spyashchej rukoj, chtoby ty mog upravlyat' svoimi snami". YA vzyal ego za ruku, podnyal ee i poprosil mal'chika predstavit' sebe Vuki v kakoj-nibud' osobenno zapomnivshejsya emu scene fil'ma. Ego ruka katalepticheski povisla v vozduhe, i ya skazal: "Teper' tvoya ruka spit, i pust' ona potihon'ku opuskaetsya, no ne bystree, chem ty uvidish' odin raz, a potom eshche odin raz, kak Vuki vedet sebya v toj chasti fil'ma, kotoraya tebe osobenno nravitsya". Kogda ego ruka nachala opuskat'sya beskontrol'nymi podsoznatel'nymi dvizheniyami, ya uvidel bystroe dvizhenie ego glaz, i poetomu znal, chto on vizualiziruet sobytiya fil'ma. YA skazal: "Vse pravil'no. Ty vidish' Vuki?" On skazal: "Ugu". "Poprosi ego, chtoby on byl ryadom s toboj i stal tvoim drugom i pomogal tebe zashchishchat'sya". YA zametil, chto rot i guby mal'chika stali dvigat'sya tak, kak budto on zadaet Vuki vopros. YA sprosil: "CHto on skazal?" Dejvi otvetil: "YA ne ponyal ego: on prosto izdal kakoj-to zvuk". Esli vy smotreli "Zvezdnye vojny", to vy znaete, chto rech' Vuki ves'ma nerazborchiva. Togda ya skazal: "Otlichno. Skazhi emu, chtoby on kivnul golovoj, esli govorit "da", ili pust' on pokachaet golovoj, esli skazhet "net". Sprosi ego eshche raz". Dejvi snova predstavil Vuki i sprosil ego eshche raz, i Vuki utverditel'no kivnul emu. YA sprosil: "Posmotri, ved' Vuki takoj sil'nyj, chto mozhet spravit'sya s etimi chudovishchami?" Mal'chik chut'-chut' podumal, a potom skazal: "Mne kazhetsya, net. Oni gorazdo bol'she ego, i takie hitrye". YA skazal: "No ved' Vuki dvigaetsya _b_y_s_t_r_e_e_ etih chudovishch, verno?" Dejvi otvetil: "Nu". YA polozhil ruku emu na plecho i skazal: "Horosho. Znachit, Vuki ostanetsya s toboj, i ty znaesh', chto on ostaetsya dlya tebya, potomu chto ty chuvstvuesh', kak chto-to davit tebe na plecho, kak budto on stoit ryadom s toboj i polozhil ruku tebe na plecho, i on znaet, chto esli sluchitsya beda, on brositsya tebe na pomoshch', voz'met tebya v ruki i ubezhit, potomu chto on begaet bystree chudovishch. Tak chto ty vsegda smozhesh' ubezhat', esli tebe ne ostanetsya drugogo vyhoda". On produmal vse, chto ya skazal, i kivnul. "Odnako, my eshche ne spravilis' s samimi chudovishchami. Kto eshche mozhet ih pobedit'?" Takim obrazom, my uzhe zabyli o nepobedimosti chudovishch, i mal'chik nashel otvet na moj vopros - tochno tak zhe, kak lyuboj klient vsegda nahodit otvet, esli psihoterapevt s velichajshej tshchatel'nost'yu podgotovit kontekst. Mal'chik vybral Godzillu. YA skazal: "Otlichno. Teper' predstav' sebe Godzillu". Dejvi srazu zhe zakryl glaza i podnyal ruku. On nauchilsya etomu s odnogo raza i vse pravil'no ponyal; ya snova zametil bystrye dvizheniya glaz, svidetel'stvuyushchie o tom, chto on vidit vnutrennim vzorom. Potom on ostanovit dvizheniya glaz i skazal: "No on ne hochet otvechat' mne". YA skazal: "Horosho, pust' on pokazhet golovoj". Dejvi otvetil: "No on smotrit v druguyu storonu". - "Skazhi emu, chtoby on obernulsya!" - Dejvi progovoril: "Obernis'". |to uzhe samo po sebe bylo _o_ch_e_n_'_ vazhnym izmeneniem ego lichnosti. _O_n_ teper' upravlyal moshchnymi sozdaniyami iz togo mira, kotoryj privodil ego v uzhas. Prichem ya dejstvoval vse vremya i polnost'yu v predelah ego sistemy cennostej, pol'zovalsya ego metaforami. Godzilla obernulsya i kivnul: "Da". YA skazal: "Teper' ostalas' tol'ko odna problema. Teper' u tebya est' drug, kotoryj zashchitit tebya, esli eto budet nuzhno. No Godzilla bol'shoj i neuklyuzhij. On sil'nyj, i on o tebe pozabotitsya, no ty ne hochesh', chtoby on vsyudu taskalsya za toboj vo sne, dazhe esli on tebe ne nuzhen". Vslushajtes' v predvaritel'noe predpolozhenie, soderzhashcheesya v moem vyskazyvanii. V sushchnosti, ya skazal emu: "Ty budesh' videt' sny. V nekotoryh iz nih budut chudovishcha, a v nekotoryh ih ne budet. Godzilla budet tebe nuzhen tol'ko v nekotoryh snah, a v drugih snah on tebe ne ponadobitsya". Takim obrazom, ya nachal prevrashchat' process sna v normal'noe, dazhe priyatnoe dejstvie, son perestal byt' tol'ko vremenem, kogda prihodyat koshmary. V etot moment Dejvi stal rasskazyvat' mne, chto v istorii pro Godzillu prinimal uchastie odin mal'chik, i u nego bylo osobennoe ozherel'e na shee. Kogda etot mal'chik hotel, chtoby prishel Godzilla, potomu chto ego presledovali chudovishcha, emu stoilo tol'ko prikosnut'sya k ozherel'yu, i Godzilla prihodil. Godzilla yavlyalsya na zov, kogda kasalis' ozherel'ya. YA sprosil u materi Dejvi, ne zhelaet li ona segodnya zhe pohodit' chasok-drugoj po yuvelirnym magazinam, vmeste s Dejvi, chtoby on nashel ozherel'e, kotoroe, po ego mneniyu, budet rabotat' vrode svoeobraznogo signal'nogo ustrojstva. Neobhodimo bylo takzhe uchest' obshchuyu obstanovku. Mal'chik, begayushchij po gorodu s ozherel'em na shee - zrelishche dovol'no strannoe, tak delo ne pojdet. YA skazal Dejvi, chto on dolzhen nosit' ozherel'e tol'ko po vecheram, kogda ono emu dejstvitel'no nuzhno. Itak, poyavilsya eshche odin sposob kontrolirovat' voznikshuyu problemu. V etom sluchae ya ne vstupal v protivorechie s sistemoj cennostej rebenka; ya nazyval veshchi tak zhe, kak nazyval ih on. YA ne pereinachival ego predstavlenij, no imel dostatochno gibkosti, chtoby vojti v mir ego predstavlenij i ubezhdenij. A zatem ya ispol'zoval sushchestvuyushchie v etom mire yavleniya v kachestve sredstv, pozvolyayushchih vyrabotat' novye varianty povedeniya, v kotoryh nuzhdalsya etot rebenok. Muzhchina: Ne yavlyayutsya li nochnye koshmary prosto simptomom kakogo-to drugogo yavleniya? Vse, chto vam izvestno, kogda vy rabotaete s individual'nost'yu, ili s celoj sem'ej - eto simptomy. YA predpolagayu, chto nochnye koshmary yavlyayutsya sledstviem kakogo-to processa, proishodyashchego v strukture sem'i, no ya ne znayu, kakogo imenno. YA poprosil Pema prodolzhat' nablyudat' za sem'ej Dejvi i vyyasnit', ne poyavyatsya li kakie-libo drugie simptomy. CHerez shest' mesyacev posle etogo sluchaya mne soobshchili, chto novyh simptomov net. Esli by voznikli simptomy drugogo roda, ya primenil by pererabotku. Reagiruya na koshmary Dejvi opredelennym obrazom, ya izmenil ih znachenie, ih smysl. V sushchnosti, ya pererabotal ih. Tot fakt, chto ya delal vse eto v prisutstvii ego materi, takzhe ochen' vazhen, potomu chto proishodyashchee izmenilo i _e_e_ reakcii na koshmary syna. YA prodemonstriroval ej novyj sposob reagirovaniya na nochnye koshmary. ZHenshchina: Pochemu vy ispol'zovali tehniku imenno katalepsii ruki? |to vsego lish' igra, a ya hotel nachat' s kakoj-nibud' igry. Kogda rabotaesh' s det'mi, opisyvat' veshchi v ramkah kakoj-nibud' igry gorazdo poleznee, chem govorit' o reshenii problem. Metod "spyashchej ruki" osobenno polezen v sluchae nochnyh koshmarov, potomu chto takim obrazom rebenok uchitsya upravlyat' svoimi videniyami, svoej vizualizaciej. _N_a_p_u_t_s_t_v_i_e_ Muzhchina: U vas ostalos' tol'ko okolo vos'mi minut dlya naputstviya. YA podumal, chto bylo by polezno vam napomnit'. Vy hotite, chtoby my pogruzili vas v trans, ne tak li? My reshili pod konec etogo ne delat'. My sobiralis' dat' vam mnozhestvo postgipnoticheskih ukazanij, no reshili, chto lyubopytnee budet posmotret', kak vy postupite, esli my voz'mem da ujdem. My reshili uznat', budete li vy vse eshche sidet' na tom zhe meste, kogda my vernemsya syuda v sleduyushchem godu. Ladno. V techenie proshedshih treh dnej vy ispytali mnozhestvo samyh razlichnyh vpechatlenij i vpitali v sebya razlichnye poznaniya. Teper' vy uzhe otchetlivo eto oshchushchaete, ne pravda li? Teper' podumajte neskol'ko minut i predstav'te sebe posledovatel'nost' vsego, chto zdes' proishodilo. Myslenno vernites' k nachalu seminara - na tri dnya nazad, - i bystro vnutrenne prosmotrite, pereberite vse, chemu vy nauchilis' za eto vremya. CHto vy hoteli by unesti s soboj otsyuda, vozvrashchayas' k svoej rabote, k sebe domoj, k svoej sem'e?.. Ved' vse znaniya, kotorye vy priobreli zdes', v Bol'shom Bal'nom Zale, mogut tak i ostat'sya v Bol'shom Bal'nom Zale, esli vy ne opredelite dlya sebya, kogda i gde vy hoteli by ih primenit'. Vidite li, priobretennye znaniya mogut ostat'sya tol'ko v odnom opredelennom sostoyanii soznaniya. Sceplennost' obucheniya s sostoyaniem soznaniya - dokazannyj fakt. Odnazhdy gruppa studentov-medikov, s kotoroj ya rabotal, sdavala ekzameny v toj zhe samoj komnate, v kotoroj oni osvaivali etot material. Kazhdyj iz studentov prekrasno sdal ekzamen. CHerez pyat' minut posle etogo ih proveli cherez vsyu territoriyu universiteta v gimnasticheskij zal, i tam snova proveli tot zhe ekzamen. Sem'desyat pyat' procentov medikov otkazalis' sdavat' ekzamen, potomu chto obuchenie, poluchennoe v klassnoj komnate, ne vsegda dostupno v drugih kontekstah. A znaniya, poluchennye v gimnasticheskom zale, ne slishkom polezny pri sdache ekzamenov po medicinskim predmetam. Takoj vyborochnyj dostup k informacii predohranyaet nash mozg ot izlishnih peregruzok, no etot zhe mehanizm mozhet pomeshat' nam vospol'zovat'sya poluchennoj informaciej togda, kogda eto nuzhno i tam, gde eto nuzhno. Luchshij sposob ispol'zovat' znaniya - eto vspominat' o nih _t_o_l_'_k_o_ togda, kogda eto neobhodimo. Vidite li, esli vy budete kruglye sutki, izo dnya v den', dumat' o nomere svoego telefona, vy stanete idiotom. Esli vy mozhete vspomnit' nomer telefona kogda ugodno, no ne togda, kogda podhodite k telefonu - zachem bylo voobshche ego zapominat'? Esli vy zabyli nomer svoego telefona i pytaetes' ponyat', _p_o_ch_e_m_u_ eto proizoshlo, eto ne pomozhet vam pozvonit' domoj. No stoit _t_o_l_'_k_o_ _l_i_sh_'_ vspomnit' o tom, kak vy ob座asnyali komu-nibud' nomer vashego telefona, ili predstavit' sebe ciferblat svoego domashnego telefona, kak informaciya snova stanet dostupna dlya vas. Poetomu, predstavlyaya sebe vse, chto vy hotite vynesti s soboj iz Bol'shogo Bal'nogo Zala, dumajte o teh mestah, gde poluchennye zdes' znaniya mogli by vam prigodit'sya... Vy ne dolzhny dumat' o tom, kak vy budete ispol'zovat' poluchennye znaniya... Dumajte tol'ko ob obstanovke komnaty, v kotoroj vy zhivete... o krovati, na kotoroj vy spite po nocham... o kresle, na kotorom vy privykli sidet' v svoem rabochem kabinete... o vashej sekretarshe... o kovre, kotorym zastelen pol v vashem kabinete... o klientah, s kotorymi vy vstrechaetes' slishkom chasto... obo vseh delah, kotorye vy hoteli by sdelat'... o delovyh svyazyah, kotorye vy hoteli by zavyazat'. Dumajte o svoih druz'yah... o svoih vozlyublennyh... Dumajte o mestah, kotorye namerevaetes' posetit'... o situaciyah, kotorye mogut vozniknut' v budushchem... kogda vam potrebuetsya primenit' poluchennye zdes' znaniya... obnaruzhit' svoe novoe povedenie... tak, chtoby eto proizoshlo samoproizvol'no... Potomu chto poka vashe soznanie userdno rabotalo v techenie etih treh dnej... pytayas' ponyat' to, chto k soznaniyu ne otnositsya, no imeet otnoshenie k drugoj chasti lichnosti kazhdogo iz vas... vashe podsoznanie sobiralo informaciyu... emu izvesten sposob, kak eto sdelat'... i pri etom nichego ne propustit'... I vy mozhete pozvolit' svoemu podsoznaniyu... hranit' etu informaciyu... i vashe podsoznanie znaet... kak rassortirovat' etu informaciyu... chtoby vasha lichnost' izmenilas'... izmenilas' tak, chtoby eti izmeneniya byli prochnymi i vseob容mlyushchimi. Itak, nekotorye iz vas eshche ne stali horoshimi druz'yami... svoih podsoznatel'nyh processov... i my hotim, chtoby vy ponyali... chto vashe podsoznanie - eto ne otdel'naya lichnost'... eto chast' _v_a_s_ _s_a_m_i_h_... |to ne otdel'naya chast' vashej lichnosti... My nazyvaem podsoznanie chast'yu lichnosti, potomu chto ono rabotaet inache... chem vashe soznanie... vashe podsoznanie, v celom, gorazdo spokojnee soznaniya... ono delaet tol'ko to, chto imeet _p_r_e_d_n_a_z_n_a_ch_e_n_i_e_... Imeet prednaznachenie i rassortirovanie vseh znanij, poluchennyh vami v Bol'shom Bal'nom Zale... eto delaetsya dlya togo, chtoby vashe soznanie... moglo priyatno udivit'sya... tomu, chto vy delaete novye veshchi, no ne znaete v tochnosti, _k_a_k_ vy ih delaete... i v osobennosti ne znaete, _p_o_ch_e_m_u_ vy ih delaete... i tak zhe, kak sejchas, v Bol'shom Bal'nom Zale... vse eti znaniya ostanutsya s vami, i togda, kogda vy pokinete Bol'shoj Bal'nyj Zal, oni pokinut ego vmeste s vami... Do svidaniya. PRILOZHENIE I. DVIZHENIYA GLAZ, SIGNALIZIRUYUSHCHIE O DOSTUPE K RAZLICHNYM KANALAM INFORMACII ("GLAZNYE SIGNALY DOSTUPA") (Sm. str.238 originala, shema signalov) V to vremya, kak bol'shinstvo lyudej smeshivayut vmeste vse vnutrennie processy obrabotki informacii i nazyvayut eto "myshleniem", Bendler i Grinder zametili, chto gorazdo poleznee razdelit' myshlenie na neskol'ko otdel'nyh sensornyh modal'nostej, harakterizuyushchih processy obrabotki informacii razlichnogo roda. Kogda chelovek vnutrenne obrabatyvaet informaciyu, on delaet eto vizual'no (zritel'no), auditorial'no (po sluhovomu kanalu), kinesteticheski, ol'faktorno i gustatorial'no. Naprimer, kogda vy chitaete slovo "cirk", vy mozhete predstavit' sebe ego znachenie, uvidev obrazy cirkovoj areny, slonov i akrobatov; uslyshav karnaval'nuyu muzyku; pochuvstvovav volnenie, vozbuzhdenie; pochuvstvovav zapah ili oshchushchaya vkus kukuruznyh hlop'ev ili ledencov. Dostup k znacheniyu slova vozmozhen po odnomu iz etih pyati sensornyh kanalov, a takzhe v lyuboj ih kombinacii. Bendler i Grinder obnaruzhili, chto lyudi sistematicheski peremeshchayut glaza v opredelennyh napravleniyah, v zavisimosti ot togo, kakogo tipa myshlenie v nih proishodit. Takie dvizheniya glaz nazyvayut "glaznymi signalami dostupa". Na sheme (str.238 originala) oboznacheny tipy obrabotki informacii, svyazannye u bol'shinstva lyudej s ukazannymi napravleniyami vzglyada. Nebol'shoj procent lyudej harakterizuetsya "obratnoj kartinoj", to est' oni peremeshchayut glaza v sootvetstvii s zerkal'nym otobrazheniem takoj shemy. Vopros o glaznyh signalah dostupa obsuzhdaetsya v glave I knigi "Iz lyagushek v princy"; vopros o tom, kak mozhet byt' ispol'zovana informaciya, poluchennaya s pomoshch'yu glaznyh signalov dostupa, podrobno rassmatrivaetsya v trude "Nejrolingvisticheskoe programmirovanie", tom I. Shemu takogo roda legche vsego ispol'zovat', prosto "nalozhiv" ee na lico kakogo-nibud' cheloveka: zametiv opredelennoe napravlenie vzglyada na lice cheloveka, vy smozhete vizualizirovat' (vnutrenne predstavit') oboznachenie glaznogo signala dostupa, sootvetstvuyushchego etomu napravleniyu, a sledovatel'no, uznat', kakogo roda obrabotka informacii proishodit v ume etogo cheloveka. Napravlenie vzglyada nalevo vverh: _z_r_i_t_e_l_'_n_o_e_ _v_o_s_p_o_m_i_n_a_n_i_e_. Zritel'noe predstavlenie teh veshchej ili yavlenij, kotorye chelovek uzhe videl ran'she. Standartnye voprosy, vyzyvayushchie takogo roda processy pererabotki informacii: "Kakogo cveta glaza vashej materi?", "Kak vyglyadit vashe pal'to?" i t.d. Napravlenie vzglyada napravo vverh: _z_r_i_t_e_l_'_n_a_ya_ _k_o_n_s_t_r_u_k_c_i_ya_. Zritel'noe predstavlenie obrazov teh veshchej ili yavlenij, kotorye chelovek nikogda ne videl ran'she, ili zritel'noe predstavlenie veshchej ne takimi, kakimi chelovek ih videl ran'she. Voprosy, kak pravilo, vyzyvayushchie takogo roda processy obrabotki informacii: "Kak budet vyglyadet' oranzhevyj gippopotam v malinovyh pyatnah?", "Kak by vy vyglyadeli, esli by smotreli na sebya s drugogo konca komnaty?" Napravlenie vzglyada nalevo: _s_l_u_h_o_v_o_e_ _v_o_s_p_o_m_i_n_a_n_i_e_. Sluhovoe predstavlenie teh zvukov, kotorye chelovek uzhe slyshal ran'she. Voprosy, kak pravilo vyzyvayushchie takogo roda processy obrabotki informacii: "CHto ya tol'ko chto skazal?", "Kak zvonit vash budil'nik?" Napravlenie vzglyada napravo: _s_l_u_h_o_v_a_ya_ _k_o_n_s_t_r_u_k_c_i_ya_. Sluhovoe predstavlenie zvukov, kotorye chelovek nikogda ne slyshal ran'she. Voprosy, kotorye mogut vyzvat' takogo roda processy obrabotki informacii: "Kak vy predstavlyaete sebe shum aplodismentov na fone peniya ptic?", "Kak prozvuchalo by vashe imya, esli proiznesti ego naoborot?" Napravlenie vzglyada nalevo vniz: _s_l_u_h_o_v_o_e_ _z_a_m_k_n_u_t_o_e_ _p_r_e_d_s_t_a_v_l_e_n_i_e_. Razgovor s soboj, vnutrennij razgovor. Voprosy, kotorye mogut vyzvat' takogo roda processy obrabotki informacii: "Skazhite sebe chto-nibud', chto vy obychno govorite sebe", "Povtorite pro sebya Simvol Very". Napravlenie vzglyada napravo vniz: _k_i_n_e_s_t_e_t_i_ch_e_s_k_o_e_ _p_r_e_d_s_t_a_v_l_e_n_i_e_. Oshchushchenie emocij, osyazatel'nye oshchushcheniya (chuvstvo prikosnoveniya) ili proprioceptivnye oshchushcheniya (chuvstvo dvizheniya myshc). Voprosy, vyzyvayushchie takogo roda processy obrabotki informacii: "Kak vy chuvstvuete sebya, kogda oshchushchaete radost'?", "Kakoe chuvstvo vy ispytyvaete, kogda prikasaetes' k sosnovoj shishke?", "CHto vy chuvstvuete, kogda bezhite?" PRILOZHENIE II GIPNOTICHESKIE SLOVESNYE SHABLONY: MODELX MILTONA |RIKSONA Gipnotiziruya pacientov, Milton |rikson ispol'zoval ves'ma shematizirovannye rechevye postroeniya, inogda pribegaya k neobychnym metodam. Ego slovesnye shablony byli vpervye opisany Richardom Bendlerom i Dzhonom Grinderom v ih knige "SHablony gipnoticheskoj tehniki Miltona G.|riksona, Doktora Mediciny", tom I. Ispol'zovanie "Modeli Miltona |riksona" yavlyaetsya predvaritel'nym usloviem effektivnoj gipnoticheskoj kommunikacii, i vse primery gipnoticheskogo navedeniya, privedennye v etoj knige, osnovany na ispol'zovanii takih slovesnyh shablonov. Prochitav mnozhestvo primerov gipnoticheskogo navedeniya, privedennyh v etoj knige, chitatel' podsoznatel'no uchitsya ispol'zovat' takie gipnoticheskie slovesnye shablony. V nastoyashchem prilozhenii takie shablony izlozheny bolee shematicheski i v sokrashchennom vide dlya togo, chtoby chitatel' mog praktikovat'sya v ispol'zovanii kazhdogo takogo shablona po otdel'nosti, chto pozvolit emu vposledstvii postoyanno i sistematicheski inkorporirovat' ih v svoe povedenie. 1. _SH_a_b_l_o_n_y_ _o_b_r_a_shch_e_n_n_o_j_ _M_e_t_a_-_M_o_d_e_l_i_ Model' Miltona |riksona chasto nazyvayut obrashcheniem Meta-Modeli. Meta-Model' podrobno opisana v knige Bendlera i Grajndera "Struktura Magii", tom I; sushchestvuet prevoshodnoe sistematicheskoe izlozhenie Meta-Modeli na 12 stranicah v prilozhenii k knige Lesli Kameron-Bendler "Oni zhili schastlivo i dolgo". Meta-Model' predstavlyaet soboj nabor slovesnyh shablonov, kotoryj mozhet byt' ispol'zovan dlya bolee podrobnoj i polnoj specifikacii perezhivanij. Model' Miltona |riksona, naprotiv, prednaznachena dlya togo, chtoby sozdavat' "iskusnuyu rasplyvchatost'" vyrazhenij. "Iskusnaya rasplyvchatost'" vyrazhenij pozvolyaet kommunikatoru formulirovat' frazy, zvuchashchie ves'ma opredelenno, no na samom dele dostatochno obshchie dlya togo, chtoby s ih pomoshch'yu mozhno bylo osushchestvlyat' adekvatnuyu podstrojku k perezhivaniyam slushatelya, vne zavisimosti ot togo, kakovy eti perezhivaniya. Meta-Model' predusmatrivaet sposoby vskrytiya specificheskoj informacii, soderzhashchejsya v lyubom predlozhenii; Model' Miltona |riksona predusmatrivaet sposoby konstruirovaniya predlozhenij, v kotoryh mozhet soderzhat'sya prakticheski lyubaya specificheskaya informaciya. Ot slushatelya trebuetsya zapolnit' predostavlennoe emu "pustoe prostranstvo" svoimi sobstvennymi unikal'nymi vnutrennimi perezhivaniyami. Meta-Model', kak pravilo, mozhet byt' podrazdelena na tri osnovnye chasti: A. Sbor informacii, V. Tri principa organizacii semantiki i S. Ogranichiteli rechevoj modeli. A. _S_b_o_r_ _i_n_f_o_r_m_a_c_i_i_. V kachestve razdela Modeli Miltona |riksona eta chast' nosit nazvanie "Propusk informacii" i yavlyaetsya, s tochki zreniya gipnotizera, naibolee sushchestvennym razdelom Modeli. CHetyre subkategorii propuska informacii sleduyushchie: 1) _N_o_m_i_n_a_l_i_z_a_c_i_i_. Nominalizaciyami nazyvayut slova, zanimayushchie mesto podlezhashchego v predlozhenii, no ne poddayushchiesya chuvstvennomu vospriyatiyu - to est', oni oboznachayut ponyatiya, kotorye nel'zya osyazat', chuvstvovat' ili slyshat'. Proverit', yavlyaetsya li slovo nominalizaciej, mozhno s pomoshch'yu sleduyushchego voprosa: "Mozhete li vy polozhit' eto v tachku?" Esli slovo yavlyaetsya sushchestvitel'nym, no ne oznachaet predmeta, kotoryj mozhno kuda-libo pogruzit', ono yavlyaetsya nominalizaciej. Slova tipa: "lyubopytstvo", "gipnoz", "obuchenie", "znaniya", "lyubov'" i t.d. yavlyayutsya nominalizaciyami. Oni ispol'zuyutsya v kachestve sushchestvitel'nyh, no na samom dele predstavlyayut soboj processual'nye slova. V lyubom sluchae, kogda ispol'zuyutsya nominalizacii, propuskaetsya massa informacii. Esli ya govoryu: "|mili obladaet glubokimi _p_o_z_n_a_n_i_ya_m_i_", ya propuskayu informaciyu o tom, chto imenno znaet |mili, i kak ona eto znaet. Nominalizacii - chrezvychajno effektivnoe sredstvo gipnoticheskogo navedeniya, tak kak oni pozvolyayut govoryashchemu priderzhivat'sya rasplyvchatyh formulirovok i trebuyut ot slushatelya vybrat' sredi ego perezhivanij naibolee sootvetstvuyushchee po smyslu. Metody gipnoticheskogo navedeniya Miltona |riksona izobilovali nominalizaciyami. V sleduyushchem primere nominalizacii podcherknuty: "YA znayu, chto sushchestvuyut nekotorye _t_r_u_d_n_o_s_t_i_ v vashej _zh_i_z_n_i_, i vy hoteli by najti udovletvoritel'noe _r_e_sh_e_n_i_e_ etih _p_r_o_b_l_e_m_... no ya ne uveren, kakie imenno individual'nye _s_p_o_s_o_b_n_o_s_t_i_ vy sochli by naibolee poleznymi dlya togo, chtoby spravit'sya s etimi _t_r_u_d_n_o_s_t_ya_m_i_, no ya znayu, chto vashe _p_o_d_s_o_z_n_a_n_i_e_ gorazdo luchshe, chem vy sami, sposobno prosmotret' vashi zhiznennye _v_p_e_ch_a_t_l_e_n_i_ya_ i _p_e_r_e_zh_i_v_a_n_i_ya_, sposobno najti sredi nih imenno tu _s_p_o_s_o_b_n_o_s_t_'_, kotoraya vam nuzhna". Vo vsem etom vyskazyvanii ne podrazumevalos' nichego opredelennogo, no esli primenit' takogo roda formulirovki, obrashchayas' k klientu, zhelayushchemu reshit' kakuyu-libo problemu, takoj klient sam najdet specificheskoe individual'noe osmyslenie ispol'zovannyh nominalizacij. Ispol'zuya nominalizacii, gipnotizer mozhet sformulirovat' poleznye instrukcii, ne riskuya skazat' chto-libo, chto vstupit v protivorechie s vnutrennimi perezhivaniyami slushatelya. 2) _N_e_o_p_r_e_d_e_l_e_n_n_y_e_ _g_l_a_g_o_l_y_. Ni odin glagol ne yavlyaetsya polnost'yu opredelennym ponyatiem, no sushchestvuyut glagoly bolee i menee opredelennye. Esli gipnotizer ispol'zuet otnositel'no bolee neopredelennye glagoly, slushatel' vynuzhden delat' samostoyatel'nye usiliya, chtoby pridat' takim glagolam znachenie i tem samym ponyat' vyskazyvanie. Slova tipa: "delat'", "sosredotachivat'sya", "reshat'", "dvigat'sya", "izmenyat'sya", "udivlyat'sya", "dumat'", "chuvstvovat'", "znat'", "perezhivat'", "ponimat'", "vspominat'", "osoznavat'" i t.d. predstavlyayut soboj otnositel'no neopredelennye glagoly. "YA _d_u_m_a_yu_, chto eto pravda", - vyrazhenie menee opredelennoe, chem fraza: "YA _ch_u_v_s_t_v_u_yu_, chto eto pravda". V poslednem vyskazyvanii vse zhe soderzhitsya nekotoraya informaciya o tom, kak chelovek ponimaet process myshleniya. Esli ya govoryu: "YA hochu, chtoby vy nauchilis'", - tem samym ya ispol'zuyu chrezvychajno neopredelennyj glagol, potomu chto ostaetsya neizvestnym, kakim obrazom dolzhen uchit'sya moj sobesednik, i chemu on dolzhen nauchit'sya, v chastnosti. 3) _N_e_o_p_r_e_d_e_l_e_n_n_o_e_ _o_b_r_a_shch_e_n_n_o_e_ _o_b_o_z_n_a_ch_e_- _n_i_e_. Neopredelennoe obrashchennoe oboznachenie voznikaet, kogda sushchestvitel'noe, o kotorom idet rech', ne opredelyaetsya. "_V_s_e_ mogut rasslabit'sya". "_|_t_o_m_u_ mozhno legko nauchit'sya". "Vy mozhete zametit' _n_e_k_o_e_ _o_shch_u_shch_e_n_i_e_". Predlozheniya takogo tipa predostavlyayut slushatelyu vozmozhnost' legko prilozhit' vyskazyvanie k svoim sobstvennym perezhivaniyam i tem samym ponyat' ego po-svoemu. 4) _P_r_o_p_u_s_k_. V vyskazyvaniyah, otnosyashchihsya k etoj kategorii, polnost'yu opuskaetsya osnovnoe sushchestvitel'noe, k kotoromu dolzhna, po-vidimomu, otnosit'sya fraza. Naprimer: "YA znayu, chto vy lyubopytny". Ob容kt takogo vyskazyvaniya polnost'yu opushchen. Slushatelyu ne govoryat, k chemu on dolzhen ispytyvat' lyubopytstvo. I opyat' slushatel' mozhet zapolnit' "pustoe prostranstvo" v sootvetstvii so svoimi perezhivaniyami. V. _T_r_i_ _p_r_i_n_c_i_p_a_ _o_r_g_a_n_i_z_a_c_i_i_ _s_e_m_a_n_t_i_k_i_ 1) _P_r_i_ch_i_n_n_o_-_s_l_e_d_s_t_v_e_n_n_o_e_ _m_o_d_e_l_i_r_o_v_a_n_i_e_, _i_l_i_ _s_v_ya_z_y_v_a_n_i_e_ Prichinno-sledstvennoe modelirovanie predstavlyaet soboj ispol'zovanie slov, vyzyvayushchih effekt prichinno-sledstvennoj vzaimosvyazi mezhdu proishodyashchimi yavleniyami i temi yavleniyami, kotorye kommunikator zhelaet vyzvat'; ispol'zovanie takih slov pobuzhdaet slushatelya reagirovat' takim obrazom, kak budto odno yavlenie dejstvitel'no "vlechet za soboj" drugoe. Sushchestvuet svyazyvanie treh tipov, razlichayushcheesya po stepeni obyazatel'nosti vzaimosvyazi vyskazyvanij. a) Svyazyvanie samogo neobyazatel'nogo tipa obrazuetsya s pomoshch'yu soedinitel'nyh chastic, ob容dinyayushchih yavleniya, v sushchnosti, ne imeyushchie otnosheniya drug k drugu. "Vy slushaete zvuk moego golosa, _i_ mozhete nachat' rasslablyat'sya". "Vy vdyhaete i vydyhaete, _i_ vam lyubopytno uznat', chemu vy mozhete nauchit'sya". b) V svyazyvanii drugogo tipa ispol'zuyutsya slova tipa: "togda kak", "kogda", "v techenie", "v to vremya kak". Svyazyvaya vyskazyvaniya s pomoshch'yu takih slov, my ustanavlivaem prichinno-sledstvennuyu vzaimosvyaz' po vremeni. "_V_ _t_o_ _v_r_e_m_ya_, _k_a_k_ vy sidite i ulybaetes', vy nachinaete pogruzhat'sya v sostoyanie transa". "_P_o_ _m_e_r_e_ _t_o_g_o_, kak vy pokachivaetes' vzad i vpered, vy mozhete eshche bol'she rasslabit'sya". v) Tretij, naibolee obyazatel'nyj vid svyazyvaniya prepolagaet ispol'zovanie slov, dejstvitel'no oboznachayushchih prichinno-sledstvennuyu vzaimosvyaz'. Mogut byt' ispol'zovany slova tipa: "zastavlyaet", "prichinyaet", "pobuzhdaet", "trebuet". "Pokachivanie golovoj _z_a_s_t_a_v_l_ya_e_t_ vas eshche bol'she rasslabit'sya". Sleduet uchest', chto ispol'zuya svyazyvanie takogo roda, kommunikator nachinaet s togo yavleniya, kotoroe uzhe proishodit, i soedinyaet ego s tem yavleniem, kotoroe on hochet vyzvat'. Kommunikator dejstvuet naibolee effektivno, esli nachinaet s naimenee obyazatel'nyh form svyazyvaniya, i postepenno perehodit k bolee obyazatel'nym formam. S pomoshch'yu podobnyh form svyazyvaniya vyskazyvanij podrazumevaetsya ili utverzhdaetsya, chto proishodyashchee yavlenie povlechet za soboj kakoe-to drugoe yavlenie, i pri etom slushatel' oshchushchaet postepennyj perehod ot ispytyvaemogo v dannyj moment perezhivaniya k drugomu perezhivaniyu. V glavah I i II nastoyashchej knigi soderzhitsya bolee podrobnoe opisanie ispol'zovaniya prichinno-sledstvennogo modelirovaniya. 2) _CH_t_e_n_i_e_ _m_y_s_l_e_j_. Vyskazyvaniya, podrazumevayushchie, chto gipnotizer "znaet" o vnutrennih perezhivaniyah slushatelya, mogut byt' effektivnym sredstvom ustanovleniya doveriya mezhdu slushatelem i gipnotizerom; pri etom "chtenie myslej" dolzhno osushchestvlyat'sya s pomoshch'yu obobshchennyh slovesnyh shablonov. Esli vyskazyvaniya "chitayushchego mysli" budut slishkom opredelennymi, on riskuet sformulirovat' utverzhdenie, kotoroe vstupit v protivorechie s perezhivaniem slushatelya, i tem samym riskuet poteryat' rapport. "Mozhet byt', vy udivites' tomu, chto ya sejchas skazhu". "Gipnoz vyzyvaet u vas lyubopytstvo". 3) _P_r_o_p_u_shch_e_n_n_o_e_ _u_s_l_o_v_i_e_. Vyskazyvaniem s propushchennym usloviem nazyvaetsya ocenochnoe suzhdenie, v kotorom govoryashchij ne ukazyvaet (propuskaet) prichinu, po kotoroj opisyvaemoe yavlenie ocenivaetsya imenno takim obrazom. Vyskazyvaniya s propushchennym usloviem mogut byt' effektivnym sredstvom formulirovki predvaritel'nyh predpolozhenij (presuppozicij): "Horosho, chto vy mozhete tak legko rasslabit'sya". "Nevazhno, chto vy tak gluboko i udobno raspolozhilis' v kresle". S. _O_g_r_a_n_i_ch_i_t_e_l_i_ _r_e_ch_e_v_o_j_ _m_o_d_e_l_i_ |tot razdel Meta-Modeli v kachestve razdela Modeli Miltona |riksona imeet naimen'shee znachenie. Dlya togo, chtoby dobit'sya sostoyaniya transa ili drugogo zhelatel'nogo rezul'tata, mozhno ogranichit' diapazon predstavlenij slushatelya s pomoshch'yu dvuh kategorij vyskazyvanij. 1) _U_n_i_v_e_r_s_a_l_'_n_y_e_ _k_a_ch_e_s_t_v_e_n_n_y_e_ _o_p_r_e_d_e_- _l_e_n_i_ya_. Universal'nymi kachestvennymi opredeleniyami yavlyayutsya slova tipa: "vse", "kazhdyj", "vsegda", "nikogda", "nikto" i t.d. Slova takogo tipa obychno oznachayut sverhobobshchenie ponyatij. "I teper' vy mozhete _l_yu_b_y_m_ sposobom pogruzit'sya v sostoyanie transa". "_K_a_zh_d_a_ya_ mysl', prihodyashchaya vam v golovu, pomogaet vam vse glubzhe pogruzhat'sya v sostoyanie transa". 2) _M_o_d_a_l_'_n_y_e_ _o_p_e_r_a_t_o_r_y_. Modal'nymi operatorami nazyvayutsya slova tipa: "nuzhno", "dolzhny", "obyazany", "ne mozhete", "ne budete" i t.d. Takie vyskazyvaniya oznachayut otsutstvie vybora. "Vy zametili, chto ne mozhete otkryt' glaza?" II. _D_o_p_o_l_n_i_t_e_l_'_n_y_e_ _sh_a_b_l_o_n_y_ _M_o_d_e_l_i_ _M_i_l_t_o_n_a_ _|_r_i_k_s_o_n_a_ V dopolnenie k obrashchennym shablonam Meta-Modeli, Model' Miltona |riksona vklyuchaet v sebya ryad drugih vazhnyh slovesnyh shablonov. Samyj vazhnyj iz takih shablonov - ispol'zovanie predvaritel'nyh predpolozhenij (presuppozicij). A. _P_r_e_s_u_p_p_o_z_i_c_i_i_ (predvaritel'nye predpolozheniya) Sposob opredelit', soderzhit li vyskazyvanie predvaritel'noe predpolozhenie, soderzhit li ono chto-libo, ne podlezhashchee somneniyu, sleduyushchij: nuzhno sostavit' vyskazyvanie, obratnoe po smyslu, i posmotret', chto pri etom ostanetsya neizmennym pri otricanii, predvaritel'no predpolagaetsya v dannom vyskazyvanii. Naprimer, v vyskazyvanii "Dzhek s容l pirog" predvaritel'no predpolagaetsya, chto sushchestvuet Dzhek i sushchestvuet pirog. Esli my sostavim obratnoe vyskazyvanie i skazhem: "Net, Dzhek ne s容l pirog", - fakt sushchestvovaniya Dzheka i piroga vse ravno ne podlezhit somneniyu. Presuppozicii - chrezvychajno dejstvennye, effektivnye slovesnye shablony, osobenno v teh sluchayah, kogda _k_o_m_m_u_n_i_k_a_t_o_r_ _p_r_e_d_v_a_r_i_t_e_l_'_n_o_ _p_r_e_d_p_o_l_a_g_a_e_t_ _t_o_, _ch_t_o_ _n_e_ _d_o_l_zh_n_o_ _p_o_d_l_e_zh_a_t_'_ _s_o_m_n_e_n_i_yu_, podrazumevaetsya, chto slushatel' dolzhen ne somnevat'sya v sushchestvovanii predpolagaemogo yavleniya. Predvaritel'noe predpolozhenie zhelatel'noj dlya vas reakcii - osnovnoj princip, s pomoshch'yu kotorogo slushatelyu privivaetsya mnozhestvo novyh vozmozhnostej povedeniya, i kazhdyj iz takih novyh variantov povedeniya dolzhen uchityvat'sya v predvaritel'nom predpolozhenii. Dalee sleduyut primery predvaritel'nyh predpolozhenij razlichnogo roda, osobenno chasto ispol'zuemyh v gipnoze. Sushchestvuet polnyj perechen' vseh tipov presuppozicij - on privoditsya v Prilozhenii k knige "SHablony I". 1) _P_o_d_ch_i_n_e_n_n_y_e_ _p_r_e_d_l_o_zh_e_n_i_ya_, _u_k_a_z_y_v_a_yu_- _shch_i_e_ _n_a_ _v_r_e_m_ya_. Takie predlozheniya nachinayutsya so slov tipa "do togo, kak", "posle togo, kak", "v techenie", "po mere togo, kak", "a zatem", "prezhde, chem", "kogda", "v to vremya, kak" i t.d. "Ne hoteli by vy prisest', _k_o_g_d_a_ vy stanete pogruzhat'sya v sostoyanie transa?" - takim obrazom vnimanie slushatelya sosredotochivaetsya na tom, sadit'sya emu ili net, no v to zhe vremya predvaritel'no predpolagaetsya, chto on budet pogruzhat'sya v sostoyanie transa. "YA hotel by s vami koe-chto obsudit', _p_r_e_zh_d_e_ _ch_e_m_ vy zakonchite svoyu rabotu". Predvaritel'no predpolagaetsya, chto slushatel' zakonchit svoyu rabotu. 2) _P_o_r_ya_d_k_o_v_y_e_ _ch_i_s_l_i_t_e_l_'_n_y_e_. K poryadkovym chislitel'nym otnosyatsya slova tipa: "drugoj", "vo-pervyh", "vo-vtoryh" i t.d. Vse takie slova oboznachayut poryadok sledovaniya dejstvij. "Mozhet byt', vy udivites' tomu, kakaya polovina vashego tela nachnet rasslablyat'sya _p_e_r_v_o_j_", - predvaritel'no predpolagaetsya, chto rasslabyatsya obe poloviny tela, vopros lish' v tom, kakaya iz nih rasslabitsya pervoj. 3) _I_s_p_o_l_'_z_o_v_a_n_i_e_ _s_l_o_v_a_ "_i_l_i_". S pomoshch'yu slova "ili" predvaritel'no predpolagaetsya, chto budet imet' mesto hotya by odna iz imeyushchihsya al'ternativ. "YA ne znayu, kakaya iz vashih ruk, pravaya _i_l_i_ levaya, nachnet podnimat'sya bessoznatel'nymi dvizheniyami". Predpolagaetsya, chto odna iz ruk slushatelya podnimetsya, vopros tol'ko v tom, znaet li govoryashchij, kakaya iz ruk stanet podnimat'sya. "Vy chistite zuby pered tem, kak iskupat'sya, _i_l_i_ posle?" Predvaritel'no predpolagaetsya, chto slushatel' chistit zuby i kupaetsya, vopros tol'ko v tom, v kakoj posledovatel'nosti on eto delaet. 4) _P_r_e_d_p_i_s_a_n_i_e_ _o_s_o_z_n_a_n_i_ya_. Slova tipa: "znat'", "ponimat'", "osoznavat'", "zamechat'" i t.d. mogut byt' ispol'zovany v kachestve predvaritel'nyh predpolozhenij nesomnennosti soderzhaniya vsego vyskazyvaniya. "_P_o_n_i_m_a_e_t_e_ li vy, chto vashe podsoznanie uzhe nachalo uchit'sya..." "_Z_n_a_e_t_e_ li vy, chto vy uzhe nahodilis' v sostoyanii transa mnogo raz v techenie vashej zhizni?" "_Z_a_m_e_t_i_l_i_ li vy, kak privlekatelen cvet, v kotoryj vykrasheny steny vashej komnaty?" 5) _P_r_i_l_a_g_a_t_e_l_'_n_y_e_ _i_ _n_a_r_e_ch_i_ya_. Slova, yavlyayushchiesya prilagatel'nymi i narechiyami, mogut byt' ispol'zovany dlya predvaritel'nogo predpolozheniya glavnogo predlozheniya v vyskazyvanii. "_I_n_t_e_r_e_s_n_o_ li vam nablyudat', kak razvivaetsya vashe sostoyanie transa?" Predvaritel'no predpolagaetsya, chto u slushatelya razvivaetsya sostoyanie transa, vopros tol'ko v tom, interesno emu eto ili net. "Kak _g_l_u_b_o_k_o_ vy pogruzilis' v sostoyanie transa?" Predvaritel'no predpolagaetsya, chto slushatel' nahoditsya v sostoyanii transa, vopros tol'ko v tom, gluboko on pogruzilsya v nego ili net. "Priyaten li vam process rasslableniya?" Predvaritel'no predpolagaetsya, chto slushatel' mozhet rasslabit'sya, vopros tol'ko v tom, priyatno emu eto ili net. 6) _I_z_m_e_n_e_n_i_e_ _s_ _p_o_m_o_shch_'_yu_ _g_l_a_g_o_l_o_v_ _i_ _n_a_r_e_ch_i_j_, _o_t_n_o_s_ya_shch_i_h_s_ya_ _k_o_ _v_r_e_m_e_n_i_: "nachinat'", "konchat'", "zavershat'", "pristupat'", "prodolzhat'", "razvivat'sya", "uzhe", "eshche", "vse eshche", "sverh togo" i t.d. "Vy mozhete prodolzhat' rasslablyat'sya". Predvaritel'no predpolagaetsya, chto slushatel' uzhe nachal rasslablyat'sya. "Vas vse eshche interesuet gipnoz?" Predvaritel'no predpolagaetsya, chto slushatel' v proshlom interesovalsya gipnozom. 7) _K_o_m_m_e_n_t_a_r_i_i_ _s_ _p_o_m_o_shch_'_yu_ _p_r_i_l_a_g_a_t_e_l_'_- _n_y_h_ _i_ _n_a_r_e_ch_i_j_. "Udachno", "radostno", "iskrenne", "k schast'yu", "neobhodimo" i t.d. "K schast'yu, mne ne nuzhno znat' v podrobnostyah, chego imenno vy hotite, ya mog by vam pomoch' i bez etogo". Predvaritel'no predpolagaetsya vse, chto sleduet za pervym slovom etogo vyskazyvaniya. Ispol'zovanie mnozhestva presuppozicij v odnom vyskazyvanii delaet ih osobenno effektivnymi. CHem bol'she presuppozicij ispol'zovano v vyskazyvanii, tem trudnee slushatelyu rasputat' dejstvitel'nyj smysl predlozheniya, tem trudnee emu postavit' pod somnenie hotya by odno iz predvaritel'nyh predpolozhenij. Nekotorye iz privedennyh vyshe vyskazyvanij soderzhat po neskol'ku predvaritel'nyh predpolozhenij razlichnogo tipa, i takie vyskazyvaniya bolee effektivny, chem predlozheniya s odnim predvaritel'nym predpolozheniem. Primerom odnovremennogo ispol'zovaniya predvaritel'nyh predpolozhenij razlichnogo tipa mozhet posluzhit' sleduyushchee vyskazyvanie: "I ya ne znayu, skoro li vy pojmete, chto vashe podsoznanie uzhe priobrelo neobhodimye znaniya, potomu chto sovershenno nevazhno, znali vy ili net do togo, kak s chuvstvom komforta i bezopasnosti prodolzhili process rasslableniya i pozvolili drugoj chasti svoej lichnosti nauchit'sya chemu-to eshche, chto vy mozhete ispol'zovat', i chto dostavit vam radost', o tom, chto podsoznanie uzhe umeet eto delat'". V. _SH_a_b_l_o_n_y_, _o_p_o_s_r_e_d_o_v_a_n_n_o_ _v_o_z_b_u_zh_d_a_yu_shch_i_e_ _r_e_a_k_c_i_i_ Sleduyushchaya gruppa shablonov Modeli Miltona |riksona osobenno polezna dlya vozbuzhdeniya reakcij kosvennym putem, bez otkrytogo zaprashivaniya. 1) _S_k_r_y_t_y_e_ _k_o_m_a_n_d_y_. Vmesto togo, chtoby neposredstvenno davat' slushatelyu instrukcii, gipnotizer mozhet skryt' ukazanie v bolee obshirnoj strukture predlozheniya. "Vy mozhete nachat' _r_a_s_s_l_a_b_l_ya_t_'_s_ya_". "YA ne znayu, kak skoro vy _p_o_ch_u_v_s_t_v_u_e_t_e_ _s_e_b_ya_ _l_u_ch_sh_e_". Skryvaya struktury ukazanij v bolee obshirnom materiale, vy mozhete sformulirovat' ih myagche i izyashchnee, i slushatel' soznatel'no ne vosprimet ih kak ukazaniya ili komandy. Privedennye vyshe vyskazyvaniya sposobny vozdejstvovat' na slushatelya gorazdo tochnee i legche, chem esli by vy davali ukazaniya tipa: "Rasslab'tes'", "CHuvstvujte sebya luchshe". 2) _A_n_a_l_o_g_o_v_o_e_ _o_b_o_z_n_a_ch_e_n_i_e_. Skrytye komandy osobenno effektivny, kogda oni ispol'zuyutsya vmeste s analogovymi oboznacheniyami. Smysl analogovyh oboznachenij v tom, chto vy vydelyaete s pomoshch'yu analogichnogo neslovesnogo povedeniya tu chast' vyskazyvaniya, kotoraya soderzhit skrytuyu komandu. |to mozhno sdelat', povyshaya intonaciyu golosa, kogda vy izlagaete ukazanie, nebol'shimi pauzami do i posle etogo ukazaniya, izmeneniem vyrazheniya golosa, zhestikulyaciej ruki ili podnyatiem brovej. Mozhno ispol'zovat' lyuboe povedenie, kotoroe slushatel' vosprimet kak znak, prizyvayushchij obratit' osoboe vnimanie na ukazanie. Slushatel' ne dolzhen soznatel'no zamechat' takie oboznacheniya. Fakt sostoit v tom, chto vashe ukazanie uspeshnee vyzyvaet reakciyu, esli slushatel' vosprinimaet analogovye oboznacheniya, no ne raspoznaet ih soznatel'no. 3) _S_k_r_y_t_y_e_ _v_o_p_r_o_s_y_. Voprosy, kak i komandy, mogut byt' skryty v bolee obshirnoj strukture predlozheniya. "Mne bylo by interesno uznat', chem imenno mozhet pomoch' vam gipnoz?" "Menya udivlyaet to, chto vy lyubite vypivat'". Kak pravilo, lyudi otvechayut na skrytyj vopros, soderzhashchijsya v vyskazyvanii: "Mne bylo by interesno uznat', chem imenno mozhet pomoch' vam gipnoz", - ne ponimaya soznatel'no, chto vopros na samom dele ne byl zadan. Slushatel' ne izbegaet otvechat' na etot vopros imenno potomu, chto on skryt v utverzhdenii govoryashchego, chto emu nechto interesno uznat'. Ispol'zovanie skrytyh voprosov - izyashchnyj i spokojnyj sposob sbora informacii. 4) _N_e_g_a_t_i_v_n_y_e_ _k_o_m_a_n_d_y_. Kogda komanda podaetsya v negativnoj forme, v nej soderzhitsya tem samym polozhitel'naya instrukciya, ukazyvayushchaya, kak, v obshchih chertah, dolzhen _r_e_a_g_i_r_o_v_a_t_'_ slushatel'. Naprimer, esli kto-nibud' govorit: "_N_e_ _d_u_m_a_j_t_e_ o plat'e v rozovyh pyatnyshkah", - slushatel' vynuzhden podumat' o plat'e v rozovyh pyatnyshkah hotya by potomu, chto hochet ponyat' eto vyskazyvanie. Otricanie ne prilozhimo k pervichnym perezhivaniyam obrazov, zvukov i chuvstv. Otricanie vozmozhno tol'ko v sluchae vtorichnyh perezhivanij - simvolicheskih predstavlenij, takih, kak yazyk ili matematika. Negativnye komandy pozvolyayut effektivno vyzyvat' zhelatel'nye dlya vas reakcii; oni obrazuyutsya s pomoshch'yu pristavki "ne". "YA _n_e_ hochu, chtoby vy chuvstvovali sebya slishkom udobno i uyutno". "_N_e_ slishkom veselites' i zabavlyajtes', praktikuyas' v ispol'zovanii negativnyh komand". Osnovnaya reakciya slushatelya na privedennye vyskazyvaniya sleduyushchaya: on nachinaet chuvstvovat' sebya neskol'ko udobnee i uyutnee i nachinaet zabavlyat'sya ispol'zovaniem negativnoj komandy, potomu chto emu prezhde vsego nuzhno ponyat' smysl vyskazyvaniya. 5) _R_a_z_g_o_v_o_r_n_y_e_ _p_o_s_t_u_l_a_t_y_. Razgovornymi postulatami nazyvayutsya voprosy, rasschitannye na otvety "da" i "net", vyzyvayushchie, kak pravilo, bolee otchetlivye reakcii, chem bukval'nye voprosy. Naprimer, esli vy podojdete k komu-nibud' na ulice i sprosite etogo cheloveka: "Vy raspolagaete svobodnym vremenem?", skoree vsego vam ne otvetyat prosto "da" ili "net", vam otvetyat, skol'ko vremeni vam mogut udelit'. Esli vy sprashivaete kogo-nibud': "Vy znaete, chto budut pokazyvat' segodnya vecherom po televideniyu?", skoree vsego vam ob座asnyat, chto imenno budut pokazyvat' segodnya vecherom, a ne prosto: "Da, ya znayu", ili "Net, ne znayu". Formuliruya razgovornye postulaty, sleduet zaranee znat', kakogo roda reakciyu vy hotite vyzvat'. Predpolozhim, naprimer, chto vy hotite, chtoby kto-nibud' zakryl dver'. Na sleduyushchej stadii opredelite po krajnej mere odno nesomnennoe yavlenie, kotoroe posleduet za tem, kak etot chelovek zakroet dver'. Inache govorya, vy opredelyaete, kakoj rezul'tat sleduet predvaritel'no predpolozhit'. V dannom sluchae sleduet predvaritel'no predpolozhit' a) chto slushatel' sposoben zakryt' dver' i b) chto dver' v dannyj moment otkryta. Na tret'em etape ispol'zujte odno iz takih predvaritel'nyh predpolozhenij i vstav'te ego v vopros, rasschitannyj na otvet "da" ili "net": "Ne mogli by vy zakryt' dver'?", "Skazhite, dver' vse eshche otkryta?" S pomoshch'yu takih voprosov vy, kak pravilo, poluchite nuzhnuyu vam reakciyu, togda kak vopros "Zakroete vy dver', ili net?" vyzovet podobnuyu reakciyu s men'shej veroyatnost'yu. 6) _R_a_s_p_l_y_v_ch_a_t_o_s_t_'_ _v_y_r_a_zh_e_n_i_j_. Rasplyvchatost' voznikaet, kogda predlozhenie, fraza ili otdel'noe slovo imeyut bolee chem odin vozmozhnyj smysl. Rasplyvchatost' - vazhnoe sredstvo, vyzyvayushchee nekotoruyu rasteryannost' i dezorientaciyu, sposobstvuyushchee navedeniyu izmenennyh sostoyanij soznaniya. V obychnoj besede naibolee cennymi yavlyayutsya sovershenno opredelennye vyskazyvaniya, v gipnoze zhe, naprotiv, imeet mesto nechto protivopolozhnoe. Rasplyvchatost' vyskazyvanij daet slushatelyu vozmozhnost' vnutrenne obrabotat' eto vyskazyvanie neskol'kimi razlichnymi sposobami. Rasplyvchatost' vyskazyvanij trebuet ot slushatelya aktivnogo uchastiya v sozdanii smysla takogo vyskazyvaniya, chto uvelichivaet vozmozhnost' udachnogo, estestvennogo dlya nego vybora znacheniya. Krome togo, eto oznachaet, chto na podsoznatel'nom urovne slushatel' sohranit etot smysl, ili dazhe neskol'ko priemlemyh dlya nego smyslov vyskazyvaniya. Funkciya chetyreh pervyh shablonov slovesnyh, opisannyh v nastoyashchem prilozhenii, sostoit v obespechenii rasplyvchatosti vyskazyvaniya, mnozhestvennosti ego smyslov (sm. "Nominalizaciya", "Neopredelennye glagoly", "Neopredelennoe obrashchennoe oboznachenie" i "Propusk"). a) _F_o_n_e_t_i_ch_e_s_k_a_ya_ _m_n_o_zh_e_s_t_v_e_n_n_o_s_t_'_ _s_m_y_s_- _l_o_v_. Slova, kotorye shodnym obrazom zvuchat, no imeyut razlichnye smysly, porozhdayut foneticheskuyu mnozhestvennost' smyslov. Naprimer, "pravil'no/pravilo", "ukrast'/ukrasit'" i t.d. . Drugie slova mogut sa