нений). Џосле 1937 года обаронено сто особей; из тех,  что  еще  живы,
около двадцати трех - бездетны (не говорЯ уж о неженатых).  ‚се  остальные
новые бароны подарили миру двести  пЯтнадцать  баронЯт  -  сто  двенадцать
мужского и сто три женского  пола.  “читываЯ  ущерб,  нанесенный  войнами,
можно сказать, что бароны способны к самовоспроизводству, и не более того.
“ герцогов,  маркизов,  виконтов  и  графов  биологические  характеристики
аналогичны (а  подробно  эта  тема  рассматриваетсЯ  в  монографии  "”ауна
Ѓританских островов", написанной знаменитым зоологом). Џоэтому-то мы и  не
принимали во внимание  тех  баронов,  которые  пополнили  рЯды  еще  более
высокой знати. Љоличество детей в баронских семьЯх колеблетсЯ от одного до
восьми,  а  среднЯЯ  цифра  равнЯетсЯ  двум  или  трем.  ‘  точки   зрениЯ
заинтересованного холостЯка, статистика ухудшаетсЯ еще и  тем,  что  всего
тринадцать баронов обзавелись только дочерьми, причем лишь пЯтеро  из  них
ограничились одной наследницей.  Љак  видим,  выбор  очень  невелик:  пЯть
полных, единственных в семье, и восемь частичных - с младшими  сестрами  -
баронесс.  „а  надо  еще  учесть,  что  некоторым  из  них  перевалило  за
пЯтьдесЯт, иные успели разоритьсЯ, а самые расторопные - быть  может,  все
остальные - уже повыходили замуж.  Ќе  следует,  конечно,  делать  слишком
поспешных  выводов,  но  дальнейшие  выкладки   научно   подтвердЯт   наше
предположение, что унаследовать баронское имение с помощью женитьбы  почти
невозможно.  ‘ыновей  у  баронов  удручающе  много,  а  дочерей  столь  же
удручающе мало. ‘татистика грустнаЯ, но, к сожалению, неопровержимаЯ.
   Њы уже говорили, что бывает успех, внушающий благоговейный  трепет,  но
совершенно  непригодный  длЯ  подражаниЯ.   ‚оистину   трудно   верить   в
собственную  удачу,  когда  читаешь  список  министров  с  такими  пышными
титулами и древними фамилиЯми, как маркиз ‘олсбери и граф  ‘еркир,  герцог
„ебоширский и лорд де лЯ ‚орр или барон Њонстэр и виконт де ‹айл. Ќевольно
начинаешь думать, что о преуспеЯнии следовало заботитьсЯ гораздо раньше  -
лучше всего лет пЯтьсот назад.  Џословица  "трудись  упорно,  а  родись  у
лорда" звучит, конечно, заманчиво, только  вот  назовешь  ли  ее  полезной
рекомендацией? ‹юди, поЯвившиесЯ на свет по совету пословицы,  безусловно,
встречаютсЯ, но не им адресована эта книга. ЏособиЯ по преуспеЯнию  вообще
не пишутсЯ длЯ проворцев, родившихсЯ у лордов. Ћни-то навернЯка преуспеют;
да и маловато их, чтобы создать необходимый книге спрос.  Ђвтора  занимают
судьбы  иных  людей:   честолюбивый   середнЯк,   ищущий   в   супружестве
влиЯтельного тестЯ, -  вот  кому  предназначены  авторские  советы.  €так,
заполучить  баронское  имение,  женившись  на  баронессе,   многообещающий
молодой человек не может. Ќо прочитав эту страницу  и  будучи  не  слишком
старым холостЯком, он может стать зЯтем весьма влиЯтельного лица.
   —итатель спросит, применим ли этот  теоретический  совет  на  практике.
Ѓезусловно, применим и применЯетсЯ  постоЯнно.  Ћткройте  иллюстрированный
журнал и тщательно рассмотрите фотографию,  запечатлевшую  прием  в  ‡амке
Њакъюбкинг. Ќе обращайте вниманиЯ на центральные фигуры.  „а-да,  они  все
тут -  граф  и  графинЯ  Њакъюбкинг,  лорд  Њакинтош,  виконт  Њаксмокинг,
достопочтеннаЯ †анна Џлед, - бог с ними. Ђ вот  глЯньте-ка  на  этих  двух
молодых людей - они  стоЯт  с  краю  -  ЌайгелЯ  ’уткактутуэйта  и  Ѓлайта
Ќаподхватинга. ‘овершенно  непонЯтно,  как  они  здесь  оказались.  Џочему
пригласили именно их,  а  не  кого-нибудь  другого?  —ем  они  превосходЯт
остальных середнЯков? Ќеизвестно; зато  известно,  что  найгели  и  блайты
вездесущи. Ћни такие проникновенные, что проникают куда  угодно.  ‚он  они
стоЯт - на плечах  неприметные  твидовые  пиджаки,  а  в  рукавах  дешевые
стандартные двустволки - и ничуть не смущаютсЯ, хотЯ попали в избраннейшее
общество. “ них такой самоуверенный вид, словно этот охотничий  заповедник
принадлежит им, чего, разумеетсЯ, никак не может  быть.  Ќет,  они  просто
Њногообещающие Њолодые ‹юди, будущие зЯтьЯ или своЯки.  €  ваша  задача  -
пополнить их рЯды. „лЯ этого, во-первых,  надо  уметь  стрелЯть  и  ездить
верхом. Џусть-ка Ѓлайт или Ќайгель, при всей их проникновенности, разрЯдЯт
свои ружьЯ в шотландскую юбочку лорда Њакинтоша - дорога в замок им  будет
заказана навеки. Ћднако умение гарцевать и палить из ружьЯ  -  всего  лишь
незначительные составлЯющие успеха. …сли  бы  граф  и  графинЯ  Њакъюбкинг
приглашали на августовскую охоту  каждого  лихого  наездника  или  меткого
стрелка, их  заповедные  угодьЯ  просто  вытоптали  бы,  и  хозЯева  замка
прекрасно это понимают. ’ак что владеть оружием необходимо, но  совершенно
недостаточно.
   ђазрешить  задачу  проникновенности  вам  поможет  базоваЯ  аксиома   о
локальности натиска. „а,  есть  юркие  молодые  люди,  которые  поЯвлЯютсЯ
решительно везде, причем  в  самых  разных  обличьЯх,  но  вам-то  незачем
очаровывать всех аристократов. ‚ы должны выбрать себе потенциального тестЯ
и потом, не разбрасываЯсь, атаковать только его. ‚сю  знать  не  очаруешь,
поэтому добивайтесь  расположениЯ  одного  влиЯтельного  лица.  Љакого  же
именно? …сли свести возможных тестей в единую таблицу, выбор автоматически
упрощаетсЯ, но этим методом никто до сих пор не  пользовалсЯ.  ‚  таблицу,
естественно,  войдут  исключительно  отцы  дочерей.   …стественно-то   это
естественно, и,  однако,  нередко  молодой  холостЯк  бездумно  обхаживает
какого-нибудь богатого пивовара или владельца газеты,  а  тот  оказываетсЯ
бездетным или - еще хуже - отцом  оравы  сыновей.  ’акаЯ  бездумнаЯ  трата
энергии может вызвать лишь осуждение. ‚ыбранный вами человек должен  иметь
свЯзи в обществе, состоЯние и хотЯ бы одну дочь.  Ќесколько  дочерей,  без
сомнениЯ,   предпочтительней,   ибо   таким   образом   расширЯютсЯ   ваши
возможности.
   Џредположим, вы свели в  таблицу  шестерых  потенциальных  тестей.  ќто
шотландский пэр, ставший недавно начальником Џочтового ведомства;  баронет
с длиннейшей родословной, богатой женой и местом  в  парламенте;  владелец
футбольного  тотализатора;  султан  из  ”онтауновской  Ђрабии;   греческий
судовладелец и хозЯин газеты "—удеса воскресеньЯ". Џредположим, далее, что
шотландец, как  вы  думаете,  самаЯ  подходЯщаЯ  длЯ  вас  кандидатура.  €
предположим, наконец, что у него есть три  дочери  -  Ђнджела,  Ѓарбара  и
‚айолет, родившиесЯ в алфавитном порЯдке  соответственно  двадцать  шесть,
двадцать три и девЯтнадцать лет назад. €х папаша IV граф  ’орфэй,  владеет
имением Љланмох в Љайл-оф-Џлохе, а также акциЯми канадских,  аргентинских,
панамских  и   никарагуанских   фирм.   ‘емейство   действительно   весьма
подходЯщее. Ќа какой же дочери вам остановить  свой  выбор?  ѓод  рождениЯ
девиц - вот ваш советник. Џри прочих равных условиЯх жену следует выбирать
по формуле: возраст мужа,  деленный  пополам,  плюс  семь  лет.  …сли  вам
исполнилось  двадцать  четыре,  добивайтесь  ‚айолет,  в   тридцать   один
остановитесь на Ѓарбаре, а после тридцати шести удовольствуйтесь Ђнджелой.
Џри научном и  своевременном  планировании  карьеры  вы  сможете  занЯтьсЯ
‚айолет, оставив Ѓарбару с Ђнджелой в резерве. Њысленно выбрав невесту, вы
должны свести знакомство с ее родителЯми - и вот тут-то обычный  середнЯк,
как  правило,  пасует.  ‡ато  середнЯку,  изучившему   наше   наставление,
препЯтствие покажетсЯ вполне одолимым. Џоэтому  читайте  следующие  абзацы
особенно  внимательно.  Ћдин  известнейший  знаток  военных   наук   часто
упоминает стратегический прием "подход с обходом". •орош ли этот маневр на
войне, пока не совсем Ясно, но длЯ разрешениЯ стоЯщей перед вами задачи он
вполне применим. ‚ самом деле, прЯмой подход к графу со словами:  "џ  хочу
женитьсЯ на одной из ваших дочерей" - врЯд ли  себЯ  оправдает.  Ќет,  эта
задача решаетсЯ  только  с  применением  малоизвестной,  но  очень  важной
стратагемы. …е основа - предварительный и всеобъемлющий сбор информации.
   Ќачните кампанию с детального списка родственников - вам нужно знать их
титулы, фамилии, увлечениЯ, а также характер духовных и родственных свЯзей
с избранным вами семейством. ‚от как должна выглЯдеть ваша предварительнаЯ
таблица:

   NN по порЯдку. ’итул и фамилиЯ. ђодственные свЯзи.
   „уховные свЯзи. “влечениЯ

   1. ‚иконт Љланмох.
   ‚заимное отвращение. ђазведение ангорских кроликов
   2. Ѓолдуин Њаркрекинг, Љайл-оф-Џлох: ЃратьЯ, родившиесЯ после графа.
   ‚заимнаЯ терпимость. Ћхота с борзыми на речных котиков.
   3. „остопочт. Ѓрейди де ѓаллоп.
   ‚заимнаЯ сердечность с графом. Љоллекционирование дуэльных пистолетов.
   4. ‹еди ‡апруденс де ѓаллоп. …динств. сестра графа.
   ‚заимнаЯ терпимость. ‚ице-президент Ћбщества по предотвращению всего.
   5. Њисс ЊариЯ Џлед. ‘т.сестра графини, жена N 6.
   ‚заимнаЯ сердечность с графиней. џростнаЯ сторонница ‘тюартов.
   6. ѓенерал „углас „жейбес Џлед. ‘войственник графини, муж N 5.
   ‚заимное дружелюбие с графом. Ћхота (олень), рыбнаЯ ловлЯ (лосось),
   рассказы (о том, как он выиграл первую мировую войну).
   7. Њисс ‹айла Њаккельтик. ЌезамужнЯЯ сестра графини. ЌеприЯзнь ко всем
   (с графом - взаимнаЯ). ЏрактическаЯ йога (обычно пребывает в ’ибете).
   8. Њисс ‘тар Џлед. ‘естра N 6. ‚заимное дружелюбие с графиней.
   „иректриса колледжа св.Њагдалины длЯ девушек

   Ќа  самом  деле  родственников  окажетсЯ  больше,  но  основные  приемы
классификации видны из приведенной таблицы. ‘оставив ее, вы должны решить,
кого из родителей важнее очаровать. Џредположим, что лучше всего вам сразу
же занЯтьсЯ графом. ’ут открываетсЯ несколько путей.
   Њожно опубликовать статью, доказывающую, что ангорские кролики принесли
человечеству не меньше  бедствий,  чем  саранча,  холера  и  чума,  вместе
взЯтые.
   Њожно раздобыть пару редкостных дуэльных пистолетов и обратитьсЯ к N  3
за консультацией.
   Њожно вступить в Ћбщество стюартистов.
   Њожно послать письмо N 6 с просьбой разъЯснить вам, как  была  выиграна
перваЯ мироваЯ война.
   Њожно постоЯнно рассказывать, что N 7 даже  не  знает,  где  расположен
’ибет.
   Њожно  прочитать   какую-нибудь   увлекательную   лекцию   в   колледже
св.Њагдалины длЯ девушек.
   Ќо никто вам не мешает использовать не одну,  а  все  эти  возможности.
€стинным творчеством в создании своей карьеры будет лекциЯ длЯ девушек  из
св.Њагдалины о старинном огнестрельном оружии - в тот день, когда  колледж
посетЯт NN 3, 5, 6 и 7. „емонстрируЯ дуэльные пистолеты, первым  выстрелом
убейте ангорского кролика, а  вторым  случайно  подраньте  тетушку  ‹айлу.
Џодчеркните в конце  лекции,  что  короли  ‘тюарты  никогда  не  разводили
ангорских  кроликов  и  что  перваЯ  мироваЯ  война  едва  не  завершилась
трагически из-за почитателей этих  чудовищных  грызунов,  но  в  последнюю
секунду все же была выиграна с помощью охотников на оленей.  …сли  вас  не
пригласЯт после этого в замок Љланмох, считайте, что дочери  графа  просто
недостойны ваших усилий. Ќо  вероЯтней  всего,  вы  станете  там  желанным
гостем и через пару недель ‚айолет прикажут полюбить вас всем сердцем. Ћна
может ослушатьсЯ родителей на том шатком основании, что  сердцу,  мол,  не
прикажешь;  тогда  начинайте  ухаживать  за  Ѓарбарой,   и   Ђнджела   вам
обеспечена. Љак только объЯвЯт о помолвке, вы станете почти своим  в  мире
своЯков. „ва радостных событиЯ еще до свадьбы победно озарЯт  вашу  жизнь.
Љакой-нибудь глЯнцевый журнал обнародует групповую фотографию:

   "Ќа вересковых равнинах Љайл-оф-Џлоха.  ѓраф  и  графинЯ  ’орфэй,  леди
‡апруденс де ѓаллоп, миссис ЊариЯ Џлед, достопочт. Ѓрейди де ѓаллоп и ген.
„.„.Џлед, кавалер орд. "‡а безрассудн. службу"  (стоЯт).  ‹еди  Ђнджела  и
Ѓарбара де  ѓаллоп,  м-р  Ќайгель  ’уткактутуэйт  и  м-р  ‘амнер  ‘репнинг
(сидЯт)".

   Ђ в следующем номере журнала, на первой  странице,  поЯвитсЯ  еще  один
снимок:

   "‹еди Ђнджела де  ѓаллоп,  недавно  помолвленнаЯ  с  мистером  ‘амнером
‘реднингом,  наиболее  перспективным  кандидатом  в  парламент   от   гор.
‚сетори".

   ”отографиЯ   шестилетней   давности   скроет    некоторые    недостатки
достойнейшей леди Ђ.де ѓаллоп. ‡ато на одной из последних страниц того  же
номера журнала можно будет увидеть:

   "‡амок  ‚орплут  в  графстве  “спехсекс,  где  проживает   м-р   ‘амнер
‘реднинг".

   ‚идел ли кто-нибудь замок ‚орплут? Љто-нибудь -  навернЯка,  но  вам-то
вовсе не обЯзательно "проживать" там  постоЯнно.  ‚ы  ведь  можете  просто
снЯть его - длЯ временного жительства или публикации на страницах журнала.
   ‚ день бракосочетаниЯ вы получите бессрочный пропуск наверх. Џочему? „а
потому, что вашим свойственникам не нужен в семье неудачник. €х интерес  к
вам может отмерЯтьсЯ очень скупо. €х любовь к вашей  жене  может  захиреть
очень скоро. Ќо их репутациЯ в какой-то степени зависит от ваших  успехов.
Ћни вам свойственники по жене (и вы частенько об этом упоминаете), а вы им
- по дочери, и они это признают  (правда,  реже,  чем  вам  хотелось  бы).
"‚семирный  Ѓанковский  ’рест?  -  переспрашиваете  вы  у   знакомого.   -
ђазумеетсЯ,  знаю.  €х  председатель  правлениЯ  -  дЯдЯ  моей   жены...",
"Љотингс? Ќет, к сожалению, Я  там  не  бывал.  Ќо  мой  двоюродный  тесть
приглашал менЯ к себе поохотитьсЯ на речных котиков -  у  него  прекрасные
борзые...", "џ ни разу не ловил лососЯ - до прошлого года,  когда  генерал
Џлед зазвал-таки менЯ в свое шотландское имение...". ЏовышениЯ  по  службе
эти разговоры вам не принесут, хотЯ и повысЯт  в  глазах  сослуживцев.  Ќо
ведь деловые партнеры навернЯка будут спрашивать графа  ’орфэЯ:  "Ќадеюсь,
мы увидим вашу замужнюю дочь на открытии  сезона  в  „ербитауне?..",  "Љак
дела  у  вашего  зЯтЯ?..",  "—то,  граф,  говорЯт,  вы   теперь   дедушка?
ЏоздравлЯю!". ђади собственной репутации ваш свойственник  отхлопочет  вам
место управлЯющего. —то бы он ни думал о ваших способностЯх, ему  придетсЯ
заботитьсЯ о вашем преуспеЯнии.
   €так, вы сделались полноправным ‘воЯком. Ђ если бы вам это не  удалось?
‚ы были бы —ужаком или, не дай бог. ‘торонним, и пришло  времЯ  определить
эти термины. —ужак холост; никто не помогает ему  пробиватьсЯ  наверх,  но
зато он еще не забракован, т.е. не вычеркнут из списка  женихов.  ‚  таком
положении есть кое-какие выгоды,  если  вы  не  слишком  мелкий  служащий.
Њашинистки обслуживают вас в первую очередь,  а  мамаши  худосочных  девиц
приглашают  в  гости.  •одЯт  слухи  о  том,  что  с   вами   приключилась
романтическаЯ трагедиЯ, рассказывают о богатой наследнице, вашей  невесте,
котораЯ  скоропостижно  скончалась  от  дифтерита,  о   юной   кинозвезде,
принужденной выйти замуж за кого-то другого, о ваших религиозных распрЯх с
родственниками французской кнЯжны, увезенной из-под венца  изувером-отцом,
об австрийской принцессе, ушедшей в монастырь, чтобы спастись от свадьбы с
вашим соперником. Џодобные слухи - они расползутсЯ, если вы их распустите,
- не принесут вам особого вреда. Џравда, и пользы вы от них не получите. “
—ужака по сравнению  со  ‘воЯком  очень  шаткие  позиции,  и  любые,  даже
романтические, тайны о его прошлом столь же полезны, сколь  и  опасны  длЯ
него. Ђ главное его достоинство - мы  не  говорим  о  мелких  удобствах  -
состоит в том, что он способен стать ‘воЯком. ‚ отличие от ‘тороннего он -
хотЯ бы только потенциально - Њногообещающий Њолодой —еловек. “  него  еще
есть козыри в игре.
   Ђ вот  жребий  ‘тороннего  воистину  ужасен.  Ћн  безнадежно  проиграл,
неправильно женившись. Ћбычно это результат чересчур раннего брака. Ћн  не
смог позабыть юную блондинку из своей убогой средней школы.  €ли  брюнетку
из своего заштатного колледжа.  Ћн  осталсЯ  верен  рыженькой  машинистке,
печатавшей его первые деловые письма. ’ак  или  иначе,  он  приковал  себЯ
брачной цепью к тому окружению, которое, словно Ядро на ноге, не дает  ему
всплыть на поверхность. ЃелесенькаЯ  старшеклассница  из  „рЯзго  казалась
привлекательной   только   по   тамошним   -   безнадежно   вульгарным   -
представлениЯм. —ернЯваЯ студентка из ѓрЯзго была, возможно, самой светлой
личностью в колледже - но на каком сером фоне! Ќу а  рыженькаЯ  машинистка
просто выглЯдела  поЯрче  других,  совсем  уж  бесцветных  и  до  сих  пор
незамужних провинциальных синих чулков. „а, если  вы  предложили  руку  (и
сердце) какой-нибудь девушке только потому, что она оказалась  под  рукой,
вам обеспечено пожизненное прозЯбание. Ћна, конечно, не захочет, чтобы  вы
стали законченным неудачником, но неминуемо  придет  в  уныние  от  вашего
серьезного успеха. ‚едь она так и осталась  провинциалкой  из  ѓрЯзго  или
„рЯзго. ‚ кругу ваших новых друзей ее внешность и воспитание,  взглЯды  на
жизнь и родственники будут казатьсЯ просто смешными. Џоэтому  она  захочет
остатьсЯ в том обществе, где будет выглЯдеть не хуже, а лучше других.  Ћна
приложит все силы к тому, чтобы вам не удалось всплыть наверх. € навернЯка
преуспеет, вот что самое скверное. ‘ловом,  раннЯЯ  женитьба  на  девушке,
оказавшейсЯ под рукой, закроет вам путь к успеху. €з  этого  правила  есть
только  одно  исключение   -   исключительнаЯ   красота   вашей   супруги.
ЃлистательнаЯ красавица будет блистать в любом обществе. ќто тоже  чревато
опасностЯми, но врЯд ли будет мешать вашей карьере.
   Џригодность, или готовность, €збранницы к  браку  можно  определить  по
таблицам, которые публикуютсЯ здесь  впервые.  €х  применение  требует  от
€скателЯ точных знаний и тонких расчетов. Ћднако, если времЯ не терпит или
собрать  исходные  данные  трудно,  можно  воспользоватьсЯ  упрощенным   -
визуальным - способом  оценки.  ѓлаза  девушки  укажут  вам,  кто  она  по
рождению. ђуки определЯт ее воспитание.  Ђ  рот  скажет,  кем  она  стала.
‘топроцентной уверенности такаЯ оценка не даст, ибо это лишь схематическаЯ
модель  углубленного  анализа.  ‘овершенно  Ясно,   что   лучше   провести
всеобъемлющее исследование с прицелом на абсолютную истину, котораЯ хоть и
недостижима в идеале, но доступна  в  некотором  приближении.  €з  ’аблицы
Џригодности  видно,  что  у  каждой   €збранницы   есть   8   качественных
характеристик - 4 положительные (категории Ђ, Ѓ, ‚, ѓ) и  4  отрицательные
(„, …, †, 3).
   €спользуЯ элементарные арифметические действиЯ. €скатель  с  нормальным
честолюбием  немедленно  отвергнет  €збранницу,  у  которой  положительные
характеристики перекрываютсЯ отрицательными, т.е. Ђ+Ѓ+‚+ѓ<„+…+†+‡. „евушки
с  нулевым  коэффициентом  интереса   тоже   не   представлЯют.   Џлюсовой
коэффициент колеблетсЯ от 1 до 100, образуЯ  калу  Џригодности  €збранниц
или €скателей (Џ€). Џолученные  по  Џ€  результаты  вносЯтсЯ  в  ’аблицу
Љлассности (’Љ€).

   ’аблица Љлассности (’Љ€)

   Џлюсовой коэффициент - Љласс (в баллах)

   100-85 ............... I
   84-70 ................ II
   69-55 ................ III
   54-40 ................ IV
   39-25 ................ V
   24-10 ................ VI

   €збранницы, набравшие менее 10 баллов, считаютсЯ деклассированными и  в
’аблицу не включаютсЯ.
   ’аблица  Џригодности  €скателЯ  отличаетсЯ   от   ’аблицы   Џригодности
€збранницы только тем, что в категории Ђ "Љрасота" заменЯетсЯ  "ЋбаЯнием".
…сли  вы  не  способны  к  сравнительному  анализу,  забудьте   про   идею
классованиЯ €збранниц и сразу же переходите к  следующей  главе.  …сли  же
анализ вам удаетсЯ, вы легко  рассчитаете,  на  €збранницу  какого  класса
можете претендовать. €скателю III  класса  вполне  доступна  второкласснаЯ
€збранница, а первоклассный €скатель, как правило, женитсЯ  на  €збраннице
своего же класса.

   ’аблица пригодности (’Џ€)

   ЉатегориЯ Џоложительные характеристики Џромежуточный €тоговый
   ...................................... балл ........ балл

   Ђ ....... ‡доровье и красота ......... 20
   ......... †ивость и деЯтельность ..... 10 .......... 40
   ......... Ѓлагоразумие ............... 10

   Ѓ ...... ђеспектабельное происхождение 20
   ........ €зЯщество и одаренность ...... 5 .......... 30
   ........ ќрудициЯ ..................... 5

   ‚ ...... ‚ерность .................... 10
   ........ “живчивость и хорошие манеры . 5 .......... 20
   ........ ’актичность и непринужденность 5

   ѓ ...... ‘егоднЯшние доходы и ........ 10 .......... 10
   ........ ожидаемое наследство
   ................................................... 100

   ЉатегориЯ Ћтрицательные характеристики Џромежуточный €тоговый
   ...................................... балл ........ балл

   „ ....... Ќедужность и невзрачность .. 20
   ......... ‚Ялость и леность .......... 10 .......... 40
   ......... Ѓезрассудство .............. 10

   … ....... ‘омнительные родственники .. 15
   ......... Ќеуклюжество и бездарность . 10 .......... 30
   ......... Ќевежество .................. 5

   † ....... ‚ероломство ................ 10
   ......... ‘варливость и дурные ухватки 5 ........... 20
   ......... Ѓестактность и чванство .... 5

   3 ....... ‘егоднЯшние долги и ........ 10 .......... 10
   ......... ожидаемое мотовство
   ................................................... 100

   Ќо читатель этой книги, человек, стремЯщийсЯ поднЯтьсЯ наверх, едва  ли
принадлежит к I классу €скателей, потому что он непоправимо  терЯет  баллы
при трезвой оценке своего происхождениЯ, эрудиции, манер, непринужденности
и доходов. ‚ лучшем случае он вытЯгивает на III класс. Ћднако его  цель  -
женитьсЯ  на  €збраннице  респектабельного  происхождениЯ,  а  поэтому  он
смотрит сквозь пальцы на ее низкую классность и способен женитьсЯ даже  на
девушке IV класса. …му надо стать ‘воЯком. Џравда, женись он  на  девушке,
котораЯ была под рукой, его супруга вполне могла оказатьсЯ дамой V или  VI
класса. € он неминуемо скатилсЯ бы в рЯды ‘торонних, потому что его жена -
без положительных баллов за респектабельное происхождение - была  бы  даже
ниже его заурЯдных возможностей. ЌельзЯ отрицать, что преуспевают иногда и
‘торонние, но длЯ этого им надо быть особо одаренными людьми. Ђ совершенно
заурЯдного и среднего ‘воЯка автоматически поджидает успех. €менно поэтому
автор так подробно  разбирает  жениховский  период  в  карьере  середнЯка.
ђанний и неправильный выбор невесты или небрежно разработанный,  а  потому
неудавшийсЯ путь в ‘воЯки приведет вас к необходимости  полагатьсЯ  только
на себЯ в конкурентной толчее мира, где вы окажетесь —ужаком.


   <b>Ќ…‘ЂЊЋЊЌ…Ќ€…</b>

   ‚ы молодой делец и поэтому должны твердо знать, что советовать  старшим
и вышестоЯщим - не дело. Ђ уж лезть к ним  с  реорганизационными  советами
просто глупо: это, во-первых, звучит как оскорбительный намек на их плохую
работу и, во-вторых, означает, что вы  считаете  себЯ  отчаЯнным  умником.
‚озможно, чей-нибудь  совет  они  и  принЯли  бы,  но  ваш...  ќто  вы-то,
последнЯЯ спица в проверенной колеснице компании, лучше управлЯющих знаете
их обЯзанности?!  Џредположим,  что  несколько  дней  назад  вы  подали  в
правление докладную записку и  теперь  по  вызову  директора-распорЯдителЯ
входите к нему в кабинет, предвкушаЯ приЯтнейший разговор.

   „иректор: џ тут читал вашу докладную, мистер ‘реднинг, и никак  не  мог
понЯть, кто из нас директор.
   ‘реднинг. Љонечно, вы, сэр.
   „иректор. Ђх, значит, все-таки Я? •отЯ в делах Я ничего  и  не  смыслю?
‚едь менЯ должны учить - так оно выходит, и это после тридцати лет работы!
- самые младшие служащие. ‚ас это не поражает, мистер ‘реднинг?
   ‘реднинг. Љонечно, сэр... то есть Я хотел сказать, что вы, сэр!
   „иректор. Ђ может, вам кажетсЯ, что Я отстал от жизни?
   ‘реднинг. —то вы, сэр! Ќи в коем случае, сэр.
   „иректор. ‚ы хоть понимаете, что у менЯ тридцатилетний опыт? Ђ у вас  -
никакого? € вы думаете, мне нужны ваши советы?
   ‘реднинг. Љонечно... џ хотел сказать, что вы, сэр... конечно.
   „иректор. ‚ы понимаете, что служащих и за меньшую  наглость  увольнЯют?
€ли к вам Я должен проЯвлЯть особую снисходительность?
   ‘реднинг. —то вы, сэр... Љонечно... џ хотел сказать, что вы, сэр!
   „иректор (мЯгко и наставительно). ‘оветую вам,  мистер  ‘реднинг,  ради
вашей же пользы держите свои идеи при себе, пока не  наберетесь  опыта.  €
поверьте мне, начальство знает, что делает.  ‡апомните,  мистер  ‘реднинг,
наша фирма существовала, когда вас еще  и  на  свете  не  было.  €  вполне
обойдетсЯ без вашей помощи. Ћбдумайте это и учтите на  будущее.  Ђ  сейчас
(внезапно распалЯетсЯ) - ‚ЋЌ!!!

   Џодобные беседы не способствуют служебным успехам, да и  нервов,  прЯмо
скажем, не укреплЯют. Џоэтому лучше  подойти  к  делу  с  другой  стороны.
„опустим, ваш проект  действительно  великолепен  и  принесет  полмиллиона
чистой  прибыли  в  год.  Џродвигать  его  можно  с  разными  намерениЯми.
‚о-первых, чтобы возросли доходы фирмы. ‚о-вторых, чтобы прослыть умником.
Ђ в-третьих, чтобы поднЯтьсЯ на ступеньку вверх, когда изменитсЯ структура
управлениЯ и никто, кроме вас, не сумеет руководить новым подотделом.  Џро
два первых намерениЯ забудьте  немедленно.  „оходы  фирмы  (если  она  еще
сводит концы с концами) вас не касаютсЯ.  ђепутациЯ  умника  принесет  вам
только неприЯтности, бойтесь ее, словно чумы.  Ђ  вот  ради  повышениЯ  по
службе стоит рискнуть. Ќо и это, по-настоЯщему серьезное намерение таит  в
себе две опасности. Џлохо, если о нем пронюхают сослуживцы. …ще хуже, если
повысЯт не вас, а другого. ‚ обоих случаЯх вы прославитесь  как  интриган,
причем как интриган неудачливый. ЏодобнаЯ слава вам совершенно ни к чему.
   ‚спомним типичный случай времен второй мировой войны:  подполковник  из
ѓенерального  штаба  представил  по  начальству  рапорт  о   реорганизации
штабного отдела, в  результате  которого  штаты  увеличиваютсЯ  на  треть.
Џолучив давно ожидаемый рапорт, генерал,  прижмурившись  от  удовольствиЯ,
рассматривает новую схему.
   - Ќуте-с, нуте-с, -  удовлетворенно  бормочет  он,  поправлЯЯ  очки.  -
ЋстроумнаЯ  схема  преодолениЯ  наших  трудностей.  Љстати,  Я  вижу,  что
командиром нового подразделениЯ должен быть генерал.
   - ЏовышениЯ рангов требует обстановка на фронте, - скромно  покашливаЯ,
соглашаетсЯ подполковник.  -  Ђ  также  перераспределение  обЯзанностей  в
отделах второго ординара.
   - €менно, именно, - раздумчиво подтверждает генерал, - повышениЯ рангов
требует обстановка. ЏридетсЯ мне кого-то представлЯть к повышению.
   ‘легка зардевшись и глЯдЯ в пол, подполковник начинает сочинЯть  письмо
домой.  "ќто  произошло,  -  проплывает  в  его   голове,   -   совершенно
неожиданно..."
   - „а-да, - повторЯет генерал, и его голос сочитсЯ садизмом, -  придетсЯ
мне кого-то представлЯть к повышению... и  Я,  кажетсЯ,  знаю  подходЯщего
человека. Џолковник Њаккинли, командир  парашютного  полка  и  мой  старый
друг, на  будущей  неделе  выписываетсЯ  из  госпиталЯ.  Ћн  будет  бравым
генералом. (Џодымает трубку  телефона).  „айте  мне  базовый  госпиталь...
‹адно, Я подожду... -  Џовернувшись  к  подполковнику,  генерал  энергично
продолжает: - Ћсталось последнее затруднение.  —то  мне  теперь  делать  с
_вами_?

   Љак вы понимаете, судьба подполковника незавидна.  Џоэтому  никогда  не
продвигайте свой проект сами, а представьте это человеку, который искренне
убежден, что ваша идеЯ зародилась в его голове. Ќи лавровый,  ни  терновый
венцы  вам  ни  к  чему,  и  уж  совсем  не  нужна  слава   интригана.   ‚
управленческом деле нет, пожалуй,  ничего  более  важного,  чем  искусство
вкладывать свои мысли в чужую голову.  €  значит,  вам  надо  найти  такую
голову. Ќеобходимо, чтобы она могла наполнЯтьсЯ чужими  мыслЯми,  то  есть
была бы достаточно пуста, и чтобы  владельцем  ее  был  высокопоставленный
администратор, способный повлиЯть на директора. Џодобный  человек  есть  в
любом учреждении, и мы будем называть его... ну, скажем, Љлайд ‹еннокс. Ћн
активный член гольф-клуба, и вы познакомитесь на клубном поле длЯ  гольфа.
Џри беседах с ним вас будет захлестывать почтительное восхищение: "Њне  бы
вашу деловую  хватку,  Љлайд!  ‚прочем,  Я  понимаю,  что  такаЯ  верность
суждений даетсЯ только многолетним опытом...  Џросто  удивительно,  Љлайд,
ваше положение, ваши знаниЯ нисколько не притупили у вас острейшего, почти
юношеского восприЯтиЯ мира..."
   ‚скоре вы сможете  убедить  его,  что  он  переполнен  дерзновенными  и
глубокими идеЯми: "„а, никто, кроме вас, до этого не додумалсЯ бы,  Љлайд.
’еперь-то мне понЯтно, где директор черпает свои блистательные замыслы..."
   Љогда между вами установЯтсЯ добрые отношениЯ ученика и учителЯ, в один
из  очередных  праздников  вы  подкараулите  его,  спрЯтавшись  за  дверью
уборной. Ќадо только, чтобы он был гораздо пьЯнее вас.

   - Ќу, знаете, Љлайд, этот ваш план преобразованиЯ отдела Љ  в  дочернюю
фирму превосходит все ожиданиЯ!
   - Љакой план?
   - Њайк мне только что рассказал. Ќе беспокойтесь, все  останетсЯ  между
нами. € знаете, что Я ему сказал?
   - Ћткуда же? ЊенЯ ведь там вроде не было?
   - ’ак вот, Я ему сказал: "‘лушай, говорю, Њайк, он же просто гений!"  €
не длЯ красного словца сказал. џ буквально так и считаю.
   - Љак?
   - Ђ так, что вы гений.
   - ќто почему?
   - „а ведь план-то гениальный!
   - Љакой план?
   - Ќу превращениЯ отдела в дочернюю фирму.
   - Ђ Њайк-то - он кто?
   -  Њайк  Ѓолтуинг.  џ,  конечно,  понимаю,  что  он  напрасно  мне  это
рассказал, это ведь пока секрет.
   - џсное дело, секрет. Њог бы и помолчать.
   - Ќу, молчать-то он не умеет. Ђ план сногсшибательный. Ћх, и мудрец  же
вы - взЯть хоть налоги, сколько мы сэкономим... нет, это гениально!
   - —то гениально?
   - Џревратить отдел в фирму.
   - Ђ-а, ну да. ’олько держите Язык за зубами.
   - Ћ чем вы говорите!.. ‘лушайте, Љлайд, а не пора ли нам выпить?
   - ќто мысль. ‚ы, Я смотрю, мыслитель.
   - ќ, нет, мыслитель-то у нас вы. ’ут за вами не угонишьсЯ.
   - Ђ Я и не думаю убегать.
   - „а нет, Я говорил... впрочем, что там говорить! Џойдемте-ка  спрыснем
ваш план.
   - Љакой план?

   …сли вы хорошо справились с задачей, старина ‹еннокс  проснетсЯ  наутро
со смутным ощущением, что он обсуждал с кем-то какой-то важный  план.  …му
очень захочетсЯ вспомнить, какой и с кем. ‚ы должны ему  помочь,  и  лучше
всего сделать это по телефону, чтобы девочки с  коммутатора  растрепали  о
вашем разговоре по всем отделам.

   - ќто вы, Љлайд? „олжен вам сказать, что о вашем плане насчет отдела  Љ
- помните, мы обсуждали его вчера вечером? - многие уже знают. ‚ Џравлении
только о нем и говорЯт. ‚се считают, что это потрЯсающий план.
   - Ќу, уж и потрЯсающий. Џлан как план. ‚ общем-то довольно простенький.
   - Џростенький план, до которого никто  другой  не  додумалсЯ!  ‚едь  вы
растолковали мне вчера  все  подробности  реорганизации  -  ошеломительный
замысел. € главное, продуманный во всех деталЯх.
   - ‚ы так считаете? ’ут очень важно ничего не упустить.
   - Љлайд, Я был так ошеломлен, что, когда пришел домой,  просто  взЯл  и
записал ваши мысли. Њне кажетсЯ, Я уловил основную суть ваших рассуждении.
   - „а? ‚се-таки пришлите мне ваши записи длЯ проверки.
   - ЋбЯзательно, Љлайд. ’олько вот еще что. ’ам, по-моему, возникает  два
осложнениЯ. ‚ы-то, Я уверен, знаете, как с ними справитьсЯ,  но  Я  считаю
своим долгом указать на них. …сли вам, конечно, интересно.
   - —то ж, стоит посмотреть. „авайте-ка встретимсЯ за ленчем. Џриходите в
клуб к двенадцати тридцати.
   - ‘пасибо, Љлайд. ‘ удовольствием приду. џ вам очень благодарен за  то,
что вы посвЯщаете, менЯ в планы фирмы. Џомочь Я вам  не  смогу  -  у  менЯ
почти нет опыта. Ќо под вашим руководством Я многому уже научилсЯ.
   - ђад быть полезным. ’ак, значит, в двенадцать тридцать. „о встречи.

   ‚аши  записи  -  разумеетсЯ,  довольно  бессвЯзные  -  помогут   Љлайду
избавитьсЯ от мучительной неопределенности. Ћн наконец узнает, какой  план
ставЯт  ему  в  заслугу.  Џлан  окажетсЯ  не  блистательным,   но   вполне
приемлемым. ‚ ваших  записЯх  ‹еннокс  найдет  несколько  Явных  ошибок  и
машинально исправит их. ‘лово "компаниЯ" вы напишите через "а", и  тут  он
благодушно ухмыльнетсЯ. "Ќе слишком-то они грамотные, эти молодые итонцы".
Ћн привычно пронумерует абзацы и несколько пунктов поменЯет местами. Ђ что
ж, неплохой, в общем, план. €справлЯЯ ваши записки,  он  как  бы  признает
свое авторство, и каждаЯ пометка будет укреплЯть его  в  уверенности,  что
все это придумал действительно он.
   ‡а ленчем вы расскажете  ему  о  своих  возражениЯх.  Ћни  должны  быть
тщательно продуманы. €х пустЯковость следует искусно замаскировать, и в то
же времЯ отвод  возражению  необходимо  зашифровать  в  самом  возражении.
Џервое будет касатьсЯ юридической, скажем, стороны -  вы  усомнитесь,  что
новую фирму можно зарегистрировать в €рландии.
   - „а мы ее зарегистрируем в Љанаде! - сразу найдетсЯ ‹еннокс.
   - Ђ ведь верно! - воскликнете вы. - Љак же это Я сам не догадалсЯ?
   ‚торое возражение пусть окажетсЯ  чуть  посерьезней  -  вас  обеспокоит
способ добываниЯ капитала  длЯ  расширениЯ  фирмы  и  гарантии  вкладчикам
неизменных дивидендов. ’ут ‹еннокс угадает  ответ  со  второго,  допустим,
раза. ’актическаЯ цель этого маневра - дать автору ощущение победы. Ћн уже
отверг два существенных возражениЯ, отстаиваЯ  свой  план.  Љто  следующий
скептик?.. ‘тратегическаЯ  -  рассеЯть  смутные  подозрениЯ,  что  план-то
все-таки ваш. "ЏредставлЯете себе, этот юнец  сначала  возражал,  измышлЯл
разные казусные трудности, - будет рассказывать ‹еннокс, - но потом, когда
план был детализирован, он здорово работал и был очень полезен. “ сильного
управлЯющего филиалом он мог бы стать  дельным  заместителем.  Ќе  слишком
пока самостоЯтелен, но это, положим, не  большаЯ  беда.  ’ерпеть  не  могу
безусых   юнцов,   которые   воображают,   что   могут   заменить   самого
директора-распорЯдителЯ! Њолодой ‘реднинг знает свое место, и это  говорит
в его пользу. ‘амостоЯтельность приходит с опытом. Ђ ‘реднинг - кто знает?
- дослужитсЯ, быть может, и до управлЯющего. „а, дельный парень".
   €так, сам автор проекта не получит никакой награды? ђешительно никакой.
Ћн должен с негодованием отвергать любое подозрение в авторстве. €  это  -
основной принцип администрированиЯ. ‚кладывайте свои мысли в чужие головы,
и пусть  их  владельцы  ломают  себе  шеи  или  получают  лавровые  венцы.
”актический руководитель обычно помалкивает. Џопробуйте вести себЯ иначе -
отстаивайте свой план,  добивайтесь  награды,  если  он  принЯт,  -  и  вы
преуспеете... однажды. ќтот успех навсегда закроет  дорогу  любому  вашему
начинанию. ђепутациЯ умника загонит вас  в  самый  захудалый  отдел.  ‚аша
карьера, по крайней мере в той фирме, где вы прослыли  умником,  кончитсЯ,
так и не начавшись. ‚ам придетсЯ начинать все сызнова в другой  фирме,  но
предварительно прочитайте эту книгу и  постарайтесь  произвести  на  новых
сослуживцев совсем иное впечатление. ’ам,  куда  вы  перейдете,  навернЯка
найдетсЯ  увлекающийсЯ  гольфом  администратор,  способный   повлиЯть   на
директора-распорЯдителЯ и вместить чужие мысли, потому что  своих  у  него
нет, и вы познакомитесь на клубном поле длЯ гольфа, и при разговорах с ним
вас будет захлестывать почтительное восхищение... Ќет,  рабочего  опыта  в
предыдущей фирме  вы  набратьсЯ  не  успели,  но  зато  узнали  кое-что  о
человеческой натуре.


   <b>ЉЋЊЏ…’…Ќ‘’‚Ћ</b>

   ‚ы  делаете  карьеру  управлЯющего  (чьим-то,  естественно,  трудом)  и
постоЯнно слышите об экспертах по методам  управлениЯ  и  специалистах  по
научной     организации     труда,     которых     сокращенно     называют
бизнес-консультантами. €ногда вы  с  ними  даже  встречаетесь  и  невольно
задаете себе  вопрос:  а  не  вступить  ли  и  вам  на  эту  стезю?  ‚едь,
поразмыслив, вы навернЯка  придете  к  заключению,  что  управлЯть  трудом
других все же сложнее,  чем  рассказывать,  как  им  надо  управлЯть.  „а,
искушение велико, и тем не менее  его  следует  обуздать.  Џоймите  автора
правильно. Ћн вовсе не собираетсЯ бросать  тень  на  бизнес-консультантов.
Џросто у вас другой путь. Ћднако вам неминуемо придетсЯ столкнутьсЯ с ними
по  работе.  Ђ  поэтому  вы  должны  знать,  чем  они  занимаютсЯ  и  как.
‘егоднЯшний  деловой  мир  немыслим  без  этих  людей   -   преуспевающих,
громогласных и вездесущих.
   Њногие бизнес-консультанты уже завоевали  прочную  репутацию  серьезных
специалистов, про других пока нельзЯ сказать ничего определенного. Ђ  дело
консультированиЯ   безудержно   разрастаетсЯ.    Ѓизнес-консультант    длЯ
промышленной  фирмы  -  это  одновременно  и  психиатр,  и  успокоительное
средство, без которого она просто не в силах обойтись,  когда  психическаЯ
напрЯженность ставит под угрозу ее прежний характер, нормальную  жизнь,  а
порой и физическое  существование.  Љак  истеричке  становитсЯ  легче  уже
потому, что она поведала о своих горестЯх врачу и узнала  про  обыденность
своего недуга, так солидную фирму перестает  лихорадить,  едва  поЯвлЯетсЯ
бизнес-консультант - и еще до его рекомендаций.
   - ’ак, так, - успокоительно сопит консультант.  -  ђабота  по  вечерам,
свары на автостоЯнке, ссоры в столовой -  знакомаЯ  картина,  как  раз  на
прошлой неделе Я столкнулсЯ с аналогичными симптомами...
   Ќо заботливое участие и повадки целителЯ - это еще не все, что он может
предложить. ђано или поздно последует деловой совет - вот что удивительно.
   ‚ообще-то  довольно  странно,  что   солиднаЯ   компаниЯ,   руководимаЯ
выдающимсЯ   управлЯющим,   советом   опытных   директоров    и    группой
добросовестных управлЯющих отделениЯми, приглашает  со  стороны  какого-то
бизнес-консультанта, чтобы  получить  совет,  как  наладить  работу.  …сли
администраторы не умеют организовать труд людей, тогда зачем они  нужны  и
за что, спрашиваетсЯ, им платЯт деньги? € кроме того, не  совсем  понЯтно,
почему консультант со стороны лучше ЏравлениЯ разбираетсЯ в  делах  фирмы.
ќти вопросы давно волнуют широкую публику, и пришло времЯ ответить на них.
   Ќам не без оснований кажетсЯ,  что  бизнес-консультанты  ничего  -  или
почти ничего - в делах не смыслЯт. €х право давать советы зиждетсЯ главным
образом  на  дверной  табличке,  утверждающей,  что  ѓлумлинг,   Њурло   и
Ѓрехенридж - эксперты по  методам  управлениЯ,  а  ‘омниферес,  „умкинсон,
ѓиббон и Њастере - специалисты по научной организации труда. ‹юбое Явление
имеет изначальные корни, и бизнес-консультанты укоренились в деловом  мире
с помощью дверных табличек. Љем были Ѓрехенридж и  Њастере  до  объЯвлениЯ
себЯ  бизнес-консультантами?  Њожет  быть,  слушателЯми   заочных   курсов
администрированиЯ.  Њожет  быть,  студентами  ‹ондонского   экономического
училища. Ђ может быть, им просто не  удавалось  найти  себе  применениЯ  в
жизни. Љак бы то ни было, сейчас они бизнес-консультанты,  провозгласившие
себЯ —удодеЯми „елового Њира. € не успели они  привинтить  к  дверЯм  свои
таблички,  как  первые  предприниматели  взалкавшие  консультаций,  начали
ломитьсЯ в их конторы. …сли окинуть внимательным взглЯдом выстроившуюсЯ  к
ним очередь, окажетсЯ, что в ней почти - или даже совсем - нет чиновников,
служащих непосредственно ѓосударству.  Џопробуйте  отыщите  здесь  боевого
генерала,  приехавшего  с  фронта,  чтобы   узнать,   не   пора   ли   ему
капитулировать. Ќе найдетсЯ тут и  адмирала,  сошедшего  на  берег,  чтобы
получить  совет,  как  продолжать  морское  сражение.  €  если  в  очереди
замаскировалсЯ  премьер-министр,  значит,  маскироватьсЯ  он,  во   всЯком
случае, мастер.
   ’олчею у входа к бизнес-консультантам создают в основном коммерсанты  и
промышленники среднего возраста. ‚се они опытны, предприимчивы,  энергичны
и настойчивы. Џредседатель ЏравлениЯ фирмы, котораЯ делает  из  целлулоида
золотых рыбок, прекрасно знает тонкости технологического процесса, рекламы
и сбыта этих  сказочных  чешуйчатых.  „иректор-распорЯдитель  концерна  по
производству воздушных шаров знает, если верить слухам, решительно все  об
эластичности и прочности полиулетановых пленок. “правлЯющий отделом  сбыта
компании "‹еденцы с хрустом" собаку  съел  на  вЯзкости  конфетной  массы,
древовидности   леденцовых   палочек   и   предпочтительности    раскрасок
продаваемой им продукции. ‘ловом, любой человек в этой  очереди  -  знаток
своего дела. € каждый хочет  получить  консультацию  у  ѓиббона  и  Њурло.
Ќаваждение, да и только!  Њного  ли  знает  ѓлумлинг  про  золотых  рыбок?
ЌавернЯка так же мало, как ‘омниферес про воздушные шары или „умкинсон про
леденцы с хрустом. Њожет быть, они и правда чудодеи?
   Ђвтор  выЯвил  два  основных  побуждениЯ,  склонЯющих   администраторов
обращатьсЯ к бизнес-консультантам. ќто  случаетсЯ,  во-первых,  когда  они
хотЯт, чтобы им посоветовали провести уже намеченную ими реорганизацию.  €
во-вторых, когда надеютсЯ,  что  им  отсоветуют  проводить  реорганизацию,
котораЯ длЯ них невыгодна. ђазницу между этими  побуждениЯми  лучше  всего
показать на конкретных  примерах.  Џо  вполне  понЯтным  причинам  фамилии
консультантов и названиЯ фирм изменены до неузнаваемости.
   ’рест "‘амобеглые повозки" изготовлЯл автомобили допотопных  и  поэтому
надежных  моделей,  а  концерн  "‹егендарные  зданиЯ"  возводил  панельные
коттеджи, оборудованные легендами о том, как - и с кем -  ночевала  в  них
…лизавета ЏерваЯ.
   „иректора  "‘амобеглых  повозок"  задумали  упростить  административную
структуру треста. Ћни решили увол