oblasti. CHto zhe proishodilo? Oni bessvyazno govorili, pereskakivaya s odnoj mysli na druguyu, i vyrazhali idei, ispol'zuya frazy, ponyatnye znayushchim lyudyam, no dlya neposvyashchennyh ih rech' byla takoj zhe mutnoj, kak vody Missuri, kotorye posle iyun'skih dozhdej zatoplyayut svezhevspahannye polya kukuruzy v shtatah Ajova i Kanzas. CHto dolzhen delat' takoj orator? Emu sleduet prochest' i zapomnit' sleduyushchie sovety byvshego senatora ot shtata Indiana Beveridzha: "Ochen' udobnym priemom budet, esli vy vyberete v vashej auditorii naimenee podgotovlennogo s vidu slushatelya i postaraetes' zainteresovat' ego svoim vystupleniem. |togo mozhno dobit'sya tol'ko putem yasnogo izlozheniya faktov i chetkoj argumentaciej. Eshche luchshim metodom yavlyaetsya koncentraciya vnimaniya oratora na mal'chike ili devochke, prisutstvuyushchih vmeste s roditelyami. Skazhite sebe i skazhite eto gromko vashim slushatelyam, esli etogo hotite, chto vy postaraetes' byt' nastol'ko yasnym v svoej rechi, chto dazhe rebenok smozhet ponyat' i zapomnit' vashi ob®yasneniya po zatronutomu voprosu. I posle okonchaniya vystupleniya smozhet povtorit' to, chto vy skazali". YA pomnyu, kak odin vrach vo vremya besedy zayavil, chto "difragmal'noe dyhanie, nesomnenno, pomogaet peristal'tike kishechnika i ochen' polezno dlya zdorov'ya". On sobiralsya etoj frazoj zakonchit' svoe ob®yasnenie i perejti k sleduyushchemu voprosu. YA ostanovil ego i poprosil podnyat' ruki teh slushatelej, kotorye imeli yasnoe predstavlenie o tom, chem otlichaetsya diafragmal'noe dyhanie ot drugih vidov dyhaniya, pochemu ono osobenno polezno dlya zdorov'ya cheloveka, a takzhe chto takoe peristal'tika. Rezul'taty "referenduma" porazili doktora. On snova vernulsya k ob®yasneniyu etoj temy i izlozhil ee sleduyushchim obrazom: "Diafragma predstavlyaet soboj tonkuyu myshcu, obrazuyushchuyu dno grudnoj kletki v osnovanii legkih i verhnyuyu chast' bryushnoj polosti. Esli diafragma ne yavlyaetsya aktivnoj i dyhanie osushchestvlyaetsya pri pomoshchi grudnoj kletki, to ona izognuta podobno perevernutoj miske. Pri polostnom dyhanii kazhdyj vdoh zastavlyaet kupoloobraznuyu myshcu opuskat'sya vniz do teh por, poka ona ne stanovitsya pochti ploskoj i vy ne nachinaete chuvstvovat', chto myshcy zhivota prizhimayutsya k poyasu. Takoe napravlennoe vniz davlenie diafragmy massiruet i stimuliruet organy, nahodyashchiesya v verhnej chasti bryushnoj polosti, - zheludok, pechen', podzheludochnuyu zhelezu, selezenku i solnechnoe spletenie. Kogda vy snova delaete vydoh, to vash zheludok i kishechnik prizhimayutsya k diafragme i snova poluchayut massazh. Takoj massazh sposobstvuet processu ochishcheniya organizma. Ochen' chasto kishechnik yavlyaetsya prichinoj razlichnyh zabolevanij. Esli nash zheludok i kishechnik poluchat neobhodimye uprazhneniya blagodarya glubokomu difragmal'nomu dyhaniyu, to v bol'shinstve sluchaev my smozhem izbezhat' rasstrojstva pishchevareniya, zaporov i samootravleniya organizma". Sekret yasnosti v vystupleniyah Linkol'na Linkol'n obladal glubokoj i postoyannoj sklonnost'yu vyskazyvat' svoi argumenty takim obrazom, chtoby oni srazu stanovilis' yasnymi dlya vseh prisutstvuyushchih. V svoem pervom poslanii v kongress on ispol'zoval vyrazhenie "zasaharennyj". Mister Defriz, zavedovavshij pravitel'stvennoj tipografiej i byvshij lichnym drugom Linkol'na, skazal, chto takaya fraza podoshla by dlya improvizirovannogo vystupleniya v Illinojse, no ona yavlyaetsya nedostatochno vozvyshennoj dlya takoj istoricheskoj rechi. "Znaesh' chto, Defriz, - otvetil Linkol'n. - Esli ty schitaesh', chto kogda-nibud' nastanet vremya, kogda lyudi ne budut ponimat' eto vyrazhenie, to ya izmenyu ego; poka zhe pust' ono ostanetsya". Odnazhdy on ob®yasnil doktoru Gulliveru, prezidentu kolledzha Noksa, kak u nego razvilas' "strast'" k prostomu yazyku: "Sredi moih samyh rannih vospominanij ya pomnyu, kak, buduchi malen'kim rebenkom, ya vsegda serdilsya, kogda kto-libo razgovarival so mnoj yazykom, kotorogo ya ne mog ponyat'. Mne kazhetsya, chto ya nikogda v svoej zhizni bol'she ni na chto drugoe ne serdilsya, no eto vsegda razdrazhalo menya i prodolzhaet razdrazhat' po sej den'. YA vspominayu, kak ya uhodil vecherom v svoyu malen'kuyu spal'nyu posle togo, kak slyshal razgovory sosedej s moim otcom, i, rashazhivaya vzad i vpered po komnate, zatrachival bol'shuyu chast' nochi na to, chtoby ponyat' tochnyj smysl otdel'nyh vyskazyvanij, kotorye byli mne neyasny. Hotya ya staralsya zasnut', no ne mog, tak kak pytalsya ulovit' kakuyu-to mysl'. Kogda mne kazalos', chto ya ulovil ee, to ya ne uspokaivalsya do teh por, poka ne povtoryal ee snova i snova i ne vyrazhal ee dostatochno prostym yazykom, kotoryj, kak mne kazalos', mog byt' ponyaten lyubomu znakomomu mal'chiku. |to stalo moej strast'yu, i ona ne ostavlyaet menya i sejchas". Strast'yu? Da, eto mozhno nazvat' imenno tak. Nastavnik Grem iz N'yu-Sejlema svidetel'stvoval: "Byli sluchai, kogda Linkol'n v techenie mnogih chasov pytalsya najti nailuchshij sposob iz treh dlya vyrazheniya toj ili inoj mysli". Odnoj iz obychnyh prichin, po kotoroj lyudi okazyvayutsya neponyatymi, yavlyaetsya to, chto oni sami nedostatochno yasno ponimayut to, chto hotyat vyrazit'. Tumannye vpechatleniya! Neyasnye, rasplyvchatye idei! CHto zhe poluchaetsya v rezul'tate? Ih razum v takom tumane funkcioniruet ne luchshe, chem fotoapparat v nastoyashchem tumane. Oni dolzhny tak zhe bespokoit'sya po povodu neyasnosti ili dvusmyslennosti, kak eto delal Linkol'n. Im neobhodimo ispol'zovat' ego metody. Ispol'zujte sposobnost' slushatelej videt' Nervy, kotorye othodyat ot glaz k mozgu, kak my uzhe pisali v glave chetvertoj, vo mnogo raz tolshche, chem te, kotorye othodyat ot ushej. Nauka pokazyvaet, chto my udelyaem v dvadcat' pyat' raz bol'she vnimaniya zritel'nym vpechatleniyam, chem sluhovym. Starinnaya kitajskaya poslovica glasit: "Luchshe odin raz uvidet', chem sto raz uslyshat'". Poetomu, esli vy hotite byt' tochno ponyatym, poluchshe oharakterizujte vashi idei, sdelajte ih zrimymi. Takov byl plan pokojnogo Dzhona G. Pattersona, prezidenta izvestnoj kompanii "Neshnl kesh redzhister". Dlya zhurnala "Sistem megezin" on napisal stat'yu, v kotoroj izlozhil metody, ispol'zuemye im vo vremya vystuplenij pered svoimi rabochimi i torgovymi agentami: "YA schitayu, chto, dlya togo chtoby vas ponimali i slushali s postoyannym vnimaniem, odnih slov nedostatochno. Neobhodimo kakoe-libo vpechatlyayushchee dopolnenie. Horosho dopolnyat' svoe vystuplenie, esli eto vozmozhno, illyustraciyami, pokazyvayushchimi, chto pravil'no, a chto neverno; diagrammy znachitel'no bolee ubeditel'ny, chem obychnye slova, a illyustracii bolee ubeditel'ny, chem diagrammy. Ideal'nym variantom izlozheniya kakogo-libo voprosa budet takoj, pri kotorom kazhdyj razdel vashego vystupleniya soprovozhdaetsya illyustraciyami i slova ispol'zuyutsya tol'ko dlya svyazi mezhdu nimi. YA davno uzhe ponyal, chto v obshchenii s lyud'mi illyustraciya znachitel'no vazhnee, chem lyubye slova, kotorye ya mog by skazat'. Isklyuchitel'no effektivnymi yavlyayutsya malen'kie risunki... U menya est' celaya sistema ih pokaza, ili "besed v illyustraciyah". Kruzhok so znakom dollara oznachaet denezhnuyu edinicu, a meshok so znakom dollara - bol'shuyu summu deneg. Ochen' horoshego effekta mozhno dostich' pri pomoshchi prostyh risunkov chelovecheskih lic. Narisujte kruzhok, a vnutri nego neskol'ko chertochek, oboznachayushchih glaza, nos, rot i ushi. Esli izgibat' eti chertochki v razlichnyh napravleniyah, to eto budet pridavat' licu razlichnoe vyrazhenie. Sostarivshegosya cheloveka izobrazhayut s ugolkami gub, opushchennymi vniz; u cheloveka bodrogo, sovremennogo eti chertochki napravleny kverhu. Vse eti risunki ochen' prosty; k tomu zhe nado pomnit', chto samyj sposobnyj risoval'shchik vovse ne tot, kto risuet samye krasivye kartinki. Zdes' zadacha zaklyuchaetsya v tom, chtoby kontrastno vyrazit' mysl'. Bol'shoj meshok i malen'kij meshok s den'gami, postavlennye ryadom, yavlyayutsya estestvennymi simvolami pravil'nogo i nepravil'nogo puti; pravil'nyj put' prinosit vam mnogo deneg, a nepravil'nyj - malo. Esli vy nauchites' bystro nabrasyvat' eti risunki vo vremya svoego vystupleniya, to ischeznet opasnost' togo, chto slushateli ne stanut vas vnimatel'no slushat'; oni obyazatel'no budut smotret' na to, chto vy delaete, i projdut vmeste s vami po vsem etapam vashih ob®yasnenij k toj tochke, k kotoroj vy hotite ih podvesti. Krome togo, takie zabavnye figurki pridayut lyudyam horoshee nastroenie. YA chasto prosil odnogo hudozhnika pohodit' vmeste so mnoj po ceham i nezametno zarisovyvat' vse, chto delaetsya nepravil'no. Zatem eti nabroski byli prevrashcheny v risunki, posle chego ya sobral svoih rabotnikov i pokazal im, chto imenno oni delayut nepravil'no. A kogda ya uslyshal o sushchestvovanii apparata stereoptikon, to nemedlenno priobrel ego i stal pokazyvat' eti risunki na ekrane, chto, konechno, bolee effektivno, chem na bumage. Zatem poyavilos' kino. YA dumayu, chto u menya byl odin iz samyh pervyh kinoapparatov. V nastoyashchee vremya u nas imeetsya krupnyj otdel s bol'shim kolichestvom kinofil'mov i bolee chem s shest'yudesyat'yu tysyachami cvetnyh stereoslajdov". Razumeetsya, ne kazhdyj predmet ili sluchaj mozhet byt' izobrazhen pri pomoshchi naglyadnyh posobij i risunkov. Tem ne menee sleduet ispol'zovat' ih po vozmozhnosti. Oni privlekayut vnimanie, stimuliruyut interes i chasto delayut nashi vystupleniya v dva raza bolee ponyatnymi. Rokfeller smahivaet so stola monety Rokfeller rasskazal na stranicah zhurnala "Sistem megezin", kak on ispol'zoval naglyadnye posobiya dlya togo, chtoby raz®yasnit' finansovoe polozhenie kompanii "Kolorado f'yuel end ajron": "Kak ya uznal, oni (rabochie "Kolorado f'yuel end ajron") polagali, chto Rokfellery poluchayut gromadnye pribyli ot svoej kompanii, tak kak beschislennoe mnozhestvo lyudej govorili im ob etom. YA izlozhil im dejstvitel'nuyu situaciyu. YA pokazal im, chto v techenie teh chetyrnadcati let, kogda my byli svyazany s etoj kompaniej, ona ni razu ne uplatila nam ni odnogo centa dividentov na nashi akcii. Vo vremya odnoj iz nashih vstrech ya narisoval konkretnuyu kartinu sostoyaniya finansov etoj kompanii. YA polozhil neskol'ko monet na stol. Zatem ya smahnul tu chast', kotoraya sootvetstvovala zarabotnoj plate rabochih, ibo pervoj obyazannost'yu kompanii yavlyaetsya vyplata zarabotnoj platy. Zatem ya snyal eshche neskol'ko monet, simvolizirovavshie zhalovan'e sluzhashchih, a takzhe ostavshiesya monety, simvolizirovavshie oklady direktorov, posle chego dlya derzhatelej akcij ne ostalos' ni odnoj monety. I togda ya sprosil: "Razve spravedlivo, chto v etoj korporacii, gde vse my yavlyaemsya partnerami, tri partnera poluchayut dohody, bol'shie ili malen'kie, a chetvertyj partner nichego ne poluchaet?" Pust' vashi illyustracii budut yasnymi i konkretnymi, kak siluet olen'ih rogov na fone zahodyashchego solnca. Naprimer, slovo "sobaka" vyzyvaet v vashem voobrazhenii bolee ili menee opredelennyj obraz etogo zhivotnogo, mozhet byt' kokker-spanielya, skotchter'era, senbernara ili shpica. Obratite vnimanie, naskol'ko yasnee stanovitsya obraz v vashem mozgu, kogda ya govoryu "bul'dog", to est' termin bolee konkretnyj. A razve slova "pyatnistyj bul'dog" ne vyzyvayut v vashem voobrazhenii eshche bolee vyrazitel'noj kartiny? Kogda vy govorite "chernyj shotlandskij poni", to razve eto ne vyrazitel'nee, chem prostoe slovo "loshad'"? Fraza "belyj petuh bantamskoj porody so slomannoj nogoj" vyzyvaet v vashem predstavlenii znachitel'no bolee yasnuyu i chetkuyu kartinu, chem prostoj termin "domashnyaya ptica". Povtoryajte vazhnye idei razlichnymi slovami Napoleon schital povtorenie edinstvenno ser'eznym principom v ritorike. On znal, chto ideya ne vsegda stanet mgnovenno ponyatnoj dlya vseh tol'ko potomu, chto ona stala yasnoj dlya nego. On znal, chto neobhodimo vremya dlya osoznaniya novyh idej i chto voobrazhenie cheloveka dolzhno byt' sosredotocheno na nih. Koroche govorya, on znal, chto ih neobhodimo povtoryat', no ne odnimi i temi zhe slovami. Slushatelyam eto ne ponravitsya, i oni budut pravy. Odnako esli povtorenie osushchestvlyaetsya pri pomoshchi novyh fraz, esli ono var'iruetsya, to vashi slushateli nikogda ne budut schitat' eto povtoreniem. Voz'mem konkretnyj primer. Nyne pokojnyj mister Brajan govoril: "Vam ne udastsya zastavit' lyudej ponyat' kakoj-to vopros, esli vy sami ego ne ponimaete. CHem yasnee vy predstavlyaete ego sebe, tem ponyatnee vy smozhete izlozhit' eto vopros drugim". Zdes' poslednee predlozhenie yavlyaetsya ne bolee chem povtoreniem mysli, soderzhashchejsya v pervom predlozhenii. Odnako kogda eti predlozheniya proiznosyatsya, to u vas ne hvataet vremeni zametit', chto eto povtorenie. Vy tol'ko chuvstvuete, chto predmet besedy sdelalsya bolee ponyatnym. Vo vremya zanyatij na svoih kursah mne neredko prihoditsya slyshat' vystupleniya, kotorye byli by znachitel'no bolee yasnymi i vpechatlyayushchimi, esli by orator ispol'zoval vysheukazannyj princip povtoreniya. Novichki pochti polnost'yu ignoriruyut ego. A zhal'! Ispol'zujte obshchie kategorii i konkretnye primery Odin iz naibolee nadezhnyh i prostyh sposobov sdelat' vashu rech' ponyatnoj - eto ispol'zovat' obshchie kategorii i konkretnye primery. Kakaya raznica mezhdu dannymi ponyatiyami? Kak vidno iz nazvaniya, odno iz nih obshchee, a drugoe konkretnoe. Pozvol'te prodemonstrirovat' raznicu mezhdu nimi i ih ispol'zovaniem na konkretnom primere. Voz'mem takoe utverzhdenie: "Est' muzhchiny i zhenshchiny svobodnyh professij, kotorye zarabatyvayut gromadnye den'gi". YAvlyaetsya li eto utverzhdenie ochen' yasnym? Poluchili li vy chetkoe predstavlenie o tom, chto imenno govoryashchij imel v vidu? Net, i sam orator ne mozhet byt' uveren v tom, kakoe imenno predstavlenie v voobrazhenii slushatelej vyzvalo eto ego zayavlenie. Sel'skij vrach v gorah Ozark mozhet predstavit' sebe semejnogo vracha v nebol'shom gorode s dohodom v pyat' tysyach dollarov. Preuspevayushchij gornyj inzhener mozhet podumat' o lyudyah ego professii, zarabatyvayushchih sto tysyach v god. Dannoe utverzhdenie ochen' rasplyvchato i neopredelenno, i ego sleduet sdelat' bolee konkretnym. Neobhodimo dobavit' neskol'ko raz®yasnyayushchih podrobnostej, chtoby pokazat', kakie imenno professii vystupayushchij imeet v vidu i chto on hotel skazat' slovami "gromadnye den'gi". "Est' advokaty, professional'nye boksery, kompozitory, sochinyayushchie pesni, romanisty, dramaturgi, hudozhniki, aktery, pevcy i pevicy, kotorye zarabatyvayut bol'she, chem prezident Soedinennyh SHtatov". Nu, a teper' razve slushatel' ne poluchil bolee yasnoe predstavlenie o tom, chto imel v vidu orator? Odnako on ne nazval konkretnyh familij. On ispol'zoval obshchie kategorii, a ne konkretnye primery. On skazal "pevcy i pevicy", no ne nazval pevic Rozu Ponsel', Kirsten Flegstad ili Lili Pons. Itak, eto zayavlenie vse eshche prodolzhaet ostavat'sya bolee ili menee neopredelennym. My ne mozhem pripomnit' konkretnyh primerov, chtoby ego proillyustrirovat'. A razve orator ne dolzhen delat' etogo dlya nas? Razve ego zayavlenie ne bylo by znachitel'no bolee yasnym, esli by on ispol'zoval konkretnye primery, kak eto sdelano v nizhesleduyushchem abzace? "Vydayushchiesya advokaty Semuel Antermejer i Maks Styuer zarabatyvayut million dollarov v god. Izvestno, chto ezhegodnyj dohod Dzheka Dempsi dostigaet polumilliona dollarov. Dzho Luis, molodoj i neobrazovannyj negrityanskij bokser, kogda emu bylo vsego dvadcat' s nebol'shim let, zarabatyval v god bolee pyatisot tysyach dollarov. Rasskazyvayut, chto muzykal'nye proizvedeniya v stile regtajm Irvinga Berlina prinosyat emu ezhegodno polmilliona dollarov. Sidnej Kingsli ezhenedel'no poluchaet po zakonu ob avtorskom prave desyat' tysyach dollarov za svoi p'esya. Gerbert Uells v svoej avtobiografii priznal, chto ego literaturnyj trud prines emu tri milliona dollarov. Svoimi kartinami Diego Rivera zarabatyval bolee polumilliona dollarov ezhegodno. Katarina Karnell neodnokratno otkazyvalas' ot gonorara v pyat' tysyach dollarov v nedelyu za uchastie v kinofil'mah". Teper' slushateli poluchili isklyuchitel'no yasnoe i zhivoe predstavlenie imenno o tom, chto hotel soobshchit' im orator. Bud'te konkretny. Bud'te opredelenny. Opredelennost' delaet vashu rech' bolee yasnoj, vpechatlyayushchej, ubeditel'noj i interesnoj. Ne sopernichajte s gornym kozlom Professor Uil'yam Dzhejms v odnom iz svoih vystuplenij pered uchitelyami zametil, chto vo vremya lekcii sleduet rassmatrivat' tol'ko odin vopros, a ta lekciya, kotoruyu on imel v vidu, prodolzhalas' chas. Tem ne menee nedavno ya slushal oratora, prodolzhitel'nost' vystupleniya kotorogo ogranichivalas' tremya minutami, no on nachal s togo, chto hotel privlech' nashe vnimanie k odinnadcati razlichnym voprosam. Takim obrazom, na kazhdyj vopros otvodilos' shestnadcat' s polovinoj sekund. Kazhetsya neveroyatnym, chto umnyj chelovek mozhet sdelat' takuyu absurdnuyu popytku. Pravda, ya privozhu zdes' krajnij sluchaj, odnako podobnaya tendenciya, hotya i ne v takoj stepeni, yavlyaetsya pomehoj pochti dlya kazhdogo novichka. On napominaet gida kompanii "Kuk", kotoryj pokazyvaet turistu Parizh za odin den'. |to vse ravno, chto popytat'sya obojti Amerikanskij muzej estestvennoj istorii za tridcat' minut. V rezul'tate ne budet ni yasnosti, ni udovol'stviya. Mnogie vystupleniya okazyvayutsya neyasnymi po toj prichine, chto orator, kak predstavlyaetsya, pytaetsya postavit' mirovoj rekord po kolichestvu zatronutyh voprosov v techenie togo vremeni, kotore emu otvedeno. On skachet ot odnogo voprosa k drugomu s bystrotoj i provornost'yu gornogo kozla. Bol'shinstvo vystuplenij dolzhno byt' kratkimi, tak chto vam sleduet sootvetstvenno podgotovit' dlya nih material. Naprimer, esli vy sobiraetes' govorit' o profsoyuzah, to ne pytajtes' v techenie treh ili shesti minut rasskazyvat' o tom, pochemu oni voznikli, o teh metodah, kotorye oni ispol'zuyut, o tom dobre, kotoroe oni sdelali, o tom zle, kotoroe oni prichinili, i o tom, kak sleduet razreshat' konflikty v promyshlennosti. Ni v koem sluchae! Tak kak esli vy popytaetes' eto sdelat', to ni u kogo iz vashih slushatelej ne vozniknet yasnogo predstavleniya o tom, chto vy govorili. Vse budet pereputano, predmet poluchit neyasnye ochertaniya, vpechatlenie budet slishkom otryvochnym, i vse soobshchenie budet nosit' slishkom obshchij harakter. Razve ne razumnee vzyat' odin i tol'ko odin kakoj-nibud' razdel deyatel'nosti profsoyuzov i podrobno rassmotret' i proillyustrirovat' ego? Da, razumnee. I takoe vystuplenie ostavit edinoe vpechatlenie. Ono budet yasnym, ego legko budet slushat' i zapomnit'. Odnako esli vam pridetsya rassmotret' neskol'ko razdelov zatragivaemoj temy, to rekomenduetsya kratko summirovat' skazannoe v konce vystupleniya. Davajte posmotrim, kak eto delaetsya. Nizhe privoditsya rezyume etogo uroka. Pomogaet li chtenie etogo rezyume tomu, chto vyskazannaya nami ideya stanovitsya bolee yasnoj i ponyatnoj? Rezyume 1. Ochen' vazhno, no i ochen' trudno, byt' yasnym. Hristos govoril, chto on vynuzhden byl uchit' lyudej pritchami, tak kak oni, "vidya ne vidyat i, slysha ne slyshat, i ne razumeyut". 2. Hristos delal neznakomoe ponyatnym, svyazyvaya ego so znakomymi predmetami i yavleniyami. On sravnival carstvo nebesnoe s zakvaskoj, s zakinutym v more nevodom, s kupcami, ishchushchimi zhemchug. "Idi i delaj tak zhe". Esli vy hotite dat' yasnoe predstavlenie o velichine Alyaski, to ne nado privodit' dannye o ee ploshchadi v kvadratnyh milyah; nazovite shtaty, kotorye mozhno bylo by pomestit' na ee territorii, i sravnite ee naselenie s naseleniem togo goroda, gde vy vystupaete. 3. Izbegajte special'nyh terminov, vystupaya pered lyud'mi, ne svyazannymi s vashej professiej. Sledujte metodu Linkol'na i izlagajte svoi mysli nastol'ko prostym yazykom, chtoby oni byli ponyatny lyubomu mal'chiku ili devochke. 4. Bud'te uvereny v tom, chto predmet, o kotorom vy sobiraetes' govorit', tak zhe yasen dlya vas, kak solnechnyj svet v polden'. 5. Ispol'zujte zritel'noe vospriyatie slushatelej. Kogda vozmozhno, primenyajte eksponaty, kartinki, illyustracii. Bud'te opredelennymi. Ne govorite slova "sobaka", esli vy imeete v vidu "fokster'era s chernym pyatnom nad pravym glazom". 6. Povtoryajte vashi glavnye mysli, no ne povtoryajte i ne upotreblyajte dvazhdy odni i te zhe frazy. Var'irujte predlozheniya, no povtoryajte vashu mysl', ne davaya slushatelyu zametit' eto. 7. Sdelajte vashi abstraktnye utverzhdeniya ponyatnymi, soprovodiv obshchie kategorii konkretnymi primerami i sluchayami. 8. Ne pytajtes' zatronut' slishkom mnogo voprosov. V nebol'shom vystuplenii nevozmozhno dolzhnym obrazom rassmotret' bol'she, chem odin ili dva razdela bol'shoj temy. 9. Zakanchivajte svoe vystuplenie kratkim rezyume vyskazannyh vami polozhenij. Glava odinnadcataya. Kak zainteresovat' vashih slushatelej Ta stranica, kotoruyu vy v dannyj moment chitaete, etot listok bumagi, na kotoryj vy smotrite, yavlyaetsya vpolne obychnym, ne pravda li? Takie stranichki vy uzhe videli beschislennoe kolichestvo raz. Ona kazhetsya skuchnoj i neinteresnoj, no esli ya rasskazhu vam o nej koe-chto neobychnoe, to vy pochti navernyaka zainteresuetes'. Davajte posmotrim! |ta stranica kazhetsya vam sdelannoj iz sploshnogo materiala, odnako v dejstvitel'nosti ona skoree napominaet pautinu. Fizik znaet, chto ona sostoit iz atomov. A kakova velichina etogo atoma? V glave desyatoj my uznali, chto v odnoj kaple vody tak zhe mnogo atomov, kak kapel' vody v Sredizemnom more, chto v odnoj kaple vody tak zhe mnogo atomov, kak travinok na vsej nashej planete. A iz chego sostoyat atomy, sostavlyayushchie etu bumagu? Iz eshche bolee melkih chastic, nazyvaemyh elektronami i protonami. |ti elektrony vrashchayutsya vokrug central'nogo protona atoma, nahodyas' ot nego, govorya otnositel'no, na takom zhe rasstoyanii, na kotorom Luna nahoditsya ot Zemli. I eti elektrony etoj krohotnoj Vselennoj prodolzhayut vrashchat'sya po svoim orbitam s nevoobrazimoj skorost'yu, sostavlyayushchej priblizitel'no desyat' tysyach mil' v sekundu. Tak chto elektrony, vhodyashchie v sostav etogo listka bumagi, kotoryj vy derzhite v rukah, s togo momenta kak vy nachali chitat' eto predlozhenie, pokryli uzhe rasstoyanie, ravnoe puti mezhdu N'yu-Jorkom i Tokio... Vsego lish' dve minuty nazad vy, navernoe, dumali, chto etot listok bumagi nedvizhim, skuchen i mertv. V dejstvitel'nosti zhe eto odno iz tainstv tvorca. |to nastoyashchij ciklon energii. Esli sejchas vy zainteresovalis', to eto proizoshlo potomu, chto vy uznali novyj i neobychnyj fakt. Imenno zdes' lezhit odin iz sekretov togo, kak zainteresovat' lyudej. |to vazhnaya istina, kotoroj my dolzhny pol'zovat'sya v nashem ezhednevnom obshchenii s lyud'mi. To, chto sovershenno novo, ne interesno; to, chto absolyutno staro, nas ne privlekaet. My hotim, chtoby nam rasskazali chto-nibud' novoe o starom. Naprimer, vy ne smozhete zainteresovat' fermera iz Illinojsa opisaniem sobora v Burzhe ili Monoj Lizoj. Oni slishkom novy dlya nego i ne imeyut nikakoj svyazi s ego starymi interesami. Odnako vy mozhete zainteresovat' ego, rasskazav o tom, kak fermery v Gollandii obrabatyvayut zemlyu, nahodyashchuyusya nizhe urovnya morya, i kopayut kanavy, igrayushchie rol' zaborov, a takzhe stroyat mosty, sluzhashchie vorotami. Vash illinojskij fermer budet vnimat' s otkrytym rtom, kogda vy stanete emu rasskazyvat' o tom, chto gollandskie fermery v zimnee vremya derzhat svoih korov v tom zhe dome, v kotorom zhivut oni sami, i inogda korovy vyglyadyvayut iz-za kruzhevnyh zanavesok, nablyudaya za snegopadom. Emu bylo izvestno o korovah i zaborah, no eto novyj vzglyad na starye yavleniya. "Kruzhevnye zanaveski! Dlya korovy! - voskliknet on. - CHert poberi!" I on nachnet pereskazyvat' etu istoriyu svoim druz'yam. A vot eshche odin rasskaz. Kogda vy budete chitat' ego, obratite vnimanie, zainteresuet li on vas. Esli zainteresuet, to znaete li vy pochemu? Kakoe vozdejstvie okazyvaet na vas sernaya kislota Bol'shinstvo zhidkostej izmeryayut pintami, kvartami, gallonami ili barrelyami. My obychno govorim o kvartah vina, gallonah moloka i barrelyah patoki. Kogda nachinaet bit' novyj neftyanoj fontan, to my govorim, chto on daet stol'ko-to barrelej nefti v den'. Odnako sushchestvuet takaya zhidkost', kotoruyu proizvodyat i potreblyayut v takih bol'shih kolichestvah, chto ee izmeryayut v tonnah. |toj zhidkost'yu yavlyaetsya sernaya kislota. My imeem s nej delo kazhdyj den' pri samyh razlichnyh obstoyatel'stvah. Esli by ne sernaya kislota, to vasha legkovaya mashina ostanovilas' by i vam prishlos' by snova vospol'zovat'sya "staroj klyachej" i kabrioletom. Delo v tom, chto sernaya kislota shiroko primenyaetsya pri ochistke kerosina i benzina. |lektricheskie lampochki, osveshchayushchie vash kabinet, vash obedennyj stol i vash put' v spal'nyu noch'yu, byli by nevozmozhny bez nee. Kogda vy utrom vstaete i vklyuchaete vodu v vanne, to vy povorachivaete nikelirovannyj kran, dlya proizvodstva kotorogo neobhodima sernaya kislota. Ona takzhe nuzhna pri proizvodstve vashej emalirovannoj vanny. To mylo, kotorym vy moetes', bylo sdelano iz zhirov ili masel, obrabotannyh s pomoshch'yu kisloty... Vashe polotence uzhe bylo znakomo s sernoj kislotoj do togo, kak s nim poznakomilis' vy. SHCHetina vashej golovnoj shchetki i vasha plastmassovaya rascheska ne byli by proizvedeny bez pomoshchi sernoj kisloty. Nesomnenno, vasha britva byla protravlena kislotoj posle zakalki. Vy nadevaete nizhnee bel'e i zastegivaete verhnyuyu odezhdu. Kak proizvoditel' krasitelej, ta i sam krasil'shchik i otbel'shchik ispol'zovali sernuyu kislotu. Vozmozhno, chto izgotovitel' pugovic ispol'zoval ee dlya obrabotki svoih izdelij. Dubil'shchik ispol'zoval sernuyu kislotu dlya proizvodstva kozhi dlya vashih botinok, i ona snova sluzhit nam, kogda my hotim eti botinki pochistit'. Vy sadites' zavtrakat'. CHashka i blyudce, esli tol'ko oni ne chisto belogo cveta, byli izgotovleny pri pomoshchi etoj kisloty. Ona primenyaetsya dlya naneseniya pozoloty i drugih dekorativnyh cvetov. Vasha lozhka, nozh i vilka takzhe pobyvali v vanne, napolnennoj sernoj kislotoj, kogda ih serebrili. Pshenica, iz kotoroj izgotovlen vash hleb, navernoe, byla vyrashchena pri pomoshchi fosfatnyh udobrenij, proizvodstvo kotoryh osnovyvaetsya na sernoj kislote. Esli vy edite grechishnye olad'i s patokoj, to znajte, chto i proizvodstvo patoki nevozmozhno bez sernoj kisloty... Itak, v techenie vsego dnya sernaya kislota okazyvaet na vas vozdejstvie na kazhdom shagu. Kuda by vy ni poshli, vy ne mozhete ee izbezhat'. My ne mozhem bez nee voevat' i ne mozhet zhit' v mire. Poetomu kazhetsya nevozmozhnym, chto eta kislota, stol' neobhodimaya chelovechestvu, sovershenno neizvestna srednemu cheloveku... Odnako delo obstoit imenno tak. Tri samye interesnye veshchi na svete Kak vy dumaete, kakie tri predmeta yavlyayutsya samymi interesnymi v mire? Seks, sobstvennost' i religiya. Pri pomoshchi pervogo my mozhem sozdavat' zhizn', pri pomoshchi vtorogo my podderzhivaem ee, a pri pomoshchi tret'ego my nadeemsya prodolzhit' ee v drugom mire. Odnako nas interesuet imenno nash seks, nasha sobstvennost', nasha religiya. Nashi interesy sosredotocheny vokrug nashego sobstvennogo "ya". Nas ne interesuet beseda na temu "Kak sostavlyayutsya zaveshchaniya v Peru", no my zainteresovalis' by besedoj na temu "Kak sostavlyat' nashi sobstvennye zaveshchaniya". Nas ne interesuet - za isklyucheniem sluchaev chistogo lyubopytstva - religiya indusov, odnako my gluboko zainteresovany v takoj religii, kotoraya obespechit nam beskonechnoe blazhenstvo v potustoronnem mire. Kogda nyne pokojnogo lorda Nortkliffa sprosili, chto interesuet lyudej, on otvetil dvumya slovami: "Oni sami". Nortkliff znal, chto govoril, ibo on byl samym bogatym vladel'cem gazet v Velikobritanii. Hotite li vy znat', chto vy soboj predstavlyaete? Sejchas my pristupaem k interesnoj teme. My govorim o vas. Vot sposob dlya vas podnesti zerkalo vashemu real'nomu estestvu i uvidet' vas takimi, kakimi vy yavlyaetes' v dejstvitel'nosti. Sledite za svoimi mechtami. CHto my imeet v vidu, govorya o mechtah? Predostavim slovo professoru Dzhejmsu Harvi Robinsonu. My privodim citatu iz knigi "Stanovlenie razuma": "Vsem nam kazhetsya, chto my dumaem vse vremya, kotoroe bodrstvuem, a bol'shinstvo iz nas znaet, chto my prodolzhaem dumat' i vo vremya sna, prichem dumy vo sne glupee dum v processe bodrstvovaniya. Esli nas ne preryvayut kakie-nibud' prakticheskie zaboty, to my zanyaty tem, chto v nastoyashchee vremya nosit nazvanie "mechtanij". |to nash spontannyj i lyubimyj vid razmyshlenij. My pozvolyaem nashim myslyam idti sobstvennym putem, i etot put' opredelyaetsya nashimi nadezhdami i opaseniyami, nashimi spontannymi zhelaniyami, ih osushchestvleniem ili krusheniem; tem, chto nam nravitsya i ne nravitsya, chto my lyubim, nenavidim i na chto negoduem. Ne sushchestvuet nichego inogo, stol' zhe interesnogo dlya nas, kak my sami. Vse nashi razmyshleniya, esli my ih tshchatel'no ne kontroliruem i ne napravlyaem, neizbezhno budut vrashchat'sya vokrug nashego lyubimogo "ya". Zabavno i trogatel'no nablyudat' etu tendenciyu v nas samih i v drugih. My stremimsya vezhlivo i velikodushno ne zamechat' etoj istiny, no esli my osmelimsya podumat' o nej, to ona brosaetsya v glaza stol' zhe yarko, kak poludennoe solnce. Nashi mechtaniya - glavnyj pokazatel' nashego haraktera. Oni otrazhayut nashu prirodu, modificirovannye, chasto skrytye i zabytye dannye proshlogo opyta... Nesomnenno, nashi mechtaniya, baziruyushchiesya na nastoyatel'noj tendencii k samovozvelichivaniyu i samoopravdaniyu lichnosti - chto yavlyaetsya ee glavnoj zabotoj, - okazyvayut vliyanie na vse nashi razmyshleniya". Itak, zapomnite, chto lyudi, pered kotorymi vy sobiraetes' vystupat', zatrachivayut, kogda oni ne zanyaty domashnimi ili sluzhebnymi problemami, bol'shuyu chast' svoego vremeni na razmyshleniya o samih sebe, a takzhe na opravdanie i vozvelichivanie samih sebya. Zapomnite, chto obychnyj chelovek budet bol'she obespokoen tem, chto ot nego hochet ujti povar, chem problemoj vyplaty Italiej svoih dolgov Soedinennym SHtatam. Ego bol'she vyvedet iz sebya tupoe lezvie britvy, chem revolyuciya v YUzhnoj Amerike. Esli u zhenshchiny zabolel zub, eto privedet ee v bol'shee otchayanie, chem zemletryasenie v Azii, kotoroe uneslo polmilliona chelovecheskih zhiznej. Ona budet vas slushat' s bol'shim udovol'stviem, esli vy budete govorit' ej kakie-to priyatnye veshchi, chem esli vy stanete rasskazyvat' o desyati velichajshih lyudyah v istorii. Kak stat' horoshim sobesednikom Prichina, po kotoroj mnogie lyudi yavlyayutsya plohimi sobesednikami, zaklyuchaetsya v tom, chto oni govoryat tol'ko o teh veshchah, kotorye interesuyut ih, a eto mozhet byt' smertel'no skuchno dlya drugih. Pustite etot process v obratnom napravlenii, pobudite drugogo cheloveka govorit' o ego interesah, o ego delah, o ego rezul'tatah v igre v gol'f, ego uspehah, a esli eto mat', to o ee detyah. Sdelajte eto i slushajte vnimatel'no, i vy dostavite lyudyam udovol'stvie. Vas sochtut horoshim sobesednikom, dazhe esli vy govorili ochen' malo. Garol'd Duajt iz Filadel'fii proiznes isklyuchitel'no uspeshnuyu rech' na bankete v chest' okonchaniya kursov publichnyh vystuplenij. On rasskazal o kazhdom iz sidevshih za stolom, po ocheredi, o tom, kak tot govoril v nachale kursa obucheniya, kakih uspehov dostig, vspomnil vystupleniya razlichnyh uchastnikov zanyatij, temy, kotorye oni obsuzhdali. On podrazhal nekotorym iz nih, giperboliziroval ih harakternye chertochki, chto vyzyvalo smeh i udovol'stvie vseh prisutstvuyushchih. Pri nalichii podobnogo materiala dlya vystupleniya on ne mog ne imet' uspeha, tak kak takoj material yavlyaetsya sovershenno ideal'nym. Nikakaya drugaya tema pod golubym kupolom nebes ne mogla by tak zainteresovat' prisutstvuyushchih. Mister Duajt znal chelovecheskuyu prirodu. Ideya, zavoevavshaya dva milliona chitatelej Neskol'ko let nazad tirazh zhurnala "Ameriken megezin" rezko vyros. Takoj rezkij skachok tirazha stal odnoj iz sensacij v mire pechati. V chem sekret? Vse delo bylo v nyne pokojnom Dzhone M. Sidalle i ego ideyah. Kogda ya vpervye vstretilsya s Sidallom, on zavedoval v etom izdanii otdelom biografij vydyushchihsya sovremennikov. YA napisal dlya nego neskol'ko statej. Odnazhdy my uselis' s nim vmeste, i on dolgo govoril so mnoj. "Lyudi egoistichny, - skazal on. - Oni interesuyutsya glavnym obrazom soboj. Ih ne ochen' bespokoit, dolzhno li pravitel'stvo vladet' zheleznymi dorogami, no oni ochen' hotyat znat', kak dobit'sya uspeha, kak poluchit' bolee vysokoe zhalovan'e, kak byt' zdorovym. Esli by ya byl redaktorom etogo zhurnala, ya rasskazal by chitatelyam, kak zabotit'sya o svoih zubah, kak prinimat' vannu, kak sohranyat' v dome prohladu v letnee vremya, kak zanyat' horoshee mesto, kak obrashchat'sya so sluzhashchimi, kak pokupat' doma, kak zapominat', kak izbegat' grammaticheskih oshibok i t.d. Lyudi vsegda zainteresovany v biograficheskih rasskazah, poetomu ya poprosil by kakogo-nibud' bogatogo cheloveka rasskazat' o tom, kak on zarabotal million na nedvizhimom imushchestve. YA poprosil by vidnyh bankirov i prezidentov razlichnyh korporacij rasskazat' o tom, kak oni proshli svoj put' ot ryadovyh sluzhashchih do vershin vlasti i bogatstva". Vskore posle etogo Sidall byl naznachen redaktorom. V to vremya u zhurnala byl nebol'shoj tirazh, i on byl sravnitel'no ubytochnym. Sidall sdelal imenno to, o chem on govoril. Kakov byl rezul'tat? On okazalsya potryasayushchim. Tirazh uvelichilsya do dvuhsot tysyach, trehsot, chetyrehsot, pyatisot tysyach ekzemplyarov... V zhurnale poyavilos' to, chto interesovalo publiku. Vskore etot zhurnal ezhemesyachno priobretali million chelovek, zatem poltora i, nakonec, dva milliona. No etot rost tirazha ne ostanovilsya, on prodolzhalsya v techenie mnogih let. Sidall vozzval k egoisticheskim interesam svoih chitatelej. Material dlya vystupleniya, kotoryj vsegda privlekaet vnimanie Vy mozhete utomit' slushatelej, esli budete govorit' o veshchah i ideyah, no vy budete vladet' ih vnimaniem, esli stanete govorit' o lyudyah. Zavtra milliony razgovorov budut proishodit' po vsej territorii Ameriki, vo dvorah s sosedyami, za chaem i za obedom, i chto zhe budet glavnoj temoj bol'shinstva iz nih? Lichnosti. On skazal to-to. Missis takaya-to postupila tak-to. YA videl, kak ona sdelala to-to i to-to. On sorvet bol'shoj kush na birzhe i t.d. Mne prihodilos' mnogokratno vystupat' na sobraniyah shkol'nikov v Soedinennyh SHtatah i Kanade, i vskore ya ponyal na osnovanii poluchennogo opyta, chto dlya podderzhaniya interesa ya dolzhen rasskazyvat' im o lyudyah. Kak tol'ko ya nachinal govorit' obshchie frazy i zatragivat' abstraktnye idet, Dzhonni nachinal vertet'sya na svoem stule, Tommi korchil rozhi, a Billi brosal chto-to cherez prohod. Odnazhdy ya poprosil gruppu amerikanskih biznesmenov v Parizhe pogovorit' na temu o tom, kak dobit'sya uspeha. Bol'shinstvo iz nih stali voshvalyat' obychnye dobrodeteli, stali propovedovat' i pouchat' i utomili svoih slushatelej. (Kstati, nedavno ya slyshal, kak odin iz samyh izvestnyh amerikanskih beznesmenov sovershil analogichnuyu oshibku, vystupaya po radio po takomu zhe voprosu. Analogichnye oshibki sovershayut zhenshchiny - chleny klubov i raz®ezdnye lektory.) Togda ya ostanovil zanyatiya i skazal im chto-to vrode sleduyushchego: "My ne hotim, chtoby nas pouchali. |to nikomu ne nravitsya. Zapomnite, chto vy dolzhny zainteresovat' nas, a inache my ne obratim nikakogo vnimaniya, chto by vy nam zdes' ni govorili. Zapomnite takzhe, chto odnoj iz naibolee interesnyh veshchej na svete yavlyayutsya okruzhennye oreolom dostovernosti sluhi. Poetomu rasskazhite nam o dvuh lyudyah, kotoryh vy znaete. Ob®yasnite, pochemu odin dobilsya uspeha, a drugoj poterpel neudachu. My s udovol'stviem budem eto slushat', zapomnim to, chto vy govorite, i, vozmozhno, vospol'zuemsya etim. Mezhdu prochim, vam budet znachitel'no legche rasskazat' nam podobnye istorii, chem izlagat' eti mnogoslovnye i abstraktnye propovedi". Sredi slushatelej kursa byl chelovek, kotoromu yavno bylo trudno zainteresovat' sebya ili svoih slushatelej. Odnako v etot vecher on vospol'zovalsya ideej, predlozhennoj emu, i rasskazal nam o dvuh svoih odnokursnikah iz kolledzha. Odin iz nih byl nastol'ko ekonomnym, chto pokupal rubashki v raznyh magazinah i sostavlyal tablicy, pokazyvayushchie, kakie imenno rubashki luchshe vsego stirayutsya, kakie mozhno dol'she vsego nosit' i kakie iz nih dayut nailuchshuyu otdachu na kazhdyj vlozhennyj dollar. On vsegda dumal o centah. Okonchiv tehnicheskij kolledzh, on byl takogo vysokogo mneniya o svoih sposobnostyah, chto ne zahotel nachat' s nebol'shoj dolzhnosti, a zatem popytat'sya dobit'sya uspeha, kak eto sdelali drugie vypuskniki. Dazhe kogda sostoyalas' uzhe tret'ya ezhegodnaya vstrecha byvshih studentov, on vse eshche prodolzhal sostavlyat' tablicy stirki svoih rubashek, ozhidaya kakogo-to neobyknovennogo udachnogo sluchaya. |tot sluchaj tak i ne prishel k nemu. S togo vremeni proshlo uzhe chetvert' veka, a etot chelovek, razocharovannyj i obizhennyj zhizn'yu, vse eshche zanimaet nezavidnoe polozhenie. Zatem orator sravnil eto zhiznennoe krushenie s istoriej svoego kollegi, kotoryj prevzoshel vse ozhidaniya. |tot paren' byl ochen' obshchitel'nym, i vse ego lyubili. Hotya pozdnee on proyavil chestolyubie i stremlenie delat' bol'shie dela, tem ne menee on nachal s dolzhnosti chertezhnika. Odnako on vsegda vnimatel'no sledil za malejshimi vozmozhnostyami. V to vremya razrabatyvalis' plany organizacii panamerikanskoj vystavki v Buffalo. On znal, chto tam mozhet potrebovat'sya talant inzhenera, poetomu on ostavil svoyu rabotu v Filadel'fii i priehal v Buffalo. Blagodarya svoej priyatnoj vneshnosti i obhoditel'nosti on vskore podruzhilsya v Buffalo s odnim deyatelem, obladavshim znachitel'nym politicheskim vliyaniem. Oni stali partnerami i prinyali uchastie v podryadnyh delah. Oni proveli bol'shuyu rabotu dlya telefonnoj kompanii, i etogo cheloveka v konce koncov prinyali v etu firmu s vysokim okladom. On stal mul'timillionerom, odnim iz glavnyh vladel'cev "Uestern yunion". My zdes' soobshchili lish' v obshchih chertah to, o chem rasskazyval vystupavshij. On sdelal interesnoe i yarkoe soobshchenie, soprovodiv ego mnozhestvom zabavnyh i trogatel'nyh detalej... On govoril i govoril - eto byl chelovek, kotoryj obychno ne mog nabrat' materiala dlya trehminutnogo vystupleniya, - i, kogda konchil svoe vystuplenie, byl krajne udivlen tem, chto govoril v techenie poluchasa. Ego vystuplenie bylo nastol'ko interesnym, chto ono pokazalos' vsem korotkim. |to byl pervyj nastoyashchij triumf dlya nego. Pochti kazhdyj mozhet izvlech' dlya sebya pol'zu iz dannogo sluchaya. Obychnoe vystuplenie budet gorazdo bolee uspeshnym, esli ego zapolnit' interesnymi, s chelovecheskoj tochki zreniya, istoriyami. Orator dolzhen popytat'sya rassmotret' lish' neskol'ko problem i proillyustrirovat' ih konkretnymi sluchayami. Esli ispol'zovat' takoj metod postroeniya vystupleniya, to ono vsegda budet privlekat' vnimanie. Esli vozmozhno, to v etih istoriyah sleduet rasskazyvat' o bor'be, o tom, za chto ona velas', i ob oderzhannyh pobedah. Vse my krajne interesuemsya boyami i srazheniyami. Est' staraya poslovica, kotoraya glasit, chto ves' mir lyubit vlyublennogo. |to neverno. CHto lyubit ves' mir, tak eto bor'bu. On hotel by videt', kak dvoe vlyublennyh boryutsya za ruku zhenshchiny. V kachestve illyustracii k etomu utverzhdeniyu prochtite pochti lyuboj roman, zhurnal'nyj rasskaz ili pojdite posmotret' pochti lyubuyu kinematograficheskuyu dramu. Kogda vse prepyatstviya preodoleny i preslovutyj geroj zaklyuchaet tak nazyvaemuyu geroinyu v svoi ob®yatiya, to auditoriya nachinaet iskat' svoi shlyapy i pal'to. Rydavshie zhenshchiny nachinayut pyat' minut spustya vovsyu spletnichat'. Pochti vsya proza, publikuemaya v zhurnalah, osnovana na etoj formule. Zastav'te chitatelya polyubit' geroya ili geroinyu. Zastav'te ego ili ee usilenno stremit'sya k chemu-to. Sdelajte tak, chtoby eto chto-to kazalos' nedostizhimym. Pokazhite, kak geroj ili geroinya boryutsya i dobivayutsya svoih celej. Rasskaz o tom, kak chelovek, zanimayushchijsya biznesom ili svobodnoj professiej, borolsya