kachestva nuzhny dlya uspeha publichnyh vystuplenij. Sdelajte ih svoim devizom. Sdelajte svoim boevym gimnom sleduyushchie stihi Roberta Servisa: Esli ty zabludilsya v pustyne, I uzhas ohvatil tebya, kak rebenka, I smert' smotrit tebe pryamo v glaza, I ty ves' izranen, to, kak eto polagaetsya, Ostaetsya vzvesti kurok i... umeret'. No kodeks muzhchiny glasit: "Boris' do konca!", I ty ne imeesh' prava unichtozhit' sebya. Kogda ty goloden i izmuchen, Netrudno pokonchit' so vsem... Trudno lezt' chertu v zuby. Ty ustal ot bor'by? CHto ty, stydis'! Ty molod, ty smel, ty umen. Tebe trudno prishlos', ya znayu, no nel'zya unyvat', Soberi sily, sdelaj nevozmozhnoe i boris'! ----------------------------------------------------------------- (1) Hrizalida - kukolka (nasekomyh). - Prim.red. Uporstvo prineset tebe pobedu, Poetomu ne padaj duhom, drug! Soberi vse svoe muzhestvo, sdat'sya netrudno, Trudno derzhat' golovu vysoko. Legche prostonat', chto ty pobit, - i umeret', Legche otstupit' i presmykat'sya. No srazhat'sya, srazhat'sya togda, Kogda uzhe ne vidno nadezhdy, Vot eto - zavidnyj udel! I hotya ty vyshel iz strashnoj shvatki Razbityj, izranennyj, pokrytyj rubcami, Popytajsya eshche raz. Umeret' legko, Trudno ostavat'sya v zhivyh. Rezyume 1. My nikogda nichemu ne uchimsya - bud' to igra v gol'f, francuzskij yazyk ili oratorskoe iskusstvo, - sovershenstvuyas' postepenno. My prodvigaemsya vpered vnezapnymi skachkami i rezkimi ryvkami. Imenno poetomu neredko my ostaemsya na odnom meste na neskol'ko nedel' ili dazhe teryaem chast' priobretennyh navykov. Psihologi nazyvayut takie periodny stagnacii "plato na krivoj obucheniya". My mozhem dolgoe vremya uporno rabotat' i vse zhe byt' ne v sostoyanii sdvinut'sya s takogo "plato" i prodolzhat' pod容m. Nekotorye lyudi, ne znaya ob etom svoeobraznom yavlenii, padayut duhom na takih "plato" i prekrashchayut usiliya. |to chrezvychajno priskorbno, ibo, esli by oni prodolzhali rabotat', prodolzhali praktikovat'sya, oni by neozhidanno ubedilis', chto vzleteli vverh, podobno samoletu, i vnezapno za korotkoe vremya sdelali ogromnye uspehi. 2. Vozmozhno, chto vy nikogda ne budete vystupat', ne ispytyvaya nekotoroj nervnoj trevogi pered samym nachalom rechi. No esli vy proyavite nastojchivost', vy vskore izbavites' ot vseh strahov, krome pervonachal'nogo, i on tozhe ischeznet cherez neskol'ko sekund posle nachala rechi. 3. Professor Dzhejms ukazyval, chto molodye lyudi ne dolzhny somnevat'sya v svoej sposobnosti osvoit' nauki. Esli student budet dobrosovestno zanimat'sya, "on vpolne mozhet rasschityvat' na to, chto, prosnuvshis' v odno prekrasnoe utro, okazhetsya odnim iz samyh kompetentnyh lyudej svoego pokoleniya, kakuyu by otrasl' znaniya on ni izbral". |ta psihologicheskaya istina, provozglashennaya znamenitym uchenym iz Garvardskogo universiteta, otnositsya takzhe k vam i k vashemu stremleniyu nauchit'sya govorit'. V etom ne mozhet byt' nikakogo somneniya. Lyudi, dostigshie uspehov v etoj oblasti, ne obladali, kak pravilo, neobyknovennymi sposobnostyami. No oni obladali nastojchivost'yu i nepreklonnoj reshimost'yu. Oni ne otstupali i dostigali celi. 4. Dumajte ob uspehe v oratorskom iskusstve. Togda vy budete delat' to, chto neobhodimo dlya dostizheniya uspeha. 5. Esli vy padete duhom, poprobujte, podobno Teddi Ruzvel'tu, posmotret' na portret Linkol'na i sprosit' sebya, kak by on postupil pri podobnyh obstoyatel'stvah. 6. Starshij kapellan voenno-morskih sil SSHA vo vremya pervoj mirovoj vojny skazal, chto kachestva, neobhodimye dlya uspeha voennogo svyashchennika, mozhno vyrazit' pyat'yu slovami. Kakimi? Glava shestaya. Sekret horoshego vystupleniya Vskore posle okonchaniya pervoj mirovoj vojny ya poznakomilsya v Londone s dvumya brat'yami - serom Rossom Smitom i serom Kitom Smitom. Oni tol'ko chto sovershili pervyj perelet iz Londona v Avstraliyu, poluchili premiyu v pyat'desyat tysyach dollarov, uchrezhdennuyu avstralijskim pravitel'stvom, vyzvali sensaciyu vo vsej Britanskoj imperii i korolem byli vozvedeny v dvoryanskoe zvanie. Izvestnyj kinooperator kapitan Herli sovershil s nimi chast' pereleta, proizvodya s容mki. YA pomogal im gotovit' illyustrirovannuyu lekciyu o perelete i o putevyh vpechatleniyah i obuchal ih iskusstvu vystupleniya pered auditoriej. Oni vystupali v techenie chetyreh mesyacev v Londone, v zale filarmonii. Odin iz nih dnem, drugoj - vecherom. Vpechatleniya u oboih byli odni i te zhe: sidya ryadom v samolete, oni obleteli polovinu zemnogo shara. Oni govorili pochti slovo v slovo odno i to zhe, no pochemu-to ih lekcii ne kazalis' odinakovymi. V kazhdom vystuplenii est' nechto, pomimo slov, - i eto nechto imeet znachenie. |to otpechatok inidividual'nosti. "Delo ne stol'ko v tom, chto vy govorite, skol'ko v tom, kak vy eto govorite". Odnazhdy ya sidel na koncerte ryadom s molodoj zhenshchinoj, kotoraya sledila vo vremya vystupleniya Paderevskogo po notam za ispolneniem mazurki SHopena. Ona byla porazhena. Ona ne mogla ponyat'. On bral v tochnosti te zhe noty, kotorye brala ona, kogda igrala eto proizvedenie, no ee ispolnenie bylo obychnym, a ego - vdohnovennym, potryasayushche prekrasnym, on zacharoval auditoriyu. Delo bylo ne tol'ko v teh notah, kotorye on bral, no i v tom, kak on ih bral, v chuvstve, v artistichnosti, v lichnom obayanii, kotoroe on vkladyval v igru, i v etom byla raznica mezhdu posredstvennost'yu i geniem. Velikij russkij hudozhnik Bryullov odnazhdy popravlyal etyud uchenika. S udivleniem glyadya na ispravlennyj risunok, uchenik voskliknul: - Vy tol'ko chut'-chut' prikosnulis', i stalo sovsem inache! - Iskusstvo nachinaetsya s etogo chut'-chut', - otvetil Bryullov. |to stol' zhe spravedlivo v otnoshenii oratorskogo iskusstva, kak i zhivopisi i igry Paderevskogo. To zhe samoe proishodit, kogda chelovek proiznosit slova. V anglijskom parlamente modna staraya pogovorka, chto delo ne v tom, o chem govoryat, a v tom, kak ob etom govoryat. Kvintilian skazal eto davnym-davno, kogda Angliya byla eshche odnoj iz otdalennyh kolonij Rima. Kak i bol'shinstvo staryh pogovorok, ee nado vosprinimat' cum grano salis (1); no vse zhe pri horoshej podache ochen' slaboe vystuplenie mozhet proizvesti bol'shoe vpechatlenie. YA chasto zamechal na konkursah v kolledzhah, chto ne vsegda pobedu oderzhival orator, u kotorogo byl samyj luchshij material. Pobeditelem skoree okazyvalsya tot, kto umel govorit' tak horosho, chto ego material zvuchal luchshe, chem u drugih. "V rechi imeyut znachenie tri veshchi, - zametil odnazhdy s veselym cinizmom lord Morli, - kto govorit, kak govorit i chto govorit. I iz etih treh veshchej naimen'shee znachenie imeet tret'ya". |to preuvelichenie? Da, no skvoz' nego prosvechivaet istina. |dmund Berk pisal rechi, stol' sovershennye po logike, argumentacii i postroeniyu, chto ih teper' izuchayut kak klassicheskie obrazcy v polovine kolledzhej ego strany, no Berk byl nikuda ne godnym oratorom. On ne ---------------------------------------------------------------------- (1) Cum grano salis (lat.) - "s krupinkoj soli", ironicheski. - Prim.red. obladal sposobnost'yu prepodnosit' svoi perly, delat' ih interesnymi i ubeditel'nymi. Poetomu v palate obshchin ego nazyvali "obedennym kolokolom". Kogda on podnimalsya na tribunu, chleny palaty nachinali kashlyat', sharkat' nogami i tolpami pokidali zal. Esli vy izo vseh sil brosite v cheloveka pulyu so stal'noj obolochkoj, vy dazhe ne porvete ego odezhdu. No esli vy podnesete poroh k sal'noj svechke, vy prob'ete eyu sosnovuyu dosku. Dolzhen s sozhaleniem skazat', chto mnogie rechi tipa sal'noj svechi s porohom proizvodyat bol'she vpechatleniya, chem rech' so stal'noj obolochkoj, proiznesennaya vyalo. Poetomu tshchatel'no sledite za svoej maneroj izlozheniya. CHto takoe manera vystupleniya CHto delaet universal'nyj magazin, kogda dostavlyaet kuplennyj vami tovar? Razve shofer prosto brosaet paket v vashem dvore? Razve peredat' veshch' - to zhe samoe, chto vruchit' ee? Pochtal'on, prinosyashchij telegrammu, dostavlyaet ee neposredstvenno tomu, komu ona adresovana. No udaetsya li eto vsem oratoram? Razreshite mne privesti primer, tipichnyj dlya tysyach vystupayushchih. Kak-to raz ya poselilsya v Myurrene, letnem kurorte v SHvejcarskih Al'pah. YA zhil v otele, prinadlezhavshem odnoj londonskoj kompanii, i eta kompaniya obychno prisylala kazhduyu nedelyu dvuh lektorov dlya vystuplenij pered gostyami. Snachala priehala izvestnaya anglijskaya pisatel'nica. Ona govorila na temu "Budushchee romana". Ona priznalas', chto ne sama vybrala etu temu, i poluchilos', chto ona govorila veshchi, ne interesovavshie ee nastol'ko, chtoby stoilo vyskazyvat'sya. Ona naskoro nabrosala kakie-to otryvochnye zametki i stoyala pered slushatelyami, ne proyavlyaya k nim nikakogo interesa, glyadya to poverh ih golov, to v svoi zapisi, to na pol. Ona brosala svoi slova kak by v bezvozdushnoe prostranstvo monotonnym golosom, s otsutstvuyushchim vidom. Vystupat' tak - znachit voobshche ne vystupat'. |to razgovor s samim soboj. I nikakogo kontakta so slushatelyami. A dlya horoshego vystupleniya samoe glavnoe - imenno oshchushchenie kontakta s auditoriej. Slushateli dolzhny chuvstvovat', chto nekoe poslanie idet neposredstvenno iz golovy i serdca oratora k ih soznaniyu i k ih serdcam. Ta rech', kotoruyu ya tol'ko chto opisal, mogla byt' s tem zhe uspehom proiznesena v peschanoj bezvodnoj pustyne Gobi. I dejstvitel'no, ona zvuchala tak, kak budto byla proiznesena v podobnom meste, a ne pered gruppoj zhivyh lyudej. Podacha materiala yavlyaetsya odnovremenno ochen' prostym i ochen' slozhnym processom. |tot process ochen' chasto nepravil'no ponimayut i nepravil'no osushchestvlyayut. Sekret horoshego vystupleniya O tom, kakim dolzhno byt' vystuplenie, napisano ochen' mnogo vzdora i pustoj boltovni. Ego opleli vsyakogo roda pravilami i ritualami i pridali emu nechto tainstvennoe. Staromodnaya "elokvenciya" (krasnorechie), etot koshmar, ponoshenie bozheskogo i chelovecheskogo, chasto pridavala emu nelepyj vid. Delovye lyudi, otpravlyayas' v biblioteku ili knizhnyj magazin, nahodyat tam knigi ob "oratorskom iskusstve", kotorye okazyvayutsya sovershenno bespoleznymi. Nesmotrya na progress, dostignutyj v drushih otnosheniyah, nekotoryh shkol'nikov do sih por zastavlyayut deklamirovat' vysokoparnye rechi Vebstera i Ingersolla - nechto stol' zhe ustareloe i dalekoe ot duha nashego vremeni, kak shlyapki missis Vebster, esli by oni vdrug voskresli i poyavilis' v nih. So vremen Grazhdanskoj vojny v SSHA voznikla sovershenno novaya shkola publichnyh vystuplenij. V sootvetstvii s duhom vremeni, rech' stala prostoj i yasnoj, kak telegramma. Sovremennaya auditoriya ne budet terpet' slovesnyh fejerverkov, byvshih kogda-to v mode. Sovremennaya auditoriya - bud' to pyatnadcat' chelovek na delovom soveshchanii ili tysyacha chelovek pod tentom - hochet, chtoby orator govoril tak zhe prosto, kak i v lichnoj besede, i voobshche v toj manere, kak budto on beseduet s odnim chelovekom. V takoj zhe manere, no ne s takoj zhe siloj, inache ego prosto ne rasslyshat. CHtoby kazat'sya estestvennym, on dolzhen, vyystupaya pered soroka slushatelyami, zatrachivat' gorazdo bol'she energii, chem govorya s odnim chelovekom. Tochno tak zhe, kak statuya, nahodyashchayasya na kryshe zdaniya, dolzhna byt' ogromnyh razmerov, chtoby nablyudatel', nahodyashchijsya na zemle, vosprinimal ee kak figuru obychnoj velichiny. Kogda Mark Tven zakonchil svoyu lekciyu na odnom rudnike v Nevade, k nemu podoshel staryj staratel' i sprosil: "|to u vas estestennaya manera govorit'?" Imenno eto nuzhno auditorii: "estestennaya manera govorit'", nemnogo affektirovannaya. Govorite na zasedanii ob容dinennogo blagotvoritel'nogo fonda tochno tak zhe, kak esli by vy govorili s Dzhonom Genri Smitom. Ved' chleny fonda - ne chto inoe, kak summa Dzhonov Geri Smitov. Razve te zhe priemy, kotorye umestny pri razgovore s etimi muzhchinami i zhenshchinami, ne prigodny pri razgovore s nimi kak s kollektivom? YA tol'ko chto opisal vystuplenie odnoj pisatel'nicy. V tom zhe zale, gde vystupala ona, ya imel udovol'stvie cherez neskol'ko dnej slushat' izvestnogo fizika, sera Olivera Lodzha. Ego tema byla "Atomy i miry". On posvyatil ej bol'she poluveka razmyshlenij i trudov, opytov i issledovanij. To, chto on govoril, ishodilo iz serdca, uma, bylo chast'yu ego zhizni, eto bylo to, chto emu ochen' hotelos' vyskazat'. On zabyl - i ya blagodoril za eto boga, - chto on pytaetsya tol'ko rasskazat' slushatelyam ob atomah, rasskazat' tochno, yasno i ubeditel'no. On iskrenne staralsya, chtoby my videli to, chto videl on, i chuvstvovali to, chto chuvstvoval on. I kakov zhe byl rezul'tat? On sdelal zamechatel'nyj doklad. V nem bylo i obayanie, i sila. Lodzh byl isklyuchitel'no talantlivym oratorom, no ya ubezhden v tom, chto on ne schital sebya oratorom. YA ubezhden takzhe, chto lish' nemnogie iz slushavshih schitali ego oratorom. Esli vy, chitateli etoj knigi, budete govorit' publichno takim obrazom, chto vashi slushateli budut podozrevat', chto vy obuchalis' oratorskomu iskusstvu, vy ne sdelaete chesti avtoru. Emu hochetsya, chtoby vy govorili s takoj estestvennost'yu, chtoby vashim slushatelyam i v golovu ne prihodilo, chto vy proshli podgotovku. Horoshee okno ne privlekaet k sebe vnimaniya. Ono tol'ko propuskaet svet. Takov i horoshij orator. On tak estestvenen, chto slushateli ne zamechayut ego manery govoit', oni zamechayut tol'ko predmet, o kotorom idet rech'. Sekret Genri Forda "Vse mashiny Forda sovershenno odinakovy, - govarival ih sozdatel', - no ne sushchestvuet dvuh sovershenno odinakovyh lyudej. Kazhdaya novaya zhizn' - eto nechto novoe pod solncem; nikogda ranee ne bylo nichego v tochnosti takogo zhe i nikogda bol'she ne budet. Molodoj chelovek imenno tak dolzhen smotret' na sebya - on dolzhen iskat' tu edinstvennuyu iskru individual'nosti, kotoraya otlichaet ego ot drugih lyudej, i razzhigat' ee vsemi silami. Obshchestvo i shkola mogut popytat'sya potushit' etu iskru, oni hotyat strich' vseh pod odnu grebenku, a ya govoryu: ne davajte iskre pogasnut' - eto vashe edinstvennoe osnovanie dlya togo, chtoby igrat' vazhnuyu rol'". Vse eto vdvojne pravil'no v otnoshenii oratora, vystupayushchego pered auditoriej. Na svete net cheloveka, podobnogo vam. Sotni millionov lyudej imeyut dva glaza, nos i rot, no nikto iz nih ne vyglyadit v tochnosti tak zhe, kak vy, nikto iz nih ne imeet v tochnosti takih chert lica, takogo sklada uma, kak vy. Nemnogie iz nih budut govorit' i vyrazhat' svoi mysli v tochnosti tak, kak vy, esli vy govorite estestvenno. Drugimi slovami, u vas est' individual'nost'. Dlya vas, kak oratora, eto samoe dragocennoe dostoyanie. Derzhites' za nego. Lelejte ego. Razvivajte ego. |to ta iskra, kotoraya vneset silu i iskrennost' v vashu rech', "eto vashe edinstvenno podlinnoe osnovanie dlya togo, chtoby igrat' vazhnuyu rol'". Ser Oliver Lodzh govoril ne tak, kak drugie, potomu chto sam byl ne takov, kak drugie. Manera govorit' u etogo cheloveka byla takoj zhe chast'yu ego individual'nosti, kak boroda i lysina na golove. Esli by on pytalsya podrazhat' Llojd Dzhordzhu, ego rech' zvuchala by fal'shivo, nichego by ne poluchilos'. Samaya znamenitaya diskussiya, kogda-libo sostoyavshayasya v Amerike, imela mesto v 1858 godu mezhdu senatorom Stivenom Duglasom i Avraamom Linkol'nom v gorodah, raspolozhennyh v preriyah Illinojsa. Linkol'n byl vysok rostom i neuklyuzh. Duglas - nebol'shogo rosta i eleganten. Haraktery, umstvennye sposobnosti i nrav etih lyudej byli takimi zhe raznymi, kak i ih vneshnost'. Duglas byl kul'turnym, svetskim chelovekom. Linkol'n - lesorubom, kotoryj byl sposoben v odnih noskah vyjti na kryl'co vstrechat' gostej. U Duglasa byli izyashchnye zhesty, a zhesty Linkol'na - uglovaty. Duglas byl sovershenno lishen yumora. Linkol'n zhe nepodrazhaemo rasskazyval anekdoty. Duglas redko pribegal k sravneniyam, Linkol'n vsegda operiroval analogiyami i primerami. Duglas byl vysokomeren i vlasten. Linkol'n - skromen i snishoditelen. U Duglasa byl zhivoj, blestyashchij um, u Linkol'na myslitel'nyj process prohodil znachitel'no medlennee. Duglas byl stremitel'nym, kak shkval uragana, Linkol'n - spokojnee, glubzhe i ostorozhnee. Oba eti deyatelya, hotya i sovershenno raznye, byli horoshimi oratorami, potomu chto u nih hvatalo muzhestva i zdravogo smysla sohranyat' svoyu individual'nost'. Esli by odin iz nih pytalsya podrazhat' drugomu, on by s treskom provalilsya. No, v polnoj mere ispol'zuya svoi osobye talanty, oba oni okazalis' original'nymi i sil'nymi. Starajtes' podrazhat' im. Davat' takie sovety legko, no legko li sledovat' im? Bezuslovno, net. Kak skazal marshal Fosh o voennom iskusstve, "sushchnost' ego dovol'no prosta, no, k neschast'yu, ego slozhno pretvorit' v zhizn'". CHtoby byt' estestvennym pered auditoriej, nuzhna praktika. Aktery znayut eto. Kogda vy byli malen'kim chetyrehletnim rebenkom, vy, veroyatno, mogli, esli by popytalis', vzobrat'sya na estradu i estestvenno "rasskazat'" chto-to slushatelyam. No kogda vam dvadcat' chetyre goda ili sorok chetyre, to chto budet, esli vy podnimetes' na tribunu i nachnete govorit'? Sohranite li vy tu bezmyatezhnuyu estestvennost', kotoraya byla u vas v chetyre goda? Mozhet byt', no gotov derzhat' pari, chto vy okazhetes' skovannym, budete govorit' ne svoim golosom i spryachetes' v svoyu rakovinu, podobno ulitke. Obuchenie lyudej izlozheniyu svoih myslej zaklyuchaetsya ne v tom, chtoby pridat' lyudyam kaki-to dopolnitel'nye kachestva; ono glavnym obrazom sostoit v ustranenii skovannosti, v tom, chtoby pomoch' cheloveku chuvstvovat' sebya svobodno, vyrazhat'sya tak zhe estestvenno, kak on vyrazhalsya by, esli by kto-nibud' sbil ego s nog. Sotni raz ya ostanavlival govoryashchego v seredine vystupleniya i umolyal ego "govorit' po-chelovecheski". Sotni raz ya prihodil vecherom domoj umstvenno ustalym i nervno istoshchennym ot popytok vymushtrovat' lyudej i zastavit' ih govorit' estestvenno. Pover'te mne, eto ne tak prosto, kak kazhetsya. I edinstvennyj v mire sposob priobresti etu affektirovannuyu estestvennost' - praktikovat'sya. I kogda vy praktikuetes' i zamechaete, chto govorite v skovannoj manere, ostanovites' i rezko skazhite sebe: "Sluashaj, chto sluchilos'? Opomnis'. Stan' chelovekom!" A potom vyberite kogo-nibud' v auditorii, kogo-nibud' sidyashchego szadi, cheloveka s samoj zauryadnoj vneshnost'yu, kakogo tol'ko smozhete najti, i govorite, obrashchayas' k nemu. Zabud'te o tom, chto v pomeshchenii prisutstvuyut drugie lyudi. Besedujte s etim chelovekom. Predstav'te sebe, chto on zadal vam vopros, a vy na nego otvechaete. Esli by on vstal i obratilsya k vam, i vam by prishlos' otvechat' emu, eto nemedlenno i neizbezhno zastavilo by vas govorit' v tone lichnoj besedy, bolee estestvenno, bolee prosto. Poetomu voobrazite sebe, chto imenno tak ono i est'. Vy mozhete primenit' takoj priem: dejstvitel'no zadavat' voprosy i otvechat' na nih. Naprimer, v seredine vystupleniya skazhite: "Vy hotite znat', kak ya dokazhu eto? U menya est' ubeditel'nye dokazatel'stva, vot oni..." A zatem nachnite otvechat' na voobrazhaemyj vopros. Takogo roda veshchi mozhno delat' ochen' estestvenno. |to narushit monotonnost' izlozheniya, sdelaet vystuplenie bolee dohodchivym, priyatnym i zhivym. Iskrennost', pod容m i glubokaya ubezhdennost' tozhe pomogut vam. Kogda chelovek nahoditsya pod vliyaniem svoih chuvstv, na poverhnost' vystupaet ego podlinnaya sushchnost'. Pregrady padayut. Plamya ego emocij szhigaet vse barery. On govorit neprinuzhdenno i estestvenno. Takim obrazom, obsuzhdaya vopros o manere izlozheniya materiala, my prihodim k vyvodu, kotoryj my uzhe neodnokratno podcherkivali na stranicah etoj knigi: v vystuplenie nado vkladyvat' dushu. "YA nikogda ne zabudu, - govoril dekan Braun v lekcii ob iskusstve propovedi, prochitannoj v Jel'skoj bogoslovskoj shkole, - rasskaz odnogo moego druga o cerkovnoj sluzhbe, na kotoroj on odnazhdy prisutstvoval v Londone. Propovednikom byl Dzhordzh Makdonal'd. V to utro on v kachestve testa iz Svyashchennogo pisaniya prochel odinnadcatuyu glavu iz Poslaniya k Evreyam. Kogda prishlo vremya proiznesti propoved', on skazal: "Vy vse slyshali ob etih blagochestivyh lyudyah. ya ne budu pytat'sya ob座asnyat' vam, chto takoe vera. Professora bogosloviya sdelayut eto znachitel'no luchshe menya. YA prishel syuda, chtoby pomoch' vam verit'". A zatem posledovala takaya prostaya, prochuvstvovannaya i velichestvennaya demonstraciya very etogo cheloveka v vechnye istiny, chto on vselil veru v umy i serdca vseh svoih slushatelej. On vlozhil dushu v to, chto govoril, i ego izlozhenie bylo dejstvennym potomu, chto onon opiralos' na podlinnuyu krasotu ego sobstvennoj vnutrennej zhizni. "On vlozhil dushu". Imenno v etom sekret. No ya znayu, chto podobnye sovetv ne pol'zuyutsya uspehom. Oni kazhutsya neyasnymi, neopredelennymi. Srednij uchashchijsya hochet yasnyh i ponyatnyh sovetov, emu nuzhno nechto opredelennoe, chto on mozhet shvatit' rukoj. Emu nuzhny pravila, stol' zhe tochnye, kak pravila vozhdeniya avtomashiny. Vot chego on hochet, i mne hotelos' by dat' emu eto. Togda emu bylo by legko, i mne tozhe bylo by legche. Takie pravila sushchestvuyut, no u nih est' malen'kij nedostatok: oni ne dejstvuyut. Oni lishayut rech' vsyakoj estestvennosti, neprinuzhdennosti, delayut ee bezzhiznennoj i suhoj. Mne eto horosho izvestno, v molodye gody ya naprasno potratil mnogo energii, pytayas' sledovat' im. Ih ne budet na etih stranicah, ibo, kak zametil v veseluyu minutu Dzhosh Billings, "net smysla znat' tak mnogo veshchej, esli oni ne takie, kakimi kazhutsya". Ispol'zuete li vy eti pravila, vystupaya publichno? Sejchas my rassmotrim nekotrye priemy, pridayushchie vystupleniyu estestvennost', chtoby oni stali dlya vas bolee yasnymi, bolee zhivymi. YA somnevalsya v tom, nuzhno li delat' eto, iyuo pochti navernyaka kto-nibud' skazhet: "Ah, vot ono chto!.. Nado tol'ko zastavit' sebya sdelat' tak, i vse budet v poryadke". Net, eto ne tak. Esli vy ZASTAVITE sebya, vasha rech' budet derevyannoj i mehanicheskoj. Eshche vchera vy primenyali bol'shuyu chast' etih pravil v besedah s druz'yami, delaya eto tak zhe bessoznatel'no, kak vy perevarivali svoj obed. Vot tak i nado primenyat' ih. Drugogo sposoba net. I v publichnyh vystupleniyah eto pridet k vam, kak bylo uzhe skazano, tol'ko v processe praktiki. Vo-pervyh, akcentirujte vazhnye slova i podchinyajte im nevazhnye V razgovore my vydelyaem tol'ko odin slog v slove, a ostal'nye proiznosim beglo, starayas' poskoree minovat' ih, kak taksi proezzhaet mimo kuchki brodyag, naprimer, MassaCHUsets, nesCHAst'e, okruZHEnie. Pochti to zhe samoe proishodit i s frazoj. Odno ili dva vazhnyh slova vozvyshayutsya nad nej, podobno neboskrebu "|mpajr Stejt bilding" na Pyatoj avenyu v N'yu-Jorke. YA opisyvayu vovse ne kakoe-to strannoe ili neobychnoe yavlenie. Prislushajtes'. Vy mozhete slyshat' eto vokrug sebya vse vremya. Vy sami eshche vchera prodelali eto sto ili dazhe tysyachu raz. Vy, bez somneniya, prodelaete eto sto raz zavtra. Privedu primer. Prochitajte sleduyushchuyu citatu, akcentiruya slova, napechatannye krupnym shriftom, i beglo projdites' po ostal'nym. CHto poluchitsya? "YA PREUSPEVAL vo vsem, za chto ya bralsya, potomu chto ya etogo HOTEL. YA NIKOGDA NE KOLEBALSYA, i eto dalo mne PREIMUSHCHESTVO nad ostal'nym chelovechestvom". Napoleon |ti stroki mozhno prochitat' ne tol'ko tak. Vozmozhno, chto drugoj orator proizneset ih inache. Ne sushchestvuet zheleznyh pravil dlya vyrazitel'nosti. Vse zavisit ot obstoyatel'stv. Prochitajte vsluh sleduyushchie stroki - vyrazitel'no, pytayas' sdelat' mysl' yasnoj i ubeditel'noj. Razve vy ne ubedites' v tom, chto vy podcherkivaete vazhnyye slova i beglo skol'zite po drugim? "Esli ty schitaesh' sebya razbitym, Ty dejstvitel'no razbit. Esli ty dumaesh', chto ne posmeesh', Znachit, ne reshish'sya. Esli tebe ochetsya vyigrat', no ty dumaesh', chto ne smozhesh', To pochti navernyaka proigraesh'. V bitvah zhizni ne vsegda pobezhdaet Samyj sil'nyj ili samyj bystryj, No rano ili pozdno tot, kto pobezhdaet, Okazyvaetsya tem, kto schital sebya na eto sposobnym". Anonimnyj avtor "Pozhaluj, ne sushchestvuet bolee vazhnoj cherty haraktera, chem tverdaya reshimost'. YUnosha, kotoryj hochet stat' velikim chelovekom ili tak ili inache ostavit' sled v etoj zhizni, dolzhen reshit'sya ne tol'ko preodolet' tysyachu prepyatstvij, no i pobedit', nesmotrya na tysyachu neudach i porazhenij". Teodor Ruzvel't Vo-vtoryh, menyajte ton golosa Ton vashego golosa vo vremya razgovora menyaetsya - to povyshayas', to ponizhayas', to snova povyshayas', on postoyanno kolebletsya, kak poverhnost' morya. Pochemu? Nikto ne znaet, i nikogo eto ne interesuet. |ffekt poluchaetsya horoshij, i eto estestvenno. Nam nikogda ne prihodilos' etomu uchit'sya - eto prishlo k nam eshche v detstve pomimo nashej voli, samo soboj. No esli my vyjdem govorit' pered auditoriej, ves'ma mozhet sluchit'sya, chto nash golos stanet takim zhe skuchnym, ploskim i odnoobraznym, kak solonchakovaya pustynya v shtate Nevada. Esli vy zametili, chto govorite monotonno - obychno gromkim golosom, - ostanovites' na sekundu i skazhite sebe: "Ty govorish' kak istukan. BESEDUJ s etimi lyud'mi. Govori po-chelovecheski. Vedi sebya estestvenno". Pomozhet vam takogo roda samovnushenie? Vozmozhno, nemnogo pomozhet. Sama po sebe pauza budet polezna. Vy dolzhny praktikoj vyrabotat' sebe put' k spaseniyu. Vnezapno poniziv ili povysiv golos, vy mozhete dostich' togo, chto lyubaya fraza ili slovo, vybrannye nami, budut vydelyat'sya na obshchem fone, podobno zelenomu lavru v vashem sadu. Znamenityj bruklinskij svyashchennik-kongregacionalist doktor S. Parks kedmen chasto delal eto. To zhe samoe delal ser Oliver Lodzh, a takzhe Brajan. |to zhe delal Ruzvel't. Tak postupaet pochti kazhdyj horoshij orator. CHitaya nizhesleduyushchie citaty, starajtes' proiznosit' podcherknutye slova znachitel'no ponizhaya golos. CHto u vas poluchitsya? "U menya est' tol'ko odno dostoinstvo - -1ya nikogda ne prihozhu v otchayanie-0". Marshal Fosh "Velikaya cel' obrazovaniya - eto ne znaniya, a dejstviya". Gerbert Spenser "YA prozhil vosem'desyat shest' let. YA videl, kak lyudi, sotni lyudej, vzbiralis' k vershinam uspeha. Iz vseh elementov, kotorye -1neobhodimy dlya dostizheniya uspeha, samyj glavnyj - eto vera-0". Kardinal Gibbons V tret'ih, menyajte temp rechi Kogda govorit malen'kij rebenok ili kogda my vedem obychnye besedy, temp rechi postoyanno menyaetsya. |to priyatno. |to estestvenno. |to proishodit bessoznatel'no. |to pridaet vyrazitel'nost'. V sushchnosti, eto odin iz luchshih sposobov vydelit' kakuyu-libo mysl'. Uolter B. Stivens v svoej knige "Linkol'n glazami reportera", izdannoj Istoricheskim obshchestvom shtata Missuri, rasskazyvaet, chto takov byl odin iz izlyublennyh metodov, kotorym pol'zovalsya Linkol'n, kogda on zhelal pridat' osobuyu ubeditel'nost' svoim slovam. "On proiznosil neskol'ko slov ochen' bystro, a kogda podhodil k slovu ili fraze, kotorye hotel podcherknut', to zamedlyal svoyu rech' i sil'no napiral na eto slovo, a potom s bystrotoj molnii zakanchival frazu... On tak dolgo zaderzhivalsya na odnom ili dvuh slovah, chto na nih uhodilo stol'ko zhe vremeni, skol'ko na desyatok posleduyushchih, menee vazhnyh slov". Takoj metod neizmenno privlekaet vnimanie. Privedu primer. YA chasto citiroval v publichnyh vystupleniyah privodimoe nizhe vyskazyvanie kardinala Gibbonsa. YA hotel podcherknut' ideyu muzhestva, i poetomu ya zamedlyal rech' na podcherknutyh slovah, rastyagival ih, govoril tak, kak budto sam nahozhus' pod ih vpechatleniem - i tak ono i bylo. Prochitajte, pozhalujsta, etu citatu vsluh, pytayas' primenit' tot zhe metod, i posmotrite, chto iz etogo poluchitsya. Nezadolgo do svoej smerti kardinal Gibbons skazal: "YA prozhil -1vosem'desyat shest' let-0. YA videl, kak lyudi, -1sotni lyudej-0, vzbiralis' k vershinam uspeha. Iz vseh elementov, kotorye -1neobhodimy dlya dostizheniya uspeha, samyj glavnyj - eto vera. Ni odin chelovek ne sovershit nichego velikogo, esli u nego net muzhestva-0". Poprobujte proiznesti slova "tridcat' millionov dollarov" bystro i nebrezhno, chtoby summa pokazalas' ochen' nebol'shoj. A teper' skazhite "tridcat' tysyach dollarov" medlenno, s chuvstvom, skazhite tak, kak budto vy potryaseny ogromnost'yu etoj summy. Razve u vas ne poluchilos', chto tridcat' tysyach kazhutsya bol'she tridcati millionov? V-chetvertyh, delajte pauzu do i posle vazhnyh myslej Linkol'n chasto ostanavlivalsya sredi rechi. Kogda on podhodil k vazhnoj idee i hotel, chtoby ona gluboko pronikla v soznanie ego slushatelej, on naklonyalsya vpered i nekotoroe vremya nichego ne govoril, glyadya im pryamo v glaza. |to vnezapnoe molchanie proizvodilo takoe zhe vpechatlenie, kak i vnezapnyj zvuk, - ono privlekalo vnimanie. Vse vnimatel'no, napryazhenno zhdali, chto za etim posleduet. Napimer, kogda ego znamenitaya diskussiya s Duglasom podhodila k koncu i vse priznaki predveshchali ego porazhenie, on vpadal v unynie, vremeknami ego ohvatyvala staraya, privychnaya melanholiya, pridavaya ego slovam trogatel'nyj pafos. Kak pishet odin iz biografov Linkol'na, proiznesya odnu iz svoih zaklyuchitel'nyh rechej, on vnezapno "ostanovilsya i nekotoroe vremya stoyal molcha, glyadya na mnozhestvo poluravnodushnyh, poludruzheskih lic svoimi gluboko sidyashchimi ustalymi glazami, kotorye vsegda kazalis' napolnennymi neprolitymi slezami. Slozhiv ruki, kak budto by i oni ustali ot beznadezhnoj bor'by, on skazal svojstvennym emu rovnym golosom: "Druz'ya moi, nevazhno, kto budet izbran v senat Soedinennyh SHtatov - sud'ya Duglas ili ya. Tot velikij vopros, kotoryj my segodnya postavili pered vami, zahodit znachitel'no dal'she lichnyh interesov ili politicheskoj figury lyubogo cheloveka. I, druz'ya moi, - tut on snova sdelal pauzu, i slushateli lovili kazhdoe ego slovo, - etot vopros budet zhivotrepeshchushchim i zhguchim dazhe togda, kogda nemoshchnye, slabye, zapinayushchiesya golosa nas oboih - sud'i Duglasa i moj - zamolnut v mogile". |ti prostye slova i to, kak oni byli proizneseny, gluboko zatronuli vse serdca". Linkol'n delal takzhe pauzu posle fraz, kotorye hotel podcherknut'. On proiznosil ih s udareniem, stoyal molcha, poka ih znachenie pronikalo v soznanie slushatelej i vypolnyalo svoyu missiyu. Ser Oliver Lodzh chasto delal pauzy v svoih rechah - i do, i posle izlozheniya vazhnyh myslej. On dazhe delal po tri-chetyre pauzy v odnoj fraze, no delal ih estestvenno i bessoznatel'no. Tol'ko chelovek, zanimayushchijsya izucheniem oratorskih priemov sera Olivera, mog eto zametit'. "Svoim molchaniem, - govoril Kipling, - ty budesh' govorit'". Nikogda molchanie ne stanovitsya v takoj mere zholotom, kak v teh sluchayah, kogda ono razumno ispol'zuetsya v rechi. |to moshchnoe orudie, slishkom vazhnoe, chtobv prenebregat' im, a mezhdu tem nachinayushchie oratory ne pol'zuyutsya im. V privodimoj nizhe vyderzhke iz "Boevh rechej" Holmena ya otmetil te mesta, gde orator mog by s uspehom sdelat' pauzu. YA ne govoryu, chto eto EDINSTVENNYE mesta, gde sleduet pomolchat', ili nailuchshie mesta dlya etogo. YA tol'ko govoryu, chto tak mozhno bylo by postupit'. Mesto dlya pauzy ne opredelyaetsya tverdymi i zhestkimi pravilami. Vse zavisit ot soderzhaniya vystupleniya, ot temperamenta i nastroeniya oratora. Segodnya vy mozhete sdelat' pauzu v odnom meste rechi, a zavtra - v drugom meste toj zhe samoj rechi. Prochitajte citatu bez pauz, a potom snova prochitajte, sdelav ukazannye mnoyu pauzy. Posmotrite, kakoj effekt oni dadut. "Prodazha tovarov - eto bitva (pomolchite, i pust' mysl' o bitve otlozhitsya v soznanii slushatelej), i tol'ko bojcy mogut vyigrat' ee (pomolchite i dajte otlozhit'sya etoj mysli). Nam mozhet ne nravit'sya eto obstoyatel'stvo, no ne my ego sozdali, i my ne mozhem ego izmenit' (pauza). Soberites' s muzhestvom, kogda vstupaete v igru, kotoraya nazyvaetsya torgovlej (pauza). Esli vy etogo ne sdelaete (nemnogo zatyanite pauzu), vy budete kazhdyj raz bit' mimo celi (pauza). Nikogda eshche tot, kto boitsya podavt' myach, ne zabival gola (pomolchite i dajte vashej mysli otlozht'sya). Pomnite eto (pomolchite i snova dajte vashej mysli otlozht'sya). Tot, kto umelo vvodit myach v igru ili podaet ego dlya okonchatel'nogo udara, - eto vsegda tot paren', kotoryj idet k pobede... (pomolchite podol'she, chtoby uvelichit' interes k tomu, chto vy skazhete ob etom igroke) s tverdoj reshimost'yu v serdue". Prochitajte vsluh sleduyushchie citaty chetko i osmyslenno. Nablyudajte za tem, gde vy estestvenno sdelaete pauzu. "Velikaya amerikanskaya pustynya raspolozhena ne v Ajdaho, N'yu-Meksiko ili Arizone. Rna raspolozhena pod shlyapoj srednego cheloveka. Velikaya amerikanskaya pustynya - eto skoree umstvennaya, chem natural'naya pustynya". Dzh. S. Noks "Ne sushchestvuet panacei ot chelovecheskih bed; blizhe vsego k nej nahoditsya glasnost'". Professor Foksuell "Est' dva sushchestva, kotrym ya dolzhen ugozhdat', - eto Gospod' Bog i Garfild. S Garfildom ya dolzhen zhit' zdes', s Gospodom Bogom - na tom svete". Dzhejms A. Garfild Mozhet sluchit'sya, chto orator budet sledovat' ukazaniyam, dannym mnoj v etoj glave, i vse-taki nadelaet kuchu oshibok. On mozhet govorit' pered auditoriej v tochnosti tak, kak v chastnoj besede, i pri etom govorit' nepriyatnym golosom, delat' grammaticheskie oshibki, byt' nelovkim, vesti sebya oskorbitel'no i sovershat' mnozhestvo neumestnyh postupkov. Estestvennaya povsednevnaya manera kazhdogo cheloveka govorit' nuzhdaetsya vo mnogih ispravleniyah. Sovershenstvujte vashu estestvennuyu maneru razgovora i zatem perenostite etot metod na tribunu. Rezyume 1. V rechi imeetsya nechto, pomimo slov, i eto nechto imeet znachenie. Delo ne stol'ko v tom, CHTO vy govorite, skol'ko v tom, KAK vy eto govorite. 2. Mnogie oratory ignoriruyut svoih slushatelej, smotryat poverh ih golov ili na pol. Oni kak budto by govoryat sami s soboj. Mezhdu auditoriej i oratorom net kontakta, net vzaimosvyazi. Takoe povedenie ubivaet besedu, ono takzhe ubivaet publichnoe vystuplenie. 3. Horoshee vystuplenie - eto prezhde vsego razgovornyj ton i neposredstvennost', neskol'ko akcentirovannye. Govorite na zasedanii ob容dinennogo blagotvoritel'nogo fonda tak5 zhe, kak esli by vy razgovarivali s Dzhonom Genri Smitom. Ved' chleny fonda - ne chto inoe, kak summa Dzhonov Genri Smitov. 4. Lyuboj chelovek sposoben proiznesti rech'. Esli vy v etom somnevaetes', prover'te sami: sbejte s nog samogo nevezhestvennogo cheloveka, kotorogo tol'ko znaete, i kogda on podnimetsya, on, veroyatno, chto-to skazhet, prichem skazhet bez vsyakih zapinok. My hotmi, chtoby vy obladali takoj zhe nposredstvennost'yu, vystupaya pered auditoriej. CHtoby vyrabotat' eto kachestvo, nuzhno praktikovat'sya. Ne podrazhajte drugim. Esli vy govorite neposredstvenno, vy ne pohozhi ni na kogo na svete. Vnotite v vystuplenie svoyu individual'nost', svoyu sobstvennuyu, svojstvennuyu tol'ko vam maneru. 5. Govorite so slushatelyami tak, slovno vy ozhidaete, chto oni sejchas vstanut i budut otvechat' vam. Esli by oni zadavali voprosy, vashe vystuplenie pochti navernyaka srazu uluchshilos' by. Poetomu voobrazite sebe, chto kto-to zadal vam vopros i chto vy otvechaete na nego. Skazhite vsluh: "Vy sprosite, otkuda ya eto znayu. YA vam skazhu..." Takie veshchi kazhutsya sovershenno estestvennym; vashcha frazeologiya ne budet bol'she oficial'noj, eto sogreet i ochelovechit vystuplenie. 6. Vkladyvajte dushu v svoe vystuplenie. Podlinnaya emocional'naya iskrennost' pomozhet bol'she, chem vse vozmozhnye pravila na svete. 7. Sushchestvuyut chetyre priema, kotorye vse my bessoznatel'no primenyaem v ser'eznom razgovore. No primenyaete li vy ih, vystupaya publichno? Bol'shinstvo lyudej etogo ne delaet. a) Akcentiruete li vy vazhnye slova vo fraze i podchinyaete li im menee vazhnye? Proiznosite li vy vse slova, vklyuchaya predlogi i soyuzy, primerno odinakovo ili vy proiznostite frazu, delaya na chem-to udarenie, podobno tomu, kak vy proiznosite slovo "MassaCHUsets" ? b) Kolebletsya li zvuk vashego golosa, poperemenno povyshayas' i ponizhayas', podobno golosu malen'kogo rebenka, kogda on razgovarivaet? v) Menyaete li vy temp vashej rechi, bystro proiznosya slova, ne imeyushchie bol'shogo znacheniya, i zatrachivaya bol'she vremeni na te, kotorye vy hotite vydelit'? g) Delaete li vy pauzy pered vyskazyvaniem vazhnyh dlya vas myslej i posle nih? Glava sed'maya. Publichnoe vystuplenie na tribune i lichnost' Odnazhdy Institut tehnologii Karnegi predlozhil sta vidnym biznesmenam testy dlya proverki stepeni ih intellektual'nosti. Testy napominali te, kotorye ispol'zovalis' v armii vo vremya vojny. Poluchennye rezul'taty dali osnovanie Institutu zayavit', chto lichnost' bolee vazhna dlya dostizheniya uspeha v delah, chem vysokij intellekt. |to ochen' vazhnoe utverzhdenie, ochen' vazhnoe dlya biznesmena, ochen' vazhnoe dlya rabotnika v oblasti obrazovaniya, ochen' vazhnoe dlya cheloveka svobodnoj professii, ochen' vazhnoe dlya oratora. Lichnost', esli ne schitat' podgotovki k vystupleniyu, pozhaluj, yavlyaetsya naibolee vazhnym faktorom v publichnyh vystupleniyah. |lbert Habbard skazal: "V krasnorechii vazhna manera rechi, a ne slova". Vernee bylo by skazat', chto manera plyus idei. Odnako lichnost' - eto nechto rasplyvchatoe i neulovimoe, ne poddayushcheesya analizu, kak zapah fialki. V nej sochetaetsya vse, chto est' v cheloveke fizicheskogo, duhovnogo, umstvennogo, psihologicheskogo, predpochtenij, sklonnostej, temperamenta, sklada uma, energii, opyta, obrazovaniya, vsej ego zhizni. Lichnost' stol' zhe slozhna, kak i ejnshtejnovskaya teoriya otnositel'nosti, i ee ponimayut pochti stol' zhe malo. Lichnost' determiniruetsya nasledstvennost'yu i okruzhayushchej sredoj, i ee chrezvychajno trudno izmenit' ili uluchshit'. Tem ne menee, esli prilozhit' usiliya, my mogli by ukrepit' ee do opredelennoj stepeni i sdelat' bolee sil'noj, bolee privlekatel'noj. Vo vsyakom sluchae, my mozhem pytat'sya dobit'sya maksimuma ot togo strannogo yavleniya, nazyvaemogo lichnost'yu, kotoroe dala nam priroda. |tot vopros isklyuchitel'no vazhen dlya kazhdogo iz nas. Hotya vozmozhnosti dlya usovershenstvovaniya lichnosti i ogranicheny, oni dostatochno veliki, chtoby ih mozhno bylo obsudit' i issledovat'. Esli vy zhelaete dobit'sya maksimuma ot svoej individual'nosti, to vy dolzhny vystupat' pered svoimi slushatelyami otdohnuvshim. Ustavshij orator ne obladaet nikakimi magneticheskimi, privlekayushchimi svojstvami. Ne sovershajte slishkom rasprostranennoj oshibki, kotoraya sostoit v tom, chto orator otkladyvaet podgotovku k vystupleniyu i razrabotku plana do samogo poslednego momenta, a zatem nachinaet rabotat' v neveroyatno bystrom tempe, pytayas' naverstat' upushchennoe vremya. Esli vy tak postupite, to v vashem organizme navernyaka skoncentriruetsya mnozhestvo vrednyh veshchestv, mozg ustanet, i eto privedet k krajne nepriyatnym zatyazhkam v rechi, budet tormozit' vas, istoshchat' vashu zhiznennuyu silu, oslablyaya i mozg, i nervnuyu sistemu. Esli vam predstoit vystupit' s vazhnym soobshcheniem na zasedanii komiteta v chetyre chasa dnya, to vam sleduet slegka perekusit', esli eto vozmozhno, i otdohnut'. Fizicheskij, umstvennyj otdyh i rasslablenie nervov - vot chto vam nuzhno. Znamenitaya pevica Dzheraldin Farrat chasto udivlyala svoih novyh znakomyh tem, chto rano proshchalas' i uhodila, ostavlyaya ih do konca vechera besedovat' s ee muzhem. Ej byli izvestny trebovaniya ee isk