ne poluchayut etogo. Ochen' nemnogie mogut v takoj moment ostanovit'sya i usomnit'sya v svoej uverennosti, chto eta veshch' ser'ezno vazhna dlya nih. Odnako est' drugoj tip tupika, kotorogo nikto ne zamechaet: nezhelanie chego-libo i neimenie etogo. |to samoe ogromnoe ogranichenie, potomu chto vy dazhe ne znaete, chto zastryali. YA by hotel, chtoby vy podumali o chem-to ochen' -- kak vy sejchas osoznaete -- poleznom, priyatnom ili radostnom. Teper' vernites' k tomu vremeni v vashej zhizni, kogda vy dazhe ne znali ob etom -- ili znali, no eto dlya vas nichego ne znachilo. Vy dejstvitel'no ne znali, chto upuskaete, verno? Vy tam, v proshlom, ponyatiya ne imeli, naskol'ko vy v tupike, i ne byli motivirovany menyat' situaciyu. Vy byli uvereny, chto vashe ponimanie yavlyaetsya tochnym predstavleniem o mire. Vot kogda vy dejstvitel'no v tupike. CHto vy upuskaete sejchas?.. Vozmozhno, opredelennost' prepyatstvuet chelovecheskomu progressu bol'she, chem lyuboe drugoe sostoyanie razuma. Odnako uverennost', kak i vse ostal'noe, est' sub容ktivnyj opyt, kotoryj mozhno izmenit'. Podberite dovol'no podrobnoe vospominanie, v kotorom vy byli absolyutno uvereny, chto ponimaete chto-to. Vy byli v sostoyanii obucheniya; vozmozhno, vas uchili. Mozhet byt', eto bylo trudno, mozhet byt', legko, no v opredelennyj moment u vas vozniklo eto chuvstvo:"Ooo, da! YA ponimayu!" Vspomnite eto nastol'ko podrobno, naskol'ko vam nuzhno. Teper' ya hochu, chtoby vy vspomnili vse eto naoborot, tochno, kak pri obratnoj peremotke fil'ma. Kogda zakonchite, podumajte o tom, chemu vy nauchilis' ili chto ponyali. Ono takoe zhe, kakim bylo neskol'ko minut nazad? Marti: Prokruchivaya fil'm vpered, ya proshla ot sostoyaniya zameshatel'stva k "Aga! YA ponimayu!" A potom, kogda ya krutila ego naoborot, -- v itoge okazalas' v tom meste, gde byla v zameshatel'stve. Da, takov zapusk naoborot. CHto vy ispytyvaete sejchas, kogda dumaete o tom, chto neskol'ko minut nazad ponimali bezo vsyakih somnenij? Marti: Nu, ya snova v zameshatel'stve, i vse-taki chast' menya znaet, chto u menya po-prezhnemu est' to ponimanie, kotoroe prishlo pozzhe. YA ne mogu sozdat' takoe zhe chuvstvo polnogo zameshatel'stva, kakoe bylo v pervyj raz. No ya i ne tak uverena. Kak naschet ostal'nyh. Tak zhe? Ben: Nu, ya uznal nechto novoe -- o chem mne neizvestno, chtoby ya osoznaval eto v tot moment, -- o proisshedshem so mnoj v tom opyte. Da, eto interesno, no eto ne to, o chem ya sprosil. YA hochu znat', izmenilos' li vashe vospriyatie togo, chto vy uznali. Ben: Net, ne izmenilos'. Voobshche nikak ne izmenilos'? Vy dolzhny dejstvitel'no ostanovit'sya i podumat' ob etom. Vy ne mozhete prosto skazat':"O, eto to zhe samoe". |to vse ravno chto skazat':"YA proboval nauchit'sya letat', no ne smog vybrat'sya k samoletu -- znachit, eto, ne rabotaet". Ben: Znaete, eto zabavno, chto vy upomyanuli polety, potomu chto ya vspomnil imenno obuchenie oshchushcheniyu posadki na vodu -- oshchushcheniyu etogo kontakta s vodoj. Kogda ya prokrutil fil'm nazad, ya vyshel iz etogo oshchushcheniya, i, chtoby zastavit' samolet dvigat'sya nazad, mne prishlos' smotret' na nego so storony. I eto dobavilo novoe izmerenie k obucheniyu kontaktu s vodoj. |to dalo vam novyj vzglyad. Znaete li vy teper' o posadke samoleta hot' skol'ko-to bol'she, chem ran'she? Ben: Aga. CHego eshche vy ne znaete? Poka? Iz odnogo tol'ko obratnogo prokruchivaniya fil'ma mozhno poluchit' ves'ma mnogoe. Mnogie prosmatrivayut fil'my ot nachala k koncu, chtoby uchit'sya iz opyta, no malo kto krutit ih naoborot. Kak naschet ostal'nyh? U vas takie zhe oshchushcheniya? Selli: Net. Izmenilis' detali. Izmenilos' to, na chto ya obrashchayu vnimanie. Posledovatel'nost' proishodyashchego organizovana po-drugomu. Posledovatel'nost' organizovana po-drugomu. Nu, a to, chemu vy nauchilis', teper' izmenilos'? Selli: Da. Kak ono izmenilos'? Vy znaete nechto, chego ne znali ran'she? Ili vy mogli by teper' sdelat' chto-to po-drugomu? Selli: Samo znanie ne izmenilos'. To, chemu ya nauchilas', ne izmenilos', no izmenilos' to, chto ya chuvstvuyu v svyazi s etim i kak na eto smotryu. |to povliyaet na vashe povedenie? Selli: Da. Neskol'ko chelovek zdes' poluchili dovol'no mnogoe, prosto potrativ minutu na prosmotr sobytiya v obratnom poryadke. Skol'ko by vy uznali, esli by prokrutili nazad vse, chto s vami proishodilo? Vidite li, Selli absolyutno prava. Prosmotr fil'ma naoborot menyaet posledovatel'nost' sobytij. Podumajte o dvuh perezhivaniyah: 1) sposobnost' chto-to sdelat' i 2) nesposobnost' sdelat' to zhe samoe. Snachala raspolozhite ih kak 1-2, snachala vy mozhete, potom ne mozhete chto-to sdelat'. Teper' raspolozhite 2-1, snachala vy ne mozhete, a potom mozhete chto-to sdelat'. Dovol'no raznye veshchi, pravda? Sobytiya vashej zhizni proizoshli s vami v opredelennom poryadke. Bol'shaya chast' etoj posledovatel'nosti ne byla zaplanirovana; eto prosto proizoshlo. Bol'shaya chast' vashego ponimaniya osnovana na etoj kak by sluchajnoj posledovatel'nosti. Poskol'ku u vas tol'ko odna posledovatel'nost', u vas tol'ko odin nabor ponimanij, i eto ogranichivaet vas. Esli by te zhe samye sobytiya proizoshli v drugom poryadke, vashi ponimaniya byli by sovershenno inymi, i vy by sovershenno inache veli sebya. Vy obladaete celoj lichnostnoj istoriej -- tem bogatstvom, kotoroe ispol'zuete, chtoby dvigat'sya v budushchee. To, kak vy ego ispol'zuete, opredelit to, chto iz etogo poluchitsya. Esli u vas est' lish' odin variant ispol'zovaniya -- vy budete ochen' ogranicheny. Budet mnogo takogo, chego vy ne zametite, mnogo mest, v kotorye ne popadete, i mnogih idej u vas prosto ne vozniknet. Prokruchivanie sobytij vpered i nazad -- eto lish' dva iz beskonechnogo chisla sposobov, kotorymi vy mozhete organizovyvat' svoj opyt. Esli vy delite fil'm tol'ko na chetyre chasti, poyavlyaetsya eshche dvadcat' dve posledovatel'nosti, kotorye mozhno perezhit'. Esli delit' na bol'shee chislo chastej, kolichestvo posledovatel'nostej eshche vozrastaet. Kazhdaya posledovatel'nost' porodit novyj smysl tak zhe, kak raznye posledovatel'nosti bukv sozdayut raznye slova, a raznye posledovatel'nosti slov -- raznye znacheniya. Mnozhestvo tehnik NLP -- eto prosto sposoby menyat' posledovatel'nost' perezhivanij. YA by hotel vnedrit' v vas to, chto ya schitayu odnim iz vazhnejshih shagov v evolyucii vashego soznaniya: ne doveryajte uspehu. Vsyakij raz, kogda vy chuvstvuete sebya uverenno i neskol'ko raz uspeshno reshaete zadachu, ya hochu, chtoby vy zapodozrili, chto chego-to ne zamechaete. Kogda u vas est' nechto rabotayushchee -- eto ne znachit, chto drugie sredstva ne rabotayut ili chto bol'she nel'zya sdelat' nichego interesnogo. Mnogo let nazad kakie-to lyudi vychislili, chto mozhno vykachivat' iz zemli vyazkuyu lipkuyu chernuyu zhidkost' i szhigat' ee v lampah. Potom oni vychislili, kak szhigat' ee v bol'shom stal'nom yashchike i katat' ego tuda-syuda. Vy mozhete dazhe szhech' ee na konce truby i otpravit' trubu na lunu. No eto ne znachit, chto net drugih sposobov prodelyvat' takie shtuki. Sotnyu let spustya lyudi budut smotret' na nashu "supertehnicheskuyu" ekonomiku i kachat' golovami tak, kak delaem my, kogda dumaem o volov'ih upryazhkah. Istinnoe novovvedenie bylo by proshche sovershit' v samom nachale. Oni mogli by sdelat' poistine porazitel'nye veshchi. CHto esli by oni skazali:"Glyan'-ka, eto dejstvitel'no rabotaet! CHto eshche budet rabotat'? CHto eshche mozhno sdelat'? Kakie eshche est' sposoby dvigat'sya, krome kak szhigaya vsyakuyu vsyachinu i izrygaya ee s kakogo-nibud' konca? Kakie eshche est' sposoby dvigat'sya, krome kataniya v metallicheskih yashchikah i poletov v zheleznyh trubah?" CHem bol'shego uspeha vy dobivaetes', tem bolee uverennymi stanovites' i tem men'she veroyatnosti, chto vy ostanovites' i podumaete:"A chego ya ne delayu?" To, chemu ya vas uchu, rabotaet, no ya hochu, chtoby vy dumali o tom, chto eshche moglo by rabotat' dazhe luchshe. ZA PREDELAMI VERY O povedenii mozhno dumat' eshche i tak, chto ono organizovano vokrug nekih ochen' prochnyh veshchej, nazyvaemyh "ubezhdeniyami". Vsyakij raz, kogda chelovek govorit, chto nekoe dejstvie vazhno ili nevazhno, -- eto potomu, chto u nego est' ubezhdenie otnositel'no etogo. Obo vsem povedenii mozhno dumat', chto ono mobilizuetsya nashimi ubezhdeniyami. Naprimer, vy, vozmozhno, ne stali by uchit'sya NLP, esli by ne verili, chto eto budet interesno, ili polezno, ili cenno kakim-to obrazom. Roditeli ne provodili by kuchu vremeni so svoimi mladencami, esli by ne verili, chto v budushchem eto pozvolit detyam okazat'sya luchshe. Prezhde roditeli ograzhdali malen'kih detej ot slishkom intensivnoj stimulyacii, potomu chto verili, chto eto sdelaet ih giperaktivnymi; teper' oni obespechivayut svoim detyam moshchnuyu stimulyaciyu, potomu chto veryat, chto eto pomozhet ih intellektual'nomu razvitiyu. Ubezhdeniya -- veshchi poistine fenomenal'nye. Oni mogut prinudit' sovershenno milyh lyudej pojti i ubivat' drugie chelovecheskie sushchestva iz-za idei, i dazhe eshche ispytyvat' iz-za etogo priyatnye oshchushcheniya. Do teh por poka vy mozhete podognat' povedenie pod sistemu cennostej cheloveka, vy mozhete zastavit' ego delat' -- ili perestat' delat' -- vse, chto ugodno. Imenno tak ya postupil s otcom, kotoryj ne hotel, chtoby ego doch' byla shlyuhoj. Kak tol'ko ya ukazal na to, chto ego oskorbitel'noe povedenie nichem ne otlichaetsya ot obrashcheniya sutenerov so shlyuhami, on bol'she ne mog tak sebya vesti, ne narushaya sobstvennyh ubezhdenij. YA ne prinuzhdal ego ostanovit'sya "protiv ego voli", chto by eto ni znachilo. YA privel izmenenie v nastol'ko polnoe sootvetstvie s ego sistemoj cennostej, chto emu nichego ne ostavalos' delat'. V to zhe vremya ubezhdeniya mogut menyat'sya. Vy ne rodilis' s nimi. Buduchi det'mi, vy vse verili v to, chto sejchas schitaete glupym. I est' veshchi, v kotorye vy verite sejchas, o kotoryh dazhe ne dumali ran'she, vzyat', k primeru, etot seminar. Dlya bol'shinstva lyudej slovo "ubezhdenie" -- eto kakaya-to neopredelennaya ideya, dazhe kogda oni rady byli by pojti i ubit' za nee. YA by hotel prodemonstrirovat', iz chego sdelany ubezhdeniya, a potom pokazat' vam sposob ih izmeneniya. YA by hotel, chtoby syuda vyshel chelovek, u kotorogo est' ubezhdenie o samom sebe, kotoroe vy hoteli by izmenit'. YA hochu, chtoby vy podumali ob ubezhdenii, kotoroe kakim-to obrazom vas ogranichivaet. Ubezhdeniya o sebe obychno poleznee menyat', chem ubezhdeniya o mire. Tak chto vyberite odno, izmenenie kotorogo, po vashemu mneniyu, proizvelo by v vas real'nuyu peremenu. Lu: U menya est'. Kak budto u ostal'nyh net! Ne govorite mne, chto eto za ubezhdenie. YA tol'ko hochu, chtoby vy podumali ob etom ubezhdenii, kotorogo luchshe by ne imeli. Teper' na minutku otstav'te etot opyt v storonu i podumajte o chem-to, v chem vy somnevaetes'. Mozhet, eto verno, a mozhet, i net; voobshche-to vy ne uvereny. Teper' ya hochu, chtoby vy rasskazali mne, chem otlichayutsya eti dva perezhivaniya ubezhdennosti i somneniya. YA hochu, chtoby vy sdelali to zhe samoe, chto my ran'she delali s Billom i ego ponimaniem i zameshatel'stvom. Lu: Nu, moe ubezhdenie -- eto bol'shaya kartina. Ona yarkaya, zhivaya i ochen' podrobnaya. Kartina somneniya gorazdo men'she. Ona bolee mutnaya i rasplyvchataya i ona kak by vspyhivaet i gasnet. O'kej. Ves'ma yasnye razlichiya. Ne mogu ne zametit', chto ubezhdenie nahoditsya pryamo pered vami, a somnenie -- vverhu i sprava ot vas. Est' eshche kakie-to otlichiya? Lu: Nu, ubezhdenie pochti zapolnyaet bol'shuyu ramu, i tam ochen' malo mesta dlya fona. U somneniya ochen' obshirnyj fon i net ramki. Sleduyushchij shag -- vzyat' etot spisok razlichij i proverit' kazhdoe iz nih po ocheredi, chtoby vyyasnit', kakie iz nih naibolee effektivno menyayut ubezhdenie na somnenie. Naprimer, Lu, voz'mite kartinu ubezhdeniya i poprobujte umen'shit' ee. Lu: Ot etogo ona nachinaet kazat'sya chut' menee real'noj, no ne ochen' sil'no izmenyaetsya. Ubezhdenie -- Somnenie, bol'shoe -- malen'koe, yarkoe i zhivoe -- tuskloe i odnoobraznoe, podrobnoe - rasplyvchatoe, stabil'noe -- vspyhivayushchee, pryamo vperedi -- vverhu sprava, v ramke -- bez ramki, malen'kij fon -- obshirnyj fon. O'kej. Vernite ee k pervonachal'nomu razmeru, a potom poprobujte udalit' ramku s kartiny ubezhdeniya tak, chtoby vy smogli luchshe videt' okruzhayushchij fon. Lu: Kogda ya eto delayu, kartina avtomaticheski umen'shaetsya i stanovitsya menee vpechatlyayushchej. O'kej. Znachit, ramka opredelyaet razmer i yavlyaetsya bolee znachimoj, chem razmer sam po sebe. Vernite ee k pervonachal'nomu vidu, a potom izmenite rezkost' etoj kartiny ubezhdeniya tak, chto ona stanovitsya rasplyvchatoj. Lu: |to ne ochen' ee menyaet. Snova vernite kartinu v prezhnee sostoyanie, a zatem sdelajte ee temnee. Lu: Kogda ya eto delayu, ona nachinaet mercat', nemnozhechko pohozhe na somnenie. Znachit, izmenenie yarkosti takzhe izmenyaet mercanie. Snova vernite ee k ishodnomu sostoyaniyu, a potom voz'mite kartinu ubezhdeniya i izmenite ee polozhenie v prostranstve. Peredvin'te ee iz centra vashego vizual'nogo polya vpravo i vverh ot vas. Lu: |to stranno. YA chuvstvuyu, kak budto vse plyvet i serdcebienie uskoryaetsya. Kogda ya nachinayu menyat' polozhenie, vse ostal'noe tozhe nachinaet menyat'sya. Kartina stanovitsya men'she, temnee i teryaet rezkost'; ramka rasplyvaetsya, i vse nachinaet vspyhivat' i gasnut'. O'kej. Peredvin'te kartinu obratno, pryamo pered soboj. Ee polozhenie menyaet vse ostal'nye elementy, znachit, eto naibolee moshchnaya dlya Lu submodal'nost' pri perehode ot ubezhdennosti k somneniyu v chem-to. No prezhde chem my eto sdelaem, nam nuzhno obzavestis' chem-to drugim, chtoby postavit' na eto mesto. Lu, znaete li vy, kakoe ubezhdenie vy hoteli by imet' vmesto togo, kotoroe u vas est' sejchas? Lu: Nu, ya voobshche-to nikogda eto detal'no ne obdumyvala. Zadumajtes' nad etim sejchas i nepremenno dumajte ob etom v pozitivnyh terminah, a ne v terminah otricaniya. Podumajte o tom, vo chto vy hotite verit', a ne o tom, vo chto ne hotite. Eshche ya hochu, chtoby vy oformili eto ubezhdenie ne v terminah zaversheniya ili celi, a v terminah processa ili sposobnosti, rezul'tatom kotoryh budet dostizhenie vami etoj celi. Naprimer, esli vy hoteli by verit', chto znaete NLP, izmenite eto tak: vy verite, chto mozhete byt' vnimatel'ny, uchit'sya i reagirovat' na obratnuyu svyaz', chtoby nauchit'sya NLP. Lu: O'kej. YA znayu, vo chto ya hotela by verit'. |to novoe ubezhdenie vyrazheno v pozitivnyh terminah, bez otricanij i otnositsya skoree k processu, vedushchemu k celi, nezheli k samoj celi, verno?.. Lu: Da. Horosho. Teper' ya hochu, chtoby vy sdelali to, chto my nazyvaem ekologicheskoj proverkoj. YA hochu, chtoby vy predstavili na nekotoroe vremya, kak by vy veli sebya po-drugomu, esli by uzhe imeli eto novoe ubezhdenie, i podumali o tom, kakim obrazom eto izmenenie moglo by stat' problemoj dlya vas, ili vashih blizkih, ili dlya lyudej, s kotorymi vy rabotaete. Lu: Ne mogu predstavit', kakim obrazom eto moglo by byt' problemoj. Horosho. My nazovem eto "novoe ubezhdenie". Otstav'te ego v storonku nenadolgo. Teper' ya hochu, chtoby vy vzyali etu bol'shuyu kartinu ubezhdeniya, kotoroe vam ne nravitsya, i peremestili ee polnost'yu tuda, gde nahoditsya vashe somnenie. Poka vy eto delaete, kartina poteryaet svoyu ramku i potemneet, umen'shitsya, rasplyvetsya i nachnet mercat'. Lu: O'kej. Ona uzhe zdes' i vyglyadit v tochnosti, kak ta, drugaya kartina somneniya. Horosho. Kogda ona pogasnet, pust' kartina starogo ubezhdeniya ischeznet, i togda snova pust' vspyhnet kartina novogo ubezhdeniya. Lu: O'kej. Teper' tam mercaet novoe ubezhdenie. Teper' voz'mite etu kartinu novogo ubezhdeniya i peredvin'te ee v centr vashego zritel'nogo polya. Poka ona dvigaetsya, zamet'te, kak u nee poyavlyaetsya ramka i kak ona uvelichivaetsya, stanovitsya yarche, rezche, zhivee. Lu: |to potryasayushche! Ona von tam, gde bylo staroe ubezhdenie. YA chuvstvuyu, slovno vse moe telo tol'ko chto vyrvalos' iz tyur'my, i ya oshchushchayu, chto u menya vspyhnuli shcheki. Verno. Proishodit eshche mnozhestvo priyatnyh izmenenij. Vy mozhete podozhdat' minutu-druguyu, chtoby pozvolit' im zavershit'sya, poka ya otvechu na odin-dva voprosa. Muzhchina: Pochemu nel'zya prosto vzyat' izobrazhenie zhelaemogo ubezhdeniya i izmenit' ego, chtoby prevratit' v veru, -- kak my prevrashchali zameshatel'stvo v ponimanie? Kogda vy prevrashchali zameshatel'stvo v ponimanie, na tom meste ne bylo nikakogo drugogo ponimaniya, kotoroe moglo by vstat' na puti. U vas mozhet dazhe byt' neskol'ko ponimanij odnogo i togo zhe soderzhaniya, i im ne obyazatel'no konfliktovat' drug s drugom. Vera imeet tendenciyu k gorazdo bol'shej universal'nosti i kategorichnosti, chem ponimanie. Kogda u vas uzhe est' vera -- dlya novoj net mesta, esli tol'ko vy ne oslabite snachala staruyu. Obychno novaya vera protivopolozhna staroj ili hotya by sil'no otlichaetsya ot nee v chem-to. Vy kogda-nibud' pytalis' ubedit' cheloveka v chem-to protivopolozhnom tomu, v chem on uzhe ubezhden? Sushchestvuyushchee ubezhdenie, kak pravilo, pomeshaet emu dazhe rassmotret' novoe. CHem sil'nee ubezhdenie, tem eto vernee. Podumajte ob etom tak. Skazhem, chelovek verit, chto "H -- eto horosho", a vam udalos' vnedrit' novuyu veru "H -- eto ploho", ne izmeniv staroj. CHto vy sozdadite?.. CHto, skoree vsego, sluchitsya, esli chelovek pylko verit v dve protivopolozhnye idei?.. Odin sposob spravit'sya s etoj situaciej -- stat' mnozhestvennoj lichnost'yu. Odna vera nenadolgo organizuet lichnost' odnim sposobom; potom verh beret drugaya i reorganizuet lichnost' sovsem po-drugomu. |to ne to, chto ya otnoshu k razryadu ochen' evolyucionnyh izmenenij. ZHenshchina: YA hochu sprosit' o "plyvushchem" oshchushchenii, o kotorom skazala Lu, kogda vy v pervyj raz poprobovali izmenit' polozhenie kartiny ubezhdeniya. Nu, reakciya takogo roda soobshchaet mne o dvuh veshchah. Pervoe -- eto, chto ya obnaruzhil submodal'noe izmenenie, kotoroe dejstvitel'no proizvodit glubokij sdvig v ee opyte. Eshche ona mne soobshchaet, chto u Lu poka net novogo ubezhdeniya, chtoby postavit' na eto mesto. Bylo li u vas kogda-nibud' perezhivanie, razrushavshee staroe ubezhdenie, -- no u vas ne bylo novogo, chtoby postavit' na ego mesto? Nekotorye lyudi dnyami plavayut v tumane, poka smogut reorganizovat'sya. |to chasto proishodit s chelovekom, kotorogo uvol'nyayut s raboty, ili kogda umiraet drug ili rodstvennik. Odnazhdy ya govoril s chelovekom, kotoromu ego prepodavatel' filosofii v kolledzhe razrushil vazhnoe ubezhdenie. On skazal, chto vyletel iz kolledzha i bol'she shesti mesyacev brodil v tumane. YA hochu imet' novuyu veru "v polnom snaryazhenii" prezhde, chem nadolgo oslablyu staruyu. Teper' davajte vernemsya k Lu i provedem nebol'shuyu proverku. Lu, eta novaya vera vse eshche tam? Lu: (Smotrit pryamo pered soboj, zrachki rasfokusirovany.) Da. YA vse vremya proveryayu, chtoby byt' uverennoj. Mne trudno poverit', chto eto bylo tak prosto sdelat'. CHto proishodit, kogda vy dumaete o staroj vere? Lu: (Smotrit vverh i vlevo ot sebya, potom ulybaetsya.) Ona teper' vyglyadit kak by usohshej. Ona yavno ne tam, gde byla ran'she. |to eshche odin sposob proverit' to, chto ya sdelal, i, konechno, na ee neslovesnye signaly ya obrashchayu bol'she vnimaniya, chem na slova. Teper' nam izvesten rezul'tat cherez pyat' minut posle zaversheniya raboty. YA hochu, chtoby vy vse poprobovali etot pattern v gruppah po troe. Odin iz vas budet programmistom, odin - klientom i odin -- nablyudatelem-konsul'tantom. YA eshche raz perechislyu dlya vas vse shagi, prezhde chem vy nachnete. Tehnika izmeneniya ubezhdeniya A. Sbor informacii i podgotovka 1. Ubezhdenie:"Podumajte o svoem ubezhdenii, kasayushchemsya vas samih, kotorogo vy hoteli by ne imet', potomu chto ono kak-to ogranichivaet vas ili privodit k nezhelatel'nym posledstviyam. Kak vy predstavlyaete eto ubezhdenie v svoem vnutrennem opyte?" 2. Somnenie:"Teper' podumajte o tom, v chem vy somnevaetes'. Mozhet, eto verno, a mozhet, i net: vy ne uvereny. Kak vy predstavlyaete eto somnenie v svoem vnutrennem opyte?" Kogda vy prosite svoego partnera podumat' o tom, v chem on somnevaetsya, -- ubedites', chto on v etom ne uveren. Esli on govorit chto-to vrode:"YA somnevayus', chto eto horoshaya ideya", to na samom dele mozhet imet' v vidu, chto uveren, chto eto plohaya ideya. Somnenie -- eto kogda vy kolebletes' ot mysli, chto nechto mozhet byt' verno, k mysli, chto eto mozhet byt' neverno; vy prosto ne znaete. 3. Razlichiya. Provedite sravnitel'nyj analiz, chtoby najti i perechislit' submodal'nye razlichiya mezhdu Veroj i Somneniem, -- tochno tak, kak vy delali ran'she s zameshatel'stvom i uverennost'yu. 4. Proverka. Prover'te po ocheredi kazhduyu submodal'nost' iz vashego spiska razlichij, chtoby vyyasnit', kakie iz nih naibolee effektivny pri prevrashchenii very v somnenie. Proveriv odnu submodal'nost', vernite ee v ishodnoe sostoyanie, prezhde chem proveryat' sleduyushchuyu. 5. Novoe ubezhdenie:"Kakoe novoe ubezhdenie vy hoteli by imet' vmesto togo, kotoroe u vas sejchas est' i vam ne nravitsya?" Pozabot'tes' o tom, chtoby eto ubezhdenie bylo pred座avleno v pozitivnyh terminah, bez otricanij. "YA mogu nauchit'sya menyat'sya v zavisimosti ot obratnoj svyazi" vmesto "YA perestanu byt' nesposobnoj menyat' svoe povedenie". Ubedites' takzhe v tom, chto vash partner dumaet o novom ubezhdenii v terminah skoree sposobnosti ili processa, nezheli uzhe dostizheniya zhelaemoj celi. "YA veryu, chto mogu nauchit'sya izmenyat' i podderzhivat' svoj ves" -- eto poleznoe ubezhdenie. "YA veshu 107 funtov" -- eto ne ochen' poleznoe ubezhdenie, osobenno esli na samom dele ona vesit 350! My hotim mobilizovat' novye sposobnosti, a ne vstroit' novye zabluzhdeniya. Vam takzhe nuzhno poprosit' cheloveka ob ekologicheskoj proverke:"Esli by u tebya bylo eto novoe ubezhdenie, kak eto moglo by prichinit' tebe nepriyatnosti?", "Kak izmenitsya reakciya tvoego muzha ili tvoej sem'i, esli u tebya budet eto novoe ubezhdenie?", "Kak eto novoe ubezhdenie povliyaet na tvoyu rabotu?" i t.d. Modificirujte novoe ubezhdenie, chtoby prinyat' v raschet lyubye veroyatnye problemy. Vash partner ne dolzhen soobshchat' vam, v chem sostoit novoe ubezhdenie. Vse, chto vam nuzhno, -- eto slovo, opredelyayushchee novoe soderzhanie. B. Process izmeneniya ubezhdeniya 6. Ot very k somneniyu. Ostavlyaya soderzhanie neizmennym, prevratite nezhelatel'noe ubezhdenie v somnenie putem ispol'zovaniya odnoj ili neskol'kih iz chisla naibolee moshchnyh submodal'nostej, obnaruzhennyh na shage 4. Naprimer, esli dvumya sil'nejshimi razlichiyami byli fil'm -- slajd i blizkaya panorama -- udalennaya kartina v ramke, to pust' panoramnyj fil'm zamedlyaetsya do nepodvizhnogo slajda, otodvigayas' i prevrashchayas' v obramlennuyu kartinu. 7. Izmenenie soderzhaniya. Ispol'zuya kakuyu-nibud' druguyu submodal'nost', smenite soderzhanie starogo nezhelatel'nogo ubezhdeniya na soderzhanie novogo, zhelatel'nogo. Ispol'zujte to, chto ona uzhe delaet, ili lyuboj postepennyj nepreryvnyj metod. Naprimer, esli v somnenii kartinki u nee prygayut tuda-obratno, ona mozhet prygnut' iz starogo soderzhaniya v novoe. Vy mozhete zastavit' kartinu starogo ubezhdeniya otodvinut'sya tak daleko, chto nevozmozhno budet razobrat', chto tam; potom vernut' ee obratno s obrazom novogo ubezhdeniya. Vy mozhete sdelat' kartinku stol' yarkoj ili stol' temnoj, chto staroe soderzhanie ischeznet, a potom vernut' ee v prezhnee sostoyanie s novym soderzhaniem -- i t.d. 8. Ot somneniya k vere. Sohranyaya novoe soderzhanie, prevratite somnenie v ubezhdenie putem obratnogo izmeneniya teh zhe submodal'nyh harakteristik, kotorye vy ispol'zovali na shage 6. Esli peremeshchenie vpravo prevratilo starye ubezhdeniya v somneniya, to teper' vy peremeshchaete kartinu obratno vlevo, chtoby prevratit' novoe soderzhanie iz somneniya v ubezhdenie. Delaya eto, bud'te ochen' vnimatel'ny k lyubomu "soprotivleniyu" ili trudnostyam, voznikayushchim u vashego partnera. Esli novoe ubezhdenie ploho sformulirovano ili v nem est' kakie-libo otricaniya -- kakaya-nibud' chast' lichnosti mozhet emu vosprotivit'sya. Esli vy stolknulis' s vozrazheniyami, otnesites' k nim s pochteniem, soberite informaciyu i vernites' na shag 5, chtoby pereopredelit' novoe ubezhdenie. V. Proverka 9. Sushchestvuet neskol'ko sposobov proverki. Vy mozhete sprosit':"Kak vy dumaete ob etom novom ubezhdenii?" Zaprosite informaciyu o submodal'nosti i ispol'zujte neslovesnoe povedenie, chtoby podtverdit' (ili oprovergnut') slovesnyj otchet. 10. Kogda novaya vera na meste, staraya, vozmozhno, smenit svoi submodal'nosti na takovye neveriya. Esli vy vyyasnite, kak teper' predstavleno staroe ubezhdenie, to smozhete sravnit' eto s submodal'nostyami somneniya, kotorye vy uzhe znaete; ili s submodal'nostyami neveriya, kotorye mozhete opredelit', poprosiv cheloveka podumat' o chem-to eshche, vo chto on tverdo ne verit. YA chasto govoril, chto horoshaya rabota v NLP -- eto 95% sbora informacii i 5% vmeshatel'stva. Pervye 5 shagov gotovyat situaciyu dlya vmeshatel'stva. Posle etogo legko provesti dejstvitel'noe vmeshatel'stvo myagko i bystro. Zapomnite, mozgi obuchayutsya bystro; medlenno oni ne obuchayutsya. Esli vy vse podgotavlivaete zaranee, gorazdo legche sdelat' horoshuyu rabotu. |to nemnogo pohozhe na vystraivanie celogo ryada kostyashek domino, a zatem legkij shchelchok po pervoj iz nih. Pristupajte i poprobujte etu posledovatel'nost' v gruppah po tri. YA znayu, chto u nekotoryh iz vas est' voprosy; na mnogie otvetit samo uprazhnenie. Voprosy, kotorye u vas vse zhe ostanutsya, budut kuda bolee interesnymi posle togo, kak vy priobretete nekij opyt, probuya etu tehniku na praktike. Moi otvety tozhe budut dlya vas kuda bolee osmyslennymi. Teper', kogda u vas poyavilsya kakoj-to opyt v etom, davajte obratimsya k nekotorym voprosam i kommentariyam. Muzhchina: Kogda ya provodil izmenenie very, u menya bylo mnozhestvo glubokih vnutrennih oshchushchenij. |to oshchushchalos' tak, slovno v moem mozgu i tele plavaet massa malen'kih rybok, i dvoe nablyudatelej tozhe otmetili mnozhestvo vidimyh izmenenij. |to tipichno? Esli ubezhdenie vazhnoe, to eto obychnyj otchet. Central'nye ubezhdeniya organizuyut bol'shuyu chast' chelovecheskogo povedeniya. Esli vy proizvodite izmenenie v central'nom ubezhdenii, to chasto poluchaete glubokuyu vnutrennyuyu reorganizaciyu. Esli eto bolee perifericheskoe ubezhdenie, izmeneniya ne takie razitel'nye. Muzhchina: YA nashel trudnym podbor poleznogo ubezhdeniya dlya izmeneniya. YA hotel by uslyshat' kakie-to primery soderzhaniya togo, chto menyali lyudi. ZHenshchina: YA bilas' i bilas' godami, chtoby sbrosit' poslednie pyat' funtov -- chtoby dostich' zhelaemogo vesa. Mne legko podojti blizko k vesu, kakogo ya hochu, no ya vsegda verila, chto dolzhna bit'sya i srazhat'sya, kontroliruya sebya, chtoby sbrosit' eti poslednie pyat' funtov. Tak chto ya prevratila svoe ubezhdenie, chto eto trudno, v ubezhdenie, chto sbrosit' eti poslednie pyat' funtov budet legko. Kakoe osvobozhdenie; ya chuvstvuyu sebya nastol'ko rasslablennee. Muzhchina: YA rabotal s nej nad etim, i bylo dejstvitel'no priyatno nablyudat', kak ona shla cherez eto izmenenie. Ee lico, golos, vse ee telo -- posle zaversheniya vse bylo gorazdo rasslablennee. ZHenshchina: U menya byl nasmork, i ya izmenila ubezhdenie o tom, chto nichego ne mogu s etim podelat'. YA byla porazhena, potomu chto dejstvitel'no chuvstvuyu, chto nos nachinaet podsyhat'. Muzhchina: YA nachal s ubezhdeniya, chto dlya menya opasno vodit' po nocham mashinu bez ochkov. YA hotel zamenit' ego ubezhdeniem, chto mogu bezopasno ezdit' nochami bez ochkov. Togda moj partner ukazal, chto moe zhelaemoe ubezhdenie bylo cel'yu i chto, mozhet byt', opasno perehodit' k takomu ubezhdeniyu. YA mog by otpravit'sya noch'yu v poezdku, dumaya, chto ya v bezopasnosti, kogda eto ne tak. Poetomu my pereshli k ubezhdeniyu, chto ya mogu nauchit'sya bezopasno ezdit' po nocham bez ochkov. Dumayu, na samom dele ya rabotal nad gorazdo bolee obshchim ubezhdeniem -- chto ya ne mogu uchit'sya. U menya est' oshchushchenie, chto eto povliyaet na gorazdo bol'shee, chem prosto poezdki po nocham; kazhetsya, eto gorazdo shire. CHudesno. Bol'shinstvu lyudej polezno izmenit' ubezhdenie v tom, chto oni nesposobny chemu-libo nauchit'sya. Mnogie probuyut chto-to odin raz, u nih ne poluchaetsya, i oni delayut vyvod, chto ne mogut etogo delat' i ne mogut nauchit'sya eto delat'. YA znayu cheloveka, kotoryj "znal", chto ne mozhet igrat' na pianino:"Odnazhdy ya sel za pianino i poproboval, no iz etogo nichego ne vyshlo". YA nachinayu s ubezhdeniya, chto poka bol'shaya chast' kletok mozga ne izmenena, kto ugodno mozhet delat' vse, chto ugodno. Vam mozhet ponadobit'sya razdelit' zadachu na bolee melkie kusochki ili nauchit'sya reshat' ee po-drugomu, i vy mozhete potratit' nekotoroe vremya, chtoby priobresti v etom kompetentnost' -- no esli vy nachnete s ubezhdeniya, chto mozhete uchit'sya, u vas budet bol'shoe budushchee. Moe ubezhdenie inogda mozhet dazhe byt' nepravil'nym, no ono pozvolyaet mne sovershat' postupki i poluchat' rezul'taty, kotorye mne nikogda dazhe v golovu by ne prishli, esli by ya predpolozhil, chto lyudi ushcherbny ot rozhdeniya. Muzhchina: Nekotorye ispol'zuyut hozhdenie po goryachim uglyam kak sposob izmeneniya ogranichivayushchih chelovecheskih verovanij. Vy mozhete eto prokommentirovat'? Esli chelovek ubezhden, chto nesposoben na chto-libo tipa hozhdeniya po goryachim uglyam, a vy pobuzhdaete ego otkryt', chto eto vozmozhno, -- eto, nesomnenno, mozhet poshatnut' staroe ubezhdenie, osobenno esli emu skazano:"Esli ty mozhesh' hodit' po ognyu -- ty mozhesh' sdelat' vse, chto ugodno!" Odnako v etom sluchae nikoim obrazom nel'zya kachestvenno opredelit' novoe ubezhdenie, kotoroe zajmet mesto starogo. YA chital o cheloveke, kotoryj ispytal ognehozhdenie i skazal:"Teper' ya veryu, chto mog by stoyat' v epicentre vzryva yadernoj boegolovki i so mnoj nichego by ne sluchilos'". Esli emu povezet, emu nikogda ne dovedetsya proverit' eto ubezhdenie, no eto primer kakih-to deshevyh verovanij, kotorye mogut takim obrazom vnedryat'sya. Esli vy vnedryaete ubezhdeniya imenno tak, to lyudi chasto zakladyvayut v sebya verovaniya, kotorye ne sootnosyatsya s faktami ili obratnoj svyaz'yu. Odin uchitel', obuchayushchij ognehozhdeniyu, nazyvaet sebya "velichajshim trenerom NLP", hotya on dazhe ne sertificirovan kak praktikuyushchij master, ne to chto trener! U nekotoryh drugih ego ubezhdenij osnovanij eshche men'she. YA znayu, chto nekotorye lyudi poluchili v rezul'tate ognehozhdeniya nekotorye ochen' poleznye izmeneniya ubezhdenij. Dazhe ostanovivshiesya chasy dvazhdy v den' pokazyvayut tochnoe vremya. S ognehozhdeniem problema v tom, chto pochti otsutstvuet kontrol' nad novoj veroj, kotoraya zanimaet mesto staroj. V mire i tak dostatochno strannyh i opasnyh ubezhdenij, bez dobavok, svyazannyh so sluchajnym processom. Drugaya problema s veshchami tipa ognehozhdeniya vot v chem: oni imeyut tendenciyu vstraivat' ubezhdenie, chto dlya togo, chtoby vy izmenilis', trebuetsya po-nastoyashchemu dramaticheskoe vneshnee sobytie. YA by luchshe vstroil veru v to, chto izmenenie proishodit postoyanno i legko; a kak sdelat', chtoby ono dlya vas rabotalo, -- eto vopros ponimaniya togo, kak upravlyat' sobstvennym mozgom. Dlya etogo ne obyazatel'no hodit' po goryachim uglyam. Sushchestvuet sovershenno otdel'nyj vopros, dejstvitel'no li ognehozhdenie est' nechto trudnovypolnimoe i dejstvitel'no li shest' chasov evangelicheskoj podgotovki kak-to menyaet sposobnost' hodit' po uglyam. Reporter iz "Rolling Stone" zasekal vremya, kogda lyudi hodili po uglyam, i poluchil interval ot 1,5 do 1,9 sekundy, primerno 1,7 sekundy v srednem. Dlina dorozhki byla futov desyat', tak chto esli u vas bol'shoj 30-dyujmovyj shag, vam legko mozhet hvatit' chetyreh shagov -- po dva na kazhduyu nogu. |to daet real'nyj kontakt v menee polusekundy na kazhdyj shag. Ognehodcy delayut mnogo shuma iz-za temperatury uglej -- ot 1400 do 2000 gradusov -- no ne upominayut, chto kazhdaya stupnya sovershaet lish' dva prikosnoveniya k uglyam, oba men'she polusekundy. Kogda vy podnimaete goryachij ugolek, upavshij na vash kover, chtoby brosit' ego obratno v kamin, vashi pal'cy kontaktiruyut s ugol'kom primerno takoe zhe vremya -- a konchiki vashih pal'cev gorazdo bolee chuvstvitel'ny, chem stupni. Gorenie trebuet teploperedachi, a ne tol'ko vysokoj temperatury, i vremya kontakta -- lish' odin faktor teploperedachi. Drugoj faktor -- provodimost'. Skazhem, vy nahodites' v domike v gorah, vstaete s posteli utrom pri 20 gradusah nizhe nulya, i odna golaya stupnya prizemlyaetsya na stal'nuyu plitu, a drugaya -- na kovrik iz ovchiny. Hotya i kovrik, i stal' odnoj temperatury (-20 gradusov), stal' budet oshchushchat'sya gorazdo holodnee kovrika iz-za svoej bol'shej teploprovodnosti. Provodimost' drevesnogo uglya bol'she, chem ovchiny, no mnogo men'she, chem stali. Sprosite pervogo vstrechnogo ognehodca, soglasen li on projti to zhe rasstoyanie po stal'nomu listu toj zhe temperatury, chto i te ugli! Est' eshche odin faktor, kotoryj fiziki nazyvayut "effektom Lejdenfrosta". Kogda imeetsya sushchestvennaya raznica temperatur mezhdu dvumya veshchestvami i bolee holodnoe iz nih -- eto zhidkost' ili soderzhit zhidkost', to formiruetsya tonkij sloj para, chtoby sozdat' izolyacionnyj bar'er, znachitel'no umen'shayushchij teploperedachu. Vse dannye, kakimi ya raspolagayu, ukazyvayut, chto desyatifutovaya polutorasekundnaya progulka po ognyu est' nechto, chto mozhet delat' kazhdyj -- s evangelicheskoj podgotovkoj ili bez -- no ochen' nemnogie dumayut, chto oni eto mogut. ZHenshchina: U nekotoryh lyudej est' ubezhdeniya, po-vidimomu, nesil'no vliyayushchie na ih povedenie. Naprimer, moj boss vsegda govorit o tom, kak lyudi dolzhny byt' dobry drug k drugu, no sam obychno nizko postupaet s lyud'mi. Kak vy eto ob座asnite? YA pytayus' ponyat', kak veshchi rabotayut, a ne "ob座asnit'" ih. Tut neskol'ko vozmozhnostej. Odna sostoit v tom, chto eto ubezhdenie ne est' nechto, vo chto on na samom dele verit, pust' dazhe on i govorit ob etom. U mnogih "intellektualov" est' ubezhdeniya takogo tipa, ne vliyayushchie na ih povedenie. V etom sluchae vy mogli by primenit' metod izmeneniya very, chtoby prevratit' ego ubezhdenie v takoe, kotoroe dostatochno sub容ktivno real'no, chtoby povliyat' na ego povedenie. Drugaya vozmozhnost' -- ego ubezhdenie dostatochno real'no, no ono izbiratel'no: drugie lyudi dolzhny byt' dobry k nemu, a emu ne obyazatel'no byt' s nimi dobrym - potomu chto on osobennyj. Takovy koroli, diktatory i nekotorye kinozvezdy. Ubezhdeniya ne vsegda rabotayut v obe storony. Tret'ya vozmozhnost' -- ubezhdenie vashego bossa real'no i rabotaet v obe storony; no to, chto on schitaet "dobrym", vam kazhetsya "nizkim". V shestidesyatye gody mnogie gumanisticheskie psihologi ochen' krepko vseh obnimali, potomu chto verili, chto eto horosho -- ne obrashchaya vnimaniya, nravitsya li eto "obnimaemomu". Eshche oni oskorblyali lyudej napravo i nalevo, potomu chto dumali, chto vsegda horosho byt' chestnym i govorit' pravdu. Krestonoscy verili, chto nado zanimat'sya spaseniem dush, i ih ne volnovalo, esli inogda dlya etogo trebovalos' unichtozhit' telo. Process izmeneniya very otnositel'no prost, esli tol'ko chelovek na eto soglasen. CHut' huzhe, esli chelovek ne hochet menyat' veru. YA eshche predpolozhil, chto vy mozhete opredelit' ubezhdenie, kotoroe stoit izmenit'. Inogda eto neochevidno, i mozhet potrebovat'sya koe-kakaya rabota, chtoby opredelit', v chem zaklyuchaetsya ogranichivayushchee cheloveka ubezhdenie. CHasto ubezhdenie, kotoroe chelovek hochet izmenit', ne est' to, kotoroe ogranichivaet ego povedenie na samom dele. Moya principial'naya cel' zdes' -- obuchit' vas processu, kotoryj vy mozhete ispol'zovat' dlya izmeneniya ubezhdeniya. Odnako soderzhanie, kotoroe vkladyvaetsya v ubezhdenie, tozhe vazhno. Vot pochemu ya prosil vas nepremenno provodit' ekologicheskuyu proverku, a takzhe formulirovat' novuyu veru v kachestve, skoree, processa, nezheli celi i v pozitivnyh terminah. YA prosil, chtoby vy prodelali etot process izmeneniya very, ne znaya soderzhaniya novogo ubezhdeniya, potomu chto znayu, chto nekotorye iz vas zabludilis' by v soderzhanii i im bylo by trudno nauchit'sya processu. Posle togo kak vy tshchatel'no izuchili process, vam uzhe ne tak legko budet poteryat'sya v soderzhanii. Kogda vy rabotaete so svoimi klientami, razumno znat' koe-chto o soderzhanii -- tak, chtoby vy mogli ubedit'sya, chto novaya vera sformulirovana v pozitivnyh terminah, yavlyaetsya skoree processom, nezheli cel'yu, i chto ona, navernoe, ekologichna. Ubezhdeniya -- ochen' moshchnye veshchi; esli vy menyaete odno iz nih, eto mozhet prinesti mnogo pol'zy, no esli vstraivaete drugoe, nevernoe -- eto mozhet prinesti i mnogo vreda. YA hochu, chtoby vy byli ochen' ostorozhny s tipami novyh ubezhdenij, kotorye vy sobiraetes' vstraivat' v lyudej. OBUCHENIE Mne vsegda kazalos' interesnym, chto, kogda lyudi sporyat o chem-to, ne imeyushchem znacheniya, oni govoryat:"|to akademichno". Dzhona Grindera i menya prinudili ostavit' prepodavanie v Kalifornijskom Universitete, potomu chto my uchili starshekursnikov delat' v zhizni raznye veshchi. V etom zaklyuchalas' zhaloba na nas. Skazali, chto shkola prednaznachena tol'ko dlya togo, chtoby davat' lyudyam informaciyu pro veshchi. Kogda ya byl starshekursnikom, edinstvennye kursy, po kotorym ya ne uspeval, byli psihologiya i oratorskoe iskusstvo. YA zavalil psihologiyu s ocenkoj 1A i poluchil "D" po oratorskomu iskusstvu! Kakovo v kachestve shutki? NLP -- moya mest'. Obshchayas' s pedagogami, ya zametil, chto lyudi, prepodayushchie kakoj-libo predmet, mogut byt' ochen' kompetentny v nem i mnogo znat' ob etoj konkretnoj oblasti. Odnako oni obychno ochen' malo znayut o tom, kak oni etomu nauchilis', i eshche men'she -- o tom, kak nauchit' etomu kogo-to drugogo. Kak-to ya poshel na lekciyu po himii v klass nachal'nogo urovnya. Professor predstal pered auditoriej v 350 chelovek i skazal:"Teper' ya hochu, chtoby vy predstavili zdes' zerkalo, a pered zerkalom nahoditsya spiral'naya molekula DNK, krutyashchayasya v obratnom napravlenii". Nekotorye lyudi v komnate skazali:"Ahhh!" Oni stali himikami. Nekotorye lyudi v komnate skazali:"A?" Oni ne stali himikami. Nekotorye lyudi v komnate skazali:"Brr!" Oni stali terapevtami! |tot professor ponyatiya ne imel o tom, chto bol'shinstvo lyudej ne mozhet vizualizirovat' tak podrobno, kak on. Takoj tip zritel'nogo predstavleniya yavlyaetsya predposylkoj uspeshnoj kar'ery v himii, i eto -- navyk, kotoromu mozhno obuchit' lyudej, eshche ne znayushchih, kak horosho vizualizirovat'. No poskol'ku etot professor predpolagal, chto vse ostal'nye uzhe mogut delat' to, chto delaet on, s bol'shinstvom lyudej na svoih zanyatiyah on zrya tratil vremya. Bol'shinstvo issledovanij processa naucheniya yavlyayutsya "ob容ktivnymi". NLP zanimaetsya issledovaniem sub容ktivnogo opyta v processah, pri pomoshchi kotoryh lyudi chemu-to obuchayutsya. "Ob容ktivnye" issledovaniya obychno izuchayut lyudej, imeyushchih problemy; NLP izuchaet sub容ktivnyj opyt lyudej, imeyushchih resheniya. Esli vy issleduete dizleksiyu, to uznaete kuchu vsego o dizleksii. No esli vy hotite uchit' detej kak chitat' -- imeet smysl issledovat' lyudej, kotorye mogut chitat' horosho. Kogda my pridumali nazvanie "Nejro-Lingvisticheskoe Programmirovanie", mnozhestvo lyudej skazalo:"|to zvuchit kak "upravlenie mozgom" -- kak budto eto chto-to plohoe. YA skazal:"Da, konechno". Esli vy ne nachnete kontrolirovat' i ispol'zovat' svoj sobstvennyj mozg, to vam pridetsya prosto brosit' ego na proizvol sud'by. |to primerno to, na chto pohozha nasha obrazovatel'naya sistema. Dvenadcat' let oni tryasut pered vami soderzhaniem; esli vy emu nauchilis', znachit, oni vas emu nauchili. Sushchestvuyushchaya sistema obrazovaniya neeffektivna vo mnozhestve otnoshenij, i ya hotel by obsudit' nekotorye iz etih neeffektivnostej. "SHkol'nye fobii" Odna iz glubochajshih problem sostoit v tom, chto mnozhestvo detej uzhe ispytalo v shkole nepriyatnye perezhivaniya. Iz-za etogo opredelennyj predmet -- ili shkola voobshche -- stanovitsya signalom, kotoryj zapuskaet nepriyatnye vospominaniya, zastavlyayushchie rebenka ploho sebya chuvstvovat'. A vy, veroyatno, zamechali, chto lyudyam nemnogomu udaetsya nauchit'sya, kogda oni ploho sebya chuvstvuyut. Esli reakciya rebenka po-nastoyashchemu sil'na, psihologi dazhe opredelyayut ee kak "shkol'nuyu fobiyu". Plohoe samochuvstvie v otvet na shkol'nye situacii mozhno bystro izmenit' posredstvom ryada tehnik, uzhe opisannyh i prodemonstrirovannyh nami ranee, no ya hotel by pokazat' vam eshche odin ochen' prostoj sposob sdelat' eto. U kogo iz vas est' nepriyatnye oshchushcheniya v svyazi s matematikoj -- drobi, kvadratnye korni, kvadratichnye uravneniya i vsyakoe takoe? (On pishet na doske dlinnuyu cepochku uravnenij, i neskol'ko chelovek stonut ili vzdyhayut). Teper' zakrojte glaza i podumajte