', i mne vdrug ne hvataet vozduha; v) k partneru, kotoryj podstraivaetsya k tebe, nachinaesh' otnosit'sya vse luchshe i luchshe. S. Gorin: YA vspominayu slova V. Vysockogo o vlyublennyh: "Nechayanno vdrug popadaesh' v takt takogo zhe nerovnogo dyhaniya...". Po-moemu, soblazniteli oboego pola etim priemom poka ne vladeyut. Vopros iz zala: U Olega nevozmozhno zametit' dyhanie, on, kazhetsya, voobshche ne dyshit, chto mne s nim delat'? S. Gorin: Znaete, vy nepravil'no sformulirovali zadachu. Vy nachali gadat' o tom, dyshit li chelovek, sidyashchij pered vami. Davajte predpolozhim, chto on vse-taki dyshit, i dadim druguyu formulirovku: kakoj vneshnij priznak vy dolzhny najti, chtoby nadezhno otslezhivat' ego dyhanie? U Olega, dejstvitel'no, ochen' zamedlennoe i poverhnostnoe dyhanie, no ya so svoego mesta vizhu, kak u nego vverh-vniz dvizhetsya v takt dyhaniyu vorotnik kurtki. Horosho, u nas obnaruzhilsya deficit nablyudatel'nosti. Vam nado nauchit'sya ochen' mnogoe zamechat', prekrativ pri etom dogadyvat'sya o tom, chto moglo by byt' ili dolzhno byt'. Kak vy dumaete, zachem nam takoe bol'shoe pole zreniya, 120 gradusov, vo-o-on skol'ko! Tem bolee, chto chetkoe cvetnoe zrenie vozmozhno tol'ko po centru etogo polya - kletki, kotorye razlichayut cveta, est' tol'ko v centre setchatki glaza, a na periferii zrenie cherno-beloe. Delo v tom, chto bokovym zreniem my horosho zamechaem dvizhenie - znachit, mozhem zametit' opasnost' (eto podarok evolyucii). No zdes' dlya nas imeet znachenie tot fakt, chto takie vazhnye dlya podstrojki faktory, kak dyhanie i zhestikulyaciya - eto tozhe dvizhenie, znachit, my mozhem vse eto zametit', dazhe ne glyadya pryamo na sobesednika. Nam prosto nuzhno potrenirovat'sya, tem bolee, chto my privykli ogranichivat' ne tol'ko svoe zrenie, no i sluh, i chuvstvitel'nost'. V obydennoj zhizni eto schitaetsya nenuzhnym, no eto ponadobitsya dlya effektivnogo obshcheniya, i osobenno ponadobitsya dlya navedeniya i ispol'zovaniya gipnoticheskogo transa. Uprazhnenie N 5. ("Prochistka kanalov"). Vypolnyaetsya individual'no, raspolagajtes' udobnee. Smysl uprazhneniya sostoit v tom, chtoby osvobodit'sya ot ogranichenij v vospriyatii vneshnego mira, nauchit'sya videt', slyshat' i chuvstvovat' - vmesto togo chtoby dogadyvat'sya o tom, chto vy mogli by uslyshat', uvidet' ili pochuvstvovat'. Pervaya chast' uprazhneniya - 5 minut videt'. Vyberite tochku, v kotoruyu vy mozhete smotret', ne napryagayas', i ostav'te vzglyad v etoj tochke. Teper' obratite vnimanie na to, kak mnogo vy mozhete uvidet': svet iz okna... i odnovremenno svet lamp s potolka... vy vidite na polu zheltyj linoleum s korichnevym uzorom... vidite zelenye rasteniya v korichnevyh gorshkah... vidite drug druga... zamechaete mnogie melkie podrobnosti... i udivlyaetes' tomu, kak mnogo vy vidite. Vtoraya chast' - 5 minut slyshat'. Esli u vas ustali glaza, mozhete ih zakryt', potomu chto vse, chto ot vas sejchas trebuetsya - eto slyshat'. Tut ved' ochen' mnogo zvukov: est' otnositel'no gromkie, naprimer, moj golos, i kakoj-to zvuk na drugom etazhe... i est' otnositel'no tihie, naprimer, shum magnitofona ili tikan'e chasov... i shum vashego dyhaniya... Po ulice inogda proezzhayut mashiny, i vy slyshite ih shum. Kto-to izmenil pozu, pri etom skripnul stul. SHelestit bumaga... Tret'ya chast' - 5 minut chuvstvovat'. U vas sejchas est' ochen' mnogo oshchushchenij, samyh raznoobraznyh. I do teh por, poka ya ob etom ne skazhu, vy, vozmozhno, ne chuvstvovali prikosnovenie ruki k shcheke, ili chto ruki soedineny mezhdu soboj, ili chto ruki lezhat na bedrah... I chto ruki teplye, i u nih est' kakaya-to tyazhest'.. I chto vy prikasaetes' k spinke stula i oshchushchaete ego tverdost' .. I chto vashi podoshvy prikasayutsya k polu... Vashi ruki, jogi, myshcy tela mogut byt' rasslablennymi ili napryazhennymi... Est' kakie-to drugie oshchushcheniya: teplo ili holod, tyazhest' ili legkost', napryazhennost' ili rasslablennost'... Tyazhest' vashej odezhdy i dazhe tyazhest' vashej pricheski, tyazhest' chasov na ruke... Replika iz zala: CHto-to oni ochen' potyazheleli (smeh v zale). S. Gorin: Da, luchshe bylo skazat' "ves" I poka vy ne zadumyvalis', chto u chasov na vashej ruke est' kakoj-to ves. I chto pri dyhanii vasha grudnaya kletka podnimaetsya i opuskaetsya... i ochen' interesno pochuvstvovat' prikosnovenie odezhdy, menyayushcheesya v moment vdoha i vydoha. 
Obsuzhdenie. S. Gorin: Vas eto uprazhnenie kak-to izmenilo? Otvety iz zala: Da, pozhaluj. Trudno ob®yasnit', u menya kak-to rasshirilos' vse prostranstvo vokrug... Vasha rech' pomogala. S. Gorin: To est' vy smogli uvidet', uslyshat' i pochuvstvovat' vse, chto est' na samom dele. Krome togo, ya sejchas razdelil vashe vospriyatie vneshnego mira na tri sostavlyayushchih: zrenie, sluh i kozhno-myshechnye oshchushcheniya (prikosnovenie, teplo, tyazhest', rasslablennost'). |to i udobnee, chem govorit' o vospriyatii v celom, i poleznee dlya nashih dal'nejshih celej. Sushchestvuet mnogo vidov podstrojki. Vy mozhete podstroit'sya k intonaciyam cheloveka, k ego vnutrennim ritmam. Est' sposoby podstrojki na hodu, v tolpe, na bol'shom rasstoyanii. Est' sposoby podstrojki k osobym sostoyaniyam - smehu ili plachu. My s vami ostanovimsya na nachal'nyh navykah (oni - glavnye). Esli ne upotreblyat' terminy, to perechislennymi priemami vy sozdaete blagopriyatnoe pervoe vpechatlenie o sebe. V delovom obshchenii eto uzhe poldela, ne tak li? I esli v rezul'tate primeneniya poluchennyh navykov k vam luchshe otnosyatsya, schitayut priyatnym sobesednikom, chashche kuda-to priglashayut - eto vpolne horoshij rezul'tat, nezavisimo ot togo, chto eti navyki prigodyatsya i dlya gipnoza. Itak, v budushchem udelyajte vnimanie podstrojke v lyubom sluchae.

GLAVA 2. Osnovy rechi gipnotizera

Glaznye signaly dostupa. Odno iz otkrytij Miltona |riksona sostoit v tom, chto dvizheniya glaznyh yablok svyazany s tipom myshleniya cheloveka - tochnee, s ego osnovnym sposobom obrabotki vnutrennego opyta. Poskol'ku nablyudenie za dvizheniem glaz pozvolyaet uznat' mnogoe o vnutrennem mire cheloveka, etot razdel eriksonianskogo gipnoza stali nazyvat' "glaznymi signalami dostupa".
Zdes' i dalee ya ne provozhu chetkoj granicy mezhdu tem, chto delal ili nachinal delat' v eriksonianskom gipnoze sam M.|rikson, i tem, chto bylo pozzhe dorabotano i znachitel'no usovershenstvovano ego uchenikami i kollegami. Raboty |riksona imeli bol'shoe znachenie dlya sozdaniya gruppoj psihologov i praktikov (Dzh.Grinder. R.Bendler. L.Kameron-Bendler, Dzh.Deloz'e) tak nazyvaemogo "nejro-lingvisticheskogo programmirovaniya" (NLP), ispol'zovannogo ne tak davno v predvybornyh kampaniyah R. Rejgana i B. El'cina.
Vy, navernoe, ne raz zamechali, chto esli zadat' cheloveku vopros, trebuyushchij obdumyvaniya, to vash sobesednik perestaet smotret' pryamo na vas. On "uhodit v sebya"; on libo smotrit "skvoz' vas" (otsutstvuyushchij vzglyad), libo smotrit vverh, kak by pytayas' najti otvet na potolke; libo smotrit v storonu, kak by ozhidaya, chto ego uho uslyshit nuzhnyj otvet; libo smotrit vniz, na svoi nogi... Ponyatno, chto "uhod v sebya" - eto obrashchenie k svoej pamyati, vnutrennemu opytu, k sposobnosti voobrazit' ili skonstruirovat' chto-to novoe na osnovanii izvestnogo. Vzglyad cheloveka dostoverno pokazyvaet, k kakoj raznovidnosti pamyati ili vnutrennego opyta on pribegaet sejchas. Vy mozhete proverit' eto samostoyatel'no. Zadajte komu-nibud' vopros, zastavlyayushchij pribegnut' k zritel'noj pamyati, naprimer: Kakogo cveta kostyum byl vchera na vashej znakomoj? Kak vyglyadit teper' vasha doch'? Kogda vy v poslednij raz videli zhivuyu loshad'?" - i vmeste so slovesnym otvetom vy poluchite tipichnyj dlya zritel'nyh vospominanij vzglyad vlevo vverh (esli vash sobesednik - pravsha; zdes' i dalee imeetsya v vidu storona pravaya ili levaya dlya vashego sobesednika - sm. shemu 1).
Shema 1. Glaznye signaly dostupa dlya tipichnogo pravshi
Zritel'naya konstrukciyaZritel'noe vospominanie
Sluhovaya konstrukciya

(o)

Sluhovoe vospominanie
Kinesteticheskoe vospominanieVnutrennij dialog, kontrol' rechi
V otvet na predlozhenie predstavit' sebe chto-to, skonstruirovat' zritel'nyj obraz ("Predstav'te sebe proekciyu dannogo predmeta na ploskost'. Predstav'te sebe zelenuyu korovu. Predstav'te sebe, kak vy vyglyadite, esli posmotret' na vas s drugogo kraya komnaty.") - vash sobesednik posmotrit vpravo vverh. V obshchem i celom napravlenie vzglyada vverh sovpadaet s obrashcheniem k zritel'nomu opytu. Vy mozhete poprosit' partnera obratit'sya k ego sluhovomu opytu. Voprosy tipa "vspomni, kak zvuchit..." ("Kak zvonit tvoj telefon? Kakoj golos u tvoego nachal'nika? Vspomni zvuchanie skripki.") - uvodyat vzglyad partnera nalevo po gorizontali, chto sootvetstvuet sluhovomu vospominaniyu. Mozhno skonstruirovat' zvuk, kotoryj my nikogda ran'she ne slyshali. |to dostigaetsya voprosami tipa: "Kak by prozvuchalo vashe imya, esli ego proiznesti naoborot?", "Kak by zvenel tvoj budil'nik, esli ego nakryt' plastmassovym vedrom?". Sluhovoj konstrukcii sootvetstvuet vzglyad napravo po gorizontali. Otmet'te, chto vzglyad po gorizontali sootvetstvuet obrashcheniyu k sluhovomu opytu. Teper' - opyt oshchushchenij dvizheniya, prikosnoveniya, temperatury, napryazheniya i rasslableniya myshc, opyt vkusa i zapaha. |ta kategoriya vnutrennego opyta nazyvaetsya kinesteticheskoj i sovpadaet s napravleniem vzglyada vpravo vniz (mozhno vyzvat' eto napravlenie vzglyada voprosami tipa "CHto ty chuvstvuesh', kogda bezhish'?", "Vspomni, kak zhzhetsya gorchichnik"). Vzglyad vpravo vniz sootvetstvuet kinesteticheskomu vospominaniyu. Interesno, chto konstrukcij v kinestetike net - my ne mozhem voobrazit' oshchushcheniya, kotoryh ne ispytyvali na samom dele. I, nakonec, napravlenie vzglyada vlevo vniz. Ono svidetel'stvuet o tom, chto chelovek zanyat vnutrennim dialogom: zadaet sebe voprosy ili chto-to govorit sebe. |to napravlenie vzglyada sovpadaet eshche s funkciej kontrolya rechi, kogda chelovek tshchatel'no otbiraet slova, kotorye sobiraetsya proiznosit'; eto napravlenie vzglyada chasto mozhno videt' u perevodchika vo vremya ustnogo perevoda, u dokladchika, delayushchego otvetstvennoe soobshchenie, u cheloveka, dayushchego interv'yu. Glaznye signaly dostupa, modal'nosti vnutrennego opyta (stenogramma seminara). S. Gorin: "Glaza - zerkalo dushi...". YA hochu, chtoby vy sejchas povtorili otkrytie Miltona |riksona. Mozhete nazyvat' eto uprazhneniem na podstrojku k dvizheniyam glaznyh yablok. Uprazhnenie N 6. Razbejtes' po param. Partner i nablyudaet za dvizheniem glaznyh yablok partnera A, kotoryj vypolnyaet to, chto ya emu predlozhu. Kogda vy v pervyj raz zanimaetes' nablyudeniem za dvizheniem glaz, vy mozhete sdelat' mnogo oshibok, poetomu ya utochnyu: vot ya skazal chto-to, partner A nachal eto osmyslivat', i v etot samyj moment ego glaza kuda-to prygnuli! On, konechno, mozhet sdelat' eto nemnogo pogodya, on ved' tozhe za vami nablyudaet, emu ved' interesno, chto vy tam takoe hotite rassmotret'... Kogda chelovek vosprinimaet vneshnij mir, on smotrit pryamo na interesuyushchij ego predmet, a esli on sejchas nikuda konkretno ne smotrit, ego glaza nachinayut begat' - znachit, on obrabatyvaet vnutrennij opyt. Itak, seli licom k licu, zadanie partnera A: vspomnite cvet kostyuma, ostavlennogo doma. Kuda napravlen vzglyad? Otvety iz zala: Vlevo vverh. A moj partner prodolzhaet smotret' na menya... S. Gorin: Vy chto, ne stali vypolnyat' zadanie? Ah. uzhe vypolnili... Partner smotrel dejstvitel'no pryamo na vas? Otvet: Ne sovsem, on smotrel kak-to skvoz' menya... S. Gorin: To est' on smotrel rasfokusirovannym vzglyadom, vrode kuda-to vdal'. Zapishite: vzglyad vlevo vverh ili rasfokusirovannyj vzglyad pryamo pered soboj - zritel'noe vospominanie. Pojdem dal'she. Pomenyajtes' rolyami v parah. Zadanie partneru A: predstav'te, kak vy vyglyadite, esli smotret' na vas s potolka. Kuda poshel vzglyad? Otvety iz zala: Vpravo vverh. U menya - snachala vpravo vverh, potom vniz... S. Gorin: Samoe pervoe dvizhenie - kuda ono bylo napravleno? Otvet: Vpravo vverh. S. Gorin: Zapisyvaem - vpravo vverh - zritel'noe predstavlenie, zritel'naya konstrukciya, voobrazhenie togo, chego net v pamyati. Itak, esli chelovek smotrit vverh, on obrashchaetsya k zritel'nomu opytu, rassmatrivaet "kartinki". Na vashe mimicheskoe vozrazhenie - on neosoznanno etim zanimaetsya, nu, vy eshche razberetes'... Snova pomenyalis' rolyami, zadanie partneru A: vspomnit', kak zvonit budil'nik, dvernoj zvonok, telefon. Kuda vzglyad?.. Igor': U nego snachala - vpravo vverh, potom vniz... S. Gorin: Pohozhe, u nego net budil'nika, i on snachala predstavil, kak etot predmet vyglyadit. YA prav? Potom vzglyad poshel vniz, no razve on sovsem opustilsya? Igor': Net, ostanovilsya na gorizontali. S. Gorin: Pishite: nalevo po gorizontali - sluhovoe vospominanie. Potom vy vse eto narisuete, tak proshche budet zapomnit'. Pomenyajtes' rolyami, zadanie partneru A: uslysh'te, kak by prozvuchalo vashe imya, esli ego proiznesti naoborot. Igor': On opyat' vverh smotrit... S. Gorin: Nu, ne tol'ko on, u nas sejchas mnogie obratilis' k zritel'nomu opytu - snachala nado prochitat' svoe imya naoborot, i tol'ko potom uslyshat'... Tak, posle "prochteniya" kuda napravlen vzglyad? Otvety iz zala: Napravo po gorizontali. S. Gorin: Pishite - napravo po gorizontali - sluhovaya konstrukciya. Esli verhnij etazh zritel'nyj, to srednij - sluhovoj. Zadanie partneru A: vspomnite svoi oshchushcheniya v goryachej bane. Otvety iz zala: Vse druzhno vniz smotryat... S. Gorin: Vniz kuda? Vniz napravo... |to kinesteticheskoe vospominanie. Kinestetikoj nazyvaetsya vse, chto kasaetsya chuvstv, emocij, i kozhno-myshechnyh oshchushchenij - grubost', myagkost', teplo, holod, tyazhest', legkost' i t. d., dvizheniya ruk i nog. V kinestetike my tol'ko vspominaem, esli my predlozhim komu-nibud' vspomnit', kak zhzhetsya gorchichnik, a emu gorchichnikov ne stavili, on etogo oshchushcheniya predstavit' ne smozhet... Nu, i poslednee zadanie. Dlya znayushchih inostrannye yazyki - perevedite myslenno moyu poslednyuyu frazu na lyuboj yazyk. Dlya neznayushchih - zadajte sebe kakoj-nibud' vopros i poluchite otvet. Kuda napravlen vzglyad? Otvety iz zala: Vlevo vniz.. U menya - po gorizontali i vlevo vniz. S. Gorin: Po gorizontali vy pojmali zvukovuyu pomehu, otzvuk vospominaniya. Vlevo vniz - vnutrennij dialog, i tam est' eshche odna funkciya - kontrol' rechi. |to prekrasno vidno v teleinterv'yu, osobenno u lyudej neopytnyh ili u teh, kto privyk postoyanno kontrolirovat' sebya - "kak by ne lyapnut' chego lishnego". Po moemu opytu telezritelya - tipichnoe napravlenie vzglyada u voennyh. Replika iz zala: U teh, kto privyk chto-to skryvat'... S. Gorin: Hranit' voennuyu tajnu... Itak, verhnij etazh zritel'nyj, srednij - sluhovoj, nizhnij delitsya mezhdu kinestetikoj i kontrolem rechi. Kontrol' rechi, dejstvitel'no, svidetel'stvuet o tom, chto chelovek hochet chto-to skryt'. Est' dazhe tipichnyj shablon dvizhenij glaznyh yablok, kotoryj nazyvayut "detektorom lzhi": napravlenie vzglyada ot zritel'noj ili sluhovoj konstrukcii (vpravo vverh, vpravo po gorizontali) k kontrolyu rechi (vlevo vniz); vo vnutrennem opyte eto sootvetstvuet takoj posledovatel'nosti - snachala predstavit', skonstruirovat', kak by eto moglo byt', a potom govorit' tol'ko to, chto etomu sootvetstvuet, nichego lishnego... |to horosho zametno u detej, u bol'nyh isteriej. Vopros iz zala: Znachit, esli zahochesh' chto-to skryt' - ne dvigaj glazami, eto legko sdelat'. S. Gorin: Na samom dele etot navyk nevozmozhno prokontrolirovat'. Smotret' pryamo - znachit, nichego ne vspomnit', nichego ne predstavit', to est', perestat' dumat'. Vy mozhete postupit' i tak, no togda vy vypadaete iz obshcheniya. No esli vy ne hotite prekrashchat' obshchenie, vam pridetsya dumat', znachit, obrashchat'sya k vnutrennemu opytu, znachit, vashi glaza budut dvigat'sya, i vse zavisit tol'ko ot znanij i nablyudatel'nosti vashego delovogo partnera. Tut dovol'no interesno poluchilos'... Nezadolgo do seminara ya perechityval M.Bulgakova, "Mastera i Margaritu", i tam vybral neskol'ko primerov. Nu, snachala - opisaniya personazhej: "sekretar' redakcii Lapshennikova so skoshennymi k nosu ot postoyannogo vran'ya glazami". Ili fel'dsherica Praskov'ya Fedorovna, u kotoroj zabegali glaza pri voprose Ivana Bezdomnogo o tom, chto sluchilos' s ego sosedom po etazhu. Vy uzhe znali eto vyrazhenie - "zabegali glaza" - ono oznachaet gotovnost' sovrat', teper' budete znat', v kakom napravlenii oni begayut - po toj samoj diagonali, vpravo vverh - vlevo vniz. I vot, nakonec, blestyashchee opisanie, epizod so snovideniem Nikanora Ivanovicha Bosogo, "Sdavajte valyutu":
"... Veryu! |ti glaza ne lgut. Ved' skol'ko zhe raz ya govoril vam, chto osnovnaya vasha oshibka zaklyuchaetsya v tom, chto vy nedoocenivaete znachenie chelovecheskih glaz. Pojmite, chto yazyk mozhet skryt' istinu, a glaza - nikogda! Vam zadayut vnezapnyj vopros, vy dazhe ne vzdragivaete, v odnu sekundu vy ovladevaete soboj i znaete, chto nuzhno skazat', chtoby ukryt' istinu, i ves'ma ubeditel'no govorite, i ni odna skladka na vashem lice ne shevel'netsya, no, uvy, vstrevozhennaya voprosom istina so dna dushi na mgnovenie prygaet v glaza, i vse koncheno. Ona zamechena, a vy pojmany!".
Bulgakov, konechno, ne znal eriksonianskogo gipnoza; on, kak vsyakij talantlivyj pisatel', horosho opisyval to, chto videl. Vy sostavili shemu glaznyh signalov dostupa dlya tipichnogo pravshi, i vy mozhete svobodno primenyat' ee, poskol'ku 90 procentov lyudej - pravshi. Uchtite, chto u levshi vospominaniya i konstrukcii zerkal'no pomenyayutsya mestami, a obshchaya zakonomernost' raspredeleniya zritel'nogo, sluhovogo i kinesteticheskogo opyta po etazham ostanetsya toj zhe. U nas ostalos' svobodnym napravlenie vzglyada po centru vverh i vniz, ono mozhet otnosit'sya k vospominaniyu ili konstrukcii u kazhdogo otdel'nogo individuuma. Zdes' nuzhno prosto zapomnit', chto dannyj chelovek, skazhem, vasha nachal'nica Mar'ya Ivanovna, vsegda reagiruet na vopros o kinesteticheskih vospominaniyah napravleniem vzglyada vniz po centru. Eshche odna detal'. Kogda vy izlagaete kakoe-to dlinnoe i zamanchivoe predlozhenie, vsegda delajte pauzu, esli vidite, chto u partnera nachali dvigat'sya glaznye yabloki. |to znachit, chto sejchas on obratilsya k svoemu vnutrennemu opytu, osmyslivaet vashi argumenty, i, znachit, ne mozhet vosprinimat' novye svedeniya. To zhe samoe - pri spore; esli partner obratilsya k vnutrennemu opytu, dajte emu vremya dlya etogo, ne napirajte s argumentami, uchityvaya, chto partner mozhet libo voe prinimat' ih, libo obdumyvat'. Ladno, voz'mem chisto zhiznennuyu zadachu. S kurorta priezzhaet muzh, i vy ego sprashivaete: "Nu, kak ty tam otdohnul?" - "Znaesh', ochen' skuchno bylo... (opuskaet glaza vpravo vniz)". Replika iz zala: Vret! (smeh v zale). S. Gorin: Pochemu-to pri otvete on uhodit v kinesteticheskie vospominaniya... Po krajnej mere, emu est', chto vspomnit'. Tak, eshche odna zhiznenno-pesennaya situaciya: sprava kudri tokarya, sleva - kuzneca. Kogo vybrat'? Otvet iz zala: Vzyat' tokarya i pojti s nim v kuznicu! (smeh v zale). S. Gorin: Ne soglasen, brat' nado togo, kto smotrit vpravo vniz. Pochemu? Da potomu, chto ego v nutrennij opyt svyazan s kinestetikoj - s prikosnoveniyami, poglazhivaniyami... Razumeetsya, on budet luchshim lyubovnikom, esli vse vremya uhodit v kinesteticheskij vnutrennij opyt. I teper' my vyhodim eshche na odnu temu. Esli prodolzhit' issledovaniya togo, naskol'ko chasto lyudi obrashchayutsya k toj ili inoj raznovidnosti vnutrennego opyta (ili pamyati), to obnaruzhitsya, chto kazhdyj chelovek "specializiruetsya" na kakoj-to odnoj raznovidnosti. Vospominaniya ob odnom i tom zhe sobytii budut raznymi u vseh ochevidcev: u odnogo - preimushchestvenno zritel'nymi, u drugogo - v osnovnom sluhovymi, u tret'ego - kinesteticheskimi... Modal'nosti vnutrennego opyta. Davajte osvoim neskol'ko novyh terminov. Vo-pervyh, ya hochu, chtoby vy imeli vozmozhnost' v budushchem chitat' i ponimat' lyubuyu literaturu po gipnozu, a tam eti terminy primenyayutsya; i vo-vtoryh, nam budet udobnee ispol'zovat' eti terminy v nashej dal'nejshej rabote. Itak, to razdelenie vnutrennego opyta na tri kategorii (zrenie, sluh, oshchushcheniya), kotoroe my sdelali, nazyvaetsya razdeleniem na modal'nosti vnutrennego opyta. Vse, chto otnositsya k zreniyu - vospominaniya i predstavleniya zritel'nyh obrazov - nazyvaetsya vizual'noj modal'nost'yu (ot latinskogo "vizus" - zrenie). Sluhovaya pamyat' imenuetsya audial'noj modal'nost'yu (u termina tot zhe latinskij koren', chto i v slove "audiosistema"), i opyt dvizhenij, prikosnovenij - kinesteticheskaya modal'nost'. CHelovek, u kotorogo preobladayut v myshlenii zritel'nye obrazy, kotoryj "specializiruetsya" na zritel'nom vnutrennem opyte, budet nazyvat'sya vizualistom, specializiruyushchijsya na sluhovom opyte - audialistom, specializiruyushchijsya v oshchushcheniyah, v kinestetike - kinestetikom. YA uzhe nekotoroe vremya nablyudayu za vami, i dlya sebya vashi vedushchie modal'nosti opredelil. Tak, naprimer, ya dumayu, chto vnimanie muzhchin gruppy privlekaetsya k Natashe ne tol'ko potomu, chto ona - simpatichnaya devica, no i potomu, chto ona - kinestetik... Bylo by nespravedlivo skryt' vedushchie modal'nosti vseh ostal'nyh. Sdelaem tak: syad'te v krug, chtoby vse drug druga videli. YA zadam vam vopros, na kotoryj vy otvetite i pri etom zametite otvety partnerov. Itak, vopros: "Kak vy uznaete o mire?.." Igor': My dolzhny skazat' ob etom?.. S. Gorin: Da nichego ne nado govorit', vy uzhe otvetili glazami! I voobshche, ya hotel by znat', kak mozhno slovami otvetit' na etot vopros, vy zhe ne osoznaete otvet! Vy vse otvetili glazami, i te, kto nablyudal, mogut otmetit' dlya sebya vashu vedushchuyu modal'nost'. Kstati, v etom uprazhnenii mozhno bylo uvidet' interesnuyu detal', ya ee davno zametil: u podvida gomo sapiens, cheloveka razumnogo, nazyvaemogo "gomo sovetikus" (chelovek sovetskij, chitajte Zinov'eva), pervoe dvizhenie glaz v otvet na neponyatnye voprosy - vo vnutrennij dialog, to est', v kontrol' rechi. Ne proboltat'sya! Boltun - nahodka dlya shpiona! Skrytnye my lyudi, vse-taki... O vedushchej modal'nosti mozhno poluchit' svedeniya ne tol'ko po glaznym signalam dostupa, sobesednik vsegda vam o nej govorit slovami. Vybor slov svyazan u cheloveka s ego vedushchej modal'nost'yu; esli on govorit o "blestyashchem budushchem, yarkih perspektivah, tochke zreniya", to on vybiraet vizual'nye slova, sootvetstvuyushchie ego vedushchej vizual'noj sisteme. Audial'noj modal'nosti sootvetstvuyut slova i vyrazheniya tipa: "monotonnyj, priglushennyj, govorite gromche, davajte obgovorim" i t. p. Kinesteticheskie slova: "trogat', kasat'sya, myagko, grubo, teplo, holodno, davit" i t. p. Slova, ukazyvayushchie na osnovnuyu modal'nost' cheloveka, tozhe imeyut svoe nazvanie - "slova-predikaty". Est' i takie slova, kotorye ne otnosyatsya ni k odnoj modal'nosti: "znat', ponimat', dumat'"' (inogda ih otnosyat k tak nazyvaemoj rechedvigatel'noj modal'nosti, no etot termin primenyaetsya redko). Do sih por nas interesovalo to, kak nado govorit', a teper' my zajmemsya tem, chto nado govorit'. Delo v tom, chto obychno my organizuem, oformlyaem svoe soobshchenie tak, chtoby nam bylo udobno ego peredavat'... No dlya effektivnogo vliyaniya na cheloveka gorazdo vazhnee oformit' informaciyu takim obrazom, chtoby ee bylo udobno prinimat'. Vy mozhete peredat' komandu posredstvom sverhsovremennoj televizionnoj stancii, no chto tolku ot etogo, esli u potencial'nogo ispolnitelya net dazhe detektornogo priemnika? Esli v etoj situacii vy vse zhe zahotite, chtoby vas ponyali, pridetsya priglashat' signal'shchika s flazhkom. Razve redko my nablyudaem, kogda v delovom obshchenii odin govorit: "Da ty tol'ko posmotri!", a drugoj vozrazhaet: "Net, ty poslushaj!". Vitalij - kinestetik; ya mogu bityj chas potratit' na to, chtoby obrisovat' emu blestyashchie usloviya i yarkie perspektivy sotrudnichestva so mnoj, pokazat' otkrytye pered nim raduzhnye gorizonty, i predlozhit' emu v itoge prinyat' moyu tochku zreniya. Pozhalujsta - on sidit i nedovol'no kachaet golovoj. No esli ya teplym i zadushevnym tonom dam emu pochuvstvovat' legkost' nashego tesnogo kontakta... kak vidite, on zainteresovalsya. Nauchites' govorit' s chelovekom tak, chtoby emu bylo udobno vas slushat', chtoby vashi slova sovpadali s ego vnutrennim opytom. Uprazhnenie N 7. Vypolnyaetsya v parah. Vnachale narisujte dlya sebya prostuyu shemu (sm. shemu 2): v centre lista bumagi izobrazite bolee ili menee shematichno glaz i oboznach'te 8 napravlenij vzglyada - 3 napravleniya vverh (vpravo, po centru, vlevo); 2 napravleniya po gorizontali (vpravo i vlevo); i 3 napravleniya vniz (vpravo, po centru, vlevo). Teper' na kazhdom iz etih napravlenij napishite po tri-chetyre slova, kotorye sootvetstvuyut sovpadayushchej s napravleniem modal'nosti. Naprimer, dlya vizual'noj modal'nosti eto budut slova: "smotret', yarkij, blestyashchij"; sprava mozhete dobavit' "predstav' sebe". Vopros iz zala: Slovo "zoloto" mozhno?.. S. Gorin: Nu, dlya menya "zoloto" - eto chto-to kinesteticheskoe, hotya ya ego v slitkah nikogda ne nosil... Luchshe pishite chto-to bolee opredelennoe. Da, napravlenie vzglyada pryamo pered soboj pri rasfokusirovannom vzglyade, "otsutstvuyushchij vzglyad" - na vashej sheme eto napravlenie pokazat' nel'zya, no vy pomnite, chto eto - tozhe vizual'noe napravlenie. "Otsutstvuyushchij vzglyad" soprovozhdaetsya eshche i rasshireniem zrachkov, kak pravilo. Dlya gorizontal'nogo napravleniya vzglyada ispol'zujte slova audial'noj modal'nosti - "slushat', govorit', gromko, tiho". Te zhe slova podojdut dlya napravleniya vzglyada vlevo vniz (vnutrennij dialog). Nu, i dlya kinesteticheskih napravlenij - "trogat', kasat'sya, goryacho, holodno".
Shema 2. Slovesnoe prisoedinenie k napravleniyu vzglyada.
  • Predstav' sebe
  • YArkij
  • Blestyashchij
  • Smotret'
  • YArkij
  • Blestyashchij
  • Smotret'
  • YArkij
  • Blestyashchij
  • Slushat'
  • Govorit'
  • Gromko

    (o)
  • Slushat'
  • Govorit'
  • Gromko
  • Trogat'
  • Kasat'sya
  • Goryacho
  • Trogat'
  • Kasat'sya
  • Goryacho
  • Slushat'
  • Govorit'
  • Gromko
Teper' - samo uprazhnenie. Partner A derzhit tablicu ryadom so svoim licom i pokazyvaet partneru B vse vosem' napravlenij vzglyada po ocheredi. Partner B chitaet so shemy slova, kotoryj sootvetstvuyut kazhdomu iz napravlenij, i proiznosit ih vsluh. Da, napravlenie vzglyada vy pokazyvaete, razumeetsya, svoimi glazami. Zatem vy menyaetes' rolyami. Vtoraya chast' uprazhneniya, ona vypolnyaetsya tozhe so shemoj. Partner A daet 3-4 napravleniya vzglyada vrazbros, bessistemno, partner B takzhe chitaet i proiznosit vsluh sootvetstvuyushchie slova, zatem menyaetes' rolyami. V tret'ej chasti uprazhneniya vy delaete to zhe samoe, tol'ko bez shemy, po pamyati. Pristupajte. Vse, chto vy delaete, po-prezhnemu imeet otnoshenie k rapportu. Esli ran'she vy prisoedinyalis' k vneshnemu povedeniyu partnera, to teper' vy otrabatyvaete prisoedinenie k ego vnutrennemu opytu. Ochen' prostoj primer - esli ya vam govoryu "Smotrite-ka!", eto znachit, chto ya ne prosto predlagayu vam chto-to rassmotret', skonstruirovav dlya etogo kakuyu-to svoyu vnutrennyuyu "kartinku"; eto znachit, chto ya sam dlya sebya takuyu "kartinku" skonstruiroval i budu reagirovat' polnocenno tol'ko na "vizual'nye argumenty". V raspredelenii vedushchih modal'nostej u raznyh lyudej est' nekotorye zakonomernosti (vprochem, dovol'no netochnye). Tak, naprimer, zhenshchiny chashche specializiruyutsya v vizual'noj modal'nosti, a muzhchiny - v kinesteticheskoj. Audial'naya modal'nost' v kachestve vedushchej vstrechaetsya dostatochno redko: u muzykantov, u nekotoryh rukovoditelej. Po moim nablyudeniyam, sovetskij nachal'nik v svoej rechi ispol'zuet procentov na 80 neopredelennye i audial'nye slova (nash nyneshnij mer, naprimer, tipichnyj audialist, obozhayushchij krasivo zvuchashchie slova). Replika iz zala: Poetomu nashih rukovoditelej malo kto ponimaet. S. Gorin: Da im eto i ne nuzhno. No, stav nachal'stvom, uchtite, chto samye rasprostranennye modal'nosti - vizual'naya i kinesteticheskaya. Vozmozhno, vy zahotite byt' ponyatymi... Poskol'ku poka vy ryadovye rabotniki, davajte priobretem eshche odin navyk. Vam nuzhno nauchit'sya preodolevat' rechevye ogranicheniya, svyazannye s vashej sobstvennoj modal'nost'yu. To est' vy dolzhny stat' kvalificirovannymi perevodchikami s yazyka odnoj modal'nosti na yazyk drugoj. YA vam dam nekoe podobie slovarya, vposledstvii vy ego dopolnite... |to - tablica (sm. tablicu 1),v kotoroj po vertikali dany slova iz chetyreh grupp: neopredelennye, vizual'nye, audial'nye, kinesteticheskie. Po gorizontali slovo iz odnogo stolbca sootvetstvuet slovam iz sosednih stolbcov. Uprazhnenie N 8. Sejchas u vas budet pereryv, i vy vse ravno budete chto-to obsuzhdat', obmenivat'sya vzglyadami, mneniyami, oshchushcheniyami. Voz'mite dlya sebya odnu-edinstvennuyu modal'nost', ostavajtes' v hode razgovora v predelah slovarnogo zapasa odnogo vertikal'nogo stolbca tablicy. Mozhete uspet' poprobovat' neskol'ko modal'nostej, no na kazhdyj otrezok vremeni ostavajtes' tol'ko v odnoj iz nih. Natasha: Mozhno vzyat' svoyu rodnuyu modal'nost'? S. Gorin: Mozhno, no tebe v nej budet slishkom legko (smeh v zale). Voz'mi chuzhuyu, potrenirujsya...
TABLICA 1. Vzaimnyj perevod yazyka modal'nostej.
NeopredelennyeVizual'nyeAudial'nyeKinesteticheskie
UstanovkaPerspektiva, tochka zreniyaKommentarij, mnenieNapravlennost', uklon, stojka
Obdumat'Osvetit'Obgovorit'Prochuvstvovat'
Proyavlyat' nastojchivost'Vysmatrivat', vyslezhivat'Vyslushivat', podslushivat'Dobivat'sya, uporstvovat', derzhat'sya
Prodemonstrirovat'Pokazat'Ob®yasnit'Raskidat', vytashchit', rassortirovat'
Ispuskat' chto-liboSiyat', luchit'sya, iskrit'syaZvuchat', rezonirovat'Drozhat', vibrirovat'
Otsutstvovat'Byt' pustym, chistymByt' oglushennym, bezmolvnymOnemet', zameret'
Obychnyj, privychnyjTusklyjOdnozvuchnyj, priglushennyjVyalyj, dryablyj, bezvkusnyj
Zametnyj, privlekayushchij vnimanieYArkij, pokaznoj, cvetistyj, brosayushchijsya v glazaGromkij, oglushitel'nyjPrilipchivyj, upornyj, porazitel'nyj
Byt' vnimatel'nymPrismatrivat'sya, priglyadyvat'syaPrislushivat'syaBespokoit'sya, volnovat'sya
Ignorirovat'Upuskat' iz viduNe uslyshat'Ne pochuvstvovat', propustit'
Sdelat' zametnym, privlekayushchim vnimanieVystavit' na vid, proyavit'Provozglasit', oglashat'Vydvigat' vpered, vystavlyat'
Zamechat'Osmatrivat'Vslushivat'syaVchuvstvovat'sya
Vosproizvesti, povtorit'Sdelat' obzor, prosmotret', obozret'Obgovorit', progovorit'Projtis' po..., prognat'
Izlozhit'Pokazat'Rasskazat'Provesti
Pridumat'Voobrazit'Pripomnit' zvuchanieUhvatit', ohvatit'
Napomnit' o chem-liboVyglyadet' znakomymSoglasovyvat'sya s chem-libo, byt' sozvuchnymSostykovyvat'sya, soprikasat'sya
Privlech' vnimanie k chemu-liboUkazat'Nameknut'Kosnut'sya
Lishennyj oshchushchenijSlepojGluhojBeschuvstvennyj
Davajte obdumaemDavajte rassmotrimDavajte obgovorimDavajte prikinem
Obsuzhdenie. Samootchety uchastnikov: - Bylo netrudno razgovarivat' vizual'nym i kinesteticheskim yazykom, s drugimi byli problemy... - Dlya menya byli trudnymi neopredelennye slova... - Bylo oshchushchenie iskusstvennosti takogo obshcheniya, ne mogu poverit', chto ono mozhet byt' effektivnym. S. Gorin: YA govoril o preodolenii bar'era vashej sobstvennoj modal'nosti, i te trudnosti, s kotorymi vy stolknulis', prosto ukazali vam na te oblasti, gde vam eshche predstoit usovershenstvovat'sya. Nu, a po povodu iskusstvennosti obshcheniya... YA dobavlyu vam eshche odin argument, primer A. Sitnikova: "...|to sluchaetsya, kogda my smotrim televizionnyj reportazh i vnezapno ischezaet izobrazhenie. Diktor, kotoryj sidit tam, na stadione, pytaetsya vam rasskazat' to, chto on vidit: "Posmotrite, kakoj udar!" A chto vy vidite? Vy vidite mel'kanie. Esli by diktor znal, chto vy v eto vremya ne vidite izobrazhenie, on by predstavil sebya radioreporterom i nachal peredavat' informaciyu tak, chtoby vy predstavili: "On vedet pravoj nogoj, myach letit syuda...". CHtoby ne bylo tak: "Posmotrite, kak interesno, nado zhe, kakoj". CHtoby etogo ne vozniklo, nuzhno informaciyu vsegda organizovyvat' ot kommunikatora (priemnika). Ne peredavat' na toj volne, na kotoryj udobno peredavat', a peredavat' na toj volne, na kotoroj udobno vosprinimat'. Esli ya peredam informaciyu v toj modal'nosti, v kotoroj v dannyj moment rabotaet moj partner, poluchaetsya tak zhe, kak v sisteme dekodirovaniya cveta. YA kodiruyu signal v toj zhe sisteme kodirovki cveta, v kotoroj on dekodiruet tot zhe samyj signal. Esli ya kodiruyu v sisteme PAL, a on dekodiruet v sisteme SEKAM, to poluchaetsya cherno-beloe izobrazhenie... Ne tak yarki moi dovody i ubezhdeniya. I vryad li on vosprimet moi slova, kak ochen' vazhnuyu informaciyu. I imenno dlya etogo nuzhno ispol'zovat' tu modal'nost', kotoraya proishodit v nem. Voobshche, zamechatel'no, chto sushchestvuyut indikatory, kotorye pozvolyayut uznat', v kakoj modal'nosti rabotaet partner". Ponyatie o vnutrennih strategiyah. Ne sushchestvuet cheloveka, kotoryj by pol'zovalsya odnoj modal'nost'yu na vse sluchai zhizni. My tol'ko predpochitaem odnu modal'nost', a pol'zuemsya vsemi tremya, prichem delaem eto v kakoj-to posledovatel'nosti dlya okonchatel'nogo prinyatiya resheniya. |ta posledovatel'nost', individual'naya dlya kazhdoj gruppy zadach, kotorye my reshaem, nazyvaetsya "vnutrennej strategiej". Tak, naprimer, kogda ya pishu etu knigu, to kazhdaya fraza vnachale otsylaet menya v audial'nuyu modal'nost': ya vspominayu, chto govoril na seminare, i o chem menya sprashivali slushateli. Posle etogo ya perehozhu v zritel'nuyu modal'nost', predstavlyaya sebe, kak budet vyglyadet' na bumage napechatannaya fraza. I zatem ya obrashchayus' k kinesteticheskoj modal'nosti, pytayas' pochuvstvovat', budet li tekst interesnym i ponyatnym. Esli ne ispol'zovat' nazvaniya modal'nostej, to moyu strategiyu mozhno opisat' tak: "slyshu-vizhu-chuvstvuyu". |ta strategiya budet rabotat' u menya pri napisanii lyubogo teksta - pis'ma, stat'i, zapiski. V drugoj situacii, skazhem, pri vybore partnershi dlya tanca, ya budu pol'zovat'sya drugoj strategiej: "vizhu-chuvstvuyu-govoryu sebe" (vizhu simpatichnuyu zhenshchinu, chuvstvuyu, chto ona mne priyatna, govoryu sebe, chto imeet smysl priglasit' ee na tanec). Dlya raznyh zadach - raznye strategii, pri napisanii teksta ya pol'zuyus' pervoj, a priglashaya kogo-libo provesti so mnoj vremya, - vtoroj. Dlya prostyh zadach strategiya tozhe mozhet byt' prostoj, vklyuchayushchej v sebya ne tri, a dve modal'nosti: "vizhu-chuvstvuyu", "slyshu-chuvstvuyu". Prakticheskuyu cennost' imeet strategiya prinyatiya reshenij vashim delovym partnerom pri zaklyuchenii sdelki, podpisanii dogovora. K schast'yu, lyudi tochno tak zhe ne skryvayut svoi vnutrennie strategii, kak ne skryvayut svoyu vedushchuyu modal'nost': strategii oboznachayutsya posledovatel'nost'yu dvizheniya glaznyh yablok v period obdumyvaniya vashego delovogo predlozheniya, ili tipichnoj posledovatel'nost'yu slov-predikatov, kotoruyu vash partner sovershenno spokojno dopuskaet pri razgovore. Navyk ispol'zovaniya vnutrennem strategii delovogo partnera yavlyaetsya bolee slozhnym po sravneniyu s predydushchimi, i na seminare, posvyashchennom teme gipnoza, ego ne otrabatyvali. Primer ispol'zovaniya takogo navyka ya vse zhe privedu; eto - opyat' primer A. Sitnikova: "...YA hotel rasskazat' odin primer, ochen' ponyatnyj dlya biznesmenov. U nas byla neobhodimost' dogovorit'sya s ochen' vazhnym chelovekom. My vstretilis' s nim i vyskazali vse nashi dovody. A on govorit: "Slushajte, rebyata, ya dumayu, nam ne o chem s vami razgovarivat'. My ne budem s vami govorit'". My poslushali ego lekciyu. Na lekcii on delal takoj pattern (shablon, stereotip), dvizhenie: "YA podumal, chto eto bylo by ochen' yarko, esli by eto bylo legko" (ispolnyaetsya v sootvetstvuyushchih modal'nostyah). I takie patterny u nego povtoryalis' postoyanno. My podhodim k nemu posle lekcii i govorim: "My vas sejchas poslushali, i u nas vozniklo predstavlenie, chto u nas est' vozmozhnosti dlya tesnogo sotrudnichestva". My sami ne ozhidali, chto on nam tak otvetit: "Rebyata, vot tak by srazu i skazali". My ne dobavili ni odnogo dovoda. My prosto dali emu vozmozhnost' vosprinyat' informaciyu v ponyatnom dlya nego vide. On uvidel vse tak, kak on vidit informaciyu, ponyatnuyu emu. I, kak ponyatnuyu informaciyu, sootvetstvuyushchim obrazom ocenil". Iz privedennogo primera ponyatno, chto ispol'zovanie vnutrennej strategii delovogo partnera svoditsya k organizacii sobstvennogo soobshcheniya takim sposobom, chtoby v etom soobshchenii slova-predikaty cheredovalis' tak zhe, kak chereduyutsya sootvetstvuyushchie modal'nosti v strategii partnera. Rezyume.
  1. Dlya sozdaniya rapporta vy v pervuyu ochered' soglasuete svoe povedenie s povedeniem vashego partnera, primenyaya navyki podstrojki k poze i dvizheniyam.
  2. Vy mozhete uluchshit' rapport, primenyaya navyki prisoedineniya k neosoznavaemym partnerom fiziologicheskim funkciyam - naprimer, k dyhaniyu. Vy mozhete sdelat' eto napryamuyu, soglasovav svoyu fiziologicheskuyu funkciyu s analogichnoj funkciej partnera; ili nepryamym putem - soglasovav s kakoj-to fiziologicheskoj funkciej partnera druguyu svoyu funkciyu (rech', dvizheniya i t. d.).
  3. CHtoby sohranit' rapport pri slovesnom obshchenii, vy ispol'zuete svedeniya o vedushchej modal'nosti partnera, poluchennye pri nablyudenii za dvizheniem ego glaznyh yablok i pri analize slov-predikatov iz ego rechi. Svoi reshayushchie argumenty vy obyazatel'no perevodite na yazyk vedushchej modal'nosti partnera. Vashe soobshchenie vliyaet na partnera eshche effektivnee, esli pri ego postroenii vy sposobny ispol'zovat' vnutrennyuyu strategiyu partnera, kotoruyu on primenyaet pri rabote s dannoj gruppoj problem.
  4. Posle podstrojki vy mozhete upravlyat' partnerom, vesti ego v nuzhnom vam napravlenii, postepenno menyaya ego povedenie i fiziologicheskie funkcii posredstvom izmenenij svoego povedeniya.

GLAVA 3. Navedenie gipnoticheskogo transa (pervaya stupen')

Nekotorye idei eriksonianskogo gipnoza. Inogda sprashivayut: kakaya raznica mezhdu gipnoticheskim snom i gipnoticheskim transom. Raznicy zdes' net, my govorim ob odnom i tom zhe yavlenii - prosto teoriya sverhbodrstvovaniya ne trebuet slova "son" dlya oboznacheniya gipnoticheski izmenennogo sostoyaniya soznaniya; bolee umestnym v ramkah etoj teorii pokazalos' nazvanie "trans".
(Slovo "trans" vzyato iz psihiatrii, gde im nazyvayut sleduyushchij simptom: bol'noj v techenie neskol'kih minut sovershaet vneshne osmyslennye dejstviya, ne osoznavaya etogo, ne otdavaya otcheta svoim dejstviyam, ne pomnya o nih vposledstvii. Tak, naprimer, v sostoyanii transa bol'noj vnezapno bezhit kuda-to i potom iskrenne nedoumevaet, kak on ochutilsya v drugom meste).
Gipnoticheskij trans, kak i gipnoticheskij son, mozhet byt' glubokim i poverhnostnym. Glubokij trans, kotoryj pokazyvayut na scene estradnye gipnotizery, dlya prakticheskih celej nuzhen dovol'no redko (dazhe v medicine), chashche dostatochno legkogo transa. Raznye nazvaniya - ne edinstvennoe razlichie mezhdu klassicheskim i eriksonianskim gipnozom. Tak, klassicheskij gipnoz obychno rassmatrivayut kak process upravleniya, podavleniya, komandovaniya - kogda odin chelovek prikazyvaet, a drugoj vypolnyaet prikazy. V eriksonianskom gipnoze prinyato predstavlenie o transe, kak rezul'tate sotrudnichestva - vy sozdaete trans vmeste s partnerom. Krome togo, Milton |rikson schital trans estestvennym sostoyaniem cheloveka. Odna iz prinadlezhashchih emu formulirovok takova: trans - eto sostoyanie s ogranichennym fokusom vnimaniya, kogda vnimanie cheloveka napravleno preimushchestvenno vnutr', a ne vo vneshnij mir. |rikson