i metodami polucheniya informacii
Poluchenie neobhodimoj informacii mozhet potrebovat' tshchatel'noj
segmentacii rynka. Vzaimosvyaz' informacii, poluchaemoj firmoj-producentom na
osnove segmentacii rynka, i prinimaemyh eyu reshenij pokazana v tablice 2.
Analiz dannyh etoj tablicy pomozhet Vam pravil'no sformirovat' plan svoih
marketingovyh issledovanij i podgotovit' horosho obosnovannoe opisanie rynka
dlya Vashego produkta.
Tablica 2
Marketingovaya informaciya i resheniya, prinimaemye firmoj-producentom
Kriterii segmentacii
Informaciya, poluchaemaya Firmoj-producentom
Resheniya, prinimaemye firmoj-producentom
1
2
3
Kolichestvennye parametry rynka (segmenta):
- emkost' rynka
- dolya rynka
- potencial rynka (segmenta)
Kolichestvo i stoimost' izdelij, kotorye mogut byt' prodany; chislo
potencial'nyh potrebitelej; territoriya segmenta; kolichestvo izdelij, kotorye
mogut byt' prodany na zamenyayushchem i narastayushchem rynke
Kakie proizvodstvennye moshchnosti dolzhny byt' orientirovany na dannyj
rynok ili ego segmenty; vozmozhnye modifikacii izdelij dlya zavoevaniya
narastayushchego rynka i sohraneniya pozicij na zamenyayushchem rynke; razmery
sbytovoj seti
Dostupnost' rynka (segmenta) dlya predpriyatiya: - kanaly raspredeleniya i
sbyta produkcii - usloviya hraneniya produkcii - usloviya transportirovki
produkcii
Kakova moshchnost' kanalov raspredeleniya produkcii; nadezhna li sistema
dostavki produkcii k potrebitelyam; sostoyanie dorog, pod®ezdnyh putej,
punktov pererabotki gruzov
Stoit ili ne stoit nachat' prodvizhenie svoej produkcii na dannom rynke
ili ego segmente; neobhodimost' stroitel'stva sobstvennyh skladov i
magazinov; neobhodimost' dejstvovat' cherez torgovyh posrednikov;
neobhodimost' formirovaniya sobstvennoj sbytovoj seti
Sushchestvennost' rynka (segmenta): - ustojchivost' vydelennoj gruppy
potrebitelej po osnovnym ob®edinyayushchim priznakam - stepen' odnorodnosti rynka
YAvlyaetsya li rynok (segment) rastushchim, ustojchivym, umen'shayushchimsya; stoit
li orientirovat' rabotu firmy na dannyj rynok (segment)
Stoit ili ne stoit pereprofilirovat' rabotu firmy na dannyj rynok,
(segment); stoit li prodolzhat' izuchenie sostoyaniya potrebitel'skogo sprosa na
dannom rynke (segmente)
Pribyl'nost':
- norma pribyli
- dohod na vlozhennyj kapital
- razmer dividendov na akciyu
- prirost obshchej massy pribyli
Ocenka pribyl'nosti segmenta rynka
Stoit ili ne stoit osvaivat' dannyj rynok ili segment rynka; stoit li
tratit' dopolnitel'nye resursy dlya prodvizheniya na rassmatrivaemom rynke
(segmente)
|ffektivnost' raboty na vybrannom rynke ili segmente rynka
Imeetsya li neobhodimyj opyt raboty dlya osvoeniya vybrannogo rynka
(segmenta); gotov li inzhenernyj, proizvodstvennyj, sbytovoj personal
effektivno rabotat' na dannom segmente rynka; est' li u predpriyatiya
neobhodimye resursy dlya osvoeniya dannogo segmenta rynka; kakie zadachi
neobhodimo reshit' predpriyatiyu prezhde, chem osvaivat' dannyj rynok ili segment
Neobhodimost' perepodgotovki inzhenernogo, proizvodstvennogo i sbytovogo
personala dlya raboty na dannom rynke (segmente rynka); resheniya o neobhodimyh
zakupkah oborudovaniya, ustanovlenie svyazej s novymi postavshchikami
My otchetlivo ponimaem, chto vypolnenie stol' bol'shogo ob®ema rabot po
analizu rynka i polucheniyu neobhodimoj dlya etogo informacii vozmozhno tol'ko
dlya uzhe rabotayushchih kompanij, raspolagayushchih opredelennymi sredstvami dlya
provedeniya takih rabot. Odnako, dazhe nachinayushchie kompanii ne mogut pozvolit'
sebe "nyryat'" v rynochnoe more, ne izuchiv maksimal'no polno svoj rynok.
Poetomu, razrabatyvaya etot razdel biznes-plana, postarajtes' zadat' sebe
sleduyushchie voprosy i dat' maksimal'no ob®ektivnye otvety na nih:
-- Imeete li Vy yasnoe predstavlenie o vozmozhnom ob®eme prodazh Vashego
produkta na razlichnyh rynkah?
-- Znaete li Vy razmery rynka i Vashu dolyu na nem?
-- Znaete li Vy, kakie rynki naibolee pribyl'ny?
-- Predstavlyaete li Vy, kak budet razvivat'sya, konkurenciya i kak Vy
ocenivaete Vashi preimushchestva i slabye storony v konkurentnoj bor'be?
-- Dostatochno li yasno ponimaete vozmozhnosti poyavleniya novyh
konkurentov, novyh tovarov - substitutov[11] na rynke ili novyh grupp
potrebitelej?
-- Smozhet li Vasha kompaniya legko prisposobit'sya k ozhidaemym izmeneniyam,
poyavleniyu novyh tovarov - substitutov, novyh proizvoditelej i novyh grupp
potrebitelej?
-- Smozhete li Vy oharakterizovat' dinamiku prodazh Vashego tovara, ishodya
iz ego ozhidaemogo zhiznennogo cikla?
-- Znaete li Vy kakie tovary (gruppy tovarov ili gruppy potrebitelej)
stanut bolee vazhnymi, sohranyat prezhnee ili poteryayut svoe znachenie na rynke v
blizhajshie tri goda?
-- Est' li u Vas yasnaya kartina, baziruyushchayasya na dostovernoj informacii,
o novyh perspektivnyh vozmozhnostyah v oblasti proizvodstva ili rynka,
otkryvayushchihsya pered Vashej kompaniej?
-- Mozhete li Vy nazvat' cenu, po kotoroj pokupateli budut soglasny,
ustojchivo priobretat' Vashu produkciyu, ne obrashchaya vnimaniya na konkurentov?
CHestno otvetiv na eti voprosy, proanalizirovav s etoj cel'yu vsyu
dostupnuyu Vam informaciyu. Vy smozhete ubedit' potencial'nogo investora v
ser'eznosti Vashih namerenij i v perspektivnosti predlagaemogo dela.
Substituty - zameniteli tovarov. Nel'zya pryamolinejno ponimat' sushchnost'
substitutov (zamenitelej): naprimer, elektrobritva - stanok s lezviyami ili
naoborot. Esli cena elektrobritv nepomerno vozrastet, eto ne obyazatel'no
privedet k proporcional'nomu rostu sprosa na stanki s lezviyami: ved' mozhno
prosto nachat' otrashchivat' borodu ili pol'zovat'sya uslugami parikmahera. V
etom sluchae i "boroda" i "parikmaher" yavlyayutsya substitutami elektrobritvy.
Ne pytajtes' v budushchem iskat' "ob®ektivnye" prichiny
neudovletvoritel'nogo sbyta Vashej produkcii na rynke. Ne ssylajtes' na
plohie ceny i t.p. V bol'shinstve sluchaev real'noj prichinoj budet
nedostatochno vdumchivyj analiz rynka i nedostatochno kritichnoe otnoshenie k
svoemu produktu na nem.
I eshche odno napominanie. Kak by uspeshno ni shla realizaciya 'tovara, kak
ni vostorzhenno prinyal by etot tovar potrebitel', rano ili pozdno zhiznennyj
cikl etogo tovara budet zavershen. Poetomu uzhe na stadii planirovaniya
razrabotki novogo tovara, na stadii "tovara po zamyslu" neobhodimo chetko
predstavlyat' vozmozhnosti ego modifikacii. Kak pishet, izvestnyj kanadskij
predprinimatel' D. Doil, "v planirovanii novogo dela za pervymi tovarami
(uslugami) dolzhny posledovat' bystro dva drugih - odin s men'shej cenoj i
hudshej funkcional'nost'yu, drugoj s bolee vysokoj cenoj i luchshej
funkcional'nost'yu. Takaya seriya tovarov dolzhna byt' vozmozhna pri sovremennoj
tehnologii, i ona dolzhna pomoch' proyavit' vkus pokupatelya" i dalee:
"Bol'shinstvo iz kompanij provodyat, i tehnicheskie issledovaniya i issledovaniya
rynka v techenie vsego zhiznennogo cikla tovara v nadezhde modificirovat' ego i
najti novye rynki. Imenno eta deyatel'nost' predotvrashchaet sluchajnye uhudsheniya
v prodazhe i, sootvetstvenno, v pribyli... . Horoshaya politika v modifikacii
tovara privodit k tomu, chto novyj produkt vosstanovit dohody v to vremya,
kogda staryj tovar dostignet •spada". Podumajte nad etim, razrabatyvaya svoj
biznes-plan.
Konkurenty
U Vas est' konkurenty? CHto Vy znaete o nih?
V lyubom dele est' konkurenty. Opytnye kompanii ponimayut, chto vsegda
est' mnogo konkurentov v bor'be za den'gi potrebitelya.
Odnako novichki v biznese imeyut tendenciyu nedoocenivat' konkurentov i ih
vliyanie na hod svoih del.
Odna iz naibol'shih oshibok, kotorye mozhno sdelat' v biznes-plane, eto
napisat': "U nas net konkurentov". Znayushchij, opytnyj investor, nesomnenno,
proignoriruet biznes-plan s takim utverzhdeniem po dvum prichinam: 1) Vy
nedostatochno polno izuchili vse usloviya (realii) Vashego biznesa; ili 2) dlya
Vashego tovara (uslugi) net rynka, drugimi slovami, oni nikomu ne nuzhny.
Ne bojtes' konkurentov, no, s drugoj storony, ne pozvolyajte sebe i
nedoocenivat' ih. Ne pozvolyajte emociyam diktovat' Vam resheniya v voprosah
konkurencii. Nikogda ne pereocenivajte udachi i neudachi, kak Vashi
sobstvennye, tak i Vashih konkurentov.
Uvazhitel'noe otnoshenie k konkurentam pomozhet Vam luchshe ponyat' svoj
sobstvennyj tovar ili uslugu i dast vozmozhnost' investoram realisticheski
ocenit' silu Vashej kompanii. |to pozvolit Vam uznat', kak luchshe
pozicionirovat' svoj tovar na rynke i v glazah potrebitelej i eto pomozhet
Vam vyyavit' vse blagopriyatnye vozmozhnosti dlya Vashego tovara.
Uchites' u Vashih konkurentov. Osnovoj uspeshnoj konkurencii yavlyaetsya
otklik na zaprosy potrebitelej, i izuchenie Vashih konkurentov, pomozhet Vam,
luchshe uznat' chego zhe hotyat potrebiteli. "Poseshchajte i vnimatel'no izuchajte
procvetayushchie magaziny. Analizirujte ih sil'nye i slabye storony. Pokupajte u
Vashih konkurentov" (Ronda Abrame).
Prinimaya resheniya v oblasti konkurencii, imejte v vidu, chto Vy dolzhny
ocenivat' tol'ko teh konkurentov, kotorye rabotayut na odnom celevom rynke s
Vami. Esli Vy sobstvennik dorogogo francuzskogo restorana v centre goroda,
Vy ne dolzhny rassmatrivat' zakusochnuyu "McDonald", nahodyashchuyusya v sosednem
dome, v kachestve Vashego konkurenta: Vy ne boretes' za odnogo i togo zhe
potrebitelya v odno i to zhe vremya. No esli Vy hotite otkryt' pervyj v gorode
specializirovannyj magazin sportivnyh suvenirov. Vy dolzhny rassmatrivat' v
kachestve svoih konkurentov vse magaziny goroda, imeyushchie sootvetstvuyushchie
otdely, i gde Vashi potencial'nye klienty pokupayut sportivnye suveniry
sejchas.
Soblaznitel'no ocenivat' svoyu konkurentosposobnost', baziruyas' na
utverzhdenii, chto budushchie potrebiteli budut pokupat' imenno Vash tovar, vmesto
tovara konkurentov, i den'gi potekut k Vam rekoj.
K sozhaleniyu, mnogo drugih faktorov budut opredelyat' Vash uspeh v
sorevnovanii s drugimi proizvoditelyami i drugimi tovarami. Naprimer, horosho
izvestnoe imya konkurenta, vyzyvayushchee doverie u pokupatelej; ili bol'shaya
cenovaya dostupnost' tovarov; ili bolee sovershennaya (dazhe iskusnaya) sistema
ih prodazhi. A mozhet byt' pokupatelyam prosto bol'she nravitsya cvet upakovki
tovara u Vashih konkurentov, chem u Vas. Ob®ektivnye dannye Vashego tovara ili
uslugi mogut igrat' sovershenno neznachitel'nuyu rol' v konkurentnom sravnenii.
Vse sostavlyayushchie pokupatel'skih predpochtenij, vklyuchaya cenu, uslugi,
mestoraspolozhenie magazinov - tol'ko polovina teh faktorov, kotorye dolzhny
byt', uchteny pri analize Vashej konkurentosposobnosti.
Drugaya polovina uravneniya - eto vnutrennyaya sila kompanii Vashih
konkurentov. Po bol'shomu schetu, kompanii so znachitel'nymi finansovymi
resursami, s vysoko motivirovannym i tvorcheskim personalom, mogut okazat'sya
ves'ma ser'eznymi sopernikami v konkurentnoj bor'be.
Dve tablicy dlya analiza konkurencii, privedennye v etom razdele,
pomogut Vam ocenit' Vashi konkurentnye pozicii, kak s tochki zreniya
pokupatel'skih predpochtenij, tak i s pozicii vnutrennej sily konkuriruyushchih
kompanij; v bol'shej ili men'shej stepeni kolichestvenno ocenit' Vashi
potencial'nye poteri v konkurentnoj bor'be. Zapolnyaya tablicy, dajte kazhdomu
faktoru kolichestvennuyu ocenku (ot 1 do 10), gde 1 budet sootvetstvovat'
naimenee vazhnomu i 10 - naibolee vazhnomu faktoru dlya Vashego rynka.
Prostav'te eti kolichestvennye ocenki v kolonke "Maksimal'naya ocenka".
Naprimer, esli gruppa potrebitelej, na kotoryh rasschitan Vash tovar, ochen'
chuvstvitel'na k cenam, i gotova prodelyvat' dostatochno dlinnyj i dolgij
put', lish' by sovershit' vygodnuyu pokupku, to faktor "cena" mozhet poluchit' 10
ballov, a faktor "mestoraspolozhenie" -2 balla. Zakonchiv ocenku privedennyh v
tablicah faktorov dlya Vashej i konkuriruyushchih kompanij. Vy smozhete luchshe
uvidet' silu Vashih konkurentov, protivostoyashchuyu Vam.
Tablica 3
Sravnitel'nyj analiz: pokupatel'skoe predpochtenie
Faktor
Maksimal'noe kolichestvo ballov (1-10)
Vasha kompaniya
Konkurent
Konkurent
Konkurent
Produkt/Usluga (otlichitel'nye cherti)
Cena
Sebestoimost'
Kachestvo
Teh.obsluzhivanie
Imidzh/stil'
Znachimost' dlya potrebitelya
Izvestnost' firmy
Svyazi s potrebitelyami
Mestoraspolozhenie
Vremya dostavki
Udobstvo v pol'zovanii
Politika kreditov
Dopolnitel'nye uslugi
Social'naya znachimost'
Drugoe:
Obshchee kolichestvo ballov:
Kommentarii:
Tablica 4
Sravnitel'nyj analiz: vnutrennyaya sila kompanij
Faktor
Maksimal'noe kolichestvo ballov (1-10)
Vasha kompaniya
Konkurent
Konkurent
Konkurent
Finansovye istochniki
Byudzhet/programma marketinga
Tehnologiya
Vozmozhnosti sbyta
Vozmozhnosti snabzheniya
|ffekt masshtaba
|ffektivnost' hozyajstvovaniya
Torgovaya set'
ZHiznennyj cikl produkta
Strategicheskoe partnerstvo
|tika kompanii
Licenzirovanie
Patent/torgovaya marka
Drugoe:
Obshchee kolichestvo ballov:
Kommentarii:
Obyazatel'no pomnite, chto Vy dolzhny takzhe rassmotret' i negativnye
faktory. Naprimer, esli Vash celevoj rynok interesuetsya tol'ko "prestizhnymi"
tovarami, ustanovlenie nizkoj, dostupnoj ceny budet oshibkoj i privedet k
potere pozicij v konkurentnoj bor'be. Esli celevye gruppy Vashih potrebitelej
obladayut vysokoj social'noj soznatel'nost'yu, yavlyayas', naprimer, chlenami
takih organizacij, kak "Green Peace" ili zashchity zhivotnyh, fakt, chto vashi
konkurenty provodyat opyty na zhivotnyh, privedet k uhudsheniyu ih imidzha i dast
Vam preimushchestva v konkurentnoj bor'be.
Raspredelenie dolej rynka. Nekotorye konkurenty bolee vazhny, chem drugie
v silu togo, chto oni zanimayut naibol'shuyu dolyu rynka i na nih prihoditsya
naibol'shij procent prodazh. I hotya sovsem ne obyazatel'no, chto eti konkurenty
predlagayut samuyu luchshuyu produkciyu (uslugi) po samoj luchshej dlya potrebitelya
cene, tem ne menee, imenno im neobhodimo udelit' naibol'shee vnimanie pri
ocenke Vashih konkurentnyh pozicij. Pochemu? Kompanii, kotorye osushchestvlyayut
naibol'shuyu dolyu prodazh na Vashem celevom rynke, trebuyut vnimatel'nogo
otnosheniya k sebe, potomu chto oni:
-- sushchestvenno vliyayut na vospriyatie produkta ili uslugi potrebitelyami
-- obychno tratyat znachitel'nye resursy dlya uderzhaniya svoej doli rynka
Ne zhalejte vremeni na izuchenie kompanij, dominiruyushchih na rynke. |to
pomozhet Vam luchshe pozicionirovat' svoj tovar na nem. No dazhe, esli Vam
povezlo i imenno Vasha kompaniya kontroliruet naibol'shuyu dolyu rynka, ne
uspokaivajtes' na etom, predusmatrivajte resursy, chtoby uderzhat' ili dazhe
rasshirit' ee.
Itak, cel' napisaniya etogo razdela biznes-plana informirovanie
potencial'nyh partnerov i investorov o trudnostyah predstoyashchej konkurentnoj
bor'by na tom rynke, kuda dolzhna postupit' Vasha produkciya. Pri prochtenii
izlozhennogo zdes' materiala investory i partnery dolzhny poluchit' otvety na
sleduyushchie voprosy:
-- Kto yavlyaetsya krupnejshim proizvoditelem analogichnyh tovarov? Kakova
ih dolya na rynke?
-- Kak obstoyat dela u konkurentov (ob®em prodazh, pribyl'nost',
vnedrenie novyh modelej, tehnicheskij servis, esli rech' idet o mashinah i
oborudovanii)?
-- Mnogo li vnimaniya i sredstv Vashi konkurenty udelyayut reklame svoih
izdelij?
-- CHto soboj predstavlyaet ih produkciya: osnovnye harakteristiki,
uroven' kachestva, dizajn, mnenie pokupatelej?
-- Kakov uroven' cen na produkciyu konkurentov? Kakova, hotya by v obshchih
chertah, ih politika cen?
-- V chem Vy vidite sil'nye i slabye storony konkurentov?
-- Vashi vozmozhnye konkurenty v budushchem?
Vazhnejshij princip rynka kapitala ochen' prost - chem riskovannee
vlozhenie, tem dorozhe ono obhoditsya zaemshchiku, potomu chto investor zakladyvaet
v stavku procenta rezerv strahovaniya ot neudach. Poetomu luchshe ocenivat'
konkurentov predel'no trezvo. No ne boyat'sya ih, a ukazyvat' te probely v ih
strategii ili kachestvennyh harakteristikah tovarov, kotorye otkryvayut
real'nyj shans dobit'sya uspeha. Togda garantirovany uvazhenie investorov i
bolee vysokie shansy na poluchenie sredstv. |tot razdel pokazhet tomu, kto
budet chitat' Vash biznes-plan, kakuyu nastojchivost' sleduet proyavit' dlya togo,
chtoby naladit' predlagaemoe delo i ne proigrat' v predstoyashchej konkurentnoj
bor'be.
Bezuslovno, ne na vse sformulirovannye zdes' voprosy Vy smozhete dat'
otvety. No postarajtes' poluchit' kak mozhno bol'she informacii. Ot etogo budet
zaviset' realistichnost' Vashih prognozov, a investor pochuvstvuet, chto imeet
delo s ser'eznym chelovekom.
Esli est' vozmozhnost', postarajtes' proizvesti analiz rynka s tochki
zreniya konkurentosposobnosti Vashej produkcii i prinyat' sootvetstvuyushchie
resheniya. V kachestve kriteriev segmentacii rynka, v etom sluchae, vozmozhny
kriterii, privedennye v tabl. 5.
Tablica 5
Marketingovaya informaciya i resheniya, prinimaemye firmoj-producentom
Kriterii segmentacii rynka
Informaciya, poluchaemaya firmoj - producentom
Resheniya, prinimaemye firmoj - producentom
Sovmestimost' vybrannogo rynka ili segmenta s rynkom osnovnyh
konkurentov
V kakoj stepeni osnovnye konkurenty gotovy postupit'sya vybrannym
segmentom rynka. Naskol'ko ser'ezno budut zadety ih interesy. Skol'ko budet
stoit' dlya Vashej firmy konkurentnaya bor'ba na dannom segmente? Kakuyu
marketingovuyu strategiyu osushchestvlyayut konkurenty?
Stoit ili ne stoit vstupat' v konkurentnuyu bor'bu na dannom segmente
rynka. Vybor marketingovoj strategii dlya Vashej firmy na dannom rynke.
Pozicionirovanie tovara na dannom rynke. Vybor sootvetstvuyushchego kompleksa
marketingovyh usilij
Zashchishchennost' vybrannogo rynka ili segmenta ot konkurencii
Kto mozhet stat' konkurentom Vashej firmy na vybrannom rynke ili segmente
rynka v budushchem? Vashi sravnitel'nye preimushchestva v budushchej konkurentnoj
bor'be? Slabye i sil'nye storony konkurentov
Vybor napravlenij deyatel'nosti po usileniyu konkurentosposobnosti Vashej
firmy na izbrannom rynke.
Analiz, vypolnennyj na osnove plana, privedennogo v tabl. 5, pokazhet
sovmestimost' vybrannogo Vami rynka ili ego segmenta s rynkom osnovnyh
konkurentov, a takzhe naskol'ko izbrannyj Vami rynok zashchishchen ot konkurencii,
ili drugimi slovami, kto i kak bystro budet konkurirovat' s Vami v blizhajshem
budushchem. CHem obosnovannee budut prinyatye Vami resheniya, tem uspeshnee budet
budushchee Vashej kompanii.
Marketingovaya strategiya: kto i kak budet prodavat' Vash produkt
Budushchee "zdorov'e" Vashego biznesa v isklyuchitel'noj stepeni zavisit ot
yasnosti Vashego ponimaniya sushchestvuyushchej rynochnoj situacii i ee vozmozhnogo
razvitiya. Vybor, kotoryj Vy sdelaete v voprosah marketingovoj strategii, v
znachitel'noj mere opredelit vse drugie komponenty Vashego biznesa. Imenno
poetomu postarajtes' udelit' etomu voprosu kak mozhno bol'she vremeni pri
podgotovke biznes-plana.
My sovetuem Vam vydelit' i podrobno rassmotret' sleduyushchie sostavlyayushchie
marketingovoj strategii:
Vybor rynkov:
Opredelite, na kakie rynki Vy hotite postavit' svoj produkt
Proizvodstvennaya politika:
Nazovite, kakie tovary ili uslugi Vy hotite predlozhit' rynku
Raspredelenie:
Opishite kanaly raspredeleniya, kotorye Vy namereny ispol'zovat', chtoby
dovesti Vash tovar do rynka. Budete prodavat' tovar cherez sobstvennye
firmennye magaziny ili cherez optovye torgovye organizacii
Plan sbyta:
Opishite, kak Vy budete upravlyat' sbytom Vashej produkcii i metody
prodvizheniya, kotorye Vy namereny primenit'. Nazovite planiruemye metody
prodazh
Ob®emy prodazh:
Opredelite ob®emy prodazh, kotorye Vy planiruete dostich' dlya kazhdogo
produkta (uslugi) na kazhdom rynke i kakimi metodami Vy budete dobivat'sya
rosta ob®emov prodazh (za schet rasshireniya rynkov sbyta ili za schet poiska
novyh form privlecheniya pokupatelej)
Uroven' pribyl'nosti:
Nazovite uroven' pribyl'nosti, kotoryj Vy hotite dostich', ili v kotorom
nuzhdaetes' (drugimi slovami, nazovite maksimal'no neobhodimyj i zhelaemyj
razmer pribyl'nosti)
Reklama:
Kak budet organizovana reklama i skol'ko sredstv sobiraetes' na eto
vydelit'
Servis:
Kak budet organizovana sluzhba servisa (dlya vysokotehnichnyh izdelij),
skol'ko eto budet stoit', i budet li takaya sluzhba pribyl'noj
Svyaz' obshchestvennost'yu
Kak budete dobivat'sya horoshej reputacii svoih tovarov i samoj firmy v
glazah obshchestvennosti
Cenovaya politika
Oharakterizujte uroven' cen na kazhdom iz vozmozhnyh rynkov
Rabotaya nad etim razdelom biznes-plana, zadumajtes' nad privedennymi
nizhe voprosami. Postarajtes' dat' otvety na nih. |ti voprosy pomogut Vam
dvigat'sya v pravil'nom napravlenii pri razrabotke marketingovoj strategii i
predosteregut ot neobdumannyh reshenij:
-- Vy razrabotali special'nye celi po sbytu: dlya produkta; grupp
potrebitelej; prodavcov?
-- Vy vybrali predlagaemye kanaly sbyta, osnovyvayas' na nauchnyh
issledovaniyah? Budete li Vy ih peresmatrivat' po mere razvitiya rynka?
-- Predusmatrivaete li Vy regulyarnoe informirovanie i obuchenie dlya
Vashih prodavcov i distrib'yutorov?
-- Predusmotreli li Vy differenciaciyu Vashih sil v oblasti sbyta po
gruppam perspektivnyh pokupatelej?
-- Poluchaete li Vy sistematicheskuyu informaciyu o Vashih konkurentah?
-- Sobiraetes' li Vy primenyat' sovremennye metody prodazh, takie kak
pryamaya pochta, soveshchaniya i seminary prodavcov?
-- Est' li u Vas plany po svyazyam s obshchestvennost'yu dlya Vashego produkta
i Vashej kompanii?
-- Uchityvaet li Vash plan posleprodazhnogo servisa dejstvitel'nye
pokupatel'skie nuzhdy? Vy uvereny, chto eto obsluzhivanie budet pribyl'nym?
-- U Vas est' horosho produmannaya cenovaya politika, baziruyushchayasya na
uchete zatrat, cen, nalogov, ocenke konkurencii?
-- Smozhete li Vy uchityvat' i kontrolirovat' zatraty po marketingu i
sbytu?
-- Obladaete li Vy sistemoj svoevremennoj sbytovoj informacii,
pozvolyayushchej bystro reagirovat' na proishodyashchie, na rynke izmeneniya?
Plan proizvodstva
|tot razdel biznes-plana gotovitsya tol'ko temi predprinimatelyami,
kotorye sobirayutsya zanimat'sya proizvodstvom. Glavnaya zadacha zdes' - dokazat'
potencial'nym partneram, chto vy budete v sostoyanii real'no proizvodit'
nuzhnoe kolichestvo tovarov v nuzhnye sroki i s trebuemym kachestvom. Vo vsem
mire finansisty vnikayut vo vse detali proizvodstvennogo cikla zaemshchikov -
konechno, ne dlya togo, chtoby predlagat' im svoi resheniya, a potomu, chto hotyat
ocenit' kvalifikaciyu rukovodstva firmy i obosnovannost' ee planov. CHtoby
udovletvorit' etot interes nado otvetit' na mnozhestvo voprosov. V sam
biznes-plan vklyuchit' otvety lish' na osnovnye iz nih, a detali mozhno
perenesti v prilozheniya, ob®em kotoryh neogranichen.
Kakovy zhe osnovnye voprosy, na kotorye nado otvetit' v etom razdele
biznes-plana? |to prezhde vsego:
-- Gde budut proizvodit'sya tovary - na dejstvuyushchem ili vnov'
sozdavaemom predpriyatii?
-- Kakie dlya etogo potrebuyutsya proizvodstvennye moshchnosti i kak oni
budut vozrastat' god ot goda?
-- Gde i u kogo, na kakih usloviyah budut zakupat'sya syr'e, materialy i
komplektuyushchie? Kakova reputaciya etih postavshchikov i est' li uzhe opyt raboty s
nimi?
-- Predpolagaetsya li proizvodstvennaya kooperaciya i s kem?
-- Vozmozhno li kakoe-nibud' limitirovanie ob®emov proizvodstva i
postavok resursov?
-- Kakoe oborudovanie potrebuetsya i gde namechaetsya ego priobresti?
Vozmozhny li pri etom problemy i kakogo roda?
Dannye etogo razdela zhelatel'no privodit' v perspektive na 2-3 goda
vpered, a dlya krupnyh predpriyatij - i na 4-5 let.
Ochen' poleznym elementom zdes' mozhet stat' shema proizvodstvennyh
potokov na predpriyatii. Na etoj sheme dolzhno byt' naglyadno pokazano, otkuda
i kak budut postupat' vse vidy syr'ya i komplektuyushchih izdelij, v kakih cehah
i kak oni budut pererabatyvat'sya v produkciyu, kak i kuda eta produkciya budet
postavlyat'sya s Vashego predpriyatiya.
Na etoj sheme obyazatel'no dolzhno najtis' mesto i dlya processov kontrolya
kachestva. Neobhodimo otmetit' na kakih stadiyah i kakimi metodami budet
provodit'sya kontrol' kachestva i kakimi standartami pri etom budete
rukovodstvovat'sya. Zavershaet dannyj razdel biznes-plana ocenka vozmozhnyh
izderzhek proizvodstva i ee dinamiki na perspektivu. V izderzhki vklyuchayutsya
zatraty, svyazannye s utilizaciej othodov i ohranoj okruzhayushchej sredy. Dlya
novyh predpriyatij v biznes-planah poroj vydelyayut special'nyj razdel -
"Mestopolozhenie". |to osobenno vazhno dlya predpriyatij, sozdayushchih bol'shuyu
nagruzku na okruzhayushchuyu sredu, i dlya melkih predpriyatij torgovli, servisa i
obshchestvennogo pitaniya.
I, kak vsegda, podumajte nad sleduyushchimi voprosami:
-- U Vas est' plan proizvodstva, baziruyushchijsya na ozhidaemyh ob®emah
prodazh?
-- Vy razrabotali detal'nyj plan proizvodstva na blizhajshie dva-tri
mesyaca?
-- Vy ili drugie lica, svyazannye s proizvodstvom, regulyarno
analiziruete vse vozmozhnosti uproshcheniya tehnologicheskogo processa?
-- Vy regulyarno sledite ili budete sledit' za novinkami v oblasti
proizvodstvennogo i transportnogo oborudovaniya, a takzhe za novejshimi
tehnologiyami?
-- Vy podgotovili Vashi dela tak, chtoby proizvodstvennyj process
protekal bez neozhidannostej?
-- U Vas razrabotan plan profilakticheskogo remontnogo obsluzhivaniya
primenyaemogo oborudovaniya?
Predusmatrivaet li Vash proizvodstvennyj plan optimizaciyu razmeshcheniya
oborudovaniya?
Vy sobiraetes' razrabatyvat', regulyarno obnovlyat' i primenyat'
proizvodstvennye i finansovye normativy pri vypuske Vashej produkcii?
Predusmotrena li Vami sistema izmereniya i kontrolya proizvodstvennyh
processov, pozvolyayushchaya poluchat' svoevremennye i regulyarnye svedeniya o
proizvodstvennyh rezul'tatah i zatratah (kolichestve vypuskaemoj produkcii,
izrashodovannogo vremeni i materialov i t.d.)?
Kontroliruete li Vy kachestvo Vashej produkcii? Kak?
Ponimaete li Vy, chto kontrol' kachestva Vashej produkcii ne dolzhen byt'
obyazannost'yu tol'ko special'nyh sluzhb? |to zadacha kazhdogo sluzhashchego.
Vy produmali, kak privlech' vse podrazdeleniya Vashego predpriyatiya k
uchastiyu v rabote po uluchsheniyu kachestva vypuskaemoj produkcii? Ponimayut li
sotrudniki kazhdogo podrazdeleniya rol' drugih v povyshenii kachestva produkcii?
Predusmatrivaet li Vash proizvodstvennyj plan obyazatel'nyj obmen
informaciej o vozmozhnyh uluchsheniyah kachestva produkcii mezhdu raznymi
podrazdeleniyami Vashego predpriyatiya?
Predusmatrivaete li Vy tesnuyu vzaimosvyaz' mezhdu kachestvom i cenoj Vashej
produkcii? Kak etot vopros reshayut Vashi konkurenty?
Regulyarno li Vy sobiraete i analiziruete mneniya potrebitelej o kachestve
vypuskaemoj Vami produkcii?
Predusmatrivaete li Vy v budushchem vremya i sredstva na podderzhanie
vysochajshego urovnya kontrolya kachestva Vashej produkcii?
Predusmatrivaet li Vash plan regulyarnye konsul'tacii s vneshnimi
specialistami v oblasti kontrolya kachestva?
Organizaciya i upravlenie
Mnogie investory (a my pomnim, chto biznes-plan - eto dokument "na
prodazhu") rassmatrivayut etot razdel biznes-plana, kak naibolee vazhnyj. I eto
estestvenno: investory ponimayut, chto samaya prevoshodnaya ideya mozhet poterpet'
krah iz-za plohogo ispolnitelya. I naoborot, horoshij menedzher mozhet "spasti"
dazhe posredstvennyj plan.
Opishite Vashu organizaciyu (sushchestvuyushchuyu ili budushchuyu) i perspektivy ee
razvitiya v blizhajshie gody. S kem Vy sobiraetes' organizovat' novoe delo i
kak planiruete naladit' rabotu upravlencheskoj komandy. Vasha komanda
menedzherov - odin iz osnovnyh momentov. Ukazhite, kakie imenno specialisty
(profil', obrazovanie, opyt raboty, uroven' zarabotnoj platy) neobhodimy dlya
uspeshnogo vedeniya del. I dokazhite, chto predlozhennye Vami kandidatury
sootvetstvuyut ukazannym trebovaniyam i obladayut vsemi neobhodimymi kachestvami
dlya uspeshnogo vedeniya dela. Prilozhite k biznes-planu kratkie biografii (1-2
str.) predlagaemyh specialistov, ne zabud'te vklyuchit' syuda ih adresa i
telefony, chtoby obespechit' investoru vozmozhnyj kontakt s nimi. Ukazhite,
sobiraetes' li Vy ispol'zovat' nazvannyh specialistov v postoyannom shtate ili
privlekat' ih po-sovmestitel®stvu (v kachestve vneshnih ekspertov,
konsul'tantov). Esli Vy eshche ne podyskali vozmozhnyh kandidatov na nazvannye
dolzhnosti, soobshchite, gde Vy sobiraetes' ih iskat', i est' li vozmozhnost'
vospol'zovat'sya uslugami special'nyh organizacij po najmu takogo roda
professionalov? Odnako, pomnite, chto vakantnye mesta v komande menedzherov -
bol'shoj nedostatok Vashego biznes-plana.
V etom zhe razdele neobhodimo privesti organizacionnuyu strukturu Vashego
predpriyatiya, kotoraya chetko pokazhet: kto i chem budet zanimat'sya, shemu
vzaimodejstviya vseh sluzhb mezhdu soboj, koordinacii i kontrolya ih
deyatel'nosti. Celesoobrazno v etom razdele ogovorit' voprosy oplaty truda
rukovodyashchego personala, vzaimosvyaz' urovnya zarabotnoj platy i rezul'tatov
proizvodstvennoj deyatel'nosti.
Perechislite lyudej, kotoryh Vy namerevaetes' vklyuchit' (ili kotorye uzhe
vhodyat) v Sovet direktorov. Ne vklyuchajte v nego svoih rodstvennikov ili
rabotnikov Vashej organizacii. Investory predpochitayut videt' nebol'shoj
sostav, kuda vhodyat uzhe horosho proyavivshie sebya biznesmeny, svyazannye so
sferoj deyatel'nosti Vashego predpriyatiya. Ne zabud'te ukazat', kak chasto
dolzhen zasedat' Sovet direktorov i imeyut li direktora finansovye
obyazatel'stva pered Vashej kompaniej.
V etom zhe razdele nazovite obshchee chislo sluzhashchih Vashej kompanii, i kak
eto chislo sootnositsya s kolichestvom vypuskaemoj
produkcii.
Ne zabud'te chetko sformirovat' otnosheniya rukovodstva s vladel'cami
kompanii (predpriyatiya). Mozhet byt', eto odni i te zhe lica? I ne zabud'te,
chto vladelec kompanii daleko ne vsegda luchshij upravlyayushchij.
Obyazatel'no produmajte i opishite sistemu najma rabochih i sluzhashchih na
Vashe predpriyatie. Kto etim budet zanimat'sya? Predusmotreny li special'naya
sluzhba ili chelovek? Smozhet li Vasha politika najma rabochih i sluzhashchih
obespechit' nalichie trebuemogo specialista dlya trebuemoj raboty v trebuemoe
vremya? I budut li ponimat' rabotayushchie princip differenciacii oplaty truda,
primenyaemyj v Vashej kompanii?
Podgotovili li Vy pis'mennoe opisanie professional'nyh obyazannostej,
trebovaniya k kachestvu ih ispolneniya s tem, chtoby Vashi sluzhashchie znali, chto i
kak trebuetsya delat' dlya uspeshnogo vypolneniya poruchennoj raboty.
Podumajte i nad sistemoj povysheniya kvalifikacii Vashih sluzhashchih.
Pomnite! V rabote s personalom melochej net!
Pravovoj status organizacii (yuridicheskij plan)
V etom razdele, kotoryj osobenno vazhen dlya novyh predpriyatij i firm,
ukazyvaetsya ta forma, v kotoroj namechaetsya vesti dela. Prakticheski, rech'
idet o forme sobstvennosti i
pravovom statuse organizacii: chastnaya firma, kooperativ,
gosudarstvennoe predpriyatie, SP i tak dalee.
Kazhdaya iz etih form imeet svoi osobennosti, svoi plyusy i minusy,
kotorye tozhe mogut povliyat' na uspeh proekta i potomu nebezynteresny dlya
investorov i partnerov. Konkretnoe napolnenie razdela sootvetstvenno zavisit
ot vybrannoj pravovoj formy organizacii. Odno delo, esli eto gosudarstvennoe
predpriyatie i nado raz®yasnit' sistemu Vashej podchinennosti i granicy
nachal'stvennogo vmeshatel'stva v hozyajstvennuyu deyatel'nost'. I drugoe, esli
Vy sobiraetes' sozdavat' akcionernoe obshchestvo i nado ob®yasnit' budushchee
raspredelenie akcionernogo kapitala mezhdu vozmozhnymi akcionerami. Ne
zabyvajte, chto zapadnye investory predpochitayut imet' delo s chastnymi
predprinimatelyami, vkladyvayushchimi v delo svoi sobstvennye sredstva.
Ponimaya, chto mnogie nachinayushchie predprinimateli ne obladayut dostatochnymi
znaniyami v voprosah pravovogo statusa predpriyatij, my privodim klassifikaciyu
predpriyatij v zavisimosti ot form sobstvennosti
Tablica 6 Klassifikaciya promyshlennyh predpriyatij po formam
sobstvennosti
p/p
Forma sobstvennosti
Vid promyshlennogo predpriyatiya
1
2
3
1.
CHastnaya sobstvennost' grazhdan
Individual'noe, semejnoe
predpriyatie
2.
Kollektivnaya
Kollektivnoe predpriyatie
Proizvodstvennyj
kooperativ;
Predpriyatie, prinadlezhashchee
kooperativu
Akcionernoe ili drugoe
hozyajstvennoe tovarishchestvo;
Predpriyatie, prinadlezhashchee
takomu tovarishchestvu
Predpriyatie obshchestvennoj organizacii
Predpriyatie religioznoj organizacii
3
Gosudarstvennaya
Gosudarstvennoe predpriyatie
Gosudarstvennoe predpriyatie
avtonomnoj respubliki
Gosudarstvennoe predpriyatie
administrativno-
territorial'noj edinicy
4
Smeshannaya
CHastichno vykuplennoe arendnoe
predpriyatie
Akcionernoe predpriyatie, chast'
kotorogo prinadlezhit Fondu
gosudarstvennogo imushchestva
Kollektivnye predpriyatiya,
chast' imushchestva kotoryh
(paj) prinadlezhit Fondu
gosudarstvennogo imushchestva
Sovmestnye predpriyatiya
Vse perechislennye v tabl. 6 vidy predpriyatij yavlyayutsya hozraschetnymi, to
est' funkcioniruyushchimi v usloviyah rynochnoj ekonomiki na principah
samofinansirovaniya i samookupaemosti.
Kak sledstvie razvitiya predprinimatel'stva, i v chastnosti malogo
biznesa, v nastoyashchee vremya voznik novyj klass predpriyatij - malye
predpriyatiya.
K etomu klassu predpriyatie mozhet byt' otneseno v sootvetstvii s
ob®emami hozyajstvennogo oborota i chislennost'yu zanyatyh nezavisimo ot form
sobstvennosti. |ffektivnost' malyh predpriyatij sostoit v tom, chto oni
sposobny aktivizirovat' strukturnuyu perestrojku ekonomiki, dat' shirokuyu
osnovu vybora potencial'nym potrebitelyam i novye rabochie mesta, obespechit'
bystruyu okupaemost' zatrat, operativno reagirovat' na izmeneniya
potrebitel'skogo sprosa. Maloe predpriyatie - naibolee korotkij put' k uspehu
dlya nachinayushchego predprinimatelya, osobenno, v sfere pererabatyvayushchej
promyshlennosti i sel'skogo hozyajstva.
Opyt hozyajstvovaniya v ekonomicheski razvityh stranah svidetel'stvuet,
chto malyj biznes sostavlyaet naibol'shij sektor ih ekonomiki. V YAponii na nego
prihoditsya okolo 5 5 % realizovannoj promyshlennoj produkcii, okolo 60%
ob®ema optovoj torgovli i bolee, chem 80% roznichnoj. V obrabatyvayushchej
promyshlennosti YAponii funkcioniruet 6,5 mln. nebol'shih proizvodstv, chto
sostavlyaet 99% obshchej chislennosti predpriyatij strany, na nih rabotaet 40 mln.
chel., ili bolee 80% zanyatyh. V SSHA na dolyu malogo biznesa prihoditsya 54,5%
zanyatyh, a s uchetom srednih predpriyatij- 78,5%.
Opyt stran s rynochnoj ekonomikoj svidetel'stvuet o vysokoj
ekonomicheskoj effektivnosti malogo biznesa. Svobodnaya rynochnaya konkurenciya
zastavlyaet malye predpriyatiya postoyanno prisposablivat'sya k izmenyayushchimsya
rynochnym usloviyam; bolee togo, oni konkurentno vliyayut na bol'shie firmy,
effektivno sderzhivaya prisushchuyu gigantam tendenciyu k zastoyu. Vo vsem mire
maloe predprinimatel'stvo pol'zuetsya gosudarstvennoj podderzhkoj. Nasha strana
eshche dolzhna sozdat' sootvetstvuyushchie effektivnye mehanizmy i programmy.
Na sovremennom etape proishodit otdelenie funkcij gosudarstvennogo
upravleniya ot funkcij neposredstvennogo hozyajstvovaniya, perehod ot
preimushchestvenno vertikal'nyh k gorizontal'nym strukturam i svyazyam, sozdanie
novyh dlya nashej ekonomiki organizacionno-pravovyh struktur - koncernov,
konsorciumov, hozyajstvennyh associacij i t.p.
Harakternoj chertoj associativnyh struktur yavlyaetsya to, chto oni ne
nahodyatsya v sfere pryamogo gosudarstvennogo upravleniya, ne podchinyayutsya
vedomstvennym organam, a funkcioniruyut v hozraschetnoj sfere na principah
hozyajstvennogo samoupravleniya, to est' stanovyatsya samostoyatel'nymi
tovaroproizvoditelyami, polnopravnymi uchastnikami processa rynochnogo obmena.
V pomoshch' nachinayushchemu predprinimatelyu my privodim opredeleniya, naibolee
rasprostranennyh vidov dobrovol'nyh ob®edinenij predpriyatij.
Koncern - ob®edinenie predpriyatij, osushchestvlyayushchih sovmestnuyu
deyatel'nost' na osnove dobrovol'noj centralizacii funkcij
nauchno-tehnicheskogo i proizvodstvennogo razvitiya, investicionnoj,
finansovoj, prirodoohrannoj, vneshneekonomicheskoj i drugoj deyatel'nosti, a
takzhe hozraschetnoe obsluzhivanie predpriyatij. Koncern predstavlyaet interesy
predpriyatij-uchastnikov vo vzaimootnosheniyah s drugimi organizaciyami i
organami upravleniya. Uchastniki koncerna ne mogut byt' odnovremenno v sostave
drugih koncernov.
Hozyajstvennaya associaciya - dogovornoe ob®edinenie predpriyatij s cel'yu
koordinacii proizvodstvenno-hozyajstvennoj deyatel'nosti dlya resheniya
opredelennyh zadach, uglubleniya specializacii i razvitiya kooperacii,
organizacii sovmestnyh proizvodstv. Uchastie v associacii nakladyvaet na
predpriyatie menee zhestkie ogranicheniya, chem v koncerne: ob®edinyaya chast' svoih
finansovyh i material'nyh resursov, predpriyatiya mogut uchastvovat' v drugih
dogovornyh ob®edineniyah bez soglasovaniya s chlenami associacii.
Konsorcium - vremennoe dobrovol'noe ob®edinenie predpriyatij s cel'yu
resheniya konkretnyh zadach, a imenno: akcionernogo tovarishchestva yavlyaetsya
sobranie akcionerov, kotoroe izbiraet pravlenie osushchestvlyayushchee operativnoe
upravlenie deyatel'nost'yu predpriyatiya. Raznovidnost'yu akcionernogo
tovarishchestva yavlyaetsya tovarishchestvo s ogranichennoj otvetstvennost'yu, ustavnyj
fond kotorogo razdelyaetsya na doli (pai), razmer ih opredelyaetsya ustavnymi
dokumentami; takoe tovarishchestvo neset otvetstvennost' po obyazatel'stvam
tol'ko v predelah svoego imushchestva, a chleny tovarishchestva - v predelah svoih
vkladov.
Associativnye formy sovmestnoj deyatel'nosti predpriyatij sootvetstvuyut
zadacham perehoda k ekonomicheskim metodam upravleniya. Razvitie
mnogootraslevyh koncernov i drugih ob®edinenij associativnogo tipa na osnove
akcionernoj formy sobstvennosti pomozhet preodolet' gipertrofiyu vertikal'nyh
svyazej v ekonomike tak kak oni ne budut ogranichivat'sya ohvatom lish'
neposredstvennyh proizvodstvennyh edinic, a vklyuchat v sebya predpriyatiya i
organizacii, stoyashchie na pred proizvodstvennoj stadii
(nauchno-issledovatel'skie, proektno-konstruktorskie, opytnye proizvodstva),
a takzhe neposredstvennyh potrebitelej vypuskaemoj produkcii (tak nazyvaemaya
"sistema uchastii" - perekrestnoe vladenie akciyami), to est' vsyu sovokupnost'
svyazej mezhdu uchastnikami obshchestvennogo proizvodstva, nahodyashchimisya na
razlichnyh stadiyah. vosproizvodstvennogo cikla. Takaya struktura vzaimosvyazej
daet vozmozhnost' prosledit' ves' zhiznennyj cikl produkcii ot poyavleniya
"idei" do ee proizvodstvennogo izgotovleniya, to est' sozdaet vozmozhnosti
formirovaniya civilizovannogo rynka.
Vybiraya organizacionno-pravovoj status vashej firmy, dumajte o naibolee
effektivnoj prisposoblennosti k usloviyam rynka, na kotoryj Vy hotite
napravit' svoyu produkciyu.
Finansovyj plan
Delovye lyudi delyatsya na teh, kto lyubit rabotat' s ciframi i teh, kto
boitsya ih. Dlya teh, kto otnosyatsya k pervoj kategorii, etot razdel
biznes-plana, nesomnenno, samyj interesnyj. Esli zhe Vy otnosite sebya ko
vtoroj kategorii, Vy, vozmozhno, budete napugany kolichestvom form, kotorye
neobhodimo zapolnit' dlya razrabotki etogo razdela. Odnako, eto nuzhno
sdelat': ni odin investor ne realizacii celevyh programm i proektov, v
pervuyu ochered' nauchno-tehnicheskih, investicionnyh, prirodoohrannyh i t.p.
Ob®edinyayutsya predpriyatiya lyuboj formy sobstvennosti. Reshiv zadachu, konsorcium
prekrashchaet svoyu deyatel'nost'. Uchastniki sohranyayut svoyu hozyajstvennuyu
samostoyatel'nost', mogut prinimat' uchastie v drugih konsorciumah,
associaciyah, sovmestnyh predpriyatiyah.
Akcionernoe tovarishchestvo - eto odnovremenno i organizacionnaya forma
predpriyatiya (ob®edineniya), i forma realizacii akcionernoj sobstvenn