Richard Bendler. Ispol'zujte svoj mozg dlya izmenenij
---------------------------------------------------------------
Perevod: Lev Minikes
---------------------------------------------------------------
Posvyashchayu svoej materi
Itak, Vashemu vnimaniyu predlagaetsya perevod ocherednoj knigi po
Nejro-Lingvisticheskomu Programmirovaniyu. Na sej raz -- solo Richarda
Bendlera, kotoryj vmeste s Dzhonom Grinderom vozglavlyaet eto sravnitel'no
novoe (okolo dvadcati let ot rodu) napravlenie v prakticheskoj psihologii. YA
vybral imenno etu knigu potomu, chto ona otkryvaet seriyu izdanij, posvyashchennyh
"submodal'nostyam" -- bol'shomu, mnogoobeshchayushchemu i pochti samostoyatel'nomu
razdelu NLP. Submodal'nosti -- zasluga prezhde vsego Bendlera i ego blizhajshih
posledovatelej, Stiva i Konniry (v anglijskom proiznoshenii -- Konnirej)
Andreas. Poleznost' modeli submodal'nostej dlya lyuboj vnutrennej raboty
dokazana blestyashchej praktikoj; chto zhe kasaetsya ogranichenij etoj modeli -- ob
etom posle nekotoroj trenirovki u Vas slozhitsya sobstvennoe vpechatlenie.
Kak i pri perevode IZ LYAGUSHEK -- V PRINCY, ya staralsya maksimal'no tochno
peredat' zhivoj yazyk vedushchego i uchastnikov seminara.
Mne predstavlyaetsya vazhnym poluchit' dostup k harakternym osobennostyam
rechi (a znachit, i lichnostej) i Dzhona, i -- v dannom sluchae -- Richarda, dazhe
inogda v ushcherb klassicheskim kanonam russkogo yazyka. |to, mne kazhetsya,
nemalovazhno dlya ponimaniya dostoinstv i iz座anov vsego NLP, vokrug kotorogo v
nashej strane v poslednie gody razgorelos' mnogo (kazhetsya, postepenno
utihayushchih?) strastej, rezul'tat bushevaniya kotoryh neodnoznachen.
Special'nyh terminov v etoj knige ochen' malo; te zhe, chto est', chastichno
ob座asneny v tekste, chastichno ponyatny iz konteksta. (Tem ne menee ya vse zhe
rekomenduyu Vam najti i prochitat' IZ LYAGUSHEK -- V PRINCY, pervuyu
opublikovannuyu nami knigu po NLP, v konce kotoroj priveden sostavlennyj mnoyu
terminologicheskij slovar').
Tak chto -- chitajte, somnevajtes', sozdavajte sobstvennuyu model' i
submodal'nostej, i vsego NLP; a dlya etogo -- samoe glavnoe -- probujte i
eksperimentirujte s lyubym znaniem, kotoroe sochtete znachimym i poleznym dlya
sebya i dlya teh, komu Vy zahotite pomoch' v processe vnutrennej raboty i
izmeneniya.
CHitaya etu knigu, Vy kak minimum poluchite udovol'stvie. Znachit, vremya
uzhe ne budet poteryano zrya. A esli ono ne budet poteryano vovse, a budet s
pol'zoj potracheno na ovladenie chem-to NOVYM i poleznym Vam i okruzhayushchim --
znachit, vy ne zrya sejchas perevernete sleduyushchuyu stranicu.
Priyatnogo puteshestviya!
LEV MINIKES
Skol' chasto vam prihodilos' slyshat' vyskazyvaniya tipa "U nee blestyashchee
budushchee" ili "U nego bylo yarkoe proshloe"? Podobnye vyrazheniya -- eto bolee,
chem metafory. Oni predstavlyayut soboj tochnye opisaniya sposoba myshleniya
govoryashchego; eti opisaniya yavlyayutsya klyuchom k poznaniyu togo, kak poleznym
obrazom izmenyat' strukturu vashego sobstvennogo opyta. Naprimer, pryamo sejchas
otmet'te, kak vy risuete dlya sebya kartinu predstoyashchego vam priyatnogo
sobytiya, a potom sdelajte etu kartinu yarche i zamet'te, kak menyayutsya vashi
oshchushcheniya. Kogda vy uvelichivaete yarkost' etogo izobrazheniya, vy sil'nee
"stremites'" k nemu? Bol'shinstvo lyudej sil'nee reagiruyut na bolee yarkie
kartiny; nekotorye sil'nee reagiruyut na bolee tusklye izobrazheniya.
Teper' voz'mite priyatnoe vospominanie iz svoego proshlogo i bukval'no
sdelajte cveta yarche i kontrastnee. Kak nalichie "yarkogo proshlogo" menyaet
intensivnost' vashej reakcii na nego? Esli, raskrashivaya svoe vospominanie v
bolee yarkie cveta, vy ne zamechaete raznicy v oshchushcheniyah - poprobujte uvidet'
ego v cherno-belom variante. V to vremya kak izobrazhenie teryaet svoj cvet,
vasha reakciya, skoree vsego, oslabevaet.
Vot eshche odno tipichnoe vyrazhenie:"Dobav'te nemnogo sveta v svoyu zhizn'".
Podumajte o drugom priyatnom perezhivanii, i bukval'no osyp'te etot obraz
malen'kimi siyayushchimi iskorkami -- i obratite vnimanie, kak eto vliyaet na vashu
emocional'nuyu reakciyu. (Vot o chem znayut specialisty po telereklame i
dizajnery odezhdy s blestyashchimi detalyami).
"Ostav'te svoe proshloe pozadi" -- obychnyj sovet po povodu nepriyatnyh
sobytij. Vyberite vospominanie, kotoroe vse eshche zastavlyaet vas ploho sebya
chuvstvovat', -- a potom otmet'te, gde vy ego sejchas vidite i skol' daleko ot
vas raspolozheno izobrazhenie. Vozmozhno, ono nahoditsya pered vami, dovol'no
blizko. Teper' voz'mite etot obraz i fizicheski otodvin'te ego daleko za
sebya. Kak eto menyaet vashe otnoshenie k etomu vospominaniyu?
Takovy nekotorye, samye ishodnye, primery prostoty i sily novyh
patternov NLP -- "submodal'nostej", razrabotannyh Richardom Bendlerom za
poslednie neskol'ko let. Odnoj iz samyh rannih modelej NLP byla ideya
"Modal'nostej" ili "Reprezentativnyh sistem". My dumaem o lyubom sobytii,
ispol'zuya reprezentacii v sistemah vospriyatiya -- zritel'nye (obrazy),
sluhovye (zvuki) i kinesteticheskie (oshchushcheniya). V poslednie desyat' let na
bol'shinstve NLP-treningov prepodano mnozhestvo raznoobraznyh, bystryh i
prakticheskih sposobov ispol'zovaniya etogo znaniya o modal'nostyah dlya
izmeneniya sostoyaniya i povedeniya. Submodal'nosti -- eto bolee melkie elementy
vnutri kazhdoj modal'nosti. Naprimer, nekotorymi iz zritel'nyh
submodal'nostej yavlyayutsya yarkost', cvet, razmer, rasstoyanie, raspolozhenie i
fokus. Znanie o submodal'nostyah otkryvaet celoe novoe carstvo sposobov
izmeneniya, eshche bolee bystryh, prostyh i konkretnyh.
Vpervye poznakomivshis' s NLP osen'yu 1977 goda, my otlozhili v storonu
bol'shuyu chast' svoih zanyatij, chtoby izuchit' eti zahvatyvayushchie i bystrye novye
sposoby izmenyat' povedenie. V to vremya Richard Bendler i Dzhon Grinder
sotrudnichali v razrabotke etoj novoj ochen' mnogoobeshchayushchej oblasti. NLP
uchilo, kak prosledit' vnutrennie processy cheloveka, obrashchaya vnimanie na
neosoznavaemye dvizheniya glaz; kak za neskol'ko minut izmenyat' starye
nepriyatnye emocional'nye reakcii i mnogomu drugomu.
Teper', spustya sem' let, vse eti obeshchaniya sderzhany -- kak i mnogie
drugie. Vse osnovnye idei i tehniki NLP vyderzhali proverku vremenem, kak i
bolee zhestkuyu proverku v processe obucheniya ih prakticheskomu primeneniyu. NLP
chasto opisyvaetsya kak sfera deyatel'nosti, nahodyashchayasya na perednem krae nauki
ob obshchenii i izmenenii.
NLP predlagaet konceptual'noe ponimanie, prochno osnovannoe na
informatike i komp'yuternom programmirovanii -- odnako eshche bolee tshchatel'no
ukorenennoe v nablyudenii zhivogo chelovecheskogo opyta. Vse, chto est' v NLP,
mozhet byt' provereno neposredstvenno vashim sobstvennym opytom ili
nablyudeniyami za drugimi lyud'mi.
Novye submodal'nye tehniki, opisannye i prepodavaemye v etoj knige,
yavlyayutsya dazhe bolee bystrymi i moshchnymi sposobami soversheniya lichnostnogo
izmeneniya, chem bolee rannie metody NLP. Sushchestvuyut tol'ko tri glavnye
modal'nosti, no vnutri kazhdoj iz nih mnogo submodal'nostej. Submodal'nosti
-- eto v bukval'nom smysle sposoby, kotorymi nash mozg sortiruet i kodiruet
opyt. Submodal'nye tehniki izmeneniya mozhno ispol'zovat' dlya neposredstvennoj
modifikacii programmnogo obespecheniya cheloveka -- teh sposobov, kakimi my
dumaem o svoem opyte i reagiruem na nego.
Nekotorye kritiki utverzhdayut, chto NLP slishkom "holodno" i "tehnichno" i
chto, hotya ono mozhet srabatyvat' s prostymi privychkami i fobiyami, -- ono ne
kasaetsya "central'nyh ekzistencial'nyh problem". Nam budet interesna reakciya
etih kritikov na metody izmeneniya otnoshenij i ubezhdenij, pokazannye v glavah
6 i 7.
|ta kniga otkryvaet stolbovuyu dorogu k prakticheskomu novomu sposobu
ponimaniya togo, kak rabotaet vashe myshlenie. CHto bolee vazhno, ona prepodaet
prostye konkretnye principy, kotorye vy mozhete ispol'zovat', chtoby
"upravlyat' sobstvennym mozgom". Ona uchit tomu, kak izmenit' vash sobstvennyj
opyt, esli vy im nedovol'ny, i kak eshche usilit' naslazhdenie, esli v vashej
zhizni vse v poryadke.
Mnogie iz nas sposobny vzyat' izvestnye principy i prisposobit' ih
poleznym obrazom ili vremya ot vremeni vnosit' malen'kie novshestva. Osobyj
genij Richarda Bendlera sostoit v ego bespodobnoj sposobnosti raz za razom
formulirovat' novye principy i delat' ih dostupnymi ostal'nym. Ego chuvstvo
yumora mozhet inogda pokazat'sya yazvitel'nym i samonadeyannym -- v chastnosti,
kogda ono napravleno v storonu psihologii i psihiatrii (hotya i drugie
"eksperty" poluchayut svoyu dolyu!). |to stanovitsya po krajnej mere chastichno
ponyatno, kogda vy osoznaete, chto, hotya metod lecheniya fobii/travmy za 10
minut pri pomoshchi NLP byl vpervye opublikovan bolee shesti let nazad,
bol'shinstvo psihologov prodolzhayut verit', chto lechenie fobii trebuet mesyacev
ili let razgovorov i lekarstv (i neskol'kih tysyach dollarov). Nam horosho
znakomo chuvstvo gorechi, voznikayushchee, kogda nam govoryat:"|to nevozmozhno" -- v
to vremya kak my sotni raz demonstrirovali "eto", a takzhe uchili mnogih drugih
regulyarno "eto" vypolnyat'.
Kogda -- v lyuboj otrasli promyshlennosti -- poyavlyaetsya krupnoe
tehnicheskoe novshestvo, po vsemu miru predprinimateli stremyatsya nemedlenno
vospol'zovat'sya novym metodom -- poskol'ku znayut, chto v protivnom sluchae
konkurenty vyshvyrnut ih iz biznesa. K sozhaleniyu, v oblastyah tipa psihologii
-- gde professionalam platyat bol'she, esli oni tratyat bol'she vremeni na
reshenie problemy -- inerciya gorazdo sil'nee. Poskol'ku voznagrazhdaetsya
nekompetentnost', v etih oblastyah novye i luchshie metody gorazdo dol'she
stanovyatsya chast'yu osnovnogo potoka.
|ta inerciya v sfere psihologii vyzyvaet sozhalenie i u mnogih drugih.
Sal'vador Minuchin, shiroko izvestnyj novator v oblasti semejnoj terapii,
skazal nedavno:"Kak lyudi reagirovali na nashi (nauchnye) otkrytiya? Zashchitoj
svoih sobstvennyh paradigm. V otvet na novoe znanie vsegda vstaet vopros o
tom, kak cheloveku prodolzhit' zanimat'sya temi veshchami, kotorym ego uchili".
Nesmotrya na etu inerciyu, v sferah psihologii i psihiatrii sushchestvuet
mnogo isklyuchenij -- professionalov, stremyashchihsya uznat' o lyubyh metodah,
kotorye, sdelav ih rabotu bolee bystroj, kachestvennoj i tochnoj, mogut
prinesti pol'zu klientam. My nadeemsya, chto eta kniga najdet svoj put' v vashi
ruki.
Neskol'ko let nazad my uznali o novom napravlenii, kotoroe issleduet
genij Richarda Bendlera, i ponyali, skol' polezny vsyudu mogli by byt' eti
novye tehniki lyudyam, esli by oni byli izvestny bolee shiroko. Odnako k
sozdaniyu etoj knigi nas privelo v pervuyu ochered' nashe sobstvennoe voshishchenie
i vzvolnovannost' submodal'nostyami.
Nashim ishodnym materialom byli audiozapisi i transkripty bol'shogo chisla
seminarov i treningov, provedennyh Richardom v poslednee vremya. Zatem
posledoval dlitel'nyj process sortirovki i organizacii etoj massy materiala,
sobstvennogo eksperimentirovaniya s nim i obucheniya emu drugih dlya togo, chtoby
prijti k bolee bogatomu ponimaniyu. Nakonec, osnovyvayas' na tom, chemu my
nauchilis', my sobrali etot material v forme nastoyashchej knigi. My postaralis'
sohranit' zhivoj stil' i duh original'nyh seminarov, vmeste s tem
odnovremenno reorganizuya i vystraivaya material tak, chtoby ego stalo proshche
ponyat' v pis'mennoj forme.
Bol'shinstvo knig v bystro razvivayushchihsya oblastyah k momentu napechataniya
ustarevaet let na pyat'-desyat'. Bol'shej chasti materialov etoj knigi okolo
treh let. Sejchas na prodvinutyh NLP-seminarah prepodaetsya mnogo drugih,
bolee novyh submodal'nyh tehnik, i Richard prodolzhaet ih razrabatyvat'.
Odin iz osnovnyh principov NLP sostoit v tom, chto poryadok ili
posledovatel'nost' perezhivanij, podobno poryadku slov v predlozhenii, vliyaet
na ih znachenie. Poryadok glav v etoj knige tshchatel'no produman. Poskol'ku
bol'shaya chast' materiala posleduyushchih glav predpolagaet, chto u vas est'
informaciya i opyt, pred座avlennye v predydushchih glavah, -- vashe ponimanie
budet mnogo polnee, esli vy prochtete ih po poryadku.
Drugoj osnovopolagayushchij princip NLP zaklyuchaetsya v tom, chto slova est'
lish' neadekvatnye yarlyki dlya opyta. Odno delo -- prochest' o zabivanii gvozdya
v dosku. Sovsem drugoj opyt -- pochuvstvovat' molotok v svoej ruke i uslyshat'
udovletvoryayushchee "chpok", kogda gvozd' vhodit v kusok myagkoj sosny. Eshche odin
opyt, odnako, -- pochuvstvovat' drozhanie i vihlyanie molotka i uvidet', kak
sgibaetsya gvozd', kogda vy slyshite "benn'", soobshchayushchee vam o nezametnom
suchke.
Patterny v etoj knige -- eto instrumenty. Kak lyubye instrumenty, ih
nuzhno ispol'zovat', chtoby ponyat' polnost'yu, -- i praktikovat'sya v ih
ispol'zovanii, chtoby delat' eto s nadezhnoj effektivnost'yu. Vy mozhete bystro
prolistat' etu knigu, esli hotite lish' poluchit' predstavlenie o tom, chto v
nej napisano. No esli vy dejstvitel'no hotite umet' pol'zovat'sya etoj
informaciej -- nepremenno oprobujte ee na sobstvennom opyte i s drugimi
lyud'mi; ili vashe znanie budet lish' "akademicheskim".
KONNIRA ANDREAS, STIV ANDREAS
Aprel' 1985
KTO ZA RULEM?
Nejro-Lingvisticheskoe Programmirovanie -- eto slova, kotorye ya izobrel,
chtoby izbezhat' neobhodimosti specializirovat'sya v toj ili inoj oblasti. V
kolledzhe ya byl odnim iz teh lyudej, kotorye ne mogut reshit'sya na chto-libo
odno, -- i reshil prodolzhat' v tom zhe duhe. V chisle prochego NLP predstavlyaet
soboj sposob nablyudat' chelovecheskoe obuchenie. Hotya kucha psihologov i
social'nyh rabotnikov ispol'zuyut NLP, chtoby delat' to, chto oni nazyvayut
"terapiej", ya schitayu bolee pravil'nym opisyvat' NLP kak obrazovatel'nyj
process. Po suti, my razrabatyvaem sposoby nauchit' lyudej pol'zovat'sya ih
sobstvennymi mozgami.
Bol'shinstvo lyudej ne pol'zuetsya sobstvennymi mozgami aktivno i
produmanno. Vash mozg pohozh na avtomat bez knopki "vykl.". Esli vy ne zajmete
ego kakim-nibud' delom, on prosto budet zhuzhzhat' i zhuzhzhat', poka emu ne
nadoest. Esli vy pomestite cheloveka v kameru sensornoj deprivacii, gde
otsutstvuyut vneshnie stimuly, -- on nachnet generirovat' vnutrennie. Esli vash
mozg slonyaetsya bez dela iz ugla v ugol -- on navernyaka nachnet delat'
chto-nibud', i emu, pohozhe, vse ravno, chto imenno. Vam, mozhet byt', ne vse
ravno -- no ne emu.
Naprimer, sluchalos' li vam kogda-nibud' prosto brodit' vzad-vpered,
obdumyvaya sobstvennye dela, ili pohrapyvat' -- kak vdrug vash mozg
vysvechivaet takuyu kartinku, chto vy nakladyvaete v shtany ot straha? Skol'
chasto lyudi prosypayutsya sredi nochi ot togo, chto tol'ko chto vnov' perezhili
ekstaticheski priyatnyj opyt? Esli u vas byl neudachnyj den', to potom vash mozg
pokazhet vam yarkie povtory -- snova i snova bez konca. Malo togo, chto u vas
byl plohoj den'; vy mozhete zagubit' ves' vecher -- a, vozmozhno, eshche i chast'
sleduyushchej nedeli.
Bol'shinstvo lyudej na etom ne ostanavlivaetsya. Skol' mnogie iz vas
dumayut o nepriyatnyh veshchah, sluchivshihsya davnym-davno? Kak budto by vash mozg
govorit:"Davaj eshche raz! U nas eshche chas do obeda, davaj podumaem o chem-nibud'
po-nastoyashchemu mrachnom. Mozhet byt', nam udastsya razozlit'sya po etomu povodu
na tri goda pozzhe, chem stoilo by". Vy slyshali o "nezavershennom dejstvii"?
Ono zaversheno; vam prosto ne ponravilos', chto iz etogo vyshlo.
YA hochu, chtoby vy uznali, kak vy mozhete nauchit'sya izmenyat' sobstvennyj
opyt i poluchat' kakuyu-to vlast' nad tem, chto proishodit v vashem mozgu.
Bol'shinstvo lyudej yavlyayutsya rabami sobstvennyh mozgov. Oni kak budto
prikovany k zadnemu siden'yu avtobusa -- a za rulem kto-to drugoj. YA hochu,
chtoby vy nauchilis' upravlyat' sobstvennym avtobusom. Esli vy ne ukazhete
svoemu mozgu primernoe napravlenie, on budet libo ehat', kuda glaza glyadyat
-- sam po sebe, -- libo drugie lyudi najdut sposoby upravit'sya s nim za vas;
a oni mogut ne vsegda imet' v vidu vashi sokrovennye interesy. Dazhe esli
vsegda -- oni mogut ih neverno ponyat'!
NLP predstavlyaet soboj vozmozhnost' izuchit' sub容ktivnost' -- nechto
uzhasnoe, kak mne govorili v shkole. Mne govorili, chto istinnaya nauka
rassmatrivaet veshchi ob容ktivno. Odnako ya zametil, chto bol'she vsego na menya,
pohozhe, vliyaet moj sub容ktivnyj opyt, i mne hotelos' znat' chto-nibud' o tom,
kak on ustroen i kak on vliyaet na drugih lyudej. Na etom seminare ya sobirayus'
poigrat' s vami v koe-kakie umstvennye igry, potomu chto mozg -- moya lyubimaya
igrushka.
Skol'kim iz vas hotelos' by imet' "fotograficheskuyu pamyat'"? I skol'
mnogie iz vas snova i snova zhivo vspominayut nepriyatnye perezhivaniya proshlogo?
|to opredelenno delaet zhizn' nemnogo sochnee. Esli vy idete smotret' fil'm
uzhasov, i vozvrashchaetes' domoj, i sadites' -- akt usazhivaniya budet stremit'sya
vernut' vas pryamo v kreslo kinoteatra. Skol' mnogie iz vas ispytyvali eto
perezhivanie? I vy zayavlyaete, chto u vas otsutstvuet fotograficheskaya pamyat'!
Ona u vas uzhe est'; vy prosto ne ispol'zuete ee napravlennym obrazom. Esli
vy sposobny demonstrirovat' fotograficheskuyu pamyat', kogda delo kasaetsya
vospominaniya proshlyh nepriyatnostej -- to, pohozhe, bylo by horosho, esli by vy
mogli namerenno ispol'zovat' chast' etoj sposobnosti dlya bolee poleznyh
perezhivanij.
Skol' mnogie iz vas kogda-libo dumali o chem-to, chego eshche dazhe ne
proizoshlo, -- i zaranee ploho sebya iz-za etogo chuvstvovali? Zachem zhdat'? S
tem zhe uspehom mozhno nachat' rasstraivat'sya sejchas, verno? A potom, v konce
koncov, etogo v dejstvitel'nosti ne proishodit. No vy ne upustili
vozmozhnosti eto perezhit', ne tak li?
|ta sposobnost' mozhet takzhe rabotat' po-drugomu. Nekotorye iz vas luchshe
provodyat otpusk do togo, kak otpravlyayutsya v otpusk v dejstvitel'nosti -- a
potom, priehav, zapoluchayut razocharovanie. Razocharovanie trebuet
sootvetstvuyushchego planirovaniya. Vy dumali kogda-nibud' o tom, na kakoe
kolichestvo hlopot vam nuzhno pojti, chtoby razocharovat'sya? Dlya etogo vy dolzhny
dejstvitel'no tshchatel'no vse splanirovat'. CHem bol'she planirovaniya, tem
bol'she razocharovaniya. Nekotorye idut v kino, a potom govoryat:"Nu, eto prosto
ne stol' horosho, kak ya dumal, chto eto budet". |to vyzyvaet vo mne vopros:
esli u nego v golove krutilsya takoj horoshij fil'm, zachem on poshel v kino? K
chemu idti, sidet' v pomeshchenii s vlazhnym polom i neudobnymi stul'yami, chtoby
posmotret' fil'm i potom skazat':"U menya dazhe net scenariya, no v sobstvennoj
golove ya mogu eto sdelat' luchshe".
Takogo tipa veshchi proishodyat, esli vy pozvolyaete svoemu mozgu rabotat'
kak popalo. Lyudi bol'she vremeni tratyat na obuchenie pol'zovaniyu kuhonnoj
pech'yu, chem sobstvennymi mozgami. Osobyj akcent na celenapravlennom
ispol'zovanii vashego myshleniya inymi sposobami, chem vy uzhe eto delaete, --
otsutstvuet. Ot vas ozhidaetsya, chto vy "budete sami soboj" -- kak budto u vas
est' vybor. Zdes' vy v tupike, pover'te mne. YA polagayu, mozhno bylo by
steret' elektroshokom vse vashi vospominaniya, a potom prevratit' vas v kogo-to
drugogo -- no rezul'taty, kotorye ya videl, byli ne ochen' soblaznitel'nymi.
Poka my ne najdem chto-to vrode mashiny dlya vychishcheniya mozgov -- ya dumayu, vam,
vidimo, pridetsya ogranichit'sya soboj. I eto ne tak ploho, poskol'ku vy mozhete
nauchit'sya pol'zovat'sya svoim mozgom bolee funkcional'nymi sposobami. V etom
i sostoit NLP.
Kogda ya tol'ko nachal prepodavat', u nekotoryh vozniklo takoe
vpechatlenie, chto NLP pomozhet lyudyam programmirovat' myshlenie drugih lyudej,
chtoby kontrolirovat' ih i sdelat' ih menee lyud'mi. Oni, pohozhe, schitali, chto
prednamerennoe izmenenie cheloveka kakim-to obrazom umen'shit chelovechnost'
etogo cheloveka. Bol'shinstvo lyudej ochen' dazhe hotyat prednamerenno izmenit'
sebya antibiotikami i kosmetikoj -- no povedenie schitaetsya chem-to drugim. YA
nikogda ne ponimal, kak izmenenie kogo-libo i delanie ego bolee schastlivym
prevrashchaet ego v menee chelovecheskoe sushchestvo. No ya dejstvitel'no zamechal,
skol' mnogie lyudi ochen' kompetentno dostavlyayut svoim muzh'yam, ili zhenam, ili
detyam -- ili dazhe absolyutno neznakomym lyudyam -- nepriyatnye perezhivaniya,
prosto "ostavayas' samimi soboj". Inogda ya sprashivayu lyudej:"Zachem byt'
nastoyashchim soboj, kogda mozhno byt' chem-to dejstvitel'no stoyashchim?" YA hochu
poznakomit' vas s nekotorymi iz beschislennyh vozmozhnostej naucheniya i
izmeneniya, dostupnyh vam v tom sluchae, esli vy nachnete ispol'zovat' svoj
mozg prednamerenno.
Bylo vremya, kogda kinoprodyusery delali fil'my, v kotoryh komp'yutery
sobiralis' vzyat' vlast' v svoi ruki. Lyudi nachali dumat' o komp'yuterah ne kak
ob instrumentah, a kak o veshchah, zamenivshih lyudej. No esli vy videli domashnie
komp'yutery, to znaete, chto ih programmy reshayut zadachi tipa navedeniya poryadka
v vashej chekovoj knizhke! |ta operaciya na domashnem komp'yutere zanimaet raz v
shest' bol'she vremeni, chem esli delat' eto obychnym obrazom. Vy ne tol'ko
dolzhny zapisat' scheta v chekovuyu knizhku; potom vy dolzhny prijti domoj i
vvesti ih v komp'yuter. Vot chto prevrashchaet domashnie komp'yutery v sadovye
sazhalki -- to, kuda vy vstavlyaete cvety. Poka igrushka novaya, vy sygraete v
neskol'ko igr i cherez nekotoroe vremya zaprete ee v chulan. Kogda zahodyat
druz'ya, kotoryh vy davno ne videli, vy vytaskivaete ee obratno, chtoby oni
mogli poigrat' v igry, kotorye vam nadoeli. Voobshche-to eto ne to, chto
predstavlyaet soboj komp'yuter. No trivial'nye sposoby, kakimi lyudi ispol'zuyut
komp'yutery, ochen' pohozhi na trivial'nye sposoby, kakimi lyudi ispol'zuyut svoi
sobstvennye mozgi.
YA postoyanno slyshu, kak lyudi govoryat, chto let okolo pyati obuchenie
prekrashchaetsya, -- no u menya net dokazatel'stv, chto eto pravda. Ostanovites' i
podumajte ob etom. Mezhdu pyat'yu godami ot rodu i do sego momenta skol'kim
absolyutno bespoleznym veshcham vy nauchilis' -- ne govorya uzhe o poleznyh?
CHelovecheskie sushchestva obladayut porazitel'noj sposobnost'yu uchit'sya. YA ubezhden
-- i sobirayus' ubedit' vas, odnim sposobom ili drugim, -- chto vy po-prezhnemu
obuchayushchiesya mashiny. Horoshaya storona etogo sostoit v tom, chto vy mozhete
obuchat'sya bystro i v sovershenstve; plohaya -- v tom, chto vy mozhete uchit'sya
vsyakoj dryani s tochno toj zhe legkost'yu, kak i poleznym veshcham.
Skol' mnogih iz vas presleduyut navyazchivosti? Vy govorite sebe:"Hotel by
ya sumet' vykinut' eto iz svoej golovy". No ne udivitel'no li v pervuyu
ochered' to, chto vy eto v svoyu golovu zapoluchili! Mozgi i vpryam'
fenomenal'ny. Oni zastavlyayut vas delat' absolyutno porazitel'nye veshchi.
Problema s mozgami ne v tom, chto oni ne mogut uchit'sya -- kak nam slishkom uzh
chasto govoryat. Problema s mozgami v tom, chto oni uchatsya slishkom bystro i
slishkom horosho. Naprimer, podumajte o fobii. |to porazitel'naya veshch' --
umenie ne zabyt' obyazatel'no perepugat'sya pri vide pauka. Vam nikogda ne
najti fobika, glyadyashchego na pauka so slovami:"O chert! YA zabyl ispugat'sya".
Est' na belom svete neskol'ko veshchej, kotorymi vy hoteli by ovladet' s takim
zhe sovershenstvom? Nalichie fobii -- eto kolossal'noe dostizhenie v nauchenii,
esli podumat' o nej takim obrazom. I esli vy issleduete lichnostnuyu istoriyu,
to chasto obnaruzhivaete, chto eto bylo nauchenie s odnoj popytki: cheloveku
potrebovalsya lish' odin mgnovennyj opyt, chtoby nauchit'sya chemu-to tak
kachestvenno, chtoby zapomnit' eto na vsyu ostavshuyusya zhizn'.
Skol'kim iz vas chitali pro Pavlova, i ego sobak, i kolokol'chik, i vse
takoe? I u skol'kih iz vas pryamo sejchas vydelyaetsya slyuna? Im trebovalos'
povesit' na sobaku sbruyu, i zvenet' kolokol'chikom, i bez konca kormit' ee --
chtoby obuchit' etoj reakcii. Vse, chto vy sdelali, -- eto prochitali ob etom i
u vas ta zhe reakciya, chto byla u sobaki. |to pustyak -- no eto pokazatel'
togo, skol' bystro mozhet obuchat'sya vash mozg. Vy umeete uchit'sya bystree, chem
lyuboj komp'yuter. O chem nam nuzhno znat' bol'she -- eto o sub容ktivnom opyte
naucheniya, tak chtoby vy mogli upravlyat' svoim obucheniem i luchshe
kontrolirovat' sobstvennyj opyt i to, chemu vy uchites'.
Vam znakom fenomen "nashej pesni"? Vo vremya, kotoroe vy proveli s kem-to
ochen' znachimym, u vas byla lyubimaya pesnya, kotoruyu vy slushali postoyanno.
Teper' vsyakij raz, kogda vy slyshite etu pesnyu, vy dumaete ob etom cheloveke i
vnov' ispytyvaete te priyatnye chuvstva. |to rabotaet tochno, kak Pavlov i
slyunootdelenie. Bol'shinstvo lyudej ponyatiya ne imeyut o tom, skol' prosto
svyazyvat' takim obrazom perezhivaniya ili skol' bystro vy mozhete etogo
dobit'sya, esli delat' eto sistematicheski.
Odnazhdy ya videl, kak terapevt za odin seans sdelal agorafobika. On byl
milyj, blagonamerennyj chelovek, lyubyashchij svoih pacientov. U net byli gody
klinicheskoj podgotovki -- no ne bylo ni malejshego predstavleniya o tom, chto
on delaet. Ego klient prishel s konkretnoj fobiej vysoty. Terapevt predlozhil
etomu parnyu zakryt' glaza i podumat' o vysote. A-a-p -- paren' krasneet i
nachinaet drozhat'. "Teper' podumaj o chem-to, chto tebya obodrit". F-f-u-u.
Teper' podumaj o vysote. A-a-p. "Teper' podumaj o tom, kak ty spokojno
vedesh' mashinu". F-f-u-u. "Teper' podumaj o vysote". A-a-p.
|tot paren' konchil fobicheskimi oshchushcheniyami po povodu pochti vsego v zhizni
-- chto chasto nazyvayut agorafobiej. To, chto sdelal terapevt, bylo blestyashche --
v nekotorom smysle. On izmenil oshchushcheniya svoego klienta putem svyazyvaniya
perezhivanij. Vot tol'ko sdelannyj im vybor oshchushcheniya, podlezhashchego
generalizacii, v moi predstavleniya o nailuchshem vybore ne vpisyvaetsya. On
privyazal panicheskie emocii etogo cheloveka ko vsem tem kontekstam ego zhizni,
kotorye proizvodili obodryayushchij effekt. Vy mozhete ispol'zovat' v tochnosti
etot zhe process, chtoby vzyat' priyatnoe oshchushchenie i generalizovat' ego takim zhe
obrazom. Esli by etot terapevt ponimal process, kotoryj ispol'zoval, to mog
by obernut' ego na sto vosem'desyat gradusov.
YA videl, kak to zhe samoe proishodit v supruzheskoj terapii. ZHena
nachinaet zhalovat'sya na kakoj-nibud' postupok muzha, i terapevt
govorit:"Smotrite na svoego muzha, govorya eto. Vam nuzhno nahodit'sya v glaznom
kontakte". |to svyazhet vse te nepriyatnye emocii s vidom muzhninogo lica -- tak
chto vsyakij raz, glyadya na nego, ona budet ih ispytyvat'.
Virdzhiniya Satir primenyaet v semejnoj terapii tot zhe process, no
povorachivaet ego v obratnuyu storonu. Ona rassprashivaet paru o vazhnejshih
momentah pervyh dnej ih uhazhivanij, i kogda oni zarumyanyatsya -- togda ona
zastavlyaet ih smotret' drug na druga. Ona mozhet skazat' chto-nibud' vrode:"I
ya hochu, chtoby vy osoznali, chto eto tot zhe samyj chelovek, v kotorogo vy byli
tak gluboko vlyubleny desyat' let nazad". |to svyazyvaet s licom supruga
sovershenno drugoe chuvstvo, obychno kuda bolee poleznoe.
Odna para, prishedshaya na vstrechu so mnoj, kakoe-to vremya byla na terapii
u kogo-to drugogo, no oni vse eshche voevali. Ran'she oni postoyanno voevali doma
-- no kogda oni prishli ko mne, eto proishodilo tol'ko v ofise terapevta.
Vozmozhno, terapevt skazal chto-to vrode:"Teper' ya hochu, chtoby vy priberegli
vse svoi shvatki dlya nashih sovmestnyh seansov, chtoby ya mog nablyudat', kak vy
eto delaete".
YA hotel ponyat', s chem byli sopryazheny ssory -- s terapevtom ili s ego
ofisom, poetomu provel s nimi eksperiment. YA vyyasnil, chto esli oni prihodyat
v ofis terapevta v ego otsutstvie, to ne sporyat; no esli on provodit seans u
nih doma -- sporyat. Tak chto ya prosto skazal im, chtoby oni bol'she ne
vstrechalis' s etim terapevtom. |to bylo prostoe reshenie, kotoroe ubereglo ih
ot bol'shih rashodov i mnozhestva nepriyatnostej.
Odin iz moih klientov ne mog razozlit'sya, potomu chto on by tut zhe zhutko
ispugalsya. Mozhno bylo skazat', chto u nego byla fobiya zlosti. Okazalos', chto
kogda on byl rebenkom, to vsyakij raz, kogda on zlilsya, ego roditeli
prihodili v yarost' -- i ego ispug dlilsya do serediny sleduyushchej nedeli; tak
chto eti dva oshchushcheniya svyazalis' drug s drugom. On vyros i pyatnadcat' let zhil
otdel'no ot roditelej -- no prodolzhal reagirovat' takim obrazom.
V mir lichnostnogo izmeneniya ya prishel iz mira matematiki i informatiki.
Komp'yutershchiki obychno ne hotyat, chtoby chto-libo v ih okruzhenii imelo
kakoe-libo otnoshenie k lyudyam. Oni otnosyatsya k etomu, kak k "pachkaniyu ruk".
Im nravitsya rabotat' s blestyashchimi komp'yuterami i nosit' belye laboratornye
kurtki. No ya obnaruzhil, chto net luchshej modeli togo, kakim obrazom rabotaet
moj mozg -- osobenno v smysle ogranichenij, -- chem komp'yuter. Popytki
zastavit' komp'yuter chto-to sdelat' -- nevazhno, skol' eto "chto-to" prosto --
ochen' pohozhi na popytki zastavit' chto-to sdelat' cheloveka.
Bol'shinstvo iz vas videli komp'yuternye igry. Dazhe prostejshie iz nih
programmirovat' dostatochno trudno, potomu chto prihoditsya pol'zovat'sya temi
ochen' ogranichennymi mehanizmami obshcheniya, kotorymi snabzhena mashina. Kogda vy
poruchaete ej sdelat' nechto, chto ona v sostoyanii sdelat', -- vasha instrukciya
dolzhna byt' organizovana v tochnosti takim obrazom, chtoby informaciyu mozhno
bylo obrabotat' tak, chtoby komp'yuter mog vypolnit' zadachu. Mozgi, kak i
komp'yutery, ne otnosyatsya k tipu "chego izvolite?". Oni delayut v tochnosti to,
chto im skazano delat', -- a ne to, chego vy ot nih hotite. Potom vy zlites'
na nih potomu, chto oni ne delayut togo, chto vy imeli v vidu im prikazat'!
Odna iz zadach programmirovaniya nazyvaetsya modelirovaniem -- chem ya i
zanimayus'. Zadacha modelirovaniya -- zastavit' komp'yuter delat' nechto, chto
mozhet delat' chelovek. Kak zastavit' mashinu chto-libo ocenivat', reshit'
matematicheskuyu zadachu, vklyuchit' ili vyklyuchit' svet v nuzhnoe vremya?
CHelovecheskie sushchestva mogut vklyuchat' i vyklyuchat' svet ili reshat' zadachi po
matematike. Nekotorye delayut eto horosho, drugie inogda horosho, a nekotorye
voobshche ne delayut etogo horosho. Modeliruyushchij pytaetsya vzyat' luchshuyu model'
sposoba, kakim chelovek vypolnyaet zadachu, i sdelat' ee dostupnoj dlya mashiny.
Menya ne kasaetsya, dejstvitel'no li eta model' est' to, kak lyudi reshayut
zadachu. Modeliruyushchie ne obyazany imet' v svoem rasporyazhenii istinu. Vse, chto
nam nuzhno imet' v svoem rasporyazhenii, -- eto nechto rabotayushchee. My -- lyudi,
sozdayushchie povarennye knigi. My ne hotim znat', pochemu eto est' shokoladnoe
pirozhnoe; my hotim znat', chto v nego polozhit', chtoby ono pravil'no
poluchilos'. Znanie odnogo recepta ne oznachaet, chto net mnozhestva drugih
sposobov ego prigotovit'. My hotim znat', kak shag za shagom prijti ot
ingredientov k shokoladnomu pirozhnomu. Eshche my hotim znat', kak vzyat'
shokoladnoe pirozhnoe i dojti obratno do ingredientov, kogda kto-to ne hochet,
chtoby u nas byl recept.
Takogo roda droblenie informacii -- zadacha specialista po informatike.
Samaya interesnaya informaciya, kakuyu vy mozhete poluchit', eto znanie o
sub容ktivnosti drugogo chelovecheskogo sushchestva. Esli nekto umeet delat'
nechto, to my hotim promodelirovat' eto povedenie -- i nashi modeli budut
modelyami sub容ktivnogo opyta. "CHto ona delaet vnutri svoej golovy takogo,
chemu ya mogu nauchit'sya?" YA ne mogu mgnovenno zapoluchit' gody ee opyta i
obretennoe v rezul'tate masterstvo, no ya mogu bystro poluchit' nekuyu
cennejshuyu informaciyu o strukture togo, chto ona delaet.
Kogda ya vpervye nachal modelirovat', kazalos' logichnym vyyasnit', chto uzhe
izvestno psihologii o tom, kak lyudi dumayut. No, zaglyanuv v psihologiyu, ya
otkryl, chto eta oblast' sostoit preimushchestvenno iz ogromnogo kolichestva
opisanij togo, kak disgarmonichny lyudi. Bylo neskol'ko smutnyh opisanij togo,
chto znachit byt' "cel'noj lichnost'yu", ili "aktualizirovannoj", ili
"integrirovannoj" -- no v osnovnom tam byli opisaniya razlichnyh tipov
chelovecheskoj disgarmonichnosti.
Nyneshnij "Diagnosticheskij i Statisticheskij Spravochnik III", primenyaemyj
psihiatrami i psihologami, soderzhit bolee 450 stranic opisanij togo, kak
lyudi mogut byt' disgarmonichny, -- no ni edinoj stranicy, opisyvayushchej
zdorov'e. SHizofreniya -- ochen' prestizhnyj sposob byt' disgarmonichnym;
katatoniya -- ochen' spokojnyj sposob. Hotya istericheskij paralich byl ochen'
populyaren vo vremya pervoj mirovoj vojny, sejchas on ne v mode; ego tol'ko
sluchajno mozhno obnaruzhit' u ochen' maloobrazovannyh immigrantov, kotorye ne
idut v nogu so vremenem. Vy schastlivchik, esli mozhete najti ego sejchas. Za
poslednie sem' let ya videl lish' pyat' sluchaev -- i dva iz nih ya sdelal sam s
pomoshch'yu gipnoza. V nastoyashchij moment "pogranichnoe sostoyanie" -- ochen'
populyarnyj sposob byt' disgarmonichnym. |to znachit, chto vy nedostatochno psih,
no takzhe i nedostatochno normal'ny -- kak budto ne kazhdyj takov! Ran'she, v
pyatidesyatyh, posle "Treh lic Evy", u mnozhestvennyh lichnostej ih vsegda bylo
tri. No s teh por, kak proshla "Sibilla", u kotoroj bylo semnadcat'
lichnostej, my vidim bol'she mnozhestvennyh -- i u vseh bol'she treh.
Esli vy dumaete, chto ya pridirayus' k psihologam, -- to li eshche budet.
Vidite li, my vse v sfere komp'yuternogo programmirovaniya takie sdvinutye,
chto mozhem privyazat'sya k komu ugodno. Lyuboj, kto posidit pered komp'yuterom
dvadcat' chetyre chasa v sutki, pytayas' svesti opyt k nulyam i edinicam, stol'
dalek ot mira normal'nyh chelovecheskih perezhivanij, chto ya mogu govorit' o
kom-to "psih" -- i eto cvetochki.
Davnym-davno ya reshil, chto, poskol'ku ya ne smog najti nikogo stol' zhe
sdvinutogo, skol' ya sam, lyudi ne dolzhny byt' na samom dele disgarmonichny.
CHto ya zametil s teh por -- tak eto, chto lyudi prevoshodno ustroeny. Mne mozhet
ne nravit'sya to, chto oni delayut, ili im eto mozhet ne nravit'sya -- no oni
sposobny prodelyvat' eto sistematicheski, snova i snova. Oni ne
disgarmonichny; oni prosto delayut nechto otlichnoe ot togo, chto nam -- ili im
-- hochetsya, chtoby proishodilo.
Esli vy sozdaete dejstvitel'no zhivye obrazy v svoem mozgu -- osobenno
esli vy mozhete sozdavat' ih vovne - vy mozhete nauchit'sya byt' grazhdanskim
inzhenerom ili psihotikom. Odin zarabatyvaet bol'she, chem drugoj, no emu ne
tak interesno. V tom, chto delayut lyudi, est' struktura; i esli vy mozhete
uyasnit' etu strukturu, to mozhete ponyat', kak ee izmenit'. Mozhno eshche podumat'
o kontekstah, v kotoryh zamechatel'no bylo by imet' etu strukturu. Podumajte
ob ottyagivanii so dnya na den'. CHto esli by vy ispol'zovali etot navyk, chtoby
otlozhit' na potom nepriyatnoe perezhivanie, kogda vas kto-to oskorblyaet? "O, ya
znayu, chto dolzhen sejchas ploho sebya pochuvstvovat'; sdelayu eto pozzhe". CHto
esli by vy ottyanuli akt poedaniya shokoladnogo pirozhnogo i morozhenogo navechno
-- u vas prosto ruki tak i ne doshli do nih.
Odnako bol'shinstvo lyudej tak ne dumayut. Podlezhashchaya osnova bol'shej chasti
psihologii -- eto:"V chem problema?" Posle togo kak psiholog nashel probleme
nazvanie, on hochet uznat', kogda vy slomalis' i chto vas slomalo. Togda on
dumaet, chto znaet, pochemu vy slomany.
Esli vy predpolozhite, chto nekto sloman, to sleduyushchaya zadacha --
vyyasnit', mozhno li ego pochinit'. Psihologov nikogda osobo ne interesovalo,
kak vy slomalis' ili kak vy prodolzhaete podderzhivat' sostoyanie slomannosti.
Drugaya trudnost' s bol'shej chast'yu psihologii sostoit v tom, chto ona
izuchaet slomannyh lyudej, chtoby ponyat', kak ih pochinit'. |to pohozhe na
issledovanie vseh mashin na svalke s cel'yu ponyat', kak zastavit' mashiny luchshe
ezdit'. Esli vy izuchite kuchu shizofrenikov, vy mozhete uznat', kak poluchaetsya
dejstvitel'no horoshaya shizofreniya, -- no vy ne uznaete o tom, chego u nih ne
poluchaetsya.
Obuchaya personal psihiatricheskoj bol'nicy, ya predlozhil, chtoby oni
izuchali svoih shizofrenikov lish' stol'ko vremeni, skol'ko nuzhno, chtoby
ponyat', chego te ne v sostoyanii delat'. Posle etogo oni dolzhny izuchit'
normal'nyh lyudej, chtoby ponyat', kak poslednie delayut eti veshchi, -- tak chtoby
sumet' nauchit' etomu shizofrenikov.
Naprimer, u odnoj zhenshchiny byla sleduyushchaya problema: esli ona chto-nibud'
sebe pridumyvala, to neskol'kimi minutami pozzhe ne mogla otlichit' etogo ot
vospominaniya o chem-to, proisshedshem v dejstvitel'nosti. Kogda ona videla
vnutrennyuyu kartinu, u nee ne bylo sposoba razlichit', bylo li eto nechto
dejstvitel'no eyu vidennoe -- ili zhe to, chto ona voobrazila. |to sbivalo ee s
tolku i pugalo sil'nee lyubogo fil'ma uzhasov. YA predlozhil ej, pridumyvaya
kartiny, obvodit' ih chernoj ramkoj -- chtoby, kogda ona potom ih vspomnit,
oni otlichalis' by ot drugih. Ona poprobovala, i eto prekrasno srabotalo --
za isklyucheniem teh kartin, chto ona pridumala do togo, kak ya dal ej sovet.
Odnako eto bylo horoshee nachalo. Kak tol'ko ya skazal ej, chto imenno sdelat',
-- ona smogla sdelat' eto ideal'no. I tem ne menee istoriya ee bolezni byla
dyujmov v shest' tolshchinoj i soderzhala dvenadcat' let psihologicheskogo analiza
i opisanij togo, kak ona disgarmonichna. Oni iskali "glubokij skrytyj
vnutrennij smysl". Oni slishkom dolgo izuchali poeziyu i literaturu. Izmenenie
-- shtuka kuda bolee prostaya, esli vy znaete, chto delat'.
Bol'shinstvo psihologov dumayut, chto obshchat'sya s sumasshedshimi trudno. |to
otchasti verno, no otchasti eto eshche i rezul'tat togo, chto oni s sumasshedshimi
delayut. Esli nekto vedet sebya nemnogo stranno -- ego udalyayut s voli,
nakachivayut trankvilizatorami i pomeshchayut v zakrytye baraki vmeste s eshche
tridcat'yu drugimi. Za nim nablyudayut 72 chasa i govoryat:"CHert! On stranno sebya
vedet". Nu, uzh iz nas-to nikto, konechno, ne povel by sebya stranno.
Skol'kie iz vas prochli stat'yu "Normal'nye lyudi v bezumnyh mestah"?
Sociolog predlozhil gruppe zdorovyh, schastlivyh, gotovyh k vypusku studentov
postupit' v psihiatricheskie bol'nicy -- radi eksperimenta. U vseh byli
diagnostirovany ser'eznye problemy. Bol'shinstvo iz nih vybiralos' obratno s
kolossal'nymi trudnostyami, poskol'ku personal schital, chto zhelanie vybrat'sya
bylo proyavleniem ih bolezni. I vy govorite o "Lovushke-22"! Pacienty
soznavali, chto eti studenty ne byli sumasshedshimi; personal -- net.
Neskol'ko let nazad, kogda ya prismatrivalsya k razlichnym metodam
izmeneniya, bol'shinstvo lyudej schitali, chto psihologi i psihiatry -- eto
eksperty po lichnostnomu izmeneniyu. Mne kazalos', chto mnogie iz nih yavlyayut
soboj kuda luchshie primery psihozov i nevrozov. Vy kogda-nibud' videli ih?
Kak naschet infantil'noj libidinoznoj reakcii-formacii? Lyuboj, kto mozhet
govorit' na etom yazyke, ne imeet prava nazyvat' drugih lyudej psihami.
Mnogie psihologi schitayut, chto katatoniki -- dejstvitel'no tyazhelyj
sluchaj, potomu chto ih nevozmozhno zastavit' obshchat'sya s vami. Oni prosto sidyat
v odnoj i toj zhe pozicii, dazhe ne dvigayas', do teh por, poka ih kto-nibud'
ne sdvinet. Na samom dele zastavit' katatonika obshchat'sya s vami ochen' legko.
Vse, chto nuzhno sdelat', -- eto tresnut' ego molotkom po ruke. Kogda vy
podnimete molotok, chtoby tresnut' eshche raz, -- on otdernet ruku i skazhet:"Ne
delajte etogo so mnoj!" |to ne znachit, chto on "vylechilsya", no teper' on v
tom sostoyanii, v kotorom vy mozhete s nim obshchat'sya. |to nachalo.
Kak-to raz ya poprosil mestnyh psihiatrov prislat' ko mne strannyh
klientov, s kotorymi u nih voznikali trudnosti. YA obnaruzhil, chto s
dejstvitel'no strannymi klientami rabotat' proshche -- v konechnom schete. YA
schitayu, chto proshche rabotat' s ot座avlennym shizofrenikom, chem zastavit'
"normal'nogo" cheloveka brosit' kurit', esli on etogo ne hochet. Kazhetsya, chto
psihotiki nepredskazuemy, chto oni besporyadochno vprygivayut v svoe bezumie i
vyprygivayut iz nego. Odnako -- kak i vse ostal'noe v chelovecheskom povedenii
-- psihoz imeet uporyadochennuyu strukturu. Dazhe shizofrenik ne prosnetsya v odin
prekrasnyj den' maniakal'no-depressivnym psihotikom. Esli vy izuchili, kak
rabotaet eta struktura, to mozhete vprygivat' ego tuda i obratno. Esli vy
dostatochno horosho ee izuchili, to mozhete dazhe sami eto prodelyvat'. Esli vy
kogda-nibud' zahotite poluchit' komnatu v perepolnennoj gostinice -- net
sposoba effektivnee psihoticheskogo pripadka. Odnako sovetuyu vam sumet' vyjti
iz pripadka obratno, inache komnata, kotoruyu vy poluchite, budet obita
vojlokom.
YA vsegda schital samym poleznym podhodom k psihozu podhod Dzhona Rozena:
vojti v real'nost' psihotika i potom isportit' ee emu. Sushchestvuet mnozhestvo
sposobov, kakimi eto mozhno delat', i ne vse oni ochevidny. Naprimer, u menya
byl odin paren', kotoryj slyshal iz elektricheskih rozetok golos, zastavlyavshij
ego delat' raznye veshchi. YA vychislil, chto, esli ya sdelayu ego gallyucinacii
real'nost'yu, -- on bol'she ne budet shizofrenikom. Poetomu ya spryatal dinamik v
rozetku v svoej priemnoj. Kogda on voshel v komnatu, rozetka
skazala:"Privet". Paren' obernulsya, posmotrel na nee i skazal:"Ty zvuchish'
po-drugomu".
"YA novyj golos. Ty dumal, est' tol'ko odin?"
"Otkuda ty vzyalsya?"
"Ne tvoe delo".
|to zastavilo ego sdvinut'sya. Poskol'ku on obyazan byl povinovat'sya, ya
ispol'zoval etot novyj golos, chtoby davat' emu instrukcii, v kotoryh on
nuzhdalsya dlya izmeneniya svoego povedeniya. Berya real'nost' v svoi ruki,
bol'shinstvo lyudej reagiruyut na nee. Kogda ya beru real'nost' v ruki, ya ee
iskazhayu! YA ne veryu, chto lyudi disgarmonichny. Oni prosto obucheny delat' to,
chto delayut. Mnogoe iz togo, chemu obucheny lyudi, ves'ma udivitel'no; i chestno
govorya, vne psihiatricheskih bol'nic ya vstrechayu takoe gorazdo chashche, chem
vnutri.
Bol'shaya chast' chelovecheskogo opyta ne otnositsya k real'nosti -- on
otnositsya k razdelyaemoj real'nosti. Est' lyudi, kotorye prihodyat k moej
dveri, dayut mne komichnye religioznye knizhki i govoryat, chto cherez dve nedeli
budet konec sveta. Oni govoryat s angelami, oni govoryat s Bogom - no ih ne
schitayut sumasshedshimi. No esli cheloveka pojmayut govoryashchim s angelom v
odinochku -- ego nazyvayut bezumcem, zabirayut v psihbol'nicu i do otkaza
nachinyayut lekarstvami. Kogda vy pridumyvaete novuyu real'nost' -- ubedites'
luchshe, chto u vas najdetsya neskol'ko druzej, kotorye ee razdelyat; inache u vas
mogut byt' bol'shie nepriyatnosti. |to odna iz prichin, po kotorym ya prepodayu
NLP. YA hochu imet' hot' neskol'ko chelovek, razdelyayushchih etu real'nost', chtoby
menya ne zabrali lyudi v belyh halatah.
U fizikov tozhe est' razdelyaemaya real'nost'. Za etim isklyucheniem, ne
takaya uzh na samom dele bol'shaya raznica -- byt' fizikom ili shizofrenikom.
Fiziki tozhe govoryat o veshchah, kotoryh nel'zya uvidet'. Skol'kie iz vas videli
atom, ne govorya uzhe ob elementarnoj chastice? Est' otlichie: fiziki obychno
nemnogo bolee opytny v obrashchenii so svoimi gallyucinaciyami, kotorye oni
nazyvayut "modelyami" ili "teoriyami". Kogda odna iz ih gallyucinacij
okazyvaetsya pod ugrozoj iz-za novyh dannyh, fiziki iz座avlyayut chutochku bol'she
zhelaniya otkazat'sya ot svoih staryh idej.
Bol'shinstvo iz vas uchili model' atoma, soglasno kotoroj sushchestvuet
yadro, sdelannoe iz protonov i nejtronov, i elementy, letayushchie vokrug,
podobno malen'kim planetam. Eshche v 20-h godah Nil's Bor poluchil za eto
opisanie Nobelevskuyu premiyu. V techenie bolee 50 let eta model' byla osnovoj
kolossal'nogo kolichestva otkrytij i izobretenij -- tipa plastika teh
nogahajdovskih stul'ev, na kotoryh vy sidite.
Dovol'no nedavno fiziki reshili, chto Borovskoe opisanie atoma neverno.
Menya zainteresovalo, sobirayutsya li oni otobrat' ego Nobelevskuyu premiyu
obratno; no potom ya vyyasnil, chto Bor umer i den'gi uzhe potratil. Na samom
dele izumitel'no to, chto vse otkrytiya, sdelannye blagodarya "nepravil'noj"
modeli, po-prezhnemu pri nas. Nogahajdovskie stul'ya ne ischezli s lica zemli v
moment, kogda fiziki izmenili svoe mnenie. Fizika obychno predlagaetsya kak
ochen' "ob容ktivnaya" nauka; no ya zamechayu, chto fizika menyaetsya -- a mir
ostaetsya prezhnim. Tak chto dolzhno byt' v fizike chto-to sub容ktivnoe.
|jnshtejn byl odnim iz moih detskih geroev. On svel fiziku k tomu, chto
psihologi nazyvayut "upravlyaemym voobrazheniem", a |jnshtejn nazyval "myslennym
eksperimentom". On zritel'no predstavil sebe, kak by eto bylo -- prokatit'sya
na konce svetovogo lucha. I lyudi govoryat, chto on byl akademichen i ob容ktiven!
Odnim iz rezul'tatov etogo konkretnogo myslennogo eksperimenta stala ego
znamenitaya teoriya otnositel'nosti.
NLP otlichaetsya tol'ko tem, chto my namerenno pridumyvaem lozh', chtoby
poprobovat' ponyat' sub容ktivnyj opyt chelovecheskogo sushchestva. Kogda vy
izuchaete sub容ktivnost', net smysla pytat'sya byt' ob容ktivnym. Poetomu
davajte snizojdem do kakogo-nibud' sub容ktivnogo opyta.
UPRAVLENIE SOBSTVENNYM MOZGOM
YA by hotel, chtoby vy poprobovali neskol'ko ochen' prostyh eksperimentov
-- chtoby nemnozhko pouchit' vas tomu, kak mozhno nauchit'sya upravlyat'
sobstvennym mozgom. |tot opyt ponadobitsya vam dlya togo, chtoby ponyat'
ostavshuyusya chast' etoj knigi, poetomu rekomenduyu vam dejstvitel'no prodelat'
sleduyushchie korotkie eksperimenty.
Podumajte o sobytii iz proshlogo, kotoroe bylo ochen' priyatnym, --
vozmozhno, o tom, o kotorom vy davno ne vspominali. Zaderzhites' na mgnovenie,
chtoby vernut'sya k etomu vospominaniyu, -- i ubedites', chto vy vidite to, chto
videli, kogda eto priyatnoe sobytie sovershalos'. Mozhete zakryt' glaza, esli
tak proshche.
YA hochu, chtoby, glyadya na eto priyatnoe vospominanie, vy izmenili yarkost'
izobrazheniya i otmetili, kak izmenyayutsya v otvet vashi chuvstva. Snachala delajte
ego vse yarche i yarche. Teper' delajte ego vse bolee i bolee tusklym, poka vy
edva smozhete razlichit' ego.Teper' snova sdelajte ego yarche.
Kak eto menyaet vashe samochuvstvie? Vsegda est' isklyucheniya, no dlya
bol'shinstva iz vas, esli vy sdelaete kartinu yarche, -- oshchushcheniya usilyatsya.
Uvelichenie yarkosti obychno uvelichivaet intensivnost' oshchushchenij, a umen'shenie
yarkosti -- obychno naoborot.
Skol' mnogie iz vas kogda-libo dumali o vozmozhnosti namerenno izmenyat'
yarkost' vnutrennego obraza, chtoby inache chuvstvovat' sebya? Bol'shinstvo iz vas
prosto pozvolyayut svoemu mozgu besporyadochno pokazyvat' vam lyubuyu kartinu na
ego vybor -- a vy v otvet horosho ili ploho sebya chuvstvuete.
Teper' podumajte o nepriyatnom vospominanii: chto-to takoe, o chem vy
dumaete, -- i eto vyzyvaet u vas nepriyatnye emocii. Teper' delajte kartinu
vse bolee i bolee tuskloj. Esli vy dostatochno sil'no ubavite yarkost', ona
bol'she ne budet vam dosazhdat'. Mozhete sekonomit' tysyachi dollarov
psihoterapevticheskih schetov.
YA nauchilsya etim veshcham ot lyudej, kotorye ih uzhe delali. Odna zhenshchina
soobshchila mne, chto ona schastliva postoyanno; ona ne pozvolila sobytiyam
podobrat'sya k nej. YA sprosil ee, kak ona eto delaet, i ona otvetila:"Nu, eti
nepriyatnye mysli prihodyat mne v golovu; no ya prosto ubavlyayu yarkost'".
YArkost' -- odna iz "submodal'nostej" zritel'noj modal'nosti.
Submodal'nosti -- eto universal'nye elementy, kotorye mozhno ispol'zovat' dlya
izmeneniya lyubogo zritel'nogo obraza, nezavisimo ot soderzhaniya. U sluhovoj i
kinesteticheskoj modal'nostej tozhe est' submodal'nosti; no my poka poigraem
so zritel'nymi.
YArkost' -- eto lish' odin iz mnogih parametrov, kotorye mozhno
var'irovat'. Prezhde chem my perejdem k drugim, ya hochu pogovorit' ob
isklyucheniyah iz pravil obychnogo vozdejstviya yarkosti. Esli vy sdelaete kartinu
takoj yarkoj, chto ona smoet detali i stanet pochti beloj, -- eto skoree
snizit, nezheli uvelichit intensivnost' vashih oshchushchenij. V verhnem ekstremume
svyaz' obychno teryaetsya. U nekotoryh lyudej svyaz' v bol'shinstve situacij
obratnaya, tak chto uvelichenie yarkosti snizhaet intensivnost' ih oshchushchenij.
Nekotorye isklyucheniya otnosyatsya k soderzhaniyu. Esli vasha priyatnaya kartina
-- eto svet svechi, ili sumerki, ili zakat solnca, to chast' ee osobogo
ocharovaniya svyazana s tusklost'yu; esli vy sdelaete izobrazhenie yarche, oshchushcheniya
mogut oslabnut'. S drugoj storony, esli vy vspomnili sluchaj, kogda vy
boyalis' temnoty, to strah mozhet byt' svyazan s nevozmozhnost'yu uvidet', chto
tam nahoditsya. Esli vy sdelaete etot obraz yarche i uvidite, chto tam nichego
net, -- strah skoree umen'shitsya, a ne uvelichitsya. Tak chto isklyucheniya est'
vsegda, i kogda vy ih issleduete, v nih tozhe poyavlyaetsya smysl. Kakova by ni
byla svyaz', vy mozhete ispol'zovat' etu informaciyu, chtoby izmenit' svoi
perezhivaniya.
Teper' davajte poigraem s drugoj submodal'noj peremennoj. Vyberite
drugoe priyatnoe vospominanie i menyajte razmer kartiny. Snachala delajte ee
vse bol'she i bol'she, a potom vse men'she i men'she, otmechaya, kak menyayutsya v
otvet vashi oshchushcheniya.
Svyaz' obychno takova, chto bol'shaya kartina intensificiruet vashu reakciyu,
a men'shaya oslablyaet ee. Zdes' tozhe est' isklyucheniya, osobenno na verhnem
konce shkaly. Kogda kartina stanovitsya ochen' bol'shoj, ona mozhet vdrug
pokazat'sya nelepoj ili nereal'noj. Togda vasha reakciya mozhet izmenit'sya
kachestvenno, a ne po intensivnosti -- naprimer, ot udovol'stviya k smehu.
Izmeniv razmer nepriyatnoj kartiny, vy, veroyatno, obnaruzhite, chto ee
umen'shenie oslablyaet takzhe i vashi oshchushcheniya. Esli pridanie ej po-nastoyashchemu
ogromnyh razmerov prevrashchaet ee v nelepuyu i smeshnuyu, to vy i eto mozhete
ispol'zovat', chtoby pochuvstvovat' sebya luchshe. Poprobujte. Vyyasnite, chto vam
podhodit.
Nevazhno, kakova svyaz', esli vy vyyasnite, kak ona rabotaet v vashem mozgu
-- tak chto smozhete nauchit'sya kontrolirovat' svoj opyt. Esli podumat', v etom
ne dolzhno byt' absolyutno nichego udivitel'nogo. Lyudi govoryat o "tusklom
budushchem" i "yarkih perspektivah". "Vse v chernom svete". "U menya v golove vse
smeshalos'". "|to pustyak, no ona razduvaet vse eto do nepomernyh razmerov".
Kogda nekto proiznosit chto-to podobnoe, eto ne metafory; obychno eto
bukval'noe i tochnoe opisanie togo, chto ispytyvaet vnutri sebya etot chelovek.
Esli kto-to "nepomerno chto-nibud' razduvaet", vy mozhete posovetovat' ej
szhat' kartinku. Esli ona vidit "tuskloe budushchee" -- pust' sdelaet ego
poyarche. |to zvuchit prosto, tak ono i est'.
Vnutri vashego razuma sushchestvuyut vse te veshchi, s kotorymi vam nikogda ne
prihodilo v golovu poigrat'. Vy ne hotite vvyazyvat'sya v otnosheniya s
sobstvennoj golovoj, tak? Pust' vmesto vas eto delayut drugie. Vse, chto
proishodit v vashej golove, vozdejstvuet na vas, i potencial'no vse eto vam
podkontrol'no. "Kto budet upravlyat' vashim mozgom?" -- vot v chem vopros.
A teper' ya hochu, chtoby vy prodolzhili eksperiment s var'irovaniem drugih
zritel'nyh elementov, chtoby vyyasnit', kak mozhno soznatel'no izmenyat' ih dlya
vozdejstviya na vashu reakciyu. YA hochu, chtoby u vas bylo lichnoe, opytnym putem
poluchennoe ponimanie togo, kak vy mozhete kontrolirovat' svoj opyt. Esli vy
dejstvitel'no priostanovites' i poprobuete poizmenyat' peremennye iz spiska,
privedennogo nizhe, -- u vas budet prochnaya osnova dlya ponimaniya ostal'noj
chasti knigi. Esli vy schitaete, chto u vas net vremeni, -- otlozhite etu knigu,
peresyad'te v konec avtobusa i pochitajte vmesto nee kakie-nibud' komiksy ili
"Nejshnl Inkuajerer".
CHto kasaetsya teh iz vas, kto dejstvitel'no hochet nauchit'sya upravlyat'
svoim sobstvennym mozgom, -- voz'mite lyuboj opyt i poprobujte izmenit'
kazhdyj iz perechislennyh nizhe zritel'nyh elementov; prodelajte to zhe samoe,
chto vy delali s yarkost'yu i razmerom: poprobujte pojti v odnom napravlenii, a
potom v drugom, chtoby opredelit', kak eto izmenyaet vashi perezhivaniya. CHtoby
na samom dele vyyasnit', kak rabotaet vash mozg, izmenyajte tol'ko odin element
za raz. Esli vy menyaete dva parametra ili bolee odnovremenno, to ne uznaete,
kakoe iz nih - ili naskol'ko sil'no -- vozdejstvuet na vashi oshchushcheniya. YA
rekomenduyu prodelyvat' eto s priyatnym perezhivaniem.
Cvet. Menyajte intensivnost' cveta ot ochen' yarkih cvetov do
cherno-belogo. Rasstoyanie. Menyajte ot ochen' blizkogo do dalekogo. Glubina.
Menyajte kartinu ot ploskogo, dvumernogo foto do polnoj glubiny treh
izmerenij. Dlitel'nost'. Var'irujte ot bystryh mel'kanij do ustojchivogo
obraza, sohranyayushchegosya nekotoroe vremya. CHetkost'. Menyajte izobrazhenie ot
kristal'no chistoj detal'noj chetkosti do razmytoj nerazlichimosti. Kontrast.
Otregulirujte raznicu mezhdu svetom i ten'yu ot absolyutnogo kontrasta k bolee
nepreryvnym gradaciyam serogo. Predely. Var'irujte ot ogranichennoj kartiny v
ramke do panoramnogo izobrazheniya, kotoroe zamykaetsya za vashej golovoj, tak
chto esli vy povernetes', to smozhete uvidet' eshche chast'. Dvizhenie. Menyajte
izobrazhenie ot nepodvizhnogo foto ili slajda do kinofil'ma. Skorost'.
Regulirujte skorost' fil'ma ot ochen' medlennoj do ochen' bystroj. Ottenok.
Izmenyajte balans cvetov. Naprimer, uvelich'te intensivnost' krasnyh tonov i
umen'shite golubyh i zelenyh. Prozrachnost'. Sdelajte obraz prozrachnym, tak
chtoby vy mogli videt', chto nahoditsya pod poverhnost'yu. Proporcii. Sdelajte
obramlennuyu kartinu dlinnoj i uzkoj, a potom korotkoj i shirokoj. Orientaciya.
Naklonite verhnyuyu chast' kartiny ot sebya, a potom k sebe. Perednij
plan/zadnij plan. Var'irujte razlichie mezhdu perednim planom (to, chto vas
bol'she vsego interesuet) i zadnim (obstoyatel'stva, kotorym prosto sluchilos'
pri sem prisutstvovat') ili otdelennost' pervogo ot vtorogo. Potom
poprobujte pomenyat' ih mestami, tak chtoby zadnij plan stal interesnym
perednim. (Sm. eshche parametry dlya eksperimentirovaniya v prilozhenii).
Teper' u bol'shinstva iz vas dolzhen byt' opyt ispol'zovaniya neskol'kih
iz mnozhestva sposobov, kakimi mozhno, menyaya submodal'nosti, izmenit' svoj
opyt. Vsyakij raz, obnaruzhiv element, rabotayushchij po-nastoyashchemu effektivno, --
sdelajte pauzu, chtoby ponyat', gde i kogda vy hoteli ego ispol'zovat'.
Naprimer, vyberite zhutkoe vospominanie -- hotya by epizod iz fil'ma. Voz'mite
etu kartinu i ochen' bystro sdelajte ee ochen' bol'shoj |to vstryahivaet. Esli
vam po utram trudno razognat'sya, poprobujte eto vmesto kofe!
YA prosil vas probovat' po odnomu elementu za raz, tak, chtoby vy mogli
vyyasnit', kak oni rabotayut. Vyyasniv, kak oni rabotayut, vy mozhete
kombinirovat' ih, chtoby poluchit' eshche bolee intensivnye izmeneniya. Naprimer,
priostanovites' i najdite isklyuchitel'no priyatnoe chuvstvennoe vospominanie.
Vo-pervyh, ubedites', chto eto fil'm, a ne prosto nepodvizhnyj slajd. Teper'
voz'mite etot obraz i pododvin'te ego k sebe. No mere ego priblizheniya
delajte ego bolee yarkim i cvetnym, odnovremenno zamedlyaya fil'm do primerno
polovinnoj skorosti. Poskol'ku vy uzhe znaete koe-chto o tom, kak rabotaet vash
mozg, prodelajte tak zhe i vse ostal'noe, chto nailuchshim obrazom
intensificiruet eto vashe perezhivanie. Pristupajte.
Vy chuvstvuete sebya po-drugomu? Mozhete prodelyvat' eto v lyuboe vremya, i
eto budet uzhe vami oplacheno. Kogda vy vot-vot soberetes' po-krupnomu
pridrat'sya k lyubimomu cheloveku -- mozhete pritormozit' i sdelat' eto. I s tem
vyrazheniem, kotoroe vot sejchas na vashih licah, -- kto znaet, chem eto moglo
by konchit'sya vsyakogo roda zanyatnymi volneniyami!
YA porazhayus' tomu, chto nekotorye delayut eto v tochnosti naoborot.
Podumajte, na chto byla by pohozha vasha zhizn', esli by vse svoi priyatnye
perezhivaniya vy vspominali kak mutnye, otdalennye, rasplyvchatye, cherno-belye
fotosnimki, zato vse nepriyatnye -- kak yarko-cvetnye, blizkie, panoramnye,
trehmernye fil'my. Otlichnyj sposob vpast' v depressiyu i dumat', chto zhizn' ne
stoit togo, chtoby ee prozhivat'. U vseh nas est' horoshie i plohie
perezhivaniya; vsya raznica chasto v tom, kak my ih vspominaem.
Kak-to na vecherinke ya nablyudal za zhenshchinoj. Tri chasa ona prevoshodno
provodila vremya -- boltala, tancevala, puskala pyl' v glaza. Kak raz kogda
ona sobiralas' uhodit', kto-to zalil kofe ves' pered ee plat'ya. Otryahivayas',
ona progovorila:"O, teper' ves' vecher razrushen!" Podumajte ob etom: odnogo
durnogo mgnoveniya hvatilo, chtoby pohoronit' tri chasa schast'ya! Mne hotelos'
ponyat', kak ona eto delaet, poetomu ya sprosil ee o predshestvovavshih tancah.
Ona skazala, chto uvidela sebya tancuyushchej s kofejnym pyatnom na plat'e! Ona
vzyala eto kofejnoe pyatno i bukval'no razmazala ego po vsem prezhnim
vospominaniyam.
Tak postupayut mnogie. Odin muzhchina kak-to skazal mne:"Nedelyu ya dumal,
chto na samom dele schastliv. No potom ya oglyanulsya, i podumal ob etom, i
osoznal, chto na samom dele ya ne byl schastliv; vse eto bylo oshibkoj". Glyadya
nazad, on perekodiroval ves' svoj opyt i reshil, chto u nego byla dryannaya
nedelya. YA zainteresovalsya:"Esli on s takoj legkost'yu mozhet redaktirovat'
svoyu biografiyu, pochemu on ne delaet etogo po-drugomu? Pochemu ne sdelat' vse
nepriyatnye vospominaniya priyatnymi?"
Lyudi chasto redaktiruyut proshloe, kogda razvodyatsya ili esli obnaruzhivayut,
chto u supruga byl roman na storone. Vdrug vse horoshie minuty, kotorymi oni
naslazhdalis' vmeste na protyazhenii mnogih let, vyglyadyat po-drugomu. "|to vse
bylo pritvorstvo". "YA prosto obmanyvala sebya".
Lyudi, sadyashchiesya na dietu, chasto prodelyvayut to zhe samoe. "Nu, ya dumala,
eto dejstvitel'no effektivnaya dieta. V techenie treh mesyacev ya ezhenedel'no
teryala po pyat' funtov. No potom ya nabrala odin funt; tak ya uznala, chto ona
ne effektivna". Nekotorye lyudi mnogo raz uspeshno sbrasyvali ves -- no ih tak
nikogda i ne osenilo, chto u nih eto poluchalos'. Odin malen'kij priznak, chto
oni nabirayut ves, -- i oni reshayut:"Vse bylo nepravil'no".
Odin muzhchina prishel na terapiyu potomu, chto "boyalsya zhenit'sya ne na toj
zhenshchine". On byl s etoj zhenshchinoj i dumal, chto lyubit ee, i dejstvitel'no
hotel na nej zhenit'sya -- vplot' do momenta, kogda emu nuzhno budet zaplatit'
za to, chtoby porabotat' nad etim v terapii. Prichina, iz-za kotoroj on znal,
chto ne mozhet doveryat' svoej sposobnosti prinimat' takogo roda resheniya,
sostoyala v tom, chto on uzhe odnazhdy zhenilsya na "ne toj zhenshchine". Kogda on eto
skazal, ya podumal:"YA tak ponimayu, chto, dobravshis' domoj posle venchaniya, on,
nado polagat', obnaruzhil, chto to byla neznakomaya zhenshchina. YA tak ponimayu, chto
on popal ne v tu cerkov' ili chto-to v etom rode". CHto voobshche znachit:"on
zhenilsya "ne na toj zhenshchine"?
Kogda ya sprosil ego, chto eto znachit, to vyyasnil, chto on razvelsya cherez
pyat' let semejnoj zhizni. V ego sluchae pervye chetyre s polovinoj goda byli
po-nastoyashchemu horoshi. No potom chto-to isportilos'; tak chto vse pyat' let byli
sploshnoj oshibkoj. "YA zrya potratil pyat' let svoej zhizni i ne hochu etogo
povtoryat'. Poetomu ya sobirayus' potratit' ocherednye pyat' let na popytki
opredelit', ta eto zhenshchina ili net". On dejstvitel'no byl etim ozabochen. Dlya
nego eto byli ne shutki. |to bylo vazhno. No ego nikogda ne ozaryalo, chto sam
vopros ne imeet smysla.
|tot muzhchina uzhe znal, chto on i ego zhenshchina delayut drug druga
schastlivymi vo mnogih otnosheniyah. On ne dumal o tom, chtoby sprosit' sebya,
kak on sobiraetsya obespechit' sebe eshche bol'shee schast'e, ostavayas' s nej; ili
kak on sobiraetsya sohranit' ee schast'e. On uzhe reshil, chto neobhodimo
vyyasnit', "ta" eto zhenshchina ili net. On nikogda ne somnevalsya v svoej
sposobnosti reshit' etot vopros -- no ne doveryal sposobnosti reshit', zhenit'sya
na nej ili net!
Odnazhdy ya sprosil muzhchinu, kak on zagonyaet sebya v depressiyu, i on
skazal:"Nu, kak budto ya vyhozhu k svoej mashine i obnaruzhivayu sdutuyu shinu".
"Da, eto dosadno, no eto ne vyglyadit kak by dostatochnym dlya vpadeniya v
depressiyu. CHto vy delaete, chtoby eto stalo dejstvitel'no uzhasnym?"
"YA govoryu sebe:"I tak vsegda", a potom vizhu mnozhestvo kartinok vseh
ostal'nyh sluchaev, kogda lomalas' moya mashina".
YA znayu, chto na kazhdyj sluchaj, kogda ego mashina ne rabotala,
prihodilos', veroyatno, sotni tri sluchaev, kogda ona rabotala prevoshodno. No
o nih on v etot moment ne dumaet. Esli ya mogu pobudit' ego dumat' obo vseh
teh drugih sluchayah, kogda ego mashina rabotala chudesno -- u nego ne budet
depressii.
Odnazhdy ko mne prishla zhenshchina i soobshchila, chto ona v depressii. YA
sprosil ee:"Otkuda vy znaete, chto vy v depressii?" Ona posmotrela na menya i
otvetila, chto ej skazal ee psihiatr. YA skazal:"Nu, mozhet, on oshibsya; mozhet,
vy ne v depressii; mozhet, eto schast'e!" Ona snova posmotrela na menya,
podnyala odnu brov' i proiznesla:"YA tak ne dumayu". No ona tak i ne otvetila
na moj vopros "Otkuda vy znaete, chto vy v depressii?" "Esli by vy byli
schastlivy, kak by vy uznali, chto vy schastlivy?" "Vy kogda-nibud' byli
schastlivy?"
YA otkryl, chto u bol'shinstva depressirovannyh lyudej v dejstvitel'nosti
bylo stol'ko zhe schastlivyh perezhivanij, kak i u bol'shinstva ostal'nyh;
prosto kogda oni oglyadyvayutsya nazad, to ne dumayut, chto vse bylo na samom
dele tak uzh schastlivo. Vmesto rozovyh ochkov oni nosyat serye. V Vankuvere
zhila odna zamechatel'naya ledi, u kotoroj v samom dele byl goluboj ottenok
poverh perezhivanij, kotorye ej byli nepriyatny, a u priyatnyh ottenok byl
rozovyj. Oni byli horosho rassortirovany. Esli ona brala kakoe-to
vospominanie i menyala ottenok -- eto polnost'yu menyalo vospominanie. YA ne
mogu skazat' vam, pochemu eto rabotaet, no sub容ktivno ona prodelyvaet eto
tak.
Kogda odin iz moih klientov vpervye skazal:"YA depressivnyj", ya
otvetil:"Privet, ya -- Richard". On ostanovilsya i skazal:"Net".
"Ne Richard?"
"Pogodite. Vy pereputali".
"YA ne pereputal. Mne vse sovershenno yasno".
"YA v depressii shestnadcat' let".
"Potryasayushche! Vy stol'ko vremeni ne spali?"
Vot struktura togo, chto on govorit:"YA zakodiroval svoj opyt tak, chto
zhivu v sostoyanii illyuzii, budto shestnadcat' let nahozhus' v odnom i tom zhe
sostoyanii soznaniya". YA-to znayu, chto on ne byl shestnadcat' let v depressii.
On dolzhen byl na vremya otvlekat'sya -- na obed, i na to, chtoby razdrazhat'sya,
i eshche na neskol'ko veshchej. Poprobujte dvadcat' minut ostavat'sya v odnom i tom
zhe sostoyanii soznaniya. Lyudi tratyat kuchu vremeni i deneg na obuchenie
meditirovat', chtoby ostavat'sya v odnom sostoyanii v techenie chasa ili dvuh.
Esli by on byl v depressii v techenie chasa naprolet, on dazhe ne smog by etogo
zametit', potomu chto oshchushchenie stalo by privychnym i, sledovatel'no,
nerazlichimym. Esli vy chto ugodno delaete dostatochno dolgo, to dazhe ne
smozhete zametit' eto. Vot chto delaet privykanie, dazhe s fizicheskimi
oshchushcheniyami. Poetomu ya vsegda sprashivayu sebya:"Kak etomu parnyu udaetsya
poverit', chto vse eto vremya on nahodilsya v depressii?" Vy mozhete vylechit'
lyudej ot togo, chto u nih est', -- i otkryt', chto u nih etogo nikogda ne
bylo. "SHestnadcat' let depressii" mogut byt' tol'ko 25 chasami
dejstvitel'nogo prebyvaniya v depressii.
No esli vy prinimaete utverzhdenie etogo cheloveka "ya v depressii
shestnadcat' let" za chistuyu monetu -- vy soglashaetes' s presuppoziciej, chto
on stol' dolgo nahodilsya v odnom i tom zhe sostoyanii soznaniya. I esli v
kachestve celi, k kotoroj vy sobiraetes' stremit'sya, vy prinimaete -- sdelat'
ego schastlivym, to budete postoyanno pytat'sya perevesti ego v drugoe
sostoyanie soznaniya. Vy dejstvitel'no mozhete sumet' zastavit' ego poverit',
chto on postoyanno schastliv. Vy mozhete nauchit' ego perekodirovat' vse proshloe
v schast'e. Nevazhno, skol' on zhalok v dannyj moment; on vsegda budet
blagodaren za to, chto postoyanno schastliv. Den' oto dnya u nego ne budet
nikakogo progressa -- tol'ko kogda on smotrit v proshloe. Vy prosto dali emu
novuyu illyuziyu vmesto toj, s kotoroj on voshel.
Mnogie lyudi nahodyatsya v depressii, potomu chto u nih est' na to horoshaya
prichina. Mnozhestvo lyudej zhivut skuchnoj, bessmyslennoj zhizn'yu, i oni
neschastny. Beseda s terapevtom etogo ne izmenit, esli tol'ko v ee rezul'tate
chelovek ne stanet zhit' po-drugomu. Esli nekto potratit 75 dollarov na
svidanie s psihiatrom, vmesto togo chtoby potratit' ih na vecherinku -- eto ne
psihicheskoe zabolevanie, eto tupost'! Esli vy nichego ne delaete -- konechno,
vy budete skuchat' i vpadat' v depressiyu. Krajnij variant etogo -- katatoniya.
Kogda nekto govorit mne, chto on v depressii, ya predprinimayu to zhe
samoe, chto vsegda: ya hochu vyyasnit', kak eto delaetsya. YA opredelyayu, smogu li
prosledit' eto metodichno, shag za shagom i ponyat', kak eto delaetsya,
dostatochno horosho, chtoby sumet' prodelat' eto samomu; togda ya, kak pravilo,
mogu emu chto-nibud' posovetovat' kasatel'no togo, kak eto mozhno delat'
po-drugomu; ili zhe najti kogo-to drugogo, ne nahodyashchegosya v depressii, i
vyyasnit', kak eto delaet on.
U nekotoryh lyudej est' vnutrennij golos, zvuchashchij medlenno i
depressivno, kotoryj sostavlyaet dlinnye spiski ih neudach. Tak mozhno
zagovorit' sebya do ochen' glubokoj depressii. |to budet pohozhe na to, chto v
vashej golove poselilis' koj-kakie professora iz moego kolledzha.
Neudivitel'no, chto eti lyudi nahodyatsya v sostoyanii depressii. Inogda
vnutrennij golos nastol'ko tih, chto chelovek ne osoznaet ego, poka vy o nem
ne sprosite. Iz-za neosoznannosti golosa chelovek budet reagirovat' na nego
eshche intensivnee, chem esli by on byl osoznan: gipnoticheskoe vozdejstvie budet
bolee sil'nym.
Lyuboj iz vas, komu prihodilos' dolgo zanimat'sya terapiej v dnevnoe
vremya, vozmozhno, zametil, chto byvayut momenty, kogda vy kuda-to myslenno
uplyvaete vo vremya raboty s klientami. |to nazyvaetsya transovymi
sostoyaniyami. Esli vash klient govorit o nepriyatnyh perezhivaniyah i sostoyanii
depressii -- vy nachinaete reagirovat' na eti vnusheniya, kak lyuboj nahodyashchijsya
v transe chelovek. Esli u vas "bodrye" i zhizneradostnye klienty, eto mozhet
okazat'sya vam polezno. No esli vashi klienty pogruzheny v depressiyu, to v
konce dnya vy mozhete otpravit'sya domoj v uzhasnom sostoyanii.
Esli u vas klient, kotoryj zagonyaet sebya v depressiyu odnim iz takih
golosov, -- poprobujte uvelichivat' gromkost' golosa do teh por, poka klient
ne smozhet slyshat' ego otchetlivo, tak, chtoby on ne okazyval gipnoticheskogo
effekta. Zatem izmenyajte tonal'nost', poka golos ne stanet ochen'
zhizneradostnym. Klient pochuvstvuet sebya gorazdo luchshe, dazhe esli etot
zhizneradostnyj golos budet po-prezhnemu vosproizvodit' spisok neudach.
Mnogie lyudi ugnetayut sebya kartinami; tut est' mnozhestvo variacij. Vy
mozhete delat' kollazhi iz vseh teh momentov proshlogo, kogda chto-to bylo ne
tak; ili vydumyvat' tysyachi kartinok o tom, kak chto-to moglo by byt' ne tak v
budushchem. Vy mozhete videt' chto ugodno v real'nom mire -- a sverhu nakladyvat'
obraz togo, na chto eto budet pohozhe cherez sto let. Vy slyshali pogovorku "Ty
nachinaesh' umirat' v moment svoego rozhdeniya"? Klassnaya pogovorka.
Vsyakij raz kogda proishodit chto-to priyatnoe, vy mozhete skazat'
sebe:"|to nenadolgo", ili:"|to ne vzapravdu", ili:"Na samom dele on ne eto
imeet v vidu". V vashem rasporyazhenii mnozhestvo sposobov. Vopros vsegda
odin:"Kak imenno eto delaet dannyj chelovek?" Podrobnyj otvet na nego
ob座asnit vam vse, chto nuzhno znat', chtoby nauchit' cheloveka, kak vmesto
"etogo" delat' chto-libo drugoe. Edinstvennaya prichina, po kotoroj on ne
delaet chego-to bolee osmyslennogo, sostoit v tom, chto on umeet delat' tol'ko
"eto". CHelovek postupaet tak godami, posemu eto "normal'no" -- ne zamechaetsya
i ne vyzyvaet somnenij.
Odna iz samyh dikih privychek v nashej kul'ture -- v lyubyh
obstoyatel'stvah dejstvovat' tak, budto vse normal'no. Naskol'ko mne
izvestno, naibolee elegantnoj ee demonstraciej yavlyaetsya N'yu-Jork. Kogda vy
idete po Brodveyu, nikto ne oglyadyvaetsya po storonam i ne bormochet:"Bozhe
milostivyj!"
Sleduyushchaya nailuchshaya demonstraciya -- centr Santa Krusa. Pryamo na ulice
lyudi prodelyvayut takie veshchi, kotorye povergli by v styd lyubuyu psihbol'nicu.
I po toj zhe ulice idut muzhchiny v delovyh kostyumah, beseduya drug s drugom
tak, slovno vse sovershenno normal'no.
YA tozhe vyshel iz "normal'noj" sredy. V devyatiletnem vozraste, kogda mne
nechego bylo delat', ya boltalsya s chuvakami po mikrorajonu. Kto-nibud'
predlagal:"|j, pochemu by nam ne shodit' ugnat' avtomobil'?", "Poshli-ka
ograbim vinnyj magazin i ub'em kogo-nibud'".
YA schital, chto preuspet' v zhizni mozhno, esli otpravit'sya zhit' ryadom s
bogatymi lyud'mi. YA dumal, chto esli budu okolachivat'sya sredi nih, to vse
obrazuetsya. Tak chto ya poehal v gorodok pod nazvaniem Los-Al'tos, gde u lyudej
vodyatsya den'gi. V kafeterii Molodezhnogo Kolledzha Los-Al'tosa v tu poru bylo
stolovoe serebro, a v studencheskom centre -- kresla iz natural'noj kozhi.
Avtostoyanka vyglyadela, kak Detrojtskaya vystavka tekushchego goda. Estestvenno,
priehav tuda, ya dolzhen byl vesti sebya tak, kak budto eto vse tozhe bylo
normal'no. "Nikakogo azhiotazha, vse po figu".
YA nashel rabotu s mashinoj, s kotoroj obshchayutsya, -- pod nazvaniem
"komp'yuter" -- i nachal v kachestve studenta informatiki. U nih eshche ne bylo
fakul'teta, potomu chto kto-to sper finansirovanie let etak dvuh. Poskol'ku ya
uchilsya i tam ne bylo dlya menya specializacii, ya poteryalsya v ekzistencial'nom
krizise. "CHto ya budu delat'? YA budu izuchat' psihologiyu". Primerno v eto
vremya ya vvyazalsya v redaktirovanie knigi po Geshtal't-Terapii, tak chto menya
poslali v geshtal't-terapevticheskuyu gruppu, chtoby ya posmotrel, chto eto,
sobstvenno, takoe. |to byl moj pervyj opyt v gruppovoj psihoterapii. Tam,
gde ya ros, vse byli sumasshedshie; i tam, gde ya rabotal, vse byli sumasshedshie;
odnako ya ozhidal, chto lyudi, poseshchayushchie psihoterapevtov, -- po-nastoyashchemu
sumasshedshie.
Pervoe, chto ya tam uvidel, byl nekto, sidevshij i razgovarivavshij s
pustym stulom. YA podumal:"Uuuhh! YA byl prav. Oni dejstvitel'no sumasshedshie".
I tam byl k tomu zhe eshche tot, drugoj psih, sovetovavshij pervomu, chto govorit'
pustomu stulu! Potom ya zabespokoilsya, potomu chto vse ostal'nye v komnate
tozhe smotreli na pustoj stul, kak budto on otvechal! Terapevt sprosil:"I chto
on govorit?" Tak chto ya tozhe posmotrel na stul. Potom mne ob座asnili, chto eta
komnata byla polna psihoterapevtami, tak chto vse o'kej.
Potom terapevt skazal:"Vy osoznaete, chto delaet vasha ruka!" Kogda
paren' otvetil:"Net", ya ne vyderzhal. "A sejchas osoznaete?" -- "Da". -- "CHto
ona delaet? Usil'te eto dvizhenie". Stranno, pravda? Potom terapevt
govorit:"Dobav'te k etomu slova". -- "YA hochu ubivat', ubivat'". |tot paren'
okazalsya nejrohirurgom! Terapevt skazal:"Teper' vzglyani na etot stul i skazhi
mne, kogo ty vidish'". YA posmotrel, i tam po-prezhnemu nikogo ne bylo! No
paren' glyanul tuda i burknul:"Moj brat!"
"Skazhi emu, chto ty zol". -- "YA zol!" -- "Skazhi eto gromche". -- "YA zol!"
-- "Na chto?"
I togda on nachinaet rasskazyvat' vse to, iz-za chego on zlitsya, etomu
pustomu stulu -- a potom napadaet na nego. On raznosit stul na kuski, potom
izvinyaetsya i prorabatyvaet vse so stulom, i togda emu stanovitsya luchshe.
Potom vse v gruppe govoryat emu priyatnye veshchi i obnimayut ego.
Poskol'ku ya potersya sredi uchenyh i ubijc, ya mog pochti gde ugodno vesti
sebya tak, slovno vse normal'no -- no u menya byla problema. YA potom sprashival
drugih lyudej:"Tam dejstvitel'no byl ego brat?" Nekotorye iz nih
otvechali:"Konechno".
"Gde vy ego videli?" -- "Moim vnutrennim vzorom".
Vy prosto mozhete delat' pochti chto ugodno. Esli vy vedete sebya tak,
slovno eto normal'no, -- drugie budut vesti sebya tak zhe. Podumajte ob etom.
Vy mozhete skazat':"|to gruppovaya psihoterapiya", rasstavit' stul'ya vkrug i
zayavit':"|tot stul -- goryachij". Teper' esli vy skazhete:"Kto hochet
porabotat'?", vse nachnut zavodit'sya v ozhidanii. Nakonec, kto-to, u kogo
voznikaet potrebnost', kogda stress dorastaet do opredelennogo predela, ne
vyderzhivaet:"YA hochu porabotat'!" Togda vy govorite:"|tot stul --
nedostatochno horoshee mesto dlya takoj raboty. Vyhodite i sadites' na etot,
osobyj stul". Potom stavite pered nim pustoj stul. CHasto vy nachinaete
sleduyushchim obrazom:"Nu, skazhite mne, chto vy osoznaete". -- "U menya serdce
b'etsya". -- "Zakrojte glaza i skazhite mne, chto vy osoznaete". -- "Za mnoj
nablyudayut lyudi".
Minutku, podumajte ob etom; kogda ego glaza otkryty, on znaet, chto
proishodit u nego vnutri; kogda glaza zakryty, on znaet, chto proishodit
snaruzhi! Tem iz vas, kto ne znakom s Geshtal't-Terapiej: eto ochen'
rasprostranennyj fenomen.
Sushchestvovalo vremya i mesto, gde lyudi verili, chto razgovor s pustym
stulom imel smysl; i on voobshche-to imeet. On mozhet privesti k nekotorym
poleznym rezul'tatam. On byl takzhe ochen' opasen po prichinam, kotoryh oni ne
ponimali, i mnogie ne ponimayut do sih por. Lyudi nauchayutsya povtoryayushchimsya
povedencheskim posledovatel'nostyam, i ne obyazatel'no -- soderzhaniyu. V
Geshtal't-Terapii vy nauchaetes' sleduyushchej posledovatel'nosti. Esli vy
oshchushchaete grust' ili dosadu, to gallyuciniruete staryh druzej i rodstvennikov,
stanovites' zly i zhestoki, u potom vam stanovitsya luchshe, i okruzhayushchie lyudi
horosho k vam otnosyatsya.
Voz'mite etu posledovatel'nost' i perenesite ee v real'nyj mir bez
soderzhaniya. CHemu nauchilsya chelovek? Kogda on ne chuvstvuet sebya horosho --
gallyuciniruj, stanovis' zlym i zhestokim, a potom chuvstvuj sebya horosho v
svyazi s etim. Kakovo eto v kachestve modeli chelovecheskih otnoshenij? Tak vy
hotite otnosit'sya k svoej zhene i detyam? No zachem probovat' eto na blizkih?
Esli vy v beshenstve, prosto pojdite i najdite neznakomca. Podojdite k nemu,
progallyucinirujte umershego rodstvennika, raskvas'te emu nos, i pochuvstvuete
sebya luchshe. Nekotorye tak i postupayut, dazhe bez pomoshchi Geshtal't-Terapii, no
my obychno ne dumaem o takom sposobe povedeniya kak o vyzdorovlenii. Kogda
lyudi prohodyat cherez kurs terapii ili cherez lyuboj drugoj mnogokratnyj opyt,
oni dejstvitel'no bystro nauchayutsya vsemu, chtoby ni proishodilo; i
stereotipu, i posledovatel'nosti proishodyashchego oni nauchayutsya luchshe, chem
soderzhaniyu. Poskol'ku bol'shinstvo terapevtov sosredotachivayutsya na
soderzhanii, oni obychno dazhe ne zamechayut posledovatel'nosti, kotoroj obuchayut.
Nekotorye lyudi, glyadya vam pryamo v glaza, budut rasskazyvat', chto oni
takovy, kakovy oni est', iz-za chego-to, sluchivshegosya davnym-davno v ih
detstve. Esli eto pravda, to oni dejstvitel'no v tupike, potomu chto togda,
konechno, s etim nichego ne podelaesh': vy ne mozhete shodit' zanovo perezhit'
svoe detstvo.
Odnako te zhe samye lyudi veryat, chto mozhno pritvorit'sya, budto vy snova
prozhivaete svoe detstvo, i chto mozhno vernut'sya i izmenit' ego. Tot fakt, chto
vam ne nravitsya sluchivsheesya, oznachaet, chto sobytie "nezaversheno", tak chto vy
mozhete vernut'sya i "zavershit'" ego tak, kak vam nravitsya bol'she. |to
prevoshodnoe pereformirovanie, i ochen' poleznoe.
YA schitayu, chto v etom smysle vse nezaversheno: vy mozhete tol'ko
podderzhivat' lyuboe vospominanie, ubezhdenie, ponimanie ili drugoj umstvennyj
process izo dnya v den', esli postoyanno zanimaetes' etim. Poetomu on
prodolzhaet proishodit'. Esli u vas est' kakoe-to ponimanie processov,
prodolzhayushchih ego podderzhivat', vy mozhete izmenit' ego vsyakij raz, kogda on
vam ne ponravitsya.
Modificirovat' proshlye perezhivaniya dejstvitel'no dovol'no prosto.
Sleduyushchaya veshch', kotoroj ya hotel by nauchit' vas, -- eto to, chto ya nazyvayu
"kratchajshej terapiej". Ona horosha tem, chto eto eshche i skrytaya terapiya, tak
chto vy vse mozhete ee sejchas poprobovat'.
Podumajte o nepriyatnom zatrudnenii ili razocharovanii i horoshen'ko
posmotrite na etot fil'm, chtoby uvidet', vse li eshche on portit vam
nastroenie. Esli ne portit, vyberite drugoe.
Potom snova zapustite etot fil'm, i kak tol'ko on nachnetsya, pustite
fonom kakuyu-nibud' priyatnuyu gromkuyu cirkovuyu muzyku. Slushajte cirkovuyu
muzyku vplot' do samogo konca fil'ma.
Teper' snova prosmotrite tot ishodnyj fil'm. |to uluchshaet vashe
samochuvstvie? Dlya bol'shinstva iz vas eto prevratit tragediyu v komediyu, i vy
pochuvstvuete oblegchenie. Esli u vas est' vospominanie, iz-za kotorogo vy
razdrazhaetes' i zlites', -- nalozhite na nego cirkovuyu muzyku. Esli vy
prokrutite ego s nej, to, vernuvshis' v sleduyushchij raz, ono budet
avtomaticheski soprovozhdat'sya etoj muzykoj i vyzovet drugie oshchushcheniya. Dlya
neskol'kih iz vas cirkovaya muzyka mozhet byt' nepodhodyashchim vyborom dlya etogo
konkretnogo vospominaniya. Esli vy ne zametili nikakih izmenenij ili esli
vashi oshchushcheniya izmenilis' neudovletvoritel'nym obrazom -- posmotrite, mozhete
li vy najti kakuyu-to druguyu muzyku ili zvuki, kotorye, po vashemu mneniyu,
mogli by povliyat' na eto vospominanie, a zatem poprobujte proigrat' etu
muzyku vmeste s nim. Vy mogli by poprobovat' tysyachu skripok myl'nyh oper,
opernuyu muzyku, Uvertyuru 1812, "Ubezhishche D'yavola" ili chto ugodno i vyyasnit',
chto proizojdet. Nachav eksperimentirovat', vy smozhete obnaruzhit' mnozhestvo
sposobov izmenit' svoj opyt.
Vyberite drugoe nepriyatnoe vospominanie. Prokrutite fil'm tak, kak vy
obychno eto delaete, chtoby vyyasnit', bespokoit li on vas sejchas.
Teper' zapustite to zhe samoe vospominanie zadom napered, ot konca
obratno k nachalu -- tochno, kak esli by vy ego perematyvali -- i sdelajte eto
ochen' bystro, v neskol'ko sekund.
Teper' snova zapustite fil'm snachala.
Posle prosmotra naoborot vy chuvstvuete po povodu etogo vospominaniya to
zhe samoe? Opredelenno net. |to nemnogo pohozhe na progovarivanie frazy
naoborot: smysl menyaetsya. Poprobujte eto na vseh svoih nepriyatnyh
vospominaniyah, i vy sekonomite terapii eshche na tysyachu dollarov. Pover'te mne,
kogda eti shtuki stanut izvestny, -- my vyshvyrnem tradicionnyh terapevtov iz
biznesa. Oni budut v odnoj upryazhke s prodavcami magicheskih zaklinanij i
sushenyh kryl'ev letuchih myshej.
TOCHKI ZRENIYA
Lyudi chasto govoryat:"Vy smotrite na eto ne s moej tochki zreniya", i
inogda oni pravy v bukval'nom smysle. YA by hotel, chtoby vy podumali o nekom
spore s kem-libo, kogda vy byli uvereny, chto pravy. Snachala prosto
prokrutite fil'm ob etom sobytii tak, kak vy ego pomnite.
Teper' ya hochu, chtoby vy prokrutili fil'm o tom zhe samom sobytii -- no s
tochki zreniya cheloveka, glyadyashchego iz-za plecha vashego protivnika, tak chtoby vy
mogli videt' samogo sebya v techenie etogo spora. Prozhivite tot zhe fil'm ot
nachala do konca, nablyudaya s etoj tochki zreniya.
Est' kakaya-libo raznica? Dlya nekotoryh iz vas mozhet izmenit'sya
nemnogoe, osobenno esli vy i tak delaete eto estestvennym obrazom. No dlya
nekotoryh razlichiya mogut byt' ogromnymi. Vy vse eshche uvereny, chto byli pravy?
Muzhchina: Kak tol'ko ya uvidel svoe lico i uslyshal svoyu intonaciyu -- ya
podumal:"Da kto zhe obratit vnimanie na to, chto govorit etot indyuk!"
ZHenshchina: Kogda ya byla na vosprinimayushchej storone v dialoge, kotoryj
vela, to zametila v svoih argumentah mnozhestvo nedostatkov. YA otmetila
moment, kogda prosto zhgla adrenalin i nesla polnuyu bessmyslicu. YA sobirayus'
vernut'sya i izvinit'sya pered etim chelovekom.
Muzhchina: YA vpervye po-nastoyashchemu uslyshal drugogo cheloveka; i to, chto
ona govorila, dejstvitel'no imelo smysl.
Muzhchina: YA slushal sebya, a sam vse dumal:"Ne mozhesh' li ty skazat' eto
kak-nibud' inache, tak, chtoby sumet' donesti svoyu mysl'?"
Skol'ko iz vas tak zhe uvereny v svoej pravote, kak byli do ispytaniya
etoj drugoj tochki zreniya?.. Primerno troe iz 60. Takovy vashi shansy okazat'sya
pravym, kogda vy uvereny, chto pravy -- procentov pyat'.
Lyudi stoletiyami tolkovali o "tochkah zreniya". Odnako oni vsegda
otnosilis' k etomu metaforicheski, a ne bukval'no. Oni ne znali, kak dat'
cheloveku konkretnye instrukcii, chtoby izmenit' ego tochku zreniya. To, chto vy
tol'ko chto prodelali, -- lish' odna vozmozhnost' iz tysyach. Vy mozhete bukval'no
videt' chto-libo iz lyuboj tochki prostranstva. Vy mozhete uvidet' tot zhe samyj
spor so storony, kak nejtral'nyj nablyudatel', tak chtoby sumet' odinakovo
horosho rassmotret' i sebya, i sobesednika. Vy mozhete uvidet' ego
otkuda-nibud' s potolka, chtoby okazat'sya "vyshe vsego etogo", ili iz
kakoj-nibud' tochki na polu -- chtoby poluchit' predstavlenie "glazami chervya".
Vy mozhete dazhe prinyat' tochku zreniya ochen' malen'kogo rebenka ili ochen'
starogo cheloveka. |to uzhe nemnogo bolee metaforichno i menee konkretno, no
esli eto poleznym obrazom menyaet vash opyt -- vy ne mozhete s etim sporit'.
Kogda proishodit chto-to plohoe, nekotorye govoryat:"Nu, kakaya budet
raznica cherez sto let?" Na nekotoryh iz vas eti slova ne proizvodyat
vpechatleniya. Vy mozhete lish' podumat':"On ne ponimaet". No kogda nekotorye
lyudi slyshat ili proiznosyat takoe, eto dejstvitel'no menyaet ih opyt i
pomogaet im spravlyat'sya s problemami. Poetomu ya, konechno, sprosil nekotoryh
iz nih, chto oni delayut vnutri svoih golov, proiznosya eto predlozhenie. Odin
paren' smotrel vniz na solnechnuyu sistemu iz tochki v kosmose, nablyudaya, kak
planety krutyatsya na svoih orbitah. S etoj tochki zreniya on edva mog razlichit'
sebya i svoi problemy, kak kroshechnuyu krapinku na poverhnosti zemli. Kartiny
drugih lyudej zachastuyu kak-to otlichayutsya; no oni pohozhi v tom, chto eti lyudi
vidyat svoi problemy kak ochen' malen'kuyu chast' izobrazheniya, i na ogromnom
rasstoyanii, i vremya uskoreno -- sotnya let szhata v korotkij fil'm.
Lyudi po vsemu miru delayut eti velikolepnye veshchi vnutri svoih mozgov --
i eto dejstvitel'no rabotaet. Malo togo, oni dazhe ob座avlyayut o tom, chto
delayut. Esli vy udelite vremya, chtoby zadat' im neskol'ko voprosov, to
smozhete otkryt' vse mnogoobrazie manipulyacij, kotorye mozhno prodelyvat' so
svoim mozgom.
Est' eshche odna obvorozhitel'naya fraza, kotoraya vsegda zastrevala v moej
golove. Kogda vy perezhivaete chto-to nepriyatnoe, lyudi chasto govoryat:"Pozzhe,
kogda vy na eto oglyanetes', vy smozhete rassmeyat'sya". V promezhutke dolzhno
sushchestvovat' nechto, chto vy prodelyvaete vnutri svoej golovy, chto pozzhe
delaet nepriyatnyj opyt zabavnym. U skol'kih chelovek zdes' est' nechto, na chto
mozhno oglyanut'sya i rassmeyat'sya?.. I u vseh li est' vospominanie, nad kotorym
vy poka ne mozhete smeyat'sya?.. YA hochu, chtoby vy sravnili eti dva
vospominaniya, chtoby vyyasnit', chem oni otlichayutsya. V odnom vy sebya vidite, a
v drugom -- net? Odno -- slajd, a drugoe -- fil'm? Est' li raznica v cvete,
razmere, yarkosti ili mestopolozhenii? Vyyasnite, v chem otlichie, a potom
poprobujte izmenit' etu nepriyatnuyu kartinu tak, chtoby sdelat' ee pohozhej na
tu, nad kotoroj vy uzhe mozhete smeyat'sya. Esli ta, nad kotoroj vy mozhete
smeyat'sya, nahoditsya daleko, sdelajte druguyu tozhe dalekoj. Esli vy vidite
sebya v toj, nad kotoroj smeetes', -- uvid'te sebya vnutri togo perezhivaniya,
kotoroe vse eshche nepriyatno. Vot moya filosofiya: Zachem otkladyvat' na potom
luchshee samochuvstvie? Pochemu by ne "oglyanut'sya i ne posmeyat'sya", perezhivaya
eto vpervye? Esli vy perezhivaete chto-to nepriyatnoe, to dumaete, chto odnogo
raza bolee chem dostatochno. No, o, net, vash mozg tak ne dumaet. On
govorit:"O, ty zaputalsya? YA pomuchayu tebya goda tri -- chetyre. Togda, mozhet
byt', ya pozvolyu tebe posmeyat'sya".
Muzhchina: YA vizhu sebya v vospominanii, nad kotorym mogu smeyat'sya; ya
nablyudatel'. No v vospominanii, iz-za kotorogo mne po-prezhnemu ploho, ya
zastrevayu -- slovno eto proishodit snova.
|to obychnaya reakciya. Tak li eto dlya eshche mnogih iz vas? Sposobnost'
videt' sebya daet vam vozmozhnost' "peresmotret'" sobytie "s drugoj tochki
zreniya" i uvidet' ego po-novomu, kak budto ono proishodit s kem-to drugim.
Luchshij variant yumora imeet v kachestve sostavlyayushchej inoj vzglyad na samogo
sebya. Edinstvennoe, chto meshaet vam prodelat' eto s sobytiem srazu zhe po ego
zavershenii, -- otsutstvie osoznaniya, chto vy mozhete tak postupit'. Priobretya
kompetentnost', vy smozhete delat' eto dazhe v moment, kogda sobytie eshche
proishodit.
ZHenshchina: YA delayu po-drugomu, no eto prekrasno rabotaet. YA fokusiruyu
izobrazhenie, kak v mikroskope, do teh por, poka ne smogu videt' tol'ko
uvelichennuyu, zapolnivshuyu ves' ekran malen'kuyu chast' sobytiya. V etom sluchae ya
mogla videt' tol'ko eti gigantskie guby, pul'siruyushchie, tryasushchiesya i
shlepayushchie, kogda on govorit. |to bylo tak nelepo, chto ya rashohotalas'.
|to opredelenno inaya tochka zreniya. I eshche eto nechto takoe, chto vy legko
mogli by oprobovat', kogda etot nepriyatnyj opyt budet dejstvitel'no
proishodit' vpervye.
ZHenshchina: YA tak delala. YA sovershenno uvyazayu v kakoj-nibud' uzhasnoj
situacii, i tut ya fokusiruyus' na chem-nibud', a potom smeyus' nad tem, kak eto
chudno.
Teper' ya hochu, chtoby vy vse podumali o dvuh vospominaniyah iz svoego
proshlogo: odnom priyatnom i odnom nepriyatnom. Za odnu-dve sekundy perezhivite
eti dva vospominaniya zanovo, tak, kak vy obychno eto delaete.
Dal'she, ya hochu, chtoby vy otmetili, associirovany vy byli ili
dissociirovany v kazhdom iz etih vospominanij.
Associirovanno -- znachit, vernut'sya i zanovo perezhit' opyt, glyadya na
nego svoimi sobstvennymi glazami. Vy vidite v tochnosti to, chto videli,
nahodyas' tam v dejstvitel'nosti. Vy mozhete uvidet' pered soboj svoi ruki; no
ne smozhete uvidet' lico, esli tol'ko ne posmotrite v zerkalo.
Dissociirovanno -- znachit, smotret' na obraz iz pamyati s lyuboj tochki
zreniya, krome svoih sobstvennyh glaz. Vy mozhete uvidet' ego tak, slovno
smotrite vniz s samoleta; ili slovno vy -- nekto drugoj, smotryashchij fil'm o
sebe v etoj situacii, i t. d.
Teper' vernites' v kazhdoe iz etih dvuh vospominanij po ocheredi i
opredelite, associirovany vy ili dissociirovany v kazhdom iz nih.
Kakim by sposobom vy ni vspomnili eti dva sluchaya, delaya eto
estestvenno, ya hochu, chtoby vy vernulis' i poprobovali perezhit' ih drugim
sposobom -- chtoby vyyasnit', kak eto menyaet vashi perezhivaniya. Esli v
vospominanii vy byli associirovany -- sdelajte shag nazad iz svoego tela i
posmotrite na eto sobytie dissociirovanno. Esli vy byli dissociirovany --
vojdite v kartinu ili natyanite ee na sebya, poka ne associiruetes'. Otmet'te,
kak takoe izmenenie zritel'noj perspektivy menyaet vashe chuvstvennoe oshchushchenie
etih vospominanij.
Est' raznica? Derzhu pari, chto est'. Est' zdes' kto-nibud', kto ne
zametil raznicy?
Muzhchina: YA ne zametil osoboj raznicy.
O'kej. Poprobujte sleduyushchee. Pochuvstvujte sebya sidyashchim na parkovoj
skamejke vo vremya karnavala i uvid'te sebya na perednem sidenii amerikanskih
gorok. Smotrite, kak razvevayutsya na vetru vashi volosy, kogda vagonchik
nachinaet padat' s etogo pervogo bol'shogo obryva.
Teper' sravnite eto s tem, chto by vy ispytali, esli by dejstvitel'no
sideli na pervom sidenii, vcepivshis' v perednyuyu rukoyatku, vysoko v vozduhe,
na samom dele glyadya vniz s etogo obryva.
Otlichayutsya eti dve situacii? Poschitajte svoj pul's, esli vam ne udaetsya
povizzhat' vslast', nahodyas' na amerikanskih gorkah i glyadya vniz s rel'sov.
|to tozhe deshevle, chem kofe, esli hotite vzbodrit'sya.
ZHenshchina: V odnom iz moih vospominanij ya, kazhetsya, i vnutri, i snaruzhi.
O'kej. Tut dve vozmozhnosti. Odna sostoit v tom, chto vy bystro
pereklyuchaetes' tuda-obratno. Esli delo v etom, prosto otmet'te, kakovy
otlichiya, kogda vy pereklyuchaetes'. Vozmozhno, vam pridetsya nemnogo zamedlit'
mel'kanie, chtoby sdelat' eto horosho.
Drugaya vozmozhnost' zaklyuchaetsya v tom, chto vy byli dissociirovany v
pervonachal'nom perezhivanii. Naprimer, samokritichnost' obychno predpolagaet
tochku zreniya, otlichnuyu ot vashej sobstvennoj. |to kak esli by vy nahodilis'
vne sobstvennyh predelov, nablyudaya i kritikuya sebya. Esli delo v etom, to,
vspominaya perezhivanie i "vidya to, chto vy videli togda", vy tozhe budete
dissociirovany. Kakoe-libo iz etih opisanij sootvetstvuet vashemu opytu?
ZHenshchina: Oba sootvetstvuyut. V tot moment ya sebya kritikovala i, dumayu,
prygala tuda-syuda mezhdu nablyudeniem za soboj i oshchushcheniem kritikuemoj.
Est' dazhe tret'ya vozmozhnost', no ves'ma redkaya. Nekotorye sozdayut
dissociirovannoe izobrazhenie sebya vo vremya associirovannogo pervonachal'nogo
perezhivaniya. U odnogo parnya bylo polnomernoe zerkalo, kotoroe on postoyanno
taskal s soboj. Tak chto esli on vhodil v komnatu, to mog tut zhe uvidet' v
svoem zerkale sebya, vhodyashchego v komnatu. U drugogo parnya byl malen'kij
telemonitor, kotoryj on stavil na polku ili veshal na stenu poblizosti, tak
chto vsegda mog videt', kak on vyglyadit dlya drugih lyudej.
Vosproizvodya vospominanie associirovanno, vy vnov' oshchushchaete
pervonachal'nuyu chuvstvennuyu reakciyu, kotoruyu ispytyvali v tot moment.
Vosproizvodya vospominanie dissociirovanno, vy mozhete videt' na kartinke, kak
vy ispytyvaete te pervonachal'nye chuvstva -- no ne oshchushchaya ih v etot moment v
svoem tele.
Nablyudaya za soboj v nekoj situacii, vy mozhete, odnako, ispytat' novoe
chuvstvo po ee povodu. Imenno eto proishodit, kogda Virdzhiniya Satir zadaet
vopros tipa:"CHto vy chuvstvuete po povodu chuvstva zlosti?" Poprobujte.
Vspomnite sluchaj, kogda vy zlilis', a potom zadajte etot vopros:"CHto ya
chuvstvuyu po povodu chuvstva zlosti?" CHtoby otvetit' na nego, vam pridetsya
vyskochit' iz kartiny i ispytat' novoe chuvstvo po povodu sobytiya skoree kak
nablyudatelyu, nezheli kak uchastniku. |to ochen' effektivnyj sposob izmenit'
vashu reakciyu.
Ideal'naya situaciya -- vosproizvodit' vse vashi priyatnye vospominaniya
associirovanno, tak, chtoby vy legko mogli nasladit'sya vsemi polozhitel'nymi
emociyami, kotorye ih soprovozhdayut. Kogda vy dissociirovany ot svoih
nepriyatnyh vospominanij, pri vas po-prezhnemu vsya zritel'naya informaciya o
tom, chego vam mozhet ponadobit'sya izbezhat' ili s chem imet' delo v budushchem --
no bez nepriyatnoj emocional'noj reakcii. Zachem opyat' chuvstvovat' sebya ploho?
Odnogo raza ne hvatilo?
Mnogie delayut naoborot: oni associiruyutsya so vsemi nepriyatnostyami,
kakie kogda-libo s nimi proishodili, i nemedlenno ih perezhivayut; no ih
priyatnye perezhivaniya -- eto lish' mutnye, otdalennye, dissociirovannye
obrazy. I, konechno, est' eshche dve vozmozhnosti. Nekotorye lyudi sklonny
dissociirovat'sya postoyanno. |to nauchno-inzhenernye tipy, kotorye chasto
opisyvayut kak "ob容ktivnye", "besstrastnye" ili "sderzhannye". Vy mozhete
nauchit' ih, kak associirovat'sya -- kogda oni etogo hotyat -- i kak vnov'
obresti kakuyu-to chuvstvennuyu svyaz' s opytom. Vozmozhno, vy v sostoyanii
predstavit' sebe nekotorye momenty, kogda eto prineslo by im real'nuyu
pol'zu. Lyubov' -- odna iz teh veshchej, zanimat'sya kotorymi gorazdo priyatnee,
nahodyas' vnutri sobstvennogo tela i chuvstvuya vse eti oshchushcheniya, nezheli
nablyudaya za soboj so storony.
Drugie sklonny vsegda associirovat'sya: u nih momentom voznikayut vse
oshchushcheniya proshlogo opyta, kak horoshie, tak i plohie. |to lyudi, kotoryh chasto
harakterizuyut kak "teatral'nyh", "chuvstvitel'nyh" ili "impul'sivnyh". Mnogie
iz ih problem mozhno ustranit', nauchiv ih dissociirovat'sya v nuzhnye momenty.
Naprimer, dissociaciyu mozhno ispol'zovat', chtoby kontrolirovat' bol'.
Nablyudaya za tem, kak vy ispytyvaete bol', vy ne nahodites' vnutri
sobstvennogo tela, kotoroe ee chuvstvuet.
Vy mozhete okazat' sebe nastoyashchuyu uslugu, potrativ nemnogo vremeni,
chtoby dissociirovanno probezhat'sya po neskol'kim iz svoih nepriyatnyh
vospominanij. Vyyasnite, kak daleko vam nuzhno otodvinut' kartiny, chtoby,
spokojno rassmatrivaya ih, vy vse zhe mogli videt' dostatochno yasno, chtoby na
nih uchit'sya. Zatem prokrutite seriyu priyatnyh vospominanij, potrativ vremya na
to, chtoby s kazhdym associirovat'sya i polnost'yu nasladit'sya. Associirovat'sya
s priyatnymi vospominaniyami i dissociirovat'sya ot nepriyatnyh -- vot chto vy
uchite delat' svoj mozg. Ves'ma skoro on shvatit sut' i avtomaticheski
prodelaet to zhe samoe so vsemi ostal'nymi vashimi vospominaniyami.
Nauchit' kogo-libo, kak i kogda associirovat'sya ili dissociirovat'sya, --
eto odin iz naibolee glubokih i vseob容mlyushchih sposobov izmeneniya kachestva
chelovecheskogo opyta i voznikayushchego v rezul'tate povedeniya. Dissociaciya
osobenno polezna dlya intensivno nepriyatnyh vospominanij.
Zdes' u kogo-nibud' est' fobiya? YA lyublyu fobii, no ih tak legko chinit',
chto oni u nas uzhe konchayutsya. Vidali? Zdes' fobii est' tol'ko u lyudej,
stradayushchih fobiej podnyatiya ruki v prisutstvii auditorii.
Dzhoan: U menya est'.
U vas nastoyashchaya, mahrovaya fobiya?
Dzhoan: Nu, dovol'no skvernaya. (Ona nachinaet drozhat' i dyshat' uchashchenno).
YA eto vizhu.
Dzhoan: Vy hotite znat', s chem ona svyazana?
Net, ne hochu. YA matematik. YA rabotayu isklyuchitel'no s processom. YA vse
ravno ne imeyu dostupa k vashemu vnutrennemu opytu, tak zachem o nem govorit'?
CHtoby izmenit' vnutrennij opyt, ne obyazatel'no govorit' o nem. Voobshche-to
esli vy o nem govorite, to vash terapevt mozhet zakonchit' rol'yu
professional'nogo kompan'ona. Vy znaete, s chem svyazana vasha fobiya? |to
nechto, chto vy vidite, slyshite ili chuvstvuete?
Dzhoan: |to nechto, chto ya vizhu.
O'kej. YA sobirayus' poprosit' vas prodelat' neskol'ko veshchej, kotorye vy
mozhete prodelat' v ume ochen' bystro, tak chto vasha fobiya voobshche nikogda
bol'she ne pobespokoit vas. YA budu davat' vam ukazaniya po odnomu shagu za raz,
a potom vy idete vnutr' i vypolnyaete ih. Kivnite, kogda zakonchite.
Snachala ya hochu, chtoby vy predstavili, chto sidite v centre kinoteatra, i
vverhu na ekrane vy mozhete uvidet' cherno-belyj fotosnimok, na kotorom vidite
samu sebya v situacii kak raz pered tem, kak u vas poyavlyaetsya fobicheskaya
reakciya.
Zatem ya hochu, chtoby vy vyshli iz svoego tela naverh, v proekcionnuyu
budku, otkuda vy mozhete nablyudat' za soboj, nablyudayushchej za soboj. S etoj
pozicii vy budete sposobny uvidet' sebya, sidyashchuyu posredi kinoteatra, a takzhe
sebya na nepodvizhnoj kartinke vverhu, na ekrane.
Teper' ya hochu, chtoby vy prevratili snimok na ekrane v cherno-belyj fil'm
i prosmotreli ego ot nachala do momenta srazu posle zaversheniya etogo
nepriyatnogo perezhivaniya. Kogda dojdete do konca, ya hochu, chtoby vy ostanovili
fil'm -- kak slajd -- a zatem vprygnuli vnutr' izobrazheniya i prokrutili
fil'm nazad. Lyudi budut hodit' zadom napered, i vse ostal'noe budet
proishodit' naoborot -- tochno, kak pri peremotke fil'ma, za isklyucheniem
togo, chto vy budete vnutri fil'ma. Prokrutite ego obratno v cvete i
potrat'te na eto tol'ko odnu-dve sekundy.
Teper' podumajte o tom, s chem byla svyazana vasha fobiya. Uvid'te to, chto
vy uvideli by, esli by na samom dele byli tam.
Dzhoan: Menya teper' ne volnuet, no ya boyus', chto v sleduyushchij raz, kogda ya
dejstvitel'no tam okazhus', eto mozhet ne srabotat'.
Vy mozhete gde-nibud' zdes' najti real'nyj primer, chtoby proverit' eto?
Dzhoan: Da, eto fobiya liftov.
Otlichno. Davajte sdelaem malen'kij pereryv. Idite, poprobujte, a posle
pereryva otchitaetes'. Te iz vas, kotorye skeptiki, idite, smotrite i
zadavajte ej voprosy, esli hotite.
O'kej. Nu kak, Dzhoan?
Dzhoan: CHudesno. Vy znaete, ya nikogda ran'she po-nastoyashchemu ne videla
lift iznutri. |tim utrom ya dazhe ne mogla vojti tuda, potomu chto byla slishkom
napugana, no vot tol'ko chto ya neskol'ko raz prokatilas' vverh-vniz.
|to tipichnyj otchet. Tem ne menee odnazhdy ya chut' ne zanervnichal. YA
prepodaval v Pichtri Plaza, v Atlante, gde imelsya 70-etazhnyj vneshnij lift.
Tak chto ya prosto dolzhen byl najti cheloveka s fobiej liftov. YA vylechil etu
ledi i otoslal ee s seminara dlya proverki. Primerno cherez polchasa ya nachal
dumat':"O, o, mozhet, ona tam zabralas' naverh i ne mozhet slezt' vniz". Kogda
minut cherez pyatnadcat' ona voshla, pokachivayas', ya sprosil ee, gde ona byla.
"A ya prosto ezdila vverh i vniz. |to bylo tak zdorovo".
Odnazhdy ko mne prishel buhgalter s fobiej publichnyh vystuplenij, ot
kotoroj on pytalsya izbavit'sya shestnadcat' let. Odnim iz pervyh ego soobshchenij
bylo to, chto on vlozhil v obshchej slozhnosti bolee 70 000 dollarov v popytki
vylechit' svoyu fobiyu. YA sprosil ego, otkuda on eto znaet, i on vynul svoj
terapevticheskij portfel' so vsemi oplachennymi otchetami. YA skazal:"Kak naschet
vashego vremeni?" Ego glaza rasshirilis', i on otvetil:"YA etogo ne
prisovokupil!" Emu platili primerno stol'ko zhe, skol'ko psihiatru, tak chto
na samom dele on vlozhil okolo 140 tysyach dollarov, pytayas' izmenit' to,
izmenenie chego zanyalo u menya desyat' minut.
Esli vy mozhete boyat'sya liftov, a zatem nauchit'sya reagirovat' po-drugomu
-- pohozhe, vy dolzhny byt' sposobny izmenit' lyuboj povedencheskij pattern,
potomu chto uzhas -- dovol'no sil'noe povedenie. Strah -- interesnaya veshch'.
Lyudi izbegayut ego. Esli vy predlagaete komu-nibud' vzglyanut' na to, chego on
boitsya, on ne mozhet etogo sdelat'. Odnako, esli vy predlagaete emu uvidet'
sebya glyadyashchim na "eto" -- on tem ne menee na "eto" smotrit; i po kakoj-to
prichine tak on mozhet eto sdelat'. |to to zhe, chto i raznica mezhdu tem, kogda
sidish' na perednem sidenii amerikanskih gorok i kogda sidish' na skamejke, i
vidish' sebya na amerikanskih gorkah. Lyudyam hvataet etogo, chtoby sumet'
izmenit' svoi reakcii. |tu zhe proceduru vy mozhete primenyat' s zhertvami
iznasilovaniya, nasiliya nad det'mi i s voennymi
perezhivaniyami:"post-travmaticheskij stressovyj sindrom".
Neskol'ko let nazad rabota nad fobiej zanimala u menya chas. Potom, kogda
my bol'she uznali o tom, kak rabotaet fobiya, my provozglasili desyatiminutnyj
kurs ee lecheniya. Teper' ya svel ego k neskol'kim minutam. Bol'shinstvu lyudej
nu ochen' trudno poverit', chto my mozhem vylechit' fobiyu tak bystro. |to
dejstvitel'no smeshno, no ya ne umeyu lechit' ee medlenno. YA mogu vylechit' fobiyu
za dve minuty, no ne mogu za mesyac, potomu chto tak mozg ne rabotaet. Mozg
obuchaetsya putem bystrogo prokruchivaniya patternov. Predstav'te, chto ya
pred座avlyal by vam po odnomu kadru fil'ma v den' v techenie pyati let. Vy by
ponyali syuzhet? Estestvenno, net. Vy shvatyvaete smysl fil'ma, tol'ko esli vse
eti kartinki mel'kayut ochen' bystro. Pytat'sya medlenno izmenyat'sya -- vse
ravno chto razgovarivat' po slovu v den'.
Muzhchina: A kak byt' s praktikoj? Esli vy odnokratno proizvodite
izmenenie, kak s Dzhoan, nuzhno li ej praktikovat'sya?
Net. Ona uzhe izmenilas', i ej ne nuzhno budet praktikovat'sya ili dumat'
ob etom soznatel'no. Esli rabota po izmeneniyu tyazhela ili zastavlyaet mnogo
praktikovat'sya -- znachit, vy zanimaetes' etim nepravil'no, i izmenit' nuzhno
to, chto vy delaete. Esli vy nashli dorogu, po kotoroj mozhno idti bez
soprotivleniya, -- vy kombiniruete resursy, i odnogo raza hvatit za glaza.
Kogda Dzhoan na pereryve voshla v lift, ej ne nuzhno bylo starat'sya ne vpast' v
uzhas. Ona uzhe izmenilas', i eta novaya reakciya budet takoj zhe postoyannoj, kak
i pervonachal'nyj uzhas.
CHelovek s fobiyami horosh -- v chisle prochego -- eshche i tem, chto on uzhe
dokazal svoyu sposobnost' k bystromu obucheniyu. Fobiki -- eto lyudi, sposobnye
ochen' bystro nauchit'sya chemu-libo absolyutno nelepomu. Bol'shinstvo lyudej
sklonny rassmatrivat' fobiyu kak problemu, a ne kak dostizhenie. Oni nikogda
ne ostanovyatsya i ne podumayut:"Esli ona smogla nauchit'sya delat' eto --
znachit, ona dolzhna byt' sposobna nauchit'sya delat' chto ugodno".
Menya vsegda izumlyalo, chto nekto mozhet nauchit'sya tak stabil'no i nadezhno
boyat'sya. Mnogo let nazad ya dumal:"Vot tot vid izmeneniya, kotoryj ya hochu
umet' sovershat'". |to privelo menya k voprosu:"Kak ya mogu privit' komu-nibud'
fobiyu?" YA soobrazil, chto esli ya ne mogu privit' cheloveku fobiyu, to ne smogu
byt' po-nastoyashchemu metodichen v ee ustranenii.
Esli vy prinimaete mysl', chto fobii mogut byt' tol'ko plohi, to u vas
nikogda ne vozniknet takogo predpolozheniya. Vy mozhete sdelat' priyatnye
reakcii tochno takimi zhe sil'nymi i nadezhnymi, kak fobiya. Est' takoe, pri
vide chego lyudi kazhdyj raz nachinayut svetit'sya ot schast'ya -- novorozhdennye ili
ochen' malen'kie deti prodelyvayut eto pochti s kazhdym. Esli ne verite, vot vam
moj vyzov: najdite samogo zakorenelogo i merzkogo na vid pizhona, kakogo
tol'ko smozhete najti, sun'te emu v ruki malen'kogo rebenka i pustite gulyat'
po supermarketu. Idite shagah v dvuh sledom za nim i nablyudajte, kak
reagiruyut lyudi.
YA, odnako, hochu vas koe o chem predupredit': lechenie fobii otnimaet
oshchushcheniya, i s priyatnymi vospominaniyami eto tozhe srabotaet. Esli vy primenite
tu zhe proceduru ko vsem svoim lyubovnym vospominaniyam o provedennom s kem-to
vremeni, to mozhete prevratit' etogo cheloveka v nechto ne bolee dlya vas
znachimoe, chem lift! Suprugi chasto estestvennym obrazom prodelyvayut eto posle
razvoda. Vy mozhete vzglyanut' na togo cheloveka, kotorogo kogda-to strastno
lyubili, i ne ispytat' k nej voobshche nikakih chuvstv. Vspominaya vse proisshedshie
priyatnye sobytiya, vy budete nablyudat', kak vy poluchaete udovol'stvie; no vse
vashi priyatnye oshchushcheniya ischeznut. Esli vy zanimaetes' etim, buduchi eshche
zhenaty, to vy poistine v opasnosti.
Odno delo -- peresmotret' vse perezhivaniya, kotorye vy s kem-libo
ispytali, -- priyatnye i nepriyatnye -- i reshit', chto vy hotite prervat'
otnosheniya i ujti. No esli vy dissociiruetes' ot vseh priyatnyh minut, kotorye
perezhili s etim chelovekom, to vybrosite ochen' podderzhivayushchij nabor
perezhivanij. Dazhe esli vy sejchas ne vynosite ee prisutstviya, potomu chto vy
izmenilis' ili ona izmenilas', vy s tem zhe uspehom mozhete naslazhdat'sya
svoimi priyatnymi vospominaniyami.
Nekotorye lyudi dohodyat do togo, chto dissociiruyutsya ot vseh priyatnyh
perezhivanij v moment, kogda oni proishodyat, "chtoby potom ne stalo opyat'
ploho". Esli vy postupaete tak, to ne budete sposobny naslazhdat'sya
sobstvennoj zhizn'yu dazhe togda, kogda ona horosha. |to vsegda budet pohozhe na
nablyudenie za tem, kak kto-to drugoj razvlekaetsya -- no vam samomu nikogda
ne udastsya poigrat'. Esli vy postupaete tak so vsemi svoimi perezhivaniyami,
to prevratites' v ekzistencialista -- absolyutno i okonchatel'no otstranennogo
nablyudatelya.
Nekotorye lyudi vidyat rabotayushchuyu tehniku i reshayut probovat' ee s chem
ugodno. Odno to, chto molotok horosh primenitel'no k gvozdyam, ne oznachaet, chto
vse nuzhno zakolachivat'. Procedura lecheniya fobii effektivna v nejtralizacii
sil'nyh emocional'nyh reakcij -- pozitivnyh ili negativnyh -- tak chto bud'te
vnimatel'ny, k chemu vy ee primenyaete.
Hotite znat' horoshij sposob vlyubit'sya? Prosto associirujtes' so vsemi
svoimi priyatnymi perezhivaniyami, svyazannymi s kem-nibud', i dissociirujtes'
ot nepriyatnyh. |to ochen' horosho rabotaet. Esli vy voobshche ne dumaete o
nepriyatnyh perezhivaniyah -- mozhete dazhe ispol'zovat' etot metod, chtoby
vlyubit'sya v cheloveka, kotoryj delaet kuchu takogo, chto vam ne nravitsya.
Tipichnyj variant -- eto vlyubit'sya takim obrazom, posle chego zhenit'sya. Kak
tol'ko vy pozhenilis', mozhete povernut' etot process v obratnuyu storonu, tak,
chtoby associirovat'sya s nepriyatnymi perezhivaniyami i dissociirovat'sya ot
priyatnyh. Teper' vy reagiruete tol'ko na nepriyatnoe i nedoumevaete, pochemu
"ona tak izmenilas'!" Ona ne izmenilas', izmenilsya vash sposob myshleniya.
ZHenshchina: Est' kakie-nibud' eshche sposoby rabotat' s fobiyami? YA panicheski
boyus' sobak.
Vsegda est' drugie sposoby sovershat' postupki; delo v voprosah:"Znaem
li my uzhe o nih?", "Stol' zhe li oni nadezhny?", "Skol'ko vremeni oni
zanimayut?", "Na chto eshche oni povliyayut?" i tak dalee.
Poprobujte vot eto: pojdite nazad i vspomnite chto-nibud' isklyuchitel'no
priyatnoe, vozbuzhdayushchee i smeshnoe iz svoego proshlogo i uvid'te to, chto vy
videli v moment, kogda eto proishodilo. Mozhete najti takoe vospominanie?..
(Ona nachinaet ulybat'sya). Horosho. Pribav'te nemnogo yarkosti (Ona ulybaetsya
sil'nee). CHudesno. Teper' ostav'te etu kartinu, i pust' sobaka projdet pryamo
cherez ee seredinu, a potom stanet chast'yu kartiny. Poka ona eto delaet, ya
hochu, chtoby vy sdelali izobrazhenie nemnozhko yarche.
Teper' voobrazite, chto vy nahodites' v odnoj komnate s sobakoj -- chtoby
proverit', ostalas' li eshche vasha fobiya.
ZHenshchina: Teper' ya horosho chuvstvuyu sebya, dumaya ob etom.
|ta procedura yavlyaetsya variantom drugogo metoda, kotoromu ya nauchu vas
pozzhe. Dlya ochen' sil'nyh fobij on ne nastol'ko nadezhen, kak dissociaciya, no
v bol'shinstve sluchaev srabotaet. YA vylechil kuchu fobij, tak chto oni mne
nadoeli, i obychno ya prosto prodelyvayu samuyu bystruyu i nadezhnuyu iz izvestnyh
mne veshchej. Teper', kogda vy eto znaete, vy tozhe mozhete eto delat'. No esli
vy dejstvitel'no hotite ponyat', kak rabotayut mozgi, -- kogda v sleduyushchij raz
budete rabotat' s fobikom, potrat'te chut' bol'she vremeni. Zadajte kuchu
voprosov, chtoby vyyasnit', kak rabotaet dannaya konkretnaya fobiya. Naprimer,
inogda fobik sozdaet izobrazhenie sobaki -- ili chego by tam ni bylo -- ochen'
bol'shoe, ili yarkoe, ili cvetnoe; prokruchivaet fil'm ochen' medlenno ili
povtoryaet ego bez konca. Togda vy mozhete poprobovat' pomenyat' raznye
elementy, chtoby vyyasnit', kak mozhno izmenit' opyt etogo konkretnogo
cheloveka. Ustav ot etogo, vy vsegda mozhete vytashchit' iz bokovogo karmana
proceduru bystrogo lecheniya i izbavit'sya ot etogo klienta v pyat' minut. Esli
vy poeksperimentiruete takim obrazom, to nachnete uchit'sya tomu, kak porozhdat'
NLP, i vam ne nuzhno budet bol'she tratit' den'gi na poseshchenie seminarov.
Odnazhdy ya sprosil priyatelya:"CHto ty schitaesh' velichajshej neudachej v svoej
zhizni?" On skazal:"CHerez paru nedel' ya sobirayus' sdelat' vot eto, i ono ne
srabotaet". I znaete chto? On byl prav! |to byla velichajshaya neudacha v ego
zhizni -- ne potomu, chto ne srabotalo, a potomu, chto on nashel vremya, chtoby
rasstroit'sya iz-za etogo zaranee. Mnogie ispol'zuyut svoe voobrazhenie tol'ko
dlya togo, chtoby vyyavit' vse, chto ih ogorchit, tak chtoby imet' vozmozhnost'
sejchas pochuvstvovat' sebya ploho. Zachem otkladyvat'?
Zachem zhdat', poka muzh zavedet roman na storone? Voobrazite eto sejchas;
uvid'te, kak on tam razvlekaetsya s kem-to drugim. Pochuvstvujte sebya tak,
slovno vy nahodites' tam, nablyudaya vse eto. Vy mozhete privesti sebya v
sostoyanie zhutkoj revnosti -- proshche prostogo. Skol' mnogie iz vas eto
prodelyvali?
Potom, kogda on prihodit domoj -- esli vy vse eshche uzhasno sebya
chuvstvuete -- mozhete orat', i vopit' na nego, i vyzhit' ego iz doma, tak chto
vse proizojdet v dejstvitel'nosti. Prihodyat klienty i rasskazyvayut mne, chto
oni eto prodelyvayut. YA vyslushivayu ih i sprashivayu:"Pochemu by vam ne risovat'
horoshih kartinok?" -- "CHto vy imeete v vidu?" -- "Menyajte etu kartinu do teh
por, poka ne smozhete uvidet' tam vmeste s nim sebya vmesto etoj drugoj
zhenshchiny. Potom shagnite vnutr' kartiny i nasladites' vsemi etimi priyatnymi
oshchushcheniyami. Potom, kogda on vernetsya domoj, zastav'te ego zahotet' prodelat'
eto s vami". Tak vam bol'she nravitsya?
Lyudi chasto govoryat, chto u nih est' "horoshie" i "plohie" vospominaniya;
no eto vsego lish' utverzhdenie o tom, nravyatsya oni im ili net. Bol'shinstvo
hotyat imet' tol'ko priyatnye vospominaniya i schitayut, chto byli by gorazdo
schastlivee, esli by vse nepriyatnye ischezli. No voobrazite, na chto byla by
pohozha vasha zhizn', esli by u vas nikogda ne bylo ni odnogo nepriyatnogo
perezhivaniya! CHto, esli by vy rosli i vse bylo by postoyanno velikolepno? Vy
by vyrosli slabakom, absolyutno nesposobnym spravlyat'sya s trudnostyami; v etoj
strane dostatochno primerov.
U menya byl odnazhdy 24-letnij klient, s dvenadcati let zhivshij na
valiume. On vyhodil iz domu tol'ko dlya togo, chtoby posetit' dantista, vracha
ili psihiatra. On proshel pyat' psihiatrov, no, naskol'ko ya ponimal, glavnaya
ego problema zaklyuchalas' v tom, chto on dvenadcat' let ne vyhodil iz doma.
Teper' ego mat' i otec reshili, chto emu sleduet otdelit'sya i zhit'
samostoyatel'no. Ego otec, vladelec krupnoj stroitel'noj kompanii,
pozhalovalsya mne:"|tot mal'chik, pora emu otdelit'sya i zhit' samostoyatel'no". YA
podumal:"Ah ty indyuk, ty opozdal na dvenadcat' let. CHto ty sobiraesh'sya
delat'? Peredat' emu svoyu kompaniyu, chtoby on smog tebya obespechit'?"
Predpolagaemyj srok zhizni u etoj kompanii budet okolo dvuh dnej.
Poskol'ku etot rebenok provel na valiume dvenadcat' let svoej zhizni, v
nej bylo ne mnogo sobytij -- poka oni ne poslali ego ko mne! YA zastavil ego
hodit' po samym raznym mestam i prodelyvat' mnozhestvo neveroyatnyh veshchej --
ne to ya by vyshib iz nego potroha. Kogda on vpervye promedlil i skazal, chto
ne smozhet chego-to tam sdelat', -- ya dejstvitel'no sil'no udaril ego; eto
bylo nachalom priobreteniya opyta. |to byl kak raz perspektivnyj sposob; ya ne
rekomendoval by vam primenyat' ego k bol'shinstvu lyudej. No byvayut situacii,
kogda horoshaya opleuha znamenuet nachalo sozdaniya motivacionnoj strategii.
Nekotorye iz vas mogut pripomnit', kak eto rabotaet, na primere vashego
sobstvennogo proshlogo. YA prosto pomestil ego vo mnozhestvo takih situacij,
gde on byl vynuzhden uchit'sya spravlyat'sya s trudnostyami i imet' delo s drugimi
chelovecheskimi sushchestvami. |to dalo emu empiricheskuyu osnovu dlya zhizni v
real'nom mire, bez bufera iz doma, lekarstv i psihiatra. Perezhivaniya,
kotorye ya obespechil, byli nemnogo bolee polezny i umestny, chem razgovory o
detstve s ego psihiatrom.
Lyudi govoryat:"YA ne mogu sdelat' eto", ne osoznavaya, chto znachat eti
slova. Anglijskoe "ne mogu" ("can't". -- prim. perev.) -- eto "can not"
(doslovnoe "mogu ne". -- prim. perev.), soedinennoe vmeste. Kogda kto-to
govorit:"YA ne mogu sdelat' eto", on govorit, chto "smozhet" sposoben -- "ne
sdelat' eto" (esli on govorit po-anglijski. -- prim. perev.), chto vsegda
verno. Esli vy ostanavlivaetes', i obrashchaete vnimanie, i vslushivaetes' v
slova, to nachinaete slyshat' takie veshchi, kotorye soobshchayut vam o tom, chto vy
mozhete delat'.
Odnazhdy ya rabotal s zhenshchinoj, kotoraya hotela otkryt' kliniku dlya
lecheniya zastenchivosti i neudachlivosti vo flirte. Ona privela ko mne kuchku
zastenchivyh. YA vsegda dumal, chto robkie lyudi robki potomu, chto dumayut o
predstoyashchih nepriyatnostyah -- tipa nepriyatiya ili osmeyaniya. YA nachal zadavat'
etim lyudyam moi obychnye voprosy:"Kak vy uznaete, kogda byt' zastenchivym? Vy
zhe ne postoyanno zastenchivy". Kak vse, chto delayut lyudi, zastenchivost'
predpolagaet nekij process. |to neprostaya zadacha. Odin muzhchina skazal:"YA
uznayu, chto pora byt' zastenchivym, kogda znayu, chto predstoit znakomstvo s
kem-libo". -- "Horosho, chto zastavlyaet vas stesnyat'sya?" -- "YA ne dumayu, chto
ponravlyus' im". |to utverzhdenie sil'no otlichaetsya ot "YA dumayu, chto ne
ponravlyus' im". On bukval'no skazal:"YA ne" -- ya zanimayus' tem, chto delayu
"ne" -- (anglijskoe "ne" v dannom sluchae [don't] tozhe yavlyaetsya sokrashcheniem
ot dvuh slov:"do" -- "delayu" i "not" -- "ne". -- prim. perev.) "dumayu, chto ya
im ponravlyus'". On dumaet vse, chto ugodno, krome togo, chto ponravitsya
cheloveku. V sosednej komnate bylo neskol'ko chelovek, tak chto ya skazal emu:"YA
hochu, chtoby vy podumali, chto ponravites' im". -- "O'kej". -- "Vy stesnyaetes'
znakomit'sya s nimi?" -- "Net". |to kazhetsya nemnogo slishkom prosto, no
voobshche-to chto rabotaet, vsegda okazyvaetsya prostym.
K sozhaleniyu, v psihoterapii ne tak mnogo stimulov vyyasnyat', chto
rabotaet bystro i legko. V bol'shinstve professional'nyh oblastej lyudyam
platyat za uspeh v chem-libo. No v psihoterapii vam platyat za chas -- nevazhno,
dostignuto chto-nibud' ili net. Esli terapevt nekompetenten, emu platyat
bol'she, chem tomu, kto mozhet bystro dobit'sya izmeneniya. U mnogih terapevtov
est' dazhe pravilo, zapreshchayushchee byt' aktivnymi. Oni schitayut, chto pryamoe
vliyanie na kogo-libo manipulyativno i chto manipulyaciya -- eto ploho. |to kak
esli by oni govorili:"Vy platite mne za to, chtoby ya vozdejstvoval na vas. No
ya ne sobirayus' etogo delat', potomu chto tak postupat' nepravil'no". Kogda ya
prinimal klientov, to vsegda bral za izmenenie, a ne za chas; ya poluchal
den'gi, tol'ko esli poluchal rezul'taty. |to kazalos' bolee pohozhim na vyzov.
Dovody, ispol'zuemye terapevtami dlya opravdaniya svoih neudach, poistine
vozmutitel'ny. CHasto oni govoryat:"On ne byl gotov k izmeneniyu". |to "deshevoe
izvinenie", esli by eto voobshche bylo izvineniem. Esli on "ne gotov", kak
mozhet kto by to ni bylo opravdat' ezhenedel'nye vstrechi s nim i vzimanie s
nego deneg? Prikazhite emu pojti domoj i vernut'sya, kogda on budet "gotov"! YA
vsegda schital, chto esli kto-to "ne gotov k izmeneniyu", to eto moya zadacha --
sdelat' ego gotovym.
CHto esli by vy priveli svoj avtomobil' k mehaniku, on paru nedel'
provozilsya by s nim -- no avtomobil' vse ravno ne rabotaet. Esli by mehanik
skazal vam:"Avtomobil' ne byl gotov izmenit'sya" -- vy by ne popalis' na
takoe izvinenie, ne tak li? No terapevtam eto izo dnya v den' shodit s ruk.
Drugoe standartnoe izvinenie sostoit v tom,chto klient "soprotivlyaetsya".
Voobrazite,chto vash mehanik skazal vam, chto vasha mashina "soprotivlyalas'".
"Vasha mashina prosto nedostatochno sozrela dlya togo, chtoby vosprinyat' rabotu s
klapanami. Privedite ee eshche raz na sleduyushchej nedele, i my poprobuem eshche". Vy
ni na minutu ne primete etogo izvineniya. Mehanik yavno libo ne znaet, chto
delaet; libo izmeneniya, kotorye on pytaetsya prodelat', ne imeyut otnosheniya k
probleme; libo on ispol'zuet ne te instrumenty. To zhe samoe verno v sluchae
terapevticheskih ili pedagogicheskih izmenenij. |ffektivnye terapevty i
uchitelya mogut sdelat' lyudej "gotovymi k izmeneniyu", i esli oni prodelyvayut
to, chto nuzhno, -- nikakogo soprotivleniya ne budet.
K sozhaleniyu, u bol'shinstva lyudej izvrashchennaya tendenciya. Esli oni chto-to
delayut i eto ne srabatyvaet - oni, kak pravilo, delayut eto gromche, sil'nee,
dol'she ili chashche. Kogda rebenok ne ponimaet, roditel' obychno vykrikivaet v
tochnosti to zhe samoe predlozhenie vmesto togo, chtoby poprobovat' novyj nabor
slov. I esli nakazanie ne izmenyaet ch'ego-libo povedeniya, to obychnyj vyvod --
etogo bylo nedostatochno, posemu neobhodimo nakazat' strozhe.
YA vsegda dumal, chto esli chto-libo ne srabatyvaet, -- eto moglo by
sluzhit' ukazaniem na to, chto pora sdelat' chto-to drugoe! Esli vy znaete, chto
chto-to ne rabotaet, to u chego ugodno drugogo bol'she shansov srabotat', chem u
eshche bol'shego kolichestva togo zhe samogo.
U neprofessionalov tozhe est' interesnye izvineniya. YA ih
kollekcioniroval. Lyudi chasto govorili:"YA poteryal nad soboj kontrol'" ili:"YA
ne znayu, chto na menya nashlo". YA polagayu, eto moglo byt' purpurnoe oblako ili
staroe odeyalo. V shestidesyatye gody lyudi hodili na gruppy vstrech
(raznovidnost' psihoterapevticheskih grupp. -- prim. perev.) i nauchilis'
govorit':"Nichego ne mogu s etim podelat'; ya prosto tak chuvstvuyu". Esli
kto-to govorit:"YA prosto chuvstvoval, chto dolzhen shvyrnut' v komnatu ruchnuyu
granatu" -- eto ne prinimaetsya. No esli kto-to skazhet:"YA prosto ne mogu
prinyat' to, chto ty govorish'; ya dolzhen naorat' na tebya, chtoby tebe stalo
ploho; ya prosto tak chuvstvuyu" -- eto budet prinyato.
"Prosto" -- eto obvorozhitel'noe slovo; eto odin iz sposobov byt' ne
spravedlivym k okruzhayushchim. "Prosto" -- eto udobnyj sposob diskreditirovat'
vse, krome togo, o chem vy govorite. Esli komu-to ploho, a vy govorite emu
chto-nibud' priyatnoe -- on chasto otvechaet:"Ty prosto staraesh'sya obodrit'
menya", kak budto eto ploho -- obodrit' kogo-nibud'! |to mozhet
sootvetstvovat' dejstvitel'nosti, chto vy pytaetes' obodrit' ego, no "prosto"
prevrashchaet eto v edinstvennuyu veshch', kotoraya sootvetstvuet dejstvitel'nosti.
Slovo "prosto" obescenivaet vse, chto eshche est' v situacii.
Lyubimoe izvinenie v nashe vremya:"YA ne byl sam soboj". S etim vy mozhete
vybrat'sya iz lyubogo polozheniya. |to pohozhe na mnozhestvennuyu lichnost' ili
zashchitu bezumiem. "YA ne byl sam soboj. YA, dolzhno byt', byl eyu!"
Vse eti izvineniya yavlyayutsya sposobami opravdaniya i sohraneniya neschast'ya,
vmesto togo chtoby isprobovat' chto-nibud' drugoe, chto moglo by sdelat' zhizn'
bolee priyatnoj i interesnoj dlya vas -- i dlya drugih lyudej tozhe.
Sejchas, ya dumayu, prishlo vremya demonstracii. Kto-nibud' dajte mne primer
chego-nibud', chto, kak vy predpolagaete, budet po-nastoyashchemu nepriyatnym
perezhivaniem.
Dzhou: YA vsegda ispytyvayu trevogu po povodu konfrontacii s kem-libo.
Kogda kto-to kakim-to obrazom zadevaet menya, a ya hochu, chtoby oni obrashchalis'
so mnoj po-drugomu, -- ya vstupayu s nimi v konfrontaciyu.
Vy predpolagaete, chto eto budet negativnyj opyt?
Dzhou: Da. No eto ne tak. Obychno on okazyvaetsya gorazdo bolee
pozitivnym. YA mogu ponachalu chuvstvovat' sebya neudobno, no po mere vklyucheniya
ya uspokaivayus'.
V rezul'tate eto stanovitsya poleznym?
Dzhou: Poleznym dlya menya opytom stanovitsya real'naya konfrontaciya s nimi.
Delaya eto, ya vsyakij raz priobretayu bol'shuyu uverennost' otnositel'no budushchih
konfliktov s kem-libo. |to ne pohodit na to, kak esli by ya sobiralas' s
kem-libo konfliktovat', -- eto bol'she pohodit na to, kak esli by ya prosto
sobralas' s nimi pobesedovat'.
Nu, a teper' podumajte ob etom. Esli by vy sobralis' konfliktovat' s
kem-to, predpolagaete li vy, chto eto budet nepriyatno?
Dzhou: Nemnogo. Ne nastol'ko, kak predpolagala ran'she.
YA proshu, chtoby vy sdelali eto sejchas.
Dzhou: Ugu, nemnozhko.
Vy dolzhny pritormozit' i potratit' vremya na to, chtoby dejstvitel'no
prodelat' eto. Podumajte o cheloveke, s kotorym bylo by ochen' trudno
konfliktovat' po kakomu-libo povodu. Obdumajte eto i vyyasnite, kak vy mozhete
predpolagat', chto eto budet nepriyatno -- i vyigrat'.
Dzhou: S vami bylo by trudno konfliktovat'.
So mnoj bylo by smertel'no konfliktovat'. CHto pobudilo by vas vstupit'
s kem-libo v konfrontaciyu?
Dzhou: Esli by ya chuvstvovala, chto moya celostnost' narushena.
"Narushennaya celostnost'". YA svoyu pochinil.
Dzhou: Ili esli menya kak-to oskorbili. Inogda esli oskorblyayut moi idei.
Zachem vam nuzhno konfliktovat' s kem-libo?
Dzhou: Ne znayu.
CHto proizojdet, esli vy eto sdelaete? CHto v etom horoshego? |to
vosstanavlivaet vashu celostnost'?
Dzhou: |to zastavlyaet menya chuvstvovat', chto ya stoyu za sebya, zashchishchayu,
ohranyayu sebya.
Vot chto ya sprashivayu:"Kakova funkciya dannogo povedeniya?" Esli vy
vstupite v konfrontaciyu s nekotorymi lyud'mi, oni ub'yut vas -- dazhe iz-za
sendvicha s vetchinoj. YA uznal eto tam, gde ya vyros. Mnogie lyudi vyrastayut v
drugih mestah, i esli im po-nastoyashchemu vezet, oni ob etom ne uznayut.
V chem znachenie konfrontacii s kem-libo? Est' li u nee funkciya pomimo
vyzyvaniya u vas opredelennyh oshchushchenij, otlichnyh ot teh, chto voznikayut u vas,
esli nekto "narushaet vashu celostnost'", izdevayas' nad vashimi ideyami? Vy
vsegda dolzhny konfliktovat' s nimi?.. Vy so vsemi eto delaete?
Dzhou: Net.
Kak vy uznaete, k komu podojti i vstupit' v konflikt, tak chtoby vam
stalo luchshe?
Dzhou: Lyudi, kotorym ya bolee-menee doveryayu, kotorye ne sobirayutsya kak-to
menya obidet'.
Horoshij vybor. No vy konfliktuete s nimi tol'ko togda, kogda oni
obizhayut vas ili vashi idei.
Dzhou: |to edinstvennyj sluchaj, kogda ya ssoryus' s nimi. Est' massa
drugih situacij, kogda ya obsuzhdayu s nimi problemy, no ssoryus' ya tol'ko v
etom sluchae.
CHto delaet proishodyashchee dostatochno vazhnym dlya togo, chtoby vstupit' s
nimi v konfrontaciyu?.. Pozvol'te mne zadat' etot vopros po-drugomu. Esli oni
obizhayut vashi idei, znachit li eto, chto oni ih nepravil'no ponyali ili chto oni
s nimi ne soglasny?
Dzhou: Da net. Esli oni prosto ne ponimayut ili nesoglasny -- tut vse v
poryadke. |to kogda kto-nibud' govorit:"CHush' sobach'ya" ili chto-to vrode togo.
|to zavisit ot situacii ili ot cheloveka.
Nu da, eto dejstvitel'no zavisit ot situacii, i eto ochen' vazhno. I chto
konfrontaciya ne imeet cennosti, ya tozhe ne govoryu. YA prosto sprashivayu:"Kak vy
uznaete, kogda eto nuzhno delat'?" i "Kak rabotaet etot process?" Vy pojdete
i ub'ete kogo-nibud' za narushenie svoej celostnosti?
Dzhou: Net.
Ochen' mnogie ubili by. Mozhet, bylo by luchshe, esli by my nauchili ih
delat' to nechto, chto delaete vy. No ya eshche dazhe ne znayu, chto znachit dlya vas
"konfliktovat'" s kem-libo. YA ne znayu, krichite li vy i vopite, ili suete ej
palec v nos, ili otrezaete ej levoe uho, ili pereezzhaete ee gruzovikom. YA
delayu predpolozhenie, chto vasha konfrontaciya slovesnaya.
Dzhou: Da.
YA vse eshche ne znayu, gromkij li u vas golos -- kak i ni odnoj drugoj
detali. CHem otlichaetsya "diskussiya" ot "konfrontaciya"? Skol'kie iz vas
dumali, chto znayut?.. ili ne dumali ob etom?.. ili dumali, chto ya razgovarivayu
s nej?
Dzhou: Dlya menya s konfrontaciej s kem-libo svyazano ochen' mnogo
srochnosti. YA dejstvitel'no hochu, chtoby oni znali, chto ya chuvstvuyu v svyazi s
chem-libo. YA dejstvitel'no hochu, chtoby oni znali, kak po moemu oshchushcheniyu byli
vosprinyaty ili otvergnuty moi idei.
O'kej. CHto delaet eto srochnym? CHto by sluchilos', esli by vy ne
zastavili ih ponyat'?.. Pozvol'te mne zadat' drugoj vopros. Oni ponimayut ideyu
i govoryat o nej gadosti ili oni ponimayut nepravil'no i govoryat gadosti
potomu, chto ne ponimayut?..
Dzhou: YA blagodarna za to, chto vy delaete; ya dumayu, vy prosto predlozhili
mne drugoj vzglyad, pravda?
Ne znayu. Nameknite.
Dzhou: Dumayu, vy eto i sdelali. Nu, hmm, eto prosto vosprinimaetsya
teper' po-drugomu. |to bol'she ne pohozhe na nepriyatie; eto prosto pohozhe na
to, chto oni pytayutsya skazat' mne chto-to drugoe.
Ne znayu. YA eshche dazhe ne vyyasnil, s chem eto my tut rabotaem. Vy eshche ne
mozhete izmenit'sya, eto slishkom bystro. Kak moglo chto-nibud' izmenit'sya tak
bystro, iz-za odnih tol'ko slov, kogda ya dazhe eshche ne soobrazil, chto eto?..
|to imeet znachenie?.
Dzhou: Net, no eto izmenilos'. |to izmenilos'.
|to ne imeet nikakogo znacheniya.
Dzhou: Dlya menya ne imeet znacheniya, chto vy govorili, ili kak vy eto
govorili, ili znali li vy, o chem ya govorila. Prosto chto-to iz skazannogo
vami izmenilo eto. YA kak-to ne chuvstvuyu, chto u menya budet eshche neobhodimost'
konfliktovat'.
Vot te na, u vas eshche syurpriz pripasen.
Dzhou: Nu, ya imeyu v vidu ne konfliktovat' bol'she po povodu togo roda
veshchej, o kotorom ya govorila.
O, est' drugie veshchi, iz-za kotoryh konfliktuyut. Nu, vy prosto mogli by
zanimat'sya etim ot sluchaya k sluchayu! YA tak delayu. Togda ne nuzhno volnovat'sya
o tom, rabotaet eto ili net.
Dzhou: Nu, esli menya obschityvayut na chem-to, ili ploho obsluzhivayut, ili
chto-to v etom rode, ya pojdu na konfrontaciyu.
|to sposob obespechit' sebe horoshee obsluzhivanie v restorane?
Dzhou: |to horoshij sposob poluchit' prilichnoe obsluzhivanie v masse mest.
Pozvol'te zadat' vam drugoj vopros. YA ne vzapravdu k vam pridirayus'. Vy
prosto horoshaya tochka fokusa dlya neosoznavaemogo dostavaniya drugih lyudej.
Prihodilo li vam kogda-nibud' v golovu delat' tak, chtoby lyudi v restorane
pochuvstvovali sebya nastol'ko horosho -- prezhde chem oni vas obsluzhat, -- chtoby
u nih ne ostalos' drugogo vybora, krome kak horosho obsluzhit' vas?..
Dzhou: YA ne ponimayu. Kak-to ya eto gde-to upustila.
Menya vsegda izumlyaet, chto lyudi idut v restoran, chtoby ih obsluzhil
chelovek, a potom ne obrashchayutsya s nim kak s chelovekom. Poskol'ku ya byl
oficiantom, mogu skazat' vam, chto bol'shinstvo lyudej, prihodyashchih v restoran,
obrashchayutsya s vami ochen' stranno. Est' nemnogie, kto vhodit i delaet tak, chto
vy chuvstvuete sebya horosho, -- i eto vynuzhdaet provodit' vozle nih bol'she
vremeni, nezavisimo ot togo, bol'she oni dayut na chaj ili men'she. Est' chto-to
bolee privlekatel'noe v prebyvanii vozle cheloveka, dobrozhelatel'nogo k vam,
chem vozle cheloveka, nedobrozhelatel'nogo -- ili dazhe ne zamechayushchego vashego
sushchestvovaniya.
Prihodilos' li komu-nibud' iz vas pritvoryat'sya v prisutstvii rebenka,
chto ego ne sushchestvuet? Bol'shinstvo detej nachinayut kapriznichat'. Voobrazite,
chto vy oficiant i nahodites' v komnate, polnoj lyudej, prodelyvayushchih eto s
vami. Potom kto-nibud' obrashchaetsya s vami, slovno vy ne mashina, a
chelovecheskoe sushchestvo, i zastavlyaet vas pochuvstvovat' sebya horosho. Okolo
kogo vy budete vit'sya bol'she? Odin sposob poluchit' horoshee obsluzhivanie v
restorane -- eto snachala po-horoshemu obojtis' s oficiantom, tak, chtoby
zastavit' ego hotet' po-horoshemu obojtis' s vami.
R. Bendler: Drugoj variant -- prinudit' ego i zastavit' pochuvstvovat'
sebya nastol'ko ploho, chtoby on dal vam to, chego vy hoteli -- i ozhidali
poluchit', ne buduchi vynuzhdeny projti cherez vse nepriyatnosti, svyazannye s
govoreniem radi etogo gadostej. Esli vy postupaete tak, to dolzhny ne tol'ko
oplatit' schet, no eshche i isportit' sobstvennoe vpechatlenie. Bol'shinstvo lyudej
nikogda ob etom ne dumayut. Pochemu eto oni dolzhny idti v restoran i byt'
lyubeznymi s oficiantom? Oni dolzhny poluchat' horoshee obsluzhivanie
avtomaticheski. CHasto lyudi i k braku otnosyatsya tak zhe. "Tebe sledovalo by eto
znat'". "YA ne dolzhna govorit' emu; on dolzhen delat' eto avtomaticheski". I
esli on ne delaet -- znachit, pora razozlit'sya, napryach'sya i zastavit' ego
sdelat' eto. I esli dazhe vy vyigryvaete, chto vy vyigryvaete? Vysokuyu
samoocenku?
Muzhchina: Vozmozhnost' rasschitat'sya dlya vashego supruga.
Mnozhestvo lyudej prodelyvali eto so mnoj. YA reshil prervat' eto i
namerenno nachal rasschityvat'sya zaranee! Skol'kim lyudyam prihoditsya
"rasschityvat'sya", kogda vy delaete im chto-to horoshee? YA ne sprashivayu, gadki
vy ili mily; eto rabota Santa Klausa. Vot vopros, kotoryj ya vam zadayu:"Vy
kogda-nibud' predusmatrivali takoj variant: byt' predusmotritel'nym
zaranee?"
ZHenshchina: Da, moya strategiya v restorane sostoit v tom, chtoby sprosit'
oficiantku, chto ona predlozhit kak samoe luchshee iz menyu, i ona delaet vybor.
YA glyazhu na eto i predlagayu ej prismotret', chtoby eto bylo horosho
prigotovleno i bifshteks byl ne slishkom malen'kij. Eshche ya sprashivayu ee imya i
obrashchayus' k nej po imeni.
Itak, da, vy predusmotreli, chto budete lyubezny, i dejstvitel'no eto
isprobovali. Kak i vse ostal'noe v mire, eto ne vsegda rabotaet. No skol'
mnogie iz vas nikogda dazhe ne zadumyvalis' ob etom, kogda dela shli nevazhno
ili prezhde chem oni shli nevazhno? Zachem oficiantu kazhdyj vecher dobirat'sya do
restorana, chtoby ploho kogo-to obsluzhivat', kogda on zhivet chaevymi? Vy
kogda-nibud' ostanavlivalis' i zadumyvalis' ob etom, Dzhou?
Dzhou: Da.
I vy konfliktovali s nim?
Dzhou: Nu, ya ob etom zadumyvalas' -- no ya ne mogla byt' nastol'ko
dobrozhelatel'noj, naskol'ko, po moemu mneniyu, dolzhna byla. YA ne mogla byt'
ochen' druzhelyubnoj, buduchi po-nastoyashchemu vozmushchena. YA byla ne v sostoyanii
izmenit' svoe povedenie.
"Vse ravno ona dolzhna byla sdelat' eto pervoj", pravil'no? Togda by vam
ne nuzhno bylo by vozmushchat'sya i preodolevat' trudnosti, pytayas' izmenit'
situaciyu.
Dzhou: Nu, tak eto vyglyadelo togda. Sejchas eto vyglyadit sovershenno
po-drugomu.
Teper' davajte projdemsya ot nachala. Kogda my tol'ko nachali razgovor,
Dzhou hotela byt' kompetentnee v tom, kak byt' nedruzhelyubnoj. Esli vy
dejstvitel'no slyshali, chto ona govorila, -- eto bylo:"YA hochu umet' stoyat' za
sebya, vorchat' i rugat'sya izoshchrennee". Nikto v komnate ne uslyshal, kak ona
eto skazala, nachav govorit'. Esli by oni eto uslyshali, oni by popytalis'
nauchit' ee byt' bolee otvratitel'noj. Podumajte, chto sdelal by s etim trener
"nastojchivosti"! U menya est' novoe nazvanie dlya treninga nastojchivosti. YA
nazyvayu ego "podgotovkoj k odinochestvu".
YA, naprotiv, zadayu voprosy, chtoby nauchit'sya ogranicheniyam svoego
sobesednika. Esli ya mogu nauchit'sya tomu, kak oni rabotayut, to mogu izmenit'
eto lyubym zhelatel'nym dlya menya obrazom, i oni vse ravno budut rabotat' -- no
po-drugomu. Vy ne smozhete sdelat' obosnovannogo suzhdeniya o processe, poka ne
uznaete, kakov on; i vy ne smozhete po-nastoyashchemu uznat', kakov on, poka ne
oprobuete ego.
Potomu ya podumal:"O'kej, Dzhou ne mozhet vorchat' i rugat'sya. Gde imenno
ona ne mozhet? -- potomu chto ya hochu nauchit'sya, kak ne delat' etogo tam". YA
nachal zadavat' ej voprosy:"Kogda vy eto delaete?", "Kakova cel' etogo?", "S
kem vy eto delaete?" Moi voprosy idut nazad vo vremeni. Nachav s problemy, ya
vernulsya k nachalu processa, cherez kotoryj ona prohodit. Kogda ya vernul ee
nazad dostatochno daleko, ona okazalas' v tom meste, kotoroe raspolozheno
ran'she ee vorchaniya i rugani -- ran'she dazhe, chem ona pochuvstvuet namerenie
zanyat'sya etim. Vot mesto, gde ona mozhet obojti eto. Esli ona delaet
sleduyushchij shag -- nachinaet proishodit' "problema". No esli ona otstupaet v
storonu, to mozhet pojti kuda-nibud' eshche, gde ej bol'she nravitsya.
Dzhou idet v restoran, saditsya, ee ploho obsluzhivayut, ona chuvstvuet sebya
uzhasno, rugaetsya s oficiantkoj, potom ee horosho obsluzhivayut, i ona vse ravno
chuvstvuet sebya ploho. YA sprosil:"Prihodilo vam kogda-nibud' v golovu, pridya
v restoran i vyyasniv, kto vasha oficiantka, sdelat' tak, chtoby ej stalo
horosho?" Ona skazala:"YA ne mogu sdelat' etogo posle togo, kak ploho sebya
pochuvstvuyu", i, vozmozhno, ona prava. O'kej, pochemu vsyakij raz, kogda vy
idete v restoran, ne prodelyvat' eto pryamo pri vhode, tak, chtoby ne bylo
nikakih shansov ploho sebya pochuvstvovat'? |tot vopros napravlyaet ee vnimanie
na bolee rannee vremya, kogda delat' chto-nibud' po-drugomu legko, i eshche on
predlagaet ej delat' po-drugomu nechto ochen' konkretnoe.
Vot chto vse vy delali. Vy prihodite domoj v ochen' horoshem nastroenii.
Vhodya v dver', vy vidite, chto gostinaya vverh dnom, ili kto-to zabyl vynesti
musor, ili vy vidite chto nechto drugoe, stol' zhe kategoricheski neobhodimoe
dlya vashego schast'ya, sovershenno narusheno. Vy zlites' pro sebya i
rasstraivaetes'; vy podavlyaete eto i pytaetes' ne chuvstvovat' sebya zlym i
rasstroennym, no eto ne srabatyvaet. Tak chto vy idete na terapiyu i
govorite:"YA ne hochu krichat' na moyu zhenu". "Pochemu vy krichite na svoyu zhenu?"
-- "Potomu chto ya rasstraivayus' i zlyus'". Bol'shinstvo vrachej
govoryat:""Pozvol'te vsemu etomu vyjti; vyrazite sebya; vopite i krichite na
svoyu zhenu". A zhene oni skazhut:"Razve ne normal'no, chto on krichit i vopit na
vas? Razve vy ne mozhete pozvolit' emu byt' samim soboj?" Vy zanimaetes'
svoim delom, a on budet zanimat'sya svoim po otdel'nosti. CHush' sobach'ya.
Vot o chem ne dumaet bol'shinstvo vrachej: kogda on vhodit v dver' i vidit
tararam, on snachala uhitryaetsya prijti v to sostoyanie, gde on zol i
rasstroen, a potom pytaetsya pomeshat' sebe stat' zlym i rasstroennym. Eshche oni
zabyvayut o tom, chego on v pervuyu ochered' pytaetsya dostich', meshaya sebe
krichat' na nee: on staraetsya sdelat' tak, chtoby bylo priyatno. Nu, i pochemu
by ne zanyat'sya etim neposredstvenno? Pochemu ne zastavit' vhodnuyu dver'
otpravlyat' ego v takie priyatnye mysli o tom, chto on mozhet sdelat' so svoej
zhenoj, chto on promchitsya cherez gostinuyu slishkom bystro, chtoby potrudit'sya eshche
chto-to zametit'!
Vsyakij raz, kogda ya govoryu:"CHto esli sdelat' chto-nibud' ran'she, chem vy
pochuvstvuete sebya tak ploho?", klient vsegda vyglyadit oshelomlennym. Emu ne
prihodit v golovu projtis' nazad. On vsegda dumaet, chto edinstvennyj sposob,
kakim on mozhet sdelat' sebya schastlivym, -- eto delat' to, chto on hochet,
tochno v tot moment, kogda on etogo hochet. |to edinstvennyj sposob? Dolzhen
byt' edinstvennym. Vselennaya ne idet vspyat'. Vremya ne pojdet vspyat'. Svet ne
pojdet vspyat'. No vash razum mozhet pojti vspyat'.
Obychno klienty libo voobshche ne ponimayut, chto ya skazal, libo govoryat:"YA
ne mogu vot tak prosto eto sdelat'!" |to zvuchit slishkom legko. Tak chto ya
obnaruzhil, chto dolzhen zastavlyat' ih delat' eto. Oni ne mogli sami pojti
nazad, potomu chto ne mogli prekratit' idti tuda, kuda shli. Tak chto ya
nauchilsya zadavat' im voprosy, kotorye zastavili by ih pojti vspyat'. CHasto
oni voyuyut so mnoj zubami i kogtyami. On poprobuet otvetit' na odin vopros --
a ya nastaivayu, chtoby otvetil eshche na odin, chtoby protashchit' ego nazad eshche na
shag.
Dobravshis' s klientom do nuzhnoj tochki, ya zadayu vopros, vedushchij v
storonu i vpered, -- i klient snova idet vpered, v novom napravlenii. Posle
etogo on ne mozhet perestat' idti v novom napravlenii. Na etom puti on
uvyazaet tak zhe, kak i na drugom -- no emu plevat', potomu chto uvyazat' na
etom puti emu nravitsya. |to rabotaet v tochnosti, kak pruzhina: vy ee
szhimaete, i kogda vy vytyagivaete rukoyatku i osvobozhdaete ee, ona snova letit
vpered.
Kak tol'ko chelovek nahodit odno iz takih mest, on govorit:"O, ya
izmenilsya. Davajte dal'she". Tak nebrezhno. "Otkuda vy znaete, chto
izmenilis'?" -- "Ne znayu. Ne imeet znacheniya. Teper' eto po-drugomu". No Dzhou
vse eshche dvizhetsya vpered po novoj doroge. YA neodnokratno proveryal ee. I ona
teper' ne mozhet vernut'sya obratno na tu, druguyu, potomu chto uzhe slishkom
pozdno.
YA delayu eto prosto posredstvom predpolozheniya, chto vse, chto popadaetsya
ej na puti, -- polezno, i mne nuzhno tol'ko vyyasnit', gde eto ispol'zovat'.
Itak, ya beru povedenie, kotoroe bespokoit Dzhou, -- konflikt -- i vozvrashchayu
ego v tot moment, kogda ona eshche dazhe i ne dumaet o konfrontacii. Te zhe sily,
kotorye ran'she prinuzhdali ee konfliktovat' i perezhivat' iz-za etogo, teper'
privedut ee k drugomu povedeniyu.
To, chto my issledovali zdes' s Dzhou, -- eto tipichnyj stereotip brachnyh
otnoshenij. Vy chego-to hotite ot nego, no on vam etogo ne daet. Tak chto vam
stanovitsya ploho. Togda vy govorite emu o tom, naskol'ko vam ploho, nadeyas',
chto on budet dostatochno obespokoen, chtoby dat' vam eto.
Byvayut situacii, kogda vy ne poluchaete zhelaemogo ot kogo-to drugogo. No
kogda vy ne poluchaete zhelaemogo, plohoe samochuvstvie -- eto lishnee! Vy
kogda-nibud' dumali ob etom? Snachala vy ne poluchaete zhelaemogo, a potom vam
dolgo dolzhno byt' ploho iz-za togo, chto vy etogo ne poluchili. Potom vam
dolzhno stat' ploho, chtoby vy snova popytalis' poluchit' eto. Esli vam horosho,
to vy mozhete prosto vernut'sya k etomu cheloveku i skazat':"|j, ty. Ty hochesh'
sdelat' eto dlya menya?" Esli vy proiznesete eto veselym golosom, u vas
gorazdo bol'she shansov poluchit' svoe -- i bez kakih-libo posledstvij v
budushchem.
Samaya bol'shaya oshibka sostoit v tom, chto lyudi dumayut, budto neobhodimym
usloviem vashego horoshego samochuvstviya v opredelennyh situaciyah yavlyaetsya
opredelennoe povedenie kakogo-to drugogo cheloveka. "Ty obyazan vesti sebya
tak, kak ya hochu, chtoby ya mogla horosho sebya chuvstvovat', a ne to ya budu
chuvstvovat' sebya ploho i stoyat' u tebya na puti i zastavlyu tebya tozhe ploho
sebya chuvstvovat'". Esli tam net ego, chtoby vesti sebya kak nado, to nekomu
zastavit' vas horosho sebya chuvstvovat'. Poetomu vam ploho. Kogda on
vozvrashchaetsya, vy govorite:"Zdes' ne bylo tebya, chtoby delat' mne horosho tak,
kak ty eto umeesh', -- poetomu ya hochu, chtoby sejchas bylo ploho tebe. YA hochu,
chtoby ty byl zdes' postoyanno. Bol'she nikakih igr v kegli; ne otluchajsya na
uikend i na rybalku; ne ezdi v kolledzh; ne uchastvuj v seminarah; bud' zdes'
vsegda. Mne mozhno uhodit', potomu chto ya horosho provozhu vremya, kogda uhozhu;
no kogda ya vozvrashchayus' domoj, ty dolzhen byt' tut, chtoby mne bylo horosho.
Esli ty lyubish' menya, to sdelaesh' to, chego ya hochu, potomu chto kogda ty etogo
ne delaesh', ya chuvstvuyu sebya ploho, potomu chto ya tebya lyublyu". CHudno, a? No
tak eto i rabotaet. I v nekotorom smysle eto pravda. Ty sidish' tam
odna-odineshen'ka, i tebe dejstvitel'no ploho. "Esli by etot chelovek byl
zdes' i delal eto, mne bylo by horosho. Kakogo cherta s nim sluchilos'?"
Konechno, esli on zdes' i ne hochet etogo delat' -- eshche huzhe! Lyudi ochen' redko
ostanavlivayutsya i govoryat:"|ge, a chto bylo by vazhno dlya drugogo cheloveka?" I
eshche rezhe chelovek sprashivaet sebya:"CHto by ya mog sdelat', chto zastavilo by ee
zahotet' sdelat' eto dlya menya?"
Esli vnutri vas est' oshchushchenie, chto, kogda on ne udelyaet vam
opredelennogo kolichestva vremeni v opredelennyj moment, znachit, pora
pochuvstvovat' sebya ploho, i esli vy izmeryaete eti plohie emocii, i zritel'no
predstavlyaete ego, i svyazyvaete eti emocii s ego licom, to kogda on
vozvrashchaetsya i vy vidite ego lico -- vy poluchaete plohie emocii v ego
prisutstvii! |to porazitel'no! Vashe nastroenie portitsya ne tol'ko togda,
kogda ego net; ono takzhe portitsya, kogda on vozvrashchaetsya! |to ne pohozhe na
shutku, verno? |to nechestno po otnosheniyu k vam, zhit' takim obrazom.
I esli on chuvstvuet vinu iz-za togo, chto ushel, i predstavlyaet sebe, kak
eto budet -- vernut'sya k vam, to on svyazhet chuvstvo viny s vidom vashego lica.
Togda vernuvshis' i uvidev vas, on snova pochuvstvuet sebya vinovatym -- i
zdes' tozhe ne zahochet nahodit'sya. |to meta-patterny obyazannosti. Oni oba
osnovany na kolossal'noj oshibke: na idee, chto brak est' lichnoe odolzhenie.
Esli vy sprashivaete lyudej, chego oni hotyat, -- oni obychno govoryat o
zhelanii togo, chego u nih net, a ne togo, chto u nih uzhe est'. Oni sklonny
ignorirovat' i schitat' samo soboj razumeyushchimsya to, chto uzhe imeyut i chem
naslazhdayutsya, i zamechayut tol'ko to, chego ne hvataet.
ZHenatye lyudi obychno ne chuvstvuyut sebya schastlivymi, kak eto bylo, kogda
oni vpervye vstretilis'. Voobrazite, na chto eto bylo by pohozhe, esli by
vsyakij raz pri vide nego vy chuvstvovali sebya schastlivoj. I esli ego net
zdes', kogda vam etogo hochetsya -- potomu chto on zanimaetsya chem-to, chem vy ne
hotite, chtoby on zanimalsya, potomu chto ne hotite zanimat'sya etim vmeste s
nim -- vy vse ravno chuvstvuete sebya schastlivoj ottogo, chto etot vash
osobennyj chelovek provodit zdes', s vami, bol'shuyu chast' vremeni. A kogda on
zanimaetsya chem-to drugim, vy chuvstvuete sebya schastlivoj ottogo, chto eto
edinstvennaya cena, kotoruyu vy dolzhny platit'. |to ne obremenitel'naya cena,
pravda? Esli vy ne mozhete ee poluchit', to lichno ya dumayu, chto igra ne stoit
svech.
Vot chto vsegda menya porazhalo: lyudi redko gruby s chuzhimi. Vy
dejstvitel'no dolzhny uznat' i polyubit' zhenshchinu, prezhde chem smozhete
obrashchat'sya s nej, kak s gryaz'yu, i zastavlyat' ee po-nastoyashchemu muchit'sya iz-za
pustyakov. Nemnogie stanut orat' na chuzhogo cheloveka iz-za takih vazhnyh veshchej,
kak kroshki na obedennom stole; no esli vy ee lyubite, to eto normal'no.
Ko mne na priem prishla odna sem'ya, i muzh byl sovershenno otvratitelen.
On tknul pal'cem v svoyu zhenu i prorychal:"Ona schitaet, chto chetyrnadcatiletnyaya
devchonka dolzhna do poldesyatogo vechera nahodit'sya vne doma!"
YA posmotrel emu pryamo v glaza i skazal:"A vy schitaete, chto
chetyrnadcatiletnyaya devchonka dolzhna nauchit'sya tomu, chto muzhchiny orut i vopyat
na svoih zhen i portyat im nastroenie!"
|to nedopustimo -- upustit' takoe.
CHasto byvaet, chto sem'ya privodit doch'-podrostka, potomu chto s nej
chto-to neladno: ona naslazhdaetsya seksom, i oni ne mogut zastavit' ee
prekratit' eto. Pogovorite-ka ob idealisticheskoj, chrezmernoj, vozmutitel'noj
zadache: zastavit' cheloveka vernut'sya v sostoyanie devstvennosti! Roditeli
hotyat, chtoby vy ubedili ih doch' v tom, chto na samom dele seks nepriyaten, i
chto on opasen, i chto esli ona im naslazhdaetsya, to eto tak na nee povliyaet,
chto ona budet muchit'sya vsyu ostavshuyusya zhizn'! Nekotorye terapevty
dejstvitel'no berutsya za etu zadachu, i nekotorym eto dazhe udaetsya.
Odin otec bukval'no vtashchil ko mne svoyu doch', zalomiv ej ruku za spinu,
shvyrnul ee v kreslo i ryavknul:"Sidet'!"
"CHto-to ne tak?" -- sprosil ya.
"Devchonka -- nemnogo shlyuha!"
"YA ne nuzhdayus' v shlyuhe; zachem vy ee syuda priveli?"
Vot uzh preryvanie iz preryvanij! |ti pervye strochki -- moya slabost'; vy
mozhete pryamo-taki podzharit' komu-nibud' mozgi strochkoj takogo roda. Posle
etogo zadajte emu odin vopros -- i on nikogda ne smozhet vernut'sya tuda, gde
byl.
"Net, net! YA ne o tom govoryu".
"Kto eta devochka?"
"Moya doch'".
"Vy prevratili svoyu doch' v shlyuhu!!!"
"Net, net! Vy ne ponimaete!"
"I vy priveli ee syuda ko mne! Kak gadko!"
"Net, net, net! Vy vse nepravil'no ponyali".
|tot muzhchina, kotoryj voshel, rycha i vopya, teper' umolyaet menya ponyat'
ego. On polnost'yu pereklyuchilsya s napadeniya na svoyu doch' na sobstvennuyu
zashchitu. Tem vremenem ego doch' tiho hohochet. Ona schitaet eto velikolepnym.
"Nu, togda ob座asnites'".
"YA prosto dumayu, chto s nej proizojdut vse eti koshmarnye veshchi".
"Nu, esli vy obuchaete ee etoj professii -- vy pravy, chert voz'mi! "
"Net, net, vidite li, eto..."
"Horosho, chto vy hotite, chtoby ya sdelal? CHego vy hotite?"
Togda on nachal opisyvat' vse, chego on hotel. Kogda on konchil, ya
skazal:"Vy vtashchili ee syuda s rukoj, zalomlennoj za spinu, i shvyryali vo vse
storony. Tak obrashchayutsya s prostitutkami; vot chemu vy ee obuchaete".
"Nu, ya hochu zastavit' ee..."
"O, "zastavit'" -- nauchit' ee tomu, chto muzhchiny upravlyayut zhenshchinami,
shvyryaya ih v raznye storony, komanduya imi napropaluyu, zalamyvaya im ruki,
zastavlyaya ih postupat' protiv sobstvennoj voli. |to to, chto delayut sutenery.
Togda edinstvennoe, chto ostalos' delat', -- brat' za eto den'gi".
"Net, eto ne to, chto ya delayu. Ona spit so svoim priyatelem". "Ona brala
s nego den'gi?" -- "Net". -- "Ona ego lyubit?" -- "Ona slishkom moloda, chtoby
lyubit'".
"Razve ona ne lyubila vas, kogda byla malen'koj devochkoj?" Vyplyvaet
obraz iz toj pory, kogda ona byla malen'kim rebenkom, sidyashchim na papinom
kolene. Starikov vy pochti vsegda smozhete rastrogat' takoj kartinoj.
"Pozvol'te mne koe-chto u vas sprosit'. Vzglyanite na svoyu doch'. Razve vy
ne hotite, chtoby ona byla sposobna lyubit' i naslazhdat'sya seksual'noj zhizn'yu?
Nravy etogo mira izmenilis', i vy ne obyazany ih odobryat'. No kak by vam
ponravilos', esli by edinstvennym usvoennym eyu sposobom obshcheniya s muzhchinami
stal tot, kakim vy vveli ee v etu dver' neskol'ko minut nazad? I ona by
dozhdalas', poka ej ne ispolnitsya dvadcat' pyat', i vyshla by zamuzh za
kogo-nibud', kto stal by ee izbivat', shvyryat' pochem zrya, oskorblyat' i
zastavlyat' postupat' protiv svoej voli".
"No ona mozhet oshibit'sya, i eto povredit ej".
"|to vozmozhno. CHerez paru let etot paren' mozhet brosit' ee, kak goryachuyu
kartoshku, i ischeznut'. I kogda ej budet ploho i odinoko, ej ne k komu budet
pojti, potomu chto ona budet nenavidet' vas do mozga kostej. Esli ona pridet
k vam, vy prosto skazhete:"YA zhe govoril".
Dazhe esli ona v odinochestve sumeet v takoj moment pojti i najti kogo-to
drugogo i ustanovit' nastoyashchie otnosheniya, to kogda u nee budut svoi deti --
vashi vnuki - ona nikogda ne pridet i ne pokazhet ih vam. Potomu chto ona
zapomnit to, chto vy sdelali, i ne zahochet, chtoby ee deti nauchilis' etomu".
V etot moment otec ne znaet, chto dumat', tak chto vot kakim obrazom on
okazyvaetsya v vashih rukah. Vy smotrite emu pryamo v glaza i govorite:"Razve
ne bolee vazhno, chtoby ona nauchilas' ustanavlivat' lyubovnye otnosheniya?.. Ili
ej nauchit'sya usvaivat' nravy lyubogo muzhchiny, kotoryj sumeet prinudit' ee k
chemu ugodno? Tak postupayut sutenery".
Poprobujte-ka vybrat'sya iz takogo oborota sobytij. Iz etogo net vyhoda.
Nikoim obrazom ego mozg ne smog by pojti teper' nazad i delat' to, chto delal
ran'she. On ne smog by vesti sebya kak sutener. Nevazhno, zastavlyaete vy
kogo-libo NE delat' ili DELATX chto-to, ili zastavlyaete vy ee delat' nechto
"horoshee" ili "plohoe". To, kakim sposobom vy ee zastavlyaete, uchit ee byt'
upravlyaemoj etim sposobom.
Problema v tom, chto v etom meste emu nechego bol'she delat'. On
ostanovlen na privychnom puti, no emu nechego delat' vzamen. Mne nuzhno
predlozhit' emu delat' chto-nibud', naprimer, uchit' ee nailuchshemu vozmozhnomu
sposobu, kakim muzhchina mozhet vesti sebya s zhenshchinoj. Potomu chto togda esli
to, chto ego doch' imeet s etim parnem, ne horosho -- ona ne budet
udovletvorena. Teper' on byl moj. Znaete, chto eto znachit? On dolzhen
sformirovat' moshchnye polozhitel'nye otnosheniya s zhenoj, i byt' lyubeznym s
drugimi chlenami svoej sem'i, i zastavit' svoyu doch' chuvstvovat' sebya s nimi
bolee horosho, chem s etim parnem, kotoryj uvivaetsya za nej. Kakovo v kachestve
kompul'sii?
I ya ni edinogo raza ne skazal:"Kak vy chuvstvuete sebya v svyazi s etim?
CHto vy sejchas chuvstvuete? CHto vy osoznaete?", ili "Raskajtes'", ili
"Obratites' vnutr' i sprosite sebya".
Lyudi tak legko zabyvayut, chego hotyat. Oni delayut odin shag po doroge,
chtoby popytat'sya poluchit' eto -- a potom ih zahvatyvaet doroga, na kotoroj
oni pytayutsya. Oni ne zamechayut, chto put', kotoryj imi vybran, chtoby poluchit'
zhelaemoe, neeffektiven. Kogda on neeffektiven, oni idut na terapiyu, chtoby
poprobovat' nauchit'sya, kak delat' eto luchshe. Oni ne zametili, chto to, chemu
oni pytayutsya nauchit'sya, daet im v tochnosti to, chego oni ne hotyat.
Kogda proishodit chto-to, chto vam ne nravitsya, vy vsegda mozhete
skazat':"|to ty vinovat; ya tebya unichtozhu". Vozmozhno, tam, v dzhunglyah, eto
bylo ves'ma polezno. No soznanie dolzhno razvit'sya do togo urovnya, na kotorom
vy govorite:"U menya est' mozg. Davajte-ka projdemsya nemnogo nazad, uchtem,
chego ya hochu, i ustremimsya k etomu".
K CELI
Pytayas' ponyat', pochemu lyudi delayut te ili inye veshchi,
psihoterapevticheskaya nauka razrabotala mnozhestvo modelej, kotorye -- kak
obnaruzhilos' pozdnee -- byli poprostu nesostoyatel'ny. Odnako mnogie
psihologi prodolzhayut za nih ceplyat'sya. My vse eshche vstrechaem lyudej, ishchushchih
Idy i |go, i oni mogut najti eto s tem zhe uspehom, chto i "roditelya",
"rebenka" ili "vzroslogo". YA dumayu, bol'shinstvo psihologov, buduchi det'mi,
prosmotreli, dolzhno byt', slishkom mnogo fil'mov uzhasov. "U tebya vnutri est'
roditel', i vzroslyj, i rebenok, kotorye zastavlyayut tebya delat' eto". |to
zvuchit tak, slovno iz tebya nuzhno izgnat' zlyh duhov. Ran'she lyudi
govorili:"Menya d'yavol zastavil sdelat' eto". Teper' oni govoryat:
"Menya moi chasti zastavili sdelat' eto".
"Nu, ty govorish' tak potomu, chto prosto govorit tvoj "roditel'"".
"Vovse net; ona ostalas' daleko v N'yu-Dzhersi!"
Tranzaktnyj Analiz -- eto prisposoblenie dlya razdeleniya povedenij na
tri chasti -- nemnozhko pohozhe na mnozhestvennuyu lichnost', za isklyucheniem togo,
chto TA nadlezhit byt' sredstvom lecheniya. Esli vy horosho natrenirovany, to
obzavodites' devyat'yu chastyami, poskol'ku kazhdaya iz pervyh treh vnutri sebya
imeet vzroslogo, roditelya i rebenka! YA nikogda ne lyubil TA, potomu chto
tol'ko rebenku polozheno ispytyvat' radost' i tol'ko vzroslyj mozhet byt'
razumnym. U vseh dolzhny byt' sovershenno odinakovye chasti, tak chto ni dlya
kakoj individual'nosti mesta ne ostaetsya. TA -- eto eshche i kastovoe obshchestvo:
moj vzroslyj ne mozhet razgovarivat' s vashim rebenkom, on mozhet obrashchat'sya
tol'ko k vashemu vzroslomu. Pochemu moj rebenok ne mozhet govorit' s vashim
roditelem? |to kazhetsya nespravedlivym. No, bog ty moj, poprobuj-ka ubedit' v
etom lyudej. Skol'kie iz vas kupilis' na etu ideyu? Kto-to ob座asnil ee vam, i
vy podumali:"0, da". Ne u kazhdogo cheloveka na svete est' roditel', vzroslyj
i rebenok, kotorye sporyat drug s drugom. Na Taiti vy ne chasto najdete takoe.
Vam pridetsya pojti k terapevtu, chtoby nauchit'sya imet' takie problemy.
Vnutri skol'kih iz vas zvuchit golos "kriticheskogo roditelya", kotoryj
branit vas i pytaetsya zastavit' chto-nibud' sdelat'? Esli kto-to
predpolagaet, chto vnutri vas est' golos, kotoryj vse vremya kritikuet, i vy
nachinaete vslushivat'sya -- ugadajte, chto budet? Vy mozhete vstavit' ego. Vy
mozhete sdelat' interesnuyu shtuku -- soglashat'sya s etim kriticheskim golosom,
raz za razom, poka ne svedete ego s uma. Eshche vy mozhete izmenit' ego
mestopolozhenie. Vyyasnite, chto proizojdet, esli vy uslyshite etot zhe samyj
golos, donosyashchijsya iz bol'shogo pal'ca levoj nogi. Takoe izmenenie polozheniya,
bezuslovno, menyaet vozdejstvie etogo golosa, ne pravda li?
Imejte, odnako, v vidu, chto vash kriticheskij golos mozhet byt' prav v
tom, chto on govorit. Mozhet byt', vam stoit ego poslushat', vmesto togo chtoby
prosto ploho sebya chuvstvovat'. YA hotel by pokazat' vam, chto mozhno sdelat' s
kriticheskim golosom, kotoryj zastavlyaet vas ploho sebya chuvstvovat'; u kogo
est' takoj -- horoshij, gromkij?
Fred: U menya postoyanno zvuchit.
Horosho. Sejchas mozhesh' ego uslyshat'?
Fred: Da, on kritikuet menya za to, chto ya zagovoril.
Prekrasno. Sprosi, ne skazhet li on tebe, chego horoshego on dlya tebya
hochet, i poslushaj, chto on otvetit. Hochet li on, chtoby ty byl kakim-to
obrazom zashchishchen? Hochet li on, chtoby ty byl kompetentnee? Est' mnogo
vozmozhnostej.
Fred: On hochet, chtoby u menya poluchalos'; on kritikuet menya, kogda ya
vvyazyvayus' v kakuyu-nibud' avantyuru.
O'kej, ya polagayu, ty soglasen s ego namereniem. Ty tozhe hochesh', chtoby u
tebya poluchalos', pravil'no?
Fred: Da. Bezuslovno.
Sprosi u etogo golosa, uveren li on, chto u nego est' horoshaya
informaciya, kotoruyu tebe bylo by polezno poluchit' i ponyat'.
Fred: On govorit:"Konechno".
Poskol'ku u nego est' horoshaya informaciya, sprosi, soglasitsya li on
poprobovat' izmenit' to, kak on s toboj razgovarivaet, esli ot etogo tebe
stanet legche slushat' i ponimat', tak chtoby u tebya poluchalos' luchshe.
Fred: On nastroen skepticheski, no gotov poprobovat'.
Horosho. Teper', Fred, ya hochu poprosit' tebya podumat' o tom, kak mog by
izmenit'sya etot golos, chtoby ty luchshe prislushivalsya k nemu. Esli by on,
naprimer, ispol'zoval druguyu intonaciyu -- myagkuyu i druzhelyubnuyu, ty byl by
bolee gotov obrashchat' na nego pristal'noe vnimanie? Esli by etot golos daval
tebe tochnye poleznye instrukcii o tom, chto delat' dal'she, vmesto togo chtoby
kritikovat' to, chto ty uzhe sdelal -- eto pomoglo by?
Fred: YA podumal o pare veshchej, kotorye on mog by delat' po-drugomu.
Horosho. Sprosi golos, gotov li on oprobovat' ih, chtoby vyyasnit',
dejstvitel'no li ty luchshe slushaesh', esli on po-drugomu govorit s toboj.
Fred: On gotov.
Predlozhi emu pristupat' i proverit'.
Fred: |to porazitel'no. On delaet eto, i on bol'she uzhe ne "kriticheskij
roditel'". On teper' bol'she pohozh na druzhelyubnogo pomoshchnika. Ego priyatno
slushat'.
Konechno. Kto zhe zahochet slushat' golos, kotoryj oret i uprekaet?
Nastoyashchim roditelyam tozhe sledovalo by probovat' etu tehniku, kogda oni
hotyat, chtoby deti ih slushali. Esli vy pol'zuetes' priyatnoj tonal'nost'yu,
deti stanut vas slushat'. Oni mogut ne soglasit'sya s tem, chto vy govorite, no
po krajnej mere uslyshat eto. |ta procedura est' nechto, chto my nazyvaem
"Refrejmingom", i yavlyaetsya osnovoj nabora navykov vesti peregovory, stol' zhe
poleznyh v semejnoj terapii i biznese, skol' i vnutri vashego sobstvennogo
mozga. Esli hotite bol'she ob etom uznat', prochtite knigu "Refrejming". Zdes'
zhe ya hochu podcherknut', chto golos Freda zabyl o svoej celi -- poka ya o nej ne
napomnil. On hotel motivirovat' ego na dostizhenie uspeha, no vse, chego on
dostigal v dejstvitel'nosti, bylo plohoe nastroenie Freda.
Hotya dvizhenie za osvobozhdenie zhenshchin okazalo sil'noe polozhitel'noe
vozdejstvie, v nekotorom smysle ono prodelalo to zhe samoe. Pervonachal'noj
cel'yu bylo motivirovat' lyudej izmenit' to, kak oni dumayut o zhenshchinah i
obrashchayutsya s nimi. ZHenshchiny obuchilis' tomu, kakie sposoby povedeniya yavlyayutsya
seksistskimi. Teper' kogda kto-to drugoj delaet seksistskoe zamechanie, vy
obyazany ploho sebya chuvstvovat'! Mne ne kazhetsya oshelomlyayushchim progressom to,
chto teper' "osvobozhdennye" lyudi dolzhny chuvstvovat' sebya ploho, kogda kto-to
drugoj proiznosit seksistskoe slovo! CHto eto za osvobozhdenie? V tochnosti,
kak v detstve, kogda kto-to nazyval vas "glupym" ili "urodlivym" -- bylo
samoe vremya pochuvstvovat' sebya ploho i zaplakat'. Lyudi vsyu zhizn' upotreblyali
seksistskie slova -- nikto ne zamechal; teper', kogda oni ih upotreblyayut, --
pristalo tyazhelo vzdyhat'. Nemnogo svobody! Teper' u vas est' novyj nabor
prichin plohogo samochuvstviya. YA, byvalo, slonyalsya po nochnym klubam i
podceplyal zhenshchin, kotorye otreagirovali by takim obrazom. "Vot podhodyashchaya.
Glyadi-ka. YA mogu zastavit' ee chuvstvovat' sebya otvratitel'no". "Privet,
mordashka". "Aahhhh!"
Esli vy ne hotite, chtoby lyudi pol'zovalis' seksistskim yazykom, --
gorazdo bolee osmyslenno zastavit' ih ploho chuvstvovat' sebya, kogda oni eto
delayut. |to gorazdo smeshnee i gorazdo effektivnee, i svobody v etom tozhe
gorazdo bol'she.
Odna shtuka, kotoruyu ya lyublyu prodelyvat', -- eto "dostavat'" zhenshchin,
kogda oni delayut seksistskie zamechaniya. ZHenshchina skazhet:"Nu, devochki v
ofise".
"Skol'ko im let?"
"A? Im za tridcat'".
"Vy nazyvaete ih devochkami! Oni zhenshchiny, vy -- seksistskaya svin'ya!
Svoego muzha vy zovete mal'chikom?"
Esli vy predprinimaete chto-nibud', chtoby zastavit' lyudej chuvstvovat'
sebya ploho, delaya seksistskie zamechaniya, to eto po krajnej mere pomeshchaet
motivaciyu k izmeneniyu tuda, gde ej mesto -- vnutr' cheloveka, povedenie
kotorogo vy hotite izmenit'. Odnako upreki i napadki na lyudej voobshche-to ne
luchshij sposob zastavit' ih izmenit'sya. Luchshij sposob -- opredelit', kak oni
motiviruyut sebya sami, i ispol'zovat' eto.
Esli vy zadaete kuchu chudnyh voprosov -- i esli vy nastojchivy -- to
mozhete u kogo ugodno vyyasnit', kak on delaet chto ugodno, vklyuchaya motivaciyu.
Mnogih lyudej bespokoit "otsutstvie motivacii", i primerom tomu yavlyaetsya
nesposobnost' podnyat'sya utrom. Esli my izuchim takih lyudej, to smozhem
vyyasnit', kak ne prosypat'sya, chto mozhet byt' polezno stradayushchim bessonnicej.
Vse, chto mogut delat' lyudi, polezno komu-to, gde-to, kogda-to. No davajte
razberemsya, kak chelovek prosypaetsya legko i bystro, bez lekarstv. Kto iz
prisutstvuyushchih stabil'no legko vstaet utrom?
Betti: YA legko podnimayus'.
O'kej. Kak vy sebya podnimaete?
Betti: YA prosto buzhu sebya.
Mne nuzhno nemnogo bol'she podrobnostej. Kak vy uznaete, chto prosnulis'?
CHto vy osoznaete v pervuyu ochered', prosnuvshis'? Vas obychno budit budil'nik
ili vy prosto prosypaetes'?
Betti: U menya net budil'nika. YA prosto osoznayu, chto ne splyu.
Kak vy osoznaete, chto ne spite? Vy nachinaete govorit' s soboj?
Nachinaete chto-nibud' videt'?
Betti: YA govoryu sebe.
CHto vy sebe govorite?
Betti: YA prosnulas'. YA prosypayus'.
CHto pozvolyaet vam uznat', chto vy mozhete skazat' eto? Golos, kotoryj
govorit:"YA prosypayus'", opoveshchaet vas, chto est' nechto dostojnoe vnimaniya --
znachit, etomu golosu dolzhno bylo chto-to predshestvovat'. Golos kommentiruet
oshchushchenie, ili vnezapno poyavilsya svet? CHto-to izmenilos'. Pojdite nazad i
vspomnite eto tak, chtoby vy mogli vosproizvesti vse posledovatel'no.
Betti: YA dumayu, eto oshchushchenie.
Kakogo roda oshchushchenie? Teplo? Davlenie?..
Betti: Da, teploe.
Vy perehodili ot bolee teplogo k bolee holodnomu ili naoborot?
Betti: Oshchushchenie tepla usilivalos'. YA chuvstvovala, chto telo stanovitsya
teplee.
Nachav osoznavat' oshchushcheniya tepla, vy skazali sebe:"YA prosypayus'". CHto
proishodit srazu posle etogo? Vy eshche nichego ne uvideli? Nikakih vnutrennih
obrazov?
Betti: YA skazala:"YA dolzhna vstat'".
Golos gromkij? Est' kakie-libo drugie zvuki ili tam tol'ko golos? U
nego est' intonaciya?
Betti: |to ochen' spokojnyj golos, eto mirnyj golos.
Izmenyaetsya li ego intonaciya vnutri vas, kogda vy nachinaete prosypat'sya
vse bol'she i bol'she?
Betti: Da. On uskoryaetsya i stanovitsya bolee yasnym i otchetlivym, bolee
bodrym.
Vot primer togo, chto my nazyvaem strategiej motivacii. |to eshche ne vse;
no etogo dostatochno, chtoby my poluchili klyuchevoj moment, zapuskayushchij
strategiyu, kotoraya zastavlyaet ee delat' chto-libo. U nee est' vnutrennij
golos, kotoryj zvuchit sonno i spokojno. Potom, kogda on govorit:"YA dolzhna
vstat'", on nachinaet uskoryat'sya i izmenyat' etu intonaciyu na bolee ozhivlennuyu
i bodruyu.
YA hochu, chtoby vse ostal'nye zdes' poprobovali eto. Sdelat' samomu --
vot kak mozhno dejstvitel'no uznat', kak drugie lyudi delayut te ili inye veshchi.
Vy ne obyazany proiznosit' te zhe samye slova, no potrat'te minutu na to,
chtoby zakryt' glaza, pochuvstvovat' svoe telo, a zatem poslushat' golos vnutri
svoej golovy. Pust' etot golos nachnet govorit' s vami sonnym i spokojnym
tonom. Teper' pust' on nemnogo uskoritsya, stanet chut' gromche i bodree.
Zamet'te, kak izmenyayutsya vashi oshchushcheniya.
Vliyaet li eto na to, kak vy sebya chuvstvuete? Esli net, prover'te svoj
pul's. Vozbuzhdennyj vnutrennij golos - prekrasnyj sposob razbudit' sebya,
kogda by vam etogo ni zahotelos'. Esli vy nachinaete govorit' s soboj i
usyplyat' sebya v moment, kogda etogo, veroyatno, ne stoit delat' - na
avtostrade, k primeru, -- mozhete nauchit'sya uvelichivat' gromkost' i vysotu
zvuka, govorit' chut' bystree o chem-to vozbuzhdayushchem, i eto vas tut zhe
razbudit.
Vot chto delayut mnogie stradayushchie ot bessonnicy. Oni razgovarivayut s
soboj gromkim, vysokim, bodrym golosom, i on budit ih -- dazhe esli oni
govoryat o tom, kak sil'no im nuzhno usnut'. Lyudi, stradayushchie bessonnicej, kak
pravilo, ochen' bodry i motivirovany. Oni schitayut, chto spyat ne ochen' mnogo;
odnako issledovaniya pokazali, chto na samom dele oni spyat primerno stol'ko
zhe, skol'ko i vse ostal'nye. Otlichie v tom, chto oni eshche tratyat kuchu vremeni,
pytayas' usnut', no postoyanno budyat sebya tonom svoego golosa.
Drugoj glavnyj sposob priobresti bessonnicu -- razglyadyvat' mnozhestvo
yarkih, sverkayushchih kartin. YA sprosil u odnogo klienta, chto on delaet, i on
skazal:"Nu, ya nachinayu dumat' obo vseh teh veshchah, o kotoryh mog by i ne
dumat'". Vecherom ya poshel domoj i poproboval eto. "CHto eto -- to, o chem ya ne
dumayu?" Skoro nastupilo shest' utra, i ya podumal:"YA znayu, chto eto -- son!"
Teper' ya hochu, chtoby vy izmenili svoj vnutrennij golos v obratnuyu
storonu. Sdelajte ego myagche, tishe, medlennee, bolee sonnym i otmet'te, kak
vy sebya iz-za etogo chuvstvuete.
Odnazhdy, prodelyvaya eto, ya pochti poteryal auditoriyu. Otkrojte glaza i
snova uskor'te etot golos, ili ostatok seminara vam pridetsya vosprinyat'
podsoznatel'no. Vot etomu vy mozhete nauchit' lyudej, stradayushchih bessonnicej, i
eshche eto process, kotoryj vy sami mozhete ispol'zovat', kogda by vam eto ni
ponadobilos'. Naprimer, ya uznal, chto luchshee, chto ya mogu delat' v samolete --
eto ujti v bessoznatel'noe sostoyanie. Ot moego doma do glavnogo aeroporta --
korotkij 20-minutnyj perelet. Kak tol'ko ya usazhivayus' v kreslo -- oop --
menya net.
Muzhchina: Kogda vy vyyasnyaete, kak chelovek sebya motiviruet, kak vy
uznaete, chto popali v nachalo posledovatel'nosti? Naprimer, Betti govorila,
chto golos, kotoryj s nej govoril, nachal stanovit'sya gromche. Otkuda vy
znaete, kakie voprosy zadavat' v etot moment?
|to zavisit ot celi, s kotoroj vy zadaete voprosy. Na samom dele net
sposoba opredelit', gde chelovek nachinaet. Vam prosto nuzhno poluchit'
dostatochno podrobnostej dlya togo, chtoby vy smogli porodit' takoj zhe opyt.
Esli ya sam eto delayu i eto srabatyvaet -- znachit, ya, veroyatno, poluchil
dostatochnoe kolichestvo informacii. Sposob vse eto proverit' zaklyuchaetsya v
opyte -- vashem sobstvennom ili ch'em-libo eshche.
Kak tol'ko ya uznal ch'yu-to strategiyu motivacii, ya mogu bukval'no
zamotivirovat' etogo cheloveka podnyat'sya so stula ili sdelat' vse chto ugodno
drugoe, zastaviv ego prodelat' tot zhe samyj process:"Oshchutite stul, skazhite
sebe:"YA dolzhna vstat'". Izmenite tonal'nost' i proiznesite eto eshche raz bolee
bystrym, gromkim i bodrym golosom". Kakov by ni byl process, ispol'zuemyj
vami, chtoby podnyat'sya utrom, -- vozmozhno, vy ego zhe ispol'zuete, chtoby
zastavit' sebya spustit'sya vniz i podobrat' knigu ili sdelat' chto ugodno
drugoe.
Sushchestvuet mnozhestvo razlichnyh sposobov, primenyaemyh lyud'mi, chtoby
motivirovat' sebya. Vmesto togo chtoby prosto rasskazyvat' vam o nih, ya hochu,
chtoby vy priobreli nekotoryj opyt samostoyatel'nogo ih issledovaniya.
Ob容dinites' v paru s chelovekom, kotorogo vy ne znaete, i vyyasnite, kak on
vybiraetsya iz posteli po utram. Kazhdomu iz vas prishlos' prodelat' eto po
krajnej mere segodnya utrom; te, kto etogo ne mozhet, ne smogli okazat'sya na
nashem seminare. Nachnite s prostogo voprosa:"Kak vy vstaete po utram?" Vash
partner vydast vam odno ili dva dovol'no obshchih utverzhdeniya o tom, chto on
delaet, i vam pridetsya zadavat' eshche voprosy, chtoby poluchit' ostal'nye
detali.
Kogda vy poschitaete, chto u vas est' vsya posledovatel'nost', poprobujte
ee sami -- chtoby vyyasnit', effektivna li ona dlya vas. Naprimer, vash partner
mozhet skazat':"YA vizhu svet, pronikayushchij v okna, i ya govoryu sebe:"Vstavaj", i
ya vstayu". Esli vy sami eto poprobuete -- posmotrite na svet v oknah i
skazhete sebe:"Vstavaj" -- net garantii, chto vy vstanete. |togo eshche ne
dostatochno. CHtoby zastavit' eto rabotat', pridetsya sdelat' bol'she. Lyudi
prodelyvayut eti veshchi avtomaticheski i bessoznatel'no, tak chto chasto
prihoditsya zadavat' kuchu voprosov, chtoby dobyt' vse detali.
Poskol'ku eto ne seminar po strategiyam, ya ne nastaivayu na tom, chtoby vy
doshli do mel'chajshih detalej. No ya hochu, chtoby vy vydelili osnovnye elementy
posledovatel'nosti, a takzhe klyuchevoj element, opredelyayushchij situaciyu. Obychno
eto detal', kotoraya proizvodit radikal'noe izmenenie. U Betti eto bylo
izmenenie intonacii, kotoroe dejstvitel'no podnimalo ee. CHtoby eto
obnaruzhit', vam pridetsya na samom dele pokopat'sya v detalyah. Esli chelovek
govorit:"YA risuyu kartinu togo, kak ya vstayu", vy dolzhny poprosit'
dopolnitel'nyh podrobnostej. "|to fil'm? |to slajd? On cvetnoj? Bol'shoj? Vy
sebe chto-nibud' govorite? Kakuyu intonaciyu vy ispol'zuete?" |ti melkie detali
est' to, chto zastavlyaet posledovatel'nost' rabotat'. Nekotorye iz nih
okazhutsya gorazdo bolee effektivnymi, chem drugie, i vy mozhete vyyasnit' eto,
menyaya ih po odnoj za raz i otmechaya vozdejstvie. Teper' ob容dinites' v pary i
poprobujte eto; voz'mite minut po pyatnadcat' na kazhdogo.
Nu, chto vy tam nashli? Kak vash partner motiviruet sebya? Kakovy klyuchevye
elementy posledovatel'nosti?
Bill: Moj partner snachala slyshit budil'nik i smotrit na nego, vyklyuchaya.
Potom on snova lozhitsya i chuvstvuet, kak emu uyutno v posteli. Vnutrennij
golos govorit:"Esli ty ostanesh'sya zdes', to usnesh' i opozdaesh'"; i on
sozdaet obraz sluchaya, kogda on opozdal na rabotu; i chuvstvuet sebya ploho.
Potom golos govorit:"V sleduyushchij raz budet huzhe"; i on risuet bol'shuyu
kartinu togo, chto proizojdet, esli on snova opozdaet; i chuvstvuet sebya eshche
huzhe. Pohozhe, posledovatel'nost' "golos, kartina, plohoe oshchushchenie". Kogda
plohoe oshchushchenie stanovitsya dostatochno sil'nym, on vstaet.
|to to, chto my nazyvaem "shablonom staroj trevogi". Nepreryvnoe
generirovanie nepriyatnyh oshchushchenij, poka u vas ne poyavitsya motivaciya izbezhat'
ih. U Rollo Meya est' takoe. On dazhe napisal ob etom bol'shuyu knigu, kotoruyu
mozhno podytozhit' odnim predlozheniem:"Trevogu ponimayut nepravil'no; trevoga
-- eto horosho, potomu chto ona zastavlyaet lyudej sovershat' postupki". Esli
vasha strategiya motivacii rabotaet na trevoge, to eto absolyutno verno. No ne
u vseh takoj tip motivacii. CHto kasaetsya drugih lyudej, trevoga meshaet im
sovershat' postupki. Oni dumayut o kakom-nibud' interesnom zanyatii, potom
sozdayut kartinu togo, kak vse mozhet pojti naperekosyak, posle chego nachinayut
trevozhit'sya i prosto sidyat doma.
S'yuzi: YA delayu nechto ochen' pohozhee na to, chto delaet partner Billa. YA
govoryu sebe, chto mogu otdohnut' eshche neskol'ko minut, i delayu eto. No so
vremenem moya kartina opozdaniya uvelichivaetsya, priblizhaetsya i stanovitsya
yarche. Ona ostaetsya toj zhe samoj, no kogda ona stanovitsya dostatochno bol'shoj,
ya dolzhna vstat' s posteli, chtoby ostanovit' nepriyatnye oshchushcheniya.
A v drugih delah vy otkladyvaete na potom? (Da). Skol'kie iz vas delali
chetvertnye kontrol'nye v poslednyuyu minutu? CHem dol'she vy zhdali, tem bolee vy
byli motivirovany. U partnera Billa est' svoj sobstvennyj vnutrennij
generator trevogi. U S'yuzi on zapazdyvaet. Oba oni ochen' pohozhi v tom, chto v
kachestve motivatora ispol'zuyut nepriyatnye oshchushcheniya. Nashel li kto-nibud' iz
vas primer motivacii s ispol'zovaniem priyatnyh emocij -- dazhe dlya vypolneniya
nepriyatnoj zadachi?
Frenk: Da, Mardzh risovala vse, chto ona sobiraetsya sdelat' v techenie
dnya, i ispytyvala priyatnye oshchushcheniya po povodu etih del. Ona skazala, chto eti
priyatnye kartiny "vytaskivayut ee iz posteli".
CHto esli by v etot den' ej predstoyali tol'ko nepriyatnye dela? Vy
sprashivali ee ob etom?
Frenk: Da. Ona skazala, chto risuet kartiny togo, kak vse eti dela
peredelany, i chuvstvuet sebya prekrasno ottogo, chto oni zakoncheny. |to
horoshee chuvstvo tozhe vytaskivalo ee iz posteli. Mne eto kazalos' nereal'nym.
YA ne mogu predstavit', chtoby eto dejstvitel'no rabotalo, i ya hotel sprosit'
vas ob etom.
Gde Mardzh?.. Mardzh, kogda vy platite svoi nalogi?
Mardzh: YA eto delayu k seredine yanvarya. |to tak priyatno, chto s nimi
pokoncheno, tak chto ya mogu zanimat'sya drugimi delami.
Nu, kazhetsya, u nee eto, nesomnenno, rabotaet. Nikomu ne nravitsya
platit' nalogi, no bol'shinstvu lyudej nravitsya, kogda oni uzhe vyplacheny. Ves'
fokus v sposobnosti zaranee poluchit' dostup k priyatnomu oshchushcheniyu togo, chto
oni vyplacheny, chtoby zastavit' sebya nachat'. Motivaciya Mardzh ispol'zuet
priyatnye emocii vmesto nepriyatnyh. |to menee rasprostraneno i ochen' stranno
dlya Frenka, kotoryj delaet obratnoe.
Mnozhestvo lyudej kompetentny v motivirovanii sebya na vypolnenie priyatnyh
del. Oni prosto risuyut obrazy delaniya priyatnyh veshchej, i eti kartiny
nastol'ko ih privlekayut, chto oni nachinayut delat' eti veshchi. Odnako etot
process ne rabotaet dlya teh del, kotorye vy hotite sdelat', no ne lyubite
delat' ih. Esli vy ne lyubite platit' nalogi i risuete kartinu, kak vy eto
delaete, - vy chuvstvuete otvrashchenie. |to voobshche ne motiviruet. Esli vy
hotite zamotivirovat' sebya pozitivno, vam nuzhno podumat' o tom, chto v zadache
dejstvitel'no privlekatel'no. Esli vam ne priyatna sama zadacha, to
privlekatel'no to, chto ona vypolnena.
Na samom dele est' eshche odna detal', kotoraya dolzhna tam byt', chtoby
strategiya motivacii Mardzh zarabotala. Skol' mnogie iz vas dumali o tom, kak
priyatno budet, kogda nechto budet sdelano -- a potom u vas "ne hvatalo
goryuchego", kogda vy sadilis' i pristupali k delu?
Mardzh, kogda vy nachinaete so svoimi nalogami, chto zastavlyaet vas
prodolzhat'?
Mardzh: YA vsyu dorogu prodolzhayu dumat' o tom, kak budet zdorovo, kogda s
nimi budet pokoncheno.
|to vazhnyj element, no, derzhu pari, vy delaete chto-to eshche!
Mardzh: Nu, vsyakij raz, kogda ya zapisyvayu chislo ili zapolnyayu grafu na
blanke, ya horosho chuvstvuyu sebya ottogo, chto zavershila eshche i etu malen'kuyu
chast'. |to kak malen'kij kusochek priyatnogo oshchushcheniya, kotoroe u menya budet,
kogda vse budet sdelano.
Verno. |ti dva elementa i est' to, chto pozvolyaet vam prodolzhat'; i
vtoroj iz nih bolee effektiven, chem pervyj. Esli vy prosto dumaete o tom,
kak vse zakoncheno, a zavershenie raboty trebuet kakogo-to vremeni -- eto
mozhet stat' pohozhim na "zhuravlya v nebe". No to priyatnoe oshchushchenie zaversheniya,
kotoroe voznikaet u vas vsyakij raz, kogda vy zakanchivaete malen'kuyu chast'
dela, podderzhit vas na protyazhenii vsej etoj nudyatiny.
Mardzh: |to interesno. |to mnogoe ob座asnyaet v moej zhizni. Lyudi chasto
nazyvayut menya optimistkoj, potomu chto ya vsegda dumayu o tom, kak budet
horosho, kogda nechto nepriyatnoe budet pozadi. YA vsegda mnogoe dovozhu do
konca, no u menya byvali problemy s tem, chtoby zastavit' drugih vypolnit'
nepriyatnuyu rabotu. Kogda ya govoryu im, kak budet horosho, kogda ona budet
sdelana, -- obychno oni tupo tarashchatsya na menya.
Pravil'no. Oni prosto ne ponimayut. Oni motiviruyut sebya ne etim
sposobom.
Frenk: Kazhetsya, vy govorite, chto chelovek mozhet byt' moshchno i effektivno
motivirovan, dazhe ne ispytyvaya nikakih nepriyatnyh oshchushchenij. Est' li hot'
kakaya-to nadezhda dlya ostal'nyh iz nas, kto stimuliruet sebya trevogoj?
Bezuslovno. Kak i vse ostal'noe, chto delayut lyudi, strategii motivacii
zaucheny, i vy vsegda mozhete vyuchit' eshche odnu. Vas dovol'no legko nauchit',
kak ispol'zovat' strategiyu Mardzh. No vy dolzhny byt' ostorozhny, kogda
prodelyvaete stol' glubokoe izmenenie v ch'ej-libo zhizni.
Nekotorye lyudi prinimayut parshivye resheniya, no poskol'ku oni ne ochen'
motivirovany -- to i ne nazhivayut sebe bol'shih nepriyatnostej. Esli vy obuchite
ih dejstvitel'no effektivnoj strategii motivacii, oni dejstvitel'no voplotyat
vse eti durnye resheniya i sovershat kuchu glupyh, neumestnyh i, vozmozhno,
opasnyh postupkov. Poetomu prezhde, chem ya obuchayu cheloveka novoj moshchnoj
strategii motivacii, ya ubezhdayus', chto o nem uzhe est' effektivnyj sposob
prinyatiya reshenij. Esli net, ya nauchu ego novoj strategii prinyatiya reshenij
prezhde, chem novoj strategii motivacii.
Sushchestvuet mnozhestvo variacij togo, kak lyudi motiviruyut sebya, no my uzhe
poluchili primery dvuh osnovnyh patternov. Bol'shinstvo lyudej motiviruyut sebya,
dumaya o tom, kak ploho im budet, esli oni chego-to ne sdelayut, -- a potom
dvizhutsya ot etogo plohogo chuvstva. Krysinye psihologi nazyvayut eto
"obuslovlivanie otvrashcheniem".
Nemnogie delayut naoborot, kak postupaet Mardzh. Ona ispol'zuet priyatnye
oshchushcheniya, chtoby dvigat'sya po napravleniyu k tomu, chto dejstvitel'no hochet,
chtoby proizoshlo, -- a ne ot togo, chto ona ne hochet, chtoby proishodilo; i eshche
ona poluchaet podkreplenie po puti.
CHelovek so strategiej motivacii, kak u Mardzh, zhivet v sovershenno drugom
mire, chem bol'shinstvo lyudej, -- v mire bez mnozhestva trevog, nepriyatnostej i
stressov, perezhivaemyh mnogimi lyud'mi.
Mnogie pol'zuyutsya kakoj-to kombinaciej etih dvuh strategij. Oni mogut
snachala podumat' o tom, chto proizojdet, esli oni chego-to ne sdelayut, -- a
potom o tom, kak budet horosho, kogda eto budet sdelano.
Vse strategii motivacii rabotayut, a otbrasyvat' to, chto rabotaet,
nel'zya. Odnako nekotorye iz nih gorazdo bystree, ustojchivee i priyatnee
drugih.
Mnozhestvo problem, privodyashchih lyudej na terapiyu ili v tyur'mu, -- imeyut
otnoshenie k motivacii. Oni ili ne motivirovany vypolnyat' to, chto oni hotyat
delat' - ili drugie hotyat, chtoby oni delali -- ili motivirovany vypolnyat'
to, chego oni ili drugie lyudi ne hotyat, chtoby oni delali. Segodnya my sdelali
zdes' vot chto: nemnozhko poissledovali, kak rabotaet motivaciya, tak chto vy
mozhete do nekotoroj stepeni kontrolirovat', chto vy motivirovany delat'. To,
chto my zdes' sdelali, est' lish' nachalo togo, chto mozhno delat' s motivaciej;
no eto daet vam nechto, chto vy mozhete polnee izuchit' samostoyatel'no.
PONIMANIE ZAMESHATELXSTVA
Mnogie lyudi popadayut v peredryagi potomu, chto ispytyvayut iz-za chego-libo
zameshatel'stvo. YA hotel by pokazat' vam, kak brat' zameshatel'stvo i
prevrashchat' ego v ponimanie. Mne nuzhen chelovek, chtoby poigrat' s nim --
prodemonstrirovat', kak eto delaetsya. Prodemonstrirovav, ya sobirayus'
poprosit' vas ob容dinit'sya v pary i prodelat' eto drug s drugom, tak chto
bud'te vnimatel'ny.
Bill: YA by hotel eto sdelat'.
Snachala podumajte o tom, chto privodit vas v zameshatel'stvo i chto vy
hoteli by ponyat'.
Bill: Est' kucha veshchej, kotoryh ya ne ponimayu.
Stop. YA hochu, chtoby vy vnimatel'no slushali, chto ya proshu vas sdelat'. YA
ne prosil vas dumat' o tom, chego vy ne ponimaete; ya poprosil vas podumat' o
tom, chto privodit vas v zameshatel'stvo. "Zameshatel'stvo" i "neponimanie"
sil'no otlichayutsya drug ot druga. Est' kucha veshchej, kotoryh vy ne ponimaete,
potomu chto nichego o nih ne znaete. Vozmozhno, vy ne ponimaete hirurgii na
otkrytom serdce ili kak skonstruirovat' vodorodnuyu bombu. Vy ne ispytyvaete
iz-za etogo zameshatel'stva; u vas prosto net informacii, neobhodimoj, chtoby
ponyat', kak delayutsya eti veshchi.
Zameshatel'stvo, odnako, vsegda est' ukazanie na to, chto vy nahodites'
na puti k ponimaniyu. Zameshatel'stvo predpolagaet, chto u vas est' mnozhestvo
dannyh, no oni eshche ne organizovany sposobom, kotoryj pozvolyaet vam ponyat'
ih. Itak, ya hochu, chtoby vy podumali o chem-to, chto privodit vas v
zameshatel'stvo: chto-to, v chem u vas bol'shoj opyt, no on lishen dlya vas
smysla.
Bill: O'kej. YA dumayu o...
Minutochku. Vam zapreshchaetsya soobshchat' mne soderzhanie togo, o chem vy
dumaete. Soderzhanie nuzhno lish' v tom sluchae, esli vy lyubopytny. YA matematik;
ya interesuyus' tol'ko formoj. Krome togo, ostal'nym lyudyam zdes' slishkom legko
poteryat'sya v soderzhanii. YA hochu, chtoby oni nauchilis' processu, kotoryj ya
demonstriruyu.
Vy podumali o tom, chto privodit vas v zameshatel'stvo. Teper' ya hochu,
chtoby vy podumali o chem-to pohozhem i ponyatnom vam. Govorya "pohozhee", ya imeyu
v vidu, chto esli vashe zameshatel'stvo otnositsya k ch'emu-libo povedeniyu, to
pust' vashe "ponimanie" tozhe otnositsya k ch'emu-to povedeniyu. Esli vashe
zameshatel'stvo imeet otnoshenie k tomu, kak rabotaet avtomobil'nyj motor, to
pust' ponimanie budet chem-to mehanicheskim -- nu, naprimer, kak rabotaet vash
toster.
Bill: YA podumal o tom, chto ponimayu.
Teper' u vas est' dva vnutrennih opyta; odin iz nih my nazyvaem
"ponimanie", a drugoj -- "zameshatel'stvo". V oboih est' kartiny?
Bill: Da.
Razlichiya mezhdu nimi -- vot chto menya interesuet. CHem oni otlichayutsya?
Naprimer, odna mozhet byt' fil'mom, a drugaya slajdom. Ili odna mozhet byt'
cherno-beloj, a drugaya cvetnoj. YA hochu, chtoby vy obratilis' vnutr' i
issledovali eti dva opyta, a potom skazali mne, chem oni otlichayutsya.
Bill: Zameshatel'stvo -- slajd, i on malen'kij. Ponimanie -- eto fil'm,
i bol'shoj.
Est' eshche kakie-to otlichiya? Esli obraz zameshatel'stva men'she, on,
veroyatno, i dal'she nahoditsya.
Bill: Da, on dal'she.
V kakom-libo iz nih est' zvuk?
Bill: Da, v ponimanii est' zvuk, opisyvayushchij, chto ya vizhu.
Zameshatel'stvo bezzvuchno.
Otkuda vy znaete, chto odno vyzyvaet u vas zameshatel'stvo, a drugoe vy
ponimaete?
Bill: U menya raznye oshchushcheniya, kogda ya smotryu na eti dve kartiny.
O'kej. Kak vashi chuvstva uznayut, chto nuzhno chuvstvovat' imenno eto, kogda
vy smotrite na eti kartiny.
Bill: Polagayu, potomu, chto ya ih tak nauchil.
YA hochu, chtoby vy vse koe-chto zametili. YA zadal vopros tipa "Kak?",
sprashivaya o processe, a on otvetil na vopros "Pochemu?". "Potomu chto" vsegda
otvechaet na "Pochemu". Vse, chto vy poluchite iz "potomu chto" -- puchok
istoricheskih teorij. U menya est' tol'ko odna teoriya: chto lyudi potomu
ispytyvayut stol'ko problem s upravleniem svoimi mozgami, chto zemnaya os'
naklonena. Tak chto na samom dele u vas chej-to chuzhoj mozg, i on durnoj. Vot i
vse teoretizirovanie, kakim ya zanimayus'.
Poprobuem eshche. Bill, kak vy uznaete, chto nuzhno ispytyvat' raznye
chuvstva, kogda smotrite na eti dve raznye kartiny?..
Bill: Ne znayu.
Mne nravitsya etot otvet.
Bill: Posle togo kak ya podumal ob etom, ya reshil, chto ne znayu.
Byvaet. Pritvorites', chto znaete. Govorite. Hudshee, chto mozhet
proizojti, -- eto, chto vy mozhete oshibit'sya. Mnogo let nazad ya osoznal, chto
oshibalsya tak mnogo raz, chto reshil prosto idti vpered i oshibat'sya bolee
interesnymi sposobami.
Bill: Kogda ya smotryu na kartinu ponimaniya, to mogu videt', kak vse
rabotaet. |to daet mne myagkoe chuvstvo rasslableniya. Kogda ya smotryu na druguyu
kartinu, ya ne motu uvidet', chto proizojdet dal'she; ya chuvstvuyu nebol'shoe
napryazhenie.
|to opredelenno zvuchit kak ves'ma otlichnye perezhivaniya. U kogo-libo
est' kakie-libo voprosy o tom, chto ya delayu?
Muzhchina: U vas eto vyglyadit tak prosto. Kak vy uznaete, kakie voprosy
zadavat'?
Vse, chto ya hochu znat', eto:"CHem otlichayutsya eti dva opyta?" Otvetom
yavlyayutsya konkretnye razlichiya v zritel'nom, sluhovom i kinesteticheskom opyte
cheloveka. Moi voprosy chasto napravleny na to, chego chelovek ne zamechaet, i
vsegda -- na to, chtoby pomoch' emu sdelat' takie razlicheniya, kotoryh on ne
delal ran'she. Naprimer, kogda ya sprosil Billa, bylo li eto slajdom ili
fil'mom, on otvetil s legkost'yu. No ran'she on, veroyatno, nikogda dazhe ne
zamechal etoj raznicy, potomu chto ego ob etom nikto nikogda ne sprashival.
ZHenshchina: Sushchestvuet li kakoj-to opredelennyj poryadok voprosov, kotorye
vy zadaete? Vy sprosili, byl li eto slajd ili fil'm, do voprosa o cvetnom
ili cherno-belom.
Est' opredelennyj smysl v tom, chtoby snachala sprashivat' o veshchah, a
potom o kachestvah; vy rezhe budete sbivat'sya s dorogi. Esli vy
sprashivaete:"Skol' bystro ono dvizhetsya?", a ono okazyvaetsya slajdom -- eto
mozhet privesti v nekotoroe zameshatel'stvo cheloveka, s kotorym vy eto
prodelyvaete. Snachala ishchite osnovnoe, a potom sprashivajte o drugih bolee
tonkih razlicheniyah, kotorye mogut tam okazat'sya.
To, kakie voprosy vy zadaete, -- eto eshche i funkciya ot osvedomlennosti.
YA uzhe neskol'ko raz issledoval zameshatel'stvo i ponimanie, tak chto ya uzhe
znayu, kakogo roda razlichiya tam skoree vsego okazhutsya. |to tak zhe, kak i vse,
chemu my obuchaemsya. Delaya eto vpervye, my nemnogo zapinaemsya. Pozzhe, luchshe
poznakomivshis' s tem, chto delaem, my priobretaem bol'shuyu racional'nost' i
sistematichnost'. Krome togo, vy mozhete prosto sostavit' dlinnyj spisok vseh
variantov i projtis' po nim -- odnomu za drugim. No proshche snachala upomyanut'
neskol'ko osnovnyh osobennostej -- chtoby povernut' razum etogo cheloveka v
pravil'nom napravlenii -- a potom sprosit':"CHem otlichaetsya odno ot drugogo?"
Teper' davajte perejdem k bolee interesnoj chasti. Bill, ya hochu, chtoby
vy vzyali "zameshatel'stvo" i izmenyali ego, poka ono ne stanet tochno takim zhe,
kak "ponimanie". YA ne hochu, chtoby vy menyali soderzhanie. YA hochu, chtoby vy
izmenili tol'ko process, kotoryj ispol'zuete, -- chtoby predstavit' to zhe
samoe soderzhanie. Snachala ya hochu, chtoby vy vzyali etot slajd i prevratili ego
v fil'm.
Bill: Dazhe blizko ne mogu etogo sdelat'.
Sdelajte tak. Snachala sdelajte seriyu slajdov s raznyh momentov vremeni.
Kogda ih u vas budet dostatochno, bystro prosmotrite ih odin za drugim.
Nemnogo uskor'te eto -- i poluchite fil'm. Fil'm -- eto vsego lish'
posledovatel'nost' nepodvizhnyh kartin, kotorye pokazyvayut bystro i
posledovatel'no.
Bill: O'kej. YA poluchil fil'm.
Horosho. Teper' dobav'te povestvovatel'nuyu zvukovuyu dorozhku, opisyvayushchuyu
ego (Bill kivaet).
Teper' uvelich'te razmery etogo fil'ma i pridvin'te ego k sebe, poka on
ne okazhetsya toj zhe velichiny i na tom zhe rasstoyanii, chto i vashe izobrazhenie
ponimaniya. CHto proishodit, kogda vy eto delaete? Teper' vy ponimaete?
Bill: Da. Teper' ya mogu videt', chto proishodit; ya chuvstvuyu sebya gorazdo
komfortnee. U menya odinakovoe chuvstvo k obeim kartinam.
Est' smysl v tom, chto kogda u vas est' shirokoformatnyj fil'm s
povestvovatel'noj zvukovoj dorozhkoj, to vy pojmete nechto luchshe, chem kogda
vse, chto u vas est', -- eto malen'kaya, molchashchaya, nepodvizhnaya kartinka. U vas
gorazdo bol'she informacii, i ona organizovana tak, chto vy mozhete ee postich'.
|to estestvennyj dlya Billa sposob uchit'sya tomu, kak ponimat' chto-libo.
ZHenshchina: Razve ne obyazatel'no imet' bol'she informacii, chtoby vyjti iz
zameshatel'stva?
Inogda delo v etom. No chasto u cheloveka na samom dele est' informaciya;
k nej prosto net takogo dostupa, kotoryj obespechil by ponimanie. Delo ne v
tom, chto chego-to ne hvataet; prosto to, chto u vas est', ploho organizovano.
Vy vse znaete gorazdo bol'she, chem dumaete. Zameshatel'stvo obychno porozhdaetsya
ne nedostatkom informacii, a ee izbytkom. CHasto ch'e-libo zameshatel'stvo
predstavlyaet soboj ogromnyj kollazh iz dannyh ili mnozhestvo bystro mel'kayushchih
kartinok. Kartiny ponimaniya u bol'shinstva lyudej, naprotiv, horosho
organizovany i ochen' ekonomny. Oni pohozhi na elegantnoe matematicheskoe
uravnenie ili na horoshie stihi. |ti lyudi ochishchayut skopishche dannyh vplot' do
ochen' prostogo predstavleniya. To, chto ya sdelal s Billom, prosto dalo emu
vozmozhnost' sobrat' dannye, kotorye u nego uzhe byli, takim obrazom, chtoby on
smog ponyat' ih. Sposobnost' ispol'zovat' vash mozg oznachaet sposobnost'
poluchat' dostup, organizovyvat' i ispol'zovat' to, chto vy uzhe imeete.
Bol'shinstvo iz vas videli, chto proishodit, kogda v kamine dogoraet
ogon'. Esli vy nemnogo peredvinete drova -- on snova vspyhnet. Vy nichego ne
dobavili. Edinstvennyj element, kotoryj vy izmenili, -- eto raspolozhenie, no
eto porozhdaet gigantskoe razlichie.
Esli vy dumaete, chto vam nuzhno bol'she informacii -- vozmozhno, vy
zadadite kuchu voprosov. Esli otvety soderzhat tol'ko syrye dannye, oni vryad
li vam pomogut, i pridetsya prodolzhat' sprashivat'. CHem bol'she u vas otvetov,
tem men'she vy budete dumat' o voprosah, kotorye zadaete. No esli otvety
pozvolyayut vam organizovat' dannye, kotorye u vas uzhe est', -- eto mozhet
pomoch' vam ponyat'. |to to, chto chasto nazyvayut "passivnym obucheniem", -- pro
cheloveka, kotoryj vechno trebuet:"Kormite menya s lozhechki". Drugie lyudi mogut
vosprinyat' ogromnoe kolichestvo svedenij i organizovat' ih samostoyatel'no,
bez osoboj pomoshchi izvne. |to to, chto chasto nazyvayut "aktivnym obucheniem".
Teper', Bill, ya hochu, chtoby vy poprobovali eto v druguyu storonu.
Voz'mite to, chto vy vnachale ponimali, i prevratite v men'shuyu, bolee
udalennuyu, nepodvizhnuyu kartinu, i sotrite zvukovuyu dorozhku
Bill: Teper' ya napryazhen i rasteryan.
Stalo byt', teper' my mogli by vzyat' lyubuyu veshch', v kotoroj vy uvereny,
i zaputat' vas ko vsem chertyam. Vy vse smeetes'; vy ne osoznaete, kak eto
mozhet byt' polezno! Razve vy ne znakomy s lyud'mi, kotorye uvereny, chto
ponimayut chto-libo, a na samom dele -- net?.. I eta lozhnaya uverennost'
dostavlyaet im kuchu nepriyatnostej? Horoshaya doza zameshatel'stva mogla by
zamotivirovat' ih poslushat' okruzhayushchih i sobrat' koj-kakuyu ochen' poleznuyu
informaciyu. Zameshatel'stvo i ponimanie -- eto vnutrennie perezhivaniya. Oni ne
obyazany imet' kakoe-libo otnoshenie k vneshnemu miru. Voobshche, esli vy
oglyanetes' vokrug, -- svyazi obychno nemnogo.
CHtoby Bill poluchil opyt, kotoryj on nazyvaet "ponimaniem", emu nuzhno
projti cherez process, v kotorom imeyushchayasya u nego informaciya predstavlena v
kachestve shirokoformatnogo fil'ma so zvukovoj dorozhkoj. Inogda eto proishodit
sluchajno, v drugih sluchayah eto mozhet byt' vyzvano drugimi lyud'mi. Odnako
teper', znaya, kak eto rabotaet, on mozhet namerenno vklyuchat' etot process
vsyakij raz, kogda on iz-za chego-to rasteryan. Esli u nego nedostatochno
dannyh, on mozhet ne prijti k polnomu ponimaniyu; v fil'me mogut byt' probely,
ili zvukovaya dorozhka mozhet davat' vremya ot vremeni provaly. No dlya nego eto
budet luchshim predstavleniem togo, chto emu izvestno. |ti probely v fil'me
tochno ukazhut, gde emu nuzhno poluchit' dopolnitel'nuyu informaciyu. I vsyakij
raz, kogda emu naskuchit to, chto on uzhe slishkom horosho ponimaet, on mozhet sam
sebya vvesti v zameshatel'stvo -- v kachestve prelyudii pered tem, kak prijti k
kakomu-to novomu, inomu ponimaniyu.
Teper' ya hochu, chtoby vy vse po ocheredi prodelali to, chto ya delal s
Billom. Voz'mite v paru cheloveka, kotorogo vy ne znaete, potomu chto tak
budet proshche.
1. Poprosite svoego partnera podumat' a) o chem-to privodyashchem ego v
zameshatel'stvo i b) o chem-to pohozhem, chto on ponimaet. Vashemu partneru
zapreshchaetsya soobshchat' vam chto by to ni bylo o soderzhanii.
2. Sprosite:"CHem otlichayutsya eti dva opyta?" Vas ne volnuet, chem oni
pohozhi, -- tol'ko chem odin otlichaetsya ot drugogo.
3. Kogda u vas budet kak minimum dva razlichiya, poprosite svoego
partnera izmenit' zameshatel'stvo, chtoby ono stalo takim zhe, kak ponimanie.
4. Prover'te, chto vy sdelali, sprosiv, ponimaet li on to, chto ran'she
privodilo ego v rasteryannost'. Esli on ponimaet, vy konchili. Esli net,
vernites' na shag 2) i najdite eshche neskol'ko otlichij. Prodolzhajte do teh por,
poka on libo ne pojmet, libo ne opredelit, kakaya konkretno nehvatka
informacii prepyatstvuet polnomu ponimaniyu. Pomnite, chto nikto nikogda nichego
ne ponimaet do konca. |to normal'no. |to sohranyaet interes k zhizni. Na
kazhdogo po pyatnadcat' minut.
Bol'shinstvo iz vas, vozmozhno, zametili, chto vash partner otnositel'no
slov "ponimanie" i "zameshatel'stvo" prodelyvaet vnutri sebya nechto otlichnoe
ot togo, chto delaete vy. Davajte snachala uslyshim o kakih-nibud' razlichiyah,
kotorye vy obnaruzhili, a potom vy zadadite lyubye voprosy.
Muzhchina: Moe zameshatel'stvo pohozhe na televizor, u kotorogo vyshla iz
stroya vertikal'naya razvertka. Kartinki mel'kayut tak bystro, chto ya ne mogu ih
uvidet'. Kogda ya ih zamedlil i uspokoil, vse eto priobrelo smysl. A dlya moej
partnershi zameshatel'stvo bylo blizko pridvinutoj panoramoj. Mnogoe
proishodilo tak blizko vokrug nee, chto ona ne mogla vse eto perevarit'. Ej
nuzhno bylo eto zamedlit', a potom fizicheski otodvinut' i rassmotret' na
rasstoyanii, chtoby ponyat'.
Muzhchina: Moj partner -- uchenyj. Kogda on v zameshatel'stve, on prosto
vidit fil'my o proishodyashchih sobytiyah -- to, chto on nazyvaet "syrymi
dannymi". Kogda on nachinaet ponimat', to vidit malen'kie diagrammy,
nalozhennye na fil'my. |ti diagrammy pozvolyayut emu szhat' sobytiya, i fil'my
stanovyatsya vse koroche i koroche, poka on ne poluchit to, chto nazyvaet
"dvizhushchejsya nepodvizhnoj kartinoj". |to nepodvizhnaya kartina s nalozhennoj na
nee diagrammoj, v kotoroj ukazany vsevozmozhnye sposoby, kakimi nepodvizhnaya
kartina mozhet prevratit'sya v fil'm. |ta kartina kak by slegka pokachivaetsya.
|to ochen' ekonomno.
Klassno. Dlya ostal'nyh zdes' eto imeet smysl? U nas uzhe est' nemaloe
raznoobrazie.
ZHenshchina: Kogda ya dejstvitel'no chto-to ponimayu, u menya est' srazu pyat'
raznyh chetkih kartin -- kak v televizore s razdelennym ekranom. Kogda ya v
zameshatel'stve, u menya tol'ko odna kartina, i ona razmytaya. A kogda moya
partnersha chto-to ponimaet -- eto vsegda zdes', sprava ot nee. To, chto
privodit ee v zameshatel'stvo, nahoditsya v centre, a to, o chem ona nichego ne
znaet, -- tam, sleva.
Alan: To, chto delala moya partnersha, pokazalos' mne ochen' neobychnym. Ee
zameshatel'stvo bylo ochen' sfokusirovannym i konkretnym, a ponimanie --
razmytym i yarkim fil'mom bez rezkosti. Kogda ona "razmazala" zameshatel'stvo,
to pochuvstvovala, chto vrode by ponyala. YA skazal ej:"Povernite ruchku,
otregulirujte linzy, chtoby rasfokusirovat' eto".
Tak delat' mozhno, no ne obyazatel'no pribegat' k metaforam. U lyudej net
ruchek v dejstvitel'nosti; vy mozhete prosto predlozhit' im sdelat' eto. Itak,
kogda ona vse smazala -- ona ponyala. Nadeyus', ona ne kardiohirurg! |to odin
iz samyh strannyh sluchaev, o kakih ya kogda-libo slyshal. Esli vy
zatumanivaete obraz -- togda vy ego ponimaete! Nesomnenno, eto otlichaetsya ot
drugih rezul'tatov, poluchennyh nami zdes'. Ej eto tozhe kazalos' strannym?
Alan: Da. Mozhet eto byt' pohozhe na podklyuchenie k kakomu-to
bessoznatel'nomu processu bolee nizkogo urovnya, kotoromu vy doveryaete?
Net, ya ne prinimayu takih ob座asnenij. Vse eti processy bessoznatel'ny,
poka vy ne sprosite cheloveka o nih. Sushchestvuet mnogo takogo, chto my delaem
intuitivno, no eto drugoe. Konechno, vy mogli upustit' chto-to vazhnoe. No --
predpolagaya, chto vashe opisanie verno, -- ee ponimanie ne mozhet byt' svyazano
s delaniem chego-libo. CHtoby chto-to delat', neobhodimo imet' kakie-to
konkretnye detali. Poetomu ya i sostril po povodu nadezhdy, chto ona ne
operiruet na serdce. S takim tipom ponimaniya u ee pacientov byl by ne ochen'
vysokij procent vyzhivaemosti.
Odnako rasplyvchatoe, yarkoe ponimanie budet polezno dlya nekotoryh
sluchaev. Naprimer, takoj chelovek, veroyatno, prineset massu udovol'stviya na
vecherinke. Ona budet ochen' otzyvchiva, potomu chto vse, chto ej nuzhno sdelat',
chtoby pochuvstvovat', chto ona vrode by ponimaet skazannoe kem-to, -- eto
smazat' svoi kartinki. Sposobnost' sozdat' yarkij, rasplyvchatyj fil'm ne
trebuet slishkom bol'shogo kolichestva informacii. Ona mozhet sdelat' eto ochen'
bystro, a potom ispytyvat' massu oshchushchenij, glyadya na etot yarkij fil'm.
Voobrazite, chto sluchilos' by, esli by eta zhenshchina vyshla zamuzh za
cheloveka, kotoromu dlya ponimaniya neobhodima kristal'naya yasnost' situacii. On
by govoril chto-nibud' tipa:"Teper' davaj-ka proyasnim situaciyu", i eto
pogruzhalo by ee v rasteryannost'. Kogda by ona opisyvala to, chto ponyatno ej,
-- eto bylo by neyasno dlya nego. Esli by on zhalovalsya, chto vse, o chem ona
govorit, sovershenno rasplyvchato -- ona by ulybalas' i byla sovershenno
udovletvorena, a on by razdrazhalsya.
O takom tipe ponimaniya, kak u nee, ya govoril ran'she: on ne imeet
osobogo otnosheniya k vneshnemu miru. |to pomogaet ej luchshe sebya chuvstvovat',
no v preodolenii real'nyh problem eto budet ne ochen' polezno. Ej bylo by
dejstvitel'no polezno pol'zovat'sya drugim sposobom ponimaniya -- bolee tochnym
i konkretnym.
Na poslednem seminare, kotoryj ya provel, byl muzhchina, kotoromu ego
"ponimanie" bylo ne ochen' polezno. Tak chto on primeril process ponimaniya,
kotorym pol'zovalsya ego partner. |to dalo emu sovershenno novyj sposob
ponimaniya, otkryvshij dlya nego celyj novyj mir.
Vot chto ya hochu, chtoby vy osoznali: vse vy nahodites' v tom zhe
polozhenii, chto i tot muzhchina, i zhenshchina, kotoraya razmazyvaet obrazy.
Nevazhno, naskol'ko, po vashemu mneniyu, horosh vash process ponimaniya; vsegda
najdetsya vremya i mesto, gde drugoj process budet dlya vas gorazdo
effektivnee. CHut' ran'she kto-to predlozhil nam process, kotorym pol'zuetsya
uchenyj -- malen'kie ekonomnye kartinki s diagrammami. |to budet izumitel'no
horosho rabotat' v fizicheskom mire, no ya predskazyvayu, chto u etogo cheloveka
trudnosti s ponimaniem lyudej -- obychnaya problema uchenyh. (Muzhchina: Da,
pravda). Lyudi nemnogo slozhnee, chem eti malen'kie diagrammy. S lyud'mi
kakoj-nibud' drugoj sposob ponimaniya srabotaet luchshe. CHem bol'she u vas
sposobov ponimaniya, tem bol'she vozmozhnostej otkryvaetsya dlya vas i tem bol'she
rasshiryayutsya vashi sposobnosti.
YA hotel by, chtoby vy vse poprobovali etot opyt primeneniya ch'ego-to
chuzhogo ponimaniya. Ob容dinites' v pary s temi zhe partnerami, chto u vas byli
pered etim. Vy uzhe znaete koe-chto o zameshatel'stve i ponimanii etogo
cheloveka, kak i o svoem sobstvennom. Odnako vam pridetsya sobrat' eshche nemnogo
informacii. Vy uzhe obnaruzhili i perechislili razlichiya mezhdu vashim
zameshatel'stvom i ponimaniem, kak i razlichiya vashego partnera. Vy eshche ne
perechislili vseh razlichij mezhdu vashim ponimaniem i zameshatel'stvom vashego
partnera. U vas uzhe est' bol'shaya chast' etoj informacii, no, vozmozhno, vy
upustili kakie-to elementy, mezhdu kotorymi v tom, chto vy sravnivali prezhde,
ne bylo otlichij.
Posle togo kak u vas budet polnaya informaciya o razlichii mezhdu vashim
ponimaniem i zameshatel'stvom vashego partnera, vyberite lyuboe soderzhanie,
kotoroe vy ponimaete, i snachala prevratite ego v zameshatel'stvo vashego
partnera. Zatem prodelajte vse neobhodimye izmeneniya, chtoby prevratit' eto v
ego ponimanie. Vash partner mozhet davat' vam ukazaniya i byt' vashim
konsul'tantom, sovetuya i otvechaya na lyubye voprosy, kakie u vas mogut byt'.
Posle togo kak vy oprobuete ego ponimanie, sravnite vash opyt s ego opytom,
chtoby ponyat', sovpadayut li oni. S pervoj popytki vy mozhete chto-to upustit',
i pridetsya vernut'sya i sdelat' eto snova. Vasha cel' -- perezhit' chej-to chuzhoj
sposob ponimaniya. Poprobovav ego, vy mozhete reshit', chto on ne ochen' horosh, i
ne zahotet' ispol'zovat' ego slishkom chasto. No ne bud'te v etom slishkom
uvereny; on mozhet v sovershenstve srabotat' s tem, v chem vy ispytyvaete
trudnosti. Po samoj krajnej mere, etot process pomozhet vam ponyat' teh
nekotoryh lyudej, kotorye ego ispol'zuyut. Minut po dvadcat' na kazhdogo.
CHto bylo dostojnogo vnimaniya? CHto vy ispytali, primeriv ch'e-to chuzhoe
ponimanie?
Muzhchina: Moe sobstvennoe ponimanie ochen' detalizirovano, tak chto ya
ochen' legko ponimayu vse mehanicheskoe. Sposob ponimaniya moej partnershi byl
gorazdo bolee abstraktnym: kogda ona chto-to ponimaet, to vidit rasplyvchatye
radugi. Kogda ya poproboval ee ponimanie, to voobshche ne mog ponyat'
mehanicheskie veshchi, no u menya bylo oshchushchenie gorazdo luchshego ponimaniya lyudej.
Voobshche-to ya, navernoe, nazval by eto ne stol'ko "ponimaniem", skol'ko
chuvstvovaniem togo, chto oni imeyut v vidu, i sposobnost'yu legko otvechat' im.
Cveta byli izumitel'nye, i ya vse vremya chuvstvoval chto-to vrode tepla i
vozbuzhdeniya. Konechno, eto bylo inache!
ZHenshchina: Kogda ya chto-nibud' ponimayu, ya prosto vizhu podrobnye fil'my o
proishodyashchem sobytii. Kogda moj partner chto-to ponimaet, on vidit dve
perekryvayushchiesya kartiny v ramkah. Blizhnyaya -- eto associirovannaya, a vtoraya
-- dissociirovannaya kartina odnogo i togo zhe sobytiya. On chuvstvuet, chto
ponimaet, kogda dve kartiny sootvetstvuyut drug drugu. Moj partner artist, i
ya osoznala, kak eto dolzhno byt' emu polezno. Igraya rol', on associirovan --
i eshche u nego est' drugaya, dissociirovannaya kartina, kotoraya pokazyvaet emu,
chto v eto vremya vidit publika. Kogda ya primerila ego ponimanie, to poluchila
gorazdo bol'she informacii o tom, kak vyglyazhu dlya drugih lyudej. |to bylo
ochen' dlya menya polezno, potomu chto obychno ya prosto vprygivayu v situacii, ne
dumaya o tom, kak menya vosprinimayut okruzhayushchie.
R. Bendler: |to kazhetsya ves'ma poleznym. Prinyatie ch'ego-to chuzhogo
sposoba ponimaniya -- eto osnovnoj put' v mir etogo cheloveka. U skol'kih iz
vas uzhe byl sposob ponimaniya, bolee-menee sovpadayushchij so sposobom
partnera?.. Primerno 8 iz 60. Zdes' vy prosto podbirali lyudej sluchajno. |to
zavorazhivaet eshche sil'nee, esli vy vybiraete ochen' uspeshnyh lyudej. YA
pragmatik; ya lyublyu vyyasnyat', kak dejstvitel'no isklyuchitel'nye lyudi delayut
to, chto delayut. Ochen' uspeshnyj biznesmen iz Oregona s lyubym proektom,
kotoryj hotel ponyat', delal sleduyushchee: on nachinal so slajda i razdvigal ego
tak, chtoby slajd stal polnoj panoramoj, a on sam okazalsya vnutri. Potom on
prevrashchal eto v fil'm. V lyuboj moment, kogda emu bylo trudno uvidet', kak
razvivaetsya fil'm, on nemnogo otstupal nazad i smotrel na sebya. Kak tol'ko
fil'm snova nachinal dvigat'sya, on snova vhodil vnutr'. |to primer ochen'
praktichnogo ponimaniya, kotoroe nerazryvno svyazano s dejstvitel'nym
soversheniem postupkov. Dlya nego ponimanie chego-to i sposobnost' delat' eto
nerazlichimy.
Ponimanie -- process, zhiznenno vazhnyj dlya vyzhivaniya i naucheniya. Esli by
vy ne byli sposobny kakim-to obrazom izvlekat' smysl iz svoego opyta -- u
vas byli by bol'shie nepriyatnosti. U kazhdogo iz nas imeetsya okolo treh funtov
serogo veshchestva, kotoroe my ispol'zuem, chtoby pytat'sya ponyat' mir. |ti tri
funta studnya mogut delat' nekotorye poistine udivitel'nye veshchi, no nikoim
obrazom ne mogut polnost'yu ponyat' chto-libo. Kogda vy dumaete, chto ponimaete
chto-to, eto vsegda opredelenie togo, chego vy ne znaete. Karl Popper horosho
skazal ob etom:"Znanie -- eto utonchennoe utverzhdenie o nevezhestve". Est'
neskol'ko tipov ponimaniya, i nekotorye iz nih gorazdo bolee polezny, chem
drugie.
Odin tip ponimaniya pozvolyaet vam opravdyvat' proishodyashchee i snabzhaet
prichinami nesposobnosti delat' chto-libo drugoe. "Vse proishodit tak potomu,
chto, i poetomu my nichego ne mozhem izmenit'". Tam, gde ya ros, my nazyvali
takie izvineniya trepotnej. Na eto pohozhe ponimanie mnozhestvom "ekspertov"
veshchej tipa shizofrenii i nesposobnosti k obucheniyu. |to ochen' vpechatlyayushche
zvuchit, no, po sushchestvu, eto nabor slov, utverzhdayushchij:"Nichego nel'zya
sdelat'". Lichno menya ne interesuyut "ponimaniya", vedushchie v tupik, dazhe esli
oni mogut okazat'sya istinoj. YA by predpochel ostavit' konec otkrytym.
Vtoroj tip ponimaniya prosto pozvolyaet vam poluchit' priyatnoe
oshchushchenie:"Ahhh". Primer etomu -- ta zhenshchina, kotoraya rasfokusiruet
izobrazheniya, chtoby dobit'sya ponimaniya. |to chto-to vrode slyunootdeleniya na
zvonok: obuslovlennaya reakciya, i vse, chto vy poluchaete, -- to samoe priyatnoe
oshchushchenie. |to veshchi togo tipa, kotorye mogut privesti k vyskazyvaniyu:"O, da,
"ego" -- eto ta shtuka vverhu, tam, na sheme. YA eto videl ran'she; da, ya
ponimayu". Takoj tip ponimaniya tozhe ne uchit vas sposobnosti chto-libo delat'.
Tretij tip ponimaniya pozvolyaet vam govorit' o veshchah, ispol'zuya vazhno
zvuchashchie koncepcii, a inogda dazhe uravneniya. Skol'kie iz vas obladayut
"ponimaniem" kasatel'no kakogo-libo svoego povedeniya, kotoroe vam ne
nravitsya, -- no eto ponimanie ne pomoglo vam vesti sebya inache? |to primer
togo, o chem ya govoryu. Koncepcii mogut byt' polezny, no tol'ko esli oni imeyut
opytnuyu osnovu i tol'ko esli oni pozvolyayut vam delat' chto-to drugoe.
CHasto vy mozhete zastavit' cheloveka prinyat' ideyu soznaniem, no lish' v
redkih sluchayah eto privedet k izmeneniyu v povedenii. Esli odnu veshch'
bezuslovno dokazalo bol'shinstvo religij mira, tak imenno etu. Voz'mite k
primeru "Ne ubij". Tam ne skazano "za isklyucheniem". Tem ne menee krestonoscy
radostno kroili musul'manam cherepa, a Blagonamerennoe Bol'shinstvo hochet
bol'she raket, chtoby steret' s lica zemli na skol'ko-to millionov russkih
bol'she.
Na seminarah chasto sprashivayut:"Vizual'nyj chelovek -- eto to zhe samoe,
chto "roditel'" v TA?" Tak ya uznayu, chto oni berut to, chemu ya uchu, i
zasovyvayut eto v koncepcii, kotorye u nih uzhe est'. Esli vy smozhete
zastavit' nechto novoe sootvetstvovat' tomu, chto uzhe znaete, -- vy nichemu iz
etogo ne nauchites', i nichego v vashem povedenii ne izmenitsya. U vas budet
tol'ko uyutnoe chuvstvo ponimaniya, udovletvorennost', kotoraya predohranit vas
ot naucheniya chemu by to ni bylo novomu.
CHasto ya demonstriruyu, kak izmenit' cheloveka za neskol'ko minut, i
kto-nibud' sprashivaet:"Vy ne dumaete, chto on prosto ispolnyal ozhidaniya
rolevoj situacii?" Mne prihodilos' zatevat' popojki, no ya nikogda ne zateval
situaciyu. |to te lyudi, kotorye prihodyat na seminary i nichego za svoi den'gi
ne poluchayut, potomu chto uhodyat s tochno tem zhe ponimaniem, kakoe prinesli s
soboj.
Edinstvennyj tip ponimaniya, kotoryj mne interesen, -- eto tot, kotoryj
pozvolyaet vam chto-nibud' delat'. Vse nashi seminary obuchayut konkretnym
tehnikam, kotorye pozvolyayut delat'. |to kazhetsya prostym. No inogda to, chemu
ya obuchayu, ne vpisyvaetsya v imeyushcheesya u vas ponimanie. Samyj zdravyj
postupok, kotoryj vy mozhete predprinyat' v takoj moment, -- eto rasteryat'sya,
i mnogie lyudi zhaluyutsya, chto ya privozhu v zameshatel'stvo. Oni eshche ne osoznali,
chto zameshatel'stvo -- eto put' k novomu ponimaniyu. Zameshatel'stvo -- eto
vozmozhnost' pereustroit' opyt i organizovat' ego inache, chem vy obychno
sdelali by eto. |to pozvolyaet vam nauchit'sya delat' chto-to novoe, po-novomu
uvidet' i uslyshat' mir. Nadeyus', poslednee uprazhnenie dalo vam konkretnyj
opyt togo, kak eto rabotaet i kakogo roda vozdejstvie mozhet okazyvat'.
Esli by vy ponyali vse, chto ya skazal, i ni razu ne rasteryalis' -- eto
byl by vernyj znak, chto vy ne nauchilis' nichemu vazhnomu i zrya potratili
den'gi, otdannye za to, chtoby prijti syuda. |to bylo by dokazatel'stvom togo,
chto vy prodolzhaete ponimat' mir tochno tak zhe, kak togda, kogda popali syuda.
Tak chto vsyakij raz, kogda vy popadaete v sostoyanie zameshatel'stva, vy mozhete
obradovat'sya ozhidayushchemu vas novomu ponimaniyu. I vy mozhete byt' blagodarny za
etu vozmozhnost' otpravit'sya v kakoe-to novoe mesto, dazhe hotya eshche ne znaete,
kuda eto vas privedet. Esli vam tam ne ponravitsya -- vy vsegda mozhete ujti.
Po samoj krajnej mere vy obogatites' znaniem ob etom -- i znaniem o tom, chto
vam tam ne nravitsya.
V ponimanie nekotoryh lyudej vstroena neopredelennost'. YA znayu inzhenera,
ch'e ponimanie sostoit iz pryamougol'noj matricy izobrazhenij, primerno vosem'
strok po vertikali i vosem' kolonok po gorizontali. On nachinaet dumat', chto
ponimaet chto-libo, kogda matrica primerno napolovinu zapolnena kartinami.
Kogda ona zapolnena procentov na devyanosto, on znaet, chto ponimaet vpolne
prilichno. Odnako v ego matrice vsegda est' pustye yachejki, oboznachayushchie, chto
ego ponimanie vsegda nepolno. |to uderzhivaet ego ot slishkom bol'shoj
uverennosti v chem by to ni bylo.
Ponimanie odnoj iz moih samyh sposobnyh uchenic predstavlyaet soboj
dissociirovannyj fil'm o nej samoj, delayushchej to, chto ona ponimaet. Kogda ona
hochet dejstvitel'no sdelat' eto, to vhodit v fil'm, -- delanie i ponimanie
pochti identichny. Pozadi etogo fil'ma nahoditsya posledovatel'nost' fil'mov o
nej, delayushchej eto v razlichnyh situaciyah, s preodoleniem prepyatstvij i t.d.
CHem bol'she u nee raznyh fil'mov, tem bolee ona uverena, chto ponimaet nechto
horosho. Odnazhdy ya sprosil ee:"Skol'ko u tebya dolzhno byt' fil'mov, chtoby
ponyat' chto-nibud'?" Ona otvetila:"|to vsegda vopros togo, skol' horosho ya eto
ponimayu. Esli u menya malo fil'mov -- eto daet slaboe ponimanie. CHem bol'she u
menya raznyh fil'mov, tem luchshe ya ponimayu. No ya nikogda ne ponimayu
polnost'yu".
Est', naprotiv, lyudi, sovershenno uverennye, chto oni ponimayut, kak
delat' nechto, esli u nih est' edinstvennyj fil'm o tom, kak oni eto delali.
YA znayu odnogo cheloveka, kotoryj vel odnazhdy samolet -- tak chto on byl
sovershenno uveren, chto mog by vesti lyuboj samolet, v lyubom meste, v lyuboe
vremya, v lyubuyu pogodu, stoya v gamake! On prishel na moj pyatidnevnyj seminar,
vyuchil odnu model' i v polden' pervogo dnya ushel, absolyutno uverennyj, chto
znaet ob NLP vse. Kakovo sredstvo dlya zastrevaniya?
Zastrevanie na opredelennom sposobe ponimaniya mira -- kakim by on ni
byl -- yavlyaetsya prichinoj treh glavnyh chelovecheskih boleznej, s kotorymi ya
hotel by chto-nibud' sdelat'. Pervaya -- eto ser'eznost', kak v vyrazhenii
"mertvecki ser'ezno". Esli vy reshaete, chto hotite chto-libo sdelat' --
prekrasno, no ser'eznoe otnoshenie k etomu tol'ko oslepit vas i vstanet u vas
na puti.
Pravota ili uverennost' -- eto vtoraya bolezn'. Uverennost' -- eto kogda
lyudi perestayut dumat' i zamechat'. Vsyakij raz, kogda vy chuvstvuete sebya
absolyutno uverennym v chem-libo, eto vernyj znak, chto vy chto-to upustili.
Inogda udobno soznatel'no ignorirovat' chto-to nekotoroe vremya; no esli vy
absolyutno uvereny -- vozmozhno, vy upustite eto navsegda.
Uverennosti legko prokrast'sya v vas. Dazhe neuverennye lyudi tozhe obychno
uvereny v etom. Oni libo uvereny, chto uvereny, libo uvereny, chto ne uvereny.
Redko nahoditsya chelovek, neuverennyj v svoih somneniyah ili neuverennyj v
svoej uverennosti. Takoe perezhivanie mozhno sozdat', no vstrechaetsya ono
redko. Vy mozhete sprosit' cheloveka:"Dostatochno li vy uvereny, chtoby
somnevat'sya?" |to glupyj vopros, no posle togo, kak vy ego zadadite, on uzhe
bol'she nikogda ne budet uveren.
Tret'ya bolezn' -- eto vazhnost', i samoe hudshee - sobstvennaya vazhnost'.
Kak tol'ko chto-to odno priobretaet vazhnost', vse ostal'noe -- teryaet.
Vazhnost' -- prekrasnyj sposob opravdat' posredstvennost' i destruktivnost'
ili lyuboe drugoe povedenie, dostatochno nepriyatnoe, chtoby nuzhdat'sya v
opravdanii.
Bol'shinstvo lyudej popadaet v tupik blagodarya etim trem boleznyam. Vy
mozhete reshit', chto nechto vazhno, no ne smozhete po-nastoyashchemu ser'ezno k etomu
otnestis', poka ne budete uvereny, chto eto vazhno. V etot moment vy voobshche
perestaete dumat'. Ayatolla Homejni -- zamechatel'nyj primer, no vy mozhete
najti mnozhestvo drugih primerov, poblizhe k domu.
Odnazhdy ya ostanovil mashinu naprotiv produktovogo magazina v malen'kom
gorodke, nepodaleku ot kotorogo ya togda zhil. Podbegaet paren' i serdito
govorit:"Moj drug skazal, chto ty dvinul menya szadi".
"Ne dumayu; hochesh', chtoby ya eto sdelal?"
"Znaesh', chto..."
YA skazal:"Podozhdi tol'ko odnu minutku", voshel v magazin i stal delat'
pokupki.
Kogda ya vyshel, on vse eshche byl tam! Kogda ya podoshel k svoej mashine, on
zadyhalsya ot zlosti. YA podobral sumku s pokupkami i sunul emu, i on vzyal ee.
YA otkryl dvercu mashiny, slozhil tuda ostal'nye tri sumki, vzyal sumku u nego,
sel v mashinu i zahlopnul dvercu. Potom ya skazal:"Nu horosho, esli ty
nastaivaesh'", dvinul emu po radiatoru i tronulsya s mesta.
Kogda ya ot容zzhal, on vzorvalsya istericheskim smehom, potomu chto ya prosto
ne prinyal ego vser'ez.
Dlya bol'shinstva lyudej "tupik" -- eto kogda oni chego-to hotyat i ne
poluchayut etogo. Ochen' nemnogie mogut v takoj moment ostanovit'sya i
usomnit'sya v svoej uverennosti, chto eta veshch' ser'ezno vazhna dlya nih. Odnako
est' drugoj tip tupika, kotorogo nikto ne zamechaet: nezhelanie chego-libo i
neimenie etogo. |to samoe ogromnoe ogranichenie, potomu chto vy dazhe ne
znaete, chto zastryali. YA by hotel, chtoby vy podumali o chem-to ochen' -- kak vy
sejchas osoznaete -- poleznom, priyatnom ili radostnom.
Teper' vernites' k tomu vremeni v vashej zhizni, kogda vy dazhe ne znali
ob etom -- ili znali, no eto dlya vas nichego ne znachilo.
Vy dejstvitel'no ne znali, chto upuskaete, verno? Vy tam, v proshlom,
ponyatiya ne imeli, naskol'ko vy v tupike, i ne byli motivirovany menyat'
situaciyu. Vy byli uvereny, chto vashe ponimanie yavlyaetsya tochnym predstavleniem
o mire. Vot kogda vy dejstvitel'no v tupike. CHto vy upuskaete sejchas?..
Vozmozhno, opredelennost' prepyatstvuet chelovecheskomu progressu bol'she,
chem lyuboe drugoe sostoyanie razuma.
Odnako uverennost', kak i vse ostal'noe, est' sub容ktivnyj opyt,
kotoryj mozhno izmenit'. Podberite dovol'no podrobnoe vospominanie, v kotorom
vy byli absolyutno uvereny, chto ponimaete chto-to. Vy byli v sostoyanii
obucheniya; vozmozhno, vas uchili. Mozhet byt', eto bylo trudno, mozhet byt',
legko, no v opredelennyj moment u vas vozniklo eto chuvstvo:"Ooo, da! YA
ponimayu!" Vspomnite eto nastol'ko podrobno, naskol'ko vam nuzhno.
Teper' ya hochu, chtoby vy vspomnili vse eto naoborot, tochno, kak pri
obratnoj peremotke fil'ma.
Kogda zakonchite, podumajte o tom, chemu vy nauchilis' ili chto ponyali. Ono
takoe zhe, kakim bylo neskol'ko minut nazad?
Marti: Prokruchivaya fil'm vpered, ya proshla ot sostoyaniya zameshatel'stva k
"Aga! YA ponimayu!" A potom, kogda ya krutila ego naoborot, -- v itoge
okazalas' v tom meste, gde byla v zameshatel'stve.
Da, takov zapusk naoborot. CHto vy ispytyvaete sejchas, kogda dumaete o
tom, chto neskol'ko minut nazad ponimali bezo vsyakih somnenij?
Marti: Nu, ya snova v zameshatel'stve, i vse-taki chast' menya znaet, chto u
menya po-prezhnemu est' to ponimanie, kotoroe prishlo pozzhe. YA ne mogu sozdat'
takoe zhe chuvstvo polnogo zameshatel'stva, kakoe bylo v pervyj raz. No ya i ne
tak uverena.
Kak naschet ostal'nyh. Tak zhe?
Ben: Nu, ya uznal nechto novoe -- o chem mne neizvestno, chtoby ya osoznaval
eto v tot moment, -- o proisshedshem so mnoj v tom opyte.
Da, eto interesno, no eto ne to, o chem ya sprosil. YA hochu znat',
izmenilos' li vashe vospriyatie togo, chto vy uznali.
Ben: Net, ne izmenilos'.
Voobshche nikak ne izmenilos'? Vy dolzhny dejstvitel'no ostanovit'sya i
podumat' ob etom. Vy ne mozhete prosto skazat':"O, eto to zhe samoe". |to vse
ravno chto skazat':"YA proboval nauchit'sya letat', no ne smog vybrat'sya k
samoletu -- znachit, eto, ne rabotaet".
Ben: Znaete, eto zabavno, chto vy upomyanuli polety, potomu chto ya
vspomnil imenno obuchenie oshchushcheniyu posadki na vodu -- oshchushcheniyu etogo kontakta
s vodoj. Kogda ya prokrutil fil'm nazad, ya vyshel iz etogo oshchushcheniya, i, chtoby
zastavit' samolet dvigat'sya nazad, mne prishlos' smotret' na nego so storony.
I eto dobavilo novoe izmerenie k obucheniyu kontaktu s vodoj.
|to dalo vam novyj vzglyad. Znaete li vy teper' o posadke samoleta hot'
skol'ko-to bol'she, chem ran'she?
Ben: Aga.
CHego eshche vy ne znaete? Poka? Iz odnogo tol'ko obratnogo prokruchivaniya
fil'ma mozhno poluchit' ves'ma mnogoe. Mnogie prosmatrivayut fil'my ot nachala k
koncu, chtoby uchit'sya iz opyta, no malo kto krutit ih naoborot. Kak naschet
ostal'nyh? U vas takie zhe oshchushcheniya?
Selli: Net. Izmenilis' detali. Izmenilos' to, na chto ya obrashchayu
vnimanie. Posledovatel'nost' proishodyashchego organizovana po-drugomu.
Posledovatel'nost' organizovana po-drugomu. Nu, a to, chemu vy
nauchilis', teper' izmenilos'?
Selli: Da.
Kak ono izmenilos'? Vy znaete nechto, chego ne znali ran'she? Ili vy mogli
by teper' sdelat' chto-to po-drugomu?
Selli: Samo znanie ne izmenilos'. To, chemu ya nauchilas', ne izmenilos',
no izmenilos' to, chto ya chuvstvuyu v svyazi s etim i kak na eto smotryu.
|to povliyaet na vashe povedenie?
Selli: Da.
Neskol'ko chelovek zdes' poluchili dovol'no mnogoe, prosto potrativ
minutu na prosmotr sobytiya v obratnom poryadke. Skol'ko by vy uznali, esli by
prokrutili nazad vse, chto s vami proishodilo? Vidite li, Selli absolyutno
prava. Prosmotr fil'ma naoborot menyaet posledovatel'nost' sobytij. Podumajte
o dvuh perezhivaniyah: 1) sposobnost' chto-to sdelat' i 2) nesposobnost'
sdelat' to zhe samoe. Snachala raspolozhite ih kak 1-2, snachala vy mozhete,
potom ne mozhete chto-to sdelat'. Teper' raspolozhite 2-1, snachala vy ne
mozhete, a potom mozhete chto-to sdelat'. Dovol'no raznye veshchi, pravda?
Sobytiya vashej zhizni proizoshli s vami v opredelennom poryadke. Bol'shaya
chast' etoj posledovatel'nosti ne byla zaplanirovana; eto prosto proizoshlo.
Bol'shaya chast' vashego ponimaniya osnovana na etoj kak by sluchajnoj
posledovatel'nosti. Poskol'ku u vas tol'ko odna posledovatel'nost', u vas
tol'ko odin nabor ponimanij, i eto ogranichivaet vas. Esli by te zhe samye
sobytiya proizoshli v drugom poryadke, vashi ponimaniya byli by sovershenno inymi,
i vy by sovershenno inache veli sebya.
Vy obladaete celoj lichnostnoj istoriej -- tem bogatstvom, kotoroe
ispol'zuete, chtoby dvigat'sya v budushchee. To, kak vy ego ispol'zuete,
opredelit to, chto iz etogo poluchitsya. Esli u vas est' lish' odin variant
ispol'zovaniya -- vy budete ochen' ogranicheny. Budet mnogo takogo, chego vy ne
zametite, mnogo mest, v kotorye ne popadete, i mnogih idej u vas prosto ne
vozniknet.
Prokruchivanie sobytij vpered i nazad -- eto lish' dva iz beskonechnogo
chisla sposobov, kotorymi vy mozhete organizovyvat' svoj opyt. Esli vy delite
fil'm tol'ko na chetyre chasti, poyavlyaetsya eshche dvadcat' dve
posledovatel'nosti, kotorye mozhno perezhit'. Esli delit' na bol'shee chislo
chastej, kolichestvo posledovatel'nostej eshche vozrastaet. Kazhdaya
posledovatel'nost' porodit novyj smysl tak zhe, kak raznye posledovatel'nosti
bukv sozdayut raznye slova, a raznye posledovatel'nosti slov -- raznye
znacheniya. Mnozhestvo tehnik NLP -- eto prosto sposoby menyat'
posledovatel'nost' perezhivanij.
YA by hotel vnedrit' v vas to, chto ya schitayu odnim iz vazhnejshih shagov v
evolyucii vashego soznaniya: ne doveryajte uspehu. Vsyakij raz, kogda vy
chuvstvuete sebya uverenno i neskol'ko raz uspeshno reshaete zadachu, ya hochu,
chtoby vy zapodozrili, chto chego-to ne zamechaete. Kogda u vas est' nechto
rabotayushchee -- eto ne znachit, chto drugie sredstva ne rabotayut ili chto bol'she
nel'zya sdelat' nichego interesnogo.
Mnogo let nazad kakie-to lyudi vychislili, chto mozhno vykachivat' iz zemli
vyazkuyu lipkuyu chernuyu zhidkost' i szhigat' ee v lampah. Potom oni vychislili,
kak szhigat' ee v bol'shom stal'nom yashchike i katat' ego tuda-syuda. Vy mozhete
dazhe szhech' ee na konce truby i otpravit' trubu na lunu. No eto ne znachit,
chto net drugih sposobov prodelyvat' takie shtuki. Sotnyu let spustya lyudi budut
smotret' na nashu "supertehnicheskuyu" ekonomiku i kachat' golovami tak, kak
delaem my, kogda dumaem o volov'ih upryazhkah. Istinnoe novovvedenie bylo by
proshche sovershit' v samom nachale. Oni mogli by sdelat' poistine porazitel'nye
veshchi. CHto esli by oni skazali:"Glyan'-ka, eto dejstvitel'no rabotaet! CHto eshche
budet rabotat'? CHto eshche mozhno sdelat'? Kakie eshche est' sposoby dvigat'sya,
krome kak szhigaya vsyakuyu vsyachinu i izrygaya ee s kakogo-nibud' konca? Kakie
eshche est' sposoby dvigat'sya, krome kataniya v metallicheskih yashchikah i poletov v
zheleznyh trubah?" CHem bol'shego uspeha vy dobivaetes', tem bolee uverennymi
stanovites' i tem men'she veroyatnosti, chto vy ostanovites' i podumaete:"A
chego ya ne delayu?" To, chemu ya vas uchu, rabotaet, no ya hochu, chtoby vy dumali o
tom, chto eshche moglo by rabotat' dazhe luchshe.
ZA PREDELAMI VERY
O povedenii mozhno dumat' eshche i tak, chto ono organizovano vokrug nekih
ochen' prochnyh veshchej, nazyvaemyh "ubezhdeniyami". Vsyakij raz, kogda chelovek
govorit, chto nekoe dejstvie vazhno ili nevazhno, -- eto potomu, chto u nego
est' ubezhdenie otnositel'no etogo. Obo vsem povedenii mozhno dumat', chto ono
mobilizuetsya nashimi ubezhdeniyami. Naprimer, vy, vozmozhno, ne stali by uchit'sya
NLP, esli by ne verili, chto eto budet interesno, ili polezno, ili cenno
kakim-to obrazom. Roditeli ne provodili by kuchu vremeni so svoimi
mladencami, esli by ne verili, chto v budushchem eto pozvolit detyam okazat'sya
luchshe. Prezhde roditeli ograzhdali malen'kih detej ot slishkom intensivnoj
stimulyacii, potomu chto verili, chto eto sdelaet ih giperaktivnymi; teper' oni
obespechivayut svoim detyam moshchnuyu stimulyaciyu, potomu chto veryat, chto eto
pomozhet ih intellektual'nomu razvitiyu.
Ubezhdeniya -- veshchi poistine fenomenal'nye. Oni mogut prinudit'
sovershenno milyh lyudej pojti i ubivat' drugie chelovecheskie sushchestva iz-za
idei, i dazhe eshche ispytyvat' iz-za etogo priyatnye oshchushcheniya. Do teh por poka
vy mozhete podognat' povedenie pod sistemu cennostej cheloveka, vy mozhete
zastavit' ego delat' -- ili perestat' delat' -- vse, chto ugodno. Imenno tak
ya postupil s otcom, kotoryj ne hotel, chtoby ego doch' byla shlyuhoj. Kak tol'ko
ya ukazal na to, chto ego oskorbitel'noe povedenie nichem ne otlichaetsya ot
obrashcheniya sutenerov so shlyuhami, on bol'she ne mog tak sebya vesti, ne narushaya
sobstvennyh ubezhdenij. YA ne prinuzhdal ego ostanovit'sya "protiv ego voli",
chto by eto ni znachilo. YA privel izmenenie v nastol'ko polnoe sootvetstvie s
ego sistemoj cennostej, chto emu nichego ne ostavalos' delat'.
V to zhe vremya ubezhdeniya mogut menyat'sya. Vy ne rodilis' s nimi. Buduchi
det'mi, vy vse verili v to, chto sejchas schitaete glupym. I est' veshchi, v
kotorye vy verite sejchas, o kotoryh dazhe ne dumali ran'she, vzyat', k primeru,
etot seminar.
Dlya bol'shinstva lyudej slovo "ubezhdenie" -- eto kakaya-to neopredelennaya
ideya, dazhe kogda oni rady byli by pojti i ubit' za nee. YA by hotel
prodemonstrirovat', iz chego sdelany ubezhdeniya, a potom pokazat' vam sposob
ih izmeneniya. YA by hotel, chtoby syuda vyshel chelovek, u kotorogo est'
ubezhdenie o samom sebe, kotoroe vy hoteli by izmenit'. YA hochu, chtoby vy
podumali ob ubezhdenii, kotoroe kakim-to obrazom vas ogranichivaet. Ubezhdeniya
o sebe obychno poleznee menyat', chem ubezhdeniya o mire. Tak chto vyberite odno,
izmenenie kotorogo, po vashemu mneniyu, proizvelo by v vas real'nuyu peremenu.
Lu: U menya est'.
Kak budto u ostal'nyh net! Ne govorite mne, chto eto za ubezhdenie. YA
tol'ko hochu, chtoby vy podumali ob etom ubezhdenii, kotorogo luchshe by ne
imeli. Teper' na minutku otstav'te etot opyt v storonu i podumajte o chem-to,
v chem vy somnevaetes'. Mozhet, eto verno, a mozhet, i net; voobshche-to vy ne
uvereny.
Teper' ya hochu, chtoby vy rasskazali mne, chem otlichayutsya eti dva
perezhivaniya ubezhdennosti i somneniya. YA hochu, chtoby vy sdelali to zhe samoe,
chto my ran'she delali s Billom i ego ponimaniem i zameshatel'stvom.
Lu: Nu, moe ubezhdenie -- eto bol'shaya kartina. Ona yarkaya, zhivaya i ochen'
podrobnaya. Kartina somneniya gorazdo men'she. Ona bolee mutnaya i rasplyvchataya
i ona kak by vspyhivaet i gasnet.
O'kej. Ves'ma yasnye razlichiya. Ne mogu ne zametit', chto ubezhdenie
nahoditsya pryamo pered vami, a somnenie -- vverhu i sprava ot vas. Est' eshche
kakie-to otlichiya?
Lu: Nu, ubezhdenie pochti zapolnyaet bol'shuyu ramu, i tam ochen' malo mesta
dlya fona. U somneniya ochen' obshirnyj fon i net ramki.
Sleduyushchij shag -- vzyat' etot spisok razlichij i proverit' kazhdoe iz nih
po ocheredi, chtoby vyyasnit', kakie iz nih naibolee effektivno menyayut
ubezhdenie na somnenie. Naprimer, Lu, voz'mite kartinu ubezhdeniya i poprobujte
umen'shit' ee.
Lu: Ot etogo ona nachinaet kazat'sya chut' menee real'noj, no ne ochen'
sil'no izmenyaetsya.
Ubezhdenie -- Somnenie, bol'shoe -- malen'koe, yarkoe i zhivoe -- tuskloe i
odnoobraznoe, podrobnoe - rasplyvchatoe, stabil'noe -- vspyhivayushchee, pryamo
vperedi -- vverhu sprava, v ramke -- bez ramki, malen'kij fon -- obshirnyj
fon.
O'kej. Vernite ee k pervonachal'nomu razmeru, a potom poprobujte udalit'
ramku s kartiny ubezhdeniya tak, chtoby vy smogli luchshe videt' okruzhayushchij fon.
Lu: Kogda ya eto delayu, kartina avtomaticheski umen'shaetsya i stanovitsya
menee vpechatlyayushchej.
O'kej. Znachit, ramka opredelyaet razmer i yavlyaetsya bolee znachimoj, chem
razmer sam po sebe. Vernite ee k pervonachal'nomu vidu, a potom izmenite
rezkost' etoj kartiny ubezhdeniya tak, chto ona stanovitsya rasplyvchatoj.
Lu: |to ne ochen' ee menyaet.
Snova vernite kartinu v prezhnee sostoyanie, a zatem sdelajte ee temnee.
Lu: Kogda ya eto delayu, ona nachinaet mercat', nemnozhechko pohozhe na
somnenie.
Znachit, izmenenie yarkosti takzhe izmenyaet mercanie. Snova vernite ee k
ishodnomu sostoyaniyu, a potom voz'mite kartinu ubezhdeniya i izmenite ee
polozhenie v prostranstve. Peredvin'te ee iz centra vashego vizual'nogo polya
vpravo i vverh ot vas.
Lu: |to stranno. YA chuvstvuyu, kak budto vse plyvet i serdcebienie
uskoryaetsya. Kogda ya nachinayu menyat' polozhenie, vse ostal'noe tozhe nachinaet
menyat'sya. Kartina stanovitsya men'she, temnee i teryaet rezkost'; ramka
rasplyvaetsya, i vse nachinaet vspyhivat' i gasnut'.
O'kej. Peredvin'te kartinu obratno, pryamo pered soboj. Ee polozhenie
menyaet vse ostal'nye elementy, znachit, eto naibolee moshchnaya dlya Lu
submodal'nost' pri perehode ot ubezhdennosti k somneniyu v chem-to. No prezhde
chem my eto sdelaem, nam nuzhno obzavestis' chem-to drugim, chtoby postavit' na
eto mesto. Lu, znaete li vy, kakoe ubezhdenie vy hoteli by imet' vmesto togo,
kotoroe u vas est' sejchas?
Lu: Nu, ya voobshche-to nikogda eto detal'no ne obdumyvala.
Zadumajtes' nad etim sejchas i nepremenno dumajte ob etom v pozitivnyh
terminah, a ne v terminah otricaniya. Podumajte o tom, vo chto vy hotite
verit', a ne o tom, vo chto ne hotite.
Eshche ya hochu, chtoby vy oformili eto ubezhdenie ne v terminah zaversheniya
ili celi, a v terminah processa ili sposobnosti, rezul'tatom kotoryh budet
dostizhenie vami etoj celi. Naprimer, esli vy hoteli by verit', chto znaete
NLP, izmenite eto tak: vy verite, chto mozhete byt' vnimatel'ny, uchit'sya i
reagirovat' na obratnuyu svyaz', chtoby nauchit'sya NLP.
Lu: O'kej. YA znayu, vo chto ya hotela by verit'.
|to novoe ubezhdenie vyrazheno v pozitivnyh terminah, bez otricanij i
otnositsya skoree k processu, vedushchemu k celi, nezheli k samoj celi, verno?..
Lu: Da.
Horosho. Teper' ya hochu, chtoby vy sdelali to, chto my nazyvaem
ekologicheskoj proverkoj. YA hochu, chtoby vy predstavili na nekotoroe vremya,
kak by vy veli sebya po-drugomu, esli by uzhe imeli eto novoe ubezhdenie, i
podumali o tom, kakim obrazom eto izmenenie moglo by stat' problemoj dlya
vas, ili vashih blizkih, ili dlya lyudej, s kotorymi vy rabotaete.
Lu: Ne mogu predstavit', kakim obrazom eto moglo by byt' problemoj.
Horosho. My nazovem eto "novoe ubezhdenie". Otstav'te ego v storonku
nenadolgo.
Teper' ya hochu, chtoby vy vzyali etu bol'shuyu kartinu ubezhdeniya, kotoroe
vam ne nravitsya, i peremestili ee polnost'yu tuda, gde nahoditsya vashe
somnenie. Poka vy eto delaete, kartina poteryaet svoyu ramku i potemneet,
umen'shitsya, rasplyvetsya i nachnet mercat'.
Lu: O'kej. Ona uzhe zdes' i vyglyadit v tochnosti, kak ta, drugaya kartina
somneniya.
Horosho. Kogda ona pogasnet, pust' kartina starogo ubezhdeniya ischeznet, i
togda snova pust' vspyhnet kartina novogo ubezhdeniya.
Lu: O'kej. Teper' tam mercaet novoe ubezhdenie.
Teper' voz'mite etu kartinu novogo ubezhdeniya i peredvin'te ee v centr
vashego zritel'nogo polya. Poka ona dvigaetsya, zamet'te, kak u nee poyavlyaetsya
ramka i kak ona uvelichivaetsya, stanovitsya yarche, rezche, zhivee.
Lu: |to potryasayushche! Ona von tam, gde bylo staroe ubezhdenie. YA chuvstvuyu,
slovno vse moe telo tol'ko chto vyrvalos' iz tyur'my, i ya oshchushchayu, chto u menya
vspyhnuli shcheki.
Verno. Proishodit eshche mnozhestvo priyatnyh izmenenij. Vy mozhete podozhdat'
minutu-druguyu, chtoby pozvolit' im zavershit'sya, poka ya otvechu na odin-dva
voprosa.
Muzhchina: Pochemu nel'zya prosto vzyat' izobrazhenie zhelaemogo ubezhdeniya i
izmenit' ego, chtoby prevratit' v veru, -- kak my prevrashchali zameshatel'stvo v
ponimanie?
Kogda vy prevrashchali zameshatel'stvo v ponimanie, na tom meste ne bylo
nikakogo drugogo ponimaniya, kotoroe moglo by vstat' na puti. U vas mozhet
dazhe byt' neskol'ko ponimanij odnogo i togo zhe soderzhaniya, i im ne
obyazatel'no konfliktovat' drug s drugom. Vera imeet tendenciyu k gorazdo
bol'shej universal'nosti i kategorichnosti, chem ponimanie. Kogda u vas uzhe
est' vera -- dlya novoj net mesta, esli tol'ko vy ne oslabite snachala staruyu.
Obychno novaya vera protivopolozhna staroj ili hotya by sil'no otlichaetsya ot nee
v chem-to. Vy kogda-nibud' pytalis' ubedit' cheloveka v chem-to protivopolozhnom
tomu, v chem on uzhe ubezhden? Sushchestvuyushchee ubezhdenie, kak pravilo, pomeshaet
emu dazhe rassmotret' novoe. CHem sil'nee ubezhdenie, tem eto vernee.
Podumajte ob etom tak. Skazhem, chelovek verit, chto "H -- eto horosho", a
vam udalos' vnedrit' novuyu veru "H -- eto ploho", ne izmeniv staroj. CHto vy
sozdadite?.. CHto, skoree vsego, sluchitsya, esli chelovek pylko verit v dve
protivopolozhnye idei?.. Odin sposob spravit'sya s etoj situaciej -- stat'
mnozhestvennoj lichnost'yu. Odna vera nenadolgo organizuet lichnost' odnim
sposobom; potom verh beret drugaya i reorganizuet lichnost' sovsem po-drugomu.
|to ne to, chto ya otnoshu k razryadu ochen' evolyucionnyh izmenenij.
ZHenshchina: YA hochu sprosit' o "plyvushchem" oshchushchenii, o kotorom skazala Lu,
kogda vy v pervyj raz poprobovali izmenit' polozhenie kartiny ubezhdeniya.
Nu, reakciya takogo roda soobshchaet mne o dvuh veshchah. Pervoe -- eto, chto ya
obnaruzhil submodal'noe izmenenie, kotoroe dejstvitel'no proizvodit glubokij
sdvig v ee opyte. Eshche ona mne soobshchaet, chto u Lu poka net novogo ubezhdeniya,
chtoby postavit' na eto mesto. Bylo li u vas kogda-nibud' perezhivanie,
razrushavshee staroe ubezhdenie, -- no u vas ne bylo novogo, chtoby postavit' na
ego mesto? Nekotorye lyudi dnyami plavayut v tumane, poka smogut
reorganizovat'sya. |to chasto proishodit s chelovekom, kotorogo uvol'nyayut s
raboty, ili kogda umiraet drug ili rodstvennik. Odnazhdy ya govoril s
chelovekom, kotoromu ego prepodavatel' filosofii v kolledzhe razrushil vazhnoe
ubezhdenie. On skazal, chto vyletel iz kolledzha i bol'she shesti mesyacev brodil
v tumane. YA hochu imet' novuyu veru "v polnom snaryazhenii" prezhde, chem nadolgo
oslablyu staruyu.
Teper' davajte vernemsya k Lu i provedem nebol'shuyu proverku. Lu, eta
novaya vera vse eshche tam?
Lu: (Smotrit pryamo pered soboj, zrachki rasfokusirovany.) Da. YA vse
vremya proveryayu, chtoby byt' uverennoj. Mne trudno poverit', chto eto bylo tak
prosto sdelat'.
CHto proishodit, kogda vy dumaete o staroj vere?
Lu: (Smotrit vverh i vlevo ot sebya, potom ulybaetsya.) Ona teper'
vyglyadit kak by usohshej.
Ona yavno ne tam, gde byla ran'she. |to eshche odin sposob proverit' to, chto
ya sdelal, i, konechno, na ee neslovesnye signaly ya obrashchayu bol'she vnimaniya,
chem na slova. Teper' nam izvesten rezul'tat cherez pyat' minut posle
zaversheniya raboty.
YA hochu, chtoby vy vse poprobovali etot pattern v gruppah po troe. Odin
iz vas budet programmistom, odin - klientom i odin --
nablyudatelem-konsul'tantom. YA eshche raz perechislyu dlya vas vse shagi, prezhde chem
vy nachnete.
Tehnika izmeneniya ubezhdeniya
A. Sbor informacii i podgotovka
1. Ubezhdenie:"Podumajte o svoem ubezhdenii, kasayushchemsya vas samih,
kotorogo vy hoteli by ne imet', potomu chto ono kak-to ogranichivaet vas ili
privodit k nezhelatel'nym posledstviyam. Kak vy predstavlyaete eto ubezhdenie v
svoem vnutrennem opyte?"
2. Somnenie:"Teper' podumajte o tom, v chem vy somnevaetes'. Mozhet, eto
verno, a mozhet, i net: vy ne uvereny. Kak vy predstavlyaete eto somnenie v
svoem vnutrennem opyte?"
Kogda vy prosite svoego partnera podumat' o tom, v chem on somnevaetsya,
-- ubedites', chto on v etom ne uveren. Esli on govorit chto-to vrode:"YA
somnevayus', chto eto horoshaya ideya", to na samom dele mozhet imet' v vidu, chto
uveren, chto eto plohaya ideya. Somnenie -- eto kogda vy kolebletes' ot mysli,
chto nechto mozhet byt' verno, k mysli, chto eto mozhet byt' neverno; vy prosto
ne znaete.
3. Razlichiya. Provedite sravnitel'nyj analiz, chtoby najti i perechislit'
submodal'nye razlichiya mezhdu Veroj i Somneniem, -- tochno tak, kak vy delali
ran'she s zameshatel'stvom i uverennost'yu.
4. Proverka. Prover'te po ocheredi kazhduyu submodal'nost' iz vashego
spiska razlichij, chtoby vyyasnit', kakie iz nih naibolee effektivny pri
prevrashchenii very v somnenie. Proveriv odnu submodal'nost', vernite ee v
ishodnoe sostoyanie, prezhde chem proveryat' sleduyushchuyu.
5. Novoe ubezhdenie:"Kakoe novoe ubezhdenie vy hoteli by imet' vmesto
togo, kotoroe u vas sejchas est' i vam ne nravitsya?" Pozabot'tes' o tom,
chtoby eto ubezhdenie bylo pred座avleno v pozitivnyh terminah, bez otricanij.
"YA mogu nauchit'sya menyat'sya v zavisimosti ot obratnoj svyazi" vmesto "YA
perestanu byt' nesposobnoj menyat' svoe povedenie".
Ubedites' takzhe v tom, chto vash partner dumaet o novom ubezhdenii v
terminah skoree sposobnosti ili processa, nezheli uzhe dostizheniya zhelaemoj
celi. "YA veryu, chto mogu nauchit'sya izmenyat' i podderzhivat' svoj ves" -- eto
poleznoe ubezhdenie. "YA veshu 107 funtov" -- eto ne ochen' poleznoe ubezhdenie,
osobenno esli na samom dele ona vesit 350! My hotim mobilizovat' novye
sposobnosti, a ne vstroit' novye zabluzhdeniya.
Vam takzhe nuzhno poprosit' cheloveka ob ekologicheskoj proverke:"Esli by u
tebya bylo eto novoe ubezhdenie, kak eto moglo by prichinit' tebe
nepriyatnosti?", "Kak izmenitsya reakciya tvoego muzha ili tvoej sem'i, esli u
tebya budet eto novoe ubezhdenie?", "Kak eto novoe ubezhdenie povliyaet na tvoyu
rabotu?" i t.d. Modificirujte novoe ubezhdenie, chtoby prinyat' v raschet lyubye
veroyatnye problemy.
Vash partner ne dolzhen soobshchat' vam, v chem sostoit novoe ubezhdenie. Vse,
chto vam nuzhno, -- eto slovo, opredelyayushchee novoe soderzhanie.
B. Process izmeneniya ubezhdeniya
6. Ot very k somneniyu. Ostavlyaya soderzhanie neizmennym, prevratite
nezhelatel'noe ubezhdenie v somnenie putem ispol'zovaniya odnoj ili neskol'kih
iz chisla naibolee moshchnyh submodal'nostej, obnaruzhennyh na shage 4. Naprimer,
esli dvumya sil'nejshimi razlichiyami byli fil'm -- slajd i blizkaya panorama --
udalennaya kartina v ramke, to pust' panoramnyj fil'm zamedlyaetsya do
nepodvizhnogo slajda, otodvigayas' i prevrashchayas' v obramlennuyu kartinu.
7. Izmenenie soderzhaniya. Ispol'zuya kakuyu-nibud' druguyu submodal'nost',
smenite soderzhanie starogo nezhelatel'nogo ubezhdeniya na soderzhanie novogo,
zhelatel'nogo. Ispol'zujte to, chto ona uzhe delaet, ili lyuboj postepennyj
nepreryvnyj metod. Naprimer, esli v somnenii kartinki u nee prygayut
tuda-obratno, ona mozhet prygnut' iz starogo soderzhaniya v novoe. Vy mozhete
zastavit' kartinu starogo ubezhdeniya otodvinut'sya tak daleko, chto nevozmozhno
budet razobrat', chto tam; potom vernut' ee obratno s obrazom novogo
ubezhdeniya. Vy mozhete sdelat' kartinku stol' yarkoj ili stol' temnoj, chto
staroe soderzhanie ischeznet, a potom vernut' ee v prezhnee sostoyanie s novym
soderzhaniem -- i t.d.
8. Ot somneniya k vere. Sohranyaya novoe soderzhanie, prevratite somnenie v
ubezhdenie putem obratnogo izmeneniya teh zhe submodal'nyh harakteristik,
kotorye vy ispol'zovali na shage 6. Esli peremeshchenie vpravo prevratilo starye
ubezhdeniya v somneniya, to teper' vy peremeshchaete kartinu obratno vlevo, chtoby
prevratit' novoe soderzhanie iz somneniya v ubezhdenie. Delaya eto, bud'te ochen'
vnimatel'ny k lyubomu "soprotivleniyu" ili trudnostyam, voznikayushchim u vashego
partnera. Esli novoe ubezhdenie ploho sformulirovano ili v nem est'
kakie-libo otricaniya -- kakaya-nibud' chast' lichnosti mozhet emu
vosprotivit'sya. Esli vy stolknulis' s vozrazheniyami, otnesites' k nim s
pochteniem, soberite informaciyu i vernites' na shag 5, chtoby pereopredelit'
novoe ubezhdenie.
V. Proverka
9. Sushchestvuet neskol'ko sposobov proverki. Vy mozhete sprosit':"Kak vy
dumaete ob etom novom ubezhdenii?" Zaprosite informaciyu o submodal'nosti i
ispol'zujte neslovesnoe povedenie, chtoby podtverdit' (ili oprovergnut')
slovesnyj otchet.
10. Kogda novaya vera na meste, staraya, vozmozhno, smenit svoi
submodal'nosti na takovye neveriya. Esli vy vyyasnite, kak teper' predstavleno
staroe ubezhdenie, to smozhete sravnit' eto s submodal'nostyami somneniya,
kotorye vy uzhe znaete; ili s submodal'nostyami neveriya, kotorye mozhete
opredelit', poprosiv cheloveka podumat' o chem-to eshche, vo chto on tverdo ne
verit.
YA chasto govoril, chto horoshaya rabota v NLP -- eto 95% sbora informacii i
5% vmeshatel'stva. Pervye 5 shagov gotovyat situaciyu dlya vmeshatel'stva. Posle
etogo legko provesti dejstvitel'noe vmeshatel'stvo myagko i bystro. Zapomnite,
mozgi obuchayutsya bystro; medlenno oni ne obuchayutsya. Esli vy vse
podgotavlivaete zaranee, gorazdo legche sdelat' horoshuyu rabotu. |to nemnogo
pohozhe na vystraivanie celogo ryada kostyashek domino, a zatem legkij shchelchok po
pervoj iz nih.
Pristupajte i poprobujte etu posledovatel'nost' v gruppah po tri. YA
znayu, chto u nekotoryh iz vas est' voprosy; na mnogie otvetit samo
uprazhnenie. Voprosy, kotorye u vas vse zhe ostanutsya, budut kuda bolee
interesnymi posle togo, kak vy priobretete nekij opyt, probuya etu tehniku na
praktike. Moi otvety tozhe budut dlya vas kuda bolee osmyslennymi.
Teper', kogda u vas poyavilsya kakoj-to opyt v etom, davajte obratimsya k
nekotorym voprosam i kommentariyam.
Muzhchina: Kogda ya provodil izmenenie very, u menya bylo mnozhestvo
glubokih vnutrennih oshchushchenij. |to oshchushchalos' tak, slovno v moem mozgu i tele
plavaet massa malen'kih rybok, i dvoe nablyudatelej tozhe otmetili mnozhestvo
vidimyh izmenenij. |to tipichno?
Esli ubezhdenie vazhnoe, to eto obychnyj otchet. Central'nye ubezhdeniya
organizuyut bol'shuyu chast' chelovecheskogo povedeniya. Esli vy proizvodite
izmenenie v central'nom ubezhdenii, to chasto poluchaete glubokuyu vnutrennyuyu
reorganizaciyu. Esli eto bolee perifericheskoe ubezhdenie, izmeneniya ne takie
razitel'nye.
Muzhchina: YA nashel trudnym podbor poleznogo ubezhdeniya dlya izmeneniya. YA
hotel by uslyshat' kakie-to primery soderzhaniya togo, chto menyali lyudi.
ZHenshchina: YA bilas' i bilas' godami, chtoby sbrosit' poslednie pyat' funtov
-- chtoby dostich' zhelaemogo vesa. Mne legko podojti blizko k vesu, kakogo ya
hochu, no ya vsegda verila, chto dolzhna bit'sya i srazhat'sya, kontroliruya sebya,
chtoby sbrosit' eti poslednie pyat' funtov. Tak chto ya prevratila svoe
ubezhdenie, chto eto trudno, v ubezhdenie, chto sbrosit' eti poslednie pyat'
funtov budet legko. Kakoe osvobozhdenie; ya chuvstvuyu sebya nastol'ko
rasslablennee.
Muzhchina: YA rabotal s nej nad etim, i bylo dejstvitel'no priyatno
nablyudat', kak ona shla cherez eto izmenenie. Ee lico, golos, vse ee telo --
posle zaversheniya vse bylo gorazdo rasslablennee.
ZHenshchina: U menya byl nasmork, i ya izmenila ubezhdenie o tom, chto nichego
ne mogu s etim podelat'. YA byla porazhena, potomu chto dejstvitel'no chuvstvuyu,
chto nos nachinaet podsyhat'.
Muzhchina: YA nachal s ubezhdeniya, chto dlya menya opasno vodit' po nocham
mashinu bez ochkov. YA hotel zamenit' ego ubezhdeniem, chto mogu bezopasno ezdit'
nochami bez ochkov. Togda moj partner ukazal, chto moe zhelaemoe ubezhdenie bylo
cel'yu i chto, mozhet byt', opasno perehodit' k takomu ubezhdeniyu. YA mog by
otpravit'sya noch'yu v poezdku, dumaya, chto ya v bezopasnosti, kogda eto ne tak.
Poetomu my pereshli k ubezhdeniyu, chto ya mogu nauchit'sya bezopasno ezdit' po
nocham bez ochkov. Dumayu, na samom dele ya rabotal nad gorazdo bolee obshchim
ubezhdeniem -- chto ya ne mogu uchit'sya. U menya est' oshchushchenie, chto eto povliyaet
na gorazdo bol'shee, chem prosto poezdki po nocham; kazhetsya, eto gorazdo shire.
CHudesno. Bol'shinstvu lyudej polezno izmenit' ubezhdenie v tom, chto oni
nesposobny chemu-libo nauchit'sya. Mnogie probuyut chto-to odin raz, u nih ne
poluchaetsya, i oni delayut vyvod, chto ne mogut etogo delat' i ne mogut
nauchit'sya eto delat'. YA znayu cheloveka, kotoryj "znal", chto ne mozhet igrat'
na pianino:"Odnazhdy ya sel za pianino i poproboval, no iz etogo nichego ne
vyshlo". YA nachinayu s ubezhdeniya, chto poka bol'shaya chast' kletok mozga ne
izmenena, kto ugodno mozhet delat' vse, chto ugodno. Vam mozhet ponadobit'sya
razdelit' zadachu na bolee melkie kusochki ili nauchit'sya reshat' ee po-drugomu,
i vy mozhete potratit' nekotoroe vremya, chtoby priobresti v etom
kompetentnost' -- no esli vy nachnete s ubezhdeniya, chto mozhete uchit'sya, u vas
budet bol'shoe budushchee. Moe ubezhdenie inogda mozhet dazhe byt' nepravil'nym, no
ono pozvolyaet mne sovershat' postupki i poluchat' rezul'taty, kotorye mne
nikogda dazhe v golovu by ne prishli, esli by ya predpolozhil, chto lyudi ushcherbny
ot rozhdeniya.
Muzhchina: Nekotorye ispol'zuyut hozhdenie po goryachim uglyam kak sposob
izmeneniya ogranichivayushchih chelovecheskih verovanij. Vy mozhete eto
prokommentirovat'?
Esli chelovek ubezhden, chto nesposoben na chto-libo tipa hozhdeniya po
goryachim uglyam, a vy pobuzhdaete ego otkryt', chto eto vozmozhno, -- eto,
nesomnenno, mozhet poshatnut' staroe ubezhdenie, osobenno esli emu
skazano:"Esli ty mozhesh' hodit' po ognyu -- ty mozhesh' sdelat' vse, chto
ugodno!" Odnako v etom sluchae nikoim obrazom nel'zya kachestvenno opredelit'
novoe ubezhdenie, kotoroe zajmet mesto starogo. YA chital o cheloveke, kotoryj
ispytal ognehozhdenie i skazal:"Teper' ya veryu, chto mog by stoyat' v epicentre
vzryva yadernoj boegolovki i so mnoj nichego by ne sluchilos'". Esli emu
povezet, emu nikogda ne dovedetsya proverit' eto ubezhdenie, no eto primer
kakih-to deshevyh verovanij, kotorye mogut takim obrazom vnedryat'sya. Esli vy
vnedryaete ubezhdeniya imenno tak, to lyudi chasto zakladyvayut v sebya verovaniya,
kotorye ne sootnosyatsya s faktami ili obratnoj svyaz'yu. Odin uchitel',
obuchayushchij ognehozhdeniyu, nazyvaet sebya "velichajshim trenerom NLP", hotya on
dazhe ne sertificirovan kak praktikuyushchij master, ne to chto trener! U
nekotoryh drugih ego ubezhdenij osnovanij eshche men'she.
YA znayu, chto nekotorye lyudi poluchili v rezul'tate ognehozhdeniya nekotorye
ochen' poleznye izmeneniya ubezhdenij. Dazhe ostanovivshiesya chasy dvazhdy v den'
pokazyvayut tochnoe vremya. S ognehozhdeniem problema v tom, chto pochti
otsutstvuet kontrol' nad novoj veroj, kotoraya zanimaet mesto staroj. V mire
i tak dostatochno strannyh i opasnyh ubezhdenij, bez dobavok, svyazannyh so
sluchajnym processom.
Drugaya problema s veshchami tipa ognehozhdeniya vot v chem: oni imeyut
tendenciyu vstraivat' ubezhdenie, chto dlya togo, chtoby vy izmenilis', trebuetsya
po-nastoyashchemu dramaticheskoe vneshnee sobytie. YA by luchshe vstroil veru v to,
chto izmenenie proishodit postoyanno i legko; a kak sdelat', chtoby ono dlya vas
rabotalo, -- eto vopros ponimaniya togo, kak upravlyat' sobstvennym mozgom.
Dlya etogo ne obyazatel'no hodit' po goryachim uglyam.
Sushchestvuet sovershenno otdel'nyj vopros, dejstvitel'no li ognehozhdenie
est' nechto trudnovypolnimoe i dejstvitel'no li shest' chasov evangelicheskoj
podgotovki kak-to menyaet sposobnost' hodit' po uglyam. Reporter iz "Rolling
Stone" zasekal vremya, kogda lyudi hodili po uglyam, i poluchil interval ot 1,5
do 1,9 sekundy, primerno 1,7 sekundy v srednem. Dlina dorozhki byla futov
desyat', tak chto esli u vas bol'shoj 30-dyujmovyj shag, vam legko mozhet hvatit'
chetyreh shagov -- po dva na kazhduyu nogu. |to daet real'nyj kontakt v menee
polusekundy na kazhdyj shag. Ognehodcy delayut mnogo shuma iz-za temperatury
uglej -- ot 1400 do 2000 gradusov -- no ne upominayut, chto kazhdaya stupnya
sovershaet lish' dva prikosnoveniya k uglyam, oba men'she polusekundy. Kogda vy
podnimaete goryachij ugolek, upavshij na vash kover, chtoby brosit' ego obratno v
kamin, vashi pal'cy kontaktiruyut s ugol'kom primerno takoe zhe vremya -- a
konchiki vashih pal'cev gorazdo bolee chuvstvitel'ny, chem stupni.
Gorenie trebuet teploperedachi, a ne tol'ko vysokoj temperatury, i vremya
kontakta -- lish' odin faktor teploperedachi. Drugoj faktor -- provodimost'.
Skazhem, vy nahodites' v domike v gorah, vstaete s posteli utrom pri 20
gradusah nizhe nulya, i odna golaya stupnya prizemlyaetsya na stal'nuyu plitu, a
drugaya -- na kovrik iz ovchiny. Hotya i kovrik, i stal' odnoj temperatury (-20
gradusov), stal' budet oshchushchat'sya gorazdo holodnee kovrika iz-za svoej
bol'shej teploprovodnosti. Provodimost' drevesnogo uglya bol'she, chem ovchiny,
no mnogo men'she, chem stali. Sprosite pervogo vstrechnogo ognehodca, soglasen
li on projti to zhe rasstoyanie po stal'nomu listu toj zhe temperatury, chto i
te ugli!
Est' eshche odin faktor, kotoryj fiziki nazyvayut "effektom Lejdenfrosta".
Kogda imeetsya sushchestvennaya raznica temperatur mezhdu dvumya veshchestvami i bolee
holodnoe iz nih -- eto zhidkost' ili soderzhit zhidkost', to formiruetsya tonkij
sloj para, chtoby sozdat' izolyacionnyj bar'er, znachitel'no umen'shayushchij
teploperedachu.
Vse dannye, kakimi ya raspolagayu, ukazyvayut, chto desyatifutovaya
polutorasekundnaya progulka po ognyu est' nechto, chto mozhet delat' kazhdyj -- s
evangelicheskoj podgotovkoj ili bez -- no ochen' nemnogie dumayut, chto oni eto
mogut.
ZHenshchina: U nekotoryh lyudej est' ubezhdeniya, po-vidimomu, nesil'no
vliyayushchie na ih povedenie. Naprimer, moj boss vsegda govorit o tom, kak lyudi
dolzhny byt' dobry drug k drugu, no sam obychno nizko postupaet s lyud'mi. Kak
vy eto ob座asnite?
YA pytayus' ponyat', kak veshchi rabotayut, a ne "ob座asnit'" ih. Tut neskol'ko
vozmozhnostej. Odna sostoit v tom, chto eto ubezhdenie ne est' nechto, vo chto on
na samom dele verit, pust' dazhe on i govorit ob etom. U mnogih
"intellektualov" est' ubezhdeniya takogo tipa, ne vliyayushchie na ih povedenie. V
etom sluchae vy mogli by primenit' metod izmeneniya very, chtoby prevratit' ego
ubezhdenie v takoe, kotoroe dostatochno sub容ktivno real'no, chtoby povliyat' na
ego povedenie.
Drugaya vozmozhnost' -- ego ubezhdenie dostatochno real'no, no ono
izbiratel'no: drugie lyudi dolzhny byt' dobry k nemu, a emu ne obyazatel'no
byt' s nimi dobrym - potomu chto on osobennyj. Takovy koroli, diktatory i
nekotorye kinozvezdy. Ubezhdeniya ne vsegda rabotayut v obe storony.
Tret'ya vozmozhnost' -- ubezhdenie vashego bossa real'no i rabotaet v obe
storony; no to, chto on schitaet "dobrym", vam kazhetsya "nizkim". V
shestidesyatye gody mnogie gumanisticheskie psihologi ochen' krepko vseh
obnimali, potomu chto verili, chto eto horosho -- ne obrashchaya vnimaniya, nravitsya
li eto "obnimaemomu". Eshche oni oskorblyali lyudej napravo i nalevo, potomu chto
dumali, chto vsegda horosho byt' chestnym i govorit' pravdu. Krestonoscy
verili, chto nado zanimat'sya spaseniem dush, i ih ne volnovalo, esli inogda
dlya etogo trebovalos' unichtozhit' telo.
Process izmeneniya very otnositel'no prost, esli tol'ko chelovek na eto
soglasen. CHut' huzhe, esli chelovek ne hochet menyat' veru. YA eshche predpolozhil,
chto vy mozhete opredelit' ubezhdenie, kotoroe stoit izmenit'. Inogda eto
neochevidno, i mozhet potrebovat'sya koe-kakaya rabota, chtoby opredelit', v chem
zaklyuchaetsya ogranichivayushchee cheloveka ubezhdenie. CHasto ubezhdenie, kotoroe
chelovek hochet izmenit', ne est' to, kotoroe ogranichivaet ego povedenie na
samom dele.
Moya principial'naya cel' zdes' -- obuchit' vas processu, kotoryj vy
mozhete ispol'zovat' dlya izmeneniya ubezhdeniya. Odnako soderzhanie, kotoroe
vkladyvaetsya v ubezhdenie, tozhe vazhno. Vot pochemu ya prosil vas nepremenno
provodit' ekologicheskuyu proverku, a takzhe formulirovat' novuyu veru v
kachestve, skoree, processa, nezheli celi i v pozitivnyh terminah. YA prosil,
chtoby vy prodelali etot process izmeneniya very, ne znaya soderzhaniya novogo
ubezhdeniya, potomu chto znayu, chto nekotorye iz vas zabludilis' by v soderzhanii
i im bylo by trudno nauchit'sya processu. Posle togo kak vy tshchatel'no izuchili
process, vam uzhe ne tak legko budet poteryat'sya v soderzhanii. Kogda vy
rabotaete so svoimi klientami, razumno znat' koe-chto o soderzhanii -- tak,
chtoby vy mogli ubedit'sya, chto novaya vera sformulirovana v pozitivnyh
terminah, yavlyaetsya skoree processom, nezheli cel'yu, i chto ona, navernoe,
ekologichna. Ubezhdeniya -- ochen' moshchnye veshchi; esli vy menyaete odno iz nih, eto
mozhet prinesti mnogo pol'zy, no esli vstraivaete drugoe, nevernoe -- eto
mozhet prinesti i mnogo vreda. YA hochu, chtoby vy byli ochen' ostorozhny s tipami
novyh ubezhdenij, kotorye vy sobiraetes' vstraivat' v lyudej.
Mne vsegda kazalos' interesnym, chto, kogda lyudi sporyat o chem-to, ne
imeyushchem znacheniya, oni govoryat:"|to akademichno". Dzhona Grindera i menya
prinudili ostavit' prepodavanie v Kalifornijskom Universitete, potomu chto my
uchili starshekursnikov delat' v zhizni raznye veshchi. V etom zaklyuchalas' zhaloba
na nas. Skazali, chto shkola prednaznachena tol'ko dlya togo, chtoby davat' lyudyam
informaciyu pro veshchi.
Kogda ya byl starshekursnikom, edinstvennye kursy, po kotorym ya ne
uspeval, byli psihologiya i oratorskoe iskusstvo. YA zavalil psihologiyu s
ocenkoj 1A i poluchil "D" po oratorskomu iskusstvu! Kakovo v kachestve shutki?
NLP -- moya mest'.
Obshchayas' s pedagogami, ya zametil, chto lyudi, prepodayushchie kakoj-libo
predmet, mogut byt' ochen' kompetentny v nem i mnogo znat' ob etoj konkretnoj
oblasti. Odnako oni obychno ochen' malo znayut o tom, kak oni etomu nauchilis',
i eshche men'she -- o tom, kak nauchit' etomu kogo-to drugogo. Kak-to ya poshel na
lekciyu po himii v klass nachal'nogo urovnya. Professor predstal pered
auditoriej v 350 chelovek i skazal:"Teper' ya hochu, chtoby vy predstavili zdes'
zerkalo, a pered zerkalom nahoditsya spiral'naya molekula DNK, krutyashchayasya v
obratnom napravlenii". Nekotorye lyudi v komnate skazali:"Ahhh!" Oni stali
himikami. Nekotorye lyudi v komnate skazali:"A?" Oni ne stali himikami.
Nekotorye lyudi v komnate skazali:"Brr!" Oni stali terapevtami!
|tot professor ponyatiya ne imel o tom, chto bol'shinstvo lyudej ne mozhet
vizualizirovat' tak podrobno, kak on. Takoj tip zritel'nogo predstavleniya
yavlyaetsya predposylkoj uspeshnoj kar'ery v himii, i eto -- navyk, kotoromu
mozhno obuchit' lyudej, eshche ne znayushchih, kak horosho vizualizirovat'. No
poskol'ku etot professor predpolagal, chto vse ostal'nye uzhe mogut delat' to,
chto delaet on, s bol'shinstvom lyudej na svoih zanyatiyah on zrya tratil vremya.
Bol'shinstvo issledovanij processa naucheniya yavlyayutsya "ob容ktivnymi". NLP
zanimaetsya issledovaniem sub容ktivnogo opyta v processah, pri pomoshchi kotoryh
lyudi chemu-to obuchayutsya. "Ob容ktivnye" issledovaniya obychno izuchayut lyudej,
imeyushchih problemy; NLP izuchaet sub容ktivnyj opyt lyudej, imeyushchih resheniya. Esli
vy issleduete dizleksiyu, to uznaete kuchu vsego o dizleksii. No esli vy
hotite uchit' detej kak chitat' -- imeet smysl issledovat' lyudej, kotorye
mogut chitat' horosho.
Kogda my pridumali nazvanie "Nejro-Lingvisticheskoe Programmirovanie",
mnozhestvo lyudej skazalo:"|to zvuchit kak "upravlenie mozgom" -- kak budto eto
chto-to plohoe. YA skazal:"Da, konechno". Esli vy ne nachnete kontrolirovat' i
ispol'zovat' svoj sobstvennyj mozg, to vam pridetsya prosto brosit' ego na
proizvol sud'by. |to primerno to, na chto pohozha nasha obrazovatel'naya
sistema. Dvenadcat' let oni tryasut pered vami soderzhaniem; esli vy emu
nauchilis', znachit, oni vas emu nauchili. Sushchestvuyushchaya sistema obrazovaniya
neeffektivna vo mnozhestve otnoshenij, i ya hotel by obsudit' nekotorye iz etih
neeffektivnostej.
"SHkol'nye fobii"
Odna iz glubochajshih problem sostoit v tom, chto mnozhestvo detej uzhe
ispytalo v shkole nepriyatnye perezhivaniya. Iz-za etogo opredelennyj predmet --
ili shkola voobshche -- stanovitsya signalom, kotoryj zapuskaet nepriyatnye
vospominaniya, zastavlyayushchie rebenka ploho sebya chuvstvovat'. A vy, veroyatno,
zamechali, chto lyudyam nemnogomu udaetsya nauchit'sya, kogda oni ploho sebya
chuvstvuyut. Esli reakciya rebenka po-nastoyashchemu sil'na, psihologi dazhe
opredelyayut ee kak "shkol'nuyu fobiyu". Plohoe samochuvstvie v otvet na shkol'nye
situacii mozhno bystro izmenit' posredstvom ryada tehnik, uzhe opisannyh i
prodemonstrirovannyh nami ranee, no ya hotel by pokazat' vam eshche odin ochen'
prostoj sposob sdelat' eto.
U kogo iz vas est' nepriyatnye oshchushcheniya v svyazi s matematikoj -- drobi,
kvadratnye korni, kvadratichnye uravneniya i vsyakoe takoe? (On pishet na doske
dlinnuyu cepochku uravnenij, i neskol'ko chelovek stonut ili vzdyhayut).
Teper' zakrojte glaza i podumajte o proisshedshem s vami perezhivanii,
kotoroe bylo absolyutno voshititel'no, -- kakaya-to situaciya, v kotoroj vy
chuvstvovali sebya vozbuzhdenno i zainteresovanno.
Teper' na odnu-dve sekundy otkrojte glaza, chtoby posmotret' na eti
uravneniya, a potom opyat' zakrojte i vernites' k tomu voshititel'nomu opytu.
Teper' otkrojte glaza, chtoby posmotret' na uravneniya na neskol'ko
sekund dol'she, a potom snova vernites' k svoemu vozbuzhdayushchemu perezhivaniyu.
Prodelajte cheredovanie eshche neskol'ko raz, poka eti dva perezhivaniya ne
prointegriruyutsya prochno.
Nastalo vremya proverki. Snachala otvernites' i podumajte o lyubom
nejtral'nom dlya vas perezhivanii, a potom posmotrite syuda na uravneniya i
otmet'te svoyu reakciyu.
Muzhchina: Bozhe moj, eto rabotaet!
Voobshche-to eto staraya tehnika NLP, kotoruyu my nazyvaem "integraciya
yakorej". Esli hotite bol'she uznat' ob etom, mozhete pochitat' knigu "Iz
lyagushek -- v princy". Bol'shinstvo otricatel'nyh reakcij na shkolu mozhno
izmenit' tak zhe bystro i prosto, no chtoby smoch' eto sdelat', vy dolzhny
znat', kak rabotaet mozg.
Bolee interesnyj sposob primenenii togo zhe principa -- vsegda svyazyvat'
obuchenie s radost'yu i udovol'stviem v ego nachale. V bol'shinstve shkol detej
zastavlyayut nepodvizhno sidet' v akkuratnyh, bezzvuchnyh, vyrovnennyh ryadah. YA
vsegda sprashivayu:"Kogda deti poluchat vozmozhnost' smeyat'sya, dvigat'sya i
naslazhdat'sya zhizn'yu?" Esli vy svyazyvaete s ucheboj skuku i neudobstvo, to
neudivitel'no, chto nikto ne hochet zanimat'sya etim. Odno iz bol'shih
preimushchestv obucheniya s primeneniem komp'yuterov sostoit v tom, chto s
komp'yuterami veselee, chem s bol'shinstvom uchitelej. Komp'yutery nadeleny
beskonechnym terpeniem i nikogda ne prichinyayut detyam nepriyatnyh emocij tak,
kak eto delaet mnozhestvo uchitelej.
Zapominanie
Drugaya krupnaya problema dlya mnogih detej -- zapominanie vsyakoj vsyachiny,
kotoruyu oni uchat v shkole. Znachitel'naya chast' togo, chto nazyvaetsya
obrazovaniem, -- prosto zauchivanie. |to kak-to menyaetsya. Uchitelya nachinayut
osoznavat', chto ob容m informacii stol' velik, rasshiryaetsya i izmenyaetsya stol'
bystro, chto zauchivanie vovse ne tak vazhno, kak oni privykli schitat'. Sejchas
gorazdo vazhnee sposobnost' najti fakty, kogda oni vam nuzhny, vospol'zovat'sya
imi i zabyt'. Odnako vam vse zhe nuzhno byt' sposobnym zapomnit', kak eto
delaetsya.
Odin aspekt pamyati shoden s tem, chto my tol'ko chto obsudili: s priyatnym
ili nepriyatnym opytom sopryazheno vospominanie? CHtoby kto-to chto-to vspomnil,
on dolzhen vernut'sya v to sostoyanie soznaniya, v kotorom poluchil informaciyu.
Tak rabotaet pamyat'. Esli vy razozlili ili ogorchili cheloveka, poprosiv ego
chto-to sdelat', to, chtoby vspomnit' ob etom, on dolzhen vernut'sya v to
sostoyanie. Poskol'ku on ne hochet chuvstvovat' sebya ploho, on vryad li
vspomnit. Vot pochemu u bol'shinstva iz nas total'naya amneziya na 12 ili 16 let
obucheniya. YA ne mogu dazhe vspomnit' imena uchitelej, ne govorya uzhe o bol'shej
chasti togo, chemu menya uchili, ili o kakom-nibud' sobytii. No ya mogu vspomnit'
poslednij shkol'nyj den'!
Kak vas zovut?
ZHenshchina: Lidiya.
Vy zabyli znachok s imenem. Edinstvennyj dlya menya sposob zapomnit' imena
-- gallyucinirovat' na lyudyah znachki s nimi. Vsyakij raz, vstrechayas' s lyud'mi,
ya postoyanno smotryu na ih levye grudi; teper' vse dumayut, chto ya izvrashchenec.
Kak-to raz ya prepodaval v firme "Kseroks", i poskol'ku na kazhdom byla
tablichka so znakom "Kseroks", ya ves' den' postoyanno zval lyudej "Kseroksami".
|to kak raz to samoe; mozg nauchaetsya eto delat' i, odnazhdy osoznav, chto eto
ni k chemu, -- vse ravno prodolzhaet.
Lidiya, esli vy zabudete svoj znachok s imenem, ya podumayu, chto vy tajkom
probiraetes' na etot seminar, i vnedryu opredelennye vnusheniya, kotorye
ostanutsya s vami na vsyu zhizn'. Esli u vas budet znachok s imenem, ya ne stanu
etogo delat'. Vy lish' zapoluchite vnusheniya, kotorye prebudut s vami nedolgo.
Lidiya, ya sobirayus' nazvat' vam chislo: 357. Teper' ya hochu, chtoby vy
zabyli chislo, kotoroe ya vam tol'ko chto nazval. Vy uzhe zabyli ego? (Net).
Esli vy ne mozhete zabyt' chislo, kogda ono sovershenno bessmyslenno, kak vy
mogli zabyt' svoj znachok s imenem ili vazhnyj aspekt seminara? Vy uzhe zabyli
ego? (Net). Nu, i kak eto mozhet byt', chto vy ne v sostoyanii zabyt' nechto, ne
imeyushchee znacheniya?
Lidiya: Esli my eshche pogovorim ob etom, ya eshche luchshe zapomnyu. Nevazhno,
imeet eto znachenie ili net. YA ne zabudu etogo v osobennosti potomu, chto vy
prosite menya zabyt' eto.
V etom est' smysl. Vy videli, skol'ko chelovek kivali, kogda vy govorili
eto? "O da, vy poprosili menya zabyt' eto, znachit, ya dolzhna zapomnit'. V
konce koncov eto nevazhno -- no my govorim ob etom. Esli vy prosite menya
zabyt' nechto nevazhnoe, o chem dolgo shla rech', -- ya dolzhna eto zapomnit'".
CHudno, ne pravda li?.. No ona dejstvitel'no prava.
|to zvuchit stranno, no dazhe hotya eto zvuchit stranno, vy znaete, chto ona
prava. To, chto ona tak govorit, stol' zhe stranno, skol' i to, chto ona tak
delaet. Odnako psihologi proignoriruyut eto, kak budto eto ne imeet znacheniya,
i prodolzhat izuchat' vsyachinu tipa "edipovyh kompleksov" i mnogie drugie
strannye veshchi. Psihologi otkazhutsya ot izucheniya togo, kak lyudi zapominayut, v
pol'zu izucheniya togo, v transe kakoj "glubiny" vy byli -- eto metafora, v
kotoroj trans est' dyra, v kotoruyu vy padaete, i upast' glubzhe imeet
ogromnoe znachenie. Lyudi, tolkuyushchie ob "urovnyah soznaniya", vozrazhayut; oni
schitayut, chto luchshe idti vyshe, a ne glubzhe.
Esli by ya ne govoril ob etom ochen' dolgo i govoril imenno tak, kak
sleduet, ona mogla by zabyt' chislo vsego iz treh cifr. Lidiya mozhet zabyt'
svoj znachok s imenem, hotya ej govorili, chto eto vazhno. Mnogie iz vas
pytayutsya zastavit' lyudej chto-to zapomnit'. Skol'kie iz vas govoryat s lyud'mi
o vazhnyh veshchah, a oni vse ravno zabyvayut skazannoe vami? I vy dumali, chto
eto ih vina! Vspomnite ob etom, kogda zahotite, chtoby kto-to drugoj chto-to
zapomnil.
Veroyatno, na izuchenie pamyati u psihologov ushlo bol'she vremeni, chem na
lyuboe drugoe zanyatie -- za isklyucheniem pytok krys. Odnako oni nikogda
po-nastoyashchemu ne dohodili do togo, kak lyudi eto delayut, v terminah
sub容ktivnogo opyta.
U kogo iz vas problema s zapominaniem telefonnyh nomerov? Veroyatno,
bol'shinstvo pytaetsya delat' eto na sluh, povtoryaya pro sebya chisla. Mnogih iz
vas uchili tablice umnozheniya putem povtoreniya vsluh. Dazhe kogda eto
effektivno, eto ochen' medlenno, poskol'ku vy dolzhny progovorit' pro sebya vse
eti slova, chtoby dobrat'sya do otveta. "Devyat', sem', tri nol', chetyre,
shest', vosem'"; "Devyat'yu shest' -- pyat'desyat chetyre". Ogromnaya chast'
informacii gorazdo effektivnee zapominaetsya zritel'no, a ne na sluh:
973-0468, 9h6=54. Kogda vy zapominaete vizual'no, v vashej golove razom
vyskakivaet vsya kartina, i vy prosto prygaete k nuzhnoj vam informacii,
prochityvaete ee ili kopiruete. Mnozhestvo detej, schitayushchihsya
"trudnoobuchaemymi", prosto zapominayut na sluh, a ne zritel'no. Posle togo
kak vy tratite chas ili dva, chtoby nauchit' ih delat' eto vizual'no, oni
uchatsya gorazdo bystree.
S drugoj storony, nekotorye pytayutsya zapomnit' muzyku putem risovaniya
kartin ili perezhivaniya oshchushchenij, vmesto togo chtoby slushat' zvuki. Tak chto
eto vsegda vopros zapominaniya tem sposobom, kotoryj sootvetstvuet tomu, chto
vy hotite zapomnit'.
Drugoj horoshij sposob priobresti plohuyu pamyat' - delat' nechto,
sovershenno ne otnosyashcheesya k zapominaniyu informacii. Esli vy povtoryaete pro
sebya:"YA dolzhen zapomnit' nomer telefona", to i zapomnite skoree eto
predlozhenie, nezheli nomer! Mnozhestvo lyudej delayut chto-to tipa etogo, a potom
udivlyayutsya, otchego u nih takaya "plohaya pamyat'". Na samom dele pamyat' u nih
prevoshodnaya; prosto oni ispol'zuyut ee dlya zapominaniya idiotskih veshchej.
Esli vy izuchaete lyudej s fenomenal'noj pamyat'yu, to obnaruzhivaete, chto
oni delayut nekotorye poistine interesnye veshchi. Odin muzhchina s isklyuchitel'noj
pamyat'yu pomeshchaet podpisi pod vse svoi kartiny. On dejstvitel'no pechataet na
svoih kartinah slova, opisyvayushchie, chto na nih izobrazheno. |to korotkoe
slovesnoe opisanie kodiruet i klassificiruet vospominanie, tak chto k nemu
prosto vernut'sya. |to kak prisvaivanie nazvaniya fil'mu, tak chto vy mozhete
glyanut' na nazvanie -- i znat', o chem eto, bez neobhodimosti smotret' ves'
fil'm. V komp'yuternom biznese my nazyvaem eto "kodom opushchennogo znaka" --
nechto proizvol'noe, no harakternoe, otnosyashcheesya k tomu i odnovremenno k
etomu, svyazyvaya ih vmeste.
Raz na seminare u nas byla zhenshchina, kotoroj bystro predstavili sorok
pyat' chelovek po imeni i familii. |to vse, chto ej bylo nuzhno, chtoby znat' imya
kazhdogo. YA videl, kak na teleshou Garri Lorejn prodelal to zhe samoe s tremya
sotnyami lyudej. Kogda etu zhenshchinu s kem-to znakomili, ona sosredotachivalas'
na chem-to ochen' harakternom iz togo, chto videla, -- forme nosa, okraske
kozhi, podborodke ili na lyuboj unikal'noj dlya etogo cheloveka osobennosti,
kotoruyu ona spontanno zamechala. Ona prodolzhala sosredotachivat'sya na etoj
otlichitel'noj cherte, slushaya imya cheloveka, i, takim obrazom, odno svyazyvalos'
s drugim. Ona dazhe bystro proveryala sebya, otvorachivayas' na mgnovenie, chtoby
zritel'no predstavit' etu unikal'nuyu chertu i uslyshat' imya -- chtoby
ubedit'sya, chto svyaz' ustanovlena. Mne nravitsya, kogda lyudi nosyat znachki s
imenami, tak chto mne ne prihoditsya utruzhdat' sebya takimi veshchami. Odnako eto,
nesomnenno, poleznyj talant, kotoromu mozhno bylo by obuchit' prodavcov. Im
chasto prihoditsya imet' delo s bol'shim kolichestvom lyudej, i schitaetsya vazhnym
pomnit' imena etih lyudej i byt' s nimi personal'no druzhelyubnym.
Esli vy obshchaetes' s lyud'mi v osnovnom po telefonu, etot zritel'nyj
metod ne srabotaet. Odnako vy legko mozhete prisposobit' ego k sluhovoj
sisteme: otmet'te chto-nibud' harakternoe v tone ili tempe rechi cheloveka,
slushaya ego imya, i uslysh'te imya proiznesennym s etoj osobennost'yu. Ochen'
zritel'no orientirovannye lyudi mogut predpochest', slushaya imya, predstavit'
ego zritel'no. Vy vsegda mozhete adaptirovat' takim obrazom strategiyu pamyati,
chtoby sdelat' ee sootvetstvuyushchej kontekstu ili navykam cheloveka, kotoryj
hochet chto-to vspomnit'.
Esli vy dejstvitel'no hotite zapomnit' imya, sopostav'te ego s chem-to
unikal'nym vo vseh treh osnovnyh sistemah vospriyatiya: sluhovoj, zritel'noj i
kinesteticheskoj. Slushaya zvuchanie imeni cheloveka, proiznesennoe ego golosom,
vy mozhete zametit' chto-nibud' nepovtorimoe v tom, chto vidite, glyadya na nego,
a takzhe v tom, chto chuvstvuete vo vremya rukopozhatiya. Poskol'ku eto daet vam
kod opushchennogo znaka v kazhdyj iz osnovnyh sistem, u vas budet tri raznyh
sposoba vspomnit' imya.
Drugoj sposob imet' "horoshuyu pamyat'" -- byt' nastol'ko racional'nym i
ekonomnym, naskol'ko vozmozhno, v tom, chto vy dejstvitel'no pomnite; i
ispol'zovat' to, chto vy uzhe zapomnili, nastol'ko aktivno, naskol'ko
vozmozhno. Naprimer, esli vy vsegda kladete svoi klyuchi v pravyj perednij
karman bryuk, vam nuzhno zapomnit' eto tol'ko odnazhdy. Tomu, kto kladet svoi
klyuchi vo mnogie raznye mesta, mozhet ponadobit'sya zapominat' eto po
chetyre-pyat' raz na dnyu -- vmesto edinstvennogo raza za vsyu zhizn'.
Odin iz nashih uchenikov vladeet paroj predpriyatij i dolzhen uporyadochivat'
mnozhestvo bumag i zapisej. Vsyakij raz, kogda nuzhno polozhit' chto-to na
hranenie, on sprashivaet sebya:"Gde ya budu eto iskat', kogda ono ponadobitsya",
i nachinaet dvigat'sya k shkafu. V eto vremya v ego golove voznikaet obraz
konkretnogo yashchika, i on kladet tuda bumagu. V etom metode ispol'zuetsya to,
chto on uzhe zapomnil, chtoby organizovat' svoi katalogi, tak chto emu redko
prihoditsya zapominat' chto-libo novoe. Vsyakij raz, razmeshchaya ocherednoj
predmet, on usilivaet sushchestvuyushchuyu svyaz' mezhdu predmetom i yashchikom hranilishcha,
delaya sistemu bolee nadezhnoj.
Odin sposob otnestis' k etim dvum primeram takov: oni porozhdayut
situacii, v kotoryh vy dolzhny zapomnit' stol' malo, skol' tol'ko vozmozhno.
Vot eshche odin primer. Na neskol'ko mgnovenij vzglyanite na nizhesleduyushchij nabor
cifr, potom otvernites' i posmotrite, skol'ko iz nih vy mozhete zapomnit':
149162536496481100
Teper' smotrite na nih dostatochno dolgo, chtoby vy mogli po-prezhnemu
pomnit' ih, kogda otvernetes'.
Esli vy eto dejstvitel'no poprobovali, vozmozhno, vy nachali gruppirovat'
cifry v dvojki ili v trojki, chtoby strukturirovat' zadachu i oblegchit'
zapominanie:
14, 91, 62, 53, 64, 96, 48, 11, 00
ili 149, 162, 536, 496, 481, 100
|to process, kotoryj my nazyvaem "mel'cheniem": razbienie bol'shoj zadachi
na men'shie, bolee vypolnimye chasti. V biznese est' staraya shutka:"Kak s容st'
slona?" Otvet:"Po kusochku za raz".
Kak dolgo, po vashemu mneniyu, vy na dannyj moment mogli by tochno pomnit'
eto chislo? -- chas? -- den'? -- nedelyu?
Teper' davajte razob'em chislo nemnogo inache. |to vam chto-nibud'
napominaet?
1 4 9 16 25 36 49 64 81 100
My mozhem zapisat' etot zhe nabor cifr nemnogo po-drugomu, kak kvadraty
chisel: 1<^>2 2<^>2 3<^>2 4<^>2 5<^>2 6<^>2 7<^>2
8<^>2 9<^>2 10<^>2.
Teper' ochevidno, chto chislo, s kotorogo my nachali, -- eto zapisannye
podryad kvadraty chisel ot odnogo do desyati. Znaya eto, vy legko mozhete
vspomnit' eto chislo cherez desyat' ili dvadcat' let. Pochemu eto tak prosto?
Vam nuzhno zapomnit' gorazdo men'she, i k tomu zhe vse zakodirovano v terminah
togo, chto vy uzhe zapomnili. V etom vsya matematika i vsya nauka -- racional'no
i izyashchno zakodirovat' mir tak, chtoby zapominat' prishlos' men'she, ostavlyaya
mozg svobodnym dlya drugih del, bolee interesnyh i priyatnyh.
Takovy lish' nekotorye iz principov, kotorye mogut znachitel'no oblegchit'
i uskorit' zapominanie. K sozhaleniyu, oni eshche slabo ispol'zuyutsya v
tradicionnom obrazovanii.
"Nesposobnost' k naucheniyu"
Odna iz priyatnyh veshchej, sluchayushchihsya posle togo, kak vy napishete
dostatochnoe kolichestvo knizhek, sostoit v tom, chto lyudi pozvolyayut vam delat'
to, chto vy hoteli delat' ran'she, -- no ne mogli. Obychno k etomu vremeni vy
uzhe ne mozhete tochno vspomnit', chto eto bylo; no ya koe-chto sebe zapisal.
Kogda menya poprosili porabotat' v shkol'nom okruge (v SSHA tradicionnye shkoly
obychno delyat mezhdu soboj tak nazyvaemye "shkol'nye okruga". -- prim. perev.),
u menya bylo koe-chto, nad chem mne hotelos' porabotat'. Odnim iz etogo
yavlyalos' celoe ponyatie "nesposobnosti k naucheniyu", "maloj mozgovoj
disfunkcii", "dizleksii" ili "poznavatel'noj nepolnocennosti". |to slova,
zvuchashchie ochen' napyshchenno, no vse oni opisyvayut vot chto: prepodavanie ne
srabatyvaet.
Vsyakij raz, kogda rebenok ne uchitsya, eksperty tut zhe zaklyuchayut, chto vse
delo v "nesposobnosti k naucheniyu", no nikogda ne raz座asnyayut chetko, v ch'ej
nesposobnosti! Vozmozhno, vy zametili, chto oni nikogda ne nazyvayut eto
"nesposobnost'yu k prepodavaniyu". Vsegda podrazumevaetsya, chto prichinoj
neudachi yavlyaetsya slabost' ili povrezhdenie mozga rebenka, chasto po
predpolagaemym geneticheskim prichinam. Kogda lyudi ne znayut, kak izmenit'
chto-libo, oni chasto nachinayut iskat' sposob opravdat' neudachu -- vmesto togo
chtoby dumat' o tom, kak oni mogli by poprobovat' sdelat' chto-to drugoe,
chtoby vse zarabotalo. Esli vy predpolagaete, chto u rebenka slaba
obuchatel'naya dolya mozga -- togda vy nichego ne smozhete s etim podelat', poka
emu ne sdelayut peresadku.
YA by ne stal ob座asnyat' neudachi takim obrazom. YA by skoree poschital eto
"pedagogicheskoj disfunkciej" i po krajnej mere ostavil by otkrytoj tu
vozmozhnost', chto my mozhem nauchit'sya izmenyat' etu situaciyu. Esli my povedem
sebya tak, kak budto kogo ugodno mozhno nauchit' chemu ugodno, to obnaruzhim, gde
eto (poka) ne sootvetstvuet dejstvitel'nosti. No esli my reshim, chto kogda
chelovek ne uchitsya, to eto znachit, chto ego nel'zya nauchit' -- nikto ne stanet
dazhe pytat'sya.
R. Bendler: V proshlom stoletii bylo prinyato schitat', chto chelovek ne
mozhet letat'. Potom, kogda samolety stali chast'yu povsednevnoj zhizni,
bol'shinstvo lyudej ne schitalo vozmozhnym dostavku cheloveka na Lunu. Esli vy
primete tochku zreniya, chto vse vypolnimo, to obnaruzhite, chto mnogoe iz togo,
chto ran'she schitalos' nevozmozhnym, na samom dele stanovitsya vse-taki
vypolnimym.
Vsya ideya "nesposobnosti k obucheniyu" osnovana glavnym obrazom na staryh
nevrologicheskih "hirurgicheskih" issledovaniyah, razvivshihsya iz dovol'no
primitivnogo ponyatiya o tom, kak rabotaet mozg: chto vy mozhete vychislit', kak
nechto rabotaet, esli prosledite, chto proishodit, kogda ono razrusheno. Najdut
povrezhdenie v nekoj chasti mozga cheloveka, kotoryj ne mozhet govorit', -- i
skazhut:"Vot gde raspolagaetsya rech'". Pol'zuyas' toj zhe logikoj, mozhno
pererezat' provodok v televizore, otmetit' iskazhenie kartiny i skazat':"Vot
v etom provodke raspolozhena chetkost' izobrazheniya". V podderzhanii chetkosti
izobrazheniya uchastvuyut tysyachi provodkov, soedinenij i tranzistorov ochen'
slozhnoj i vzaimozavisimoj sistemy, a eshche -- mozg gorazdo slozhnee televizora.
Dlya nekotoryh iz bolee primitivnyh oblastej mozga dejstvitel'no sushchestvuet
opredelennaya stepen' lokalizacii funkcij. Odnako davno izvestno takzhe to,
chto malen'kij rebenok mozhet polnost'yu lishit'sya odnogo polushariya i
velikolepno vyuchit' vse zanovo drugim.
Sovremennye dannye vybrasyvayut von mnozhestvo staryh nevrologicheskih
dogm. Pri rentgenovskoj tomografii nashli vypusknika kolledzha s koefficientom
intellektual'nosti 120, mozgovye zheludochki kotorogo byli uvelicheny
nastol'ko, chto tolshchina ego kory sostavlyala vsego okolo santimetra! Bol'shaya
chast' ego cherepa byla zapolnena zhidkost'yu, i soglasno dogmam on ne dolzhen
byl byt' sposoben podnyat'sya utrom, ne to chto hodit' v kolledzh!
Vot drugaya staraya dogma: u pozvonochnyh posle rozhdeniya ne formiruetsya
novyh nejronov. V proshlom godu obnaruzhili, chto kolichestvo nejronov v oblasti
mozga samca kanarejki, otvechayushchej za penie, udvaivaetsya kazhduyu vesnu, a
potom polovina iz nih otmiraet v techenie ostavshejsya chasti goda.
V drugom issledovanii vyyasnili, chto esli udalit' obez'yane palec, to
chast' mozga, obsluzhivavshaya ego, cherez neskol'ko nedel' nachnet ispol'zovat'sya
sosednimi pal'cami, i eto delaet ih bolee chuvstvitel'nymi, chem ran'she. Vsya
novaya informaciya ukazyvaet, chto mozg gorazdo bolee gibok i prisposoblyaem,
chem my privykli o nem dumat'.
Mne nikogda ne nravilos' mysl' o tom, chto sushchestvuet "poznavatel'no
nepolnocennye" deti, potomu chto ya nikogda ne dumal, chto chtenie est'
preimushchestvenno geneticheskaya funkciya. Rebenok mozhet nauchit'sya govorit' za
tri goda, dazhe v dzhunglyah, ne imeya roditelej -- doktorov filosofii! Pochemu
dolzhno trebovat'sya eshche desyat' let, chtoby nauchit' ego chitat' to zhe samoe, chto
on uzhe znaet kak skazat'? Deti v getto mogut ovladet' tremya yazykami srazu i
nauchit'sya pisat' vse chto ugodno sekretnymi kodami. No sposob prepodavaniya v
shkolah porozhdaet situaciyu, v kotoroj nekotorye deti ne uchatsya chitat'.
Nekotorye iz vas mogut pomnit' uroki, na kotoryh vy nemnogomu uchilis' iz-za
koshmarnogo sposoba prepodneseniya materiala.
Nauchit'sya chitat' na samom dele ne tak slozhno. Vse, chto nuzhno sdelat',
-- eto svyazat' izobrazhenie slova so zvuchaniem slova, kotoroe vam uzhe
znakomo. Esli vam znakomo proiznosimoe slovo, znachit, vy uzhe svyazali ego
zvuchanie s opytom, kotoryj eto slovo oboznachaet. Kogda vy byli rebenkom, vy,
navernoe, dovol'no rano usvoili, chto posledovatel'nost' zvukov "koshka"
oboznachaet myagkuyu mehovuyu malen'kuyu dvizhushchuyusya shtuchku s kogtyami, kotoraya
myaukaet. Sposob, kakim vy prodelyvaete eto v svoej golove, takov: uslyshat'
slovo "koshka", vspominaya odnovremenno, kak koshka vyglyadit, zvuchit i
oshchushchaetsya. Togda esli kto-to proiznosit slovo -- etot opyt nagotove v vashem
mozgu, a esli vy vidite, slyshite ili oshchushchaete koshku -- nagotove zvuchanie
slova. Dobavlenie izobrazheniya slova k tomu, chto vy uzhe znaete, -- vot vse,
chto delaet chtenie. Kogda vy vidite slovo "sobaka", v vashej golove poyavlyayutsya
inye zvuki i obrazy, chem kogda vidite slovo "koshka".
Sejchas eto vyglyadit ves'ma prosto -- i tak ono i est'. Tem ne menee o
problemah chteniya napisano neveroyatnoe kolichestvo treskuchej erundy, a v
popytki reshit' problemy chteniya vkladyvaetsya ogromnoe kolichestvo usilij. V
Denvere, naprotiv, est' gruppa, obuchennaya NLP, kotoraya rabotaet s lyubymi
tipami pedagogicheskih problem. Oni garantiruyut rost urovnya chteniya rebenka
soglasno standartnym testam kak minimum na odin punkt za kurs iz vos'mi
chasovyh seansov. Kak pravilo, oni mogut poluchit' gorazdo bol'shij progress za
men'shee vremya. Za poslednie tri goda im lish' raz prishlos' vernut' den'gi za
svoyu garantiyu. Ih umstvennoe uslovie -- chtoby u rebenka byla myshechnaya
stabil'nost' v upravlenii glazami, tak, chtoby on mog videt' to, chto pytaetsya
prochest'.
Lekarstva
Odno iz drugih del, kotorymi ya hotel zanyat'sya v shkol'noj sisteme, --
eto shiroko rasprostranennaya praktika naznacheniya lekarstv tipa ritalina
"giperaktivnym" detyam, u kotoryh problemy s bezmolvnym sideniem ryadami v
techenie dlitel'nogo vremeni. Ritalin zamedlyaet ih tak, chtoby uchitel' mog za
nimi ugnat'sya. Naznachenie takim detyam lekarstv vsegda opravdyvaetsya slovami
o tom, chto eti lekarstva bezvredny. Odna iz interesnyh podrobnostej o
ritaline: hot' on i tormozit giperaktivnyh detej, ego dejstvie na vzroslyh
bol'she pohozhe na amfetamin: ih on uskoryaet. Tak chto kogda ya razgovarival v
etom shkol'nom okruge, ya skazal:"|tot ritalin, kotoryj vy daete detyam,
tormozit ih -- no uskoryaet vzroslyh, verno? I vy vse uvereny, chto on vpolne
bezopasen i ne imeet vrednyh pobochnyh effektov, verno? Horosho. U menya est'
predlozhenie, kotoroe sekonomit vam kuchu deneg. Prekratite davat' ego detyam,
a dajte uchitelyam, chtoby oni mogli uvelichit' svoyu skorost' i ugnat'sya za
det'mi". Oni okazalis' v tupike so svoej sobstvennoj logikoj, no im eto vse
ravno ne ponravilos'. Poprobujte predlozhit' eto v svoej shkole i vyyasnite,
skol'kie iz etih "nesposobnyh k prepodavaniyu uchitelej" gotovy prinyat'
"sovershenno bezvrednoe lekarstvo". To zhe samoe proishodit s psihiatrami: oni
pochti nikogda ne naznachayut psihotropnyh sredstv drugim psihiatram, kogda teh
gospitaliziruyut! Posle tridcatiletnej praktiki predpisyvaniya fenotiazinovyh
lekarstv oni teper' obnaruzhili, chto pozzhe po zhizni fenotiaziny vyzyvayut
nechto pod nazvaniem "zapazdyvayushchaya diskineziya". Oni porazhayut vashi myshcy tak,
chto vy ves' tryasetes' i u vas trudnosti s hozhdeniem ili kogda nuzhno vzyat'
chashku chaya.
ZHenshchina: YA, uchitel', i vot tol'ko na proshloj nedele byla na
professional'nom soveshchanii s diagnostom, medsestroj i eshche odnim uchitelem.
Sestra skazala:"YA dumayu, my dolzhny naznachit' etomu rebenku lekarstva", i
ostal'nye kivnuli golovami. YA po-nastoyashchemu razozlilas' i govoryu:"Ne mogu
poverit', chto pri vsej ozabochennosti lekarstvennymi zloupotrebleniyami vy
rekomenduete, chtoby etot rebenok prinimal lekarstva! Kak by vam samim
ponravilos' glotat' tabletki?" Diagnost otvetil:"YA kazhdyj vecher prinimayu
lekarstva, chtoby uspokoit'sya". I drugoj uchitel' skazal:"YA tozhe". I sestra
govorit:"YA kazhdyj den' prinimayu valium". YA ne mogla etomu poverit' i byla
tak shokirovana, chto ne znala, chto skazat'.
Nu, prinimat' lekarstva samomu -- eto sovsem ne to, chto prinuzhdat' k
etomu kogo-to drugogo. YA dumayu, lyudi dolzhny sami vybirat' sebe lekarstva.
CHto dejstvitel'no grustno -- tak eto, chto bol'shinstvo problem, iz-za kotoryh
predpisyvayut lekarstva, mozhno tak prosto reshit' s pomoshch'yu NLP. Lyuboj praktik
NLP dolzhen byt' sposoben snyat' shkol'nuyu fobiyu za polchasa, i bol'shinstvo
negramotno pishushchih mozhno prevratit' v gramotnyh za chas ili dva.
Odnako sejchas vy dolzhny byt' nemnogo ostorozhny. NLP nachinaet
priobretat' populyarnost', i mnozhestvo nekvalificirovannyh lyudej zayavlyayut,
chto imeyut podgotovku po NLP. Est' dazhe neskol'ko chelovek, ob座avlyayushchih sebya
"vedushchimi trenerami NLP", hotya proshli tol'ko odin uchebnyj kurs! Takogo roda
veshchi proishodyat vsegda, kogda chto-to effektivnoe nachinaet obretat'
izvestnost', tak chto bud'te chutochku ostorozhny; zadajte neskol'ko voprosov
lyubomu, kto zayavlyaet, chto obuchen NLP.
Nekotorye kompetentnye lyudi iz NLP vozvrashchayutsya vo vspomogatel'nye
klassy i reshayut napravo i nalevo vse pedagogicheskie problemy. Esli vy
znaete, kak opredelit' sposob raboty ch'ego-libo mozga, to otnositel'no
prosto nauchit' etogo cheloveka ispol'zovat' mozg bolee effektivnym i
racional'nym obrazom.
Sposobnost' k obucheniyu na samom dele realizuetsya ne togda, kogda nekto
napolnyaet vas soderzhaniem, a kogda nekto mozhet obuchit' vas tomu mehanizmu,
pri pomoshchi kotorogo eto mozhno sdelat': sub容ktivnym strukturam i
posledovatel'nostyam, neobhodimym dlya naucheniya.
Sleduyushchaya submodal'naya model', kotoroj ya hochu vas obuchit', mozhet byt'
primenena prakticheski k chemu ugodno. |to ochen' plodotvornaya tehnika,
programmiruyushchaya mozg na dvizhenie v novom napravlenii. CHtoby oblegchit' vam ee
izuchenie, ya hochu nachat' s chego-to ochen' prostogo i legkogo. Mnogie lyudi
interesuyutsya tem, chto nosit nazvanie "kontrol' nad privychkami". Kto zdes'
kusaet nogti i hotel by etogo ne delat'? (Dzhek podnimaetsya na kafedru). YA
sobirayus' vospol'zovat'sya etoj tehnikoj dlya togo, chtoby Dzhek stal vmesto
kusaniya nogtej delat' chto-to drugoe.
CHto vy vidite neposredstvenno pered tem, kak kusaete nogti?
Dzhek: YA ne znayu. Obychno ya ne osoznayu, chto delayu eto, poka ne projdet
kakoe-to vremya.
|to verno dlya bol'shinstva privychek. Vy na "avtopilote" -- a potom,
kogda uzhe pozdno chto-libo delat', vy zamechaete eto, i vam stanovitsya ploho.
Vy znaete, kogda ili gde vy obychno gryzete nogti?
Dzhek: Kak pravilo, kogda chitayu knigu ili smotryu fil'm.
O'kej. YA hochu, chtoby vy predstavili, chto smotrite fil'm, i na samom
dele podnyali odnu iz svoih ruk, kak esli by sobiralis' kusat' nogti. YA hochu,
chtoby v to vremya, kak vasha ruka podnimaetsya, vy zametili, chto vy vidite,
znaya, chto vot-vot nachnete kusat' nogti.
Dzhek: O'kej. YA mogu videt', kak vyglyadit moya ruka, podnimayas' vverh.
Horosho. CHerez neskol'ko minut my vospol'zuemsya etoj kartinoj -- no
sejchas otstav'te ee poka v storonu. Snachala nam nuzhno poluchit' eshche odnu
kartinu. Dzhek, esli by vy bol'she ne gryzli nogtej, kak by vy videli sebya
izmenivshimsya? YA ne imeyu v vidu, chto vy prosto uvideli by sebya s otrosshimi
nogtyami. Kakova budet znachimost' izmeneniya etoj privychki? CHto izmenilos' by
v vas kak v cheloveke? CHto eto budet o vas govorit'? YA ne hochu, chtoby vy
davali mne otvety; ya hochu, chtoby vy otvetili sozdaniem portreta togo sebya,
kakim vy byli by, esli by u vas bol'she ne bylo etoj privychki.
Dzhek: O'kej. Est'.
Teper' ya hochu, chtoby vy vzyali to pervoe izobrazhenie vashej podnimayushchejsya
ruki, i sdelali ego bol'shim i yarkim, i v nizhnij pravyj ugol etoj kartiny
pomestili malen'kij, temnyj obraz togo, kak by vy videli sebya po-drugomu,
esli by u vas bol'she ne bylo etoj privychki.
Teper' ya hochu, chtoby vy prodelali to, chto ya nazyvayu "vzmahom". YA hochu,
chtoby vy bystro uvelichili razmer i yarkost' malen'kogo temnogo obraza, poka
on ne zakroet staroe izobrazhenie vashej ruki, kotoroe odnovremenno s etim
stanet tusklym i smorshchitsya. YA hochu, chtoby vy sdelali eto dejstvitel'no
bystro, men'she chem za sekundu. Kak tol'ko vy "mahnete" eti obrazy -- libo
polnost'yu ochistite ekran, libo otkrojte glaza i oglyanites' po storonam.
Zatem vernites' vnutr' sebya i prodelajte eto snova, nachinaya s togo bol'shogo
yarkogo izobrazheniya podnimayushchejsya ruki i malen'kogo temnogo obraza sebya v
uglu. Prodelajte eto pyat' raz v obshchej slozhnosti. Kazhdyj raz v konce
nepremenno ochishchajte ekran ili otkryvajte glaza.
Prishlo vremya proverit'. Dzhek, vyzovite etot bol'shoj yarkij obraz vashej
podnimayushchejsya ruki i skazhite mne, chto proishodit.
Dzhek: Znaete, ego trudno tam uderzhat'. On gasnet, a voznikaet ta drugaya
kartina.
Tehnika vzmaha daet mozgu napravlenie. CHelovecheskie sushchestva sklonny
izbegat' nepriyatnogo i stremit'sya k priyatnomu. Snachala imeem bol'shoj yarkij
obraz signala k povedeniyu, kotoroe emu ne nravitsya. S ugasaniem i
smorshchivaniem etoj kartiny nepriyatnoe umen'shaetsya. Stanovyas' bol'she i yarche,
priyatnyj obraz vlechet ego k sebe. Takim obrazom, bukval'no ustanavlivaetsya
napravlenie dvizheniya dlya ego mozga:"otsyuda, idi tuda". Kogda vy daete
napravlenie svoemu myshleniyu, u vashego povedeniya voznikaet ochen' sil'naya
sklonnost' dvigat'sya v tom zhe napravlenii.
Dzhek, ya hochu, chtoby vy sdelali koe-chto eshche. Podnesite ruku ko rtu, tak,
kak vy eto delali, kogda gryzli nogti. (Dzhek podnimaet ruku. Pered samym
rtom ona ostanavlivaetsya, a potom opuskaetsya primerno na poldyujma).
Nu, chto sluchilos'?
Dzhek: YA ne znayu. Moya ruka podnyalas', no potom ostanovilas'. YA hotel ee
opustit', no namerenno zaderzhal tam -- potomu chto vy prosili.
|to povedencheskij test. Povedenie, kotoroe obychno velo k gryzeniyu
nogtej, teper' vedet kuda-to v drugoe mesto. |to stol' zhe avtomatichno, kak i
to, chto on delal ran'she, no eto privodit ego tuda, gde emu bol'she nravitsya.
|to perejdet v opyt. Kogda ruka podnimaetsya vverh i zapuskaetsya vasha
kompul'siya, samo oshchushchenie budet bukval'no utyagivat' vas v drugom
napravlenii. |to stanet novoj kompul'siej. Ne to, chtoby u vas ischezla
kompul'siya, -- prosto u vas poyavlyaetsya kompul'siya byt' bolee takim, kakim vy
hotite byt'.
YA primenil etu tehniku s zhenshchinoj, pomeshannoj na shokolade, kotoraya vse
vremya tverdila, chto hochet "osvobodit'sya". Ona hotela izbavit'sya ot
kompul'sii, potomu chto eto ne sootvetstvovalo tomu, kak ona sebya
vosprinimala. Posle togo kak my zakonchili s nej, ona ne mogla uderzhivat'
pered glazami izobrazhenie shokolada. Ono prosto "ffuh" -- i ischezalo. Teper',
kogda ona smotrit na nastoyashchij shokolad, u nee ne voznikaet staraya reakciya.
Ee mysli napravleny na vlechenie k tomu, chem ej nravitsya byt'. |to novaya
kompul'siya. Vy mogli by nazvat' etu model' "smenoj kompul'sij". YA ej
skazal:"Teper' vy tochno zastryali. U vas kompul'siya byt' ne v sostoyanii
sozdavat' eti kartiny", a ona otvetila:"Mne bez raznicy". Na samom dele ona
ne protiv imet' kompul'sii; ona prosto hochet imet' ih po-svoemu. Vot
dejstvitel'no ta raznica, v kotoroj vsya raznica.
Tehnika vzmaha obladaet bolee moshchnym dejstviem, chem lyubaya drugaya
tehnika, kakoj ya pol'zovalsya. Nedavno u nas na seminare na pervom ryadu
sidela zhenshchina, vzdyhaya i stenaya po povodu togo, chto ona odinnadcat' let
pytaetsya brosit' kurit'. YA izmenil ee men'she chem za odinnadcat' minut. YA
dazhe vybral, chto pomestit' v kartinku v malen'kom temnom uglu; ya ne yavlyayus'
tem, chto nazyvaetsya "nedirektivnym klinicistom". YA skazal, chtoby ona uvidela
obraz samoj sebya, vezhlivo naslazhdayushchejsya tem, kak kuryat drugie lyudi. YA vovse
ne sobiralsya sozdavat' eshche odnogo evangelista-novoobrashchennogo. YA ne hotel,
chtoby ona videla sebya nasmehayushchejsya nad kuryashchimi i prevrashchayushchej ih zhizn' v
koshmar.
Teper' ya hochu, chtoby vy vse ob容dinilis' v pary i poprobovali etu
tehniku. Snachala ya eshche raz projdus' po instrukcii.
Tehnika vzmaha
1. Opredelite kontekst. "Snachala opredelite, gde vy polomalis' ili
zastryali. Kogda ili gde vy hoteli by vesti sebya ili reagirovat' inache, chem
sejchas? Vy mozhete vybrat' chto-to vrode gryzeniya nogtej ili, mozhet byt',
chto-to tipa zlosti na svoego muzha".
2. Opredelite puskovuyu kartinu. "Teper' ya hochu, chtoby vy opredelili,
chto vy na samom dele vidite neposredstvenno pered tem, kak nachat' vesti sebya
tak, kak vam ne nravitsya. Poskol'ku mnogie v etot moment nahodyatsya na
"avtopilote", mozhet byt', polezno dejstvitel'no prodelat' to, chto dolzhno
predshestvovat' etomu povedeniyu, tak, chtoby vy smogli uvidet', kak eto
vyglyadit". |to to, chto ya sdelal s Dzhekom. YA zastavil ego dvinut' ruku k licu
i vospol'zovat'sya etim obrazom. Poskol'ku eto stimul nekoj reakcii, kotoraya
cheloveku ne nravitsya, s etoj kartinoj dolzhno byt' associirovano hotya by
chto-to nepriyatnoe. CHem bolee eto nepriyatno, tem luchshe srabotaet.
3. Sozdajte obraz rezul'tata. "Teper' sozdajte vtoroj obraz -- kak by
vy videli sebya po-drugomu, esli by uzhe dostigli zhelaemogo izmeneniya. YA hochu,
chtoby vy prodolzhali regulirovat' etot obraz, poka ne poluchite takoj, kotoryj
dlya vas dejstvitel'no privlekatelen -- kotoryj sil'no vlechet vas". V to
vremya, kak vash partner sozdaet etot obraz, ya hochu, chtoby vy otmechali ego
reakciyu, chtoby ubedit'sya, chto eto nechto dejstvitel'no emu priyatnoe i
dejstvitel'no dlya nego privlekatel'noe. YA hochu, chtoby u nego na lice byl
rumyanec, kotoryj soobshchit vam, chto togo, chto on risuet, dejstvitel'no stoit
dobivat'sya. Esli, nablyudaya za nim, vy ne mozhete uvidet' podtverzhdeniya, chto k
etomu stoit stremit'sya, -- ne davajte emu etogo.
4. Vzmah. "Teper' "mahnite" eti dve kartiny. Snachala uvid'te tu
puskovuyu kartinu, bol'shuyu i yarkuyu. Potom v nizhnij pravyj ugol pomestite
malen'kij temnyj obraz rezul'tata. Malen'kij temnyj obraz budet uvelichivat'
razmery i yarkost' i pokroet pervuyu kartinu, kotoraya potemneet i skukozhitsya
tak zhe bystro, kak vy proiznosite slovo "vzmah". Potom ochistite ekran ili
otkrojte glaza. "Mahnite" ih snova -- pyat' raz v obshchej slozhnosti. Nepremenno
ochishchajte ekran v konce kazhdogo vzmaha".
5. Proverka
a. "Teper' vyzovite tot pervyj obraz. CHto proishodit?" Esli vzmah byl
effektiven, eto trudno budet sdelat'. Kartina budet stremit'sya ischeznut' i
zamenit'sya vtorym obrazom -- takogo vas, kakim vam hochetsya byt'.
b. Drugoj sposob proverki -- povedencheskij. Najdite sposob vossozdat'
stimuly, predstavlennye v klyuchevoj kartine vashego partnera. Esli eto kartina
ego sobstvennogo povedeniya -- kak bylo u Dzheka -- poprosite ego povesti sebya
tak na samom dele. Esli eto obraz kogo-to drugogo, kto predlagaet shokolad
ili sigaretu ili krichit, -- togda ya hochu, chtoby vy prodelali eto so svoim
partnerom i pronablyudali, chto on delaet i kak reagiruet.
Esli vo vremya proverki vse eshche prisutstvuet staroe povedenie, vernites'
i snova prodelajte tehniku vzmaha. Posmotrite, mozhete li vy ponyat', chto
upustili ili chto eshche vy mozhete sdelat', chtoby etot process zarabotal. YA
obuchayu vas ochen' prostoj versii gorazdo bolee obshchej modeli. YA znayu, chto u
nekotoryh iz vas est' voprosy, -- no hochu, chtoby vy snachala poprobovali
prodelat' eto, prezhde chem zadat' ih. Posle togo kak vy dejstvitel'no
poprobuete, vashi voprosy stanut gorazdo bolee interesnymi. Voz'mite minut po
pyatnadcat' na kazhdogo. Pristupajte.
Brodya po komnate, ya nablyudal uspehi mnogih iz vas. Davajte ne budem
govorit' o nih, esli tol'ko u vas ne bylo trudnostej i potom vy ne pridumali
chego-to interesnogo, chto zastavilo vse srabotat'. YA hochu uslyshat' o tom,
kogda eto ne srabotalo.
|mi: YA hochu brosit' kurit'. No kogda my proveryali, menya vse ravno
tyanulo kurit'.
O'kej. Opishite mne vashu pervuyu kartinu.
|mi: YA vizhu sebya s sigaretoj vo rtu, i...
Stop. Ochen' vazhno, chtoby vy ne videli sebya v etoj pervoj kartine i
chtoby videli sebya na vtoroj. |to neobhodimaya chast' togo, chto delaet vzmah
effektivnym. Pervaya kartina dolzhna byt' associirovannym obrazom -- to, chto
vy vidite svoimi sobstvennymi glazami, zakurivaya -- naprimer, vasha ruka,
tyanushchayasya za sigaretoj. Esli vy vidite svoyu ruku s sigaretoj v nej, vy
oshchushchaete potrebnost' zakurit'? Ili eto proishodit, kogda vy vidite sigarety?
CHto by eto ni bylo, ya hochu, chtoby vy vossozdali kartinu, pri vide kotoroj u
vas zapuskaetsya oshchushchenie zhelaniya zakurit'; sozdajte obraz togo, chto
predshestvuet zakurivaniyu. |to mozhet byt' to, kak vy tyanetes' za sigaretoj,
prikurivaete, podnosite ee k gubam -- ili vse chto ugodno, chto vy delaete.
Poprobujte vsyu proceduru s etoj kartinoj i otchitajtes' o rezul'tate.
Muzhchina: V kakoj knige opisana eta procedura?
Ni v kakoj. S chego by ya stal uchit' vas tomu, chto uzhe est' v knige? Vy
vzroslye; vy umeete chitat'. YA vsegda schital polnym idiotizmom, kogda kto-to
pishet knigu, a potom idet chitat' ee lyudyam na seminarah. No kucha lyudej
zanimayutsya imenno etim, i nekotorye iz nih delayut bol'shie den'gi, tak chto,
navernoe, v etom est' kakaya-to pol'za.
ZHenshchina: Vo mnozhestve bolee rannih tehnik NLP vy podstavlyaete
konkretnoe novoe povedenie. A v etoj prosto vidite, kakim obrazom vy budete
drugim, esli izmenites'.
Pravil'no. Imenno poetomu eta model' stol' plodotvorna. Vmesto togo
chtoby podstavlyat' konkretnoe povedenie, vy sozdaete napravlenie. CHtoby
zadat' eto napravlenie, vy ispol'zuete ochen' moshchnyj motivator -- to, chto
chasto nazyvayut "ya-obrazom".
Kogda v yanvare ya byl v Toronto, odna zhenshchina skazala, chto u nee fobiya
chervej. Poskol'ku Toronto zamorozhen bol'shuyu chast' goda, ya ne dumal, chto eto
bylo ochen' uzh bol'shoj problemoj, a potomu skazal:"A pochemu vy ih poprostu ne
izbegaete?" Ona otvetila, "Nu, eto prosto ne sootvetstvuet tomu, kakoj ya
sebya vizhu". |to rassoglasovanie ochen' sil'no ee motivirovalo, hotya fobiya
chervej ne byla na samom dele takoj uzh bol'shoj dlya nee problemoj. Tut ne bylo
dazhe togo, chto ya nazyvayu "pylayushchej fobiej". |to byla "ojjj!"-fobiya, a ne
"UOOJJJ!"-fobiya. Ee mozgu eshche ne bylo zadano podhodyashchee napravlenie, no etot
ya-obraz zastavlyal ee prodolzhat' popytki. Poetomu ya, konechno, sprosil
ee:"Esli by vy proizveli eto izmenenie, kak vy uvideli by sebya po-drugomu?"
|ffektivnost' tehniki zavisit prezhde vsego ot otveta na etot vopros. Process
vzmaha ne dovodit do konechnoj tochki -- on podtalkivaet v opredelennom
napravlenii. Esli vy uvideli sebya delayushchim chto-to konkretnoe -- vy
zaprogrammiruete tol'ko odin etot novyj vybor. Esli vy vidite sebya chelovekom
s drugimi kachestvami -- novyj chelovek smozhet porodit' mnogo novyh konkretnyh
vozmozhnostej. Kak tol'ko vy opredelite napravlenie, chelovek nachnet
generirovat' konkretnoe povedenie bystree, chem vy mozhete predpolozhit'.
Esli by ya primenil k nej standartnyj sposob lecheniya fobii, ona voobshche
perestala by interesovat'sya chervyami i dazhe ne zamechala by ih. Zastavit'
kogo-libo perestat' interesovat'sya chem-libo -- eto slishkom prosto, i v mire
proishodit uzhe dostatochno takih veshchej. Esli by ya vstroil konkretnoe
povedenie -- tipa podbirat' chervej s zemli -- togda ona byla by sposobna
podbirat' chervej s zemli. Ni odno iz etih izmenenij ne yavlyaetsya osobenno
glubokim v smysle lichnostnoj evolyucii etoj zhenshchiny. Mne kazhetsya, chto est'
bolee interesnye izmeneniya, kotorye mozhet sovershit' chelovecheskoe sushchestvo.
"Mahnuv" ee, ya ustanovil napravlenie tak, chtoby ee vleklo k obrazu sebya
kak bolee kompetentnoj, schastlivoj, rezul'tativnoj, bolee sebe nravyashchejsya i
-- samoe vazhnoe -- sposobnoj verit', chto ona mozhet bystro sovershat'
izmeneniya tak, kak ej hochetsya.
ZHenshchina: Dumayu, ya eto ponimayu, no ya pytayus' prisposobit' eto k
nekotorym iz NLP -- tehnik yakoreniya, kotorym nauchilas' ran'she. Naprimer,
est' tehnika, v kotoroj vy sozdaete obraz togo, kakim hoteli by byt', potom
vhodite v nego, chtoby poluchit' kinesteticheskie oshchushcheniya, a potom yakorite eto
sostoyanie.
Verno. |to odna iz staryh tehnik. U nee est' svoi primeneniya, no est'
takzhe opredelennye nedostatki. Esli u cheloveka dejstvitel'no est' podrobnoe
i tochnoe vnutrennee predstavlenie, to vy mozhete sozdat' konkretnoe
povedenie, kotoroe prekrasno srabotaet. No esli vy prosto sozdaete obraz
togo, kakim hoteli by byt', i vhodite vnutr' nego, chtoby pochuvstvovat',
kakovo eto -- byt' tam, to eto ne obyazatel'no oznachaet, chto vy dejstvitel'no
nahodites' tam skol'ko-to kachestvenno ili chto vy mnogomu nauchilis' po
doroge. |to prevoshodnyj sposob sozdavat' samoobmany, i k tomu zhe ne daet
vam nikakogo drugogo napravleniya.
Kucha lyudej prihodyat k terapevtam i prosyat ob oshchushchenii bol'shej
uverennosti, kogda oni nekompetentny. |tot nedostatok uverennosti mozhet byt'
tochnoj obratnoj svyaz'yu ob ih sposobnostyah. Esli vy primenyaete yakorenie,
chtoby kto-to pochuvstvoval uverennost', -- eto oshchushchenie mozhet pozvolit' emu
delat' to, chto on dejstvitel'no uzhe mog by delat', no ne byl dostatochno
uveren, chtoby poprobovat'. |to takzhe uvelichit ego sposobnosti. No eto mozhet
sozdat' lish' sverh-uverennost' -- chelovek po-prezhnemu nekompetenten, no
bol'she etogo ne zamechaet! Takih lyudej vokrug uzhe navalom, i chasto oni opasny
kak dlya drugih, tak i dlya sebya. YA davno govoryu o tom, kak mnogo lyudej prosyat
terapevta ob uverennosti i kak malo -- o kompetentnosti.
Vy mozhete tak izmenit' cheloveka, chto on poverit, chto neprevzojden v
tom, chto delaet, v to vremya kak on voobshche ne mozhet delat' etogo
po-nastoyashchemu horosho. Kogda chelovek horosho umeet uverenno vesti sebya -- on
obychno ubezhdaet mnozhestvo drugih lyudej doveryat' sposobnostyam, kotoryh u nego
net. Menya nikogda ne perestavalo izumlyat' to, skol' mnogie schitayut, chto esli
"ekspert" uverenno vedet sebya, to on navernyaka znaet, chto delaet. YA tak
polagayu, chto kol' uzh vy sobiraetes' imet' lozhnoe chuvstvo bezopasnosti, to
mogli by po doroge razvit' eshche i koe-kakuyu kompetentnost'.
Gde |mi? Vy zakonchili vzmah s novoj kartinoj?
|mi: Da.
Skol'ko vremeni vam potrebovalos', chtoby sdelat' eto pyat' raz?
|mi: Dovol'no mnogo.
YA tak i dumal. YA hochu, chtoby vy sdelali eto snova bystree. Kazhdyj raz
eto dolzhno zanimat' u vas tol'ko odnu ili dve sekundy. Skorost' tozhe ochen'
vazhnyj element etoj tehniki. Mozgi ne obuchayutsya medlenno, oni obuchayutsya
bystro. YA ne sobirayus' pozvolyat' vam prodelat' process nepravil'no, a potom
pozzhe vernut'sya i skazat':"O, eto ne srabotalo". Delajte sejchas, a ya
prismotryu za vami. Otkryvajte glaza posle kazhdogo vzmaha
Teper' vyzovite tu pervuyu kartinu. CHto proishodit?
|mi: Teper' ona propadaet. Hotite sigaretu? (On protyagivaet pachku
sigaret).
|mi: Net, spasibo.
Kompul'siya imeetsya? Mne bez raznicy, kurite vy ili net. YA hochu znat',
imeetsya li nekontroliruemaya potrebnost' ili net. Neskol'ko minut nazad vy
skazali, chto u vas est' potrebnost' kurit'.
|mi: YA ne oshchushchayu tyagi zakurit' pryamo sejchas.
Vot. Derzhite sigarety; vytashchite odnu i poderzhite mezhdu pal'cami.
Posmotrite na nih; podurach'tes' s nimi.
Kogda vy prodelyvaete rabotu po izmeneniyu, ne uklonyajtes' ot proverki;
navyazyvajte EE. ZHiznennye obstoyatel'stva budut ee navyazyvat', tak chto vy
tozhe mozhete eto sdelat', chtoby imet' vozmozhnost' vyyasnit' vse na meste.
Nablyudenie za neslovesnymi reakciyami vashego klienta dast vam gorazdo bol'she
informacii, chem slovesnye otvety na vashi voprosy. (|mi nyuhaet sigarety i
vyrazhenie ee lica bystro menyaetsya). Op-pa, vot ono opyat'; zapah sigaret
vernul kompul'siyu. Vam pridetsya vernut'sya, i snova prodelat' vzmah, i na
etot raz dobavit' zapah. V toj pervoj kartine, kogda vy vidite, kak kto-to
predlagaet vam sigaretu, vy budete chuvstvovat' ee zapah. A v toj vtoroj
kartine vy uvidite sebya, udovletvorennuyu tem, chto mozhete oshchushchat' zapah
sigaret i ne chuvstvovat' kompul'sii. Vernites' i eshche raz prodelajte takim
obrazom.
|to nazyvaetsya byt' skrupuleznym. Matematik ne prosto poluchaet otvet i
govorit:"O'kej, gotovo". On vnimatel'no proveryaet svoi otvety, potomu chto
esli on etogo ne sdelaet -- sdelayut drugie matematiki! Takogo roda strogost'
vsegda otsutstvovala v terapii i obrazovanii. Lyudi chto-to probuyut, a potom v
techenie dvuh let provodyat kontrol'noe issledovanie, chtoby vyyasnit',
srabotalo eto ili net. Esli vy proveryaete skrupulezno, to mozhete vyyasnit', s
chem eta tehnika rabotaet, a s chem -- net, i sdelat' eto nemedlenno. I esli
vy vyyasnyaete, chto ona ne rabotaet -- nuzhno poprobovat' kakuyu-to druguyu
tehnologiyu.
To, chemu ya vas zdes' nauchil, -- eto uproshchennaya versiya bolee obshchej
modeli vzmaha. I vse ravno nekotorye iz vas zaputalis' i rasteryalis'. Drugoj
sposob byt' skrupuleznym -- "mahnut'" dlya nachala vo vseh sistemah. No obychno
gorazdo ekonomnee sdelat' eto tol'ko v zritel'noj sisteme, a potom tshchatel'no
. proverit', chtoby vyyasnit', chto eshche nuzhno dobavit'. CHasto nichego ne nuzhno
dobavlyat'. Libo chelovek v etom uzhe ne nuzhdaetsya, libo on dobavit vse sam, ne
osoznavaya togo.
|mi, chto proishodit teper', kogda vy nyuhaete sigaretu?
|mi: CHto-to izmenilos'. Mne trudno skazat', kak ono izmenilos'. Teper',
kogda ya ee nyuhayu, mne hochetsya polozhit' ee obratno, vmesto togo chtoby
zakurit'.
Mozgi ne obuchayutsya poluchat' rezul'taty; oni obuchayutsya priderzhivat'sya
napravlenij. |mi nauchilas' odnomu povedencheskomu naboru:"Hotite sigaretu?"
-- "Da" -- prikurivaem i dymim. Stul'ya ne mogut etomu nauchit'sya. |to nemaloe
dostizhenie -- obuchit'sya chemu-to podobnomu stol' staratel'no, chto godami
nikto nichego ne mozhet s etim podelat'. Ona prosto vospol'zovalas' etoj zhe
samoj sposobnost'yu, chtoby nauchit'sya idti v kakom-to drugom napravlenii.
Kogda vy nachinaete ispol'zovat' svoj mozg, chtoby zastavit' ego delat'
to, chto vy ot net hotite, vam prihoditsya tshchatel'no opredelit' napravlenie, v
kotorom vy hotite, chtoby on dvigalsya, i sdelat' eto nado zaranee.
Razocharovanie -- ne edinstvennaya veshch', kotoraya trebuet adekvatnogo
planirovaniya. Vse ostal'noe tozhe trebuet. Bez adekvatnogo planirovaniya u vas
poyavlyaetsya kompul'siya delat' to, chego vy ne hotite delat': voroshit' starye
vospominaniya i ploho sebya iz-za nih chuvstvovat'; sovershat' postupki,
razrushayushchie vash organizm; krichat' na lyudej, kotoryh vy lyubite; vesti sebya
podobno cyplenku, kogda vy v yarosti.
Vse eto mozhno izmenit', no ne togda, kogda vy nahodites' vnutri
situacii. Vy mozhete pereprogrammirovat' sebya pozzhe libo zaprogrammirovat'
sebya zaranee. Mozgi ne prednaznacheny dlya polucheniya rezul'tatov; oni uchatsya
priderzhivat'sya napravlenij. Esli vy znaete, kak rabotaet mozg, to mozhete
opredelit' svoi sobstvennye napravleniya. Esli ne znaete -- eto sdelaet
kto-to drugoj.
To, chemu ya vas tol'ko chto nauchil, ya chasto prodelyvayu na odno- ili
dvuhdnevnyh seminarah. "Standartnaya" model' vzmaha est' to, chto chelovek
mozhet uhvatit' i ispol'zovat', i ona budet chashche rabotat', chem ne rabotat'.
No mne ona ne daet nikakogo kompetentnogo ponimaniya togo, v chem zaklyuchaetsya
podlezhashchij princip. Esli vy komu ugodno dadite povarennuyu knigu -- on smozhet
ispech' tort. No esli vy dadite ee shef-povaru, u nego poluchitsya luchshij
produkt. Dejstvitel'no, horoshij shef-povar znaet o povarskoj himii koe-chto,
opredelyayushchee, chto i kak on delaet. On znaet, chto zdes' delayut yaichnye belki;
on znaet, kakova ih funkciya. Dlya shef-povara delo ne tol'ko v tom, chtoby
svalit' vmeste kuchu vsyakoj vsyachiny i vzbit' ee. On znaet, chto nekotorye veshchi
delayut massu gelem opredelennoj konsistencii, nekotorye dolzhny byt'
dobavleny v opredelennom poryadke, a eshche nekotorye ingredienty imeyut
otnoshenie k izmeneniyu vkusa tem ili inym obrazom.
To zhe samoe proishodit, kogda vy nachinaete primenyat' model' vzmaha. YA
hochu, chtoby v kachestve pervogo shaga k prevrashcheniyu v shef-povara vy eshche raz
poprobovali primenit' tehniku vzmaha -- no vyyasnite, chto proizojdet, esli vy
izmenite odin element. V proshlyj raz v kachestve elementov, menyayushchihsya v to
vremya, kak odna kartina "smahivaet" druguyu, my ispol'zovali submodal'nosti
razmera, yarkosti i associacii-dissociacii.
Dva iz etih elementov, razmer i yarkost', yavlyayutsya takimi, kotorye
menyayutsya nepreryvno v nekotorom diapazone. To, chto mozhno izmenyat'
postepenno, nazyvaetsya analogovoj peremennoj. Associaciya -- dissociaciya --
eto to, chto my nazyvaem diskretnoj peremennoj, poskol'ku ona prinimaet libo
odno znachenie, libo drugoe. Vy libo vnutri opyta, libo vne ego; vy ne
perehodite postepenno ot odnogo sostoyaniya k drugomu. Associaciya-dissociaciya
vsegda budet odnim iz elementov vzmaha. Dvumya drugimi analogovymi elementami
mogut byt' lyubye dva elementa, sil'no dejstvuyushchie na cheloveka.
Na etot raz ya hochu, chtoby vy vse ostavili po-prezhnemu -- tol'ko vmesto
razmera vy ispol'zuete rasstoyanie. Pervaya kartina vnachale budet yarkoj i
blizkoj. Vtoraya vnachale budet temnoj i dalekoj, a potom bystro priblizitsya,
stanovyas' yarche, v to vremya kak pervaya otkatitsya vdal' i potemneet. |to
dovol'no neznachitel'noe izmenenie, i nekotorye iz vas mogut voobshche ne
zametit' otlichiya, poskol'ku razmer i rasstoyanie tesno svyazany. No eto pervyj
shag k tomu, chtoby nauchit' vas ispol'zovat' tehniku vzmaha gorazdo bolee
obobshchennym i gibkim obrazom. Voz'mite eshche po pyatnadcat' minut, chtoby
prodelat' vzmah s rasstoyaniem vmesto razmera.
Ispol'zovanie rasstoyaniya vmesto razmera izmenilo chto-nibud' dlya
nekotoryh iz vas? Vy mozhete vospol'zovat'sya dlya provedeniya vzmaha lyubymi
submodal'nymi razlicheniyami, no on horosho srabotaet, tol'ko esli eti
razlicheniya sub容ktivno dejstvenny dlya cheloveka, s kotorym vy rabotaete.
YArkost' i razmer effektivny dlya bol'shinstva lyudej, tak chto versiya, kotoroj ya
obuchil vas vnachale, chashche srabotaet, chem net. Rasstoyanie -- drugaya
submodal'nost', vazhnaya dlya mnogih lyudej, poetomu ya zastavil vas isprobovat'
ee sleduyushchej. No esli razmer, yarkost' i rasstoyanie ne vazhny dlya cheloveka,
togda vy dolzhny vyyasnit', kakie submodal'nosti yavlyayutsya dejstvennymi, i
razrabotat' vzmah s ih ispol'zovaniem.
Paru let nazad ya provel s tremya klientami seansy dlya videozapisi.
Pervoj klientkoj, kotoruyu ya prinyal, byla zhenshchina, stradavshaya ot
"predvoshishcheniya utraty". Lyublyu nazvaniya, kotorye oni pridumyvayut, chtoby
opisat', kak perekorezhivaet lyudej! Vot k chemu eto vse svelos': esli ona
dogovarivalas' o vstreche s kakim-to blizkim chelovekom, a on na polchasa
opazdyval -- u nee nastupalo to, chto ona nazyvala pristupom paniki. Ona
teryala rassudok i nachinala na nego naezzhat'. Kogda ya sprosil ee, chego ona
hotela by poluchit' ot seansa, -- vot chto ona skazala:
"U menya problema so strahom, kotoryj inogda pochti paralizuet menya.
Kogda ya ego ispytyvayu, u menya vrode kak by nachinayutsya pristupy paniki. CHto ya
hotela by sdelat', tak eto otdalit'sya, chtoby, nahodyas' v podobnoj situacii,
ya ne ispytyvala straha takoj sily, kak sejchas; togda ya mogla by
kontrolirovat' sebya i prinimat' luchshie resheniya".
Skazav o zhelanii "otdalit'sya", ona dala mne chetkoe ukazanie, chto
rasstoyanie -- vazhnaya dlya nee submodal'nost'. Eshche ona mnogo govorila o lyudyah,
kotorye ej "blizki", i o "blizkih otnosheniyah". Pozzhe, govorya o tom, chto ona
delaet, kogda kto-to opazdyvaet, ona skazala:"Mne nuzhno davat' im kakoj-to
zazor -- to est' davat' im kakoe-to vremya". Dlya etoj zhenshchiny vzmah s
ispol'zovaniem rasstoyaniya budet gorazdo moshchnee, chem s ispol'zovaniem
razmera. Dejstvitel'no, ya pristupil i poproboval standartnyj vzmah s
ispol'zovaniem razmera, chtoby vyyasnit', srabotaet li eto. |ffekt byl ochen'
slabyj. Togda ya ispol'zoval rasstoyanie -- i eto srabotalo prevoshodno.
Samaya vazhnaya chast' dejstvitel'no artistichnogo ispolneniya vzmaha --
akkuratnyj sbor informacii, nuzhnoj vam, chtoby podhodyashchim obrazom vystroit'
proceduru. Kogda chelovek govorit o tom, chto nechto "bol'she, chem zhizn'" ili
"razduto sverh mery", -- eto ves'ma tochnoe ukazanie, chto vazhno ispol'zovat'
peremennuyu razmera.
Kogda nekto opisyvaet ogranichenie, kotoroe on hochet izmenit', vam nuzhna
sposobnost' obratit' vnimanie na to, kak rabotaet eta konkretnaya problema. YA
vsegda pomnyu: chto by to ni bylo, sdelannoe kem by to ni bylo, est'
dostizhenie -- nevazhno, skol' eto mozhet byt' bespolezno ili boleznenno. Lyudi
ne slomany; oni prevoshodno rabotayut! "Kak oni rabotayut sejchas?" -- vot
vazhnyj vopros, chtoby vy mogli pomoch' im prevoshodno rabotat' bolee priyatnym
i poleznym obrazom.
Odin iz priemov, kotoryj ya primenyayu dlya sbora informacii, -- skazat'
klientu:"Nu, skazhem, ya dolzhen prevratit'sya v vas na odin den'. Sredi prochego
mne prishlos' by imet' vashe ogranichenie. Kak mne eto sdelat'? Vy dolzhny
nauchit' menya etoj probleme". Kak tol'ko ya nachinayu ishodit' iz togo, chto eto
-- dostizhenie (nechto usvoennoe, chemu mozhno obuchit' kogo-to drugogo), sposob,
kakim chelovek sposoben spravlyat'sya s trudnost'yu i dumat' o nej, menyaetsya
polnost'yu.
Kogda ya poprosil zhenshchinu, panikovavshuyu, kogda kto-to opazdyval, nauchit'
menya, kak eto delaetsya, -- ona skazala:
"Vy nachinaete govorit' sebe frazy tipa:"Oni opazdyvayut; oni mogut
nikogda ne prijti".
Vy govorite eto skuchayushchim golosom -- bormochete, myamlite?
Net. Golos nachinaet medlenno:"Daj im eshche polchasa". Potom on uskoryaetsya,
kogda vremya podhodit.
U vas tam est' kakie-to kartiny?
Da. YA vizhu kartinu, kak chelovek mozhet popast' v avariyu, kak budto by ya
stoyu tam i nablyudayu, kak skvoz' uvelichitel'noe steklo. A inogda ya oglyadyvayu
mir svoimi sobstvennymi glazami -- i tam nikogo net. Tak chto u nee v etom
sluchae imeetsya golos, kotoryj s techeniem vremeni uskoryaetsya i povyshaetsya v
tembre. V opredelennyj moment golos govorit:"Oni nikogda ne pridut", i ona
sozdaet ochen' blizkie, rezko vypuklye obrazy cheloveka, popavshego v avariyu,
ili polnogo odinochestva.
Poprosiv ee poprobovat' sozdat' kartinu avarii, ya obnaruzhil, chto rezkoe
priblizhenie ili udalenie dejstvuet ochen' sil'no. Kogda ya proveryal yarkost',
ona skazala:"Tusklost' porozhdaet rasstoyanie". Tak ya uznal, chto yarkost' tozhe
imeet znachenie.
Teper' ya hochu, chtoby vy ob容dinilis' s kem-nibud' v paru i poprosili
ego podumat' ob ogranichenii -- o chem-to, chto on schitaet problemoj i hochet
izmenit'. Na etot raz ya ne hochu, chtoby vy ustranyali problemu; ya tol'ko hochu,
chtoby vy vyyasnili, kak rabotaet eto dostizhenie. Ispol'zujte model':"Skazhem,
ya dolzhen zamenit' tebya na odin den'. Nauchi menya, chto delat'". Delajte to zhe
samoe, chto i ran'she, kogda vy vyyasnyali, kak chelovek motivirovalsya na
chto-libo.
Vsyakij raz, kogda kto-libo ispytyvaet neodolimuyu potrebnost' delat'
chto-libo, chego ne hochet delat', chto-to vnutri nego dolzhno usilit'sya do
opredelennoj stepeni. CHto-to dolzhno stat' bol'she, yarche ili gromche, ili
menyaetsya ton, uskoryaetsya ili zamedlyaetsya temp. YA hochu, chtoby vy opredelili,
kak etot chelovek dostigaet dannogo konkretnogo ogranicheniya. Snachala sprosite
ego, kogda eto delaetsya, a potom vyyasnite, kak on eto delaet: chto on
prodelyvaet vnutri sebya, chtoby zapustit' svoyu reakciyu? Kogda vy reshite, chto
opredelili klyuchevye submodal'nosti, -- prover'te, poprosiv partnera menyat'
ih kazhduyu po otdel'nosti, i pronablyudajte, kak eto izmenyaet ego reakciyu.
Potom poprosite ego vzyat' druguyu kartinu i snova menyat' te zhe
submodal'nosti, chtoby uvidet', izmenyaet li eto takim zhe obrazom ego reakciyu
na druguyu kartinu. Uznajte dostatochno o tom, kak eto rabotaet, tak, chtoby vy
smogli vosproizvesti ogranichenie etogo cheloveka, esli by zahoteli. Kogda u
vas budet eta informaciya, vy budete tochno znat', kak provodit' vzmah s etim
konkretnym chelovekom. Ne "mashite" ego na samom dele; tol'ko soberite
informaciyu. Voz'mite okolo poluchasa.
Muzhchina: U moego partnera est' dve kartiny, predstavlyayushchie dva raznyh
sostoyaniya: zhelaemoe i nezhelaemoe. Na odnoj iz nih on vidit rezkie dvizheniya,
a na drugoj dvizheniya plavnye i izyashchnye.
O'kej. |ti dve kartiny sozdayut i podderzhivayut to, chto on schitaet
problemoj? Vot o chem ya sprashival. YA eshche ne sprashival, kuda chelovek hochet
dvigat'sya; ya tol'ko sprosil, kak on sozdaet problemu. CHto kasaetsya zhenshchiny s
panicheskimi pristupami -- ej nuzhno perejti ot sostoyaniya "myamleniya" k
sostoyaniyu "nenormal'nosti". Ona nachinaet s golosa i kartin. Potom ona dolzhna
zastavit' golos uskorit'sya i povysit' tembr, i po mere togo, kak istekaet
vremya, kartina podvigaetsya vse blizhe i blizhe.
Muzhchina: U moego partnera est' oshchushchenie neotlozhnosti.
Konechno. |to oshchushchenie kompul'sii. No kak on sozdaet eto oshchushchenie? CHto
yavlyaetsya kriticheskoj submodal'nost'yu? V sushchnosti, vot chto vam nuzhno
znat':"Kak etot chelovek uzhe "mashet" sebya iz odnogo sostoyaniya soznaniya v
drugoe?"
Muzhchina: Dlya nego situaciyu menyaet oborachivanie kartiny vokrug nego. On
natyagivaet kartinu na sebya i vokrug sebya, vhodit vnutr' i smotrit na nee
svoimi sobstvennymi glazami.
O'kej. Horosho. Vot kak on popadaet v sostoyanie, v kotorom ne hochet
nahodit'sya.
Muzhchina: Da. On snachala vhodit v eto sostoyanie, a potom dissociiruetsya
-- vyhodit iz kartiny, pomeshchaet ee obratno vot syuda, sleva ot sebya, i stoit
na rasstoyanii neskol'kih futov ot nee.
O'kej. Itak, kriticheskaya submodal'nost' -- associaciya-dissociaciya.
Variantov ne tak uzh mnogo, tak chto my obnaruzhim kakie-nibud' povtoreniya.
Kakie eshche kriticheskie submodal'nosti nashli ostal'nye?
ZHenshchina: Opredelyayushchimi byli shirina kartiny naryadu s yarkost'yu. Kogda
kartina suzhalas' i tusknela, ona oshchushchala skovannost'.
V etom est' smysl. Poluchaesh' toshchie kartinki -- chuvstvuesh' sebya
skovannym.
ZHenshchina: To, chto ona delala, bylo pohozhe na sinesteziyu.
|to vse rabotaet blagodarya sinestezii. My s nej i eksperimentiruem.
Podumajte ob etom. Kogda vy menyaete yarkost' obraza, eto menyaet intensivnost'
vashih oshchushchenij. |to vse sinestezii. Kak oni svyazany -- vot chto my hotim
znat', tak, chtoby my mogli ispol'zovat' etu svyaz' dlya organizacii vzmaha.
Vot chto vam nuzhno znat', chtoby vystroit' dlya nee vzmah: usilivaet li ee
reakciyu suzhenie lyuboj kartiny ili net i usilivaet li ee reakciyu zatemnenie
lyuboj kartiny. Vidite li, mozhet byt' tak, chto ona ispol'zuet slovo
"skovannaya" potomu, chto ej ne nravitsya tot konkretnyj vybor, s kotorym ona
ostaetsya v etoj kartine. Esli ona vidit vybor, kotoryj ej nravitsya, i
kartina suzhaetsya -- ona mozhet opisat' eto oshchushchenie kak "celeustremlennost'"
ili "uvlechennost'". Esli suzhenie i zatemnenie usilivayut ee reakciyu, vy
mozhete skonstruirovat' dlya nee vzmah, nachinaya s uzkoj, tuskloj kartiny
"problemnogo sostoyaniya", kotoraya stanovitsya shire i yarche v to vremya, kak
kartina zhelaemogo sostoyaniya suzhaetsya i tuskneet, Dlya bol'shinstva iz vas eto
prozvuchit stranno, no imejte v vidu, chto mozg kazhdogo zakodirovan kak-to
po-svoemu. CHtoby sdelat' vzmah po-nastoyashchemu elegantnym, nuzhno tak ego
skonstruirovat', chtoby na nego sil'no otreagiroval konkretnyj mozg.
Drugaya al'ternativa sostoit v tom, chto suzhenie etoj konkretnoj kartiny
s malym chislom vyborov intensificiruet ee oshchushchenie skovannosti -- no
sozdanie obraza, gde u nee mnogo vyborov, vyzyvaet bolee sil'nuyu reakciyu,
esli ona ego rasshiryaet. V etom sluchae vy mogli by suzit' problemnuyu kartinu
v liniyu, a kartinu resheniya raskryt' iz etoj zhe samoj linii. Tak chto vam
pridetsya vernut'sya i pobol'she uznat' o tom, kak eto rabotaet, prezhde chem
opredelit' nailuchshij sposob skonstruirovat' dlya nee vzmah.
YA rasskazyvayu vam ob etih vozmozhnostyah, chtoby vy nachali ponimat', skol'
vazhno podognat' vash metod izmeneniya k kazhdomu konkretnomu cheloveku. Vam
nuzhno sozdat' napravlenie, na kotorom obraz staroj problemy vedet k resheniyu,
a obraz resheniya sozdaet reakciyu rastushchej intensivnosti.
Muzhchina: U moej partnershi byla kartina s dvojnoj ramkoj -- odna chernaya,
drugaya belaya -- i obraz naklonen, vmesto togo chtoby idti pryamo vverh i vniz.
Verhnyaya chast' obraza otklonyaetsya ot nee nazad, kogda ona panikuet.
CHto menyaetsya? Ona v kakoj-to moment raspryamlyaet obraz? Esli obraz
uhodit nazad pod uglom i imeet granicu -- togda ona panikuet?
Muzhchina: Net, eto prosto imeetsya.
Net, eto ne prosto imeetsya. Ono dolzhno otkuda-to poyavit'sya. CHto
menyaetsya -- vot chto my zdes' ishchem. Kak tol'ko ona dobiraetsya do opisannoj
vami kartiny -- u nee panika. No vnachale obraz dolzhen byt' kakim-to drugim.
YA nadeyus', ona ne vse vremya panikuet! Kak ona k etomu prihodit? |to imeet
otnoshenie k izmeneniyu ugla naklona kartiny? Ili ugol fiksirovan, a menyaetsya
chto-to drugoe?
Muzhchina: Vnachale kartina idet pryamo vverh i vniz, a po mere izmeneniya
situacii otklonyaetsya.
To est' v kartine proishodit iskazhenie -- i v vashej partnershe tozhe.
Kogda kartina dostigaet opredelennogo ugla, ona vpadaet v paniku. U kartiny
est' dvojnaya ramka, kogda ona raspolozhena vertikal'no?
Muzhchina: Da.
To est' ramka ne yavlyaetsya opredelyayushchim elementom, prosto tak sluchilos',
chto ona est'. Eshche proishodit chto-nibud', kogda kartina naklonyaetsya? Menyaetsya
li ee yarkost' ili chto-libo v etom rode? Menyaetsya li skorost' obrazov?
Muzhchina: Net. Zvuk eshche stanovitsya vrode kak by neyasnym i gudyashchim.
I vy uvereny, chto zritel'no bol'she nichego ne menyaetsya.
Muzhchina: Net.
Horosho. YA rad, chto vy ne uvereny. Vpechatlenie takoe, chto odnogo naklona
obraza budet nedostatochno. Vy mozhete vernut'sya i sprosit' ee. Pust' ona
voz'met kakuyu-nibud' druguyu kartinu, naklonit ee i vyyasnit, chto proizojdet.
Esli odnogo lish' naklona lyuboj kartiny dostatochno, chtoby zastavit' ee
pochuvstvovat' "poteryu ravnovesiya" i paniku, -- vy mogli by sognut' pervuyu
kartinu v liniyu, v to vremya kak vtoraya razgibaetsya do vertikali. Ili
naklonit' pervuyu kartinu, a potom obernut' ee obratnoj storonoj, chtoby
pokazat' vtoruyu na drugoj storone. Odurach'te ee kak sleduet! Vy videli
televizionnye videoeffekty, kogda poyavlyaetsya kvadrat i perevorachivaetsya
naoborot? Perevorachivayas', on v itoge prevrashchaetsya v novyj obraz. Vy mogli
by postupit' takim zhe obrazom. Vse li nachinayut ponimat', kak mozhno
ispol'zovat' etu informaciyu dlya konstruirovaniya vzmaha, kotoryj budet
osobenno moshchnym dlya konkretnogo cheloveka?
Muzhchina: Problema moego partnera vyzyvalas' tem, chto on teryal fon
kartiny, na kotoruyu smotrel. Ona prosto poyavlyalas' so mnozhestvom lyudej na
kakom-to fone, a kogda on dohodil do kriticheskogo mesta -- ves' fon
propadal; tam byli tol'ko lyudi.
Bylo tam izmenenie fokusa ili glubiny zritel'nogo polya?
Muzhchina: Fon prosto propal. Navernoe, on vyshel iz fokusa. Ego tam net.
No predmety na perednem plane chetkie?
Muzhchina: Oni chetkie, kak obychno; oni ne izmenilis'.
Kak budto smotrish' v linzu? V linze odnu chast' mozhno sdelat' chetkoj, a
drugie budut razmytymi. |to primerno to, o chem vy govorite?
Muzhchina: Net, ne to. |to kak esli by on nalozhil masku poverh vsego,
krome uchastvuyushchih lyudej, a vse ostal'noe propalo.
I lyudi stoyat ni na chem?
Muzhchina: YA polagayu, tam budut stul'ya i predmety, na kotoryh oni sidyat,
no vse ostal'noe v komnate sterto. Vse yavno koncentriruetsya na lyudyah.
O'kej. No vy ne znaete, kak eto bylo sdelano posredstvom fokusirovki
ili chego-to eshche?
Muzhchina: Net, etogo ya ne znayu.
Vot etu chast' vam nado znat'. Vam nuzhno znat', kak proishodit perehod,
tak, chtoby vy mogli primenit' etot metod perehoda k lyuboj kartine.
ZHenshchina: U parnya, s kotorym ya rabotala, byl nepodvizhnyj slajd, bez
dvizheniya ili cveta. Kogda on v pervyj raz vidit kartinu, on govorit svoim
sobstvennym golosom -- eto srednyaya intonaciya:"Hmmmm, neploho", s povysheniem
i ponizheniem. Dovol'no bystro golos menyaetsya i stanovitsya monotonnym i
nizkim. Vot togda emu stanovitsya ploho.
Kartina ostaetsya neizmenennoj? Ona voobshche ne menyaetsya? YA nahozhu nemnogo
trudnym poverit' v to, chto v to vremya, kak on menyaet intonaciyu i temp rechi,
slajd ostaetsya neizmennym -- chto u nego ne menyaetsya yarkost' ili chto-nibud'
drugoe -- potomu chto ya prosto takogo ne nahodil. |to ne znachit, chto takogo
ne mozhet byt', no ya nahozhu eto ochen' maloveroyatnym. Sluhovaya sistema mozhet
byt' vedushchej, no obychno chto-to eshche menyaetsya vmeste s golosom. Predpolozhim,
chto on smotrit na kartinu i prosto "peregovarivaet" sebya iz odnogo sostoyaniya
v drugoe, izmenyaya ton svoego golosa. |to srabotaet. Vam ponadobitsya takzhe
eshche odin sluhovoj parametr, esli vy sobiraetes' prodelat' audial'nyj vzmah.
Vozmozhno, izmenitsya temp. Obychno menyaetsya bolee chem odin parametr.
Muzhchina: Esli vy ishchite druguyu peremennuyu i mogli by najti ee v drugoj
modal'nosti, tak chtoby u vas byla odna zritel'naya i odna sluhovaya
submodal'nost', -- eta smes' srabotaet?
Mozhet srabotat', no v bol'shinstve sluchaev vam etogo ne nuzhno. Vy mogli
by eto prodelat', esli by dejstvitel'no ne smogli najti vtoruyu
submodal'nost' v toj zhe sisteme. Vot pochemu ya pridayu osoboe znachenie
zritel'noj sisteme: ona obladaet svojstvom odnovremennosti. Vy legko mozhete
odnovremenno uvidet' vmeste dve raznye kartiny. Sluhovaya sistema bolee
posledovatel'na. Trudno usledit' za dvumya golosami odnovremenno. Vy mozhete
provesti vzmah audial'no, no pridetsya nemnogo po-drugomu ego obstavit'. Esli
vy nauchites' byt' tochnym v zritel'noj sisteme, to kogda nachnete rabotat' so
sluhovym kanalom - ego budet proshche adaptirovat'.
Muzhchina: Vot pochemu ya ob etom sprosil: u moej partnershi kartina
menyaetsya, no vmeste s tem, kogda ona vhodit vnutr' kartiny, ona mozhet
slyshat' sebya. Mne lyubopytno, pri vzmahe s dobavleniem sluhovogo kusochka
proizojdet li chto-to vrode zakolachivaniya nagluho.
Da. "Zakolachivanie nagluho" -- horoshij sposob otnosit'sya k etomu. Esli
vy provodite vzmah tol'ko s odnoj submodal'nost'yu -- eto pohozhe na
skolachivanie dvuh dosok tol'ko s odnoj storony. V soedinenii tipa "lastochkin
hvost" gvozdi ili shurupy vhodyat srazu iz dvuh napravlenij. Esli vy tyanete v
odnu storonu, derzhit odin nabor gvozdej; tyanete v druguyu -- derzhit vtoroj
nabor. Vot pochemu, provodya vzmah, vazhno ispol'zovat' dve moshchnye
submodal'nosti odnovremenno. Obychno sami lyudi ne menyayut bol'she odnoj
submodal'nosti za raz, a chtoby nejtralizovat' vzmah, pridetsya izmenit' kak
minimum dve.
Esli vy delaete zritel'nyj vzmah i est' eshche sluhovye komponenty, to,
kak pravilo, chelovek bessoznatel'no prodemonstriruet vam audial'nye sdvigi,
rasskazyvaya o dvuh kartinah. Togda, predlagaya emu risovat' kartiny, vy
mozhete proizvesti sluhovye sdvigi izvne svoim golosom, ne upominaya o nih.
CHtoby sdelat' eto horosho, vam nado byt' sposobnymi govorit' chuzhim golosom.
Umenie kopirovat' chej-to chuzhoj golos -- eto prosto vopros praktiki i
talant, kotoryj ochen' stoit nauchit'sya primenyat' v etom biznese. CHerez
nekotoroe vremya vy obnaruzhivaete, chto ne obyazany v sovershenstve
sootvetstvovat' cheloveku; vy tol'ko dolzhny uhvatit' neskol'ko opredelennyh
harakteristik. Vam neobhodimo rovno stol'ko, chtoby, esli vy izobrazhaete
chej-to golos, on ne zametil by, vy li govorite ili on govorit sam s soboj.
|to staryj priem:"CHto zh, ya obratilsya vnutr' i skazal vam". YA kuchu raz
prodelyval eto na seminarah, i malo kto zametil.
YA hochu, chtoby vy vse vernulis' k tomu zhe samomu cheloveku, s kotorym
byli neskol'ko minut nazad, i opredelili odnu ili dve analogovye
submodal'nosti, kotorye naibolee vazhny v porozhdenii ogranicheniya. U nekotoryh
iz vas uzhe est' eta informaciya, no u mnogih ee net.
Potom ya hochu, chtoby vy poluchili eto vtoroe izobrazhenie -- kak on videl
by sebya po-drugomu, esli by u nego bol'she ne bylo etogo ogranicheniya. |ta
kartina dolzhna byt' dissociirovana, a pervaya vsegda budet associirovana.
Associaciya v pervoj kartine i dissociaciya vo vtoroj vsegda budut odnim iz
elementov vzmaha.
Potom vy vystroite vzmah, ispol'zuya dve analogovye submodal'nosti,
kotorye vy opredelili kak vazhnye (vmesto razmera i yarkosti, kotorye vy
ispol'zovali v standartnom vzmahe). Snachala pust' vash partner sozdast
associirovannyj obraz klyuchevyh stimulov, ispol'zuya lyubye submodal'nosti,
kotorye vyzyvayut sil'nuyu reakciyu (bol'shaya, yarkaya kartina). Zatem pust' on
sozdast dissociirovannoe izobrazhenie samogo sebya, kakim on hotel by byt',
nachinaya s obratnogo krajnego znacheniya teh zhe submodal'nostej (malen'kaya,
tusklaya kartina). Vo vremya vzmaha submodal'nosti izmenyatsya tak, chtoby bystro
oslabit' reakciyu na pervuyu kartinu, odnovremenno usiliv reakciyu na vtoruyu.
Vozvrashchajtes' primerno cherez polchasa.
To, chto vy delali, -- eto osnova artistichnogo i tochnogo primeneniya
vzmaha. Vy vsegda mozhete prosto isprobovat' standartnyj vzmah. Esli on ne
srabatyvaet -- mozhete poprobovat' drugoj i prodolzhat' popytki, poka ne
najdete tot, kotoryj srabotaet. |to opredelenno luchshe, chem ne probovat'
nichego novogo. No eshche luchshe sobrat' dostatochno informacii, tak chtoby vy
tochno znali, chto delaete, i mogli zaranee predskazat', chto srabotaet, a chto
net. U vas est' kakie-libo voprosy?
Muzhchina: CHto vy delaete s klientom, kotoryj ne ochen' osoznaet
vnutrennij process? Kogda ya sprashivayu nekotoryh svoih klientov, kak oni
organizuyut vnutrennij opyt, oni prosto pozhimayut plechami i govoryat:"Ne znayu".
Vy mozhete sdelat' neskol'ko veshchej. Odna -- prodolzhat' sprashivat', poka
oni ne obratyat vnimanie vovnutr' sebya. Drugaya -- zadavat' kuchu voprosov i
chitat' neverbal'nye "da-net" reakcii. Sprosite:"Vy govorite s soboj?" i
nablyudajte reakciyu neposredstvenno pered slovesnym:"YA ne znayu". Polnost'yu
eta tehnika obsuzhdaetsya v knige "Transformirovanie".
Eshche odno, chto vy mozhete sdelat', -- sozdat' problemnuyu situaciyu i
ponablyudat' za povedeniem cheloveka. Vse submodal'nye sdvigi proyavlyayutsya vo
vneshnem povedenii. Naprimer, kogda chelovek delaet kartinu yarche, golova
povorachivaetsya nazad i vverh, a esli kartina pridvigaetsya blizhe, golova
smeshchaetsya nazad po pryamoj. Esli vy nablyudaete za lyud'mi, kogda prosite ih
proizvesti submodal'nye izmeneniya, to mozhete opredelit' povedencheskie
sdvigi, kotorye my nazyvaem "submodal'nye signaly dostupa". Potom vy mozhete
ispol'zovat' eti sdvigi, chtoby vyyasnit', chto delaet chelovek vnutri sebya,
dazhe kogda on etogo ne osoznaet. YA vsegda ispol'zuyu takuyu kalibrovku v
kachestve proverki, chtoby ubedit'sya, chto klient delaet to, o chem ya ego proshu.
Kak i vo vsem ostal'nom, v NLP, chem bol'she vy znaete o tom, kak
rabotaet izmenenie, i chem luchshe vy otkalibrovali povedencheskie reakcii, tem
bolee vy sposobny dejstvovat' skrytno. Naprimer, inogda cheloveku nuzhno
osushchestvit' vzmah neskol'ko raz. Vy mozhete poprosit' ego sdelat' eto
odnokratno, a potom sprosit':"Pravil'no li vy eto sdelali?" CHtoby otvetit'
na vash vopros, emu pridetsya prodelat' vzmah snova. Potom vy mozhete
sprosit':"Vy dejstvitel'no pravil'no eto sdelali?", i on opyat' dolzhen budet
ego prodelat'. K tomu zhe takim putem on delaet vse bystree i legche, potomu
chto ne pytaetsya osushchestvit' eto soznatel'no.
ZHenshchina: Vy raspolagaete kakimi-libo dolgovremennymi kontrol'nymi
issledovaniyami effektivnosti etogo metoda?
Mne gorazdo bolee interesny dvadcatiminutnye kontrol'nye issledovaniya.
Edinstvennoe stoyashchee osnovanie dlya dolgovremennogo kontrol'nogo issledovaniya
-- eto esli vy ne mozhete opredelit', chto chelovek izmenilsya v vashem kabinete.
Podumajte vot o chem: esli vy dejstvitel'no proizveli v kom-to izmenenie i on
ostalsya izmenennym takim obrazom v techenie pyati let -- chto eto dokazyvaet?
|to nichego ne govorit o tom, cenno eto izmenenie ili net ili moglo ono
kak-to dal'she evolyucionirovat' ili net. Vidite li, obespechit' zhenshchine
vozmozhnost' ne boyat'sya chervej ili ne ispytyvat' neodolimoj potrebnosti
poedat' shokolad -- eto ne ochen' glubokoe dostizhenie, dazhe esli ono
sohranyaetsya vsyu ee zhizn'. O modeli vzmaha vazhno ponimat' to, chto ona
opredelyaet cheloveku produktivnoe i evolyucionnoe napravlenie. Kogda ya delal
dolgovremennye kontrol'nye issledovaniya lyudej, kotoryh ya "mahal", -- obychno
oni soobshchayut, chto sovershennoe mnoyu izmenenie stalo osnovoj dlya raznogo roda
drugih izmenenij, kotorymi oni dovol'ny. Model' vzmaha ne ukazyvaet lyudyam,
kak sebya vesti, -- ona uderzhivaet ih na puti, vedushchem k tomu, chem oni hotyat
stat'. Po moemu mneniyu, opredelenie etogo napravleniya -- vazhnejshaya chast'
samogo smysla izmeneniya.
Sushchestvuet odna veshch', luchshe vsego ostal'nogo opredelyayushchaya, znaet li
chelovek, chto takoe NLP. |to ne nabor tehnik; eto otnoshenie. |to otnoshenie,
svyazannoe s lyubopytstvom, s zhelaniem uznavat', zhelaniem byt' sposobnym
vozdejstvovat' -- i vozdejstvovat' stoyashchim sposobom. Izmenit' mozhno vse. |to
bylo skazano Virdzhiniej Satir, kogda ya vpervye uvidel, kak ona vedet
seminar, -- i eto absolyutno verno. Lyuboj fizik eto znaet. Lyuboe chelovecheskoe
sushchestvo mozhno izmenit' s pomoshch'yu 45-go kalibra -- eto nazyvaetsya
"ko-terapiya mistera Smita i mistera Vessona". Polezno izmenenie ili net --
vot bolee interesnyj vopros.
Tehnologiya, kotoruyu vy zdes' izuchali, ochen' moshchna. YA nadeyus', vy ochen'
vnimatel'no rassmotrite vopros o tom, kak i dlya chego vy ee ispol'zuete -- ne
v kachestve obuzy, no so stremleniem vyyasnyat', chto yavlyaetsya cennym. Sobytiya
vashej zhizni, kotorye v konechnom schete okazalis' naibolee dlya vas poleznymi i
obespechili osnovu vashej sposobnosti ispytyvat' udovol'stvie, udovletvorenie,
radost' i schast'e, ne obyazatel'no byli isklyuchitel'no priyatnymi v moment,
kogda oni proishodili. Inogda nekotorye iz etih sobytij byli stol'
razocharovyvayushchimi, skol' tol'ko mogli. Inogda oni privodili v
zameshatel'stvo. Inogda oni byli razvlecheniem sami po sebe. |ti perezhivaniya
ne yavlyayutsya vzaimoisklyuchayushchimi. Pomnite ob etom, kogda organizuete i
predlagaete perezhivaniya drugim.
Odnazhdy ya sel v samolet, chtoby letet' v Tehas provodit' seminar.
Paren', sidevshij v samolete ryadom so mnoj, chital knigu pod nazvaniem
"Struktura Magii". CHto-to na oblozhke privleklo moe vnimanie. YA sprosil
ego:"Vy mag?"
"Net, ya psiholog".
"Zachem eto psiholog chitaet knigu o magii?"
"|to ne kniga o magii, eto ser'eznaya kniga ob obshchenii".
"Togda pochemu ona nazyvaetsya "Struktura Magii"?"
Potom on tri chasa sidel i ob座asnyal mne, o chem eta kniga. To, chto on
govoril mne o nej, nikakogo otnosheniya ne imelo k tomu, chto ya, kak mne
kazalos', delal, kogda pisal ee. V luchshem sluchae otnoshenie ne dostigalo dazhe
neznachitel'noj stepeni; on zaputalsya vo vtoroj glave. No poka on rasskazyval
mne o knige, ya zadaval emu voprosy, tipa "kak imenno?" i "chto imenno?"
"Nu, esli vy posmotrite na eto takim obrazom..."
"Esli by ya posmotrel na eto takim obrazom, chto by ya uvidel?"
"Nu vot, vy znaete, vy berete etu kartinu i berete druguyu kartinu (on
ne znal, chto bol'shinstvo lyudej ne vidyat postoyanno dvuh kartin), i vy
umen'shaete etu kartinu, a tu -- uvelichivaete".
Kogda on nachal opisyvat' eti veshchi, kotorye byli dlya nego samo soboj
razumeyushchimisya, ya sidel tam i dumal:"Ogo! |to chudno. Tut mozhet byt' celyj
novyj mir!"
On skazal mne, chto prosto sluchilos' tak, chto on napravlyaetsya v Tehas na
seminar po NLP. Kogda na sleduyushchij den' on uvidel menya, vhodyashchim v dver', on
byl ochen' dovolen, chto ya prinyal ego sovet i reshil prijti tuda, poka ya ne
podnyalsya na kafedru i ne prikrepil mikrofon! CHego on, navernoe, nikogda ne
pojmet -- tak eto chto prichina, po kotoroj ya poprostu ne prisel ryadom i ne
skazal:"|tu knigu napisal ya", zaklyuchaetsya v tom, chto ya ne hotel lishat' sebya
vozmozhnosti pouchit'sya.
Vidite li, vsyakij raz, kogda vy dumaete, chto vse ponimaete, -- samoe
vremya obratit'sya vnutr' i skazat':"|to nado mnoj smeyutsya". Potomu chto imenno
v eti momenty opredelennosti vy mozhete byt' uvereny, chto usvoeny bespoleznye
znaniya, a plodorodnaya pochva -- ne issledovana. Nesomnenno, vsegda neuznannym
ostaetsya gorazdo bol'shee, i eto zabavnyj element NLP i ego budushchee.
Kogda vy ovladevaete chem-to nastol'ko horosho, chto mozhete delat' eto
bezukoriznenno, -- eto stanovitsya rabotoj, neotlichimoj ot nazhatiya na
spuskovoj kryuchok. Vy mozhete organizovat' kliniku, k vam budut prihodit' lyudi
i vy budete lechit' fobii, snova i snova, ves' den' naprolet. |to ne
otlichaetsya ot lyuboj drugoj rutiny. Odnako s prihodom kazhdogo iz etih lyudej
vy mogli by takzhe nachat' issledovat', kak sdelat' eto bolee interesnym i
bolee stoyashchim, chem prostoe lechenie fobii, -- tak, chtoby cheloveka ne uzhasal
lift. Pochemu by ne sdelat' tak, chtoby chelovek mog naslazhdat'sya kataniem v
liftah? Pochemu by ne vychislit', kak delayutsya fobii, i ne priobresti fobiyu na
chto-nibud' bolee togo stoyashchee? Est' veshchi, na kotorye stoit imet' fobiyu! U
vas est' kakie-nibud' istoshchayushchie kompul'sivnye privychki? -- privychki k
zhestokosti? -- privychki k ede? -- privychki k potrebleniyu? Kak naschet fobii
na inertnost' i skuku? |to mozhet uvlech' vas v novye interesnye mesta.
Kogda by ya ni ehal provodit' seminar, ya vsegda pribyvayu v gostinicu
predydushchim vecherom. Kogda ya nedavno priehal v Filadel'fiyu, v toj zhe
gostinice ostanovilas' kucha "vysokokvalificirovannyh" nejro-lingvisticheskih
programmistov, i bol'shinstvo iz nih nikogda menya ne videli. Kogda ya
spustilsya v bar, odin iz nih skazal svoemu priyatelyu:"Nadeyus', eto ne prosto
eshche chto-to pro submodal'nye dela -- potomu chto eto ya uzhe znayu". Tak chto,
konechno, ya podoshel i sprosil:"CHto eto za chertovshchina takaya -- NLP?" -- etogo
ya ne upustil by ni za chto na svete.
"Nu, eto trudno ob座asnit'".
"Vy zhe praktikuete NLP, verno? Vy horosho ego praktikuete? Vy ego
ponimaete?"
"O da, konechno".
"Nu, a ya prostoj chelovek. Poskol'ku vy specialist, vy mozhete mne ob
etom rasskazat'? Davajte, ya kuplyu vam eshche stakanchik, a vy prosto rasskazhete
mne ob etom".
V svoih samyh dikih fantaziyah on ne mog predstavit', kakoe oshchushchenie
ispytaet v 9.30 sleduyushchego utra, kogda ya vyshel na kafedru seminara. On takzhe
ne mog predstavit', chto v bare nauchil menya bol'shemu, chem ya nauchil ego za
posledovavshie tri dnya.
YA by hotel, chtoby vy obdumali variant prevrashcheniya vsego vo vvodnyj
seminar -- v smysle chtoby nikogda ne nauchit'sya stol' mnogomu, chto upustit'
to, chemu eshche mozhno nauchit'sya. Slishkom chasto lyudi zabyvayut, kak ne znat'. Oni
govoryat:"O da, eto zvuchit pohozhe na..."; "|to to zhe samoe, chto..."; "Aga, ya
v proshlom godu nauchilsya vsem etim submodal'nym shtukam". YA eshche ne nauchilsya
vsemu etomu, tak chto esli oni nauchilis' vsemu etomu v proshlom godu -- hotel
by ya, chtoby oni mne ob座asnili, chtoby mne ne prihodilos' tak tyazhelo rabotat',
chtoby ponyat' eto!
Sushchestvuet ogromnaya raznica mezhdu izucheniem kakih-to veshchej i
obnaruzheniem togo, chemu eshche mozhno nauchit'sya. Vot raznica, v kotoroj vsya
raznica. YA znayu, kak delat' nekotorye veshchi, o kotoryh oni dazhe ne
podozrevayut. No verno i obratnoe. Poskol'ku u kazhdogo est' submodal'nosti,
kazhdyj prodelyvaet s nimi interesnye veshchi. Lyudi mogut ne osoznavat', kak oni
eto delayut, no vse ravno oni sposobny osushchestvlyat' i ispol'zovat' unikal'nye
konfiguracii. Kogda prihodyat klienty i vy sprashivaete:"Kakim obrazom vy
razbalansirovany?" -- oni dejstvitel'no otvetyat na etot vopros. No ne
zabyvajte, chto oni tak kachestvenno "razbalansirovany", chto mogut porozhdat'
svoyu problemu snova i snova, bez izmenenij! |to mozhet vsegda napominat' vam,
chto eto -- dostizhenie, nevazhno, naskol'ko bespoleznym, protivnym ili
otvratitel'nym ono mozhet byt'.
Sposobnost' porazhat'sya slozhnosti etogo dostizheniya otlichaet togo, kto
rabotaet v produktivnom stile, ot togo, kto rabotaet v ispravlyayushchem stile.
Bez takogo chuvstva lyubopytstva bespoleznye, protivnye i otvratitel'nye veshchi
stanut tem, na chto vy ne budete znat', kak povliyat'. Bez etogo vliyaniya lyudi
budut prodolzhat' vesti batalii vokrug strannyh mest i neznachimyh razlichij,
ne buduchi sposobny najti novye puti, na kotoryh kazhdyj smozhet vyjti vpered.
Sut' produktivnosti v tom, chtoby porozhdat' mir, v kotorom vyigryvaet kazhdyj,
-- potomu chto est' sposoby sozdavat' bol'she, vmesto togo chtoby obladat'
ogranichennym kolichestvom, chtoby drat'sya za nego i delit'.
Vse, chto umeet delat' chelovecheskoe sushchestvo, est' dostizhenie, zavisyashchee
tol'ko ot togo, gde, kogda i dlya chego ono ispol'zuetsya. Kazhdyj iz vas oboih
mozhet s etim chto-to sdelat', potomu chto kazhdyj iz vas oboih sobiraetsya vesti
svoj sobstvennyj avtobus. Teper', kogda vy znaete, kak, interesen vopros --
kuda? Kogda vy ne mozhete vesti svoj avtobus, ne ochen' vazhno, kuda vy
pytaetes' ehat', potomu chto vse ravno vy tuda ne popadete. Kogda vy
nauchilis', kak pol'zovat'sya svoim mozgom, etot vopros stanovitsya opredelyayushche
vazhnym. Nekotorye ezdyat po krugu. Nekotorye ezdyat po odnomu i tomu zhe
marshrutu ezhednevno. Nekotorye ezdyat po odnomu i tomu zhe marshrutu, no eto
otnimaet u nih ne den', a mesyac.
Vnutri nashego razuma soderzhitsya vsego nastol'ko bol'she, chem my
podozrevaem. Snaruzhi vsego nastol'ko bol'she, chem my v sostoyanii
zainteresovat'sya. Tol'ko eto rastushchee chuvstvo zainteresovannosti pozvolyaet
vam zaryadit'sya entuziazmom, kotoryj delaet dazhe samuyu prizemlennuyu ili samuyu
porazitel'nuyu zadachu stoyashchej, zabavnoj i uvlekatel'noj. Bez etogo zhizn' --
ne bolee chem ozhidanie v ocheredi. Stoya v ocheredi, vy mozhete ottachivat'
iskusstvo postukivaniya nogoj -- ili delat' gorazdo bol'shee. I u menya est'
dlya vas syurpriz. YA obnaruzhil, chto zagrobnaya zhizn' nachinaetsya s dolgogo
ozhidaniya v ocheredi. Luchshe uzh vam nemnogo razvlech'sya sejchas, potomu chto tem,
kto horosho provodit vremya i s chuvstvom ogromnogo lyubopytstva delaet stoyashchie
veshchi, dovoditsya stoyat' v bolee korotkoj ocheredi, chem tem, kto lish' razvil
sposobnost' zhdat'.
Nevazhno, gde vy nahodites' ili chto delaete, -- navyki, tehniki i
instrumenty, kotorye vy zdes' priobreli, sluzhat osnovoj dlya togo, chtoby
razvlekat' sebya, i dlya togo, chtoby uznavat' chto-to novoe. Tot chelovek,
kotoryj letel so mnoj v Tehas i ob座asnyal mne, chto takoe NLP, otlichaetsya ot
menya tol'ko odnim. Na sleduyushchee utro, kogda on sel, podnyal glaza, uvidel
menya i podumal:"O, Gospodi!" -- on ne ponyal, chto ya u nego chemu-to nauchilsya.
|to edinstvennoe razlichie mezhdu mnoj i im. YA sdelal eto ne zatem, chtoby
posmeyat'sya nad nim; ya sdelal eto, chtoby nauchit'sya, potomu chto mne bylo
lyubopytno. To byla redkaya i besprecedentnaya vozmozhnost'. I takovo lyuboe
drugoe sobytie v vashej zhizni.
Submodal'nye razlicheniya
Nizheprivedennyj perechen' ne polon, i poryadok perechisleniya ne vazhen.
Kakie vy delaete vnutri sebya razlicheniya, kotorye mozhno dobavit' k etomu
spisku?
Zritel'nye:
YArkost'
Perspektiva (tochka zreniya)
Razmer
Associirovannyj
Dissociirovannyj
Cvetnoj
CHerno-belyj
Perednij plan
Zadnij plan
Nasyshchennost' (zhivost')
YA/kontekst
Balans cvetov ili ottenkov
CHastota ili kolichestvo (razdelennyj ekran ili mnozhestvennye obrazy)
Ochertaniya
Raspolozhenie
Ramka
Panorama (ugol zreniya)
Rasstoyanie
Aspektnoe otnoshenie (vysota k shirine)
Kontrast
CHetkost'
Orientaciya (naklon, vrashchenie i t. d.)
Fokus
Dlitel'nost'
Plotnost' ("zernistost'", fragmentarnost')
Dvizhenie (slajd-fil'm)
Skorost'
Prozrachnyj
Neprozrachnyj
Napravlenie
Mercanie
Trehmernyj
Ploskij
Napravlenie osveshcheniya
Gorizontal'naya ili vertikal'naya opora
Simmetriya
Diskretnyj (pechatnyj)
Blesk
Uvelichenie
Tekstura
Sluhovye:
Vysota
Rasstoyanie
Temp (skorost')
Kontrast
Gromkost'
Figura-fon
Ritm
CHetkost'
Nepreryvnyj ili preryvayushchijsya
Kolichestvo
Simmetriya
Tembr ili tonal'nost'
Rezonans s kontekstom
Diskretnyj (slova)
Istochnik vneshnij-vnutrennij
Associirovannyj-dissociirovannyj
Mono-stereo
Dlitel'nost'
Raspolozhenie
Kinesteticheskie:
Davlenie
Dvizhenie
Raspolozhenie
Dlitel'nost'
Protyazhennost'
Intensivnost'
Tekstura
Forma
Temperatura
CHastota (temp)
Kolichestvo
Vot poleznyj sposob podrazdeleniya kinesteticheskih oshchushchenij:
Taktil'nye: kozhnoe chuvstvo.
Proprioceptivnye: myshechnoe chuvstvo i drugie vnutrennie oshchushcheniya.
Ocenochnye meta-oshchushcheniya PO POVODU drugih vospriyatij ili predstavlenij,
takzhe nazyvaemye emociyami, chuvstvami ili visceral'noj kinestetikoj, kotorye
obychno predstavleny v oblasti grudi i/ili zhivota ili po srednej linii torsa.
|ti chuvstva ne yavlyayutsya neposredstvennymi oshchushcheniyami vospriyatij, no
predstavleniyami, proizvodnymi ot drugih oshchushchenij vospriyatij.
Obonyatel'nye (zapah) i vkusovye.
Terminy, ispol'zuemye eksperimentatorami-psihofizikami (sladkij,
kislyj, gor'kij, solenyj, gorelyj, aromatnyj i t.d.), vozmozhno, poleznymi ne
budut. Dovol'no poleznym mozhet byt' usilenie ili oslablenie (izmeneniya v
intensivnosti i/ili prodolzhitel'nosti) konkretnogo vkusa ili zapaha, kotoryj
vy opredelyaete kak vazhnyj v ch'em-to opyte. Zapahi i vkusovye oshchushcheniya
yavlyayutsya ochen' moshchnymi yakoryami sostoyanij.
Last-modified: Sun, 13 Dec 1998 06:54:10 GMT