ol'ko ostanovok nadeyalas', chto kto-nibud' iz lic muzhskogo pola ej ustupit mesto. |togo ne proizoshlo. Togda ona razgnevano voskliknula: "Neuzheli v avtobuse net dzhentl'menov!?" Odin muzhichok, ne vstavaya s kresla, otvechaet: "Dzhentl'meny est', mest net". Ty stanovish'sya Magom, i odnim iz tvoih moshchnyh rychagov stanet slovesnaya ekvilibristika. Nauchis' rabotat' s informaciej v svoih interesah. Davaj rassmotrim lyuboe vyskazyvanie i pridadim emu raznuyu emocional'nuyu okrasku putem otveta na dannoe izrechenie. Dopustim, ty govorish' mne: "Nevozmozhno zastavit' lyudej otnosit'sya k drugim lyudyam po-chelovecheski". Pridadim etomu vyskazyvaniyu polozhitel'nyj okras. "Aga, znachit, ty vse-taki soglasen, chto chelovecheskie otnosheniya neobhodimo menyat' v luchshuyu storonu?" "YA dumayu, eto velikolepnoe i produmannoe vyskazyvanie". "Nakonec-to hot' kto-to stal govorit' ob etom". "Neploho, chto est' hot' odin chelovek na Zemle, kogo trevozhat takie problemy". Teper' dadim negativnoe reagirovanie. "I s kazhdym godom situaciya vse huzhe i huzhe". "Uzh ne dumaesh' li ty, chto oni hot' kogda-nibud' izmenyatsya?" "Soglasen, ni odnogo poryadochnogo cheloveka". "Ne tol'ko k drugim, no i k samomu sebe". Novoereagirovanie. "Vsya beda ne v prostyh lyudyah, beda v pravitel'stve". "Mozhet, neobhodimo pomoch' lyudyam nauchit'sya etim otnosheniyam?" "Kazhetsya, eto vremennoe yavlenie, s ekonomicheskim pod容mom strany lyudi stanut dobreedrug k drugu". Global'noe reagirovanie. "Da chto eto po sravneniyu s Vselennoj!" "CHelovek cheloveku vrag, a ne drug". "Kak my daleki ot sovershenstva". Vremennoe reagirovanie. "Vot pomnish', v nashi gody"... "Mozhet, cherez 50 (100, 300) let vse izmenitsya". "No mne kazhetsya, desyat' let nazad polozhenie bylo gorazdo huzhe". "Kak ty budesh' smotret' na etu problemu cherez 10 let". Inoskazatel'noe reagirovanie. "ZHivem kak volch'ej stae, kto uspel, tot i s容l". "Kazhdomu svoe"... "Perelivaem iz pustogo v porozhnee". Mozhno rasskazat' istoriyu, anekdot. Pereorientirovka. "Mne kazhetsya, ne v etom sut' problemy". "Mozhet, neobhodimo predprinyat' shagi dlya togo, chtoby situaciya izmenilas'?" "Vyskazhites' inache". "YA dumayu, vy oshibaetes'". Konkretizaciya. "CHto imenno ty hotel izmenit' v otnosheniyah mezhdu lyud'mi?" "Kakie shagi neobhodimo predprinyat' dlya uluchsheniya otnoshenij?" "Kto iz lyudej, po tvoemu mneniyu, otnositsya k drugim ne po-chelovecheski?" "CHto,v tvoem ponimanii, chelovecheskie otnosheniya?" Argumenty. "YA byl v gosudarstve H, tam est' chelovecheskie otnosheniya". "YA znayusem'yu U, suprugi sumeli naladit' otnosheniya, mozhet, drugie tozhe mogut ih naladit', no ne hotyat". Perehod k licu. "A chto ty sdelal dlya togo, chtoby otnosheniya izmenilis'?" Predlozhite dejstvie dlya izmeneniya podobnoj situacii. Spisok otvetov mozhet byt' prodolzhen do beskonechnosti, nastol'ko, naskol'ko pozvolit tvoya fantaziya. Ty poluchil sejchas tol'ko 10 sposobov reagirovaniya na odnu frazu. I ty teper' znaesh', KAK delaetsya slovesnaya ekvilibristika, i eti znaniya mogut pomoch' tebe nalazhivat' kontakty s okruzhayushchimi tebya lyud'mi, bez otricatel'nyh emocij rabotat' s postupayushchej k tebe INFORMACIEJ, ityuzhe ZNAESHX, chto sposobov reagirovaniya mnozhestvo, i ty znaesh', chto mozhesh' sdelat' s informaciej vse, chto ugodno, i dazhe kogda ty ne znal ob etom, znanie nahodilis' na urovne podsoznaniya, i eto ne pomeshalo tebe PONYATX, chto ty smozhesh' pryamo s etogo momenta pridavat' sobytiyu, dejstviyu, rezul'tatu lyuboj okras po sobstvennomu zhelaniyu. Ty mozhesh' pomenyat', slomat', vidoizmenit', zabyt', perekrasit' lyuboj stereotip, lyuboe mirovozzrenie i t. d. Na nachal'nom etape mozhno pol'zovat'sya privedennoj vyshe shemoj. SHag NE PUTAJ ZHELAEMOE S DEJSTVITELXNYM Lenin s Dzerzhinskim poehali v N'yu-Jork. Proshlis' po baram. Napilis' v stel'ku. Prispichilo, po p'yanke, zalezt' na kryshu stoetazhnogo neboskreba. Zalezli. Lenin reshil poshutit'. - Pgygajte, Feliks |dmundovich. Glavnyj chekist yumora ne ponyal: - Da vy chto, obaldeli, Vladimir Il'ich, sotyj etazh, kuda prygat'? Il'icha vdrug "zaelo": - Imenem gevolyucii, pgikazyvayu, pgygajte... Dzerzhinskomu devat'sya nekuda, vsezh-taki vozhd' mirovogo proletariata. Razbezhalsya, prygnul. Lenin k krayu kryshi podoshel, smotrit vniz, po-il'ichevski, s hitrinkoj, ulybaetsya. Dzerzhinskij ob asfal't - "babah". Lenin: - O, "ZHeleznyj Feliks, ZHeleznyj Feliks"! Gazmaznya! Ne vsegda pri razvitii sobytij ozhidaemyj rezul'tat sootvetstvuet tvoej real'noj dejstvitel'nosti. Ty zadumyvaesh' odno, proishodit cep' izmenenij: prirodnye kataklizmy, otnoshenie okruzhayushchih, sobytiya, postupaet novaya informaciya. I pervonachal'nyj rezul'tat stanovitsya ne takim, kakim ty ego ozhidal, no eto ne horosho i ne ploho, prosto eto proizoshlo ili proishodit. I ty ob etom znaesh' na urovne podsoznaniya, no soznanie postoyanno vmeshivaetsya v proishodyashchie sobytiya i, k sozhaleniyu, ne vsegda s pol'zoj. Vmesto konstruktivnogo pozitivnogo myshleniya mnogie SOZNATELXNO pridumyvayut ili negativno okrashivayut nejtral'nuyu informaciyu. ZNAJ, chto dlya Rukenbukendorfa ty - pustoe mesto, iRukenbukendorf dlya tebya takoj zhe pustoj zvuk, temnyj les, Bessoznatel'noe neznanie. U tebya net ego emocij, ego mirovideniya, net ego privychek i nikogda ih ne budet. Tyznaj, TY REGULYATOR VSEGO, chto proishodit vnutri tebya. A glavnyj i pervyj tvoj drug - eto tvoj mozg. Ty mozhesh' dogadyvat'sya o tom, chto on gde-to v podsoznanii obizhaetsya na tebya za to, chto ty ne vsegda daesh' emu rabotat' s bol'shej |FFEKTIVNOSTXYU, i vsegda raduetsya, kogda ty emu pozvolyaesh' polozhitel'no MYSLITX. Razminka mozga Vyyavlenieprichiny chelovecheskogo bespokojstva pri pomoshchi navodyashchih voprosov. TEZIS "Menya vse razdrazhaet" Odin iz sposobov reagirovaniya. CHto ili kto tebya razdrazhaet? "PROSTO vse razdrazhaet" (Pomnish' slovo "prosto"?) Kakie faktory iz proishodyashchih sobytij tebya razdrazhayut? "Ne znayu" Tebya razdrazhayut finansovye problemy? "Net, u menya ih net" Sem'ya? "Navernoe, da". CHto imenno v tvoej semejnoj zhizni tebya ne ustraivaet? "Otnosheniya v nashej pare". CHto by ty hotel izmenit' v etih otnosheniyah, kakie izmeneniya hotel by vnesti v vashu sovmestnuyu zhizn'? "Mne kazhetsya, chto zhena menya ne lyubit" Kak ty ob etom uznal? "Dogadalsya". Po kakim priznakam ty eto opredelil? "Ona malo udelyaet mne vremeni i vorchit". Tebya razdrazhaet to, chto ona vorchit bez povoda? "Povody est'". Ob容ktivnye? "Da". Mozhet, tebe ne nravitsya ton, kakim ona tebe govorit o pretenziyah? "YA uzhe privyk" A tebya razdrazhaet to, chto Zemlya kruglaya? Razdrazhaet, chto v more vodyatsya ryby, a ne pticy? Razdrazhaet, chto Bah pisal muzyku, a ne igral v bejsbol? Podobnye voprosy otnosyatsya k izlishnej kategorichnosti, k slovu "VSE". Skol'ko by ty hotel, chtoby zhena udelyala tebe vremeni? "YA ne znayu, nu mozhno stol'ko zhe, no chtoby po-drugomu". Kak po-drugomu? "Polaskovej". CHto v tvoem ponimanii "polaskovej"? "CHtoby ulybalas' pochashche i govorila priyatnye slova". CHto ty sdelal, chtoby ozhidaemoe dejstvie sovershilos'? "Nichego, ya dumal: do nee samoj dojdet, chto mne nuzhno bol'she vnimaniya" Akak ona ob etom uznaet? "Ne znayu". CHto by proizoshlo, esli by ty pogovoril s nej ob etom? "Nichego strashnogo". Kak ty schitaesh', esli ty pravil'no ob座asnish' svoej zhene, chto tebya trevozhit, i poprosish' pomoch' v etom razobrat'sya, pojmet li ona tebya? "Esli pravil'no ob座asnyu..." VSPOMNI nachalo razminki: "Menya vse razdrazhaet". Razgovarivaj s samim soboj, prihodi k vnutrennemu soglasiyu vmesto togo, chtoby idti na povodu u sobstvennyh emocij. SHag PRISOEDINENIE Esli ty hochesh' sdelat' razgovor s drugim chelovekombolee produktivnym, esli est' namerenie predlozhit' emu sdelat' dlya tebya kakoe-nibud' dejstvie ili chtoby on vypolnil tvoe zhelanie, to tebe neobhodimo "prisoedinit'sya" k nemu. Vetom razdele rech' pojdet o prisoedinenii k sobesedniku. Prisoedinenie k sobesedniku ili ustanovka svyazej proishodit po neskol'kim kanalam. My govorili o tom, chto chelovek, v zavisimosti ot vedushchego kanala informacii, mozhet imet' svoi rechevye osobennosti, ukazyvayushchie na etot kanal: smotryu, slyshu, chuvstvuyu. |to odin iz sposobov prisoedineniya - perehod na yazyk sobesednika. Upotreblyaya slova, kotorymi pol'zuetsya drugaya storona, ty na urovne podsoznaniya "zarabatyvaesh' sebe ochki", kotorye pozvolyayut provesti kachestvennoe obshchenie. Sleduyushchaya podstrojka - NERECHEVAYA - podstrojka pod telo. Obrati vnimanie:v kompaniyah, na rabote, doma ili v inyh mestah ochen' chasto lyudi, obshchayushchiesya mezhdu soboj, prinimayut odinakovye ili pohozhie pozicii (noga na nogu, ruki skreshcheny, telo nakloneno vpered i dr.). Oni bessoznatel'no prisoedinyayutsya drug k drugu. Dlya togo, chtoby bystree "prisoedinit'sya" k sobesedniku, neobhodimo podstroit'sya pod ego pozu. Neobyazatel'no pryamo kopirovat', mozhno "otzerkalit'" poziciyu s nebol'shimi izmeneniyami. Dopustim, zakinuta levaya noga, ty zakidyvaesh' pravuyu; krutit ruchku v ruke, ty beresh' klyuch; vystukivaet pal'cami po stolu, ty barabanish' svoimi po kolenu. Delaesh' tak, chtoby tvoe "otzerkalivanie" sobesednika bylo pohozhim, no ne brosalos' v glaza. Inache on rascenit tvoi dejstviya kak peredraznivanie. Vsegda proveryaj obratnuyu svyaz': proizvela li tvoya podstrojka zhelaemyj rezul'tat ili net. Esli ty opredelennyj promezhutok vremeni sidish' v toj zhe poze, chto i sobesednik, soznatel'no izmeni ee. Esli prisoedinenie proizoshlo, to on takzhe smenit pozu. Segodnya, zavtra, poslezavtra mozhesh' poeksperimentirovat' i srazu ty pochuvstvuesh' ili uvidish', naskol'ko legche tebe stalo v razgovore dobivat'sya zhelaemogo. Kak brazdy pravleniya lozhatsya tebe v ruki. So vremenem podstrojka pod pozu takzhe perejdet u tebya na "avtopilot". Ne lenis', nauchis' prisoedinyat'sya k poze, i v skorom vremeni ty budesh' delat' eto avtomaticheski. Sleduyushchaya podstrojka - pod golos. Tvoj sobesednik govorit v opredelennoj tonal'nosti, s opredelennymi intervalom, tembrom, gromkost'yu, ritmom. Ulovi eti detali iv razgovore takzhe skopiruj ih. Pojmaj ego ton i perejdi na nego. Esli on slishkom vysokij, so vremenem ty mozhesh' snizit' tonal'nost', nachav s toj, chto u sobesednika, postepenno sniziv do spokojnogo, rovnogotona. Skorost' peredachi slov sobesednika, tozhe so vremenem, mozhet regulirovat'sya, nachni s ego tempa, zakonchi svoim. Superprisoedinenie - podstrojka pod dyhanie. Slyshal vyskazyvanie: "Serdca b'yutsya v unison"? Podstrojka pod dyhanie iz etoj "opery". U mnogih lyudej po razlichnym priznakam mozhno opredelit' ritm dyhaniya (podnimaetsya grud', razduvaetsya zhivot, "hodit odezhda"). Obnaruzh' etot priznak i nachni dyshat' vmeste s partnerom. I skoro ty zametish', chto on stal tebe kak-to blizhe i, uzh bud' uveren, chto i ty dlya nego budesh' gorazdo blizhe. Prisoedinenie k sobytiyam ili cennostyam, kul'ture. Dopustim, u tebya est' informaciya, chto tvoj partner zainteresovan v nekom sobytii ili dejstvii. Naprimer, on byl by rad slyshat' polozhitel'nye otkliki ili interes k tomu delu, v kotorom on prinimaet neposredstvennoe uchastie. Proyaviv interes, dazhe esli tebya volnuet sovershenno drugoj vopros, ty avtomaticheski popadaesh' v razryad soyuznikov, esli tvoe uchastie budet vyglyadet' iskrennim. Inache podsoznanie sobesednika opredelit tvoyu neiskrennost', chto mozhet pagubno skazat'sya na obshchenii. Dlya togo, chtoby to, chto ty govorish', vyglyadelo iskrenne, nado v eto poverit'. Hotya by na vremya razgovora. Kak by eto grubo ni zvuchalo, no LESTX RABOTAET VSEGDA. Dazhe esli tvoj sobesednik vneshne ne otreagiroval na lest', v soznanie ona uzhe popala. |to LOM, a protiv loma net priema. Lest' byvaet skrytaya i pryamaya. Pryamaya lest': ty takoj umnyj, takoj talantlivyj i t.d. Skrytaya napryamuyu zavisit ot tvoej fantazii. Ty mozhesh' uznat', chto nuzhnyj tebe chelovek zanimaetsya zhivopis'yu (konnym sportom, motokrossom).- "Vy ne podskazhete, kto avtor toj ZAMECHATELXNOJ kartiny, chto visit u vas v ofise? YA u nego tozhe chto-nibud' priobretu" (lest' o vkuse). Uznajob etom uvlechenii bol'she, i ty mozhesh' zaranee splanirovat', v kakom vide proyavish' iskrennyuyu zainteresovannost' k ego hobbi. Mozhet, u tebya sejchas est' ubezhdenie, chto lest' - eto ploho, togda vycherkni eto slovo iz knigi i napishi - gibkost' podstrojki. Podaryu odin priem, kotoryj prigoditsya tem, komu ne nravitsya slovo "lest'". Pri razgovore vy otpuskaete v storonu sobesednika frazu, kotoruyu mozhno rascenit' kak lest'. Posle etoj frazy mozhno skazat' sobesedniku primerno sleduyushchee: "Vy ne podumajte, chto ya l'shchu, ya chelovek pryamoj - PROSTO (pomnish' slovo?) konstatiruyu fakty". Volshebnoe slovo "prosto" sdelaet svoe delo. I pri etom ty sam sebya uspokoish': skazal zhe cheloveku, chto ne l'stish'. Na samom dele pravil'no skonstruirovannaya "konstataciya faktov" po sile - lest' v kvadrate. Liricheskoe otstuplenie

DAJANA FORDZHEONE SKAZKA DOBROJ FEI.

Neskol'ko let nazad u menya byl klient po imeni Dzho, tyazhelo emu prishlos', delaya vybor, uezzhat' ili ne uezzhat' iz rodnyh mest. V etom gorodke on prozhil uzhe nemalo let i byl, v obshchem-to, dovolen. No s drugoj storony, on chasto tverdil sebe: Ty mog by dostich' gorazdo bol'shego. Esli zhe razobrat'sya, on i ulochki znal vse naperechet, i so vsemi lyud'mi byl znakom, vsem izvestno eto chuvstvo, kogda ty vse doskonal'no znaesh'. A kogda ty chelovek, znayushchij svoj predmet, kak Dzho byl znakom s gorodkom i ego naseleniem, to tebe nuzhno peresmotret' svoe otnoshenie k samomu sebe, k svoim vozmozhnostyam. Tak Dzho i reshil, dumaya pro sebya: Ty dolzhen proyasnit' vse, chto ty znaesh' i sravnit' s tem, chto tebe nuzhno znat' dlya togo, chtoby prinyat' reshenie, uezzhat' ili ostavat'sya. Mozhet byt', eto budet, znachit, chto tebe pridetsya izmenit' v sebe koe-chto, tebe sleduet ispravit' svoi oshibki. A vremeni dlya etogo net. Ne nuzhno, navernoe, rasskazyvat', chto Dzho vpervye poyavilsya u menya v kabinete v sovershenno rasstroennyh chuvstvah. YA slushala ego rasskaz, potomu chto davnym-davno ponyala, chtoby sohranit' informaciyu o klientah ili voobshche, o lyudyah, tebe neobhodimo s samogo nachala skoncentrirovat'sya na nej. Golos ego drozhal, i bylo vpolne ochevidno, kak on trevozhitsya o tom, chto emu neobhodimo chto-to sdelat'. Vzglyad ego prosil o pomoshchi, govoril on sbivchivo, zapinayas'. YA skazala emu: ty govorish', i pri etom ty vse glubzhe pogruzhaesh'sya v svoi perezhivaniya, menyaetsya vyrazhenie tvoego lica, menyaetsya tvoe dyhanie, ty pereshel iz odnogo sostoyaniya v drugoe, Dzho. Tak gorazdo luchshe, kogda ty dyshish' medlennej... tebe legche dyshat'. S kazhdym novym vzdohom ty vdyhaesh' poputno v sebya oshchushchenie, chto tebe horosho. I s kazhdym novym vzdohom ty oshchushchaesh' pokoj, ty oshchushchaesh' uverennost', chto u tebya vse poluchitsya. I, naoborot, s vdohom vyhodit iz tebya napryazhenie, vyhodit trevoga. Vot tak! Ponachalu etogo okazalos' nedostatochno. U Dzho vse eshche ostavalas' vnutrennyaya nervoznost', a on eto i ne skryval. I vse zhe - on govoril, to bylo zametno, chto emu dyshitsya glubzhe, spokojnee, ya uvidela, chto "poshli" izmeneniya. I ya podumala, chto esli Dzho ostanetsya v gorodke, gde on ros i vospityvalsya, emu pridetsya skazat' sebe: izmeni vse to, chto kazhetsya tebe nepravil'nym. Esli emu skuchno, on vpolne mozhet zanyat'sya chem-to bolee interesnym, dazhe v rodnom gorode. A chto dlya etogo nuzhno - vyyavi dlya sebya samoe vazhnoe iz togo, chto mogut dat' tebe rodnye mesta - bezopasnost', druzheskie otnosheniya, i, mozhet byt', eto prineset tebe gorazdo bol'she udovol'stviya, chem nervotrepka i nerazberiha, vsegda soputstvuyushchie pereezdu. U moej podrugi rodilas' nedavno dochurka. I rebenok etot stal dlya nee sovsem osobennym, ne tol'ko potomu, chto svoj rebenok vsegda osobennyj, devochka byla ee vtorym rebenkom, a pervaya doch' eshche sovsem malen'koj umerla ot lejkemii, ej togda i semi eshche ne bylo. A kogda ty stalkivaesh'sya s tragediej licom k licu, ves' mir dlya tebya ugasaet, vse kazhetsya takim serym i neuyutnym. No postepenno, kogda ty polnee uznaesh' vysshie cennosti, bol' nachinaet stihat'. V podobnyh sluchayah chasto ty otkryvaesh' dlya sebya novye gorizonty i soznaesh', chto ty sposoben ponyat' samu sut' veshchej. Prihodit vremya, i ty chuvstvuesh', kak tebe stanovit'sya legche. Rodilas' Megan, i radost' osvetila lica roditelej ot oshchushcheniya pobedy nad mrakom skorbi, takoe oshchushchenie poyavlyaetsya, kogda ty znaesh', chto ty mozhesh' spravit'sya so svoimi nepriyatnostyami. Mamasha brosila kurit', pit', "sela" na sbalansirovannuyu dietu, regulyarno stala zanimat'sya fizkul'turoj s tem, chtoby vo vremya beremennosti obespechit' zdorovoe razvitie svoego budushchego rebenka. A kogda ty stanovish'sya rebenkom, rozhdennym vsled za smert'yu drugogo ditya, v zhizni tebya zhdet nemalo ispytanij. I ty dolzhen byt' uveren, chto projdesh' vse ispytaniya. Dlya etogo nuzhno ochen' zahotet'. I roditel' v takoj situacii dolzhen vse delat' kak nado - v etot raz oshibki ne budet, hotya lejkemiya docheri nikak ne vyzvana kakimi-to ih oshibkami. Prosto, kogda takoe sluchaetsya, ty stanovish'sya ochen' tshchatel'nym. Ty pedantichno peresmatrivaesh' vsyu informaciyu, kotoruyu chitaesh', o rebenke, obo vsem, chto kasaetsya uhoda za nim, ty stol'ko vsego uznaesh', chto teper' ty mozhesh' vosstanovit' etu informaciyu po zhelaniyu, kogda eto trebuetsya. U menya est' dve ohotnich'ih sobaki. SHana - pomes' ishchejki s kolli, i Kelli - vzroslyj, horosho nataskannyj labrador. A byt' nataskannym oznachaet, chto ty horosho soobrazhaesh' i u tebya horoshaya pamyat', a dlya sobaki eto pervoe delo. A esli ty takaya sobachka, kak, naprimer, SHana, otkuda ty znaesh', chto nuzhno tebe sdelat', chtoby ublazhit' hozyaina? Prosto, ty vse pomnish', chto ot tebya trebuyut. Ty smotrish' na veshch', vspominaesh' vse, chto ob etom znaesh' i mozhesh' vse vosstanovit' v pamyati. SHana - prosto molodec, otlichno prinosit myachiki, shariki, palki. Ona pomnit vse, chto ej nuzhno znat', a chto ne nuzhno znat' - lishnee vpolne mozhno zabyt'. Podsoznanie tem i horosho, chto rabotaet dlya tebya avtomaticheski. Tebe ne nuzhno slishkom usilenno dumat'. Ne nuzhno volnovat'sya. Podsoznanie vsegda na podhvate i samo znaet, t.e. ty znaesh', chto tebe neobhodimo znat'. I skol'ko sushchestvuet vsyakih sposobov, chtoby zapomnit' chto-to, stol'ko zhe sushchestvuet sposobov, chtoby eto chto-to zabyt'. Ty mozhesh' zabyt' v soznanii, k primeru, prikosnovenie teplyh luchej solnca. A chto oznachaet laskovoe prikosnovenie solnca? Ty mozhesh' zabyt' nazvanie na kakoe-to vremya. Ty mozhesh' zabyt' shum okeana i zvuk priboya. No na samom dele ty nikogda nichego ne zabyvaesh', ne tak li? Ty zabyvaesh' v soznanii i pozvolyaesh' nesti informaciyu podsoznaniyu. Ohotnich'ej sobake vovse ne nuzhno pomnit', kak najti i prinesti palku. Pamyat' trebuetsya lish' v opredelennoe vremya. Kogda est' u tebya soznanie i podsoznanie, chudo zaklyuchaetsya v tom, chto kazhdoe iz nih vypolnyaet svoi zadachi. Soznaniyu interesno podmechat' osobennosti, a podsoznanie vidit vsyu kartinu v celom. CHasto soznanie zanyato analizom, a podsoznaniyu smeshno nablyudat' za bor'boj soznaniya. Potomu chto ty uzhe znaesh' v podsoznanii to, chto staraetsya vychislit' soznanie. Tut kak mat' i ditya, podsoznanie terpelivo nablyudaet, a soznanie, tem vremenem, puskaetsya vo vsyakie priklyucheniya - planiruet, vychislyaet, uchitsya - podsoznanie dohodit do vsego instinktivno. Da, rozhdenie Megan - sobytie volnuyushchee, trudno skazat', kakoj chast'yu znanij moi druz'ya zajmutsya soznatel'no, inogda i nuzhno pol'zovat'sya soznaniem, ostavlyaya bolee ob容mnyj material v podsoznanii, chtoby vostrebovat' ego pri neobhodimosti. Trebuetsya koncentraciya na predstoyashchem. Materi neobhodimo koncentrirovat'syana nastoyashchem, vstavayapo nocham k novorozhdennomu. Ej neobhodimo koncentrirovat'sya na svoih dejstviyah, chtoby byt' uverennoj, chto mir ee rebenka polon interesnogo i poleznogo, potomu chto nastoyashchaya lichnost' - eto summa vsego, chemu nauchili, razve ne tak? Ej nuzhno koncentrirovat'sya na znanii fakta svoej nezamenimosti. Neobhodimo koncentrirovat'sya na vsem, chto sposobstvuet uspehu uravnoveshennogo razvitiya docheri i na otvetstvennosti za eto. I esli ty delaesh' horosho svoe delo v zhizni, to eto ottogo, chto ty pomnish' o svoej gotovnosti licom k licu vstretit' vse ispytaniya. Dressirovka sobak voznagrazhdaetsya storicej, potomu chto v osnovnom rezul'tat zavisit ot tebya. YA smotryu na svoih sobachek, i mne radostno, chto oni takie umnye i dobrye, chto oni sposobny poluchat' lyubov' i otvechat' na nee, - a eto kak raz i est' priznak horosho prodelannoj raboty. A Dzho by ya skazala: primi pravil'no reshenie, gde tebe zhit'. Ved' ne obyazatel'no ty vsegda znaesh', chto nuzhno tebe. Ispytaj sebya v nevedomom, hotya riskovat' on ne nameren - eto ego podsoznanie znaet vernyj put', tochno tak zhe kak moe ili vashe. I, v obshchem-to, net nikakoj opasnosti, esli ty verish', chto podsoznanie gotovo na pravil'nyj otvet. Mne i do sego dnya neizvestno, kakoj put' vybral dlya sebya Dzho, no kogda ya vstretila ego nedavno, on vyglyadel zamechatel'no. YA skazala emu: "Radostno na dushe, kogda ty ponimaesh', kak nepohozh tvoj byvshij pacient na nyneshnego dobrogo znakomogo. Dzho, ved' eto tak zametno, chto net v tebe bol'she trevogi i ty teper' sama uverennost' v sebe, i vse u tebya kak nado". On ulybnulsya i skazal: "Da razve chto-nibud' sravnitsya s chuvstvom, kogda tebe tak horosho?" SHag Pozitivnyj nastroj ili vybor CHto chashche vsego proishodit, kogda my otdaem cheloveku pryamuyu komandu? Sdelaj eto, prinesi to, izuchi knigu. I chashche vsego mozhno natolknut'sya na soprotivlenie, vnutrennij protest cheloveka, kotoromu ty daesh' komandu. I chashche vsego on delaet obratnoe ili ne delaet, zabyvaya vovse. Zapomni pryamo sejchas: NIKTO NICHEGO PROSTO TAK NE ZABYVAET. Esli ty poprosil svoego rebenka vynesti musor, i on ego ne vynes, znachit, on ne hotel etogo delat', ili interes dlya vovlecheniya vdejstvie byl nedostatochno sil'nym. (Otsutstvie avtoriteta, otsutstvie interesa - vse ravno budut rugat' - i t.d.). Dlya togo, chtoby v processe obshcheniya men'she prihodit' k konfliktnym situaciyam, komandu mozhno skryvat'. Dopustim, uroni vozle partnera ruchku ili lozhku, posmotri na nego vyzhidayushche i skazhi: "Lozhka upala". Vo mnogih sluchayah tvoj sobesednik ee podnimet, hotya ty ego ob etom ne prosil. - Neploho bylo by vklyuchit' televizor (televizor vklyuchaetsya). - ZHal', v kruzhke kofe konchilsya (suprug (a) kofe nal'et). - Stalo prohladno (dver' na balkon zakroetsya). Vo vseh privedennyh sluchayah u cheloveka est' vybor, emu nikto ne govorit: "Sdelaj eto dejstvie". On mozhet ego delat', a mozhet i ne delat', podsoznanie ulavlivaet etot vybor, pryamogo davleniya net, partner delaet to, chto vy hotite. Pri obshchenii s det'mi, da i so vzroslymi, rabotaet metod "Vybor bez vybora". Plemya dikarej pojmalo cheloveka i predlozhili emu na vybor - smert' ili lumumba. Plennik sprosil: "A chto takoe "lumumba?" Vozhd' plemeni ob座asnil, chto eto kogda vse plemya imeet s plennikom polovuyu svyaz'. Bednyaga vybral smert'. I togda vozhd' plemeni voskliknul: "Smert' cherez lumumbu!" U menya est' syn Vladimir. Odnazhdy v pyat' chasov utra on prosnulsya i stal kapriznichat'. Supruga pytalas' ugomonit' rebenka "tradicionnymi" metodami tipa: "Vova, perestan'", "Vova, ne plach'". Paren' ot etogo eshche bol'she zavodilsya. Razbudil vseh domochadcev. Togda ya spokojnym tonom skazal emu: "Vova, esli tebya chto-to trevozhit, skazhi, a esli net, to ty mozhesh' krichat', skol'ko hochesh', no eto pridetsya tebe delat' v koridore, chtoby ne meshat' spat' ostal'nym chlenam sem'i". Mal'chik sravnil perspektivu vremyapreprovozhdeniya v koridore s prebyvaniem v myagkoj posteli i tut zhe umolk. - Ty spat' sejchas pojdesh' ili zuby snachala pochistish'? - Ty poly budesh' myt' ili snachala urokami zajmesh'sya? - Ty vypolnish' eto zadanie ili bez raboty ostanesh'sya? Vidimost' vybora est', a na samom dele ego net. To, chto rebenok pojdet spat', samo soboj razumeyushcheesya, no ved' emu predlozhili eshche pochistit' zuby. V dannyh sluchayah pryamoj komandy ne bylo, a byl vopros, v kotorom skryvalas' komanda. Ty mozhesh' prodolzhat' izuchat' etu knigu, a mozhesh' brosit' eto zanyatie, upustiv pri etom nechto vazhnoe dlya sebya. I kogda nachinayushchij MAG propuskaet chto-to, chego-to v ego magicheskoj sile budet ne hvatat'. (Vybor bez vybora + prisoedinenie k cennostyam). SHag UCHIMSYA GOVORITX (YAZYKOVYE ISKAZHENIYA) My (yai ty) s kazhdoj stranicej prodvigaemsya vpered. YA - za schet togo, chto mne prihoditsya na urovne soznaniya izvlekat' iz pamyati znaniya, pri etom obnovlyaya ih dlya TEBYA. Ty, dlya kotorogo vse to, chto zdes' napisano, mozhet byt', uzhe davno izvestno, a mozhet byt', o nekotoryh momentah ty slyshal vpervye, i eto ne pomeshalo tebe obnovit' svoi znaniya, ot kotoryh ty ne stanovish'sya huzhe ili luchshe, ty stanovish'sya drugim. I dlya togo, chtoby prodolzhit', mne neobhodimo rasskazat' tebe o tom, chto inogda my ne sovsem zadumyvaemsya nad kachestvom peredavaemoj nami informacii, tak zhe, kaknad nekachestvennym ee ponimaniem. Itog - otsutstvie vzaimoponimaniya. Sledi za rech'yu - svoej i sobesednika. V nej chasten'ko sluchayutsya smyslovye iskazheniya, opushcheniya, obobshcheniya i t.d. Tebe, navernoe, prihodilos' slyshat', kak govoryat politiki. Mnogo slov i nikakogo smysla. Vot vyderzhka. "My podschitali, prikinuv vozmozhnosti, reshili, chto, esli koncepciya razvitiya stanet bolee loyal'noj k ekonomicheskim trudnostyam, to spad proizvodstva mozhno sokratit' vtroe". Dannoe predlozhenie nekonkretno - odno sploshnoe obobshchenie, iz kotorogo poyavlyaetsya massa voprosov. Kto podschital? CHto podschital? CH'ya koncepciya? Reshili chto: koncepciya dolzhna byt' loyal'noj ili dozhdemsya, chto kto-to ee pridumaet? K kakim ekonomicheskim trudnostyam? Spad proizvodstva gde? Kakogo proizvodstva? I t.d.

Obobshcheniya.

Ona voobshche ne ponimaet, chto tvorit. (A kogda idet v tualet, ponimaet, "chto tvorit"?) Vsestali takie nervnye. (YA znayu kak minimum desyatok lyudej, kotoryh trudno otnesti k kategorii nervnyh lyudej). On menya nikogda ne slushaet. (Neuzheli nikogda?.. Zachem togda emu chto-to govorit'?) Kazhdyj dolzhen eto delat'. (Komu dolzhen i pochemu kazhdyj?) Ty vsegda govorish' gluposti. (Neuzheli, hot' raz v zhizni, dannyj sub容kt ne skazal nichego umnogo?) YA vsegda prav. (Esli chelovek nikogda ne oshibaetsya, znachit, eto BOG. SHutka.) On sovsem chuzhoj chelovek. (O sovsem chuzhih lyudyah my dazhe i ne slyshali.) Nikto menya ne slyshit. (Navernoe, ty nemoj ili vokrug gluhie, esli net, pojdi v magazin i poprosi tovara na 1000 dollarov, dumayu, prodavec tebya obyazatel'no uslyshit.) Nauchis' vyyavlyat' obobshcheniya, i esli tebya interesuet proishodyashchij razgovor (a inache zachem obshchat'sya?), to ty uzhe mozhesh' reagirovat' na nih. Dlya togo, chtoby izmenit' poverhnostnost' razgovora, perevedi razgovor v storonu konkretnosti. Zadaj voprosy: "Otkuda ty ob etom uznal? Kak ty ob etom uznal? CHto ty imel v vidu?" Vyyasni glubinnuyu prichinu vyskazyvaniya. A esli dannoe soobshchenie ne predstavlyaet dlya tebya interesa, to mozhno promolchat'. Molchanie - prekrasnyj sposob reagirovaniya na netochnye vyskazyvaniya. Esli sobesednik nastojchiv i trebuet otveta, mozhno skazat' emu: "YA eshche ob etom ne dumal". |ta fraza "obkatana" mnogo raz, i lish' paru raz osobenno nastojchivye predlozhili: "Podumaj". Kstati, i na eto est' udachnyj otvet: "Da, obyazatel'no, no sejchas dlya etogo net vremeni, ya sam vernus' k etomu voprosu chut' pozzhe, kogda na samom dele opredelyus'". Ty mozhesh' skazat': "A ne cinichno li tak postupat'?" A ya tebe otvechu: "A razve ne cinichno vorovat' u TEBYA TVOE vremya?" Liricheskoe otstuplenie U menya est' ubezhdenie, ideya, tezis, mysl', znanie, kotoroe ty mozhesh' prinyat', a mozhesh' otbrosit'. Est' ideya, chto odnim iz samyh vazhnyh i znachimyh chelovecheskih cennostej yavlyaetsya VREMYA. ZHizn' skorotechna. Proillyustrirovat' etu ideyu mozhno citatoj iz romana "Master i Margarita" Mihaila Bulgakova. Iz ust Volanda: "Da, chelovek smerten, no eto bylo by eshche polbedy. Ploho to, chto on inogda vnezapno smerten, vot v chem fokus! I voobshche ne mozhesh' skazat', chto on budet delat' v segodnyashnij vecher". Dumayu, v etom meste sleduet nemnogo rasskazat' o tom, chto pri nalazhivanii svyazi ne vsegda mozhno vyrazhat' svoi suzhdeniya v vide pryamyh vyskazyvanij. Zachastuyu metafora - anekdot, istoriya iz chuzhoj zhizni, opyt znamenitogo cheloveka, vyskazyvanie -prinosit bolee dejstvennye rezul'taty. Metafora2 chasto primenyaetsya v zhizni, naprimer, detej uchat: - Papa delaet vot tak, i eto pravil'no. Otec dlya rebenka avtoritet, i rebenok uchitsya u svoego roditelya kakim-to dejstviyam. Vazhno, chtoby to, chto ty govorish', sootvetstvovalo tem namereniyam ili dejstviyam, kotorye ty budesh' proizvodit' vposledstvii. Dopustim, esli ty vnushaesh' rebenku "ne kuri", a sam budesh' smolit', kak parovoz, skoree vsego, rebenok ne poslushaet tvoi slova, a povtorit tvoi dejstviya. Pravil'no postroennaya metafora imeet volshebnoe vozdejstvie na sobesednikov, poroj nakal mnogochasovyh peregovorov mozhno izmenit' rasskazom o tom, chto odin tvoj drug v podobnoj situacii spravilsya odnim sposobom, vtoroj priyatel' drugim. Opyat' zhe,pryamogo davleniya na cheloveka net, i on mozhet spokojnee vosprinimat' informaciyu. Prodolzhaem uchit'sya govorit' i slushat'. Opuskanie slov. -YA stradayu. - On neschasten. - My raduemsya. - Gitara razbita. - Ty meshaesh'. Vo vnutrennem mire cheloveka, kotoryj raduetsya, pechalitsya, stradaet i t.d., est' otvet o prichinah etih dejstvij, no eto ne govorit o tom, chto ego sobesednik DOLZHEN (nikto nikomu nichego ne dolzhen) dogadyvat'sya o suti problemy. Pri pomoshchi navodyashchih voprosov mozhno dokopat'sya do prichinnoj svyazi. - Ot chego, ot kogo ty stradaesh'? CHem vyzvany stradaniya? - Kakaya prichina neschast'ya? CHto zastavilo tebya dumat', chto ty neschasten? - CHto vyzvalo by v tebe radost'? Rasskazhi podrobnee o prichinah vesel'ya. - Kem razbita gitara? - Komu ya meshayu, kakim dejstviem ya meshayu, kak ty uznal, chto ya meshayu?

Prinizhenie vozmozhnostej.

- YA ne mogu tak postupit'. - Nevozmozhno...sdelat', podumat', skazat' i t.d. chto-to. - Oni ne mogut k nam tak otnosit'sya. Obychno, kogda chelovek konstruiruet frazu s primeneniem "prinizheniya vozmozhnostej", mozhno praktikovat' vopros: "Kak ty ob etom uznal? CHto budet, esli ty nachnesh' delat', govorit', dumat' TAK? CHto tebya ostanavlivaet?" Ne ogranichivaj sebya. Ty VSEGDA MOZHESHX NAUCHITXSYA tomu, chto delayut drugie lyudi, esli, konechno, eto ne iz sfery potustoronnego...

Pronikanie vnutr' + otsutstvie sub容kta.

Menya razdrazhaet moya teshcha. On zastavil menya zanimat'sya etim proektom. Ona menya bespokoit. On zalil gryaz'yu moyu dushu. Menya vse razdrazhaet. Tebya zastavili. Menya chto-to bespokoit. V pryamom smysle teshcha ne imeet vozmozhnosti zalezt' zyatyu v grudnuyu kletku, najti tam dushu i ee razdrazhat'. Fraza oformlena neverno. Kakie dejstviya, sovershaemye teshchej, ne nravyatsya zyatyu? Kak sdelat', chtoby vid teshchi ne vyzyval nepriyatnyh oshchushchenij? Niktonikogo ne mozhetzastavit',razdrazhat', obizhat' i t.d. My ne mozhem bukval'no vliyat' na vnutrennie processy drugogo cheloveka. CHto imenno tebya razdrazhaet, kto tebya zastavil i kak? Bespokoit chto ili kto? Okruzhayushchie tebya lyudi mogut davat' razlichnuyu informaciyu, i tvoe delo- umelo, gibko rabotat' s nej, razbirayas' v glubinnyh smyslah iskazhennoj informacii. Esli est' neobhodimost', vyyavlyaj prichinu vyskazyvaniya, net takogo zhelaniya - ignoriruj.

Obyazannosti.

Ty dolzhen byt' dobree. Ty obyazan soglasit'sya s moim mneniem. Tebeneobhodimo eto sdelat'. Komu dolzhen? Pochemu dolzhen? Dobree po sravneniyu s kem? Dobree po otnosheniyu k komu? Po kakim prichinam obyazan? S kakim mneniem? Kto skazal, chto ya obyazan? Mogu li ya ne soglasit'sya s tvoim mneniem? CHto budet, esli ya ne soglashus'? Kto reshil, chto eto neobhodimo mne? Dlya chego mne eto neobhodimo? CHto budet, esli ya skazhu, chto eto mne ne neobhodimo? Pomoshch' 8 Prezhde chem prodolzhit', hochu tebya predosterech'. Esli ty srazu posle prochteniya glavy ob yazykovyh iskazheniyah nachnesh' zadavat' vsem okruzhayushchim voprosy, vyyavlyayushchie prichinnuyu sut' vyskazyvanij, to mozhesh' prevratit'sya dlya okruzhayushchih v tirana. Mnogie ne dogadyvayutsya, chto ih rech' napolnena iskazhennoj informaciej, i ty uslyshish' eto pri pervom zhe obshchenii. I zdes' ty mozhesh' vybirat', naskol'ko vazhna dlya tebya peredavaemaya informaciya. I esli ty zainteresovanv konstruktivnom prodolzhenii razgovora, mozhesh' myagko, bez yavnogo davleniya, vvesti ego v nuzhnoe ruslo. Bud' gibche, ne idi naprolom, a to vyzovesh', vmesto pozitivnogo resheniya kakih-to trudnostej, protest. "CHto, po tvoemu mneniyu, neobhodimo sdelat'..." "Rasskazhi ob etoj probleme podrobnee..." "CHto mozhet pomoch' v dannoj situacii..." To est' zadaj vopros, kotoryj pomozhet tvoemu sobesedniku raskryt' samu sut' problemy. Telepatiya. YA dumayu ("CHtenie myslej"), ty chasto slyshalpodobnye vyskazyvaniya: Ty ne mozhesh' ocenit' vsego togo, chto ya dlya tebya delayu. Esli ya eto sdelayu, to on obiditsya. Oni podumayut, chto ya glupyj chelovek. On menya ne uvazhaet. Nikakoj lyubvi ona ne znaet. Ty dolzhen byl znat', chto eto isportit mne nastroenie. Inogda lyudyam kazhetsya, chto kto-to mozhet pro nih chto-to podumat'.Sovsem ne obyazatel'no, chto tot, komu adresovany takie vyskazyvaniya,dogadyvaetsya otom, chto on ne ocenil, obidel, ne lyubil i t.d. Vyyavil iskazhenie, mozhesh' sprosit': "On (ona, oni) tebe ob etom skazal? Otkuda ty ob etom uznal? Kak ty mozhesh' eto znat'?" Ili napryamuyu sprosit': "Ty chto, mysli chitaesh'?" Tak zhe, kak ya nachal etu podglavku "Telepatiya": "YA dumayu". YA ne mogu tochno znat', slyshal li ty podobnye vyskazyvaniya ili, mozhet, slyshal i ne pomnish'. A mozhet, ty voobshche ne mozhesh' slyshat', tak kak s rozhdeniya gluhoj, a mozhet, ty ne prochital imenno tot abzac, gde byla eta fraza,ili u tebya na podobnye frazy davno ustanovleny sobstvennye fil'try, pozvolyayushchie tebe otdelyat' zerna ot plevel. Pomoshch' 9 Priobretaya odnazhdy znaniya, proveryaj ih na praktike. Po vozmozhnosti, vozvrashchajsya k nachal'nomu etapu lichnostnogo rosta - vdrug chto-to propushcheno, vdrug chto-to mozhno uluchshit', vdrug chto-to mozhno ispravit', mozhet, ty kategorichno, po-svoemu ponyal prochitannoe, mozhet, gde-to v tekste est' TO, CHTO TY DAVNO ISKAL. Pri stanovlenii sebya kak lichnosti, sovsem ne obyazatel'no dumat' o tom, chto ty umnee, mogushchestvennee i luchshe vseh ostal'nyh. CHem vyshe vverh, tem sil'nee vozdushnye potoki.Padat' bol'no. Esli bez licemeriya: postarajsya ne stradat' maniej velichiya. Vsegda prihodit kto-to, kto mozhet sdelat' chto-to luchshe tebya. |tomu yavleniyu est' nazvanie PROGRESS. Mozhno ugovorit' sebya ne zabyvat', chto vokrug tebya zhivut lyudi so svoimi ubezhdeniyami, dostoinstvami i nedostatkami, kotorym, mozhet byt', tyazhelo v NASTOYASHCHEM, i u tebya est' REALXNAYA vozmozhnost' pomoch' im poverit' v vozmozhnost' VYBORA, ubrat' ogranicheniya, vselit' veru v sebya. |to netrudno, so vremenem eto mozhet vojti v privychku - privychku pomogat' lyudyam. I ty mozhesh' ponyat' prelest' slova "davat'". Otdayushchemu, po Biblii, po teorii sohraneniya energii |jnshtejna, po buddistskomu simvolu INX-YANX, vozvrashchaetsya ta energiya, kotoruyu on otdal. V russkoj poslovice eto zvuchit tak: "CHto poseesh', to i pozhnesh'". Kogda na takie veshchi obrashchaesh' vnimanie, to ponimaesh', chto v zhizni, na opyte tak i proishodit. Ty sdelal odno, neskol'ko otricatel'nyh del, ta zhe otricatel'naya energiya tebe vernetsya. I naoborot, sdelal polozhitel'noe delo, smotrish' - i v drugom dele mnogoe zaladilos'. Ty stroish' svoe YA i u tebya est' vozmozhnost' ne zabyvat', chto tebya okruzhayut lyudi. I, mozhet, odnoj iz tvoih missijyavlyaetsya pomoshch' sebe i blizkim. My ne rozhdeny dlya razrushenij, no v poru mnogih predrassudkov, ubezhdenij, kul'tur, veroispovedanij uzhe mnogie veka ne mozhem naladit' sistemu chelovecheskih otnoshenij. Tehnicheskij progress vyshel na novyj kachestvennyj uroven' - vysokie tehnologii, genetika, komp'yutery, kosmicheskie issledovaniya i t.d., a chelovecheskie otnosheniya ostalis' na prezhnej stupen'ke. My stali chashche zadavat' vopros: "KAK izmenit'sya?" IZMENI SEBYA, najdi sposoby resheniya problem, trudnostej. Odnovremenno ty pojmesh', chto odnomu byt' schastlivym ne sovsem veselo, zahochetsya videt' vokrug sebya takih zhe schastlivyh lyudej. I ty mozhesh' najti svoyu ideyu, kotoraya budet soglasovana s tvoim nepovtorimym vnutrennim mirom, v to zhe vremya eta ideya ne pomeshaet tebe ovladevat' novymi znaniyami, tak zhe, kak vneshnie faktory ne smogut povliyat' na tvoe razvitie. U tebya est' vozmozhnost' schitat' eto liricheskoe otstuplenie informaciej k razmyshleniyu ili nekim ubezhdeniem, ili navyazyvaniem mirovozzreniya, ili gipnoticheskoj tehnikoj, ili prizyvom k dejstviyu, ili demagogiej, ili faktom. Ty volen delat' s etoj informaciej vse, chto zahochesh'. Ty dazhe mozhesh' ee zabyt'. No ty ne mozhesh' zabyt', chto ty zhivesh' v nastoyashchem, v real'nosti. SHag REFLEKSY, STEREOTIPY, YAKORYA, DOMINANTY, STRAHI, FOBII Ezhik nauchilsya dyshat' popoj, sel na penek i zadohnulsya. "CHtoby izmenit' cheloveka, nado nachat' s ego babushki" Viktor GYUGO. Uchenyj Pavlov provodil opyty s sobakami: vo vremya kormleniya zhivotnyh nad miskoj s edoj vklyuchali elektricheskuyu lampochku. Opyt povtoryalsya neskol'ko raz. Odnazhdy v kletke vklyuchili svet i ne podali pishchu. U podopytnoj sobaki na svet stala vydelyat'sya slyuna, kak vo vremya kormezhki. |tot opyt pokazal, chto sobake privit novyj refleks -pri vklyuchenii lampochki u psa poyavlyaetsya slyunootdelenie. CHelovek ustroen tochno tak zhe.I sostoit iz beschislennogo mnozhestva refleksov - proshlogo opyta. Kak chelovek uznaet o tom, chto nado boyat'sya myshej ili paukov? Kogda-to kto-to pokazal, chto pri vide obychnoj malen'koj myshki neobhodimo zaskakivat' na stul, krichat', pokryvat'sya potom i t.d. I pri vide ih u vas voznikaet stereotipnoe reagirovanie na proishodyashchie sobytiya. Esli ty chemu-to nauchilsya, ty mozhesh' razuchit'sya, esli ponimaesh', chto eto tebe meshaet. Nasha pamyat' hranit kartinki, zvuki, oshchushcheniya, kotorye pri opredelennyh obstoyatel'stvah mogut vyzyvat' sostoyaniya iz proshlogo opyta. Dopustim, u tebya prekrasnoe nastroenie, ty vklyuchaesh' opredelennuyu melodiyu, podsoznanie vmeste s etoj kompoziciej "zapominaet" tvoe sostoyanie, i, kogda ty v sleduyushchij raz budesh' proslushivat' etu muzykal'nuyu temu, ona mozhet vernut' tebe to "zapomnennoe" sostoyanie. S nej associiruetsya horoshee nastroenie. Podsoznatel'nye "zacepki" mogut byt' v vide obrazov, zapahov, prikosnovenij, zvukov, temperatur- vsego, chto my mozhem uvidet', uslyshat' i pochuvstvovat'. Podsoznanie zapominaet vse, i esli "vdrug" ty pochuvstvoval rezkoe izmenenie vnutrennego sostoyaniya, vpolne vozmozhno, chto gde-to srabotal shablon, "dostavshij" proshlye vospominaniya ili sostoyaniya. Kak rabotat' so stereotipnym sostoyaniem? Dopustim, chelovek imeet fobiyu - boitsya zamknutogo prostranstva. Kogda-to proizoshla situaciya, kotoraya "NAUCHILA" cheloveka pugat'sya zamknutyh prostranstv. Esli est' sily rabotat' samostoyatel'no, vozmozhno, prodelav poetapnoe vspominanie svoih zhiznennyh otrezkov, dojdesh' do teh por, gde obnaruzhish', chto v kakoj-to period vremeni t