Opredelite, kakie resursy pamyati pomogut vam dostich' teh rezul'tatov,
namechennyh vami na vtorom uroke. Ne zabyvajte o drugih priemah, kotorye vy
usvoili na proshlyh urokah. Oni tozhe mogut ponadobit'sya dlya togo, chtoby
vyzvat' neobhodimye peremeny.
Povtorite uprazhneniya; svyazannye s pereklyucheniem submodal'nostej (sm.
sed'moj urok). Vy mozhete vospol'zovat'sya etimi navykami, chtoby
usovershenstvovat' silu vybrannyh dlya yakoreniya vospominanij.
UROK DVADCATYJ
MGNOVENNOE SOVERSHENSTVO
V etoj glave:
• Ustanovka yakorya
• Ispol'zovanie yakorej
Na proshlom uroke vy uznali, kak perehodit' k zhelaemomy sostoyaniyu i
vybirat' podhodyashchij yakor'. Sejchas my pogovorim o tom, kak "ustanavlivat'"
yakorya i pol'zovat'sya imi, kogda vam nuzhno perejti k bolee voodushevlyayushchemu
sostoyaniyu.
USTANOVKA YAKORYA
CHtoby ustanovit' yakor' dlya samogo sebya, vospol'zujtes' takoj
proceduroj:
1. Najdite spokojnoe mesto, gde vam nikto ne pomeshaet. Ubedites', chto v
vashem rasporyazhenii dostatochno vremeni, tak kak vam predstoit rasslabit'sya i
pogruzit'sya v vospominaniya.
2. Opredelite, kakoe sostoyanie ili oshchushchenie iz proshlogo vy hoteli by
zakrepit', chtoby pozzhe imet' vozmozhnost' im vospol'zovat'sya (my rasskazyvali
ob etom na devyatnadcatom uroke).
3. Podberite takoj yakor', kotorym vy smozhete pol'zovat'sya v lyubyh
obstoyatel'stvah. Rukovodstvujtes' sovetami, privedennymi v predydushchej glave.
YAkor' dolzhen byt' unikal'nym, malozametnym i praktichnym, a takzhe po
vozmozhnosti znachimym.
4. Vspomnite sluchaj, kogda vy ostro perezhivali namechennoe sostoyanie. Ne
pozhalejte vremeni na to, chtoby pogruzit'sya v eti vospominaniya. Sledite za
vsemi modal'nostyami (zrenie, sluh, oshchushcheniya). Zajmites' kazhdoj iz nih
poocheredno, a zatem sovmestite v edinom vospriyatii vospominanij.
Predstav'te, chto zanovo perezhivaete sobytiya proshlogo. Udelyajte vnimanie
podrobnostyam, vklyuchaya cveta, zvuki i osyazatel'nye oshchushcheniya, okruzhayushchih lyudej
i ih golosa. Udostover'tes', chto zanyali associirovannuyu poziciyu, to est'
smotrite vokrug sobstvennymi glazami, a ne nablyudaete za proishodyashchim so
storony. V chastnosti, ne otstranyajtes' ot vseh ispytyvaemyh chuvstv.
5. Vspomniv vse perezhitye emocii, poprobujte sdelat' ih eshche sil'nee,
povysit' intensivnost' oshchushchenij. Vy mozhete, naprimer, povysit' yarkost' i
razmery zritel'nyh obrazov, uvelichit' gromkost' zvukov. V poiskah idej dlya
takih eksperimentov mozhete obratit'sya k spisku raznoobraznyh
submodal'nostej, kotoryj my privodili v sed'moj glave.
6. Dostignuv vershiny perezhivanij, zadejstvujte vse tri vybrannyh yakorya
(vizual'nyj, audial'nyj i kinesteticheskij) odnovremenno. Zaderzhites' na
svoih oshchushcheniyah. Prekrashchajte yakorenie prezhde, chem intensivnost' perezhivanij
nachnet umen'shat'sya. Medlenno vernites' v nastoyashchee.
7. "Izmenite" svoe sostoyanie, zanyavshis' drugimi delami ili myslyami.
Zatem vnov' "vklyuchite" yakorya. Ubedites', chto oni vyzyvayut zhelaemoe
sostoyanie.
8. Povtorite etot process neskol'ko raz, starayas' usilivat' i obogashchat'
svoi vospominaniya dopolnitel'nymi sensornymi podrobnostyami. Posle kazhdogo
seansa proveryajte rezul'taty, vklyuchaya yakorya. Vskore vy zametite, chto
dejstvie yakorej vsegda vyzyvaet sootvetstvuyushchee sostoyanie. |to dast vam
ponyat', chto vy okonchatel'no ustanovili yakor' na urovne nejrologii mozga.
Esli sostoyanie voznikaet ne vsegda, povtoryajte process. Pri zhelanii vy
mozhete vybirat' drugie shodnye vospominaniya.
9. Pomimo prochego, vy mozhete proverit' ustanovlennyj yakor' metodom
prisoedineniya k budushchemu. Podumajte, v kakih obstoyatel'stvah vybrannoe
sostoyanie prigoditsya vam v budushchem. Voobrazite, chto uzhe perezhivaete sobytiya,
neposredstvenno predshestvuyushchie predpolagaemym obstoyatel'stvam (naprimer,
podnimaetes' k pyupitru, vyhodite v centr sportivnogo zala, stoite pered
dver'yu v kabinet trudnogo klienta i tak dalee). Schitajte eti sobytiya
signalom k neobhodimosti vklyuchit' yakor', zatem privodite yakor' v dejstvie i
sledite za dal'nejshimi sobytiyami. Kogda vozniknet neobhodimost', vy
vernetes' v vybrannoe sostoyanie s takoj zhe legkost'yu, s kakoj delali eto v
voobrazhenii.
Prisoedinenie k budushchemu pozvolyaet proveryat' rabotu yakorej v samyh
raznoobraznyh kontekstah. Provedite takie proverki dlya neskol'kih scenariev
budushchego i ubedites', chto v kazhdom iz nih vash yakor' rabotaet dostatochno
uspeshno. Pomnite, chto mozg ne otlichaet yarkie kartiny budushchego ot podlinnyh
perezhivanij.
10. Povtorite proverku yakorya na sleduyushchij den'. Ubedivshis', chto
postavlennyj yakor' dolgovechen, vy pochuvstvuete sebya uverennymi v tom, chto
smozhete prizvat' ego na pomoshch' v lyuboe mgnovenie. Vospol'zujtes' yakorem v
real'nyh obstoyatel'stvah pri pervoj blagopriyatnoj vozmozhnosti.
Vy mozhete povtoryat' etot process kogda ugodno - chem chashche, tem luchshe.
Ocherednye uspehi ukrepyat yakor' i svyazannye s nim associacii. Zatem vy
smozhete usilivat' etot uspeh, opirayas' na lyubye posleduyushchie perezhivaniya:
pol'zuyas' yakorem, vy vnov' perezhivaete zhelaemoe sostoyanie, a pozzhe mozhete
primenit' ego kak opornoe vospominanie dlya sleduyushchego seansa yakoreniya.
Pri regulyarnom primenenii etogo priema dlya razlichnyh sostoyanij vy
nauchites' bystree povyshat' intensivnost' perezhivanij i ustanavlivat' yakorya.
Krome togo, procedura pomozhet vam bystree vosstanavlivat' yarkie
mul'tisensornye vospominaniya. |ti vospominaniya stanut cennymi lichnymi
resursami, i vy smozhete pol'zovat'sya imi, chtoby uluchshit' svoe budushchee.
Do sih por my govorili o primenenii treh tipov yakorej, no vskore vam
uzhe ne potrebuetsya odnovremenno ustanavlivat' vse tri yakorya, i dlya
nemedlennogo perehoda v vybrannoe sostoyanie stanet dostatochno i odnogo
(naibol'shij effekt obychno okazyvayut kinesteticheskie yakorya, no vy sami dolzhny
vyyasnit', kakoj tip dlya vas poleznee). Vprochem, so vremenem vam voobshche ne
ponadobitsya tot ili inoj konkretnyj yakor' -vy nauchites' vyzyvat' zhelaemoe
sostoyanie, prosto podumav o nem. Teper' u vas poyavitsya instrument,
obespechivayushchij kontrol' v lyubyh obstoyatel'stvah, moshchnyj istochnik
sovershenstvovaniya.
ISPOLXZOVANIE YAKOREJ
Opisannyj vyshe process pokazyvaet, kak vy mozhete ustanavlivat' yakorya
dlya sebya, no my mozhem primenyat' tu zhe proceduru i dlya pomoshchi drugim.
YAkorenie drugih lyudej
Vy mozhete vospol'zovat'sya svoimi navykami, chtoby pomoch' drugu ili
kollege perejti k resursnomu sostoyaniyu. YAkorenie prinosit osobuyu pol'zu,
kogda rech' idet o detyah i molodyh lyudyah voobshche. Osoznanno ili neosoznanno,
oni obychno legko otklikayutsya na ustanovlennye izvne yakorya.
Takim obrazom, pol'zuyas' toj zhe obshchej metodikoj, vy mozhete namerenno
ustanavlivat' yakorya na te sostoyaniya, kotorye polezny i drugim lyudyam, i vam.
Esli vy nauchilis' ustanavlivat' yakorya dlya sebya, to bez osobogo truda
sdelaete eto s drugim chelovekom. Pol'zuyas' sensornoj vospriimchivost'yu, vam
nuzhno opredelit' podhodyashchij moment, kogda sleduet privodit' v dejstvie yakor'
drugogo. Ustanovite rapport i zajmite "vtoruyu poziciyu" (sm. dvenadcatyj
urok). Perenesites' na ego mesto, poprobujte na vremya stat' etim chelovekom.
|to potrebuet ne tak uzh mnogo vremeni.
Priem yakoreniya dopuskaet samoe shirokoe primenenie, vklyuchaya kollektivnoe
obshchenie. Naprimer, postukivanie chashek dlya kofe mozhet posluzhit' signalom k
zaversheniyu trenirovki, tak kak mysli uchastnikov zanyatiya pereklyuchayutsya na
temu pereryva. Shodnym obrazom, dva-tri hlopka v ladoshi obychno zastavlyayut
vsyu auditoriyu razrazit'sya aplodismentami. Dajte volyu svoemu voobrazheniyu,
razmyshlyaya o vozmozhnyh sferah primeneniya etoj tehniki. Nizhe my predlagaem vam
lish' neskol'ko primerov.
Repertuar sostoyanij
Vy mozhete ustanavlivat' yakorya v podgotovke k konkretnym predstoyashchim
sobytiyam - sobesedovaniyu, vystupleniyu ili finalu sportivnogo sostyazaniya. V
kazhdom iz takih sluchaev vam pridetsya podobrat' i samoe blagopriyatnoe
sostoyanie, i podhodyashchij yakor'. Konechno, etot process mozhet otnosit'sya k
lyubomu nuzhnomu sostoyaniyu, i eto oznachaet, chto u vas, skoree vsego, vozniknet
ryad razlichnyh yakorej dlya sostoyanij spokojstviya, uverennosti v sebe,
nastojchivosti, naporistosti, gneva, bezzabotnosti, nezhnosti, sostradaniya,
sobrannosti, entuziazma, bditel'nosti, bezmyatezhnosti, samoobladaniya,
dobroserdechnosti, vesel'ya i tak dalee.
Vozvrashchajtes' v eti sostoyaniya s pomoshch'yu konkretnyh vospominanij, a
zatem provodite prostoj process yakoreniya. Nekotorye predpochitayut zakreplyat'
razlichnye sostoyaniya s pomoshch'yu raznyh pal'cev ruki, no vy mozhete izobresti
sobstvennuyu sistemu vybora yakorej i oprobovat' ee na praktike.
Obladaya takim repertuarom sostoyanij i naborom klyuchej k nim, vy smozhete
spravit'sya prakticheski s lyubymi sobytiyami. Oni prigodyatsya vam pri vstreche s
neznakomym chelovekom, podgotovke k ekzamenu ili sobesedovaniyu, nalazhivanii
otnoshenij s kollegami, nezaplanirovannom vystuplenii, peredache plohih
novostej, sosredotochennoj rabote s dokumentami ili zaklyuchenii vazhnoj sdelki.
YAkor' povedeniya
Do sih por my govorili o yakorenii sostoyanij, nastroeniya. V bol'shinstve
sluchaev smena vnutrennego sostoyaniya vlechet sootvetstvuyushchie izmeneniya v
povedenii. Esli vy chuvstvuete uverennost' v sebe, to, nezavisimo ot urovnya
podgotovki v toj ili inoj oblasti, proyavite sebya namnogo luchshe (naprimer,
pri neobhodimosti provesti prezentaciyu). Ochevidno, chto professional'naya
podgotovka chrezvychajno vazhna, no nam obychno (vo vsyakom sluchae, na pervyh
porah) nuzhno ne stol'ko zauchennoe povedenie, skol'ko sootvetstvuyushchij
dushevnyj nastroj.
Shodnym obrazom, s pomoshch'yu yakoreniya voodushevlyayushchego sostoyaniya vy mozhete
menyat' svoe povedenie, svyazannoe, skazhem, s sostoyaniem gneva. Dlya etogo vam
dostatochno privesti v dejstvie podhodyashchij yakor', kogda vy nachinaete
ispytyvat' gnev (naprimer, pri vide cheloveka, kotoryj vyvodit vas iz sebya).
Blagodarya etomu vy smozhete predotvratit' povedenie, harakternoe dlya vas
togda, kogda vy rasserzheny sostoyanii. Ustanoviv yakor', vy mozhete proverit'
ego, prisoedinyayas' k budushchemu. YAkorem ostaetsya samo lico etogo cheloveka, no
teper' ono nachnet proyavlyat'sya kak svoevremennoe "preduprezhdenie",
perevodyashchee vas v bolee blagopriyatnoe sostoyanie. Podumajte ob etom. V
bol'shinstve sluchaev povedenie, kotoroe nam hotelos' by izmenit', svyazano s
opredelennym sostoyaniem uma, tak chto nam prosto nuzhno ovladet' etim
nastroeniem.
My dolzhny otmetit', chto yakorenie samo po sebe ne v sostoyanii izmenit'
gluboko ukorenivshiesya privychki, naprimer, kurenie ili obgryzanie nogtej.
Takie privychki obychno osnovany na svyazannyh s nimi yavnyh preimushchestvah, a
yakorenie kak nezavisimyj priem ne kasaetsya vtorichnyh vygod. Vy mozhete
opredelit' eti vygody s pomoshch'yu principov pravil'noj formulirovki rezul'tata
(vtoroj urok) i proverki ekologichnosti (tretij urok). Tehniki izmeneniya, o
kotoryh vy uznaete na sleduyushchem uroke, tozhe svyazany s podobnymi peremenami v
povedenii. Odnako yakorenie pomozhet vam zakrepit' lyubye izmeneniya i pri
neobhodimosti vyzyvat' u sebya blagopriyatnye sostoyaniya.
Sovmeshchenie yakorej
Vy mozhete odnovremenno sovmeshchat' neskol'ko sochetaemyh sostoyanij.
Naprimer, u vas mozhet vozniknut' zhelanie sohranyat' spokojstvie i v to zhe
vremya proyavit' nastojchivost' libo oshchutit' uverennost' v sebe, ne teryaya
nezhnosti i chutkosti. Takim obrazom, vy mozhete soedinyat' neskol'ko
blagopriyatnyh sostoyanij i svyazyvat' ih s odnim yakorem (kak, skazhem, v
strategii "soizmereniya stavok"). Dlya etogo vy dolzhny prosto vspomnit'
zhelaemye sostoyaniya s pomoshch'yu sootvetstvuyushchih yakorej.
Pomimo "sovmeshcheniya" razlichnyh oshchushchenij, vy mozhete zakreplyat' neskol'ko
voodushevlyayushchih vospominanij o kakom-libo sostoyanii, svyazyvaya ih s odnim
yakorem, chto sushchestvenno povysit ego effekt. Dlya etogo vam dostatochno libo
vnesti sootvetstvuyushchie popravki v tol'ko chto opisannyj process raboty s
neskol'kimi sostoyaniyami, libo dopolnit' nabor vospominanij o vybrannom
sostoyanii pri yakorenii.
Cepochki yakorej
Sozdanie cepochki yakorej oznachaet takoe primenenie neskol'kih yakorej,
kogda kazhdyj iz nih avtomaticheski vlechet za soboyu sleduyushchij. Sovmeshchenie
yakorej oznachaet parallel'nyj process, a cepochka posledovatel'nyj. Takoe
primenenie etoj tehniki sposobno so vremenem privesti k bol'shim peremenam,
no dlya etogo vam nuzhno raspolozhit' yakorya po mere ih usileniya.
Predstavim, chto u vas neredko voznikayut problemy s sostoyaniem gneva, v
kotorom vy lishaetes' sposobnosti vesti sebya racional'no, ne govorya uzhe o
hladnokrovii.
Prezhde vsego, opredelite, kakie sostoyaniya vam hotelos' by izmenit' i
chem ih zamenit' - v dannom sluchae "gnev" polezno zamenit' "bezmyatezhnym
spokojstviem" (ili "spokojnoj bezmyatezhnost'yu").
Podberite promezhutochnye sostoyaniya, raspolozhennye mezhdu gnevom i
spokojstviem (naprimer, "ob®ektivnost'" i "otstranennoe nablyudenie").
Perejdite k sostoyaniyu, kotoroe hotite izmenit'. Zatem, sleduya
opisannomu v nachale glavy processu ustanovki yakorya, zakrepite vybrannoe
promezhutochnoe sostoyanie (odno ili neskol'ko) i prover'te kachestvo yakorya.
Prodelajte to zhe samoe dlya okonchatel'nogo sostoyaniya.
Ustanoviv vse neobhodimye yakorya, perehodite k sozdaniyu cepochki. Snachala
privedite v dejstvie pervyj yakor', kotoryj vyzyvaet gnev.
Dostignuv vershiny etogo sostoyaniya, vospol'zujtes' vtorym yakorem, a
posle tret'im, poka ne perejdete k zhelaemomu sostoyaniyu. Kazhdyj yakor' dolzhen
peresekat'sya s predshestvuyushchim v techenie neskol'kih sekund, chtoby voznik
effekt cepochki.
Primerom udobnoj posledovatel'nosti yakorej mozhet sluzhit'
posledovatel'noe prikosnovenie pal'cem odnoj ruki k sosednim kostyashkam
pal'cev drugoj. CHtoby vklyuchit' takie yakorya v edinuyu cepochku, zaderzhivajte
davlenie na predydushchem pal'ce, kogda perehodite k sleduyushchemu.
Posle neskol'kih "uchebnyh" proverok vy nachnete perehodit' k namechennomu
okonchatel'nomu sostoyaniyu, privodya v dejstvie tol'ko pervyj yakor', tak kak
vse yakorya uzhe soedinilis' v cepochku. Pri pervom zhe vspleske gneva (pervoe
sostoyanie) samo eto sostoyanie avtomaticheski projdet po sostavlennoj cepochke
i perevedet vas v zhelaemoe sostoyanie: spokojstvie. Perehod proishodit
prakticheski mgnovenno.
Teoreticheski, cepochki mogut imet' lyubuyu dlinu, no na praktike vy
obnaruzhite, chto vklyuchat' v cepochku bol'she treh-chetyreh zven'ev ne ochen'
udobno, da i ne tak uzh neobhodimo dlya rezul'tata. Cepochki yakorej pomogayut
bystro dobivat'sya ochen' rezkih smen nastroeniya, prichem s pomoshch'yu
odnogo-edinstvennogo yakorya. Mnogie uzhe s vostorgom ubedilis' v effektivnosti
etogo priema. Skoree vsego, vy pochuvstvuete to zhe samoe, kogda ustanovite
cepochku (i sootvetstvuyushchie nejronnye svyazi) i uvidite, chto peremeny
dejstvitel'no proishodyat sami soboj, mgnovenno. Konechno, chem bol'she vy
treniruetes', chem chashche pol'zuetes' etoj tehnikoj, tem dejstvennee ona
stanovitsya.
SEGODNYASHNIJ UROK:
REZYUMIRUYUSHCHAYA PRESUPPOZICIYA
U kazhdogo est' vse neobhodimoe dlya osushchestvleniya peremen i dostizheniya
uspeha
Ne dobivayas' namechennyh celej, my chasto obvinyaem v etom vneshnie
obstoyatel'stva, drugih lyudej ili nevezenie, no na samom dele peremeny
nachinayutsya s izmenenij v tom, kak my myslim i vosprinimaem vse vokrug.
Soglasno etoj presuppozicii, v vashem rasporyazhenii est' vse resursy,
neobhodimye dlya uspeha, nuzhno lish' vyyavit' ih i napravit' na osushchestvlenie
namechennyh rezul'tatov. Vse chto proishodit u nas v golove, ostaetsya
isklyuchitel'no nashej sobstvennost'yu i podchineno nashej vlasti. Dazhe v samyh
neblagopriyatnyh obstoyatel'stvah vy ne teryaete sposobnosti upravlyat' svoimi
myslyami, pridavat' sobytiyam lyuboe soderzhanie i otklikat'sya na nih po
sobstvennomu vyboru. Nikto ne v silah zastavit' vas chuvstvovat' sebya
neschastnym. Nikto ne smozhet prinesti vam bol'she schast'ya, chem vy sami. Vse
opredelyaetsya vashimi resheniyami i dejstviyami.
My chasto nedoocenivaem tot fakt, chto eti vnutrennie resursy sposobny
vyzvat' radikal'nye izmeneniya v nas samih i okruzhayushchih. Konechno, glavnym
faktorom, kotoryj opredelyaet vashi dostizheniya, ostaetsya to, chto vy dumaete o
sebe i svoih sposobnostyah. No my uzhe znaem, chto eti ubezhdeniya sostavlyayut
chast' nashej nejrologii, prichem my sami sozdali ee svoimi tolkovaniyami
sobytij proshlogo, principami "fil'tracii" perezhivanij. Krome togo, nam
izvestno, chto nekotorye iz etih ubezhdenij prosto "ustareli", perestali
prinosit' nam pol'zu v povsednevnoj zhizni. Odnako my v sostoyanii razobrat'
na chasti to, chto kogda-to vystroili.
Vy uzhe znaete, kak menyat' svoi oshchushcheniya i dobivat'sya vlasti nad
reshayushchim istochnikom pobuzhdenij i uspeha, no chto mozhno skazat' o fizicheskih
resursah? My chasto zhaluemsya na nedostatki svoego tela, hotya nam ne nuzhno
daleko hodit' v poiskah primerov vydayushchihsya dostizhenij, kotoryh dobilis'
lyudi s eshche bolee nezavidnymi fizicheskimi dannymi. |to eshche odin obrazec
pravdivosti vyskazyvaniya "Esli mozhet kto-to, smogu i ya". Prinimaya takuyu
presuppoziciyu (sm. shestnadcatyj urok), my mozhem vyyavit' svoi prakticheski
bespredel'nye nejrofiziologicheskie resursy i vo vsej polnote vospol'zovat'sya
imi.
DOMASHNEE ZADANIE
Reshite, kakoe blagopriyatnoe sostoyanie mozhet potrebovat'sya vam v
konkretnyh obstoyatel'stvah v blizhajshem budushchem. Zakrepite ego yakorem.
Rasshiryajte svoj repertuar yazykovyh konstrukcij modeli Miltona i
Metamodeli putem dal'nejshego obshcheniya i nablyudenij. Pri neobhodimosti
vozvrashchajtes' k opisaniyu etih modelej v devyatoj i desyatoj glave. Nachnite
primenyat' otkliki Metamodeli v maloznachashchih situaciyah, kogda vy nichem ne
riskuete, no v to zhe vremya ne zabyvajte sveryat'sya s obshchimi pravilami.
Issledovanie chuzhih kart myshleniya i zametnoe uluchshenie kachestva obshcheniya
dolzhno prinesti vam nemalo udovol'stviya.
Neskol'ko raz v techenie odnogo dnya primenyajte svoi navyki prisoedineniya
i vedeniya. Delajte eto pri lyuboj vozmozhnosti, v kollektivnom obshchenii i
razgovorah s glazu na glaz. Nachinajte s maloznachashchego obshcheniya i postepenno
nakaplivajte uverennost' v svoem masterstve, sposobnosti primenyat' eti
navyki intuitivno.
UROK DVADCATX PERVYJ
VSE MENYAETSYA
V etoj glave:
• Metodiki izmenenij
• Izmenenie lichnoj istorii
• Izbavlenie ot fobij
• Podrobnoe anketirovanie lichnoj istorii
NLP oznachaet izmeneniya - peremeny v tom, chto vy delaete i kak myslite,
izmeneniya otnoshenij i ubezhdenij. Kak my ubedilis' na chetvertom uroke, vo
mnogih sluchayah vy mozhete vyzyvat' peremeny i v okruzhayushchih, naprimer,
ustanavlivat' rapport, chtoby uluchshit' kachestvo obshcheniya. Odnako izmenenie
drugih lyudej obychno nachinaetsya s izmenenij v samom sebe. CHto kasaetsya
uluchsheniya rapporta, to podobnye vnutrennie peremeny oznachayut ponimanie togo,
chto sobesednik vidit mir inache, imeet drugie ubezhdeniya, cennosti i celi,
rukovodstvuyas' ne menee iskrennimi pobuzhdeniyami. V nekotoryh sluchayah vam
mozhet potrebovat'sya izmenit' te privychki, kotorye razdrazhayut sobesednika i
sposobny razrushit' rapport.
METODIKI IZMENENIJ
Na etom uroke my pogovorim o treh populyarnyh metodikah izmenenij,
kotorye pomogut obobshchit' vse to, chemu vy nauchilis' na protyazhenii vsego
nashego kursa zanyatij. V chastnosti, dlya primeneniya etih tehnik vam pridetsya
vospol'zovat'sya sensornoj vospriimchivost'yu i navykami ustanovki rapporta, a
takzhe tol'ko chto usvoennymi priemami yakoreniya. V to zhe vremya, upomyanutye tri
tehnologii naglyadno demonstriruyut, naskol'ko moshchnye sredstva izmeneniya
predlagaet NLP.
1. Metod izmeneniya lichnoj istorii. On pomogaet izbavit'sya ot melkih
nepriyatnyh oshchushchenij, kotorye stali ukorenivshejsya i nezhelatel'noj privychkoj.
2. Lechenie fobij. |ta metodika otkryta osnovopolozhnikom NLP Richardom
Bendlerom. Tradicionnye psihoterapevticheskie metody lecheniya fobij obychno
rastyagivayutsya na dolgie mesyacy, no NLP ne trebuet uslozhnennyh metodov i
dlitel'noj psihiatricheskoj podgotovki. S ego pomoshch'yu vy smozhete izlechit'
fobiyu vsego za desyat' minut. Nizhe my rasskazhem o neskol'kih raznovidnostyah
etogo priema.
3. Podrobnoe anketirovanie lichnoj istorii. |tot metod zaklyuchaetsya v
ryade voprosov, kotorymi vy mozhete vospol'zovat'sya v rabote s drugim
chelovekom, chtoby dostich' glubinnyh urovnej, najti korni "poverhnostnoj"
problemy. Nash variant ankety sostavlen na osnove oprosnogo lista Teda
Dzhejmsa (TimeLine Therapy (Meta Publications Inc.).).
IZMENENIE LICHNOJ ISTORII
Vy mozhete primenyat' etot metod dlya izbavleniya ot nepriyatnyh chuvstv,
vrednyh privychek i teh ubezhdenij, kotorye vedut k ponizheniyu samoocenki.
Metod dopuskaet prostuyu adaptaciyu k samym raznoobraznym lichnym problemam.
1. Opredelite negativnoe sostoyanie sobesednika. Vam nuzhno vyyavit' ego,
otkalibrovat' (sledite za neverbal'nymi priznakami i slovami, a zatem
prisoedinyajtes' dlya dostizheniya rapporta) i zakrepit' yakorem (sm.
devyatnadcatyj i dvadcatyj uroki).
2. Privedite v dejstvie negativnyj yakor' i predlozhite sobesedniku
myslenno vernut'sya v proshloe i vspomnit' tot sluchaj, kogda on ispytyval
shodnye chuvstva. Prodolzhajte vozvrashchat'sya vspyat', poka ne vyyavite samoe
rannee perezhivanie, kotoroe sobesednika sostoyanii vspomnit'. Otklyuchite
yakor', vyvodya sobesednika iz sootvetstvuyushchego sostoyaniya i polnost'yu
vozvrashchaya ego v nastoyashchee.
3. Uchityvaya vyyasnennye svedeniya, predlozhite sobesedniku podumat' o tom,
kakie resursy mogli by prigodit'sya emu v teh obstoyatel'stvah, chtoby on smog
sdelat' ih posledstviya po men'shej mere udovletvoritel'nymi. Podobnyj resurs
mozhet vyrazhat'sya slovom ili frazoj, naprimer: "bezopasnost'" ili "chtoby menya
lyubili". Resurs dolzhen opredelit' "hozyain" problemy, a ne kto-to drugoj
(skazhem, chlen gruppy, esli eto proishodit na seminare).
4. Tochno i podrobno opredelite perezhivaniya neobhodimogo resursnogo
sostoyaniya, zakrepite ih yakorem i prover'te etot polozhitel'nyj yakor' (sm.
devyatnadcatyj i dvadcatyj uroki).
5. Privodya v dejstvie polozhitel'nyj yakor', vernites' k samomu rannemu
perezhivaniyu sobesednika. Predlozhite emu sledit' za samim soboj so storony i
predstavit', kak on pol'zuetsya novym resursom i kak menyayutsya ego
perezhivaniya. Zatem predlozhite emu povtorit' vospominaniya s associirovannoj
pozicii (pri etom prodolzhajte podderzhivat' polozhitel'nyj yakor') i povtorite
rabotu s novym resursom. Poprosite sobesednika otmetit', chto proishodit: kak
reagiruyut na izmenennoe povedenie okruzhayushchie, kakie izmeneniya voznikayut v
oshchushcheniyah i vyvodah samogo sobesednika. Esli na kakom-to etape vy
stalkivaetes' s neudovletvoritel'nym razvitiem sobytij, vernites' k punktu 4
i najdite dopolnitel'nye resursy, kotorye mogut prinesti reshenie ("reshenie"
oznachaet v dannom sluchae tot rezul'tat, kogda sobesednik mozhet perezhivat'
svoi vospominaniya i uchit'sya na etom opyte bez privychnyh boleznennyh
oshchushchenij).
6. Prodolzhaya privodit' v dejstvie resursnyj yakor', perenesite
sobesednika vpered i predlozhite zanovo perezhit' posleduyushchie shodnye sobytiya
proshlogo, kotorye byli vyyavleny v samom nachale raboty. Ubedites', chto oni
tozhe ne vyzyvayut u sobesednika privychnyh nepriyatnyh chuvstv. Pri
neobhodimosti dobavlyajte novye resursy. Snimite yakor' i vyvodite sobesednika
iz etogo sostoyaniya.
7. V zavershenie prover'te ustojchivost' izmenenij, predlozhiv sobesedniku
vspomnit' lyuboe iz perezhivanij, kotorye prezhde vyzyvali nepriyatnye chuvstva.
Pust' on sam ubeditsya, izmenilis' li oni. Kalibrujte fiziologiyu sobesednika
(sm. pyatyj urok), chtoby samomu udostoverit'sya v ustojchivosti izmenenij.
Zatem provedite prisoedinenie k budushchemu, poprosiv sobesednika voobrazit'
kakoj-nibud' sluchaj, kotoryj ran'she vyzval by u nego shodnye negativnye
oshchushcheniya. Obratite vnimanie, kakie resursy pomogaj izmenit' ego perezhivaniya.
Uchityvajte takie rekomendacii:
• Ustanavlivajte polozhitel'nyj resursnyj yakor', prezhde chem nachnete
rabotu, - na tot sluchaj, esli sobesednik slishkom gluboko pogruzitsya v
nepriyatnye oshchushcheniya (sm. razdel "Ustanovka poleznyh yakorej" v devyatnadcatoj
glave i "Ispol'zovanie yakorej" v dvadcatoj glave).
• Esli vam ne udaetsya najti resurs, s pomoshch'yu kotorogo mozhno
udovletvoritel'no izmenit' perezhivaniya, predlozhite sobesedniku vstat' na
mesto drugogo cheloveka, kotoryj, po ego mneniyu, obladaet takim resursom:
"Predstav'te, chto vy uvereny v sebe, kak Bill" ili: "CHto podumala by v takih
obstoyatel'stvah Salli?" Opredelite pozitivnoe namerenie, kroyushcheesya za etim
povedeniem, a zatem predlozhite sobesedniku te resursy, v kotoryh on
nuzhdaetsya.
IZBAVLENIE OT FOBIJ
Fobii illyustriruyut mogushchestvo negativnyh yakorej. Hotya fobii mogut
kazat'sya krajnimi proyavleniyami psihiki, na samom dele oni ukladyvayutsya v
standartnuyu shemu processa "vklyuchenie-reakciya", kotoroj prakticheski
postoyanno podchinyayutsya vse lyudi. Osobennost' fobij zaklyuchaetsya tol'ko v
povyshennoj ostrote nepriyatnogo vozdejstviya. Vy zametite, chto etot metod
izmenenij izbegaet pryamyh associacij s tem, chto vyzyvaet u cheloveka moshchnuyu
emocional'nuyu reakciyu. Obratite vnimanie na primenenie pozicij vospriyatiya
(sm. dvenadcatyj urok) i priemov dissociirovannosti (sm. sed'moj urok).
1. Ustanovite kinesteticheskij yakor' bezopasnosti (polozhitel'nyj resurs)
i prover'te ego. YAkor' bezopasnosti dolzhen mgnovenno vyzyvat' polozhitel'noe,
voodushevlyayushchee sostoyanie, naprimer spokojstvie.
Opisannye nizhe shagi na praktike prinimayut vid slovesnyh ukazanij,
kotorye sleduet davat' stradayushchemu fobiej. Pol'zuyas' navykami ustanovki
rapporta, vy mozhete prisposobit' ih k konkretnym obstoyatel'stvam i lichnosti
sobesednika.
2. "YA poproshu vas koe-chto sdelat'. Vy smozhete delat' eto myslenno,
prichem ochen' bystro, a potom vashi strahi ischeznut i nikogda bol'she vas ne
obespokoyat. YA budu vyskazyvat' ukazaniya po odnomu, a vy myslenno vypolnyajte
ih. Kivnite, kogda zakonchite".
3. "Dlya nachala ya poproshu vas predstavit', chto vy sidite v samom centre
kinoteatra. Na ekrane zastyvshij cherno-belyj kadr. Vy vidite samogo sebya v
odnoj ih teh situacij, kogda ispytyvali pristupy straha".
4. "Pozhalujsta, myslenno pokin'te svoe telo, kotoroe ostaetsya v zale,
podnimites' v vozduh i perenesites' v pomeshchenie, gde stoit kinoproektor.
Ottuda vy mozhete videt' togo sebya, kotoryj sidit v zale i smotrit na ekran.
Vy odnovremenno vidite oboih: i sebya v zale, i sebya na ekrane".
5. "Prevratite zastyvshij kadr na ekrane v cherno-belyj fil'm. Sledite za
etim nepriyatnym sluchaem, prosmotrite lentu ot nachala do konca. Kogda ona
zakonchitsya, poslednij kadr zastyvaet i ostaetsya na ekrane. Myslenno
perenesites' na ekran i prokrutite fil'm v obratnom poryadke. Vse uchastniki
sobytij hodyat zadom-napered, sobytiya razvorachivayutsya v obratnuyu storonu.
Predstav'te, chto vy perematyvaete plenku nazad, no ne zabyvajte, chto sejchas
vy - glavnyj geroj etogo fil'ma".
6. "Zadumajtes' o tom, chego vy obychno boyalis'. Myslenno predstav'te
vse, chto videli by, esli by eto proishodilo na samom dele".
7. "CHto, po-vashemu, moglo posluzhit' istochnikom etih problem?" (Opisanie
metoda osnovano na rabote Richard Bandler, Using Tour Brain for a Change.)
PODROBNOE ANKETIROVANIE LICHNOJ ISTORII
Vy uzhe izuchili neskol'ko metodov izmenenij, to est' raspolagaete
sredstvami, kotorye pozvolyat vam ispol'zovat' ih dlya sebya i drugih. Odnako v
konsul'tirovanii i terapii vremenami voznikaet problema: vy ne znaete, kakoj
imenno metod izbrat'. Hotya dlya raboty s samim metodom vam chasto potrebuetsya
ne bol'she chetverti chasa, namnogo bol'she vremeni pridetsya potratit' do etogo
v popytkah opredelit' harakter i glubinu problemy. |ta podgotovitel'naya
rabota podrazumevaet podrobnyj opros sobesednika, esli ugodno, nastoyashchee
detektivnoe rassledovanie, cel' kotorogo zaklyuchaetsya v poiske podlinnyh
istochnikov problemy. Lechenie simptomov, a ne prichin, prineset lish'
kratkovremennoe oblegchenie. Takim obrazom, opredelyaya korni problemy, vy
sberegaete nemalo vremeni. V etom processe vam ochen' pomozhet podrobnoe
anketirovanie lichnoj istorii.
|tot metod anketirovaniya predpolagaet, chto vyrazhennaya sobesednikom
problema sluzhit chastnym proyavleniem bolee obshirnoj problemy, to est'
simptomom, a ne korennoj prichinoj. CHashche vsego rabota s osnovnoj problemoj
zatragivaet i drugie sfery zhizni cheloveka, a ne tol'ko oblast' ego zhalob.
Takim obrazom, rabota s kornyami problemy prinosit dopolnitel'nye
preimushchestva. Odnako eto mozhet oznachat' faktory "ekologichnosti", o kotoroj
my govorili na pyatom uroke. Daleko ne kazhdyj chelovek hochet menyat'sya, vo
vsyakom sluchae na urovne osnovopolagayushchej prichiny svoih problem. |to znachit,
chto vy obyazatel'no dolzhny uchityvat' takoj faktor.
Pomimo opisannoj nizhe ankety, vy mozhete vospol'zovat'sya dekartovymi
voprosami, kotorye my obsuzhdali na tret'em uroke. Esli osnovopolagayushchaya
problema ostaetsya skrytoj, predstavlennaya sobesednikom problema (to est'
odin iz obrazcov pervoprichiny) pochti bez somnenij proyavitsya vnov'. Odnako
anketirovanie samo po sebe sposobno vyzvat' ser'eznuyu transformaciyu
lichnosti, izmenit' obraz myshleniya sobesednika. Provedite eksperimenty s
etimi voprosami, chtoby luchshe uznat' sebya i drugih.
Sostavlyaya eti voprosy, my na vremya otkazalis' ot stilya A-Prim,
poskol'ku nekotorye iz nih podrazumevayut miltonovskij yazyk (sm. vos'moj
urok) i, v celom, sootvetstvuyut povsednevnoj rechi. Nesmotrya na obobshchennuyu
formu, vse eti voprosy dolzhny ostavat'sya svyazannymi s "tekushchej problemoj" v
izlozhenii sobesednika.
1. "CHego vy hotite? CHego eshche? ... CHego eshche?" |ti voprosy pomogut
ustanovit' podlinnye celi sobesednika i stepen' ego kongruentnosti.
Naskol'ko ego neverbal'noe povedenie soglasuetsya s vyskazyvaemymi
"rezul'tatami"? Pomnite o neobhodimosti razvivat' sensornuyu vospriimchivost'.
2. "Pochemu eto stanovitsya dlya vas problemoj?" |tot vopros pomozhet
vyyavit' slozhnuyu ravnoznachnost' (sm. devyatyj i desyatyj uroki): pochemu to
oznachaet eto.
3. "Pochemu vy reshili, chto eto - problema?" |tot vopros obychno
ustanavlivaet "strategiyu dejstvitel'nosti", to est' trebuet dostovernyh,
sensornyh obosnovanij.
4.
a) "Kogda eta problema voznikla?"
b) "Bylo li vremya, kogda etoj problemy ne sushchestvovalo? Kogda imenno?"
v) "Byvaet li sejchas tak, chto eta problema ne voznikaet? Kogda imenno?"
g) "Kakie mery vy predprinimali vplot' do nastoyashchego momenta?"
|ti voprosy pomogut opredelit' granicy problemy. 5. a) "Mozhete li
vspomnit', kak stolknulis' s etoj problemoj vpervye? CHto vy togda
chuvstvovali?" b) "Kak proyavlyalas' eta problema vposledstvii? CHto vy
chuvstvovali v kazhdom iz etih sluchaev?"
|ti voprosy ocherchivayut istoriyu problemy.
6. "Poprobujte ocenit' perechislennye sobytiya. Kak oni svyazany s vashej
tekushchej situaciej?"
|tot vopros, kak i dva sleduyushchih, mozhet vskryt' opredelennuyu shemu
problemy.
7. "Rasskazhite ob otnosheniyah v svoej sem'e - o roditelyah i tak dalee.
Kak oni svyazany s vashej tekushchej situaciej?"
8. "Sluchalos' li v detstve nechto takoe, chto, po vashemu mneniyu, imeet
shodstvo s etoj problemoj ili kakoe-to otnoshenie k nej?"
9. "Esli predpolozhit', chto eta problema imeet kakoj-to smysl, neset v
sebe urok, to kakim, po-vashemu, on mog by byt'?"
|tot vopros pomozhet opredelit' polozhitel'noe namerenie, kotoroe kroetsya
za povedeniem sobesednika.
10.
a) "Kogda vy prinyali reshenie vesti sebya imenno tak, okazat'sya v takoj
situacii?"
b) "S kakoj cel'yu vy eto sdelali?"
|ti voprosy podrazumevayut, chto sobesednik sam yavlyaetsya prichinoj,
istochnikom svoej problemy.
11. "Vam dejstvitel'no nuzhno chemu-to nauchit'sya, ponyat' nechto takoe, chto
pozvolilo by nemedlenno reshit' etu problemu?"
Vopros ukazyvaet na vozmozhnost' obucheniya.
12. "Vy soglasny na soznatel'nom i podsoznatel'nom urovne proyasnit' etu
problemu pryamo sejchas i najti odno iz reshenij k tomu momentu, kogda my
zakonchim rabotu?"
|tot vopros oznachaet "dogovor" o gotovnosti k peremenam.
Vasha chuvstvennaya vospriimchivost' sushchestvenno povysit znachenie takoj
ankety. Starajtes' podmechat' nekongruentnost'. Soglasie sotrudnichat' na
podsoznatel'nom urovne vyrazhaetsya ne slovami, a obshchej fiziologiej i
harakteristikami golosa. Pol'zujtes' svoimi navykami ustanovki rapporta.
Konechno, vy mozhete vidoizmenit' etu anketu dlya raboty s samim soboj.
Hotya pri etom vy lishites' vozmozhnosti sledit' za yazykom tela, no mozhete
sovmestit' etot metod s drugimi podhodami, naprimer, utochneniem rezul'tata,
refrejmingom, smenoj pozicij vospriyatiya i deleniem na nejrologicheskie
urovni. Vse oni pomogut vam luchshe ponyat' sebya i tochnee opredelit'
rassmatrivaemuyu problemu.
SEGODNYASHNIJ UROK:
REZYUMIRUYUSHCHAYA PRESUPPOZIPIYA
Nikto ne mozhet ne reagirovat'
Na dvenadcatom uroke my uzhe obsuzhdali ves'ma shodnuyu presuppoziciyu,
svyazannuyu s obucheniem, - "chelovek ne mozhet ne uchit'sya"; odnako ta
presuppoziciya, kotoraya zavershaet urok v dannom sluchae, dopuskaet bolee
shirokoe prilozhenie i oznachaet, v chastnosti, to, chto tem ili inym sposobom my
vsegda otklikaemsya na chuzhoe povedenie, vneshnie sobytiya i, voobshche govorya, na
kazhdyj signal organov chuvstv. To, chto okruzhayushchie reagiruyut ne tak, kak vy
ozhidali, podcherkivaet razlichiya nashih kart dejstvitel'nosti. CHtoby poluchit'
nuzhnyj otklik, vam mozhet potrebovat'sya izmenit' sobstvennoe povedenie,
odnako v sootvetstvii s dannoj presuppoziciej otklik vy poluchite vsegda,
hotya on mozhet okazat'sya sovershenno nepredvidennym. Takim obrazom, vy dolzhny
probovat' razlichnye podhody, poka ne dostignete namechennogo rezul'tata.
DOMASHNEE ZADANIE
• Vspomnite lichnuyu situaciyu, kotoruyu vam hotelos' by izmenit'. V
rasslablennom sostoyanii, kogda vas nikto ne potrevozhit, projdite anketu,
predostaviv pravo otveta na voprosy svoemu tvorcheski nastroennomu
podsoznaniyu. Obratite vnimanie na to, kak vy chuvstvuete sebya posle etogo, na
lyubye voznikayushchie u vas mysli po povodu zhelaemyh peremen.
• Prodolzhajte eksperimenty s poziciyami vospriyatiya (sm. dvenadcatyj
urok). Vy mozhete "primeryat'" rol' lyubogo tret'ego lica-advokata,
prem'er-ministra ili pyatiletnego rebenka. V techenie dnya primenyajte etot
podhod ko vsem postupkam i slovam, proishodyashchim sobytiyam i voznikayushchim
obstoyatel'stvam. Obrashchajte vnimanie na to, kak menyayutsya vashi chuvstva i
vospriyatie. Vremenami peremeny okazyvayutsya poprostu razitel'nymi
• Starajtes' kontrolirovat' svoyu reakciyu na lyubye postupki i
sobytiya. Pol'zujtes' navykami yakoreniya, chtoby perehodit' k zhelaemym
sostoyaniyam, i provedite novye eksperimenty so smenoj ramok (pyatnadcatyj
urok). Nachnite proyasnyat' i izvlekat' konkretnye celi okruzhayushchih s pomoshch'yu
prisoedineniya i vedeniya (sm. pyatyj urok), a takzhe yazykovyh konstrukcij (sm.
vos'moj, devyatyj, desyatyj i odinnadcatyj uroki).
Opisannye na etom uroke tri metoda demonstriruyut znachenie NLP dlya
izmeneniya lichnosti. Vprochem, peremeny prinosyat vse priemy, o kotoryh my
rasskazyvali nachinaya s samogo pervogo uroka. Dazhe odna-edinstvennaya
usvoennaya presuppoziciya sposobna zametno izmenit' vashi otnosheniya s blizkimi
druz'yami i rodstvennikami. Osushchestvlyaya namerennuyu podstrojku (sm. chetvertyj
urok) i ustanavlivaya rapport, vy poluchite nemalo preimushchestv v obshchenii.
Konechno, cherpaemoe v NLP mogushchestvo v osnovnom est' rezul'tat sochetaniya
ego obshchih principov, ili presuppozicij, s mnogochislennymi prakticheskimi
priemami. Takoj podhod pozvolyaet izbezhat' podvodnyh kamnej, podzhidayushchih nas,
kogda my polagaemsya na odin-dva universal'nyh principa. Nesmotrya na
sushchestvovanie konkretnyh priemov, NLP vsegda predostavlyaet vam vybor.
Mudrost' podhoda NLP osnovana na tom, chto esli chto-nibud' ne poluchaetsya,
mozhno poprobovat' chto-to drugoe.
My nadeemsya, chto vam ponravilis' domashnie zadaniya. USVAIVAYA POLUCHENNYJ
ZDESX MATERIAL POSREDSTVOM EGO PEREZHIVANIYA NA LICHNOM OPYTE
Na yaichnom opyte perezhivaya tol'ko chto usvoennyj material, vy sushchestvenno
ukreplyaete svoi znaniya i, krome togo, srazu poluchaete udovol'stvie ot
udostovereniya v effektivnosti ih primeneniya na praktike.
Pomnite:
Kem by vy sebya ni schitali, na samom dele vy nechto bol'shee
Radujtes', raskryvaya svoj beskonechnyj potencial. Smelo preodolevajte
trudnosti izmeneniya lichnosti. Zaprogrammirujte sebya na nepreryvnoe i
prinosyashchee radost' sovershenstvovanie. Zastav'te NLP rabotat' na vas. Nachnite
pryamo sejchas.
PRILOZHENIE
SERTIFIKACIONNYE STANDARTY
UROVENX PRAKTICHESKOGO POLXZOVATELYA
Demonstraciya ponimaniya perechislennyh nizhe osnovnyh navykov, priemov,
shem i koncepcij NLP, umeniya pol'zovat'sya imi po otnosheniyu k sebe i drugim.
1. Integraciya v povedenii osnovnyh presuppozicij NLP:
orientaciya rezul'tata s uchetom chuzhih modelej mira i ekologii sistemy;
raznica mezhdu kartoj i territoriej;
ne byvaet neudach, est' tol'ko obratnaya svyaz';
smysl obshcheniya - v poluchaemom otklike;
skrytoe namerenie v osnove lyubogo povedeniya;
u kazhdogo est' neobhodimye resursy;
soprotivlenie - priznak nedostatochno horoshego prisoedineniya;
zakon trebuemogo raznoobraziya.
2. Rapport: ustanovka i sohranenie.
3. Prisoedinenie i vedenie (verbal'noe i neverbal'noe).
4. Kalibrovka (sensornye perezhivaniya).
5. Sistemy predstavleniya (predikaty i klyuchi dostupa).
6. Metamodel'.
7. Model' Miltona.
8. Opredelenie horosho sformulirovannogo, ekologichno-go rezul'tata i
struktur Tekushchego Sostoyaniya.
9. Nalozhenie i perevod.
10. Sozdanie metafor.
11. Ramki: ramka kontrasta, ramka umestnosti, ramka "kak budto", ramka
vozvrashcheniya.
12. YAkorya (vizual'nye, audial'nye, kinesteticheskie).
13. Priemy yakoreniya (v kontekste prikladnoj oblasti).
14. Sposobnost' peremeshchat'sya mezhdu vneshnim i vnutrennim soznaniem v
sootvetstvii s tekushchej zadachej.
15. Associirovannost' i dissociirovannost'.
16. Masshtabirovanie.
17. Submodal'nosti.
18. Verbal'noe i neverbal'noe izvlechenie reakcij.
19. Poluchenie dostupa k resursam i ih sozdanie.
20. Refrejming.
21. Strategii: poisk, izvlechenie, ispol'zovanie i ustanovka.
22. Demonstraciya.
SLOVARX PONYATIJ NLP
ALTAEM (UPTIME) Sostoyanie, v kotorom vnimanie i organy chuvstv obrashcheny
vo vneshnij mir.
ASSOCIIROVANNOSTX (ASSOCIATION) Prebyvanie "vnutri" proishodyashchego,
vzglyad ot pervogo lica, polnoe oshchushchenie sobstvennymi organami chuvstv.
Ponyatie ukazyvaet na sub®ektivnost' perezhivaniya v protivopolozhnost'
ob®ektivnoj tochke zreniya.
AUDIALXNYJ (AUDITORY) Svyazannyj so sluhom.
VEDENIE (LEADING) Izmenenie sobstvennogo povedeniya s sohraneniem
rapporta, v rezul'tate chego sobesednik nachinaet sledovat' za vami,
neosoznanno "podstraivaetsya".
VEDUSHCHAYA SISTEMA Vizual'naya, audial'naya ili kinesteticheskaya sistema
predstavleniya, blagodarya kotoroj osushchestvlyaetsya dostup k informacii i ee
perenos v pole soznaniya.
VIZUALIZACIYA (VISUALISATION) Process myslennogo prosmatrivaniya
zritel'nyh obrazov. Inogda oznachaet deyatel'nost' voobrazheniya vo vseh
sistemah predstavleniya, ili myslennuyu repeticiyu.
VIZUALXNYJ (VISUAL) Zritel'nyj, svyazannyj so zreniem,
VNUTRENNIE PREDSTAVLENIYA (INTERNAL REPRESENTATIONS) Informacionnye
bloki, kotorye my sozdaem i hranim v pamyati v vida sochetanij zritel'nyh
obrazov, zvukov, telesnyh, obonyatel'nyh i vkusovyh oshchushchenij; sensornye
myslitel'nye processy, ili "modal'nosti".
VOZVRASHCHENIE (BACKTRACK) Podvedenie obshchego itoga s ispol'zovaniem chuzhih
klyuchevyh slov i tonal'nostej; povtorenie soderzhaniya obshcheniya, chtoby
ubedit'sya,