; . 8.18.
" " ,
2 ,
10 .
.
8.17 - .
-
96% .
91% ,
9 , .
. 8.18 .
- ,
. :
· .
· .
· , .
.
, :
· .
· .
· .
, : " ,
".
, -
" / ".
. ,
.
" " :
" ?"
.
? ,
. ,
. XYZ ,
20 , .
, , , ,
. ,
, .
.
, .
, ,
.
.
, : "
". " / "
" / ".
: ,
. ,
.
, ,
.
. ,
.
, ,
. :
1.
.
2. .
IBM .
- .
:
,
, .
, ,
. , .
,
. , , ,
.
.
· , , , ?
· , , - ?
· ?
· ?
, ,
, - ?
,
. ,
.
,
, , ,
.
. .
-, -
. .
-, ,
, . :
· , ,
.
· 30 , 10 .
.
" ".
,
. ,
. , ,
. . -
. .
,
, , ,
? , ,
, - ,
. ?
.
, .
, .
- . .
,
,
.
, :
· .
· .
· .
· .
,
, .
, , -
.
, .
. ,
,
.
, , , .
,
. :
· .
· .
· .
· .
, , , .
? ?
? ,
,
?
,
: ,
.
, ,
.
- .
, , , ,
. , , .
, , .
, .
, , .
,
.
,
. , ,
- . , ,
- . , ,
.
: " - ".
.
. ,
,
.
. ,
, .
" " ,
. - , , , "
".
. : "
".
:
" , ,
,
,
...
".
.
. ,
, . -
, " ". 11
.
, , - , ,
, , , ,
, , -
, - ? , ,
?
11
. ? 13 000
. 13 000 ,
: " . ."
, .
, , 200%
, .
, 19,75 .
.
, , .
.
: " "
- . ,
, ,
19,75 .
, ? .
. ,
.
, . , ,
- ?
?
,
, .
: " , ...". ,
.
, “Swim with the Sharks” ("
"), :
· (),
.
· , -
-.
· ,
.
- “Marketing to the Affluent” ("
") -,
, ,
- , .
.
.
. :
1. .
2. .
3. .
, -
, - "
".
, , ,
.
, , . 8.19.
,
, ,
, ,
, ,
.
8.19 " " , .
, -
, .
. 8.20.
, ,
.
8.20 .
,
.
. . 8.21 ,
.
.
8.21 .
, ,
, .
: ,
- , ? , .
.
, ,
, ,
.
.
(. 8.22).
()
. 8.22 .
,
, ,
. , .
- , .
, ,
.
, "".
. .
, , . 8.23.
, , ,
. "" ,
. "".
"", .
.
- "".
, , .
, 2400 .
1
2
3
, ,
. 8.23 .
. ,
. . ,
, ,
.
, ( ). ,
, ,
-
. .
, ,
"", , .
9
( )
, ,
. , :
1. .
2. ,
.
3. , .
4. .
5. .
6. .
7. .
. 9.1
.
, :
·
·
· ( 6)
· ( 6)
· ,
,
:
1. , .
2. .
3. , .
4. .
5. .
6. .
, , "" (
)
""
,
, ,
,
· ·
·
.
9.1 .
.
9.2
/.
,
?
. ,
. 9.2, .
, "", "" "",
. .
. ,
.
, .
, .
:
, ,
. ,
.
, ?
,
.
.
, ,
, . . .
, .
.
,
. ,
, , , ,
- ,
.
:
1. , - , ,
- .
2. - ,
. ,
, ,
, .
, ,
.
, ,
, , .
,
.
3. .
,
.
,
.
4. , , .
. , :
" , ".
, .
5. ,
-
.
,
, ,
,
. .
,
. , -
, .
, ,
:
· ,
.
,
.
. ,
.
?
,
.
· , ,
.
.
?
.
·
. .
, 90 ?
, . ,
, .
.
· , , ,
. ,
, .
,
. ,
, .
-
- ,
,
.
, ,
,
. ,
,
.
, ,
: " , -
".
, ,
.
.
,
, , .
.
, , , ,
.
.
, .
. ,
. , :
" ?" . ,
. . , : "
?" . .
, ,
.
, , FUD
. FUD ",
". ,
( )
( "") .
;
.
. , , ,
, .
"" .
I, ,
. ,
, -
.
, .
, -
. , .
:
· " ,
() ".
· " ,
".
· " ,
".
· " ,
, ".
· " ,
".
· " ,
".
,
, .
. ,
, .
, ,
.
, ,
. ,
. .
, , ,
. ,
, .
,
. ,
,
, , , .
, . ,
. ,
, .
,
, ,
.
.
, - ,
.
, .
- . "", -
. , -
, ,
. ,
.
,
,
. ;
.
, .
, ,
,
.
,
- .
, .
,
- . .
, ,
- .
ESS ( )
" ?"
, ESS
,
.
, .
.
.
, ESS
, .
, ,
12 ?
. 9.3 ESS, ,
.
,
-/- 4. ,
(ESS)
:
· ?
· ?
· ?
· ?
-/- :
( ).
,
.
, .
,
()
.
. ,
· "" .
·