em okruzhayushchim, chego oni ne
hotyat. |tim oni effektivno programmiruyut u svoih druzej reakcii, vyzyvayushchie
u nih nepriyazn' i nedovol'stvo. "Pozhalujsta, ne volnujtes' ot togo, chto ya
sejchas rasskazhu". "Ne serdites' na Billi za to, chto on sdelal".
    Konechno, mozhno primenit' te zhe priemy dlya polucheniya poleznyh
rezul'tatov. "Ty ne ochen'-to uspokaivajsya". "YA ne proshu vas rasslabit'sya".
    Otricanie osobenno effektivno dejstvuet na lyudej s tak nazyvaemoj
"polyarnoj reakciej". Polyarnaya reakciya - eto prosto protivopolozhnaya reakciya.
Esli ya govoryu Devidu: "Vy rasslablyaetes'", a on napryagaetsya, eto polyarnaya
reakciya.
    Inogda eto nazyvayut "soprotivleniem", predpolagaya, budto s takimi
klientami nel'zya rabotat'. Mezhdu tem, lyudi s vyrazhennymi polyarnymi reakciyami
ochen' horosho reagiruyut: oni poprostu reagiruyut v obratnom napravlenii po
otnosheniyu k tomu, chto im vnushayut. CHtoby etim vospol'zovat'sya, mne dostatochno
skazat' im _n_e_ delat' togo, chto ya im hochu vnushit'. Togda oni popadutsya na
polyarnuyu reakciyu i vse eto sdelayut. "Vy slyshite zvuk moego golosa, i ya ne
hochu, chtoby vy ne zakryvali glaza". "YA ne hochu, chtoby vy chuvstvovali sebya
vse bolee uyutno i rasslablenno". Vot vam kontekst, v kotorom otricatel'nye
komandy ochen' polezny.
    Drugoj sposob obrashcheniya s polyarnostyami - primenenie
_v_o_p_r_o_s_o_v_-_ya_r_l_y_k_o_v_. "Vy nachinaete rasslablyat'sya, ne pravda
li?" _V_o_p_r_o_s_-_ya_r_l_y_k_ - eto prosto otricanie v vide voprosa,
dobavlyaemogo v konce predlozheniya. "|to imeet smysl, _n_e_ _t_a_k_ _l_i_?"
"Ved' vy hotite uznat' o voprosah-yarlykah, _n_e_ _p_r_a_v_d_a_ _l_i_?" <V
treh predydushchih predlozheniyah podcherknutye "voprosy-yarlyki" sootvetstvuyut
anglijskim vyrazheniyam don't you?, aren't you?, haven't you? V anglijskom
yazyke takie dobavleniya v konce predlozheniya gorazdo bolee rasprostraneny, chem
v russkom, hotya i v russkom est' analogichnye oboroty. - Prim. perev.>
    CHarlz: Kak vyyasnit', est' li u cheloveka polyarnaya reakciya, ili net?
    Vot kak eto delaetsya, CHarlz. Esli chelovek obrabatyvaet informaciyu, i
esli u nego polyarnaya reakciya, to vy zametite rezkie sdvigi v
posledovatel'nosti vyrazhenij ego lica. Esli process obrabotki zaklyuchaetsya v
tom, chto on predstavlyaet sebya _ch_t_o_-_n_i_b_u_d_'_ delayushchim, a zatem
govorit sebe, chto etogo delat' ne nado, to vy uvidite rezkie sdvigi pri
vnutrennem perehode ot odnogo soderzhaniya k drugomu. |ti rezkie sdvigi
otlichayutsya ot estestvennyh perehodov v obychnoj posledovatel'nosti vyrazhenij.
Takim obrazom ya eto uznayu, v bol'shinstve sluchaev.
    Drugoj sposob uznat' eto - kogda vy nablyudaete vyrazhennoe obrashchenie v
povedenii. Klassicheskij primer sostavlyayut lyudi, igrayushchie v "Da, _n_o_..."
<Opisanie etoj igry sm. v knige |rika Berna "Igry, v kotorye igrayut lyudi". -
Prim. perev.>. Snachala chelovek soglashaetsya, potom vozrazhaet. Est' i mnogo
drugih sposobov vyyavit' polyarnost'. Naprimer, vy daete cheloveku pryamoe
ukazanie. Vy smotrite na nego i govorite: "Morgnite", a zatem nablyudaete,
morgnul li on srazu zhe, ili perestal morgat', ili prosto nichego ne sdelal.
|to ochen' razlichnye reakcii na pryamuyu komandu.
    Vy mozhete takzhe sdelat' nekotoroe utverzhdenie i nablyudat' ego reakcii, a
zatem peredelat' to zhe utverzhdenie v protivopolozhnoe i proverit', izmenitsya
li ego reakciya na obratnuyu. "Vy eto ponimaete". "Net, ya dumayu, chto vy etogo
ne ponimaete". Esli on vozrazhaet protiv oboih predlozhenij, to vy
ubezhdaetes', chto ego reakciya ne zavisit ot soderzhaniya predlozhenij.
    YA govoril ob ispol'zovanii otricanij i
_v_o_p_r_o_s_o_v_-_ya_r_l_y_k_o_v_. Vy mozhete dobit'sya eshche bolee sil'nogo
dejstviya, dobavlyaya vklyuchennye komandy. Voz'mem predlozhenie: "YA ne hochu,
chtoby vy _e_shch_e_ _b_o_l_'_sh_e_ _r_a_s_s_l_a_b_i_l_i_s_'_, kogda vy slyshite
zvuk moego golosa". Esli ya vydelyu slova "eshche bol'she rasslabilis'" tonom,
vysotoj ili tembrom moego golosa, to oni budut analogichno otmecheny na urovne
podsoznaniya kak osoboe soobshchenie.
    Vklyuchennye komandy mozhno primenyat' s otricaniem ili bez nego. "Kogda vy
sidite zdes', vy nachinaete _r_a_s_s_l_a_b_l_ya_t_'_s_ya_... Ne zakryvajte
glaza tak skoro, kak vam pozvolyaet vashe podsoznanie, chtoby
_v_s_p_o_m_n_i_t_'_ _p_r_i_ya_t_n_y_j_ _s_l_u_ch_a_j_ iz vashego proshlogo,
kogda vy ne _ch_u_v_s_t_v_o_v_a_l_i_ _s_e_b_ya_ ochen' _u_yu_t_n_o_. Esli vy
analogichno _o_t_m_e_t_i_t_e_ vashi _v_n_u_sh_e_n_i_ya_, eto podejstvuet myagko
<..., chto znachit takzhe "izyashchno" i "priyatno". - Prim. perev.> i sil'no.


        III. _B_o_l_e_e_ _s_l_o_zh_n_y_e_ _m_e_t_o_d_y_ _n_a_v_e_d_e_n_i_ya_

        _R_y_ch_a_zh_n_o_e_ _n_a_v_e_d_e_n_i_e_ _i_ _r_a_z_r_y_v_ _sh_a_b_l_o_n_o_v_

    YA pribavlyu teper' k vashej tehnike navedeniya nekotorye novye vozmozhnosti,
kotorye rasshiryayut vash repertuar. |l, vy dadite mne na minutu vashu ruku?
(Lektor podnimaet ruku |la, priderzhivaya ee zapyast'e i slegka pokachivaya ee; v
konce on otpuskaet ruku, i ona ostaetsya v podnyatom polozhenii. Delaya vse eto,
on govorit).
    Teper' ya hotel by, esli eto vam ugodno, chtoby vy prosto dali svoej ruke
opustit'sya, no lish' posle togo, kak vy najdete... udobnoe... mesto... i
vremya... v svoem proshlom... kogda vy mogli vyjti... i nemnozhko otdohnut'...
tak chto vasha ruka opustitsya... lish' togda, kogda vashi glaza... zakroyutsya...
chestnymi, bessoznatel'nymi dvizheniyami... i kogda vasha ruka... medlenno
opustitsya... k vashemu bedru... posle medlennogo dvizheniya... vniz... vy
vernetes'... s chuvstvom rasslableniya... kakogo ne bylo ran'she... Vy vse
delaete ochen' horosho... Ne toropites'... (Ruka |la kasaetsya ego bedra, on
otkryvaet glaza i ulybaetsya). Blagodaryu vas.
    (Dzhon Grinder podhodit k Devidu i smotrit na etiketku s ego imenem).
    Devid? Menya zovut - (On protyagivaet ruku Devidu dlya rukopozhatiya. Kogda
ruka Devida priblizhaetsya, Dzhon protyagivaet svoyu levuyu ruku, slegka
priderzhivaet zapyast'e Devida, podnimaet ego k svoemu licu, i pokazyvaet
svoim pravym ukazatel'nym pal'cem na pravuyu ladon' Devida). Posmotrite na
vashu ruku. Rassmotrite vnimatel'no, kak menyaetsya cvet, i kak probegayut teni
po vashej ruke. Izuchajte s interesom linii i skladki, kogda vasha ruka nachnet
medlenno opuskat'sya vniz. I ya sdelayu vam te zhe vnusheniya, kak ya sdelal |lu, a
imenno... kogda vasha ruka nachnet opuskat'sya... chestnymi bessoznatel'nymi
dvizheniyami... vashi glaza nal'yutsya tyazhest'yu... i zakroyutsya... Vy yasno
uvidite... kak raz pered tem, kak vasha ruka... sovsem opustitsya vniz...
chto-to ochen' interesnoe dlya vas... chego vy ne videli... uzhe mnogo let... Ne
toropites'... Vy poluchaete ot etogo udovol'stvie... Kak tol'ko vasha ruka
opustitsya... na moyu... kak raz v etot moment... vy ispytaete... chuvstvo
zaversheniya... i voshishcheniya... vspomniv, chto vy zabyli... eto vospominanie...
I, kak vy znaete... poskol'ku vy byli zdes' ran'she... (Ruka Devida kasaetsya
pravoj ruki Dzhona, i Dzhon zavershaet rukopozhatie. Ton golosa Dzhona, smeshchennyj
vo vremya navedeniya, vozvrashchaetsya k "normal'nomu", i on prodolzhaet). - Dzhon
Grinder, i ya poluchil bol'shoe udovol'stvie ot znakomstva s vami. Ne znayu, kak
vy poluchili informaciyu ob etom seminare, no ya ochen' dovolen, chto vy priehali
k nam.
    |to tak nazyvaemye rychazhnye navedeniya. Po mneniyu publiki, izmenennye
sostoyaniya psihiki soprovozhdayutsya ryadom yavlenij, odnim iz kotoryh schitaetsya
katalepsiya. Katalepsiya ruki schitaetsya obychno priznakom _ch_e_g_o_-_t_o_
neobychnogo. Lyudi ne sidyat prosto tak s rukoj, visyashchej v vozduhe. Esli vy
umeete vyzvat' takoe perezhivanie, eto vnushaet k vam doverie kak k
gipnotizeru, i vy mozhete ispol'zovat' eto perezhivanie kak rychag <Anglijskoe
slovo lever (rychag) odnogo kornya s levitation (pod®em, voznesenie,
levitaciya). Takim obrazom, etot termin svyazan ne tol'ko s vidom
gorizontal'no visyashchej ruki i s predstavleniem o sredstve dostizheniya
ukazannyh v tekste celej, no i s terminom tradicionnogo gipnoza "levitaciya
ruki", uzhe vstrechavshimsya v glave I. - Prim. perev.> dlya dostizheniya drugih
izmenennyh sostoyanij.
    YA skazal |lu: "Vy dadite mne na minutu vashu ruku?" Kak by vy ponyali
takoj vopros? On ponyal eto kak osmyslennoe vyskazyvanie i razreshil mne
podnyat' ego ruku. YA slegka pokachal ee, i kogda ya ee otpustil, ego ruka byla
v katalepsii. Takim obrazom, rychag byl gotov. YA postavil |la, s pomoshch'yu etoj
kommunikacii, v neobychnoe polozhenie: ego ruka katalepticheski visela v
prostranstve.
    CHtoby ispol'zovat' eto v kontekste gipnoticheskogo navedeniya, ya
prisoedinyayu zatem tot vid reakcii, kakuyu ya hochu u nego vyzvat' - dvizhenie v
napravlenii gipnoticheskogo transa - kak put' ego vyhoda iz pozicii rychaga. YA
proshu ego dat' svoej ruke opuskat'sya chestnymi bessoznatel'nymi dvizheniyami, i
ne skoree, chem ego glaza zakroyutsya, i on vspomnit nekotoroe perezhivanie. YA
vnushayu emu takzhe, chto kak tol'ko ego ruka opustitsya na bedro, on vernetsya v
normal'noe sostoyanie soznaniya, voshishchennyj tem, chto s nim proizoshlo.
    Keti: Kak vy uznaete, chto ego ruka v katalepsii?
    YA eto chuvstvuyu. Kogda ya derzhu ee, slegka pokachivaya, ona stanovitsya vse
legche i, nakonec, sama soboj ostanavlivaetsya. Kitti, zakrojte na sekundu
glaza. Keti, podnimite ee levuyu ruku. Sozhmite ee, chtoby ee pochuvstvovat'.
Kitti, teper' predstav'te sebe, pozhalujsta, mesto, gde vy proveli
_k_o_g_d_a_-_t_o_ osobenno priyatnye kanikuly. Kogda vy eto vspomnite,
kivnite golovoj. Teper' rassmotrite podrobno vse, chto nahodite v vashem pole
zreniya. Opishite vsluh, vo vseh podrobnostyah, vse, chto vy vidite na meste
vashih kanikul.
    Kitti: YA v lesu, eto les sekvoji.
    CHto osobennogo vy vidite v nem?
    Kitti: Mnogo derev'ev i glubokie teni.
    Horosho. Keti, polozhite vash palec na ee zapyast'e. Sprashivajte u nee vse
bol'she podrobnostej, i kazhdyj raz, kogda ona nachinaet govorit', dvigajte
pal'cem vverh i vniz, chtoby uznat', uderzhit li ona palec ili net. Kogda on
nachnet uderzhivat'sya, eto znachit, chto v ee ruke voznikla podsoznatel'naya
reakciya. Poskol'ku ona polnost'yu zanyata tem, chto rassmatrivaet i opisyvaet
svoi obrazy, ona ne soznaet svoej ruki. Pri etom vy nauchites' razlichat',
derzhit li chelovek ruku soznatel'no ili bessoznatel'no. Kstati, esli on
derzhit ruku soznatel'no, dejstvujte dal'she i pol'zujtes' polozheniem tak zhe,
kak esli by on ee derzhal bessoznatel'no.
    Variaciya predydushchego - to, chto my nazyvaem "snovideniem <dream oznachaet
ne tol'ko "videt' sny", "grezit'", no takzhe, v poeticheskom yazyke, "parit'",
"viset' v vozduhe". Oba smysla imeyut otnosheniya k opisyvaemoj "levitacii
ruki". - Prim. perev.> ruki". |to vid rychazhnogo navedeniya. |to ochen' horoshaya
tehnika, kotoruyu vy dolzhny znat', osobenno esli vy rabotaete s det'mi.
Rebyata _l_yu_b_ya_t_ snovideniya ruki.
    Kogda ya rabotayu s rebenkom, ya prezhde vsego vyzyvayu u nego interes. YA
sprashivayu: "Ty znaesh', kak vidyat sny rukoj?" |to mozhet pokazat'sya emu
nemnozhko strannym, i togda ya nachinayu smeyat'sya nad nim: "Znachit, ty ob etom
ne znaesh'? A ya znayu. YA rasskazal by tebe, no ved' ty _k_o_m_u_-_n_i_b_u_d_'_
rasskazhesh'". |to uzhe bol'she, chem deti mogut vynesti. I togda rebenok
govorit: "YA nikomu ne skazhu. YA obeshchayu. Pozhalujsta, rasskazhite mne!" Na eto ya
otvechayu: "No ved' tebe, pozhaluj, ne tak uzh hochetsya eto znat'". Milton
|rikson nazyval eto "postroeniem potenciala reakcii".
    Dal'she uzhe vse legko. Vy sprashivaete: "Kakuyu programmu televideniya ili
kakoe kino ty bol'she vsego lyubish'?" V nyneshnee vremya eto nepremenno budet
"Bionicheskij chelovek", ili "Zvezdnye vojny". Potom vy govorite: "A pomnish'
ty samuyu pervuyu scenu, kogda uhodit Stiv Ostin, i igraet muzyka?" Kogda on
vspominaet fil'm, posmotrite na ego glaza, chtoby uznat', kakim putem on k
etomu prihodit (sm. Prilozhenie 1). Esli on podnimaet glaza vpravo, podnimite
ego pravuyu ruku, esli vlevo - podnimite levuyu. Ruka legko perejdet v
katalepsiyu, potomu chto ona upravlyaetsya tem zhe mozgovym polushariem, kotorym
on obrabatyval informaciyu, otvechaya na vash vopros.
    Esli chelovek podnimaet glaza vlevo, on dobyvaet obrazy iz svoej pamyati,
hranyashchiesya v pravom polusharii mozga. I kogda vy podnimaete ego levuyu ruku,
upravlyaemuyu tem zhe pravym polushariem, on ne zametit, chto vy delaete s ego
rukoj - _e_s_l_i_ tol'ko vy delaete eto ostorozhno, ne preryvaya potok ego
obrazov. Ego levaya ruka avtomaticheski perejdet v katalepsiyu, potomu chto
obrazy polnost'yu zanimayut ego soznanie. Kak pravilo, u nego ne budet
predstavleniya, kak vy podnimaete ego ruku, potomu chto obrazy otvlekut vse
ego vnimanie.
    Vy mozhete takzhe sprashivat' ego o muzyke, osobenno esli vam izvestno, chto
etot chelovek imeet vyrazhennuyu sluhovuyu orientaciyu. "Kogda vy slyshali v
poslednij raz interesnyj ansambl'?" I poka on budet iskat' otvet, podnimite
ruku s toj storony, kuda on pri etom smotrit.
    Kogda vy uzhe dobilis' katalepsii ruki, ostaetsya skazat': "Ochen' horosho.
Teper' zakroj glaza i prosmotri ves' fil'm podrobno, vmeste so zvukom, a
tvoyu lyubimuyu chast' ty mne rasskazhesh' v konce; eto vazhnee vsego. I tvoya ruka
budet opuskat'sya, no lish' po mere togo, kak ty uvidish' ves' fil'm".
    |to dejstvovalo na vseh detej vokrug menya, krome odnoj devochki, kotoraya
byla docher'yu gipnotizera i godami podvergalas' programmirovaniyu - ne
poddavat'sya gipnozu. Ona rabotala primerno s dvadcat'yu pyat'yu znamenitymi
gipnotizerami i uhitrilas' nanesti im vsem porazhenie. Ne pytayas' igrat' s
nej v etu igru, ya prosto ee pozdravil. YA skazal ej, chto ona ne poddaetsya
gipnozu i nikak ne mozhet perejti v trans. Konechno, ona popytalas'
oprovergnut' eto utverzhdenie i tut zhe nachala perehodit' v trans!
    Posle togo, kak vy podnyali ruku, i ona ostalas' v katalepsii, vy mozhete
prodelat' to zhe samoe, chto i pri lyubom rychazhnom navedenii. Vy mozhete
skazat': "YA ne hochu, chtoby vy opustili svoyu ruku do togo, kak vashe
podsoznanie proigraet vam zanovo ves' etot fil'm, chtoby vy mogli sejchas
poluchit' ot nego udovol'stvie... videt' i slyshat' vse sceny, odnu za
drugoj... vo vseh podrobnostyah... i tak priyatno videt' zabytye chasti,
kotorye vy vspominaete... sejchas..."
    ZHenshchina: Kakoj rukoj nado pol'zovat'sya, esli u sub®ekta prosto
rasfokusiruetsya zrenie, i on smotrit pryamo vpered?
    Prostejshij otvet na eto - podnyat' obe ruki. Ih vsego dve. Ta, chto
upadet, ne goditsya.
    ZHenshchina: A mozhet li byt', chto chelovek smotrit v odnu storonu, a
katalepsiya proishodit s drugoj rukoj?
    Da, mozhno sdelat' pochti vse. No moe ob®yasnenie daet vam pravilo - sposob
reshit', kakoj rukoj pol'zovat'sya _b_o_l_e_e_ effektivno.
    Teper' vernemsya obratno i obsudim prervannoe rukopozhatie, kotoroe ya
prodelal s Devidom. |to primer klassa navedenij, nazyvaemyh "razryvom
shablona". Vydeliv _l_yu_b_o_j_ zhestkij shablon povedeniya - individual'nyj ili
svyazannyj s kul'turoj - vy dolzhny nachat' vypolnenie etogo shablona, a zatem
prervat' ego. Togda u vas budet ta zhe rychazhnaya situaciya, chto i pri
katalepsii ruki. Klassicheskij primer - eto prervannoe rukopozhatie.
    Rukopozhatie - eto avtomaticheskaya cel'naya sostavlyayushchaya povedeniya v
chelovecheskom soznanii. Kogda my pozhimaem drug drugu ruki, na vopros, chto my
sdelali, kazhdyj otvetit: "Vy pozhali drug drugu ruki". Slovesnoe kodirovanie
podskazyvaet, chto eto cel'naya sostavlyayushchaya povedeniya, i eto verno. (On
neskol'ko raz protyagivaet ruku S'yu, kazhdyj raz ubiraya ruku obratno). Hotya
S'yu i znaet teper', chto eto igra, kazhdyj raz, kogda ya protyagivayu ej ruku,
etot zritel'nyj signal pobuzhdaet ee podavat' mne ruku, potomu chto eto vhodit
v cel'nuyu sostavlyayushchuyu povedeniya, zaprogrammirovannuyu v nej. Esli by ona
dolzhna byla soznatel'no podumat', chto oznachaet moya protyanutaya ruka, a zatem
soznatel'no otreagirovat', eto poluchilos' by krajne medlenno i neuklyuzhe.
    U kazhdogo iz nas - tysyachi takih avtomaticheskih programm. Vam lish' nado
zametit', kakie iz nih yavlyayutsya podlinno avtomaticheskimi dlya dannogo
cheloveka, a zatem prervat' odnu iz nih. Kogda ya protyagivayu moyu ruku dlya
rukopozhatiya, ona protyagivaet mne svoyu. Zatem ya preryvayu eto, ohvativ ee
zapyast'e moej levoj rukoj i nemnogo pripodnyav ee ruku. Ona okazyvaetsya na
nekotoroe vremya bez programmy, potomu chto za etim net nikakogo sleduyushchego
shaga. Kogda vy preryvaete cel'nuyu sostavlyayushchuyu povedeniya, u cheloveka net
sleduyushchego shaga. Emu nikogda ne sluchalos' perehodit' ot serediny rukopozhatiya
k _ch_e_m_u_-_t_o_ drugomu. Pered vami moment rychaga. Vy dolzhny tol'ko
dostavit' nadlezhashchie vnusheniya, kotorym on, kak pravilo, posleduet. V etom
sluchae vnushenie budet v sleduyushchem rode: "Dajte vashej ruke medlenno
opustit'sya, no ne bystree, chem vy vpadete v glubokij trans..."
    S'yu: Ne mozhete li vy ukazat' razlichie mezhdu rychazhnym navedeniem i
razryvom shablona?
    Razlichie sostoit skoree v organizacii vashih vospriyatij, chem v
dejstvitel'nom perezhivanii. Rychag sozdaet situaciyu, stavyashchuyu cheloveka v
neobychnoe polozhenie, kogda u nego uzhe proishodyat nekotorye yavleniya transa,
naprimer, katalepsiya. Posle etogo vy ispol'zuete slovesnoe soedinenie, chtoby
svyazat' eto imeyushcheesya povedenie s _ch_e_m_-_n_i_b_u_d_'_ drugim, chto vy
hotite vyzvat'.
    Razryv stavit cheloveka v polozhenie, kogda on vovlechen v nekotoruyu
cel'nuyu sostavlyayushchuyu povedeniya, naprimer, v rukopozhatie. Vy preryvaete etu
cel'nuyu sostavlyayushchuyu povedeniya, i eto ego sbivaet s tolku, po krajnej mere
na nekotoroe vremya. Naskol'ko ya sebe predstavlyayu, nikto iz prisutstvuyushchih
nikogda ne perehodit ot serediny rukopozhatiya k kakomu-nibud' drugomu otrezku
povedeniya, poskol'ku u rukopozhatiya net serediny <Tipichnym primerom takogo
perehoda yavlyaetsya _o_t_k_a_z_ pozhat' protyanutuyu ruku, vyzyvayushchij, vprochem,
opisannuyu vyshe reakciyu. - Prim. perev.>. Rukopozhatiya imeli dlya nas seredinu,
kogda nam bylo _t_r_i_-_ch_e_t_y_r_e_ goda, i kogda my prohodili slozhnuyu
_p_e_r_c_e_p_t_u_a_l_'_n_o_-_m_o_t_o_r_n_u_yu_ programmu obucheniya rukopozhatiyu
so vzroslym. _K_o_g_d_a_-_t_o_ eto povedenie imelo chasti, tochno tak zhe, kak
hozhdenie imelo chasti v sootvetstvuyushchij period vashej zhizni. No teper' eti
chasti stali stol' ispravno zakodirovannymi i otrabotannymi elementami
bessoznatel'nogo povedeniya, chto u takih vidov povedeniya net uzhe nikakoj
serediny. I esli vy zaderzhite cheloveka posredi _ch_e_g_o_-_t_o_, ne imeyushchego
serediny, to on ostanavlivaetsya. V etot moment vy mozhete dostavit' emu
vnusheniya, kak perejti iz etogo nevozmozhnogo polozheniya k zhelatel'nym dlya vas
reakciyam.
    Razlichie mezhdu rychagom i razryvom shablona est' perceptual'noe razlichie,
kasayushcheesya gipnotizera. V sluchae rychaga vy sozdaete svoimi manevrami
nekotoroe neobychnoe povedenie, a zatem svyazyvaete s etim povedeniem
zhelatel'nuyu dlya vas reakciyu, kak vyhod iz polozheniya rychaga. Razryv shablona
oznachaet, chto vy nahodite v povedenii klienta cel'nuyu, povtoryayushchuyusya
sostavlyayushchuyu, a zatem preryvaete ee poseredine. Poskol'ku ona imeet v
soznanii status cel'noj sostavlyayushchej, u klienta net programmy perehoda iz ee
serediny k _ch_e_m_u_-_t_o_ drugomu. I togda ya dostavlyayu emu etu programmu.
    Kogda ya podoshel k |lu i skazal: "Vy dadite mne vashu ruku?", ya ne zhdal
soznatel'nogo otveta; ya prosto protyanul emu moyu ruku i podnyal ego ruku. On
mog by opustit' ee, skazav "net". |to vozmozhno. No v sluchae razryva takaya
reakciya nevozmozhna, i eto - odno iz razlichij mezhdu razryvom i rychagom. V
sluchae rychaga ya sozdayu situaciyu, v kotoroj chelovek popadaet vrasploh,
okazavshis' v neobychnom polozhenii. Vrode katalepsii. V sluchae razryva u nego
net nikakogo vybora, potomu chto eto cel'naya sostavlyayushchaya povedeniya; vdrug on
okazyvaetsya posredi nee, i ona ne okanchivaetsya.
    Kevin: Kak mne kazhetsya, u prisutstvuyushchih imeetsya predubezhdenie, chto nam
pridetsya rano ili pozdno perejti v trans. No vo vneshnem mire delo obstoit
inache. Inache govorya, esli ya vstrechu _k_o_g_o_-_n_i_b_u_d_'_ na ulice i
prervu rukopozhatie, eto pojdet neskol'ko trudnee.
    Soglasen, chto zdes' imeyutsya razlichnye predubezhdeniya, po sravneniyu s
vneshnim mirom. No, kak ya predvizhu, tam eto bylo by gorazdo _l_e_g_ch_e_.
Probuzhdaya vashe soznanie takim obrazom, kak ya eto zdes' delayu, ya ves'ma
zatrudnyayu moyu zadachu v kachestve gipnotizera. Esli vy uzhe preduprezhdeny, chto
zdes' budet nechto vrode gipnoza, eto daet vam vozmozhnost' vybora, budete li
vy v etom uchastvovat' ili net. Mogu vam garantirovat', chto esli vy vyjdete v
holl etogo otelya i protyanete _k_o_m_u_-_n_i_b_u_d_'_ ruku, kak polagaetsya, a
zatem prervete rukopozhatie, to etot chelovek zastynet na meste.
    Vy mozhete eksperimentirovat' takzhe s drugimi shablonami. Kogda v
sleduyushchij raz _k_t_o_-_n_i_b_u_d_'_ vstretit vas privetstviem "Kak
pozhivaete?" <V podlinnike: "How do you do?" "Hi" - mezhdometie, oznachayushchee (v
Amerike) "privet", "How are you?" bukval'no oznachaet "kak vy sebya
chuvstvuete?", no nikogda ne ponimaetsya v etom smysle, a upotreblyaetsya kak
ritualizirovannoe privetstvie. Vozvrashchenie k pervonachal'nomu smyslu voprosa
dejstvuet kak razryv shablona. - Prim. perev.>, poprobujte otvetit':
"_S_t_r_a_sh_n_o_, prosto _u_zh_a_s_n_o_. Boyus', chto ya _u_m_r_u_!", i
posmotrite, chto proizojdet s vashim partnerom. V nashej kul'ture obychnaya
ritualizirovannaya reakciya na eto privetstvie - "Otlichno" <"Fine" -
ritualizirovannyj otvet, ne imeyushchij pryamogo smysla. - Prim. perev.>. Kak
pravilo, u lyudej net sposoba reagirovat' na lyuboj drugoj otvet, i oni
oshchushchayut ego kak razryv. V osobennosti eto verno v delovoj ili
professional'noj obstanovke.
    Dlya bol'shinstva kuril'shchikov vynut' i zazhech' sigaretu - vpolne
bessoznatel'naya cel'naya komponenta povedeniya. Esli vy prervete etu
posledovatel'nost' dejstvij, otobrav u kuril'shchika sigaretu, vy uvidite
reakciyu togo zhe roda.
    |to gorazdo legche poluchaetsya s lyud'mi, ne preduprezhdennymi o tom, chto vy
zanimaetes' raznymi tipami gipnoza, chem v osvedomlennyh gruppah vrode etoj.
Esli _k_o_e_-_k_t_o_ iz vas v etom somnevaetsya, zajmites' zdes' vser'ez
vashimi uprazhneniyami, a zatem poprobujte, legche ili trudnee primenit' te zhe
priemy k vashim klientam i postoronnim.
    Muzhchina: CHto zhe, predpolozhim, chto vy provodite eksperiment s
postoronnim.
    Horosho, ostavim v storone vopros, prilichno li stavit' eksperimenty na
nichego ne podozrevayushchej publike, mezhdu tem kak polagaetsya rabotat' s lyud'mi,
prishedshimi prosit' u vas pomoshchi. YA skazal by postoronnemu cheloveku: "I vy
dadite svoej ruke opustit'sya, poka ona kosnetsya moej, i togda vy sozhmete moyu
ruku, zavershiv rukopozhatie, kak budto ne sluchilos' nichego osobennogo". Ego
ruka nachnet opuskat'sya, poka ne priblizitsya k moej, i v etot moment ya shvachu
ee i skazhu: "Ochen' priyatno". On budet v sostoyanii amnezii v otnoshenii etogo
perezhivaniya, i ya ne vstrechu nikakoj otricatel'noj reakcii do konca
rukopozhatiya.
    ZHenshchina: Pochemu zhe u nego budet amneziya?
    _O_p_ya_t_'_-_t_a_k_i_ potomu, chto eto cel'naya komponenta povedeniya. CHto
mozhet sluchit'sya v techenie rukopozhatiya? Esli vy sdelaete takoe vnushenie, a
zatem zavershite rukopozhatie, kak budto nichego ne sluchilos', to v ego
soznanii, veroyatno, nichego ne ostanetsya, krome togo, chto on s _k_e_m_-_t_o_
poznakomilsya.
    Muzhchina: YA videl Grucho Marksa <Amerikanskij kloun, odin iz cirkovoj
truppy "Brat'ya Marks". - Prim. perev.>, kogda on povtoryal svoi starye
programmy, on chasto delal takie veshchi. On protyagival ruku dlya pozhatiya, a
kogda drugoj chelovek podaval ruku, on otnimal svoyu. Kak tol'ko tot otvodil
svoyu ruku nazad, on protyagival ruku snova.
    ZHenshchina: YA dumayu, chto kak tol'ko vy pozhmete ruku, chelovek pochti v tot zhe
moment vyjdet iz etogo sostoyaniya i udivitsya, chto zhe takoe proizoshlo.
    Tak ono i budet, _e_s_l_i_ vy vsego lish' prervete rukopozhatie, ne sdelav
nichego drugogo. |to ved' kak raz podhodyashchij moment dlya slovesnogo vnusheniya,
chego vy hotite ot nego zatem. Esli dat' cheloveku dostatochno vremeni, on
najdet vyhod iz nemyslimogo polozheniya vrode prervannogo rukopozhatiya. Dumayu,
na eto sposoben kazhdyj. YA eto proveryal, i promezhutok vremeni v nekotoryh
sluchayah byl okolo desyati sekund, posle chego chelovek prihodil v sebya so
slovami "eto bylo stranno", a v drugih sluchayah eto zatyagivalos' na pyat' ili
desyat' minut, i chelovek ostavalsya nepodvizhnym, poka ne nahodil vyhod iz
takogo nemyslimogo polozheniya.
    Devid: Bylo li dlya vas vazhno, chtoby ya ne pomnil, chto so mnoj sluchilos' v
etom sostoyanii?
    Net. Dlya menya eto ne bylo vazhnym.
    Devid: Delo v tom, chto ya eto pomnyu, no v to zhe vremya ya chuvstvoval, chto
eto nikoim obrazom ne otvlekalo menya ot proishodivshego.
    Ron: Mozhno li schitat' razryvom, esli ya rasschityvayu uslyshat'
_ch_t_o_-_n_i_b_u_d_'_, i nichego ne slyshu, naprimer, kogda Milton |rikson
bormochet, ili kogda _ch_e_j_-_n_i_b_u_d_'_ golos snizhaetsya do togo, chto uzhe
ne slyshno?
    Otvet sostoit v tom, chto eto obratnaya svyaz'. Dlya nekotoryh eto razryv, a
dlya drugih net. Vse ispytyvayut razryv pri prervannom rukopozhatii, no u
nekotoryh lyudej est' mnogo sposobov prihodit' v sebya ot neozhidannyh sluhovyh
vospriyatij. To, chto vy opisali, ne podejstvuet kak razryv na lyudej s
izoshchrennym sluhom. No eto podejstvuet na lyudej, slushayushchih vas v etot moment,
kotorye ne ochen' izoshchreny.
    Naprimer, vy zametili, kak etot vedushchij <..., vedushchij televizionnoj
peredachi. - Prim. perev.>?..
    Nu vot, vy zasmeyalis' v raznoe vremya, i eto prevoshodno svidetel'stvuet
o tom, skol'ko vremeni ponadobilos' kazhdomu iz vas, chtoby prijti v sebya ot
nemyslimoj sluhovoj situacii. |to byl otryvok predlozheniya, a ne predlozhenie.
I esli vy pochuvstvovali eto ozhidanie konca... Vot vam yavlenie razryva.
    Muzhchina: |to tot samyj priem, kotoryj primenil Milton |rikson, kogda on
v samom dele pozhal ruku zhenshchine, posle chego ona vpala v trans?
    Net. |to byla kinesteticheskaya neopredelennost'. |to drugoj vid razryva.
YA protyagivayu ruku i v samom dele obmenivayus' s chelovekom normal'nym
rukopozhatiem, tak chto cherez nekotoroe vremya my dolzhny raznyat' ruki. No ya ne
otpuskayu ego ruku ili, kak eto delal |rikson, nachinayu otpuskat' ee, no
neopredelenno, chtoby on ne znal, kogda v tochnosti budet poslednee
prikosnovenie; v takom sluchae on ispytyvaet oshchushchenie zaderzhki, esli ne
poluchaet dal'nejshej programmy. Esli vy chitali, kak |rikson ob etom
rasskazyval, on vysvobozhdal svoyu ruku, menyaya harakter prikosnovenij, tak chto
eta zhenshchina ne byla uverena, kogda on v dejstvitel'nosti prerval kontakt.
Pered tem kak sovsem otpustit' ee ruku, |rikson sdelal eshche odno: on slegka
podtolknul vverh ee zapyast'e, chto privelo k katalepsii. |to ta zhe
zakonomernost', kak esli vy berete _k_o_g_o_-_n_i_b_u_d_'_ za ruku i
pokachivaete ee, poka ego muskuly ne perenimayut vashu rabotu, podderzhivaya ruku
v podnyatom polozhenii.
    Norma: Kak primenyaetsya dlya razryva shablonov nesootvetstvie?
    |to prevoshodnyj sposob razryva. Lyubopytno, chto kak raz Norma ob etom
skazala. Iz drugih razgovorov s Normoj ya znayu, chto u nee poistine utonchennaya
strategiya proverki sootvetstvij. |to ochen' vazhnaya strategiya, i kazhdyj
professional'nyj kommunikator dolzhen eyu vladet'. I vse zhe ona ne zashchishchena ot
nekotoryh manipulyacij. Esli vy posledovatel'no izlagaete nekotoryj material,
i vdrug... (On prodolzhaet zhestikulirovat' i delat' dvizheniya rtom, kak budto
vygovarivaya slova, no ne proiznosit ni zvuka). Esli vy prodolzhaete izlagat'
ego, kak budto nichego ne sluchilos', no pri etom prosto vyklyuchaete odin
kanal, v dannom sluchae sluhovoj, to, kak vidite, ona pochti padaet vpered so
stula. Strategiya proverki sootvetstvij, kotoroj ona pol'zuetsya, slushaya i
nablyudaya _ch_'_yu_-_n_i_b_u_d_'_ kommunikaciyu, trebuet, chtoby dvizheniya gub
soprovozhdalis' _k_a_k_i_m_-_n_i_b_u_d_'_ zvukom, chto i daet ej vozmozhnost'
proveryat' sootvetstvie. Esli net zvuka, eto razryvaet ee programmu.
    Esli vy znakomy s tem vidom informacii, kotoruyu my nazyvaem
"strategiyami" (sm. knigu "Nejrolingvisticheskoe programmirovanie", tom I), to
vam dostupen podlinno izyashchnyj sposob razryva shablonov. Kogda vy razryvaete
klyuchevuyu strategiyu _k_a_k_o_g_o_-_n_i_b_u_d_'_ cheloveka, vy poluchaete
glubokij razryv. Takie razryvy derzhatsya prochno.
    Muzhchina: Mozhno takzhe vydavat' lyudyam chisla, kotorye oni privykli poluchat'
opredelennymi kuskami, razbivaya ih na neprivychnye kuski. Nomer strahovogo
svidetel'stva delitsya obychno na kuski iz treh, dvuh i chetyreh chisel.
    Da, ili mozhno ispol'zovat' nomer telefona. Sem' vosem' dva chetyre... tri
shest' sem'. Kakoj strategiej pol'zuetsya chelovek, mozhno uznat' po ego
reakcii. Esli on primenyaet dlya zapominaniya nomerov sluhovye priemy, vsyakoe
drugoe razbienie vyzovet u nego polnyj razryv. Esli zhe on delaet eto chisto
vizual'no, eto proizvedet daleko ne stol' sil'noe dejstvie.
    Razryv shablonov mozhno primenyat' v lyubom igrovom vide sporta. Vy
zamechaete, chto kazhdyj raz na vash opredelennyj hod otvechaet opredelennaya
reakciya. Zatem vy mozhete prervat' etot shablon i poluchit' ot etogo
preimushchestvo.
    Moya zhena, Dzhudi, horosho umeet fehtovat' sablej. Ona sostavlyaet nekotoryj
shablon dvizhenij i povtoryaet etot shablon poldyuzhiny raz, zamechaya privychnuyu
reakciyu protivnika. Kogda ona uzhe znaet, kakuyu reakciyu poluchit na svoj
priem, ona soobrazhaet, kakaya reakciya na etu reakciyu pozvolit ej nanesti
udar. Ili zhe ona nachinaet dvizhenie, a zatem preryvaet ego. Ee protivnik
uspevaet uzhe vtyanut'sya v nekotoruyu reakciyu na eto dvizhenie, i Dzhudi mozhet
etim vospol'zovat'sya. To zhe delayut boksery. Oni sostavlyayut shablon, a zatem
razryvayut ego.
    Esli vy videli, kak B'ern Borg igraet v tennis, vy znaete, chto on ne
teryaet zrya svoyu energiyu. On organizuet svoe soznanie v ochen' uzkom
diapazone. Ego ne bespokoit, kogda zriteli burno odobryayut ego ili
osvistyvayut; on nichego etogo ne slyshit. Ego reakciya vsegda odna i ta zhe,
nezavisimo ot togo, promahnulsya on ili sdelal udachnyj udar. On prosto
povorachivaetsya i snova zanimaet poziciyu - on vrashchaet ruchku svoej raketki,
otsyuda nazad dlya sleduyushchej igry. On ne teryaet zrya energii; on polnost'yu
sosredotochen na tom, chto sushchestvenno. |ta koncentraciya zashchishchaet ego ot
psihologicheskih manevrov protivnika. Esli vy sumeete prervat' izmenennoe
sostoyanie vashego partnera - to samoe, kotoroe emu nuzhno dlya horoshej igry -
to on budet igrat' ploho, i vy smozhete ego razbit'.
    Zakon razryva shablonov imeet mnogo primenenij. |tu reakciyu vyzyvaet vse
"neozhidannoe". I poka chelovek "zaderzhan" tem, chto vy sdelali nechto
sovershenno neumestnoe ili neozhidannoe, vy imeete podhodyashchee vremya, chtoby
vnushit' emu dal'nejshuyu zhelatel'nuyu dlya vas reakciyu.
    Vy dolzhny uprazhnyat'sya v etoj tehnike, poka ne dob'etes' dostatochnoj sily
lichnosti i posledovatel'nosti vypolneniya. Vy dolzhny vnushat' vsem vashim
povedeniem - slovesnym i neslovesnym - kak budto eto dolzhno proizojti, i eto
proizojdet. Kogda vy smozhete provesti etot manevr s polnoj soglasovannost'yu
vsego vashego samovyrazheniya, vy dolzhny nauchit'sya chuvstvovat' reakciyu. Vam
nuzhna obratnaya svyaz'. Ni odno iz predlagaemyh nami obobshchenij ne budet
rabotat' _v_s_e_g_d_a_. Ih nado vsegda utochnyat' v sootvetstvii s poluchaemoj
obratnoj svyaz'yu.


        _P_e_r_e_g_r_u_z_k_a_

    Okolo dvadcati pyati let nazad Dzhordzh Mimer podvel itogi obshirnoj
oblasti issledovanij o vospriyatii cheloveka i zhivotnyh v svoej klassicheskoj
rabote "Magicheskoe chislo 7+-2". CHelovek sposoben soznatel'no derzhat' v pole
svoego vnimaniya okolo semi "kuskov" informacii v odno vremya. Za predelami
etogo chisla on ispytyvaet peregruzku i nachinaet delat' oshibki. Esli ya nazovu
vam posledovatel'nost' iz semi chisel, vy, veroyatno, smozhete bezoshibochno
uderzhat' ee v pamyati. No esli ya predlozhu posledovatel'nost' iz devyati chisel,
vam budet gorazdo trudnee ih pravil'no zapomnit', i vy nachnete oshibat'sya.
Kazhdoe chislo - eto "kusok" informacii. No esli vy - ili ya - razob'em eti
devyat' cifr na tri gruppy, po tri v kazhdoj, to vam legche budet zapomnit' vse
devyat' chisel. Gruppiruya informaciyu v bol'shie kuski, mozhno uderzhat' v oblasti
soznatel'nogo vnimaniya te zhe 7+-2 kuskov. Vy mozhete soznatel'no derzhat' v
pole vnimaniya sem' list'ev, sem' vetok, sem' such'ev, sem' derev'ev ili sem'
lesov. Kak mnogo vy mozhete uderzhat', zavisit ot velichiny kuskov, na kotorye
vy delite informaciyu <Esli "kuski" ne yavlyayutsya vnutrenne svyaznymi
vospriyatiyami, takoe uvelichenie sposobnosti vospriyatiya illyuzorno, poskol'ku
pri etom umen'shaetsya podrobnost' informacii o kazhdom kuske. Znat' sem' lesov
ne znachit znat' vse ih derev'ya. - Prim. perev. - Skazano ne "znat'", a
"uderzhivat' v pole vnimaniya". Tozhe mne Klod SHennon nashelsya. - S.T.>.
    Kak by vy ni vybrali razmery kuskov, esli vy soznatel'no uderzhivaete
7+-2 kuskov informacii, to vse ostal'noe ne podvergaetsya obrabotke. Vse
vyhodyashchee za predely 7+-2 kuskov informacii stanovitsya peregruzkoj, i
obrabatyvaetsya bessoznatel'no.
    Privedu primer, sluchivshijsya na drugom seminare. YA sprosil, vladeet li
kto-nibud' sposobom legko zapominat' imena. |to umela delat' zhenshchina po
imeni Karla, i ya poprosil ee podojti. V auditorii sidela |nn Tichvort, i ya
skazal Karle: "Ne znaete li vy etu zhenshchinu?", pokazav na |nn. "Net", -
otvetila Karla. Kogda Karlu s _k_e_m_-_n_i_b_u_d_'_ znakomili, u nee
rasshiryalis' zrachki, i ona vnutrenne otpechatyvala imya etogo cheloveka u nego
na lbu. Kazhdyj raz, kogda ona ego videla snova, u nee nemnogo rasshiryalis'
zrachki, i ona videla u nego na lbu ego imya. Poskol'ku ya znal, kak ona eto
delaet, ya znal, v kakom meste posledovatel'nosti ee perezhivanij ona ne
smozhet soznatel'no predstavit' sebe _k_a_k_o_j_-_l_i_b_o_ dobavochnyj signal:
eto proizojdet, kogda ee vnimanie budet napravleno vnutr', i kogda vse 7+-2
kuska ee vnimaniya budut zanyaty izobrazheniyami imeni cheloveka na ego lbu.
    YA skazal Karle: "Posmotrite na etu zhenshchinu. Ee zovut |nn..." Zdes' ya
ostanovilsya, uvidel, chto u nee rasshiryayutsya zrachki, a zatem pribavil:
"Tichvort". Ona uslyshala "|nn" i zritel'no zapisala eto u |nn na lbu. Zatem ya
sprosil ee: "Kak zovut etu zhenshchinu?" Ee zrachki snova rasshirilis', i ona
skazala: "|nn". YA sprosil: "Znaete li vy ee familiyu?" "Net", otvetila ona,
"vy ee mne ne skazali". Kogda vashe oshchushchenie vremeni i vash sensornyj opyt
dostatochno izoshchreny, vy znaete, kogda vnimanie cheloveka napravleno vnutr', i
kogda ono ne napravleno vnutr', i vy mozhete vvesti vse, chto vam ugodno.
Kogda chelovek napravlen vnutr', on otreagiruet na vashi vnusheniya tak, kak vy
hotite, poskol'ku vy obhodite ego soznanie. On ne v sostoyanii vybirat' eti
vnusheniya ili zashchishchat'sya ot nih.
    Dal'she ya skazal: "Ee zovut |nn Tichvort", i Karla otvetila: "Da, da!
Teper' ya eto vspomnila". |to byla izyashchnaya demonstraciya togo fakta, chto eto
imya, nedostupnoe ee soznaniyu, poskol'ku ono ne proshlo cherez svojstvennyj ej
process zapominaniya imen, vse zhe prisutstvovalo v ee soznanii. Ona uznala
familiyu |nn, uslyshav ee, tak chto eta familiya byla bessoznatel'no obrabotana
i zalozhena v pamyat'.
    Vsyakij raz, kogda soznatel'naya obrabotka peregruzhaetsya, vy mozhete
peredat' informaciyu pryamo v podsoznanie, i chelovek budet reagirovat' na etu
informaciyu. Prostejshij sposob peregruzit' vnimanie cheloveka - eto zastavit'
ego sosredotochit' vnimanie na slozhnom vnutrennem perezhivanii.
    YA primenyayu tehniku peregruzki primerno v polovine sluchaev, kogda
oficial'no navozhu trans. Sejchas ya eto pokazhu. Bill, podojdite, pozhalujsta,
syuda i stan'te vot zdes'.
    Horosho, teper' zakrojte, pozhalujsta, glaza. Teper' ya poproshu vas tiho
otschityvat' vsluh chisla, nachinaya s dvuhsot, vybiraya kazhdoe tret'e. I kogda
vy eto delaete, ya opuskayu ruki vam na plechi i povorachivayu vas krugom, odin
raz za drugim. V lyuboj moment vy mozhete pochuvstvovat', chto vam udobnee
prosto pogruzit'sya v glubokij priyatnyj trans; togda vy eto sdelaete, vpolne
ponimaya, chto vy nahodites' v nadezhnyh rukah.
    Kogda ya eto delayu, ya sozdayu peregruzku, zanyav vse ego sistemy
predstavleniya. On ispol'zuet zritel'nuyu sistemu, pomogaya sebe perebirat'
chisla v obratnom poryadke. Sluhovaya sistema zanyata u nego tem, chto on govorit
sebe eti chisla. Nakonec, ya kinesteticheski dezorientiruyu ego vrashcheniem.
Teper' on peregruzhen raznymi veshchami, trebuyushchimi ego vnimaniya, a ya mogu sebya
ot etogo izbavit'.
    YA mog by, tochno tak zhe, skazat': "Teper' medlenno povorachivajtes' vokrug
sebya". No kogda ya povorachivayu ego rukami za plechi, ya poluchayu v izobilii
osyazatel'nuyu obratnuyu svyaz' ob izmenenii ego sostoyanij i o tom, v kakie
sostoyaniya on perehodit. Krome togo, ya dostavlyayu emu eshche odin predmet
kinesteticheskogo vnimaniya: oshchushchenie moih ruk u nego na plechah.
    CHtoby ubedit'sya, chto peregruzka dejstvuet, nado proverit', vse li
sistemy zanyaty. Kogda on zanyat zritel'nymi predstavleniyami i proizneseniem
chisel, i v to zhe vremya dezorientirovan kinesteticheski, ya mogu sdelat' emu
vnusheniya, i eti vnusheniya projdut mimo ego soznaniya pryamo v podsoznanie. Esli
_ch_t_o_-_n_i_b_u_d_'_ iz skazannogo mnoyu otvlechet ego ot ego zadachi, ya srazu
zhe ob etom uznayu, potomu chto on schitaet vsluh. V etom tradicionnom metode
zaklyuchen vstroennyj mehanizm obratnoj svyazi. Esli on perestanet schitat', ya
znayu, chto on libo pogruzilsya v glubokij trans, libo izbavilsya ot
dezorientacii i soznatel'no slushaet vnusheniya, kotorye ya pytayus' vvesti v ego
podsoznanie. Togda ya nastaivayu, chtoby on prodolzhal schitat', ili, esli on uzhe
v glubokom transe, perestayu durachit'sya i perehozhu k delu.
    Kstati, eto ves'ma tradicionnoe navedenie transa. Mnogo let nazad ya
prochel v knige ob etom special'nom metode, i bez vsyakogo opyta stal ego
poprostu primenyat', tol'ko sleduya ukazaniyam i, konechno, ne ponimaya smysla
togo, chto delal. Lish' cherez neskol'ko let ya ponyal, na chem etot metod
osnovan, i togda smog ego obobshchit', primenyaya raznoobraznye sposoby
peregruzki. Na etom seminare my obuchaem vas tochno takim zhe putem, poskol'ku
my stremimsya peredat' vam bol'shuyu chast' soobshchenij na urovne podsoznaniya.
    Dezorientiruya cheloveka, vy mozhete ispol'zovat' _l_yu_b_u_yu_ slozhnuyu
zadachu, chtoby zanyat' i otvlech' ego soznanie. Zatem vy delaete vpolne pryamoe,
neposredstvennoe i legko ispolnimoe vnushenie, naprimer: "Esli v
_k_a_k_o_j_-_t_o_ moment vam pokazhetsya legche prosto pogruzit'sya v
_g_l_u_b_o_k_i_j_ _t_r_a_n_s_, togda _s_d_e_l_a_j_t_e_ _e_t_o_ s
udovol'stviem, otdavaya sebe otchet, chto vy nahodites' v polnoj
bezopasnosti..."
    Vot eshche odin variant. YA beru Dzheksa za ruku i hochu ego peregruzit'. YA
govoryu emu: "Vse, chto ot vas trebuetsya, eto sidet' s polnym udobstvom na
etom stule. Sejchas ya budu kasat'sya po ocheredi vseh vashih pal'cev, nazyvaya ih
odin za drugim. Vashe delo - vsego lish' proveryat', pravil'no li ya ih nazyvayu,
ili net".
    Zatem ya nachinayu kasat'sya pal'cev i nazyvat' ih. "Ukazatel'nyj palec,
srednij palec, bezymyannyj palec, mizinec, bol'shoj palec. Srednij palec,
ukazatel'nyj palec, bezymyannyj palec, bol'shoj palec". (On kasaetsya mizinca).
    Kazhdyj raz, kogda ya "oshibayus'", on delaet to zhe, chto sdelal sejchas: u
nego rasshiryayutsya zrachki i zaderzhivaetsya dyhanie. Emu trebuetsya nekotoroe
vremya dlya vychisleniya. CHtoby reshit', chto ya "oshibsya", emu potrebuetsya bol'she
vremeni, chem v teh sluchayah, kogda ya ne "oshibayus'".
    Prodolzhaya eto, ya budu delat' vse bol'she takih "oshibok". Skoro on budet
peregruzhen slozhnost'yu svoej zadachi i, zashchishchayas', nachnet perehodit' v
glubokij trans. V etot moment ya skazhu: "Kogda ya kosnus' sejchas vashego
bezymyannogo pal'ca, - prichem ya kosnus' drugogo pal'ca, - vy pochuvstvuete
sebya bolee rasslablenno". Zatem, prodolzhaya peregruzhat' ego, ya nachnu vvodit'
dobavochnye vnusheniya o nuzhnyh mne konkretnyh nablyudaemyh reakciyah,
svidetel'stvuyushchih o perehode v trans.
    YA posylayu cheloveku signaly odnovremenno po vsem trem kanalam i trebuyu,
chtoby on proveryal, sootvetstvuet li sluhovoj signal zritel'nomu ili
kinesteticheskomu. Skoro on sdastsya i skazhet, po sushchestvu, sleduyushchee:
"Horosho, skazhite mne, chto ya dolzhen delat'".
    Vmesto togo, chtoby peregruzhat' vse sistemy predstavleniya, vy mozhete dat'
cheloveku stol' slozhnoe zadanie dlya odnoj ili dvuh sistem, chtoby ono zanyalo
vse 7+-2 kuska ego soznatel'nogo vimaniya. Naprimer, poprosite ego schitat',
nachinaya s tysyachi, v obratnom poryadke, cherez odnu tret', predstavlyaya sebe
kazhduyu drob' s odnim cvetom dlya chislitelya, drugim dlya cherty i tret'im dlya
znamenatelya, prichem tak, chtoby kazhdaya sleduyushchaya drob' imela tri drugih
cveta. Zatem vy mozhete pribavit' vnusheniya vrode sleduyushchego: "S kazhdym chislom
vy pogruzhaetes' vse glubzhe". Vse eto - sposoby manipulirovat' chelovekom,
peregruzhaya ego vhodnye kanaly i, tem samym, oslablyaya ego sposobnost'
ponimat' to, chto vy delaete.
    ZHenshchina: YAvlyaetsya li primerom peregruzki dvojnoe navedenie, opisannoe v
vashej knige "SHablony", v tome II?
    Da, dvojnoe navedenie - eto chastnyj sluchaj togo, chto ya sejchas delal. V
etom sluchae dlya peregruzki sub®ekta ispol'zuetsya dva cheloveka. |to dejstvuet
ochen' bystro. Vy poluchaete peregruzku, prichem bystro, i poluchaete ochen'
sil'nuyu reakciyu. My vpervye primenili dvojnoe navedenie sluchajno, vo vremya
seminarskih zanyatij, i zametili, naskol'ko sil'noj byla reakciya. Togda my
nachali primenyat' ego v chastnoj praktike, chtoby vyyasnit', kak ego mozhno
ispol'zovat'.
    Primerno cherez shest' mesyacev vyshla kniga Karlosa Kastanedy "Puteshestvie
v Ikstlan". V konce etoj knigi est' ochen' zhivoe opisanie dvojnogo navedeniya.
Don Huan govorit v odno uho, a don Henaro odnovremenno govorit v drugoe.
Opisaniya lyudej, s kotorymi my ran'she delali dvojnoe navedenie, prevoshodno
sovpali s opisaniyami Karlosa - oshchushchenie raskolotogo do serediny tela, i tak
dalee.
    Iz opisaniya v knige mozhno ponyat', chto Karlos predstavlyaet soboj to, chto
my nazyvaem "proizvodnym kino". On prinimaet obrazy i slova, obrashchaya glavnoe
vnimanie na kinesteticheskie oshchushcheniya, kotorye on iz nih proizvodit. U takogo
cheloveka dvojnoj sluhovoj signal v samom dele vyzyvaet oshchushchenie
kinesteticheskogo rasshchepleniya. Kazhdoe soobshchenie obrabatyvaetsya
protivopolozhnym polushariem, i proizvodnye oshchushcheniya ispytyvayutsya v toj zhe
polovine tela, kuda postupaet sluhovoj signal. Razlichie sluhovyh signalov,
postupayushchih v dva uha, razlichnym obrazom predstavlyaetsya v dvuh polovinah
tela. R