etogo. No, nesmotrya na to, chto vy budete videt' stol' prichudlivye i strannye sny, my hotim, chtoby vashe podsoznanie obespechilo vam spokojnyj, glubokij son, chtoby vy prosnulis' otdohnuvshimi i obnovlennymi, chtoby vse my sobralis' zavtra utrom na seminar, v etoj zhe komnate. Na segodnya vse, spasibo za vnimanie. IV. _U_t_i_l_i_z_a_c_i_ya_ (ispol'zovanie) _P_r_o_c_e_s_s_u_a_l_'_n_y_e_ _i_n_s_t_r_u_k_c_i_i_ Segodnya utrom my budem govorit' ob utilizacii (ispol'zovanii). Esli vy uzhe dobilis' izmenennogo sostoyaniya u klienta, to kakov nailuchshij sposob ispol'zovaniya takogo sostoyaniya? Segodnya ya ishozhu iz predpolozheniya, chto vy vnimatel'no sledite za klientom i sohranyaete rapport, ya predpolagayu takzhe, chto klient uzhe nahoditsya v izmenennom sostoyanii. Osnovnoe poleznoe svojstvo izmenennogo sostoyaniya soznaniya sostoit v tom, chto vam uzhe ne prihoditsya borot'sya s sistemoj cennostej klienta. Podsoznanie, esli mozhno tak vyrazit'sya, gotovo sdelat' vse, chto ugodno, esli ono organizovano i proinstruktirovano nadlezhashchim obrazom. Soznanie zhe, naprotiv, postoyanno vyrabatyvaet predvaritel'nye suzhdeniya o tom, chto vozmozhno, a chto nevozmozhno, vmesto togo, chtoby neposredstvenno pytat'sya s pomoshch'yu dejstvij opredelit', vozmozhno eto, ili net. Soznanie, s ego ogranichennoj sistemoj cennostej, kak pravilo, vynosit chrezvychajno zhestkie resheniya otnositel'no togo, chto stoit popytat'sya sdelat', a chego ne stoit; nabor vozmozhnyh dejstvij podsoznaniya, naprotiv, chrezvychajno shirok i raznoobrazen. V podsoznanii obychno otsutstvuyut ogranicheniya takogo roda. Esli klient vhodit k vam v kabinet i govorit: "YA ne mogu etogo sdelat', no hochu" - naibolee veroyatnoe predpolozhenie sostoit v tom, chto etot klient uzhe sdelal vse, na chto byl sposoben v ramkah ogranichenij, diktuemyh soznaniem, - i vsyakij raz terpel neudachu. Naimenee interesnaya dlya nas chast' lichnosti, s kotoroj my ustanavlivaem kommunikaciyu - ego soznanie. Edinstvennyj sposob ne borot'sya s lichnost'yu klienta, ili, chto to zhe samoe, ne ispytyvat' "soprotivleniya" - prosto ostavit' soznanie bez vnimaniya i obrashchat'sya neposredstvenno k "bossu" (to est', k podsoznaniyu). Posle togo, kak my nachali nashi zanyatiya, mnogie iz vas zadavali odin i tot zhe vopros: "CHto mne delat' posle togo, kak ya vvel kogo-nibud' v sostoyanie transa?" Prostejshij sposob utilizirovat' lyuboe povedenie zaklyuchaetsya v tom, chtoby dat' klientu ryad svobodnyh ot konkretnogo soderzhaniya instrukcij, sut' kotoryh svoditsya k sleduyushchim trebovaniyam: "nauchis' chemu-libo", "teper' izmenis', stan' drugim". My nazyvaem takie instrukcii "processual'nymi", tak kak podobnye trebovaniya ves'ma tochno opredelyayut _p_r_o_c_e_s_s_, kotoryj dolzhen proizojti v lichnosti (naprimer, izmenenie, reshenie problem), no ves'ma _n_e_opredelenny vo vsem, chto kasaetsya konkretnogo soderzhaniya. Ostaetsya neyasnym, _ch_t_o_ dolzhno proishodit', no tochno opredelyaetsya, _k_a_k_ eto dolzhno proishodit'. Izlozhenie rassmotrennyh nami ranee razlichnyh metodov navedeniya my soprovozhdali kratkimi processual'nymi instrukciyami. Naputstvie, kotorym my zakonchili vcherashnij seminar, v sushchnosti, predstavlyaet soboj processual'nuyu instrukciyu. S pomoshch'yu naputstviya my proinstruktirovali vseh vas takim obrazom, chtoby vy zanovo peresmotreli vse vashi perezhivaniya, otobrali te iz nih, kotorye mogut byt' dlya vas polezny, i ispol'zovali ih v budushchem. Zamet'te, chto konkretnoe soderzhanie pri etom otsutstvovalo. My ne govorili o tom, na _k_a_k_i_e_ perezhivaniya sleduet obratit' osoboe vnimanie, _k_o_g_d_a_ v tochnosti ispol'zovat' eti perezhivaniya, i _d_l_ya_ _ch_e_g_o_ v chastnosti. Vse eti specificheskie podrobnosti ne pronikli v soznanie slushatelej. Takogo roda instrukcii imeyut ryad vazhnyh preimushchestv. Odno iz preimushchestv sostoit v tom, chto vam net neobhodimosti znat', o chem v tochnosti vy budete govorit'. Net neobhodimosti uznavat' podrobnosti lichnoj zhizni klienta - vpolne priemlemyj nabor svobodnyh ot konkretnogo soderzhaniya processual'nyh instrukcij mozhno sformulirovat' i bez etogo. Esli klient obrashchaetsya k vam za pomoshch'yu v reshenii kakoj-libo problemy, vy mozhete dat' emu takie processual'nye instrukcii: "Pereberite, prosmotrite sobytiya vashego proshlogo na podsoznatel'nom urovne, i cherez nekotoroe vremya vy obnaruzhite opredelennuyu sposobnost', kotoraya mogla by pomoch' vam v nastoyashchem spravit'sya s vashimi problemami". Vy ne opredelyaete tochno, kakaya imenno sposobnost' mozhet byt' najdena, vy utverzhdaete tol'ko, chto klient najdet v sebe kakuyu-libo sposobnost'. Vy ne opredelyaete tochno, v chem sostoit "problema" - vam samomu net nuzhdy znat', chto eto za problema! Drugoe vazhnoe preimushchestvo sostoit v tom, chto processual'nye instrukcii ves'ma aktivno privlekayut i zanimayut vnimanie slushatelya, potomu chto slushatel' napolnyaet ih tem samym soderzhaniem, kotoroe vy opuskaete. Tret'e preimushchestvo processual'nyh instrukcij zaklyuchaetsya v tom, chto polnost'yu sohranyaetsya celostnost' lichnosti klienta. Vy nikak ne smozhete nechayanno vvesti nepriemlemoe dlya klienta soderzhanie imenno potomu, chto voobshche ne vvodite nikakogo konkretnogo soderzhaniya. Tem iz vas, kto znakom s Meta-model'yu (Meta-model), legko budet ponyat', chto gipnoz s pomoshch'yu slovesnyh shablonov, vklyuchayushchij v sebya processual'nye instrukcii, est' process, _o_b_r_a_t_n_y_j_ Meta-modeli. S pomoshch'yu Meta-modeli tochno opredelyaetsya soderzhanie perezhivaniya: esli klient vhodit ko mne i govorit - "YA boyus'", moj otvet, soglasno predpisaniyam Meta-modeli, dolzhen byt' takov: "CHego vy boites'?". YA zadayu etot vopros dlya togo, chtoby poluchit' bolee tochnuyu informaciyu o soderzhanii, kotoroe opushcheno v zayavlenii klienta. Formuliruya processual'nye instrukcii, ya soznatel'no priderzhivayus' _n_e_opredelennosti; ya, tak skazat', izymayu kuski, nesushchie soderzhanie, iz svoej verbalizacii, s tem, chtoby predostavit' klientu maksimal'no blagopriyatnuyu vozmozhnost' zapolnit' eti pustoty naibolee osmyslennym, s ego tochki zreniya, sposobom. V teh priemah navedeniya, kotorye my demonstrirovali ranee, mozhno najti primery takoj verbalizacii. My proiznosili frazy tipa: "Vy pozvolyaete vashemu podsoznaniyu vyzvat' iz pamyati te vospominaniya, kotorye dostavyat vam udovol'stvie..." YA nadeyas', chto vy uzhe predstavlyaete sebe, v obshchih chertah, chto takoe processual'nye instrukcii. (Esli vy hotite izuchit' specificheskie slovesnye shablony, primenyaemye v processual'nyh instrukciyah, ih mozhno najti v prilozhenii II). Odin iz tipov slovesnyh shablonov, "presuppoziciya", "predvaritel'noe predpolozhenie", nastol'ko vazhen, chto ya hotel by upomyanut' o nem. Dzhejn, mogu ya vas poprosit' udelit' mne odnu minutu? Kak vy dumaete, byli li v vashej zhizni momenty, kogda vy nahodilis' v sostoyanii glubokogo transa? Dzhejn: Ne uverena. Dumayu, chto byli. Kakoj metod navedeniya glubokogo transa vy predpochitaete - slovesnyj ili neslovesnyj? Dzhejn: Slovesnyj. Otlichno. Predpochitaete li vy, chtoby ya srazu pristupil k navedeniyu transa, ili vam hotelos' by, chtoby ya poprosil kogo-nibud' opisat' to, chto ya delayu, prezhde chem nachat' navedenie? Dzhejn: Pust' sperva kto-nibud' opishet to, chto vy delaete. Kakuyu tehniku ya primenil tol'ko chto po otnosheniyu k Dzhejn? Muzhchina: Vy dali ej vozmozhnost' vybora. YA dal ej vozmozhnost' vybora. Odnako, dlya vseh vozmozhnostej, kotorye ya ej predostavil, harakterno nechto obshchee. CHto imenno? Muzhchina: Vse oni predpolagayut, chto ona perejdet v izmenennoe sostoyanie. Vot imenno. Vse vozmozhnosti vybora predpolagali tot konechnyj rezul'tat, kotoryj mne nuzhen. "Kakoj metod navedeniya glubokogo transa vy predpochitaete - slovesnyj ili neslovesnyj?" - eto ne imeet otnosheniya k tomu, chto skazala Dzhejn. Tem samym ona uzhe nahoditsya nakanune perehoda v sostoyanie transa, ona uzhe gotova k takomu perehodu. "Predpochitaete li vy, chtoby ya srazu pristupil k navedeniyu transa, ili vam hotelos' by, chtoby ya poprosil kogo-nibud' opisat' to, chto ya delayu, prezhde chem nachat' navedenie?" - opyat' zhe, nalico predvaritel'noe predpolozhenie o tom, chto ona vot-vot perejdet v sostoyanie transa, vopros tol'ko v tom, proizojdet li eto srazu zhe ili nemnogo spustya. YA sozdal to, chto |rikson nazyval illyuziej vybora - lozhnoe chuvstvo al'ternativy. Konechno zhe, ona mogla na samom dele vybirat' mezhdu slovesnym i neslovesnym metodami navedeniya, mezhdu tem, srazu zhe ya pristupayu k navedeniyu, ili posle togo, kak zakonchu ob®yasnenie. No, tak ili inache, _v_s_e_ _p_r_e_d_o_s_t_a_v_l_e_n_n_y_e_ _m_n_o_yu_ _a_l_'_t_e_r_n_a_t_i_v_y_ _p_o_d_r_a_z_u_m_e_v_a_l_i_ _o_d_i_n_ _i_ _t_o_t_ _zh_e_ _zh_e_l_a_t_e_l_'_n_y_j_ _d_l_ya_ _m_e_n_ya_ _r_e_z_u_l_'_t_a_t_, a imenno - perehod v sostoyanie transa. Esli vy vnimatel'no sledili za proishodyashchim, vy ponyali, chto Dzhejn nachala perehodit' v sostoyanie transa eshche ran'she, chem ya nachal chto-nibud' delat'. Potomu chto ya voshel v doverie k Dzhejn, zaklyuchil s nej soglashenie. Ona uzhe byla v izmenennom sostoyanii, kogda prishla syuda i sela. _P_r_i_m_e_r_ _1_. Teper' ya stanu prodolzhat' nachatoe i privedu vam prostoj primer processual'noj instrukcii. Naryadu s drugimi gipnoticheskimi slovesnymi shablonami ya prodolzhu ispol'zovanie presuppozicij, predvaritel'nyh predpolozhenij. Dzhejn, ne mogli by vy predstavit' sebe po-nastoyashchemu yarkij, zhivoj obraz kakogo-nibud' mesta, gde vam hotelos' by otdohnut' - naprimer, kakoe-nibud' mesto, gde vy kogda-to ochen' priyatno proveli otpusk. YA nadeyus', chto vashe podsoznanie sposobno ulovit' raznicu mezhdu... (Gipnotizer povorachivaetsya k Dzhejn) temi slovami, kotorye ya obrashchayu neposredstvenno k vam... (Gipnotizer povorachivaet golovu k auditorii) i temi slovami, s kotorymi ya obrashchayus' k komu-nibud' drugomu... I ya proshu vashe podsoznanie... vosprinimat' tol'ko chast' togo... chto ya govoryu neposredstvenno vam... tu chast', kotoraya sootvetstvuet vashim zhelaniyam... otvechaet vashim potrebnostyam takim obrazom... chto eto ne protivorechit tem celyam, kotorye vy postavili pered soboj v svyazi s nashej blizhajshej zadachej. I mezhdu tem, kak vy... Dzhejn... prodolzhaete naslazhdat'sya obrazami togo samogo momenta, vidite ego takim, kakim ono bylo togda... ya byl by ochen' rad, esli by vashe podsoznanie... vybralo... iz etogo uvlekatel'nogo perezhivaniya... nekij fragment... detal'... o kotoroj vy zabyli... tak, chtoby za te neskol'ko mgnovenij, poka ya, s vashego pozvoleniya... protyagivayu ruku... i kasayus' vashego pravogo plecha... vy vnezapno... vspomnili nechto lyubopytnoe i uvlekatel'noe... o chem vy ne vspominali mnogie gody... (Gipnotizer kasaetsya plecha Dzhejn) ...priyatnoe... (Dzhejn shiroko ulybaetsya; auditoriya smeetsya). I v samom dele, eto nechto radostnoe! Perezhivaniya nashego proshlogo... - postoyannyj istochnik udovol'stviya. I, raz uzh vy na samom dele perezhili... nechto priyatnoe... prodolzhajte, dvigajtes' dal'she... pozvol'te sebe perejti v ustojchivoe sostoyanie pokoya i uyuta... Kogda u vas poyavitsya eto chuvstvo obnovlennosti, bodrosti... proshu vas, nachnite postepenno vozvrashchat'sya, pochuvstvujte snova svyaz' s nastoyashchim, s okruzhayushchimi vas lyud'mi... chtoby vashe soznanie... tak zhe, kak i vashe podsoznanie... snova mogli pristupit' k processu obucheniya... (Vyrazhenie golosa gipnotizera stanovitsya obychnym). Blagodaryu vas, Dzhejn. Ponyatno li vam, kakim obrazom ya tol'ko chto ispol'zoval processual'nye instrukcii, rabotaya s Dzhejn? Sperva ya poprosil ee dumat' o kakom-nibud' meste, gde, po ee mneniyu, mozhno bylo by horosho otdohnut', zatem ya poprosil ee dumat' o perezhitom v proshlom priyatnom oshchushchenii. No, esli by ya vyrazhalsya tak prosto, kak vyrazilsya sejchas, mne ne udalos' by poluchit' tu intensivnuyu reakciyu, kotoruyu vy nablyudali, kogda u Dzhejn izmenilos' vyrazhenie lica. Kak my uzhe govorili ran'she, gipnoz, v nekotorom smysle, vsego lish' process usileniya perezhivanij. _P_r_i_m_e_r_ _2_. Teper' ya pristupayu k demonstracii neskol'ko bolee slozhnogo processa. Predpolozhim, chto ya podhozhu k Liz, govoryu: "Privet, menya zovut Richard Bendler", i protyagivayu ej svoyu ruku. (Po mere opisaniya gipnotizer delaet to, o chem govorit). V tot moment, kogda ona protyanula svoyu ruku navstrechu, ya uzhe poluchil bessoznatel'nuyu reakciyu. Teper' mne nuzhno otyskat' sposob usileniya etoj reakcii i posleduyushchego ispol'zovaniya (utilizacii) ee. Naprimer, ya mogu vzyat' ee za zapyast'e i povernut' ee ladon' tak, chtoby ona okazalas' u nee pered glazami, a zatem skazat': "Posmotrite na vashu ruku". Takim obrazom, ona poluchila novuyu programmu vzamen toj, kotoruyu ya prerval. Sledite za tem, kak izmenyaetsya napravlenie vashego vzglyada... po mere togo, kak vy vidite... chto konchiki vashih pal'cev postepenno opuskayutsya... pered vashimi... glazami... no ne ran'she, chem vam zahochetsya mignut'. Pust' eto zajmet u vas stol'ko vremeni, skol'ko vy pozhelaete - no dajte vashej ruke opustit'sya ne ran'she... chem vy pochuvstvuete, chto vy polnost'yu rasslabilis'... rasslabilis' tak, kak vy privykli eto delat'. Ne imeet znacheniya, kak bystro opustitsya vasha ruka. Vazhno tol'ko to, chto vasha ruka opuskaetsya... i v to zhe vremya... s toj zhe skorost'yu... drugaya vasha ruka... _n_a_ch_i_n_a_e_t_... _p_o_d_n_i_m_a_t_'_s_ya_. Tak kak eto kak raz to, chemu vy hotite nauchit'sya... i, na samom dele, nevazhno, znaet li kto-nibud', krome vas, o tom, chto proishodit obuchenie, i v chem imenno ono zaklyuchaetsya... potomu chto vashe podsoznanie vosprinimaet vse... chto proishodit... i esli vy uzhe nachali obuchat'sya etomu, vazhno, chtoby... _m_e_d_l_e_n_n_e_e_!.. vy uchilis' etomu postepenno, uravnoveshenno... I vashe podsoznanie znaet, kakaya imenno uravnoveshennost' imeetsya v vidu... Tak ono i dolzhno byt'... Na samom dele, _t_a_k_ polezno, i _n_a_s_t_o_l_'_k_o_ vazhno... pozvolit' vashemu podsoznaniyu... predostavit' vam... blagopriyatnye vozmozhnosti... i otyskat' v nem vashe sobstvennoe ponimanie... izmeneniya sostoyanij, perezhit' process obucheniya.. i priobresti ego novoe ponimanie... kotoroe vy mogli by ispol'zovat'... kakim-libo obrazom... dlya svoih sobstvennyh celej... tak, chtoby eto blagotvorno vozdejstvovalo na vashu individual'nost'... Razumeetsya, mne neizvestno... mozhete vy ili net... nachat' videt' son... kotoryj soderzhit v sebe reshenie, izvestnoe vashemu podsoznaniyu... reshenie, kotoroe dast vam to, chego vy zhelaete. No mne izvestno, chto kogda vy _n_a_ch_i_n_a_e_t_e_ _v_i_d_e_t_'_ _e_t_o_t_ _s_o_n_, vy ne ispytyvaete voobshche nikakih chuvstv... I to, chto vy eto ponimaete, ne imeet znacheniya... Vazhno tol'ko to, chto vy uchites'... vy uchites'... imenno tomu, chto vy hoteli uznat'... Kazhduyu noch'... Liz... vy pogruzhaetes' v estestvennyj process sna... Nekotorye iz vashih snov vy soznaete... a nekotorye ne soznaete... Tak ono i dolzhno byt'... I teper' ya dotragivayus' do vas... i nachinayu podnimat' vashu ruku... i ya ne skazhu vam, chtoby vy ee opustili... prezhde chem... projdet _v_s_e_ neobhodimoe dlya vas vremya... vse vremya, neobhodimoe dlya togo, chtoby vozniklo soznatel'noe ponimanie... ponimanie togo, kakim obrazom... plodotvorno ispol'zovat' svoe podsoznanie. I kogda vasha ruka slegka kosnetsya bedra, vy medlenno prosnetes'... i eto novoe ponimanie ostanetsya v vashem soznanii. Mezhdu tem... net neobhodimosti prislushivat'sya k chemu-libo... eshche... No tak priyatno podslushat' to, chto pomozhet vam nauchit'sya... A teper', ne mogli by vy rasskazat' mne, kakie iz dvizhenij Liz byli soznatel'nymi dvizheniyami, a kakie net? Kogda vy rabotaete s izmenennymi sostoyaniyami, ochen' vazhno umet' raspoznavat' i razlichat' eti veshchi. V nachale u Liz nablyudalos' ogromnoe mnozhestvo razlichnyh dvizhenij tela. Nekotorye iz etih dvizhenij ona delala v svyazi s tem, chto ee soznanie reagirovalo na proishodyashchee, no mnogie dvizheniya ne byli soznatel'nymi. ZHenshchina: Kogda ona povorachivalas' na stule, mne pokazalos', chto eto byli soznatel'nye dvizheniya. Otlichno. Kogda ee levaya ruka otdelilas' ot bedra i podnyalas', bylo li eto soznatel'nym dvizheniem? Muzhchina: Mne kazhetsya, net. CHto privelo vas k etomu zaklyucheniyu? CHto osobennogo bylo v etom dvizhenii? Muzhchina: Ono bylo plavnym, budto by myagkim. Razve nel'zya tochnee opredelit', chto imenno vy nablyudali? Kogda Liz poshevelila nogoj, eto bylo ochen' plavnoe, myagkoe dvizhenie - no eto bylo v vysshej stepeni soznatel'noe dvizhenie. Liz, znaete li vy o tom, chto vasha _r_u_k_a_ nachala _p_o_d_n_i_m_a_t_'_s_ya_? Liz: YA v etom ne uverena. (Ruka Liz neproizvol'no podnimaetsya, reagiruya na skrytuyu komandu, "vstavlennuyu" v vopros). Podejstvovalo! Ee ruka podnyalas', prichem eto bylo sovershenno bessoznatel'noe dvizhenie. Kak vy mogli zametit', odnoj iz harakternyh chert bessoznatel'nogo dvizheniya yavlyaetsya to, chto v samom nachale takogo dvizheniya zametna nereshitel'nost', kolebanie, ono ochen' slaboe, nebol'shoe. Podnimite ruku vverh - umyshlenno podnimite vashu ruku. Podnimaya ruku soznatel'nym dvizheniem, razve vy nachinaete dvizhenie s zapyast'ya?.. Net, vy ne nachinaete s zapyast'ya. Vy nachinaete s loktya, mozhet byt', s predplech'ya. Mastera sportivnoj bor'by nachinayut svoi dvizheniya s zhivota - iz centra. No vse eto ne imeet nichego obshchego s tem, chtoby nachat' dvizhenie s zapyast'ya. Dazhe esli by Liz nachala dvizhenie s loktya, mezhdu soznatel'nym i bessoznatel'nym dvizheniem vse ravno byla by ogromnaya kachestvennaya raznica. YA predpochel by oharakterizovat' bessoznatel'noe dvizhenie kak "sudorozhnoe", "tolchkovoe". V kakom-to smysle, eto, konechno, bolee izyashchnoe dvizhenie, no v to zhe vremya ono bolee neuverennoe; ono preryvistoe, v nem mnozhestvo mel'chajshih ostanovok. Soznatel'noe zhe dvizhenie skoree napominaet nekuyu cel'nuyu programmu - kogda ono nachinaetsya, vy srazu mozhete skazat', gde ono konchitsya. Ono edinoobrazno. Mezhdu temi dvizheniyami, kotorye klient sovershaet v izmenennom sostoyanii, i dvizheniyami, kotorye sovershayutsya v obychnom sostoyanii, imeetsya sushchestvennaya raznica. Kogda ee ruka otdelilas' ot bedra i podnyalas' posle togo, kak ya dal ej instrukciyu v sostoyanii transa - eto bylo odno; kogda ya poprosil ee umyshlenno podnyat' ruku - eto bylo uzhe sovsem drugoe. Esli klient reshit pro sebya, chto emu nuzhno dostat' nosovoj platok i dostanet ego, eto budet vyglyadet' sovershenno inache, chem esli by ya potreboval, chtoby nosovoj platok dostal klient, nahodyashchijsya v sostoyanii transa. Esli vy hotite znat', kakoe sostoyanie perezhivaet vash klient, ochen' vazhno umet' raspoznavat' takie razlichiya. Kogda ya podnyal ruku Liz i skazal ej, chtoby ona pozvolila ruke opustit'sya i tak dalee, - ruka nachala dvigat'sya vniz ochen' medlenno i s nebol'shimi ostanovkami, podobno listu, padayushchemu s dereva. |to bylo nastoyashchee bessoznatel'noe dvizhenie. Zatem ruka nachala opuskat'sya bolee plavno i bystree. Vmeshalos' soznanie Liz. Ee ruka snova nachala priobretat' ves. YA skazal: "Medlennee!" - i ruka kak budto natolknulas' na chto-to, povisla tak, kak esli by ee podderzhivala nevidimaya nit'. Ruka ostanovilas', povisnuv na nevidimoj niti, i zatem nachala opuskat'sya vniz tem zhe samym dvizheniem, kotorym dvigalas' vnachale. Sposobnost' raspoznavat' razlichie mezhdu dvumya tipami dvizheniya pozvolila mne usilit' odno dvizhenie i oslabit' drugoe. V rezul'tate mne udalos' vse dal'she i dal'she podtalkivat' Liz k izmenennomu sostoyaniyu. Teper' o tom, chto kasaetsya dvizheniya pri rukopozhatii. Kogda ya podoshel i protyanul svoyu ruku, kakim dvizheniem Liz otreagirovala na eto? Kogda lyudi vovlecheny v avtomaticheskie bessoznatel'nye programmy, takie, kak rukopozhatie, ili, naprimer, kogda kto-nibud' dostaet pachku sigaret - dvizheniya eti bol'she napominayut soznatel'nye, chem te dvizheniya, o kotoryh my govorili ran'she. Dvizheniya eti imeyut opredelennuyu napravlennost'. Sushchestvuyut sposoby otlichit' i takoj tip dvizheniya ot soznatel'nogo dvizheniya, i esli vy vnimatel'no sledili za oboimi primerami, vy ponimaete, chto ya imeyu v vidu. Kogda lyudi vovlecheny v avtomaticheskie bessoznatel'nye programmy, takie, kak pozhatie ruk, oni vypolnyayut motornye dejstviya legko i plavno, no ne fokusiruyut svoe vnimanie na etom dvizhenii. Ono vyglyadit avtomaticheskim, mashinal'nym. Horosho. Vse, chto ya tol'ko chto prodelal s Liz, predstavlyaet soboj eshche odin primer processual'noj instrukcii, pravda, s nekotorymi dopolnitel'nymi momentami. Sperva ya zatratil nekotoroe vremya na to, chtoby razvit' sostoyanie transa, usilivaya podsoznatel'nye reakcii. Zatem ya nachal instruktirovat' ee, trebuya, chtoby ona priobrela "novoe ponimanie" i ispol'zovala ego "plodotvorno". YA ne skazal, chto za "novoe ponimanie" ya imeyu v vidu, ne skazal dazhe, k chemu takoe novoe ponimanie dolzhno otnosit'sya, i ne poyasnil, kakoj imenno sposob ispol'zovaniya schitaetsya "plodotvornym". YA ne ob®yasnyal etogo hotya by potomu, chto ne imeyu ni malejshego predstavleniya o tom, chto by eto moglo byt'. Celikom i polnost'yu ya predostavil vse eto na usmotrenie ee podsoznaniya. Zatem ya poprosil ee uvidet' son, v kotorom ona nauchilas' by tomu, chto znachit konstruktivno, plodotvorno ispol'zovat' podsoznanie. Opyat' zhe, ya ne skazal nichego takogo, chto neslo by v sebe hot' kakoj-nibud' opredelennyj smysl. YA predostavil ej samoj izvlech' iz skazannogo smysl, naibolee priemlemyj dlya _n_e_e_. Potom ya priravnyal zavershenie zadachi k pozvoleniyu opustit' ruku. Pri formulirovke processual'nyh instrukcij ispol'zuetsya mnozhestvo slov tipa: "ponimanie", "sposobnost'", "lyubopytstvo". My nazyvaem takoj sposob vyrazhat'sya "nominalizaciej", "obobshchennym oboznacheniem". V dejstvitel'nosti eto _p_r_o_c_e_s_s_u_a_l_'_n_y_e_ vyrazheniya, ispol'zuemye v kachestve imen sushchestvitel'nyh. Esli vy skazhete: "Vy priobretete ponimanie..." vmesto togo, chtoby skazat': "Vy pojmete...", vyyasnitsya, chto pri etom teryaetsya znachitel'naya chast' informacii. Vy pojmete, _ch_t_o_? Kogda kto-nibud', razgovarivaya s vami, primenyaet nominalizaciyu, eto zastavlyaet vas obratit'sya k samim sebe v poiskah priemlemogo osmysleniya skazannogo. Esli klient govorit vam: "YA chuvstvuyu neudovletvorennost'", vy mozhete prevratit' slovo "_n_e_u_d_o_v_l_e_t_v_o_r_e_n_n_o_s_t_'_" v glagol i sprosit': "A kak vy pytaetes' udovletvorit'sya?", ili "A kak by vy hoteli udovletvorit'sya, kakim obrazom?". Esli zhe vy ne sdelaete etogo, vam pridetsya samim zapolnyat' pustoty v soderzhanii podobnogo zayavleniya. Bol'shinstvo terapevtov otvechayut podobnym obrazom na zayavleniya svoih klientov, - oni gallyuciniruyut, pytayas' predstavit' sebe, chto imeet v vidu klient. Kogda ya govoryu: "Mne nuzhna podderzhka", i bol'she nichego ne utochnyayu, vam prihoditsya stroit' svoi sobstvennye vnutrennie predpolozheniya o tom, chto v dannom sluchae mozhet oznachat' podderzhka odnogo cheloveka drugim. YA vsegda vybirayu takie slovesnye shablony, kotorye ne imeyut pryamogo otnosheniya k sensornym perezhivaniyam. Tem samym ya predostavlyayu vam samim osushchestvlyat' process osmysleniya takih shablonov. Kazhdyj raz, kogda vy eto delaete, vy sovershaete process, kotoryj my oboznachaem neponyatnym terminom "transderivacionnyj poisk" . Lyudi vosprinimayut slova, kotorye vy proiznosite, i svyazyvayut ih so svoimi sobstvennymi perezhivaniyami. V kachestve gipnotizera ya ispol'zuyu tot fakt, chto dlya sobesednika estestvenno imenno takoe povedenie. YA formuliruyu vyrazheniya, izobiluyushchie nominalizaciyami. U menya _n_e_t_ nikakih predpolozhenij otnositel'no smysla takih nominalizacij, no moj klient zapolnyaet ih soderzhaniem, naibolee estestvennym dlya nego samogo (bolee podrobno ob etom sm. v Prilozhenii II). ZHenshchina: Formuliruya processual'nye instrukcii, vy neskol'ko raz upotrebili vyrazhenie: "Tak ono i dolzhno byt'". CHto vy podrazumevali pod etim? Ispol'zovanie vyrazheniya "Tak ono i dolzhno byt'" - odin ih prostejshih sposobov usilit' lyubuyu poyavlyayushchuyusya reakciyu. Naprimer, esli ya formuliruyu processual'nye instrukcii, trebuyushchie ot klienta nauchit'sya chemu-nibud', i vizhu, chto proishodit bystroe dvizhenie glaz klienta ili kakie-libo drugie izmeneniya, svidetel'stvuyushchie, chto idet vnutrennyaya pererabotka materiala, ya govoryu: "Tak ono i dolzhno byt'", "Vse pravil'no", to est' dayu klientu instrukciyu eshche bolee aktivizirovat' etot process. |to pozvolyaet osushchestvlyat' podstrojku k _l_yu_b_o_m_u_ perezhivaniyu, pozvolyaet usilit' reakciyu klienta, ne opisyvaya ee special'no. _P_r_i_m_e_r_ _3_. Teper' razvlechemsya nemnogo. |nn, pozvol'te mne poprosit' vas koe-chto sdelat'. Zakrojte glaza. Prezhde vsego, ya hochu, chtoby vy predstavili sebe yarkij, yasnyj, chetkij, zrimyj obraz steny; ya hochu, chtoby vy predstavili sebe stenu, v kotoroj est' dveri. Kakimi vy predstavili sebe eti dveri - odinakovymi, ili raznymi? |nn: Da, mezhdu nimi est' raznica. Raznica est'. Otlichno, prodolzhim. Krajnyaya sprava dver' privedet vas v nekoe ochen' privychnoe dlya vas mesto. Prodolzhajte rassmatrivat' eti dveri. A krajnyaya sleva dver' privedet vas v takoe mesto, kotoroe _p_o_k_a_zh_e_t_s_ya_ vam sovershenno neobychnym, no, kogda vy popadete tuda, vy obnaruzhite, chto uzhe byvali tam prezhde. No sushchestvuet i tret'ya dver', ne pravda li? Teper' _p_o_ch_u_v_s_t_v_u_j_t_e_, chto vy priblizhaetes' k etoj tret'ej dveri i beretes' za dvernuyu ruchku, no _n_e_ _o_t_k_r_y_v_a_e_t_e_ _e_t_u_ _d_v_e_r_'_. |nn: No ya ne chuvstvuyu... chtoby u etoj dveri byla ruchka. |to vrashchayushchayasya dver'. Vy nedostatochno vnimatel'no rassmotreli ee. Ishchite eshche, ishchite luchshe. Mozhet byt', eta dver' otkryvaetsya ne tak, kak vy otkryvali vse ostal'nye dveri... Vy ne nahodite, chto v etoj dveri est' nechto neobychnoe?.. |nn: Da, est'. Projdite vpered i naprasno popytajtes' otkryt' ee... Eshche raz osmotrite dver'... ishchite... do teh por, poka ne obnaruzhite nekuyu neobychnuyu osobennost'... kotoraya budet oznachat' dlya vas, dlya vashej lichnosti... chto u vas vse zhe est' vozmozhnost' otkryt' etu dver'... no takim sposobom, kakim vy nikogda eshche dverej ne otkryvali... |nn: Vse, ya nashla. Teper' ochen' medlenno... nachinajte vhodit' tuda, no prezhde, chem vy otkroete etu dver' nastezh', ya hochu, chtoby vy ponyali, chto vy perehodite v perezhivanie... dlya kotorogo harakterny sleduyushchie osobennosti: ...v etom perezhivanii budut detali... kotorye ne vyzovut u vas nikakih chuvstv... i u vas ne najdetsya slov dlya oboznacheniya etih detalej. No eti detali budut vazhnee vsego ostal'nogo... i oni budut samym osmyslennym obrazom svyazany... s izmeneniem vashej lichnosti... no vy ne pojmete do konca prirodu etoj vzaimosvyazi; no, kogda vy zametite eti detali, obratite na nih samoe pristal'noe vnimanie. V etom perezhivanii budut i nekotorye _d_r_u_g_i_e_ detali, kotorye stanut dlya vas priyatnoj neozhidannost'yu... kak esli by vy obernulis' i zametili, chto dveri bol'she net... Teper' ya hochu, chtoby vy rassmotreli to, chto vas okruzhaet... rassmotreli vnimatel'no... i v podrobnostyah... potomu chto tam, gde vy nahodites', est' nechto... chto vy eshche nikogda ne videli. Nechto, chto lichno dlya vas imeet znachenie. I, po mere togo, kak vash vzglyad peremeshchaetsya vverh i vniz... razglyadyvaya to, chto okruzhaet vas, vy ne uznaete mesta, v kotorom nahodites', i uznaete ego tol'ko togda, kogda pokinete eto mesto... Tak ono i dolzhno byt'. Da, kogda vy budete vozvrashchat'sya, tak ili inache, vse eto izmenitsya. No kogda vy _v_o_z_v_r_a_shch_a_e_t_e_s_'_, vy vosprinimaete okruzhayushchee vas kak blagopriyatnuyu vozmozhnost'... kak napominanie... o chem-to, chto vam nuzhno bylo uznat' vse eto vremya. YA znayu, chto v to vremya, poka vy eto delaete soznatel'no... na podsoznatel'nom urovne vy sovershaete koe-chto eshche... i eto "koe-chto eshche" gorazdo bolee vazhno, chem to, chto zanimaet vashe soznanie... potomu chto na _p_o_d_soznatel'nom urovne... vy uzhe nachinaete stroit' osnovanie... dlya nekoego predstavleniya. Osnovanie, kotoroe yavitsya nadezhnoj osnovoj... - na nej mozhno budet postroit' novoe... i bolee udovletvoritel'noe povedenie v budushchem. I po mere togo, kak vashe soznanie prodolzhaet izuchat' to, chto okruzhaet vas... porazitel'no, v samom dele porazitel'no to... chto nachinaet delat' podsoznanie... - chto struktura vystraivaetsya polnost'yu za to vremya... poka vy vovlecheny v proishodyashchee. |to nadezhnoe osnovanie... posluzhit vam takim zhe bazisom... kak i to osnovanie, kotoroe vy postroili eshche togda... kogda vy vpervye vstali na svoi nogi... potomu chto do etogo vashi perezhivaniya byli svyazany tol'ko s polzaniem... do teh por, poka kto-to ne podnyal vas... i na kakoe-to mgnovenie... vy oshchutili, chto uderzhivaete ravnovesie na svoih nogah.. pri podderzhke izvne... No dazhe etot kratkij mig... pozvolil vam postroit' podsoznatel'noe osnovanie... kotoroe pozzhe posluzhilo bazisom... s pomoshch'yu kotorogo vy hodite... begaete... stoite i sidite. I eto predstavlenie... est' nachalo osnovaniya... dlya celogo ryada novyh perezhivanij... I ya znayu... chto vashe podsoznanie sposobno postroit' takoe osnovanie bystro... _i_l_i_ ono budet stroit' ego medlenno, no v lyubom sluchae ono dolzhno _p_o_s_t_r_o_i_t_'_ ego _p_o_l_n_o_s_t_'_yu_... tak, chto ono ne smozhet ischeznut' cherez nekotoroe vremya... Potomu chto vozmozhnosti, kotorye vy hotite osushchestvit' v vashem budushchem povedenii... dolzhny nesti v sebe vse neobhodimye sostavlyayushchie, dostupnye... na podsoznatel'nom urovne... i dlya togo, chtoby byt' dostupnymi, oni dolzhny imet' nadezhnuyu, priemlemuyu dlya ponimaniya strukturu... i vse neobhodimye elementy... delayushchie takoe povedenie vozmozhnym... dlya vas, dlya vashej lichnosti. Teper', v dannyj moment vremeni... vy nahodites' pered dilemmoj... kotoruyu ne predstavlyali sebe soznatel'no... no teper' vy uzhe nachinaete predstavlyat' ee... Vy vernetes', otyshchete dver' i vyjdete... i ostavite chto-nibud' v nezavershennom sostoyanii... ili zhe vy pozvolite podsoznatel'nym processam, proishodyashchim v vas, zavershit'sya. Ili vy ostanetes' tam, gde nahodites'... i sami... pokinete vse, chto okruzhaet vas... i zatratite vse vremya, neobhodimoe... dlya etogo, chtoby postroit' strukturu, kotoraya soderzhit v sebe vse sostavlyayushchie... neobhodimye dlya vashego budushchego razvitiya... kotoroe, kak vy znaete... dolzhno budet blagotvorno vozdejstvovat' na vas... na vashu lichnost'... I eto reshenie... budet ishodit' ot vas... kak rezul'tat raboty vashego podsoznaniya... Net neobhodimosti, chtoby ono ishodilo otkuda-nibud' eshche... Poka vy sidite zdes'... processy, proishodyashchie v vashem podsoznanii... zastavlyayut bit'sya vashe serdce... podderzhivayut vashe dyhanie... zastavlyayut krov' tech' po vashim venam i delayut eshche sotni tysyach veshchej, o kotoryh dazhe ne podozrevaet vashe soznanie... Smysl etogo v tom, chtoby ponyat'... chto vy mozhete vpolne polozhit'sya na processy, protekayushchie v vashem podsoznanii... oni oberegayut vas. Kogda vy idete po lyudnoj ulice... i zanyaty svoimi myslyami... vy avtomaticheski ostanavlivaetes', kogda zazhigaetsya krasnyj svet... i, nesmotrya na to, chto vy vovlecheny vo vnutrennyuyu deyatel'nost', kogda krasnyj svet gasnet... vy _z_n_a_e_t_e_, chto uzhe mozhno prodolzhat' dvizhenie... Vy vsegda mozhete polozhit'sya na processy, protekayushchie v podsoznanii... kogda delaete chto-libo plodotvornoe... i poleznoe... esli u vas est' vnutrennee pobuzhdenie eto delat'. I na samom dele ne vazhno, _p_o_ch_e_m_u_ eto ne proizoshlo v proshlom. Vazhno tol'ko ponimat', chto... eto vozmozhno v budushchem. Kogda-to, davno, eshche do togo, kak ya voobshche zanyalsya terapiej, ya sidel v restorane i nablyudal za odnim chelovekom. Menya zainteresovala v nem odna lyubopytnaya osobennost'... on byl sovershenno p'yan... i vse zhe... kazhdyj raz, kogda muha sadilas' emu na ruku... on bessoznatel'no vzdragival... i muha vzletala s ego ruki. |to povtorilos' eshche raz... i eshche raz... i eshche raz... nesmotrya na to, chto ego soznanie... ne sledilo za tem, chto proishodit... ego podsoznanie dejstvovalo organizovanno... metodicheski... i oberegalo ego... Kogda vy vedete mashinu po shosse, inogda byvaet i tak, chto dorogu zatyanulo l'dom; v drugih sluchayah l'da net. Inogda vy sosredotachivaete svoe vnimanie na tom, chto proishodit... no v drugih sluchayah vashi mysli daleki ot proishodyashchego. Vashi mysli uvodyat vas vse dal'she, i odna iz vazhnejshih veshchej, kotoroj vy mozhete nauchit'sya s pomoshch'yu etogo perezhivaniya... zaklyuchaetsya v tom, chto kogda chto-libo vnezapno potrebuet ot vas soznatel'nogo vnimaniya, vy srazu zhe zametite eto... Teper' ya hochu, |nn, chtoby vy zatratili vse neobhodimoe vam vremya na to... chtoby zakrepit' v sebe... poluchennye navyki i ponimanie togo, chto naibolee priemlemo dlya vas, dlya vashej individual'nosti. I na samom dele ne vazhno... predstavlyaet li vashe soznanie vse, chto proishodit. Vazhno tol'ko to, chto vashe podsoznanie... uzhe _s_e_j_ch_a_s_ _n_a_ch_i_n_a_e_t_ demonstrirovat' vam... novye formy povedeniya... ogromnye potencial'nye vozmozhnosti izmeneniya vashego siyuminutnogo povedeniya... i teper', i v budushchem. CHerez nekotoroe vremya ya vozvrashchus' nazad i budu govorit' s vami. YA budu zadavat' voprosy... na nekotorye iz nih vy stanete otvechat' ohotno... na nekotorye voprosy vam ne zahochetsya otvechat'. Ne otvechajte na takie voprosy, eto ne nuzhno. Prezhde chem zagovorit' s vami, ya budu razgovarivat' s drugimi... vy vsegda smozhete uznat', chto ya govoryu drugim... po tomu, chto zvuk moego golosa budet napravlen v druguyu storonu. Vy smozhete ispol'zovat' eto vremya, chtoby sdelat' vse, chto poschitaete nuzhnym... a takzhe to, chego vy _n_e_ _p_o_n_i_m_a_e_t_e_, no chto vam tak neobhodimo. Tak ono i dolzhno byt'. I bud'te pri etom nastol'ko soznatel'ny, naskol'ko eto vam nuzhno. Teper' pogovorim o tom, chto ya delal s |nn. Ni v odnoj iz instrukcij, kotorye ya ej daval, ne bylo konkretnogo soderzhaniya. Na urovne processa imel mesto podrobnyj nabor instrukcij, sut' kotoryh, v osnovnom, svoditsya k dvum trebovaniyam: 1) zastav'te rabotat' vashe podsoznanie; i 2) reshajte svoi problemy. Zamet'te, chto, obuchaya vas metodam utilizacii, my ispol'zuem lish' te priemy, kotorym uzhe nauchili vas ran'she. YA nachal s _p_o_d_s_t_r_o_j_k_i_ ko vsemu, chto, kak ya videl, proishodilo s |nn, a zatem, po mere togo, kak ee sostoyanie nachalo medlenno izmenyat'sya, ya stal _v_e_s_t_i_ ee posredstvom postepennogo izmeneniya moih vneshnih kanalov. V chastnosti, ya prisposablival temp moej rechi k ee dyhaniyu takim obrazom, chto potom, kogda uzhe ya nachal... zamedlyat' temp... svoej rechi... ona, v svoyu ochered', posledovala za mnoj i zamedlila svoe dyhanie. YA vnimatel'no sledil za tonusom kozhi, za cvetom kozhi, za dyhaniem, za chastotoj pul'sa, za dvizheniyami vek i tak dalee. Takie neslovesnye priznaki obespechivali mne obratnuyu svyaz', - ya znayu, kak vyglyadyat lyudi, pogruzhayas' vo vse bolee glubokie izmenennye sostoyaniya, process etot soprovozhdaetsya takzhe fizicheskim rasslableniem, relaksaciej. |nn, oshchushchaete li vy na soznatel'nom urovne, chto podobnogo roda perezhivanie povliyalo na vas, prodvinulo vas? |nn: Da. Itak, ya primenil mnozhestvo razlichnyh mehanizmov podstrojki i zakinul petli obratnoj svyazi. YA prevratil sebya v iskusnuyu biologicheskuyu mashinu obratnoj svyazi s |nn. YA nablyudal za cvetom ee kozhi, i kogda cvet ee kozhi izmenilsya, ya nachal _o_ch_e_n_'_ _m_e_d_l_e_n_n_o_ izmenyat' vyrazhenie moego golosa do teh por, poka ne dostig sovershenno drugoj intonacii. Pervonachal'no ya izmenyal vyrazhenie golosa v tom zhe tempe, v kakom proishodilo izmenenie |nn. Zatem, izmenyaya intonaciyu eshche dal'she v tom zhe napravlenii, mne udalos' vesti ee vse dal'she i dal'she k izmenennomu sostoyaniyu. Osushchestvlyaya neslovesnoe navedenie, ya daval ej takzhe i slovesnye instrukcii - i to i drugoe kak na soznatel'nom, tak i na podsoznatel'nom urovne. V chastnosti, nekotorye iz verbalizacij prednaznachalis' dlya togo, chtoby s pomoshch'yu obratnoj svyazi proverit', sleduet ona za mnoj ili net. YA rasskazal o tom, kak p'yanica vzdragivaet, kogda muha saditsya emu na ruku, a zatem prosledil, vzdrognet li ruka |nn, ili net. Ee ruka vzdrognula. |nn: Tak vy ispol'zovali moe soprotivlenie... V etom sluchae moglo i ne byt' soprotivleniya. |nn: Horosho. Kogda vy skazali mne, chtoby ya predstavila sebe tri dveri, ya voobrazila dve dveri po krayam i odnu, v vide arki, poseredine. Pochti srazu posle togo, kak vy nachali davat' mne instrukcii, otnosyashchiesya k pervym dvum dveryam, ya ponyala, chto podojdu k tret'ej dveri, o kotoroj vy, odnako, nichego ne govorili. Vy znali ob etom? Razumeetsya. Ves' vopros byl v tom, _k_a_k_ povernut' delo takim obrazom, chtoby vy podoshli tol'ko k etoj dveri? |nn: V takom sluchae eshche odin vopros. Kak vy uznali o tom, chto ya ne podojdu k pervoj dveri? CHem otlichalis' drug ot druga moi opisaniya vseh treh dverej - esli sledit' ne za slovesnym soderzhaniem etih opisanij, a "chitat' mezhdu strok"? YA skazal (ton golosa ponizhaetsya, vyrazhenie legkogo otvrashcheniya): "Esli vy vojdete v etu dver', vse, chto vy uvidite za nej, pokazhetsya vam _p_r_i_v_y_ch_n_y_m_". Sledite za intonaciej! Teper' vy ponimaete, pochemu ya v lyubom sluchae znal zaranee, v kakuyu dver' vy vojdete? Esli by ya skazal inache: "Est' tol'ko odna dver', vy mozhete vojti v nee, i vse, chto vy za nej uvidite, budet _p_r_i_v_y_ch_n_y_m_ dlya vas", vashe lico otobrazilo by voodushevlenie, pokrylos' by rumyancem, vy slegka vzdohnuli by, i ya uznal by nechto drugoe. Mne prishlos' by podstroit' vse ostal'nye kommunikacii k tomu, chto proizoshlo. |nn: Kakim obrazom vy perestroili by vashi kommunikacii v tom sluchae, esli by ya vybrala pervuyu dver'? Slovo "vybirat'" v dannoj situacii predstavlyaetsya mne nepodhodyashchim. Esli by vy _o_t_r_e_a_g_i_r_o_v_a_l_i_ na pervuyu dver', esli by ya podsoznatel'no ulovil priznaki togo, chto vy zhelaete ispytat' privychnoe dlya vas perezhivanie, ya pozvolil by vam vojti v etu dver', prichem vy ozhidali by vstretit' tol'ko privychnye dlya vas veshchi. No dazhe v tom sluchae, esli by vy nachali s etogo, ya vse ravno dobilsya by svoego! Potom ya smog by preobrazovat' obstanovku v nechto _n_e_privychnoe! - "Vy voshli tuda, gde predpolagali nechto uvidet', i udivleny tem, chto...", "Sluchalos' li vam razbit' yajco i obnaruzhit', chto iz nego vyskochil malen'kij simpatichnyj krolik?" Moya zadacha zaklyuchaetsya tol'ko v tom, chtoby davat' |nn ryad instrukcij, kotorye pomogut ej osushchestvit' podsoznatel'nye izmeneniya. Poetomu podderzhka ee podsoznatel'nyh reakcij - naivazhnejshee pravilo, kotoroe trebuet ot menya tol'ko odnoj sposobnosti: znat', kakie iz reakcij soznatel'ny, a kakie podsoznatel'ny. Zametili li vy, kakuyu strukturu ya pridal perezhivaniyu, svyazannomu s tret'ej dver'yu? CHto imenno ya poprosil ee sdelat' s etoj dver'yu? YA skazal, chtoby ona "_n_a_p_r_a_s_n_o_ popytalas'" otkryt' ee. Esli ya govoryu: "YA popytalsya otkryt' dver'", to eto sovsem ne to zhe samoe, chem esli by ya skazal: "YA _n_a_p_r_a_s_n_o_ popytalsya otkryt' dver'". Esli by ya skazal: "YA popytalsya otkryt' dver'", eto oznachaet, chto ya mogu popytat'sya eshche raz. No esli ya govoryu: "YA naprasno popytalsya otkryt' dver'", takoj vozmozhnosti bol'she net. V odnom sluchae vozmozhnost' ostaetsya; v drugom sluchae vozmozhnosti net. No pochemu ya proiznes imenno takuyu frazu?.. Kogda |nn podhodit k dveri, za kotoroj ozhidaet uvidet' neprivychnye veshchi, luchshij sposob sozdat' neobychnuyu obstanovku sostoit v tom, chtoby nachat' s samoj dveri: uzhe dver' dolzhna vyzyvat' neprivychnuyu reakciyu - pust' eto budet dver', otkryvayushchayasya neobychnym sposobom. Takim obrazom, i dver', i ozhidaemoe perezhivanie privodyatsya v sootvetstvie drug s drugom. YA tshchatel'no strukturiruyu moyu rech'. Naprimer, esli ya govoryu vam (Gipnotizer obrashchaetsya k odnoj iz prisutstvuyushchih): "A teper' poprobujte podnyat' ruku", pod etim podrazumevaetsya, chto vy, mozhet byt', i ne sposobny eto sdelat', no, v lyubom sluchae, takaya vozmozhnost' u vas est'. No esli ya govoryu: "Vy naprasno popytaetes' ne podnimat' vashu ruku... |to ochen' glubokoe perezhivanie... I teper' vy nachinaete udivlyat'sya, pochemu ruka _n_e_ _z_a_h_o_t_e_l_a_ srazu podnyat'sya... ved' vy dumali, chto ona _p_o_d_n_i_m_e_t_s_ya_". Teper' vy mozhete zametit', chto eta zhenshchina nahoditsya v polnom ocepenenii. Mezhdu prochim, nepodvizhnost' - odno iz yavlenij, soputstvuyushchih transu. V dannom sluchae "soprotivlenie" bylo utilizirovano (ispol'zovano) s pomoshch'yu mnozhestva otricanij. YA predlozhil ej proreagirovat' na nechto, zatem vyyasnil, kakova byla ee reakciya na podsoznatel'nom urovne, i usilil podsoznatel'nuyu reakciyu. Ee podsoznatel'noj reakciej byla nepodvizhnost', a trebovanie dvigat'sya vse bol'she i bol'she bylo sposobom uvelicheniya etoj nepodvizhnosti. CHem bol'she ya prosil ee dvigat'sya, tem bolee nepodvizhnoj ona stanovilas'. _D_e_l_o_ _v_ _t_o_m_, _ch_t_o_ _r_e_a_k_c_i_ya_ "_s_o_p_r_o_t_i_v_l_e_n_i_ya_" _t_a_k_ _zh_e_ _p_r_e_d_s_k_a_z_u_e_m_a_, _k_a_k_ _i_ _l_yu_b_a_ya_ _d_r_u_g_a_ya_ _r_e_a_k_c_i_ya_, esli tol'ko vy dostatochno chuvstvitel'ny na sensornom urovne, chtoby raspoznat' i vydelit' podsoznatel'nuyu reakciyu. Glavnoe kachestvo, v kotorom nuzhdaetsya chelovek dlya togo, chtoby uspeshno funkcionirovat' v kommunikacii - sensornaya chuvstvitel'nost'. Esli vy sposobny ulovit' raznicu mezhdu soznatel'nym i podsoznatel'nym, a zatem _u_s_i_l_i_t_'_ podsoznatel'nye reakcii, vam udastsya izmenit' sostoyanie soznaniya vashego klienta. Odin iz sposobov - ego primenyal Fric Perlz - sleduyushchij: vy sprashivaete: "CHto vy osoznaete?". Esli klient otvechaet: "Nu, ya soznayu, chto vy so mnoj razgovarivaete, naprimer, i chto moi myshcy v oblasti rta napryagayutsya", vy govorite v otvet: "No vy ne osoznaete teploty prikosnoveniya vashej ruki k vashemu licu, vy ne osoznaete prikosnoveniya vashih nog k polu i vashih loktej k bedram, vy ne osoznaete vashego dyhaniya, togo, kak podnimaetsya i opuskaetsya vasha grud'". Vot i vse, chto nuzhno sdelat'. Klient nachinaet perehodit' v izmenennoe sostoyanie, potomu chto vy sosredotochili vnimanie ego soznaniya na tom, chego ono ne uchityvaet v normal'noj obstanovke. Takov odin iz sposobov usileniya podsoznatel'nyh reakcij. To, chto soznanie klienta vovlecheno v etot process, ne imeet znacheniya. Naoborot, ochen' vygodno otvlech' soznanie, zanyat' ego chem-nibud' sravnitel'no nevazhnym - naprimer, razmyshleniem o tom, v kakuyu iz treh dverej sleduet vojti. Kakaya raznica