mizincu), k ukazatel'nomu pal'cu (prikasayus' k srednemu pal'cu), k bezymyannomu pal'cu, k mizincu (prikasayus' k bol'shomu pal'cu )". YA postepenno uskoryayu temp etogo "obsledovaniya", i mne ne slozhno vstavit' v svoyu skorogovorku pryamuyu instrukciyu - "i kogda vy pochuvstvuete ustalost', vojdite v trans". V hode obychnoj besedy s pacientom ya mogu peregruzit' ego kinestetiku bessistemnymi kasaniyami. On ne znaet, k kakomu uchastku tela ya sobirayus' prikosnut'sya, potomu chto ya prikasayus' kazhdyj raz k raznym uchastkam, a inogda povtoryayu kasanie v odnoj tochke tela. I v te momenty, kogda ego soznanie zanyato voprosom: "K kakoj tochke tela ya prikosnus' v sleduyushchij raz i chto vse eto znachit?" - ya dayu pryamye instrukcii o vhozhdenii v trans. V delovom obshchenii takie varianty primenit' trudno, kontekst ne sovsem podhodyashchij... no est' variant, kotoryj, kak mne kazhetsya, prosto prednaznachen dlya teh iz vas, kto rabotaet v odnoj firme, v odnom uchrezhdenii, i mozhet rabotat' v pare. |tot variant nazyvaetsya "dvojnoe navedenie". Sut' ego prosta: dlya togo chtoby bystro peregruzit' partnera informaciej, k nemu podhodyat dva cheloveka s dvuh storon i govoryat s nim odnovremenno (odin - v pravoe uho, drugoj - v levoe). |tu tehniku my s vami otrabotaem cherez uprazhnenie. Uprazhnenie N 13. Voz'mem bolee demonstrativnyj variant dlya gruppy iz chetyreh uchastnikov. Partner A vypolnyaet rol' gipnotiziruemogo. Partnery B i V podhodyat k nemu sprava i sleva i, priblizitel'no soblyudaya podstrojku k dyhaniyu, odnovremenno govoryat prostye formuly dlya navedeniya transa ("ty stanovish'sya spokojnee, ty vse bolee sosredotochen i umirotvoren, ty mozhesh' ostavat'sya rasslablennym, tebe priyatna eta poza dlya vhozhdeniya v trans" i t. p.). Partner G podhodit k partneru A szadi i prikasaetsya sluchajnym obrazom k raznym uchastkam ego spiny. V etom uprazhnenii vy mozhete ne zabotit'sya ob ispol'zovanii transa, otrabotajte tol'ko navyk navedeniya, navyk vzaimodejstviya v gruppe gipnotizerov. Pust' kazhdyj uchastnik uprazhneniya poprobuet sebya v raznyh rolyah.
Samootchety uchastnikov: - U menya bylo oshchushchenie, chto kazhdaya polovina grudnoj kletki dyshit v svoem ritme, ya eshche podumal: "Tak zhe ne byvaet!" - Mne pokazalos', chto ya tak i ostanus' nepodvizhnym, dazhe esli u menya nachnut vse dostavat' iz karmanov... S. Gorin: Dejstvitel'no, v svoe vremya eta tehnika byla populyarna u karmannyh vorov, vash samootchet natolknul menya na eto vospominanie. Konechno, i v delovom obshchenii, i v karmannyh krazhah vazhno zaranee otrabotat' vzaimodejstvie partnerov, zanimayushchihsya dvojnym navedeniem. YA polagayu, chto nechto pohozhee na nashe uprazhnenie proishodit na tak nazyvaemyh pedsovetah, kogda "trudnogo" rebenka pedagogi okruzhayut so vseh storon i odnovremenno govoryat emu, kakoj on plohoj. CHego oni etim dostigayut, krome zakrepleniya otricatel'nyh kachestv rebenka pri pomoshchi gipnoticheskogo vnusheniya? Natasha: My govorili o "cyganskom" gipnoze, a ved' cyganki imenno tak i delayut - podhodyat s dvuh storon i govoryat odnovremenno! Vitalij: Mne prishlos' videt' primenenie etoj tehniki, tol'ko ya togda ne znal, chto proishodit. K moemu nachal'niku prishli dvoe s kakim-to somnitel'nym predlozheniem - i oni podoshli s dvuh storon i govorili oba odnovremenno. Vy znaete, moj nachal'nik - chelovek ochen' zhestkij i volevoj, no cherez dve minuty on podpisal dogovor s nimi... S. Gorin: Mozhesh' vzyat' kogo-nibud' iz partnerov po uprazhneniyu i pojti k nachal'niku za dobavkoj k zarplate. Uspeh dvojnogo navedeniya garantiruetsya tem, chto vy peregruzhaete partnera po vsem trem modal'nostyam. Vy nagruzhaete ego zrenie - on vidit vas, vynuzhden sledit' za vashej zhestikulyaciej (esli vy hotite s ee pomoshch'yu dopolnitel'no privlech' vnimanie). Vy peregruzhaete ego sluh, i vy dezorientiruete ego kinestetiku s pomoshch'yu prikosnovenij. V uprazhnenii my skonstruirovali takuyu situaciyu iskusstvenno, no razve net estestvennyh situacij takogo roda?.. YA mogu privesti, po krajnej mere, dva primera situacij, kogda peregruzka informaciej vhodit v kontekst, i vam ostaetsya tol'ko ispol'zovat' ee. Pervyj primer - kakaya-nibud' vecherinka s muzykoj i tancami, zdes' tozhe zadejstvovany vse tri modal'nosti lyudej. Vtoroj primer - rok-koncert. Esli vy ponablyudaete za podrostkami, nahodyashchimisya na koncerte lyubimoj gruppy, kotoraya ochen' gromko shumit i osleplyaet ih yarkim svetom, to vy pojmete, chto sostoyanie ih soznaniya yavno izmeneno. |to mozhno ispol'zovat', i, vozmozhno, kto-nibud' uzhe ispol'zuet... Esli otvlech'sya ot situacij, svyazannyh s neposredstvennym obshcheniem, to dlya navedeniya transa cherez peregruzku informaciej udobno ispol'zovat' televidenie. Poprobujte vnimatel'no proanalizirovat' svoe sostoyanie, voznikayushchee togda, kogda vy vidite bystruyu smenu kartinok na ekrane, v kazhdoj iz kotoryh est' dvizhenie, a v nekotoryh voznikaet tekst, kotoryj vy ne uspevaete prochitat'... televidenie zadejstvuet dve modal'nosti iz treh (zrenie i sluh), chto tozhe daet horoshie rezul'taty v navedenii transa. Podstrojka k gruppe. Muzyka v navedenii transa. Te priemy podstrojki k odnomu cheloveku, kotorye my izuchali, okazyvayutsya prigodnymi dlya podstrojki k dvum ili k trem partneram. Vy mozhete podstroit'sya k poze odnogo iz nih i k dyhaniyu drugogo, mozhete podstroit'sya k poze odnogo verhnej chast'yu tela i k poze drugogo nizhnej chast'yu tela, odnovremenno podstraivayas' k predikatam tret'ego. No kogda vam prihoditsya imet' delo s gruppoj bol'shej chislennosti, eti priemy nedostatochny, nuzhno chto-to drugoe. V rabote s bol'shoj gruppoj mozhno ispol'zovat' dva momenta. Vo-pervyh, 10-15 procentov lyudej povyshenno vnushaemy, sverhvnushaemy, i esli vy budete govorit' dostatochno avtoritetno, vy zavoyuete etu chast' auditorii, i k nej prisoedinitsya eshche kakaya-to chast' slushatelej. Vo-vtoryh, vy mozhete dat' auditorii chto-to, k chemu ona budet podstraivat'sya, a vy ispol'zuete etu podstrojku. Odin iz faktorov, vyzyvayushchih estestvennuyu podstrojku auditorii k samomu sebe - eto ritm. Rabotaya s lechebnoj gruppoj, psihoterapevty primenyayut metronom (nevazhno, budet li on mehanicheskim, s kachayushchimsya mayatnikom, ili elektronnym, so vspyhivayushchej i gasnushchej lampochkoj), i ritm metronoma usvaivaetsya vsej gruppoj. Na etot ritm nakladyvaetsya tekst vnusheniya, kotoryj gruppa usvaivaet znachitel'no luchshe, chem esli by ritm teksta ustanavlival sam vrach. Kogda est' vneshnij ritm, soznatel'noe vnimanie otvlecheno ot govoryashchego, on vrode by i ni pri chem... Tekst, kotoryj idet na fone lyubogo vneshnego ritma (na fone drugoj rechi, na fone muzyki) - idet pryamo v podsoznanie. No ritm sam po sebe vstrechaetsya v zhizni redko, obychno nositelem ritma yavlyaetsya muzyka. Vash partner ili vasha gruppa prosto slushayut muzyku, i tol'ko vy znaete, chto svoyu rech' vy soglasuete s ritmom etoj muzyki v svoih celyah. Razumeetsya, vy dolzhny horosho znat' te muzykal'nye proizvedeniya, kotorye ispol'zuete dlya navedeniya transa, chtoby lyuboe izmenenie ritma ne sbivalo vas. Mozhno skazat', chto muzyka pri rabote s gruppoj igraet tu zhe rol', chto baraban dlya roty soldat - vse nachinayut idti v nogu. Ochen' umestno derzhat' v svoem kabinete magnitofon s zapisyami spokojnoj muzyki, vam eto mozhet ves'ma pomoch' v teh peregovorah, kotorye prohodyat na vashej territorii. Doma, konechno, i steny pomogayut, no luchshe vse zhe produmat' i organizovat' zaranee vse, chto pomozhet vam v navedenii transa, vklyuchennogo v kontekst besedy. I pomnite, chto esli vy odin raz pogruzili partnera v trans na fone opredelennoj melodii, to v sleduyushchij raz odna eta melodiya budet vyzyvat' transovoe sostoyanie. Udobna dlya navedeniya transa elektronnaya muzyka bez opredelennoj melodii. Oni privlekaet vnimanie dazhe bol'she, chem takaya, v kotoroj melodiya horosho vyrazhena - ona ostavlyaet bol'shee prostranstvo dlya interpretacii, dlya togo, chtoby vlozhit' v ee neopredelennost' svoe soderzhanie, svoi perezhivaniya... (Primechanie dlya chitatelej: chast' tirazha komplektuetsya audiokassetoj s zapisyami muzyki, ispol'zovavshejsya na seminare). YA vklyuchu magnitofon, i vy smozhete ponyat' menya (vklyuchaet magnitofon, slyshna tihaya muzyka). Vashe emocional'noe sostoyanie uzhe nachinaet menyat'sya, zvuki muzyki zastavlyayut vas pogruzit'sya v sebya... Pochemu eta neopredelennaya muzyka privlekaet vashe vnimanie?.. Pochemu lyudi tak lyubyat smotret' na ogon', na nepovtorimuyu igru yazykov plameni?.. Pochemu lyudi lyubyat smotret' na oblaka, kotorye medlenno-medlenno dvigayutsya i menyayut formu pri dvizhenii?.. Potomu chto kazhdyj iz etih neopredelennyh obrazov mozhno napolnit' svoim soderzhaniem, sproecirovat' na nego svoj konflikt, svoyu neudovletvorennost', na kakoe-to vremya otreshivshis' ot svoih problem, "pereporuchiv" ih etim neopredelennym obrazam... Po mere togo kak vam stanovitsya vse udobnee i uyutnee... vy mozhete ponyat' eshche odnu osobennost' moej rechi... |to proshche sdelat', zakryv glaza... A esli glaza otkryty, to vy vidite vrashchayushchiesya katushki magnitofona, igru sveta na nih... i eto tozhe zastavlyaet pogruzit'sya v sebya... YA ne prosto govoryu pod muzyku, ya nemnozhko poyu... svoimi intonaciyami ya otslezhivayu i vashe dyhanie, i melodiyu... kotoraya mozhet povyshat'sya... i ponizhat'sya... Mozhet byt', kogda vashe vnimanie obrashchaetsya vnutr'... vy oshchushchaete svoyu ustalost'... Vy dejstvitel'no ustali segodnya... Vy uznali mnogo novogo, i vashe soznanie peregruzheno... I vse-taki s kazhdym vashim vdohom... i vydohom... vy mozhete stat' eshche spokojnee... eshche bolee rasslablennymi... Kogda-to davno vy uchilis' pisat' bukvy... I vam bylo ochen' trudno prosto derzhat' ruchku v ruke... I nuzhno bylo vycherchivat' kakie-to rovnye palochki i kruzhochki... I vy ne ponimali, kakoj v etom est' smysl... Tol'ko potom kruzhochki i palochki stali sobirat'sya v bukvy... i kazhduyu bukvu vam prihodilos' risovat'... zatrachivaya na eto mnogo sil i vnimaniya... I mnogo pozzhe vy stali pisat', dumaya tol'ko o tom... kakoj smysl neset vashe soobshchenie... a vse ostal'noe vy poruchili svoemu podsoznaniyu... I eto tak priyatno - doveryat' svoemu podsoznaniyu... Potomu chto togda vashe soznanie poluchaet radost' ot vashej raboty... ot togo, chto vy uchites' chemu-to novomu... ostavayas' spokojnymi i rasslablennymi... Budet ochen' horosho... esli vy voz'mete s soboj etu radost'... i smozhete osoznat' ee... po mere togo kak vy vozvrashchaetes' v etu komnatu... v etot den' i chas... k nashemu zanyatiyu... kotoroe ya budu prodolzhat' svoim obychnym golosom. Budem schitat', chto vy teper' znaete, kak mozhno pol'zovat'sya muzykoj pri rabote s gruppoj. YA, kstati, ne znayu, dlya kakih celej byla napisana muzyka, kotoruyu vy slyshali - vryad li eto bylo sdelano special'no dlya navedeniya transa. V principe zhe, trans mozhno navodit' hot' pod "tyazhelyj" rok, hot' pod necenzurnye chastushki. Pereryv.
Obsuzhdenie. S. Gorin: YA rad, chto vy obuchaetes' mgnovenno. Vas mozhno uzhe schitat' ochen' iskushennymi manipulyatorami soznaniem. Vam interesno, pochemu ya vas hvalyu? Vo vremya obedennogo pereryva Natasha podkaraulila moment, kogda Oleg nes lozhku ko rtu, i skazala emu: "A nu polozhi lozhku!" I on otstavil tarelku s supom (vmeste s lozhkoj). Oleg: 3naete, ya voobshche-to ochen' lyublyu molochnyj sup, a tut u menya vdrug appetit propal (smeh v zale)... S. Gorin: Original'nyj primer primeneniya tehniki razryva shablonov. Gallyucinacii drug drugu ne vnushali? Natasha: Boimsya... S. Gorin: Nu da, nazvanie strashnoe... Mozhet, eto ya strannyj, no mne neponyatno, pochemu lyudi boyatsya gallyucinacij? Ponyatno, chto esli cherti pognalis' i obeshchayut zastrelit' - eto strashno; no esli prosto kakoj-to obraz poyavilsya - chego boyat'sya? Deti, naprimer, gallyuciniruyut ochen' ohotno. Skazhi rebenku, chto na ulice volki hodyat, poetomu gulyat' ne pojdem - on vyglyanet v okno i podtverdit: "Da, von volk pobezhal...". Kstati, roditelyam nuzhno uchityvat', chto detskie fantazii ochen' real'ny dlya rebenka. Esli rebenok govorit, chto on boitsya medvedya, kotoryj spryatalsya v komnate, to dlya rebenka etot medved' - real'nost'. I esli mama skazhet: "Uspokojsya, ya ego sejchas vygonyu" - on poverit i uspokoitsya. A esli mama skazhet: "Ne valyaj duraka, lozhis' spat'", - rebenok pojmet eto tak, chto ego ostavili naedine s medvedem... Replika: Rasskazhite podrobnee o "lovushkah dlya soznaniya"... S. Gorin: "Lovushki dlya soznaniya" - eto privlechenie soznatel'nogo vnimaniya tak, chtoby soznanie ostavalos' vovlechennym v kakuyu-to deyatel'nost'. To, chto vy budete delat' ili govorit' v eto vremya, soznanie partnera ne fiksiruet, ne usvaivaet, ne obrabatyvaet, - znachit, ne pomnit. Vy ne otdavali voobshche nikakih prikazanij, prosto partneru pochemu-to zahotelos' chto-to sdelat' dlya vas... Davajte otvlechemsya ot temy gipnoza i rassmotrim odin dostatochno obshchij psihologicheskij zakon: lyubaya deyatel'nost' osoznaetsya chelovekom tem luchshe, chem bol'she ona svyazana s drugimi deyatel'nostyami. Ni odna iz sidyashchih zdes' zhenshchin ne vspomnit, skol'ko raz ona segodnya popravlyala prichesku - eto avtomaticheskoe dejstvie, trebuyushchee minimal'nyh usilij, i ne svyazannoe s drugoj aktivnost'yu. A vot priem pishchi, naprimer, svyazan s kakoj-to posledovatel'nost'yu bolee slozhnyh dejstvij (tem bolee v nashih usloviyah), poetomu vy smozhete srazu otvetit' na vopros, skol'ko raz vy segodnya eli. U lyudej, stradayushchih ozhireniem, problema chasto sostoit v tom, chto oni prosto ne osoznayut kolichestvo pishchi, s®edennoj za den'. Oni okruzhayut sebya edoj, oni mogut pitat'sya pochti nepreryvno - tam otkusil, tam pozheval - i ne osoznavat' etogo, poskol'ku priem pishchi perestaet byt' svyazannym s kakim-to ritualom, kakimi-to drugimi dejstviyami. Analogichnaya problema est' u alkogolikov i kuril'shchikov. Sprosi vas, skol'ko sigaret v den' vy vykurivaete, i vy otvetite: "Nu, primerno pachku...". Pokupka pachki sigaret - uzhe dejstvie, ono osoznaetsya, za pominaetsya,- v otlichie ot kureniya, kotoroe sovershaetsya avtomaticheski, ruka vrode by sama v karman polezla, i sigareta vrode by sama vo rtu ochutilas'. Odna iz metodik lecheniya perechislennyh sostoyanij - svyazat' priem pishchi, ili alkogolya, ili kurenie s drugoj deyatel'nost'yu, sdelav avtomaticheskie dejstviya osoznannymi. Naprimer, vy daete cheloveku instrukciyu: delat' pometki v zapisnoj knizhke - skol'ko s®el (i ukazat' kalorazh pishchi), skol'ko i chego vypil (i ukazat' stoimost'), skol'ko zatyazhek sdelal. V itoge privychnoe dejstvie, to zhe kurenie, stanovitsya tyazhkim trudom, i chelovek delaet vyvod: chem stol'ko pisat', proshche ne kurit'. Replika: Eshche proshche ne pisat'... S. Gorin: Konechno! Poetomu ya vsegda i povtoryayu, chto lyuboe vashe vozdejstvie na cheloveka sleduet oformlyat' podhodyashchim kontekstom. Te, kto rabotaet s kuril'shchikami po opisannoj metodike, vsegda berut platu vpered... Itak, vozvrashchayas' k gipnozu - kogda vy zanimaete chem-to soznanie partnera, vashe vnushenie on ne svyazyvaet s vashimi usiliyami, i poetomu ne osoznaet. CHego vy i dobivalis'... Horosho. Kak vidite, navedenie transa - ochen' prostoj navyk, i vy, v sushchnosti, zaplatili mne ne za to, chtoby uznat', kak pogruzit' cheloveka v gipnoticheski izmenennoe sostoyanie soznaniya. Vy zaplatili za to, chtoby uznat', kak eto ispol'zovat'...
Rezyume. Trans - odno iz estestvennyh sostoyanij cheloveka; harakterizuetsya ogranicheniem vnimaniya, napravlennogo na vneshnij mir, i sosredotochennost'yu na vnutrennih processah. Trans yavlyaetsya instrumentom dlya usileniya reakcij i perezhivanij. Priznaki transa - obshchee rasslablenie myshc, izmenenie tipa dyhaniya, izmenenie cveta kozhi, neproizvol'nye dvizheniya. Navedenie transa proishodit cherez neslovesnuyu podstrojku i vedenie i slovesnuyu podstrojku i vedenie. Rech' gipnotizera dolzhna obespechivat' plavnost' perehodov ot odnogo sostoyaniya k drugomu i vklyuchat' v sebya vse proishodyashchie yavleniya (kak izmeneniya vo vneshnem mire, tak i izmeneniya v sostoyanii gipnotiziruemogo). Lyudyam s polyarnoj reakciej gipnotizer daet "komandy naoborot". Mozhno navesti trans, ispol'zuya vospominaniya gipnotiziruemogo o predydushchih transah ili estestvennyh transah, ispol'zovat' gipnoticheskie fenomeny, razryv shablonov, informacionnuyu peregruzku.

GLAVA 5. Ispol'zovanie transa i manipulyaciya soznaniem (pervaya stupen')

Tehniki, primenyaemye v eriksonianskom gipnoze dlya ispol'zovaniya (utilizacii) transa, ochen' universal'ny - ih mozhno primenyat' takzhe dlya navedeniya transa i dlya vnusheniya v sostoyanii bodrstvovaniya (chto inogda nazyvayut "manipulyaciej soznaniem"). Universal'nost'yu etih tehnik mozhno ob®yasnit' smysl odnoj iz rekomendacij Miltona |riksona: "Esli transa net - vedite sebya tak, kak budto on est'". 6 rechevyh strategij (stenogramma seminara). S. Gorin: Konechno, samym prostym sposobom ispol'zovaniya transa byla by pryamaya instrukciya: "Sdelaj eto!" I v vashej rabote uzhe est' (ili budet) dostatochno situacij, kogda samym effektivnym sredstvom vozdejstviya okazyvaetsya prikaz. No vse izyashchestvo eriksonianskogo podhoda k upravleniyu sostoit kak raz v tom, chto pryamye komandy pochti ne ispol'zuyutsya: vy to li kommentiruete proishodyashchee, to li sprashivaete partnera o chem-to, to li sovetuetes' s nim... Pri etom vy poluchaete nuzhnyj vam rezul'tat i ne poluchaete soprotivleniya partnera. |to dostigaetsya primeneniem svoeobraznyh rechevyh strategij. Pervaya iz etih strategij - tryuizmy. Znachenie slova "tryuizm": 1) utverzhdenie, kotoroe nahoditsya v strogom sootvetstvii s dejstvitel'nost'yu; 2) banal'naya istina. Esli po hodu besedy s pacientom ya govoryu emu: "Lyudi mogut vpadat' v trans... Lyudi mogut mnogomu nauchit'sya v sostoyanii transa... Lyudi mogut chuvstvovat' sebya luchshe posle vyhoda iz transa" - ya maskiruyu vpolne opredelennye instrukcii pod rassuzhdeniya. No eto rabotaet! Poprobujte sozdat' tryuizmy dlya delovogo obshcheniya. Otvety: - Lyudi mogut pokupat'. - Lyudi mogut podpisyvat' dogovory. - Lyudi mogut zaklyuchat' sdelki. S. Gorin: Prekrasno. Vtoraya strategiya - predpolozhenie (v literature po nejrolingvisticheskomu programmirovaniyu vy mozhete vstretit' nazvanie "presubpoziciya", eto - odno i to zhe). Sushchestvuyut frazy, v kotoryh nalichie kakogo-to predmeta, yavleniya ili povedeniya ochen' iskusno predpolagaetsya. Naprimer, esli ya vam zadam vopros: "Marsiane zelenye ili golubye?" - to samim voprosom ya predpolagayu sushchestvovanie marsian. Esli, sleduya logike voprosa, vy otvetite: "Marsiane ne zelenye i ne golubye",- marsiane vse ravno ostayutsya. YA ispol'zoval zdes' tehniku, kotoraya nazyvaetsya illyuziej vybora. Esli vy pomnite, ya uzhe primenyal etu tehniku pri navedenii transa, kogda sprashival: "Ty hochesh' pogruzit'sya v trans s otkrytymi ili zakrytymi glazami? Ty hochesh', chtoby ya navel trans s pomoshch'yu slov ili neslovesno?" Kak vsyakij uvazhayushchij sebya rebenok, moya doch' terpet' ne mozhet prinimat' lekarstva. I esli vse- taki nuzhno, chtoby ona prinyala tabletku, ya sprashivayu: "Ty hochesh', chtoby tebe dal tabletku papa ili chtoby dala tabletku mama?". Ona nachinaet vybirat', no glavnoe zdes' to, chto ona primet tabletku bez reva. Predpolozheniya konstruiruyutsya s pomoshch'yu oborotov rechi, ukazyvayushchih na vremya ili posledovatel'nost' dejstvij. Kogda ya govoryu pacientu: "Pered tem kak vojti v trans, sdelajte glubokij vdoh" - ego soznanie sosredotachivaetsya na vdohe, a podsoznanie pogruzhaet ego v trans. Inogda roditeli govoryat detyam: "Pered tem kak pojti spat', vymoj ruki". |tomu predlozheniyu trudno soprotivlyat'sya. CHto mozhno vozrazit'? "YA ne hochu spat'?" ili: "YA ne hochu chistit' zuby?". No predlozhenie celoe, i rebenok chasto "proglatyvaet" ego celikom, vypolnyaya obe instrukcii. Tipichnye oboroty rechi, primenyaemye v etoj tehnike - "do togo kak, posle togo kak, v techenie, po mere togo kak, prezhde chem, kogda, v to vremya kak" i t. p. Privedite svoi primery ispol'zovaniya etih tehnik. Otvety: - Vy hotite kupit' etu veshch' ili tu? - Vy hotite podpisat' dogovor sharikovoj ruchkoj ili per'evoj? - Vy hotite zaplatit' nalichnymi ili chekom? S. Gorin: Vse pravil'no. Razumeetsya, net ni odnoj tehniki, kotoraya rabotala by v sta procentah sluchaev. CHelovek mozhet vam otvetit': "YA voobshche ne hochu nichego pokupat'" - zdes' i prigoditsya vasha predvaritel'naya podstrojka, sozdannyj zaranee rapport. Eshche odna tehnika - komandy, skrytye v voprosah. Odnazhdy ya ob®yasnyal etu temu svoemu bratu. YA skazal: "Horosho, ya otvechu na tvoj vopros, tol'ko ty ne mog by zakryt' fortochku?". Posle togo kak on vstal i zakryl fortochku, ya sprosil u nego: "Zachem ty eto sdelal?". On v nedoumenii otvetil: "TY menya poprosil!". - "YA tebya ob etom ne prosil, ya ved' zadal vopros - mozhesh' li ty zakryt' fortochku?". Sushchestvuyut voprosy, na kotorye mozhno poluchit' otvet "da" ili "net", no kotorye predusmatrivayut dejstvie ili bolee razvernutyj otvet. Tak, esli vy sprashivaete u priyatelya: "Ty ne znaesh', chto vecherom budut pokazyvat' po televideniyu?" - on v principe, mozhet otvetit' libo "Znayu", libo "Ne znayu", no obychno otvechaet, chto budut pokazyvat' takoj-to fil'm. Slova tipa "znaete, ponimaete" yavlyayutsya lovushkami dlya soznaniya. Svoih pacientov ya sprashivayu: "Interesno, vy uzhe znaete, chto pogruzhaetes' v trans?" A chto sprosite vy? Otvety: Interesno, vy uzhe znaete, chto eto predlozhenie ochen' vygodno dlya vas? - Vy uzhe znaete, kakoj tovar u nas priobretete? S. Gorin: U Gasheka v "Pohozhdeniyah SHvejka" tozhe est' primer iz etoj serii. SHvejk sprashivaet: "CHto vy hotite eshche skazat', pered tem kak ya spushchu vas s lestnicy?" Sleduyushchaya tehnika - ispol'zovanie protivopolozhnostej. To, chto proishodit, vy svyazyvaete s tem, chto vam nuzhno, chtoby ono proishodilo, s pomoshch'yu oborota "chem...- tem...". Naprimer, "chem dol'she vy sidite na stule, tem glubzhe vy vhodite v trans". "CHem gromche zvuki izvne, tem bolee rasslablennym vy stanovites'". Vashi primery? Otvety: - CHem dol'she vy vybiraete tovar, tem svobodnee vy delaete vybor. - CHem vnimatel'nee vy izuchaete dokument, tem legche vam budet ego podpisat'. S. Gorin: Poslednyuyu frazu, kstati, mozhno skazat' i togda, kogda chelovek voobshche ne chital dokument - vy zaranee predpolozhili ego vnimatel'nost', tem samym sdelali emu kompliment. |tu tehniku ya vstrechal v reklame odnoj strahovoj kompanii: "CHem dol'she vy dumaete, tem bol'she argumentov nahodite v pol'zu strahovaniya". Sleduyushchaya tehnika - predostavlenie vseh vyborov. Esli v lozhnom vybore vy iskusstvenno ogranichivaete chislo vozmozhnyh variantov povedeniya, to v predostavlenii vseh vyborov vy perechislyaete vse varianty, no i zdes' est' tonkost': vy neslovesno podcherkivaete tot vybor, kotoryj nuzhen vam. V etoj tehnike ya budu proiznosit' frazu: "Vy hotite vojti v trans medlenno, bystro, ili voobshche ne hotite vojti v trans?" sleduyushchim obrazom: "Vy hotite vojti v trans medlenno (s legkoj ulybkoj, medlennym golosom, ochen' vnyatno i vnushitel'no)... ili bystro (skorogovorkoj, nevnyatno, mimika nejtral'naya)... ili voobshche ne hotite vhodit' v trans? (mimika "prezritel'naya", golos "skvoz' zuby")" Vopros: Pochemu vy podcherknuli pervyj iz vyborov, ved' luchshe zapominaetsya poslednee? S. Gorin: |to vas SHtirlic s tolku sbil. Po zakonam pamyati zapominaetsya nachalo i konec soobshcheniya, a zabyvaetsya seredina. I SHtirlic, kstati, znal, chto vazhno iskusstvo vhozhdeniya v razgovor i vazhno iskusstvo vyhoda iz razgovora... Vy mozhete podcherknut' i poslednij iz vyborov (lish' by ne vtoroj). U vas byla dlitel'naya beseda s delovym partnerom, vy idete s nim do avtomobilya, on saditsya v mashinu i vy govorite: "YA ne znayu, kogda vy smozhete postavit' nam les; vozmozhno, vy eto sdelaete cherez nedelyu ili cherez mesyac, vozmozhno, ne sdelaete eto voobshche, no, navernoe, vy eto sdelaete zavtrak. Vse, na etom zahlopnulas' dver' i mashina uehala, a vasha poslednyaya instrukciya zasela v podsoznanii partnera. Dlya uspeshnogo primeneniya rechevyh strategij gotov'te zaranee frazy, v kotoryh soderzhitsya mnogo predpolozhenij o zhelatel'nom dlya vas povedenii partnera. Ispol'zujte v odnoj fraze sochetanie raznyh strategij. I obyazatel'no uchityvajte i vklyuchajte v svoyu rech' kontekst obshcheniya - i vse, chto proishodit vokrug.
Dlya chitatelej ya hochu privesti podhodyashchij fragment stat'i Miltona |riksona ob ispol'zovanii rechevyh strategij: "...Predpisanie nekoj dvojnoj zadachi obychno okazyvaetsya bolee dejstvennym, chem formulirovanie etih zhe zadach porozn'. Naprimer, mat' mozhet skazat': "Dzhonni, kogda vyvedesh' velosiped, vernis' i zakroj garazh". |to zvuchit kak edinoe zadanie, odna chast' kotorogo sposobstvuet vypolneniyu drugoj, tak chto v celom ono kazhetsya legche, chem dva otdel'nyh zadaniya. Esli by mat' snachala poprosila Dzhonni vyvesti velosiped, a potom velela emu zakryt' garazh, dlya nego eto predstavlyalos' by kak dva otdel'nyh, ne svyazannyh mezhdu soboj dela. Na kazhduyu iz dvuh pros'b legko bylo by skazat': "Ne hochu". No otkaz ot dvojnogo zadaniya byl by prosto neponyaten. CHto on oznachal by? CHto on ne vyvedet velosiped? CHto esli i vyvedet, to ne vernetsya k garazhu? CHto ne zakroet dver'? Uderzhivat' ot otkaza v podobnom sluchae mozhet sama stepen' usilij, kotorye nuzhny, chtoby opredelit', ot chego imenno otkazyvaesh'sya. A otkazyvat'sya "voobshche ot vsego" - nelovko. Poetomu Dzhonni skoree vypolnit, pust' i nehotya, takoe kombinirovannoe poruchenie, chem budet analizirovat' situaciyu. Poprosi ego mat' o lyuboj iz etih veshchej po otdel'nosti, Dzhonni legko mog by brosit': "A, potom!" No v sluchae takoj dvojnoj zadachi on ne mozhet prosto skazat' "potom", ibo esli on vyvedet svoj velosiped "potom", to dolzhen budet "nemedlenno" vernut'sya k garazhu i "nemedlenno" zakryt' dver'. Logichnost' etogo "esli - to dolzhen", konechno, mnimaya, no povsednevnaya zhizn' - vovse ne zadachnik po logike, v nej obychno dejstvuyut svoi emocional'nye rezony. YA neredko govoryu svoim pacientam: "Kak tol'ko vy syadete v kreslo, vy vojdete v sostoyanie transa". Pacient, konechno zhe, sobiraetsya sest' v kreslo. No teper' eto dejstvie nachinaet vystupat' dlya nego kak uslovie pogruzheniya v trans. Takim obrazom, sostoyanie transa induciruetsya dejstviem, kotoroe pacient s naibol'shej veroyatnost'yu sobiraetsya osushchestvit'...".
Trojnaya spiral'. Tehnika pod nazvaniem "trojnaya spiral' Miltona |riksona" (dlya ispol'zovaniya transa) ochen' blizka po strukture i tehnike perekryvaniya real'nostej (dlya navedeniya transa). Zdes' tozhe istoriya vpletaetsya v istoriyu, no po drugim pravilam: vy nachinaete rasskazyvat' nekuyu istoriyu N 1, primerno v seredine ee preryvaete i nachinaete rasskazyvat' istoriyu N 2, kotoruyu tozhe preryvaete v seredine. Zatem vy polnost'yu rasskazyvaete istoriyu N 3. Potom vy zakanchivaete istoriyu N 2, posle chego zavershaete istoriyu N 1. Istorii pod nomerami 1 i 2 polnost'yu osoznayutsya i zapominayutsya vashim partnerom, a istoriya N 3 zabyvaetsya (prichem ochen' bystro) - v nee vy i vklyuchaete instrukcii dlya podsoznaniya partnera. CHtoby ne zaputat'sya v posledovatel'nosti istorij, sostav'te sebe shemu.
SHEMA 3. "Trojnaya spiral' Miltona |riksona"
Istoriya 3
Istoriya 2 (nachalo) Istoriya 2 (konec)
Istoriya 1 (nachalo) Istoriya 1 (konec)
Nachalo celogo rasskaza    Konec celogo rasskaea
Poslushajte obychnuyu istoriyu, oformlennuyu v trojnuyu spiral': ...|to proizoshlo so mnoj, kogda ya uchilsya primerno v sed'mom klasse shkoly. Dvoyurodnyj brat vzyal menya s soboj na vesennie kanikuly v derevnyu, kilometrah v soroka ot Krasnoyarska. Vesna v tom godu byla teplaya, i my s mal'chishkami mnogo begali po okrestnostyam, a kak-to raz reshili perebrat'sya cherez rechku - tam byla malen'kaya rechka, pochti ruchej, vse ruslo kotoroj zaroslo ivoj. Rechka protekala po ovragu, poetomu byla pokryta l'dom, hotya na otkrytyh mestah sneg uzhe soshel. Vse pereshli cherez rechku po vetkam i kornyam derev'ev, a ya byl polnen'kij, neuklyuzhij - poskol'znulsya i provalilsya pod led po sheyu... ...Primerno v tom zhe godu my izuchali v shkole himiyu, i menya nastol'ko zainteresovali vzryvy, chto ya poshel v himicheskij kruzhok pri institute. Pervoe, chemu nas tam uchili - eto tehnika bezopasnosti. Pered tem kak dopustit' k samostoyatel'noj rabote, nam obyazatel'no pokazyvali odin eksponat. |to byla banka s formalinom, a v nej... Kak vy dumaete, chto v nej hranilos'?.. ...CHelovek, kotoryj zanimalsya s nami v kruzhke, okazalsya v itoge luchshim iz moih uchitelej. Imenno on razvil u menya abstraktnoe myshlenie, potomu chto on lyubil govorit' nam: "Voz'mite te znaniya i navyki, kotorye vy poluchili v odnoj oblasti, i poprobujte primenit' ih v drugoj! Esli vy uzhe znaete algebru, ona prigoditsya vam i v himii...". ...A v toj banke s formalinom hranilos' neskol'ko pal'cev, kotorye otorvalo vzryvom neakkuratnomu himiku. Ne znayu, bylo li eto luchshim sposobom, chtoby privlech' vnimanie podrostkov k tehnike bezopasnosti, no eto dejstvovalo... ...I tot sluchaj, kogda ya vesnoj provalilsya pod led, byl, navernoe, pervym sluchaem, kotoryj privlek moe vnimanie k celitel'nym silam prirody. YA togda razdelsya, pohodil bosikom, odezhdu my prosushili na kostre, i posle etogo u menya ne bylo dazhe nasmorka. Vot takaya istoriya. Replika iz zala: Uzhe sejchas ya ne mogu vspomnit' vashu istoriyu ?3. Kto-nibud' pomnit ee?.. S. Gorin: Tem interesnee budet ponablyudat' za tem, kak vy budete vypolnyat' poluchennuyu instrukciyu.
(Primechanie dlya chitatelej: vospriyatie trojnoj spirali "na glaz", to est' pri chtenii teksta, ochen' sil'no otlichaetsya ot vospriyatiya "na sluh", i prakticheski ne daet ponyatiya o tom vpechatlenii, kotoroe proizvodit na slushatelej "trojnaya spiral'". V domashnih usloviyah vy mozhete poluchit' predstavlenie o "trojnoj spirali", esli zapishete na magnitofon oformlennuyu sootvetstvuyushchim obrazom istoriyu i poslushaete ee primerno cherez dve nedeli posle zapisi).
Kak vidite, privedennaya tehnika dostatochno udobna eshche i tem, chto ona ne otnimaet mnogo vremeni. Mne hotelos' by, chtoby vy poprobovali sebya v nej. Davajte podumaem o tom, chto mozhet byt' soderzhaniem vashej istorii N 3. V delovom obshchenii istoriya N 3 mozhet imet' takie syuzhety: vygody, kotorye vy predostavili kakomu-to iz prezhnih delovyh partnerov; blagodarnost' vashih prezhnih partnerov ili klientov; vygodnoe otlichie vashego predlozheniya ot predlozhenij konkurentov - i mnogoe drugoe, konechno. YA zametil, chto zdes', na seminare, vy chasto byvaete neuvereny v svoih silah, vy boites', chto u vas chto-to ne poluchitsya. Pust' kto-nibud' iz vas "vpletet" v "trojnuyu spiral'" soobshchenie tipa "bud'te uvereny v sebe". Uprazhnenie N 14. Vypolnyaetsya individual'no. Vy vybiraete prostuyu instrukciyu, delaete ee soderzhaniem istoriyu ?3, pridumyvaete ili vspominaete istorii N 1 i N 2 i sostavlyaete iz nih "trojnuyu spiral'"
Istoriya Vitaliya... Posle togo kak ya zakonchil vos'moj klass, rebyata iz klassa reshili otpravit'sya na kanikulah v pohod po reke na lodkah. Lodki byli naduvnymi i ne ochen' ustojchivymi - chasto perevorachivalis', poetomu prihodilos' tshchatel'no vybirat' marshrut. Vprochem, vse my umeli plavat', k tomu zhe byl zharkij iyun'... Na svoej lodke ya byl "kapitanom", i marshrut prihodilos' vybirat' mne. Odnazhdy my podplyli k takomu mestu, gde reka razdelyalas' nadvoe. YA zadumalsya - po kakomu iz rukavov reki plyt'?.. ...Pozzhe my sdelali prival na ostrove. Ostrov byl nebol'shim, my reshili ego obsledovat', i uzhe v sumerkah poshli vokrug ostrova. My shli, gromko peregovarivayas' i smeyas', i vdrug, kogda my byli na protivopolozhnoj stoyanke storone ostrova, my uvideli ochen' krupnye sledy... Vesel'e s nas kak rukoj snyalo. My ostanovilis' i kakoe-to vremya stoyali molcha, glyadya na sledy i drug na druga. Kak vy dumaete, ch'i eto byli sledy?.. ...Ne znayu, izvestno vam eto ili net, no, kogda puteshestvuesh' v lodke po reke, ochen' vazhno ostavat'sya na plavu. |to nastol'ko vazhno, chto postoyanno povtoryaesh': "Bud' uveren v sebe, u tebya vse poluchitsya!.." ...I te sledy, kotorye my nashli na ostrove, byli sledami medvedya. My, derevenskie mal'chishki, srazu eto ponyali. Nazad k stoyanke my bezhali ochen' bystro, i, konechno, smenili mesto privala... ...Vozvrashchayas' k tomu momentu, kogda mne prishlos' vybirat', po kakomu iz rukavov reki plyt', mogu skazat', chto imenno togda ya vpervye osoznal svoyu otvetstvennost' za vybor. Vse lodki poplyli po pravomu rukavu, a ya vybral levyj. Lodka perevernulas', i menya razzhalovali iz "kapitanov" v prostye matrosy.
Istorii, metafory, pritchi... S. Gorin: Vy uzhe znaete, chto mozhno navesti trans, rasskazyvaya istoriyu. No cherez istoriyu mozhno i ispol'zovat' trans. |to bolee slozhnaya tehnika - hotya by potomu, chto vam pridetsya sozdat' kontekst, v kotorom partner soglasitsya vas slushat'. Istoriya ili metafora pri ispol'zovanii transa rabotaet medlennee, chem predydushchie tehniki, poetomu ya udelyayu osoboe vnimanie "tehnikam bystrogo reagirovaniya". No ya uzhe govoril, chto lichno mne nravitsya primenyat' istorii, tak kak eta tehnika stimuliruet tvorcheskie sposobnosti u vas kak gipnotizera. Samyj, pozhaluj, izvestnyj na segodnya gipnotizer eriksonianskogo tolka, Iisus Hristos, daval ochen' malo pryamyh instrukcij (osobenno v nachale kar'ery). On ne govoril lyudyam pryamo: "Bud'te dobry drug k drugu", on prosto nachinal rasskazyvat' pritchu o tom, kak odin chelovek popal v bedu v pustyne i stal prosit' pomoshchi u prohodyashchih mimo lyudej. I kto-to delal vid, chto ne zamechaet ego. Kto-to govoril, chto nado idti v derevnyu, gde lyudi pomogut emu. No vot podoshel chelovek, kotoryj ne stal davat' sovety - on napoil strazhdushchego vodoj, vzyal ego v svoj karavan i spas ego... Rasskazav istoriyu, ne delajte vyvodov sami, ne poyasnyajte smysl istorii. Pust' vyvod sdelaet sam slushatel' - togda on budet schitat' etot vyvod svoim. Vasha zadacha - sostavit' takuyu istoriyu, posle proslushivaniya kotoroj slushatel' sdelaet imenno tot vyvod, kotoryj nuzhen vam. Voobshche-to mozhno dolgo govorit' o tom, kak imenno nado sostavlyat' istorii dlya ispol'zovaniya transa. Konechno, nuzhno privlech' vnimanie sobesednika i uderzhat' eto vnimanie - poetomu vy nasyshchaete svoyu istoriyu podrobnostyami o meste i vremeni dejstviya, o dejstvuyushchih licah. Istoriya dolzhna inoskazatel'no opisyvat' problemu, s kotoroj stolknulsya vash partner, i puti resheniya etoj problemy (prichem nado opisyvat' vse osnovnye momenty, s kotorymi vstretitsya partner, reshaya problemu). Navernoe, v delovom obshchenii vam pridetsya rasskazyvat' istorii o diplomatah, o gosudarstvah, kotorye zaklyuchayut soyuzy. Ili o tom, kak lyudi znakomyatsya drug s drugom i uznayut chto-to ochen' interesnoe i vygodnoe v etom znakomstve. Pridumat' podhodyashchuyu temu i sostavit' istoriyu - horoshee tvorcheskoe zadanie. Luchshe, chtoby v istorii byl kakoj-to yumor (kstati, yumor schitaetsya odnim iz komponentov eriksonianskogo gipnoza). YA privedu vam neskol'ko primerov effektivno srabotavshih istorij iz medicinskoj praktiki. Odnazhdy menya poprosili porabotat' s odnoj zhenshchinoj, kotoraya sobiralas' rozhat' i ochen' boyalas' bolej pri rodah. YA reshil ne govorit' ej, chto boli ne budet, poskol'ku eto bylo by instrukciej s otricaniem. YA pogruzil etu zhenshchinu v trans i nachal dolgo i skuchno rasskazyvat' ej o tom, kak techet voda po rezinovomu shlangu. SHlang imeet elastichnye stenki, kotorye mogut rasshiryat'sya. Esli v etot shlang popadaet kameshek, to pod naporom vody kameshek postepenno budet vyhodit', potomu chto davlenie budet ochen' sil'nym, a shlang pri etom budet rasshiryat'sya eshche bol'she... I rano ili pozdno on rasshiritsya nastol'ko, chto kameshek nachnet vyhodit' bystro... No kogda kameshek budet vyhodit', shlang eshche rastyanetsya - on ved' elastichnyj i chto mozhet chuvstvovat' shlang? Emu vse ravno! On prosto rastyagivaetsya i rastyagivaetsya, on ved' dlya etogo i prisposoblen... I kogda kameshek polnost'yu vyjdet, shlang opyat' primet svoyu obychnuyu formu... CHto on mozhet pri etom chuvstvovat'?.. Odno tol'ko rastyazhenie... i udovol'stvie ottogo, chto ego forma stanovitsya prezhnej. ZHenshchina byla udivlena moej istoriej - no eshche bol'she ona udivilas' togda, kogda pri rodah ne chuvstvovala nikakoj boli. Vtoroj primer ya vzyal iz knigi Lesli Kameron-Bendler. U nee byl pacient s prezhdevremennoj eyakulyaciej (bystroe semyaizverzhenie pri polovom akte), i etomu pacientu ona rasskazala takuyu istoriyu... Kogda vy puteshestvuete na mashine, vy mozhete ehat' ochen' bystro, vybiraya iz ekonomii samuyu korotkuyu dorogu... No inogda vam mozhet stat' interesnym to, chto proishodit po doroge, i togda vy mozhete vybrat' bolee dlinnyj put'... I vy mozhete naslazhdat'sya vsem tem, chto vy vidite, proezzhaya po doroge... Vy mozhete naslazhdat'sya tem, chto vy slyshite i chuvstvuete... I togda vy zamedlyaete skorost', i vam stanovitsya vse interesnee i interesnee... CHem medlennee skorost', tem bol'she priyatnyh perezhivanij vy imeete, tem bol'she priyatnyh oshchushchenij... V kakoj-to moment mozhno voobshche ostanovit'sya i naslazhdat'sya tem, chto proishodit zdes' i sejchas... Replika iz zala: On tak voobshche ne priedet (smeh v zale). S. Gorin: Net, nu doroga dlya togo i pridumana, chtoby priehat' v kakoj-to konechnyj punkt. "I togda okazyvaetsya, chto ty mozhesh' priehat' v tot zhe punkt bolee dlinnoj dorogoj, poluchiv gorazdo bol'she udovol'stviya". Primerno tak. Lyudi, rabotayushchie v tehnikah eriksonianskogo gipnoza, chasto schitayut nuzhnym sostavlyat' dovol'nye dlinnye istorii - i pravil'no schitayut. No rabotat' mogut i sverhkorotkie istorii, aforizmy. Odnazhdy pri rabote s pacientkoj, stradavshej depressiej (boleznenno ponizhennym nastroeniem), i dolgo rasskazyvavshej mne, chto vse v ee zhizni ruhnulo i nichego nel'zya vosstanovit', ya skazal: "Nu, teper' pojdet na popravku". Ona, konechno, sprosila: "Pochemu?". YA otvetil: "Potomu chto huzhe nekuda...". Znaete, ona prinyala moyu traktovku - i vyshla iz depressii. Mne samomu v svoe vremya ochen' pomog aforizm, kotoryj rekomenduyu i vam na sluchaj zatyazhnyh neudach. Mozhete primenyat' ego, zanimayas' samogipnozom, ili dlya obodreniya menee udachlivyh vashih znakomyh... Vot etot aforizm: "Kogda ya upal na samoe dno - snizu postuchali".

GLAVA 6. Ispol'zovanie transa i manipulyaciya soznaniem (vtoraya stupen')

Tehnika rasseivaniya. Samym znachitel'nym vkladom v razvitie gipnoza Milton |rikson schital svoyu tehniku rasseivaniya (drugoe nazvanie - tehnika vstavlennyh soobshchenij). Ona, dejstvitel'no, poluchila bol'shoe rasprostranenie v budushchem, pri poiskah novyh sposobov reklamy, propagandy i drugih metodov vozdejstviya na individual'noe i massovoe soznanie. Istoricheskoj predposylkoj ee poyavleniya bylo uvlechenie psihologov i psihiatrov v tridcatye gody nashego veka issledovaniyami associativnogo myshleniya. Sushchestvovala tehnika svobodnyh associacij: cheloveku predlagali podumat' o ego probleme, a zatem rasskazat' vse, chto emu prihodit na um v svyazi s etim (lyubye vospominaniya, snovideniya; lyubye pobochnye idei, ne svyazannye, kazalos' by, s dannoj problemoj logicheski). Okazalos', chto v poluchennom potoke vrode by bessvyaznyh myslej, svobodnyh associacij, est' slova, znachimye dlya ponimaniya problemy cheloveka, i eti znachimye slova chelovek obyazatel'no oboznachaet kakim-to obrazom (pauzoj, smenoj intonacii, zhestami). Iz oboznachennyh slov mozhno slozhit' vpolne svyaznyj rasskaz o tom, chto predstavlyaet soboj problema na samom dele. Horoshij sledovatel' znaet, chto ne nado perebivat' i ostanavlivat' cheloveka, kotoryj uvlechenno vret; dajte emu prodolzhat' vrat' - i on rasskazhet vam vsyu pravdu. Ideya |riksona sostoyala v tom, chtoby ispol'zovat' etot process v obratnom poryadke: sostavit' tekst vnusheniya, a zatem "rastvorit'" ego v kakom-to rasskaze nejtral'nogo soderzhaniya, oboznachaya vposledstvii nekim sposobom znachimye slova (sostavlyayushchie tekst vnusheniya). Ego interesovalo, budet li chelovek podsoznatel'no usvaivat' takie zamaskirovannye vnusheniya? Pri eksperimental'noj proverke vyyasnilos', chto tehnika vstavlennyh soobshchenij yavlyaetsya samoj luchshej lovushkoj dlya soznaniya.. Pervye effektivnye primery ispol'zovaniya tehniki rasseivaniya v medicinskoj praktike stali hrestomatijnymi. Oni izlagayutsya ili hotya by upominayutsya v kazhdoj knige po eriksonianskomu gipnozu pod nazvaniem "istoriya o pomidore" i "istoriya o stenografistke". Mne ne hotelos' by pereskazyvat' eti istorii - prochitajte ih v izlozhenii samogo Miltona |riksona.
"...Dzho byl cvetovodom. On nachal svoyu kar'eru, torguya na ulice cvetami. Dzho otkladyval zarabotannye groshi, chtoby snova priobresti cvety, potom prodat' ih, kupit' novye i t. d. Vskore on smog kupit' nebol'shoj uchastok zemli. Teper' u nego poyavilas' vozmozhnost' imet' eshche bol'she cvetov. On vyrashchival ih s takoj lyubov'yu i tak naslazhdalsya ih krasotoj, tak hotel podelit'sya etoj krasotoj s drugimi, chto delo ego shlo prekrasno, i on priobretal vse bol'she zemli, chtoby vyrashchivat' na nem vse bol'she cvetov, i t. d., i t. d. V konce koncov on stal vedushchim cvetovodom odnogo bol'shogo goroda. Dzho strastno lyubil svoe delo, byl polnost'yu pogloshchen im, i v to zhe vremya byl horoshim muzhem, horoshim otcom, horoshim drugom i ochen' uvazhaemym chlenom