dlagayu primenyat' v etom sluchae nastoyashchee vremya, s vyrazheniyami, oznachayushchimi nachalo nekotorogo perezhivaniya. "I vy _n_a_ch_i_n_a_e_t_e_ ispytyvat' voshititel'noe perezhivanie, i vy nachinaete vspominat'...", "Teper' vy _n_a_ch_i_n_a_e_t_e_ chuvstvovat', chto znachit nauchit'sya gipnozu". Proshu vas, Barb, podojdite syuda. YA hochu provesti demonstraciyu. Kogda ya budu ee provodit', proshu vseh ostal'nyh obrashchit' vnimanie na dve veshchi. _V_o_-_p_e_r_v_y_h_, sledite za fiziologicheskimi izmeneniyami, kotorye budut zametny u Barb vo vremya izmenenij ee soznaniya. _V_o_-_v_t_o_r_y_h_, sledite za moim slovesnym povedeniem, potomu chto ya budu primenyat' tol'ko chto opisannye priemy. Takim obrazom vy smozhete korrektirovat' moe povedenie i ee reakcii. Tak vot, Barb, sadites', pozhalujsta, vot zdes', s otkrytymi ili zakrytymi glazami - kak vam udobnee - i poslushajte nekotorye slovesnye opisaniya. Vozmozhno, vy zahotite proverit', pravil'no li ya opisyvayu vashi tekushchie perezhivaniya. Naprimer, sejchas vy sidite zdes' i slyshite moj golos. I vy chuvstvuete teplotu vashih perepletayushchihsya pal'cev. CHto sejchas proizoshlo? Nadeyus', vy eto zametili, potomu chto sejchas byla reakciya Barb, i ona predstavlyaet soboj vazhnoe nachalo. Muzhchina: Ona kivnula. Da, kivnula, no bylo i _ch_t_o_-_t_o_ drugoe, glubzhe etogo. Muzhchina: Ona zakryla glaza, a potom otkryla. Da, i ee zrachki rasshirilis'. Dazhe iz poslednego ryada mozhno bylo zametit', chto u nee sgladilis' muskuly lica. Znaete li vy, chto nazyvayut "otsutstvuyushchim vzglyadom"? Vy s _k_e_m_-_n_i_b_u_d_'_ govorite, i vdrug oshchushchaete, chto ego net. V Severnoj Kalifornii eto oboznachaetsya terminom "otstranenie" <..., v pervonachal'nom smysle - "nabor vrazryadku", tipografskij termin. - Prim. perev.>. YA skazal Barb dve veshchi, kazhduyu iz kotoryh ona mogla neposredstvenno proverit'. Kogda ona proverila, chto oba eti predlozheniya verny, i osobenno kogda ona proverila vtoroe, tut zhe vozniklo sovpadenie mezhdu tem, chto ona slyshala, i tem, chto ona chuvstvovala, i ot etogo u nee nachalo menyat'sya vospriyatie okruzhayushchego mira. Ona nachala perehodit' v izmenennoe sostoyanie. Teper' ya pojdu nemnogo dal'she, i vy smozhete eto nablyudat'. Kak ya skazal, Barb, vy mozhete delat' eto s otkrytymi ili zakrytymi glazami, kak vam udobnee. I kogda vy zdes' sidite, vy chuvstvuete, kak nizhnyaya chast' vashej spiny opiraetsya na stul, i vy chuvstvuete mesto, gde vasha noga opiraetsya na perekladinu pryamo pod vashej pyatkoj. I kogda vy zdes' sidite, vy zamechaete teplotu tam, gde vashi ruki lezhat na vashih nogah i bedrah, i vy chuvstvuete sebya vse bolee uyutno. I kogda vashi _g_l_a_z_a_ snova nachnut _z_a_k_r_y_v_a_t_'_s_ya_, vy prosto _o_s_t_a_v_'_t_e_ ih v takom polozhenii, i vy ispytaete priyatnoe, vse bol'shee chuvstvo vnutrennego uyuta. (Kto-to chihaet). Zvuk chihaniya prohodit cherez vas, i vam stanovitsya eshche uyutnee. I kogda vy zdes' sidite i delaete vdoh... i vydoh... vy ispytyvaete vse bol'shee chuvstvo... uyuta... Slushajte eti zvuki... i chuvstvujte vse bolee priyatnuyu... uverennost'... v tom, dlya chego vy zdes'... I vot sejchas, Barb, ya hochu, chtoby vashe podsoznanie sdelalo vybor... chtoby dat' vam chuvstvo svezhesti... i obnovleniya... i kogda vy zdes' sidite, slushaya zvuk moego golosa... i _v_m_e_s_t_e_ _s_ _t_e_m_ slyshite, kak pozvyakivaet farfor... no s chuvstvom rastushchej nezavisimosti ot vsego, chto vas okruzhaet... i s uyutom... vnutrennim... i dlya toj celi, dlya kotoroj my syuda prishli... i v demonstracii... vy uzhe vse sdelali ochen' horosho. I ya poproshu vashe podsoznanie... chtoby ono sdelalo tak... chtoby odna... ili obe... vashi ruki stali podnimat'sya, tol'ko... eto proishodit... malen'kimi... chestnymi... bessoznatel'nymi dvizheniyami... i vy udivlyaetes'... kogda vy zdes' sidite... i delaete vdoh... i vydoh... chto eta osobennaya reakciya vybiraetsya vashim podsoznaniem... ili... stol' zhe polezno... dlya celi, dlya kotoroj my segodnya zdes'... bylo by, chtoby vashe podsoznanie... dalo vam chuvstvo... uyuta... i esli eto luchshe podhodit... dalo by vam... chuvstvo svezhesti..., s kotorym vy medlenno vozvrashchaetes' i vmeste s nami... zdes'... v etoj komnate... raduetes' tomu, kak skoro vy smogli nauchit'sya... etim nachal'nym fazam... izmenennyh sostoyanij soznaniya. Vo vsyakom sluchae... ya hotel by po etomu sluchayu... prosit' vashe podsoznanie podgotovit' nekotoryj material... Podhodit plotnik... postrojka doma... imeet... v svoej osnove... doski... gvozdi... i on prinosit instrumenty... Doski i gvozdi... ne imeyut smysla... poka oni ne sobrany vmeste... v osobom vide... i ne svyazany vmeste... I tak te znachki na bumage... Otdel'nye znachki na bumage, oni sostavlyayut alfavit i sostoyat... iz malen'kih... kryuchkov i palochek... I gorazdo legche... konechno... uvidet' gotovyj... dom... ili garazh... kotoryj plotnik... mozhet podstroit'... chem uvidet' vse eto... kogda doski... i gvozdi lezhat otdel'no... drug ot druga... Imeyutsya estestvennye puti... vospriyatiya... chemu mozhno nauchit'sya... S ptich'ego poleta... ves' gorizont... naprimer... ves' bereg v San-Francisko... mozhno uvidet' odnim vzglyadom... i ponyat' ego smysl... I v samom dele... S samoleta gorazdo legche videt' takie veshchi... i ohvatit'... v celom ves'... smysl berega v San-Francisko... chem bluzhdat' vnizu mezhdu domami... I tak zhe vo mnogih drugih oblastyah zhizni... I esli vashe podsoznanie sdelaet vybor... vernut'sya s chuvstvom osvezheniya... ili pogruzit'sya glubzhe, pust' ono dast mne znak, podnyav odnu ruku ili obe ruki... |tot vybor ya vsecelo predostavlyayu vashemu podsoznaniyu... I kakoj by vybor ono ni sdelalo, ya proshu ego sobrat' eti materialy... o chem ya uzhe govoril... chtoby mozhno bylo organizovat' vashi vospriyatiya... novym i bolee effektivnym sposobom... (Ona otkryvaet glaza i vytyagivaetsya). YA nachal s primeneniem obrazcov, o kotoryh vas predupredil, no kak obychno, zanimalsya etim lish' primerno v chetyreh frazah; a zatem ya prosto delal vse, chto hotel. YA nachal s predlozhenij, kotorye Barb mogla neposredstvenno proverit', sravniv ih so svoimi perezhivaniyami. V lyuboj moment nam dostupno potencial'no beskonechnoe mnozhestvo perezhivanij, osnovannyh na sensornyh vospriyatiyah. Iskusstvo sostoit v tom, kakuyu chast' etih sensornyh vospriyatij vybrat', chtoby o nih skazat'. Osobenno polezno vybrat' _ch_t_o_-_n_i_b_u_d_'_ takoe, chto, kak vy dogadyvaetes', ne osoznaetsya chelovekom, _p_o_k_a_ _v_y_ _e_m_u_ _o_b_ _e_t_o_m_ _n_e_ _s_k_a_zh_e_t_e_. Mozhno bylo, naprimer, s uverennost'yu predpolagat', chto Barb osoznaet ton moego golosa. Tak ono i bylo, i zdes' ne bylo nikakoj neozhidannosti. No ona men'she soznavala oshchushchenie perekladiny stula, na kotoruyu opiralas' ee pyatka. I kogda ya ob etom skazal, vy mogli videt' u nee bolee zametnye izmeneniya. CHtoby proverit' pravil'nost' togo, chto ya skazal, ona dolzhna byla izmenit' svoe sostoyanie soznaniya. |tot manevr imel dva posledstviya. Vo-pervyh, ya priobrel doverie; to, chto ya skazal, okazalos' soglasno s ee perezhivaniem. _V_o_-_v_t_o_r_y_h_, poskol'ku ona prezhde ne obrashchala vnimanie na oshchushchenie svoej nogi, kasavshejsya perekladiny stula, kogda ya ob etom skazal, eto bylo takzhe skrytym ukazaniem izmenit' prezhnee sostoyanie soznaniya - v dannom sluchae v napravlenii vnimaniya k fizicheskomu oshchushcheniyu. YA sdelal pyat' ili shest' zamechanij etogo roda. A zatem verbalizaciya, kotoruyu ya predlagal Barb, vnezapno smestilas'. CHto zhe ya sdelal? ZHenshchina: Vy pereshli k metaforam. YA sdelal _k_o_e_-_ch_t_o_ eshche. Muzhchina: Vy nachali vesti. Da. Vnachale ya prosto podstraivalsya: ya govoril predlozheniya, opisyvayushchie ee perezhivaniya. Kakie zhe predlozheniya ya skazal zatem? Muzhchina: Ukazanie zakryt' glaza. YA sdelal ukazanie zakryt' glaza, no ona i bez togo uzhe ih zakryvala. My nazovem eto _v_k_l_yu_ch_e_n_i_e_m_. Ona _ch_t_o_-_t_o_ delala, i ya vklyuchil eto v to, chto skazal. Srazu zhe posle togo, kak ona zakryla glaza, ya nachal proiznosit' predlozheniya o vnutrennih sostoyaniyah, kotorye ya hotel u nee vyzvat'. YA govoril ob "usilenii chuvstva uyuta i spokojstviya, kogda vy sidite zdes'", i tomu podobnom. YA nazyvayu slovom "uyut" neslovesnye priznaki, kotorye ona uzhe proyavila: zamedlennoe dyhanie, relaksaciyu muskulov i t.p. Dlya Barb ono mozhet imet' drugoj smysl. Slovo "uyut" imeet stol'ko raznyh znachenij, skol'ko lyudej v etoj komnate. Kogda ya upotreblyayu takie slova, kak "uyut", ya ne imeyu v vidu ih sensornyj smysl. YA hochu skazat', chto u nee nastupayut opredelennye sostoyaniya - chto by oni ne znachili dlya nee. Nadeyus', vy sostavili sebe nekotoroe ponyatie o celi moih ostal'nyh predlozhenij. Nado skazat', chto ran'she Barb prosila menya proizvesti nekotoroe special'noe izmenenie, kasayushcheesya ee akademicheskoj raboty. YA vyskazal ryad metafor, podgotavlivayushchih ee k etomu izmeneniyu. Mozhet byt', vy sumeete vlozhit' v eto _k_a_k_o_j_-_t_o_ smysl, a mozhet byt' net. No ona vlozhit v eto opredelennyj smysl, chto i trebuetsya. Barb: YA ne mogla eto sdelat', kogda vy govorili. Bylo ochen' uzh mnogo slov. YA prosto ne mogu vse eto soznatel'no svyazat'. Vot imenno. I eto odna iz zhelatel'nyh reakcij. "Bylo ochen' uzh mnogo slov, i ne mogu svyazat' ih. O chem zhe vy, chert poberi, govorili? Plotniki i bereg v _S_a_n_-_F_r_a_n_c_i_s_k_o_. I s samoleta eto vyglyadit inache, chem esli hodit' mezhdu domami". Inymi slovami, poslednyaya chast' byla postroena s cel'yu, o kotoroj ona menya prosila ran'she. Kogda ya proiznosil eti metafory, ee soznanie ih ne ponimalo. No ya zametil priznaki, chto ee podsoznanie ponyalo, k chemu oni otnosyatsya, i nachalo podgotovku, o kotoroj ya prosil. Est' li voprosy o tom, chto ya delal? Muzhchina: Vy reshili ne nastaivat' na levitacii ruki? Net, ya predlozhil ej vybor. YA vsegda tak delayu. Muzhchina: Znachit li eto, chto vy vstretili soprotivlenie levitacii, i togda predlozhili ej vybor? Soprotivleniya ne bylo. Ee ruka uzhe nachala podnimat'sya. Uzhe zametny byli dvizheniya ee pal'cev. Togda ya predlozhil ej vtoroj variant, i ee podsoznanie vybralo vtoroj. Esli by ya ne predlozhil ej vybora, ee ruka prodolzhala by podnimat'sya. YA sdelal ukazanie o levitacii ruki i uvidel podergivaniya, pochti vsegda predshestvuyushchie nastoyashchemu dvizheniyu. V etot moment ya vspomnil, chto dolzhen byl demonstrirovat' navedenie, ya ne yavleniya transa. Togda ya sdelal ukazanie, chtoby ona vyshla iz transa s oshchushcheniem svezhesti, obnovleniya i udovol'stviya, chto ona i vypolnila ochen' bystro. Horoshij gipnotizer pohozh na horoshee pravitel'stvo. CHem men'she vy delaete dlya dostizheniya trebuemogo rezul'tata, tem luchshe vy znaete vashe delo. Na moem metaforicheskom yazyke, Barb pozvolila mne vklyuchit'sya v ee cep', tak chto ya mog peredat' ej obratnoj svyaz'yu nekotoruyu chast' ee perezhivanij, a eto pozvolilo ej radikal'no izmenit' svoe sostoyanie soznaniya. No v techenie vsego vremeni _o_n_a_ vela process, v tom smysle, chto ya byl chuvstvitelen k proishodivshim v nej peremenam, vklyuchaya ih, a zatem delal ukazaniya, kuda nam dvigat'sya dal'she. Ona prinyala vse moi ukazaniya. Esli by ona v _k_a_k_o_j_-_n_i_b_u_d_'_ moment podala znak, chto moe ukazanie ej ne podhodit, ya predlozhil by al'ternativy. Muzhchina: Kak by vy uznali, chto ukazanie ej ne podhodit? Ob etom svidetel'stvovalo by obrashchenie vseh narastayushchih priznakov transa. Lyuboe obrashchenie vyalosti myshc, izmenenij v dyhanii, razmera nizhnej guby ili cveta kozhi bylo by dlya menya priznakom, chto ya predlozhil ej nechto, dlya nee ne podhodyashchee. Muzhchina: YA hotel by znat', chto vy dumaete o ee nervnoj usmeshke v samom nachale, kogda vy skazali, chto ee ruki oshchushchayut teplo. Ona usmehnulas', no vy ne obratili na eto vnimanie. |to bylo kogda ya sdelal pereryv i skazal: "nadeyus', vy zametili etu reakciyu". Reakciya, o kotoroj ya govoril, sostoyala v vyalosti myshc, rasshirenii zrachkov i, srazu zhe za etim, v kolebanii tela. Vsled za moim zamechaniem ona usmehnulas'. Ona ne usmehnulas' by, esli by ya prodolzhal navedenie. Ee smeh byl priznaniem togo, chto navedenie dejstvovalo. YA uspel skazat' lish' dve frazy, i oni uzhe podejstvovali, tak chto ona obnaruzhila izmenenie. Ne pravda li, Barb? Barb: Da. Itak, usmeshki ne bylo by, esli by ya prodolzhal navedenie. Ee reakciya byla stol' neposredstvennoj i otchetlivoj, chto ya hotel proverit', vse li vy ee zametili. ZHenshchina: Kogda vy delali navedenie, so mnoj bylo _ch_t_o_-_t_o_ strannoe. YA pytalas' sledit' za vami, to est' vypolnyat' moyu zadachu, no vmesto etogo sama cherez vse eto proshla. YA v samom dele byla v zameshatel'stve, potomu chto moya ruka podnimalas' i - ... Nu chto zh, eto bylo ne tol'ko s vami. Okolo tridcati prisutstvuyushchih ispytali eto, i vam nezachem smushchat'sya. Larri: Vy ne mogli by dat' nam bol'she slov, kotorymi vy oboznachaete vnutrennie reakcii - ee vnutrennie oshchushcheniya, kotorye vy ugadyvali? Net, ya ne ugadyval. V eto vremya ya vel. YA predlagal ej _s_o_z_d_a_v_a_t_'_ eti perezhivaniya. Primenyaya takie slova, kak "uyut" ili "spokojstvie", ya ne ishodil iz togo, chto videl, potomu chto ne znayu, oznachayut li dlya nee eti vidimye znaki spokojstvie i uyut. YA znayu tol'ko, chto eti obshchie slova chasto byvayut svyazany s rasslableniem myshc. Larri: Horosho. YA pytayus' najti drugie slova, prigodnye dlya etoj celi. Ih ochen' mnogo. Mozhno primenyat' takie slova, kak legkost', mir, yasnost', bezmyatezhnost' ili sosredotochennost'. Vse eto pravil'nye slova. U nih net nikakogo vnutrennego smysla. Kazhdyj tolkuet ih _p_o_-_s_v_o_e_m_u_ dlya sobstvennyh nadobnostej. YA hotel by podcherknut' razlichie mezhdu opisaniyami, osnovannymi na sensornyh vospriyatiyah, i opisaniyami, ne osnovannymi na sensornyh vospriyatiyah. Sensornye opisaniya pozvolyayut mne dostignut' sinhronnosti s neyu . Ne sensornye opisaniya pozvolyayut mne predlozhit' ej ochen' obshchie procedury, kotorye ona mozhet ispol'zovat' idiosinkraticheski. Ee istolkovanie etih procedur budet bogato, osmyslenno i individual'no. YA ne imeyu ponyatiya, v chem ono sostoit, no eto horosho. |to ee udovletvoryaet i prinadlezhit ej. Moe delo - napravlyat' process. |to ochen' prostoe slovesnoe navedenie, i vy vsegda mozhete k nemu vernut'sya. Ono podejstvuet. Pravda, ono zanimaet bol'she vremeni, chem drugie, bodee izyskannye. Kogda vy im pol'zuetes', ne zabyvajte _s_v_ya_z_y_v_a_t_'_ predlozheniya o sensornyh perezhivaniyah s predlozheniyami o vnutrenne orientirovannyh sostoyaniyah. |to nazyvaetsya "prichinnym modelirovaniem". Prostejshij i samyj slabyj sposob svyazyvaniya predlozhenij sostoit v primenenii slova "i". "Vy slyshite zvuk moego golosa, _i_ vy chuvstvuete teplo tam, gde vashi ruki opirayutsya na vashi bedra, _i_ vy chuvstvuete vse bol'shee oshchushchenie uyuta, _i_...". V navedenii, vypolnennom s Barb, ya nachal soedinenie so slova "i", a zatem pereshel k bolee sil'nomu vidu soedineniya. "Oshchushchenie tepla i podderzhki, _k_o_g_d_a_ vashe telo prilegaet k stulu, _d_o_s_t_a_v_l_ya_e_t_ vam vse bol'she uyuta". Est' tri vida soedineniya. Prostejshij iz nih - "H i Y". Bolee sil'nyj vid soedineniya - "_K_o_g_d_a_ H, Y". "_K_o_g_d_a_ vy slyshite zvuk moego golosa, vam stanovitsya uyutnee", ili "Kogda ya protyanu ruku i kosnus' vashego kolena, u vas vozniknet oshchushchenie, chto vy pogruzhaetes' v eshche bolee rasslablennoe sostoyanie", ili "_V_ _t_o_ _v_r_e_m_ya_ kak vy sidite zdes' i slyshite zvuk moego golosa, vashe podsoznanie prigotovlyaet interesnoe vospominanie o priyatnom perezhivanii v detstve". Samyj sil'nyj vid - "H _v_y_z_y_v_a_e_t_ Y", s primeneniem slov "_v_y_z_y_v_a_e_t_", "_d_e_l_a_e_t_", i t.p. "Podnyatie ruki _v_y_z_o_v_e_t_ u vas priyatnoe vospominanie". Itak, priem sostoit v tom, chtoby vyskazat' chetyre utverzhdeniya, poddayushchihsya neposredstvennoj proverke, a zatem svyazat' s nimi pri pomoshchi "i" vnutrenne orientirovannoe sostoyanie, kotoroe vy hotite vyzvat'. Vnachale u vas budet podstrojka, a potom vedenie. Po mere prodvizheniya vy mozhete postepenno uvelichivat' chislo vnutrenne orientirovannyh predlozhenij, posledovatel'no perehodya ot bolee slabyh vidov soedineniya k bolee sil'nym. Soedinenie - ochen' sil'noe sredstvo. Udivitel'no, chto soedinenie v znachitel'noj stepeni prohodit pryamo cherez soznanie cheloveka, i vse zhe tak sil'no dejstvuet. Odnazhdy na seminare ya bukval'no oslepil odnogo cheloveka. Vo vremya nekotoroj demonstracii ya skazal: "_CH_t_o_b_y_ _s_d_e_l_a_t_'_ _e_t_o_, vam nado tol'ko _v_i_d_e_t_'_", svyazav tem samym videnie so sposobnost'yu vypolnit' zadanie. Kogda ya provel demonstraciyu, odna zhenshchina podnyala ruku i skazala: "U menya vopros". YA sprosil, v chem vopros, i ona skazala: "CHto delat', esli ya nichego ne vizhu?" YA podumal, chto ona ne zametila izmenenij u sub容kta vo vremya demonstracii, i sprosil: "Razve vy ne videli nikakih reakcij?" "Net, - skazala ona, - u menya temno v glazah". Ee eto niskol'ko ne bespokoilo, no ya podumal: "Vot tak shtuka!", podoshel k nej i skazal: "_V_a_m_ _n_e_ _n_a_d_o_ _e_t_o_m_u_ _u_ch_i_t_'_s_ya_", - i chto zhe!.. zrenie u nee vernulos'. Reakciya etoj zhenshchiny byla ves'ma neobychnoj. U bol'shinstva lyudej svyazyvanie dejstvuet inache. Poskol'ku oni vidyat, oni _v_ _s_o_s_t_o_ya_n_i_i_ vypolnit' zadanie. Esli vy znaete, chto s chem vy svyazyvaete, vy sumeete spravit'sya s lyubym vozmozhnym effektom. _N_e_s_l_o_v_e_s_n_a_ya_ _p_o_d_s_t_r_o_j_k_a_ _i_ _v_e_d_e_n_i_e_ Ves' gipnoz polezno predstavlyat' sebe kak obratnuyu svyaz'. Vot sejchas peredo mnoj sidit Bob. My peredaem drug drugu mnogo informacii, i slovesno, i neslovesno. My peredaem drug drugu mnozhestvo soobshchenij; nekotorye iz nih soznatel'ny - to est' my oba znaem, chto delaem eti soobshcheniya, - a drugie nesoznatel'ny. YA mogu, naprimer, sdelat' s soobshcheniyami Boba sleduyushchee: otobrat' te iz nih, kotorye, kak ya polagayu, im ne osoznany, i peredavat' ih emu obratno posredstvom telesnogo otrazheniya. Kogda ya peredayu ih obratno, mozhet proizojti odno iz dvuh. Libo eto vyzovet izmenenie v ego soznanii, i on nachnet osoznavat' eti veshchi, libo ego podsoznatel'nye reakcii poprostu usilyatsya, tak chto vse bol'shee chislo ego reakcij stanet podsoznatel'nym i vse men'shee - soznatel'nym. Podstroivshis' k nekotorym podsoznatel'nym reakciyam, vy mozhete usilivat' ih ili perevodit' ih v drugie reakcii. YA mogu vybrat' lyubuyu chast' neslovesnogo povedeniya Boba i prodelat' eto. YA mogu podstroit'sya k rasshireniyu ego zrachkov, rasshiryaya moi sobstvennye zrachki, a zatem, smotrya na nego, rasfokusirovat' moi glaza, sledya lish' za tem, chtoby on pospeval za mnoj. Rasfokusirovanie glaz yavlyaetsya horoshim priznakom transa, poskol'ku ono soprovozhdaet vnutrennie processy, v protivopolozhnost' fokusirovaniyu na _k_a_k_o_m_-_n_i_b_u_d_'_ ob容kte vneshnego mira. YA mogu podstroit'sya k miganiyu ego glaz, a zatem postepenno migat' vse chashche i vse medlennee, poka ne zastavlyu ego zakryt' glaza. YA mogu otrazit' ego myshechnyj tonus, a zatem medlenno rasslabit' moi myshcy, chtoby pomoch' emu v rasslablenii. Kogda vy podstraivaetes' i vedete neslovesno, vam nezachem govorit'. Vy prosto otrazhaete, chtoby postroit' rapport, a zatem medlenno perehodite v izmenennoe sostoyanie soznaniya, sledya, chtoby sub容kt shel za vami. Podstrojka i vedenie - eto metapriem. |to chast' _k_a_zh_d_o_g_o_ drugogo sposoba navedeniya, kotoromu my vas budem uchit'. Vy mozhete primenyat' neslovesnuyu podstrojku i vedenie libo kak samostoyatel'nyj sposob, libo kak chast' drugogo sposoba navedeniya. Rekomenduyu vam otrabotat' na nekotorom etape _i_m_e_n_n_o_ neslovesnuyu chast'. Vy zanimaete, bez slov, poziciyu otrazheniya. Zatem vy nachinaete ochen' medlenno - zamechaya, kak skoro sub容kt sleduet za vami - perehodit' v sostoyanie glubokogo transa. Pozabot'tes' o tom, chtoby vy _k_a_k_-_t_o_ sumeli iz nego vyjti. _N_a_m_e_ch_a_yu_shch_i_e_ _s_i_s_t_e_m_y_ _p_r_e_d_s_t_a_v_l_e_n_i_ya_ Pozvol'te mne kratko ob座asnit', chto takoe sistemy predstavleniya, - dlya teh, kto etogo ne znaet. Kak my zametili v svoe vremya, lyudi specializiruyutsya na vide informacii, kotoruyu oni obrabatyvayut i vosprinimayut. Esli razdelit' vosprinimaemuyu informaciyu po sensornymi kanalam, to my poluchaem ee v vide zritel'nyh, sluhovyh i kinesteticheskih (osyazatel'nyh) kuskov. My poluchaem takzhe kuski obonyatel'noj i vkusovoj informacii, no eti dva kanala, kak pravilo, poluchayut ne ochen' znachitel'nuyu chast' vosprinimaemoj nami informacii, za isklyucheniem prigotovleniya pishchi ili edy. V normal'nom sostoyanii nekotorye iz nas osoznayut preimushchestvenno zritel'nuyu informaciyu, drugie - sluhovuyu i tret'i - kinesteticheskuyu. |ti sistemy my nazyvaem sistemami predstavleniya, poskol'ku oni sluzhat dlya predstavleniya nashih vospriyatij. Slova, upotreblyaemye dlya opisaniya nashih vospriyatij, ukazyvayut na to, kakoj sensornyj kanal my soznatel'no ispol'zuem. Otmetim sleduyushchij interesnyj fakt: esli poprosit' _k_o_g_o_-_n_i_b_u_d_'_ opisat' ego normal'noe sostoyanie soznaniya, a zatem opisat' ego izmenennoe sostoyanie, to v etih opisaniyah neredko ispol'zuyutsya raznye sistemy predstavleniya. Naprimer, chelovek mozhet opisat' svoe normal'noe sostoyanie kak "yasnoe, _s_o_s_r_e_d_o_t_o_ch_e_n_n_o_e_ oshchushchenie samogo sebya" (zritel'nye terminy), a svoe izmenennoe sostoyanie kak "_s_l_i_ya_n_i_e_ so vselennoj" (kinesteticheskie terminy). |to znachit, chto esli vy znaete, v terminah sistem predstavleniya, normal'noe sostoyanie cheloveka, to u vas est' prevoshodnoe ukazanie, kakim budet ego izmennoe sostoyanie - ono budet _k_a_k_i_m_-_n_i_b_u_d_'_ _d_r_u_g_i_m_. Esli sub容kt sderzhivaet svoi chuvstva i _t_v_e_r_d_o_ _n_a_p_r_a_v_l_ya_e_t_ svoyu zhizn', to vy poprobujte perevesti ego, naprimer, v izmenennoe sostoyanie, v kotorom on budet vosprinimat' preimushchestvenno zritel'nye obrazy. Dopustim, chelovek prihodit i govorit: "YA _ch_u_v_s_t_v_u_yu_, chto hotel by perejti v trans, potomu chto ochen' uzh mnogoe menya zadevaet, a inogda ya _r_a_z_d_r_a_zh_a_yu_s_'_, i vot, mne hotelos' by pochuvstvovat' sebya ne tak _n_a_p_r_ya_zh_e_n_n_o_ i _s_g_l_a_d_i_t_'_ nekotorye trudnosti moej zhizni". V etom sluchae vy poluchaete tonkoe ukazanie, chto ego vospriyatie - preimushchestvenno kinesteticheskoe. Dzhen, podojdite, pozhalujsta, ko mne. Rasskazhite mne _ch_t_o_-_n_i_b_u_d_'_ o vashem dome. Dzhen: Tam ochen' krasivyj vid na okean - eto prosto prekrasno. Ona dostavlyaet mne zritel'nuyu informaciyu, i ya mogu s uverennost'yu nachat' govorit' o zritel'noj informacii. |to podojdet k ee opytu. Kak vy pomnite, metapriem - eto podstrojka i vedenie: podstrojka k tomu, chto sub容kt uzhe delaet, a zatem vedenie ego k _ch_e_m_u_-_n_i_b_u_d_'_ drugomu. "CHto-to drugoe" oznachaet perehod k sistemam, kotorymi on obychno ne pol'zuetsya. |to i budet dlya nego izmenennym sostoyaniem. Pozhaluj, ya nachnu s nekotorogo konteksta, dostavlyayushchego priyatnye zritel'nye vpechatleniya. YA uzhe znayu, chto Dzhen lyubit vid okeana. Skazhite, Dzhen, lyubite li vy bereg morya? Dzhen: O, da! Priglashayu vas posledovat' za mnoj, s otkrytymi ili zakrytymi glazami, kogda ya opishu vam perezhivanie... berega morya... Esli by vy mogli v samom dele... podojti k beregu morya... v takoj den', kak segodnya... to prezhde vsego vy zametili by... posmotrev vverh... vy otchetlivo vidite... yasnyj svet neba... Vy vidite tuchi, plyvushchie po nebu... i kogda vy smotrite krugom... vy raduetes'... prozrachnosti vozduha... i vy smotrite vniz i vidite... poverhnost' plyazha... i kogda vy stoite tak... i smotrite na plyazh, gde vy stoite... vy vidite vashi nogi... i vy chuvstvuete... kak vashi nogi... stoyat... na peske... I kogda vy smotrite vokrug... na okean... vy vidite volnu... za volnoj... oni katyatsya s gorizonta... k vam... i kazhdaya imeet svoj sobstvennyj vid... osobennuyu formu... osobennyj cvet, kogda ona pleshchet... I kogda vy smotrite, kak volny... dvizhutsya k vam... vy zamechaete... kak veter sduvaet penu s kazhdoj volny, kogda buruny razbivayutsya o bereg... I kogda vy smotrite na etu penu, vy oshchushchaete... vlazhnost' vozduha... kogda briz duet vam v lico... I esli by vy sdelali paru shagov... v vodu... i oshchutili by prohladu vody, zhurchashchej u vashih nog... i lodyzhek... i vy v samom dele naslazhdaetes' etim... I esli vy posmotrite vdol' plyazha, vy uvidite znakomuyu figuru... vy ne dumali uvidet' ego zdes'... i vy mashete emu... i on zovet vas... napominaya drugoe vremya i mesto... i _ch_t_o_-_t_o_ ochen' priyatnoe i udivitel'noe... iz togo perezhivaniya... vy raduetes' perezhivaniyu... i uchites'... iz nego... _ch_e_m_u_-_t_o_ poleznomu dlya vas... I kogda vy budete gotovy... ne toropyas', kak vam udobno... vy vozvrashchaetes'... Kakoj vid kommunikacii ya zdes' primenil? ZHenshchina: Kazhetsya, glavnym obrazom zritel'nuyu kommunikaciyu, i eshche vy mnogo raz perehodili ot nee k kinesteticheskoj i obratno. Dostigli li vy momenta, kogda ostanovilis' by na kinesteticheskoj? YA dostig by ego, esli by prodolzhil navedenie. Kogda ya dvigayus' tuda i obratno, ya proveryayu, mozhet li ona sledovat' za mnoj. Vy mozhete predstavit' sebe eto kak slovesnyj analog sovmestnogo dyhaniya. YA dyshu nekotoroe vremya vmeste s neyu, a zatem izmenyayu moe dyhanie. Esli ona sleduet za mnoj, u menya est' rapport: ya mogu vesti, mogu razvivat' dal'she lyuboe trebuemoe perezhivanie. Kstati, kak ya uznal, chto ona mozhet sledovat' za mnoj? Skazav neskol'ko pervyh fraz, ya uzhe znal, chto ona sposobna idti za mnoj. Kak zhe ya eto uznal? Muzhchina: Ee golova dvigalas' v takt vashim ukazaniyam. Da. Kogda ya skazal ej, chto ona smotrit vverh, ona pripodnyala golovu. Kogda ya skazal, chto ona smotrit vniz, ona opustila golovu. Kogda ya skazal, chto ona smotrit na volny, ona oglyanulas' na volny. Ee telesnye reakcii ukazyvali, chto ona ispytyvala podskazannye mnoyu perezhivaniya. YA poluchil dostatochno informacii, pokazyvayushchej, chto u menya est' rapport. A zatem voznikaet vopros: sohranitsya li rapport, esli ya pereklyuchu sistemu? Otvet: poprobuj i vyyasni eto. I vot ya zastavil ee posmotret' vniz na plyazh. A zatem ya skazal: "I vy chuvstvuete pesok u vas pod nogami". Dzhen: Da, ya pochuvstvovala. ZHenshchina: A esli by vy pereveli ee v druguyu sistemu, vy by tam ostalis'? Da. Togda ya govoril by glavnym obrazom o ee telesnyh oshchushcheniyah. Kogda ona vhodit v vodu, ona chuvstvuet zhurchanie vody... i vlazhnost' vozduha... i veter duet ej v lico. Snachala ya razvivayu zritel'noe izobrazhenie, govorya, gde ona nahoditsya, a zatem nahozhu tochku _n_a_l_o_zh_e_n_i_ya_ zritel'nogo obraza i nekotoroj drugoj sistemy. Esli, naprimer, v dannom sluchae ona smotrit vniz na plyazh i vidit svoi nogi na peske, to ona chuvstvuet pri etom, kak ee nogi opirayutsya o pesok. Esli ona smotrit vokrug i vidit, kak veter sduvaet penu s burunov, ona chuvstvuet pri etom, kak briz obduvaet ee lico. V lyubom perezhivanii est' zritel'naya, sluhovaya i kinesteticheskaya razmernost'. Vy nachinaete s lyuboj sistemy predstavleniya, kakuyu vam predlagaet sub容kt. |to podstrojka: prisoedinenie k modeli klienta. Zatem vy primenyaete prostuyu slovesnuyu formulu: "Vy vidite tuchi, prohodyashchie po nebu... i kogda vy smotrite, kak dvizhutsya tuchi, vy chuvstvuete na vashem lice dunovenie briza". Vid dvizhushchihsya tuch vyzyvaet mysl' o vetre. Tochka nalozheniya zritel'nogo obraza dvizhushchihsya tuch, gonimyh vetrom, i kinesteticheskoj sistemy, v kotoruyu ya hochu ee perevesti, - eto oshchushchenie briza na ee lice. Slovesnaya formula zdes' takaya: "Kogda H, Y", gde H - podstrojka, a Y - vedenie. ZHenshchina: Naskol'ko ya zametila, vy tol'ko odin raz primenili sluhovuyu kommunikaciyu. Vy skazali ej, chto ona slyshit zovushchego ee druga. Po kakoj prichine vy ne podcherkivali sluhovye vospriyatiya? YA v etom ne nuzhdalsya. V nashej kul'ture sluhovaya sistema redko dostigaet polnogo razvitiya, za isklyucheniem muzykantov. YA mog by vklyuchit' sluhovye elementy v ryade drugih mest: zvuk vetra, zvuk voln, razbivayushchihsya o bereg. YA hotel by provesti razlichie mezhdu navedeniem i ispol'zovaniem. Navedenie sostoit v prodolzhenii zritel'nogo vospriyatiya, zatem nalozhenii kinesteticheskogo, i esli ona sleduet za mnoj, v prodolzhenii kinesteticheskogo, chto privedet k radikal'nomu izmeneniyu sostoyaniya ee soznaniya. Kogda eto proizojdet, i kogda ya poluchu fiziologicheskie priznaki, o kotoryh uzhe govorilos', togda mne ostanetsya lish' postroit' zanovo polnoe perezhivanie. Togda ya vklyuchu vse tri sistemy. YA zastavlyu ee podojti k drugomu cheloveku, protyanut' k nemu ruki, kosnut'sya ego, vnimatel'no posmotret' na ego (ili ee) lico i zametit' vyrazhenie etogo lica, a zatem slushat', chto etot chelovek zahochet emu skazat'. Potom ya ispol'zuyu etu fantaziyu, so vsemi tremya sistemami predstavleniya, v kachestve matricy lyubyh zhelatel'nyh dlya nas izmenenij. ZHenshchina: Zdes' byla sluhovaya pomeha. U kogo-to gromko shchelknul magnitofon, i ya udivilas', pochemu vy ne ispol'zovali etogo. Konechno, eto vam pomeshalo. |to pomeshalo mne, no ne ej. _O_n_a_ etogo ne slyshala. YA znal eto, potomu chto ona ne reagirovala. Ne bylo izmenenij v ee dyhanii, v ee cvete kozhi, v ee myshechnom tonuse. Poskol'ku ne bylo reakcij, bylo by nelepo ob etom govorit'. ZHenshchina: No esli by ona uslyshala etot zvuk, kak vy vklyuchili by ego v navedenie? "I est' bespokoyashchie zvuki, dazhe na plyazhe". Muzhchina: A mozhno bylo vklyuchit' raskachivanie nogi? YA mog by eto sdelat'. YA mog by vyzvat' u nee raskachivanie na plyazhe. |to by prevoshodno dejstvovalo. YA mog by ispol'zovat' raskachivanie nogi, ili drugie chasti ee povedeniya, i eto byl by horoshij vybor. No net nadobnosti primenyat' _v_s_e_ horoshie priemy v kazhdom navedenii; mozhno ogranichivat'sya tem, chto daet vam trebuemuyu reakciyu. Dzhen: YA pomnyu, chto noga u menya kachalas', i togda ya znala, pochemu, a teper' ne znayu. Kakim obrazom ona mozhet vosstanovit' etu informaciyu, pol'zuyas' tem zhe principom nalozheniya sistem predstavleniya?.. Dzhen, pokachajte snova nogoj. Zakrojte glaza, pokachajte snova nogoj i obratite vnimanie na zritel'noe vpechatlenie... Nemnogo bystree. Dzhen: YA vizhu tol'ko chelovecheskie lica. Kak ya vspominayu, ya istolkoval eto takim obrazom: kogda ona eto delala, u nee byla vozrastnaya regressiya - ona stala malen'koj devochkoj na plyazhe. Vzroslye i deti _p_o_-_r_a_z_n_o_m_u_ raskachivayut nogami. Teper' ona kachala nogoj dovol'no vzroslym obrazom. No v izmenennom sostoyanii ona delala eto bol'she - _p_o_-_d_e_t_s_k_i_. Ona byla snova malen'koj devochkoj na plyazhe. Predstavlyaete li vy, skol'ko vam bylo let, kogda vy byli na plyazhe? Dzhen: Stol'ko zhe, kak sejchas. Ona _s_k_a_z_a_l_a_, chto ej bylo stol'ko zhe let, kak sejchas, no v to zhe vremya ona prodemonstrirovala mne neslovesnye izmeneniya lica i golosa, harakternye dlya vozrastnoj regressii. Takim zhe obrazom ya opisal by, kak ona kachala nogoj ran'she. Itak, est' li voprosy ob etom vide navedeniya? Muzhchina: YA ne pomnyu, s chego vy nachinali. Vy zadali ej _k_a_k_o_j_-_t_o_ vopros? Da. YA sdelal nechto chrezvychajno poleznoe. YA sprosil: "Lyubite li vy hodit' na bereg morya?", i zametil ee reakciyu. Esli by ya avtomaticheski predpolozhil, chto ona lyubit hodit' na plyazh, to ya mog by oshibit'sya, esli, naprimer, ona videla v tri goda, stoya na plyazhe, kak utonula vsya ee sem'ya. V etom sluchae plyazh okazalsya by plohim mestom dlya uspokoitel'nogo navedeniya. Pravilo sostoit v sleduyushchem: nado vyyasnit', kakoj sistemoj predstavleniya chelovek obychno pol'zuetsya v normal'nom sostoyanii. Nekotorye ispol'zuyut vse sistemy, i v takih sluchayah mozhno nachat' s lyuboj. No v usloviyah stressa - a terapiya yavlyaetsya kak raz takim usloviem - lyudi obychno byvayut specializirovany. |to sostavlyaet chast' togo zatrudneniya, ot kotorogo oni ishchut pomoshchi. Po otnosheniyu k dannoj probleme oni byvayut specializirovany v toj ili inoj sisteme predstavleniya. I chasto okazyvaetsya dostatochno vvesti dve drugih sistemy predstavleniya, chtoby oni priobreli nekotoroe novoe povedenie. Vy mozhete sdelat' eto s pomoshch'yu nalozheniya. Nalozhenie vsegda vidno vo vsem, chto my delaem. Ne tol'ko nalozhenie odnoj sistemy predstavleniya na druguyu, no takzhe nalozhenie pri perehode ot vneshnego k vnutrennemu. Odin chelovek govoril mne: "YA vypolnyayu navedenie sta razlichnymi sposobami". YA zainteresovalsya etim i prosil ego prodemonstrirovat' vse sposoby, kakie on mozhet sebe predstavit'. Okazalos', chto vse oni s formal'noj tochki zreniya byli _t_o_zh_d_e_s_t_v_e_n_n_y_. Pri kazhdom navedenii on pol'zovalsya odnoj i toj zhe posledovatel'nost'yu: vneshee zritel'noe vospriyatie, vnutrennee zritel'noe, vneshnee kinesteticheskoe, vnutrennee kinesteticheskoe, vneshnee sluhovoe, vnutrennee sluhovoe. Ego navedeniya imeli kazhdyj raz drugoe soderzhanie, no on vsegda primenyal pri navedenii odin i tot zhe _p_r_i_e_m_. I hotya u nego lish' odna posledovatel'nost', on ves'ma effektivnyj gipnotizer, v smysle dostizheniya obychnyh rezul'tatov tradicionnogo gipnotizera. Zdes', gde vy rabotaete v gruppe, vy mozhete nachinat' s lyuboj sistemy, esli tol'ko vam ne popadaetsya partner s uzhe vyrabotannoj sil'noj specializaciej. I vse zhe, sdelajte sleduyushchij predvaritel'nyj shag, chtoby v tochnosti provesti to, chto vy budete delat' na praktike: sprosite cheloveka o _ch_e_m_-_n_i_b_u_d_'_ iz ego predydushchej zhizni, obratite vnimanie, kakimi skazuemymi on pol'zuetsya, i primenite vnachale etu sistemu. Dajte chetyre ili pyat' opisanij v etoj sisteme, a zatem najdite tochku nalozheniya, chtoby perevesti ego v druguyu sistemu. _D_o_s_t_i_zh_e_n_i_e_ _p_r_e_d_y_d_u_shch_e_g_o_ _s_o_s_t_o_ya_n_i_ya_ _t_r_a_n_s_a_ Prostejshee iz vseh navedenij sostoit v tom, chto vy sprashivaete klienta, byl li on _k_o_g_d_a_-_n_i_b_u_d_'_ ran'she v sostoyanii transa. Esli eto s nim bylo, poprosite ego vspomnit' vo vseh podrobnostyah posledovatel'nost' sobytij, proisshedshchih v poslednij raz, kogda on byl v transe. Sprosite ego, kak v tochnosti vyglyadela komnata, kak zvuchal golos gipnotizera, i chto v tochnosti delal gipnotizer, chtoby vvesti ego v glubokij trans. Vy zametite, kak vash klient budet vnov' perezhivat' vse eto pered vami, kogda on budet eto opisyvat'. |to primer avtomaticheskoj regresii. CHtoby vernut'sya nazad i najti vsyu nuzhnuyu informaciyu v otvet na vashi konkretnye voprosy, on ispytyvaet vnov' sostoyanie transa. Esli on probegaet svoe perezhivanie slishkom bystro, tak chto vy ne poluchaete polnyh reakcij, vy mozhete ukazat' emu v neslovesnoj forme, chtoby on dvigalsya medlenee, ili zhe zadat' emu voprosy s trebovaniem bol'shih podrobnostej. Vy mozhete, naprimer, sprosit': "Vy sideli tochno tak zhe, kak teper'?" "Net, otvechaet klient, - sovsem inache". "Pokazhite, pozhalujsta, kak vy sideli". Polozhenie tela, kotoroe on svyazyval v poslednij raz s izmenennym sostoyaniem soznaniya, pomozhet emu snova najti polozhenie, vedushchee k etomu perezhivaniyu transa. "Vy byli v takoj zhe komnate, kak teper'?" "Net, net. Tam byli zelenye steny". "Poprobujte zakryt' glaza i myslenno predstavit' sebe komnatu, gde u vas eto bylo v poslednij raz..." Vy otdelyaete ego ot nyneshnego sostoyaniya, nyneshnih _p_r_o_s_t_r_a_n_s_t_v_e_n_n_o_-_v_r_e_m_e_n_n_y_h_ koordinat, chtoby dat' emu bolee svobodnyj dostup ko vsej informacii, i tem samym dat' emu vernut'sya v sostoyanie transa, naibolee effektivnoe dlya nego v proshlom. CHtoby usilit' dejstviya vashih voprosov, vy mozhete pribavit' druguyu tehniku vydachi, vrode vklyuchennyh komand (Sm. prilozhenie II). "Tak vot, on naklonyalsya vlevo ili vpravo, kogda vashi _g_l_a_z_a_ v pervyj raz stali _z_a_k_r_y_v_a_t_'_s_ya_?" |to v samom dele prostejshee iz navedenij. Obychno delo svoditsya k tomu, chto vy prosite klienta vspomnit' vo vseh podrobnostyah posledovatel'nost' sobytij, proisshedshih s nim, kogda on v poslednij raz byl v glubokom transe. Kogda on dostigaet sostoyaniya transa, vy poprostu ispol'zuete ego. Kto iz vas ispytal perezhivanie vstrechi s Miltonom |riksonom? Esli vy oglyanetes' krugom, to uvidite, kto iz prisutstvuyushchih vstretilsya s Miltonom, potomu chto moj vopros vyzval u nih trans, perezhityj pri vstreche s nim. _E_s_t_e_s_t_v_e_n_n_o_ _v_o_z_n_i_k_a_yu_shch_i_e_ _s_o_s_t_o_ya_n_i_ya_ _t_r_a_n_s_a_ Est' i drugoj legkij sposob dostignut' sostoyaniya transa. Kazhdyj chelovek byval v somnabulicheskom transe; delo lish' v tom, soznaet on eto ili net. Segodnya utrom my prosili kazhdogo iz vas vybrat' iz svoego lichnogo opyta nekotoroe sostoyanie s ogranichennym fokusom vnimaniya. Dva drugih chlena vashej gruppy govorili vam ob etom perezhivanii, chtoby ego usilit'. Mozhno poluchit' reakcii togo zhe roda, nichego ne znaya o cheloveke, esli vybrat' i opisat' sostoyaniya somnabulicheskogo transa, obychno vstrechayushchiesya v nashej kul'ture. |to delaetsya ochen' legko. Vy sadites' naprotiv cheloveka i govorite: "Davajte rassmotrim snachala obychnye vidy perezhivanij, poskol'ku mne nuzhno znat' dlya kommunikacii, kakuyu vy perezhili istoriyu; eto pomozhet mne ispol'zovat' vashi resursy, chtoby nauchit' vas novym metodam gipnoza". Zatem vy opisyvaete pyat' ochen' sil'nyh, postoyanno vstrechayushchihsya sostoyanij transa. Vy zametite, chto pri popytkah ponyat' vas i najti v svoem lichnom opyte primery togo, o chem vy govorite, vash klient perejdet v izmenennoe sostoyanie. Predpolozhim, ya govoryu vam o vashih oshchushcheniyah pri dlitel'noj poezdke v mashine; chto pri etom proishodit v vashem perezhivanii? Vot vam primer, kogda net pryamogo vnusheniya perejti v trans, a prosto privoditsya situaciya, gde v nashej kul'ture estestvenno voznikayut sostoyaniya transa. Naprimer, vchera ya ehal v mashine iz... Santa Krus, v Kalifornii, gde ya zhivu... podnimayas' v gory Santa Krus... i spuskayas' s drugoj storony... k aeroportu San Hose. I, kak eto sluchalos' uzhe mnogo raz, kogda ya vel mashinu... osobenno vdol' izvestnoj mne dorogi... horosho izvestnoj... gde ya uzhe mnogo raz proezzhal... poslednee, chto ya vspominayu... pered tem, kak ya pribyl v aeroport... ya svorachival na avtostradu nomer 17, po kotoroj proezzhayu ves' put' cherez gory Santa Krus do San Hose, chtoby pospet' k samoletu. I, konechno, ya ehal vpolne bezopasno... i vo vremya ezdy... odnoobrazie puti... ya polagayu... vyzvalo u menya nechto vrode avtomaticheskoj... i bessoznatel'noj reakcii... na kotoruyu ya mog polozhit'sya... chtoby doehat' bezopasno s nachala... do konca moego puti... I eto bylo ochen'... pohozhe na drugoe perezhivanie, znakomoe, konechno, i vam, i mnogim, kto menya slushaet... perezhivanie, kogda vy sidite na lekcii... gde prisutstvie obyazatel'no... no lektor... ne ochen' interesnyj rasskazchik... a prosto chelovek, kotoryj... govorit tak, chto vyzyvaet nechto... vrode skuki... i vydaet vam slova, ne osobenno zabotyas' ob ih dejstvii... I v takih perezhivaniyah moj um, kak ya zametil, lyubit perenosit'sya... v drugie mesta i vremena... gde ne tak skuchno, i gde interesnee, chem v moem nyneshnem okruzhenii... Ili eshche odno perezhivanie... kogda ya shel cherez les... v horoshuyu pogodu... Tam, gde ya zhivu, krasivye mesta... v udivitel'nom lesu iz sekvoji... i ya slyshal, kak lyudi sravnivali... zritel'noe vpechatlenie... etih stvolov sekvoji... kak budto nahodish'sya v sobore... v _k_a_k_o_j_-_t_o_ bol'shoj cerkvi... i oni vyzyvayut chuvstvo velichiya... i bezmyatezhnosti... I kogda ya idu cherez les sekvoji... nado skazat' ob etih lesah sekvoji... chto oni tak odnorodny... chto v nih ne ochen'... mnogo dichi, osobenno ptic... i chasto velichestvennaya tishina... soprovozhdaet... progulki cherez les sekvoji... i hotya tam malo raznoobraziya... v moem perezhivanii... kogda ya cherez nih prohozhu... u menya byvaet chuvstvo pokoya... i rasslableniya... kotoroe ya gluboko... cenyu. CHto obshchego imeyut eti tri perezhivaniya? ZHenshchina: Rasslablenie, odinochestvo. Muzhchina: Bezmyatezhnost'. ZHenshchina: Povtorenie. Oni povtoryayutsya. Oni monotonny. I esli by k_t_o_-_n_i_b_u_d_'_ oglyanulsya krugom, kogda ya eto govoril, on zametil by u bol'shinstva iz vas fiziologicheskie priznaki, kotorye my uchim vas svyazyvat' s razvitiem transa. Itak, ochen' estestvennyj i skrytyj sposob perevesti cheloveka iz dannogo sostoyaniya soznaniya v izmenennoe - eto rasskazat', kak ya eto sdelal, ryad istorij ili malen'kih epizodov, svyazannyh mezhdu soboj lish' toj reakciej, kotoruyu vy hotite vyzvat' u sub容kta. Zdes' vse zavisit ot ostroty vashego sensornogo apparata: nado, chtoby vy mogli zametit', dostignuty li trebuemye reakcii. Rasskazhite stol'ko istorij, skol'ko ponadobitsya dlya dostizheniya reakcij. Vy mozhete, naprimer, govorit' o ezde v lifte. V lifte pochti vse perehodyat v trans. Lyudi smotryat na nomera etazhej, ih zrachki rasshiryayutsya, i oni zastyvayut v nepodvizhnyh pozah. Edinstvennye mesta v lifte, kuda vezhlivost' pozvolyaet smotret', eto nomera, steny ili pol. Drugoj primer: CHto proishodit, kogda vy edete po ulice v mashine i vidite pered soboj krasnyj cvet? Vy _o_s_t_a_n_a_v_l_i_v_a_e_t_e_s_'_. Kogda mashina perestaet dvigat'sya, perestaete dvigat'sya i vy. Privedite drugie primery estestvenno voznikayushchih yavlenij transa. ZHenshchina: Smotret' kino. Muzhchina: Sidet' v cerkvi. Da, hotya sidenie v cerkvi stanovitsya ne stol' uzh rasprostranennym zanyatiem. Mnogie lyudi ne ispytali etogo perezhivaniya i ne sumeyut sravnit' s nim svoi sostoyaniya, no ono horosho dlya teh, kto ego ispytal. ZHenshchina: Smotret' televidenie. Da. Esli vy hotite peredat' informaciyu vashim detyam - naprimer, priuchit' ih ubirat' svoi komnaty, ili _ch_t_o_-_n_i_b_u_d_'_ v etom rode - pojmajte ih, kogda oni smotryat televidenie. Oni otsutstvuyut, oni zhivut tem, chto pokazyvaetsya na ekrane. Togda vy sadites' ryadom s nimi i govorite - tiho, chtoby ne potrevozhit' ih - "... i u tebya takoe nepreodolimoe stremlenie..." Muzhchina: V psihiatricheskih bol'nicah hronicheskie bol'nye smotryat televizor ves' den'. Mne nikogda ne prihodilo na um zanyat'sya imi v eto vremya. Poprobujte eto sdelat'. Kogda my s Richardom Bendlerom nachali izuchat' gipnoz, my chasto razygryvali takuyu igru. My brali