usstva. Madam Nordika govorila, chto byt' primadonnoj - znachit pozhertvovat' vsem, chto zhenshchine nravitsya: obshchestvennoj deyatel'nost'yu, druz'yami, soblaznitel'nymi kushan'yami. Kogda vam nuzhno vystupit' s vazhnym soobshcheniem, osteregajtes' chuvstva goloda. Esh'te umerenno, kak svyatoj. V voskresen'e po vecheram Genri Uord Bicher obychno s®edal krekery s molokom v pyat' chasov i posle etogo bol'she nichego ne el. "Kogda ya poyu vecherom, - govorila madam Mel'ba, - to ya ne obedayu, a s®edayu ochen' legkuyu zakusku v pyat' chasov. Zakuska sostoit iz ryby, cyplenka ili "sladkogo myasa" (1) s pechenym yablokom, posle chego ya vypivayu stakan vody. YA vsegda ispytyvayu sil'noe chuvstvo goloda pered uzhinom, kogda vozvrashchayus' domoj posle opery ili koncerta". YA nikogda ne podozreval, kak mudro postupali Mel'ba i Bicher, do teh por, poka ya sam ne stal professional'nym oratorom i ne popytalsya proiznosit' dvuhchasovuyu rech' kazhdyj vecher posle plotnoj edy. Opyt pokazal mne, chto ya ne mogu snachala naslazhdat'sya file iz "morskogo yazyka", zatem bifshteksom s zharenym kartofelem po-francuzski, salatom, ovoshchami, a takzhe desertom, a posle etogo, spustya chas, uspeshno vystupat' pered slushatelyami. Ta krov', kotoraya dolzhna byla cirkulirovat' v moem mozgu, spustilas' vniz, v moj zheludok, gde nachala bor'bu s bifshteksom i kartofelem. Paderevskij byl prav: on govoril, chto kogda on el to, chto hotelos', pered koncertom, to nahodyashchijsya v nem zver' zahvatyval ego vsego, vklyuchaya konchiki pal'cev, delaya ego igru skuchnoj i nevyrazitel'noj. Pochemu u odnogo oratora poluchaetsya luchshe, chem u drugogo Ne delajte nichego, chto moglo by snizit' vashu energiyu. Ona obladaet magneticheskimi svojstvami. ZHiznennaya sila, zhivost' i entuziazm yavlyayutsya naibolee vazhnymi iz teh kachestv, kotorye ya v pervuyu ochered' stremilsya privit' oratoram i prepodavatelyam v oblasti publichnyh vystuplenij. Lyudi srazu okruzhayut energichnogo oratora, predstavlyayushchego soboyu kak by generator energii, podobno tomu kak dikie gusi sobirayutsya vokrug polya s ozimoj pshenicej. YA chasto videl, kak eto pravilo podtverzhdaetsya na primere oratorov, vystupayushchih na otkrytom vozduhe v Gajd-parke v Londone. Ploshchadka vozle Mramornoj arki yavlyaetsya mestom vstrechi samyh raznoobraznyh oratorov. V lyuboe voskresen'e vo vtoroj polovine dnya mozhno prijti i poslushat' ob®yasnenie katolicheskoj doktriny nepogreshimosti papy rimskogo, uslyshat' socialista, propagandiruyushchego ekonomicheskuyu teoriyu Karla Marksa, kakogo-nibud' indijca, raz®yasnyayushchego, pochemu musul'manin prav, imeya dvuh zhen, i t.d. Vokrug odnogo oratora stoyat sotni slushatelej, v to vremya kak vozle drugogo - lish' nebol'shaya kuchka lyudej. Pochemu? Vsegda li ----------------------------------------------------------------------- (1) "Sladkoe myaso" - zobnaya i podzheludochnaya zhelezy. - Prim.red. tema vystupleniya mozhet sluzhit' dostatochnym ob®yasneniem razlichnoj prityagatel'noj sily raznyh oratorov? Net. V bol'shinstve sluchaev eto zavisit ot samogo oratora: on bolee zainteresovan i, sledovatel'no, bolee interesen. On govorit bolee energichno i emocional'no. On izluchaet zhiznennuyu silu i voodushevlenie. Takie oratory vsegda privlekayut vnimanie. Kakoe vliyanie na vas okazyvaet odezhda Prezident universiteta i specialist po psihologii razoslali voprosnik bol'shoj gruppe lyudej. Tam zadavalsya vopros o tom, kakoe vliyanie na nih okazyvaet odezhda. Oni edinodushno otvetili, chto kogda oni horosho vyglyadyat i bezukoriznenno odety, to soznanie etogo, mysl' ob etom okazyvaet na nih vozdejstvie, kotoroe, hotya eto i trudno ob®yasnit', yavlyaetsya vpolne opredelennym i real'nym. Ono vselyaet v nih bol'she uverennosti, bol'she very v sobstvennye sily i povyshaet uvazhenie k samim sebe. Oni rasskazali, chto kogda oni prekrasno vyglyadeli, to im legche bylo uspeshno reshat' problemy i dobivat'sya uspeha. Takovo vliyanie odezhdy na teh, kto ee nosit. Kakoe vozdejstvie okazyvaet odezhda na auditoriyu? YA mnogo raz zamechal, chto esli orator - muzhchina v meshkovatyh bryukah, besformennom pidzhake, nechishchennoj obuvi, iz nagrudnogo karmana pidzhaka torchat avtoruchka i karandashi, a iz drugih karmanov vidna gazeta, oni ottopyrivayutsya ot trubki i korobki s tabakom, ili esli orator - zhenshchina s bezvkusnoj perepolnennoj chem-to sumkoj i iz-pod ee yubki vidneetsya kombinaciya, - to, kak ya videl, slushateli ispytyvayut stol' zhe maloe uvazhenie k takomu oratoru, kak on k samomu sebe. Vozmozhno, oni predpolagayut, chto um oratora stol' zhe neryashliv, kak i ego pricheska, tak zhe ne bleshchet, kak i ego nechishchennaya obuv'. Kogda general Li pribyl v zdanie suda v Appomatokse, chtoby ob®yavit' o kapitulyacii svoej armii, on byl bezukoriznenno odet v novyj mundir, a na boku u nego visela isklyuchitel'no cennaya shpaga. Grant zhe byl bez mundira i shpagi, v soldatskoj rubashke i bryukah. V svoih memuarah on pisal: "Navernoe, ya ochen' stranno vyglyadel ryadom s chelovekom shesti futov rostom v bezukoriznennom mundire i stol' tshchatel'no odetym". To obstoyatel'stvo, chto Grant ne odelsya sootvetstvuyushchim obrazom dlya takogo istoricheskogo sluchaya, yavlyalos' dlya nego predmetom ogorcheniya v techenie vsej zhizni. Ministerstvo sel'skogo hozyajstva v Vashingtone imeet neskol'ko soten ul'ev na eksperimental'noj ferme. V kazhdyj ulej vmontirovano bol'shoe uvelichitel'noe steklo, i vnutrennost' ul'ya mozhet byt' osveshchena yarkim elektricheskim svetom pri pomoshchi nazhatiya knopki. Tak chto v lyuboj moment, dnem ili noch'yu, etih pchel mozhno rassmotret' samym detal'nym obrazom. Tak zhe i orator - on kak by nahoditsya pod uvelichitel'nym steklom, on osveshchen prozhektorami, i vse vzory obrashcheny na nego. Malejshee nesootvetstvie v ego vneshnem vide tak zhe brosaetsya v glaza, kak pik Pajka sredi ravnin. "Eshche do togo, kak my nachali govorit', nas poricayut ili odobryayut" Neskol'ko let nazad ya pisal dlya zhurnala "Ameriken megezin" rasskaz o zhizni odnogo n'yu-jorkskogo bankira. YA poprosil odnogo iz ego druzej ob®yasnit' mne prichinu ego uspehov. Tot otvetil, chto nemalovazhnuyu rol' v etom sygrala ego obayatel'naya ulybka. Ponachalu takoe zayavlenie mozhet pokazat'sya preuvelicheniem, no ya veryu v to, chto tak ono i bylo. Drugie lyudi, desyatki drugih lyudej, celye sotni lyudej, vozmozhno, obladali bolee znachitel'nym opytom i stol' zhe horoshimi znaniyami v oblasti finansov. Odnako u nego imelos' dopolnitel'noe preimushchestvo, kotorym oni ne obladali, - on byl bolee priyatnym chelovekom, i odnoj iz sil'nyh ego chert byla teplaya, privetlivaya ulybka, kotoraya nemedlenno zavoevyvala doverie sobesednika i obespechivala horoshee otnoshenie k ee obladatelyu. Nam vsegda hochetsya, chtoby takoj chelovek dobilsya uspeha, i nam dostavlyaet istinnoe udovol'stvie okazyvat' emu sodejstvie. Kitajskaya poslovica glasit: "Tot, kto ne umeet ulybat'sya, ne dolzhen zanimat'sya torgovlej". A razve ulybka ne stol' zhe priyatna auditorii, skol' pokupatelyu v magazine? YA vspominayu ob odnom slushatele, kotoryj poseshchal kursy obucheniya publichnomu vystupleniyu pri Bruklinskoj torgovoj palate. Kogda on vyhodil k slushatelyam, bylo vidno, chto emu nravitsya byt' pered nimi, chto zanyatie, kotoroe emu predstoit, emu nravitsya. On vsegda ulybalsya i vel sebya tak, kak budto byl ochen' rad videt' nas, i poetomu nemedlenno i neizbezhno ego slushateli nachinali ispytyvat' po otnosheniyu k nemu teploe chuvstvo. Odnako mne prihodilos' videt' oratorov, kotorye vyhodili na tribunu s holodnym i nebrezhnym vidom, kak budto im prestoyalo reshit' nepriyatnuyu zadachu, i kotorye, kazalos', gotovy byli blagodarit' boga, kogda vystuplenie budet zaversheno. Vskore my, slushateli, nachinali ispytyvat' takoe zhe oshchushchenie, poskol'ku podobnoe nastroenie yavlyaetsya zarazitel'nym. "Podobnoe rozhdaet podobnoe", - zamechaet professor Overstrit v svoej rabote "Vliyanie na chelovecheskoe povedenie". "Esli my zainteresovany v nashih slushatelyah, to est' osnovaniya polagat', chto oni takzhe zainteresuyutsya nami. Esli my serdito smotrim na nashih slushatelej, to est' vse osnovaniya predpolagat', chto oni takzhe budut serdito smotret' na nas ili serdit'sya, ne proyavlyaya eto vneshne. Esli my budem vesti sebya robko ili slishkom suetlivo, to oni, veroyatno, ne budut chuvstvovat' k nam doveriya. Esli my nahal'ny ili hvastlivy, to v otvet na eto oni proyavyat sobstvennuyu samovlyublennost'. Ochen' chasto eshche do togo, kak my nachali govorit', nas poricayut ili odobryayut. Poetomu est' vse osnovaniya byt' uverennymi v tom, chto my vedem sebya takim obrazom, chtoby vyzvat' polozhitel'nuyu reakciyu". Soberite slushatelej vmeste Mne chasto prihodilos' vystupat' kak dnem pered nebol'shim chislom slushatelej, razbrosannyh v bol'shom zale, tak i v vechernee vremya pered mnogimi slushatelyami, napolnyavshimi to zhe pomeshchenie. Vechernyaya auditoriya ot dushi smeyalas' nad tem, chto edva vyzyvalo ulybku na licah u dnevnoj gruppy slushatelej; vechernyaya auditoriya chasto aplodirovala v teh mestah, po povodu kotoryh dnevnye slushateli ne vykazyvali sovershenno nikakih emocij. Pochemu? Prezhde vsego potomu, chto pozhilye zhenshchiny i deti, kotorye obychno prihodyat v dnevnoe vremya, ne mogut stol' zhe burno proyavlyat' svoi chuvstva, kak bolee energichnye i bolee iskushennye slushateli, kotorye prihodyat vecherom. Odnako eto lish' chastichnoe ob®yasnenie. Delo v tom, chto auditoriyu nelegko rasshevelit', esli ona razbrosana po zalu. Nichto tak ne gasit entuziazm, kak obshirnoe pomeshchenie i pustye kresla v zale. Genri Uord Bicher skazal v svoih jel'skih lekciyah o tom, kak chitat' propovedi: "Lyudi chasto govoryat: razve vam ne kazhetsya, chto znachitel'no interesnee vystupat' pered bol'shoj auditoriej, chem pered malen'koj? YA otvechayu, chto net; ya mogu tak zhe horosho govorit' pered dvenadcat'yu slushatelyami, kak i pered tysyach'yu, esli tol'ko eti dvenadcat' stoyat vokrug menya i i blizko drug k drugu, tak, chto mogut kosnut'sya drug druga. No dazhe tysyacha zritelej, esli rasstoyanie mezhdu nimi sostavlyaet chetyre futa, budet vyglyadet' tak zhe, kak pustoj zal... Sosoredotoch'te svoih slushatelej, i vy smozhete ubedit' ih, prilozhiv minimum usilij". CHelovek, nahodyashchijsya v bol'shoj vuditorii, mozhet utratit' svoyu individual'nost'. On stanovitsya chast'yu tolpy, i v etom sluchae na nego znachitel'no legche vozdejstvovat', chem esli by on byl otdel'nym individuumom. On budet smeyat'sya i aplodirovat' po povodu takih veshchej, kotorye ego sovershenno ne tronuli by, esli by on byl tol'ko odnim iz poludyuzhiny lyudej, slushayushchih oratora. Gorazdo legche zastavit' lyudej dejstvovat' v kachestve edinogo celogo, chem individual'no. Lyudi, idushchie v boj, naprimer, obyazatel'no stremyatsya vypolnit' samye opasnye i bezrassudnye zadachi, tak kak oni hotyat byt' vmeste. Vo vremya poslednej vojny nemeckie soldaty inogda shli v boj, derzha drug druga za ruki. Tolpy! Tolpy! Tolpy! Oni predstavlyayut soboj lyubopytnoe yavlenie. vse velikie narodnye dvizheniya i reformy osushchestvlyalis' pri pomoshchi psihologii tolpy. |veret Din Martin napisal na etu temu interesnuyu knigu "Povedenie tolpy". Esli my sobiraemsya vystupat' pered nebol'shoj gruppoj slushatelej, to my dolzhny vybrat' nebol'shoe pomeshchenie. Luchshe postavit' plotno stul'ya v nebol'shom pomeshchenii, chem rassadit' slushatelej v bol'shom zale. Esli vashi slushateli razbrosany v zale, to poprosite ih perejti vpered i sest' k vam poblizhe. Dobejtes' etogo prezhde, chem nachnete vystuplenie. Podnimajtes' na tribunu tol'ko v tom sluchae, esli auditoriya dovol'no velika, i v svyazi s etim voznikaet dejstvitel'naya neobhodimost' stoyat' na vozvyshenii. Nahodites' na odnom urovne so svoej auditoriej. Stojte ryadom so svoimi slushatelyami. Postarajtes' izbezhat' kakoj by to ni bylo formal'noj atmosfery. Ustanovite teplyj kontakt i prevratite vashe vystuplenie v besedu. Major Pond razbival okna Sledite za tem, chtoby vozduh v zale byl svezhim. V processe publichnogo vystupleniya kislorod tak zhe vazhen, kak gortan', glotka i nadgortannik. Vse krasnorechie Cicerona, vsya milovidnost' zhenskogo ansamblya "Rokkets" iz myuzik-holla vryad li smogli by derzhat' auditoriyu v napryazhenii, esli by v pomeshchenii byl zathlyj vozduh. Poetomu kgoda mne v chisle drugih oratorov prihoditsya vystupat' pered slushatelyami, to pochti vsegda pered nachalom vystupleniya ya proshu ih vstat' i otdohnut' minuty dve, a v eto vremya otkryt' okna. V techenie chetyrnadcati let major Dzhejms B. Pond puteshestvoval po vsej territorii Soedinennyh SHtatov i Kanady v kachestve impresario Genri Uorda Bichera, kogda etot znamenityj bruklinskij propovednik byl na vershine svoej slavy kak populyarnyj lektor. Eshche do totgo, kak slushateli sobiralis', Pond vsegda prihodil v etot zal, cerkov' ili teatr, gde dolzhen byl vystupat' Bicher, i tshchatel'no proveryal osveshchenie, kresla, temperaturu i ventilyaciyu. Pond byl neistovym i shumlivym starym armejskim oficerom i lyubil ispol'zovat' svoyu vlast'. Poetomu esli v zale bylo slishkom teplo ili byl spertyj vozduh i on ne mog otkryt' okna, to on shvyryal v okna knigi, razbivaya i drobya steklo. Sperdzhen polagal, chto "propovedniku neobhodim kislorod pochti tak zhe, kak blagoslovenie bozh'e". Da budet svet, osveshchayushchij vashe lico Esli vy tol'ko ne zanimaetes' demonstraciej spiritizma, to, eli eto vozmozhno, napolnite zal svetom. Legle priruchit' perepela, chem vyzvat' entuziazm v polutemnom pomeshchenii, kotoroe imeet stol' zhe mrachnyj vid, kak vnutrennost' termosa. Prochtite stat'i Devida Belasko o rezhissure na scene, i vy uznaete o tom, chto obychnyj orator ne imeet ni malejshego predstavleniya ob isklyuchitel'no vazhnom znachenii pravil'nogo osveshcheniya. Pust' svet b'et vam v lico. Lyudi hotyat videt' vas. Malejshie izmeneniya, kotorye mogut vozniknut' v chertah vashego lica, yavlyayutsya chast'yu, i ochen' vazhnoj chast'yu, processa samovyrazheniya. Inogda oni znachat bol'she, chem vashi slova. Esli vy stoite pryamo pod lampoj, to vashe lico mozhet byt' zatemneno ten'yu, esli zhe vy stoite pryamo pered osvetitel'nym priborom, to vashe lico budet siyat'. Poetomu ne razumnee li, prezhde chem vy nachnete svoe vystuplenie, vybrat' takoe mesto, kotoroe budet naibolee vyigryshnym v otnoshenii osveshchennosti? Nichego lishnego na scene Pri vystuplenii ne sadites' za stol. Lyudi hotyat videt' vas vo ves' rost. Oni dazhe budut vytyagivat' shei, chtoby uvidet' vas polnost'yu. Kakaya-nibud' dobraya dusha navernyaka postavit stol, na kotorom budut grafin i stakan. Odnako esli vy pochuvstvuete suhost' v gorle, to shchepotka soli ili kusochek limona privedut k tomu, chto slyuna nachnet vydelyat'sya s siloj Niagarskogo vodopada. Vam ne nuzhny ni voda, ni grafin. Vam sovershenno ne nuzhny i drugie bespoleznye predmety, kotorye obychno zagromozhdayut vozvyshenie, s kotorogo vystupaet lektor. Salony razlichnyh avtomobil'nyh firm na Brodvee ochen' krasivy, horosho skomponovany i laskayut glaz. Magaziny krupnyh parfyumernyh i yuvelirnyh firm v Parizhe oformleny roskoshno i s hudozhestvennym vkusom. Pochemu? Potomu chto eto obespechivaet dohodnyj biznes. U cheloveka voznikaet bol'she uvazheniya, doveriya k firme, kogda on vidit podobnoe oformlenie. Po etoj zhe prichine orator dolzhen vystupat' na priyatnom fone. Po-moemu, ideal'nym variantom bylo by polnoe otsutstvie mebeli. Pozadi vystupayushchego ne dolzhno byt' nichego, privlekayushchego vnimanie. Nichego ne dolzhno byt' i po bokam. Rekomenduetsya zanaves iz temno-sinego barhata. A chto zhe obychno byvaet pozadi lektora? Geograficheskie karty, diagrammy i tablicy, a inogda mnozhestvo pyl'nyh stul'ev, prichem nekotorye iz nih perevernuty i postavleny drug na druga. CHto zhe poluchaetsya? Deshevaya, neryashlivaya, besporyadochnaya obstanovka. Tak chto vse eto sleduet ubrat'. Genri Uord Bicher govoril: "Samym vazhnym v publichnom vystuplenii yavlyaetsya chelovek". Poetomu pust' vystupayushchij budet viden, kak zasnezhennaya vershina YUngfrau, vozvyshayushchayasya na fone golubogo neba SHvejcarii. Nikakih gostej na scene Odnazhdy ya nahodilsya v Londone (provinciya Ontario), kogda tam vystupal prem'er-ministr Kanady. Vdrug uborshchik, vooruzhennyj dlinnym shestom, nachal provetrivat' pomeshchenie, perehodya ot odnogo okna k drugomu. CHto zhe proizoshlo? Slushateli pochti vse do odnogo v techenie nekotorogo vremeni ignorirovali vystupavshego i vnimatel'no smotreli na uborshchika, kak budto on sovershal kakoe-to chudo. Slushateli ne mogut ili, chto odno i to zhe, ne stanut borot'sya s soblaznom vzglyanut' na dvigayushchiesya predmety. Esli vystupayushchij budet pomnit' etu istinu, on mozhet izbavit' sebya ot nekotoryh nepriyatnostej i nenuzhnoj dosady. Vo-pervyh, on mozhet vozderzhat'sya ot togo, chtoby krutit' pal'cy, popravlyat' odezhdu i prodelyvat' drugie nervoznye dvizheniya, kotorye budut otvlekat' ot ego vystupleniya. YA pomnyu, kak slushateli v odnom iz zalov N'yu-Jorka sledili za rukami izvestnogo oratora v techenie poluchasa v to vremya, kogda on govoril, pohlopyvaya kryshkoj kafedry. Vo-vtoryh, orator, esli eto vozmozhno, dolzhen usadit' svoih slushatelej takim obrazom, chtoby oni ne videli vhodyashchih v zal s opozdaniem i tem samym ne otvlekalis'. V-tret'ih, vmeste s nim na scene ne dolzhno byt' nikogo. Neskol'ko let nazad Rejmond Robins prochel celuyu seriyu lekcij v Brukline. Vmeste s drugimi ya byl priglashen na scenu. YA otklonil eto priglashenie, schitaya, chto eto bylo by nespravedlivo po otnosheniyu k oratoru. YA obratil vnimanie v pervyj vecher, chto mnogie iz sidevshih na scene priglashennyh vse vremya erzali, klali nogu na nogu i tak dalee, i kazhdyj raz, kogda kto-nibud' iz priglashennyh nachinal dvigat'sya, auditoriya perevodila svoj vzglyad s oratora na etogo gostya. YA rasskazal ob etomu Robinsu, i v posleduyushchie vechera on uzhe byl na scene odin. Devid Belasko ne razreshal stavit' na scenu krasnye cvety, tak kak oni privlekayut slishkom mnogo vnimaniya. Togda pochemu orator dolzhen pozvolyat' kakomu-nibud' bespokojnomu cheloveku sidet' licom k slushatelyam, kogda on sam govorit? On ne dolzhen etogo dopuskat', a esli on umen, to on etogo i ne dopustit. Iskusstvo sadit'sya Rekomenduetsya, chtoby orator ne sidel licom k slushatelyam do togo, kak nachnet vystupat'. Razve ne luchshe poyavit'sya pered glazami slushatelej v kachestve novogo eksponata, a ne starogo? Odnako esli nam nado sest', to my dolzhny znat', kak eto sdelat'. Vam prihodilos' videt' lyudej, kotorye glyadyat po storonam v poiskah stula, soprovozhdaya eto dvizheniyami, napominayushchimi anglijskuyu gonchuyu, ukladyvayushchuyusya spat'. Oni vertyatsya vokrug, a kogda obnaruzhivayut nakonec stul, to skruchivayutsya i provalivayutsya v nego, slovno meshok s peskom. CHelovek, znayushchij, kak sleduet sadit'sya, povorachivaetsya spinoj k stulu, nashchupyvaet ego nogami i neprinuzhdenno, vypryamiv telo ot golovy do beder, plavno opuskaetsya na stul, tshchatel'no kontroliruya dvizhenie svoego tela. Uravnoveshennost' My tol'ko chto rekomendovali ne terebit' odezhdu ili yuvelirnye ukrasheniya, tak kak eto otvlekaet vnimanie slushatelya. Odnako imeetsya i eshche odna prichina. Takoe povedenie sozdaet vpechatlenie o vashej slabosti i ob otsutstvii u vas samokontrolya. Kazhdoe dvizhenie, kotoroe ne dobavlyaet nichego k vashej vneshnosti, lish' uhudshaet vpechatlenie o vas. Nejtral'nyh dvizhenij ne sushchestvuet. Sovershenno. Poetomu stojte spokojno i kontrolirujte svoe fizicheskoe sostoyanie. |to sozdast vpechatlenie o vashej psihicheskoj i fizicheskoj uravnoveshennosti. Posle togo kak vy poyavilis' pered slushatelyami, ne speshite nachat' govorit', ibo eto svojstvenno diletantu. Sdelajte glubokij vdoh. Okin'te vzglyadom vashih slushatelej i, esli gde-to slyshen shum, sdelajte pauzu do teh por, poka on ne prekratitsya. Napruzhin'te grud', hotya eto mozhno delat' i do togo, kak vy vyjdete k slushatelyam. Pochemu by ne delat' etogo ezhednevno, nahodyas' v odinochestve? Togda vy budete bessoznatel'no delat' eto i pered slushatelyami. "Dazhe odin chelovek iz desyati, - pishet Lyuter H. Galik v svoej knige "|ffektivnaya zhizn'", - ne vyrabatyvaet v sebe takoj osanki, kotoraya daet emu vozmozhnost' vyglyadet' nailuchshim obrazom... Prizhimajte sheyu k vorotnichku". Vot kakoe ezhednevnoe uprazhnenie on rekomenduet: "Vdohnite medlenno i gluboko, kak tol'ko vozmozhno. V etot zhe moment prizhmite sheyu k vorotnichku i derzhite ee tak. |to uprazhnenie, dazhe vypolnennoe s siloj, ne prineset vam vreda. Cel' ego sostoit v tom, chtoby vypryamit' tu chast' spiny, kotoraya raspolozhena neposredstvenno mezhdu pelchami. |to uvelichit ob®em vashej grudnoj kletki". A chto vy dolzhny delat' s rukami? Zabud'te o nih. Esli oni budut estestvenno svisat' po bokam, eto budet ideal'no. Esli oni kazhutsya vam grozd'yu bananov, ne voobrazhajte, chto kto-libo obrashchaet na nih hot' malejshee vnimanie ili proyavlyaet k nim kakoj-to interes. Oni budut vyglyadet' luchshe vsego, esli budut rasslablenno viset' u vas po bokam. V etom sluchae oni budut privlekat' minimum vnimaniya, i dazhe samyj kriticheski nastroennyj chelovek ne smozhet kritikovat' takoe ih polozhenie. Krome togo, imi mozhno budet svobodno i besprepyatstvenno, a takzhe estestvenno dvigat', soprovozhdaya svoyu rech' esli v etom vozniknet neobhodimost'. Predstav'te sebe, odnako, chto vy ochen' vzvolnovanny i polagaete, chto, esli vy zalozhite ruki za spinu, zasunete ih v karman ili polozhite na tribunu, eto pomozhet vam ustranit' smushchenie. CHto vy dolzhny delat' v etom sluchae? Vospol'zujtes' zdravym smyslom. Mne prihodilos' slyshat' celyj ryad vydayushchihsya oratorov etogo pokoleniya. Mnogie iz nih, a mozhet byt' dazhe bol'shinstvo, vo vremya vystupleniya inogda klali ruki v karmany. Tak delali Brajan, CHonsi M. Dep'yu, Teddi Ruzvel't. Dazhe takoj utonchennyj dendi, kak Dizraeli, mnogda ne mog preodolet' etogo soblazna. Odnako, esli pamyat' mne ne izmenyaet, nebo ne padalo na zemlyu i, soglasno svodkam pogody, solnce na sleduyushchee utro vshodilo vovremya. Esli cheloveku est' chto skazat' i esli on govorit eto s zarazitel'noj ubeditel'nost'yu, to, bezuslovno, ne budet imet' bol'shogo znacheniya, chto on v etot moment delaet so svoimi rukami ili nogami. Esli golova ego polna idej, a serdce - volneniya, to eti vtorostepennye detali v osnovnom ne igrayut bol'shoj roli. V konce koncov, naibolee vazhnym pri publichnyh vystupleniyah yavlyaetsya psihologicheskij aspekt, a ne polozhenie ruk i nog. Nelepye uzhimki ne mogut zamenit' estestvennyj zhest |to podvodit nas vpolne estestvenno k probleme zhesta, kotorym ochen' zloupotreblyayut. Pervyj urok v oblasti publichnyh vystuplenij dal mne prezident odnogo kolledzha na Srednem Zapade. Naskol'ko ya pomnyu, etot urok glavnym obrazom kasalsya zhestikulyacii i byl ne tol'ko bespoleznym, no i yavno vrednym. Menya uchili, chto ruka dolzhna viset' svobodno sboku, ladon'yu vnutr', chto pal'cy dolzhny byt' napolovinu szhaty, a bol'shoj palec kasat'sya nogi. Menya obuchali, kak podnimat' ruku, opisyvaya izyashchnuyu krivuyu, delat' klassicheskij vzmah kist'yu ruk, razgibat' snachala ukazatel'nyj palec, zatem srednij, a potom mizinec. Kogda eto esteticheskoe i dekorativnoe dvizhenie vypolneno, ruka dolzhna prodelat' tu zhe izyashchnuyu i neestestvennuyu krivuyu, chtoby snova okazat'sya sboku nogi. Vse eto bylo topornym i affektirovannym, i zdes' ne bylo nichego razumnogo ili iskrennego. Menya uchili postupat' tak, kak nigde i nikogda ne postupal ni odin chelovek v zdravom ume. Ne predprinimalos' sovershenno nikakih popytok, chtoby vlozhit' v dvizheniya moyu sobstvennuyu individual'nost'. Nikto ne pytalsya podstegnut' menya, chtoby ya pochuvstvoval zhelanie zhestikulirovat'; ne bylo popytki sdelat' etot process bolee zhiznennym, estestvennym i neizbezhnym. Nikto ne pobuzhdal menya k tomu, chtoby chuvstvovat' sebya raskovanno, neprinuzhdenno, chtoby razbit' skorlupu moej zastenchivosti i govorit' i dejstvovat', kak sleduet cheloveku. Ves' etot ogorchitel'nyj process byl takim zhe mehanicheskim, kak pishushchaya mashinka, takim zhe bezzhiznennym, kak proshlogodnee ptich'e gnezdo, takim zhe nelepym, kak vystupleniya Pancha i Dzhudi. Kazhetsya neveroyatnym, chto podobnym absurdnym uzhimkam obuchali v XX veke. Tem ne menee lish' neskol'ko let nazad byla opublikovana kniga o zhestah - celaya kniga, kotoraya pytaetsya sdelat' iz lyudej avtomaty i uchit, kakimi zhestami pol'zovat'sya, proiznosya tu ili inuyu frazu, kakoj zhest delat' odnoj rukoj, a kakoj dvumya, v kakih sluchayah podnimat' ruku povyshe, v kakih derzhat' v srednem polozhenii, a v kakih ponizhe, kak derzhat' etot palec i kak derzhat' tot. YA videl, kak odnovremenno dvadcat' chelovek stoyali pered klassom. Vse oni chitali odin i tot zhe vitievatyj oratorskij tekst iz takoj knigi, i vse oni prodelyvali v odnih i teh zhe mestah teksta absolyutno odni i te zhe zhesty, i vse oni vyglyadeli odinakovo nelepymi. Vsya eta iskusstvennaya, ubivayushchaya vremya, mehanicheskaya i vrednaya sistema podorvala reputaciyu zhestov v glazah mnogih lyudej. Dekan odnogo krupnogo kolledzha v Massachusetse skazal nedavno, chto v ego uchebnom zavedenii net kursa po publichnym vystupleniyam, tak kak on nikogda ne videl dejstvitel'no prakticheskogo kursa, kotoryj mog by nauchit' vystupat' razumno. YA polnost'yu razdelyayu tochku zreniya etogo dekana. Devyat' desyatyh pisanij, posvyashchennyh zhestam, bespolezny i dazhe huzhe togo - predstavlyayut soboj tratu horoshej beloj bumagi i horoshej chernoj tipografskoj kraski. Lyuboj zhest, zaimstvovannyj iz knigi, ves'ma veroyatno, budet imet' tot zhe effekt. ZHesty dolzhny ishodit' iz vashego estestva, iz vashego serdca, uma, interesa k zatragivaemomu predmetu, iz vashego stremleniya zastavit' drugih videt' tak, kak vidity vy, nakonec, iz vashih sobstvennyh instinktov. Edinstvenno stoyashchie zhesty - eto te, kotorye voznikli ekspromtom. Unciya neposredstvennosti dorozhe tonny instrukcij. ZHest nel'zya nadet' na sebya, kak smoking. On yavlyaetsya tol'ko vneshnim vyrazheniem vnutrennego sostoyaniya, tochno tak zhe, kak pocelui, koliki, smeh i morskaya bolezn'. ZHesty cheloveka, podobno ego zubnoj shchetke, dolzhny byt' sugubo lichnymi. Ved' vse lyudi nepohozhi drug na druga, i esli oni budut vesti sebya estestvenno, ih zhesty budut individual'nymi. Dazhe dvuh lyudej nel'zya obuchat' zhestikulirovaniyu v odnoj i toj zhe manere. Predstav'te sebe, chto kto-to popytalsya by zastavit' vysokogo, neuklyuzhego i medlenno dumayushchego Linkol'na delat' takie zhe zhesty, kakie delal bystro govoryashchij, poryvistyj i elegantnyj Duglas. |to bylo by nelepo. Po slovam ego biografa i partnera - advokata Gerndona, "Linkol'n ne stol'ko zhestikuliroval rukami, skol'ko golovoj, energichno dvigaya eyu v raznye storony. Takoe dvizhenie golovy imelo znachenie, kogda on stremilsya podcherknut' kakoe-libo svoe zayavlenie. Inogda ono soprovozhdalos' rezkim dvizheniem ruki, kak budto on brosal elektricheskie iskry v vosplamenyayushchijsya material. On nikogda ne razmahival rukami i ne rval prostranstvo v kloch'ya, podobno nekotorym oratoam. On nikogda ne dobivalsya scenicheskogo effekta... Po mere togo kak on prodolzhal svoyu rech', on stanovilsya bolee svobodnym i menee skovannym v svoih dvizheniyah vplot' do togo, chto delalsya izyashchnym. On obladal isklyuchitel'noj estestvennost'yu i sil'noj individual'nost'yu i vyglyadel vpolne dostojno. On preziral pompu, paradnost', izbitye frazy i pritvorstvo... Kogda on vbival idei v golovy svoih slushatelej, to v ego dinnom kostistom pal'ce pravoj ruki zaklyuchalsya celyj mir znacheniya i vyrazitel'nosti. Inogda dlya vyrazheniya radosti ili udovol'stviya on podnimal obe ruki pod uglom priblizitel'no v pyat'desyat gradusov ladonyami vverh, kak by stremyas' obnyat' tot obraz, kotoryj emu nravilsya. Esli on vyrazhal chuvstvo sil'nogo otvrashcheniya - naprimer, kogda osuzhdal rabstvo, - to podnimal obe ruki so szhatymi kulakami, rassekaya vozduh, vyrazhaya omerzenie, kotoroe bylo dejstvitel'no velichestvennym. |to byl odin iz ego naibolee effektnyh zhestov, i on oznachal tverduyu reshimost' nizvergnut' ob®ekt svoej nenavisti i rastoptat' ego v pyli. On vsegda pryamo stoyal na nogah i nikogda ne vystavlyal odnu nogu pered drugoj. Nikogda ni k chemu ne prikasalsya i ni na chto ne opiralsya. Ochen' redko menyal pozu vo vremya vystupleniya. Nikogda ne govoril napyshchenno i nikogda ne hodil vzad i vpered po pomostu. CHtoby rasslabit' ruki, on chasto levoj rukoj bralsya za lackan svoego pidzhaka, derzha bol'shoj palec vverh i ostavlyaya pravuyu ruku svobodnoj dlya zhestikulyacii". Sen-Goden zapechatlel ego imenno v takoj poze v statue, kotoraya stoit v Linkol'n-parke v CHikago. Takov byl metod Linkol'na. Teodor Ruzvel't byl bolee energichnym, goryachim, aktivnym, i ego lico otrazhalo ohvatyvavshie ego chuvstva, kulak ego byl szhat, i vse ego telo yavlyalos' sredstvom samovyrazheniya. Brajan chasto ispol'zoval vytyanutuyu vpered ruku s otkrytoj ladon'yu, Gladston chasto udaryal po stolu ili po ladoni kulakom ili s shumom topal nogoj. Lord Rozberi obychno podnimal pravuyu ruku i s razmahu opuskal ee. V myslyah i ubezhdeniyah oratora prezhde vsego prisutstvovala sila, i imenno ona delala zhesty vyrazitel'nymi i estestvennymi. Spontannost'... ZHiznennost'... Imenno oni yavlyayutsya summum bonum (1) dejstviya. Berk byl uglovatym i chrezvychajno neuklyuzhim v svoih zhestah. Pitt razmahival rukami "podobno neuklyuzhemu klounu". Ser Genri Irving byl hrom na odnu nogu i proizvodil ochen' strannye dvizheniya. Lord Makolej vyglyadel na tribune neuklyuzhim. To zhe mozhno skazat' o Grattane (2) i Parnelle. -------------------------------------------------------------------- (1) Summum bonum (lat.) - vysshee blago. - Prim.red. (2) Grattan, Genri (1746 - 1820) - lider irlandskoj liberal'noj oppozicii anglijskomu pravitel'stvu. - Prim.red. "|to, vidimo, ob®yasnyaetsya tem, - skazal lord Kerzon, vystupaya v Kembridzhskom universitete s rech'yu o parlamentskom krasnorechii, - chto velikie oratory vyrabatyvayut sobstvennye zhesty. Velikomu oratoru, nesomnenno, pomogayut krasivaya vneshnost' i izyashchnye manery, no esli on okazyvaetsya nekrasivym i neuklyuzhim, eto ne imeet bol'shogo znacheniya". Mnogo let nazad ya slushal propoved' znamenitogo Dzhipsi Smita. YA byl porazhen krasnorechiem etogo cheloveka, kotoryj obratil mnogie tysyachi lyudej v hristianskuyu veru. On ispol'zoval zhesty, mnozhestvo zhestov, no ne zamechal ih - kak ne zamechal vozduh, kotorym dyshal. |to ideal'nyj sluchaj. Vy tozhe ne zametite, chto stali pol'zovat'sya zhestami, esli budete provodit' v zhizn' eti principy. YA ne mogu predlozhit' vam kakih by to ni bylo pravil zhestikulyacii, ibo vse zavisit ot temperamenta oratora, ego podgotovki, entuziazma, ego individual'nosti, predmeta vystupleniya, auditorii i stecheniya obstoyatel'stv. Rekomendacii, kotorye mogut okazat'sya poleznymi Tem ne menee celesoobrazno dat' ryad rekomendacij, kotorye mogut okazat'sya poleznymi. Ne povtoryajte odnogo i togo zhe zhesta, chtoby on ne stal monotonnym. Ne delajte poryvistyh, rezkih dvizhenij loktyami. Kogda vy nahodites' pered slushatelyami, dvizheniya vashih plech proizvodyat bolee blagopriyatnoe vpechatlenie. Ne preryvajte svoih zhestov slishkom bystro. Esli vy delaete dvizhenie ukazatel'nym pal'cem, chtoby podcherknut' svoyu mysl', ne bojtes' sohranit' etot zhest do konca predlozheniya. |togo ochen' chasto ne soblyudayut, chto yavlyaetsya ves'ma obychnoj i ser'eznoj oshibkoj. V itoge iskazhaetsya vyrazitel'nost', melkie voprosy delayutsya nenuzhnymi, a dejstvitel'no ser'eznye voprosy kazhutsya po sravneniyu s nimi trivial'nymi. Kogda vy proiznosite rech' pered slushatelyami, delajte tol'ko takie zhesty, kotorye vyglyadyat estestvennymi. Odnako, kogda vy praktikuetes', zastav'te sebya, esli eto neobhodimo, pol'zovat'sya zhestami. Zastav'te sebya, i vskore vashi zhesty stanut voznikat' estestvenno. Zakrojte knigu. Nel'zya nauchit'sya zhestam po pechatnomu tekstu. Kogda vy govorite, vashi sobstvennye instinkty yavlyayutsya bolee nadezhnymi i bolee cennymi, chem to, chto mog by vam skazat' vash instruktor. Esli vy zabyli vse to, chto my govorili o zhestah i ih ispol'zovanii, to pomnite odno: esli chelovek nastol'ko uvlechen tem, chto on hochet skazat', esli on zhazhdet dovesti do soznaniya slushatelej svoyu mysl' do takoj stepeni, chto zabyvaet sebya i govorit i dejstvuet spontanno, to v etom sluchae ego zhesty i manera vystupleniya, hotya i ne zauchennye, veroyatno, budut pochti bezukoriznennymi. Esli vy somnevaetes' v etom, to podojdite k kakomu-nibud' cheloveku i sbejte ego s nog. Kogda on vstanet na nogi, to vy, navernoe, obnaruzhite, chto te slova, kotorye on proizneset, budut pochti bezukoriznennym obrazcom krasnorechiya. Ili vot drugaya situaciya, kotoraya, po moemu mneniyu, neset v sebe samyj mudryj sovet po povodu proizneseniya rechej. Napolnite bochonok. Vybejte zatychku. Vy uvidite, kak razygraetsya priroda. Rezyume 1. Soglasno eksperimentam, provedennym Institutom tehnologii Karnegi, lichnost' cheloveka igraet znachitel'no bol'shuyu rol' v ego delovyh uspehah, chem glubokie znaniya. |ta istina tak zhe verna i v oblasti oratorskogo iskusstva. Odnako lichnost' yavlyaetsya stol' neulovimoj, neosyazaemoj i tainstvennoj, chto pochti nevozmozhno dat' ukazaniya otnositel'no ee razvitiya. Tem ne menee nekotorye iz upomyanutyh v etoj glave rekomendacij pomogut oratoru dobit'sya nailuchshih uspehov. 2. Ne vystupajte, kogda vy utomleny. Otdohnite, vosstanovite svoi sily, nakopite v sebe rezerv energii. 3. Esh'te umerenno pered vystupleniem. 4. Ne delajte nichego, chto moglo by podavit' vashu energiyu. Ona obladaet magneticheskimi svojstvami. Lyudi skaplivayutsya vokrug energichnogo oratora, kak dikie gusi vokrug polya ozimoj pshenicy. 5. Odevajtes' opryatno i izyashchno. Soznanie togo, chto vy horosho odety, povyshaet samouvazhenie, ukreplyaet uverennost' v sebe. Esli u oratora meshkovatye bryuki, nechishchennye botinki, neprichesannye volosy, esli iz ego nagrudnogo karmana torchat avtoruchka i karandashi ili esli u zhenshchiny bezvkusnaya, perepolnennaya chem-to sumka, to slushateli, vidimo, budut chuvstvovat' k oratoru stol' zhe maloe uvazhenie, kak on, navernoe, ispytyvaet k samomu sebe. 6. Ulybajtes'. Vyhodite pered slushatelyami s takim vyrazheniem lica, kotoroe dolzhno govorit', chto vy rady nahodit'sya pered nimi. Professor Overstrit govorit: "Podobnoe rozhdaet podobnoe". "Esli my zainteresovany v nashih slushatelyah, to est' osnovaniya polagat', chto oni takzhe zaniteresuyutsya nami... Ochen' chasto eshche do togo, kak my nachali govorit', nas poricayut ili odobryayut. Poetomu est' vse osnovaniya schitat', chto svoim povedeniem my stremimsya vyzvat' polozhitel'nuyu reakciyu". 7. Soberite slushatelej vmeste. Ochen' trudno okazyvat' vozdejstvie na nih, esli oni razbrosany po raznym mestam. V kachestve uchastnika kompaktnoj auditorii chelovek budet smeyat'sya, aplodirovat' i odobryat' to, chto vyzvalo by u nego somneniya ili vozrazheniya, esli by on nahodilsya v odinochestve ili yavlyalsya odnim iz gruppy slushatelej, razbrosannyh v bol'shom zale. 8. Esli vy vystupaete pered nebol'shoj gruppoj slushatelej, to soberite ih v nebol'shom pomeshchenii. Ne stojte na vozvyshenii, a spustites' na odin uroven' s nimi. Sdelajte vashe vystuplenie intimnym, neformal'nym, prevratite ego v besedu. 9. Pozabot'tes' o tom, chtoby vozduh v zale byl svezhim. 10. Maksimal'no osvetite pomeshchenie. Stojte tak, chtoby svet padal vam pryamo v lico i chtoby slushateli mogli yasno videt' vse ego cherty. 11. Ne stanovites' za kakimi-libo predmetami mebeli. Sdvin'te stoly i stul'ya v odnu storonu. Uberite vse urodlivye predmety i hlam, kotorye chasto zapolnyayut scenu. 12. Esli na scene sidyat priglashennye gosti, to oni navernyaka budut vremya ot vremeni dvigat'sya, i kazhdyj raz, kogda oni budut delat' malejshee dvizhenie, oni obyazatel'no privlekut vnimanie vashih slushatelej. Auditoriya ne mozhet protivit'sya soblaznu vzglyanut' na lyuboj dvizhushchijsya predmet, zhivotnoe ili cheloveka. Poetomu zachem vam sozdavat' trudnosti i konkurenciyu dlya samogo sebya? Glava vos'maya. Kak nachinat' vystuplenie Odnazhdy ya sprosil doktora Linna Garol'da Hau, byvshego prezidenta Severo-Zapadnogo universiteta, chto on schitaet naibolee vazhnym dlya oratora na osnovanii svoego mnogoletnego opyta v etoj oblasti. Posle minutnogo razmyshleniya on otvetil: "Zahvatyvayushchee nachalo, kotoroe srazu zhe privlechet vnimanie". On zaranee planiroval pochti do poslednego slova vse, chem on dolzhen byl nachat' i zakonchit' svoe vystuplenie. Tak zhe delali Dzhon Brajt, Gladston, Vebster, Linkol'n. Fakticheski kazhdyj orator, obladayushchij zdravym smyslom i opytom, postupaet tochno tak zhe. A nachinayushchij? Redko. Planirovanie otnimaet vremya, trebuet umstvennyh usilij i sily voli. Rabota mozga - eto muchitel'nyj process. Na stenah svoih masterskih Tomas |dison prikrepil tablichki so sleduyushchim vyskazyvaniem sera Dzhoshua Rejnol'dsa: "Net takoj ulovki, k kotoroj ne pribegal by chelovek, chtoby izbezhat' nastoyashchih trudnostej, svyazannyh s processom myshleniya". Novichok obychno nadeetsya na vdohnovenie momenta, i v rezul'tate vyyasnyaetsya, chto emu prihoditsya idti po doroge, na kotoroj mnozhestvo yam i uhabov. Pokojnyj lord Nortkliff, kotoryj proshel put' ot zhalkogo sluzhashchego do samogo bogatogo i vliyatel'nogo vladel'ca gazet v Britanskoj imperii, govoril, chto sleduyushchie tri slova Paskalya pomogli emu bol'she v dostizhenii uspehov, chem vse ostal'noe, chto on kogda-libo chital: "Predvidet' - znachit upravlyat'". Kogda vy planiruete svoe vystuplenie, to etot velikolepnyj deviz dolzhen byt' na vashem pis'mennom stole. Postarajtes' predvidet', s chego vy nachnete, kogda vash um svezh, chtoby osoznat' kazhdoe slovo, kotoroe vy proiznosite. Popytajtes' predvidet', kakoe vpechatlenie vy v konce koncov ostavite, kogda nichto uzhe ne smozhet ego steret'. Eshche so vremen Aristotelya knigi na etu temu delili rech' na tri chasti: vstuplenie, sobstvenno rech' i zaklyuchenie. Vplot' do sravnitel'no nedavnego proshlogo vstuplenie svoej netoroplivost'yu - i eto mozhno bylo sebe pozvolit' - chasto pohodilo na poezdku v kabriolete. V etom sluchae orator soobshchal novosti i v to zhe vremya razvlekal slushatelej. Sto let nazad on chasto zapolnyal tot probel v obshchestve, kotoryj v nastoyashchee vremya zapolnyayut gazety, zhurnaly, radio, televidenie, telefon, kinoteatr. Odnako situaciya radikal'no izmenilas'. Mir perestroili. Izobreteniya v poslednie sto let uskorili zhizn' bol'she, chem eto bylo sdelano vo vse vremena, nachinaya s Valtasara i Navuhodonosora. Blagodarya avtomobilyam, samoletam, radio, televideniyu my dvizhemsya so vse uvelichivayushchejsya skorost'yu, i orator dolzhen ne otstavat' ot etogo neterpelivogo tempa vremeni. Esli vy sobiraetes' nachat' so vstupleniya, to pover'te mne, chto ono dolzhno byt' takim zhe korotkim, kak afisha. Vot chto prishlos' by po vkusu obychnoj sovremennoj auditorii: "U vas est' chto skazat'? Horosho. Tol'ko davajte pobystrej i kak mozhno men'she ukrashenij. Nikakoj ritoriki! Soobshchite nam pobystrej fakty i sadites' na svoe mesto". Kogda Vudro Vil'son vystupal pered kongressom po takomu vazhnejshemu voprosu, kak ul'timatum po povodu podvodnoj vojny, on ob®yavil temu svoego vystupleniya i skoncentriroval vnimanie svoej auditorii na etom voprose pri pomoshchi lish' sleduyushchih slov: "Vo vneshnepoliticheskih otnosheniyah nashej strany voznikla takaya situaciya, chto moej pryamoj obyazannost'yu yavlyaetsya iskrenne rasskazat' vam o nej". Kogda CHarlz SHvab vystupal v obshchestve "Pensil'vaniya" v N'yu-Jorke, to on srazu pereshel k suti dela uzhe vo vtorom predlozhenii: "Glavnym v umah amerikanskih grazhdan v nastoyashchee vremya yavlyaetsya sleduyushchij vopros: kak nado ponimat' sushchestvuyushchij spad delovoj aktivnosti i chto nas ozhidaet v budushchem? Lichno ya nastroen optimisticheski..." K