ego na to, chtoby dumat' v terminah uspeha, i delaet uspeh bolee veroyatnym.
Ozhidaniya - eto samoopravdyvayushchiesya prorochestva. Idei prisoedineniya k
budushchemu i myslennoj repeticii mogut byt' ispol'zovany dlya kazhdodnevnogo
obucheniya i dlya sozdaniya novogo povedeniya. Vy mogli by prohodit' cherez
sleduyushchuyu posledovatel'nost' shagov kazhdyj vecher pered snom.
Prosmatrivaya den' snova, vyberite chto-to takoe, chto vy delali ochen'
horosho, i chto-to takoe, po povodu chego vy ne stol' schastlivy. Prosmotrite
snova obe sceny, poslushajte zvuki, perezhivite ih snova, buduchi
associirovannymi. Vyjdite iz nih i sprosite sebya: "CHto by ya mog sdelat'
po-drugomu?" Gde tochka vybora v etih perezhivaniyah? Kakim obrazom dazhe
horoshie perezhivaniya mogut stat' eshche luchshe? Vy vpolne mozhete najti dlya sebya
neskol'ko novyh sposobov povedeniya, vpolne umestnyh dlya toj situacii,
kotoruyu vy schitaete nepriyatnoj.
Teper' proigrajte myslenno eti situacii polnost'yu, izmeniv v nih svoe
povedenie. Kak eto vyglyadit? Kak eto zvuchit? Prover'te vashi oshchushcheniya. |tot
nebol'shoj ritual budet vystraivat' novye vybory. V nepriyatnoj situacii vy
mozhete najti signal-predvestnik negativnyh oshchushchenij i ispol'zovat' ego v
budushchih situaciyah v kachestve soobshcheniya o tom, chto nastupil moment
ispol'zovat' novyj, uzhe otrepetirovannyj vami sposob povedeniya.
Vy mozhete ispol'zovat' etu tehniku dlya generirovaniya sovershenno novogo
povedeniya ili dlya izmeneniya i uluchsheniya togo, chto vy uzhe delaete.
GENERATOR NOVOGO POVEDENIYA
Zdes' opisana obshchaya tehnika, kotoruyu mozhno primenyat' v tom sluchae, esli
vy hotite priobresti novoe povedenie ili chto-to izmenit' v uzhe imeyushchemsya,
ili sovershenstvovat'sya v svoem lyubimom vide sporta. V svoem voobrazhenii
uvid'te sebya osushchestvlyayushchim to povedenie, kotoroe vy hoteli by imet'.
Naprimer, vy pravil'no delaete podachu v tennise. Esli eto trudno,
predstav'te sebe rolevuyu model', delayushchuyu eto. Zajmite mesto rezhissera v
svoem vnutrennem fil'me. Stan'te Stivenom Spilbergom v svoem voobrazhenii.
Posmotrite na scenu tak, kak ona razvorachivaetsya pered vashim vnutrennim
vzorom. Ostavajtes' dissociirovannym, poka vy slushaete i montiruete zvukovuyu
dorozhku. Vy i glavnyj geroj, i rezhisser. Esli v scene uchastvuyut drugie lyudi,
otmet'te ih reakcii na to, chto vy delaete.
Osushchestvlyajte rezhissuru sceny i zvuka do teh por, poka vy ne budete
polnost'yu udovletvoreny. Zatem vojdite vnutr' obraza samogo sebya i sygrajte
etu scenu zanovo tak, kak budto vy sami eto delaete. V to vremya, kak vy eto
delaete, obratite osobennoe vnimanie i na svoi oshchushcheniya, i na reakcii lyudej
vokrug vas. Dejstvitel'no li eto novoe povedenie vyrazhaet vashi cennosti i
vashu lichnuyu celostnost'?
Esli vashi oshchushcheniya vam ne nravyatsya, vernites' v rezhisserskoe kreslo i
peredelajte fil'm, prezhde chem snova vojti v nego. Kogda vy budete dovol'ny
svoim voobrazhaemym ispolneniem, opredelite vnutrennij ili vneshnij signal,
kotoryj vy mozhete ispol'zovat' v kachestve triggera, zapuskayushchego vasha novoe
povedenie. Myslenno otrepetirujte, kak v otvet na etot signal vy nachinaete
osushchestvlyat' novoe povedenie.
Generator novogo povedeniya - eto prostaya i vmeste s tem moshchnaya tehnika,
kotoruyu vy mozhete ispol'zovat' dlya lichnostnogo i professional'nogo rosta.
Kazhdyj opyt stanovitsya vozmozhnost'yu dlya naucheniya. CHem chashche vy budete delat'
eto, tem bystree vy budete prodvigat'sya k tomu, chtoby stat' toj lichnost'yu,
kotoroj vy dejstvitel'no hotite byt'.
* Glava 4. CIKLY I SISTEMY
"Net cheloveka, kotoryj by byl kak Ostrov, sam po sebe, kazhdyj chelovek
est' chast' Materika, chast' Sushi: i esli Volnoj sneset v more beregovoj Utes,
men'she stanet Evropy, i takzhe, esli smoet kraj Mysa ili razrushit Zamok tvoj
ili Druga tvoego: smert' kazhdogo CHeloveka umalyaet i menya, ibo ya edin so vsem
CHelovechestvom, a potomu ne sprashivaj nikogda, po kom zvonit Kolokol: on
zvonit po Tebe."
Dzhon Donn
Kommunikaciyu mozhno traktovat' prosto kak prichinu i sledstvie. Vydelite
odno vzaimodejstvie, nazovite ego prichinoj, proanalizirujte ego blizhajshie
posledstviya, ne prinimaya vo vnimanie to vozdejstvie, kotoroe ono okazyvaet
na bolee otdalennye sobytiya. My chasto razmyshlyaem imenno tak, no, ochevidno,
eto yavlyaetsya sil'nym uproshcheniem.
Zakon prichiny i sledstviya imeet silu dlya neodushevlennyh ob容ktov: esli
odin bil'yardnyj shar stalkivaetsya s drugim, to vy mozhete s prilichnoj
tochnost'yu predskazat' mesto ostanovki kazhdogo. Posle pervonachal'nogo
stolknoveniya oni bol'she ne okazyvayut vliyaniya drug na druga.
V zhivyh sistemah vse po-drugomu. Esli ya pnu sobaku, ya smogu vychislit'
silu udara i, znaya razmery i ves sobaki, tochno opredelit' napravlenie i
skorost' ee poleta. V dejstvitel'nosti zhe vse proizojdet ne tak: esli ya byl
by nastol'ko glup, chto dodumalsya by pnut' sobaku, ona, veroyatno, uvernulas'
by ot udara i ukusila by menya za nogu. Okonchatel'noe mestopolozhenie sobaki
vryad li budet sootvetstvovat' rezul'tatam rascheta.
CHelovecheskie otnosheniya slozhnye mnogie veshchi v nih proishodyat
odnovremenno. Nevozmozhno predskazat' tochno, chto proizojdet, potomu chto
reakciya odnogo cheloveka vliyaet na povedenie drugogo. Otnosheniya - eto
zamknutyj cikl; my postoyanno reagiruem na obratnuyu svyaz', chtoby ponyat', chto
delat' dal'she. Vydelenie tol'ko odnoj chasti cikla podobno popytke ponyat'
tennisnuyu igru, nablyudaya tol'ko za odnoj polovinoj korta. Vy mozhete
potratit' zhizn', vyrisovyvaya, kak udar po myachu stanovitsya "prichinoj" togo,
po kakoj traektorii on vozvrashchaetsya, i ustanavlivaya zakony, opredelyayushchie to,
kakim dolzhen byt' sleduyushchij udar. Nashe soznanie ogranicheno i ne mozhet
uvidet' cikl kommunikacii v celom, nam dostupny lish' nebol'shie ego chasti.
Soderzhanie i kontekst kommunikacii ob容dinyayutsya, chtoby sostavit'
znachenie. Kontekst - eto obshchaya situaciya, okruzhayushchaya sistema v celom. Kakoe
znachenie neset otdel'nyj kusok mozaiki? Sam po sebe nikakogo, ono zavisit ot
togo, gde on raspolozhen na kartinke v celom, kuda on ustanavlivaetsya i kakie
svyazi imeet s drugimi kuskami.
CHto oznachaet otdel'naya muzykal'naya nota? Pochti nichego sama po sebe, vse
zavisit ot togo, kak ona svyazana s notami, okruzhayushchimi ee, yavlyaetsya li ona
vysokoj ili nizkoj, kak dolgo ona zvuchit. Odna i ta zhe nota mozhet
vosprinimat'sya po-drugomu, esli ee okruzhit' novymi notami.
Sushchestvuyut dva osnovnyh sposoba ponimaniya opyta i sobytij. Vy mozhete
sosredotochit'sya na soderzhanii informacii. CHto eto za kusok "mozaiki"? Kak on
nazyvaetsya? Na chto on pohozh? CHem on pohozh na drugie kuski? V znachitel'noj
stepeni obuchenie tak i proishodit: kuski mozaiki mogut okazat'sya interesnymi
i prekrasnymi pri izuchenii po otdel'nosti, no pri etom vy poluchaete lish'
odnomernoe predstavlenie o predmete. Proniknovenie v glubinu trebuet drugogo
rassmotreniya: vo vzaimodejstviyah ili v kontekste. CHto oznachaet etot kusok?
Kakim obrazom on svyazan s drugimi? V kakom meste on vstraivaetsya v sistemu?
Nash vnutrennij mir ubezhdenij, myslej, reprezentativnyh sistem i
submodal'nostej takzhe obrazuet sistemu. Izmenenie odnoj chasti mozhet imet'
obshirnoe vozdejstvie i generirovat' izmeneniya v drugih chastyah sistemy, v chem
vy ubedites', kogda budete eksperimentirovat' s izmeneniyami submodal'nostej
svoego opyta.
Neskol'ko slov, skazannyh vovremya, mogut preobrazit' zhizn' cheloveka.
Mozhet pokazat'sya strannym, chto izmenenie odnogo nebol'shogo kusochka
vospominanij mozhet polnost'yu izmenit' vashe sostoyanie. No imenno eto i
proishodit, kogda vy imeete delo s sistemami - odin slabyj tolchok v
pravil'nom napravlenii mozhet vyzvat' glubokie izmeneniya, tol'ko neobhodimo
znat', gde tolknut'. Staranie bespolezno. Vy mozhete starat'sya dejstvitel'no
sil'no, chtoby pochuvstvovat' sebya luchshe, a zakonchite tem, chto budete
chuvstvovat' sebya huzhe. Staranie podobno popytke otkryt' dver' vnutr', vy
potratite massu energii, prezhde chem dogadaetes', chto ona otkryvaetsya naruzhu.
Postaviv sebe cel' i nachinaya dejstvovat', neobhodimo prezhde ubedit'sya v
otsutstvii vnutrennih ogovorok i somnenij. Nam sleduet takzhe obratit'
vnimanie na vneshnyuyu ekologiyu i ocenit' vozdejstvie, kotoroe nashi celi budut
okazyvat' na bolee shirokuyu sistemu nashih otnoshenij.
Takim obrazom, rezul'taty nashih dejstvij vozvrashchayutsya k nam v vide
zamknutogo cikla. Kommunikaciya - eto vzaimootnosheniya, a ne odnostoronnee
dvizhenie informacii. Vy ne mozhete byt' uchitelem bez uchenikov, ili prodavcom
bez pokupatelej, ili advokatom bez podzashchitnyh. Postupat' iskrenne i mudro
znachit ocenivat' vzaimootnosheniya i vzaimodejstviya mezhdu soboj i drugimi.
Uravnoveshennost' i vzaimootnosheniya mezhdu chastyami nashego razuma budut
zerkalom uravnoveshennosti i vzaimootnoshenij, kotorye u nas slozhilis' s
vneshnim mirom. NLP - eto myshlenie v terminah sistem. Naprimer, Gregori
Bejtson, odna iz naibolee vazhnyh figur v razvitii NLP, primenil kibernetiku
ili sistemnoe myshlenie k biologii, evolyucii i psihologii, v to vremya kak
Virdzhiniya Satir, vsemirno izvestnyj semejnyj terapevt, provodila terapiyu
sem'i kak sbalansirovannoj sistemy vzaimootnoshenij, a ne kak nabora
lichnostej s problemami, kotorye neobhodimo reshit'. Kazhdyj chelovek byl
znachimoj chast'yu. Ona pomogala sem'e dostich' bolee udovletvoritel'nogo i
zdorovogo ravnovesiya, i ee iskusstvo opiraetsya na tochnoe znanie togo, gde
vmeshat'sya i kogo neobhodimo izmenit' takim obrazom, chtoby vse
vzaimootnosheniya uluchshilis'. Kak v kalejdoskope, vy ne smozhete sdvinut' odin
kusochek, ne izmeniv risunka v celom. No kakoj kusochek izmenit', chtoby
sozdat' zhelaemyj risunok vzaimootnoshenij? V etom i zaklyuchaetsya iskusstvo
effektivnoj terapii.
Luchshij sposob izmenit' drugih - eto izmenit' sebya. Pri etom vy izmenite
svoi vzaimootnosheniya, i lyudi budut vynuzhdeny izmenit'sya tozhe. Inogda my
tratim mnogo vremeni na to, chtoby izmenit' kogo-to, v to vremya kak sami
vedem sebya takim obrazom, chto prepyatstvuem etim izmeneniyam. Richard Bendler
nazval etot pattern "chem dal'she, tem blizhe".
V fizike sushchestvuet zamechatel'naya metafora, izvestnaya kak |ffekt
Babochki. Teoreticheski dvizhenie kryl'ev babochki mozhet izmenit' pogodu na
drugoj storone zemnogo shara, esli proizvedet vozmushchenie vozduha v
kriticheskij moment v kriticheskom meste. V slozhnoj sisteme maloe izmenenie
mozhet vyzvat' ogromnyj effekt.
No ne vse elementy sistemy odinakovo vazhny. Odni mogut byt' izmeneny s
neznachitel'nymi posledstviyami, drugie budut imet' obshirnoe vliyanie, esli vy
hotite vyzvat' izmeneniya svoego pul'sa, appetita, perioda zhizni ili skorosti
rosta, to vam neobhodimo vmeshat'sya v rabotu malen'koj zhelezy, nazyvaemoj
gipofizom. |to sil'no napominaet pul't upravleniya telom. Ona dejstvuet takim
zhe sposobom, kakim termostat kontroliruet sistemu central'nogo otopleniya.
Mozhno regulirovat' kazhdyj radiator v otdel'nosti, no termostat kontroliruet
vse. Termostat nahoditsya na bolee vysokom logicheskom urovne, chem radiatory,
kotorye on kontroliruet.
NLP vyyavlyaet i ispol'zuet uspeshnye tehniki, kotorye soderzhatsya v
razlichnyh napravleniyah psihologii. CHelovecheskij mozg imeet odnu i tu zhe
strukturu povsyudu na zemle, i imenno on sozdal vsevozmozhnye psihologicheskie
teorii, poetomu oni nepremenno soderzhat nekotorye obshchie osnovnye patterny.
Poskol'ku NLP ohvatyvaet patterny iz raznyh oblastej psihologicheskih znanij,
ono nahoditsya na bolee vysokom logicheskom urovne. Kniga atom, kak sozdavat'
karty, nahoditsya na bolee vysokom logicheskom urovne po sravneniyu s
razlichnymi atlasami kart (dazhe esli eta kniga - tozhe atlas).
CIKLY NAUCHENIYA
My uchimsya na svoih oshibkah znachitel'no chashche, chem na uspehah. Oni dayut
nam poleznuyu obratnuyu svyaz', i my provodim znachitel'no bol'she vremeni, dumaya
ob oshibkah. My redko delaem srazu vse pravil'no, za isklyucheniem teh sluchaev,
kogda vse ochen' prosto, no dazhe v etih sluchayah vse moglo by byt' luchshe. My
uchimsya putem posledovatel'nyh priblizhenij. My delaem to, chto mozhem
(nastoyashchee sostoyanie), i sravnivaem eto s tem, chego hotim (zhelaemoe
sostoyanie). My ispol'zuem eto sravnenie kak obratnuyu svyaz', chtoby snova
nachat' dejstvovat' i umen'shit' razlichiya mezhdu zhelaemym i poluchennym.
Postepenno my podbiraemsya k nashej celi. |to sravnenie upravlyaet nashim
naucheniem na kazhdom urovne ot osoznannogo neznaniya do neosoznannogo znaniya.
|to obshchaya model' togo, kak stat' bolee effektivnym v lyubom dele. Vy
sravnivaete to, chto imeete, s tem, chego hotite i dejstvuete, chtoby umen'shit'
rashozhdenie. Zatem snova sravnivaete. Vy prodolzhaete dvigat'sya po etomu
ciklu do teh por, poka vas ne udovletvorit dostignutyj rezul'tat. Vash uspeh
budet zaviset' ot kolichestva imeyushchihsya u vas vyborov: vashej gibkosti v
povedenii ili raznoobraziya instrumentov v terminah kibernetiki. Takim
obrazom, puteshestvie ot nastoyashchego sostoyaniya k zhelaemomu sostoyaniyu
predstavlyaet soboj dazhe ne zigzag, a petlyu.
Veroyatno, vnutri bol'shih petel' budut sushchestvovat' malye petli: bolee
melkie rezul'taty, kotorye vam ponadobyatsya, chtoby dostich' glavnogo
rezul'tata. Sistema v celom sobiraetsya podobno naboru matreshek. V etoj
modeli naucheniya oshibki polezny, t.k. oni yavlyayutsya tem rezul'tatom, kotoryj
okazyvaetsya nezhelatel'nym v dannom kontekste. Oni mogut byt' ispol'zovany v
kachestve obratnoj svyazi dlya togo, chtoby eshche blizhe podojti k celi.
Detej v shkole uchat mnogim predmetam, i oni zabyvayut bol'shinstvo iz nih.
Oni chasto ne znayut, kak uchit'sya. Umenie uchit'sya - eto iskusstvo bolee
vysokogo logicheskogo urovnya, chem lyuboe umenie delat' chto-to konkretnoe. NLP
imeet delo s tem, kak stat' bolee iskusnym uchenikom, nezavisimo ot predmeta
obucheniya. Samyj bystryj i naibolee effektivnyj sposob nauchit'sya -eto
ispol'zovat' to, chto proishodit estestvenno i legko. CHasto dumayut, chto
nauchenie i izmenenie - eto medlennyj, boleznennyj process. |to neverno.
Sushchestvuyut medlennye i boleznennye sposoby naucheniya i izmeneniya, odnako
ispol'zovanie NLP k nim ne otnositsya.
Robert Dilts razrabotal tehniku prevrashcheniya togo, chto mozhno bylo by
rassmatrivat' kak neudachu, v obratnuyu svyaz' i nauchenie. Budet legche, esli
drugoj chelovek pomozhet vam osushchestvit' sleduyushchie shagi.
OBRATNAYA SVYAZX IZ NEUDACHI
1. V chem zaklyuchaetsya problemnoe otnoshenie ili ubezhdenie? Vse li vashi
samostoyatel'nye proekty zakanchivayutsya pozorom? YAvlyayutsya li vashi popytki v
prigotovlenii pishchi horoshimi novinkami dlya ulichnyh kafe? V kakoj oblasti vy
poluchaete nezhelatel'nyj rezul'tat? Ubezhdeny li vy v tom, chto ne mozhete
sdelat' chto-to, ili vy ne ochen' horoshi v chem-to?
Kogda vy dumaete o probleme, obratite vnimanie na svoyu fiziologiyu i
polozhenie glaz. Razmyshleniya o neudache chasto soprovozhdaetsya nepriyatnymi
oshchushcheniyami, kartinkami o tom vremeni, kogda vy poterpeli neudachu, i,
vozmozhno, vnutrennim golosom, vygovarivayushchim vam, - vsem etim odnovremenno.
Nevozmozhno imet' delo so vsem etim srazu. Vam neobhodimo opredelit', chto
proishodit otdel'no v kazhdoj reprezentativnoj sisteme.
2. Posmotrite vniz napravo i vojdite v soprikosnovenie so svoimi
oshchushcheniyami. CHto chuvstva sami po sebe pytayutsya sdelat' dlya vas? Kakovo ih
pozitivnoe namerenie? Mozhet byt'; oni motiviruyut vas? Ili zashchishchayut vas?
Posmotrite vniz nalevo. Est' li chto-to v slovah, vzyatyh v otdel'nosti,
takoe, chto bylo by vam poleznym?
Posmotrite vverh vlevo i rassmotrite kartinku vospominanij. Est' li v
nej chto-to novoe, chemu vy mogli by pouchit'sya? Nachnite stroit' bolee
realisticheskuyu perspektivu problemy. Vy sposobny na bol'shee. Otmet'te, kakie
polozhitel'nye resursy vpleteny v vospominaniya o probleme. Svyazhite slova,
kartinki i oshchushcheniya s zhelaemoj cel'yu. Kak oni mogut pomoch' vam dostich' ee?
3. Opredelite polozhitel'nyj resursnyj opyt v perspektive. nechto takoe,
v otnoshenii chego vy uvereny, chto smozhete dostich' ego v budushchem. |to dolzhno
byt' chto-to vazhnoe. Opredelite osnovnye vizual'nye, audial'nye i
kinesteticheskie submodal'nosti togo sposoba, kotorym vy dumaete ob etom
opyte. Zayakorite etot opyt kinesteticheski, prikosnoveniem. Prover'te,
poluchaete li vy dostup k resursnomu perezhivaniyu, kogda vy vosproizvodite
yakor'.
4. Posmotrite vverh i vpravo i skonstruirujte kartinku zhelaemoj celi,
kotoraya prinimaet v raschet to, chemu nauchili vas oshchushcheniya, kartinki i slova,
svyazannye s problemnym ubezhdeniem. Prover'te, nahodites' li vy v garmonii so
svoej lichnost'yu i otnosheniyami. Ubedites', chto sushchestvuet pryamaya svyaz' mezhdu
vospominaniyami i pozitivnoj cel'yu ili polozheniem. Vozmozhno, vy zahotite
modificirovat' cel', uchityvaya to, chemu vy nauchilis' iz svoih vospominanij.
5. Sdelajte submodal'nosti zhelaemoj celi takimi zhe, kak i
submodal'nosti polozhitel'nogo referentnogo opyta, uderzhivajte yakor'
referentnogo opyta, poka vy eto delaete. |tot process dast vam vozmozhnost'
uchit'sya u proshlogo i osvobodit' svoi ozhidaniya budushchego iz tiskov proshlyh
neudach. Vy budete dumat' o svoej celi v submodal'nostyah pozitivnoj
ustanovki.
UROVNI NAUCHENIYA
Nauchenie na prostejshem urovne predstavlyaet soboj proby i oshibki pod
ch'im-nibud' rukovodstvom ili bez nego. Vy uchites', chtoby sdelat' dostizhimym
nailuchshij vybor, "pravil'nyj otvet". Dlya etogo mogut potrebovat'sya odna ili
neskol'ko popytok. Vy uchites' pisat', uchites' spellingu, tomu, chto krasnyj
svet svetofora oznachaet "stoj". Vy nachinaete na urovne neosoznannogo
neznaniya i razvivaetes' v napravlenii k osoznannomu znaniyu, prohodya cherez
zamknutye cikly obucheniya.
Kak tol'ko reakciya stala privychnoj, vy prekrashchaete obuchenie.
Teoreticheski vy mozhete dejstvovat' po-raznomu, no na praktike vy etogo ne
delaete. Privychki chrezvychajno polezny, oni upravlyayut nami v teh situaciyah, v
kotoryh my ne hoteli by dumat'. Kak utomitel'no kazhdoe utro reshat', kak
zavyazyvat' shnurki. Opredelenno eto ne ta oblast', gde sleduet proyavlyat' svoyu
kreativnost'. No iskusstvo zaklyuchaetsya v tom, chtoby reshit', kakie situacii
svoej zhizni vy hotite prevratit' v privychku, a v kakih vy hotite uchit'sya i
imet' vybor povedeniya. |to klyuchevoj vopros balansa. |tot vopros fakticheski
podnimaet vas na uroven' vyshe. Vy mozhete posmotret' na te umeniya, kotorym vy
nauchilis', i vybrat' sredi nih ili sozdat' novye vybory, kotorye budut
osushchestvlyat' to zhe samoe namerenie. Teper' vy mozhete uchit'sya byt' eshche bolee
uspeshnym uchenikom, vybiraya sposob obucheniya.
Bednye lyudi, kotorym vypadalo ispolnenie treh zhelanij v skazochnyh
istoriyah, ochevidno, ne vedali ob urovnyah naucheniya. Esli by vedali, to vmesto
togo, chtoby v poslednem voprose prosit' vosstanovit' status-kvo, oni mogli
by pozhelat' tri novyh zhelaniya.
Deti uchat v shkole, chto 4 + 4 = 8. Na takom urovne eto prostoe obuchenie.
Vy ne obyazany ponimat', kak poluchen rezul'tat, a lish' zapominaete ego.
Voznikaet avtomaticheskaya associaciya, ona yakoritsya. Ostavayas' na tom zhe
urovne, vy pridete k vyvodu, chto 3 + 5 ne mozhet ravnyat'sya 8, potomu chto 4 +
4 = 8. Ochevidno, obuchenie matematike takim putem bespolezno. Poka vy ne
svyazhete svoi idei na bolee vysokom urovne, oni ostanutsya ogranichennymi -
chastnymi kontekstami. Istinnoe obuchenie vklyuchaet izuchenie drugih sposobov
sdelat' to, chto vy uzhe mozhete delat'. Vy uchites' tomu, chto 1 i 7 dayut 8, i
to zhe samoe kasaetsya 2 i 6. Zatem vy mozhete podnyat'sya eshche na odin uroven' i
ponyat' pravila, skryvayushchiesya za etimi primerami. Znaya, chego vy hotite, vy
mozhete najti razlichnye puti, chtoby dostich' celi. Nekotorye lyudi skoree
izmenyat to, chto oni hotyat, chem to, chto oni delayut radi dostizheniya svoej
celi. Oni ostavlyayut popytki poluchit' 8, potomu chto oni reshili ispol'zovat' 3
+ 4, a eto ne rabotaet. Drugie mogut vsegda ispol'zovat' 4 + 4, chtoby
poluchit' 8, i nikogda ne pribegat' k kakomu-nibud' drugomu sposobu.
Tak nazyvaemyj "duh" shkoly yavlyaetsya primerom bolee vysokogo urovnya
obucheniya. Vazhno ne chemu uchat, a kak uchat. Nikto soznatel'no ne obuchaet
cennostyam, nazyvaemym "duhom" shkoly, shkola yavlyaetsya kontekstom i okazyvaet
bolee znachitel'noe vliyanie na povedenie detej, chem formal'nye uroki. Esli
deti nikogda ne znali, chto sushchestvuyut drugie sposoby uchit'sya, krome
passivnogo, cherez povtoreniya, v gruppe ravnyh i tol'ko u avtoriteta, to oni
nahodyatsya v tom zhe sostoyanii, chto i deti, kotorye nauchilis', chto 4 + 4 eto
edinstvennyj sposob poluchit' 8
Eshche bolee vysokij uroven' obucheniya privodit v itoge k glubokim
izmeneniyam v tom sposobe, kotorym my razmyshlyaem o samih sebe i o mire. Oni
vklyuchayut ponimanie vzaimootnoshenij i paradoksov razlichnyh putej, kotorymi my
uchimsya uchit'sya.
Gregori Bejtson v svoej knige "SHagi v ekologiyu razuma" rasskazyvaet
interesnuyu istoriyu o tom vremeni, kogda on prinimal uchastie v issledovaniyah
kommunikacionnyh patternov u del'finov v Institute morskih issledovanij na
Gavajyah. On nablyudal, kak dressirovshchik uchil del'fina vypolnyat' tryuki pered
zritelyami. V pervyj den', kogda del'fin delal chto-to neobychnoe, naprimer,
vyprygival iz vody, dressirovshchik podaval zvukovoj signal i brosal del'finu
rybku v kachestve nagrady. I kazhdyj raz, kogda del'fin povtoryal etot pryzhok,
dressirovshchik podaval signal i brosal rybku. Ochen' skoro del'fin usvoil, chto
takoe povedenie garantiruet emu rybku, i on povtoryal ego snova i snova i
podplyval k dressirovshchiku v ozhidanii nagrady.
Na sleduyushchij den' del'fin vnov' nachinal vyprygivat' iz vody i trebovat'
rybku, no nikakoj nagrady ne sledovalo za etim. On povtoryal svoi besplodnye
popytki eshche nekotoroe vremya, a zatem s dosady sovershal kakoj-nibud' novyj
tryuk. naprimer, perevorot. I togda dressirovshchik snova podaval zvukovoj
signal i brosal del'finu rybku. Posle etogo del'fin povtoryal etot novyj
pryzhok i vsyakij raz poluchal voznagrazhdenie. No ni odnoj rybki za vcherashnij
tryuk, tol'ko za chto-to novoe. |ta procedura povtoryalas' v techenie 14 dnej. V
nachale kazhdogo sleduyushchego del'fin nekotoroe vremya pytalsya vosproizvodit'
vyuchennyj vchera tryuk, ne poluchaya nagrady. Lish' kogda on delal chto-to novoe,
emu brosali rybu. Veroyatno, eto sil'no razdrazhalo del'fina. Na pyatnadcatyj
zhe den' on vnezapno usvoil pravila igry. On vdrug stanovilsya sovershenno
neobuzdannym i demonstriroval udivitel'noe predstavlenie, vklyuchavshee vosem'
novyh neobychnyh tryukov, chetyre iz kotoryh eshche nikto ne videl do etogo.
Del'fin podnyalsya na bolee vysokij uroven' obucheniya. On, kazalos', ponyal ne
tol'ko kak generirovat' novoe povedenie, no i te pravila, kotorye
opredelyayut, kogda i kak sozdavat' novye tryuki.
I eshche odin momenta v techenie teh zhe 14 dnej Bejtson nablyudal, kak tot
zhe dressirovshchik brosal kusochki ne zarabotannoj ryby svoemu pitomcu v ne
uchebnoe vremya. Na vopros Bejtsona dressirovshchik otvetil: "|to ya delayu dlya
togo, chtoby podderzhivat' otnosheniya s del'finom. Esli u nas s nim ne budet
horoshih otnoshenij, on voobshche nichemu ne zahochet uchit'sya."
OPISANIYA REALXNOSTI
CHtoby izvlech' maksimum iz lyuboj situacii ili opyta, vam neobhodimo
sobrat' informaciyu s kak mozhno bol'shego kolichestva tochek zreniya. Kazhdaya
reprezentativnaya sistema predlagaet svoj put' opisaniya real'nosti. Novye
idei voznikayut iz etih razlichnyh opisanij podobno tomu, kak belyj cvet
poyavlyaetsya, kogda vy smeshivaete vse cveta radugi. Vy ne smozhete uspeshno
dejstvovat' lish' v odnoj reprezentativnoj sisteme. Vam neobhodimy po krajnej
mere dve: odna - dlya togo, chtoby poluchat' informaciyu, a drugaya - chtoby
interpretirovat' ee drugim sposobom.
Tochno tak zhe tochka zreniya lyubogo otdel'nogo cheloveka budet imet' slepye
pyatna, vyzvannye ih privychnymi sposobami vospriyatiya mira, ih fil'trami
vospriyatiya. Razvivaya sposobnost' videt' mir glazami drugih lyudej, my
poluchaem vozmozhnost' videt' mir s pomoshch'yu svoih sobstvennyh slepyh pyaten,
kak budto my prosim svoego druga o pomoshchi ili o novoj tochke zreniya, esli my
zastryali tol'ko v svoej. Kak mozhem my smestit' nashe vospriyatie, chtoby
preodolet' ogranicheniya svoej tochki zreniya?
TROJNOE OPISANIE
Sushchestvuet po krajnej mere tri sposoba, s pomoshch'yu kotoryh my mozhem
vzglyanut' na svoj sobstvennyj opyt. V svoih rannih rabotah Dzhon Grinder i
Dzhudit Deloz'e vydelili pervuyu, vtoruyu i tret'yu pozicii vospriyatiya.
Vo-pervyh, vy mozhete smotret' na mir polnost'yu so svoej sobstvennoj tochki
zreniya, iznutri svoej sobstvennoj real'nosti, buduchi associirovannym i ne
prinimaya v raschet nich'ej drugoj tochki zreniya. Vy prosto dumaete: "Kak eto na
menya dejstvuet?" Vspomnite i sosredotoch'tes' na tom vremeni, kogda vy
otchetlivo osoznavali svoi mysli, ne obrashchaya vnimaniya na ostal'nyh
prisutstvuyushchih. |to nazyvaetsya "pervaya poziciya" (i kak raz ee vy i perezhili,
koncentriruyas' na svoej sobstvennoj real'nosti, nezavisimo ot vybrannogo
vami sluchaya).
Vo-vtoryh, vy mozhete predstavit' sebe, chto by vy uvideli, pochuvstvovali
i uslyshali s tochki zreniya drugogo cheloveka. Ochevidno, chto odna i ta zhe
situaciya ili povedenie mozhet imet' razlichnye smysly dlya razlichnyh lyudej.
Sushchestvenno vazhno ocenit' tochku zreniya drugogo cheloveka i sprosit'. "Kak on
eto vidit?" |to nazyvaetsya "vtoraya poziciya", chasto izvestnaya kak empatiya.
Esli u vas konflikt s drugim chelovekom, vam neobhodimo ocenit', chto on
dumaet o vashih dejstviyah. CHem sil'nee u vas rapport, tem bol'she u vas
vozmozhnostej ocenit' ego real'nost' i tem bolee iskusny vy budete v
dostizhenii vtoroj pozicii.
V-tret'ih, vy mozhete imet' opyt nablyudeniya za situaciej so storony, kak
budto vy sovershenno nezavisimyj nablyudatel', nekto, lichno ne vklyuchennyj v
situaciyu. Sprosite: "Kak eto vyglyadit dlya storonnego nablyudatelya?" |to daet
vam ob容ktivnuyu tochku zreniya, izvestnuyu kak "tret'ya poziciya". Ona nahoditsya
na drugom urovne po otnosheniyu k dvum ostal'nym, no ne yavlyaetsya luchshej. Vse
tri pozicii odinakovo vazhny, i polezno umet' svobodno menyat' ih i perehodit'
ot odnoj k drugoj. Zastryav v pervoj pozicii, vy stanete uzhasnym egoistom:
esli vam privychna vtoraya poziciya, to vy slishkom pospeshno budete podpadat'
pod vliyanie chuzhih tochek zreniya. Privychka nahodit'sya v tret'ej pozicii
sdelaet vas v zhizni storonnim nablyudatelem.
Ideya trojnogo opisaniya - eto lish' odin aspekt obshchego podhoda,
predprinyatogo Dzhonom Grinderom i Dzhudit Deloz'e v ih knige "CHerepahi i tak
vnizu" dlya togo, chtoby opisat' NLP naibolee prostym putem. |tot podhod
izvesten kak "novyj kod" NLP i fokusiruetsya na dostizhenii razumnogo balansa
mezhdu soznatel'nymi i bessoznatel'nymi processami.
Vse my provodim vremya, nahodyas' poperemenno v etih treh poziciyah, my
delaem eto estestvennym obrazom, i oni pomogayut nam luchshe ponyat' lyuboj
rezul'tat i lyubuyu situaciyu. Sposobnost' svobodno peremeshchat'sya iz odnoj
pozicii v druguyu soznatel'no ili bessoznatel'no neobhodima dlya togo, chto- by
dejstvovat' mudro i ocenit' udivitel'nuyu slozhnost' nashih vzaimootnoshenij.
Razlichiya, kotorye vy nablyudaete, kogda smotrite na mir pod razlichnymi uglami
zreniya, - eto to, chto delaet mir raznoobraznym, i to, chto daet vam vybory.
Ideya zaklyuchaetsya v tom, chtoby priznat' razlichiya, a ne pytat'sya navyazat'
odnorodnost'. Vazhnym yavlyaetsya imenno eto Razlichie i razgranichenie mezhdu
raznymi sposobami videt'. Vdohnovenie i otkrytie prihodit iz novogo vzglyada
na veshchi. Odnoobrazie porozhdaet skuku, posredstvennost' i bor'bu. V
biologicheskoj evolyucii imenno odinakovye vidy vstupayut v konflikty i bor'bu
za vyzhivanie. Vojny vspyhivayut togda, kogda lyudi pretenduyut na odni i te zhe
skudnye resursy. Mudrost' voznikaet iz ravnovesiya, i vy ne smozhete dostich'
balansa, poka sushchestvuyut neuravnoveshennye sily.
OB挂DINENNOE POLE NLP, RAZRABOTANNOE ROBERTOM DILTSOM
Robert Dilts postroil prostuyu, izyashchnuyu model' myshleniya o lichnostnyh
izmeneniyah, obuchenii i kommunikacii, kotoraya sobrala vmeste idei konteksta,
vzaimootnoshenij, urovnej obucheniya i pozicij vospriyatiya. Ona, krome togo,
sformirovala kontekst dlya myshleniya o tehnikah NLP i predlozhila ramku dlya
organizacii i sbora informacii. S ee pomoshch'yu vy smozhete opredelit' nailuchshuyu
tochku vmeshatel'stva, chtoby proizvesti zhelaemoe izmenenie. My ne izmenyaem po
kusochkam ili chastyam, a tol'ko organizovanno. Vopros v tom, gde imenno to
mesto, v kotorom babochka dolzhna vzmahnut' svoimi kryl'yami? Gde tolknut',
chtoby vyzvat' izmenenie?
Nauchenie i izmenenie mozhet imet' mesto na razlichnyh urovnyah.
1 DUHOVNOSTX
|to samyj glubokij uroven', na kotorom my rassmatrivaem i reshaem vazhnye
metafizicheskie voprosy. Zachem my zdes'? Kakovo nashe prednaznachenie? Duhovnyj
uroven' upravlyaet nashej zhizn'yu i formiruet ee, yavlyaetsya fundamentom nashego
sushchestvovaniya. Lyuboe izmenenie na etom urovne okazyvaet sil'noe vozdejstvie
na vse ostal'nye urovni, kak svyatoj Pavel obnaruzhil po doroge v Damask. V
nekotorom smysle on soderzhit vse, chem my yavlyaemsya ili chto delaem, i vse-taki
ne svoditsya ni k odnoj iz etih veshchej.
2. IDENTICHNOSTX
|to moe bazisnoe oshchushchenie samogo sebya, moi central'nye cennosti v
zhizni, moya missiya
3. UBEZHDENIYA
Razlichnye idei, kotorye my schitaem vernymi i ispol'zuem v kachestve
osnovy dlya povsednevnyh dejstvij. Ubezhdeniya mogut byt' kak pobuzhdayushchimi, tak
i ogranichivayushchimi.
4. SPOSOBNOSTI
Sushchestvuyut gruppy ili nabory povedenij, obshchih umenij i strategij,
kotorye my ispol'zuem v svoej zhizni.
5. POVEDENIE
Vypolnyaemye nami specificheskie dejstviya, ne otnosyashchiesya k sposobnostyam.
6.OKRUZHENIE
To, na chto my reagiruem, nashe okruzhenie, a takzhe drugie lyudi, s
kotorymi my vstrechaemsya.
Privedem primer togo, kak torgovec dumaet o svoej rabote na razlichnyh
urovnyah:
Okruzheniem Zdes' - prekrasnoe mesto dlya moej torgovli.
Povedenie: YA prodal eto segodnya.
Sposobnosti: YA mogu prodavat' etot produkt lyudyam.
Ubezhdeniya: Esli ya budu horosho torgovat', to smogu po luchit' povyshenie.
Identichnost': YA horoshij torgovec.
|to primer blagopoluchnogo sostoyaniya. Dannaya model' mozhet byt' ravnym
obrazom primenena k lyubym problemam Naprimer, ya sdelal oshibku v slove. YA mog
by pomestit' eto v kontekst okruzheniya "SHum pomeshal mne". YA mog by ostavit'
eto na urovne povedeniya "YA oshibsya imenno v etom slove". YA mog by obobshchit' i
postavit' pod somnenie svoyu sposobnost' pravil'no pisat' slova. YA mog by
poverit', chto mne neobhodimo bol'she rabotat', chtoby povysit' gramotnost',
ili ya mog by postavit' pod somnenie svoyu identichnost', dumaya, chto ya tupoj.
Povedenie chasto rassmatrivaetsya kak podtverzhdenie identichnosti ili
sposobnosti, a imenno tak i razrushaetsya a shkole uverennost' i
kompetentnost'. Oshibka v slozhenii ne oznachaet, chto vy glupy ili slaby v
matematike. Dumat' tak - znachit smeshivat' logicheskie urovni, analogichno
etomu mozhno dumat', chto nadpis' "Ne kurit'" v kinoteatre otnositsya k
dejstvuyushchim licam v fil'me.
Kogda vy hotite izmenit' sebya ili drugih, vam neobhodimo sobrat'
informaciyu, dostojnye vnimaniya chasti problemy, simptomy, kotorye bespokoyat
cheloveka. Oni otnosyatsya k nastoyashchemu sostoyaniyu. Menee ochevidnymi, chem
simptomy, yavlyayutsya vnutrennie prichiny, kotorye podderzhivayut problemu. CHto
dannomu cheloveku sleduet prodolzhat' delat', chtoby podderzhivat' problemu?
Sushchestvuet zhelaemoe sostoyanie, rezul'tat, kotoryj yavlyaetsya cel'yu
izmeneniya. Sushchestvuyut resursy, kotorye pomogut dostich' etogo rezul'tata.
Sushchestvuyut takzhe pobochnye effekty dostizheniya etogo rezul'tata, kak dlya
samogo cheloveka, tak i dlya drugih lyudej.
S pomoshch'yu etoj modeli mozhno uvidet', kak vy mozhete uvyaznut' v
konfliktah dvuh tipov. U vas mogut vozniknut' trudnosti v vybore mezhdu
prosmotrom televizora i pohodom v teatr. |to pryamoe stolknovenie povedenij.
Mozhet sushchestvovat' stolknovenie, v kotorom chto-to stanovitsya horoshim na
odnom urovne i plohim na drugom. Naprimer, rebenok mozhet ochen' udachno
vystupat' v shkol'nom teatre, no pri etom byt' uverennym, chto etot uspeh
sdelaet ego nepopulyarnym sredi odnoklassnikov, poetomu on ne hodit na
repeticii. Povedenie i sposobnosti mogut byt' vysoko voznagrazhdaemy i vse zhe
vstupat' v konflikt s ubezhdeniyami i identichnost'yu. !
Vazhnym yavlyaetsya i to, kak my smotrim na vremya. Problema mozhet imet'
otnoshenie k proshloj travme, posledstviya kotoroj imeyut prodolzhenie v
nastoyashchem. Primerom mozhet byt' fobiya, no sushchestvuet mnogo drugih, menee
dramaticheskih problem, v kotoryh trudnye i neschastnye vremena v proshlom
okazyvayut vliyanie na nashu zhizn' v nastoyashchem. Mnogie napravleniya terapii
ishodyat iz predpolozheniya, chto problemy nastoyashchego opredelyayutsya proshlymi
sobytiyami. Nesmotrya na to, chto my nahodimsya pod vliyaniem proshlogo i sozdaem
nashu lichnuyu istoriyu, proshloe mozhet ispol'zovat'sya skoree v kachestve resursa,
nezheli v kachestve ogranicheniya. Tehnika "Izmenenie lichnostnoj istorii" uzhe
byla opisana. Ona pozvolyaet proizvesti pereocenku proshlogo v svete
nakoplennogo k nastoyashchemu vremeni opyta. My ne obrecheny vsegda povtoryat'
svoi oshibki.
S drugoj storony, nadezhdy i opaseniya otnositel'no budushchego mogut
paralizovat' nas v nastoyashchem. |to mozhet kolebat'sya ot bespokojstva po povodu
proizneseniya posleobedennoj rechi v sredu cherez nedelyu do vazhnyh voprosov
lichnoj i finansovoj bezopasnosti v budushchem. I sushchestvuet nastoyashchij moment, v
kotorom shodyatsya i nasha lichnostnaya istoriya, i vozmozhnoe budushchee. Vy mozhete
voobrazit' svoyu zhizn' na linii vremeni, protyagivayushchejsya ot otdalennogo
proshlogo k otdalennomu budushchemu, i uvidet', kak nastoyashchee i zhelaemoe
sostoyaniya, identichnost', ubezhdeniya, sposobnosti, povedenie i okruzhenie
svyazany s vashej lichnostnoj istoriej i vozmozhnym budushchim.
Nasha lichnost' v celom podobna gologramme, trehmernomu obrazu,
sozdannomu luchami sveta. Kazhdyj kusok gologrammy vosproizvodit polnyj obraz.
Vy mozhete izmenit' malyj element tipa submodal'nostej i nablyudat' legkuyu
ryab', rasprostranyayushchuyusya po napravleniyu k verhnim urovnyam, ili dejstvovat'
sverhu putem izmeneniya vazhnyh ubezhdenij. Nailuchshij sposob stanet yasnym posle
togo, kak vy soberete informaciyu o nastoyashchem i zhelaemom sostoyanii.
Izmenenie na bolee nizkom urovne ne obyazatel'no vyzovet izmenenie na
bolee vysokom urovne. Maloveroyatno, chtoby izmenenie okruzheniya pomenyalo moi
ubezhdeniya. To, kak ya vedu sebya, mozhet izmenit' nekotorye ubezhdeniya,
kasayushchiesya menya. Odnako izmenenie ubezhdeniya opredelenno izmenit moe
povedenie. Izmenenie na bolee vysokom urovne vsegda budet vliyat' na bolee
nizkie urovni. Ono budet bolee glubokim i dlitel'nym. Takim obrazom, esli vy
hotite izmenit' povedenie, rabotajte so sposobnostyami i ubezhdeniyami. Esli
utrachena sposobnost', rabotajte s ubezhdeniyami. Ubezhdeniya sovershayut otbor
sposobnosti, kotorye otbirayut povedenie, a ono, v svoyu ochered', napryamuyu
vystraivaet nashe okruzhenie. Vazhno imet' podderzhivayushchee okruzhenie, vrazhdebnoe
okruzhenie mozhet sdelat' trudnymi lyubye izmeneniya.
Trudno proizvesti izmenenie na urovne identichnosti ili vyshe, ne
zatragivaya ubezhdenij i sposobnostej, podderzhivayushchih vas. Biznesmenu
nedostatochno tol'ko verit' v to, chto on mozhet byt' samym glavnym menedzherom,
- on dolzhen podtverdit' eto ubezhdenie svoej rabotoj. Ubezhdeniya bez
podtverzhdayushchih ih sposobnostej i povedeniya " eto zamki, postroennye na
peske.
Ob容dinennaya oblast' - eto chasti NLP, sobrannye v sistemu, kotoraya, v
svoyu ochered', sostavlena iz idej nejrologicheskih urovnej, vremeni i pozicij
vospriyatiya. Vy mozhete ispol'zovat' ee, chtoby ponyat', kak ustanavlivayutsya
ravnovesie i vzaimosvyaz' razlichnyh elementov. Klyuch - v ravnovesii. Problemy
voznikayut pri utrate ravnovesiya, a ob容dinennaya oblast' daet vam vozmozhnost'
opredelit' te elementy, kotorye predstavlyayut chrezvychajnuyu vazhnost' i kotorye
otsutstvuyut ili yavlyayutsya slishkom slabymi.
Naprimer, chelovek mozhet pridavat' osoboe znachenie proshlomu i udelyat'
chrezmernoe vnimanie sobytiyam proshlogo, pozvolyaya im vliyat' na svoyu zhizn' i
obescenivaya nastoyashchee i budushchee. Drugoj mozhet provodit' slishkom mnogo
vremeni v pervoj pozicii i ne prinimat' v raschet tochki zreniya drugih lyudej.
Tretij mozhet udelyat' mnogo vnimaniya povedeniyu i okruzheniyu i nedostatochno
vnimaniya svoej identichnosti i ubezhdeniyam. Sistema ob容dinennogo polya
obespechivaet vas sposobom opredeleniya neuravnoveshennosti kak neobhodimogo
pervogo shaga dlya poiska putej dostizheniya bolee zdorovogo ravnovesiya. Ona
bescenna dlya terapevtov kak diagnosticheskij instrument, pozvolyayushchij vam
uznat', kakuyu iz mnogochislennyh tehnik sleduet primenit'. |to bogataya
model', i my predlagaem vam samim najti novye sposoby ee primeneniya.
UBEZHDENIYA
- YA ne mogu poverit' v eto, - skazala Alisa.
- Ne mozhesh'? - otvetila Koroleva tonom, vyrazhayushchim sozhalenie, -
Poprobuj snova: gluboko vdohni i zakroj glaza, Alisa rassmeyalas':
- Bespolezno probovat', - skazala ona. - Nevozmozhno poverit' v
neveroyatnoe.
Smeyu zametit', chto u tebya ne bylo dostatochnoj praktiki, - otvetila
Koroleva, - Kogda ya byla v tvoem vozraste, ya vsegda delala eto po polchasa v
den'. Tak vot, inogda ya umudryalas' poverit' v celyh shest' neveroyatnyh veshchej
do zavtraka.
L'yuis Keroll, "Alisa v Zazerkal'e"
Nashi ubezhdeniya okazyvayut sil'noe vliyanie na nashe povedenie. Oni
motiviruyut nas i formiruyut to, chto my delaem. Trudno nauchit'sya chemu-libo,
esli ne uveren, chto eto budet priyatno i polezno. CHto takoe ubezhdeniya? Kak
oni formiruyutsya i kak my podderzhivaem ih?
Ubezhdeniya - eto nashi rukovodyashchie principy, vnutrennie karty, kotorye my
ispol'zuem dlya togo, chtoby osmyslit' okruzhayushchij nas mir. Oni obespechivayut
ustojchivost' i nepreryvnost'. Razdelyaemye ubezhdeniya dayut bolee glubokoe
oshchushchenie rapporta i edinstva, chem sovmestnaya rabota.
My vse razdelyaem nekotorye osnovnye ubezhdeniya, kotorye fizicheskij mir
podtverzhdaet kazhdyj den'. My verim v zakony prirody. My ne prygaem s kryshi
doma, i nam net neobhodimosti kazhdyj den' zanovo proveryat', chto ogon'
obzhigaet u nas takzhe est' mnozhestvo ubezhdenij otnositel'no samih sebya i
otnositel'no togo, v kakogo roda mire my zhivem, kotorye uzhe ne yavlyayutsya
stol' chetko opredelennymi. Lyudi ne yavlyayutsya takimi zhe posledovatel'nymi i
neizmennymi, kak sila gravitacii.
Ubezhdeniya voznikayut iz mnogih istochnikov: vospitanie, modelirovanie
avtoritetov, proshlye travmy i povtoryayushchijsya opyt. My stroim ubezhdeniya putem
obobshcheniya svoego opyta i opyta drugih lyudej. Kak my uznaem, kakoj opyt
sleduet obobshchit'? Nekotorye ubezhdeniya prihodyat k nam v gotovom vide iz toj
kul'tury i okruzheniya, v kotorom my rodilis'. Ozhidaniya avtoritetov,
okruzhayushchih nas v detstve, vnushayut ubezhdeniya. Zavyshennye ozhidaniya (esli oni
realistichny) stroyat kompetentnost'. Nizkie ozhidaniya vnushayut
nekompetentnost'. My verim v to, chto govorim o sebe, kogda my molody, potomu
chto u nas net sposoba proverit' eto, i eti ubezhdeniya mogut ostavat'sya
neizmennymi dazhe pod vozdejstviem nashih bolee pozdnih sobytij.
Kogda my verim vo chto-to, my postupaem tak, kak budto eto verno.
Poetomu trudno oprovergnut' takie ubezhdeniya, oni dejstvuyut kak sil'nye
fil'try vospriyatiya. Sobytiya interpretiruyutsya v terminah ubezhdeniya, i
isklyucheniya podtverzhdayut pravila. To, chto my delaem, podderzhivaet i usilivaet
to, vo chto my verim. Ubezhdeniya - eto ne karty togo, chto proizoshlo, a nametki
dlya budushchih dejstvij.
Bylo provedeno issledovanie, v kotorom gruppa detej byla razdelena na
dve podgruppy s odinakovym koefficientom intellektual'nosti. Uchitelyam bylo
skazano, chto u pervoj podgruppy koefficient iQ vyshe, i ozhidalos', chto s nej
oni budut rabotat' luchshe, chem so vtoroj. Hotya edinstvennym razlichiem mezhdu
etimi dvumya podgruppami byli ozhidaniya (ubezhdeniya) uchitelej, pervaya podgruppa
dostigla znachitel'no bolee vysokih rezul'tatov, chem vtoraya, kak pokazali
posleduyushchie testy. |tot tip samo opravdyvayushchegosya prorochestva izvesten kak
effekt Pigmaliona.
Analogichnyj vid samo opravdyvayushchegosya prorochestva - eto effekt placebo.
horosho izvestnyj v medicine. Pacient budet vyzdoravlivat', esli on ubezhden v
tom, chto on prinimaet effektivnoe lekarstvo, dazhe esli v dejstvitel'nosti
emu dayut placebo, nejtral'noe veshchestvo bez opredelennogo medicinskogo
vozd