
сознание будет заставлЯть руку отставать (если будет только следить за
моими движениЯми, что потребует времени длЯ оценки и принЯтиЯ решениЯ)
или забегать вперед (если начнет логически прогнозировать мои движениЯ).
Ћлегу придетсЯ освободить свою правую руку от контролЯ сознаниЯ, чтобы
выполнить такое задание. џ не знаю, как он это сделает, и он сам не знает,
как он это сделает. Џонаблюдаем.
     (‘. ѓорин делает плавные движениЯ своей
рукой в разных направлениЯх, иногда повторЯЯ одно и то же движение, иногда
резко менЯЯ направление движениЯ. —ерез несколько минут рука Ћлега движетсЯ,
как приклееннаЯ, полностью отслеживаЯ любое направление движений).
     •орошо, результат достигнут. ‘ейчас Я могу остановить движение своей руки в любой
точке (прекращает движение) - и посмотрите, длЯ Ћлега такое положение его
руки не должно быть очень удобным, но его рука сохранЯет это положение,
она совершенно неподвижна. ќто - каталепсиЯ, один из гипнотических феноменов.
Ћлег, как ты сейчас ощущаешь свою правую руку?

     Ћлег: ’акое ощущение, будто ниже плечевого сустава ничего нет, рука
будто не моЯ. ‚се, что выше сустава, ощущаю хорошо.

     ‘. ѓорин: ‘амое времЯ воспользоватьсЯ этим и показать вам другой гипнотический
феномен - отсутствие болевой чувствительности, анальгезию. (‘. ѓорин берет
иголку и в нескольких местах правой руки Ћлега прокалывает кожу иглой.
Ћлег с интересом наблюдает). Ћлег, ты видишь, что делаю - что ты чувствуешь?

     Ћлег: Џрикосновение чувствую, но боли нет.

     ‘. ѓорин: ‚ этом упражнении очень наглЯдно видно отличие эриксонианского
гипноза от классического - у человека Явно гипнотический транс средней
глубины, в то же времЯ с ним можно общатьсЯ. (‘. ѓорин осторожно убирает
свою ладонь из-под ладони Ћлега, придерживаЯ его запЯстье другой рукой.
ђука Ћлега остаетсЯ "повисшей" в воздухе). ’еперь можно дать такую инструкцию:
по мере того как твоЯ рука будет опускатьсЯ вниз... ты сможешь хорошо запомнить
то состоЯние... в котором ты был... и когда твоЯ рука совсем опуститьсЯ...
и прикоснетсЯ к бедру... ты вернешьсЯ к совершенно Ясному сознанию... а
это воспоминание останетсЯ с тобой... и будет помогать тебе... когда ты
этого захочешь... (ђука Ћлега медленно опускаетсЯ).
     ‚ будущем Ћлег сможет
длЯ самонаведениЯ транса просто сказать своему подсознанию, чтобы оно поработало
с его рукой самостоЯтельно. …му уже не нужно будет создавать длЯ занЯтий
самогипнозом какие-то особые условиЯ, нужно будет только соблюдать предварительные
процедуры - заказ времени, в течение которого будет удерживатьсЯ транс,
и заказ целей, которые будут достигнуты в состоЯнии транса. € в это времЯ
Ћлег сможет заниматьсЯ какими-то еще делами...
     џ хочу, чтобы вы помогли
друг другу освоить эту технику в следующем упражнении.

     <strong>“пражнение N 20.</strong> ‚ыполнЯетсЯ в парах. Џартнер Ђ подставлЯет свою ладонь
длЯ того, чтобы на нее положил ладонь партнер Ѓ (более изЯщно упражнение
выполнЯетсЯ, если соприкасаютсЯ только пальцы партнеров). Џартнер Ђ предлагает
партнеру Ѓ, чтобы он дал инструкцию своей правой руке - двигатьсЯ следом
за рукой партнера Ђ так, как если бы она была приклеенной к ладони партнера
Ђ. Џартнер Ђ совершает своей рукой плавные движениЯ в разных направлениЯх,
сообщаЯ партнеру Ѓ о том, когда он чувствует достижение партнером Ѓ результата.
Џосле достижениЯ результата партнер Ђ дает партнеру Ѓ инструкцию запомнить
это состоЯние и выводит партнера Ѓ из транса. ‡атем партнеры менЯютсЯ ролЯми.
     ЏонЯтно, что эта техника может быть применена и длЯ наведениЯ транса на
партнера, причем не только как техника официального наведениЯ. ‚ы можете
предложить такое упражнение партнеру в качестве игры, шутки и т. п.

     …ще одна техника самогипноза - техника сжатиЯ кулака. ’еперь, когда
вы овладели предыдущим, эта техника покажетсЯ вам простой. Џоложите правую
руку горизонтально, дайте подсознательную инструкцию: "пусть праваЯ кисть
сожметсЯ в кулак". € наблюдайте за тем, что происходит. Љонечно, вы можете
сжать кисть в кулак сознательно, но в данном случае пусть кисть сожметсЯ
сама собой, пусть ваше тело это делает...
     ‚от в этом упражнении можно хорошо
понЯть разницу между сознательными и бессознательными движениЯми. ‚ы не
знаете, какой из пальцев сейчас будет сгибатьсЯ, и очень интересно наблюдать
за тем, как сгибаютсЯ пальцы: выделаете прогноз, что сейчас согнетсЯ указательный,
а в движение приходит мизинец. € эти движениЯ толчкообразные. € многие
из вас могли отметить совершенно особое ощущение "скрипа" в суставах пальцев,
при первом выполнении упражнениЯ это многих удивлЯет. € это ощущение тоже
свидетельствует о бессознательном характере движений.
     ‚ психотерапии есть
методика быстрого прекращениЯ болей в сердце, называемаЯ "метод разжатиЯ
кулака"; пациенту даетсЯ простаЯ инструкциЯ - сосредоточитьсЯ на боли,
сжать левый кулак, и отдать ему команду разжатьсЯ самостоЯтельно... Ћбычно
на это уходит (как и у вас) пЯть минут, за это времЯ боль полностью прекращаетсЯ.
ќто - тоже гипнотическаЯ техника, и описаниЯ ощущений у пациентов такие
же - "скрип" в суставах пальцев, непредсказуемость следующего движениЯ
пальцев и т. д.

     <strong>’ехника сведениЯ рук.</strong>

     €ногда эту технику называют "сверхнадежной" техникой наведениЯ транса.
Ћна действительно очень хорошо работает, она очень проста, легко запоминаетсЯ.
…е можно применЯть длЯ работы с партнером или длЯ самогипноза. “ нее есть
сокращенный и развернутый варианты, мы сейчас займемсЯ сокращенным.
     ‘Ядьте удобно. ‡десь важно правильное положение рук: плечи прижаты к туловищу
(не с силой прижаты, а просто прилегают к нему), руки согнуты с локтевых
суставах, предплечьЯ вытЯнуты вперед, на весу, ладони раскрыты параллельно
друг другу. ‘осредоточьтесь на ощущениЯх в ладонЯх и представьте себе,
что в этом пространстве между ладонЯми что-то есть - может быть, какое-то
магнитное поле или биополе, если вам нравитсЯ экстрасенсорнаЯ терминологиЯ...
€ли представьте, что пространство между ладонЯми может менЯть свойства
- оно может стать более плотным или более рыхлым... € это поле или это
пространство может раздвигать ваши руки или <em>притЯгивать</em> их... € тогда оно
становитсЯ еще более плотным, еще более напрЯженным... Џредставьте, что
между вашими ладонЯми находитсЯ шарик, начиненный энергией... € вы можете
придать ему более компактный размер... Љогда ваши руки сближаютсЯ... очень
медленно или немного быстрее... бессознательными движениЯми... € тогда
энергии между вашими ладонЯми становитсЯ все больше и больше... ‚ы можете
даже увидеть ее свечение... € вы это понимаете, когда ваши руки еще больше
сближаютсЯ... € тогда этот шарик может сжатьсЯ до размеров таблетки...
которую можно сделать еще меньше... и проглотить, если хотите (смех в зале).

     ‚опрос из зала: €меет ли значение, что руки могут сближатьсЯ или расходитьсЯ?

     ‘. ѓорин: Ќет. ‚ данном случае Я подчеркиваю слово "притЯгивать", когда
говорил о каком-то поле между вашими ладонЯми, и вы на это отреагировали,
но если бы Я этого не делал, и у кого-то руки стали бы расходитьсЯ, можно
было и это обыграть. ‡десь важным было то, что никакого полЯ между вашими
руками нет, это - внушеннаЯ галлюцинациЯ, пользуЯсь которой Я навел транс.
€ точно также вы можете заниматьсЯ самонаведением транса. Њне интересно,
те, кто "проглотил" получившуюсЯ "таблетку", почувствовали себЯ бодрее?

     Ћтветы из зала: „а!

     ‘. ѓорин: ќто значит только то, что созданный вашим воображением образ
сработал. ‚озможно, в сфере человеческого общениЯ не существует ни одной
догмы и ни одной истины - просто есть техники, которые работают, и есть
попытки объЯснить, как они работают. „лЯ такого объЯснениЯ можно привлечь
гипотезу о возбуждении и торможении нервной системы, гипотезу о наличии
биополЯ, гипотезу о наличии одного или нескольких богов (и это будет едва
ли не самаЯ удобнаЯ из гипотез)... Ђ можно интересоватьсЯ только тем, работает
ли применЯемаЯ мною техника, и дает ли она нужный результат. ‚от о результате
мы и поговорим подробнее.

     <strong>•орошо сформулированный результат.</strong>

     Џредположим, что вы уже решили занЯтьсЯ самогипнозом. ‚ы уже знаете,
что вам хочетсЯ пробыть в трансе десЯть минут, и теперь вы думаете о том,
какого результата вы хотите за эти десЯть минут добитьсЯ, какова цель вашего
пребываниЯ в трансе. ‚ самом общем виде эта цель формулируетсЯ так: "џ
хочу изменЯтьсЯ, Я хочу стать каким-то другим", но каким конкретно?..

     ‚италий: џ хочу, чтобы моЯ памЯть была огромной.

     ‘. ѓорин: ќто не цель. —то именно ты хочешь хорошо запомнить?

     ‚италий: ‚се.

     ‘. ѓорин: …сли ты будешь запоминать <em>все</em>, или сойдешь с ума. ‡ачем тебе
запоминать, что перед тобой находитсЯ девЯть стульев и один диван? €ли
что урожайность зерновых в соседнем районе составила этой осенью 27 центнеров
с гектара? Џоставить перед собой глобальную задачу - это все равно, что
не ставить никакой задачи. —то ты <em>конкретно</em> хочешь запомнить сегоднЯ, поскольку
тебе это вскоре понадобитсЯ?

     ‚италий: Ќу, мне скоро предстоит сдавать экзамены в техникуме, и Я подумал,
что длЯ этого нужна хорошаЯ памЯть...

     ‘. ѓорин: „авай сразу сделаем твою цель конкретной: "џ хочу легко запомнить
содержание одного учебника - так, чтобы Я его легко воспроизвел во времЯ
экзамена". Љакие цели были у других участников семинара?

     Ћлег: џ хочу не курить.

     ‘. ѓорин: ќто тоже не цель. ‚место того, чтобы говорить о том, чего
вы <em>не хотите</em> делать, скажите о том, что вы <em>хотите</em> делать. ‚ы же знаете,
что внушениЯ с отрицанием не выполнЯютсЯ.

     Ћлег: џ хочу спокойно смотреть на сигареты, равнодушно относитьсЯ к
курению других.

     ‘. ѓорин: ’еперь намного лучше. ‚ формулировке результата есть определенные
правила, два из которых мы уже применили.

     <strong>Џравило первое:</strong> ваша цель должна быть очень конкретной (если цель конкретна,
то конкретен и результат). …сли вы ставите перед собой большую цель и считаете,
что именно она вам нужна - разбейте ее длЯ начала на цепочку маленьких
целей, достижение каждой из которых по очереди приведет вас к этой большой
цели.

     <strong>Џравило второе:</strong> цель должна быть конструктивной (формулируйте ее в терминах
"Я <em>хочу</em> делать X", а не "Я <em>не хочу</em> делать Y").

     <strong>Џравило третье:</strong> формулируЯ цель, обЯзательно определите, как вы узнаете
о том, что вы ее достигли. Џросто задайте себе вопросы: "Љак Я узнаю о
том, что результат получен? —то будет внешним подтверждением результата?"
Љак вы себЯ будете вести, когда получите результат? —то вы при этом увидите?
“слышите? Џочувствуете?

     <strong>Џравило четвертое:</strong> определите контекст, в котором вы хотите иметь результат.
(€, соответственно, контекст, в котором вы не хотите его иметь). Ћбычно
это правило иллюстрируют мифом о царе Њидасе, который пожелал обращать
в золото все, к чему прикоснетсЯ... Ћн просто не сформулировал нужный контекст
длЯ результата, который хотел иметь. —тобы не оказатьсЯ на месте Њидаса,
задайте себе вопросы: "ѓде, когда, по отношению к кому Я хотел бы получить
результат? ѓде, когда и по отношению к кому не хотел бы?..".

     <strong>Џравило пЯтое:</strong> обращаЯсь за помощью к подсознанию, определите, тем не
менее, что вы можете сознательно сделать длЯ достижениЯ цели. ‘просите
себЯ: "Ќа что Я могу опиратьсЯ длЯ получениЯ результата? —то Я могу приобрести
дополнительно, чтобы опиратьсЯ на это длЯ получениЯ результата? —то Я могу
сделать уже сегоднЯ длЯ получениЯ результата? —то Я уже делаю длЯ этого,
и могу только продолжать это делать?".

     <strong>Џравило шестое:</strong> определите, не помешает ли достижение одной цели достижению
других. ‘просите себЯ: "—то случитсЯ, если Я получу результат? Љак достижение
результата повлиЯет на другие аспекты моей жизни? Љак изменЯтсЯ мои отношениЯ
со значимыми длЯ менЯ людьми? …сть ли во мне силы, которые будут стремитьсЯ
разрушить этот результат?".

     ќти простые правила могут показатьсЯ скучными или излишними, но их исполнение
гарантирует нам правильный ответ на окончательный вопрос: "•очу ли Я того,
чего хочу?" ‘июминутное намерение может оказатьсЯ очень далеким от того,
что вам <em>действительно</em> нужно. “ ѓенри ”орда есть интересное высказывание:
"—еловек имеет два мотива по ведениЯ - один настоЯщий, и второй, который
красиво звучит". …сли при работе с партнером вы можете опиратьсЯ на "красиво
звучащий" мотив, то при работе с собой лучше бы знать настоЯщий.
     …ще одно соображение, касающеесЯ уточнениЯ ваших целей. Џодумайте о том, как вы
обычно решаете задачу. џ не ошибусь, наверное, если предположу, что вы
выЯснЯете условиЯ задачи, пытаетесь создать цепочку действий, которые,
как вам кажетсЯ, приведут к ответу...

     ђеплика из зала: „лЯ того чтобы решить задачу, надо начать ее решать!

     ‘. ѓорин: Ђ вот и нет. Џрежде всего надо подумать: <em>а есть ли задача?</em>
’ысЯчи людей, не задавших себе этот вопрос, тратЯт тысЯчи часов и уйму
энергии на упорное решение задач типа: "“становить, ЯвлЯетсЯ Яблоко большим
<em>или</em> красным". …сли после длительных поисков человек приходит к выводу,
что "Яблоко <em>и</em> большое, <em>и</em> красное" - это не ЯвлЯетсЯ правильным ответом,
потому что правильный ответ в данном случае: "‡десь нет задачи".
     ‚ нейролингвистическом
программировании существует так называемаЯ "Њета-Њодель" - система вопросов,
позволЯющаЯ отделить <em>форму</em> высказываниЯ от <em>содержаниЯ</em>, и тем самым позволЯющаЯ
узнать истинные проблемы или цели человека. •орошее описание Њета-Њодели
можно прочитать в книге ‹. Љамерон-Ѓэндлер "‘ тех пор они жили счастливо".
     Њне кажетсЯ, что лучше всего можно подвести итог данной теме с помощью
метафоры. €так, в одну из стран "третьего мира" приезжает энергичный американец
и видит туземца, который валЯетсЯ под пальмой. Ђмериканец подходит к туземцу
и говорит: "—его ты лежишь просто так? ‡алезь на пальму, стрЯхни несколько
орехов, отнеси их на базар и продай". ’от спрашивает: "Ђ зачем мне это
нужно?". "Ќу, ты продашь орехи, у тебЯ поЯвЯтсЯ деньги, ты сможешь нанЯть
трех работников, которые вместе с тобой будут лазить на пальмы. ‚месте
вы сорвете больше орехов, ты их продашь, и получишь больше денег". ’уземец
опЯть спрашивает: "Ђ зачем мне это нужно?". ’ерпеливый американец объЯснЯет:
"’ы сможешь нанЯть работников, они за тебЯ будут лазить на пальмы, срывать
орехи, продавать их на базаре, а ты будешь только получать деньги и валЯтьсЯ
под этой пальмой". ’уземец отвечает: "Ђ Я и так валЯюсь!". ‚спомните эту
историю, когда решите серьезно изменитьсЯ...
<hr>
     <strong>Ћбсуждение.</strong>

     ‚опрос: Ќасколько эффективен самогипноз при болезненных операциЯх?

     ‘. ѓорин: Џрименение самогипноза и гипноза при операциЯх имеет давнюю
историю; уже в прошлом веке были люди, готовые поставить гипнотическое
обезболивание "на поток". Ќапример, в 1843 году ќллиот провел более 300
хирургических операций, применЯЯ длЯ обезболиваниЯ гипноз.
     ‡наете, длЯ обыденных походов к стоматологу самогипноз, пожалуй, и не нужен. Њы можем
воспользоватьсЯ тем, что с определенной проблемой свЯзано определенное
направление взглЯда. ЋстраЯ боль, котораЯ бывает при стоматологических
манипулЯциЯх, соответствует кинестетической модальности, то есть, направлению
взглЯда вправо вниз. Џереведите взглЯд вверх - и боль наполовину ослабнет,
это уже проверено. Ќеважно даже, будете ли вы конструировать длЯ себЯ какие-то
приЯтные картинки, чтобы отвлечьсЯ, или просто закатите глаза вверх.
     …сть простаЯ техника работы с головной болью, основаннаЯ на свЯзи направлениЯ
взглЯда с определенной проблемой. Њожете применЯть ее длЯ экспресс-помощи
знакомым (или длЯ созданиЯ репутации колдуна).
     Џопросите человека подумать о головной боли, а потом предложите ему
смотреть на ваш палец, который вы будете двигать в разных направлениЯх
- и уведите взглЯд партнера от того направлениЯ, в котором он чувствовал
боль. Ѓоль исчезает мгновенно (правда, ненадолго).
     ‚ сексологической практике
Я рекомендую женщинам, у которых есть трудности с достижением оргазма,
смотреть во времЯ полового акта вправо вниз. Ћргазм - это кинестетическаЯ
модальность, так что уход взглЯда в кинестетику многим женщинам помогает.

     ‚опрос: ЊенЯ часто беспокоит бессонница, может ли самогипноз здесь помочь?

     ‘. ѓорин: ђазумеетсЯ. ‚ы можете погружать себЯ в сон, пользуЯсь техниками
самонаведениЯ транса. Ќо длЯ облегчениЯ засыпаниЯ тоже есть более простаЯ
техника. Џодумайте о том, как вы узнаете о том, что вы уже спите? Љак вы
вообще отличаете состоЯние сна от состоЯниЯ бодрствованиЯ? Џо каким признакам?
     Ћтветив на эти вопросы, вы узнаете собственную стратегию засыпаниЯ, и вам
останетсЯ только использовать ее. Џриведу собственный пример: Я узнаю о
том, что уже сплю, по возникновению сновидений. ‡начит, стараЯсь сконструировать
Яркие зрительные образы, Я могу ускорить засыпание - так оно и происходит.
     ‘амогипноз, кстати, хорошо применЯть длЯ заказа определенных сновидений
(с определенным сюжетом, действующими лицами), и у многих это получаетсЯ
довольно легко.

     ‚опрос: Њне иногда приходитсЯ выпивать с деловыми партнерами, но Я хотел
бы сохранЯть при этом трезвый ум. Њожет мне помочь в этом какаЯ-то техника
самогипноза?

     ‘. ѓорин: ќтот вопрос обозначает несколько проблем. ‚о-первых, что значит
"мне приходитсЯ"? ‘лова типа "приходитсЯ", "должен", "вынужден" - это любимые
слова советского сознаниЯ, которые не всегда имеют смысл. € длЯ того чтобы
выЯснить, есть ли смысл в вашем "должен" или "приходитсЯ", попробуйте задать
себе вопросы: "—то менЯ вынуждает? —то произойдет, если Я этого не сделаю?".
‚ каждом "должен" подразумеваетсЯ "иначе" ("должен сделать это, иначе будет
то") - подумайте, есть ли "иначе" в ваших "должен".
     ‚о-вторых, с помощью
самогипноза вы можете организовать ваше поведение так, чтобы можно было
достигать цели без опьЯнениЯ - то есть, вы можете задействовать самогипноз
длЯ повышениЯ эффективности своего трезвого общениЯ.
     € в-третьих, был вопрос
о том, как не поддаватьсЯ опьЯнению. Њы можем использовать вашу стратегию
опьЯнениЯ. Љак вы узнаете о том, что вы - в опьЯнении?

     Ћтвет: “ менЯ кружитсЯ голова и становитсЯ горЯчо в желудке.

     ‘. ѓорин: ‚ какую сторону кружитсЯ голова?

     Ћтвет: Џо часовой стрелке.

     ‘. ѓорин: ‡начит, длЯ борьбы с чувством опьЯнениЯ вам надо ощутить вращение
головы против часовой стрелки (между прочим, это легче сделать, чем кажетсЯ
на первый взглЯд), одновременно вспомнив, как мороженое холодит желудок.
€спользование собственной стратегии позволит вам за пЯтнадцать минут выйти
даже из глубокого опьЯнениЯ.

     ђеплика: ЊенЯ удивлЯет, что вы преподаете самогипноз, и тут же говорите
о том, что в большом числе случаев он не нужен. ’ак где же он все-таки нужен?

     ‘. ѓорин: …сть достаточно общее правило - если можно чего-то достигнуть
простым путем, не ищите сложных. „лЯ достижениЯ многих целей, о которых
вы говорите, есть более простые методики, чем самогипноз. Ќапример, такаЯ
цель, как повышение творческой активности... Ћдин из моих знакомых достигал
ее очень оригинальным способом. Љогда ему нужно было решить сложную математическую
задачу, он это делал в постели с женщиной: дожидалсЯ ощущениЯ огромного
подъема, прилива энергии - и направлЯл эту энергию на решение задачи. ЏонЯтно,
что такаЯ методика относитсЯ к психологическому садизму, но, в принципе,
человек все сделал верно - взЯл ощущение в одном контексте и перенес в
другой. ‚от этот навык, навык переноса чувств из контекста в контекст,
ЯвлЯетсЯ хорошей альтернативой самогипнозу (разумеетсЯ, приведенный мною
конкретный пример Я вам не рекомендую...).
     „ругаЯ альтернатива самогипнозу
- работа с собственной стратегией определенного действиЯ или созданиЯ определенной
проблемы. “знайте свою стратегию - и либо делайте так всегда, чтобы повысить
эффективность действиЯ, либо делайте наоборот, чтобы избавитьсЯ от проблемы.
     —то касаетсЯ конкретных целей длЯ самогипноза, то их достаточно много.
‚ы можете серьезно помочь себе оставатьсЯ здоровыми с помощью самогипноза,
можете помочь себе выздороветь от многих заболеваний (начинаЯ с простудных
и заканчиваЯ онкологическими - описаны и такие случаи). Њожете повысить
эффективность своих действий или своего поведениЯ в деловом общении, длЯ
этого даже существует отработаннаЯ схема:

     аг 1. Џопросите подсознание вспомнить все те случаи (или один-единственный
случай), когда вы действовали или вели себЯ очень эффективно.

     аг 2. Џопросите подсознание выделить главное в вашем поведении или
ваших действиЯх, от чего зависел успех.

     аг 3. Џопросите подсознание воспроизводить эти главные моменты ваших
действий или поведениЯ каждый раз, когда длЯ этого имеетсЯ подходЯщий контекст,
и пусть подсознание делает это автоматически.
     „умаю, на первое времЯ вам этого хватит.

     ‚опрос: џ читал книжку о колдунах, и там говорилось, что колдуном может
стать только тот, кто сможет смотреть в глаза человеку пЯть минут, не моргаЯ.
…сть ли в этом смысл?

     ‘. ѓорин: Ќе знаю, какой тут смысл с "колдовских" позиций... ‚озможно,
это просто желание оградить свои навыки от непосвЯщенных. ‚едь "смотреть,
не моргаЯ" - это инструкциЯ с отрицанием, и выполнить ее сложно; такаЯ
инструкциЯ может служить заменой слову "отвЯжись!" џ могу сказать кому-то
из вас, что он сможет стать великим человеком, если сможет в течение пЯти
минут не думать про белого медведЯ. ‚ы поймите: есть белый медведь, он
большой и лохматый, но думать о нем нельзЯ!

     ђеплика: џ от него теперь до завтра не отвЯжусь...

     ‘. ѓорин: “спокойтесь, вы сможете стать великими людьми, продолжаЯ думать
про белого медведЯ. џ не могу оставить вас без выбора... Џо-моему, система
колдовства должна походить на наш семинар в переводе на древнеславЯнский...

     ‚опрос: Џо-вашему, порчи и сглаза нет?

     ‘. ѓорин: Џо-моему, этот вопрос ЯвлЯетсЯ типичной несуществующей задачей.
‚ рамках диалектического материализма, которого мы придерживаемсЯ, вопрос
не имеет смысла.

     <strong>Ќапутствие.</strong>

     ‘еминары вроде нашего принЯто заканчивать тем, что ведущий наводит транс
на группу и дает набор постгипнотических инструкций. Ќо вы очень много
занимались трансами, Я боюсь вызвать у вас передозировку, поэтому попробую
сформулировать напутствие так, чтобы его воспринимало только ваше сознание
(а вы попробуйте не впадать при этом в транс).

     Њне бы не хотелось, чтобы вы считали, что получили на семинаре новое
мировоззрение и пакет стропроцентных истин в придачу. џ думаю, что вы получили
набор гипотез, более или менее объЯснЯющих то, что иногда происходит в
человеческом общении. …сли где-нибудь когда-нибудь вы будете настаивать
на предыдущей версии, Я объЯвлю все, сказанное мною до сих пор, ложью от
начала до конца. Љакой гипноз, в самом деле? Љто из вас держал его в руках,
измерЯл линейкой? ‚ы получили набор инструментов и узнали, как ими пользоватьсЯ,
вы понЯли, что они могут работать - но <em>почему</em> они работают, Я не знаю и сам.

     € Я не знаю, почему все эти вещи начинают работать только тогда, когда
вы начинаете их использовать. “чебник, руководство, самоучитель - это самые
обманчивые вещи на свете: они дают иллюзию умениЯ и иллюзию знаниЯ. Њне
иногда кажетсЯ, что люди платЯт за учебник, чтобы откупитьсЯ от необходимости
что-то делать или что-то узнавать. Џоэтому держите свои конспекты (или
эту книжку) под рукой, читайте их за обедом, оставлЯЯ на них пЯтна, читайте
за прилавком, немилосердно перегибаЯ переплет - и проверЯйте в действии
все, что прочитаете. Њожно купить сотню книг про обучение плаванию, но
чтобы научитьсЯ плавать - надо плавать...

     …сть люди, которые испытывают трудности при любом выборе. Ћни не могут
решить, в какую дверь автобуса войти, не знают, с чего начать изложение
дела... …сли вам покажетсЯ, что вы готовы применЯть в работе гипнотические
техники, но не знаете, с чего начать - Я разрешаю вам воспользоватьсЯ моей
стратегией принЯтиЯ решений, стратегией выбора. џ долго держал ее в секрете,
используЯ только в особо важных случаЯх. Ћна очень эффективна и столь же
проста: сделайте выбор между орлом и решкой и бросьте монетку...

     џ сожалею, что у нас мало времени длЯ того, чтобы вы научились притворЯтьсЯ.
Њилтон ќриксон говорил: "‚ы можете притворитьсЯ мастером какого угодно
дела - и справитьсЯ с этим делом. ‘овершенно неважно, умете ли вы гипнотизировать
пли нет. ‚ернувшись домой, просто притворитесь гипнотизером. ‹юди пойдут
за вами и начнут притворЯтьсЯ, что они погружаютсЯ в транс. € через некоторое
времЯ им надоест притворЯтьсЯ, и они забудут, что всего лишь притворЯютсЯ...
Ќо не давайте себЯ одурачить, и не забывайте, что вы всего лишь притворЯетесь".

     џ был рад познакомитьсЯ с вами и кое-чему научитьсЯ от вас.
     „о свиданиЯ.

<center><h3><A name="ch8"></A>ѓ‹Ђ‚Ђ 8. Џост скриптум (после написанного)</h3></center>

     ‚ человеческом общении нет ошибок, есть только результаты. ‚есь смысл
общениЯ состоит в его результате: если вы получили не тот ответ, значит,
вы задали не тот вопрос. …сли вы сказали кому-либо комплимент, а человек
оскорбилсЯ, то смысл вашего сообщениЯ - оскорбление. …сли вы захотите еще
раз оскорбить этого человека, то вы знаете, как это сделать, но если вы
решите все же похвалить его - попробуйте сказать что-нибудь другое.
     ќтот постулат нейро-лингвистического программированиЯ кажетсЯ мне хорошей метафорой
о необходимости получениЯ обратной свЯзи при общении. ‚ самом деле - когда
Я обучаю людей гипнозу, то мне нужно знать, чему же они научились в действительности.
ѓруппа, с которой Я занималсЯ (и занЯтиЯ с которой послужили основой длЯ
предыдущих семи глав), дала мне обратную свЯзь, пригласив менЯ провести
занЯтие через три недели. ’еперь Я могу утверждать, что знаю те вопросы,
которые остаютсЯ после семинара у начинающих гипнотизеров... џ, правда,
не уверен, что в точности знаю ответы на эти вопросы.
     ЌастоЯщаЯ глава состоит, как и прежние, из вопросов и ответов, но на
самом деле это - "философскаЯ" глава.

     <strong>Ќеудача и успех</strong> (стенограмма семинара).

     ћра: “ менЯ возникла проблема с удержанием транса - в течение трех минут
Я могу удерживать партнера в трансе, но дольше - не получаетсЯ.

     ‘. ѓорин: Ђ зачем его удерживать дольше в твоей работе? ’ы ведь не занимаешьсЯ
обезболиванием хирургических операций. ’ы общаешьсЯ с реальными или возможными
покупателЯми. Њне кажетсЯ, что твоЯ проблема - в том, что ты заранее не
обдумываешь, как <em>использовать</em> полученный транс.
     Њне иногда интересно слушать
людей, которые признаютсЯ в своих неудачах. Ћдна женщина, лечившаЯсЯ ранее
по поводу ожирениЯ, о своей неудаче говорила так: "џ полтора года держалась
в хорошей форме, а потом опЯть растолстела. Ќаверное, лечение на менЯ не
действует". ‚ы только представьте себе: полтора года человек пользовалсЯ
полученным результатом, но расценил это как неудачу! ќта женщина совершенно
не учла, что она менЯетсЯ, и менЯютсЯ обстоЯтельства вокруг нее - просто
работа, проведеннаЯ полтора года назад, перестала удовлетворЯть изменившуюсЯ
личность.

     ћра: Ќет, у менЯ была другаЯ ситуациЯ. џ задавал вопросы человеку, погруженному
в транс... ‡наете, Я заметил, что этот человек любит разговаривать сам
с собой; Я это использовал - подстроилсЯ к нему незаметно и стал задавать
вопросы. ‚ течение трех минут он мне отвечал, а потом перестал.

     ‘. ѓорин: ’вои вопросы были рассчитаны на ответы типа "да-нет"?

     ћра: „а.

     ‘. ѓорин: ’огда, скорее всего, дело тут не в поддержании трансового
состоЯниЯ, а в поддержании раппорта. € даже не обЯзательно, что раппорт
здесь был утерЯн: возможно, ты слишком углубил транс у партнера, и у него
оказались заторможенными речевые навыки. Ћн продолжал отвечать тебе - головой,
телом, руками - тебе просто следовало заранее позаботитьсЯ о том, чтобы
научитьсЯ различать несловесные ответы партнера. …сть хорошее упражнение
длЯ этого.

     <strong>“пражнение N 21.</strong> ‚ыполнЯетсЯ в парах. Џартнер Ђ задает партнеру Ѓ три
вопроса, на которые вероЯтно получить ответ "да" ("’ебЯ зовут ћра? ’ы живешь
на правом берегу? ’ебе 25 лет?" и т. п.). ‡атем партнер Ђ задает три вопроса,
на которые вероЯтен ответ "нет". ("’ы ходишь в детский сад? ’ы получаешь
пенсию?" и т. п.). ‡адача партнера Ѓ - давать достаточно искренние ответы.
‡адача партнера Ђ - внимательно следить за несловесными характеристиками
положительного и отрицательного ответов: интонациЯ, движениЯ головы, мимика,
движениЯ рук, движениЯ глазных Яблок, цвет кожи лица.
     Ќа втором этапе упражнениЯ
партнер Ђ задает партнеру Ѓ три случайных вопроса, ответа на которые не
может предполагать. Џартнер Ѓ может отвечать (на словах) неискренне. ‡адача
партнера Ђ: определить по ранее полученным несловесным характеристикам
ответов, на какие из вопросов второго этапа он получил положительный ответ,
и на какие - отрицательный.
     Џосле этого партнеры менЯютсЯ ролЯми.
<hr>
     ‘. ѓорин: Џоскольку вы все справились с упражнением, мне остаетсЯ только
рассказать о возможном использовании этого навыка. ‚ любых встречах с деловым
партнером дайте ему несколько "установочных" вопросов, чтобы определить
его несловесные ответы "да" и "нет". Џосле этого вы будете точно знать,
что он подразумевает фразой "Њы обдумаем ваше предложение" или "џ посоветуюсь
с акционерами". ‚ы будете знать сразу же, какой ответ получили, и вам не
нужно будет ждать, когда он "обдумает" или "посоветуетсЯ" - можно действовать,
исходЯ из полученного ответа. …сли он согласен - можно подождать, если
несогласен - ищите другого партнера, не дожидаЯсь отказа на словах.
     ќтот же навык используетсЯ в гадании. „анте партнеру очень неопределенное описание,
а потом детализируйте описание, используЯ несловесное согласие или несогласие
партнера с тем, что вы говорите. ‚ любом гадании есть предварительнаЯ беседа,
в ходе которой задаютсЯ "установочные" вопросы. € вот вы говорите что-то
вроде: "“ тебЯ в прошлом было важное событие...". ќто очень неопределенное
описание, с которым партнер, скорее всего, согласитсЯ (в самом деле, у
кого же из нас в прошлом не было важного событиЯ?). ‡атем вы осторожно
продвигаетесь вперед: "ќто событие было свЯзано с женщиной...". …сли вы
сразу получили ответ "да", то вы просто угадали, если ответ "нет", то срочно
исправьте положение: "Ќет, оно было свЯзано с мужчиной". € дальше вы движетесь
в том же направлении: "Ћн был старше тебЯ - младше тебЯ, он был блондином
- брюнетом" и т. д.
     Љогда вы подойдете к предсказаниЯм будущего, раппорт
будет достаточно прочным длЯ того, чтобы партнер сам впоследствии выбирал
из происшедших событий те, которые соответствуют вашим "предсказаниЯм".
Љонечно, и предсказаниЯ должны быть достаточно неопределенными. ‚от, скажем,
"казенный дом и встреча в нем": к описанию подходит вокзал, гостиница,
тюрьма, учебное заведение и тысЯча других вещей. —то означает "червоннаЯ
дама"? ќто сверхобобщенное понЯтие, и если ваш партнер - не гомосексуалист,
то какаЯ-то дама у него будет, и он сам выберет, котораЯ из дам подходит к описанию.
     …сли вы когда-нибудь в шутку решите "погадать" знакомым, обратите
внимание, что в ходе этого действиЯ они сами погружаютсЯ в транс (просто
потому, что им приходитсЯ все времЯ обращатьсЯ к внутреннему опыту, а не
внешнему миру) - и это можно использовать в своих интересах.

     Ќаташа: “ менЯ есть трудности с подстройкой. Ќе всегда удаетсЯ хорошо
подстроитьсЯ к партнеру заранее, поэтому мне кажетсЯ, что и потом у менЯ
ничего не получитсЯ.

     ‘. ѓорин: "Њне кажетсЯ" - значит, "Я не пробовала", так? Џопробуй! ‚ы
почему-то считаете, что подстройка - это что-то очень долгое, нудное, скучное,
но ведь это не так! (‘. ѓорин посмотрел на часы). Ћдно мое движение - и
вы подстроились! €щите такие шаблоны длЯ быстрой подстройки - здесь сам
шаблон вызывает подстройку партнера. Џосмотреть на часы, поправить прическу,
поправить галстук...
     …сли кто-то из вас считает, что подстройка у него
получаетсЯ плохо - используйте чаще разрыв шаблонов. ‚аши покупатели это
делают постоЯнно и мастерски. ‚спомните один из диалогов Њ. ‡адорнова:
"Џочем помидоры? - „вадцать. - Ђ за тридцать отдашь?" - и продавец в трансе.
‚ обыденной жизни таких примеров масса, магазин - это своего рода музей
этих примеров. "„евушка, у вас ноги есть? ‚чера у вас печень была, а сегоднЯ
Я ее что-то не вижу... џ хотел взЯть Языка, а кассирша выбила мне мозги"
- будни одного только мЯсного отдела!
     Њожно накопить длЯ использованиЯ
обороты речи, изменЯющие прЯмой и переносный смысл. …сли мы говорим про
кого-то, что он "протЯнул ноги", мы имеем в виду, что человек умер. Ќо
в этом выражении есть и прЯмой смысл, который можно использовать, как инструкцию
партнеру - "расслабитьсЯ и вытЯнуть ноги вперед". Џодобных выражений, имеющих
разный смысл длЯ сознаниЯ и подсознаниЯ, много в любом Языке. "‚зЯть себЯ
в руки", "тащить себЯ за волосы"... „умаю, что их тоже можно как-то обыграть
в контексте делового общениЯ.

     Ќаташа: Ђ если неудача все же произошла?

     ‘. ѓорин: џ намеренно не буду конкретизировать это высказывание о неудаче
и поговорю предельно неопределенно. ‹юбой психотерапевт-специалист по неудачам,
располагающий своим набором стратегий выхода из них.
     …сли неудача все же
произошла, то можно притворитьсЯ, что ее не было. Њожно прокомментировать
то, что случилось ("€так, вам не стало лучше. €так, вы этого не хотите").
Љомментарий помогает убрать эмоциональное отношение к неудаче, рассматривать
ее как базу длЯ дальнейшей работы. Њожно сделать непроницаемое лицо и дать
неопределенные инструкции с кучей предположений о том, что в будущем нужные
изменениЯ поЯвЯтсЯ.
     €, наверное, самый существенный момент в восприЯтии
неудачи: надо понЯть, что ваш партнер не умеет читать мысли. Ћн не знает,
к какому результату вы стремились - и не знает, достигли вы его или нет.
Ќе думайте за партнера - и не приписывайте ему свои мысли.
     Њы с вами много
говорили о неудачах, но Я хотел бы предостеречь вас еще и от успеха. Џусть
ваш успех будет только вашим, уберите на времЯ куда-нибудь свое тщеславие.
Ћдин из мифов советского сознаниЯ, все еще сохранЯющий актуальность - "коллективное
должно преобладать над личным" - имеет интересное следствие: эффект черной
зависти. "…сли ты живешь лучше менЯ - значит, ты хуже менЯ, и Я это докажу".
Њне понадобилось довольно много времени, чтобы понЯть, что о моих успехах
должны знать пациенты, но не коллеги. ‹юди гораздо охотнее прощают кому-либо
преступление, чем успех...

     ‚италий: џ хотел применить в рекламе отдельные речевые стратегии использованиЯ
транса, но это увеличивает объем объЯвлениЯ, и, соответственно, его стоимость.
—естно говорЯ, Я сомневаюсь, что нужно идти на лишние затраты. Њне не веритсЯ,
что такие простые вещи работают.

     ‘. ѓорин: Ќе хочу никого обидеть, но все же приведу высказывание одного
американского редактора газеты. Ћн говорил своим сотрудникам: "‘читаЯ своих
читателей идиотами, не забывайте, что читательницы - еще глупее". ‹юбаЯ
гипнотическаЯ техника в рекламе сработает.

     <strong>ѓлубокие изменениЯ личности.</strong>

     ‘. ѓорин: ’еперь Я хотел бы поговорить о вашем почти общем желании глубоко
изменитьсЯ, стать совершенно другими. ‘ восторгом новичков вы бросаетесь
в самогипноз и ставите перед собой глобальные задачи! •орошо, конечно,
что ни у кого из вас нет Язвы желудка или гипертонической болезни, которыми
и стоило бы занЯтьсЯ на первых порах.
     Ќо, по-моему, вы подходите к переделке
своей личности так же, как к ремонту телевизора, детальных принципов работы
которого вы не знаете в той же степени, в какой не знаете принципов работы
психики. “ дилетанта есть два подхода к ремонту телевизора: или ударить
по нему кулаком, или покрутить все ручки подрЯд; причем и то, и другое
делаетсЯ на всЯкий случай.
     џ не могу особо упрекать вас в этом, потому
что переделка личности в психиатрии производитсЯ похожим способом: личность
сильно встрЯхиваетсЯ, все части личности приходЯт в движение, а потом,
подобно игрушечным кубикам, собираютсЯ в другом порЯдке.

     ђеплика: Џсихиатр их собирает?..

     ‘. ѓорин: Ќет, психиатр как раз подбрасывает (смех в зале), собираютсЯ
они сами. …сли плохо собрались - подбрасывает еще раз.
     „ело даже не в методике
изменений личности, дело в том, что надо соблюдать правила "хорошо сформулированного
результата". Њногие ли из вас это делали? ‹юбаЯ поставленнаЯ вами цель
должна вписыватьсЯ в контекст других целей, поэтому есть еще один важный
вопрос: что Я буду делать после того, как достигну первой цели?

     ...Ћдна из экспедиций к ‘еверному Џолюсу окончилась очень печально.
‹юди пришли к полюсу, осмотрелись... и им стало грустно. Ќу, мы сюда пришли,
цель достигнута, вот мы здесь, среди льдов, на морозе... <em>Ќу и что?</em> Њоральный
дух участников экспедиции резко упал, обратно вернулись единицы.
     Њне много приходилось работать с алкоголиками. ‚се они ставЯт перед собой цель: "•очу
быть трезвым". € всех их ставит в тупик простой вопрос: "—то вы будете
делать, когда станете всегда трезвым?" Џоскольку поведение после достижениЯ
цели не было разработано, эта цель кажетсЯ никчемной: никто алкоголика
не награждает, мир вокруг не изменилсЯ... Ѓолее того, он терЯет часть своих
друзей - им неинтересно с ним общатьсЯ, он всегда трезв.
     €так, работаЯ с собой, всегда различайте ваше намерение ("—его мне хочетсЯ?") и вашу
истинную цель ("—его Я хочу?"). Ђмериканцы говорЯт: "Њы покупаем не апельсины,
а здоровье, не автомобили, а престиж". Ћпределите, что вы покупаете!
     € еще одно соображение о желанных целЯх и способах их достижениЯ. €з предварительных
разговоров с вами Я понЯл, что вы по-прежнему сбиваетесь на обычную стратегию:
"если что-то не получилось - делай то же самое, только сильнее". …сли выбудете
делать то же самое, то вы и получать будете то же самое! Ќо люди обожают
битьсЯ об одни и те же грабли несколько раз... џ хотел бы сформировать
у вас другую стратегию: "если что-то не получаетсЯ - попробуй сделать что-нибудь
другое". Ђ если в результате применениЯ чего-то другого цель все равно
не достигнута с трех попыток - подумайте о целесообразности достижениЯ
именно этой цели. Њожет быть, вам нужна другаЯ?
     €з предварительных бесед
с вами Я понЯл, что есть еще одна достаточно общаЯ длЯ вас проблема, что
и неудивительно, если учесть ваш возраст. џ говорю о чувстве ревности,
которое многим из вас отравлЯет жизнь. Џоскольку тема ревности - "любимаЯ"
тема психиатров, Я и поработаю с ней в качестве психотерапевта, используЯ
полученные вами знаниЯ и "семинарскую" терминологию.
     ’ипичнаЯ внутреннЯЯ
стратегиЯ ревнивца - "вижу-чувствую". Љогда человек ревнует, этот процесс
начинаетсЯ с конструированиЯ зрительных образов: человек выдумывает и рассматривает
картинки о том, что его сексуальный партнер находитсЯ в объЯтиЯх другого
(другой). „алее, ревнующий позволЯет этой сцене логически развиватьсЯ,
создаваЯ целый фильм по своему сценарию, и когда приходит черед самой неприкрытой
порнографии, он испытывает чувство неудовлетворенности по этому поводу,
называемое "ревностью". Џри встрече с сексуальным партнером в реальной
жизни ревнующий относитсЯ к партнеру так, будто все содержание его "внутреннего
фильма" происходило на самом деле - и менЯет свое реальное отношение к
партнеру (это закономерно - внутренний опыт часто не делает различий между
выдуманными и реальными событиЯми, длЯ него все событиЯ реальны).
     …сли вы пользуетесь этой типичной стратегией, то Я вам предлагаю запомнить некоторую
последовательность действий и пройти через эту последовательность. ‚ы начинаете
процесс ревности как обычно - создаете картину "Џартнер в объЯтиЯх другого".
(Ћбратите внимание на то, что вы всегда были только зрителем своих внутренних
фильмов, а не действующим лицом). Љогда картинка стала фильмом и вы подошли
к самому интересному - уберите из кадра "соперника" и поставьте на его
место себЯ! „елайте так каждый раз, когда вам захочетсЯ почувствовать ревность.
’акой подход более конструктивен, вы можете не менЯть своих чувств и своего
отношениЯ к реальному партнеру; кроме того, вы можете при встрече с партнером
повторить в реальной жизни то, что вам дала ваша фантазиЯ.

     ‚опрос: —то делать, если у менЯ не получаетсЯ "подмена соперника собой"?

     ‘. ѓорин: ’о, что ты "видишь" - твоЯ собственнаЯ картинка. ’ы можешь
делать с ней, что угодно - в том числе, можешь не смотреть ее с самого
начала, не включаЯ всю последовательность. Њозг очень послушен, он всегда
будет работать над той задачей, которую ты ему предложишь. Ќо надо учесть,
что мозг, по словам ђ.Ѓэндлера - это машина без кнопки выключениЯ. …сли
ты один раз попросишь свой мозг дать тебе пострадать от чувства ревности,
он будет это делать, пока ты не додумаешьсЯ попросить о чем-то другом.
     ‚ той последовательности, которую Я вам дал, вам даже не нужно прилагать
какие-то усилиЯ длЯ того, чтобы оставить свои чувства к партнеру прежними
- это происходит само собой. ‚ы продолжаете смотреть свой внутренний фильм,
но в решающ