o 70 procentov perspektivnyh pokupatelej. Prezident Soedinennyh SHtatov opredelil eto luchshe: "Nastojchivost' ne smozhet zamenit' nichto v mire. Talant ne mozhet. Net nichego bolee chastogo, chem talantlivye lyudi, ne dobivshiesya uspeha. Genial'nost' ne mozhet. Neocenennyj genij stal pochti poslovicej. Obrazovanie ne mozhet. Mir polon obrazovannyh otshchepencev. Nastojchivost', reshimost' i tyazhelyj trud rezko menyayut delo". Tak skazal Kalvin Kulidzh. Odnim iz samyh porazitel'nyh primerov stojkosti pered licom neodnokratnyh porazhenij yavlyaetsya professional'naya biografiya drugogo cheloveka: · Poterpel neudachu v biznese v 31 god. · Izbran v zakonodatel'nyj organ v 32 goda. · Snova poterpel neudachu v biznese v 34 goda. · Ego podruga umerla v 35 let. · On perenes nervnyj sryv v 36 let. · On ne byl vybran na dolzhnost' spikera v 38 let. · Ne byl vybran v Kongress v 43 goda. · Vybran v Kongress v 46 let. · Ne vybran v Kongress v 48 let. · Ne vybran v Senat v 55 let. · Ne vybran vice-prezidentom v 56 let. · Snova ne byl vybran v Senat v 58 let. No dva goda spustya, v 1860 godu, Avraam Linkol'n byl vybran prezidentom Soedinennyh SHtatov. Esli Vam nuzhny eshche dokazatel'stva, chto znachit nastojchivost', prosto vyslushajte etu neveroyatnuyu istoriyu neudach: · V vozraste 14 let on perestal hodit' v shkolu. · Stal sel'skohozyajstvennym rabochim ... nenavidel eto. · Byl konduktorom tramvaya ... nenavidel eto. · Proshel v armiyu ... nenavidel eto. · Poproboval byt' kuznecom ... nenavidel eto. · Stal kochegarom parovoza ... uvolen. · Izuchal pravo ... prekratil. · Prodaval strahovye polisy ... neudacha. · Prodaval shiny ... neudacha. · Perevozil na parome ... prekratil rabotu. · Imel benzokolonku ... neudacha. · Nakonec, pozdnee v zhizni on stal povarom i mojshchikom butylok restorana v Korbine, shtat Kentukki, - i dela shli horosho do teh por, poka novaya avtomagistral' ne proshla obhodnym putem ot restorana. Vremya ushlo - on byl starym chelovekom. K nemu prishel pervyj chek pomoshchi po social'nomu strahovaniyu. No etot chelovek poluchil chek i nachal novoe delo. |to byl polkovnik Harland Sanders i ego predpriyatie poluchilo nazvanie "Kentukki Frajd CHikens".

Vy na pravil'nom puti?

"Pervaya veshch', kotoruyu nado pomnit', sostoit v tom, chto net takogo cheloveka - sovershenno ni odnogo, - kto by imel konechnuyu vlast' nad Vashej sud'boj, krome Vas. Vy mozhete pochitat' ili uvazhat' roditelya ili blizkogo druga, no blizhajshij drug, kotorogo Vy kogda-libo budete imet', - eto Vy sami. Nuzhno byt' drugom snachala dlya sebya. Vy dolzhny dostich' uspeha dlya sebya, prezhde chem smozhete dobivat'sya uspeha dlya drugih". - Maksvell Mal'c |to ta doroga, po kotoroj Vy hotite dvigat'sya, ili Vy vybrali ne tu razvilku? Obyazatel'noe trebovanie dlya nastoyashchego uspeha i schast'ya sostoit v tom, chtoby ispytyvat' istinnoe naslazhdenie ot togo, chem zanimaetes'. Kogda Vy delaete rabotu, kotoruyu dejstvitel'no lyubite, mozhno s polnym osnovaniem skazat': "YA nikogda ne rabotal ni dnya v svoej zhizni". Mnogie lyudi priobretayut vneshnie simvoly uspeha. No 20 let spustya, kogda oni prihodyat, chtoby otkryt' svoyu sokrovishchnicu i poradovat'sya na plody svoego truda, oni nahodyat ee pustoj. Oni ne sumeli ponyat', chto radost' v puteshestvii, a ne v konce puti. Posle 20 let karabkan'ya po lestnice vverh oni obnaruzhivayut, chto ona prislonena ne k toj stene. Oni utrachivayut vkus k zhizni. Malkolm Forbs vyrazil eto luchshe: "Esli Vam ne nravitsya karabkat'sya, ne stoit poluchat' to, chto est' na vershine". U nas raznye talanty i sposobnosti. U nekotoryh est' den'gi - u drugih malo. No kazhdyj chelovek sposoben prodvinut'sya ili sdelat' vydayushchijsya vklad po krajnej mere v odnoj oblasti. I eto vse, chto nam nuzhno. Uspeh budet dostignut, esli delat' to, chto Vy delaete horosho i chto Vas raduet. Vse, na chto my mogli by nadeyat'sya, nahoditsya ili v nashih golovah, ili v nashih rukah ili pod nashimi nogami. Ochen' pechal'no obnaruzhit', chto posle mnogih let bor'by cel' Vashih usilij ne prineset schast'ya. Eshche pechal'nee zaklyuchenie, chto slishkom pozdno povorachivat' nazad i nachinat' snova. Bol'shinstvo lyudej prodolzhayut dvigat'sya do konca po neschastlivomu puti. Oni sdelali nevernyj vybor v nachale zhizni i usugublyali oshibku na protyazhenii mnogih let. Ili, kak chasto sluchaetsya, my pozvolili, chtoby vybor byl sdelan za nas - sem'ej, dejstvuyushchej iz luchshih pobuzhdenij, ili pod vliyaniem obstoyatel'stv. Obsledovanie organizaciej Gellapa 1350 chelovek pokazalo, chto tol'ko 41 procent otvetivshih zanimaetsya rabotoj, kotoruyu oni planirovali. SHest'desyat pyat' procentov skazali, chto esli by predstavilsya vtoroj shans nachat' snova, oni by sobrali bol'she informacii o variantah kar'ery. Drugoe obsledovanie vyyavilo, chto 62 procenta naemnyh rabotnikov popali na svoi nastoyashchie dolzhnosti sluchajno. YA sprashivayu Vas, gde napisano, chtoby Vy prodolzhali delat' to, chto delaete? Voz'mem, naprimer, takie mudrye slova: "YA v etom mire ne dlya togo, chtoby zhit' po Vashim ozhidaniyam". Vy imeete pravo: · Opredelyat' svoi sobstvennye prioritety. · Vybirat' svoj sobstvennyj obraz zhizni. · Delat' chestnye oshibki. · Izmenyat' svoe mnenie. Pomnite eto: "Kogda Vy delaete, chto hotite,
A chto Vy hotite, eto to, vo chto Vy verite,
togda
Vasha proizvoditel'nost' samaya bol'shaya,
Vashe samouvazhenie samoe vysokoe,
Vashe schast'e samoe polnoe." Ayan Rend, avtor knig “Atlas Shrugged” ("Atlas pozhal plechami") i “The Fountainhead” ("Istochnik"), skazal: "YA ne v silah dobit'sya ili razrushit' nich'e schast'e, krome sobstvennogo". Nam nuzhno zadat'sya etim voprosom: chto by my delali v svoej zhizni, esli by den'gi ne byli vazhnym faktorom? Na odnom krayu spektra Mahatma Gandi, kotoryj skazal: "V zhizni mnogo drugih del, pomimo uskoreniya ee techeniya". On zhil v hizhine s gryaznym polom, bez telefona i bez elektrichestva. Kogda on umer, vse ego imushchestvo sostoyalo iz pary sandalij, halata i pary ochkov. No kak neosporimyj lider 500 millionov lyudej i kak model' dlya budushchih liderov, kotorye menyayut hod istorii, Gandi ostaetsya bessmertnym i budet zhit' na protyazhenii vsej izvestnoj istorii chelovechestva. Rezul'taty vybora bez ucheta deneg mogut byt' udivitel'nymi. Naprimer, pri obsledovanie 1500 chelovek okazalos', chto 83 procenta vybrali kar'eru po denezhnym soobrazheniyam i tol'ko 17 procentov vybrali isklyuchitel'no na osnove togo, chto im nravitsya delat'. Dvadcat' let spustya sredi nih bylo 103 millionera. Vse oni, krome dvuh, vyshli iz 17 procentov. YAvlyaetsya faktom, chto 65 procentam rabotayushchih ne nravitsya to, chto oni delayut. No sovershennaya pravda, chto Vy budete schastlivee i luchshe vypolnite rabotu, kotoruyu lyubite, chem tu, kotoruyu ne lyubite. Linus Poling skazal, chto on poluchil Nobelevskuyu premiyu za to, "chto byl lyubopyten". ZHak Kusto govorit, chto provel svoyu zhizn' "igraya". Bessmertnyj Bier Brajyant skazal: "Trenerskaya rabota moe hobbi". A velikij filosof i myslitel' Dzhozef Kempbell sovetoval nam "sledovat' za svoim blazhenstvom". To, k chemu Vy gotovy, gotovo i dlya Vas. Pust' Vas ne vvodyat v zabluzhdenie eti dva velikih mifa: 
Mif 1:       YA uveren, chto ya smogu delat' lyubuyu rabotu i byt' schastlivym. CHto
             dejstvitel'no imeet znachenie, tak eto dolzhnost' i uroven' zarabotnoj
             platy.
Mif 2:       Dolzhnost' rukovoditelya i tol'ko rukovoditelya ravnoznachna uspehu.

Est' li u Vas terpenie

Tol'ko ubezhdennyj mozhet ubedit'. Est' li u Vas strastnaya uvlechennost' svoej kompaniej, svoimi izdeliyami ili uslugami i svoej rabotoj? Vy entuziast? Esli v Vashem otvete est' ten' somneniya, Vashi zakazchiki pomogut Vam najti to, to Vam nuzhno. Pojdite k shesti luchshim zakazchikam i sprosite ih, pochemu oni vybrali Vashu kompaniyu, Vashi izdeliya i Vas. Zapishite, chto oni skazhut, zatem perechitajte pered sleduyushchim kontaktom s cel'yu prodazhi, i nachnite dejstvovat' i govorit' podobno udovletvorennomu zakazchiku. Esli Vy dejstvuete s entuziazmom, Vy stanete entuziastom. |ntuziazm - samoe vysokooplachivaemoe kachestvo na zemle. Izvestno, chto nichego ne proishodit, poka u kogo-to ne poyavitsya entuziazm. Lyudej ubezhdaet bol'she glubina Vashej ubezhdennosti, chem vysokij uroven' Vashej logiki, bol'she Vash entuziazm, chem lyubye dokazatel'stva, kotorye Vy mozhete privesti. Prislushajtes' k mudrym myslyam Gete i nachnite dejstvovat' sejchas. Nachnite eto sejchas Poka ty ne uvlechen, to budut kolebaniya,
shans prekratit', vsegda neeffektivnost'. V otnoshenii vseh iniciativ (i tvorenij)
est' odna elementarnaya istina, ignorirovanie kotoroj
ubivaet beschislennye idei i zamechatel'nye plany. V tot moment, kogda ty bespovorotno uvleksya,
togda Providenie tozhe prihodit v dvizhenie. Proishodyat veshchi vseh sortov, pomogayushchie tebe,
kotorye nikogda by ne proizoshli v protivnom sluchae. Celyj potok sobytij vytekaet iz resheniya,
vyzyvaya na blago cheloveka lyubye vidy nepredvidennyh sluchaev
i vstrech i material'noj pomoshchi, o kotoryh ni odin chelovek
ne mog by mechtat', esli by ne poshel svoej dorogoj. Vse, chto Ty mozhesh' sdelat' ili o chem mechtaesh', nachni eto. Smelost' neset v sebe talant, silu i volshebstvo. Nachni sejchas. Gete

|pilog

YA idu po beregu (v otliv pri maloj vode) i razmyshlyayu o svoem lyubimom dele na firme IBM. Kakoe eto bylo udivitel'noe puteshestvie. Kak mne soputstvovala udacha. Kak ya byl gord, chto noshu sinij kostyum, beluyu rubashku, desyatifuntovye botinki pered tysyachej glaz i govoryu: "YA rabotayu na IBM". Dazhe segodnya moj vzglyad po-prezhnemu zatumanen, tak kak ya smotryu tol'ko cherez linzu toj kul'tury, kotoroj byla IBM. YA "zhelayu vysokogo kachestva, uvazheniya k individuumu i nailuchshego obsluzhivaniya klientov v mire". IBM v moej krovi. No v vozduhe chuvstvuetsya veter peremen. SHtormovye oblaka sgushchayutsya. Starye metody uzhe ne srabatyvayut. Biznes izmenilsya, Poyavilis' novye igroki s novymi uvlecheniyami i novymi metodami. Prednaznacheno li moej lyubimoj IBM stat' obychnoj kompaniej? Ili, huzhe togo, pridet den', kogda solnce ne smozhet podnyat'sya nad mezhdunarodnym gigantom, nad kotorym ono nikogda ne zahodit? YA opechalen, potomu chto priblizhaetsya glaz uragana v etom okeane peremen. YA smotryu na IBM i ya dumayu ob Odissee v istorii, rasskazannoj Gomerom: "Oblako temnoe vdrug oblozhilo more i zemlyu, i tyazhkaya s groznogo neba soshla noch'. Razom i |vr, i poludennyj Not, i Zefir, i moguchij, svetlym rozhdennyj |firom, Borej vzvolnovali puchinu. V uzhas prishel Odissej, zadrozhali kolena i serdce. Skorb'yu ob®yatyj, skazal svoemu on velikomu serdcu:"Gore mne! CHto preterpet' nakonec mne naznachilo nebo! S trepetom vizhu teper', chto boginya bogin' ne oshiblas', mne predskazav, chto, poka ne dostignu otchizny, ya v more vstrechu napasti velikiya: vse ispolnyaetsya nyne. Strashnymi tuchami vkrug oblozhil bespredel'noe nebo Zevs, i vzburovil on more, i buryu vozdvig, otovsyudu vetry protivnye sklikav."... V eto mgnoven'e bol'shaya volna podnyalas' i rasshiblas' vsya nad ego golovoj; stremitel'no plot zakruzhilsya; shvachennyj, s paluby v more upal on stremglav, upustivshi rul' iz ruki; povalilasya machta, slomyas' pod tyazhelym vetrov protivnyh, sletevshihsya drug protiv druga, udarom; v more daleko sneslo i razvivshijsya parus, i rajnu. Dolgo ego glubina pogloshchala, i sil ne imel on vybit'sya kverhu, davimyj naporom volny i stesnennyj plat'em, boginej Kalipsoyu dannym emu na proshchan'e. Vynyrnul on naposledok, iz ust izvergaya morskuyu gor'kuyu vodu, s ego borody i kudrej izobil'nym tokom bezhavshuyu." Smozhet li IBM, kak Odissej, vyderzhat' uragan? Pridut li opyat' dni slavy? YA idu po beregu (v priliv pri bol'shoj vode) i predstavlyayu kartiny budushchego. "Byvaet priliv
v delah lyudej,
i nuzhno ego pojmat',
chtob osedlat' fortunu;
upustish' - i vsya zhizn'
projdet
pustoj i bezyshodnoj." SHekspir