Garri Older, Beril Hezer. NLP. Polnoe prakticheskoe rukovodstvo



     OCR Angelina Romashkina, 2:5025/80.5

     Perevod: K. Semenov
     Redakciya: M. Dobrovol'skij, M. Nevolin
     <b>Garri  Older,  Beril  Hezer. NLP.  Vvodnyj  kure.  Polnoe  prakticheskoe
rukovodstvo.</b>
     Per. s angl. - K.: "Sofiya", 2000. -224 s.
     ISVN 5-220-00339-9
     Nejrolingvisticheskoe programmirovanie - odno  iz revolyucionnyh otkrytij
konca  stoletiya,  semimil'nymi  shagami  zavoevyvayushchee  mir,  znachimost'yu  ne
ustupayushchee  izobreteniyu  Interneta.  Avtoram  predlagaemogo  bestsellera,  v
osnovu kotorogo polozhen opyt  mnogih let prepodavaniya NLP, udalos'  napisat'
ne tol'ko  ischerpyvayushchee i obshchedostupnoe prakticheskoe rukovodstvo k usvoeniyu
etogo  pochti  universal'nogo  sredstva  dostizheniya   uspeha  v  lyuboj  sfere
kommunikativno-rechevoj deyatel'nosti - ot resheniya semejnyh i  delovyh problem
do  obnaruzheniya  v  sebe   dara  diplomata  i   oratora,  -  no  i  poprostu
uvlekatel'noe chtivo  - svoego roda avantyurnyj roman, gde na materiale samyh,
kazalos'   by,   zauryadnyh   zhitejskih   istorij  i   situacij   opisyvayutsya
zahvatyvayushchie  priklyucheniya  psihiki  po  puti  k   otkrytiyu  svoih  poistine
neischerpaemyh resursov.

     Originally published  as NLP in 21 days  ©  1998  bu  Narru Alder &amp;
Berul Neather

     <i>© "Sofiya", 2000</i>
     18VN 5-220-00339-9

        OGLAVLENIE
     <i>Predislovie</i>
     <i>Vvedenie</i>
        Urok 1: Kak rabotaet chelovek
     <i>Sub®ektivnye perezhivaniya</i>
     <i>Mysli i postupki</i>
     <i>K sovershenstvu lichnosti</i>
     <i>Modelirovanie uspeha</i>
     <i>Model' NLP</i>
     <i>Presuppoziciya: Karta - ne territoriya.</i>
        Urok 2: Kak dobit'sya zhelaemogo
     <i>Tehnologiya dostizheniya celej</i>
     <i>CHetyrehstupenchataya model' uspeha</i>
     <i>Principy pravil'noj formulirovki rezul'tata</i>
     <i>Presuppoziciya: Lyudi sami tvoryat svoi perezhivaniya.</i>
        Urok 3: Kak ponyat', chego hochesh' na samom dele.
     <i>|kologichnost' rezul'tata</i>
     <i>Rol' podsoznaniya</i>
     <i>Predstavlenie rezul'tatov</i>
     <i>Voprosy po Dekartovoj sheme</i>
     <i>Sistema cennostej i rezul'taty</i>
     <i>Presuppoziciya: CHelovek - ne ego povedenie.</i>
        Urok 4: Kak zavoevyvat' druzej i okazyvat' vliyanie na drugih
     <i>Podstrojka</i>
     <i>Ustanovka rapporta s pomoshch'yu podstrojki</i>
     <i>Presuppoziciya: Smysl obshcheniya - v reakcii sobesednika.</i>
        Urok 5: Metody mobilizacii obshcheniya
     <i>Kalibrovka rapporta</i>
     <i>Prisoedinenie i vedenie</i>
     <i>Otstrojka</i>
     <i>Dolgovremennye vzaimootnosheniya</i>
     <i>Podstrojka s kongruentnost'yu</i>
     <i>Presuppoziciya: Perezhivaniya imeyut svoyu strukturu.</i>
        Urok 6: Postizhenie sobstvennogo mira
     <i>Kak vidit mozg</i>
     <i>Nadezhnyj "avtopilot"</i>
     <i>Sistemy predstavleniya</i>
     <i>Opredelenie predpochitaemyh form vospriyatiya</i>
     <i>Dvizheniya glaz</i>
     <i>Sinesteziya</i>
     <i>Presuppoziciya: Za kazhdym postupkom - blagie pobuzhdeniya.</i>
        Urok 7: Menyaya svoj mir
     <i>Submodal'nosti i smysl perezhivanij</i>
     <i>Izmenenie perezhivanij i povedeniya</i>
     <i>Presuppoziciya: Razum i telo - vzaimodopolnyayushchie odnoj sistemy</i>
        Urok 8: Vlast' yazyka
     <i>YAzyk kak sredstvo dostizheniya zhelaemogo</i>
     <i>"A-Prim"</i>
     <i>Ierarhiya idej</i>
     <i>Ot slov k rezul'tatam</i>
     <i>Presuppoziciya: Kazhdyj vybiraet luchshee iz togo, chto emu dostupno.</i>
        Urok 9: Sila neopredelennosti
     <i>Principy yazyka Miltona</i>
     <i>Rapport i utilizaciya</i>
     <i>Primenenie miltonovskih struktur</i>
     <i>Presuppoziciya: Kazhdyj dejstvuet po-svoemu bezuprechno.</i>
        Urok 10: Nazad k konkretnomu
     <i>Metamodel' - glubinnaya i poverhnostnaya struktury</i>
     <i>Voprosy Metamodeli</i>
     <i>Ispol'zovanie voprosov</i>
     <i>Prakticheskie sredstva izmeneniya</i>
     <i>Presuppoziciya: Ne byvaet neudach, est' tol'ko opyt.</i>
        Urok 11: Davnym-davno, vo vremya ono
     <i>Prostye i slozhnye metafory</i>
     <i>Metafory kak sredstvo obshcheniya</i>
     <i>Slabye storony pol'zovaniya metaforami</i>
     <i>Razrabotka slozhnyh metafor</i>
     <i>Presuppoziciya:  Soprotivlenie   -reakciya  na  forsiruemoe   obshchenie   i
veroyatnyj priznak neudachnogo prisoedineniya.</i>
        Urok 12: Inaya tochka zreniya
     <i>Pozicii vospriyatiya</i>
     <i>Kakuyu poziciyu zanyat'</i>
     <i>Presuppoziciya: Obuchenie - eto zhizn'. My ne mozhem ne uchit'sya.</i>
        Urok 13: Pokoryaya vremya
     <i>Kodirovanie vremeni</i>
     <i>Vremya v razlichnyh kul'turah</i>
     <i>Skvoz' vremya i vo vremeni</i>
     <i>Kak opredelyat' liniyu vremeni</i>
     <i>Presuppoziciya: Net problemy, u kotoroj by ne bylo resheniya.</i>
        Urok 14: CHto izmenit'?
     <i>Svyaz' povedeniya s nejrologicheskimi urovnyami</i>
     <i>Nejrologicheskie urovni i deyatel'nost' organizacij</i>
     <i>Soglasovannost'</i>
     <i>Presuppoziciya:  YA  nesu  otvetstvennost' za svoi mysli - a znachit, i za
dostigaemye rezul'taty.</i>
        Urok 15: Raskovannoe myshlenie
     <i>Frejmy irefrejming</i>
     <i>Refrejming i rezul'taty</i>
     <i>Frejmy i soveshchaniya</i>
     <i>Presuppoziciya: Kem by kto sebya ni schital, na samom dele</i>
     <i>on vsegda nechto bol'shee.</i>
        Urok 16: Klyuch k sovershenstvu lichnosti
     <i>Strategii uspeha</i>
     <i>Sistemy s obratnoj svyaz'yu</i>
     <i>Vyyavlenie i primenenie strategij</i>
     <i>Model' T.O.T.E.</i>
     <i>Masshtabnye bloki strategii</i>
     <i>Presuppoziciya: Esli chto-to po silam odnomu, ono po silam</i>
     <i>kazhdomu.</i>
        Urok 17: Strategii uspeha
     <i>Strategiya ubezhdeniya</i>
     <i>Strategiya pravopisaniya</i>
     <i>21 sovet, kak izvlekat' strategii</i>
     <i>Presuppoziciya: Vybor luchshe ego otsutstviya.</i>
        Urok 18: Esli mozhet drugoj, mogu i ya
     <i>Modelirovanie</i>
     <i>Umeniya i sposobnosti</i>
     <i>Process modelirovaniya</i>
     <i>Dejstvennye strategii</i>
     <i>Presuppoziciya: Izmeneniya mogut byt' momental'nymi.</i>
        Urok 19: Vlast' nad svoim nastroeniem
     <i>Ponyatie yakorya</i>
     <i>Perehod k podhodyashchemu nastroeniyu</i>
     <i>Ustanovka poleznyh yakorej</i>
     <i>Presuppoziciya: Sistemoj upravlyaet tot, kto proyavlyaet</i>
     <i>naibol'shuyu gibkost'.</i>
        Urok 20: Mgnovennoe sovershenstvo
     <i>Ustanovka yakorya</i>
     <i>Ispol'zovanie yakorej</i>
     <i>Presuppoziciya: U kazhdogo est' vse neobhodimoe dlya osushchestvleniya peremen
i dostizheniya uspeha.</i>
        Urok 21: Vse menyaetsya
     <i>Metodiki izmenenij</i>
     <i>Izmenenie lichnoj istorii</i>
     <i>Izbavlenie ot fobij</i>
     <i>Podrobnoe anketirovanie lichnoj istorii</i>
     <i>Presuppoziciya: Nikto ne mozhet ne reagirovat'.</i>
        Prilozhenie
     <i>Sertifikacionnye standarty:</i>
     <i>uroven' prakticheskogo pol'zovatelya  Slovar' terminov NLP  Rekomenduemaya
literatura</i>



     PREDISLOVIE

     Avtory  etogo  predisloviya  mnogo  let  nazad,  projdya  sootvetstvuyushchuyu
programmu  professional'noj   podgotovki,  poluchili  diplomy  prepodavatelej
nejrolingvisticheskogo   programmirovaniya.  Obuchenie   okazalos'   stol'   zhe
zahvatyvayushchim, skol' nelegkim.  Odnim iz samyh pamyatnyh ego urokov stal tot,
na kotorom Richard Bendler, vozglavlyavshij kursy, predlozhil dat' opredelenie i
opisanie NLP: on dejstvitel'no znal, kak dobit'sya tishiny v auditorii!
     NLP - tema nastol'ko  obshirnaya, chto ee  nevozmozhno ohvatit' neskol'kimi
slovami. Doktor Garri Older i Beril Hezer obobshchili opyt teh, kto  zanimaetsya
NLP,  i  vnesli v  etu oblast'  bol'shuyu  yasnost'.  Kazhdyj  chelovek po-svoemu
nezamenim v tom, v chem  odaren. Hotya Garri i Beril ne byli osnovopolozhnikami
NLP, oni  sygrali  reshayushchuyu  rol' v perehode  etoj  nauki  na novyj vitok ee
razvitiya.  Blagodarya  ih rabote  NLP stalo  ponyatnym, dohodchivym i dostupnym
shirokoj auditorii. |to ogromnoe dostizhenie. V proshlom NLP ostavalos' v svoej
uzkoj  nishe  i  interesovalo,  glavnym  obrazom,  psihoterapevtov.  Odnako s
izdaniem knigi  "21  urok NLP"  pokrov  tainstvennosti pripodnyat,  i  teper'
kazhdyj mozhet oznakomit'sya s etoj zahvatyvayushchej novatorskoj tehnologiej.
     Sejchas, kogda vy chitaete eti stroki, NLP, po  sushchestvu, tol'ko vhodit v
poru  zrelosti.  Ponyatie "Nejrolingvisticheskoe programmirovanie" vozniklo  v
seredine semidesyatyh, kogda Richard  Bendler  i Dzhon Grinder imenno  v  takom
vide  sformulirovali  oblast' sobstvennyh nauchnyh  interesov.  Richard i Dzhon
poznakomilis' v  Kalifornii, v universitete goroda  San-ta-Krus; v to  vremya
Richard byl studentom, a  Dzhon prepodavatelem. CHtoby nemnogo podrabotat'  (vo
vsyakom  sluchae,  tak  glasit  legenda),  Richard  vzyalsya  za  rasshifrovku   i
redaktirovanie zapisej  seansov geshtal't-terapii.  Blagodarya  etoj, kazalos'
by,  prostoj  mehanicheskoj  rabote  on  vskore  podmetil, a  zatem i  vyyavil
<i>strukturu</i>  teh   dejstvij  psihoterapevta,  kotorye  veli  k   polozhitel'nym
peremenam  v sostoyanii  pacienta. Vplot'  do  togo  vremeni o  sushchestvovanii
podobnoj struktury ne podozrevali dazhe sami terapevty.
     Vzyav etot opyt za osnovu, Richard i Dzhon razrabotali mehaniku i metodiku
togo processa <i>modelirovaniya,</i> na kotoryj opiraetsya vse NLP. Oni uzhe ponimali,
chto stolknulis' s chem-to OCHENX VAZHNYM, tak kak teper' pri obrashchenii  k lyuboj
sfere  chelovecheskoj  deyatel'nosti  (terapiya,  biznes,  sport)  pervym  delom
obnaruzhivali tu  osnovnuyu strukturu, blagodarya kotoroj i dostigayut uspeha  v
etoj oblasti. V posluzhnom spiske Bendlera i Grindera - rabota s amerikanskoj
armiej,  izvestnymi  sportivnymi  komandami, pravitel'stvom  SSHA  i krupnymi
korporaciyami. Oni dobilis' ogromnyh uspehov, byla tol'ko odna slozhnost': NLP
operezhalo svoe vremya.
     CHtoby  nekoe   novshestvo  perestalo  byt'   takovym,   trebuetsya  srok,
priblizitel'no  ravnyj  dvum pokoleniyam. Pervyj faksovyj apparat  byl sobran
eshche v 1947 godu, no  vse  my  znaem,  skol'ko vremeni  potrebovalos',  chtoby
personal'nye komp'yutery stali neot®emlemoj chast'yu inter'era  kazhdogo ofisa i
kazhdoj kvartiry. CHitaya etu knigu,  vy na pyatnadcat'-dvadcat' let  operezhaete
sovremennuyu epohu. Kniga pokazyvaet, chego dostigaj v svoih otkrytiyah Dzhon  i
Richard, i uvodit NLP  dal'she,  garantiruya,  chto v odin  prekrasnyj den'  ono
stanet vseobshchim dostoyaniem.
     Ves'ma veroyatno, chto i vam, chitatelyu etoj knigi, tozhe predstoit sygrat'
rol'  v  razvitii  NLP.  Ego  mozhno  ispol'zovat'  dlya  -modelirovaniya  togo
sovershenstva,   kotoroe   svojstvenno   okruzhayushchemu  miru,   dlya   uluchsheniya
vzaimoponimaniya  s  vashim  suprugom-partnerom,  dlya  povysheniya  uspevaemosti
detej,  dlya sozdaniya toj zhizni, kakaya vam dejstvitel'no  po dushe,  dlya togo,
chtoby pomogat' tem, kto nuzhdaetsya v  pomoshchi.  Vy mozhete  zanimat'sya  NLP  na
lyubom urovne i  menyat'  svoyu  zhizn'  v lyubom  zhelaemom napravlenii. Vybor za
vami.
     Odnovremenno sfera NLP otkryta  usovershenstvovaniyu silami teh tvorcheski
myslyashchih prepodavatelej,  kotorye,  obladaya  kak  prakticheskim opytom, tak i
chuvstvom  otvetstvennosti, po-nastoyashchemu zabotyatsya o svoih uchenikah. K chislu
takih lyudej prinadlezhat avtory etoj knigi.  Beril Hezer,  za plechami kotoroj
opyt dvadcati let  prepodavaniya, gluboko predana delu rasshireniya granic NLP,
sozdaniya  bolee effektivnyh  obuchayushchih  programm. V Velikobritanii i  drugih
ugolkah  mira  vysoko  ocenen  ee vklad v razvitie biznesa i obrazovaniya. Za
dostizheniya  v  etih  oblastyah  Beril poluchila  zvanie  mastera  NLP, to est'
dobilas' vysshego priznaniya v sfere svoej deyatel'nosti.
     Doktor Garri Older - olicetvorenie professionalizma v modelirovanii. On
avtor desyatka knig, ot  stavshego klassicheskim  truda "NLP: Novoe iskusstvo i
nauka  dobivat'sya  zhelaemogo"  do  posobij  "Tochnyj  udar:  Sila  razuma   i
masterstvo igry v gol'f" i "Dumaj kak  lider". Garri  obladaet porazitel'noj
sposobnost'yu vsecelo pogruzhat'sya v lyubye oblasti zhizni,  v kotoroj voploshchaet
na  praktike  samye cennye znaniya, perevodya ih v effektivnuyu i obshchedostupnuyu
formu. Virtuozno vladeya modelirovaniem, Garri vnes ogromnyj vklad v sozdanie
celostnogo  duha  NLP.  Celenapravlennost'yu  i  skrupuleznost'yu v ispolnenii
lyuboj  zadachi  on  napominaet  masterovogo,  a  glubinoj  poznanij i shirotoj
vzglyadov -  geniya  vremen Renessansa. Imet'  takuyu lichnost'  v  krugu  svoih
kolleg - ogromnaya chest'.
     Na  peresekaemoj nyne  cherte tysyacheletij eta  kniga stanovitsya odnim iz
vazhnejshih  klyuchej  k   lichnomu  i  vseobshchemu  preobrazheniyu  v  novoj  epohe.
SHest'desyat pyat' let nazad Al'fred Kozhibskij, osnovopolozhnik obshchej semantiki,
napisal  v rabote "Nauka i zdravyj smysl":  "Karta - ne territoriya". Kto mog
podumat'  togda, chto eti slova okazhutsya odnim  iz postulatov novoj nauki?  O
tom, v kakom smysle i do kakoj stepeni karta dejstvitel'no ne territoriya, vy
uznaete  v  pervoj  glave.  To,  chto  karta  predstavlyaet  soboj  lish'  nashe
tolkovanie  territorii,  chrezvychajno vazhno  ponimat' v sovremennom mire, gde
zhivut shest' milliardov nositelej lichnyh  kart v odnom ekzemplyare. Vot v  chem
cennost' NLP: tri prostyh slova v formule Kozhibskogo  zaklyuchayut v  sebe  vse
filosofskoe obosnovanie nashej nauki. Bez etogo principa ne tol'ko NLP teryaet
svoj smysl, no  i  u chelovechestva ne ostaetsya  nadezhdy  na  vzaimoponimanie,
nadezhdy  na  budushchee,  ved'  imenno nashi  karty pokazyvayut, chto  my dumaem o
dejstvitel'nom i nereal'nom, vozmozhnom i nevozmozhnom, o tom, chem yavlyaemsya  i
chem ne  yavlyaemsya.  Kazhdyj  iz nas sostavlyaet  sobstvennuyu  kartu  togo,  chto
nazyvayut "zhizn'yu", no v konechnom schete vse eti karty vedut k odnoj i  toj zhe
territorii, vozvrashchaya k istochniku - k samomu sebe.
     Vvodnyj kurs iz dvadcati odnogo uroka NLP, sostavlyayushchij soderzhanie etoj
knigi,  predlagaet proverennuyu  vremenem  kartu,  pozvolyayushchuyu v szhatyj  srok
dobit'sya  osnovatel'nyh  peremen. Krome togo, v knige imeyutsya  maloizvestnye
tehnicheskie  tonkosti,  ves'ma  poleznye  dlya  teh,  kto zanimaetsya NLP.  My
nastoyatel'no rekomenduem  eto posobie  kak  cennyj vklad v razvitie  oblasti
NLP, sposobstvuyushchij uluchsheniyu zhizni vseh, kto interesuetsya etoj naukoj. Tot,
kto  smozhet  po  dostoinstvu  ocenit' etu knigu, smozhet  tem  samym poluchit'
nastoyashchee  udovol'stvie   ot  issledovaniya   pejzazhej  sobstvennogo  razuma,
pogruzit'sya v ego glubiny i  bogatstva, poznat' ego mechty, ponyat', kto on na
samom dele i kem  mozhete stat'... a potom, kogda nastupit podhodyashchee  vremya,
podelit'sya etim s drugimi.
     <i>Dzhon  Overdurf  i  Dzhuliya  Silvertorn,  diplomirovannye  specialisty  v
oblasti   nejrolingvisticheskogo   programmirovaniya,   uchastniki   razrabotki
gumanisticheskoj nejrolingvisticheskoj psihologii</i>
     <i>Oushn-Siti, Merilend, SSHA</i>


     VVEDENIE

     Za    abbreviaturoj   "NLP",   chto    oznachaet    "nejrolingvisticheskoe
programmirovanie", taitsya  sobstvenno nekij  sovershenno novyj, revolyucionnyj
podhod   k   chelovecheskomu   obshcheniyu   (Obshchenie:   zdes'   i   dalee   -   v
operativno-tehnicheskom smysle sobstvenno  <i>kommunikaciya</i> ("communication") kak
instanciya i  process. - <i>Prim.  red</i>) i  samorazvitiyu. Nekotorye nazyvayut  ego
"iskusstvom   i  naukoj   sovershenstvovaniya  lichnosti",  ili  "issledovaniem
sub®ektivnyh  perezhivanij"  (Zdes'  i  dalee:  "perezhivaniya" - bukv.  "opyt"
("experience"). - <i>Prim. red.</i>).  NLP predlagaet effektivnye i  aprobirovannye
sredstva  obshcheniya  mezhdu  lyud'mi, prakticheskie  sposoby izmeneniya myshleniya i
povedeniya.  Milliony  lyudej uzhe  vospol'zovalis'  ego prostymi principami  i
metodikami i s  ih pomoshch'yu usovershenstvovali vzaimootnosheniya s  okruzhayushchimi,
povysili uverennost'  v  svoih silah, dobilis' uspehov v samyh raznyh sferah
svoej zhiznedeyatel'nosti.
     Osvoit' NLP  i vospol'zovat'sya ego prochnymi rezul'tatami mozhet  kazhdyj.
Poluchennye znaniya mozhno ispol'zovat' na rabote, doma, vo vseh granyah  zhizni.
Dlya  togo chtoby pristupit' k obucheniyu, net  nuzhdy v special'nom obrazovanii.
|ta kniga predstavlyaet  soboj  dostupnyj  vvodnyj  kurs i dostatochno  polnoe
prakticheskoe  rukovodstvo v oblasti NLP. Ona mozhet stat' nachal'nym  posobiem
dlya  kazhdogo,  kto zahochet  stat'  diplomirovannym specialistom.  Dostatochno
nachat' primenyat' na praktike opisannye priemy, i vy tut zhe zametite peremeny
v svoej zhizni.
     Material   etoj   knigi  organizovan  v   sootvetstvii  s   programmami
podgotovki, kotorye provodyatsya  na  kursah  <i>Realisation  at Stenhouse.</i> Novye
temy vvodyatsya postepenno, v soprovozhdenii naglyadnyh primerov s soputstvuyushchim
ih  tolkovaniem.  Prostye  ezhednevnye  uprazhneniya  pomogut  zapomnit'  novyj
material i ves'ma vskore  zametit' rezul'taty  obucheniya. Bol'shuyu  chast' etih
zadanij mozhno  vypolnyat'  v povsednevnoj zhizni, tak  chto  vam ne potrebuetsya
vydelyat'  dlya praktiki osoboe  vremya.  Obychno rezul'taty proyavlyayutsya  uzhe  v
samye pervye dni.

        CHTO MOZHET DATX VAM NLP?

     NLP  pomogaet  bystree  i  dejstvennej  dostigat'  svoih  celej.  Inymi
slovami, s ego pomoshch'yu mozhno dobivat'sya zhelaemogo (i dazhe bol'shego),  bol'she
uznavat' i, glavnoe, <i>stat'</i> takim, kakim hochesh'. |ffektivnye priemy obshcheniya v
duhe NLP  pozvolyayut  bystree dobivat'sya vzaimoponimaniya s  okruzhayushchimi.  Pri
etom  aktiviziruyutsya  te umstvennye sposobnosti ("nejro-"), o  sushchestvovanii
kotoryh  vy dazhe  ne podozrevali. Krome togo, NLP pomogaet sovershenno osobym
obrazom ispol'zovat' yazyk ("-lingvisticheskoe") dlya  dostizheniya  svoih celej.
Nakonec, blagodarya  emu mozhno nauchit'sya upravlyat' sostoyaniem svoego  razuma,
svoej  psihiki,  privodit'  svoi  ubezhdeniya  i  cennosti  v  sootvetstvie  s
zhelaemymi rezul'tatami ("programmirovanie").
     Takoj  uroven'  samokontrolya  prinosit uverennost'  v  sebe i  povyshaet
uroven' samoocenki.  On  takzhe  sposobstvuet lichnym dostizheniyam,  uspehu  vo
vzaimootnosheniyah  i  v  samorazvitii.  Bolee  togo,  teoriya  i praktika  NLP
pomogayut tvorcheski, izobretatel'no  reshat' voznikayushchie  v  zhizni  problemy i
slozhnosti.
     NLP  udelyaet  praktike, to  est'  <i>umeniyu,</i> bol'she vnimaniya, chem teorii -
<i>ponimaniyu.</i> Kak pravilo, novichki v NLP zamechayut, chto sut' tehnicheskih priemov
otkryvaetsya lish'  togda,  kogda  ih  primenyayut  na  praktike.  Nemalaya  dolya
nachinayushchih  praktikov  perezhivaet  znachitel'nye vnutrennie peremeny, kotorye
zatem otrazhayutsya na otnosheniyah s drugimi lyud'mi i  vneshnih obstoyatel'stvah v
celom. Podvodya itog, mozhno skazat', chto teoriya i praktika NLP pomogayut:
     &bull; ustanovit' lichnye vzaimootnosheniya i ih uluchshit';
     &bull; razvit' dar ubezhdeniya;
     &bull; perejti k pozitivnomu mirovospriyatiyu;
     &bull; povysit' uroven' samoocenki;
     &bull; preodolet' posledstviya negativnyh perezhivanii proshlogo;
     &bull;  sosredotochit'sya na namechennyh celyah i napravit' vse sily na  ih
dostizhenie;
     &bull; dejstvovat' s maksimal'noj proizvoditel'nost'yu;
     &bull; upravlyat' svoimi oshchushcheniyami;
     &bull;  soglasovyvat'  s  namechennymi  celyami svoi ubezhdeniya  i sistemu
cennostej;
     &bull; izbavit'sya ot nezhelatel'nyh privychek;
     &bull; verit' v svoi sily v lyubyh nachinaniyah;
     &bull; dobivat'sya togo, chto prezhde kazalos' nevozmozhnym;
     &bull; dostigat' vzaimoponimaniya s klientami, zakazchikami i kollegami;
     &bull; tvorcheski reshat' voznikayushchie problemy;
     &bull; poluchat' udovol'stvie ot togo, chto prezhde vyzyvalo strah;
     &bull; effektivnee rasporyazhat'sya svoim vremenem;
     &bull; uglubit' i ukrepit' oshchushchenie polnoty zhizni;
     &bull; vyrabotat' v sebe te kachestva, kotorye voshishchayut vas v drugih;
     &bull; poluchat' ot zhizni bol'she udovol'stviya.
     Prakticheskie  uprazhneniya, soprovozhdayushchie  kazhdyj urok, dayut vozmozhnost'
ezhednevno   proveryat'  usvoennyj  material.  CHtoby  pristupit'  k  obucheniyu,
dostatochno prosto poprobovat' bez kakih-libo  predubezhdenij. Snachala teoriya,
potom praktika; shag  za shagom, bez speshki - i mozhno ne somnevat'sya,  chto vas
zhdet mnozhestvo peremen k luchshemu.
     Vozmozhno,  vam potrebuetsya bol'she very - ne toj very,  kotoraya, skazhem,
vera  v lichnogo  guru  ili kakuyu-libo  drevnyuyu mudrost', a  very  v to,  chto
poistine    chudesny   i   neischerpaemy   vozmozhnosti    vashej    sobstvennoj
nejrofiziologicheskoj  sistemy.   Prosto  doverivshis'   ej,   kak  doveryayutsya
komp'yuteru ili  kassovomu apparatu, vy nachnete izvlekat'  iz nee vse bol'shuyu
pol'zu, v itoge ni mnogo ni  malo poluchiv vlast' nad proishodyashchim. NLP - eto
to,  blagodarya  chemu porazitel'nye skrytye vozmozhnosti  sistemy "razum-telo"
stanovyatsya real'nost'yu. NLP predlagaet strukturu, kotoraya  pomozhet  ukrepit'
vashe podsoznanie, privit' emu privychku dostigat' namechennyh celej.

        VASH SAMOUCHITELX

     U etoj  knigi  dve  osnovnye zadachi. Vo-pervyh,  ona predstavlyaet soboyu
svoego roda  vvedenie v NLP,  ne  trebuyushchee  nikakih predvaritel'nyh znanij.
Postepenno  raskryvaya  pered  chitatelem  nekuyu  sovershenno  novuyu  dlya  nego
oblast',  posobie daet  otvety  na  mnogie  voprosy  v  soprovozhdenii  takih
podrobnostej, kakih ne najti v drugih istochnikah. Vo-vtoryh, etu knigu mozhet
ispol'zovat'  v  kachestve   samouchitelya  lyuboj  zhelayushchij   poluchit'   diplom
specialista-praktika   NLP;   predlagaemyj   kurs  polnost'yu   sootvetstvuet
mezhdunarodnym standartam sertifikacii. Uchebnyj plan etoj  programmy priveden
v prilozhenii.
     Dlya usvoeniya podgotovitel'noj programmy NLP ne trebuetsya mnogo vremeni;
krome togo, mozhno  vybirat'  sredi razlichnyh variantov obucheniya. Odin iz nih
mozhet  zaklyuchat'sya,  naprimer,  v   dvuhdnevnyh  seminarah   na   protyazhenii
neskol'kih mesyacev. Drugoj  variant  predpolagaet stacionarnoe,  intensivnoe
obuchenie v techenie  dvuh-treh nedel', hotya v sovokupnosti ono zajmet stol'ko
zhe chasov i ohvatit to zhe soderzhanie. V obshcheprinyatom uchebnom plane fiksirovan
lish' tematicheskij spektr;
     vo  vsem  ostal'nom,  to  est'   kasatel'no  formy  i  stilya  obucheniya,
diplomirovannym prepodavatelyam predostavlena polnaya svoboda. |to znachit, chto
v zavisimosti ot individual'nosti  prepodavatelya kazhdye kursy NLP imeyut svoi
osobennosti, svoj  osobyj  stil'. "21  urok NLP"  sootvetstvuet  intensivnoj
progpamme  <i>Realisation  at  Stenhouse;</i>  vmeste  s  tem kniga  mozhet  sluzhit'
avtoritetnym rukovodstvom dlya lyuboj ser'eznoj programmy podgotovki.
     Avtory postaralis'  predstavit' material "zhivyh"  seminarov  v naibolee
dostupnoj  forme - v vide samouchitelya. Esli  vy hotite stat' diplomirovannym
praktikom NLP, "21  urok" mozhno ispol'zovat' kak  uchebnik i spravochnik. Esli
zhe  vy hotite osvoit'  NLP, s tem chtoby dobit'sya bol'shego v  rabote i lichnoj
zhizni,  prosto  rabotajte   s  dannym  materialom,  zakreplyaya  ego  usvoenie
sootvetstvuyushchimi uprazhneniyami.

        A-PRIM

     Kniga  napisana v  tom yazykovom klyuche, v  tom  stile,  kotoryj nazyvayut
<i>A-Prim</i>  ("E-prime";  t.  e.   "anglijskij"  ("English",  -  "E")  v   pervoj
proizvodnoj. - <i>Prim.red</i>)<i>.</i>  |to ponyatie oznachaet  otsutstvie glagola "byt'" i
ego  analogov (tire, vyrazhenij tipa  "yavlyat'sya",  "predstavlyat' soboj"  i t.
p.). Hotya  oni vstrechayutsya v  yazyke ochen' chasto, ispol'zovanie takih shagolov
delaet  yazyk   netochnym  i  dvusmyslennym.   My  staralis'  ne  pol'zovat'sya
stradatel'nym   zalogom   i   bezlichnymi   oborotami  ("zamecheno,   chto...",
"schitaetsya, chto..."), kotorye stol'  mily byurokratam i nenavistny pisatelyam.
O lovushkah gaagola "byt'"  i preimushchestvah <i>A-Prim</i> v ustnoj i pis'mennoj rechi
my pogovorim v  vos'mom uroke -  "Vlast' yazyka". Poskol'ku  <i>A-Prim</i> okazyvaet
neobychajnoe vliyanie na obshchenie i obraz myshleniya, etot stil' priobrel bol'shuyu
populyarnost' v NLP. Primenenie takogo podhoda k celoj knige po NLP okazalos'
nastoyashchim  ryvkom vpered, i vy sami  smozhete ocenit' rezul'taty.  Vo  vsyakom
sluchae, etot stil' pomog nam vyrazhat' svoi mysli po-inomu (kak nam  kazhetsya,
yasnee) i  odnovremenno zastavil  obratit'sya ko  vsemu bogatstvu yazyka. Posle
vos'mogo uroka vy smozhete etot yazykovoj stil' oprobovat' sami.

        PRESUPPOZICII

     Za  gody razvitiya  NLP nekotorye idei  i  koncepcii byli vosprinyaty ego
specialistami v  kachestve naibolee obshchih principov,  ili  postulatov,  - tak
nazyvaemyh "presuppozicij", ili predustanovok,  to est' takih predpolozhenij,
kotorye  obladayut naibol'shej  dolej  veroyatnosti. Oni ne imeyut sipy strogih,
nauchnyh, matematicheskih  zakonov, i  potomu ih ne sleduet schitat' zhestkimi i
nerushimymi pravilami. S drugoj storony, oni obespechivayut filosofskuyu  osnovu
materiala, s kotorym vy skoro oznakomites'. Schitajte  ih  skoree  "poleznymi
sovetami",   nezheli   kakimi-libo   neprerekaemymi  istinami.  Presuppozicii
ob®yasnyayut  i delayut  naglyadnym to, kak dumayut i obshchayutsya lyudi. Kak tol'ko vy
pojmete soderzhanie etih principov, oni, skoree  vsego, stanut dlya vas prosto
zdravymi soobrazheniyami,  obespechivayushchimi rabochuyu osnovu  mnogih  tehnik NLP,
kotorym vy nauchites'.
     Presuppozicii  ne  obrazuyut  strogogo  kanona.  Ih chislo  kolebletsya  v
predelah ot  neskol'kih do dvuh-treh desyatkov, a sami postulaty  v razlichnyh
napravleniyah i shkolah NLP formuliruyutsya po-raznomu. My vybrali dvadcat' odnu
presuppoziciyu  iz  teh,  kotorye  sootvetstvuyut  celyam  obucheniya  i  zadacham
pervichnoj  podgotovki   praktika  NLP.   Na   kazhdom  uroke  vam   predstoit
oznakomit'sya  s  tem ili inym  principom, hotya on ne vsegda  neposredstvenno
svyazan s samoj temoj uroka. My znakomim vas s nimi dlya togo, chtoby rasshirit'
obshchee  ponimanie  NLP  i obespechit'  adekvatnye  predposylki ego izucheniya. V
bol'shinstve sluchaev Presuppozicii imeyut samyj obobshchennyj smysl, i vy smozhete
primenyat' ih v raznoobraznyh obstoyatel'stvah.
     Vy zametite, chto  odni  Presuppozicii  vyglyadyat  sovershenno  ochevidnymi
istinami,  a  drugie  ves'ma  zagadochny.  Nekotorye  iz  nih  pocherpnuty  iz
razrabotok  pervoprohodchikov  v  dannoj  oblasti; oni lezhat v osnove  samogo
myshleniya  v duhe  NLP.  Drugie  polozheniya zanimayut  bolee nizkij  uroven'  -
vremenami vam mozhet pokazat'sya, chto oni peresekayutsya po soderzhaniyu s prochimi
presuppoziciyami.  Ishodya  iz  etoj  raznicy,  my  otvodim kazhdomu  polozheniyu
sootvetstvuyushchee  mesto,  poyasnyaem odni  podrobno,  a  drugie  lish'  vkratce.
Obsuzhdenie  Presuppozicii  pomozhet  ih  zapomnit',  hotya  nastoyashchuyu   pol'zu
sposobno  prinesti tol'ko ponimanie kroyushchihsya za nimi idej, ih  prakticheskoe
primenenie.

        KAK IZVLECHX NAIBOLXSHUYU POLXZU OT |TOJ KNIGI?

     Kurs iz dvadcati odnogo uroka NLP izlozhen v raschete na  usvoenie ego za
tri  nedeli, to  est' po odnomu  uroku  v den',  chto potrebuet  sravnitel'no
napryazhennogo  ritma  obucheniya  i aktivnoj  praktiki uprazhnenij;  odnako  pri
zhelanii vy  mozhete rabotat'  s knigoj kak ugodno  dolgo, v vashem sobstvennom
ritme.  Napisannaya v klyuche  prostogo  i  dostupnogo vvedeniya  v oblast' NLP,
kniga vmeste s tem soderzhit  dostatochno  glubokij material  po  vsem  temam,
otrazhennym v teh umeniyah i navykah, kotorymi dolzhen vladet' praktik.
     V  pervom  uroke my  rasskazyvaem  ob  NLP  v  celom,  a  v posleduyushchih
predstavlyaem  otdel'nye temy. Hotya nekotorye tematiki  vpolne  avtonomny, my
rekomenduem  chitat' knigu posledovatel'no. Novye principy i priemy dopolnyayut
to,  chto bylo  usvoeno ranee, tak chto vy  budete opirat'sya na material v tom
vide, v kakom ego uzhe izuchili, dazhe esli pozzhe my nachnem rassmatrivat' ego v
novom svete.
     Po hodu  izlozheniya  kazhdoe novoe  ponyatie poyasnyaetsya  special'no,  no v
sluchae  neobhodimosti  vy  mozhete   obrashchat'sya   k   slovaryu  terminov  (sm.
prilozhenie).  Krome  togo,  v   zaklyuchenie  knigi  priveden  kratkij  spisok
literatury, k kotoroj vy mozhete obratit'sya dlya uglubleniya svoih znanij. K ih
chislu otnosyatsya novatorskie trudy osnovopolozhnikov NLP, a takzhe spisok knig,
rekomenduemyh programmoj  podgotovki  <i>Realisation  at  Stenhouse.</i>  S  drugoj
storony, poskol'ku "21  urok" polnost'yu sootvetstvuet obshcheprinyatomu uchebnomu
planu,  ohvatyvaya vsyu ego  tematiku, vam net osoboj nuzhdy priobretat' drugie
posobiya na etu temu.
     Takuyu  sugubo prakticheskuyu  nauku,  kak  NLP,  luchshe  vsego osvaivat' s
pomoshch'yu neposredstvennyh, dostatochno prostyh uprazhnenij. Privedennye v konce
kazhdogo  uroka, oni  obespechivayut razvitie vseh vazhnejshih umenij  i  navykov
praktikuyushchego NLP. V zavisimosti ot haraktera uprazhnenij vy mozhete pribegat'
k pomoshchi partnera.  Konechno,  pri uchastii  v  sertifikacionnoj  programme vy
mozhete   ispol'zovat'  etu   knigu  kak  teoreticheskoe  posobie,  no   stil'
samouchitelya pozvolyaet rabotat' s nej sovershenno samostoyatel'no.
     Nailuchshaya forma obucheniya vyglyadit tak: vy znakomites' s  novym urokom i
srazu zhe, ne zaglyadyvaya  v sleduyushchuyu  glavu,  nachinaete  primenyat' usvoennyj
material na praktike. Naprimer, esli  vy chitaete  etu knigu  po  vecheram, to
mozhete pristupit' k uprazhneniyam na sleduyushchee utro. Pri etom vam  ne pridetsya
vnosit'  kakie-libo  izmeneniya  v  rasporyadok  dnya,  tak   kak  predlozhennye
uprazhneniya legko  vpisyvayutsya v povsednevnuyu zhizn' i  mogut vami vypolnyat'sya
doma, na rabote i v  lyubom krugu obshcheniya. Est'  i drugoj  put': vozmozhno, vy
zahotite snachala prosmotret' vsyu knigu, chtoby,  oznakomivshis' s neyu v celom,
oshchutit'  obshchij vkus  NLP. V takom sluchae tem, kogo uvlechet  nasha  kniga,  my
rekomendovali by posle etogo vernut'sya k ee nachalu, chtoby pristupit' k bolee
glubokomu ^sistematicheskomu usvoeniyu  programmy.  Takoj  sposob pozvolit vam
tochnee ocenit' vremya, kotoroe  potrebuetsya dlya vsego obucheniya,  i metodichnee
produmat' raspisanie zanyatij.  Pomnite,  odnako, chto pol'za  NLP osnovana na
<i>praktike,</i>  a ne na teoreticheskih poznaniyah, poetomu  predlagaemye uprazhneniya
trebuyut dostatochno tshchatel'nogo ih vypolneniya.
     CHtoby  sostavit'  dostatochno adekvatnoe  predstavlenie ob  NLP,  prosto
prochtite etu knigu i poprobujte primenit' opisannye v nej  principy i priemy
k obychnoj zhizni. Takoj podhod pomozhet vam s samogo nachala obresti osnovnye i
naibolee neobhodimye poznaniya i navyki. Dlya teh,  kto  hochet poluchit' diplom
specialista,  v  konce   knigi  privedeny  podrobnye  svedeniya  otnositel'no
deyatel'nosti  programm  <i>Realisation  at   Stenhouse.</i>   My   budem  schastlivy
vstretit'sya s  vami na  seminarah.  Esli  kniga  vyzvala  u  vas  kakie-libo
voprosy,  obratites' k  nam  s  pomoshch'yu faksa  ili elektronnoj  pochty, i  my
postaraemsya pomoch' vam, sdelat' vse, chto v nashih silah. Ot vsej dushi zhelaem,
chtoby istinno radostnym okazalsya dlya vas  etot put' samoraskrytiya, vedushchij k
ispolneniyu samyh zavetnyh zhelanij.

        UPOK PERVYJ
     KAK RABOTAET CHELOVEK
        V etoj glave:
        &bull; Sub®ektivnye perezhivaniya
        &bull; Mysli i postupki
        &bull; K sovershenstvu lichnosti
        &bull; Modelirovanie uspeha
        &bull; Model' NLP
     Voz'mite nebol'shoj predmet i, polozhiv ego  pered soboj  na stol, na nem
sosredotoch'tes'.   Ne  sderzhivajte  svoi   mysli,  pust'   voznikayut   lyubye
associacii,  kotorye  svyazany s vashimi predstavleniyami ob etom predmete. Ego
cvet, naprimer, mozhet vernut' vas k vospominaniyam detstva, a forma - vyzvat'
igru  voobrazheniya, kak sluchaetsya, kogda glyadish'  na  oblaka  ili  ogon'. Kak
tol'ko  vy  perestanete  rassmatrivat' predmet "ob®ektivno", soznatel'no,  i
pozvolite <i>podsoznaniyu</i> istolkovyvat' uvidennoe,  vozniknet  nekoe soderzhanie.
Blagodarya sozercaniyu predmeta "v golovu pridut novye mysli".
     Prikrojte  glaza  i  myslenno  predstav'te sebe etot  predmet. V  odnih
sluchayah vam udastsya obnaruzhit' svyaz' mezhdu predmetom i temi myslyami, kotorye
on vyzyvaet,  - najti "logicheskoe"  ob®yasnenie svoim associaciyam,  kakimi by
tumannymi ili  dalekimi  oni  ni  kazalis'. V  drugih  sluchayah mel'knuvshaya v
golove mysl'  mozhet pokazat'sya sovershenno  nelogichnoj, hotya  net somnenij  v
tom, chto ona tozhe kakim-to neponyatnym obrazom svyazana s vybrannym predmetom.
     Takoj  process  chasto  proishodit  v  dremote  ili  obychnom  zadumchivom
sostoyanii.  Naprimer,  sidya  za  rulem,  my   chasto  ustanavlivaem  podobnye
myslennye  svyazi  s tem,  mimo chego proezzhaem. CHto budet,  esli sto  chelovek
posmotryat na odin i tot zhe predmet? Sudya po bol'shomu opytu nashej seminarskoj
raboty, oni uvidyat rovno sotnyu razlichnyh "soderzhanij", ispytayut samye raznye
chuvstva,  ot  nepriyaznennogo   nedoumeniya  do  besprichinnogo  vostorga.  |to
pokazyvaet,   naskol'ko   sub®ektivno   my   vosprinimaem   tak   nazyvaemyj
ob®ektivnyj, material'nyj mir, kogda chto-to vidim, slyshim i oshchushchaem.
     Reakciya na to,  chto  my "oshchushchaem", to est' vosprinimaem, vlastvuet  nad
povedeniem - nad tem, chto my  delaem. Kazhdaya  lichnost' vosprinimaet  vneshnij
mir  po-svoemu,  nekim  tainstvennym, unikal'nym i  sovershenno  sub®ektivnym
obrazom, kotoryj i opredelyaet povedenie etoj lichnosti. Itak, my mozhem videt'
i  oshchushchat'  odno i  to zhe, no  vesti sebya  po-raznomu. Postavlennyj  na stol
predmet  vyzovet u odnogo cheloveka grust',  a u drugogo radost', poskol'ku u
nih vozniknut raznye associacii.  Nashe  povedenie  (a sledovatel'no,  i  nash
uspeh  v  toj   ili  inoj  sfere  deyatel'nosti)  opredelyaetsya  sub®ektivnymi
perezhivaniyami. Pogovorim sejchas,  na etom pervom uroke, o  vazhnyh  svojstvah
sub®ektivnogo vospriyatiya.
     Dlya  nachala  rasskazhem  vkratce  istoriyu  NLP  i  dadim  poyasneniya  ego
vazhnejshih ponyatij. Nejrolingvisticheskoe programmirovanie osnovano  na  ideyah
antropologa Gregori  Bejtsona,  razvityh  v  70-e gody  Dzhonom  Grinderom  i
Richardom Bendlerom. Grinder zanimalsya lingvistikoj, a  Bendler - matematikoj
i  informacionnymi  tehnologiyami s uklonom  v psihologiyu. Blizhajshuyu tematiku
NLP   sostavlyayut   mezhlichnostnoe    obshchenie,    "vospriyatie"   i    put'   k
sovershenstvovaniyu.  NLP predlagaet  <i>strukturirovannyj</i> podhod k chelovecheskomu
myshleniyu  i povedeniyu, - tomu, chto nekotorye imenuyut strukturoj chelovecheskih
perezhivanij.  Takoj  podhod izbavlyaet NLP ot misticheskogo pokrova, umen'shaet
dolyu    vliyaniya   sluchajnyh,   nepredvidennyh    granej    v    chelovecheskom
vzaimoponimanii.  Vo  vvedenii my  opredelili  NLP  kak "iskusstvo  i  nauku
sovershenstvovaniya lichnosti", ili "izuchenie sub®ektivnyh  perezhivanij". Mozhno
dobavit', chto eto "izuchenie togo, kak "rabotayut" lyudi".
     NLP  imeet   vnushitel'nuyu   nauchnuyu   rodoslovnuyu,  odnako   rost   ego
populyarnosti,  veroyatno,  v bol'shej stepeni svyazan s tem,  chto ono  vyzyvaet
bystrye peremeny  v  povedenii  i  lichnyh  dostizheniyah, - inymi slovami, NLP
<i>rabotaet  na  praktike.</i>  Ono mozhet primenyat'sya povsyudu:  v sporte, medicine,
obrazovanii,   lichnom  razvitii  i  celom  ryade   kommercheskih  napravlenij,
naprimer,  v rynochnoj  deyatel'nosti, v zaklyuchenii  dogovorov,  v  upravlenii
personalom i vzaimootnosheniyah s klientami. Vo vseh etih oblastyah NLP vygodno
otlichaetsya ot drugih metodologij svoim praktichnym i rezul'tativnym podhodom.
V etoj  knige  my rasskazhem o tom, kakuyu prakticheskuyu pol'zu  mozhet prinesti
NLP v obychnoj zhizni: doma, na rabote, v obshchenii i samorazvitii.
     My   uzhe   govorili,   chto  NLP  mozhno  schitat'  "iskusstvom  i  naukoj
sovershenstvovaniya lichnosti".  Pochemu  my  nazvali ego iskusstvom? Potomu chto
sub®ektivnoe   myshlenie  i  vospriyatie  nel'zya  celikom  vtisnut'  v   ramki
ob®ektivnoj nauchnoj metodiki, harakternoj dlya estestvennyh nauk. Krome togo,
tonkoe masterstvo  mezhlichnostnogo  obshcheniya,  prisushchee  NLP, sleduet  otnesti
skoree k iskusstvu, chem k nauke. Pochemu zhe my nazvali NLP naukoj? Potomu chto
v  ustremlennosti  na to,  chtoby  po  vozmozhnosti  vyyavit'  strukturu  lyubyh
perezhivanij,  NLP opiraetsya na ustojchivye  principy,  modeli i "yazyk". Itak,
NLP so  vsej  nauchnoj  skrupuleznost'yu  i sistematichnost'yu  izuchaet  oblast'
sub®ektivnuyu po preimushchestvu.

        SUB¬EKTIVNYE PEREZHIVANIYA

     K  "sub®ektivnym perezhivaniyam" otnositsya to, chto proishodit i  v  nashem
myshlenii, v  nashej psihike, i vo  vneshnem mire. Nikto  iz nas ne znaet,  <i>kak</i>
dumayut drugie, ne  govorya uzhe  o tom, <i>chto</i>  oni dumayut. Vse my  polagaem, chto
znaem  "dejstvitel'nost'".  |to  znachit,  chto  u raznyh lyudej tak nazyvaemye
"perezhivaniya"  stol' zhe razlichny. Kazhdyj iz nas vosprinimaet  mir, v kotorom
zhivet, nekim sobstvennym obrazom, sovershenno unikal'nym i sub®ektivnym. Odno
i to zhe  my vidim po-raznomu.  U kazhdogo svoi osobye nastroeniya, ubezhdeniya i
cennosti, kotorye v sovokupnosti opredelyayut  "sklad uma" cheloveka. Vremenami
nash  sklad  uma ne ponyaten  drugim, i my sami  ne  vsegda mozhem ponyat' smysl
reshenij  i  povedeniya  okruzhayushchih.  Odnako  ni odin iz  nas  ne  mozhet  byt'
okonchatel'nym  avtoritetom   v  otnoshenii   togo,  chto  uchenye   nazvali  by
"ob®ektivnoj dejstvitel'nost'yu".
     Zatem,  v otlichie  ot  vneshnih yavlenij,  my,  k  sozhaleniyu, ne  v silah
nablyudat' v  laboratornyh usloviyah  za  yavleniyami  vnutrennimi, to  est'  za
sub®ektivnymi  perezhivaniyami,  kotorye v etom smysle unikal'ny. V NLP prosto
ishodyat  iz  etoj  konstatacii,  starayas'  pri  etom  vse  zhe razobrat'sya  v
sub®ektivnyh  perezhivaniyah,   chtoby  pomoch'  individu   -  ih  obladatelyu  -
spravlyat'sya s tem, chem on zanimaetsya.
     V NLP perezhivaniya  opisyvayutsya s pomoshch'yu prostyh  modelej  togo, kak my
dumaem i  kak to, o chem  my dumaem,  vliyaet  na  nashi postupki.  Tochnee, NLP
pokazyvaet,  kak  to,  chto  my   vosprinimaem  pri  pomoshchi  organov  chuvstv,
prevrashchaetsya v ponimanie. NLP, v chastnosti,  ob®yasnyaet,  kak  s pomoshch'yu pyati
organov  chuvstv signaly  vneshnego  mira  priobretayut  soderzhanie, privodyat k
ponimaniyu i vyzyvayut <i>perezhivaniya.</i> |tot process pozvolyaet nam s bol'shej dolej
ob®ektivnosti obmenivat'sya svedeniyami o sub®ektivnom, blagodarya chemu, v svoyu
ochered', my mozhem  luchshe ponyat' drugih, dejstvennee obshchat'sya s okruzhayushchimi i
luchshe rukovodit' sobstvennoj zhizn'yu.

        MYSLI I POSTUPKI

     <b>Menyaya svoi mysli, vy nachinaete vesti sebya po-drugomu i dobivaetes' inyh
rezul'tatov</b>

     My  sklonny  delat'  to,  o  chem bol'she  vsego  dumaem.  NLP predlagaet
neskol'ko   prostyh   priemov,  pomogayushchih  izmenit'  nash   <i>obraz   myshleniya</i>
(upomyanutaya  v  nazvanii  "nejrolingvisticheskoe  programmirovanie"   chastica
"nejro-").  Posle etogo neizbezhno menyaetsya i  nashe povedenie. Nekogda Dekart
skazal:  "Myslyu  - sledovatel'no,  sushchestvuyu".  V Biblii  govoritsya: "Kakovy
mysli v dushe cheloveka, takov i on" (Pritchi, 23: 7. -<i>Prim.</i> ieree.). To, o chem
my  dumaem  bol'she vsego, prevrashchaetsya v postupki, kotorye  zatem vlekut  za
soboyu sootvetstvuyushchie  peremeny.  Mysli stanovyatsya  tem  ili  inym  ishodom,
rezul'tatom, dostizheniem, uspehom ili neudachej.
     Filosofy v techenie mnogih stoletij pytalis' postich' tajny chelovecheskogo
uma.  Odnako to,  chto  my nazyvaem  sub®ektivnymi perezhivaniyami,  v konechnom
itoge neizmenno privodit issledovatelej i uchenyh-eksperimentatorov  v tupik:
v  laboratorii chelovecheskogo razuma  oni  chuvstvuyut  sebya postoronnimi. NLP,
naprotiv, nachinaet s togo, chto  prinimaet etu  nepreodolimuyu  sub®ektivnost'
kak fakt. Ne stavya pod somnenie sushchestvovanie nezrimogo i tainstvennogo, NLP
osoznanno  stavit pered  soboj zadachu vyyavit' tot process  ili tu strukturu,
kotorye  nadelyayut smyslom samu sub®ektivnost',  v kachestve aksiomy priznavaya
to, chto bol'shinstvo iz nas ponimaet intuitivno: soznanie,  ili razum,  - eto
myslyashchij "chernyj yashchik", kotoryj nahoditsya gde-to  mezhdu vneshnimi prichinami i
ih sledstviyami.

        K SOVERSHENSTVU LICHNOSTI

     Vse my  sposobny dostich'  sovershenstva.  Sravnivaya  sebya s  drugimi, my
neredko setuem,  chto nam  ne hvataet  talanta  ili  vrozhdennyh sposobnostej.
Odnako   s   tochki  zreniya  nashih   prakticheski  bezgranichnyh  potencial'nyh
vozmozhnostej  obucheniya  i  sovershenstvovaniya  vse  my  nachinaem   na  ravnyh
usloviyah, s odnogo  urovnya.  U kazhdogo iz nas uzhe est' individual'nyj, pochti
upodoblyayushchij bozhestvu zapas sredstv dlya dostizheniya svoih celej, i on iskusno
upakovan  v kilogrammovyj sgustok  serogo  veshchestva.  Krome togo, po  mneniyu
specialistov, my ispol'zuem lish' maluyu dolyu mozga. Blagodarya NLP lyuboj mozhet
vospol'zovat'sya    <i>tehnologiej</i>    sovershenstvovaniya    etih    bespredel'nyh
potencial'nyh  vozmozhnostej.  CHtoby izvlech'  iz  NLP naibol'shuyu  pol'zu,  ne
trebuetsya nikakih  osobyh darovanij, krome nepredvzyatosti i vospriimchivosti.
Otsyuda  vy  nachnete puteshestvie  k  lichnomu  sovershenstvu,  cherpaya  sily  iz
chudesnogo nejrofiziologicheskogo istochnika, kotorym kazhdyj  iz nas  vladeet s
samogo rozhdeniya.

        MODELIROVANIE USPEHA

     Uspeh  -  eto  to, chto  mozhno "modelirovat'". Blagodarya  NLP vy smozhete
vyyavit'  te  ili   inye  cherty  sovershenstva   v   drugih,  najti  luchshih  i
vospol'zovat'sya <i>ih</i>  strategiyami  uspeha,  perenyat' ih masterstvo i primenit'
ego   na  praktike.  Zaimstvuya  ih  priemy   i  sobstvennye  tak  nazyvaemye
"vrozhdennye  sposobnosti", vy uskorite sobstvennoe obuchenie, bystro  usvoite
to, chto  davalos'  drugim  putem  mnogoletnih  prob  i  oshibok. Sochetaya  eti
"sekrety masterstva" s fantasticheskoj moshch'yu svoih  sobstvennyh vozmozhnostej,
vy smozhete dostich' prakticheski vsego.

        "Prirodnyj dar"

     Sluchaetsya, my  zaviduem  lyudyam  s  "vrozhdennymi  sposobnostyami":  darom
obshcheniya,  professional'noj  odarennost'yu,  sportivnymi  ili  hudozhestvennymi
talantami. Odnako eti sposobnosti i  darovaniya est' v zachatke  u kazhdogo  iz
nas. Naprimer, vy umeete "ne zadumyvayas'"  (v NLP eto nazyvayut  <i>neosoznannoj
kompetentnost'yu)</i>  delat' mnogoe  takoe,  chem  okruzhayushchie  vo