, .., . . , , , , , . - , , , . , , , , , . , , ( ) , , . . , . , : -- ; -- ; -- ; -- ; -- ; -- ; -- , ; -- , . , "", (), : + ---------------------------------------- - " -" (ex works) + + + + ---------------------------------------- - " " ("for/fot") + ---------------------------------------- - " " (delivered at frontier) + / ---------------------------------------- - , / ("freight or carriage paid to") + : , , , , (, , ) ---------------------------------------- - " " + + + ---------------------------------------- - " " + FPA (free particular average) ---------------------------------------- - " " " (ex ship) " + + ---------------------------------------- - " " ("ex quay") + ---------------------------------------- - " , " (delivered duty paid) . . : , , , , , . , . " ", , . . . . , , , ( ..) -- . , , , , . , . , . , . , , , , , . , "" "" . , , , , . , " " , " , ". . 0 30%, , . , , . , " ". , , , . , , , . , " " . - "". , , ( .. ) , , , -- . , , . . 12% , , , , , , .., , , , "" , 3% (12%/4). , . . , , "" "" . . , . - . , , , , , , . , -- -- . , , , , . : , , , , .  , , . : -- ; -- ; -- () ; -- () ( , ); -- , .. , , . . , -, , , , . , , , , " ". : -- ; -- (" "); -- .   , , . , , . , , , , , , , , . : -- ; -- ; -- ; -- . , , . ("PUBLIC RELATIONS") . . : -- . , , . , . , . , . ; -- , , , , , (); -- . , , ). , , " " .   . "-", , . , , , . " " . . , , : , . : -- . -- -- , . . , (), ; -- , .. ; -- . , , ; -- , . , -- , . . . , , . , . . , , , . ; -- ; -- ; , , . , -- . , . , -- , . , . , , , .. , -- , . , , ; -- ; -- () . () , . , , , , . , , , , , .. , . , , , , , , . , , , , , , . -, .. , , . , , , . , , , , . 5 15% . , , , . , , . , "" , . -- -- , , , . , , , . , , .. . : -- , (" -- Europe Production"), -- ( "Industrieverbaende", "Pachverbaende"); -- ( . ); -- ( , ); -- , , , ; -- , , . -- , .. . : (-- (- ) ) , "-" -- - - - , - ( ) - - -- . : , "" , .. , . , : -- ; -- ; -- ; -- ; -- ( , , ); -- (, , ); -- ( ); -- ( : , ); -- ( ); -- ; -- ; -- ; -- ; -- ; -- ; -- 1000 - ; -- . , -- , , , , , , ( , , , ).   , , , , -- . , . , , . XV-XVIII . . . . , , . XX . , . 20- . , -- , , , , . , , , . , , , , (, , , -- , ). , , , , , , . , . , . , , , . . . : -- ? -- ? -- , ? , : -- ? -- ? -- ? , , , . , , , . , , , , , , , . : . . 40- , . . , , . . , , . . , . . , . , . , , , , . , CLUA, . , . -- . , . , , . . , , , . , , : , , , , ie , , , .. . . . . . , . , ? , ( ). -- . , , , , . , . , . , , , , . , . , , , - , , , , , . , , . . " ", . . , , . , , . . , . , . . . , , . : , . , . - , . , . , "" ("Nivea") - , "4711" - . . . , . , , , " ". -- . , . . , , , -- , , - , . . , "-", : , . . , , . . , , . - . , , . ? , , , -- , , . , , , , . , , . , , ( -- , .. ).