uspeshnee, chem sozvuchnee oni potrebnostyam i motivaciyam ob容kta; - proshche vsego perestraivayutsya ustanovki, kotorye ne imeyut principial'nogo (zhiznenno vazhnogo) znacheniya dlya cheloveka; - v sluchae polnost'yu negativnoj ustanovki, pereorientaciya ee obychno trebuet special'nyh uslozhnennyh metodov pereprogrammirovaniya psihiki (t.e. "promyvaniya mozgov"...) persony. V zavisimosti ot uslovij situacii i konkretnyh osobennostej ob容kta, ego *mozhno popytat'sya ubedit'* pryamo (v hode besedy) libo kosvenno (cherez inspirirovannye akcii), *dejstvuya pri etom*: - akcentirovanno-logichno; - imperativno (kategorichno); - ekscitativno (rastravlivaniem emocij); - al'ternativno (svedeniem problemy k vyboru "ili-ili"). Vsyakoe vozdejstvie soderzhit v sebe elementy i vnusheniya, i ubezhdeniya, no v raznyh proporciyah. *Proshche ubezhdat' teh, kto imeet*: - yarkoe zhivoe voobrazhenie; - orientaciyu skoree na drugih, chem na sebya; - neskol'ko zanizhennuyu samoocenku (robkie i slabo doveryayushchie svoemu sobstvennomu mneniyu sub容kty). *Trudno poddayutsya ubezhdeniyu lica s*: - yavnoj vrazhdebnost'yu po otnosheniyu k drugim (proyavlyaemoe soprotivlenie, kstati, chasto mozhet voznikat' kak sledstvie zhelaniya dominirovat' nad okruzhayushchimi...); - sil'nym duhom kriticizma; - gotovnost'yu k pereinachivaniyu svoih vzglyadov (proshche govorya, stremleniem vsegda imet' eshche odnu poziciyu pro zapas...). Pered provedeniem aktivnoj akcii sleduet dobrotno podgotovit' cheloveka ryadom podvodyashchih predvaritel'nyh besed, s tem chtoby posleduyushchee akcentirovannoe vozdejstvie ne yavilos' dlya nego nepriyatnoj neozhidannost'yu. *Pri planirovanii epizoda ubezhdeniya nado*: - tshchatel'no vybrat' mesto, okruzhenie i moment dlya kontakta; - rasschitat', kak pristupit' k besede, kak snyat' nachal'noe napryazhenie, kak vyzvat' nekotoryj interes; - horosho produmat', kak napravit' razgovor v zhelaemoe ruslo; - otrabotat' vsyu svoyu argumentaciyu soobrazno s psihologiej, motivami i ustremleniyami ob容kta; - vybrat' ritm besedy i poryadok pred座avleniya argumentov; - vychislit' vozmozhnye kontrargumenty, i produmat' kak ih nejtralizovat'; - nametit' zapasnye varianty prodolzheniya besedy, esli partner reshitel'no zayavit "net!"; - chetko predstavlyat' sebe kak zavershit' besedu. (1). Vybor mesta, okruzheniya i momenta dlya kontakta: - mesto, gde osushchestvlyayut ubezhdenie po vozmozhnosti dolzhno sposobstvovat' blagodushnomu nastroeniyu cheloveka, ibo eto uluchshaet vospriimchivost' k soputstvuyushchemu vliyaniyu; tak, esli v "rabochej" komnate est' kartiny, ublazhayushchie vzor ob容kta, zvuchit nravyashchayasya emu muzyka, a na stole lyubimyj napitok - on budet bolee sgovorchiv; - prisutstvie kakih-to postoronnih lic obychno nezhelatel'no, hotya inoj raz otdel'nye persony (nekie avtoritety, zainteresovannye blizkie...) pryamo libo kosvenno mogut uchastvovat' v processe ubezhdeniya; - vremya provedeniya osnovnoj besedy sleduet soobrazovyvat' s takoj situaciej, pri kotoroj nekie potrebnosti i nastroeniya ob容kta sblizhayutsya s podbrasyvaemymi emu ideyami (razocharovanie v chem-libo, zatrudneniya v kar'ere, raznye sobytiya, kotorye mozhno traktovat' kak veroyatnuyu ugrozu s opredelennoj storony...) libo kogda on uzhe podgotovlen predvaritel'nymi sobesedovaniyami. (2). Nachalo besedy, snyatie napryazheniya, vyzov interesa. *Pri vhozhdenii v razgovor neobhodimo izbegat'*: - izvinenij i drugih proyavlenij neuverennosti; - skuchnogo nachala; - proyavleniya malejshego neuvazheniya k sobesedniku; - neposredstvennogo pristupa srazu k delu. *Dlya snyatiya napryazhennosti i obreteniya doveriya polezno*: - imet' priyatnyj dlya vizavi vneshnij vid (odezhdu, golovnoj ubor, prichesku...) i vyrazhenie lica; - obrashchat'sya k sobesedniku po imeni, naklonyayas' v razgovore neskol'ko k nemu; - skazat' paru komplimentov ob otmennom vkuse, reputacii i delovyh sposobnostyah ob容kta; - vyskazat' kakuyu-libo shutku (anekdot), zastavlyayushchuyu sobesednika iskrenno rassmeyat'sya. *Dlya usileniya interesa k besede mozhno*: - zadavat' nenastorazhivayushchie voprosy (professional'nye, zhitejskie, hobbijnye), na kotorye sub容kt s udovol'stviem zahochet otvechat'; - razgovarivat' s pozicij interesov sobesednika ili kosnut'sya temy yavno svyazannoj s ego problemami... (3). Orientaciya besedy v nuzhnom napravlenii - privlekaya associacii, perebrosit' mostik mezhdu nachalom, zatravkoj i protalkivaemoj ideej; - opisat' kakoe-to zhitejskoe nablyudenie, ulichnuyu ocenku ili zhe anekdotichnyj sluchaj, kak by mezhdu prochim uvyazav eto s zhelaemym predmetom; - upomyanut' neskol'ko vazhnyh dlya partnera voprosov, koi cherez dolzhnoe smeshchenie akcentov sootnosyatsya s namechennoj tematikoj. (4). Vybor argumentacii soobrazno s lichnost'yu i nastroeniyami ob容kta: - provodimaya ideya vsegda obyazana nahodit' svoj put' ne tol'ko k razumu, no i k emociyam ob容kta; - material dlya provedeniya argumentacii podbiraetsya v zavisimosti ot tipa (obraznoe - logicheskoe) vkupe s kachestvom (gibkoe, kosnoe, konformnoe, samostoyatel'noe...) myshleniya sobesednika; - imeet smysl primenyat' lish' te argumenty, kakovye v vidu lichnostnyh nastroev, obraza myshleniya, intellekta i imeyushchejsya informacii dannyj chelovek sposoben vosprinyat'; - v hode ubezhdeniya zhelatel'no ispol'zovat' kak abstraktnye vyvody, tak i zrimuyu konkretnuyu fakturu, na kotoroj legche ubezhdat' lic ne vladeyushchih abstraktnym myshleniem; - s konformistami prohodyat ssylki na avtoritety, krasochnye vysprennye frazy i upor na chuvstvo obshchnosti s drugimi; - pri samostoyatel'nosti myshleniya cheloveka v hod puskayut logiku obosnovaniya s namekom na vozmozhnost' lichnoj vygody kak moral'nogo, tak i material'nogo plana; - pri zametnoj kosnosti myshleniya perspektivno razzhiganie emocij s opiraniem na empiriku. (5). Ustanovlenie ritma razgovora i poryadka pred座avleniya argumentov - nuzhno tverdo verit' v istinnost' togo, v chem Vy hotite ubedit' drugih, ibo lyudi podsoznatel'no ulavlivayut otnoshenie govoryashchego k soobshchaemomu, a vsyacheskaya fal'sh' ottalkivaet; - ritm rechi dolzhen byt' dovol'no rovnym i podstraivat'sya pod chastotu dyhaniya sobesednika; - dlya nachala obespech'te odinakovoe ponimanie vedushchih terminov i vyrazhenij Vami i ob容ktom; - ne davajte otvlekat' sebya ot namechennoj tematiki i ne otvlekajtes' ot nee sami; - v hode privedeniya argumentacii pervym delom govoryat o preimushchestvah, i tol'ko posle - o nedostatkah; - effektiven "kvantovyj" posyl soobshcheniya, pri kotorom posle vydachi ocherednogo fakta ili argumenta delaetsya nebol'shaya pauza, dlya osoznaniya i zakrepleniya uslyshannogo; - kazhdyj posleduyushchij argument dolzhen byt' vesomee, chem predydushchij; - dlya luchshego vospriyatiya novyh idej nado podavat' ih tak, chtoby oni associirovalis' s uzhe usvoennymi; - nikogda ne ogranichivajtes' lish' prostym perechisleniem argumentov, a starajtes' raskryvat' ih logicheskij i emocional'nyj smysl stochki zreniya sobesednika; - privodite tot zhe samyj argument neskol'ko raz, no pri etom povtoryajte ego novymi slovami; - vsegda imejte paru argumentov pro zapas dlya upotrebleniya pri zametnyh kolebaniyah v pozicii ob容kta; - tshchatel'no otslezhivajte vse slovesnye i neslovesnye reakcii partnera, i osnovyvayas' na nih korrektirujte svoyu dal'nejshuyu argumentaciyu; - vychislite po reakcii ob容kta te momenty, gde razygryvaetsya "bor'ba ego motivov" i sosredotoch'te na nih vse svoe vozdejstvie, raz za razom podavaya te argumenty, kakovye proizveli na partnera maksimal'noe vpechatlenie. (6). Nejtralizaciya argumentacii ob容kta: - zaranee predpolozhite vse vozmozhnye rezony vizavi i, orientiruyas' na nih, podgotov'te sobstvennye kontrargumenty; - argumentaciyu ob容kta luchshe razbivat' pered vyskazyvaniem svoih posylov, prichem sleduet analizirovat' kak real'nost' samih faktov, tak i te vyvody, kotorye na nih osnovyvayutsya; *Dovody partnera mozhno nejtralizovat'*: - logikoj oproverzheniya; - ignorirovaniem; - vysmeivaniem; - kazhushchimsya prinyatiem s posleduyushchim neozhidannym razvenchivaniem; - izmeneniem akcentov (vystavlyaya ih slabye mesta i predel'no snizhaya sil'nye); - hitroumnym prevrashcheniem ih v svoi sobstvennye; - podavleniem logiki emociyami; - vpechatlyayushchej diskreditaciej ih avtora (no ne sobesednika, estestvenno!); - ssylkoj na avtoritety (inoj raz vymyshlennye)... (7). Obespechenie prodolzheniya besedy, esli ob容kt otvetil "net" - nikogda ne otstupajte do teh por, poka vizavi ne skazhet chetkogo reshitel'nogo "net!"; - osoznav, chto sobesednik prinyal okonchatel'noe reshenie, ne pytajtes' ego pereubedit', a iskusno perebros'te razgovor na nejtral'nuyu i po vozmozhnosti priyatnuyu dlya nego tematiku. (8). Zavershenie razgovora - uyasniv, chto vizavi vosprinyal provodimuyu ideyu, ne zatyagivajte dal'she kontakt, a, konspektno oboznachiv osnovnye polozheniya, druzheski rasproshchajtes' s nim; - postarajtes', chtoby u partnera ne vozniklo oshchushchenie, chto on vrode by nasil'no podchinilsya chuzhoj vole; - pri vozmozhnoj neudache v ubezhdenii sleduet ne srazu zavershat' besedu, no umelo perepravit' ee v uvlekatel'noe dlya ob容kta ruslo, a zatem pri rasstavanii eshche raz, no nenavyazchivo pomyanut' svoi glavnye argumenty i bez yavnogo davleniya predlozhit' obdumat' ih na dosuge. Dopolnitel'nye rekomendacii otnositel'no besedy-ubezhdeniya mozhno otyskat' v razdele, posvyashchennom tehnike obshcheniya. B. Vnushenie Pod vnusheniem podrazumevaetsya peredacha informacii s vnedreniem zaklyuchennyh v nej idej bez kakoj-libo kriticheskoj ocenki i logicheskoj pererabotki predlagaemogo. O tom, chto srabotalo vnushenie, a ne osoznannyj vybor govorit sugubo emocional'naya reakciya na malejshuyu popytku obsuzhdeniya "zavetnoj istiny", prichem vse protivorechashchee ej otvergaetsya s poroga, i chem ubeditel'nee dovody, tem sil'nee vozmushchenie. *Metody vnusheniya ispol'zuyut*: - dlya blokirovki nezhelatel'nogo povedeniya ili myshleniya cheloveka; - dlya skloneniya individa k trebuemomu dejstviyu; - dlya bystrogo rasprostraneniya poleznoj informacii i neobhodimyh sluhov. *Horosho podverzheny vnusheniyu te, kto*: - proyavlyayut sebya slaboj lichnost'yu (robkie, stesnitel'nye, puglivye...); - nekritichno vosprinimayut drugih (prostodushnye, doverchivye...); - sklonny zaviset' ot drugih (ishchut sebe hozyaina, isklyuchitel'no usluzhlivye...). *Trudno poddayutsya vnusheniyu te, kto*: - obladayut delovoj aktivnost'yu (energichnye i iniciativnye...); - yavlyayutsya sil'noj lichnost'yu (a takzhe samolyubivye i vysokomernye...); - protivopostavlyayut sebya drugim (zamknutye i ugryumye...); - isklyuchitel'no aktivno proyavlyayut svoi chuvstva (ekscentrichnye i otkrovennye...); - ne zavisyat ot drugih, a naoborot, imeyut kogo-to v svoej zavisimosti... *Provedeniyu vnusheniya sposobstvuyut*: - polnoe otsutstvie ili chrezvychajnaya protivorechivost' tekushchej informacii; - ochen' avtoritetnyj (kak zhivoj, tak i pechatnyj...) i pri etom "svoj" istochnik; - vnutrennee oshchushchenie zavisimosti; - sil'noe psihofizicheskoe istoshchenie i pereutomlenie ob容kta; - nekaya psihologicheskaya napryazhennost' (gnev, ekstaz, strah, poisk vyhoda iz slozhnoj situacii...); - yavnaya zhelatel'nost' ili priyatnost' vnushaemogo; - zhestkaya kategorichnost' zayavlenij i trebovanij; - shokovaya neozhidannost' soobshcheniya; - povtoryaemost' podsovyvaemoj informacii; - absolyutnaya logichnost' i osobaya emocional'nost' soobshchaemogo; - nekotorye bolezni i osobennosti lichnosti (psihopatiya, impotenciya, slabost' logicheskogo myshleniya, suevernost', narkomaniya...). *Provedeniyu vnusheniya inoj raz meshayut specificheskie vnutrennie bar'ery, takovye, kak*: - kriticheski-logicheskij (otverganie vsego, chto kazhetsya logicheski neobosnovannym); - intuitivno-affektivnyj (otmetanie vsego, chto ne vyzyvaet podsoznatel'nogo doveriya ili uverennosti); - eticheskij (nepriyatie togo, chto protivorechit nravstvenno-eticheskim vozzreniyam lichnosti). Preodolenie bar'erov podrazumevaet lish' umeloe podstraivanie pod nih. Tak, dlya vozdejstviya na lic so slabym intellektom, nuzhnoe vnushenie luchshe sochetat' s usilennymi otricatel'nymi emociyami, a ezheli dannoe lico vpolne intellektual'no ili zhe zavedomo vnushaemo - to ispol'zovat' polozhitel'nye emocii. V sluchae kogda ob容kt podavlen ili slishkom neuveren v sebe, dolzhnoe vnushenie vypolnyayut emocional'nym povelitel'nym tonom s privlecheniem mimiki i zhestov, oformlyayushchih neodnokratno povtoryaemye rezkie, korotkie, kak by "vkolachivaemye" frazy. Esli ob容kt izlishne vozbuzhden i znachitel'no obespokoen, to vnushayut uspokaivayushchim tonom, s primeneniem neodnokratno povtoryaemyh myagkih, ubayukivayushchih, dlinnyh fraz. Glavnoe - ne vyzvat' ni malejshej nastorozhennosti, no ocharovat' i slovno by zavorozhit' personu. Kogda vizavi izbytochno tshcheslaven, to imeet smysl "atakovat'" ego lyubov'yu, bezuderzhno rashvalivaya i vyskazyvaya komplimenty, sposobstvuyushchie predstavleniyu ob容kta o svoej znachitel'nosti; parallel'no s etim udaetsya kosvenno vnushat' nuzhnye idei. Tak kak effektivnoe vnushenie obuslovlivaetsya podsoznaniem, perspektivnoj yavlyaetsya popytka razbudit' fantaziyu (k primeru, eroticheskuyu...) u cheloveka, kakovoj pri etom pogruzhaetsya v sebya, tak chto grani mezhdu podsoznaniem i soznaniem stirayutsya. Psihika v podobnom sluchae stanovitsya podatlivoj ko vsyakim izmeneniyam i k vospriyatiyu lyubogo znaniya. O vhozhdenii v takoe sostoyanie govorit rasslablennost' lica so vsecelo otreshennym i ostanovivshimsya vzglyadom. Optimal'nuyu metodiku iskusnogo vnusheniya predlagaet nejrolingvisticheskoe programmirovanie (NLP), tehnika kotorogo rassmotrena v chasti 3. V nekotoryh situaciyah primenyayut nezametnoe dlya okruzhayushchih podporogovoe vnushenie, kakovoe osushchestvlyaetsya tihim shepotom, nevosprinimaemym soznaniem ob容kta. Prevoshodnym kanalom peredachi nuzhnogo vnusheniya sluzhat tshchatel'no otobrannye sluhi, predstavlenie o kotoryh mozhno poluchit' v razdele, povestvuyushchem o poluchenii informacii. Zdes' rabotaet tot fakt, chto podslushannye ili vskol'z' ulovlennye idei chasto dejstvuyut sil'nee teh, chto navyazyvayutsya vpryamuyu. V. Gipnoz Pod gipnozom podrazumevayut sostoyanie specificheskogo sna ili zhe zauzhennogo osoznaniya s sovershennym otklyucheniem kriticheskogo vospriyatiya i povyshennoj chuvstvitel'nost'yu k vneshnemu vnusheniyu. *Tehnika gipnoza mozhet byt' ispol'zovana*: - dlya polucheniya informacii (gipnodopros); - pri sekretnoj peresylke soobshchenij; - dlya zabrasyvaniya dezinformacii; - s cel'yu programmirovaniya na zhelaemoe povedenie (epizodno ili v metodah zombirovaniya). *Horosho gipnotiziruyutsya*: - lica hudozhestvennogo tipa; - social'no adaptirovannye obshchitel'nye lichnosti; - ochen' trevozhnye i znachitel'no poteyushchie lyudi; - vse hronicheskie alkogoliki i narkomany; - te, kto bolen enurezom (nochnym nederzhaniem mochi) ili stradaet astmoj. *Trudno zagipnotizirovat'*: - lic myslitel'nogo tipa; - psihastenikov, zaciklennyh na vsyacheskih somneniyah i peretasovyvanii svoih perezhivanij. *Razlichayut tri stadii gipnoza*: - legkuyu (sonlivost'): ob容kt mozhet s legkost'yu i totchas zhe, kak pozhelaet oborvat' seans; - srednyuyu (gipotaksiya): polnaya rasslablennost' pri sohranenii uverennosti v tom, chto est' vozmozhnost' poborot' sonlivost', pravda delat' etogo sovsem ne hochetsya; - glubokuyu (somnabulizm): chelovek ne reagiruet ni na kakie razdrazheniya, i podderzhivaet rechevoj kontakt (rapport) tol'ko so svoim vedushchim; v dannom sostoyanii kodiruyut na dejstvie (srokom do odnogo goda), a podchas rasshcheplyayut lichnost' na neskol'ko otdel'nyh "YA", kazhdoe iz koih v sostoyanii zhit' svoej osoboj zhizn'yu, ne podozrevaya o sushchestvovanii drugih: vse perezhivaniya v etoj faze chetko amneziruyutsya (kak by zabyvayutsya). Dlya vvedeniya ob容kta v gipnoticheskij trans trebuetsya sozdavat' usloviya blagopriyatstvuyushchie poslednemu i orientiruyas' na situaciyu, primenyat' podhodyashchie priemy, tshchatel'no otslezhivaya vneshnie priznaki vhozhdeniya v transovoe sostoyanie. *Horosho sodejstvuyut, a poroj i sami po sebe vvodyat cheloveka v trans*: - sil'naya ustalost' i sonlivost'; - pasmurnaya i dozhdlivaya pogoda; - polusumrak vechera i tishina; - poza udobnaya dlya sna ili zhe, naoborot, predel'no neudobnaya i neprivychnaya poziciya; - ritmichnye raskachivaniya i vrashchatel'nye dvizheniya vsego tela i golovy; - polnoe otsutstvie real'nyh razdrazhitelej (sensornyj golod) libo monotonnye ritmichnye vozdejstviya fizicheskoj prirody (zritel'nye, taktil'nye i sluhovye); - ritmichnaya "shamanskaya" ili "kosmicheskaya" muzyka; - rezkij i sverhmoshchnyj razdrazhitel' (udar gonga, vspyshka sveta, neozhidannaya poshchechina, vykrik-prikaz...); - intensivnyj emocional'nyj pod容m, v tom chisle polovoe vozbuzhdenie; - sostoyanie straha i yarosti; - perezhimanie sonnyh arterij i nadavlivanie na glaznye yabloki ili prochie fragmenty tela (uho, lokot', lob, zapyast'e...); - nebol'shaya vypivka ili priem za polchasa do namechennogo meropriyatiya barbamila (0,2-0,3 g), veronala (0,5 g), noksirona (0,25 g), piramidona (0,1 g) ili 4-5 kapel' hloroforma... Dlya uglubleniya gipnoticheskogo sostoyaniya nuzhno ochen' tihim golosom vnushat' krasochnye obraznye predstavleniya pokoya, myshechnoj rasslablennosti i polnogo otklyucheniya ot okruzhayushchih s vospriyatiem lish' slov vnusheniya. *O tom, chto chelovek voshel v gipnoticheskij trans soobshchayut*: - rovnoe spokojnoe dyhanie i rasslablennoe lico; - vid kak u spyashchego i otsutstvie reakcij na okruzhayushchih; - polnoe otsutstvie drozhaniya vek (drozh' govorit o neglubokom pogruzhenii, a ih ischeznovenie - o glubokom, vplot' do veroyatnogo vpadaniya v obychnyj son). CHtoby uyasnit' v gipnoze li ob容kt ili pritvoryaetsya, nado predlozhit' emu vesti sebya vpolne normal'no, znaya, chto pri izmenennom sostoyanii soznaniya eto nevozmozhno ubeditel'no prodelat'. Proshche vsego vyzvat' gipnoticheskij trans u normal'no spyashchego, ibo u poslednego otsutstvuet kakaya-libo volya k soprotivleniyu. |to osushchestvlyayut v fazah specificheskogo "bystrogo sna", pervaya iz koih nastupaet cherez 45-90 minut posle zasypaniya. Dannyh faz v techenii nochi otmechayut neskol'ko, i pered nachalom ih individ kazhdyj raz povorachivaetsya v posteli. Uvelichivaet kolichestvo i dlitel'nost' podobnyh faz primenenie snotvornogo-barbiturata (barbital-natriya, barbamila, nembutala...) v noch' predshestvuyushchuyu "rabochej", a takzhe vypivka za den'-drugoj do akcii. Vse vosprinimaemoe vo vremya kontroliruemogo sna vneshne ne osoznaetsya, a vnutrenne ne zabyvaetsya. *CHtoby perevesti obychnyj son ob容kta v gipnoticheskij, sleduet*: - gde-to cherez polchasa posle togo kak chelovek zasnet ili za chas-dva pered probuzhdeniem tiho razmestit'sya vozle izgolov'ya ego posteli; - posidev nemnogo, sdelat' medlennye passy rukami vdol' poverhnosti ego tela, v napravlenii ot golovy k nogam i na rasstoyanii polutora-dvuh santimetrov ot kozhi; - dve, a to i tri minuty tihim shepotom i v ritme ego sonnogo dyhaniya izrekat': "Spite glub-zhe, spi-te glub-zhe"; - postepenno nachat' to zamedlyat', to uskoryat' ritm slov; esli pri etom ritm dyhaniya spyashchego shodnym obrazom izmenitsya, to znachit kontakt s nim ustanovlen; - uvelichivaya postepenno gromkost' rechi i nastraivayas' na ton vnusheniya, zayavit': "Vy krepko spite... Vy otlichno slyshite moj golos, no Vy prodolzhaete uyutno spat'... Zasypajte eshche glubzhe... Teper' vy hotite otvechat' na vse voprosy, ostavayas' spyashchim... Kak vashe imya... Otvechajte prodolzhaya spat', kak vas zovut..." (vse nachal'nye voprosy dolzhny byt' prosty i ne vyzyvat' ni malejshej trevogi); esli ob容kt ne prosypayas' otvechaet na vopros, to rapport (t.e. slovesnyj kontakt) s nim ustanovlen; - teper' mozhno pristupat' i k konkretnomu vnusheniyu, povtoryaemomu nechetnoe (5 ili 7) chislo raz s kratkimi (ne bolee 5 sekund), no obyazatel'nymi intervalami mezhdu povtorami; - vypolnit' 5 ili 7 podobnyh serij, zapolnyaya promezhutki mezhdu nimi formulami, obespechivayushchimi sohranenie neobhodimogo sostoyaniya: "Spite glubzhe... eshche glubzhe...". Vse vnusheniya v gipnoze delayut negromkim golosom, s pomoshch'yu korotkih, povtoryaemyh po neskol'ko raz, fraz s neznachitel'nymi pauzami mezhdu nimi. Klyuchevye slova podayut v tot moment, kogda chelovek delaet ocherednoj vdoh. Ves' seans obychno dlitsya ne bolee 15-20 minut. CHtoby individ vposledstvii ne vspomnil o proisshedshem, emu sleduet vnushit', chto pered probuzhdeniem on uvidit yarkij son, no kak tol'ko snovidenie poyavitsya, on nezamedlitel'no prosnetsya; son pri etom horosho emu zapomnitsya, a vse chto bylo do togo - zabudetsya. *CHastnye metodiki resheniya special'nyh zadach s primeneniem gipnoza takovy*: *(1). Gipnodopros*. CHeloveka vvodyat tem ili inym sposobom v gipnoticheskij trans i, ustanoviv rapport, nastraivayut otvechat' na zadavaemye voprosy, prichem pervye iz nih dolzhny byt' samye prostye (o pogode, imeni, professii...), chtoby ne vozbudit' dazhe legkoj nastorozhennosti. Professional'nomu soldatu ili sluzhashchemu horosho vnushit', chto pered nim ego nachal'nik, zhdushchij samogo podrobnogo doklada. Inogda ispol'zuyut metodiku svobodnyh associacij, pri kotoroj proiznosyat klyuchevoe slovo i zhelayut, chtoby vizavi soobshchil to, chto pridet emu na um. Sleduet vozderzhivat'sya ot voprosov, yavno nastraivayushchih na konkretnye otvety, ibo pod gipnozom individ sposoben vydat' vymyshlennuyu informaciyu dazhe pri legkom neprednamerennom davlenii so storony doprashivayushchego. *(2). Peresylka tajnoj informacii*. CHeloveka vvodyat v gipnoticheskij trans i soobshchayut nekotoruyu informaciyu, razvivaya amneziyu na predstavlennoe. Posle etogo on okazhetsya sposoben peredat' uslyshannoe tol'ko buduchi opyat' zhe pogruzhen v gipnoz i v etom sostoyanii ulovit ustanovlennoe v osnovnom seanse kodovoe slovo (ili frazu) kak parol', vskryvayushchij ego pamyat'. *(3). Sotvorenie dezinformacii*. Zagipnotizirovannomu sub容ktu tshchatel'no vnushayut, chto on yakoby uchastvoval v kakoj-to akcii, videl nekoe sobytie, slyshal zakulisnuyu besedu, dobyl tu ili inuyu informaciyu. Vyjdya iz kodiruemogo sostoyaniya chelovek verit, chto rasskazannoe emu bylo na samom dele i s uverennost'yu soobshchaet eto drugim. *(4). Programmirovanie na nuzhnoe povedenie*. Dannyj tryuk obychno udaetsya tol'ko pri glubokoj stadii gipnoza. Posle pogruzheniya v trans, ob容kt primeneniem opredelennyh slov i predstavlenij transformiruyut v zhelaemuyu lichnost', kak by imitiruyushchuyu izvestnyj iz literatury, kinofil'ma, libo real'noj zhizni personazh. Takuyu akciyu osushchestvlyayut s pomoshch'yu special'no ustanovlennyh kodovyh fraz, prichem novyh lichnostej zdes' mozhet byt' neskol'ko (mnogourovnevoe programmirovanie primenyaemoe pri zombirovanii...) Shodnym obrazom vozmozhno zakodirovat' ob容kt na konkretnoe deyanie, kakovoe on obyazan budet sovershit', esli uslyshit kodovoe slovo ili zhe vozniknet nekotoraya situaciya. Sleduet uchityvat', chto "lobovoe" postvnushenie, yavno protivorechashchee nravstvennomu principu ob容kta chashche vsego ne realizuetsya, a poetomu prihoditsya ispol'zovat' prichudlivye obhodnye (skazhem, imitaciyu igry ili obman...) manevry. Avtomatika srabatyvaniya po konkretnomu signalu sohranyaet silu v prodolzhenii primerno odnogo goda. G. Narkovozdejstvie Narkotikami pochitayut veshchestva, rozhdayushchie v malyh dozah ejforiyu, a v bol'shih - ocepenenie i glubokij son s polnym otklyucheniem soznaniya i bolevoj chuvstvitel'nosti. Takie veshchestva byvayut kak prirodnymi (opij, anasha, belena...), tak i sintezirovannymi (amfetaminy, "mul'ka", "ekstazi", "vint", LSD...). Vvidu specifiki vozdejstviya vse narkoveshchestva ispol'zuyutsya v shirokom spektre, v chastnosti dlya: - polucheniya informacii (narkodopros, vyzov boltlivosti v besede...); - kodirovaniya ob容kta na trebuemoe povedenie; - lomaniya voli cheloveka so vsevozmozhnymi celyami (tehnika "sazhaniya na igru"...); - shokiruyushchih izmenenij v povedenii cheloveka s raschetom na ego diskreditaciyu; - razlazhivaniya psihiki ob容kta v processe "promyvaniya mozgov" ili zombirovaniya; - nejtralizacii vozmozhnogo soprotivleniya persony pri ee pohishchenii. *Rassmotrim upomyanutye varianty nemnogo podrobnee*. (1). Narkodopros V tehnike professional'nogo doprosa narkotiki ispol'zuyut dlya sozdaniya v soznanii individa opredelennoj "sumerechnoj zony". Narkotik obespechivaet rastormazhivanie konkretnyh sderzhivayushchih centrov mozga i chelovek ne mozhet yasno rassuzhdat' i chto-libo pridumyvat', hotya pamyat' o proshlom u nego obychno sohranyaetsya. Esli vozdejstvie narkotika bylo ne ochen' sil'nym i u ob容kta ne ischezlo soznanie, chtoby ponyat' to chem u nego sprashivayut, to on v sostoyanii skryt' pravdu. Slozhnost' poetomu lezhit v podbore optimal'noj rabochej dozy preparata, kotoraya dolzhna isklyuchit' sposobnost' k soznatel'nomu soprotivleniyu (vozmozhnogo pri skudnoj doze), i ne dopustit', chtoby ob容kt "nes okolesicu" (pri slishkom bol'shoj doze). Vvod narkoveshchestva obychno prekrashchayut togda, kogda veki u cheloveka nachinayut drozhat', a rech' stanovitsya nechetkoj. Soprotivlyaemost' narkotiku dovol'na sub容ktivna i, v chastnosti, zavisit ot fizicheskogo sostoyaniya, psihicheskogo tipa, imeyushchegosya opyta i drugih sugubo individual'nyh faktorov. Inoj raz chelovek vykladyvaet informaciyu lish' posle polucheniya tret'ej - chetvertoj porcii lyuboj iz "syvorotok pravdy". Konkretnye voprosy obychno formuliruyut predel'no kratko (chtoby doprashivaemyj ne zabyl ih nachalo pri izlozhenii konca (i eshche v nih dolzhna otsutstvovat' vnushaemost'). Poslednee osobenno otnositsya k nevrotikam, kotorye chrezvychajno sklonny k fantaziyam. Osvobodivshis' ot vliyaniya narkotika doproshennyj, kak pravilo, ne pomnit o soderzhanii vydannoj im informacii i ne imeet predstavleniya o prodolzhitel'nosti seansa. *V tehnike narkodoprosa ispol'zuyut sleduyushchie priemy*: - podmeshivanie v pit'e nastoya beladonny (beshenoj vishni ili krasavki) s cel'yu ulovit' skryvaemoe v sonnom bredu; - zamedlennoe vnutrivennoe vvedenie nebol'shoj (0,5-1 ml 0,05% rastvora) dozy skopolomina; izlishne bystroe vvedenie preparata ili ego bol'shie dozy schitayutsya opasnymi dlya zhizni (rezkoe padenie arterial'nogo davleniya, oslablenie serdechnoj deyatel'nosti, ostanovka dyhaniya...). |ffekt obychno proyavlyaetsya v chuvstvah pareniya i umen'sheniya vesa; sub容kt ne kontroliruet sebya, stanovitsya izbytochno obshchitel'nym, predel'no blagodushnym i ochen' otkrovennym, vybaltyvaya to, chto on v obychnom sostoyanii skryvaet; - vvedenie v venu 2-8 ml 10% rastvora tiopental-natriya (pentotala) s mizernoj (1 ml za 1 minutu) skorost'yu; pri etom cherez 10-15 minut "svet yavstvenno tuskneet, predmety umen'shayutsya v razmerah, skryvaemye mysli vyskakivayut na poverhnost', smetaya pomysly o vsyakoj ostorozhnosti i neobhodimosti vladet' soboj, hotya potrebnosti v obshchenii obychno net". Pri maloj doze nado ispol'zovat' period zasypaniya, a pri bol'shoj - period probuzhdeniya; - zamedlennoe vvedenie v venu 0,5-8 ml 10% rastvora amital-natriya (barbamila), vozdejstvie kotorogo proyavlyaetsya v snizhenii obshchej aktivnosti i zamedlenii rechi; pri etom oshchushchaetsya golovokruzhenie i suhost' vo rtu, a okruzhayushchie predmety teryayut ochertaniya. Zatem voznikaet ejforiya (hot' izredka vozmozhna i depressiya) s povyshennoj obshchitel'nost'yu i druzhelyubiem v soprovozhdenii mnogosloviya s ischeznoveniem sderzhannosti, chto dlitsya ot 10 minut do 1 chasa, smenyayas' oglusheniem i snom na vremya ot neskol'kih minut do neskol'kih chasov. Dlya prodleniya nuzhnoj ejforii, narkotik vvodyat s maksimal'no maloj (za 4-20 minut) skorost'yu, a peredozirovku ustranyayut ukolom kofeina; - zamedlennoe (za 3-5 minut) vnutrivennoe vvedenie 2-8 ml 10% rastvora amital-natriya (barbamila), a posle pogruzheniya v narkoticheskij son, vvedenie moshchnoj dozy psihostimulyatora (amfetamina...). Forsirovannoe probuzhdenie spyashchego daet emu priliv energii i strastnoe zhelanie govorit'; zvuki i vse obrazy vokrug stanovyatsya yarkimi i ochen' rel'efnymi, pul's i dyhanie uchashchayutsya, vse mysli proyasnyayutsya, hochetsya krichat' ot osoznaniya svoej sily. Poskol'ku cheloveka pered etim svyazyvayut, vsya moshch' dvigatel'noj energetiki aktivno sublimiruetsya v neuderzhimye slovesnye potoki. Himpreparaty podavlyayushchie volyu mozhno obnaruzhit' v krovi ne dalee chem cherez neskol'ko chasov posle ukola, a sled igly obychno viden paru dnej, hotya imeyutsya igly (k primeru, insulinovye), ne ostavlyayushchie nikakih sledov. Vsegda nado uchityvat', chto mnogie narkotiki sil'nee dejstvuyut vesnoj i letom, a takzhe na rassvete, utrom ili v buryu. Esli vozdejstviyu narkotika prinuditel'no podvergli Vas, zhelatel'no opredelit' ego vedushchij tip, fiksiruya vnimanie na dominiruyushchee oshchushchenie (blazhenstvo, bezrazlichie i raznye nyuansy vospriyatiya), znachitel'nyh izmeneniyah v velichine i chetkosti predmetov, a takzhe v nasyshchennosti osveshcheniya...). *Dlya preodoleniya pressinga ot "syvorotok pravdy" mozhno poprobovat'*: - sosredotochit' vnimanie na opredelennoj real'nosti (tikan'e chasov, pyatno ot vlagi na stene...) i osoznav po etomu fiksirovannomu etalonu, chto realistichnost' myshleniya uhudshaetsya, predel'no skoncentrirovat'sya na neobhodimosti preodolet' nakatyvayushchee sostoyanie i ochen' chetko myslit'; - zaciklit'sya na vospominaniyah o nekih emocional'nyh, no ne sushchestvennyh s pozicij bezopasnosti veshchah (takih, kak seks, perezhivaniya viny, zavisti, zloby...), otstranyayas' podobnym obrazom ot nezhelatel'noj opasnoj ispovedi; - sosredotochit'sya na vospominaniyah chego-libo (ili kogo-libo) osobo dorogogo; - probovat' zaputat' myslennyj process, vyskazyvaya vsyacheskie nesuraznosti... (2). Vyzov boltlivosti u sobesednika V realizacii podobnoj celi ispol'zuetsya svojstvo narkoticheskih veshchestv zametno rastormazhivat' psihiku, chto chasto vyzyvaet ejforiyu s povyshennoj obshchitel'nost'yu i druzhelyubiem pri ischezanii nastorozhennosti i sderzhannosti. Dlya etogo mozhno: - predlozhit' cheloveku sigaretu, v kotoroj k tabaku podmeshano nemnogo (okolo goroshiny) sushenyh list'ev i verhushek konopli; - dobavit' v alkogol' 0,05 g barbamila (poskol'ku barbamil blokiruet pererabotku alkogolya, izbytok ego dozy sposoben okazat'sya zhiznenno opasnym dlya organizma...). (3). Kodirovanie ob容kta na zhelaemyj postupok Himpreparaty i tehnika vvedeniya v trans zdes' te zhe, chto i v sluchae narkodoprosa, a shema vypolneniya vnusheniya - kak pri gipnoze. Vnushenie delaetsya rezkim i energichnym imperativnym tonom v period zasypaniya (kogda ispol'zuemaya doza preparata mala) ili vo vremya probuzhdeniya (esli doza velika). Izvestnyj nedostatok narkoprogrammirovaniya zaklyuchaetsya v tom, chto ono menee stojko, chem gipnoticheskoe, a udobstvo - chto ego mozhno primenyat' protiv zhelaniya ob容kta. V rabote s narkomanom, konkretnoe vnushenie osushchestvlyaetsya pered uhodom ego v obychnyj narkoticheskij son (opij...) ili na fone spontanno voznikayushchih, a zatem napravlyaemyh gallyucinacij (gashish...). (4). Lomanie voli cheloveka ("sazhanie na iglu") Podobnaya zadacha realizuetsya ispol'zovaniem isklyuchitel'no tyazhelyh fiziologicheskih reakcij organizma na rezkoe lishenie ego stavshego uzhe privychnym narkoticheskogo preparata. Takoe sostoyanie, obychno nazyvaemoe abstinenciej ili "lomkoj", nemedlenno ustranyaetsya, esli sub容kt snova upotrebit zhelaemyj produkt. Siya neodolimaya fizicheskaya tyaga daet vozmozhnost' napravlyat' i kontrolirovat' postupki narkomana. Na prodolzhitel'nost' i intensivnost' abstinencii vliyayut tip upotreblyaemogo narkotika, dlitel'nost' priema, dozy, individual'nye osobennosti lichnosti. Krome fizicheskoj, neredko govoryat i o psihologicheskoj zavisimosti, gde zhelanie narkotika ne svyazano s tyazhelymi telesnymi reakciyami, a potomu inoj raz preodolimo. Samaya muchitel'naya lomka byvaet pri upotreblenii geroina, chut' slabee - ot morfiya i pantolmona pri ih vvedenii v venu, eshche slabee, kogda morfinom kolyat v myshcu ili pod kozhu, zatem idut in容kcii drugih morfepodobnyh sinteticheskih veshchestv, takih kak promedol i omnopon. Zametno legche perenositsya lishenie opiya, amfetaminov, "ekstazi", "kreka", gashisha i kokaina. Privychka k geroinu i "kitajskomu belku" (trimetilfantanilu) obychno nastupaet posle realizacii 3-4 in容kcij, a k morfiyu - posle 10-12 ukolov pri postepenno uvelichivayushchejsya doze. Lomka kak pravilo nakatyvaet cherez 2-3 chasa posle in容kcii geroina, cherez 5-6 chasov posle poslednego ukola morfiya i cherez 10-12 chasov posle ispol'zovaniya opiya. *"Sazhanie na iglu" obychno proishodit*: - dobrovol'no (lyubopytstvo, ritual, popytka samousovershenstvovaniya...); - nasil'stvenno (posle namerennogo pohishcheniya...); - putem obmana (podmenoj medicinskih preparatov...). Dlya narkomana harakteren postepennyj perehod ot potrebleniya "slabolomayushchih" veshchestv k vse bolee opasnym (geroin, opij, "vint"...). (5). Obezdvizhivanie ob容kta pri ego pohishchenii Narkotiki sposobny bystro otklyuchit' soznanie cheloveka na tochno prognoziruemoe vremya i potomu ves'ma udobny v processe pohishcheniya. Vozmozhny sleduyushchie varianty dejstvij: - naliv na tryapochku-perchatku nemnogo ftorotana (klassicheskogo sredstva dlya operacionnogo narkoza...) perekryvayut eyu rot i nos ob容kta, soznanie kotorogo polnost'yu otklyuchaetsya v predelah 5-20 minut; - ob容kt grubo oglushayut udarom, skazhem, po golove ili perezhimaniem sonnyh arterij, a posle usyplyayut in容kciej barbamila (5-10 ml 10% rastvora v myshcu ili venu) na 6-8 chasov; pri etom vremya sna neslozhno regulirovat' podborom sootvetstvuyushchego preparata; - personu na neskol'ko sekund obezdvizhivayut i vkalyvayut v etot moment smes' nejroleptika tioridazina (sonapaksa) so spirtom, chto vyzyvaet u nee mgnovennoe obessilivanie, padenie davleniya, uchashchenie pul'sa, rasshirenie zrachkov, t.e. passivnoe sostoyanie, vneshne napominayushchee glubokij shok. D. Seks-meropriyatiya Poskol'ku polovoe vlechenie (libido) yavlyaetsya ochen' moshchnym motivatorom lyudskogo povedeniya, bylo by glupo ne ispol'zovat' etot instinkt. *Intimnye meropriyatiya obychno primenyayut dlya*: - polucheniya informacii; - kontrolya za ob容ktom; - podsovyvaniya persone svoego agenta (vracha, intim-partnera...) pri provedenii slozhnoj kombinacii; - zavyazyvaniya tesnyh otnoshenij s chelovekom ("razygryvaya rol' specialista po naslazhdeniyam"...); - pobochnogo vozdejstviya na povedenie i mysli individa (cherez kotiruemogo seks-partnera); - polucheniya kompromata na cheloveka; - lomaniya psihiki ob容kta (posredstvom vyzova impotencii, zarazheniya bolezn'yu...). *Schitaetsya, chto sila libido sugubo individual'na, no*: - muzhchiny naibolee seksual'no ozabocheny v vozraste 23-35 let, a zhenshchiny - v 35-45 let; - chem zharche klimat mesta, gde rodilsya chelovek, tem yarche u nego proyavlyaetsya polovoj instinkt; - bryunety bolee chuvstvenny, chem blondiny; - u nizkoroslyh lyudej vlechenie sil'nee chem u vysokih; - hudye lyudi obladayut bol'shim vlecheniem, chem polnye; - lyudi vedushchie sidyachij obraz zhizni i domosedy zametno bolee podvlastny polovym instinktam, chem nahodyashchiesya v nepreryvnom dvizhenii ili na svezhem vozduhe; - u poloviny alkogolikov otsutstvuet polovoe vlechenie, a tret' iz nih - impotenty. *Horosho stimuliruyut instinkty pola*: - dieta (sel'derej, zharenyj luk, zheltki yaic, kraby, ustricy, sushenye frukty, griby, klubni yatryshnika...); - zapahi (koricy, mozhzhevel'nika, myaty, sandala, imbirya, gvozdiki, chabreca...): - opredelennoe povedenie (izlishne chastye snosheniya, rezkoe prekrashchenie aktivnoj polovoj zhizni...). Sil'no vozbuzhdaet polovoe vlechenie zhelanie osvobodit'sya ot moshchnogo davleniya stressa, estestvennogo ili zaprogrammirovannogo, k primeru: - neozhidannoe spasenie ot blizkoj smerti; - uhod ot ugrozy finansovogo razoreniya ili drugih krupnyh nepriyatnostej; - udachnoe zavershenie slozhnogo meropriyatiya... *Dlya polovogo vozbuzhdeniya mozhno ispol'zovat'* kak farmakologicheskie (podmeshivanie preparatov v pit'e i pishchu...), tak i narodnye (sglaz...) sredstva, v chastnosti: - special'nuyu pepticidnuyu syvorotku krovi (aerozol' i poroshok); - lekarstvo imizin (on rastvorim v vode i spirte...); - johimbin (v razlichnyh sochetaniyah); - metiltestosteron (dlya zhenshchin); - narkotik "ekstazi"; - spirt v smesi s kokainom; - muskus; - koru granatovogo dereva i yagody mirty; - l'nyanoe semya s percem... ZHenshchiny dlya privlecheniya partnerov mogut ispol'zovat' takie prosten'kie tryuki, kak: - natiranie tela i odezhdy smes'yu verbeny, zori i ruty; - smazyvanie sekretom svoih intimnyh zhelez volos i kozhi za ushami; - special'nuyu tehniku dyhaniya s ekvivalentnym podklyucheniem obeih nozdrej... |ti priemy, vprochem, ne srabatyvayut, esli ob容kt povyshennogo interesa stradaet nasmorkom. *Umen'shit' polovoe vlechenie sposobny*: - pro-bantin (protivoyazvennyj preparat); - varapamil (serdechnyj preparat); - metildofa, veroshpiron (lekarstva ot gipertonii); - trihopol (lekarstvo ot trihomonadoza); - acetat ciproterona; - nastojka kovylya... *Klassicheskie shemy otdel'nyh seks-meropriyatij takovy*: (1). Podsovyvanie ob容ktu svoego agenta - ispol'zovanie estestvennogo, libo inspirirovannogo udobnogo momenta (razryv s prezhnim partnerom, beremennost' zheny, komandirovka, otdyh v odinochestve, udachnaya prezentaciya...) dlya podvedeniya k ob容ktu opytnogo i sootvetstvuyushchego ego vkusam agenta nuzhnogo pola, zadejstvuya pri etom faktory stimuliruyushchie polovoe vlechenie; - lyubye sposoby znakomstva, otobrannye v sootvetstvii s rekomendaciyami razdela "o zavyazyvanii kontakta", dopolnennye privedennymi zdes' priemami usileniya polovyh emocij... (2). Iz座atie informacii - vyzov sil'noj vspyshki seksual'nogo zhelaniya posredstvom primeneniya situacionnogo (osvobozhdenie ot stressa...) ili farmakologicheskogo (himpreparaty...) tryuka, s uchastiem lica, soglasnogo otdat'sya v obmen na nuzhnuyu fakturu; - podklyuchenie ob容ktu prevoshodno orientiruyushchejsya v sekse partnershi, s perspektivoj dolgovremennogo intimnogo obshcheniya, v hode kotorogo kak by mezhdu prochim vyuzhivaetsya zhelaemaya informaciya; - vyslezhivanie lyubovnicy ob容kta i verbovka ee, libo osnastka komnaty svidanij podslushivayushchej i video apparaturoj; - shantazh seks-kompromatom... (3). Poluchenie kompromata - vyyavlenie posredstvom nablyudeniya libo oprosa staratel'no skryvaemyh seksuvlechenij ob容kta, s posleduyushchej fiksaciej fragmentov ih vzaimootnoshenij na fotoplenku libo na video- i audiokassety; - podklyuchenie k ob容ktu svoego agenta, s zapechatleniem ih polovyh kontaktov v osnashchennoj razlichnoj specapparaturoj komnate; - podsovyvanie ob容ktu seksual'nogo partnera i "oficial'noe" (vzapravdu libo lozhno) "vzyatie ego s polichnym"; - podkladyvanie pod ob容kt devicy, kotoraya zatem zayavit, chto on ee iznasiloval... - razygryvanie epizoda gruppovogo iznasilovaniya s prisutstviem pri etom razrabatyvaemoj persony. Bolee slozhnye varianty mogu vklyuchat' v sebya: "priznanie" lyubovnicy v dvojnoj igre, vyzov u cheloveka impotencii, podstraivanie vsevozmozhnyh situacij s cel'yu sozdaniya kompromata, ispol'zovanie polovogo vozbuzhdeniya dlya kodirovaniya podsoznaniya... Ne nado zabyvat', chto shchekotlivaya faktura sposobna okazat'sya kompromatom lish' v nekotoryh, no vpolne opredelennyh situaciyah. E. Tehnotronnye metodiki Sovremennaya nauka predlozhila mnogo specifichnyh sposobov dlya upravleni