gruppu "naivnyh sub容ktov" - lyudej, nikogda ranee ne byvshih v oficial'no navedennom transe. Zatem my stavili pered soboj zadachu perevesti ih minimal'nym chislom shagov iz ih dannogo sostoyaniya v sostoyanie somnabulicheskogo transa. Odnoj iz pervyh celej, kotoryh ya vsegda staralsya dobit'sya, bylo sostoyanie meditacii. Meditaciya - eto ves'ma izmenennoe sostoyanie soznaniya po sravneniyu s normal'nym. YA sprashival ih, ne budut li oni lyubezny dat' mne uvidet', kak oni perejdut v sostoyanie meditacii, bez vsyakogo vmeshatel'stva izvne. I oni perehodili v sostoyanie meditacii - izmennoe sostoyanie, rezko otmechayushcheesya ot normal'nogo. Kogda oni prihodili v eto sostoyanie, govoril: "S vashego pozvoleniya, ya predlozhu vam teper' perejti iz etogo sostoyaniya meditacii - nichem ne narushaya ego celostnost' - v drugoe sostoyanie, nazyvaemoe obshchim somnabulicheskim transom, v kotorom my smozhem nachat' zhelatel'nye dlya vas izmeneniya". YA provozhu otchetlivoe razlichie mezhdu transom i meditaciej, potomu chto esli ne otdelyat' tak nazyvaemuyu meditaciyu ot somnabulicheskogo transa, to pacienty budut kazhdyj raz, kogda oni meditiruyut, pogruzhat'sya v trans. YA ne hochu svyazyvat' eti sostoyaniya drug s drugom, esli u menya net dlya etogo osoboj prichiny. Vo vseh sluchayah, kogda vy budete vypolnyat' oficial'nye ritual'nye vidy gipnoza, ya rekomenduyu vam podozhdat', poka vy sumeete skrytno vyzvat' u vashego klienta paru sostoyanij transa. Privedu samyj obychnyj primer. CHelovek prihodit i prosit vas zagipnotizirovat' ego dlya nekotoroj celi; vy govorite: "Pozhalujsta. No prezhde chem my nachnem, ya hotel by _k_o_e_-_ch_t_o_ uznat'". Zatem vy navodite ryad transov. Vy govorite _ch_t_o_-_n_i_b_u_d_'_ v takom rode: "Prezhde vsego, ya dolzhen proverit' vashu sposobnost' vspomnit' vo vseh podrobnostyah informaciyu, kotoraya mne ponadobitsya dlya vashej istorii bolezni". Takim obrazom vy navodite trans, sostavlyaya istoriyu bolezni. Vy sprashivaete: "Gde vy rodilis'?" - i zastavlyaete klienta podrobno opisat' dom, gde on zhil, zvuki v etom dome, ego oshchushcheniya v etom dome, i t.d. I, konechno, on vpadaet v trans; on podvergaetsya vozrastnoj regressii, starayas' poluchit' detal'nuyu informaciyu o svoem proshlom. Odno iz opisanij ponyatiya transa sostoit v tom, chto chelovek stanovitsya nezavisimym ot ego nyneshnih koordinat vremeni i prostranstva. To, o chem byla rech', podhodit k etomu opredeleniyu. Edinstvennym, chto svyazyvaet ego s nyneshnimi koordinatami vremeni i prostranstva, ostaetsya vash golos. Po vsem drugim razmernostyam, on nahoditsya ne zdes'. Tradicionnye gipnotizery schitayut regressiyu odnim iz yavlenij "glubokogo transa". V dejstvitel'nosti eto nechto, vstrechayushcheesya na kazhdom shagu. Specialisty po _g_e_sh_t_a_l_'_t_-_t_e_r_a_p_i_i_, kak pravilo, vyzyvayut yavleniya glubokogo transa avtomaticheski, gorazdo legche, chem gipnotizer, hotya bol'shinstvo iz nih vozrazhaet protiv termina "gipnoz". Vo vsem mire lyudi smotryat na pustye stul'ya i vidyat tam svoih materej i otcov, obrashchayutsya k nim i slyshat otvety. |to polozhitel'nye gallyucinacii - sluhovye i zritel'nye. Oni predstavlyayut soboj yavleniya glubokogo transa. No ih tak ne nazyvayut, a potomu oni ne vyzyvayut soprotivleniya. Kstati, ya hotel by sdelat' zdes' zamechanie - ukazat' odin uchebnyj priem. Kazhdyj raz, kogda vy chitaete lekciyu o gipnoze, vasha gruppa budet, konechno, vhodit' v transy i vyhodit' iz nih. Gruppa mozhet ponyat' vashi opisaniya gipnoza i transa tol'ko odnim sposobom - ispytat' sobstvennye perezhivaniya, sootvetstvuyushchie etim opisaniyam. Esli vy dostatochno uvereny v svoej sile , vy smozhete bystro - ili medlenno, v zavisimosti ot nuzhnogo vam rezul'tata - perevesti v glubokij trans hotya by sto chelovek. Net bolee legkogo predmeta dlya lekcij, poskol'ku vse, o chem vy govorite, tut zhe proishodit. Po reakciyam slushatelej vy mozhete takzhe uznat', kogo vybrat' v kachestve sub容kta pri gruppovom obshchenii. Vyberite _k_o_g_o_-_n_i_b_u_d_'_ iz dvadcati procentov slushatelej etoj gruppy, kotorye v techenie vashego pyatidesyatiminutnogo izlozheniya ne menee pyati raz vhodili v somnambulicheskij trans i vyhodili iz nego. V konce etogo seminara vy dolzhny priobresti dostatochnyj sensornyj opyt, chtoby razlichat', kto reagiruet perehodom v glubokij trans, prinimaya ves' material na etom urovne soznaniya; kto nahoditsya v smeshannom sostoyanii, reagiruya i soznatel'no, i podsoznatel'no; i kto ostaetsya pri polnom soznanii. Dlya demonstracii uchebnyh voprosov vy dolzhny umet' v kazhdom sluchae vybrat' vpolne podhodyashchego demonstracionnogo sub容kta. Esli vy hotite prodemonstrirovat' nekotoruyu konkretnuyu reakciyu, vy mozhete rasskazat', chto vy sobiraetes' delat', ob座asnit', v chem proyavlyaetsya reakciya, i zametit', u kogo eta reakciya razvivaetsya bystree vsego. |togo cheloveka i sleduet vybrat' v kachestve sub容kta. Nekotorye iz vas, mozhet byt', menyayut sostoyanie neskol'ko bystree, chem eto trebuetsya dlya usvoeniya dannogo materiala. Vozmozhno, vy najdete nuzhnym priostanovit' na nekotoroe vremya vashe molchalivoe pogruzhenie vnutr' i poprosit' _k_a_k_u_yu_-_n_i_b_u_d_'_ chast' vashego "ya" sohranit' sostoyanie soznaniya, naibolee poleznoe dlya uchebnyh celej. Bylo by horosho sohranit' otchetlivoe vospominanie ob etom opyte i umet' soznatel'no kontrolirovat' ispol'zuemye v nem priemy. Otvedem teper' minutu molchaniya, chtoby vy mogli prisposobit'sya. Esli vy uzhe znaete sposob perestrojki, primenite ego... _U_p_r_a_zh_n_e_n_i_e_ _4_ YA uzhe ob座asnil vam pyat' sposobov navedeniya: (1) slovesnaya podstrojka i vedenie, (2) neslovesnaya podstrojka i vedenie, (3) nalozhenie sistem predstavleniya, (4) dostizhenie predydushchego transa i (5) opisanie obychno vstrechayushchihsya situacij transa. Razbejtes' na gruppy po tri cheloveka, i pust' kazhdyj vyberet sposob navedeniya, kotoryj ego interesuet, i kotoryj on ne vypolnyal sistematicheski v proshlom. Pust' A vyberet navedenie i primenit ego k B. B budet prosto poluchat' ot etogo udovol'stvie. Tretij chlen gruppy, V, dolzhen obratit' vse svoe soznatel'noe vnimanie na izmeneniya, proishodyashchie s B pri perehode v trans. Nado obrashchat' vnimanie na to, kakie predlozheniya i kakoe povedenie vyzyvayut naibol'shie reakcii, i est' li takzhe predlozheniya ili takoe povedenie, kotorye vyvodyat B iz transa. V budet "metasub容ktom", kontroliruyushchim vse proishodyashchee. Esli vy, v kachestve V, zametite, chto gipnotizer govorit slishkom bystro, sdelajte emu znak rukoj, chtoby on "sbavil temp". Esli gipnotizer govorit slishkom vysokim tonom, i eto, _p_o_-_v_i_d_i_m_o_m_u_, razdrazhaet B, dajte emu _k_a_k_o_j_-_n_i_b_u_d_'_ znak, chtoby on ponizil ton. Esli vy ispolnyaete rol' A, to posle navedeniya transa dajte B nekotorye obshchie vnusheniya dlya obucheniya, a zatem dlya vozvrashcheniya. Esli vy uzhe poluchili horoshie reakcii transa, togo zhe roda, kak zdes' pokazyvala Barb, to prodolzhajte sidet' na meste, sdelajte paru glubokih vdohov, ulybnites' i myslenno pohlopajte sebya po plechu. Posmotrite na vashego nablyudatelya i dajte emu _k_a_k_o_j_-_n_i_b_u_d_'_ edva zametnyj znak, chto vy dobilis' transa. Zatem podstrojte vashe dyhanie k dyhaniyu vashego sub容kta, a kogda vy govorite, sorazmeryajte temp vashego golosa s ego ciklom dyhaniya. "I vy s radost'yu ispytyvaete... eti osobennye perezhivaniya... kotorye vashe podsoznanie... vam sejchas otkryvaet... oshchushchenie izumleniya... i priklyucheniya... kogda vy vhodite... v novye sostoyaniya... obretaya v etom perezhivanii... chuvstvo uverennosti... v vashih sposobnostyah... i chelovecheskoj... gibkosti... I vypolniv eto polnost'yu... i gluboko... vashe podsoznanie medlenno... s polnym uvazheniem... privodit vas obratno v eto sostoyanie... s chuvstvom svezhesti i obnovleniya... YA budu vnimatelen... Esli v _k_a_k_o_j_-_t_o_ moment... vam ponadobitsya... moya pomoshch'... dlya vozvrashcheniya... dajte mne znak dvizheniem ruki". Zatem sidite i nablyudajte. U vas budet prekrasnaya vozmozhnost' dlya trenirovki vashih vospriyatij: zamechajte izmeneniya pri perehode sub容kta v izienennye sostoyaniya i obratno. Esli on dast vam znak rukoj, vy podstroites' k ego dyhaniyu, govorya: "YA nachinayu teper'... schitat' nazad... s desyati do odnogo... medlenno... Kogda ya skazhu "odin"... vashi glaza otkroyutsya... i vy ispytaete chuvstvo... svezhesti... i budete sovsem zdes'". Posle etogo schitajte v obratnom poryadke, soprovozhdaya ego dyhanie, poka ne skazhete "odin". Okonchiv eto, ostav'te sebe neskol'ko minut dlya obratnoj svyazi. B mozhet skazat' A o _ch_e_m_-_n_i_b_u_d_'_ v navedenii, chto osobenno horosho dejstvovalo, ili o _ch_e_m_-_n_i_b_u_d_'_, chto otvlekalo B ili prepyatstvovalo razvitiyu izmenennogo sostoyaniya. V mozhet dobavit' _ch_t_o_-_n_i_b_u_d_'_, zamechennoe izvne, osobenno otnosheniya mezhdu vnusheniyami A i reakciyami B. |to budet poleznoj obratnoj svyaz'yu dlya A. Posle obratnoj svyazi pereklyuchite pozicii i dajte B i V poprobovat' svoi sily v navedenii. Takim obrazom, A vnachale navodit trans, zatem daet obshchie glubokie ukazaniya i, nakonec, daet ukazaniya dlya vozvrashcheniya iz transa. Nachinajte. * * * _O_b_s_u_zh_d_e_n_i_e_ Muzhchina: U menya vopros. Kogda ya navodil trans u Linn, ee levaya ruka nachala sil'no tryastis'. Potom ona skazala, chto eto svyazano s nervnym centrom na levoj shcheke, gde u nee _k_o_g_d_a_-_t_o_ operirovali kistu, i chto ot etogo, veroyatno, eshche ostalos' povrezhdenie nervov. Vo vremya navedeniya ya ne predstavlyal sebe, chto s etim delat', i mozhno li _ch_t_o_-_n_i_b_u_d_'_ sdelat'. Esli pri navedenii izmenennogo sostoyaniya soznaniya proishodit _ch_t_o_-_n_i_b_u_d_'_ bez vashego pryamogo vnusheniya, to vasha minimal'naya reakciya na eto - nemedlenno vklyuchit' sleduyushchie slova: "Da, i u vas prodolzhayutsya eti osobye perezhivaniya i svyazannye s nimi oshchushcheniya v vashem tele". |to utverzhdaet reakciyu i ubezhdaet sub容kta, chto vy bditel'no vosprinimaete ego signaly, dazhe esli vy i ne ponimaete, chto eti signaly oznachayut. Est' drugoe ves'ma sil'noe sredstvo, pozvolyayushchee spravit'sya so znachitel'nymi yavleniyami - "yazyk organov". "Znachitel'nymi" ya nazyvayu takie yavleniya, kogda bez somneniya proishodit nechto neobychnoe - no ya ne imeyu ponyatiya, chto imenno. "Tak vot, kogda chelovek... vpervye perehodit v izmenennoe sostoyanie soznaniya... eto chasto nemnogo _v_s_t_r_ya_h_i_v_a_e_t_ ego... No lyudi chasto tverdoj _r_u_k_o_j_... _u_h_v_a_t_y_v_a_yu_t_s_ya_ za etu chast' zadachi... kotoraya mozhet byt' svyazana s etim osobym sindromom, tak chto... oni mogut _u_k_a_z_a_t_'_ _p_a_l_'_c_e_m_ na izmeneniya... kotorye dlya nih _o_shch_u_t_i_m_y_". YA vklyuchil zdes' chetyre ili pyat' namekov na chast' tela i deyatel'nost', vypolnyaemuyu etoj chast'yu tela. Esli v etot moment transa u sub容kta ostalis' eshche _k_a_k_i_e_-_t_o_ sledy soznaniya, to ono obychno ne pojmet etih namekov. Naprotiv, podsoznanie obychno pojmet ih i vosprimet kak utverzhdayushchee poslanie. Dva tol'ko chto ukazannyh manevra predstavlyayut soboj sposoby vklyucheniya i utverzhdeniya vidimoj, no ne vyzvannoj mnoyu reakcii. |tim ya govoryu: "Vse v poryadke, ya prinimayu to, chto vy delaete, i ya niskol'ko ne vozrazhayu, esli vy prodolzhite eto". Kak pravilo, takaya reakciya dostigaet celi. Mozhno primenit' i drugoj, mozhet byt', eshche bolee sil'nyj metod, skazav: "...i s kazhdym takim dvizheniem vy vse glubzhe pogruzhaetes' v trans". Togda obychno proishodit odno iz dvuh: libo sub容kt i v samom dele gluboko pogruzhaetsya v trans, libo on perestaet drozhat'. Mozhno takzhe ispol'zovat' drozh' kak sredstvo dostupa k nekotoroj terapevticheskoj rabote. "|ti osobennye perezhivaniya... svyazannye s etimi dramaticheskimi dvizheniyami vashej ruki... v etot moment... stanut dostupny dlya vas... lish' kogda vy dostignete dostatochno glubokogo sostoyaniya transa... chtoby vy ocenili ih... kak perezhivaniya iz vashego proshlogo... kotorye mogli imet' togda otricatel'nye posledstviya, ili net... no teper' vy mozhete spokojno rassmatrivat' ih... kak nechto perezhitoe vami... i zanovo uvidev i uslyshav... eti osobennye perezhivaniya... vy mozhete izvlech' iz nih sposoby zashchity... sejchas i v budushchem... nauchivshis' na sobstvennom opyte... kotoryj daet vam teper' eti vozmozhnosti". Vse eto "nabaltyvanie" , v tom smysle, chto v etom net nikakogo soderzhaniya. No eto razumnaya, imeyushchaya znachenie kommunikaciya, v tom smysle, chto vy skazali sub容ktu _ch_t_o_-_t_o_ sdelat' so svoim opytom, chtoby iz nego nauchit'sya. ZHenshchina: A chto delat', esli chelovek ne vozvrashchaetsya iz transa? Esli vy govorite emu vernut'sya, a on ne vozvrashchaetsya, znachit, vy poteryali rapport. Vy dolzhny, sledovatel'no, vernut'sya obratno i dobit'sya rapporta. Vy mozhete prosto sorazmeryat' nekotoroe vremya vashe dyhanie s ego dyhaniem. Zatem poprosite ego sobrat' vse priyatnye, polozhitel'nye storony svoego opyta, chtoby vzyat' ih s soboj cherez nekotoroe vremya, kogda on vernetsya. Medlenno schitajte ot desyati do odnogo, vygovarivaya po odnomu chislu cherez odin ego vdoh. |to pomozhet vam obespechit' rapport. Dajte sub容ktu ukazanie, chto kogda vy skazhete "odin", ego glaza shiroko raskroyutsya v znak vozvrashcheniya soznaniya, i on pochuvstvuet udivlenie i voshishchenie svoim perezhivaniem. ZHenshchina: U menya byli klienty, perehodivshie, _p_o_-_v_i_d_i_m_o_m_u_, v fiziologicheskij son. YA predpolagala, chto ih podsoznanie _k_a_k_i_m_-_t_o_ obrazom vse eshche slyshit, no ya v etom ne uverena. Ne bylo nikakih reakcij. Ponimayu. Prezhde vsego, ya ne veryu poslednemu utverzhdeniyu, budto ne bylo nikakih reakcij. YA predlozhil by vam, dlya vashego sobstvennogo obucheniya, primenit' neskol'ko prostyh neslovesnyh priemov, chtoby vyyasnit', prodolzhaet li on na vas reagirovat'. Prostejshij sposob - podojti tak blizko, chtoby on mog slyshat' vashe dyhanie, a zatem neskol'ko minut dyshat' vmeste s nim. Predpolagayu, chto u vas hvatit vnutrennej gibkosti ne usnut' vmeste s nim. Dajte sebe ukazanie, chto vy budete podrazhat' ego dyhaniyu, i hotya eto dyhanie obychno soprovozhdaet fiziologicheskij son, vy sohranite nekotoryj uroven' bodrstvovaniya. CHerez minutu ili dve takogo sovmestnogo dyhaniya nachnite ochen' medlenno vash sposob dyhaniya, i on dolzhen posledovat' za vami. Vy mozhete dobit'sya rapporta bez riska usnut', esli polozhite ruku na ego plecho i stanete menyat' davlenie ruki vmeste s ritmom ego dyhaniya. Vy mozhete usilivat' davlenie pri ego vydohe i oslablyat' pri vdohe. My nazyvaem eto "perekrestnoj" podstrojkoj, potomu chto vy podstraivaetes' drugim sensornym kanalom. Prodolzhajte delat' eto dve ili tri minuty, a zatem slegka izmenite svoj sposob davleniya i obratite vnimanie, sleduet li za vami dyhanie klienta. ZHenshchina: A esli ne sleduet? Esli ne sleduet, to on v sostoyanii fiziologicheskogo sna, i vam ponadobitsya bol'she vremeni dlya postroeniya rapporta. Vy eto mozhete sdelat', no eto potrebuet bol'she vremeni. Odnazhdy, kogda my rabotali v psihiatricheskoj bol'nice, gde mozhno bylo imet' dostup k svoim klientam vse dvadcat' chetyre chasa, my provodili tak nazyvaemoe "lechenie snom". My byli v etoj bol'nice neskol'ko raz, i eto byl nash tretij vizit. Sotrudniki bol'nicy byli v vostorge ot reakcij, poluchaemyh nashimi metodami, i ves'ma effektivno rabotali so vsemi pacientami, _z_a_ _i_s_k_l_yu_ch_e_n_i_e_m_ stradayushchih anoreksiej . U nih byli trudnosti s anoreksiej. Anoreksiya - eto bolezn', pri kotoroj chelovek schitaet, chto u nego nepomerno bol'shoj ves. Vsem ostal'nym pri etom kazhetsya, chto on reshil umorit' sebya golodom. |ti bol'nye dohodyat do krajnego istoshcheniya, chto stavit pod ugrozu ih zdorov'e. Anorektiki byli dlya nas poslednim oplotom pacientov, ne dayushchih reakcij, i my spravilis' s nimi, rekomendovav personalu bol'nicy metod pod nazvaniem "lechenie snom". Esli vy zhivete s _k_e_m_-_n_i_b_u_d_'_, kto na eto soglasitsya, vy mozhete sami ego ispytat'. Pojdite tuda, gde etot chelovek spit, i primenite odin iz dvuh ukazannyh mnoyu sposobov dlya dostizheniya rapporta. Dyshite vmeste s nim tri ili chetyre minuty, chtoby poluchit' rapport. Poskol'ku on nahoditsya v sil'no izmenennom sostoyanii, dlya ustanovleniya rapporta ponadobitsya nekotoroe vremya. Ili, vmesto dyhaniya, vy mozhete kosnut'sya ego i primenit' peremennoe davlenie. Vy mozhete poluchit' rapport i sluhovym putem, esli budete napevat' ili propuskat' cherez guby korotkie plavnye zvuki v takt ego dyhaniyu. Vy mozhete primenit' lyuboj povtoryayushchijsya priem, kotoryj vy v sostoyanii kontrolirovat', sorazmeryaya ego s dyhatel'nym ciklom klienta. Zatem nachnite ochen' ostorozhno i ochen' medlenno menyat' to, chto vy delaete, chtoby proverit', mozhete li vy ego vesti. Ne izmenyajte rezko vashe dyhanie, poskol'ku sposobnost' sub容kta besprepyatstvenno ostavat'sya vo sne v znachitel'noj mere zavisit ot sohraneniya ego sposoba dyhaniya. I esli vy ne hotite ego razbudit', to ne sleduet rezko izmenyat' ego dyhanie. Teper' vy mozhete perejti k signalizacii pal'cami - chemu my vas nauchim zavtra. "Prodolzhaya gluboko spat' i ostavayas' v polnom pokoe, vy otvetite na voprosy, kotorye ya vam zadam, podnyav odin palec vmesto "da" i drugoj palec vmesto "net". CHelovek nahoditsya v sil'no izmenennom sostoyanii, v kotorom ego normal'nye soznatel'nye resursy nedostizhimy, i potomu vam ne meshayut. Teper' vy mozhete poluchit' pryamoj dostup k informacii, poluchaya signaly da/net, ili predlozhit' izmeneniya i novye vidy povedeniya. Vse eto vy mozhete delat' v etom zhe sostoyanii, ne preryvaya ego sna. ZHenshchina: A esli dyhanie klienta ne menyaetsya, kogda ya menyayu moe dyhanie? Znachit li eto, chto on v samom dele nahoditsya v sostoyanii fiziologicheskogo sna? Net. Vy mozhete dobit'sya rapporta s chelovekom, nahodyashchimsya v fiziologicheskom sostoyanii sna. Raznica v tom, chto vam ponadobitsya bol'she vremeni sledovat' za nim, prezhde chem vy smozhete popytat'sya ego vesti. Esli vy popytalis' vesti i ne poluchili reakcii, eto svidetel'stvuet o tom, chto vy nedostatochno dolgo podstraivalis'; vernites' i podstraivajtes' dal'she. Spyashchie lyudi reagiruyut, no medlennee i ne stol' zametno. To zhe otnositsya i k lyudyam v anesteticheskom sne vo vremya operacii. Mnogie vrachi dumayut, chto ih pacienty, lezhashchie na operacionnom stole, polnost'yu otsutstvuyut. |to prosto neverno. Lyudi pod anesteziej prinimayut poslegipnoticheskie vnusheniya bystree, chem v lyubom drugom sluchae. Ih glaza zakryty, i ih soznanie sdvinuto , no eto ne znachit, chto u nih ne dejstvuyut ushi. Odnazhdy ya rabotal s zhenshchinoj, zhivshej ochen' dikoj i besporyadochnoj zhizn'yu. Nekotorye veshchi, kotorye ona delala, byli dlya nee ubijstvenny, i ya pytalsya zastavit' ee izmenit'sya. YA rabotal s nej nekotoroe vremya i ne mog osmyslit' to, chto ona delala. Nakonec, ya povernulsya k nej i skazal ej podcherknuto: "Poslushajte, vam sovershenno neobhodimo prekratit' etu dikuyu zhizn'. |to ne daet vam nichego horoshego, vy poprostu teryaete vremya. CHto zhe zastavlyaet vas eto delat'?" Vdrug ee nozdri rezko rasshirilis', i ona skazala: "Da, ya prosto zamorochena!" YA sprosil: "Kakoj zapah vy chuvstvuete?" Ona snova vtyanula vozduh i skazala: "|to pahnet kak v bol'nice". YA sprosil: "Prichem tut bol'nica?" Ona otvetila: "Znaete li vy zapah efira?" Okazalos', chto ona v svoe vremya podverglas' operacii. Ona byla v anestezii, i poskol'ku vrach "znal", chto _o_n_a_ otsutstvovala, on vyrazhalsya svobodno. On posmotrel na ee vnutrennosti i skazal: "|to vyglyadit uzhasno. Dumayu, ona dolgo etogo ne vyderzhit!" Ona vyderzhala. Inogda nichego net luchshe oshibki! No ona _k_a_k_i_m_-_t_o_ obrazom ponyala slova vracha v tom smysle, chto ona ne vyderzhit _p_o_s_l_e_ operacii, a ne _v_ _t_e_ch_e_n_i_e_ operacii. Slova eti byli dvusmyslenny; vrach dolzhen byl by pribavit': "No esli ona vyderzhit operaciyu, to vse budet horosho". Vyskazyvanie vracha ne imelo yasnogo smysla, i ona prosto reagirovala na nego. Posle operacii ona reshila, chto ej ostalos' zhit' nedolgo, i ne bespokoilas' o tom, kak vredny dlya nee nekotorye iz ee postupkov. Marta: Kogda my vypolnyali uprazhnenie, i kogda ya vhodila v trans, _ch_t_o_-_t_o_ vo mne udivlyalos': "Neuzheli eto so mnoj proishodit?" Verno. My kak raz govorili teper' o celoj oblasti interesnyh veshchej, nazyvaemyh "ubeditelyami" <... oznachaet "tot, ili to, chto ubezhdaet". My perevodim eto redko primenyaemoe anglijskoe slovo s pomoshch'yu neologizma. - Prim. perev.>. To, chto ubezhdaet Martu v gipnoticheskom opyte, otlichaetsya ot togo, chto ubezhdaet Billa ili _k_o_g_o_-_n_i_b_u_d_'_ drugogo. Partner Marty: Menya eto ochen' zainteresovalo. Ee glaza rasshirilis' i zakrylis', no potom ona skazala, chto u nee byl vse vremya vnutrennij dialog. Znachit, eto ne byl nastoyashchij somnambulicheskij trans? Raznye lyudi _p_o_-_r_a_z_n_o_m_u_ ponimayut somnambulicheskij trans. YA ne znayu sposoba opredelit' ego dlya vseh. Voobshche, lyudi byvayut ubezhdeny, chto nahodyatsya v transe, esli oni ispytyvayut nechto ochen' nepohozhee na ih normal'noe sostoyanie. No normal'noe sostoyanie odnogo cheloveka mozhet byt' transom dlya drugogo. Dlya cheloveka, soznanie kotorogo specializirovano v kinesteticheskoj oblasti, ubeditelen budet, veroyatno, ryad zritel'nyh obrazov - zhivyh, yarko okrashennyh i ustojchivyh. S drugoj storony, chelovek, ne imevshij za tridcat' let osyazatel'nyh oshchushchenij, budet skoree vsego ubezhden perezhivaniem detal'nyh i sil'nyh kinesteticheskih oshchushchenij. Muzhchina: Vy ran'she skazali, chto esli chelovek byl v somnambulicheskom transe, to u nego ne ostaetsya ot etogo soznatel'nogo vospominaniya. Verno. Obychno byvaet tak, chto posle stol' radikal'nogo izmeneniya v soznanii i vozvrashcheniya v normal'noe sostoyanie na vopros "Byli li vy v transe?" chelovek otvechaet: "O, net! YA znayu, chto proishodilo vse eto vremya". I esli vy ukazhete _k_a_k_i_e_-_n_i_b_u_d_'_ sovershennye im konkretnye postupki, on vozrazit vam: "Net, ya etogo ne delal! Vy menya razygryvaete". Takim obrazom, u nego byvaet polnaya amneziya, otnosyashchayasya k znachitel'noj chasti perezhitogo v transe. CHtoby dat' takomu cheloveku sub容ktivnoe udovletvorenie ot togo, chto on byl v transe, ya delayu v ryade sluchaev poslegipnoticheskoe vnushenie, kotoroe potom kinesteticheski vklyuchayu. Naprimer, ya vnushayu _ch_t_o_-_n_i_b_u_d_'_ ochevidnoe i neob座asnimoe - skazhem, snyat' odin botinok. Takim obrazom chelovek zamechaet, chto proizoshlo nechto, chego on ne umeet ob座asnit'. Vy mozhete takzhe zaranee vyyasnit' dlya dannogo cheloveka ego "kompleksnuyu ekvivalentnost'" otnositel'no transa: kakie konkretnye sensornye perezhivaniya mogut dokazat' emu, chto on byl v transe. Zatem vy mozhete vyzvat' u nego perezhivaniya etogo roda. V dejstvitel'nosti, dlya celi izmeneniya lichnosti bezrazlichno, verit li sub容kt, chto on byl v transe. Vazhno lish', chtoby vy sumeli dostignut' izmenennogo sostoyaniya i, ispol'zuya ego, pomoch' emu proizvesti nuzhnye peremeny. Kogda vy kak sleduet izuchite gipnoz, vy uvidite, chto vam nikogda bol'she ne pridetsya vypolnyat' "oficial'noe" navedenie transa, kotoroe vashi klienty priznali by kak takovoe. Vy sumeete navodit' izmenennoe sostoyanie estestvennym putem, i vy sumeete ispol'zovat' ego dlya dostizheniya izmenenij takim obrazom, chto v soznanii cheloveka dazhe ne vozniknet predstavlenie o _k_a_k_o_m_-_t_o_ "gipnoze". _P_r_i_m_e_n_e_n_i_e_ _ya_k_o_r_e_j_ _d_l_ya_ _n_a_v_e_d_e_n_i_ya_ _t_r_a_n_s_a_ Dlya teh iz vas, kto ne znakom s ponyatiem "yakorya", my dadim zdes' nekotoroe predstavlenie ob etom predmete. Primenenie yakorej podrobno opisano v nashej knige "Iz lyagushek v princy" (glava II), soderzhanie kotoroj my ne budem povtoryat'. No my obsudim otnoshenie yakorej k gipnozu. Kazhdoe perezhivanie sostoit iz ryada komponentov: zritel'nyh, sluhovyh, kinesteticheskih, obonyatel'nyh i vkusovyh. YAkornoe zaceplenie oznachaet tendenciyu odnogo iz elementov perezhivaniya vyzyvat' vse perezhivanie v celom. Vse vy ispytali perezhivanie, kogda, prohodya po ulice, vy oshchushchali _k_a_k_o_j_-_t_o_ zapah, vdrug perenosivshij vas v drugoe vremya i mesto. Zapah sluzhit i "napominaniem" o nekotorom drugom perezhivanii. |to yakor'. U lyubyashchih par chasto byvaet pesnya, kotoruyu oni nazyvayut "nashej pesnej". |to tozhe yakor'. Kazhdyj raz, kogda oni slyshat etu pesnyu, oni vnov' ispytyvayut te chuvstva drug k drugu, kakie u nih byli odnazhdy, kogda oni nazvali etu pesnyu "svoej". Mnogie navedeniya, kotorye vy zdes' vypolnyali, vklyuchali primenenie yakorej. Kogda vy pomogali partneru dostignut' predydushchego perezhivaniya transa, vy ispol'zovali yakori, uzhe zacepivshie ego v etom perezhivanii. Kogda vy prosili vashego partnera prinyat' to zhe polozhenie tela, chto pri perezhivanii transa, slushat' golos gipnotizera, ili delat' eshche chto-nibud', svyazannoe s transom, vy ispol'zovali estestvenno voznikshie yakori. Esli chelovek mozhet opisat' vam svoe perezhivanie transa v sensornyh terminah, to vy mozhete ispol'zovat' yakori, chtoby postroit' u nego eto sostoyanie. Dlya etogo nado lish' razbit' ego perezhivanie transa na zritel'nye, sluhovye i kinesteticheskie komponenty. Esli vy nachinaete so zritel'noj komponenty, vy mozhete skazat': "Predstav'te sebe, chto vy v glubokom transe; kakim vas vidyat drugie lyudi? Pokazhite mne eto svoim telom. YA otrazhu vas, vy poluchite obratnuyu svyaz' v tom, chto vy delaete, i togda vy smozhete prisposobit' vashe telo, poka to, chto vy uvidite, budet pravil'no". Kogda sub容kt skazhet vam, chto vse pravil'no, zabros'te yakor' prikosnoveniem ili zvukom. Zatem vyyasnite, vidit li on vnutrennie obrazy, i esli vidit, to kakie. Esli ego glaza ostayutsya otkrytymi v glubokom transe, sprosite ego, chto on vidit snaruzhi. Kogda on izvlechet otvet, zacepite yakorem ego sostoyanie. Zatem perejdite k oshchushcheniyam. "Predstav'te sebe, chto vy v glubokom transe, chto vy oshchushchaete? Kak vy dyshite? Pokazhite mne v tochnosti, kak vy rasslabilis'". Kogda on prodemonstriruet svoi oshchushcheniya, zacepite yakorem eto sostoyanie. Sluhovaya komponenta "glubokogo transa" ostaetsya poka nezaceplennoj. Vy mozhete sprosit' ego, vosprinimaet li on golos gipnotizera, i kak etot golos zvuchit. Zatem vyyasnite, byl li u nego v glubokom transe _k_a_k_o_j_-_n_i_b_u_d_'_ vnutrennij dialog, slyshalis' li _k_a_k_i_e_-_t_o_ zvuki. Sistematicheski prohodya zritel'nye, kinesteticheskie i sluhovye perezhivaniya ego transa, vnutrennie i vneshnie, vy zacepite vse komponenty transa libo odnim i tem zhe yakorem, libo razlichnymi yakoryami. Esli vy pol'zuetes' razlichnymi yakoryami dlya raznyh komponent, to vy mozhete zatem privesti v dejstvie vse yakori odnovremenno, chtoby "napomnit'" sub容ktu, chto soboj predstavlyaet trans. |to eshche odin sposob ispol'zovaniya yakorej dlya navedeniya transa. Ispol'zuya yakori takim obrazom, vy mozhete dazhe postroit' perezhivanie, kotorogo u sub容kta nikogda ne bylo ran'she. Dlya etogo nado poprostu scepit' odnim yakorem raznye komponenty perezhivaniya. Esli vy uzhe naveli sostoyanie transa, vy mozhete ustanovit' yakori takim obrazom, chtoby vy smogli pri zhelanii bystro vozobnovit' etot trans. Kogda ya vypolnyayu gipnoticheskoe navedenie, ya vsegda menyayu ton moego golosa, stil' dvizhenij, poziciyu i vyrazhenie lica, chtoby odin nabor moih sposobov povedeniya svyazyvalsya s transom, a drugoj nabor - s normal'nym sostoyaniem soznaniya. Esli ya uzhe odnazhdy navel izmenennoe sostoyanie, eto daet mne vozmozhnost' bystro navesti ego snova, poprostu nachav moe "transovoe" povedenie. |ti sposoby povedeniya sluzhat podsoznatel'nymi signalami dlya perehoda v trans. "Signaly povtornogo navedeniya", primenyaemye gipnotizerami, predstavlyayut soboj chastnyj sluchaj tol'ko chto opisannogo ispol'zovaniya yakorej. |ffektivnye specialisty po kommunikacii, rabotayushchie v raznyh oblastyah, uzhe ispol'zuyut yakori takim sposobom, hotya etogo i ne podozrevayut. V voskresen'e utrom ya vklyuchil televizor i uvidel odnogo iz propovednikov. |tot propovednik govoril nekotoroe vremya ochen' gromko, a zatem vdrug skazal: "Teper', pozhalujsta, ostanovites' i (myagkim golosom) zakrojte glaza". Ton i gromkost' ego golosa sovershenno izmenilis', i chleny ego kongregacii zakryli glaza, demonstriruya to zhe povedenie, kakoe ya vizhu u lyudej pri meditacii, u lyudej v glubokom transe, u lyudej, sidyashchih v poezdah, avtobusah, samoletah, u passazhirov v mashinah, prisyazhnyh v sude, u pacientov psihoterapevticheskoj gruppy, a takzhe u psihiatrov, delayushchih zapisi pri oprose klienta. Propovednik svyazal odin ton golosa so svoej obychnoj rech'yu, a drugoj ton golosa s izmenennym sostoyaniem, kotoroe on nazyval "molitvoj". On umel ispol'zovat' ton svoego golosa, chtoby bystro navodit' izmenennoe sostoyanie na vsyu svoyu kongregaciyu. Esli vy medlenno izmenyaete ton vashego golosa, zamechaya, chto chelovek perehodit v izmenennoe sostoyanie, to izmenenie vashego tona svyazyvaetsya s perehodom v izmenennoe sostoyanie. Esli vy sohranyaete etot izmenennyj ton golosa, kogda on dostig zhelatel'nogo dlya vas sostoyaniya, to on obychno ostanetsya v etom sostoyanii. Ton vashego golosa stanovitsya yakorem etogo izmenennogo sostoyaniya. Esli klient vhodit v vash kabinet, i esli, usadiv ego, vy srazu zhe navodite na nego trans, sohranyaya normal'nyj ton vashego golosa, to u vas budut trudnosti v sleduyushchij raz, kogda vy zahotite obratit'sya k ego soznaniyu. Perezhivanie, svyazannoe s vami i s vashim kabinetom, stanet dlya nego "napominaniem" dlya perehoda v trans. I kogda on v sleduyushchij raz vojdet v vash kabinet, kogda vy ego usadite i nachnete s nim govorit', on nachnet avtomaticheski pogruzhat'sya v trans. V nachale moej kar'ery gipnotizera u menya bylo mnogo trudnostej s klientami, pogruzhavshimisya v trans, kogda ya hotel prosto pogovorit' s nimi. Togda ya eshche ne delal sistematicheskih razlichij v moem povedenii. Esli vy ne delaete razlichij, to vashe normal'noe povedenie stanet signalom povtornogo navedeniya, hotite vy etogo ili net. Esli vy delaete razlichiya mezhdu svoim povedeniem, kogda vy obrashchaetes' k klientu na podsoznatel'nom urovne, i kogda vy s nim obshchaetes' na soznatel'nom urovne, to eto daet vam sistematicheskij vybor, hotite vy ili net uderzhat' v rabochem vide ego soznatel'nye resursy. Esli u vas chastnaya praktika, vy mozhete ispol'zovat' dva stula: odin dlya sostoyanij transa, drugoj - dlya obshcheniya s soznaniem. Kak vy ubedites', odno tol'ko ukazanie, na kakoj stul nado sest', skoro budet dejstvovat' na klienta kak polnoe navedenie. _A_n_a_l_o_g_o_v_y_e_ _m_e_t_k_i_ Dlya vyzova gipnoticheskih reakcij osobenno polezny yakori special'nogo vida - tak nazyvaemye analogovye metki. Priem sostoit v tom, chto, govorya s chelovekom, neslovesnym sposobom otmechayut nekotorye slova. Ih mozhno vydelit' i otmetit' kak osobye soobshcheniya tonom golosa, zhestom, nekotorym vyrazheniem ili, mozhet byt', prikosnoveniem. Naprimer, ya govoryu vam o lyudyah, dejstvitel'no umeyushchih _r_a_s_s_l_a_b_l_ya_t_'_s_ya_, lyudyah, sposobnyh _u_yu_t_n_o_ chuvstvovat' sebya v svoem polozhenii. Ili ya rasskazyvayu vam istoriyu o moem druge, kotoryj _l_e_g_k_o_ _n_a_u_ch_i_l_s_ya_ _p_e_r_e_h_o_d_i_t_'_ _v_ _g_l_u_b_o_k_i_j_ _t_r_a_n_s_. Proiznosya etu poslednyuyu frazu, ya otmetil vyrazheniya "_l_e_g_k_o_ _n_a_u_ch_i_l_s_ya_" i "_p_e_r_e_h_o_d_i_t_'_ _v_ _g_l_u_b_o_k_i_j_ _t_r_a_n_s_" slegka otlichayushchimsya tonom golosa i dvizheniem pravoj ruki. |ti vyrazheniya sostavlyayut otdel'nye soobshcheniya vnutri ochevidnogo vneshnego soobshcheniya, kotoroe vashe podsoznanie _u_z_n_a_e_t_, i na kotoroe ono _n_a_d_l_e_zh_a_shch_i_m_ _o_b_r_a_z_o_m_ _o_t_r_e_a_g_i_r_u_e_t_. U mnogih iz vas ya svyazal uzhe nekotoryj ton golosa i nekotorye zhesty so slovami _r_a_s_s_l_a_b_l_e_n_i_e_ i _t_r_a_n_s_. Teper' mne ostaetsya lish' ispol'zovat' etot ton vse chashche i chashche, i vashe podsoznanie _b_u_d_e_t_ _z_n_a_t_'_, _ch_t_o_ _d_e_l_a_t_'_. |tot ton golosa peredast moe soobshchenie gorazdo bolee effektivno, chem esli ya prosto skazhu vam _p_e_r_e_j_t_i_ _v_ _t_r_a_n_s_, potomu chto ono obhodit takim obrazom vashe soznanie. Vse eto - yakori. Slovo "rasslabit'sya" uzhe samo po sebe yakor' - ono obrazuet metku v vashem perezhivanii, oboznachayushchuyu nekotorye veshchi. CHtoby ponyat', chto ya imeyu v vidu, proiznosya slovo "rasslabit'sya", vam prihoditsya ujti vnutr' i dobrat'sya do vashego lichnogo opyta, svyazannogo s etim slovom. Dlya ponimaniya samogo slova u vas est' nekotoryj fragment perezhivaniya. Tochno tak zhe, kogda vy _ch_u_v_s_t_v_u_e_t_e_ _s_e_b_ya_ _u_yu_t_n_o_, ya svyazyvayu eto perezhivanie s opredelennym tonom golosa. I ton moego golosa, _o_p_ya_t_'_-_t_a_k_i_, stanovitsya yakorem dlya etoj reakcii. Dlya etoj celi mozhno ispol'zovat' lyuboj razlichimyj aspekt povedeniya. Kogda Milton |rikson hotel vydelit' _ch_t_o_-_n_i_b_u_d_'_, zasluzhivayushchee vnimaniya, on inogda pokachival golovoj vpravo ili vlevo. Odin i tot zhe golos zvuchit ne sovsem odinakovo, dohodya do slushatelya iz raznyh tochek prostranstva. Razlichie mozhet byt' nezametno dlya soznaniya, no dostatochno, chtoby vyzvat' podsoznatel'nuyu reakciyu dazhe pri zakrytyh glazah. Kstati, analogovye metki - ne novaya veshch'. |to delayut uzhe vashi klienty, i esli vy prislushivaetes', chto oni otmechayut dlya vas, to uznaete mnogo interesnogo. Kogda ya zanimalsya chastnoj praktikoj, ya cherez nekotoroe vremya soskuchilsya i razoslal vsem znakomym psihiatram pis'mo s pros'boj prisylat' mne svoih samyh nepriyatnyh i trudnyh klientov. Oni prisylali mne ves'ma interesnyh lyudej. Odin psihiatr prislal mne zhenshchinu, prosypavshuyusya sredi nochi s obil'nym potom i drozh'yu; nikto ne ponimal, chto s neyu proishodit. Ona byla ispugana, poskol'ku eto byvalo chasto, i lechilas' v techenie neskol'kih let bez vsyakogo umen'sheniya etih simptomov. Pytayas' spravit'sya s simptomami, psihiatr daval ej pilyuli. Sverh togo, on issledoval ee encefalogrammy, inogda celymi chasami privyazyval ee k mashine; on rasschityval obnaruzhit' _k_a_k_o_e_-_n_i_b_u_d_'_ izmerimoe otklonenie. Konechno, nikakih otklonenij ne bylo. On otvyazyval ee ot mashiny, povtoryal eto v sleduyushchij raz eshche bol'she, i opyat' bez vsyakogo rezul'tata. |ta zhenshchina byla ves'ma konservativna i proishodila iz zazhitochnogo gorodskogo rajona. Ona prishla ko mne v ispuge, potomu chto ee psihiatr izobrazil menya kak chudaka, delayushchego strannye veshchi. No ona hotela vo chto by to ni stalo izbavit'sya ot svoego bedstviya, i _v_s_e_-_t_a_k_i_ prishla. Kogda ya voshel v kabinet, ona sidela s ochen' robkim vidom. YA sel, pryamo posmotrel na nee i skazal: "Vy slishkom dolgo lechilis'. Poetomu vashe soznanie, kak vidno, otchayalos' spravit'sya s etoj problemoj, i soznanie vashih vrachej tozhe otchayalos' spravit'sya s etoj problemoj. YA hochu, chtoby _t_o_l_'_k_o_ vashe podsoznanie skazalo mne, chto _v_ _t_o_ch_n_o_s_t_i_ mne nado znat' dlya togo, chtoby izmenit' vas - ne bol'she i ne men'she - i ya ne hochu, chtoby v eto bespolezno vmeshivalos' vashe soznanie. A teper' govorite!" Ne pravda li, eto bylo strannoe vnushenie? YA ne imel ni malejshego ponyatiya, sumeet li ona primenit' moe vnushenie na kakom by to ni bylo urovne, no ona otvetila na nego ochen' interesno. Ona oglyanulas' nazad i skazala: "Nu, ya ne znayu. YA sizhu u sebya po nocham i vyklyuchayu _e_l_e_k_t_r_i_ch_e_s_k_i_j_ svet, ili ya lezhu v krovati... i, znaete, eto v samom dele ochen' _sh_o_k_i_r_u_e_t_, potomu chto ved' ya prohozhu lechenie uzhe neskol'ko let, i _p_o_-_p_r_e_zh_n_e_m_u_ prosypayus' v ispuge, pokrytaya potom". Prislushavshis' k etomu soobshcheniyu, vy najdete ego sovershenno yasnym. Otmechennye slova oznachali "_e_l_e_k_t_r_o_sh_o_k_o_v_o_e_ _l_e_ch_e_n_i_e_". YA poluchil nuzhnuyu informaciyu. Ee nyneshnij psihiatr ne znal, chto v proshlom drugoj psihiatr podvergnul ee elektroshokovomu lecheniyu. Nekotoroe vremya nazad ee muzh razbogatel i pereehal iz skromnogo rajona, gde ona zhila sredi priyatnyh i lyubimyh lyudej, v ves'ma izyskannyj dom na holme, gde ne bylo bol'she nichego. Kogda on uhodil na rabotu, on ostavlyal ee odnu. Stradaya ot skuki i odinochestva, ona nachala razvlekat'sya fantaziyami. Ona poseshchala psihiatra, a ee psihiatr "znal", chto fantazii - eto "begstvo ot dejstvitel'nosti", i chto izbegat' dejstvitel'nosti - ploho. CHtoby vylechit', on podverg ee elektroshokovomu lecheniyu. Kazhdyj raz, kogda u nee nachinalis' fantazii, muzh sazhal ee v mashinu i vez ee v bol'nicu, gde vrachi privyazyvali ee k elektroshokovoj mashine i propuskali cherez nee tok. Oni prodelali eto 25 raz, i posle 25 raz fantazii prekratilis'. No po nocham ej vse eshche snilis' sny. Ona staralas' ne videt' snov, no kak tol'ko nachinalsya son, ona nachinala ispytyvat' elektricheskij shok. |to stalo u nee yakornoj reakciej. U nee byli vse fiziologicheskie priznaki etogo. Kogda ya byl shkol'nikom, eto nazyvalos' klassicheskim kondicionirovaniem . No ee psihiatr ne veril v klassicheskoe kondicionirovanie, i eto emu ne prihodilo v golovu. Vot primer blagonamerennoj psihoterapii, sozdayushchej trudnosti. Lyudi, lechivshie ee shokom, schitali, chto oni okazyvayut ej uslugu. Oni polagali, chto fantazii - eto begstvo ot dejstvitel'nosti, i sledovatel'no, eto ploho. I vmesto togo, chtoby dat' ee fantaziyam poleznoe napravlenie, oni podvergali ee elektroshokovomu lecheniyu. _U_p_r_a_zh_n_e_n_i_e_ _5_ YA hochu, chtoby vy uprazhnyalis' v ispol'zovanii analogovyh metok dlya polucheniya reakcii. Razbejtes' na pary i vyberite snachala nekotoruyu zametnuyu reakciyu, kotoruyu vy hotite vyzvat' u vashego partnera. Vyberite _ch_t_o_-_n_i_b_u_d_'_ prostoe: partner dolzhen pochesat' sebe nos, polozhit' nogi nakrest, vstat', podat' vam kofe - vse, chto ugodno. Zatem nachnite govorit' s nim, vpletaya v vash razgovor vnusheniya vybrannoj vami reakcii. Vy mozhete kazhdyj raz vklyuchat' eto vnushenie v vide odnogo slova ili vyrazheniya, otmechaya ego tonal'no ili vizual'no takim obrazom, chtoby vash partner mog reagirovat' na kazhdoe iz nih kak na odno soobshchenie. Vidite li, pri vsem tom, chto my uzhe uznali o gipnoze, my edva _z_a_d_e_l_i_ ego poverhnost', i nikto ne _z_n_a_e_t_ , chto nam eshche predstoit obnaruzhit'. Nadeyus', eto budet _v_y_d_a_yu_shch_e_e_s_ya_ dostizhenie. I vam pridetsya _p_e_r_e_d_a_t_'_ <... (peredat') soderzhit ..., chto znachit takzhe "ruka". V dvuh poslednih vyrazheniyah soderzhatsya neperevodimye dvusmyslennosti, namekayushchie na pochesyvanie nosa. My ne pytalis' pridumat' podhodyashchie russkie vyrazheniya. - Prim. perev.> eto tem, kto stoit pered _l_i_c_o_m_ etih vozmozhnostej... YA vizhu v etoj komnate mnozhestvo lyudej, uzhe podnyavshih ruku k licu i pochesyvayushchih svoj nos. Kak vidite, eto ochen' prosto. Pri gipnoze vam pridetsya vyzyvat' u sub容kta i bolee slozhnye reakcii, chem vybrannye v etom uprazhnenii. No v etom sluchae ya proshu vas vybrat' nechto stol' ochevidnoe, chtoby vy ne somnevalis', proizoshlo eto ili net. Esli vash partner znaet, kakuyu reakciyu vy pytaetes' vyzvat', on mozhet vklyuchit' trebuemoe vami dvizhenie v _k_a_k_o_e_-_n_i_b_u_d_'_ drugoe, vypolnyaemoe soznatel'no. |to ochen' horosho. Vy dolzhny tol'ko zametit', dobilis' li vy nuzhnoj vam reakcii. Esli eto ne poluchilos', vklyuchite v svoj razgovor drugoj nabor vnushenij dlya toj zhe reakcii, snabdiv ih metkami. * * * _O_b_s_u_zh_d_e_n_i_e_: _O_t_r_i_c_a_t_e_l_'_n_y_e_ _k_o_m_a_n_d_y_ _i_ _p_o_l_ya_r_n_o_s_t_i_ Majkl: Predpolozhim, moj sub容kt vse vremya na menya natykaetsya, i ya hochu vnushit' emu, chtoby on etogo bol'she ne delal. Kak mozhno myagko <... oznachaet takzhe "izyashchno", "priyatno". - Prim. perev.> kontrolirovat' vypolnenie takogo vnusheniya? Esli vy govorite emu "Ne delaj etogo bol'she", on budet delat' eto snova i snova, potomu chto vy emu skazali eto delat'. _E_s_l_i_ _v_y_ _f_o_r_m_i_r_u_e_t_e_ _o_t_r_i_c_a_t_e_l_'_n_o_e_ _v_n_u_sh_e_n_i_e_ _s_ _o_t_r_i_c_a_n_i_e_m_ _v_p_e_r_e_d_i_ _n_e_g_o_, _t_o_ _p_r_o_i_z_o_j_d_e_t_ _k_a_k_ _r_a_z_ _t_o_, _ch_e_g_o_ _v_y_ _n_e_ _h_o_t_i_t_e_. Esli vy skazhete: "Ne dumaj o sinem", on budet dumat' o sinem. Majkl: Ladno. YA skazhu: "Ty ne budesh' menya bol'she preryvat'". Togda on snova prervet vas. Vy ved' dali emu gipnoticheskuyu komandu prervat' vas snova. Esli zhe vy skazhete: "Uhodi!", to on, veroyatno, ujdet, i u vas budet nemedlennaya proverka: vyjdet on ili net. Majkl: Znachit, esli udastsya postroit' vnushenie pravil'no - to est' pridat' emu pravil'nuyu formu... Da. Esli vy postroite vnushenie pravil'no, on vypolnit ego ili net. Esli zhe vy skazhete _ch_t_o_-_n_i_b_u_d_'_, chego nel'zya obnaruzhit', to v etom kontekste u vas ne budet proverki. Esli vy skazhete "CHuvstvuj sebya horosho", to vy ne uznaete, vypolnyaet on eto ili net, za isklyucheniem ego tonkih reakcij. Na vashem meste ya namerenno uchilsya by formulirovat' vse pozitivno; ved' vy tol'ko chto sdelali tri otricatel'nyh vyskazyvaniya podryad. _N_a_s_k_o_l_'_k_o_ _m_n_e_ _i_z_v_e_s_t_n_o_, _s_i_l_'_n_e_j_sh_e_e_ _p_r_e_p_ya_t_s_t_v_i_e_ _d_l_ya_ _k_o_m_m_u_n_i_k_a_c_i_i_ _-_ _e_t_o_ _u_p_o_t_r_e_b_l_e_n_i_e_ _o_t_r_i_c_a_n_i_ya_. _O_t_r_i_c_a_n_i_e_ _s_u_shch_e_s_t_v_u_e_t_ _l_i_sh_'_ _v_ _ya_z_y_k_e_, _n_o_ _n_e_ _v_ _p_e_r_e_zh_i_v_a_n_i_i_. Naprimer, kakoe perezhivanie svyazano u vas s frazoj: "Sobaka ne gonitsya za koshkoj"? Muzhchina: YA uvidel sobaku, presleduyushchuyu koshku, a potom ya uvidel bol'shoj chernyj znak "H", perecherkivayushchij etu kartinu. ZHenshchina: YA uvidela, kak sobaka gonitsya za koshkoj, a potom oni ostanovilis'. Pravil'no. Snachala vy dolzhny byli predstavit' sebe to, chto otricaetsya. YA posovetoval by vam, Majkl, zatratit' nedelyu, chtoby peredelat' vse, chto vy govorite, v pozitivnuyu formu, bez otricaniya. Nauchites' govorit', chego vy _h_o_t_i_t_e_, vmesto togo, chego vy _n_e_ _h_o_t_i_t_e_. Kak pravilo, klienty yavlyayutsya s dlinnym spiskom veshchej, kotoryh oni ne hotyat, i obychno oni uzhe govorili pered etim vs