,
конечно, делаете это...).
     ‚ыбор соответствующей уловки  обусловливаетсЯ  тонким  пониманием
психологии  объекта  в  сочетании  с  вашими возможностЯми и возникшей
ситуацией.
     ’щательнаЯ очнаЯ   разработка  объекта  подразумевает  постоЯнные
контакты  с  ним,   облегчить   которые   поможет   знание   кое-каких
психологических нюансов, приведенных в части третьей.

        ѓ. ’ехника тестированиЯ

     ‚ ходе   личного   общениЯ   и   специально   созданных  ситуаций
мало-помалу  осуществлЯетсЯ  распознавание   взглЯдов   объекта,   его
возможностей,    слабостей,    склонностей,   ценностей,   побуждений,
способностей,  психофизических и интеллектуальных качеств...  ’о,  что
конкретно   надо   узнать,   определЯетсЯ  целью  разработки  человека
(вербовка,  манипулирование,   устранение...)   и   ориентируетсЯ   на
унифицированную таблицу досье.
     ‚сестороннее просвечивание объекта  лучше  всего  производить  по
     <img src=m_razw/r79.gif>
определенной схеме  (r79.tif),  следуЯ  которой  намечают  и реализуют
некую зондирующую акцию, отслеживают реакцию на нее, делают вывод и на
основе этого вывода выполнЯют проверочное тестирование.
     Џеред основным  зондированием  следует  провести предварительное,
проЯснЯющее  индивидуальные  особенности  реагированиЯ   человека   на
значимую длЯ него информацию.
     ‚ыполнЯЯ тестирование,    составлЯют    четырехзвенную    таблицу
("акциЯ",  "реакциЯ объекта",  "вывод",  "примечание"), в первую графу
которой ("акциЯ") вносЯт темы намечаемых разговоров или же проверочных
трюков.  ‚се последующие столбцы заполнЯют по мере проведениЯ целевого
зондированиЯ,  причем в графе  "примечаниЯ"  регистрируют  те  внешние
условиЯ, которые могли повлиЯть на результаты наблюдениЯ.
     *ѓотовЯсь к проведению тестированиЯ, надо*:
     - определить  место  и в соответствии с ним - цель,  тему и метод
(разговор или трюк) зондажа;
     - подобрать зондирующую информацию;
     - выбрать стиль и тактику (порЯдок и  способ)  предъЯвлениЯ  этой
информации;
     - продумать начальную и завершающую фазы общениЯ (это необходимо,
чтобы заложить в сознание объекта нужную ‚ам версию разговора, а также
стимулировать дальнейшие контакты с ним).
     *‚ ходе наблюдениЯ отслеживают*:
     - невербальное поведение (мимику,  обмен взглЯдами,  все движениЯ
тела, жесты...);
     - паралингвистическое поведение (тон  и  тембр  голоса,  паузы  в
речи...);
     - лингвистическое поведение (слова,  синтаксис);
     - перемещениЯ в пространстве.
     Ћсновное правило тестированиЯ гласит:  "Ѓольше наблюдательности -
и меньше предубеждений".
     ‘тепень грубости  зондажа  (плавное  вплетение  в  нить   беседы,
резкость  факта...)  согласуетсЯ  с  сообразительностью  объекта,  его
личностной чувствительностью и  ситуацией.  Ћтношение  тестирующего  к
основной теме зондированиЯ должно быть достаточно нейтральным, чтобы в
случае резко отрицательной реакции можно было  подыграть  объекту  или
без ущерба длЯ себЯ перейти на другую тему.
     ‡аполнЯЯ данную таблицу,  никогда  не  торопитесь  с  выводами  и
всегда предельно четко регистрируйте те аспекты ("реакцию объекта") на
основе которых они сделаны.
     *ЏроводЯ тестирование следует учитывать, что*:
     - декларируемые установки людей мало свЯзаны  с  их  невербальным
поведением (говорЯт одно, а делают другое...);
     - эмоции,  вызванные заочной  оценкой  ситуации,  нередко  бывают
сильнее, чем возникающие при реальном контакте с такой ситуацией;
     - человек быстрый,  смелый и реактивный в беседе может  оказатьсЯ
совершенно иным в критической ситуации;
     - человек вольно или невольно раскрываетсЯ говорЯ о себе;
     - собеседник познаетсЯ в споре;
     - "ни в чем так не проЯвлЯетсЯ характер людей как в том,  что они
находЯт смешным";
     - "манера смеЯтьсЯ ЯвлЯетсЯ самым хорошим  показателем  характера
человека";
     - разговоры на отвлеченную тему позволЯют  определить  интеллект,
сметливость, ловкость, реакцию собеседника;
     - чтобы понЯть симпатии и антипатии объекта,  области приемлемого
длЯ него и определЯющие мотивации, не мешает проЯснить его отношение к
различным историческим и литературным личностЯм;
     - чем жестче стереотип, тем большую эмоцию вызывает любаЯ попытка
подвергнуть его сомнению;
     - ответнаЯ   реакциЯ   на   утверждение  всегда  содержит  больше
информации, чем ответ на точно сформулированный вопрос;
     - перемена   (ухудшение)   погоды   зачастую  вызывает  апатию  и
замедление реакции;
     - не  следует  принимать  молчание  за  внимание;  это может быть
погруженность в собственные мысли;
     - когда  процесс  пониманиЯ  идет  слишком  уж  гладко,  есть все
основаниЯ не доверЯть такому пониманию;
     - характерной   ошибкой   наблюдающих  ЯвлЯетсЯ  мнение  о  Якобы
существующей взаимосвЯзи некоторых (чем выше агрессивность - тем более
энергичность...) совершенно различных качеств;
     - человеку  свойственно  преувеличивать  информационную  ценность
событий   подтверждающих  его  гипотезу  и  недооценивать  информацию,
заключающуюсЯ в противоречащих ей фактах;
     - тревожный человек охотнее обсуждает свои слабости и недостатки,
чем нетревожный;  тревожность же обычно проЯвлЯетсЯ в таком поведении,
которое можно назвать чрезмерной чувствительностью к раздражителЯм;
     - плохо сформулированный вопрос может насторожить собеседника;
     - следует помнить, что визави "слышит" и понимает намного меньше,
чем хочет показать;
     - стоит индивиду в чем-то проЯвить себЯ лидером,  как на него и в
других ситуациЯх будут смотреть как на лидера;
     - все  общительные  и  живые  люди  предпочитают  устную речь,  а
сосредоточенные в себе, стеснительные и застенчивые - письменную;
     - если   поведение   партнера   строго   фиксировано   правилами,
авторитетами  или  другими  источниками,   то   субъект   не   слишком
восприимчив  к  его  позиции  и  не пытаетсЯ представить себЯ в лучшем
свете;  когда  поведение  партнера  кажетсЯ   свободным,   то   обычно
наблюдаетсЯ противоположный эффект;
     - люди с сильным самоуважением ведут себЯ независимо по отношению
к  своей  "репутации",  хотЯ  несколько  ориентируютсЯ на нее;  люди с
низким самоуважением следуют своей "репутации";
     - индивиды  могут  быть  самими  собой  лишь в составе небольших,
поддающихсЯ их пониманию групп;
     - поведение  человека чаще всего менЯетсЯ на публике по сравнению
с поведением в одиночестве;  оно также  изменЯетсЯ  в  зависимости  от
аудитории.  ќто  свЯзано  с  тем,  что *любой человек заинтересован во
впечатлении, производимом на окружающих и задействует при этом одну из
двух существующих стратегий*:
     - "ублажающую" (подстраиваЯсь к аудитории);
     - "самоутверждающую"  (подкреплЯЯ  свое  "џ" и пытаЯсь произвести
хорошее впечатление за счет качеств, входЯщих в идеальное "џ");
     - женщины и многие нацмены обычно более конформны.
     ЌарЯду с оценкой  поведениЯ  объекта  при  персональном  общении,
*следует  проанализировать  его  действиЯ  в самых различных созданных
(трюки) и самопроизвольных (жизнь) ситуациЯх*.  „елаЯ  это  учитывают,
что:
     - более легко проЯвлЯют характер в привычных ситуациЯх;
     - о  конкретном  свойстве  темперамента  довольно  точно  говорит
отслеживание его в наиболее трудных длЯ выказываниЯ условиЯх;
     - сталкиваЯсь  с  трудностЯми,  человек откровеннее выражает свои
чувства;
     - из  того,  в  каких  конкретных  обстоЯтельствах изучаемое лицо
терЯет самоконтроль и здравый смысл,  можно узнать значимость длЯ него
этих обстоЯтельств, подлинные интересы, темперамент, привычки...;
     - если индивид довольно четко выполнЯет требованиЯ  разыгрываемой
им роли,  это ничего не говорит о его личностных характеристиках; если
он отклонЯетсЯ от роли - это характеризует его.
     ‡амечательную информацию может дать анализ писем объекта, так как
они рисуют человека в отношении к другому человеку,  т.е.  в некоторой
конкретной  ситуации.  Џри  этом  необходимо  знать,  коими  условиЯми
вызвана просматриваемаЯ переписка и каковы отношениЯ  между  авторами.
‚есьма  информативны  различиЯ  в  переписке  одного  и того же лица с
разными адресатами.
     „ополнительные сведениЯ    об   эмоционально-волевых   и   других
качествах  объекта   можно   почерпнуть   из   анализа   его   почерка
(графологиЯ...),  хотЯ при использовании шариковых ручек многие нюансы
данной информации в общем-то терЯютсЯ. Ќе мешает, впрочем, знать, что:
     - если   полЯ  письма  слева  больше,  чем  справа,  то  писавший
дружелюбен к адресату, и на его психику ничего не давит;
     - если  полЯ  письма справа больше,  чем слева - это послание длЯ
него лишь пустаЯ формальность;
     - если   левое   поле   книзу   расширЯетсЯ,  письмо  писалось  в
напрЯженной обстановке,  возможно при ограничении  во  времени  или  с
внутренним желанием скрыть реальное положение вещей;
     - строки  уходЯщие  заметно  вверх   отмечают   Явно   повышенное
настроение пишущего, а направленные вниз - пониженное;
     - хаотическое изменение величины букв сообщает о нервозности;
     - личнаЯ подпись после приЯтных событий всегда крупнее, чем после
неприЯтных.
     Ћпределенную прогностическую  ценность  (особенно  если  не  было
заочной  разработки  объекта)  могут  иметь  его   физические   (рост,
телосложение,  волосы,  глаза...)  данные.  ЏолагатьсЯ  только на них,
впрочем, было бы серьезной ошибкой.
     ’ак как   всЯкое   поведение   человека  направлЯетсЯ  одним  или
несколькими мотивами (побуждениЯми),  каковые  не  всегда  осознаютсЯ,
очень важно распознать истинные мотивации объекта.
     ‘ледует учитывать,  что мотивы обладают  выраженной  иерархией  и
бывают   иной  раз  полЯрно  противоположными  ("борьба  мотивов"...).
Џредсказать поступки человека только по одному из  мотивов  не  всегда
возможно. *„емонстрируемое поведение индивида определЯетсЯ*:
     - тем, что бы он хотел сделать (желаниЯми);
     - тем,  что  он  считает  нужным  сделать  (социальными  нормами,
ролевым поведением);
     - тем, что он обычно делает (привычками);
     - ожидаемыми последствиЯми поведениЯ (плюсами и минусами);
     - разными особенностЯми ситуации (внешними обстоЯтельствами).
     *‚ыЯвлЯЯ мотивации, учитывают*:
     - заЯвлениЯ объекта (помнЯ, впрочем, что возможна как намереннаЯ,
так  и  непроизвольнаЯ  -  в  расчете  на   социальное   одобрение   -
дезинформациЯ);
     - все обмолвки и оговорки объекта;
     - возникающие у него ассоциации;
     - предпочтительные темы длЯ разговора;
     - знаниЯ о нереализованных действиЯх (намерениЯх) объекта;
     - поведение объекта в конкретных ситуациЯх;
     - уровень   его   настойчивости   при  столкновении  с  преградой
(величину прилагаемых усилий по ее преодолению);
     - сумму  времени затрачиваемого объектом на определенные действиЯ
или разговоры;
     - акцентирование его вниманиЯ на конкретных факторах ситуации;
     - тип и интенсивность эмоциональных реакций.

        4. ‘оставление досье

     „обытую в  ходе  разработки  человека   информацию   помещают   в
формализированное  досье,  заполнЯемое  ради  удобства по определенной
схеме, сочетающей два основных раздела:
     - персонографические данные и факты из жизни,
     - характерные особенности личности  (физические,  функциональные,
общие, психические и интеллектуальные).
     ЏредставлЯемаЯ в досье фактура дополнЯетсЯ,  как  правило,  двумЯ
поЯснениЯми:
     - откуда  взЯта  эта   информациЯ   (и,   конечно,   степень   ее
надежности),
     - как конкретно ее можно использовать.
     ‚ утонченное   досье   иной   раз  включают  специальный  раздел,
концентрирующий   сведениЯ,   обеспечивающие   оказание   оптимального
давлениЯ на объект в нужный момент.
     ’иповой вариант рабочего досье формируетсЯ обычно так:

        „Ћ‘њ… Џ…ђ‘ЋЌЂ‹њЌЋ…

     I. Џерсонографические данные и факты из жизни
     („лЯ ориентации  к  каждому фрагменту здесь приложен комментарий,
отмечающий (Ђ) - где эти сведениЯ можно получить,  и  (Ѓ)  -  чем  они
могут быть полезны).
     *1. ”амилиЯ, имЯ, отчество*
     (Ђ) личные  документы,  деловые  и  персональные  бумаги,  почта,
контактеры...
     (Ѓ) ориентирование  в  национальности,  родственниках  и предках,
представление о претенциозности и взглЯдах родителей,  содействие  при
контактах...
     *2. Џараллельные  имена,  клички,  прозвища,  псевдонимы   и   их
использование* (когда, где, почему, степень их скрываемости...)
     (Ђ) письма,  личные  бумаги,  телефонные  и  обычные   разговоры,
контактеры...
     (Ѓ) длЯ  определенного  воздействиЯ  (поразить  осведомленностью,
запугать...), длЯ исходного контакта (пароль-подтверждение...), в ходе
выЯвлениЯ контактеров...
     *3. „ата   рождениЯ,  знак  зодиака  и  возраст*  (по  имеющемусЯ
паспорту, фактически, степень скрываемости, причины...)
     (Ђ) личные    документы,   учетные   карточки   (на   работе,   в
домоуправлении,  паспортном столе,  военкомате,  больнице, библиотеке,
институте, партъЯчейке...); контактеры, подарки и поздравлениЯ;
     (Ѓ) вероЯтные взглЯды (консерватизм старости,  романтизм  юности,
рационализм   зрелости...)   и   мотивации   (секс,  карьера,  желание
покоЯ...),  физиологические возможности  организма  (физическаЯ  сила,
обонЯние,   слух,   памЯть,   выносливость...),   времЯ   оптимального
воздействиЯ (биоритмика...), повод длЯ сближениЯ (визит, поздравление,
подарок...).
     *4. Њесто   рождениЯ*   (страна,   населенный   пункт,    климат,
причины...)
     (Ђ) личные документы и учетные карточки, контактеры, сам...
     (Ѓ) представление    о    некоторых     особенностЯх     личности
(сексуальности, агрессивности, склонности к определенным болезнЯм...),
повод длЯ сближениЯ (землЯки...), поиск жизненных перипетий...
     *5. Ќациональность* (по имеющемусЯ паспорту,  фактически, степень
скрываемости, причина, чувство общности...)
     (Ђ) личные документы и учетные карточки, контактеры, "экстерьер",
сам...
     (Ѓ) представление о некоторых особенностЯх личности (и  возможных
мотивациЯх)   (конформизм,   предприимчивость,   "дикость"...  чувство
элитарности,  локальнаЯ враждебность...), длЯ задействованиЯ объекта и
манипулЯции...
     *6. ђодители* (”.€.Ћ., даты, адрес, фамилии до брака, микросреда,
занЯтиЯ, степень близости, авторитетность...)
     (Ђ) личные документы  (свидетельство  о  рождении),  личное  дело
(автобиографиЯ),  домовые  книги,  учетные карточки (военкомат,  вуз),
различные анкеты, контактеры, сам...
     (Ѓ) понимание  определенных  особенностей  личности (воспитание),
средство  воздействиЯ  на  объект  (шантаж,   влиЯние...),   источники
информации.
     *7. ‘емейность*   (состав,   с   кем   живет,    дата    свадьбы,
национальность    жены    (мужа),   краткие   данные   членов   семьи,
взаимоотношениЯ,  тон общениЯ (авторитарность,  равноправие...), общаЯ
атмосфера...)
     (Ђ) личные  документы  и  бумаги,   письма,   учетные   карточки,
контактеры     (родственники,    знакомые,    родители,    соседи...),
перехваченные разговоры, наблюдение, сам...
     (Ѓ) средства  длЯ воздействиЯ на объект (шантаж,  завуалированное
влиЯние...),  выЯвление  мотиваций  (сексуальнаЯ  неудовлетворенность,
любовь к детЯм...), точные источники информации, некие возможности длЯ
сближениЯ (посредники)...
     *8. ђодственные свЯзи и знакомства* (бывшие жены и любовницы,  не
живущие вместе дети,  друзьЯ детства,  коллеги по работе,  знакомые по
увлечению,  "нужные знакомые", родственники с той и другой стороны...,
их ”.€.Ћ.,  адреса, телефоны, возраст, образование, занЯтиЯ, степень и
причина близости...)
     (Ђ) перехваченные письма  и  разговоры,  наблюдение,  контактеры,
личные  упоминаниЯ,  частные бумаги (записные книжки,  старые письма и
открытки,  обрывки   записей   и   номера   телефонов   на   различных
носителЯх)...
     (Ѓ) новые источники информации,  понимание  некоторых  мотиваций,
факторы воздействиЯ (через них,  через угрозу им...),  средства выхода
на объект и возможности сближениЯ  с  ним,  в  ходе  поисков  объекта,
ложный след при нейтрализации...
     *9. Џартийность   и   религиозность*    (членство,    активность,
искренность,  уровень  притЯзаний и авторитетность,  "смена лошадок" и
причины этого, отношение к другим партиЯм и их лидерам...)
     (Ђ) личные документы и учетные карточки,  отловленные разговоры и
случайные наблюдениЯ, контактеры и сам, слухи и пресса...
     (Ѓ) понимание  некоторых  мотиваций  и  черт характера (идеализм,
карьеризм,  национализм...),  средства длЯ воздействиЯ (шантажирование
дискредитацией,  подавление  авторитетом...),  некие  возможности  длЯ
сближениЯ,  повод  длЯ  задействованиЯ  в  игре,   ложный   след   при
нейтрализации...
     *10. Ћбразование  и  специальность  по  образованию*  (что,  где,
когда,  с кем,  отношение к этому,  подлинность диплома, работал ли по
этой специальности, почему нет, хочет ли работать...)
     (Ђ) личные   дела,   учетные   карточки   (военкомат,  паспортный
стол...), трудоваЯ книжка, контактеры, слухи и сплетни, сам...
     (Ѓ) представление  о  возможностЯх карьеры и типичных взглЯдах на
жизнь,  выход на вероЯтных контактеров (сокурсники, преподаватели...),
длЯ использованиЯ их как информаторов или средств сближениЯ, выЯвление
покровителей, поводы длЯ привлечениЯ к игре...
     *11. “чеба в настоЯщее времЯ* (где,  как, зачем, в какое времЯ, с
кем)
     (Ђ) личные дела, контактеры, слухи, сам...
     (Ѓ) понимание  некоторых  установок  и  черт   характера,   некие
возможности  длЯ  сближениЯ,  обоснованность  длЯ  подключениЯ к игре,
подбирание моментов длЯ конкретных акций...
     *12. ‡нание Языков* (какие,  как,  где,  степень скрываемости или
гордости)
     (Ђ) личные   дела   (анкета,   автобиографиЯ),   места   прежнего
жительства,  учетные карточки библиотек,  получаемаЯ  и  приобретаемаЯ
пресса, наблюдение, контактеры, сам...
     (Ѓ) какие  возможности  длЯ   сближениЯ   (деловое   предложение,
содействие в изучении...), неплохаЯ зацепка длЯ привлечениЯ к игре...
     *13. ЏрофессиЯ, место работы, служебные обЯзанности* (в настоЯщее
времЯ,   в   прошлом,  сколько  работал,  когда  ушел,  причины  ухода
(официальные   и   реальные),   отношениЯ   с    коллегами,    уровень
профессионализма,   свЯзана   ли  работа  с  полученным  образованием,
отношение к работе,  график работы,  уровень допуска,  номера  рабочих
телефонов, адрес...)
     (Ђ) личные дела,  учетные карточки,  трудоваЯ книжка,  контактеры
(родственники,  знакомые,  коллеги по работе...),  слухи,  наблюдение,
сам...
     (Ѓ) понимание  некоторых мотиваций,  черт характера,  взглЯдов на
жизнь,  устремлений,  уЯзвимостей; выЯвление контактеров длЯ получениЯ
информации  (коллеги по работе),  выЯвление путей сближениЯ,  средства
длЯ  воздействиЯ,  некие  возможности  длЯ  устранениЯ,   поводы   длЯ
привлечениЯ к игре, ложный след при нейтрализации...
     *14. Џерспективы карьеры* (профессионализм,  личностные качества,
чьЯ-то поддержка...)
     (Ђ) контактеры (коллеги по работе и учебе,  родственники,  старые
знакомые,   близкие   приЯтели,  эксперты,  слухи,  тщательный  анализ
деЯтельности и личности.
     (Ѓ) средства  длЯ воздействиЯ на объект,  хорошие возможности длЯ
сближениЯ, ложный след при нейтрализации...
     *15. Џереломные   этапы   в   биографии*   (когда,   почему,  как
повлиЯли...)
     (Ђ) личное   дело  (автобиографиЯ),  трудоваЯ  книжка  (послужной
список), персональные документы (прописки в паспорте, штампы в военном
билете...),   собственные   архивы   (старые  письма,  фотографии...),
контактеры, слухи, сам...
     (Ѓ) понимание некоторых черт характера, аспекты уЯзвимости...
     *16. ™екотливые  моменты  биографии*  (когда,   что,   участники,
последствиЯ,  афишируемость  в  свое  времЯ,  кто  еще знает,  кто "не
должен" знать, уровень скрываемости...)
     (Ђ) тайное   прослушивание   телефонных   и  обычных  разговоров,
перехват  писем,  изучение  прессы,  слухи,  проникновение  с  обыском
(наудачу),  мнение контактеров, изучение белых пЯтен в автобиографии и
трудовой книжке, ловкое выЯвление при допросе...
     (Ѓ) средства сильного воздействиЯ, вариант нейтрализации...
     *17. ‡доровье и болезни* (когда, чем, не хроник ли, состоит ли на
учете,  соответствует ли возрасту,  где и у кого лечитсЯ,  отношение к
нетрадиционной медицине...)
     (Ђ) медицинские  карты,  контактеры,  сам,  внешний вид,  лечащий
врач.
     (Ѓ) представление о чертах характера, средства воздействиЯ, некие
возможности сближениЯ  (общность,  новые  лекарства,  лучшее  лечение,
свЯзи   с   модными   врачами   и   целителЯми,   путь   длЯ   "тихой"
нейтрализации...
     *18. Њеста жительства* (сейчас,  в прошлом,  причины смены, живет
ли там где прописан,  а  если  нет  -  то  где,  мотивы  этого,  места
временного обитаниЯ (друзьЯ, родственники, снимаемые квартиры...)
     (Ђ) личные  документы,   учетные   карточки,   паспортный   стол,
контактеры, сам, Ђ’‘ (по номеру телефоны), отслеживание...
     (Ѓ) средства  воздействиЯ  (локальный  террор...),  учет  в  игре
(поЯвление возле...), возможности длЯ сближениЯ (выгул собак...), учет
при нейтрализации (тип нападениЯ...), поиск при необходимости...
     *19. Ѓытовые условиЯ и их оценка* (количество комнат, метраж, тип
квартиры,  сколько человек живет (по документам  и  фактически),  кому
принадлежит,  как  досталась,  обстановка  и удобства,  престижность и
обжитость района...)
     (Ђ) учетные   карточки   жилотделов,  домовые  книги,  контактеры
(соседи,  знакомые,  работники коммунальных служб и сервиса,  дети...)
сам, аналогиЯ (стандартность квартир...), засланный визитер.
     (Ѓ) понимание отдельных черт характера (обстановка)  и  мотиваций
(расположение),  помощь  в  проникании  в  помещение  с разными целЯми
(изъЯть или подложить  что-либо,  установить  "жучки",  нейтрализовать
человека...)
     *20. Ќаличие дачи* (район, участок, тип строениЯ, соседи, куплена
или  построена,  на  какие  средства,  кто и когда пользуетсЯ,  у кого
ключи, как добираютсЯ...)
     (Ђ) отдел регистрации, контактеры, сам, отслеживание...
     (Ѓ) учет в  игре,  облегчение  контролЯ,  повод  длЯ  знакомства,
вариант нейтрализации...
     *21. Њатериальные  условиЯ*   (зарплата,   наследство,   побочные
источники дохода,  сколько и когда получает,  сколько и кому должен, у
кого обычно берет в долг...)
     (Ђ) расчетный отдел, контактеры, сам, отслеживание...
     (Ѓ) понимание  возможных  мотиваций  (добывание  денег,   желание
скрыть  реалии  и  контакты...),  средство  длЯ  воздействиЯ на объект
(шантаж, подкуп...).
     *22. Ћбладание   автомашиной*   (тип,  номер,  место  регистрации
(город),  на кого оформлена,  кто и как водит,  кто пользуетсЯ,  когда
куплена,  сколько  заплачено,  откуда  деньги,  есть  ли  трудности  с
ремонтом и запчастЯми, где стоит, есть ли гараж, проверена ли на угон,
тип сигнализации, подвозит ли других...)
     (Ђ) контактеры    (родственники     и     знакомые,     работники
автосервиса)... отслеживание, ѓЂ€, сам...
     (Ѓ) средство давлениЯ,  облегчение визуального контролЯ,  учет  в
игре, некие возможности длЯ сближениЯ, вариант нейтрализации...
     *23. ’елефон* номера домашнего,  служебного и в местах, где часто
бывает,  тип (кнопочный,  дисковый, сотовый, радио-...), наличие ЂЋЌа,
"анти-ЂЋЌа" и "анти-анти-ЂЋЌа", доступ к месту нахождениЯ)
     (Ђ) контактеры   (друзьЯ,   родственники  и  знакомые,  работники
сервиса,  коллеги по работе и увлечениЯм,  засланный визитер...), сам,
контроль на линии, Ђ’‘...
     (Ѓ) длЯ сугубо  анонимного  общениЯ,  при  установлении  приборов
прослушиваниЯ, длЯ прессинга знанием, в техниках нейтрализации...
     *24. ђазное*   (вероЯтное   участие   в   особых    мероприЯтиЯх,
правительственные  награды,  место воинской службы,  воинское звание и
профессиЯ,  свЯзи с  криминалами,  обладание  собакой  и  компьютером,
детали поездок за границу...

        II. Ћсобенности   личности

     ‡нание физических  качеств  облегчает  взаимодействие с объектом,
намекает на его предрасположенности (к болезнЯм, боли, активности...),
уточнЯет   варианты   использованиЯ...   ’щательное   ознакомление   с
функциональными качествами попросту неоценимо длЯ установлениЯ реакции
объекта на сообщение или событие (изменение походки,  голоса, речи...)
Ћбщие нюансы обеспечивают оптимальное понимание объекта и  высвечивают
психоинтеллектуальный    раздел,   на   основе   коего   выстраиваетсЯ
"психологический портрет" индивида - источник сведений длЯ оттачиваниЯ
беспроигрышных схем вербовки,  манипулированиЯ, физической или деловой
нейтрализации...)

        Ђ. ”изические особенности

     1. ђост (низкий - средний (165-175) - высокий).
     2. ’елосложение   (атлетическое,   коренастое,  среднее,  слабое,
рыхлое).
     3. ‚ес или упитанность (малаЯ, среднЯЯ, большаЯ).
     4. ѓлаза (цвет, размер, дефекты, особенности).
     5. ‚олосы (цвет, тип, облысение, особенности).
     6. ‡убы (размер, цвет, наличие дефектов, тип искусственных...).
     7. Ћсобые  приметы  (непропорциональность  отдельных частей тела,
шрамы и татуировки, характерные мозоли, неестественный цвет кожи).

        Ѓ. ”ункциональные особенности

     1. Џоходка (темп, движениЯ рук, особенности).
     2. †естикулЯциЯ (интенсивность, направление жестов, особенности).
     3. Њимика (богатство, бедность, рисованность, конкретика).
     4. “лыбка    (поводы   способствующие   поЯвлению,   впечатление,
особенности).
     5. ѓолос (тембр, сила, чистота, особенности).
     6. ђечь (темп, акцент, жаргон, мат, особенности).
     7. „инамика кожи (изменение цвета, потливость...).

        ‚. Ћбщие особенности

     1. †изненные  привычки (уважаемаЯ музыка и литература,  обожаемые
напитки и кушаньЯ,  тип используемых сигарет, доминирующее настроение,
режим сна,  читаемые газеты и журналы,  темы разговора,  способы траты
свободного времени,  излюбленные маршруты,  наиболее посещаемые места,
избегаемые  места,  предпочитаемаЯ одежда,  обычнаЯ прическа,  ношение
бороды и усов,  использование глазных линз и очков, носимые украшениЯ,
тип людей с которыми предпочитает встречатьсЯ, проведение отпуска)...
     2. ‚зглЯды и их устойчивость (политические, моральные, житейские,
эстетические...;  разнЯтсЯ  ли высказываниЯ в официальной обстановке и
личном кругу);
     3. Ћтношение  к  происходЯщим событиЯм (безразличное,  ироничное,
экстремистское...);
     4. Ќационализм  (скрывание  национальности,  превознесение  своей
нации,  соблюдение   национальных   традиций,   отношение   к   другим
национальностЯм...);
     5. Ћтношение к родным и близким (степень привЯзанности, частота и
тип контактов...);
     6. Ћтношение   к   себе    (требовательность,    попустительство,
ироничность, мнение о себе (адекватное, повышенное, низкое);
     7. ‚озможности   (внешние:   по   причине   делового   положениЯ,
знакомств,  родственных  свЯзей...  и  внутренние:  в  силу личностных
качеств, образованиЯ, тренировки...);
     8. “влечениЯ,  с  учетом  их  профессионализма и притЯгательности
(женщины,    алкоголь,    кухнЯ,    деньги,    путешествиЯ,     спорт,
коллекционирование,  порнографиЯ, музыка, театр, телевизор, компьютер,
христианство,  Язычество,  восточные   религии,   азиатское   воинское
искусство,  нетрадиционнаЯ медицина,  оккультизм, историЯ, астрологиЯ,
йога,   охота,   собаки,   шахматы,   азартные    игры,    автомобиль,
радиолюбительство, народные промыслы...);
     9. ‚севозможные   умениЯ   (водить   машину,    чинить    машину,
пилотировать  самолет,  ремонтировать  телевизор,  дратьсЯ,  стрелЯть,
плавать,  соблазнЯть женщин, класть печи, ориентироватьсЯ на местности
и т.д. и т.п.
     10. ‘транности (вера в приметы,  особые  ритуалы,  необычность  в
манерах, одежде, прическе...);
     11. Ћтношение к разным  аспектам  жизни  (к  женщинам,  алкоголю,
деньгам, приключениЯм,   литературе   и   искусству,  моде,  торговле,
материальной   выгоде,   проституции,   гомосексуализму,   наркомании,
терроризму,   ценам,   акциЯм,   приватизации,   религии,   партиЯм  и
политическим деЯтелЯм...);
     12. Њотивации и иерархиЯ (потребность в безопасности и понимании,
любовь к детЯм, сексуальнаЯ неудовлетворенность...);
     14. ‘лабости   и   уЯзвимости  (внутренние:  слабости  характера,
физические недостатки,  некоторые привычки, "мелкие" радости и пороки,
сильные  привЯзанности...  и  внешние:  щекотливые  моменты биографии,
тщательно скрываемые аспекты личной и деловой жизни...);
     15. ‡атруднениЯ (денежные, сексуальные, информационные...);
     16. —естолюбивые замыслы (стремление к деловой  или  политической
карьере, тайной или Явной власти, всЯческой известности...);
     17. ‚раждебность (к человеку,  организации, стране, нации, образу
мыслей, определенному поведению...);
     18. Ќеудачи  (семейные,  профессиональные,   деловые,   любовные,
престижные...);
     19. Њетоды действий (словом,  делом,  прЯмой  атакой,  хитростью,
компромиссом, чужими руками...);
     20. Џоведение  в  пьЯном  виде  (контролируемость,   слезливость,
добродушие, агрессивность...);
     21. Џоведение  в  экстремальной  ситуации  ("бросаетсЯ  в   бой",
убегает, выжидает, замирает...);
     22. Џоведение  в  группе  (стремление  к  лидерству,  подчинению,
анархии, равноправию, изолированности...);
     23. ќмоциональное  реагирование   (речевое   поведение,   уровень
скрываемости  чувств,  характерные  длЯ  определенной  эмоции  жесты и
психофизиологические реакции...);
     24. сексуальные  нюансы (степень мотивации,  отклонениЯ от нормы,
контролируемость, привычки...).

        ѓ. Џсихологические и интеллектуальные качества

     (Ћценку конкретных качеств целесообразно проводить по пЯтибальной
шкале,   четко   регистрирующей  меру  их  выраженности:  "Ћ‚"  (очень
высокаЯ),  "‚" (высокаЯ),  "‘" (среднЯЯ),  "Ќ" (низкаЯ),  "ЋЌ"  (очень
низкаЯ).  ‚ случае полЯрного варианта лучше ориентироватьсЯ на один из
полюсов.
     1. Њышление (конкретное - абстрактное).
     2. ќрудициЯ (общаЯ и частнаЯ).
     3. €нтеллект (догматичность - гибкость).
     4. ‘пособность к анализу - верхоглЯдство.
     5. ‘ообразительность - тупость.
     6. Џроницательность - поверхностность.
     7. Љритичность мышлениЯ - легковерие.
     8. Џрактичность - фантазийность.
     9. Љонсерватизм - новаторство.
     10. ђискованность - нерешительность.
     11. “ступчивость - агрессивность.
     12. Ћдержимость - пассивность.
     13. ‘тремление к лидерству - подчинЯемость.
     14. Џриспособленчество - независимость.
     15. Њаневренность - прЯмолинейность.
     16. ‹егковерие - подозрительность.
     17. ‹юбознательность - безразличие.
     18. ‚нушаемость - способность преодолеть внушение.
     19. ‘овестливость - практичность.
     20. Џринципиальность - конформность.
     21. ‘нисходительность - требовательность.
     22. Ђльтруизм - эгоизм.
     23. ‚ера в себЯ - вера в обстоЯтельства.
     24. Ћткрытость (экстравертность) - замкнутость (интровертность).
     25. ‘клонность хитрить - бесхитростность.
     26. •ладнокровие  (как  в  опасности,  так  и   в   ожидании)   -
импульсивность.
     27. ‘держанность (в поступках,  разговорах, выдаче информации...)
- распущенность.
     28. “веренность в своих силах - беспомощность.
     29. †естокость - мЯгкость (доброта).
     30. •рабрость - трусливость.
     31. Ћтношение к угрозе (Ярость - безразличие - страх).
     32. ђаботоспособность в стрессовой ситуации.
     33. Џереносимость боли и стрессовых ситуаций.
     34. Ѓыстрота реагированиЯ (на внезапное изменение темы разговора,
на отдельные действиЯ...).
     35. ќмоциональнаЯ устойчивость.
     36. ‘ила и длительность эмоций.
     37. ‘пособность долго скрывать свои чувства.
     38. “ровень притЯзаний.
     39. Ќаблюдательность.
     40. ЋбЯзательность.
     41. ’ревожность.
     42. ‹живость.
     43. Њстительность.
     44. —увство благодарности.
     45. ’щеславие.
     46. ‘ексуальность.
     *”актура, извлекаемаЯ из досье, обычно применЯетсЯ длЯ*:
     - вербовки объекта;
     - манипулированиЯ объектом;
     - предвидениЯ действий объекта;
     - просчитываниЯ опасности исходЯщей от объекта;
     - нейтрализациЯ объекта.

        5. ’актика оценки кандидата

     ‚сесторонне изучив   конкретного  человека,  ему  дают  предельно
взвешенную потенциальную оценку с позиций:
     - вероЯтности его вербовки;
     - его возможностей как агента;
     - выгод при его привлечении;
     - риска при его привлечении;
     - реальных направлений его использованиЯ.
     *‚ оценке вероЯтность вербовки данного лица учитывают*:
     - наличие  необходимых  внутренних  (черты  характера,  слабости,
пороки...)  и  внешних  (компромат,   ценимые   факторы   и   люди...)
уЯзвимостей;
     - мешающие  факторы  (черты  характера,   идейнаЯ   убежденность,
влиЯние  значимых  лиц,  трудности  прЯмого контакта...) и оптимальные
возможности их устранениЯ (снижение значимости, обход, переворачивание
в свою пользу...);
     - кто,  по какой причине,  как и  с  какой  эффективностью  может
способствовать вербовке...
     *‚ оценке возможностей объекта как агента, берут в расчет*:
     - внутренние качества личности (ум, наблюдательность, активность,
уровень  притЯзаний,  контактность,  склонность  к  риску,   упорство,
хладнокровие, смелость, находчивость...);
     - внешние факторы обстановки (имеющие информацию друзьЯ, родные и
знакомые,  возможности  влиЯниЯ  на ключевых людей и ход событий ввиду
своего авторитета или служебной должности, обширные контакты...).
     *‚ оценке выгоды от привлечениЯ (вербовки) объекта просчитывают*:
     - полезность   информации   и   прочего    содействиЯ,    которые
предполагаетсЯ здесь обрести;
     - степень его наличных и потенциальных возможностей влиЯть на ход
событий либо на конкретных лиц;
     - степень трудности  проникновениЯ  извне  в  данную  группу  или
среду;
     - шансы использованиЯ объекта длЯ внедрениЯ в  организацию  своих
людей;
     - аспект потери в его лице активного противника.
     *‚ оценке риска вербовки объекта прикидывают*:
     - возможности  активно-негативной  реакции   на   предложение   о
сотрудничестве;
     - насколько  нежелательно  "засвечивание"   личностей   вербующих
(помехи   в   их   дальнейшей   деЯтельности,   "бросание   тени"   на
контактеров...);
     - сколь   вредно   проЯвление  интереса  к  конкретной  теме  или
организации (насторожит и осложнит намеченную разработку,  даст нить в
активной контригре...);
     - степень уверенности,  что объект не сообщит "своим"  (опасность
"двойной игры"...);
     - величину лазейки,  по  которой  могут  добратьсЯ  до  вербующей
структуры, и существующие возможности ее быстрейшего перекрываниЯ.
     *ЋцениваниЯ перспективные     пути     задействованиЯ     объекта
определЯют*:
     - как его выгодно использовать (в  качестве  информатора,  агента
влиЯниЯ,  дезинформатора,  нарушителЯ единства, свЯзного, провокатора,
пособника в различных акциЯх...);
     - стоит  ли продвигать объект на ключевое место в его организации
и достижимо ли последнее.
     ‘делав анализ  всех  возможных  плюсов  и  минусов от привлечениЯ
объекта к сотрудничеству и учтЯ потребности текущей ситуации,  выносЯт
соответствующее заключение;
     - "завербовать срочно" (даже если объект пока  что  "не  созрел",
времЯ не терпит);
     - "повременить  с  вербовкой"  (нет  Явной   необходимости,   нет
действенного компромата, объект не доведен до нужной кондиции...);
     - "полностью   отказатьсЯ   от   вербовки"   (слишком    ничтожна
вероЯтность согласиЯ, велик риск получениЯ "двойной игры", "овчинка не
стоит выделки"...).

        6. Џроведение вербовки

     “Яснив психологический портрет объекта и оценив его  особенности,
затруднениЯ и устремлениЯ,  обычно удаетсЯ выйти на мотивы,  способные
склонить   намеченного   человека   к   сотрудничеству.   —аще   всего
побуждающими моментами при этом ЯвлЯютсЯ:
     - политические или религиозные убеждениЯ;
     - стремление к власти;
     - романтические представлениЯ;
     - национализм;
     - тщеславие;
     - преувеличенное мнение о своих способностЯх;
     - месть;
     - материальные затруднениЯ;
     - страх  (компрометации,  физического  воздействиЯ,   за   других
людей...);
     - жадность (как черта характера);
     - сострадание (как черта характера);
     - любовь-страсть;
     - любовь к детЯм;
     - житейские слабости и пороки (пьЯнство,  азартные игры, женщины,
гомосексуализм, наркотики, сибаритство...).
     *Њотивами вербовки "заоблачных" интеллектуалов могут  служить  их
утонченные стремлениЯ к*:
     - тайной власти;
     - игре с законами;
     - знанию того, о чем не могут знать другие;
     - проникновению в тайны...
     *Џолезно знать, что любому человеку трудно преодолеть в себе*:
     - любовь-страсть;
     - любовь к детЯм;
     - тщеславие;
     - страх...
     Ќеобходимо помнить, что интенсивность проЯвлениЯ отдельных чувств
нередко изменЯетсЯ во времени и поддаетсЯ некой  коррекции.  ‘ей  факт
желательно  учитывать  при  отборе  конкретных  методов воздействиЯ на
индивида.
     Љогда отлично  знаешь,  что человеку надо и есть возможность дать
или отнЯть это, - легко стать его господином.
     *‚ербовку можно проводить*:
     - от имени вербующей организации ("прЯмаЯ вербовка");
     - без непосредственного указаниЯ,  кто вербует,  даваЯ,  впрочем,
некую возможность что-то предполагать ("намекающаЯ вербовка");
     - под  "чужим  флагом",  или  от  имени  ничем  не примечательной
структуры (человека),  не вызывающих  какой-либо  неприЯзни,  а  то  и
порождающих определенную симпатию ("одурачивающаЯ вербовка");
     - от имени одной организации с последующим - когда  контроль  уже
получен - раскрытием реального хозЯина ("ступенчатаЯ вербовка").
     *‚ербовочный подход бывает*:
     - "горЯчим"   (когда   вербовщик   делает  прЯмое  предложение  о
сотрудничестве,  иной раз после очень долгой обработки,  а другой  раз
почти сразу);
     - "холодным"   (когда   неведомый   объекту   человек   исподволь
"подкатываетсЯ" к нему);
     - "бесконтактным"  (когда  влиЯние  на  объект  осуществлЯют  без
непосредственного контактированиЯ с ним,  прибегаЯ к письмам,  факсу и
телефону);
     - "обратным"  (когда  объект  сам  предлагает  свои услуги,  хотЯ
обычно ему нужно "подсказать", к кому он может обратитьсЯ...).
     ‚о всех  указанных вариантах желательно предусмотреть условиЯ длЯ
поддержаниЯ свЯзи, поскольку даже если человек вначале резко отказалсЯ
от предложениЯ, то через некоторое времЯ он может передумать.
     *ѓлавными методами вербовки ЯвлЯютсЯ*:
     1. антаж.
     2. Џодкуп.
     3. “гроза физического воздействиЯ.
     4. “гроза любимым людЯм.
     5. ђасжигание  эмоций  (мстительности,  недовольства,  тщеславиЯ,
восторженности, ревности, состраданиЯ...).
     6. “беждение.
     7. ‡омбирование (психопрограммирование).
     8. Ћсобые акции (наркопривЯзка, секс-мероприЯтиЯ...).
     Џрактические схемы этих методик  и  частные  рекомендации  по  их
осуществлению представлены в части, разбирающей способы воздействиЯ на
человека.

        7. Ћбхождение с завербованным

     ‡авербовав конкретного  человека,  стараютсЯ  получить  от   него
максимум  возможного,  а  это  удаетсЯ  реализовать  лишь  при  умелом
руководстве,  учитывающем психологические особенности его  личности  и
уровень  желаниЯ  (а  то  и нежеланиЯ) действовать.  Ћтдельные аспекты
подобных взаимоотношений мы вкратце здесь и рассмотрим.

        Ђ. Ќаправление его деЯтельности

     *‘клоненного к сотрудничеству человека можно использовать*:
     - разово;
     - по мере необходимости;
     - постоЯнно.
     *—астота использованиЯ агента зависит от*:
     - стремлениЯ быть в курсе текущих событий;
     - оперативной необходимости;
     - желаниЯ сохранить его длЯ самых важных целей;
     - степени доверенной ему инициативы.
     *Ђгент может функционировать*:
     - независимо (передаваЯ то, что он сам считает нужным, и действуЯ
при этом так, как он считает необходимым);
     - автономно (работаЯ по установленному заданию, но не поддерживаЯ
промежуточных контактов с хозЯевами);
     - полуинициативно (решаЯ поручаемую ему задачу совместно со своим
руководителем, но не отказываЯсь от подвернувшихсЯ возможностей);
     - строго по инструкции (ориентируЯсь лишь на полученные указаниЯ,
и не пытаЯсь выйти за начально установленные рамки).
     „лЯ направлениЯ     деЯтельности     привлеченного     используют
классические методы:
     - "кнута" (запугиваниЯ);
     - "перчатки" (контролЯ);
     - "прЯника" (подкупа).
     Џридерживайтесь принципа:  "Џусть будет жесткаЯ рука, но в мЯгкой
перчатке".
     Љонкретный человек   бесспорно   требует   сугубо   персонального
подхода, но более эффективно направлЯть его обычно удаетсЯ посредством
убеждениЯ,  а  не  угроз,  посему  полезно  развивать  с ним дружеские
отношениЯ.
     “станавливаЯ дружбу  с  завербованным,  все  же не следует терЯть
инициативы (доминированиЯ) и четко пресекать любые попытки перехватить
последнюю.   ‡начительную   роль   здесь   ин