raz soobshchat', kogda shel v svoyu komnatu v HAML i vyhodil iz nee. Esli ya popytayus' ubezhat', to, veroyatno, oni menya pojmayut i rasstrelyayut. 3. YA mogu ostat'sya v svoej komnate i bol'she ne prihodit' v kontoru. Esli ya tak postuplyu, eto vyzovet podozreniya u yaponskogo admirala. Vozmozhno, on prishlet soldat, kotorye shvatyat menya i otpravyat v Bridzhhauz, ne dav vozmozhnosti i slovo vymolvit'. 4. YA mogu pojti v kontoru v ponedel'nik utrom, kak obychno. Vozmozhno, yaponskij admiral budet nastl'ko zanyat, chto ne vspomnit o tom, chto ya sdelal. Dazhe esli on i podumaet ob etom, vpolne veroyatno, chto gnev ego projdet i on ostavit menya v pokoe. V etom sluchae ya ne postradayu. Dazhe esli on vspomnit ob etom, u menya budet nadezhda chto-to emu ob®yasnit'. Itak, pridya na rabotu v ponedel'nik utrom, kak obychno, i dejstvuya, kak budto nichego ne proizoshlo, ya poluchayu dve vozmozhnosti izbezhat' tyur'my. Kak tol'ko ya osmyslil vsyu situaciyu i reshil prinyat' chetvertyj plan dejstvij - pojti v kontoru v ponedel'nik utrom kak ni v chem ne byvalo, - ya pochuvstvoval bol'shoe oblegchenie. Kogda na sleduyushchee utro ya prishel v kontoru, yaponskij admiral sidel v moem kabinete s sigaroj vo rtu. On pristal'no posmotrel na men, kak obychno, no ne skazal ni slova. CHerez shest' nedel', slava bogu, on uehal v Tokio, i na etom konchilis' moi volneniya. Kak ya uzhe govoril, po vsej veroyatnosti, ya spas svoyu zhizn' blagodarya tomu, chto prosidel ves' den' v voskresen'e, zapisyvaya vse vozmozhnye dejstviya, kotorye ya mog predprinyat', i ih veroyatnye posledstviya. Vse eto pomoglo mne spokojno prinyat' reshenie. Esli by ya ne osmyslil vsyu situaciyu, ya, vozmozhno, nervnichal by i kolebalsya i sgoryacha mog postupit' oprometchivo. Esli by ya ne obdumal svoyu problemu i ne prinyal resheniya, ya byl by ohvachen panikoj i bespokoilsya by ves' voskresnyj den'. YA by ne spal etoj noch'yu. V ponedel'nik utrom ya prishel by na rabotu s obespokoennym i unylym vidom; odno eto moglo by vyzvat' podozreniya yaponskogo admirala i zastavilo ego dejstvovat'. ZHiznennyj opyt ubedil menya v ogromnoj pol'ze obdumyvaniya opredelennogo resheniya. Imenno nesposobnost' nametit' neobhodimyj plan dejstvij, vyrvat'sya iz tak nazyvaemogo "zakoldovannogo kruga", privodit lyudej k nervnym sryvam i prevrashchaet ih zhizn' v ad. Mne kazhetsya, chto pyat'desyat procentov moih volnenij ischezayut, kogda ya prinimayu yasnoe, opredelennoe reshenie; a drugie sorok procentov obychno ischezayut, kogda ya pristupayu k ego osushchestvleniyu. Itak, ya preodolevayu primerno devyanosto procentov svoih volnenij, kogda sovershayu: 1. Tochnoe opisanie volnuyushchej menya situacii. 2. Zapis' dejstvij, kotorye ya mogu predprinyat'. 3. Prinyatie resheniya. 4. Nemedlennoe osushchestvlenie etogo resheniya". Sejchas Gejlen Litchfild yavlyaetsya direktorom Dal'nevostochnogo otdeleniya korporacii "Starr, Park end Frimen", kotoraya predstavlyaet finansovye interesy firm SSHA. V samom dele, kak ya uzhe skazal, Gejlen Litchfild v nastoyashchee vremya - odin iz samyh vliyatel'nyh amerikanskih biznesmenov v Azii; i on priznalsya mne, chto v znachitel'noj stepeni dobilsya uspeha blagodarya primeneniyu vysheprivedennogo metoda analiza problem, svyazannyh s bespokojstvom. V chem prichina uspeha ego metoda? On otlichaetsya dejstvennost'yu i konkretnost'yu, a takzhe proniknoveniem v sushchnost' problemy. Itak, zavershaya vse vysheskazannoe, ya nazovu vam tret'e nezamenimoe pravilo: "Predprinimajte dejstviya v celyah resheniya problemy". Esli vy ne pristupite k osushchestvleniyu namechennogo dejstviya, to sobiranie faktov i ih osmyslenie prevrashchayutsya v perelivanie iz pustogo v porozhnee. V takom sluchae vse svoditsya k bessmyslennoj zatrate vashih sil. Uil'yam Dzhejms skazal sleduyushchee: "Kogda reshenie prinyato i namecheno ego vypolnenie, prekratite polnost'yu bespokoit'sya ob otvetstvennosti i zabot'tes' o rezul'tatah". V etom sluchae Uil'yam Dzhejms upotrebil slovo "zabota" kak sinonim slova "bespokojstvo". On imel v vidu, chto, prinyav reshenie, osnovannoe na osmyslenii faktov, sleduet nemedlenno pristupat' k dejstviyam. Ne ostanavlivajtes', chtoby peresmotret' svoe reshenie. Ne otstupajte ot namechennogo plana. Ne teryajtes' v somneniyah. V rezul'tate mogut vozniknut' lish' novye somneniya. Ne oglyadyvajtes' nazad. YA odnazhdy sprosil Uejta Fillipsa, odnogo iz samyh vydayushchihsya neftepromyshlennikov Oklahomy, kak on osushchestvlyal svoi resheniya. On otvetil: "YA schitayu, chto chrezmernoe obdumyvanie nashih problem mozhet vyzvat' rasteryannost' i bespokojstvo. Nastupaet moment, kogda dal'nejshij analiz i razmyshleniya prinosyat tol'ko vred. Nastupaet moment, kogda my dolzhny prinimat' resheniya i dejstvovat', nikogda ne oglyadyvayas' nazad". Tak pochemu by vam ne primenit' metod Gejlena Litchfilda dlya resheniya problemy, volnuyushchej vas sejchas? Zadajte sebe vopros N1: O chem ya sejchas bespokoyus'? (Pozhalujsta, napishite karandashom otvet na etot vopros nizhe. Dlya etogo otvedeno svobodnoe mesto.) Vopros N2: CHto ya mogu predprinyat'? Vopros N3: CHto ya sobirayus' sdelat', chtoby reshit' problemu? Vopros N4: Kogda ya sobirayus' nachat' vypolnenie namechennyh dejstvij? Glava 5. Kak razreshit' 50% vashih rabochih problem. Esli vy delovoj chelovek, vpolne vozmozhno, chto vy skazhete sebe: "Nazvanie etoj glavy nelepo. YA zanimayus' svoim delom uzhe devyatnadcat' let, i kto, krome menya samogo, luchshe znaet vse otvety? Mysl' o tom, chto kto-to mozhet nauchit' menya, kak izbavit'sya ot pyatidesyati procentov bespokojstva, voznikayushchego na rabote, - absurd!" |to vozmushchenie vpolne spravedlivo - vozmozhno, ya by chuvstvoval to zhe samoe neskol'ko let nazad, esli by prochital nazvanie dannoj glavy. Ono mnogo obeshchaet, a obeshchaniya obychno malo chego stoyat. Davajte budem ochen' otkrovenny, mozhet byt', ya ne smogu pomoch' vam izbavit'sya ot pyatidesyati procentov bespokojstva, voznikayushchego na rabote. V konce koncov, nikto ne v sostoyanii sdelat' eto, krome vas samih. No ya mogu pokazat' vam, kak eto delali drugie lyudi, - a ostal'noe v vashih rukah! Vy, mozhet byt', pomnite, chto na stranice 481 etoj knigi ya citiroval slova vsemirno izvestnogo Aleksisa Karrelya: "Delovye lyudi, ne umeyushchie borot'sya s bespokojstvom, umirayut molodymi". Poskol'ku bespokojstvo nastol'ko opasno dlya vas, vy, navernoe, budete dovol'ny, esli ya pomogu vam preodolet' ego, hotya by na desyat' procentov?.. Ne pravda li? Prekrasno! YA rasskazhu vam ob odnom administratore, kotoryj ne tol'ko izbavilsya ot pyatidesyati procentov bespokojstva, no i sekonomil sem'desyat procentov vremeni, kotoroe v proshlom on tratil na soveshchaniya, pytayas' reshit' delovye problemy. YA ne sobirayus' rasskazyvat' vam o "nekoem mistere Dzhonse", ili "mistere X", ili ob "odnom parne, kotorogo ya znal v Ogajo". Takie tumannye istorii nel'zya proverit'. Rech' idet o real'no sushchestvuyushchem cheloveke - Leone SHimkine - sovladel'ce i direktore odnogo iz krupnejshih izdatel'stv v SSHA: "Sajmon end SHuster". Vot chto Leon SHimkin rasskazal o sebe: "V techenie pyatnadcati let pochti kazhdyj den' polovinu rabochego vremeni ya provodil na soveshchaniyah. My zanimalis' obsuzhdeniem problem. My lomali sebe golovy, nuzhno li delat' to ili eto ili sovsem nichego ne nado delat'? V konce koncov nashi nervy byli na predele, my erzali v svoih kreslah, hodili vzad i vpered, sporili i okazyvalis' v zakoldovannom kruge, iz kotorogo ne mogli najti vyhod. K nochi ya chuvstvoval sebya sovershenno izmotannym. YA schital, chto tak budet prodolzhat'sya vsyu zhizn'. YA prorabotal takim obrazom pyatnadcat' let, i mne nikogda ne prihodilo v golovu, chto sushchestvuet luchshij sposob. Esli by kto-to skazal mne, chto mozhno osvobodit' tri chetverti vremeni, zatrachivaemogo mnoj na eti soveshchaniya, i na tri chetverti umen'shit' nervnoe napryazhenie, ya by schital ego kabinetnym optimistom, vitayushchim v oblakah. Odnako ya vyrabotal plan, kotoryj dal imenno eti rezul'taty. YA ego primenyayu uzhe vosem' let. On sovershil perevorot v moej zhizni, ya povysil vsyu rabotosposobnost', obrel zdorov'e i schast'e. Vse eto kazhetsya volshebstvom. No, kak i vse volshebnye fokusy, etot metod neobychajno prost, kogda vy znaete, kak ego vypolnyat'. Sekret sostoit v sleduyushchem. Prezhde vsego ya nemedlenno izmenil poryadok provedeniya soveshchanij. Kak pravilo, oni nachinalis' s podrobnogo izlozheniya moimi udruchennymi pomoshchnikami nedostatkov nashej raboty. Soveshchaniya zakanchivalis' odnim i tem zhe voprosom: "CHto zhe nam delat'?" YA vvel novoe pravilo obsuzhdeniya delovyh problem. Esli kto-to iz sotrudnikov hotel predstavit' mne problemu dlya obsuzhdeniya, to ot nego trebovalos' snachala podgotovit' zapisku s otvetom na chetyre sleduyushchih voprosa: Vopros 1: V chem zaklyuchaetsya problema? (V proshlom my obychno tratili na soveshchaniyah chas ili dva na spory, hotya nikto iz nas ne mog yasno sformulirovat' problemu. My sporili do hripoty, obsuzhdaya nashi nepriyatnosti, ne utruzhdaya sebya pis'mennym izlozheniem togo, v chem konkretno zaklyuchaetsya nasha problema.) Vopros 2: CHem vyzvana problema? (Kogda ya oglyadyvayus' nazad i vspominayu otdel'nye etapy svoej kar'ery, menya uzhasaet, skol'ko chasov bylo zatracheno zrya na nashih zasedaniyah, prichem my dazhe ne pytalis' vyyasnit' usloviya, kotorye lezhali v osnove problemy.) Vopros 3: Kakovy vozmozhnye resheniya problemy? (V proshlye vremena na soveshchaniyah odin chelovek obychno predlagal odno reshenie problemy. Kto-to drugoj sporil s nim. Kak pravilo, strasti nakalyalis'. My chasto otklonyalis' ot obsuzhdaemoj temy, i v konce zasedaniya okazyvalos', chto nikto ne potrudilsya zapisat' vse mnogoobraznye predlozheniya, delavshiesya dlya resheniya problemy.) Vopros 4: Kakoe reshenie vy predlagaete? (YA vstrechalsya na soveshchanii s chelovekom, kotoryj chasami bespokoilsya o slozhivshejsya situacii i hodil vokrug da okolo, ne pytayas' dazhe osmyslit' vse vozmozhnye resheniya i zapisat': "YA rekomenduyu imenno eto reshenie".) Sejchas moi sotrudniki redko obrashchayutsya ko mne po povodu svoih problem. Pochemu? Potomu chto oni ponyali - dlya togo, chtoby otvetit' na predlozhennye chetyre voprosa, trebuetsya sobrat' vse fakty i proanalizirovat' svoi problemy. Posle etogo v treh sluchayah iz chetyreh oni ne nuzhdayutsya v moih konsul'taciyah. Pravil'noe reshenie vyskakivaet samo soboj, kak kusok podzharennogo hleba iz elektricheskogo tostera. Dazhe v teh sluchayah, kogda konsul'taciya neobhodima, trebuetsya lish' odna tret' vremeni, trativshegosya v proshlom, poskol'ku diskussiya protekaet uporyadochenno, v logicheskoj posledovatel'nosti, i v rezul'tate my prihodim k razumnomu resheniyu. V izdatel'stve "Sajmon end SHuster" sejchas namnogo men'she vremeni tratitsya na bespokojstvo i razgovory o nedostatkah raboty, chem prezhde. Zato predprinimaetsya bol'she dejstvij dlya uluchsheniya deyatel'nosti". Moj drug Frenk Bettdzher, odin iz vedushchih deyatelej strahovyh kompanij Ameriki, rasskazal mne, chto emu udalos' ne tol'ko umen'shit' svoe bespokojstvo po povodu polozheniya del na rabote, no i pochti vdvoe uvelichit' svoj dohod, ispol'zuya analogichnyj metod. "Mnogo let nazad, - govorit Frenk Bettdzher, - kogda ya nachinal svoyu deyatel'nost' v kachestve strahovogo agenta, ya byl polon bezgranichnogo entuziazma i lyubvi k svoej rabote. Zatem chto-to sluchilos'. YA prishel v otchayanie i pochuvstvoval otvrashchenie k nej. YA dazhe podumyval ob uvol'nenii. Navernoe, ya by brosil etu rabotu, no vdrug odnazhdy v subbotu utrom mne prishla mysl' sest' i popytat'sya vyyasnit' prichinu svoih trevog. 1. Prezhde vsego ya zadal sebe vopros: "V chem imenno zaklyuchaetsya problema?" Problema zaklyuchalas' v sleduyushchem: ya sovershal ogromnoe kolichestvo vizitov, a dohody moi byli nedostatochno vysoki. U menya neploho obstoyalo delo s prodazhej prospektov, no zatem vse zastoporilos', kogda nado bylo zaklyuchat' dogovor o strahovanii. Klienty neredko govorili mne: "YA podumayu o vashem predlozhenii, mister Bettdzher, prihodite ko mne snova". Menya dovodila do otchayaniya neobhodimost' tratit' vremya na dopolnitel'nye poseshcheniya klientov. 2. YA sprosil seb: "Kakovy vozmozhnye resheniya problemy?" No dlya togo, chtoby otvetit' na etot vopros, trebovalos' izuchit' fakty. YA otkryl svoyu registracionnuyu knigu za poslednie dvenadcat' mesyacev i proanaliziroval cifry. YA sdelal potryasayushchee otkrytie! Imenno zdes' chernym po belomu znachilos', chto sem'desyat procentov strahovyh polisov oformlyalos' pri moem pervom poseshchenii klientov! Dvadcat' tri procenta strahovyh polisov prodavalos' posle moego vtorogo vizita. I tol'ko sem' procentov strahovyh polisov bylo zaklyucheno posle tret'ego, chetvertogo, pyatogo i t.d. vizitov. Imenno eti vizity otnimali u menya bol'she vsego vremeni i dostavlyali mne kolossal'noe bespokojstvo. Inymi slovami, ya tratil bukval'no polovinu svoego rabochego dnya na deyatel'nost', kotoraya davala tol'ko sem' procentov zaklyuchaemyh mnoyu sdelok. 3. Kakov otvet? Otvet byl yasen. YA nemedlenno prekratil vse vizity posle vtorogo, a ostavsheesya v moem rasporyazhenii vremya stal tratit' na vyyavlenie perspektivnyh klientov. YA pochti udvoil stoimost' kazhdoj sdelki!" Kak ya uzhe govoril, Frenk Bettdzher yavlyaetsya sejchas odnim iz samyh izvestnyh deyatelej v oblasti strahovaniya v Amerike. On rabotaet v kompanii "Fideliti m'yuchuel" v Filadel'fii i oformlyaet kazhdyj god strahovye polisy na million dollarov. A on ved' sobralsya otkazat'sya ot svoej kar'ery. On byl na grani porazheniya. Lish' analiz stoyashchej pered nim problemy privel ego na dorogu uspeha. Mozhete li vy primenit' eti voprosy dlya resheniya vashih delovyh problem? YA povtoryayu - oni mogut sokratit' nashe bespokojstvo na pyat'desyat procentov. Vot eti voprosy: 1. V chem zaklyuchaetsya problema? 2. CHemy vyzvana problema? 3. Kakovy vozmozhnye resheniya problemy? 4. Kakoe reshenie vy predlagaete? R e z yu m e v t o r o j ch a s t i Osnovnye metody analiza problem, vyzyvayushchih chuvstvo bespokojstva. Pravilo 1. Poluchite fakty. Pomnite, kak govoril dekan Hokes iz Kolumbijskogo universiteta: "Polovina bespokojstva v mire proishodit ot lyudej, pytayushchihsya prinyat' reshenie bez dostatochnogo znaniya togo, na chem osnovyvat' reshenie". Pravilo 2. Posle togo, kak budut vzvesheny fakty, primite reshenie. Pravilo 3. Kogda reshenie tshchatel'no podgotovleno i prinyato, dejstvujte. Naprav'te sily na vypolnenie prinyatogo resheniya i ne bespokojtes' o rezul'tate. Pravilo 4. Kogda vy ili vashi pomoshchniki obespokoeny kakoj-libo problemoj, otvet'te na sleduyushchie voprosy: 1. V chem sushchnost' problemy? 2. Kakova prichina vozniknoveniya problemy? 3. Kakie mogut byt' resheniya? 4. Kakoe reshenie nailuchshee? Devyat' rekomendacij, pozvolyayushchih izvlech' maksimal'nuyu pol'zu iz dannoj knigi 1. Esli vy hotite izvlech' maksimal'nuyu pol'zu iz dannoj knigi, vypolnyajte odno obyazatel'noe trebovanie - ono beskonechno vazhnee, chem lyubye pravila ili metody. Esli vy ne budete sledovat' etomu samomu glavnomu sovetu, to vam ne pomozhet i tysyacha pravil o tom, kak provodit' izuchenie. Esli zhe vy obladaete etim vazhnejshim darom, to vy smozhete tvorit' chudesa, ne chitaya nikakih rekomendacij o tom, kak izvlech' maksimal'nuyu pol'zu iz kakoj-libo knigi. V chem zhe zaklyuchaetsya eto magicheskoe trebovanie? Vot v chem: v strastnom stremlenii uchit'sya i v bespredel'noj reshimosti perestat' bespokoit'sya i nachat' zhit'. Kak mozhno razvit' v sebe takoe stremlenie? Sleduet postoyanno napominat' sebe, kak vazhny dlya vas eti pravila. Predstav'te sebe, kak ovladenie imi pomozhet vam obresti bolee bogatuyu i schastlivuyu zhizn'. Povtoryajte sami sebe snova i snova: "Moe dushevnoe spokojstvie, schast'e, zdorov'e i v konechnom itoge, vozmozhno, moi dohody v bol'shoj stepeni zavisyat ot togo, kak ya ovladeyu etimi starymi samoochevidnymi i vechnymi istinami, izlozhennymi v etoj knige". 2. Snachala beglo prosmotrite kazhduyu glavu knigi, chtoby poluchit' obshchee predstavlenie o nej. Vozmozhno, vam zahochetsya srazu zhe perejti k sleduyushchej glave. No ne delajte etogo. Ved' vy chitaete ne dlya razvlecheniya. Esli vy chitaete, chtoby perestat' bespokoit'sya i nachat' zhit', vnimatel'no perechitajte kazhduyu glavu. V konechnom itoge eto privedet k ekonomii vremeni i dostizheniyu opredelennyh rezul'tatov. 3. CHasto ostanavlivajtes', chitaya knigu, chtoby obdumyvat' ee soderzhanie. Sprashivajte sami sebya, kak i kogda vy mozhete primenit' tu ili inuyu rekomendaciyu. Takoj sposob chteniya budet dlya vas namnogo poleznee, chem nestis' vpered, podobno gonchej, presleduyushchej krolika. 4. CHitajte s krasnym ili obychnym karandashom ili ruchkoj v rukah. Vstretiv rekomendaciyu, kotoruyu vy mogli by ispol'zovat', provedite sboku chertu. Esli eto osobenno cennaya rekomendaciya, to podcherknite kazhduyu frazu ili postav'te chetyre krestika: ++++. Podcherkivanie delaet knigu znachitel'no interesnee i v dal'nejshem pomogaet bystree ee snova prosmotret'. 5. YA znakom s chelovekom, kotoryj vozglavlyal krupnyj strahovoj koncern v techenie pyatnadcati let. On perechityvaet kazhdyj mesyac vse strahovye kontrakty, zaklyuchaemye ego kompaniej. Da, on chitaet odni i te zhe kontrakty mesyac za mesyacem, god za godom. Pochemu? Potomu chto opyt nauchil ego, chto eto - edinstvennyj sposob yasno sohranit' v pamyati soderzhanie kontraktov. Odnazhdy ya potratil okolo dvuh let na rabotu nad knigoj po oratorskomu iskusstvu. Odnako vremya ot vremeni mne prihoditsya perechityvat' ee, chtoby ne zabyt', chto ya napisal v svoej sobstvennoj knige. My obladaem porazitel'noj sposobnost'yu zabyvat'. Itak, esli vy hotite izvlech' real'nuyu, dlitel'nuyu pol'zu iz etoj knigi, ne dumajte, chto dostatochno lish' poverhnostno prosmotret' ee. Posle podrobnogo izucheniya knigi sleduet perechityvat' ee kazhdyj mesyac, udelyaya etomu neskol'ko chasov. Ona dolzhna stat' vashej nastol'noj knigoj. Vam sleduet videt' ee kazhdyj den'. Kak mozhno chashche prosmatrivajte ee. Pust' vas vdohnovlyaet vozmozhnost' usovershenstvovat' svoyu zhizn' v nedalekom budushchem. Pomnite, chto ispol'zovanie dannyh pravil mozhet stat' privychkoj tol'ko v rezul'tate ih postoyannogo povtoreniya. Togda vy budete primenyat' ih bessoznatel'no. Drugogo puti net. 6. Bernard SHou odnazhdy zametil: "Esli vy chemu-nibud' uchite cheloveka, on nikogda nichego ne vyuchit". SHou byl prav. Uchenie - aktivnyj process. My uchimsya na praktike. Itak, esli vy zhelaete ovladet' principami, privedennymi v knige, ispol'zujte ih na dele. Primenyajte ih pri lyuboj vozmozhnosti. Esli vy ne budete ih vypolnyat', vy ih bystro zabudete. Tol'ko znaniya, primenyaemye na praktike, ostayutsya v pamyati. Veroyatno, vam budet trudno ispo'zovat' eti rekomendacii vse vremya. Dazhe mne, avtoru knigi, chasto byvaet trudno vsegda primenyat' na praktike vse privedennye v nej pravila. Itak, chitaya etu knigu, pomnite, chto vy stremites' ne tol'ko poluchit' informaciyu. Vy pytaetes' sformirovat' novye privychki. V samom dele, vy pytaetes' vesti novyj obraz zhizni. Dlya etogo trebuyutsya vremya, nastojchivost' i ezhednevnaya praktika. Itak, chashche vozvrashchajtes' k stranicam etoj knigi. Schitajte ee uchebnym posobiem po bor'be s bespokojstvom; i kogda vy stalkivates' s kakoj-libo slozhnoj problemoj, ne poddavajtes' panike, ne delajte to, chto predstavlyaetsya samoochevidnym, ne postupajte impul'sivno. Takie dejstviya obychno oshibochny. Vmesto etogo obratites' k etim stranicam i snova prosmotrite paragrafy, kotorye vy podcherknuli. Zatem postarajtes' ovladet' etimi novymi pravilami. Vy uvidite, chto v vashej zhizni svershayutsya chudesa. 7. Predlozhite svoej zhene platit' ej dollar kazhdyj raz, kogda ona obnaruzhit, chto vy narushili odin iz principov, predlagaemyh v knige. Bud'te nacheku, a to ona vas polnost'yu razorit. 8. Pozhalujsta, otkrojte knigu na stranicah 624 - 625 i prochitajte, kak bankir s Uoll-strit H. P. Hauell i staryj Ben Franklin ispravlyali svoi oshibki. Pochemu by vam ne ispol'zovat' metody H. P. Hauella i starogo Bena Franklina dlya proverki vypolneniya vami pravil, obsuzhdaemyh v etoj knige. I togda vy dob'etes' dvuh rezul'tatov. Vo-pervyh, vy uvlechetes' processom poznaniya, kotoryj i zamanchiv i bescenen. Vo-vtoryh, vy obretete sposobnost' pereborot' bespokojstvo i nachat' zhit'. |ta sposobnost' budet rasti, kak zelenyj lavr. 9. Vedite dnevnik - v nem vam sleduet otmechat' svoi dostizheniya v primenenii etih principov. Bud'te akkuratny, zapisyvajte imena, daty, rezul'taty. Vedenie takih zapisej budet vdohnovlyat' vas na bol'shie usiliya; osobenno interesny i udivitel'ny budut eti zapisi, kogda vy sluchajno ih obnaruzhite odnazhdy vecherom mnogo let spustya! Rezyume 1. Vyrabotajte u sebya glubokoe, neotstupnoe zhelanie ovladet' principami preodoleniya bespokojstva. 2. Prochitajte kazhduyu glavu dvazhdy, prezhde chem perehodit' k sleduyushchej glave. 3. Vo vremya chteniya chasto ostanavlivajtes', chtoby sprosit' sebya, kak vy mozhete primenit' kazhduyu rekomendaciyu. 4. Podcherkivajte kazhduyu vazhnuyu mysl'. 5. Perechityvajte etu knigu kazhdyj mesyac. Ispo'zujte etu knigu kak uchebnoe posobie, pomogayushchee vam reshat' povsednevnye problemy. 6. Primenyajte eti principy pri kazhdoj vozmozhnosti. 7. Prevratite process obucheniya v veseluyu igru, predlozhiv platit' komu-libo iz svoih druzej po dollaru kazhdyj raz, kogda on ulichit vas v narushenii odnogo iz etih principov. 8. Proveryajte kazhduyu nedelyu, kakih uspehov vy dobilis'. Sprosite sebya, kakie dostignuty uluchsheniya, kakie uroki vy izvlekli na budushchee. 9. Vedite dnevnik na chistyh stranicah v konce knigi, pokazyvayushchij, kak i kogda vy primenyali eti principy.  * CHASTX TRETXYA. Kak izzhit' privychku k bespokojstvu prezhde, chem ono nadlomit vas. *  Glava 6. Kak vytesnit' iz golovy chuvstvo bespokojstva. YA nikogda ne zabudu tot vecher neskol'ko let nazad, kogda Marion Dzh. Duglas rasskazal istoriyu svoej zhizni. On poseshchal moi kursy. (YA ne privozhu ego nastoyashchee imya. On prosil menya po prichinam lichnogo haraktera ne soobshchat' o nem dannyh). Vot ego podlinnaya istoriya, kotoruyu on odnazhdy rasskazal na zanyatiyah. On skazal, chto v ego dome proizoshla tragediya, i ne odin, a dva raza. V pervyj raz on poteryal pyatiletnyuyu doch', kotoruyu obozhal. On i ego zhena dumali, chto ne smogut vynesti eto gore. "No desyat' mesyacev spustya, - rasskazal on, - bog dal nam druguyu malen'kuyu devochku, i ona umerla cherez pyat' dnej. |tot dvojnoj udar sokrushil nas. YA ne mog perezhit' ego. YA ne mog ni spat', ni est', ni otdyhat', ni rasslabit'sya. Moi nervy byli polnost'yu rasshatany, i ya poteryal veru v zhizn'". Nakonec, on obratilsya k vracham. Odin iz nih naznachil emu snotvornye, drugoj vrach rekomendoval emu puteshestvovat'. On pytalsya vypolnit' obe rekomendacii, no nichego ne pomoglo. On rasskazyval: "U menya bylo oshchushchenie, slovno moe telo zazhato v tiski, kotorye szhimalis' vse krepche i krepche". Na nego obrushilos' gore. Esli vy kogda-nibud' byli moral'no paralizovany skorb'yu, vy pojmete, chto on chuvstvoval. "No slava bogu, u menya ostalsya odin rebenok - chetyrehletnij syn. On pomog mne reshit' moyu problemu. Odnazhdy dnem, kogda ya odinoko sidel, chuvstvuya beskonechnuyu zhalost' k sebe, on obratilsya ko mne: "Papa, ty postroish' mne lodku?" U menya ne bylo nastroeniya stroit' lodku; v samom dele ya nichego ne mog delat'. No moj syn - ochen' upryamyj malysh. YA vynuzhden byl sdat'sya. Sooruzhenie igrushechnoj lodki zanyalo u menya tri chasa. Kogda ona byla gotova, ya ponyal, chto vpervye za mnogo mesyacev obrel dushevnoe spokojstvie! |to otkrytie vyvelo menya iz sostoyaniya letargii i zastavilo osmyslit' situaciyu. Vpervye za mnogo mesyacev ya razmyshlyal. YA ponyal, chto bespokojstvo preodolevaetsya, kogda my zanyaty deyatel'nost'yu, svyazannoj s planirovaniem i obdumyvaniem. Itak, stroitel'stvo lodki priglushilo moe gore. YA reshil vsegda byt' zanyatym. Na sleduyushchij vecher ya stal hodit' po komnatam, sostavlyaya perechen' del, kotorye dolzhny byt' vypolneny. Trebovalos' pochinit' mnogo predmetov: knizhnye shkafy, stupen'ki lestnicy, vtorye okonnye ramy, shtory, dvernye ruchki, zamki, protekayushchie krany. Kazhetsya porazitel'nym, chto za dve nedeli ya obnaruzhil 242 dela dlya sebya. Za poslednie dva goda ya vypolnil bol'shinstvo iz nih. Krome togo, ya zanyalsya deyatel'nost'yu, stimuliruyushchej moj zhiznennyj tonus. Dva raza v nedelyu ya poseshchayu uchebnye kursy dlya vzroslyh v N'yu-Jorke. YA zanimayus' obshchestvennoj deyatel'nost'yu v svoem rodnom gorode i v nastoyashchee vremya izbran predsedatelem komissii po upravleniyu shkolami. YA poseshchayu desyatki sobranij. Pomogayu sobirat' den'gi v fond Krasnogo Kresta i zanimayus' drugimi vidami deyatel'nosti. YA tak zanyat sejchas, chto u menya net vremeni bespokoit'sya". Net vremeni bespokoit'sya! Imenno ob etom govoril Uinston CHerchill', kogda rabotal vosemnadcat' chasov v sutki v samyj razgar vojny. Kogda ego sprosili, bespokoilsya li on iz-za ogromnoj otvetstvennosti, vozlozhennoj na nego, on otvetil: "YA slishkom zanyat, chtoby imet' vremya dlya bespokojstva". V tom zhe samom polozhenii okazalsya CHarlz Kettering, kogda on nachal rabotat' nad izobreteniem avtomaticheskogo startera dlya avtomobilej. Vposledstvii mister Kettering byl vice-prezidentom firmy "Dzheneral motors". Lish' nedavno on ushel na pensiyu. On vozglavlyal izvestnuyu vo vsem mire korporaciyu po nauchnym issledovaniyam firmy "Dzheneral motors". No v nachale svoej deyatel'nosti on byl tak beden, chto vynuzhden byl ustroit' laboratoriyu v sarae. Dlya togo chtoby oplachivat' produkty, emu prihodilos' brat' den'gi iz polutora tysyach dollarov, poluchennyh ego zhenoj za uroki igry na pianino. Pozdnee emu prishlos' odolzhit' pyat'sot dollarov pod zalog svoej strahovki. YA sprosil ego zhenu, byla li ona obespokoena v takoe tyazheloe vremya. "Da, - otvetila ona, - ya byla tak vstrevozhena, chto ne mogla spat', no mister Kettering byl spokoen. On byl slishkom pogloshchen svoej rabotoj, chtoby bespokoit'sya". Velikij uchenyj Paster govoril, chto "dushevnoe spokojstvie mozhno obresti v bibliotekah i laboratoriyah". Pochemu imenno tam? Potomu chto v bibliotekah i laboratoriyah obychno lyudi slishkom pogloshcheny nauchnymi problemami i u nih net vremeni na bespokojstvo o sebe. Uchenye redko ispytyvayut nervnye sryvy. U nih net vremeni na takuyu roskosh'. Pochemu takaya prostaya veshch', kak zanyatost', pomogaet vytesnit' bespokojstvo? |to ob®yasnyaetsya odnim iz samyh osnovnyh zakonov, vyyavlennyh psihologiej. |tot zakon sostoit v sleduyushchem: dlya lyubogo chelovecheskogo uma, dazhe samogo blestyashchego, nevozmozhno v odin i tot zhe promezhutok vremeni dumat' bolee chem ob odnoj veshchi. Vy ne sovsem uvereny v etom? Nu chto zhe, togda davajte popytaemsya provesti eksperiment. Predpolozhim, vy otkinetes' v kresle, zakroete glaza i popytaets' v odin i tot zhe moment podumat' o statue Svobody i o tom, chto vy predpolagaete delat' zavtra utrom. (Popytajtes' eto sdelat'.) Vy obnaruzhili, ne tak li, chto o tom i o drugom mozhno dumat' po ocheredi, no ne odnovremenno. Razumeetsya, to zhe samoe proishodit i v sfere nashih emocij. My ne mozhem ispytyvat' bodrost' duha, entuziazm po povodu interesnogo dela i odnovremenno byt' v podavlennom nastroenii. Odin vid emocij vytesnyaet drugoj. Imenno eto prostoe otkrytie pozvolilo psihiatram, rabotavshim v armii, sovershat' takie chudesa vo vremya vojny. Kogda soldaty vozvrashchalis' s polya boya, stol' potryasennye perezhitymi uzhasami, chto ih nazyvali "psihonevrotikami", voennye vrachi naznachali im v kachestve lekarstva "byt' chem-to zanyatymi". Kazhdaya minuta zhizni etih lyudej, potryasennyh perezhitym, byla zapolnena deyatel'nost'yu. Obychno ona prohodila na svezhem vozduhe. Oni zanimalis' rybnoj lovlej, ohotoj, igroj v myach, v gol'f, fotografirovaniem, sadovodstvom i tancami. U nih ne ostavalos' vremeni vspominat' o perezhityh uzhasah. "Trudoterapiya" - termin, ispol'zuemyj v psihiatrii, kogda v kachestve lekarstva naznachaetsya rabota. |to ne novo. Drevnegrecheskie vrachi naznachali trudoterapiyu za pyat'sot let do nashej ery. Kvakery primenyali trudoterapiyu v Filadel'fii vo vremena Bena Franklina. CHelovek, posetivshij sanatorij kvakerov v 1774 godu, byl izumlen, uvidev, chto pacienty, yavlyayushchiesya dushevnobol'nymi, pryali len. On podumal, chto neschastnyh ekspluatiruyut. No kvakery ob®yasnili emu, chto sostoyanie zdorov'ya pacientov dejstvitel'no uluchshalos', kogda oni zanimalis' posil'noj dlya nih deyatel'nost'yu. |to uspokaivalo nervy. Lyuboj psihiatr skazhet vam, chto rabota - trudovaya deyatel'nost' - yavlyaetsya odnim iz luchshih lekarstv dlya bol'nyh nervov. Genri U. Longfello ponyal eto, kogda poteryal svoyu moloduyu zhenu. Odnazhdy ego zhena pytalas' rastopit' nemnogo surgucha plamenem svechi, kak vdrug zagorelas' ee odezhda. Longfello uslyshal kriki zheny i popytalsya spasti ee. No bylo uzhe pozdno. Ona umerla ot ozhogov. Nekotoroe vremya Longfello byl nastol'ko potryasen etim strashnym sobytiem, chto chut' ne soshel s uma. No k schast'yu dlya nego ego troe malen'kih detej nuzhdalis' v ego vnimanii. Nesmotrya na svoe gore, Longfello stal dlya nih otcom i mater'yu. On hodil s nimi gulyat', rasskazyval im istorii, igral s nimi v igry. On zapechatlel svoe obshchenie s nimi v bessmertnoj poeme "Detskij chas". V eto zhe vremya on zanyalsya perevodom Dante, i blagodarya vsem etim delam on byl postoyanno zanyat i polnost'yu zabyval o svoem gore. Tol'ko tak emu udalos' snova obresti dushevnoe spokojstvie. Kak skazal Tennison, kogda on poteryal svoego samogo blizkogo druga Artura Hallama: "YA dolzhen poteryat' sebya v deyatel'nosti, inache ya issohnu ot otchayaniya". Bol'shinstvu iz nas netrudno "poteryat' sebya v deyatel'nosti", ved' my kazhdyj den' rabotaem bez otdyha na sluzhbe i krutimsya kak belki v kolese. No u nas ostayutsya chasy posle raboty, a oni samye opasnye. Imenno kogda my naslazhdaemsya otdyhom i, kazhetsya, dolzhny chuvstvovat' sebya samymi schastlivymi, nas podsteregaet d'yavol bespokojstva. Ved' kak raz v eti minuty my zadumyvaemsya o tom, chto v zhizni nichego ne dostignuto, chto my topchemsya na meste; nam kazhetsya, chto nachal'nik "imel chto-to v vidu", kogda sdelal svoe zamechanie, ili sozhaleem o tom, chto lyseem. Kogda my ne zanyaty, nash mozg imeet tendenciyu priblizhat'sya k sostoyaniyu vakuuma. Kazhdyj student-fizik znaet, chto "priroda ne terpit pustoty". Blizhajshee podobie vakuuma, kotoroe my s vami kogda-libo smozhem uvidet', - eto vnutrennyaya chast' elektricheskoj lampochki nakalivaniya. Razbejte etu lampochku - i priroda s siloj vtolknet tuda vozduh, chtoby zapolnit' teoreticheski pustoe prostranstvo. Priroda tak zhe pospeshno stremitsya zapolnit' prazdnyj mozg. CHem? Kak pravilo, emociyami. Pochemu? Potomu chto takie emocii, kak bespokojstvo, strah, nenavist', revnost' i zavist', privodyatsya v dejstvie pervobytnoj siloj i dinamicheskoj energiej dzhunglej. Takie emocii nastol'ko sil'ny, chto oni vytesnyayut iz nashej dushi vse spokojnye, schastlivye mysli i chuvstva. Dzhejms L. Mersell, professor pedagogiki v Uchitel'skom kolledzhe, okrug Kolumbiya, horosho vyrazil etu mysl' sleduyushchimi slovami: "Bespokojstvo osobenno terzaet vas ne togda, kogda vy dejstvuete, a kogda dnevnye trudy okoncheny. Vashe voobrazhenie risuet togda nelepye kartiny yakoby postigshih vas zhiznennyh neudach i preuvelichivaet malejshuyu oshibku. V eto vremya, - prodolzhaet on, - vash mozg napominaet motor, dejstvuyushchij bez nagruzki. On rabotaet s beshenoj skorost'yu, i voznikaet ugroza sgoraniya podshipnikov ili polnogo ego razrusheniya. Dlya izlecheniya ot bespokojstva neobhodimo byt' polnost'yu zanyatym, delaya chto-libo konstruktivnoe". Ne nuzhno byt' professorom kolledzha, chtoby osoznat' etu istinu i primenyat' ee na praktike. Vo vremya vojny ya poznakomilsya s domashnej hozyajkoj iz CHikago, kotoraya rasskazala mne, kak ona dlya sebya obnaruzhila, chto "luchshee lekarstvo ot bespokojstva - deyatel'nost', pogloshchayushchaya vse vremya i sily cheloveka". YA poznakomilsya s etoj zhenshchinoj i ee muzhem v vagone-restorane poezda, kogda ehal iz N'yu-Jorka na svoyu fermu v Missuri. (K sozhaleniyu, ya ne sprosil imen - ya ne lyublyu privodit' primery, ne privodya imena i adresa lyudej. Takie podrobnosti pridayut pravdivost' rasskazu.) |ta para rasskazala mne, chto ih syn vstupil v vooruzhennye sily na sleduyushchij den' posle Perl-Harbora. ZHenshchina vse vremya bespokoilas' o svoem edinstvennom syne, eto pochti podorvalo ee zdorov'e. Gde on byl? V bezopasnosti li on? Ili v boyu? Ne ranen li on? Ubit? Kogda ya sprosil ee, kak ej udalos' preodolet' svoe bespokojstvo, ona otvetila: "YA byla zanyata". Okazalos', chto prezhde vsego ona otpustila svoyu sluzhanku i stala delat' vsyu domashnyuyu rabotu sama. No i eto ne ochen' pomoglo. "Beda v tom, - skazala ona, - chto ya delala domashnyuyu rabotu pochti avtomaticheski, moj mozg ostavalsya v bezdejstvii. Poetomu ya prodolzhala bespokoit'sya. Zastilaya posteli i moya posudu, ya ponimala, chto mne nuzhna rabota drugogo roda, kotoraya potrebuet ot menya koncentracii fizicheskih i umstvennyh sil kazhdyj chas dnya. Togda ya stala rabotat' prodavshchicej v krupnom universal'nom magazine". "Mne eto pomoglo, - skazala ona, - ya nemedlenno okazalas' v vodovorote aktivnoj deyatel'nosti: posetiteli postoyanno tolpilis' vokrug menya, sprashivaya o cenah, razmerah i cvetah. U menya ne ostavalos' ni sekundy podumat' o chem-libo, krome moih neposredstvennyh obyazannostej. A kogda nastupal vecher, ya dumala lish' o tom, kak izbavit'sya ot boli v nogah. Posle uzhina ya srazu zhe lozhilas' spat' i zasypala, kak ubitaya. U menya ne bylo ni vremeni, ni sil, chtoby bespokoit'sya". Ona otkryla dlya sebya to, o chem pisal Dzhon Kauper Pouis v knige "Iskusstvo zabyvat' nepriyatnoe": "Kakoe-to priyatnoe oshchushchenie bezopasnosti, kakoe-to glubokoe vnutrenne uspokoenie, svoego roda schastlivoe zabyt'e uspokaivayut nervy cheloveka, kogda on pogloshchen poruchennym emu delom". Imenno v etom nashe schast'e! Ousa Dzhonson, sama znamenitaya puteshestvennica v mire, nedavno rasskazala mne o tom, kak ona preodolela bespokojstvo i pechal'. Vozmozhno, vy chitali istoriyu ee zhizni. Ona nazvana "YA porodnilas' s priklyucheniyami". Esli kakaya-libo zhenshchina porodnilas' s priklyucheniyami, to eto imenno ona. Martin Dzhonson zhenilsya na nej, kogda ej bylo shestnadcat' let. S trotuarov CHanuta, shtat Kanzas, on perenes ee na tropinki v dikih dzhunglyah Borneo. V techenie chetverti veka eta para iz Kanzasa puteshestvovala po vsemu miru, snimaya fil'my ob ischezayushchih s lica zemli dikih zhivotnyh Azii i Afriki. Devyat' let nazad oni vernulis' v Ameriku i otpravilis' v poezdku po strane s lekciyami i kinofil'mami. Oni vyleteli iz Denvera na samolete, kotoryj dolzhen byl prizemlit'sya na poberezh'e. Samolet vrezalsya v goru. Martin Dzhonson mgnovenno skonchalsya. Vrachi skazali Ouse, chto ona nikogda ne vstanet s posteli. No oni ne znali Ousy Dzhonson. CHerez tri mesyaca ona peredvigalas' v kresle-katalke i vystupala s lekciyami pered ogromnymi auditoriyami. V samom dele, ona prochitala bolee sta lekcij - i vse sidya v kresle-katalke. Kogda ya sprosil ee, zachem ona eto delala, Ousa otvetila: "YA delala eto, chtoby u menya ne bylo vremeni na pechal' i bespokojstvo". Ousa Dzhonson obnaruzhila tu zhe istinu, kotoruyu vospeval Tennison okolo veka nazad: "YA dolzhen poteryat' sebya v deyatel'nosti, inache ya issohnu ot otchayaniya". Admiral Berd otkryl tu zhe samuyu istinu, kogda zhil v polnom odinochestve v techenie pyati mesyacev v hizhine, bukval'no pogrebennoj pod ogromnym lednikovym pancirem, pokryvayushchim YUzhnyj polyus. |tot pancir' hranit drevnejshie tajny prirody i pokryvaet neizvestnyj kontinent, kotoryj bol'she SSHA i Evropy, vmeste vzyatyh. Admiral Berd provel tam pyat' mesyacev sovershenno odin. V predelah sta mil' ne bylo ni edinogo zhivogo sushchestva. Holod byl nastol'ko lyutym, chto on slyshal, kak zamerzaet i kristallizuetsya vydyhaemyj im vozduh, kogda vstrechnyj veter dul emu v lico. V svoej knige "Odin" admiral Berd rasskazyvaet o teh pyati mesyacah, kotorye on provel v vechnoj, terzayushchej dushu t'me. Dni byli takimi zhe temnymi, kak nochi. CHtoby ne sojti s uma, emu prihodilos' vse vremya byt' zanyatym. "Vecherom, - pishet on, - prezhde chem zadut' fonar', ya po vyrabotannoj privychke raspredelyal svoyu rabotu na zavtra. Naprimer, ya naznachal sebe chas na raschistku spasatel'nogo tunnelya, polchasa na razravnivanie snezhnyh zanosov, chas na ustanovku zheleznyh bochek s goryuchim, chas na vrezku knizhnyh polok v steny tunnelya dlya produktov, dva chasa na remont razbitoj doski v sanyah dlya perevozki lyudej..." "Bylo zamechatel'no, - vspominal on, - imet' vozmozhnost' raspredelyat' vremya podobnym obrazom. |to pozvolilo mne priobresti isklyuchitel'nyj kontrol' nad soboj..." I dobavlyaet: "Bez etogo dni prohodili by bescel'no, a zhizn' bez celi, kak pravilo, privodit k degradacii lichnosti". Obratim vnimanie na poslednyuyu frazu: "ZHizn' bez celi, kak pravilo, privodit k degradacii lichnosti". Esli vy i ya chem-to obespokoeny, davajte vspomnim o staromodnom lechebnom sredstve - o rabote. Ob etom govoril takoj avtoritet, kak pokojnyj doktor Richard S. Kebot, byvshij professor klinicheskoj mediciny v Garvarde. V svoej knige "V chem smysl zhizni lyudej" doktor Kebot pishet: "Buduchi vrachom, ya s radost'yu nablyudayu, kak trud izlechivaet mnogih lyudej, stradavshih ot drozhatel'nogo paralicha dushi, vyzvannogo dovleyushchimi nad chelovekom somneniyami, kolebaniyami i strahom... Muzhestvo, kotoroe pridaet nam nasha rabota, - eto pochti to zhe samoe doverie k sebe, kotoroe naveki proslavil |merson". Esli my ne zanyaty, sidim i grustim, to nas poseshchayut sonmy sushchestv, kotoryh CHarl'z Darvin obychno nazyval "duhi unyniya". |ti duhi - ne chto inoe, kak davno izvestnye zlye gnomy, opustoshayushchie nashu dushu i unichtozhayushchie nashu sposobnost' dejstvovat' i silu voli. YA znayu odnogo delovogo cheloveka v N'yu-Jorke, kotoryj poborol etih gnomov blagodarya tomu, chto byl ochen' zanyat, i u nego ne ostavalos' vremeni nervnichat' i setovat' na zhizn'. Ego zovut Tremper Longmen. Kontora etogo cheloveka nahoditsya na Uoll-strit. On byl slushatelem moih kursov dlya vzroslyh. Ego rasskaz o preodolenii privychki bespokoit'sya pokazalsya mne nastol'ko interesnym i vpechatlyayushchim, chto ya priglasil ego pouzhinat' so mnoj v restorane posle zanyatij, gde my zasidelis' pochti do utra. On povedal mne istoriyu svoej zhizni. Vot chto on rasskazal mne: "Vosemnadcat' let nazad ya byl tak obespokoen, chto u menya nachalas' bessonnica. YA byl v postoyannom napryazhenii, vse vremya razdrazhalsya i nervnichal. YA byl na grani nervnogo sryva. U menya byli prichiny dlya bespokojstva. YA byl kaznacheem firmy "Frut end ekstrakt" v N'yu-Jorke. My vlozhili polmilliona dollarov v torgovlyu klubnikoj, upakovannoj v banki emkost'yu v odin gallon. V techenie dvadcati let my prodavali eti banki krupnym firmam, vypuskayushchim morozhenoe. Neozhidanno nasha torgovlya prekratilas', poskol'ku takie krupnye firmy, kak "Neshnl deeri" i "Bordens", stali rezko uvelichivat' proizvodstvo morozhenogo, i v celyah ekonomii deneg i vremeni oni stali pokupat' klubniku, upakovannuyu v bochki. My ne tol'ko ne realizovali yagody, kuplennye na poltora milliona dollarov, no i zaklyuchili kontrakt na zakupku dopolnitel'noj partii klubniki obshchej stoimost'yu v million dollarov. |tot kontrakt byl dejstvitelen v techenie blizhajshih dvenadcati mesyacev. My uzhe odolzhili trista pyat'desyat tysyach dollarov v bankah. My ne mogli ni vyplatit' svoj dolg, ni otsrochit' vyplatu. Neudivitel'no, chto ya byl obespokoen! YA pomchalsya v Uotsonvill, shtat Kaliforniya, gde byla raspolozhena nasha fabrika. YA pytalsya ubedit' prezidenta firmy, chto usloviya izmenilis' i nam grozit polnoe razorenie. On otkazalsya poverit' v eto. On schital, chto v nashih neudachah vinovata n'yu-jorkskaya kontora - neumenie realizovat' produkciyu. YA potratil neskol'ko dnej na to, chtoby ugovorit' ego prekratit' rasfasovyvat' klubniku v banki i prodat' ves' nash zapas na rynke svezhih yagod v San-Francisko. |to pochti polnost'yu reshilo nashi problemy. Mne sledovalo srazu zhe prekratit' bespokoit'sya, no eto bylo ne v moih silah. Bespokojstvo - eto privychka, i ya ee uzhe priobrel. Vernuvshis' v N'yu-Jork, ya stal bespokoit'sya po lyubomu po