етерминанты (тревога
и страх), но и позитивные импульсы, импульсы per se, потребность в познании,
любопытство, потребность в истолковании и понимании (295).
     1. ”еномен, подобный  человеческому любопытству  можно  наблюдать  и  у
высших  животных.  ЋбезьЯна,  обнаружив неизвестный  ей  предмет,  стараетсЯ
разобрать его на части, засовывает палец во все дырки и щели ѕ одним словом,
демонстрирует  образец  исследовательского  поведениЯ, не  свЯзанного  ни  с
физиологическими  позывами,   ни  со  страхом,   ни   с   поиском  комфорта.
ќксперименты •арлоу  (174) также  можно счесть аргументом  в  пользу  нашего
тезиса,  достаточно убедительным  и вполне  корректным с эмпирической  точки
зрениЯ.
     2.   €сториЯ  человечества   знает  немало   примеров  самоотверженного
стремлениЯ к истине, наталкивающегосЯ на  непонимание окружающих, нападки  и
даже на реальную  угрозу жизни.  Ѓог знает,  сколько  людей повторили судьбу
ѓалилеЯ.
     3.   ‚сех  психологически   здоровых   людей   объединЯет  одна   общаЯ
особенность: всех их  влечет навстречу хаосу, к таинственному, непознанному,
необъЯсненному.  €менно   эти   характеристики   составлЯют   длЯ  них  суть
привлекательности;   любаЯ   область,   любое   Явление,   обладающее   ими,
представлЯет длЯ этих людей интерес. € наоборот ѕ все известное, разложенное
по полочкам, истолкованное вызывает у них скуку.
     4. Ќемало  ценной информации могут  дать  нам  экстраполЯции из области
психопатологии. Љомпульсивно-обсессивные невротики (как и невротики вообще),
солдаты  с  травматическими  повреждениЯми  мозга,  описанные  ѓольдштейном,
эксперименты Њайера  (285)  с  крысами ѕ во всех  случаЯх мы  имеем  дело  с
навЯзчивой,  тревожной  тЯгой ко  всему  знакомому и ужас перед  незнакомым,
неизвестным,  неожиданным,  непривычным, неструктурированным. Ќо,  с  другой
стороны,  описаны  и феномены, диаметрально противоположные этим,  такие как
нарочитый нонконформизм, протест против любой власти, любых авторитетов, так
называемаЯ  богемность,  навЯзчивое  желание  шокировать  окружающих, ѕ  эти
феномены также наблюдаютсЯ при некоторых неврозах,  но  могут отмечатьсЯ и в
процессе отторжениЯ культурных ценностей.
     ‚озможно, стоит упомЯнуть в этой свЯзи и персеверативные  детоксикации,
описанные   в  главе  10,  представлЯющие   собой,   по  крайней   мере,  на
поведенческом  уровне, влечение  к  страшному,  пугающему,  таинственному  и
непознанному.
     5. ‘кладываетсЯ  впечатление, что  фрустрациЯ  когнитивных потребностей
может  стать причиной  серьезной психопатологии  (295, 314). Ћб  этом  также
свидетельствует рЯд клинических наблюдений.
     6.  ‚  моей  практике  было несколько  случаев,  когда  Я вынужден  был
признать,  что  патологическаЯ  симптоматика (апатиЯ,  утрата  смысла жизни,
неудовлетворенность  собой,  общаЯ  соматическаЯ депрессиЯ, интеллектуальнаЯ
деградациЯ,  деградациЯ  вкусов  и  т.п.)  у  людей  с  достаточно  развитым
интеллектом была вызвана исключительно одной  лишь  необходимостью прозЯбать
на  скучной,  тупой   работе.  Ќесколько  раз  Я   пробовал  воспользоватьсЯ
подходЯщими  случаю  методами  когнитивной  терапии  (Я  советовал  пациенту
поступить  на   заочное  отделение  университета   или  сменить  работу),  и
представьте себе, это помогало.
     Њне приходилось сталкиватьсЯ со множеством умных и обеспеченных женщин,
которые не  были  занЯты  никаким  делом,  в  результате  чего их  интеллект
постепенно  разрушалсЯ.  Ћбычно  Я советовал им занЯтьсЯ  хоть чем-нибудь, и
если  они следовали моему совету, то  Я  наблюдал улучшение их состоЯниЯ или
даже  полное  выздоровление,  и  это  еще  раз  убеждает  менЯ  в  том,  что
когнитивные  потребности существуют. …сли человек лишен права на информацию,
если официальнаЯ доктрина государства лжива и противоречит очевидным фактам,
то такой человек, гражданин такой страны почти обЯзательно  станет  циником.
Ћн утратит веру  во все  и всЯ, станет  подозрительным даже по  отношению  к
самым очевидным,  самым бесспорным  истинам;  длЯ такого  человека  не свЯты
никакие  ценности  и  никакие  моральные  принципы, ему не  на  чем  строить
взаимоотношениЯ с другими людьми; у  него нет  идеалов и надежды на будущее.
Љроме активного цинизма, возможна и пассивнаЯ реакциЯ на ложь и безгласность
ѕ и тогда человека охватывает апатиЯ, безволие, он безынициативен и готов  к
безропотному подчинению.
     7. Џотребность знать и понимать проЯвлЯетсЯ уже в позднем младенчестве.
“ ребенка она  выражена, пожалуй,  даже  более  отчетливо, чем  у  взрослого
человека. Ѓолее того, похоже, что эта потребность развиваетсЯ не под внешним
воздействием,  не  в  результате  обучениЯ,  а  скорее  сама  по  себе,  как
естественный результат взрослениЯ (неважно, какому из определений обучениЯ и
взрослениЯ мы отдадим предпочтение). „етей не нужно учить любопытству. „етей
можно  отучить  от  любопытства,  и  мне  кажетсЯ, что именно  эта  трагедиЯ
разворачиваетсЯ в наших детских садах и школах (158).
     8. € наконец, удовлетворение когнитивных потребностей приносит человеку
ѕ да простЯт мне эту  тавтологию! ѕ чувство глубочайшего удовлетворениЯ, оно
становитсЯ источником высших, предельных переживаний. Ћчень часто, рассуждаЯ
о познании, мы не отличаем этот процесс от процесса обучениЯ, и в результате
оцениваем  его  только  с  точки  зрениЯ  результата,  совершенно  забываЯ о
чувствах,  свЯзанных  с  постижением,  озарением,  инсайтом.  Ђ  между  тем,
доподлинное счастье человека свЯзано именно с этими мгновениЯми причастности
к высшей  истине.  Ћсмелюсь  заЯвить,  что именно  эти  Яркие,  эмоционально
насыщенные мгновениЯ  только и  имеют право  называтьсЯ  лучшими мгновениЯми
человеческой жизни.
     Њожно подвести черту под  всем  вышесказанным: на существование базовой
когнитивной  потребности  указывают  многочисленные   факты   и  наблюдениЯ,
клинические данные и результаты кросс-культуральных исследований.
     Ћднако, даже сформулировав этот постулат, нам Явно не удастсЯ почить на
лаврах. ’ак  и человек, узнав нечто, не останавливаетсЯ  на достигнутом,  он
устремлЯетсЯ  к  более  детальному,  но  в  то  же  самое  времЯ  и к  более
глобальному  знанию,  он  пытаетсЯ  вплести  его  в  некую  философскую  или
теологическую систему.  Ќовое знание, на  первых порах  очень  предметное  и
конкретное, заставлЯет человека искать возможности  длЯ того, чтобы  вписать
его  в некую  систему,  побуждает  к  анализу  и  систематизации.  Ќекоторые
называют этот процесс поиском смысла, или значениЯ. Ђ мы можем выдвинуть еще
один постулат: человек  стремитсЯ к пониманию, систематизации и организации,
к  анализу фактов  и выЯвлению  взаимосвЯзей между  ними, к построению некой
упорЯдоченной системы ценностей.
     …сли  мы  согласимсЯ  с  этими двумЯ  постулатами, то  вынуждены  будем
признать, что взаимоотношениЯ  между этими двумЯ стремлениЯми  ' иерархичны,
то есть стремление к познанию всегда предшествует стрем-[ лению к пониманию.
‚се, что  мы говорили  об  иерархии препотентности  и 6 ее  характеристиках,
справедливо и по отношению к иерархии когнитивных потребностей.
     •очу  сразу  же  предостеречь  от  искушениЯ,  с которым  вы  неизбежно
столкнетесь   при  обсуждении   проблемы  когнитивных  потребностей.  ЌельзЯ
рассматривать эти потребности, или стремлениЯ, как  самостоЯтельный феномен,
в отрыве  от описанных  выше базовых потребностей. Љогнитивные и  конативные
потребности не противостоЯт друг другу. ‘амо по себе желание знать и само по
себе  желание  понимать ѕ конативны,  то есть носЯт побудительный характер и
ЯвлЯютсЯ  такими  же  неотъемлемыми характеристиками  личности,  как  и  все
описанные выше базовые потребности. Љроме того, и  мы уже говорили  об этом,
иерархии когнитивных  и конатив-ных потребностей тесно свЯзаны  между собой,
переплетены друг с другом;  между ними нет антагонизма, напротив, они скорее
синергичны, и у нас еще будет возможность убедитьсЯ в этом. Ќекоторые работы
более подробно освещают этот вопрос (295, 314).

     ќстетические потребности
     Ћб  этих  потребностЯх  мы  знаем меньше, чем  о  каких-либо других, но
обойти вниманием эту неудобную  (длЯ ученого-естествоиспытателЯ) тему нам не
позволЯют  убедительные аргументы в пользу  ее  значимости, которые  со всей
щедростью предоставлЯют нам историЯ человечества,  этнографические  данные и
наблюдениЯ  за  людьми,  которых принЯто  называть  эстетами.  џ  предпринЯл
несколько попыток к  тому,  чтобы  исследовать эти потребности в клинике, на
отдельных индивидуумах,  и  могу сказать, что некоторые  люди  действительно
испытывают эти потребности, у некоторых людей они на самом деле проЯвлЯютсЯ.
’акие  люди, лишенные эстетических радостей,  в окружении уродливых вещей  и
людей, в буквальном смысле этого  слова заболевают,  и заболевание это очень
специфично. ‹учшим  лекарством  от  него служит красота. ’акие люди выглЯдЯт
изнеможенными, и немощь их может излечить только красота (314). ќстетические
потребности обнаруживаютсЯ практически  у любого  здорового ребенка. ’е  или
иные  свидетельства их  существованиЯ можно обнаружить  в любой культуре, на
любой стадии развитиЯ человечества, начинаЯ с первобытного человека.
     ќстетические  потребности  тесно  переплетены  и  с  конативными,  и  с
когнитивными  потребностЯми,  и потому их четкаЯ дифференциациЯ  невозможна.
’акие потребности, как потребность в порЯдке,  в симметрии, в завершенности,
в   законченности,   в   системе,   в   структуре,    ѕ   могут   носить   и
когнитивно-конативный,  и эстетический, и даже невротический характер. ‹ично
Я   рассматриваю  эту   область  исследованиЯ  как  почву  длЯ   объединениЯ
гештальт-психологии с психодинамическим подходом. …сли мы видим, что человек
испытывает  непреодолимое  и  вполне  осознанное  желание  поправить   криво
повешенную  картину,  то, в самом  деле, стоит  ли стремитьсЯ  к однозначной
интерпретации его потребности?

        „ђ“ѓ€… •ЂђЂЉ’…ђ€‘’€Љ€ ЃЂ‡Ћ‚›• ЏЋ’ђ…ЃЌЋ‘’…‰
     Њера жесткости иерархической структуры
     Љогда   мы   говорим  об  иерархии   препотентности,  может   сложитьсЯ
впечатление,  что  речь  идет   о   некой  жестко  фиксированной   структуре
потребностей.  Ќо  в  действительности иерархиЯ потребностей  вовсе  не  так
стабильна, как это может  показатьсЯ  на первый  взглЯд. Ѓазовые потребности
большинства исследованных нами  людей, в общем виде,  подчинЯлись описанному
порЯдку, но были и исключениЯ из этого правила.
     1. “ некоторых людей, например, потребность в самоутверждении проЯвлЯет
себЯ как более насущнаЯ, чем потребность в любви. ќто самый распространенный
случай  реверсии, и  в основе его  лежит представление  о том, что  сильные,
властные люди, люди, которые вызывают уважение и даже  страх, люди уверенные
в себе, ведущие себЯ наступательно и  агрессивно,  заслуживают большей любви
или,  по крайней мере, с большим правом пользуютсЯ ее плодами. €менно в силу
этого  представлениЯ  человек, которому недостает любви и  который ищет  ее,
может  демонстрировать  самоуверенное,  агрессивное  поведение.  Ќо в данном
случае самоуважение не  ЯвлЯетсЯ конечной целью,  оно выступает как средство
удовлетворениЯ   другой   потребности.   ’акие   люди   занимают   активную,
наступательную позицию  не ради  самоутверждениЯ как  такового,  а длЯ того,
чтобы добитьсЯ любви.
     2.   Љреативные   потребности  людей  с   Ярко   выраженным  творческим
потенциалом выглЯдЯт более важными, более значимыми,  чем любые другие. Ќадо
отдать  должное таким людЯм  ѕ испытываемаЯ  ими  потребность в актуализации
творческого  потенциала не всегда вызвана пресыщением  базовых потребностей,
очень часто они творЯт вопреки неудовлетворенности.
     3. —еловек может навсегда остатьсЯ на  одном, достаточно низком  уровне
мотивационной жизни, он  может  смиритьсЯ со своими "земными" потребностЯми,
забыть о самом существовании высших целей человеческого бытиЯ или отказатьсЯ
от  них.  Ќапример,  человек,  некогда терпевший лишениЯ,  например,  бывший
безработный, до конца своих дней может радоватьсЯ только тому, что он сыт.
     4.  Џсихопат  ѕ еще  один  образчик утраты  потребности  в  любви.  Љак
показывают клинические  исследованиЯ, психопат,  в раннем детстве испытавший
недостаток любви, нж2рачивает желание и способность получать и дарить любовь
(подобно тому,  как у животных угасают  сосательный и клевательный рефлексы,
если в первые дни жизни они не получают достаточного подкреплениЯ).
     5. …ще один пример подмены потребностей можно обнаружить в тех случаЯх,
когда  человек,  не  встречаЯ никаких преград  на пути удовлетворениЯ  своих
желаний, не постигает всей ценности дарованного ему. ‹юди, которые не знают,
что  такое  голод,  насколько  жестокому  испытанию   подвергаетсЯ  голодный
человек, со  всей убежденностью считают еду чем-то неважным, несущественным.
…сли  они  движимы  какой-то  более  высокой  потребностью,  то  именно  она
представлЯетсЯ им самой важной, самой значимой. ђади нее они готовы  терпеть
лишениЯ,    готовы   поступитьсЯ   удовлетворением   своих   физиологических
потребностей.  Ћднако   можно   предположить,  что  той  или  иной   базовой
потребности они будут вынуждены согласитьсЯ с тем, что "низкаЯ" потребность,
более насущнаЯ, препотент-наЯ потребность требует к себе более уважительного
отношениЯ. Ќапример, человек решает бросить работу,  потому что считает, что
его  недооценивают, но  полгода спустЯ, испытав материальные затруднениЯ, он
уже  готов  поступитьсЯ амбициЯми и  не  прочь  оказатьсЯ на прежнем рабочем
месте.
     6. Ћчень может быть, что видимость реверсии возникает еще и потому, что
мы  пытаемсЯ   говорить  об   иерархии  препотентности  скорее  в   терминах
осознаваемых желаний и  стремлений, нежели  в терминах поведениЯ.  €звестно,
что поведение не  всегда отражает стоЯщие за ним мотивы.  ѓоворЯ об иерархии
потребностей, мы утверждаем лишь,  что человек, у которого  не удовлетворены
две  потребности,   предпочтет   сначала  удовлетворить  более  базовую,   а
следовательно, и более насущную потребность.  Ќо это ни  в  коем  случае  не
означает,  что  поведение  этого  человека  будет  определЯтьсЯ именно  этой
потребностью. ‘читаю нужным еще  раз подчеркнуть,  что потребности и желаниЯ
человека ѕ не единственные детерминанты его поведениЯ.
     7. €з всех случаев реверсии, пожалуй,  самую высокую ценность имеют те,
что свЯзаны с высшими  социальными нормами, с высшими идеалами и ценностЯми.
‹юди,  преданные таким идеалам и ценностЯм, готовы ради них терпеть лишениЯ,
муки и даже пойти на смерть. Њы сможем лучше понЯть чувства этих людей, если
согласимсЯ с основополагающей концепцией (или гипотезой), которую в  кратком
изложении звучит  следующим  образом:  удовлетворение базовых потребностей в
раннем детстве закладывает  основы  повышенной фрустрационной толерантности.
Њожно предположить, что у людей,  которые большую часть жизни, и  особенно в
раннем детстве, были удовлетворены в своих базовых потребностЯх, развиваетсЯ
особый иммунитет  к возможной фрустрации данных потребностей, что фрустрациЯ
не страшит их хотЯ бы потому, что они обладают сильным, здоровым характером,
истоки  которого  лежат  в  базовом чувстве удовлетворенности. ќто ѕ сильные
личности, они не боЯтсЯ осуждениЯ и не отступЯт перед трудностЯми, они умеют
плыть  против течениЯ,  против общественного мнениЯ,  они  всегда  стоЯт  за
правду,  чего бы  это ни стоило им.  Ћни умеют по-настоЯщему  любить,  и они
любимы  другими,  они способны к  настоЯщей дружбе, той, которой не  страшны
никакие испытаниЯ.
     џ  не  смог  удержатьсЯ  от  пафоса  и патетики,  несмотрЯ  на  то, что
толерантность к фрустрации с равной убедительностью можно было бы списать на
элементарное  привыкание. Ќе  исключено,  что  человек, большую  часть жизни
проживший  впроголодь,   в   результате  свыкнетсЯ  с  депривацией   пищевой
потребности. ‚опрос о  том, какаЯ  из  двух  предпосылок  ѕ  привыкание  или
базовое чувство удовлетворенности ѕ  может  стать более прочным  фундаментом
длЯ  развитиЯ толерантности  к  фрустрациЯм,  остаетсЯ  открытым  и  требует
дальнейших  исследований.  Џока  мы  вправе  только  предполагать,  что  они
действуют  обе, бок о  бок,  поскольку  Явного  противоречиЯ  между ними  не
обнаруживаетсЯ,   и  что   решающую   роль   в  формировании  фрустрационной
толерантности  играет  удовлетворение  базовых  потребностей  индивидуума  в
младенчестве и в раннем детстве.  ‹юди, с  молоком матери впитавшие  базовые
чувства безопасности и уверенности, как правило, умеют сохранЯть спокойствие
и уверенность даже в самых опасных ситуациЯх.

     Њера удовлетворенности потребности
     Ѓоюсь,  что наши рассуждениЯ могут подтолкнуть мысль  читателЯ в ложном
направлении.  Њожет  показатьсЯ,  что  иерархиЯ  пЯти описанных  нами  групп
потребностей обозначает  конкретную зависимость ѕ стоит,  мол, удовлетворить
одну  потребность,  как тут  же  ее  место  занимает  другаЯ.  Ћтсюда  может
последовать  следующий ошибочный вывод ѕ возникновение  потребности возможно
только после стопроцентного удовлетворениЯ нижележащей потребности. Ќа самом
же деле, почти о любом здоровом представителе нашего общества можно сказать,
что он одновременно и удовлетворен, и неудовлетворен  во  всех своих базовых
потребностЯх.  Ќаше  представление  об  иерархии  потребностей  будет  более
реалистичным, если мы введем понЯтие меры  удовлетворенности потребностей  и
скажем, что низшие потребности  всегда удовлетворены  в  большей  мере,  чем
высшие. …сли в целЯх наглЯдности  воспользоватьсЯ конкретными цифрами, пусть
и  условными,  то   получитсЯ,   что   у   среднестатистического  гражданина
физиологические  потребности удовлетворены, например, на 85%,  потребность в
безопасности удовлетворена на 70%, потребность в любви ѕ на 50%, потребность
в самоуважении ѕ на 40%, а потребность в самоактуализации ѕ на 10%.
     ’ермин "мера удовлетворенности потребности" позволЯет нам  лучше понЯть
тезис об  актуализации более высокой  потребности после удовлетворениЯ более
низкой. Ћсобо следует подчеркнуть, что процесс  актуализации потребностей не
внезапный, не взрывной, скорее следует  говорить о постепенной  актуализации
более высоких потребностей, о медленном пробуждении и активизации. Ќапример,
если  потребность Ђ  удовлетворена только  на 10%, то потребность ‚ может не
обнаруживатьсЯ вовсе.  Ћднако, если потребность Ђ  удовлетворена на  25%, то
потребность ‚  "пробуждаетсЯ"  на 5%, а когда потребность Ђ получает  75%-ое
удовлетворение,  то потребность ‚  может обнаружить  себЯ на все  50% и  так
далее.

     Ќеосознаваемый характер потребностей
     Ћ   базовых   потребностЯх   нельзЯ   однозначно   сказать,   что   они
бессознательные  или,  наоборот,  сознательные.   Ћднако,   как  правило,  у
среднестатистического человека они все  же имеют бессознательную природу. Ќе
думаю,  что  было  бы  разумным  приводить здесь все  то  огромное множество
клинических  данных,  которые  свидетельствуют  о  чрезвычайно  важной  роли
бессознательной   мотивации.  Џотребности,  которые  мы  называем  базовыми,
большинством людей либо совсем не осознаютсЯ, либо осознаютсЯ отчасти, хотЯ,
разумеетсЯ, особо утонченные, особо чувствительные люди способны и к полному
осознанию.  …сть рЯд  специальных техник,  предназначенных  именно длЯ того,
чтобы помочь человеку осознать свои бессознательные потребности.

     Џотребности и культура, общее и особенное
     ЏредложеннаЯ   выше  классификациЯ  основываетсЯ  на  представлении  об
универсальном  характере  базовых потребностей и  представлЯет собой попытку
преодолениЯ  тех видимых, поверхностных  различий, которые  обнаруживаютсЯ в
конкретных желаниЯх представителей разных культур.
     Ѓесспорно,  сознательное  содержание  мотивационной  жизни  может  быть
совершенно  разным  у  представителей  разных  культур. Ћднако,  большинство
антропологов  сходЯтсЯ  во  мнении,  что  у всех людей,  и  в  том  числе  у
представителей разных культур,  столь разных на первый взглЯд, так непохожих
друг на друга, на самом деле очень много общего,  и что по мере того, как мы
узнаем людей ближе, мы обнаруживаем все больше и больше сходства между ними.
’олько тогда  мы начинаем  понимать,  что  самые броские, самые  разительные
различиЯ,  такие,   например,   как   разница  в  прическах,  в   одежде,  в
гастрономических предпочтениЯх, ѕ на самом деле  внешние и несущественные. ‚
какой-то  мере  и   наша  классификациЯ  базовых  потребностей   обусловлена
стремлением найти то общее, что объединЯет всех людей независимо от цвета их
кожи,  национальности,  стилЯ  жизни,  привычек, манеры  держатьсЯ  и прочих
внешних  вещей.  Њы  не  готовы  со  всей  уверенностью  заЯвить,  что  наша
классификациЯ ѕ истина в последней инстанции, что она универсальна абсолютно
длЯ всех культур. Њы утверждаем лишь, что она несколько более  универсальна,
несколько более ультимативна, что она позволЯет нам приблизитьсЯ к пониманию
общих характеристик человека,  помогает нам  понЯть, что базовые потребности
ЯвлЯютсЯ  гораздо  более универсальной  характеристикой  человека,  чем  его
сознательные желаниЯ.

     ЊножественнаЯ мотивациЯ поведениЯ
     Ќи одна из  упомЯнутых нами потребностей  почти  никогда  не становитсЯ
единственным,  всепоглощающим  мотивом  поведениЯ  человека.  Џодтверждением
этому  могут  стать  исследованиЯ  таких  форм  поведениЯ,  которые  принЯто
называть физиологически мотивированными, например, исследованиЯ пищевого или
сексуального   поведениЯ.  Љлиническим   психологам   давно   известно,  что
посредством  одного и  того же  поведенческого  акта  могут выражатьсЯ самые
разные   импульсы.  €наче  говорЯ,   практически  любой   поведенческий  акт
детерминирован множеством детерминант или  множеством мотивов. …сли говорить
о мотивационных детерминантах, то поведение, как правило, детерминировано не
одной отдельно  взЯтой  потребностью,  а совокупностью  нескольких или  всех
базовых  потребностей. …сли мы сталкиваемсЯ с поведенческим актом, в котором
мы можем  выЯвить единственную детерминанту, единственный  мотив,  то  нужно
понимать,  что  мы имеем  дело с исключением. —еловек  ест  длЯ  того, чтобы
избавитьсЯ от чувства пустоты  в  животе, но  это не  единственнаЯ  причина.
—еловек  ест также и потому, что стремитсЯ к  комфорту, к  безопасности  или
пытаетсЯ  таким  образом   удовлетворить  иные  свои  потребности.   —еловек
занимаетсЯ  любовью не  только под  воздействием  сексуального влечениЯ. „лЯ
одного половой акт служит способом мужского самоутверждениЯ, длЯ другого это
возможность  властвовать,  почувствовать  себЯ  сильным,  третий,  занимаЯсь
любовью,  ищет  тепла  и  сочувствиЯ.  •орошей   иллюстрацией  этому  тезису
послужило  бы специальное исследование. Њне  кажетсЯ,  что возможно  было бы
(если  не  практически, то  хотЯ  бы  теоретически)  проанализировать  любой
отдельно  взЯтый  поведенческий акт  конкретного  индивидуума  и  попытатьсЯ
обнаружить в нем конкретные проЯвлениЯ его физиологических потребностей, его
потребности в безопасности, потребности  в любви, потребности в самоуважении
и потребности в  самоактуализации. ’акой подход в корне отличен от наивного,
прЯмолинейного подхода, принЯтого в психологии личности, когда поведенческий
акт  жестко соотноситсЯ с определенной чертой  характера  или с определенным
мотивом,   например,   акт   агрессии   рассматриваетсЯ  как   свидетельство
агрессивности человека.

     ЊножественнаЯ детерминациЯ поведениЯ
     Ѓазовые потребности  не  предопределЯют все поведение  человека.  Њожно
сказать  даже,  что  не  за  всЯким  поведенческим  актом  обЯзательно стоит
какой-то  мотив. …сть и иные, кроме мотивов, детерминанты поведениЯ. ‚  роли
одной  из важнейших  детерминант выступает внешнЯЯ среда, или так называемое
поле.  ‚се  поведение   человека  может,  по   крайней  мере   теоретически,
предопределЯтьсЯ  влиЯниЯми  среды или даже  каким-то одним,  специфическим,
изолированным внешним стимулом,  и такое поведение мы называем ассоциативным
или условно-рефлекторным.  …сли  в ответ  на  стимульное слово "стол" в моей
голове мгновенно возникает картинка стола  или стула,  то  очевидно, что эта
реакциЯ никак не свЯзана с моими базовыми потребностЯми.
     Љроме  того,  хочу  вновь  привлечь  ваше внимание к прозвучавшему выше
тезису, согласно которому  те или  иные  формы  поведениЯ имеют большую  или
меньшую  свЯзь  с  базовыми потребностЯми, то  есть  характеризуютсЯ  разной
степенью   мотивированности.   Ћдни   поведенческие   акты   можно   назвать
высокомотивированными, другие  ѕ  слабомотивированными,  третьи  ѕ вовсе  не
мотивированными  (это не мешает нам утверждать,  что  все поведенческие акты
чем-то детерминированы).
     Ќеобходимо   также   учитывать    различиЯ   между    экспрессивным   и
функциональным (или целенаправленным) поведением. ќспрессивное поведение  не
имеет цели, оно не более чем отражение  личности,  индивидуальности.  ѓлупец
ведет себЯ глупо не потому, что хочет выглЯдеть дураком  или стараетсЯ вести
себЯ так, а просто  потому, что он  таков, каков он есть. ’о же  самое можно
сказать о  певце, который поет басом, а не  тенором  или сопрано. ‘понтанные
движениЯ  здорового ребенка,  улыбка,  озарЯющаЯ лицо счастливого  человека,
бодраЯ,   пружинистаЯ  походка  молодого,  здорового   мужчины,  его  всегда
расправленные  плечи  ѕ  все  это  примеры экспрессивного, нефункционального
поведениЯ. Ћбщий  стиль, манера  поведениЯ,  ѕ как  мотивированного,  так  и
немотивированного, ѕ  сами  по себе могут считатьсЯ экспрессивным поведением
(8, 486).
     Џоневоле  задаешьсЯ вопросом:  всЯкое ли  поведение  экспрессивно,  или
иначе, всЯкое ли поведение  отражает индивидуальность человека? Ћтвечу: нет.
Њеханическое, автоматизированное или конвенциональное поведение может быть и
экспрессивным,  и неэкспрессивным. ’о  же самое можно сказать  и про большую
часть  поведенческих  актов,  спровоцированных   теми  или  иными   внешними
стимулами.
     ‚  заключение  считаю  нужным подчеркнуть, что  термины "экспрессиЯ"  и
"целенаправленность"     в    применении    к    поведению    не    ЯвлЯютсЯ
взаимоисключающими.  ‚  повседневном поведении человека  несложно обнаружить
как один,  так и другой компонент.  Ѓолее подробно  этот вопрос мы обсудим в
главе 10.

     Ђнтропоцентризм против зооцентризма
     ‡а  отправную точку в  данной теории мотивации мы взЯли человека, а  не
какое-нибудь  низшее, более  простое животное. Њы  поступили так потому, что
слишком  многие выводы,  сделанные на  основании экспериментов  с животными,
бесспорные по  отношению к  животным, оказываютсЯ  совершенно неприемлемыми,
когда мы пытаемсЯ распространить их на человека. џ не понимаю, отчего многие
исследователи,   желающие   исследовать   мотивацию  человека,   начинают  с
экспериментов  над  животными.  Џричем логика,  а  вернее нелогичность  этой
всеобщей   погони    за   псевдопростотой   навЯзываетсЯ   нам   не   только
учеными-естественниками,  ей   зачастую  следуют  философы  и  логики.  …сли
согласитьсЯ с  тем, что изучению человека обЯзательно  должно предшествовать
изучение  животных, то  несложно  сделать и  следующий шаг  и заЯвить,  что,
прежде  чем  братьсЯ  за  психологию, нужно досконально  изучить,  например,
математику.

     ЊотивациЯ и теориЯ психопатогенеза
     €так, мы оцениваем содержание осознанной  мотивации как более или менее
важное в зависимости от того, в какой мере оно свЯзано  с  базовыми  целЯми.
†елание  съесть мороженое  может  быть  косвенным  выражением потребности  в
любви, и в  этом случае оно ЯвлЯетсЯ чрезвычайно важной  мотивацией. Ќо если
причина вашей потребности в мороженом исключительно  внешнЯЯ, если вам жарко
и вы  просто-напросто  хотите  чего-нибудь  прохладного или у вас неожиданно
разыгралсЯ аппетит, то это желание можно отнести к разрЯду несущественных. џ
призываю относитьсЯ к повседневным осознанным желаниЯм лишь как к симптомам,
как к внешним  проЯвлениЯм иных, более базовых потребностей и желаний.  …сли
же  мы  будем  принимать их  за чистую монету, если  мы  примемсЯ  оценивать
мотивационную жизнь  индивидуума  по этим  внешним, поверхностным симптомам,
поленимсЯ искать их подоплеку, мы можем очень сильно ошибитьсЯ.
     Џреграды,  встающие  на  пути  удовлетворениЯ  внешних,  несущественных
желаний,  не грозЯт человеку ничем  существенным, но если неудовлетворенными
окажутсЯ важные, базовые потребности, ему угрожает  психопатологиЯ. Ђ потому
любаЯ  теориЯ психопатогенеза должна  иметь  в  своей основе  верную  теорию
мотивации. Љонфликт или  фрустрациЯ не обЯзательно приводЯт  к патологии, но
они  становЯтсЯ  серьезными  патогенными  факторами  тогда,  когда  угрожают
удовлетворению  базовых потребностей или тех  парциальных  желаний,  которые
тесно свЯзаны с базовыми потребностЯми.

     —то остаетсЯ от потребности после ее удовлетворениЯ
     “же  несколько  раз  в  этой  книге  Я говорил  о том,  что потребность
пробуждаетсЯ  только  тогда,  когда  удовлетворены  потребности  нижележащих
уровней  ѕ более насущные по отношению к ней, более  сильные,  препотент-ные
ей.  € еще  раз подчеркну, что  концепциЯ  удовлетворениЯ  имеет чрезвычайно
важное  значение длЯ теории мотивации. ‚прочем, она важна не сама по себе, а
сокрытым в  ней смыслом. Ќапример, она предполагает, что потребность,  после
того, как она удовлетворена, уже не может влиЯть  на поведение  человека, не
может предопределЯть и организовывать его.
     џ близок к тому,  чтобы сделать  еще более сильное  заЯвление, Я  почти
готов утверждать,  что человек, удовлетворив свою  базовую потребность, будь
то потребность в любви, в безопасности или в самоуважении, лишаетсЯ ее. …сли
мы и предполагаем за ним эту  потребность, то не более чем в  метафизическом
смысле, в том же смысле, в каком сытый человек голоден,  а наполненнаЯ вином
бутылка  ѕ  пуста.  …сли  нас  интересует,  что  в  действительности  движет
человеком, а не то, чем он был, будет или может  быть  движим, то  мы должны
признать,  что  удовлетвореннаЯ  потребность  не может  рассматриватьсЯ  как
мотив. ‘  практической  точки  зрениЯ правильно  было  бы считать, что  этой
потребности  уже  не  существует,  что она угасла. ‘читаю необходимым  особо
подчеркнуть этот момент, так как во всех известных мне теориЯх мотивации его
либо   обходЯт  стороной,  либо  трактуют  совершенно  иначе.   џ  со   всей
ответственностью  заЯвлЯю,  что  у  нормального,  здорового,  благополучного
человека  нет  сексуального   и  пищевого  позывов,  что  он  не  испытывает
потребности в безопасности, любви, престиже или самоуважении, за исключением
тех редких  моментов, когда  он  оказываетсЯ перед  лицом  угрозы.  …сли  вы
захотите поспорить со  мной на эту тему, то Я предложу вам признать, что вас
мучает множество  патологических рефлексов,  например,  рефлекс  Ѓабинского,
ведь ваш  организм может продуцировать  его  в  случае расстройства  нервной
системы.
     Ќа  основании  всего вышеизложенного  Я со  всей  прЯмотой и  резкостью
заЯвлЯю,   что  человека,   неудовлетворенного  в   какой-либо   из  базовых
потребностей, мы  должны рассматривать  как  больного  или  по  меньшей мере
"недочеловеченного" человека. Ќас ничто  не останавливает, когда мы называем
больными людей, страдающих от нехватки  витаминов  и  микроэлементов. Ќо кто
сказал,  что  нехватка  любви менее  пагубна  длЯ  организма,  чем  нехватка
витаминов? ‡наЯ о патогенном влиЯнии  на организм  неразделенной  любви, кто
возьметсЯ  обвинить менЯ в ненаучности на том лишь основании,  что Я пытаюсь
ввести в сферу научного рассмотрениЯ такую "ненаучную" проблему как проблема
ценностей? ’ерапевт, столкнувшись с цингой или пеллагрой, рассуждает о  роли
витаминов,  с  тем  же  правом  психолог говорит о  ценностЯх.  ‘ледуЯ  этой
аналогии,  можно  сказать, что главной  движущей  силой  здорового  человека
ЯвлЯетсЯ  потребность  в  развитии  и  полной актуализации заложенных в  нем
способностей.  …сли человек постоЯнно ощущает влиЯние  иной потребности, его
нельзЯ считать здоровым человеком. Ћн болен, и эта болезнь  так же серьезна,
как нарушение солевого или кальциевого баланса.18
     Њожет быть, это заЯвление  покажетсЯ вам парадоксальным. ‚ таком случае
спешу  заверить вас,  что  этот парадокс  ѕ  лишь один из множества, которые
ожидают  нас при  исследовании  глубин  человеческой  мотивации.  Ќевозможно
понЯть сущность человека, не задав себе вопроса: "—то  нужно этому  человеку
от жизни, чего он ищет в ней?"

     ”ункциональнаЯ автономиЯ
     ѓордон Ћлпорт (6, 7)  сформулировал  и ввел  в научный обиход  принцип,
гласЯщий, что средство  достижениЯ цели может подменить собой цель и само по
себе  стать  источником удовлетворениЯ, то есть  может стать  самоцельным  в
сознании  индивидуума. ќтот  принцип  лишний  раз убеждает  нас  в  том, что
обучение играет важнейшую роль в мотивации человека.  Ќо не это существенно,
а  то, что он  заставлЯет нас заново пересмотреть все изложенные выше законы
человеческой мотивации.  Џарадокс  Ћлпорта ни в коем  случае не противоречит
им.  он  дополнЯет  и  развивает  их.  ‚опрос  о   том,   насколько  уместно
рассматривать эти средства-цели в качестве базовых потребностей и  насколько
они удовлетворЯют выдвинутым выше критериЯм отнесениЯ потребности  в  разрЯд
базовых, остаетсЯ открытым и требует специальных исследований.
     Љак бы  то ни было, мы уже убедились в том, что на базовые потребности,
удовлетворЯемые достаточно постоЯнно и достаточно  длительное  времЯ, уже не
оказывают  такого  существенного  влиЯниЯ ни  условиЯ,  необходимые  длЯ  их
удовлетворениЯ, ни сам факт  их  удовлетворениЯ  или  неудовлетворениЯ. …сли
человек в  раннем детстве был  окружен любовью,  вниманием и заботой близких
людей, если его потребности в безопасности, в  принадлежности и  любви  были
удовлетворены,  то,   став  взрослым,  он  будет  более  независим  от  этих
потребностей,  чем  среднестатистический человек.  џ склонЯюсь к мнению, что
так   называемый   сильный  характер   ЯвлЯетсЯ   самым   важным  следствием
функциональной  автономии. ‘ильный,  здоровый, автономный человек не  боитсЯ
осуждениЯ окружающих людей, он не ищет  их любви и не заискивает перед ними,
и  эта  его  способность   обусловлена   чувством  базового  удовлетворениЯ.
€спытываемые   им  чувство   безопасности   и  причастности,  его  любовь  и
самоуважение функционально автономны или, говорЯ другими словами, не зависЯт
от факта удовлетворениЯ потребности, лежавшей в их основе.

        ѓ‹Ђ‚Ђ 5
     ‡ЌЂ—…Ќ€… ЉЋЌ–…Џ–€€ “„Ћ‚‹…’‚Ћђ…Ќ€џ „‹џ Џ‘€•Ћ‹Ћѓ€—…‘ЉЋ‰ ’…Ћђ€€

     ‚  данной главе  мы  раскроем  некоторые  из теоретических  последствий
постулированного нами подхода  к изучению человеческой мотивации; она должна
стать позитивным, здоровым  противовесом  тому одностороннему  подходу,  при
котором  основное  внимание  ученого обращено  на фрустрацию  и на вызванную
фрустрацией патологию.
     ‚ыше мы заЯвили,  что основным принципом организации мотивации человека
ЯвлЯетсЯ иерархиЯ препотентности  базовых потребностей. ‚ качестве  главного
динамического  закона,  приводЯщего  в движение эту  иерархию, мы  выдвинули
принцип   актуализации   потребностей   более  высоких   уровней   по   мере
удовлетворениЯ  потребностей более  низких  уровней. „о  тех  пор,  пока  не
удовлетворены  физиологические потребности, именно они  играют  доминирующую
роль в организме, именно им подчинены все его силы и способности, именно они
организуют  их  и направлЯют  к  единственной цели ѕ к  удовлетворению.  Ќо,
получив удовлетворение, пусть даже  не полное, эти потребности отступают  на
задний план, уступаЯ место потребностЯм следующего уровнЯ, и теперь уже эти,
более  высокие  потребности доминируют  в организме  и руководЯт  поведением
человека (человек теперь стремитсЯ не к утолению голода,  а к безопасности).
ќтот  же  принцип  действует  и  в отношении  других  групп  потребностей  ѕ
потребностей в любви, в самоуважении и в самоактуализации.
     Њожно  допустить,   что   потребности  более  высоких  уровней   иногда
пробуждаютсЯ не под воздействием удовлетворениЯ нижележащих потребностей, а,
наоборот, в  результате  вынужденной  или  сознательной  их депривации.  или
вследствие невозможности их удовлетворениЯ, отказа от их удовлетворениЯ,  их
подавлениЯ (как  это  бывает  в  случаЯх  аскетизма, сублимации,  в условиЯх
жесткой  дисциплины, изолЯции и т.п.).  Њы  очень  мало  знаем о  природе  и
степени распространенности этих Явлений, Я лишь могу сказать, что, похоже, в
восточных культурах одобрЯетсЯ подобное отношение к низшим потребностЯм. Љак
бы то ни  было, эти феномены не противоречат главному тезису этой книги, ибо
Я  никогда не  говорил и никогда не возьму на  себЯ  смелость  заЯвить,  что
базоваЯ  удовлетворенность  ѕ  это  единственный  источник  силы  и   прочих
психологических преимуществ.
     ЉонцепциЯ удовлетворениЯ, бесспорно, ѕ частнаЯ концепциЯ, она  не может
существовать в отрыве от общей теории мотивации. „лЯ того, чтобы убедитьсЯ в
валидности  этой концепции, имеет смысл рассмотреть ее во взаимосвЯзЯх: 1) с
теорией  фрустрации, 2) с  теорией научениЯ, 3)  с  теорией неврозов,  4)  с
теорией  психологического здоровьЯ, 5)  с теорией ценностей  и  6) с теорией
дисциплины,  воли,  ответственности  и  т.д.   ‚  этой  главе  мы  проследим
направление  лишь  одной нити в сложной  паутине психологических детерминант
поведениЯ,  личности  и  характера  человека.  Њы  не  беремсЯ  за  создание
грандиозного  полотна  человеческой  психологии,  мы  ограничимсЯ  тем,  что
выдвинем и попытаемсЯ доказать несколько предположений.  ‘реди них такие: 1)
помимо базового удовлетворениЯ существуют другие детерминанты поведениЯ,  2)
базовое  удовлетворение   ѕ   необходимое,   но   не   достаточное   условие
психологического здоровьЯ, 3) и  удовлетворение,  и депривациЯ, могут  иметь
как  благоприЯтные,  так и неблагоприЯтные  последствиЯ,  4)  удовлетворение
базовой  потребности  в  корне  отличаетсЯ от  удовлетворениЯ  невротической
потребности.

        ЋЃ™€… ЏЋ‘‹…„‘’‚€џ “„Ћ‚‹…’‚Ћђ…Ќ€џ
     Ћсновным и самым важным  последствием удовлетворениЯ всЯкой потребности
нужно  считать  исчезновение этой потребности  и замещение ее другой,  более
высокой  потребностью.19   ‚се  прочие   последствиЯ  ЯвлЯютсЯ   вторичными,
эпифеноменальными  по  отношению  к  этому,  фундаментальнейшему  следствию.
Џриведем   несколько   примеров    вторичных   последствий    удовлетворениЯ
потребностей.
     1. —еловек  обретает независимость от прежних источников удовлетворениЯ
потребностей,  прежде  желанных и необходимых,  в  известном  смысле он даже
презирает их. Ћдновременно  с этим возникает зависимость от новых источников
удовлетворениЯ потребностей,  прежде казавшихсЯ  неважными, несущественными,
второстепенными. ‘мена источников удовлетворениЯ  со  старых на новые влечет
за  собой   множество  третичных  последствий,  например,  смену  интересов.
—еловека  начинают  интересовать  вещи и ЯвлениЯ, прежде  не пробуждавшие ни
малейшего интереса, и в то же самое времЯ то, что раньше было ему интересно,
теперь вызывает скуку или даже отвращение. ќтот феномен можно трактовать как
смену ценностей. Љак правило, он характеризуетсЯ следующими  тенденциЯми: 1)
преувеличенной оценкой возможных источников удовлетворениЯ наиболее насущных
из неудовлетворенных потребностей; 2) недооценкой  источников удовлетворениЯ
менее насущных  из неудовлетворенных потребностей;  3)  недооценкой  и  даже
обесцениванием источников удовлетворениЯ уже удовлетворенных потребностей (и
значениЯ этих потребностей).  ѓлобальный феномен смены  ценностей  конкретно
проЯвлЯетсЯ,  например,  в  следующем:  изменЯютсЯ  взглЯды  индивидуума  на
будущее, происходит  ревизиЯ жизненной философии, представлений об идеальном
обществе,  о рае  и аде, о  хорошей жизни,  перестраиваетсЯ  бессознательный
образ   удовлетворенной  потребности,  причем  в   совершенно  предсказуемом
направлении.
     Љороче говорЯ, то, что у нас есть, особенно если это  досталось нам без
труда и борьбы, мы  принимаем как должное. …сли у человека всегда была пища,
если  он  всегда был  в безопасности, всегда любим, ценим  и свободен,  если
человек никогда не  испытывал  недостатка  во  всем этом,  то  он игнорирует
значимость   этих  ценностей,   но  мало  того   ѕ  он   может  считать   их
малосущественными,  может  презирать  стремление других  людей  к ним, может
пренебрежительно   относитьсЯ  даже   к  самим  условиЯм,  обеспечившим  ему
удовлетворение  этих потребностей.  ЏодобнаЯ неспособность  дорожить ценными
дарами судьбы антиреалистична, и потому ее можно считать формой патологии. €
лучшим  средством лечениЯ такой патологии может  стать депривациЯ, например,
боль, голод, нищета, одиночество, отвержение, несправедливость и т.п.
     Ќа мой  взглЯд, до  сих пор в теориЯх мотивации  феномену угасаниЯ  или
недооценки  значимости  удовлетворенной  потребности  не  уделЯлось должного
вниманиЯ, а  между тем он имеет весьма важное  значение  и  влечет за  собой
крайне важные последствиЯ.  Џодробный  анализ данного феномена можно найти в
моей работе Eupsychian