refrejminga kak raz i sostoit v sozdanii svobody manevra. U cheloveka imeetsya nekotoroe povedenie iks, ves'ma konkretnoe povedenie. Ono soderzhit sensornye komponenty. Zritel'nye, osyazatel'nye, sluhovye. Esli vy popytaetes' pryamo izmenit' takoe povedenie, eto budet ochen' trudno. No esli eto zhe povedenie vo vsej ego konkretnosti vdrug rassm. atrivaet-sya, oshchushchaetsya ili slyshitsya v bolee shirokom kontekste, v bolee shirokoj ramke, to obnaruzhivaetsya, chto v dejstvi tel'nosti vam nado zanyat'sya ne etim konkretnym povedeniem, a rezul'tatom, k kotoromu eto povedenie mozhet pri -- vesti v vysshej modeli mira. I vy srazu zhe poluchaete shirokie vozmozhnosti manevra. Vy sohranyaete neizmennym rezul'tat -- cel', k kotoroj vy stremites', -- i vidite, chto etot konkretnyj shablon povedeniya -- lish' odin iz vozmozhnyh putej k celi. Est' mnogo drugih sposobov dostignut' "neba na zemle". Napomnim vam, chto my pochti nikogda ne snimaem polnost'yu nekotoruyu reakciyu, razve lish' vremenno. Byvayut konteksty, v kotoryh dazhe ubijstvo, samoubijstvo mozhet okazat'sya pravil'nym vyborom. YA ne hochu izobrazhat' iz sebya Gospoda Boga i ne otnimayu u cheloveka nikakogo vybora, al'ternativy, v nekotorom smysle bolee soglasnye s soznatel'nym predstavleniem cheloveka o zhelatel'noj dlya nego celi. YA ne hochu otnyat' u nego vozmozhnost' "nepravil'nogo povedeniya", poskol'ku ono mozhet okazat'sya pravil'nym v drugoe vremya i v drugom kontekste. No v sluchae klienta s tendenciej k samoubijstvu vpolne umestno vremenno otnyat' u nego etot vybor. Rekomenduyu vam v nachale raboty govorit' s nimi. ochen' otlet-livo. "Soglasen, chtovamuchshe umeret', chem prodolzhat' zhit', kak vy zhivete. Dumayu, chto ya mogu pomoch' vam izmenit' vashu zhizn', chtoby vam stoilo zhit'. YA primu vas v kachestve klienta lish' pri uslovii, chto vy na tri mesyaca otkazhetes' ot pokusheniya na samoubijstvo. I esli vy v konce etogo vremeni vse eshche budete schitat' samoubijstvo pravil'nym, ya dazhe pomog vam sovershit' ego. Soglasny li vy na eto?" Vot chto ya delayu slovesjo. Kogda ya eto delayu, ya chitayu neslovesnye reakcii klienta, chtoby ubedit'sya v ego polnom podsoznatel'nom soglasii. U cheloveka, pytayushchegosya pokonchit' s soboj, psihika nastol'ko razorvana, chto on i sam soznatel'no ne znaet, sobiraetsya on sovershit' samoubijstvo ili net. Posle treh mesyacev NLP situaciya nastol'ko izmenitsya, chto voprose samoubijstve, veroyatno, dazhe ne vozniknet. YA sam postavlyu etot vopros, chtoby ubedit'sya v etom i chtoby ispolnit' soglashenie. Milton |rikson chasto zaklyuchal kontakty etogo roda. On govoril, naprimer, svoej klientke, chto raz uzh ona planiruet samoubijstvo,. to ona mozhet . pozvolit' sebe sdelat' eto v horoshem stile: "Skol'ko u vas deneg v banke", -- sprashival on. "Nu, 5000 dollarov". "Horosho, ne pozzhe sredy vy obratites' k specialistu po pricheske i k komu-nibud', kto nauchit vas prilichno odevat'sya. U vas vul'garnyj vid! Vy posovetujtes', s kem-nibud', kto nauchit vas hodit', govorit' i obshchat'sya s lyud'mi, v kompanii i naedine". Ona ne mozhet nichego vozrazit' po povodu rashodov, poskol'ku vskore ona vse ravno umret, i eto ne imeet znacheniya. Takim obrazom, -- on pol'zuetsya ee planom samoubijstva, kak rychagom, chtoby peremestit' ee v novye formy povedeniya, kotorye, kak on znaet, sdelaet samoubijstvo nenuzhnym. Muzhchina: CHto vy sdelaete, esli reshite, chto samoubijstvo -- pravil'nyj vybor, potomu chto chelovek ochen' star, bessilen, stradaet ot zhestokoj boli i t.p.? Togda ya sdelayu, po sushchestvu, to zhe, chto v sluchae supruzheskoj pary, reshivshej prekratit' otnosheniya. YA pomogayu im po-nastoyashchemu okonchit' otnosheniya, chtoby oni mogli prodolzhat' svoyu zhizn' chisto i bez pomeh. Kogda chelovek prekrashchaet otnosheniya, on obychno unosit s soboj kuchu "neokonchennyh del" i ostavlyaet za soboj nemalo besporyadka. Takzhe obstoit delo s samoubijstvom. V takih sluchayah ya pol'zuyus' osobym ritualom, kotoryj sejchas rasskazhu. YA proshu cheloveka vybrat' svoe mesto pod otkrytym nebom, osobenno vazhnoe dlya nego, luchshe vsego vysokoe mesto, otkuda mozhno uvidet' mir. "Teper', -- govoryu ya emu, -- pojdite v svoem voobrazhenii v eto mesto i soberite vokrug sebya vseh, kto imel vazhnoe znachenie v vashej zhizni. Pust' odna iz nih budet zhenshchina: voz'mite ee za ruku, posmotrite ej v glaza i skazhite ej o vashem reshenii pokonchit' s zhizn'yu. Mozhet byt', vy zahotite skazat' ej eshche drugie veshchi, chtoby okonchit' otnosheniya s neyu vpolne udovletvoritel'nym dlya vas sposobom. Skazhite ej vse eto. Podumajte, chto eshche ne skazano i ne sdelano, i kogda vy budete ob etom govorit', smotrite na nee i slushajte ee otvety, chtoby ubedit'sya, chto vy rasstaetes' s neyu, kak vy etogo hotite. Pust' eto zajmet stol'ko vremeni, skol'ko potrebuetsya, poka vy pochuvstvu-ete, chto ee skazano vse... Zatem posmotrite vmeste s neyu v budushchee, chtoby uvidet',. kak nyneshnie dela pojdut bes vas. Podumajte pri etom, ne hotite li vy CHto-nibud' sdelat' prezhde, chem vy ujdete, chtoby povliyat' na eti budushchie sobytiya... A zatem prodelajte vsyu etu proceduru so vsemi lyud'mi, sobravshimisya vokrug vas. Esli chelovek v samom dele gotov k smerti, eto mozhet otkryt' emu glaza na veshchi, kotorye on dolzhen sdelat', chtoby ego smert' imela samoe konstruktivnoe vozdejstvie na ego druzej i rodstvennikov. Esli zhe on, v dejstvitel'nosti, ne gotov k smerti, to etot ritual dostavit vam mnogo informacii o stremleniyah, stoyashchih za resheniem o samoubijstve, i vy smozhete primenit' etu informaciyu, chtoby udovletvorit' eti stremleniya drugim putem. Vy, uznaete takzhe mnogo veshchej, o lyudyah i sobytiyah, vse eshche vazhnyh dlya nego, i smozhete ispol'zovat' vse eto kak rychag dlya vypolneniya zhelatel'nyh dlya vas izmenenij. Vernemsya teper' k nashim uprazhneniyam i pogovorim o drugoj ego chasti. Pust' kto-nibud' dast mne opisanie, osnovannoe na sensornyh dannyh, vsego, chto on videl, slyshal ili chuvstvoval -- esli u nego byli taktil'nye kontakty, -- i chto pokazalos' emu podtverzhdeniem uspeshno vypolnennogo refrejminga. Kakie priznaki uspeshnogo refrejminga vy zametili, kogda u cheloveka proishodila reorganizaciya ponimaniya v podsoznanii i obychno otchasti i na soznatel'nom urovne? Ben: Bylo rasslablenie tela, osobenno podborodka, smyagchilos' muskul'noe napryazhenie v lice i plechah Est' li u kogo-nibud' protivopolozhnyj primer? Nablyudalos' Li vo vremya refrejminga uvelichenie napryazhennosti v etih oblastyah? Muzhchina: Vnachale udivlenie, kazhetsya, vyzvalo u nih napryazhennost', no zatem oni rasslabilis'. Bekki: YA ispytala vnutrenne chto-to vrode legkogo pristupa epilepsii i potom rasslabilas'. Horosho. A proyavilos' li eto vneshne? Partner Bekki:Da, ya zametil eshche koe-chto. Kogda Bekki byla chem-to zanyata, ona v metaforicheskom smysle "perezhevyvala"zanimavshij ee predmet. N vot ona bukval'no delala zhevatel'nye dvizheniya. |to bylo zametno po ee chelyustyam. Horosho. CHto zhe proizoshlo, kogda ona prinyala reshenie proglotit' etot predmet ili net? Partner Bekki: Ee chelyusti rasslabilis' i sil'no izmenilsya cvet kozhi. Kazhdyj raz, kogda ya proiznosil re-frejmiruyushchee predlozhenie, zametno byl? vnezapnoe pokrasnenie na shchekah i na lbu. Horosho, znachit, byl priliv k kozhe. Est' li protivopolozhnye primery? ZHenshchina: Vmeste s napryazheniem kozha stala neskol'ko belee, a pri etom rasslablenii pokrasnela. To, chto vy teper' opisyvaete, eto vidimye priznaki dejstviya avtonomnoj nervnoj sistemy. Avtonomnaya nervnaya sistema sostoit iz dvuh chastej: simpaticheskoj i parasimpaticheskoj nervnoj sistemy. Oni uravnoveshivayut drug druga protivopolozhnymi effektami. Dejstvie simpaticheskoj nervnoj sistemy privodit k vozrastaniyu myshechnogo napryazheniya i k fizicheskoj gotovnosti otvetit' na nekotoruyu ugrozu. Vydelyaetsya adrenalin hozha bledneet vsledstvie szhatiya krovenosnyh sosudov, sokrashchayutsya zrachki. Dejstvie parasimpaticheskoj sistemy privodit k rasslablejiyu myshc, kozha krasneet, rasshiryayutsya krovenosnye sosudy, zrachki i t.d. Vse eto -- samye obshchie vidimye harakteristiki dvuh sistem. My videli, kak u lyudej aktiviruetsya simpaticheskaya sistema pri izlozhenii zhaloby i pri vospriyatii re-frejminga. Zatem, koga refrejming nachinaet rabotat', proishodit pereklyuchenie: aktiviruetsya parasimpaticheskaya sistema, chego i sledovalo ozhidat'. V samom dele, to, chto ran'she vosprinimalos' kak problema, poprostu perestaet byt' problemoj. Kakie eshche izmeneniya vy nablyudali? Ken: YA videl narastayushchie izmeneniya. Kogda klient izlagal svoi zhaloby, u nego, kak pravilo, narastali izmeneniya odnogo opredelennogo roda. Obychno my videli kinestaticheskie yavleniya bol'shoj intensivnosti. Po mere vypolneniya refrejminga, narastanie pereklyuchalos' v. zritel'nuyu ili sluhovuyu formu. Kogda my vozvrashchalis' k ishodnoj probleme, narastanie proishodilo v etoj po-sledyaej forme. Prekrasno. |to v samom dele izyashchnyj neslovesnyj test, pozvolyayushchij proverit', prodolzhaetsya li dejstvie refrejminda posle togo, kak vy v pervyj raz ego vveli. Klient mozhet prinyat' refrejming v etot pervyj moment, zatem klient ozhet otvergnut' ego iz-za voznikshih vozrazhenij. No esli pozzhe vy upomyanete nekotorye drugie storonshtoj zhe problemy i esli vy uvidite, chto klient prohodit narastayushchuyu posledovatel'nost', byvshuyu ran'she, to vy znaete, chto refrejming integrirovalsya v ego perezhivaniya v oblasti etoj problemy. ZHenshchina: Tak bylo s Bobom. Kogda on izlagal zhalobu, ego glaza napryaglis', kak pri rassmatrivanii kakogo-nibud' predmeta. Posle refrejminga, ego glaza rasfokusirovalis' i on smotrel kuda-to v prostranstvo. A zatem, kogda ya opyat' zagovorila o ego zhalobe, u nego povtorilsya tot zhe process rasfokusirovaniya. Prevoshodno. YA obobshchil by eto takim obrazom: o tom, chto refrejming dejstvuet v dannyj moment, svidetel'stvuet nablyudenie drugoj narastayushchej posledovatel'nosti, kogda klient zanyat v oblasti toj zhe problemy. Vy nablyudaete pri etom nekotoruyu novuyu strategiyu. CHelovek uzhe ne zapert v svoih kinestaticheskih oshchushcheniyah, on osmatrivaet novuyu perspektivu. Ili vy nablyudaete tu zhe narastayushchuyu posledovatel'nost', no s drugimi reakciyami. Vy zamechaete eto, nablyudaya ukazannye ran'she avtonomnye priznaki: izmenenie cveta kozhi, dyhaniya, napryazheniya myshc i t.d. Zatem vy perehodete k drugomu materialu ili zastavlyaete klienta uprazhnyat'sya v nekotorom novom povedenii, kotoroe on dolzhen usvoit', chtoby priobresti raznoobraznye vybory v refrejmirovannom vami kontekste. Posle etogo v konce seansa vy mozhete vospol'zovat'sya vashimi nablyudeniyami dlya proverki, ukorenilsya li refrejming. Vy mozhete, naprimer, sprosit': "Mezhdu prochim, etot chelovek -- vhodyashchij v pervonachal'no izlozhennuyu proble -- mu -- nosit li on usy?" I esli vy uvidite te zhe izmeneniya, kakie byli v moment refrejminga, znachit, material integrirovalsya. Esli zhe net -- esli klient pryamo vozvrashchaetsya k ishodnomu shablonu -- vy imeete osnovaniya dumat', chto ponadobitsya dal'nejshaya rabotaj Est' li eshche voprosy ili kommentarii? ZHenshchina: Moya klientka razygryvala slepuyu, ona skazala: "Vy vse prosto ne ponimaete, chto znachit byt' slepym". YA otvetila ej: "V samom dele, u vas est' mnogo, chego nam ne dostaet?" Vse ee telo sodrognulos', ee glaza shiroko otkrylis'. Prevoshodno! Tem, chto vy skazali, vy obratili predposylku ee vyskazyvaniya. Ona zhalovalas': "Vy ne ponimaete, chto znachit byt' slepym, ved' nam stol' mnogogo nedostaet". |to tipichnyj priem Karla Uitekera. Privedu primer. Karl rabotal s sem'ej i otec zhalovalsya: "Nikto iz sem'i ni razu ne podderzhal menya, ne pozabotilsya obo mne. YA vsegda dolzhen vse delat' sam. Nikto nikogda obo mne ne 1 V podlinnike zdes' imeetsya v vidu klient zhenskogo pola. -- Prim. perevodchika dumal, ne zabotilsya obo mne, i tak prodolzhaetsya vsyu zhizn'". Ego neslovesnoe soprovozhdayushchee povedenie oznachalo: "Razve eto ne uzhasno, chto mne prihoditsya tak zhit'!" Uiteker vnimatel'no nablyudaet i slushaet... Kogda etot chelovek vyskazalsya, Uiteker delaet znachitel'nuyu pauzu, v to vremya kak tot ozhidaet kakogo-nibud' podderzhivayushchego vyrazheniya, vrode: "Oh, kak ploho. Mozhet byt', my smozhem chto-to izmenit' v sem'e." Zatem Karl brosaet na nego vzglyad i govorit: "Slava bogu!" |tot manevr privodit k sleduyushchim rezul'tatam: 1) razryvaetsya shablon povedeniya, poskol'ku reakciya Karla sovershenno neozhidanna, 2) otec dolzhen sosredotochit'sya i popytat'sya predstavit' sebe, chto ego mozhet obradovat' v povedenii ego blizkih, i 3) okazyvaetsya chest' toj chasti v otce, kotoraya organizovala ego Povedenie takim obrazom, chto nikto ne reshaetsya otkryto podderzhat' ego i pozabotit'sya o nem. Podumav o smysle ego vyskazyvaniya, vy uvidite, chto eto v dejstvitel'nosti soznatel'naya zhaloba na ego sobstvennoe povedenie. On vel sebya takim obrazom, chto nikto nikogda ne mog ustanovit' s nim otnosheniya, dopuskayushchie kakuyu-nibud' zabotu o nem. Reakciya Karla, predstavlyaet soboj ocenku toj asti v nem, kotoraya postavila ego v-eto polozhenie ne pozvolyayushchee o nem zabotit'sya. Po sushchest -- vu, on govorit: "YA ochen' rad, chto eta chast' v vas ustanovila takie otnosheniya s chlenami vashej sem'i i vyzvala u nih takoe povedenie". Takov smysl refrejminga, podejstvovavshego bystro i ves'ma effektivno. Karl predpolagaet, chto v etom povedenii est' i v samom dele nechto horoshee, chto otec smozhet hotya by podsoznatel'no ponyat', chto znachit slova "slava Bogu". No, strogo govorya, eto predpolozhenie ne obosnovanno. Vozmozhno, hotya zh ne ochen' veroyatno, chto v takom povedenii net nichego. horoshego. YA doveryayu Karlu kak kommu-nikatoru, poskol'ku imel vozmozhnost' nablyudat' i slushat' ego. Esli by v etom sluchae reakciya otca ne sootvetstvovala nuzhnym emu rezul'tatam, u nego hvatilo by sensornyh vospriyatii i gibkosti, chtoby isprobovat' bolee podhodyashchij priem. U Karla dostatochno tonkosti, on ne stal by vozvrashchat'sya k etomu priemu, govorit' o nem, a prosto pereshel by k drugomu refrejmingu ili k drugoj operacii, kotoraya pomogla by vypolnit' trebuemoe izmenenie. CHemu ya ne veryu, tak eto formulam, naprimer, v geshtal't-terapii est' formula,po kotoroj chuvstvo viny -- eto v dejstvitell'nosti --dosada, za kotoroj stoit razdrazhenie, a eshche glubzhe -- potrebnost'. Mozhet byt', dlya nekotoryh lyudej eta formula i polezna. Esli vy hotite pol'zovat'sya formulami, to, razumeetsya, eto vashe pravo. No esli vy zanimaetes' refrejmingom soderzhaniya, vy obyazany ochen' chuvstvenno vosprinimat' vse reakcii na vashi dejstviya, zamechaya v nih te nesootvetstviya, chtoby znat', rabotaet li vash refrejming. Esli ne rabotaet, to vy prosto navyazyvaete cheloveku soderzhanie i, vozmozhno, okazyvaete emu durnuyu uslugu. Esli zhe obratnaya svyaz' govorit vam, chto refrejming podejstvoval, eto svidetel'stvuet o tom, chto vasha dogadka vyzvala rezonans, chto ona sootvetstvuet harakternym chertam podsoznaniya etogo cheloveka. Refrejming soderzhaniya mozhno rassmatrivat' kak vremennuyu meru, pozvolyayushchuyu rasshchirit' ramki vospriyatiya subŽekta. Klient sosredotochen na opredelennoj veshchi. |to soznatel'noe vnimanie prikovano k tomu, chto vse delo v X, a vy emu ukazyvaete, chto v "dejstvitel'nosti" delo v Y ili Z. Esli vam udaetsya rasshatat' ramki ego vospriyatiya, to zatem gorazdo legche budet perejti k chemu-nibud' drugomu. Naprimer, v Kalifornii est' chelovek, ispol'zuyushchij odin edinstvennyj refrejming soderzhaniya, kotoryj dejstvuet pri anoreksii. Dlya bol'shinstva terapevtov eto tyazhelaya problema, no etot chelovek poluchaet pri anoreksii 80% izlecheniya. On sobiraet vsyu sem'yu v odnoj komnate s prostym zerkalom. V komnate stavitsya stol, na nem -- bol'shoe blyudo s buterbrodami On vhodit i govorit: "YA d-r takoj-to; dayu vam 15 minut, chtoby vy zastavili etu devushku est'. Zatem ya vernus'." Posle chego on vyhodit. Sem'ya delaet vse vozmozhnoe, chtoby zastavit' ee est'. Nekotorye dazhe svyazyvayut ee fizicheski i zatalkivayut pishchu ej v rot. To est' oni povtoryayut vse svoi bezuspesh -- nye popytki, pobuzhdaya bol'nuyu est'. CHerez pyatnadcat' 1 V podlinnike hot dogs -- goryachie sosiski ili bulochki s goryachimi sosiskimi. -- prim. perevodchika. minut on vozvrashchaetsya i govorit sem'e: "Vy provalilis', vy ni na chto ne sposobny. Ubirajtes'!" On vygonyaet ih vseh, krome anareksicheskoj bol'noj. Zatem on vozvrashchaetsya k bol'noj i govorit ej: "Nu, chto zh, kak dolgo vy eto delali, chtoby privlech' vnimanie sem'i?" V etom sluchae anarektiku grubo navyazyvaetsya nekotoroe soderzhanie, no priem dejstvuet. V chetyreh sluchayah iz pyati eto razryvaet cikl anareksii, i anarektik mozhet menyat'sya v napravlenii bolee zdorovyh sostoyanij. S takimi uspehami ya ne sporyu. ZHenshchina: YA delayu chto-to v etom rode, chtoby izmenit' podhod chlenov semvi k "trudnomu" rebenku. Naprimer, ya govoryu etomu rebenku v prisutstvii vsej sem'i: "Prodolzhaj v tom zhe rode, pust' s toboj proishodyat vse eti nepriyatnosti. |tim povedeniem ty delaesh' vazhnoe delo. Pro -- dolzhaj tak delat', poka eti duraki ne obratyat na tebya -- vnimanie ili poka ty ne najdesh' luchshij sposob privlech' ih vnimanie". Prevoshodno. V etoj operacii soderzhitsya, v dejstvitel'nosti, dva refrejminga: pervoe -- opisanie problemnogo povedeniya kak poleznogo sposoba privlecheniya vnimaniya i vtoroe -- harakteristika simptomov etogo povedeniya kak nahodyashchihsya pod kontrolem soznaniya. |to mozhet byt' ochen' polezno. Kazhdyj raz, kogda vy takim obrazom pereimenovyvaete povedenie cheloveka, vy navyazyvaete emu vashi sobstvennye ubezhdeniya i cennosti. Vy svobodno gallyuciniruete i proektiruete svoi gallyucinacii. I v etom net nichego durnogo, esli vy znaete, chto vy delaete, i ponimaete vozmozhnye posledstviya. Privedu eshche odin primer iz raboty Virdzhinii Sej-ter. Ona rabotala s supruzheskoj, paroj, tam muzh oral na svoyu zhenu: "Ty, bezmozglaya suka, tyaf, tyaf, tyaf". Kogda on sdelaet pereryv, Virdzhiniya govorit emu: "Vot chto ya skazhu vam, ya znayu, chto vy serdity. U vas serdityj vid i serdityj golos, i vot, ya hochu skazat' vam, chto dlya kazhdogo chlena sem'i ochen' vazhno perezhivat' svoi sobstvennye chuvstva i umet' vyrazhat' ih. YA nadeyus', chto u vas v sem'e vse umeyut serdit'sya tak horosho, kak eto delaet Dzhim". |to podstrojka. Ona stroit ramku so znacheniem. "|to. horosho!" "|to prosto zamechatel'no!" I muzh perestaet orat'. On slushaet polozhitel'nuyu ocenku svoih krikov i voplej, kotoruyu on nikoim obrazom ne zhdal! Zatem Virdzhiniya pridvigaetsya poblizhe k muzhu. Ona myagko prikladyvaet ruku k ego zheludku i govorit pronik novennym tonom: "YAumayu, ne zahotite li vy rasskazat' mne o vsem vashem odinochestve, o vashej obide i zabroshennosti, obo vsem, chto zastavlyaet vas serdit'sya?" Nezavisimo ot togo, byli ili ne byli eti chuvstva odinochestva, Zabroshennosti i obidy do togo, kak ona eto skazala, teper' oni est'! Otec bol'she ne krichit, bol'she togo, on dazhe ne serditsya. I teper' Virdzhiniya mozhet perejti k postroeniyu bolee poleznyh tipov vzaimodejstviya v etoj sem'e. Nekotorye iz lyudej, videvshchih masterskuyu rabotu Sejter, poprostu kopiruyut soderzhanie togo, chto ona skazala i chto proizvelo dejstvie. No vy nikogda ne stanete effektivnym kommunikatorom, esli vashi reakcii budut osnovyvat'sya na odnom soderzhanii, poskol'ku soderzhanie mozhet byt' beskonechno raznoobraznym. V smysle soderzhaniya kazhdyj iz nas predstavlyaet edinstvennuyu v svoem rode chelovecheskuyu lichnost'. No, po-vidimomu, pri postroenii nashih perezhivanij vse my pol'zuemsya odinakovymi processami ili strategiyami. Poetomu vy, kak professional'nye kommunikatory, bol'she vsego-vyigraete, esli sosredotochite vnimanie na priznakah, svidetel'stvuyushchih o processah, -- a ne o soderzhanii. Postarajtes' obnaruzhivat' takie priznaki i vnimatel'no sledit' za nimi. V etom -- odno iz preimushchestv shestishagovoj modeli refrejminga... Ona slozhnee, no zato ona ne posyagaet na vnutrennij mir klienta. Poskol'ku eta model' otnositsya isklyuchitel'no k processam, ostavlyaya v storone soderzhanie... Vot zdes' napisano predlozhenie. Vse li vy ego ponimaete? V nekotoryh sluchayah obeda ne podayut. Muzhchina: A eto verno? |to verno dazhe v nastoyashchij moment, no pravda li? ZHenshchina: |ta fraza menya ozadachila. Nu, eto uzh zavisit ot togo, naskol'ko vy priveredlivy. Tak vot, vse li vy ponimaete, chto v dannyj moment eto utverzhdenie verno? Imeet li ono dlya vas opredelennyj smysl? To, chto ya prodelal, kazhetsya deshevym tryukom. Tak ono i est'. YA hotel pokazat' vam, chto kogda vy delaete kakie-nibud' utverzhdeniya, zvuchashchie osmyslenno, to lyudi pripishut im vse neobhodimye konnotacii, chtoby sdelat' ih osmyslennymi.( Predpolozhim, ya ujdu otsyuda, ostaviv zdes' etu nadpis'. Togda nekotorye iz vhodyashchih v etu komnatu skazhut: "CHto zhe eto znachit, ne budet sovsem nikakogo obeda?" Lyudi obrashchayut ochen' malo vnimaniya na tochnost' smysla. Kogda ya eto napisal, neskol'ko chelovek vzglyanuli na nadpis' i izumilis': "Nu i nu! Ved' ya zhe zaplatil za pitanie!" Pered vami vpolne pravil'noe utverzhdenie, no lish' kontekst, v kotorom ono predŽyavlyaetsya, pridaet emu smysl. Kogda Lesli vypolnyala refrejming, opisannyj mnoj ran'she v terapevticheskom kontekste, poluchilsya ochen' sil'nyj rezul'tat, hotya ona skazala nechto, v dejstvitel'nosti ne otnosyashcheesya k delu. "To, chto vash kover chist, oznachaet, chto vozle vas-nikogo net," -- skazala ona, -- i eta fraza ne imeet nichego obshchego s odinochestvom. Zdes' ochen' -- vazhen sposob izlozheniya. Vy mozhete skazat': "To, chto vash kover chist, oznachaet, chto v dannyj moment nikogo net doma", no eto proizvedet gorazdo men'shee dejstvie, chem esli vy skazhete: "I vy vidite, chto vash kover chist, i vy soznaete, chto eto znachit, chto vy sovsem odna!" |ti dva predlozheniya imeyut sovsem raznye konnotacii, hotya mogut imet' odinakovyj smysl. Muzhchinag: Takim obrazom, vy zabrasyvaete yakori intonaciej i podcherkivaem. Sovershenno verno. Konnotacii togo, chto vy govorite, stol' zhe vazhny, kak i upotreblyaemye slova. Vse priemy postroeniya konnotacii -- eto priemy togo gipnoza, kotoryj my nazyvaem "model'yu Miltona": dvusmyslennost', nominalizaciya ivse eti prekrasnye veshchi. CHelovek chitaet predlozhenie: "V nekotoryh sluchayah ne podayut obeda" i govorit sebe: "Ne budet obeda!" No predlozhenie vovse ne oznachaet, chto ne budet obeda. Ono nichego ob etom ne govorit. Esli vy skazhete: "Vy soznaete, chto vy sovsem odna", eto vovse ne znachit, chto potom nikto ne pridet. No samyj fakt, chto takaya fraza proiznesena, navodit na mysl' ob etom. Esli ya posmotryu na vas i sproshu: "Vy opyat' v pervom ryadu?" -- to eto vsego lish' vopros, no podcherknutaya intonaciya pridaet emu nekotoroe dobavochnoe znachenie. "Vy opyat'?" "U vas opyat' vopros?" YA hotel by kak mozhno sil'nee podcherknut' vazhnost' togo, chto my nazyvaem "soglasovannost'yu" i "vyrazitel'nost'yu". |ti dve veshchi vsegda dolzhny vhodit' kak ochen' vazhnaya chast' v kontekst, v kotorom proizvoditsya refrejming. Ochen' vazhen takzhe podlinnyj fizicheskij kontekst. Sovsem ne vse ravno, nahodites' li vy v kabinete vracha i vidite, chto vrach posmatrivaet na vas s trevozhnym vidom, ili vy vidite tu zhe reakciyu u registratora gostinicy. |to sovershenno ravnye perezhivaniya, hotya sensornye oshchushcheniya koe v chem blizki. YA nastaivayu na tom, chtoby vy ne upustili iz vidu kontekst v techenie vsego refrejminga. |to pomozhet vam proizvesti nuzhnoe dejstvie. Ramka, v kotoruyu vy zaklyuchaete predlagaemoe vam povedenie, takzhe sil'no vozdejstvuet na cheloveka: ot nee v znachitel'noj stepeni zavisit, vosprimet li on eto povedenie i kakim obrazom vosprimet ego. Odnazhdy kto-to privel ko mne na demonstraciyu klientku, kotoraya byla "frigidna". |to byla shkol'naya uchitel'nica s tremya det'mi. Ee muzh predŽyavlyal k nej bol'shie seksual'nye trebovaniya, chem ona mogla udovletvorit', i sootvetstvenno etomu ona tozhe hotela usilit' svoi vozmozhnosti. YA bystro ustanovil rapport, a zatem skazal-: "Teper' podumajte ob odnoj veshchi, kotoruyu vy mogli by udobno i legko vypolnit' seksual'no. Ne govorite mne, chto eto". Ee skrytye telodvizheniya pri mysli ob etom dali mne polnoe svidetel'stvo o soderzhanii, no ona etogo ne znala. Potom ya skazal: "A teper' podumajte ob odnoj veshchi, lezhashchej dlya vas kak raz na granice sozyaatel'no dopustimogo seksu -- al'nogo povedeniya". YA poprosil ee predstavit' sebe, kak ona v samom dele probuet so svoim muzhem nekoe ne vpolne priemlemoe seksual'noe povedenie, nechto soblaznitel'noe i interesnoe, chto ona, mozhet byt', poka ne reshaetsya prodelat', no so vremenem, navernoe, sumeet. Tem samym, ya poprosil ee voobrazit' sebe postupok na samoj granice ee kartiny mira. Kogda ya ob etom poprosil, ya poluchil ochen' polyarnyj otvet. Net, ona etogo ne sdelaet, nikoim obrazom. YA ponyal eto sleduyushchim obrazom: Ta chast' v nej, kotoraya vozrazhala protiv takogo povedeniya, ispugalas', chto ona i v samom dele mozhet eto sdelat', i pomeshala ej dazhe dumat' ob etom. Zametiv ee polyarnuyu reakciyu, ya pereklyuchil moi analogii i poprosil ee predstavit' sebe samoe vozmutitel'noe seksual'noe povedenie, -- kakoe tol'ko mozhet byt' u nee s muzhem, -- nechto takoe, chto ona ni za chto nikogda ne reshilas' by sdelat'. |to ona-mogla vypolnit' s polnym udobstvom. Ona prinyalas' za eto i proshla narastayushchuyu posledovatel'nost' skrytyh myshechnyh dvizhenij. Potom ee terapevt rasskazyval mne, chto na sleduyushchij den' ona otoslala detej v shkolu, a muzha otpravila na rabotu, skazav emu nepremenno pridti domoj k lenchu. Kogda on prishel, on uvidel ee zavernutoj v bol'shoj cellofanovyj meshok, zavernutyj bol'shoj krasnoj lentoj: eto i bylo to samoe vozmutitel'noe povedenie, kotoroe ona schitala nevozmozhnym. Esli predlagaemoe novoe povedenie vosprinimaetsya kak vozmozhnoe dlya subŽekta vhodyashchee v ego model' povedeniya, to on mozhet soprotivlyat'sya dazhe mysli o nem. No esli vy dostatochno daleko vyjdete za predely modeli, vozniknet dissociaciya, pozvolyayushchaya cheloveku predstavit' sebe predlozhennoe. Poskol'ku novoe povedenie bylo predlozheno etoj zhenshchine v ramke, pomeshchavshej ego za predely myslimogo, to vozrazhayushchaya chast' k nej nichego ne imela vozrazit', i ona mogla bezopasno ob etom dumat'. Razmyshlenie ob etom pozvolilo ej otchetlivo predstavit' sebe eto novoe povedenie, vyrabotav tem samym vnutrennie programmy na budushchee. V samom dele, otchetlivoe predstavlenie nekotorogo povedeniya v nastoyashchem kontekste est' ni chto inoe kak podstrojka k budushchemu -- to zhe, chto delaetsya v pyatom shage shestishagovoj modeli. Muzhchina: Pochemu zhe eta chast' ne vozrazhaet protiv povedeniya, kogda ono podstroeno k budushchemu? Vidite li, eta chast' vypolnyayushchaya opredelennuyu funkciyu, vozrazhala protiv myslej o povedenii, a ne protiv samogo povedeniya. I kogda ona v samom dele predstavila sebe takoe povedenie, eta chast' ne vozrazhala. Esli by kakaya-to chast' vozrazhala protiv nego, ona by etogo ne sdelala. Mnogie lyudi ogranichivayut sebya tem, chto prosto ne predstavlyayut sebe nekotoryh vidov povedeniya. Esli by oni predstavili sebe takoe povedenie, oni by vo mnogih sluchayah nashli by ego priemlemym. No nekotoraya chast' v nih ne pozvolyaet im dazhe dumat' o takom povedenii, predpolagaya bez ser'eznyh osnovanij, chto eto plohoe povedenie. Mozhet byt', eta chast' . opasaetsya, chto esli chelovek podumaet o takom povedenii, to i v samom dele na nego reshitsya. Odno iz velichajshih blagodeyanij, kotoroe vy mozhete okazat' nashim klientam -- eto nauchit' ih delat'-razlichie mezhdu predstavleniem o nekotorom povedenii i samim povedeniem. Esli oni k etomu sposobny, to onimogut otchetlivo predstavit' sebe, chto znachit sovershit' lyuboj postupok. A kogda oni ob etom dumayut, oni mogut reshit',stoit li dejstvitel'no sovershat' takoj postupok, prinimaya vo vnimanie ih cennosti i stoyashchie pered nimi celi. Muzhchina: |to mozhno ponyat' tak, chto refrejming -- poprostu osoboe vnimanie k chemu-to, k svoemu mneniyu ili bolee shirokoj ustanovke i prevrashcheniem ih v nechto pozitivnoe. Net. Bud'te ostorozhny s tem, chto nazyvaetsya "pozitivnym". Vash refrejming -- eto sposob dejstviya, poleznyj v nekotorom kontekste. No bud'te ostorozhny so vsem "pozitivnym" i "negativnym". "Pozitivno" byt' poleznym. Kstati, eto refrejming. Do sih por rech' shla isklyuchitel'no o refrejmirova-nii chego-to "plohogo" v nechto "horoshee", i eto obychno samyj poleznyj put' v terapii. No refrejming -- eto ne znachit prosto brat' veshchi s negativnymi konnotaciyami i pridavat' im pozitivnye. Inogda polezno refremirovat' v obratnom napravlenii. Predstav'te sebe, naprimer, chto chelovek tverdo verit v sebya, no ne krmpetenten. Ego uverennost' nado refrejmirovat' v chrezmernuyu uverennost'. YA videl odnazhdy, kak Frenk Farelli vypolnil interesnyj "negativnyj refrejming". Frenk rabotal s odnim muzhchinoj na konferencii, gde ya dolzhen modelirovat' ego povedenie. Muzhchina, po-sushchestvu, rasskazal Frenku, chto nichego ne mozhet dobit'sya ot svoej zheny. I Frenk presledoval etogo subŽekta v svoej neotrazimoj manere, tak chto tot edva li mog usledit' za svoimi slovami. Frenk: Nu chto zh, ved' vy inogda obrashchaete vnimanie na drugih zhenshchin, ne pravda li? Muzhchina: Nn-da, eto byvaet. Frenk: A s zhenoj vy probuete, no nichego ne proishodit? Muzhchina: Nu, ya vrode by cepeneyu, chto li. Frenk: V kakom meste vy cepeneete? |to ochen' vazhno! Muzhchina: Vo vseh mestah. srazu. Frenk: A s drugimi zhenshchinami vy tozhe cepeneete vo vseh mestah srazu? Muzhchina: Net, net. Znaete li, u menya bylo nemalo vzaimodejstvij s drugimi zhenshchinami, i vot... Frenk: Vzaimodejstvij? Vrode... "(Frenk ves'ma utonchennyj chelovek). Muzhchina: Nu da. 1... (vul'garnoe vyrazhenie) -- imet' polovoe snoshenie (s kem-libo) -- Prim. Perevodchika. Frenk: A vasha zhena ob etom znaet?. Muzhchina: Net. Frenk: A u vashej tozhe byvayut "vzaimodejstviya"? Muzhchina: Nu, net. Frenk: Otkuda vy znaete? Muzhchina: Nu, viite li, ya prosto chuvstvuyu, chto... Frenk: Uvy! Sila vashih chuvstv ne vsegda pronikaet v dejstvitel'nost'! I eto tozhe refrejming v svoem rode. Esli vy predstavlyaete sebe refrejming prosto kak poleznyj sposob vzyat', chto-nibud' nepriyatnoe i sdelat' ego priyatnym, to vam luchshe najti sebe druguyu professiyu. Mnogie lyudi nuzhdayutsya v bolee pravil'nom vzglyade na sebya i na okruzhayushchij mir, a eto ne vsegda priyatno. CHelovek, s kotorym rabotal Frenk farelli, predpolagal, chto ego zhena ne imela "vzaimodejstvij" s drugimi muzhchinami, i chto ona ne znala o ego svyazyah s drugimi zhenshchinami. On predpolagal i nechto bolee dramaticheskoe -- chto zhena dlya nego nichego ne znachit. No kogda zhena stala otbrasyvat' ego kak goryachuyu kartofelinu, eto on obratilsya k terapevtu. Vdrug okazalos', chto ego ne ustraivaet nikakaya drugaya zhenshchina na svete. Lyudej etogo tipa ya nazyvayu nytikami. Oni prihodyat s nyt'em po povodu svoej poteryannoj lbvi. Esli by u nih byl vnachale bol'shoj sensornyj opyt, oni by ee mozhet byt', i ne poteryali. Predpolozhim, chto ya terapevt so Srednego Zapada, i chto ya sam tolkom ne" znayu, kak iz menya vyshel terapevt. YA uchilsya v shkole, i himiya pokazalas' mne ochen' uzh trudnoj, matematiku ya ne lyubil, a istoriya vyzyvala u menya skuku. Vse moi druz'ya gotovilis' stat' uchitelyami, no mne etogo ne hotelos', ya hotel najti sebe novuyu kompaniyu. YA chuvstvoval sebya nepolnocennym, kogda ya zanyalsya terapiej, ya uvidel, chto v terapevticheskih gruppah vsegda govoryat drug drugu priyatny veshchi, i eto pokazalos' mne voshititel'nym. Tak chto ya stal terapevtom i poluchil licenziyu, no u menya vse eshche bylo sil'noe chuvstvo nepolnocennosti, kotoroe menya ugnetaet. Esli ya obobshchayu svoi problemy na vseh drugih lyudej, to mnogim, iz nih ya. ne sumeyu pomoch', potomu chto u lyudej chasto net problemy nepolnocennosti. Est' lyudi, kotorye pochuvstvovali sebya by kuda luchshe, esli by mogli oshchutit' svoyu nepolnocennost'. 1 Razreshenie na vrachebnuyu praktiku. Na svete nemalo lyudej, ne umeyushchih ispol'zovat' svoj sensornyj opyt, chtoby proverit', chto oni mogut delat' i chego ne mogut. Im v dejstvitel'nosti ne dostaet osnovatel'nogo somneniya v sebe. Poskol'ku oni slishkom uzh v sebe uvereny, oni chasto delayut veshchi, nanosyashchie im vred. No oni ne ispol'zuyut etot opyt, chtoby priobresti poleznoe somnenie v svoih vozmozhnostyah. Oni prohodyat odni i te zhe cikly, pochti takzhe kak maniakal'-depres -- sivnye bol'nye: kompetentnost', kompetentnost', a zatem -- proval! YA chasto vstrechalsya s takimi lyud'mi. Odin iz sposobov pomoch' im -- eto dat' im podnozhku, chtoby oni spotknulis', prezhde chem pochuvstvuyut sebya ochen' uzh kompetentnymi, tak chto im budet slishkom bol'no upast'. A zatem vy mozhete pristupit' k postroeniyu teh vidov sensornoj obratnoj svyazi, kotorye dadut im dostovernuyu informaciyu o sebe. Itak, ne sleduet predstavlyat' sebe refrejming kak metod, umestnyj lish' v kontekstah, gde berut chto-nibud' negativnoe i delayut ego pozitivnym. Inogda mozhet byt' ochen' polezna osnovatel'naya porciya straha, nekompetentnosti, neuverennosti ili podozreniya. ZHenshchina: Vy govorite pryamo kak d'yavol. Znaete, vy ne pervaya mne eto skazali! Kogda ya vel seminar na Srednem Zapade, ko mne podoshel odin malen'hij hitryj social'nyj rabotnik. ZHenshchina: Muzhchina ili zhenshchina? Kakoe eto imeet znachenie?Razve vy -- seksistka? Obratim eto predubezhdenie! I vot eta lichnost' podoshla ko mne, zastenchivo vzglyanula na menyaj skazala: "Tak, po-va shemu mozhno hitrit'?" "Da, -- otvetil ya, -- imenno eto ya i skazal vam". "Ah, -- skazala eta osoba, -- v molodosti eto u menya tak horosho poluchalos', no uzhe mnogo let ya etogo ne mogu. No ved' eto znachit manipulirovat'?" Na chto ya otvetil "Da". Polagayu, zdes' my imeem primer, gde neobhodimo sdlat'-refrejming. Virdzhiniya Sejter ustraivaet "vstrechi rolej", gde re-frejmirovanie vypolnyaetsya metodom psihodramy. Kazhdyj dolzhen igrat' chast' kogo-nibud' drugogo. Esli vy ne. lyubite etogo cheloveka, vy poluchaete redkij. sluchaj otomstit'. Pochemu-to mne vsegda dostavalis' plohie roli. YA nikogda ne byl 1 Mnenie, chto odin pol ne tak. horosh kak drugoj, v osobennosti, chto zhenshchiny menee sposobny v bol'shinstve oblastej, chem muzhchiny. -- Prim. perevodchika. Kroshkoj Bo Pip ili chem-nibud' v etom rode. Mne vsegda prihodilos' byt' Makiavelli. I ya vsegda byl poslednim, kogo refrejmirovali! Na odnoj takoj vstreche rolej mne dovelos' byt' ch'ej-to sposobnost'yu ma-nipulirovat': Ne znayu pochemu, takoe uzh bylo u menya amplua. I vdrug vo vremya vstrechi etot chelovek ostanovilsya i skazal: "Mne nravitsya eta chast'!" Pravda ya nikogda ne dumal ob etom, no moya sposobnost' manipulirovat' i v samom dele prinesla mne mnogo pol'zy. Esli vy podumaete ob etom, to ubedites', chto eto verno. No v gumanisticheskoj -- psihologii proizoshel refrej-ming soderzhaniya: "manipulirovat' -- ploho". Esli vy posmotrite v slovar', to pervoe opredelenie manipulyacii sostoit v sleduyushchem: "Rabotat' ili dejstvovat' rukoj ili rukami, obrashchat'sya s kem-nibud' ili pol'zovat'sya chem-nibud' osobenno s umeniem; iskusno rukovodit' ili upravlyat'". Vse eto ne imeet nichego obshchego s dobrom i zlom. Delo zdes' v tom, chtoby umet' chto-nibud' delat' effektivno. Esli vy derzhites' v ramke: "Vsyakij, kto manipuliruet -- plohoj chelovek", to ona ogranichivaet vas, meshaya vam delat' mnogie veshchi. Esli vy verite, kak Sidni Dzhurard, chto "vsyakij horoshij chelovek prozrachen", to vy dolzhny lez' iz kozhi von, chtoby skazat' lyudyam vsyakie nepriyatnye veshchi." Kogda bi poseshchaete konferencii po gumanisticheskoj psihologii, k vam podhodyat lyudi i govoryat vam: "Kak vy uzhasno vyglyadite! ", ili "YA v samom dele nevazhno sebya chuvstvuyu, no vse ravno ya skazhu vam, chto horosho sebya chuvstvuyu". I kogda vy postavleny v takuyu ramku, ona ogranichivaet vash vybor. Prichem, nevazhno, "horoshaya" eto ramka ili "plohaya". V kachestve kommunikatora vy dolzhny imet' vozmozhnost' perestavlyat' ramki., kotorymi lyudi okruzhayut vse na svete. Esli chelovek verit, chto chto-nibud' ploho, to vopros sostoit v sleduyushchem: "Kogda, gde i dlya kogo eto ploho Refrejming -- eto drugoj sposob delat' to zhe, chto vy delaete s pomoshch'yu vseh voprosov -- Metamodeli. Vmesto togo, chtoby sprosit': "Dlya kogo? ", vy poprostu zamenyaete etot vopros. Esli kto-nibud' govorit: "Glupost' sama po sebe 1 Skazochnyj personazh oznachaet "bystro vyglyadyvat' u kogo-nibud' iz-za spiny i pryatat'sya snova, kak eto delayut deti v igre, chtoby vyzvat' drug u druga udivlenie." -- Prim. perevodchika. ploha, ploho byt' glupym", to vy govorite: "Nekotorye lyudi pol'zuyutsya glupost'yu, chtoby zastavit' delat' drugih dlya nih raznye veshchi. |to ochen' lovko". Kak pravilo, lyudi dumayut, chto uspeh -- eto horosho, a zameshatel'stvo -- eto ploho. My vsegda govorim vam na seminarah, chto uspeh -- eto opasnejshee iz chelovecheskih perezhivanij, potomu chto on metaet vam uvidet' chto-nibud' drugoe i nauchit'sya drugomu obrazu dejstvij. No kazhdaya neudacha daet vam neocenimuyu vozmozhnost' nauchit'sya chemu-to, chego by vy inache ne zametili. Zameshatel'stvo -- eto put' k reorganizacii vashih vospriyatij i k novym znaniyam. Esli vam nikogda ne dovelos' ispytat' zameshatel'stvo, eto znachit, chto vse proishodivshee s vami, sovershenno sootvetstvovalo vashim ozhidaniyam, vpolne ukladyvalos' v vashu model' mira. Takaya zhizn' byla by prosto skuchnym povtoreniem perezhivanij. Mezhdu tem, zamesha -- tel'stvo -- eto signal nekotorogo nesootvetstviya, otkryvayushchij pered vami vozmozhnost' chemu-to nauchit'sya. Vyrazhenie "neocenimaya vozmozhnost'" samo po sebe est' refrejming, poskol'ku ono napravlyaet vas na poisk vozmozhnostej, vsegda sushchestvuyushchih dazhe v velichajshem bedstvii. A vot eshche odin refrejming, kotoryj my vsegda delaem: "Smysl vashej-kommunikacii -- eto poluchennaya vami reakciya". Lyudi v bol'shinstve svoem dumayut sovsem inache. Oni uvereny, chto ponimayut smysl svoej kommunikacii, i esli kto-nibud' ee ne pojmet, to on sam vinovat. Esli zhe vy v samom dele polagaete, chto smysl vashej kommunikacii zaklyuchaetsya v poluchennoj vami reakcii, to vy ne mozhete uprekat' v etom drugih. Vam ostaetsya poprostu prodolzhat' kommunikaciyu, poka vy ne poluchite trebuemyj otvet. Mir bez uprekov byl by ves'ma izmenennym sostoyaniem psihiki dlya bol'shinstva lyudej! Ben: Ubezhdeniya i predubezhdeniya lyudej chasto prichinyayut im sil'noe bespokojstvo. YA hotel by sprosit', kak vynut' iz sistemy ubezhdenij kakuyu-to vazhnuyu detal', chtoby razrushit' ee. Ne mogli by vy privesti primer? Pochemu zhe vy etogo hotite? Pozvol'te vas snachala sprosit'... Otkuda vy znaete, chto cheloveku budet luchshe. bez ubezhdeniya, bez eToto ubezhdeniya? Vy hotite poluchit'" model' bez opredelennogo rezul'tata... YA vynimayu detali iz ch'ej-nibud' dejstvitel'nosti lish' v tom sluchae, esli ya uveren, chto eto privedet chelove -- ka k chemu-to poleznomu. Ne dumayu, chtoby eto prineslo pol'zu vsem uchastnikam etogo seminara. YA vizhu zdes' lyudej, u kotoryh ya-ne ne sobirayus' vynimat' detali. |to reshenie osnovano na moih sensornyh vospriyatiyah. Edinstvennoe chto moglo by posluzhit' osnovaniem dlya obratnogo resheniya, -- eto znachenie vozmozhnyh posledstvij ot togo, chto ya vynu detal'. Predpolozhim, chto u kogo-nibud' iz prisutstvuyushchih 80 procentov opyta osnovano na nekotoryh religioznyh ubezhdeniyah. CHto poluchitsya, esli ya vynu u takogo cheloveka detal' kasayushchuyusya dobra i zla? Nevozmozhno predvidet', chto iz etogo mozhet vyjti! No esli ya ne znayu, k chemu ya priduv-konechnom schete, to ya ne stanu vynimat' detali! Ben: I vse-taki ya hotel by znat', na chto eto pohozhe. ZHenshchina: Nu chto zh, vy mogli by prodelat' eto s samim Benom, raz on etogo hochet. I vse zhe ya etogo ne sdelayu. Mne ne vazhno, chego hochet soznanie. Soznanie glupo. ZHenshchina: No esli by etogo hotelo ego podsoznanie? Podsoznanie mozhet byt' tochno takzhe glupo. I krome togo, ya ne hochu vybirat' ch'e-nibud' podsoznanie! Ben: Nu horosho, dopustim, chto k vam prihodit chelovek, vy ego slushaete, i okazyvaetsya, on ubezhden, chto zhen -- shchiny po svoej prirode, stremyatsya upravlyat' ego povedeniem. Mat' vsegda" upravlyala im, a teper' emu tridcat' shest'det; i on ni razu ne byl zhenat iz-za etogo ubezhdeniya. Emu bylo by polezno obobshchit' eto ubezhdenie, chtoby on ponyal, chto ee lyudi pytayutsya upravlyat' povedeniem drugih lyudej. Da, razumeetsya. No eto dolzhen byt' konechnyj etap. Vnachale ya opisal by emu metaforiche