Richard Bendler, Dzhon Grinder. Navedenie transa


        _V_v_e_d_e_n_i_e_

    Tema nashih zanyatij - gipnoz. My mogli by tut zhe zateyat' spor, est' li
voobshche takaya veshch', a esli est', to v kakom smysle eto ponimat'. No raz uzh vy
uplatili den'gi i prishli syuda na seminar po gipnozu, to ya ne stanu ob etom
sporit'.
    My provedem zdes' vmeste tri dnya, i ya nadeyus', chto za eto vremya vy
pojmete, v kakom smysle podobnyj spor mog by okazat'sya poleznym. Vy
obnaruzhite, chto uzhe nemalo znaete o gipnoze pod drugimi nazvaniyami, ili bez
vsyakih nazvanij. Vy obnaruzhite prevoshodnye primery izmenennyh sostoyanij
soznaniya v nekotoryh perezhivaniyah, ispytannyh mnogimi iz vas. Nadeyus', v
techenie etih treh dnej vy budete ne tol'ko uchit'sya, no i poluchat' ot etogo
udovol'stvie.
    Polagayu, chto vy prishli syuda, imeya v vidu po men'shej mere dve celi.
Vo-pervyh, vy rasschityvaete uznat', naskol'ko polezno i effektivno mozhet
byt' dlya vas gipnoticheskoe zapechatlenie, kakova by ni byla interesuyushchaya vas
oblast' primeneniya: psihoterapiya, upravlenie, obrazovanie, uhod za bol'nymi,
torgovlya ili chto-nibud' drugoe. Polagayu, vy hotite uznat', kakie novye
vozmozhnosti otkryvaet pered vami gipnoticheskoe zapechatlenie, chtoby rasshirit'
svoj repertuar i eshche effektivnee delat' svoe delo. Vo-vtoryh, kak ya uveren,
mnogie iz vas zainteresovany v izmenenii sobstvennoj lichnosti i hoteli by
ispol'zovat' priobretennyj zdes' opyt, chtoby proizvesti v nej ryad izmenenij.
    Priglashayu vas pristupit' k etoj rabote, otchetlivo soznavaya obe ukazannye
celi. Zanimayas' nashim predmetom, my budem proizvodit' demonstracii,
ob®yasnyat' proishodyashchie pri etom yavleniya i predlagat' vam uprazhneniya pod
nashim rukovodstvom, rasskazav, chego my ot vas hotim.
    Gipnoticheskoe zapechatlenie usvaivaetsya tochno tak zhe, kak lyuboj drugoj
navyk. CHtoby emu nauchit'sya, nuzhna praktika. Polagayu, bol'shinstvo iz vas
umeet upravlyat' avtomobilem. Esli vy ne vodite avtomobil', vspomnite
kakoj-nibud' drugoj perceptual'no-motornyj navyk, kotorym vy vladeete: ezdu
na velosipede, katanie na rolikah ili lyuboj atleticheskij vid sporta. Esli vy
pripomnite, kak vpervye pytalis' ovladet' slozhnym navykom vozhdeniya
avtomobilya, to obnaruzhite, chto vam prihodilos' kontrolirovat' mnogo raznyh
veshchej. Vashi ruki delali neskol'ko veshchej srazu. Mozhno predpolagat', chto vy
derzhali rukami rul', ili, vo vsyakom sluchae, odnoj rukoj, v to vremya kak
drugaya rabotala s pereklyucheniem peredach, esli tol'ko ono bylo u vashej
mashiny. V to zhe vremya vam nado bylo sledit' za tem, chto delayut vashi nogi, i
eto bylo nelegkoj zadachej. Nogi dolzhny byli vypolnyat' tri raznyh funkcii,
prichem ih nado bylo inogda koordinirovat' drug s drugom. Vozmozhno, vam
sluchalos' vklyuchat' tormozhenie, ne vklyuchiv odnovremenno sceplenie, i vy
pomnite voznikavshie pri etom katastroficheskie posledstviya. Na vse eto vam
prihodilos' obrashchat' vnimanie, i vdobavok otdavat' sebe nekotoryj otchet v
tom, chto proishodit vne mashiny.
    Zdes' vy budete delat' to zhe, chego trebuet lyuboj slozhnyj
perceptual'no-motornyj navyk: zadacha budet razlozhena na malen'kie kuski ili
otrezki, chtoby vy mogli individual'no vypolnyat' kazhdyj malen'kij otrezok,
poka ne ovladeete im. Kak tol'ko vam udastsya prevratit' kazhdyj otrezok v
avtomaticheskij, effektivnyj, bessoznatel'no vypolnyaemyj navyk, pered vami
otkryvayutsya novye vozmozhnosti - drugie komponenty zadachi. Zatem vy dovodite
novye otrezki do urovnya bessoznatel'nogo, effektivnogo
perceptual'no-motornogo shablona, chtoby vam ne prihodilos' obrashchat' na nih
soznatel'noe vnimanie.
    Samyj legkij sposob ovladet' gipnozom - eto osvaivat' na praktike
malen'kie kuski, kazhdyj v otdel'nosti, tochno tak zhe, kak vy nauchilis' mnogim
drugim navykam vrode vozhdeniya mashiny. Zavershayushchee ispytanie vashego iskusstva
v gipnoze, kak ya polagayu, dolzhno sostoyat' v sleduyushchem. Vy dolzhny umet',
vojdya v komnatu, nachat' vzaimodejstvie s lyubym chelovekom i vyzvat' u nego
trebuemyj gipnoticheskij rezul'tat specificheskogo vida, prichem bez
neobhodimosti sostavlyat' sebe kakuyu-libo soznatel'nuyu strategiyu. Po moemu
mneniyu, etogo nel'zya dostignut' za tri dnya, to est' treh dnej nedostatochno,
chtoby nauchit'sya dejstvovat' izyashchno, sistematicheski i bessoznatel'no, kak eto
delaet nastoyashchij horoshij gipnotizer. No v techenie etih treh dnej my razob'em
obshchuyu zadachu gipnoza na otrezki i predlozhim vam uprazhneniya s etimi
otdel'nymi kuskami. CHast' vremeni budet prednaznachena dlya uprazhnenij v
otdel'nyh navykah; druguyu zhe chast' my otvedem dlya postroeniya svyaznoj
sistemy, kotoraya dolzhna dat' vam obshchuyu strategiyu gipnoza. YA rasschityvayu, chto
vy budete prodolzhat' uprazhneniya v etih navykah posle seminara, i chto v
osobennosti etim budet zanimat'sya vashe podsoznanie. Nadeyus' takzhe, chto dlya
dostizheniya teh zhe rezul'tatov vy budete pribavlyat' k svoemu repertuaru
sobstvennye sredstva, vdobavok k tem, kotorym nauchites' zdes'.
    My zanimaemsya vsyu zhizn' malovrazumitel'nym delom, kotoroe nazyvayut
modelirovaniem. Modeliruya, my pytaemsya stroit' opisaniya, kak mozhno
chto-nibud' sdelat'. My zainteresovany pri etom v dvuh veshchah: v postanovke
pravil'nyh voprosov o tom, chto nam nado znat' i v opisanii togo, chto
privodit k celi. Modelirovanie neskol'ko napominaet sostavlenie povarennoj
knigi.
    V techenie predstoyashchih treh dnej my hotim nauchit' vas modeli, kak delat'
gipnoz. |to ne istina, ne otvet i ne dejstvitel'nost'. Esli vy, po vashemu
mneniyu, znaete, chto proishodit "v dejstvitel'nosti" i zahotite posporit' so
mnoj o tom, chto proishodit v dejstvitel'nosti, to ya ne smogu s vami sporit',
potomu chto ya etogo ne znayu. No _k_o_e_-_ch_t_o_ ya znayu: ya _z_n_a_yu_, kak
delaetsya gipnoz. Pochemu eto dejstvuet, ya ne znayu. YA znayu, chto gipnoz
dejstvuet tak zhe, kak vy uchites', zapominaete i tomu podobnoe. On dejstvuet
tochno tak zhe, kak vy ponimaete yazyk.
    Hotya gipnoz ne yavlyaetsya chem-to osobennym, nepohozhim ni na chto drugoe, no
v kontekste, v kotorom my vas budem uchit' gipnozu, eto ochen' sil'noe
sredstvo. I ya hotel by, chtoby vy predstavlyali ego kak sredstvo dlya
dostizheniya nekotoroj special'noj celi. |to - usilitel'. CHto by vy ni delali
- prodaete li vy avtomobili, ili zanimaetes' psihoterapiej, ili rabotaete s
prisyazhnymi - vy mozhete vyzyvat' pri etom u lyudej bolee intensivnye reakcii.
Vy budete delat' to zhe, chto vy delaete, no gipnoz dast vam vozmozhnost'
delat' eto s bol'shim vozdejstviem. Sam po sebe gipnoz ne sdelaet nichego.
    Sleduet zametit', chto gipnoz - ne panaceya. YA primenyayu gipnoz uzhe sem'
let, no, prosypayas' po utram, inogda vse eshche chuvstvuyu ustalost'. Poskol'ku u
menya net privychki k kofe, chashka kofe, vypitaya s utra, vyzyvaet u menya drozh'.
Kogda ya padayu, ya ushibayus'. I esli u menya bolit zub, ya mogu ustranit' bol' s
pomoshch'yu gipnoza, no vse zhe mne pridetsya obratit'sya k vrachu, chtoby chto-nibud'
sdelat' s etim zubom. YA schitayu, chto eti ogranicheniya otnosyatsya ne k gipnozu
kak sredstvu, no glavnym obrazom ko mne samomu. V nashe vremya gipnoz i
iskusstvo kommunikacii nahodyatsya, kak oblasti znaniya, v mladencheskom
sostoyanii.
    Process obucheniya gipnozu neskol'ko neobychen, poskol'ku, v otlichie ot
bol'shej chasti veshchej, kotorym vy uchites', vy uzhe znaete, kak eto delaetsya.
Vsya trudnost' v tom, chtoby eto zametit'. Poetomu, vmesto dlinnogo i
podrobnogo opisaniya, ya poproshu vas sejchas koe-chto prodelat', a potom
prismotret'sya k tomu, chto vy delali.


        _U_p_r_a_zh_n_e_n_i_e_ _1_

    Poproshu vas razbit'sya na gruppy po tri cheloveka. Pust' odin iz vas,
oboznachaemyj bukvoj A, dumaet o chem-nibud', podhodyashchem k sleduyushchemu
opisaniyu: _s_i_t_u_a_c_i_ya_, _v_ _k_o_t_o_r_u_yu_ _v_y_ _g_l_u_b_o_k_o_
_v_o_v_l_e_ch_e_n_y_, _s_ _o_g_r_a_n_i_ch_e_n_n_y_m_ _c_e_n_t_r_o_m_
_v_n_i_m_a_n_i_ya_. Dlya nekotoryh lyudej eto beg truscoj, dlya drugih - chtenie
knigi. Zanyatie mozhet sostoyat' v tom, chtoby pisat', smotret' televizor,
sidet' v kino, vesti mashinu v dlitel'nom marshrute - v obshchem, delat' chto
ugodno, podhodyashchee k privedennomu opisaniyu.
    Esli vy - A, skazhite dvum drugim chlenam vashej gruppy, B i V, v chem
sostoit vashe perezhivanie. Soobshchite im tol'ko nazvanie vashego perezhivaniya, v
vide odnogo slova: beg, plavanie i tomu podobnoe <V podlinnike jogging (beg
truscoj), sailing (plavanie pod parusom). Poskol'ku anglijskij yazyk
otlichaetsya osoboj szhatost'yu, trebovanie "odnogo slova" zdes' neosushchestvimo v
russkoj rechi; vprochem, ono i ne dolzhno ponimat'sya bukval'no. - Prim. perev.>
    Esli vy soobshchite im slishkom mnogo podrobnostej, ih zadacha budet slishkom
legkoj. Skazhite im tol'ko odno slovo, syad'te, zakrojte glaza i sdelajte vid,
budto vy nahodites' v gipnoze, - ved' vse eto vse ravno pritvorstvo. Teper'
pust' dva drugih cheloveka opishut, chto, po ih predstavleniyu, _d_o_l_zh_n_o_
_b_y_l_o_ _b_y_ byt', v chuvstvennyh terminah, esli by vy ispytyvali eto
perezhivanie. Magicheskie slova zdes' - _d_o_l_zh_n_o_ _b_y_l_o_ _b_y_, potomu
chto esli kto-nibud' begaet truscoj, a vy skazhete emu, chto yarkoe solnce
osveshchaet ego telo, to eto ne obyazatel'no _d_o_l_zh_n_o_ _b_y_l_o_ _b_y_ byt'.
Ved' begat' mozhno i noch'yu, i v pasmurnyj den'. No pri etom kozha cheloveka
dolzhna imet' kakuyu-to temperaturu. Itak, vy dolzhny govorit' narochito
neopredelenno <Pervoe slovo oznachaet "hitro, lovko, iskusno", vtoroe -
"neopredelenno, neyasno, smutno" - Prim. perev.>. Pust' B i V skazhut, po
ocheredi, po dve frazy ili po dva predlozheniya. Odin, naprimer, skazhet: "Vy
oshchushchaete vashim telom temperaturu vozduha i mesto, gde vasha noga kasaetsya
zemli". Drugoj zhe skazhet: "Vy zamechaete bienie vashego serdca. Vy chuvstvuete
temperaturu vashej kozhi". Vse eti perezhivaniya dolzhny byt'.
    Vot i vse opisanie, kakoe ya dayu vam dlya nachala. Prodelajte eto,
nablyudajte za chelovekom s zakrytymi glazami i obratite vnimanie na to, kak
on reagiruet na skazannoe vami. Esli zhe vy - chelovek, sidyashchij s zakrytymi
glazami, proshu vas zametit', kakie veshchi pozvolyayut vam glubzhe pogruzit'sya v
vashe perezhivanie, i kakie vam v etom meshayut. Zdes' ya ostanavlivayus' i
predostavlyayu vam uchit'sya na sobstvennom opyte. Nachnite. Prodolzhitel'nost'
kazhdogo uprazhneniya - okolo pyati minut.


    Vnachale ya ne hotel govorit' s vami slishkom mnogo, potomu chto kazhdyj
raz, nachinaya kurs gipnoza, ya ne bez truda vozderzhivayus' ot demonstracii v
celom. YA prosil vas zametit', kakie veshchi pozvolyali vam pogruzit'sya v to
sostoyanie soznaniya, v kotorom vy byli, kogda v samom dele ispytyvali
ukazannoe vami perezhivanie, i kakie veshchi eto zatrudnyali. CHto, po vashemu
vpechatleniyu, vozbuzhdalo vas, i chto velo vas k bol'shemu rasslableniyu? CHto vam
kazalos' bessvyaznym, i chto pozvolyalo vam nemnogo zabyt'sya?
    ZHenshchina: Vse, chto imelo otnoshenie k moemu telu, pogruzhalo menya glubzhe, a
vse otnosivsheesya k myshleniyu, naprimer, chto ya ob etom dumala ili kak na eto
reagirovala, - vse eto menya nemnogo sbivalo.
    YA hochu znat', chto v tochnosti delal drugoj chelovek. Privedite primery.
    ZHenshchina: Horosho. YA igrala na pianino. Kogda etot chelovek govoril: "Vy
chuvstvuete prikosnovenie vashih pal'cev k klavisham", eto zastavlyalo menya
pogruzhat'sya. Kogda zhe on govoril: "Vy dumaete, chto muzyka - eto vy", ili
chto-nibud' v etom rode, togda ya vyhodila iz pogruzheniya.
    Muzhchina: |to bylo legche dlya menya, kogda temp ego golosa sovpadal s
chastotoj moego dyhaniya.
    CHto zhe vas zatrudnyalo?
    Muzhchina: Gm, kogda on govoril chto-nibud' nesoglasnoe s moimi myslyami. YA
videl sebya katayushchimsya na krytom katke, i menya otbrasyvalo, kogda kto-nibud'
upominal o chem-nibud' snaruzhi.
    Nu da, vy nahodites' na krytom katke, a kto-nibud' govorit: "Vy smotrite
vverh i zamechaete, kak prekrasno nebo".
    ZHenshchina: Moya partnersha skazala mne: "Vy slyshite i oshchushchaete svoe
dyhanie". |to v samom dele vozbudilo menya, potomu chto ya ne mogla delat'
odnovremenno to i drugoe. I ya podumala: "Net, net. |togo ya ne mogu delat'".
    Horosho, a chto oblegchalo vam pogruzhenie?
    ZHenshchina: Kogda ona govorila tol'ko odno, naprimer: "Vy slyshite svoe
dyhanie".
    Muzhchina: YA plaval pod vodoj, kogda kto-to skazal mne: "Vy slyshite, kak
vasha ruka hlopaet po vode". YA podumal: "Net, ved' ya pod vodoj. YA ne mogu
etogo sdelat'".
    ZHenshchina: My govorili o muzyke, i on skazal v kakoj-to moment, chto mozhno
ili nuzhno byt' sozvuchnym vsemu miru, i eto v samom dele pogruzilo menya
glubzhe.
    Ot chego zhe u vas byli zatrudneniya?
    ZHenshchina: On nichego takogo ne skazal, ot chego byli by zatrudneniya.
    Nu chto zh, my mozhem otpustit' ego domoj.
    ZHenshchina: I eshche odno. Kogda odin chelovek zamedlyal svoj golos, a zatem
drugoj uskoryal golos, eto menya sbivalo.
    Naprimer, odin chelovek govorit (medlenno): "vy chuvstvuete sebya...
ochen'... spokojno", a drugoj pribavlyaet (bystro): "ochen', ochen', ochen'
spokojno" <relaxed oznachaet "rasslablenno, bez napryazheniya". - Prim.perev.>.
    Muzhchina: YA zametil, chto moi partnery ispol'zovali tol'ko terminy,
otnosyashchiesya k osyazaniyu. Vnachale eto ochen' oblegchalo, potomu chto ya
pol'zovalsya lish' odnim chuvstvom, no cherez nekotoroe vremya ya skazal sebe:
"Hochu chto-nibud' uvidet'". _YA_ _n_i_ch_e_g_o_ _n_e_ _v_i_d_e_l_.
    Takim obrazom, chego-to v samom dele nedostavalo. CHerez nekotoroe vremya
ukazaniya stali, kak prinyato govorit', izbytochnymi.
    Muzhchina: Odna veshch' dejstvitel'no otvlekla menya i vytyanula menya iz
perezhivaniya, v kotorom ya uzhe nahodilsya: eto byla fraza "Vse drugie
perezhivaniya ischezayut". Kogda on eto skazal, vdrug - bac! - i ya byl otbroshen.
    Vam prishlos' zadumat'sya, kakie eto drugie perezhivaniya mogli ischeznut'.
CHto zhe oblegchilo vam pogruzhenie?
    Muzhchina: CHuvstvennye vospriyatiya: oshchushchenie gitary, oshchushchenie dvizheniya moih
pal'cev, vid igrayushchih muzykantov.
    ZHenshchina: Mne stanovilos' trudnee, kogda propuskalos' chto-nibud' sovsem
ochevidnoe. YA pisala kartinu, no moi partnery ni razu ne skazali ob oshchushchenii
kisti v moej ruke.
    Kakim obrazom eto vam pomeshalo? Kakoe prepyatstvie vozniklo u vas v ume
ot togo, chto oni ob etom ni razu ne skazali?
    ZHenshchina: U menya ostavalos' oshchushchenie kakoj-to nepolnoty; mne nado bylo ee
zapolnit'. A oni govorili, chto ya smeshivayu kraski, rassmatrivayu pejzazh, i kak
zamechatel'no poluchaetsya kartina.
    A razve vy delali chto-nibud' drugoe?
    ZHenshchina: Vidite li, pered tem kak otojti i posmotret' na kartinu, ya ved'
dolzhna byla ne prosto smeshivat' kraski, no eshche derzhat' v ruke kist' i pisat'
eyu.
    Ponyatno: eto ne bylo dlya vas estestvennym perehodom. |to bylo vrode kak
esli by vam skazali: "Vy stoite na plyazhe, vy chuvstvuete, kak solnce
sogrevaet vashe telo, vy povorachivaetes', smotrite na plyazh i zamechaete, kak
daleko vy uzhe uplyli".
    Kak ya nadeyus', v predstoyashchie tri dnya vy pojmete, chto v tol'ko chto
opisannyh veshchah soderzhatsya uzhe otvety na mnogie voprosy o stimulah, vedushchih
k izmenennym sostoyaniyam. Trudnost' perehoda v sostoyanie gipnoza ne
obuslovlena geneticheski. Delo vovse ne v tom, chto nekotorye lyudi, budto by,
etogo _n_e_ _m_o_g_u_t_. V dejstvitel'nosti eto delayut vse, i delayut vse
vremya. Trudnost' v tom, chto nikto etogo ne zamechaet. Gipnoz - eto ochen'
estestvennyj process, i slovo "gipnoz" vsego lish' opisyvaet sredstva,
kotorymi vy sistematicheski perevodite kogo-nibud' v izmenennoe sostoyanie
soznaniya. Mozhet byt', vo vremya lencha vam sluchitsya podnimat'sya v lifte na
verhnij etazh etogo otelya, i vmeste s vami okazhutsya neznakomye; posmotrite,
chto s nimi proishodit. Vojdya v lift, lyudi ne vedut sebya normal'no. Oni, v
nekotorom rode, "zahvacheny" i sledyat za tem, kak mel'kayut etazhi. I esli
dver' otkryvaetsya ran'she, chem oni prigotovilis' vyjti, to oni ochen' chasto
probuzhdayutsya i vybegayut. Kto iz vas vyhodil iz lifta na drugom etazhe? V etom
perezhivanii est' nechto universal'noe. Nahodit' universal'nye veshchi v
chelovecheskom opyte - eto klyuch k navedeniyu gipnoza i k ego primeneniyu v lyubom
dele.
    Dalee, vazhno stroit' estestvennuyu posledovatel'nost'. Predpolozhim,
kto-nibud' govorit vam: "Vot, ya vel svoyu mashinu po doroge, ya napravlyalsya v
Tehas, ya smotrel iz okna i videl drugie mashiny, proezzhavshie mimo menya, i byl
prekrasnyj solnechnyj den', i ya podumal: "Kakoj sil'nyj dozhd'!". Poslednyaya
chast' rasskaza vyb'et vas iz sostoyaniya slushaniya. Obychno imenno v takoj
moment kto-nibud' zadaet vopros; nachinaet sporit' ili vozrazhat'. Mezhdu tem,
estestvennye perehody vedut lyudej k izmenennomu sostoyaniyu, ne sbivaya ih.
    Est' takzhe sposoby navesti u cheloveka izmenennoe sostoyanie, sbivaya ego.
Izmenennye sostoyaniya mozhno vyzvat', pol'zuyas' oboimi sposobami kommunikacii.
Lyudi chasto ispol'zuyut v kachestve procedury navedeniya tak nazyvaemuyu tehniku
zameshatel'stva. Kogda vy primenyaete tehniku zameshatel'stva, vy _n_e_ stroite
osmyslennye perehody. Vy nachinaete s togo, chto vyzyvaete u cheloveka
sostoyanie myagkogo zameshatel'stva, a _z_a_t_e_m_, otpravlyayas' ot etogo
momenta, nachinaete stroit' estestvennye perehody. My eshche zajmemsya etim v
dal'nejshem.
    Kogda vy slushaete, kakie veshchi sbivayut lyudej, obychno okazyvaetsya, chto eto
nechto ne svyazannoe s chuvstvennymi vospriyatiyami, ili ne vhodyashchee v
universal'nyj opyt. Esli vy igraete na pianino, vy dolzhny oshchushchat'
prikosnovenie vashih pal'cev k klavisham, no vovse ne obyazatel'no chuvstvuete,
chto "muzyka - eto vy". Esli, naprimer, vy razygryvaete "CHizhika", to vryad li
chuvstvuete sebya chizhikom? |to sovsem ne obyazatel'no.


    U p r a zh n e n i e 2

    Vskore ya predlozhu vam prodelat' to zhe, chto ran'she, no na etot raz
poproshu vas ogranichit'sya opisaniyami togo, chto _d_o_l_zh_n_o_ _b_y_t_'_ _v_
_ch_u_v_s_t_v_e_n_n_o_m_ _p_e_r_e_zh_i_v_a_n_i_i_, i pri etom vyrazhat'sya
_n_e_o_p_r_e_d_e_l_e_n_n_o_ <oznachaet takzhe "neodnoznachno", "netochno", "ne
podrobno". - Prim. perev.>. Esli vy skazhete: "Vy slyshite, kak vasha ruka
hlopaet po vode", a chelovek nahoditsya _p_o_d_ vodoj, eto ne podejstvuet. No
vy mozhete skazat': "Vy slyshite zvuk vody", potomu chto kakie-to zvuki dolzhny
byt'.
    Na etot raz proshu vas pribavit' odnu vazhnuyu veshch': proshu vas soblyudat'
postoyannyj temp rechi i ispol'zovat' dyhanie drugogo cheloveka kak
_s_k_o_r_o_s_t_'_... i _ch_a_s_t_o_t_u_... i _m_e_r_u_... _r_e_ch_i_...,
kotoruyu vy _p_r_o_i_z_v_o_d_i_t_e_ <podcherknutye slova po-anglijski -
odnoslozhnye (krome poslednego) - Prim. perev.>. Kogda vy sorazmeryaete
ch'e-libo dyhanie s chem-to v vashem povedenii - chastotoj vashego dyhaniya,
tempom vashej rechi ili chem-nibud' eshche - eto proizvodit sil'noe dejstvie.
Poprobujte, i vy uvidite, kak eto dejstvuet. Vospol'zujtes' tem zhe
perezhivaniem, chto ran'she, sohraniv te zhe gruppy. Uprazhnenie zajmet dve
minuty. Ne govorite o nem. Ponadobitsya vosem'-desyat' minut, chtoby eto
prodelal kazhdyj chelovek v gruppe. Obratite vnimanie, est' li raznica v
oshchushcheniyah.


                                    * * *

    Proshu vas skazat', oshchutili li vy kakuyu-nibud' raznicu v vashem
perezhivanii ot etogo stol' malogo ukazaniya. Byla li u vas voobshche
kakaya-nibud' raznica? Nekotorye iz vas kivayut. Est' li kto-nibud', u kogo ne
bylo voobshche nikakoj raznicy?.. Odin chelovek. Dazhe s etim kroshechnym
ukazaniem, s etim kroshechnym izmeneniem perezhivanie izmenilos' u kazhdogo v
etoj komnate, krome odnogo cheloveka. Dlya menya eto glubokoe razlichie, potomu
chto ukazanie, kotoroe ya vam dal, eto lish' _n_i_ch_t_o_zh_n_a_ya_ chast'
vozmozhnogo.
    Gipnoz sam po sebe, kak ya ego ponimayu, eto prosto ispol'zovanie samogo
sebya kak mehanizma obratnoj svyazi. |to vy i delali, kogda sorazmeryali temp
vashego golosa s dyhaniem drugogo cheloveka. Vashe povedenie stalo postoyanno
dejstvuyushchim mehanizmom obratnoj svyazi dlya ego povedeniya. Vo vseh sluchayah,
kogda vy hotite ispol'zovat' izmenennye sostoyaniya - sposobnosti, pozvolyayushchie
vam reagirovat' na povedenie drugogo cheloveka perehodom v izmenennoe
sostoyanie, ne predopredeleny geneticheski. |to poprostu mehanizmy
kommunikacii.
    Esli ya skazhu vam, chtoby vy podumali ob etom (bystraya rech')
"ochen'-medlenno-i-tshchatel'no", to nesootvetstvie mezhdu tem, chto ya govoryu i
tem, kak ya eto govoryu, daet vam dva protivorechivyh ukazaniya. No esli ya skazhu
vam, chtoby vy ostanovilis'... i podumali... ochen'... medlenno... kakoe
imenno... izmenenie... v nashem perezhivanii... bylo... to... temp... chastota
moego dyhaniya... dvizheniya moego tela (raskachivanie tela v ritme rechi) ne
vstupayut v konflikt s moimi slovami. Bolee togo, oni _u_k_r_a_sh_a_yu_t_ ih i
usilivayut ih dejstvie.
    YA slyshal, kak odin iz prisutstvuyushchih skazal slovo "vverh", i v to zhe
vremya ponizil golos. |to nesootvetstvie. |ti veshchi nesovmestimy. Tochno tak zhe
vy mozhete govorit' monotonnym golosom, kak sil'no vy volnuetes'. Tak delayut
inogda gipnotizery. Sushchestvuet staroe predstavlenie, budto by gipnotizer
dolzhen govorit' monotonno. No v dejstvitel'nosti, esli vy hotite vyzvat' u
kogo-nibud' zahvatyvayushchee perezhivanie, to gorazdo effektivnee govorit'
vozbuzhdennym golosom. Ved' nahodit'sya v transe - ne znachit byt' mertvym.
Mnogie govoryat mne: "Dumayu, chto ya ne byl v transe, potomu chto ya videl i
slyshal". No esli vy uzhe ne vidite i ne slyshite, to eto smert', a smert' -
drugoe sostoyanie. V dejstvitel'nosti, v gipnoze vasha sposobnost' videt',
slyshat' i chuvstvovat', kak pravilo, usilivaetsya.
    YA schitayu, chto v sostoyanii gipnoza lyudi kontroliruyut sebya gorazdo
_b_o_l_'_sh_e_, chem oni dumayut. Gipnoz - eto ne process, v kotorom vy
upravlyaete lyud'mi. |to process, v kotorom vy daete im upravlyat' soboj,
dostavlyaya im obychno otsutstvuyushchuyu u nih obratnuyu svyaz'.
    YA znayu, chto kazhdyj iz vas sposoben perejti v sostoyanie transa - dazhe
esli Nauka "dokazala", chto eto ne tak. V tom smysle, kak uchenye eto
dokazali, oni pravy. Esli vy primenyaete k gruppe lyudej odno i to zhe
gipnoticheskoe navedenie, to lish' nekotorye iz nih perejdut v trans. Tak
postupayut tradicionnye gipnotizery. No my budem izuchat' netradicionnyj
gipnoz. My budem izuchat' tak nazyvaemyj eriksonovskij gipnoz, sleduya Miltonu
G.|riksonu. |riksonovskij gipnoz oznachaet razvitie navykov gipnotizera do
takoj stepeni, chtoby vy smogli vvesti cheloveka v trans v hode razgovora, gde
dazhe ne upominaetsya slovo "gipnoz".
    Uzhe davno ya uznal, chto vazhno ne stol'ko to, chto vy govorite, a to, kak
vy eto govorite. Esli vy pytaetes' ubedit' kogo-nibud' soznatel'no, oderzhav
nad nim verh, to eto vyzyvaet u nego reakciyu soprotivleniya, napravlennuyu
protiv vas. Est' lyudi, ne soprotivlyayushchiesya, kogda nad nimi berut verh, i oni
perehodyat v trans. No ni soprotivlenie, ni sotrudnichestvo nichego ne
dokazyvayut, krome togo, chto lyudi sposobny reagirovat'. Kazhdyj zhivoj chelovek
mozhet reagirovat'. Vopros tol'ko, kakim obrazom i na chto. Kogda vy
zanimaetes' gipnozom, vasha zadacha - _z_a_m_e_t_i_t_'_, _n_a_ _ch_t_o_
_ch_e_l_o_v_e_k_ _r_e_a_g_i_r_u_e_t_ _e_s_t_e_s_t_v_e_n_n_o_.
    CHelovek prihodit ko mne na priem i govorit: "Menya pytalis'
gipnotizirovat' mnogo let, i nichego iz etogo ne vyshlo". On saditsya i
govorit: "Voz'mites' i poprobujte menya gipnotizirovat'". YA govoryu emu: "YA ne
smogu vas gipnotizirovat'". No on govorit: "Vy vse-taki popytajtes'". YA
govoryu emu: "YA ne mogu etogo sdelat'. YA voobshche nichego ne mogu sdelat'; esli
ya reshil zastavit' vas ne zakryvat' glaza, to vy zakroete glaza. YA poprobuyu.
Derzhite glaza shiroko otkrytymi. Bud'te nastorozheny i bditel'ny. Vse, chto vy
delaete, vy delaete zdes' i sejchas". I vot chelovek soprotivlyaetsya mne, poka
ne vpadaet v trans. Ispol'zuemyj mnoyu princip sostoit poprostu v tom, chto ya
zamechayu reakcii sidyashchego peredo mnoyu cheloveka i dostavlyayu emu kontekst, v
kotorom on mozhet nadlezhashchim obrazom reagirovat' estestvennym dlya nego
sposobom. V bol'shinstve sluchaev lyudi ne okazyvayut stol' reshitel'nogo
soprotivleniya. No inogda vam popadaetsya nechto v etom rode. I esli vy
pojmete, chto chelovek delaet, i izmenite vashe povedenie, eto mozhet okazat'sya
sovsem netrudnym.
    |stradnyj gipnotizer vybiraet obychno iz auditorii chelovek dvadcat' i
daet im neskol'ko prikazov. Zatem on vygonyaet vseh sil'no poddayushchihsya
gipnozu i ostavlyaet prosto poslushnyh. Po-moemu, eto ne svidetel'stvuet ob
iskusstve; eto statisticheskij podhod k gipnozu. YA hochu nauchit' vas videt',
kak chelovek reagiruet, chtoby vy mogli izmenit' svoe povedenie, dostaviv emu
kontekst, v kotorom on smozhet reagirovat' nadlezhashchim obrazom. Esli vy etomu
nauchites', vy smozhete perevesti kogo ugodno v izmenennoe sostoyanie, v
kotorom smozhete vnushit' emu, chto hotite.
    Kak ya zametil, lyudi reagiruyut s bol'shej legkost'yu, nahodyas' v sostoyanii,
kotoroe gipnotizery nazyvayut rapportom. Po-vidimomu, rapport stroyat,
sorazmeryaya svoe povedenie s povedeniem cheloveka. Raznoglasiya s nim ne
sposobstvuyut rapportu. Rapport ne poluchaetsya, esli vy govorite bystree, chem
on mozhet slushat'. Rapport ne poluchaetsya takzhe, esli vy govorite ob
oshchushcheniyah, kogda chelovek vidit zritel'nye obrazy. No esli vy
prisposablivaete temp vashej rechi k chastote ego dyhaniya, esli vy morgaete s
toj zhe chastotoj, kak on morgaet, esli vy kivaete s toj zhe chastotoj, kak on
kivaet, esli vy raskachivaetes' s toj zhe chastotoj, kak on raskachivaetsya i
esli vy govorite, chto na samom dele dolzhno byt' ili chto, kak vy zamechaete,
proishodit, togda vy postroite rapport. Esli vy govorite: "Vy oshchushchaete
temperaturu svoej ruki, zvuki v komnate, dvizheniya vashego tela pri dyhanii",
to vashi slova sootvetstvuyut perezhivaniyam cheloveka, potomu chto vse eto
proishodit. |tot rod sootvetstviya my nazyvaem "podstrojkoj" <... oznachaet
prisposoblenie svoej pohodki k sposobu hod'by drugogo ili soblyudenie tempa v
zavisimosti ot vneshnih obstoyatel'stv. - Prim. perev.>.
    Universal'nyj opyt v etoj strane sostoit v tom, chto vy vedete mashinu po
doroge i zamechaete, chto kto-nibud' poblizosti edet s toj zhe skorost'yu. Esli
vy edete bystree, to i on uvelichivaet skorost' vsled za vami, a esli vy
edete medlennee, to i on zamedlyaet hod. Kogda vy vstupaete s kem-nibud' vo
vzaimodejstvie, vy stroite cep' obratnoj svyazi, i u drugogo voznikaet
tendenciya delat' vse, chto vy delaete, ili vse, o chem vy govorite. Esli vy
prisposablivaete temp, chastotu i ritm vashej rechi k dyhaniyu drugogo, a zatem
nachinaete medlenno snizhat' etu chastotu, to ego dyhanie takzhe zamedlitsya. I
esli vdrug... vy ostanovites', to zhe proizojdet s nim. Takim obrazom, kogda
vy nachinaete s togo, chto podstraivaetes', slovesno ili ne slovesno, k
povedeniyu drugogo, to vy okazyvaetes' v sostoyanii izmenit' to, chto vy
delaete, i zastavit' ego sledovat' za vami.
    Kogda vy snova primetes' za eto uprazhnenie, ya poproshu vas snachala
podstroit'sya pod _n_y_n_e_sh_n_e_e_ perezhivanie drugogo. V proshlyj raz vy
opisyvali, chto dolzhno bylo byt' v nekotorom _p_r_e_zh_n_e_m_ perezhivanii
drugogo cheloveka. Teper' vy nachnete s opisaniya togo, chto on dolzhen
perezhivat' _s_e_j_ch_a_s_. Esli by, naprimer, ya rabotal s CHarli, ya skazal by
emu chto-nibud' v takom rode: "Vy slyshite zvuk moego golosa... i chuvstvuete
teplo tam, gde vasha levaya ruka lezhit na bedre..."
    Vybor etih predlozhenij trebuet nekotorogo iskusstva. "Poka ya ne skazhu
etu frazu, vy ne pochuvstvuete temperaturu i oshchushchenie v vashem levom uhe", i
vdrug vy oshchushchaete eto. YA govoryu |nn: "Vy pochuvstvuete teplo tam, gde vasha
ruka kasaetsya podborodka"; do etoj frazy ona etogo, veroyatno, ne soznavala.
No kak tol'ko ya eto skazal, ona srazu zhe mozhet proverit', chto moya
verbalizaciya i v samom dele pravil'no izobrazhaet ee perezhivanie. YA nachinayu
priobretat' doverie, i v to zhe vremya usilivayu perezhivaniya, kotorye v samom
dele est', no ostavalis' podsoznatel'nymi, prezhde chem ya o nih skazal.
    Esli ya prodolzhu takie kinesteticheskie predlozheniya, a zatem skazhu: "Vy
slyshite shoroh, v komnate perelistyvayut bumagu", to ona snova perevedet svoe
soznanie, chtoby proverit', pravil'na li moya verbalizaciya ee perezhivaniya. YA
vozvrashchayu obratnoj svyaz'yu veshchi, kotorye yavlyayutsya chast'yu ee perezhivaniya, no v
normal'nyh usloviyah ne osoznayutsya. Takim obrazom ya stroyu rapport, i v to zhe
vremya tem zhe manevrom uzhe menyayu ee soznanie.
    Segodnya my issleduem tol'ko osnovy _n_a_v_e_d_e_n_i_ya_ izmenennyh
sostoyanij. Kak ispol'zovat' izmenennoe sostoyanie posle togo, kak vy ego
vyzvali, eto otdel'nyj vopros, kotorym my zajmemsya zavtra.
    V techenie dolgogo vremeni gipnotizery byli ozabocheny tem, naskol'ko
"gluboko" pogruzhenie. Glubina sluzhila im priznakom togo, chto oni mogli i
chego ne mogli. Naskol'ko ya ponimayu, glubina ne yavlyaetsya osmyslennym sposobom
dumat' o transe; v nekotoryh izmenennyh sostoyaniyah opredelennye
gipnoticheskie yavleniya vozmozhny, a drugie net. Gipnoticheskie yavleniya ipso
factum <Sami po sebe (lat.) - Prim. perev.> ne tak uzh cenny. Sposobnost' k
polozhitel'nym ili otricatel'nym gallyucinaciyam sama po sebe ne yavlyaetsya
chem-to osobenno cennym. Gallyucinacii mozhno ispol'zovat' kak sredstvo dlya
dostizheniya drugih celej, no sami po sebe oni ne tak uzh cenny.
    YA obnaruzhil, chto mozhno dazhe nauchit' lyudej proizvodit' gipnoticheskie
yavleniya v bodrstvuyushchem sostoyanii - polozhitel'nye gallyucinacii, otricatel'nye
gallyucinacii, kontrol' nad bol'yu i tak dalee. V etoj komnate est' koe-kto,
umeyushchij delat' eti veshchi v bodrstvuyushchem sostoyanii. Est' li zdes' kto-nibud',
kto mog v detstve uvidet' voobrazhaemogo druga ili zhivotnoe? Est' kto-nibud'?
Podnimite smelee ruki, my vas ne arestuem. (Nekotorye podnimayut ruku). Vse v
poryadke, vy sposobny gallyucinirovat' v bodrstvuyushchem sostoyanii. _|_t_o_ _i_
_e_s_t_'_ gallyucinaciya. Nadeyus', vy eto pojmete. Esli net, to my postavili
za dver'yu psihiatra s mashinoj elektroshokovogo lecheniya.
    Mnogie iz vas sposobny k otricatel'nym gallyucinaciyam, to est' vy mozhete
smotret' na kogo-nibud' i ne videt' ego. Mnogie iz vas rassmatrivali svoj
stol, pytayas' chto-nibud' najti, i skol'ko ni iskali, ne mogli uvidet'. A
etot predmet vse vremya byl pryamo pered vami. To zhe proishodit s lyud'mi v
glubokom transe. Deti vse vremya otricatel'no gallyuciniruyut svoih roditelej,
kogda te k nim obrashchayutsya! Kto iz vas mozhet oshchutit' zapah rozy, kotoroj net?
Kto mozhet gluboko vtyanut' vozduh i pochuvstvovat' zapah rozy - vot sejchas? Po
karte gipnoza vy uzhe proshli tri chetverti puti k samomu glubokomu transu, v
kakom vy mozhete byt'! |to znachit, chto libo vy nikogda ne byli v bodrstvuyushchem
sostoyanii, libo te, kto sostavlyaet takie karty, ne znayut, chto oni govoryat.
    Delo zdes' ne v glubine; esli by lyuboj iz vas mog na mgnovenie ispytat'
soznatel'noe sostoyanie sidyashchego ryadom, to LSD <Dietilamid lizerginovoj
kisloty. Gallyucinogennoe veshchestvo, poluchaemoe iz alkaloidov rzhanoj sporyn'i.
- Prim. perev.> pokazalas' by nam trivial'noj. Trans vsego lish' izmenyaet
vashe soznatel'noe perezhivanie, prevrashchaya ego v nechto drugoe.
    V Kalifornii teper' prinimayut zakon, po kotoromu lish' diplomirovannym
gipnotizeram budet dozvoleno navodit' izmenennye sostoyaniya. |tot zakon mozhet
privesti k ochen' interesnym posledstviyam, potomu chto kogda lyudi zanimayutsya
lyubov'yu, oni nesomnenno navodyat izmenennye sostoyaniya drug drugu. Vo vsyakom
sluchae, esli zanimat'sya lyubov'yu - ne to zhe samoe, chto podstrigat' gazony!
Hotel by ya znat', kak budet soblyudat'sya etot zakon. Vsyakij zhelayushchij vstupit'
v brak dolzhen budet, po-vidimomu, stat' diplomirovannym gipnotizerom.
    Teper' vernemsya k nashemu delu. CHtoby dobit'sya rapporta, vy dolzhny
podstraivat' vashi vyskazyvaniya k perezhivaniyam cheloveka, no kogda vy uzhe
dostigli rapporta, vy dolzhny umet' ego ispol'zovat'. Klyuch k etomu -
sposobnost' proizvodit' _p_e_r_e_h_o_d_y_. Vam nuzhen priyatnyj sposob
perevesti cheloveka iz ego nyneshnego sostoyaniya v sostoyanie transa - nachinaya s
opisaniya ego nyneshnego sostoyaniya i konchaya opisaniem togo sostoyaniya, v
kotoroe vy hotite ego privesti. S pomoshch'yu perehodnyh slov eto mozhno sdelat'
gladko. Perehodnye slova, k kotorym otnosyatsya, naprimer, slova "esli" ili
"kogda", eto slova, podskazyvayushchie nalichie osmyslennoj svyazi mezhdu dvumya
utverzhdeniyami. "_E_s_l_i_ vy sidite zdes', to vy mozhete ponyat', chto ya
sobirayus' koe-chto skazat' vam". Mezhdu tem, chto vy zdes' sidite, i ponimaniem
chego-nibud' - net nikakoj svyazi. No eto _z_v_u_ch_i_t_ osmyslenno: ton golosa
i perehodnoe slovo "esli" podskazyvayut nekij smysl.
    Nachav s informacii, osnovannoj na chuvstvennyh perezhivaniyah, vy poluchaete
zatem vozmozhnost' sovershat' perehody i vyzyvat' reakcii, navodyashchie
izmenennye sostoyaniya. Sensornoe osnovanie dlya perehodov dolzhno byt' chem-to,
chto chelovek, s kotorym vy rabotaete, mozhet obnaruzhit'. |to ne obyazatel'no
dolzhno byt' chem-to uzhe prisutstvuyushchim v ego soznanii, no on dolzhen byt' v
sostoyanii eto obnaruzhit'. Vot ya sizhu zdes', smotryu na Stena i govoryu: "Sten,
vy chuvstvuete plotnost' vashego usa, i _e_s_l_i_ vy provedete po nemu
pal'cem, to zametite, chto u vas tol'ko chto promel'knula ulybka. Vy mozhete
dazhe pochuvstvovat' lokot' drugoj ruki _i_ oshchushchat', kak podnimaetsya i
opuskaetsya vasha grud', _k_o_g_d_a_ vy dyshite. _I_, byt' mozhet, vy etogo eshche
ne znaete, no vy sejchas osoznaete temperaturu vashej pravoj nogi".
    Dzho: YA vse-taki ne ponyal, chto vy nazyvaete "perehodom".
    Esli ya govoryu vam: "Vy zadali vopros, _k_o_g_d_a_ sideli na stule", to ya
sovershayu perehod. YA pol'zuyus' slovom "kogda", ukazyvayushchim, chto dve veshchi
svyazany. "Vy zadali etot vopros, _p_o_t_o_m_u_ _ch_t_o_ hotite uznat' nechto
vazhnoe". Raznye veshchi chashche vsego ne obyazatel'no svyazany drug s drugom, no s
pomoshch'yu slov _p_o_t_o_m_u_ _ch_t_o_ mozhno ih svyazat'. Esli ya govoryu:
"_K_o_g_d_a_ vy sidite na stule, vy delaete vdoh, a potom vydoh", eto
svyazyvaet dve veshchi vo vremeni. Oni ne obyazatel'no svyazany, no ya svyazyvayu ih
vo vremeni slovom "kogda".
    YA govoryu o svyazyvanii predlozhenij perehodnymi slovami. Esli ya skazhu
komu-nibud': "Vy sidite na etom stule. Vy morgaete. Vy zhdete", eto i
otdalenno ne napominaet plavnogo techeniya sleduyushchej frazy: "Vy sidite na
stule, _i_ morgaete, _i_ pytaetes' ponyat', chto vse eto znachit". Takie slova,
kak "i", "esli", "kogda", "potomu chto", ustanavlivayut svyaz' mezhdu chastyami
predlozheniya. Odna takaya svyaz' - eto sledovanie vo vremeni. |ta svyaz'
pozvolyaet cheloveku dvigat'sya bez pereryva ot odnoj idei k drugoj. |to vse
ravno chto skazat': "Vy stoite na plyazhe, chuvstvuya, kak solnce greet vashe
telo, i vy smotrite nazad na plyazh, kogda vy snova zaplyli". Esli dazhe idei
ne svyazany mezhdu soboj, oni _s_t_a_n_o_v_ya_t_s_ya_ bolee svyazannymi prosto ot
dobavleniya etih soedinitel'nyh slov. Vy mozhete vzyat' idei, ne podhodyashchie
drug k drugu, i svyazat' ih v odno celoe, izyashchnym obrazom primenyaya takie
slova. Kogda lyudi slushayut chto-nibud', eti osobennye slova sostavlyayut chast'
togo, chto pozvolyaet im perehodit' ot odnoj idei k drugoj. _I_ _v_o_t_ vy
zdes', potomu chto vy hotite nauchit'sya proizvodit' opredelennye yavleniya,
nazyvaemye gipnozom. _I_ _p_o_s_k_o_l_'_k_u_ vy probudete zdes' eshche tri dnya,
ya nauchu vas ryadu veshchej, kotorye pozvolyat vam legche rabotat'. Pochemu eto
dejstvuet, ya ne znayu. No _k_o_g_d_a_ vy nachnete primenyat' nekotorye iz etih
veshchej, vy obnaruzhite na sobstvennom opyte ih vozdejstvie. _D_a_zh_e_
_s_e_j_ch_a_s_, _k_o_g_d_a_ ya vam eto govoryu, ya pol'zuyus' takimi slovami, _i_
oni delayut moyu rech' bolee osmyslennoj.
    Dzho: Slova "Dazhe sejchas, kogda", tol'ko chto upotreblennye vami, - eto
eshche odin primer perehoda?
    Da.
    Dzho: Horosho, teper' ya ponimayu, chto vy govorite. Vy govorite, chtoby my
pridumyvali slova, perekidyvayushchie mosty mezhdu nashimi frazami.
    Da. YA mog by skazat', naprimer: "_K_o_g_d_a_ vy sidite na etom stule, vy
oshchushchaete teplo vashej ruki, lezhashchej na vashem pleche, _i_ vy chuvstvuete
prikosnovenie bloknota k vashim nogam. _E_s_l_i_ vy prislushaetes', vy mozhete
uslyshat' dazhe bienie vashego serdca, i vy v samom dele ne znaete... v
tochnosti... chemu vy dolzhny nauchit'sya v blizhajshie tri dnya, _n_o_ vy mozhete
sebe predstavit', chto est' mnogo novyh idej _i_ est' novye perezhivaniya _i_
novoe ponimanie, kotorye mogut byt' vam polezny".
    Vse eti veshchi ne obyazatel'no svyazany logicheski. Tot fakt, chto vy
kasaetes' rukoj vashego plecha, i chto vash bloknot lezhit u vas na kolenyah,
vovse ne oznachaet, chto vy chemu-to nauchites'. No vse eto zvuchit osmyslenno i
sluzhit nekotoroj celi. Cel' eta - ne obman, a perehod.
    Mnogie predstavlyayut sebe gipnoz kak sostyazanie. Predstavlyat' sebe gipnoz
v vide sostyazaniya znachit poprostu teryat' vremya. Vopros sostoit v sleduyushchem:
"Kak strukturirovat' moyu kommunikaciyu, chtoby pomoch' etomu cheloveku _k_a_k_
_m_o_zh_n_o_ _l_e_g_ch_e_ vypolnit' to, chto on hochet sdelat'?" Esli prishedshij
ko mne chelovek hochet, chtoby ego pogruzili v trans dlya nekotoryh
terapevticheskih izmenenij, ili esli ya primenyayu gipnoz dlya kakoj-nibud'
medicinskoj celi, dlya kontrolya nad bol'yu ili dlya uluchsheniya pamyati, to ya hochu
kak mozhno legche dostignut' etih celej. Togo zhe ya hochu dlya lyudej, s kotorymi
ya ustanavlivayu kommunikaciyu. I kogda ya nahozhus' v kommunikacii s chelovekom,
ya primenyayu slovo "kogda" i emu podobnye, svyazyvaya etimi slovami idei, chtoby
emu ne prihodilos' pereprygivat' ot odnoj idei k drugoj.
    Muzhchina: Vy hotite skazat', chto staraetes' svyazat' vashe ukazanie s
chem-to v neposredstvennom konkretnom opyte cheloveka, chtoby sdelat' eto
ukazanie bolee zasluzhivayushchim doveriya?
    _B_e_z_u_s_l_o_v_n_o_. Vy ved' v samom dele _m_o_zh_e_t_e_ oshchutit' rukoj
vashe plecho i _m_o_zh_e_t_e_ oshchutit' vash bloknot. I ya mogu svyazat' s etim
nekoe pouchenie. Ono stanovitsya ot etogo bolee zasluzhivayushchim doveriya, i krome
togo, ne voznikaet v vide skachka. Vnachale ya ob®yasnyal sebe silu
soedinitel'nyh slov tol'ko tem, chto oni delayut predlozhenie bolee
zasluzhivayushchim doveriya. No, krome togo, to obstoyatel'stvo, chto cheloveku ne
prihoditsya delat' pryzhki, oblegchaet emu nastoyashchee vklyuchenie v process.
    Kogda ya zanimalsya s lyud'mi takimi veshchami, kak kontrol' nad bol'yu, ya
ishodil obychno iz togo, chto oni mogli proverit'. "Vy chuvstvuete bol' v ruke,
ona u vas sil'no bolit, no vy oshchushchaete takzhe bienie serdca, dvizhenie pal'cev
na vashih nogah, i vy slyshite zvuk v ushah, kogda vashe serdce b'etsya. Vy
oshchushchaete ochki u vas na nosu i, vozmozhno, vy nachnete oshchushchat' druguyu ruku, i
eta drugaya ruka mozhet vyzvat' u vas ochen' sil'noe oshchushchenie. Vy chuvstvuete
kazhdyj palec, bolee togo, vy mozhete sobrat' vse oshchushcheniya odnoj ruki i
napravit' ih v druguyu".
    Kak ya polagal, ubeditel'nost' takih predlozhenij ob®yasnyaetsya tem, chto oni
logichny. Konechno, tak nazyvaemaya logika sostavlyaet chast' togo, chto delaet ih
effektivnymi, no eti predlozheniya ne tol'ko logichny, oni predstavlyayut soboj
posledovatel'nost' ukazanij na nechto pravdopodobnoe. I eto pravdopodobie
oblegchaet reakcii, poka chelovek ostaetsya v postoyannom, ne narushennom
sostoyanii soznaniya. Vidite li, gipnoz pozvolyaet cheloveku kontrolirovat'
chastotu ego serdcebieniya. No kogda chelovek pytaetsya kontrolirovat' svoe
serdcebienie, ili eshche chto-nibud' v etom rode, on nachinaet obychno govorit' s
samim soboj, potom nachinaet dumat' o svoej tete Syuzi, a potom govorit:
"Interesno, podejstvuet eto ili net". |ti skachki mezhdu ideyami predstavlyayut
izmeneniya v soznanii - hotya by i ne rezkie.
    Stroya perehody, ya podderzhivayu svyaz' mezhdu predlozheniyami, tak chto vy ne
pereprygivaete ot odnogo k drugomu, a prodvigaetes' cherez nih gladko. I
kogda vy bolee priyatnym <... oznachaet takzhe "izyashchnym". - Prim. perev.>
sposobom perehodite ot odnogo sostoyaniya soznaniya k drugomu, eto oblegchaet
vypolnenie raznyh zadach, v osobennosti svyazannyh s neproizvol'nymi sistemami
vrode sokrashcheniya serdca ili krovyanogo davleniya. |to ne mehanizm ubezhdeniya;
eto mehanizm _o_b_l_e_g_ch_e_n_i_ya_.
    Odin iz glavnyh kriteriev, kotorymi ya ocenivayu lyuboj metod, sostoit v
tom, chto on dolzhen ne prosto dejstvovat', no _l_e_g_k_o_ dejstvovat'. YA ne
dumayu, chto terapiya dolzhna byt' trudnoj dlya klienta _i_l_i_ dlya terapevta.
Esli chto-nibud' delaetsya s trudom, eto ukazyvaet na nechto, chego my ne znaem.
Gipnoz ne dolzhen byt' trudnym ili neestestvennym. On dolzhen byt' samoj
estestvennoj veshch'yu na svete. Esli vam prihoditsya delat' nad soboj usiliya i
pytat'sya, eto oznachaet, chto vy pol'zuetes' nedostatochno izoshchrennoj
tehnologiej. |to ne znachit, chto to, chto vy delaete, ploho, no
svidetel'stvuet o ser'eznom nedostatke znanij. Imeet li eto smysl?
    Muzhchina: Mne kak-to udalos' usledit' za poslednej frazoj.
    Blagodaryu vas. Vy eto sdelali prevoshodno. To, chto ya govoryu, i v samom
dele ne imeet smysla; no eto dejstvuet. Kogda ya perestayu upotreblyat'
vyrazheniya vrode: "esli", "kogda", ili "v to vremya kak" i vnezapno vyskazyvayu
diz®yunktivnoe suzhdenie, naprimer, "imeet li eto smysl?", to ya vyzyvayu etim
ves'ma raznoobraznye reakcii. Vy nachinaete vozvrashchat'sya k tomu, chto ya
skazal, i vam trudno sdelat' perehod k poslednej fraze, potomu chto etogo
perehoda net. Esli vy prosledite za vashimi perezhivaniyami v tot samyj moment,
kogda ya vam chto-nibud' govoryu, to uvidite, chto kogda ya vam eto opisyvayu, vy
dvizhetes' ot odnoj idei k drugoj. Legkost' <... oznachaet takzhe "priyatnost'",
"izyashchestvo". - Prim. perev.>, s kotoroj vy dvizhetes' ot odnoj idei k drugoj,
i sostavlyaet predmet nashego razgovora. Esli ya hochu znat', ponimaete li vy
eto soznatel'no, - a eto ne to zhe samoe, chto perezhivat' eto ili byt' k etomu
sposobnym, - to ya dolzhen sumet' sovershit' gladkij perehod k vashemu
soznatel'nomu ponimaniyu. Esli vy zdes' sidite i razdumyvaete ob etom,
stanovitsya li eto dlya vas bolee osmyslennym?
    Muzhchina: Mne kazhetsya, vy govorite ob ispol'zovanii razlichnyh mostov:
naprimer, o tom, chtoby sdelat' vash stil' pohozhim na stil' pacienta, ili,
mozhet byt', prinyat' manery...
    Net, ya ne govoril o manerah. Mozhet byt', vy zahotite otrazhat' polozheniya
tela, no esli chelovek pocheshetsya, vam ne obyazatel'no chesat'sya. Esli vy
perenimaete manery cheloveka v otkrytoj forme, eto imeet tendenciyu vtorgat'sya
v soznanie, a vy v kachestve gipnotizera kak raz ne hotite vtorgat'sya v
chelovecheskoe soznanie. Vy hotite najti bolee tonkie mehanizmy - naprimer,
dyhanie s toj zhe chastotoj. Takuyu veshch' chelovek nelegko osoznaet. No
podsoznatel'no on eto vosprimet, i budet na eto reagirovat'.
    Muzhchina: Horosho. |ti veshchi - drugoj spo