mestnogo obshchestva. No vot v rokovoj sentyabr'skij den' hirurgam prishlos' udalit' opuhol', voznikshuyu u nego na shcheke, starayas' ne slishkom obezobrazit' lico Dzho. Opuhol' okazalas' zlokachestvennoj. Byla naznachena radikal'naya terapiya, no vrachi vynuzhdeny byli priznat', chto slishkom pozdno". Bol'nomu soobshchili, chto emu ostalsya mesyac. CHto i govorit', Dzho byl sokrushen i podavlen. Malo togo, ego muchili sil'nejshie boli. Kogda podhodila k koncu vtoraya nedelya oktyabrya, rodstvenniki Dzho poprosili avtora kak mozhno bystree posetit' ego v klinike i popytat'sya s pomoshch'yu gipnoza oblegchit' ego stradaniya, poskol'ku narkoticheskie preparaty uzhe malo pomogali. Uznav o prognoze, dannom Dzho, avtor bez osobogo entuziazma soglasilsya priehat', postaviv uslovie, chto v den' vizita vsya medikamentoznaya terapiya budet otmenena s chetyreh utra. Vrachi, lechivshie Dzho, lyubezno soglasilis' eto sdelat'. Pered samoj vstrechej s pacientom avtora predupredili, chto on ne vynosit dazhe upominaniya slova "gipnoz". Vdobavok k etomu odin iz detej Dzho, molodoj vrach, prohodivshij stazhirovku v izvestnoj psihiatricheskoj klinike, tozhe ne veril v gipnoz. Na nego ne mog ne povliyat' tot fakt, chto sotrudniki etoj kliniki razdelyali samoe skepticheskoe otnoshenie k gipnozu. Tam ne bylo, naskol'ko izvestno avtoru, ni odnogo vracha, kotoryj imel by malejshij neposredstvennyj opyt v etoj oblasti. Itak, etot molodoj vrach dolzhen byl prisutstvovat' pri vstreche avtora s Dzho, i tot, ochevidno, znal o ego otnoshenii k gipnozu. Dzho vstretil avtora ochen' lyubezno i privetlivo. Skoree vsego, on ne znal o prichine vizita. Pri osmotre pacienta, okazalos', chto porazhennyj uchastok shcheki i shei po suti otsutstvovali v rezul'tate prodolzhavshihsya posle operacii processov iz座azvleniya i nekroza. Dzho byla sdelana traheotomiya, poetomu on ne mog govorit'. On obshchalsya s pomoshch'yu karandasha i bumagi, pachki kotoroj byli u nego vsegda pod rukoj. Menya proinformirovali, chto kazhdye chetyre chasa Dzho poluchaet narkotiki (...) i moshchnye dozy sedativnyh preparatov barbituratovoj gruppy. Spal on malo. Ryadom s nim postoyanno nahodilas' dezhurnaya sidelka. Dzho to i delo vskakival s krovati i pisal beschislennye zapiski. V odnih iz nih on pisal chto-to po povodu raboty, v drugih obrashchalsya k sem'e, no chashche vsego eto byli zhaloby na stradaniya, kotorye on ispytyval, i trebovaniya dopolnitel'noj pomoshchi. Ostraya bol' muchila ego bespreryvno, i on nikak ne mog ponyat', pochemu vrachi ne mogut delat' svoe delo tak zhe horosho, kak on delal svoe. Situaciya, v kotoruyu on popal, prosto besila ego. On rascenival ee kak neudachu, a glavnym merilom v ego zhizni vsegda byl uspeh, kotorogo mozhno dobit'sya chestnym trudom. Kogda dela v ego biznese shli ploho, on delal vse, chtoby ih popravit'. Pochemu zhe vrachi etogo ne delali? U nih ved' est' obezbolivayushchie sredstva, pochemu zhe oni pozvolyayut emu stradat' ot takoj nesterpimoj boli? Posle togo kak nas predstavili drug drugu, Dzho napisal: "CHego vy hotite?" |tot vopros posluzhil horoshim nachalom dlya primeneniya avtorom ego metoda navedeniya gipnoticheskogo transa i snyatiya boli. Zdes' ne budet polnost'yu vosproizvedeno vse, chto govorilos' vo vremya seansa, poskol'ku mnogie chasti etogo dlinnogo monologa povtoryalis' po neskol'ku raz, prichem ne obyazatel'no v odnoj i toj zhe posledovatel'nosti, i neredko v sokrashchennom vide, kogda delalas' ssylka na to, chto govorilos' ran'she, i povtoryalos' tol'ko neskol'ko fraz. Nuzhno priznat'sya, chto avtor ochen' somnevalsya v vozmozhnosti kakogo by to ni bylo rezul'tata, tak kak pomimo tyazhelogo fizicheskogo sostoyaniya u Dzho nablyudalis' yavnye priznaki intoksikacionnyh rasstrojstv, vyzvannyh priemom bol'shogo kolichestva medikamentov. Nesmotrya na to, chto avtor ves'ma nevysoko ocenival shansy na uspeh, on byl uveren v odnom - chto dolzhen i mozhet ostavit' svoi somneniya pri sebe, i vsem svoim povedeniem, tonom kazhdogo skazannogo slova pokazat' Dzho, chto on iskrenne zainteresovan v nem i hochet emu pomoch'. Esli dazhe tol'ko eto soobshchenie mozhno bylo by donesti do Dzho, to uzhe odno eto prineslo by nekotoroe oblegchenie i samomu Dzho, i ego sem'e, i medsestram, kotorye raspolagalis' v sosednej komnate i kotorym vse bylo slyshno. Avtor nachal: "Dzho, ya hotel by pobesedovat' s vami. YA znayu, chto vy - cvetovod, i zanimaetes' vyrashchivaniem cvetov. Znaete, sam ya vyros na ferme v Viskonsine, i ya tozhe lyubil vyrashchivat' cvety. I do sih por lyublyu. Nu vot, ya hotel by, chtoby vy seli v eto uyutnoe kreslo, a ya budu govorit'. YA rasskazhu vam o samyh raznyh veshchah, no ne o cvetah pojdet rech', potomu chto vy znaete o cvetah namnogo bol'she menya. Ne o cvetah. |to ne to, chego vy hotite. (CHitatel' zametit, chto opredelennyj shrift ispol'zuetsya dlya vydeleniya vkraplennyh gipnoticheskih vnushenij. |to mogut byt' otdel'nye slogi, slova, frazy ili predlozheniya, proiznosimye s osoboj intonaciej). "A teper' ya spokojno mogu nachat' svoj rasskaz, i mne hotelos' by, chtoby vy spokojno slushali menya, poka ya budu rasskazyvat' o sazhencah pomidora. Vy, mozhet byt', i udivites'. S chego by nam govorit' o pomidore? Semechko pomidora sazhayut v zemlyu i s nadezhdoj ozhidayut, chto iz nego vyrastet rastenie i dast plod, kotoryj prineset udovletvorenie. Semechko vpityvaet vlagu, eto ne ochen' trudno, potomu chto etomu pomogayut dozhdi, kotorye nesut mir i pokoj, i radost' rosta vsem cvetam i pomidoram. |to malen'koe semechko, Dzho, medlenno nabuhaet i vypuskaet malen'kij koreshok s ciliyami. Vy, mozhet byt', ne znaete, chto takoe cilii: cilii - eto takie shtuki, kotorye rabotayut, chtoby pomoch' semechku pomidora vyrasti, probit'sya iz zemli naverh, a vy mozhete prosto slushat' menya, Dzho, poka ya budu prodolzhat' svoj rasskaz. Vy mozhete slushat' i slushat' menya, i udivlyat'sya, prosto udivlyat'sya tomu, chto vy dejstvitel'no mozhete uznat'. Vot vam karandash i bloknot, a chto kasaetsya pomidora, to on rastet ochen' medlenno. Vy ne vidite, kak on rastet. Vy ne slyshite, kak on rastet, a on rastet sebe: probivayutsya pervye krohotnye listochki, stebel' pokryvaetsya nezhnymi voloskami, potom takie zhe voloski poyavlyayutsya i na list'yah. Oni ochen' napominayut cilii na kornyah, i, dolzhno byt', pozvolyayut rasteniyu chuvstvovat' sebya ochen' horosho, ochen' uyutno, esli vy mozhete predstavit', chto rastenie mozhet chuvstvovat'. Vy ne vidite, kak ono rastet, vy ne chuvstvuete, kak ono rastet no vot eshche odin listok poyavlyaetsya na etom krohotnom stebel'ke, a potom eshche odin. Kak znat', pust' eto zvuchit po-detski naivno, no, mozhet byt', kust pomidora dejstvitel'no oshchushchaet pokoj i mir, poka rastet. Kazhdyj den' on rastet, i rastet, i rastet. Kakoj pokoj oshchushchaesh', Dzho, kogda nablyudaesh', kak rastet rastenie, no ne vidish' ego rosta i ne chuvstvuesh' ego, a tol'ko znaesh', chto vse idet k luchshemu dlya etogo malen'kogo pomidora, na kotorom poyavlyaetsya eshche odin listok, i eshche odin, i novaya vetochka, i on spokojno sebe razrastaetsya vo vseh napravleniyah...". (Mnogoe iz vysheskazannogo bylo k etomu momentu mnogokratno povtoreno, inogda - otdel'nye slova, inogda - razvernutye predlozheniya. Nemalovazhnym soobrazheniem bylo nahodit' takie raznye slovesnye formulirovki dlya odnih i teh zhe idej, a takzhe mnogokratno povtoryat' gipnoticheskie vnusheniya). CHerez nekotoroe vremya posle nachala seansa v komnatu na cypochkah voshla zhena Dzho s listom bumagi, na kotorom bylo napisano: "Kogda vy namereny nachat' gipnoz?" Avtor ne mog rassmotret' nadpis' na liste, i ej prishlos' polozhit' list pryamo pered nim, i, sootvetstvenno, pered Dzho. Ne preryvayas', avtor prodolzhal opisyvat' pomidor, a supruga Dzho, vzglyanuv na muzha, zametila, chto on ee sovershenno ne vidit i dazhe ne podozrevaet o ee prisutstvii, nahodyas' v somnambulicheskom transe. Posle etogo ona srazu zhe udalilas'. "...A vskore na rastenii zavyazhetsya pervaya pochka. Nevazhno, na kotoroj iz vetochek eto proizojdet, ved' skoro vse vetochki, ves' kust pomidora pokroyutsya takimi zhe nezhnymi pochkami. Interesno, mozhet li pomidor, Dzho, ispytyvat' oshchushchenie pokoya? Znaete, Dzho, rastenie - chudesnaya shtuka, i tak priyatno, tak zabavno dumat' o nem, kak o cheloveke. Moglo by takoe rastenie ispytyvat' priyatnye oshchushcheniya, chuvstvo pokoya, po mere togo kak nachinayut formirovat'sya krohotnye pomidorchiki, takie krohotnye, i vse zhe ubezhdayushchie tebya v tom, chto sumeyut probudit' tvoj appetit, chto vskore tebe tak zahochetsya s容st' spelyj, podrumyanennyj solncem pomidor, tak priyatno napolnit' zheludok edoj. Kak eto prekrasno - oshchushchat' sebya rebenkom, kotoryj hochet pit' i utolyaet zhazhdu, hotet' pit', Dzho, i utolyat' svoyu zhazhdu. Vot chto chuvstvuet pomidor, kogda idet dozhd' i osvezhaet vse vokrug, i stanovitsya tak horosho (pauza). Znaete, Dzho, kust pomidora rastet bukval'no kazhdyj den', nabiraetsya sil den' oto dnya. Znaete, Dzho, mne pochemu-to kazhetsya, chto pomidor mozhet ispytyvat' v polnoj mere pokoj i uyut kazhdyj den'. Znaete, Dzho, bukval'no kazhdyj den', den' oto dnya. I to zhe proishodit so vsemi na svete pomidorami. (Vnezapno Dzho vyshel iz transa, stal proyavlyat' priznaki dezorientacii, vskochil na krovat', prinyalsya razmahivat' rukami. Po vsem priznakam ego povedenie napominalo harakternye pristupy, kotorye voznikayut vsledstvie barbiturovoj intoksikacii. Kazalos', Dzho sovsem ne vidit i ne slyshit avtora. Odnako neozhidanno Dzho sprygnul s posteli i dvinulsya v napravlenii avtora. Ruku Dzho svela sil'naya, no kratkovremennaya sudoroga. Byla vyzvana sidelka. Ona vyterla isparinu s ego lba, sdelala perevyazku i dala cherez trubku nemnogo vody so l'dom. Posle etogo Dzho pozvolil avtoru vnov' usadit' sebya v kreslo. V otvet na popytku avtora pointeresovat'sya sostoyaniem ego predplech'ya, Dzho shvatil karandash i bumagu i napisal: "Rasskazyvajte, rasskazyvajte".) Ah, da, Dzho, sam ya vyros na ferme, i dumayu, chto semechko pomidora - zamechatel'naya veshch'. Podumajte, Dzho, tol'ko podumajte, ved' v etom malen'kom semechke na samom dele pokoitsya tak estestvenno, tak uyutno krasivoe rastenie, kotoroe eshche nado vyrastit', kotoroe rodit takie zabavnye list'ya i vetki. List'ya i vetki tak krasivy, takogo krasivogo zelenogo cveta: ty mozhesh' dejstvitel'no pochuvstvovat' sebya schastlivym, glyadya na semechko pomidora i razmyshlyaya o tom zamechatel'nom rastenii, kotoroe v nem zaklyucheno, kotoroe v nem mirno pokoitsya, spokojno i uyutno, Dzho. YA sejchas pojdu poobedat', a kogda vernus', my prodolzhim". Iz zapisi etogo seansa vidno, naskol'ko prosto gipnoterapevticheskie vnusheniya mogut byt' vklyucheny v kanvu vnushenij, napravlennyh na navedenie transa i ego podderzhanie. Poslednie v takom sluchae berut na sebya dopolnitel'nuyu funkciyu svoego roda nositelya terapevticheskogo vozdejstviya. Osobo sleduet vydelit' pros'bu Dzho, chtoby avtor "rasskazyval". Ona oznachaet, chto nesmotrya na intoksikaciyu, periodicheski davavshuyu o sebe znat' v vide pristupov, Dzho byl, vne vsyakih somnenij, dostupen dlya kontakta. Bolee togo, on bystro usvoil imenno to, chto nuzhno, iz etoj absurdnoj improvizacii pro semechko i rostok, kotoruyu on vyslushal ot avtora. U Dzho ne bylo, konechno, nikakogo interesa k bessmyslennym i beskonechnym rassuzhdeniyam o pomidornom kuste. On hotel izbavit'sya ot boli, hotel pokoya, otdyha, sna. Vot k chemu stremilas' ego dusha, vot chego on strastno zhelal. Odnako imenno eta ostraya potrebnost' zastavlyala ego i v bormotanii avtora pytat'sya najti chto-to poleznoe dlya sebya. I tam byl etot zhelannyj smysl, prichem vyrazhennyj v takoj forme, chto Dzho mog kak by neposredstvenno vosprinimat' ego, sovershenno ne osoznavaya etogo. Dzho vyshel iz transa spustya schitannye minuty posle togo, kak avtor proiznes, kazalos' by, sovershenno nevinnuyu frazu: "...hochet pit', Dzho". Ne sostavilo osobogo truda i povtornoe vvedenie v trans. Ono bylo dostignuto pri pomoshchi dvuh korotkih fraz: "...podumajte, Dzho, podumajte" i "...pokoitsya tak estestvenno, tak uyutno", vklyuchennyh v dostatochno bessmyslennyj nabor idej. Odnako, povtorim: v etom, kazalos' by, bessmyslennom povestvovanii soderzhalos' to, v chem tak nuzhdalsya Dzho, i on srazu zhe vosprinyal eto. Kak rasskazala sidelka, za obedom Dzho byl ponachalu spokoen, no potom medlenno stalo narastat' bespokojstvo i proizoshel ocherednoj intoksikacionnyj pristup. K tomu vremeni, kogda avtor vernulsya, Dzho zhdal ego s neterpeniem. Dzho pozhelal obshchat'sya s pomoshch'yu zapisok. Nekotorye iz nih nevozmozhno bylo razobrat', tak kak pisal on krajne toroplivo i potom s razdrazheniem ih perepisyval. Odin iz rodstvennikov pomog avtoru rasshifrovat' eti zapiski. Ih soderzhanie kasalos' samogo Dzho, ego proshloj zhizni, ego biznesa, ego sem'i, "uzhasnoj proshloj nedeli" i "uzhasnogo vcherashnego dnya". Tam ne bylo ni zhalob, ni trebovanij, lish' neskol'ko raz vstrechalas' pros'ba k avtoru rasskazat' o sebe. Nasha beseda proshla dostatochno uspeshno, po krajnej mere, sudya po tomu, chto vozbuzhdenie Dzho postepenno uleglos'. Kogda zhe ego poprosili perestat' rasshagivat' po komnate i sest' v kreslo, kotoroe on zanimal proshedshim utrom, on s gotovnost'yu vypolnil etu pros'bu i ozhidayushche vzglyanul v storonu avtora. "Znaete, Dzho, ya mog by eshche rasskazat' vam o roste pomidora, i togda, slushaya moj rasskaz, vy, veroyatno, zasnete, v samom dele, horosho i krepko zasnete". (|to vvodnoe vyskazyvanie po vsem priznakam est' ne bolee chem maloznachashchaya obshchaya fraza. Esli pacient reagiruet na nee gipnoticheski, kak eto srazu zhe sluchilos' s Dzho, to vse v poryadke. Esli zhe pacient ne otklikaetsya, to skazannoe vami bylo vsego lish' nesushchestvennoj prohodnoj frazoj. Sluchis' tak, chto Dzho ne voshel by mgnovenno v trans, dalee mogli by posledovat' variacii tipa: "No luchshe davajte pogovorim o cvetke pomidora. Vy, veroyatno, videli v kino, kak medlenno-medlenno raspuskayutsya cvety, kak oni daryat oshchushchenie umirotvorennosti, oshchushchenie pokoya, poka vy nablyudaete, kak oni raskryvayutsya. Tak prekrasno, tak spokojno nablyudat' vse eto. Mozhno ispytat' takoj bezgranichnyj mir i pokoj, kogda smotrish' podobnyj fil'm".) Avtor ne vidit neobhodimosti govorit' chto-libo eshche o tehnike navedeniya i podderzhaniya transa, a takzhe o rasseivanii terapevticheskih vnushenij. <...> V tot den' rabota s Dzho dala prekrasnye rezul'taty, nesmotrya na neskol'ko vynuzhdennyh pauz, svyazannyh s toksicheskimi pristupami i special'nymi pereryvami, kotorye avtor delal, chtoby ocenit', naskol'ko gluboko usvoeno soderzhanie gipnoticheskih vnushenij. Vecherom Dzho ot dushi zhal ruku avtora pered ego ot容zdom. Intoksikacionnye proyavleniya byli zametno oslableny. U Dzho ne bylo zhalob. Sudya po vsemu, muchitel'naya bol' ego ostavila i on vyglyadel dovol'nym i schastlivym. Rodnye Dzho bespokoilis', byli li dany emu postgipnoticheskie vnusheniya. Avtor zaveril ih, chto on ih poluchil. Oni byli ochen' plavno vvedeny v podrobnejshee, so mnogimi povtorami opisanie rosta pomidora, a takzhe soderzhalis' v osobo intonacionno vydelennyh frazah: "Vy znaete, Dzho, bukval'no kazhdyj den'... ispytyvat' v polnoj mere pokoj i uyut", "znaete, Dzho, bukval'no kazhdyj den', den' oto dnya."(...) Za mesyac, provedennyj doma, on pribavil v vese i sile. Izredka sluchalsya pristup boli, no ego mozhno bylo kupirovat' libo aspirinom (!), libo 25 mg dimerola. Dzho byl schastliv, chto nahodilsya v krugu sem'i. Pogovarivali dazhe o nekoj vazhnoj i plodotvornoj deyatel'nosti Dzho v etot period, o kotoroj avtor nedostatochno informirovan. <...> Hotya za proshedshij so dnya pervoj vstrechi mesyac zlokachestvennaya opuhol' prodolzhala progressirovat', fizicheskoe samochuvstvie Dzho znachitel'no uluchshilos'". A teper' - istoriya o stenografistke, stradavshej golovnymi bolyami, kotoroj Milton |rnkson daval lechebnye vnusheniya vo vremya diktovki teksta:
"...Odna iz novyh stenografistok otdela, imevshaya sil'noe predubezhdenie protiv gipnoza, stradala ot zhestokih pristupov migreni... Ee neodnokratno obsledovali, no bezrezul'tatno. Obychno ona udalyalas' v komnatu otdyha, chtoby "perespat' golovnuyu bol'", chto zanimalo u nee, kak minimum, tri chasa. No odnazhdy vo vremya odnogo iz takih pristupov avtor ne pozvolil ej otpravit'sya v komnatu otdyha i dostatochno nastojchivo predlozhil pisat' pod diktovku. Podavlyaya v sebe negodovanie, ona pristupila k rabote, no cherez pyatnadcat' minut prervala avtora, soobshchiv s izumleniem, chto golovnaya bol' proshla. Ona pripisala eto svoemu gnevu v otvet na prinuzhdenie pisat' pod diktovku. V drugoj raz v takom zhe sostoyanii ona sama vyzvalas' porabotat' s nekim trudnym materialom, ot kotorogo uklonyalis' vse drugie stenografistki. Golovnaya bol' usililas', i ona reshila, chto ee udachnyj opyt raboty pod diktovku avtora byl lish' sledstviem sluchajnogo stecheniya obstoyatel'stv. Kogda u nee nachalsya ocherednoj pristup zhestokoj migreni, avtor snova sdelal ej nastojchivoe predlozhenie porabotat' pod diktovku. Na etot raz bol' proshla cherez desyat' minut. Kogda sluchilsya sleduyushchij pristup, ona dobrovol'no vyzvalas' pisat' pod diktovku avtora. I opyat' eto pomoglo snyat' golovnuyu bol'. Zatem, v poryadke eksperimenta, ona reshila poprobovat' porabotat' tak zhe i s drugimi vrachami. Po neponyatnym ej prichinam golovnye boli tol'ko usilivalis'. Posle odnoj iz takih neudachnyh popytok ona prishla k avtoru i poprosila ego podiktovat'. U avtora pod rukoj ne okazalos' podhodyashchego materiala dlya diktovki, i on ispol'zoval material, nediktovannyj ranee. Golovnaya bol' byla snyata za vosem' minut. Pozzhe, v otvet na ee pros'bu oblegchit' bol', ej byl prodiktovan obychnyj tekst. |to ne vyzvalo nikakogo effekta. V sleduyushchij raz ona prishla, ne pitaya osobyh nadezhd, tak kak schitala, chto "ischerpala celitel'nuyu silu diktovki". Snova ej byl prodiktovan tekst, i cherez devyat' minut bol' ischezla. Ona byla tak obradovana, chto reshila sohranit' kopiyu teksta, chtoby pri neobhodimosti poprosit' kogo-nibud' prodiktovat' ej etot "udachnyj diktant", snimavshij golovnuyu bol'. No, uvy, okazalos', chto nikto ne obladal takim "pravil'nym golosom", kak u avtora. Ni ona, ni drugie ne dogadyvalis' o tom, chto zhe proizoshlo na samom dele. Avtor vel togda obshirnye zapisi bessvyaznyh vyskazyvanij odnogo psihoticheskogo pacienta. V etoj rabote emu pomogali neskol'ko raznyh stenografistok. |timi tekstami avtor i vospol'zovalsya, rasseyav po opredelennoj sisteme v rechevoj produkcii pacienta terapevticheskie vnusheniya, prednaznachennye dlya stradavshej ot migreni stenografistki. Kogda byl poluchen polozhitel'nyj rezul'tat, on poproboval tem zhe obrazom ispol'zovat' rechevuyu produkciyu drugogo psihoticheskogo pacienta. |tot opyt takzhe okazalsya uspeshnym. V kachestve kontrol'noj serii etogo eksperimenta byli isprobovany diktovki obychnyh sluzhebnyh tekstov i "nezaseyannogo" terapevticheskimi vnusheniyami bessvyaznogo materiala. Nikakogo vozdejstviya na golovnuyu bol' ne nablyudalos'. Rezul'tata ne dala i diktovka "zaseyannogo" materiala v ispolnenii drugih lyudej, tak kak dlya dostizheniya effekta ego sledovalo chitat' s vyrazheniem, podcherkivaya nuzhnye mesta".
Teper', kogda my znaem teoriyu tehniki rasseivaniya, davajte razberemsya v tom, kak zhe nuzhno "chitat' s vyrazheniem, podcherkivaya nuzhnye mesta..." Praktikum po tehnike rasseivaniya (stenogramma seminara). S. Gorin: Vydelenie, podcherkivanie soobshcheniya ne yavlyaetsya chem-to sverh容stestvennym. |to - obychnyj, "bytovoj" navyk. Kogda vy hotite, chtoby sobesednik s osobym vnimaniem otnessya k tomu, chto vy sejchas govorite - kak vy postupaete? Vy mozhete govorit' gromche; mozhete sdelat' pauzu, chtoby oboznachit' vazhnost' skazannogo... CHto eshche mozhno sdelat'? Otvety iz zala: - Mozhno govorit' ne tol'ko gromche, no i tishe - eto tozhe privlechet vnimanie, osobenno esli naklonit'sya k partneru. - Mozhno podcherknut' vazhnost' skazannogo energichnym zhestom, dazhe udarit' kulakom po stolu. CHelovek legche uspokaivaetsya, esli emu chto-to govorish' i odnovremenno poglazhivaesh' ego po golove. S. Gorin: To est', my sejchas vydelili glavnye sposoby podcherknut' kakoe-to soobshchenie: vo-pervyh, mozhno izmenit' harakteristiki svoej rechi (gromkost', intonaciya, pauza); vo-vtoryh, mozhno oboznachit' svoe vyskazyvanie zhestom; v-tret'ih, mozhno eto sdelat' prikosnoveniem. I mogut byt', konechno, kakie-to smeshannye sposoby... Nu, naprimer, esli vy naklonyaetes' k partneru pri besede s nim, to eto menyaet harakteristiki rechi i odnovremenno yavlyaetsya zhestom. To zhe samoe proishodit, kogda vy pri besede povorachivaete golovu vpravo ili vlevo - dlya vashego partnera eto i zhest, i izmenenie rechi (na blizkom rasstoyanii izmenenie polozheniya istochnika rechi legko vosprinimaetsya). Davajte poprobuem svesti v tablicu vozmozhnye sposoby vydelit' ili podcherknut' soobshchenie.

    TABLICA 3. "Sposoby vydeleniya soobshchenij"

  1. Rechevye (audial'nye) sposoby:
  2. Vizual'nye sposoby (zhestikulyaciya, mimika, pantomimika):
  3. Kinesteticheskie sposoby:
  4. Smeshannye sposoby:
C. Gorin: V principe, my mogli by nafantazirovat' mnozhestvo drugih sposobov vydeleniya soobshchenij, no osnovnymi sposobami ostanutsya vse te zhe: harakteristiki rechi, zhest, prikosnovenie. Kak eto ispol'zuetsya v rabote? Skazhem, esli ya rabotayu s bol'nym istericheskim paralichom, to v klassicheskom gipnoze ya pryamo emu zayavlyu: "Spat'! A teper' vy mozhete pochuvstvovat' silu v nogah! Pochuvstvujte, kak nogi napolnyayutsya siloj! Vstan'te! Idite!". V tehnike rasseivaniya to zhe samoe soobshchenie ya svedu k fraze "pochuvstvujte silu v nogah", i ya budu rasskazyvat' pacientu kakuyu-to istoriyu (nevazhno, kakuyu - hot' peredovicu iz gazety prochitayu), v kotoroj ya budu vydelyat' izvestnymi vam teper' sposobami tri slova, sostavlyayushchie instrukciyu - "chuvstvovat', sila, nogi". To est', kazhdyj raz, kogda v tekste istorii vstretyatsya slova "chuvstvovat', sila, nogi", ya budu menyat' gromkost' i intonaciyu rechi, izobrazhaya kakoj-to zhest. Znaete, eto pohozhe na odnu detskuyu sistemu shifrovki: v celom soobshchenii vybirayut kazhdoe chetvertoe slovo, i vybrannye takim sposobom slova obrazuyut otdel'noe skrytoe soobshchenie. Davajte vyberem vnushenie, aktual'noe dlya vas, i ya prodemonstriruyu rabotu v tehnike rasseivaniya. Replika iz zala: Pobol'she uverennosti v sebe... S. Gorin: Vam nuzhna uverennost' v sebe? Vse eshche? Horosho, togda skrytoe soobshchenie budet sleduyushchim: "Bud' uveren v sebe". Rasskazhu-ka ya vam, kak dobiralsya syuda, na seminar... Na ostanovke avtobusa ya vstretil starogo znakomogo, my nemnozhko pobesedovali i na proshchanie ya skazal emu: "Bud'!" (izmenil gromkost' i intonaciyu rechi, sdelal harakternyj zhest). Potom ya stoyal na ostanovke, i byl uveren (intonaciya, gromkost', zhest) v tom, chto avtobus rano ili pozdno pridet, privezet v sebe (intonaciya, gromkost' zhest) passazhirov... Kogda avtobus priehal, ya podumal, chto bud' (intonaciya, gromkost', zhest) on bolee pustym, ya mog by byt' uveren (intonaciya, gromkost', zhest), chto doberus' do mesta, sohraniv v sebe (intonaciya, gromkost', zhest) chut' bol'she spokojstviya... Interesno to, chto eta tehnika dejstvuet nezavisimo ot togo, znaete li vy o tom, kak ona dejstvuet. Nabralis' uverennosti? (smeh v zale, otvety "Da!") Togda delaem uprazhnenie. Uprazhnenie N 15. Vypolnyaetsya v parah. Partner A soobshchaet vsluh prostuyu instrukciyu, kotoruyu on hotel by poluchit'. Partner B gotovit kakoj-libo rasskaz, v kotoryj vklyuchaet nuzhnuyu partneru A instrukciyu, i rasskazyvaet ego, vydelyaya lyubym sposobom sostavlyayushchie instrukciyu slova. Zatem partnery menyayutsya rolyami. (Uslozhnennyj variant uprazhneniya: partner A govorit o svoej psihologicheskoj probleme, kotoruyu on hotel by razreshit'. Partner B sam pridumyvaet podhodyashchuyu instrukciyu, vklyuchaet ee v svoj rasskaz, i rasskazyvaet ego tri raza, primenyaya kazhdyj raz drugie sposoby vydeleniya sostavlyayushchih instrukciyu slov).
S. Gorin: Tehnika rasseivaniya ochen' effektivna pri obshchenii s odnim partnerom, s gruppoj, s bol'shoj gruppoj - no ee effektivnost' pri rabote s tolpoj, s massami lyudej stanovitsya prosto fantastichnoj! YA polagayu, chto lyudi, upravlyayushchie sredstvami massovoj informacii, ne mogut etogo ne znat'. Govoryat, chto nedavno izobreli "leptonnoe" oruzhie, s pomoshch'yu kotorogo mozhno upravlyat' razumom i volej cheloveka. No oruzhie, dejstvuyushchee na volyu, davno sozdano - eto gazety i televidenie! ...Godu etak v 1986-m byl nebol'shoj skandal vokrug ezhenedel'nika "Argumenty i fakty": odin v容dlivyj chitatel' obnaruzhil, chto v malen'koj zametke, slova, nabrannye zhirnym shriftom, obrazuyut samostoyatel'noe i vpolne osmyslennoe antipravitel'stvennoe vyskazyvanie. Nevazhno dazhe, bylo li eto sluchajnost'yu (kak potom pisal redaktor ezhenedel'nika) ili horosho splanirovannoj akciej (kak pisali protivniki "AiF") - podumajte prosto o tom, chto iz togdashnih primerno dvadcati millionov chitatelej ezhenedel'nika zametil chto-to tol'ko odin). V lyuboe pis'mennoe soobshchenie mozhno s pomoshch'yu tehniki rasseivaniya vstavit' skrytuyu instrukciyu, tol'ko vydelyat' slova nuzhno: drugim razmerom shrifta, drugim cvetom, drugim tipom shrifta (kursiv, "zhirnyj" shrift, nabor propisnymi bukvami, pechat' "vrazryadku" i t. p.), abzacnym otstupom (analog pauzy v razgovore), osobym znachkom... V teleperedachu skrytuyu instrukciyu mozhno vvesti s pomoshch'yu "begushchej stroki", bystrogo cheredovaniya kadrov v syuzhete, razgovorom "za kadrom"... Mne trudno perechislit' vse vozmozhnye varianty, ih ochen' mnogo. Vazhno zdes' to, chto i stat'yu v gazete, i teleperedachu uvidyat milliony, i esli dazhe v primenenii kakoj-to gipnoticheskoj tehniki dopushcheny "pomarki", vse ravno sotni, tysyachi lyudej "proglotili" instrukciyu. V nashej strane tradicionno byl prinyat podhod k reklame i propagande s pozicij ubezhdeniya, vozdejstviya na soznanie, logicheskoj argumentacii. Dumayu, chto my prakticheski ne imeem immuniteta k podsoznatel'nym manipulyaciyam - znachit, effekt ot ih primeneniya mog by byt' velik. I koe-kto uzhe pol'zuetsya etim. Posmotrite, naprimer, na reklamu kompanii "ASKO":
BUDUSHCHEE nel'zya kupit' ego mozhno OBESPECHITX!
Kazhdyj den' 10000 chelovek pokupayut strahovye polisy ASKO. ASKO prinosit v ih doma spokojnuyu uverennost' v zavtrashnem dne. Pover'te etim lyudyam. Vybiraya ASKO, oni delayut pravil'nyj vybor.
Obratite vnimanie na vydeleniya. Zdes' ispol'zovana tehnika rasseivaniya dlya podsoznatel'nogo vliyaniya na vozmozhnyh klientov (mezhdu prochim, kompanii so stabil'nym finansovym polozheniem takih veshchej ne delayut). Vy mozhete uchest' vse eto i pri chtenii reklamy, i pri sostavlenii ee, pri planirovanii reklamnyh kampanij... Replika iz zala: I predvybornyh - tozhe? S. Gorin: Estestvenno! Zachem otkryto hvalit' sebya i rugat' konkurenta? Tak mozhno naprosit'sya na nepriyatnosti. Net, esli by ya zahotel podderzhat' YUru, naprimer, v ego bor'be za post bol'shogo nachal'nika, ya by napisal stat'yu... da hot' o pionerskom lagere, gde deti golosuyut za togo vozhatogo, kotoryj im nravitsya, i kogda ya vstretil mal'chika YUru, on skazal mne, chto progolosuet za Vasyu, tak kak on samyj sil'nyj, i ya pohvalil YUru za otkrovennost'... A esli by ya pri etom zahotel otrugat' nyneshnego bol'shogo nachal'nika Imyarek, ya napisal by nechto vrode: "Imyarek - obrazovannyj, simpatichnyj muzhchina. My govorili s nim o tom, chto na ulicah gryazno, lezhit sobach'e der'mo"-.-"Kak zhal',- skazal mne Imyarek, - chto sobach'e der'mo ne ubirayut" (smeh v zale). Fenomen "25-go kadra". Odnoj iz samyh yarkih stranic v istorii tehniki rasseivaniya stalo otkrytie v shestidesyatyh godah yavleniya, poluchivshego nazvanie "fenomen 25-go kadra" (drugie nazvaniya - "fenomen 36-go kadra", "fenomen Berda"). Nachinalos' vse v ramkah obychnogo psihologicheskogo eksperimenta; uchenye izuchali vospriyatie chelovekom sverhkratkih razdrazhitelej. Ochen' udobnym instrumentom dlya issledovaniya okazalsya kinoproektor... My znaem, chto kadry, chereduyushchiesya v kinoproektore s chastotoj 24 v sekundu, sozdayut effekt dvizheniya, poskol'ku pri etoj skorosti vosproizvedeniya ryad nepodvizhnyh kadrov "slivaetsya" v odno dvizhushcheesya izobrazhenie (ne osoznaetsya razryv mezhdu kadrami). A chto proizojdet, esli 25-j kadr budet soderzhat' informaciyu, otlichayushchuyusya ot toj, kotoraya soderzhitsya v predydushchih dvadcati chetyreh? V eksperimentah vyyasnilos', chto chelovek ne osoznaet takuyu informaciyu, no pomnit ee - to est', chelovek ne mozhet ob座asnit', otkuda on poluchil etu informaciyu i pochemu on ee pomnit. ...V obychnom kinozale idet obychnyj fil'm. Nikto iz zritelej ne znaet, chto po hodu fil'ma na ekrane promel'knut neskol'ko raz na 1/25 dolyu sekundy dva kadra - stradayushchij ot zhazhdy chelovek v pustyne i izobrazhenie nekoego napitka. Nikto iz nih ne pojmet, pochemu posle fil'ma tak hochetsya promochit' gorlo imenno etim napitkom. I prodavec v kioske s napitkami tol'ko udivitsya tomu, chto spros na etot napitok vozrastet posle fil'ma v tri raza! V nachale shestidesyatyh eksperimenty s fil'mami, "zaseyannymi" reklamoj (ih nazyvali "sublaminarnymi" ili "sublimacionnymi") byli ves'ma populyarny. No vot odna iz komissij OON poschitala nuzhnym zapretit' takoj sposob reklamy, kak amoral'nyj, i eksperimenty prekratilis'... Vo vsyakom sluchae, prekratilis' publikacii v otkrytoj nauchnoj pechati o takih eksperimentah. "YAkornaya" tehnika YA uzhe govoril, chto eriksonianskij gipnoz i nejrolingvisticheskoe programmirovanie yavlyayutsya v znachitel'noj stepeni horoshim prodolzheniem rabot I. P. Pavlova po fiziologii vysshej nervnoj deyatel'nosti. "YAkornaya" tehnika imeet pryamoe otnoshenie k uslovnym refleksam. "YAkorem" v eriksonianskom gipnoze i NLP nazyvayut stimul, zapuskayushchij mehanizm sformirovannogo uslovnogo refleksa. V russkoyazychnuyu literaturu po eriksonianskomu gipnozu i NLP termin "yakor'" v ego vysheopisannom znachenii vvela pervaya perevodchica rabot po NLP Inessa M.Rebejko. Davajte vspomnim, kak formiruetsya uslovnyj refleks. Golodnaya sobaka vidit pishchu, v etot moment u nee nachinaet vydelyat'sya slyuna i zheludochnyj sok - i v etot zhe moment zvenit laboratornyj zvonok. Esli sochetanie "vizhu pishchu - slyshu zvonok" povtoryaetsya neskol'ko raz, to poyavlyaetsya ustojchivaya svyaz' - na zvuk zvonka sobaka otvechaet tak zhe, kak na vid pishchi (slyunootdeleniem i vydeleniem zheludochnogo soka). |ta ustojchivaya svyaz' nazyvaetsya uslovnym refleksom, a nejtral'nyj ranee stimul - zvonok - stanovitsya znachimym stimulom, zapuskayushchim vse soputstvuyushchie refleksu reakcii. V terminah eriksonianskogo gipnoza my nazovem zvonok "polozhitel'nym pishchevym yakorem" dlya sobaki. ("YAkor'" nazyvayut polozhitel'nym, esli on sposobstvuet razvitiyu reakcii ili svyazan s polozhitel'nymi emociyami, i otricatel'nym, esli on sposobstvuet ugasheniyu opredelennoj reakcii ili svyazan s otricatel'nymi emociyami). CHelovek otlichaetsya ot drugih zhivotnyh, v chastnosti, tem, chto uslovnyj refleks u nego formiruetsya chasto posle pervogo pred座avleniya kakoj-to posledovatel'nosti sobytij. Tak, chelovek, podvergshijsya napadeniyu na temnoj ulice, nachinaet boyat'sya temnoty ili hozhdeniya po etoj ulice. V seksologicheskoj literature ya vstretil opisanie takogo sluchaya: vo vremya pervogo polovogo akta yunosha ukololsya sluchajno bulavkoj, kotoruyu ego partnersha ostavila v odezhde; posle etogo on mog poluchit' polovoe udovletvorenie tol'ko v tom sluchae, esli ego kololi bulavkoj v techenie polovogo akta. Po etomu povodu my skazhem, chto ukol bulavkoj stal dlya togo yunoshi "polozhitel'nym seksual'nym yakorem". V povsednevnoj zhizni my vstrechaemsya s ogromnym kolichestvom neosoznavaemyh nami uslovnyh refleksov. Naprimer, u vlyublennoj pary chasto est' melodiya, kotoruyu oni nazyvayut "nashej melodiej" - oni prosto slyshali ee v moment vstrechi ili v moment naivysshej vlyublennosti, no teper' ona stala dlya etoj pary "polozhitel'nym audial'nym (sluhovym) seksual'nym yakorem"; proslushivanie etoj melodii vozvrashchaet pare chuvstvo vlyublennosti po mehanizmu uslovnogo refleksa. "Otricatel'nym audial'nym muzykal'nym yakorem" dlya bol'shinstva iz nas sluzhit pohoronnaya muzyka - stoit nam ee uslyshat', i nashe nastroenie ponizhaetsya, hotya my ne osoznaem, chto prichina takogo ponizheniya nastroeniya - kakie-to drugie pohorony, na kotoryh my prisutstvovali davnym-davno i chuvstvovali bol' poteri... V roli "yakorya" mozhet vystupat' to, chto my vidim (ch'e-to lico, harakternyj zhest, kartina i t. p.), to, chto my slyshim (golos, muzyka, shumy), i to, chto my chuvstvuem (prikosnovenie, poglazhivanie, poceluj, bol' i t. d.), V terminah NLP "yakorya" podrazdelyayutsya, sootvetstvenno, na vizual'nye, audial'nye i kinesteticheskie. Iskusstvo primeneniya "yakorej" pri ispol'zovanii transa i manipulyacii soznaniem osnovyvaetsya na udachno vybrannom momente dlya postanovki "yakorya", udachno vybrannom tipe "yakorya" i udachnom vosproizvedenii uzhe postavlennogo "yakorya". Praktikum po "yakornoj" tehnike (stenogramma seminara). (Primechanie: dalee v tekste slovo "yakor'" v vysheopisannom znachenii daetsya bez kavychek). S. Gorin: ...Nu, vot eshche odin bytovoj primer dejstviya yakorej. ZHena prishla domoj ochen' razdrazhennoj, vzbudorazhennoj - nevazhno, po kakoj prichine. Muzh vstrechaet ee, obnimaet za plechi i govorit: "Zdravstvuj, dorogaya". CHerez nekotoroe vremya zhena uspokaivaetsya, otvlekaetsya chem-to; v eto vremya k nej podhodit muzh tochno tak zhe, kak ran'she, obnimaet za plechi i govorit: "Pojdem v kino?" I poluchaet na eto sovershenno nelepuyu reakciyu agressii: "Da poshel ty so svoim kinom!" CHto proizoshlo? Harakternoe prikosnovenie, ob座atie podsoznatel'no svyazalos' s chuvstvom zlosti - i buduchi vosproizvedennym v tochnosti tak zhe, kak v pervyj raz, vyzvalo to zhe chuvstvo. Ob座atie stalo yakorem dlya vyzyvaniya chuvstva zlosti v etom primere. Dlya togo, chtoby yakor' vyzval reakciyu, radi kotoroj ego postavili, nuzhno soblyusti ryad uslovij. Pervoe: yakor' dolzhen byt' postavlen na vysote perezhivaniya. Vtoroe: yakor' dolzhen byt' vosproizveden maksimal'no tochno. Tret'e: samymi nadezhnymi yavlyayutsya kinesteticheskie yakorya, prikosnovenie obyazatel'no vosprinimaetsya podsoznaniem. Provedem nebol'shuyu illyustraciyu. Oleg, ty mozhesh' sejchas vspomnit' chto-nibud' radostnoe? Naprimer, vstrechu s lyubimoj devushkoj? Vspomni, kak eto priyatno... (Oleg nachinaet ulybat'sya, v etot moment vedushchij seminara prikasaetsya k ego levomu zapyast'yu). YA rad, chto ty tak legko mozhesh' poluchit' udovol'stvie (povtoryaet prikosnovenie k zapyast'yu). Davaj provedem svetskij razgovor... O pogode, naprimer. Holodno segodnya, pravda? (Oleg kivaet). Mozhet, pogovorit' o tom, kakie nynche ceny (Oleg nahmurilsya) - vysokie ceny, da? (Povtoril prikosnovenie k levomu zapyast'yu Olega). Trudno zhit' pri takih cenah? (Oleg soglasno kivaet, nachinaya ulybat'sya). A chego ty ulybaesh'sya? (povtoryaet prikosnovenie k zapyast'yu, Oleg nachinaet smeyat'sya). Itak, ya predlozhil Olegu pogruzit'sya v priyatnye vospominaniya, dozhdalsya ego ulybki i postavil kinesteticheskij yakor'. V dal'nejshej besede ya vernul, zanovo zadejstvoval etot yakor' - i ceny vyzvali u Olega radostnyj smeh. Mozhno prodemonstrirovat' rabotu s otricatel'nym yakorem. Tak, kto u nas kuryashchij? Horosho, Vitalij, ty mog by vspomnit' te pervye, dovol'no tyagostnye perezhivaniya, kotorye u tebya byli svyazany s kureniem? Navernyaka pri pervom kurenii byla toshnota, tyagostnoe slyunotechenie... (Vitalij sglatyvaet slyunu, u nego poyavlyaetsya mimika, sootvetstvuyushchaya opisyvaemym perezhivaniyam. Vedushchij seminara delaet otryvistyj zhest pravoj rukoj). U tebya byla toshnota? (povtoryaet zhest). Ah, tebya dazhe rvalo! (povtoryaet zhest). Da, tebe ne povezlo - byli spazmy v zheludke, ty chuvstvoval slabost', nogi podgibalis'... (povtoryaet zhest). YA eto, sobstvenno, k chemu govoryu: my uzhe dolgo zanimaemsya bez pereryva. Hochesh' zakurit'? (Povtoryaet zhest, Vitalij energichno otricatel'no kachaet golovoj). Mozhet, propustim ocherednoj perekur? (Povtoryaet zhest; Vitalij soglasno kivaet; smeh v zale). Vot tak nachinaet rabotu s kuril'shchikami doktor Hmelevskij. Obratite vnimanie na dva momenta. Pervyj: v oboih sluchayah sut' raboty zaklyuchalas' v tom, chto ya vzyal nekuyu emociyu, nekoe perezhivanie iz odnogo konteksta i, zakrepiv eto perezhivanie yakorem, perenes ego v drugoj kontekst. I ya pokazal vam, chto eto mozhno ispol'zovat'. Vtoroj moment: dlya postanovki yakorya ya vybral naimenee osoznavaemuyu sistemu - vizualistu ya postavil kinesteticheskij yakor', a kinestetiku - vizual'nyj. |to tozhe sushchestvennoe uslovie dlya effektivnoj raboty yakorej - sdelat' tak, chtoby yakor' ne osoznavalsya vashim partnerom. Vprochem, yakornaya tehnika stol' zhe pomehoustojchiva, kak tehnika rasseivaniya - ona rabotaet nezavisimo ot togo, znaete vy o tom, kak ona rabotaet, ili ne znaete. YAkornaya tehnika imeet bol'shie vozmozhnosti, dazhe esli ispol'zovat' tol'ko perenos emocii, perezhivaniya iz odnogo konteksta v drugoj. Naprimer, v obuchenii ochen' vazhno, chtoby usvoenie novyh znanij soprovozhdalos' interesom. A esli ego net? Predlozhi mne kto-nibud' prepodavat' vam skuchnyj material, ya by nachal s togo, chto rasskazal by vam o kakom-nibud' striptiz-shou. Vy tol'ko predstav'te sebe krasivuyu zhenshchinu, kotoraya medlenno razdevaetsya pod muzyku, predstav'te sebe zamanchivye izgiby ee tela! (Delaet rukoj harakternyj zhest). YA rabotayu s vami v otkrytuyu, poetomu srazu zhe ob座asnyu, chto zakrepil u vas interes i legkoe vozbuzhdenie, kogda sdelal zhest vo vremya rasskaza o zhenshchine, kotoraya... m-m-m! Ona pochti uzhe razdelas', i u nee takoe telo! (Povtoryaet tot zhe zhest). A teper' my budem izuchat' kvadratnye uravneniya. Zapomnite: kvadrat summy raven kvadratu pervogo slagaemogo plyus udvoennoe proizvedenie slagaemyh, plyus (povtoril zhest) kvadrat vtorogo slagaemogo (smeh v zale). Mezhdu prochim, kvadratnye uravneniya - ochen' interesnaya veshch'! Replika iz zala: Dazhe dlya nas! S. Gorin: YA by skazal - tem bolee dlya vas! Konechno, v dannom primere ya koe-chto utriroval, no vy mozhete zapomnit' etu strategiyu v obshchem vide: esli material dlya izucheniya kazhetsya vam skuchnym - otvernites' ili zakrojte glaza, vspomnite ili predstav'te sebe chto-to, chto vyzyvaet u vas interes, radost', legkoe vozbuzhdenie... i snova posmotrite na uchebnyj material. Povtorite tak dva-tri raza - i prodolzhajte izuchenie teper' uzhe menee skuchnogo materiala. |to rabotaet, mozhete ubedit'sya. Vy mozhete zakrepit' yakorem lyuboe sostoyanie partnera prosto na vsyakij sluchaj. Pacient, kotoryj vpervye ko mne prihodit, pogruzhen v svoyu problemu i ya na vsyakij sluchaj voz'mu na yakor' eto ego sostoyanie. Esli ono mne v dal'nejshem ponadobitsya, ya smogu ego vyzvat' bez osobyh trudnostej v polnom ob容me i porabotat' s nim; posle psihoterapevticheskogo kursa ya mogu snova zadejstvovat' tot zhe yakor' i posmotret', chto eshche ostalos' ot boleznennogo sostoyaniya. Predpolozhim, vam ponadobilos' zakrepit' u partnera chuvstvo neuverennosti, i vy znaete, chto eto chuvstvo vozniknet pri razgovore ob X. Nachnite razgovor ob X, postukivaya pal'cami po stolu... Kogda vy perejdete k drugoj teme, gde on budet uveren v sebe, a vam ponadobitsya ego neuverennost' - postuchite pal'cami po stolu i poluchite nuzhnoe vam sostoyanie partnera. (|to, kstati, tipichnyj priem sledovatelya: chelovek pochti obyazatel'no zajdet v ego kabinet s chuvstvom neuverennosti, kotoroe nado zakrepit' podhodyashchim yakorem i vyzyvat' po mere nadobnosti ispol'zovaniem etogo yakorya). ZHenshchinam ya porekomenduyu varianty yakornoj tehniki iz repertuara ved'm i koldunov. "Privorotnoe zel'e" po-eriksonianski... Dozhdites' momenta, kogda vash muzh ili seksual'nyj partner ispytyvaet naibol'shee vozbuzhdenie, naivysshee zhelanie. Pridumajte kakoj-nibud' yakor' dlya etogo perezhivaniya (osobyj vzglyad, zhest, prikosnovenie). Kogda vam pokazhetsya, chto muzhchina "ostyl" k vam - zadejstvujte yakor', i posmotrite, chto poluchitsya. Eshche odin variant. Kak zastavit' kogo-to vlyubit'sya v sebya? Pogovorite s nim o tom, chto kogda-to on byl vlyublen (ili sejchas vlyublen) v druguyu zhenshchinu. Dozhdites' naivysshego perezhivaniya emocij, podhodyashchej mimiki, dyhaniya - i postav'te yakor' na etu situaciyu. CHerez nekotoroe vremya pogovorite s nim na lyubuyu nejtral'nuyu temu. Potom zagovorite o sebe - i zadejstvujte yakor'. Vy berete takim obrazom ego vlyublennost', izymaete ee iz prezhnego konteksta i perevodite na