Ocenite etot tekst:


---------------------------------------------------------------
(Prakticheskoe rukovodstvo po primeneniyu gipnoticheskih psihotehnik v biznese
i medicine, reklame i propagande, torgovle i povsednevnoj zhizni). -SPb.:,
1985. - 208s

     Prostym i dostupnym yazykom avtor izlagaet osnovnye svedeniya o priemah
i tehnikah gipnoticheskogo vozdejstviya, pokazyvaet na konkretnyh primerah
ispol'zovanie priemov gipnoza dlya dostizheniya celej obshcheniya v razlichnyh
situaciyah (effektivnoe vozdejstvie na real'nyh i potencial'nyh delovyh
partnerov, klientov, pacientov, pokupatelej). V pervuyu ochered' kniga budet
interesna tem, kto po rodu professii rabotaet s lyud'mi; pedagogam po professii
i prizvaniyu, kommersantam, yuristam, vracham i psihologam, prodavcam i strahovym
agentam, a takzhe vsem, kto hochet stat' udachlivee.

     ©S.Gorin, 1995
     ©"Lan'", 1995

     "...Kak vidite, navedenie transa ochen' prostoj navyk, i vy, v sushchnosti,
zaplatili mne ne za to, chtoby uznat', kak pogruzit' cheloveka v gipnoticheski
izmenennoe sostoyanie soznaniya. Vy zaplatili za to, chtoby uznat', kak eto
ispol'zovat'..."

     Sergej A. Gorin, 1994 g.

    Otskanirovano i raspoznano Alekseem Viktorovym, 2:5025/32.13 1997 g.
    Pravka e-versii: Aleksandr (18 Nov 1999)
---------------------------------------------------------------


     Dvum Vitaliyam, Olegu, Igoryu, YUre, Rite i dvum Natasham, kotorye motivirovali
menya k napisaniyu etoj knigi.

     YA prinoshu osobuyu blagodarnost' Aleksandru YArulovu za sodejstvie v rabote
nad knigoj.

PREDISLOVIE AVTORA,

kotoroe neobhodimo prochest' do priobreteniya knigi Kogda ya vpervye predlozhil kommersantam izuchat' gipnoz, ih eto udivilo. Poetomu knigu ya nachnu tak zhe, kak nachinal svoi lekcii - s primera uspeshnogo primeneniya gipnoza pri rabote s lyud'mi ne v kabinete psihoterapevta. Primer vzyat iz detektivnoj povesti D. Uest lejka "Proklyatyj izumrud". Odin iz ee syuzhetnyh povorotov sostoit v tom, chto prestupniki hotyat ukrast' izumrud iz bankovskogo sejfa. Pri etom ograbit' bank nevozmozhno - on slishkom horosho zashchishchen. Mozhno, pravda, legal'no vojti v pomeshchenie, gde stoyat sejfy - dlya etogo nado stat' klientom banka; no i tut est' prepyatstvie: kazhdyj sejf otkryvaetsya dvumya klyuchami, odin iz kotoryh hranitsya u klienta, a drugoj - u ohrannika, imeyushchego fotografii vseh klientov. Tot klyuch, kotoryj prinadlezhal vladel'cu sejfa s izumrudom, prestupniki uzhe dobyli, no ved' ohrannik ne otkroet chuzhoj sejf! A chto, esli primenit'... gipnoz? "... Al'bert Kromvel' (ohrannik - avt.) zhil v kvartire na dvadcat' sed'mom etazhe v Verhnem Vest-Sajde i dobiralsya domoj na metro. V tot den', kogda on voshel v lift, roslyj impozantnyj muzhchina s chernym pronzitel'nym vzglyadom, vysokim lbom i gustymi chernymi volosami, v kotoryh nachinala serebrit'sya sedina, voshel v lift vmeste s nim. - Vy uzhe videli eti cifry? - sprosil muzhchina glubokim zychnym golosom. Udivlennyj Al'bert povernulsya k sosedu: neznakomye lyudi ne razgovarivayut v lifte. - Proshu proshcheniya?.. Kivkom golovy impozantnyj muzhchina ukazal na ryad nomerov, svetyashchihsya nad dver'yu. - YA govoryu ob etih cifrah. Posmotrite na nih! Obratite vnimanie na regulyarnost' dvizheniya, - prodolzhal svoim zvuchnym golosom strannyj poputchik. - Kak priyatno videt' horosho nalazhennyj mehanizm, dejstvuyushchij bezotkazno, regulyarno smotret' na nomera, znat', chto za kazhdym nomerom posleduet drugoj. Smotrite na nomera. Proiznosite ih vsluh, esli hotite, eto uspokaivaet posle raboty. Tak horosho, chto est' vozmozhnost' otdohnut', vozmozhnost' smotret' na eti nomera, chuvstvovat', kak telo rasslablyaetsya, rasslablyaetsya, chuvstvovat' sebya v bezopasnosti, smotret' na nomera, sledit' na nimi, chuvstvovat', kak kazhdyj muskul rasslablyaetsya, kazhdyj nerv rasslablyaetsya, chuvstvovat', chto mozhno na konec prislonit'sya k stene i rasslabit'sya, rasslabit'sya, rasslabit'sya. Teper' bol'she nichego ne sushchestvuet, krome cifr i moego golosa. Impozantnyj muzhchina zamolchal i posmotrel na Al'berta, prislonivshegosya k stene lifta i ustremivshego bessmyslennyj vzglyad na cifry poverh dveri. Pogas dvenadcatyj. Al'bert Kromvel' smotrel na nomera. - Vy slyshite menya? sprosil impozantnyj muzhchina. - Da. - V blizhajshie dni, v banke, gde vy rabotaete, k vam obratitsya chelovek. Vy menya ponimaete? - Da, - otvetil Al'bert. - CHelovek skazhet vam: "Larek s afganskimi bananami". Vy menya ponimaete? - Da. - CHto skazhet vam chelovek? - Larek s afganskimi bananami - Ochen' horosho,- skazal impozantnyj muzhchina. Zazhegsya nomer semnadcatyj. -Vy po-prezhnemu chuvstvuete sebya sovershenno rasslablennym,- prodolzhal on. -Kogda chelovek skazhet vam "Larek s afganskimi bananami ", vy sdelaete to, chto on velit. Vy menya ponyali? - Da, - otvetil Al'bert Kromvel'. - CHto vy sdelaete, kogda chelovek skazhet: "Larek s afganskimi bananami"? - YA sdelayu to, chto on mne velit, otvetil Al'bert Kromvel'. - Ochen' horosho. |to ochen' horosho, u vas vse budet ochen' horosho. Kogda chelovek pokinet vas, vy zabudete, chto on prihodil. Ponimaete? - Da. - CHto vy sdelaete, kogda on vas pokinet? - YA zabudu, chto on prihodil. - Prevoshodno, molodec, vse horosho. Impozantnyj muzhchina protyanul ruku i nazhal na knopku dvadcat' pyatogo etazha. - Kogda ya vas pokinu, vy zabudete nash razgovor. Kogda vy doedete do vashego etazha, vy budete chuvstvovat' sebya rasslablennym, vam budet ochen', ochen' horosho. Vy ne budete vspominat' nash razgovor do togo vremeni, poka chelovek ne skazhet vam: "Larek s afganskimi bananami". Togda vy sdelaete to, chto velit etot chelovek, a kogda o n ujdet, vy zabudete nash razgovor, zabudete cheloveka, kotoryj k vam prihodil. Vy sdelaete eto? - Da,- otvetil Al'bert Kromvel'. Nad dveryami lifta zazhegsya nomer "25". Lift ostanovilsya. Dveri razdvinulis'. - Molodec, ochen' horosho, - skazal impozantnyj muzhchina, vyhodya iz kabiny. - Ochen' horosho. Dver' zakrylas', i lift podnyalsya do dvadcat' sed'mogo. Al'bert vstryahnulsya i vyshel iz kabiny. Ulybayas', on napravilsya po koridoru uprugoj pohodkoj. On chuvstvoval sebya otdohnuvshim i bodrym, koroche govorya, on chuvstvoval sebya prevoshodno...". Dal'she v povesti vse proizoshlo imenno tak, kak prikazal gipnotizer, i moim slushatelyam eto kazhetsya udivitel'nym i da zhe fantastichnym. Na samom dele zdes' udivitel'no drugoe - to, chto avtor neprityazatel'nogo detektivnogo chtiva absolyutno tochno, professional'no tochno opisal primenenie odnoj iz tehnik eriksonianskogo gipnoza, kotoromu posvyashcheny moi lekcii i eta kniga. Prochitav ee, vy, razumeetsya, eshche ne smozhete navodit' i ispol'zovat' gipnoticheskij trans stol' zhe izyashchno, kak "impozantnyj muzhchina" v lifte, no vy budete znat', kak eto mozhno sdelat', i esli zahotite, budete imet' vse neobhodimye dlya etogo navyki. Sushchestvuet ryad prichin, po kotorym eta kniga mozhet stat' dovol'no dorogoj, a znachit, mozhet chitat' ee ili ne chitat' - ostaetsya za vami... Po forme eta kniga yavlyaetsya seminarom, na kotorom lyudi uchatsya gipnozu (inogda vy budete prisutstvovat' v zale, sredi uchastnikov). Esli najdete sebe partnera dlya vypolneniya opisannyh zdes' uprazhnenij, mozhete pol'zovat'sya knigoj kak samouchitelem. Esli ne najdete - pust' ona budet dlya vas spravochnikom, uchebnikom po manipulyacii soznaniem... Ili prosto legkim chteniem. Esli vy talantlivy v obshchenii i manipulyaciyah lyud'mi bez vsyakogo gipnoza - vam ne nado chitat' etu knigu.  

GLAVA 1. Osnovy povedeniya gipnotizera

Vvedenie (teoriya gipnoza).

Govorya o gipnoze, lyudi chasto imeyut v vidu chto-to pochti sverh容stestvenno ("...on k nemu podoshel, zagipnotiziroval i skazal: "Daj sdachu s desyatki, kak s sotni",- i tot tak i sdelal"). Byvayut tam i takie veshchi, i my o nih budem govorit', no v osnovnom eto - isklyucheniya. My zhe zajmemsya pravilami gipnoza, izuchaya ih ot prostogo k slozhnomu, chtoby vy ponyali, chto gipnoz - estestvennoe sledstvie primeneniya opredelennyh navykov. Nemnogo teorii. CHtoby predstavit' sebe, chto takoe "gipnoz", dostatochno vspomnit' shkol'nyj kurs anatomii i fiziologii cheloveka - teoriyu I.P. Pavlova s ee processam i vozbuzhdeniya i tormozheniya v kore golovnogo mozga. Tam vse prosto: v sostoyanii bodrstvovaniya v kore preobladaet process vozbuzhdeniya, v sostoyanii sna - process tormozheniya, a gipnoz - eto ochag vozbuzhdeniya v zatormozhennoj kore. Vsya kora spit, no komandy gipnotizera postupayut v mozg cherez etot ochag, i, poskol'ku spyashchij mozg ne mozhet kriticheski osmyslit' ih - gipnotiziruemyj vypolnyaet eti komandy, tut zhe zabyvaya ob etom. Teoriya dostatochno udobnaya, no esli sledovat' tol'ko ej, my natalkivaemsya na ryad ogranichenij. Vo-pervyh, gipnoz po Pavlovu - eto vsegda son. Znachit, dlya togo, chtoby privesti cheloveka v gipnoticheskoe sostoyanie (tormozhenie kory golovnogo mozga s ochagom vozbuzhdeniya v nej) i nachat' im upravlyat', ego nado snachala usypit' (termin "gipnoz", vvedennyj v XVIII veke Bredom, v perevode s grecheskogo oznachaet "son" - Pavlov ne stal sporit' s takim istolkovaniem dannogo sostoyaniya). Vo-vtoryh, raz cheloveka nado usyplyat', to kto-to zasnet, a kto-to - net: poyavlyayutsya takie ponyatiya, kak "gipnabel'nost'" (sposobnost' konkretnogo cheloveka pogruzhat'sya v gipnoticheskij son) i "vnushaemost'" (sposobnost' konkretnogo cheloveka vypolnyat' prikazy gipnotizera nekritichno). V ramkah pavlovskoj teorii eti ponyatiya imeyut smysl, no vse li yavleniya ohvatyvayutsya etoj teoriej? Okazyvaetsya, ne vse. CHtoby eto dokazat', ya privedu fragment iz monografii A. M. Svyadoshcha, bol'shogo specialista v oblasti gipnoza - "Nevrozy i ih lechenie". |to samonablyudenie, zapisannoe odnoj zhenshchinoj.
"...Mne 47 let. YA nesueverna. 30.09.75 g., nahodyas' v komandirovke v Moskve, ya voshla v park, sela na uedinennuyu skamejku i zanyalas' chteniem svoej rukopisi. Ko mne podoshla cyganka, na ee golos ya podnyala golovu; poodal' stoyalo eshche neskol'ko cyganok. Cyganka nachala govorit', a ya poslushno vypolnyat' ee ukazaniya. "YA ne cyganka, a serbiyanka, - povtorila ona dva raza, - ya rodilas' s ryb'im zubom (povtorila 2 raza). Dostan' monetu, zaverni ee v bumazhnye den'gi. Povtoryaj za mnoj: "Den'gi, moi den'gi". Zazhmi den'gi v ruke". Dalee sleduet proval pamyati. Deneg u menya ona ne otnimala, no pokazala mne svoyu ruku, v kotoroj deneg ne okazalos'; v moej, razumeetsya, ih tozhe ne stalo. Togda ya vstala, a ona mne skazala: "Deneg ne zhalej, oni vernutsya". YA otlichno ponimala, chto etogo ne budet; drugaya cyganka stala prosit' u menya deneg, ya skazala: "U menya tol'ko melkie monety, ya ne mogu ih dat', a to mne ne doehat' do doma". Tret'ya poprosila u menya konfetu "dlya rebenka" i ya dala ej (u menya v sumke byl viden kulek s konfetami). YA napravilas' k bolee lyudnomu mestu, i odna iz cyganok poshla za mnoj. Ona mne skazala: "Snimi kol'co, chtoby ty horosho zhila". V otvet ya skazala chto-to vrode: "YA ne veryu". "Snimi kol'co! - povtorila ona, - a to ne doedesh' do domu, ty vsya pocherneesh'!". YA otvetila, chto ne boyus', no snyala kol'co, no ne zolotoe (obruchal'noe), a serebryanyj persten', byvshij na levoj ruke. "Net, drugoe kol'co, a to zhizn' budet belaya". YA nadela kol'co snova. "Snimi drugoe kol'co, chtoby ya horosho gadala". YA skazala: "Devushki, vy neploho zarabotali, no deneg mne ne zhal', a kol'co obruchal'noe", - odnako snyala ego, no derzhala ruku v karmane i skazala: "Nu, ya snyala, snyala!". Tut my vyshli na solnechnoe i lyudnoe mesto, i ya prognala ee. Vidimo, na moem lice byl strah, potomu chto ona govorila: "Ty menya ne bojsya!". Vse vremya ya byla v polnom soznanii, videla okruzhayushchie predmety, derev'ya, lyudej, glaza pervoj cyganki, ee ladon' (obratila vnimanie na to, chto ona byla nebol'shaya i temnaya), yantarnye ser'gi v ushah vtoroj cyganki (ee by ya uznala)..." Za samonablyudeniem idet harakteristika, kotoruyu dal etoj zhenshchine A.M.Svyadoshch: "...po harakteru obshchitel'naya, vlastnaya, umeet byt' sderzhannoj. Pri eksperimental'no-psihologicheskih probah povyshennoj vnushaemosti ne obnaruzhivaet. Ne gipnabel'na".
Interesno, pravda? Vzyali pryamo s ulicy prostuyu negipnabel'nuyu zhenshchinu i uhitrilis' sredi bela dnya zagipnotizirovat' ee, ne usyplyaya! Kakim sposobom?.. I - tut my obrashchaemsya k raznovidnosti gipnoza, kotoraya ne yavlyaetsya poka ni shiroko izvestnoj, ni klassicheskoj - k eriksonianskomu gipnozu. K schast'yu, ego ne tak uzh trudno izuchit', i poluchennye pri izuchenii navyki legko usovershenstvovat' - dlya etogo dostatochno nachat' imi pol'zovat'sya. Dlya togo, chtoby teoreticheski obosnovat' eriksonianskij gipnoz, nam dazhe ne pridetsya uhodit' ot pavlovskoj teorii. YA uzhe govoril, chto ona dostatochno udobna - osobenno esli vydelit' v nej glavnoe: ponyatie o gipnoze kak raznom sostoyanii vsej kory golovnogo mozga i odnogo ee uchastka. Gipnoz mozhno predstavit' ne tol'ko kak son kory i bodrstvovanie kakogo-to ochaga, no i kak bodrstvovanie kory i osobo vozbuzhdennoe sostoyanie, "sverhbodrstvovanie" etogo ochaga. Na etom predstavlenii osnovana teoriya sverhbodrstvovaniya, v kotoruyu horosho vpisyvaetsya eriksonianskij gipnoz bez privychnyh "gipnoticheskih" atributov (pristal'nogo vzglyada, passov rukami, komandy "Spat'!") i bez ponyatiya "gipnabel'nosti". ...Davnij spor o sposobnosti cheloveka poddavat'sya gipnoticheskomu vozdejstviyu i nauchit'sya vozdejstvovat' na drugih, dumayu, ne mozhet byt' razreshen hot' skol'ko-nibud' odnoznachno. Te, kto rabotaet v ponyatiyah klassicheskogo gipnoza, lyubyat frazu: "Vse pishut, no ne kazhdyj pisatel'; vse risuyut, no ne kazhdyj - hudozhnik; vse vnushayut, no ne kazhdyj - gipnotizer". Mozhet byt', oni pravy. YA, so svoej storony, zanimayas' gipnozom okolo 15 let, obnaruzhil, chto kak net lyudej, sovsem ne poddayushchihsya gipnoticheskim manipulyaciyam, tak, skoree vsego, net i lyudej, sovsem ne sposobnyh etomu nauchit'sya. V svoe vremya vryad li kto-nibud' mog by skazat', chto u amerikanskogo yunoshi, stradayushchego dal'tonizmom, lishennogo muzykal'nogo sluha, perenesshego poliomielit i prikovannogo k invalidnoj kolyaske, est' sposobnosti k gipnozu. No imenno on, Milton |rikson, stal odnim iz luchshih gipnotizerov mira i dal svoe imya novomu napravleniyu v iskusstve vliyat' na lyudej... Vot na etom nasha teoriya, pozhaluj, zakonchilas', i teper' pojdet tol'ko praktika - prostaya i effektivnaya. Podstrojka (stenogramma seminara). S. Gorin: Kogda my obshchaemsya s kem-nibud' i hotim, chtoby chelovek prinyal nashu tochku zreniya ili pochuvstvoval po povodu kakogo-to sobytiya to zhe, chto i my, u nas est' dva puti. Pervyj put' - ubezhdenie, logicheskie argumenty. Vtoroj - vnushenie. V obydennoj zhizni my pol'zuemsya i tem i drugim bez vsyakih seminarov, i vrode by ponimaem, kakim sposobom dostigaem svoih celej, hotya eto ne vsegda legko opredelit'. Davajte vse zhe dlya yasnosti opredelimsya v ponyatiyah. Itak, ubezhdaya, my privlekaem kakie-to logicheskie argumenty: "YA prav poetomu, poetomu i poetomu". V takom sluchae, chto takoe "doverie" s pozicij ubezhdeniya, logiki? CHto znachit: "YA etomu cheloveku doveryayu soznatel'no" Otvety iz zala: Nu, ya ego horosho znayu, ili uzhe vel s nim delo... S. Gorin: To est', vo-pervyh, soznatel'noe doverie nikogda ne voznikaet s pervoj vstrechi. Da, soznatel'no ya mogu doveryat' komu-to, esli ya uzhe vel s nim dela, raza tri on uzhe vypolnyal svoi obeshchaniya, i vot v chetvertyj raz on mne chto-to predlagaet ili chto-to prosit, i ya uzhe znayu, chto verit' emu mozhno - tri raza on menya ne obmanul... Takim obrazom, soznatel'noe doverie - eto prosto statisticheskij podhod, prognoz na budushchee na osnovanii proshlyh sobytij. A chto takoe neosoznannoe, podsoznatel'noe doverie - "on mne chto-to predlozhil, i ya srazu emu poveril", ne tak li? Vozmozhny, konechno, varianty ispolneniya - takoj: "...i ya, durak 60-letnij, emu poveril". Ili zhenskij variant: "On mne skazal, i ya za nim poshla". Ob etom govoryat eshche: "Okrutil, okoldoval"- mozhno drugie slova najti, no glavnym budet to, chto podsoznatel'noe doverie s logikoj nikak ne sovmeshchaetsya, eto raznye kategorii. Ne znayu, kak v kommercii, no v gipnoze osnovnoj yavlyaetsya imenno eta vtoraya kategoriya - podsoznatel'noe doverie. Ee nazyvayut rapportom (v terminah klassicheskogo gipnoza rapportom nazyvayut svyaz' gipnotizera i gipnotiziruemogo, no vy skoro pojmete, chto eto - to zhe samoe yavlenie). Dlya togo, chtoby podejstvovalo vnushenie, nado snachala sozdat' rapport, to est' sozdat' ochag sverhbodrstvovaniya v kore golovnogo mozga, o chem ya vam govoril ran'she. I dlya togo, chtoby eto sdelat', est' neskol'ko prostyh priemov. Vy ih sejchas osvoite. Podstrojka k poze. Pervyj priem - podstrojka k poze. Kogda vy sozdaete rapport, vam sleduet snachala prinyat' tu zhe pozu, chto u partnera - otrazit' pozu partnera. (Poka dlya prostoty my budem ishodit' iz togo, chto v delovom obshchenii my beseduem s odnim chelovekom, licom k licu. Est' priemy dlya vozdejstviya na gruppu, o nih budet skazano pozzhe, no nachnem s etoj naibolee chastoj situacii -odin na odin). Popraktikujtes' v etom. 
Uprazhnenie N 1. Vypolnyaetsya v gruppah po troe. Pervyj uchastnik, nazovem ego "partner A", prinimaet kakuyu-to pozu stoya ili sidya. Vtoroj uchastnik, "partner B", vstaet ili saditsya naprotiv i polnost'yu "otrazhaet", vosproizvodit soboj pozu partnera A. Tretij uchastnik, "partner V", budet "rezhisserom ": posle togo kak partner B reshit, chto on uzhe v tochnosti vosproizvel pozu partnera A, "rezhisser" podojdet i svoimi rukami ispravit oshibki. Kazhdyj iz vas dolzhen pobyt' v etih rolyah po ocheredi 2 - 3 raza. Nachinajte. 
Obsuzhdenie. S. Gorin: CHto v uprazhnenii okazalos' dlya vas prostym? CHto - slozhnym? Oleg: YA ne sovsem ponyal - mne nado otrazit' pozu partnera tak, kak vyglyadelo by ego otrazhenie v zerkale? S. Gorin: Ne obyazatel'no, vas smutilo slovo, kotoroe ya upotrebil. To, chem vy zanimaetes', nazyvaetsya podstrojkoj, otrazheniem, prisoedineniem, nastrojkoj, otzerkalivaniem - vybirajte lyuboj iz etih terminov. Glavnoe v tom, chto vam nuzhno sdelat' kakuyu-to chast' vashego povedeniya pohozhej na analogichnuyu chast' povedeniya vashego partnera, sobesednika. A chto kasaetsya otrazheniya pozy - ono mozhet byt' pryamym (v tochnosti kak v zerkale) i perekrestnym ( esli u vashego partnera levaya noga zakinuta za pravuyu, to vy mozhete sdelat' tak zhe) Kakie eshche problemy? Otvety iz zala: Nu, trudno polnost'yu skopirovat' pozu, u menya plechi ochen' napryagalis'... Poza poluchaetsya neestestvennoj dlya menya... S. Gorin: V smeshannyh parah, muzhchina-zhenshchina, byli kakie-to osobye slozhnosti? Otvety iz zala: V odnopolyh parah proshche. Trudno prisoedinit'sya k muzhchine... Trudno pri soedinit'sya k zhenshchine... U nas slozhnostej ne bylo. S. Gorin: Nu, znachit ya proeciruyu na vas svoi slozhnosti, potomu chto v period obucheniya menya strashno vozmushchalo, kogda mne kazalos', chto ya sovershenno tochno vosproizvel pozu drugogo cheloveka, a potom podhodil rezhisser i chto-to ispravlyal (smeh v zale). A, tak vy soglasny? Oshibki byvayut i vpravdu grubye, naprimer, naklon golovy partnera vy mozhete otrazit' s oshibkoj gradusov v tridcat', ili eshche chto-to... Vopros iz zala: A zachem eto nuzhno? Kak eto mozhno ispol'zovat'? S. Gorin: Vy toropites', no pozhaluj, na vash vopros uzhe mozhno otvetit'... (Nachinaet podstraivat'sya k poze sprosivshego). |to nuzhno dlya togo, chtoby sozdat' rapport, osnovu dlya dal'nejshego vozdejstviya na partnera. U amerikancev est' poslovica, analoga kotoroj v russkom yazyke ya ne nashel: "Otrazhenie - vysshaya nagrada". Smysl ee v tom, chto vy nichem ne mozhete poradovat' cheloveka (ili pol'stit' emu) bol'she, chem podrazhaniem emu - ego povedeniyu, maneram. Ne bud'te tol'ko "krivym" zerkalom, ne delajte sharzhej, karikatur; "otrazhajte" polozhitel'nye ili nejtral'nye kachestva partnera - drugimi slovami, dajte partneru to, chto on hotel by uvidet' v zerkale (vspomnite, kak vy pod hodite k zerkalu - plechi raspravleny, zhivot ubran, osanka gordaya). I ne delajte togo, chto vash partner mozhet osoznat' kak kopirovanie sebya. On ne dolzhen zamechat' vashu podstrojku. |to, v sushchnosti, uzhe i est' gipnoz, kogda vy ustanavlivaete podsoznatel'noe doverie, rapport. (Rezko menyaet svoyu pozu, otkidyvayas' na spinku stula. Zadavshij vopros delaet to zhe samoe. Smeh v zale). Sudya po reakcii zala, ya vam otvetil. Zachem nuzhno izuchat' podstrojku... A zachem vy pol'zovalis' propisyami pri obuchenii pis'mu? Horosho, (obrashchaetsya k odnoj iz uchastnic seminara) Rita, ne mogla by ty rasskazat' mne kakoj-nibud' sluchaj iz svoej zhizni. CHto-nibud' takoe, zanimatel'noe?.. (Rita nachinaet rasskazyvat', cherez nekotoroe vremya vnezapno zamolkaet, zatem medlenno, zapinayas', zakanchivaet rasskaz). CHto sluchilos'? Ty tak bodro nachinala... Rita: Vy menya ne slushali. S. Gorin: A kak ty eto opredelila? YA chto, zakryval ushi rukami? Rita: Net, no ya videla, chto vam stalo neinteresno. S. Gorin: Vy vse nablyudali za nashim mini-dialogom i vse mogli zametit' tot moment, kogda Rita zamolchala. CHto zhe togda izmenilos'? Otvety iz zala: Izmenilas' vasha poza. Vyseli vpoloborota k Rite, potom otvernulis'. S. Gorin: Da, ya smenil svoyu pozu, no etim delo ne konchilos' - Rita tozhe smenila pozu, uzhe podstraivayas' ko mne. Potom ya rezko otvernulsya - i Rita zamolchala, a potom stala zakanchivat' svoyu istoriyu kak popalo, s oshchushcheniem, chto ya ee ne slushayu, mne neinteresno. Eshche odnoj illyustraciej proisshedshego budet sleduyushchee uprazhnenie. Uprazhnenie N 2. Vypolnyat' budete v parah. Snachala v kazhdoj pare opredelite dve temy dlya razgovora, v odnoj iz nih vy dolzhny byt' iznachal'no soglasny drug s drugom, v drugoj - nesoglasny. Nu, est' zhe chto-to, s chem vy uzhe sejchas mozhete ne soglasit'sya s vashim partnerom? CHto "Spartak" - chempion, ili chto deyatel' N. - polnyj durak... Nevazhno chto, berite lyubye temy. Opredelili? Teper' nachinajte obsuzhdat' v parah temu, gde vy drug s drugom nesoglasny, vse vremya sohranyaya podstrojku k poze sobesednika. 
Obsuzhdenie. YA hotel by obratit' vashe vnimanie ne nekotorye lyubopytnye veshchi, kotorye zdes' proishodili. Pryamo peredo mnoj sidela para Oleg - Igor', i kak tol'ko razgovor u nih poshel na obostrenie, oni zabyli moyu instrukciyu: Oleg nachal razmahivat' rukoj, Igor' stuchal pal'cami po stolu, i oni ochen' bystro prinyali raznye pozy, podstrojka razrushilas'. A mozhno mne teper' dogadat'sya, chto proizoshlo v teh parah, gde partnery sohranili podstrojku? Vy vse prishli k kompromissu! Teper' vtoraya polovina uprazhneniya. Obsuzhdajte temu, gde vy byli soglasny s partnerom, tol'ko podstrojki byt' ne dolzhno, sledite za etim. 
Obsuzhdenie. Est' takaya detskaya igra - "Zamri!" Tak vot, zamrite i posmotrite na vse pary. Tol'ko odna para vse uspeshno sdelala, podstrojki u nih sejchas net, i oni uzhe uspeli najti raznoglasiya v svoih vzglyadah. Drugie, kak vidite, sidyat ideal'no podstroivshis' drug k drugu. YA vam dal uprazhnenie, kotoroe nevozmozhno vypolnit': prakticheski nevozmozhno razgovarivat' na temu, gde vy soglasny s sobesednikom, i ne podstraivat'sya k ego poze. Podstrojka k poze - eto pervyj navyk aktivnogo, forsirovannogo sozdaniya podsoznatel'nogo doveriya. No zdes' est' i obratnaya svyaz': esli lyudi uzhe doveryayut drug drugu, to oni obychno razgovarivayut (ili molchat) v sostoyanii podstrojki k poze. |to horosho by zapomnit'. Inogda, skazhem, byvaet nuzhno ocenit', v kakih otnosheniyah nahodyatsya lyudi, kotoryh vy ran'she ne videli - nu, nachal'nik i ego zamestitel', ili eshche kakaya-to znachimaya dlya vas para. Tak vot, obratite vnimanie na to, kak oni razgovarivayut drug s drugom: esli vo vremya razgovora oni podstraivayutsya k poze sobesednika, to vse normal'no, po obsuzhdaemomu voprosu mneniya u nih sovpadayut (mozhet byt', u nih est' nesoglasie po drugim voprosam, no po tomu, kotorym oni sejchas zanyaty - mozhet byt', vy ego i predlozhili - oni drug s drugom soglasny). Esli zhe v pare podstrojki k poze net, to soglasie, vyrazhennoe na slovah, ne dolzhno vas obmanut' - vnutrennego soglasiya tam net. Itak, vy poluchili horoshij navyk, i mozhete nachat' ego primenyat'. Teper' zajmemsya bolee slozhnymi veshchami. Podstrojka k dyhaniyu. Vy, navernoe, uzhe dogadalis', chto teper' rech' pojdet o kopirovanii dyhaniya vashego partnera. Zdes' vozmozhny varianty: podstrojka k dyhaniyu byvaet pryamaya i nepryamaya. Pryamaya podstrojka - vy prosto nachinaete dyshat' tak zhe, kak dyshit vash partner, v tom zhe tempe. Nepryamaya podstrojka - vy soglasuete s ritmom dyhaniya partnera kakuyu-to druguyu chast' svoego povedeniya; naprimer, vy mozhete kachat' rukoj v takt dyhaniyu partnera, ili govorit' v takt ego dyhaniyu, to est' na ego vydohe. Pryamaya podstrojka bolee effektivna pri sozdanii rapporta, poetomu s nee my i nachnem. Uprazhnenie N 3. Razbejtes' opyat' na trojki, zhelatel'no v drugom sostave, chem v pervom uprazhnenii. V zhizni vam pridetsya imet' delo s raznym i lyud'mi, luchshe by privykat' k etomu uzhe sejchas. Zadanie u vas budet prostoe: partner A sidit i dyshit, partner B napryamuyu kopiruet ego dyhanie, to est' dyshit s toj zhe chastotoj i glubinoj... Vopros iz zala: A esli ya ne vizhu dyhaniya partnershi? S. Gorin: Polozhi ruku ej na grud' (smeh v zale). YA ne zakonchil opisanie uprazhneniya. Partner V, rezhisser, kladet svoyu ruku na spinu partnera A, chtoby ne tol'ko videt', no i chuvstvovat' ego dyhanie, i podnimaet i opuskaet svoyu vtoruyu ruku v takt dyhaniyu partnera A - chtoby pomoch' partneru B, kotoryj podstraivaetsya. Hochu obratit' vashe vnimanie na to, chto u muzhchin i zhenshchin - raznye tipy dyhaniya. Kak pravilo, u muzhchin bryushnoj tip dyhaniya (oni dyshat zhivotom), a u zhenshchin - grudnoj. Dlya togo, chtoby nadezhnee uvidet' ritm dyhaniya partnera, vam nado smotret' na ego zhivot, esli eto muzhchina, i na grud', esli vy v pare s zhenshchinoj. YA rad tomu, chto vse muzhchiny v gruppe davno smotryat tuda, kuda nado... 
Obsuzhdenie. S. Gorin: Kakovy vashi vpechatleniya ot uprazhneniya? Natasha: Mne ponravilos', kogda ko mne podstraivayutsya. Igor': YA zametil, chto kogda ko mne podstraivayutsya, moe dyhanie menyaet ritm, vrode by ya podstraivayus' k partneru. S. Gorin: Da, tut byl ochen' interesnyj moment: ty dyshal, tvoj rezhisser stoyal sboku, ty videl dvizhenie ego ruki, i v kakoj-to moment on sbilsya s tvoego ritma dyhaniya i stal dvigat' rukoj v sovershenno neponyatnom ritme, i tvoe dyhanie stalo togda neobychnym (pokazyvaet odin glubokij vdoh i vydoh, potom - po dva korotkih). Ty dejstvitel'no nachal kopirovat' tot ritm, kotoryj tebe pokazyvali. My zabegaem vpered, no to, chto proizoshlo, kak raz i poluchaetsya na pervyh shagah gipnoza. |to nazyvaetsya - "vedenie", eto nachalo upravleniya partnerom. Esli vy horosho prisoedinilis', vy mozhete lidirovat', vesti partnera za soboj. I uspeh prisoedineniya vy mozhete ocenit', v chastnosti, po tomu, poluchaetsya li u vas vesti partnera. U tvoego rezhissera, Igor', eto poluchilos'. Kak podstrojka k poze perehodit v vedenie, ya vam nedavno pokazal. Pri podstrojke k dyhaniyu vy vedete, nachinaya medlenno menyat' chastotu svoego dyhaniya(posle prisoedineniya). Esli u partnera nablyudaetsya takoe zhe izmenenie dyhaniya, to rapport ustanovlen horosho. Esli ya pravil'no ponyal, vas interesuet poleznoe primenenie lyubogo poluchennogo vami navyka "pryamo sejchas". Ladno, davajte otvlechemsya. Kak ulozhit' spat' malen'kogo rebenka? Kak sdelat', chtoby on zahotel spat'? Pravil'no, nado snachala podstroit'sya k ego dyhaniyu, a potom zamedlit' svoe dyhanie, sdelav ego "sonnym". Kogda u menya rodilsya syn, to ulozhit' ego spat' bylo dlya menya problemoj, ya prosto ne znal, chto s nim delat'. A kogda rodilas' doch', ya uzhe imel navyki eriksonianskogo gipnoza, i vse stalo ochen' prosto: ya ustraivalsya ryadom s nej, podstraivalsya k ee dyhaniyu, potom zamedlyal svoe - i cherez 10 minut ona zasypala (dazhe zhena udivlyalas' takoj skorosti). |to, konechno, dejstvuet ne tol'ko na detej. Pri navedenii transa u vzroslyh, vam tozhe pridetsya zamedlyat' svoe dyhanie, davaya partneru svoeobraznyj primer togo, kakim dolzhno byt' ego dyhanie. I byvayut situacii, kogda dlya dostizheniya celi vam nuzhno posle podstrojki uskoryat' svoe dyhanie. Vopros iz zala: Kakie eto situacii? S. Gorin: YA, pozhaluj, ne budu ob座asnyat', my sejchas eto sdelaem. Tak, Vitalij u nas opozdal, na nem i pokazhem. Tvoya zadacha, Vitalij, vyjti syuda i postoyat' okolo menya, a ryadom s toboj budet stoyat' Natasha, u nee budet svoe zadanie (shepotom daet zadanie Natashe). Pros'ba k ostal'nym uchastnikam - nablyudat'. (Primerno dve minuty Vitalij i Natasha stoyat ryadom. Zatem Vitalij slegka obnimaet Natashu). Kak po-vashemu, kakuyu instrukciyu poluchila Natasha? Konechno - podstroit'sya k dyhaniyu Vitaliya, i zatem uskorit' svoe. Ona stala vesti, no uskorenie svoego dyhaniya Vitalij pripisal poyavleniyu specificheskogo interesa k partnershe (smeh v zale). Natasha: YA uzhe zamechala, chto v komnate, gde kto-to spit, trudno ostavat'sya bodrstvuyushchej; samoj hochetsya spat'. Igor': YA zamechal, kogda ya prihozhu domoj s nochnogo dezhurstva i lozhus' spat', to moj syn, esli on igraet v etoj zhe komnate, tozhe skoro ukladyvaetsya spat', a esli igraet v drugoj - eto ne proishodit. S. Gorin: |to sluchai samoproizvol'noj podstrojki. Deti, voobshche-to, vsegda nastroeny na roditelej, eto podtverzhdeno zapis'yu elektricheskoj aktivnosti golovnogo mozga. Primerno do dvuh s polovinoj let rebenok reagiruet uvelicheniem etoj aktivnosti tol'ko na poyavlenie materi, a v bolee starshem vozraste - na otca, potom na drugih lyudej. Ne znayu, sluchajno li to, chto primerno s etogo vozrasta rebenka nachinaetsya pora otcovskoj lyubvi; k sovsem malen'kim detyam otcy otnosyatsya, m-m-m... po-raznomu. Eshche odna tonkost', kasayushchayasya podstrojki k dyhaniyu. Dopustim, chto vash partner - rebenok s ochen' chastym dyhaniem, ili sportsmen s ochen' redkim. Vy tak dyshat' ne mozhete, i u vas est', po men'shej mere, dve vozmozhnosti dlya podstrojki. Vo-pervyh, vy mozhete primenit' nepryamuyu podstrojku, to est' govorit' s toj zhe chastotoj, s kakoj dyshit partner, govorit' na ego vydohe. |to ochen' vazhnyj moment - chelovek vsegda govorit na vydohe, i esli vy govorite na ego vydohe, emu eto legko vosprinimat' kak illyuziyu svoej vnutrennej rechi, eto legche prinyat' i ponyat'. Vo-vtoryh, pri ochen' bol'shoj raznice v ritme i glubine dyhaniya u vas i u partnera, vy mozhete otslezhivat' ego dyhanie "cherez raz" (naprimer, pri chastom dyhanii vy kopiruete vdoh, propuskaete vydoh i vtoroj vdoh, kopiruete vtoroj vydoh). Mozhet byt', eto legche ponyat' cherez metaforu: kogda vy idete po chasto raspolozhennym shpalam, vy ne nastupaete na kazhduyu - vy nastupaete cherez odnu, no ritm v ih raspolozhenii vy vse ravno uchityvaete i podstraivaetes' k nemu. Zdes' dlya vas etot navyk izbytochen, vy vse primerno odnogo vozrasta i teloslozheniya, poetomu prosto zapomnite ego dlya primeneniya tam, gde eto ponadobitsya. Horosho, podvedem predvaritel'nye itogi. Dlya sozdaniya rapporta (podsoznatel'nogo doveriya) vy otrazhaete soboj povedenie vashego partnera, sobesednika. |to nazyvaetsya eshche podstrojkoj ili prisoedineniem, drugie nazvaniya vam tozhe izvestny. Kogda vy prisoedinilis' k kakoj-to chasti nablyudaemogo povedeniya partnera, vy menyaete etu chast' povedeniya u sebya (pri pryamoj podstrojke), i partner sleduet za vami - s etogo momenta vy im upravlyaete, vedete ego. V ideale podstrojka dolzhna stat' vashim refleksom na novogo cheloveka - prosto tak, na vsyakij sluchaj. Privykajte obshchat'sya ne tol'ko i ne stol'ko s soznaniem partnera, skol'ko s ego podsoznaniem. YA hotel by uzhe na etom etape ogovorit' neskol'ko uslovij, soblyudenie kotoryh sdelaet vas bolee effektivnymi v vozdejstvii na lyudej. Pervoe uslovie: vasha cel' dolzhna vsyakij raz byt' konkretnoj, inache vy ne smozhete dobit'sya konkretnogo rezul'tata. Vtoroe: ot vas potrebuetsya nechto pohozhee na skromnost' - vy dolzhny znat', chego vy hotite, no vash partner znat' eto vovse ne obyazan. Vstupaya v obshchenie, vozdejstvie, vy staraetes' dobit'sya rezul'tata, kotoryj nuzhen vam ili vashemu partneru, no vsegda li nuzhno svyazyvat' soznatel'no dostizhenie rezul'tata s vashim vliyaniem? Razumeetsya, esli ko mne na seans gipnoza pacient prihodit dlya togo, chtoby kak-to izmenit'sya, to on platit imenno za to, chtoby ya vyzval eti izmeneniya; esli on ne osoznaet, chto peremeny svyazany so mnoj, on ne budet platit'. V delovom obshchenii, naprotiv, gorazdo luchshe, chtoby prinyatoe reshenie ili voznikshuyu v sebe peremenu partner schital chem-to svoim, a ne privnesennym izvne. Esli vy tshcheslavny i hotite, chtoby izmeneniya svoego povedeniya lyudi obyazatel'no svyazyvali s vashim vozdejstviem - zajmites' reketom, a ne gipnozom. Podstrojka k poze i dyhaniyu - glavnye i sravnitel'no prostye sposoby sozdaniya rapporta. Est' nekotorye drugie, bolee slozhnye vidy podstrojki, kotorye imeet smysl znat' i primenyat'. Podstrojka k dvizheniyam. Stav dlya vas partnerom pri besede, chelovek obychno ne sidit kak istukan - on pozvolyaet sebe zhestikulyaciyu, menyaet pozu, kivaet ili kachaet golovoj, migaet, i vse eto mozhet byt' predmetom dlya podstrojki. Podstrojka k dvizheniyam bolee slozhna, chem predydushchie vidy podstrojki, potomu chto i poza, i dyhanie - eto nechto otnositel'no neizmennoe i postoyannoe, eto mozhno rassmotret' i pristupit' k kopirovaniyu postepenno. Dvizhenie - otnositel'no bystryj process, v etoj svyazi ot vas potrebuetsya, vo-pervyh, nablyudatel'nost', i vo-vtoryh, vam nuzhno zaranee podumat' o tom, chtoby partner ne smog osoznat' vashi dejstviya. Davajte sejchas podumaem o tom, kakie dvizheniya legche otrazit' tak, chtoby partner etogo ne ponyal... Da, lyubye dvizheniya; prichem my mozhem razdelit' ih na bol'shie, makrodvizhennya (pohodka, zhesty, dvizheniya golovy, nog) i malye, mikrodvizheniya (mimika, miganie, melkie zhesty, podragivanie). Otvety iz zala: Krupnye dvizheniya legche zametit', chem melkie. Miganie, navernoe, nikto ne zametit. S. Gorin: Da, v osnovnom vy pravy, no ya by skazal, chto pohodka otnositsya k krupnym dvizheniyam, no podstrojku k pohodke partner vryad li zametit. A mimika - melkoe dvizhenie, no partneru zametit' podstrojku k ego mimike legko. Pravy vy v tom, chto legche vsego osoznat' podstrojku k zhestikulyacii rukami, pantomimike, poetomu nachnem s tonkostej etogo processa. Luchshe vsego podstraivat'sya k zhestam ruk partnera s pomoshch'yu dvizhenij svoih pal'cev - otslezhivajte pal'cami primernoe napravlenie dvizhenij ruk partnera, delajte kakuyu-to raznicu v amplitude. Dlya etogo vam dazhe ne ponadobitsya fantasticheskaya skorost' reakcii. I eshche odna vozmozhnost' - ne kopirujte dvizheniya ruk partnera zerkal'no, namechajte ih, ne zakanchivaya. Nu, vot YUra sejchas pochesal pravoj rukoj lob. Dlya podstrojki mne vazhno otrazit' napravlenie, i mne ne obyazatel'no zavershat' svoe dvizhenie na lbu, dostatochno pogladit' podborodok (trogaet svoj podborodok, YUra tozhe nachinaet gladit' podborodok). Da, otsoedinit'sya byvaet ne tak-to prosto (smeh v zale). Iz melkih dvizhenij horosho vybrat' dlya podstrojki miganie, etogo nikto ne osoznaet. Migajte s toj zhe chastotoj, chto i vash partner, a potom vy mozhete prekratit' migat', chtoby u partnera prekratilos' miganie, ili mozhete zakryt' glaza, chtoby partner sdelal to zhe samoe. I to, i drugoe sposobstvuet nastupleniyu gipnoticheskogo transa. Vy vse eto budete usvaivat' v uprazhneniyah, no na budushchee ya vam hochu podskazat', chto trenirovat' podstrojku vy mozhete na lekciyah, soveshchaniyah, v lyuboj kompanii, gde vam stalo skuchno. V svoe vremya ya mnogo vystupal kak narkolog na razlichnyh zhensovetah, obshchestvah bor'by za trezvost'... |to bylo i razvlecheniem i trenirovkoj, kogda ya stavil pered soboj takoe, naprimer, zadanie: "Pust' vse sidyat i kivayut golovami". |togo dobivaesh'sya i pryamoj podstrojkoj, "odobryaya" svoim kivaniem ch'e-to uzhe imeyushcheesya, i nepryamoj podstrojkoj, organizuya ritm svoej rechi tak, chtoby stimulirovat' ch'e-to namerenie kivnut'. Kak-to raz ya trenirovalsya, chitaya lekciyu o vrede alkogolya... Trenirovka udalas' kak nikogda, i posle lekcii ya uslyshal lestnyj otzyv ot odnoj slushatel'nicy: "YA znayu vse, chto on govorit, ya uzhe slyshala eto tysyachu raz, no pochemu-to vosprinimayu eto kak otkrovenie!" Replika iz zala: V bor'be s p'yanstvom vy, tem ne menee, nemnogogo dobilis'... C. Gorin: YA v principe nichego ne mog tam dobit'sya. Esli pravitel'stvo reshilo, chto narod dolzhen p'yanstvovat', to u pravitel'stva bol'she vozmozhnostej manipulirovat' soznaniem naroda, chem u menya. Protiv gosudarstva ne popresh'... No vernemsya k podstrojke k dvizheniyam. Fil'm moego detstva "Koldun'ya" s molodoj Marinoj Vladi byl snyat po motivam rasskaza Ivana Kuprina "Olesya". V etom rasskaze est' interesnyj fragment:
"... - CHto by vam takoe pokazat'? - zadumalas' ona.- Nu hot' razve vot eto: idite vperedi menya po doroge... Tol'ko smotrite, ne oborachivajtes' nazad. - A eto ne budet strashno? - sprosil ya, starayas' bespechnoj ulybkoj prikryt' boyazlivoe ozhidanie nepriyatnogo syurpriza. - Net, net... Pustyaki... Idite. YA poshel vpered, ochen' zainteresovannyj opytom, chuvstvuya za svoej spinoj napryazhennyj vzglyad Olesi. No, projdya okolo dvadcati shagov, ya vdrug spotknulsya na sovsem rovnom meste i upal nichkom. - Idite, idite! - zakrichala Olesya. - Ne oborachivajtes'! |to nichego, do svad'by zazhivet... Derzhites' krepche za zemlyu, kogda budete padat'. YA poshel dal'she. Eshche desyat' shagov, i ya vtorichno rastyanulsya vo ves' rost. Olesya gromko zahohotala i zahlopala v ladoshi. - Nu chto? Dovol'ny? - kriknula ona, sverkaya svoimi belymi zubami.- Verite teper'? Nichego, nichego!.. Poleteli ne vverh, a vniz. - Kak ty eto sdelala? - s udivleniem sprosil ya, otryahivayas' ot pristavshih k moej odezhde vetochek i suhih travinok. - |to ne sekret? - Vovse ne sekret. YA vam s udovol'stviem rasskazhu. Tol'ko boyus', chto, pozhaluj, vy ne pojmete... Ne sumeyu ya ob座asnit'... YA dejstvitel'no ne sovsem ponyal ee. No esli ne oshibayus', etot svoeobraznyj fokus sostoit v tom, chto ona, idya za mnoyu shag za shagom, noga v nogu, i neotstupno glyadya na menya, v to zhe vremya staraetsya podrazhat' kazhdomu, samomu malejshemu moemu dvizheniyu, tak skazat', otozhdestvlyaet sebya so mnoyu. Projdya takim obrazom neskol'ko shagov, ona nachinaet myslenno voobrazhat' na nekotorom rasstoyanii vperedi menya verevku, protyanutuyu poperek dorogi na arshin ot zemli. V tu minutu, kogda ya dolzhen prikosnut'sya nogoj k etoj voobrazhaemoj verevke, Olesya vdrug delaet padayushchee dvizhenie, i togda, po ee slovam, samyj krepkij chelovek dolzhen nepremenno upast'... Tol'ko mnogo vremeni spustya ya vspomnil sbivchivoe ob座asnenie Olesi, kogda chital otchet doktora SHarko ob opytah, proizvedennyh im nad dvumya pacientami Sal'petriera, professional'nymi koldun'yami, stradavshimi isteriej. I ya byl ochen' udivlen, uznav, chto francuzskie koldun'i iz prostonarod'ya pribegali v podobnyh sluchayah sovershenno k toj zhe snorovke, kakuyu puskala v hod horoshen'kaya polesskaya ved'ma..."
Kak vy ponimaete, podstrojka k dvizheniyam davno izvestna uzkomu krugu koldunov. Zasluga eriksonianskogo gipnoza v tom, chto etot navyk stal dostupen shirokim massam gipnotizerov. YA, pravda, ne dumayu, chto vam ponadobitsya delat' tak, chtoby delovoj partner padal na rovnom meste i lomal nogu... Ili ponadobitsya? Nu, togda uchtite, chto Olesya snachala vse zhe ustanovila rapport (geroj Kuprina "chuvstvoval napryazhennyj vzglyad") i tol'ko potom prodemonstrirovala fokus. I tam est' eshche odna tonkost', o kotoroj ya govorit' ne budu. Itak, vam nuzhno usovershenstvovat'sya v teh vidah podstrojki, kotorye vy uznali. Uprazhnenie N 4. Vypolnyaetsya v gruppah po tri cheloveka. Zadacha partnera A: udobno raspolozhit'sya i podderzhivat' svetskuyu besedu s partnerom B (temu besedy mozhete opredelit' vmeste; luchshe, chtoby ona byla nejtral'noj, ne trebovala emocional'nogo vovlecheniya - pogoda, sovremennye nravy i t. p.) Zadacha partnera B: napryamuyu podstroit'sya k poze i dvizheniyam (v tom chisle mikrodvizheniyam) partnera A, ispol'zovat' nepryamuyu podstrojku k ego dyhaniyu (luchshe - s pomoshch'yu tempa rechi). Sdelajte eto za 2-3 minuty, potom nachinajte vesti partnera A tak, chtoby poluchit' vidimyj vami rezul'tat, kotoryj vy zaranee opredelite dlya sebya i partneru soobshchat' ne budete. Cel' zdes' dolzhna byt' konkretnoj: "Hochu, chtoby partner zakryl glaza". Ili: "Hochu horosho podstroit'sya i ponablyudat' za reakciej partnera na prekrashchenie podstrojki". Vopros iz zala: Na to, chto ya perestanu dyshat'? C. Gorin: Net, na to, chto ya perestanu govorit', migat' i zhestikulirovat'. I zadacha partnera V: pomogat' partneru B, pokazyvaya emu svoej rukoj dyhanie partnera A (raspolozhites' tak, chtoby partner A ne videl vashih dvizhenij). Kazhdyj iz uchastnikov vypolnyaet po ocheredi vse eti roli 2-3 raza. Obshchaya cel' uprazhneniya: otrabotat' navyki podstrojki i nachat' vesti partnera. Pristupajte. 
Obsuzhdenie. Samootchety uchastnikov: a) interesno pojmat' sebya na tom, chto u tebya vdrug poyavlyaetsya sovershenno nesvojstvennyj tebe zhest; b) lyubopytnoe oshchushchenie - partner perestaet govorit', i mne vdrug ne hvataet vozduha; v) k partneru, kotoryj podstraivaetsya k tebe, nachinaesh' otnosit'sya vse luchshe i luchshe. S. Gorin: YA vspominayu slova V. Vysockogo o vlyublennyh: "Nechayanno vdrug popadaesh' v takt takogo zhe nerovnogo dyhaniya...". Po-moemu, soblazniteli oboego pola etim priemom poka ne vladeyut. Vopros iz zala: U Olega nevozmozhno zametit' dyhanie, on, kazhetsya, voobshche ne dyshit, chto mne s nim delat'? S. Gorin: Znaete, vy nepravil'no sformulirovali zadachu. Vy nachali gadat' o tom, dyshit li chelovek, sidyashchij pered vami. Davajte predpolozhim, chto on vse-taki dyshit, i dadim druguyu formulirovku: kakoj vneshnij priznak vy dolzhny najti, chtoby nadezhno otslezhivat' ego dyhanie? U Olega, dejstvitel'no, ochen' zamedlennoe i poverhnostnoe dyhanie, no ya so svoego mesta vizhu, kak u nego vverh-vniz dvizhetsya v takt dyhaniyu vorotnik kurtki. Horosho, u nas obnaruzhilsya deficit nablyudatel'nosti. Vam nado nauchit'sya ochen' mnogoe zamechat', prekrativ pri etom dogadyvat'sya o tom, chto moglo by byt' ili dolzhno byt'. Kak vy dumaete, zachem nam takoe bol'shoe pole zreniya, 120 gradusov, vo-o-on skol'ko! Tem bolee, chto chetkoe cvetnoe zrenie vozmozhno tol'ko po centru etogo polya - kletki, kotorye razlichayut cveta, est' tol'ko v centre setchatki glaza, a na periferii zrenie cherno-beloe. Delo v tom, chto bokovym zreniem my horosho zamechaem dvizhenie - znachit, mozhem zametit' opasnost' (eto podarok evolyucii). No zdes' dlya nas imeet znachenie tot fakt, chto takie vazhnye dlya podstrojki faktory, kak dyhanie i zhestikulyaciya - eto tozhe dvizhenie, znachit, my mozhem vse eto zametit', dazhe ne glyadya pryamo na sobesednika. Nam prosto nuzhno potrenirovat'sya, tem bolee, chto my privykli ogranichivat' ne tol'ko svoe zrenie, no i sluh, i chuvstvitel'nost'. V obydennoj zhizni eto schitaetsya nenuzhnym, no eto ponadobitsya dlya effektivnogo obshcheniya, i osobenno ponadobitsya dlya navedeniya i ispol'zovaniya gipnoticheskogo transa. Uprazhnenie N 5. ("Prochistka kanalov"). Vypolnyaetsya individual'no, raspolagajtes' udobnee. Smysl uprazhneniya sostoit v tom, chtoby osvobodit'sya ot ogranichenij v vospriyatii vneshnego mira, nauchit'sya videt', slyshat' i chuvstvovat' - vmesto togo chtoby dogadyvat'sya o tom, chto vy mogli by uslyshat', uvidet' ili pochuvstvovat'. Pervaya chast' uprazhneniya - 5 minut videt'. Vyberite tochku, v kotoruyu vy mozhete smotret', ne napryagayas', i ostav'te vzglyad v etoj tochke. Teper' obratite vnimanie na to, kak mnogo vy mozhete uvidet': svet iz okna... i odnovremenno svet lamp s potolka... vy vidite na polu zheltyj linoleum s korichnevym uzorom... vidite zelenye rasteniya v korichnevyh gorshkah... vidite drug druga... zamechaete mnogie melkie podrobnosti... i udivlyaetes' tomu, kak mnogo vy vidite. Vtoraya chast' - 5 minut slyshat'. Esli u vas ustali glaza, mozhete ih zakryt', potomu chto vse, chto ot vas sejchas trebuetsya - eto slyshat'. Tut ved' ochen' mnogo zvukov: est' otnositel'no gromkie, naprimer, moj golos, i kakoj-to zvuk na drugom etazhe... i est' otnositel'no tihie, naprimer, shum magnitofona ili tikan'e chasov... i shum vashego dyhaniya... Po ulice inogda proezzhayut mashiny, i vy slyshite ih shum. Kto-to izmenil pozu, pri etom skripnul stul. SHelestit bumaga... Tret'ya chast' - 5 minut chuvstvovat'. U vas sejchas est' ochen' mnogo oshchushchenij, samyh raznoobraznyh. I do teh por, poka ya ob etom ne skazhu, vy, vozmozhno, ne chuvstvovali prikosnovenie ruki k shcheke, ili chto ruki soedineny mezhdu soboj, ili chto ruki lezhat na bedrah... I chto ruki teplye, i u nih est' kakaya-to tyazhest'.. I chto vy prikasaetes' k spinke stula i oshchushchaete ego tverdost' .. I chto vashi podoshvy prikasayutsya k polu... Vashi ruki, jogi, myshcy tela mogut byt' rasslablennymi ili napryazhennymi... Est' kakie-to drugie oshchushcheniya: teplo ili holod, tyazhest' ili legkost', napryazhennost' ili rasslablennost'... Tyazhest' vashej odezhdy i dazhe tyazhest' vashej pricheski, tyazhest' chasov na ruke... Replika iz zala: CHto-to oni ochen' potyazheleli (smeh v zale). S. Gorin: Da, luchshe bylo skazat' "ves" I poka vy ne zadumyvalis', chto u chasov na vashej ruke est' kakoj-to ves. I chto pri dyhanii vasha grudnaya kletka podnimaetsya i opuskaetsya... i ochen' interesno pochuvstvovat' prikosnovenie odezhdy, menyayushcheesya v moment vdoha i vydoha. 
Obsuzhdenie. S. Gorin: Vas eto uprazhnenie kak-to izmenilo? Otvety iz zala: Da, pozhaluj. Trudno ob座asnit', u menya kak-to rasshirilos' vse prostranstvo vokrug... Vasha rech' pomogala. S. Gorin: To est' vy smogli uvidet', uslyshat' i pochuvstvovat' vse, chto est' na samom dele. Krome togo, ya sejchas razdelil vashe vospriyatie vneshnego mira na tri sostavlyayushchih: zrenie, sluh i kozhno-myshechnye oshchushcheniya (prikosnovenie, teplo, tyazhest', rasslablennost'). |to i udobnee, chem govorit' o vospriyatii v celom, i poleznee dlya nashih dal'nejshih celej. Sushchestvuet mnogo vidov podstrojki. Vy mozhete podstroit'sya k intonaciyam cheloveka, k ego vnutrennim ritmam. Est' sposoby podstrojki na hodu, v tolpe, na bol'shom rasstoyanii. Est' sposoby podstrojki k osobym sostoyaniyam - smehu ili plachu. My s vami ostanovimsya na nachal'nyh navykah (oni - glavnye). Esli ne upotreblyat' terminy, to perechislennymi priemami vy sozdaete blagopriyatnoe pervoe vpechatlenie o sebe. V delovom obshchenii eto uzhe poldela, ne tak li? I esli v rezul'tate primeneniya poluchennyh navykov k vam luchshe otnosyatsya, schitayut priyatnym sobesednikom, chashche kuda-to priglashayut - eto vpolne horoshij rezul'tat, nezavisimo ot togo, chto eti navyki prigodyatsya i dlya gipnoza. Itak, v budushchem udelyajte vnimanie podstrojke v lyubom sluchae.

GLAVA 2. Osnovy rechi gipnotizera

Glaznye signaly dostupa. Odno iz otkrytij Miltona |riksona sostoit v tom, chto dvizheniya glaznyh yablok svyazany s tipom myshleniya cheloveka - tochnee, s ego osnovnym sposobom obrabotki vnutrennego opyta. Poskol'ku nablyudenie za dvizheniem glaz pozvolyaet uznat' mnogoe o vnutrennem mire cheloveka, etot razdel eriksonianskogo gipnoza stali nazyvat' "glaznymi signalami dostupa".
Zdes' i dalee ya ne provozhu chetkoj granicy mezhdu tem, chto delal ili nachinal delat' v eriksonianskom gipnoze sam M.|rikson, i tem, chto bylo pozzhe dorabotano i znachitel'no usovershenstvovano ego uchenikami i kollegami. Raboty |riksona imeli bol'shoe znachenie dlya sozdaniya gruppoj psihologov i praktikov (Dzh.Grinder. R.Bendler. L.Kameron-Bendler, Dzh.Deloz'e) tak nazyvaemogo "nejro-lingvisticheskogo programmirovaniya" (NLP), ispol'zovannogo ne tak davno v predvybornyh kampaniyah R. Rejgana i B. El'cina.
Vy, navernoe, ne raz zamechali, chto esli zadat' cheloveku vopros, trebuyushchij obdumyvaniya, to vash sobesednik perestaet smotret' pryamo na vas. On "uhodit v sebya"; on libo smotrit "skvoz' vas" (otsutstvuyushchij vzglyad), libo smotrit vverh, kak by pytayas' najti otvet na potolke; libo smotrit v storonu, kak by ozhidaya, chto ego uho uslyshit nuzhnyj otvet; libo smotrit vniz, na svoi nogi... Ponyatno, chto "uhod v sebya" - eto obrashchenie k svoej pamyati, vnutrennemu opytu, k sposobnosti voobrazit' ili skonstruirovat' chto-to novoe na osnovanii izvestnogo. Vzglyad cheloveka dostoverno pokazyvaet, k kakoj raznovidnosti pamyati ili vnutrennego opyta on pribegaet sejchas. Vy mozhete proverit' eto samostoyatel'no. Zadajte komu-nibud' vopros, zastavlyayushchij pribegnut' k zritel'noj pamyati, naprimer: Kakogo cveta kostyum byl vchera na vashej znakomoj? Kak vyglyadit teper' vasha doch'? Kogda vy v poslednij raz videli zhivuyu loshad'?" - i vmeste so slovesnym otvetom vy poluchite tipichnyj dlya zritel'nyh vospominanij vzglyad vlevo vverh (esli vash sobesednik - pravsha; zdes' i dalee imeetsya v vidu storona pravaya ili levaya dlya vashego sobesednika - sm. shemu 1).
Shema 1. Glaznye signaly dostupa dlya tipichnogo pravshi
Zritel'naya konstrukciyaZritel'noe vospominanie
Sluhovaya konstrukciya

(o)

Sluhovoe vospominanie
Kinesteticheskoe vospominanieVnutrennij dialog, kontrol' rechi
V otvet na predlozhenie predstavit' sebe chto-to, skonstruirovat' zritel'nyj obraz ("Predstav'te sebe proekciyu dannogo predmeta na ploskost'. Predstav'te sebe zelenuyu korovu. Predstav'te sebe, kak vy vyglyadite, esli posmotret' na vas s drugogo kraya komnaty.") - vash sobesednik posmotrit vpravo vverh. V obshchem i celom napravlenie vzglyada vverh sovpadaet s obrashcheniem k zritel'nomu opytu. Vy mozhete poprosit' partnera obratit'sya k ego sluhovomu opytu. Voprosy tipa "vspomni, kak zvuchit..." ("Kak zvonit tvoj telefon? Kakoj golos u tvoego nachal'nika? Vspomni zvuchanie skripki.") - uvodyat vzglyad partnera nalevo po gorizontali, chto sootvetstvuet sluhovomu vospominaniyu. Mozhno skonstruirovat' zvuk, kotoryj my nikogda ran'she ne slyshali. |to dostigaetsya voprosami tipa: "Kak by prozvuchalo vashe imya, esli ego proiznesti naoborot?", "Kak by zvenel tvoj budil'nik, esli ego nakryt' plastmassovym vedrom?". Sluhovoj konstrukcii sootvetstvuet vzglyad napravo po gorizontali. Otmet'te, chto vzglyad po gorizontali sootvetstvuet obrashcheniyu k sluhovomu opytu. Teper' - opyt oshchushchenij dvizheniya, prikosnoveniya, temperatury, napryazheniya i rasslableniya myshc, opyt vkusa i zapaha. |ta kategoriya vnutrennego opyta nazyvaetsya kinesteticheskoj i sovpadaet s napravleniem vzglyada vpravo vniz (mozhno vyzvat' eto napravlenie vzglyada voprosami tipa "CHto ty chuvstvuesh', kogda bezhish'?", "Vspomni, kak zhzhetsya gorchichnik"). Vzglyad vpravo vniz sootvetstvuet kinesteticheskomu vospominaniyu. Interesno, chto konstrukcij v kinestetike net - my ne mozhem voobrazit' oshchushcheniya, kotoryh ne ispytyvali na samom dele. I, nakonec, napravlenie vzglyada vlevo vniz. Ono svidetel'stvuet o tom, chto chelovek zanyat vnutrennim dialogom: zadaet sebe voprosy ili chto-to govorit sebe. |to napravlenie vzglyada sovpadaet eshche s funkciej kontrolya rechi, kogda chelovek tshchatel'no otbiraet slova, kotorye sobiraetsya proiznosit'; eto napravlenie vzglyada chasto mozhno videt' u perevodchika vo vremya ustnogo perevoda, u dokladchika, delayushchego otvetstvennoe soobshchenie, u cheloveka, dayushchego interv'yu. Glaznye signaly dostupa, modal'nosti vnutrennego opyta (stenogramma seminara). S. Gorin: "Glaza - zerkalo dushi...". YA hochu, chtoby vy sejchas povtorili otkrytie Miltona |riksona. Mozhete nazyvat' eto uprazhneniem na podstrojku k dvizheniyam glaznyh yablok. Uprazhnenie N 6. Razbejtes' po param. Partner i nablyudaet za dvizheniem glaznyh yablok partnera A, kotoryj vypolnyaet to, chto ya emu predlozhu. Kogda vy v pervyj raz zanimaetes' nablyudeniem za dvizheniem glaz, vy mozhete sdelat' mnogo oshibok, poetomu ya utochnyu: vot ya skazal chto-to, partner A nachal eto osmyslivat', i v etot samyj moment ego glaza kuda-to prygnuli! On, konechno, mozhet sdelat' eto nemnogo pogodya, on ved' tozhe za vami nablyudaet, emu ved' interesno, chto vy tam takoe hotite rassmotret'... Kogda chelovek vosprinimaet vneshnij mir, on smotrit pryamo na interesuyushchij ego predmet, a esli on sejchas nikuda konkretno ne smotrit, ego glaza nachinayut begat' - znachit, on obrabatyvaet vnutrennij opyt. Itak, seli licom k licu, zadanie partnera A: vspomnite cvet kostyuma, ostavlennogo doma. Kuda napravlen vzglyad? Otvety iz zala: Vlevo vverh. A moj partner prodolzhaet smotret' na menya... S. Gorin: Vy chto, ne stali vypolnyat' zadanie? Ah. uzhe vypolnili... Partner smotrel dejstvitel'no pryamo na vas? Otvet: Ne sovsem, on smotrel kak-to skvoz' menya... S. Gorin: To est' on smotrel rasfokusirovannym vzglyadom, vrode kuda-to vdal'. Zapishite: vzglyad vlevo vverh ili rasfokusirovannyj vzglyad pryamo pered soboj - zritel'noe vospominanie. Pojdem dal'she. Pomenyajtes' rolyami v parah. Zadanie partneru A: predstav'te, kak vy vyglyadite, esli smotret' na vas s potolka. Kuda poshel vzglyad? Otvety iz zala: Vpravo vverh. U menya - snachala vpravo vverh, potom vniz... S. Gorin: Samoe pervoe dvizhenie - kuda ono bylo napravleno? Otvet: Vpravo vverh. S. Gorin: Zapisyvaem - vpravo vverh - zritel'noe predstavlenie, zritel'naya konstrukciya, voobrazhenie togo, chego net v pamyati. Itak, esli chelovek smotrit vverh, on obrashchaetsya k zritel'nomu opytu, rassmatrivaet "kartinki". Na vashe mimicheskoe vozrazhenie - on neosoznanno etim zanimaetsya, nu, vy eshche razberetes'... Snova pomenyalis' rolyami, zadanie partneru A: vspomnit', kak zvonit budil'nik, dvernoj zvonok, telefon. Kuda vzglyad?.. Igor': U nego snachala - vpravo vverh, potom vniz... S. Gorin: Pohozhe, u nego net budil'nika, i on snachala predstavil, kak etot predmet vyglyadit. YA prav? Potom vzglyad poshel vniz, no razve on sovsem opustilsya? Igor': Net, ostanovilsya na gorizontali. S. Gorin: Pishite: nalevo po gorizontali - sluhovoe vospominanie. Potom vy vse eto narisuete, tak proshche budet zapomnit'. Pomenyajtes' rolyami, zadanie partneru A: uslysh'te, kak by prozvuchalo vashe imya, esli ego proiznesti naoborot. Igor': On opyat' vverh smotrit... S. Gorin: Nu, ne tol'ko on, u nas sejchas mnogie obratilis' k zritel'nomu opytu - snachala nado prochitat' svoe imya naoborot, i tol'ko potom uslyshat'... Tak, posle "prochteniya" kuda napravlen vzglyad? Otvety iz zala: Napravo po gorizontali. S. Gorin: Pishite - napravo po gorizontali - sluhovaya konstrukciya. Esli verhnij etazh zritel'nyj, to srednij - sluhovoj. Zadanie partneru A: vspomnite svoi oshchushcheniya v goryachej bane. Otvety iz zala: Vse druzhno vniz smotryat... S. Gorin: Vniz kuda? Vniz napravo... |to kinesteticheskoe vospominanie. Kinestetikoj nazyvaetsya vse, chto kasaetsya chuvstv, emocij, i kozhno-myshechnyh oshchushchenij - grubost', myagkost', teplo, holod, tyazhest', legkost' i t. d., dvizheniya ruk i nog. V kinestetike my tol'ko vspominaem, esli my predlozhim komu-nibud' vspomnit', kak zhzhetsya gorchichnik, a emu gorchichnikov ne stavili, on etogo oshchushcheniya predstavit' ne smozhet... Nu, i poslednee zadanie. Dlya znayushchih inostrannye yazyki - perevedite myslenno moyu poslednyuyu frazu na lyuboj yazyk. Dlya neznayushchih - zadajte sebe kakoj-nibud' vopros i poluchite otvet. Kuda napravlen vzglyad? Otvety iz zala: Vlevo vniz.. U menya - po gorizontali i vlevo vniz. S. Gorin: Po gorizontali vy pojmali zvukovuyu pomehu, otzvuk vospominaniya. Vlevo vniz - vnutrennij dialog, i tam est' eshche odna funkciya - kontrol' rechi. |to prekrasno vidno v teleinterv'yu, osobenno u lyudej neopytnyh ili u teh, kto privyk postoyanno kontrolirovat' sebya - "kak by ne lyapnut' chego lishnego". Po moemu opytu telezritelya - tipichnoe napravlenie vzglyada u voennyh. Replika iz zala: U teh, kto privyk chto-to skryvat'... S. Gorin: Hranit' voennuyu tajnu... Itak, verhnij etazh zritel'nyj, srednij - sluhovoj, nizhnij delitsya mezhdu kinestetikoj i kontrolem rechi. Kontrol' rechi, dejstvitel'no, svidetel'stvuet o tom, chto chelovek hochet chto-to skryt'. Est' dazhe tipichnyj shablon dvizhenij glaznyh yablok, kotoryj nazyvayut "detektorom lzhi": napravlenie vzglyada ot zritel'noj ili sluhovoj konstrukcii (vpravo vverh, vpravo po gorizontali) k kontrolyu rechi (vlevo vniz); vo vnutrennem opyte eto sootvetstvuet takoj posledovatel'nosti - snachala predstavit', skonstruirovat', kak by eto moglo byt', a potom govorit' tol'ko to, chto etomu sootvetstvuet, nichego lishnego... |to horosho zametno u detej, u bol'nyh isteriej. Vopros iz zala: Znachit, esli zahochesh' chto-to skryt' - ne dvigaj glazami, eto legko sdelat'. S. Gorin: Na samom dele etot navyk nevozmozhno prokontrolirovat'. Smotret' pryamo - znachit, nichego ne vspomnit', nichego ne predstavit', to est', perestat' dumat'. Vy mozhete postupit' i tak, no togda vy vypadaete iz obshcheniya. No esli vy ne hotite prekrashchat' obshchenie, vam pridetsya dumat', znachit, obrashchat'sya k vnutrennemu opytu, znachit, vashi glaza budut dvigat'sya, i vse zavisit tol'ko ot znanij i nablyudatel'nosti vashego delovogo partnera. Tut dovol'no interesno poluchilos'... Nezadolgo do seminara ya perechityval M.Bulgakova, "Mastera i Margaritu", i tam vybral neskol'ko primerov. Nu, snachala - opisaniya personazhej: "sekretar' redakcii Lapshennikova so skoshennymi k nosu ot postoyannogo vran'ya glazami". Ili fel'dsherica Praskov'ya Fedorovna, u kotoroj zabegali glaza pri voprose Ivana Bezdomnogo o tom, chto sluchilos' s ego sosedom po etazhu. Vy uzhe znali eto vyrazhenie - "zabegali glaza" - ono oznachaet gotovnost' sovrat', teper' budete znat', v kakom napravlenii oni begayut - po toj samoj diagonali, vpravo vverh - vlevo vniz. I vot, nakonec, blestyashchee opisanie, epizod so snovideniem Nikanora Ivanovicha Bosogo, "Sdavajte valyutu":
"... Veryu! |ti glaza ne lgut. Ved' skol'ko zhe raz ya govoril vam, chto osnovnaya vasha oshibka zaklyuchaetsya v tom, chto vy nedoocenivaete znachenie chelovecheskih glaz. Pojmite, chto yazyk mozhet skryt' istinu, a glaza - nikogda! Vam zadayut vnezapnyj vopros, vy dazhe ne vzdragivaete, v odnu sekundu vy ovladevaete soboj i znaete, chto nuzhno skazat', chtoby ukryt' istinu, i ves'ma ubeditel'no govorite, i ni odna skladka na vashem lice ne shevel'netsya, no, uvy, vstrevozhennaya voprosom istina so dna dushi na mgnovenie prygaet v glaza, i vse koncheno. Ona zamechena, a vy pojmany!".
Bulgakov, konechno, ne znal eriksonianskogo gipnoza; on, kak vsyakij talantlivyj pisatel', horosho opisyval to, chto videl. Vy sostavili shemu glaznyh signalov dostupa dlya tipichnogo pravshi, i vy mozhete svobodno primenyat' ee, poskol'ku 90 procentov lyudej - pravshi. Uchtite, chto u levshi vospominaniya i konstrukcii zerkal'no pomenyayutsya mestami, a obshchaya zakonomernost' raspredeleniya zritel'nogo, sluhovogo i kinesteticheskogo opyta po etazham ostanetsya toj zhe. U nas ostalos' svobodnym napravlenie vzglyada po centru vverh i vniz, ono mozhet otnosit'sya k vospominaniyu ili konstrukcii u kazhdogo otdel'nogo individuuma. Zdes' nuzhno prosto zapomnit', chto dannyj chelovek, skazhem, vasha nachal'nica Mar'ya Ivanovna, vsegda reagiruet na vopros o kinesteticheskih vospominaniyah napravleniem vzglyada vniz po centru. Eshche odna detal'. Kogda vy izlagaete kakoe-to dlinnoe i zamanchivoe predlozhenie, vsegda delajte pauzu, esli vidite, chto u partnera nachali dvigat'sya glaznye yabloki. |to znachit, chto sejchas on obratilsya k svoemu vnutrennemu opytu, osmyslivaet vashi argumenty, i, znachit, ne mozhet vosprinimat' novye svedeniya. To zhe samoe - pri spore; esli partner obratilsya k vnutrennemu opytu, dajte emu vremya dlya etogo, ne napirajte s argumentami, uchityvaya, chto partner mozhet libo voe prinimat' ih, libo obdumyvat'. Ladno, voz'mem chisto zhiznennuyu zadachu. S kurorta priezzhaet muzh, i vy ego sprashivaete: "Nu, kak ty tam otdohnul?" - "Znaesh', ochen' skuchno bylo... (opuskaet glaza vpravo vniz)". Replika iz zala: Vret! (smeh v zale). S. Gorin: Pochemu-to pri otvete on uhodit v kinesteticheskie vospominaniya... Po krajnej mere, emu est', chto vspomnit'. Tak, eshche odna zhiznenno-pesennaya situaciya: sprava kudri tokarya, sleva - kuzneca. Kogo vybrat'? Otvet iz zala: Vzyat' tokarya i pojti s nim v kuznicu! (smeh v zale). S. Gorin: Ne soglasen, brat' nado togo, kto smotrit vpravo vniz. Pochemu? Da potomu, chto ego v nutrennij opyt svyazan s kinestetikoj - s prikosnoveniyami, poglazhivaniyami... Razumeetsya, on budet luchshim lyubovnikom, esli vse vremya uhodit v kinesteticheskij vnutrennij opyt. I teper' my vyhodim eshche na odnu temu. Esli prodolzhit' issledovaniya togo, naskol'ko chasto lyudi obrashchayutsya k toj ili inoj raznovidnosti vnutrennego opyta (ili pamyati), to obnaruzhitsya, chto kazhdyj chelovek "specializiruetsya" na kakoj-to odnoj raznovidnosti. Vospominaniya ob odnom i tom zhe sobytii budut raznymi u vseh ochevidcev: u odnogo - preimushchestvenno zritel'nymi, u drugogo - v osnovnom sluhovymi, u tret'ego - kinesteticheskimi... Modal'nosti vnutrennego opyta. Davajte osvoim neskol'ko novyh terminov. Vo-pervyh, ya hochu, chtoby vy imeli vozmozhnost' v budushchem chitat' i ponimat' lyubuyu literaturu po gipnozu, a tam eti terminy primenyayutsya; i vo-vtoryh, nam budet udobnee ispol'zovat' eti terminy v nashej dal'nejshej rabote. Itak, to razdelenie vnutrennego opyta na tri kategorii (zrenie, sluh, oshchushcheniya), kotoroe my sdelali, nazyvaetsya razdeleniem na modal'nosti vnutrennego opyta. Vse, chto otnositsya k zreniyu - vospominaniya i predstavleniya zritel'nyh obrazov - nazyvaetsya vizual'noj modal'nost'yu (ot latinskogo "vizus" - zrenie). Sluhovaya pamyat' imenuetsya audial'noj modal'nost'yu (u termina tot zhe latinskij koren', chto i v slove "audiosistema"), i opyt dvizhenij, prikosnovenij - kinesteticheskaya modal'nost'. CHelovek, u kotorogo preobladayut v myshlenii zritel'nye obrazy, kotoryj "specializiruetsya" na zritel'nom vnutrennem opyte, budet nazyvat'sya vizualistom, specializiruyushchijsya na sluhovom opyte - audialistom, specializiruyushchijsya v oshchushcheniyah, v kinestetike - kinestetikom. YA uzhe nekotoroe vremya nablyudayu za vami, i dlya sebya vashi vedushchie modal'nosti opredelil. Tak, naprimer, ya dumayu, chto vnimanie muzhchin gruppy privlekaetsya k Natashe ne tol'ko potomu, chto ona - simpatichnaya devica, no i potomu, chto ona - kinestetik... Bylo by nespravedlivo skryt' vedushchie modal'nosti vseh ostal'nyh. Sdelaem tak: syad'te v krug, chtoby vse drug druga videli. YA zadam vam vopros, na kotoryj vy otvetite i pri etom zametite otvety partnerov. Itak, vopros: "Kak vy uznaete o mire?.." Igor': My dolzhny skazat' ob etom?.. S. Gorin: Da nichego ne nado govorit', vy uzhe otvetili glazami! I voobshche, ya hotel by znat', kak mozhno slovami otvetit' na etot vopros, vy zhe ne osoznaete otvet! Vy vse otvetili glazami, i te, kto nablyudal, mogut otmetit' dlya sebya vashu vedushchuyu modal'nost'. Kstati, v etom uprazhnenii mozhno bylo uvidet' interesnuyu detal', ya ee davno zametil: u podvida gomo sapiens, cheloveka razumnogo, nazyvaemogo "gomo sovetikus" (chelovek sovetskij, chitajte Zinov'eva), pervoe dvizhenie glaz v otvet na neponyatnye voprosy - vo vnutrennij dialog, to est', v kontrol' rechi. Ne proboltat'sya! Boltun - nahodka dlya shpiona! Skrytnye my lyudi, vse-taki... O vedushchej modal'nosti mozhno poluchit' svedeniya ne tol'ko po glaznym signalam dostupa, sobesednik vsegda vam o nej govorit slovami. Vybor slov svyazan u cheloveka s ego vedushchej modal'nost'yu; esli on govorit o "blestyashchem budushchem, yarkih perspektivah, tochke zreniya", to on vybiraet vizual'nye slova, sootvetstvuyushchie ego vedushchej vizual'noj sisteme. Audial'noj modal'nosti sootvetstvuyut slova i vyrazheniya tipa: "monotonnyj, priglushennyj, govorite gromche, davajte obgovorim" i t. p. Kinesteticheskie slova: "trogat', kasat'sya, myagko, grubo, teplo, holodno, davit" i t. p. Slova, ukazyvayushchie na osnovnuyu modal'nost' cheloveka, tozhe imeyut svoe nazvanie - "slova-predikaty". Est' i takie slova, kotorye ne otnosyatsya ni k odnoj modal'nosti: "znat', ponimat', dumat'"' (inogda ih otnosyat k tak nazyvaemoj rechedvigatel'noj modal'nosti, no etot termin primenyaetsya redko). Do sih por nas interesovalo to, kak nado govorit', a teper' my zajmemsya tem, chto nado govorit'. Delo v tom, chto obychno my organizuem, oformlyaem svoe soobshchenie tak, chtoby nam bylo udobno ego peredavat'... No dlya effektivnogo vliyaniya na cheloveka gorazdo vazhnee oformit' informaciyu takim obrazom, chtoby ee bylo udobno prinimat'. Vy mozhete peredat' komandu posredstvom sverhsovremennoj televizionnoj stancii, no chto tolku ot etogo, esli u potencial'nogo ispolnitelya net dazhe detektornogo priemnika? Esli v etoj situacii vy vse zhe zahotite, chtoby vas ponyali, pridetsya priglashat' signal'shchika s flazhkom. Razve redko my nablyudaem, kogda v delovom obshchenii odin govorit: "Da ty tol'ko posmotri!", a drugoj vozrazhaet: "Net, ty poslushaj!". Vitalij - kinestetik; ya mogu bityj chas potratit' na to, chtoby obrisovat' emu blestyashchie usloviya i yarkie perspektivy sotrudnichestva so mnoj, pokazat' otkrytye pered nim raduzhnye gorizonty, i predlozhit' emu v itoge prinyat' moyu tochku zreniya. Pozhalujsta - on sidit i nedovol'no kachaet golovoj. No esli ya teplym i zadushevnym tonom dam emu pochuvstvovat' legkost' nashego tesnogo kontakta... kak vidite, on zainteresovalsya. Nauchites' govorit' s chelovekom tak, chtoby emu bylo udobno vas slushat', chtoby vashi slova sovpadali s ego vnutrennim opytom. Uprazhnenie N 7. Vypolnyaetsya v parah. Vnachale narisujte dlya sebya prostuyu shemu (sm. shemu 2): v centre lista bumagi izobrazite bolee ili menee shematichno glaz i oboznach'te 8 napravlenij vzglyada - 3 napravleniya vverh (vpravo, po centru, vlevo); 2 napravleniya po gorizontali (vpravo i vlevo); i 3 napravleniya vniz (vpravo, po centru, vlevo). Teper' na kazhdom iz etih napravlenij napishite po tri-chetyre slova, kotorye sootvetstvuyut sovpadayushchej s napravleniem modal'nosti. Naprimer, dlya vizual'noj modal'nosti eto budut slova: "smotret', yarkij, blestyashchij"; sprava mozhete dobavit' "predstav' sebe". Vopros iz zala: Slovo "zoloto" mozhno?.. S. Gorin: Nu, dlya menya "zoloto" - eto chto-to kinesteticheskoe, hotya ya ego v slitkah nikogda ne nosil... Luchshe pishite chto-to bolee opredelennoe. Da, napravlenie vzglyada pryamo pered soboj pri rasfokusirovannom vzglyade, "otsutstvuyushchij vzglyad" - na vashej sheme eto napravlenie pokazat' nel'zya, no vy pomnite, chto eto - tozhe vizual'noe napravlenie. "Otsutstvuyushchij vzglyad" soprovozhdaetsya eshche i rasshireniem zrachkov, kak pravilo. Dlya gorizontal'nogo napravleniya vzglyada ispol'zujte slova audial'noj modal'nosti - "slushat', govorit', gromko, tiho". Te zhe slova podojdut dlya napravleniya vzglyada vlevo vniz (vnutrennij dialog). Nu, i dlya kinesteticheskih napravlenij - "trogat', kasat'sya, goryacho, holodno".
Shema 2. Slovesnoe prisoedinenie k napravleniyu vzglyada.
  • Predstav' sebe
  • YArkij
  • Blestyashchij
  • Smotret'
  • YArkij
  • Blestyashchij
  • Smotret'
  • YArkij
  • Blestyashchij
  • Slushat'
  • Govorit'
  • Gromko

    (o)

  • Slushat'
  • Govorit'
  • Gromko
  • Trogat'
  • Kasat'sya
  • Goryacho
  • Trogat'
  • Kasat'sya
  • Goryacho
  • Slushat'
  • Govorit'
  • Gromko

Teper' - samo uprazhnenie. Partner A derzhit tablicu ryadom so svoim licom i pokazyvaet partneru B vse vosem' napravlenij vzglyada po ocheredi. Partner B chitaet so shemy slova, kotoryj sootvetstvuyut kazhdomu iz napravlenij, i proiznosit ih vsluh. Da, napravlenie vzglyada vy pokazyvaete, razumeetsya, svoimi glazami. Zatem vy menyaetes' rolyami. Vtoraya chast' uprazhneniya, ona vypolnyaetsya tozhe so shemoj. Partner A daet 3-4 napravleniya vzglyada vrazbros, bessistemno, partner B takzhe chitaet i proiznosit vsluh sootvetstvuyushchie slova, zatem menyaetes' rolyami. V tret'ej chasti uprazhneniya vy delaete to zhe samoe, tol'ko bez shemy, po pamyati. Pristupajte. Vse, chto vy delaete, po-prezhnemu imeet otnoshenie k rapportu. Esli ran'she vy prisoedinyalis' k vneshnemu povedeniyu partnera, to teper' vy otrabatyvaete prisoedinenie k ego vnutrennemu opytu. Ochen' prostoj primer - esli ya vam govoryu "Smotrite-ka!", eto znachit, chto ya ne prosto predlagayu vam chto-to rassmotret', skonstruirovav dlya etogo kakuyu-to svoyu vnutrennyuyu "kartinku"; eto znachit, chto ya sam dlya sebya takuyu "kartinku" skonstruiroval i budu reagirovat' polnocenno tol'ko na "vizual'nye argumenty". V raspredelenii vedushchih modal'nostej u raznyh lyudej est' nekotorye zakonomernosti (vprochem, dovol'no netochnye). Tak, naprimer, zhenshchiny chashche specializiruyutsya v vizual'noj modal'nosti, a muzhchiny - v kinesteticheskoj. Audial'naya modal'nost' v kachestve vedushchej vstrechaetsya dostatochno redko: u muzykantov, u nekotoryh rukovoditelej. Po moim nablyudeniyam, sovetskij nachal'nik v svoej rechi ispol'zuet procentov na 80 neopredelennye i audial'nye slova (nash nyneshnij mer, naprimer, tipichnyj audialist, obozhayushchij krasivo zvuchashchie slova). Replika iz zala: Poetomu nashih rukovoditelej malo kto ponimaet. S. Gorin: Da im eto i ne nuzhno. No, stav nachal'stvom, uchtite, chto samye rasprostranennye modal'nosti - vizual'naya i kinesteticheskaya. Vozmozhno, vy zahotite byt' ponyatymi... Poskol'ku poka vy ryadovye rabotniki, davajte priobretem eshche odin navyk. Vam nuzhno nauchit'sya preodolevat' rechevye ogranicheniya, svyazannye s vashej sobstvennoj modal'nost'yu. To est' vy dolzhny stat' kvalificirovannymi perevodchikami s yazyka odnoj modal'nosti na yazyk drugoj. YA vam dam nekoe podobie slovarya, vposledstvii vy ego dopolnite... |to - tablica (sm. tablicu 1),v kotoroj po vertikali dany slova iz chetyreh grupp: neopredelennye, vizual'nye, audial'nye, kinesteticheskie. Po gorizontali slovo iz odnogo stolbca sootvetstvuet slovam iz sosednih stolbcov. Uprazhnenie N 8. Sejchas u vas budet pereryv, i vy vse ravno budete chto-to obsuzhdat', obmenivat'sya vzglyadami, mneniyami, oshchushcheniyami. Voz'mite dlya sebya odnu-edinstvennuyu modal'nost', ostavajtes' v hode razgovora v predelah slovarnogo zapasa odnogo vertikal'nogo stolbca tablicy. Mozhete uspet' poprobovat' neskol'ko modal'nostej, no na kazhdyj otrezok vremeni ostavajtes' tol'ko v odnoj iz nih. Natasha: Mozhno vzyat' svoyu rodnuyu modal'nost'? S. Gorin: Mozhno, no tebe v nej budet slishkom legko (smeh v zale). Voz'mi chuzhuyu, potrenirujsya...
TABLICA 1. Vzaimnyj perevod yazyka modal'nostej.
NeopredelennyeVizual'nyeAudial'nyeKinesteticheskie
UstanovkaPerspektiva, tochka zreniyaKommentarij, mnenieNapravlennost', uklon, stojka
Obdumat'Osvetit'Obgovorit'Prochuvstvovat'
Proyavlyat' nastojchivost'Vysmatrivat', vyslezhivat'Vyslushivat', podslushivat'Dobivat'sya, uporstvovat', derzhat'sya
Prodemonstrirovat'Pokazat'Ob座asnit'Raskidat', vytashchit', rassortirovat'
Ispuskat' chto-liboSiyat', luchit'sya, iskrit'syaZvuchat', rezonirovat'Drozhat', vibrirovat'
Otsutstvovat'Byt' pustym, chistymByt' oglushennym, bezmolvnymOnemet', zameret'
Obychnyj, privychnyjTusklyjOdnozvuchnyj, priglushennyjVyalyj, dryablyj, bezvkusnyj
Zametnyj, privlekayushchij vnimanieYArkij, pokaznoj, cvetistyj, brosayushchijsya v glazaGromkij, oglushitel'nyjPrilipchivyj, upornyj, porazitel'nyj
Byt' vnimatel'nymPrismatrivat'sya, priglyadyvat'syaPrislushivat'syaBespokoit'sya, volnovat'sya
Ignorirovat'Upuskat' iz viduNe uslyshat'Ne pochuvstvovat', propustit'
Sdelat' zametnym, privlekayushchim vnimanieVystavit' na vid, proyavit'Provozglasit', oglashat'Vydvigat' vpered, vystavlyat'
Zamechat'Osmatrivat'Vslushivat'syaVchuvstvovat'sya
Vosproizvesti, povtorit'Sdelat' obzor, prosmotret', obozret'Obgovorit', progovorit'Projtis' po..., prognat'
Izlozhit'Pokazat'Rasskazat'Provesti
Pridumat'Voobrazit'Pripomnit' zvuchanieUhvatit', ohvatit'
Napomnit' o chem-liboVyglyadet' znakomymSoglasovyvat'sya s chem-libo, byt' sozvuchnymSostykovyvat'sya, soprikasat'sya
Privlech' vnimanie k chemu-liboUkazat'Nameknut'Kosnut'sya
Lishennyj oshchushchenijSlepojGluhojBeschuvstvennyj
Davajte obdumaemDavajte rassmotrimDavajte obgovorimDavajte prikinem
Obsuzhdenie. Samootchety uchastnikov: - Bylo netrudno razgovarivat' vizual'nym i kinesteticheskim yazykom, s drugimi byli problemy... - Dlya menya byli trudnymi neopredelennye slova... - Bylo oshchushchenie iskusstvennosti takogo obshcheniya, ne mogu poverit', chto ono mozhet byt' effektivnym. S. Gorin: YA govoril o preodolenii bar'era vashej sobstvennoj modal'nosti, i te trudnosti, s kotorymi vy stolknulis', prosto ukazali vam na te oblasti, gde vam eshche predstoit usovershenstvovat'sya. Nu, a po povodu iskusstvennosti obshcheniya... YA dobavlyu vam eshche odin argument, primer A. Sitnikova: "...|to sluchaetsya, kogda my smotrim televizionnyj reportazh i vnezapno ischezaet izobrazhenie. Diktor, kotoryj sidit tam, na stadione, pytaetsya vam rasskazat' to, chto on vidit: "Posmotrite, kakoj udar!" A chto vy vidite? Vy vidite mel'kanie. Esli by diktor znal, chto vy v eto vremya ne vidite izobrazhenie, on by predstavil sebya radioreporterom i nachal peredavat' informaciyu tak, chtoby vy predstavili: "On vedet pravoj nogoj, myach letit syuda...". CHtoby ne bylo tak: "Posmotrite, kak interesno, nado zhe, kakoj". CHtoby etogo ne vozniklo, nuzhno informaciyu vsegda organizovyvat' ot kommunikatora (priemnika). Ne peredavat' na toj volne, na kotoryj udobno peredavat', a peredavat' na toj volne, na kotoroj udobno vosprinimat'. Esli ya peredam informaciyu v toj modal'nosti, v kotoroj v dannyj moment rabotaet moj partner, poluchaetsya tak zhe, kak v sisteme dekodirovaniya cveta. YA kodiruyu signal v toj zhe sisteme kodirovki cveta, v kotoroj on dekodiruet tot zhe samyj signal. Esli ya kodiruyu v sisteme PAL, a on dekodiruet v sisteme SEKAM, to poluchaetsya cherno-beloe izobrazhenie... Ne tak yarki moi dovody i ubezhdeniya. I vryad li on vosprimet moi slova, kak ochen' vazhnuyu informaciyu. I imenno dlya etogo nuzhno ispol'zovat' tu modal'nost', kotoraya proishodit v nem. Voobshche, zamechatel'no, chto sushchestvuyut indikatory, kotorye pozvolyayut uznat', v kakoj modal'nosti rabotaet partner". Ponyatie o vnutrennih strategiyah. Ne sushchestvuet cheloveka, kotoryj by pol'zovalsya odnoj modal'nost'yu na vse sluchai zhizni. My tol'ko predpochitaem odnu modal'nost', a pol'zuemsya vsemi tremya, prichem delaem eto v kakoj-to posledovatel'nosti dlya okonchatel'nogo prinyatiya resheniya. |ta posledovatel'nost', individual'naya dlya kazhdoj gruppy zadach, kotorye my reshaem, nazyvaetsya "vnutrennej strategiej". Tak, naprimer, kogda ya pishu etu knigu, to kazhdaya fraza vnachale otsylaet menya v audial'nuyu modal'nost': ya vspominayu, chto govoril na seminare, i o chem menya sprashivali slushateli. Posle etogo ya perehozhu v zritel'nuyu modal'nost', predstavlyaya sebe, kak budet vyglyadet' na bumage napechatannaya fraza. I zatem ya obrashchayus' k kinesteticheskoj modal'nosti, pytayas' pochuvstvovat', budet li tekst interesnym i ponyatnym. Esli ne ispol'zovat' nazvaniya modal'nostej, to moyu strategiyu mozhno opisat' tak: "slyshu-vizhu-chuvstvuyu". |ta strategiya budet rabotat' u menya pri napisanii lyubogo teksta - pis'ma, stat'i, zapiski. V drugoj situacii, skazhem, pri vybore partnershi dlya tanca, ya budu pol'zovat'sya drugoj strategiej: "vizhu-chuvstvuyu-govoryu sebe" (vizhu simpatichnuyu zhenshchinu, chuvstvuyu, chto ona mne priyatna, govoryu sebe, chto imeet smysl priglasit' ee na tanec). Dlya raznyh zadach - raznye strategii, pri napisanii teksta ya pol'zuyus' pervoj, a priglashaya kogo-libo provesti so mnoj vremya, - vtoroj. Dlya prostyh zadach strategiya tozhe mozhet byt' prostoj, vklyuchayushchej v sebya ne tri, a dve modal'nosti: "vizhu-chuvstvuyu", "slyshu-chuvstvuyu". Prakticheskuyu cennost' imeet strategiya prinyatiya reshenij vashim delovym partnerom pri zaklyuchenii sdelki, podpisanii dogovora. K schast'yu, lyudi tochno tak zhe ne skryvayut svoi vnutrennie strategii, kak ne skryvayut svoyu vedushchuyu modal'nost': strategii oboznachayutsya posledovatel'nost'yu dvizheniya glaznyh yablok v period obdumyvaniya vashego delovogo predlozheniya, ili tipichnoj posledovatel'nost'yu slov-predikatov, kotoruyu vash partner sovershenno spokojno dopuskaet pri razgovore. Navyk ispol'zovaniya vnutrennem strategii delovogo partnera yavlyaetsya bolee slozhnym po sravneniyu s predydushchimi, i na seminare, posvyashchennom teme gipnoza, ego ne otrabatyvali. Primer ispol'zovaniya takogo navyka ya vse zhe privedu; eto - opyat' primer A. Sitnikova: "...YA hotel rasskazat' odin primer, ochen' ponyatnyj dlya biznesmenov. U nas byla neobhodimost' dogovorit'sya s ochen' vazhnym chelovekom. My vstretilis' s nim i vyskazali vse nashi dovody. A on govorit: "Slushajte, rebyata, ya dumayu, nam ne o chem s vami razgovarivat'. My ne budem s vami govorit'". My poslushali ego lekciyu. Na lekcii on delal takoj pattern (shablon, stereotip), dvizhenie: "YA podumal, chto eto bylo by ochen' yarko, esli by eto bylo legko" (ispolnyaetsya v sootvetstvuyushchih modal'nostyah). I takie patterny u nego povtoryalis' postoyanno. My podhodim k nemu posle lekcii i govorim: "My vas sejchas poslushali, i u nas vozniklo predstavlenie, chto u nas est' vozmozhnosti dlya tesnogo sotrudnichestva". My sami ne ozhidali, chto on nam tak otvetit: "Rebyata, vot tak by srazu i skazali". My ne dobavili ni odnogo dovoda. My prosto dali emu vozmozhnost' vosprinyat' informaciyu v ponyatnom dlya nego vide. On uvidel vse tak, kak on vidit informaciyu, ponyatnuyu emu. I, kak ponyatnuyu informaciyu, sootvetstvuyushchim obrazom ocenil". Iz privedennogo primera ponyatno, chto ispol'zovanie vnutrennej strategii delovogo partnera svoditsya k organizacii sobstvennogo soobshcheniya takim sposobom, chtoby v etom soobshchenii slova-predikaty cheredovalis' tak zhe, kak chereduyutsya sootvetstvuyushchie modal'nosti v strategii partnera. Rezyume.
  1. Dlya sozdaniya rapporta vy v pervuyu ochered' soglasuete svoe povedenie s povedeniem vashego partnera, primenyaya navyki podstrojki k poze i dvizheniyam.
  2. Vy mozhete uluchshit' rapport, primenyaya navyki prisoedineniya k neosoznavaemym partnerom fiziologicheskim funkciyam - naprimer, k dyhaniyu. Vy mozhete sdelat' eto napryamuyu, soglasovav svoyu fiziologicheskuyu funkciyu s analogichnoj funkciej partnera; ili nepryamym putem - soglasovav s kakoj-to fiziologicheskoj funkciej partnera druguyu svoyu funkciyu (rech', dvizheniya i t. d.).
  3. CHtoby sohranit' rapport pri slovesnom obshchenii, vy ispol'zuete svedeniya o vedushchej modal'nosti partnera, poluchennye pri nablyudenii za dvizheniem ego glaznyh yablok i pri analize slov-predikatov iz ego rechi. Svoi reshayushchie argumenty vy obyazatel'no perevodite na yazyk vedushchej modal'nosti partnera. Vashe soobshchenie vliyaet na partnera eshche effektivnee, esli pri ego postroenii vy sposobny ispol'zovat' vnutrennyuyu strategiyu partnera, kotoruyu on primenyaet pri rabote s dannoj gruppoj problem.
  4. Posle podstrojki vy mozhete upravlyat' partnerom, vesti ego v nuzhnom vam napravlenii, postepenno menyaya ego povedenie i fiziologicheskie funkcii posredstvom izmenenij svoego povedeniya.

GLAVA 3. Navedenie gipnoticheskogo transa (pervaya stupen')

Nekotorye idei eriksonianskogo gipnoza. Inogda sprashivayut: kakaya raznica mezhdu gipnoticheskim snom i gipnoticheskim transom. Raznicy zdes' net, my govorim ob odnom i tom zhe yavlenii - prosto teoriya sverhbodrstvovaniya ne trebuet slova "son" dlya oboznacheniya gipnoticheski izmenennogo sostoyaniya soznaniya; bolee umestnym v ramkah etoj teorii pokazalos' nazvanie "trans".
(Slovo "trans" vzyato iz psihiatrii, gde im nazyvayut sleduyushchij simptom: bol'noj v techenie neskol'kih minut sovershaet vneshne osmyslennye dejstviya, ne osoznavaya etogo, ne otdavaya otcheta svoim dejstviyam, ne pomnya o nih vposledstvii. Tak, naprimer, v sostoyanii transa bol'noj vnezapno bezhit kuda-to i potom iskrenne nedoumevaet, kak on ochutilsya v drugom meste).
Gipnoticheskij trans, kak i gipnoticheskij son, mozhet byt' glubokim i poverhnostnym. Glubokij trans, kotoryj pokazyvayut na scene estradnye gipnotizery, dlya prakticheskih celej nuzhen dovol'no redko (dazhe v medicine), chashche dostatochno legkogo transa. Raznye nazvaniya - ne edinstvennoe razlichie mezhdu klassicheskim i eriksonianskim gipnozom. Tak, klassicheskij gipnoz obychno rassmatrivayut kak process upravleniya, podavleniya, komandovaniya - kogda odin chelovek prikazyvaet, a drugoj vypolnyaet prikazy. V eriksonianskom gipnoze prinyato predstavlenie o transe, kak rezul'tate sotrudnichestva - vy sozdaete trans vmeste s partnerom. Krome togo, Milton |rikson schital trans estestvennym sostoyaniem cheloveka. Odna iz prinadlezhashchih emu formulirovok takova: trans - eto sostoyanie s ogranichennym fokusom vnimaniya, kogda vnimanie cheloveka napravleno preimushchestvenno vnutr', a ne vo vneshnij mir. |rikson schital takzhe, chto u cheloveka est' potrebnost' v transe (tak zhe, kak est' potrebnost' v sne), poskol'ku imenno v sostoyanii transa chelovek obrashchaetsya k vnutrennemu opytu i organizuet ego tak, chtoby izmenit' svoyu lichnost' v nuzhnom napravlenii; lishit' cheloveka transa - znachit, lishit' ego vozmozhnosti organizovat' svoj vnutrennij opyt. I eshche odna vazhnaya ideya: ne stoit vosprinimat' trans kak cel' vashego vzaimodejstviya s partnerom. Trans - eto tol'ko instrument, pozvolyayushchij usilit' reakcii partnera. Svoej celi vy dobivaetes', usilivaya nuzhnye vam reakcii partnera. Sozdanie transa (stenogramma seminara). S. Gorin: Ishodya iz opredeleniya transa, kak sostoyaniya s ogranichennym fokusom vnimaniya, mozhno ponyat' i prinyat' ego estestvennost' dlya cheloveka. V samom dele, sushchestvuet massa situacij, kogda vy perestaete obrashchat' vnimanie na vneshnij mir, okruzhayushchij vas, i "uhodite v sebya". |to mozhet byt' obuslovleno ne tol'ko tem, chto vnutri vas proishodit nechto krajne interesnoe, no i tem, chto vo vneshnem mire nichego interesnogo ne proishodit. Poprobujte najti primery situacij, provociruyushchih "uhod v sebya". Otvety iz zala: Ozhidanie avtobusa na ostanovke. Stoyanie v ocheredi. U zhenshchin - poseshchenie parikmaherskoj. Poezdka v avtobuse na rabotu po odnomu i tomu zhe marshrutu. CHtenie interesnoj knigi. S. Gorin: Mozhno bylo by prodolzhit' spisok, no dostatochno. |tot "uhod v sebya" imeet nekotorye obshchie dlya vseh lyudej proyavleniya, kotorye vam nuzhno nauchit'sya zamechat'. Davajte sdelaem ocherednoe uprazhnenie. Uprazhnenie N 9. Vypolnyaetsya v parah. Partner A sprashivaet partnera B o teh slovah, kotorymi tot oboznachaet svoe sostoyanie "uhoda v sebya", s kotorymi on svyazyvaet eto sostoyanie. Dlya primera, Oleg, nazovi nam 4 - 5 takih slov. Oleg: Tishina, teplo, pokoj... otsutstviya napryazheniya v tele... moya postel'(smeh v zale). S. Gorin: Prekrasnyj nabor. Posle togo kak vy poluchili otvet partnera B, zapishite ego slova. Zatem predlozhite emu sest' udobno, zakryt' glaza. Podstrojtes' k ego dyhaniyu i negromkim golosom, postepenno zamedlyaya rech' i delaya bolee dlinnye pauzy, chitajte emu etot spisok - snachala v toj posledovatel'nosti, kotoruyu dal vam partner B, potom v proizvol'noj. Zajmites' etim 3 - 4 minuty, nablyudaya za izmeneniem sostoyaniya partnera, zatem sdelajte pauzu i predlozhite partneru vernut'sya k ego obychnomu sostoyaniyu soznaniya. Posle etogo pomenyajtes' rolyami i prodelajte uprazhnenie eshche raz. Nachinajte. Priznaki transa, gipnoticheskie fenomeny S. Gorin: Teper', kogda uprazhnenie vypolneno, mozhno nazvat' vse svoimi imenami: vy navodili na partnera legkij "uchenicheskij" trans, i vashej zadachej bylo zametit' nekotorye obshchie ego priznaki. Itak, chto proishodit s chelovekom, kotorogo vy pogruzhaete v gipnoticheskij trans? Otvety iz zala: On rasslablyaetsya. U nego stanovitsya spokojnym lico. Stanovitsya spokojnym dyhanie. On zamiraet. S. Gorin: Prekrasno, nam ostalos' sistematizirovat' uvidennoe. Pervoe yavlenie: rasslablenie myshc lica i vsego tela. Lico stanovitsya bolee simmetrichnym (v sostoyanii bodrstvovaniya myshcy lica, bolee ili menee napryazhennye, sozdayut nekotoruyu nesimmetrichnost'), razglazhivayutsya kakie-to skladki, morshchinki... "Dyhanie stanovitsya spokojnee". Esli by vy sprosili partnera o samochuvstvii, to vozmozhno, i dazhe skoree vsego, poluchili by otvet o tom, chto emu stalo spokojnee i udobnee. No v kachestve rezul'tata nablyudeniya slovo "spokojnee" ne goditsya, eto - ocenka. A vy nablyudali bolee redkoe i bolee glubokoe dyhanie partnera - vtoroj priznak transa. Partner zamiraet... U nego prekrashchayutsya proizvol'nye dvizheniya, on sohranyaet prinyatuyu vnachale pozu, on nepodvizhen. |to tretij priznak transa. I byli eshche kakie-to melkie yavleniya, o kotoryh vy ne skazali. Naprimer, krome togo, chto lico rasslabilos', ono eshche i porozovelo. Izmenenie cveta kozhi (na lice eto zametnee, poskol'ku ono ne pokryto odezhdoj) - chetvertyj priznak transa. Kozha ne tol'ko menyaet cvet, ona stanovitsya bolee vlazhnoj, vplot' do vyrazhennoj potlivosti - pyatyj priznak. Na fone obshchej rasslablennosti myshc vy mogli nablyudat' neproizvol'nye dvizheniya (ne osoznavaemye, ne imeyushchie soznatel'noj celi). Oni byvayut melkimi, vrode podragivaniya ili sheveleniya pal'cev i kistej ruk, a byvayut krupnymi - kivanie golovoj, "plavayushchie" dvizheniya rukami, vzdragivanie vsego tela. Neproizvol'nye dvizheniya - tozhe pryamoe ukazanie na trans. Da, obratite vnimanie na resnicy partnera: pri zakrytyh glazah oni melko podragivayut, a s nachalom transa stanovyatsya nepodvizhnymi, zastyvayut. Esli partner voshel v trans s otkrytymi glazami, u nego stanovitsya ochen' redkim miganie. I, nakonec, v transe urezhayutsya ili polnost'yu prekrashchayutsya glotatel'nye dvizheniya (sglatyvanie slyuny). Ponyatno, chto znat' eti priznaki nuzhno prosto dlya togo, chtoby uvidet' tot trans, kotoryj vy uzhe sozdali. No ih znachenie sostoit eshche i v tom, chto, soobshchaya o nih partneru (o teh priznakah transa, kotorye vy u nego nablyudaete v dannyj moment), vy uglublyaete trans i ukreplyaete rapport. Opisyvaya vsluh nablyudaemye vam priznaki transa, vy vse vremya govorite pravdu: partner mozhet srazu proverit' sootvetstvie vashih slov i svoih oshchushchenij i ubedit'sya v tom, chto vam mozhno prodolzhat' doveryat', vy zabotites' o nem! I trans uglublyaetsya. |to mozhno proillyustrirovat'. Esli ya prosto govoryu, chto Natasha sejchas sidit, opirayas' na spinku divana (zagovoril medlennee, podstraivayas' k dyhaniyu Natashi), chto ee levaya ruka prikasaetsya ko lbu, i chto Natasha mozhet pochuvstvovat' eto prikosnovenie... chto ee pravaya noga lezhit na levoj (postepenno umen'shil gromkost' golosa), i mozhno pochuvstvovat' teplo tam, gde nogi soprikasayutsya... to ya vse vremya govoryu pravdu... I Natasha mozhet eto proverit'... pri etom, kak vidite, ona zamiraet... i pri miganii ee glaza vse dol'she ostayutsya zakrytymi... Vpolne vozmozhno, chto ona voobshche zahochet zakryt' glaza (sdelal dolguyu pauzu, zatem vernulsya k prezhnej gromkosti i skorosti rechi). I eto mozhno kak-to ispol'zovat'. Ne znayu, zamechali vy ili net, no lyudyam chasto hochetsya zakryt' glaza. |to nazyvaetsya miganiem. Vy mozhete otrekomendovat'sya gipnotizerom, vyjti na scenu i uverenno skazat': "Vam hochetsya zakryt' glaza!" - i eto srabotaet. Desyat'-pyatnadcat' procentov lyudej, sidyashchih v zale, soglasyatsya s vami, poskol'ku im v etot moment dejstvitel'no hotelos' zakryt' glaza. No takoj podhod k gipnozu yavlyaetsya srednestatisticheskim, a vam nado nauchit'sya rabotat' s odnim-edinstvennym konkretnym chelovekom, kotorogo vy vstretili vpervye v zhizni. Vam nado nauchit'sya v techenie treh minut navodit' trans, ispol'zovat' ego, i ujti k sebe s nuzhnym vam rezul'tatom v rukah. Teper' davajte pogovorim o nekotoryh yavleniyah, bolee svojstvennyh sravnitel'no glubokomu transu. O nih vam tozhe sleduet znat', tak kak v etom znanii budet i prakticheskaya pol'za. Te, bolee ili menee udivitel'nye veshchi, kotorye stanovyatsya vozmozhnymi v gipnoticheskom sostoyanii, i o kotoryh ya poka rasskazhu ochen' kratko, imeyut nazvanie "gipnoticheskih fenomenov". Samyj, pozhaluj, izvestnyj iz fenomenov gipnoza - vnushennye gallyucinacii, cheloveku predlagayut uvidet', uslyshat', pochuvstvovat' to, chego net - i on eto delaet. Vy znaete, chto estradnye gipnotizery lyubyat dat' zagipnotizirovannomu cheloveku lukovicu, vnushiv predvaritel'no, chto dayut grushu - i on est lukovicu s naslazhdeniem! Esli zagipnotizirovannomu vnushayut, chto v zal voshel dikij zver' - chelovek staraetsya spryatat'sya. Vnushenie gallyucinacij v ponyatiyah klassicheskogo gipnoza schitaetsya vozmozhnym tol'ko v samom glubokom transe. Gorazdo menee izvesten (hotya gorazdo bolee rasprostranen po sravneniyu s predydushchim) fenomen pod nazvaniem "iskazhenie chuvstva vremeni". V transe vnutrennee vremya cheloveka ne sootvetstvuet vneshnemu, ob容ktivnomu vremeni. Obychno vnutrennee vremya zamedlyaetsya: zagipnotizirovannomu cheloveku kazhetsya, chto on provel v transe neskol'ko minut, a na samom dele moglo projti polchasa ili chas. Eshche neskol'ko gipnoticheskih fenomenov. Katalepsiya (ili voskovaya gibkost') sostoit v tom, chto zagipnotizirovannomu mozhno pridat' lyubuyu neudobnuyu pozu, i on sohranit ee, poteryav kontrol' nad proizvol'nymi dvizheniyami. (Mozhno sopostavit' katalepsiyu s tem zamiraniem partnera, kotoroe vy videli v uprazhnenii - eto to zhe samoe yavlenie, usilennoe v neskol'ko raz). Regressiya vozrasta - zagipnotizirovannomu mozhno vnushit', chto ego vozrast znachitel'no men'she nastoyashchego, i on budet vesti sebya, kak rebenok. Amneziya (zabyvanie) - posle vyhoda iz transa chelovek ne pomnit o tom, chto proishodilo vo vremya transa. V transe ponizhaetsya bolevaya chuvstvitel'nost', dazhe bez special'nyh vnushenij. |to yavleniya nazyvaetsya "anal'geziya" (obezbolivanie). V chem obeshchannaya prakticheskaya pol'za etih yavlenij? Esli v klassicheskom gipnoze prinyato snachala navodit' glubokij trans, a potom vyzyvat' gipnoticheskie fenomeny, to v eriksonianskom gipnoze sushchestvuet obratnaya procedura - navedenie glubokogo transa cherez vyzyvanie nekotoryh gipnoticheskih fenomenov. Pozzhe my zajmemsya i etim. YAzyk gipnoza. My dostatochno podrobno razbirali s vami trebovaniya k rechi gipnotizerov, ostalos' 2-3 primechaniya. Vo-pervyh: nauchivshis' govorit' tak, chtoby maksimal'no tochno prisoedinit'sya k vnutrennemu opytu, vnutrennemu miru vashego partnera - nauchites' eshche i govorit' maksimal'no neopredelenno, tozhe s cel'yu luchshego prisoedineniya. Vo-vtoryh: kogda vy zanimaetes' navedeniem i ispol'zovaniem transa, nauchites' govorit' bez otricanij, govorit' bez "ne". CHto ya imeyu v vidu? Po pervomu punktu: kogda vy pri navedenii ili ispol'zovanii transa predlagaete partneru pogruzit'sya v nekotoroe perezhivanie, govorite ob etom perezhivanii (osobenno po nachalu) dovol'no obshchimi frazami, ispol'zuya slova, ne otnosyashchiesya k opredelennoj modal'nosti detalyami. Tem samym vy ostavlyaete partneru svobodnoe prostranstvo, kotoroe on sam mozhet zapolnit' konkretnymi detalyami. Nu, naprimer, - ya chitayu lekcii i govoryu o tom, chto psihoterapiya mozhet reshit' nekotorye problemy nekotoryh lyudej. Posle lekcii ko mne podhodit chelovek i sprashivaet: "Vy o moih problemah govorili?". Ponimaete, ni vy, ni ya ne umeem chitat' mysli; prosto v moej neopredelennoj fraze chelovek nashel svoe sobstvennoe soderzhanie, on napolnil moyu frazu tem, chto dlya nego bylo aktual'no. (Kstati, na ego vopros ya ved' ne stal otvechat' "net", ya skazal emu: "V tom chisle i..."). Pri navedenii transa vy mozhete sdelat' takoe opisanie: "Ty chuvstvuesh' teplo svoej pravoj ruki, lezhashchej na pravom bedre". |to srabatyvaet splosh' i ryadom, eto na 99 procentov mozhet sovpadat' s dejstvitel'nym perezhivaniem partnera, no chto vy budete delat', esli on chuvstvuet holod pravoj ruki? Dlya nachala vse zhe luchshe bylo by skazat': "Ty chuvstvuesh' temperaturu pravoj ruki. Temperatura - bolee obshchee slovo, bolee obshchaya harakteristika, chem teplo. Kakaya-to temperatura u ruki vse ravno est'. Slova neopredelennye, ne otnosyashchiesya k konkretnoj modal'nosti, ne konkretiziruyushchie situaciyu ("pokoj, umirotvorennost', komfort, spokojstvie, sosredotochennost'" i dr.) ochen' udobny pri navedenii transa imenno svoej universal'nost'yu. Ishchite takie slova i takie opisaniya, ispol'zujte ih - oni obyazatel'no sootvetstvuyut vnutrennemu opytu partnera (konechno, vash pokoj i ego pokoj - raznye ponyatiya, no skazav slovo "pokoj", vy vse-taki skazali to, chto on mozhet ponyat' i prinyat'). Ne zastavlyajte partnera byt' bolee gibkim v obshchenii, chem vy sami, ne zastavlyajte ego podstraivat'sya k vam. Vtoroj punkt, isklyuchenie otricanij iz rechi. U otricanij est' interesnoe svojstvo - oni sushchestvuyut v yazyke, no ne v podsoznanii. Poetomu govorite partneru to, chego vy ot nego hotite, a ne to, chego on ne dolzhen delat'. Esli vygovorite rebenku: "Kakoj ty shumnyj segodnya, ne shumi!" - on ne uspokaivaetsya, on nachinaet shumet' eshche bol'she. |to dovol'no obshchee pravilo: esli vy opisyvaete cheloveku to, chto vy u nego sejchas nablyudaete - eto budet zakrepleno. YA dumayu, chto kogda rebenka obsuzhdayut v shkole na pedsovete, i govoryat emu: "Ty - huligan, ty - grubiyan" - tem samym zakreplyayut imenno te kachestva, ot kotoryh hoteli by izbavit'sya. YA predlozhu vam dlya illyustracii primer Dzh.Grindera. Skazhite, chto vy predstavlyaete sebe, kogda slyshite frazu: "Sobaka ne gonitsya za koshkoj?" Otvety iz zala: Sobaka stoit i koshka stoit. Sobaka spokojno idet, i koshka spokojno idet, ne obrashchaet vnimaniya. Sobaka gnalas' za koshkoj, i oni obe ischezli. S. Gorin: To est', fraza, imeyushchaya smysl dlya soznaniya, ne imeet nikakogo smysla dlya podsoznaniya, dlya vashego vnutrennego mira: "Libo oni obe stoyat, libo ischezayut" (vozmozhny varianty). Takim obrazom, vmesto togo, chtoby govorit': "U vas net etogo, etogo, i togo tozhe net" - luchshe skazat' o tom, chto dolzhno byt', o tom, chto est'. "Vas nichto ne bespokoit, ne volnuet, ne trevozhit..." - klassicheskaya fraza klassicheskih gipnotizerov. No dlya togo, chtoby ponyat', kak eto menya nichto ne bespokoit, ya dolzhen snachala pobespokoit'sya, a potom ubrat' eto, ne tak li? Luchshe skazat': "Vy mozhete pochuvstvovat' sebya chut' bolee rasslablennym, spokojnym i zashchishchennym". Znaete, poka chto ya ne nashel zameny bez otricaniya odnomu-edinstvennomu slovu - "nekuryashchij". Zdes' okazalas' slishkom prochnaya svyaz'. S "nep'yushchim" - tam, ponyatno, zamenoj budet "trezvennik", a vot s "nekuryashchim" tak i mayus'. Replika iz zala: Vy vedete zdorovyj obraz zhizni. S. Gorin: Delo v tom, chto "zdorovyj obraz zhizni" - slishkom shirokoe ponyatie. "Trezvyj" vzamen "nep'yushchego" podhodit mnogo luchshe, potomu chto trezvost' - pryamaya protivopolozhnost' p'yanstvu. I takoj zhe pryamoj protivopolozhnosti kureniyu (bez etogo yazykovogo kornya - "kur-") ya najti ne mogu. Sobstvenno, ya ne predlagal vam eto kak zadachu, ya prosto tak pozhalovalsya... Replika iz zala: U vas chistye legkie. S. Gorin: Kakie oni chistye, esli u menya - hronicheskij bronhit? (smeh v zale). Ladno, esli hotite, poishchite na dosuge chto-nibud' bolee podhodyashchee... Itak, pri navedenii i ispol'zovanii transa (a takzhe pri konstruirovanii lyubogo nuzhnogo vam sostoyaniya partnera) sleduet pol'zovat'sya slovami, vo-pervyh, neopredelennymi, i vo-vtoryh, imeyushchimi tol'ko konstruktivnuyu napravlennost'. Mozhno skazat': "Predstav'te sebe, chto vy sidite na stule za stolom, pokrytym krasnoj kleenkoj v beluyu kletochku, i edite kusok "Ostankinskoj" kolbasy vesom v 150 grammov, podzharennyj na slivochnom masle" - eto odno opisanie. A mozhno skazat': "Predstav'te sebe, chto vy v udobnoj poze prinimaete pishchu" - eto vtoroe opisanie. Vo vtorom opisanii oshibit'sya pochti nevozmozhno, ono bolee universal'no. Esli v svoem vnutrennem perezhivanii vash partner predpochitayut vspominat', kak on lezhit na divane i est solenuyu rybu s pivom, to vtoroe opisanie podhodit i k etoj situacii, i podojdet eshche k sotne drugih. I eshche po povodu otricanij. Hudshaya usluga, kotoruyu vy mozhete komu-libo okazat', eto kriknut': "Ne poskol'znis'!" cheloveku, kotoryj idet po l'du. Vashe "Ne poskol'znis'!" oznachaet, chto partner dolzhen snachala predstavit' vo vnutrennem opyte, chto takoe "poskol'znis'", i tol'ko potom ne sdelat' etogo; to est' vy dali partneru pryamuyu komandu poskol'znut'sya. Byvayut sluchai, kogda luchshe davat' komandy cherez otricaniya, no vy dolzhny ponimat', chto imenno vy delaete, davaya komandu s otricaniem. V sushchnosti, vse, skazannoe do sih por, mozhno oharakterizovat' i tak: v rabote s partnerom nuzhna tshchatel'nost' v otbore slov i instrukcij. Uchtite, chto slovo, skazannoe cheloveku v to vremya, kogda on nahoditsya v sostoyanii transa, imeet sovershenno osobuyu silu. Otvetstvennost' za dejstviya etoj sily lezhit na vas - vash partner, vozmozhno, nikogda ne pojmet, otkuda u nego vzyalas' opredelennaya ideya ili opredelennye vospominaniya; on mozhet byt' iskrenne ubezhden v tom, chto nikakogo transa ne bylo, on sidel i hihikal nad vami... Da, on ne pomnit nichego iz vashej rechi, no kakoe eto imeet znachenie? Odin raz ya tak zhe, kak vy sejchas, delal uprazhneniya na seminare i ogovorilsya. V rezul'tate u kollegi, byvshego moim partnerom, v techenie goda nablyudalis' navyazchivye vospominaniya. Byvayut sluchai, kogda posledstviya oshibok gipnotizera polezny. Odnoj iz svoih pacientok, nahodyashchejsya v transe, ya v konce seansa skazal: "Nu, a teper' begite domoj". I ona pobezhala domoj... V etom by ne bylo nichego osobennogo, esli by ne odno obstoyatel'stvo: na seans ee privezli na mashine, u nee byl paralich, ona hodit'-to ne mogla, ne to chto begat' (smeh v zale). Vot tak oshibesh'sya i stanovish'sya chudotvorcem. A byvayut oshibki ne stol' zabavnye. S odnoj pacientkoj ya rabotal po perepiske (tehnicheski zdes' net nichego slozhnogo, seansami v pis'mah "pereboleli" mnogie psihoterapevty). Ona soobshchila mne svoj diagnoz; ya znal, chto ee paralich neizlechim, no i v ramkah neizlechimosti gipnoz inogda pomogaet... U etoj zhenshchiny, naprimer, v itoge ischezli prolezhni, poyavilas' vozmozhnost' dvigat'sya v predelah posteli - dlya nee i eto mnogo znachilo! V pis'mah ya predlagal ej dlya navedeniya legkogo transa predstavit' sebe nekotorye kartiny prirody: nu, i yasno, chto dlya protivodejstviya paralichu, nepodvizhnosti nog, mne prihodilos' vstavlyat' v tekst vnusheniya slova tipa "vozbuzhdenie", "priliv sil k nogam", "volna sily, prohodyashchaya cherez vashe telo, prinosyashchaya radost'", i tomu podobnoe. Navernoe, ya ploho porabotal togda nad tekstom, potomu chto vmeste s uluchsheniem ee samochuvstviya poyavilos' eshche koe-chto... YA prochtu vam otryvki iz ee otvetnyh pisem!
"...Pishet vam T. Milyj moj doktor, ya soshla s uma! Nu zachem ya po mnogo raz chitayu vashi seansy? Sejchas pol-odinnadcatogo vechera. Vy ne mozhete predstavit', kak ya hochu! Vnutri ot priyatnosti sgoraet vse... YA legla b pod lyubogo muzhika, chtoby zatushit' vnutri. Boyus' zarazit'sya, i muzh davno umer. Kak vyjti iz etogo polozheniya? Doktor, smotryu na Vashe foto, i mne hochetsya lech' pod Vas, chestnoe slovo. Milyj moj doktor, ot hoteniya ya vsya drozhu...". "...Dorogoj doktor! Spat' ne hochu Vas ya lyublyu iskrenne, kak doktora. Prochitala sejchas dva Vashih seansa. Viditsya mne, kak nayavu, chto ya v lesu s Vami. A kak krasivo v lesu! Zolotistye list'ya na derev'yah i na trave, pod nogami myagkaya trava, no zelenaya. Pahnet osen'yu. Slyshno dyatla, perepelku... Vy menya poteryali. Vy ishchete menya i krichite: "Gde ty, T.?" YA byla ryadom, v treh shagah. YA smeyalas' tiho, chtoby Vy ne slyshali, i smotrela na Vas, kak Vy perezhivali. No mne ne hotelos' pokazyvat'sya Vam i bylo zhalko Vas. Zolotistoe solnce menya manilo vglub' lesa. YA ne poshla odna. YA tiho, kak lisa, podoshla k Vam szadi i Vas obnyala. Vy vzdrognuli ot neozhidannosti. Ot radosti, chto ya nashlas'. Vy menya obnyali i pocelovali... My shli k reke, voda tiho stoyala teplaya. Vy razdelis' i prygnuli v vodu. Potom vyshli iz vody, menya razdeli, ostavili na mne lifchik i plavki, skazali: "Nas nikto ne uvidit tut", i poveli k reke. Vy menya prizhali k sebe, voda byla chut' vyshe poyasa..."
Boyus' pokrasnet', poetomu citirovanie zakanchivayu. S vlyublennost'yu v gipnotizera inogda prihoditsya vstrechat'sya, i ya hochu, chtoby vam eto bylo izvestno (nado skazat', chto zdes' zhenshchina ochen' tvorcheski podoshla k soderzhaniyu seansov, ya s teh por vzdragivayu, esli slyshu obrashchenie "milyj doktor"). V tom sluchae ponadobilos' mnogo usilij, chtoby izbavit' zhenshchinu ot privyazannosti... Itak, vy ne psihoterapevty, no v posleduyushchih uprazhneniyah s partnerom vedite sebya kak psihoterapevty - otvetstvenno. Pridumajte zaranee kakie-to neopredelennye priyatnye instrukcii, kotorye vy dadite partneru posle navedeniya transa; hotya by pozhelajte priyatnogo probuzhdeniya, horoshego samochuvstviya posle vozvrashcheniya iz transa (esli partner ne poprosit dat' emu kakuyu-to specificheskuyu instrukciyu). Ne vydumyvajte chego-to slozhnogo, prosto skazhite: "Vybudete chuvstvovat' sebya horosho posle vozvrashcheniya iz transa" - ili chto-to v etom rode. Pomnite, chto vy sejchas reshaete bol'shuyu zadachu (nauchit'sya gipnozu) po kusochkam. CHto-to pokazalos' vam slozhnym, chto-to - prostym. Mogu skazat', chto to, chto vam kazhetsya slozhnym - vovse ne slozhno. Vy uzhe umeete proizvodit' blagopriyatnoe vpechatlenie pri znakomstve, u vas uzhe poluchitsya horosho sdat' ekzamen i projti konkurs 5-6 chelovek na mesto... |to dostigaetsya odnoj podstrojkoj, i znaniyami o modal'nostyah sobesednika.
Dzhon Grinder, naprimer, s pomoshch'yu odnoj tol'ko podstrojki vyvodil bol'nyh iz katatonicheskogo stupora - sostoyaniya, pri kotorom chelovek godami sohranyaet polnuyu nepodvizhnost'. |ta kategoriya bol'nyh ochen' trudna dlya raboty; vse, chto oni "predstavlyayut" dlya podstrojki - ih poza i dyhanie. Zatrativ na podstrojku okolo dvuh chasov, Grinder ubezhdalsya, chto vedenie vozmozhno - posle etogo on rezko vstaval, i bol'noj tozhe vstaval, vyhodya iz stupora.
Vasha problema chasto zaklyuchaetsya v tom, chto vy nedostatochno tshchatel'no podstraivaetes' k partneru. Poetomu ya hochu, chtoby vmeste s soznatel'nym usvoeniem materiala, konspektirovaniem, vy poluchili eshche i nekotorye podsoznatel'nye navyki. Mozhet byt', eto luchshe sdelat' togda, kogda vy reshite nemnogo otdohnut', rasslabit'sya... Pochemu by vam, dejstvitel'no, ne rasslabit'sya i ne uspokoit'sya... v to vremya, kogda s vami budet proishodit' chto-to poleznoe... YA hotel by, chtoby vy ponyali, chto sejchas mozhno otdohnut'... Nevazhno dazhe, kak skoro vy pojmete, chto imenno iz nastupayushchego rasslableniya... okazhetsya bolee priyatnym dlya vas... Nevazhno dazhe, budet li eto priyatnym voobshche... YA hochu, chtoby vy ponyali, chto vy prodolzhaete... slyshat' vse, chto esli vy prodolzhaete videt' vse, chto proishodit vokrug... chto esli vy predpochitaete pogruzit'sya v trans s otkrytymi glazami... Hotya rasslablennost', pokoj, otdyh... byvayut priyatnee, kogda glaza zakryty... I vy slyshite moj golos... i mozhete chut' glubzhe rasslabit'sya... i uspokoit'sya... eshche glubzhe, rovno nastol'ko, naskol'ko eto nado vashemu organizmu... vashemu telu... vashemu mozgu... vashemu podsoznaniyu... Vozmozhno, vas udivit, chto chem luchshe vy slyshite ulichnyj shum,.. tem bystree nastupaet rasslablennost'... kotoruyu vy mozhete oshchushchat' vse luchshe i luchshe... s kazhdoj minutoj, s kazhdym vashim vdohom i vydohom... YA hochu, chtoby vy ponyali, chto vneshnij mir prodolzhaet sushchestvovat'... no vy zdes' i sejchas ostaetes' vnutri sebya... eshche chut' glubzhe... i vy mozhete ponyat', chto zdes' net nichego, chto nuzhno delat' vy mozhete sidet' i prodolzhat' slushat' moj golos... i mozhete ne slushat' ego.. a prosto otdyhat'... Mozhet byt', vas udivit eto sochetanie rasslablennosti... pokoya... i sosredotochennosti na tom, chto est' v vashem vnutrennem mire... v to vremya, kak vy luchshe uspokaivaetes'... Inogda, uhodya v sebya... v svoj vnutrennij mir... lyudi vspominayut chto-to iz universal'nogo opyta, iz togo, chto byvaet so vsemi... YA ne udivlyus', esli vy sejchas zahotite vspomnit' poezdku na avtobuse. . nevazhno, zahochet li etogo vashe soznanie .. Interesno, kogda edesh' v avtobuse... kuda-nibud' daleko... to ochen' udobno ustraivaesh'sya v kresle... i smotrish' v okno... na rovnuyu lentu dorogi i pejzazh za oknom... i skoro ustaesh' ot etogo... i nachinaesh' smotret' vperedi sebya... na spinku kresla, stoyashchego pered toboj... i pogruzhaesh'sya v svoi vospominaniya... vse glubzhe i glubzhe... I eto mozhno sdelat' ochen' uspeshno... Potomu chto u kazhdogo iz vas est' navyki uspeha... v kakom-to dele, kotoroe vy nachinali osvaivat'... i horosho osvaivali... hotya by odin raz v zhizni... I ya hochu, chtoby vashe podsoznanie... smoglo vspomnit' vash uspeh... nevazhno, smozhete li vy eto sdelat' soznatel'no.. pust' vashe telo vspomnit vash uspeh... znaya, chto vash uspeh - eto... (dolgaya pauza).. chto-to, chto vy imeete v sebe... Pered tem kak s chuvstvom bodrosti... vernut'sya syuda, v etot zal... sdelajte glubokij vdoh. . i vydoh.. i otkrojte glaza! Vozmozhno, komu-to iz vas.. ponadobitsya vremya dlya togo, chtoby polnost'yu vernut'sya k sovershenno yasnomu soznaniyu... i zabyt' vse to, chto ya vam zdes' nagovoril! Horosho, teper' vy gotovy k usvoeniyu bazovyh navykov gipnoza. Sleduyushchee zanyatie my etomu i posvyatim. "Oficial'noe" navedenie transa. Esli vy preduprezhdaete svoego partnera (klienta, pacienta) o tom, chto namereny vvesti ego v trans, i predlagaete emu pomoch' vam v etom, to vy zanimaetes' "oficial'nym" navedeniem transa. V delovom obshchenii etot tip navedeniya maloprimenim - vam on nuzhen kak etap v obuchenii. Pervyj iz shablonov oficial'nogo navedeniya transa ya predlozhu vam kak lekcionnyj material (detal'no my ego prohodim s ekstrasensami i narodnymi celitelyami), a vtoroj shablon vy nauchites' delat', poskol'ku on eshche ponadobitsya vam dlya samogipnoza. Itak. pervyj shablon. Ego nazyvayut semishagovoj model'yu Miltona |riksona, poskol'ku rabota s partnerom svoditsya v nem k semi shagam: SHag 1. Predlozhite partneru prinyat' udobnuyu pozu (ili pridajte partneru udobnuyu, "otkrytuyu" pozu). SHag 2. Skoncentrirujte vnimanie partnera na kakom-libo ob容kte. SHag 3. Organizujte svoyu rech' tak, chtoby razdelit' soznanie i podsoznanie partnera. SHag 4. Soobshchite partneru o teh priznakah transa, kotorye vy u nego nablyudaete (tem samym zafiksirujte sostoyanie transa i uglubite). SHag 5. Dajte partneru ustanovku na "nichegonedelanie". SHag 6. Ispol'zujte trans dlya dostizheniya vashej celi. SHag 7. Vozvratite partnera iz transa. Konechno, eto opisanie shagov nuzhdaetsya v kommentarii. Po pervomu shagu - chto znachit "udobnaya poza"? V dannom shablone udobnoj dlya navedeniya transa schitaetsya takaya poza partnera, kogda on sidit, ego stupni plotno stoyat na polu, ruki lezhat na kolenyah (to est', tak nazyvaemaya "otkrytaya poza " - ruki i nogi ne perekreshcheny). Vy mozhete opisat' partneru etu pozu i poprosit' prinyat' ee, a mozhete prosto podojti k partneru i pridat' emu etu pozu. Vtoroj variant inogda rabotaet effektivnee, kogda vy pridaete partneru nekuyu pozu, on obychno v eto vremya zamiraet, a vy uzhe znaete, chto "zamiranie" - predvestnik katalepsii, chem mozhno vospol'zovat'sya dlya navedeniya bolee glubokogo transa s pervogo shaga. Skoncentrirovat' vnimanie partnera na kakom- libo ob容kte vy mozhete, poprosiv ego libo napravit' vzglyad na kakuyu-to tochku, kuda on smozhet postoyanno vozvrashchat'sya, libo byt' predel'no vnimatel'nym k oshchushcheniyam v obeih rukah srazu (eto samye prostye priemy). Otvlekaya soznatel'noe vnimanie partnera, vy tem samym vysvobozhdaete ego podsoznanie dlya kontakta s vami. V eriksonianskom gipnoze sushchestvuet mnogo priemov, nazyvaemyh "lovushkoj dlya soznaniya", i sosredotochenie na chem-libo soznatel'nogo vnimaniya partnera - odin iz priemov etogo ryada. Na tret'em shage vy eshche bolee chetko razdelyaete soznanie partnera ot ego podsoznaniya s pomoshch'yu svoej rechi; vy po-raznomu obrashchaetes' k soznaniyu i podsoznaniyu. Navernoe, eto proshche pokazat', chem ob座asnit'; esli ya obrashchayus' k vashemu podsoznaniyu, povernuv golovu vlevo i razgovarivaya pri etom gromkim golosom, i obrashchayus' k vashemu soznaniyu, povernuv golovu vpravo i razgovarivaya tihim golosom, to skoro podsoznanie kazhdogo iz vas budet znat', chto moj tihij golos pri povorote golovy vpravo oznachaet vyzov imenno podsoznaniya na kontakt. (S. Gorin povorachivaet golovu vlevo i prodolzhaet govorit' gromkim golosom). Vashe soznanie prodolzhaet slyshat' moj golos, v to vremya kak (povorachivaet golovu vpravo i govorit tihim golosom) vashe podsoznanie nachinaet chto-to vspominat'; (vlevo gromkim golosom) vashe soznanie zainteresovano proishodyashchim, i (vpravo tihim golosom) vashe podsoznanie gotovitsya perevesti vas v novoe sostoyanie: (vlevo gromko) vashe soznanie somnevaetsya, vojdete li vy v trans, v to vremya kak (vpravo tiho) vashe podsoznanie uzhe nashlo sposob pogruzit' vas v trans... Na chetvertom shage vy govorite partneru, chto vy u nego nablyudaete iz znakomyh vam priznakov transa: "Vashe dyhanie stalo bolee redkim i glubokim, myshcy lica rasslabilis', telo rasslableno" - i t. d. Pyatyj shag - otsutstvie ustanovki ili ustanovka na "nichegonedelanie". Vy mozhete kratko ili podrobno soobshchit' partneru, chto on nichego ne dolzhen delat'. |to mozhno skazat' primerno v takih vyrazheniyah: "Vam ne nuzhno pomogat' mne, i ne nuzhno meshat' mne. Vy mozhete ne slushat' moj golos mozhete ne smotret' na menya, libo mozhete smotret' ochen' vnimatel'no. Vy mozhete ni o chem ne dumat' ili dumat' o chem ugodno, hot' obo vsem srazu... Zdes' voobshche net nichego, chto nuzhno delat'". Tak vy sozdaete situaciyu neopredelennogo ozhidaniya, pomogayushchuyu luchshe ispol'zovat' trans. Ustanovka na "nichegonedelanie" provociruet podsoznatel'nyj poisk processov, nuzhnyh dlya izmenenij. (Na urovne soznaniya eto vosprinimaetsya tak: "Esli ya ne dolzhen delat' eto, eto i eto, to chto zhe ya dolzhen delat'?"). Ispol'zovaniyu transa, shestomu shagu modeli M. |riksona, my posvyatim eshche mnogo vremeni, no sdelaem eto pozzhe. Poka vy znaete, chto mozhete dat' partneru (s cel'yu ispol'zovaniya transa) neopredelennuyu priyatnuyu instrukciyu konstruktivnogo soderzhaniya. I nakonec vy vozvrashchaete partnera iz transa k yasnomu soznaniyu. V etom shage est' svoi tonkosti, svoi detali. Vozvrashchenie iz transa dolzhno byt' postepennym - i chem bolee glubokim byl trans, tem bolee medlennym dolzhno byt' vozvrashchenie. Esli chelovek vsego lish' pogruzhen v chtenie interesnoj knigi, a vy vnezapno kladete ruku emu na plecho, to on vzdragivaet. Rezkoe, slishkom bystroe vozvrashchenie k real'nosti iz sostoyaniya pogruzhennosti v sebya vyzyvaet diskomfort, a v ideale vse, svyazannoe s transom, dolzhno svyazyvat'sya u vashego partnera po preimushchestvu s priyatnymi oshchushcheniyami. Poetomu vozvrashchajte partnera iz transa postepenno; hotya by predupredite ego o vozvrashchenii i dajte emu neskol'ko minut dlya togo, chtoby on vernulsya k yasnomu soznaniyu. Inogda gipnotizer svyazyvaet vyhod iz transa so schetom - "ya budu schitat' do treh, i vy budete vozvrashchat'sya k sostoyaniyu bodrstvovaniya". Schet neobyazatelen, no vy mozhete opisat' vozvrashchenie v to zhe prostranstvo (komnatu, zal, kabinet), v kotorom vash partner nahodilsya bodrstvuyushchim, v tot zhe moment vremeni, v kotorom vy sejchas nahodites', vernite partneru oshchushchenie tela i vozmozhnost' samostoyatel'nyh dvizhenij. Vot, pozhaluj, i vse. Vopros iz zala: Kogda vy zanimaetes' oficial'nym navedeniem transa, vy vsegda upotreblyaete eti terminy - trans, podsoznanie? S. Gorin: Net, ya starayus' ispol'zovat' bolee ponyatnye slova. Vmesto slov "soznanie" i "podsoznanie" mozhno govorit' o tom, chto proishodit "v centre vnimaniya" i "za granicami vnimaniya"; o tom, chto "vy horosho ponimaete" i "est' veshchi, kotorye tozhe proishodyat". Ili, obrashchayas' k soznaniyu, ya govoryu "vy hotite", a obrashchayas' k podsoznaniyu, govoryu "vashe telo hochet" - libo "vash organizm, vasha nervnaya sistema, vash mozg"; zdes' mozhno najti mnogo sinonimov. Slovo "trans", blagodarya teleseansam, ponyatno vsej Rusi velikoj. No i ego mozhno chem-to zamenit'. Mozhno skazat' o "drugom vashem sostoyanii", ob "otdyhe", "pokoe"... Govorya o transe, vazhno svoim povedeniem dat' ponyat' partneru, o chem idet rech': vo vremya seansa ya sam vpadayu v trans, stanovlyus' nepodvizhnym, rasslablennym; ya dayu partneru primer dlya podrazhaniya (potom ya ostanavlivayus', a partner sleduet dal'she). Takim obrazom, esli sostoyanie moego partnera ne znaet slova "trans", to podsoznanie vse ravno pojmet menya.
Teper' my perejdem k drugomu shablonu navedeniya transa. Ego mozhno bylo by nazvat' "soglasiem po inercii", no u nego est' bolee kratkoe i poka maloponyatnoe dlya vas nazvanie - "5-4-3-2-1". YA opyat' nemnogo otvlekus' ot temy. V knigah Dejla Karnegi, vse eshche schitayushchihsya na territorii byvshego SSSR edva li ne vysshim dostizheniem prakticheskoj psihologii, est' odno lyubopytnoe zamechanie: poluchit' soglasie partnera legche, esli vy stroite besedu tak, chtoby partner predvaritel'no odin-dva raza s chem-nibud' soglasilsya. Nachinajte s soglasiya, nachinajte s "da" - togda v reshayushchij moment, kogda pridet chered vazhnogo voprosa, iz-za kotorogo vy i zatevali besedu, vash partner otvetit "da" prosto po inercii... Replika iz zala: Vy, kazhetsya, ne ochen' vysokogo mneniya o Karnegi? S. Gorin: Net, otchego zhe. Dlya svoego vremeni Karnegi byl horoshim "intuitivno-prakticheskim" psihologom, no ved' ego raboty otnosyatsya k tridcatym godam - s teh por psihologiya ushla vpered. Zadolgo do Karnegi tehnika soglasiya po inercii byla izvestna pod nazvaniem "sokratovskij dialog", my dlya kratkosti nazovem ee tehnikoj "da-da-da" Ona rabotaet tem effektivnee, chem bol'she polozhitel'nyh otvetov vy sobrali do togo, kak zadat' znachimyj dlya vas vopros. Odna iz sostavlyayushchih uspeha pri ispol'zovanii etoj tehniki - odinakovaya intonaciya dlya vseh voprosov ili utverzhdenij (nel'zya vydelyat' golosom to, chto vas interesuet).
Horoshij sledovatel' chasto stroit dopros tak, chtoby snachala poluchit' "porciyu" polozhitel'nyh otvetov ot podozrevaemogo, usypit' eyu bditel'nost', podgotovit' k soglasiyu, a potom "oglushit'" reshayushchim voprosom: "Ivanov? Ivan Ivanovich? Vas zaderzhali vchera? Hotite kurit'? Hotite soznat'sya v ograblenii?". Pohozhe dejstvuyut amerikanskie prodavcy avtomobilej. "Segodnya prekrasnyj den'! Tebe ochen' idet eta rubashka! Ty hochesh' kupit' etot avtomobil'!". YA pomnyu odnogo iz gorodskih rukovoditelej, kotoryj ochen' lyubil tehniku "da-da-da", i voprosy na golosovanie vynosil takim primerno sposobom: "Tovarishchi, nu ved' vse my zhivem v etom gorode! My vse hodim po etim ulicam! Dannyj vopros trebuet vot takogo resheniya! Kto - "za"?".
Kakoe otnoshenie vse eto imeet k nashej teme, k gipnozu? Samoe neposredstvennoe: esli vy hotite, chtoby partner soglasilsya s vashim vnusheniem, dajte emu vozmozhnost' posoglashat'sya snachala s chem-to eshche. Prosto prokommentirujte to, chto sejchas est' (chto on vidit, slyshit i chuvstvuet), a potom vnushajte to, chego poka net.

Uprazhnenie N 10 ("5-4-3-2-1"). Vypolnyaetsya v parah: partner A v roli gipnotizera, partner B - v roli gipnotiziruemogo. Vam predstoit projti pyat' etapov, opisyvaya s cel'yu navedeniya transa to, chto v dannyj moment real'no imeetsya vo vneshnem opyte partnera B, v ego vospriyatii vneshnego mira (to, chto on mozhet srazu zhe proverit' i soglasit'sya s vami), a potom dobavlyat' vnushayushchie utverzhdeniya o tom, chto dolzhno byt' vo vnutrennem mire partnera (etogo on proverit' ne mozhet i budet soglashat'sya po inercii). Obshchaya shema dvizheniya k transu takova: na pervom etape vy ochen' mnogo govorite o vneshnem mire, a na poslednem - o vnutrennem. Pervyj etap. Dajte partneru B chetyre utverzhdeniya o tom, chto on sejchas vidit, i dobav'te pyatoe utverzhdenie vnushayushchego haraktera. Zatem dajte chetyre utverzhdeniya o tom, chto on slyshit, i sdelajte eshche odno vnushenie; potom - chetyre utverzhdeniya o tom, chto on oshchushchaet, i vnushenie. Vtoroj etap. Dajte partneru B tri utverzhdeniya o tom, chto on vidit, i dobav'te dva vnusheniya. Analogichno sdelajte po tri utverzhdeniya o tom, chto on slyshit i chuvstvuet, dobavlyaya po dva vnusheniya. Tretij etap. Sdelajte dva utverzhdeniya o tom, chto partner B vidit, i dobav'te tri vnusheniya; dva utverzhdeniya o tom, chto on slyshit, i tri vnusheniya; dva utverzhdeniya o tom, chto on chuvstvuet, i tri vnusheniya. CHetvertyj etap. Odno utverzhdenie o tom, chto partner vidit, plyus chetyre vnusheniya; odno utverzhdenie o tom, chto on chuvstvuet, i chetyre vnusheniya. Na pyatom etape vy mozhete tol'ko vnushat' - znachit, mozhete sdelat' trans glubzhe, dostaviv partneru bol'she priyatnyh perezhivanij, no obychno k pyatomu etapu trans uzhe dostatochno glubok. Esli partner B predvaritel'no prosit vas pomoch' emu v reshenii kakoj-to problemy - dajte emu vnusheniya o tom, chto problema budet reshena. Esli osobyh pros'b net, sdelajte neopredelennye priyatnye vnusheniya konstruktivnoj napravlennosti. SHestoj etap - vozvrashchenie iz transa; sdelajte ego postepennym i maksimal'no komfortnym dlya partnera. Dlya togo chtoby ne zaputat'sya v posledovatel'nosti utverzhdenij, sdelajte sebe vot takuyu tablicu:
TABLICA 2. SHablon "5-4-3-2-1"
|tapyKolichestvo utverzhdenij
"Vy vidite vo vneshnem mire" VNUSHENIE"Vy slyshite vo vneshnem mire"VNUSHENIE" Vy chuvstvuete"VNUSHENIE
I414141
II323232
III232323
IV141414
V050505
I eshche odno primechanie. Po mere togo kak vy budete prodvigat'sya ot etapa k etapu, obrashchajte vnimanie partnera na to, chto on v principe sposoben vosprinyat', no obychno ne vosprinimaet soznatel'no - na ochen' slabye razdrazhiteli. Tak, vse my slyshim tikan'e chasov v komnate, no do teh por poka ya vam ob etom ne skazal, vy ne vosprinimali etot zvuk osoznanno. Lyuboj iz vas sposoben pochuvstvovat' svoe dyhanie, dvizhenie grudnoj kletki vverh i vniz - no poka vam ob etom ne soobshchat, vy ne osoznaete takie veshchi. Da, svoi vnusheniya vy mozhete maskirovat', ispol'zuya vyrazheniya tipa "vy vidite vnutrennim zreniem" i "vy slyshite vnutrennim sluhom". Teper' davajte vypolnim uprazhnenie, i, vozmozhno, vy eshche chto-to zahotite dobavit' k moim primechaniyam. Replika iz zala: Prodemonstrirujte s kem-nibud' eto uprazhnenie. S. Gorin: Nuzhen dobrovolec. Vitalij? Prekrasno, sadis' syuda. Ty hochesh' pogruzit'sya v glubokij trans ili v legkij. Vitalij: Pust' eto budet legkij trans. S. Gorin: YA uveren, chto tvoj mozg smozhet razlichit', kogda ya obrashchayus' k tebe (govorit, sidya licom k Vitaliyu), a kogda - k gruppe. Sejchas ya zadam vopros gruppe (povorachivaetsya k zalu). CHto ya sdelal? Otvety iz zala: Vy podstroilis' k poze i dyhaniyu Vitaliya. S. Gorin: Da, no ne tol'ko eto. YA primenil malen'kuyu rechevuyu hitrost' - ya zadal Vitaliyu vopros, povyshayushchij gotovnost' k transu. YA sprosil: "Ty hochesh' pogruzit'sya v glubokij trans ili legkij?" Menya ustraivaet lyuboj vybor Vitaliya, poskol'ku zdes' net vybora, lyuboj otvet predusmatrivaet, chto Vitalij hochet pogruzit'sya v trans. (Povorachivaetsya k Vitaliyu). Horosho, prodolzhaem. YA hochu obratit' tvoe vnimanie na to, chto ty sejchas vidish'... Ty vidish' pered soboj stenu... Na stene - vyklyuchatel' belogo cveta... Ty vidish' Olega, kotoryj smotrit na tebya... Vidish' krasnyj sharf na shee u Olega... I nachinaesh' rasslablyat'sya... ...Ty slyshish' moj golos... I slyshish' shum magnitofona... I slyshish' shum mashin na ulice... I shelest bumagi v zale... I mozhesh' dyshat' bolee redko i gluboko... Ty chuvstvuesh' prikosnovenie spiny k spinke stula... CHuvstvuesh' tverdost' siden'ya... CHuvstvuesh' prikosnovenie podoshv k polu... i prikosnovenie levogo loktya k levomu bedru... I tvoya sosredotochennost' stanovitsya vse bol'she i bol'she... Ty vidish' risunok linoleuma na polu... I otrazhenie solnechnyh luchej iz okna na polu... I svet lampe potolka... I tvoi glaza nachinayut ustavat'... Vozmozhno, im hochetsya zakryt'sya... I ty slyshish', kak skripnul stul v komnate... I slyshish' ochen' slabyj shelest lenty v magnitofone... I slyshish' otdalennye shagi... I uspokaivaesh'sya vse glubzhe i glubzhe... I pogruzhaesh'sya v sebya... CHuvstvuya tyazhest' svoih ruk.. ih ves... kogda ruki lezhat na bedrah... ty oshchushchaesh' ladonyami tkan' bryuk... I tebe stanovitsya vse bolee interesno to, chto proishodit vnutri tebya... A vneshnij mir kuda-to uhodit... I tvoi glaza uzhe zakrylis'... No skvoz' somknutye veki ty eshche mozhesh' uvidet' svet v etoj komnate... Ili cvetnye pyatna, kotorye byvayut, esli zakryt' glaza... i ostavit' ih zakrytymi... glyadya na nas i na sebya vnutrennim zreniem... pogruzhayas' v sebya eshche glubzhe... ponimaya, chto spokojstvie budet narastat'... I ty eshche slyshish' moj golos... kotoryj zvuchit priglushenno... i slyshish' shum svoego dyhaniya... ochen' spokojnogo i zamedlennogo... sonnogo... i ves' mir uhodit eshche dal'she ot tebya... V to vremya kak ty chuvstvuesh', kak spokojno i uverenno b'etsya tvoe serdce... kak pri dyhanii tvoya grudnaya kletka... podnimaetsya... i opuskaetsya... i ty ponimaesh', chto tvoya rasslablennost' uzhe ochen' gluboka... chto dazhe esli by ty zahotel otkryt' glaza... tebe bylo by len' eto delat'... tebe ochen' udobno s zakrytymi glazami... i v etoj poze... Kogda ty vspominaesh' kakie-to kartiny;.. ochen' priyatnye kartiny... iz svoego proshlogo... i uzhe ne znaesh', vospominaniya eto ili snovideniya... i tvoj organizm delaet ochen' vazhnuyu rabotu... ty ushel gluboko v sebya... v svoj vnutrennij mir.. prodolzhaya inogda slyshat' kakie-to zvuki dalekogo razgovora... i ne znaya, est' li etot razgovor na samom dele... ili on tebe snitsya... i tvoj mozg uchitsya mnogim veshcham... kotorye otnosyatsya k transu... i priobretaet poleznye znaniya... kotorye ty budesh' uspeshno ispol'zovat'... v svoej rabote... Otdohni... v to vremya kak tvoj mozg budet usvaivat' poleznye znaniya... i zapominat' poleznye navyki... Otdohni... I tol'ko togda, kogda tvoj mozg pojmet, chto ty gotov vernut'sya k sostoyaniyu bodrstvovaniya.. ty budesh' vozvrashchat'sya k nam... v etu komnatu i v etot den' i chas... v tom tempe, kotoryj tebya ustraivaet... mozhet byt', ochen' bystro... ili ne ochen' bystro... i vse tvoi znaniya ostanutsya pri tebe... hotya ty o nih eshche nichego ne znaesh'... YA budu schitat' do treh, i ty zametish' nekotorye yavleniya... Odin... Tvoi veki nachinayut podragivat'... Dyhanie stanovitsya chut' bolee chastym i poverhnostnym... Dva. Tvoi myshcy gotovy k rabote, ty horosho oshchushchaesh' svoi ruki i nogi. Tri! Otkroj glaza! Potyanis'! (Obrashchayas' k auditorii) Vot i vse uprazhnenie. Kak vidite, ya proshel po vsem etapam, ponachalu sleduya za partnerom, a potom lidiruya. Moya rech' mogla proizvesti strannoe vpechatlenie, hotya v nej vse sootvetstvovalo proishodyashchemu: ya opisyval tol'ko to, chto Vitalij mog videt', slyshat' i chuvstvovat'. Kstati, Vitalij, skol'ko minut eto prodolzhalos'? Vitalij: Minuty dve-tri. S. Gorin: Vot vam iskazhenie chuvstva vremeni v transe. Sidyashchie v zale mogut sravnit' ob容ktivnoe vremya s vnutrennim vremenem Vitaliya - skol'ko minut na samom dele prodolzhalos' uprazhnenie? Otvety iz zala: Tri minuty. Pyat' minut. Poltory minuty. Desyat' minut (smeh v zale). S. Gorin: Ni odnogo pravil'nogo otveta. Pomnitsya, kto-to iz vas govoril, chto ne poddaetsya gipnozu... Budem schitat', chto vy gotovy delat' uprazhnenie. Vopros iz zala: Zdes' nahoditsya mnogo lyudej, eto ne budet sbivat' partnera? S. Gorin: Vashej zabotoj kak raz i yavlyaetsya sdelat' tak, chtoby partnera eto ne sbivalo. Vy dostigaete etogo ochen' prosto - vklyuchaya vse, chto proishodit, v svoyu rech': "...i ty slyshish', kak zdes' razgovarivayut lyudi, i vhodish' v trans eshche uspeshnee". Nalichie shumov v zale - bol'she pomeha dlya gipnotizera, chem dlya gipnotiziruemogo. Odnazhdy pod oknom moego rabochego kabineta nachali remontirovat' vodoprovod. Prignali bul'dozer, kompressor... Nu, vy znaete, kak shumit kompressor, i znaete, chto remont v etoj strane ne delaetsya bystro. YA mog by prekratit' praktiku, no ya sdelal po-drugomu: v techenie neskol'kih dnej ya soobshchil svoim pacientam, chto oni prekrasno slyshat shum kompressora, i eto pozvolyaet im ponyat', chto s pomoshch'yu etogo shuma lyudi reshayut svoi problemy, a pacient mozhet reshit' svoi, slushaya etot shum i eshche bol'she rasslablyayas'. Vklyuchajte v svoyu rech' (togda, kogda vy opisyvaete vneshnij opyt partnera) vse, chto proishodit. Mnogie nachinayushchie gipnotizery schitayut, chto poterp eli neudachu pri navedenii transa, esli vidyat, chto ih partner ulybaetsya: "Ah, on ulybaetsya, on smeetsya nado mnoj, o kakom transe mozhet idti rech'!". Ulybka partnera - tozhe stimul, kotoryj mozhet privesti ego k transu. Vernite partneru ego dvizhenie, dajte ponyat', chto vy ego zametili: "...ty chuvstvuesh' svoyu ulybku, i tvoe spokojstvie narastaet ". Esli pomnite, A. Kashpirovskij v svoih seansah delal eto ochen' uspeshno, kogda govoril: "Mozhete smeyat'sya, mozhete dazhe hohotat', i pri etom vhodite v trans eshche luchshe". Takie lovushki dlya soznaniya rabotayut - chelovek smeetsya, no cherez nekotoroe vremya zamechaesh', chto smeh-to nasil'stvennyj; chelovek hohochet ne potomu, chto emu smeshno, a potomu, chto on ne mozhet ostanovit'sya. V principe, vozmozhno obratit' v svoyu pol'zu dazhe takuyu situaciyu, kogda v vash kabinet v razgar navedeniya transa zahodit vash nachal'nik i nachinaet orat' na vas (hotya tehnicheskie slozhnosti, konechno, budut). U vas est' eshche kakie-to trudnosti? Otvet iz zala: Trudno nachat' govorit'... S. Gorin: |ta trudnost' est' u vseh grupp. Vse vrode by platili za to, chtoby nauchit'sya delat', no kogda nado nachinat' delat', uhodyat vo vnutrennij dialog vmesto vneshnego... Interesno, esli by ya vas poprosil napisat' protokol na temu: "CHto my videli, slyshali i chuvstvovali v etom zale " - vam by pyati listov bumagi hvatilo? Dlya togo, chtoby opisat' vse? Ne hvatilo by... Horosho, ya vam predlozhu sdelat' promezhutochnoe uprazhnenie. Uprazhnenie N 11. Vypolnyajte kazhdyj po ocheredi, individual'no. V techenie odnoj minuty vy budete rasskazyvat' o tom, chto vy vidite v etom zale (poluchaya navyk svobodnoj rechi).


Obsuzhdenie. S. Gorin: My s vami vernulis' na polshaga nazad i pravil'no sdelali. Nekotorye zamechaniya po vashej rechi. Vo-pervyh: u vsego, chto vy vidite, est' cvet, forma i mestopolozhenie. Kogda vy govorite o cvete rastenij, to opisanie "uspokaivayushchij cvet" mozhno davat' vo vtoruyu ochered', a v pervuyu ochered' on zelenyj. Ne uslozhnyajte zadanie, ostavajtes' v ramkah prostyh opisanij. Vo-vtoryh, opisanie zala kak "prekrasnogo" ili "horosho oborudovannogo" yavlyaetsya vashej ocenkoj, s kotoroj partner mozhet i ne soglasit'sya. "Prekrasnyj" ili "horosho oborudovannyj" - dlya chego? Luchshe ostavat'sya v ramkah cveta i formy, zdes' partner s vami skoree soglasitsya. I, v-tret'ih, lyudej v etom zale zametil pochemu-to tol'ko YUra, ostal'nye opisyvali predmety (smeh v zale). Konechno, vash partner vidit ne tol'ko pol, steny i okno, on vidit i vas, sidyashchego zdes' i schitayushchego svoe sushchestvovanie nastol'ko samo soboj razumeyushchimsya, chto ob etom ne stoit i govorit'.
Itak, razgovarivat' my nauchilis', davajte uchit'sya oficial'no navodit' trans. Natasha: YA boyus', chto u menya ne poluchitsya. S. Gorin: Ladno, Natasha, u tebya eto ne poluchitsya. I chto togda sluchitsya? Natasha: YA budu sebya chuvstvovat' glupo. S. Gorin: CHto zastavit tebya chuvstvovat' sebya glupo? Natasha: Vozmozhnost' oshibki. S. Gorin: Togda ya tebe pri vsej gruppe dam druguyu instrukciyu - sdelaj kak mozhno bol'she oshibok vo vremya uprazhneniya; izo vseh sil postarajsya sdelat' vse oshibki, kakie tol'ko vozmozhny, mozhesh' ih pereschityvat', a mozhesh' dazhe ne schitat'. Tak pojdet? (smeh v zale). Nachali.
Obsuzhdenie. S. Gorin: YA povtoryus', vozmozhno, esli skazhu, chto cel' bazovyh uprazhnenij - ne tol'ko nauchit'sya chemu-to iz metodik navedeniya transa, no i nauchit'sya zamechat' to, chego vy uzhe dostigli; zamechat', gde nachinaetsya trans, kakovy priznaki nastupivshego transa u vashego konkretnogo partnera - nepodvizhnost', rasslablennost', chto-to eshche. S etim vy vse spravilis'. YA poproshu Olega i Ritu dat' samootchet. Vo vremya uprazhneniya Rita v roli gipnotizera poteryala podstrojku k dyhaniyu Olega. CHto togda proizoshlo, Oleg? Oleg: Mne kazalos', chto ya vse vremya kuda-to padayu, eto bylo priyatno, i vdrug - raz! - ya vozvrashchayus'. S. Gorin: Rita ochen' uvleklas' tem, chto ona govorila i vremenno zabyla o tom, kak nado govorit'. Mne pokazalos', chto Rita voshla v bolee glubokij trans, chem Oleg, i veshchala avtomaticheski (kstati, slovesnoe navedenie transa u Rity poluchilos' otlichno). Ty horosho povela Olega, no v kakoj-to moment perestala emu pomogat', i emu prishlos' gnat'sya svoim dyhaniem za toboj, za tvoej rech'yu. Tak v pare YUra-Vitalij s YUroj v roli gipnotizera kakie byli slozhnosti? YUra: U menya byl diskomfort ot togo, chto Vitalij soprotivlyalsya. Po-moemu, on staralsya ne delat' nichego iz togo, chto ya emu predlagal. S. Gorin: On dejstvitel'no staralsya, i eto daet nam vozmozhnost' obsudit' eshche odnu temu eriksonianskogo gipnoza - polyarnuyu reakciyu. Polyarnaya reakciya. S. Gorin: Znaete, est' dovol'no mnogo lyudej, zhiznennaya strategiya kotoryh opisyvaetsya primerno tak: "Vse eto delayut - znachit, ya etogo delat' ne budu". Mne ponravilos' otkrovennoe vyrazhenie takoj strategii geroem odnogo fil'ma: "YA nenavidel sigarety, poka ne uznal, chto kurenie vredno" |ta "strategiya naoborot" v eriksonianskom gipnoze nazyvaetsya "polyarnoj reakciej". V toj ili inoj stepeni polyarnaya reakciya svojstvenna kazhdomu cheloveku - esli somnevaetes', to vstan'te na ulice i nachnite besplatno razdavat' chto-nibud' prohozhim (shokoladnye batonchiki ili tysyacherublevye kupyury, nevazhno). Vy uvidite estestvennuyu polyarnuyu reakciyu, a mozhet byt', i pochuvstvuete ee...
Odin iz moih odnokursnikov lyubil pol'zovat'sya v sporah estestvennoj polyarnoj reakciej sobesednika. Esli on hotel vyskazat' svoi argumenty i ne vyslushivat' otvet partnera, on zakanchival predlozheniya svoeobraznym obrashcheniem k partneru v tret'em lice: "Nu, sejchas skazhet chto-nibud'". Posle etogo, kak pravilo, partner zamolkal.
Est' lyudi, kotorye po kakoj-to prichine specializiruyutsya na polyarnoj reakcii. Na vse vashi predlozheniya ili pros'by chto-to sdelat' oni otvechayut "net". No osvobozhdaet li ih eto ot manipulyacij? Ved' esli oni vsegda delayut naoborot - s nimi mozhno govorit' naoborot. Vitalij, ya ne hochu, chtoby ty chuvstvoval sebya slishkom udobno i uyutno. Ni v koem sluchae ne sosredotachivajsya, ne zakryvaj glaza! (smeh v zale). Ty ved' mozhesh' ne vojti v trans s zakrytymi glazami, ili vojti v trans s otkrytymi glazami. YA ne hochu, chtoby ty pryamo sejchas pogruzhalsya v transovoe sostoyanie. Ne delaj etogo. Zdes' voobshche net nichego, chto nuzhno delat'. Esli ya govoryu, chto ty ne smozhesh' pogruzit'sya v glubokij trans, to ya ved' mogu ne govorit' o tom, chto ty ne mozhesh' pogruzit'sya v legkij trans. Ty mozhesh' sovershat' dvizheniya, i chem bol'she dvizhenij ty sovershaesh', tem uspeshnee budet tvoe pogruzhenie v trans. Vy daete partneru primerno takuyu programmu, i rano ili pozdno on zaputyvaetsya v otricaniyah: chto nuzhno delat', chto ne nuzhno, chemu v itoge soprotivlyat'sya iz predlozhennogo. Zdes' horosho dejstvuyut dvojnye i trojnye otricaniya, soznanie v nih zaputyvaetsya krepko... Ran'she menya smushchali pacienty, edinstvennoj cel'yu kotoryh, kak mne kazalos', bylo prodemonstrirovat' to, chto oni "gipnozu ne poddayutsya". Teper' ya prosto vsluh somnevayus' v tom, chto oni smogut vojti v trans - i oni vhodyat! YA govoryu im, chto, navernoe, nesmotrya na sdelannuyu mnoj rabotu, oni ne mogut pochuvstvovat' sebya luchshe - i oni chuvstvuyut sebya luchshe! Predostav'te cheloveku podhodyashchij kontekst dlya lyuboj ego reakcii, i vy smozhete im upravlyat', dazhe esli on "soprotivlyaetsya".

GLAVA 4. Navedenie gipnoticheskogo transa (vtoraya stupen')

Dostizhenie predydushchego sostoyaniya transa, ispol'zovanie estestvennyh transov (stenogramma seminara).

S. Gorin: Bud' vy, skazhem, ekstrasensami, vam vpolne hvatilo by dlya lechebnoj praktiki predydushchej stupeni. No v obychnoj zhizni vy vryad li smozhete oficial'no navodit' trans: vash nachal'nik ili delovoj partner mogut i ne soglasit'sya na vashe predlozhenie sest' opredelennym obrazom i zafiksirovat' vzglyad v odnoj tochke. Znachit, vam ponadobyatsya bolee bystrye i izyashchnye sposoby navedeniya. Pozhaluj, samyj prostoj sposob navesti trans - eto ne navodit' ego voobshche, vospol'zovavshis' tem transom, kotoryj uzhe est'. Vy znaete o tom, chto u cheloveka est' potrebnost' v transe, chto chelovek inogda pogruzhaetsya v trans estestvenno. I prostoe vospominanie o situacii, vyzvavshej kogda-to trans, tozhe privodit k transu. Odnu iz situacij takogo roda ya shiroko primenyal v svoe vremya. Vmesto togo, chtoby zanimat'sya oficial'nym navedeniem, ya sprashival u pacienta: "Kak vy otnosites' k seansam Kashpirovskogo?". Razumeetsya, mne byl nevazhen slovesnyj otvet: ya znal, chto esli "teleseansy" vyzyvali u pacienta trans, to vospominanie o nih tozhe vyzovet trans, kotoryj pri zhelanii ya mogu uglubit', vzyav rapport sebe. YA zapisal na magnitofon muzyku, soprovozhdavshuyu teleseansy - i vospominaniya o transe stali luchshe. Kstati, vy pomnite eti seansy?.. Pomnite muzyku, kotoroj oni soprovozhdalis'?.. Pomnite vashu nepodvizhnost'... ili vashi dvizheniya?.. Vot chto-to podobnoe ya govoril pacientu, i on pogruzhalsya v trans tak zhe, kak eto delayut sejchas nekotorye iz vas. Privedite eshche raz primery estestvenno voznikayushchih sostoyanij transa, primery situacij, provociruyushchih trans. Otvety iz zala: Poezdka v avtobuse. Stoyanie v ocheredi. Ozhidanie priema u kabineta. Sluzhba v cerkvi. Poezdka v mashine v kachestve passazhira. S. Gorin: SHofer tozhe mozhet pogruzhat'sya v trans. Esli za rulem novichok, to on postoyanno kontroliruet svoi dejstviya, emu nel'zya otvlekat'sya. No esli chelovek vodit mashinu davno, on eto delaet tak zhe estestvenno i tak zhe doveryaya podsoznaniyu, kak esli by on shel peshkom. Dlya shofera mashina - prodolzhenie ego tela, i on ee chuvstvuet. Esli v mashine chto-to skripit, to u shofera poyavlyaetsya takoe vyrazhenie lica, budto zaskripelo vnutri u nego. Obratite vnimanie: shofer dvizhetsya vmeste s mashinoj; kogda oni pod容zzhayut k svetoforu, gde gorit krasnyj svet, mashina ostanavlivaetsya - i on ostanavlivaetsya. On zamiraet vmeste s mashinoj (kogda svetofor vnov' zelenyj, mnogie prodolzhayut stoyat' na meste kak by v rasteryannosti) - etot trans mozhno ispol'zovat', predvaritel'no podstroivshis'. Mozhno dat' shepotom pryamoe vnushenie... Replika iz zala: Na ulice shumno, shofer vas ne uslyshit! S. Gorin: SHofer vas ne osoznaet. On ne pojmet, chto poluchil ot vas prikaz - i ne pojmet, pochemu vypolnil ego. Podsoznanie slyshit vse, uchtite eto. Ne znayu, pridetsya li vam stoyat' vmeste s delovym partnerom v ocheredi ili ezdit' v avtobuse, no, veroyatno, vy budete ozhidat' priema u kabineta ili puteshestvovat' v avtomobile vmeste. Dostatochno glubokij trans mogut vyzvat' vospominaniya kartin prirody, osobenno u teh lyudej, kotorye lyubyat provodit' tam vremya. Vot, naprimer, rybolov. On chasto nahoditsya v transe: poza u nego obychno udobnaya i otnositel'no neizmennaya, telo nepodvizhno, vzglyad fiksirovan na poplavke. I glavnoe - voda! Ona ochen' prityagivaet vnimanie, potomu chto v lyubom vodoeme... dazhe v sovershenno bezvetrennuyu pogodu... po vode begut melkie volny... i cherez nih horosho vidno dno... kameshki ili peschinki... Volny pohozhi odna na druguyu, i v to zhe vremya nepovtorimy. Esli svetit solnce... to na vode igrayut yarkie solnechnye zajchiki... Oni ochen' utomlyayut zrenie... dazhe v tihij i spokojnyj den'... I poetomu tak hochetsya posidet' spokojno... i rasslablenno... otdohnut'... organizovat' svoj vnutrennij opyt... i prodolzhat' uchit'sya chemu-to novomu... ispol'zovav te znaniya, kotorye vash mozg poluchil v sostoyanii transa... i posle vyhoda iz transa pochuvstvovat' sebya namnogo luchshe... i uverennee. V obydennoj zhizni vstrechaetsya dovol'no mnogo situacij, provociruyushchih pogruzhenie v trans. Vam navernyaka prihodilos' videt' lyudej, uvlechennyh chteniem ili televizionnoj peredachej: ih soznanie bukval'no otsutstvuet, ih zdes' net. Oni zhivut tam, v knige pli fil'me, i pust' zhivut - podsoznanie vse ravno ostaetsya na svyazi s vneshnim mirom. Podojdite k rebenku, kotoryj perezhivaet syuzhet mul'tfil'ma, podstrojtes' k ego dyhaniyu i shepnite: "U tebya sil'noe zhelanie sdelat' uroki posle fil'ma". So vzroslymi eto prohodit eshche legche. Eshche odna tipichnaya transovaya situaciya - skuchnaya lekciya ili doklad. Lyuboj student pomnit, CHto eto takoe. YA eto tozhe pomnyu, poetomu (S. Gorin nachinaet govorit' monotonno, pochti bez pauz) mne o-chen'-leg-ko-dat'-vam-pri-mer-to-go-kak-mozh-no-go-vo-rit'-bez-in-to-na-cij-so-ver-shen-no-rav-no-mer-no-i-ne-po-nyat-no-o-chem. Lektor takogo tipa vpolne mog by vklyuchit' v svoyu rech' gipnoticheskie vnusheniya, no esli on etogo ne delaet, sdelajte vy - dlya svoego soseda po parte. Vopros iz zala: Mozhno li nazvat' transovym sostoyanie pered zasypaniem? I, kstati, pravda li, chto s chelovekom, kotoryj spit, mozhno razgovarivat'? S. Gorin: Otvet "da" na oba voprosa. YA ne predpolagal, chto vas zainteresuet eta tehnika, no vy pravy - s delovym partnerom mozhno obshchat'sya i v posteli (smeh v zale). Perevod estestvennogo sna v gipnoticheskij. Mnogie nachinayushchie gipnotizery probuyut sebya v perevode estestvennogo sna v gipnoticheskij. |to v izvestnoj stepeni proshche, potomu chto soznanie cheloveka uzhe izmeneno, on uzhe ne bodrstvuet, i vasha zadacha svoditsya tol'ko k tomu, chtoby ustanovit' rapport. Dlya ustanovleniya rapporta so spyashchim ispol'zuyutsya te zhe priemy podstrojki, chto i dlya bodrstvovaniya - za isklyucheniem razve chto pozy i dvizhenij. Vam ne obyazatel'no lozhit'sya ryadom s partnerom (smeh v zale), dlya vas vazhnee podstroit'sya k ego dyhaniyu. V medicine perevod nochnogo sna v gipnoticheskij chasto primenyaetsya pri rabote s det'mi. Bodrstvuyushchemu rebenku trudno byvaet ob座asnit', chto ot nego trebuetsya, trudno ugnat'sya za ego povedencheskoj gibkost'yu, i togda vy dozhidaetes', poka on zasnet, sadites' ryadom s nim i proizvodite pryamuyu podstrojku k ego dyhaniyu v techenie 3 - 4 minut. Posle etogo prover'te, mozhete li vy vesti: med lenno menyajte ritm svoego dyhaniya. (Mozhete primenit' nepryamuyu podstrojku k dyhaniyu, prikasayas' k spyashchemu v takt ego dyhatel'nym dvizheniyam grudnoj kletki). Delajte proverku dejstvitel'no medlenno, myagko, ostorozhno - rezkie peremeny pri horoshej podstrojke mogut razbudit' vashego partnera. Esli vy vedete, to nachinajte shepotom ili negromkim golosom govorit' prostye frazy: "Prodolzhaj spat'... Spi glubzhe... Ty budesh' spat' i slyshat' moj golos...". Posle etogo delajte pryamoe vnushenie togo, chto trebuetsya ot spyashchego. (Detyam s sootvetstvuyushchej problemoj govoryat: "Ty prosnesh'sya i pojdesh' v tualet, kogda pochuvstvuesh', chto hochesh' pomochit'sya"). Mozhno skazat': "Posle probuzhdeniya ty sdelaesh' vot chto...". Takie vnusheniya nazyvayutsya postgipnoticheskimi, oni tozhe rabotayut. Ustanoviv rapport, vy mozhete razgovarivat' so spyashchim, no ne ozhidajte, chto chelovek, nahodyashchijsya v sil'no izmenennom sostoyanii soznaniya, budet davat' podrobnye otvety. Rech' lyudej, pogruzhennyh v trans, ochen' lakonichna, poetomu zadavajte takie voprosy, na kotorye mozhno otvetit' "da" ili "net". Esli vy budete nastaivat' na razvernutyh otvetah, on prosnetsya. Vopros iz zala: CHto delat', esli on prosnetsya? S. Gorin: Po obstoyatel'stvam. Konechno, prosnuvshis' ryadom s neznakomym chelovekom, vash partner mozhet ispugat'sya. No, kak pravilo, lyudi lozhatsya spat' ryadom so znakomymi. Esli vam nado prodolzhat' obshchenie v transe, podozhdite, poka chelovek usnet, i povtorite vse snova. Vopros iz zala: Mozhet li spyashchemu cheloveku prisnit'sya moe vnushenie? S. Gorin: Dazhe esli ono prisnitsya, on ne vspomnit ego posle probuzhdeniya. K tomu zhe vy mozhete podstrahovat'sya, dav partneru special'nuyu instrukciyu o zabyvanii skazannogo vami. V lyubom sluchae spyashchij vas ne osoznaet, i, znachit, ne zapominaet soznatel'no vashe vnushenie. Kstati, eksperimenty po obucheniyu vo sne tozhe podtverzhdayut, chto luchshej yavlyaetsya kombinaciya soznatel'nogo (v sostoyanii bodrstvovaniya) i podsoznatel'nogo (vo sne) zapominaniya. Navedenie cherez gipnoticheskie fenomeny. YA vam rasskazyval, chto dlya glubokogo transa harakterny nekotorye yavleniya, kotorye nazyvayutsya gipnoticheskimi fenomenami: sohranenie pridannoj pozy (katalepsiya), izmenenie chuvstva vozrasta (vozrastnaya regressiya), vnushennye gallyucinacii. Mezhdu transom i gipnoticheskimi fenomenami sushchestvuet i obratnaya svyaz' - esli vyzvat' eti fenomeny v sostoyanii bodrstvovaniya, oni navodyat gipnoticheskij trans, vopros tol'ko v tom, kak ih vyzvat'. |to proshche, chem mozhno predpolagat'. Voz'mem dlya nachala vozrastnuyu regressiyu. YUra, ty mozhesh' vspomnit' sebya v detstve? V kakom imenno vozraste ty mozhesh' sebya vspomnit'? YUra: Primerno v pyatiletnem. S. Gorin: Horosho, vspomni kakoe-nibud' sobytie iz etogo vremeni. Vspomni, kak ty katalsya s gorki na sankah... Interesno, pomnish' li ty, kak ty byl odet?.. Pomnish' li svoi sanki?.. Pomnish' tot sneg, to oshchushchenie holoda, kogda ty katish'sya s gorki... Esli ty posmotrish' vniz, na svoi nogi, to smozhesh' uvidet' valenki, kotorye byli na tebe... Ty mozhesh' uslyshat' golosa svoih druzej... takih zhe detej, kak i ty... Vspomni, kak eto bylo priyatno... katat'sya na sankah i obshchat'sya s druz'yami... Voz'mi v nastoyashchee vremya svoyu detskuyu energiyu i vernis' syuda, k nam, v tom tempe, kotoryj tebe priyaten... CHelovek estestvennym obrazom pogruzhaetsya v trans cherez vozrastnuyu regressiyu, esli nachinaet vspominat' svoe detstvo. Dajte cheloveku vozmozhnost' pokazat' vam ego shkol'nye fotografii, stimulirujte ego vospominaniya, sozdajte rapport i ispol'zujte tot trans, kotoryj vy vyzvali. Vnushennye gallyucinacii ochen' blizki k vospominaniyam i predstavleniyam, poetomu navedenie transa cherez ispol'zovanie etoj tehniki trebuet razvitoj fantazii partnera. YA lyublyu primenyat' etot vid navedeniya transa pri rabote s det'mi oni lyubyat fantazirovat'. Rebenok, kotoryj boitsya temnoty, ochen' ohotno rasskazhet vam o teh chudovishchah, kotorye hodyat v temnote i kotoryh on boitsya; i chem podrobnee on rasskazyvaet, tem glubzhe pogruzhaetsya v trans... Mne ostaetsya tol'ko prisoedinit'sya k etomu transu i v techenie odnogo seansa izbavit' rebenka ot strahov. Vzroslye tozhe ne lisheny fantazii. Ponablyudajte za tem, kak lyudi rasskazyvayut ob otpuske, provedennom interesno, o svoih problemah... Pogruzhayas' v problemy, chelovek pogruzhaetsya v trans, kotoryj dazhe ne vsegda trebuet uglubleniya - dostatochno prisoedinit'sya k nemu, pomoch' sozdat' horoshuyu gallyucinaciyu, i vospol'zovat'sya etim. ...Samye rannie eksperimenty s gipnozom byli svyazany s navedeniem cherez katalepsiyu. Tak gipnotizirovali krolikov, lyagushek, kuric: esli zhivotnoe shvatit' tak, chtoby ono ne moglo poshevelit'sya, i rezko perevernut' vniz golovoj, ono v techenie minuty pogruzhaetsya v ochen' glubokij gipnoticheskij trans, sohranyaya pridannuyu emu neudobnuyu pozu eshche ochen' dolgo. Razumeetsya, s chelovekom vy tak ne postupite. No v rabote s lyud'mi est' dostatochno mnogo kontekstov, v kotoryh vy mozhete vyzvat' nepodvizhnost' i ispol'zovat' ee dlya navedeniya transa. Odin iz takih kontekstov - rukopozhatie. Ego mozhno zatyanut', uderzhivaya ruku partnera v odnom polozhenii, sdelav ochen' neopredelennym moment okonchaniya rukopozhatiya. Zdes' ochen' vazhno pochuvstvovat' tot moment, kogda ruka uzhe ne pytaetsya osvobodit'sya, kogda ona zamiraet nepodvizhno i tochno tak zhe zamiraet vash partner... Ispol'zovanie katalepsii potrebuet ot vas horosho otrabotannogo povedeniya, to est' neslovesnogo navedeniya transa. Bud'te ubeditel'ny v demonstracii sily svoej lichnosti, svoego avtoriteta - zdes' umestny lyubye predvaritel'nye zagotovki (vplot' do krasivoj i dorogoj vizitnoj kartochki) - i, vpolne vozmozhno, chto vashego avtoriteta uzhe budet dostatochno dlya navedeniya transa. Drugoj kontekst, v kotorom mozhno pridat' partneru opredelennuyu pozu - tanec; vozmozhnostej dlya manipulyacij zdes' ochen' mnogo. Poskol'ku mne hochetsya usovershenstvovat' vashu chuvstvitel'nost', sdelajte eshche odno uprazhnenie. Uprazhnenie N 12. Sejchas ya vklyuchu muzyku, vy razdelites' na pary i potancuete, no eto ne budet otdyhom: vy budet tancevat' s zakrytymi glazami. derzha ruki ladon' k ladoni, to est' poluchaya svedeniya o partnere tol'ko cherez oshchushcheniya ot ego ladonej. Vashi zadachi: a) pochuvstvovat', kakoj temp dvizheniya vashih ruk naibolee priyaten dlya partnera i prisoedinit'sya k etomu tempu, dostaviv tem samym udovol'stvie partneru (eto nikogda ne vredno); b) vybrat' moment dlya vnezapnoj ostanovki i pochuvstvovat' poyavlenie katalepsii u partnera. Snachala eti zadachi vypolnyaet partner A, zatem - partner B. Razryv shablonov. Est' eshche odna gruppa tehnik, primenyaemyh dlya bystrogo navedeniya transa; ih ob容dinyaet obshchee nazvanie "razryv shablonov". O kakih shablonah idet rech'? Mnogie nashi dejstviya sovershayutsya po opredelennoj programme, povtoryaemoj sotni i tysyachi raz bez izmenenij: privetstvie, rukopozhatie, kurenie. Kogda vy vstrechaete znakomogo i sprashivaete u nego: "Kak dela?", vas na samom dele ne interesuet sostoyanie ego del - vy prosto dejstvuete po programme, kotoraya nazyvaetsya "privetstviem" i kotoraya predusmatrivaet shablonnyj otvet' "Normal'no" na shablonnyj vopros. Poprobujte na vopros: "Kak dela?" otvetit': "Uzhasno, skoro pomru"; ili nachnite podrobno rasskazyvat' o svoih delah: "Da vot, znaesh', vchera vecherom rebenok chto-to raskapriznichalsya, my s zhenoj dumali - mozhet, zabolel? - net, izmerili temperaturu, okazalas' normal'noj, a segodnya utrom chut' na rabotu ne opozdal, takaya tolpa na ostanovke stoyala, nu, dumayu, nikogda v avtobus ne popadu, no povezlo, podoshel avtobus i ya kak raz vozle dveri okazalsya..." Takoe vashe povedenie ne sootvetstvuet obshcheprinyatoj programme i vyzyvaet u partnera zameshatel'stvo. I etoj situaciej zameshatel'stva vy mozhete vospol'zovat'sya - esli staraya programma povedeniya, staryj shablon u partnera sloman, vy mozhete navyazyvat' emu novuyu programmu. Te, kto zanimaetsya igrovymi vidami sporta, pojmut menya bystree... Nu, naprimer, igraya v nastol'nyj tennis, vy mozhete pri podache ispol'zovat' kakoj-to opredelennyj udar, i povtorit' ego eshche dva raza, a potom vdrug poslat' sharik po-drugomu (drugim udarom, s drugoj zakrutkoj). Partner uspel usvoit' staruyu programmu, kotoruyu vy emu navyazali, on ne uspevaet sreagirovat', on v zameshatel'stve - i vy poluchaete igrovoe preimushchestvo, kotoroe mozhete realizovat'. To, chto u nas zdes' proishodit, process obucheniya, tozhe yavlyaetsya v kakoj-to stepeni shablonom: ya dolzhen govorit', a vy dolzhny slushat'. Esli vdrug v kakoj-to moment (vnezapno zamolkaet, prodolzhaya shevelit' gubami i ozhivlenno zhestikulirovat')... Esli vdrug v kakoj-to moment ya razryvayu etot shablon, vy ne znaete, chto teper' delat', i kto-to mog by dat' vam svoyu programmu povedeniya, kotoruyu vy by stali vypolnyat'. Vazhnyj moment v navedenii transa cherez zameshatel'stvo - neozhidannost' vozdejstviya. Uzhe citirovannyj mnoyu A.M.Svyadoshch opisyval svoi nablyudeniya, svyazannye s nashej temoj, sleduyushchim obrazom:
"YA ne raz zamechal, chto u nekotoryh bol'nyh nevrozami voznikaet sostoyanie rezko povyshennoj vnushaemosti <...> pri odnoj podgotovke k provedeniyu seansov psihoterapii. Tak, naprimer, pri issledovanii reakcii zrachkov na svet, kogda bol'nomu predlagalos' smotret' pryamo pered soboj, emu tut zhe mozhno bylo vnushit' nayavu paralich ruki i t. d. |to sostoyanie mozhno nazvat' <...> sverhvnushaemost'yu. <...> Odnako ono mozhet voznikat' i u zdorovyh lyudej vne svyazi s seansom gipnoza. Sposobstvuet etomu neozhidannost' vozdejstviya. Tak, na ulice, vblizi vhoda v institut, mnoyu (togda eshche molodym chelovekom) 4 raza byl proizveden sleduyushchij eksperiment: ya neozhidanno ostanavlival prohodyashchego neznakomogo muzhchinu i obrashchalsya k nemu so slovami: "U menya k vam bol'shaya pros'ba (govorilos' napryazhennym tonom) - voz'mite etu zapisku, vojdite v institut, projdite mimo prohodnoj sovershenno spokojno, podymites' po lestnice na pyatyj etazh. Tam uvidite na dveri nadpis' "Laboratoriya akustiki". Vojdite, sprosite Mariyu Mihajlovnu i peredajte ej etu zapisku. Posle etogo srazu vernites'. Idite!" Troe muzhchin, ni o chem ne sprashivaya, vypolnili zadanie, i lish' odin otkazalsya, s nedoumeniem skazav, chto on ne mozhet etogo sdelat', tak kak toropitsya. Po slovam poluchavshej zapiski i prisutstvovavshih pri etom, lica, peredavavshie ee, proizvodili vpechatlenie avtomaticheski dejstvovavshih".
A vot kakie primery na tehniku razryva shablonov privodil A. Sitnikov:
"... Odin iz moih uchenikov, rabotayushchij v ugolovnom rozyske, poehal na vypolnenie odnogo ochen' vazhnogo zadaniya. Oni prigotovilis' k tomu, chtoby vzyat' prestupnika v kvartire, no v kvartire ego ne okazalos'. Telefona v kvartire ne bylo. Moemu znakomomu prishlos' vyjti iz doma dlya togo, chtoby pozvonit' iz avtomata. V stekle telefonnoj budki on uvidel otrazhenie podhodivshego k nemu szadi prestupnika. Vremeni na razdum'ya ne ostavalos'. I on sdelal edinstvenno pravil'noe, chto mozhno bylo sdelat' v etoj situacii - on neozhidanno obernulsya i skazal: "Daj dve kopejki!" - "Sejchas",- otvetil tot. |togo sekundnogo zameshatel'stva hvatilo dlya togo, chtoby ego obezoruzhit'. Privedu eshche odin primer na tehniku razryva. Odin iz moih druzej ochen' dolgo ehal v poezde iz odnogo goroda v drugoj. I na odnoj iz ostanovok on vyshel iz poezda, zashel v bufet dlya togo, chtoby chto-nibud' kupit' poest'. V bufete okazalas' dlinnaya ochered'. No poezd zhdat' ne budet, a kushat' hochetsya. I togda on podhodit bez ocheredi, protyagivaet den'gi, ochered' nachinaet vozmushchat'sya, i on ochen' iskrenne otvechaet: "Izvinite, ya tol'ko chto podoshel...""
YA govoril, chto mozhno ispol'zovat' rukopozhatie dlya navedeniya transa cherez katalepsiyu. Ego mozhno ispol'zovat' i dlya navedeniya transa cherez razryv shablona, poskol'ku u muzhchin etot shablon ochen' razvit, on formiruetsya s detstva, poetomu pri odnom vide protyanutoj k vam ruki nachinaet rabotat'. (Ponablyudajte za situaciej, kogda dvoe muzhchin ne znayut, nuzhno li im zdorovat'sya za ruku - u nih po ocheredi vzdragivaet pravaya ruka). CHtoby ispol'zovat' etu tehniku, ya podhozhu k Igoryu i govoryu emu: "Zdravstvuj! (protyagivayu pravuyu ruku. V tot moment, kogda Igor' tozhe protyagivaet pravuyu ruku, beru ego za zapyast'e svoej levoj rukoj) - Stop! Posmotri na svoyu ruku! Bud' vnimatelen! Ona zastyla... i eto znachit, chto ty mozhesh' uznat' chto-to vazhnoe dlya sebya... (zavershaet rukopozhatie) Priyatno pozdorovat'sya eshche raz!" Pochemu on vypolnil moyu komandu? Potomu chto rukopozhatie - eto cel'nyj komponent povedeniya, u nego net serediny. I kogda ya sdelal tak, chto u etogo shablona poyavilas' seredina, u Igorya ne okazalos' podhodyashchej programmy povedeniya - on prinyal moyu komandu. Pri rabote s kuril'shchikami nekotorye psihoterapevty tozhe ispol'zuyut razryv shablona. Oni dayut pacientu instrukciyu pokazat', kak on prikurivaet, i kogda chelovek vse sdelal, vstavil sigaretu s rot i prigotovilsya prikurit' - u nego neozhidanno otbirayut sigaretu i dayut druguyu programmu povedeniya. Esli vy polagaete, chto v delovom obshchenii vam ne vsegda udobno budet hvatat' partnera za rukav dlya preryvaniya kakogo-libo iz ego shablonov, vy mozhete zashchitit'sya citatoj - rasskazhite o tom, kak vy byli na seminare: "I on podoshel ko mne i sdelal vot tak...". |to tozhe horoshij priem, po tomu chto vy snimaete s sebya otvetstvennost' za neudachu. |to delaete ne vy, eto delal ya na seminare. Ili mozhete rasskazat' o tom, kak v odnom fil'me gipnotizer podoshel k cheloveku, podnyal ego ruku i skazal: "A teper' vojdite v trans!" V obydennoj zhizni, kstati, razryv shablonov poluchaetsya legche, chem na seminare. Rechevoe svyazyvanie ("zabaltyvanie"). Do sih por my obrashchali vnimanie na sposoby navedeniya transa, trebuyushchie v pervuyu ochered' opredelennoj iskusstvennosti v povedenii. No est' sposoby, pozvolyayushchie navesti trans v osnovnom posredstvom rechi. (Ne pomnyu, kto pervym skazal, chto yazyk dan nam dlya nam dlya togo, chtoby skryvat' nashi mysli. CHem starshe my stanovimsya, tem luchshe eto ponimaem, i, uvy, - tem bol'she verim slovam). Sravnite dva predlozheniya. Pervoe: "Vy sidite na stule. Vyslushaete menya. Vasha sosredotochennost' vozrastaet". Vtoroe: "V to vremya kak vy sidite na stule i slushaete menya, vasha sosredotochennost' vozrastaet". CHem oni otlichayutsya? Vtoroe predlozhenie zvuchit bolee osmyslenno. Ego soderzhanie ostalos' takim zhe, kak u pervogo predlozheniya, no s pomoshch'yu oborota "v to vremya kak" i soyuza "i" ya svyazal sostavlyayushchie ego frazy v odno celoe. Mezhdu tem, chto vy sidite na stule, i tem, chto vasha sosredotochennost' vozrastaet, po-prezhnemu net nikakoj svyazi - no vo vtorom predlozhenii eta svyaz' sozdana iskusstvenno chisto rechevym sposobom. Soznaniyu eto nravitsya, ono otvlekaetsya na poiski smysla - i popadaet v lovushku. Izuchaya psihologiyu, ya stal ponimat', chto ne ponimayu v lyudyah ochen' mnogogo, no nikak ne mogu ponyat', chto imenno iz neponyatogo mnoyu ya vse zhe ponimayu, i ya, navernoe, nikogda ne pojmu raznicu mezhdu tem, chto ya uzhe ponyal i tem, chto ya ne ponimayu. (Dolgaya pauza, zatem smeh v zale). Replika iz zala: Vy mozhete povtorit' etu frazu? S. Gorin: Mogu, no vy ee vse ravno ne zapomnite. V nej est' ryad nepravil'nostej, pravil'nost' primeneniya kotoryh sozdast novuyu nepravil'nost', i dlya togo, chtoby osoznat' pravil'noe ispol'zovanie nepravil'nostej rechi, nado govorit' ochen' pravil'no (pauza, aplodismenty) Spasibo. Samoe smeshnoe - to, chto v oboih moih vyskazyvaniyah est' smysl... I poka vashe soznanie ego ishchet, ya mogu ustanovit' neslovesnyj kontakt s vashim podsoznaniem i nachat' vami upravlyat'. To, chto ya vam prodemonstriroval, nazyvaetsya "konfuzionnyj trans"; politiki i psihoterapevty eto umeyut, pochemu by ne nauchit'sya kommersantam? V rechevyh tehnikah set' odna osobennost': vashej cel'yu yavlyaetsya privlechenie soznatel'nogo vnimaniya ne k soderzhaniyu rechi, ne k smyslu, a k vneshnemu oformleniyu. |togo mozhno dostich' po-raznomu. Vo-pervyh, vy mozhete vesti rasskaz ot pervogo lica, i togda vnimanie budet privlecheno k vam, k vashej lichnosti. I, vo-vtoryh, vy mozhete nasytit' svoj rasskaz mnozhestvom podrobnostej, v kotoryh uvyaznet soznanie vashego sobesednika. Zdes', v sushchnosti, net nichego novogo dlya vas. Esli vy hotite dovesti do sobesednika smysl soobshcheniya "igrek", peredannogo vam nekim "iksom", to vy prosto skazhete: "X skazal Y". Esli zhe vam nuzhno zavualirovat' etot smysl, to vy nachnete tak: "YA nedavno videl X... Ty ego, navernoe, znaesh'? Nu, on zhivet po ulice M, na "ZHigulyah" tret'ej modeli ezdit... Znaesh', vysokij takoj, sutulitsya nemnogo. Blondin takoj lysovatyj. Tak vot, my s nim vstretilis' vozle "Gastronoma", pogovorili o zhizni... Sestra u nego zamuzh vyhodit, i, kstati, on skazal Y". Esli posle etogo vy budete prodolzhat' v tom zhe duhe, to soobshchenie Y do soznaniya vashego sobesednika ne dojdet, a soderzhaniem soobshcheniya kak raz i mozhet byt' komanda vojti v trans i chto-to sdelat'. Teper' - bolee slozhnaya tehnika navedeniya, "perekryvanie real'nostej". Ona sostoit v tom, chto vy postoyanno vpletaete odnu istoriyu v druguyu, v tret'yu, v chetvertuyu... I eto mozhno sochetat' s pryamym vnusheniem. Navernoe, eto tozhe legche prodemonstrirovat', chem ob座asnit'. V 1991 godu, letom, ya byl na seminare Adama Berka v Novosibirske. Kogda on s nami zanimalsya, my ne srazu ponyali, chto chasto pogruzhalis' v trans vo vremya zanyatij. On ne govoril nam pryamo: "Vojdite v trans", on rasskazyval nam raznye istorii. Odna iz etih istorij byla o tom, kak sam Adam uchilsya u Dzhona Grindera v Kalifornii, i vo vremya seminara Dzhon govoril im: "Rasslab'tes' i uspokojtes'... YA rasskazhu vam istoriyu o tom, kak my uchilis' u Miltona |riksona, kotoryj byl masterom rasskazyvat' takie istorii, slushaya kotorye lyudi pogruzhayutsya v trans... Dlya togo chtoby pogruzit' cheloveka v trans, Milton mog prosto skazat': "Predstav'te sebe, chto vy zasypaete... I po mere togo kak vy eto predstavili, vy mozhete uvidet' son... I vo sne vy vidite, kak vy idete po lesu... i vy ochen' ustali... vam hochetsya rasslabit'sya i uspokoit'sya... I vy vidite uyutnuyu luzhajku... i zasypaete na nej bystro i gluboko..." Poprobujte razobrat'sya v tom, chto proishodit: kto komu rasskazyvaet istoriyu? YA - vam, zdes' i sejchas, ili Adam - gruppe vrachej v 1991 godu, ili Dzhon Adamu, ili Milton Dzhonu? Nastoyashchaya situaciya, vot eta real'nost' ushla, i vy ushli iz etoj real'nosti. Vashe soznanie ne vosprinimaet moyu instrukciyu ("uspokoit'sya, rasslabit'sya, usnut'") kak instrukciyu, potomu chto ne mozhet ponyat', kto s vami na samom dele govorit. Vse dannye mnoj komandy idut v podsoznanie, kotoroe reagiruet nastol'ko uspeshno, chto mne sejchas pridetsya poprosit' vas vernut'sya k sostoyaniyu bodrstvovaniya. Rasskazyvanie istorij (pritchi, metafory, citaty) ochen' populyarno v eriksonianskom gipnoze, ego ispol'zuyut i pri navedenii, i pri ispol'zovanii transa. Rasskazyvaya istoriyu, my obhodim vozmozhnoe soprotivlenie partnera tem, chto ne daem emu prikazov - my ved' prosto govorim o tom, kak lyudi pogruzhayutsya v trans! Istoriya pozvolyaet nam primenit' vsevozmozhnye yazykovye sredstva dlya togo, chtoby obespechit' plavnyj perehod ot sostoyaniya bodrstvovaniya k sostoyaniyu transa (soyuzy i oboroty tipa "kogda, po mere togo kak, v to vremya kak"), potomu chto eti sredstva legko vklyuchit' v kontekst istorii.
ZHenshchiny, imeyushchie malen'kih detej, znayut, kak trudno zastavit' ih pojti spat' - chem strozhe vash prikaz ("A nu, sejchas zhe v postel'!"), tem gromche plachet rebenok. Umnaya mat' delaet inache - ona predlagaet rebenku poslushat' skazku i govorit chto-to vrode: "Noch' nastala... Vot i lyudi spyat, vot i zveri spyat... Lisy spyat po gorochkam, zajki spyat po norochkam... Gusi spyat na travushke, utki na muravushke... Detki vse po lyulechkam... Spyat-pospyat, vsemu miru spat' velyat". Fol'klornye kolybel'nye chasto vklyuchayut v sebya takoj podhod k usypleniyu rebenka.
Istoriya ili metafora pozvolyaet vam zashchitit'sya ot neudachi. Vmesto togo chtoby navodit' trans samomu, vy mozhete rasskazat' o tom, kak ya navodil transy na seminare: "Ponimaesh', on podoshel ko mne vot tak, vzyal vot tak moyu ruku i skazal: "Sejchas, kogda tvoya ruka zastyvaet v etom polozhenii... ty vhodish' v osoboe sostoyanie soznaniya... i po mere togo kak ruka budet opuskat'sya... eto sostoyanie usilitsya... ty pojmesh' vse vygody sdelki, kotoruyu ya tebe predlozhil... i zabudesh' o tom, chto ya tebe govoryu... no budesh' soglashat'sya so mnoj potom... kogda tvoya ruka sovsem opustitsya... i eto znachit, chto ty vozvrashchaesh'sya k yasnomu soznaniyu... i smotrish' na menya". Vot chto on s nami tam delal, sam ya takogo delat' by ne stal". Istoriya ili metafora v obydennoj zhizni pozvolyaet razryadit' skrytuyu agressivnost', vyrazit' svoe neodobrenie komu-libo ne napryamuyu, a pripisav ego personazhu rasskaza ili citaty: "Segodnya utrom ya ehal v avtobuse, kakoj-to paren' nastupil mne na nogu, i ya skazal emu: "Soplyak ty etakij!"" Ochen' malo lyudej pojmet, chto vy skazali na samom dele. (Pravda, iskushennyj sobesednik tozhe mozhet otvetit' vam citatoj: "YA nedavno byl na svinoferme, videl tam bol'shushchuyu svin'yu i skazal ej: "Nu, ty i svin'ya!"") Lichno mne tehnika navedeniya transa cherez istorii nravitsya svoej universal'nost'yu. Sovetskomu soznaniyu trudno dokopat'sya do celi rasskazchika, tradiciya rasskazyvaniya istorij u nas pochti ischezla... Berite lyubuyu situaciyu, svyazannuyu s estestvennym pogruzheniem v trans, i opisyvajte ee razvernuto. Mozhete rasskazat', kak vy byl i v otpuske u morya i lezhali u vody na teplom peske, i chuvstvovali, kak telo rasslablyaetsya, rasslablyaetsya, rasslablyaetsya... Vy smotreli v nebo, i pri etom u vas slegka kruzhilas' golova, i vam hotelos' spat'... Solnce utomlyalo vashe zrenie, i vy zakryvali glaza... I vam kazalos', chto vy prodolzhaete smotret' na vodu, i vidite tam lenivuyu rybu, i dumaete: "Interesno, mozhet li ryba chuvstvovat' rasslablennost' i vpadat' v trans?". V principe, dlya navedeniya transa po etoj metodike mozhno ispol'zovat' dazhe prognoz pogody iz segodnyashnej gazety, prosto kommentiruya ego: "Pishut, chto budet dozhd'. YA tak lyublyu slushat' shum dozhdya i pod nego zasypat'..." Peregruzka. Sleduyushchaya gruppa metodik bystrogo navedeniya transa svyazana s nekotorymi osobennostyam i vospriyatiya chelovekom informacii. Vo-pervyh, kazhdyj chelovek mozhet usvaivat' postupayushchuyu informaciyu s opredelennoj skorost'yu, esli etu skorost' prevysit', to soznanie ne uspevaet obrabotat' novye svedeniya, i oni idut v podsoznanie. Vo-vtoryh, chelovek mozhet soznatel'no uderzhat' v kratkovremennoj pamyati opredelennyj ob容m informacii, i vse, chto prevyshaet etot ob容m, takzhe ne obrabatyvaetsya soznaniem. Takim obrazom, mozhno navesti transovoe sostoyanie i vyjti na kontakt s podsoznaniem cherez informacionnuyu peregruzku soznaniya. Esli skorost' obrabotki informacii ves'ma individual'na, to ob容m kratkovremennoj pamyati v srednem odinakov u vseh lyudej i sostavlyaet 7+2 edinicy informacii. CHislo 7 v svyazi s etim okazyvaetsya po-nastoyashchemu magicheskim: raduga imeet 7 cvetov, v nekotoryh religioznyh vozzreniyah sushchestvuet 7 nebesnyh sfer i t. d. Tol'ko ot ob容ma kratkovremennoj pamyati zavisit sushchestvovanie poslovic "Sem' raz otmer' - odin raz otrezh'", "Semero odnogo ne zhdut" i mnogih drugih. YA ispol'zoval uskorennuyu podachu informacii, rabotaya s intellektual'no nerazvitymi pacientami, zhelayushchimi pokazat', chto oni ne poddayutsya gipnozu. Obshchayas' s nimi, mozhno dazhe ne udelyat' osobogo vnimaniya podstrojke. Vse, chto nuzhno sdelat' - eto posle predvaritel'noj instrukcii "Slushajte menya vnimatel'no!" uskoryat' temp svoej rechi, primerno tak: "Vozmozhno, rano ili pozdno tebe zahochetsya pogruzit'sya v gipnoticheskoe sostoyanie; mozhet byt', ty eto sdelaesh' ili ne sdelaesh' sejchas, ili ty eto sdelaesh' nemnogo pozzhe (zdes' rech' stanovitsya ochen' bystroj) i v trans ty vojdesh' v tot samyj moment, kogda pojmesh', chto uzhe nemozhesh' ponimat'to, chtoyatebegovoryueshchebystree, eshchebystree, eshchebystree". Tehnika informacionnoj peregruzki imeet mnozhestvo variantov. V kontekste lechebnoj praktiki navedenie transa mozhno zamaskirovat' pod psihologicheskoe obsledovanie. Naprimer, ya predlagayu pacientu proveryat' sootvetstvie togo, chto ya govoryu, i togo, chto ya delayu: "Sejchas ya budu prikasat'sya k pal'cam vashej pravoj ruki i nazyvat' ih pri etom, a vy proveryajte, pravil'no li ya ih nazyvayu. Vot ya prikasayus' k bol'shomu pal'cu, k srednemu pal'cu (prikasayus' k mizincu), k ukazatel'nomu pal'cu (prikasayus' k srednemu pal'cu), k bezymyannomu pal'cu, k mizincu (prikasayus' k bol'shomu pal'cu )". YA postepenno uskoryayu temp etogo "obsledovaniya", i mne ne slozhno vstavit' v svoyu skorogovorku pryamuyu instrukciyu - "i kogda vy pochuvstvuete ustalost', vojdite v trans". V hode obychnoj besedy s pacientom ya mogu peregruzit' ego kinestetiku bessistemnymi kasaniyami. On ne znaet, k kakomu uchastku tela ya sobirayus' prikosnut'sya, potomu chto ya prikasayus' kazhdyj raz k raznym uchastkam, a inogda povtoryayu kasanie v odnoj tochke tela. I v te momenty, kogda ego soznanie zanyato voprosom: "K kakoj tochke tela ya prikosnus' v sleduyushchij raz i chto vse eto znachit?" - ya dayu pryamye instrukcii o vhozhdenii v trans. V delovom obshchenii takie varianty primenit' trudno, kontekst ne sovsem podhodyashchij... no est' variant, kotoryj, kak mne kazhetsya, prosto prednaznachen dlya teh iz vas, kto rabotaet v odnoj firme, v odnom uchrezhdenii, i mozhet rabotat' v pare. |tot variant nazyvaetsya "dvojnoe navedenie". Sut' ego prosta: dlya togo chtoby bystro peregruzit' partnera informaciej, k nemu podhodyat dva cheloveka s dvuh storon i govoryat s nim odnovremenno (odin - v pravoe uho, drugoj - v levoe). |tu tehniku my s vami otrabotaem cherez uprazhnenie. Uprazhnenie N 13. Voz'mem bolee demonstrativnyj variant dlya gruppy iz chetyreh uchastnikov. Partner A vypolnyaet rol' gipnotiziruemogo. Partnery B i V podhodyat k nemu sprava i sleva i, priblizitel'no soblyudaya podstrojku k dyhaniyu, odnovremenno govoryat prostye formuly dlya navedeniya transa ("ty stanovish'sya spokojnee, ty vse bolee sosredotochen i umirotvoren, ty mozhesh' ostavat'sya rasslablennym, tebe priyatna eta poza dlya vhozhdeniya v trans" i t. p.). Partner G podhodit k partneru A szadi i prikasaetsya sluchajnym obrazom k raznym uchastkam ego spiny. V etom uprazhnenii vy mozhete ne zabotit'sya ob ispol'zovanii transa, otrabotajte tol'ko navyk navedeniya, navyk vzaimodejstviya v gruppe gipnotizerov. Pust' kazhdyj uchastnik uprazhneniya poprobuet sebya v raznyh rolyah.
Samootchety uchastnikov: - U menya bylo oshchushchenie, chto kazhdaya polovina grudnoj kletki dyshit v svoem ritme, ya eshche podumal: "Tak zhe ne byvaet!" - Mne pokazalos', chto ya tak i ostanus' nepodvizhnym, dazhe esli u menya nachnut vse dostavat' iz karmanov... S. Gorin: Dejstvitel'no, v svoe vremya eta tehnika byla populyarna u karmannyh vorov, vash samootchet natolknul menya na eto vospominanie. Konechno, i v delovom obshchenii, i v karmannyh krazhah vazhno zaranee otrabotat' vzaimodejstvie partnerov, zanimayushchihsya dvojnym navedeniem. YA polagayu, chto nechto pohozhee na nashe uprazhnenie proishodit na tak nazyvaemyh pedsovetah, kogda "trudnogo" rebenka pedagogi okruzhayut so vseh storon i odnovremenno govoryat emu, kakoj on plohoj. CHego oni etim dostigayut, krome zakrepleniya otricatel'nyh kachestv rebenka pri pomoshchi gipnoticheskogo vnusheniya? Natasha: My govorili o "cyganskom" gipnoze, a ved' cyganki imenno tak i delayut - podhodyat s dvuh storon i govoryat odnovremenno! Vitalij: Mne prishlos' videt' primenenie etoj tehniki, tol'ko ya togda ne znal, chto proishodit. K moemu nachal'niku prishli dvoe s kakim-to somnitel'nym predlozheniem - i oni podoshli s dvuh storon i govorili oba odnovremenno. Vy znaete, moj nachal'nik - chelovek ochen' zhestkij i volevoj, no cherez dve minuty on podpisal dogovor s nimi... S. Gorin: Mozhesh' vzyat' kogo-nibud' iz partnerov po uprazhneniyu i pojti k nachal'niku za dobavkoj k zarplate. Uspeh dvojnogo navedeniya garantiruetsya tem, chto vy peregruzhaete partnera po vsem trem modal'nostyam. Vy nagruzhaete ego zrenie - on vidit vas, vynuzhden sledit' za vashej zhestikulyaciej (esli vy hotite s ee pomoshch'yu dopolnitel'no privlech' vnimanie). Vy peregruzhaete ego sluh, i vy dezorientiruete ego kinestetiku s pomoshch'yu prikosnovenij. V uprazhnenii my skonstruirovali takuyu situaciyu iskusstvenno, no razve net estestvennyh situacij takogo roda?.. YA mogu privesti, po krajnej mere, dva primera situacij, kogda peregruzka informaciej vhodit v kontekst, i vam ostaetsya tol'ko ispol'zovat' ee. Pervyj primer - kakaya-nibud' vecherinka s muzykoj i tancami, zdes' tozhe zadejstvovany vse tri modal'nosti lyudej. Vtoroj primer - rok-koncert. Esli vy ponablyudaete za podrostkami, nahodyashchimisya na koncerte lyubimoj gruppy, kotoraya ochen' gromko shumit i osleplyaet ih yarkim svetom, to vy pojmete, chto sostoyanie ih soznaniya yavno izmeneno. |to mozhno ispol'zovat', i, vozmozhno, kto-nibud' uzhe ispol'zuet... Esli otvlech'sya ot situacij, svyazannyh s neposredstvennym obshcheniem, to dlya navedeniya transa cherez peregruzku informaciej udobno ispol'zovat' televidenie. Poprobujte vnimatel'no proanalizirovat' svoe sostoyanie, voznikayushchee togda, kogda vy vidite bystruyu smenu kartinok na ekrane, v kazhdoj iz kotoryh est' dvizhenie, a v nekotoryh voznikaet tekst, kotoryj vy ne uspevaete prochitat'... televidenie zadejstvuet dve modal'nosti iz treh (zrenie i sluh), chto tozhe daet horoshie rezul'taty v navedenii transa. Podstrojka k gruppe. Muzyka v navedenii transa. Te priemy podstrojki k odnomu cheloveku, kotorye my izuchali, okazyvayutsya prigodnymi dlya podstrojki k dvum ili k trem partneram. Vy mozhete podstroit'sya k poze odnogo iz nih i k dyhaniyu drugogo, mozhete podstroit'sya k poze odnogo verhnej chast'yu tela i k poze drugogo nizhnej chast'yu tela, odnovremenno podstraivayas' k predikatam tret'ego. No kogda vam prihoditsya imet' delo s gruppoj bol'shej chislennosti, eti priemy nedostatochny, nuzhno chto-to drugoe. V rabote s bol'shoj gruppoj mozhno ispol'zovat' dva momenta. Vo-pervyh, 10-15 procentov lyudej povyshenno vnushaemy, sverhvnushaemy, i esli vy budete govorit' dostatochno avtoritetno, vy zavoyuete etu chast' auditorii, i k nej prisoedinitsya eshche kakaya-to chast' slushatelej. Vo-vtoryh, vy mozhete dat' auditorii chto-to, k chemu ona budet podstraivat'sya, a vy ispol'zuete etu podstrojku. Odin iz faktorov, vyzyvayushchih estestvennuyu podstrojku auditorii k samomu sebe - eto ritm. Rabotaya s lechebnoj gruppoj, psihoterapevty primenyayut metronom (nevazhno, budet li on mehanicheskim, s kachayushchimsya mayatnikom, ili elektronnym, so vspyhivayushchej i gasnushchej lampochkoj), i ritm metronoma usvaivaetsya vsej gruppoj. Na etot ritm nakladyvaetsya tekst vnusheniya, kotoryj gruppa usvaivaet znachitel'no luchshe, chem esli by ritm teksta ustanavlival sam vrach. Kogda est' vneshnij ritm, soznatel'noe vnimanie otvlecheno ot govoryashchego, on vrode by i ni pri chem... Tekst, kotoryj idet na fone lyubogo vneshnego ritma (na fone drugoj rechi, na fone muzyki) - idet pryamo v podsoznanie. No ritm sam po sebe vstrechaetsya v zhizni redko, obychno nositelem ritma yavlyaetsya muzyka. Vash partner ili vasha gruppa prosto slushayut muzyku, i tol'ko vy znaete, chto svoyu rech' vy soglasuete s ritmom etoj muzyki v svoih celyah. Razumeetsya, vy dolzhny horosho znat' te muzykal'nye proizvedeniya, kotorye ispol'zuete dlya navedeniya transa, chtoby lyuboe izmenenie ritma ne sbivalo vas. Mozhno skazat', chto muzyka pri rabote s gruppoj igraet tu zhe rol', chto baraban dlya roty soldat - vse nachinayut idti v nogu. Ochen' umestno derzhat' v svoem kabinete magnitofon s zapisyami spokojnoj muzyki, vam eto mozhet ves'ma pomoch' v teh peregovorah, kotorye prohodyat na vashej territorii. Doma, konechno, i steny pomogayut, no luchshe vse zhe produmat' i organizovat' zaranee vse, chto pomozhet vam v navedenii transa, vklyuchennogo v kontekst besedy. I pomnite, chto esli vy odin raz pogruzili partnera v trans na fone opredelennoj melodii, to v sleduyushchij raz odna eta melodiya budet vyzyvat' transovoe sostoyanie. Udobna dlya navedeniya transa elektronnaya muzyka bez opredelennoj melodii. Oni privlekaet vnimanie dazhe bol'she, chem takaya, v kotoroj melodiya horosho vyrazhena - ona ostavlyaet bol'shee prostranstvo dlya interpretacii, dlya togo, chtoby vlozhit' v ee neopredelennost' svoe soderzhanie, svoi perezhivaniya... (Primechanie dlya chitatelej: chast' tirazha komplektuetsya audiokassetoj s zapisyami muzyki, ispol'zovavshejsya na seminare). YA vklyuchu magnitofon, i vy smozhete ponyat' menya (vklyuchaet magnitofon, slyshna tihaya muzyka). Vashe emocional'noe sostoyanie uzhe nachinaet menyat'sya, zvuki muzyki zastavlyayut vas pogruzit'sya v sebya... Pochemu eta neopredelennaya muzyka privlekaet vashe vnimanie?.. Pochemu lyudi tak lyubyat smotret' na ogon', na nepovtorimuyu igru yazykov plameni?.. Pochemu lyudi lyubyat smotret' na oblaka, kotorye medlenno-medlenno dvigayutsya i menyayut formu pri dvizhenii?.. Potomu chto kazhdyj iz etih neopredelennyh obrazov mozhno napolnit' svoim soderzhaniem, sproecirovat' na nego svoj konflikt, svoyu neudovletvorennost', na kakoe-to vremya otreshivshis' ot svoih problem, "pereporuchiv" ih etim neopredelennym obrazam... Po mere togo kak vam stanovitsya vse udobnee i uyutnee... vy mozhete ponyat' eshche odnu osobennost' moej rechi... |to proshche sdelat', zakryv glaza... A esli glaza otkryty, to vy vidite vrashchayushchiesya katushki magnitofona, igru sveta na nih... i eto tozhe zastavlyaet pogruzit'sya v sebya... YA ne prosto govoryu pod muzyku, ya nemnozhko poyu... svoimi intonaciyami ya otslezhivayu i vashe dyhanie, i melodiyu... kotoraya mozhet povyshat'sya... i ponizhat'sya... Mozhet byt', kogda vashe vnimanie obrashchaetsya vnutr'... vy oshchushchaete svoyu ustalost'... Vy dejstvitel'no ustali segodnya... Vy uznali mnogo novogo, i vashe soznanie peregruzheno... I vse-taki s kazhdym vashim vdohom... i vydohom... vy mozhete stat' eshche spokojnee... eshche bolee rasslablennymi... Kogda-to davno vy uchilis' pisat' bukvy... I vam bylo ochen' trudno prosto derzhat' ruchku v ruke... I nuzhno bylo vycherchivat' kakie-to rovnye palochki i kruzhochki... I vy ne ponimali, kakoj v etom est' smysl... Tol'ko potom kruzhochki i palochki stali sobirat'sya v bukvy... i kazhduyu bukvu vam prihodilos' risovat'... zatrachivaya na eto mnogo sil i vnimaniya... I mnogo pozzhe vy stali pisat', dumaya tol'ko o tom... kakoj smysl neset vashe soobshchenie... a vse ostal'noe vy poruchili svoemu podsoznaniyu... I eto tak priyatno - doveryat' svoemu podsoznaniyu... Potomu chto togda vashe soznanie poluchaet radost' ot vashej raboty... ot togo, chto vy uchites' chemu-to novomu... ostavayas' spokojnymi i rasslablennymi... Budet ochen' horosho... esli vy voz'mete s soboj etu radost'... i smozhete osoznat' ee... po mere togo kak vy vozvrashchaetes' v etu komnatu... v etot den' i chas... k nashemu zanyatiyu... kotoroe ya budu prodolzhat' svoim obychnym golosom. Budem schitat', chto vy teper' znaete, kak mozhno pol'zovat'sya muzykoj pri rabote s gruppoj. YA, kstati, ne znayu, dlya kakih celej byla napisana muzyka, kotoruyu vy slyshali - vryad li eto bylo sdelano special'no dlya navedeniya transa. V principe zhe, trans mozhno navodit' hot' pod "tyazhelyj" rok, hot' pod necenzurnye chastushki. Pereryv.
Obsuzhdenie. S. Gorin: YA rad, chto vy obuchaetes' mgnovenno. Vas mozhno uzhe schitat' ochen' iskushennymi manipulyatorami soznaniem. Vam interesno, pochemu ya vas hvalyu? Vo vremya obedennogo pereryva Natasha podkaraulila moment, kogda Oleg nes lozhku ko rtu, i skazala emu: "A nu polozhi lozhku!" I on otstavil tarelku s supom (vmeste s lozhkoj). Oleg: 3naete, ya voobshche-to ochen' lyublyu molochnyj sup, a tut u menya vdrug appetit propal (smeh v zale)... S. Gorin: Original'nyj primer primeneniya tehniki razryva shablonov. Gallyucinacii drug drugu ne vnushali? Natasha: Boimsya... S. Gorin: Nu da, nazvanie strashnoe... Mozhet, eto ya strannyj, no mne neponyatno, pochemu lyudi boyatsya gallyucinacij? Ponyatno, chto esli cherti pognalis' i obeshchayut zastrelit' - eto strashno; no esli prosto kakoj-to obraz poyavilsya - chego boyat'sya? Deti, naprimer, gallyuciniruyut ochen' ohotno. Skazhi rebenku, chto na ulice volki hodyat, poetomu gulyat' ne pojdem - on vyglyanet v okno i podtverdit: "Da, von volk pobezhal...". Kstati, roditelyam nuzhno uchityvat', chto detskie fantazii ochen' real'ny dlya rebenka. Esli rebenok govorit, chto on boitsya medvedya, kotoryj spryatalsya v komnate, to dlya rebenka etot medved' - real'nost'. I esli mama skazhet: "Uspokojsya, ya ego sejchas vygonyu" - on poverit i uspokoitsya. A esli mama skazhet: "Ne valyaj duraka, lozhis' spat'", - rebenok pojmet eto tak, chto ego ostavili naedine s medvedem... Replika: Rasskazhite podrobnee o "lovushkah dlya soznaniya"... S. Gorin: "Lovushki dlya soznaniya" - eto privlechenie soznatel'nogo vnimaniya tak, chtoby soznanie ostavalos' vovlechennym v kakuyu-to deyatel'nost'. To, chto vy budete delat' ili govorit' v eto vremya, soznanie partnera ne fiksiruet, ne usvaivaet, ne obrabatyvaet, - znachit, ne pomnit. Vy ne otdavali voobshche nikakih prikazanij, prosto partneru pochemu-to zahotelos' chto-to sdelat' dlya vas... Davajte otvlechemsya ot temy gipnoza i rassmotrim odin dostatochno obshchij psihologicheskij zakon: lyubaya deyatel'nost' osoznaetsya chelovekom tem luchshe, chem bol'she ona svyazana s drugimi deyatel'nostyami. Ni odna iz sidyashchih zdes' zhenshchin ne vspomnit, skol'ko raz ona segodnya popravlyala prichesku - eto avtomaticheskoe dejstvie, trebuyushchee minimal'nyh usilij, i ne svyazannoe s drugoj aktivnost'yu. A vot priem pishchi, naprimer, svyazan s kakoj-to posledovatel'nost'yu bolee slozhnyh dejstvij (tem bolee v nashih usloviyah), poetomu vy smozhete srazu otvetit' na vopros, skol'ko raz vy segodnya eli. U lyudej, stradayushchih ozhireniem, problema chasto sostoit v tom, chto oni prosto ne osoznayut kolichestvo pishchi, s容dennoj za den'. Oni okruzhayut sebya edoj, oni mogut pitat'sya pochti nepreryvno - tam otkusil, tam pozheval - i ne osoznavat' etogo, poskol'ku priem pishchi perestaet byt' svyazannym s kakim-to ritualom, kakimi-to drugimi dejstviyami. Analogichnaya problema est' u alkogolikov i kuril'shchikov. Sprosi vas, skol'ko sigaret v den' vy vykurivaete, i vy otvetite: "Nu, primerno pachku...". Pokupka pachki sigaret - uzhe dejstvie, ono osoznaetsya, za pominaetsya,- v otlichie ot kureniya, kotoroe sovershaetsya avtomaticheski, ruka vrode by sama v karman polezla, i sigareta vrode by sama vo rtu ochutilas'. Odna iz metodik lecheniya perechislennyh sostoyanij - svyazat' priem pishchi, ili alkogolya, ili kurenie s drugoj deyatel'nost'yu, sdelav avtomaticheskie dejstviya osoznannymi. Naprimer, vy daete cheloveku instrukciyu: delat' pometki v zapisnoj knizhke - skol'ko s容l (i ukazat' kalorazh pishchi), skol'ko i chego vypil (i ukazat' stoimost'), skol'ko zatyazhek sdelal. V itoge privychnoe dejstvie, to zhe kurenie, stanovitsya tyazhkim trudom, i chelovek delaet vyvod: chem stol'ko pisat', proshche ne kurit'. Replika: Eshche proshche ne pisat'... S. Gorin: Konechno! Poetomu ya vsegda i povtoryayu, chto lyuboe vashe vozdejstvie na cheloveka sleduet oformlyat' podhodyashchim kontekstom. Te, kto rabotaet s kuril'shchikami po opisannoj metodike, vsegda berut platu vpered... Itak, vozvrashchayas' k gipnozu - kogda vy zanimaete chem-to soznanie partnera, vashe vnushenie on ne svyazyvaet s vashimi usiliyami, i poetomu ne osoznaet. CHego vy i dobivalis'... Horosho. Kak vidite, navedenie transa - ochen' prostoj navyk, i vy, v sushchnosti, zaplatili mne ne za to, chtoby uznat', kak pogruzit' cheloveka v gipnoticheski izmenennoe sostoyanie soznaniya. Vy zaplatili za to, chtoby uznat', kak eto ispol'zovat'...
Rezyume. Trans - odno iz estestvennyh sostoyanij cheloveka; harakterizuetsya ogranicheniem vnimaniya, napravlennogo na vneshnij mir, i sosredotochennost'yu na vnutrennih processah. Trans yavlyaetsya instrumentom dlya usileniya reakcij i perezhivanij. Priznaki transa - obshchee rasslablenie myshc, izmenenie tipa dyhaniya, izmenenie cveta kozhi, neproizvol'nye dvizheniya. Navedenie transa proishodit cherez neslovesnuyu podstrojku i vedenie i slovesnuyu podstrojku i vedenie. Rech' gipnotizera dolzhna obespechivat' plavnost' perehodov ot odnogo sostoyaniya k drugomu i vklyuchat' v sebya vse proishodyashchie yavleniya (kak izmeneniya vo vneshnem mire, tak i izmeneniya v sostoyanii gipnotiziruemogo). Lyudyam s polyarnoj reakciej gipnotizer daet "komandy naoborot". Mozhno navesti trans, ispol'zuya vospominaniya gipnotiziruemogo o predydushchih transah ili estestvennyh transah, ispol'zovat' gipnoticheskie fenomeny, razryv shablonov, informacionnuyu peregruzku.

GLAVA 5. Ispol'zovanie transa i manipulyaciya soznaniem (pervaya stupen')

Tehniki, primenyaemye v eriksonianskom gipnoze dlya ispol'zovaniya (utilizacii) transa, ochen' universal'ny - ih mozhno primenyat' takzhe dlya navedeniya transa i dlya vnusheniya v sostoyanii bodrstvovaniya (chto inogda nazyvayut "manipulyaciej soznaniem"). Universal'nost'yu etih tehnik mozhno ob座asnit' smysl odnoj iz rekomendacij Miltona |riksona: "Esli transa net - vedite sebya tak, kak budto on est'". 6 rechevyh strategij (stenogramma seminara). S. Gorin: Konechno, samym prostym sposobom ispol'zovaniya transa byla by pryamaya instrukciya: "Sdelaj eto!" I v vashej rabote uzhe est' (ili budet) dostatochno situacij, kogda samym effektivnym sredstvom vozdejstviya okazyvaetsya prikaz. No vse izyashchestvo eriksonianskogo podhoda k upravleniyu sostoit kak raz v tom, chto pryamye komandy pochti ne ispol'zuyutsya: vy to li kommentiruete proishodyashchee, to li sprashivaete partnera o chem-to, to li sovetuetes' s nim... Pri etom vy poluchaete nuzhnyj vam rezul'tat i ne poluchaete soprotivleniya partnera. |to dostigaetsya primeneniem svoeobraznyh rechevyh strategij. Pervaya iz etih strategij - tryuizmy. Znachenie slova "tryuizm": 1) utverzhdenie, kotoroe nahoditsya v strogom sootvetstvii s dejstvitel'nost'yu; 2) banal'naya istina. Esli po hodu besedy s pacientom ya govoryu emu: "Lyudi mogut vpadat' v trans... Lyudi mogut mnogomu nauchit'sya v sostoyanii transa... Lyudi mogut chuvstvovat' sebya luchshe posle vyhoda iz transa" - ya maskiruyu vpolne opredelennye instrukcii pod rassuzhdeniya. No eto rabotaet! Poprobujte sozdat' tryuizmy dlya delovogo obshcheniya. Otvety: - Lyudi mogut pokupat'. - Lyudi mogut podpisyvat' dogovory. - Lyudi mogut zaklyuchat' sdelki. S. Gorin: Prekrasno. Vtoraya strategiya - predpolozhenie (v literature po nejrolingvisticheskomu programmirovaniyu vy mozhete vstretit' nazvanie "presubpoziciya", eto - odno i to zhe). Sushchestvuyut frazy, v kotoryh nalichie kakogo-to predmeta, yavleniya ili povedeniya ochen' iskusno predpolagaetsya. Naprimer, esli ya vam zadam vopros: "Marsiane zelenye ili golubye?" - to samim voprosom ya predpolagayu sushchestvovanie marsian. Esli, sleduya logike voprosa, vy otvetite: "Marsiane ne zelenye i ne golubye",- marsiane vse ravno ostayutsya. YA ispol'zoval zdes' tehniku, kotoraya nazyvaetsya illyuziej vybora. Esli vy pomnite, ya uzhe primenyal etu tehniku pri navedenii transa, kogda sprashival: "Ty hochesh' pogruzit'sya v trans s otkrytymi ili zakrytymi glazami? Ty hochesh', chtoby ya navel trans s pomoshch'yu slov ili neslovesno?" Kak vsyakij uvazhayushchij sebya rebenok, moya doch' terpet' ne mozhet prinimat' lekarstva. I esli vse- taki nuzhno, chtoby ona prinyala tabletku, ya sprashivayu: "Ty hochesh', chtoby tebe dal tabletku papa ili chtoby dala tabletku mama?". Ona nachinaet vybirat', no glavnoe zdes' to, chto ona primet tabletku bez reva. Predpolozheniya konstruiruyutsya s pomoshch'yu oborotov rechi, ukazyvayushchih na vremya ili posledovatel'nost' dejstvij. Kogda ya govoryu pacientu: "Pered tem kak vojti v trans, sdelajte glubokij vdoh" - ego soznanie sosredotachivaetsya na vdohe, a podsoznanie pogruzhaet ego v trans. Inogda roditeli govoryat detyam: "Pered tem kak pojti spat', vymoj ruki". |tomu predlozheniyu trudno soprotivlyat'sya. CHto mozhno vozrazit'? "YA ne hochu spat'?" ili: "YA ne hochu chistit' zuby?". No predlozhenie celoe, i rebenok chasto "proglatyvaet" ego celikom, vypolnyaya obe instrukcii. Tipichnye oboroty rechi, primenyaemye v etoj tehnike - "do togo kak, posle togo kak, v techenie, po mere togo kak, prezhde chem, kogda, v to vremya kak" i t. p. Privedite svoi primery ispol'zovaniya etih tehnik. Otvety: - Vy hotite kupit' etu veshch' ili tu? - Vy hotite podpisat' dogovor sharikovoj ruchkoj ili per'evoj? - Vy hotite zaplatit' nalichnymi ili chekom? S. Gorin: Vse pravil'no. Razumeetsya, net ni odnoj tehniki, kotoraya rabotala by v sta procentah sluchaev. CHelovek mozhet vam otvetit': "YA voobshche ne hochu nichego pokupat'" - zdes' i prigoditsya vasha predvaritel'naya podstrojka, sozdannyj zaranee rapport. Eshche odna tehnika - komandy, skrytye v voprosah. Odnazhdy ya ob座asnyal etu temu svoemu bratu. YA skazal: "Horosho, ya otvechu na tvoj vopros, tol'ko ty ne mog by zakryt' fortochku?". Posle togo kak on vstal i zakryl fortochku, ya sprosil u nego: "Zachem ty eto sdelal?". On v nedoumenii otvetil: "TY menya poprosil!". - "YA tebya ob etom ne prosil, ya ved' zadal vopros - mozhesh' li ty zakryt' fortochku?". Sushchestvuyut voprosy, na kotorye mozhno poluchit' otvet "da" ili "net", no kotorye predusmatrivayut dejstvie ili bolee razvernutyj otvet. Tak, esli vy sprashivaete u priyatelya: "Ty ne znaesh', chto vecherom budut pokazyvat' po televideniyu?" - on v principe, mozhet otvetit' libo "Znayu", libo "Ne znayu", no obychno otvechaet, chto budut pokazyvat' takoj-to fil'm. Slova tipa "znaete, ponimaete" yavlyayutsya lovushkami dlya soznaniya. Svoih pacientov ya sprashivayu: "Interesno, vy uzhe znaete, chto pogruzhaetes' v trans?" A chto sprosite vy? Otvety: Interesno, vy uzhe znaete, chto eto predlozhenie ochen' vygodno dlya vas? - Vy uzhe znaete, kakoj tovar u nas priobretete? S. Gorin: U Gasheka v "Pohozhdeniyah SHvejka" tozhe est' primer iz etoj serii. SHvejk sprashivaet: "CHto vy hotite eshche skazat', pered tem kak ya spushchu vas s lestnicy?" Sleduyushchaya tehnika - ispol'zovanie protivopolozhnostej. To, chto proishodit, vy svyazyvaete s tem, chto vam nuzhno, chtoby ono proishodilo, s pomoshch'yu oborota "chem...- tem...". Naprimer, "chem dol'she vy sidite na stule, tem glubzhe vy vhodite v trans". "CHem gromche zvuki izvne, tem bolee rasslablennym vy stanovites'". Vashi primery? Otvety: - CHem dol'she vy vybiraete tovar, tem svobodnee vy delaete vybor. - CHem vnimatel'nee vy izuchaete dokument, tem legche vam budet ego podpisat'. S. Gorin: Poslednyuyu frazu, kstati, mozhno skazat' i togda, kogda chelovek voobshche ne chital dokument - vy zaranee predpolozhili ego vnimatel'nost', tem samym sdelali emu kompliment. |tu tehniku ya vstrechal v reklame odnoj strahovoj kompanii: "CHem dol'she vy dumaete, tem bol'she argumentov nahodite v pol'zu strahovaniya". Sleduyushchaya tehnika - predostavlenie vseh vyborov. Esli v lozhnom vybore vy iskusstvenno ogranichivaete chislo vozmozhnyh variantov povedeniya, to v predostavlenii vseh vyborov vy perechislyaete vse varianty, no i zdes' est' tonkost': vy neslovesno podcherkivaete tot vybor, kotoryj nuzhen vam. V etoj tehnike ya budu proiznosit' frazu: "Vy hotite vojti v trans medlenno, bystro, ili voobshche ne hotite vojti v trans?" sleduyushchim obrazom: "Vy hotite vojti v trans medlenno (s legkoj ulybkoj, medlennym golosom, ochen' vnyatno i vnushitel'no)... ili bystro (skorogovorkoj, nevnyatno, mimika nejtral'naya)... ili voobshche ne hotite vhodit' v trans? (mimika "prezritel'naya", golos "skvoz' zuby")" Vopros: Pochemu vy podcherknuli pervyj iz vyborov, ved' luchshe zapominaetsya poslednee? S. Gorin: |to vas SHtirlic s tolku sbil. Po zakonam pamyati zapominaetsya nachalo i konec soobshcheniya, a zabyvaetsya seredina. I SHtirlic, kstati, znal, chto vazhno iskusstvo vhozhdeniya v razgovor i vazhno iskusstvo vyhoda iz razgovora... Vy mozhete podcherknut' i poslednij iz vyborov (lish' by ne vtoroj). U vas byla dlitel'naya beseda s delovym partnerom, vy idete s nim do avtomobilya, on saditsya v mashinu i vy govorite: "YA ne znayu, kogda vy smozhete postavit' nam les; vozmozhno, vy eto sdelaete cherez nedelyu ili cherez mesyac, vozmozhno, ne sdelaete eto voobshche, no, navernoe, vy eto sdelaete zavtrak. Vse, na etom zahlopnulas' dver' i mashina uehala, a vasha poslednyaya instrukciya zasela v podsoznanii partnera. Dlya uspeshnogo primeneniya rechevyh strategij gotov'te zaranee frazy, v kotoryh soderzhitsya mnogo predpolozhenij o zhelatel'nom dlya vas povedenii partnera. Ispol'zujte v odnoj fraze sochetanie raznyh strategij. I obyazatel'no uchityvajte i vklyuchajte v svoyu rech' kontekst obshcheniya - i vse, chto proishodit vokrug.
Dlya chitatelej ya hochu privesti podhodyashchij fragment stat'i Miltona |riksona ob ispol'zovanii rechevyh strategij: "...Predpisanie nekoj dvojnoj zadachi obychno okazyvaetsya bolee dejstvennym, chem formulirovanie etih zhe zadach porozn'. Naprimer, mat' mozhet skazat': "Dzhonni, kogda vyvedesh' velosiped, vernis' i zakroj garazh". |to zvuchit kak edinoe zadanie, odna chast' kotorogo sposobstvuet vypolneniyu drugoj, tak chto v celom ono kazhetsya legche, chem dva otdel'nyh zadaniya. Esli by mat' snachala poprosila Dzhonni vyvesti velosiped, a potom velela emu zakryt' garazh, dlya nego eto predstavlyalos' by kak dva otdel'nyh, ne svyazannyh mezhdu soboj dela. Na kazhduyu iz dvuh pros'b legko bylo by skazat': "Ne hochu". No otkaz ot dvojnogo zadaniya byl by prosto neponyaten. CHto on oznachal by? CHto on ne vyvedet velosiped? CHto esli i vyvedet, to ne vernetsya k garazhu? CHto ne zakroet dver'? Uderzhivat' ot otkaza v podobnom sluchae mozhet sama stepen' usilij, kotorye nuzhny, chtoby opredelit', ot chego imenno otkazyvaesh'sya. A otkazyvat'sya "voobshche ot vsego" - nelovko. Poetomu Dzhonni skoree vypolnit, pust' i nehotya, takoe kombinirovannoe poruchenie, chem budet analizirovat' situaciyu. Poprosi ego mat' o lyuboj iz etih veshchej po otdel'nosti, Dzhonni legko mog by brosit': "A, potom!" No v sluchae takoj dvojnoj zadachi on ne mozhet prosto skazat' "potom", ibo esli on vyvedet svoj velosiped "potom", to dolzhen budet "nemedlenno" vernut'sya k garazhu i "nemedlenno" zakryt' dver'. Logichnost' etogo "esli - to dolzhen", konechno, mnimaya, no povsednevnaya zhizn' - vovse ne zadachnik po logike, v nej obychno dejstvuyut svoi emocional'nye rezony. YA neredko govoryu svoim pacientam: "Kak tol'ko vy syadete v kreslo, vy vojdete v sostoyanie transa". Pacient, konechno zhe, sobiraetsya sest' v kreslo. No teper' eto dejstvie nachinaet vystupat' dlya nego kak uslovie pogruzheniya v trans. Takim obrazom, sostoyanie transa induciruetsya dejstviem, kotoroe pacient s naibol'shej veroyatnost'yu sobiraetsya osushchestvit'...".
Trojnaya spiral'. Tehnika pod nazvaniem "trojnaya spiral' Miltona |riksona" (dlya ispol'zovaniya transa) ochen' blizka po strukture i tehnike perekryvaniya real'nostej (dlya navedeniya transa). Zdes' tozhe istoriya vpletaetsya v istoriyu, no po drugim pravilam: vy nachinaete rasskazyvat' nekuyu istoriyu N 1, primerno v seredine ee preryvaete i nachinaete rasskazyvat' istoriyu N 2, kotoruyu tozhe preryvaete v seredine. Zatem vy polnost'yu rasskazyvaete istoriyu N 3. Potom vy zakanchivaete istoriyu N 2, posle chego zavershaete istoriyu N 1. Istorii pod nomerami 1 i 2 polnost'yu osoznayutsya i zapominayutsya vashim partnerom, a istoriya N 3 zabyvaetsya (prichem ochen' bystro) - v nee vy i vklyuchaete instrukcii dlya podsoznaniya partnera. CHtoby ne zaputat'sya v posledovatel'nosti istorij, sostav'te sebe shemu.
SHEMA 3. "Trojnaya spiral' Miltona |riksona"
Istoriya 3
Istoriya 2 (nachalo) Istoriya 2 (konec)
Istoriya 1 (nachalo) Istoriya 1 (konec)
Nachalo celogo rasskaza    Konec celogo rasskaea
Poslushajte obychnuyu istoriyu, oformlennuyu v trojnuyu spiral': ...|to proizoshlo so mnoj, kogda ya uchilsya primerno v sed'mom klasse shkoly. Dvoyurodnyj brat vzyal menya s soboj na vesennie kanikuly v derevnyu, kilometrah v soroka ot Krasnoyarska. Vesna v tom godu byla teplaya, i my s mal'chishkami mnogo begali po okrestnostyam, a kak-to raz reshili perebrat'sya cherez rechku - tam byla malen'kaya rechka, pochti ruchej, vse ruslo kotoroj zaroslo ivoj. Rechka protekala po ovragu, poetomu byla pokryta l'dom, hotya na otkrytyh mestah sneg uzhe soshel. Vse pereshli cherez rechku po vetkam i kornyam derev'ev, a ya byl polnen'kij, neuklyuzhij - poskol'znulsya i provalilsya pod led po sheyu... ...Primerno v tom zhe godu my izuchali v shkole himiyu, i menya nastol'ko zainteresovali vzryvy, chto ya poshel v himicheskij kruzhok pri institute. Pervoe, chemu nas tam uchili - eto tehnika bezopasnosti. Pered tem kak dopustit' k samostoyatel'noj rabote, nam obyazatel'no pokazyvali odin eksponat. |to byla banka s formalinom, a v nej... Kak vy dumaete, chto v nej hranilos'?.. ...CHelovek, kotoryj zanimalsya s nami v kruzhke, okazalsya v itoge luchshim iz moih uchitelej. Imenno on razvil u menya abstraktnoe myshlenie, potomu chto on lyubil govorit' nam: "Voz'mite te znaniya i navyki, kotorye vy poluchili v odnoj oblasti, i poprobujte primenit' ih v drugoj! Esli vy uzhe znaete algebru, ona prigoditsya vam i v himii...". ...A v toj banke s formalinom hranilos' neskol'ko pal'cev, kotorye otorvalo vzryvom neakkuratnomu himiku. Ne znayu, bylo li eto luchshim sposobom, chtoby privlech' vnimanie podrostkov k tehnike bezopasnosti, no eto dejstvovalo... ...I tot sluchaj, kogda ya vesnoj provalilsya pod led, byl, navernoe, pervym sluchaem, kotoryj privlek moe vnimanie k celitel'nym silam prirody. YA togda razdelsya, pohodil bosikom, odezhdu my prosushili na kostre, i posle etogo u menya ne bylo dazhe nasmorka. Vot takaya istoriya. Replika iz zala: Uzhe sejchas ya ne mogu vspomnit' vashu istoriyu ?3. Kto-nibud' pomnit ee?.. S. Gorin: Tem interesnee budet ponablyudat' za tem, kak vy budete vypolnyat' poluchennuyu instrukciyu.
(Primechanie dlya chitatelej: vospriyatie trojnoj spirali "na glaz", to est' pri chtenii teksta, ochen' sil'no otlichaetsya ot vospriyatiya "na sluh", i prakticheski ne daet ponyatiya o tom vpechatlenii, kotoroe proizvodit na slushatelej "trojnaya spiral'". V domashnih usloviyah vy mozhete poluchit' predstavlenie o "trojnoj spirali", esli zapishete na magnitofon oformlennuyu sootvetstvuyushchim obrazom istoriyu i poslushaete ee primerno cherez dve nedeli posle zapisi).
Kak vidite, privedennaya tehnika dostatochno udobna eshche i tem, chto ona ne otnimaet mnogo vremeni. Mne hotelos' by, chtoby vy poprobovali sebya v nej. Davajte podumaem o tom, chto mozhet byt' soderzhaniem vashej istorii N 3. V delovom obshchenii istoriya N 3 mozhet imet' takie syuzhety: vygody, kotorye vy predostavili kakomu-to iz prezhnih delovyh partnerov; blagodarnost' vashih prezhnih partnerov ili klientov; vygodnoe otlichie vashego predlozheniya ot predlozhenij konkurentov - i mnogoe drugoe, konechno. YA zametil, chto zdes', na seminare, vy chasto byvaete neuvereny v svoih silah, vy boites', chto u vas chto-to ne poluchitsya. Pust' kto-nibud' iz vas "vpletet" v "trojnuyu spiral'" soobshchenie tipa "bud'te uvereny v sebe". Uprazhnenie N 14. Vypolnyaetsya individual'no. Vy vybiraete prostuyu instrukciyu, delaete ee soderzhaniem istoriyu ?3, pridumyvaete ili vspominaete istorii N 1 i N 2 i sostavlyaete iz nih "trojnuyu spiral'"
Istoriya Vitaliya... Posle togo kak ya zakonchil vos'moj klass, rebyata iz klassa reshili otpravit'sya na kanikulah v pohod po reke na lodkah. Lodki byli naduvnymi i ne ochen' ustojchivymi - chasto perevorachivalis', poetomu prihodilos' tshchatel'no vybirat' marshrut. Vprochem, vse my umeli plavat', k tomu zhe byl zharkij iyun'... Na svoej lodke ya byl "kapitanom", i marshrut prihodilos' vybirat' mne. Odnazhdy my podplyli k takomu mestu, gde reka razdelyalas' nadvoe. YA zadumalsya - po kakomu iz rukavov reki plyt'?.. ...Pozzhe my sdelali prival na ostrove. Ostrov byl nebol'shim, my reshili ego obsledovat', i uzhe v sumerkah poshli vokrug ostrova. My shli, gromko peregovarivayas' i smeyas', i vdrug, kogda my byli na protivopolozhnoj stoyanke storone ostrova, my uvideli ochen' krupnye sledy... Vesel'e s nas kak rukoj snyalo. My ostanovilis' i kakoe-to vremya stoyali molcha, glyadya na sledy i drug na druga. Kak vy dumaete, ch'i eto byli sledy?.. ...Ne znayu, izvestno vam eto ili net, no, kogda puteshestvuesh' v lodke po reke, ochen' vazhno ostavat'sya na plavu. |to nastol'ko vazhno, chto postoyanno povtoryaesh': "Bud' uveren v sebe, u tebya vse poluchitsya!.." ...I te sledy, kotorye my nashli na ostrove, byli sledami medvedya. My, derevenskie mal'chishki, srazu eto ponyali. Nazad k stoyanke my bezhali ochen' bystro, i, konechno, smenili mesto privala... ...Vozvrashchayas' k tomu momentu, kogda mne prishlos' vybirat', po kakomu iz rukavov reki plyt', mogu skazat', chto imenno togda ya vpervye osoznal svoyu otvetstvennost' za vybor. Vse lodki poplyli po pravomu rukavu, a ya vybral levyj. Lodka perevernulas', i menya razzhalovali iz "kapitanov" v prostye matrosy.
Istorii, metafory, pritchi... S. Gorin: Vy uzhe znaete, chto mozhno navesti trans, rasskazyvaya istoriyu. No cherez istoriyu mozhno i ispol'zovat' trans. |to bolee slozhnaya tehnika - hotya by potomu, chto vam pridetsya sozdat' kontekst, v kotorom partner soglasitsya vas slushat'. Istoriya ili metafora pri ispol'zovanii transa rabotaet medlennee, chem predydushchie tehniki, poetomu ya udelyayu osoboe vnimanie "tehnikam bystrogo reagirovaniya". No ya uzhe govoril, chto lichno mne nravitsya primenyat' istorii, tak kak eta tehnika stimuliruet tvorcheskie sposobnosti u vas kak gipnotizera. Samyj, pozhaluj, izvestnyj na segodnya gipnotizer eriksonianskogo tolka, Iisus Hristos, daval ochen' malo pryamyh instrukcij (osobenno v nachale kar'ery). On ne govoril lyudyam pryamo: "Bud'te dobry drug k drugu", on prosto nachinal rasskazyvat' pritchu o tom, kak odin chelovek popal v bedu v pustyne i stal prosit' pomoshchi u prohodyashchih mimo lyudej. I kto-to delal vid, chto ne zamechaet ego. Kto-to govoril, chto nado idti v derevnyu, gde lyudi pomogut emu. No vot podoshel chelovek, kotoryj ne stal davat' sovety - on napoil strazhdushchego vodoj, vzyal ego v svoj karavan i spas ego... Rasskazav istoriyu, ne delajte vyvodov sami, ne poyasnyajte smysl istorii. Pust' vyvod sdelaet sam slushatel' - togda on budet schitat' etot vyvod svoim. Vasha zadacha - sostavit' takuyu istoriyu, posle proslushivaniya kotoroj slushatel' sdelaet imenno tot vyvod, kotoryj nuzhen vam. Voobshche-to mozhno dolgo govorit' o tom, kak imenno nado sostavlyat' istorii dlya ispol'zovaniya transa. Konechno, nuzhno privlech' vnimanie sobesednika i uderzhat' eto vnimanie - poetomu vy nasyshchaete svoyu istoriyu podrobnostyami o meste i vremeni dejstviya, o dejstvuyushchih licah. Istoriya dolzhna inoskazatel'no opisyvat' problemu, s kotoroj stolknulsya vash partner, i puti resheniya etoj problemy (prichem nado opisyvat' vse osnovnye momenty, s kotorymi vstretitsya partner, reshaya problemu). Navernoe, v delovom obshchenii vam pridetsya rasskazyvat' istorii o diplomatah, o gosudarstvah, kotorye zaklyuchayut soyuzy. Ili o tom, kak lyudi znakomyatsya drug s drugom i uznayut chto-to ochen' interesnoe i vygodnoe v etom znakomstve. Pridumat' podhodyashchuyu temu i sostavit' istoriyu - horoshee tvorcheskoe zadanie. Luchshe, chtoby v istorii byl kakoj-to yumor (kstati, yumor schitaetsya odnim iz komponentov eriksonianskogo gipnoza). YA privedu vam neskol'ko primerov effektivno srabotavshih istorij iz medicinskoj praktiki. Odnazhdy menya poprosili porabotat' s odnoj zhenshchinoj, kotoraya sobiralas' rozhat' i ochen' boyalas' bolej pri rodah. YA reshil ne govorit' ej, chto boli ne budet, poskol'ku eto bylo by instrukciej s otricaniem. YA pogruzil etu zhenshchinu v trans i nachal dolgo i skuchno rasskazyvat' ej o tom, kak techet voda po rezinovomu shlangu. SHlang imeet elastichnye stenki, kotorye mogut rasshiryat'sya. Esli v etot shlang popadaet kameshek, to pod naporom vody kameshek postepenno budet vyhodit', potomu chto davlenie budet ochen' sil'nym, a shlang pri etom budet rasshiryat'sya eshche bol'she... I rano ili pozdno on rasshiritsya nastol'ko, chto kameshek nachnet vyhodit' bystro... No kogda kameshek budet vyhodit', shlang eshche rastyanetsya - on ved' elastichnyj i chto mozhet chuvstvovat' shlang? Emu vse ravno! On prosto rastyagivaetsya i rastyagivaetsya, on ved' dlya etogo i prisposoblen... I kogda kameshek polnost'yu vyjdet, shlang opyat' primet svoyu obychnuyu formu... CHto on mozhet pri etom chuvstvovat'?.. Odno tol'ko rastyazhenie... i udovol'stvie ottogo, chto ego forma stanovitsya prezhnej. ZHenshchina byla udivlena moej istoriej - no eshche bol'she ona udivilas' togda, kogda pri rodah ne chuvstvovala nikakoj boli. Vtoroj primer ya vzyal iz knigi Lesli Kameron-Bendler. U nee byl pacient s prezhdevremennoj eyakulyaciej (bystroe semyaizverzhenie pri polovom akte), i etomu pacientu ona rasskazala takuyu istoriyu... Kogda vy puteshestvuete na mashine, vy mozhete ehat' ochen' bystro, vybiraya iz ekonomii samuyu korotkuyu dorogu... No inogda vam mozhet stat' interesnym to, chto proishodit po doroge, i togda vy mozhete vybrat' bolee dlinnyj put'... I vy mozhete naslazhdat'sya vsem tem, chto vy vidite, proezzhaya po doroge... Vy mozhete naslazhdat'sya tem, chto vy slyshite i chuvstvuete... I togda vy zamedlyaete skorost', i vam stanovitsya vse interesnee i interesnee... CHem medlennee skorost', tem bol'she priyatnyh perezhivanij vy imeete, tem bol'she priyatnyh oshchushchenij... V kakoj-to moment mozhno voobshche ostanovit'sya i naslazhdat'sya tem, chto proishodit zdes' i sejchas... Replika iz zala: On tak voobshche ne priedet (smeh v zale). S. Gorin: Net, nu doroga dlya togo i pridumana, chtoby priehat' v kakoj-to konechnyj punkt. "I togda okazyvaetsya, chto ty mozhesh' priehat' v tot zhe punkt bolee dlinnoj dorogoj, poluchiv gorazdo bol'she udovol'stviya". Primerno tak. Lyudi, rabotayushchie v tehnikah eriksonianskogo gipnoza, chasto schitayut nuzhnym sostavlyat' dovol'nye dlinnye istorii - i pravil'no schitayut. No rabotat' mogut i sverhkorotkie istorii, aforizmy. Odnazhdy pri rabote s pacientkoj, stradavshej depressiej (boleznenno ponizhennym nastroeniem), i dolgo rasskazyvavshej mne, chto vse v ee zhizni ruhnulo i nichego nel'zya vosstanovit', ya skazal: "Nu, teper' pojdet na popravku". Ona, konechno, sprosila: "Pochemu?". YA otvetil: "Potomu chto huzhe nekuda...". Znaete, ona prinyala moyu traktovku - i vyshla iz depressii. Mne samomu v svoe vremya ochen' pomog aforizm, kotoryj rekomenduyu i vam na sluchaj zatyazhnyh neudach. Mozhete primenyat' ego, zanimayas' samogipnozom, ili dlya obodreniya menee udachlivyh vashih znakomyh... Vot etot aforizm: "Kogda ya upal na samoe dno - snizu postuchali".

GLAVA 6. Ispol'zovanie transa i manipulyaciya soznaniem (vtoraya stupen')

Tehnika rasseivaniya. Samym znachitel'nym vkladom v razvitie gipnoza Milton |rikson schital svoyu tehniku rasseivaniya (drugoe nazvanie - tehnika vstavlennyh soobshchenij). Ona, dejstvitel'no, poluchila bol'shoe rasprostranenie v budushchem, pri poiskah novyh sposobov reklamy, propagandy i drugih metodov vozdejstviya na individual'noe i massovoe soznanie. Istoricheskoj predposylkoj ee poyavleniya bylo uvlechenie psihologov i psihiatrov v tridcatye gody nashego veka issledovaniyami associativnogo myshleniya. Sushchestvovala tehnika svobodnyh associacij: cheloveku predlagali podumat' o ego probleme, a zatem rasskazat' vse, chto emu prihodit na um v svyazi s etim (lyubye vospominaniya, snovideniya; lyubye pobochnye idei, ne svyazannye, kazalos' by, s dannoj problemoj logicheski). Okazalos', chto v poluchennom potoke vrode by bessvyaznyh myslej, svobodnyh associacij, est' slova, znachimye dlya ponimaniya problemy cheloveka, i eti znachimye slova chelovek obyazatel'no oboznachaet kakim-to obrazom (pauzoj, smenoj intonacii, zhestami). Iz oboznachennyh slov mozhno slozhit' vpolne svyaznyj rasskaz o tom, chto predstavlyaet soboj problema na samom dele. Horoshij sledovatel' znaet, chto ne nado perebivat' i ostanavlivat' cheloveka, kotoryj uvlechenno vret; dajte emu prodolzhat' vrat' - i on rasskazhet vam vsyu pravdu. Ideya |riksona sostoyala v tom, chtoby ispol'zovat' etot process v obratnom poryadke: sostavit' tekst vnusheniya, a zatem "rastvorit'" ego v kakom-to rasskaze nejtral'nogo soderzhaniya, oboznachaya vposledstvii nekim sposobom znachimye slova (sostavlyayushchie tekst vnusheniya). Ego interesovalo, budet li chelovek podsoznatel'no usvaivat' takie zamaskirovannye vnusheniya? Pri eksperimental'noj proverke vyyasnilos', chto tehnika vstavlennyh soobshchenij yavlyaetsya samoj luchshej lovushkoj dlya soznaniya.. Pervye effektivnye primery ispol'zovaniya tehniki rasseivaniya v medicinskoj praktike stali hrestomatijnymi. Oni izlagayutsya ili hotya by upominayutsya v kazhdoj knige po eriksonianskomu gipnozu pod nazvaniem "istoriya o pomidore" i "istoriya o stenografistke". Mne ne hotelos' by pereskazyvat' eti istorii - prochitajte ih v izlozhenii samogo Miltona |riksona.
"...Dzho byl cvetovodom. On nachal svoyu kar'eru, torguya na ulice cvetami. Dzho otkladyval zarabotannye groshi, chtoby snova priobresti cvety, potom prodat' ih, kupit' novye i t. d. Vskore on smog kupit' nebol'shoj uchastok zemli. Teper' u nego poyavilas' vozmozhnost' imet' eshche bol'she cvetov. On vyrashchival ih s takoj lyubov'yu i tak naslazhdalsya ih krasotoj, tak hotel podelit'sya etoj krasotoj s drugimi, chto delo ego shlo prekrasno, i on priobretal vse bol'she zemli, chtoby vyrashchivat' na nem vse bol'she cvetov, i t. d., i t. d. V konce koncov on stal vedushchim cvetovodom odnogo bol'shogo goroda. Dzho strastno lyubil svoe delo, byl polnost'yu pogloshchen im, i v to zhe vremya byl horoshim muzhem, horoshim otcom, horoshim drugom i ochen' uvazhaemym chlenom mestnogo obshchestva. No vot v rokovoj sentyabr'skij den' hirurgam prishlos' udalit' opuhol', voznikshuyu u nego na shcheke, starayas' ne slishkom obezobrazit' lico Dzho. Opuhol' okazalas' zlokachestvennoj. Byla naznachena radikal'naya terapiya, no vrachi vynuzhdeny byli priznat', chto slishkom pozdno". Bol'nomu soobshchili, chto emu ostalsya mesyac. CHto i govorit', Dzho byl sokrushen i podavlen. Malo togo, ego muchili sil'nejshie boli. Kogda podhodila k koncu vtoraya nedelya oktyabrya, rodstvenniki Dzho poprosili avtora kak mozhno bystree posetit' ego v klinike i popytat'sya s pomoshch'yu gipnoza oblegchit' ego stradaniya, poskol'ku narkoticheskie preparaty uzhe malo pomogali. Uznav o prognoze, dannom Dzho, avtor bez osobogo entuziazma soglasilsya priehat', postaviv uslovie, chto v den' vizita vsya medikamentoznaya terapiya budet otmenena s chetyreh utra. Vrachi, lechivshie Dzho, lyubezno soglasilis' eto sdelat'. Pered samoj vstrechej s pacientom avtora predupredili, chto on ne vynosit dazhe upominaniya slova "gipnoz". Vdobavok k etomu odin iz detej Dzho, molodoj vrach, prohodivshij stazhirovku v izvestnoj psihiatricheskoj klinike, tozhe ne veril v gipnoz. Na nego ne mog ne povliyat' tot fakt, chto sotrudniki etoj kliniki razdelyali samoe skepticheskoe otnoshenie k gipnozu. Tam ne bylo, naskol'ko izvestno avtoru, ni odnogo vracha, kotoryj imel by malejshij neposredstvennyj opyt v etoj oblasti. Itak, etot molodoj vrach dolzhen byl prisutstvovat' pri vstreche avtora s Dzho, i tot, ochevidno, znal o ego otnoshenii k gipnozu. Dzho vstretil avtora ochen' lyubezno i privetlivo. Skoree vsego, on ne znal o prichine vizita. Pri osmotre pacienta, okazalos', chto porazhennyj uchastok shcheki i shei po suti otsutstvovali v rezul'tate prodolzhavshihsya posle operacii processov iz座azvleniya i nekroza. Dzho byla sdelana traheotomiya, poetomu on ne mog govorit'. On obshchalsya s pomoshch'yu karandasha i bumagi, pachki kotoroj byli u nego vsegda pod rukoj. Menya proinformirovali, chto kazhdye chetyre chasa Dzho poluchaet narkotiki (...) i moshchnye dozy sedativnyh preparatov barbituratovoj gruppy. Spal on malo. Ryadom s nim postoyanno nahodilas' dezhurnaya sidelka. Dzho to i delo vskakival s krovati i pisal beschislennye zapiski. V odnih iz nih on pisal chto-to po povodu raboty, v drugih obrashchalsya k sem'e, no chashche vsego eto byli zhaloby na stradaniya, kotorye on ispytyval, i trebovaniya dopolnitel'noj pomoshchi. Ostraya bol' muchila ego bespreryvno, i on nikak ne mog ponyat', pochemu vrachi ne mogut delat' svoe delo tak zhe horosho, kak on delal svoe. Situaciya, v kotoruyu on popal, prosto besila ego. On rascenival ee kak neudachu, a glavnym merilom v ego zhizni vsegda byl uspeh, kotorogo mozhno dobit'sya chestnym trudom. Kogda dela v ego biznese shli ploho, on delal vse, chtoby ih popravit'. Pochemu zhe vrachi etogo ne delali? U nih ved' est' obezbolivayushchie sredstva, pochemu zhe oni pozvolyayut emu stradat' ot takoj nesterpimoj boli? Posle togo kak nas predstavili drug drugu, Dzho napisal: "CHego vy hotite?" |tot vopros posluzhil horoshim nachalom dlya primeneniya avtorom ego metoda navedeniya gipnoticheskogo transa i snyatiya boli. Zdes' ne budet polnost'yu vosproizvedeno vse, chto govorilos' vo vremya seansa, poskol'ku mnogie chasti etogo dlinnogo monologa povtoryalis' po neskol'ku raz, prichem ne obyazatel'no v odnoj i toj zhe posledovatel'nosti, i neredko v sokrashchennom vide, kogda delalas' ssylka na to, chto govorilos' ran'she, i povtoryalos' tol'ko neskol'ko fraz. Nuzhno priznat'sya, chto avtor ochen' somnevalsya v vozmozhnosti kakogo by to ni bylo rezul'tata, tak kak pomimo tyazhelogo fizicheskogo sostoyaniya u Dzho nablyudalis' yavnye priznaki intoksikacionnyh rasstrojstv, vyzvannyh priemom bol'shogo kolichestva medikamentov. Nesmotrya na to, chto avtor ves'ma nevysoko ocenival shansy na uspeh, on byl uveren v odnom - chto dolzhen i mozhet ostavit' svoi somneniya pri sebe, i vsem svoim povedeniem, tonom kazhdogo skazannogo slova pokazat' Dzho, chto on iskrenne zainteresovan v nem i hochet emu pomoch'. Esli dazhe tol'ko eto soobshchenie mozhno bylo by donesti do Dzho, to uzhe odno eto prineslo by nekotoroe oblegchenie i samomu Dzho, i ego sem'e, i medsestram, kotorye raspolagalis' v sosednej komnate i kotorym vse bylo slyshno. Avtor nachal: "Dzho, ya hotel by pobesedovat' s vami. YA znayu, chto vy - cvetovod, i zanimaetes' vyrashchivaniem cvetov. Znaete, sam ya vyros na ferme v Viskonsine, i ya tozhe lyubil vyrashchivat' cvety. I do sih por lyublyu. Nu vot, ya hotel by, chtoby vy seli v eto uyutnoe kreslo, a ya budu govorit'. YA rasskazhu vam o samyh raznyh veshchah, no ne o cvetah pojdet rech', potomu chto vy znaete o cvetah namnogo bol'she menya. Ne o cvetah. |to ne to, chego vy hotite. (CHitatel' zametit, chto opredelennyj shrift ispol'zuetsya dlya vydeleniya vkraplennyh gipnoticheskih vnushenij. |to mogut byt' otdel'nye slogi, slova, frazy ili predlozheniya, proiznosimye s osoboj intonaciej). "A teper' ya spokojno mogu nachat' svoj rasskaz, i mne hotelos' by, chtoby vy spokojno slushali menya, poka ya budu rasskazyvat' o sazhencah pomidora. Vy, mozhet byt', i udivites'. S chego by nam govorit' o pomidore? Semechko pomidora sazhayut v zemlyu i s nadezhdoj ozhidayut, chto iz nego vyrastet rastenie i dast plod, kotoryj prineset udovletvorenie. Semechko vpityvaet vlagu, eto ne ochen' trudno, potomu chto etomu pomogayut dozhdi, kotorye nesut mir i pokoj, i radost' rosta vsem cvetam i pomidoram. |to malen'koe semechko, Dzho, medlenno nabuhaet i vypuskaet malen'kij koreshok s ciliyami. Vy, mozhet byt', ne znaete, chto takoe cilii: cilii - eto takie shtuki, kotorye rabotayut, chtoby pomoch' semechku pomidora vyrasti, probit'sya iz zemli naverh, a vy mozhete prosto slushat' menya, Dzho, poka ya budu prodolzhat' svoj rasskaz. Vy mozhete slushat' i slushat' menya, i udivlyat'sya, prosto udivlyat'sya tomu, chto vy dejstvitel'no mozhete uznat'. Vot vam karandash i bloknot, a chto kasaetsya pomidora, to on rastet ochen' medlenno. Vy ne vidite, kak on rastet. Vy ne slyshite, kak on rastet, a on rastet sebe: probivayutsya pervye krohotnye listochki, stebel' pokryvaetsya nezhnymi voloskami, potom takie zhe voloski poyavlyayutsya i na list'yah. Oni ochen' napominayut cilii na kornyah, i, dolzhno byt', pozvolyayut rasteniyu chuvstvovat' sebya ochen' horosho, ochen' uyutno, esli vy mozhete predstavit', chto rastenie mozhet chuvstvovat'. Vy ne vidite, kak ono rastet, vy ne chuvstvuete, kak ono rastet no vot eshche odin listok poyavlyaetsya na etom krohotnom stebel'ke, a potom eshche odin. Kak znat', pust' eto zvuchit po-detski naivno, no, mozhet byt', kust pomidora dejstvitel'no oshchushchaet pokoj i mir, poka rastet. Kazhdyj den' on rastet, i rastet, i rastet. Kakoj pokoj oshchushchaesh', Dzho, kogda nablyudaesh', kak rastet rastenie, no ne vidish' ego rosta i ne chuvstvuesh' ego, a tol'ko znaesh', chto vse idet k luchshemu dlya etogo malen'kogo pomidora, na kotorom poyavlyaetsya eshche odin listok, i eshche odin, i novaya vetochka, i on spokojno sebe razrastaetsya vo vseh napravleniyah...". (Mnogoe iz vysheskazannogo bylo k etomu momentu mnogokratno povtoreno, inogda - otdel'nye slova, inogda - razvernutye predlozheniya. Nemalovazhnym soobrazheniem bylo nahodit' takie raznye slovesnye formulirovki dlya odnih i teh zhe idej, a takzhe mnogokratno povtoryat' gipnoticheskie vnusheniya). CHerez nekotoroe vremya posle nachala seansa v komnatu na cypochkah voshla zhena Dzho s listom bumagi, na kotorom bylo napisano: "Kogda vy namereny nachat' gipnoz?" Avtor ne mog rassmotret' nadpis' na liste, i ej prishlos' polozhit' list pryamo pered nim, i, sootvetstvenno, pered Dzho. Ne preryvayas', avtor prodolzhal opisyvat' pomidor, a supruga Dzho, vzglyanuv na muzha, zametila, chto on ee sovershenno ne vidit i dazhe ne podozrevaet o ee prisutstvii, nahodyas' v somnambulicheskom transe. Posle etogo ona srazu zhe udalilas'. "...A vskore na rastenii zavyazhetsya pervaya pochka. Nevazhno, na kotoroj iz vetochek eto proizojdet, ved' skoro vse vetochki, ves' kust pomidora pokroyutsya takimi zhe nezhnymi pochkami. Interesno, mozhet li pomidor, Dzho, ispytyvat' oshchushchenie pokoya? Znaete, Dzho, rastenie - chudesnaya shtuka, i tak priyatno, tak zabavno dumat' o nem, kak o cheloveke. Moglo by takoe rastenie ispytyvat' priyatnye oshchushcheniya, chuvstvo pokoya, po mere togo kak nachinayut formirovat'sya krohotnye pomidorchiki, takie krohotnye, i vse zhe ubezhdayushchie tebya v tom, chto sumeyut probudit' tvoj appetit, chto vskore tebe tak zahochetsya s容st' spelyj, podrumyanennyj solncem pomidor, tak priyatno napolnit' zheludok edoj. Kak eto prekrasno - oshchushchat' sebya rebenkom, kotoryj hochet pit' i utolyaet zhazhdu, hotet' pit', Dzho, i utolyat' svoyu zhazhdu. Vot chto chuvstvuet pomidor, kogda idet dozhd' i osvezhaet vse vokrug, i stanovitsya tak horosho (pauza). Znaete, Dzho, kust pomidora rastet bukval'no kazhdyj den', nabiraetsya sil den' oto dnya. Znaete, Dzho, mne pochemu-to kazhetsya, chto pomidor mozhet ispytyvat' v polnoj mere pokoj i uyut kazhdyj den'. Znaete, Dzho, bukval'no kazhdyj den', den' oto dnya. I to zhe proishodit so vsemi na svete pomidorami. (Vnezapno Dzho vyshel iz transa, stal proyavlyat' priznaki dezorientacii, vskochil na krovat', prinyalsya razmahivat' rukami. Po vsem priznakam ego povedenie napominalo harakternye pristupy, kotorye voznikayut vsledstvie barbiturovoj intoksikacii. Kazalos', Dzho sovsem ne vidit i ne slyshit avtora. Odnako neozhidanno Dzho sprygnul s posteli i dvinulsya v napravlenii avtora. Ruku Dzho svela sil'naya, no kratkovremennaya sudoroga. Byla vyzvana sidelka. Ona vyterla isparinu s ego lba, sdelala perevyazku i dala cherez trubku nemnogo vody so l'dom. Posle etogo Dzho pozvolil avtoru vnov' usadit' sebya v kreslo. V otvet na popytku avtora pointeresovat'sya sostoyaniem ego predplech'ya, Dzho shvatil karandash i bumagu i napisal: "Rasskazyvajte, rasskazyvajte".) Ah, da, Dzho, sam ya vyros na ferme, i dumayu, chto semechko pomidora - zamechatel'naya veshch'. Podumajte, Dzho, tol'ko podumajte, ved' v etom malen'kom semechke na samom dele pokoitsya tak estestvenno, tak uyutno krasivoe rastenie, kotoroe eshche nado vyrastit', kotoroe rodit takie zabavnye list'ya i vetki. List'ya i vetki tak krasivy, takogo krasivogo zelenogo cveta: ty mozhesh' dejstvitel'no pochuvstvovat' sebya schastlivym, glyadya na semechko pomidora i razmyshlyaya o tom zamechatel'nom rastenii, kotoroe v nem zaklyucheno, kotoroe v nem mirno pokoitsya, spokojno i uyutno, Dzho. YA sejchas pojdu poobedat', a kogda vernus', my prodolzhim". Iz zapisi etogo seansa vidno, naskol'ko prosto gipnoterapevticheskie vnusheniya mogut byt' vklyucheny v kanvu vnushenij, napravlennyh na navedenie transa i ego podderzhanie. Poslednie v takom sluchae berut na sebya dopolnitel'nuyu funkciyu svoego roda nositelya terapevticheskogo vozdejstviya. Osobo sleduet vydelit' pros'bu Dzho, chtoby avtor "rasskazyval". Ona oznachaet, chto nesmotrya na intoksikaciyu, periodicheski davavshuyu o sebe znat' v vide pristupov, Dzho byl, vne vsyakih somnenij, dostupen dlya kontakta. Bolee togo, on bystro usvoil imenno to, chto nuzhno, iz etoj absurdnoj improvizacii pro semechko i rostok, kotoruyu on vyslushal ot avtora. U Dzho ne bylo, konechno, nikakogo interesa k bessmyslennym i beskonechnym rassuzhdeniyam o pomidornom kuste. On hotel izbavit'sya ot boli, hotel pokoya, otdyha, sna. Vot k chemu stremilas' ego dusha, vot chego on strastno zhelal. Odnako imenno eta ostraya potrebnost' zastavlyala ego i v bormotanii avtora pytat'sya najti chto-to poleznoe dlya sebya. I tam byl etot zhelannyj smysl, prichem vyrazhennyj v takoj forme, chto Dzho mog kak by neposredstvenno vosprinimat' ego, sovershenno ne osoznavaya etogo. Dzho vyshel iz transa spustya schitannye minuty posle togo, kak avtor proiznes, kazalos' by, sovershenno nevinnuyu frazu: "...hochet pit', Dzho". Ne sostavilo osobogo truda i povtornoe vvedenie v trans. Ono bylo dostignuto pri pomoshchi dvuh korotkih fraz: "...podumajte, Dzho, podumajte" i "...pokoitsya tak estestvenno, tak uyutno", vklyuchennyh v dostatochno bessmyslennyj nabor idej. Odnako, povtorim: v etom, kazalos' by, bessmyslennom povestvovanii soderzhalos' to, v chem tak nuzhdalsya Dzho, i on srazu zhe vosprinyal eto. Kak rasskazala sidelka, za obedom Dzho byl ponachalu spokoen, no potom medlenno stalo narastat' bespokojstvo i proizoshel ocherednoj intoksikacionnyj pristup. K tomu vremeni, kogda avtor vernulsya, Dzho zhdal ego s neterpeniem. Dzho pozhelal obshchat'sya s pomoshch'yu zapisok. Nekotorye iz nih nevozmozhno bylo razobrat', tak kak pisal on krajne toroplivo i potom s razdrazheniem ih perepisyval. Odin iz rodstvennikov pomog avtoru rasshifrovat' eti zapiski. Ih soderzhanie kasalos' samogo Dzho, ego proshloj zhizni, ego biznesa, ego sem'i, "uzhasnoj proshloj nedeli" i "uzhasnogo vcherashnego dnya". Tam ne bylo ni zhalob, ni trebovanij, lish' neskol'ko raz vstrechalas' pros'ba k avtoru rasskazat' o sebe. Nasha beseda proshla dostatochno uspeshno, po krajnej mere, sudya po tomu, chto vozbuzhdenie Dzho postepenno uleglos'. Kogda zhe ego poprosili perestat' rasshagivat' po komnate i sest' v kreslo, kotoroe on zanimal proshedshim utrom, on s gotovnost'yu vypolnil etu pros'bu i ozhidayushche vzglyanul v storonu avtora. "Znaete, Dzho, ya mog by eshche rasskazat' vam o roste pomidora, i togda, slushaya moj rasskaz, vy, veroyatno, zasnete, v samom dele, horosho i krepko zasnete". (|to vvodnoe vyskazyvanie po vsem priznakam est' ne bolee chem maloznachashchaya obshchaya fraza. Esli pacient reagiruet na nee gipnoticheski, kak eto srazu zhe sluchilos' s Dzho, to vse v poryadke. Esli zhe pacient ne otklikaetsya, to skazannoe vami bylo vsego lish' nesushchestvennoj prohodnoj frazoj. Sluchis' tak, chto Dzho ne voshel by mgnovenno v trans, dalee mogli by posledovat' variacii tipa: "No luchshe davajte pogovorim o cvetke pomidora. Vy, veroyatno, videli v kino, kak medlenno-medlenno raspuskayutsya cvety, kak oni daryat oshchushchenie umirotvorennosti, oshchushchenie pokoya, poka vy nablyudaete, kak oni raskryvayutsya. Tak prekrasno, tak spokojno nablyudat' vse eto. Mozhno ispytat' takoj bezgranichnyj mir i pokoj, kogda smotrish' podobnyj fil'm".) Avtor ne vidit neobhodimosti govorit' chto-libo eshche o tehnike navedeniya i podderzhaniya transa, a takzhe o rasseivanii terapevticheskih vnushenij. <...> V tot den' rabota s Dzho dala prekrasnye rezul'taty, nesmotrya na neskol'ko vynuzhdennyh pauz, svyazannyh s toksicheskimi pristupami i special'nymi pereryvami, kotorye avtor delal, chtoby ocenit', naskol'ko gluboko usvoeno soderzhanie gipnoticheskih vnushenij. Vecherom Dzho ot dushi zhal ruku avtora pered ego ot容zdom. Intoksikacionnye proyavleniya byli zametno oslableny. U Dzho ne bylo zhalob. Sudya po vsemu, muchitel'naya bol' ego ostavila i on vyglyadel dovol'nym i schastlivym. Rodnye Dzho bespokoilis', byli li dany emu postgipnoticheskie vnusheniya. Avtor zaveril ih, chto on ih poluchil. Oni byli ochen' plavno vvedeny v podrobnejshee, so mnogimi povtorami opisanie rosta pomidora, a takzhe soderzhalis' v osobo intonacionno vydelennyh frazah: "Vy znaete, Dzho, bukval'no kazhdyj den'... ispytyvat' v polnoj mere pokoj i uyut", "znaete, Dzho, bukval'no kazhdyj den', den' oto dnya."(...) Za mesyac, provedennyj doma, on pribavil v vese i sile. Izredka sluchalsya pristup boli, no ego mozhno bylo kupirovat' libo aspirinom (!), libo 25 mg dimerola. Dzho byl schastliv, chto nahodilsya v krugu sem'i. Pogovarivali dazhe o nekoj vazhnoj i plodotvornoj deyatel'nosti Dzho v etot period, o kotoroj avtor nedostatochno informirovan. <...> Hotya za proshedshij so dnya pervoj vstrechi mesyac zlokachestvennaya opuhol' prodolzhala progressirovat', fizicheskoe samochuvstvie Dzho znachitel'no uluchshilos'".
A teper' - istoriya o stenografistke, stradavshej golovnymi bolyami, kotoroj Milton |rnkson daval lechebnye vnusheniya vo vremya diktovki teksta:
"...Odna iz novyh stenografistok otdela, imevshaya sil'noe predubezhdenie protiv gipnoza, stradala ot zhestokih pristupov migreni... Ee neodnokratno obsledovali, no bezrezul'tatno. Obychno ona udalyalas' v komnatu otdyha, chtoby "perespat' golovnuyu bol'", chto zanimalo u nee, kak minimum, tri chasa. No odnazhdy vo vremya odnogo iz takih pristupov avtor ne pozvolil ej otpravit'sya v komnatu otdyha i dostatochno nastojchivo predlozhil pisat' pod diktovku. Podavlyaya v sebe negodovanie, ona pristupila k rabote, no cherez pyatnadcat' minut prervala avtora, soobshchiv s izumleniem, chto golovnaya bol' proshla. Ona pripisala eto svoemu gnevu v otvet na prinuzhdenie pisat' pod diktovku. V drugoj raz v takom zhe sostoyanii ona sama vyzvalas' porabotat' s nekim trudnym materialom, ot kotorogo uklonyalis' vse drugie stenografistki. Golovnaya bol' usililas', i ona reshila, chto ee udachnyj opyt raboty pod diktovku avtora byl lish' sledstviem sluchajnogo stecheniya obstoyatel'stv. Kogda u nee nachalsya ocherednoj pristup zhestokoj migreni, avtor snova sdelal ej nastojchivoe predlozhenie porabotat' pod diktovku. Na etot raz bol' proshla cherez desyat' minut. Kogda sluchilsya sleduyushchij pristup, ona dobrovol'no vyzvalas' pisat' pod diktovku avtora. I opyat' eto pomoglo snyat' golovnuyu bol'. Zatem, v poryadke eksperimenta, ona reshila poprobovat' porabotat' tak zhe i s drugimi vrachami. Po neponyatnym ej prichinam golovnye boli tol'ko usilivalis'. Posle odnoj iz takih neudachnyh popytok ona prishla k avtoru i poprosila ego podiktovat'. U avtora pod rukoj ne okazalos' podhodyashchego materiala dlya diktovki, i on ispol'zoval material, nediktovannyj ranee. Golovnaya bol' byla snyata za vosem' minut. Pozzhe, v otvet na ee pros'bu oblegchit' bol', ej byl prodiktovan obychnyj tekst. |to ne vyzvalo nikakogo effekta. V sleduyushchij raz ona prishla, ne pitaya osobyh nadezhd, tak kak schitala, chto "ischerpala celitel'nuyu silu diktovki". Snova ej byl prodiktovan tekst, i cherez devyat' minut bol' ischezla. Ona byla tak obradovana, chto reshila sohranit' kopiyu teksta, chtoby pri neobhodimosti poprosit' kogo-nibud' prodiktovat' ej etot "udachnyj diktant", snimavshij golovnuyu bol'. No, uvy, okazalos', chto nikto ne obladal takim "pravil'nym golosom", kak u avtora. Ni ona, ni drugie ne dogadyvalis' o tom, chto zhe proizoshlo na samom dele. Avtor vel togda obshirnye zapisi bessvyaznyh vyskazyvanij odnogo psihoticheskogo pacienta. V etoj rabote emu pomogali neskol'ko raznyh stenografistok. |timi tekstami avtor i vospol'zovalsya, rasseyav po opredelennoj sisteme v rechevoj produkcii pacienta terapevticheskie vnusheniya, prednaznachennye dlya stradavshej ot migreni stenografistki. Kogda byl poluchen polozhitel'nyj rezul'tat, on poproboval tem zhe obrazom ispol'zovat' rechevuyu produkciyu drugogo psihoticheskogo pacienta. |tot opyt takzhe okazalsya uspeshnym. V kachestve kontrol'noj serii etogo eksperimenta byli isprobovany diktovki obychnyh sluzhebnyh tekstov i "nezaseyannogo" terapevticheskimi vnusheniyami bessvyaznogo materiala. Nikakogo vozdejstviya na golovnuyu bol' ne nablyudalos'. Rezul'tata ne dala i diktovka "zaseyannogo" materiala v ispolnenii drugih lyudej, tak kak dlya dostizheniya effekta ego sledovalo chitat' s vyrazheniem, podcherkivaya nuzhnye mesta".
Teper', kogda my znaem teoriyu tehniki rasseivaniya, davajte razberemsya v tom, kak zhe nuzhno "chitat' s vyrazheniem, podcherkivaya nuzhnye mesta..." Praktikum po tehnike rasseivaniya (stenogramma seminara). S. Gorin: Vydelenie, podcherkivanie soobshcheniya ne yavlyaetsya chem-to sverh容stestvennym. |to - obychnyj, "bytovoj" navyk. Kogda vy hotite, chtoby sobesednik s osobym vnimaniem otnessya k tomu, chto vy sejchas govorite - kak vy postupaete? Vy mozhete govorit' gromche; mozhete sdelat' pauzu, chtoby oboznachit' vazhnost' skazannogo... CHto eshche mozhno sdelat'? Otvety iz zala: - Mozhno govorit' ne tol'ko gromche, no i tishe - eto tozhe privlechet vnimanie, osobenno esli naklonit'sya k partneru. - Mozhno podcherknut' vazhnost' skazannogo energichnym zhestom, dazhe udarit' kulakom po stolu. CHelovek legche uspokaivaetsya, esli emu chto-to govorish' i odnovremenno poglazhivaesh' ego po golove. S. Gorin: To est', my sejchas vydelili glavnye sposoby podcherknut' kakoe-to soobshchenie: vo-pervyh, mozhno izmenit' harakteristiki svoej rechi (gromkost', intonaciya, pauza); vo-vtoryh, mozhno oboznachit' svoe vyskazyvanie zhestom; v-tret'ih, mozhno eto sdelat' prikosnoveniem. I mogut byt', konechno, kakie-to smeshannye sposoby... Nu, naprimer, esli vy naklonyaetes' k partneru pri besede s nim, to eto menyaet harakteristiki rechi i odnovremenno yavlyaetsya zhestom. To zhe samoe proishodit, kogda vy pri besede povorachivaete golovu vpravo ili vlevo - dlya vashego partnera eto i zhest, i izmenenie rechi (na blizkom rasstoyanii izmenenie polozheniya istochnika rechi legko vosprinimaetsya). Davajte poprobuem svesti v tablicu vozmozhnye sposoby vydelit' ili podcherknut' soobshchenie.

    TABLICA 3. "Sposoby vydeleniya soobshchenij"

  1. Rechevye (audial'nye) sposoby:
    • izmenenie gromkosti rechi (gromche-tishe);
    • izmenenie tempa rechi (bystree-medlennee, pauzy) ;
    • izmenenie intonacii (povyshayushchayasya-ponizhayushchayasya);
    • soputstvuyushchie rechi zvuki (hlopok v ladoshi, poshchelkivanie pal'cami, postukivanie po stolu);
    • izmenenie lokalizacii istochnika zvuka (sprava-sleva, speredi-szadi); - izmenenie tembra golosa (zhestkij, "metallicheskij"-myagkij, "vkradchivyj").
  2. Vizual'nye sposoby (zhestikulyaciya, mimika, pantomimika):
    • izmenenie polozheniya tela (naklon, povorot);
    • zhestikulyaciya rukami, pal'cami ruk;
    • harakternaya posledovatel'nost' zhestov (pantomimika);
    • izmenenie mimiki.
  3. Kinesteticheskie sposoby:
    • prostoe prikosnovenie,
    • poglazhivanie,
    • pohlopyvanie po plechu, po spine,
    • pozhatie ruki.
  4. Smeshannye sposoby:
    • izmenenie distancii do sobesednika (priblizhenie - udalenie, naklon tela k sobesedniku - ot sobesednika);
    • rech', sovmeshchennaya s povorotom golovy;
    • dvizheniya, sovmeshchennye so zvukami (demonstrativnoe postukivanie pal'cami po stolu, poshchelkivanie pal'cami pri zhestikulyacii).

C. Gorin: V principe, my mogli by nafantazirovat' mnozhestvo drugih sposobov vydeleniya soobshchenij, no osnovnymi sposobami ostanutsya vse te zhe: harakteristiki rechi, zhest, prikosnovenie. Kak eto ispol'zuetsya v rabote? Skazhem, esli ya rabotayu s bol'nym istericheskim paralichom, to v klassicheskom gipnoze ya pryamo emu zayavlyu: "Spat'! A teper' vy mozhete pochuvstvovat' silu v nogah! Pochuvstvujte, kak nogi napolnyayutsya siloj! Vstan'te! Idite!". V tehnike rasseivaniya to zhe samoe soobshchenie ya svedu k fraze "pochuvstvujte silu v nogah", i ya budu rasskazyvat' pacientu kakuyu-to istoriyu (nevazhno, kakuyu - hot' peredovicu iz gazety prochitayu), v kotoroj ya budu vydelyat' izvestnymi vam teper' sposobami tri slova, sostavlyayushchie instrukciyu - "chuvstvovat', sila, nogi". To est', kazhdyj raz, kogda v tekste istorii vstretyatsya slova "chuvstvovat', sila, nogi", ya budu menyat' gromkost' i intonaciyu rechi, izobrazhaya kakoj-to zhest. Znaete, eto pohozhe na odnu detskuyu sistemu shifrovki: v celom soobshchenii vybirayut kazhdoe chetvertoe slovo, i vybrannye takim sposobom slova obrazuyut otdel'noe skrytoe soobshchenie. Davajte vyberem vnushenie, aktual'noe dlya vas, i ya prodemonstriruyu rabotu v tehnike rasseivaniya. Replika iz zala: Pobol'she uverennosti v sebe... S. Gorin: Vam nuzhna uverennost' v sebe? Vse eshche? Horosho, togda skrytoe soobshchenie budet sleduyushchim: "Bud' uveren v sebe". Rasskazhu-ka ya vam, kak dobiralsya syuda, na seminar... Na ostanovke avtobusa ya vstretil starogo znakomogo, my nemnozhko pobesedovali i na proshchanie ya skazal emu: "Bud'!" (izmenil gromkost' i intonaciyu rechi, sdelal harakternyj zhest). Potom ya stoyal na ostanovke, i byl uveren (intonaciya, gromkost', zhest) v tom, chto avtobus rano ili pozdno pridet, privezet v sebe (intonaciya, gromkost' zhest) passazhirov... Kogda avtobus priehal, ya podumal, chto bud' (intonaciya, gromkost', zhest) on bolee pustym, ya mog by byt' uveren (intonaciya, gromkost', zhest), chto doberus' do mesta, sohraniv v sebe (intonaciya, gromkost', zhest) chut' bol'she spokojstviya... Interesno to, chto eta tehnika dejstvuet nezavisimo ot togo, znaete li vy o tom, kak ona dejstvuet. Nabralis' uverennosti? (smeh v zale, otvety "Da!") Togda delaem uprazhnenie. Uprazhnenie N 15. Vypolnyaetsya v parah. Partner A soobshchaet vsluh prostuyu instrukciyu, kotoruyu on hotel by poluchit'. Partner B gotovit kakoj-libo rasskaz, v kotoryj vklyuchaet nuzhnuyu partneru A instrukciyu, i rasskazyvaet ego, vydelyaya lyubym sposobom sostavlyayushchie instrukciyu slova. Zatem partnery menyayutsya rolyami. (Uslozhnennyj variant uprazhneniya: partner A govorit o svoej psihologicheskoj probleme, kotoruyu on hotel by razreshit'. Partner B sam pridumyvaet podhodyashchuyu instrukciyu, vklyuchaet ee v svoj rasskaz, i rasskazyvaet ego tri raza, primenyaya kazhdyj raz drugie sposoby vydeleniya sostavlyayushchih instrukciyu slov).
S. Gorin: Tehnika rasseivaniya ochen' effektivna pri obshchenii s odnim partnerom, s gruppoj, s bol'shoj gruppoj - no ee effektivnost' pri rabote s tolpoj, s massami lyudej stanovitsya prosto fantastichnoj! YA polagayu, chto lyudi, upravlyayushchie sredstvami massovoj informacii, ne mogut etogo ne znat'. Govoryat, chto nedavno izobreli "leptonnoe" oruzhie, s pomoshch'yu kotorogo mozhno upravlyat' razumom i volej cheloveka. No oruzhie, dejstvuyushchee na volyu, davno sozdano - eto gazety i televidenie! ...Godu etak v 1986-m byl nebol'shoj skandal vokrug ezhenedel'nika "Argumenty i fakty": odin v容dlivyj chitatel' obnaruzhil, chto v malen'koj zametke, slova, nabrannye zhirnym shriftom, obrazuyut samostoyatel'noe i vpolne osmyslennoe antipravitel'stvennoe vyskazyvanie. Nevazhno dazhe, bylo li eto sluchajnost'yu (kak potom pisal redaktor ezhenedel'nika) ili horosho splanirovannoj akciej (kak pisali protivniki "AiF") - podumajte prosto o tom, chto iz togdashnih primerno dvadcati millionov chitatelej ezhenedel'nika zametil chto-to tol'ko odin). V lyuboe pis'mennoe soobshchenie mozhno s pomoshch'yu tehniki rasseivaniya vstavit' skrytuyu instrukciyu, tol'ko vydelyat' slova nuzhno: drugim razmerom shrifta, drugim cvetom, drugim tipom shrifta (kursiv, "zhirnyj" shrift, nabor propisnymi bukvami, pechat' "vrazryadku" i t. p.), abzacnym otstupom (analog pauzy v razgovore), osobym znachkom... V teleperedachu skrytuyu instrukciyu mozhno vvesti s pomoshch'yu "begushchej stroki", bystrogo cheredovaniya kadrov v syuzhete, razgovorom "za kadrom"... Mne trudno perechislit' vse vozmozhnye varianty, ih ochen' mnogo. Vazhno zdes' to, chto i stat'yu v gazete, i teleperedachu uvidyat milliony, i esli dazhe v primenenii kakoj-to gipnoticheskoj tehniki dopushcheny "pomarki", vse ravno sotni, tysyachi lyudej "proglotili" instrukciyu. V nashej strane tradicionno byl prinyat podhod k reklame i propagande s pozicij ubezhdeniya, vozdejstviya na soznanie, logicheskoj argumentacii. Dumayu, chto my prakticheski ne imeem immuniteta k podsoznatel'nym manipulyaciyam - znachit, effekt ot ih primeneniya mog by byt' velik. I koe-kto uzhe pol'zuetsya etim. Posmotrite, naprimer, na reklamu kompanii "ASKO":
BUDUSHCHEE nel'zya kupit' ego mozhno OBESPECHITX!
Kazhdyj den' 10000 chelovek pokupayut strahovye polisy ASKO. ASKO prinosit v ih doma spokojnuyu uverennost' v zavtrashnem dne. Pover'te etim lyudyam. Vybiraya ASKO, oni delayut pravil'nyj vybor.
Obratite vnimanie na vydeleniya. Zdes' ispol'zovana tehnika rasseivaniya dlya podsoznatel'nogo vliyaniya na vozmozhnyh klientov (mezhdu prochim, kompanii so stabil'nym finansovym polozheniem takih veshchej ne delayut). Vy mozhete uchest' vse eto i pri chtenii reklamy, i pri sostavlenii ee, pri planirovanii reklamnyh kampanij... Replika iz zala: I predvybornyh - tozhe? S. Gorin: Estestvenno! Zachem otkryto hvalit' sebya i rugat' konkurenta? Tak mozhno naprosit'sya na nepriyatnosti. Net, esli by ya zahotel podderzhat' YUru, naprimer, v ego bor'be za post bol'shogo nachal'nika, ya by napisal stat'yu... da hot' o pionerskom lagere, gde deti golosuyut za togo vozhatogo, kotoryj im nravitsya, i kogda ya vstretil mal'chika YUru, on skazal mne, chto progolosuet za Vasyu, tak kak on samyj sil'nyj, i ya pohvalil YUru za otkrovennost'... A esli by ya pri etom zahotel otrugat' nyneshnego bol'shogo nachal'nika Imyarek, ya napisal by nechto vrode: "Imyarek - obrazovannyj, simpatichnyj muzhchina. My govorili s nim o tom, chto na ulicah gryazno, lezhit sobach'e der'mo"-.-"Kak zhal',- skazal mne Imyarek, - chto sobach'e der'mo ne ubirayut" (smeh v zale). Fenomen "25-go kadra". Odnoj iz samyh yarkih stranic v istorii tehniki rasseivaniya stalo otkrytie v shestidesyatyh godah yavleniya, poluchivshego nazvanie "fenomen 25-go kadra" (drugie nazvaniya - "fenomen 36-go kadra", "fenomen Berda"). Nachinalos' vse v ramkah obychnogo psihologicheskogo eksperimenta; uchenye izuchali vospriyatie chelovekom sverhkratkih razdrazhitelej. Ochen' udobnym instrumentom dlya issledovaniya okazalsya kinoproektor... My znaem, chto kadry, chereduyushchiesya v kinoproektore s chastotoj 24 v sekundu, sozdayut effekt dvizheniya, poskol'ku pri etoj skorosti vosproizvedeniya ryad nepodvizhnyh kadrov "slivaetsya" v odno dvizhushcheesya izobrazhenie (ne osoznaetsya razryv mezhdu kadrami). A chto proizojdet, esli 25-j kadr budet soderzhat' informaciyu, otlichayushchuyusya ot toj, kotoraya soderzhitsya v predydushchih dvadcati chetyreh? V eksperimentah vyyasnilos', chto chelovek ne osoznaet takuyu informaciyu, no pomnit ee - to est', chelovek ne mozhet ob座asnit', otkuda on poluchil etu informaciyu i pochemu on ee pomnit. ...V obychnom kinozale idet obychnyj fil'm. Nikto iz zritelej ne znaet, chto po hodu fil'ma na ekrane promel'knut neskol'ko raz na 1/25 dolyu sekundy dva kadra - stradayushchij ot zhazhdy chelovek v pustyne i izobrazhenie nekoego napitka. Nikto iz nih ne pojmet, pochemu posle fil'ma tak hochetsya promochit' gorlo imenno etim napitkom. I prodavec v kioske s napitkami tol'ko udivitsya tomu, chto spros na etot napitok vozrastet posle fil'ma v tri raza! V nachale shestidesyatyh eksperimenty s fil'mami, "zaseyannymi" reklamoj (ih nazyvali "sublaminarnymi" ili "sublimacionnymi") byli ves'ma populyarny. No vot odna iz komissij OON poschitala nuzhnym zapretit' takoj sposob reklamy, kak amoral'nyj, i eksperimenty prekratilis'... Vo vsyakom sluchae, prekratilis' publikacii v otkrytoj nauchnoj pechati o takih eksperimentah. "YAkornaya" tehnika YA uzhe govoril, chto eriksonianskij gipnoz i nejrolingvisticheskoe programmirovanie yavlyayutsya v znachitel'noj stepeni horoshim prodolzheniem rabot I. P. Pavlova po fiziologii vysshej nervnoj deyatel'nosti. "YAkornaya" tehnika imeet pryamoe otnoshenie k uslovnym refleksam. "YAkorem" v eriksonianskom gipnoze i NLP nazyvayut stimul, zapuskayushchij mehanizm sformirovannogo uslovnogo refleksa. V russkoyazychnuyu literaturu po eriksonianskomu gipnozu i NLP termin "yakor'" v ego vysheopisannom znachenii vvela pervaya perevodchica rabot po NLP Inessa M.Rebejko. Davajte vspomnim, kak formiruetsya uslovnyj refleks. Golodnaya sobaka vidit pishchu, v etot moment u nee nachinaet vydelyat'sya slyuna i zheludochnyj sok - i v etot zhe moment zvenit laboratornyj zvonok. Esli sochetanie "vizhu pishchu - slyshu zvonok" povtoryaetsya neskol'ko raz, to poyavlyaetsya ustojchivaya svyaz' - na zvuk zvonka sobaka otvechaet tak zhe, kak na vid pishchi (slyunootdeleniem i vydeleniem zheludochnogo soka). |ta ustojchivaya svyaz' nazyvaetsya uslovnym refleksom, a nejtral'nyj ranee stimul - zvonok - stanovitsya znachimym stimulom, zapuskayushchim vse soputstvuyushchie refleksu reakcii. V terminah eriksonianskogo gipnoza my nazovem zvonok "polozhitel'nym pishchevym yakorem" dlya sobaki. ("YAkor'" nazyvayut polozhitel'nym, esli on sposobstvuet razvitiyu reakcii ili svyazan s polozhitel'nymi emociyami, i otricatel'nym, esli on sposobstvuet ugasheniyu opredelennoj reakcii ili svyazan s otricatel'nymi emociyami). CHelovek otlichaetsya ot drugih zhivotnyh, v chastnosti, tem, chto uslovnyj refleks u nego formiruetsya chasto posle pervogo pred座avleniya kakoj-to posledovatel'nosti sobytij. Tak, chelovek, podvergshijsya napadeniyu na temnoj ulice, nachinaet boyat'sya temnoty ili hozhdeniya po etoj ulice. V seksologicheskoj literature ya vstretil opisanie takogo sluchaya: vo vremya pervogo polovogo akta yunosha ukololsya sluchajno bulavkoj, kotoruyu ego partnersha ostavila v odezhde; posle etogo on mog poluchit' polovoe udovletvorenie tol'ko v tom sluchae, esli ego kololi bulavkoj v techenie polovogo akta. Po etomu povodu my skazhem, chto ukol bulavkoj stal dlya togo yunoshi "polozhitel'nym seksual'nym yakorem". V povsednevnoj zhizni my vstrechaemsya s ogromnym kolichestvom neosoznavaemyh nami uslovnyh refleksov. Naprimer, u vlyublennoj pary chasto est' melodiya, kotoruyu oni nazyvayut "nashej melodiej" - oni prosto slyshali ee v moment vstrechi ili v moment naivysshej vlyublennosti, no teper' ona stala dlya etoj pary "polozhitel'nym audial'nym (sluhovym) seksual'nym yakorem"; proslushivanie etoj melodii vozvrashchaet pare chuvstvo vlyublennosti po mehanizmu uslovnogo refleksa. "Otricatel'nym audial'nym muzykal'nym yakorem" dlya bol'shinstva iz nas sluzhit pohoronnaya muzyka - stoit nam ee uslyshat', i nashe nastroenie ponizhaetsya, hotya my ne osoznaem, chto prichina takogo ponizheniya nastroeniya - kakie-to drugie pohorony, na kotoryh my prisutstvovali davnym-davno i chuvstvovali bol' poteri... V roli "yakorya" mozhet vystupat' to, chto my vidim (ch'e-to lico, harakternyj zhest, kartina i t. p.), to, chto my slyshim (golos, muzyka, shumy), i to, chto my chuvstvuem (prikosnovenie, poglazhivanie, poceluj, bol' i t. d.), V terminah NLP "yakorya" podrazdelyayutsya, sootvetstvenno, na vizual'nye, audial'nye i kinesteticheskie. Iskusstvo primeneniya "yakorej" pri ispol'zovanii transa i manipulyacii soznaniem osnovyvaetsya na udachno vybrannom momente dlya postanovki "yakorya", udachno vybrannom tipe "yakorya" i udachnom vosproizvedenii uzhe postavlennogo "yakorya". Praktikum po "yakornoj" tehnike (stenogramma seminara). (Primechanie: dalee v tekste slovo "yakor'" v vysheopisannom znachenii daetsya bez kavychek). S. Gorin: ...Nu, vot eshche odin bytovoj primer dejstviya yakorej. ZHena prishla domoj ochen' razdrazhennoj, vzbudorazhennoj - nevazhno, po kakoj prichine. Muzh vstrechaet ee, obnimaet za plechi i govorit: "Zdravstvuj, dorogaya". CHerez nekotoroe vremya zhena uspokaivaetsya, otvlekaetsya chem-to; v eto vremya k nej podhodit muzh tochno tak zhe, kak ran'she, obnimaet za plechi i govorit: "Pojdem v kino?" I poluchaet na eto sovershenno nelepuyu reakciyu agressii: "Da poshel ty so svoim kinom!" CHto proizoshlo? Harakternoe prikosnovenie, ob座atie podsoznatel'no svyazalos' s chuvstvom zlosti - i buduchi vosproizvedennym v tochnosti tak zhe, kak v pervyj raz, vyzvalo to zhe chuvstvo. Ob座atie stalo yakorem dlya vyzyvaniya chuvstva zlosti v etom primere. Dlya togo, chtoby yakor' vyzval reakciyu, radi kotoroj ego postavili, nuzhno soblyusti ryad uslovij. Pervoe: yakor' dolzhen byt' postavlen na vysote perezhivaniya. Vtoroe: yakor' dolzhen byt' vosproizveden maksimal'no tochno. Tret'e: samymi nadezhnymi yavlyayutsya kinesteticheskie yakorya, prikosnovenie obyazatel'no vosprinimaetsya podsoznaniem. Provedem nebol'shuyu illyustraciyu. Oleg, ty mozhesh' sejchas vspomnit' chto-nibud' radostnoe? Naprimer, vstrechu s lyubimoj devushkoj? Vspomni, kak eto priyatno... (Oleg nachinaet ulybat'sya, v etot moment vedushchij seminara prikasaetsya k ego levomu zapyast'yu). YA rad, chto ty tak legko mozhesh' poluchit' udovol'stvie (povtoryaet prikosnovenie k zapyast'yu). Davaj provedem svetskij razgovor... O pogode, naprimer. Holodno segodnya, pravda? (Oleg kivaet). Mozhet, pogovorit' o tom, kakie nynche ceny (Oleg nahmurilsya) - vysokie ceny, da? (Povtoril prikosnovenie k levomu zapyast'yu Olega). Trudno zhit' pri takih cenah? (Oleg soglasno kivaet, nachinaya ulybat'sya). A chego ty ulybaesh'sya? (povtoryaet prikosnovenie k zapyast'yu, Oleg nachinaet smeyat'sya). Itak, ya predlozhil Olegu pogruzit'sya v priyatnye vospominaniya, dozhdalsya ego ulybki i postavil kinesteticheskij yakor'. V dal'nejshej besede ya vernul, zanovo zadejstvoval etot yakor' - i ceny vyzvali u Olega radostnyj smeh. Mozhno prodemonstrirovat' rabotu s otricatel'nym yakorem. Tak, kto u nas kuryashchij? Horosho, Vitalij, ty mog by vspomnit' te pervye, dovol'no tyagostnye perezhivaniya, kotorye u tebya byli svyazany s kureniem? Navernyaka pri pervom kurenii byla toshnota, tyagostnoe slyunotechenie... (Vitalij sglatyvaet slyunu, u nego poyavlyaetsya mimika, sootvetstvuyushchaya opisyvaemym perezhivaniyam. Vedushchij seminara delaet otryvistyj zhest pravoj rukoj). U tebya byla toshnota? (povtoryaet zhest). Ah, tebya dazhe rvalo! (povtoryaet zhest). Da, tebe ne povezlo - byli spazmy v zheludke, ty chuvstvoval slabost', nogi podgibalis'... (povtoryaet zhest). YA eto, sobstvenno, k chemu govoryu: my uzhe dolgo zanimaemsya bez pereryva. Hochesh' zakurit'? (Povtoryaet zhest, Vitalij energichno otricatel'no kachaet golovoj). Mozhet, propustim ocherednoj perekur? (Povtoryaet zhest; Vitalij soglasno kivaet; smeh v zale). Vot tak nachinaet rabotu s kuril'shchikami doktor Hmelevskij. Obratite vnimanie na dva momenta. Pervyj: v oboih sluchayah sut' raboty zaklyuchalas' v tom, chto ya vzyal nekuyu emociyu, nekoe perezhivanie iz odnogo konteksta i, zakrepiv eto perezhivanie yakorem, perenes ego v drugoj kontekst. I ya pokazal vam, chto eto mozhno ispol'zovat'. Vtoroj moment: dlya postanovki yakorya ya vybral naimenee osoznavaemuyu sistemu - vizualistu ya postavil kinesteticheskij yakor', a kinestetiku - vizual'nyj. |to tozhe sushchestvennoe uslovie dlya effektivnoj raboty yakorej - sdelat' tak, chtoby yakor' ne osoznavalsya vashim partnerom. Vprochem, yakornaya tehnika stol' zhe pomehoustojchiva, kak tehnika rasseivaniya - ona rabotaet nezavisimo ot togo, znaete vy o tom, kak ona rabotaet, ili ne znaete. YAkornaya tehnika imeet bol'shie vozmozhnosti, dazhe esli ispol'zovat' tol'ko perenos emocii, perezhivaniya iz odnogo konteksta v drugoj. Naprimer, v obuchenii ochen' vazhno, chtoby usvoenie novyh znanij soprovozhdalos' interesom. A esli ego net? Predlozhi mne kto-nibud' prepodavat' vam skuchnyj material, ya by nachal s togo, chto rasskazal by vam o kakom-nibud' striptiz-shou. Vy tol'ko predstav'te sebe krasivuyu zhenshchinu, kotoraya medlenno razdevaetsya pod muzyku, predstav'te sebe zamanchivye izgiby ee tela! (Delaet rukoj harakternyj zhest). YA rabotayu s vami v otkrytuyu, poetomu srazu zhe ob座asnyu, chto zakrepil u vas interes i legkoe vozbuzhdenie, kogda sdelal zhest vo vremya rasskaza o zhenshchine, kotoraya... m-m-m! Ona pochti uzhe razdelas', i u nee takoe telo! (Povtoryaet tot zhe zhest). A teper' my budem izuchat' kvadratnye uravneniya. Zapomnite: kvadrat summy raven kvadratu pervogo slagaemogo plyus udvoennoe proizvedenie slagaemyh, plyus (povtoril zhest) kvadrat vtorogo slagaemogo (smeh v zale). Mezhdu prochim, kvadratnye uravneniya - ochen' interesnaya veshch'! Replika iz zala: Dazhe dlya nas! S. Gorin: YA by skazal - tem bolee dlya vas! Konechno, v dannom primere ya koe-chto utriroval, no vy mozhete zapomnit' etu strategiyu v obshchem vide: esli material dlya izucheniya kazhetsya vam skuchnym - otvernites' ili zakrojte glaza, vspomnite ili predstav'te sebe chto-to, chto vyzyvaet u vas interes, radost', legkoe vozbuzhdenie... i snova posmotrite na uchebnyj material. Povtorite tak dva-tri raza - i prodolzhajte izuchenie teper' uzhe menee skuchnogo materiala. |to rabotaet, mozhete ubedit'sya. Vy mozhete zakrepit' yakorem lyuboe sostoyanie partnera prosto na vsyakij sluchaj. Pacient, kotoryj vpervye ko mne prihodit, pogruzhen v svoyu problemu i ya na vsyakij sluchaj voz'mu na yakor' eto ego sostoyanie. Esli ono mne v dal'nejshem ponadobitsya, ya smogu ego vyzvat' bez osobyh trudnostej v polnom ob容me i porabotat' s nim; posle psihoterapevticheskogo kursa ya mogu snova zadejstvovat' tot zhe yakor' i posmotret', chto eshche ostalos' ot boleznennogo sostoyaniya. Predpolozhim, vam ponadobilos' zakrepit' u partnera chuvstvo neuverennosti, i vy znaete, chto eto chuvstvo vozniknet pri razgovore ob X. Nachnite razgovor ob X, postukivaya pal'cami po stolu... Kogda vy perejdete k drugoj teme, gde on budet uveren v sebe, a vam ponadobitsya ego neuverennost' - postuchite pal'cami po stolu i poluchite nuzhnoe vam sostoyanie partnera. (|to, kstati, tipichnyj priem sledovatelya: chelovek pochti obyazatel'no zajdet v ego kabinet s chuvstvom neuverennosti, kotoroe nado zakrepit' podhodyashchim yakorem i vyzyvat' po mere nadobnosti ispol'zovaniem etogo yakorya). ZHenshchinam ya porekomenduyu varianty yakornoj tehniki iz repertuara ved'm i koldunov. "Privorotnoe zel'e" po-eriksonianski... Dozhdites' momenta, kogda vash muzh ili seksual'nyj partner ispytyvaet naibol'shee vozbuzhdenie, naivysshee zhelanie. Pridumajte kakoj-nibud' yakor' dlya etogo perezhivaniya (osobyj vzglyad, zhest, prikosnovenie). Kogda vam pokazhetsya, chto muzhchina "ostyl" k vam - zadejstvujte yakor', i posmotrite, chto poluchitsya. Eshche odin variant. Kak zastavit' kogo-to vlyubit'sya v sebya? Pogovorite s nim o tom, chto kogda-to on byl vlyublen (ili sejchas vlyublen) v druguyu zhenshchinu. Dozhdites' naivysshego perezhivaniya emocij, podhodyashchej mimiki, dyhaniya - i postav'te yakor' na etu situaciyu. CHerez nekotoroe vremya pogovorite s nim na lyubuyu nejtral'nuyu temu. Potom zagovorite o sebe - i zadejstvujte yakor'. Vy berete takim obrazom ego vlyublennost', izymaete ee iz prezhnego konteksta i perevodite na sebya - dumayu, u vas hvatit soobrazitel'nosti na to, chtoby ispol'zovat' vdrug poyavivshijsya k vam interes. Rabota s partnerom v yakornoj tehnike potrebuet ot vas neskol'ko specifichnoj nablyudatel'nosti. Vam nuzhno nauchit'sya zamechat' moment naivysshej pogruzhennosti partnera v nuzhnoe vam perezhivanie. Zdes' sleduet uchityvat' takie veshchi. Pervoe: obyazatel'no obrashchajte vnimanie na neslovesnye proyavleniya emocij (v osnovnom, eto mimika i dyhanie). Vtoroe: obrashchajte vnimanie na glazodvigatel'nyj stereotip. Kazhdomu perezhivaniyu sootvetstvuet strogo opredelennaya posledovatel'nost' dvizhenij glaznyh yablok - zapomnite, kakova ona v moment naivysshego perezhivaniya (to est' togda, kogda nuzhno stavit' yakor'). Esli zatem, v hode nejtral'noj besedy, vy dlya proverki ozhivlyaete postavlennyj yakor' i ne poluchaete toj zhe posledovatel'nosti dvizhenij glaznyh yablok, togo zhe glazodvigatel'nogo stereotipa, kotoryj byl pri pogruzhenii v to perezhivanie - znachit, yakor' ne dejstvuet, pridetsya povtorit' ego postanovku. Dlya razvitiya takoj nablyudatel'nosti vy sdelaete uprazhnenie. Uprazhnenie N 16. Vypolnyaetsya v gruppah po troe. Partner A vybiraet v svoem vnutrennem opyte tri lyubyh otlichayushchihsya drug ot druga perezhivaniya (imenno otlichayushchihsya: esli vy voz'mete tri raznyh formal'no, no odinakovyh po sushchestvu perezhivaniya, to vashim partneram budet trudno: poetomu ne berite vospominanie o zavtrake, obede i uzhine v kachestve primera treh raznyh perezhivanij - zdes' bol'she podhodit, skazhem, vospominanie o tom, kak bezhal stometrovku, kak gotovil obed, i kak lezhal na divane). Partner A po ocheredi pogruzhaetsya v eti perezhivaniya, oboznachaya ih, kak "sostoyanie N 1", "sostoyanie N 2"i "sostoyanie N 3". Partnery B i V vnimatel'no nablyudayut za tem, kakaya mimika, kakoe dyhanie i kakoj glazodvigatel'nyj stereotip sootvetstvuyut kazhdomu iz etih treh sostoyanij. Na vtorom etape uprazhneniya partner A vnov' pogruzhaetsya v te zhe perezhivaniya po ocheredi, no v drugom poryadke (naprimer, on mozhet snachala pogruzit'sya v perezhivanie N 2,potom v perezhivanie N 1, potom - v perezhivanie N 3). Zadacha partnerov B i V- opredelit', v kakom poryadke partner A pogruzhalsya v svoi perezhivaniya na vtorom etape uprazhneniya, ispol'zuya tol'ko sdelannye na pervom etape nablyudeniya za mimikoj, dyhaniem, glazodvigatel'nym stereotipom.
S. Gorin: Prekrasno, vse spravilis' s zadaniem. Namnogo legche nablyudat' za kakim-to processom, zaranee opredeliv dlya sebya opornye tochki dlya nablyudeniya. Teper' potrenirujtes' v postanovke kinesteticheskih yakorej. Uprazhnenie N 17. Vypolnyaetsya v parah. Partner A vybiraet dva perezhivaniya iz svoego zhiznennogo opyta i soobshchaet ih soderzhanie partneru B. Partner B slovesno pomogaet partneru A pogruzit'sya v kazhdoe iz etih perezhivanij, zakreplyaya perezhivanie N 1 kakim-to kinesteticheskim yakorem N 1 (prikosnovenie k pravoj ruke, pravomu bedru), a perezhivanie N 2 - yakorem N 2, postavlennym na simmetrichnuyu storonu tela (prikosnovenie k levoj ruke, levomu bedru). Zadacha partnera B na etom pervom etape - pomoch' partneru A dostich' nailuchshej pogruzhennosti v perezhivaniya, chtoby postavit' kazhdyj iz yakorej na vysote perezhivaniya. Vtoroj etap uprazhneniya zaklyuchaetsya v tom, chto partner B v nejtral'noj besede "ozhivlyaet" periodicheski yakorya NN 1 i 2, obrashchaya vnimanie na maksimal'nuyu tochnost' ih vosproizvedeniya (prikosnovenie k toj zhe tochke, s toj intensivnost'yu davleniya). Zadacha partnera B na vtorom etape - vyzvat' u partnera A vse neslovesnye reakcii (mimika, dyhanie, glazodvigatel'nyj stereotip), kotorye sootvetstvuyut perezhivaniyam NN 1 i 2, pri ozhivlenii yakorej NN 1 i 2. Posle vypolneniya uprazhneniya partnery menyayutsya rolyami.
S. Gorin: Sushchestvuyut varianty yakornoj tehniki dlya raboty s samim soboj. Nu, samyj prostoj primer, pozhaluj, - eto primenenie yakorej dlya zapominaniya. Kogda vy risuete krestik na ladoni ili zavyazyvaete uzelok na platke, vy tem samym sozdaete vizual'nyj yakor' dlya zapominaniya togo, chto vam predstoit sdelat'. No primenenie sobstvennyh yakorej bolee mnogoobrazno. Tak, vy mozhete zakrepit' kakim-to yakorem nuzhnoe vam sostoyanie. Esli vy, skazhem, privykli poluchat' chuvstvo bodrosti ot chashki kofe, to v sleduyushchij raz, kogda budete pit' kofe, ushchipnite sebya za mochku uha. Povtorite postanovku takogo yakorya na chuvstvo bodrosti - i v budushchem ispol'zujte ego dlya polucheniya bodrosti bez kofe. Analogichnym sposobom, s pomoshch'yu yakorya, postavlennom na samom sebe, vy mozhete poluchat' dostup k lyubomu nuzhnomu vam sostoyaniyu. V svoej praktike ya rekomenduyu zhenshchinam, imeyushchim problemu s dostizheniem orgazma, zakreplyat' kakim-to sobstvennym yakorem lyuboj dostignutyj orgazm, i zatem primenyat' etot yakor' dlya bolee legkogo dostizheniya orgazma v drugih polovyh aktah. YA privel tol'ko dva konkretnyh primera, hotya ih znachitel'no bol'she. Pri zanyatiyah samogipnozom vy mozhete bystro pogruzit'sya v trans, zakrepiv yakorem predydushchie sostoyaniya transa. Vy mozhete ispol'zovat' yakor' dlya zasypaniya, yakor' dlya tvorcheskoj aktivnosti, yakor' dlya spokojstviya... i dlya sotni drugih nuzhnyh vam sostoyanij. YA ne hotel by na etom ostanavlivat'sya, potomu chto interesnee vse zhe primenyat' yakornuyu tehniku v manipulyaciyah s partnerom. Ochen' izyashchno mozhno primenit' yakornuyu tehniku, esli vy eshche i uznali vnutrennyuyu strategiyu partnera po resheniyu kakoj-to problemy. Nu, predpolozhim, chto vy hoteli by, chtoby kto-to iz partnerov bol'she doveryal vam. CHto tut nuzhno sdelat'? Vy prosto podhodite k etomu cheloveku i govorite (podhodit k Olegu): "A ty voobshche kogda-nibud' komu-nibud' doveryal?". (Oleg posle pauzy otvechaet "Da", v etot moment S. Gorin prikasaetsya k pravomu plechu Olega). Zatem vy sprashivaete: "A kak ty uznaesh' o tom, chto etomu cheloveku ty doveryaesh'?" (Dozhdavshis' izmenenij v mimike i dyhanii, S. Gorin vnov' prikasaetsya k pravomu plechu Olega). Oleg: Nu, ya eto chuvstvuyu... S. Gorin: On osoznaet, chto on eto chuvstvuet, no nas interesuet neslovesnyj otvet Olega, ego vnutrennyaya strategiya vyrabotki doveriya , i etot otvet byl bolee razvernutym: glaznye yabloki sdelali dvizhenie vlevo po gorizontali, zatem - vpravo vniz. Znachit, nastoyashchaya strategiya u Olega - "slyshu-chuvstvuyu". Na sleduyushchem etape ya vernu Olegu ego strategiyu vmeste s yakorem (obrashchaetsya k Olegu): "Kogda ty slyshish' moj golos, ty mozhesh' pochuvstvovat' raspolozhenie ko mne?" (Povtoryaet prikosnovenie k pravomu plechu Olega). Oleg: (udivlenno) Da-a-a... S. Gorin: Polozheno proveryat' kachestvo raboty... Poslushaj, Oleg, daj mne vzajmy pyat' tysyach! (Oleg polez v karman). Spasibo, ne nado! Analogichnaya strategiya mozhet primenyat'sya dlya vyrabotki chuvstva simpatii ili, esli vy hotite, chtoby kto-nibud' obratil na vas vnimanie. Pervyj vopros: "Ty kogda-nibud' obrashchal na kogo-to vnimanie?" - i stavite yakor'. Vtoroj vopros: "A kak ty uznaesh' o tom, chto nado obratit' vnimanie?" - i sledite za glazodvigatel'nym stereotipom, delaya kontrol'nuyu postanovku yakorya. Poluchiv strategiyu prinyatiya resheniya o tom, chto na kogo-to stoit obratit' vnimanie (naprimer, "vizhu-chuvstvuyu"), vy oformlyaete svoyu frazu v sootvetstvii s etoj strategiej ("Esli ty uvidish' lya-lya-lya, mozhesh' li ty pochuvstvovat' bu-bu-bu?") i zakanchivaete ee ozhivleniem ranee nalozhennogo yakorya. I partner ves' vash. YA povtoryayu, chto stavit' yakor' nado togda, kogda vy vidite neslovesnyj otvet partnera (na vysote perezhivaniya); zhelatel'no, chtoby yakor' ne osoznavalsya partnerom; i, nakonec, vosproizvodit' yakor' nado s maksimal'noj tochnost'yu. I eshche: vy mozhete zakreplyat' kakoe-libo perezhivanie u partnera srazu neskol'kimi yakoryami. Vy mozhete govorit' s partnerom, povernuv golovu napravo (vizual'nyj yakor'), povtoryaya pri etom "tak, tak, tak" ili "horosho, horosho, horosho" (audial'nyj yakor'), i kak by nevznachaj prikosnuvshis' k partneru (kinesteticheskij yakor'). Kogda vam nuzhno budet vyzvat' zakreplennoe takim sposobom perezhivanie, vy povtorite svoe povedenie, uvelichiv veroyatnost' dejstviya yakorej prosto tem, chto ih bylo tri. I est' eshche odna vazhnaya i interesnaya oblast' primeneniya yakornoj tehniki. Predstav'te sebe, chto u vashego partnera est' kakoe-to otricatel'noe vospominanie, i vy zakrepili ego yakorem N 1. I u partnera est' kakoe-to polozhitel'noe vospominanie, vy zakrepili ego yakorem N 2. CHto proizojdet, esli vy ozhivite oba yakorya odnovremenno? V zhizni ved' nevozmozhno odnovremenno poluchit' i polozhitel'noe i otricatel'noe vpechatlenie, perezhivanie? A proishodit sleduyushchee: bolee slaboe vospominanie stiraetsya, ischezaet, libo, ne ischezaya polnost'yu, oslabevaet eshche bol'she. |to mozhno ispol'zovat' dlya togo, chtoby ubrat' u partnera kakoe-to nepriyatnoe vospominanie, Pravda, nuzhno pozabotit'sya, chtoby polozhitel'noe vospominanie bylo sil'nee... YUra kak-to zhalovalsya, chto on ochen' volnuetsya pered ekzamenami. |ta situaciya horosho podhodit k tehnike sovmeshcheniya yakorej, i esli YUra ne protiv, my sejchas porabotaem s ego volneniem... YUra ne protiv. (S. Gorin saditsya naprotiv YUry, slegka povorachivaet golovu napravo). YUra, vspomni, kak imenno ty volnuesh'sya. Vot ty zashel v kabinet, gde idut ekzameny - ty uzhe nachal volnovat'sya? Vspomni poslednij ekzamen, kogda ty ispytyval sil'noe volnenie (posle pauzy S. Gorin prikasaetsya pravoj rukoj k levomu kolenu YUry). Tak, tak... Interesno, a mozhesh' li ty vspomnit' pervyj ekzamen, kotoryj natolknul tebya na mysl' o tom, chto na ekzamene mozhno volnovat'sya? (Povtoryaet prikosnovenie). Tak, tak... A ty uveren v tom, chto eto imenno volnenie? (Povtoryaet prikosnovenie). Tak... (Obrashchayas' k auditorii). Vse uvideli neslovesnyj otvet YUry? On dejstvitel'no perezhival sejchas volnenie, i my zakrepili ego tremya yakoryami. Otdohni, YUra, vstryahnis' nemnogo... Mne interesno, a kakoe chuvstvo ty hotel by ispytyvat' vo vremya ekzamena? (S. Gorin povorachivaet golovu vlevo). YUra: YA hotel by byt' uverennym. S. Gorin: Ty byl kogda-nibud' uverennym? Ty znaesh', chto eto za chuvstvo, ty ego ispytyval v svoej zhizni? (YUra kivaet golovoj, menyaetsya ego poza, mimika; S. Gorin prikasaetsya levoj rukoj k pravomu kolenu YUry). Horosho, horosho... V kakoj situacii ty sebya chuvstvuesh' uverenno? Mozhno ob etom rasskazat'? YUra: Kogda ya za rulem avtomobilya. S. Gorin: (obrashchayas' k auditorii). |tot vopros ya mog by i ne zadavat'; mozhno bylo prosto poprosit' podrobno vspomnit' situaciyu, svyazannuyu s chuvstvom uverennosti, (obrashchayas' k YUre, vnov' povorachivaet golovu vlevo). Horosho, YUra, vspomni svoi oshchushcheniya za rulem avtomobilya. Vspomni ih horosho... Stan' uverennym, chtoby my eto ponyali (povtoryaet prikosnovenie k pravomu kolenu YUry). Horosho, molodec. Ladno, otvlekis'. (Obrashchayas' k auditorii.) Teper' i polozhitel'noe perezhivanie zakrepleno tremya yakoryami. Te iz vas, kto byl dostatochno vnimatelen, mogli zametit' sovershenno raznye glazodvigatel'nye stereotipy dvuh etih sostoyanij: volneniya i uverennosti. Sejchas, poka ya vam chto-to ob座asnyayu, mozhno proverit', naskol'ko prochno yakorya svyazany s perezhivaniyami. (Povorachivaet golovu napravo, prikasaetsya k levomu kolenu YUry.) Pozhalujsta, ves' pervyj neslovesnyj kompleks vosproizveden. Posmotri, YUra, kak vnimatel'ny k tebe uchastniki seminara, gde eshche ty poluchish' takoe vnimanie? (Prodolzhaya razgovarivat', povorachivaet golovu vlevo, prikasaetsya k pravomu kolenu YUry.) Proverka zakonchena, yakorya rabotayut. Sejchas ya ih sovmeshchu (golova raspolozhena pryamo, prikasaetsya srazu k dvum kolenyam YUry). Tak, horosho... Teper' prosto posidi... Mozhet byt', tebe budut interesny te izmeneniya, kotorye uzhe nachalis'... Davaj podozhdem rezul'tata... Tak, horosho... (obrashchayas' k auditorii) To, chto chelovek pogruzhaetsya v trans pri sovmeshchenii yakorej, sovershenno estestvenno... Emu prihoditsya ochen' sil'no pogruzhat'sya vo vnutrennij opyt... YA govoryu eto dlya auditorii, no, kak vidite, moya poza ostaetsya prezhnej... I ya zhdu, kogda ustanovitsya kakoj-to drugoj glazodvigatel'nyj stereotip... kotoryj ne sootvetstvuet pervomu sostoyaniyu... Vse. Pozzhe ya prokommentiruyu podrobnee to, chto bylo sdelano, a sejchas zajmus' proverkoj kachestva raboty. YUra, kogda tebe predstoit sdavat' ocherednoj ekzamen? Predstav' svoe povedenie v etoj situacii. Vot on, etot strashnyj kabinet so strashnymi ekzamenatorami... (povorachivaet golovu vlevo, prikasaetsya k pravomu kolenu YUry). Voobrazi vse eto horosho i podrobno... Kakim budet tvoe samochuvstvie? YUra (udivlenno): YA budu spokoen i uveren. S. Gorin: Vse, rabota sdelana kachestvenno. Teper' perejdem k poyasneniyam. Itak, v situacii ekzamena YUra hotel chuvstvovat' ne volnenie, a uverennost'. CHuvstvo uverennosti my vzyali iz drugogo konteksta, iz upravleniya avtomobilem, i perenesli ego s pomoshch'yu yakorej v situaciyu ekzamena. Dlya proverki effektivnosti raboty i dlya prodleniya etoj effektivnosti v budushchee my predlozhili YUre vspomnit' (predstavit') situaciyu ekzamena pri zadejstvovannom polozhitel'nom yakore. Mozhno bylo i sovmeshchenie yakorej provesti takim zhe sposobom, kak my proveli proverku. Za chem sledovalo nablyudat'? Posle sovmeshcheniya yakorej (v sluchae, esli otricatel'noe perezhivanie oslablo ili ischezlo) glazodvigatel'nyj stereotip libo polnost'yu sootvetstvuet vtoromu, polozhitel'nomu perezhivaniyu, libo stanovitsya kakim-to srednim, ne pohozhim ni na pervyj, ni na vtoroj stereotipy. Pri proverke, podstrojke k budushchemu, glazodvigatel'nyj stereotip takzhe dolzhen sootvetstvovat' libo polozhitel'nomu sostoyaniyu, libo byt' kakim-to srednim. CHelovek predstavlyaet sebe otricatel'noe perezhivanie, no glazodvigatel'nyj stereotip vydaet dlya polozhitel'nogo - eto i oznachaet, chto rabota sdelana. Esli etogo net, rabota nuzhdaetsya v povtorenii (esli i pri povtorenii nuzhnyh izmenenij net, sleduet vybrat' drugoj metod dlya raboty s takoj problemoj). Tehnika sovmeshcheniya yakorej primenima k lyubym situaciyam, kotorye mozhno opisat' formuloj: "Problema v tom, chto v situacii M ya ispytyvayu chuvstvo X. Vmesto nego ya hotel by ispytyvat' chuvstvo Y, kotoroe u menya byvaet v situacii N". Sleduya etoj formule, vy berete chuvstvo Y iz konteksta N i perenosite ego v kontekst M, zamenyaya tam chuvstvo H chuvstvom Y. Pomimo volneniya pered ekzamenom, predstartovoj lihoradki, etoj formule sootvetstvuyut takie problemy, kak strah publichnyh vystuplenij, pischij spazm, neobosnovannaya nepriyazn' k komu-libo... mozhno najti sotni primerov. Obratite vnimanie na to, chto esli problema sootvetstvuet formule, to soderzhaniem problemy mozhno ne zanimat'sya, rabotaya tol'ko s processom izmeneniya. |tim ya i predlozhu zanyat'sya v sleduyushchem uprazhnenii.
Uprazhnenie N 18. Vypolnyaetsya v parah. Partner A nahodit v svoem vnutrennem opyte problemu, kotoruyu on hotel by razreshit', i kotoraya sootvetstvuet formule "V situacii M ya hochu ispytyvat' chuvstvo Y vmesto chuvstva X". Partner B rabotaet s partnerom A po sheme: SHag 1. Partner B sposobstvuet dostizheniyu partnerom A naivysshego perezhivaniya chuvstva H (nepriyatnogo), opredelyaya soputstvuyushchij chuvstvu H glazodvigatel'nyj stereotip i drugie neslovesnye proyavleniya. Na vysote perezhivaniya partner B zakreplyaet u partnera A chuvstvo H kakim libo (ili kakimi-libo) yakorem (yakoryami), imenuemym dalee otricatel'nym yakorem ili yakorem N 1. SHag 2. Partner B s pomoshch'yu nejtral'noj besedy pomogaet partneru A izbavit'sya ot chuvstva X, posle chego sposobstvuet dostizheniyu partnerom A polozhitel'nogo (priyatnogo) chuvstva Y, opredelyaya soputstvuyushchij chuvstvu Y glazodvigatel'nyj stereotip i drugie neslovesnye proyavleniya. Na vysote perezhivaniya partner B zakreplyaet chuvstvo Y polozhitel'nym yakorem (yakoryami) N 2. SHag 3. V nejtral'noj besede partner B ozhivlyaet (vnov' nakladyvaet) yakorya NN 1 i 2 po ocheredi, proveryaya, poyavlyayutsya li pri etom sootvetstvuyushchie yakoryam neslovesnye proyavleniya i glazodvigatel'nye stereotipy. Esli da, to partner B mozhet utochnit' slovesno, dejstvitel'no li partner A hochet ispytyvat' vmesto chuvstva H chuvstvo Y (pri otricatel'nom otvete partner B vozvrashchaetsya na predydushchij shag i predlagaet partneru A vybrat' bolee podhodyashchee chuvstvoY-1 ili Y-2). Esli net, to partner B vozvrashchaetsya na odin iz predydushchih shagov i zanovo nakladyvaet odin ili oba yakorya. SHag 4. Partner B odnovremenno ozhivlyaet yakor' N 1 i yakor' N 2 i daet vremya partneru A dlya novoj organizacii vnutrennego opyta, ozhidaya ustojchivogo glazodvigatel'nogo stereotipa, sootvetstvuyushchego chuvstvu Y, ili novogo, usrednennogo glazodvigatel'nogo stereotipa, ne sovpadayushchego ni so stereotipom chuvstva X, ni so stereotipom chuvstva Y. SHag 5. Proverka i podstrojka k budushchemu. Partner B ozhivlyaet polozhitel'nyj yakor' (yakor' N 2) i prosit partnera A predstavit' sebe situaciyu M, soobshchaya o teh chuvstvah, kotorye teper' vyzyvaet eta ishodnaya situaciya. Odnovremenno partner B ocenivaet poyavlyayushchijsya glazodvigatel'nyj stereotip i drugie neslovesnye proyavleniya. Esli partner B nablyudaet stereotip chuvstva Y ili usrednennyj, rabota okonchena. Esli net, to partner B vozvrashchaetsya na predydushchij shag i povtoryaet sovmeshchenie yakorej. V techenie vsego uprazhneniya partner B staraetsya ne vnikat' v soderzhanie situacii M, chuvstva H i chuvstva Y. Na sleduyushchem etape partnery menyayutsya rolyami.
Refrejming soderzhaniya. S. Gorin: Mozhno skazat', chto Milton |rikson otkryl i nachal primenyat' yakornye tehniki i tehniki refrejminga, hotya ih opisanie i dazhe nazvanie poyavilos' pozzhe - v rabotah Dzh. Grindera i R. Bendlera, to est', v nejrolingvisticheskom programmirovanii. Anglijskoe slovo "refrejming" neodnoznachno, ego mozhno perevesti i kak "peremena ramy u kartiny", i kak "peremena kartiny v toj zhe rame". V psihologii i psihoterapii terminom "refrejming" oboznachayut izmenenie emocional'nogo otnosheniya k kakoj-to probleme, proisshedshee vsledstvie peremeny slovesnogo oformleniya etoj problemy (soderzhanie problemy pri etom ne menyaetsya, i sama problema, v sushchnosti, nikuda ne uhodit). Dlya pryamoj illyustracii ponyatiya refrejminga ya mog by pokazat' vam kakuyu-to kartinku v rame odnogo cveta, a zatem - tu zhe kartinku v rame drugogo cveta, i vy by ponyali, chto otnoshenie k kartine dejstvitel'no zavisit ot toj ramki, kotoroj ona okruzhena. No poskol'ku refrejming otnositsya k rechevym tehnikam, ya pozvolyu sebe druguyu illyustraciyu. Predstav'te sebe, chto vy - simpatichnaya devushka, i vy slyshite v svoj adres dva vyskazyvaniya, pervoe iz kotoryh: "V grudi gorit ogon' zhelan'ya", a vtoroe: "Nu i telka, vot by ee trahnut'". V oboih sluchayah smysl vyskazyvaniya odinakov, razlichaetsya tol'ko oformlenie - no kak sil'no eto menyaet vashe otnoshenie k smyslu! Esli vy eto ponyali, to vy ponyali, chto takoe refrejming. Sushchestvuyut tehniki refrejminga, pozvolyayushchie rabotat' s processom myshleniya partnera nezavisimo ot konkretnogo soderzhaniya idej. |ti tehniki dovol'no slozhny, i my s vami budem izuchat' bolee prostye tehniki, v kotoryh ispol'zuetsya soderzhanie idei ili problemy.
ZHelayushchie uznat' o bolee slozhnyh vidah refrejminga mogut prochitat' knigu R.Bendlera i Dzh.Grindera "Refrejming - pereformirovanie s pomoshch'yu rechevyh strategij". Interesnyj podhod k primeneniyu refrejminga v pedagogike soderzhitsya v knige Lindy Llojd "SHkol'naya magiya".
Pervyj variant refrejminga soderzhaniya - refrejming smysla. Vy mozhete im vospol'zovat'sya, kogda kto-to pred座avlyaet nam problemu, opisyvaemuyu formuloj: "kogda proishodit X, ya chuvstvuyu Y". YAsno, chto sobytie H imeet dlya etogo cheloveka otricatel'nyj smysl i vyzyvaet otricatel'noe otnoshenie. Vam pridetsya poiskat' polozhitel'nyj smysl u sobytiya X. Naprimer, kto-to iz roditelej govorit: "Kogda moi deti shumyat, ya razdrazhayus'" (to est' chuvstvuyu sebya razdrazhennym). Podrazumevaetsya, chto deti shumyat libo potomu, chto im nechego delat', libo potomu, chto hotyat dosadit' roditelyam. Davajte pomenyaem smysl detskogo shuma: "|to prekrasno, chto vashi deti rezvyatsya - eto znachit, chto oni vpolne zdorovy i poluchayut udovol'stvie ot dvizhenij". Takaya traktovka uspokaivaet mnogih roditelej. Vtoroj variant - refrejming konteksta. On podhodit dlya problem, opisyvaemyh formuloj: "YA slishkom X" ili "On slishkom V". Problemy takogo tipa vsegda svyazany s kontekstom, v kotorom "ya slishkom X" - poishchite drugoj kontekst, v kotorom svojstvo H stanet polozhitel'nym. Mnogie polnye lyudi provodyat refrejming konteksta dlya svoej polnoty, govorya: "Lyubimogo tela dolzhno byt' mnogo" (zhenshchiny) ili "Samec nachinaetsya posle sta kilogrammov" (muzhchiny). Odnazhdy ya vstretilsya s upravlyayushchej kommercheskim bankom dlya razgovora o ssudah i procentah. Oni dayut ssudy pod 140 procentov godovyh, i upravlyayushchaya bankom govorila izvinyayushchimsya tonom: "Konechno, eto mnogo, no vy znaete, nam central'nyj bank daet sredstva pod 80 procentov, my vynuzhdeny...". Ispol'zuya takoj stil' povedeniya, ona vpolne mozhet poteryat' potencial'nogo klienta; v to zhe vremya ona mogla by primenit' refrejming konteksta i privlech' klienta, skazav emu: "U nas vysokie procenty, blagodarya chemu my mozhem vam dat' lyubuyu summu na lyuboj srok". Stalkivalis' li vy s situaciyami, podhodyashchimi dlya refrejminga? Poprobujte najti konkretnyj primer. Natasha: YA hochu kupit' sunduk, no on slishkom dorogoj. S. Gorin: |to primer dlya refrejminga konteksta. V kakom kontekste dorogovizna sunduka mozhet stat' polozhitel'noj? Otvety: - Sunduk izgotovlen iz natural'nogo dereva, takie veshchi sluzhat ochen' dolgo. - Kachestvennaya veshch' ne byvaet deshevoj, i vashe priobretenie srazu pokazhet gostyam vysokoe polozhenie vashej sem'i. - |to ruchnaya rabota, vtorogo takogo ekzemplyara ne sushchestvuet. K tomu zhe rez'ba po derevu sdelana izvestnym hudozhnikom. Vopros iz zala: A kakoj polozhitel'nyj kontekst vy najdete dlya menya - ya slishkom vspyl'chiv? S. Gorin: Otlichno, my primem vas na rabotu dlya togo, chtoby vyprovazhivat' nazojlivyh klientov. Replika iz zala: |to zhe - samaya bespardonnaya manipulyaciya! S. Gorin: Pozdravlyayu, vy nakonec-to ponyali, chemu uchites'. Refrejming soderzhaniya trebuet tvorcheskogo podhoda. Te formuly, kotorye ya privel, tol'ko nemnogo oblegchayut poisk v refrejmirovanii problemy. Esli eto pokazalos' vam trudnym, to primite sovet: ne izbegajte trudnyh sluchaev i trudnyh klientov - inache oni vas sami najdut (prichem imenno togda, kogda vy budete k etomu ne gotovy...). Obsuzhdenie. Vopros iz zala: Vy govorili o vozmozhnom primenenii tehniki rasseivaniya v sredstvah massovoj informacii. |to edinstvennaya vozmozhnost'?.. S. Gorin: Net, konechno. V poslednee vremya ya zametil, chto vozrastaet populyarnost' yakornoj tehniki v reklame. Naprimer, v reklame shampunya po televideniyu bylo ispol'zovano posledovatel'noe sovmeshchenie yakorej: snachala pokazana krasivaya zhenshchina s roskoshnymi volosami, zatem - butylochka s shampunem, zatem - opyat' zhenshchina, kotoraya moet golovu etim shampunem, a butylochka stoit ryadom; opyat' - zhenshchina, kotoraya krasivo vstryahivaet volosy, i opyat' butylochka s shampunem (mne pokazalos', chto s kazhdym vstryahivaniem golovoj kolichestvo volos u zhenshchiny uvelichivalos'...). Takim obrazom, uvidev etot shampun' na prilavke, pokupatel'nica neizbezhno otozhdestvit ego s horoshimi volosami i krasivym licom. Ochen' professional'no s tochki zreniya eriksonianskogo gipnoza sdelana reklama britvennyh priborov firmy "ZHillet". Kak pokazat' horoshee kachestvo brit'ya? Oni postavili ryadom s pobrivshimsya "ZHilletom" muzhchinoj zhenshchinu, kotoraya poterlas' o ego shcheku, i tozhe primenili posledovatel'noe sovmeshchenie yakorej: britva - zhenshchina ryadom s muzhchinoj... Krome togo, v soprovoditel'nom tekste byl ispol'zovan takoj oborot: "...vy budete vyglyadet' i chuvstvovat' sebya prevoshodno". Zdes' vklyucheny i samye rasprostranennye modal'nosti (vizual'naya i kinesteticheskaya) - dlya togo, chtoby bol'shee chislo pokupatelej prinyalo eto soobshchenie; i samaya rasprostranennaya strategiya impul'sivnoj pokupki ("vizhu-chuvstvuyu"). V hode reklamnoj ili propagandistskoj kampanii v pechati tozhe mozhno ispol'zovat' yakornuyu tehniku. Naprimer, mozhno pomeshchat' fotografiyu nezhelatel'nogo kandidata na odnoj stranice s fotografiej svalki, razruhi, voennyh dejstvij, a fotografiyu zhelatel'nogo - ryadom s fotografiej kakoj-nibud' superelegantnoj fotomodeli, krasivogo pejzazha, zabitogo tovarami prilavka, ulybayushchegosya rebenka... Mozhno sovmestit' fotografiyu na odnoj stranice s tekstovym materialom, vrode by ne imeyushchim otnosheniya k sfotografirovannomu licu. Opyat'-taki, kandidata so znakom "minus" my svyazhem s zagolovkom tipa "ZHizn' vse huzhe", a kandidata so znakom "plyus" - s zagolovkom "Est' nadezhdy na uluchshenie". Analogichno mozhno postupit' s fotografiej tovara. Vopros iz zala: Vy mogli by sejchas razvernuto prokommentirovat' tot otryvok iz detektiva, s gipnotizirovaniem v lifte? S. Gorin: CHto kasaetsya tehniki navedeniya transa, to zdes' kommentirovat' nechego, etu tehniku my podrobno razbirali. Ponyatno, chto tekst proiznosilsya v sootvetstvii s trebovaniyami podstrojki k dyhaniyu. No mozhno prokommentirovat' ispol'zovanie transa. Tot "kriminal'nyj" gipnotizer ne skazal: "Ty otkroesh' sejf", on postupil hitree. On skazal ohranniku: "Ty sdelaesh' to, chto velit tebe prishedshij chelovek". |to frazu legche prinyat', ee smysl ("ty sovershish' dolzhnostnoj prostupok") zavualirovan. (Primechanie dlya chitatelej: fragment detektivnoj povesti D.Uestlejka "Proklyatyj izumrud" dan v predislovii avtora). V kakih-to situaciyah dejstvitel'no proshche ne davat' pryamyh ukazanij, a ispol'zovat' otnositel'no neopredelennuyu frazu. Naprimer: "I kogda ya zavtra k tebe pridu, ty budesh' gotov sdelat' dlya menya ochen' mnogoe...". Vopros: Kak po-vashemu, gipnoz chasto ispol'zuetsya s kriminal'nymi celyami? S. Gorin: Vryad li, tam est' bolee nadezhnye sposoby. Mne odin raz prishlos' razgovarivat' s chelovekom, kotoryj gotov byl "hot' sejchas" pokazat', chto mozhno zaplatit' desyat' rublej i poluchit' sdachu, kak s sotni. Ego tehnika svodilas' k sleduyushchemu: maksimal'no zanyat' soznatel'noe vnimanie prodavshchicy, razgovarivaya s nej o tom, kakie u nee krasivye glaza; v rech' vstavlyat' slova "desyat'" i "sto" v posledovatel'nyh parah; vybrat' tovar, kotoryj stoit bol'she desyati rublej, i postarat'sya bystro pribavit' svoyu desyatku k den'gam, kotorye lezhat v kasse. Dumayu, chto eto moglo srabotat'. A esli pereformulirovat' vash vopros... Skazhem, tak: "CHasto li gipnoz ispol'zuetsya s plohimi celyami?". Togda otvetit' mozhno: "CHasto, no ne vsegda osoznanno". CHeloveku, nahodyashchemusya v izmenennom sostoyanii soznaniya, mozhno dat' programmu umiraniya. V proshlom veke eto bylo podtverzhdeno eksperimentami nad prestupnikami, prigovorennymi k smerti. Mne dovodilos' slyshat' takie primery i iz nashego vremeni ot lyudej, zasluzhivayushchih doveriya... Inogda eto nazyvayut "sglazom" ili "porchej", no v osnove takih sluchaev (iz teh, kotorye mne izvestny) lezhit gipnoz. YA znakom so mnogimi ekstrasensami, videl, kak oni rabotayut. Na 95 procentov ih effektivnost' mozhno ob座asnit' primeneniem teh metodik navedeniya i ispol'zovaniya transa, kotorye vam izvestny. Esli by na vas posmotrel postoronnij nablyudatel' v to vremya, kogda vy delali uprazhnenie na sovmeshchenie yakorej, on vpolne mog by poschitat' nas koldunami, da eshche kakimi! Da vy i sami veli sebya, kak shamany: berete iz pamyati cheloveka neizvestno chto, zamenyaete ego neponyatno chem, i cheloveku stanovitsya legche... Pomnite tol'ko, chto shaman rabotaet effektivno do teh por, poka on sam ne poveril polnost'yu v to, chto on delaet. I, zakanchivaya temu otricatel'nogo primeneniya gipnoza, ya hotel by skazat', chto lyudi prosto ne ponimayut silu svoih slov. Doktor V. Hmelevskij rasskazyval nam takoj sluchaj: v pivnom lar'ke podvypivshij klient porugalsya s prodavshchicej naschet pravil'nosti sdachi. Oni dolgo sporili, potom prodavshchica s chuvstvom brosila emu meloch', skazav pri etom: "CHtob u tebya eto pivo s krov'yu vyshlo!". Muzhchina okazalsya ves'ma vnushaem, i uzhe nazavtra pobezhal k vrachu, obespokoennyj krasnym cvetom mochi... Bytovoe hamstvo prinosit bol'she vreda, chem gipnoz. Vopros iz zala: Esli ya sam zahochu izbavit'sya ot kakogo-to vospominaniya ili chuvstva, mogu li ya provesti sovmeshchenie yakorej samostoyatel'no, bez partnera? S. Gorin: Mozhete, no te varianty yakornoj tehniki, kotorye ya vam dal, prednaznacheny vse zhe dlya raboty s partnerom. Nuzhno kontrolirovat' glazodvigatel'nyj stereotip dvuh sostoyanij, a u sebya vy etogo sdelat' ne smozhete, tak chto ne budete uvereny v tom, chto s chem vy sovmeshchaete. YA mog by dat' vam yakornye tehniki, podhodyashchie dlya raboty s samim soboj, no ya postuplyu po-drugomu; my zajmemsya izucheniem samogipnoza.
Rezyume: gipnoticheskie slovesnye shablony, model' Miltona |riksona. (Po Dzh.Grinderu, R.Bendleru, sokrashch.)
  1. 1. Osnovnye shablony neopredelennoj rechi.
    • A. Ispol'zovanie neopredelennyh slov:
      1. Sushchestvitel'nye, prilagatel'nye i narechiya, ne otnosyashchiesya k opredelennoj modal'nosti:
        "Znaniya, lyubov', obuchenie, podsoznanie, interesnyj, lyubopytno, trudnost', reshenie, vpechatlenie, sposobnost', perezhivanie i t. d.".
      2. Neopredelennye glagoly:
        "Delat', sosredotachivat'sya, reshat', rasslablyat'sya, izmenyat'sya, udivlyat'sya, ponimat', dumat', osoznavat', uchit'sya, vspominat', perezhivat', znat' i t.d."
      3. Tryuizmy i neopredelennye oboznacheniya:
        "Vse mogut rasslablyat'sya",
        "|tomu mozhno legko nauchit'sya",
        "Vy mozhete osoznat' nekoe oshchushchenie".
    • B. Osobaya organizaciya rechi:
      1. Prichinno-sledstvennoe svyazyvanie neobyazatel'nogo tina: ispol'zovanie soyuza "i"
        ("Vy slyshite moj golos i mozhete nachat' rasslablyat'sya").
      2. Prichinno-sledstvennoe svyazyvanie bolee obyazatel'nogo tipa:
        ispol'zovanie oborotov "togda kak", "kogda", "v techenie", "v to vremya kak", "po mere togo kak"
        ("V to vremya kak vy sidite i ulybaetes', vy nachinaete pogruzhat'sya v sostoyanie transa").
      3. Prichinno-sledstvennoe svyazyvanie naibolee obyazatel'nogo tipa: ispol'zovanie slov "zastavlyaet", "prichinyaet", "trebuet"
        ("Pokachivanie golovoj zastavlyaet vas eshche bol'she rasslabit'sya").
    • V. Ogranichenie diapazona predstavlenij slushatelya:
      1. Sverhobobshchennye ponyatiya:
        ispol'zovanie slov "vse", "kazhdyj", "vsegda", "nikto", "nikogda" i t. p.
        ("I teper' vy mozhete lyubym sposobom pogruzit'sya v sostoyanie transa").
      2. Ponyatiya, oboznachayushchie otsutstvie vybora:
        ispol'zovanie slov tipa "nuzhno", "dolzhno", "obyazany", "ne mozhete", "ne budete"
        ("Vy zametili, chto ne mozhete otkryt' glaza?").
  2. Dopolnitel'nye shablony navedeniya i ispol'zovaniya transa.
      A. Predpolozheniya:
      1. Podchinennye predlozheniya, ukazyvayushchie na vremya -
        oboroty rechi tipa "do togo kak", "posle togo kak", "po mere togo kak", "v techenie", "prezhde chem" i dr. ("Ne hoteli by vy prisest', v to vremya kak vy budete pogruzhat'sya v sostoyanie transa?").
      2. Ispol'zovanie poryadkovyh chislitel'nyh.
        ("Mozhet byt', vy udivites' tomu, kakaya polovina vashego tela nachnet rasslablyat'sya pervoj").
      3. Illyuziya vybora - ispol'zovanie soyuza "ili"
        ("Vy hotite pogruzit'sya v trans s otkrytymi ili s zakrytymi glazami?").
      4. Predpisanie soznaniya -
        ispol'zovanie slov "znat'", "ponimat'", "osoznavat'" i t. p.
        ("Osoznaete li vy, chto vashe podsoznanie pogruzhaet vas v trans?").
      5. Predpolozhenie v voprose.
        ("Priyaten li vam process rasslableniya? Kak gluboko vy pogruzilis' v trans").
      6. Glagoly, otnosyashchiesya k techeniyu processa - "nachinat'", "prodolzhat'", "zavershat'" i t.p.
        ("Vy mozhete prodolzhat' rasslablyat'sya").
      7. Kommentarii s pomoshch'yu prilagatel'nyh i narechij -
        "udachno", "k schast'yu", "iskrennij" i t.p.
        ("Horosho, chto vy tak uspeshno pogruzhaetes' v trans. I u vas poyavlyayutsya iskrennie bessoznatel'nye dvizheniya").
    • B. Rechevye shablony, oposredovanno vozbuzhdayushchie reakciyu.
      1. Skrytye komandy.
        ("Mozhete nachat' rasslablyat'sya. YA ne znayu, kak skoro vy pochuvstvuete sebya luchshe").
      2. Instrukcii, rasseyannye v tekste (tehnika rasseivaniya).
      3. Komandy s otricaniem.
        ("YA ne hochu, chtoby vy chuvstvovali sebya slishkom uyutno")
      4. Razgovornye postulaty (voprosy, rasschitannye na otvety "da" ili "net", no obychno vyzyvayushchie bolee razvernutyj otvet)
        ("Vy ne mogli by zakryt' glaza i rasslabit'sya?").
      5. Rasplyvchatost' vyrazhenij.
        ("Vse pravil'no, tak i dolzhno byt', vy uzhe nachali rasslablyat'sya").
    • V. Metafory i citaty.
      1. Peredacha smysla v podsoznanie cherez metaforu.
        ("V to vremya, kogda vy puteshestvuete v avtobuse, vashi glaza ustremleny vpered, poza zastyvshaya, i shum dvigatelya avtobusa zastavlyaet vas rasslabit'sya i usnut'").
      2. Ispol'zovanie citat.
        ("I togda on podoshel ko mne pokazal: "Vojdi v trans!"").

GLAVA 7. Samogipnoz i drugie tehniki dlya raboty s soboj

Lyudyam nravitsya menyat'sya - prosto oshchushchat' sebya segodnya ne tak, kak vchera. Inogda dlya togo chtoby izmenit' svoe vospriyatie mira, lyudi pytayutsya izmenit' sam mir - togda oni menyayut stil' odezhdy, rabotu, kvartiru, muzha ili zhenu. No rano ili pozdno chelovek ponimaet, chto osnovnoj istochnik problem dlya sebya - on sam. I kogda chelovek pytaetsya chto-to izmenit' v sebe - on ponimaet, chto vozdejstvovat' na sebya namnogo trudnee, chem na drugih, no i namnogo interesnee! Sushchestvuet mnogo vozmozhnostej nauchit'sya upravleniyu soboj. |to i joga, i autogennaya trenirovka, i vostochnye edinoborstva... Tehniki eriksonianskogo samogipnoza, vozmozhno, privlekut vas svoej kompaktnost'yu i tehnologichnost'yu. Krome togo, kazhdaya iz tehnik samonavedeniya transa mozhet ispol'zovat'sya dlya navedeniya transa na partnera - znachit, vash "arsenal tehnik" rasshiryaetsya. Zanyatiya samogipnozom trebuyut vypolneniya nekotoryh predvaritel'nyh uslovij i procedur. ZHelatel'no nachinat' zanyatiya v odinochestve, v tihoj i spokojnoj obstanovke, dayushchej vozmozhnost' prinyat' udobnuyu dlya vas pozu. Do nachala seansa opredelite, skol'ko vremeni vy hotite provesti v sostoyanii transa, i kakoj rezul'tat vy hotite poluchit' ot pogruzheniya v trans (o formulirovke zhelatel'nogo rezul'tata v detalyah budet podrobno skazano nizhe). Opredelite takzhe, kak by vy hoteli sebya chuvstvovat' posle vozvrashcheniya iz transa. Samogipnoz v eriksonianskom ponimanii - eto intensivnoe sosredotochenie vnimaniya na samoproizvol'no poyavlyayushchihsya vnutrennih obrazah i simvolah. Dlya togo, chtoby pojmat' eti obrazy i simvoly, nuzhno nauchit'sya vyklyuchat' vnutrennie dialogi, "vnutrennyuyu boltovnyu" ("YA perevozhu vin manie na pravuyu ruku... Interesno, uspeyu provesti seans do nachala fil'ma?.. CHto-to davno N. ne zvonila... Da, a pochemu nichego ne proishodit?"). Kak i pri oficial'nom navedenii transa, prekrashchenie lishnih vnutrennih dialogov dostigaetsya privlecheniem soznatel'nogo vnimaniya odnovremenno k neskol'kim ob容ktam (naprimer, vy mozhete soznatel'no sosredotochit'sya na pravoj i levoj ruke, i na kakom-to ob容kte v pole zreniya). V rabote s soboj prigodyatsya vse znaniya o rabote s partnerom, kotorye vy uzhe imeete. Podsoznanie ne lyubit prikazov, poetomu vy budete takzhe formulirovat' predpolozheniya, sozdavat' illyuziyu vybora i primenyat' drugie shablony navedeniya i ispol'zovaniya transa. Vy budete davat' sebe instrukcii, soblyudaya trebovaniya podstrojki k dyhaniyu (kstati, pri zanyatiyah samogipnozom mozhno govorit' vsluh). I ne ozhidajte, chto chto-to "dolzhno" proizojti, ili chto-to "obyazatel'no" poyavitsya - eto tozhe budet trebovaniem k podsoznaniyu, a ne pros'boj. Luchshaya ustanovka dlya nachala zanyatij: "Mne budet interesno vse, chto proizojdet". Tehnika "5-4-3-2-1". Tehnika podnyatiya ruki (stenogramma seminara). S. Gorin: Kak mne kazhetsya, lyudi razocharovyvayutsya v zanyatiyah samo regulyaciej iz-za togo, chto vybirayut slishkom slozhnye metodiki i stavyat pered soboj slishkom slozhnye dlya nachala celi. Tem, kto reshil ovladet' klassicheskoj autogennoj trenirovkoj po Levi-SHul'cu, nado by s samogo nachala uchityvat', chto dlya horoshego ovladeniya pervoj stupen'yu etoj metodiki trebuetsya dovol'no vysokij intellekt, horoshee voobrazhenie i dva goda zanyatij. Samogipnoz udobnee dlya delovyh lyudej tem, chto pozvolyaet ser'ezno sekonomit' vremya - uzhe na pervom zanyatii vy koe-chego dob'etes'. Pervaya iz tehnik samogipnoza - uzhe izvestnyj vam shablon "5-4-3-2-1", kotoryj vy izuchali po teme "oficial'noe navedenie transa". Voz'mite uprazhnenie N 10 i sdelajte ego, nahodyas' i v roli gipnotizera, i v roli gipnotiziruemogo odnovremenno. V etom variante shablon "5-4-3-2-1" dazhe udobnee, poskol'ku vam ne nuzhno dumat' o tom, chto vash partner vidit, slyshit i chuvstvuet - vy i est' partner dlya samogo sebya! Drugaya tehnika samogipnoza, tehnika podnyatiya ruki, yavlyaetsya odnoj iz samyh staryh sredi priemov gipnotizirovaniya. |ta tehnika otnositsya k klassicheskomu gipnozu, no Milton |rikson ochen' lyubil primenyat' ee. Komu-to ona kazhetsya slozhnoj dlya ispolneniya, komu-to prostoj... YA hochu, chtoby u vas byl vybor. My sdelaem etu tehniku v kachestve uprazhneniya. Uprazhnenie N 19: Vypolnyaetsya individual'no, po shagam. SHag 1. Vspomnite lyuboj primer podsoznatel'nogo dvizheniya, dejstviya. |to mogut byt' dvizheniya v tance, kogda vy ne dumaete o tom, kak nado dvigat'sya, vashe telo dvizhetsya "samo". Ili eto mozhet byt' (u kuril'shchika) dvizhenie ruki v karman za sigaretoj. Ili, kogda vy edete v avtomobile ryadom s shoferom, i na dorogu kto-to vybegaet, i shofer davit nogoj na tormoz, i vasha noga tozhe upiraetsya v pol. Vspomnite, chto bessoznatel'nye dvizheniya poryvisty, inogda proizvodyat vpechatlenie neuverennyh, ruka pri dvizhenii podragivaet... SHag 2. Skoncentrirujte soznatel'noe vnimanie na vashih rukah. Posmotrite srazu na obe ruki, pochuvstvujte srazu obe ruki. Pust' vashi ruki podrobno pochuvstvuyut fakturu poverhnosti, k kotoroj oni prikasayutsya (tkan' plat'ya ili bryuk, ili chto-to drugoe). Teper' pochuvstvujte, chto v rukah est' kakoe-to napryazhenie (ono dejstvitel'no est', dazhe esli ruki rasslableny - ostaetsya to, chto nazyvaetsya "tonus myshc"). Vasha zadacha - pochuvstvovat' samoe maloe napryazhenie, povysit' vashu chuvstvitel'nost'. SHag 3. Zadajte sebe vopros: "Interesno, kakaya ruka sejchas nachnet podnimat'sya, i otkuda nachnetsya eto dvizhenie?" Prodolzhajte vnimatel'no smotret' na ruki, zamechaya lyuboe podragivanie kakogo-libo pal'ca. Predstav'te sebe, chto pri vdohe grudnaya kletka tyanet za soboj vverh vashi ruki, i odna iz ruk oshchushchaet eto dvizhenie sil'nee, i reagiruet na nego luchshe. (Mozhno predstavit', chto k ruke privyazan vozdushnyj sharik s legkim gazom, i on tyanet ruku vverh. Ili chto snizu ruku podtalkivaet kakoj-to sterzhen'). Zamechajte lyuboe dvizhenie pal'ca, kisti odnoj iz ruk, napravlennoe vverh, i pooshchryajte ego ("YA vizhu, chto ukazatel'nyj palec moej pravoj ruki dvizhetsya vverh ochen' melkimi tolchkami, i mne interesno, posleduet li za nim moj mizinec i vsya kist'"). SHag 4. Podumajte o tom, chto podnimayushchayasya ruka dvizhetsya ko lbu, chto eto - naibolee estestvennoe ee dvizhenie, naibolee priyatnoe. Svyazhite prikosnovenie ruki ko lbu s uglubleniem nastupayushchego transa. (Mozhno predstavit', chto mezhdu rukoj i licom natyanuta rezinka, kotoraya tyanet ruku ko lbu, ili chto na lbu raspolozhen magnit, kotoryj prityagivaet ruku). Skazhite sebe, chto moment prikosnoveniya ruki ko lbu budet vam ochen' priyaten, eto budet dostizheniem samogo glubokogo transa, kotoryj vam nuzhen segodnya. SHag 5. Ispol'zovanie transa. V dannom uprazhnenii - vspomnite odnu situaciyu, kotoraya svyazana u vas s tvorcheskim uspehom, s uverennost'yu v svoih silah (nevazhno, bylo li eto uspeshnym vypolneniem zadaniya na rabote, ili prigotovleniem ochen' vkusnogo blyuda). SHag 6. Vyhod iz transa. Pozvol'te svoej ruke opustit'sya v lyubom tempe i svyazhite eto s vozvrashcheniem k yasnomu soznaniyu. Bessoznatel'nye dvizheniya dlya navedeniya transa ispol'zuyutsya v samogipnoze v razlichnyh modifikaciyah. Voz'mite v svoj arsenal eshche neskol'ko tehnik. Tehnika "prilipayushchej" ruki. Tehnika szhatiya kulaka. Predstav'te sebe, chto my osvobodili pravuyu ruku ot kontrolya soznaniya, vyzvali svoeobraznyj "son" pravoj ruki. V kore golovnogo mozga nervnye kletki, kotorye kontroliruyut pravuyu ruku, zanimayut 25 procentov poverhnosti; znachit, tormozhenie etih kletok, vyzvannoe prekrashcheniem soznatel'nogo kontrolya za pravoj rukoj, budet oznachat' son odnoj chetverti golovnogo mozga. |tot "son" mozhno rasprostranit' bolee chem na chetvert' kory, mozhno sdelat' ego gipnoticheskim... |to nado odin raz pokazat', dat' eto pochuvstvovat' - osvobozhdenie pravoj ruki ot kontrolya soznaniya - i ya poproshu Olega pomoch' mne v etom. Oleg, polozhi svoyu pravuyu ladon' na moyu ladon'. Teper' poprobuj sdelat' tak, chtoby tvoya pravaya ruka sledovala za dvizheniyami moej ruki - ne otstavaya i ne zabegaya vpered, ne pomogaya i ne meshaya... YA budu kak-to menyat' polozhenie svoej ruki v prostranstve, a ty rasporyadis' svoej pravoj rukoj tak, chtoby ona kak by "prilipla" k moej. Ponimaete, soznatel'no eto sdelat' nevozmozhno: soznanie budet zastavlyat' ruku otstavat' (esli budet tol'ko sledit' za moimi dvizheniyami, chto potrebuet vremeni dlya ocenki i prinyatiya resheniya) ili zabegat' vpered (esli nachnet logicheski prognozirovat' moi dvizheniya). Olegu pridetsya osvobodit' svoyu pravuyu ruku ot kontrolya soznaniya, chtoby vypolnit' takoe zadanie. YA ne znayu, kak on eto sdelaet, i on sam ne znaet, kak on eto sdelaet. Ponablyudaem. (S. Gorin delaet plavnye dvizheniya svoej rukoj v raznyh napravleniyah, inogda povtoryaya odno i to zhe dvizhenie, inogda rezko menyaya napravlenie dvizheniya. CHerez neskol'ko minut ruka Olega dvizhetsya, kak prikleennaya, polnost'yu otslezhivaya lyuboe napravlenie dvizhenij). Horosho, rezul'tat dostignut. Sejchas ya mogu ostanovit' dvizhenie svoej ruki v lyuboj tochke (prekrashchaet dvizhenie) - i posmotrite, dlya Olega takoe polozhenie ego ruki ne dolzhno byt' ochen' udobnym, no ego ruka sohranyaet eto polozhenie, ona sovershenno nepodvizhna. |to - katalepsiya, odin iz gipnoticheskih fenomenov. Oleg, kak ty sejchas oshchushchaesh' svoyu pravuyu ruku? Oleg: Takoe oshchushchenie, budto nizhe plechevogo sustava nichego net, ruka budto ne moya. Vse, chto vyshe sustava, oshchushchayu horosho. S. Gorin: Samoe vremya vospol'zovat'sya etim i pokazat' vam drugoj gipnoticheskij fenomen - otsutstvie bolevoj chuvstvitel'nosti, anal'geziyu. (S. Gorin beret igolku i v neskol'kih mestah pravoj ruki Olega prokalyvaet kozhu igloj. Oleg s interesom nablyudaet). Oleg, ty vidish', chto delayu - chto ty chuvstvuesh'? Oleg: Prikosnovenie chuvstvuyu, no boli net. S. Gorin: V etom uprazhnenii ochen' naglyadno vidno otlichie eriksonianskogo gipnoza ot klassicheskogo - u cheloveka yavno gipnoticheskij trans srednej glubiny, v to zhe vremya s nim mozhno obshchat'sya. (S. Gorin ostorozhno ubiraet svoyu ladon' iz-pod ladoni Olega, priderzhivaya ego zapyast'e drugoj rukoj. Ruka Olega ostaetsya "povisshej" v vozduhe). Teper' mozhno dat' takuyu instrukciyu: po mere togo kak tvoya ruka budet opuskat'sya vniz... ty smozhesh' horosho zapomnit' to sostoyanie... v kotorom ty byl... i kogda tvoya ruka sovsem opustit'sya... i prikosnetsya k bedru... ty vernesh'sya k sovershenno yasnomu soznaniyu... a eto vospominanie ostanetsya s toboj... i budet pomogat' tebe... kogda ty etogo zahochesh'... (Ruka Olega medlenno opuskaetsya). V budushchem Oleg smozhet dlya samonavedeniya transa prosto skazat' svoemu podsoznaniyu, chtoby ono porabotalo s ego rukoj samostoyatel'no. Emu uzhe ne nuzhno budet sozdavat' dlya zanyatij samogipnozom kakie-to osobye usloviya, nuzhno budet tol'ko soblyudat' predvaritel'nye procedury - zakaz vremeni, v techenie kotorogo budet uderzhivat'sya trans, i zakaz celej, kotorye budut dostignuty v sostoyanii transa. I v eto vremya Oleg smozhet zanimat'sya kakimi-to eshche delami... YA hochu, chtoby vy pomogli drug drugu osvoit' etu tehniku v sleduyushchem uprazhnenii. Uprazhnenie N 20. Vypolnyaetsya v parah. Partner A podstavlyaet svoyu ladon' dlya togo, chtoby na nee polozhil ladon' partner B (bolee izyashchno uprazhnenie vypolnyaetsya, esli soprikasayutsya tol'ko pal'cy partnerov). Partner A predlagaet partneru B, chtoby on dal instrukciyu svoej pravoj ruke - dvigat'sya sledom za rukoj partnera A tak, kak esli by ona byla prikleennoj k ladoni partnera A. Partner A sovershaet svoej rukoj plavnye dvizheniya v raznyh napravleniyah, soobshchaya partneru B o tom, kogda on chuvstvuet dostizhenie partnerom B rezul'tata. Posle dostizheniya rezul'tata partner A daet partneru B instrukciyu zapomnit' eto sostoyanie i vyvodit partnera B iz transa. Zatem partnery menyayutsya rolyami. Ponyatno, chto eta tehnika mozhet byt' primenena i dlya navedeniya transa na partnera, prichem ne tol'ko kak tehnika oficial'nogo navedeniya. Vy mozhete predlozhit' takoe uprazhnenie partneru v kachestve igry, shutki i t. p. Eshche odna tehnika samogipnoza - tehnika szhatiya kulaka. Teper', kogda vy ovladeli predydushchim, eta tehnika pokazhetsya vam prostoj. Polozhite pravuyu ruku gorizontal'no, dajte podsoznatel'nuyu instrukciyu: "pust' pravaya kist' sozhmetsya v kulak". I nablyudajte za tem, chto proishodit. Konechno, vy mozhete szhat' kist' v kulak soznatel'no, no v dannom sluchae pust' kist' sozhmetsya sama soboj, pust' vashe telo eto delaet... Vot v etom uprazhnenii mozhno horosho ponyat' raznicu mezhdu soznatel'nymi i bessoznatel'nymi dvizheniyami. Vy ne znaete, kakoj iz pal'cev sejchas budet sgibat'sya, i ochen' interesno nablyudat' za tem, kak sgibayutsya pal'cy: vydelaete prognoz, chto sejchas sognetsya ukazatel'nyj, a v dvizhenie prihodit mizinec. I eti dvizheniya tolchkoobraznye. I mnogie iz vas mogli otmetit' sovershenno osoboe oshchushchenie "skripa" v sustavah pal'cev, pri pervom vypolnenii uprazhneniya eto mnogih udivlyaet. I eto oshchushchenie tozhe svidetel'stvuet o bessoznatel'nom haraktere dvizhenij. V psihoterapii est' metodika bystrogo prekrashcheniya bolej v serdce, nazyvaemaya "metod razzhatiya kulaka"; pacientu daetsya prostaya instrukciya - sosredotochit'sya na boli, szhat' levyj kulak, i otdat' emu komandu razzhat'sya samostoyatel'no... Obychno na eto uhodit (kak i u vas) pyat' minut, za eto vremya bol' polnost'yu prekrashchaetsya. |to - tozhe gipnoticheskaya tehnika, i opisaniya oshchushchenij u pacientov takie zhe - "skrip" v sustavah pal'cev, nepredskazuemost' sleduyushchego dvizheniya pal'cev i t. d. Tehnika svedeniya ruk. Inogda etu tehniku nazyvayut "sverhnadezhnoj" tehnikoj navedeniya transa. Ona dejstvitel'no ochen' horosho rabotaet, ona ochen' prosta, legko zapominaetsya. Ee mozhno primenyat' dlya raboty s partnerom ili dlya samogipnoza. U nee est' sokrashchennyj i razvernutyj varianty, my sejchas zajmemsya sokrashchennym. Syad'te udobno. Zdes' vazhno pravil'noe polozhenie ruk: plechi prizhaty k tulovishchu (ne s siloj prizhaty, a prosto prilegayut k nemu), ruki sognuty s loktevyh sustavah, predplech'ya vytyanuty vpered, na vesu, ladoni raskryty parallel'no drug drugu. Sosredotoch'tes' na oshchushcheniyah v ladonyah i predstav'te sebe, chto v etom prostranstve mezhdu ladonyami chto-to est' - mozhet byt', kakoe-to magnitnoe pole ili biopole, esli vam nravitsya ekstrasensornaya terminologiya... Ili predstav'te, chto prostranstvo mezhdu ladonyami mozhet menyat' svojstva - ono mozhet stat' bolee plotnym ili bolee ryhlym... I eto pole ili eto prostranstvo mozhet razdvigat' vashi ruki ili prityagivat' ih... I togda ono stanovitsya eshche bolee plotnym, eshche bolee napryazhennym... Predstav'te, chto mezhdu vashimi ladonyami nahoditsya sharik, nachinennyj energiej... I vy mozhete pridat' emu bolee kompaktnyj razmer... Kogda vashi ruki sblizhayutsya... ochen' medlenno ili nemnogo bystree... bessoznatel'nymi dvizheniyami... I togda energii mezhdu vashimi ladonyami stanovitsya vse bol'she i bol'she... Vy mozhete dazhe uvidet' ee svechenie... I vy eto ponimaete, kogda vashi ruki eshche bol'she sblizhayutsya... I togda etot sharik mozhet szhat'sya do razmerov tabletki... kotoruyu mozhno sdelat' eshche men'she... i proglotit', esli hotite (smeh v zale). Vopros iz zala: Imeet li znachenie, chto ruki mogut sblizhat'sya ili rashodit'sya? S. Gorin: Net. V dannom sluchae ya podcherkivayu slovo "prityagivat'", kogda govoril o kakom-to pole mezhdu vashimi ladonyami, i vy na eto otreagirovali, no esli by ya etogo ne delal, i u kogo-to ruki stali by rashodit'sya, mozhno bylo i eto obygrat'. Zdes' vazhnym bylo to, chto nikakogo polya mezhdu vashimi rukami net, eto - vnushennaya gallyucinaciya, pol'zuyas' kotoroj ya navel trans. I tochno takzhe vy mozhete zanimat'sya samonavedeniem transa. Mne interesno, te, kto "proglotil" poluchivshuyusya "tabletku", pochuvstvovali sebya bodree? Otvety iz zala: Da! S. Gorin: |to znachit tol'ko to, chto sozdannyj vashim voobrazheniem obraz srabotal. Vozmozhno, v sfere chelovecheskogo obshcheniya ne sushchestvuet ni odnoj dogmy i ni odnoj istiny - prosto est' tehniki, kotorye rabotayut, i est' popytki ob座asnit', kak oni rabotayut. Dlya takogo ob座asneniya mozhno privlech' gipotezu o vozbuzhdenii i tormozhenii nervnoj sistemy, gipotezu o nalichii biopolya, gipotezu o nalichii odnogo ili neskol'kih bogov (i eto budet edva li ne samaya udobnaya iz gipotez)... A mozhno interesovat'sya tol'ko tem, rabotaet li primenyaemaya mnoyu tehnika, i daet li ona nuzhnyj rezul'tat. Vot o rezul'tate my i pogovorim podrobnee. Horosho sformulirovannyj rezul'tat. Predpolozhim, chto vy uzhe reshili zanyat'sya samogipnozom. Vy uzhe znaete, chto vam hochetsya probyt' v transe desyat' minut, i teper' vy dumaete o tom, kakogo rezul'tata vy hotite za eti desyat' minut dobit'sya, kakova cel' vashego prebyvaniya v transe. V samom obshchem vide eta cel' formuliruetsya tak: "YA hochu izmenyat'sya, ya hochu stat' kakim-to drugim", no kakim konkretno?.. Vitalij: YA hochu, chtoby moya pamyat' byla ogromnoj. S. Gorin: |to ne cel'. CHto imenno ty hochesh' horosho zapomnit'? Vitalij: Vse. S. Gorin: Esli ty budesh' zapominat' vse, ili sojdesh' s uma. Zachem tebe zapominat', chto pered toboj nahoditsya devyat' stul'ev i odin divan? Ili chto urozhajnost' zernovyh v sosednem rajone sostavila etoj osen'yu 27 centnerov s gektara? Postavit' pered soboj global'nuyu zadachu - eto vse ravno, chto ne stavit' nikakoj zadachi. CHto ty konkretno hochesh' zapomnit' segodnya, poskol'ku tebe eto vskore ponadobitsya? Vitalij: Nu, mne skoro predstoit sdavat' ekzameny v tehnikume, i ya podumal, chto dlya etogo nuzhna horoshaya pamyat'... S. Gorin: Davaj srazu sdelaem tvoyu cel' konkretnoj: "YA hochu legko zapomnit' soderzhanie odnogo uchebnika - tak, chtoby ya ego legko vosproizvel vo vremya ekzamena". Kakie celi byli u drugih uchastnikov seminara? Oleg: YA hochu ne kurit'. S. Gorin: |to tozhe ne cel'. Vmesto togo, chtoby govorit' o tom, chego vy ne hotite delat', skazhite o tom, chto vy hotite delat'. Vy zhe znaete, chto vnusheniya s otricaniem ne vypolnyayutsya. Oleg: YA hochu spokojno smotret' na sigarety, ravnodushno otnosit'sya k kureniyu drugih. S. Gorin: Teper' namnogo luchshe. V formulirovke rezul'tata est' opredelennye pravila, dva iz kotoryh my uzhe primenili. Pravilo pervoe: vasha cel' dolzhna byt' ochen' konkretnoj (esli cel' konkretna, to konkreten i rezul'tat). Esli vy stavite pered soboj bol'shuyu cel' i schitaete, chto imenno ona vam nuzhna - razbejte ee dlya nachala na cepochku malen'kih celej, dostizhenie kazhdoj iz kotoryh po ocheredi privedet vas k etoj bol'shoj celi. Pravilo vtoroe: cel' dolzhna byt' konstruktivnoj (formulirujte ee v terminah "ya hochu delat' X", a ne "ya ne hochu delat' Y"). Pravilo tret'e: formuliruya cel', obyazatel'no opredelite, kak vy uznaete o tom, chto vy ee dostigli. Prosto zadajte sebe voprosy: "Kak ya uznayu o tom, chto rezul'tat poluchen? CHto budet vneshnim podtverzhdeniem rezul'tata?" Kak vy sebya budete vesti, kogda poluchite rezul'tat? CHto vy pri etom uvidite? Uslyshite? Pochuvstvuete? Pravilo chetvertoe: opredelite kontekst, v kotorom vy hotite imet' rezul'tat. (I, sootvetstvenno, kontekst, v kotorom vy ne hotite ego imet'). Obychno eto pravilo illyustriruyut mifom o care Midase, kotoryj pozhelal obrashchat' v zoloto vse, k chemu prikosnetsya... On prosto ne sformuliroval nuzhnyj kontekst dlya rezul'tata, kotoryj hotel imet'. CHtoby ne okazat'sya na meste Midasa, zadajte sebe voprosy: "Gde, kogda, po otnosheniyu k komu ya hotel by poluchit' rezul'tat? Gde, kogda i po otnosheniyu k komu ne hotel by?..". Pravilo pyatoe: obrashchayas' za pomoshch'yu k podsoznaniyu, opredelite, tem ne menee, chto vy mozhete soznatel'no sdelat' dlya dostizheniya celi. Sprosite sebya: "Na chto ya mogu opirat'sya dlya polucheniya rezul'tata? CHto ya mogu priobresti dopolnitel'no, chtoby opirat'sya na eto dlya polucheniya rezul'tata? CHto ya mogu sdelat' uzhe segodnya dlya polucheniya rezul'tata? CHto ya uzhe delayu dlya etogo, i mogu tol'ko prodolzhat' eto delat'?". Pravilo shestoe: opredelite, ne pomeshaet li dostizhenie odnoj celi dostizheniyu drugih. Sprosite sebya: "CHto sluchitsya, esli ya poluchu rezul'tat? Kak dostizhenie rezul'tata povliyaet na drugie aspekty moej zhizni? Kak izmenyatsya moi otnosheniya so znachimymi dlya menya lyud'mi? Est' li vo mne sily, kotorye budut stremit'sya razrushit' etot rezul'tat?". |ti prostye pravila mogut pokazat'sya skuchnymi ili izlishnimi, no ih ispolnenie garantiruet nam pravil'nyj otvet na okonchatel'nyj vopros: "Hochu li ya togo, chego hochu?" Siyuminutnoe namerenie mozhet okazat'sya ochen' dalekim ot togo, chto vam dejstvitel'no nuzhno. U Genri Forda est' interesnoe vyskazyvanie: "CHelovek imeet dva motiva po vedeniya - odin nastoyashchij, i vtoroj, kotoryj krasivo zvuchit". Esli pri rabote s partnerom vy mozhete opirat'sya na "krasivo zvuchashchij" motiv, to pri rabote s soboj luchshe by znat' nastoyashchij. Eshche odno soobrazhenie, kasayushcheesya utochneniya vashih celej. Podumajte o tom, kak vy obychno reshaete zadachu. YA ne oshibus', navernoe, esli predpolozhu, chto vy vyyasnyaete usloviya zadachi, pytaetes' sozdat' cepochku dejstvij, kotorye, kak vam kazhetsya, privedut k otvetu... Replika iz zala: Dlya togo chtoby reshit' zadachu, nado nachat' ee reshat'! S. Gorin: A vot i net. Prezhde vsego nado podumat': a est' li zadacha? Tysyachi lyudej, ne zadavshih sebe etot vopros, tratyat tysyachi chasov i ujmu energii na upornoe reshenie zadach tipa: "Ustanovit', yavlyaetsya yabloko bol'shim ili krasnym". Esli posle dlitel'nyh poiskov chelovek prihodit k vyvodu, chto "yabloko i bol'shoe, i krasnoe" - eto ne yavlyaetsya pravil'nym otvetom, potomu chto pravil'nyj otvet v dannom sluchae: "Zdes' net zadachi". V nejrolingvisticheskom programmirovanii sushchestvuet tak nazyvaemaya "Meta-Model'" - sistema voprosov, pozvolyayushchaya otdelit' formu vyskazyvaniya ot soderzhaniya, i tem samym pozvolyayushchaya uznat' istinnye problemy ili celi cheloveka. Horoshee opisanie Meta-Modeli mozhno prochitat' v knige L. Kameron-Bendler "S teh por oni zhili schastlivo". Mne kazhetsya, chto luchshe vsego mozhno podvesti itog dannoj teme s pomoshch'yu metafory. Itak, v odnu iz stran "tret'ego mira" priezzhaet energichnyj amerikanec i vidit tuzemca, kotoryj valyaetsya pod pal'moj. Amerikanec podhodit k tuzemcu i govorit: "CHego ty lezhish' prosto tak? Zalez' na pal'mu, stryahni neskol'ko orehov, otnesi ih na bazar i prodaj". Tot sprashivaet: "A zachem mne eto nuzhno?". "Nu, ty prodash' orehi, u tebya poyavyatsya den'gi, ty smozhesh' nanyat' treh rabotnikov, kotorye vmeste s toboj budut lazit' na pal'my. Vmeste vy sorvete bol'she orehov, ty ih prodash', i poluchish' bol'she deneg". Tuzemec opyat' sprashivaet: "A zachem mne eto nuzhno?". Terpelivyj amerikanec ob座asnyaet: "Ty smozhesh' nanyat' rabotnikov, oni za tebya budut lazit' na pal'my, sryvat' orehi, prodavat' ih na bazare, a ty budesh' tol'ko poluchat' den'gi i valyat'sya pod etoj pal'moj". Tuzemec otvechaet: "A ya i tak valyayus'!". Vspomnite etu istoriyu, kogda reshite ser'ezno izmenit'sya...
Obsuzhdenie. Vopros: Naskol'ko effektiven samogipnoz pri boleznennyh operaciyah? S. Gorin: Primenenie samogipnoza i gipnoza pri operaciyah imeet davnyuyu istoriyu; uzhe v proshlom veke byli lyudi, gotovye postavit' gipnoticheskoe obezbolivanie "na potok". Naprimer, v 1843 godu |lliot provel bolee 300 hirurgicheskih operacij, primenyaya dlya obezbolivaniya gipnoz. Znaete, dlya obydennyh pohodov k stomatologu samogipnoz, pozhaluj, i ne nuzhen. My mozhem vospol'zovat'sya tem, chto s opredelennoj problemoj svyazano opredelennoe napravlenie vzglyada. Ostraya bol', kotoraya byvaet pri stomatologicheskih manipulyaciyah, sootvetstvuet kinesteticheskoj modal'nosti, to est', napravleniyu vzglyada vpravo vniz. Perevedite vzglyad vverh - i bol' napolovinu oslabnet, eto uzhe provereno. Nevazhno dazhe, budete li vy konstruirovat' dlya sebya kakie-to priyatnye kartinki, chtoby otvlech'sya, ili prosto zakatite glaza vverh. Est' prostaya tehnika raboty s golovnoj bol'yu, osnovannaya na svyazi napravleniya vzglyada s opredelennoj problemoj. Mozhete primenyat' ee dlya ekspress-pomoshchi znakomym (ili dlya sozdaniya reputacii kolduna). Poprosite cheloveka podumat' o golovnoj boli, a potom predlozhite emu smotret' na vash palec, kotoryj vy budete dvigat' v raznyh napravleniyah - i uvedite vzglyad partnera ot togo napravleniya, v kotorom on chuvstvoval bol'. Bol' ischezaet mgnovenno (pravda, nenadolgo). V seksologicheskoj praktike ya rekomenduyu zhenshchinam, u kotoryh est' trudnosti s dostizheniem orgazma, smotret' vo vremya polovogo akta vpravo vniz. Orgazm - eto kinesteticheskaya modal'nost', tak chto uhod vzglyada v kinestetiku mnogim zhenshchinam pomogaet. Vopros: Menya chasto bespokoit bessonnica, mozhet li samogipnoz zdes' pomoch'? S. Gorin: Razumeetsya. Vy mozhete pogruzhat' sebya v son, pol'zuyas' tehnikami samonavedeniya transa. No dlya oblegcheniya zasypaniya tozhe est' bolee prostaya tehnika. Podumajte o tom, kak vy uznaete o tom, chto vy uzhe spite? Kak vy voobshche otlichaete sostoyanie sna ot sostoyaniya bodrstvovaniya? Po kakim priznakam? Otvetiv na eti voprosy, vy uznaete sobstvennuyu strategiyu zasypaniya, i vam ostanetsya tol'ko ispol'zovat' ee. Privedu sobstvennyj primer: ya uznayu o tom, chto uzhe splyu, po vozniknoveniyu snovidenij. Znachit, starayas' skonstruirovat' yarkie zritel'nye obrazy, ya mogu uskorit' zasypanie - tak ono i proishodit. Samogipnoz, kstati, horosho primenyat' dlya zakaza opredelennyh snovidenij (s opredelennym syuzhetom, dejstvuyushchimi licami), i u mnogih eto poluchaetsya dovol'no legko. Vopros: Mne inogda prihoditsya vypivat' s delovymi partnerami, no ya hotel by sohranyat' pri etom trezvyj um. Mozhet mne pomoch' v etom kakaya-to tehnika samogipnoza? S. Gorin: |tot vopros oboznachaet neskol'ko problem. Vo-pervyh, chto znachit "mne prihoditsya"? Slova tipa "prihoditsya", "dolzhen", "vynuzhden" - eto lyubimye slova sovetskogo soznaniya, kotorye ne vsegda imeyut smysl. I dlya togo chtoby vyyasnit', est' li smysl v vashem "dolzhen" ili "prihoditsya", poprobujte zadat' sebe voprosy: "CHto menya vynuzhdaet? CHto proizojdet, esli ya etogo ne sdelayu?". V kazhdom "dolzhen" podrazumevaetsya "inache" ("dolzhen sdelat' eto, inache budet to") - podumajte, est' li "inache" v vashih "dolzhen". Vo-vtoryh, s pomoshch'yu samogipnoza vy mozhete organizovat' vashe povedenie tak, chtoby mozhno bylo dostigat' celi bez op'yaneniya - to est', vy mozhete zadejstvovat' samogipnoz dlya povysheniya effektivnosti svoego trezvogo obshcheniya. I v-tret'ih, byl vopros o tom, kak ne poddavat'sya op'yaneniyu. My mozhem ispol'zovat' vashu strategiyu op'yaneniya. Kak vy uznaete o tom, chto vy - v op'yanenii? Otvet: U menya kruzhitsya golova i stanovitsya goryacho v zheludke. S. Gorin: V kakuyu storonu kruzhitsya golova? Otvet: Po chasovoj strelke. S. Gorin: Znachit, dlya bor'by s chuvstvom op'yaneniya vam nado oshchutit' vrashchenie golovy protiv chasovoj strelki (mezhdu prochim, eto legche sdelat', chem kazhetsya na pervyj vzglyad), odnovremenno vspomniv, kak morozhenoe holodit zheludok. Ispol'zovanie sobstvennoj strategii pozvolit vam za pyatnadcat' minut vyjti dazhe iz glubokogo op'yaneniya. Replika: Menya udivlyaet, chto vy prepodaete samogipnoz, i tut zhe govorite o tom, chto v bol'shom chisle sluchaev on ne nuzhen. Tak gde zhe on vse-taki nuzhen? S. Gorin: Est' dostatochno obshchee pravilo - esli mozhno chego-to dostignut' prostym putem, ne ishchite slozhnyh. Dlya dostizheniya mnogih celej, o kotoryh vy govorite, est' bolee prostye metodiki, chem samogipnoz. Naprimer, takaya cel', kak povyshenie tvorcheskoj aktivnosti... Odin iz moih znakomyh dostigal ee ochen' original'nym sposobom. Kogda emu nuzhno bylo reshit' slozhnuyu matematicheskuyu zadachu, on eto delal v posteli s zhenshchinoj: dozhidalsya oshchushcheniya ogromnogo pod容ma, priliva energii - i napravlyal etu energiyu na reshenie zadachi. Ponyatno, chto takaya metodika otnositsya k psihologicheskomu sadizmu, no, v principe, chelovek vse sdelal verno - vzyal oshchushchenie v odnom kontekste i perenes v drugoj. Vot etot navyk, navyk perenosa chuvstv iz konteksta v kontekst, yavlyaetsya horoshej al'ternativoj samogipnozu (razumeetsya, privedennyj mnoyu konkretnyj primer ya vam ne rekomenduyu...). Drugaya al'ternativa samogipnozu - rabota s sobstvennoj strategiej opredelennogo dejstviya ili sozdaniya opredelennoj problemy. Uznajte svoyu strategiyu - i libo delajte tak vsegda, chtoby povysit' effektivnost' dejstviya, libo delajte naoborot, chtoby izbavit'sya ot problemy. CHto kasaetsya konkretnyh celej dlya samogipnoza, to ih dostatochno mnogo. Vy mozhete ser'ezno pomoch' sebe ostavat'sya zdorovymi s pomoshch'yu samogipnoza, mozhete pomoch' sebe vyzdorovet' ot mnogih zabolevanij (nachinaya s prostudnyh i zakanchivaya onkologicheskimi - opisany i takie sluchai). Mozhete povysit' effektivnost' svoih dejstvij ili svoego povedeniya v delovom obshchenii, dlya etogo dazhe sushchestvuet otrabotannaya shema: SHag 1. Poprosite podsoznanie vspomnit' vse te sluchai (ili odin-edinstvennyj sluchaj), kogda vy dejstvovali ili veli sebya ochen' effektivno. SHag 2. Poprosite podsoznanie vydelit' glavnoe v vashem povedenii ili vashih dejstviyah, ot chego zavisel uspeh. SHag 3. Poprosite podsoznanie vosproizvodit' eti glavnye momenty vashih dejstvij ili povedeniya kazhdyj raz, kogda dlya etogo imeetsya podhodyashchij kontekst, i pust' podsoznanie delaet eto avtomaticheski. Dumayu, na pervoe vremya vam etogo hvatit. Vopros: YA chital knizhku o koldunah, i tam govorilos', chto koldunom mozhet stat' tol'ko tot, kto smozhet smotret' v glaza cheloveku pyat' minut, ne morgaya. Est' li v etom smysl? S. Gorin: Ne znayu, kakoj tut smysl s "koldovskih" pozicij... Vozmozhno, eto prosto zhelanie ogradit' svoi navyki ot neposvyashchennyh. Ved' "smotret', ne morgaya" - eto instrukciya s otricaniem, i vypolnit' ee slozhno; takaya instrukciya mozhet sluzhit' zamenoj slovu "otvyazhis'!" YA mogu skazat' komu-to iz vas, chto on smozhet stat' velikim chelovekom, esli smozhet v techenie pyati minut ne dumat' pro belogo medvedya. Vy pojmite: est' belyj medved', on bol'shoj i lohmatyj, no dumat' o nem nel'zya! Replika: YA ot nego teper' do zavtra ne otvyazhus'... S. Gorin: Uspokojtes', vy smozhete stat' velikimi lyud'mi, prodolzhaya dumat' pro belogo medvedya. YA ne mogu ostavit' vas bez vybora... Po-moemu, sistema koldovstva dolzhna pohodit' na nash seminar v perevode na drevneslavyanskij... Vopros: Po-vashemu, porchi i sglaza net? S. Gorin: Po-moemu, etot vopros yavlyaetsya tipichnoj nesushchestvuyushchej zadachej. V ramkah dialekticheskogo materializma, kotorogo my priderzhivaemsya, vopros ne imeet smysla. Naputstvie. Seminary vrode nashego prinyato zakanchivat' tem, chto vedushchij navodit trans na gruppu i daet nabor postgipnoticheskih instrukcij. No vy ochen' mnogo zanimalis' transami, ya boyus' vyzvat' u vas peredozirovku, poetomu poprobuyu sformulirovat' naputstvie tak, chtoby ego vosprinimalo tol'ko vashe soznanie (a vy poprobujte ne vpadat' pri etom v trans). Mne by ne hotelos', chtoby vy schitali, chto poluchili na seminare novoe mirovozzrenie i paket stroprocentnyh istin v pridachu. YA dumayu, chto vy poluchili nabor gipotez, bolee ili menee ob座asnyayushchih to, chto inogda proishodit v chelovecheskom obshchenii. Esli gde-nibud' kogda-nibud' vy budete nastaivat' na predydushchej versii, ya ob座avlyu vse, skazannoe mnoyu do sih por, lozh'yu ot nachala do konca. Kakoj gipnoz, v samom dele? Kto iz vas derzhal ego v rukah, izmeryal linejkoj? Vy poluchili nabor instrumentov i uznali, kak imi pol'zovat'sya, vy ponyali, chto oni mogut rabotat' - no pochemu oni rabotayut, ya ne znayu i sam. I ya ne znayu, pochemu vse eti veshchi nachinayut rabotat' tol'ko togda, kogda vy nachinaete ih ispol'zovat'. Uchebnik, rukovodstvo, samouchitel' - eto samye obmanchivye veshchi na svete: oni dayut illyuziyu umeniya i illyuziyu znaniya. Mne inogda kazhetsya, chto lyudi platyat za uchebnik, chtoby otkupit'sya ot neobhodimosti chto-to delat' ili chto-to uznavat'. Poetomu derzhite svoi konspekty (ili etu knizhku) pod rukoj, chitajte ih za obedom, ostavlyaya na nih pyatna, chitajte za prilavkom, nemiloserdno peregibaya pereplet - i proveryajte v dejstvii vse, chto prochitaete. Mozhno kupit' sotnyu knig pro obuchenie plavaniyu, no chtoby nauchit'sya plavat' - nado plavat'... Est' lyudi, kotorye ispytyvayut trudnosti pri lyubom vybore. Oni ne mogut reshit', v kakuyu dver' avtobusa vojti, ne znayut, s chego nachat' izlozhenie dela... Esli vam pokazhetsya, chto vy gotovy primenyat' v rabote gipnoticheskie tehniki, no ne znaete, s chego nachat' - ya razreshayu vam vospol'zovat'sya moej strategiej prinyatiya reshenij, strategiej vybora. YA dolgo derzhal ee v sekrete, ispol'zuya tol'ko v osobo vazhnyh sluchayah. Ona ochen' effektivna i stol' zhe prosta: sdelajte vybor mezhdu orlom i reshkoj i bros'te monetku... YA sozhaleyu, chto u nas malo vremeni dlya togo, chtoby vy nauchilis' pritvoryat'sya. Milton |rikson govoril: "Vy mozhete pritvorit'sya masterom kakogo ugodno dela - i spravit'sya s etim delom. Sovershenno nevazhno, umete li vy gipnotizirovat' pli net. Vernuvshis' domoj, prosto pritvorites' gipnotizerom. Lyudi pojdut za vami i nachnut pritvoryat'sya, chto oni pogruzhayutsya v trans. I cherez nekotoroe vremya im nadoest pritvoryat'sya, i oni zabudut, chto vsego lish' pritvoryayutsya... No ne davajte sebya odurachit', i ne zabyvajte, chto vy vsego lish' pritvoryaetes'". YA byl rad poznakomit'sya s vami i koe-chemu nauchit'sya ot vas. Do svidaniya.

GLAVA 8. Post skriptum (posle napisannogo)

V chelovecheskom obshchenii net oshibok, est' tol'ko rezul'taty. Ves' smysl obshcheniya sostoit v ego rezul'tate: esli vy poluchili ne tot otvet, znachit, vy zadali ne tot vopros. Esli vy skazali komu-libo kompliment, a chelovek oskorbilsya, to smysl vashego soobshcheniya - oskorblenie. Esli vy zahotite eshche raz oskorbit' etogo cheloveka, to vy znaete, kak eto sdelat', no esli vy reshite vse zhe pohvalit' ego - poprobujte skazat' chto-nibud' drugoe. |tot postulat nejro-lingvisticheskogo programmirovaniya kazhetsya mne horoshej metaforoj o neobhodimosti polucheniya obratnoj svyazi pri obshchenii. V samom dele - kogda ya obuchayu lyudej gipnozu, to mne nuzhno znat', chemu zhe oni nauchilis' v dejstvitel'nosti. Gruppa, s kotoroj ya zanimalsya (i zanyatiya s kotoroj posluzhili osnovoj dlya predydushchih semi glav), dala mne obratnuyu svyaz', priglasiv menya provesti zanyatie cherez tri nedeli. Teper' ya mogu utverzhdat', chto znayu te voprosy, kotorye ostayutsya posle seminara u nachinayushchih gipnotizerov... YA, pravda, ne uveren, chto v tochnosti znayu otvety na eti voprosy. Nastoyashchaya glava sostoit, kak i prezhnie, iz voprosov i otvetov, no na samom dele eto - "filosofskaya" glava. Neudacha i uspeh (stenogramma seminara). YUra: U menya voznikla problema s uderzhaniem transa - v techenie treh minut ya mogu uderzhivat' partnera v transe, no dol'she - ne poluchaetsya. S. Gorin: A zachem ego uderzhivat' dol'she v tvoej rabote? Ty ved' ne zanimaesh'sya obezbolivaniem hirurgicheskih operacij. Ty obshchaesh'sya s real'nymi ili vozmozhnymi pokupatelyami. Mne kazhetsya, chto tvoya problema - v tom, chto ty zaranee ne obdumyvaesh', kak ispol'zovat' poluchennyj trans. Mne inogda interesno slushat' lyudej, kotorye priznayutsya v svoih neudachah. Odna zhenshchina, lechivshayasya ranee po povodu ozhireniya, o svoej neudache govorila tak: "YA poltora goda derzhalas' v horoshej forme, a potom opyat' rastolstela. Navernoe, lechenie na menya ne dejstvuet". Vy tol'ko predstav'te sebe: poltora goda chelovek pol'zovalsya poluchennym rezul'tatom, no rascenil eto kak neudachu! |ta zhenshchina sovershenno ne uchla, chto ona menyaetsya, i menyayutsya obstoyatel'stva vokrug nee - prosto rabota, provedennaya poltora goda nazad, perestala udovletvoryat' izmenivshuyusya lichnost'. YUra: Net, u menya byla drugaya situaciya. YA zadaval voprosy cheloveku, pogruzhennomu v trans... Znaete, ya zametil, chto etot chelovek lyubit razgovarivat' sam s soboj; ya eto ispol'zoval - podstroilsya k nemu nezametno i stal zadavat' voprosy. V techenie treh minut on mne otvechal, a potom perestal. S. Gorin: Tvoi voprosy byli rasschitany na otvety tipa "da-net"? YUra: Da. S. Gorin: Togda, skoree vsego, delo tut ne v podderzhanii transovogo sostoyaniya, a v podderzhanii rapporta. I dazhe ne obyazatel'no, chto rapport zdes' byl uteryan: vozmozhno, ty slishkom uglubil trans u partnera, i u nego okazalis' zatormozhennymi rechevye navyki. On prodolzhal otvechat' tebe - golovoj, telom, rukami - tebe prosto sledovalo zaranee pozabotit'sya o tom, chtoby nauchit'sya razlichat' neslovesnye otvety partnera. Est' horoshee uprazhnenie dlya etogo. Uprazhnenie N 21. Vypolnyaetsya v parah. Partner A zadaet partneru B tri voprosa, na kotorye veroyatno poluchit' otvet "da" ("Tebya zovut YUra? Ty zhivesh' na pravom beregu? Tebe 25 let?" i t. p.). Zatem partner A zadaet tri voprosa, na kotorye veroyaten otvet "net". ("Ty hodish' v detskij sad? Ty poluchaesh' pensiyu?" i t. p.). Zadacha partnera B - davat' dostatochno iskrennie otvety. Zadacha partnera A - vnimatel'no sledit' za neslovesnymi harakteristikami polozhitel'nogo i otricatel'nogo otvetov: intonaciya, dvizheniya golovy, mimika, dvizheniya ruk, dvizheniya glaznyh yablok, cvet kozhi lica. Na vtorom etape uprazhneniya partner A zadaet partneru B tri sluchajnyh voprosa, otveta na kotorye ne mozhet predpolagat'. Partner B mozhet otvechat' (na slovah) neiskrenne. Zadacha partnera A: opredelit' po ranee poluchennym neslovesnym harakteristikam otvetov, na kakie iz voprosov vtorogo etapa on poluchil polozhitel'nyj otvet, i na kakie - otricatel'nyj. Posle etogo partnery menyayutsya rolyami.
S. Gorin: Poskol'ku vy vse spravilis' s uprazhneniem, mne ostaetsya tol'ko rasskazat' o vozmozhnom ispol'zovanii etogo navyka. V lyubyh vstrechah s delovym partnerom dajte emu neskol'ko "ustanovochnyh" voprosov, chtoby opredelit' ego neslovesnye otvety "da" i "net". Posle etogo vy budete tochno znat', chto on podrazumevaet frazoj "My obdumaem vashe predlozhenie" ili "YA posovetuyus' s akcionerami". Vy budete znat' srazu zhe, kakoj otvet poluchili, i vam ne nuzhno budet zhdat', kogda on "obdumaet" ili "posovetuetsya" - mozhno dejstvovat', ishodya iz poluchennogo otveta. Esli on soglasen - mozhno podozhdat', esli nesoglasen - ishchite drugogo partnera, ne dozhidayas' otkaza na slovah. |tot zhe navyk ispol'zuetsya v gadanii. Dante partneru ochen' neopredelennoe opisanie, a potom detalizirujte opisanie, ispol'zuya neslovesnoe soglasie ili nesoglasie partnera s tem, chto vy govorite. V lyubom gadanii est' predvaritel'naya beseda, v hode kotoroj zadayutsya "ustanovochnye" voprosy. I vot vy govorite chto-to vrode: "U tebya v proshlom bylo vazhnoe sobytie...". |to ochen' neopredelennoe opisanie, s kotorym partner, skoree vsego, soglasitsya (v samom dele, u kogo zhe iz nas v proshlom ne bylo vazhnogo sobytiya?). Zatem vy ostorozhno prodvigaetes' vpered: "|to sobytie bylo svyazano s zhenshchinoj...". Esli vy srazu poluchili otvet "da", to vy prosto ugadali, esli otvet "net", to srochno isprav'te polozhenie: "Net, ono bylo svyazano s muzhchinoj". I dal'she vy dvizhetes' v tom zhe napravlenii: "On byl starshe tebya - mladshe tebya, on byl blondinom - bryunetom" i t. d. Kogda vy podojdete k predskazaniyam budushchego, rapport budet dostatochno prochnym dlya togo, chtoby partner sam vposledstvii vybiral iz proisshedshih sobytij te, kotorye sootvetstvuyut vashim "predskazaniyam". Konechno, i predskazaniya dolzhny byt' dostatochno neopredelennymi. Vot, skazhem, "kazennyj dom i vstrecha v nem": k opisaniyu podhodit vokzal, gostinica, tyur'ma, uchebnoe zavedenie i tysyacha drugih veshchej. CHto oznachaet "chervonnaya dama"? |to sverhobobshchennoe ponyatie, i esli vash partner - ne gomoseksualist, to kakaya-to dama u nego budet, i on sam vyberet, kotoraya iz dam podhodit k opisaniyu. Esli vy kogda-nibud' v shutku reshite "pogadat'" znakomym, obratite vnimanie, chto v hode etogo dejstviya oni sami pogruzhayutsya v trans (prosto potomu, chto im prihoditsya vse vremya obrashchat'sya k vnutrennemu opytu, a ne vneshnemu miru) - i eto mozhno ispol'zovat' v svoih interesah. Natasha: U menya est' trudnosti s podstrojkoj. Ne vsegda udaetsya horosho podstroit'sya k partneru zaranee, poetomu mne kazhetsya, chto i potom u menya nichego ne poluchitsya. S. Gorin: "Mne kazhetsya" - znachit, "ya ne probovala", tak? Poprobuj! Vy pochemu-to schitaete, chto podstrojka - eto chto-to ochen' dolgoe, nudnoe, skuchnoe, no ved' eto ne tak! (S. Gorin posmotrel na chasy). Odno moe dvizhenie - i vy podstroilis'! Ishchite takie shablony dlya bystroj podstrojki - zdes' sam shablon vyzyvaet podstrojku partnera. Posmotret' na chasy, popravit' prichesku, popravit' galstuk... Esli kto-to iz vas schitaet, chto podstrojka u nego poluchaetsya ploho - ispol'zujte chashche razryv shablonov. Vashi pokupateli eto delayut postoyanno i masterski. Vspomnite odin iz dialogov M. Zadornova: "Pochem pomidory? - Dvadcat'. - A za tridcat' otdash'?" - i prodavec v transe. V obydennoj zhizni takih primerov massa, magazin - eto svoego roda muzej etih primerov. "Devushka, u vas nogi est'? Vchera u vas pechen' byla, a segodnya ya ee chto-to ne vizhu... YA hotel vzyat' yazyka, a kassirsha vybila mne mozgi" - budni odnogo tol'ko myasnogo otdela! Mozhno nakopit' dlya ispol'zovaniya oboroty rechi, izmenyayushchie pryamoj i perenosnyj smysl. Esli my govorim pro kogo-to, chto on "protyanul nogi", my imeem v vidu, chto chelovek umer. No v etom vyrazhenii est' i pryamoj smysl, kotoryj mozhno ispol'zovat', kak instrukciyu partneru - "rasslabit'sya i vytyanut' nogi vpered". Podobnyh vyrazhenij, imeyushchih raznyj smysl dlya soznaniya i podsoznaniya, mnogo v lyubom yazyke. "Vzyat' sebya v ruki", "tashchit' sebya za volosy"... Dumayu, chto ih tozhe mozhno kak-to obygrat' v kontekste delovogo obshcheniya. Natasha: A esli neudacha vse zhe proizoshla? S. Gorin: YA namerenno ne budu konkretizirovat' eto vyskazyvanie o neudache i pogovoryu predel'no neopredelenno. Lyuboj psihoterapevt-specialist po neudacham, raspolagayushchij svoim naborom strategij vyhoda iz nih. Esli neudacha vse zhe proizoshla, to mozhno pritvorit'sya, chto ee ne bylo. Mozhno prokommentirovat' to, chto sluchilos' ("Itak, vam ne stalo luchshe. Itak, vy etogo ne hotite"). Kommentarij pomogaet ubrat' emocional'noe otnoshenie k neudache, rassmatrivat' ee kak bazu dlya dal'nejshej raboty. Mozhno sdelat' nepronicaemoe lico i dat' neopredelennye instrukcii s kuchej predpolozhenij o tom, chto v budushchem nuzhnye izmeneniya poyavyatsya. I, navernoe, samyj sushchestvennyj moment v vospriyatii neudachi: nado ponyat', chto vash partner ne umeet chitat' mysli. On ne znaet, k kakomu rezul'tatu vy stremilis' - i ne znaet, dostigli vy ego ili net. Ne dumajte za partnera - i ne pripisyvajte emu svoi mysli. My s vami mnogo govorili o neudachah, no ya hotel by predosterech' vas eshche i ot uspeha. Pust' vash uspeh budet tol'ko vashim, uberite na vremya kuda-nibud' svoe tshcheslavie. Odin iz mifov sovetskogo soznaniya, vse eshche sohranyayushchij aktual'nost' - "kollektivnoe dolzhno preobladat' nad lichnym" - imeet interesnoe sledstvie: effekt chernoj zavisti. "Esli ty zhivesh' luchshe menya - znachit, ty huzhe menya, i ya eto dokazhu". Mne ponadobilos' dovol'no mnogo vremeni, chtoby ponyat', chto o moih uspehah dolzhny znat' pacienty, no ne kollegi. Lyudi gorazdo ohotnee proshchayut komu-libo prestuplenie, chem uspeh... Vitalij: YA hotel primenit' v reklame otdel'nye rechevye strategii ispol'zovaniya transa, no eto uvelichivaet ob容m ob座avleniya, i, sootvetstvenno, ego stoimost'. CHestno govorya, ya somnevayus', chto nuzhno idti na lishnie zatraty. Mne ne veritsya, chto takie prostye veshchi rabotayut. S. Gorin: Ne hochu nikogo obidet', no vse zhe privedu vyskazyvanie odnogo amerikanskogo redaktora gazety. On govoril svoim sotrudnikam: "Schitaya svoih chitatelej idiotami, ne zabyvajte, chto chitatel'nicy - eshche glupee". Lyubaya gipnoticheskaya tehnika v reklame srabotaet. Glubokie izmeneniya lichnosti. S. Gorin: Teper' ya hotel by pogovorit' o vashem pochti obshchem zhelanii gluboko izmenit'sya, stat' sovershenno drugimi. S vostorgom novichkov vy brosaetes' v samogipnoz i stavite pered soboj global'nye zadachi! Horosho, konechno, chto ni u kogo iz vas net yazvy zheludka ili gipertonicheskoj bolezni, kotorymi i stoilo by zanyat'sya na pervyh porah. No, po-moemu, vy podhodite k peredelke svoej lichnosti tak zhe, kak k remontu televizora, detal'nyh principov raboty kotorogo vy ne znaete v toj zhe stepeni, v kakoj ne znaete principov raboty psihiki. U diletanta est' dva podhoda k remontu televizora: ili udarit' po nemu kulakom, ili pokrutit' vse ruchki podryad; prichem i to, i drugoe delaetsya na vsyakij sluchaj. YA ne mogu osobo uprekat' vas v etom, potomu chto peredelka lichnosti v psihiatrii proizvoditsya pohozhim sposobom: lichnost' sil'no vstryahivaetsya, vse chasti lichnosti prihodyat v dvizhenie, a potom, podobno igrushechnym kubikam, sobirayutsya v drugom poryadke. Replika: Psihiatr ih sobiraet?.. S. Gorin: Net, psihiatr kak raz podbrasyvaet (smeh v zale), sobirayutsya oni sami. Esli ploho sobralis' - podbrasyvaet eshche raz. Delo dazhe ne v metodike izmenenij lichnosti, delo v tom, chto nado soblyudat' pravila "horosho sformulirovannogo rezul'tata". Mnogie li iz vas eto delali? Lyubaya postavlennaya vami cel' dolzhna vpisyvat'sya v kontekst drugih celej, poetomu est' eshche odin vazhnyj vopros: chto ya budu delat' posle togo, kak dostignu pervoj celi? ...Odna iz ekspedicij k Severnomu Polyusu okonchilas' ochen' pechal'no. Lyudi prishli k polyusu, osmotrelis'... i im stalo grustno. Nu, my syuda prishli, cel' dostignuta, vot my zdes', sredi l'dov, na moroze... Nu i chto? Moral'nyj duh uchastnikov ekspedicii rezko upal, obratno vernulis' edinicy. Mne mnogo prihodilos' rabotat' s alkogolikami. Vse oni stavyat pered soboj cel': "Hochu byt' trezvym". I vseh ih stavit v tupik prostoj vopros: "CHto vy budete delat', kogda stanete vsegda trezvym?" Poskol'ku povedenie posle dostizheniya celi ne bylo razrabotano, eta cel' kazhetsya nikchemnoj: nikto alkogolika ne nagrazhdaet, mir vokrug ne izmenilsya... Bolee togo, on teryaet chast' svoih druzej - im neinteresno s nim obshchat'sya, on vsegda trezv. Itak, rabotaya s soboj, vsegda razlichajte vashe namerenie ("CHego mne hochetsya?") i vashu istinnuyu cel' ("CHego ya hochu?"). Amerikancy govoryat: "My pokupaem ne apel'siny, a zdorov'e, ne avtomobili, a prestizh". Opredelite, chto vy pokupaete! I eshche odno soobrazhenie o zhelannyh celyah i sposobah ih dostizheniya. Iz predvaritel'nyh razgovorov s vami ya ponyal, chto vy po-prezhnemu sbivaetes' na obychnuyu strategiyu: "esli chto-to ne poluchilos' - delaj to zhe samoe, tol'ko sil'nee". Esli vybudete delat' to zhe samoe, to vy i poluchat' budete to zhe samoe! No lyudi obozhayut bit'sya ob odni i te zhe grabli neskol'ko raz... YA hotel by sformirovat' u vas druguyu strategiyu: "esli chto-to ne poluchaetsya - poprobuj sdelat' chto-nibud' drugoe". A esli v rezul'tate primeneniya chego-to drugogo cel' vse ravno ne dostignuta s treh popytok - podumajte o celesoobraznosti dostizheniya imenno etoj celi. Mozhet byt', vam nuzhna drugaya? Iz predvaritel'nyh besed s vami ya ponyal, chto est' eshche odna dostatochno obshchaya dlya vas problema, chto i neudivitel'no, esli uchest' vash vozrast. YA govoryu o chuvstve revnosti, kotoroe mnogim iz vas otravlyaet zhizn'. Poskol'ku tema revnosti - "lyubimaya" tema psihiatrov, ya i porabotayu s nej v kachestve psihoterapevta, ispol'zuya poluchennye vami znaniya i "seminarskuyu" terminologiyu. Tipichnaya vnutrennyaya strategiya revnivca - "vizhu-chuvstvuyu". Kogda chelovek revnuet, etot process nachinaetsya s konstruirovaniya zritel'nyh obrazov: chelovek vydumyvaet i rassmatrivaet kartinki o tom, chto ego seksual'nyj partner nahoditsya v ob座atiyah drugogo (drugoj). Dalee, revnuyushchij pozvolyaet etoj scene logicheski razvivat'sya, sozdavaya celyj fil'm po svoemu scenariyu, i kogda prihodit chered samoj neprikrytoj pornografii, on ispytyvaet chuvstvo neudovletvorennosti po etomu povodu, nazyvaemoe "revnost'yu". Pri vstreche s seksual'nym partnerom v real'noj zhizni revnuyushchij otnositsya k partneru tak, budto vse soderzhanie ego "vnutrennego fil'ma" proishodilo na samom dele - i menyaet svoe real'noe otnoshenie k partneru (eto zakonomerno - vnutrennij opyt chasto ne delaet razlichij mezhdu vydumannymi i real'nymi sobytiyami, dlya nego vse sobytiya real'ny). Esli vy pol'zuetes' etoj tipichnoj strategiej, to ya vam predlagayu zapomnit' nekotoruyu posledovatel'nost' dejstvij i projti cherez etu posledovatel'nost'. Vy nachinaete process revnosti kak obychno - sozdaete kartinu "Partner v ob座atiyah drugogo". (Obratite vnimanie na to, chto vy vsegda byli tol'ko zritelem svoih vnutrennih fil'mov, a ne dejstvuyushchim licom). Kogda kartinka stala fil'mom i vy podoshli k samomu interesnomu - uberite iz kadra "sopernika" i postav'te na ego mesto sebya! Delajte tak kazhdyj raz, kogda vam zahochetsya pochuvstvovat' revnost'. Takoj podhod bolee konstruktiven, vy mozhete ne menyat' svoih chuvstv i svoego otnosheniya k real'nomu partneru; krome togo, vy mozhete pri vstreche s partnerom povtorit' v real'noj zhizni to, chto vam dala vasha fantaziya. Vopros: CHto delat', esli u menya ne poluchaetsya "podmena sopernika soboj"? S. Gorin: To, chto ty "vidish'" - tvoya sobstvennaya kartinka. Ty mozhesh' delat' s nej, chto ugodno - v tom chisle, mozhesh' ne smotret' ee s samogo nachala, ne vklyuchaya vsyu posledovatel'nost'. Mozg ochen' poslushen, on vsegda budet rabotat' nad toj zadachej, kotoruyu ty emu predlozhish'. No nado uchest', chto mozg, po slovam R.Bendlera - eto mashina bez knopki vyklyucheniya. Esli ty odin raz poprosish' svoj mozg dat' tebe postradat' ot chuvstva revnosti, on budet eto delat', poka ty ne dodumaesh'sya poprosit' o chem-to drugom. V toj posledovatel'nosti, kotoruyu ya vam dal, vam dazhe ne nuzhno prilagat' kakie-to usiliya dlya togo, chtoby ostavit' svoi chuvstva k partneru prezhnimi - eto proishodit samo soboj. Vy prodolzhaete smotret' svoj vnutrennij fil'm, no v reshayushchij moment - bac! - i vmesto "sopernika" v kadre okazyvaetes' vy, a eto priyatno! Vopros: A esli revnuet kak raz partnersha? S. Gorin: Predlozhi ej projti cherez etu posledovatel'nost'. Replika: Ona posmotrit takoj fil'm i bol'she ne zahochet so mnoj obshchat'sya. S. Gorin: Tak ona i revnovat' perestanet, znachit, cel' dostignuta! (smeh v zale). Vopros: A esli tam i vpravdu chto-nibud' bylo?.. S. Gorin: A esli tam i vpravdu chto-to bylo, to kakaya raznica? YA vse vremya govoryu o vashem samochuvstvii po povodu sobytij, a ne o samih sobytiyah... Kak po-vashemu, chto samoe glavnoe v lyubom konflikte, pri lyubom nesovpadenii interesov? Otvet: Dokazat' svoyu pravotu. S. Gorin: Nichego podobnogo - obespechit' svoyu bezopasnost'. Pered lyubym zhivym sushchestvom stoyat vsego lish' dve global'nye zadachi. Zadacha N 2: kak by ne pomeret'? Zadacha N 1: kak by ne pomeret' nam vsem vmeste? (|to - moe vol'noe perelozhenie ponyatij instinkta samosohraneniya i instinkta sohraneniya vida). CHto tolku s dokazatel'stv vashej pravoty, esli posle konflikta vas unosyat na nosilkah? I esli my vplotnuyu zajmemsya nekotorymi biologicheskimi osnovami sushchestvovaniya, to obnaruzhim, chto revnost' - ne biologicheski obuslovlennoe chuvstvo (proshche govorya, v zhivotnom mire revnosti net). CHuvstvo revnosti - sugubo chelovecheskoe svojstvo, no dazhe u cheloveka ono bylo ne vsegda i ne vezde, u revnosti est' i svoya istoriya, i svoya geografiya. Revnost', kak problema, poyavlyaetsya v chelovecheskom obshchestve tol'ko na etape poyavleniya chastnoj sobstvennosti na sredstva proizvodstva. |ti yavleniya horosho issledovany |ngel'som. V rabote "Proishozhdenie sem'i, chastnoj sobstvennosti i gosudarstva" on opisal mnozhestvo vozmozhnyh zamenitelej braka v epohu do chastnoj sobstvennosti, i osnovoj prodolzheniya roda, kak pravilo, byl v toj ili inoj stepeni gruppovoj brak. Monogamnyj brak (odin muzhchina - odna zhenshchina) v to vremya vosprinimalsya by sovershenno diko, poskol'ku stavil v teh usloviyah pod ugrozu sushchestvovanie vida. No, soglasno tomu zhe |ngel'su, "politika-sluzhanka ekonomiki": pri chastnoj sobstvennosti na sredstva proizvodstva muzhchina dolzhen byt' uveren, chto vse svoe imushchestvo ostavlyaet svoemu rebenku v svoej sem'e. Togda-to i poyavlyaetsya interes k devstvennosti nevest vmeste s chuvstvom revnosti. Tol'ko s uchetom novyh dlya teh vremen ekonomicheskih otnoshenij mozhno ponyat' takoj obychaj, kak "pravo pervoj nochi", kogda schastlivaya nevesta dostavalas' po ocheredi vsem gostyam na svad'be. |tot obychaj - iskuplenie pered predstavitelyami roda ("monogamnyj brak - eto, konechno, dikost', no bol'she vy etu zhenshchinu ne poluchite iz soobrazhenij ekonomiki, a pravo na eto my u vas sejchas vykupaem"). Itak, moral' dlya brachnyh otnoshenij mozhet byt' ochen' zhestkoj, no biologicheskogo osnovaniya u nee net. CHuvstvo revnosti - eto atavizm... My ego ispytyvaem po inercii, osobenno muzhchiny s oslablennoj potenciej - vnutrennie kartinki vozbuzhdayut ih ne huzhe pornograficheskih otkrytok. Vnov' soshlyus' na svoj opyt raboty s alkogolikami - u nih chasto polovoj akt stanovitsya vozmozhnym tol'ko posle horoshego skandala na pochve revnosti, inache vozbuzhdenie ne nastupaet. Vse vysheskazannoe, vprochem, ne znachit, chto ya vystupayu protiv supruzheskoj vernosti - v sovremennom mire est' massa osnovanij dlya ee soblyudeniya. Vopros: Raz uzh my sbilis' na seksual'nuyu tematiku... Vy na seminare govorili, chto luchshij lyubovnik - kinestetik. A kak vybrat' luchshego v etom smysle sredi dvuh kinestetikov? S. Gorin; Imeetsya v vidu - ne metodom prob i oshibok... Horosho. Biologicheski seksual'noe povedenie svyazano s drugimi vidami povedeniya, pozvolyayushchimi prodemonstrirovat' svoyu agressivnost'. S tochki zreniya postavlennoj zadachi, ya by porekomendoval nablyudenie za povedeniem cheloveka v konflikte i vo vremya edy, dlya togo chtoby poluchit' predstavlenie o ego seksual'nom povedenii. Proshche govorya, to, kak chelovek est, i to, kak chelovek konfliktuet, yavlyaetsya dovol'no tochnym otrazheniem ego povedeniya v posteli. I v konflikte, i v ede est' opredelennyj ritm, opredelennoe otnoshenie k processu, temp nasyshcheniya, skorost' utomleniya - za etim i sledite. Prelyudiya konflikta, ego razgar, "kul'minaciya"... vse eto - cennye svedeniya! Esli za stolom chelovek dolgo s nedovol'nym vidom kopaetsya v tarelke, chto-to raskladyvaet, otbrasyvaet, esli chitaet za stolom - slovom, est bez appetita - v posteli s nim delat' nechego. Mozhete uchityvat' vse eto s popravkoj (dlya vas ona privychna) na to, chto absolyutnyh istin ya vam ne govoryu... Zaklyuchitel'nyj seans. Mnogie iz vas zametili, chto podsoznatel'nye instrukcii, dannye mnoj ili vashimi partnerami po uprazhneniyam dlya navedeniya transa, pomogali vam ne menee, chem soznatel'no usvoennye svedeniya, poetomu vy obratilis' s pros'boj provesti zaklyuchitel'nyj seans. YA hochu posvyatit' ego resheniyu neskol'kih zadach. Konechno, ya uchtu vashe zhelanie sdelat' vas bolee effektivnymi v obshchenii... No ya hotel by uchest' takzhe to, chto vy - lyudi, rabotayushchie s lyud'mi, i odna iz vashih problem - otnoshenie k lyudyam. Mnogie iz teh, kto rabotaet s lyud'mi, schitayut sebya obyazannymi lyubit' lyudej, i schitayut lyubov' k lyudyam osnovoj dlya professional'nogo rosta i polucheniya udovol'stviya ot raboty. |to verno, krome odnogo slova: "obyazany". Za slovom "obyazan" obychno sleduet "zastavlyayu sebya", a zastavlyat' sebya lyubit' lyudej - samyj vernyj put' k chelovekonenavistnichestvu. Vy mozhete lyubit' lyudej, a mozhete ih ne lyubit', i eto budet zaviset' v pervuyu ochered' ot vashego otnosheniya k sebe. I ya hochu, chtoby vy nauchilis' dlya nachala prosto vosprinimat' sebya v celom, ne schitaya, chto horoshie postupki delaet horoshaya chast' vashej natury, a plohie postupki - plohaya chast'... Sejchas ya vklyuchu muzyku (vklyuchaet magnitofon), kotoraya napomnit vam nashi predydushchie zanyatiya i napomnit to sostoyanie transa, v kotoroe vy pogruzhalis'... Davajte voz'mem izvestnuyu vam tehniku svedeniya ruk, i posle togo kak vy primete udobnuyu dlya seansa pozu i vashi ladoni udobno raspolozhatsya parallel'no drug drugu, vy sosredotochite vnimanie na prostranstve mezhdu ladonyami... Vy uzhe znaete, chto eto prostranstvo vedet sebya po-raznomu... Ono mozhet stanovit'sya bolee plotnym, i togda vashi ruki sblizhayutsya... Ili ono stanovitsya bolee ryhlym, rasshiryaetsya v storony, i vashi ruki mogut rashodit'sya... YA hochu, chtoby vy ochen' vnimatel'no pochuvstvovali eto prostranstvo mezhdu ladonyami, vse ego svojstva... Mozhet byt', dlya etogo vam budet udobnee zakryt' glaza... Ved' dlya zreniya v etom prostranstve nichego net... V to vremya kak vasha chuvstvitel'nost' uzhe pozvolyaet vam ponyat', sblizhayutsya vashi ruki ili rashodyatsya... Posle togo, kak vy pojmete, kakovy svojstva etogo prostranstva mezhdu ladonyami... i chto chuvstvuyut vashi ruki... i kakim spokojnym stalo vashe dyhanie... Vy mozhete zadat' sebe vopros, kakim sposobom vashe sobstvennoe telo mozhet otvechat' vashemu soznaniyu "da"... Kakim sposobom vashe telo daet polozhitel'nyj otvet... Sprosite sebya, budut li vashi ruki sblizhat'sya ili rashodit'sya... na chuvstve "da", na chuvstve soglasiya... YA hotel by, chtoby vy ponyali, kak vedet sebya vashe telo, kak vedut sebya vashi ruki... kogda oni otvechayut vam "da"... I kogda vy poluchili etot otvet... vy mozhete podumat' o tom, kak povedut sebya vashi ruki, esli vashe telo otvechaet vam "net"... Obychno otvet "net" vo vsem protivopolozhen otvetu "da"... No vam interesno, kak imenno povedet sebya eto prostranstvo mezhdu ladonyami... kak povedut sebya vashi ruki, kogda telo otvechaet "net"... Mne hotelos' by, chtoby vy smogli zapomnit' eti otvety... vashego tela, vashego podsoznaniya... i dali rukam vozmozhnost' spokojno opustit'sya... po mere togo kak sostoyanie transa budet uglublyat'sya... i vy smozhete eto ponyat'... I pust' vashi ruki opustyatsya... ne ran'she togo momenta, kogda vy pojmete, chto vy stanovites' vse bolee sosredotochennymi... i uglublennymi v sebya... I chto kazhdoe dvizhenie vashih ruk, napravlennoe vniz... oznachaet takzhe, chto vash pokoj, vasha rasslablennost'... narastayut i stanovyatsya vse bolee ponyatnymi i priyatnymi vam... chto vneshnij mir kak by perestaet sushchestvovat'... s kakogo-to momenta, kogda okazyvaetsya, chto vy polnost'yu pogruzheny v sebya... I samyj interesnyj vopros dlya vas... zaklyuchaetsya v tom, chto imenno proishodit s vami... kogda vy slyshite muzyku i moj golos... i kak vy sebya povedete, pogruzhayas' v trans... bystree... ili ne slishkom bystro... Inogda vashe soznanie eshche mozhet sprashivat', chto takoe trans... v to vremya kak vashe telo uzhe znaet otvet... i delaet vashu rasslablennost' i vash pokoj... eshche sil'nee, eshche priyatnee... I kogda vy ponimaete, chto sejchas nahodites' v osobom sostoyanii... otreshennosti... rasslablennosti, sosredotochennosti... i pokoya... vas, vozmozhno, udivlyaet eto sochetanie rasslablennosti... i sosredotochennosti... v to vremya kak vy slushaete muzyku i moj golos... i shum vashego dyhaniya... I kogda vy horosho chuvstvuete svoi ruki..., to po mere togo kak ya budu schitat'... vy, mozhet byt', smozhete pogruzit'sya v sebya eshche glubzhe... Odin, dva, tri... Sem', pyat', devyat'... Mozhet byt', eto vashe sostoyanie okazalos' uzhe dostatochno glubokim transom... Vozmozhno, eto samyj glubokij trans, kotorogo vy mozhete dostignut'... ili on mozhet stat' eshche glubzhe... kogda ya budu prodolzhat' govorit' chto-to... sovershenno neponyatnoe vashemu soznaniyu... Nevazhno, pojmet li menya vashe soznanie... v to vremya kak vash mozg smozhet menya ponyat'... Bylo by interesno issledovat' kakoj-nibud' staryj zamok... s dlinnymi podzemnymi koridorami, vedushchimi vniz... glubzhe i glubzhe... I bylo by interesno obnaruzhit' na odnoj stene koridora, vedushchego vniz... ryad kartin iz vashej zhizni, vyzyvayushchih u vas chuvstvo "da"... I eto chuvstvo soglasiya vyzyvaet u vas opredelennye oshchushcheniya... v odnoj iz ruk... Ob etom oshchushchenii v odnoj ruke znaete tol'ko vy... i nikto bol'she... I eto zastavlyaet vas pochuvstvovat' sebya eshche bolee spokojno i rasslablenno... V to vremya kak na drugoj storone koridora, vedushchego vniz... ochen' gluboko... vy mozhete uvidet' kartiny iz vashej zhizni... vyzyvayushchie u vas chuvstvo "net"... i ponyat' eto, ispytav osobye oshchushcheniya v drugoj ruke... o chem tozhe znaete tol'ko vy... I po mere togo kak vy prodvigaetes' eshche glubzhe... vse kartiny ischezayut... potomu chto vokrug vas stanovitsya eshche temnee... Poskol'ku vy pogruzilis' uzhe ochen' gluboko... I ostalis' tol'ko osobye oshchushcheniya v vashih rukah... kotorye vy soedinyaete vmeste... s oshchushcheniyami... I vy poluchaete kakoe-to novoe oshchushchenie v rukah... eshche ne znaya o tom, chto ono oznachaet... chto vashe podsoznanie poluchilo kakoj-to novyj opyt... i smozhet rasporyadit'sya im dlya vashej pol'zy... v tot moment, kogda ono budet k etomu gotovo... Nezavisimo ot togo, kak vashe soznanie budet otnosit'sya k novomu opytu i novym znaniyam... vashe podsoznanie uzhe ponimaet, chto u vas est' vse resursy dlya dostizheniya uspeha... v tom dele, kotoroe vy dlya sebya vybrali... I ves' vopros sostoit v tom... kogda imenno vy pojmete... chto vashe podsoznanie uzhe gotovo pomoch' vam... dav chuvstvo uverennosti v sebe... v sochetanii so spokojstviem... I ya hotel by, chtoby vy zapaslis' etimi chuvstvami... uverennosti v sebe i spokojstviya... prezhde chem my nachnem vozvrashchat'sya postepenno... v tom tempe, kotoryj vam udoben... v etu komnatu, v etot den' i chas... I pered tem kak vy nachnete osoznavat' to, chto ya govoryu... vy mozhete zapomnit', chto lyudi mogut zabyvat' to, chto im ne nuzhno pomnit'... i zapominat' to, chto im ne nuzhno zabyvat'... V kazhdom vospominanii est' chast'... kotoraya ne dolzhna byt' zabyta... I hotya lyudi lyubyat zabyvat' ochen' mnogoe... ih podsoznanie vse pomnit... i daet oshchushchenie uspeha i radosti v samyj neozhidannyj moment... kak podarok vashemu soznaniyu, kotoroe sovsem ne zhdet uspeha... v to zhe vremya zamechaya vse, chto nuzhno dlya uspeha... i aktivno zhelaya uspeha... chto zastavlyaet vas stat' bolee nablyudatel'nymi i chuvstvitel'nymi... k sostoyaniyu vashih partnerov v obshchenii... Teper' vyberite samyj udobnyj moment dlya vozvrashcheniya k sostoyaniyu bodrstvovaniya... s oshchushcheniem legkosti, svezhesti, priliva sil... obnovlennosti i novogo ponimaniya... Vozmozhno, etim momentom budet takoj moment... kogda ya doschitayu do pyati... i vy uslyshite cifru "pyat'"... Odin... dva... tri, chetyre... Pyat'! |nergichno potyanites'! Rad snova obshchat'sya s vashim soznaniem. Naskol'ko ya ponimayu, vy hoteli eshche i sravnit' svoi vpechatleniya i oshchushcheniya ot oficial'nogo navedeniya glubokogo transa i ot vashih uprazhnenij s partnerami na seminare. Mogu vas zaverit', chto na seminare mnogie iz vas dobivalis' takogo zhe sostoyaniya, no ne vsegda mogli zametit' eto, i ne vsegda mogli pomestit' svoj uspeh v podhodyashchij kontekst. I chem skoree vy pojmete, chto vy uzhe smogli dobit'sya uspeha, tem uspeshnee vy nachnete primenyat' poluchennye navyki.

OGLAVLENIE

Predislovie avtora, kotoroe neobhodimo prochest' do priobreteniya knigi

Glava 1. Osnovy povedeniya gipnotizera

Glava 2. Osnovy rechi gipnotizera

Glava 3. Navedesh' gipnoticheskogo transa (pervaya stupen')

Glava 4. Navedenie gipnoticheskogo transa (vtoraya stupen')

Glava 5. Ispol'zovanie transa i manipulyaciya soznaniem (pervaya stupen')

Glava 6. Ispol'zovanie transa i manipulyaciya soznaniem (vtoraya stupen')

Glava 7. Samogipnoz i drugie tehniki dlya raboty s soboj

Glava 8. Postskriptum (posle napisannogo)


Izdatel'stvo "Lan'", Sankt-Peterburg Direktor A. L. Knop Zaveduyushchaya redakciej O. V. Smirnova Otvetstvennyj za vypusk T. A. Rostov LR N 063193 ot 20.12.93. Podpisano v pechat' 10.02.95. Format 84h108/32. Bumaga tipografskaya. Pechat' vysokaya. Ob容m 13 p. l. Tirazh 45 000 ekz. Zakaz N 222. Otpechatano s gotovyh diapozitivov v ordena Trudovogo Krasnogo Znameni GP "Tehnicheskaya kniga" Komiteta Rossijskoj Federacii po pechati. 198052, Sankt-Peterburg, Izmajlovskij pr., 29. Po voprosam optovyh postavok obrashchat'sya v firmu "Lan'": tel/faks (812) 265-00-88, tel. (812) 567-54-93.

Last-modified: Thu, 12 Oct 2000 15:28:32 GMT
Ocenite etot tekst: