v tom, kakuyu iz dverej vyberet klient? Vazhno tol'ko to,
chto my izmenyaem sostoyanie ego soznaniya. Izmeniv sostoyanie soznaniya, my uzhe
mozhem pristupat' k sozdaniyu perezhivanij, s pomoshch'yu kotoryh klient vysvobodit
svoi podsoznatel'nye resursy. Klient _p_o_s_t_o_ya_n_n_o_ sosredotochivaet
svoe vnimanie na tom, v kakuyu iz dverej on vojdet, i kak on eto sdelaet, -
no v dejstvitel'nosti eto ne imeet znacheniya, potomu chto kak tol'ko on vojdet
v odnu iz dverej, on okazhetsya v obstanovke, opisanie kotoroj zavisit tol'ko
ot menya, a ya mogu govorit' vse, chto sochtu nuzhnym! Vse delo v tom, kakoe
perezhivanie ispytyvaet klient, vhodya v dver'. Perezhivanie eto sostoit v tom,
chto klient vyhodit iz obychnogo dlya nego sostoyaniya soznaniya i perehodit v
izmenennoe, po sravneniyu s normal'nym, sostoyanie soznaniya. Posle togo, kak
klient perestupil etot porog, ya dayu ego podsoznaniyu processual'nye
instrukcii, programmu pozitivnogo razvitiya.
    Formuliruya takuyu programmu, ya primenyayu ochen' neopredelennye vyrazheniya -
o prichinah etogo my uzhe govorili ranee. Ochen' vazhno, chtoby vy horosho
ponimali, pochemu v odnih sluchayah nuzhno primenyat' neopredelennye vyrazheniya, a
v drugih sluchayah - net. Kogda vy daete processual'nye instrukcii, leksika
vashej rechi dolzhna byt' ochen' neopredelennoj. Odnako, esli vy hotite, chtoby
vash partner sdelal chto-nibud' ves'ma opredelennoe, - naprimer, ispek
pirozhnoe ili izlechilsya ot fobii, - neobhodimo dat' emu ochen' tochnye,
opredelennye instrukcii, chtoby on mog ponyat', kak eto sdelat'. Esli vy
hotite, chtoby vash partner ispek pirozhnoe, i pri etom govorite: "Voz'mite iz
holodil'nika vse neobhodimye ingredienty, smeshajte ih samym
udovletvoritel'nym obrazom..." - i tak dalee, to vpolne vozmozhno, chto vy ne
poluchite imenno takoe pirozhnoe, kakoe vam nuzhno.
    Mne chasto prihoditsya slyshat', kak lyudi primenyayut neopredelennye
vyrazheniya, ispol'zuemye nami v processual'nyh instrukciyah, pytayas' dostich'
vzaimoponimaniya s sobesednikom v kakom-libo otdel'nom voprose, to est' vojti
v opredelennuyu kommunikaciyu. Pri etom ni u odnogo iz nih ne voznikaet mysli,
chto sobesednik ne imeet vozmozhnosti ponyat' govoryashchego, tak kak ne
vyskazyvaetsya nikakih ukazanij na etot schet. Naprimer, v razgovorah,
kasayushchihsya psihoterapii, chasto upominayut o tom, naskol'ko vazhno imet'
bol'shoe samouvazhenie, to est' polozhitel'noe vnutrennee predstavlenie o samom
sebe, i kak ploho imet' otricatel'noe "samopredstavlenie". No nichego ne
govoritsya o tom, kak imenno sozdat' takoe samouvazhenie, ili kak uznat', chto
ono u vas uzhe est'.
    Selli: |to mozhno uznat', sravnivaya sobstvennye perezhivaniya.
    Sravnivaya - chto, s chem?
    Selli: Nu, naprimer, chelovek sravnivaet svoi detskie predstavleniya s
tem, kak on, buduchi vzroslym, vosprinimaet i ponimaet proishodyashchee.
    Otlichno, - i kogda chelovek proizvel takoe sravnenie, chto zhe on delaet s
poluchennym rezul'tatom?
    Selli: Posle etogo uluchshaetsya ego vnutrennee predstavlenie o sebe,
povyshaetsya samouvazhenie.
    Kakim obrazom?
    Selli: S pomoshch'yu predstavlenij. Vidite li, inogda lyudi ispytyvayut
nedovol'stvo soboj tol'ko potomu, chto pomnyat, kak oni byli plohi ran'she;
nedovol'stvo soboj zaklyucheno v ih pamyati. No esli chelovek predstavit sebe
svoi nyneshnie perezhivaniya i poznaniya i sravnit ih s perezhivaniyami proshlogo,
eto samo po sebe pomozhet emu v ego razvitii. On smozhet peresmotret' svoi
predstavleniya, i vyrabotat' drugie...
    Pozvol'te zadat' odin vopros. Ponimaete li vy, chto vo vsem, chto vy mne
opisyvaete, net nichego, chto pozvolilo by mne ponyat', o chem vy govorite? YA ne
pytayus' kritikovat' vashu mysl', potomu chto, kak ya polagayu, vy znaete, o chem
govorite. No vash sposob vyrazhat'sya ne pozvolyaet mne ponyat' vas.
    Selli: Mozhet byt', ya chego-to eshche ne umeyu. Nashi kommunikacii ne sovsem
odinakovy.
    O net, zdes' vy nepravy - ved' na samom dele ya znayu, chto vy imeete v
vidu. YA eto znayu, potomu chto mne uzhe mnogo raz govorili ob etom. No menya
interesuet sejchas neshodstvo mezhdu tem, kak vy so mnoj govorili, i tem, kak
vam _n_u_zh_n_o_ bylo by govorit' dlya togo, chtoby vashe ponimanie problemy
peredalos' mne - eto razlichie vazhno dlya togo, chemu my teper' uchimsya.
    Vidite li, upotreblennye vami sposoby opisaniya te zhe samye, kakie
ispol'zuyutsya v gipnoze. Esli ya hochu, chtoby vy nauchilis' chemu-libo, vyshli iz
obychnogo dlya vas sostoyaniya i nachali gallyucinirovat', ya budu ispol'zovat'
takie zhe neopredelennye lingvisticheskie struktury, kakie vy tol'ko chto
upotrebili.
    Odnako esli ya hochu, chtoby vy sdelali chto-libo opredelennoe, ya dolzhen
budu skazat' vam nechto opredelennoe. Esli ya hochu proinformirovat' vas o tom,
kak chto-libo sdelat', ya dolzhen byt' uveren, chto vam stanet izvestna kazhdaya
detal' etogo processa. Naprimer, esli ya zahochu vlozhit' v vas opredelennuyu
smyslovuyu programmu, kotoraya, kak ya nadeyus', pomozhet vozrasti vashemu
samouvazheniyu, ya mogu vyrazit'sya sleduyushchim obrazom: "Horosho. YA hochu, chtoby vy
izvlekli iz vashego proshlogo odno iz nepriyatnyh vospominanij - vospominanie o
takom sobytii, kogda vy ponyali, chto sdelali naihudshee iz vsego, chto mogli
sdelat'... I kogda vy vspomnite eto sobytie i pochuvstvuete opyat' to, chto
chuvstvovali togda, vy pojmete, nakonec, chto bez nepriyatnyh vospominanij,
takih, kak eto, vy nikogda v zhizni ne smogli by nauchit'sya chemu-nibud'
dejstvitel'no vazhnomu. Esli by vy ne perezhili bol' ot ozhoga, vy sovershenno
ne boyalis' by ognya".
    |ta instrukciya soderzhit minimum opredelennyh vyrazhenij. Ona trebuet ot
vas, chtoby vy vspomnili nekoe nepriyatnoe sobytie, snova perezhili chuvstva,
svyazannye s nim, i opredelennym obrazom pereocenili eto vospominanie. Hotya
eta instrukciya ne nesla v sebe opredelennogo soderzhaniya, v nej tochno
_o_p_r_e_d_e_l_ya_l_o_s_'_, kakogo roda sobytie vy dolzhny vspomnit', i chto vy
dolzhny s nim sdelat'.
    Esli zhe menya ne bespokoit, _k_a_k_ imenno vy budete izmenyat'sya, ya sdelayu
moyu rech' eshche bolee neopredelennoj i stanu upotreblyat' mnozhestvo
nominalizacij. Zakrojte na minutu glaza i popytajtes' koe-chto sdelat'. YA
hochu, chtoby vy poiskali i nashli v sebe dva, tri ili chetyre priyatnyh
vospominaniya, kotorye, kak vam _k_a_zh_e_t_s_ya_, ne byli by svyazany mezhdu
soboj... no vashe podsoznanie nikogda ne vybiraet nichego sovershenno
sluchajno... potomu chto vy uchites' veshcham, imeyushchim bol'shoe znachenie dlya vashej
individual'nosti... YA znayu, chto vashe proshloe bogato perezhivaniyami... vse eti
perezhivaniya i kazhdoe iz nih v otdel'nosti... sostavlyayut osnovu, na kotoroj
stroitsya obuchenie... ili ponimanie sebya... kotoroe svyazano tol'ko.. s vashimi
vzroslymi predstavleniyami... i ne svyazano s vashim detstvom... no ono mozhet
posluzhit' osnovoj... na kotoroj vy postroite to, chemu nauchites'. Teper'
podozhdite nemnogo... chtoby eto novoe ponimanie obrelo formu...
kristallizovalos'... Mozhet byt', vy uzhe nachinaete videt' obraz... eshche
neyasnyj... neponyatnyj dlya vas... I chem dol'she vy vidite etot obraz... tem
yasnee vy predstavlyaete, skol' mnogogo vy eshche ne ponimaete... i na
podsoznatel'nom urovne vam yasno... chto vy mogli by _p_o_s_t_r_o_i_t_'_
_e_t_o_ _p_o_n_i_m_a_n_i_e_... osmyslennym sposobom... Osmyslennost'
postroeniya vashego ponimaniya... predstavlyaet soboj nechto... chto vy smozhete
ocenit' soznatel'no... tol'ko kogda eto postroenie zavershitsya... a zatem vy
vnezapno... pochuvstvuete... chto ideya... i ponimanie togo, kak izmenit'
sebya... nachinaet pronikat'... v vashe soznanie... no vam neizvestno, chto
delat' s etim novym ponimaniem... potomu chto kogda takaya mysl' prihodit vam
v golovu... esli eto dejstvitel'no podsoznatel'naya mysl'... ona vsegda
vyzyvaet smushchenie...
    Itak, kommunikaciya, s pomoshch'yu kotoroj ya tol'ko chto svyazalsya s Selli,
pochti takaya zhe, kak ta, s pomoshch'yu kotoroj ona ran'she pytalas' svyazat'sya so
mnoj. No sushchestvuet ogromnaya raznica mezhdu _p_o_p_y_t_k_o_j_
_z_a_s_t_a_v_i_t_'_ _s_o_z_n_a_n_i_e_ _p_o_n_ya_t_'_ _ch_t_o_-_n_i_b_u_d_'_ i
_p_o_p_y_t_k_o_j_ _z_a_s_t_a_v_i_t_'_ _p_o_d_s_o_z_n_a_n_i_e_
_s_d_e_l_a_t_'_ _ch_t_o_-_n_i_b_u_d_'_. Naoborot, opisaniya togo tipa, kotorye
primenyala Selli, ya mog by ispol'zovat', esli by hotel, chtoby klient
_s_d_e_l_a_l_ chto-nibud', no eto sovsem ne to, chto ya by schel nuzhnym skazat'
klientu, esli by hotel, chtoby on _p_o_n_ya_l_ chto-nibud'.
    Takie veshchi vsegda ponyatnee izvne, tomu, kto ne vnikaet v podrobnosti, chem
iznutri, tomu, kto reshaet zadachu. |to pravilo verno pochti vo vseh sluchayah i
dlya lyubyh situacij - "so storony vsegda vidnee". Moj drug, vydayushchijsya
inzhener, rasskazal mne, chto on byl zanyat nekotoroe vremya resheniem slozhnejshej
tehnologicheskoj problemy. On tak userdno rabotal, chto celyj mesyac pochti ne
spal.
    Poka on bezvyhodno zanimalsya v svoej laboratorii, ego mat' zhila vmeste s
nim i zabotilas' o ego detishkah. Odnazhdy ona prinesla emu v laboratoriyu
chashku kofe i sprosila: "Nu, kak dela?". On otvetil: "O, vse idet otlichno".
Mat' sprosila: "A chem ty, sobstvenno, zanimaesh'sya?", i on stal ob®yasnyat' ej,
v chem sostoit ego problema, i kak trudno ee reshit'. Ona vyslushala ego i
zametila: "YA v etom nichego ne ponimayu. No na tvoem meste ya by uzhe
spravilas'". U etoj zhenshchiny ne bylo vysshego obrazovaniya, no etot ee otvet
posluzhil osnovoj dlya sozdaniya odnoj iz slozhnejshih sovremennyh vychislitel'nyh
mashin.
    Vnikaya v podrobnosti kakoj-libo zadachi, rassmatrivaya ee "iznutri", vy
sosredotachivaete vnimanie na odnih veshchah za schet togo, chto zabyvaete o
drugih - takova vasha vnutrennyaya programma. Konechno, v etom est' svoi
preimushestva, no eto nalagaet i svoi ogranicheniya. Kogda ya tol'ko nachinal
zanimat'sya terapiej, mne govorili: "Dlya togo, chtoby stat' horoshim
terapevtom, vam nuzhno nauchit'sya tol'ko odnomu - tochno i zhivo predstavlyat'
sebe, chto imenno nuzhno vashim pacientam". "Pomogajte im uluchshit' samoocenku,
ih predstavlenie o sebe - i oni budut chuvstvovat' sebya luchshe, zhizn' ih
stanet bogache". YA otvetil: "Kak eto delaetsya?", "Kak vy uluchshaete samoocenku
pacienta?". I mne govorili: "My daem svoim pacientam uvidet' veshchi takimi,
kakie oni est'". YA ne soglasen s etim: ya dumayu, chto dlya sozidatel'noj
deyatel'nosti gorazdo _p_o_l_e_z_n_e_e_ samoobman, chem to, chto imeli v vidu
eti lyudi. YA ne znayu, chto takoe "veshchi, kak oni est'".
    Vse delo v tom, chto mnogie slova vyglyadyat osmyslenno, no v
dejstvitel'nosti takovymi ne yavlyayutsya. Nominalizacii vsegda vyglyadyat
osmyslenno, no na samom dele ne znachat nichego. Esli vy hotite, chtoby
ch'e-libo podsoznanie _s_d_e_l_a_l_o_ chto-nibud', nominalizaciya - eto kak raz
to, chto vam nuzhno, chtoby uspeshno dostich' celi.
    Teper' pozvol'te mne obobshchenno sformulirovat' metod formirovaniya
processual'nyh instrukcij, dlya togo, chtoby vy mogli ne tol'ko kopirovat'
instrukcii prodemonstrirovannogo nami tipa, no i sozdavali svoi sobstvennye
shablony. Formuliruya processual'nuyu instrukciyu, prezhde vsego sleduet
pridumat' kakuyu-libo posledovatel'nost', privodyashchuyu v konce koncov k
obucheniyu. Vot odna iz takih posledovatel'nostej: 1) "Izvlekite iz vashego
proshlogo kakoe-libo znachitel'noe perezhivanie", 2) "Poprobujte zanovo uvidet'
i uslyshat', vo vseh podrobnostyah, vse, chto togda proizoshlo, chtoby nauchit'sya
chemu-to novomu, ne zamechennomu ranee v etom perezhivanii" i 3) "Pust' vashe
podsoznanie ispol'zuet takoe ponimanie vo vseh sootvetstvuyushchih situaciyah v
budushchem".
    Kogda vy uchites' chemu-libo, vam neobhodimo znat' _s_p_o_s_o_b_ obucheniya,
znat', kogda i gde primenit' poluchennye znaniya. Sostavlyajte
posledovatel'nosti, soderzhashchie perechislennye komponenty. Predstavlyaya sebe v
obshchih chertah, iz kakih etapov sostoit takaya posledovatel'nost', i ispol'zuya
gipnoticheskie slovesnye shablony, vy smozhete sostavlyat' takie instrukcii,
kotorye predostavyat klientu dostatochno vremeni dlya reakcij.


        "_P_o_r_o_zh_d_a_yu_shch_e_e_" _i_z_m_e_n_e_n_i_e_:
        _g_i_p_n_o_t_i_ch_e_s_k_i_j_ _s_o_n_

    Teper' ya hotel by izlozhit' principy tehniki navedeniya "porozhdayushchego"
izmeneniya. |to prigoditsya i tem iz vas, kto hotel by izmenit' sobstvennuyu
lichnost', i tem, kto zanimaetsya terapiej. "Porozhdayushchee" izmenenie _n_e_
_p_o_d_r_a_z_u_m_e_v_a_e_t_, chto vy hotite brosit' kurit', sbavit' ves ili
preodolet' svoi nedostatki. |to bylo by uzhe "iscelyayushchim" izmeneniem.
"Porozhdayushchee" izmenenie predpolagaet, chto vy hoteli by usovershenstvovat'sya v
chem-libo ili nauchit'sya chemu-to novomu, chto ne pomozhet vam izmenit'sya v tom,
chto vy delaete ploho, no pomozhet usovershenstvovat' to, chto vy delaete
horosho.
    Kogda ya byl nachinayushchim terapevtom, ko mne zashel moj shestoj ili sed'moj
pacient, ya ispytal porazitel'noe perezhivanie. Klient etot nachal, kak obychno.
On skazal: "YA hotel by koe v chem izmenit'sya". YA sprosil: "V chem imenno?". On
otvetil: "YA hotel by nauchit'sya shodit'sya s lyud'mi i nravit'sya im". Tak kak ya
byl zaprogrammirovan opredelennym obrazom, moya reakciya byla sleduyushchej: "Do
sih por vam eto ne udavalos'?". On otvetil: "Pochemu zhe, u menya eto
prevoshodno poluchaetsya".
    |to sbilo menya s tolku. Vse moi presuppozicii - predvaritel'nye
predpolozheniya - ne opravdalis'. YA sprosil ego: "Tak v chem zhe vasha
problema?". "U menya net problem, - govorit on, - u menya vse poluchaetsya, no ya
hochu, chtoby poluchalos' eshche luchshe, mne hotelos' by nravit'sya okruzhayushchim v dva
raza bol'she". YA perebral v ume vse izvestnye mne terapevticheskie priemy - i
ne nashel nichego podhodyashchego! V bol'shinstve terapevticheskih disciplin
podobnaya situaciya ne opisyvalas'.
    Ne ogranichivajte sebya privychnymi, nenadezhnymi ramkami. Vy umeete chto-to
horosho delat' - prekrasno! Vy mogli by bez osobogo truda delat' eto eshche
luchshe. Izmeneniya takogo roda ne nalagayut nikakih ogranichenij. Kogda v
cheloveke proishodyat "porozhdayushchie" izmeneniya, on nezametno dlya sebya
spravlyaetsya i s temi problemami, kotorye trebuyut "isceleniya".
Sosredotochivshis' na samousovershenstvovanii v toj oblasti, gde vy uzhe
dostigli uspeha, vy, kak pravilo, tem samym izbavlyaetes' ot "nedostatkov"
drugogo roda.
    Hotel by osobo otmetit' interesnuyu tehniku navedeniya "porozhdayushchih"
izmenenij, ispol'zuyushchuyu gipnoticheskij son. Naskol'ko ya znayu, gipnoticheskij
son ne slishkom otlichaetsya ot obychnogo sna, s toj lish' raznicej, chto vo vremya
gipnoticheskogo sna nikto ne hrapit.
    Mozhno po-raznomu i v razlichnoj stepeni ispol'zovat' sny dlya izmeneniya
vashej lichnosti i povedeniya. Prezhde vsego, vsegda nuzhno horosho sebe
predstavlyat', kakogo imenno rezul'tata vy hotite dobit'sya. Naprimer, vy
hotite nauchit'sya vypolnyat' strogo opredelennoe dejstvie "H" eshche luchshe, ili
zhe vy hotite, chtoby vash klient mog vypolnyat' luchshe takoe dejstvie "H".
Predpolozhim, chto vash klient uzhe umeet vypolnyat' dejstvie "H", no vy hotite,
chtoby on delal eto luchshe.
    Togda vy sprashivaete sebya: "CHto imenno mozhet pomoch' komu-libo delat'
chto-nibud' eshche luchshe?". Otvechajte sebe na etot vopros ves'ma obobshchenno, v
ochen' rasplyvchatyh formulirovkah. Ne zabyvajte, chto rech' idet o gipnoze, i
vy nahodites' v "strane nominalizacij". Itak, kak vy otvechaete na etot
vopros?
    ZHenshchina: Zdes' mozhet pomoch' bolee razvitaya nablyudatel'nost'.
    Muzhchina: |nergiya.
    Bud'te ostorozhnee so slovom "energiya". Primenyaya nekotorye vyrazheniya,
shiroko ispol'zuemye v drugih kontekstah, sleduet soblyudat' maksimal'nuyu
ostorozhnost'. |nergeticheskij krizis porodil chudovishchnoe kolichestvo
gipnoticheskih prizyvov ekonomit' energiyu. Esli vy ispol'zuete slovo
"energiya" v kachestve metafory, oboznachayushchej bol'shuyu vnutrennyuyu aktivnost',
zhivost', eto mozhet povlech' za soboj neozhidannye i nepriyatnye posledstviya -
ne zabyvajte o vliyanii massovoj propagandy. Po vsej strane, po radio i
televideniyu lyudyam napominayut o neobhodimosti ekonomit' energiyu - i, tem
samym, prizyvayut ih byt' vyalymi i medlitel'nymi.
    Odin izvestnyj terapevt v kachestve metafory, sposobstvuyushchej razvitiyu
lichnosti, ispol'zoval vyrazhenie "vnutrennee brozhenie". I na odnom iz ego
seminarov ya obnaruzhil, chto u zhenshchin iz ego gruppy razvilas' gribkovaya
infekciya! Slovo "brozhenie" associirovalos' u nih s drozhzhami. Mezhdu prochim,
eto yavlenie pervostepennoj vazhnosti, i ono bylo obnaruzheno eshche gipnotizerami
staroj shkoly. Oni vyyasnili, chto opredelennaya chast' chelovecheskogo soznaniya
vosprinimaet vsyakoe vyskazyvanie bukval'no, - v chastnosti, eto proishodit i
v sostoyanii transa. Lyubaya fraza, imeyushchaya idiomaticheskij smysl,
vosprinimaetsya dvoyako. S idiomaticheskoj tochki zreniya vyrazhenie "protyanut'
nogi" oznachaet, chto kto-to umer, no v nem est' i bukval'nyj smysl. I kogda
by vy ni upotrebili takoe vyrazhenie, slushateli vosprimut ego v oboih
smyslah, i vy sami tozhe pridadite emu dvoyakoe znachenie.
    Esli vy chasto proiznosite frazu "Moi deti - sushchee nakazanie!", to vam na
samom dele est' za chto sebya nakazyvat', uveryayu vas, i vy kak-nibud' sebya
nakazhete - naprimer, u vas nachnutsya golovnye boli. Lyudi, perezhivshie mnogo
neschastij i gorya, govoryat obo vsem tak, kak budto eto prichinyaet im bol', kak
esli by oni nesli celyj mir na svoih plechah. My uzhe govorili ob etom
yavlenii. Ono nazyvaetsya "organicheski soglasovannym yazykom" i predstavlyaet
soboj moshchnoe sredstvo vnusheniya.
    CHto eshche moglo by pomoch' klientu luchshe vypolnyat' kakoe-libo dejstvie?
    ZHenshchina: Znaniya, opyt, praktika.
    Prevoshodno. Priobretenie novyh znanij, dopolnitel'nogo opyta v chem-libo
- eto kak raz to, chto nuzhno. Esli klient uzhe umeet chto-to horosho delat', on
smozhet praktikovat'sya v etom i v dal'nejshem, ved' u nego uzhe est' opyt. Esli
zhe u klienta net dostatochnogo opyta, emu budet tol'ko polezno
popraktikovat'sya.
    Teper' ya pristupayu k postroeniyu tozhdestva. YA znayu, chto mnogim iz vas ne
nravitsya slovo "tozhdestvo", no ono vam ponravitsya. CHem sil'nee vy budete
starat'sya ottolknut' ot sebya eto slovo, tem bolee privlekatel'nym i charuyushchim
ono vam pokazhetsya...
    YA tol'ko chto primenil sposob postroeniya tozhdestva, kotoryj vsegda horosho
dejstvuet. Uchtite, chto eto odin iz vozmozhnyh sposobov raboty s abreakciej. V
sluchae abreakcii primenyaetsya takzhe tozhdestvo: "Tak priyatno uchit'sya s pomoshch'yu
nepriyatnyh vospominanij. I chem nepriyatnee vashi oshchushcheniya, tem priyatnee
priobretat' novoe ponimanie". Podrazumevaetsya, chto chem dal'she klient
perehodit v negativnoe sostoyanie, tem uspeshnee on vyjdet iz nego. "CHem
bol'she "H", tem bol'she "Y", - zapomnite, chto eto luchshij sposob formulirovki
tozhdestva.
    Segodnya my pristupim k postroeniyu tozhdestva, i pri etom budem
ispol'zovat' son. Kogda my govorim: "Vse, chto porozhdaet takie veshchi, kak
novoe ponimanie, opyt ili bolee razvituyu nablyudatel'nost', tem samym
pomogaet cheloveku delat' chto-nibud' luchshe", - my primenyaem takoe zhe
tozhdestvo; no my nuzhdaemsya v chem-to, chto budet porozhdat' eto novoe ponimanie
i t.d. Dlya etogo ispol'zuem son.


        _U_p_r_a_zh_n_e_n_i_e_ _7_

    Teper' ya poproshu vas samih proizvesti "porozhdayushchie" izmeneniya v
lichnosti partnera. Dlya etogo razdelites' na pary, tak, chtoby vse eto zanyalo
nemnogo vremeni. Partner V, ya poproshu vas vybrat', izbrat' kakoe-libo
dejstvie, kotoroe vy umeete delat' horosho, no hoteli by delat' eshche luchshe.
Partner A, ya poproshu vas vybrat' kakuyu-libo tehniku navedeniya i, primeniv ee
po otnosheniyu k partneru V, vvesti ego v sostoyanie glubokogo transa. Zatem
pritron'tes' k nemu i skazhite: "YA podnimayu vashu ruku, i ya ne skazhu vam,
chtoby vy ee opustili prezhde, chem vy nachnete videt' son... I v etom sne... vy
uvidite strannye, rasplyvchatye obrazy... No vy znaete, chto v podsoznanii
nachinaet vystraivat'sya nechto... kristallizuyushcheesya... v ideyu, v mysl'...
kotoraya porodit izmenenie... v vashej lichnosti... razov'et vashu
nablyudatel'nost'... i eto pomozhet vam vypolnyat' dejstvie "H"... eshche luchshe,
uspeshnee, chem vy ozhidaete... Potomu chto v dejstvii "H" est' nechto... chto vy
upustili iz vidu... i vashe podsoznanie znaet, kak _v_e_r_n_u_t_'_s_ya_... i
_u_v_i_d_e_t_'_ _e_t_o_ _s_n_o_v_a_... Vy upustili iz vidu eto, ne zametili
- chto eto znachit?.. |to znachit, chto vy smotreli ne tuda, kuda nuzhno... no
teper' vy mozhete vernut'sya... i perevesti vzglyad... uvidet' perezhivaniya
proshlogo... na podsoznatel'nom urovne, uvidet' _i_m_e_n_n_o_ _t_o_
opredelennoe perezhivanie... no tol'ko teper'... vashe podsoznanie mozhet
uvidet' ego po-novomu... i obnaruzhit' raznicu... mezhdu tem, kogda vy eto
delali v sovershenstve... i kogda vy eto delali... tol'ko horosho... Oshchushchenie
etoj raznicy... mozhet prijti k vam tol'ko v volshebnom sne... i vy uvidite
etot son snova i snova... yarkij, mnogocvetnyj son... vy ispytaete
neobychajnoe udovol'stvie i udivlenie... vas porazit... to, chto vy uzhe
uchites'.. no eta mysl' pridet vam v golovu _n_e_ _p_r_e_zh_d_e_... chem vasha
ruka nachnet medlenno opuskat'sya... i kosnetsya kolena... i kogda ona _u_zh_e_
prikosnetsya, mysl' eta kristallizuetsya v vashem soznanii... i vy udivites'
tomu, kak glupo bylo ne zamechat' etogo ran'she..."
    Takov eshche odin primer processual'noj instrukcii. YA potreboval, chtoby
klient uvidel son i vynes iz nego novoe ponimanie. No krome togo, ya dobavil
opredelennye instrukcii otnositel'no togo, _k_a_k_i_m_ _o_b_r_a_z_o_m_
podsoznanie budet uchit'sya. YA skazal: "Vozvratites', peresmotrite perezhivaniya
vashego proshlogo, izvlekite raznicu mezhdu tem, kak vy postupaete, kogda
dejstvuete na samom dele horosho, i tem, kak vy postupaete, kogda dejstvuete
vsego lish' udovletvoritel'no, i realizujte etot novyj opyt vo sne".
    Odnako esli by ya vyrazhalsya tak, kak tol'ko chto govoril, eto ne
podejstvovalo by na klienta. Ne podejstvovalo by, potomu chto v etom net sily
i ubezhdeniya, net pravdopodobnosti. V etom net takzhe toj iskusstvennoj
neopredelennosti, kotoraya pozvolyaet podsoznaniyu reagirovat' naibolee
estestvennym dlya nego obrazom. "Son", "snovidenie" - estestvennyj smysl
etogo slova i sostoit v tom, chto podsoznanie dolzhno predostavit' material
sposobom, ne poddayushchimsya kontrolyu so storony soznaniya, a zatem postepenno
vnedrit' ego vo chto-libo bolee osmyslennoe uzhe na soznatel'nom urovne.
    Muzhchina: CHto mne delat' v tom sluchae, esli ya hochu poluchit' reshenie
problemy, svyazannoj s takim mnozhestvom razlichnyh faktorov, chto ya ne sposoben
uchest' vse eti faktory soznatel'no?
    Kak postupit' v podobnom sluchae? Nachnite tochno tak zhe. Pust' klient
pogruzitsya v son. |to odna iz instrukcij, kotoruyu ya primenyayu chashche vsego.
Zatem, pust' klient posledovatel'no uvidit shest' snovidenij, kazhdoe iz
kotoryh predstavlyaet soboj variant predydushchego, neskol'ko otlichayushchijsya po
svoemu soderzhaniyu i harakteru. Razumeetsya, klient ne smozhet razobrat'sya v
pervom svoem snovidenii polnost'yu, potomu chto v nem budet uchastvovat'
slishkom mnogo razlichnyh faktorov. On ne pojmet do konca i sleduyushchee
snovidenie, no postepenno, s kazhdym novym snovideniem, podsoznanie nachnet
izvlekat', sobirat' vmeste i sistematizirovat' smysl i znachenie vseh
faktorov, uchastvuyushchih v etom processe, budet vystraivat' vse bolee i bolee
soglasovannuyu strukturu. Process etot budet prodolzhat'sya vplot' do shestogo
snovideniya, kogda soznanie okazhetsya sposobnym ponyat' proishodyashchee. Pervoe
snovidenie budet sovershenno besporyadochnym, bessmyslennym. Vtoroe - menee
besporyadochnym. Tret'e snovidenie okazhetsya vse bolee osmyslennym. V chetvertom
snovidenii uzhe vozniknet nechto opredelennoe, no klient ne smozhet eshche
uhvatit' mysl'. V pyatyj raz emu uzhe budet kazat'sya, chto mysl' sformirovalas'
i vot-vot sorvetsya s yazyka. No tol'ko na shestoj raz okonchatel'noe ponimanie
vnezapno vozniknet v ego soznanii. |to samyj prostoj sposob dostizheniya
slozhnoj celi. Ves'ma zamechatel'naya instrukciya.


        * * *

        _P_e_r_e_s_t_r_o_j_k_a_ _r_a_s_p_o_r_ya_d_k_a_

    Doroti: CHto vy delaete v tom sluchae, esli klient nahoditsya v sostoyanii
transa, i vy eshche rabotaete s nim, no vashe vremya uzhe vyshlo, nado zakanchivat'?
    Vy dolzhny spravit'sya s etoj situaciej, kogda i gde by ona ni proizoshla.
To, chto delayut v takih sluchayah, ya nazyvayu "perestrojkoj rasporyadka".
Predpolozhim, chto vy psihoterapevt, i k vam na priem prishla sem'ya, kotoruyu vy
lechite: mat', otec i s nimi doch', Dzhoan. Oni vse eshche ne prishli k vzaimnomu
soglasiyu, a do pribytiya sleduyushchego klienta ostalas' vsego para minut. V
podobnoj situacii u vas dolzhna ostavat'sya para minut na to, chtoby svesti
koncy s koncami, dat' poslednyuyu instrukciyu - absolyutno bessmyslennuyu v tom,
chto kasaetsya soderzhaniya, i predel'no osmyslennuyu v tom, chto kasaetsya
processa.
    "My mnogo i horosho porabotali i zadeli na podsoznatel'nom urovne celyj
ryad veshchej, chrezvychajno poleznyh dlya polozhitel'nyh preobrazovanij. V
posleduyushchie dni i nedeli vy zametite, kak novoe ponimanie voznikaet iz
vashego podsoznaniya. Vy zametite izmeneniya, preobrazovaniya v vashem povedenii,
voznikayushchie v rezul'tate togo soglasovaniya vashih problem, kotoroe my nachali
zdes' - i eto priyatno udivit vas. I kogda vy soberete voedino vse chasti
svoego ya, kotorye segodnya obreli svoe samovyrazhenie, vy snova oshchutite v
samih sebe energiyu, vosprinyav kotoruyu, vashe podsoznanie smozhet prodolzhit' te
processy, kotorye nachalis' zdes', prodolzhit' ih osmyslenie..."
    |to eshche odin primer processual'noj instrukcii. Vy vse vremya opisyvaete
tol'ko process i trebuete: "Snova pridite k vzaimnomu soglasiyu". Instrukciya
soderzhit postgipnoticheskoe predpolozhenie o tom, chto povedenie klientov
prodolzhit izmenyat'sya, potomu chto vy "zadeli", aktivizirovali v podsoznanii
nekotorye veshchi. Instrukciya, po suti dela, svoditsya k sleduyushchemu:
"Prodolzhajte nachavshiesya processy, nesmotrya na to, chto menya ne budet s vami
ryadom". Vy mozhete predpolozhit' takzhe, chto podsoznanie klienta budet
prodolzhat' poisk optimal'nogo resheniya i najdet ego pered tem, kak klient
prosnetsya sleduyushchim utrom.
    "V techenie dnya, poka vashe podsoznanie napryazhenno rabotaet, otyskivaya i
proveryaya razlichnye vozmozhnye resheniya dlya togo, chtoby najti edinstvennoe
reshenie, sootvetstvuyushchee nuzhdam vsego vashego organizma v celom, predostav'te
vashemu soznaniyu obespechivat' vashu bezopasnost' i uspeshno reshat' vse zadachi,
kotorye vstretyatsya vam v techenie ostavshegosya dnya. Itak, poka vashe
podsoznanie rabotaet, vashe soznanie budet reshat' povsednevnye zadachi i
obespechivat' vashu bezopasnost'". Preimushchestva takogo roda instrukcij v ih
szhatosti. Oni integriruyut, svyazyvayut lichnost' voedino i zanovo mobilizuyut ee
resursy.
    YA pomnyu, kak odnazhdy, kogda ya tol'ko nachinal zanimat'sya
geshtal't-terapiej, ya demonstriroval svoej gruppe, kak ya rabotayu s klientom.
U menya ne bylo ni malejshej idei otnositel'no togo, chto ya delal, ya govoril i
govoril, no nichego ne proishodilo. Togda, chtoby kak-to zakonchit', ya skazal:
"Nu chto zhe, Irv, my horosho porabotali segodnya i aktivizirovali mnozhestvo
vnutrennih resursov, imeyushchihsya v vas. YA hochu, chtoby vy byli osobenno
vnimatel'ny i chuvstvitel'ny k tem izmeneniyam vashego povedeniya, kotorye
proizojdut v techenie sleduyushchih dvuh nedel', poka my ne vstretimsya opyat', - k
tem izmeneniyam, kotorye yavyatsya neposredstvennym rezul'tatom udivitel'noj
raboty, sovershennoj vami segodnya. Ne udivlyajtes' tomu, naskol'ko
radikal'nymi budut eti izmeneniya, zdes' net nichego udivitel'nogo - ved' eti
izmeneniya budut tochno sootvetstvovat' vashim sobstvennym nuzhdam". To, chto ya
skazal, rovnym schetom nichego ne znachit, no eto dejstvuet. |to primer
postgipnoticheskogo predpolozheniya.
    Esli vy budete vypolnyat' uprazhnenie v ramkah nashego seminara, rabotaya s
partnerom, nahodyashchimsya v sostoyanii transa, i vam pridetsya bystro
zakanchivat', potomu chto nachinaetsya sleduyushchaya chast' lekcii, prezhde vsego
zatrat'te neskol'ko sekund na to, chtoby podstroit'sya k dyhaniyu partnera.
Zatem skazhite: "YA hotel by, chtoby u nas byla vozmozhnost' vstretit'sya
snova... Pozvol'te sebe rasstat'sya na vremya... s vazhnymi i znachitel'nymi
veshchami... kotorye stali dostupny dlya vas... blagodarya proishodyashchemu
processu... Izvlekite iz vashego perezhivaniya... nekoe chuvstvo priliva sil...
obnovleniya vozmozhnostej... i vozvrashchajtes'... k vashemu obychnomu sostoyaniyu...
syuda, v eto pomeshchenie, gde ya ryadom s vami... i gde skoro nachnetsya sleduyushchaya
chast' lekcii".
    Takaya perestrojka luchshe vsego podhodit k tomu, chto my delaem zdes', na
seminare. Principy instruktazha, primenennye mnoyu v etom sluchae, te zhe, chto i
v drugih primerah, kotorye ya uzhe privodil.


        _P_o_s_t_r_o_e_n_i_e_ _o_b_o_b_shch_e_n_i_j_: _g_i_p_n_o_t_i_ch_e_s_k_a_ya_ _u_t_i_l_i_z_a_c_i_ya_

    Sleduyushchij vopros, kotoryj ya hochu zadat', takoj: "Kak vybrat' nuzhnye
perezhivaniya i kak postroit' na nih posleduyushchee obuchenie?" Esli by ya vruchil
vam volshebnuyu palochku, s pomoshch'yu kotoroj, pyat' raz prikosnuvshis' k golove
partnera, vy mogli by vyzvat' v nem pyat' perezhivanij, kakie pyat' perezhivanij
vy ispol'zovali by, chtoby izmenit' lichnost' partnera? Myslenno izberite
odnogo iz klientov, s kotorymi imeli delo, i reshite, kak, po vashemu mneniyu,
emu sledovalo by izmenit'sya. Prichem predstav'te sebe eto bolee opredelenno,
ne proiznosite pro sebya frazy tipa "Emu sledovalo by povysit' svoe
samouvazhenie". Kakih izmenenij vy hoteli by na urovne sensornyh vpechatlenij?
Kak stali by proishodit' takie izmeneniya?.. Inache govorya, v kakom
perezhivanii, po vashemu mneniyu, nuzhdaetsya vash partner dlya togo, chtoby
izmenit'sya imenno tak, kak vy etogo hotite?
    Ochevidno, chto perezhivaniya sleduet vyzyvat' v toj posledovatel'nosti,
kotoraya posluzhila vam ili komu-nibud' drugomu osnovoj dlya postroeniya uzhe
sushchestvuyushchih obobshchenij. Soderzhanie vashih lichnyh obobshchenij pri etom ne imeet
znacheniya, potomu chto processy, s pomoshch'yu kotoryh raznye lyudi stroyat svoi
obobshcheniya, v sushchnosti, odinakovy. Lyudi, stradayushchie fobiej, stroyat obobshcheniya,
svyazannye s liftami, s podvalami, s vodoj, ili s chem-nibud' eshche, chto
sopryazheno s opasnost'yu. Vse prisutstvuyushchie imeyut svoi obobshcheniya, svyazannye s
processom obucheniya, i eti obobshcheniya vliyayut na to, kak vy v nastoyashchee vremya
obuchaetes' gipnozu. Vozmozhno, chto u nekotoryh iz vas est' obobshcheniya takogo
roda: "U menya poluchaetsya vse, za chto ya ni voz'mus'". Takoe obobshchenie mozhet
byt' osnovano na mnozhestve primerov iz vashego zhiznennogo opyta. Nekotorye
lyudi formiruyut obobshcheniya, osnovannye tol'ko na odnom perezhivanii - tak chashche
vsego voznikaet fobiya. Drugim lyudyam dlya formirovaniya obobshchenij trebuetsya
bol'shee kolichestvo primerov.
    Esli vy hotite izmenit' kogo-nibud', vy mozhete vyzvat' u etogo cheloveka
takoe perezhivanie, kotoroe sformiruet v nem novoe i bolee udachnoe obobshchenie
i tem samym sdelaet ego zhizn' bolee konstruktivnoj. Razumeetsya, pervym delom
vy dolzhny reshit', kakoe obobshchenie vy hoteli by postroit'. Kak vy eto
opredelite?
    Muzhchina: Nuzhno sprosit' partnera, chem on voshishchaetsya v kom-nibud'
drugom.
    Horosho, sdelajte eto, - i vy obnaruzhite to, chto _k_a_zh_e_t_s_ya_ vashemu
partneru poleznym dlya nego. YA delayu ne tak. YA polagayu, chto esli klient
zahotel sdelat' vybor luchshij, to on obyazatel'no etomu nauchitsya, i etogo
vpolne dostatochno.
    Menya ne sob'esh' s tolku rassuzhdeniyami vrode: "Ne sleduet obmanyvat'
lyudej" i t.d., potomu chto ya znayu, chto kak raz te, kto raz®yasnyaet pacientam,
chto im nuzhno sdelat' dlya togo, chtoby izmenit'sya, vvodyat ih v zabluzhdenie.
Mne vse vremya prihoditsya vstrechat' lyudej, stavshih zhertvoj takogo
zabluzhdeniya. Kogda ya zanimalsya chastnoj praktikoj, bolee poloviny pacientov
obrashchalis' ko mne potomu, chto byli frustrirovany psihoterapevtami, neredko
dazhe "ne rukovodyashchimi" psihoterapevtami. |ti specialisty ne ponimali, chto
oni delayut. Oni, po-svoemu, hoteli pomoch' klientam, no vmesto etogo
frustrirovali ih.
    Naprimer, nekotorye psihoterapevty mnogo govoryat svoim klientam o
samouvazhenii, i oni nachinayut chuvstvovat' sebya ploho ottogo, chto u nih takogo
samouvazheniya net. I eto proishodit vse chashche. Bol'shinstvo pacientov, vpervye
popadayushchih na priem k psihoterapevtu, ne muchayutsya _o_t_ _t_o_g_o_, chto oni
muchayutsya. Vyjdya ot psihoterapevta, oni muchayutsya eshche i ot etogo: im
rasskazyvayut, chto cheloveku neobhodimo samouvazhenie, oni bespokoyatsya, potomu
chto nedostatochno uvazhayut sebya, i im stanovitsya eshche huzhe! Kogda vy
predlagaete lyudyam svoi koncepcii, soblyudajte ostorozhnost', pozabot'tes',
chtoby vashi raz®yasneniya byli im tol'ko polezny.
    Nekotorye psihoterapevty govoryat svoim pacientam, chto oni smogut byt'
schastlivy, esli primiryatsya so vsemi svoimi nedostatkami. Inogda eto
dejstvuet prekrasno. Naprimer, eto odin iz luchshih metodov raboty s
pacientami, stradayushchimi istericheskim paralichom (istericheskim bessiliem).
    Muzhchina: CHto vy podrazumevaete, kogda govorite o "schast'e"? CHto znachit,
po-vashemu, "byt' schastlivym"?
    YA zdes' ne dlya togo, chtoby zanimat'sya filosofiej; ya imeyu v vidu
sub®ektivnoe perezhivanie radosti po kakomu-libo povodu. Schast'e -
sub®ektivnoe kinesteticheskoe perezhivanie, pri kotorom chelovek ne oshchushchaet
boli i ispytyvaet opredelennogo roda stimulyaciyu nervnoj sistemy, kotoruyu on
opisyvaet sam sebe kak dostizhenie rezul'tata, prevoshodyashchego ozhidaniya i
sootvetstvuyushchego ego zhelaniyam. Vidite li, kogda lyudi prihodyat k
psihoterapevtu i stonut, i hnychut, i zhaluyutsya, - mne ne kazhetsya, chto oni
schastlivy.
    Esli vy, v kachestve klinicista, ne spravlyaetes' so svoimi problemami,
trudno rasschityvat' na to, chto vam udastsya najti v sebe osnovanie dlya
dejstvij, kotorye pomogut komu-nibud' drugomu. Kogda ya prepodaval studentam
uchebnuyu programmu po povedeniyu, vazhnoj sostavnoj chast'yu samoj programmy
yavlyalos' strozhajshee trebovanie derzhat' sebya v rukah i soblyudat' rezhim - s
samogo nachala obucheniya, raz i navsegda! Esli by ya uznal, chto kakoj-nibud'
student provodit celye nochi v dolgih, mnogoznachitel'nyh besedah so svoej
zhenoj, ili zhe pitaet sklonnost' k lyubovnym priklyucheniyam - i, sledovatel'no,
to, chemu on dolzhen nauchit'sya podsoznatel'no, ne vyrabatyvaetsya, - ya
nemedlenno isklyuchil by takogo studenta iz svoej programmy. Studenty znali,
chto ya na eto sposoben, i soblyudali rezhim.
    Dlya menya imeet pervostepennoe znachenie, mozhet li chelovek pozabotit'sya o
samom sebe. YA govoryu ne o sposobnosti k vyzhivaniyu, a o sposobnosti poluchat'
udovol'stvie ot zhizni. Na eto ya nameknul v zaglavii svoej budushchej knigi:
"O'Kej - eto eshche ne vse!" YA ne schitayu "paradigmu vosstanovleniya", prinyatuyu v
psihoterapii, horoshim pravilom. Paradigma eta zaklyuchaetsya v tom, chto vy
dolzhny podderzhat', "vosstanovit'" klienta v prezhnem sostoyanii, kogda on
prihodit k vam, neschastnyj i dushevno iskalechennyj, - tol'ko chast' obshchej
kartiny. Menya gorazdo bol'she interesuet postroenie modelej, osnovannyh na
predstavleniyah o tvorcheskih sposobnostyah.
    My tol'ko nachinaem ispol'zovat' vozmozhnosti cheloveka v oblasti obychnoj
mediciny. Izdavna vrachi ispol'zovali model', osnovannuyu isklyuchitel'no na
principe vosstanovleniya prezhnego sostoyaniya. Tol'ko odno dostizhenie mediciny
_n_a_ _s_a_m_o_m_ _d_e_l_e_ porazitel'no - izobretenie vakcinacii. Tot fakt,
chto cheloveku mozhno privit' vakcinu protiv poliomielita, i eto predohranit
ego ot zabolevaniya, potryasaet voobrazhenie. |to luchshee iz vsego, chto sdelala
medicina - i ne osnovano na principe vosstanovleniya utrachennyh sposobnostej.
    Ispol'zuya svoi tvorcheskie sposobnosti, vy vidoizmenyaete veshchi takim
obrazom, chto oni stanovyatsya luchshe, chem byli prezhde. Vy ispol'zuete
estestvennye vozmozhnosti sistemy dlya togo, chtoby sdelat' ee _e_shch_e_
_b_o_l_e_e_ effektivnoj. YA dumayu, chto eto vseob®emlyushchij princip. CHto by ya ni
delal, i nad chem by ya ni rabotal, ya hochu sdelat' eto ne prosto uspeshno -
luchshe, chem eto neobhodimo.
    Moj lichnyj kriterij uspeshnogo vypolneniya raboty sostoit v tom, chtoby
lyudi stanovilis' schastlivee. Takova moya etika. Vy mozhete delat' lyudej
neschastnymi, esli ugodno. No chto by vy ni delali, vy dolzhny zaranee vybrat'
cel' - opredelennye okonchatel'nye sostoyaniya. Esli vy yurist, vashej cel'yu ne
budet sdelat' cheloveka schastlivym, vasha zadacha - ubezhdenie: vy dolzhny budete
ubedit' lyudej v teh ili inyh veshchah. Esli zhe vy klinicist, to, nadeyus',
vyberete v kachestve okonchatel'nyh sostoyanij schast'e i umenie.
    Mnogie psihoterapevty vybirayut v kachestve okonchatel'nogo sostoyaniya
_p_o_n_i_m_a_n_i_e_. Oni uspeshno osushchestvlyayut princip, glasyashchij, chto lyudyam
neobhodimo ponimanie, ih pacienty uznayut, v chem oni oshibayutsya, chto v nih
nepravil'no. |ti psihoterapevty zakanchivayut rabotu s pacientom, kogda on
prihodit k takomu ponimaniyu, nesmotrya na to, chto on po-prezhnemu ne sposoben
spravit'sya s zhiznennymi trudnostyami, ne mozhet stat' schastlivym. Drugie
psihoterapevty napravlyali ko mne takih klientov, kotorye, pridya na priem,
sadilis' i nachinali prostranno i podrobno ob®yasnyat' mne, v chem sostoyat ih
problemy, pochemu oni voznikli i kak vozdejstvuyut na ih zhizn'. YA govoril im:
"Vse eto dejstvitel'no ochen' interesno, - no chego vy hotite, chto vam nuzhno?"
Oni otvechali: "YA hochu izmenit'sya, spravit'sya s problemami". Togda ya
sprashival: "Zachem zhe vy vse eto mne rasskazyvaete?" Oni otvechali: "Kak,
razve vam ne nuzhno znat' eti veshchi?" YA otvechal: "Net, ya ne dolzhen ob etom
znat'". |to ih bukval'no oshelomlyalo - ved' oni potratili pyat' let i
zaplatili 50000 dollarov za to, chto ih frustrirovali, priveli v sostoyanie
podavlennosti!
    Muzh'ya i zheny chasto delayut drug druga neschastnymi, kogda stremyatsya k
okonchatel'nomu sostoyaniyu tipa "ya vsegda prav". V konce koncov oba supruga
chuvstvuyut svoyu pravotu, no v rezul'tate stanovyatsya neschastnymi.
    My hotim nauchit' vas postroeniyu obucheniya s pomoshch'yu gipnoza. Ispol'zuya
tehniku vnusheniya, vy smozhete poluchit' lyuboj zhelatel'nyj dlya vas rezul'tat.
Esli vy hotite nauchit'sya delat' lyudej neschastnymi, to smozhete prevrashchat' ih
v bol'nyh, stradayushchih istericheskim paralichom ili fobiej. No lichno mne takaya
deyatel'nost' ne kazhetsya vozvyshennoj i blagorodnoj. Odnako esli eto kak raz
to, k chemu vy stremites', esli takova vasha etika, u vas budet vozmozhnost'
dobit'sya svoej celi.
    Itak, ya zadal vam vopros: "Kakie perezhivaniya vy postaralis' by vyzvat' u
vashego klienta, chtoby on mog postroit' na ih osnove zhelaemoe obobshchenie?" |to
uzhe prakticheskij vopros.
    Muzhchina: Esli uzhe imeyushchiesya u klienta obobshcheniya postroeny na nepriyatnyh
perezhivaniyah, mozhno privesti emu primery perezhivanij protivopolozhnogo roda.
    Pravil'no, eto podejstvuet. YA schitayu, chto obuchenie mozhet proishodit'
raznymi sposobami. Odin iz luchshih sposobov obuchit' soznanie chemu-libo -
privesti primery, oprovergayushchie predstavleniya klienta. V nashej knige
"Volshebnoe YA" soderzhitsya prekrasnyj primer takogo obraza dejstvij. V odnoj
iz nashih grupp byla zhenshchina, kotoraya ne mogla nikomu otkazat', skazat'
"net". Ona legla na pol i stala krichat', zhaluyas' na svoyu bespomoshchnost' i na
to, chto lyudi ne zamechayut ee, prohodyat mimo. YA sprosil ee: "CHto vy imeete v
vidu, kogda govorite, chto lyudi prohodyat mimo vas?" - i poshel cherez komnatu
po napravleniyu k nej, delaya vid, chto sobirayus' nastupit' na nee. S teh por,
po krajnej mere, poka ona nahodilas' v gruppe, ona osteregalas' vesti sebya
podobnym obrazom.
    Ona rasskazala mne, chto zhivet s dvumya drugimi zhenshchinami, kotorye
zastavlyayut ee vse delat', podgonyayut i ponuzhayut ee. YA sprosil: "Pochemu zhe vam
do sih por ne prishlo v golovu prosto povernut'sya i skazat': "YA etogo ne
sdelayu"?"
    Skazav eto, ya vyzval odnu iz sil'nejshih neslovesnyh reakcij iz vseh,
kotorye ya kogda-libo videl. Ona poblednela eshche sil'nee i skazala: "YA ne mogu
tak skazat'". YA sprosil: "CHto imenno vy ne mozhete skazat'?" Ona otvetila: "YA
ne mogu skazat' im "net"". Togda ya sprosil: "CHto zh takogo sluchitsya, esli vy
ne vymoete posudu ili ne sdelaete chego-nibud' eshche?" Ona otvetila: "O, eto
prosto nevozmozhno".
    Ona zakonchila tem, chto rasskazala nam odnu iz teh istorij, kotorye chashche
vsego prihoditsya vyslushivat' psihoterapevtam. Ona nauchilas' ne govorit'
"net", kogda byla eshche malen'koj devochkoj. Odnazhdy, kogda ona sobiralas' idti
v magazin so svoej mater'yu, ee otec skazal: "Pochemu ty ne ostanesh'sya doma,
so mnoj?" Ona otvetila: "Net. YA pojdu s mamoj". Ona ushla s mamoj, a kogda
oni verulis' v kvartiru, ee otec lezhal na polu v luzhe krovi. Ego ruka byla
vytyanuta tak, kak budto on na dva dyujma ne dotyanulsya do telefona. Otec ee
byl alkogolikom i umer nezadolgo pered tem, kak oni prishli.
    Posle etogo ona uzhe nikogda ne govorila "net". Poetomu ona, skoree
vsego, nedolgo sohranyala devstvennost'. Ona stala gomoseksualistkoj, i eto
pokazalos' mne ves'ma lyubopytnym. Tak odnogo perezhivaniya, svyazannogo s ee
otcom, okazalos' dlya nee dostatochno, chtoby postroit' takoe obobshchenie: "Esli
ya skazhu komu-nibud' "net", etot chelovek umret".
    YA postavil ee v "dvusmyslennoe polozhenie", poprosiv ee poprobovat'
skazat' "net" komu-nibud' iz prisutstvuyushchih. Ona skazala: "Net, ya etogo ne
sdelayu". Togda ya sprosil: "YA umer?" Ona peresprosila: "CHto vy skazali?" I ya
otvetil ej: "Vy tol'ko chto skazali mne "net". YA umer ot etogo?" S nej
proizoshel celyj ryad zametnyh naruzhnyh izmenenij, posle chego ona otvetila:
"Nu, vy daete, doktor!"
    YA zastavil ee ispytat' perezhivanie, oprovergayushchee ee obobshchenie: "Esli ya
skazhu "net", chelovek umret". Teper' ona uzhe mogla skazat' "net" mne, potomu
chto znala, chto ya ot etogo ne umru - no vse eshche ne mogla skazat' "net"
komu-nibud' drugomu. Togda ya poprosil prisutstvuyushchih podhodit' k nej i
prosit' skazat' im "net". Takim obrazom ya postroil bolee shirokuyu bazu
perezhivanij, dayushchuyu ej bol'shij vybor dejstvij.
    Rabota s nej zanyala ochen' mnogo vremeni. Vidite li, kogda vy znaete, chto
oshiblis', no ne znaete, chto predprinyat' dal'she, v etom est' chto-to uzhasnoe.
YA ne znal togda, kak v etom sluchae primenit' gipnoz. Esli by ya znal, kak
primenit' gipnoz, mne udalos' by izmenit' ee obobshchenie gorazdo bolee legkim,
izyashchnym sposobom, ne prichinyaya boli, bez bor'by.
    Pozvol'te mne predlozhit' eshche odin sposob postroeniya obobshchenij. Kazhdyj
raz, kogda vy vosprinimaete chto-libo kak _n_o_v_o_e_, vy uzhe znaete, kak
postroit' novoe obobshchenie, svyazannoe s etim novym faktom. Opredeliv chto-libo
kak "novoe", vy mozhete postroit' obobshchenie, ne trebuyushchee razrusheniya ili
izmeneniya uzhe sushchestvuyushchih obobshchenij. Privedite primer situacii,