svyazany ponyatiya zabotlivost' i robotopodobie?" Voz'mem zabotlivogo i nezabotlivogo cheloveka. Esli ya budu vsegda zabotlivym, po men'shej mere ya budu inym robotom. Vopros sostoit v sleduyushchem: Kakova funkciya dannoj chasti? Esli funkciya etoj chasti sostoit v tom, chtoby uberech' vas ot opasnosti prevrashcheniya v androida, togda sleduyushchij vopros budet takov: "CHto eto oznachaet?" "Oznachaet li eto, chto vashe povedenie budet lisheno stereotipov, ili eto oznachaet, chto vy NE budete delat' vseh teh veshchej, kotorye Maslou nazval plohimi. Ves'ma vazhno opredelit' funkciyu dannoj chasti. Rej: V etot raz, kogda ya zadal vopros o funkcii, ya poluchil otvet: "YA zabochus' o tom, chtoby ty ne stal pohozh na svoego otca". Tol'ko psiholog mog takoe skazat'. Rej: Moj otec igral na fortepiano. Tak. No eto po-prezhnemu funkciya. Vy dolzhny pojti nemnozhko dal'she. Esli b vy stali pohozhim na svoego otca, improviziruya na fortepiano, to chto by togda sluchilos'? |ta vasha chast' schitaet, chto v tom, kak vash otec igral na pianino, bylo chto-to negativnoe: on libo delal iz sebya duraka, ili delal pri etom chto-to takoe, chego ne" hotela videt' eta chast'? Tak? Itak, chto eto bylo? Rej: On izbegal obshcheniya s lyud'mi. Tak. Horosho. Itak, my obnaruzhili chast', kotoraya otvechaet za to, chtoby u vas byli lichnostnye otnosheniya s lyud'mi. Horosho. Sejchas vse, chto my dolzhny sdelat', -- eto postroit' sposob obshcheniya s lyud'mi i vstroit' ego v novuyu chast', kotoraya otvechaet za to, chtoby vy improvizirovali na fortepiano. Vy dolzhny opredelit', chto oznachaet "lichnoe" otnoshenie, poskol'ku eto, konechno, ne penie pesen. Mozhet byt', eto oznachaet, chto vy mozhete tiho igrat' na fortepiano i pri etom vesti osmyslennuyu uglublennuyu psihologicheskuyu besedu. ZHenshchina: ZHelanie, chtoby obo mne zabotilis', -- eto funkciya ili povedenie. |to nichego. Nastol'ko eto nespecifichno. |to ne yavlyaetsya ni tem, ni drugim. "CHtoby obo mne zabotilis'" -- kak konkretno, kakim sposobom? Kto? ZHenshchina: YA stremlyus' vosstanovit' to, chto ya ispytala v moej roditel'skoj sem'e. Vy staraetes' postroit' chast', kotoraya budet chto-to delat', tak, tak? CHto ona budet delat'? ZHenshchina: Ona dolzhna pozvolit' mne chuvstvovat' sebya horosho, kogda ya tancuyu pered publikoj. Razreshit' vam tancevat'? Togda vy ispol'zuete ne tu model' pereformirovaniya, poskol'ku zdes' obnaruzhivaetsya chast', kotoraya ne daet vam delat' eto. ZHenshchina: O, da, ya znayu... ya znala eto, nachinaya i... No vasha mysl' soskol'znula kuda-to v storonu. Sut' sostoit v tom, chto zdes' imeetsya chast', kotoroj eto ne ponravitsya, potomu chto obyazannost'yu ee yavlyaetsya ne pozvolyat' vam tancevat' pered lyud'mi. U etoj chasti budut ochen' sil'nye vozrazheniya. Itak, vy obnaruzhili vozrazhayushchuyu chast', ee funkciej yavlyaetsya "chtoby o vas zabotilis'". Obratites' vnutr' sebya i skazhite ej: "YA sovershenno ne predstavlyayu, chto eto takoe -- chtoby obo mne zabotilis'", chto imenno eto oznachaet v terminah vnutrennego opyta?" ZHenshchina: V moej roditel'skoj sem'e ya dolzhna byla delat' X, Y i Z, i togda obo mne zabotilis'. Horosho. Vozmozhno, vy dolzhny byli vynosit' musor, i za eto roditeli o vas zabotilis'. No ya sprashivayu: "CHto eto oznachaet v vashem tepereshnem opyte?" To, chto vy govorite, nastol'ko nespecifichno, chto ya ne mogu, pomoch' vam. |to podobno tomu, kak kto-to smotrit na cheloveka i govorit: "Sushchestvitel'noe, glagol, prilagatel'noe, sushchestvitel'noe". V vashem predlozhenii net nikakogo so-derzhani, ya dazhe ne mogu otreagirovat' na nego. |to nemnogo slishkom normal'no. Edinstvennoe, chto vy dolzhny znat' ob etoj chasti, zaklyuchaetsya v sleduyushchem: "CHto ty dlya menya delaesh'. Konechno, ty chast' menya. YA bol'she ne zhivu s moimi roditelyami. YA hochu znat', chto ty dlya menya delaesh' i kak ty vozrazhaesh' protiv togo, chtoby ya tancevala. Esli ya budu tancevat', chto takogo plohogo mozhet sluchit'sya?" Vy dolzhny dobit'sya otveta na oba voprosa. Vy dolzhny uznat', v chem zaklyuchaetsya obyazannost' etoj chasti. "CHto ty dlya menya delaesh'?" "YA hochu, chtoby o tebe zabotilis'". "Kak ty eto delaesh', kak? CHto imenno ty dlya etogo delaesh'?" Znaete, zabota mozhet oznachat', chto lyudi krepko obnimayut vas. Ili, vozmozhno, oni ispytyvayut priyatnoe chuvstvo, obshchayas' s vami. Vy dolzhny opredelit', chto oznachaet slovo "zabota" v terminah vnutrennego opyta. Tol'ko eto v konce koncov imeet znachenie. Den: YA hochu postroit' chast', kotoraya by pozvolila mne imet' dostup ko vsej vizual'noj i audial'noj, informacii, kotoruyu ya vosprinimayu. Drugaya chast' vozrazhaet protiv etogo." YA s nej soglasen. Vprochem, kakova ee funkciya? CHto ona dlya vas delaet? CHto proizoshlo by, esli by Den dejstvitel'no imel chast', kotoraya v lyuboj moment mogla proizvesti vsyu vizual'nuyu i audial'nuyu informaciyu? Lyudi, kotorye eto umeyut, nazyvayutsya sumasshedshimi uchenymi, i ih kladut v psihiatricheskie bol'nicy. Sumasshedshie uchenye sovershenno disfunkcional'ny, oni ne mogut voobshche dejstvovat' kak chelovecheskie sushchestva. Oni postoyanno osoznayut vse, chto kogda-libo proizoshlo s nimi... Oni mogut prekrasno peremnozhat' chisla. Oni mogut byt' geniyami v matematike, no ne mogut funkcionirovat' v mire opyta, tak kak nahodyatsya v osnovnom v sostoyanii "daun-tajm". Esli u kakoj-to chasti est' vozrazheniya, voz'mite vo vnimanie, a zatem pereopredelite to, chto dolzhna delat' novaya chast'. Den mog by pereopredelit' zadachu novoj chasti. Naprimer, tak: "YA hochu postroit' chast', kotoraya davala by mne dostup k novoj informacii, k nekotoroj informaii obo vseh yakoryah, kotorye voznikayut v opredelennoj srede". Ili: "YA hotel by umet' analizirovat' opredelennye stranicy knigi, kotoruyu ya prochel odin raz". Kakova by ni byla zadacha novoj chasti, opredelite ee konkretno v terminah vnutrennego opyta tak, chtoby vy znali konkretno, chto dolzhno proizojti, chtoby drugie chasti vashej lichnosti znali, budut li oni protiv etogo vozrazhat' ili net. Vtakom sluchae, esli vozrazheniya budut, oni budut cennymi. Bill: YA poluchil funkciyu chasti, kotoraya otvechaet za moi trudnosti v tot moment, kogda ya hochu chto-libo vyrazit' slovami. Funkciya takova: "Vidish' li, ya hochu snizit' veroyatnost' togo, chto nad toboj budut smeyat'sya ili prezirat' tebya. I ya hochu maksimal'no povysit' veroyatnost' togo, chto tebya budut uvazhat' i dazhe otnosit'sya k tebe s pochteniem". Horosho. Nu, |to ochen' shirokaya funkciya. Mozhno skazat', chto eta chast' ne hochet, chtoby vy vystavlyali sebya durakom pered drugimi. Bill: Horosho. No ved' eto funkciya?. Da. |to funkciya. No vse-taki vopros sostoit v tom, chto zhe proizoshlo by esli by vy vystavili sebya durakom? Bill: No moj vopros sostoit ne v etom. Moj vopros takov: "Upotreblyayu li ya te slova, kotorye sootvetstvuyut imenno funkcii, a ne povedeniyu?" Nu, eti slova v osnovnom opisyvayut povedenie, no posledstviya vypolneniya funkcii tesno svyazany s povedeniem. Bill: Nazovite, pozhalujsta, neskol'ko slov, kotorye by opisyvali funkcii. Horosho. Naprimer, "esli ya vystavlyu sebya durakom, to moj dohod snizitsya, potomu chto moi klienty obratyatsya k komu-nibud' drugomu". |ta chast' ne daet vam delat' iz sebya duraka, potomu chto ona opasaetsya, chto vy poteryaete togda svoih druzej, sotrudnikov i klientov. Funkciya obstoit v tom, chtoby vy sohranili vashih druzej. Bill: Itak, my imeem utverzhdenie tipa "esli, to... ", i funkciya budet opisyvat' chast' "to..." v etom utverzhdenii? Da. |to odin iz sposobov spisat' funkciyu. Sushchestvuyut i drugie sposoby. |to ne tak prosto, kak by vam hotelos'. funkciya -- eto to, chto vy poluchaete, a povedenie -- eto to, kak vy etogo dostigaete. Lyusi: YA snova vernulas' k svoemu spisku. Odna iz moih chastej vozrazhala, a zatem dobavila: "Da, eto nevazhno". Sprosite, dejstvitel'no li vazhnym yavlyaetsya ee vozrazhenie... Lyusi: Da net. U menya est' i drugaya chast', kotoraya ne hochet davat' mne to, chto ya hochu, poskol'ku u menya est' uzhe mnogoe, i esli ya poluchu chto-nibud' eshche, to eto budet nechestno. Vot ee dovod. YA ne prosil vas sobirat' dovody. Kakova funkciya etoj vashej chasti? Vot eto vazhnyj vopros. My ne dolzhny interesovat'sya dovodami kazhdoj chasti. Lyusi: Horosho. YA eshche raz dolzhna vernut'sya k etomu. CHto eto za chast'? Lyusi: |to plohaya chast', ya ne hotela by ee imet'. Net, net. Net! U vas net plohih chastej. U nas vse chasti, vse chasti horoshie. Edinstvennyj vopros sostoit v sleduyushchem: "CHto imenno horoshee oni dlya nas delayut?" Lyusi: Ona hochet ubedit' menya v tom, chto ya zasluzhivayu vsego togo, chto ya poluchayu. Konechno zhe, eto tak. Horosho. Itak, eto funkciya dannoj chasti. A ee vozrazhenie sostoit v tom, chto esli vy budete poluchat' chto-libo slishkom legko, to vy ne budete eto cenit'. Zatem vy vstraivaete v vashu fantaziyu takie povedencheskie reakcii, kotorye govorili by o tom, chto vy zasluzhivaete togo, chto dast vam vasha novaya chast'. Nensi: YA, konechno, mogu uchest' vse vozrazheniya, no ya, poluchila soobshchenie, chto u menya, est' neobhodimost' eshche v odnoj novoj chasti, soyuznike, kotoryj pomog by mne vse etosdelat'. Horosho. No ya dumayu, chto po vsej veroyatnosti, bylo by luchshe, esli by vy nashli soyuznika sredi teh chastej, kotorye u vas uzhe est'. U vas net neobhodimosti stroit' sovershenno novuyu chast'. Prosto obratites' vnutr' sebya i najdite kakuyu-libo chast', kotoraya pomogla by vam sdelat' to, chto vy hoteli. Postroit' dve novye chasti za odin den' -- eto slishkom bol'shaya rabota. Nensi: Vozrazhenie odnoj iz chastej sostoit v tom, chto, esli ya postroyu novuyu chast', ya ne smogu zamechat', kogda lyudi otnosyatsya ko mne neodobritel'no. Kakova funkciya eto chasti? Nensi: |ta chast', kotoraya zabotitsya o tom, chtoby ya ne imela neudach. -- Ee ne zabotit to, budut u vas neudachi ili net, ee interesuet to, budut li lyudi odobryat' vas ili net. Nensi: Nu da, -- eto svyazano. Konechno. Esli vy poterpite neudachu, lyudi mogut vas ne odobrit'. No eta vasha chast' zainteresovana vo mnenii drugih o vas. Nensi: Da, i eto takzhe svyazano s tem, budu li ya poluchat' to, chego ya hochu. Horosho. |ta chast' zabotitsya o tom, chto, esli lyudi ne budut, odobyat' vas, oni, naprimer, mogut ne dat' vam rabotu ili chto-nibud' eshche. No pravil'no li ya vas ponyal? Vy skazali, chto ne ubezhdeny v tom, est' li u vas sensornyj opyt, kotoryj by govoril vam, chto vy vedete sebya tak, chto lyudi ne odobryayut vas? Mne nuzhen bukval'nyj otvet na etot vopros. Est' li u vas sensornyj opyt, ili ego net? Nensi: YA dogadyvayus', chto on est'. Horosho... Sejchas vy prosto obratites' vnutr' sebya k toj chasti, u kotoroj est' takoj sensornyj opyt i skazhete "|j, chast', ya nuzhdayus' v tvoejT pomoshchi. My stroim Dzhordzha -- novuyu chast', kotoraya budet delat' X, no Dzhordzh nuzhdaetsya v opredelennom sensornom opyte, kotoryj u te-, bya est'. YA hochu, chtoby ty svyazalsya s novoj chast'yu, esli my reshili ee postroit'". Novaya chast' ne nuzhdaetsya v tom, chtoby vstraivat' v nes vse svojstva. U vas uzhe est' chasti s raznymi svojstvami, kotorye mogut byt' nuzhny, i vy mozhete prosto poprosit' ih o pomoshchi. Kogda vy poluchite vse funkcii i vozrazheniya vseh chastej, kotorye vozrazhayut, pereopredelite, perestrojte svoyu fantaziyu tak, chtoby vse vozrazheniya byli uchteny i vse chasti udovletvoreny. Prover'te s kazhdoj chast'yu po ocheredi, chto vasha novaya fantaziya tak otrazhaet rezul'tat, k kotoromu vy stremites', chto vozrazheniya pri etom ischezayut. Itak, vy sozdaete novuyu fantaziyu, pri kotoroj vozrazhenij bol'she net. Naprimer, v sluchae Terri novaya fantaziya dolzhna byt' postroena tak, chtoby novaya chast' byla otvetstvenna za to, chtoby ona umela razlichat' dve Terri: kogda ona byla "sumasshedshej" i tu Terri, kotoraya imeetsya sejchas. Poka ona budet sposobna opredelit' eto razlichie, chast', otvetstvennaya za psihicheskoe zdorov'e Terri, ne budet imet' vozrazhenij. Esli u vas est' chast', kotoraya opasaetsya, chto vy sdelaete iz sebya duraka, to vy dolzhny vstroit' v novuyu chast' sposobnost' imet' sensornyj opyt, kotoryj govoril by vam o tom, kogda eto proishodit. V inom sluchae drugie chasti budut vsegda opasat'sya, chto esli vy chto-libo sdelaete, to drugie sochtut vas durakom. Vy dolzhny vstroit' v novuyu fantaziyu petli obratnoj svyazi dlya kazhdoj vozrazhayushchej chasti. Esli Bill pishet, on dolzhen imet' pri etom vozmozhnost' stat' kem-to drugim i prochest' svoyu rukopis' dlya togo, chtoby opredelit', kogda otvetom yavlyaetsya: "|to prosto glupo", a kogda: "|to prosto zdorovo!" Kakie by vozrazheniya ne imeli vashi chasti, vy vstraivaete v fantaziyu takie predohraniteli, chto kartina mira, kotoraya poluchaetsya pri funkcionirovanii vashej novoj chasti, ne vyzyvaet vozrazhenij i trevogu ni u odnoj iz chastej vashej lichnosti. My hotim ne tol'ko postroit' novuyu chast', no i obespechit' ee izyashchnoe, gladkoe, bezotkaznoe funkcionirovanie, sdelat' tak, chtoby eta chast' rabotala i pri etom ne nastupala na pyatki ni odnoj drugoj chasti. A sejchas, esli vy uzhe poluchili vse vozrazheniya i vse funkcii vozrazhayushchih chastej, pristupajte k postoroe-niyu novoj fantazii. Snachala delajte eto v dissociacii, a zatem vojdite v obraz i pochuvstvujte ego iznutri. Perestraivajte fantaziyu do teh por, poka ne ostanetsya neudovletvorennyh chastej. * * * Esli vy sozdali fantaziyu, v kotoroj uvideli sebya so storony delayushchim chto-libo, zatem peremestilis' vnutr' obraza i pochuvstvovali to, chto vy ispytyvaete, delaya eto, to eto oznachaet, chto vy uzhe sdelali vse neobhodimye prisposobleniya na podsoznatel'nom urovne (v terminah strategij, reprezentativnyh sistem i vsego imeyushchego k etomu otnoshenie) i novaya chast' teper' znaet, kak generirovat' povedenie i dostigat' togo, chego vy hotite dostich'. Odnazhdy odin prepodavatel' muzyki skazal mne: "Esli ty mozhesh' uslyshat' chto-to vnutri sebya, to mozhesh' eto i sygrat'. Vopros sostoit v tom, naskol'ko verno ty eto delaesh'". A drugoj chelovek, u kotorogo ya bral uroki muzyki, skazal: "Esli ty mozhesh' uslyshat' chto-to vnutri sebya, to mozhesh' vosproizvesti eto s pomoshch'yu svoego rta, a esli ty mozhesh' sdelat' eto rtom, to mozhesh' sdelat' i rukami". Za takim ponimaniem skryvaetsya sleduyushchee: "CHtoby sozdat' fantaziyu, vy vnutri sebya prodelyvaete vse, chto potom budete delat' real'no. Naprimer, v podobnoj fantazii vy vidite sebya, kak vy kogo-to vstrechaete, rasskazyvaete emu smeshnuyu istoriyu i on smeetsya. Poka vy eto delaete, vy prohodite cherez vse neobhodimye strategii sozdaniya smeshnoj istorii: vy ispol'zuete kreativnost', sootvetstvuyushchie zhesty, intonacii, i vse eti aspekty povedeniya funkcioniruyut v podobnoj fantazii. shag yavlyaetsya gorazdo bolee metaforichnym. chem ostal'nye shagi, i on trebuet ot vas nekotoroj kongruentnosti. Vy prosite svoi podsoznatel'nye resursy proanalizirovat' etu fantaziyu i izvlech' iz nee sushchestvennye ingredienty. To, chto vashe podsoznanie dolzhno delat' sejchas, dlya nego privychnoe delo, ono zanimaetsya etim vse vremya. Vy hotite, chtoby vashe podsoznanie sobralo vse te pervye vospominaniya, s kotoryh vy nachinali, te sluchai iz vashego proshlogo, kogda vy proyavlyali sootvetstvuyushchie povedencheskie reakcii ili kakie-to podobnye, i fantaziyu, nad kotoroj vy rabotali, i vse lezhashchie za nimi struktury, i vsemu etomu, po vashemu zhelaniyu, vashe podsoznanie dolzhno pridat' real'noe sushchestvovanie. Imenno takim sposobom obrazovalis' vse ostal'nye chasti vashej lichnosti, kotoryevy uzhe imeete. Vashe podsoznanie mozhet sdelat' eto dlya vas; ono vse vremya etim zanimaetsya. Te iz vas, kto zanimaetsya tranzaktnym analizom, imeyut tranzaktnye chasti -- kak vy dumaete, kak oni u vas poyavilis'? Vy sami sdelali ih. Itak, vy obrashchaetes' vnutr' sebya i govorite: "Itak, zdes' vozmozhny dva (otuchaya: chasti stroit libo moe podsoznanie, libo kakaya-to chast' moej lichnosti. Kak by tam ni bylo, ya hochu, chtoby novaya chast' byla sejchas postroena, i chtoby ej bylo pridano real'noe sushchestvovanie". Vy ne pristupaete k etomu shagu, poka ne poluchite horosho sfor mirovannuyu fantaziyu, kotoraya ne vyzovet vozrazhenij ni u odnoj chasti lichnosti. Kogda vy modificiruete vashu fantaziyu tak, chto kazhdaya chast' bud; t udovletvorena, togda pristupajte k etomu shagu. Vy dolzhny zastavit' vashe podsoznanie idi kakuyu-to chast' vashej lichnosti pridat' novoj chasti real'noe sushchestvovanie, chtoby ona otnyne funkcionirovala sama po sebe. Muzhchina: Ne mogli by vy povtorit' vse eto? Sejchas vy hotite zastavit' kakuyu-to chast' svoej lichnosti ili vashe podsoznanie, kak by vy etot vopros ni rassmatrivali, proanalizirovat' fantaziyu. YA govoryu vsego lish' sleduyushchee: "Posmotri v etoj fantazii vy ispol'zovali strategiyu, kotoraya srabotala. Vy hotite chtoby chast', kotoruyu vy hotite postroit', ispol'zovala fantasticheskie perezhivaniya kak nekotorye osnovaniya dlya togo, chtoby v real'nosti dejstvovat' soglasno etoj strategii". Tem ne menee klientu vy etogo ne govorite. V kazhdom sluchae vy ispol'zuete sootvetstvuyushchie dannomu sluchayu metafory. Kak by vy sami eto ni predstavlyali, kak by ni nazyvali: strategiej ili chast'yu, vy prosto govorite: "Posmotrite, sejchas vy obratites' vnutr' sebya i uznaete to, chto vam neobhodimo uznat'". Klientu ya skazhu imenno eto. "Izvlekite iz fantazii te elementy, o kotoryh nam neobhodimo znat', chtoby postroit' chast', kotoraya budet delat' zadumannoe dejstvie sovershenno i legko i v kazhdyj moment, kogda eto budet nuzhno". Itak. YA sejchas hochu, chtoby vy pristupili k vypolneniyu etogo shaga. Esli vy zajdete v tupik, dajte mne znat'. Posle etogo ya prodemonstriruyu vam nekotorye sposoby proverki... * * * Prodelali li vy uzhe etot shag? Tak, a sejchas my sdelaem samyj vazhnyj shag -- sed'moj. Sejchas my dolzhny proverit', nalichestvuet li u vas novaya chast'. Vy mozhete sdelat' eto s pomoshch'yu raznyh sposobov. Vy mozhete obratit'sya vnutr' sebya i sprosit': "Zdes' li ty?" |to vsegda horoshij pervyj shag. Vy mozhete sdelat' eto i bihevio-ral'no, sozdav situaciyu, v kotoroj novaya chast' mogla by proyavit'sya, i posmotret', chto proizojdet. Vy takzhe dolzhny dobavit' k svoej proverke mnozhestvo reakcij prisoedineniya k budushchemu, v osobennosti, esli dejstviya nashej chasti kasayutsya drugih lyudej. Itak, kak vasha chast' sobiraetsya rabotat'? ("kazhite mne chto-nibud' o tom, kak ona budet eto delat'? Kogda ona budet sposobna chto-to sdelat'? Terri: Nu, esli ya, naprimer, vstanu na vesy i budu vesit' na dva funta bol'she, chem ya hochu, maya novaya chast' dast mne znat' o tom, chto ya dolzhna est' men'she, chtoby sbrosit' ves. Takim obrazom, ona budet sazhat' vas na dietu. Budet li ona sostavlyat' dlya vas dietu, ili eto delo drugoj chasti? Terri: Takaya chast' u menya uzhe est'. Horosho. U vas dlya etogo est' drugaya chast'. Obyazannost' novoj chasti zaklyuchaetsya v tom, chtoby govorit': "Sejchas prishlo vremya". CHto eshche ona budet delat'? Terri: Kogda ya dostignu zhelaemogo vesa, ona budet vydavat' mne obraz, na kotorom ya budu vyglyadet' inache, chem ya vyglyadela togda, kogda byla sumasshedshej. CHto ona mogla by sdelat' pryamo zdes' i sejchas? Terri: Ona mogla by pozvolit' mne zajti v stolovuyu, i obedat' vmeste s drugimi uchastnikami seminara, i pri etom est' tol'ko to, chto ya dejstvitel'no hochu s®est', i ona ne budet pozvolyat' mne est' vse. Itak, ona budet preryvat' avtomaticheskuyu posledovatel'nost' dejstvij "ruka-rot". A kak by ya mog uznat', chto eta chast' u vas nahoditsya v sostoyanii aktivnosti? Esli by ya zashel v stolovuyu, chto by ya uvidel? Terri: Veroyatnee vsego, vy by uvideli, chto na moej tarelke lezhit mnogo edy i tol'ko ta eda, kotoruyu ya dejstvitel'no lyublyu. Voobshche-to ya ne ochen' uverena, chto dejstvie etoj chasti mozhno zametit' vizual'no. |ta chast' budet sbrasyvat' ves rezko ili medlenno?! Terri: Medlenno. YA soglasna tol'ko na eto. My uzhe govorili ob etom s moim muzhem. Esli on hochet est', on mozhet eto delat', a ya ne dolzhna. Horosho, chto eshche sdelano? Bill:Moya chast' hochet podozhdat' poka... Tishe! (S prezreniem). YA vas ne sprashival... Itak, chto proizoshlo? YA prosto proveril vashu chast'. Vy ved' stroili chast', kotoraya pomogala by vam reagirovat' na kritiku, ne tak li? Bill: Nu, ya vspomnil, chto... mne bylo zabavno... i ya reagiroval na eto tak, chto eto... mne pomoglo. V protivoves chemu? Bill: V protivoves chuvstvu, chto ya sdelal tol'ko chto-to uzhasnoe, chuvstvu smushcheniya, styda ili oshchushcheniya togo, chto ya dolzhen byl otvetit' agressivno. Horosho. Eshche kto-nibud'? Pet: U menya est' novaya chast', ya dazhe ee vyrastila, sejchas ej okolo dvadcati pyati let. Ah, mne nravitsya eto. Horosho, vy postroili novuyu chast'. CHto ona budet delat'? Ona pozvolit mne uznat', chto ya chto-to znayu, i dejstvovat' na osnovanii togo, chto ya znayu. I moya proverka zaklyuchaetsya v tom, chto ya govoryu vam sejchas, chto u menya est' eta chast', i ya znayu takzhe, chto ya znayu... Dajte mne primer rezul'tata. Esli by vy stroili druguyu chast', kakova by byla ee funkciya, chtoby... Pet: YA vozvrashchus' domoj i sobirayus' ispol'zovat' novuyu chast' vezde. YA sobirayus' obuchat' ee, ya sobirayus'. |to to, chto delaet eta chast', a sejchas skazhite mne o drugoj chasti. Esli by vy sobiralis' stroit' novuyu chast', kakova by byla ee funkciya? Esli by ya sobiralsya vas vospityvat' i zastavil by vas prodemonstrirovat' postroenie sovershenno novoj chasti v drugoj oblasti vashej zhizni, chto by vy postroili? Kakova by byla funkciya etoj sovsem novoj chasti? Pet: Ee funkciej bylo by naibolee polnoe ispol'zovanie moego podsoznaniya tak, kak eto bylo, naprimer, tol'ko chto. Horosho. A teper' skazhite, eto funkciya ili povedenie? Pet: YA dumayu, eto funkciya. Horosho. Vy v etom uvereny? Pet: Ona dolzhna budet delat' eto v dejstvii. Da, no ya prosto sprashivayu vas o tom, uvereny li vy v tom, chto vy hotite posvyatit' sebya etomu? Pet: YA sovershenno uverena. |to funkciya. Horosho. Kstati, nauchilis' li vy proveryat eti veshchi?.. U kogo est' chto-libo eshche? Muzhchina: Mne kazhetsya, u menya poluchilos'. CHto za chast' vy postroili, chto ona delaet? Muzhchina: |to chast', kotoraya govorit: voz'mi i poprobuj sdelat' chto-to, o chem ty dumaesh', chto znaesh', kak eto delaetsya. Poprobuj sdelat' eto i posmotri, chto proizojdet. Itak, eta chast' zastavlyaet vas sdelat' chto-to, chtoby opredelit', dejstvitel'no li vy znaete, kak eto delaetsya. Zvuchit horosho. Dlya etogo vy postroili novuyu chast', i vy zakonchili, tak? Horosho. Vyberite chto-libo, chto vy, kak vam kazhetsya, znaete, no v etom ne uvereny. Muzhchina: v dannyj moment ya ne uveren v tom, chto ya... mogu skazat' vam o tom, chto mne udalos' kak sleduet postroit' svoyu novuyu chast'... Tak mozhete li vy skazat' mne eto ili net? Horosho. CHto eshche takogo vy vyuchili, no ne do konnca uvereny, chto vy eto smozhete sdelat'? Muzhchina: YA nauchilsya realizovyvat' strategiyu s. nachala do konca, i ya hotel by znat', chto odin shag strategii logicheski vedet k drugomu shagu. Horosho. YA by hotel, chtoby vy sobrali segodnya gruppu lyudej, kotorye eshche etogo ne ponimayut, i proveli s nimi seminar po etoj teme v toj auditorii v 7 chasov 30 minut. Muzhchina: Horosho. Horosho? Kto eshche? Muzhchina. U menya teper' est' chast', kotoraya pozvolyaet mne govorit' v gruppe. Da, ya pervcj raz eto uslyshal ot nego! I kak ona sebya chuvstvuet, govorya? Muzhchina: Prekrasno. YA rekomenduyu vam popytat'sya postroit' novuyu chast' dlya kogo-libo drugogo i posmotret', chto proizojdet pri etom. Na nashem segodnyashnem zanyatii ne byli mnogie iz uchastnikov seminara. Vyberite kogo-libo iz nih i prover'te, kak rabotaet ta model'. Postroenie novoj chasti PLAN 1. Identificirujte zhelaemyj rezul'tat, funkciyu novoj chasti. "YA hochu imet' chast', kotoraya by dostigla rezul'tata X". 2. Vossozdajte lyuboe proshloe perezhivanie togo, kak vy delali H ili chto-to pohozhee na X. Vojdite vnutr' kazhdogo perezhivaniya i poluchite dostup ko vsem aspektam dejstviya H ili elementov togo dejstviya. Projdite-cherez kazhdoe takoe vospominanie vo vseh reprezentativnyh sistemah. 3. Sozdajte detalizirovannyj nabor obrazov togo, kak vy sebya veli, esli vy dejstvitel'no demonstrirovali takie dejstviya, kotorye pozvolili by nam dostigat' rezul'tata X: a) snachala sozdajte skonstruirovannyj dissociiro-vannyj vizual'nyj i audial'nyj fil'm; b) kogda vy uvidite vsyu posledovatel'nost', i ona udovletvorit vas, vojdite vnutr' kazhdogo iz obrazov i projdite vsyu etu posledovatel'nost' snova, no uzhe iznutri, oshchushchaya pri etom, na chto byli by pohozhi vashi chuvstva, esli by vy realizovyvali eto povedenie; v) esli vy ne udovletvoreny, vernites' na shag "Za" i izmenite fil'm, povtoryajte eto do teh por, poka sozdannaya fantaziya ne udovletvorit vas kak snaruzhi, tak i iznutri. 4. |kologicheskaya proverka. "Est' li kakaya-libo chast' moej lichnosti, kotoraya by vozrazhala protiv togo, chtoby u menya byla chast', kotoraya budet-otvechat' za to, chtoby etu fantaziyu prevratit' v real'nost'?" Ubedites' v tom, chto vy proverili vse svoi reprezentativnye sistemy v poiskah vseh vozrazhayushchih chastej. Dlya kazhdoj vozrazhayushchej chasti: a) poprosite kazhduyu chast' intensificirovat' svoj signal, esli ona otvechaet "da", i umen'shit' ego intensivnost', esli ona otvechaet "net"; b) sprosite: "Kakova tvoya funkciya?" "CHto ty dlya menya delaesh'? "; v) esli, znaya funkciyu, vy po-prezhnemu ne ponimaete, v chem sostoit vozrazhenie dannoj chasti, to sprosite: "V chem imenno sostoit tvoe vozrazhenie, ili o chem ty trevozhish'sya? "; g) sostav'te polnyj spisok vseh vozrazhayushchih chastej i ih funkcii. 5. Udovletvorite vse vozrazhayushchie chasti: a) pereopredelite chast', kotoruyu vy. budete stroit' takim obrazom, chtoby vzyat' vo vnimanie vse funkcii i vozrazheniya vozrazhayushchih chastej;b) vernites' na shag 3 i sozdajte novuyu ili modificirovannuyu fantaziyu, kotoraya udovletvoryala by trebovaniyam kazhdoj vozrazhayushchej chasti; v) ubedites' v tom, chto kazhdaya chast' udovletvorena i novaya reprezentaciya povedeniya novoj chasti ne budet meshat' kazhdoj iz vozrazhayushchih chastej osushchestvlyat' svoyu funkciyu. 6. Poprosite vashe podsoznanie proanalizirovat' vashu fantaziyu i izvlech' iz nee sushchestvennye ingredienty. Vashe podsoznanie dolzhno ispol'zovat' etu informaciyu, chtoby postroit' chast' i pridat' ej real'noe sushchestvovanie. "Izvleki iz etoj fantazii vse, chto tebe nuzhno dlya togo, chtoby postroit' chast', kotoraya mogla by eto delat' legko i sovershenno i v kazhdyj moment, kogda to sdelat' neobhodimoyu 7. A teper' prover'te, dejstvitel'no li novaya chast' uzhe sozdana: a) obratites' vnutr' sebya i-sprosite; b) prisoedinenie k budushchemu, povtorno; v) prover'te nalichie etoj chasti bihevioral'no, ubedites' v tom, chto ona reagiruet adekvatno. GLAVA 4 Rasshirennoe izlozhenie shemy shestishagovogo refrejminga A sejchas, kogda u vas uzhe est' nekotoraya praktika ispol'zovaniya drugih modelej refrejminga, davajte vernemsya k bazovoj sheme shestishagovogo refrejminga (pereformirovaniya) dlya togo, chtoby vy mogli ispol'zovat' etu model' bolee utonchenno. Krgda vy delaete pereformirovanie so svoimi klientami, proishodit ochen' mnogo veshchej, i my hotim, chtoby u vas bylo mnogo bihevioral'nyh vyborov dlya otveta na shirokij krug reakcij klienta. Sejchas ya hochu, chtoby vy sdelali sleduyushchee: ya budu vash klient, a vy budete delat' so mnoj pereformirovanie. YAudu igrat' rol' voditelya gruzovika, kotorogo zovut Ken. ZHenshchina: CHego vy hotite? Ken: YA ne uveren v tom, chto ya chego-to hochu, no ya mogu skazat' vam, chego ya ne hochu: ya ne hochu Y. Y -- eto sushchee neschast'e, mogu ya vam skazat'. Muzhchina: CHto vam nuzhno dlya togo, chtoby u vas ne stalo Y? Ken: Hotelby ya to znat'! Muzhchina: U kogo to est'? Ken: Y? U menya. I ya ne hochu, chtoby to u menya bylo. ZHenshchina: U kogoest' to, v chem vy nuzhdaetes'? Ken No ya dejstvitel'no ne znayu. Muzhchina:Byvaet li inogda Y polezno vam? (Ken otricatel'no kachaet golovoj) Nikogda v zhizni? Ken: Nikogda. No ya sovershenno uveren v tom. chto eto uzhasno bespokoit menya. ZHenshchina: CHto by hoteli imet' vmesto Y? Ken: Nu ya pytalsya delat' massu veshchej, drugih veshchej, no kazhdyj raz, kogda ya pytayus' sdelat' chto-to drugoe- opyat' proishodit Y.Pohozhe na to, chto togda ya dazhe ne v sostoyanii kontolirovat'svoe povedenie. YA znayu, chto eto glupo zvuchit. ZHenshchina: Esli by u vas byl vybor, chto by vy hoteli sdelat' vmesto? Ken: Nu, vy znaete, chto u menya poyavlyaetsya chuvstvo, chto ya vyrazilsya tak, chtoby vse yasno vam ob®yasnit'. YA zdes' potomu, chto u menya est' nechto, chto ya by hotel perestat' delat'. ZHenshchina: Horosho. Vyberite chto-nibud' odno, chto by vy hoteli delat' vmesto Y. Pridumajte eto. Ken: Horosho. YA by hotel skoree delat' Z. ZHenshchina: Vy dumaete, Z bylo by polezno dlya vas v etih situaciyah? Ken: O, da. |to bylo by d'yavol'ski horosho, gorazdo luchshe, nezheli Y. Muzhchina: Dovodilos' li vam kogda-libo delat' Z? Ken: Net. Muzhchina: Znaete li vy kogo-nibud', kto by umel delat' to? Ken: Mne kazhetsya Don Huan. YA ne znayu v dejstvitel'nosti delaet li on eto, no ya chital nekotorye knigi Karlo-sa Kastan'edy. Muzhchina: CHto v povedenii Dona Huana zastavlyaet vas dumat', chto on sposoben na Z. Ken: YA nikogda ego ne videl, ya prosto govoryu eto. YA chital o nem v knige, i mne pokazalos', chto on mozhet sovershit' to dejstvie, kotoroe on vybral. YA uveren v tom, chto esli b u menya byla takaya sila (v knige ona nazyvaetsya lichnostnaya sila), ya byl by sposoben delat' vse. No ya ne govoryu o moej zhizni voobshche. YA dumayu, s etim u menya vse horosho. Ne pojmite menya nepravil'no. YA govoryu prosto tol'ko ob odnoj oblasti. Dik: Itak, Don Huan delaet eto? A kak by vy. mogli uznat' o tom, chto vy uzhe delaete eto? (V processe otveta na etot vopros Ken poluchaet dostup k perezhivaniyu, kotoroe dalo by emu znat', chto u nego est' "lichnostnaya sila"; u nego menyaetsya poza, dyhanie i t.d.) Razreshite mne na nekotoroe vremya vyjti iz roli. YA nadeyus', chto vy ocenili, chto Dik poluchil dostup k zhelaemomu moemu sostoyaniyu. V etot moment vy mogli by zakrepit' s pomoshch'yu yakorya moyu reakciyu dlya togo, chtoby smoch' ee ispol'zovat' pozzhe. To, chto on sejchas delaet -- poluchaet dostup k zhelaemomu sostoyaniyu, -- yavlyaetsya dejstvitel'no poleznym. Vy mozhete popytat'sya zakrepit' s pomoshch'yu yakorya sostoyanie, kotoroe vy u menya vyzvali, zastavit' menya ispol'zovat' Dona Huana kak model' i teper' mozhete provesti menya cherez proceduru postroeniya novoj chasti, Odnakovy eshche ne poluchili dostatochno informacii dlya togo, chtoby uznat', budet li adekvatnoj eta procedura. Vmesto togo, chtoby prodvigat'sya po etim napravleniyam, ya hochu poprosit' vas priderzhivat'sya shestishagovoj modeli pereformirovaniya. |to oznachaet, chto vy dazhe ne dolzhny znat', kakim yavlyaetsya zhela. emoe sostoyanie. Vy znaete, chto ya ne hochu imet' Y, i eta vse, chto vam nuzhno znat', chtoby nachat' rabotat'. |to pervyj shag shestishagovogo refrejminga. Vy identificirovali povedencheskij stereotip, kotoryj podlezhit izmeneniyu. YA sobirayus' predostavit' vam vozmozhnost' poluchit' opyt preodoleniya teh trudnostej, kotorye mogut vozniknut' v processe primeneniya shestishagovogo refrejminga. YA sdelayu eto s pozicij klienta, chtoby vy mogli poprobovat' razlichnye sposoby preodoleniya etih trudnostej. Sejchas ya snova vhozhu v rol'. ZHenshchina: Ne mogli by vy obratit'sya vnutr' sebya i sprosit', ne hochet li ta chast', otvetstvennaya za povedenie Y, pogovorit' s vami? Ken: "CHast', otvetstvennaya za Y?" Vidite li, ya prosto shofer gruzovika. I vy znaete... Dzhordzh: Na chto eto pohozhe, kogda vy delaete Y? (Ken poluchaet dostup k chasti Y bihevioral'nym putem, chtoby otvetit' na tot vopros). Ken: Nu, ya ne mogu... Vy znaete, ya chuvstvuyu, chto ya teryayu nad soboj kontrol'... Dzhordzh: Gde imenno vy eto oshchushchaete v svoem tele? Ken: Uh... Zdes'(Ken kasaetsya svoego zhivota). Dzhordzh: Vy chuvstvuete chto-to v svoem zheludke? Ken; Da. Dzhordzh: A sejchas ya mogu zakrepit' eto s pomoshch'yu yakorya i ispol'zovat' kak specificheskij put' dostupa k. chasti, otvetstvennoj za Y. Pravil'no. Dzhordzh posto primenil odin iz teh priemov, kotorye vy mozhete ispol'zovat', chtoby poluchit' dostup k chasti, otvetstvennoj za nezhelatel'nyj stereotip povedeniya. |to vtoroj shag shestishagovoj modeli refrejminga -- ustanovlenie kommunikacii s chast'yu, otvetstvennoj za Y. Kogda on poluchil dostup k etoj chasti, on mozhet zakrepit' etot kanal dostupa s pomoshch'yu yakorya. Es-li ya psihoterapevt, ya mogu odnovremenno zakrepit' eto s pomoshch'yu yakorya kinestetichsski, vizual'no i audial'no, s tem chtoby poluchit' dostup k etoj chasti togda, kogda mne eto budet nuzhno s nekotoroj prostranstvennoj distancii. |to daet mne vozmozhnost' poluchit' dostup k toj chasti, vne zavisimosti ot togo, sposoben li sam klient ili net dostignut' sootvetstvuyushchego sostoyaniya namerenno. Vy mozhete takzhe zastavit' menya samomu sebe postavit' yakor', skazav: "I kogda vy eto pochuvstvuete, prikosnites' k toj chasti vashego tela, gde eto oshchushchenie nahoditsya". YA spontanno prikosnulsya k moemu zheludku minutku nazad. Ne ob®yasnyaya mne nichego, vy mozhete zametit', kak ya prikosnulsya k sebe, a zatem snova zastavit' menya sdelat' dvizhenie, ispol'zovat' ego v kachestve yakorya. Krome togo, moya poza, tip dyhaniya i vyrazhenie na lice sami po sebe yavlyayutsya yakoryami. Vse eti neverbal'nye analogi, kotorye vy tol'ko chto videli, predstavlyayut soboj vizual'nye znaki, po koto -- rym vy mozhete tochno uznat', chto ya imeyu dostup k chasti, otvetstvennoj za Y. Dzhordzh sprosil menya, na chto to bylo by pohozhe, esli b ya sdelal Y. Nachinaya s etoj tochki, vy dolzhny znat', imeyu li ya dostup k toj chasti ili net. |to byl lish' odin iz horoshih priemov. A sejchas davajte vernemsya nazad i sdelaem eto snova. Davajte vernemsya k tomu momentu, kogda ya skazal: "Nu, ya prosto voditel' gruzovika. CHto vy imeete v vidu kogda govorite: obratites' vnutr' sebya i sprosite tu chast' svoej lichnosti i t.d.?" Kakim inym sposobom vy mogli by poluchit' dostup k chasti Y? U vas dolzhno byt' neskol'ko vyborov na kazhdom shage modeli, Dzho: Smotreli li vy futbol v voskresen'e? Ken: O, da, byla prekrasnaya igra! Dzho: YA tozhe smotrel, i mne bylo sovershenno yasno: proigravshaya komanda hotela pobedit'. U nih byla udivitel'naya reshimost', no im ne hvatalo svobody manevrirovaniya, Ken: O, da. Mne pokazalos', chto pobedivshaya komanda obladala gorazdo bol'shim raznoobraziem priemov. Dzho: Konechno. Ken: Nu, da. |to byla chudesnaya igra. CHasto li vy smotrite futbol? V shkole ya chasto igral v komande... Horosho. Tot priem ne privel k tomu, chto ya poluchil dostup k chasti igrek. Poprobujte chto-nibud' eshche. Bill: Znaete, ya davno interesuyus' vozhdeniem gruzovika, i odna iz interesuyushchih menya veshchej -- eto pereklyuchenie skorostej. Ken: O! Ponimanie etogo otlichaet professionala ot lyubitelya. Bill: Ne mogli by vy sejchas rasskazat' mne ob etom? Vrode by zdes' nado delat' "dvojnoe pereklyuchenie" ili chto-to takoe? Ken: Da, vidite li, u nas est' svoj yazyk. YA ne znayu, pojmete li vy, no "dvojnoe zazhimanie" i vse eto... Bill: Popytajtes', pozhalujsta, rasskazat' mne ob tom sejchas. Ken: Nu, net, no ya mogu pokazat' vam. Bill: Horosho, horosho, pokazhite. Horosho. Sejchas ya pokazhu emu. No kogda okonchu eto delat', Bill, chto vy budete delat' zatem?.. YA dumayu, chto Bill hochet poluchit' dostup k chasti Y tem zhe. samym sposobom, chto i Dzho, no i on ne ispol'zoval to, chto on poluchil. Metafora, zaklyuchayushchaya opredelennyj aktualizirovannyj opyt, dolzhna byt' ispol'zovana dlya togo, chtoby otvetit' na vopros voditelya: "CHto vy imeete vvidu, kogda govorite o chasti moej lichnosti?" Bill, kak vy mogli prodolzhit', ispol'zuya to, chto vy poluchili? Bill: Nu, ya sprashivayu potomu, chto inogda, kogda ya vedu svoyu mashinu, u menya chto-to skripit v korobke peredach, i hotel by znat'... Ken: Nu, vy imeete delo maksimum s chetyr'mya ili pyat'yu skorostyami. Esli b vy byli voditelem gruzovika, vy dolzhny byli by znat', kak i-met' delo s trinadcat'yu peredachami. Vam sovershenno ne nado etogo znat'. YA by hotel skazat' vam takuyu veshch', chto kogda vy imeete d? lo s korobkoj peredach, vy dolzhny vsegda pomnit' o soglasovannosti vashih dvizhenij. Esli vy budete ih soglasovyvat', vse budet horosho. Fakticheski eto sberezhet vam goryuchee. Kogda vy gotovy snizit' skorost', vy dolzhny ubedit'sya, chto vy skoordinirovali svoi dvizheniya tak, chto vy nazhimaete na sceplenie, zatem na gaz, zatem otpuskaete sceplenie, delaete "dvojnoj nazhim", vot i vy gotovy ehat'. Roza: Odnazhdy ya dolgo ehala v kabine s voditelem gruzovika i vdrug osoznala, chto v odno i to zhe vremya on prislushivaetsya k shumu koles, k zvukam, kotorye izdaet gruz v kuzove, k muzyke, kotoraya zvuchit v kabine, i vmesto s tem on eshche beseduet so mnoj. Ket: O, da, kogda vy vodite gruzovik, to cherez nekotoroe vremya nachinaete delat' eto sovershenno avtomaticheski. Kogda prohodit nekotoroe vremya, vam uzhe sovsem ne nado dumat' ob etom. A sejchas ya snova otmenyayu kavychki. Roza podoshla k toj chasti metafory, kotoraya vam vsem byla nuzhna. Davajte ne projdem mimo etoj vozmozhnosti. Roza teper' mozhet skazat' mne: "A sejchas ya hochu, chtoby vy zametili, chto u vas est' vse eti chasti, kotorye vse eto delayut avtomaticheskih. Kogda ya govoryu "chasti", eto prosto takoj sposob vyrazheniya. Konechno, eto nichego ne oznachaet. U vas est' takie chasti, kotorye znayut, kak obrashchat'sya s korobkoj peredach, kak prislushivat'sya k zvukam, kotorye podast gruz, i k zvukam motora, i vse eto dlya togo, chtoby vy sami ne udelyali vnimaniya vsem etim veshcham. Delo obstoit tak, kak budto nekotorye chasti vashej lichnosti vedut gruzovik avtomaticheski, predstavlyaya vsem ostal'nym chastyam vashej lichnosti svobodu, naprimer, naslazhdat'sya razgovorom s vashim passazhirom ili partnerom. Delo obstoit tak, kak budto u vas est' chasti, kazhdaya iz kotoryh otvechaet za chto-to opredelennoe, no sejchas my rmeem delo s takoj chast'yu vashej lichnosti, kotoraya zastavlyaet vas delat' Y protiv vashego zhelaniya. My hotim, chtoby vy snova vosstanovili kontakt s toj chast'yu, poskol'ku ona delaet chto-to, chto vam ne nravitsya. Esli vy sdelaete eto, to eto budet oznachat', chto vy prisposobili vashu model' takim obrazom, chto ona vpisalas' v model' mira etogo voditelya gruzovika. I vam ne ponadobilos' dlya etogo dvadcat' chetyre dnya obuchat' ego nejrolingvistichsskomu programmirovaniyu. Vy prosto poluchili dostup k takim ego perezhivaniyam, kotorye sootvetstvuyut ponyatiyam "chastej lichnosti". YA ne govoryu, chto etot priem predstavlyaet soboj nechto, chto vy "dolzhny" sdelat' na sleduyushchem shage. |to vsego lish' odin sposob ispol'zovaniya togo, chto sdelala Roza dlya preodoleniya toj trudnosti, kotoruyu ya vam organizoval. Ozhivlenie perezhivaniya uspeshnogo i avtomaticheskogo dejstviya ves'ma polezno eshche i v drugom aspekte. Vypoluchaete dostup k sostoyaniyu, v kotorom ya ispol'zuyu svoi resursy, i vy mozhete vposledstvii ispol'zovat' to sostoyanie. Krome togo, dannyj konkretnyj audial'nyj resurs perevodit vse iz kinestaticheskoj reprezentativnoj sistemy, v kotoroj opisal problemnoe sostoyanie Y, v audi-al'nuyu. ZHenshchina:. A kak my budem eto zakreplyat' s pomoshch'yu yakorya? Togda, kogda ya skazal: "Da, cherez nekotoroe vremya eto stanovitsya avtomaticheskim", vy govorite: "Horosho", ili gromko hlopaete v ladoshi, ili zhe ispol'zuete kakoj-to drugoj yakor'. ZHenshchina. CHto my sejchas zakreplyaem s pomoshch'yu yakorya? Vy zakreplyaete moe ponimanie togo, chto sushchestvuyut v moem podsoznanii takie chasti, kotorye yavlyayutsya dlya menya ves'ma poleznymi, i chto ya nemnogo ob etom znayu. Muzhchina: Mne kazhetsya, chto bylo by bolee elegantnym postavit' audial'nyj yakor', poskol'ku my govorim ob audial'nyh resursah. YA stavlyu yakorya vo vseh sistemah. Kogda my stavim taktil'nye yakorya, my delaem eto potomu, chto taktil'nye yakorya ves'ma ochevidny i im trudno soprotivlyat'sya. V dejstvitel'nosti zhe my uchim vas ispol'zovat' taktil'nye yakorya potomu, chto, esli vy ispol'zuete prikosnovenie, vy skoree vsego ispol'zuete vmeste s tem i vse ostal'nye reprezentativnye sistemy. Kogda ya beru na yakor' chto-libo, ya menyayu svoyu pozu, chtoby prikosnut'sya k klientu. Esli ego glaza otkryty, to moe dejstvie predstavlyaet soboj i vizual'nyj yakor'. Vmeste s tem ya pri etom i govoryu s opredelennoj intonaciej, i eto stanovitsya audial'nym yakorem. YA rekomenduyu vam stavit' vo vseh sistemah odnovremenno, esli vy hotite byt'-uverennym v tom, chto vashe dejstvie ostanetsya vne soznaniya klienta. Drugoe preimushchestvo taktil'nogo yakorya sostoit v tom, chto emu nevozmozhno soprotivlyat'sya. U cheloveka sushchestvuyut programmy, napravlennye na vyzhivanie organizma, kot