Dejl Karnegi. SHest' sposobov raspolagat' k sebe lyudej (tekst nevyveren) DEJL KARNEGI REKTOR INSTITUTA ORATORSKOGO ISKUSSTVA I CHELOVECHESKIH OTNOSHENIJ DEJLA KARNEGI lyubopytno, chto segodnya ona raskupaetsya bystree vseh drugih knig v mire. Dejl Karnegi napisal etu knigu dlya vzroslyh lyudej, postupivshih uchit'sya v institut oratorskogo iskusstva i chelovecheskih otnoshenij Dejla Karnegi. Tol'ko za vosem' pervyh mesyacev ee publikacii bylo prodano bolee polumilliona ekzemplyarov. Ot chitatelej posypalis' tysyachi pisem s soobshcheniyami vrode sleduyushchih: "YA kupil eshche dva ekzemplyara dlya svoih mal'chikov" ili "YA hochu priobresti shest' ekzemplyarov dlya moih druzej", ili "Vyshlite mne dyuzhinu ekzemplyarov vashej knigi, chtoby ya mog v kachestve prinuditel'nogo assortimenta k nej sbyt' koe-kakoj nehodovoj tovar". Sotni krupnyh organizacij zakupali optom bol'shoe kolichestvo ekzemplyarov etoj knigi dlya svoih sluzhashchih. Sotni pastorov ispol'zovali soderzhanie etoj knigi v svoih propovedyah; v voskresnyh shkolah eta kniga prepodavalas' v klassah glava za glavoj. Pochemu? Potomu chto v nej oshchushchalas' vseobshchaya potrebnost'. Kazhdomu hochetsya imet' bol'she druzej, bol'she vliyaniya i bol'she udachi. Kniga pomogaet lyudyam imenno v etom. Odnomu vidnomu gazetnomu obozrevatelyu prinadlezhat sleduyushchie slova: "|ta kniga pomogaet lyudyam. Ona obladaet glubokim vliyaniem na myshlenie i deyatel'nost' nashego pokoleniya". My nadeemsya, chto i vy, otkryv etot tom, najdete ne tol'ko novuyu uvlekatel'nuyu knigu, no i novyj put' k bolee bogatoj, bolee polnoj zhizni. Edinstvennoe naznachenie etoj knigi v tom, chtoby pomoch' vam v reshenii naibolee krupnoj iz stoyashchih pered vami problem - problemy vashego preuspeyaniya i vashego vliyaniya na lyudej v povsednevnyh delah i vzaimootnosheniyah s lyud'mi. Ne tak davno CHikagskim universitetom i amerikanskoj associaciej obrazovaniya dlya vzroslyh bylo provedeno issledovanie, imevshee cel'yu vyyasnit', chto imenno zhelayut izuchat' vzroslye lyudi. |to issledovanie potrebovalo dvuh let raboty i stoilo 25000 dollarov. V rezul'tate bylo ustanovleno, chto posle problemy sohraneniya zdorov'ya vzroslye lyudi interesuyutsya bolee vsego svedeniyami o tom, kak razbirat'sya v lyudyah, kak preuspevat' v obshchestve, kak raspolagat' k sebe lyudej i kak sklonyat' ih k svoemu vzglyadu na veshchi. Komissiya, provodivshaya eto issledovanie, prishla k zaklyucheniyu o neobhodimosti organizovat' dlya vzroslyh obrazovatel'nye kursy podobnogo profilya. Odnako, samye tshchatel'nye poiski knigi, kotoruyu mozhno bylo by rekomendovat' v kachestve prakticheskogo rukovodstva dlya podobnyh kursov, ne dali nikakih rezul'tatov. Nakonec takaya kniga byla napisana chelovekom, dostatochno kvalificirovannym, chtoby ee napisat'. |to edinstvennyj v svoem rode godnyj k nemedlennomu ispol'zovaniyu rabochij spravochnik dlya rukovodstva kak v delovoj, tak i v obshchestvennoj zhizni. Kniga "Kak priobretat' druzej i okazyvat' vliyanie na lyudej" izlagaet sposob, okazavshijsya udivitel'no uspeshnym vo vzaimootnosheniyah s lyud'mi; sposob, proverennyj bolee chem dvadcatipyatiletnim opytom obucheniya biznesmenov i specialistov. |ta kniga i yavilas' plodom opyta, priobretennogo avtorom v ego laboratorii chelovecheskih otnoshenij - edinstvennoj laboratorii podobnogo roda vo vsem mire. "V sravnenii s tem, kakimi nam sleduet byt', - skazal izvestnyj uchenyj professor Uil'yam Dzhejms, brat Genri Dzhejmsa, znamenitogo psihologa i pisatelya, - my probudilis' lish' napolovinu. My ispol'zuem tol'ko maluyu chast' nashih fizicheskih i umstvennyh resursov. Inache govorya, chelovecheskij individuum rabotniki, sluzhashchie i specialisty s dohodom, kolebavshimsya ot dvuh do pyatidesyati tysyach dollarov v god. |ti lyudi prishli, chtoby prisutstvovat' pri parade vypusknikov sverhsovremennyh, sverhrezul'tativnyh kursov "Oratorskogo iskusstva i umeniya vliyat' na lyudej v biznese", organizovannyh institutom oratorskogo iskusstva i chelovecheskih otnoshenij Dejla Karnegi. Zachem im ponadobilos', etim dvum s polovinoj tysyacham muzhchin i zhenshchin, prisutstvovat' pri etom? Ne potomu li, chto v svyazi s depressiej oni vnezapno oshchutili povyshennuyu zhazhdu obrazovaniya? Ochevidno - net, tak kak podobnye vystupleniya proishodili v perepolnennyh zalah N'yu-Jorka kazhdyj god v techenii uzhe dvadcati chetyreh let. Za etot srok bolee pyatnadcati tysyach delovyh lyudej i specialistov byli obucheny misterom Dejlom Karnegi. Dazhe krupnye konservativnye organizacii, skepticheski otnosyashchiesya k sensacionnym novshestvam, takie kak: "Vestingauz elektrik end manifekchering kompani", "Mak-grou-hill pablishing kompani", "Bruklin yunion ges kompani", "Bruklin chejmber of kommers", "|merikan instit'yut of elektrikel end zhiners" i "N'yu-jork telefon kompani" - sochli neobhodimym vvesti v svoih offisah podobnuyu podgotovku dlya chlenov svoih pravlenij i administrativnyh rabotnikov. Fakt, chto lyudi, okonchivshie kursy, shkoly, instituty ili kolledzhi desyat' ili dvadcat' let nazad, idut na eti kursy, chtoby poluchit' tam nedostayushchie im znaniya, etot fakt yavlyaetsya ves'ma krasnorechivym kommentariem k vopiyushchim nedostatkam nashej sistemy obrazovaniya. Kakih zhe znanij dejstvitel'no nedostaet etim vzroslym lyudyam? |to cherezvychajno vazhnyj vopros i chtoby otvetit' na nego CHikagskij universitet, amerikanskaya associaciya dlya vzroslyh i associaciya molodezhi proveli special'noe issledovanie, zanyavshee dva goda i stoivshee 25000 dollarov. V rezul'tate etogo issledovaniya bylo ustanovleno, chto na pervom meste sredi interesov vzroslyh lyudej nahoditsya problema sohraneniya zdorov'ya, a na vtorom - isskustvo chelovecheskih otnoshenij, oni hotyat izuchat' tehniku preuspeyaniya v obshchestvennoj zhizni i vliyaniya na lyudej. Oni otnyud' ne namerevayutsya stanovitsya proffesional'nymi oratorami i ne raspolozheny slushat' dlinnye velerechivye rassuzhdeniya o psihologii - oni hotyat takih rekomendacij, kotorye mogli by nemedlenno primenyat' v biznese, v obshchestvennyh otnosheniyah i v svoej sem'e. "Prekrasno, - skazali lyudi, provodivshie eto issledovanie, - esli eto - to, chego oni hotyat, my dadim im eto". Oglyanuvshis' vokgrug v poiskah uchebnika, oni s udivleniem obnaruzhili, chto voobshche ne sushchestvuet prakticheskogo rukovodstva, kotoroe kogda-libo bylo napisano s cel'yu pomoch' lyudyam reshat' ih povsednevnye problemy vzaimootnoshenij s lyud'mi. Horoshen'koe delo! Na protyazhenii stoletij pishutsya gory uchebnyh tomov o drevnegrecheskom yazyke, o latyni i vysshej matematike - o predmetah za kotorye normal'nyj vzroslyj chelovek ne dast i lomannogo grosha. No o tom edinstvennom predmete, kotoryj on poistenne strastno zhelaet znat', kotoryj emu neobhodim, kak rukovodstvo i pomoshch' v ego delah - ni edinoj strochki! Imenno etim obstoyatel'stvom i ob'yasnyaetsya prisutstvie dvuh s polovinoj tysyach alchushchih i zhazhdushchih vzroslyh lyudej, kotorye zapolnili bol'shoj bal'nyj zal otelya "Pensil'vaniya", otkliknulis' na ob'yavlenie v "N'yu-Jork San". Pod ego svodami oni, ochevidno, polagali najti to, chego tak dolgo i bezuspeshno iskali. V proshlom v institutah i kolledzhah, oni korpeli nad knigami, iskrenne verya, chto odno tol'ko znanie bylo tem volshebnym sredstvom k "Sezam, otkrojsya! ", kotoroe moglo otkryt' zastavlyaya slushatelej to i delo pokatyvat'sya so smehu. Malo i professional'nyh oratorov smoglo by konkurirovat' s ego vystupleniem. Sleduyushchij orator - sedovlasyj bankir Godfri Majer byl otcom odinnadcati detej. Pervoe vremya, kogda emu nado bylo govorit' v klasse, on bukval'no nemel. Ego mozg otkazyvalsya rabotat'. Ego istoriya - zhivaya illyustraciya tomu, kak rukovodyashchee polozhenie v obshchestve kak by samo prihodit k cheloveku, horosho vladeyushchemu rech'yu. V techenii dvadcati let on zhil v gorodke Klevtin v shtate N'yu-Dzhersi i rabotal na Uoll-Strit. V eto vremya on ne prinimal nikakogo uchastiya v obshchestvennoj zhizni i edva li znal bolee pyatisot chelovek. Vskore posle togo, kak on postupil na kursy Karnegi, on poluchil svoj schet nalogoplatel'shchika i byl bukval'no vzbeshen tem, chto dolzhen platit' slishkom mnogo. Obychno v podobnoj situacii on sidel by doma i mrachno dymil svoej trubkoj ili, vyjdya na progulku, otvel by dushu vorchaniem v razgovore s sosedkoj. No v tot vecher on vmesto etogo nadel shlyapu i otpravilsya na gorodskoe sobranie, gde vylozhil vse, chto u nego nakipelo, pered shirokoj publikoj. Rezul'tatom etoj negoduyushchej rechi bylo to, chto grazhdane Kliftona pobudili ego vystavit' svoyu kandidaturu v municipal'nyj sovet. Takim obrazom, v techenii neskol'kih nedel' on hodil s odnogo sobraniya na drugoe, osuzhdaya rastochitel'nost' i izlishestva v deyatel'nosti municipal'nogo soveta starogo sostava. V izbiratel'noj kompanii balotirovalos' 96 kandidatov, i kogda byulleteni byli podschitany na pervom meste okazalos' imya Godfri Majera. CHut' li ne za odin vecher on stal krupnoj obshchestvennoj figuroj sredi soroka tysyach grazhdan svoego goroda. Blagodarya svoim vystupleniyam, on za shest' nedel' priobrel v 80 raz bol'she druzej, chem za prezhnie 25 let. A ego zhalovanie kak chlena municipal'nogo soveta mozhno bylo rascenit' kak poluchenie tysyachaprocentnoj godovoj pribyli na sdelannyj im vklad. Tretij orator - glava krupnoj nacional'noj associacii pishchevyh promyshlennikov rasskazyval o tom, chto ran'she on byl sovershenno nesposoben yasno izlagat' svoi mysli pered sovetom direktorov. Vsledstvie obucheniya na kursah Karnegi iskusstvu yasno vyrazhat' svoi mysli, proizoshli dva udivitel'nyh sobytiya. On vskore byl izbran prezidentom svoej associacii. V kachestve takovogo on dolzhen byl vystupat' na sobraniyah vo vseh koncah soedinennyh shtatov. Vyderzhki iz ego rechej stali peredavat'sya po radio, pechatat'sya v gazetah i torgovyh zhurnalah vsej strany. CHerez dva goda posle obucheniya oratorskomu iskusstvu on obespechil svoej kompanii i ee produkcii bol'shuyu izvestnost', chem chetvert' milliona dollarov, rashodivshihsya prezhde na reklamu. On priznalsya slushatelyam, chto prezhde somnevalsya, mozhet li zaprosto pozvonit' komu-nibud' iz naibolee vidnyh rukovoditelej delovogo mira Nizhnego Manhettena i priglasit' na lench. Teper' zhe, kogda v rezul'tate ego vystuplenij rezko vozros ego pristizh, eti lyudi sami zvonyat emu i priglashayut na lench, izvinyayas' pri etom za to, chto otnimayut u nego vremya. Umenie govorit' - eto naikratchajshij put' k izvestnosti. Ono vyvodit cheloveka na avanscenu obshchestvennoj zhizni, pridaet emu chuvstvo uverennosti v svoih delah i silah i podnimaet nad tolpoj. I tot, kto obladaet priyatnoj maneroj rechi, kak pravilo pol'zuetsya doveriem i avtoritetom, znachitel'no prevoshodyashchim vypolzal iz-pod svoego odyala, bral karzinu s porosyatami i nes v hlev k ih materi. Tam on zhdal poka ona ih nakormit, a potom opyat' otnosil v kuhnyu na noch'. V kolledzhe obuchalos' 600 chelovek studentov, i tol'ko shestero iz nih, vklyuchaya Dejla Karnegi, ne imeli vozmozhnosti snimat' sebe zhil'e v gorode. Karnegi stydilsya svoej bednosti, kotoraya zastavlyala ego kazhdyj vecher vozvrashchat'sya na fermu i doit' korov. On stydilsya svoej kurtki, kotoraya byla uzhe emu slishkom tesna, i svoih bryuk, kotorye uzhe stali emu slishkom korotki. Stremyas' preodolet' bystro razvivayushchijsya kompleks svoej nepolnocennosti, on stal iskat' vozmozhnost' v chem-nibud' otlichitsya, chtoby v samyj korotkij srok dobit'sya izvestnosti i priznaniya. Osmotrevshis' vokrug on uvidel, chto studenty, pol'zovavshiesya pristizhem i vliyaniem v kolledzhe, podrazdelyalis' v osnovnom na dve kategorii: V odnu vhodili sportsmeny - futbolisty i bejsbolisty, v druguyu - parni, pobezhdavshie v sporah, special'no organizuemyh publichnyh diskussiyah. Otdavaya sebe otchet v tom, chto on ne obladaet atleticheskimi sposobnostyami, Karnegi reshil dobivat'sya pobed na poprishche oratorskogo iskusstva. On praktikovalsya sidya v sedle, galopiruya v kolledzh i obratno, razuchival svoi rechi vo vremya dojki korov, a potom, vzobravshis' na vershinu gromadnoj kipy sena v ambare, s velichajshim zharom i zhestikulyaciej obrushival na perepugannyh golubej potoki gnevnyh tirad o neobhodimosti zapretit' immigraciyu yaponcev v SSHA. Odnako, nesmotrya na vsyu ser'eznost' ego podgotovki, on terpel porazhenie za porazheniem. Emu v to vremya bylo 18 let, i on byl gord i chuvstvitelen. On byl tak rasteryan i ugneten svoimi neudachami, chto emu dazhe v golovu prihodili mysli o samoubijstve. I vdrug, sovershenno neozhidanno dlya samogo sebya, on nachal pobezhdat', pobezhdat' bukval'no vo vseh provodivshihsya v kolledzhe diskussiyah. Drugie studenty stali uprashivat' ego pouchit' ih, i posle togo, kak on nachinal s nimi zanimat'sya, oni tozhe dobivalis' pobed. Po okonchanii kolledzha on popytalsya organizovat' kursy zaochnogo obucheniya dlya vladel'cev rancho, razbrosannyh sredi peschannyh holmov Zapadnoj Nebraski i Vostochnogo Vajomingo. Nesmotrya na bespredel'nuyu energiyu i entuziazm, s kotorymi on vzyalsya za delo, dobit'sya uspeha vse zhe ne smog. Ubedivshis' v etom, v odin prekrasnyj den', on prishel v svoj nomer gostinicy /v gorodke Al'yans v shtate Nebraski/, brosilsya na krovat' i razrydalsya. Emu strastno hotelos' vernut'sya obratno v kolledzh, on hotel ujti ot surovoj bor'by za zhizn', no eto bylo nevozmozhno. Itak, on reshil otpravit'sya v Omahu i zanyat'sya kakoj-nibud' drugoj rabotoj. Ne imeya deneg na zheleznodorozhnyj bilet, v oplatu za svoj proezd v tovarnom vagone on podryadilsya kormit' i poit' dva vagona dikih loshadej v puti sledovaniya. Poselivshis' v YUzhnoj Omahe, postupil na rabotu v firmu "Armer end kompani" agentom po prodazhe bekona, myla i sala. Obshirnyj rajon ego sbytovyh operracij prostiralsya sredi bespplodnyh zemel' na zapade YUzhnoj Dakoty, vklyuchaya territoriyu indejcev-shajennov na severe shtata. On puteshestvoval po nemu v tovarnyh poezdah, pochtovah dilezhansah i verhom, spal v gostinicah, gde nomer ot nomera otdelyalsya tol'ko polotnishchami muslina. On izuchal knigi po torgovle, garceval na dikih loshadyah, igral v poker s mestnymi zhitelyami, zhenatymi na indiankah, i uchilsya kopit' den'gi. Kogda kakoj-nibud' mestnyj torgovec okazyvalsya ne v sostoyanii zaplatit' nalichnymi, za bekon i vetchinu, kotorye on zakazal, Karnegi snimal byvalo u nego s polki dyuzhinu par obuvi, prodaval ih zheleznodorozhnikam i vysylal vyruchku "Armer end kompani". CHasto emu prihodilos' v tovarnom vagone pokryvat' sotnyu mil' v den'. Kogda poezd ostanavlivalsya dlya vygruzki, on by pozavidovat' sam Uil'yam Dzhemingo Brajen (Brajen, Uil'yam: 1860-1925 - amer. yurist i polit. deyatel', gos. sekritar' v kabinete Vil'sona) v zenite svoej slavy. On uveren, chto pochti lyuboj chelovek mozhet govorit' tak, chto budet priyaten i zhelanen v obshchestve, esli tol'ko on obladaet veroj v sebya i ideej, kotoraya vosplamenila by ego. CHtoby razvit' veru v sebya, govorit on, nuzhno delat' imenno to, chto vy boites' delat', i vnimatel'no razbirat' naibolee udachnye sluchai iz svoego opyta. Kanegi zastavlyal kazhdogo studenta vystupat' na kazhdoj sessii kursov. Sochuvstvie auditorii bylo obespecheno, ved' vse oni byli v odnoj lodke. Putem postoyannoj praktiki oni razvivali u sebya smelost' uverennost', entuziazm i perenosili potom eti chuvstva v svoi chasnye razgovory. Dejl Karnegi skazhet vam, chto zarabatyvaet sebe na zhizn' otnyud' ne prepodavaniem oratorskogo iskusstva - eto ne bolee, chem sluchajnost'. On ubezhden, chto glavnym ego delom yavlyaetsya okazanie pomoshchi lyudyam v preodolenii straha v sebe i spaseniya, a takzhe razvitii muzhestva. Ponachalu on vel kursy tol'ko oratorskogo iskusstva, no studenty, kotorye prihodili k nemu uchitsya, byli v osnovnom delovye lyudi. Mnogie iz nih do tridcati let nikogda ne videli klassnoj komnaty. Bol'shinstvo iz nih platili za svoe obuchenie v rassrochku. Oni hoteli videt' rezul'taty, i kak mozhno skoree. Im nuzhny byli rezul'taty, kotorye oni mogli byli ispol'zovat' bukval'no na sleduyushchij den' v delovyh vstrechah i pri vystupleniyah pered gruppami lyudej. Takim obrazom, on byl vynuzhden byt' bystrym i praktichnym. I sledstviem etogo obstoyatel'stva yavilos' sozdanie im sovershenno unikal'noj sistemy podgotovki, predstavlyayushchej porazitel'nuyu kombinaciyu oratorskogo iskusstva, umeniya torgovat', iskusstva chelovecheskih otnoshenij i prikladnoj psihologii. Ne buduchi otnyud' rabom dogmy, on sozdal kurs, kotoryj stol' zhe zhiznenno realen, kak kor', no vdvoe bolee zabaven. Kogda zanyatiya na kursah zakanchivalis', lyudi, okonchivshie ih, obrazovyvali sobstvennye kluby i prodolzhali vstrechat'sya dva raza v mesyac v techenie mnogih let. Odna gruppa iz 19-ti chelovek prodolzhala vstrechat'sya takim obrazom v techenie 17-ti let. Lyudi chasto pokryvali rasstoyanie v 50 ili 100 mil' na avtobusah, chtoby prinyat' uchastie v zanyatiyah. Odin student sovershal takie regulyarnye poezdki ezhenedel'no iz CHikago v N'yu-Jork. Professor Garvardskogo universiteta Uil'yam Dzhejms (Dzhejms, Uil'yam: 1842-1910 - amerikanskij filosof i psiholog. Naibolee znachitel'nyj predstavitel' pragmatizma v 19-m veke) lyubil govorit', chto srednij chelovek ispol'zuet tol'ko desyat' procentov svoih skrytyh umstvennyh sposobnostej. Dejl Karnegi, pomogaya delovym lyudyam razvivat' ih skrytye sposobnosti, yavilsya sozdatelam odnogo iz samyh znachitel'nyh dvizhenij v obrazovanii vzroslyh lyudej. Louell Tomas. |ta kniga posvyashchaesya cheloveku, kotoromu net nuzhdy ee chitat' - moemu nezabvennomu drugu Gomeru Kroyu. Kak i pochemu byla napisana eta kniga entuziazm - etot chelovek, samoj sud'boj prednaznachen dlya naibolee oplachivaemyh dolzhnostej. V zenite svoego zhiznennogo puti Dzhon D. Rokfeller rasskazyval M. K. Brushu, chto umenie obrashchat'sya s lyud'mi - takoj zhe pokupaemyj za den'gi tovar, kak sahar ili kofe. "I ya gotov platit' za eto umenie bol'she, - govoril Rokfeller, - chem za kakoj-libo drugoj tovar v etom mire". Ne budete li vy lyubezny popytat'sya predstavit' sebe, chto vse uchebnye zavedeniya v strane voznamerilis' vvesti u sebya kurs razvitiya naibolee vysoko cenimoj v etom mire sposobnosti? No, esli sushchestvuet hotya by odin-edinstvennyj tolkovyj kurs lekcij po etomu voprosu, kotoryj chitaetsya hotya by tol'ko v odnom-edinstvennom kolledzhe v strane, to on uskol'znul ot moego vnimaniya, vo vsyakom sluchae, do okonchaniya raboty nad etoj knigoj. CHikagskij universitet i amerikanskaya associaciya obrazovaniya vzroslyh proveli special'noe issledovanie, chtoby opredelit', chto imenno zhelayut izuchat' vzroslye lyudi. |to issledovanie stoilo 25000 dollarov i zanyalo dva goda. Zaklyuchitel'naya chast' etoj raboty byla provedena v gorode Meridene, shtat Konnektikut. Meriden byl vzyat kak tipichnyj amerikanskij gorod. Kazhdyj vzroslyj zhitel' Meridena byl oproshen i dal otvet na 156 voprosov sleduyushchego haraktera: "Vashe zanyatie ili professiya? Vashe obrazovanie? Kak vy provodite svoe svobodnoe vremya? Kakov vash dohod? Vashe hobbi? Vashi mechty? Vashi problemy? Kakoj predmet byl naibolee interesen dlya vas v shkol'nye gody? " i tak dalee. V rezul'tate etogo issledovaniya bylo ustanovleno, chto sredi problem, interesuyushchih vzroslyh lyudej, na pervom meste stoit zdarov'e, a na vtorom - lyudi. Vo vtoroj probleme ih v pervuyu ochered' interesuet, kak razbirat'sya v lyudyah i kak zhit' s nimi v ladu; kak raspolagat' k sebe lyudej i kak sklonyat' ih k svoej tochke zreniya. Komissiya, provodivshaya eto issledovanie, reshila organizovat' v Meridene kursy, kotorye udovletvorili by eti zaprosy. Komissiya predprinyala tshchatel'nye poiski prakticheskogo rukovodstva, kotoroe mozhno bylo by rekomendovat' v kachestve uchebnika dlya etih kursov, odnako, ne smogla najti nichego podhodyashchego. V konce koncov, oni obratilis' k odnomu vydayushchemusya mirovomu avtoritetu v voprosah obrazovaniya vzroslyh s voprosom, izvestna li emu kakaya-nibud' kniga, prigodnaya dlya etoj celi. "Net, - otvetil on, - ya znayu, kakih znanij ishchut vzroslye lyudi. No kniga, kotoraya im nuzhna, eshche ne napisana". Iz opyta znayu, chto eto utverzhdenie bylo absolyutno vernym, ibo ya sam v techenie ryada let byl zanyat poiskami prakticheskogo rukovodstva po chelovecheskim otnosheniyam. Tak kak takoj knigi ne sushchestvovalo, ya sam postaralsya napisat' ee dlya togo, chtoby ispol'zovat' kak uchebnoe posobie na moih sobstvennyh kursah. I vot - ona pered vami. Nadeyus', ona vam ponravitsya. Gotovyas' k rabote nad etoj knigoj, ya chital vse, chto mog najti po etim voprosam - vse ot statej Doroti Diks, gazetnyh otchetov o brakorazvodnyh processah i "ZHurnala dlya roditelej" do sochinenij professora Overstrita, Al'freda Adlera i Uil'yama Dzhejmsa. V dobavlenie ko vsemu etomu - ya nanyal specialista, imeyushchego opyt issledovatel'skoj raboty, kotoryj provel poltora goda v razlichnyh bibliotekah, chtoby prochitat' vse, chto ya mog propustit', prodirayas' skvoz' dremuchie chashchi trudov po psihologii, utopaya v sotnyah zhurnal'nyh statej, prosmatrivaya beschislenye biografii, pytayas' ustanovit', kak obshchalis' s drugimi lyud'mi velikie lyudi vseh vremen i narodov. My chitali istoricheskie zhizneopisaniya vseh velikih lyudej ot YUliya Cezarya do Tomasa |disona. YA podschital, chto nami bylo prochitano bolee platy. Odin administrator iz chisla slushatelej nashih kursov rasskazyval v poslednem uchebnom sezone, chto ego zhalovan'e vozroslo do 5000 dollarov v god, v znachitel'noj stepeni blagodarya tomu, chto on stal primenyat' usvoennye na kursah principy. Drugoj administrator, sluzhashchij v "Filadel'fiya gas uorks kompani", byl uzhe namechen k ponizheniyu v dolzhnosti vsledstvie ego ves'ma voinstvennogo nrava i nesposobnosti uspeshno rukovodit' lyud'mi. Obuchenie na nashih kursah ne tol'ko spaslo ego ot ponizheniya v dolzhnosti, no naoborot, prineslo povyshenie po sluzhbe i pribavku k zhalovan'yu, v to vremya kak on dostig uzhe 65-letnego vozrasta. V beschislennyh sluchayah zheny slushatelej, prisutstvuya na banketah, davaemyh v svyazi s okonchaniem kursov, rasskazyvali mne, chto ih semejnaya zhizn' stala namnogo schastlivee s teh por, kak ih muzh'ya stali primenyat' rekomendovannyj nami trening. Lyudi chasto prihodili v izumlenie ot bystroty i znachitel'nosti rezul'tatov, kotoryh oni dostigali. Vse eto vyglyadelo kak volshebstvo. V nekotoryh sluchayah oni zvonili mne na dom v voskresnyj den', ibo chuvstvovali sebya ne v sostoyanii zhdat' 48 chasov do sleduyushchih zanyatij na kursah, chtoby soobshchit' o svoih potryasayushchih dostizheniyah. Odin iz nashih slushatelej odnazhdy prishel v takoe vozbuzhdenie posle proslushannoj lekcii, chto pustilsya v disskusiyu s drugimi uchashchimisya svoego klassa, kotoraya protyanulas' daleko za polnoch'. V tri chasa utra vse razoshlis' po domam. On zhe byl tak potryasen soznaniem sobstvennyh oshibok, tak vdohnovlen otkryvshejsya pered nim perspektivoj novogo i znachitel'no bolee bogatogo mira chelovecheskih otnoshenij, chto byl prosto ne v sostoyanii spat'. On ne spal vsyu noch' naprolet i ves' sleduyushchij den' do samoj nochi. Kem on byl? Naivnym, maloobrazovannym individuumom, gotovym k chrezmernym izliyaniyam po povodu nekoj osenivshej ego idei? Net. Daleko ne tak. |to byl iskushennyj, mnogoopytnyj torgovec proizvedeniyami iskusstva, vliyatel'nejshij chelovek v svoem gorode, beglo govoryashchij na treh yazykah i okonchivshij dva inostrannyh universiteta. V to vremya, kak pisalas' eta glava, ya poluchil pis'mo ot odnogo nemca, aristokrata, cheloveka staroj shkoly, predki kotorogo v techenie neskol'kih pokolenij sluzhili dinastii Gogencollerov v kachestve professional'nyh voennyh. Ego pis'mo, napisannoe na bortu transatlanticheskogo lajnera, povestvuet o primenenii na praktike nashih principov, i v vyrazhenii vostorga avtora po etomu povodu on podnimaetsya pochti do religioznoj strastnosti. Drugoj chelovek, korennoj zhitel' N'yu-Jorka, okonchivshij Garvard, ch'e imya zanimaet vidnoe mesto v social'nom registre, vladelec krupnoj fabriki tovarov, zayavil, chto on blagodarya nashemu metodu obucheniya, za chetyrnadcat' nedel' luchshe usvoil tonkoe iskusstvo vliyaniya na lyudej, chem za chetyre goda obucheniya v kolledzhe. Absurd? Fantastichno? Smeshno? Razumeetsya, vy obladaete polnym pravom snabdit' eto zayavlenie lyubym ugodnym vam epitetom. YA vsego lish' dovozhu do vashego svedeniya, bez kakih-libo kommentariev so svoej storony, zayavlenie, sdelannoe konservativnym i preuspevayushchim pitomcem Garvarda publichno i adresovannoe im k obshchestvu, priblizitel'no v 600 chelovek, sobiravshemusya vecherom v chetverg, 23 fevralya 1933 goda, v n'yu-jorkskom yaht-klube. "V sravnenii s tem, kakimi nam sleduet byt', - skazal znamenityj professor Garvardskogo universiteta Uil'yam Dzhejms, - my probudilis' lish' napolovinu, my ispol'zuem tol'ko maluyu chast' nashih fizicheskih i umstvennyh resursov. Inache govorya, chelovecheskij individuum do sih por zhivet, ne vyhodya za predely svoih minimal'nyh vozmozhnostej. On obladaet sposobnostyami, GLAVA 1 Osnovnye priemy pri obshchenii s lyud'mi 1. 1 Esli hotite dostat' med, ne nado oprokidyvat' ulej! 7 maya 1931 goda N'yu-Jork byl svidetelem samoj sensacionnoj ohoty na cheloveka, kakuyu videl kogda-libo staryj gorod. Posle neskol'kih nedel' pogoni Krouli-"Dva nagana" - gangster i ubijca, kotoryj, mezhdu prochim, ne pil i ne kuril, byl vyslezhen. Poltorasto polismenov i detektivov osadili ego ubezhishche na verhnem etazhe. Prodelav otverstie v kryshe, oni pytlis' vykurit' "Kopkillera" (prim: Kopkiller - ubijca policejskih) slezotochivym gazom. Potom oni rasstavili pulemety na kryshah okrestnyh zdanij i bolee chasa odin iz krasivejshih kvatalov N'yu-Jorka oglashalsya treskom revol'vernyh vystrelov i pulemetnyh ocheredej. Krouli nepreryvno otstrelivalsya, skorchivshis' za perevernutym kreslom. Desyat' tysyach vzvolnovannyh zritelej nablyudali za hodom bitvy. Nichego ravnogo etomu ne vidyvali ranee ulicy N'yu-Jorka. Kogda Krouli byl shvachen, komissar policii Malrunej zayavil predstavitelyam pressy, chto otchayannyj "Dva nagana" byl samym opasnym prestupnikom za vsyu istoriyu N'yu-Jorka. "On ub'et, - skazal komissar, - ni za ponyushku tabaka". A kak ocenival sebya sam Krouli? |to izvestno potomu, chto poka policiya vela strel'bu po ego ukrytiyu, on pisal pis'mo, adresuya ego "Tem, kogo eto mozhet kasat'sya". I krov', livshayasya iz ego ran, ostavlyala bagrovyj sled na bumage. V etom pis'me krouli pisal: "Pod moim pidzhakom - ustaloe, no dobroe serdce, kotoroe nikomu ne prichinit zla". Nezadolgo do etogo Krouli bylo naznacheno lyubovnoe svidanie na proselochnoj doroge iz Long-Ajlenda. Vnezapno k ego mashine podoshel polismen i skazal: "Pokazhite vashi prava". Ne govorya ni slova, Krouli vytashchil nagan i gradom pul' srazil policejskogo napoval. Koda tot upal, Krouli vyskochil iz mashiny, vyhvatil u umirayushchego oficera ego revol'ver i vystrelil eshche raz v prostertoe telo. I vot etot ubijca govoril: "Pod moim pidzhakom - ustaloe, no dobroe serdce, kotoroe nikomu ne prichinit zla". Krouli byl prigovoren k smertnoj kazni na elektricheskom stule. Kogda on vhodil v korpus smertnikov tyur'my Sing-Sing on skazal: "Vot chto ya poluchayu za to, chto zashchishchal sebya". V etoj istorii primechatel'no to, chto "Dva nagana"-Krouli V 1908 godu, uhodya iz belogo doma, Teodor Ruzvel't sdelal prezidentom Tafta, a sam udalilsya v Afriku postrelyat' l'vov. Kogda zhe on vernulsya, ego razdrazheniyu ne bylo granic. On obvinil Tafta v konservatizme i postaralsya obespechit' vydvizhenie sebya v kandidaty (na tretij srok), dlya chego obrazoval partiyu "Bykov i Losej" ("Byki i Losi" - prozvishche nacional'noj progressivnoj partii, vydelivshejsya iz respublikanskoj partii pod rukovodstvom T. Ruzvel'ta k vyboram 1912 goda), tem samym pochti razvaliv respublikanskuyu partiyu. V rezul'tate na sleduyushchih vyborah Uil'yam Gotvard Taft i respublikanskaya partiya vyshli vpered tol'ko v dvuh shtatah - v Vermonte i Ute - samoe sokrushitel'noe porazhenie staroj partii za vsyu istoriyu. Teodor Ruzvel't obvinyal Tafta, no obvinyal li sam sebya prezident Taft? Konechno, net. So slezami na glazah Taft govoril: "YA ne vizhu, kak by mog postupit' inache, nezheli postupil". Kto zhe vinovat? Ruzvel't ili Taft? Po pravde skazat', ne znayu i ne stremlyus' uznat'. Glavnoe, k chemu ya stremlyus', - eto pokazat', chto vsya kritika so storony Ruzvel'ta ne ubedila Tafta v tom, chto v porazhenii vinovat imenno on. Edinstvennym ee rezul'tatom bylo to, chto Taft staralsya oprav- dat' sebya i povtoryal so slezami na glazah: "Ne vizhu, kak by ya mog postupit' inache". Ili voz'mem skandal s "Tipot Doum Ojl". ( Tipot Doum i |lk-Hill - vozvyshennosti v shtate Kaliforniya i Vajoming, ot kotoryh poluchili nazvaniya neftenosnye rajony, sdannye v 1921 godu Follom za vzyatku neftepromyshlennikam Dogeni i Sinkleru). Pomnite ego? Gazetnaya shumiha vokrug etogo dela ne utihala neskol'ko let. Vskolyhnulas' vsya strana. V amerikanskom obshchestve na pamyati zhivushchego pokoleniya ne sluchalos' eshche nichego podobnogo. CHisto fakticheskaya storona dela takova: Al'bertu Follu, ministru vnutrennih del v kabinete Gardinga, bylo porucheno sdat' v arendu chastnym firmam neftyanye rezervacii |lk-Hill i Tipot Doum, ranee zarezervirovannye voenno-morskomu flotu SSHA dlya ispol'zovaniya v budushchem. Vy polagaete, chto ministr Foll nazachil publichnye torgi? Net. On bez stesneniya vruchil lakomyj kontrakt svoemu drugu |dvardu Dogeni. A chto sdelal Dogeni? On vruchil ministu Follu, lyubezno nazvav "ssudoj", sto tysyach dollarov. Zatem ministr Foll samovlastno napravil v rajon rezervacii morskuyu pehotu Soedinennyh SHtatov, chtoby prognat' konkurentov, ch'i raspolozhennye po sosedstvu s rezervaciej skvazheny ne istoshchali by zapasov nefti |lk-Hilla. Sognannye shtykom so svoih uchastkov konkurenty kinulis' v sud, i sletela kryshka s puzatogo chajnika (igra slov: "Sdut' kryshku" - razoblachit'. "Tipot Doum" - puzatyj chajnik) so skandal'noj zavarkoj v sto millionov dollarov. Razrazilos' zlovonie stol' otvratitel'noe, chto stoshnilo vsyu stranu. Administraciya Gardinga byla nizvergnuta, respublikanskoj partii grozilo polnoe krushenie, a Al'bert Foll ugodil za tyuremnuyu reshetku. Foll byl surovo osuzhden, osuzhden kak nemnogie iz obshchestvennyh deyatelej, kogda-libo podvergavshihsya osuzhdeniyu. Raskayalsya li on? Ni v koem sluchae. Neskol'kimi godami pozzhe Gerbert Guver upomyanul v publichnom vystuplenii, chto smert' prezidenta Gardinga byla sledstviem dushevnyh terzanij i muchenij, ibo on byl predan svoim drugom. Uslyshav eto, missis Foll vskochila so svoego kresla i, potryasaya kulakami, vskrichala rydayushchim golosom: "CHto? Garding byl predan Follom? Net! Moj muzh nikogda ne predaval. Ves' etot dom, polnyj zolota, ne soblaznil by moego muzha postupit' nespravedlivo. On - edinstvennyj, kto byl predan, poslan na uboj i raspyat! " Pered vami chelovecheskaya natura v dejstvii: vinovnyj obvinit kogo ugodno, no tol'ko ne sebya. My - vse takovy. Itak, esli zavtra my s vami poddadimsya iskusheniyu kogo-libo bezdarnyh generalov, no Linkol'n, "bez zloby k komu-libo, s dobrozhelatel'nost'yu ko vsem", sohranyal spokojstvie. Odno iz naibolee lyubimyh im izrechenij: "Ne sudite, da ne sudimy budete". I kogda miss Linkol'n i drugie surovo osuzhdali yuzhan, Linkol'n otvechal: "Ne osuzhdajte ih, v podobnyh obstoyatel'stvah my stali by tochno takimi zhe". Esli kto-nibud' i imel pravo na osuzhdenie, to eto, konechno, Linkol'n. Privedem tol'ko odnu illyustraciyu: Bitva pri Gettisberge proishodila v techenie treh pervyh dnej iyulya 1863 goda. Noch'yu 4 iyulya, kogda grozovye tuchi razrazilis' livnem i zatopili vsyu mestnost', Li nachal othodit' v yuzhnom napravlenii. Dostignuv so svoej razbitoj armiej Potomaka (Potomak - reka, na kotoroj nahoditsya g. Vashington), Li uvidel pered soboj vzdybivshuyusya reku, o forsirovanii kotoroj nechego bylo i dumat', i armiyu soyuza (severnyh shtatov) pozadi sebya. Li byl v lovushke. On ne mog ubezhat'. To byl bescennyj, samim bogom poslannyj sluchaj, - odnim udarom zahvatit' armiyu Li i okonchit' vojnu. Vzvolnovannyj nadezhdoj na takuyu udachu Linkol'n prikazal Midu atakovat' Li, ne sozyvaya voennogo soveta. Linkol'n telegrafiroval svoj prikaz i dlya vyashchej ubeditel'nosti poslal k Midu special'nogo kur'era s trebovaniem nemedlennogo nachala voennyh dejstvij. A chto zhe sdelal general Mid? Sovershenno protivopolozhnoe tomu, chto bylo emu prikazano delat'. Vopreki prikazu Linkol'na, on sozval voennyj sovet. On kolebalsya, on meshkal. On posylal telegrammy so vsevozmozhnymi otgovorkami. On reshitel'no otkazalsya atakovat' Li. V konce koncov voda spala i Li uvel svoyu armiyu za Potomak. Linkol'n byl v yarosti. "CHto eto znachit?! - vskrichal on v razgovore so svoim synom Robertom. - Velikij Bozhe! CHto eto znachit?! Oni byli uzhe v nashej vlasti. Stoilo tol'ko protyanut' ruku i oni - nashi, no ya nikakimi slovami ne mog sdvinut' nashu armiyu s mesta. V takih obstoyatel'stvah lyuboj general smog by razgromit' Li. Esli by ya byl tam, to mog by zahvatit' ego". Uzhasno razdosadovannyj Linkol'n sel i napisal Midu nizhesleduyushchee pis'mo. Nado pomnit', chto imenno v etot period svoej zhizni on byl krajne umeren i sderzhan v svoej rechi. I, sledovatel'no, vyshedshee iz-pod pera Linkol'na v 1863 godu pis'mo bylo ravnosil'no strogomu vygovoru. "Moj dorogoj general, ne veryu, chto vy sposobny ocenit' ramer neschastiya, zaklyuchayushchegosya v begstve Li. On byl v nashej vlasti, i my dolzhny byli prinudit' ego k soglasheniyu, kotorym, uchityvaya drugie nashi nedavnie uspehi, mogla zakonchit'sya vojna. Teper' zhe vojna mozhet tyanut'sya beskonechno. Esli vy ne reshilis' atakovat' Li v minuvshij ponedel'nik, kogda v etom ne bylo nikakogo riska, kak zhe sumeete vy sdelat' eto po tu storonu reki, kuda smozhete vzyat' ne bolee dvuh tretej imeyushchihsya v vashem rasporyazheni sil? Bessmyslenno bylo by zhdat' etogo, i ya teper' ne ozhidayu ot vas kakih-libo krupnyh uspehov. Vash zolotoj sluchaj upushchen, i ya bezmerno ogorchen etim". Kak vy predpolagaete, chto sdelal Mid, kogda prochital eto pis'mo? Mid nikogda ne videl etogo poslaniya. Linkol'n nikogda ne otpravlyal ego. Ono bylo najdeno posle ego smerti. YA predpolagayu - eto tol'ko dogadka - chto, napisav eto pis'mo, Linkol'n posmotrel v okno i skazal sebe: "Minutku. Mozhet byt' ne stoit speshit'. Legko mne, sidya v tishi belogo doma, posylat' Midu prikazy vesti vojska v ataku, a esli by ya byl pod Gettisbegrom i videl stol'ko krovi, skol'ko videl ee Mid za poslednyuyu nedelyu, i moi ushi pronzalo stol'ko stonov i krikov umirayushchih, mozhet byt' ya tozhe ne tak uzh zhazhdal by ataki. Esli by u menya byl takoj robkij harakter, kak u Mida, vozmozhno, ya postupil by tochno tak zhe, kak on. Poslav eto pis'mo, ya navsegda otkazalsya ot hudozhestvennogo tvorchestva. Kritika tolknula anglijskogo poeta Tomasa CHattertona na samoubijstvo. Bendzhamen Franklin, ne otlichavshijsya taktom v yunosti, stal stol' diplomatichen, stol' spravediv v obrashchenii s lyud'mi, chto byl naznachen amerikanskim poslom vo Franciyu. V chem sekret ego uspeha? "YA ne sklonen durno otzyvat'sya ni o kom, - govoril on -... I o kazhdom govoryu vse horoshee, chto mne o nem izvestno". Glupec mozhet kritikovat', osuzhdat' i vyskazyvat' nedovol'stvo. I bol'shinstvo glupcov tak i delaet. No chtoby ponimat' i proshchat' neobhodimo ovladet' harakterom i vyrabotat' samokontrol'. "Velikij chelovek obnaruzhivaet svoe velichie, - skazal Karlejl', - tem, kak on obrashchaetsya s malen'kimi lyud'mi". Vmesto togo, chtoby osuzhdat' lyudej, postaraemsya ponyat' ih. Postaraemsya postich', pochemu oni postupayut imenno tak, a ne inache. |to beskonechno bolee vygodno i interesno, chem kritikovat', eto porozhdaet vzaimnoe ponimanie, terpimost' i velikodushee. "Vse ponyat' - vse prostit'". Kak skazal doktor Dzhonson: "Sam bog ne sudit cheloveka, poka ne konchatsya dni ego". Pochemu zhe dolzhny sudit' my s vami? 1. 2 Velichajshij sekret obrashcheniya s lyud'mi. Sushchestvuet tol'ko odin put' pod nebom ubedit' kogo-libo chto-libo sdelat'. Prihodilos' li vam zadumyvat'sya nad etim? Da, odin-edinstvennyj put' - eto zastavlyat' drugogo zahotet' sdelat' eto. Zapomnite, drugogo puti net. Konechno, vy mozhete zastavit' cheloveka "zahotet'" otdat' vam chasy, tknuv emu pod rebra revol'ver. Vy mozhete prinudit' sluzhashchego k razovomu aktu povinoveniya - poka vy ne otvernulis' ot nego - prigroziv emu uvol'neniem. Vy smozhete remnem ili ugrozoj zastavit' rebenka sdelat', to chego vy hotite. No eti grubye metody imeyut krajne nezhelatel'nye posledstviya. Edinstvennyj sposob, kotorym mogut ubedit' vas chto-libo sdelat' - eto predlozhit' vam to, chego vy hotite. A chto vy hotite? Znamenityj doktor Zigmund Frejd iz Veny, odin iz naibolee vydayushchihsya psihologov dvadcatogo stoletiya, govorit, chto vse nashi postupki berut nachalo v dvuh motivah: v seksual'nom vlechenii i v zhelanii byt' velikim. Professor Dzhon D'yui, naibolee glubokij amerikanskij filosof, formuliruet eto neskol'ko inache. Doktor D'yui govorit, chto glubochajshim stremleniem chelovecheskoj natury yavlyaetsya "zhelanie byt' znachitel'nym". Zapomnim eto vyrazhenie: "ZHelanie byt' znachitel'nym". |to ochen' vazhno. V etoj knige vy ochen' mnogo uslyshite ob etom. CHego zhe vy hotite? Ne stol' uzh mnogogo. No togo nemnogogo, chto stalo dlya vas zhelannym, vy zhelaete strastno, s nastojchivost'yu ne dopuskayushchej mysli ob otkaze. Pochti vse normal'nye vzroslye lyudi hotyat: 1. Zdorov'ya i bezopasnosti. 2. Pishchi. 3. Sna. 4. Deneg i togo, chto na nih priobretaetsya. 5. Uverennosti v svoem budushchem. 6. Seksual'nogo udovletvoreniya. 7. Blagopoluchiya svoih detej. 8. CHuvstva svoej znachitel'nosti. Pochti vse zhelaniya udovletvorimy, vse za isklyucheniem stol' zhe glubokogo i vlastnogo, kak potrebnost' v pishche i sne, no ono redko byvaet udovletvorennym. Frejd ego nazyvaet "ZHelaniem yavlyaetsya vragom obshchestva nomer odin. "YA ne tronu vas", - skazal on. (v 1933 godu gangster D. Dillenger byl oficial'no ob'yavlen prezidentom Ruzvel'tom vragom amerikanskogo obshchestva nomer odin). Glavnoe razlichie mezhdu Dillengerom i Rokfellerom v tom, blagodarya chemu oni priobreli svoe chuvstvo znachitel'nosti. Istoriya pestrit lyubopytnymi primerami togo, kak izvestnye lyudi staralis' priobresti chuvstvo svoej znachitel'nosti. Dazhe Dzhorzh Vashington hotel, chtoby ego titulovali "Ego velichestvo prezident Soedinennyh SHtatov". Kolumb domagalsya titula "Admirala okeana i viceprezidenta Indii". Ekaterina Velikaya otkazyvalas' vskryvat' pis'ma, na kotoryh ne znachilos': "Ee imperatorskomu velichestvu". Missis Linkol'n, buduchi hozyajkoj Belogo Doma, podobno tigrice nabrosilas' na missis Grant, vskrichav: "Kak vy smeete sadit'sya v moem prisutstvii ran'she, chem ya vam predlozhila eto?! " Nashi millionery pomogali finansirovat' ekspediciyu admirala Barda v Antarktidu s usloviem, chto cepi ledyanyh gor budut nazvany ih imenami. A Viktor Gyugo pital nadezhdu, ni mnogo ni malo na to, chto Parizh budet pereimenovan v ego chest'. Dazhe SHekspir, velichajshij iz velikih, pytalsya dobit'sya bleska svoemu imeni priobreteniem gerbovogo shchita dlya svoego roda. Inogda lyudi izobrazhayut iz sebya bespomoshchnyh bol'nyh, chtoby privlech' k sebe povyshennoe vnimanie i sochuvstvie, i obresti tem samym chuvstvo svoej znachitel'nosti. Vzyat' k primeru missis Mak-Kinli. Ona naslazhdalas' chuvstvom svoej znachitel'nosti, zastavlyaya muzha, prezidenta Soedinennyh SHtatov, prinebregat' vazhnymi gosudarstvennymi delami i sidet' nepodvizhno v techenie chetyreh chasov, oblokotivshis' o ee postel' i leleya ee son. Ona utalyala snedavshuyu ee zhazhdu povyshennogo vnimaniya, zastavlyaya ego ostavat'sya s neyu, kogda k nej prihodil zubnoj vrach; i odnazhdy ustroila emu scenu za to, chto on ostavil ee odnu s dantistom, chtoby provesti naznachennoe svidanie s Dzhonom Geem. Meri Roberts Rajnhart rasskazyvala mne odnazhdy o cvetushchej, zdorovoj molodoj zhenshchine, kotoraya stala izobrazhat' iz sebya bespomoshchnuyu bol'nuyu, chtoby pochuvstvovat' svoyu znachitel'nost'. V odin iz dnej eta zhenshchina vynuzhdena byl