sebya - dumayu, u vas hvatit soobrazitel'nosti na to, chtoby ispol'zovat' vdrug poyavivshijsya k vam interes. Rabota s partnerom v yakornoj tehnike potrebuet ot vas neskol'ko specifichnoj nablyudatel'nosti. Vam nuzhno nauchit'sya zamechat' moment naivysshej pogruzhennosti partnera v nuzhnoe vam perezhivanie. Zdes' sleduet uchityvat' takie veshchi. Pervoe: obyazatel'no obrashchajte vnimanie na neslovesnye proyavleniya emocij (v osnovnom, eto mimika i dyhanie). Vtoroe: obrashchajte vnimanie na glazodvigatel'nyj stereotip. Kazhdomu perezhivaniyu sootvetstvuet strogo opredelennaya posledovatel'nost' dvizhenij glaznyh yablok - zapomnite, kakova ona v moment naivysshego perezhivaniya (to est' togda, kogda nuzhno stavit' yakor'). Esli zatem, v hode nejtral'noj besedy, vy dlya proverki ozhivlyaete postavlennyj yakor' i ne poluchaete toj zhe posledovatel'nosti dvizhenij glaznyh yablok, togo zhe glazodvigatel'nogo stereotipa, kotoryj byl pri pogruzhenii v to perezhivanie - znachit, yakor' ne dejstvuet, pridetsya povtorit' ego postanovku. Dlya razvitiya takoj nablyudatel'nosti vy sdelaete uprazhnenie. Uprazhnenie N 16. Vypolnyaetsya v gruppah po troe. Partner A vybiraet v svoem vnutrennem opyte tri lyubyh otlichayushchihsya drug ot druga perezhivaniya (imenno otlichayushchihsya: esli vy voz'mete tri raznyh formal'no, no odinakovyh po sushchestvu perezhivaniya, to vashim partneram budet trudno: poetomu ne berite vospominanie o zavtrake, obede i uzhine v kachestve primera treh raznyh perezhivanij - zdes' bol'she podhodit, skazhem, vospominanie o tom, kak bezhal stometrovku, kak gotovil obed, i kak lezhal na divane). Partner A po ocheredi pogruzhaetsya v eti perezhivaniya, oboznachaya ih, kak "sostoyanie N 1", "sostoyanie N 2"i "sostoyanie N 3". Partnery B i V vnimatel'no nablyudayut za tem, kakaya mimika, kakoe dyhanie i kakoj glazodvigatel'nyj stereotip sootvetstvuyut kazhdomu iz etih treh sostoyanij. Na vtorom etape uprazhneniya partner A vnov' pogruzhaetsya v te zhe perezhivaniya po ocheredi, no v drugom poryadke (naprimer, on mozhet snachala pogruzit'sya v perezhivanie N 2,potom v perezhivanie N 1, potom - v perezhivanie N 3). Zadacha partnerov B i V- opredelit', v kakom poryadke partner A pogruzhalsya v svoi perezhivaniya na vtorom etape uprazhneniya, ispol'zuya tol'ko sdelannye na pervom etape nablyudeniya za mimikoj, dyhaniem, glazodvigatel'nym stereotipom.
S. Gorin: Prekrasno, vse spravilis' s zadaniem. Namnogo legche nablyudat' za kakim-to processom, zaranee opredeliv dlya sebya opornye tochki dlya nablyudeniya. Teper' potrenirujtes' v postanovke kinesteticheskih yakorej. Uprazhnenie N 17. Vypolnyaetsya v parah. Partner A vybiraet dva perezhivaniya iz svoego zhiznennogo opyta i soobshchaet ih soderzhanie partneru B. Partner B slovesno pomogaet partneru A pogruzit'sya v kazhdoe iz etih perezhivanij, zakreplyaya perezhivanie N 1 kakim-to kinesteticheskim yakorem N 1 (prikosnovenie k pravoj ruke, pravomu bedru), a perezhivanie N 2 - yakorem N 2, postavlennym na simmetrichnuyu storonu tela (prikosnovenie k levoj ruke, levomu bedru). Zadacha partnera B na etom pervom etape - pomoch' partneru A dostich' nailuchshej pogruzhennosti v perezhivaniya, chtoby postavit' kazhdyj iz yakorej na vysote perezhivaniya. Vtoroj etap uprazhneniya zaklyuchaetsya v tom, chto partner B v nejtral'noj besede "ozhivlyaet" periodicheski yakorya NN 1 i 2, obrashchaya vnimanie na maksimal'nuyu tochnost' ih vosproizvedeniya (prikosnovenie k toj zhe tochke, s toj intensivnost'yu davleniya). Zadacha partnera B na vtorom etape - vyzvat' u partnera A vse neslovesnye reakcii (mimika, dyhanie, glazodvigatel'nyj stereotip), kotorye sootvetstvuyut perezhivaniyam NN 1 i 2, pri ozhivlenii yakorej NN 1 i 2. Posle vypolneniya uprazhneniya partnery menyayutsya rolyami.
S. Gorin: Sushchestvuyut varianty yakornoj tehniki dlya raboty s samim soboj. Nu, samyj prostoj primer, pozhaluj, - eto primenenie yakorej dlya zapominaniya. Kogda vy risuete krestik na ladoni ili zavyazyvaete uzelok na platke, vy tem samym sozdaete vizual'nyj yakor' dlya zapominaniya togo, chto vam predstoit sdelat'. No primenenie sobstvennyh yakorej bolee mnogoobrazno. Tak, vy mozhete zakrepit' kakim-to yakorem nuzhnoe vam sostoyanie. Esli vy, skazhem, privykli poluchat' chuvstvo bodrosti ot chashki kofe, to v sleduyushchij raz, kogda budete pit' kofe, ushchipnite sebya za mochku uha. Povtorite postanovku takogo yakorya na chuvstvo bodrosti - i v budushchem ispol'zujte ego dlya polucheniya bodrosti bez kofe. Analogichnym sposobom, s pomoshch'yu yakorya, postavlennom na samom sebe, vy mozhete poluchat' dostup k lyubomu nuzhnomu vam sostoyaniyu. V svoej praktike ya rekomenduyu zhenshchinam, imeyushchim problemu s dostizheniem orgazma, zakreplyat' kakim-to sobstvennym yakorem lyuboj dostignutyj orgazm, i zatem primenyat' etot yakor' dlya bolee legkogo dostizheniya orgazma v drugih polovyh aktah. YA privel tol'ko dva konkretnyh primera, hotya ih znachitel'no bol'she. Pri zanyatiyah samogipnozom vy mozhete bystro pogruzit'sya v trans, zakrepiv yakorem predydushchie sostoyaniya transa. Vy mozhete ispol'zovat' yakor' dlya zasypaniya, yakor' dlya tvorcheskoj aktivnosti, yakor' dlya spokojstviya... i dlya sotni drugih nuzhnyh vam sostoyanij. YA ne hotel by na etom ostanavlivat'sya, potomu chto interesnee vse zhe primenyat' yakornuyu tehniku v manipulyaciyah s partnerom. Ochen' izyashchno mozhno primenit' yakornuyu tehniku, esli vy eshche i uznali vnutrennyuyu strategiyu partnera po resheniyu kakoj-to problemy. Nu, predpolozhim, chto vy hoteli by, chtoby kto-to iz partnerov bol'she doveryal vam. CHto tut nuzhno sdelat'? Vy prosto podhodite k etomu cheloveku i govorite (podhodit k Olegu): "A ty voobshche kogda-nibud' komu-nibud' doveryal?". (Oleg posle pauzy otvechaet "Da", v etot moment S. Gorin prikasaetsya k pravomu plechu Olega). Zatem vy sprashivaete: "A kak ty uznaesh' o tom, chto etomu cheloveku ty doveryaesh'?" (Dozhdavshis' izmenenij v mimike i dyhanii, S. Gorin vnov' prikasaetsya k pravomu plechu Olega). Oleg: Nu, ya eto chuvstvuyu... S. Gorin: On osoznaet, chto on eto chuvstvuet, no nas interesuet neslovesnyj otvet Olega, ego vnutrennyaya strategiya vyrabotki doveriya , i etot otvet byl bolee razvernutym: glaznye yabloki sdelali dvizhenie vlevo po gorizontali, zatem - vpravo vniz. Znachit, nastoyashchaya strategiya u Olega - "slyshu-chuvstvuyu". Na sleduyushchem etape ya vernu Olegu ego strategiyu vmeste s yakorem (obrashchaetsya k Olegu): "Kogda ty slyshish' moj golos, ty mozhesh' pochuvstvovat' raspolozhenie ko mne?" (Povtoryaet prikosnovenie k pravomu plechu Olega). Oleg: (udivlenno) Da-a-a... S. Gorin: Polozheno proveryat' kachestvo raboty... Poslushaj, Oleg, daj mne vzajmy pyat' tysyach! (Oleg polez v karman). Spasibo, ne nado! Analogichnaya strategiya mozhet primenyat'sya dlya vyrabotki chuvstva simpatii ili, esli vy hotite, chtoby kto-nibud' obratil na vas vnimanie. Pervyj vopros: "Ty kogda-nibud' obrashchal na kogo-to vnimanie?" - i stavite yakor'. Vtoroj vopros: "A kak ty uznaesh' o tom, chto nado obratit' vnimanie?" - i sledite za glazodvigatel'nym stereotipom, delaya kontrol'nuyu postanovku yakorya. Poluchiv strategiyu prinyatiya resheniya o tom, chto na kogo-to stoit obratit' vnimanie (naprimer, "vizhu-chuvstvuyu"), vy oformlyaete svoyu frazu v sootvetstvii s etoj strategiej ("Esli ty uvidish' lya-lya-lya, mozhesh' li ty pochuvstvovat' bu-bu-bu?") i zakanchivaete ee ozhivleniem ranee nalozhennogo yakorya. I partner ves' vash. YA povtoryayu, chto stavit' yakor' nado togda, kogda vy vidite neslovesnyj otvet partnera (na vysote perezhivaniya); zhelatel'no, chtoby yakor' ne osoznavalsya partnerom; i, nakonec, vosproizvodit' yakor' nado s maksimal'noj tochnost'yu. I eshche: vy mozhete zakreplyat' kakoe-libo perezhivanie u partnera srazu neskol'kimi yakoryami. Vy mozhete govorit' s partnerom, povernuv golovu napravo (vizual'nyj yakor'), povtoryaya pri etom "tak, tak, tak" ili "horosho, horosho, horosho" (audial'nyj yakor'), i kak by nevznachaj prikosnuvshis' k partneru (kinesteticheskij yakor'). Kogda vam nuzhno budet vyzvat' zakreplennoe takim sposobom perezhivanie, vy povtorite svoe povedenie, uvelichiv veroyatnost' dejstviya yakorej prosto tem, chto ih bylo tri. I est' eshche odna vazhnaya i interesnaya oblast' primeneniya yakornoj tehniki. Predstav'te sebe, chto u vashego partnera est' kakoe-to otricatel'noe vospominanie, i vy zakrepili ego yakorem N 1. I u partnera est' kakoe-to polozhitel'noe vospominanie, vy zakrepili ego yakorem N 2. CHto proizojdet, esli vy ozhivite oba yakorya odnovremenno? V zhizni ved' nevozmozhno odnovremenno poluchit' i polozhitel'noe i otricatel'noe vpechatlenie, perezhivanie? A proishodit sleduyushchee: bolee slaboe vospominanie stiraetsya, ischezaet, libo, ne ischezaya polnost'yu, oslabevaet eshche bol'she. |to mozhno ispol'zovat' dlya togo, chtoby ubrat' u partnera kakoe-to nepriyatnoe vospominanie, Pravda, nuzhno pozabotit'sya, chtoby polozhitel'noe vospominanie bylo sil'nee... YUra kak-to zhalovalsya, chto on ochen' volnuetsya pered ekzamenami. |ta situaciya horosho podhodit k tehnike sovmeshcheniya yakorej, i esli YUra ne protiv, my sejchas porabotaem s ego volneniem... YUra ne protiv. (S. Gorin saditsya naprotiv YUry, slegka povorachivaet golovu napravo). YUra, vspomni, kak imenno ty volnuesh'sya. Vot ty zashel v kabinet, gde idut ekzameny - ty uzhe nachal volnovat'sya? Vspomni poslednij ekzamen, kogda ty ispytyval sil'noe volnenie (posle pauzy S. Gorin prikasaetsya pravoj rukoj k levomu kolenu YUry). Tak, tak... Interesno, a mozhesh' li ty vspomnit' pervyj ekzamen, kotoryj natolknul tebya na mysl' o tom, chto na ekzamene mozhno volnovat'sya? (Povtoryaet prikosnovenie). Tak, tak... A ty uveren v tom, chto eto imenno volnenie? (Povtoryaet prikosnovenie). Tak... (Obrashchayas' k auditorii). Vse uvideli neslovesnyj otvet YUry? On dejstvitel'no perezhival sejchas volnenie, i my zakrepili ego tremya yakoryami. Otdohni, YUra, vstryahnis' nemnogo... Mne interesno, a kakoe chuvstvo ty hotel by ispytyvat' vo vremya ekzamena? (S. Gorin povorachivaet golovu vlevo). YUra: YA hotel by byt' uverennym. S. Gorin: Ty byl kogda-nibud' uverennym? Ty znaesh', chto eto za chuvstvo, ty ego ispytyval v svoej zhizni? (YUra kivaet golovoj, menyaetsya ego poza, mimika; S. Gorin prikasaetsya levoj rukoj k pravomu kolenu YUry). Horosho, horosho... V kakoj situacii ty sebya chuvstvuesh' uverenno? Mozhno ob etom rasskazat'? YUra: Kogda ya za rulem avtomobilya. S. Gorin: (obrashchayas' k auditorii). |tot vopros ya mog by i ne zadavat'; mozhno bylo prosto poprosit' podrobno vspomnit' situaciyu, svyazannuyu s chuvstvom uverennosti, (obrashchayas' k YUre, vnov' povorachivaet golovu vlevo). Horosho, YUra, vspomni svoi oshchushcheniya za rulem avtomobilya. Vspomni ih horosho... Stan' uverennym, chtoby my eto ponyali (povtoryaet prikosnovenie k pravomu kolenu YUry). Horosho, molodec. Ladno, otvlekis'. (Obrashchayas' k auditorii.) Teper' i polozhitel'noe perezhivanie zakrepleno tremya yakoryami. Te iz vas, kto byl dostatochno vnimatelen, mogli zametit' sovershenno raznye glazodvigatel'nye stereotipy dvuh etih sostoyanij: volneniya i uverennosti. Sejchas, poka ya vam chto-to ob®yasnyayu, mozhno proverit', naskol'ko prochno yakorya svyazany s perezhivaniyami. (Povorachivaet golovu napravo, prikasaetsya k levomu kolenu YUry.) Pozhalujsta, ves' pervyj neslovesnyj kompleks vosproizveden. Posmotri, YUra, kak vnimatel'ny k tebe uchastniki seminara, gde eshche ty poluchish' takoe vnimanie? (Prodolzhaya razgovarivat', povorachivaet golovu vlevo, prikasaetsya k pravomu kolenu YUry.) Proverka zakonchena, yakorya rabotayut. Sejchas ya ih sovmeshchu (golova raspolozhena pryamo, prikasaetsya srazu k dvum kolenyam YUry). Tak, horosho... Teper' prosto posidi... Mozhet byt', tebe budut interesny te izmeneniya, kotorye uzhe nachalis'... Davaj podozhdem rezul'tata... Tak, horosho... (obrashchayas' k auditorii) To, chto chelovek pogruzhaetsya v trans pri sovmeshchenii yakorej, sovershenno estestvenno... Emu prihoditsya ochen' sil'no pogruzhat'sya vo vnutrennij opyt... YA govoryu eto dlya auditorii, no, kak vidite, moya poza ostaetsya prezhnej... I ya zhdu, kogda ustanovitsya kakoj-to drugoj glazodvigatel'nyj stereotip... kotoryj ne sootvetstvuet pervomu sostoyaniyu... Vse. Pozzhe ya prokommentiruyu podrobnee to, chto bylo sdelano, a sejchas zajmus' proverkoj kachestva raboty. YUra, kogda tebe predstoit sdavat' ocherednoj ekzamen? Predstav' svoe povedenie v etoj situacii. Vot on, etot strashnyj kabinet so strashnymi ekzamenatorami... (povorachivaet golovu vlevo, prikasaetsya k pravomu kolenu YUry). Voobrazi vse eto horosho i podrobno... Kakim budet tvoe samochuvstvie? YUra (udivlenno): YA budu spokoen i uveren. S. Gorin: Vse, rabota sdelana kachestvenno. Teper' perejdem k poyasneniyam. Itak, v situacii ekzamena YUra hotel chuvstvovat' ne volnenie, a uverennost'. CHuvstvo uverennosti my vzyali iz drugogo konteksta, iz upravleniya avtomobilem, i perenesli ego s pomoshch'yu yakorej v situaciyu ekzamena. Dlya proverki effektivnosti raboty i dlya prodleniya etoj effektivnosti v budushchee my predlozhili YUre vspomnit' (predstavit') situaciyu ekzamena pri zadejstvovannom polozhitel'nom yakore. Mozhno bylo i sovmeshchenie yakorej provesti takim zhe sposobom, kak my proveli proverku. Za chem sledovalo nablyudat'? Posle sovmeshcheniya yakorej (v sluchae, esli otricatel'noe perezhivanie oslablo ili ischezlo) glazodvigatel'nyj stereotip libo polnost'yu sootvetstvuet vtoromu, polozhitel'nomu perezhivaniyu, libo stanovitsya kakim-to srednim, ne pohozhim ni na pervyj, ni na vtoroj stereotipy. Pri proverke, podstrojke k budushchemu, glazodvigatel'nyj stereotip takzhe dolzhen sootvetstvovat' libo polozhitel'nomu sostoyaniyu, libo byt' kakim-to srednim. CHelovek predstavlyaet sebe otricatel'noe perezhivanie, no glazodvigatel'nyj stereotip vydaet dlya polozhitel'nogo - eto i oznachaet, chto rabota sdelana. Esli etogo net, rabota nuzhdaetsya v povtorenii (esli i pri povtorenii nuzhnyh izmenenij net, sleduet vybrat' drugoj metod dlya raboty s takoj problemoj). Tehnika sovmeshcheniya yakorej primenima k lyubym situaciyam, kotorye mozhno opisat' formuloj: "Problema v tom, chto v situacii M ya ispytyvayu chuvstvo X. Vmesto nego ya hotel by ispytyvat' chuvstvo Y, kotoroe u menya byvaet v situacii N". Sleduya etoj formule, vy berete chuvstvo Y iz konteksta N i perenosite ego v kontekst M, zamenyaya tam chuvstvo H chuvstvom Y. Pomimo volneniya pered ekzamenom, predstartovoj lihoradki, etoj formule sootvetstvuyut takie problemy, kak strah publichnyh vystuplenij, pischij spazm, neobosnovannaya nepriyazn' k komu-libo... mozhno najti sotni primerov. Obratite vnimanie na to, chto esli problema sootvetstvuet formule, to soderzhaniem problemy mozhno ne zanimat'sya, rabotaya tol'ko s processom izmeneniya. |tim ya i predlozhu zanyat'sya v sleduyushchem uprazhnenii.
Uprazhnenie N 18. Vypolnyaetsya v parah. Partner A nahodit v svoem vnutrennem opyte problemu, kotoruyu on hotel by razreshit', i kotoraya sootvetstvuet formule "V situacii M ya hochu ispytyvat' chuvstvo Y vmesto chuvstva X". Partner B rabotaet s partnerom A po sheme: SHag 1. Partner B sposobstvuet dostizheniyu partnerom A naivysshego perezhivaniya chuvstva H (nepriyatnogo), opredelyaya soputstvuyushchij chuvstvu H glazodvigatel'nyj stereotip i drugie neslovesnye proyavleniya. Na vysote perezhivaniya partner B zakreplyaet u partnera A chuvstvo H kakim libo (ili kakimi-libo) yakorem (yakoryami), imenuemym dalee otricatel'nym yakorem ili yakorem N 1. SHag 2. Partner B s pomoshch'yu nejtral'noj besedy pomogaet partneru A izbavit'sya ot chuvstva X, posle chego sposobstvuet dostizheniyu partnerom A polozhitel'nogo (priyatnogo) chuvstva Y, opredelyaya soputstvuyushchij chuvstvu Y glazodvigatel'nyj stereotip i drugie neslovesnye proyavleniya. Na vysote perezhivaniya partner B zakreplyaet chuvstvo Y polozhitel'nym yakorem (yakoryami) N 2. SHag 3. V nejtral'noj besede partner B ozhivlyaet (vnov' nakladyvaet) yakorya NN 1 i 2 po ocheredi, proveryaya, poyavlyayutsya li pri etom sootvetstvuyushchie yakoryam neslovesnye proyavleniya i glazodvigatel'nye stereotipy. Esli da, to partner B mozhet utochnit' slovesno, dejstvitel'no li partner A hochet ispytyvat' vmesto chuvstva H chuvstvo Y (pri otricatel'nom otvete partner B vozvrashchaetsya na predydushchij shag i predlagaet partneru A vybrat' bolee podhodyashchee chuvstvoY-1 ili Y-2). Esli net, to partner B vozvrashchaetsya na odin iz predydushchih shagov i zanovo nakladyvaet odin ili oba yakorya. SHag 4. Partner B odnovremenno ozhivlyaet yakor' N 1 i yakor' N 2 i daet vremya partneru A dlya novoj organizacii vnutrennego opyta, ozhidaya ustojchivogo glazodvigatel'nogo stereotipa, sootvetstvuyushchego chuvstvu Y, ili novogo, usrednennogo glazodvigatel'nogo stereotipa, ne sovpadayushchego ni so stereotipom chuvstva X, ni so stereotipom chuvstva Y. SHag 5. Proverka i podstrojka k budushchemu. Partner B ozhivlyaet polozhitel'nyj yakor' (yakor' N 2) i prosit partnera A predstavit' sebe situaciyu M, soobshchaya o teh chuvstvah, kotorye teper' vyzyvaet eta ishodnaya situaciya. Odnovremenno partner B ocenivaet poyavlyayushchijsya glazodvigatel'nyj stereotip i drugie neslovesnye proyavleniya. Esli partner B nablyudaet stereotip chuvstva Y ili usrednennyj, rabota okonchena. Esli net, to partner B vozvrashchaetsya na predydushchij shag i povtoryaet sovmeshchenie yakorej. V techenie vsego uprazhneniya partner B staraetsya ne vnikat' v soderzhanie situacii M, chuvstva H i chuvstva Y. Na sleduyushchem etape partnery menyayutsya rolyami.
Refrejming soderzhaniya. S. Gorin: Mozhno skazat', chto Milton |rikson otkryl i nachal primenyat' yakornye tehniki i tehniki refrejminga, hotya ih opisanie i dazhe nazvanie poyavilos' pozzhe - v rabotah Dzh. Grindera i R. Bendlera, to est', v nejrolingvisticheskom programmirovanii. Anglijskoe slovo "refrejming" neodnoznachno, ego mozhno perevesti i kak "peremena ramy u kartiny", i kak "peremena kartiny v toj zhe rame". V psihologii i psihoterapii terminom "refrejming" oboznachayut izmenenie emocional'nogo otnosheniya k kakoj-to probleme, proisshedshee vsledstvie peremeny slovesnogo oformleniya etoj problemy (soderzhanie problemy pri etom ne menyaetsya, i sama problema, v sushchnosti, nikuda ne uhodit). Dlya pryamoj illyustracii ponyatiya refrejminga ya mog by pokazat' vam kakuyu-to kartinku v rame odnogo cveta, a zatem - tu zhe kartinku v rame drugogo cveta, i vy by ponyali, chto otnoshenie k kartine dejstvitel'no zavisit ot toj ramki, kotoroj ona okruzhena. No poskol'ku refrejming otnositsya k rechevym tehnikam, ya pozvolyu sebe druguyu illyustraciyu. Predstav'te sebe, chto vy - simpatichnaya devushka, i vy slyshite v svoj adres dva vyskazyvaniya, pervoe iz kotoryh: "V grudi gorit ogon' zhelan'ya", a vtoroe: "Nu i telka, vot by ee trahnut'". V oboih sluchayah smysl vyskazyvaniya odinakov, razlichaetsya tol'ko oformlenie - no kak sil'no eto menyaet vashe otnoshenie k smyslu! Esli vy eto ponyali, to vy ponyali, chto takoe refrejming. Sushchestvuyut tehniki refrejminga, pozvolyayushchie rabotat' s processom myshleniya partnera nezavisimo ot konkretnogo soderzhaniya idej. |ti tehniki dovol'no slozhny, i my s vami budem izuchat' bolee prostye tehniki, v kotoryh ispol'zuetsya soderzhanie idei ili problemy.
ZHelayushchie uznat' o bolee slozhnyh vidah refrejminga mogut prochitat' knigu R.Bendlera i Dzh.Grindera "Refrejming - pereformirovanie s pomoshch'yu rechevyh strategij". Interesnyj podhod k primeneniyu refrejminga v pedagogike soderzhitsya v knige Lindy Llojd "SHkol'naya magiya".
Pervyj variant refrejminga soderzhaniya - refrejming smysla. Vy mozhete im vospol'zovat'sya, kogda kto-to pred®yavlyaet nam problemu, opisyvaemuyu formuloj: "kogda proishodit X, ya chuvstvuyu Y". YAsno, chto sobytie H imeet dlya etogo cheloveka otricatel'nyj smysl i vyzyvaet otricatel'noe otnoshenie. Vam pridetsya poiskat' polozhitel'nyj smysl u sobytiya X. Naprimer, kto-to iz roditelej govorit: "Kogda moi deti shumyat, ya razdrazhayus'" (to est' chuvstvuyu sebya razdrazhennym). Podrazumevaetsya, chto deti shumyat libo potomu, chto im nechego delat', libo potomu, chto hotyat dosadit' roditelyam. Davajte pomenyaem smysl detskogo shuma: "|to prekrasno, chto vashi deti rezvyatsya - eto znachit, chto oni vpolne zdorovy i poluchayut udovol'stvie ot dvizhenij". Takaya traktovka uspokaivaet mnogih roditelej. Vtoroj variant - refrejming konteksta. On podhodit dlya problem, opisyvaemyh formuloj: "YA slishkom X" ili "On slishkom V". Problemy takogo tipa vsegda svyazany s kontekstom, v kotorom "ya slishkom X" - poishchite drugoj kontekst, v kotorom svojstvo H stanet polozhitel'nym. Mnogie polnye lyudi provodyat refrejming konteksta dlya svoej polnoty, govorya: "Lyubimogo tela dolzhno byt' mnogo" (zhenshchiny) ili "Samec nachinaetsya posle sta kilogrammov" (muzhchiny). Odnazhdy ya vstretilsya s upravlyayushchej kommercheskim bankom dlya razgovora o ssudah i procentah. Oni dayut ssudy pod 140 procentov godovyh, i upravlyayushchaya bankom govorila izvinyayushchimsya tonom: "Konechno, eto mnogo, no vy znaete, nam central'nyj bank daet sredstva pod 80 procentov, my vynuzhdeny...". Ispol'zuya takoj stil' povedeniya, ona vpolne mozhet poteryat' potencial'nogo klienta; v to zhe vremya ona mogla by primenit' refrejming konteksta i privlech' klienta, skazav emu: "U nas vysokie procenty, blagodarya chemu my mozhem vam dat' lyubuyu summu na lyuboj srok". Stalkivalis' li vy s situaciyami, podhodyashchimi dlya refrejminga? Poprobujte najti konkretnyj primer. Natasha: YA hochu kupit' sunduk, no on slishkom dorogoj. S. Gorin: |to primer dlya refrejminga konteksta. V kakom kontekste dorogovizna sunduka mozhet stat' polozhitel'noj? Otvety: - Sunduk izgotovlen iz natural'nogo dereva, takie veshchi sluzhat ochen' dolgo. - Kachestvennaya veshch' ne byvaet deshevoj, i vashe priobretenie srazu pokazhet gostyam vysokoe polozhenie vashej sem'i. - |to ruchnaya rabota, vtorogo takogo ekzemplyara ne sushchestvuet. K tomu zhe rez'ba po derevu sdelana izvestnym hudozhnikom. Vopros iz zala: A kakoj polozhitel'nyj kontekst vy najdete dlya menya - ya slishkom vspyl'chiv? S. Gorin: Otlichno, my primem vas na rabotu dlya togo, chtoby vyprovazhivat' nazojlivyh klientov. Replika iz zala: |to zhe - samaya bespardonnaya manipulyaciya! S. Gorin: Pozdravlyayu, vy nakonec-to ponyali, chemu uchites'. Refrejming soderzhaniya trebuet tvorcheskogo podhoda. Te formuly, kotorye ya privel, tol'ko nemnogo oblegchayut poisk v refrejmirovanii problemy. Esli eto pokazalos' vam trudnym, to primite sovet: ne izbegajte trudnyh sluchaev i trudnyh klientov - inache oni vas sami najdut (prichem imenno togda, kogda vy budete k etomu ne gotovy...). Obsuzhdenie. Vopros iz zala: Vy govorili o vozmozhnom primenenii tehniki rasseivaniya v sredstvah massovoj informacii. |to edinstvennaya vozmozhnost'?.. S. Gorin: Net, konechno. V poslednee vremya ya zametil, chto vozrastaet populyarnost' yakornoj tehniki v reklame. Naprimer, v reklame shampunya po televideniyu bylo ispol'zovano posledovatel'noe sovmeshchenie yakorej: snachala pokazana krasivaya zhenshchina s roskoshnymi volosami, zatem - butylochka s shampunem, zatem - opyat' zhenshchina, kotoraya moet golovu etim shampunem, a butylochka stoit ryadom; opyat' - zhenshchina, kotoraya krasivo vstryahivaet volosy, i opyat' butylochka s shampunem (mne pokazalos', chto s kazhdym vstryahivaniem golovoj kolichestvo volos u zhenshchiny uvelichivalos'...). Takim obrazom, uvidev etot shampun' na prilavke, pokupatel'nica neizbezhno otozhdestvit ego s horoshimi volosami i krasivym licom. Ochen' professional'no s tochki zreniya eriksonianskogo gipnoza sdelana reklama britvennyh priborov firmy "ZHillet". Kak pokazat' horoshee kachestvo brit'ya? Oni postavili ryadom s pobrivshimsya "ZHilletom" muzhchinoj zhenshchinu, kotoraya poterlas' o ego shcheku, i tozhe primenili posledovatel'noe sovmeshchenie yakorej: britva - zhenshchina ryadom s muzhchinoj... Krome togo, v soprovoditel'nom tekste byl ispol'zovan takoj oborot: "...vy budete vyglyadet' i chuvstvovat' sebya prevoshodno". Zdes' vklyucheny i samye rasprostranennye modal'nosti (vizual'naya i kinesteticheskaya) - dlya togo, chtoby bol'shee chislo pokupatelej prinyalo eto soobshchenie; i samaya rasprostranennaya strategiya impul'sivnoj pokupki ("vizhu-chuvstvuyu"). V hode reklamnoj ili propagandistskoj kampanii v pechati tozhe mozhno ispol'zovat' yakornuyu tehniku. Naprimer, mozhno pomeshchat' fotografiyu nezhelatel'nogo kandidata na odnoj stranice s fotografiej svalki, razruhi, voennyh dejstvij, a fotografiyu zhelatel'nogo - ryadom s fotografiej kakoj-nibud' superelegantnoj fotomodeli, krasivogo pejzazha, zabitogo tovarami prilavka, ulybayushchegosya rebenka... Mozhno sovmestit' fotografiyu na odnoj stranice s tekstovym materialom, vrode by ne imeyushchim otnosheniya k sfotografirovannomu licu. Opyat'-taki, kandidata so znakom "minus" my svyazhem s zagolovkom tipa "ZHizn' vse huzhe", a kandidata so znakom "plyus" - s zagolovkom "Est' nadezhdy na uluchshenie". Analogichno mozhno postupit' s fotografiej tovara. Vopros iz zala: Vy mogli by sejchas razvernuto prokommentirovat' tot otryvok iz detektiva, s gipnotizirovaniem v lifte? S. Gorin: CHto kasaetsya tehniki navedeniya transa, to zdes' kommentirovat' nechego, etu tehniku my podrobno razbirali. Ponyatno, chto tekst proiznosilsya v sootvetstvii s trebovaniyami podstrojki k dyhaniyu. No mozhno prokommentirovat' ispol'zovanie transa. Tot "kriminal'nyj" gipnotizer ne skazal: "Ty otkroesh' sejf", on postupil hitree. On skazal ohranniku: "Ty sdelaesh' to, chto velit tebe prishedshij chelovek". |to frazu legche prinyat', ee smysl ("ty sovershish' dolzhnostnoj prostupok") zavualirovan. (Primechanie dlya chitatelej: fragment detektivnoj povesti D.Uestlejka "Proklyatyj izumrud" dan v predislovii avtora). V kakih-to situaciyah dejstvitel'no proshche ne davat' pryamyh ukazanij, a ispol'zovat' otnositel'no neopredelennuyu frazu. Naprimer: "I kogda ya zavtra k tebe pridu, ty budesh' gotov sdelat' dlya menya ochen' mnogoe...". Vopros: Kak po-vashemu, gipnoz chasto ispol'zuetsya s kriminal'nymi celyami? S. Gorin: Vryad li, tam est' bolee nadezhnye sposoby. Mne odin raz prishlos' razgovarivat' s chelovekom, kotoryj gotov byl "hot' sejchas" pokazat', chto mozhno zaplatit' desyat' rublej i poluchit' sdachu, kak s sotni. Ego tehnika svodilas' k sleduyushchemu: maksimal'no zanyat' soznatel'noe vnimanie prodavshchicy, razgovarivaya s nej o tom, kakie u nee krasivye glaza; v rech' vstavlyat' slova "desyat'" i "sto" v posledovatel'nyh parah; vybrat' tovar, kotoryj stoit bol'she desyati rublej, i postarat'sya bystro pribavit' svoyu desyatku k den'gam, kotorye lezhat v kasse. Dumayu, chto eto moglo srabotat'. A esli pereformulirovat' vash vopros... Skazhem, tak: "CHasto li gipnoz ispol'zuetsya s plohimi celyami?". Togda otvetit' mozhno: "CHasto, no ne vsegda osoznanno". CHeloveku, nahodyashchemusya v izmenennom sostoyanii soznaniya, mozhno dat' programmu umiraniya. V proshlom veke eto bylo podtverzhdeno eksperimentami nad prestupnikami, prigovorennymi k smerti. Mne dovodilos' slyshat' takie primery i iz nashego vremeni ot lyudej, zasluzhivayushchih doveriya... Inogda eto nazyvayut "sglazom" ili "porchej", no v osnove takih sluchaev (iz teh, kotorye mne izvestny) lezhit gipnoz. YA znakom so mnogimi ekstrasensami, videl, kak oni rabotayut. Na 95 procentov ih effektivnost' mozhno ob®yasnit' primeneniem teh metodik navedeniya i ispol'zovaniya transa, kotorye vam izvestny. Esli by na vas posmotrel postoronnij nablyudatel' v to vremya, kogda vy delali uprazhnenie na sovmeshchenie yakorej, on vpolne mog by poschitat' nas koldunami, da eshche kakimi! Da vy i sami veli sebya, kak shamany: berete iz pamyati cheloveka neizvestno chto, zamenyaete ego neponyatno chem, i cheloveku stanovitsya legche... Pomnite tol'ko, chto shaman rabotaet effektivno do teh por, poka on sam ne poveril polnost'yu v to, chto on delaet. I, zakanchivaya temu otricatel'nogo primeneniya gipnoza, ya hotel by skazat', chto lyudi prosto ne ponimayut silu svoih slov. Doktor V. Hmelevskij rasskazyval nam takoj sluchaj: v pivnom lar'ke podvypivshij klient porugalsya s prodavshchicej naschet pravil'nosti sdachi. Oni dolgo sporili, potom prodavshchica s chuvstvom brosila emu meloch', skazav pri etom: "CHtob u tebya eto pivo s krov'yu vyshlo!". Muzhchina okazalsya ves'ma vnushaem, i uzhe nazavtra pobezhal k vrachu, obespokoennyj krasnym cvetom mochi... Bytovoe hamstvo prinosit bol'she vreda, chem gipnoz. Vopros iz zala: Esli ya sam zahochu izbavit'sya ot kakogo-to vospominaniya ili chuvstva, mogu li ya provesti sovmeshchenie yakorej samostoyatel'no, bez partnera? S. Gorin: Mozhete, no te varianty yakornoj tehniki, kotorye ya vam dal, prednaznacheny vse zhe dlya raboty s partnerom. Nuzhno kontrolirovat' glazodvigatel'nyj stereotip dvuh sostoyanij, a u sebya vy etogo sdelat' ne smozhete, tak chto ne budete uvereny v tom, chto s chem vy sovmeshchaete. YA mog by dat' vam yakornye tehniki, podhodyashchie dlya raboty s samim soboj, no ya postuplyu po-drugomu; my zajmemsya izucheniem samogipnoza.
Rezyume: gipnoticheskie slovesnye shablony, model' Miltona |riksona. (Po Dzh.Grinderu, R.Bendleru, sokrashch.)
  1. 1. Osnovnye shablony neopredelennoj rechi.
  2. Dopolnitel'nye shablony navedeniya i ispol'zovaniya transa.

GLAVA 7. Samogipnoz i drugie tehniki dlya raboty s soboj

Lyudyam nravitsya menyat'sya - prosto oshchushchat' sebya segodnya ne tak, kak vchera. Inogda dlya togo chtoby izmenit' svoe vospriyatie mira, lyudi pytayutsya izmenit' sam mir - togda oni menyayut stil' odezhdy, rabotu, kvartiru, muzha ili zhenu. No rano ili pozdno chelovek ponimaet, chto osnovnoj istochnik problem dlya sebya - on sam. I kogda chelovek pytaetsya chto-to izmenit' v sebe - on ponimaet, chto vozdejstvovat' na sebya namnogo trudnee, chem na drugih, no i namnogo interesnee! Sushchestvuet mnogo vozmozhnostej nauchit'sya upravleniyu soboj. |to i joga, i autogennaya trenirovka, i vostochnye edinoborstva... Tehniki eriksonianskogo samogipnoza, vozmozhno, privlekut vas svoej kompaktnost'yu i tehnologichnost'yu. Krome togo, kazhdaya iz tehnik samonavedeniya transa mozhet ispol'zovat'sya dlya navedeniya transa na partnera - znachit, vash "arsenal tehnik" rasshiryaetsya. Zanyatiya samogipnozom trebuyut vypolneniya nekotoryh predvaritel'nyh uslovij i procedur. ZHelatel'no nachinat' zanyatiya v odinochestve, v tihoj i spokojnoj obstanovke, dayushchej vozmozhnost' prinyat' udobnuyu dlya vas pozu. Do nachala seansa opredelite, skol'ko vremeni vy hotite provesti v sostoyanii transa, i kakoj rezul'tat vy hotite poluchit' ot pogruzheniya v trans (o formulirovke zhelatel'nogo rezul'tata v detalyah budet podrobno skazano nizhe). Opredelite takzhe, kak by vy hoteli sebya chuvstvovat' posle vozvrashcheniya iz transa. Samogipnoz v eriksonianskom ponimanii - eto intensivnoe sosredotochenie vnimaniya na samoproizvol'no poyavlyayushchihsya vnutrennih obrazah i simvolah. Dlya togo, chtoby pojmat' eti obrazy i simvoly, nuzhno nauchit'sya vyklyuchat' vnutrennie dialogi, "vnutrennyuyu boltovnyu" ("YA perevozhu vin manie na pravuyu ruku... Interesno, uspeyu provesti seans do nachala fil'ma?.. CHto-to davno N. ne zvonila... Da, a pochemu nichego ne proishodit?"). Kak i pri oficial'nom navedenii transa, prekrashchenie lishnih vnutrennih dialogov dostigaetsya privlecheniem soznatel'nogo vnimaniya odnovremenno k neskol'kim ob®ektam (naprimer, vy mozhete soznatel'no sosredotochit'sya na pravoj i levoj ruke, i na kakom-to ob®ekte v pole zreniya). V rabote s soboj prigodyatsya vse znaniya o rabote s partnerom, kotorye vy uzhe imeete. Podsoznanie ne lyubit prikazov, poetomu vy budete takzhe formulirovat' predpolozheniya, sozdavat' illyuziyu vybora i primenyat' drugie shablony navedeniya i ispol'zovaniya transa. Vy budete davat' sebe instrukcii, soblyudaya trebovaniya podstrojki k dyhaniyu (kstati, pri zanyatiyah samogipnozom mozhno govorit' vsluh). I ne ozhidajte, chto chto-to "dolzhno" proizojti, ili chto-to "obyazatel'no" poyavitsya - eto tozhe budet trebovaniem k podsoznaniyu, a ne pros'boj. Luchshaya ustanovka dlya nachala zanyatij: "Mne budet interesno vse, chto proizojdet". Tehnika "5-4-3-2-1". Tehnika podnyatiya ruki (stenogramma seminara). S. Gorin: Kak mne kazhetsya, lyudi razocharovyvayutsya v zanyatiyah samo regulyaciej iz-za togo, chto vybirayut slishkom slozhnye metodiki i stavyat pered soboj slishkom slozhnye dlya nachala celi. Tem, kto reshil ovladet' klassicheskoj autogennoj trenirovkoj po Levi-SHul'cu, nado by s samogo nachala uchityvat', chto dlya horoshego ovladeniya pervoj stupen'yu etoj metodiki trebuetsya dovol'no vysokij intellekt, horoshee voobrazhenie i dva goda zanyatij. Samogipnoz udobnee dlya delovyh lyudej tem, chto pozvolyaet ser'ezno sekonomit' vremya - uzhe na pervom zanyatii vy koe-chego dob'etes'. Pervaya iz tehnik samogipnoza - uzhe izvestnyj vam shablon "5-4-3-2-1", kotoryj vy izuchali po teme "oficial'noe navedenie transa". Voz'mite uprazhnenie N 10 i sdelajte ego, nahodyas' i v roli gipnotizera, i v roli gipnotiziruemogo odnovremenno. V etom variante shablon "5-4-3-2-1" dazhe udobnee, poskol'ku vam ne nuzhno dumat' o tom, chto vash partner vidit, slyshit i chuvstvuet - vy i est' partner dlya samogo sebya! Drugaya tehnika samogipnoza, tehnika podnyatiya ruki, yavlyaetsya odnoj iz samyh staryh sredi priemov gipnotizirovaniya. |ta tehnika otnositsya k klassicheskomu gipnozu, no Milton |rikson ochen' lyubil primenyat' ee. Komu-to ona kazhetsya slozhnoj dlya ispolneniya, komu-to prostoj... YA hochu, chtoby u vas byl vybor. My sdelaem etu tehniku v kachestve uprazhneniya. Uprazhnenie N 19: Vypolnyaetsya individual'no, po shagam. SHag 1. Vspomnite lyuboj primer podsoznatel'nogo dvizheniya, dejstviya. |to mogut byt' dvizheniya v tance, kogda vy ne dumaete o tom, kak nado dvigat'sya, vashe telo dvizhetsya "samo". Ili eto mozhet byt' (u kuril'shchika) dvizhenie ruki v karman za sigaretoj. Ili, kogda vy edete v avtomobile ryadom s shoferom, i na dorogu kto-to vybegaet, i shofer davit nogoj na tormoz, i vasha noga tozhe upiraetsya v pol. Vspomnite, chto bessoznatel'nye dvizheniya poryvisty, inogda proizvodyat vpechatlenie neuverennyh, ruka pri dvizhenii podragivaet... SHag 2. Skoncentrirujte soznatel'noe vnimanie na vashih rukah. Posmotrite srazu na obe ruki, pochuvstvujte srazu obe ruki. Pust' vashi ruki podrobno pochuvstvuyut fakturu poverhnosti, k kotoroj oni prikasayutsya (tkan' plat'ya ili bryuk, ili chto-to drugoe). Teper' pochuvstvujte, chto v rukah est' kakoe-to napryazhenie (ono dejstvitel'no est', dazhe esli ruki rasslableny - ostaetsya to, chto nazyvaetsya "tonus myshc"). Vasha zadacha - pochuvstvovat' samoe maloe napryazhenie, povysit' vashu chuvstvitel'nost'. SHag 3. Zadajte sebe vopros: "Interesno, kakaya ruka sejchas nachnet podnimat'sya, i otkuda nachnetsya eto dvizhenie?" Prodolzhajte vnimatel'no smotret' na ruki, zamechaya lyuboe podragivanie kakogo-libo pal'ca. Predstav'te sebe, chto pri vdohe grudnaya kletka tyanet za soboj vverh vashi ruki, i odna iz ruk oshchushchaet eto dvizhenie sil'nee, i reagiruet na nego luchshe. (Mozhno predstavit', chto k ruke privyazan vozdushnyj sharik s legkim gazom, i on tyanet ruku vverh. Ili chto snizu ruku podtalkivaet kakoj-to sterzhen'). Zamechajte lyuboe dvizhenie pal'ca, kisti odnoj iz ruk, napravlennoe vverh, i pooshchryajte ego ("YA vizhu, chto ukazatel'nyj palec moej pravoj ruki dvizhetsya vverh ochen' melkimi tolchkami, i mne interesno, posleduet li za nim moj mizinec i vsya kist'"). SHag 4. Podumajte o tom, chto podnimayushchayasya ruka dvizhetsya ko lbu, chto eto - naibolee estestvennoe ee dvizhenie, naibolee priyatnoe. Svyazhite prikosnovenie ruki ko lbu s uglubleniem nastupayushchego transa. (Mozhno predstavit', chto mezhdu rukoj i licom natyanuta rezinka, kotoraya tyanet ruku ko lbu, ili chto na lbu raspolozhen magnit, kotoryj prityagivaet ruku). Skazhite sebe, chto moment prikosnoveniya ruki ko lbu budet vam ochen' priyaten, eto budet dostizheniem samogo glubokogo transa, kotoryj vam nuzhen segodnya. SHag 5. Ispol'zovanie transa. V dannom uprazhnenii - vspomnite odnu situaciyu, kotoraya svyazana u vas s tvorcheskim uspehom, s uverennost'yu v svoih silah (nevazhno, bylo li eto uspeshnym vypolneniem zadaniya na rabote, ili prigotovleniem ochen' vkusnogo blyuda). SHag 6. Vyhod iz transa. Pozvol'te svoej ruke opustit'sya v lyubom tempe i svyazhite eto s vozvrashcheniem k yasnomu soznaniyu. Bessoznatel'nye dvizheniya dlya navedeniya transa ispol'zuyutsya v samogipnoze v razlichnyh modifikaciyah. Voz'mite v svoj arsenal eshche neskol'ko tehnik. Tehnika "prilipayushchej" ruki. Tehnika szhatiya kulaka. Predstav'te sebe, chto my osvobodili pravuyu ruku ot kontrolya soznaniya, vyzvali svoeobraznyj "son" pravoj ruki. V kore golovnogo mozga nervnye kletki, kotorye kontroliruyut pravuyu ruku, zanimayut 25 procentov poverhnosti; znachit, tormozhenie etih kletok, vyzvannoe prekrashcheniem soznatel'nogo kontrolya za pravoj rukoj, budet oznachat' son odnoj chetverti golovnogo mozga. |tot "son" mozhno rasprostranit' bolee chem na chetvert' kory, mozhno sdelat' ego gipnoticheskim... |to nado odin raz pokazat', dat' eto pochuvstvovat' - osvobozhdenie pravoj ruki ot kontrolya soznaniya - i ya poproshu Olega pomoch' mne v etom. Oleg, polozhi svoyu pravuyu ladon' na moyu ladon'. Teper' poprobuj sdelat' tak, chtoby tvoya pravaya ruka sledovala za dvizheniyami moej ruki - ne otstavaya i ne zabegaya vpered, ne pomogaya i ne meshaya... YA budu kak-to menyat' polozhenie svoej ruki v prostranstve, a ty rasporyadis' svoej pravoj rukoj tak, chtoby ona kak by "prilipla" k moej. Ponimaete, soznatel'no eto sdelat' nevozmozhno: