îãî, êòî  ãëóáîêî çàãèïíîòèçèðîâàí.  à ñàìîì  äåëå åìó äàæå íå  ïðèõîäèò â
ãîëîâó, ÷òî ó íåãî  åñòü  êàêîé-òî  âûáîð; îí  àâòîìàòè÷åñêè  ñîãëàøàåòñß  ñ
èìåþùèìèñß ó íåãî îæèäàíèßìè â îòíîøåíèè òîãî, êàê äîëæåí ñåáß âåñòè ÷åëîâåê
â ãèïíîòè÷åñêîì ñîñòîßíèè; îí  çàáûâàåò, ÷òî îí èãðàåò ðîëü. Žäíàêî åñëè åãî
ïîòîì ñïðîñèòü  î òîì,  ÷òî  îí èñïûòûâàë, îí ñêîðåå  âñåãî  ñêàæåò,  ÷òî íå
çàìå÷àë íè÷åãî, ÷òî áûëî áû çà ïðåäåëàìè îáû÷íîãî. Ží íå ÷óâñòâîâàë, ÷òî åãî
ðóêà òßæåëàß, õîòß, î÷åâèäíî, íå áûëî íèêàêèõ ðàçóìíûõ ïðè÷èí  äåëàòü ÷òî-òî
äðóãîå, êðîìå  êàê  îïóñêàòü ðóêó, êàê  áóäòî îí  îùóùàë, ÷òî îíà íàëèâàåòñß
òßæåñòüþ. ‚îâëå÷åííîñòü â ðàçûãðûâàíèå ðîëè ßâëßåòñß ôîðìîé  îòîæäåñòâëåíèß,
ìîùíûì  ïðîöåññîì, êîòîðûé  ìû ïîäðîáíî ðàññìîòðèì  â  ãëàâàõ îäèííàäöàòîé è
äâåíàäöàòîé.

     ’ðàíñ

     ˆçìåðåíèå òðàíñà ñâßçàíî  ñ îñëàáëåíèåì òîé èíòåëëåêòóàëüíîé ñòðóêòóðû,
ñ ïîìîùüþ êîòîðîé  ìû îöåíèâàåì  ñâîè ïåðåæèâàíèß. ˜îð íàçâàë  ýòó ñòðóêòóðó
îáîáùåííîé  îðèåíòàöèåé  ðåàëüíîñòè.  Ÿ  áû  íàçâàë ýòî èíà÷å, îðèåíòàöèåé â
ñîãëàñîâàííîé ðåàëüíîñòè  (Ž‘),  ÷òîáû  óñòðàíèòü  çíà÷åíèå  "çàñëóæèâàþùèé
äîâåðèß",  êîòîðîå  ïîäðàçóìåâàåòñß ñëîâîì "îáùèé",  è  íàïîìíèòü,  ÷òî íàøå
îòíîøåíèå ê ðåàëüíîñòè ßâëßåòñß  â áîëüøîé ìåðå ðåçóëüòàòîì  ñóùåñòâóþùåãî â
ðàìêàõ íàøåé êóëüòóðû îáùåãî ñîãëàñèß, èëè êîíñåíñóñà, â îòíîøåíèè òîãî, ÷òî
íóæíî  ñ÷èòàòü ðåàëüíûì  è  âàæíûì.  òè  ôàêòîðû  âîçäåéñòâèß  êóëüòóðû  ìû
ðàññìîòðèì ïîäðîáíåå â ñëåäóþùèõ ãëàâàõ.

     Žáû÷íî  êîãäà äðóãîé  ÷åëîâåê ÷òî-òî ãîâîðèò âàì, òî ýòî  íåìåäëåííî  è
àâòîìàòè÷åñêè  îöåíèâàåòñß ïî îòíîøåíèþ ê  íàêîïëåííûì âàìè çíàíèßì, êîòîðûå
ñîñòàâëßþò  ÷àñòü  Ž‘.  …ñëè,  íàïðèìåð,  ïðîäàâåö ãîâîðèò âàì: "òî  ñàìûé
ëó÷øèé òîâàð  èç èìåþùèõñß  â  ïðîäàæå", òî âû  íåìåäëåííî  è  àâòîìàòè÷åñêè
îöåíèâàåòå ýòî â òåðìèíàõ âàøåãî ñâßçàííîãî ñ Ž‘ çíàíèß î òîì, ÷òî ïðîäàâöû
÷àñòî  ïðåóâåëè÷èâàþò è äàæå îáìàíûâàþò, êîãäà ãîâîðßò î òåõ  âåùàõ, êîòîðûå
îíè  õîòßò  ïðîäàòü.  ‚û ïðèíèìàåòå  ýòî óòâåðæäåíèå, íî äîáàâëßåòå  ê  íåìó
îãðàíè÷åíèå îòíîñèòåëüíî òîãî, ÷òî åãî èñòèííîñòü âûçûâàåò ñîìíåíèå.

     îñêîëüêó   Ž‘  óìåíüøàåòñß  â   ðåçóëüòàòå  íàâåäåíèß  ãèïíîòè÷åñêîãî
ñîñòîßíèß,  òî  óòâåðæäåíèß ãèïíîòèçåðà ïåðåñòàþò àâòîìàòè÷åñêè îöåíèâàòüñß.
’àê, íàïðèìåð, â íà÷àëå  ïðîöåäóðû íàâåäåíèß ãèïíîòèçåð ìîæåò âíóøàòü: "ûëî
áû  òàê  ïðèßòíî ïîãðóçèòüñß â  ñîí". …ñëè  áû Ž‘ ôóíêöèîíèðîâàëà  ó âàñ  â
ïîëíîé ìåðå, âû ìîãëè áû ïîäóìàòü: "€ äåéñòâèòåëüíî ëè ß õî÷ó ñåé÷àñ óñíóòü?
Ÿâëßåòñß ëè ñîí òàêèì ïðèßòíûì? ˆëè æå  ß  ïðîïóùó  ÷òî-òî èíòåðåñíîå,  åñëè
ñåé÷àñ óñíó? Ží ãîâîðèò, ÷òî  ß óæå ñîííûé, íî äåéñòâèòåëüíî ëè  ß  ÷óâñòâóþ
ñîíëèâîñòü?" ðè ïðîèñõîäßùåì àâòîìàòè÷åñêè óãàñàíèè Ž‘ ïî ìåðå òîãî êàê âû
âñå áîëåå ïîãðóæàåòåñü â ãèïíîòè÷åñêîå ñîñòîßíèå, ýòî óòâåðæäåíèå ñòàíîâèòñß
ïðîñòûì, áåçîöåíî÷íûì  óòâåðæäåíèåì ôàêòà: äà,  äåéñòâèòåëüíî  áûëî  áû  òàê
ïðèßòíî ïîãðóçèòüñß ñåé÷àñ â ñîí.

     ‚àø îïûò ñòàíîâèòñß  "äèññîöèèðîâàííûì", ò.å. îòäåëåííûì, îòìåæåâàííûì,
è óæå íå àññîöèèðóåòñß ñîçíàòåëüíî èëè ÷èñòî àâòîìàòè÷åñêè ñ ñîîòâåòñòâóþùåé
èíôîðìàöèåé - ýòîò ìîìåíò ìû òàêæå îáñóäèì ïîäðîáíåå â äàëüíåéøåì.

     ’àêèì   îáðàçîì,  èçìåðåíèå  òðàíñà   õàðàêòåðèçóåòñß  òåì,  ÷òî   îïûò
ïåðåæèâàåòñß èçîëèðîâàííî,  áåç  ñîçíàòåëüíîé èëè  àâòîìàòè÷åñêîé  îöåíêè ïî
îòíîøåíèþ  ê  âàøåìó  îáùåìó  Ž‘-çíàíèþ.   ðè  ýòîì   îöåíèâàíèå  ëèáî  íå
ïðîèçâîäèòñß âîîáùå, ëèáî ïðîèñõîäèò  ñ òî÷êè çðåíèß  òåõ ñïåöèôè÷åñêèõ ôîðì
çíàíèß, êîòîðûå ñîîòâåòñòâóþò ñîñòîßíèþ òðàíñà.  ˆñïûòóåìûé, êîòîðûé ãëóáîêî
çàãèïíîòèçèðîâàí  è  âîøåë â ñîñòîßíèå òðàíñà,  èñïûòûâàåò  âñå êëàññè÷åñêèå
ôåíîìåíû:  îíè  äëß íåãî ñîâåðøåííî ðåàëüíû, è  òî, ÷òî  îí âíåøíå ðåàãèðóåò
òàê,  êàê åñëè áû  îí äåéñòâèòåëüíî ïåðåæèâàë  òî, ÷òî åìó âíóøàþò, íà ñàìîì
äåëå ßâëßåòñß ïðßìûì è îòêðîâåííûì îòðàæåíèåì åãî âíóòðåííèõ ïåðåæèâàíèé.

     €ðõàè÷åñêàß ðåãðåññèß

     ˆçìåðåíèå   ãèïíîçà,   êîòîðîå  ñâßçàíî   ñ   àðõàè÷åñêîé   ðåãðåññèåé,
ðàçâèâàåòñß èç  òåõ ïåðåæèâàíèé, êîòîðûå  ìû  èìåëè  â  äåòñêîì  âîçðàñòå ïî
îòíîøåíèþ ê íàøèì ðîäèòåëßì. Œû áûëè  ìàëåíüêèìè, íè÷åãî íå çíàþùèìè è ïî÷òè
áåññèëüíûìè, ìû îáëàäàëè  ëèøü î÷åíü  íåçíà÷èòåëüíîé ñòåïåíüþ ïîíèìàíèß ñåáß
èëè  âíóòðåííåãî   ñàìîêîíòðîëß.  àøè  ðîäèòåëè  áûëè  äëß  íàñ  ãèãàíòàìè,
îáëàäàâøèìè çíàíèåì, ñèëîé è âëàñòüþ, äàëåêî ïðåâîñõîäèâøèìè íàøå ïîíèìàíèå.
î ñðàâíåíèþ ñ íàìè îíè áûëè ïîäîáíû áîãàì. Œû ðàçâèëè â ñåáå àâòîìàòè÷åñêîå
âîñïðèßòèå  èõ  êàê  áîãîïîäîáíûõ   ñóùåñòâ,  ïîëíîñòüþ  ïîíèìàþùèõ  íàñ   è
ðàññ÷èòûâàþùèõ  íà  áåçóñëîâíîå  ïîñëóøàíèå.  ‚çàìåí ýòîãî îíè  äàâàëè íàì â
íàãðàäó ñâîþ  çàáîòó  î íàøèõ  ôèçè÷åñêèõ ïîòðåáíîñòßõ  è  ëþáèëè íàñ.  àøè
îæèäàíèß îïðàâäûâàëèñü.

     îä   ïîâåðõíîñòüþ  íàøåé   ñëîæíî   îðãàíèçîâàííîé  âçðîñëîé  ëè÷íîñòè
ïðîäîëæàåò ñóùåñòâîâàòü ýòîò  íàáîð  àâòîìàòè÷åñêèõ îòíîøåíèé,  è îí è ìîæåò
äåéñòâîâàòü áåç íàøåãî  îñîçíàâàíèß.  ”ðåéä, ãîâîðß îá ýòîì ßâëåíèè, íàçûâàë
åãî  òðàíñôåðîì,  èëè  ïåðåíîñîì  -  ìû  ïåðåíîñèì  ýòî  ˆäóùåå  èç  äåòñòâà
ñîçíàòåëüíî-ýìîöèîíàëüíîå  îòíîøåíèå  íà  íåêîòîðûõ  ëþäåé,  ñ  êîòîðûìè  ìû
ñâßçàíû  â  íàøåé æèçíè,  è  ÷àñòî  ðåçóëüòàòû  ýòîãî  áûâàþò íåïðèßòíûìè  è
âûçûâàþò çàìåøàòåëüñòâî. ðåäïîëîæèì,  íà÷àëüíèê ïîðó÷àåò âàì  âûïîëíèòü äëß
íåãî îïðåäåëåííîå  çàäàíèå,  è, êîãäà âû ýòî äåëàåòå, íåêîòîðàß ÷àñòü âàøåãî
óìà ïåðåíîñèò íà  îáðàç  íà÷àëüíèêà  îáðàç âàøåãî îòöà. ‚ñå âàøè  îæèäàíèß â
îòíîøåíèè òîãî, êàê  âàø îòåö  äîëæåí ê âàì  îòíîñèòüñß, íà÷èíàþò îêðàøèâàòü
âàøè âçàèìîîòíîøåíèß ñ íà÷àëüíèêîì. îñêîëüêó åìó íåèçâåñòíî, ÷òî îí, êàê âû
îæèäàåòå, îáßçàí ëþáèòü âàñ è ïîíèìàòü âàøè ãëóáî÷àéøèå ÷óâñòâà, òàê ÷òî âàì
äàæå  íå  íóæíî âûðàæàòü  èõ âíåøíå,  âàì  êàæåòñß,  ÷òî  ñâîèì  îò÷óæäåííûì
ïîâåäåíèåì  îí îòâåðãàåò âàñ, èãíîðèðóåò  ýòó âàøó ïîòðåáíîñòü. ‚û íà÷èíàåòå
ñ÷èòàòü, ÷òî âû íå íðàâèòåñü åìó. ’àê íà÷èíàåò íàêàïëèâàòüñß íåïîíèìàíèå.

     Žäíîé  èç  ðåàêöèé  íà  ââåäåíèå  â  ãèïíîòè÷åñêîå  ñîñòîßíèå  ßâëßåòñß
íåîñîçíàâàåìûé  ïåðåíîñ íà ãèïíîòèçåðà òîãî  îòíîøåíèß, êîòîðîå ó âàñ áûëî ê
îäíîìó èç  âàøèõ  ðîäèòåëåé  (èëè ê  íèì  îáîèì). ƒèïíîòèçåð òåïåðü îáëàäàåò
òàêèìè æå âîëøåáíûìè  êà÷åñòâàìè, êîòîðûìè âû íàäåëßëè  â äåòñòâå  îäíîãî èç
ñâîèõ   ðîäèòåëåé.   …ñòåñòâåííî,   ÷òî   òå   âåùè,   êîòîðûå  îí  âíóøàåò,
âîñïðèíèìàþòñß âàìè êàê èñòèíà.  ‚åäü áóäåò î÷åíü ïëîõî,  åñëè âû  íå áóäåòå
ïîâèíîâàòüñß òîìó,  ÷òî ãîâîðèò  ãèïíîòèçåð (ðîäèòåëü).  òà  ñèòóàöèß ìîæåò
ïåðèîäè÷åñêè  ñîçäàâàòü  ýïèçîäû èíòåíñèâíûõ  ýìîöèé  â  õîäå  ãèïíîòè÷åñêîé
ïðîöåäóðû, ðàâíî êàê ßâíî  âûðàæàåìîå âíåøíåå  ñîãëàñèå ñ  òåì, ÷òî  ãîâîðèò
ãèïíîòèçåð.

     ‚  ïðîöåññå  ãèïíîòè÷åñêîé  èíäóêöèè  èñïûòóåìûé ìîæåò  äåìîíñòðèðîâàòü
çíà÷èòåëüíûå  ïñèõîëîãè÷åñêèå  èçìåíåíèß  â  îäíîì  èëè  íåñêîëüêèõ  èç ýòèõ
èçìåðåíèé.  ‚ñå ýòè èçìåðåíèß èçìåíåííîãî ïñèõîëîãè÷åñêîãî  ôóíêöèîíèðîâàíèß
âîçäåéñòâóþò íà íàñ â  ïîâñåäíåâíîé æèçíè â çíà÷èòåëüíî áîëüøåé ñòåïåíè, ÷åì
ìû îñîçíàåì.

        Ž’‚€™…ˆ… Š "’€‘“"

     ‚  âûøåïðèâåäåííîì îïèñàíèè ãèïíîçà  è ëåæàùèõ â  åãî  îñíîâå íåêîòîðûõ
âíóòðåííèõ ïðîöåññîâ  ß  ïðèäåðæèâàëñß  ïðåèìóùåñòâåííî  íàó÷íî íåéòðàëüíîãî
ñòèëß  èçëîæåíèß, ïî ïðèíöèïó "âîò ôàêòû,  ß  íå  ïðåäëàãàþ íèêàêèõ îöåíîê",
÷òî, êàê  ñ÷èòàåòñß, äîëæíî îòëè÷àòü îáúåêòèâíîãî ó÷åíîãî3. î äàæå íåñìîòðß
íà   ýòî,   êàêîãî   ðîäà   ÷óâñòâà   âîçíèêëè  ó   âàñ   ïî   îòíîøåíèþ   ê
çàãèïíîòèçèðîâàííîìó  èñïûòóåìîìó?  •îòß  èñïûòóåìûé ïðåæäå  âñåãî  ñàì  äàë
ñîãëàñèå íà  òî, ÷òîáû  áûòü çàãèïíîòèçèðîâàííûì, ðàçâå îí  íå îòêàçàëñß ïðè
ýòîì îò ñîáñòâåííîé âîëè â  ïîëüçó  êîãî-òî äðóãîãî è  íå  ïåðåøåë  ê  áîëåå
"ïðèìèòèâíîìó"  óðîâíþ  ïñèõîëîãè÷åñêîãî   ôóíêöèîíèðîâàíèß?  ‚åäü   â  ýòîì
ñîñòîßíèè ãèïíîòèçåð îáëàäàåò ÷ðåçâû÷àéíî áîëüøîé è ñèëüíîé (õîòß è íå ïîë-'
íîé) âëàñòüþ íàä òîé ðåàëüíîñòüþ, â êîòîðîé ïðåáûâàåò èñïûòóåìûé.

     Ÿ äóìàþ,  ÷òî  îò÷àñòè  íàøà  íåïðèßçíü  ê  ñîñòîßíèþ  òðàíñà,  êîòîðîå
âûçûâàþò ãèïíîòèçåðû, ñâßçàíà ñ  òåì, ÷òî íà îïðåäåëåííîì óðîâíå ìû îñîçíàåì
âåñüìà  íåïðèßòíûé  äëß  íàñ  ôàêò.  Œû óæå  íàõîäèìñß â ñîñòîßíèè  òðàíñà è
ïðîâîäèì  ñëèøêîì áîëüøóþ  ÷àñòü  íàøåé  æèçíè â òîé  èëè èíîé ðàçíîâèäíîñòè
òðàíñà. àøå ïîâåäåíèå è íàøè âíóòðåííèå ïåðåæèâàíèß óæå â çíà÷èòåëüíîé ìåðå
êîíòðîëèðóþòñß  äðóãèìè  ëþäüìè,  è ó  íàñ ìàëî íàäåæä  ÷òî-ëèáî èçìåíèòü. €
ãèïíîòè÷åñêîå ñîñòîßíèå âîñïðèíèìàåòñß íàìè êàê î÷åâèäíûé "òðàíñ"  ïðîñòî ïî
òîé  ïðè÷èíå, ÷òî  íåêîòîðûå  âåùè,  êîòîðûå ìû  äåëàåì  â òàêîì  ñîñòîßíèè,
ßâëßþòñß ñîöèàëüíî íåîáû÷íûìè.
     ‘îâðåìåííûå  ïñèõîëîãè÷åñêèå  èññëåäîâàíèß  ðàñêðûëè ìíîãèå  ìåõàíèçìû,
ïîñðåäñòâîì êîòîðûõ âîçíèêàåò è  ñîõðàíßåòñß íàøå òðàíñîïîäîáíîå  ñîñòîßíèå,
íî, êàê ýòî  íè ñòðàííî, íå ñìîãëè îáíàðóæèòü ñàì òîò ôàêò, ÷òî ìû íàõîäèìñß
â  òðàíñå. ƒóðäæèåâ îòäàâàë ñåáå îò÷åò â íàøåì òðàíñîïîäîáíîì ñîñòîßíèè;  îí
äåòàëüíî èçó÷àë òå ôàêòîðû,  êîòîðûå ñîõðàíßþò  ó  íàñ ýòîò  òðàíñ, ýòîò ñîí
íàßâó, è  äàë íàì  íàäåæäó íà ïðîáóæäåíèå è  ìåòîäû äëß òîãî, ÷òîáû âûéòè èç
ýòîãî ñíà. …ñëè  ïîñòîðîííèé  ÷åëîâåê,  ãèïíîòèçåð,  ìîæåò  îêàçûâàòü íà íàñ
òàêîå ñèëüíîå âîçäåéñòâèå, òî êàêîâû áûëè  áû  íàøè âîçìîæíîñòè, åñëè  áû ìû
ñàìè îáðåëè êîíòðîëü íàä ñâîèì ðàçóìîì? Šðîìå òîãî, ãèïíîòèçåð îãðàíè÷åí åùå
è òåì, ÷òî îí, ïî âñåé âåðîßòíîñòè, òî÷íî òàê æå ïîãðóæåí â îáùèé òðàíñ, êàê
è   âû  ñàìè.   ðåäïîëîæèòå,  ÷òî  áûëî   áû,  åñëè  áû  ìû  ïðîáóäèëèñü  è
êîíòðîëèðîâàëè ñàìè ñåáß?  ðèðîäà ïîäîáíîãî òðàíñà íàßâó è íàøà âîçìîæíîñòü
ïðîáóäèòüñß îò íåãî -ýòî òî, ÷åìó ïîñâßùåíà ýòà êíèãà.

     --------------------------------------------------------------------------------

        ‘Žƒ‹€‘Ž‚€›‰ ’€‘: ‘Ž Ž‚‘…„…‚Ž‰ †ˆ‡ˆ

        Š“‹œ’“€
     Šóëüòóðíàß îòíîñèòåëüíîñòü
     ŽŠ“‹œ’“ˆ‚€ˆ…
     "îðìàëüíîñòü" è ÷ëåíñòâî â ñâîåé êóëüòóðå
     ‘“™Ž‘’œ
     îäàâëåíèå ñóùíîñòè
     ŽŠ“†€ž™€Ÿ  ‘…„€  ˆ  …„‚€ˆ’…‹œ›… “‘‹Ž‚ˆŸ  „‹Ÿ  ƒˆŽ‡€ ‘Ž  ‘’ŽŽ›
Š“‹œ’“›
     Žãðàíè÷åíèß â îáû÷íîé ïðîöåäóðå ãèïíîòè÷åñêîé èíäóêöèè
     åïðîèçâîëüíàß ïðèðîäà íàâåäåíèß ñîãëàñîâàííîãî òðàíñà
     åîãðàíè÷åííîå âðåìß íàâåäåíèß ñîãëàñîâàííîãî òðàíñà
     ˆñïîëüçîâàíèå ôèçè÷åñêîé ñèëû
     ˆñïîëüçîâàíèå ñèëû ýìîöèé
     ‹þáîâü è ïðèçíàíèå êàê íàãðàäà çà êîíôîðìèçì
     —óâñòâî âèíû
     „èññîöèàöèß
     ˆíñòèíêòèâíàß âåðà â ðîäèòåëåé
     àäåæäà íà ïîñòîßíñòâî
     €‚…„…ˆ… ‘Žƒ‹€‘Ž‚€ŽƒŽ ’€‘€
     ‘òàíäàðòû "äîáðîäåòåëè"
     îäàâëåíèå îòêëîíåíèé â ìûñëßõ è ïîâåäåíèè
     ‘îçäàíèå ÷óâñòâà äîëãà
     ‚ñå, ÷òî íå ðàçðåøåíî, çàïðåùåíî
     €€‹‹…‹ˆ  Œ…†„“  ”…ŽŒ…€Œˆ  ƒˆŽ’ˆ—…‘ŠŽƒŽ  ’€‘€  ˆ   ‘Žƒ‹€‘Ž‚€›Œ
’€‘ŽŒ Š“‹œ’“›
     €âòîìàòèçèðîâàííûå äâèæåíèß òåëà
     Žòíîøåíèß
     ‚òîðè÷íàß âûãîäà
     ˆñêàæåííîå âîñïðèßòèå
     ‘íîâèäåíèß è ãðåçû
     ˆçìåíåíèß ëè÷íîñòè
     åâîñïðèèì÷èâîñòü
     €‚…„…ˆ… ’€‘€ Ž„Ž‹†€…’‘Ÿ

     --------------------------------------------------------------------------------

        ‘Žƒ‹€‘Ž‚€›‰ ’€‘: ‘Ž Ž‚‘…„…‚Ž‰ †ˆ‡ˆ
     ‚ ýòîé  ãëàâå  ìû  áóäåì  èññëåäîâàòü  íàøå ïîâñåäíåâíîå,  "íîðìàëüíîå"
ñîñòîßíèå ñîçíàíèß, íî ìû ðàññìîòðèì  åãî ïðèìåðíî òàêèì  æå îáðàçîì, êàê ìû
èññëåäîâàëè ôåíîìåí  ãèïíîçà. —òî  ïðåäñòàâëßåò ñîáîé òà  ñðåäà,  â  êîòîðîé
ôîðìèðóåòñß  ïîâñåäíåâíîå   ñîçíàíèå?   Šàêîâû   ïðîöåäóðû  íàâåäåíèß  ýòîãî
ñîñòîßíèß? Šàêèå  ôåíîìåíû ìîæåò  âûçûâàòü "ãèïíîòèçåð"? îðìàëüíîå ñîçíàíèå
ìû  áóäåì íàçûâàòü  ñîãëàñîâàííûì  òðàíñîì;  ðîëü  ãèïíîòèçåðà  áóäåò èãðàòü
êóëüòóðà.  "‘óáúåêò", òî åñòü  ÷åëîâåê, ïîäâåðãàþùèéñß ýòîìó ïðîöåññó, - ýòî
âû ñàìè.

     ‚íà÷àëå  ýòî   óòâåðæäåíèå   ìîæåò   ïîêàçàòüñß  ÷åì-òî   íàäóìàííûì  è
èñêóññòâåííûì,  íî ìû ïîñòåïåííî óâèäèì,  ÷òî ñîãëàñîâàííûé  òðàíñ  ßâëßåòñß
ãîðàçäî áîëåå âñåïðîíèöàþùèì, ìîãóùåñòâåííûì è èñêóññòâåííûì ñîñòîßíèåì, ÷åì
îáû÷íûé ãèïíîç,  è  îí âåñüìà  íàïîìèíàåò ãèïíîòè÷åñêèé òðàíñ. ‘îãëàñîâàííûé
òðàíñ ñâßçàí ñ óòðàòîé áîëüøåé ÷àñòè ïðèñóùåé íàì æèçíåííîñòè. Ží (â ñëèøêîì
áîëüøîé ñòåïåíè) ßâëßåòñß  ñîñòîßíèåì ïðèîñòàíîâëåííîé  æèçíåäåßòåëüíîñòè  è
íåñïîñîáíîñòè  ê ïîëíîöåííîìó ôóíêöèîíèðîâàíèþ, ñâîåãî  ðîäà îöåïåíåíèåì èëè
ñòóïîðîì.  òî  òàêæå  ñîñòîßíèå  ãëóáîêîãî îòâëå÷åíèß, ãðîìàäíîãî îòõîäà îò
íåïîñðåäñòâåííîé    ñåíñîðíî-èíñòèíêòèâíîé    ðåàëüíîñòè    ê    àáñòðàêòíûì
ïðåäñòàâëåíèßì   î  ðåàëüíîñòè.  —òî  æå  êàñàåòñß  îïðåäåëåíèß  òðàíñà  êàê
"ýêñòàçà",  òî ñîãëàñîâàííûé òðàíñ òàêæå ñîäåðæèò â ñåáå òî, ÷òî  ìîæíî áûëî
áû íàçâàòü  âîçíàãðàæäåíèåì,  íî  âîò  ìîæíî ëè  íàçûâàòü ýòî âîçíàãðàæäåíèå
"ýêñòàçîì"?

     ‚ñïîìíèì,   ÷òî   âî   âòîðîé   ÷àñòè   ýòîé   êíèãè   ìû  ïîä÷åðêèâàëè
ïñèõîïàòîëîãè÷åñêèé  õàðàêòåð  ïîâñåäíåâíîé  ÷åëîâå÷åñêîé   æèçíè:  ÷åãî  íå
õâàòàåò â ýòîé æèçíè,  èç-çà ÷åãî îíà ñòàíîâèòñß ñòîëü íåñ÷àñòëèâîé? ‹þáîâü,
ñìåëîñòü, ñîñòðàäàíèå, òâîð÷åñòâî - âñåõ ýòèõ ïîëîæèòåëüíûõ  àñïåêòîâ  æèçíè
ìû  êîñíåìñß  ïîçäíåå.  ‡äåñü æå  ß õîòåë  áû îñòàíîâèòüñß íà  îòðèöàòåëüíîé
ñòîðîíå êóëüòóðû è íà òîì,  êàê âîçíèêàåò òðàíñ ñîãëàñîâàííîãî ñîçíàíèß. ’åì
íå  ìåíåå ìû íóæäàåìñß â êóëüòóðå. Žíà äàåò íàì ìíîãî  ÷ðåçâû÷àéíî  ïîëåçíûõ
âåùåé è ßâëßåòñß òîé ìàòðèöåé,  èç êîòîðîé äîëæíà  âûðàñòàòü íàøà  âîçìîæíàß
áóäóùàß ýâîëþöèß. óæíî ó÷èòûâàòü è òî, ÷òî ïðîöåññ íàâåäåíèß ñîãëàñîâàííîãî
òðàíñà íåñîâåðøåíåí.  ‚ñå ìû èìååì íàøó ñîáñòâåííóþ  ëè÷íóþ èñòîðèþ, êîòîðàß
ïðèäàåò  ïîâñåäíåâíîìó  ñîçíàíèþ êàæäîãî  èç  íàñ  åãî  íåïîâòîðèìûå  ôîðìû.
îäîáíî  òîìó,  êàê ëþäè îáëàäàþò ðàçíîé ãèïíàáåëüíîñòüþ, âñå ìû â ðàçëè÷íîé
ñòåïåíè  ïîãðóæåíû  â  òðàíñ  ñîãëàñîâàííîãî  ñîçíàíèß.   ˆ  õîòß   êàðòèíà,
îáðèñîâàííàß  íèæå,  êàæåòñß ñëèøêîì óïðîùåííîé  è ñòåðåîòèïíîé, îíà  òåì íå
ìåíåå äîâîëüíî òî÷íà.

        Š“‹œ’“€

     €íòðîïîëîãè îïðåäåëßþò êóëüòóðó êàê ñîîáùåñòâî ëþäåé, ðàçäåëßþùèõ îáùèå
äëß  íèõ  ôóíäàìåíòàëüíûå  óáåæäåíèß  î  ìèðå  è  îáùèå  ôîðìû  ïðàêòè÷åñêîé
äåßòåëüíîñòè, íàïðàâëåííîé  íà  òî,  ÷òîáû  èìåòü  äåëî  ñ ìèðîì.  òè  ëþäè
âçàèìîäåéñòâóþò äðóã ñ  äðóãîì òàêèì îáðàçîì, êîòîðûé îáåñïå÷èâàåò âûæèâàíèå
ñîîáùåñòâà, ðàâíî êàê è óêðåïëåíèå è ñîõðàíåíèå èõ îñíîâíûõ óáåæäåíèé. Šîãäà
ìû ãîâîðèì î êèòàéöàõ, ìû çíàåì, ÷òî èìååì äåëî ñ  ñîâåðøåííî èíûì  âçãëßäîì
íà ìèð, ÷åì êîãäà ìû ãîâîðèì îá ýñêèìîñàõ èëè àíãëî-àìåðèêàíöàõ.

     Šóëüòóðíàß îòíîñèòåëüíîñòü

     €íòðîïîëîãèß  âíåñëà  óíèêàëüíûé âêëàä â íàøå ïîíèìàíèå êóëüòóðû. óòåì
èçó÷åíèß äåòàëüíî îïèñàííûõ ðàçëè÷èé è  ñõîäñòâ  ìåæäó ìíîãèìè êóëüòóðàìè ìû
ïîëó÷àåì  áîëüøóþ  âîçìîæíîñòü  ïðèçíàòü  îòíîñèòåëüíîñòü  ìíîãèõ  (åñëè  íå
áîëüøèíñòâà)  óáåæäåíèé, ñâîéñòâåííûõ  íàøåé  êóëüòóðå. ‘îîáùåñòâà  ðàçóìíûõ
ëþäåé, êîòîðûå ïðîøëè ÷åðåç îñíîâíîé òåñò  íà âûæèâàíèå â êà÷åñòâå êóëüòóðû,
èìåþò âåñüìà ðàçíûå óáåæäåíèß â  îòíîøåíèè ìíîãèõ  èç òåõ âåùåé,  êîòîðûå ìû
ñ÷èòàåì î÷åâèäíûìè èëè ñâßùåííûìè. îëüøàß ÷àñòü òîãî, ÷òî  äëß íàñ î÷åâèäíî
â  îòíîøåíèè ìèðà, ÷òî ìû ñ÷èòàåì íåïðåëîæíûìè ñâßùåííûìè èñòèíàìè, ìîæåò  è
äîëæíî áûòü ïîäâåðãíóòî ñîìíåíèþ.

     ‚   êà÷åñòâå   ïðèìåðà  ß   ÷àñòî   ïðèâîæó   ñâîèì  ñëóøàòåëßì   òàêóþ
ãèïîòåòè÷åñêóþ ñèòóàöèþ:  "‚àøåãî áðàòà òîëüêî ÷òî óáèëè. ‚û çíàåòå, êòî ýòî
ñäåëàë. Œíîãèå ëè èç âàñ áóäóò âûçûâàòü ïîëèöèþ?" Žáû÷íî âñå ïîäíèìàþò ðóêè.
î åñëè ß çàòåì ñïðàøèâàë, ñêîëüêèå èç íèõ  èñïûòàëè áû  ïîçîð  è áåñ÷åñòüå,
âûçâàâ ïîëèöèþ, òî âñòðå÷àë íåäîóìåâàþùèå âçãëßäû. —òî ß èìåþ â  âèäó, êîãäà
ýòî ñïðàøèâàþ?

     ‘ òî÷êè çðåíèß  äîñòàòî÷íîãî ÷èñëà êóëüòóð, îòëè÷àþùèõñß îò íàøåé,  ìîè
ñëóøàòåëè òîëüêî ÷òî ïîêàçàëè  ñåáß  äîñòîéíûìè  ïðåçðåíèß,  ëèøåííûìè ÷åñòè
ëþäüìè,  îò êîòîðûõ íóæíî  äåðæàòüñß  ïîäàëüøå.  ‚åäü  âî  ìíîãèõ  êóëüòóðàõ
óáèéñòâî áëèçêîãî ðîäñòâåííèêà êàñàåòñß ÷åñòè ñåìüè.

     ‹è÷íàß ìåñòü ñî ñòîðîíû ñåìüè óáèòîãî  - äåëî ÷åñòè!  ‘îáèðàþòñß ëè ýòè
ëþäè  èñïîëíèòü  ïî÷åòíûé äîëã  è  ëè÷íî îòîìñòèòü  çà  óáèéñòâî?  åò,  îíè
ïðåäîñòàâßò ýòî  ãðóïïå ïîñòîðîííèõ, ÷óæèõ ëþäåé  (ïîëèöèè), êîòîðûå  äåëàþò
ýòî çà äåíüãè!

     „î  êàêîé æå  ñòåïåíè ïàäåíèß ìîæåò äîéòè  ÷åëîâå÷åñòâî! åóäèâèòåëüíî,
÷òî íåëüçß äîâåðßòü ÷óæåçåìöàì, è ÷òî ìèð ñòîëü óæàñåí!

        ŽŠ“‹œ’“ˆ‚€ˆ…

     Šîãäà ìû  ðîæäàåìñß,  ìû  îáëàäàåì  áîëüøèì  êîëè÷åñòâîì  ïîòåíöèàëüíûõ
âîçìîæíîñòåé, êîòîðûå æäóò ñâîåãî  ðàçâèòèß. î ìû ðîæäàåìñß íå â òîé ñðåäå,
êîòîðàß ïîëíîñòüþ áåçðàçëè÷íà ê  íàøèì  ñïîñîáíîñòßì, ðàâíî  êàê è íå â òîé,
êîòîðàß áû ñïîñîáñòâîâàëà èõ ïîëíîìó ðàçâèòèþ. Œû  ðîæäàåìñß ñ ïîòåíöèàëüíîé
âîçìîæíîñòüþ ëè÷íî ìñòèòü òîìó, êòî  óáèâàåò ÷ëåíà íàøåé ñåìüè, è èñïûòûâàòü
ãîðäîñòü,  ñîâåðøèâ  òàêîé ïîðßäî÷íûé è  äîñòîéíûé óâàæåíèß  ïîñòóïîê. î ìû
ðîæäàåìñß   è   ñ   ïîòåíöèàëüíîé   âîçìîæíîñòüþ  ÷óâñòâîâàòü  ñåáß   âïîëíå
óäîâëåòâîðåííûìè, åñëè âñåì ýòèì áóäåò çàíèìàòüñß ïîëèöèß. Œàëîâåðîßòíî, ÷òî
îáå ýòè âîçìîæíîñòè áóäóò ðàçâèâàòüñß â íàñ îäíîâðåìåííî.

     Šàæäûé  èç íàñ ðîæäàåòñß â ñâîåé êóëüòóðå, â  ñîîáùåñòâå ëþäåé, êîòîðûå
ðàçäåëßþò   îáùóþ    ñèñòåìó    óáåæäåíèé,    ïðèäåðæèâàþòñß    îïðåäåëåííîé
ñîãëàñîâàííîñòè  î òîì, êàêîâû âåùè è  êàêèìè èì ñëåäóåò áûòü.  ‚ñêîðå ïîñëå
òîãî êàê ìû ðîæäàåìñß, íàøà êóëüòóðà, ïðåæäå âñåãî ÷åðåç ðîäèòåëåé, íà÷èíàåò
îñóùåñòâëßòü  öåëåíàïðàâëåííûé  îòáîð   íàøèõ   ïîòåíöèàëüíûõ  âîçìîæíîñòåé.
åêîòîðûå èç  ýòèõ  âîçìîæíîñòåé  ñ÷èòàþòñß õîðîøèìè  è àêòèâíî  ïîîùðßþòñß.
ðèâåäåì ñëåäóþùèé ïðèìåð, êîòîðûé äîëãîå âðåìß ñ÷èòàëñß âïîëíå ïðàâèëüíûì â
íàøåé êóëüòóðå è ëèøü òåïåðü ñòàë ñïîðíûì: "’û õîðîøàß äåâî÷êà,  ïîòîìó  ÷òî
òû  ðàññêàçàëà  ó÷èòåëþ,  êòî  óäàðèë  òâîåãî  ìàëåíüêîãî áðàòà!  Ÿ  ãîðæóñü
òîáîé!".  „ðóãèå âîçìîæíîñòè ñ÷èòàþòñß ïëîõèìè,  èì íå äàþò ïðîßâëßòüñß è çà
íèõ  íàêàçûâàþò. "’û  ïëîõàß  äåâî÷êà,  ïîòîìó  ÷òî  óäàðèëà òîãî  ìàëü÷èêà,
êîòîðûé óäàðèë  òâîåãî  ìàëåíüêîãî  áðàòà! ’û  íå äîëæíà äåëàòü òàê! •îðîøèå
äåâî÷êè íå äåëàþò òàêèõ  âåùåé! Šàê ß ìîãó ëþáèòü òåáß,  åñëè  òû áóäåøü òàê
ïîñòóïàòü? “õîäè â ñâîþ êîìíàòó!"

     "îðìàëüíîñòü " è ÷ëåíñòâî â ñâîåé êóëüòóðå

     ‘òàíîâëåíèå "íîðìàëüíûì", ïîëíîïðàâíûì ÷ëåíîì ñâîåé êóëüòóðû âêëþ÷àåò â
ñåáß   èçáèðàòåëüíîå    ôîðìèðîâàíèå,    ðàçâèòèå   â    ñåáå    îäîáðåííûõ,
ñàíêöèîíèðîâàííûõ     ("åñòåñòâåííîñòü",    "áëàãî÷åñòèå",     "âåæëèâîñòü",
"ãðàæäàíñêèå  ÷óâñòâà") ïîòåíöèàëüíûõ  âîçìîæíîñòåé  è  ïîäàâëåíèå ïðè  ýòîì
íåñàíêöèîíèðîâàííûõ ("çëûõ", "êðèìèíàëüíûõ", "ïðåñòóïíûõ", "íåïî÷òèòåëüíûõ")
ôîðì ïîâåäåíèß. •îòß òåîðåòè÷åñêè áûëî áû âïîëíå  âîçìîæíî òîëüêî èçîáðàæàòü
ñîîòâåòñòâèå ñîöèàëüíûì íîðìàì, íå ïðåâðàùàß èõ â ñâîè âíóòðåííèå óáåæäåíèß,
äëß áîëüøèíñòâà  ëþäåé  ýòî  äîâîëüíî òðóäíî.  î  ñ  òî÷êè çðåíèß  êóëüòóðû
ãîðàçäî ëó÷øå, åñëè âàø ïîâñåäíåâíûé óì, ïðèâû÷íûé àâòîìàòèçèðîâàííûé  îáðàç
âàøåãî ìûøëåíèß è ÷óâñòâîâàíèß, ôîðìèðóåòñß òàê, ÷òîáû îòðàæàòü îáùåïðèíßòûå
â  êóëüòóðå  óáåæäåíèß è öåííîñòè. ’îãäà  âû áóäåòå  àâòîìàòè÷åñêè ïðàâèëüíî
âîñïðèíèìàòü è èíòåðïðåòèðîâàòü ñîáûòèß, òàê ÷òî äëß âàñ áóäåò "åñòåñòâåííî"
äåéñòâîâàòü ïðèåìëåìûì äëß âàøåé êóëüòóðû îáðàçîì,  äàæå åñëè â  ýòîò ìîìåíò
íà âàñ íå áóäóò  îêàçûâàòü âëèßíèå ôàêòîðû ñîöèàëüíîãî ïðèíóæäåíèß. Šîãäà âû
àâòîìàòè÷åñêè   äóìàåòå,  àâòîìàòè÷åñêè  âåäåòå  ñåáß   è  âñëåäñòâèå  ýòîãî
÷óâñòâóåòå  ñåáß  "íîðìàëüíî",  êîãäà  âíóòðåííßß  äåßòåëüíîñòü  âàøåãî  óìà
àâòîìàòè÷åñêè  îòðàæàåò áîëüøóþ ÷àñòü óáåæäåíèé è öåííîñòåé âàøåé êóëüòóðû -
çíà÷èò  âû äîñòèãëè ñîñòîßíèß ñîãëàñîâàííîãî òðàíñà, ïîðîæäàåìîãî êóëüòóðîé.
òîò âçàèìîñâßçàííûé íàáîð óáåæäåíèé âêëþ÷àåò â ñåáß  è âåðó â òî, ÷òî ó íàñ
íåò "ñèñòåìû óáåæäåíèé". ˆíîñòðàíöû  èìåþò  ñòðàííûå  "óáåæäåíèß", íî  ìû-òî
çíàåì, ÷òî íà ñàìîì äåëå ïðàâèëüíî!

     ‚ñå êóëüòóðû ïî÷òè íèêîãäà íå  ïîîùðßþò ñâîèõ  ÷ëåíîâ çàäàâàòü âîïðîñû.
ðîáëåìà  ôèçè÷åñêîãî âûæèâàíèß áûëà ñëèøêîì àêòóàëüíîé äëß  ñëèøêîì  ìíîãèõ
ëþäåé  íà ïðîòßæåíèè  áîëüøåé  ÷àñòè íàøåé èñòîðèè,  è ïîòîìó  ÷óâñòâî,  ÷òî
èìåííî  ñ  ïîìîùüþ íàøåé  êóëüòóðû  ìû òîëüêî  è îñòàåìñß æèâûìè  â ãðóáîì è
âðàæäåáíîì ìèðå,  ñóùåñòâóåò â  íàñ  íà î÷åíü ãëóáîêîì  óðîâíå, ìîæåò  áûòü,
âîîáùå  èçíà÷àëüíî  - òàê ÷òî íå çàäàâàéòå ëèøíèõ âîïðîñîâ, íå  ðàñêà÷èâàéòå
ïîïóñòó ëîäêó, â êîòîðîé âû ïëûâåòå!

     Šóëüòóðà ïûòàåòñß áûòü çàìêíóòîé ñèñòåìîé. ˆ òåì  íå ìåíåå ìíîãèå óìíûå
ëþäè ïðèøëè  ê ïîíèìàíèþ îòíîñèòåëüíîñòè  êóëüòóðíûõ öåííîñòåé íà  îñíîâàíèè
ñâîåãî ñîáñòâåííîãî  îïûòà. ‚ ïðîøëîì ýòî ïîíèìàíèå ìîãëî ïðèéòè  ê òåì, êòî
ìíîãî  ïóòåøåñòâîâàë, è  êòî îáëàäàë äîñòàòî÷íîé îòêðûòîñòüþ, ÷òîáû óâèäåòü,
÷òî äàëåêî íå êàæäûé èíîñòðàíåö ßâëßåòñß "äèêàðåì" èëè "÷óæàêîì". àøå âðåìß
ßâëßåòñß óíèêàëüíûì  â òîì  ñìûñëå, ÷òî ñòàëî äîñòóïíûì  íåîáû÷àéíî  áîëüøîå
êîëè÷åñòâî  àíòðîïîëîãè÷åñêîãî  ìàòåðèàëà,  ñâßçàííîãî   ñ  îòíîñèòåëüíîñòüþ
êóëüòóðíûõ öåííîñòåé, ÷òî äåëàåò ïîíèìàíèå ýòîãî ôàêòà áîëåå ëåãêèì äàæå áåç
ïóòåøåñòâèé ïî ìèðó. Žäíà èç ôîðì ñàìîíàáëþäåíèß, î êîòîðîé ãîâîðèë ƒóðäæèåâ
è êîòîðóþ ìû ïîäðîáíåå ðàññìîòðèì äàëüøå, òàêæå  ìîæåò ïîìî÷ü íàì ïðåîäîëåòü
îãðàíè÷åíèß íàøåé êóëüòóðû.

        ‘“™Ž‘’œ

     ƒóðäæèåâ ãîâîðèë, ÷òî  íîâîðîæäåííûé  ðåáåíîê ïðåäñòàâëßåò ñîáîé ÷èñòóþ
ñóùíîñòü. òà ñóùíîñòü ßâëßåòñß âàøèì ïîäëèííûì, ñàìûìè ãëóáîêèì "ß", âàøèìè
ïîäëèííûìè ñêëîííîñòßìè, æåëàíèßìè, ïðèñòðàñòèßìè, ñèìïàòèßìè è àíòèïàòèßìè,
òåì ïîòåíöèàëîì, êîòîðûé ïðèñóòñòâóåò  â âàñ äî òîãî,  êàê ïðîöåññ íàâåäåíèß
ñîãëàñîâàííîãî òðàíñà íà÷èíàåò èçìåíßòü ýòó ïîäëèííóþ ñóùíîñòü. òà ñóùíîñòü
ßâëßåòñß òåì, êòî ìû äåéñòâèòåëüíî åñòü, êîãäà ïðèõîäèì â ýòîò ìèð.

     Ž÷åâèäíî, ÷òî íîâîðîæäåííûé èìååò îãðàíè÷åííûé íàáîð  âîçìîæíîñòåé.  Ží
ìîæåò ñïàòü  õîðîøî èëè ïëîõî,  áûòü  óäîâëåòâîðåííûì  èëè  ðàçäðàæèòåëüíûì,
ëþáèòü êàêîé-òî îäèí âêóñ  ïèùè è  íå ëþáèòü äðóãîé. Šðîìå ýòîãî, âðîæäåííàß
ñóùíîñòü âêëþ÷àåò  â  ñåáß - ó òåõ  äåòåé,  êîòîðûå  íå èìåþò  îòêëîíåíèé  â
ðàçâèòèè, - ñïîñîáíîñòü ê íàó÷åíèþ ßçûêó è ê âîñïðèßòèþ  êóëüòóðû. Žäíàêî ìû
íå ßâëßåìñß  ÷èñòîé äîñêîé,  íà êîòîðîé êóëüòóðà ìîæåò ïèñàòü âñå ÷òî óãîäíî
áåç  êàêèõ-ëèáî  ïîñëåäñòâèé äëß  íàñ.  Œû òàêæå  îáëàäàåì ñâîèì ñîáñòâåííûì
óíèêàëüíûì ãåíåòè÷åñêèì  è äóõîâíûì íàñëåäèåì, êîòîðîå íà÷èíàåò  âñå  áîëüøå
ïðîßâëßòüñß ïî ìåðå òîãî  êàê ìû  ðàñòåì, è  ïîýòîìó ìû ìîæåì,  íàïðèìåð, íå
ëþáèòü àòëåòè÷åñêèå óïðàæíåíèß è ïðåäïî÷èòàòü ïðîãóëêè â ëåñó; íàõîäèòü âêóñ
ìîðêîâè  îòâðàòèòåëüíûì è ëþáèòü çàïàõ ïîòà, èëè æå ïîëó÷àòü óäîâîëüñòâèå îò
ïîýçèè, íàõîäß ïðè ýòîì  ìàòåìàòèêó ñêó÷íîé è óòîìèòåëüíîé;  èëè  çàíèìàòüñß
ïîèñêàìè âíóòðåííåãî ñâåòà, íåñìîòðß íà íàñìåøêè îêðóæàþùèõ.

     ðîöåññ ïîðîæäåíèß ñîãëàñîâàííîãî òðàíñà ôîðìèðóåò ñîçíàíèå è ïîâåäåíèå
ðåáåíêà,  "ñóáúåêòà",  ÷òîáû ñäåëàòü èç íåãî "íîðìàëüíîãî", ÷òîáû îáåñïå÷èòü
âûñøèé óðîâåíü ñòàíäàðòèçàöèè  ïîâåäåíèß è ñîçíàíèß ó âñåõ ëþäåé,  òàê ÷òîáû
îíè ñîîòâåòñòâîâàëè ñîöèàëüíûì íîðìàì. „ëß òîãî ÷òîáû  áûòü àìåðèêàíöåì,  âû
äîëæíû  õîðîøî ãîâîðèòü ïî-àíãëèéñêè,  èìåòü  äîñòàòî÷íî  ïðèëè÷íûå  ìàíåðû,
ïðèíßòûå â íàøåé êóëüòóðå; âû  äîëæíû ñìîòðåòü ïî ñòîðîíàì, êîãäà ïåðåõîäèòå
óëèöó, äîëæíû óâàæàòü ñâîèõ ðîäèòåëåé è ó÷èòåëåé,  ñ ïî÷òåíèåì  îòíîñèòüñß ê
àìåðèêàíñêîìó ôëàãó; âû äîëæíû òî-òî, è òî-òî, è òî-òî... âû ìîæåòå äîáàâèòü
ñþäà åùå ïßòü òûñß÷ ñâîèõ ëþáèìûõ óáåæäåíèé.

     àçóìååòñß, ìû  êàê ãèïíîòèçåðû îò ëèöà êóëüòóðû âîâñå íå äóìàåì î òîì,
÷òî ìû äåëàåì, êàê  î íàâåäåíèè ñîãëàñîâàííîãî òðàíñà. Œíîãèõ èç íàñ ïðèâåëà
áû  â  óæàñ  ñàìà  èäåß  íàâåäåíèß  òðàíñà,   âêëþ÷àþùåãî  â  ñåáß  ñíèæåíèå
æèçíåäåßòåëüíîñòè, îñëàáëåíèå  êîíòàêòà ñ ðåàëüíîñòüþ è  ÷òî-òî  ïîõîæåå  íà
îöåïåíåíèå.  Œû ñîâåðøåííî  èñêðåííå  ñ÷èòàåì  òî, ÷òî  ìû  äåëàåì  ñ íàøèìè
äåòüìè, "îáðàçîâàíèåì", îáó÷åíèåì  èõ  íàâûêàì, êîòîðûå èì íåîáõîäèìû, ÷òîáû
æèòü ñ÷àñòëèâî. Œû æå ïðîñòî ïîìîãàåì äåòßì, ïðè ÷åì çäåñü  òðàíñ! „à,  ýòî,
êîíå÷íî,  âî ìíîãîì ïðàâäà. àïðèìåð,  ðåáåíîê  äîëæåí íàó÷èòüñß ñìîòðåòü ïî
ñòîðîíàì, êîãäà îí ïåðåõîäèò  óëèöó, èíà÷å  îí ìîæåò ïîãèáíóòü. ’àê  æå, êàê
îáû÷íûé  ãèïíîòèçåð  èñïîëüçóåò  íåêîòîðûå èñòèíû  (âàøå  çðåíèå  ñòàíîâèòñß
íåðåçêèì   è  âû   íà÷èíàåòå   âèäåòü   èçìåíåíèå   öâåòà   âîêðóã   îáúåêòà
ñîñðåäîòî÷åíèß)  äëß òîãî, ÷òîáû âûçâàòü îáû÷íûé  ãèïíîòè÷åñêèé òðàíñ, òàê è
ãèïíîòèçåðû  îò  ëèöà  êóëüòóðû  èñïîëüçóþò   ìíîãèå  èñòèíû  äëß  íàâåäåíèß
ñîãëàñîâàííîãî òðàíñà.

     —òî  æå  ïðîèñõîäèò  ñ   âàøåé  èçíà÷àëüíîé   ñóùíîñòüþ  ïðè  íàâåäåíèè
ñîãëàñîâàííîãî òðàíñà?

     îäàâëåíèå ñóùíîñòè

     …ñëè  âàì  î÷åíü ïîâåçëî, è áîëüøàß ÷àñòü õàðàêòåðèñòèê  âàøåé ñóùíîñòè
îêàçûâàþòñß  òåìè,  ÷òî  öåíßòñß  âàøåé êóëüòóðîé,  íàâåäåíèå ñîãëàñîâàííîãî
òðàíñà  ïðîõîäèò  ãëàäêî è íå ñîçäàåò íèêàêèõ  êîíôëèêòîâ. Šîãäà âû  ñòàíåòå
âçðîñëûì, âàøà  æèçíü, âåðîßòíåå  âñåãî, áóäåò "íîðìàëüíîé" è óñïåøíîé. …ñëè
æå  âàøà  ñóùíîñòü ßâëßåòñß,  íàïðèìåð, íåñäåðæàííîé  è  àãðåññèâíîé,  è âàì
ïîñ÷àñòëèâèëîñü  ðîäèòüñß  â  òîé  êóëüòóðå, êîòîðàß âîñõèùàåòñß æåñòîêèìè è
ãîðäûìè  âîèíàìè,  âû  ìîæåòå îêàçàòüñß âûíóæäåííûì  èìåòü  äåëî ñ ðåàëüíûìè
ñëåäñòâèßìè  æèçíè â  òàêîì  ìèðå,  íî  ó  âàñ íå  áóäåò íèêàêèõ ìó÷èòåëüíûõ
ïðîáëåì  â  îòíîøåíèè  òîãî,  íîðìàëüíû  ëè  âû. î ïðåäïîëîæèòå,  ÷òî  âàøà
ñóùíîñòü  íåñäåðæàííà è àãðåññèâíà, à  âû ðîäèëèñü æåíùèíîé â  òîé êóëüòóðå,
ãäå ñ÷èòàåòñß,  ÷òî  æåíùèíû äîëæíû  çàíèìàòü  ïîä÷èíåííîå  ïîëîæåíèå è áûòü
ïîêîðíûìè. ‚  ýòîì  ñëó÷àå ó âàñ ìîæåò áûòü ìàññà íåïðèßòíîñòåé èç-çà âàøåãî
õàðàêòåðà.  ˆ ÷òî åùå õóæå, ýòîò àñïåêò âàøåé  ñóùíîñòè  ñêîðåå âñåãî  áóäóò
ñ÷èòàòü íåóìåñòíûì è íàêàçûâàòü âàñ  äî òåõ ïîð, ïîêà åãî âíåøíèå ïðîßâëåíèß
íå áóäóò ïîëíîñòüþ  ïîäàâëåíû. ˆ, äîñòèãíóâ âçðîñëîãî  âîçðàñòà, âû  ñòàíåòå
âåñòè  ñåáß  ïîêîðíî è  ïîñëóøíî è  ïûòàòüñß ÷óâñòâîâàòü ñåáß  äåéñòâèòåëüíî
òàêîé. ‚û áóäåòå  óáåæäàòü ñåáß, ÷òî âû íîðìàëüíûé è õîðîøèé ÷åëîâåê. „ðóãèå
òîæå  áóäóò ãîâîðèòü  âàì  î  âàøåé  íîðìàëüíîñòè è  áóäóò  ïðèíèìàòü âàñ  ñ
äðóæåñêèìè  ÷óâñòâàìè, ïîäêðåïëßß  êàê  âàøå ïîêîðíîå ïîâåäåíèå, òàê è  âàøå
âíóòðåííåå ÷óâñòâî, ÷òî âû âåäåòå ñåáß ïðàâèëüíî. î íå÷òî âíóòðè âàñ, íåêàß
÷àñòü âàøåé  ñóùíîñòè  áóäåò  ðàçäàâëåíà.  …ñëè  îíà  ðàçäàâëåíà  äîñòàòî÷íî
îñíîâàòåëüíî,  òàê  ÷òî  âû  äàæå  íå  ÷óâñòâóåòå  â  ñåáå  âàøåãî  ãîðß÷åãî
òåìïåðàìåíòà, ó âàñ ìîæåò áûòü ëèøü ñìóòíîå ÷óâñòâî, ÷òî ÷òî-òî íå  òàê, ÷òî
äàæå åñëè âàì è ñëåäîâàëî áû áûòü ñ÷àñòëèâîé, âû ñåáß îñîáåííî ñ÷àñòëèâîé íå
÷óâñòâóåòå. åêîòîðàß ÷àñòü  âàøåé æèçíåííîé ñèëû,  âàøåé ñóùíîñòíîé ýíåðãèè
áóäåò óòðà÷åíà è ïîéäåò íà ïîääåðæàíèå ñîñòîßíèß ñîãëàñîâàííîãî òðàíñà.

     …ñëè ïîäàâëåíèå áûëî  íå  íàñòîëüêî ñèëüíûì,  è âû  îñîçíàåòå, ÷òî åñòü
ìíîãî  âåùåé,  êîòîðûå âûçûâàþò ó âàñ ãíåâ, íî âû íå  õîòèòå  èëè  íå ìîæåòå
ïðîßâëßòü ýòîò ãíåâ, òî âû ìîæåòå èñïûòûâàòü  áåñïîêîéñòâî: "îðìàëüíà ëè ß?
Ÿ  íå  ïðåäïîëàãàëà, ÷òî  ìîãó  ÷óâñòâîâàòü  âåùè òàêèì îáðàçîì;  íîðìàëüíàß
æåíùèíà íå äîëæíà ðàññòðàèâàòüñß â  òàêèõ  ñèòóàöèßõ". åêîòîðàß ÷àñòü âàøåé
ñóùíîñòíîé   ýíåðãèè    óòðà÷èâàåòñß,   áóäó÷è    ñâßçàííîé    ýòèì    óçëîì
"íåâðîòè÷åñêîãî"  áåñïîêîéñòâà  î  òîì,  íîðìàëüíî  ëè   âàøå  ïîâåäåíèå.  ˆ
îïßòü-òàêè âû óòðà÷èâàåòå ïðè ýòîì ÷àñòü ñâîåé æèâîñòè.

     ’åïåðü ìû ìîæåì ïðèñòóïèòü ê  ñðàâíåíèþ íàâåäåíèß ñîãëàñîâàííîãî òðàíñà
ñ ôîðìàëüíîé ïðîöåäóðîé èíäóêöèè ãèïíîòè÷åñêîãî òðàíñà.

        ŽŠ“†€ž™€Ÿ  ‘…„€  ˆ …„‚€ˆ’…‹œ›…  “‘‹Ž‚ˆŸ  „‹Ÿ  ƒˆŽ‡€ ‘Ž  ‘’ŽŽ›
Š“‹œ’“›

     àïîìíèì  îá   îêðóæàþùåé  îáñòàíîâêå   â  íàøåé  ìîäåëè  ãèïíîòè÷åñêîé
ïðîöåäóðû.  ‘òýíôîðäñêàß  øêàëà   ãèïíàáåëüíîñòè  ïðåäïîëàãàåò  îòíîñèòåëüíî
îáû÷íóþ  îêðóæàþùóþ îáñòàíîâêó, òèõóþ êîìíàòó è  óäîáíûé ñòóë. Œûñëü î  òîì,
÷òî ñåé÷àñ áóäåò ïðîèñõîäèòü ïðîöåäóðà ãèïíîòèçèðîâàíèß,  äîáàâëßåò  íåìíîãî
î÷àðîâàíèß   ê   ýòîé   îáñòàíîâêå   è   ê  ñàìîé   ïðîöåäóðå,   íî  îáû÷íàß
èññëåäîâàòåëüñêàß  àòìîñôåðà  ïñèõîëîãè÷åñêîé  ëàáîðàòîðèè  äîâîëüíî  áûñòðî
ñâîäèò  ýòî  î÷àðîâàíèå íà íåò. ƒèïíîòèçåð ìîæåò áûòü ñòàðøå ïî âîçðàñòó èëè
èìåòü áîëåå âûñîêèé ïðåñòèæ, ÷åì èñïûòóåìûé, - îí "ñïåöèàëèñò", íî îòíîøåíèß
âî  âðåìß  ïðîöåäóðû ãèïíîçà  -  ýòî,  êàê  ïðàâèëî,  îòíîøåíèß  ìåæäó äâóìß
íîðìàëüíûìè, êîìïåòåíòíûìè è äîñòèãøèìè âçàèìíîãî ñîãëàñèß âçðîñëûìè ëþäüìè.

     Žãðàíè÷åíèß â îáû÷íîé ïðîöåäóðå ãèïíîòè÷åñêîé èíäóêöèè

     •îòß ýòî,  âîçìîæíî, è íå îáñóæäàëîñü ñ äîñòàòî÷íîé ßñíîñòüþ, íà ãèïíîç
íàëàãàþòñß íåêîòîðûå ßâíûå îãðàíè÷åíèß. àïðèìåð:

     à. ðîöåäóðà îãðàíè÷åíà ïî âðåìåíè, îáû÷íî îíà çàíèìàåò
     îäèí èëè äâà ÷àñà.
     á. ˆñïûòóåìûé ðàññ÷èòûâàåò íà òî, ÷òî ãèïíîòèçåð íå áóäåò
     åãî ïóãàòü, óãðîæàòü èëè ïðè÷èíßòü åìó çëî òåì èëè èíûì
     ïóòåì.
     â. …ñëè ïðîöåäóðà ãèïíîçà íå ïîëó÷èòñß òàê, êàê õîòåëîñü áû,
     òî ãèïíîòèçåð íå áóäåò óïðåêàòü çà ýòî èñïûòóåìîãî.
     ã. ƒèïíîç ìîæåò áûòü óäà÷íûì è âûçâàòü ãëóáîêèé "òðàíñ",
     íî èñïûòóåìûé ðàññ÷èòûâàåò íà òî, ÷òî ýòîò ýôôåêò áóäåò ëèøü
     âðåìåííûì è ÷òî åãî îïûò â öåëîì îñòàíåòñß íåèçìåííûì.
     îýòîìó ìîæíî ñêàçàòü,  ÷òî ôîðìàëüíàß ïðîöåäóðà ãèïíîòè÷åñêîé èíäóêöèè
-  ýòî   äîáðîâîëüíûå  è  îãðàíè÷åííûå  âî   âðåìåíè  âçàèìîîòíîøåíèß  ìåæäó
äîñòèãøèìè âçàèìíîãî ñîãëàñèß  âçðîñëûìè ëþäüìè, ïðåäïðèíèìàåìàß äëß íàó÷íûõ
èëè îáðàçîâàòåëüíûõ öåëåé. ‚ëàñòü  íàä  ñîáîé,  êîòîðóþ  èñïûòóåìûé ïåðåäàåò
ãèïíîòèçåðó,  îãðàíè÷åíà êàê âðåìåíåì, òàê  è äðóãèìè  äîñòàòî÷íî  ãëóáîêèìè
ýòè÷åñêèìè  ñîîáðàæåíèßìè,  óæå  óïîìßíóòûìè   âûøå.  ƒëóáîêèå  èçìåíåíèß  â
ïåðåæèâàíèßõ ìîãóò âîçíèêàòü  íà íåêîòîðîå âðåìß, íî èñïûòóåìûé ðàññ÷èòûâàåò
íà òî, ÷òî îíè íå âûçûâàþò ïðèíöèïèàëüíûõ èëè äîëãîâðåìåííûõ èçìåíåíèé â åãî
ëè÷íîñòè èëè ðåàëüíîñòè.

     àâåäåíèå ñîãëàñîâàííîãî  òðàíñà íà÷èíàåòñß  â  òàêèõ óñëîâèßõ, êîòîðûå
äàþò  ãèïíîòèçåðàì îò ëèöà êóëüòóðû ãîðàçäî áîëüøóþ  âëàñòü  è âëèßíèå,  ÷åì
êîãäà-ëèáî ìîæåò áûòü äàíà â îáû÷íîé ïðîöåäóðå ãèïíîòè÷åñêîé èíäóêöèè.

     åïðîèçâîëüíàß ïðèðîäà íàâåäåíèß ñîãëàñîâàííîãî òðàíñà

     ‚î-ïåðâûõ,   íàâåäåíèå   ñîãëàñîâàííîãî   òðàíñà   íà÷èíàåòñß  íå   êàê
äîáðîâîëüíîå è îãðàíè÷åííîå âçàèìîîòíîøåíèå, îñíîâàííîå íà âçàèìíîì ñîãëàñèè
äâóõ  âçðîñëûõ  è   çíàþùèõ  ëþäåé.   Žíî  íà÷èíàåòñß  ñ   ñàìîãî  ðîæäåíèß.
îâîðîæäåííûé  ïðèõîäèò  â  ìèð ñ  íåðàçâèòûì òåëîì  è  ñòîëü  æå íåðàçâèòîé
íåðâíîé ñèñòåìîé, åãî âûæèâàíèå,  ðàâíî êàê è åãî ñ÷àñòüå, ïîëíîñòüþ çàâèñèò
îò åãî ðîäèòåëåé. “ íåãî åñòü ñâîåãî ðîäà åñòåñòâåííîå ñîãëàñèå íà îáó÷åíèå,
õîòß îòíîøåíèß, îñíîâàííûå íà âëàñòè, äåëàþò ýòî ñîãëàñèå íàñèëüñòâåííûì.
     îêà  ðåáåíîê   áóäåò  ìåäëåííî   îáðåòàòü   ñîçíàíèå   è   ñïîñîáíîñòü
óäîâëåòâîðßòü ñâîè ñîáñòâåííûå íóæäû, ýòè  îòíîøåíèß âëàñòè áóäóò îñòàâàòüñß
î÷åíü íåñáàëàíñèðîâàííûìè íà ïðîòßæåíèè ìíîãèõ ëåò. à ñàìîì äåëå ðàâíîâåñèå
âëàñòè  â ãîðàçäî  áîëüøåé  ìåðå íàïîìèíàåò òî, ÷òî  ìû âîîáðàæàåì  è  ïîòîì
ïðåâðàùàåì  â ìèôû - ðàâíîâåñèå âëàñòè ìåæäó áîãàìè è îáû÷íûìè ñìåðòíûìè,  -
íåæåëè îòíîøåíèß ìåæäó âçðîñëûìè ëþäüìè. îäèòåëè è  äðóãèå àãåíòû êóëüòóðû,
âûïîëíßþùèå   ðîëü   ãèïíîòèçåðîâ,   ßâëßþòñß   îòíîñèòåëüíî  âñåâåäóùèìè  è
âñåìîãóùèìè  ïî  ñðàâíåíèþ  ñ  ñàìèì ñóáúåêòîì.  ’àêèì  îáðàçîì,  îêðóæàþùàß
îáñòàíîâêà  ïðè íàâåäåíèè  ñîãëàñîâàííîãî òðàíñà  ïðåäïîëàãàåò, ÷òî òå,  êòî
âûñòóïàåò  â  ðîëè  ãèïíîòèçåðîâ,  íàäåëåíû  ãîðàçäî áîëüøåé âëàñòüþ, ÷åì  â
ñëó÷àå îáû÷íîé ãèïíîòè÷åñêîé èíäóêöèè.

     åîãðàíè÷åííîå âðåìß íàâåäåíèß ñîãëàñîâàííîãî òðàíñà

     ‚î-âòîðûõ,  íàâåäåíèå  ñîãëàñîâàííîãî  òðàíñà íå  îãðàíè÷åíî îäíèì  èëè
äâóìß  ÷àñàìè  ãèïíîòè÷åñêîãî ñåàíñà.  Žíî  âêëþ÷àåò â ñåáß ãîäû ìíîãîêðàòíî
ïîâòîðßþùèõñß  íàâåäåíèé  è ïîäêðåïëåíèé ïðåäûäóùèõ íàâåäåíèé.  “÷èòûâàß òî,
êàê äåòè âîñïðèíèìàþò òå÷åíèå âðåìåíè, ãèïíîòèçåðû îò êóëüòóðû èìåþò â ñâîåì
ðàñïîðßæåíèè  öåëóþ âå÷íîñòü äëß òîãî, ÷òîáû ðàáîòàòü íàä ñâîèìè ñóáúåêòàìè.
Šðîìå òîãî, ïðåäïîëàãàåòñß, ÷òî ñîãëàñîâàííûé òðàíñ äîëæåí  ïðîäîëæàòüñß âñþ
æèçíü:  íåò  íèêàêèõ  ãèïíîòèçåðîâ  îò  êóëüòóðû,  êîòîðûå ìîãëè áû äàòü âàì
âíóøåíèå ïðîñíóòüñß.

     òà êíèãà êàê ðàç è ßâëßåòñß òàêèì  âíóøåíèåì,  âíóøåíèåì, ïðåäëàãàþùèì
âàì ïðîáóäèòüñß. ˆ ß î÷åíü ðàä, ÷òî âëàñòü êóëüòóðû óæå íå íàñòîëüêî ñèëüíà,
÷òîáû òàêîå âíóøåíèå íà ïðîáóæäåíèå íåëüçß áûëî ñäåëàòü.

     ˆñïîëüçîâàíèå ôèçè÷åñêîé ñèëû

     ‚-òðåòüèõ, îáû÷íûé  ãèïíîòèçåð  íå ìîæåò  èñïîëüçîâàòü ñèëó,  äëß  òîãî
÷òîáû óáåäèòü ñâîåãî  èñïûòóåìîãî  ñîòðóäíè÷àòü  ñ  ïðîöåññîì  âíóøåíèß, - â
îáû÷íîé äëß òàêèõ ñëó÷àåâ îáñòàíîâêå  ýòî òîëüêî ïîìåøàëî áû äåëó. àïðîòèâ,
ãèïíîòèçåðû  îò  êóëüòóðû ìîãóò  èñïîëüçîâàòü ïðè  íåîáõîäèìîñòè  ôèçè÷åñêèå
óãðîçû  è  ïðèâîäèòü  èõ â  èñïîëíåíèå ïîñðåäñòâîì  ïîäçàòûëüíèêîâ, øëåïêîâ,
ïîðêè, ëèøåíèß ïðèâèëåãèé  èëè  èãðóøåê.  îßçíü  íàêàçàíèß  è  áîëè  äåëàåò
ñóáúåêòà î÷åíü âíèìàòåëüíûì  êî  âñåì  ïðèõîòßì  ãèïíîòèçåðîâ  îò êóëüòóðû è
ãîòîâûì  âåñòè  ñåáß  æåëàòåëüíûì  îáðàçîì.  îñêîëüêó ñàìûé  ëåãêèé  ñïîñîá
äåéñòâîâàòü  êóëüòóðíî   ñàíêöèîíèðîâàííûì  îáðàçîì  ñîñòîèò  â  òîì,  ÷òîáû
÷óâñòâîâàòü   ýòî   åñòåñòâåííûì   äëß   ñåáß,  ñòðàõ   íàêàçàíèß   ïîìîãàåò
ñòðóêòóðèðîâàòü   âíóòðåííèå   óìñòâåííûå   è   ýìîöèîíàëüíûå   ïðîöåññû   â
ñîîòâåòñòâèè ñ òðåáîâàíèßìè êóëüòóðû.

     ˆñïîëüçîâàíèå ñèëû ýìîöèé

     ƒèïíîòèçåðû  îò   êóëüòóðû   íå  îãðàíè÷åíû   îäíîé  ëèøü  âîçìîæíîñòüþ
ôèçè÷åñêèõ  óãðîç  è íàêàçàíèß.  îñêîëüêó ðîäèòåëè  ßâëßþòñß  äëß  ñóáúåêòà
îñíîâíûì èñòî÷íèêîì ëþáâè è  ñàìîóâàæåíèß, òî åìó ìîæíî  ïðèãðîçèòü,  ÷òî îí
áóäåò ëèøåí ëþáâè è îäîáðåíèß, è äàæå äåéñòâèòåëüíî  ëèøàòü åãî ýòîãî äî òåõ
ïîð, ïîêà îí íå áóäåò ïîñëóøíûì. "Ÿ íå ìîãó ëþáèòü òàêîãî ïëîõîãî ìàëåíüêîãî
ìàëü÷èêà!"  Œàíèïóëèðîâàíèå åñòåñòâåííîé ëþáîâüþ äåòåé  ê ðîäèòåëßì ßâëßåòñß
åùå | îäíîé âàðèàöèåé íà òó æå òåìó: "’û íå äîëæåí áûë áû äåëàòü ýòîãî, åñëè
òû  ëþáèøü ìàìî÷êó!"  Œíîãèå  ïñèõîëîãè ÷óâñòâîâàëè, ÷òî òàêîå îáóñëîâëåííîå
èñïîëüçîâàíèå ëþáâè ("Ÿ áóäó ëþáèòü  òåáß, åñëè...") â  ñî÷åòàíèè  ñ îòêàçîì
ïðèçíàâàòü  ñîáñòâåííîå  âîñïðèßòèå  è  ÷óâñòâà  ðåáåíêà  îêàçûâàåò  íàìíîãî
áîëüøåå  âëèßíèå, ÷åì ïðîñòî ôèçè÷åñêîå | íàêàçàíèå.  € ïîñêîëüêó  ëþáîâü  è
ïðèâßçàííîñòü  ßâëßþòñß  ñòîëü   ðåàëüíûìè   è  æèçíåííî   íåîáõîäèìûìè,  òî
ìàíèïóëèðîâàíèå  èìè  áûâàåò  ÷ðåçâû÷àéíî   ýôôåêòèâíûì.  ’îò  ôàêò,  ÷òî  â
áîëüøèíñòâå  ñëó÷àåâ  ìåæäó ðåáåíêîì è  ðîäèòåëßìè  äåéñòâèòåëüíî ñóùåñòâóåò
áîëüøàß  ëþáîâü, äîáàâëßåòñß  ê  òîìó  çàìåøàòåëüñòâó,  êîòîðîå ñïîñîáñòâóåò
íàâåäåíèþ  ñîãëàñîâàííîãî òðàíñà: êîãäà ïîâåäåíèå ðîäèòåëåé ìàíèïóëßòèâíî, à
êîãäà ýòî ïðîñòî ëþáîâü?

     ‹þáîâü è ïðèçíàíèå êàê íàãðàäà çà êîíôîðìèçì

     ‚-÷åòâåðòûõ,  ãèïíîòèçåðû îò êóëüòóðû ìîãóò  ïðåäëàãàòü ñâîþ  ëþáîâü  è
ëè÷íîå  ïðèçíàíèå â êà÷åñòâå íàãðàäû çà ïîñëóøíîå  ïîâåäåíèå.  "Šàêèå ó òåáß
õîðîøèå ìûñëè. ’û õîðîøàß äåâî÷êà.  Ÿ ëþáëþ  òåáß".  "“ òåáß âñå ïßòåðêè! ’û
òàêàß óìíèöà!"  Žáû÷íûé  ãèïíîòèçåð â  òàêîé ñèòóàöèè ìîæåò  ïðåäëàãàòü ñâîå
îäîáðåíèå  ("‚û  âñå  äåëàåòå  õîðîøî"),  íî  îíî  ðåäêî îáëàäàåò  òàêîé  æå
äåéñòâåííîñòüþ, êàêóþ äëß ðåáåíêà èìåþò ëþáîâü è îäîáðåíèå ðîäèòåëåé.

     ‹è÷íîå    ïðèçíàíèå   ßâëßåòñß   î÷åíü   âàæíûì    àñïåêòîì   íàâåäåíèß
ñîãëàñîâàííîãî òðàíñà. ‚ñå  ìû èìååì "ñîöèàëüíûé èíñòèíêò", æåëàíèå ïðèíßòèß
ñî  ñòîðîíû äðóãèõ,  æåëàíèå èìåòü  äðóçåé  è  ñâîå ìåñòî  â îáùåñòâå,  áûòü
óâàæàåìûì,  áûòü   "íîðìàëüíûì".  ‚   ðàííåì  âîçðàñòå   ýòî   ïðèçíàíèå   è
ñàìîóòâåðæäåíèå  èñõîäèò ïî÷òè èñêëþ÷èòåëüíî ñî ñòîðîíû ðîäèòåëåé:  ýòî  îíè
îïðåäåëßþò,  ÷òî  çíà÷èò  áûòü   íîðìàëüíûì.   Šîãäà  ðåáåíîê  óñòàíàâëèâàåò
ñîöèàëüíûå  îòíîøåíèß  ñ  äðóãèìè âçðîñëûìè è  äðóãèìè äåòüìè (êîòîðûå òàêæå
âûñòóïàþò â ðîëè àãåíòîâ êóëüòóðû), îí óçíàåò ìíîãîå  î òîì, êàê  îí  äîëæåí
äåéñòâîâàòü,  ÷òîáû  ïîëó÷èòü  ïðèçíàíèå.  î ìåðå òîãî êàê  ýòè  îäîáðåííûå
íàâûêè  ïîâåäåíèß óòâåðæäàþòñß è  âîçíàãðàæäàþòñß, îíè îêàçûâàþò  äàëüíåéøåå
âëèßíèå íà ôîðìèðîâàíèå  ïðèâû÷íîãî îáðàçà ìûøëåíèß. ‘òðàõ áûòü  îòâåðæåííûì
ßâëßåòñß  ñèëüíûì   ìîòèâàòîðîì.   ‚ñå  ìû,  âåðîßòíî,  èìååì  òå  èëè  èíûå
âîñïîìèíàíèß î äåòñêèõ ìó÷åíèßõ îòíîñèòåëüíî òîãî, áûëè ëè ìû "íîðìàëüíûìè".

     —óâñòâî âèíû

     ‚-ïßòûõ, "ñóáúåêòà", ðåáåíêà, â  ßâíîì  âèäå  îáâèíßþò â òîì, ÷òî îí íå
âåäåò  ñåáß  .æåëàòåëüíûì  äëß êóëüòóðû  îáðàçîì.  "•îðîøèå  äåâî÷êè  äåëàþò
óðîêè!" …ñëè âû íå äåëàåòå óðîêè, òî âû ïëîõàß äåâî÷êà.  èêîìó íå íðàâèòñß,
êîãäà åãî  ñ÷èòàþò  ïëîõèì,  òàê ÷òî  óãîæäàòü ãèïíîòèçåðó îò  êóëüòóðû êóäà
áîëåå  âàæíî, ÷åì óãîæäàòü  îáû÷íîìó ãèïíîòèçåðó. àì îòêàçûâàþò â ïðèçíàíèè
ñòîëü ðàçíûìè  ñïîñîáàìè, è  íàì ãîâîðßò, ÷òî ìû ïëîõè ñòîëü ÷àñòî,  ÷òî ýòî
ëåãêî  ìîæåò âåñòè  ê íàðàñòàíèþ îáùåãî ÷óâñòâà  ñîáñòâåííîé  íèê÷åìíîñòè  è
âèíû.  à  ýòî  íàêàïëèâàþùååñß  ÷óâñòâî âèíû  íàñëàèâàþòñß íîâûå îñóæäåíèß,
ïðèäàâàß êàæäîìó íîâîìó èíöèäåíòó ãîðàçäî áîëüøóþ ñèëó, ÷åì îí èìååò  ñàì ïî
ñåáå.  ˆ ýòî  åùå  áîëåå óñèëèâàåò ãëóáèííûå ÷óâñòâà âèíû è  íåàäåêâàòíîñòè.
Œèôû î ïåðâîðîäíîì ãðåõå åùå â áîëüøåé ìåðå óõóäøàþò ñèòóàöèþ.

     „èññîöèàöèß

     …ùå îäíèì ôàêòîðîì, ïðèäàþùèì  ïðîöåññó íàâåäåíèß ñîãëàñîâàííîãî òðàíñà
îãðîìíóþ  ñèëó, ßâëßåòñß  òî,  ÷òî ïñèõè÷åñêîå  ñîñòîßíèå  ðåáåíêà âî ìíîãèõ
âàæíûõ îòíîøåíèßõ ñõîäíî ñ ñîñòîßíèåì ãëóáîêî çàãèïíîòèçèðîâàííîãî ñóáúåêòà.
òî çíà÷èòåëüíî óâåëè÷èâàåò ñèëó "âíóøåíèé" ãèïíîòèçåðîâ îò êóëüòóðû.

     àïðèìåð,  â  ñîñòîßíèè  ãëóáîêîãî  ãèïíîçà  îðèåíòàöèß â ñîãëàñîâàííîé
ðåàëüíîñòè  (Ž‘)  â  çíà÷èòåëüíîé  ìåðå  îòõîäèò  íà  çàäíèé  ïëàí.   Šîãäà
èñïûòóåìîìó  âíóøàþò îïðåäåëåííîå  ïåðåæèâàíèå,  òî  è ñàìî  ýòî  âíóøåíèå è
ïåðåæèâàíèå  ïðîèñõîäßò   â  îòíîñèòåëüíîé  èçîëßöèè  îò  äðóãèõ  óìñòâåííûõ
ïðîöåññîâ.  Šîãäà  ãèïíîòèçåð  âíóøàåò  âàì,  ÷òî   âàøà  ðóêà  òßæåëàß,  òî
íàêîïëåííûå  ðàíåå  çíàíèß î  íîðìàëüíîé ðàáîòå  ðóêè  è  î  ñîîòâåòñòâóþùèõ
ñîöèàëüíûõ  ñèòóàöèßõ íå ïðèõîäßò âàì  íà  óì ñðàçó æå  è íå ëèøàþò âíóøåíèå
ñèëû.

     ‚  íàøåì îáû÷íîì  ñîñòîßíèè  ñóùåñòâóåò ÷ðåçâû÷àéíî áîëüøîå  êîëè÷åñòâî
àâòîìàòè÷åñêèõ àññîöèàöèé  ïðåäûäóùåãî  çíàíèß  ñ  ïîßâëßþùèìèñß  ñòèìóëàìè.
Šîãäà  ÷òî-òî  ïðîèñõîäèò, ýòî  àâòîìàòè÷åñêè àññîöèèðóåòñß  ñî âñåìè âèäàìè
ïîäõîäßùèõ çíàíèé è ïîìîãàåò  âàì ïðèíßòü ðåøåíèå  î òîì,  êàê âåñòè  ñåáß â
ýòîé  ñèòóàöèè. àïðèìåð,  êîãäà  âû  èäåòå  ïî  óëèöå,  ñ âàìè çàãîâàðèâàåò
÷åëîâåê. ‚û îòìå÷àåòå ñòðàííîñòü åãî îäåæäû, åãî âçãëßäà,  íåîáû÷íîñòü òîãî,
êàê îí  ïðîèçíîñèò ñëîâà. å î÷åíü çàäóìûâàßñü  îá ýòîì íàìåðåííî, âû "ñðàçó
æå ïîíèìàåòå", ÷òî ýòî "ñóìàñøåäøèé". àêîïëåííûå  âàìè îäîáðåííûå êóëüòóðîé
çíàíèß ïîäñêàçûâàþò âàì, ÷òî ëó÷øå íå ñâßçûâàòüñß ñ ñóìàñøåäøèìè, òàê ÷òî âû
íå îáðàùàåòå íà íåãî íèêàêîãî âíèìàíèß è óõîäèòå. …ñëè áû â âàñ íå  âîçíèêëà
ýòà  ìãíîâåííàß  àññîöèàöèß  ñ  îáðàçîì  "ñóìàñøåäøåãî",  êîòîðàß  äàåò  âàì
âîçìîæíîñòü ðåàëüíî îöåíèòü ñèòóàöèþ êàê óãðîæàþùóþ èëè íåïðèßòíóþ, âû ìîãëè
áû ñâßçàòüñß ñ ýòèì "ñóìàñøåäøèì", è êòî çíàåò, ÷åì áû ýòî âñå çàêîí÷èëîñü.

     €ññîöèàöèè òàêîãî ðîäà âîçíèêàþò íàñòîëüêî àâòîìàòè÷åñêè, ÷òî ìû îáû÷íî
ýòîãî  íå çàìå÷àåì, è  íàì  íóæíî  âçãëßíóòü  íà  äèññîöèàöèþ, ÷òîáû  ïîíßòü
âàæíîñòü  è ðàñïðîñòðàíåííîñòü àññîöèàöèè. ‘îñòîßíèå ïñèõèêè ðåáåíêà ïîäîáíî
ñîñòîßíèþ  ïñèõèêè  ãëóáîêî  çàãèïíîòèçèðîâàííîãî  ñóáúåêòà,  Ž‘   êîòîðîãî
óãàñàåò  äî  îòíîñèòåëüíî  íåàêòèâíîãî  ñîñòîßíèß.  “  íåãî  íåò  äîñòàòî÷íî
áîëüøîãî êîëè÷åñòâà èíôîðìàöèè, êîòîðàß ìîãëà áû àâòîìàòè÷åñêè ïðèõîäèòü åìó
íà óì, è  ïðîöåññ  àññîöèàöèè  ó íåãî åùå  íå ñòîëü  àâòîìàòèçèðîâàí,  ÷òîáû
âñåãäà ïðèäàâàòü áîëåå  øèðîêèé êîíòåêñò  ïðîèñõîäßùèì ñîáûòèßì,  è  ïî ýòîé
ïðè÷èíå  âíóøåíèß  ãèïíîòèçåðà  îò  êóëüòóðû  äåéñòâóþò  â  äèññîöèèðîâàííîì
ñîñòîßíèè, êîãäà àññîöèàöèè  îòñóòñòâóþò, ÷òî óâåëè÷èâàåò  èõ  ñèëó. îëüøàß
÷àñòü íàøåãî îêóëüòóðèâàíèß è  îáóñëîâëèâàíèß  ïðîèñõîäèò â ðàííåì âîçðàñòå,
êîãäà  ìû åùå íåäîñòàòî÷íî îñâîèëè ßçûê. Ÿ ïîäîçðåâàþ,  ÷òî  ßçûê áåñêîíå÷íî
óñèëèâàåò  íàøó ñïîñîáíîñòü àññîöèèðîâàòü èíôîðìàöèþ, òàê ÷òî  íåäîñòàòî÷íîå
âëàäåíèå ßçûêîì âíîñèò  ñâîé âêëàä  â äèññîöèèðîâàííîñòü äåòñêîãî óìà. Šîãäà
ìû, êàê  âçðîñëûå  è ìûñëßùèå ïðåèìóùåñòâåííî ñ ïîìîùüþ ßçûêà ëþäè, ïûòàåìñß
ïîíßòü  ïðîöåññ  âîçäåéñòâèß  íà  íàñ  êóëüòóðû  è  ïðîèñõîäßùåãî  ïðè  ýòîì
îáóñëîâëèâàíèß, òî îêàçûâàåòñß, ÷òî âñïîìíèòü ýòî äîâîëüíî òðóäíî, ïîñêîëüêó
ïàìßòü  îá ýòîì õðàíèòñß  íå â ñëîâåñíîé ôîðìå.  òî  â åùå áîëüøåé  ñòåïåíè
óâåëè÷èâàåò ñèëó îêóëüòóðèâàíèß â ðàííåì âîçðàñòå.

     ˆíñòèíêòèâíàß âåðà â ðîäèòåëåé

     “  èñïûòóåìîãî â ñîñòîßíèè ãëóáîêîãî ãèïíîçà, îñîáåííî  åñëè îí  äàëåêî
çàøåë  â  àðõàè÷åñêîé  ðåãðåññèè, ðàçâèâàåòñß ñîñòîßíèå áîëüøîãî  äîâåðèß  ê
ãèïíîòèçåðó.  òî  äîâåðèå  äåéñòâèòåëüíî  ïðèîáðåòàåò íåñêîëüêî  âîëøåáíûé,
ìàãè÷åñêèé õàðàêòåð ïî òîé ïðè÷èíå, ÷òî â ïðîöåññå ãèïíîçà óäèâèòåëüíûå âåùè
íà÷èíàþò  ïðîèñõîäèòü òîëüêî  ëèøü ïîòîìó,  ÷òî  ãèïíîòèçåð ñêàçàë,  ÷òî îíè
ïðîèçîéäóò. „åòè èñïûòûâàþò ïîõîæåå ãëóáîêîå  äîâåðèå ê ñâîèì ðîäèòåëßì. Šàê
ìû óæå ðàíåå îòìå÷àëè, ðîäèòåëè ÷àñòî âîñïðèíèìàþòñß ðåáåíêîì êàê âñåâåäóùèå
è âñåìîãóùèå, ïîýòîìó è åãî äîâåðèå ê íèì èìååò ìàãè÷åñêèé õàðàêòåð, ÷òî åùå
áîëüøå ñïîñîáñòâóåò âëèßíèþ íà ðåáåíêà âíóøåíèé ñî ñòîðîíû ðîäèòåëåé.

     àäåæäû íà ïîñòîßíñòâî

     ˆ,  íàêîíåö, ÷òî  âàæíåå âñåãî,  ñîãëàñîâàííûé  òðàíñ ðàññ÷èòàí íà  òî,
÷òîáû  áûòü  ïîñòîßííûì  ñîñòîßíèåì,  à íå ïðîñòî èíòåðåñíûì îïûòîì, êîòîðûé
ñòðîãî îãðàíè÷åí âî âðåìåíè. “ìñòâåííûå, ýìîöèîíàëüíûå è ôèçè÷åñêèå ïðèâû÷êè
íàøåé æèçíè  çàêëàäûâàþòñß  â äåòñòâå, êîãäà ìû  îñîáåííî  ëåãêî  âíóøàåìû è
óßçâèìû.  Œíîãèå èç ýòèõ ïðèâû÷åê íå ïðîñòî çàó÷èâàþòñß, íî îáóñëîâëèâàþòñß,
òî  åñòü  îíè  îáëàäàþò êà÷åñòâîì ïðèíóæäåíèß, ñâîéñòâåííûì  îáóñëîâëèâàíèþ.
îñêîëüêó ýòî àâòîìàòèçèðîâàííûå ïðèâû÷êè, òî îíè  íå  íóæäàþòñß â ïîääåðæêå
ñî ñòîðîíû êàêèõ-òî îñîáûõ ñèòóàöèé, êàê ýòî îáû÷íî òðåáóåòñß ïðè ôîðìàëüíîé
ïðîöåäóðå ãèïíîçà; îíè äåéñòâóþò ïî÷òè ïðè  âñåõ îáñòîßòåëüñòâàõ. ˆ  âàì óæå
íå íóæíî ñïåöèàëüíî ïðèëàãàòü óñèëèß ïî ïîääåðæàíèþ ñîãëàñîâàííîãî òðàíñà  -
îí ñòàë àâòîìàòè÷åñêèì.

     Œû ìîæåì ïðåäñòàâèòü  ñåáå  èíäèâèäà, êîòîðûé  ñìîã  áû ïîíßòü, ÷òî  òå
âåùè, êîòîðûå ïðåïîäàþòñß åìó  êàê  ñòîëü  âàæíûå  è çíà÷èòåëüíûå,  íà  äåëå
ßâëßþòñß   íå   óíèâåðñàëüíûìè   èñòèíàìè,   à   âñåãî   ëèøü   ïðè÷óäëèâûìè
ïðåäñòàâëåíèßìè  êîíêðåòíîãî  ïëåìåíè,  â  êîòîðîì åìó  ñëó÷èëîñü  ðîäèòüñß.
Žäíàêî áîëüøèíñòâî èç íàñ íå  ñïîñîáíî  ïîíßòü  ýòîãî â îòíîøåíèè ñîäåðæàíèß
ñîãëàñîâàííîãî  òðàíñà,  âûçâàííîãî   â  íàñ  êóëüòóðîé.  ‚  ñëèøêîì  ìíîãèõ
îòíîøåíèßõ èìåííî ìû ñàìè è ßâëßåìñß ýòèì òðàíñîì.

        €‚…„…ˆ… ‘Žƒ‹€‘Ž‚€ŽƒŽ ’€‘€

     ‘ëåäîâàòåëüíî, ïðîöåññ íàâåäåíèß â íàñ ñîãëàñ