Sergej Gorin. A vy probovali gipnoz? --------------------------------------------------------------- (Prakticheskoe rukovodstvo po primeneniyu gipnoticheskih psihotehnik v biznese i medicine, reklame i propagande, torgovle i povsednevnoj zhizni). -SPb.:, 1985. - 208s Prostym i dostupnym yazykom avtor izlagaet osnovnye svedeniya o priemah i tehnikah gipnoticheskogo vozdejstviya, pokazyvaet na konkretnyh primerah ispol'zovanie priemov gipnoza dlya dostizheniya celej obshcheniya v razlichnyh situaciyah (effektivnoe vozdejstvie na real'nyh i potencial'nyh delovyh partnerov, klientov, pacientov, pokupatelej). V pervuyu ochered' kniga budet interesna tem, kto po rodu professii rabotaet s lyud'mi; pedagogam po professii i prizvaniyu, kommersantam, yuristam, vracham i psihologam, prodavcam i strahovym agentam, a takzhe vsem, kto hochet stat' udachlivee. ©S.Gorin, 1995 ©"Lan'", 1995 "...Kak vidite, navedenie transa ochen' prostoj navyk, i vy, v sushchnosti, zaplatili mne ne za to, chtoby uznat', kak pogruzit' cheloveka v gipnoticheski izmenennoe sostoyanie soznaniya. Vy zaplatili za to, chtoby uznat', kak eto ispol'zovat'..." Sergej A. Gorin, 1994 g. Otskanirovano i raspoznano Alekseem Viktorovym, 2:5025/32.13 1997 g. Pravka e-versii: Aleksandr (18 Nov 1999) --------------------------------------------------------------- Dvum Vitaliyam, Olegu, Igoryu, YUre, Rite i dvum Natasham, kotorye motivirovali menya k napisaniyu etoj knigi. YA prinoshu osobuyu blagodarnost' Aleksandru YArulovu za sodejstvie v rabote nad knigoj.

PREDISLOVIE AVTORA,

kotoroe neobhodimo prochest' do priobreteniya knigi Kogda ya vpervye predlozhil kommersantam izuchat' gipnoz, ih eto udivilo. Poetomu knigu ya nachnu tak zhe, kak nachinal svoi lekcii - s primera uspeshnogo primeneniya gipnoza pri rabote s lyud'mi ne v kabinete psihoterapevta. Primer vzyat iz detektivnoj povesti D. Uest lejka "Proklyatyj izumrud". Odin iz ee syuzhetnyh povorotov sostoit v tom, chto prestupniki hotyat ukrast' izumrud iz bankovskogo sejfa. Pri etom ograbit' bank nevozmozhno - on slishkom horosho zashchishchen. Mozhno, pravda, legal'no vojti v pomeshchenie, gde stoyat sejfy - dlya etogo nado stat' klientom banka; no i tut est' prepyatstvie: kazhdyj sejf otkryvaetsya dvumya klyuchami, odin iz kotoryh hranitsya u klienta, a drugoj - u ohrannika, imeyushchego fotografii vseh klientov. Tot klyuch, kotoryj prinadlezhal vladel'cu sejfa s izumrudom, prestupniki uzhe dobyli, no ved' ohrannik ne otkroet chuzhoj sejf! A chto, esli primenit'... gipnoz? "... Al'bert Kromvel' (ohrannik - avt.) zhil v kvartire na dvadcat' sed'mom etazhe v Verhnem Vest-Sajde i dobiralsya domoj na metro. V tot den', kogda on voshel v lift, roslyj impozantnyj muzhchina s chernym pronzitel'nym vzglyadom, vysokim lbom i gustymi chernymi volosami, v kotoryh nachinala serebrit'sya sedina, voshel v lift vmeste s nim. - Vy uzhe videli eti cifry? - sprosil muzhchina glubokim zychnym golosom. Udivlennyj Al'bert povernulsya k sosedu: neznakomye lyudi ne razgovarivayut v lifte. - Proshu proshcheniya?.. Kivkom golovy impozantnyj muzhchina ukazal na ryad nomerov, svetyashchihsya nad dver'yu. - YA govoryu ob etih cifrah. Posmotrite na nih! Obratite vnimanie na regulyarnost' dvizheniya, - prodolzhal svoim zvuchnym golosom strannyj poputchik. - Kak priyatno videt' horosho nalazhennyj mehanizm, dejstvuyushchij bezotkazno, regulyarno smotret' na nomera, znat', chto za kazhdym nomerom posleduet drugoj. Smotrite na nomera. Proiznosite ih vsluh, esli hotite, eto uspokaivaet posle raboty. Tak horosho, chto est' vozmozhnost' otdohnut', vozmozhnost' smotret' na eti nomera, chuvstvovat', kak telo rasslablyaetsya, rasslablyaetsya, chuvstvovat' sebya v bezopasnosti, smotret' na nomera, sledit' na nimi, chuvstvovat', kak kazhdyj muskul rasslablyaetsya, kazhdyj nerv rasslablyaetsya, chuvstvovat', chto mozhno na konec prislonit'sya k stene i rasslabit'sya, rasslabit'sya, rasslabit'sya. Teper' bol'she nichego ne sushchestvuet, krome cifr i moego golosa. Impozantnyj muzhchina zamolchal i posmotrel na Al'berta, prislonivshegosya k stene lifta i ustremivshego bessmyslennyj vzglyad na cifry poverh dveri. Pogas dvenadcatyj. Al'bert Kromvel' smotrel na nomera. - Vy slyshite menya? sprosil impozantnyj muzhchina. - Da. - V blizhajshie dni, v banke, gde vy rabotaete, k vam obratitsya chelovek. Vy menya ponimaete? - Da, - otvetil Al'bert. - CHelovek skazhet vam: "Larek s afganskimi bananami". Vy menya ponimaete? - Da. - CHto skazhet vam chelovek? - Larek s afganskimi bananami - Ochen' horosho,- skazal impozantnyj muzhchina. Zazhegsya nomer semnadcatyj. -Vy po-prezhnemu chuvstvuete sebya sovershenno rasslablennym,- prodolzhal on. -Kogda chelovek skazhet vam "Larek s afganskimi bananami ", vy sdelaete to, chto on velit. Vy menya ponyali? - Da, - otvetil Al'bert Kromvel'. - CHto vy sdelaete, kogda chelovek skazhet: "Larek s afganskimi bananami"? - YA sdelayu to, chto on mne velit, otvetil Al'bert Kromvel'. - Ochen' horosho. |to ochen' horosho, u vas vse budet ochen' horosho. Kogda chelovek pokinet vas, vy zabudete, chto on prihodil. Ponimaete? - Da. - CHto vy sdelaete, kogda on vas pokinet? - YA zabudu, chto on prihodil. - Prevoshodno, molodec, vse horosho. Impozantnyj muzhchina protyanul ruku i nazhal na knopku dvadcat' pyatogo etazha. - Kogda ya vas pokinu, vy zabudete nash razgovor. Kogda vy doedete do vashego etazha, vy budete chuvstvovat' sebya rasslablennym, vam budet ochen', ochen' horosho. Vy ne budete vspominat' nash razgovor do togo vremeni, poka chelovek ne skazhet vam: "Larek s afganskimi bananami". Togda vy sdelaete to, chto velit etot chelovek, a kogda o n ujdet, vy zabudete nash razgovor, zabudete cheloveka, kotoryj k vam prihodil. Vy sdelaete eto? - Da,- otvetil Al'bert Kromvel'. Nad dveryami lifta zazhegsya nomer "25". Lift ostanovilsya. Dveri razdvinulis'. - Molodec, ochen' horosho, - skazal impozantnyj muzhchina, vyhodya iz kabiny. - Ochen' horosho. Dver' zakrylas', i lift podnyalsya do dvadcat' sed'mogo. Al'bert vstryahnulsya i vyshel iz kabiny. Ulybayas', on napravilsya po koridoru uprugoj pohodkoj. On chuvstvoval sebya otdohnuvshim i bodrym, koroche govorya, on chuvstvoval sebya prevoshodno...". Dal'she v povesti vse proizoshlo imenno tak, kak prikazal gipnotizer, i moim slushatelyam eto kazhetsya udivitel'nym i da zhe fantastichnym. Na samom dele zdes' udivitel'no drugoe - to, chto avtor neprityazatel'nogo detektivnogo chtiva absolyutno tochno, professional'no tochno opisal primenenie odnoj iz tehnik eriksonianskogo gipnoza, kotoromu posvyashcheny moi lekcii i eta kniga. Prochitav ee, vy, razumeetsya, eshche ne smozhete navodit' i ispol'zovat' gipnoticheskij trans stol' zhe izyashchno, kak "impozantnyj muzhchina" v lifte, no vy budete znat', kak eto mozhno sdelat', i esli zahotite, budete imet' vse neobhodimye dlya etogo navyki. Sushchestvuet ryad prichin, po kotorym eta kniga mozhet stat' dovol'no dorogoj, a znachit, mozhet chitat' ee ili ne chitat' - ostaetsya za vami... Po forme eta kniga yavlyaetsya seminarom, na kotorom lyudi uchatsya gipnozu (inogda vy budete prisutstvovat' v zale, sredi uchastnikov). Esli najdete sebe partnera dlya vypolneniya opisannyh zdes' uprazhnenij, mozhete pol'zovat'sya knigoj kak samouchitelem. Esli ne najdete - pust' ona budet dlya vas spravochnikom, uchebnikom po manipulyacii soznaniem... Ili prosto legkim chteniem. Esli vy talantlivy v obshchenii i manipulyaciyah lyud'mi bez vsyakogo gipnoza - vam ne nado chitat' etu knigu.  

GLAVA 1. Osnovy povedeniya gipnotizera

Vvedenie (teoriya gipnoza).

Govorya o gipnoze, lyudi chasto imeyut v vidu chto-to pochti sverh®estestvenno ("...on k nemu podoshel, zagipnotiziroval i skazal: "Daj sdachu s desyatki, kak s sotni",- i tot tak i sdelal"). Byvayut tam i takie veshchi, i my o nih budem govorit', no v osnovnom eto - isklyucheniya. My zhe zajmemsya pravilami gipnoza, izuchaya ih ot prostogo k slozhnomu, chtoby vy ponyali, chto gipnoz - estestvennoe sledstvie primeneniya opredelennyh navykov. Nemnogo teorii. CHtoby predstavit' sebe, chto takoe "gipnoz", dostatochno vspomnit' shkol'nyj kurs anatomii i fiziologii cheloveka - teoriyu I.P. Pavlova s ee processam i vozbuzhdeniya i tormozheniya v kore golovnogo mozga. Tam vse prosto: v sostoyanii bodrstvovaniya v kore preobladaet process vozbuzhdeniya, v sostoyanii sna - process tormozheniya, a gipnoz - eto ochag vozbuzhdeniya v zatormozhennoj kore. Vsya kora spit, no komandy gipnotizera postupayut v mozg cherez etot ochag, i, poskol'ku spyashchij mozg ne mozhet kriticheski osmyslit' ih - gipnotiziruemyj vypolnyaet eti komandy, tut zhe zabyvaya ob etom. Teoriya dostatochno udobnaya, no esli sledovat' tol'ko ej, my natalkivaemsya na ryad ogranichenij. Vo-pervyh, gipnoz po Pavlovu - eto vsegda son. Znachit, dlya togo, chtoby privesti cheloveka v gipnoticheskoe sostoyanie (tormozhenie kory golovnogo mozga s ochagom vozbuzhdeniya v nej) i nachat' im upravlyat', ego nado snachala usypit' (termin "gipnoz", vvedennyj v XVIII veke Bredom, v perevode s grecheskogo oznachaet "son" - Pavlov ne stal sporit' s takim istolkovaniem dannogo sostoyaniya). Vo-vtoryh, raz cheloveka nado usyplyat', to kto-to zasnet, a kto-to - net: poyavlyayutsya takie ponyatiya, kak "gipnabel'nost'" (sposobnost' konkretnogo cheloveka pogruzhat'sya v gipnoticheskij son) i "vnushaemost'" (sposobnost' konkretnogo cheloveka vypolnyat' prikazy gipnotizera nekritichno). V ramkah pavlovskoj teorii eti ponyatiya imeyut smysl, no vse li yavleniya ohvatyvayutsya etoj teoriej? Okazyvaetsya, ne vse. CHtoby eto dokazat', ya privedu fragment iz monografii A. M. Svyadoshcha, bol'shogo specialista v oblasti gipnoza - "Nevrozy i ih lechenie". |to samonablyudenie, zapisannoe odnoj zhenshchinoj.
"...Mne 47 let. YA nesueverna. 30.09.75 g., nahodyas' v komandirovke v Moskve, ya voshla v park, sela na uedinennuyu skamejku i zanyalas' chteniem svoej rukopisi. Ko mne podoshla cyganka, na ee golos ya podnyala golovu; poodal' stoyalo eshche neskol'ko cyganok. Cyganka nachala govorit', a ya poslushno vypolnyat' ee ukazaniya. "YA ne cyganka, a serbiyanka, - povtorila ona dva raza, - ya rodilas' s ryb'im zubom (povtorila 2 raza). Dostan' monetu, zaverni ee v bumazhnye den'gi. Povtoryaj za mnoj: "Den'gi, moi den'gi". Zazhmi den'gi v ruke". Dalee sleduet proval pamyati. Deneg u menya ona ne otnimala, no pokazala mne svoyu ruku, v kotoroj deneg ne okazalos'; v moej, razumeetsya, ih tozhe ne stalo. Togda ya vstala, a ona mne skazala: "Deneg ne zhalej, oni vernutsya". YA otlichno ponimala, chto etogo ne budet; drugaya cyganka stala prosit' u menya deneg, ya skazala: "U menya tol'ko melkie monety, ya ne mogu ih dat', a to mne ne doehat' do doma". Tret'ya poprosila u menya konfetu "dlya rebenka" i ya dala ej (u menya v sumke byl viden kulek s konfetami). YA napravilas' k bolee lyudnomu mestu, i odna iz cyganok poshla za mnoj. Ona mne skazala: "Snimi kol'co, chtoby ty horosho zhila". V otvet ya skazala chto-to vrode: "YA ne veryu". "Snimi kol'co! - povtorila ona, - a to ne doedesh' do domu, ty vsya pocherneesh'!". YA otvetila, chto ne boyus', no snyala kol'co, no ne zolotoe (obruchal'noe), a serebryanyj persten', byvshij na levoj ruke. "Net, drugoe kol'co, a to zhizn' budet belaya". YA nadela kol'co snova. "Snimi drugoe kol'co, chtoby ya horosho gadala". YA skazala: "Devushki, vy neploho zarabotali, no deneg mne ne zhal', a kol'co obruchal'noe", - odnako snyala ego, no derzhala ruku v karmane i skazala: "Nu, ya snyala, snyala!". Tut my vyshli na solnechnoe i lyudnoe mesto, i ya prognala ee. Vidimo, na moem lice byl strah, potomu chto ona govorila: "Ty menya ne bojsya!". Vse vremya ya byla v polnom soznanii, videla okruzhayushchie predmety, derev'ya, lyudej, glaza pervoj cyganki, ee ladon' (obratila vnimanie na to, chto ona byla nebol'shaya i temnaya), yantarnye ser'gi v ushah vtoroj cyganki (ee by ya uznala)..." Za samonablyudeniem idet harakteristika, kotoruyu dal etoj zhenshchine A.M.Svyadoshch: "...po harakteru obshchitel'naya, vlastnaya, umeet byt' sderzhannoj. Pri eksperimental'no-psihologicheskih probah povyshennoj vnushaemosti ne obnaruzhivaet. Ne gipnabel'na".
Interesno, pravda? Vzyali pryamo s ulicy prostuyu negipnabel'nuyu zhenshchinu i uhitrilis' sredi bela dnya zagipnotizirovat' ee, ne usyplyaya! Kakim sposobom?.. I - tut my obrashchaemsya k raznovidnosti gipnoza, kotoraya ne yavlyaetsya poka ni shiroko izvestnoj, ni klassicheskoj - k eriksonianskomu gipnozu. K schast'yu, ego ne tak uzh trudno izuchit', i poluchennye pri izuchenii navyki legko usovershenstvovat' - dlya etogo dostatochno nachat' imi pol'zovat'sya. Dlya togo, chtoby teoreticheski obosnovat' eriksonianskij gipnoz, nam dazhe ne pridetsya uhodit' ot pavlovskoj teorii. YA uzhe govoril, chto ona dostatochno udobna - osobenno esli vydelit' v nej glavnoe: ponyatie o gipnoze kak raznom sostoyanii vsej kory golovnogo mozga i odnogo ee uchastka. Gipnoz mozhno predstavit' ne tol'ko kak son kory i bodrstvovanie kakogo-to ochaga, no i kak bodrstvovanie kory i osobo vozbuzhdennoe sostoyanie, "sverhbodrstvovanie" etogo ochaga. Na etom predstavlenii osnovana teoriya sverhbodrstvovaniya, v kotoruyu horosho vpisyvaetsya eriksonianskij gipnoz bez privychnyh "gipnoticheskih" atributov (pristal'nogo vzglyada, passov rukami, komandy "Spat'!") i bez ponyatiya "gipnabel'nosti". ...Davnij spor o sposobnosti cheloveka poddavat'sya gipnoticheskomu vozdejstviyu i nauchit'sya vozdejstvovat' na drugih, dumayu, ne mozhet byt' razreshen hot' skol'ko-nibud' odnoznachno. Te, kto rabotaet v ponyatiyah klassicheskogo gipnoza, lyubyat frazu: "Vse pishut, no ne kazhdyj pisatel'; vse risuyut, no ne kazhdyj - hudozhnik; vse vnushayut, no ne kazhdyj - gipnotizer". Mozhet byt', oni pravy. YA, so svoej storony, zanimayas' gipnozom okolo 15 let, obnaruzhil, chto kak net lyudej, sovsem ne poddayushchihsya gipnoticheskim manipulyaciyam, tak, skoree vsego, net i lyudej, sovsem ne sposobnyh etomu nauchit'sya. V svoe vremya vryad li kto-nibud' mog by skazat', chto u amerikanskogo yunoshi, stradayushchego dal'tonizmom, lishennogo muzykal'nogo sluha, perenesshego poliomielit i prikovannogo k invalidnoj kolyaske, est' sposobnosti k gipnozu. No imenno on, Milton |rikson, stal odnim iz luchshih gipnotizerov mira i dal svoe imya novomu napravleniyu v iskusstve vliyat' na lyudej... Vot na etom nasha teoriya, pozhaluj, zakonchilas', i teper' pojdet tol'ko praktika - prostaya i effektivnaya. Podstrojka (stenogramma seminara). S. Gorin: Kogda my obshchaemsya s kem-nibud' i hotim, chtoby chelovek prinyal nashu tochku zreniya ili pochuvstvoval po povodu kakogo-to sobytiya to zhe, chto i my, u nas est' dva puti. Pervyj put' - ubezhdenie, logicheskie argumenty. Vtoroj - vnushenie. V obydennoj zhizni my pol'zuemsya i tem i drugim bez vsyakih seminarov, i vrode by ponimaem, kakim sposobom dostigaem svoih celej, hotya eto ne vsegda legko opredelit'. Davajte vse zhe dlya yasnosti opredelimsya v ponyatiyah. Itak, ubezhdaya, my privlekaem kakie-to logicheskie argumenty: "YA prav poetomu, poetomu i poetomu". V takom sluchae, chto takoe "doverie" s pozicij ubezhdeniya, logiki? CHto znachit: "YA etomu cheloveku doveryayu soznatel'no" Otvety iz zala: Nu, ya ego horosho znayu, ili uzhe vel s nim delo... S. Gorin: To est', vo-pervyh, soznatel'noe doverie nikogda ne voznikaet s pervoj vstrechi. Da, soznatel'no ya mogu doveryat' komu-to, esli ya uzhe vel s nim dela, raza tri on uzhe vypolnyal svoi obeshchaniya, i vot v chetvertyj raz on mne chto-to predlagaet ili chto-to prosit, i ya uzhe znayu, chto verit' emu mozhno - tri raza on menya ne obmanul... Takim obrazom, soznatel'noe doverie - eto prosto statisticheskij podhod, prognoz na budushchee na osnovanii proshlyh sobytij. A chto takoe neosoznannoe, podsoznatel'noe doverie - "on mne chto-to predlozhil, i ya srazu emu poveril", ne tak li? Vozmozhny, konechno, varianty ispolneniya - takoj: "...i ya, durak 60-letnij, emu poveril". Ili zhenskij variant: "On mne skazal, i ya za nim poshla". Ob etom govoryat eshche: "Okrutil, okoldoval"- mozhno drugie slova najti, no glavnym budet to, chto podsoznatel'noe doverie s logikoj nikak ne sovmeshchaetsya, eto raznye kategorii. Ne znayu, kak v kommercii, no v gipnoze osnovnoj yavlyaetsya imenno eta vtoraya kategoriya - podsoznatel'noe doverie. Ee nazyvayut rapportom (v terminah klassicheskogo gipnoza rapportom nazyvayut svyaz' gipnotizera i gipnotiziruemogo, no vy skoro pojmete, chto eto - to zhe samoe yavlenie). Dlya togo, chtoby podejstvovalo vnushenie, nado snachala sozdat' rapport, to est' sozdat' ochag sverhbodrstvovaniya v kore golovnogo mozga, o chem ya vam govoril ran'she. I dlya togo, chtoby eto sdelat', est' neskol'ko prostyh priemov. Vy ih sejchas osvoite. Podstrojka k poze. Pervyj priem - podstrojka k poze. Kogda vy sozdaete rapport, vam sleduet snachala prinyat' tu zhe pozu, chto u partnera - otrazit' pozu partnera. (Poka dlya prostoty my budem ishodit' iz togo, chto v delovom obshchenii my beseduem s odnim chelovekom, licom k licu. Est' priemy dlya vozdejstviya na gruppu, o nih budet skazano pozzhe, no nachnem s etoj naibolee chastoj situacii -odin na odin). Popraktikujtes' v etom. 
Uprazhnenie N 1. Vypolnyaetsya v gruppah po troe. Pervyj uchastnik, nazovem ego "partner A", prinimaet kakuyu-to pozu stoya ili sidya. Vtoroj uchastnik, "partner B", vstaet ili saditsya naprotiv i polnost'yu "otrazhaet", vosproizvodit soboj pozu partnera A. Tretij uchastnik, "partner V", budet "rezhisserom ": posle togo kak partner B reshit, chto on uzhe v tochnosti vosproizvel pozu partnera A, "rezhisser" podojdet i svoimi rukami ispravit oshibki. Kazhdyj iz vas dolzhen pobyt' v etih rolyah po ocheredi 2 - 3 raza. Nachinajte. 
Obsuzhdenie. S. Gorin: CHto v uprazhnenii okazalos' dlya vas prostym? CHto - slozhnym? Oleg: YA ne sovsem ponyal - mne nado otrazit' pozu partnera tak, kak vyglyadelo by ego otrazhenie v zerkale? S. Gorin: Ne obyazatel'no, vas smutilo slovo, kotoroe ya upotrebil. To, chem vy zanimaetes', nazyvaetsya podstrojkoj, otrazheniem, prisoedineniem, nastrojkoj, otzerkalivaniem - vybirajte lyuboj iz etih terminov. Glavnoe v tom, chto vam nuzhno sdelat' kakuyu-to chast' vashego povedeniya pohozhej na analogichnuyu chast' povedeniya vashego partnera, sobesednika. A chto kasaetsya otrazheniya pozy - ono mozhet byt' pryamym (v tochnosti kak v zerkale) i perekrestnym ( esli u vashego partnera levaya noga zakinuta za pravuyu, to vy mozhete sdelat' tak zhe) Kakie eshche problemy? Otvety iz zala: Nu, trudno polnost'yu skopirovat' pozu, u menya plechi ochen' napryagalis'... Poza poluchaetsya neestestvennoj dlya menya... S. Gorin: V smeshannyh parah, muzhchina-zhenshchina, byli kakie-to osobye slozhnosti? Otvety iz zala: V odnopolyh parah proshche. Trudno prisoedinit'sya k muzhchine... Trudno pri soedinit'sya k zhenshchine... U nas slozhnostej ne bylo. S. Gorin: Nu, znachit ya proeciruyu na vas svoi slozhnosti, potomu chto v period obucheniya menya strashno vozmushchalo, kogda mne kazalos', chto ya sovershenno tochno vosproizvel pozu drugogo cheloveka, a potom podhodil rezhisser i chto-to ispravlyal (smeh v zale). A, tak vy soglasny? Oshibki byvayut i vpravdu grubye, naprimer, naklon golovy partnera vy mozhete otrazit' s oshibkoj gradusov v tridcat', ili eshche chto-to... Vopros iz zala: A zachem eto nuzhno? Kak eto mozhno ispol'zovat'? S. Gorin: Vy toropites', no pozhaluj, na vash vopros uzhe mozhno otvetit'... (Nachinaet podstraivat'sya k poze sprosivshego). |to nuzhno dlya togo, chtoby sozdat' rapport, osnovu dlya dal'nejshego vozdejstviya na partnera. U amerikancev est' poslovica, analoga kotoroj v russkom yazyke ya ne nashel: "Otrazhenie - vysshaya nagrada". Smysl ee v tom, chto vy nichem ne mozhete poradovat' cheloveka (ili pol'stit' emu) bol'she, chem podrazhaniem emu - ego povedeniyu, maneram. Ne bud'te tol'ko "krivym" zerkalom, ne delajte sharzhej, karikatur; "otrazhajte" polozhitel'nye ili nejtral'nye kachestva partnera - drugimi slovami, dajte partneru to, chto on hotel by uvidet' v zerkale (vspomnite, kak vy pod hodite k zerkalu - plechi raspravleny, zhivot ubran, osanka gordaya). I ne delajte togo, chto vash partner mozhet osoznat' kak kopirovanie sebya. On ne dolzhen zamechat' vashu podstrojku. |to, v sushchnosti, uzhe i est' gipnoz, kogda vy ustanavlivaete podsoznatel'noe doverie, rapport. (Rezko menyaet svoyu pozu, otkidyvayas' na spinku stula. Zadavshij vopros delaet to zhe samoe. Smeh v zale). Sudya po reakcii zala, ya vam otvetil. Zachem nuzhno izuchat' podstrojku... A zachem vy pol'zovalis' propisyami pri obuchenii pis'mu? Horosho, (obrashchaetsya k odnoj iz uchastnic seminara) Rita, ne mogla by ty rasskazat' mne kakoj-nibud' sluchaj iz svoej zhizni. CHto-nibud' takoe, zanimatel'noe?.. (Rita nachinaet rasskazyvat', cherez nekotoroe vremya vnezapno zamolkaet, zatem medlenno, zapinayas', zakanchivaet rasskaz). CHto sluchilos'? Ty tak bodro nachinala... Rita: Vy menya ne slushali. S. Gorin: A kak ty eto opredelila? YA chto, zakryval ushi rukami? Rita: Net, no ya videla, chto vam stalo neinteresno. S. Gorin: Vy vse nablyudali za nashim mini-dialogom i vse mogli zametit' tot moment, kogda Rita zamolchala. CHto zhe togda izmenilos'? Otvety iz zala: Izmenilas' vasha poza. Vyseli vpoloborota k Rite, potom otvernulis'. S. Gorin: Da, ya smenil svoyu pozu, no etim delo ne konchilos' - Rita tozhe smenila pozu, uzhe podstraivayas' ko mne. Potom ya rezko otvernulsya - i Rita zamolchala, a potom stala zakanchivat' svoyu istoriyu kak popalo, s oshchushcheniem, chto ya ee ne slushayu, mne neinteresno. Eshche odnoj illyustraciej proisshedshego budet sleduyushchee uprazhnenie. Uprazhnenie N 2. Vypolnyat' budete v parah. Snachala v kazhdoj pare opredelite dve temy dlya razgovora, v odnoj iz nih vy dolzhny byt' iznachal'no soglasny drug s drugom, v drugoj - nesoglasny. Nu, est' zhe chto-to, s chem vy uzhe sejchas mozhete ne soglasit'sya s vashim partnerom? CHto "Spartak" - chempion, ili chto deyatel' N. - polnyj durak... Nevazhno chto, berite lyubye temy. Opredelili? Teper' nachinajte obsuzhdat' v parah temu, gde vy drug s drugom nesoglasny, vse vremya sohranyaya podstrojku k poze sobesednika. 
Obsuzhdenie. YA hotel by obratit' vashe vnimanie ne nekotorye lyubopytnye veshchi, kotorye zdes' proishodili. Pryamo peredo mnoj sidela para Oleg - Igor', i kak tol'ko razgovor u nih poshel na obostrenie, oni zabyli moyu instrukciyu: Oleg nachal razmahivat' rukoj, Igor' stuchal pal'cami po stolu, i oni ochen' bystro prinyali raznye pozy, podstrojka razrushilas'. A mozhno mne teper' dogadat'sya, chto proizoshlo v teh parah, gde partnery sohranili podstrojku? Vy vse prishli k kompromissu! Teper' vtoraya polovina uprazhneniya. Obsuzhdajte temu, gde vy byli soglasny s partnerom, tol'ko podstrojki byt' ne dolzhno, sledite za etim. 
Obsuzhdenie. Est' takaya detskaya igra - "Zamri!" Tak vot, zamrite i posmotrite na vse pary. Tol'ko odna para vse uspeshno sdelala, podstrojki u nih sejchas net, i oni uzhe uspeli najti raznoglasiya v svoih vzglyadah. Drugie, kak vidite, sidyat ideal'no podstroivshis' drug k drugu. YA vam dal uprazhnenie, kotoroe nevozmozhno vypolnit': prakticheski nevozmozhno razgovarivat' na temu, gde vy soglasny s sobesednikom, i ne podstraivat'sya k ego poze. Podstrojka k poze - eto pervyj navyk aktivnogo, forsirovannogo sozdaniya podsoznatel'nogo doveriya. No zdes' est' i obratnaya svyaz': esli lyudi uzhe doveryayut drug drugu, to oni obychno razgovarivayut (ili molchat) v sostoyanii podstrojki k poze. |to horosho by zapomnit'. Inogda, skazhem, byvaet nuzhno ocenit', v kakih otnosheniyah nahodyatsya lyudi, kotoryh vy ran'she ne videli - nu, nachal'nik i ego zamestitel', ili eshche kakaya-to znachimaya dlya vas para. Tak vot, obratite vnimanie na to, kak oni razgovarivayut drug s drugom: esli vo vremya razgovora oni podstraivayutsya k poze sobesednika, to vse normal'no, po obsuzhdaemomu voprosu mneniya u nih sovpadayut (mozhet byt', u nih est' nesoglasie po drugim voprosam, no po tomu, kotorym oni sejchas zanyaty - mozhet byt', vy ego i predlozhili - oni drug s drugom soglasny). Esli zhe v pare podstrojki k poze net, to soglasie, vyrazhennoe na slovah, ne dolzhno vas obmanut' - vnutrennego soglasiya tam net. Itak, vy poluchili horoshij navyk, i mozhete nachat' ego primenyat'. Teper' zajmemsya bolee slozhnymi veshchami. Podstrojka k dyhaniyu. Vy, navernoe, uzhe dogadalis', chto teper' rech' pojdet o kopirovanii dyhaniya vashego partnera. Zdes' vozmozhny varianty: podstrojka k dyhaniyu byvaet pryamaya i nepryamaya. Pryamaya podstrojka - vy prosto nachinaete dyshat' tak zhe, kak dyshit vash partner, v tom zhe tempe. Nepryamaya podstrojka - vy soglasuete s ritmom dyhaniya partnera kakuyu-to druguyu chast' svoego povedeniya; naprimer, vy mozhete kachat' rukoj v takt dyhaniyu partnera, ili govorit' v takt ego dyhaniyu, to est' na ego vydohe. Pryamaya podstrojka bolee effektivna pri sozdanii rapporta, poetomu s nee my i nachnem. Uprazhnenie N 3. Razbejtes' opyat' na trojki, zhelatel'no v drugom sostave, chem v pervom uprazhnenii. V zhizni vam pridetsya imet' delo s raznym i lyud'mi, luchshe by privykat' k etomu uzhe sejchas. Zadanie u vas budet prostoe: partner A sidit i dyshit, partner B napryamuyu kopiruet ego dyhanie, to est' dyshit s toj zhe chastotoj i glubinoj... Vopros iz zala: A esli ya ne vizhu dyhaniya partnershi? S. Gorin: Polozhi ruku ej na grud' (smeh v zale). YA ne zakonchil opisanie uprazhneniya. Partner V, rezhisser, kladet svoyu ruku na spinu partnera A, chtoby ne tol'ko videt', no i chuvstvovat' ego dyhanie, i podnimaet i opuskaet svoyu vtoruyu ruku v takt dyhaniyu partnera A - chtoby pomoch' partneru B, kotoryj podstraivaetsya. Hochu obratit' vashe vnimanie na to, chto u muzhchin i zhenshchin - raznye tipy dyhaniya. Kak pravilo, u muzhchin bryushnoj tip dyhaniya (oni dyshat zhivotom), a u zhenshchin - grudnoj. Dlya togo, chtoby nadezhnee uvidet' ritm dyhaniya partnera, vam nado smotret' na ego zhivot, esli eto muzhchina, i na grud', esli vy v pare s zhenshchinoj. YA rad tomu, chto vse muzhchiny v gruppe davno smotryat tuda, kuda nado... 
Obsuzhdenie. S. Gorin: Kakovy vashi vpechatleniya ot uprazhneniya? Natasha: Mne ponravilos', kogda ko mne podstraivayutsya. Igor': YA zametil, chto kogda ko mne podstraivayutsya, moe dyhanie menyaet ritm, vrode by ya podstraivayus' k partneru. S. Gorin: Da, tut byl ochen' interesnyj moment: ty dyshal, tvoj rezhisser stoyal sboku, ty videl dvizhenie ego ruki, i v kakoj-to moment on sbilsya s tvoego ritma dyhaniya i stal dvigat' rukoj v sovershenno neponyatnom ritme, i tvoe dyhanie stalo togda neobychnym (pokazyvaet odin glubokij vdoh i vydoh, potom - po dva korotkih). Ty dejstvitel'no nachal kopirovat' tot ritm, kotoryj tebe pokazyvali. My zabegaem vpered, no to, chto proizoshlo, kak raz i poluchaetsya na pervyh shagah gipnoza. |to nazyvaetsya - "vedenie", eto nachalo upravleniya partnerom. Esli vy horosho prisoedinilis', vy mozhete lidirovat', vesti partnera za soboj. I uspeh prisoedineniya vy mozhete ocenit', v chastnosti, po tomu, poluchaetsya li u vas vesti partnera. U tvoego rezhissera, Igor', eto poluchilos'. Kak podstrojka k poze perehodit v vedenie, ya vam nedavno pokazal. Pri podstrojke k dyhaniyu vy vedete, nachinaya medlenno menyat' chastotu svoego dyhaniya(posle prisoedineniya). Esli u partnera nablyudaetsya takoe zhe izmenenie dyhaniya, to rapport ustanovlen horosho. Esli ya pravil'no ponyal, vas interesuet poleznoe primenenie lyubogo poluchennogo vami navyka "pryamo sejchas". Ladno, davajte otvlechemsya. Kak ulozhit' spat' malen'kogo rebenka? Kak sdelat', chtoby on zahotel spat'? Pravil'no, nado snachala podstroit'sya k ego dyhaniyu, a potom zamedlit' svoe dyhanie, sdelav ego "sonnym". Kogda u menya rodilsya syn, to ulozhit' ego spat' bylo dlya menya problemoj, ya prosto ne znal, chto s nim delat'. A kogda rodilas' doch', ya uzhe imel navyki eriksonianskogo gipnoza, i vse stalo ochen' prosto: ya ustraivalsya ryadom s nej, podstraivalsya k ee dyhaniyu, potom zamedlyal svoe - i cherez 10 minut ona zasypala (dazhe zhena udivlyalas' takoj skorosti). |to, konechno, dejstvuet ne tol'ko na detej. Pri navedenii transa u vzroslyh, vam tozhe pridetsya zamedlyat' svoe dyhanie, davaya partneru svoeobraznyj primer togo, kakim dolzhno byt' ego dyhanie. I byvayut situacii, kogda dlya dostizheniya celi vam nuzhno posle podstrojki uskoryat' svoe dyhanie. Vopros iz zala: Kakie eto situacii? S. Gorin: YA, pozhaluj, ne budu ob®yasnyat', my sejchas eto sdelaem. Tak, Vitalij u nas opozdal, na nem i pokazhem. Tvoya zadacha, Vitalij, vyjti syuda i postoyat' okolo menya, a ryadom s toboj budet stoyat' Natasha, u nee budet svoe zadanie (shepotom daet zadanie Natashe). Pros'ba k ostal'nym uchastnikam - nablyudat'. (Primerno dve minuty Vitalij i Natasha stoyat ryadom. Zatem Vitalij slegka obnimaet Natashu). Kak po-vashemu, kakuyu instrukciyu poluchila Natasha? Konechno - podstroit'sya k dyhaniyu Vitaliya, i zatem uskorit' svoe. Ona stala vesti, no uskorenie svoego dyhaniya Vitalij pripisal poyavleniyu specificheskogo interesa k partnershe (smeh v zale). Natasha: YA uzhe zamechala, chto v komnate, gde kto-to spit, trudno ostavat'sya bodrstvuyushchej; samoj hochetsya spat'. Igor': YA zamechal, kogda ya prihozhu domoj s nochnogo dezhurstva i lozhus' spat', to moj syn, esli on igraet v etoj zhe komnate, tozhe skoro ukladyvaetsya spat', a esli igraet v drugoj - eto ne proishodit. S. Gorin: |to sluchai samoproizvol'noj podstrojki. Deti, voobshche-to, vsegda nastroeny na roditelej, eto podtverzhdeno zapis'yu elektricheskoj aktivnosti golovnogo mozga. Primerno do dvuh s polovinoj let rebenok reagiruet uvelicheniem etoj aktivnosti tol'ko na poyavlenie materi, a v bolee starshem vozraste - na otca, potom na drugih lyudej. Ne znayu, sluchajno li to, chto primerno s etogo vozrasta rebenka nachinaetsya pora otcovskoj lyubvi; k sovsem malen'kim detyam otcy otnosyatsya, m-m-m... po-raznomu. Eshche odna tonkost', kasayushchayasya podstrojki k dyhaniyu. Dopustim, chto vash partner - rebenok s ochen' chastym dyhaniem, ili sportsmen s ochen' redkim. Vy tak dyshat' ne mozhete, i u vas est', po men'shej mere, dve vozmozhnosti dlya podstrojki. Vo-pervyh, vy mozhete primenit' nepryamuyu podstrojku, to est' govorit' s toj zhe chastotoj, s kakoj dyshit partner, govorit' na ego vydohe. |to ochen' vazhnyj moment - chelovek vsegda govorit na vydohe, i esli vy govorite na ego vydohe, emu eto legko vosprinimat' kak illyuziyu svoej vnutrennej rechi, eto legche prinyat' i ponyat'. Vo-vtoryh, pri ochen' bol'shoj raznice v ritme i glubine dyhaniya u vas i u partnera, vy mozhete otslezhivat' ego dyhanie "cherez raz" (naprimer, pri chastom dyhanii vy kopiruete vdoh, propuskaete vydoh i vtoroj vdoh, kopiruete vtoroj vydoh). Mozhet byt', eto legche ponyat' cherez metaforu: kogda vy idete po chasto raspolozhennym shpalam, vy ne nastupaete na kazhduyu - vy nastupaete cherez odnu, no ritm v ih raspolozhenii vy vse ravno uchityvaete i podstraivaetes' k nemu. Zdes' dlya vas etot navyk izbytochen, vy vse primerno odnogo vozrasta i teloslozheniya, poetomu prosto zapomnite ego dlya primeneniya tam, gde eto ponadobitsya. Horosho, podvedem predvaritel'nye itogi. Dlya sozdaniya rapporta (podsoznatel'nogo doveriya) vy otrazhaete soboj povedenie vashego partnera, sobesednika. |to nazyvaetsya eshche podstrojkoj ili prisoedineniem, drugie nazvaniya vam tozhe izvestny. Kogda vy prisoedinilis' k kakoj-to chasti nablyudaemogo povedeniya partnera, vy menyaete etu chast' povedeniya u sebya (pri pryamoj podstrojke), i partner sleduet za vami - s etogo momenta vy im upravlyaete, vedete ego. V ideale podstrojka dolzhna stat' vashim refleksom na novogo cheloveka - prosto tak, na vsyakij sluchaj. Privykajte obshchat'sya ne tol'ko i ne stol'ko s soznaniem partnera, skol'ko s ego podsoznaniem. YA hotel by uzhe na etom etape ogovorit' neskol'ko uslovij, soblyudenie kotoryh sdelaet vas bolee effektivnymi v vozdejstvii na lyudej. Pervoe uslovie: vasha cel' dolzhna vsyakij raz byt' konkretnoj, inache vy ne smozhete dobit'sya konkretnogo rezul'tata. Vtoroe: ot vas potrebuetsya nechto pohozhee na skromnost' - vy dolzhny znat', chego vy hotite, no vash partner znat' eto vovse ne obyazan. Vstupaya v obshchenie, vozdejstvie, vy staraetes' dobit'sya rezul'tata, kotoryj nuzhen vam ili vashemu partneru, no vsegda li nuzhno svyazyvat' soznatel'no dostizhenie rezul'tata s vashim vliyaniem? Razumeetsya, esli ko mne na seans gipnoza pacient prihodit dlya togo, chtoby kak-to izmenit'sya, to on platit imenno za to, chtoby ya vyzval eti izmeneniya; esli on ne osoznaet, chto peremeny svyazany so mnoj, on ne budet platit'. V delovom obshchenii, naprotiv, gorazdo luchshe, chtoby prinyatoe reshenie ili voznikshuyu v sebe peremenu partner schital chem-to svoim, a ne privnesennym izvne. Esli vy tshcheslavny i hotite, chtoby izmeneniya svoego povedeniya lyudi obyazatel'no svyazyvali s vashim vozdejstviem - zajmites' reketom, a ne gipnozom. Podstrojka k poze i dyhaniyu - glavnye i sravnitel'no prostye sposoby sozdaniya rapporta. Est' nekotorye drugie, bolee slozhnye vidy podstrojki, kotorye imeet smysl znat' i primenyat'. Podstrojka k dvizheniyam. Stav dlya vas partnerom pri besede, chelovek obychno ne sidit kak istukan - on pozvolyaet sebe zhestikulyaciyu, menyaet pozu, kivaet ili kachaet golovoj, migaet, i vse eto mozhet byt' predmetom dlya podstrojki. Podstrojka k dvizheniyam bolee slozhna, chem predydushchie vidy podstrojki, potomu chto i poza, i dyhanie - eto nechto otnositel'no neizmennoe i postoyannoe, eto mozhno rassmotret' i pristupit' k kopirovaniyu postepenno. Dvizhenie - otnositel'no bystryj process, v etoj svyazi ot vas potrebuetsya, vo-pervyh, nablyudatel'nost', i vo-vtoryh, vam nuzhno zaranee podumat' o tom, chtoby partner ne smog osoznat' vashi dejstviya. Davajte sejchas podumaem o tom, kakie dvizheniya legche otrazit' tak, chtoby partner etogo ne ponyal... Da, lyubye dvizheniya; prichem my mozhem razdelit' ih na bol'shie, makrodvizhennya (pohodka, zhesty, dvizheniya golovy, nog) i malye, mikrodvizheniya (mimika, miganie, melkie zhesty, podragivanie). Otvety iz zala: Krupnye dvizheniya legche zametit', chem melkie. Miganie, navernoe, nikto ne zametit. S. Gorin: Da, v osnovnom vy pravy, no ya by skazal, chto pohodka otnositsya k krupnym dvizheniyam, no podstrojku k pohodke partner vryad li zametit. A mimika - melkoe dvizhenie, no partneru zametit' podstrojku k ego mimike legko. Pravy vy v tom, chto legche vsego osoznat' podstrojku k zhestikulyacii rukami, pantomimike, poetomu nachnem s tonkostej etogo processa. Luchshe vsego podstraivat'sya k zhestam ruk partnera s pomoshch'yu dvizhenij svoih pal'cev - otslezhivajte pal'cami primernoe napravlenie dvizhenij ruk partnera, delajte kakuyu-to raznicu v amplitude. Dlya etogo vam dazhe ne ponadobitsya fantasticheskaya skorost' reakcii. I eshche odna vozmozhnost' - ne kopirujte dvizheniya ruk partnera zerkal'no, namechajte ih, ne zakanchivaya. Nu, vot YUra sejchas pochesal pravoj rukoj lob. Dlya podstrojki mne vazhno otrazit' napravlenie, i mne ne obyazatel'no zavershat' svoe dvizhenie na lbu, dostatochno pogladit' podborodok (trogaet svoj podborodok, YUra tozhe nachinaet gladit' podborodok). Da, otsoedinit'sya byvaet ne tak-to prosto (smeh v zale). Iz melkih dvizhenij horosho vybrat' dlya podstrojki miganie, etogo nikto ne osoznaet. Migajte s toj zhe chastotoj, chto i vash partner, a potom vy mozhete prekratit' migat', chtoby u partnera prekratilos' miganie, ili mozhete zakryt' glaza, chtoby partner sdelal to zhe samoe. I to, i drugoe sposobstvuet nastupleniyu gipnoticheskogo transa. Vy vse eto budete usvaivat' v uprazhneniyah, no na budushchee ya vam hochu podskazat', chto trenirovat' podstrojku vy mozhete na lekciyah, soveshchaniyah, v lyuboj kompanii, gde vam stalo skuchno. V svoe vremya ya mnogo vystupal kak narkolog na razlichnyh zhensovetah, obshchestvah bor'by za trezvost'... |to bylo i razvlecheniem i trenirovkoj, kogda ya stavil pered soboj takoe, naprimer, zadanie: "Pust' vse sidyat i kivayut golovami". |togo dobivaesh'sya i pryamoj podstrojkoj, "odobryaya" svoim kivaniem ch'e-to uzhe imeyushcheesya, i nepryamoj podstrojkoj, organizuya ritm svoej rechi tak, chtoby stimulirovat' ch'e-to namerenie kivnut'. Kak-to raz ya trenirovalsya, chitaya lekciyu o vrede alkogolya... Trenirovka udalas' kak nikogda, i posle lekcii ya uslyshal lestnyj otzyv ot odnoj slushatel'nicy: "YA znayu vse, chto on govorit, ya uzhe slyshala eto tysyachu raz, no pochemu-to vosprinimayu eto kak otkrovenie!" Replika iz zala: V bor'be s p'yanstvom vy, tem ne menee, nemnogogo dobilis'... C. Gorin: YA v principe nichego ne mog tam dobit'sya. Esli pravitel'stvo reshilo, chto narod dolzhen p'yanstvovat', to u pravitel'stva bol'she vozmozhnostej manipulirovat' soznaniem naroda, chem u menya. Protiv gosudarstva ne popresh'... No vernemsya k podstrojke k dvizheniyam. Fil'm moego detstva "Koldun'ya" s molodoj Marinoj Vladi byl snyat po motivam rasskaza Ivana Kuprina "Olesya". V etom rasskaze est' interesnyj fragment:
"... - CHto by vam takoe pokazat'? - zadumalas' ona.- Nu hot' razve vot eto: idite vperedi menya po doroge... Tol'ko smotrite, ne oborachivajtes' nazad. - A eto ne budet strashno? - sprosil ya, starayas' bespechnoj ulybkoj prikryt' boyazlivoe ozhidanie nepriyatnogo syurpriza. - Net, net... Pustyaki... Idite. YA poshel vpered, ochen' zainteresovannyj opytom, chuvstvuya za svoej spinoj napryazhennyj vzglyad Olesi. No, projdya okolo dvadcati shagov, ya vdrug spotknulsya na sovsem rovnom meste i upal nichkom. - Idite, idite! - zakrichala Olesya. - Ne oborachivajtes'! |to nichego, do svad'by zazhivet... Derzhites' krepche za zemlyu, kogda budete padat'. YA poshel dal'she. Eshche desyat' shagov, i ya vtorichno rastyanulsya vo ves' rost. Olesya gromko zahohotala i zahlopala v ladoshi. - Nu chto? Dovol'ny? - kriknula ona, sverkaya svoimi belymi zubami.- Verite teper'? Nichego, nichego!.. Poleteli ne vverh, a vniz. - Kak ty eto sdelala? - s udivleniem sprosil ya, otryahivayas' ot pristavshih k moej odezhde vetochek i suhih travinok. - |to ne sekret? - Vovse ne sekret. YA vam s udovol'stviem rasskazhu. Tol'ko boyus', chto, pozhaluj, vy ne pojmete... Ne sumeyu ya ob®yasnit'... YA dejstvitel'no ne sovsem ponyal ee. No esli ne oshibayus', etot svoeobraznyj fokus sostoit v tom, chto ona, idya za mnoyu shag za shagom, noga v nogu, i neotstupno glyadya na menya, v to zhe vremya staraetsya podrazhat' kazhdomu, samomu malejshemu moemu dvizheniyu, tak skazat', otozhdestvlyaet sebya so mnoyu. Projdya takim obrazom neskol'ko shagov, ona nachinaet myslenno voobrazhat' na nekotorom rasstoyanii vperedi menya verevku, protyanutuyu poperek dorogi na arshin ot zemli. V tu minutu, kogda ya dolzhen prikosnut'sya nogoj k etoj voobrazhaemoj verevke, Olesya vdrug delaet padayushchee dvizhenie, i togda, po ee slovam, samyj krepkij chelovek dolzhen nepremenno upast'... Tol'ko mnogo vremeni spustya ya vspomnil sbivchivoe ob®yasnenie Olesi, kogda chital otchet doktora SHarko ob opytah, proizvedennyh im nad dvumya pacientami Sal'petriera, professional'nymi koldun'yami, stradavshimi isteriej. I ya byl ochen' udivlen, uznav, chto francuzskie koldun'i iz prostonarod'ya pribegali v podobnyh sluchayah sovershenno k toj zhe snorovke, kakuyu puskala v hod horoshen'kaya polesskaya ved'ma..."
Kak vy ponimaete, podstrojka k dvizheniyam davno izvestna uzkomu krugu koldunov. Zasluga eriksonianskogo gipnoza v tom, chto etot navyk stal dostupen shirokim massam gipnotizerov. YA, pravda, ne dumayu, chto vam ponadobitsya delat' tak, chtoby delovoj partner padal na rovnom meste i lomal nogu... Ili ponadobitsya? Nu, togda uchtite, chto Olesya snachala vse zhe ustanovila rapport (geroj Kuprina "chuvstvoval napryazhennyj vzglyad") i tol'ko potom prodemonstrirovala fokus. I tam est' eshche odna tonkost', o kotoroj ya govorit' ne budu. Itak, vam nuzhno usovershenstvovat'sya v teh vidah podstrojki, kotorye vy uznali. Uprazhnenie N 4. Vypolnyaetsya v gruppah po tri cheloveka. Zadacha partnera A: udobno raspolozhit'sya i podderzhivat' svetskuyu besedu s partnerom B (temu besedy mozhete opredelit' vmeste; luchshe, chtoby ona byla nejtral'noj, ne trebovala emocional'nogo vovlecheniya - pogoda, sovremennye nravy i t. p.) Zadacha partnera B: napryamuyu podstroit'sya k poze i dvizheniyam (v tom chisle mikrodvizheniyam) partnera A, ispol'zovat' nepryamuyu podstrojku k ego dyhaniyu (luchshe - s pomoshch'yu tempa rechi). Sdelajte eto za 2-3 minuty, potom nachinajte vesti partnera A tak, chtoby poluchit' vidimyj vami rezul'tat, kotoryj vy zaranee opredelite dlya sebya i partneru soobshchat' ne budete. Cel' zdes' dolzhna byt' konkretnoj: "Hochu, chtoby partner zakryl glaza". Ili: "Hochu horosho podstroit'sya i ponablyudat' za reakciej partnera na prekrashchenie podstrojki". Vopros iz zala: Na to, chto ya perestanu dyshat'? C. Gorin: Net, na to, chto ya perestanu govorit', migat' i zhestikulirovat'. I zadacha partnera V: pomogat' partneru B, pokazyvaya emu svoej rukoj dyhanie partnera A (raspolozhites' tak, chtoby partner A ne videl vashih dvizhenij). Kazhdyj iz uchastnikov vypolnyaet po ocheredi vse eti roli 2-3 raza. Obshchaya cel' uprazhneniya: otrabotat' navyki podstrojki i nachat' vesti partnera. Pristupajte. 
Obsuzhdenie. Samootchety uchastnikov: a) interesno pojmat' sebya na tom, chto u tebya vdrug poyavlyaetsya sovershenno nesvojstvennyj tebe zhest; b) lyubopytnoe oshchushchenie - partner perestaet govorit