znakomym, skazhite chto-nibud',
otnosyashcheesya k nemu, no, kak vy znaete, ne sootvetstvuyushchee dejstvitel'nosti,
i pronablyudajte za ego reakciej. Neskol'ko pozzhe skazhite emu chto-nibud' v
tom zhe rode, no uzhe vpolne spravedlivoe. Nevazhno, kakovy budut vashi
zamechaniya po etomu povodu, govorite chto-nibud' i nablyudajte, kakovy reakcii,
i v chem raznica mezhdu reakciyami na spravedlivoe utverzhdenie i na lozhnoe
predpolozhenie. Povtorite proceduru tri-chetyre raza - do teh por, poka ne
opredelite v tochnosti, chem otlichayutsya reakcii vashego sobesednika na te
utverzhdeniya, kotorye on schitaet vernymi, ot reakcij na zavedomo nepravil'nye
svedeniya.
    YA rekomenduyu vam ne govorit' svoim sobesednikam nichego unizitel'nogo i
oskorbitel'nogo. Vyskazhite kakoj-nibud' kompliment, chto-libo priyatnoe dlya
sobesednika, no tak, chtoby vash znakomyj horosho znal, chto kompliment ne
sootvetstvuet dejstvitel'nosti. Takim obrazom, vam ne pridetsya dokazyvat'
svoe utverzhdenie, a vash znakomyj ne poschitaet, chto vy svihnulis'. Vo vremya
razgovora vy dolzhny postoyanno pomnit', chto vasha cel' - kalibrovka reakcij
partnera. Vy ne dolzhny ni v koem sluchae govorit' emu o svoih namereniyah,
dolzhny vesti sebya tak, chtoby u nego ne voznikalo podozrenij na etot schet,
eto vam tol'ko pomeshaet. Nablyudajte, opredelyajte raznicu v reakciyah i
tol'ko.
    CHem bol'she obostritsya vasha chuvstvitel'nost' k sensornym signalam, tem
chashche vy budete _z_a_m_e_ch_a_t_'_, kak sil'no vliyayut na vashe obshchenie s
drugimi lyud'mi neslovesnye reakcii, kotorye vy u nih vyzyvaete.


        "_H_r_u_s_t_a_l_'_n_y_j_ _sh_a_r_i_k_ " - _u_p_r_a_zh_n_e_n_i_e_ _n_a_
        _s_o_s_r_e_d_o_t_o_ch_e_n_i_e_ _v_z_g_l_ya_d_a_

    Teper' ya hotel by, chtoby polovina prisutstvuyushchih vyshla iz zala -
vypejte kofe ili chto-nibud' eshche. Ne podsmatrivajte i ne podslushivajte,
potomu chto cherez neskol'ko minut ostavshiesya pozovut vas i koe-chto vam
prodemonstriruyut...
    Teper' pust' menya poslushayut ostavshiesya, - sejchas ya nauchu vas "chitat'
mysli". YA nauchu vas, kak chitat' mysli, vglyadyvayas' v hrustal'nyj sharik ili,
esli ugodno, ugadyvat' mysli po liniyam na ruke. Smysl etogo uprazhneniya v
tom, chto eto odin iz luchshih sposobov dal'nejshego razvitiya vashej sposobnosti
vosprinimat' minimal'nye neslovesnye signaly, "klyuchi". |to uprazhnenie
razvivaet sposobnost' opredelyat' _v_s_e_ razlichiya v reakciyah, neobhodimye
gipnotizeru, vy dolzhny budete sistematicheski praktikovat'sya v etom, chtoby
razvit' takie perceptual'nye navyki.
    CHerez neskol'ko minut vy pojdete i vyberete partnera sredi teh, kto
vyshel na pereryv, i stanete gadat' emu po ruke ili s pomoshch'yu hrustal'nogo
sharika. Pri etom vy budete ispol'zovat' tonkuyu zritel'nuyu ili osyazatel'nuyu
obratnuyu svyaz' togo zhe roda, chto i pri vypolnenii predydushchih kalibrovochnyh
uprazhnenij. Pol'zuyas' novopriobretennymi "telepaticheskimi" sposobnostyami, vy
nachnete rasskazyvat' partneru chto-nibud' iz ego lichnoj zhizni, o chem vy ne
imeete ni malejshego predstavleniya. I eto udivit vas tak zhe, kak i vashego
sobesednika.
    Vyberite partnera sredi neznakomyh vam lyudej, chtoby vy ne mogli cherpat'
informaciyu iz vospominanij i podsoznatel'nyh svedenij o sobesednike,
poluchennyh vami v proshlom. YA hochu, chtoby vy sami sebe prodemonstrirovali, k
vashemu udovletvoreniyu, chto vy sposobny "chitat' mysli" bez kakoj-libo
predvaritel'noj podgotovki. Vashe podsoznanie uzhe znaet, chto vy na eto
sposobny, no soznanie nuzhdaetsya v tom, chtoby ego ubedili.
    Kogda vy vstretites' s neizvestnym vam partnerom, poznakom'tes' s nim,
zadav emu neskol'ko samyh obychnyh voprosov. Ispol'zujte znakomstvo dlya togo,
chtoby opredelit' kalibrovku, raznicu mezhdu polozhitel'nymi i otricatel'nymi
reakciyami.
    Posle togo, kak vy poznakomites', pristupajte k gadaniyu, "chteniyu myslej"
s pomoshch'yu hrustal'nogo sharika. Esli predlozhenie prochest' mysli partnera ne
vyzovet u nego udivleniya, i vy smozhete pristupit' k gadaniyu s polnoj
neposredstvennost'yu - prekrasno. Esli zhe eto vyzovet u vas smushchenie,
skazhite: "Konechno, eto nelepoe uprazhnenie, no Dzhon i Richard poprosili menya
ego vypolnit'. Kak pravilo, ya starayus' sledovat' ih instrukciyam, poetomu, ya
schitayu, nuzhno popytat'sya. Vy ne vozrazhaete?"
    Potom vy govorite: "Itak, ya glyazhu na hrustal'nyj sharik, i vizhu v nem
nechto vazhnoe dlya vas, otnosyashcheesya k vashemu proshlomu". Govorya eto, vy
podnimaete ruki pered soboj tak, kak budto chto-to derzhite v nih, i smotrite
na etu voobrazhaemuyu veshch' pristal'nym vzglyadom. Skoree vsego, vash partner
tozhe stanet smotret' v tu zhe tochku.
    Kak i v lyubom drugom uprazhnenii, pervoe, chto sleduet sdelat' - eto vojti
v rapport s klientom. Nailuchshij sposob vojti v rapport - medlenno peremeshchat'
voobrazhaemyj hrustal'nyj sharik vverh i vniz, soobrazuya skorost' peremeshchenij
s bystrotoj dyhaniya partnera. Takim obrazom, s pomoshch'yu "hrustal'nogo sharika"
vy uzhe delaete dve veshchi: ustanavlivaete rapport, podstraivayas' k dyhaniyu
partnera, i sosredotachivaete vnimanie partnera na chem-to nesushchestvuyushchem.
Sosredotochenie vnimaniya na nesushchestvuyushchem predmete vsegda odnoznachno
svidetel'stvuet o tom, chto chelovek nahoditsya v izmenennom sostoyanii.
    Ustanoviv rapport, vy nachinaete govorit' chto-nibud' vrode: "YA smotryu na
hrustal'nyj shar... i vizhu, kak klubitsya tuman... Tuman sgushchaetsya, i iz nego
voznikaet lico... ochen' vazhnoe, znakomoe vam lico... iz vashego proshlogo".
Zatem prervites' i podozhdite do teh por, poka vash partner ne sfokusiruet vse
vnimanie na "hrustal'nom sharike" i ne predstavit sebe opredelennoe "vazhnoe
lico iz proshlogo". Sleduet govorit' vse tak, kak esli by vy davali
processual'nye instrukcii: nikakih tochnyh detalej; vse ochen' neopredelenno.
    Potom vy govorite: "Kazhetsya, eto muzhchina..." Posle etogo vy zhdete i
nablyudaete za partnerom, poka ne uvidite kakoj-libo signal soglasiya ili
nesoglasiya. Esli vy poluchili hotya by samyj neznachitel'nyj signal, oznachayushchij
"net" - znachit, vash partner soznatel'no ili podsoznatel'no vybral zhenshchinu, -
i vy srazu zhe govorite: "Net, eto zhenshchina! Tuman nakonec proyasnilsya!"
    Mnogie lyudi na samom dele slegka kivayut, ili kachayut golovoj, davaya tem
samym ochevidnoe svidetel'stvo togo, pravil'no li vy sleduete za ih
perezhivaniyami. Vse, chto sleduet delat' - eto podozhdat', poka partner vyberet
opredelennoe lico ili perezhivanie iz svoego proshlogo, a zatem vyskazyvat'
predpolozheniya ob etom lice i nablyudat' za reakciyami, chtoby uznat', verno
vashe predpolozhenie, ili net. Esli predpolozhenie neverno, vy sootvetstvenno
izmenyaete svoi opisaniya togo, chto vy vidite v "hrustal'nom share" tak, kak
esli by vy dejstvitel'no vnezapno uvideli eto.
    Esli ya stanu igrat' s vami, i spryachu goroshinu pod odnu iz dvuh rakovin,
a potom poproshu vas dogadat'sya, pod kakoj iz rakovin lezhit goroshina, skol'ko
voprosov vam ponadobitsya dlya togo, chtoby uznat' otvet?
    ZHenshchina: Odin.
    Pravil'no. Vy sprashivaete: "Ona zdes'?" Esli otvet "da", vy ugadali,
esli "net", vy znaete, chto goroshina pod drugoj rakovinoj.
    Esli ya polozhu goroshinu pod odnu iz chetyreh rakovin, skol'ko voprosov
nado zadat', chtoby uznat', gde ona?
    Muzhchina: Dva.
    Verno. Nuzhno tol'ko dva voprosa, potomu chto vy mozhete poetapno reshat'
etu zadachu. "Goroshina pod etimi dvumya rakovinami?" Poluchiv otvet na etot
vopros, vy sprashivaete v poslednij raz: "Pod kakoj iz ostavshihsya rakovin ona
lezhit?" Esli rakovin vosem', vam nuzhno zadat' tri voprosa, i tak dalee.
    Takoj sposob otgadyvat' - kak raz to, chto nuzhno dlya uspeshnogo "chteniya
myslej". Vy mozhete razdelit' vse yavleniya zhizni na dvojstvennye,
protivopolozhnye klassy: "|to muzhchina/|to zhenshchina", "On vnutri/On snaruzhi",
"On starshe vas/On mladshe vas", "On vash blizkij drug/On vash dalekij
znakomyj", "On hochet poznakomit'sya s vami poblizhe/On ne hochet poznakomit'sya
s vami poblizhe". YAzyk pozvolyaet vam vyskazyvat' absolyutno
_i_s_k_u_s_s_t_v_e_n_n_y_e_ predpolozheniya, razdelyayushchie vse sushchestvuyushchie
yavleniya na dialekticheskie protivopolozhnosti - to ili eto - hotya v
dejstvitel'nosti vse ne tak prosto.
    ZHenshchina: Vy predlagaete partneru obe vozmozhnosti?
    Net, nachinaem s odnoj vozmozhnosti. "Mne kazhetsya, chto eto muzhchina", -
govorite vy, a potom zhdete kakoj-libo reakcii dlya togo, chtoby uznat', prinyal
ili otverg partner vashe predpolozhenie. Mozhet byt', on uzhe vybral muzhchinu, i
v etom sluchae vashe predpolozhenie sootvetstvuet ego perezhivaniyu. V drugom
sluchae on mozhet eshche ne sdelat' okonchatel'nogo vybora - i soznatel'no, i
podsoznatel'no: v takom sluchae on mozhet uchest' i prinyat' kak dolzhnoe vashe
predpolozhenie, chto eto muzhchina. Libo uzhe vybral zhenshchinu, no, poka vy zhdali,
reshit peremenit' svoj vybor i sochtet vashe predlozhenie dopustimym.
    S drugoj storony, mozhet byt' i tak, chto partner uzhe sdelal vybor i ne
zhelaet ego menyat' - v etom sluchae vy prosto menyaete svoe utverzhdenie na
protivopolozhnoe: "O net, teper' tuman rasseyalsya, i ya nakonec vizhu, chto eto
zhenshchina".
    Smysl etogo uprazhneniya v tom, chtoby vy mogli ponyat', zametit', chto vy
sposobny ispol'zovat' neslovesnye podsoznatel'nye signaly partnera i
postroit' na ih osnove takie opisaniya perezhivanij iz ego lichnoj istorii, o
kotoryh vy nichego ne znali i ne mogli znat'. S tochki zreniya partnera, vse
eto vyglyadit tak, kak budto vy kakim-to obrazom poluchaete informaciyu, o
kotoroj ne mogli nichego uznat' obychnymi sposobami, i eto kazhetsya emu chem-to
vrode "telepatii".
    Kak tol'ko vy proizveli kalibrovku partnera, mozhno pristupat' k obshchim
vyskazyvaniyam o nekoem "vazhnom lice iz proshlogo". Kazhdyj chelovek
kogda-nibud' vstrechalsya s drugim chelovekom, okazavshim znachitel'noe vliyanie
na ego zhizn' - poetomu takoj metod opisanij ochen' horosh dlya nachala. Zatem vy
ispol'zuete "dvojstvennye" kategorii. Kakie eshche protivopolozhnye
harakteristiki mozhno bylo by primenit'?
    ZHenshchina: Nizkij/Vysokij.
    Muzhchina: Schastlivyj/Neschastnyj.
    Pravil'no. Vse eto sovershenno lozhnye opredeleniya, psevdo-kategorii, no
oni horosho dejstvuyut vsegda i vezde. "On znaet o vas mnogo/On nemnogo znaet
o vas", "|to proishodit noch'yu/|to proishodit dnem", - ya hotel by, chtoby
kazhdyj iz vas, prezhde chem nachinat' uprazhnenie, sostavil dlya sebya spisok po
men'shej mere shesti podobnyh "dvojstvennyh" harakteristik.
    Posle togo, kak vy primenite takie protivopolozhnye kategorii, vy smozhete
popraktikovat'sya v ispol'zovanii eriksonovskih shablonov formulirovaniya
processual'nyh instrukcij; ogromnoe mnozhestvo tak nazyvaemyh "yasnovidyashchih"
ispol'zuyut ih na praktike. Vy mozhete skazat': "I eto sobytie iz vashego
proshlogo soderzhit v sebe _k_a_k_u_yu_-_t_o_ informaciyu, kakoe-to ponimanie,
kotorogo vy do sih por eshche ne uyasnili dlya sebya... Potomu chto smysl etogo
sobytiya dlya vas teper', vozmozhno, uzhe ne tot smysl, kotoryj vy pridavali emu
ran'she... kogda-to... Itak, vashe podsoznanie izvlekaet smysl iz vashego
proshlogo... po-novomu... ne imeet znacheniya, predostavit li ono vashemu
soznaniyu vozmozhnost' vosprinyat' eto novoe znanie... vse eto znanie... ili
tol'ko chast' ego. Vashe podsoznanie sposobno ispol'zovat' takoe novoe
ponimanie... osmyslennym... i neozhidanno udachnym sposobom... v nekoj
situacii... kotoraya vozniknet v techenie blizhajshih soroka vos'mi chasov.
    Drugoj variant: opisav "vazhnoe lico", vy mozhete skazat': "YA ne znayu,
ponyali vy ili net, chto sushchestvuet vazhnoe soobshchenie, kotoroe eto lico nikogda
ne govorilo vam na slovah, no vsegda hotelo skazat' vam, soobshchit' vam ego...
Soobshchenie eto teper' mozhet byt' vam polezno... I poka vy vidite i
slushaete... vy uzhe nachinaete slyshat', v chem zaklyuchaetsya eto soobshchenie..."
    Ispol'zuya eriksonovskie shablony, vy mozhete primenyat' signal'nuyu sistemu
obratnoj svyazi "da-net", chtoby znat', o chem i kak govorit' dal'she.
Vnimatel'no i postoyanno izbegajte opredelennogo soderzhaniya.
    Perezhivaya takim obrazom vse proishodyashchee vmeste s vami, vash partner
dolzhen byt' ves'ma natrenirovannym i iskusnym kommunikatorom, chtoby ponimat'
to, o chem vy govorite v dejstvitel'nosti. Ego vnutrennee perezhivanie
proektiruetsya na "hrustal'nyj shar" nastol'ko yarko i podrobno, chto on mozhet
oshibochno predpolagat', chto vy v tochnosti uznaete ego mysli i predstavleniya,
kotorye on na samom dele oshchushchaet vnutrenne, i kotoryh my nikak ne mozhem
uznat'. Vy imeete v vidu nechto podhodyashchee i rastyazhimoe, a u partnera takoe
oshchushchenie, budto vy uznaete vse v tochnosti. Kak pravilo, po okonchanii takoj
procedury, kak by ni byl umen i obrazovan vash partner, on sprashivaet: "Kak
eto vy obo vsem etom uznali?" Otvet na etot vopros odin - "yasnovidyashchij" na
samom dele nichego ne uznal.
    ZHenshchina: Vy nikogda ne ispol'zuete pri etom slovesnoj obratnoj svyazi?
    Net. Sut' dannogo uprazhneniya v tom, chto vy uchites' verit' v svoyu
sposobnost' zamechat' neslovesnye signaly i stroit' dal'nejshie vyskazyvaniya v
zavisimosti ot etih signalov. Ispol'zuya metod vyskazyvaniya protivopolozhnyh
kategorij, vy smozhete tochno proslezhivat' reakcii "da-net", prodvigayas' vse
dal'she po "dvoichnomu derevu". Ispol'zuya eriksonovskij podhod, vy
priderzhivaetes' maksimal'no neopredelennyh vyrazhenij, no prodolzhaete
ispol'zovat' neslovesnuyu obratnuyu svyaz' dlya togo, chtoby uznat', kak i kogda
vash partner sleduet za vami. Kogda vy zametite, chto nachali poyavlyat'sya moshchnye
neproizvol'nye reakcii, osobenno otchetlivye - znachit, mozhno sokratit'
kolichestvo nominalizacij i neskol'ko bolee konkretizirovat' soderzhanie,
priderzhivayas', odnako, principa neopredelennosti. Vy po-prezhnemu ne budete
znat', v chem sostoit perezhivanie partnera, no v to vremya, poka vy
podderzhivaete rapport, vash partner sposoben zhivo i v mel'chajshih podrobnostyah
zapolnit' soderzhaniem vashi predpolozheniya i oshchutit' v vysshej stepeni
osmyslennoe perezhivanie.
    Uprazhnenie s "hrustal'nym sharom" prednaznacheno dlya togo, chtoby obostrit'
vashu sposobnost' vizual'no opredelyat' razlichiya v reakciyah partnera. Esli vy
predpochitaete razvit' svoi taktil'nye, osyazatel'nye sposobnosti, zajmites'
gadaniem po liniyam ruki. Gadaya po liniyam ruki, vy derzhite partnera za ruku
i, v processe kalibrovki, _ch_u_v_s_t_v_u_e_t_e_ razlichiya mezhdu
polozhitel'nymi i otricatel'nymi reakciyami partnera.
    |nn: YA chitala mysli lyudej i poluchala informaciyu, ne imeya vozmozhnosti
pol'zovat'sya sensornymi signalami. Mozhno li skazat', chto takie veshchi -
dejstvitel'no telepatiya?
    YA nichego ne mogu skazat' ob ekstrasensornyh metodah vospriyatiya i drugih
parapsihologicheskih yavleniyah. V nastoyashchee vremya slovo "ekstrasensornyj" v
oblasti psihologii oznachaet primerno to zhe samoe, chto slovo "zhiznennaya sila"
v oblasti mediciny. |ti slova oznachayut nechto sushchestvuyushchee i dejstvuyushchee, no
my ne znaem, chto eto za yavleniya, i kak oni dejstvuyut. Nekotorye ekstrasensy
i yasnovidyashchie chitayut mysli imenno tak, kak ya opisal eto, ob®yasnyaya nashe
uprazhnenie.
    YA nadeyus', chto sushchestvuyut sotni informacionnyh kanalov mezhdu lyud'mi,
kotorye ne imeyut otnosheniya k raspoznavaemym pyati chuvstvam i o kotoryh ya
nichego eshche ne znayu. YA ne znayu. YA znayu tol'ko to, chto teper' ya vizhu, slushayu i
osyazayu takie veshchi, kotorye neskol'ko let nazad schel by ekstrasensornymi
yavleniyami tol'ko potomu, chto ne umel ih pravil'no raspoznavat'.
    YA byl by rad, esli by mne udalos' obnaruzhit' ekstrasensornye kanaly
vospriyatiya. Odna iz moih issledovatel'skih programm zaklyuchaetsya v tom, chto ya
pytayus' obnaruzhit', sushchestvuyut li na samom dele takie ekstrasensornye
kanaly, sovershenstvuya te sensornye kanaly, o sushchestvovanii kotoryh ya tochno
znayu, i modeliruya dejstviya i rezul'taty teh lyudej, kotorye schitayut sebya
"ekstrasensami". Esli ya poluchayu maksimal'noe kolichestvo informacii, kotoroe,
kak ya znayu, ya sposoben poluchit' s pomoshch'yu obychnyh, nauchno raspoznavaemyh
kanalov, i v to zhe vremya poluchayu eshche kakuyu-libo informaciyu, togda ya imeyu
dokazatel'stvo, chto mogut sushchestvovat' kakie-to drugie kanaly. Do sih por
takih dokazatel'stv ya ne znayu.
    Teper' pojdite i najdite sredi vyshedshih partnera, i popytajtes'
vypolnit' eto uprazhnenie, prichem osobenno vnimatel'no sledite za tem,
naskol'ko akkuratno vy podderzhivaete neslovesnuyu obratnuyu svyaz'. U vas est'
okolo desyati minut.


                                    * * *

    Nu, kak vashi dela?
    ZHenshchina: V samom nachale ya sovershila oshibku. Moj partner vse nachal
pravil'no. Ego golova stala priblizhat'sya k "hrustal'nomu sharu", ya skazala,
chto eto zhenshchina, no tut on otdernul golovu nazad i skazal: "YA vizhu muzhchinu".
    I kak vy na eto otreagirovali?
    ZHenshchina: YA skazala: "O da, teper' ya vizhu, chto eto muzhchina".
    Vse horosho. Nazyvaya chto-libo "oshibkoj" vmesto togo, chtoby nazvat' eto
"rezul'tatom" ili "reakciej", vy vyskazyvaete izlishnee suzhdenie, otnosyashcheesya
k vashemu soznaniyu. Konechno, vy mozhete ustanovit' svoj sobstvennyj ocenochnyj
kriterij togo, naskol'ko horosho vy hoteli by spravit'sya s zadaniem, eto
polezno, potomu chto takim obrazom vy motiviruete razvitie svoej sobstvennoj
sposobnosti k uspeshnoj kommunikacii, i eto horosho. Vy dolzhny ponimat',
odnako, chto yavlenie, kotoroe kazhetsya vam "oshibkoj", vash partner mozhet
vosprinimat' sovershenno inache. Tol'ko _v_a_m_ izvestno, kakogo roda shagi vy
namerevalis' predprinyat'. Esli, po kakoj-libo prichine, vy vyshli za ramki
namechennogo plana, tot, s kem vy rabotaete, mozhet uznat' ob etom, a mozhet i
ne uznat'. Kogda v processe gipnoza vy poluchaete neozhidannuyu informaciyu
kakogo by to ni bylo roda, ya ubeditel'no rekomenduyu vam primenyat'
utilizaciyu. "Konechno zhe, vy vidite muzhchinu - pronablyudajte vnimatel'no za
vyrazheniem ego lica".
    ZHenshchina: Mozhet byt', partner prosto hochet proverit' vas, i vyyasnit':
"Dostatochno li izmenchivo to, chto mne predlagayut uvidet', pozvolyat li mne
sdelat' s etim vse, chto ya hochu?" |to samo po sebe mozhet byt' ispol'zovano
kak blagopriyatnaya vozmozhnost' ustanovit' rapport s partnerom.
    Sovershenno verno. |rikson mnogo pisal ob idiosinkreticheskih nuzhdah
razlichnyh pacientov, kotorye voznikayut u nih kak neobhodimye usloviya
perehoda v izmenennoe sostoyanie. Vozmozhno, chto vne vsyakoj zavisimosti ot
togo, chto vy emu predlagaete, vash partner nuzhdaetsya v obratnoj, polyarnoj
reakcii na pervoe vashe vyskazyvanie. Kakova by ni byla ego reakciya,
utilizujte, ispol'zujte ee tak, kak eto vam nuzhno v vashih celyah.
    |nn: YA nahozhu, chto eto dovol'no trudno sdelat'. Kogda ya nachinayu dumat'
ob etom i delayu pervoe vyskazyvanie, ya nachinayu perehodit' v to sostoyanie, v
kotorom privykla vosprinimat' ekstrasensornuyu informaciyu.
    CHto zhe, ya dumayu, i takoe byvaet.
    |nn: Kogda ya govoryu partneru, chto nachinayu rassmatrivat' hrustal'nyj shar,
ya srazu zhe perehozhu v takoe sostoyanie. A kogda ya chitayu mysli na rasstoyanii,
ya vsegda zakryvayu glaza i vizhu vnutrennie obrazy. Poetomu, vypolnyaya zadanie,
ya pytalas' derzhat' glaza otkrytymi. No dazhe s otkrytymi glazami mne bylo
trudno uderzhat'sya ot privychnogo sposoba vosprinimat' informaciyu, a takzhe
pol'zovat'sya binarnymi protivopolozhnymi kategoriyami.
    Horosho. Pozvol'te mne skazat' koe-chto v otvet. Libo vy obladaete
sposobnost'yu perehodit' v nekoe specificheskoe sostoyanie, v kotorom tak ili
inache poluchaetsya dostup k kanalam informacii, o kakovyh mne nichego ne
izvestno, libo vy neobychajno chuvstvitel'ny k minimal'nym signalam-"klyucham",
chuvstvitel'ny nastol'ko, chto vam ne nuzhno pribegat' k binarnomu metodu.
    Vopros sostoit v tom, zhelaete li vy _p_r_i_b_a_v_i_t_'_ k svoemu
repertuaru _d_r_u_g_o_j_ sposob dejstvij, nezavisimyj ot togo specificheskogo
sostoyaniya, v kotorom vy uzhe nauchilis' effektivno dejstvovat', nauchilis'
samostoyatel'no? _E_s_l_i_ vas interesuet takoj novyj metod, to prezhde chem
zanimat'sya chteniem myslej s pomoshch'yu hrustal'nogo shara, gadaniem po liniyam
ruki ili chem-libo eshche iz nashih uprazhnenij, chto associiruetsya u vas s uzhe
razrabotannym specificheskim navykom, vy dolzhny vnutrenne perestroit'sya i
ubedit'sya v tom, chto takoe specificheskoe sostoyanie i vse svyazannye s nim
navyki nadezhno izolirovany, otdeleny ot obucheniya novomu, osobomu i cel'nomu
metodu polucheniya informacii. Esli vy eto sdelaete, u vas ne vozniknet
nikakogo vnutrennego protivorechiya, svyazannogo s neproizvol'nym
"soskal'zyvaniem" v vashe specificheskoe sostoyanie.
    Mozhet byt' i tak, chto process "chteniya myslej" odinakov i v tom, i v
drugom sostoyanii. YA etogo ne znayu. Sut' v tom, chto dlya togo, chtoby
izolirovat' uzhe razrabotannyj specificheskij navyk i pribavit' k svoemu
repertuaru novyj metod dostizheniya teh zhe samyh celej, ya dumayu, poleznee
vsego bylo by prezhde vsego dissociirovat' odin metod ot drugogo. Esli vas
eto interesuet, zatrat'te nekotoroe vremya i nekotorye usiliya, chtoby
razrabotat' _n_o_v_y_j_ metod delat' to, chto vy uzhe umeete delat' inache.
Takim obrazom, u vas budet uzhe dva sposoba osushchestvlyat' etot process, i u
vas budet bol'shoj vybor variantov povedeniya.


        VIII. _S_a_m_o_g_i_p_n_o_z_

    Segodnya my hoteli by izlozhit' dva metoda samonavedeniya, a takzhe ves'ma
izyashchnyj metod utilizacii samogipnoza. |ti metody mogut byt' polezny vam
lichno, a takzhe ne izlishni i pri rabote s klientami. Esli vy
proinstruktiruete svoih klientov tak, chtoby oni sami osushchestvlyali
samogipnoz, zatem, uzhe v vashem rabochem kabinete, oni smogut sami vvodit'
sebya v izmenennye sostoyaniya. Vse, chto vam ostanetsya sdelat' v takom sluchae -
eto utilizovat' uzhe imeyushcheesya sostoyanie transa. Vy mozhete dat' svoim
klientam takie ukazaniya, chtoby oni praktikovalis' doma v samonavedenii
izmenennyh sostoyanij. Kogda oni snova pridut k vam, vy mozhete vyzvat'
sostoyanie transa, prosto poprosiv ih v podrobnostyah opisat' vse, chto oni
delali doma. Vy, naprimer, govorite: "Teper' rasskazhite mne, v podrobnostyah,
kakim sposobom vam udavalos' dobivat'sya naibolee glubokogo sostoyaniya
transa?" Klient otvechaet: "Da, odin raz eto u menya horosho poluchilos'", - i
po mere togo, kak on opisyvaet sluchivsheesya, nachinaet vozvrashchat'sya v to zhe
samoe sostoyanie. |to sushchestvenno oblegchit vam dostizhenie sostoyaniya
pervichnogo transa.
    Pervyj iz metodov samonavedeniya, kotoryj ya hochu vam predlozhit' - tehnika
Betti |rikson. Betti, zhena Miltona |riksona, dostigla neobychajnyh uspehov,
zanimayas' samonavedeniem razlichnyh izmenennyh sostoyanij. Ona mozhet
perehodit' iz odnogo sostoyaniya v drugoe ochen' bystro, prichem ej dostupny
mnogie i ves'ma razlichnye sostoyaniya. Razrabotannaya eyu tehnika osnovana na
sistemah predstavlenij. Mezhdu prochim, |rikson byl edinstvennym (krome nas)
chelovekom, kotoryj otchetlivo ponimal, chto takoe sistemy predstavlenij; on
znal, chto sushchestvuyut tri osnovnye sistemy predstavlenij, i chto u kazhdoj iz
nih est' sovershenno opredelennye harakternye priznaki, priemy, vozbuzhdayushchie
eti predstavleniya.
    V svoej tehnike samonavedeniya Betti |rikson ispol'zovala takie sistemy
predstavlenij. Ona usazhivaetsya v udobnom i spokojnom meste i nahodit
kakoj-nibud' predmet, na kotoryj mozhno smotret', ne napryagayas'. YA, kak
pravilo, predpochitayu smotret' na takoe mesto, gde otrazhaetsya svet, -
naprimer, na shlifovannoe steklo, visyashchee na lyustre. YA sosredotachivayu vzglyad
na stekle i proiznoshu, sam sebe, tri predlozheniya, otnosyashchiesya k moim
zritel'nym vpechatleniyam: "YA vizhu svet, mercayushchij na mnozhestve granej
podvesok. YA vizhu dvizhenie obnazhennoj ruki nekoego cheloveka. YA vizhu etogo
cheloveka, razglyadyvayushchego lyustru".
    Zatem ya pereklyuchayus' na sluhovye vpechatleniya, i vyskazyvayu tri
predlozheniya, otnosyashchiesya k tomu, chto ya slyshu: "YA slyshu shum ventilyatorov; ya
slyshu shoroh bumagi, voznikayushchij ot togo, chto mnozhestvo lyudej delayut zapisi;
ya slyshu, kak kto-to otkashlivaetsya".
    Posle etogo ya vyskazyvayu tri predlozheniya, otnosyashchiesya k moim
kinesteticheskim vpechatleniyam: "YA chuvstvuyu, kak podoshvy moih nog plotno
soprikasayutsya so scenoj, na kotoroj ya stoyu; ya chuvstvuyu ves pidzhaka,
oblegayushchego moi plechi; ya chuvstvuyu teplo v perepletayushchihsya pal'cah". Itak, ya
delayu tri vyskazyvaniya otnositel'no moih zritel'nyh vpechatlenij v dannyj
moment, vyskazyvayu tri predlozheniya, otnosyashchihsya k sluhovym vpechatleniyam i
tri predlozheniya o kinesteticheskih vpechatleniyah.
    Zatem, sohranyaya prezhnyuyu pozu i to zhe napravlenie vzglyada, ya snova
podklyuchayus' k kazhdomu iz perechislennyh sensornyh kanalov i vyskazyvayu po
_d_v_a_ predlozheniya otnositel'no kazhdogo iz kanalov. YA nahozhu po dva
dopolnitel'nyh priznaka moih zritel'nyh, sluhovyh i kinesteticheskih
vpechatlenij. Zatem ya povtorno podklyuchayus' opyat' k kazhdomu iz sensornyh
kanalov, vyskazyvaya po _o_d_n_o_m_u_ predlozheniyu otnositel'no kazhdogo iz
nih. Kak pravilo, - dazhe nachinayushchie, - primerno poseredine etogo processa,
kogda vyskazyvaetsya po dva predlozheniya o kazhdom iz sensornyh kanalov,
chuvstvuyut, kak slipayutsya ih glaza i poyavlyaetsya vnutrennee, "tonnel'noe",
zrenie. Kak tol'ko vashi glaza nachinayut slipat'sya, vy pozvolyaete im zakryt'sya
i zameshchaete vneshnyuyu vizualizaciyu vnutrennej; pri etom, vyskazyvaya
predlozheniya o sluhovyh i kinesteticheskih vpechatleniyah, vy prodolzhaete
pol'zovat'sya vneshnej informaciej.
    Muzhchina: Mozhno li vyskazyvat' samomu sebe predlozheniya, opisyvayushchie
tishinu, otsutstvie zvukov?
    |to ne imeet znacheniya. Ispol'zujte to, chto bol'she vsego dlya vas
podhodit. Mnogie iz vas zametyat, chto posle togo, kak vy prodelaete vse eto
okolo shesti raz, vam uzhe dostatochno budet skazat': "Itak, ya predstavlyayu
sebe, chto navozhu eto sostoyanie", - i vy uzhe okazhetes' v nem! Vse, chto mne
nuzhno - eto posmotret' na granenoe steklo, i u menya uzhe voznikaet
"tonnel'noe zrenie", kotoroe yavlyaetsya odnim iz harakternyh priznakov
perehoda v zhelaemoe sostoyanie transa.
    ZHenshchina: Obyazatel'na li takaya posledovatel'nost' vyskazyvanij:
zritel'nye, sluhovye, a zatem kinesteticheskie vpechatleniya?
    Net. Esli vam udastsya obnaruzhit', chto dlya vas bolee effektivna drugaya
posledovatel'nost', ispol'zujte ee dlya samopodstrojki. Esli vy predpochitaete
vyskazyvat' zritel'nye, kinesteticheskie, a zatem sluhovye nablyudeniya,
vospol'zujtes' etoj posledovatel'nost'yu. Vpolne vozmozhno, chto takaya
posledovatel'nost' budet effektivnee vozdejstvovat' na vas, no mozhet byt' i
tak, chto ona vozdejstvuet na vas kak-nibud' inache.
    ZHenshchina: Povtorno podklyuchayas' k tem zhe sensornym kanalam, vy ne
ispol'zuete teh zhe samyh vyskazyvanij, chto i v pervyj raz?
    Kazhdyj raz sleduet ispol'zovat' razlichnye nablyudeniya, v tochnosti
sootvetstvuyushchie vashim vpechatleniyam na dannyj moment. Uchityvajte, chto vy,
takim obrazom, ustanavlivaete zamknutuyu biologicheskuyu obratnuyu svyaz',
zakidyvaete "petlyu" obratnoj svyazi. |to oznachaet, chto vy vyskazyvaete na
slovah v tochnosti te oshchushcheniya, kotorye vosprinimaete v dannyj moment
zritel'no, na sluh i kinesteticheski. Takaya svoeobraznaya "petlya", zamykanie
obratnoj svyazi - odna iz osnovnyh harakteristik lyuboj raboty, svyazannoj s
uspeshnym gipnozom ili navedeniem izmenennyh sostoyanij. Takoj process
predstavlyaet soboj pochti to zhe, chto my delali, kogda vypolnyali uprazhnenie
5-4-3-2-1, i yavlyaetsya pervoj fazoj samonavedeniya po metodu Betti |rikson.
    Na sleduyushchem etape ya, prezhde vsego, opredelyayu, kakaya iz ladonej, ili
kakaya ruka kazhetsya mne bolee legkoj. Zatem, sam dlya sebya, ya vyskazyvayu
predpolozhenie o tom, chto bolee legkaya ruka budet stanovit'sya vse legche i
legche, zatem neproizvol'nym podsoznatel'nym dvizheniem medlenno podnimetsya i
zavisnet, potom takimi zhe beskontrol'nymi dvizheniyami postepenno priblizitsya
k moemu licu, i v tot moment, kogda ona kosnetsya lica, ya pogruzhus' v
sostoyanie glubokogo transa.
    Vtoroj metod samogipnoza podoben pervomu, s toj lish' raznicej, chto v
etom sluchae vmesto vneshnih predstavlenij ispol'zuyutsya vnutrennie
predstavleniya. Vy sadites' ili lozhites' v udobnom i spokojnom meste i
vyrabatyvaete vnutrennij zritel'nyj obraz - tak, kak esli by vy stoyali v
pyati futah naprotiv samogo sebya samogo i smotreli na sebya. Esli pri sozdanii
podobnogo vnutrennego obraza vy vstretites' s kakimi-libo trudnostyami, mozhno
vospol'zovat'sya uzhe izvestnym dlya vas priemom - perekryvaniem. Nachnite s
kinesteticheskogo oshchushcheniya sobstvennogo dyhaniya, a takzhe so zvuka
sobstvennogo dyhaniya, i perekrojte svoi zritel'nye vpechatleniya obrazom
opuskayushchejsya i podnimayushchejsya grudnoj kletki. Prodolzhajte razrabatyvat' i
stabilizirovat' obraz do teh por, poka ne uvidite samogo sebya vo vseh
podrobnostyah. Kak pravilo, chelovek sposoben voobrazit' sebe svoyu
podnimayushchuyusya i opuskayushchuyusya grud', esli eti dvizheniya budut korrelirovany s
kinesteticheskimi oshchushcheniyami chastoty i posledovatel'nosti ego dyhaniya.
    Prodolzhaya videt' so storony obraz samogo sebya, vy peremeshchaete i
sosredotachivaete vnimanie na samoj verhnej tochke golovy i perezhivaete
kinesteticheskie oshchushcheniya temperatury, napryazheniya, vlazhnosti, davleniya i t.d.
- vse dostupnye vam kinesteticheskie oshchushcheniya. Prodolzhaya vosprinimat' vse eti
oshchushcheniya, vy ochen' medlenno peremeshchaete oblast' sosredotocheniya vnimaniya vse
nizhe i nizhe, oshchushchaya v otdel'nosti kazhduyu chast' svoego tela. Itak,
rassmatrivaya samogo sebya so storony vnutrennim zreniem, vy, v to zhe vremya,
chuvstvuete vse kinesteticheskie oshchushcheniya svoego tela.
    Na sleduyushchem etape vy dobavlyaete k svoim oshchushcheniyam sluhovuyu informaciyu.
Prodolzhaya videt' sebya i kinesteticheski oshchushchat' svoe telo, vy vnutrenne
opisyvaete sebe sobstvennye perezhivaniya: "YA chuvstvuyu napryazhenie svoej pravoj
brovi, i po mere togo, kak ya oshchushchayu eto napryazhenie, ono prohodit". Itak, vse
tri sistemy predstavlyayut informaciyu odnogo i togo zhe roda. Vy vidite,
chuvstvuete i slyshite vse svoi dejstvitel'nye oshchushcheniya na dannyj moment.
    Posle togo, kak vy polnost'yu zavershite podrobnyj "osmotr" oshchushchenij
svoego tela, mozhno pristupat' k tomu zhe processu, kakoj ya opisal,
rasskazyvaya o pervom metode samogipnoza. Kogda vy pochuvstvuete, kakaya iz
vashih ruk kazhetsya vam legche, vy uvidite, chto ruka vashego obraza nachinaet
podnimat'sya, vy pochuvstvuete, kak ona napravlyaetsya k vashemu licu. Zatem vy
vnutrenne opisyvaete proishodyashchee (sluhovoe vpechatlenie): "Moya levaya ruka
nachinaet podnimat'sya beskontrol'nymi, podsoznatel'nymi dvizheniyami". Dazhe
esli vy ne znaete, chto takoe "beskontrol'nye, podsoznatel'nye dvizheniya",
vashe podsoznanie eto znaet. Predostav'te emu eto. "Moya ruka prodolzhaet
stanovit'sya vse legche i vse blizhe prityagivaetsya k moemu licu. Kogda ona
prikosnetsya k licu, ya pogruzhus' v stabil'nyj glubokij trans". Vse eto mozhno
govorit' sebe subvokal'no, t.e. vnutrennim golosom, ili zhe vsluh - esli dlya
vas eto bolee podhodyashchij sposob. Esli vy proiznosite eto vsluh, zakryvajte
dveri poplotnee, ne to lyudi podumayut, chto vy redkostnyj chudak.
    Muzhchina: Mne gorazdo legche predstavit', chto moya ruka podnimaetsya, esli ya
zritel'no voobrazhu sebe dlinnyj shest ili planku, kotoraya podtalkivaet ruku
vverh.
    Ili predstav'te sebe vozdushnyj sharik, nadutyj geliem. Zdes' mozhno
ispol'zovat' mnozhestvo vspomogatel'nyh vneshnih predmetov. Ispol'zujte vse,
chto vy sposobny inkorporirovat' v svoi zritel'nye, sluhovye i
kinesteticheskie oshchushcheniya i chto pomozhet vam zavershit' dannyj etap
samogipnoza. YA predlagayu vam tol'ko osnovu processa. Sushchestvuet mnozhestvo
original'nyh vspomogatel'nyh sredstv dlya samogipnoza.
    Muzhchina: Kogda ya ispol'zuyu vnutrennij obraz samogo sebya i smotryu na nego
so storony, a zatem chuvstvuyu, chto moya levaya ruka legche pravoj - dolzhen li ya
predstavlyat' sebe svoe zerkal'noe otobrazhenie, ili kak-nibud' eshche?
    Esli vy mozhete predstavit' sebya dvumya sposobami, poprobujte oba i
vyberite samyj effektivnyj dlya vas.
    Muzhchina: V chem prednaznachenie oshchushcheniya ruki, prikasayushchejsya k licu?
    Prikosnovenie ruki - tochnoe svidetel'stvo togo, chto vy vypolnili svoyu
zadachu. Bol'shinstvo lyudej otdayut sebe otchet v tom, chto ih ruka postepenno
podnimaetsya, no kak tol'ko ona kasaetsya lica, oni chuvstvuyut vnezapnoe,
radikal'noe izmenenie, i vpadayut v sostoyanie amnezii, t.e. zabyvayut vse, chto
posleduet za etim momentom - do vyhoda iz transa.
    Prezhde chem popytat'sya primenit' kakoj-libo iz etih sposobov, i kazhdyj
raz v dal'nejshem, kogda vy budete zanimat'sya samogipnozom ili meditaciej,
dajte predvaritel'nuyu instrukciyu svoemu podsoznaniyu - o tom, skol'ko vy
predpolagaete probyt' v sostoyanii transa, i kogda vy hotite vyjti iz nego.
Pered tem, kak pristupit' k odnomu iz etih uprazhnenij, vy mozhete skazat',
naprimer: "YA hotel by, podsoznanie, chtoby ty razbudilo menya cherez pyatnadcat'
minut, i chtoby, prosnuvshis', ya chuvstvoval sebya bodrym i obnovlennym posle
togo perezhivaniya, kotoroe ya ispytyvayu". Nashe telo - nadezhnyj i tochnyj
schetchik vremeni. Esli vy tochno opredelite vremya, cherez kotoroe chelovek
dolzhen vyjti iz sostoyaniya transa, kak pravilo, eto proishodit s tochnost'yu do
chetverti minuty. Samoe hudshee, chto mozhet proizojti - dazhe esli vy zabudete
sdelat' takuyu instrukciyu podsoznaniyu - eto pogruzhenie v stabil'nyj glubokij
fiziologicheskij son i probuzhdenie cherez neskol'ko chasov, soprovozhdayushcheesya
chuvstvom bodrosti.
    Pytajtes' ovladet' oboimi metodami samogipnoza do teh por, poka ne
uznaete, kakoj iz nih vam bol'she podhodit. V pervye shest' raz ne stremites'
k kakoj-libo opredelennoj celi, svyazannoj s izmeneniem lichnosti i povedeniya
- krome prostogo snyatiya napryazheniya, osvezheniya i obnovleniya sil. Podozhdite do
teh por, poka vy ne ubedites' v svoej sposobnosti vhodit' v sostoyanie transa
i vyhodit' iz nego; inache govorya, podozhdite do teh por, poka vy ne uznaete,
chto mozhete pogruzit' sebya v sostoyanie glubokogo transa, i chto vashe
podsoznanie vyvedet vas iz nego cherez opredelennyj zhelaemyj promezhutok
vremeni.
    Poka vy praktikuetes', osvaivaya oba metoda samogipnoza, budet
razvivat'sya i krepnut' vasha ubezhdennost' v sobstvennoj sposobnosti vhodit' i
vyhodit' iz sostoyaniya transa. Vy zametite takzhe, chto eta procedura imeet
tendenciyu stanovit'sya edinovremennoj i pryamolinejnoj. Vmesto togo, chtoby
obyazatel'no prohodit' cherez vsyu posledovatel'nost' procedur, vmesto togo,
chtoby sidet' i vyskazyvat' formulirovki svoih oshchushchenij, pogruzhenie v
sostoyanie transa stanet nemedlennym, mgnovennym; i s etogo momenta
samogipnoz stanet dlya vas dejstvitel'no prekrasnym orudiem razvitiya
sobstvennoj lichnosti.
    Dlya togo, chtoby osushchestvit' razvitie sobstvennoj lichnosti s pomoshch'yu
samogipnoza, dajte svoemu podsoznaniyu podrobnyj nabor instrukcij pered tem,
kak pogruzhat'sya v sostoyanie transa. Prezhde vsego, reshite, kakuyu imenno
chast', kakuyu oblast' svoih perezhivanij, svoego opyta vy hoteli by izmenit'.
Poprosite svoe podsoznanie zanovo peresmotret' v zvukovom, zritel'nom i
chuvstvennom otnoshenii te situacii, v kotoryh vy dejstvovali osobenno
tvorcheski i effektivno. Proinstruktirujte svoe podsoznanie tak, chtoby posle
togo, kak ono zakonchit peresmotr takih situacij vo vseh sistemah
predstavlenij, ono proizvelo vyborku, izvleklo iz rassmotrennyh situacij
naibolee oshchutimye, otchetlivye elementy, a zatem zastavilo eti elementy
proyavlyat'sya v vashem ezhednevnom povedenii, v sootvetstvuyushchih kontekstah,
bolee chasto i estestvenno, neproizvol'no.
    Predpolozhite, naprimer, chto vy sobiraetes' vnesti torgovoe predlozhenie
na rassmotrenie soveta direktorov kakoj-nibud' korporacii, ili zhe vam
neobhodimo predstavit' otchet v tot zhe sovet direktorov, i vy hotite
sostavit' takoj dokument nailuchshim obrazom. Pered tem, kak pogruzit'sya v
trans, v to zhe vremya, kogda vy opredelite srok, po istechenii kotorogo vam
nadlezhit prosnut'sya, vy mozhete skazat': "Kogda ya pogruzhus' v sostoyanie
glubokogo transa, ya hotel by, podsoznanie, chtoby ty prosmotrelo obrazy,
zvuki i chuvstva, harakternye dlya pyati situacij, kogda ya vel sebya naibolee
effektivno, dinamichno i tvorcheski, sostavlyaya torgovyj otchet".
    Esli vy hotite bolee effektivno zanimat'sya semejnoj psihoterapiej,
proinstruktirujte podsoznanie tak, chtoby ono prosmotrelo pyat' situacij,
kogda vy naibolee effektivno i t.d. zanimalis' semejnoj psihoterapiej. Esli
vy hotite razvitiya lichnosti bolee obshchego haraktera, vy mozhete skazat'
podsoznaniyu: "Prosmotri pyat' situacij iz moej zhizni, kogda ya vel sebya
naibolee tochno i izyashchno, ili naibolee izyskanno, ili naibolee tvorcheski". Vy
prosite podsoznanie prosmotret' luchshie predstavleniya togo, v chem vy hoteli
by proyavlyat' sebya nastol'ko zhe effektivno, naskol'ko eto vam udavalos' hotya
by neskol'ko raz. Zatem vy pogruzhaetes' v trans i pozvolyaete etomu processu
proizojti. Sdelav eto, vy obnaruzhite izmeneniya, proisshedshie v sobstvennoj
lichnosti; vy na samom dele razov'ete sebya.
    Vy mozhete takzhe proinstruktirovat' podsoznanie tak, chtoby soznanie
prosledilo i zapomnilo vse, chto proishodilo v sostoyanii transa, no ya ne
rekomenduyu etogo delat'. YA rekomenduyu prosto vyrabotat' privychku doveryat'
svoim podsoznatel'nym processam. Vy obnaruzhite v sebe novye varianty
povedeniya, ili zhe zametite, chto nekotorye starye, uspeshnye varianty
voznikayut bolee chasto. Kogda eto proizojdet, vy smozhete ispol'zovat' svoe
sobstvennoe povedenie kak primer, na kotorom vashe soznanie pojmet
proishodyashchie v vas processy. Gorazdo luchshe nachinat' s podsoznatel'nogo
izmeneniya povedeniya, a _z_a_t_e_m_ proizvesti soznatel'nuyu obrabotku
proisshedshego, chem nachinat' s togo, chtoby prikladyvat' soznatel'noe ponimanie
k povedencheskim processam. Dostav'te sebe udovol'stvie i prodvigajtes' samym
prostym i legkim putem.
    Bob: CHto delat' v tom sluchae, esli ya hochu nauchit'sya chemu-libo, chego
nikogda ne delal prezhde?
    Esli vy ne uvereny, udavalos' li vam kogda-libo v proshlom vesti sebya
tak, kak vy hotite teper', ispol'zujte process "sozdaniya novogo povedeniya",
kotoryj my prohodili segodnya utrom. Dumajte o drugom cheloveke, kotoryj
vypolnyaet zadumannoe vami dejstvie ochen' horosho. Vyberite dlya sebya na samom
dele izyashchnuyu i tochnuyu model' - kogo-libo iz teh lyudej, kotoryh vy
dejstvitel'no uvazhaete, kotorymi vy voshishchaetes' v kakom-nibud' otnoshenii, -
vyberite sredi nih cheloveka, povedenie kotorogo naibolee effektivno i
elegantno. Zatem ispol'zujte raznovidnost' instrukcij togo zhe roda, chto i v
obychnom samogipnoze. Poprosite svoe podsoznanie zanovo prosmotret' vse
obrazy, zvuki i oshchushcheniya, otnosyashchiesya k situaciyam, hranyashchimsya v vashej
pamyati, v kotoryh dannoe lico vypolnyalo zhelaemoe dejstvie. Razdelite etot
process na tri etapa. Snachala vy dolzhny prosto uvidet' i uslyshat' vse, chto
proishodilo v etih situaciyah. Nablyudajte i slushajte te osobennosti povedeniya
dannogo lica, kotorym vam hotelos' by nauchit'sya. Na vtorom etape vy prosite
svoe podsoznanie sovmestit' vash obraz i golos s obrazom i golosom dannogo
lica, zamestit' sebya im. Na etom etape vy uzhe nachinaete dvigat'sya, kak eto
lico, i videt' i slyshat' sebya, vypolnyayushchego te dejstviya, kotorye vy tol'ko
chto nablyudali v etom cheloveke. Na tret'em etape vy uzhe smotrite i slushaete
iznutri, sami perezhivaete vse oshchushcheniya i dvizheniya, svojstvennye takomu
povedeniyu, vosprinimaete vse proishodyashchee s novoj vnutrennej tochki zreniya.
    V kachestve primera ya mogu privesti Miltona |riksona. YA provel mnogo
chasov, nablyudaya i slushaya ego povedenie. Prezhde chem pogruzit'sya v sostoyanie
transa, ya dal sebe takuyu instrukciyu: "Vybrat' iz vseh situacij, pri kotoryh
ya prisutstvoval, te momenty, kogda |rikson reagiroval na nesootvetstviya,
neadekvatnosti v povedenii klientov. V chem zaklyuchayutsya sushchestvennye
osobennosti ego povedeniya v eti momenty?" Na pervom etape ya nablyudal i
slushal to, chto |rikson delaet v takih situaciyah. Na vtorom etape ya pomestil
sebya na ego mesto i nablyudal i slushal sebya, vypolnyayushchego dejstviya |riksona.
Dlya togo, chtoby nadezhnee vklyuchit' eti kachestva v svoe povedenie - a ya hotel
imenno etogo - ya stal dvigat'sya i chuvstvovat' muskul'nye napryazheniya i
oshchushcheniya tak, kak esli by ya dejstvitel'no eto delal.
    Tretij etap sostoit v tom, chtoby vnedrit' eti oshchushcheniya i navyki v svoe
telo tak, chtoby v sluchae vozniknoveniya podobnoj situacii ya nachal by
avtomaticheski reagirovat' tochno takim zhe obrazom. Po zavershenii etogo,
tret'ego etapa, vy prosite svoe podsoznanie, chtoby ono zastavilo eti
elementy povedeniya estestvenno i samoproizvol'no voznikat', chashche, chem
prezhnie varianty povedeniya, v sootvetstvuyushchem kontekste. Takoj process
ves'ma i ves'ma uspeshno dejstvuet v kachestve samoprogrammiruemogo sredstva.
    ZHenshchina: Vklyuchaete li vy v instrukcii, kotorye daete svoemu podsoznaniyu
prezhde, chem pogruzit'sya v trans, vsyu shemu etogo processa?
    Da. Slishkom slozhno delat' eto, nahodyas' v sostoyanii transa. YA predlagayu
vam nachat' s malyh elementov povedeniya. Naprimer: "YA hochu nauchit'sya
ulybat'sya, reagiruya na opredelennye situacii". A zatem uzhe berite vse bolee
krupnye shemy povedeniya.
    YA izlozhil vam poetapnyj process samonavedeniya izmenennyh sostoyanij i ih
posleduyushchego ispol'zovaniya. Dazhe esli vy nahodite eti instrukcii slishkom
skuchnymi i utomitel'nymi, pozvol'te mne zaverit' vas, chto posle togo, kak vy
nemnogo popraktikuetes' v samogipnoze, process perehoda v sostoyanie transa
stanet dlya vas nastol'ko bystr, chto potrebuet vsego odnogo mgnoveniya, a
izmenenie sostoyaniya soznaniya budet proishodit' v techenie primerno
shestidesyati sekund. Vy smozhete delat' eto v promezhutkah mezhdu zanyatiyami ili
v lyubye korotkie pereryvy.


        _O_b_s_u_zh_d_e_n_i_e_

    Gerri: Ne rasskazhete li vy, kak vam udaetsya iskazhat' vospriyatie
vremeni? Kak ispol'zuetsya gipnoz dlya togo, chtoby uskorit' ili zamedlit'
vospriyatie vremeni?
    Sposob moih dejstvij v etom sluchae zavisit ot togo, rabotayu li ya sam s
soboj ili s kem-nibud' drugim. Kogda ya rabotayu s soboj, ya instruktiruyu
podsoznanie tak, chtoby ono nashlo mnozhestvo perezhivanij, harakterizuyushchihsya
odnoj obshchej osobennost'yu: izmeneniem skorosti moego vospriyatiya. Naprimer, vy
znaete, chto proishodit, kogda vy nesetes' s bol'shoj skorost'yu po shosse, a
potom v®ezzhaete v chertu goroda i rezko snizhaete skorost' - vam kazhetsya, chto
vy edete s nulevoj skorost'yu, chto vy ele polzete. Ili, kogda vy
dejstvitel'no naslazhdaetes' chem-nibud', vam kazhetsya, chto vremya letit, i chasy
prevrashchayutsya v mgnoveniya.
    Takovy primery izmeneniya vospriyatiya vremeni, dokazyvayushchie, chto takoe
izmenenie v principe vo