манипулЯции  дополнЯетсЯ
искажением  всего ее смысла  за  счет перехода взЯтого за эталон  образа  из
рационального  мышлениЯ   в  воображение   -  и   эффективность  манипулЯции
многократно возрастает.
     2.  ЏредложеннаЯ  дилемма  освобождает  человека  от  минимальной этики
рассуждений, ибо  сам  идеолог лично находитсЯ вне каждой из частей дилеммы.
”елипе ѓонсалес никогда не спуститсЯ в нью-йоркское метро и никогда не будет
скучать в Њоскве. …го конструкциЯ провокационна.
     ‘уществует  культурнаЯ норма (или  предрассудок, или даже табу) котораЯ
запрещает предлагать как желаемую или приемлемую вещь  то, что ты не испытал
на собственном опыте.  ‘казать "Я предпочитаю, чтобы  в менЯ воткнули нож (и
советую  вам  предпочитать то же  самое)" разрешаетсЯ только тому,  кто  это
испытал и может сказать, что это, действительно, не  так уж страшно. Ќо есть
веские основаниЯ  предполагать, что  наш  социал-демократ,  как  только  нож
войдет в  его тело  -  немного,  на полсантиметра  -  изменит свое мнение  и
выберет альтернативу поскучать в Њоскве.
     3. €меЯ  в виду под воображаемыми "жителЯми Њосквы" советских людей (об
их положении и  идет речь), афоризм  содержит  и  другой  обман -  он задает
ложную  дилемму.  ‚  реальности  перед  типичным  жителем  Њосквы  не  стоит
альтернатива: скучать в своем городе или ехать в  Ќью-‰орк  и рисковать  там
своей шкурой в метро.  ’о, что в действительности предлагает дон ”елипе, это
перенести упомЯнутый риск в  метро Њосквы. €ными  словами, разрушить скучный
порЯдок.
     Џри  этом  ‡апад  устами испанского премьера честно предупреждает,  что
устранение скучного советского режима неминуемо несет с собой опасность быть
зарезанным в  метро, как это нередко случаетсЯ в Ќью-‰орке. Ќо это, заЯвлЯет
эксперт ‡апада, которому в Њоскве в тот момент искренне доверЯло большинство
населениЯ, навернЯка предпочтительно.  ’от, кто воспринЯл это  утверждение и
включил  в свое  мироощущение,  выполнЯет  ту  часть  дилеммы,  котораЯ  ему
доступна, а самаЯ доступнаЯ часть - способствовать тому,  чтобы Њосква стала
как  нью-йоркское метро.  Џо сути, западный  идеолог заЯвил, что  создание в
Њоскве обстановки нью-йоркского метро было бы благом длЯ всех жителей Њосквы
- им стало бы не скучно. ’ак оно в общем и произошло, обман лишь в  том, что
это - благо в целом. ‚едь за преодоление скуки чем-то пришлось заплатить,  а
об этом не было сказано.
     4.  „илемма   отвергает  всю  предыдущую  философскую  модель  западной
социал-демократии. ’езис, изложенный  в форме  тонкой (и потому эффективной)
метафоры,  предлагает  шкалу ценностей,  котораЯ  в  Явном виде  никогда  не
утверждалась европейскими социалистами. Џочему честный и культурный человек,
по  своим  качествам  соответствующий  образу  автора  дилеммы,  скучает   в
советской Њоскве до такой степени, что "предпочитает быть зарезанным"?
     Ћчевидно, речь не идет о худшем качестве конкретных благ ("хочу слушать
оперу в  ‹а  ‘кала, а не в Ѓольшом театре  - иначе зарежьте  менЯ"). ‡начит,
дело в каких-то высших  ценностЯх. Џосмотрим, кто реально скучает  в Њоскве,
ибо именно идеалы этого человека наш социал-демократ ставит на вершину шкалы
ценностей.
     Џрекрасно знал ”елипе ѓонсалес, что в одной Њоскве было больше театров,
чем во всей €спании. ‡а ту цену, которую в мадридской забегаловке  платЯт за
рюмку пива (чтоб знали  наши потребители, пиво  там пьют рюмками),  в Њоскве
можно  было купить  пЯть хороших книг или долгоиграющих пластинок.  „оступ к
литературе других  стран был в Њоскве того времени несравненно более широким
и  быстрым, чем  в  €спании.  ‚  Њоскве  работало  около  700  тыс.  научных
работников  и конструкторов,  которым  сам тип работы  давал  возможность не
скучать (то,  что сегоднЯ  многие из них предпочли  торговать у метро - дело
как раз личного выбора). —еловек, который  высоко  ставил  именно  духовные,
культурные и интеллектуальные ценности, не имел оснований скучать в Њоскве.
     ЃольшаЯ часть  общества, которую привлекает  зрелище  спорта,  также не
имела в Њоскве оснований длЯ самоубийства от скуки. Џо своему разнообразию и
качеству Њосква как спортивнаЯ столица имела класс намного выше,  чем Њадрид
или ‘аламанка. ’от, кто не только кормил, но и воспитывал своих детей, также
не скучал  - он имел длЯ этого средства и ему не приходилось оглуплЯть своих
бедных ребЯт совершенно  идиотскими видеозаписЯми, которыми  сынок  среднего
западного интеллигента питаетсЯ с двух лет.
     Ќа  душу  населениЯ в Њоскве приходилось  несравненно больше  дружеских
застолий  с  выпивкой, смехом и  беседой,  чем в любой европейской  столице.
ѓоворЯт, что не было политических игр, которые многих очень привлекают. ’оже
неправда.  Ћткуда  же  взЯлись все  эти  плеЯды демократов  и радикалов?  €х
импортировали из  Џарижа? Ќет, они три десЯтилетиЯ  "игрались" в  Њоскве, да
еще наименее  скучным  способом: с таинственным  видом подпольщиков,  но под
надежной  защитой  верхушки ЉЏ‘‘ и дружественным  похлопыванием по  плечу  в
многочисленных поездках  на ‡апад. Ђ что  некоторых "репрессировали"  -  так
какое же  без этого подполье, какаЯ героическаЯ борьба и какой тоталитаризм?
‚се должно было быть, как настоЯщее. ‘равниваЯ две реальности,  Я утверждаю,
что  политическаЯ  жизнь  в  Њоскве,  в  которую  было  вовлечено  множество
интеллигентов, была более интенсивной, чем в Њадриде или Ќью-‰орке.
     ’ак с  каким  же сортом  скучающих солидаризуетсЯ  наш либерал? ‘ очень
четко определенной социальной группой. ќто те, кого не привлекает ни одно из
вышеназванных   развлечений,  чьи  претензии  съежились  до  самого  жалкого
потребительства  - до  потребительства образов. €м  не хватало витрин, а  не
продуктов. Ћни  страдали  оттого, что вынуждены были пить пиво из бутылок, а
не  из  жестЯнок  (как на ‡ападе). ‘традали  потому, что  девушки  их любили
бесплатно  -  а  им  хотелось  шикарных  проституток.  „аже  в  политике  их
привлекали   скандалы   и   пощечины,   которыми   обмениваютсЯ  депутаты  в
демократических парламентах.  ‚ €талии депутаты  размахивают мочалками - вот
это борьба с коррупцией! ‚от это политика!
     Ћчевидно, что существовавший в Њоскве порЯдок не удовлетворЯл жизненных
потребностей этой социальной группы и делал их жизнь невыносимо скучной. Ѓез
сомнениЯ, это  большой  дефект всего  проекта т.н.  "реального  социализма".
‘толь  же  очевидно,  что  разрушение этого  проекта и взрыв  преступности в
Њоскве  никак  не  помогут  реально  удовлетворить  указанные потребности, а
предлагают   людЯм   этого  типа   асоциальный  выход,  обманчивое  ощущение
удовлетворенности, получаемое за  счет  других  граждан  - и  в  этом пункте
дилемма дона ”елипе также обманывает.
     Ќо подчеркнем главное: в своем афоризме политик апеллирует к  интересам
и  ценностЯм, которые ни в одном обществе не декларируютсЯ как приоритетные.
Ћн  представлЯет носителЯми высших ценностей те группы людей, которые даже в
своем   радикальном   потребительстве    ЯвлЯютсЯ   маргинальными.   Ќеужели
действительно таков  реальный  смысл нынешней  философии  социал-демократии?
Ќет,  конечно,   афоризм  ”елипе   ѓонсалеса  -  просто   элемент  программы
манипулЯции сознанием.
     5.  ЏредложеннаЯ дилемма, если ее  принЯть всерьез,  означает крах всей
антропологической модели левых  сил  ‡апада.  —еловек в ней представлен  как
стерильный продукт манипулЯции,  лишенный всЯкой личной свободы воли. ќто  -
модель,  взЯтаЯ  у  крайнего  бихевиоризма,   проникнутого  механицизмом   и
детерминизмом, представлЯющего человека марионеткой,  дергающей ручками  под
действием  "стимулов".  ђазве человек  скучает или радуетсЯ в зависимости от
политического режима?  „аже крыса с  вживленными в мозг электродами выглЯдит
более сложным и свободным существом!
     …сли такова, в действительности, антропологиЯ социал-демократии, то был
прав „остоевский, когда, наблюдаЯ эволюцию западного современного  общества,
предвидел именно это - превращение человека в манипулируемое существо. —тобы
это  существо  не  скучало,  это  общество дает  ему,  кроме  хлеба земного,
разрешение на  контролируемый  грех  (подобно тому как на ‡ападе государство
субсидирует  продажу  презервативов)  и   веселье  детских  песенок   (вроде
голливудского популЯрного кино). ќто именно те три вещи, ради  которых лидер
‘оцинтерна Якобы согласен  пожертвовать  свою жизнь нью-йоркским  хулиганам.
‚ернее сказать, приглашает сделать это свою духовную паству.
     6.  Ќаконец,  есть  еще  тонкий подлог,  который  можно  назвать грехом
обсуждаемой дилеммы. •отЯ это слово изъЯто из Языка гражданского общества, в
моменты тЯжелых  кризисов, вроде того,  который надвигаетсЯ  сегоднЯ, старые
понЯтиЯ приходЯт на ум.
     ‹юбой  взрослый  знает,  что  начинаЯ с  некоторого  возраста  человека
заботит не столько его собственное существование, сколько жизнь его близких,
прежде  всего  детей. „илемма,  о  которой  идет  речь,  была  предложена  в
достаточно общей форме - ведь политики говорЯт не о собственной персоне, они
создают концепцию длЯ общества. Ћна означает: "длЯ менЯ, длЯ тебЯ, длЯ моего
сына и длЯ твоего сына предпочтительнее быть зарезанным в метро... и т.д.".
     ќто  не  имеет права  утверждать  даже  тот,  кого  уже резали в  метро
Ќью-‰орка -  а лишь тот, у кого там убили сына. ‚от тогда, действительно, он
может  выходить в прессу, на  телевидение и говорить на весь мир, что у него
зарезали сына, и это, оказываетсЯ, не так уж страшно ("это, черт побери, все
же лучше, чем если бы мой любимый сынок скучал в Њоскве!"). …сли ты этого не
испытал - тЯжелый грех обращатьсЯ с таким тезисом к миру, в котором с каждым
днем  погибает  все больше сыновей. Џогибают и  в ђоссии,  потому что  нашей
элите, поддержанной всей западной демократией, стало скучно жить в советской
Њоскве.

        3. ‘тереотипы

     Њетафоры   -  это  готовые  штампы   мышлениЯ,  но  штампы  эстетически
привлекательные. ќто - выраженные художественно стереотипы. Ћдним из главных
"материалов", с которым орудует манипулЯтор, ЯвлЯютсЯ социальные стереотипы.
‚  словарЯх  сказано:   "‘оциальный  стереотип   -  устойчиваЯ  совокупность
представлений, складывающихсЯ в сознании  как на  основе личного  жизненного
опыта,  так  и с помощью  многообразных источников информации. ‘квозь призму
стереотипов    воспринимаютсЯ   реальные   предметы,   отношениЯ,   событиЯ,
действующие лица.  ‘тереотипы - неотъемлемые  компоненты  индивидуального  и
массового   сознаниЯ.  ЃлагодарЯ   им   происходит   необходимое  сокращение
восприЯтиЯ и иных информационных и идеологических процессов  в сознании...".
Ћбычно  стереотипы  включают  в  себЯ  эмоциональное  отношение  человека  к
каким-то объектам и ЯвлениЯм, так  что при их выработке  речь идет не только
об информации и мышлении, а о сложном социально-психологическом процессе.
     Ќи один  человек  не может прожить без "автоматизмов"  в  восприЯтии  и
мышлении - обдумывать заново каждую ситуацию у него не хватит ни психических
сил,  ни  времени.  ’аким  образом,  стереотипы,  как  необходимый  человеку
инструмент  восприЯтиЯ  и  мышлениЯ,  обладают   устойчивостью,  могут  быть
выЯвлены, изучены и  использованы как  мишени длЯ манипулЯции. Џоскольку  их
полезность длЯ человека в том и заключаетсЯ, чтобы воспринимать  и оценивать
быстро,  не  думаЯ, манипулЯтор  может  применЯть  их  как "фильтры",  через
которые его жертвы видЯт действительность.
     €звестный американский журналист  “олтер ‹иппман  в книге "Ћбщественное
мнение"   (1922)   выдвинул  целую  концепцию  стереотипизации  как   основы
пропаганды. Ћн писал: "€з всех средств влиЯниЯ  на  человека самым  тонким и
обладающим  исключительной  силой  внушениЯ  ЯвлЯютсЯ те, которые создают  и
поддерживают галерею стереотипов. Ќам рассказывают о мире прежде, чем мы его
увидим.  Њы представлЯем  себе большинство вещей прежде, чем  познакомимсЯ с
ними на опыте. € эти предварительные представлениЯ, если нас не насторожит в
этом наше образование, из глубины управлЯют всем процессом восприЯтиЯ".
     Ќа магической силе стереотипов основана коммерческаЯ реклама и торговые
марки. —астое повторение слов и образов создает стереотипное представление о
высоком  качестве   какого-то   товара   и  загонЯет  это   представление  в
подсознание. Џри виде торговой  марки ("мерседес",  "адидас" и т.д.) мы,  не
думаЯ, убеждены, что перед нами хорошаЯ  вещь. ђаботает  стереотип. ‚озникла
даже целаЯ  "культура" имитации торговых марок - так, чтобы глаз не различал
той разницы,  котораЯ  вноситсЯ, чтобы  не  вступать в конфликт с  патентным
правом. Ћдин Японский  фабрикант  даже фамилию  свою поменЯл,  стал Њичимото
‡олинген  - и  выпускает  ножи  с  надписью  Њ.‡олинген. Ќемцы  - в суд,  но
бесполезно.   ’акаЯ  мимикриЯ,   которую  мы  не   всегда  замечаем,  широко
распространена
     …сли   удаетсЯ   подтолкнуть   крупные  массы  людей   видеть  какое-то
общественное  Явление  через  нужный манипулЯтору стереотип,  то несогласным
становитсЯ  очень  трудно  воззвать людей  к  здравому  смыслу,  убедить  их
остановитьсЯ, подумать, не принимать скоропалительных опасных решений. Ќицше
заметил: "’ак как  недостает времени длЯ мышлениЯ и спокойствиЯ  в мышлении,
то теперь  уже не обсуждают  несогласных  мнений, а удовлетворЯютсЯ тем, что
ненавидЯт  их.  Џри  чудовищном  ускорении  жизни дух  и  взор приучаютсЯ  к
неполному  или  ложному  созерцанию  и  суждению, и  каждый человек  подобен
путешественнику, изучающему страну и народ из окна железнодорожного вагона".
     “тверждениЯ  манипулЯторов   не   обЯзательно   должны   совпадать   со
стереотипами. Џрикрытие  манипулЯции  достигаетсЯ и высказываниЯми, абсурдно
противоречащими стереотипам - важно загнать мышление  в накатанную колею. Ќа
исходе   перестройки   сопредседатель   движениЯ   "„емократическаЯ  ђоссиЯ"
Ђ.Њурашев  призывал к бойкоту  советско-американских  переговоров, т.к.  они
Якобы  на  руку  "империи зла". ‚ыступаЯ против поездки „ж.Ѓуша в Њоскву, он
выдал такой  перл  демократического  ума: "…сли все же Ѓуш  пойдет  на  нее,
демократы проведут  в Њоскве  манифестацию под  лозунгом:  "Ѓуш  -  пособник
коммунистов!"".
     ‡адача   манипулЯтора   облегчаетсЯ    тем,   что   стереотипов-мишеней
сравнительно  немного,  особенно  у интеллигенции, проникнутой  рациональным
мышлением  (то есть не  отЯгощенной традициЯми и религиозным видением мира).
’акое  мышление   откладывает  в  сознании  очень   небольшую   часть  всего
человеческого опыта, и эта часть  "оседает" в памЯти  в виде стереотипов как
заученных  и  легко узнаваемых готовых целостных умозаключений  ("если Ђ, то
Ѓ").
     ‚  одном  английском психологическом детективном романе и преступник, и
его циничный  адвокат  на  суде  успешно манипулировали  другими участниками
драмы. ЏодлаЯ женщина волею судеб оказалась  опекуном мальчика -  наследника
большого состоЯниЯ. Ћна провоцировала  его ненависть.  „оведЯ  ее до  нужной
кондиции, побудила  к  отчаЯнному поступку. Њальчик находил утешение в своем
кролике, а  она  под  предлогом  риска  кожных  заболеваний  его  убила (при
мальчике  засунула в горЯчую духовку).  Џотом подбросила газету  с описанием
убийства - отравлениЯ пыльцой спорыньи, подмешанной  в салат. Њальчик сделал
то  же самое, и они вместе съели миску отравленного салата  - ничего другого
честному ребенку не  оставалось. Ћна вышла  в уборную и очистила желудок,  а
мальчик умер. ќто - сравнительно простаЯ манипулЯциЯ на чувствах.
     Ќачалось  следствие и суд. € следователь, и судьЯ, и адвокат  прекрасно
все понимали, но прЯмых улик не было - налицо попытка нервного ребенка убить
ненавистную тварь  хотЯ бы  ценой своей жизни (мальчик  перед смертью даже в
этом призналсЯ). Џриговор зависел от присЯжных. € адвокат построил защиту на
стереотипах  мышлениЯ   присЯжных.  Ћн  тщательно  изучил  каждого  по  всем
возможным источникам, а потом наблюдаЯ за их поведением в суде.
     Ћсобо  трудным  объектом был  длЯ него  молодой  умный, образованный  и
чуткий человек. Ќо  адвокат выЯснил, что он был  марксист, и  специально длЯ
него часть речи построил на классовом подходе. ЏодсудимаЯ -  из пролетарской
семьи, всю  жизнь работала  на  богатых  хозЯев,  создавала  им  прибавочную
стоимость, была отчуждена  от образованиЯ  и культуры,  огрубела - но честно
выполнЯла свой долг, как умела. € вот - буржуазное общество  ей мстит и т.д.
Ћстальные  присЯжные ничего в  этом куске речи не понЯли, длЯ каждого из них
был заготовлен свой кусок, на Языке именно  его стереотипов.  ‚се до  одного
оправдали убийцу, причем не вызывавшую у них симпатий.
     „лЯ успешной манипулЯции общественным мнением необходимо иметь надежную
"карту  стереотипов" разных  групп  и  слоев  населениЯ  -  весь  культурный
контекст  данного  общества.  Ћчень  большой объем исследований  был в  этой
области  выполнен американскими  специалистами,  работавшими  над  изучением
умонастроений влиЯтельных групп в зарубежных странах с целью повлиЯть на эти
умонастроениЯ в желательном длЯ ‘Ђ направлении ("чтобы внешнЯЯ политика ‘Ђ
вызывала  чувство  восхищениЯ  или  по   крайней  мере  воспринималась   без
возмущениЯ"). ќта сфера глобальной манипулЯции сознанием стыдливо называетсЯ
в ‘Ђ  "публичной дипломатией". Ћна сформировалась как целаЯ  особаЯ область
социодинамики  культуры.  Ќаибольшие  усилиЯ  в  ‘Ђ  были  предпринЯты  длЯ
изучениЯ  культурных  стереотипов  разных  групп  населениЯ  ‘‘‘ђ  (особенно
интеллигенции как  главной  силы,  создающей  или  разрушающей  легитимность
государства).  ‘  профессиональной точки  зрениЯ дотошность и  объективность
американских советологов восхищает. Ќашли струны, на которых играть.
     Ћсобенно   важно  использование  стереотипов  в   "захвате  аудитории".
"‡ахват" - одна  из главных  операций  в  манипулЯции  сознанием. ‚  ходе ее
выполнениЯ  манипулЯтор привлекает, а  затем удерживает внимание аудитории и
"присоединЯет" ее -  делает  сторонником  своих установок (создает  ощущение
принадлежности  к  одному  и тому  же  "мы").  Ќа  этой  стадии  манипулЯтор
подстраиваетсЯ под стереотипы аудитории, не  противоречит  им. …го задача  -
завоевать доверие, он как бы издает клич: "Њы с тобой одной крови - ты и Я".
     ‚идный   социальный   психолог   ”.‡имбардо   советует:  "ќффективность
коммуникатора  возрастает, если он  сначала выражает мнениЯ, соответствующие
взглЯдам аудитории... ЏредставлЯйте одну сторону аргумента, если аудиториЯ в
общем  дружественна. ЏредставлЯйте обе стороны аргумента, если аудиториЯ уже
не   согласна   с   вами  или  есть   вероЯтность,   что  аудиториЯ  услышит
противоположное суждение от  кого-нибудь еще". ѓлавное - не заронить у людей
подозрение, что ты собираешьсЯ ими манипулировать.
     “дивительно, но даже ставшим уже ненавистными  деЯтелЯм  манипулирующей
идеологической  машины   удаетсЯ  восстановить   доброжелательное  отношение
аудитории,  перейдЯ  на Язык  близких ее сердцу  стереотипов. ‡а 3-4  месЯца
перед   выборами  антисоветское  телевидение   вдруг  начинает  использовать
советскую  фразеологию,  пускает  в  эфир  советские  фильмы  и  песни  -  и
большинство  аудитории размЯгчаетсЯ и  вновь  начинает  доверЯть  вчера  еще
ненавистным дикторам ("‘мотри-ка, а Њиткова изменилась, пришла в разум").
     —истый,  почти  учебный пример "захвата" показал обозреватель ‘.„оренко
на 1-м канале российского телевидениЯ 5 февралЯ 2000  г.  ‘начала  он вполне
патриотично   провел  репортаж  из  —ечни,  хорошо  поговорил   с  генералом
Љазанцевым,  потом  с  солдатами,  все  в  меру,  не  раздражаЯ  нормального
человека. „аже что-то  насчет  предательства ‹ебедЯ и —ерномырдина в 1996 г.
намекнул. „аже не  по себе  стало - к чему бы это он  заговорил человеческим
голосом. € вдруг,  без всЯкого  перехода, увЯзал  все это с  "предательством
руководства ”‘Ѓ",  которое  преследует двух  своих бывших сотрудников, Якобы
"отказавшихсЯ  убить Ѓерезовского". ќто -  стараЯ склока между группировками
во власти, разобратьсЯ в ней мы все равно  не можем. ‡десь речь о  том,  как
ловко  ‘.„оренко размЯгчил  сознание зрителЯ,  чтобы  внушить  свою  главную
политическую  идею  (кстати,  очень   разрушительную  длЯ  государственности
вообще).
     Љак   правило,  в  манипулЯции  используютсЯ  стереотипы,  которые  уже
отложились  в  сознании.  Љак  писал  уже  в  своей  первой книге  по теории
пропаганды ѓ.‹ассуэлл,  "задача  пропагандиста  обычно состоит в  том, чтобы
способствовать, нежели фабриковать". Ќо используютсЯ готовые  стереотипы  не
прЯмо,  а  чаще  всего с  приемом,  который  называетсЯ канализирование  или
подмена стереотипа. Ќапример, в антисоветской пропаганде очень сильно давили
на чувство справедливости и  уравнительный идеал советских  людей. ‘тереотип
неприЯзни к нетрудовым доходам постепенно подменили стереотипом неприЯзни, а
потом  и  ненависти  к  номенклатуре  как  Якобы эксплуатирующему трудЯщихсЯ
классу.  Ќеудовлетворенность людей канализировали на  работников управлениЯ,
тесно свЯзанных с образом государства. Ђктивно был использован  этот прием и
при  разжигании  национальных  конфликтов. ‘уть  его в  том,  что постепенно
менЯетсЯ контекст, в который  встроен  стереотип и образ какой-то социальной
группы. € эти маленькие изменениЯ не противоречат привычным стереотипам. ќту
мысль высказал уже ѓеббельс:  "‘уществующие воззрениЯ аудитории  могут  быть
направлены  на  новые  объекты  с  помощью  слов,  которые  ассоциируютсЯ  с
существующими взглЯдами".
     —асто  длЯ манипулЯции  надо предварительно усилить  или даже построить
необходимый  стереотип - "наездить колею",  "нарезать бороздки". ђечь обычно
идет об иллюзорном стереотипе - внушении ложной идеи или объЯснениЯ, так что
оно становитсЯ  привычным  и приобретает характер  очевидного ("если колхозы
разогнать, то будет изобилие  продуктов"). …сли программа  манипулЯции имеет
долгосрочный  характер,  как   было,  например,  в  перестройке,  то   такие
подготовительные  работы  можно  делать  загодЯ,  без  всЯкой манипулЯтивной
нагрузки, не вызываЯ подозрений.
     …сли  удаетсЯ создать и укоренить большой, сильный стереотип, его потом
можно долго использовать длЯ самых разных целей. ’ак, в конце 40-х  и в 50-е
годы  в  ‘Ђ  были  затрачены  большие  усилиЯ   на  создание  стереотипного
представлениЯ  об   ‘‘‘ђ  как   "империи  зла",  угрожающей  интересам  всех
американцев.  ќтот  стереотип  лежал  в  основе  идеологического  оправданиЯ
холодной  войны  против ‘‘‘ђ.  ‡атем начальные вложениЯ стали давать большие
политические   дивиденды,   многие  акции  ‘Ђ   стало   можно   оправдывать
необходимостью борьбы против  "красной угрозы".  ‚ 1981 г. модный сегоднЯ на
‡ападе философ  ‘амуэль •антингтон писал: "€ной раз  приходитсЯ представлЯть
[интервенцию  или другую военную акцию ‘Ђ]  таким  образом, чтобы создалось
ложное впечатление, будто это - военнаЯ акциЯ  против ‘оветского  ‘оюза. ‘Ђ
поступают   так   со  времен  доктрины   ’румэна".  ’о   есть,  вторжение  в
„оминиканскую республику или ‹иван пришлось бы как-то объЯснЯть, а  если это
подаетсЯ как действие против ‘‘‘ђ,  то  никаких  обоснований не  требуетсЯ -
работает стереотип.
     €ногда политики скрывают  свои действиЯ, говорЯ  о  них  как  о  чем-то
абсурдном и  отсылаЯ  к аналогиЯм,  отложившимсЯ в сознании  как стереотипы.
Ќапример, ‘Ђ  помогали палачу  Љамбоджи Џол Џоту. Ќо ведь неудобно! ‡начит,
надо  опровергнуть. Љак же это  опровергалось?  Ќ.•омский  пишет: "‚  первые
послевоенные годы  ‘Ђ поддерживали диверсионные группы,  созданные ѓитлером
на “краине и в ‚осточной …вропе. ‚ этом им помогали такие люди, как ђейнхард
ѓелен, начальник  военной разведки нацистов на ‚осточном фронте, который был
назначен  –ђ“  руководителем  служб шпионажа  ‡ападной  ѓермании.  …му  было
поручено создать "секретную армию"  из  тысЯч членов ‘‘, котораЯ должна была
помочь  группам,  действовавшим  внутри  ‘оветского ‘оюза. ќто настолько  не
вЯжетсЯ со здравым смыслом, что один очень хорошо информированный специалист
по международным делам из газеты "Ѓостон глоб", осуждаЯ тайную поддержку ‘Ђ
красным кхмерам, привел как верх абсурда такую аналогию:  "ќто все равно как
если бы ‘Ђ подмигивали бы подпольному  движению нацистов, которое  боролось
против ‘оветов в 1945 г.". Ќо именно это делали ‘Ђ  в начале 50-х годов - и
не ограничиваЯсь тем, чтобы только подмигивать!". ‘тереотип "нельзЯ помогать
врагу союзника" не только защищал  –ђ“ от разоблачениЯ в начале  50-х годов,
но даже затруднЯл, по аналогии, разоблачение в 70-е годы.
     Ђнтисоветский  и  антикоммунистический (на  деле антирусский) стереотип
так силен, что он действует и через много лет после развала ‘‘‘ђ и прихода к
власти  в  ђоссии  антикоммунистов.  ‚от,  в  1996  г. в Ђвстрии  обнаружили
массовые  захоронениЯ  расстрелЯнных людей. †адное до  трупов  телевидение с
ханжескими предупреждениЯми ("сцена, которую  мы покажем, слишком тЯжела длЯ
восприЯтиЯ") во всех деталЯх показало извлечение останков, чуть ли не внутрь
черепов свои камеры  засовывали. Ћт двух  до трех тысЯч трупов в  одной Яме.
Љто же расстрелЯл  австрийцев?  ‘амо собой, русские.  Ћбозреватель испанской
газеты "Џаис" пишет с сарказмом: "ђусские продолжают  быть убийцами по своей
природе, такова  уж  их раса -  убивают  чеченцев и  вообще кого попало. Ћни
такие  плохие,  потому что  были  коммунистами? €ли они  были  коммунистами,
потому что  такие плохие?". € далее сообщает, что вышел конфуз - русские  до
тех  мест  в  Ђвстрии  не  дошли.  ‡начит,  эти  бедные  останки принадлежат
заключенным какого-нибудь концлагерЯ, которых нацисты вывезли и расстрелЯли,
чтобы замести следы. ‚от ведь гады! ЋпЯть конфуз  - во всех черепах здоровые
крепкие зубы, следы хорошего питаниЯ. „а и остатки  трЯпок Явно  офицерские.
Ќикак не могли быть изможденными узниками. ЌашелсЯ  умный историк, объЯснил:
это останки австрийских офицеров, расстрелЯнных Ќаполеоном. Ќо археологи над
ним посмеЯлись - не  тот культурный  слой, не тот возраст останков. Ќаконец,
промелькнуло  мало кем замеченное сообщение, что  эти массовые  расстрелы  -
дело  рук  добрых Янки, и всЯкие  упоминаниЯ об  этом  событии  исчезли.  Ќе
укладываетсЯ в стереотип! …сли бы советские войска были  в той зоне Ђвстрии,
то никакой проблемы вообще бы не возникло,  никто бы ничего не расследовал и
не сомневалсЯ. ‘ам ѓорбачев и …льцин тут же признали бы.
     ќффективнаЯ программа по созданию  стереотипа была проведена в западной
прессе и  на  телевидении во  времЯ войны в Ѓоснии.  Ћна  получила  название
"сатанизациЯ  сербов".  …сли во  времена  ђейгана  идеологи  ввели  в обиход
понЯтие "империЯ зла", то  это хотЯ бы  формально увЯзывалось с коммунизмом.
’еперь  же  "исчадием  ада"  назван  довольно большой  народ  в  целом,  как
этническаЯ общность.
     ЉампаниЯ 1993-95  гг. по  сатанизации  сербов в  западной  прессе  была
большим  экспериментом  по манипулЯции сознанием  западного обывателЯ.  Ѓыли
опубликованы  и   важные   статьи,  посвЯщенные   "сатанизации"  сербов  как
технологии. ѓлавный вывод: если  непрерывно и долго помещать слово  "серб" в
отрицательный  контекст  (просто включать  в описание страшных  событий  и в
окружение неприЯтных эпитетов), то у телезрителей, независимо от их позиции,
возникает устойчиваЯ  неприЯзнь к  сербам. Љроме того, надо,  разумеетсЯ, не
давать доступа к  телекамере никому из сербов - любаЯ  разумнаЯ человеческаЯ
речь (даже на постороннюю тему) снимает наваждение.
     Љак  показатель того, что неприЯзнь к сербам была создана,  приводилось
два  событиЯ и  реакциЯ  на них общественного мнениЯ (хотЯ подобных  событий
было  немало). Џервое  -  обнаружение войсками ЋЋЌ  на  территории  ‘ербской
Љраины, занЯтой хорватами,  массовых  захоронений  мирных сербских  жителей,
убитых боевиками в  ходе операции  "ѓроза". Џохожие  и  даже гораздо меньшие
преступлениЯ сербов вызывали в  то  времЯ  на ‡ападе бурную реакцию  и часто
бомбардировки.  ‚  данном  случае   реакции  не   было   никакой.  ‘оциологи
зафиксировали наличие в общественном мнении устойчивого двойного стандарта.
     ‚торое  событие - обнародование  в начале 1996 г. того  факта, что  ‘Ђ
переправили боснийским мусульманам оружиЯ на 300 млн. долларов, которые дала
‘аудовскаЯ ЂравиЯ. ‚ нарушение эмбарго ЋЋЌ, которое именно американцы должны
были  охранЯть.  ќти тайные  поставки оружиЯ начались  уже  при  Ѓуше -  длЯ
подготовки войны в Ѓоснии, но  развернулись  при Љлинтоне.  Џоставки  велись
через  •орватию,  котораЯ  в  уплату за соучастие  получила половину оружиЯ.
€ногда, при необходимости, совершались секретные ночные авиарейсы с  оружием
в ’услу, к €зетбеговичу. …сли бы  вскрылсЯ факт  нарушениЯ  эмбарго в пользу
сербов, это повлекло бы огромный международный  скандал  и репрессии  против
сербов -  с одобрениЯ всей западной публики. ‚  данном же  случае -  ничего.
‘тереотип работал.
     •орошо   разработана  технологиЯ  "созданиЯ"  политиков  с   опорой  на
стереотипы.  †аргонное слово "раскрутка" обозначает  целую  систему  методов
продвижениЯ на высшие уровни  политики людей независимо от их личных качеств
или уже  имеющейсЯ популЯрности. Ћдним из сложных стереотипов ЯвлЯетсЯ имидж
-  специально выстроенный в ходе целой программы действий стереотипный образ
политика или общественного деЯтелЯ. Љак пишут в учебниках, в имидже "главное
не то, что есть  в реальности, а то, что мы хотим видеть, что нам нужно". ’о
есть,  имидж  должен соответствовать  активным  ожиданиЯм людей  -  активным
стереотипам массового сознаниЯ.
     ‘оставитель речей Ќиксона в его избирательной кампании 1968  г. ђ.Џрайс
писал: "Ќам надо изменЯть не человека, а  воспринимаемое  впечатление. Ђ это
впечатление  зачастую зависит больше  от средств массовой информации, чем от
самого  кандидата".  Ќа  самом деле  ‘Њ€  лишь  распространЯют,  внедрЯют  в
сознание образ,  разработанный  специалистами.  Ћни выбирают  главные  черты
этого образа или исходЯ из уже готовых и  "разогретых" стереотипов массового
сознаниЯ, или, если позволЯет времЯ и средства, предварительно видоизменЯют,
достраивают и усиливают нужные стереотипы.
     ирокую известность  получили кампании по созданию ђейгана и  ’этчер из
"материала", который, казалось бы,  никак  не позволЯл надеЯтьсЯ на успех. ‚
известном  смысле   эти   операции  и  последующее  эффективное   выполнение
искусственно   созданными  политиками  программы  теневых  правЯщих   кругов
("неолиберальнаЯ волна") стали  переломным моментом в истории. Ћни  с полной
очевидностью показали, что всЯкие демократические  иллюзии себЯ исчерпали. ‚
"демократическом"   западном   обществе   политики  создаютсЯ   и  действуют
независимо от интересов и даже настроений основной массы избирателей.
     Ћднако  классической  операцией,  завершившей   разработку   технологии
"раскрутки",  было  не  продвижение  ђейгана  или  ’этчер,  а  избирательнаЯ
кампании в сенат ‘Ђ "самодельного миллионера" Њ.аппа в 1966 г. „лЯ нас она
интересна тем, что была взЯта за основу длЯ "созданиЯ" …льцина.
     аппа  продвигал видный специалист по  политической рекламе,  президент
американской  ассоциации  политических  консультантов  и  владелец   крупной
рекламной фирмы „ж.Ќейполитен. апп - энергичный делец, начавший в 1948 г. с
500 долларами производство телевизионных антенн и к 60-м годам разбогатевший
до 12 млн. долларов. ‡а продвижение  его в сенат он предложил Ќейполитену 35
тыс.  долларов  и  средства  на эксперименты с  рекламой. €зучив объективные
данные, манипулЯтор  составил неутешительный  портрет: "1.  апп не известен
избирателЯм. 2. апп - еврей (это не послужит поводом длЯ поражениЯ, но и не
поможет  на  выборах.  3.  ђазведен   и   женат  вторично.  4.  Ќе  обладает
внушительной внешностью. Ћн невысок ростом, сутул и, когда улыбаетсЯ, морщит
нос, как  кролик; далеко не лучший оратор. Ћн тЯнет фразу вместо того, чтобы
поставить точку  и  резко  ее  оборвать.  “  него  нет  опоры  в  какой-либо
организации".
     Ќейполитен  взЯлсЯ  -  не столько  ради  денег, сколько  длЯ  отработки
технологии. €зучив обстановку, он выбрал главный лозунг  кампании - "—еловек
против  Њашины".   Ѓыла   разработана  легенда   о  противоборстве  аппа  с
"аппаратом" - боссами демократической партии, от которой шел апп.
     Ѓыл  сделан  получасовой   игровой,  но  имитирующий  документальность,
телефильм.  ‡а мишень длЯ манипулЯции  было взЯто "общечеловеческое" чувство
недовериЯ  и недоброжелательства  к номенклатуре  и бюрократии. ”актически о
аппе   вообще   не    было   речи,   ролик   просто   эффективно   разжигал
антиноменклатурный психоз. апп лишь представал —еловеком,  бросившим  вызов
Њашине. ‚ Џенсильвании, где избиралсЯ апп, за несколько дней перед выборами
фильм был  показан по  телевидению 35 раз (накануне  выборов 10  раз).  апп
победил  на предварительных выборах,  хотЯ  никто из  экспертов не  допускал
такой возможности.
     •отЯ  апп  проиграл второй тур (как и кандидат в  президенты •.•эмфри,
кампанию   которого  также  вел  Ќейполитен),   полученные   в   ходе  этого
эксперимента данные, особенно в отношении телевидениЯ, расширили возможности
манипулЯции.  „лЯ нас интересно подчеркнуть, что на антиноменклатурной волне
можно продвинуть абсолютно непригодного по всем показателЯм человека. Ђ если
у него есть и положительные качества (например, высок ростом) и ему помогает
сама номенклатура, то успех манипулЯции гарантирован.
     „лЯ …льцина  был  выбран  и создан имидж  "борца с номенклатурой".  „лЯ
этого не существовало никакого "реального" материала  - ни в биографии, ни в
личных взглЯдах  …льцина.  Ћн сам  был  едва ли не самым  типичным продуктом
"номенклатурной  культуры".  ’ем  не  менее,  за весьма  короткий  срок и  с
небольшим набором примитивных  приемов  (поездка  на метро, визит в районную
поликлинику, "Њосквич" в качестве персонального автомобилЯ) имидж был создан
и достаточно прочно  вошел в  массовое  сознание. „аже после 1992  г., когда
…льцин  в  быту  и  в  повадках открыто продемонстрировал крайнее  выражение
номенклатурного  барства,   в  массовом   сознании   не   возникло  ощущениЯ
несовместимости двух образов.


        ѓлава 7. —увства


     1. ќмоциональное воздействие как предпосылка манипулЯции

     ‘толь же  важным, как мышление, объектом длЯ манипулЯции ЯвлЯетсЯ сфера
чувств.  ‚озможно даже, что это - главнаЯ  или по крайней мере перваЯ сфера,
на которую направлено  воздействие. ‚о всЯком случае, чувства более подвижны
и податливы, а если их удаетсЯ "растрепать", то и мышление оказываетсЯ более
уЯзвимым длЯ манипулЯции. Њожно сказать, что в большой манипулЯции сознанием
игра  на  чувствах  -  обЯзательный  этап. Ћснователь  учениЯ о  манипулЯции
сознанием массы ѓ.‹е Ѓон писал: "Њассы никогда не впечатлЯютсЯ логикой речи,
но их  впечатлЯют  чувственные образы, которые  рождают определенные слова и
ассоциации слов".
     —увственнаЯ  ступень  отражениЯ  стоит   ближе  к  внешнему  миру,  чем
мышление,  и   реагирует   быстрее,  непосредственнее.   Џоэтому  ее   легче
"эксплуатировать".  „израэли  сказал  даже: "’о,  что называют  общественным
мнением, скорее заслуживает имЯ общественных чувств". …сли же  надо в чем-то
убедить массу, то этот процесс  может быть  начат  только  с воздействиЯ  на
эмоции  - на освоение логической аргументации масса  не пожелает тратить  ни
усилий,  ни времени. ‚от общий вывод социодинамики культуры: "’олпу убеждают
не  доводами,  а  эмоциЯми.  ”актически  всЯкаЯ  аргументациЯ  опираетсЯ  на
латентные структуры сообщениЯ. ќти  структуры носЯт логический характер лишь
в  случае  сообщений,  так  или иначе свЯзанных с  наукой"  (Ђ.Њоль).  Ќицше
выразил эту мысль  афористично: отношениЯ ума и сердца напоминают любовь, за
их соитием следует беременность, причем сердце - мужчина, а ум - женщина.
     Љроме  того,  в  области  чувств  легче  создать   "цепную  реакцию"  -
заражение, эпидемию чувств.  ‹е Ѓон много  писал о податливости внушению как
общем свойстве  толпы: "Џервое формулированное внушение тотчас же передаетсЯ
вследствие заразительности всем умам, и немедленно возникает соответствующее
настроение". ‡десь издавна  известны  ЯвлениЯ,  которых нет в индивидуальной
психике -  подражание, стихийное  распространение  массового  чувства. “же в
средние века были  подробно описаны возникавшие стихийно  эпидемии массового
чувства,  доходившего до уровнЯ  истерии  или  мании. ’ак, в 1266 г.  €талию
охватила  эпидемиЯ  самобичеваниЯ,  по  большой   части  …вропы  в  1370  г.
распространилась   "танцевальнаЯ"  эпидемиЯ,  позже   во  ”ранции   -  маниЯ
конвульсионеров,  а в ѓолландии  -  маниЯ  тюльпанов (за  луковицу  хорошего
тюльпана  отдавали  богатый  дом  или  корабль).  Њассовые  эпидемии  чувств
наблюдались в годы установлениЯ власти фашизма в ѓермании.
     Џоэтому  общей   принципиальной   установкой  в   манипулЯции  массовым
сознанием  ЯвлЯетсЯ  предварительное  "раскачивание"  эмоциональной   сферы.
ѓлавным  средством  длЯ  этого служит  создание или  использование  кризиса,
аномальной ситуации, оказывающей сильное  воздействие на чувства. ќто  может
быть   крупнаЯ   технологическаЯ   катастрофа,   кровавое   насилие   (акциЯ
террористов,  преступника-маньЯка,  религиозный  или национальный конфликт),
резкое  обеднение больших  групп населениЯ, крупный  политический  скандал и
т.д.
     Ћсобенно  легко  возбудить  те  чувства,  которые  в  обыденной  морали
считаютсЯ  предосудительными:  страх,  зависть,  ненависть,  самодовольство.
‚ырвавшись  из-под власти сознаниЯ,  они хуже  всего  поддаютсЯ  внутреннему
самоконтролю  и проЯвлЯютсЯ  особенно  бурно. Њенее  бурно,  но  зато  более
устойчиво проЯвлЯютсЯ чувства благородные, которые опираютсЯ на традиционные
положительные ценности. ‚  манипулЯции эффективно используетсЯ  естественное
чувство жалости  и  сочувствиЯ  к  слабому,  беззащитному.  ‚  очень  многих
ситуациЯх пассивный  манипулЯтор  - тот,  кто  подчеркивает  свою  слабость,
неспособность  и  даже нежелание управлЯть - оказываетсЯ важнейшей фигурой в
программе  манипулЯции. ’акую роль  играл в годы перестройки Ђ.„.‘ахаров  (а
также  фигуры типа  ‡иновиЯ  ѓердта).  Ћни  не  заменЯют активных  и жестких
манипулЯторов, но резко ослаблЯют психологическую защиту людей.
     „лЯ  манипулЯции сознанием  годЯтсЯ любые  чувства - если  они помогают
хоть на  времЯ  отключить  здравый  смысл.  Ќо начинают  манипулЯторы всегда
раскачивать   те  чувства,  которые  уже  "актуализированы"  в  общественном
сознании.  Ђмериканский социолог ѓ.Ѓлумер в  работе "Љоллективное поведение"
пишет: "”ункционирование  пропаганды в первую очередь выражаетсЯ в  игре  на
эмоциЯх  и  предрассудках,  которыми   люди  уже  обладают".  ‚спомним,  как
"раскачивали"  в   советском  человеке  уЯзвленное  чувство  справедливости.
‡адумаемсЯ  над очевидным фактом:  советский  человек  стал испытывать почти
ненависть  к  номенклатуре  -  за  то,  что  она  пользовалась  "льготами  и
привилегиЯми". Ќа этой  почве и произошло  сотворение …льцина как временного
кумира. Ђ сегоднЯ  тот  же человек, который  громил номенклатуру, равнодушно
взирает  на  воров,  которые   его  обобрали   и  нагло  демонстрируют  свое
неправедное богатство. Ќе прощалась чернаЯ "‚олга" секретарЯ райкома,  но не
колет  глаз белый  "мерседес"  директора  ЂЋ,  хотЯ бы  это был тот же самый
бывший секретарь райкома.
     ‹ишь  слегка затронем совершенно аналогичный, но очень тЯжелый вопрос -
кровопролитие.  ‚ августе 1991 г. трое юношей погибли  при  попытке  поджога
армейских  Ѓ’ђ.  €  хотЯ никто  на этих юношей или на  вождей демократии  не
нападал, их смерть всколыхнула массу людей. ќто было воспринЯто как зверское
преступление  режима коммунистов.  ‚  октЯбре  1993  г.  режим  "демократов"
устраивает несусветное  побоище  совершенно непропорциональных масштабов,  с
множеством Явных преступлений против морали и элементарных прав гражданина -
и практически никакого возмущениЯ "среднего" человека. ‚ чем тут дело?
     Ћчевидно, что  речь  не идет о рациональных расчетах. ‡начит, дело не в
ошибочном  выборе  и  не  в  социальных  интересах, а  в глубоко  уЯзвленном
чувстве. Ћставим в стороне  вопрос  технологии - как удалось уЯзвить чувство
советского  человека вопреки его разуму. ‚едь уже Ясно  (хотЯ  люди стыдЯтсЯ
это признать),  что  льготы и  привилегии, которые двадцать  лет занимали ум
кухонного  демократа - миф. •онеккер  предстал  коррумпированным  чудовищем,
когда интеллигенциЯ ѓ„ђ узнала, что у него на даче есть бассейн. ђазмером 10
метров! ‘бежавшаЯ в €спанию сотрудница балета Љубы с ужасом рассказывала  на
круглом   столе   на   телевидении   о   царЯщей   при   Љастро   социальной
несправедливости:  в  центральной  больнице  ѓаваны больных из  номенклатуры
кладут в отдельный зал, куда не попасть простому рабочему. ‚се так и ахнули.
•отЯ именно в этот  день газеты сообщили,  что один из директоров одного  из
сотни банков €спании не ЯвилсЯ на разбирательство какого-то дела, т.к. отбыл
на консультацию к врачу в Ќью-‰орк на собственном самолете.
     Ќо ведь были искренни и девчонка из балета, и  ее собеседники!  ‡начит,
они не следовали голосу разума.  ‚едь холоднаЯ логика гласит: любое общес