vat' rapport  so slushatelyami eshche
ne oznachaet,  chto  u vas est' <i>sposobnosti</i> k oratorskomu iskusstvu, poskol'ku
takie sposobnosti podrazumevayut mnozhestvo drugih umenij.

        PROCESS MODELIROVANIYA

     Vy  bez truda mozhete primenit' process modelirovaniya k takim fizicheskim
dejstviyam,  kak  remeslennaya rabota,  sportivnaya deyatel'nost'  ili  izuchenie
novogo tanca.
     Opredelite umenie, kotoromu vy hoteli by nauchit'sya.
     Vyberite  obrazec dlya podrazhaniya. Vam nuzhno dostich' sovershenstva tol'ko
v vybrannom  umenii.  V chastnosti,  etot  chelovek  mozhet ne vyzyvat'  u  vas
vostorga kak lichnost'; krome togo, on mozhet ne vhodit'  v tu  sferu,  chast'yu
kotoroj  yavlyaetsya  vybrannoe  vami  umenie.  Naprimer,  on  mozhet  prekrasno
risovat'  akvarel'yu,  no  sovershenno  ne  vladet'  chercheniem  ili  okazat'sya
lishennym chuvstva perspektivy. Master vozhdeniya  karta mozhet  ne imet' obychnyh
voditel'skih prav.
     Vam  nuzhno  imet'  dostup  k  vybrannomu   obrazcu.   Vy  dolzhny  imet'
vozmozhnost' vnimatel'no nablyudat' za  nim - vozmozhno, pod razlichnymi  uglami
zreniya.  Ne isklyucheno,  chto vam pridetsya  delat' eto  nezametno  dlya  samogo
cheloveka. K  primeru,  esli delo kasaetsya  sporta  ili kulinarii,  vy mozhete
izvlech'   bol'shuyu  pol'zu  iz   videozapisej  vystuplenij  i  raboty  luchshih
predstavitelej  etih  umenij.  Esli  u vas  est'  vozmozhnost'  pogovorit'  s
obrazcom  dlya  modelirovaniya,  vy  mozhete  zastavit'  ego  osushchestvit'  svoyu
strategiyu na  vashih  glazah, sledit' pri  etom  za dvizheniyami ego vzglyada  i
zadavat' voprosy, svyazannye s  cennostyami  i  ubezhdeniyami,  kotorye lezhat  v
osnove etogo umeniya.
     Nablyudajte  za  tem,  kak  obrazec  primenyaet  svoe  umenie,  i  prosto
podmechajte posledovatel'nost'  ego  dejstvij. Ne  starajtes' podrazhat' emu v
tochnosti.  Myslenno vernites' v detstvo, vspomnite, kak vash drug delal nechto
osobennoe, a vy pytalis' emu podrazhat'.
     Zatem  predstav'te obrazcom  samogo  sebya,  no ostavajtes'  pri  etom v
<i>dissociirovannom</i> sostoyanii, nablyudajte za soboj so  storony. Voobrazite, kak
"vhodite v shkuru" vybrannoj modeli.
     Kogda  obrazec  vnov' nachnet  osushchestvlyat' svoyu strategiyu, predstav'te,
chto okazalis' na ego  meste, dobejtes' polnoj <i>associirovannosti.</i>  Nablyudajte
za proishodyashchim ot pervogo lica, oshchutite vse chuvstva, kotorye voznikali by u
vas,  esli  by  vy sami  eto  delali.  Dobejtes'  <i>sliyaniya</i> s obrazcom  i  ego
oshchushcheniyami.
     Prodelajte  vse eto <i>myslenno,</i> a zatem instinktivno  povtorite vybrannuyu
deyatel'nost'  na  praktike. Ne razdumyvajte, ne pytajtes' analizirovat' svoi
dejstviya -  prosto  delite. Povtoryajte  ves' process  do  teh por,  poka  ne
pochuvstvuete, chto mozhete proniknut' "vnutr'" obrazca. U vas dolzhna poyavit'sya
uverennost' v tom,  chto vy osvoili eto umenie. Kazhdaya, samaya malaya popravka,
osnovannaya na obratnoj svyazi, povysit vashi shansy na uspeh.
     Vy  ne v silah dostich' "polnogo" sovershenstva. Odnako iz etogo sleduet,
chto  vo  vremya  modelirovaniya  vy  nikogda  ne  oshibetes': kazhdaya  "neudacha"
oznachaet   real'nost'  processa   obucheniya.  Vy   ne   mozhete   <i>ne   uchit'sya</i>
(presuppoziciya  v  konce  dvenadcatogo  uroka).  Takim  obrazom,  vam  nuzhno
staratel'no uchit'sya i uluchshat' svoi rezul'taty. Vy sposobny sovershenstvovat'
svoi    umeniya   putem   <i>osoznannyh</i>   eksperimentov    v    sootvetstvii   s
chetyrehstupenchatoj  model'yu  uspeha (sm. vtoroj  urok).  Shodnym obrazom  vy
mozhete  probovat' vnosit'  izmeneniya  v  strategii,  kotorye  perenimaete  s
pomoshch'yu modelirovaniya.
     Ochevidno,  chto vy  dostignete takogo urovnya kompetentnosti tol'ko posle
togo, kak pochuvstvuete, chto sdelali vse  vozmozhnoe, podrazhaya svoemu obrazcu.
V opredelennyj  moment  vy oshchutite dejstvie  "zakona umen'shayushchejsya  otdachi":
usiliya nachinayut prinosit' vse  men'shie  rezul'taty.  S  etogo  mgnoveniya  vy
mozhete  perehodit'  k  primeneniyu  vrozhdennyh   tvorcheskih   sposobnostej  i
nepreryvno   uluchshat'  umenie,  dvigayas'   po  samoraskruchivayushchejsya  spirali
sovershenstvovaniya.
     Predstavim, chto vybrannyj  vami obrazec igraet v tennis ili druguyu igru
s myachom.  Modelirovanie dejstvij opytnogo specialista bystro podnimet vas na
zasluzhivayushchij  vnimaniya  uroven'  kompetentnosti.   Polozhitel'nye  myslennye
repeticii v  plane  strategii vybrannogo  obrazca  ukrepit vashe  umenie,  <i>ne
trebuya obucheniya na oshibkah.</i> V svoyu ochered',  eto stanet horoshej  osnovoj dlya
povysheniya  vashej samoocenki kak igroka v  tennis. Odnako  vskore vy zametite
(vozmozhno, sluchajno), chto nemaluyu pol'zu prinosyat i vashi sobstvennye priemy,
hotya vy ne perenimali ih u svoego obrazca. Provodya eksperimenty s razlichnymi
vidami udarov i takticheskimi priemami, obrashchaya vnimanie na ih rezul'taty, vy
smozhete sootvetstvennym  obrazom  uluchshit'  svoyu  strategiyu. Inymi  slovami,
pochashche  delajte  to,  chto  prinosit pol'zu,  i  prekrashchajte  delat' to,  chto
privodit k neudacham.
     Kazhdyj  novyj uspeh nachnet ukreplyat'  vashu samoocenku.  Udovol'stvie ot
vybrannogo zanyatiya, skoree  vsego, zastavit vas posvyashchat' emu bol'she vremeni
(naprimer,  otnosit'sya k  tennisu  bolee  ser'ezno), chto prineset eshche bol'she
uspehov. Vy nachnete istolkovyvat' provaly i neudachnye dni pozitivno ("prosto
nevezenie" ili "ya byl sam ne svoj"), a  eto vernyj priznak celenapravlennogo
dvizheniya vverh  po  spirali  uspeha.  Pri  ispol'zovanii  chetyrehstupenchatoj
modeli uspeha  (sm.  vtoroj urok) i myslennyh repeticij dazhe  <i>neosoznavaemye</i>
dejstviya chashche vsego nachnut priblizhat'  vas  k  celi. Esli zhe posle ocherednoj
udachi vy nachnete <i>osoznanno</i> stavit' pered soboj novye, bolee slozhnye celi, to
mozhete ne somnevat'sya, chto nikogda ne sob'etes' so spirali uspeha.

        DEJSTVENNYE STRATEGII

     Konechno, process modelirovaniya ne  svoditsya isklyuchitel'no k  izvlecheniyu
strategii. Esli vy hotite ne prosto <i>ponyat'</i> strategiyu, no  i uspeshno perenyat'
chuzhoe umenie, to  dolzhny provodit' osnovnuyu proverku modelirovaniya: "Mogu li
ya vospol'zovat'sya etim?"
     Process  izvlecheniya strategii, kotoromu vy nauchilis' na shestnadcatom  i
semnadcatom   urokah,   vyyavlyaet   elementy   povedeniya   i   ih   sintaksis
(posledovatel'nost' smeny etih elementov). V etih  sluchayah  obychno primenimo
universal'noe  pravilo "80:20",  a  uspeh strategii  opredelyaetsya odnim  ili
dvumya  klyuchevymi elementami.  Naprimer, navyki  chteniya  i  pravopisaniya (sm.
semnadcatyj  urok)  chashche  vsego  opredelyayutsya  zritel'nym elementom, to est'
samye gramotnye  lyudi  obychno  pol'zuyutsya toj  ili  inoj  formoj  vizual'noj
strategii. Odni  iz nih mogut dopolnyat' ee  audial'no-diskretnymi elementami
(vnutrennim  dialogom),  a  drugie  -  telesnymi oshchushcheniyami, no pri  etom ih
umenie   mozhet   sovershenno  <i>ne  zaviset'</i>  ot  etih  vtorichnyh  sostavlyayushchih
strategii.  To zhe  otnositsya  k nekotorym audial'nym elementam  v  muzyke  i
kinesteticheskim  elementam  v  sporte.  Pri  perenose strategii  (to  est' v
processe modelirovaniya) reshayushchee znachenie priobretayut samye vazhnye, klyuchevye
elementy.
     Zatem vy mozhete  osvoit' eshche  odno ochen'  vazhnoe  umenie -uchit' drugih.
Lyudi, demonstriruyushchie "sovershenstvo",  daleko ne vsegda  stanovyatsya horoshimi
uchitelyami.  Sposobnost'  peredat'  svoi navyki drugim trebuet dopolnitel'nyh
umenij (strategij),  svyazannyh  s  obshcheniem,  a takzhe  ponimaniya  togo,  kak
osushchestvlyaetsya modelirovanie strategij.

        Navyki obshcheniya

     Pomimo  modelirovaniya, u  NLP  est'  drugaya opora,  kotoraya  svyazana  s
mezhlichnostnym obshcheniem. Teoreticheskaya model' kart i fil'trov pozvolila lyudyam
namnogo  luchshe  ponyat' process  obshcheniya.  Odnako,  nezavisimo  ot poznanij v
teorii  obshcheniya,   modelirovanie  ostaetsya  luchshim  sposobom   k   podlinnym
peremenam.  Dlya  etogo  vam  dostatochno  najti  virtuoza obshcheniya,  a  zatem,
nevziraya  na to,  gde  primenyaet svoi umeniya  etot chelovek i  naskol'ko  oni
sootvetstvuyut   obshcheprinyatoj   modeli,   osvoit'   ego   navyki.    Vspomnim
presuppoziciyu  v  konce  chetvertogo  uroka:  "Smysl   obshcheniya  -  v  reakcii
sobesednika".
     Putem   modelirovaniya   my  rasshiryaem  granicy  sovershenstva,  tak  kak
obmenivaemsya strategiyami s drugimi lyud'mi. Modelirovanie delaet sovershenstvo
odnovremenno ponyatnym i dostupnym.

        Ubezhdeniya i cennosti

     Vy mozhete takzhe  modelirovat' ubezhdeniya i cennosti.  Oni obrazuyut chast'
nevrologicheskoj   ierarhii  (sm.  chetyrnadcatyj  urok),  gde  vysshie  urovni
"upravlyayut" nizshimi. Takim obrazom, lyubaya sposobnost'  trebuet  kongruentnyh
ubezhdenij. Naprimer, ubezhdenie "ya ne v  ladah s matematikoj" edva li ukrepit
matematicheskie  sposobnosti ili buhgalterskie  navyki. S odnoj storony,  nam
nuzhno modelirovat' real'noe povedenie, to, chto chelovek delaet, no, s drugoj,
prihoditsya  uchityvat'  i   vysokourovnevoe  myshlenie,   kotoroe   opredelyaet
povedenie cheloveka, v tom chisle  ego strategiyu pobuzhdeniya, cennosti  i obraz
samogo sebya.
     Lyudi  chasto  raskryvayut  svoi  ubezhdeniya i  cennosti  v  samom  obychnom
razgovore.  Oni  vyrazhayut  ih  yavno  libo   namekami,  vam  dostatochno  lish'
prislushat'sya. Krome togo, vy mozhete zadavat' voprosy tipa "pochemu?": "Pochemu
vy schitaete eto vazhnym?"  ili "Pochemu u  vas voznikaet takoe  oshchushchenie?" |ti
voprosy pomogut vam ponyat' ih glubinnye ubezhdeniya i cennosti. Vam neobhodimo
vyyavit' ih, esli vy dejstvitel'no hotite vosproizvesti rezul'taty vybrannogo
dlya modelirovaniya obrazca.  |ti faktory  obrazuyut chast'  ego  strategii.  Vy
mozhete  ne  priderzhivat'sya  teh zhe  ubezhdenij,  no  dolzhny  vesti sebya  tak,
"slovno"  oni vashi. Tol'ko takoj podhod  pozvolit  vam  vosproizvesti  chuzhoe
povedenie s tem  zhe  kachestvom. Starajtes' modelirovat'  ves'  <i>paket</i> umeniya,
inache vy riskuete upustit' ego klyuchevye elementy.

        Sintaksis strategii

     Nachinaya  s shestnadcatogo uroka,  my  govorili o  samyh  raznyh storonah
modelirovaniya: o lichnom opyte, fiziologii, myslennoj  strategii, kodirovanii
i, nakonec, ubezhdeniyah i cennostyah. |ta <i>posledovatel'nost'</i> podnimala  nas po
lestnice  nejrologicheskih urovnej,  kotorye  my obsuzhdali  na  chetyrnadcatom
uroke.  Veroyatnee  vsego,  vybrannaya  vami model' ne smozhet  obespechit'  vas
svedeniyami, vystroennymi v takuyu strojnuyu posledovatel'nost'. Takim obrazom,
bol'shuyu  pol'zu  vam  prineset opredelennaya  struktura,  naprimer,  ierarhiya
nejrologicheskih  urovnej.  Ona  pomozhet  vam vybrat' podhodyashchie kategorii  i
sostavit' plan processa izvlecheniya.
     Pol'zuyas' prostymi processami modelirovaniya,  kotorye my opisali  vyshe,
vy smozhete perenyat' u drugih lyubye navyki. Izvlechenie strategij pozvolit vam
ponyat',  kak  lyudi delayut to, chto oni delayut.  CHto  kasaetsya samogo processa
modelirovaniya, to  on pomozhet  vam  <i>perenyat'</i> udachnye  strategii. |ti  priemy
neveroyatno rasshiryayut  granicy sovershenstva lichnosti. Pri zhelanii vy  mozhete,
naprimer,  modelirovat' chuzhie "pobuzhdeniya"  ili strategiyu "uverennosti" (sm.
sed'moj urok). Krome togo, vam po silam  modelirovat' myslennye i fizicheskie
strategii, chtoby priobresti zhelaemye navyki.

        SEGODNYASHNIJ UROK:
        REZYUMIRUYUSHCHAYA PRESUPPOZICIYA
        Izmeneniya mogut byt' momental'nymi

     Kak pravilo, my sklonny  ceplyat'sya za  svoi ubezhdeniya  i  cennosti. Nas
vlechet k privychnym perezhivaniyam,  vozmozhnosti zadejstvovat' svoj "avtopilot"
i  ne dumat' o  proishodyashchem. CHem  glubzhe  korenyatsya  ubezhdeniya,  chem moshchnee
vpitalos' v nas mashinal'noe povedenie, tem trudnee  nam ih izmenit'. Vershiny
etogo nezhelaniya menyat'sya,  kul'turnye uslovnosti, inogda trebuyut togo, chtoby
nikakoe uluchshenie ne davalos' nam  bez sootvetstvuyushchih zatrat: bez truda  ne
vytyanesh'  i  rybku iz pruda.  Kak  my uzhe  znaem,  lyuboe  novoe  perezhivanie
ukreplyaet  uzhe  sushchestvuyushchuyu  "klassifikaciyu"  vospriyatiya.  Tak i  voznikaet
ustoyavshayasya koleya myshleniya,  v  kotoroj zastrevayut kolesa  nashej zhizni. Nasha
sistema  predstavlenij  obychno  tozhe  podderzhivaet  mnenie  o   <i>trudoemkosti</i>
peremen.   Takim   obrazom,    nam   prihoditsya    provodit'    opredelennoe
pereprogrammirovanie.
     Prezhde vsego, dazhe samoe prostoe novoe perezhivanie sposobno  privesti k
mgnovennym izmeneniyam. U vas est' pravo na vybor: vy mozhete schitat' peremeny
libo  <i>prostymi,</i>  libo slozhnymi.  Esli peredat' vopros izmenenij  podhodyashchemu
nejrologicheskomu  urovnyu (sm. chetyrnadcatyj  urok),  oni stanut  bystrymi  i
legkimi. Krome  togo, kak  nam  izvestno iz materiala pyatnadcatogo uroka, my
sposobny smeshchat'  ramku  vospriyatiya  lyubyh  obstoyatel'stv,  tem samym  menyaya
nejrologiyu  svoego  mozga, a  sledovatel'no,  oshchushcheniya i  povedenie. Nervnaya
set', gde  prohodyat  eti  peremeny,  dejstvuet  nastol'ko  bystro,  chto  vam
ostaetsya lish'  osoznat', chto vy uzhe  izmenilis'. Sistema ubezhdenij,  kotoraya
predpolagaet veroyatnost' i polozhitel'nyj rezul'tat etih peremen, sushchestvenno
ukrepit  etot  process,  sdelaet  ego samoosushchestvlyayushchimsya. Esli vam hochetsya
poverit'  vo chto-to po-nastoyashchemu poleznoe i dejstvennoe, eta presuppoziciya,
bezuslovno, prekrasno podojdet.  Pover'te v to,  chto vy sposobny  izmenit'sya
ochen' bystro, - i eto stanet pravdoj.

        DOMASHNEE ZADANIE

     Podberite umenie,  kotoroe vy hoteli by osvoit' ili uluchshit',  a  zatem
najdite  cheloveka,  vladeyushchego   etim   umeniem  na  urovne   neosoznavaemoj
kompetentnosti. Vospol'zujtes' processom  izvlecheniya  strategii, kotoromu vy
nauchilis'  na  shestnadcatom  i semnadcatom urokah,  posle chego perehodite  k
opisannomu nami processu  modelirovaniya. Nachnite k samyh konkretnyh navykov,
ne ochen' slozhnyh i trebuyushchih schitannyh sekund dlya ih  usvoeniya. Ne pytajtes'
perenimat' obshchie  sposobnosti  etogo cheloveka (pri neobhodimosti vernites' k
shestnadcatoj glave, gde my rasskazyvali o masshtabnyh blokah strategii).
     Podumajte  o  tom, kakuyu  pol'zu mozhet  prinesti  vam  modelirovanie  v
dostizhenii  pravil'no  sformulirovannyh  celej, kotorye  vy  postavili pered
soboj  na vtorom  uroke.  Podumajte,  k kakomu nejrologicheskomu  urovnyu (sm.
chetyrnadcatyj urok)  otnosyatsya  novye  umeniya i  s  kakimi  drugimi urovnyami
nekrologicheskoj ierarhii oni tesno svyazany.
     Prodolzhajte  trenirovat'sya  v prisoedinenii i vedenii (sm. pyatyj urok).
Razvivajte novoobretennye navyki.

     UROK DEVYATNADCATYJ
     VLASTX NAD SVOIM NASTROENIEM

        V etoj glave:
        &bull; Ponyatie yakorya
        &bull; Perehod k podhodyashchemu nastroeniyu
        &bull; Ustanovka poleznyh yakorej

     Predstav'te,  <i>chto</i> vy obladaete sposobnost'yu  po sobstvennoj vole menyat'
svoe nastroenie. Esli  vam  trudno ostavat'sya veselym v  dozhdlivyj  den' ili
sohranyat' spokojstvie pri obshchenii s kem-to  iz kolleg, to  vy, bez somnenij,
ocenite umenie  upravlyat'  svoim samochuvstviem. Vyzyvat' u sebya to ili  inoe
nastroenie po svoemu zhelaniyu vam pozvolit ispol'zovanie yakorej.

        PONYATIE YAKORYA

     V NLP ponyatie "yakor'" oznachaet  "stimul, kotoryj  vyzyvaet opredelennoe
povedenie, fiziologicheskoe ili emocional'noe sostoyanie".  Takoj stimul mozhet
podrazumevat' zritel'nyj obraz, zvuk, oshchushchenie, vkus ili zapah.

        Neproizvol'nye yakorya

     Znakomaya melodiya  mozhet  vyzvat' u vas vsplesk  davnih  vospominanij  i
vernut'  svyazannye s  nimi priyatnye  chuvstva. Podobnoe vozdejstvie  sposobny
okazyvat' lica, imena, nazvanie  goroda, detali odezhdy, komnata  ili zdanie,
dazhe  sochetanie cvetov.  Konechno,  vse eto  proishodit  neproizvol'no,  samo
soboj. Odni  stimuly prinosyat  priyatnye oshchushcheniya,  drugie portyat nastroenie.
Odni  yakorya  pobuzhdayut  k dejstviyam,  drugie  vyzyvayut ispug.  K  sozhaleniyu,
nepriyatnye  perezhivaniya  obychno  privodyat  k  tomu,  chto  u  nas  sami soboj
ustanavlivayutsya novye, nezhelatel'nye yakorya.  Ne osoznavaya togo, my  provodim
bol'shuyu chast' zhizni v rabskoj zavisimosti, pokorno na nih otklikayas'.

        Splanirovannye yakorya

     YAkorya stanovyatsya nachalom mnozhestva privychek, ot kotoryh nam hotelos' by
izbavit'sya. Takim obrazom,  vse my uzhe ochen' horosho  ponimaem  etot process.
Odnako NLP pozvolyaet vam pol'zovat'sya yakoryami celenapravlenno i osoznanno. <b>S
ih</b>  pomoshch'yu  vy mozhete  perehodit' k namechennomu nastroeniyu,  izbavit'sya  ot
bezdumnyh reakcij. Nakonec, vy  mozhete zamenit' lyubye yakorya bolee poleznymi.
My  "usvaivaem"  bol'shuyu  chast' yakorej na podsoznatel'nom urovne,  no  mozhno
osoznanno izmenit' ih, dopolnit' blagopriyatnymi <i>splanirovannymi yakoryami.</i>
     Primerom  celenapravlennogo  (splanirovannogo)  yakorya  mogut  posluzhit'
szhatye kulaki  ili skreshchennye pal'cy. V etom sluchae prostoe  kinesteticheskoe
(taktil'noe) dejstvie prinosit nekotorym lyudyam oshchushchenie nadezhdy i optimizma.
Dlya   drugih  lyudej   takie  "izbitye"   yakorya   uzhe  davno   poteryali  svoyu
dejstvennost'.  Nesmotrya  na  eto,  podobnye  processy vse zhe mogut vyzyvat'
neobychajnye, mgnovennye peremeny v nastroenii.

        Fobicheskie yakorya

     Dejstvennost'  yakorej illyustriruyut takzhe stimuly, vyzyvayushchie  sostoyaniya
fobii: vid pauka, vzglyad s kryshi vysotnogo  doma ili rev dvigatelej samoleta
vyzyvayut  u mnogih  lyudej nastoyashchuyu paniku. Konechno,  fobii sluzhat primerami
<i>otricatel'nyh</i>  yakorej.  Takim  obrazom,  yakorya mogut  vyzyvat' i poleznye, i
vrednye  posledstviya,  prichem  dejstvuyut  odinakovo -  nezavisimo  ot  togo,
osoznaete vy ih proyavlenie ili net.
     Fobii  pokazyvayut  takzhe  mogushchestvo  yakorej. Esli  vy  sami  stradaete
kakoj-libo  fobiej,  to  uzhe  dokazali samomu sebe, naskol'ko "sovershennymi"
mogut   stat'  yakorya.  Teper'  vam   ostalos'  lish'   ustanovit'   neskol'ko
blagopriyatnyh yakorej.

        Vozniknovenie yakorej

     Kazhdyj   yakor'   imeet   svoe  proishozhdenie.  Mnogie   psihologicheskie
napravleniya   svyazany   s   vosstanovleniem  davnih  vospominanij,   poiskom
prichinno-sledstvennyh svyazej, no,  po  mneniyu  storonnikov NLP, samo po sebe
proishozhdenie yakorya pochti ne imeet znacheniya. V  nekotoryh sluchayah vam prosto
ne  udastsya  otsledit',  kogda  imenno  nachalsya etot  process. Dazhe esli eto
vse-taki  poluchitsya,  u  vas  mozhet ne vozniknut' zhelaniya steret'  iz pamyati
perezhivanie proshlogo, pust'  i  nepriyatnoe. |ta pamyat' obrazuet  chast' vashej
lichnosti - i resurs, kotoryj, bez somnenij, pozvolit vam mnogomu nauchit'sya.
     Odnako   vam  vpolne  po  silam  <i>vyyavit'</i>  i  <i>izmenit'</i>  neblagopriyatnye,
avtomaticheskie  reakcii  nezavisimo  ot  ih  proishozhdeniya.  Kak  tol'ko  vy
razberetes' s nastoyashchim, proshloe samo o sebe pozabotitsya. Poluchiv vlast' nad
nepriyatnymi    posledstviyami    sobytij   proshlogo   ili    sootvetstvuyushchimi
associaciyami,  vy  vryad  li  ispytaete  zhelanie   kopat'sya   v  prichinah  ih
vozniknoveniya. Po krajnej  mere,  u  vas  &bull;poyavitsya vybor,  vozmozhnost'
menyat' lyubye privychnye, instinktivnye reakcii ili nastroeniya.

        PEREHOD K PODHODYASHCHEMU NASTROENIYU

     My obychno svyazyvaem yakorenie s reflektornoj reakciej (vspomnim  "sobaku
Pavlova",  vydelyavshuyu  slyunu  v  otvet  na vneshnie  razdrazhiteli). Nekotorye
obydennye  yakorya,  naprimer,  zvuk  sireny  ili  krasnyj  signal  svetofora,
vyzyvayut takoe zhe mashinal'noe povedenie. Odnako mnogie yakorya neposredstvenno
vliyayut  na  nashe  samochuvstvie,  a  my uzhe  znaem,  naskol'ko vazhnuyu  rol' v
povedenii igrayut oshchushcheniya. Vspominaya  model'  NLP, s kotoroj vy oznakomilis'
na  samom pervom uroke,  vy  mozhete zaklyuchit',  chto  povedenie  nachinaetsya s
myslej  i  zavisit  ot  nashih  oshchushchenij,   cennostej   i  prochih   faktorov.
Nejrologicheskaya model'  NLP  (sm. chetyrnadcatyj urok)  ukazyvaet na to,  chto
izmenenie myshleniya imeet namnogo bol'shee <i>vozdejstvie,</i> chem peremeny na urovne
povedeniya.  Vozvrashchayas'  k  svoim   pravil'no  sformulirovannym  rezul'tatam
(vtoroj  urok),  vy  mozhete  nachat'  pol'zovat'sya  yakoryami  dlya  togo, chtoby
perehodit' k sostoyaniyu uverennosti v sebe, motivirovannoe™. Ono estestvennym
obrazom privedet k postupkam, kotorye pozvolyat vam dostich' celi.
     |ta ideya otkryvaet bescennye perspektivy sovershenstva lichnosti. Neredko
imenno nastroenie  cheloveka  opredelyaet raznicu mezhdu  uspehom  i  neudachej,
pobedoj i porazheniem.  Inogda otsutstvie  podhodyashchego nastroeniya  prosto  ne
pozvolyaet  nam  predprinyat' kakie-libo stoyashchie dejstviya.  S  drugoj storony,
otricatel'nye,  izmenchivye oshchushcheniya  mogut privesti k  bol'shim problemam  na
rabote  ili razrushit' otnosheniya v sem'e.  CHto kasaetsya dlitel'nogo sroka, to
ustojchivye  negativnye umonastroeniya mogut vyzvat' problemy so zdorov'em. Na
sed'mom   uroke  vy   uznali,  kak  menyat'   svoe   samochuvstvie  s  pomoshch'yu
submodal'nostej. Priem yakoreniya pozvolit <i>vam mgnovenno</i> perenosit'sya v nuzhnoe
sostoyanie.   Po   etoj  prichine  on  dopuskaet  ogromnoe   mnozhestvo  vazhnyh
prilozhenij.
     Kak  projdet vash  den',  esli  s  samogo  utra vy  nachnete  chuvstvovat'
uverennost'  v  sebe,  energichnost'  i optimizm?  Hochetsya  li vam yavit'sya na
predstoyashchee  sobesedovanie v  sostoyanii spokojnoj, bezmyatezhnoj uverennosti v
sebe? Predstav'te, chto vy poyavlyaetes' na  rabote, kotoraya obychno  vyzyvaet u
vas nepriyazn',  s oshchushcheniyami vlasti  nad soboj  i vysokoj samoocenki. Navyki
raboty s yakoryami pozvolyat vam perejti k podhodyashchemu nastroeniyu imenno togda,
kogda eto neobhodimo. Vy  ne tol'ko  ukrepite vlast' nad soboj, no i smozhete
opredelit'  samoe <i>podhodyashchee</i> nastroenie  dlya  lyuboj predstoyashchej deyatel'nosti
ili dostizheniya namechennogo rezul'tata.
     Znachenie  yakorej  zaklyuchaetsya  v  tom,  chto  oni  okazyvayut  mgnovennoe
vliyanie. Izmenchivye,  nezhelatel'nye chuvstva, kotorye my ispytyvaem v techenie
dnya,   neredko  lishayut   nas   vozmozhnosti   dostich'   svoih  celej.  Mnogie
povsednevnye,  privychnye  sostoyaniya  chasto  voznikayut bez vidimyh  prichin. V
odnih sluchayah  oni mogut stat'  sledstviem pervobytnogo instinkta bor'by  za
sushchestvovanie, kotoryj vklyuchaetsya nastol'ko bystro, chto myshlenie ne uspevaet
ego ostanovit'. Fizicheskie  reakcii proishodyat sami  soboj, mgnovenno:  esli
nepredvidennyj  sluchaj  na  doroge  zastavlyaet  vas  rezko  zatormozit',  vy
chuvstvuete, kak serdce  vyskakivaet iz grudi  ot priliva adrenalina.  U  vas
mozhet  slozhit'sya  vpechatlenie, chto etot  mehanizm  ne predlagaet vozmozhnosti
vybora,  ostaetsya lish' pravo  emocional'no  <i>oshchushchat'</i> to,  o chem  rasskazyvaet
organizm.  K  schast'yu,   uzhe   cherez  neskol'ko  minut  vy  vozvrashchaetes'  k
normal'nomu sostoyaniyu i ne stradaete ot nepriyatnyh posledstvij, za chto nuzhno
poblagodarit' nashu avtomaticheskuyu sistemu vyzhivaniya.
     Odnako,  kogda delo kasaetsya  obshcheniya,  podobnye sluchai mogut prichinit'
nepopravimyj  vred   rapportu  i  vzaimootnosheniyam.   V  nekotoryh   sluchayah
(naprimer, pri obshchenii s lyud'mi, kotorye kak by vidyat drugih naskvoz', ili v
bezobidnyh,  kazalos'  by, obstoyatel'stvah,  vyzyvayushchih  u nas  neob®yasnimye
pristupy  beshenstva)  nam nuzhno  koe-chto, tak  skazat', blagorodnej zhivotnyh
instinktov.  Nam neobhodimo <i>podhodyashchee</i>  umonastroenie,  voznikayushchee v <i>nuzhnoe
vremya.</i> YAkorenie obespechivaet imenno eti navyki.

        USTANOVLENIE POLEZNYH YAKOREJ

     Sejchas my  podrobnee pogovorim o razlichnyh  tipah yakorej i principah ih
ustanovki. Prezhde  vsego vam  nuzhno  ponyat',  chto  takoe  yakor'  i  kak  ego
vyyavlyat'.   Vy  mozhete  postavit'   yakor'  na   otdel'noe  sostoyanie  uma  i
pol'zovat'sya im v razlichnyh obstoyatel'stvah. Naprimer, dlya bol'shinstva lyudej
odnim iz samyh  poleznyh nastroenij  okazhetsya sostoyanie uverennosti  v sebe.
CHtoby  ustanovit' yakor',  vam nuzhno vspomnit'  podlinnyj  sluchaj,  kogda  vy
perezhivali  zhelaemoe  sostoyanie.  CHem  ostree  byli  perezhivaniya,  chem  yarche
vospominaniya o nih, tem dejstvennee yakor'.
     Takim  obrazom, vazhnejshuyu  chast'  processa  yakoreniya  sostavlyaet  vybor
sootvetstvuyushchego blagopriyatnogo sostoyaniya. Nizhe  my privodim obshchee  opisanie
etogo processa, a zatem pogovorim o nem podrobnee, prodolzhiv obsuzhdenie i na
sleduyushchem uroke.
     1. Sprosite sebya, kakoe imenno sostoyanie  hoteli by  zakrepit'.  Obychno
dlya  ego  opisaniya  dostatochno odnogo-dvuh  slov  (naprimer,  "spokojstvie",
"uverennost' v  sebe",  "kontrol'  nad situaciej").  Udostover'tes',  chto vy
sovershenno chetko ponimaete, chto oznachaet eto sostoyanie.
     2.  Esli hotite, mozhete prisvoit' etomu sostoyaniyu opredelennoe nazvanie
(skazhem, "voskresnoe utro"). |ti slova dolzhny vyzyvat'  pryamye  associacii s
kakim-to vospominaniem.
     3. Kak mozhno polnee vosstanovite  eto vospominanie, postarajtes' zanovo
perezhit' ego (etot process napominaet rabotu s submodal'nostyami, sm. sed'moj
urok).  Pol'zujtes' raznoobraznymi  utochneniyami, pomogayushchimi luchshe vspomnit'
sootvetstvuyushchie oshchushcheniya.  Vspomnite  tot moment, kogda vy chuvstvovali  sebya
po-nastoyashchemu  uverennym  v  sebe  (raspolagayushchim  ubeditel'noj  motivaciej,
spokojnym  i t.  d.).  Myslenno vozvrashchayas'  k tomu sluchayu,  perenesites'  v
sobstvennoe telo, vosprinimajte to, chto videli, slyshali i chuvstvovali togda.
     4. Podberite podhodyashchij yakor' (sm. sovety v konce glavy).
     5. Ustanovite yakor' (ob etom my rasskazhem na dvadcatom uroke).
     Esli vy pomogaete v  yakorenii drugomu cheloveku,  prosto  zadavajte  emu
voprosy i posledovatel'no  provedite  po  perechislennym  pyati punktam. Krome
togo,   vy  mozhete  vospol'zovat'sya   tonal'nost'yu   golosa   i  sobstvennym
sostoyaniem, chtoby privesti partnera k  zhelaemomu  sostoyaniyu. Posle etogo vam
sleduet aktivizirovat' v partnere sensornuyu vospriimchivost' i otmetit',  kak
on otklikaetsya na sootvetstvuyushchie perezhivaniya.  Vy mozhete poprosit' ego dat'
vam znat', kogda oshchushcheniya dostignut pika.

        Obrashchenie k resursam pamyati

     Esli partner ne pogruzhaetsya v dostatochno glubokoe sostoyanie, predlozhite
emu vspomnit' drugoj shodnyj sluchaj i povtorite process. Pomnite, chto vas ne
dolzhny volnovat' konkretnye  obstoyatel'stva ego vospominanij, ih soderzhanie.
Dostatochno  vspomnit'  <i>sostoyanie,</i>  kotoroe  moglo   voznikat'  i  v  drugih,
otlichayushchihsya po kontekstu  sobytiyah  zhizni.  Naprimer, chelovek  mog perezhit'
odinakovyj dushevnyj  pod®em,  kogda vyigryval  skorostnoj  zabeg  v  shkole i
zasluzhival redkuyu  pohvalu  ot nachal'nika. Kakimi  by  neprimechatel'nymi  ni
kazalis'  podobnye  vospominaniya   drugim   lyudyam,   vazhno,  chto  oni  imeyut
polozhitel'nuyu okrasku i znachenie dlya samogo ih obladatelya.
     Dlya ustanovki yakorya dostatochno lyubogo takogo  vospominaniya, esli tol'ko
vam udaetsya zanovo perezhit' ego i vozrodit' ispytannye v tot moment chuvstva.
Lyudyam obychno legche vosstanavlivat' svezhie vospominaniya, no inogda dazhe samye
davnie  mogut  okazat'sya  chrezvychajno  yarkimi.  Esli vy perezhivali  kakoe-to
sostoyanie tol'ko  odin-dva raza v zhizni, vybor ne ochen' shirok, no etot priem
vse  ravno  ostaetsya  dejstvennym.  Izolirovannye resursy  pamyati  ne  menee
znachimy, tak chto ne zabyvajte issledovat'  ih. Schitajte  takie  vospominaniya
svoim bescennym dostoyaniem.

        <i>Pereklyuchenie konteksta</i>

     Obdumajte  zhelaemoe  sostoyanie v  razlichnyh obstoyatel'stvah.  Nekotorye
lyudi padayut duhom na  rabote, no doma, v  svoej  uzkoj social'noj gruppe bez
truda perehodyat k ochen' blagopriyatnomu nastroeniyu.
     Inogda  u  cheloveka  voznikaet  vpechatlenie, chto  on  voobshche  ne  imeet
"priyatnyh  vospominanij",  vo vsyakom sluchae, ne v  sostoyanii  ih  vspomnit'.
Odnako u nego nepremenno  najdutsya nuzhnye vospominaniya v <i>drugom kontekste,</i> v
teh sferah, gde on obladaet  estestvennymi talantami  i uverennost'yu. V etih
sluchayah  vazhnejshim  resursom  ostaetsya  samo  <i>nastroenie,</i>  a  ne  soderzhanie
vospominanij.
     Vy mozhete, naprimer, postavit' yakor' na to sostoyanie, kotoroe  naibolee
polezno  dlya sobesedovanij v poiskah horoshej raboty. V etom sluchae vam nuzhno
vybrat' tot kontekst, v kotorom vy ispytyvaete uverennost' v sebe, - skazhem,
otdyh v  vyhodnye, lyubimyj vid sporta,  hobbi ili dazhe  kakie-to  epizody iz
detstva. Vy  mozhete  zakrepit'  eto  sostoyanie  s  pomoshch'yu  yakorya,  a  pozzhe
perehodit' k nemu v lyubyh obstoyatel'stvah.
     Predstavim,  chto   vy  chuvstvuete  polnuyu  uverennost'  v  sebe,  kogda
zanimaetes'  kakim-libo vidom sporta.  Vospol'zujtes'  etim sostoyaniem, esli
hotite horosho vystupit' s predstoyashchej rech'yu, ne poddavshis' pristupam paniki.
Vy  mozhete  primenyat'  lyubye   vnutrennie  resursy.  Schitajte   ih  poleznym
dostoyaniem, naprav'te eti sredstva na dostizhenie svoih celej.
     V   pamyati  kazhdogo  iz  nas  hranitsya   bogatejshij  zapas  poleznyh  i
neblagopriyatnyh sostoyanij. Vspomnite svoi  "vzlety" i podumajte o tom, kakoj
shirokij spektr voodushevlyayushchih nastroenij vam dovelos' perezhit'. Ne pozhalejte
vremeni na to, chtoby tshchatel'no  vosstanovit' vospominaniya  o teh sostoyaniyah,
kotorye mogut potrebovat'sya vam v budushchem.

        <i>Zaimstvovanie voodushevlyayushchih perezhivanij</i>

     Dazhe esli u  vas  net sobstvennyh voodushevlyayushchih vospominanij,  eto  ne
pomeshaet   vyzyvat'  u  sebya  blagopriyatnye   sostoyaniya.  Vse   my  obladaem
estestvennoj sposobnost'yu  <i>voobrazhat'</i> ne tol'ko  postupki, no  i nastroeniya.
Voobshche  govorya, my pol'zuemsya  etim  vsyakij  raz, kogda  soperezhivaem drugim
("mogu predstavit',  chto ty sejchas  chuvstvuesh'"). Itak,  vy  mozhete sprosit'
sebya, chto oshchushchali  by,  ispytyvaya  "uverennost'  v sebe",  "spokojstvie" ili
lyuboe  drugoe sostoyanie. Pomimo prochego, vy  mozhete vospol'zovat'sya primerom
horoshego  znakomogo,  istoricheskoj  figury,  geroya  knigi  ili   kinofil'ma,
kotoryj, po  vashemu  mneniyu, perezhival  nuzhnoe  vam sostoyanie. Lyudi s  zhivym
voobrazheniem mogut dobivat'sya primechatel'nyh peremen  v  nastroenii nesmotrya
na to, chto ih lichnyj opyt ne bogat sootvetstvuyushchimi sobytiyami. V detstve vse
my  postoyanno  pol'zovalis'  voobrazheniem. V bol'shinstve sluchaev etot resurs
ostaetsya dremlyushchim i gotov voskresnut', nam  dostatochno lish' dat' emu pervyj
tolchok.
     Kak  i  v sluchae  drugih priemov podobnogo  roda,  ustanovka  yakorej  v
rasslablennom  sostoyanii, kogda  mozg rabotaet v zamedlennom  "al'fa-ritme",
obychno prinosit luchshie rezul'taty. Esli  vy pomogaete partneru, postarajtes'
perevesti ego v rasslablennoe sostoyanie i ustanovit' rapport (uzhe izvestnymi
vam sposobami).

        Vybor yakorya

     Vy  mozhete pol'zovat'sya  vizual'nymi,  audial'nymi  i  kinesteticheskimi
yakoryami.  Krome togo, lyuboe sensornoe predstavlenie mozhno sdelat' vnutrennim
i  vneshnim. My  nadeemsya,  chto vy  uzhe najdete  neskol'ko podhodyashchih dlya vas
yakorej, prezhde chem perejdete k processu ustanovki,  o kotorom pojdet rech' na
sleduyushchem uroke.

     <i>Vizual'nye yakorya</i>

     My  ezhednevno  vidim  v  zhurnalah, po televideniyu  i  na ulichnyh  shchitah
raznoobraznuyu  reklamu.  Odnako,  kogda  delo   kasaetsya  celenapravlennogo,
"splanirovannogo" yakorya, vam nuzhno dobit'sya togo, chtoby vybrannyj vizual'nyj
stimul vsegda ostavalsya pod rukoj.  Vy dolzhny <i>kontrolirovat'</i> etot process. K
sozhaleniyu, vam edva li udastsya vse vremya nosit' s soboj lyubimogo kotenka ili
ekzoticheskie  solncezashchitnye ochki. V podobnyh sluchayah u vas mozhet vozniknut'
potrebnost' ustanovit' <i>vnutrennij</i> vizual'nyj yakor'.
     Vam ponadobitsya nauchit'sya  legki voobrazhat' etot yakor' v lyubuyu sekundu.
Vy mozhete,  naprimer, myslenno  uvidet'  lico lyubimogo uchitelya, kakoj-nibud'
predmet ili simvol, voodushevlyayushchuyu  scenu iz  proshlogo. Takoj  obraz pomozhet
vam perejti k zhelaemomu sostoyaniyu. V chastnosti, vy mozhete vybrat' v kachestve
yakorya  dlya  sostoyaniya  spokojstviya  prekrasnyj pejzazh,  uvidennyj  vo  vremya
otpuska,  libo obraz hizhiny posredi  bezmyatezhnogo  lesa.  Podobnye myslennye
kartiny okazyvayut  na nas raznoe vliyanie, i  potomu  vam sleduet otnestis' k
vyboru obraza s bol'shoj otvetstvennost'yu. Udostover'tes',  chto vy mozhete bez
truda vosstanovit' vybrannyj obraz pered myslennym vzorom.
     Itak, vam nuzhno imet'  postoyannyj dostup  k vybrannomu yakoryu,  uchityvaya
to, chto est' vneshnie vizual'nye obrazy udaetsya ispol'zovat'  dovol'no redko,
razve  chto  sootvetstvuyushchij predmet u  vas vsegda pod rukoj.  Igrok v  gol'f
mozhet ispol'zovat' v kachestve yakorya  metku na myachike  ili levom  botinke.  V
podobnyh  sluchayah vizual'nyj yakor' vsegda budet  sochetat'sya  s opredelennymi
obstoyatel'stvami i sootvetstvuyushchim  povedeniem  (tochnym udarom  klyushkoj  dlya
gol'fa).  Oznakomivshis'  s privedennymi  v  konce  etoj  glavy  sovetami, vy
nauchites' legko vybirat' podhodyashchie vizual'nye yakorya.
     Tak  ili inache, <i>vnutrennie</i> vizual'nye yakorya  mogut pokazat'sya vam bolee
predpochtitel'nymi.  Obladanie polnym vnutrennim  kontrolem oznachaet,  chto vy
sposobny  perejti v  splanirovannoe sostoyanie  v  lyuboe  mgnovenie,  vklyuchaya
ekstrennye sluchai, a takzhe mozhete sdelat' ego yarkim, zapominayushchimsya, svyazat'
s raznoobraznymi chuvstvami. Zritel'nyj obraz dolzhen voznikat' tak  zhe bystro
i realistichno,  kak vospominaniya o  ciferblate chasov v  vashem dome.  Vy ne v
silah zaranee predpolagat', kogda  imenno vam potrebuetsya  obratit'sya k tomu
ili inomu sostoyaniyu, no vy bez truda mozhete udelit' nekotoroe vremya razvitiyu
umeniya sozdavat' zhivye, realistichnye vnutrennie yakorya.

        <i>Audial'nye yakorya</i>

     Audial'nyj yakor' oznachaet lyuboj  vneshnij ili  vnutrennij zvuk,  kotoryj
zapisan v pamyati. On  vpolne  mozhet prinyat' vid golosa, proiznosyashchego tu ili
inuyu  frazu (naprimer,  "Ty  sposoben  na eto",  "Sohranyaj  spokojstvie" ili
"Derzhis' uverenno!"). Takoj yakor'  ostaetsya dejstvennym  nezavisimo ot togo,
kakoj  on  -  vnutrennij  (razgovor  s  samim  soboj)  ili  vneshnij  (slova,
proiznesennye  vsluh). Odnako  vy  dolzhny  ubedit'sya, chto vybrannyj yakor' ne
vyzyvaet  u   vas  <i>pobochnyh  associacij,</i>   to  est'   ne  mozhet  privesti  k
nezhelatel'nym    rezul'tatam.    Starajtes'    sozdavat'    "splanirovannye"
(celenapravlennye) yakorya, kotorye sootvetstvuyut opredelennym obstoyatel'stvam
i lisheny vnutrennej protivorechivosti.
     Vybirajte  <i>unikal'nye</i>  zvuchaniya   (osobennyj   muzykal'nyj  passazh  ili
primechatel'nye  slova),   kotorye  vyzyvayut  u  vas  associacii  s  zhelaemym
sostoyaniem.  Takoe  slovo   mozhet  prosto   sluzhit'  nazvaniem   namechennogo
sostoyaniya,  no eshche poleznee, vozmozhno, pol'zovat'sya  unikal'nym, pobuzhdayushchim
tonom golosa, kotoryj dopolnit vashe oshchushchenie znachimosti slov.
     Nekotorym  ochen' udobno  voobrazhat' golos znakomogo cheloveka,  osobenno
esli v ego prisutstvii  oni chuvstvuyut sebya uverennee, spokojnee i t.  p. Pri
etom  sam   yakor'   stanovitsya  dopolnitel'nym   istochnikom   voodushevleniya,
probuzhdaet  yarkie vospominaniya.  Pomnite,  chto vam nuzhno  imet'  vozmozhnost'
vospol'zovat'sya  svoim yakorem  v lyuboe mgnovenie. Vy vsegda  mozhete  sozdat'
vnutrennie   predstavleniya  vybrannogo  yakorya.  Pri  ispol'zovanii   vneshnih
audial'nyh  yakorej, vam nuzhno bez truda poluchat' dostup k ih istochnikam. Kak
my vskore ubedimsya, dlya etogo naibolee udobny kinesteticheskie yakorya.

        <i>Kinesteticheskie yakorya</i>

     Dlya bol'shinstva lyudej samymi moshchnymi  ostayutsya  vneshnie kinesteticheskie
yakorya  (naprimer,  skreshchennye pal'cy), hotya oni, kak  pravilo, predlagayut ne
takoe shirokoe raznoobrazie, kak vnutrennie zritel'nye obrazy i zvuchaniya.
     V silu osobennostej vashih  sensornyh predpochtenij vy mozhete obnaruzhit',
chto sozdanie vnutrennih oshchushchenij daetsya vam ne tak  uzh legko. Tak ili inache,
vy   dolzhny   vybirat'   te   kinesteticheskie    yakorya,   kotorymi   smozhete
vospol'zovat'sya bystro, v lyubuyu minutu. Bol'shuyu pomoshch' v etom okazhut vneshnie
taktil'nye yakorya - s chem my nikogda ne rasstaemsya, tak eto so svoim telom!
     Nezavisimo ot togo,  kakoj yakor' vy vybrali, vneshnij ili vnutrennij, on
dolzhen byt'  <i>otchetlivym i unikal'nym.</i> Vy mozhete,  naprimer, oshchutit', kak  na
vashe  plecho  opuskaetsya  ladon'  (vnutrennij yakor'), libo slozhit' bol'shoj  i
ukazatel'nyj pal'cy  kolechkom (vneshnij). Ne stoit opirat'sya  na otvlechennye,
"makroskopicheskie" oshchushcheniya, takie kak "spokojstvie" (po sushchestvu, ono mozhet
okazat'sya imenno tem  sostoyaniem, kotoroe  vy  hotite  zakrepit'  s  pomoshch'yu
yakorya). Tu zhe funkciyu sposoben vypolnit' samyj prostejshij fizicheskij yakor'.

        Kak vybirat' yakorya

     Dlya   vybora   podhodyashchih   yakorej   pol'zujtes'  sleduyushchimi  poleznymi
rekomendaciyami:
     Vybirajte <b>unikal'nyj</b>  yakor',  kotoryj  vy  smozhete svyazat'  s  zhelaemym
sostoyaniem.   Kak   uzhe   govorilos',   odin   iz   samyh   rasprostranennyh
kinesteticheskih yakorej - skreshchennye  pal'cy  - svyazan s nadezhdoj  na luchshee,
sostoyaniem  optimizma.  Odnako  podobnye  yakorya  uzhe stali  zataskannymi,  a
svyazannye s nimi sostoyaniya opredelyayutsya kul'turoj i mogut ne sootvetstvovat'
vashim  tekushchim  celyam.  V lyubom sluchae,  vy  vryad li smozhete  svyazat'  ih  s
konkretnym vremenem, mestom  i sostoyaniem  iz lichnogo  opyta. Takim obrazom,
shodnyj, no ne takoj  privychnyj kinesteticheskij yakor' (skazhem, prikosnovenie
bol'shogo pal'ca k  ukazatel'nomu ili  srednemu pal'cu,  esli  vy  ne delaete
etogo po  privychke) mozhet okazat'sya  bolee dejstvennym, Pri  etom vy  mozhete
pol'zovat'sya  lyuboj rukoj  (ili nogoj), sledite  lish'  za  tem, chtoby  yakor'
primenyalsya tol'ko na vybrannoj ruke. |to usilit ego unikal'nost'.
     Sdelajte yakor' <b>malozametnym.</b> Druz'ya i kollegi ne dolzhny  zamechat',  kak
vy  im pol'zuetes'. Sudorozhnye grimasy ili strannye zhesty, vybrannye v  roli
yakorej, mogut  oznachat' konec kar'ery,  esli vy neostorozhno primenite  ih  v
prisutstvii   nachal'nika!  Pomnite  o   svoej  celi:  vam  nuzhno   mgnovenno
vosstanovit'  vospominaniya  o  zhelaemom  sostoyanii,  nezavisimo  ot  vneshnih
obstoyatel'stv.  Prekrasnym  primerom  malozametnosti   mozhet  posluzhit'  uzhe
upominavshiesya nami skreshchennye pal'cy. Odnako tot  zhe effekt okazhet shevelenie
bol'shim  pal'cem nogi  ili pochesyvanie zatylka (esli, konechno,  obychno u vas
net takoj privychki). Razumeetsya, trebovaniyu nezametnosti  udovletvoryayut  vse
vnutrennie yakorya. Esli  pri neobhodimosti protivostoyat'  davleniyu v kabinete
zakazchika vy  nachnete  pozvanivat' kolokol'chikom,  nasvistyvat'  uvertyuru  k
opere CHajkovskogo  ili prinyuhivat'sya k  starym pozheltevshim fotografiyam, eto,
myagko  govorya,  privlechet  nezhelatel'noe vnimanie, no  to,  chto proishodit v
vashih myslyah, nikogo ne zatronet. Kakim by prichudlivym ni okazalsya vybrannyj
yakor', on dolzhen ostavat'sya malozametnym.
     Po  vozmozhnosti, yakor' dolzhen  obladat' voodushevlyayushchim <b>znacheniem,</b> imet'
dlya  vas  samostoyatel'nuyu  cennost'. Kchislutakihyakorej mozhno  otnesti obrazy
lyudej,  kotorye sami  po sebe vyzyvayut u vas priliv  entuziazma, predmetov i
simvolov, navodyashchih na  priyatnye mysli. Konechno, dazhe to, chto nachinaetsya kak
nejtral'nyj yakor' (naprimer, kolechko  iz  bol'shogo iukazatel'nogo  pal'cev),
mozhet  so  vremenem obresti dlya vas  <i>znachenie,</i>  no  v  pervoe vremya yakor'  s
samostoyatel'noj smyslovoj nagruzkoj pomozhet vam usilit' ego vliyanie.
     Udostover'tes',  chto  vybrannyj  yakor'  <b>praktichen,</b> to  est'  vy  mozhete
vospol'zovat'sya   im   v   lyubyh  obstoyatel'stvah,  trebuyushchih   perehoda   k
sootvetstvuyushchemu  sostoyaniyu. Ne  vse  vneshnie  stimuly  udovletvoryayut  etomu
usloviyu.
     Vybirajte   <b>dolgovremennye</b>  yakorya  i  izbegajte   <i>mimoletnyh.</i>  CHelovek,
kotoromu vy sejchas poklonyaetes', mozhet okazat'sya kolossom na glinyanyh nogah.
Soderzhanie, svyazannoe s obrazami i predmetami, neredko menyaetsya.
     Teper' vy  znaete, kak vybirat' yakorya.  Na sleduyushchem uroke vy nauchites'
ustanavlivat' ih i privodit' v dejstvie vsyakij raz, kogda vam nuzhno izmenit'
svoe sostoyanie.

        SEGODNYASHNIJ UROK:
        REZYUMIRUYUSHCHAYA PRESUPPOZICIYA
        Sistemoj upravlyaet tot, kto proyavlyaet naibol'shuyu gibkost'

     Takoj  "zakon"  poluchil  vseobshchee  priznanie  v sistemotehnike,  a  NLP
pereneslo ego v forme etoj presuppozicii v sferu mezhlichnostnogo obshcheniya.  On
soglasuetsya  s  chetyrehstupenchatoj  model'yu  uspeha  (sm.  vtoroj  urok)   i
neobhodimost'yu vybirat'  inoj obraz dejstvij, povtoryaya popytki  do  teh por,
poka  vy ne dostignete namechennogo rezul'tata. "Esli to, chto vy delaete,  ne
vedet k celi, poprobujte chto-to drugoe". Vo-pervyh, eto pravilo podcherkivaet
bessmyslennost' beskonechnyh popytok, esli chelovek ne vnosit izmeneniya v svoe
povedenie. Vo-vtoryh, ono  pokazyvaet, kakoe  sushchestvennoe  preimushchestvo  my
poluchaem, esli  podhodim  k  voprosam  obshcheniya  gibko.  Upravlenie  sistemoj
oznachaet, konechno zhe, vlast' nad namechennoj cel'yu i dvizhenie k uspehu.  Hotya
NLP   prezhde   vsego  otnosit   eto   pravilo   k   mezhlichnostnomu  obshcheniyu,
presuppoziciya, ochevidno, primenima i na urovne organizacii, to est' otrazhaet
ekonomicheskie nedostatki otsutstviya gibkosti.

        DOMASHNEE ZADANIE

     Zapomnite presuppoziciyu v  konce etogo uroka i sostav'te obshchij perechen'
svoih  lichnyh resursov. Pomnite,  chto lyuboe dostizhenie, lyuboe voodushevlyayushchee
sostoyanie  v  proshlom,  vse,  chto  vy uznali  za  zhizn', sostavlyaet poleznye
resursy, ivy mozhete vospol'zovat'sya imi kak sejchas, tak i v budushchem.
     Ne   pozhalejte   vremeni   na   to,   chtoby  staratel'no   vosstanovit'
blagopriyatnye  vospominaniya,  kotorye mogut  prinesti  pol'zu  pri izmenenii
sostoyaniya   s   pomoshch'yu   yakorej.   |to   uprazhnenie   povysit  vashe  umenie
manipulirovat'  myslyami, kotoroe  vy smozhete  primenyat' ne  tol'ko v oblasti
yakoreniya,  no i v drugih  oblastyah. Ono pozvolit vam dumat' o  tom, o chem vy
hotite  dumat',  rassmatrivat'  yavleniya  pod raznymi uglami zreniya, ne  idti
protiv sobstvennoj lichnosti. Granicy effektivnosti etogo priema opredelyayutsya
tol'ko masshtabami  vashego voobrazheniya.  So vremenem vy  dazhe smozhete vernut'
sebe yarkoe voobrazhenie rebenka.