Dejl Karnegi. Kak vyrabatyvt' uverennost' v sebe i vliyat' na lyudej, vystupaya publichno Glava pervaya. Kak razvit' smelost' i uverennost' v sebe S 1912 goda svyshe pyatisot tysyach muzhchin i zhenshchin byli slushatelyami kursov oratorskogo iskusstva, gde primenyalsya moj metod. Mnogie iz nih v pis'mennoj forme ob座asnili, pochemu oni stali izuchat' etot predmet i chego oni rasschityvali dostich' v rezul'tate zanyatij. Razumeetsya, kazhdyj vyskazyvaetsya po-svoemu, no glavnoe stremlenie avtorov etih pisem, osnovnaya potrebnost', ispytyvaemaya podavlyayushchim bol'shinstvom, porazitel'no sovpadayut. "Kogda mne prihoditsya vstavat' i nachinat' govorit', - pishet odin iz moih korrespondentov, - ya chuvstvuyu sebya takim skovannym, tak volnuyus', chto ne v sostoyanii yasno myslit', ne mogu sosredotochit'sya, zabyvayu, chto ya imel v vidu skazat'. YA hochu priobresti uverennost' v sebe, spokojstvie i sposobnost' myslit', vystupaya pered auditoriej. YA hochu nauchit'sya raspolagat' svoi mysli v logicheskom poryadke, yasno i ubeditel'no vyskazyvat'sya pered gruppoj ili auditoriej v delovoj sfere ili v klube". Tysyachi vyskazyvanij nosyat pochti takoj zhe harakter. Privedu konkretnyj primer. Neskol'ko let nazad odin dzhentl'men, kotorogo ya nazovu zdes' misterom D.U.Dzhentom, stal slushatelem moego kursa oratorskogo mskusstva v Filadel'fii. Vskore posle nachala zanyatij on priglasil menya pozavtrakat' s nim v klube promyshlennikov. |to byl uzhe nemolodoj chelovek, kotoryj vsegda vel aktivnyj obraz zhizni: vozglavlyal svoe predpriyatie, igral vedushchuyu rol' v zhizni religioznoj obshchiny, a takzhe zanimalsya obshchestvennoj deyatel'nost'yu. Kogda my sideli za stolom v tot den', on naklonilsya ko mne i skazal: - Mne neodnokratno predlagali vystupat' na razlichnyh sobraniyah, no ya nikak ne mog etogo sdelat'; ya nachinayu tak volnovat'sya, v golove delaetsya sovershenno pusto, i poetomu ya vsyu zhizn' uklonyalsya ot publichnyh vystuplenij. No teper', kogda ya stal predsedatelem soveta popechitelej kolledzha, ya dolzhen predsedatel'stvovat' na ego zasedaniyah, i mne prosto neobhodimo chchto-to govorit'... Kak vy dumaete, ya smogu nauchit'sya vysutpat' v moem vozraste? - Smozhete li vy, mister Dzhent? - otvetil ya. - V etom net nikakih somnenij. YA znayu, chto vy smozhete, i znayu, chto vy nauchites', esli tol'ko budete praktikovat'sya i sledovat' moim ukazaniyam i rekomendaciyam. Emu hotelos' verit' mne, no perspektiva kazalas' emu slishkom raduzhnoj, slishkom optimistichnoj. - Boyus', vy govorite tak iz odnoj lish' lyubeznosti, - otvetil on. - Vy tol'ko pytaetes' obodrit' menya. Posle togo kak on zakonchil uchebnyj kurs, my na nekotoroe vremya poteryali svyaz', a pozdnee snova vstretilis' i snova pozavtrakali vmeste v klube promyshlennikov. My sideli v tom zhe uglu, za tem zhe stolom, chto i v proshlyj raz. YA napomnil emu o nashem razgovore i sprosil, dejstvitel'no li ya proyavil chrezmernyj optimizm. On vynul iz karmana zapisnuyu knizhku v krasnom pereplete i pokazal mne spisok svoih predstoyashchih publichnyh vystuplenij i daty, na kotorye oni byli naznacheny. - Sposobnost' vystupat', udovol'stvie, kotoroe ya pri etom ispytyvayu, dopolnitel'naya pol'za, kotoruyu ya mogu prinosit' obshchestvu, - vse eto vhodit v chislo samyh radostnyh yavlenij v moej zhizni. Nezadolgo pered etim v Vashingtone sostoyalas' vazhnaya konferenciya po voprosam razoruzheniya. Kogda stalo izvestno, chto anglijskij prem'er-ministr namerevaetsya prinyat' v nej uchastie, filadel'fijskie baptisty poslali emu telegrammu s priglasheniem vystupit' na massovom mitinge, kotoryj bylo resheno sozvat' v ih gorode. I mister Dzhent soobshchil mne, chto iz vseh baptistov goroda imenno ego poprosili predstavit' auditorii anglijskogo prem'era. I eto byl tot samyj chelovek, kotoryj menee treh let nazad sidel so mnoj za etim samym stolom i mrachno sprashival, chto ya dumayu po povodu togo, smozhet li on kogda-libo nauchit'sya vystupat' publichno! Byla li ta bystrota, s kotoroj on priobrel sposobnost' vystupat', neobychnym yavleniem? Vovse net. Nablyudalis' sotni takih zhe primerov. Privedu lish' odin iz nih. Neskol'ko let nazad odin bruklinskij vrach - nazovem ego doktorom Kertisom - provel zimu vo Floride nepodaleku ot trenirovochnoj ploshchadki bejsbol'noj komandy "Giganty". Buduchi zayadlym bejsbol'nym bolel'shchikom, on chasto hodil smotret' na ee trenirovki. Vskore on ochen' podruzhilsya s komandoj, i ego priglasili na banket, ustroennyj v ee chest'. Posle togo kak byli podany kofe i orehi, nekotoryh pochetnyh gostej poprosili "skazat' neskol'ko slov". I sovershenno neozhidanno, kak sneg na golovu, na nego obrushilis' slova rasporyaditelya: - Segodnya zdes' prisutstvuet vrach, i ya poproshu doktora Kertisa rasskazat' nam ob ohrane zdorov'ya bejsbolistov. Byl li on podgotovlen dlya takogo vystupleniya? Konechno, byl. U nego byla prekrasnejshaya podgotovka - on izuchal gigienu i rabotal lechashchim vrachom pochti tret' veka. On mog by, sidya v kresle, progovorit' na etu temu hot' vsyu noch' s chelovekom, sidyashchim ryadom. No vstat' i to zhe samoe skazat' dazhe nebol'shoj auditorii - eto bylo sovsem drugoe delo. |to ego paralizovalo, u nego nachalos' serdcebienie i pereboi. On nikogda v zhizni ne vystupal publichno, i vse mysli nemedlenno isparilis' iz ego golovy. CHto bylo delat'? Prisutstvuyushchie aplodirovali, vse na nego smotreli. On pokachal golovoj, no eto tol'ko usililo aplodismenty i pros'by. Vozglasy: "Doktor Kertis! Govorite! Govorite!" - stanovilis' vse gromche i nastoyatel'nee. Kertis prishel v podlinnoe otchayanie. On znal, chto ne smozhet vygovorit' i desyatka fraz. Poetomu on vstal i, ne proroniv ni slova, povernulsya spinoj k svoim druz'yam i vyshel iz pomeshcheniya s chuvstvom strashnogo zameshatel'stva i unizheniya. Ne udivitel'no, chto, vernuvshis' v Bruklin, on totchas zapisalsya na moj kurs oratorskogo iskusstva. On ne hotel, chtoby ego eshche raz vognali v krasku, ne hotel snova onemet'. On stal uchashchimsya, ot kotorogo obychno prepodavatel' byvaet v vostorge: on otnosilsya k delu chrezvychajno ser'ezno. Emu hotelos' nauchit'sya vystupat', i reshenie ego bylo tverdym. On tshchatel'no gotovilsya k vystupleniyam, praktikovalsya izo vseh sil i ne propuskal ni odnogo zanyatiya. I rezul'tat byl takoj, kakoj vsegda byvaet u podobnyh uchashchihsya: on delal uspehi s bystrotoj, udivlyavshej ego samogo, oni prevyshali ego samye zavetnye mechty. Posle neskol'kih zanyatij volnenie umen'shilos', uverennost' v sebe vozrastala. Za dva mesyaca doktor sdelalsya luchshim oratorom gruppy. Vskore on stal prinimat' priglasheniya vystupit' v drugih mestah - on polyubil eto oshchushchenie, ispytyvaemyj im pod'em, on gordilsya tem uvazheniem i temi novymi druz'yami, kotoryh priobretal takim obrazom. Odin chlen n'yu-jorkskogo predvybornogo komiteta respublikanskoj partii, uslyshav publichnoe vystuplenie doktora Kertisa, priglasil ego agitirovat' v gorode za ego patiyu. Kak by byl udivlen etot politicheskij deyatel', esli by uznal, chto vsego godom ranee etot orator ushel s banketa, smushchennyj i pristyzhennyj, potomu chto u nego otnyalsya yazyk ot straha pered auditoriej! Vyrabotka uverennosti v sebe, smelosti, sposobnosti govorit' spokojno i yasno, vystupaya pered auditoriejj, ne predstavlyaet i desyatoj doli toj trudnosti, kotoruyu voobrazhaet sebe bol'shinstvo lyudej. |to vovse ne talant, darovannyj provideniem lish' otdel'nym vydayushchimsya lichnostyam. |to nechto vrode umen'ya igrat' v gol'f. Lyuboj chelovek mozhet razvit' svoi skrytye sposobnosti, esli u nego budet dostatochno sil'noe zhelanie. Razve est' hot' malejshee osnovanie dlya togo, chtoby vy, stoya pered auditoriej, byli by ne v sostoyanii myslit' tak zhe horosho, kak vy myslite sidya? Vy, konechno, znaete, chto takih osnovanij net. V sushchnosti, obrashchayas' k gruppe lyudej, vy dolzhny byli by myslit' luchshe. Prisutstvie slushatelej dolzhno vozbuzhdat' vas, vyzyvat' u vas pod容m. Ochen' mnogie oratory skazhut vam, chto prisutstvie auditorii yavlyaetsya stimulom, vyzyvaet vdohnovenie, zastavlyaet ih mozg rabotat' yasnee, intensivnee. V takie momenty mysli, fakty, idei, kotorye, kazalos', dazhe ne prihodili im v golovu, "vdrug otkuda-to naletayut", kak govarival propovednik Genri Uord Bicher, i ostaetsya tol'ko hvatat' ih i vyskazyvat'. Tak zhe dolzhno byt' i s vami. I, po vsej veroyatnosti, tak i budet, esli vy stanete nastojchivo trenirovat'sya. Vo vsyakom sluchae, vy mozhete byt' absolyu'no ubezhdeny v tom, chto rabota i praktika izbavyat vas ot straha pered auditoriej i prinesut vam uverennost' v sebe i neizmennuyu smelost'. Ne voobrazhajte, chto vash sluchaj neobychajno trudnyj. Dazhe te, kto so vremenem stanovilsya samym krasnorechivym predstavitelem svoego pokoleniya, v nachale svoej kar'ery stradali takim bezotchetnym strahom i zastenchivost'yu. Zakalennyj v boyah veteran, politicheskij deyatel' Uil'yam Dzhennings Brajan priznavalsya, chto vo vremya pervyh vystuplenij u nego tryaslis' podzhilki. Kogda Mark Tven vpervye podnyalsya na kafedru, chtoby prochitat' lekciyu, on pochuvstvoval, slovno rot u nego nabit vatoj, a pul's takoj, kak budto on uchastvuet v kakom-nibud' sostyazanii na kubok. General Grant vzyal Viksberg i privel k pobede odnu iz velichajshih armij, sozdannyh v mire k tomu vremeni, no kogda on popytalsya vystupit' pered publikoj, to, po ego sobstvennym slovam, u nego vozniklo nechto, ves'ma pohozhee na dinamicheskuyu ataksiyu. ZHan ZHores, samyj vydayushchijsya francuzskij politicheskij orator svoego pokoleniya, v techenie goda zasedal v palate deputatov, ne proiznesya ni slova, poka nakonec ne sobralsya s muzhestvom, chtoby proiznesti svoyu pervuyu rech'. "Kogda ya vpervye popytalsya vystupit' pered auditoriej, - priznavalsya Llojd Dzhordzh, - to, uveryayu vas, ya nahodilsya v uzhasayushchem sostoyanii. |to ne preuvelichenie, a chistejshaya pravda - yazyk moj prilip k gortani, i pervonachal'no ya ne mog proiznesti ni slova". Znamenityj anglijskij gosudarstvennyj deyatel' Dzhon Brajt, kotoryj vo vremya Grazhdanskoj vojny v SSHA vystupal v Anglii na storone yunionistov i za osvobozhdenie rabov, proiznes svoyu pervuyu rech' pered gruppoj krest'yan, sobravshihsya v pomeshchenii shkoly. On tak volnovalsya po puti tuda, tak boyalsya provalit'sya, chto umolyal svoego sputnika aplodirovat', chtoby obodrit' ego v sluchae, esli ego volnenie stanet slishkom zametno. Vidnyj irlandskij politicheskij deyatel' CHarlz Styuart Parnell vo vremya svoih pervyh publichnyh vystuplenij, po slovam ego brata, ot sil'nogo volneniya chasto szhimal kulaki s takoj siloj, chto nogti vpivalis' v ladoni do krovi. Dizraeli priznavalsya, chto emu bylo by legche vozglavit' kavalerijskuyu ataku, chem vpervye vystupit' v palate obshchin. Ego pervaya rech' s treskom provalilas'. To zhe samoe sluchilos' i s SHeridanom. Poskol'ku ochen' mnogie znamenitye anglijskie oratory nachinali neudachno, v parlamente teper' schitaetsya plohim predznamenovaniem, esli pervaya rech' molodogo cheloveka prohodit s yavnym uspehom. Itak, ne unyvajte! Proslediv za deyatel'nostyu mnogih oratorov i v kakoj-to mere sposobstvovav ih stanovleniyu, avtor nastoyashchih strok vsegda byvaet rad, kogda uchashchijsya vnachale proyavlyaet nekotoryj trepet i nervnoe vozbuzhdenie. Vystuplenie pered publikoj vsegda yavlyaetsya otvetstvennym delom, esli dazhe ono proishodit na delovom soveshchanii, gde prisutstvuet desyatka dva muzhchin i zhenshchin; ono sopryazheno s nekotorym napryazheniem, nekotorym potryaseniem, nekotorym vozbuzhdeniem. Orator dolzhen byt' napryazhen, kak porodistaya loshad', natyanuvshaya povod'ya. Bessmertnyj Ciceron eshche dve tysyachi let tomu nazad skazal, chto vsyakoe istinno horoshee publichnoe vystuplenie dolzhno byt' vozvolnovannym. Oratory chasto ispytyvayut te zhe chuvstva, kogda oni vystupayut po radio. |to sostoyanie nosit nazvanie "boyazn' mikrofona". Kogda CHarli CHaplin vystupal po radio, ego rechi byli vsegda zaranee napisany. Eshche v 1912 godu on ob容zdil vsyu stranu s vodevilem pod nazvaniem "Vecher v myuzik-holle". Do etogo on rabotal v professional'nom teatre v Anglii. I vse zhe, kogda on voshel v pomeshchenie s myagkoj obivkoj sten i uvidel mikrofon, u nego vozniklo primerno takoe zhe oshchushchenie v zheludke, kak vo vremya plavaniya cherez Atlantiku v burnuyu fevral'skuyu pogodu. Znamenityj kinoakter i rezhisser Dzhejms Kerkvud perezhival to zhe samoe. On igral glavnye roli v teatre, no, kogda on vyshel iz radiostudii posle vystupleniya pered nevidimoj auditoriej, on vytiral pot so lba. "Prem'era na Brodvee - nichto po sravneniyu s etim", - priznavalsya on. Nekotorye lyudi, kak by chasto im ni prihodilos' vystupat', vsegda oshchushchayut smushchenie pered samym nachalom, no cherez neskol'ko sekund posle togo, kak oni nachinali govorit', eto chuvstvo ischezalo. Dazhe Linkol'n volnovalsya v samom nachale svoih vystuplenij. "Pervonachal'no on byl ochen' nelovok, - svidetel'stvet ego kompan'on po advokatskoj praktike Gerndon, - i kazalos', chto emu ochen' trudno prisposobit'sya k obstanovke. Nekotoroe vremya on borolsya s yavnoj rbost'yu i volneniem, i eto usilivalo ego nelovkost'. YA chasto videl eto i sochuvstvoval misteru Linkol'nu v takie minuty. Kogda on nachinal govorit', ego golos zvuchal rezko, pronzitel'no, nepriyatno. Ego manera derzhat'sya, ego osanka, mrachnoe, zheltoe lico, hudoe, pokrytok morshchinami, ego strannye pozy, neuverennye dvizheniya - vse, kazalos', bylo protiv nego, no lish' na korotkoe vremya". CHerez neskol'ko minut k nemu vozvrashchalis' samoobladanie, iskrennost', teplota, sosredotochennost', i nachinalos' ego podlinnaya rech'. To zhe samoe, vozmozhno, budet proishodit' i s vami. Dlya togo chtoby vashe stremlenie stat' horoshim oratorom bystro i uspeshno pretvorilos' v zhizn', vam neobhodimo soblyusti chetyre pravila. Pervoe: nachinajte rech' s sil'nym i nastojchivym stremleniem dostich' svoej celi. |to imeet gorazdo bol'shee znachenie, chem vy, veroyatno, osoznaete. Esli by prepodavatel'sumel zaglyanut' v vashu dushu i serdce i opredelit' glubinu vashih stremlenij, on mog by s pochti polnoj uverennost'yu predskazat', kak skoro vy dostignete uspehov. Esli vashi stremleniya vyaly i slaby, vashi dostizheniya primut takoj zhe harakter. No esli vy stremites' k svoej celi uporno, s energiej bul'doga, presleduyushchego koshku, to nichto v nashej galaktike ne smozhet vas ostanovit'. Poetomu nado s bol'shim pod容mom zanimat'sya samoobucheniem. Pominite o ego pol'ze. Dumajte o tom, kakoe znachenie dlya vas imeet vyrabotka bol'shej uverennosti v sebe i sposobnosti bolee ubeditel'no govorit' pered auditoriej. Podumajte, chto eto mozhet i dolzhno znachit' v perevode na dollary i centy. Podumajte o tom, kakoe znachenie eto mozhet imet' dlya vas v obshchestvennom smysle, kakih druzej vy mozhete priobresti, podumajte o roste vashego lichnogo vliyaniya, o tom, chto vy smozhete zanimat' rukovodyashchie posty. I eto privedet vas k rukovodyashchim postam bystree, chem chut' li ne lyubaya drugaya deyatel'nost', o kotoroj vytol'ko mozhete podumat'. "Nikakaya drugaya sposobnost', - govoril CHonsi M. Dep'yu, - kotoroj mozhet obladat' chelovek, ne dast emu vozmozhnosti s takoj bystrotoj sdelat' kar'eru i dobit'sya priznaniya, kak sposobnost' horosho govorit'". Filip Armor skazal, kogda uzhi nazhil milliony: "YA predpochel by byt' znamenitym oratorom, nezheli znamenitym kapitalistom". |to - dostizhenie, k kotoromu stremitsya pochti kazhdyj obrazovannyj chelovek. Posle smerti |ndryu Karnegi v ego bumagah byl najden plan zhizni, sostavlennyj, kogda emu bylo tridcat' tri goda. V to vremya on schital, chto cherez dva goda on smozhet poluchat' pyat'desyat tysyach dollarov ezhegodnogo dohoda. Poetomu on namerevalsya v tridcat' pyat' let ujti ot del, postupit' v Oksfordskij universitet, poluchit' sistematicheskoe obrazovanie i "udelit' osoboe vnimanie publichnym vystupleniyam". Podumajte o tom, kakoe udovletvorenie, kakuyu radost' dast vam eta novaya sposobnost'. Avtor nastoyashchih strok ob容zdil nemaluyu chast' zemnogo shara i priobrel obshirnyj i mnogoobraznyj opyt, no on mozhet nazvat' nemnogo veshchej, dayushchih udovletvorenie, sravnimoe s tem, kotoroe poluchaet chelovek, vystupaya pered auditoriej i pobuzhdaya lyudej dumat' tak, kak dumaet on. |to pridast vam oshchushchenie sily, oshchushchenie mogushchestva. |to vselit v vas gordost' svoimi uspehami. Tem samym vy operedite drugih lyudej i vozvysites' nad nimi. V etom est' svoego roda magiya, nechto nezabyvaemo zahvatyvayushchee. "Za dve minuty do nachala vystupleniya, - priznavalsya odin orator, - ya gotov skoree pozvolit' vysech' sebya, chem zagovorit', no za dve minuty do okonchaniya rechi ya gotov skoree pozvolit' zastrelit' sebya, chem zamolchat'". Pri lyubom dopolnitel'nom usilii nekotorye lyudi padayut duhom i brosayut delo nezakonchennym, i poetomu vy dolzhny postoyanno dumat' o tom, chto dast vam priobretenie etogo iskusstva; vashe stremlenie k nemu dolzhno byt' goryachim, raskalennye dobela. Vy dolzhny vzyat'sya za zanyatiya s entuziazmom, i eto privedet vas k pobede. Vydelite odin vecher v nedelyu na chtenie etoj knigi. Koroche govorya, maksimal'no oblegchite sebe dvizhenie vpered, zatrudnite sebe otstuplenie. Kogda YUlij Cezar' iz Gallii perepravilsya cherez La-Mansh i vysadilsya so svoimi legionami v strane, kotoraya teper' nazyvaetsya Angliej, chto sdelal on dlya obespecheniya uspeha svoih vojsk? Ochen' razumnuyu veshch': on prikazal svoim soldatam ostanovit'sya na melovyh utesah Duvra; vzglyanuv vniz s vysoty dvuhsot futov nad morem, oni uvideli krasnye yazyki plameni, pozhirayushchie vse korabli, na kotoryh oni pribyli. Oni nahodilis' vo vrazheskoj strane, poslednyaya svyaz' s kontinentom ischezla, poslednee sredstvo otstupleniya bylo sozhzheno, i im ostavalos' tol'ko odno: nastupat' i pobezhdat'. Imenno eto oni i sdelali. Takov byl duh bessmertnogo Cezarya. Pochemu by i vam ne proniknut'sya takim zhe duhom v etoj vojne za unichtozhenie nelepogo straha pered auditoriej? Vtoroe: nuzhno tverdo znat' to, o chem vy sobiraetes' govorit'. Esli chelovek ne obdumal, zaranee ne splaniroval svoyu rech' i ne znaet, chto on budet govorit', on ne mozhet chuvstvovat' sebya uverenno pered slushatelyami. On budet napominat' slepogo, vedushchego drugogo slepogo. V etom sluchae nash orator neizbezhno dolzhen smushchat'sya, dolzhen chuvstvovat' sebya vinovatym, dolzhen stydit'sya svoej nebrezhnosti. "YA byl izbran v zakonodatel'noe sobranie svoego shtata osen'yu 1881 goda, - pishet v svoej "Avtobiografii" Teddi Ruzvel't, - i okazalos', chto ya samyj molodoj chlen etogo organa. Kak eto byvaet so vsemi molodymi i neopytnymi lyud'mi, mne bylo chrezvychajno trudno nauchit'sya govorit'. Bol'shuyu pol'zu mne prines sovet starogo, iskushennogo zemlyaka, kotoryj procitiroval gercoga Vellingtona, kotoryj sam, nesomnenno, procitiroval eshche ch'i-to slova. Vot etot sovet: "Vystupaj tol'ko v tom sluchae, esli tebe est' chto skazat' i ty horosho eto znaesh'. Vyskazhis' i sadis'". |tot "staryj, iskushennyj zemlyak" dolzhen byl by rekomendovat' Ruzvel'tu i drugoj sposob preodoleniya volneniya. On dolzhen byl by dobavit': "Tebe budet legche izbavit'sya ot smushcheniya, esli ty smozhesh' chto-to delat' pered auditoriej, naprimer vzyat' v ruki chto-nibud', napisat' chto-libo na doske, pokazat' kakoj-nibud' punkt na karte, peredvinut' stol, raspahnut' okno, perelozhit' s mesta na mesto kakie-nibud' knigi ili bumagi. Lyuboe fizicheskoe dejstvie, imeyushchee opredelennuyu cel', mozhet pomoch' tebe pochuvstvovat' sebya bolee neprinuzhdenno". Pravda, ne vsegda legko najti povod dlya takih dejstvij, no vot vam sovet. Vospol'zujtes' im, esli smozhete, no pol'zujtes' im lish' pervye neskol'ko raz: rebenok ne ceplyaetsya za stul'ya posle togo, kak uzhe nauchilsya hodit'. Tret'e: proyavlyajte uverennost'. Odin iz samyh znamenityh psihologov, kotoryh dala Amerika, professor Uil'yam Dzhejms pisal: "Kazhetsya, chto dejstvie sleduet za chuvstvom, no na samom dele dejstvie i chuvstvo sochetayutsya: upravlyaya dejstviem, kotoroe nahoditsya pod bolee neposredstvennym kontrolem voli, my mozhet kosvenno upravlyat' chuvstvom, ne nahodyashchimsya pod etim kontrolem. Itak, prevoshodnyj soznatel'nyj put' k obreteniyu bodrosti, esli vasha podlinnaya bodrost' utrachena, zaklyuchaetsya v tom, chtoby sidet' s bodrym vidom, dejstvovat' i govorit' tak, slovno vy uzhe proniknuty bodrost'yu. Esli takoe povedenie ne pobudit vas ispytyvat' bodrost', to nichto inoe v dannom sluchae vam ne pomozhet. Poetomu, chtoby chuvstvovat' sebya smelym, dejstvujte tak, budto vy dejstvitel'no smely, napryagite dlya etoj celi vsyu svoyu volyu, i pristup straha, po vsej veroyatnosti, smenitsya prilivom muzhestva". Vospol'zujtes' sovetom professora Dzhejmsa. CHtoby vyrabotat' v sebe smelost' pered licom auditorii, vedite sebya tak, budto vy uzhe obladaete etoj smelost'yu. Samo soboj razumeetsya, esli vy ne podgotovleny, to nikakie dejstviya ne pomogut. No esli vy horosho znaete, o chem vy sobiraetes' govorit', reshitel'no vstan'te i sdelajte glubokij vdoh. Dyshite gluboko v techenie tridcati sekund do togo, kak vy okazhetes' pered auditoriej. Povyshennyj pritok kisloroda vzbodrit vas i pridast vam smelosti. Znamenityj tenor ZHan de Reshke govoril, chto esli u vas est' takoe dyhanie, to vy "mozhete sest' na nego" i volnenie ischeznet. Vo vse vremena, vo vseh stranah lyudi vsegda voshishchalis' muzhestvom, poetomu, kak by ni bilos' vashe serdce, smelo vyhodite vpered, stojte spokojno i derzhite sebya tak, budto vam eto priyatno. Vypryamites' vo ves' svoj rost, smotrite pryamo v glaza vashim slushatelyam i nachinajte govorit' tak uverenno, kak budto oni vse dolzhny vam den'gi. Predstav'te sebe, chto eto imenno tak. Predstav'te sebe, chto oni sobralis' zdes', chtoby prosit' vas otlozhit' srok uplaty. |to dast blagopriyatnyj dlya vas psihologicheskij effekt. Ne nado nervnymi dvizheniyami zastegivat' i rasstegivat' pugovicy na pidzhake, perebirat' v rukah busy ili delat' suetlivye dvizheniya rukami. Esli vy ne mozhete vozderzhat'sya ot nervnyh dvizhenij, derzhite ruki za spinoj i dvigajte pal'cami tak, chtoby nikto etogo ne videl, libo shevelite pal'cami nog. Kak pravilo, oratoru nehorosho pryatat'sya za mebel'yu, no, esli vo vremya pervyh vystuplenijj vy budete stoyat' za stolom ili za stulom i krepko derzhat'sya za nih libo szhimat' v ruke monetu, eto mozhet pridat' vam nemnogo smelosti. Kak Teddi Ruzvel't vyrabotal v sebe svojstvennye emu smelost' i samoobladanie? Byl li on ot prirody nadelen smelym, derznovennym duhom? Vovse net. "Poskol'ku v detstve ya byl dovol'no boleznennym i neuklyuzhim, - priznaetsya on v svoej "Avtobiografii", - ya v yunosti byl vnachale nervnym i ne veril v svoyu udal'. Mne prishlos' uporno i muchitel'no uprazhnyat' ne tol'ko telo, no i dushu, i duh". K schast'yu, on rasskazal nam, kak on dostig takogo preobrazovaniya. "V detstve, - pishet on, - na menya proizvel sil'noe vpechatlenie epizod iz odnoj knigi Marrieta. Tam kapitan nebol'shogo anglijskogo voennogo korablya ob座asnyaet geroyu, kak stat' besstrashnym. On govorit, chto snachala pochti kazhdyj chelovke ispytyvaet strah, vstupaya v boj, no nado tak vladet' soboj, chtoby derzhat' sebya, kak budto nechego boyat'sya. CHerez nekotoroe vremya cel' okazyvaetsya dostignutoj, i chelovek v samom dele stanovitsya besstrashnym lish' blagodarya tomu, chto on derzhit sebya besstrashno (ya pereskazyvayu eto svoimi slovami, a ne tak, kak u Marrieta). YA stal sledovat' etoj teorii. Vnachale ya boyalsya celogo ryada veshchej - ot medvedej grizli do norovistyh loshadej i golovorezov. No ya vel sebya tak, slovno ya ne boyus', i postepenno dejstvitel'no perestal boyat'sya. Bol'shinstvo lyudej pri zhelanii mozhet sdelat' to zhe samoe". I vy, esli zahotite, mozhete dostich' togo zhe. "Na vojne, - skazal marshal Fosh, - luchshim sposobom oborony yavlyaetsya nastuplenie". Poetomu perejdite v nastuplenie na vashi strahi! Idite im navstrechu, srazhajtes' s nimi, pobezhdajte ih smelost'yu pri kazhdoj vozmozhnosti! Predstav'te sebe, vy - posyl'nyj, kotoryj dolzhen vruchit' nekoe poslanie. My ne obrashchaem na posyl'nogo osobogo vnimaniya, nas interesuet soderzhanie telegrammy. Vsya sut' v poslanii. Sosredotoch'te na nem vashe vnimanie. Derzhite ego v vashem serdce. Znajte ego, kak svoi pyat' pal'cev. Ver'te v nego. A zatem govorite, ubezhdenno i reshitel'no. Postupajte tak, i desyat' shansov protiv odnogo, chto vy vskore stanete hozyainom polozheniya i budete vladet' soboj. CHetvertoe: Praktikujtes'! Praktikujtes'! Praktikujtes'! Poslednee, chto my dolzhny upomyanut' zdes', yavlyaetsya, bezuslovno, samym vazhnym. Dazhe esli vy zabudete vse, chto chitali do sih por, zapomnite sleduyushchee: pervyj (on zhe poslednij), bezoshibochnyj sposob vyrabotat' uverennost' v sebe pri vystupleniyah - eto kak mozhno bol'she govorit'. V sushchnosti, vse v konechnom schete svoditsya k odnomu osnovnomu momentu - nado praktikovat'sya, praktikovat'sya i praktikovat'sya. |to sine qua non (1) vsego, uslovie, bez kotorogo nichego ne poluchitsya. "Vsyakij nachinayushchij, - predosteregaet Ruzvel't, - mozhet podvergnut'sya pristupu "olen'ej lihoradki". |to sostoyanie krajnego nervnogo vozbuzhdeniya, kotoroe ne imeet nichego obshchego s robost'yu. Ono mozhet vozniknut' u togo, komu vpervye prihoditsya vystupat' pered bol'shoj auditoriej, kak i u togo, kto vpervye vidit olenya na ohote ili uchastvuet v boyu. CHelovek nuzhdaetsya ne v hrabrosti, a v samoobladanii, hladnokrovii. A eto mozhno priobresti tol'ko putem postoyannoj praktiki. On dolzhen pri pomoshchi postoyannogo samokontrolya nauchit'sya polnost'yu vladet' svoimi nervami. |to v znachitel'noj mere delo privychki, postoyannyh usilij i postoyannogo proyavleniya sily voli. Esli u cheloveka horoshie zadatki, on budet stanovit'sya vse sil'nee i sil'nee s kazhdym proyavleniem etoj sily voli". Vy hotite izbavit'sya ot straha pered auditoriej? Davajte posmotrim, chem on vyzyvaetsya. "Strah porozhdaetsya nevezhestvom i neuverennostyu", - pishet professor Robinson v svoej knige "Stanovlenie razuma". Govorya drugimi slovami, strah yavlyaetsya sledstviem nedostatka uverennosti v sebe. A chem vyzyvaetsya etot poslednij? On predstavlyaet soboj sledstvie vashego neznaniya togo, chto vy dejstvitel'no mozhete sdelat'. A eto neznanie v svoyu ochered' vyzyvaetsya nedostatkom opyta. Kogda u vas za plechami budet bagazh uspeshnogo opyta, vashi strahi ischeznut; oni rastayut, podobno nochnomu tumanu pod luchami iyul'skogo solnca. Nesomnenno odno: chtoby nauchit'sya plavat', nado brosit'sya v vodu. S etim soglasny vse. Vy uzhe dostatochno dolgo chitaete etu knigu. Pochemu by vam teper' ne otlozhit' ee v storonu i ne vzyat'sya za prkticheskuyu rabotu? Vyberite sebe temu, predpochtitel'no takuyu, v kotoroj u vas imeyutsya nekotorye poznaniya, i podgotov'te vystuplenie na tri minuty. Prorepetirujte eto vystuplenie naedine mnogo raz. Zatem, esli vozmozhno, vystupite pered gruppoj lyudej, na kotoryh ono rasschitano, ili pered gruppoj druzej, prilozhiv k etomu vse svoi sily. Rezyume 1. Tysyachi slushatelej kursov pisali avtoru dannoj knigi, ob座asnyaya, pochemu oni hotyat uchit'sya oratorskomu iskusstvu i chego oni rasschityvayut dostich' v rezul'tate etogo. Glavnyj motiv, privedennyj pochti vsemi, sleduyushchij: oni hotyat izbavit'sya ot volneniya, nauchit'sya dumat', stoya pered publikoj, i govorit' uverenno i neprinuzhdenno pered auditoriej lyubogo masshtaba. ---------------------------------------------------------------- (1) Sine qua non (lat. sokr. ot conditio sine qua non) - nepremennoe uslovie. - Prim. red. 2. Sposobnost' ko vsemu etomu netrudno priobresti. |to vovse ne talant, darovannyj provideniem lish' otdel'nym vydayushchimsya lichnostyam. |to nechto vrode umeniya igrat' v poker: lyuboj muzhchina, lyubaya zhenshchina - to est' lyuboj chelovek - mozhet razvit' svoi skrytye sposobnosti, esli u nego budet dostatochno sil'noe zhelanie. 3. Mnogie opytnye oratory luchshe dumayut i luchshe govoryat pered auditoriej, chem v besede s otdel'nym chelovekom. Prisutstvie bol'shego chisla slushatelej okazyvaetsya dlya nih stimulom, porozhdaet vdohnovenie. Esli vy budete tochno sledovat' sovetam, soderzhashchimsya v etoj knige, to nastupit vremya, kogda i vy priobretete takuyu zhe sposobnost' i s udovol'stviem budete dumat' o predstoyashchem publichnom vystuplenii. 4. Ne dumajte, chto vash sluchaj - isklyuchitel'nyj. Mnogie lyudi, vposledstvii stavshie znamenitymi oratorami, v nachale svoej deyatel'nosti stradali zastenchivost'yu i byli chut' li ne paralizovany strahom pered auditoriej. Tak bylo s Brajanom, ZHanom ZHoresom, Llojd Dzhordzhem, CHarlzom Styuartom Parnellom, Dzhonom Brajtom, Dizraeli, SHeridanom i mnogimi-mnogimi drugimi. 5. Nezavisimo ot togo, kak chasto vy vystupaete, vy mozhete vsegda ispytyvat' eto smushchenie pered samym nachalom rechi, no cherez neskol'ko sekund posle togo, kak vy nachnete govorit', ono polnost'yu ischezaet. 6. CHtoby kak mozhno bol'she poluchit' ot etoj knigi, i poluchit' kak mozhno bystree, nuzhno soblyusti sleduyushchie chetyre pravila: a) Nachinajte rech' s sil'nym i upornym stremleniem dostich' celi. Pomnite o vseh vygodah, kotorye prinesut vam usiliya, prilozhennye dlya obucheniya. Sozdajte v sebe pod容m. Podumajte o tom, chto eto mozhet dat' vam v finansovom i social'nom otnosheniyah i v smysle rosta vashego vliyaniya, zanyatiya rukovodyashchih postov. Pomnite, chto ot sily vashego stremleniya k celi budet zaviset' bystrota dostizheniya vashih uspehov. b) Gotov'tes' k vystupleniyu. Vy budete chuvstvovat' sebya neuverenno, esli ne budete horosho znat' to, o chem vy sobiraetes' govorit'. v) Proyavlyajte uverennost'. "CHtoby chuvstvovat' sebya smelym, - rekomenduet professor Uil'yam Dzhejms, - dejstvujte tak, budto vy dejstvitel'no smely, napryagite dlya etoj celi vsyu svoyu volyu, i pristup straha, po vsej veroyatnosti, smenitsya prilivom muzhestva". Teddi Ruzvel't priznavalsya, chto imenno takim sposobom on poborol v sebe strah pered medvedyami grizli, norovistymi loshad'mi i golovorezami. Vy mozhete poborot' svoj strah pered auditoriej, ispol'zovav eto psihologicheskij metod. g) Praktikujtes'. |to samoe vazhnoe dlya dostizheniya celi. Strah yavlyaetsya sledstviem neuverennosti, neuverennost' vyzvana neznaniem togo, na chto vy sposobny, a eto neznanie - rezul'tat nedostatka opyta. Poetomu sozdajte sebe bagazh uspeshnogo opyta, i vashi strahi ischeznut. Glava vtoraya. Uverennost' v sebe sozdaetsya podgotovkoj Nachinaya s 1912 goda professional'nym dolgom i vmeste s tem lyubimym zanyatiem avtora nastoyashchej knigi byli proslushivanie i kritika primerno shesti tysyach rechej v god. |ti rechi proiznosili ne studenty kolledzhej, a zrelye lyudi - biznesmeny i specialisty. V rezul'tate nakoplennogo opyta avtor tverdo ubedilsya v sleduyushchem: nastoyatel'no neobhodimo predvaritel'no podgotovit'sya k vystupleniyu; orator dolzhen imet' yasnoe i opredelennoe predstavlenie o tom, chto on budet govorit'. |to dolzhno byt' nechto takoe, chto proizvelo na nego sil'noe vpenchatlenie i o chem on nikak ne mozhet umolchat'. Razve pomimo vashej voli vas ne tyanet k tomu oratoru, um i serdce kotorogo, kak vy chuvstvuete, pogloshcheny dejstvitel'no vazhnoj ideej, i on strastno stremitsya vozdejstvovat' na vash um i vashe serdce? V etom polovina sekreta oratorskogo iskusstva. Kogda orator nahoditsya v podobnom umstvennom i emocional'nom sostoyanii, on obnaruzhivaet vazhnoe obstoyatel'stvo - ego rech' kak by l'etsya sama soboj. Ona ne yavlyaetsya dlya nego bremenem i ne sostavlyaet nikakoj trudnosti. Horosho podgotovlennaya rech' - na devyat' desyatyh proiznesennaya rech'. Kak otmechalos' v pervoj glave, bol'shinstvu lyudej takaya trenirovka neobhodima glavnym obrazom dlya togo, chtoby priobresti uverennost' v sebe, smelost' i samoobladanie. Mnogie sovershayut rokovuyu oshibku, ne udosuzhivayas' podgotovit' svoyu rech'. Kak mozhno rasschityvvat' na to, chto udastsya preodolet' strah i nervoznost', esli idti v boj s otsyrevshim porohom i holostymi patronami ili zhe sovsem bez oruzhiya? Pri takih obstoyatel'stvah ne prihoditsya udivlyat'sya tomu, chto oni ne chuvstvuyut sebya vpolne neprinuzhdenno pered auditoriej. "YA dumayu, - zayavil Linkol'n, uzhe buduchi v Belom dome, - chto nikogda ne budu nastol'ko star, chtoby govorit' bez smushcheniya, esli mne nechego skazat'". Esli vy hotite vyrabotat' uverennost' v sebe, to pochemu zhe vy ne delaete to, chto dlya etogo neobhodimo? Sovershennaya lyubov', skazal apostol Ioann, izgonyaet strah. To zhe samoe delaet sovershennaya podgotovka. Vebster govoril, chto on v ravnoj stepeni ne sposoben predstat' pered slushatelyami ni ploho podgotovlennym, ni poluodetym. Pochemu my ne gotovimsya k vystupleniyam bolee tshchatel'no? Pochemu? Nekotorye ne imeyut yasnogo predstavleniya o tom, chto takoe podgotovka i kak razumno provesti ee; drugie ssylayutsya na nedostatok vremeni. Poetomu my posvyatim dannuyu glavu podrobnomu rassmotreniyu etih voprosov. Pravil'naya podgotovka CHto takoe podgotovka? CHtenie knig? |to odin vid podgotovki, no ne luchshij. CHtenie mozhet pomoch'. No esli chelovek popytaetsya izvlech' iz knig mnozhestvo "konservirovannyh" myslej i nemedlenno vydat' ih za svoi sobstvennye, to v ego vystuplenii budet chego-to nedostavat'. Slushateli mogut i ne ponyat', chego imenno nedostaet, no oni, tem ne menee, budut holodny k oratoru. Privedu primer. Nekotoroe vremya nazad avtor dannoj knigi provodil zanyatiya po oratorskomu iskusstvu s gruppoj vysshih dolzhnostnyh lic gorodskih bankov N'yu-Jorka. Samo soboj razumeetsya, chlenam etoj gruppy, ves'ma zanyatym lyudyam, chasto byvalo trudno kak sleduet podgotovit'sya ili provesti to, chto oni chitali podgotovkoj. Vsyu zhizn' oni dumali po-svoemu, vyrabotali sobstvennye ubezhdeniya, rassmatrivali vse yavleniya pod svoim uglom zreniya, nakopili sobstvennyj opyt. Takim obrazom, oni, v sushchnosti, v techenie soroka let sobirali material dlya vystuplenij. Odnako nekotorym iz nih bylo trudno eto osoznat'. Oni ne umeli videt' lesa za derev'yami. |ta gruppa zanimalas' po pyatnicam ot pyati do semi vechera. Odnazhdy nekij dzhentl'men - nazovem ego misterom Dzheksonom, - svyazannyj s bankom, nahodyashchimsya v prigorode N'yu-Jorka, obnaruzhil, chto uzhe polovina pyatogo, a temy dlya vystupleniya net. On vyshel iz svoej kontory, kupil v kioske zhurnal "Forbs megezin" i v metro, po doroge k Federal'nomu rezervnomu banku, gde proishodili zanyatiya, prochital stat'yu, ozaglavlennuyu "V vashem rasporyazhenii tol'ko desyat' let dlya togo, chtoby preuspet'". On prochital ee ne potomu, chto onaego osobenno zainteresovala, a potomu, chto nado bylo chem-to zapolnit' predostavlennoe emu dlya vystupleniya vremya. CHasom pozzhe on vstal i popytalsya ubeditel'no i interesno govorit' na temu, zatronutuyu avtorom stat'i. Kakov byl rezul'tat, neizbezhnyj rezul'tat? On ne perevaril, ne usvoil togo, o chem pytalsya govorit'. Slova "pytalsya govorit'" sovershenno tochno vyrazhayut sut' dela. On tol'ko pytalsya. U nego ne bylo mysli, ishchushchej vyhoda. Vsya ego manera derzhat'sya, ego ton yasno svidetel'stvovali ob etom. Kak on mog rasschityvat' proizvesti na slushatelej bol'shee vpechatlenie, nezheli proizvela na nego sama stat'ya? On vse vremya ssylalsya na stat'yu, govoril, chto avtor pishet to-to i to-to. V etom vystuplenii bylo ochen' mnogo slov "Forbs megezin", no nichtozhno malo - mistera Dzheksona. Vot pochemu avtor nastoyashchej knigi skazal emu primerno sleduyushchee: - Mister Dzhekson, nas ne interesuet nevedomaya lichnost', napisavshaya etu stat'yu. Ee zdes' net. My ne mozhem ee videt'. No nas interesuete vy i vashi mysli. Rasskazhite nam o tom, chto dumaete lichno vy, a ne o tom, chto skazal kto-to drugoj. Vnesite syuda pobol'she myslej mistera Dzheksona. Pochemu by vam ne vystupit' na etu zhe temu na sleduyushchej nedele? Prochitajte stat'yu eshche raz i sprosite sebya, soglasny li vy s avtorom ili net. Esli vy soglasny, produmajte ego soobrazheniya i proillyustrirujte ih sobstvennymi nablyudeniyami. Esli zhe vy ne soglasny s nim, to tak i skazhite i ob座asnite nam pochemu. Pust' eta stat'ya budet lish' otpravnym punktom, ot kotorogo ottolknetsya vasha sobstvennaya rech'. Mister Dzhekson prinyal eto predlozhenie, perechital stat'yu i prishel k vyvodu, chto sovershenno ne soglasen s ee avtorom. K novomu vystupleniyu on gotovilsya ne v vagone metro. Ono postepenno vyzrevalo v ego soznanii. Ono bylo detishchem ego sobstvennogo mozga, i ono razvivalos', roslo i oformlyalos' tochno tak zhe, kak ego sobstvennoe ditya. Podobno ego docheryam, novoe detishche roslo dnem i noch'yu, kogda on men'she vsego soznaval eto. To u nego voznikala novaya mysl', kogda on chital kakuyu-nibud' zametku v gazete, to neozhidanno vyplyval podhodyashchij primer vo vremya besedy s priyatelem. Vse eto rasshiryalos', uglublyalos', uplotnyalos' po mere togo, kak on obdumyval temu v svobodnye minuty v techenie nedeli. Kogda mister Dzhekson vystupil na etu temu na sleduyushchem zanyatii, on smog pred座avit' nechto svoe - rudu, dobytuyu v sobstvennyh kopyah, monetu, otchekanennuyu na sobstvennom monetnom dvore. I on govoril osobenno horosho potomu, chto ne byl soglasen s avtorom stat'i. Net luchshego stimulyatora, chem nebol'shoe rashozhdenie vo mneniyah. Kakoj razitel'nyj kontrast predstavlyali eti dve rechi odnogo i togo zhe cheloveka, proiznesennye na odnu i tu zhe temu v techenie odnoj nedeli! Kakuyu kolossal'nuyu raznicu mozhet dat' pravil'naya podgotovka! Privedu drugoj primer togo, kak nado i kak ne nado gotovit'sya. Dzhentl'men, kotorogo my nazovem misterom Flinnom, izuchal oratorskoe iskusstvo v Vashingtone. Odnazhdy on posvyatil svoyu rech' voshvaleniyu nashej stolicy. On naspeh perelistal reklamnuyu broshyurku, vypushchennuyu odnoj gazetoj, i zaimstvoval iz nee fakty. I eti fakty prozvuchali sootvetstvenno - suho, bessvyazno, yasno chuvstvovalos', chto material ne perevaren. Orator ne produmal nadlezhashchim obrazom svoyu temu, ona ne vyzvala v nem pod容ma. On ne prochuvstvoval togo, o chem govoril, nastol'ko gluboko, chtoby stoilo vyskazat' eti chuvstva. Vsya ego rech' byla ploskoj, bezvkusnoj i nikomu ne nuzhnoj. Rech', kotoraya ne mogla ne udat'sya Nedeli cherez dve proizoshlo sobytie, zadevshee mistera Flinna za zhivoe: ukrali ego mashinu iz obshchestvennogo garazha. On brosilsya v policiyu, predlozhil voznagrazhdenie, no vse bylo naprasno. Policiya priznala, chto ona, v sushchnosti, ne v sostoyanii borot'sya s prestupnost'yu, a mezhdu tem nedelej ran'she polismen s melom v ruke pereshel ulicu i oshtrafoval mistera Flinna za to, chto ego mashina probyla na stoyanke lishnie pyatnadcat' minut. |ti "melovye policejskie", kotorye tak peregruzheny, chto ne mogut lovit' prestupnikov, navlekli na sebya gnev mistera Flinna. On byl vne sebya. Teper' u nego byla tema dlya vyskazyvaniya - tema, ne zaimstvovannaya iz broshyurki, a vzyataya iz sobstvennoj zhizni. |to bylo nechto, kasavsheesya zhivogo cheloveka, nechto, zadevshee ego chuvstva i ubezhdeniya. V rechi, voshvalyavshej Vashington, on ele svyazyval odnu frazu s drugoj, a tut, edva lish' vstal i otkryl rot, kak obvinitel'naya rech' po adresu policii hlynula i zaburlili, podobno raskalennoj lave vo vremya izverzheniya Vezuviya. Takaya rech' pochti vsegda b'et bez promaha, ona ne mogla ne udat'sya. V ee osnove lezhal zhiznennyj opyt, i ona byla produmana. CHto predstavlyaet soboj nastoyashchaya podgotovka Predstavlyaet li podgotovka k vystupleniyu podbor gladkih fraz, zapisannyh na bumazhke ili vyuchennyh naizust'? Net. Predstavlyaet li ona podbor neskol'kih sluchajnyh myslej, v sushchnosti ochen' malo trogayushchih vas lichno? Otnyud' net. |ta podgotovka oznachaet podbor vashih myslej, vashih idej, vashih ubezhdenij, vashih pobuzhdenij. Ved' u vas zhe est' takie mysli, takie pobuzhdeniya. Oni voznikayut u vas ezhednevno, kogda vy bodrstvuete, oni dazhe pronikayut v vashi snovideniya. Vse vashe sushchestvovanie napolneno chuvstvami i perezhivaniyami. Vse eto lezhit v glubine vashego podsoznaniya v takom zhe obilii, kak ka