Оцените этот текст:


---------------------------------------------------------------
     © Copyright Михаил Веллер
     WWW: www.weller.ru
     В кн:  Долина идолов. СПб,  2003,  стр. 318-322
     OCR: http://www.livejournal.com/users/garvej/
---------------------------------------------------------------

     Русский писатель сегодня. Его простая  бухгалтерия затемняется тем, что
никто не собирается указывать  все  доходы и  платить  все  налоги, дабы  не
сорвали последние  штаны вместе  с  гениталиями.  При  честной  уплате  всех
предписанных государством налогов всеми участвующими в издательском процессе
-  этот  бизнес  ныряет  в  глубокий  минус,  как подводная  лодка при  виде
бомбардировщика по команде "Срочное погружение!".
     Арифметика  же  элементарна  и  известна.  Себестоимость средней  книги
сегодня (формат 84x108/32, или 12,5x20 см, газетная бумага, твердый переплет
в четыре краски под пленкой, глянцевой или матовой, 400 страниц) - в среднем
полдоллара.  14-18 рублей за экземпляр  при тираже  5000-10000. Это: бумага,
печать,  перевозка,  собственно  издательские  расходы -  редакторы,  аренда
офиса, компьютеры.  То-се - ставим  семнадцать рублей на типографию вместе с
материалами  и трешку  на  собственно  издательство.  Двадцатка.  От  бумаги
зависит, от типографии, от  тиража - чем больше, тем, понятно, дешевле, - от
того, каков договор издателя с  печатником: большие  объемы и долгие сроки -
больше скидки.
     Продает  же оптом такую  книгу издатель  по цене от 30 до 45 рублей. То
есть прибыль  его составляет от  50%  до  300%.  Самое  среднее  и  простое:
отпускная цена  издательства  равна  удвоенной стоимости типографских работ,
включая всё материалы. Типография 15?  Отпуск 30. 17?  -  35.  Хотя на  деле
отпуск чуть выше.
     Дилетанту,  заглянувшему  в  типографию "с  улицы",  типографщик  может
залудить  любую  цену,  "пробивая  на  вшивость".  Особенно  если  деньги  у
заказчика казенные  -  грант, субсидия.  Тогда цену легко  можно удвоить,  и
представить  калькуляцию для отчета спонсору. А можно разницу между реальной
стоимостью и представленной располовинить с заказчиком и получить  откат 25%
на карман.
     Но если  продолжать вникать в подробности  - это уже будет спецпособие,
выходящее за рамки скромной справки об авторских достатках.
     Издатель,   как  любой  бизнесмен,   доходы   темнит.   Ведет   тройную
бухгалтерию. Берет на  зарплату налогового инспектора, как принято сегодня в
России. Крутит черный нал, бо без него нельзя. Реальную информацию секретит.
Это  его  проблемы, и  он  их  решает. Нас интересует  одно: какова  средняя
оптовая отпускная цена книги издателем?
     Нет ничего проще. Взгляните на  ценник на  любом книжном лотке у любого
московского  метро. Это  - примерно 180%  от  той  цены, по которой владелец
лотка  книгу  купил. Все.  Нормальная наценка - 1,8.  С нее  платить ментам,
бан-дюкам,  налоговикам, городу  за  аренду  места  и  зарплату продавцу. На
разницу владелец живет.
     На  вокзалах наценка  выше,  на  Арбате  - еще  выше, там и  2,5  может
встретиться. В магазинах - ниже.
     Средняя торговая накрутка в общем - около двух. Семьдесят рублей платит
покупатель  -  тридцать пять получает  издатель. Грубо,  в  общем -  сегодня
именно так.
     Все  прочие  выкладки  и  рулады  с  жалобными   нотами  -  законное  и
простительное лукавство бизнесмена, выживающего в рынке и желающего трудовой
прибыли. А что делать?
     Общеизвестны  и  общеупотребимы  простейшие  приемы.  Издатель-продавец
создает "поганку" - фирму-посредник, которая покупает у него книги дешево, с
минимальной  прибылью  в  10-20%,  а  продает  розничному  торговцу  дорого,
накручивая  хоть 100-120%. Через два года, ко времени аудиторской  проверки,
ревизии, "поганку" можно обанкротить,  слив  деньги  хоть в офшор, и прибыль
избежит налогов. А можно под постоянной "поганкой"  создать пару временных -
и скачивать деньги туда в любых размерах: за перевозку, консалтинг и т. п.
     Точно     также     посредника-"поганку"    может     создать    мелкий
торговец-покупатель, тоже скрывая свою прибыль.
     Это все к чему? К гонорару.
     Потому что самый распространенный вид оплаты автора - роялти. Процент с
продаж. Этот процент издатель и исчисляет  с отпускной цены издательства.  А
она всегда минимизируется. Реально прибыль 100%  - а  номинально может  быть
20%.
     Процент гонорара составляет от 5 до 15. "Средневысокий" - 10%. Подписав
договор на 10%, автор получает максимум  5% от розничной  стоимости книг. Не
больше.  Меньше -  пожалуйста. Если издатель  перепускает  книгу  через свою
поганку по 20  руб., автор получает 2 руб. с экземпляра - а покупатель может
платить  за книгу по 90.  Сколько угодно. И это еще не худший вариант.  Есть
популярнейшие писатели, которых умудряются держать  на 5-8%. Которые реально
составляют 0,8-0,5 от этого договорно  обещанного.  До  3% отпуска, до  1,5%
розничной стоимости легко опустить автора.
     Итого.  Вариант первый.  Пупкин  написал  детектив  и  стал  носить  по
издательствам. Издательство "Трюмоус" оценило перспективный класс детектива.
Пупкину сказали, что книжка слабенькая, но ладно,  попробовать можно. И даже
заплатим. Триста долларов.
     Сейчас,  налом! Но при условии - получать в течение  ближайших двух лет
от Пупкина по три дюдика  в год. А то сейчас  надо вкладываться  в раскрутку
имени,  тары-бары,  одни  расходы,  надо же  их как-то  в  будущем  окупить.
Договор: эксклюзив на всего Пупкина на три  года. По триста за книгу. Мало?!
Да вы никто! Хорошо - четыреста! Что -  три года много?! А пять  не  хотите?
Ладно - два, но не меньше ни за что.
     И  оказавшийся  талантливым  Пупкин  отдает  шесть  книг  по  четыреста
долларов,  и они  уходят  тиражом  по  пятьдесят,  допустим, тысяч,  из  них
половина - мягкие покет-буки, и издатель зарабатывает  полдоллара с твердого
и десять  центов с  мягкого - всего девяносто тысяч баксов. А Пупкин - две с
половиной тысячи. К третьей книге он умнеет, к пятой - звереет, после шестой
бежит в другое издательство, ругаясь матом.  А издатель  рассказывает, какой
свиньей неблагодарной оказалась эта тварь с помойки.
     Короче: за детектив под покет  вам  могут дать триста-пятьсот долларов.
Это обычная ставка начинающего с улицы.
     А  если - не детектив, не любовный роман, книга некоммерческая,  вы там
литературу вперед двигали, самовыражались, о высоком мыслили? Если предложат
тысячу  долларов и договор  на десять тысяч экземпляров - это хорошо, вполне
хорошо; нормально.  Или пятьсот за пять тысяч. Или двести-четыреста долларов
аванса за пять тысяч экземпляров плюс 7-9% роялти с дополнительных возможных
тиражей. И это нормально. От роялти вы увидите жалкие слезы  - две-три сотни
зеленых. Но - издали, да еще заплатили!
     Примерно таковы сегодня в России расценки для большинства писателей. Но
есть узкий круг и тонкая прослойка тех, кто зарабатывает больше.
     Тертый автор с каким-то именем, уверенный, что его новый роман раскупят
тысячами 50-ю,  прикидывает  свой процент и  заявляет  твердо:  хочу  десять
тысяч. Сторговываются на шести с половиной, предположим. Но таких немного.
     И  вовсе  мало  тех,  кто  врубает:  пятнадцать,  и  ни  центом меньше!
Результатом  торговли  может  быть  половина  авансом,  а  дальше  -  десять
процентов  роялти  после  того,  как  аванс  погашен  из  уже  выпущенного и
проданного, исчисляя погашение из тех же 10% отпускной цены.
     Еще меньше  тех, кто  требует  сразу -  и  получает  сразу те же  очень
приличные тысячи. Тут  издатель  распускает профессиональную сеть: эксклюзив
на пять лет,  ну хоть четыре, но не меньше трех, и три будущие книги нам же,
ну хоть две, но не  меньше одной,  и т. п. И  есть по  пальцам перечисляемое
количество магнатов  от беллетристики. Тут речь может  идти и о  ста тысячах
долларов в  год, и  о  большем.  Но за  это  -  право на все  книги  автора,
издаваемые во  всех видах:  а  книг должно быть много, и уходить  они должны
немалыми сотнями  тысяч в год.  Фамилий не называем  -  смотрите на  книжные
лотки.
     Что характерно сегодня для России:  на  каждой  книге  издатель  должен
заработать больше, чем  писатель. Умный издатель мог  бы, казалось, обойтись
половиной или даже третью прибыли  с  книги - все равно он издает их много и
заработает куда  больше любого  писателя. Но. Во-первых  -  зачем вкладывать
деньги  в менее прибыльную книгу, если можно вложить в более прибыльную? Это
же   сплошная   упущенная  прибыль!   Во-вторых  -  нельзя   поднимать  цены
устоявшегося  литературного  рынка,  работник-писатель  имеет  на  нем  свою
стоимость, на которую согласен или уламывается.
     Сегодня  я переманю  на  больший заработок твоего  автора  - завтра  ты
переманишь моего; нет,  торговцы  на  рынке всегда  должны договариваться  и
держать цены на одном уровне.
     Не будем перечислять все пиратские и жульнические уловки, которых, надо
признать, становится все меньше. Сделать в типографии  дополнительный тираж,
указав прежние выходные данные и прежний номер  заказа:  и  никому ничего не
надо платить, нет  такого дополнительного тиража! Или  отправить  пленки для
печати в  другой конец страны, шлепнуть там десяток тысяч и там же  продать?
фиг автор разнюхает. И т. д.
     И  последняя  -  все  реже  применяется  форма оплаты  по-объемная,  за
авторский  лист:  двести-триста  долларов  в   новой  книге,  сто-двести   в
переизданиях  старого. Это может  реально  составлять  до  пяти-шести  тысяч
долларов  -  но  только  для   коммерческих  авторов,  чьей  книги  издатель
рассчитывает продать не менее  тридцати-сорока тысяч экзцЛо прикидке это все
приближается, как правило, к  10%,  редко 12% от  суммарной  отпускной  цены
тиража, не больше.
     А в  периодике? Толстые журналы, нищенствуя сами, платят  условно:  ну,
несколько тысяч рублей за повесть; это вариабельно.
     Газета может заплатить вам два-пять долларов за страницу (т.е. страница
компьютерной распечатки, или страницы книжного формата.) Приличный глянцевый
журнал  может  дать  10-20 долларов  за страницу.  Богатый-элитный глянцевый
журнал может  повысить  ставку  для  любимого  и  знаменитого  автора  до 50
долларов за страницу. Короткий рассказ может стоить несколько сотен.
     Большинство  авторов сегодня  рыдает и не надеется. Но первая полусотня
живет  неплохо.  Что  характерно  - собственной  пахотой,  связи  никого  не
интересуют: решает спрос.
     И  каждый  имеет  честный шанс. Пиши так, чтоб тебя читали.  Можешь сам
издавать, можешь сам торговать. Точи зубы и расшивай карман шире.

     М.  Веллер.  Ящик для писателя. В кн:  Долина идолов. СПб,  2003,  стр.
318-322


Last-modified: Fri, 23 Apr 2004 21:08:48 GMT
Оцените этот текст: