Ocenite etot tekst:


---------------------------------------------------------------
     © Copyright Mihail Veller
     WWW: www.weller.ru
     V kn:  Dolina idolov. SPb,  2003,  str. 318-322
     OCR: http://www.livejournal.com/users/garvej/
---------------------------------------------------------------

     Russkij pisatel' segodnya. Ego prostaya  buhgalteriya zatemnyaetsya tem, chto
nikto ne sobiraetsya ukazyvat'  vse  dohody i  platit'  vse  nalogi, daby  ne
sorvali poslednie  shtany vmeste  s  genitaliyami.  Pri  chestnoj  uplate  vseh
predpisannyh gosudarstvom nalogov vsemi uchastvuyushchimi v izdatel'skom processe
-  etot  biznes  nyryaet  v  glubokij  minus,  kak podvodnaya  lodka pri  vide
bombardirovshchika po komande "Srochnoe pogruzhenie!".
     Arifmetika  zhe  elementarna  i  izvestna.  Sebestoimost' srednej  knigi
segodnya (format 84x108/32, ili 12,5x20 sm, gazetnaya bumaga, tverdyj pereplet
v chetyre kraski pod plenkoj, glyancevoj ili matovoj, 400 stranic) - v srednem
poldollara.  14-18 rublej za ekzemplyar  pri tirazhe  5000-10000. |to: bumaga,
pechat',  perevozka,  sobstvenno  izdatel'skie  rashody -  redaktory,  arenda
ofisa, komp'yutery.  To-se - stavim  semnadcat' rublej na tipografiyu vmeste s
materialami  i treshku  na  sobstvenno  izdatel'stvo.  Dvadcatka.  Ot  bumagi
zavisit, ot tipografii, ot  tirazha - chem bol'she, tem, ponyatno, deshevle, - ot
togo, kakov dogovor izdatelya s  pechatnikom: bol'shie  ob®emy i dolgie sroki -
bol'she skidki.
     Prodaet  zhe optom takuyu  knigu izdatel'  po cene ot 30 do 45 rublej. To
est' pribyl'  ego sostavlyaet ot  50%  do  300%.  Samoe  srednee  i  prostoe:
otpusknaya cena  izdatel'stva  ravna  udvoennoj stoimosti tipografskih rabot,
vklyuchaya vs£ materialy. Tipografiya 15?  Otpusk 30. 17?  -  35.  Hotya na  dele
otpusk chut' vyshe.
     Diletantu,  zaglyanuvshemu  v  tipografiyu "s  ulicy",  tipografshchik  mozhet
zaludit'  lyubuyu  cenu,  "probivaya  na  vshivost'".  Osobenno  esli  den'gi  u
zakazchika kazennye  -  grant, subsidiya.  Togda cenu legko  mozhno udvoit',  i
predstavit'  kal'kulyaciyu dlya otcheta sponsoru. A mozhno raznicu mezhdu real'noj
stoimost'yu i predstavlennoj raspolovinit' s zakazchikom i poluchit'  otkat 25%
na karman.
     No esli  prodolzhat' vnikat' v podrobnosti  - eto uzhe budet specposobie,
vyhodyashchee za ramki skromnoj spravki ob avtorskih dostatkah.
     Izdatel',   kak  lyuboj  biznesmen,   dohody   temnit.   Vedet   trojnuyu
buhgalteriyu. Beret na  zarplatu nalogovogo inspektora, kak prinyato segodnya v
Rossii. Krutit chernyj nal, bo bez nego nel'zya. Real'nuyu informaciyu sekretit.
|to  ego  problemy, i  on  ih  reshaet. Nas interesuet  odno: kakova  srednyaya
optovaya otpusknaya cena knigi izdatelem?
     Net nichego proshche. Vzglyanite na  cennik na  lyubom knizhnom lotke u lyubogo
moskovskogo  metro. |to  - primerno 180%  ot  toj  ceny, po kotoroj vladelec
lotka  knigu  kupil. Vse.  Normal'naya nacenka - 1,8.  S nee  platit' mentam,
ban-dyukam,  nalogovikam, gorodu  za  arendu  mesta  i  zarplatu prodavcu. Na
raznicu vladelec zhivet.
     Na  vokzalah nacenka  vyshe,  na  Arbate  - eshche  vyshe, tam i  2,5  mozhet
vstretit'sya. V magazinah - nizhe.
     Srednyaya torgovaya nakrutka v obshchem - okolo dvuh. Sem'desyat rublej platit
pokupatel'  -  tridcat' pyat' poluchaet  izdatel'. Grubo,  v  obshchem -  segodnya
imenno tak.
     Vse  prochie  vykladki  i  rulady  s  zhalobnymi   notami  -  zakonnoe  i
prostitel'noe lukavstvo biznesmena, vyzhivayushchego v rynke i zhelayushchego trudovoj
pribyli. A chto delat'?
     Obshcheizvestny  i  obshcheupotrebimy  prostejshie  priemy.  Izdatel'-prodavec
sozdaet "poganku" - firmu-posrednik, kotoraya pokupaet u nego knigi deshevo, s
minimal'noj  pribyl'yu  v  10-20%,  a  prodaet  roznichnomu  torgovcu  dorogo,
nakruchivaya  hot' 100-120%. CHerez dva goda, ko vremeni auditorskoj  proverki,
revizii, "poganku" mozhno obankrotit',  sliv  den'gi  hot' v ofshor, i pribyl'
izbezhit nalogov. A mozhno pod postoyannoj "pogankoj"  sozdat' paru vremennyh -
i skachivat' den'gi tuda v lyubyh razmerah: za perevozku, konsalting i t. p.
     Tochno     takzhe     posrednika-"poganku"    mozhet     sozdat'    melkij
torgovec-pokupatel', tozhe skryvaya svoyu pribyl'.
     |to vse k chemu? K gonoraru.
     Potomu chto samyj rasprostranennyj vid oplaty avtora - royalti. Procent s
prodazh. |tot procent izdatel' i ischislyaet  s otpusknoj ceny izdatel'stva.  A
ona vsegda minimiziruetsya. Real'no pribyl' 100%  - a  nominal'no mozhet  byt'
20%.
     Procent gonorara sostavlyaet ot 5 do 15. "Srednevysokij" - 10%. Podpisav
dogovor na 10%, avtor poluchaet maksimum  5% ot roznichnoj  stoimosti knig. Ne
bol'she.  Men'she -  pozhalujsta. Esli izdatel'  perepuskaet  knigu  cherez svoyu
poganku po 20  rub., avtor poluchaet 2 rub. s ekzemplyara - a pokupatel' mozhet
platit'  za knigu po 90.  Skol'ko ugodno. I eto eshche ne hudshij variant.  Est'
populyarnejshie pisateli, kotoryh umudryayutsya derzhat'  na 5-8%. Kotorye real'no
sostavlyayut 0,8-0,5 ot etogo dogovorno  obeshchannogo.  Do  3% otpuska, do  1,5%
roznichnoj stoimosti legko opustit' avtora.
     Itogo.  Variant pervyj.  Pupkin  napisal  detektiv  i  stal  nosit'  po
izdatel'stvam. Izdatel'stvo "Tryumous" ocenilo perspektivnyj klass detektiva.
Pupkinu skazali, chto knizhka slaben'kaya, no ladno,  poprobovat' mozhno. I dazhe
zaplatim. Trista dollarov.
     Sejchas,  nalom! No pri uslovii - poluchat' v techenie  blizhajshih dvuh let
ot Pupkina po tri dyudika  v god. A to sejchas  nado vkladyvat'sya  v raskrutku
imeni,  tary-bary,  odni  rashody,  nado zhe  ih kak-to  v  budushchem  okupit'.
Dogovor: eksklyuziv na vsego Pupkina na tri  goda. Po trista za knigu. Malo?!
Da vy nikto! Horosho - chetyresta! CHto -  tri goda mnogo?! A pyat'  ne  hotite?
Ladno - dva, no ne men'she ni za chto.
     I  okazavshijsya  talantlivym  Pupkin  otdaet  shest'  knig  po  chetyresta
dollarov,  i oni  uhodyat  tirazhom  po  pyat'desyat,  dopustim, tysyach,  iz  nih
polovina - myagkie poket-buki, i izdatel' zarabatyvaet  poldollara s tverdogo
i desyat'  centov s  myagkogo - vsego devyanosto tysyach baksov. A Pupkin - dve s
polovinoj tysyachi. K tret'ej knige on umneet, k pyatoj - zvereet, posle shestoj
bezhit v drugoe izdatel'stvo, rugayas' matom.  A izdatel'  rasskazyvaet, kakoj
svin'ej neblagodarnoj okazalas' eta tvar' s pomojki.
     Koroche: za detektiv pod poket  vam  mogut dat' trista-pyat'sot dollarov.
|to obychnaya stavka nachinayushchego s ulicy.
     A  esli - ne detektiv, ne lyubovnyj roman, kniga nekommercheskaya,  vy tam
literaturu vpered dvigali, samovyrazhalis', o vysokom myslili? Esli predlozhat
tysyachu  dollarov i dogovor  na desyat' tysyach ekzemplyarov - eto horosho, vpolne
horosho; normal'no.  Ili pyat'sot za pyat' tysyach. Ili dvesti-chetyresta dollarov
avansa za pyat' tysyach ekzemplyarov plyus 7-9% royalti s dopolnitel'nyh vozmozhnyh
tirazhej. I eto normal'no. Ot royalti vy uvidite zhalkie slezy  - dve-tri sotni
zelenyh. No - izdali, da eshche zaplatili!
     Primerno takovy segodnya v Rossii rascenki dlya bol'shinstva pisatelej. No
est' uzkij krug i tonkaya proslojka teh, kto zarabatyvaet bol'she.
     Tertyj avtor s kakim-to imenem, uverennyj, chto ego novyj roman raskupyat
tysyachami 50-yu,  prikidyvaet  svoj procent i  zayavlyaet  tverdo:  hochu  desyat'
tysyach. Storgovyvayutsya na shesti s polovinoj, predpolozhim. No takih nemnogo.
     I  vovse  malo  teh,  kto  vrubaet:  pyatnadcat',  i  ni  centom men'she!
Rezul'tatom  torgovli  mozhet  byt'  polovina  avansom,  a  dal'she  -  desyat'
procentov  royalti  posle  togo,  kak  avans  pogashen  iz  uzhe  vypushchennogo i
prodannogo, ischislyaya pogashenie iz teh zhe 10% otpusknoj ceny.
     Eshche men'she  teh, kto  trebuet  srazu -  i  poluchaet  srazu te zhe  ochen'
prilichnye tysyachi. Tut  izdatel'  raspuskaet professional'nuyu set': eksklyuziv
na pyat' let,  nu hot' chetyre, no ne men'she treh, i tri budushchie knigi nam zhe,
nu hot' dve, no ne  men'she odnoj,  i t. p. I  est' po  pal'cam perechislyaemoe
kolichestvo magnatov  ot belletristiki. Tut rech' mozhet  idti i o  sta tysyachah
dollarov v  god, i  o  bol'shem.  No za  eto  -  pravo na vse  knigi  avtora,
izdavaemye vo  vseh vidah:  a  knig dolzhno byt' mnogo, i uhodit'  oni dolzhny
nemalymi sotnyami  tysyach v god.  Familij ne nazyvaem  -  smotrite na  knizhnye
lotki.
     CHto harakterno segodnya dlya Rossii:  na  kazhdoj  knige  izdatel'  dolzhen
zarabotat' bol'she, chem  pisatel'. Umnyj izdatel' mog  by, kazalos', obojtis'
polovinoj ili dazhe tret'yu pribyli  s  knigi - vse ravno on izdaet ih mnogo i
zarabotaet kuda  bol'she lyubogo  pisatelya. No. Vo-pervyh  -  zachem vkladyvat'
den'gi  v menee pribyl'nuyu knigu, esli mozhno vlozhit' v bolee pribyl'nuyu? |to
zhe   sploshnaya   upushchennaya  pribyl'!   Vo-vtoryh  -  nel'zya   podnimat'  ceny
ustoyavshegosya  literaturnogo  rynka,  rabotnik-pisatel'  imeet  na  nem  svoyu
stoimost', na kotoruyu soglasen ili ulamyvaetsya.
     Segodnya  ya peremanyu  na  bol'shij zarabotok tvoego  avtora  - zavtra  ty
peremanish' moego; net,  torgovcy  na  rynke vsegda  dolzhny dogovarivat'sya  i
derzhat' ceny na odnom urovne.
     Ne budem perechislyat' vse piratskie i zhul'nicheskie ulovki, kotoryh, nado
priznat', stanovitsya vse men'she. Sdelat' v tipografii  dopolnitel'nyj tirazh,
ukazav prezhnie vyhodnye dannye i prezhnij nomer  zakaza:  i  nikomu nichego ne
nado platit', net  takogo dopolnitel'nogo tirazha! Ili  otpravit'  plenki dlya
pechati v  drugoj konec strany, shlepnut' tam desyatok tysyach i tam zhe  prodat'?
fig avtor raznyuhaet. I t. d.
     I  poslednyaya  -  vse  rezhe  primenyaetsya  forma oplaty  po-ob®emnaya,  za
avtorskij  list:  dvesti-trista  dollarov  v   novoj  knige,  sto-dvesti   v
pereizdaniyah  starogo. |to mozhet  real'no  sostavlyat'  do  pyati-shesti  tysyach
dollarov  -  no  tol'ko  dlya   kommercheskih  avtorov,  ch'ej  knigi  izdatel'
rasschityvaet prodat' ne menee  tridcati-soroka tysyach ekzcLo prikidke eto vse
priblizhaetsya, kak pravilo, k  10%,  redko 12% ot  summarnoj  otpusknoj  ceny
tirazha, ne bol'she.
     A v  periodike? Tolstye zhurnaly, nishchenstvuya sami, platyat  uslovno:  nu,
neskol'ko tysyach rublej za povest'; eto variabel'no.
     Gazeta mozhet zaplatit' vam dva-pyat' dollarov za stranicu (t.e. stranica
komp'yuternoj raspechatki, ili stranicy knizhnogo formata.) Prilichnyj glyancevyj
zhurnal  mozhet  dat'  10-20 dollarov  za stranicu.  Bogatyj-elitnyj glyancevyj
zhurnal mozhet  povysit'  stavku  dlya  lyubimogo  i  znamenitogo  avtora  do 50
dollarov za stranicu. Korotkij rasskaz mozhet stoit' neskol'ko soten.
     Bol'shinstvo  avtorov segodnya  rydaet i ne nadeetsya. No pervaya polusotnya
zhivet  neploho.  CHto  harakterno  - sobstvennoj  pahotoj,  svyazi  nikogo  ne
interesuyut: reshaet spros.
     I  kazhdyj  imeet  chestnyj shans. Pishi tak, chtob tebya chitali.  Mozhesh' sam
izdavat', mozhesh' sam torgovat'. Tochi zuby i rasshivaj karman shire.

     M.  Veller.  YAshchik dlya pisatelya. V kn:  Dolina idolov. SPb,  2003,  str.
318-322


Last-modified: Fri, 23 Apr 2004 21:08:48 GMT
Ocenite etot tekst: