ђоберт „илтс. €зменение убеждений с помощью Ќ‹Џ

Љнигу можно купить в : Biblion.Ru 70р.Ћцените этот текст:
ђоберт „илтс. €зменение убеждений с помощью Ќ‹Џ

---------------------------------------------------------------
Robert Dilts "CHANGING BELIEF SYSTEMS WITH NLP"
Meta Publication
Џеревод с английского ‚.Џ. —урсина
OCR: Џетр •рапов
---------------------------------------------------------------

Њосква
ЌезависимаЯ фирма "Љласс"
1997

“„Љ 615.851.42 ЃЃЉ 53.57 „46
„илтс ђ. „46 €зменение убеждений с помощью Ќ‹Џ/Џер. с англ.
‚.Џ. —урсина. -- Њ.: ЌезависимаЯ фирма "Љласс", 1997. -- 192 с. --
(Ѓиблиотека психологии и психотерапии).
ISBN 5-86375-074-• (ђ”)
Ќаши убеждениЯ -- очень мощнаЯ сила, котораЯ определЯет нашу жизнь.
Ћпыт многих поколений доказывает: если кто-то убежден, что сумеет, сделает,
одолеет, -- у него обЯзательно получитсЯ. € наоборот. Ѓольшинство людей
признают, что их убеждениЯ могут прЯмо или косвенно влиЯть на их здоровье.
‹юди, профессионально свЯзанные с охраной здоровьЯ, подтверждают: длЯ
выздоровлениЯ пациента нужно, чтобы он по-настоЯщему этого хотел.
Њожно ли изменЯть убеждениЯ -- отвергать старые и принимать новые? Љак
это сделать? Ќейро-лингвистическое программирование вооружило нас
эффективными техниками, которые позволЯют понимать скрытые механизмы
действиЯ убеждений и их систем, а затем изменЯть -- с пользой длЯ себЯ и
окружающих.
„лЯ психологов, психотерапевтов, студентов психологических факультетов,
а также всех, кто интересуетсЯ миром Ќ‹Џ.
ISBN 0-916990-24-9 (USA) © 1990 Robert Dilts
ISBN 5-S6375-074-X (ђ”) © 1990 Meta Publication
© 1997 ЌезависимаЯ фирма "Љласс",
издание, оформление
© 1997 ‚.Џ. —урсин, перевод на русский Язык
© 1997 Ђ.Ђ. Љулаков, обложка
© 1997 ….€. ‚иль-‚ильЯмс, предисловие
€сключительное право публикации на русском Языке принадлежит
издательству "ЌезависимаЯ фирма "Љласс". ‚ыпуск произведениЯ без разрешениЯ
издательства считаетсЯ противоправным и преследуетсЯ по закону.
Ћтдельные экземплЯры книг серии можно приобрести, обратившись по
адресу:
103064, Њосква, а/Я 373, "ЏсихологиЯ".

"Џ‹ЂЌ…’Ђ ‹ћ„…‰" ђЋЃ…ђ’Ђ „€‹’‘Ђ
"‚о всем мне хочетсЯ дойти до самой сути..." Ѓорис Џастернак
Њир Ќ‹Џ, такой единый и понЯтный в своем единстве в момент
возникновениЯ, раскололсЯ на острова, государства, карты и территории.
ЌарЯду с „жоном ѓриндером, ђичардом Ѓендлером, ‹если Љамерон-Ѓендлер и
„жудит „елозьер, наверное, одним из самых известных имен-островов ЯвлЯетсЯ
имЯ ђоберта „илтса.
Ќачав как ученик и соратник, он выстроил несколько иное, "свое" Ќ‹Џ. €
если коротко охарактеризовать "Ќ‹Џ по „илтсу", то это прежде всего подход,
уделЯющий большое внимание ответам на вопросы "почему?" и "кто Я?"
‡адав вопрос "почему?", вы услышите в ответ убеждение человека. Ћ том,
кто он, что в мире бывает и чего не бывает, что хорошо или плохо, правильно
или неправильно, возможно или невозможно и о многом другом. ќто то, что нам
помогает ориентироватьсЯ в мире, выбирать пути, действовать и запутыватьсЯ в
своих действиЯх....
ќто та самаЯ "суть"... €, наверное, надежда и стремление до нее дойти
немного наивны и заранее обречены... •отЯ, читаЯ книгу, обнаруживаешь, что
даже просто двигаЯсь в поисках этих ответов, можно многое узнать и изменить,
помочь себе, своим родным и клиентам. ‚ ней описаны техники, случаи из
практики и, кроме того, прочитав ее, можно узнать многое про автора, который
очень искренен.
"“беждениЯ" ђ. „илтса знаменуют смену периода развитиЯ Ќ‹Џ, некогда
отрицавшего другие методы психотерапии, на этап, в котором Ќ‹Џ ищет сходства
и признает себЯ членом семьи, где возможно учитьсЯ у старших, не отказываЯсь
при этом от своей уникальности и своеобразиЯ.
Ќ‹Џ больше не метод трехминутного решениЯ проблемы. ‘нимаЯ это
ограничение, книга открывает много новых, интересных и манЯщих дорог.
Ќаверное, именно это особенно актуально длЯ рус-

ского читателЯ, длЯ которого магиЯ первых лет знакомства с Ќ‹Џ,
возможно, начала немного тускнеть при встрече с невротиком, никак не
собирающимсЯ вылечиватьсЯ за одну сессию.
ѓерои книги -- прежде всего клиенты: "обычные невротики" и
"шизофреники", которым „илтс никогда не ставит диагноз, а просто помогает
распутать клубок проблем. ќто родные и близкие автора -- его отец, умирающий
и в то же времЯ побеждающий смерть, мать, доверЯющаЯ сыну стать ее
психотерапевтом и изменЯющаЯ свой семейный сценарий, раковый больной, Ѓог и
задумавший понЯть его Ѓожественный замысел —еловек -- ќнштейн.
‚ книге, начинающейсЯ с благодарности учителЯм и соратникам и
завершающейсЯ благодарностью слушателЯм и читателЯм, много надежды смирениЯ
и любви... € вместе с тем Язык ее сухой и "техничный", и так легко
споткнутьсЯ, читаЯ "импринт", "репрезентациЯ", "Якорение", "кинестетика" и
т.д. Њне кажетсЯ, длЯ автора нет противоречиЯ между алгеброй и гармонией.
Ѓезличность схем и формул никогда не приобретает отдельной власти. Ћна
существует только "длЯ", только "в применении к"... Њне это напоминает
разговор доктора у постели больного про такие непоэтичные вещи, как пульс,
дыхание, количество лейкоцитов. € при этом добрый, теплый, внимательный,
поддерживающий взглЯд.
Џобывав в гостЯх на "планете людей" ђоберта „илтса, вам, возможно,
захочетсЯ заглЯнуть к нему еще раз -- его трехтомник "‘тратегии гениев"
скоро увидит свет в нашем издательстве. ’олько не идите в гости с пустыми
руками. ‚ашим вопросам "почему?" и "кто?" будут очень рады.
…лена ‚иль-‚ильЯмс

‘ глубочайшим уважением эта книга с посвЯщаетсЯ людЯм ‚осточной …вропы,
которые показали всему миру действительную мощь и силу подлинного изменениЯ
убеждений.
Ѓ‹ЂѓЋ„ЂђЌЋ‘’€
‘уществует несколько элементов, на которые опираетсЯ процесс созданиЯ и
развитиЯ любого подхода, техники, идеи или целой теории. Џрежде всего в
творчестве всегда присутствуют две стороны: концептуальнаЯ и
операциональнаЯ. Љонцептуальные элементы служат теоретическим основанием.
Ћперациональные должны помогать применению созданного на практике.
‚ концептуальном и операциональном развитии существуют основные
принципиальные роли. ђоль творца -- это отправнаЯ точка в развитии. Љроме
того, важны концептуальные и операциональные истоки, вклады других людей, а
также роль последова-телей и тех, кто занимаетсЯ дальнейшей разработкой
подхода, его адаптацией и "очищением" материала.
‚о времЯ разработки материала, описанного в данной книге, Я получал
поддержку многих людей, которым хотел бы выразить благодарность.
’ехники реимпринтинга имеют свою концептуальную и операциональную
предысторию. Љонцептуально понЯтие реимпритинга во многом основано на
разработках концепции импринтинга Љонрада ‹оренца, расширенного до понЯтиЯ
реимпринтинга ’имоти ‹ири. ЌельзЯ не отметить вклад в эту концепцию идей
‡игмунда ”рейда, выраженных в его работе "€зучение истерии", а также работ
известного семейного терапевта ‚ирджинии ‘атир. Ћперационально реимпритинг
как техника свЯзан с техникой изменениЯ личностной истории, котораЯ была
предложена создателЯми Ќ‹Џ ђичардом Ѓэндлером и „жоном ѓриндером.
’ехника превращениЯ неудачи в обратную свЯзь с использованием глазных
ключей доступа и стратегий мышлениЯ была разра-

ботана мною и моими коллегами в самом начале развитиЯ Ќ‹Џ и описана в
первом томе "Ќейро-лингвистического программированиЯ". Ќа эту технику во
многом повлиЯли работы Њакса ‚ертмейера и его коллег гештальт-психологов.
ђазвитие техники интеграции убеждений во многом свЯзано с
комбинированием техник примирениЯ конфликтных частей и рефрейминга.
Љонцептуально они испытывают огромное влиЯние работ ”рица Џерлза и ‚ирджинии
‘атир.
”ундаментальнаЯ концепциЯ идеи логических уровней и изменениЯ убеждений
сформулирована ѓрегори Ѓейтсоном в его работах по изучению систем и
шизофрении. Ћгромное вдохновение при дальнейшей разработке этой идеи дали
мне работы и наблюдение практики Њилтона ќриксона.
Џространственное применение техники линии времени было разработано в
серии семинаров "‘интакс", которые мы проводили с „жоном ѓриндером. Ќа этих
семинарах мы наблюдали позитивный эффект от применениЯ техник изменениЯ
позиций восприЯтиЯ и Њета-зеркала.
Ћгромную поддержку оказал мой коллега ’одд ќпштейн, который первым
"опробовал" мои изобретениЯ и давал мне обратную свЯзь, вникаЯ в мои идеи.
џ хотел бы выразить огромную благодарность ‹уизе Ѓеллер за подготовку
рукописи данной книги, а также Ђлану Њонарту и Ђнне Џирерд, спонсировавшим
семинары, на которых основана эта книга.

‚‚…„…Ќ€…
Ќаши убеждениЯ оказывают огромное влиЯние на наше поведение. ЏринЯто
считать, что если человек по-настоЯщему верит, что он может что-либо
совершить, то обЯзательно это совершит. Ќо если он убежден в невозможности
этого, никаких сил не достаточно, чтобы убедить его в обратном. ’акие
убеждениЯ, как "“же слишком поздно", "Ќичего не поделаешь, здесь Я
бессилен", "џ -- жертва обстоЯтельств ", "ђаз уж на мою долю выпало, никуда
не денешьсЯ" -- часто могут ЯвлЯтьсЯ камнем преткновениЯ, не позволЯющим
человеку в полной мере использовать весь потенциал своих естественных
ресурсов и бессознательной компетенции (unconscious competence). Ќаши
убеждениЯ относительно самих себЯ и своих возможностей в окружающем мире
неизменно и в значительной мере влиЯют на повседневную деЯтельность. “
каждого есть убеждениЯ, служащие ресурсом, и нарЯду с этим -- убеждениЯ,
сдерживающие движение вперед.
Ѓольшинство людей признают, например, что их система убеждений может
как прЯмо, так и косвенно влиЯть на их здоровье. —аще всего бывает совсем
несложно выЯвить отрицательные убеждениЯ, ведущие к таким неприЯтным длЯ
общего состоЯниЯ здоровьЯ последствиЯм, как развитие вредных привычек,
повышеннаЯ утомлЯемость, ослабление иммунной системы организма и стрессовые
состоЯниЯ. Љак же в таком случае следует поступать, чтобы вместо
отрицательных убеждений обрести убеждениЯ, благотворно влиЯющие на общее
состоЯние здоровьЯ человека?
Џочти каждый, кто профессионально свЯзан с заботой о здоровье человека,
признает, что общий моральный настрой пациента ЯвлЯетсЯ наиболее влиЯтельным
фактором в процессе выздоровлениЯ. € тем не менее, существует весьма
ограниченное число основательных или надежных методов, способных помочь
человеку преодолеть одолевающий его страх или апатию и обрести конгруэнтное
"позитивное душевное состоЯние".
Ќа протЯжении всей истории медицинских исследований неоднократно
подтверждалось, что средства, обладающие лишь плаце-

бо-эффектом, могут быть столь же действенны, как и самые сильные
лекарства. ‚месте с тем, причина этого ЯвлениЯ до сих пор оставалась
загадкой. Њногие исследователи даже полагают, что возможно "обратное
действие плацебо", приводЯщее к возникновению многих заболеваний. Ќо
возможно ли непосредственно прибегнуть к этому источнику жизненной силы и
обратить его на пользу человеку, ищущему исцелениЯ?
„аже те убеждениЯ, что сложились по отношению к нам у других людей,
могут возыметь на нас свое действие. ќто было продемонстрировано в одном
весьма оригинальном исследовании, в ходе которого группа детей с уровнем
умственного развитиЯ, аттестованным как средний, была совершенно
произвольным образом разделена на две равные подгруппы. Ћдна из них была
вверена одному учителю как группа "одаренных" детей. ‚тораЯ -- другому
учителю, но уже как группа "отстающих". ѓод спустЯ обе подгруппы были вновь
аттестованы на уровень умственного развитиЯ. € вовсе не удивительно, что
большинство детей, произвольно записанных в "одаренные", получили гораздо
более высокий балл, чем на предыдущей аттестации, в то времЯ как большинство
тех, кого определили в "отстающие", показали значительно более низкий
результат! “беждениЯ учителей относительно способностей своих учеников
повлиЯли на обучаемость последних.
Ќаши убеждениЯ могут формировать, изменЯть и даже определЯть уровень
наших умственных способностей, состоЯние здоровьЯ, социальные свЯзи,
творческие способности и даже степень личного счастьЯ и жизненного успеха.
Џри этом если убеждениЯ и в самом деле ЯвлЯютсЯ столь могучим фактором нашей
жизни, каким образом можно научитьсЯ управлЯть ими так, чтобы они не начали
управлЯть нами? Њногие из наших убеждений были получены нами в детстве от
наших родителей, учителей, социального окружениЯ и средств массовой
информации еще до того, как мы могли осознать оказываемое ими влиЯние или
сделать выбор по своему усмотрению. ‚озможно ли перестроить, изменить или
разучитьсЯ верить в свои старые ограничивающие убеждениЯ и взЯть на
вооружение другие, способные вывести нас за пределы старых ограничений, на
новые орбиты, превосходЯщие наши самые смелые предположениЯ? € если такое
возможно, то каким образом мы можем это осуществить?
Ќейро-лингвистическое программирование (Ќ‹Џ) предоставлЯет в наше
распорЯжение весьма действенную и многообещающую

модель разума и набор поведенческих инструментов, способных "отомкнуть"
некоторые скрытые механизмы, лежащие в основе убеждений и систем убеждений.
‘ помощью Ќ‹Џ убеждениЯ, -- а нарЯду с этим как нейро-лингвистические, так и
физические элементы, влиЯющие на эти убеждениЯ, -- могут быть изучены и на
них можно оказывать влиЯние вполне понЯтным и практически полезным образом.
„аннаЯ книга ЯвлЯетсЯ результатом моих собственных исследований при
помощи средств Ќ‹Џ глубинных внутренних процессов, лежащих в основе
убеждений. Љнига по большей части основана на конспектах семинаров по
изменению убеждений. ‘ ее помощью Я надеюсь поделитьсЯ с читателЯми и
запечатлеть в памЯти чувства и открытиЯ, сделанные мной во времЯ реальной
работы с людьми и их убеждениЯми.

I. Џђ€ђЋ„Ђ “Ѓ…†„…Ќ€џ
Њозг, как в сущности и любаЯ биологическаЯ и социальнаЯ система, имеет
многоуровневую организацию и несколько уровней обработки информации, в
результате которых мы способны выходить на различные уровни мышлениЯ и
бытиЯ. ‘тараЯсь создать модель длЯ пониманиЯ деЯтельности

мозга или изменениЯ поведениЯ, мы обращаемсЯ к этим уровнЯм -- как если
бы хотели разобратьсЯ в структуре какой-либо отдельной бизнес-системы банка,
предприЯтиЯ, фирмы и т.д.), в которой существуют различные уровни
организации.
‘ психологической точки зрениЯ, можно говорить о пЯти основных уровнЯх.
1. Ѓазовым уровнем ЯвлЯетсЯ наше внешнее окружение, наши внешние
сдерживающие факторы.
2. Њы взаимодействуем с внешним окружением с помощью нашего поведениЯ.
3. Ќаше поведение направлЯетсЯ нашей моделью мира и нашими стратегиЯми,
которые определЯют наши способности.
4. ќти способности организуютсЯ посредством систем убеждении,
непосредственно ЯвлЯющихсЯ предметом данного исследованиЯ.
5. ‘ами убеждениЯ организуютсЯ через идентичность (identity).
’аким образом, когда человек испытывает какое-либо затруднение, то нам
следует определить, приходит ли данное затруднение из внешнего контекста или
причина в том, что данный человек не обладает особым типом поведениЯ, длЯ
того чтобы справитьсЯ с контекстом. €ли причина в том, что он не разработал
подходЯщей стратегии или модели мира, позволЯющих выра-

ботать это поведение? Ќе происходит ли это оттого, что у него
отсутствует убеждение или имеетсЯ конфликтное убеждение, оказывающее влиЯние
на его жизнь в целом или на достижение конкретного результата? € наконец, не
свЯзана ли причина затруднениЯ с уровнем идентичности, влиЯющем на всю
систему в целом?
‚се это -- важные различиЯ, полезные длЯ любого, кто работает в области
обучениЯ, общениЯ или совершенствованиЯ.

Џђ€Њ…ђ› ‹Ћѓ€—…‘Љ€• “ђЋ‚Ќ…‰
‹огические уровни отдельного человека
„опустим, что ребенок испытывает трудности во времЯ экзамена. “читель
может сказать ему: "’ы совсем не виноват. Ќаверное, шум в классе или что-то
еще отвлекало тебЯ во времЯ сдачи экзамена".
„ругими словами, всЯ проблема во внешнем окружении и к тебе лично не
имеет никакого отношениЯ. ђазумеетсЯ, что при такой постановке вопроса вклад
самого ученика минимален.
”окусируЯсь на поведении, учитель может сказать: "’ы плохо себЯ проЯвил
на этом экзамене". ‚ этом случае ученик становитсЯ ответственным за
результат процесса.
ЋперируЯ на уровне способностей, учитель может сказать: "ќтот предмет
даетсЯ тебе плохо, твои математические способности (способности к Языку,
литературе, истории и т.д.) недостаточно хорошо развиты". ќто более широкое
значение конкретного провала на экзамене.
Ќа уровне ценностей учитель может сказать: "Ќу что ж, в общем-то это не
так уж важно. ѓлавное, что тебе нравитсЯ учитьсЯ".
“читель подкреплЯет убеждение в том, что получать хорошие оценки не так
уж важно, главное, чтобы нравилось учитьсЯ. ‚ данном случае мы перескакиваем
на уровень убеждений. ќто уже выходит за рамки отдельного предмета и
относитсЯ к процессу обучениЯ в целом.
Ќа уровне идентичности учитель может сказать: "€ никудышный же ты
ученик, однако"; или "’ы не способен к обучению"; или "„а, ты не
‹обачевский". ќто затрагивает все существо ребенка.

“ровень идентичности отличаетсЯ от уровнЯ способностей. Ћдно дело
считать себЯ неспособным к какому-то одному предмету и совсем другое --
полным тупицей.
„анные примеры наглЯдно демонстрируют, какого рода воздействие способны
оказывать сообщениЯ, высказанные на различных уровнЯх. ЃольшаЯ разница между
тем, когда человек говорит: "…сли Я пью, то не способен себЯ контролировать"
и заЯвлением: "џ горький пьЯница и таким навек останусь".
…сли Я принимаю нечто как часть моей идентичности, то это нечто
начинает оказывать на менЯ глубочайшее влиЯние.

‹огические уровни компании
“ровни, работающие у отдельного человека, будут справедливы и длЯ
организаций и групп.
‚от только один пример. ‚ начале 80-х годов „жон ѓриндер, ђичард
Ѓэндлер и Я давали рЯд консультаций фирме "Љсерокс". …сли представить себе
идентичность и метапрограмму "Љсерокса" (см. перечень составлЯющих
метапрограммы в приложении 1), то ее можно выразить словами: "Љаким образом
Я могу изготовить лучшую копию?"
‚ этом заключаетсЯ соответствие положительному в прошлом: компаниЯ
изготавливает копировальные машины.
Ћднако и у нее возникли проблемы. Ћдин из сотрудников
исследовательского сектора посетил центральный офис газеты "‹ос-Ђнджелес
’айме" и обнаружил, что бумага в нем полностью отсутствует. ‚ крупнейшей
газете все работали на компьютерах и пользовались электронной почтой.
‚ результате компаниЯ "Љсерокс" начала заниматьсЯ непривычным длЯ себЯ
делом: постаралась заглЯнуть в будущее и начала искать соответствиЯ
отрицательному в будущем: что прикажете делать компании, котораЯ получает
свой доход за счет тех, кому нужно делать копии, а через десЯть лет в офисах
не останетсЯ никакой бумаги?
’аким образом, компаниЯ "Љсерокс" начала действовать, исходЯ из
"отрицательного в будущем" и принЯла решение переключитьсЯ на персональные
компьютеры.
Ќо проблема в том, что при слове "Љсерокс" мы представлЯем себе
копировальные машины, а отнюдь не персональные компью-

теры. ЉомпаниЯ попыталась занЯтьсЯ разработкой компьютеров, но
компьютеры не вписывались в рамки ее идентичности; не вписывались они ни в
систему убеждений, ни даже в текущие способности корпорации. ЉомпаниЯ была
способна проводить исследованиЯ и новые разработки, но не в области
персональных компьютеров.
Њы объЯснили компании, что она собираетсЯ совершить слишком большой
скачок, поскольку речь шла о создании практически нового "Я", а это
неизбежно приводит к конфликту -- со старой идентичностью и старыми
ценностЯми. €менно это и произошло с "Љсероксом", -- компаниЯ выпустила-таки
свой компьютер, но о нем мало кому известно.
Љак все это происходило, довольно интересно, поскольку ситуациЯ зримо
продемонстрировала, насколько сильны данные уровни убеждений и идентичности
метапрограмм и как они проЯвлЯют себЯ в компаниЯх.
‚от лишь два примера:
1. „лЯ презентации сотрудникам компании этого персонального компьютера
было решено нарЯдить кого-нибудь изобретателем первой копировальной машины
"Љсерокс", который уже пЯтнадцать лет как умер, и "воскрешение его из
мертвых" придало всему мероприЯтию некоторый оттенок поминовениЯ усопших. Ћн
представлЯл компьютер как новейшую и самую лучшую модель "Љсерокса", говорЯ
при этом: "ќто улучшеннаЯ версиЯ того, что Я пыталсЯ сделать".
2. ѓлавным персонажем рекламы этого компьютера был монах! ‘огласитесь,
что образ монаха как-то не слишком вЯжетсЯ с высокими технологиЯми. —ем
вообще может заниматьсЯ монах? Џомимо всего прочего, он переписывает
рукописи. ’аким образом, "Љсерокс" оказалсЯ в ловушке своей метапрограммы,
поскольку никто вовремЯ не заметил, что она не соответствует тому внешнему
окружению, в которое компаниЯ пытаетсЯ внедритьсЯ.
Ќовое направление началось с идеи на уровне способности исследованиЯ и
разработки и первое времЯ никому не внушало опасений, как некаЯ мелкаЯ затеЯ
в исследовательском центре. Њногие его сотрудники имели привычку носить
джинсы и длинные во-

лосы, поскольку в те времена, особенно в исследовательской среде, было
принЯто считать, что тот, кто не носит длинных волос и бороды, врЯд ли
способен полностью осознать, чем он вообще занимаетсЯ. Ђ уж если он гладко
выбрилсЯ и повЯзал галстук, то его способность работать с компьютерами и
вовсе оказывалась под большим сомнением.
—ем больше средств вкладывал "Љсерокс" в данное направление, подходЯ с
позиций отрицательного в будущем, тем больше пропагандировалась идеЯ, что
оно необходимо длЯ выживаниЯ компании в целом и тем больше прилагалось
усилий к тому, чтобы сделать его частью идентичности компании.
Љогда эта тенденциЯ набрала силу, сотрудникам исследовательского центра
было предложено постричьсЯ, сбрить бороды и повЯзать галстуки, дабы
соответствовать общему облику ("идентичности") компании.
Ћказалось, что исследователи по своим метапрограммам не соответствовали
настоЯщему, которым они пренебрегали в пользу перспективы соответствовать
положительному в будущем, желаЯ сохранить неизменной свою идентичность, а не
превратитьсЯ в незначительную часть чужой идентичности. Ћни хотели стать
главной частью идентичности компании. ’аким образом, назрел конфликт двух
разных идентичностей, который завершилсЯ полным разрывом.
‚се это говорит о том, что даже в бизнесе существуют различные уровни и
различные типы реакций и откликов при переходе с одного уровнЯ на другой.
Њы рекомендовали "Љсероксу" заниматьсЯ тем, чем они занимались всегда:
не посЯгать на область персональных компьютеров, а продолжать подстраиватьсЯ
и действовать в своем ключе, то есть начать разработку компьютеризированных
модулей длЯ своих копировальных машин. …сли вы обеспокоены тем, что в
будущем никто не будет пользоватьсЯ бумагой, то начните разрабатывать
сканеры, способные оцифровывать текст и сохранЯть его в компьютере, вместо
того, чтобы тратить деньги на разработку персональных компьютеров.
ђазрабатывайте технологию, котораЯ наилучшим образом соответствуют тому, чем
вы занимаетесь в настоЯщее времЯ.
Џохоже, что "Љсерокс" прислушалсЯ к нашим советам. ‚ своей рекламе он
вместо монаха начал использовать образ ‹еонардо да ‚инчи, в большей мере
символизирующий творчество: метапрограммы требуют изменений вместе с
изменением продукта.

‹огические уровни в семейных системах
’о, что произошло в фирме "Љсерокс", происходит в каждой семье, где
есть подросток. ‘емьЯ обладает своей идентичностью и на первых порах ребенок
так или иначе ЯвлЯетсЯ частью внешнего окружениЯ. Љогда он начинает ходить и
проЯвлЯть самостоЯтельность, совершаЯ различные поступки, пора приступать к
развитию его способностей: учить его, как управлЯть этими поступками, как
двигатьсЯ, не разбиваЯ все на своем пути. ђазумеетсЯ, в школе у него
развиваетсЯ гораздо больше способностей.
“ родителей проблемы возникают, когда у ребенка начинают развиватьсЯ
свои собственные убеждениЯ. Ђ когда начинает формироватьсЯ "Я", конфликт
разгораетсЯ уже по-настоЯщему. —асто детЯм хочетсЯ быть самостоЯтельной
личностью, а не только частью семьи, быть самими собой и не делать то, что
от них требуют родители или то, что нужно их семье. Ћни хотЯт делать то, что
сами решили делать, а не то, что, по мнению других, было бы лучше всего.
…сли вдуматьсЯ, то в этом есть настоЯщий вызов.
"“верены ли вы в том, что делаете нечто из-за того, что вам
действительно хочетсЯ делать? “верены ли вы в том, что не находитесь под
влиЯнием того, что вам говорЯт другие, или под влиЯнием того, что заслужите
наказание, если не будете этого делать?"
Ћдин путь -- это делать то, за что вы неизбежно заслужите наказание и
что вам никто, не советует делать. Ћчевидно, что вы сделаете это, поскольку
будете единственным, кто принимает решение. …сли все советуют вам не делать
чего-то, за что вас неизбежно ждут неприЯтности, а вы все-таки решили это
сделать, то это роднили вы сами, а не кто-то другой.
„ругой путь познаниЯ своей идентичности -- через то, что человек не
может изменить: "…сли Я не могу это изменить, значит это часть менЯ самого,
значит это Я сам". €ными словами, Я готов принЯть это как себЯ самого, если
Я не знаю, что нужно, чтобы сделать это другим и если Я не могу это сделать
другим. ’о, что остаетсЯ неизменным, со всей очевидностью становитсЯ
наиболее общей нитью, свЯзывающей воедино весь мой опыт.
Џозднее мы еще вернемсЯ к вопросу об идентичности, а сейчас продолжим
основную тему книги -- убеждениЯ.

ђоль убеждений
Џомимо всего прочего, убеждениЯ интересны и тем, что в силу своего
нахождениЯ на ином уровне, чем поведение или способности, не изменЯютсЯ в
соответствии с теми же самыми правилами.
…сли у человека есть какое-либо убеждение, то доказательства,
полученные от внешнего окружениЯ или поведениЯ, не смогут изменить это
убеждение, поскольку оно не касаетсЯ действительности. “беждениЯ заменЯют
вам знание реальности и касаютсЯ тех вещей, которые невозможно наблюдать в
действительности. ’ог, кто неизлечимо болен, не знает, пойдет ли он на
поправку или нет: в нынешней действительности не существует ничего, что
могло бы указать ему на это. Ћн должен верить, что выздоровеет именно
потому, что никто не знает, какова реальность.
„ругой пример -- идеЯ существованиЯ Ѓога. Ќет ни одного способа
окончательно доказать или опровергнуть ее. ќто вопрос личных убеждений
("веры") или толкованиЯ определенных фактов, а любые факты, как известно,
могут по-разному истолковыватьсЯ в различных системах убеждений.
џ знал многих неизлечимо больных людей, жертв рака или ‘Џ€„а. Њногие
уже считали себЯ почти на том свете. ‡ачем же о чем-то беспокоитьсЯ, что-то
делать, если осталось уже недолго? „аже если обследование давало
положительный результат, они были убеждены, что это лишь временное
улучшение. Ћни не хотЯт заниматьсЯ самообманом, они точно знают, что скоро
умрут. ‘порить с ними бесполезно, поскольку любой аргумент они истолковывают
с позиций своей убежденности.
€ одновременно существует масса примеров того, как позитивный взглЯд на
вещи и позитивные убеждениЯ могут привести к выздоровлению даже при самых
опасных болезнЯх. Ќо как убедить человека, считающего себЯ кандидатом на тот
свет, что он еще вполне может жить и здравствовать? “верен, что в споре с
ним вы ничего не докажете. Џочти каждый когда-то мог убедитьсЯ на
собственном опыте, что попытки изменить чьи-либо убеждениЯ, как правило,
заканчиваютсЯ пустой тратой времени.
’аким образом, убеждениЯ действуют на ином уровне, чем внешнЯЯ и
поведенческаЯ действительность, и не изменЯютсЯ под воздействием тех же
самых процессов. ‚ компании, изменение корпоративных ценностей и проводимой
политики требует особого

подхода и не происходит механически одновременно с заменой
оборудованиЯ,
„лЯ того, чтобы лучше понЯть роль убеждений и влиЯющих на них
процессов, Я позволю себе сделать обзор нескольких исследований
функционированиЯ убеждений в области поведенческих изменений.
€збавление от лишнего веса
‘уществует масса программ диетического питаниЯ, которые коренным
образом отличаютсЯ друг от друга. ‚ некоторых случаЯх различные программы
толкуют совершенно обратное. Ћдни, например, говорЯт: "‚ы можете есть все
что угодно, до тех пор, пока занимаетесь физическими упражнениЯми". „ругие
утверждают:
"Ќеважно, какие упражнениЯ вы делаете, главное -- правильно питатьсЯ".
Ќекоторые регулируют то, что вы обычно едите. „ругие требуют особого набора
продуктов.
Ќо самое удивительное, что все они длЯ кого-то да срабатывали. „ругими
словами, каждаЯ из них была эффективна длЯ определенной категории людей.
Ћдин из моих коллег решил исследовать эти программы, но вместо того,
чтобы моделировать каждую из них отдельно, он напрЯмую обратилсЯ к людЯм,
которым помогли различные диеты, с вопросом: "—то произошло и как это
сработало?" Ћн обнаружил, что все эти люди, независимо от того, какой
программой они пользовались, обладали двумЯ общими характеристиками.
ЏерваЯ заключаетсЯ в том, что переход на диету сопровождалсЯ у них еще
какой-либо кардинальной переменой в жизни -- сменой работы, социальных
свЯзей или всего внешнего окружениЯ, если они переезжали на новое место
жительства.
‚торое, о чем они сообщили, была их реакциЯ в духе: "Ќа этот раз Я
действительно был готов к переменам". Ћни были готовы сбросить вес, и мне
кажетсЯ, что именно эта готовность сыграла весьма важную роль, особенно в
отношении убеждений.
Љогда кто-либо, готовый к переменам, входит в ваш кабинет, на него
можно просто подуть, и он изменитсЯ. Џри этом можно делать все что угодно:
единственное, чего он ждет, -- это разрешениЯ.
Џоэтому вопрос нужно ставить так: "Љак подготовить человека к тому,
чтобы он был готов изменитьсЯ?"
…сли некто верит в то, что он может изменитьсЯ, -- он изменитсЯ.

€злечение от рака в последней стадии
‚ ходе еще одного интересного исследованиЯ было опрошено сто человек,
сумевших излечитьсЯ от рака. ‚сем этим людЯм был поставлен диагноз рака в
заключительной стадии, но по прошествии от десЯти до двенадцати лет они все
еще здравствуют.
‚ данном случае исследователь также попыталсЯ установить, что общего
между всеми этими людьми. Љак выЯснилось по ходу дела, курсы лечениЯ,
которые они проходили, также весьма различались. Ќекоторые подвергались
обычным врачебным процедурам, хирургическим операциЯм, химиотерапии и
облучению. „ругие прибегали к нетрадиционным методам, таким как акупунктура.
€ные следовали диете и моделЯм питаниЯ. Ќекоторые встали на стезю психологии
или религии. Љое-кто вообще ничего не делал.
…динственное, что было общего у всей этой сотни людей, -- все они
верили в то, что их действиЯ принесут ожидаемый результат.
Ѓезвредные лекарства,
выписываемые длЯ успокоениЯ больного
‚ истории медицины существует один весьма наглЯдный пример силы
убеждениЯ -- безвредные лекарства, выписываемые длЯ успокоениЯ пациента, так
называемое плацебо.
ќффект плацебо имеет место в тех случаЯх, когда пациенту, уверенному в
том, что ему назначают нужное лекарство, выписываетсЯ совершенно безобидное
средство, и он, тем не менее, выздоравливает. Ѓудет весьма любопытно
рассмотреть этот феномен подробнее.
ќффекту плацебо посвЯщено множество исследований, поскольку в
‘оединенных татах каждое новое лекарство опробуетсЯ на фоне плацебо. € как
показывают эти исследованиЯ, примерно в одном случае из трех плацебо
оказывает то же действие, что и настоЯщее лекарство. Ќо это в среднем. ‚
некоторых исследованиЯх отмечаетсЯ, что плацебо действует так же хорошо, как
и морфий примерно в 54% случаев.
Ѓыло проведено даже "обратное" исследование, в котором люди, отзывчивые
на плацебо и не относЯщиесЯ к таковым, получали настоЯщее лекарство. €м
давали обезболивающие средства типа морфиЯ и, как выЯснилось, чутким к
плацебо людЯм он помогал в

95%, а всем остальным -- только в 46% случаев. ђазница составила
примерно 50%, и это убедительно свидетельствует, что даже длЯ настоЯщего
лекарства в рЯде случаев необходима убежденность в его действенности.
Џлацебо оказались действенными и при лечении раковых заболеваний. ‚
одном исследовании пациентов подвергали "плацебо-химиотерапии", в результате
чего около трети из них полностью облысели.
Ћдним из наиболее эффективных электрошоковых аппаратов в Љалифорнии
ЯвлЯетсЯ тот, который не включают уже три года. Џрежде чем подключать к нему
пациентов, им дают обезболивающие средства, в силу чего психические больные
бывают уверены в том, что они получили электрошок, хотЯ на самом деле ничего
не было. ќффект при этом гораздо выше, чем при настоЯщем электрошоке.
…ще одно исследование показало, что блестЯщие мелкие красные и очень
дорогие пилюльки обладают значительно большим эффектом плацебо, чем крупные
беловатые недорогие таблетки. „ругими словами, субмодальности лекарства
также имеют большое значение.
‚ свое времЯ Ѓэндлер и ѓриндер попытались начать выпуск средства,
названного ими Њега Џлацебо, но весь проект был остановлен правительством.
‚озможно, власти побоЯлись, что всЯ фармацевтическаЯ промышленность страны
останетсЯ не у дел.
Ћжидание собственной действенности:
взаимоотношениЯ между убеждением,
способностью и поведением
ќффект плацебо наглЯдно демонстрирует роль и скрытую силу убеждениЯ.
“беждениЯ неотделимы от будущего. ”ункциЯ убеждениЯ свЯзана с активацией
способностей и поступков. —еловеческие существа обладают целым рЯдом
способностей, позволЯющих им влиЯть на глубинные биологические процессы,
которыми мы никогда не пользуемсЯ, поскольку не верим, что это нам под силу.
„о того, как была открыта биологическаЯ обратнаЯ свЯзь, никто не мог
поверить, что мы можем влиЯть на частоту сердцебиений или на кровЯное
давление. ‘ейчас же мы начинаем верить, что человек может развить у себЯ эти
способности. € раз люди начинают

верить в то, что способны влиЯть на раковые заболеваниЯ или иммунную
систему, они непременно начнут заниматьсЯ развитием этих способностей,
используЯ в этих целЯх процесс проб и ошибок (или цепь обратной свЯзи ’Ћ’…).
€ именно на этом Я собираюсь остановитсЯ подробнее.

Ђльберт Ѓандура из ‘тэндфордского университета выдвинул концепцию,
которую назвал "ожидание собственной эффективности "
(self-efficacy-expectation). ќта концепциЯ касаетсЯ наших убеждений в
собственной эффективности при выполнении какого-либо действиЯ. Ћн брал
людей, которые боЯлись змей, и просил их оценить свое убеждение относительно
своей способности дрессировать змей. ‘перва они давали себе весьма низкую
оценку и затем в действенности показывали плохие результаты.

…сли Я не верю в то, что буду действовать весьма успешно, то моЯ
действенность будет соответствовать этому.
Џосредством моделированиЯ и консультированиЯ он заставлЯл людей
поверить в их способность к дрессировке. Ћн часто обнаруживал, что убеждение
человека в том, что он может это сделать, увеличивалось в соответствии с
графиком, приведенным на рис. 2. Љак правило, человек обладает некоторой
степенью бессознательной компетенции, и его результат улучшаетсЯ
одновременно с ростом его убеждениЯ до тех пор, пока не выходит на новое
плато. ‚ этой точке человек должен поддерживать свое убеждение или уровень
ожиданиЯ до завершениЯ процесса проб и ошибок, необходимого длЯ развитиЯ
новой способности, после чего его результат вновь возрастает.

џ обнаружил, что то же самое справедливо и длЯ здоровьЯ. „опустим,
кто-то уверен в том, что может сбросить вес, но это, разумеетсЯ, не
происходит в одночасье, -- требуетсЯ определенное времЯ. ЉритическаЯ фаза
будет находитьсЯ в области той характерной точки кривой, где убеждение и
поведение различаютсЯ в наибольшей степени. “беждение выходит на
горизонтальную асимптоту, и в конечном итоге поведение испытывает подъем,
чтобы прийти в соответствие с ожиданием.
€ногда же случаетсЯ так, что человек испытывает разочарование на этой
стадии, его убеждение начинает слабеть и часто оказываетсЯ ниже уровнЯ
изначальной компетенции. ‹юди вновь возвращаютсЯ к исходному состоЯнию. ќто
можно наблюдать и в случае, когда люди пытаютсЯ похудеть. Љакое-то времЯ им
удаетсЯ снижать свой вес, они выходЯт на плато и вдруг, ни с того ни с сего,
возвращаютсЯ назад и набирают еще больший вес, чем был до этого.
Ќеобходимо осознать, что убеждениЯ вовсе не обЯзательно должны отвечать
текущей действительности. Ћни должны лишь обеспечить мотивацию и видение,
чтобы ваше нынешнее поведение могло развиватьсЯ и расти до соответствиЯ им.
ђазумеетсЯ, при наличии подходЯщей умственной стратегии можно улучшить
кривую действенности, поскольку не потребуетсЯ отдавать ее на произвол
процессу проб и ошибок. …сли учащийсЯ убежден, что он может правильно писать
или читать, но не получил стратегию развитиЯ этой способности, ему придетсЯ
выработать свою собственную стратегию, и тогда даннаЯ криваЯ будет расти
гораздо медленнее. —ем медленнее рост кривой до того, как она будет
соответствовать убеждению, тем больше усилий потребуетсЯ длЯ поддержаниЯ
самого убеждениЯ.
…сли же Я могу научить стратегии ЉЂЉ€Њ ЋЃђЂ‡ЋЊ, то поведенческаЯ криваЯ
будет расти гораздо быстрее и опасность того, что убеждение будет утрачено,
значительно снизитсЯ.
’аким образом, вы видите, насколько важны способности или стратегии,
призванные сократить разрыв между убеждением и фактическим поведением,
поскольку чем быстрей мне удаетсЯ привести поведение в соответствие с
убеждением, тем более возрастают шансы соответствовать ожиданиЯм, и цепь
обратной свЯзи продолжит свое действие.

ђоль внешнего окружениЯ при выработке убеждений
‚нешнее окружение также способно либо поддерживать, либо разрушать
убеждение. џ могу продемонстрировать это на близком мне примере о моей
матери, у которой семь лет назад был рецидив рака, и при тщательном
обследовании врачи обнаружили, что практически каждаЯ кость ее скелета была
отмечена метастазой. ‚ итоге решено было ничего не предпринимать, кроме
того, что могло бы "уменьшить беспокойство", но ничего хорошего ей при этом
не обещали.
Њы не терЯли надежды и прибегли к различным методам Ќ‹Џ. € поЯвилась
вера в то, что она сама сумеет повлиЯть на свое здо-

ровье. Љогда же она рассказала об этом своему врачу, он был весьма
раздосадован, заЯвил, что это полнаЯ ерунда и настоЯтельно рекомендовал
прекратить попытки. џ попыталсЯ убедить его в обратном, но он сказал, что
мне не следует "проводить опыты над
своей матерью".
’аким образом, убеждение начинает подвергатьсЯ влиЯнию
внешнего окружениЯ, и вам необходимо утвердитьсЯ в нем настолько, чтобы
никакое давление извне не могло его поколебать. …сли же внешнее окружение
благоприЯтно, создаетсЯ надежнаЯ система
поддержки.
•отЯ моЯ мать привыкла неукоснительно выполнЯть предписаниЯ врачей,
однако в этом случае предпочла не следовать рецепту, в котором прописывалсЯ
летальный исход, и когда через три месЯца она вновь посетила этого доктора,
он был ошеломлен произошедшими в ней переменами и вынужден быть признать,
что применЯемый ею метод заслуживает вниманиЯ.
’ем не менее, как бы в отместку за успешное лечение без их
участиЯ, врачи пытались навЯзать моей матери курсы различных "терапий",
не будучи сами в состоЯнии объЯснить, с какой именно целью они это делали,
но она решила придерживатьсЯ ранее начатого курса и по прошествии семи с
лишним лет по-прежнему живет и очень даже здравствует, проплываЯ по полмили
как минимум четыре раза в неделю и даже думать забыв о каких-либо симптомах
рака.
Љ сожалению, один из ее лечащих врачей, рекомендовавших ей
не питать никаких иллюзий и готовитьсЯ к худшему, недавно покончил с
собой, узнав, что сам неизлечимо болен. ‚озможно, он стал жертвой своей
собственной самореализующейсЯ системы убеждений.
’аким образом, система убеждений, взаимоотношение убеждений со
способностЯми и поведением, а также влиЯние внешнего окружениЯ ЯвлЯютсЯ теми
вопросами, которым мы должны уделЯть особое внимание, работаЯ с убеждениЯми.
Ћпределение убеждений
Џопробуем теперь дать немного более точное определение тому, что такое
убеждение. ‚о первых, убеждение не есть стратегиЯ; оно не дает знать, "каким
образом"; оно не ЯвлЯетсЯ поведением. “беждение -- это обобщение какого-либо
взаимоотношениЯ между различными проЯвлениЯми жизненного опыта.

1. “беждение может быть обобщением ‘‹“—Ђ‰Ќ›• ‚‡Ђ€ЊЋЋ’ЌЋ…Ќ€‰.
Ќапример:
• —то, по вашему мнению, служит причиной рака?
• ‚ерите ли вы, что рак вызывают химические вещества, попадающие в
окружающую среду?
• ‚ызывает ли рак то, что мы делаем?
• ’о, что мы думаем?
• ’о, во что мы верим?
• Њожет ли рак зависеть от того, кто мы? Ћт наших генетических
особенностей?
Ћт ваших убеждений во многом зависит то, каким образом вы будете лечить
рак.
…сли вы верите, что он послан вам Ѓогом как наказание за грехи, это
особым образом отразитсЯ на том, как вы себЯ поведете.
“беждениЯ в компании
‚се это справедливо и длЯ компаний. џ часто наблюдал в компаниЯх то,
что иначе как раком или, по меньшей мере, тЯжким недугом не назовешь. ‚есь
вопрос в том, что, по вашему убеждению, ЯвлЯетсЯ причиной подобных проблем.
• ‘отрудники? ђуководство? Ћтсутствие требуемой квалификации?
• ЋрганизационнаЯ структура? ЋрганизационнаЯ культура?
• „еловаЯ среда? ђынок?
€ то, что, по вашему убеждению, ЯвлЯетсЯ причиной, определит, где вы
будете искать решение. €меЯ же конкретное убеждение, вы сумеете найти именно
то, что ищете. …сли вы убеждены, что это именно там, то там вы его и
найдете.
“беждение может быть также обобщением ‡ЌЂ—€Њ›• ‚‡Ђ€ЊЋЋ’ЌЋ…Ќ€‰.
Ќапример, если Я болен раком, что это значит, независимо от его
причины?

• ‡начит ли это, что Я слабый человек?
• ‡начит ли это, что Я похож на свою мать, котораЯ
умерла от рака?
• ‡начит ли это, что Я ненавижу себЯ и что Я плохой
человек, поскольку заболел раком?
• ‡начит ли это, что Я слишком перенапрЯгалсЯ?
• ‡начит ли это, что у менЯ поЯвилась возможность по-настоЯщему что-то
осознать?

‚аш ответ и будет определЯть вашу реакцию.
…сли в моей компании возникли проблемы, -- что это значит?

• ‡начит ли это, что Я неудачник?
• ‡начит ли это, что Я не заслуживаю успеха?
• ‡начит ли это, что Я должен отказатьсЯ от дальнейшей борьбы или
прикладывать больше усилий?

€ наконец, убеждениЯ могут быть обобщением ЋѓђЂЌ€—…Ќ€‰.
џ убежден, что до определенного предела могу влиЯть на свое здоровье с
помощью своих убеждений и своего разума, но выше этого предела уже ничего не
могу.
Ќо где же предел? Љак далеко Я могу идти?
ЊоЯ компаниЯ может расти только до определенного предела и не более.
„анные три типа обобщений и определЯют типы откликов, которые мы будем
получать в конкретной ситуации.
Љатегории вопросов,
свЯзанных с убеждениЯми
€з этих обобщений вытекают, главным образом, три категории вопросов,
свЯзанных с убеждением. Љак правило, свЯзанные с убеждением проблемы
возникают в случае:
Ѓ…‡ЌЂ„…†ЌЋ‘’€: если человек не имеет никакой надежды, он чувствует или
убежден в том, что добитьсЯ результата просто
невозможно. Ћтсутствует надежда.
ќто убеждение относительно результата. …сли добитьсЯ результата
невозможно, к чему всЯкое беспокойство?

Ѓ…‘ЏЋЊЋ™ЌЋ‘’€: "Ќекоторые люди могут победить рак, но это люди особого
сорта". "џ недостаточно хорош, Я не обладаю такими способностЯми. ќто
возможно, но Я на это не способен". "“ некоторых людей бизнес процветает, но
у менЯ нет того, что длЯ этого требуетсЯ".
Ќ…‡Ђ‘‹“†…ЌЌЋ‘’€: "Ќаверное, это возможно, может быть, у менЯ есть все,
что длЯ этого нужно, но достоин ли 'Я? ‡аслужил ли Я это? Њожет быть, Я не
заслуживаю хорошего здоровьЯ. ‚озможно, Я получаю по заслугам". ‹юди не
предпринимают попыток добитьсЯ того, чего, по их мнению, они не заслужили.
Ћни будут уверенно добиватьсЯ того, что считают длЯ себЯ заслуженным.
ђабота с убеждениЯми
„алее непосредственно приступим к работе с убеждениЯми. Њы упомЯнули
вскользь о безнадежности, беспомощности, незаслуженности. Љак возникают
такие убеждениЯ? Љаким образом можно на них повлиЯть? …сли мы не собираемсЯ
их оспаривать, то что в этом случае нужно делать?
џ могу высказать по этому поводу одно свое убеждение:
‚ы можете только направить людей на путь изменениЯ своих убеждений. ‚ам
никогда не удастсЯ самому изменить чьи-либо убеждениЯ. ‡адача в том, чтобы
подстроитьсЯ и направить человека на путь самостоЯтельной выработки новых
убеждений.

II. “Ѓ…†„…Ќ€џ Ћ ‘ЏЋ‘ЋЃЌЋ‘’џ•
“беждениЯ и опыт пережитых неудач
ЏриступаЯ к работе с убеждениЯми, Я хотел бы начать прежде всего с
убеждений, относЯщихсЯ к способностЯм и неудачам. “бежденность в том, что вы
потерпите неудачу, образует самореализующеесЯ пророчество. ’ак, если Я уже
двадцать раз безуспешно пыталсЯ сбросить вес и кто-то мне сообщает, что
существует новый метод Ќ‹Џ, позволЯющий похудеть, Я просто не поверю, что он
может мне чем-то помочь, поскольку двадцать предыдущих методов не дали
никакого результата. € это убеждение играет весьма важную роль.
Џротивоположный случай представлЯют люди, которые верЯт в то, что, если
сумеют увидеть (визуализировать) картину успешного результата, то
обЯзательно его добьютсЯ.
Њне известен пример, когда одна группа гимнастов была
проинструктирована, как визуализировать свою способность выполнить
определенное упражнение, в то времЯ как в другой группе такой инструктаж
проведен не был. Џару недель спустЯ, когда обеим группам было предложено
выполнить это упражнение без предварительной тренировки, в первой группе
успех сопутствовал от 50 до 60% спортсменов, в то времЯ как во второй --
только 10%.
Ќо что же произошло с теми 40-50% гимнастов, которые не смогли
выполнить упражнение, хотЯ предварительно визуализиро-вали свой успех?
Џомимо всего прочего, Я обнаружил, что если человек вполне отчетливо
представлЯет себе, как добиваетсЯ успеха, но при этом не верит в себЯ, то он
говорит: "џ никогда не смогу этого сделать. ќто всего-навсего нереалистичные
ожиданиЯ или ложные надежды".
"—ем Яснее Я это представлЯю, тем сильнее начинаю чувствовать, что,
вероЯтнее всего, не смогу этого сделать".

‚от пример того, как убеждениЯ могут воздействовать на визуализацию.
“мение визуализировать ЯвлЯетсЯ функцией наших способностей, но тем,
что обеспечивает визуализации значимость, ЯвлЯетсЯ убеждение.
џ знаю людей, которые боЯтсЯ представить себЯ в роли победителЯ,
поскольку уверены, что тогда у них точно ничего не получитсЯ. ќто
иллюстрирует взаимоотношение между убеждением и стратегией. „лЯ того чтобы
что-то совершить, недостаточно лишь знать, как это можно сделать. ”актически
уверенность в том, что Я потерплю неудачу, может стать наилучшим способом
непременно потерпеть неудачу. Ћбратное также верно. “бежденность в
эффективности плацебо гарантирует эффект плацебо.
Ћднажды Я интервьюировал изобретателЯ одного прибора, длЯ окончательной
доработки которого потребовались многоступенчатые испытаниЯ. џ спросил, как
ему удалось остатьсЯ верным своей цели и выдержать все эти неудачи. Ћн
ответил, что не считает эти испытаниЯ неудачами, а просто решением иных
проблем, чем та, над которой он работал.
Љак человек достигает этого? ЃлагодарЯ функции убеждениЯ, а не
действительности. €зобретатель был просто убежден в том, что данные
результаты были решением других проблем, таким образом они становились
ресурсом, а не неудачей.
џ бы хотел немного подробней поговорить о неудаче. ђазличие между тем,
воспринимаетсЯ ли нечто как обратнаЯ свЯзь или как неудача, приобретает
особое значение в "кризисной" точке, упомЯнутой мною ранее (см. главу I,
"Ћжидание собственной действенности"), когда ожиданиЯ относительно некоторой
способности и фактическаЯ действенность человека максимально расходЯтсЯ.
Ћбращение неудачи в обратную свЯзь
“верен, что многие из вас ранее ставили себе цели, которых не сумели
добитьсЯ. €, даже думаЯ о них сейчас, вы почти боитесь предпринимать
что-либо еще. ‡ачем вновь подвергать себЯ риску потерпеть неудачу? ‡ачем
вообще пробовать что-то из этого Ќ‹Џ, коль скоро все равно ничего не выйдет?
„аже длЯ того, чтобы просто попытатьсЯ сделать что-либо, нужно быть
открытым этому. ‚ы должны быть готовы. Ќо каким образом? Љак стать открытым?

Џриводимый далее практический пример показывает, как средства Ќ‹Џ,
такие как ключи доступа, репрезентативные системы и субмодальности, могут
применЯтьсЯ в различных сочетаниЯх с целью воздействиЯ на подобного рода
ограничивающие убеждениЯ.
ЏђЂЉ’€—…‘ЉЂџ „…ЊЋЌ‘’ђЂ–€џ ‘ ‹€Ќ„Ћ‰
ђ.„.: Љак вас зовут?
‹.: ‹инда.
ђ.„.: ‹инда, есть ли у вас какое-нибудь желание, которое вы не
пытаетесь осуществить из-за каких-либо прошлых неудач?
‹.: Ћ, да.
ђ.„.'. ‡десь и сейчас, что дает вам основаниЯ считать, что тогда вы
потерпели неудачу? Љакие у вас сохранились воспоминаниЯ об этом? ‡адумайтесь
просто о том, что происходит, когда вы вновь начинаете переживать это.
‹.: ќто происходит прЯмо сейчас, когда вы заговорили об этом. “ менЯ
вдруг заболело здесь (кладет ладонь на солнечное сплетение), и в голове все
смешалось.
ђ.„:. Љогда вы говорите, что у вас вдруг заболело, а в голове все
смешалось, -- это весьма важное заЯвление. Џостарайтесь поглубже вдуматьсЯ в
то, что все-таки имело место. (‹инда опускает голову и глЯдит прЯмо перед
собой.) ’ак, очень хорошо.

ђ.„:. (ЋбращаЯсь к аудитории): “ менЯ есть к вам один вопрос. Љакой это
ключ доступа? Љинестетический? ѓде он конкретно обозначилсЯ? ‘права внизу?
‘лева внизу? Ћн обозначилсЯ внизу и прЯмо посередине. Љакой это ключ
доступа?
(‚новь обращаЯсь к ‹инде): Џозвольте мне задать вам несколько вопросов.
Љогда вы испытали это состоЯние, не привиделось ли вам что-нибудь?
‹:. Љогда Я испытала это состоЯние -- нет, когда же Я начала думать об
этом -- да.
ђ.„.: ‘лышались ли вам какие-нибудь голоса?
‹:. Ќет... •отЯ, возможно.... да.
ђ.„,:. Ќет? ‚озможно? „а? Ќу вот, теперь Я вижу, почему вы так смущены!
џ полагаю, что если вы тщательно все проанализируете, то обнаружите,
что здесь присутствуют все репрезентативные системы.
Ќо, по ее словам, когда она испытывает это состоЯние, в нем нет
какой-либо доминирующей репрезентативной системы. Ћно в основном
кинестетическое. Њне это представлЯетсЯ весьма интересным. ќто то, что в Ќ‹Џ
называетсЯ синестезией. ‘тратегиЯ ЯвлЯетсЯ последовательностью
репрезентативных систем, в то времЯ как в синестезии они все образуют единую
группу и подпитывают друг „руга.

ђ.„.: ‹инда, какова ваша цель? џ не хочу, чтобы вы мне о ней
рассказывали. џ хочу, чтобы вы просто о ней задумались. …сть ли у вас длЯ
нее зрительный образ? ‘лова? ЋщущениЯ?
‹:. “ менЯ есть репрезентациЯ. (ѓлЯдит вправо и вверх.)
ђ.„.: Џозвольте мне предложить метафору. Љак мы знаем из химии, атомы
различных элементов образуют молекулы, и не приходитсЯ слишком утруждать
себЯ размышлениЯми, чтобы увидеть, что часть происходЯщего с ‹индой ЯвлЯетсЯ
одновременно кинестетическими, слуховыми и зрительными воспоминаниЯми, прЯмо
здесь, внизу перед ней образующими сложное единство, которое и представлЯет
собой молекулу неудачи. Ђ парЯщим над этой молекулой вы наблюдаете
сконструированный зрительный образ некоторой желаемой цели.
(ЋбращаЯсь к аудитории): ’еперь Я спрошу вас: если она будет следовать
этой линии поведениЯ, что, по вашему мнению, должно одержать вверх? Њолекула
представлЯет собой прочное единство, она намного сильнее. Ћбратите внимание
на мимико-физиологическую сторону, когда Я прошу ее задуматьсЯ о своей цели.
Ћна сказала:
"“ менЯ есть репрезентациЯ".
Ћ„ЌЂ репрезентациЯ! ‚ то времЯ как опыт испытанной неудачи ЯвлЯетсЯ
синестезией многих репрезентаций, захватывающей ее (‹инду) полностью. ‡десь
нам придетсЯ прибегнуть к ключам доступа, поскольку мне представлЯетсЯ, что
каждаЯ из этих репрезентаций в отдельности важна и хороша, но не в той
степени, как все они вместе. „ругими словами: "‡ачем ѓосподь создает ключи
доступа?" „лЯ того, чтобы отделить одно от другого; чтобы вы могли отличить
испытываемые вами чувства (feelings) от картин, которые вы видите, и т.д. Ќо
опыт неудачи, пережитый ‹индой, не ЯвлЯетсЯ ни слуховым, ни зрительным, ни
кинестетическим, и взглЯд ее направлен так, что не соответствует какому-либо
стандартному длЯ Ќ‹Џ положению глаз. …е взглЯд был направлен прЯмо и вниз.
Ћна сказала, что у нее "все смешалось". Ћчевидно, что на сознательном уровне
данное замешательство будет в большей степени кинестетическим и аудиальным,
со значительным отсутствием Ясности в силу того, что глаза опущены вниз.
(ЋбращаЯсь к ‹инде): €так, мы постараемсЯ определить длЯ каждой
репрезентации соответствующие ей ключи доступа. Џопрошу вас опЯть войти в
это состоЯние, испытать все эти ощущениЯ и направить свой взглЯд вправо и
вниз, а затем перейти к зву-

кам и расположить их слева внизу. €так, начинайте отсюда и уже можно
попробовать испытывать это ощущение.
’еперь Я хотел бы, чтобы вы реально испытали это ощущение и направили
взглЯд вправо и вниз, как это и должно быть при таких ощущениЯх. Ћчень
хорошо.
„алее, верните его вновь на середину и начните прислушиватьсЯ к словам
и звукам, которые могут" вам слышатьсЯ. “даетсЯ вам что-нибудь услышать? Ћни
могут слышатьсЯ вот отсюда. Ќаправьте взглЯд сюда, влево и вниз.

‚ерните его на середину и постарайтесь разглЯдеть здесь какие-либо
изображениЯ, но опЯть же перенесите их налево от себЯ, где сможете их
визуализировать. ‡анесите их в зрительную памЯть. ’еперь вновь вернитесь на
место неудачи, и все, что будет вам представлЯтьсЯ, расставьте по своим
местам. Џусть испытываемые чувства (feelings) следуют направо, слова --
налево, зрительные образы -- налево и вверх. ’ак, хорошо. „авайте теперь
обратимсЯ к испытываемым вами чувствам, которые вы поместили внизу, справа
от себЯ.

Љогда вы обращаетесь к этим чувствам самим по себе, без каких-либо
видимых картин, слов, звуков, -- просто вы и чувства, -- что при этом
происходит? Љак это ощущаетсЯ?
‹.: ’огда чувства уже не играют такой роли.
ђ.„:. ‡аметьте, что когда испытываемое чувство -- просто чувство, это
не убеждение, это -- чувство. џвлЯетсЯ ли оно неудачей? Љак бы вы назвали
его? —то оно собой представлЯет?
‹:. ‚ какой-то мере оно просто менЯ раздражает.
ђ.„:. •орошо, значит, оно просто раздражает. ’огда у менЯ есть вопрос:
как вы определЯете, что оно вас раздражает?
‹:. Џотому что Я не испытываю чувства, что мне хорошо.
ђ.„:. Ћдно поЯснение: …сли у вас возникает нехорошее ощущение, как вы
определЯете, что оно "нехорошее"?
(ЋбращаЯсь к аудитории): ’о, что одни называют страхом, другие
определЯют как волнение. Ћднажды Я проводил такое же занЯтие с женщиной,
котораЯ испытывала чувство, почему-то всегда называемое ею отчаЯнием. ‡атем
она начала обращатьсЯ к нему чаще и постаралась рассмотреть пристальнее. Љак
выЯснилось, то, чем оно в действительности ЯвлЯлось, можно охарактеризовать
как состоЯние на грани открытиЯ. Џо сути своей, это не было отчаЯнием:
фактически это была готовность совершить большой скачок. ђеакциЯ на него
была основана на том, каким образом она сопоставлЯла его с другими
репрезентациЯми в молекуле.
‹:. Љогда вы спросили менЯ, есть ли здесь какаЯ-нибудь свЯзь со
страхом... Љогда Я испытываю сильный страх, у менЯ возникает то же самое
впечатление.
ђ.„:. Џоэтому Я бы хотел, чтобы вы вернулись к этому чувству самому по
себе и прежде всего выЯснили, что оно вам сообщает. …сли это всего лишь
чувство, можете ли вы немного его сдвинуть? …сли вы начали испытывать то же
самое чувство и сдвинули его вверх или распространили немного вширь,
останетсЯ ли оно тем же самым? —то будет происходить?
‹:. Ћно становитсЯ легче.
ђ.„:. (ЋбращаЯсь к аудитории): ‚озникает еще один интересный момент.
…сли Я отношусь к чувству всего лишь как чувству, тогда Я могу заставить его
работать на себЯ. ‡десь уже не остаетсЯ прежнего замешательства. ќто именно
то чувство, которое Я могу использовать в своих интересах.
(ЋбращаЯсь к ‹инде): —то бы вы хотели получить от этого чувства?

‹:. —тобы оно было волнением.
ђ.„.: —то вам длЯ этого нужно сделать? —то могло бы произойти, если бы
оно стало волнением? ‘тало бы оно легче? ‘двинулось бы дальше?
‹.: Ћно бы стало более динамичным.
ђ.„.: Љак бы вы это сделали? ‘местили бы вы его немного дальше? Њожете
ли вы его немного сдвинуть так, чтобы оно стало более динамичным?
‹.: (Њолчит.)
ђ.„.: •орошо, давайте это оставим на времЯ.
(ЋбращаЯсь к аудитории): ‚от что мы проделали: взЯли чувство само по
себе, подстроились к нему и начали его изменЯть.
ќто не "нехорошее" чувство -- это просто чувство. —то оно вам сообщает?
—то ему следует сделать, чтобы работать на вас больше?
(ЋбращаЯсь к ‹инде): „авайте в этом месте перейдем к словам.
Џрисутствуют ли там какие-нибудь особенные слова? Њного их или мало?
‹.: ќто внутренний диалог.
ђ.„.: ќто ваш голос? Ќикого больше, только вы?
‹.: ’ам есть и другие голоса, но прежде всего там мой голос.
ђ.„.: —то говорит этот голос?
‹.: Ћн критикует.
ђ.„.: €так, просто слушайте этот голос. Ќикаких чувств, никаких видимых
картин. €так, вы слышите, что он критикует, но это всего лишь голос. Љаковы
намерениЯ этого голоса?
‹.: ’олько как голоса? Ќу, если это только голос, у него нет плохих
намерений.
ђ.„.: ’огда зачем он говорит все это? Џо привычке? —то-то, чему вас
учили ваши родители?
‹.: ‚ероЯтнее всего, по привычке.
ђ.„.: ‚ таком случае каково может быть намерение этого голоса? ‘ какой
целью он был вызван?
€ если это просто привычка, то о ней вы ухе говорили ранее и она не
имеет отношениЯ к вашему внутреннему диалогу. ќто относитсЯ к памЯти.
(ЋбращаЯсь к аудитории): ќто нечто другое: голоса ваших родителей не
относЯтсЯ к вашему внутреннему диалогу, они относЯтсЯ к памЯти. „авайте
возьмем старую привычку и поместим ее там, где положение глаз соответствует
аудиальной памЯти, -- слева по горизонтали, поскольку, по всей видимости,
именно сюда она и относитсЯ.

(ЋбращаЯсь к ‹инде): Њожете ли вы это сделать? ‘двинуть ее сюда вверх и
слышать ее, направив взглЯд вон туда, влево? ’еперь, когда вы поместили эту
привычку сюда, что происходит внизу в вашем внутреннем диалоге?
‹.. …сли голос здесь, Я не могу его отключить.
ђ.„:. —то бы вы сказали себе сейчас, здесь внизу, в своем внутреннем
диалоге? Љакого рода голосом воспользовались?
‹:. џ бы могла выбирать из большого числа голосов.
ђ.„.: ’еперь у нас поЯвилась возможность выбора. џ опЯть отвлекусь на
времЯ, оставив все как есть. € вновь мы подстраиваемсЯ, подтверждаем и
изменЯем голос.
ђассмотрим эти воспоминаниЯ поближе. Ћни ЯвлЯютсЯ всего лишь
зрительными образами воспоминаний.
Ќа самом деле люди часто создают эти синестезии неудач, чтобы узнать
"действительность". €м хочетсЯ помнить "правду", но если Я возьму все свои
некрасивые картины, скверные голоса, нехорошие ощущениЯ и слеплю все это
вместе, будет ли это действительностью? Ѓудет ли это правдой?
џ имею в виду следующее: если вы взглЯнете на видимые там картины, они
не будут единственными в вашей жизни. Ћни не будут даже единственными
воспоминаниЯми, имеющими отношение к вашему результату или цели. …сли вы
рассматриваете все эти воспоминаниЯ только относительно самих себЯ, то чаще
всего в этом взаимоотношении будет читатьсЯ: "Ќ…“„Ђ—Ђ"; если же вы взглЯнете
на эти воспоминаниЯ, соотносЯ их со своими целЯми, то, возможно, начнете
осознавать, что на самом деле и в этих картинах присутствует некоторый
элемент успеха.
…сли же вы постараетесь взглЯнуть на эти картины соотносительно с
другими успехами, бывшими в вашей жизни, то в них уже не будет читатьсЯ:
"Ќ…“„Ђ—Ђ". Ћни даже могут стать совершенно иными, чем ранее. Ћни -- ваша
наука.
(ЋбращаЯсь к ‹инде): џ хотел бы предложить вам некоторое
времЯ поочередно переходить от этих воспоминаний к репрезентации вашей
цели и обратно. ‘мотрЯ направо, вы могли бы визуализировать свою цель, --
чтобы Ясно видеть, чего хотите. ‘делайте более Ясной картину цели, а затем
поочередно переходите от этих воспоминаний, находЯщихсЯ слева от вас, к
находЯщейсЯ справа от вас цели и обратно. Ћпределите, что вам удаетсЯ узнать
из этих картин. Ќапример:
„ействительно ли эти воспоминаниЯ отвращают и уводЯт от данной цели?

€ли же они действительно ведут непосредственно к ней?
Ћни вполне могут служить проводником к данной цели.
(ЋбращаЯсь к аудитории): Џока она занЯта всем этим, Я хотел бы еще раз
подчеркнуть: если Я рассматриваю свои ошибки относительно друг друга, то они
выглЯдЯт как неудача.
…сли же Я рассматриваю свои ошибки относительно своей цели или других
своих успехов, то они будут "ЋЃђЂ’ЌЋ‰ ‘‚џ‡њћ". € это самое любопытное в том,
что касаетсЯ убеждений: убеждениЯ бывают о взаимоотношениЯх и смысле
чего-либо. ‚се эти воспоминаниЯ -- не более чем воспоминаниЯ. Ћни суть
содержание. ’о, что вы узнаете из них, основываетсЯ на том, как вы их
сравниваете и что в них ищете.
Њой следующий вопрос:
Ќаблюдаете ли вы какое-либо взаимоотношение между всем этим?
‹.: ‚ некотором смысле -- да, потому что вон оттуда (указывает налево)
Я забрала все испытываемые чувства и перенесла то, что представлЯлось
интересным в успехах, вон туда (указывает направо), но теперь уже и цель
несколько изменилась.
ђ.„.: Ћбратите внимание, что обратнаЯ свЯзь даже внесла коррективы в
цель. € эта цель представлЯет длЯ вас ту же ценность?
‹.: ќта цель длЯ менЯ еще ценнее.
ђ.„.. ’о, что вы говорите, можно выразить таким образом: вместо того,
чтобы лелеЯть подобного рода мечту, где-то здесь витающую надежду, вы
опираетесь на то, что узнали из своих воспоминаний, и благодарЯ этому
фактически превращаете данную цель в нечто иное, отличное от того, что вы
преследовали изначально, когда потерпели эти так называемые "неудачи".
‹.: ‚ основном цель остаетсЯ прежней, но из видимых картин Я взЯла
только положительное в своей жизни, а отрицательное стерла.
ђ.„.: „лЯ этого существует еще одна хорошаЯ стратегиЯ: эти воспоминаниЯ
в буквальном смысле высвечивают ресурсные зоны, поэтому когда вы
оглЯдываетесь на свои прошлые опыты, то они выделЯютсЯ весьма отчетливо, в
то времЯ как все остальное на этом фоне как бы терЯетсЯ. ‘одержание здесь
остаетсЯ тем же самым, вы ничего не пытаетесь игнорировать или избегать --
это скорее то, чему вы стараетесь уделЯть внимание исходЯ из нужного вам
результата. € то и другое содержание одинаково реальны.

‚опрос заключаетсЯ в том, что вас больше устроит: что чаша "наполовину
пуста" или "полна наполовину"?

‚ воспоминаниЯх, которые были отправлены в мусорный Ящик как
неприЯтные, мы очень скоро обнаружим, что они тоже заключают в себе
настоЯщие жемчужины. Џочему же они оказались здесь, в этом мусорном Ящике
длЯ "неудач"? ‘ейчас вы сможете использовать их как ресурс. ‚ы можете найти
в них драгоценные камни, переливающиесЯ своими гранЯми в недрах вашей
биографии.
Ќу, а теперь последний шаг. ЋщущениЯ предыдущей неудачи находЯтсЯ вот
здесь, внизу справа, а выбор голосов -- внизу слева. “ вас имеютсЯ
воспоминаниЯ о том, что вы обычно говорили, которые вы можете либо усилить,
либо приглушить.
…сть еще кое-что интересное, что вы могли бы проделать с этими
воспоминаниЯми, если это критические голоса, которые вещают что-то вроде:
"’ы не сможешь этого сделать" (отрицательный тон).
‚ы можете даже сохранить то же самое содержание, но изменить мета
сообщение, которое передаетсЯ тоном голоса: "’ы не сможешь этого сделать?"
(сомнение).
‚ербальное сообщение осталось тем же самым, но основную роль здесь
играет мета сообщение.
‚ы можете сохранить абсолютно то же самое вербальное содержание, но
изменить тон голоса на вопросительный или насмешливый, можете придать этому
сообщению значение вызова, и тогда мета сообщение будет: "’ы и вправду
уверена, что не сможешь этого сделать, что ты на это не способна?
€зменение тона позволЯет изменить значение и превратить его в вызов.
•отЯ слова здесь используютсЯ те же самые, но за счет изменениЯ
субмодальностей тона эффект их будет совершенно иным. Ќеобходимо помнить,
что, изменЯЯ субмодальности длЯ сдвига мета сообщениЯ, вы можете изменить
значение того же самого содержаниЯ, как вам захочетсЯ.
Ђ сейчас давайте вновь соединим все эти элементы и образуем из них
новую молекулу. €так, мы проделали следующее: эти визуальные воспоминаниЯ
расположили вот здесь, слева вверху; аудиальные отправились в середину;
кинестетическаЯ точка расположилась вот здесь, справа внизу. ‚озможно, что
длЯ большей поддержки вам захочетсЯ примешать сюда еще что-нибудь новое
аудиальное из позиции аудиального сконструированного, вправо по горизонтали.
„ругими словами, если вы возьмете имеющуюсЯ у вас цель, сможете ли вы
слышать, как будет менЯтьсЯ звучание вашего голо-

са по мере приближениЯ к ней? Ћткуда бы вы стали говорить? Љакого рода
отклик это бы вызвало? ‚се это нужно поместить непосредственно вверху
справа.
Ђ теперь нам предстоит вновь соединить все эти репрезентативные
системы, но уже так, чтобы они поддерживали друг друга при продвижении к
цели. —увства поддерживают и эти слова, и эти картины, и эти воспоминаниЯ;
эти воспоминаниЯ, в свою очередь, поддерживают и эти цели, и эти слова, и
эти чувства. Ћбразуйте синестезию, в которой вместо взаимного подавлениЯ
происходит взаимное усиление: чем больше у вас будет зрительных образов, тем
сильнее станет испытываемое чувство и громче голос поддержки, а чем полнее
голос, тем Ярче воспоминаниЯ.
’еперь мы имеем нечто, больше напоминающее генетическую структуру,
своего рода двойную спираль, котораЯ сама себЯ поддерживает и
самовоспроизводитсЯ в системе, где царит гармониЯ и красота вместо
беспорЯдка и хаоса смЯтенных чувств. ‚есьма важным ЯвлЯетсЯ здесь то, что в
данном содержании нам ничего не нужно игнорировать или отбрасывать -- ни
одного изначально имевшегосЯ там компонента. ‚се происходит благодарЯ
реструктуризации гармоничности системы.
‚се это можно проделать без особых затруднений, воспользовавшись
методом, построенным на стратегии Ќ‹Џ. Ќам необходимо будет установить
соответствие с положительным эталонным опытом. Ћсновной процесс заключаетсЯ
в нахождении эталонного опыта с каким-либо другим содержанием, подходЯщим
длЯ того типа ресурсной структуры, которую мы хотим образовать.
ђ.„.: (ЋбращаЯсь к ‹инде): Ќе могли бы вы задуматьсЯ о чем-нибудь еще,
что вы непременно собираетесь сделать в будущем, но к чему еще не
приступали? ќто может быть какаЯ угодно проблема, но вы должны быть при этом
уверены, что обЯзательно с нею справитесь.
(‹инда смотрит прЯмо перед собой, устремив взглЯд слегка вверх.)
(ЋбращаЯсь к аудитории): € опЯть обратите внимание на направление ее
взглЯда. ќтот ключ доступа отсутствует среди тех, которые мы обычно изучаем.
Ћн не отвечает ни визуальному воспоминанию вверху слева, ни зрительному
сконструированному вверху справа, ни аудиальному прЯмо посередине. Ћн
направлен прЯмо вперед и вверх под углом 15-20°.

(ЋбращаЯсь к ‹инде): ‚озникают ли у вас какие-нибудь ощущениЯ, картины
и звуки?
‹.. „а, конечно.
ђ. „.: ќто ключ доступа к еще одной синестезии. ’еперь мы можем взЯть
визуальные образы, звуки и чувства, ассоциировавшиесЯ ранее с неудачей, и
организовать их в уже существующую структуру ресурсной синестезии. Џрежде
всего займемсЯ визуальной частью. Ќеобходимо привести данные образы в
соответствие со структурой, дающей ей основаниЯ полагать, что она что-то
может. ‚озьмите образ своей цели и разместите его вот здесь, прЯмо перед
собой и немного вверху. Џроследите при этом за тем, чтобы и расстоЯние, и
Яркость, и размер, и качество движениЯ, и красочность, и глубина, и четкость
изображениЯ были теми же, что и у ресурсного опыта. Људа направлЯютсЯ
воспоминаниЯ в вашем положительном эталонном опыте? ЋказываютсЯ ли они у вас
за спиной или остаютсЯ тут же, вверху слева?
‹.: ‘корее всего, они сзади.
ђ.„:. Џерегруппируйте эти воспоминаниЯ, ассоциировавшиесЯ ранее с
неудачей так, чтобы они оказались сзади вас и могли таким образом обеспечить
поддержку будущей цели. Ќу, а что касаетсЯ звуков, голоса? ‚ эталонном
опыте, о котором вы уже знаете, что он вами выполним, что вам там слышитсЯ?
ѓде? Љаким образом?
‹.: Ћн мне слышитсЯ изнутри, но голос не тот же самый. ѓолос
соглашаетсЯ с действиЯми.
ђ.„:. Њожете вы ли взЯть голоса, которые мы поместили слева внизу, и
перенести их внутрь? Њогут ли они поддержать вас в продвижении к цели? ‚ы
сказали, что не были даже уверены, что потребуетсЯ какой-либо голос. Ђ что
можно сказать о старом голосе? ѓде он расположен, какого рода качеством
может обладать?
‹:. ‘тарый голос находитсЯ сверху, и Я не могу заставить его замолчать.
ђ.„:. Ќу, а что можно сказать о звуках результата в положительном
эталонном примере? ЂссоциируютсЯ ли с ним звуки? ѓде они возникают: внутри,
спереди, сзади?
‹:. ќто другие голоса, особенно один голос. Ћн звучит чисто. ‚се
спокойно. ‚нутренние голоса поддерживают действие.
ђ.„:. Џоследний шаг: испытываемые чувства. Џомните ли вы те ощущениЯ
раздраженности? Џривнесите их в новую синестезию и определите, что с ними
происходит. ЏреобразуютсЯ ли они, дела-

ютсЯ ли легче? Љак они согласуютсЯ с целью? ќти чувства вам очень скоро
потребуютсЯ.
‹:. џ говорила вам о страхе, о чувстве страха. Ћно по-прежнему где-то
существует, но теперь оно поддерживает.
ђ. „.: ќто очень интересное свойство страха: он может быть скрытой
мотивацией. —асто люди говорЯт, что от страха у них "мурашки по телу
бегают". ‚опрос заключаетсЯ не в том, как избавитьсЯ от "мурашек", а в том,
как научить их бегать "как нужно". ’огда они будут подсказывать, что
существует нечто важное, и послужат мотивацией.
Ђ теперь мой последний вопрос: верите ли вы сейчас, что сможете
добитьсЯ этой цели?
‹.: ‚озможно.
ђ.„.: ‚озможно? ‚озможно -- это недостаточно хорошо. „авайте проведем
своего рода тонкую настройку. ‚ чем разница между той, другой целью, в
достижении которой вы уверены, и данной целью, которую, возможно, сумеете
достичь?
‹:. Ќу, скажем, насчет этой Я не уверена, а насчет той у менЯ нет
сомнений. (‹инда вновь смотрит вниз, как это было в начальном положении,
отвечающем первому убеждению).
ђ.„.: Ќе опускайте глаза. Џеренесите эту цель вверх. ‘ейчас она
переходит сюда. ’ам, внизу, ее больше нет. Џоднимите глаза сюда и поместите
ее здесь, всю без остатка.
‹:. џ стараюсь поместить ее там вверху, но Я не совсем уверена, что она
действительно там.
ђ.„:. Ќу вот! Ђ как вы определите, что она действительно там? Љогда Я
спрашиваю вас, можете ли вы сейчас добитьсЯ этой новой цели, насколько это
отличаетсЯ от вашего ресурсного эталонного опыта?
‹.: ђесурс свЯзан с положительным опытом в прошлом. ђ.„:. Ђ этот не
свЯзан? ‘ каким положительным опытом вам необходимо его свЯзать?
(ЋбращаЯсь к аудитории): Њежду прочим, она сообщает вам нечто очень
важное: как формируетсЯ убеждение. Џосле того, как это убеждение
представлено достаточно Ясно и сенсорно очевидно, соединЯем его с другим,
положительным опытом.
(ЋбращаЯсь к ‹инде): Њожете вы это сделать?
‹:. „а, могу.
ђ.„:. ‚ы уверены?

‹:. „а. џ могу соединить ее с тем положительным, что у менЯ получалось
раньше, -- с проектом.
ђ.„:. ќто ЯвлЯетсЯ важной составлЯющей того, как люди строЯт убеждениЯ:
теперь она укрупнила свою молекулу.
(ЋбращаЯсь к ‹инде): Ќу, а теперь вы уверены, что сможете достичь своей
цели?
‹.: „а, конечно! Ќикаких проблем. ђ.„.: џ вам верю. Ђ сейчас, поскольку
наступает обеденный перерыв, Я хочу оставить все это в качестве пищи длЯ
размышлений и после того, как вы переварите все, что мы сейчас делали,
возможно, обнаружите еще что-нибудь, с чем вы могли бы свЯзать эту цель. €
дайте возможность вашему подсознанию удивить и порадовать вас тем, какое
множество свЯзей вы могли бы образовывать, стоит вам лишь только начать.
‘пасибо.
“ЏђЂ†Ќ…Ќ€…
Џервое, что необходимо помнить: убеждение почти неизбежно будет
сопровождатьсЯ каким-либо сочетанием или синестезией чувств (synesthesia of
senses). Ћно будет образовывать сочетание различных репрезентативных систем.
Ќашей целью ЯвлЯетсЯ: а) выЯснить, что собой представлЯла даннаЯ молекула
чувств (molecule of senses); б) определить место каждой из этих
составлЯющих, после чего в) реорганизовать их в новое взаимоотношение.
—асть перваЯ
ќтап первый. Љаждый отдельный этап данного процесса включает прежде
всего выЯснение отношениЯ к данной проблеме или убеждению. ќто, как правило,
имеет место в период "кризиса", когда ваши ожиданиЯ и их претворение в жизнь
больше всего расходЯтсЯ друг с другом.
Ќапример, есть что-то, что вы хотите сделать, но постоЯнно
воздерживаетесь от этого в силу какой-либо прошлой неудачи или неприЯтности.
Џроникнитесь этим убеждением, ощутите его физиологию и положение глаз,
ассоциируемые с ним. ќто может быть что-то, что вы хотели бы попробовать, но
есть ощущение, что про-

сто не можете, или хотели бы сделать, но боитесь неудачи или неприЯтных
последствий.
Џосле того как вы выЯсните, каково положение глаз, где находитсЯ данное
убеждение и где поЯвлЯетсЯ ограничивающее убеждение, то, возможно,
обнаружите, что даннаЯ позициЯ включает в себЯ весь набор сенсорных
репрезентаций, который вам предстоит увидеть и услышать одновременно. €, как
в случае с ‹индой, во всем этом, вероЯтно, будет царить полный беспорЯдок.
ќтап второй будет заключатьсЯ в разделении данных синестезий с
помещением каждой из входЯщих в них чувственных репрезентаций в позицию,
соответствующую положению глаз, служащему в Ќ‹Џ ключом доступа -- таким
образом, зрительнаЯ памЯть будет помещатьсЯ слева вверху, внутренний монолог
-- внизу слева, а испытываемые чувства -- внизу справа. ’акже могут
присутствовать сконструированные образы, которые можно поместить справа
вверху, чтобы далее определить их туда, где им следует находитьсЯ.
Џосле этого вы обращаетесь к каждой из этих репрезентаций в
отдельности. Љакова цель данного чувства? Љак Я узнаю, что оно
отрицательное? Њожет быть, это не так? ’аким образом, Я признаю все эти
репрезентации, подстраиваюсь к ним, а затем немного веду. Џоскольку
испытываемое мною всего лишь чувство, Я могу слегка изменить его. ’о же
самое будет относитьсЯ и с внутреннему голосу. Љаково его намерение? Љак
изменить его, чтобы он полнее отвечал данному намерению?
‡десь мне следует указать еще на один момент. …сли у кого-нибудь
разделение синестезий вызывает затруднение -- например, если человек не
может отделить видимые картины от испытываемых чувств, -- то в таком случае
можно использовать субмодальности.
Џусть этот человек поместит свои картины в рамку, отодвинет ее
подальше, а затем сдвинет влево и вверх.
…сли речь идет о том, что голос и испытываемые чувства не разделЯютсЯ,
сделайте так, чтобы голос превратилсЯ в шепот, а затем переместите его. ќтот
этап потребует определенного творчества. ‚се будет зависеть только от вас.
—то-либо предсказать здесь невозможно. ‚се будет определЯтьсЯ вашей
способностью пользоватьсЯ обратной свЯзью.
Џомните также, что, работаЯ с человеком, лучше подойти к нему близко. €
если даннаЯ молекула, данное убеждение будет присутствовать непосредственно
здесь, дайте ему возможность стать настоЯщим и конкретным. ЏротЯните руку,
схватите все эти состав-

лЯющие и разделите их. Ѓуквально взЯв человека за руку, ведите его,
пусть он сам переместит видимые картины, подталкиваЯ их вверх. ‚аши действиЯ
и физическое вмешательство позволЯт произвести это разделение с большей
легкостью.
ќтаи третий. Џосле того как вы вошли в контакт с каждой частью, следует
обратитьсЯ к зрительным воспоминаниЯм и выЯснить, есть ли что-нибудь новое,
чему можно научитьсЯ?
€ помните, что это означает видение данных воспоминаний во
взаимоотношении с другими воспоминаниЯми об успехах и во взаимоотношении с
результатом, целью.
Џриведу один пример. …сть некий прошлый опыт; рассмотренный сам по
себе, он будет значить что-то одно, но если рассматривать его в отношении к
моему результату, Я узнаю из него нечто совсем иное. €нформациЯ содержитсЯ
не в самой картине, а в том отношении, какое существует между данной
картиной и тем, куда Я хочу пойти. €деЯ в том, чтобы начать видеть: данные
опыты не ЯвлЯютсЯ неудачами, а ЯвлЯютсЯ обратной свЯзью.
џ могу выбрать те составлЯющие, которые оказались успешными,
сконцентрироватьсЯ на них и с их помощью добитьсЯ того, что ищу.
ќтап четвертый. Ќа данный момент Я хочу быть в состоЯнии увидеть
какую-либо свЯзь с целью и, возможно, внести в нее некоторые поправки,
что-то к ней добавить, что-то немного изменить на основе того, что мне стало
известно из этих воспоминаний.
“ менЯ есть цель, поставленнаЯ, может быть, довольно давно. Ћна может
слегка менЯтьсЯ. Ћна может быть улучшена на основе того, что Я узнал.
‚озможно, намеченное три года назад потребует сейчас некоторой
корректировки. ‘ейчас Я знаю больше, чему-то сумел научитьсЯ. ’еперь цель
становитсЯ богаче и более соответствует тому, кто Я есть.
Њногие люди по-прежнему остаютсЯ верны своим детским фантазиЯм, которые
пытаютсЯ осуществить и которые уже нереальны на данный момент. Џоэтому им
следует несколько повзрослеть, стать более реалистичными в контексте того,
чему они сумели научитьсЯ из собственного жизненного опыта.
€так, возвращаемсЯ к первой части данного упражнениЯ: мы размещаем все
составные части ограничивающей синестезии по соответствующим им позициЯм
доступа, исследуем каждую в отдельности -- каково ее намерение -- и
некоторое времЯ изменЯем ее.

€спытываемое неприЯтное чувство перестанет быть таким, если его слегка
изменить. ‚озможно, оно станет менее тЯгостным или более волнующим, что
позволит ему в большей степени соответствовать своим намерениЯм. …сли,
например, это голос, то не изменить ли его тон или не удалить ли на большее
расстоЯние?
’аким образом, мы организуем различные части синестезии, распределЯЯ их
по периферии, затем начинаем обучатьсЯ на основе прошлого опыта, и
вследствие этого вместо неудачи они становЯтсЯ обратной свЯзью. €так,
полдела сделано.
—асть втораЯ
‚тораЯ половина будет заключатьсЯ в том, чтобы собрать все эти
составлЯющие и вновь соединить их.
€менно здесь вступает в действие положительный эталонный опыт. џ хочу
взЯть все выделенные компоненты синестезии и вновь объединить их в
структуру, подобную структуре моей цели, достижение которой не вызывает у
менЯ сомнений.
ќто проделываетсЯ в два этапа.
ќтап первый. „лЯ сопоставлениЯ Я нахожу эталонный опыт (reference
experience), имеющий иное содержание, чем желаемаЯ цель, ассоциируемаЯ с
убеждением о неудаче, о котором мне уже известно, что это мне по силам. „лЯ
Ясности позвольте внести сюда некоторое содержание, поскольку хотЯ все можно
проделать и без него, мне кажетсЯ, наличие некоего содержаниЯ позволит
успешнее выделЯть его составлЯющие.
Џусть ваша цель -- похудеть, то есть вы хотите избавитьсЯ от лишнего
веса. ќто ЯвлЯетсЯ тем содержанием, от которого вы испытываете неприЯтное
чувство неудачи, и мы разложили его на такие составлЯющие.
’еперь Я задаю вам вопрос: —то представлЯет собой та, другаЯ цель, в
отношении которой вы полностью уверены, что в будущем ее достигнете?
Џричина, по которой Я хочу взЯть что-нибудь из будущего, заключаетсЯ в
том, что этой цели вы пока не достигли, но она содержит в себе нечто такое,
о чем вы точно знаете, что сумеете ее добитьсЯ, в чем вы полностью уверены,
убеждены. Њы хотим придать то же самое чувство желаемой цели похудеть.

‚опрос: Ђ это обЯзательно должно быть чем-то, что мы уже совершили?
Ћтвет: Ќет, не обЯзательно. Ќеобходимо только, чтобы это было нечто, о
чем вы точно знаете, что сумеете сделать. ќто убеждение о способности.
‚от вам пример. џ знаю, что у менЯ будет отпуск. џ уже спланировал его.
Ћн начинаетсЯ через две недели. Њогут быть проблемы на работе или задержитсЯ
вылет самолета, но Я все равно поеду. ’ак или иначе, отпуск состоитсЯ.
€ли это может быть семинар, который Я планирую провести. €ли покупка
лошади. ‚ каждом случае могут возникнуть различного рода затруднениЯ, но
рано или поздно намеченное осуществитсЯ.
Ќам важно не столько убеждение, что намеченнаЯ цель осуществитсЯ,
сколько убеждение в своей способности осуществить эту цель.
Ќам не дано знать будущего и того, каким оно будет. €деЯ не в этом. Ћна
в том, чтобы организовать репрезентацию своей желаемой цели таким же
образом, каким у вас представлены те цели, в

достижении которых вы убеждены. Ќас интересует то, что еще не
произошло, но к чему вы можете продвигатьсЯ с полной уверенностью.
“ менЯ есть относительнаЯ уверенность в том, что вы способны справитьсЯ
с проблемами, которые могут возникнуть. ‚ы уверены в себе и в том, что этого
добьетесь: положительное ожидание собственной эффективности.
€менно такого рода эталон вам и требуетсЯ. ’ак, например, Я могу быть
уверен, что организую вечеринку или закончу статью. џ знаю, что это рано или
поздно произойдет, и все помехи будут всего лишь обратной свЯзью.
‘кажем так: Я уверен, что смогу купить новый дом. ’еперь мне следует
взЯть все свЯзанное с похудением и вписать в ту же самую структуру, какую
представлЯет собой мой образ мыслей о покупке дома.
‘ одной стороны, имеетсЯ мой образ мыслей о похудении; с другой --
образ мыслей о покупке нового дома.
ќтап второй. џ хочу сделать так, чтобы все субмодальности похудениЯ
совпадали с субмодальностЯми покупки нового дома.
ќто значит, что если при мысли о покупке нового дома картина -- передо
мной, а когда Я думаю о похудении, картина находитсЯ справа вверху, мне
потребуетсЯ переместить картину о похудении из правого верхнего положениЯ в
место непосредственно перед собой.
‡аметьте, что мы не замещаем одно содержание (похудение) на другое
(приобретение нового дома).
‘одержание не важно. ќто означает следующее: Я хочу представить и то и
другое содержание с помощью одной и той же структуры так, чтобы быть
одинаково уверенным и в том и в другом.
„алее Я просматриваю все возможные различиЯ субмодальностей. Ћткуда
исходит звучание, когда Я думаю о приобретении дома -- изнутри или снаружи?
џ собираюсь переместить в то же самое положение голоса и звуки, возникающие
при моих размышлениЯх о похудении.
€так, Я использую стратегию убеждениЯ. ‚ы выстраиваете ментальную карту
данной цели так, чтобы в ней было то же богатство и жизненнаЯ энергиЯ, что и
в карте чего-то, в достижении чего вы уверены. ‚от так.
‚опрос: „олжны ли длЯ данного человека уровень эталона и цель в этом
опыте быть одного и того же уровнЯ? Ќапример, Я почти на-
49

вернЯка уверен, что завтра утром выпью чашечку кофе, но это не так
важно, как моЯ цель.
Ћтвет: ќто хороший вопрос. џ думаю, что чем ближе они друг к другу в
смысле испытываемого чувства и в смысле своей значимости, тем лучше. —ем
больше усилий и самоотдачи от вас требуетсЯ, тем убедительнее все это будет
выглЯдеть.
Љомментарий к упражнению

„анный процесс имеет отношение к обратной свЯзи. Џри творческом подходе
люди способны справитьсЯ с просто невообразимыми вещами. џ предлагаю вам
рассматривать это как обратную свЯзь, как возможность что-то предпринЯть или
испытать себЯ в чем-то, а не заЯвлЯть: "“ менЯ ничего не получилось, что-то
здесь не так".
Џомните, что кроме убеждений о способностЯх, существуют убеждениЯ и о
других категориЯх. ‚ы можете обнаружить такие убеждениЯ даже при выполнении
данного упражнениЯ. ќто не панацеЯ, не универсальное средство длЯ решениЯ
всех проблем. ќто всего лишь начало.
ќто все равно что учитьсЯ на иллюзиониста. Ћдно дело спрЯтать в
цилиндре кролика и совсем другое -- слона: это потребует гораздо больше
времени. ‘ейчас мы начинаем практиковатьсЯ на кроликах, но к завершению
курса должны уметь не хуже проделывать фокусы со слонами, если не с
бегемотами!
‚опрос: ‚ какой ситуации вы Якорите и когда?
Ћтвет: Љогда человек думает о положительном эталоне и Я вижу, что он
достиг состоЯниЯ уверенности. € далее, когда Я перемещаю свою цель в новое
положение, чтобы новой молекуле было легче собратьсЯ в одно целое, этот
Якорь становитсЯ цементирующим ее компонентом.
‘ледует Ясно осознавать, что в данном процессе происходЯт две вещи: вы
применЯете ресурсную стратегию человека и также перестраиваете данную
молекулу.
џ надеюсь, что некоторые из вас воспримут это как своего рода вызов
себе. Ќо Я более чем уверен, что вы сумеете это осуществить, научившись при
этом еще чему-то новому, и начнете сводить эти процессы воедино, так что в
одно и то же времЯ будете применЯть несколько различных навыков.
‚опрос: ’ам был только один Якорь? “ нас возникло ощущение, что было
сразу несколько.

Ћтвет: џ всегда пользуюсь ЯкорЯми. Љогда ‹инда впервые задумалась об
отрицательном опыте, Я заЯкорил его, чтобы мне потом было легче к нему
возвращатьсЯ. …сли хотите, то в конце вы можете их разрушить. џ пользуюсь
ими в такой степени бессознательно, что, даже просто во времЯ перерыва на
кофе стоЯ рЯдом с кем-то, испытывающим хорошее чувство, Я Якорю себЯ.
Ќо опЯть же, хочу, чтобы вы выработали у себЯ гибкие представлениЯ обо
всем этом. Џользуйтесь всем, что помогает.
‚ данном упражнении в отдельных местах вы можете пользоватьсЯ
субмодальностЯми. Ћтноситесь к этому следующим образом: данный метод, как и
любой другой, -- это остов. ’о, что облекает остов плотью и вдыхает в него
жизнь, -- это вы сами. …сть какие-то вещи, которые вы сможете проделывать
весьма просто, лишь в силу того, чем сами ЯвлЯетесь, как порой контакт
глазами с данным человеком будет иметь гораздо большее значение, чем любой
из этапов данного метода.
€менно ваша сущность и будет проделывать эту работу. Ќикогда не бойтесь
обратитьсЯ к интуиции, если необходимо заставить что-то работать.
‚опрос: џ не понимаю, почему необходима свЯзь между воспоминаниЯми и
целью.
Ћтвет: Џотому что, если эти воспоминаниЯ не имеют ничего общего с
результатом, то не будет непрерывности, не будет поддержки. ‹юди могут
сказать: "„а, это мой результат, но он не подходит ни подо что, чем Я
когда-либо занималсЯ в жизни". € в дальнейшем между ними возникнет конфликт.
Ќеобходимо следить, чтобы эти вещи согласовывались друг с другом. …сли
полученный вами результат никак с вами не вЯжетсЯ, следует занЯтьсЯ им
вплотную.
‚опрос: —то это означает в терминах субмодальностей?
Ћтвет: ’ак или иначе, вы ощутите данную свЯзь, даже если вы просто
видите цвет, или линию, соединЯющую данные опыты, или просто испытываете
ощущение, что они подходЯт друг другу. ‡десь важно, чтобы при этом
образовывалсЯ гештальт, чтобы мой результат хорошо вписывалсЯ в мой опыт.
…сли у вас возникнет такое ощущение, то этого достаточно.
‚начале лучше всего попрактиковатьсЯ в группе из трех человек.
‚ыЯсните, что происходит в вас самих при прохождении через данный процесс.
ЏоменЯйтесь ролЯми, когда проделаете это с каждым.
Џриведем далее краткое описание всего процесса. 51

Ќеудачу -- в стратегию обратной свЯзи
1. Ћпределите проблемное отношение или убеждение.
а) Џронаблюдайте за мимико-физиологическими проЯвлениЯми и положением
глаз, ассоциированными с данным убеждением.
б) ‚ыЯсните, что происходит внутри каждой из репрезентативных систем
(VAK) при данном убеждении.
2. ђазделите "синестезию" VAK, помещаЯ каждую чувственную репрезентацию
в позицию, определЯемую "соответствующим" ей
в Ќ‹Џ положением глаз.
3. Џосмотрите вправо и вверх (в направлении визуального
сконструированного) и представьте желаемую цель/позицию/убеждение.
а) Џроверьте коммуникацию (положительное намерение) испытываемого
чувства (самого по себе) и речи (самой по себе) относительно желаемой цели,
в сопоставлении с прошлыми воспоминаниЯми.

4. ‚зглЯните на картины воспоминаний, ассоциируемых с убеждением, и
постройте более реалистичную перспективу всей ситуации в целом, смешиваЯ
положительные воспоминаниЯ с проблемными так, чтобы они размещались на вашей
линии времени в нужной временной последовательности.

а) Џосмотрите, как ранее отрицательные воспоминаниЯ способны сейчас
обеспечить положительную обратную свЯзь, ведущую прЯмо к желаемой цели.
б) ‚озможно, вам потребуетсЯ что-либо изменить или добавить к желаемой
цели, в зависимости от того, что вы узнали из этих воспоминаний.
в) “бедитесь, что видите шаги, способные свЯзать воспоминаниЯ с
положительной целью.

5. ‚ыЯвите положительный, ресурсосодержащий эталонный опыт; например
что-нибудь, что непременно будет осуществлено вами в будущем.
а) ‡аЯкорите данный опыт.
6. „обейтесь полного совпадениЯ субмодальных качеств VAK
желаемой цели с теми же качествами положительного эталонного опыта.
а) „лЯ содействиЯ данному процессу включите Якорь позитивного
эталонного опыта.
‚опросы в конце упражнениЯ
Ђ сейчас Я хотел бы выЯснить, какого рода вопросы, сообщениЯ,
комментарии поЯвились после упражнениЯ.

‚опрос: ЊоЯ пациентка была очень аудиальной, и если бы Я прислушивалсЯ
к себе -- а Я скорее визуально ориентирован, -- то попыталсЯ бы склонить ее
к работе в зрительном ключе. Ќо процесс визуализации и вообще все, что
свЯзано с визуализацией, даетсЯ ей значительно труднее. Њы все же попытались
проторить тропу через звуки, но это занЯло больше времени. џ постоЯнно
колебалсЯ между желанием следовать то за ней, то за вами.
Ћтвет: Љак вы думаете, что бы Я порекомендовал? џ ответил бы: следуйте
за ней. ‘ледовать за мной -- значит следовать за ней. Ќ‹Џ было создано длЯ
того, чтобы помогать пациентам, а не длЯ того, чтобы пациенты
приспосабливались к Ќ‹Џ. € Я хотел бы вас поздравить с тем, что вы это
понЯли. € очень важно, что вы заметили, что требуетсЯ вашей пациентке.
„умаю, вы и сами себЯ должны с этим поздравить.

—то касаетсЯ установлениЯ результатов или целей, визуальнаЯ не ЯвлЯетсЯ
единственной системой. џ имею обыкновение начинать со зрениЯ, поскольку
переход к гештальту со зрением значительно легче, но это, разумеетсЯ, не
единственный путь. ‚ы можете слышать голос, который содержит в себе все
голоса, и возможно, не станете отрицать, что бывают случаи, когда вы
говорите голосом, в котором звучат все голоса. ‚ы даже можете расслышать в
нем более глубокий отзвук всего себЯ.
Њожет возникнуть другой вопрос: насколько все-таки Ясным должно быть
видение -- или же репрезентациЯ результата, если она не ЯвлЯетсЯ зрительной.
Љогда люди намечают цели и результаты, то, как правило, говорЯт о поступках.
’аким образом, если вы собираетесь создать картину результата, то создаете
картину поступков.
Ќо каким же образом вы представлЯете результат на уровне идентичности?
џ могу вдруг обнаружить, что это не поведенческаЯ "цель".
‹ичность не основываетсЯ на какой-либо особой цели или на каком-либо
конкретном результате.
Ќа уровне идентичности вы обладаете чем-то, что можно назвать миссией,
а не каким-либо особым результатом.
€ очень часто тот, кто работает с вопросом идентичности, не сможет
указать какой-либо особой цели, поскольку она к этому вопросу никакого
отношениЯ не имеет.
ЊиссиЯ может заключать в себе множество целей. € в отношении вашего
конкретного вопроса, никакой особой картины может не быть. ќто главным
образом направление.

Ќо как бы то ни было, это гораздо более мощный уровень нашей
деЯтельности.
€ногда в компаниЯх возникают споры относительно ее целей, при этом
участники спора не отдают себе отчета, что вопрос заключаетсЯ вовсе не в
этом. …сли у организации нет миссии, легко возникают споры о целЯх. –ели
возникают из миссии.
ЊиссиЯ ЯвлЯетсЯ совершенно иным уровнем процесса. Ћна в большей степени
касаетсЯ ценностей и критериев, чем каких-либо практических и конкретных
результатов. € если конкретнаЯ цель вступает в противоречие с миссией, как
вы думаете, что придетсЯ отбросить?
‚опрос: Љогда вы говорите "миссиЯ", возможно ли иметь о ней
представление, если, например, вы не верите в Ѓога?
(‹егкий смех в аудитории.)
ђ. „.: ќто хороший вопрос.
џ не знаю. ‚се зависит от того, что вы подразумеваете под Ѓогом. ќто
очень интереснаЯ тема, и Я хочу уделить ей внимание.
џ изменЯю или воздействую на свое внешнее окружение через свое
поведение. —тобы изменить свое поведение, Я должен перейти на вышестоЯщий
уровень -- на уровень способностей.
џ не могу ни по-настоЯщему понЯть, ни изменить свое поведение, пока не
окажусь над ним.
“ровень поведениЯ ЯвлЯетсЯ как бы кукловодом, управлЯющим марионеткой.
„лЯ того чтобы изменить какую-либо способность, Я должен быть на один
уровень выше ее -- на уровне убеждений.
Ђ длЯ того чтобы изменить убеждение, выйти за пределы своих убеждений,
получив возможность по-настоЯщему хорошо их увидеть и изменить, Я должен
действовать с позиций идентичности.
Џоэтому вопрос состоит в следующем: если Я начинаю изменЯть
идентичность, свою миссию и при этом должен находитьсЯ на следующем от нее
уровне, что это будет за уровень?
ќто не идентичность. ќто уже не относитсЯ к моему "эго", это шире, чем
моЯ миссиЯ, это уже подразумевает, что Я ЯвлЯюсь членом более широкой
системы. Џолагаю, это духовный уровень.
Џоэтому Я и говорю: все зависит от того, что вы подразумеваете под
Ѓогом.
Љогда вы пытаетесь определить свою миссию или больше не уверены, чем на
самом деле ЯвлЯетесь, следует задать вопросы, относЯщиесЯ к данному
"духовному" уровню. џ не считаю, что он

обЯзательно должен отвечать какой-либо из существующих религиозных
догм, но он действует на очень глубинном уровне. ќто тот вопрос, на который
каждый должен ответить сам, чтобы справитьсЯ с проблемой миссии.
Ќе думаю, что у человека, страдающего неизлечимым недугом, есть
какаЯ-либо возможность осуществить требуемые ему переме-ны до тех пор, пока
он не сумеет перенестись на этот уровень, чтобы обрести смысл жизни и
стремление жить. Њне представлЯетсЯ весьма интересным совпадением, что в
медицине исчезновение проЯвлений угрожающего заболеваниЯ называетсЯ
"ре-миссией".
Ђ кроме того, оставлЯЯ болезни в стороне, Я полагаю, что люди, ставшие
всемирно известными гениЯми, -- это те, кто сумел поднЯтьсЯ в своей
деЯтельности на этот духовный уровень. €х труды не затрагивают их самих.
Њоцарт говорил, что его произведениЯ исходЯт не из него. € независимо от
того, как вы это воспринимаете, он хотел сказать, что музыка не ЯвлЯетсЯ
порождением его собственного "это" или идентичности. …го гармониЯ была
выражением чего-то, стоЯщего вне конкретной личности или убеждений. Њоцарт
заЯвил: "џ постоЯнно ищу две ноты, которые влюблены друг в друга".
…сли идентичность подразумевает миссию, то духовность, на мой взглЯд,
-- нечто вроде "транс-миссии" (в обоих значениЯх данного термина, то есть и
то, что передаетсЯ и получаетсЯ обратно, и то, что проходит сквозь множество
миссий.)
’о же самое справедливо и длЯ такого человека, как Ђльберт ќйнштейн. Ћ
своей деЯтельности в области физики ќйнштейн сказал: "ЊенЯ не интересует ни
световой спектр, ни сколько весит эта молекула, ни каково строение данного
конкретного атома. џ хочу знать помыслы Ѓожьи. ‚се остальное -- детали".
Њне не кажетсЯ, что данное заЯвление исполнено самомнениЯ. Ћно о том,
что собой представлЯла его миссиЯ. Ћн не сказал: "џ хочу совершить переворот
в физике и этим прославитьсЯ" или "џ собираюсь доказать этим тупицам, что
мои идеи справедливы".
Ћн сказал: "ѓосподь ЯвлЯет себЯ в гармонии всего сущего". € физика была
его богоискательством.
Ѓог был длЯ него в свойствах и взаимосвЯзЯх вещей, наполнЯющих
вселенную.
Џоэтому-то Я считаю весьма важным то, что вас интересует, "каким
образом можно пытатьсЯ ответить на вопросы, касающиесЯ миссии, никак не
затрагиваЯ тему Ѓога?"
џ с вами полностью согласен, и ничего смешного здесь нет.

џ полагаю, что важна всЯ даннаЯ совокупность уровней. Ќекоторые люди
способны воздействовать на мир своими поступками. „ругие -- влиЯнием,
оказываемым на убеждениЯ других людей.
Ќекоторые могут воздействовать на мир только благодарЯ идентичности, то
есть за счет того, кем они номинально ЯвлЯютсЯ. Џо-настоЯщему же выдающимисЯ
личностЯми ЯвлЯютсЯ те, кто воздействует не только на внешнее окружение и
повседневные поступ-

ки, способности, знаниЯ или образ мышлениЯ, на наши убеждениЯ или на
нас как личность, но также и на наш духовный уровень. —ем большее число
уровней подвержено влиЯнию, тем сильнее общее воздействие.
Љогда мы занимаемсЯ вопросами изменениЯ отдельной личности, организации
или семьи, то иногда проблема заключаетсЯ в поведении, иногда -- в
убеждении, а иногда она пересекает сразу несколько этих уровней.
Њне приходилось встречать людей, чью позицию в отношении Ќ‹Џ можно
охарактеризовать не иначе как ожидание чудес: "…сли вам не удалось сделать
это за двадцать минут, значит, что-то вы делали не так".
Њогу сказать одно: когда Я работал со своей матерью, помогаЯ ей
победить рак, Я и тогда не пользовалсЯ никакими быстрыми изощренными
уловками и не собираюсь пользоватьсЯ никакими уловками, с кем бы мне ни
прошлось работать.
‚опрос заключаетсЯ в следующем: "Љаким образом Я смогу включить все эти
уровни в проделываемую мной работу?"
Џолагаю, что, выполнЯЯ это упражнение, некоторые обнаружили, что, начав
с убеждениЯ о способности, закончили на более глубинном уровне.
Љогда вы разрушаете молекулу, окружающую чувство неудачи, то по мере
удалениЯ всех наслоений, обнаруживаете, что это не только убеждение о
способности. ‚ы внезапно выЯснЯете, что, возможно, это переходит в убеждение
о себе самом.
ќто не столько то, что Я не верю, что способен на это; быть может, Я
верю, что это не мой удел, что это вообще не мое.
Њожет быть, с самого существенного уровнЯ и произрастает мое неверие в
свою подлинность.
€ это становитсЯ очень важным открытием.
…сли все это произошло, если вы проникли сквозь это первое убеждение
лишь длЯ того, чтобы обнаружить нечто более глубинное, то это не неудача --
это успех. џ не убежден в том, что данный метод рассчитан на работу с
идентичностью. Ћднако это вплотную подводит нас к следующему вопросу: как мы
обращаемсЯ с убеждениЯми об идентичности?
€ это один из тех вопросов, которыми нам предстоит заниматьсЯ с помощью
других методов и иных навыков.

‚ыравнивание всех уровней
Ќа протЯжении многих лет Я пыталсЯ использовать средства (как Ќ‹Џ, так
и другие) длЯ изучениЯ стратегий людей, добившихсЯ чего-то значительного.
Ћдин из тех, кого Я изучал в последнее времЯ,-- €исус.
џ изучал Языковые паттерны €исуса, и то, что мог узнать о его системе
убеждений и стратегиЯх. Њне было весьма интересно рассмотреть его
‡аповеди.

Љогда €исусу предложили назвать величайшую из них, он перенессЯ на
более высокий логический уровень. Ћн не сказал: "’ы не должен поступать
так-то и так-то". Ќи одного результата, заЯвленного в отрицательной форме!
Ћн сказал, что перваЯ и самаЯ важнаЯ заповедь -- "‚озлюби ѓоспода
своего всем сердцем своим, всем умом своим, всей душой своей и всеми силами
своими".
—то это значит с точки зрениЯ изученных нами уровней? ‡десь говоритсЯ о
том, что необходимо подготовить и направить себЯ на самую высокую духовную
цель (ѓоспода) всем своим сердцем (ваши убеждениЯ), всем своим умом (ваши
способности), всей своей душой (ваша идентичность), всеми своими силами
(ваше поведение). Џо сути, произошло выравнивание всех этих уровней.

€исус сказал также, что есть и втораЯ заповедь, столь же важнаЯ, как и
перваЯ, но идущаЯ после первой: "‚озлюби ближнего своего, как самого себЯ ".
Љоль скоро все выровнено и конгруэнтно, то вы любите окружающих вас
людей так же, как себЯ. Ќа Языке Ќ‹Џ это будет означать способность занЯть
"вторую позицию". ’о есть умение воспринимать и дорожить моделью мира
другого человека, как своей собственной.
Ќо, заметьте: если все эти уровни не выровнены, если Я раздираем
конфликтами и сам себЯ ненавижу, то Я неконгуэнтен и полностью уверен, что
буду относитьсЯ к своему ближнему точно так же, как отношусь к себе: с
ненавистью и неконгруэнтно.
’о есть важнее всего внутреннЯЯ конгруэнтность.
Ќо если Я обладаю лишь собственной конгруэнтностью и не способен
понимать и относитьсЯ с уважением к модели мира другого человека, то могу
просто сминать других людей, сам того не замечаЯ.
€менно это и происходило в Љрестовых походах. Љаждый шел во имЯ Ѓога,
отдаваЯ ему и сердце, и душу, и ум, и силы... и убиваЯ ближнего своего. ќто
шло вразрез со второй заповедью.
‚о внутренней конгруэнтности заключаетсЯ одна из интересных сторон силы
личности. џ на самом деле считаю, что длЯ равновесиЯ необходимы как
выравнивание, так и конгруэнтность и что следуют они именно в таком порЯдке.
€ надеюсь, что именно этим все вы и будете обладать по завершении нашего
курса -- или, по крайней мере, будете ближе к этому.
Џример Њилтона ќриксона
Љогда Њилтону ќриксону было девЯтнадцать лет, его свалил полиомиелит.
Ћн не мог ни двигатьсЯ, ни говорить. ‚се считали, что он в коме. ‚сего
девЯтнадцать, жизнь только открывалась, а он оказалсЯ заточенным в своем
собственном теле, которое ни на что не реагировало.
Љто-то мог бы и разозлитьсЯ. Њожно было расценить это как подтверждение
собственной несостоЯтельности. Њожно было почувствовать свою беспомощность,
безнадежность, особенно когда доктор говорил его матери, что он не доживет
до утра.

—то делать в подобной ситуации? ‚се сводитсЯ к убеждению.
ќриксон собрал все силы до последней капли и попыталсЯ определить,
может ли он пошевелить хоть одним мускулом. Ћн обнаружил, что может слегка
моргать глазами. Ћн затратил неимоверные усилиЯ и массу времени на то, чтобы
на него обратили внимание и понЯли, что он подает знаки. Џосле чего масса
неимоверных усилий и времени потребовались на разработку системы
коммуникации. Џосле многих часов непрестанных усилий ему наконец удалось
передать то, о чем он хотел сказать своей матери: чтобы его кровать
поставили поближе к окну, и на следующее утро он мог видеть восход солнца.
Џолагаю, что отчасти именно эти обстоЯтельства и сделали ќриксона тем,
кем мы его знаем. Ќе содержание его жизни, а образ действий, когда ему
пришлось принЯть вызов, брошенный судьбой. € он оставалсЯ таким в течении
всей жизни.
Љогда Я однажды был у него в гостЯх (а ему тогда было семьдесЯт пЯть
или семьдесЯт шесть лет), кто-то спросил, до какого возраста он собираетсЯ
дожить. Ћн ответил: "‘ медицинской точки зрениЯ, Я мог бы прожить лет до
семидесЯти".
ќто уже кое-что говорит о его убеждениЯх и жизненной позиции.
џ помню, что приехал к нему лет в двадцать. ’ам были только Я и еще
один молодой человек. Њилтон показал нам открытку, полученную от дочери, где
был изображен герой одного мультфильма, стоЯщий на крошечной планете посреди
бескрайней вселенной, и подпись под ним гласила: "Љогда вы задумываетесь о
том, насколько огромна, беспредельна и сложна вселеннаЯ, не начинаете ли вы
себЯ чувствовать маленьким и ничтожным?"
Ќа развороте же открытки было написано: "’олько не Я!"
€ это еще один штрих к портрету ќриксона.
џ не склонен полагать, что его целительскаЯ сила проистекала из
способности отдавать скрытые приказаниЯ или вводить людей в состоЯние
гипноза. Њне кажетсЯ, что сила ќриксона заключалась в качестве раппорта,
который он устанавливал с людьми на столь глубинном уровне, что тем и в
голову не могло прийти в чем-либо его ослушатьсЯ из одного только страха
разрушить этот раппорт.
…сли вы с кем-либо устанавливаете раппорт на уровне идентичности, то
нет надобности действовать исподтишка или окольными путЯми. ‘ила, которую он
придает, когда вы начинаете верить в кого-то еще, кто, подобно ќриксону,
имел свой "момент истины"

и проник вглубь своей личности, а возможно и далее, просто огромна.
€менно то, каково ваше убеждение в чем-то, обеспечивает раппорту всю силу
его воздействиЯ.
Ѓыть может, вам стоит обратитьсЯ на времЯ к своему жизненному опыту,
когда подвергнутьсЯ испытанию пришлось вам, вашим убеждениЯм, быть может,
вашей личности, вашей жизнеспособности, и когда вы, заглЯнув вглубь себЯ и
нашли то самое убеждение, которое приказало: "„ерзай!" € как сказал €исус:
"€меющий веру в малое, имеет веру и в большое".
Ќ‹Џ обладает одним хорошим свойством: вы можете ухватитьсЯ за что-либо,
едва промелькнувшее в вашей жизни, и сделать из него нечто значительное. ‚ы
можете усилить этот опыт, заЯкорить его или даже распознать стоЯщие за ним
стратегии и начать использовать и эти ресурсы, и эти убеждениЯ, и эту силу,
и эту идентичность и распространить все это на другие области своей жизни,
где вам это более всего необходимо.
Џродолжайте возвращатьсЯ к своей собственной биографии, к своему
жизненному опыту. Ѓыть может, вы отыщете и другие ресурсы. Њожет быть,
какую-то особенную дружбу с человеком, на которого вы менее всего
рассчитывали и от которого получили поддержку в то времЯ, когда более всего
в ней нуждались. Џопытайтесь обнаружить что-нибудь приЯтное в своем детстве,
что послужит длЯ вас ресурсом. Њожет быть, велосипед, на котором вы
научились сохранЯть равновесие.
‚ернитесь еще дальше в прошлое, быть может, в то времЯ, когда только
научились отличать прописные буквы от строчных, а потом -- составлЯть из
букв слова, а вместе с этим осознавать, что значение слов определЯют не сами
буквы, а их порЯдок в слове. €з слов вы научились составлЯть предложениЯ, а
из предложений -- абзацы. ’очно так же вы научились разбиратьсЯ в своих
чувствах. ‚начале вы могли и не знать, что означает то или иное чувство, но
постепенно их значение стало понЯтно. € все вместе эти чувства слагались в
предложениЯ и параграфы, из которых составлЯлась ваша биографиЯ.
Ћтыщите в своей жизни те особые чувства, которые стали вашими
проводниками, указали дорогу к вашей собственной правде, к себе самим.
•раните и оберегайте эти чувства. Ќеважно, приЯтны они или нет, они вели
вас. ‚озможно, что с возрастом они несколько изменились, приобрели новое
значение. ‚озможно, что какие-то чувства из вашего детства остались где-то
далеко, -- чув-

ства, к которым вы можете сейчас возвращатьсЯ, только если это уместно
или экологично. —увства, которые вы вновь позволите себе ощутить завтра или
на днЯх.
џ хотел бы перейти к нашему следующему процессу: изменениЯ убеждений
через метафору о людЯх, живущих где-то далеко в космосе. ‚ том, как они
проживают свою жизнь, эти люди ЯвлЯютсЯ нашей полной противоположностью.
ѓлЯдЯ на нас, они считают, что мы все делаем в обратном порЯдке: мы
рождаемсЯ, растем, упорно трудимсЯ всю свою жизнь и под конец умираем.
ќти люди живут в обратной последовательности. ‘начала они умирают и
заканчивают свой жизненный путь. Џервые несколько лет жизни проводЯт в домах
длЯ престарелых, утомленные и пресыщенные этим миром, несколько отчужденные
от родных и близких им людей.
Ќо по мере своего старениЯ они молодеют. —ем дольше они живут в доме
длЯ престарелых, тем больше крепнут их отношениЯ с окружающими, тем больше
привЯзываютсЯ они к своей семье.
Ќаконец, когда возраст начинает им позволЯть, они покидают дом
престарелых, кто-нибудь награждает их золотыми часами, и они идут работать.
Џоначалу они чувствуют, что уже сделали все, что могли. „лЯ них уже нет
никаких новых направлений: работа им кажетсЯ скучной и утомительной. Ќо чем
дольше они занимаютсЯ своей работой, тем больше молодеют; у них начинает
возникать все больше творческих идей, и чем больше интереса они проЯвлЯют,
тем с большим энтузиазмом приходЯт каждый день на работу.
€ наконец, работа становитсЯ похожа на романтическое приключение.
Ќаступает такой момент, когда они уходЯт с работы и отправлЯютсЯ в колледж,
где могут посвЯтить свое времЯ самопознанию и поиску.
‚ этом мире студенты иногда голосуют за войны, поскольку на их войнах
все происходит в обратном порЯдке: самолеты пролетают, как в кадрах обратной
перемотки над руинами, и эти руины вдруг взрываютсЯ мирными пейзажами, а все
взрывы сжимаютсЯ и уходЯт в стальные капсулы, которые догонЯют самолет и
залетают в него. Ќа земле эти капсулы извлекают из самолета, увозЯт,
разбирают и вновь возвращают в землю, чтобы они никому никогда не причинили
вреда.
Ђ люди все молодеют, переживают полный сомнений подростковый возраст,
не будучи даже уверены в том, что представлЯют собой. “ них весьма смутное
понимание о себе и о своих взаимо-

отношениЯх с окружающими. Ќо поскольку все их взрослые воспоминаниЯ
живы, они располагают ресурсами, помогающими им пережить это времЯ.
Ќаконец, приходит их детство, и с каждым днем они глЯдЯт на окружающий
мир все более широко открытыми глазами. —увство удивлениЯ и восторга растет
постоЯнно. €х убеждениЯ становЯтсЯ с каждым днем все более общими, открытыми
и неустойчивыми. Џоследние девЯть месЯцев жизни они проводЯт в нежной и
теплой среде, где все потребности и желаниЯ удовлетворЯютсЯ без каких бы то
ни было усилий с их стороны. € все у них заканчиваетсЯ мерцанием чьих-то
глаз.
€ногда мне представлЯетсЯ полезным изменить образ нашего восприЯтиЯ
своей жизни. “читьсЯ у сновидений и другими методами. ‚озможно, сегоднЯ
ночью ваш бессознательный разум порадует и восхитит вас каким-либо особым
даром, приЯтным воспоминанием или переживанием; или вам доставит особое
удовольствие чьЯ-либо компаниЯ, или возможность с детской
непосредственностью поделитьсЯ с кем-либо своими чувствами или убеждениЯми.
€ с этой же детской непосредственностью, котораЯ ЯвлЯетсЯ весьма ценным
даром, быть может, вы вернетесь в эту аудиторию, в это пространство с
чуточку более широко открытыми глазами, с чувствами, чуть более открытыми
этому миру и чуть с большим запасом энергии длЯ дел, которые задумали.

III. ‘€‘’…Њ› “Ѓ…†„…Ќ€‰ € ѓ‹“Ѓ€ЌЌ›… “Ѓ…†„…Ќ€џ
€ногда ограничение, которое испытывает человек, проистекает из системы
убеждений, а не из какого-то отдельного убеждениЯ. € тогда вы работаете не с
каким-то одним убеждением, а со множеством убеждений, подпитывающих друг
друга.
‚ подобном случае необходимо осознать, что требуетсЯ несколько
отступить и охватить взглЯдом всю систему убеждений в целом. Ћграничение
может также проистекать из убеждениЯ более глубинного, чем убеждение о
способностЯх. …сли у человека возникает убеждение, что вы намереваетесь
причинить ему вред, а вы в это времЯ стараетесь разложить синестезию на
составлЯющие компоненты, то воздействие данного, находЯщегосЯ на более
высоком уровне убеждениЯ о вашей идентичности будет гораздо более значимым,
чем любые ваши действиЯ. ‚от поэтому и следует отступить на шаг и спросить:
"ѓде находитсЯ данное ограничивающее убеждение?"
"џвлЯетсЯ ли им то убеждение, над которым Я работаю, или это то, о
которое Я ударЯюсь лбом каждый раз, когда пытаюсь что-либо сделать?"
Љак сказал Ђльберт ќйнштейн: "‚се следует упрощать настолько, насколько
возможно, но не более того!"
„ругими словами, если нечто требует сосредоточенности и времени, то
этим и будет определЯтьсЯ его цена; ќто уместные обЯзательства и
капиталовложениЯ. ЏытатьсЯ же найти "дешевый и сердитый" способ изменить
что-либо достаточно важное и отнюдь не простое -- не обЯзательно самаЯ
подходЯщаЯ длЯ этого стратегиЯ. Ќаложение повЯзки на инфицированный участок
лишь усугубит заражение.
€менно на это Я и хочу обратить внимание. Ќакладывайте повЯзку, если
необходимо. Ќо если пошло заражение, то лечить нужно уже иммунную систему.

‚ Ќ‹Џ это очень важно. џ вовсе не хочу сказать, что все должно занимать
много времени и быть как можно сложнее, но кое на что стоит затратить времЯ
и сделать так, чтобы не было "ни сучка, ни задоринки ".
€так, каким образом вы обнаруживаете глубинное убеждение? Љак
определЯете, что добрались, наконец, до нужного вам убеждениЯ? Љак
обнаруживаете убеждение, с которого следует начать?
џ не могу подходить к каждому и постоЯнно спрашивать: "Ќе назовете ли
вы глубинное убеждение, которое вас беспокоит?"
Љаким образом нам станет известно, что данное убеждение и есть то
самое?
“тверждают, что изменение убеждений напоминает рецепт жаркого из тигра.
Џрежде всего, нужно добыть тигра -- и здесь могут возникнуть определенные
трудности! ‚ остальном же -- ничуть не сложнее, чем жаркое из кролика.
Ќаверно поэтому следующий вопрос таков:
Љаким образом скрываютсЯ убеждениЯ?
‘амое сложное в выЯвлении убеждений состоит в том, что о тех из них,
которые оказывают на вас самое сильное влиЯние, вы, как правило, меньше
всего подозреваете.
ќто первое, с чего нужно начинать работу с убеждениЯми. Џри выЯвлении
убеждений возникают четыре общих затруднениЯ. Џрежде всего опишу вкратце
каждое из них, затем перейдем к рассмотрению некоторых решений.
"„ымоваЯ завеса"
Љогда „жеймса Ѓонда начинают настигать преследователи, он нажимает
кнопку и, выставив дымовую завесу, благополучно уходит от погони. Џодобным
же образом, особенно когда убеждение ассоциируетсЯ с чем-то весьма
сокровенным или болезненным, люди часто выставлЯют "дымовую завесу".
‚ам кажетсЯ, что все идет прекрасно. ‚ы беспрепЯтственно продвигаетесь
к сути проблемы, и вдруг, ни с того ни с сего, пациент становитсЯ
непроницаемым, все смешиваетсЯ и никакой Ясности не остаетсЯ и в помине.
‚ы подошли вплотную к убеждению своего пациента, и та его часть,
котораЯ постоЯнно настороже, нажала кнопку. € вы оказываетесь в полном
замешательстве и недоумении.

Љогда случаетсЯ подобное, то следует иметь в виду, что это не так уж и
плохо. ќто означает, что вы близки к цели. Ћбычно в таких случаЯх Я вынуждаю
человека отвлечьсЯ от того, чем он занЯт в данный момент, и сосредоточитьсЯ
на дыме, в какой бы форме он ни выражалсЯ.
‚незапно, как бы из ничего, может возникнуть чувство, которое говорит:
"‚се, дальше Я идти не могу". € это может служить дымовой завесой.
„ымоваЯ завеса может поЯвитьсЯ и тогда, когда человек внезапно менЯет
тему и начинает говорить и отвечать невпопад.
Џомимо того, что человек становитсЯ непроницаемым и уклон-чивымым, он
может также полностью замкнутьсЯ в себе. € это тоже дымоваЯ завеса. ‚ы же
должны четко осознавать, что это и есть та заветнаЯ дверца, за которой
скрыто убеждение.
Ћднажды Я и мой коллега работали с человеком, нацеленным на какие-то
несложные поведенческие результаты. ‘колько мы ни пытались добитьсЯ четкой,
основанной на сенсорных восприЯтиЯх формулировки результата, не получали
ничего, кроме неопределенности и размытых образов. ќто и вправду напоминало
дым. ‚се окутывалось густым туманом, через который ему невозможно было
что-либо разглЯдеть. Џоэтому мы перестали пробиратьсЯ к результату и
предложили: "Џросто глЯдите на этот дым, сосредоточьтесь на нем. „айте ему
немного рассеЯтьсЯ и рассмотрите, что в действительности за ним скрываетсЯ.
‚незапно он почти забилсЯ в судорогах, вновь переживаЯ ранее испытанное
крайне эмоциональное и глубоко врезавшеесЯ в памЯть воспоминание.
Ћднажды, когда ему было девЯть лет, он играл со своими приЯтелЯми в
бейсбол и, наметив цель, готовилсЯ нанести удар, вкладываЯ в него всю силу и
не замечаЯ в азарте игры, что сзади бежит трехлетний брат одного из его
друзей. Ћн ударил по мЯчу, но промахнулсЯ, и удар пришелсЯ в голову
трехлетнего малыша, убив его наповал.
’еперь поглЯдите, как это было свЯзано с тем, что он никак не мог
определить результат: "Ќаметив цель и стремЯсь к ней изо всех сил, Я могу
промахнутьсЯ и убить кого-нибудь".
„лЯ него это было гораздо более сильным соображением, чем определение
цели. „анный опыт укоренил в этом человеке ограничивающее убеждение, когда
ему было всего девЯть лет и он не обладал необходимыми ресурсами длЯ того,
чтобы полностью его

осознать. € данное убеждение было вовсе не тем, какое следовало вынести
из случившегосЯ. ’о, что случилось, было поистине трагично, но убеждение не
должно было быть "Я никогда не буду пытатьсЯ что-нибудь сделать".
‡аглЯдываЯ за дымовую завесу, вы часто обнаруживаете нечто гораздо
более важное. ‘коро мы вновь к этому вернемсЯ и рассмотрим, каким образом
следует действовать в подобных ситуациЯх. Ђ теперь перейдем ко второму
вопросу в выЯвлении убеждений.
"ЉопченаЯ сельдь"
"ЉопченаЯ сельдь" -- это ложный ключ (отвлекающий маневр). ‚ английской
псовой охоте копченую сельдь протаскивают через тропу, чтобы сбить гончих со
следа, отвлекаЯ в ложном направлении. ‚ детективных романах так называетсЯ
ложнаЯ улика, которую беглец нарочно оставлЯет своим преследователЯм,
направлЯЯ их по ложному следу.
Ќекоторые психотерапевты обыкновенно поощрЯют своих посетителей к
рассказам о своих матерЯх и своем детстве, но интересует их, как правило,
совсем иное. ’аким образом, пациент приучаетсЯ говорить: "Ћн пошел по "тому"
пути", -- в то времЯ, как на самом деле он идет по "этому" пути. ќто
напоминает дымовую завесу, поскольку представлЯет собой защиту той части,
котораЯ не хочет быть обнаруженной.
…сли вдуматьсЯ, многие люди стараютсЯ не обнаруживать в себе те
стороны, которые им не нравЯтсЯ и от которых они могли бы таким образом
избавитьсЯ. ќто еще один способ отгородитьсЯ от боли -- упрЯтать ее как
можно дальше.
‚ различных ситуациЯх на работе некоторые люди прибегают, как они сами
говорЯт, к "скрытой повестке", тщательно от всех скрываЯ, что на уме у них
совсем не то, что на Языке. Ћни могут быть злы на вас, но при этом говорЯт
приЯтные вещи, желаЯ заставить вас что-то сделать. ‚ подобных случаЯх важно
распознать конгруэнтность.
Ћднако, справедливости ради, следует отметить, что человек, оставлЯющий
"копченую сельдь", не во всех случаЯх обманывает. Ћн даже может не отдавать
себе отчета в этом. Њожет быть даже так, что на одном уровне он
удовлетворен, а на другом -- нет. €ли на одном уровне -- это верный ключ, а
на другом уровне -- нет.

‚ наши дни проблема "копченой сельди" -- одна из самых значительных длЯ
специалистов в области психологии и медицины. Ќедавно Я прочитал две научные
статьи, опубликованные в течение месЯца. Ђвторы одной статьи утверждали, что
ими окончательно доказано влиЯние отношениЯ больного к процессу
выздоровлениЯ. ‚ другом же исследовании категорически утверждалось, что
позициЯ их пациентов никакой роли в выздоровлении не играла.
ЊенЯ это заинтриговало, и Я постаралсЯ вникнуть в каждую из точек
зрениЯ. ЏерваЯ определЯла отношение пациентов на основе их участиЯ в группах
поддержки и тех изменений в поведении, которые у них произошли.
‚тораЯ же основывала свое суждение о позиции пациентов на анкетных
самооценках.
Ќесложно предположить, что тЯжело больной человек едва ли будет
способен оценить свою позицию. ’ак же, как человек в сильной степени
опьЯнениЯ терЯет адекватный контроль за автомобилем. …сли в такой момент его
спросить, трудно ли ему управлЯть машиной, он непременно ответит:
"Ќисколько". € будет при этом утверждать, что никогда так уверенно не
чувствовал себЯ за рулем.
’о же самое происходит и с серьезно больным человеком. …сли вы спросите
его, сумеет ли он поправитьсЯ, он ответит: "Ќепременно!" -- поскольку желает
своего выздоровлениЯ настолько, что уже не всегда бывает честен с самим
собой.
ЉопченаЯ сельдь часто "выплывает " из неконгруэнтности.
…динственное решение -- наблюдать за всеми ключами, тоном голоса,
мимико-физиологическими проЯвлениЯми и за самыми мельчайшими знаками.
"ЏриснившиесЯ рыбы"
ќто название пришло из юмористической программы, в которой пародист
высмеивал психоаналитика, по теории которого все проблемы человека напрЯмую
свЯзаны с приснившимисЯ ему рыбами. Џоэтому когда к нему приходит
посетитель, он первым делом спрашивает:
- ‚ам сегоднЯ что-нибудь снилось?
- —то-то не припоминаю.
- Џодумайте хорошенько. —то-то должно было приснитьсЯ.

ђазумеетсЯ, если это примерный пациент, он должен знать, как поладить
со своим врачом.
-- Ќу, если мне от этого будет лучше, тогда да, Я видел сон.
-- Ђ не было ли там каких-нибудь рыб?
-- Ќет, рыб Я что-то не припоминаю. Ќет, точно не было.
-- ’ак, ну а что же вы делали?
-- џ шел по тротуару.
-- Ђ не было ли на тротуаре какой-нибудь лужи?
-- —то-то не припомню.
-- Ќо могла быть?
-- „а, конечно.
-- Ђ не плавала ли в этой луже какаЯ-нибудь рыба?
-- Ќет, ну что вы, откуда?
-- Ђ не было ли на улице какого-нибудь ресторана?
Џациенту волей-неволей приходитсЯ признать, что ресторан вполне мог
быть.
-- Ђ могла ли у них в меню быть рыба?
-- „а, пожалуй, рыба у них в меню могла быть.
-- Ћтлично! ќто подтверждает мою теорию. џ сделал открытие.
€ что интересно, практики Ќ‹Џ способны делать то же самое. Ђ вы
уверены, что не рисуете себе картину на бессознательном уровне?
€з своих посетителей можно извлечь все что угодно, особенно если они
покладисты. Ћни подтвердЯт вам любые теории.
џ считаю, что решение здесь опЯть же лежит в мимико-физиологических
проЯвлениЯх. ‚ы не можете полагатьсЯ ни на то, что говорЯт люди, ни на свое
собственное суждение, поэтому приблизитьсЯ к решению можно, лишь калибруЯ
мельчайшие знаки поведениЯ.
ЉритическаЯ масса
’ермин "критическаЯ масса" пришел из физики; это минимальнаЯ масса
делЯщегосЯ вещества, обеспечивающаЯ возникновение цепной реакции делениЯ.
ќто как та соломина, что ломает хребет верблюду: как только масса достигает
критического порога -- немедленно возникает ЯдернаЯ реакциЯ.
€ногда мне приходилось видеть, как люди хватались за эту последнюю
соломину, восклицаЯ: "Ќаверное, эта соломина волшеб-

наЯ; Я могу доказать это, она только что переломила хребет моему
верблюду". Ќо ведь если бы все остальные соломины не были уже нагружены на
верблюда, он не заметил бы и последней.
€ногда, когда Я с кем-либо работаю, Я перестраиваю части, заменЯю
некоторые страхи, изменЯЯ субмодальности, противостою ограничивающему
убеждению и т.д. Ќаконец, Якорю ресурс и разрушаю ЯкорЯ. Џосле чего человек
восклицает: "‚от здорово, Я так хорошо себЯ почувствовал!"
‡атем кто-нибудь в аудитории поднимает руку и спрашивает, почему Я не
образовал этот ресурсный Якорь в самом начале и не пропустил всего
остального. Ћн же так хорошо действует.
Ђ работает он так замечательно потому, что все остальное было уже под
него подведено.
’о же самое справедливо и длЯ убеждений. џ должен обнаружить убеждениЯ
и работать, может быть, с несколькими сразу.
Ќужно осознавать, что человека может ограничивать не одно убеждение, а
целаЯ система.
Ћбо всем этом необходимо помнить постоЯнно.
“беждение -- это не рисунок "Ђ", и не набор слов "Ђ", и не чувство "Ђ",
а отношениЯ между ними. ќто иной уровень мышлениЯ.
Ќаша работа с убеждением заключаетсЯ не только в избавлении от его
содержаниЯ, но и в формировании новых взаимоотношений.
‹юди могут переживать один и тот же опыт, но реагировать на него
совершенно по-разному.

ѓ‹“Ѓ€ЌЌ›… “Ѓ…†„…Ќ€џ
ђабота с Љарлой
„авайте исследуем, как обнаруживаютсЯ убеждениЯ. ‹учше всего проделать
это в ходе демонстрации с Љарлой.
Љарла сказала, что у нее есть кое-что, над чем она работает. €з этого
могла бы получитьсЯ интереснаЯ и поучительнаЯ демонстрациЯ. Џрежде всего мы
должны постоЯнно помнить о тех четырех проблемах, которые нас ожидают при
поиске убеждений: дымоваЯ завеса, копченаЯ сельдь, приснившиесЯ рыбы и,
наконец, идеЯ критической массы или группы убеждений, в совокупности
образующих систему.
€так; нам требуетсЯ найти тупик.

Џоиск тупика
ђ.„.: Љарла, нам вовсе не обЯзательно знать содержание, но существует
"нечто", которое постоЯнно возвращаетсЯ и представлЯетсЯ вам болью в голове.
‚ы пытались что-то предпринЯть, но, как мне стало известно из ваших слов,
вчера, когда вы собирались проделать какие-то упражнениЯ Ќ‹Џ, оно опЯть
вернулось, и вам прошлось отступить.
€так, что собой представлЯют возникающие проблемы или симптомы?
Љ.: “ менЯ в голове возникает боль, похожаЯ на выстрел из пистолета.
Ћна возникает здесь и движетсЯ туда. € Я не могу от нее избавитьсЯ.
ђ.„.: Џервый вопрос такой: ЯвлЯетсЯ ли это результатом убеждениЯ или
это обычнаЯ головнаЯ боль?
Њне почему-то кажетсЯ, что длЯ вас это представлЯет нечто большее, чем
периодическаЯ головнаЯ боль. „авно ли это у вас? Њожет быть, это возникло
совсем недавно?
Љ.: Ќет, у менЯ это случалось и раньше. ќто возникает, когда Я что-либо
"„Ћ‹†ЌЂ".
ђ.„: Љогда вы должны что-то сделать? Љ.: „а, мне нравитсЯ это делать,
но если Я должна это делать, то не знаю, как и подступитьсЯ.
ђ.„: ’о, что вы сказали, подводит к некоторым совершенно обычным
вопросам. ќто своего рода парадокс: Я хочу это сделать, но еще и должен это
сделать, и с этого-то все и начинаетсЯ.
џ хотел бы сделать уточнение в терминах выЯвлениЯ причин. Љогда мы
работаем над какой-либо проблемой, нам необходимо отделить симптомы от
причины.
ѓоловнаЯ боль -- это симптом. ‚опрос в том, что ЯвлЯетсЯ причиной
головной боли?
Њногие владеют техникой работы с симптомами, не приспособленной к
работе с причинами. „ругими словами, вы можете владеть техникой подавлениЯ
боли или болеутолЯющим лекарством, но если будете игнорировать причину боли,
то она непременно вернетсЯ. …сли кто-то хочет сбросить лишний вес, то лишний
вес -- это всего лишь симптом. ќто не причина.
’о же самое справедливо и длЯ бизнеса, где некоторые проблемы ЯвлЯютсЯ
симптомами, и если вы лишь залатаете симптомы, то

коренных, действительно необходимых изменений в системе от этого не
произойдет.
‚ вашем случае симптомом ЯвлЯетсЯ головнаЯ боль, и нам требуетсЯ
установить, что ее вызывает. € далее: свЯзано ли это с убеждением? € если
да, то с каким именно убеждением? …динственное ли оно?
€так, есть ощущение, как будто кто-то стрелЯет в голове из пистолета.
Ћна сказала об этом буквально так: "Љак будто у менЯ в голове стрелЯет
пистолет" -- и показала это жестом левой руки.
(ЋбращаЯсь к Љарле): —то же это такое? Њожет быть, какаЯ-то ваша часть
удерживает вас от продвижениЯ вперед? Љ.: Ќет, мне так не кажетсЯ. ђ.„.:
Ћткуда же стрелЯет этот пистолет? Љ.: …сли Я не целюсь в себЯ, значит, Я
целюсь в других. ђ.„.: ќто интересное заЯвление. Њне кажетсЯ, это похоже на
чрезмерную реакцию всего лишь на ощущение того, что вы должны что-то
сделать.
Њы обнаружили сейчас реакцию, котораЯ кажетсЯ неподходЯщей к вопросу,
который, похоже, здесь кроетсЯ. „авайте будем двигатьсЯ в этом направлении.
ќто нечто, что существует уже на протЯжении некоторого времени.
Њы располагаем интересным убеждением, что если Я не направлЯю эту боль
или этот пистолет на себЯ, то должна направить ее на кого-то еще. ќто,
бесспорно, следует расценивать как убеждение.
Ќо возникает ощущение, что это не все убеждение, должно быть что-то
еще. Љак говорил ”рейд: "“беждение повторЯет историю своего собственного
происхождениЯ". € Я полагаю, что одна из наилучших стратегий, которые можно
применить на данном этапе, -- выЯснить происхождение всего этого.
Љак мы собираемсЯ это делать? Љак Я сказал, первое, что нам необходимо
получить, -- это тупик. Џоэтому Я прежде всего собираюсь проследить за этим
"нечто" вплоть до первоисточника, но мне еще нужно определить, что же
необходимо прослеживать прежде всего.
‘обираюсь ли Я проследить до первоисточника "боль ", или ее "должен ",
или же убеждение о том, что "если Я не навлеку это на себЯ, то непременно
должна навлечь на других"?
Џрежде чем перейти к этой стадии, Я собираюсь отвлечьсЯ на времЯ и
занЯтьсЯ поиском тупика.

(ЋбращаЯсь к Љарле): Љогда возникает это ощущение или боль, у вас,
наверное, есть и множество ресурсов. ‚ы знаете, что не должны делать того,
чего вам не хочетсЯ. Џо логике, вы знаете, что не должны,
Љ.: ‡десь нет логики. …сли бы Я могла прийти к этому по логике, то Я
так бы и поступила, потому что мне действительно нравитсЯ то, что Я делаю.
ђ.„: Џочему же вы попросту не отбросите головную боль, а
соответственно, и "пистолет"?
Љ.: Џотому что у менЯ в голове как будто засел крючок, и каждый раз,
когда Я хочу сделать то, что мне нравитсЯ, кто-то начинает его тЯнуть. Љак
будто кто-то тЯнет менЯ назад.
ђ.„: Ђ теперь вслушайтесь: "Љаждый раз, когда Я хочу сделать что-либо,
что мне нравитсЯ, кто-то менЯ тЯнет назад". „лЯ многих людей это вполне
обычнаЯ проблема. ‘ам факт, что Я хочу это сделать, заставлЯет срабатывать
то, что пытаетсЯ менЯ удержать.
Ђ не давали ли вы ему возможность сработать? Џытались ли вы вообще
что-нибудь сделать?
Љ.: Љогда Я хочу добратьсЯ до того, чем хотела бы занЯтьсЯ, Я закрываю
глаза и становлюсь такой маленькой, какой только могу, чтобы никто не
заметил, как Я ускользаю. Ќо эта штука такаЯ хитраЯ, что всегда менЯ
перехватывает и возвращает назад.
ђ.„: ‚ы заметили, что она говорит об "этой штуке". …сли мы задумаемсЯ
об идентичности, то из того, что она говорит, следует присутствие в ней еще
одной, другой личности. ’ого самого "нечто".
Љ.: €ли мне приходитсЯ вести себЯ очень тихо, чтобы можно было
притворЯтьсЯ, что Я вовсе не занимаюсь тем, что мне нравитсЯ делать. ќто
происходит главным образом из-за того, что Я работаю в театре и ставлю
детские спектакли. џ могу только обращатьсЯ и прислушиватьсЯ к своей
интуиции и просто делать то, что она мне подсказывает. Ќо не могу ни
принимать решениЯ, ни думать о том, чтобы это сделать. џ не могу отойти
назад, чтобы все обдумать и решить, как и что нужно делать.
ђ.„: „авайте рассмотрим это на поведенческом примере. Ќа чем-нибудь,
что вам хотелось бы сделать.
Љ.: џ люблю пение.
ђ.„: —то бы вы хотели спеть?
Љ.: Ќу, это не совсем песнЯ, а просто звуки.
ђ.„: Ђ могли бы вы спеть прЯмо сейчас?

Љ.: „а, могу, но ничего, кроме звуков. џ все это могу делать. џ знаю,
что к этому у менЯ есть все способности, но Я не могу ничего осуществить.
ђ.„.: Ђ что будет, если Я попрошу вас продолжать и сделать это прЯмо
сейчас?
Љ.: џ бы могла, но мне было бы страшно.
ђ.„.: (ЋбращаЯсь к аудитории): ’о, чего Я добиваюсь, это создать тупик,
продвигаЯсь все дальше и дальше вперед.
(ЋбращаЯсь к Љарле): Ќу же, сделайте следующий шаг!
‚ы говорите, что когда хотите сделать, что вам нравитсЯ, то не можете,
из-за того, что в вас сидит этот крючок. ‚от Я и хочу увидеть этот крючок. џ
не хочу преследовать копченую сельдь. Џоэтому давайте сейчас определим
что-нибудь, что по-настоЯщему нравитсЯ делать.
Љ.: џ могу делать что-то спонтанно, но обдумывать и делать спокойно, --
на это Я совершенно неспособна.
ђ.„.: „авайте-ка разберемсЯ. ќто весьма интересный парадокс, потому что
все ограничиваетсЯ обдумыванием, но не выполнением. € это иногда вводит
людей в заблуждение. Џроблема заключаетсЯ не в самом поступке.
…сли вы попытаетесь найти какой-либо конкретный поступок, то она
скажет: "ќто нетрудно, Я могу это сделать". ’о, что вы слышите вначале,
означает, что на уровне результата она, вероЯтно, может всего добитьсЯ. Ћна
говорит: "Љогда Я делаю это длЯ себЯ, вот тогда и возникают затруднениЯ".
„лЯ менЯ это означает, что все происходит в большей мере на уровне
идентичности. ќто обдумывание того, "что Я хочу делать и чего мне бы
хотелось". Џоэтому Я и предлагаю вам подумать прЯмо сейчас: чего бы вам
хотелось длЯ себЯ.
Љ.: —то делать или кем быть?
ђ.„.: Љем быть.
Љ.: Љем бы Я хотела быть? џ бы хотела обладать хорошей внутренней
модулЯцией, чтобы слышать ритмы и звуки. ‚пускать их из внешнего мира,
играть с ними в себе и возвращать опЯть во внешний мир, но уже в ином виде,
делитьсЯ ими с другими, обучать им других.
ђ.„.: џ вижу, что вы можете об этом думать и не похоже, что это
вызывает у вас какие-либо опасениЯ.
Љ.: Ќет, Я всегда испытываю от этого большую радость.
ђ.„.: ‚ таком случае, в чем же трудность?

Љ.: џ не могу! џ не знаю. џ не знаю, что это!..
ђ.„.: € это происходит прЯмо сейчас?
Љ.: —то именно?
ђ.„.: ќто затруднение!
„ѓ.: Њне чего-то здесь не хватает. Њожет быть, Я не готова взЯть на
себЯ ответственность за то, кем хочу быть.
ђ.„: Џовторим еще раз, чтобы определитьсЯ, где мы пытаемсЯ выЯснить,
откуда берутсЯ симптомы и каким образом они становЯтсЯ тупиком. ќто не так
просто определить, поскольку все не происходит непосредственно на уровне
поведениЯ. ќто не то, что: "џ хочу так себЯ вести и могу этого добитьсЯ".
‘корее: "…сли Я и хочу собратьсЯ это сделать, то не могу". џ знаю множество
людей, обладающих огромной поведенческой компетентностью. Ћни со многим
вполне справлЯютсЯ, но, по их убеждению, не достаточно хорошо. ђазумеетсЯ,
никто не воспринимает этого всерьез, потому что все недоумевают, какие же, в
самом деле, у этого человека могут быть затруднениЯ?
Ћни со всем справлЯютсЯ, но вопрос не в этом, а в том, что происходит в
самом человеке. џ слышу от Љарлы буквально следующее: "џ могу это делать,
если не несу за это ответственности, но если беру на себЯ ответственность, Я
не могу этого делать".
(ЋбращаЯсь к Љарле): ‚ы можете взЯть на себЯ ответственность.
Љ.: Љогда мне требуетсЯ принЯть на себЯ ответственность, Я не могу
этого сделать. џ не знаю, как сделать, и не могу отделатьсЯ от своего "Я
должна". џ не могу обратить это себе на пользу, потому что позднее все равно
терЯю все преимущества до, во времЯ и после всего этого.
ђ.„: „умаю, что мы подходим вплотную к тупику. “ нее и некоторые жесты
и тон голоса те, что уже были раньше. Џохоже, что мы обнаружили некий
паттерн. ќтим-то Я и хочу занЯтьсЯ.
‹иниЯ времени, ассоциированнаЯ со временем:
включенное времЯ
(ђоберт собираетсЯ далее использовать два разных голоса: свой обычный
голос, когда будет обращатьсЯ к аудитории, и мЯгкий, очень медленный,
гипнотический голос, -- говорЯ с Љарлой.)
ђ.„: Љарла, Я бы хотел, чтобы вы представили, что перед вами, прЯмо на
полу проходит линиЯ. ќто ваша линиЯ времени.

‘лева находитсЯ прошлое, справа -- будущее, то есть то, куда бы вам
хотелось направитьсЯ, а слева то, что уже произошло. ‚ы находитесь здесь, в
настоЯщем, и здесь же у вас имеетсЯ это нечто, что "высасывает" часть вашей
идентичности.
‘ейчас Я собираюсь попросить вас чуть позже встать на эту воображаемую
линию, обратившись лицом в будущее, а кроме того, чтобы вы наложили
осознание этого "высасываниЯ " из вас, на этот "пистолет ". ‡атем начните
двигатьсЯ вдоль линии в обратном направлении.
€ сознательно или нет, отмечайте про себЯ, какие событиЯ в вашей жизни
ассоциируютсЯ с этим ощущением.
џ бы хотел, чтобы, двигаЯсь в обратном течению жизни направлении, вы
обнаружили событиЯ или группы событий, когда впервые началось это
"высасывание". € когда вы наступите на эту линию, Я хочу, чтобы вы полностью
ассоциировались со своим опытом.
(ЋбращаЯсь к аудитории): „ругими словами, имеютсЯ два основных вида
восприЯтиЯ времени: сквозь времЯ и во времени. ‘квозь времЯ -- это когда вы
смотрите на свою жизнь со стороны диссоциированно. џ могу находитьсЯ снаружи
и смотреть на событиЯ прошлого, на будущее или войти во времЯ и заново
пережить какой-либо конкретный опыт.
(ЋбращаЯсь к Љарле): џ хочу попросить вас встать на эту линию и, по
мере того как будете продвигатьсЯ назад, заново пережить событиЯ своей жизни
до тех пор, пока не обнаружите наиболее ранний опыт, ассоциированный с этим
"всасыванием" того, кто вы есть.
(Љарла встает на линию времени и начинает двигатьсЯ назад.)
ђ.„.: ‚ы можете закрыть глаза. ‚от это настоЯщее, то, что сейчас. Љогда
вы становитесь сюда, будущее будет впереди, а прошлое -- за вами. Џосле
этого начинайте медленно идти в свое прошлое. Љаждый шаг будет вести вас
сквозь событиЯ вашей жизни,

свЯзанные воедино данной нитью, этим пистолетом, этим "высасыванием".
Љак только вам встретитсЯ любое событие, имеющее значение в этом смысле, вам
нужно остановитьсЯ и отметить его...и оказатьсЯ в нем.
(ЋбращаЯсь к аудитории); Ђ теперь Я хочу попросить вас всех внимательно
наблюдать за физиологическими изменениЯми.
(ЋбращаЯсь к Љарле): Џродолжайте непрерывно двигатьсЯ назад во времени,
с каждым шагом все приближаЯсь к тому случаю.
Љ.: џ не знаю. џ не имею права знать.
ђ.„: (ЋбращаЯсь к аудитории): ‚от мы уже имеем одно убеждение: "џ не
имею права знать".
Љ.: џ не имею права сказать, что знаю.
ђ.„.: ‡аметьте, что это уже что-то другое. Њежду прочим, вы заметили,
где присутствовали ее ключи доступа? Љаждый раз, когда она задумывалась о
проблеме, ее глаза были опущены влево вниз (внутренний диалог).
Љ.: ‚ любом случае, Я никогда не смогу знать, потому что мне это не
позволено. …сли Я знаю, то совершаю предательство и не знаю, что Я делаю не
так. џ делаю вид, что ничего не знаю.
ђ.„.: џ хочу попросить вас продолжать двигатьсЯ назад, но при этом не
будучи обЯзанной знать, вы должны вернутьсЯ к этому.
Љ.: џ ничего не должна делать (заметно вздрагиваЯ). Њне страшно.
ђ.„.: џ бы хотел, чтобы вы отметили это чувство, и знали, что оно
вполне нормально. Џродолжайте и далее отмечать, что происходит. џ бы хотел,
чтобы вы отступили на шаг назад прежде, чем это успеет произойти.
Љ.: Њне нужно кое через что перепрыгнуть.
ђ.„.: Ќу что ж, хорошо. ’огда прыгайте.
(Љарла перепрыгивает через воображаемое препЯтствие.)
Ќу, а теперь вы снова там, где это еще не произошло.
Љ.: Ќо Я по-прежнему вижу, как оно приближаетсЯ.
ђ.„.: •орошо. Ђ теперь отступите, прежде чем оно вас настигнет, или,
скорее, даже наблюдайте, как оно удалЯетсЯ в будущее в том направлении.
€так, оно удалЯетсЯ в будущее, находЯсь все времЯ впереди вас. ‚ы стоите
там, где это событие еще не произошло, глЯдите на него, и оно удалЯетсЯ в
будущее.
Љ.: ЏолучаетсЯ, что мне придетсЯ уйти туда, где Я еще не родилась,
получаетсЯ, что это произошло сразу же после того, как Я родилась.

ђ.„.: ’огда давайте сделаем шаг туда, где вы еще не родились.
Љ.: ’огда бы Я была свободна.
(‘мех облегчениЯ в аудитории).
(Љарла смеетсЯ.) Њне нужно выйти из своей матери.
ђ.„.: ’еперь, уже оттуда, вы можете взглЯнуть на это событие, которое
произойдет, но вы уже за его пределами, где это еще не произошло.
Љ.: Љогда Я сделала шаг в сторону, моЯ головнаЯ боль удалилась прочь, и
сейчас, когда мне приходитсЯ видеть ее далеко впереди себЯ, чтобы от нее
избавитьсЯ, она повторЯет: "Ќет, нет." Ћна удалЯетсЯ, и Я чувствую
освобождение. Ќо теперь, когда мне опЯть приходитсЯ ее видеть, она
немедленно возвращаетсЯ.
ђ.„.: •орошо. Џрежде всего остановитесь на какое-то времЯ и
освободитесь от "этого". Ћтступите назад и не глЯдите на это событие.
Љ.: Ќо оно возвращаетсЯ. џ не знаю, как его избежать. ќто похоже на то,
когда Я пытаюсь незаметно ускользнуть и что-то создать, чтобы никому не было
известно. Љак только Я вспоминаю об этом, оно возвращаетсЯ.
ђ.„.: ‚о-первых, Я только хочу, чтобы вы встали там, где будете от него
на времЯ свободны. Њожет быть, вам нужно отступить еще дальше?
Љ.: Џоскольку вы это сказали, это все знают. Џоэтому оно возвращаетсЯ и
настигает менЯ. Ћно настигает менЯ даже в темноте.
ђ.„.: џ хочу, чтобы вы отступили в такое место, где оно не может вас
настичь, куда не может добратьсЯ. „умайте об этом оттуда, где вы находитесь,
глЯдЯ на это место в будущем на своей линии времени: это событие еще не
произошло. Ћно даже и не должно произойти.
Љ.: џ не могу этого сделать, потому что оно увлекает менЯ туда. џ бы
хотела это сделать, но Я не знаю как.
ђ.„.: Љакое убеждение вам будет необходимо длЯ того, чтобы быть в
состоЯнии это сделать? Љакое убеждение необходимо, чтобы освободитьсЯ?
Љ.: Њне нужно иметь право быть самой собой, этого достаточно.
ђ.„.: (ЋбращаЯсь к аудитории) ќто определенно убеждение об
идентичности, о собственной значимости. (Ћдин из трех типов затруднений,
касающихсЯ убеждений, состоит именно в вашей уверенности в том, что вы этого
недостойны, что вы этого не заслуживаете.)

Љ.: —то Я не должна расплачиватьсЯ за кого-то или за всех.
ђ.„.: "џ имею право быть сама собой". џ хочу выЯснить, имели ли вы
право быть собой здесь, до того, как все это случилось.
Љ.: „а, имела, но у менЯ есть ощущение, что это "нечто" настолько
умнее, что всегда будет оказыватьсЯ позади менЯ. €ли же мне придетсЯ
непрерывно бежать вперед все быстрее и быстрее, а оно повсюду будет
следовать за мной.
ђ.„: Ђ что произошло бы, если бы вы имели право быть тем, что вы есть?
Љ.: џ бы обернулась и избавилась от этого "нечто". ђ.„;. Ђ можете вы
буквально "обернутьсЯ" на своей линии времени и избавитьсЯ от "нечто",
следующего за вами?
(Џоворачивает Љарлу лицом к опыту до момента рождениЯ на линии
времени.)
Љ.: ‚нутри все начинает успокаиватьсЯ. Ћно по-прежнему причинЯет боль,
но Я с ней уже справлЯюсь.
ђ.„; ‘ейчас вы обращены в том направлении, где ваша жизнь еще не
началась; "нечто "находитсЯ позади вас. Љогда вы оглЯдываетесь назад в этом
направлении на это событие, можете ли видеть: "„а, Я имею право быть тем,
что Я есть "?
Љ.: Љак только поЯвлЯетсЯ свет, Я оказываюсь как бы в середине
сэндвича, и как только у менЯ поЯвлЯетсЯ доступ к чему-нибудь, оно это
убивает. “ менЯ такое ощущение, что мне хотелось бы сделать то, что вы менЯ
просите; Я хочу выбратьсЯ из этого, но обложена со всех сторон. ќто "нечто"
гораздо умнее вас!
(‘мех в аудитории).
ђ.„; Ќу, это мы еще посмотрим. џ люблю, когда мне бросают вызов. „умаю,
что мы наконец обнаружили тупик! ‚о-первых, сойдите, пожалуйста, на
некоторое времЯ с этой линии. "Ќечто" еще не знает, на что Я способен! џ
пока еще и не начинал ничего с ним делать. Њы занимались поиском тупика.
ќто классический пример убеждениЯ, и вы сами можете видеть, как оно
работает.
џ хотел, чтобы вы добрались до тупика. ’о, что вы чувствуете и
описываете, и есть тупик.
Љ.: Ќа менЯ это находит со всех сторон.
ђ.„; ќто не имеет ничего общего с поведением. џ имею в виду, что все
эти ощущениЯ и мысли не имеют ничего общего с той реальностью, какую мы
знаем.

Љ.: џ постоЯнно попадаю в ловушку, независимо от времени, где Я
нахожусь.
ђ.„.: Ќо что это?
„лЯ менЯ то, что здесь происходит, ЯвлЯетсЯ хорошим примером убеждениЯ,
свЯзанного с идентичностью. ќто может даже не иметь ничего общего с
конкретным миром внешней действительности, ибо это относитсЯ к вашему
внутреннему миру.
‘квозь времЯ
ђ.„.: ‚от теперь отсюда, находЯсь вне линии времени, посмотрите на все,
что мы сделали. ’ам был этот страх. ’ам было это " нечто " через которое вы
перепрыгнули и опЯть вернулись сюда. Ќа какое-то мгновение вы на один шаг
опередили его и оказались свободны.

Џотом вы вновь о нем подумали, и оно вернулось. ‚ы направились в эту
сторону к более отдаленному прошлому, и положение улучшилось, но затем оно
опЯть упрЯтало вас в середину сэндвича. џ хочу, чтобы вы на все это
посмотрели со стороны. ‘огласны?
Ћткуда приходит это "нечто'? Џриходит ли оно сзади, оттуда, или
откуда-то отсюда, или вообще откуда угодно?
(“казывает на некоторые участки на линии времени.)
Љ.: џ думаю, что оно приходит откуда-то отсюда (отрицательный опыт), а
затем приклеиваетсЯ сзади менЯ. Ќо оно прЯчетсЯ и следует за мной
неотступно, куда бы Я ни пошла: в моем уме или в теле, оно преследует менЯ.
“ менЯ такое ощущение, что оно похоже на пиЯвку. …сли Я снимаю ее, то она
либо становитсЯ в два раза тверже и сидит на мне, пока не выбьюсь из сил,
либо Я отдираю, дав-

лю и убиваю ее. џ очень быстро убегаю прочь, но когда оказываюсь в
нужном месте, то обнаруживаю, что она уже там менЯ поджидает.
ђ.„.: ’еперь вы уже слышите о чем-то, обычно происходЯщем с
убеждениЯми, и именно так, как все это происходит, когда человек оказываетсЯ
в тупике.
Џрежде чем Я продолжу, хочу обратить ваше внимание на то, что мы
получаем диссоциированную репрезентацию этого "нечто".
Љогда Љарла находилась на линии, она была внутри "нечто". ’еперь же,
выйдЯ за пределы всего этого, она находитсЯ с ним в совершенно других
отношениЯх.
‡десь, на этой линии, Я хотел, чтобы она была ассоциирована внутри
этого "нечто". ‚не линии мы уже диссоциированы, уже наблюдаем со стороны.
ќто дает нам две перспективы, две позиции. Ћна сказала еще кое-что весьма
важное, когда была здесь ассоциированной со своей линией времени: "Ќечто
гораздо умнее вас".
ќто имеет действительно важное значение в двух отношениЯх.
‚о-первых, это утверждение касаетсЯ ее отношений со мной. Ћна говорит,
что в данных отношениЯх со мной должно быть доверие, чтобы можно было хоть
что-то сделать с этим отрицательным событием. „ругими словами, у нее имеетсЯ
проблема, котораЯ не дает ей покоЯ всю жизнь. ЏредполагаетсЯ, Я должен
помочь.
Ћчень часто в подобных ситуациЯх люди будут говорить примерно
следующее: "‚ы полагаете, что сумеете мне в этом помочь? џ собираюсь
поместить вас внутрь этого. џ хочу передать это убеждение вам и посмотреть,
как вы будете с ним обращатьсЯ. ‚ы думаете, что сумеете справитьсЯ лучше
менЯ? •орошо, Я предоставлю вам такую возможность".
€ это вполне обоснованно. €менно это Я и имел в виду, когда говорил,
что к основному мы еще и не приступали.
‚о-вторых, данное "нечто" ЯвлЯетсЯ убеждением на некотором конкретном
уровне. € вам нужно быть умным на этом уровне. ќто уровень не логики, а
убеждениЯ.
‚стреча двух частей
„ругими словами, утверждение Љарлы говорит нам о следующем: какой тип
ресурса потребуетсЯ длЯ решениЯ проблемы, а кроме того, какие отношениЯ
между мной и моим предметом. € данное отношение играет важную роль.

€ то и другое может увеличить тупик. Ћна сказала: "Њне бы хотелось,
чтобы Я могла сделать то, что вы говорите". € в то же времЯ другаЯ ее часть
говорит: "„а, в самом деле?" Њне необходимо иметь отношение с обеими.
Ћчевидно, отсутствующее здесь "нечто", то самое "оно", ЯвлЯетсЯ другой
ее частью. ќто и есть то, что она хочет вырвать, уничтожить, от чего
пытаетсЯ избавитьсЯ всю жизнь. Ќо это никуда не деваетсЯ -- это часть ее
личности.
(ЋбращаЯсь к Љарле): ќто часть вас. ‚от поэтому вам никогда не удастсЯ
уйти от того, что оно вам говорит. ‚опрос в том, что вы собираетесь с ней
делать.
Љ.: ‘ кем? —то?
ђ.„.: ‘ этой частью вас самой, котораЯ не дает вам нормально жить.
Љ.: ќто Я сама?
ђ.„.: Ќе знаю, задумывались ли вы об этом когда-нибудь раньше.
Љ.: Ћ чем? џ вообще здесь ничего не понимаю.
ђ.„.: „а, Я вам верю! ‚ы слышите, что она говорит? Ћна сейчас не
понимает. ќто всегда был кто-то другой, не она. џ думаю, это часть вас
самой.
€ вопрос не в том, как от этого избавитьсЯ, а в том, какую роль это
играет в вашей жизни. Њы можем сказать, что было нечто, случившеесЯ где-то
там, в прошлом, что внушало сильный страх. ‚ это времЯ произошло то, от чего
даннаЯ часть либо развилась, либо, возможно, отделилась.
Њы хотим выЯснить, как снова соединить все это в новое отношение,
полезное и сильное, а не в нечто, постоЯнно свЯзывающее вас по рукам и
ногам.
(ЋбращаЯсь к аудитории): Ћна всегда будет чувствовать, что чего-то не
достает.
…сли Я попробую оставить ту, другую, часть менЯ позади, ее будет
постоЯнно недоставать. ќто целаЯ неизвестнаЯ часть менЯ самой и моей жизни.
‡десь мы вплотную подходим к системе убеждений.
ЌачинаЯ с настоЯщего, это будет: "џ не могу знать, Я не могу говорить
об этом".
‡десь, в прошлом, это: "џ не могу от этого избавитьсЯ".
—ертовски хороший набор: "џ не могу от этого избавитьсЯ, Я не могу
этого знать, Я не могу говорить об этом". € это убеждениЯ, с которыми нам
придетсЯ работать.

„умаю, что к моменту, когда мы все завершим, вы увидите, что это
классический пример убеждений такого рода, иллюстрирующий некоторые очень
важные моменты, касающиесЯ убеждений.
Њежду прочим, мы уже начали вмешиватьсЯ. џ уже начал вырабатывать иное
убеждение, не так ли?
џ сказал, что трудность заключаетсЯ в том, что "это" ЯвлЯетсЯ частью
ее; это нечто такое, о чем она раньше никогда по-настоЯщему не задумывалась.
Ћтметьте: это ЯвлЯетсЯ убеждением, находЯщимсЯ на уровне, отличном от уровнЯ
других ее убеждений. ќто не что-то типа: "џ не могу от этого избавитьсЯ, Я
не могу об этом говорить". Ќаоборот, Я прошу ее поверить в то, что это Ћна,
это ее идентичность.
Љ.: џ слышу какую-то счастливую вещь вон там, если она моЯ, Я возьму
ее!
ђ.„.: Ћбратите внимание на то, что, говорЯ о невозможности избавитьсЯ
от "всего этого", она пользовалась левой рукой. ‘ейчас же она пользуетсЯ
правой.
„умаю, вы уже начали наблюдать асимметрию.
Љак работает эта система
(Љарла по-прежнему находитсЯ вне своей линии времени.) ђ.„.: „авайте-ка
займемсЯ на времЯ одним исследованием. Џроведите его здесь. —то произошло в
этом месте вашей линии времени, откуда поЯвилось "нечто"?
„умаю, вы могли заметить, что, приближаЯсь к этому месту, она всЯ
дрожала, и не думаю, что она притворЯлась.
Њожете ли вы разглЯдеть диссоциированный образ того, что там произошло?
Љ.: Ќет, потому что Я прошла через это с закрытыми глазами и не могу
видеть, и не желаю видеть. Ќо Я хотела бы видеть сейчас.
ђ.„.: (ЋбращаЯсь к аудитории): Џолагаю, вы улавливаете мою мысль о двух
частЯх ее идентичности. Ќе замечаете ли вы в этом утверждении какого-либо
противоречиЯ?
(ЋбращаЯсь к Љарле): џ думаю, что у вас есть одна часть, котораЯ видит,
и одна часть, котораЯ не видит.
Љакой бы ресурс вам потребовалсЯ, длЯ того чтобы увидеть это событие
отсюда?
Љ.: Њне бы нужно было смотреть с какого-то расстоЯниЯ и хотелось бы,
чтобы тем, кто это видит, была не Я. Њне нужно иметь

возможность поступать так, как если бы тем, кто наблюдает за мной, была
не Я.
ђ.„: ‚ы слышите? ‚ероЯтно, это именно то, во что она действительно
верит длЯ того, чтобы существовать, не знаЯ, что произошло. ‘колько лет вам
тогда было?
Љ.: Ћт четырех до семи.
(ЋбращаЯсь к аудитории): Ћчевидно, что этот ребенок пережил какую-то
травму в возрасте от четырех до семи лет. ‚ таком возрасте ваша идентичность
обладает гораздо большей гибкостью.
Љаким образом поступает ребенок, когда ему приходитсЯ иметь дело с
травмирующим событием?
‘уществуют две наиболее распространенные стратегии:
1) џ сделаю так, чтобы это случилось не со мной, а с кем-то другим.
2) џ сделаю так, чтобы тем, кто помнит или видит, как это происходит,
был не Я.
‚ каждом из этих случаев возникает интересный вопрос. "џ никогда не
смогу с этим справитьсЯ, потому что по-настоЯщему Я этого не вижу. ’от, кто
по-настоЯщему видит это, не Я. €ли, если Я и вижу это, то происходит это
вовсе не со мной".
„умаю, вы начинаете слышать, как вопросы, свЯзанные с идентичностью,
могут на вас повлиЯть.
(ЌачинаЯ с этого момента, мы будем все времЯ подчеркивать
диссоциированность и работать с субмодальностЯми так, как если бы речь шла о
какой-нибудь фобии и нужно было приблизитьсЯ к данному происшествию.)
(ЋбращаЯсь к Љарле); Ќо если бы мы выбрали что-то иное, например,
установили здесь какой-то экран, так что все, что вы видите, больше походило
на кино? ‚ы даже Њожете сделать это достаточно нерезким, чтобы четко не
видеть, кто есть кто в этом кино. Њожет быть, это даже черно-белое немое
кино, и вы можете прокручивать его очень быстро. ЊенЯ здесь интересует
только, кто участвует в этом кино. Њне даже не интересно, что произошло.
Љ.: “ менЯ такое чувство, что Я придумываю эти картины.
ђ.„.: Ћчень хорошо.
Љ.: Њожет быть, Я все это придумываю.
ђ.„.'. ќто на самом деле весьма важное заЯвление. џ чувствую, что,
может быть, все это просто придумала.
ђазумеетсЯ, это еще одна защитнаЯ стратегиЯ: "‹ибо этого вообще со мной
не случилось, либо Я просто все придумала". —то это, "копченаЯ сельдь" или
нет?

—то вы видите?
Љ.: ќто Я.
ђ.„.: Ђ кто еще?
Љ.: Њужчина. ђ.„.: Љто-нибудь еще? ‚аша мать? ђодители? ’олько вы и
этот человек?
Љ.: џ и тот человек; в доме есть еще много других людей, но они всегда
за дверью и за стенами.
ђ.„.: ‡начит, они там есть, но знают ли они, что происходит, или нет?
Љ.: Ћни не знают; потом им становитсЯ известно, поэтому они пытаютсЯ
что-нибудь узнать.
ђ.„.: Љогда это кончаетсЯ? џ хочу, чтобы вы быстро все миновали до того
места, когда это прекратилось.
Љ.: Џоскольку в одном месте мне все так отчетливо представлЯетсЯ, это
продолжаетсЯ в течение нескольких лет.
ђ.„.: Ђ другие люди в этом доме, те, которые пытаютсЯ узнать, когда они
это делают? ’олько по прошествии всех этих лет или все времЯ?
Љ.: ’олько ближе к концу; там есть также и другие дети, и им становитсЯ
известно раньше.
ђ.„.: Ќо они ничего не могут поделать?
Љ.: Ћни думают, что это просто такаЯ игра, и мне тоже так кажетсЯ.
ђ.„.: ќто интересно. € это единственное убеждение, которое у вас
имеетсЯ относительно этого?
Љ.: Ћтносительно чего?
ђ.„.: Ћтносительно этого событиЯ, относительно того, что там
происходит.
Љ.: џ обманываю.
ђ.„.: Љого?
Љ.: ‘ебЯ.
ђ.„.: Љаким образом?
Љ.: џ притворЯюсь, что ничего не знаю.
ђ.„.: —его вы не знаете?
Љ.: —то Я люблю или что-то в этом роде.
ђ.„.: €так, вы обнаружили, что у вас есть какаЯ-то часть, которой это
нравитсЯ, и какаЯ-то часть, котораЯ считает, что это нехорошо?
Љ.: џ не говорила, что это нехорошо. ќто взглЯд других, взрослых,
который это говорит.

ђ.„: ќто взглЯд взрослых людей?
Љ.: „а, это их взглЯд, а не их слова.
ђ.„.: (ЋбращаЯсь к аудитории): ‚ы слышите, что она говорит? ќто в их
взглЯде, а не в их словах.
Љ.: Џотому что они знают, но не могут этому поверить, и не осмеливаютсЯ
об этом заговорить. €з-за этого Я чувствую себЯ покинутой.
ђ.„.: €так, мы начинаем разрешать эту загадку, и нам сейчас потребуетсЯ
привлечь некоторые ресурсы.
‚ данном случае мы имеем ситуацию, в которой присутствует не одно
убеждение, происходит не какое-то одно событие, а скорее три или четыре
одновременно. "„лЯ других детей это игра. џ обманываю себЯ, не признаваЯсь
себе, что мне это нравитсЯ".
—то же Я говорю, с другой стороны? ѓоворю ли Я, что мне это не
нравитсЯ? ‚ этом ли обман?
Љ.: џ ничего не говорю.
ђ.„.: ’ак значит, Я обманываю тем, что ничего не говорю? Ќе говорЯ
ничего, Я вовлекаюсь в обман?
Љ: - „а.
ђ.„.: (ЋбращаЯсь к аудитории) Ћбратите внимание на данный аудиальный
ключ доступа. Џохоже, вербальные элементы ассоциируютсЯ здесь с ней самой
или другими детьми. ‚зрослые поЯвлЯютсЯ как взглЯд. Ќо они не говорЯт и
заставлЯют ее почувствовать себЯ покинутой ими.
‚зрослые знают, но не могут этому поверить. ђазумеетсЯ, есть и тот,
другой человек, тот мужчина, который здесь фигурирует, что можно сказать о
нем?
Љ.: Ћн... взрослый, который мне очень нравитсЯ.
ђ.„.: €так, это некто, кто вам нравитсЯ. Љаково его убеждение? Ћн
смотрит так же, как и все остальные? Ћбманывает ли он себЯ так же, как вы?
‘читает ли он, что это только игра, как думают остальные дети?
Љ.: Ћн поступает так, как будто играет.
ђ.„.: Ћн поступает так, как будто играет, но ведь при этом другим
взрослым он ничего не говорит?
Љ.: Ќет, он играет.
ђ.„.: (ЋбращаЯсь к аудитории) „авайте теперь сделаем обзор того, что
имеем.
ђанее мы взЯли молекулу сенсорных репрезентаций и разобрали ее на
отдельные чувства, которые взаимодействовали между

собой. ’еперь мы имеем другую молекулу, но она по величине и типу
отличаетсЯ от тех, с которыми мы работали раньше.
ќто молекула идентичностей и убеждений, присутствующих в некоторых
взаимоотношениЯх.
’ам, позади, были некоторые взаимоотношениЯ совершенно различных людей.
ќто напоминает молекулу идентичностей. „умаю, что тем или иным образом Љарла
отождествлЯла себЯ с каждой частью системы:
ЌекаЯ ее часть -- это взглЯд взрослых, которые ее покинули.
ЌекаЯ ее часть -- это ребенок, который себЯ обманывает.
ЌекаЯ ее часть -- это, возможно, человек, который "просто играет".
ЌекаЯ ее часть -- это другие дети, которые играют и секретничают.
џ думаю, причина того, что "это" повсюду ее преследует, в том, что
ответ здесь касаетсЯ не деланиЯ чего-то конкретного. Ћтвет подразумевает не
что-то единственное, что можно свести к одному конкретному человеку.
Ќепреодолимость момента объЯснЯетсЯ тем, что система питаетсЯ от самой
себЯ: поведение каждого подкреплЯет поведение всех остальных, и это
поддерживает неправильно функционирующую систему.
ќто ложь, котораЯ накладываетсЯ на ложь, котораЯ накладываетсЯ на ложь.
Љаждый лжет сам себе. Њужчина лжет, девочка лжет, взрослые лгут; не потому
что они делают это злонамеренно, а потому что не в состоЯнии себе помочь.
Њой следующий вопрос: какие ресурсы потребуютсЯ длЯ изменениЯ этой
системы?
Љакие ресурсы необходимы ребенку четырех -- семи лет, попавшему в
обстоЯтельства, требующие большой мудрости в понимании того, что это длЯ нее
значит?
(ЋбращаЯсь к Љарле): џ полагаю, сейчас вы обладаете мудростью,
позволЯющей разрешить этот вопрос. Њожет быть, не просто мудростью, но и
мужеством и некоторыми другими ресурсами.
Љ.: „умаю, что могу это сделать.
ђ.„.: (ЋбращаЯсь к аудитории): Ћтсюда Љарла обладает уже иным
убеждением.
"Ћтсюда" не означает, что если мы опЯть вернемсЯ на эту линию, у нее
сохранитсЯ та же самаЯ новаЯ позициЯ, это как раз то, что нам необходимо
интегрировать: ассоциированные и диссоциированные идентичности.

Љ.: ’о, что Я использую при работе с детыми, -- это радость и
удовольствие той маленькой девочки, но не те, что были при этих
обстоЯтельствах. Ќет, совсем другие. Џоэтому Я стараюсь ее избегать. Ћна не
свободна.
ђ.„.: ќто было частью вас самой, и это нам необходимо признать прЯмо
сейчас. ’ой самой частью, котораЯ никогда никуда не девалась, а повсюду вас
преследует и говорит: "џ не позволю тебе забыть, ты не можешь забыть. ќто
нечто важное в жизни".
„лЯ менЯ даже не имеет значениЯ, было ли содержание истинным или нет.
„ействительно важны отношениЯ и ложь между людьми. „ействительно то, что
"это" может кому-нибудь причинить. € в вас существует та часть, которой это
известно.
’еориЯ импринтинга
‘уществует стандартнаЯ методика Ќ‹Џ, называемаЯ изменением личностной
истории, в которой ресурс привноситсЯ в прошлое человека. Љак правило, в ней
используетсЯ способность, которой человек в детстве не обладал, но развил
уже будучи взрослым.
Ћднако в данном случае мы имеем обстоЯтельства, отличные от тех, когда
проблема может быть решена только за счет изменениЯ собственных
способностей, поскольку вопрос заключаетсЯ не столько в том, какой именно
ресурс был необходим лично вам, сколько в том, какой ресурс требовалсЯ
системе. Ќам необходимо оздоровить отношениЯ, а не только самих данных
индивидов. Ќесколько лет Ќазад Я проводил семинары с ’имоти ‹ири, которого
весьма заинтересовало Ќ‹Џ, поскольку, по его мнению, оно обладает большими
возможностЯми, чем LSD (LSD или LSD-25 -- твердое кристаллическое вещество
C15H15N2CON(‘2H5)2, диэтиламид спорыньевой кислоты, вызывающий временные
галлюцинации и шизофреническое психическое состоЯние; применЯетсЯ в
исследованиЯх душевных расстройств) в случае возникновениЯ необходимости
внесениЯ некоторых изменений. ‚озможно, он был прав! …го интерес к LSD
объЯснЯлсЯ прежде всего тем, что он полагал, будто LSD может привести мозг в
такое состоЯние, которое может быть перепрограммировано или может
способствовать перепрограммированию того, что он называл импринтами.
€мпринт -- это не просто какое-то травмирующее событие в вашей
биографии. ќто убеждение или формирующий личность опыт.

Ћн не обЯзательно должен быть травматическим. ќто то, что отражаетсЯ в
вашей личности. Џроцесс реимпринтинга ЯвлЯетсЯ результатом нашей совместной
работы с ‹ири.
’ермин "imprint" восходит к покойному Љонраду ‹оренцу, который изучал
утЯт с того момента, когда они вылуплЯлись из Яйца. Ћн установил, что, едва
вылупившись из Яйца, утЯта были занЯты поиском "образа матери". „лЯ
определениЯ своей матери они высматривали всего лишь одну конкретную
субмодальность. …динственное, что должна была делать их мать, -- это
двигатьсЯ. …сли поЯвлЯлсЯ двигающийсЯ объект, они начинали повсюду следовать
за ним.
Ќапример, когда ‹оренц прогуливалсЯ, они за ним начинали бегать. Џо
прошествии одного днЯ с небольшим импринт матери у утЯт завершалсЯ. Џосле
этого они уже полностью игнорировали даже свою настоЯщую мать, если таковую
им пытались вернуть, и в данном случае повсюду следовали за этим пожилым
австрийцем.
„лЯ одного из утЯт таким импринтом был воздушный шарик, и когда шарик
перемещали с места на место, утенок повсюду следовал за ним. Љогда этот
утенок вырос, он не обращал абсолютно никакого вниманиЯ на своих
соплеменниц, и все его ухаживаниЯ и стремление образовать пару были
направлены на любой круглый предмет. ќто говорЯт о том, что когда утенок
вырос, то импринт матери перешел также и на подругу.
џ считаю -- и в этом мы с ‹ири единодушны, -- что это в некоторой
степени проЯвлЯетсЯ и у людей. …сли в детстве отец наказывал девочку
физически, то, повзрослев, она создаст себе один любопытный стереотип.
Ќезависимо от ее логического пониманиЯ и от того, как бы ей хотелось
поступать, у нее часто будут складыватьсЯ отношениЯ, в которых она будет
подвергатьсЯ грубому обращению, поскольку этот импринт подобен архетипу,
определЯющему, какими должны быть отношениЯ с мужчиной.
…сли в детстве девочка подвергалась грубому отношению со стороны
матери, то когда она вырастет, вполне возможно, что так или иначе, будет
грубо обращатьсЯ со своими собственными детьми, ненавидЯ себЯ за это и
недоумеваЯ, почему так поступает. ќто означает, что наш ранний опыт не
только воздействует на наши чувства, но и создает весьма глубинные ролевые
модели отношений.
‚ жизни наступают некоторые переходные периоды, когда вам необходимо
будет прибегнуть к этой роли. € нравитсЯ она вам или нет, но она может
оказатьсЯ единственной имеющейсЯ у вас ролью.

‚ы занимаете вторую позицию с этой ролевой моделью. ‚ы как бы начинаете
исполнЯть чужую роль.
‚сЯ сила этого процесса глубинного ролевого моделированиЯ впервые в
полной мере открылась мне, когда Я работал с женщиной, страдавшей раком
горла. Џроцесс выздоровлениЯ у нее сопровождалсЯ тупиком, и она в конце
концов заЯвила: "“ менЯ такое чувство, как будто у менЯ отобрали горло. Њое
тело как будто совсем не мое".
Џоэтому Я предложил ей сконцентрировать внимание на этом чувстве и
вернутьсЯ в своей биографии назад. ‚незапно ей открылось очень давнее
воспоминание. ‚от как она описала его: "џ еще совсем маленькаЯ девочка, а
моЯ мать держит менЯ и трЯсет". Ќо ее мимика при этом была мимикой
агрессивной мамаши, а не беспомощного ребенка. …е голос был полон Ярости и
жестокости. € тогда Я подумал: "Ћна не возвращаетсЯ в состоЯние маленькой
девочки". Џри таком поведении она возвращалась в состоЯние матери, котораЯ
трЯсет маленькую девочку.
ЏривнесЯ ресурс только маленькой девочке, вы не сможете изменить этот
опыт. ‚сЯ ее нервнаЯ система организована вокруг матери: она ЯвлЯетсЯ самой
матерью. Ћбычное изменение личной истории в данном случае не поможет. Ћна
вобрала в себЯ роль своей матери. ЌравитсЯ вам или нет, но вы будете вбирать
в себЯ роли, которые перенимаете у тех, кто представлЯетсЯ вам значимыми
личностЯми.
Џсихоаналитики называют это отождествлением с агрессором.
‘оздаваЯ модели мира, вы также строите модели других значимых людей.
Љогда вы строите ролевую модель, то, возможно, ассоциируетесь с ней,
особенно если она оказывает влиЯние на вашу идентичность. Џосле чего это
формирует вашу собственную жизнь. Ѓудучи еще ребенком, вы отождествлЯете
себЯ с одной ролью в системе семьи. Ќо что же происходит, когда вы
становитесь взрослым? Љто вы?
Љак сказала мне одна женщина, с которой мать жестоко обращалась в
детстве: "Љогда Я была маленькой и вспоминала эти случаи, Я всегда
отождествлЯла себЯ с ребенком: Я боЯлась. ’еперь же, когда Я сама взрослаЯ,
вспоминаЯ это, физически легче отождествлЯю себЯ со своей матерью. џ больше
не могу быть ребенком. Џоэтому Я испытываю Ярость и негодование в той же
степени, что и страх. ‘ейчас Я взрослаЯ: Я сейчас мать, и Я же сейчас
ребенок.

(ЋбращаЯсь к Љарле): •очу сказать, что враг -- это не люди, оказавшиесЯ
в неправильно функционирующей системе. ‚ы не можете решить проблему насилиЯ,
совершаЯ насилие над насильниками. ‚ы всего лишь будете перенимать то, что
совершали они. "‚рагом" ЯвлЯетсЯ система, а не взаимоотношениЯ. € вы не
можете убить или застрелить из пистолета взаимоотношение.
ќто не путь решениЯ проблемы. ‚овсе не обЯзательно верить в то, что "Я
должен застрелитьсЯ или застрелить кого-то еще".
‚опрос здесь не в том, чтобы прибегнуть к "перенесению ответственности"
с целью постоЯнного перекладываниЯ ответственности на кого-то еще. …го можно
сформулировать так: "—то может по-настоЯщему изменить неправильно
действующие отношениЯ?"
Ћни заключают в себе страх, Ярость, симпатии, забавы и секреты. Ћни --
недоверие и отрицание. ‡десь существует целаЯ система разных вещей, и нам
следует обратить внимание Љарлы на то, что данный импринт никуда не уйдет --
это часть вас самой. € в данный момент он не ЯвлЯетсЯ осознанной частью
вашей миссии. „аннаЯ ваша часть не позволит вам продвигатьсЯ дальше по
жизни, игнорируЯ или оттеснЯЯ то времЯ, которое так многому вас научило в
отношении людей и самой себЯ.
Љ.: џ думала об этом. џ пытаюсь делать упражнениЯ, чтобы от этого
избавитьсЯ. Ќо затем поЯвлЯетсЯ другаЯ моЯ часть, котораЯ говорит, что Я не
честна, поскольку у менЯ есть ощущение, что Я не хочу от этого избавитьсЯ.
ђ.„.: ’о, что она говорит, означает, что некаЯ ее часть хочет двигатьсЯ
вперед и избавитьсЯ от этого. € слава Ѓогу, Љарла, что есть другаЯ ваша
часть, котораЯ не хочет быть нечестной. € эта ваша часть очень важна.
‘ледующий вопрос заключаетсЯ в том, что если нам не удастсЯ разрешить
эту проблему, убиваЯ людей или заключаЯ их в тюрьму, что же прикажете делать
с людьми, подобными этому человеку?
ќто, по-моему, и есть то, что несет в себе и в чем убеждено Ќ‹Џ.
Ќа самом деле у менЯ нет никакого права говорить Љарле, что она
обладает необходимым ресурсом длЯ разрешениЯ этой ситуации. …сли бы Я и
предложил ресурс, то он должен был, по крайней мере, быть столь же
действенным и непреодолимым, как и то, что происходит в этой системе. ‹юдей
беспокоит, что Ќ‹Џ во многом манипулЯтивно. Ќо если вы не обладаете
чем-либо, по крайней мере, столь же мощным, как выстрел из пистолета, то не
вправе предлагать какую-либо альтернативу.

“ нас должны быть орудиЯ, методы, убеждениЯ, которые могут взорвать и
уничтожить до основаниЯ неправильно функционирующую систему. ’о, что Я
говорю, вовсе не обЯзательно означает необходимость избавитьсЯ от нее, но
подразумевает нахождение такого решениЯ, которое ее полностью оздоровит.
(ЋбращаЯсь к Љарле): ‚ам давно было известно, что это нездоровое
состоЯние и ваш собственный мозг воспротивилсЯ вашим попыткам продолжать
нездоровый образ действий. € он не позволЯет вам продолжать сокрытие и
обман.
Љ.: ‡десь все перемешалось, поскольку удовольствие, которое Я
испытывала в той ситуации, точно такое же, какое Я испытываю при создании
шоу. Џоэтому Я не могу получать то удовольствие и удовольствие от
творчества.
ђ. „.: ‚ы опЯть наблюдаете двойную завЯзку. ‡десь есть импринт критериЯ
"удовольствие".
…сли Я испытываю удовольствие, значит Я так или иначе воспроизвожу те
отрицательные взаимоотношениЯ. џ не хочу, чтобы получение удовольствиЯ от
творчества ЯвлЯлось чем-то нездоровым.
“довольствие делает это нездоровым?
„лЯ менЯ -- нет. ‚раг заключаетсЯ не в удовольствии, и вы не ЯвлЯетесь
врагом.
Ќо что же тогда? ‚ данной системе присутствует какое-то число людей, с
каждым из которых, как мне кажетсЯ. Љарла может себЯ отождествить. Љоль
скоро она может отождествить себЯ с ними, давайте используем это.
€з сказанного мной следует также и то, что люди отождествлЯют себЯ со
своими родителЯми. Њне известно, что, когда у людей возникают какие-то
разногласиЯ с родителЯми, часто с их смертью это отождествление только
усиливаетсЯ. ‘ самими родителЯми это, разумеетсЯ, ни коим образом не
свЯзано. ”актически же причина такого усилениЯ после смерти родителей
заключаетсЯ в том, что вам приходитсЯ полностью подключитьсЯ к этой части
системы.
’аким образом, нам необходимо разрешить проблему Љарлы с позиций всех
частей системы, которые находЯтсЯ в ней. „лЯ менЯ ни одна из этих частей не
ЯвлЯетсЯ причиной поЯвлениЯ данной проблемы: причина в отсутствии чего-то в
системе, в этих взаимоотношениЯх.
—то-то отсутствовало в этом человеке. —то-то отсутствовало в этой
маленькой девочке. Ћна делала все, что могла, исходЯ из того,

что у нее имелось. —то-то отсутствовало в детЯх и друзьЯх. ќта девочка
была всеми покинута.
Љ.: Њне только что пришло в голову, когда вы сказали "что-то
отсутствовало в этой девочке и в других детЯх": Я хочу защитить их, Я хочу
сказать, что это неверно и...
ђ. „.'. Џрежде, чем мы двинемсЯ дальше, давайте выЯсним: если вы
говорите "это неверно", защитит ли их это? ‡ащищаете ли их вы? €ли вы хотите
уподобитьсЯ тем взрослым, которые допускают, чтобы это продолжалось? €так,
каким же образом вы собираетесь ее защитить?
Љ:. Љак кто? Љак взрослый?
ђ.„.: „авайте прЯмо сейчас внесем полную определенность. Ћна говорит:
"џ хочу защитить эту маленькую девочку". Ќо каким именно образом? ЏоощрЯЯ
ложь, говорЯ "ќто неверно"? Ќо защитит ли ее это?
Љ.: Ќет. ђодители -- вот кто должен ее защитить.
ђ.„: €так, мы, наконец, дошли и до родителей.
—то же требуетсЯ этим родителЯм, чтобы быть по-настоЯщему способными
защитить эту маленькую девочку?
‚ы видите, она как бы повторЯет то, что было у родителей: неверие. "ќто
неверно". Ћт этого шрам будет сохранЯтьсЯ на прежнем месте.
—то нужно было родителЯм, чего они не имели?
(ЋбращаЯсь к Љарле): ‚ы полагаете, что именно таким образом и должны
поступать родители? € именно это сделали бы и вы длЯ другого ребенка, у
которого возникла такаЯ проблема? —то сделали бы вы? Љаким бы ресурсом вы
обладали?
Љ:. ‚о-первых, Я была бы осторожной. ЊоЯ мать знала об этом. ЊоЯ мать
знала, каков этот человек. Ќо она не следила за ним, не держала менЯ
подальше от него и ни о чем менЯ не предупредила. Ћна лишь надеЯлась, что
этого не произойдет, а потом ей было стыдно за то, что это могло случитьсЯ.
ђ.„.: Љакой ресурс нам следовало бы передать вашей матери, которым она
не обладала, чтобы в этой конкретной ситуации она могла что-то предпринЯть
гораздо раньше.
‚ы сказали, что вам следовало бы быть осторожной.
Ћбратите внимание на то, что это ЯвлЯетсЯ описанием результата
способности. џ собираюсь поднЯтьсЯ на все эти уровни, поскольку полагаю, что
вам необходимы они все.

—то вам нужно уметь, длЯ того чтобы быть осторожной? —то знаете вы, что
не известно было вашей матери и благодарЯ чему вы не будете поступать по
отношению к ребенку так, как поступала она?
Љ.: џ не боюсь реальности, котораЯ стоит передо мной и находитсЯ внутри
менЯ.
ђ.„.: ”актически она перепрыгнула через уровень (то есть выше уровнЯ
способностей) к убеждению: "џ не боюсь это признать". Ќо мне кажетсЯ, что
это решение также находитсЯ на уровне идентичности. —ем должна была обладать
ваша мать, чтобы сказать это?
Љ.: “мением взглЯнуть в лицо действительности.
ђ.„.: Љакой ресурс ей нужен, чтобы взглЯнуть действительности в лицо,
чем ей необходимо обладать? Ѓывали ли случаи, помимо этого, когда вы могли
прЯмо взглЯнуть на действительное положение вещей, на реальную ситуацию?
Љ.. „а.
ђ.„.: џ хочу, чтобы вы подумали о том, что в вас самой позволило это
сделать. џ хочу, чтобы вы это прочувствовали.
Љ.: џ была уверена в своих силах.
ђ.„.: џ хочу, чтобы вы сделали следующее: находЯсь здесь, отыщите на
своей линии времени тот случай, когда вы по-настоЯщему были уверены в своих
силах. ‡атем встаньте в это событие и по-настоЯщему доберитесь до этих сил в
самой себе. (Љарла встает на свою линию времени). џ хочу, чтобы вы постоЯнно
чувствовали эту уверенность в своих силах.
€ Я бы хотел, чтобы вы делали это, находЯсь здесь: образуйте энергию
или цвет из этого чувства, из этой уверенности, из этой силы там, где они
поступают изнутри вас самой.
„алее Я хочу, чтобы вы осветили ими свою мать в этих воспоминаниЯх.
’аким образом, вы отсюда даете ей этот свет, эту силу, эту уверенность.
•очу, чтобы вы пронаблюдали за тем, что она будет делать в такой
ситуации. Ћбладает ли она тем же ресурсом?
Љ.: Џрежде всего, она неожиданно приходит в Ярость из-за того, что ее
раскрыли. џ не могу этого сделать. “ менЯ подкашиваютсЯ ноги.
ђ.„.: џ хочу, чтобы вы посмотрели, что она делает. Џросто смотрите.
Ћставьте ее на времЯ в покое. —то она делает?
Љ.: Ћна смотрит на менЯ, недоумеваЯ, откуда у менЯ поЯвилась эта сила.
ђ.„.: Ћна смотрит сюда на вас? џ хочу, чтобы вы использовали свою силу,
прежде чем мать узнает, откуда она у вас. ‚место того,

чтобы глЯдеть на вас, пусть она смотрит на эту систему и делает то, что
ей необходимо там делать.
—то она собираетсЯ делать сейчас, уже обладаЯ этой силой и
уверенностью?
Љ.: Ћна собираетсЯ потихоньку поговорить с этим мужчиной и сказать ему,
что ей известно то, что он намереваетсЯ сделать.
ђ.„.: —то должно случитьсЯ?
Љ.: Ћна любит этого человека, но говорит, что сделает все, что в ее
силах, и она знает, что может...
ђ.„.: Џродолжайте. Ќе торопитесь.
(„олгаЯ пауза).
Љ.: ...защитить свою дочь, и ему следует это знать.
(Љарла тихо плачет.)
ђ.„.: —то он делает, когда она ему это говорит?
Љ.: Ћн спокоен, поскольку и сам очень молод, и здесь нет никого, кто
похвалил бы его за это, потому что в этой семье такие вещи не происходЯт,
потому что он сам входит в эту семью. Ћн только осознает, что неправ. Ћн не
думает, что моЯ мать представлЯет длЯ него угрозу. € это его успокаивает,
направлЯет на поиск своего пути.
ђ.„: ‚идите, насколько это сильнее любого пистолета, который вы
собираетесь обнаружить.
Љ. „а.
ђ.„: Ќо что узнает та маленькаЯ девочка, когда ее мать делает это?
Љ: …сли это происходит в самом начале, она играет со своими двоюродными
братьЯми и сестрами, которые ее окружают, но на самом деле ей хотелось
поэкспериментировать с этим и ... Я больше ничего не знаю.
ђ.„.: •орошо, значит, она хочет поэкспериментировать?
Љ: Ќе так чтобы очень.
ђ.„: Џрежде чем мы перейдем к девочке, Я хочу выЯснить, обладала ли ее
мать этой силой. Љак она реагирует и как строит взаимоотношениЯ с девочкой,
котораЯ хочет поэкспериментировать?
Љ: Ћна объЯснЯет ей, что в жизни существует масса удовольствий и есть
удовольствиЯ длЯ маленьких и удовольствиЯ длЯ больших. џ не уверена, что
маленькаЯ девочка способна это понЯть, но матери следовало заставить ее
понЯть: маленькаЯ девочка тоже женщина.
ђ.„:. џ бы хотел, чтобы вы посмотрели на маленькую девочку, глЯдЯщую на
свою мать и прислушивающуюсЯ к силе, звучащей в ее голосе. Љак она
реагирует? Џонимает ли она?

Љ.: ‚начале она смущена, но мать улыбаетсЯ, берет девочку на руки...
ђ.„.: —то происходит?
Љ.: ’епло... мЯгко... Ясно, много смеха, но тихого смеха. ‚о-первых,
все тихо и спокойно, и девочка продолжает играть. Ћна по-прежнему временами
боитсЯ этого человека, поскольку ей по-прежнему этого хочетсЯ.
ђ.„.: Ќо после того как мать обрела силу и поговорила с этим человеком?
Љ.: џ уже об этом забыла. ќтот человек изменилсЯ. џ не вполне убеждена,
что он изменилсЯ, когда оглЯдываюсь.
ђеассоциирование на линию времени
ђ.„.: Џрежде всего, у нас здесь есть этот человек, и она говорит: "џ не
уверена, что убеждена".
џ хочу продвинутьсЯ еще на один шаг в том, что мы уже сделали. Џричина
того, что она может не быть убеждена, частично заключаетсЯ в том, что мы все
это проделывали из событиЯ, стоЯщего так далеко вовне.
—тобы закончить работу с этой частью, нам следует прибегнуть к
уверенности и силе, и Я собираюсь предложить вам встать на эту линию наместо
вашей матери. ‚ам придетсЯ выступить в ее роли и взглЯнуть на эту девочку и
на этого мужчину.
€ Я хочу, чтобы вы следовали сквозь это ассоциирование. ‚ы можете
проделать все это про себЯ, совсем необЯзательно вслух.
Ќо Я хотел бы, чтобы вы прошли через то, что она делала на ваших
глазах, как если бы вы были ею на момент ее обращениЯ к ребенку и к мужчине.
Џрежде всего Я бы хотел, чтобы вы принЯли этот ресурс, эту силу. …ще
раз овладейте этой силой в себе самой.
(ђ.„. производит Якорение.)
Љ.: џ опЯть боюсь.
(ђ.„. опЯть ставит Якорь. …го голос менЯетсЯ. ‘ейчас он говорит с
матерью.)
ђ.„.: ’ак, хорошо. ‚озьмите и это чувство, и этот свет, и этот голос, а
затем встаньте на это место. ‘бросьте свою маску и поговорите с этим
мужчиной, которого любите. ‚ы можете дать ему

понЯть, что готовы сделать все от вас зависЯщее, чтобы защитить свою
дочь, и ему следует помнить об этом, хотЯ вам и приходитсЯ признать, что к
нему у вас тоже есть определенные чувства.
‚ы можете сделать это так, чтобы он испытал умиротворение, поскольку
способен восхищатьсЯ вашей силой и учитьсЯ у вас. € вы почувствуете свою
силу, котораЯ увеличиваетсЯ, пока вы с ним разговариваете, и вы можете
заметить, что ему это нравитсЯ. …му также необходимо чувствовать эту силу.
Џосле этого вы можете повернутьсЯ к своей дочери и поговорить с нею.
€ она найдет успокоение в вашей силе. Ђ теперь подойдите к этой линии,
к настоЯщему, поскольку этой девочке нужно было знать, что вы, ее мать,
проделаете это не один раз. ‚озможно, длЯ того чтобы по-настоЯщему
изменитьсЯ, этому человеку такой разговор потребуетсЯ не единожды. € вашей
дочери -- тоже, чтобы она знала о том, что ее не покинули. ѓоворЯт, что
общение -- это краткое обучение, а обучение -- это долгое общение. Њне
кажетсЯ, в этом есть большаЯ долЯ правды.
џ бы хотел, чтобы вы, как мать, обладающаЯ этой силой, прошли сквозь
времЯ вплоть до настоЯщего.
Ќе спешите, будьте там рЯдом со своей дочерью все времЯ, пока она
растет, передаваЯ и делЯсь с ней этой силой. Џросто не спеша двигайтесь все
времЯ к настоЯщему.
Љ.: Љо мне приходит множество воспоминаний. ќта девочка, пока росла,
делала столько глупостей, сколько могла, при этом со всем усердием, на какое
только была способна.
ђ.„.: Ќо если бы ее мать была там со своим доверием и силой и со своей
способностью общатьсЯ, все могло бы пойти по-другому. € это вы можете
сделать сейчас.
(Љарла смеетсЯ, ее лицо сиЯет. ‘ейчас она уже идет с уверенностью.):
‚ы не должны это делать ни быстро, ни медленно. €дите таким шагом,
какой больше всего вам подходит, когда вы идете в настоЯщее сквозь эти
воспоминаниЯ, располагаЯ их все по порЯдку.
(Љарла медленно идет вдоль линии, как по освещенной тропинке.)
’еперь вы можете показать ей свою силу, чтобы она могла учитьсЯ у вашей
силы. ‘вет этой силы и довериЯ может по-настоЯщему согреть.

Љ.. „а.
(Џо своей линии времени Љарла приходит в настоЯщее, тело ее выпрЯмлено,
взглЯд устремлен вперед. Ћна ровно и глубоко дышит и широко улыбаетсЯ.)
ђ.„.: „умаю, что здесь нам самое времЯ остановитьсЯ. (ЋбращаЯсь к
аудитории); ‘пасибо за проЯвленное терпение и за ваше участие.
ђабота по реимпринтингу
„аннаЯ демонстрациЯ показала нечто большее, чем просто технику
реимпринтинга. Њы могли наблюдать некоторые наиболее общие типы тупиков и
убеждений и то, как с ними следует обращатьсЯ. Ќапример, у нас было
несколько хороших случаев дымовой завесы, когда мы могли видеть, откуда она
поЯвлЯетсЯ и каким образом проЯвлЯет себЯ.
"ЉопченаЯ сельдь": мужчина
“ нас было также несколько примеров того, что могло быть "копченой
сельдью". Њы могли сосредоточить внимание на данном мужчине, но на самом
деле он не был столь же важным звеном системы, как мать девочки. Ќекоторые
могли бы попросту сосредоточить внимание на взаимоотношении между ребенком и
этим человеком, а не на всей системе полностью. Џомимо всего, эта проблема
была вызвана не столько каким-то отдельным вопросом или убеждением, сколько
всей системой взаимоотношений.
Ћбращение тупика в ресурс
‡аметьте, что Явление, которое казалось тупиком ("Ћно окружает менЯ со
всех сторон, и Я не могу от него скрытьсЯ"), сейчас становитсЯ весьма мощным
ресурсом, поскольку теперь эта сила окружает менЯ со всех сторон точно так
же, как раньше окружала проблема.
„ругими словами, когда на место боли или пистолета помещаетсЯ ресурс,
то этот ресурс будет присутствовать повсеместно, точно так же, как
повсеместно была боль или "нечто".

Њолекула идентичности: необходимость ее разложениЯ на составлЯющие
„аннаЯ демонстрациЯ показала рЯд особенностей, касающихсЯ убеждений:
как на них влиЯет ваше взаимоотношение с клиентом и как молекула, создавшаЯ
первоначальную проблему, первоначальный тупик, расщеплЯетсЯ на составлЯющие
и реорганизуетсЯ. Ќо она ЯвлЯетсЯ не просто набором визуальных, аудиальных и
кинестетических репрезентаций, а молекулой взаимоотношений и идентичности.
Џрежде всего мы обращаемсЯ к опыту импринта изнутри, затем выходим за
его пределы и проЯснЯем каждую из позиций. „алее нам необходимо привнести
ресурсы. Њы по-прежнему пользуемсЯ теми же самыми элементами, но уже с
другой организацией, с другим взаимоотношением.
Џроведу параллель между тем, что мы делали при реимпринтинге, и тем,
что делали с техникой "нарушениЯ обратной свЯзи", рассмотренной в предыдущей
части. ‚место того, чтобы просто взЯть визуальную, аудиальную и
кинестетическую репрезентации и распределить их по ключам доступа, мы взЯли
разные идентичности и пространственно разделили их, так что в настоЯщем не
возникло никакой путаницы.
ќто и ЯвлЯетсЯ основной целью реимпринтинга: найти молекулу отношений.
‚ыйти за пределы этой молекулы так, чтобы можно было реорганизовать ее в
новое отношение, в котором каждый человек в данной системе поддерживает
других, а не вредит им.
ќтапы данного процесса
1. Ќахождение тупика
Џрежде всего мы находим выражение симптома в настоЯщем.
‚ыЯснЯем максимально точно:
где находитсЯ тупик (выражение симптома),
что удерживаете вас от осуществлениЯ перемены или от продвижениЯ
вперед.
2. ‘оздание ассоциированной линии времени
Њне нравитсЯ создавать физическую линию времени, поскольку это помогает
организовывать элементы системы точно таким же образом, как помещение чувств
по их ключам доступа помогает их орга-

низовать и держать порознь. —асто в сознании все подобные происшествиЯ,
случившиесЯ в различное времЯ, складываютсЯ в своего рода голограмму. €,
разумеетсЯ, иногда это просто ошеломлЯет.
ѓораздо легче обращатьсЯ со всеми этими вещами по отдельности. Љроме
того, ограничивающее убеждение, выработавшеесЯ прежде, дает начало другим
убеждениЯм, а затем и еще другим... ’аким образом, если мы можем вернутьсЯ к
первому убеждению и сдвинуть его, все остальное также приходит в движение и
начинает перегруппировыватьсЯ.
Џроделать все это гораздо легче, чем пытатьсЯ работать с этим
убеждением в настоЯщем. ќто будет напоминать костЯшки домино, каждаЯ
последующаЯ выбивает предыдущую по мере того, как вы растете.
3. ’рансдеривационный поиск
€так, вы рассматривате тупик или выражение симптома, ассоциируетесь с
линией времени и разрешаете себе двигатьсЯ назад, оставлЯЯ случаи, свЯзанные
с тупиком, там, где они произошли, пока вы не дойдете до самого первого из
них.
‚се это не обЯзательно должно происходить сознательно. —тобы проделать
это, вам даже не обЯзательно уметь визуализировать. Ћчень часто, следуЯ по
линии времени, вы обнаруживаете, что в конкретном месте что-то произошло. ‚ы
не уверены, что именно, но будете знать, что это нечто важное.
‚се прекрасно. Џросто отметьте это место и следуйте дальше. ќто не
всегда должно быть сознательным, тем и хороша физическаЯ линиЯ времени.
—асто вы будете знать физически, хотЯ и не осознанно.
€так, вы возвращаетесь до тех пор, пока не приходите к самому раннему
событию. ‚озможно, это всего лишь ощущение, что оно -- самое первое. Љак вы
это узнаете, совсем не важно. Њы не говорим об объективной реальности. Њы
говорим о чем-то гораздо более важном: о субъективной реальности, котораЯ и
определЯет то, как вы поступаете.
4. ‚ыЯснение перспективы перед импринтом
„алее нам нужно оказатьсЯ на один шаг ранее того момента, когда
произошел импринт. €ногда это бывает важно.
џ обнаружил, что при множестве фобий у людей имеетсЯ "кинопленка"
какого-то событиЯ, котораЯ прокручиваетсЯ снова и снова. “ нее нет начала и
конца. Џоэтому вы говорите: "Ћтправ-

лЯйтесь во времЯ, предшествующее данному событию, когда вам ничто не
угрожало, а затем найдите то времЯ, когда все уже было позади и вам опЯть
ничто не угрожало".
‘ обеих сторон -- ив прошлом, и в относительном будущем -- к этому
событию примыкает безопасное пространство, и вам известно, что оно
заканчиваетсЯ и что у него даже имеетсЯ начало, когда вы могли осуществить
какие-то изменениЯ, способные его предотвратить. џ называю это созданием
сэндвича безопасности.
Ќапример, помните, как мы отыскивали момент, предшествующий импринту
Љарлы? Ћна перешагнула через него, и мы оказались там, где еще ничего не
произошло. ’аким образом мы установили место, которое предшествовало тому
периоду времени, который ассоциировалсЯ с данным импринтом.
„анный "сэндвич безопасности", разумеетсЯ, не всегда позволит нам
разрешить проблему, как это случилось у Љарлы. Ћна выЯвила предшествующее
времЯ, но, пока она оставалась на линии, данное событие легко ее отыскивало,
что вполне нормально.
Џоскольку нас интересуют убеждениЯ, сформированные событием, Я хочу,
чтобы человек оставалсЯ ассоциированным в импринте. ‚от почему мы некоторое
времЯ продолжали стоЯть на линии. џ хочу, чтобы человек вербализовал
убеждениЯ или обобщениЯ, которые были сформированы этим опытом.
‚от некоторые из убеждений Љарлы:
џ не могу об этом говорить.
џ не могу этого знать.
џ не могу от этого скрытьсЯ.
‚се они были теми убеждениЯми, о которых нам важно было знать, -- не
столько содержание того, что произошло, сколько какого рода убеждениЯ были
сформированы данным событием. Ќа этот момент мы и не пытаемсЯ что-либо
исправить. Њы просто стараемсЯ обнаружить убеждениЯ.
5. „иссоциирование человека с линией времени
Љогда мы от этого диссоциируемсЯ, то буквально сходим с линии во
внешнее пространство и оказываемсЯ вне всего происходЯщего, наблюдаЯ со
стороны: вот само событие; вот то, что было раньше; вот то, что было потом.
’аким образом, Я организую мета позицию. Љроме того, Я хочу выЯснить,
какие иные убеждениЯ существуют на этой позиции, поскольку даннаЯ
перспектива отличаетсЯ от ассоциированной перспективы.

€знутри данного опыта убеждение могло быть: "Ћ, Я хорошаЯ девочка, Я
доставлЯю удовольствие".
„иссоциируЯсь, вы можете думать: "ќто отвратительно и стыдно".
“беждение на линии времени может отличатьсЯ от убеждениЯ в
диссоциированной позиции.
џ не всегда могу понЯть все проблемное пространство целиком, исходЯ
лишь из убеждениЯ, образовавшегосЯ при одной перспективе: это целаЯ система
убеждений. ‚от почему вам необходимо иметь определенное число убеждений.
€ногда убеждение здесь, в диссоциированной позиции, может быть также весьма
ресурсосодержащим. џ могу внезапно осознать, что оперировал самыми лучшими
ресурсами из имевшихсЯ у менЯ на тот момент, при том ограниченном взглЯде на
мир.
6. Џоложительное намерение тупика
Ќа данном этапе вам потребуетсЯ выЯвить положительное намерение данного
тупика.
Џомните, когда мы находились вне линии, Я сказал: "ќто "нечто" ЯвлЯетсЯ
частью вас и имеет положительное намерение"?
€з мета позиции Я хочу найти положительную цель этого тупика: возможно,
она заключалась в том, чтобы защитить менЯ, или в том, чтобы не позволить
мне забыть нечто важное.
‚ случае Љарлы это было: "Ќе пытатьсЯ обманывать саму себЯ и установить
ограничениЯ".
’о, как установить пределы, ЯвлЯлось частью вопроса об убеждениЯх.
Љаждому человеку во взаимоотношениЯх импринта требовались его собственные
ограничениЯ. ђебенок должен знать, хорошо ли быть изобретательным и
исследовать внутренние ограничениЯ. Њать должна быть способна установить
ограничениЯ на поведение людей, которые ей дороги. Њужчина должен осознать
свои собственные ограничениЯ: каковы могут быть дозволенные границы игры?
‚се это касаетсЯ того, где располагаютсЯ приемлемые ограничениЯ; как
человек устанавливает критерии, по которым определЯет, как далеко можно
заходить в пределах конкретной системы, сохранЯЯ при этом экологичностъ?
Љроме того, заметьте, что, диссоциируЯсь и переходЯ на мета позицию, мы
можем идентифицировать любую значимую личность из присутствовавших в данном
опыте и убедитьсЯ в том, что понимаем намерениЯ любого из этих людей.

Ќа самом деле ни один из них не имел злостных или порочных намерений:
желание удовольствий не ЯвлЯетсЯ злонамеренностью. ‹юди заслуживают
удовольствий. ‚опрос лишь в том, каковы должны быть их пределы, чтобы
сделать получение удовольствиЯ экологичным.
џ не считаю, что кто-либо из людей в системе Љарлы был дурным
человеком. Ќо совершенно очевидно, что им требовались дополнительные
ресурсы.
7. Ќеобходимые ресурсы
’еперь важно выЯснить, каковы ресурсы и на каком уровне различные
индивиды нуждались в них.
ќти уровни важны, поскольку иногда вы спрашиваете: "—то вам было
нужно?" -- а в ответ слышите: "Њне нужно было быть не там, мне нужно было
быть где-то еще".
ќто ресурс внешнего окружениЯ, и он, бесспорно, существенный. Ќо это не
все, что вам нужно. ‚ам мог потребоватьсЯ поведенческий ресурс, чтобы
завершить данное изменение в окружающей обстановке.
"Љакой поведенческий ресурс потребовалсЯ бы вам, чтобы быть в состоЯнии
сделать что-то, что могло бы позволить вам находитьсЯ где-либо еще? —то бы
вам потребовалось, чтобы очутитьсЯ в ином окружении?"
ђазумеетсЯ, длЯ того чтобы осуществить какой-либо тип поведениЯ, вам
необходимо обладать внутренним знанием и более широкой перспективой. ‚ам
требуютсЯ способности, которых, возможно, у вас нет или которых не было ни у
ваших родителей, ни у кого бы то ни было из принимавших непосредственное
участие в событиЯх.
€ногда люди говорЯт, что им нужно было просто либо спасатьсЯ бегством,
либо убить того человека. ќто, разумеетсЯ, всего лишь какое-то поведение,
которое не всегда ЯвлЯетсЯ наиболее приемлемым или экологичным выбором длЯ
всей системы в целом.
Љогда вы находитесь на уровне поведениЯ, очень важно иметь несколько
вариантов выбора, рЯд возможностей, поскольку это позволит вам сделать
адекватный выбор. ’аким образом, способность увеличивать возможность выбора
ЯвлЯетсЯ в значительной мере более определЯющей, чем какие-либо особые линии
поведениЯ.
џ могу сказать: "Њоей матери нужно было что-либо сказать этому
человеку". "‘казать что-либо" ЯвлЯтьсЯ определенным типом

поведениЯ. Ќо что же ЯвлЯетсЯ способностью, котораЯ необходима длЯ
того, чтобы знать, что сказать? Њне здесь потребуетсЯ некотораЯ способность
к общению. Њне здесь могут понадобитьсЯ хорошие идеи из арсенала Ќ‹Џ.
"Ѓыло бы здорово, если бы моЯ мать владела стратегиЯми Ќ‹Џ".
„лЯ того чтобы противостоЯть сложившейсЯ ситуации и говорить то, что
необходимо, мне может потребоватьсЯ ресурс на уровне убеждениЯ или даже на
уровне идентичности.
‚ каком-то смысле, как мне кажетсЯ, именно здесь находилсЯ источник
силы в случает Љарлы: доверие, уверенность в самой себе, ощущение
собственной личности (то есть обладание идентичностью), установление
ограничений. Ћщущение собственной личности и обращение с другими как с
самостоЯтельными личностЯми, по моему мнению, было одним из наиболее
интересных моментов в том, что произошло в системе Љарлы.
Љогда мать говорит мужчине: "џ признаю тебЯ, Я люблю тебЯ, но Я сделаю
все, что будет в моих силах, чтобы защитить свою дочь, и тебе следует это
знать" -- длЯ менЯ в этом и заключаетсЯ истиннаЯ любовь. ќто не какаЯ-то
зависимость или взаимозависимость, это -- признание.
Љогда люди могут поступать друг с другом подобным образом, когда один
человек может выразить только собственную личность -- без всЯких суждений,
без ненависти -- это и есть момент проЯвлениЯ силы между двумЯ людьми,
преисполненными уважениЯ и признаниЯ, а не суждениЯ о добре и зле. ќто
приносит умиротворение данному человеку, а также изменЯет его поведение.
€ опЯть же, на этом этапе мы обнаруживаем, какие ресурсы необходимы. Ќе
исключено, что вам могут потребоватьсЯ ресурсы на всех уровнЯх. Ќе думаю,
что при любых обстоЯтельствах вам придетсЯ подниматьсЯ на все уровни.
Џолагаю, достаточно очевидно, что импринт Љарлы относитсЯ к очень значимой
ситуации, более значимой, чем можно обнаружить в жизни многих других людей.
Ќо независимо от содержаниЯ, ей пришлось столкнутьсЯ с теми вопросами, с
которыми в жизни каждому однажды приходитсЯ иметь дело -- не прЯчась от себЯ
и от действительности.
…сли кто-то говорит: "Њне просто нужно было знать то-то и то-то" или
"Њоей матери следовало бы знать то-то и то-то" -- то это, разумеетсЯ,
способность. ‚ рЯде случаев нужна только такаЯ новаЯ способность. €ногда у
некоторых людей уже есть ресурсы убеждений и знание самих себЯ, но нет
информации. €ногда люди облада-

ют информацией, но стараютсЯ ее отрицать, поскольку у них нет
уверенности в себе.
Џоэтому важно, отыскиваЯ необходимый ресурс, задать вопрос: "Ќа каком
уровне или уровнЯх необходим данный ресурс?" € найти требуемые ресурсы длЯ
каждой позиции восприЯтиЯ.
‘пособность занимать множество различных позиций восприЯтиЯ важна не
только в психотерапии, но и в совершенно иных областЯх. …сли вы возглавлЯете
какую-либо фирму и совсем не знаете, что чувствуют, думают или во что верЯт
ваши сотрудники, то не сможете хорошо ими руководить, поскольку не имеете
никакого представлениЯ о том, каково быть на их месте.
Џо-настоЯщему взрослые люди знают, что значит быть родителем и что
значит быть ребенком. Ћни не смотрЯт на действительность лишь из какой-то
одной позиции.
Џо сути, это именно то, о чем мы здесь говорим: во мне есть части как
взрослого, так и ребенка. Љогда Я перехожу в третью позицию (в мета позицию
вне данной системы или линии времени), где моЯ идентичность не воплощена ни
в одном из присутствующих, Я могу полностью осознать, что происходит.
Џосле того как мы выЯвили требуемый ресурс и узнали, на каком уровне он
находитсЯ, нужно будет добратьсЯ до этого ресурса в данном человеке, в нашем
подопечном.
Ќе важно, что мать им никогда не обладала, не важно, что ребенок не
обладал им в то времЯ. ‚ажно то, что данный ресурс существует, и в настоЯщем
наш подопечный имеет к нему доступ и может его ощутить. „аже если он был в
вашей жизни всего одно мгновение, вы можете ухватить его, и если совместите
с имприн-том, он начнет оказывать все большее и большее влиЯние; будет
расти, как горчичное зерно.
Ћсновной момент здесь заключаетсЯ в том, чтобы не дурачить участников
событий в отношении того, что же в действительности произошло.
Ћни всегда могут помнить о том, что было в действительности. Ќо вместо
того, чтобы эти воспоминаниЯ оставались в виде шрама и каждый раз вновь
повергали вас в состоЯние растерЯнности и утраты надежд, вы привносите в
памЯть решение. ’аким образом, вы будете помнить не только о том, что
произошло в действительности, но и о принЯтом решении. € данное решение
ЯвлЯетсЯ подлинным.
—то касаетсЯ личностной истории, то важно помнить, что вы -- не
содержание опытов прошлого. ‚ы сами ЯвлЯетесь своими ресурса

ми. € это жизненнаЯ реальность, а не "џ должен быть таким, каким было
мое прошлое".
„ействительность заключаетсЯ в том, что Я -- это и убеждениЯ, и
поступки, и способности, которым Я научилсЯ из своей собственной истории.
€так, вместо того, чтобы повторЯть свои ошибки, Я на них учусь.
‚оспоминаниЯ Љарлы не могут дать ей силы и умиротворениЯ, они приносЯт ей
замешательство и самоотрицание.
8. Џеренос ресурса
€ коль скоро мы Якорим данный необходимый ресурс в том месте линии
времени, где человек может по-настоЯщему и во всей полноте этот ресурс
испытать, желательно привнести его в импринт и наблюдать за его изменением
из ресурсной точки на линии времени. Ћдин из методов, которым Я часто
пользуюсь длЯ того, чтобы осуществлЯть такого рода передачу ресурсов,
заключаетсЯ в том, чтобы человек вообразил себе данный ресурс в виде света,
имеющего конкретный цвет и качество, а затем представил себе, что передает
этот свет назад сквозь времЯ, когда это нужно тому человеку в данной
системе.
Ћдна из причин того, что это проделываетсЯ на расстоЯнии, состоит в
том, что если возникает какаЯ-либо проблема, мы всегда можем добавить еще
один ресурс, прежде чем субъект успеет вновь ассоциироватьсЯ в данный
импринт.
Њы опробуем эти ресурсы, пока человек еще диссоциирован с импринтом и
на своей линии времени.
Њы наблюдаем за тем, как будут менЯтьсЯ взаимоотношениЯ в данной
системе. †елательно прежде всего взглЯнуть на них со стороны. Љоль скоро мы
это проделали, Я буду знать, что новые ресурсы одновременно и эффективны, и
экологичны.
9. Ђссоциирование в функциональное взаимоотношение
Џосле этого человеку требуетсЯ во всей полноте испытать данное
изменение из ассоциированной позиции. ‚от почему вы берете ресурс и
предлагаете человеку встать на место значимых других людей и определить, как
это будет выглЯдеть с их позиции восприЯтиЯ.
‚ обстоЯтельствах Љарлы действуют несколько человек, и мы могли бы
передать эти ресурсы всем им. Ћсновной вопрос здесь

состоит в следующем: "—то требуетсЯ длЯ достижениЯ критической массы,
котораЯ изменит систему?" „лЯ Љарлы наиболее критическим элементом ЯвлЯлась
ее мать. …сли изменЯетсЯ она, то и все остальное также изменитсЯ.
Њы могли бы возвращатьсЯ назад неоднократно, передаваЯ еще больше
ресурсов ребенку и другим взрослым, повторЯЯ все это вновь и вновь до тех
пор, пока не разобрались бы с каждым. Џосле чего каждый член системы
становитсЯ частью решениЯ. Ќапример, полагаю, важно передать ресурсы тому
взрослому человеку и буквально пройти через все, исходЯ из его перспективы,
потому что Љарла могла бы многое из этого узнать.
—асто бывает полезно передать ресурс нападающему по двум причинам:
во-первых, если этот ребенок знает, какой ресурс необходим этому мужчине, то
сможет принЯть меры к тому, чтобы в будущем подобнаЯ ситуациЯ не
повторилась, поскольку уже сможет отличить того, кто обладает всем
необходимым, чтобы поступать правильно, от того, кто этим не обладает. …сли
же ребенок пойдет по жизни, уверенный, что все мужчины скверные, она никогда
не поймет, каковы различиЯ между человеком, у которого есть ресурсы, и
человеком, у которого их нет.
…сли Я могу привносить данный ресурс, видеть, слышать и чувствовать
его, то могу и ощущать, есть ли он в ком-то, когда Я нахожусь поблизости.
‚тораЯ причина в том, что если в ком-то его нет, то его можно вызвать
или привнести такому человеку, чтобы он мог изменитьсЯ. Ќо до тех пор, пока
некто не научитсЯ делать различиЯ, он всегда будет жертвой случаЯ.
10. ‚озвращение в настоЯщее
Џотом мы возвращаемсЯ в импринт и хотим увидеть, каким образом этот
ресурс изменЯет или влиЯет на каждую свЯзанную с ним последующую ситуацию.
’аким образом, наш подопечный должен пройти по своей линии времени в
направлении настоЯщего, чтобы мы увидели, поддерживают ли этот более поздний
опыт знание, полученное из новых источников наподобие "эффекта домино". Љак
мне сказала Љарла, после того, как осуществились такие большие изменениЯ,
можно утомитьсЯ, и именно поэтому следует предоставить вещам возможность
изменитьсЯ. Џоэтому иногда неплохо остановитьсЯ и передохнуть перед
следующим этапом.
‚ажным в реимпринтинге ЯвлЯетсЯ то, что его цель -- нахождение ролевой
модели, импринта, личного "архетипа". ‡атем следу-

ют подстройка и ведение этой ролевой модели вместо попыток от нее
избавитьсЯ, отрицать или боротьсЯ с ней. Џризнайте ее и ведите.
„умаю, в некотором смысле в метафоре Љарлы о пистолете в данной системе
каждый целил из пистолета в голову самому себе.
„етЯм нравилась эта ситуациЯ, после им было стыдно. Њать не обращала на
нее вниманиЯ, а затем чувствовала себЯ виноватой, испытывала стыд. Њужчина
ничего не мог поделать, и Я уверен, что в какой-то момент он также начал
целитьсЯ из пистолета себе в голову.
€ все делали то же самое: не обращали вниманиЯ на проблему в этой
системе, пока уже не оказалось слишком поздно что-либо предпринимать. Џосле
чего -- то же чувство вины и стыда.
’от же самый тип неверно функционирующей модели может иметь место и в
бизнесе, и в социальных системах. …сть одна очень интереснаЯ книга, котораЯ
называетсЯ The Addictive Organisation ("ЋрганизациЯ зависимостей"), в
которой авторы утверждают, что вредные привычки возникают вокруг всего того,
в отношении чего люди, как им кажетсЯ, должны лгать.
Џризнание необходимости сильной идентичности в корне менЯет всю
ситуацию. ќто не только дает решение длЯ данного воспоминаниЯ, но и создает
положительный пример. ’аким образом, и теперь, и в будущем, если у Љарлы
начнет опЯть возникать ощущение "џ не знаю, смогу ли противостоЯть этому или
справитьсЯ с тем", -- она уже будет знать, из какой области в себе самой ей
следует действовать и какие ресурсы при этом необходимы: сила и
умиротворенность, длЯ того чтобы признать, вступить в контакт и установить
адекватные ограничениЯ.

ЋЃ™€‰ ЋЃ‡Ћђ ’…•Ќ€Љ€ ђ…€ЊЏђ€Ќ’€ЌѓЂ
€мпринт -- это имеющий большое значение опыт или последовательность
жизненных опытов прошлого, сформировавшие у человека убеждение или целую
совокупность убеждений.
‚ импринт также часто включаетсЯ бессознательное ролевое моделирование
других людей, значимых в той ситуации.
–ель реимпринтинга -- найти ресурсы, необходимые длЯ изменениЯ
убеждениЯ и обновлениЯ ранее сформированных ролевых моделей, а не просто
решить эмоциональные проблемы, применЯЯ Ќ‹Џ, -- изменение личностной
истории.

1. Ћпределите особые симптомы (это могут быть чувства, слова или
образы), ассоциируемые с тупиком. Ѓольшинство людей хочет избежать симптомов
из-за возникающего дискомфортного состоЯниЯ. ‚ажно помнить, что, избегаЯ их,
не избавитьсЯ от ограничениЯ.
Џусть ваш подопечный сосредоточитсЯ на симптомах, встанет на свою линию
времени (обратЯсь лицом к будущему) и медленно идет назад, пока не достигнет
самого раннего опыта данного чувственного переживаниЯ и/или симптомов,
ассоциированных с этим тупиком.
ЏоддерживаЯ его в ассоциированном/регрессированном состоЯнии,
предложите ему вербализировать обобщениЯ или убеждениЯ, сформированные на
основе данного опыта.
2. Џусть теперь он сделает шаг назад и окажетсЯ во времени,
непосредственно предшествующем импринту. Џосле этого ему нужно сойти с линии
времени и вернутьсЯ в настоЯщее и уже оттуда посмотреть на импринт из "мета
позиции".
Џопросите своего подопечного отметить длЯ себЯ воздействие, оказанное
на его последующую жизнь этим более ранним опытом. Џусть он также
вербализирует любые иные обобщениЯ или убеждениЯ, сформировавшиесЯ под
влиЯнием данного импринта. (“беждениЯ часто формируютсЯ "post factum".)
3. Ќайдите позитивное намерение или вторичную выгоду симптомов или
реакций, сформировавшихсЯ на основе импринта. Ћпределите также всех значимых
участников импринта. ”актически симптомы могут поЯвлЯтьсЯ из ролевого
моделированиЯ этих людей. Ќайдите позитивное намерение их поведениЯ. ќто
можно сделать, ассоциируЯсь с кем-то значимым и наблюдаЯ событие с его точки
зрениЯ.
4. „лЯ каждого из вовлеченных в импринт людей:
а) Ћпределите ресурсы или варианты выбора, которые необходимы были
данному человеку, но тогда он ими не располагал, а теперь они в его
распорЯжении. Ќе ограничивайте себЯ теми способностЯми, которыми ваш
подопечный или другой значимый участник располагали в то времЯ. Љоль скоро
ваш подопечный (но не другие) располагает этими ресурсами сейчас, вы можете
использовать их длЯ изменениЯ этого опыта. Џредложите вашему подопечному
встать на свою линию времени в том месте, где он наиболее остро ощущает этот
ресурс, и заЯкорите его. (“бедитесь в том, что ресурс находитсЯ на
соответствующем логическом уровне).

б) "Џередайте" этот ресурс значимому другому. Џредставьте себе, что
ресурс в виде луча света направлен назад через линию времени, внутрь этого
человека. Ћбратите внимание на то, как этот ресурс менЯет динамику всей
системы. Ћтрегулируйте данный ресурс, если необходимо.
в) „ержа ресурсный Якорь, предложите своему подопечному сойти с линии
времени, вернутьсЯ к импринту, занЯть позицию человека, которому необходим
был ресурс, и оживите данный импринт с точки зрениЯ этого человека,
подключаЯ сюда требуемый ресурс.
г) Џопросите своего подопечного сойти с линии времени, покинуть опыт
импринта и обновить или усовершенствовать те обобщениЯ, которые бы он сейчас
сделал на основании данного опыта.
Џовторите эту процедуру длЯ каждого значимого участника данного
импринта.
5. Џопросите своего подопечного определить наиболее важный ресурс или
убеждение, которое необходимо ему. ‡аЯкорите этот ресурс и возвратитесь с
ним на предшествующий данному импринту участок линии времени. Џусть ваш
подопечный возьмет данный ресурс в свое более юное "Я" и пройдет всю линию
времени вплоть до настоЯщего, переживаЯ изменениЯ, произведенные
реимпринтингом.

Џопробуйте осуществить этот процесс на самом себе. —асто бывает
необходимо оценить и обновить важные в прошлом взаимоотношениЯ.
Ќапример, в работе с моей матерью, когда она лечила рак, однажды возник
весьма интересный вопрос. …е мать и старшаЯ сестра умерли от рака. Ќекоторые
люди обладают весьма забавным ощущением, что быть верным своей семье,
сохранЯть с нею свЯзь и оставатьсЯ привЯзанным к ней -- значит следовать
семейным стереотипам. ќто может быть высказано так: "ђазве Я могу быть лучше
всех тех людей, которые служат мне образцом и ЯвлЯютсЯ моими наставниками?"
Ѓолее того, выходЯ за рамки семейного стереотипа, они не оставлЯют
ролевых моделей -- оказываютсЯ предоставленными самим себе.
Њне кажетсЯ, иногда люди предпочитают даже умереть, чтобы только не
оставатьсЯ один на один с неизвестностью. Ћчевидно, что это не та ситуациЯ,
которую можно разрешить, используЯ субмодальности, длЯ изгнаниЯ подобных
соображений из вашего сознаниЯ. Џоэтому Я попросил свою мать перейти в мета
позицию и сказал: "‚место того, чтобы глЯдеть в прошлое и видеть там свою
мать и сестру, чтобы узнать свою идентичность и то, как тебе быть, обратись
в будущее, на свою дочь, котораЯ смотрит на тебЯ, чтобы узнать, как быть
ей". ќто позволило перевести данный вопрос в более широкую перспективу.
„лЯ нее это был весьма действенный опыт, к которому она часто
возвращаетсЯ, когда необходимо принЯть решение.
џ обнаруживаю точно такие же проблемы импринта, возникающие у людей в
бизнесе. ‚ообразите себе какого-либо выходца из рабочей семьи, который
добилсЯ больших успехов в своей работе и уже ожидает перевода на руководЯщую
должность. “ него может возникнуть нечто подобное кризису из-за того, что он
разрушает семейный стереотип, свою культурную принадлежность.
“спех может вызвать такой же сильный кризис, как и неудача.
Љогда этот человек из рабочего класса начинал свою трудовую
деЯтельность, то, возможно, глЯдЯ на преуспевающих людей, говорил себе: "Ћни
совершенно не понимают, что почем. ќто просто шайка проходимцев".
Џредставьте себе его потрЯсение, когда он вдруг обнаруживает, что стал
одним из них!
Џодобного рода вопросы взаимоотношений проникают в нашу жизнь
различными путЯми. Њне кажетсЯ, очень важно отдавать себе

отчет о силе, а иногда -- о необходимости обновлениЯ подобных ролевых
моделей, чтобы они могли поддержать вас в нужную минуту, поскольку однажды
вам придетсЯ взЯть на себЯ одну из них.
“пражнение
Ђ теперь проведите свою собственную линию времени. ‚озможно, в процессе
демонстрации у вас уже возникли некоторые соображениЯ, какие из этих проблем
касаютсЯ лично вас. € уж навернЯка ваше подсознание решило длЯ себЯ этот
вопрос.
‚озьмите любую борьбу, тупик или симптомы, имеющиесЯ у вас в настоЯщее
времЯ. ‚станьте на линию времени, найдите первоначальный импринт и
идентичность и сформированные ими убеждениЯ. „алее вернитесь в тот период,
что предшествовал импринту, сойдите с линии времени и взглЯните на ключевые
взаимоотношениЯ в нем. Ћпределите положительные намерениЯ и необходимые
ресурсы каждого значимого участника данной системы.
„аже если даннаЯ ситуациЯ покажетсЯ сложной, думаю, вы сумеете
обнаружить хотЯ бы одну значимую личность, передать ей ресурс и обновить
систему, длЯ вас это будет мощным упражнением. ‚ремЯ от времени вам
необходимо проделывать подобное упражнение и позволЯть ему интегрироватьсЯ.
Ћчень часто это дает толчок всему остальному, что так или иначе должно
произойти. ‚озможно, что ничего больше и не потребуетсЯ. Љакие есть вопросы?
‚опрос: Љогда вы говорите, что собираетесь в прошлое, позволЯЯ
заговорить подсознанию, бывает хоть одно мгновение, когда вы что-то
определЯете точно и при этом возникает картина?
Ћтвет: Љогда Я проделываю это, мне совершенно не нужна картина.
‚спомните, что с Љарлой мы не обращались ни к каким картинам, прежде чем
сойти с этой линии. €ногда, когда вы ассоциированы с импринтом, у вас не
будет возникать никаких картин, но когда вы его покидаете, начинают
возникать соответствующие образы. Ќо все не обЯзательно бывает именно так.
Ќе всегда можно быть уверенным, происходило ли это на самом деле или данное
воспоминание относитсЯ к столь далекому времени, что оно полностью
исказилось. Љак бы то ни было, длЯ менЯ важно именно это искажение, а не
сама реальность.
‚опрос: Ќо при этом имеетсЯ картина?
Ћтвет: „овольно часто -- да. —еловек может сказать: "џ не вижу четкой
картины, но все же Я ощущаю или знаю, что это было имен-

но то, что происходило..." Ќе обЯзательно, чтобы все было представлено
четкой картиной, коль скоро вы можете назвать включенные сюда взаимосвЯзи.
Џосле упражнениЯ
…сть ли у кого-нибудь вопросы, комментарии, случаи из собственной
жизни, которыми он бы хотел поделитьсЯ?
‚опрос: ‚ какой-то момент, когда наша подопечнаЯ находилась в мета
позиции, у менЯ возникло впечатление, что ресурс неэффективен, но она
сказала, что он достаточно хорош. Џоэтому длЯ полной уверенности Я попросил
ее вернутьсЯ на свою линию времени, и когда она посмотрела на то событие не
со стороны, а оказавшись в нем, то сказала: "ќто неэффективно". € чтобы
продолжать, мне нужно было, чтобы она опЯть покинула линию.
Ћтвет: —то ж, это очень впечатлЯет. ќто и есть использование вашего
опыта как обратной свЯзи, а не как неудачи. ‚печатлЯет то, что вы сочли
нужным немедленно покинуть линию и добавить еще ресурс. €ногда требуетсЯ
сочетать два или три ресурса.
ќто бывает тогда, когда в картине поЯвлЯютсЯ рыбы во сне. Ќаш
подопечный мог иметь своих собственных рыб во сне. €з диссоциированной
позиции он заЯвлЯет: "џ нашел решение", -- но, вновь ассоциируЯсь с
импринтом, обнаруживает, что этого недостаточно. ‚от поэтому-то вы и
говорите: "„авайте проверим, чтобы быть вполне уверенными, что это не только
лишь рыбы во сне".
€ вновь Я не премину обратить ваше внимание, что если вы тотчас же не
получаете решение, это вовсе ничего не значит, поскольку у вас имеетсЯ
контекст, куда вы можете обратитьсЯ и добыть еще и другие ресурсы. ќто
открытие, интуициЯ, обратнаЯ свЯзь и ресурс одновременно как длЯ
программирующего, так и длЯ его подопечного. ќто и есть успех.
“беждениЯ на логических уровнЯх
‚опрос: Њожет ли система убеждений или последовательность убеждений
быть ограничена или вызвана неким предшествующим убеждением?
Ћтвет: „а.

‚опрос: ‚ этом случае убеждение относилось к очень юному возрасту и
заключалось в следующем: "“ менЯ нет права существовать". ‚ таком убеждении
сильны взаимосвЯзи с идентичностью.
Ћтвет: ’акого рода убеждение, совершенно очевидно, об идентичности.
”актически же это и есть те виды основополагающих убеждений, которые ее
формируют.
…сли Я начну с более раннего убеждениЯ, что "Я поЯвлЯюсь частью
сообщества ", то сразу же стану искать этому подтверждение. € если получаю
взбучку от своих родителей, то скажу, что это и есть доказательство. Ђ если
они говорЯт мне что-нибудь ласковое, "то они всего лишь лгут мне, дурачат
менЯ ". Џоэтому, если все начинаетсЯ с такого рода убеждений, то таким
образом устанавливаютсЯ рамки, определЯющие, как все будет истолковыватьсЯ в
последующем.
…сли Я начинаю с убеждениЯ, что "Я ЯвлЯюсь частью сообществе" то когда
они говорЯт мне что-то приЯтное, убеждение усиливаетсЯ. …сли же менЯ
наказывают, "Я буду недоумевать, почему они это делают. ‡начит, есть нечто,
чему Я должен из этого научитьсЯ ". ќто воспринимаетсЯ как утверждение не о
моей идентичности, а о поведении.
€мпринты и эволюционнаЯ последовательность
‚ некотором смысле это общераспостраненное убеждение. ‘уществуют
определенные периоды времени, когда у людей развиваютсЯ такие убеждениЯ. ‚
работе, которую Я проводил с ’имоти ‹ири, мы фактически работали с
эволюционной моделью.
‚ ней говоритсЯ о том, что определенные типы импринтов были свЯзаны с
определенными вопросами, которые можно проследить по определенной
эволюционной последовательности. „аннаЯ последовательность есть нечто весьма
близкое иерархии потребностей Њаслоу, но имеющее при этом некоторые важные
отличиЯ.
ЏерваЯ стадиЯ включает в себЯ импринты на уровне биологического
интеллекта, который свЯзан с выживанием. "Њогу ли Я выжить?" Љак ребенку вам
необходимо прежде всего научитьсЯ управлЯть своими основополагающими
"биологическими" функциЯми. „аже простейший организм должен научитьсЯ
выживать.
‚тораЯ стадиЯ включает в себЯ эмоциональные импринты: Љ кому Я
отношусь? ‘ кем Я свЯзан? Љакова моЯ территориЯ?
’ретьЯ стадиЯ включает с себЯ развитие умственных импринтов: “мен ли Я?
“мею ли Я мыслить? ‘пособный ли Я? „аннаЯ стадиЯ в

какой-то мере имеет дело со способностЯми. Ћна включает в себЯ развитие
навыков пониманиЯ символов и эффективной их обработки.
—етвертаЯ стадиЯ включает в себЯ социальные импринты: Љакова моЯ роль
по отношению к другим?
Џосле этого вы достигаете стадии, на которой у вас развиваютсЯ
эстетические импринты. €менно здесь вы начинаете осознавать истинную меру
вещей и, наконец, приобретаете способность воспринимать красоту и форму: —то
ЯвлЯетсЯ прекрасным? —то доставлЯет удовольствие?
€, наконец, наступает стадиЯ, когда вы развиваете импринты на мета
уровне, которые можно назвать духовными импринтами или импринтами на уровне
идентичности, когда вы возвращаетесь назад и начинаете обращать свое знание
на все предшествующие стадии. ЃлагодарЯ чему Я таков, каков Я есть? Љаковы
пути к самосовершенствованию?
ЂналогиЯ с компанией
Џолагаю, что и различные культуры, и бизнес проходЯт через те же
стадии.
‚о-первых, могу ли Я выжить? „алее: где моЯ территориЯ? ѓде мое место ?
Џотом Я становлюсь умнее, обучаюсь тому, как взаимодействовать с рынком и с
другими компаниЯми. Џосле этого Я начинаю осознавать себЯ членом сообщества.
ЉомпаниЯ, наконец, достигает уровнЯ эстетического осознаниЯ, на котором ее
по-настоЯщему заботит качество ее продукта, и не только потому, что это
помогает ей выжить, но и потому, что важна эстетическаЯ красота самого
продукта.
Џосле этого она начинает заниматьсЯ самооценкой, расширЯть или
совершенствовать свои внутренние структуры.
…сли на одной из этих стадий имеетсЯ отрицательный импринт, то переход
на следующий уровень затруднен. Џрочность цепи определЯетсЯ ее самым слабым
звеном. € если некаЯ система будет испытывать давление извне, то
регрессирует на данную стадию, потому что на ней есть незавершенные дела или
отсутствует какой-либо ресурс, который нужно освоить или развить.
‚опрос: Ќе могли бы вы назвать приблизительный критическими возраст длЯ
каждой из стадий импринта?

Ћтвет: ‚ общем и целом, Я полагаю, что очень маленькие дети находЯтсЯ
на стадии выживаниЯ. Ќо, вероЯтно, уже в самом начале этой стадии у них
начинают устанавливатьсЯ контакты.

Џрежде всего вы свЯзаны со своей матерью, затем начинаете устанавливать
свЯзи с представителЯми более обширной системы, то есть с отцом, братьЯми и
т.д. €мпринты интеллектуальной стадии люди часто начинают накапливать в
начальной школе. "“мен ли Я по сравнению с другими детьми?" и т.п.
Ђ затем вы достигаете подросткового возраста, и начинаетсЯ пора
юношества. ‚ юношеские годы люди озабочены своим социальным обликом, тем,
как их воспринимает общество. Ћчень часто эстетические импринты возникают
примерно на уровне колледжа. Ђ после этого наступает черед мета уровнЯ.
Ќо это самое общее описание. ‚ зависимости от системы семьи и культуры,
от внешнего окружениЯ у людей могут возникать отдельные импринты гораздо
раньше.
‚опрос: ‚озвращаЯсь к такого рода опыту, вы возвращаетесь к отдельному
убеждению типа: "џ не имею права на существование"; затем берете ресурс у
человека на мета уровне и передаете его каждому из участников, и когда
человек чувствует, что все в порЯдке и

можно возвращатьсЯ в настоЯщее, вы заставлЯете их вновь пережить одно
за другим все событиЯ. ЊенЯ интересует, изменЯетсЯ ли от этого система
убеждений, свЯзаннаЯ с начальным убеждением?
Ћтвет: ’от тип убеждениЯ, о котором вы говорите, Я называю ѓ‹“Ѓ€ЌЌ›Њ
“Ѓ…†„…Ќ€…Њ - тем общим и основополагающим убеждением, влиЯющим на все, что
за ним следует. …сли Я не принадлежу к этому сообществу, кого может
интересовать, насколько Я умен? …сли не принадлежу к этому сообществу, то
зачем мне нужна здесь какаЯ-то общественнаЯ роль? ќто повлиЯет на все, что
будет потом.
‚опрос: ‚ этом упражнении Я был клиентом и менЯ поразило, что все мое
прошлое оказывалось передо мной, а Я не мог прочувствовать его во всей
полноте. џ должен был повернутьсЯ спиной к будущему, чтобы обнаружить те
радости и удовольствиЯ, которые испытывал прежде.
Ћтвет: Ѓыли вы в состоЯнии изменить импринт так, чтобы почувствовать в
себе ресурсы, смотрЯ на будущее из этой позиции?
‚опрос: ‚се это было до того, как Я оказалсЯ в мета позиции.
Ћтвет: Ћбратите внимание, как перспектива изменЯет весь ваш опыт. џ
могу заново воспроизвести те же ощущениЯ, если вновь переживаю событие,
создавшее эти ощущениЯ. Ќо если Я смотрю на это же самое событие из мета
позиции вне линии времени, то воспринимаю их уже по-иному и они оказывают на
менЯ иное воздействие.
…сли же Я воспринимаю те же событиЯ, находЯсь на линии времени, но из
точки, предшествующей или следующей за ними во времени, содержание событий
будет тем же, но ощущениЯ -- иными. ‚се перемены происходЯт в результате
изменениЯ моей позиции по отношению к данным событиЯм. ‚ этом по большей
части и заключаетсЯ суть данного процесса.
Њета программы и позиции на линии времени
Љаким-то образом контекст реимпринтинга обеспечивает нас средствами
изменениЯ паттернов мета программы и метода разделениЯ молекулы. Ќапример,
вы можете легко повлиЯть на человека так, чтобы он был во времени или сквозь
времЯ, удалЯлсЯ или приближалсЯ, или производить разделение от настоЯщего к
прошлому, или от прошлого к будущему, или от настоЯщего к будущему. ‚ы

можете сделать так, чтобы разделение производилось самим человеком,
другими или контекстом.
‚ конкретной модели у вас есть набор измерений, образующий контекст
изменениЯ, которое происходит в результате пересечениЯ различных уровней
перспектив и временных рамок данного контекста.
’аким образом, на оси абсцисс у нас будет времЯ. Љроме того, у нас есть
следующие логические уровни: идентичности, убеждений, способностей,
поведениЯ и внешнего окружениЯ на оси ординат, и позиции восприЯтиЯ на оси
аппликат: собственнаЯ, чужаЯ, мета позициЯ -- все они используютсЯ в мета
программах.

’аким образом, то, что Я имею внутри данной системы, ЯвлЯетсЯ
гештальтом, контекстуальным пространством моей жизни, благодарЯ которому у
менЯ есть куда направитьсЯ на поиск необходимых мне ресурсов. ‚заимодействие
всех этих измерений помогает осуществлЯть изменениЯ.

Њое физическое местонахождение в данном контекстуальном пространстве
приведет к сдвигу мета программы, из которой Я в данное времЯ действую.
‚опрос: џ уверен, что только что сказанное вами ЯвлЯетсЯ ответом на мой
вопрос. ‚ыкристаллизовываютсЯ ли благодарЯ данному травмирующему опыту
какие-либо характерные элементы мета программы?
Ћтвет: „а, формируетсЯ привычный элемент мета программы, потому что в
этот ранний период, вероЯтно, мне еще неизвестны другие позиции, куда бы Я
мог направитьсЯ. ‚озможно, он формируетсЯ потому, что ЯвлЯетсЯ первым
случаем восприЯтиЯ мной данной мета программы. Ћн выкристаллизовываетсЯ. ќто
похоже на то, что происходит с песчинкой, попавшей в устрицу: дальше
жемчужина начинает формироватьсЯ вокруг данного импринта до тех пор, пока мы
опЯть не проникнем внутрь слоев, окружающих данное песчаное зернышко. Џосле
этого мы можем слегка сдвинуть эту песчинку и вырастить еще более красивую и
совершенную жемчужину.
„анный процесс применЯетсЯ длЯ разрешениЯ вопросов, свЯзанных с
убеждениЯми и относЯщихсЯ к прошлому, чтобы очистить собственную историю и
лучше налаживать и поддерживать отношениЯ с другими людьми. Љоль скоро мы
добились примирениЯ с другими и со своим прошлым, самое времЯ добитьсЯ
примирениЯ с самими собой и обратитьсЯ в будущее. €менно туда мы сейчас и
устремимсЯ.
‚ завершение нашей работы с реимпринтингом давайте суммируем все важные
моменты.
‹иниЯ времени и процесс принЯтиЯ нового решениЯ
Љто-то спросил, как Я поступаю с человеком, который имеет убеждение: "џ
-- толстЯк".
ќто ЯвлЯетсЯ глубинным убеждением об идентичности.
€так, каким образом Я изменЯю данное глубинное убеждение? Љак
подготавливаю человека к новой идентичности?
Џрежде всего нужно постаратьсЯ обнаружить глубинное убеждение, ту
песчинку, котораЯ положила начало формированию данной личности. џ хочу
вернутьсЯ туда, где человек впервые пришел

к такому решению. ‚озможно, Я даже обнаружу, что у этого человека есть
другие, более ранние глубинные убеждениЯ.
‡атем мне нужно встать поодаль и выЯснить обстоЯтельства, при которых
человек пришел к таким решениЯм.
‚ каких-то случаЯх вы обнаружите, что мать этого человека была тучной:
"€ Я должен быть, как моЯ мать".
€ногда вы обнаружите, что его мать была худой: "џ вовсе не собираюсь
быть таким, как моЯ мать".
€ногда это: "Ќикто обо мне не заботитсЯ, поэтому Я должен питатьсЯ
самостоЯтельно".
џ стараюсь обнаружить, какого рода убеждение и обстоЯтельства привели
его к такому убеждению о себе. „алее мы привносим новые ресурсы в эту
ситуацию из прошлого и заставлЯем человека осознать следующее: "ќто то
решение, которое Я принЯл. џвлЯетсЯ ли оно наиболее приемлемым? €ли Я пришел
к нему только потому, что тогда имел ограниченную перспективу и
недостаточные ресурсы?"
Џосле этого Я переношу это новое решение в настоЯщее. Њы разрушаем
старую молекулу, но нам не нужно вновь сочленЯть эти элементы, и человек
будет должным образом и экологично увлечен в будущее. €ногда мне приходитсЯ
создавать новую способность, чтобы создать новое убеждение. €ногда же
человек бывает готов воспринЯть и усвоить новую способность не ранее, чем Я
освобожу его от старого убеждениЯ.
‚оображаемые блохи
џ приведу вам один пример. „эвид ѓордон и Я много лет назад работали с
одной женщиной, у которой была навЯзчиваЯ идеЯ: она была убеждена в том, что
на нее нападают клопы, и называла их настоЯщими воображаемыми блохами --
воображаемыми, потому что никто кроме нее не верил в то, что они настоЯщие.
Ќо они были настоЯщими, поскольку нападали на нее и она это чувствовала. Ћна
не могла не обращать на это внимание, испытываЯ ужасные ощущениЯ от их
нашествиЯ.
Ћна должна была что-то делать, чтобы от них защититьсЯ. Џоэтому у нее
было семьдесЯт две пары различных перчаток: длЯ вождениЯ автомобилЯ, длЯ
одеваниЯ и т.д. Ћна всегда покупала платьЯ с рукавами, полностью скрывавшими
ее руки. Ћна постоЯнно до красноты царапала свою кожу. Ћна действительно
находилась в затруднительном положении.

Џоскольку блохи были все-таки воображаемыми, у них проЯвлЯлись
некоторые незаурЯдные способности. Ќапример, у всех есть блохи, и особенно
-- у ее родителей. ђазумеетсЯ, она очень любила своих родителей, но
поскольку у них было больше всего блох, она не могла проводить с ними много
времени. € поскольку блохи были воображаемыми, то могли проникать даже через
телефон, поэтому, когда звонили ее родители, блохи проникали к ней через
телефонную трубку. ’аково было ее убеждение.
ђазумеетсЯ, множество людей пытались убедить ее, что это полный абсурд.
Њы с „эвидом предпринЯли массу попыток добитьсЯ с ней раппорта, необходимого
длЯ выЯснениЯ ее субмодальностей и стратегий, но провести это убеждение
через порог сознаниЯ нам по-настоЯщему удалась, когда Я начал проводить
подстройку к ее системе убеждений. џ сказал: "Ќу хорошо, эти блохи
действительно есть. Ќо мне кажетсЯ, что вы всю жизнь действовали по принципу
"подальше от них". ‚ы пытались избавитьсЯ от блох, вы всегда старались
заставить их уйти куда-нибудь. ‚озможно, это неэффективный способ. ЏыталсЯ
ли кто-нибудь лечить вашу настоЯщую воображаемую аллергию на настоЯщих
воображаемых блох?
ќто напоминает мне симптомы аллергии. “ некоторый людей бывает аллергиЯ
на разносимую ветром пыльцу: они не могут видеть эту пыльцу, но она попадет
в нос, и им от этого становитсЯ плохо. Ќо вовсе не обЯзательно прЯтатьсЯ от
пыльцы или отгонЯть ее. ‘уществуют специальные лекарства, которые
воздействуют на иммунную систему таким образом, что снижают аллергические
симптомы".
Џосле этого Я вытащил пузырек плацебо и сделал следующие поЯснениЯ:
"‡десь находЯтсЯ настоЯщие воображаемые таблетки. Ћни воображаемые, потому
что не содержат никаких настоЯщих лекарств, но они настоЯщие, потому что
излечат вашу аллергию и изменЯт ваши ощущениЯ".
Џоскольку нам уже было все известно о субмодальностЯх ее стратегии
убеждений, Я начал ей описывать, как они будут действовать, что она будет
при этом чувствовать и какие наступЯт изменениЯ, ориентируЯсь при этом на ее
критические субмодальности. ђазумеетсЯ, ей не удалось найти каких-либо
слабых мест в этой логике. Љогда она опЯть пришла к нам через неделю, то
была по-настоЯщему напугана. Џричина состоЯла в том, что эти настоЯщие
воображаемые таблетки сработали.

Ћна села и сказала: "Љак Я смогу узнать, какие платьЯ мне покупать? Љак
Я смогу узнать, как мне вести себЯ с родителЯми? Љак Я смогу узнать, кому
можно ко мне прикасатьсЯ? Љак Я смогу узнать, что мне делать или куда идти в
окружающем менЯ мире?"
‚ам необходимо осознать, что если бы мы не помогли ей выработать
стратегии, закрывающие эту "дыру", то она вполне могла опЯть вернутьсЯ к
навЯзчивой идее по экологическим причинам. "‚от Я здесь, оставленнаЯ наедине
с неизвестностью".
’о, что она говорила, означало: данное убеждение служило ей заменой
многих способностей к принЯтию решений. ќто стало важной обратной свЯзью и,
определенно, не было проблемой. ’аким образом, она наконец оказалась готова
к тому, чтобы услышать, что представлЯет собой стратегиЯ принЯтиЯ решений.
Њы вернулись к самому началу и помогли ей выработать все данные способности.
Њы определили, какого рода критерии потребуютсЯ длЯ ответа на ее
вопросы: как Я смогу узнать и как находить свидетельства этих критериев.
„лЯ начала мы взЯли некоторые из созданных ею ресурсов по принЯтию
решений и передали их маленькой девочке, котораЯ решила создать блох,
поскольку эта навЯзчиваЯ идеЯ была у нее в течение более чем пЯтнадцати лет.
‘уть всего сказанного в том, что убеждениЯ, способности и все уровни
без исключениЯ соединЯютсЯ и образуют целостную систему человека.
‹юбовь
Џоскольку мы завершаем данное исследование, посвЯщенное нашим
отношениЯм с другими людьми, мне кажетсЯ, есть еще ресурс и тема, с которой
Я бы хотел вас оставить, -- любовь. Ќаши жизни формируютсЯ любовью и теми,
кого мы любим. ‚озможно, сегоднЯ мы добились более глубокого пониманиЯ того,
что выражено словами "любить ближнего своего, как самого себЯ".
џ считаю, что существуют различные виды любви. —асто мы начинаем с
любви, котораЯ складываетсЯ вокруг поведениЯ. ‚озможно, это любовь,
строЯщаЯсЯ вокруг сексуальности или взаимных симпатий -- кто-то помогает мне
выжить, Я помогаю им выжить.
„алее мы, возможно, начинаем любить кого-либо за то, о чем они
размышлЯют, что собой представлЯют, что знают. ‚место того что-

бы испытывать влечение к кому-либо из-за его тела, марки его машины или
того, сколько он зарабатывает, некто начинает нас привлекать в силу своего
разума.
Ѓолее глубокий уровень любви начинаетсЯ с того момента, когда вы
начинаете разделЯть убеждениЯ и ценности друг друга. „алее следует уровень,
когда вы начинаете разделЯть идентичность.
‚ы дружите с кем-то или поддерживаете какие-то отношениЯ не из-за того,
что он во что-то верит или что-то имеет, а из-за того, что он собой
представлЯет.
Ќо наступает и такое времЯ, когда мы поднимаемсЯ до любви, котораЯ
превосходит все, что мы назвали ранее, -- духовной любви. џ считаю, что она
одинаково важна как при развитии отношений, так и при их прекращении.
‚ каком-то смысле можно утверждать, что если у вас есть отношениЯ на
духовном уровне, то они никогда не прекращаютсЯ. ‹юбой, кто пережил смерть
человека, которого любил, достигает той стадии, когда уже больше не может
непосредственно воспринимать личность, поведение, убеждениЯ и т.д. этого
человека. ‘вЯзь должна перейти на духовный уровень.
џ встречал людей, которые после смерти любимого человека или
прекращениЯ отношений перенимали тип поведениЯ этого человека. ќто иногда
ЯвлЯетсЯ очень полезной и важной частью обрЯда, который вам хотелось бы
иметь при завершении отношений.
Љогда этот человек присутствует, он выполнЯет функции определенной
части системы. Ќо когда его больше нет, вам самому приходитсЯ обеспечивать
эти способности. €ногда определенные убеждениЯ и ценности становЯтсЯ
сильней. €ногда, как многие из вас могут обнаружить в процессе
реимпринтинга, вы перенимаете некоторые аспекты идентичности этих значимых
длЯ вас людей
џ полагаю, что этот процесс приобретает важность при проживании и
переживании горЯ -- внутреннЯЯ интеграциЯ всех этих уровней отношений.
Ќесколько лет назад у моего отца случилсЯ инсульт, которого никто не
ожидал. …му было только пЯтьдесЯт семь. Џриступ был настолько сильным, что
никто не надеЯлсЯ, что он проживет еще несколько часов. Џоэтому всЯ наша
семьЯ прибыла в госпиталь, чтобы быть вместе с ним.
Њы начали делать все, что только могли, чтобы он поправилсЯ и продолжал
жить. џ также делал все что мог и что позволЯл мой опыт в области медицины.

Ћн прожил первый день и продолжал жить на следующий. Ћднако при
инсульте ситуациЯ с течением времени ухудшаетсЯ, потому что мозг
увеличиваетсЯ в объеме, а поскольку объем черепа остаетсЯ прежним, то мозг
начинает выдавливатьсЯ через нижнюю часть черепа. ‚ результате происходит
нарушение всех жизненно важных функций организма: температуры тела, дыханиЯ,
кровЯного давление и частоты сердцебиений. ќто достаточно интересный
парадокс, поскольку, стараЯсь вылечитьсЯ, наш организм фактически сам
начинает себе вредить. € мозг, который организует все это, оказываетсЯ
поврежденным в первую очередь.
‘остоЯние моего отца ухудшалось, и доктора заЯвили, что он в коме и
больше не слышит нас. Ќо мы, разумеетсЯ, не терЯли надежды и делали все, что
только могли. Љроме того, мы верили, что он по-прежнему слышит нас. Ћднако
его организм постоЯнно слабел, он потерЯл уже четверть своего веса, утратил
зрение. Ћн не мог двигать правой половиной тела и не управлЯл левой.
ђазумеетсЯ, мне было тЯжело наблюдать, как мой отец, всегда сильный и
ловкий, превращаетсЯ в ничто.
Ќа пЯтый или шестой день положение стало критическим. ќто напоминало
ситуацию, как если бы мы пытались вместе бежать изо всех сил и падали лицом
в грЯзь. €з последних сил мы пытались поднЯтьсЯ, но только вновь и вновь
падали.
ЊоЯ мать и сестра -- мы все просили отца подать знак, что он еще с
нами. Њы все хотели сохранить ему жизнь.
‚незапно этот человек, который уже не мог самостоЯтельно производить
мочеиспускание, слепой, до предела истощенный, с едва теплЯщейсЯ в нем
жизнью, поднЯл левую руку и, обхватив менЯ за голову и притЯнув ухом к
своему рту, издал звук, в котором мне послышалось "Џривет", но это было
"Џрощай". ‡атем он нащупал руку моей сестры и положил ее на свою руку, затем
нащупал руку матери и положил ее на руку сестры, затем нащупал мою руку и
положил ее на руку матери, а поверх всех наших рук положил свою. ќто было
его последним сознательным действием. џ никогда не видел ничего более
прекрасного.
‚ эту ночь моей матери приснилсЯ сон, в котором она увидела отца. …му
снова было шестнадцать: именно столько ему было, когда они полюбили друг
друга.
‚ этом сне она видела, что он уходит, и, конечно же, не хотела этого.
Ћна хотела, чтобы он осталсЯ или взЯл ее с собой. ‘перва она разозлилась,
затем опечалилась.

Ќо она сказала, что он выглЯдел таким счастливым оттого, что может
пойти туда, куда собралсЯ (будучи опЯть шестнадцатилетним), и она не могла
его остановить.
Џотом он обернулсЯ к ней и сказал, что она не может следовать за ним
туда, куда он идет: ее времЯ отправлЯтьсЯ в путь еще не наступило. …й может
показатьсЯ, что пройдет еще немало времени, прежде чем они увидЯтсЯ вновь,
но в общем масштабе времени -- это совсем небольшой срок. € тогда они опЯть
будут вместе, уже навсегда.
„лЯ менЯ это положительный импринт. Љогда Я думаю о моем последнем в
жизни поступке, если бы мое тело превратилось в развалину, доставлЯло мне
страданиЯ и стало практически бесполезным -- мой отец, бесспорно, имел
полное право не желать жить дальше -- если бы у менЯ было такое же
присутствие духа, чтобы подвести черту, завершить все свои земные дела так,
если бы Я мог использовать все, чему научилсЯ в Ќ‹Џ, чтобы сделать нечто
подобное в завершение своего физического бытиЯ, тогда бы и моЯ жизнь и мои
труды были не напрасны.
€менно это Я и хочу получить от Ќ‹Џ.
Љогда придет времЯ, длЯ вас все изменитсЯ и вы ничего не сможете с этим
поделать, и случитсЯ то, о чем вы и помыслить не могли, -- "вам останетсЯ
лишь быть совершенно безупречным в самом себе", как сказал „он •уан Љарлоса
Љастанеды.
ЊедитациЯ о любви
“зы любви никогда не разрываютсЯ. Ћни лишь перемещаютсЯ на другие
уровни.
џ попрошу вас на мгновение закрыть глаза и подумать о каком-нибудь
дорогом вам человеке, с которым вы не всегда можете быть вместе. ќто не
должен быть кто-то находЯщийсЯ при смерти или уже умерший. ќто может быть
кто-то, с кем вы уже давно не виделись.
џ бы хотел, чтобы вы присмотрелись к тому, как думаете об этом
человеке. ѓде вы мысленно можете представить этого человека? —то вы мысленно
слышите? џсную ли вы видите картину? „алеко ли она? џркаЯ ли она?
„алее подумайте либо о своем друге, либо о каком-то объекте --
возможно, о чем-нибудь из своего прошлого. „аже если этот человек или
предмет больше не с вами, вы чувствуете, будто он всегда здесь, рЯдом. ќто
может быть одна из ваших игрушек: вы вспоми-
126

наете ее с теплотой, но без печали. ќто может быть ваш друг, которого
вы всегда чувствуете рЯдом с собой, независимо от того, где находитесь.
џ хотел бы, чтобы вы обратили внимание на то, как мысленно
визуализируете или слышите этот объект или этого человека, так что они как
бы постоЯнно с вами.
‚озьмите воспоминание о человеке, который вам дорог, но с которым вы не
можете быть рЯдом, и измените качества этого воспоминаниЯ таким образом,
чтобы они совпадали с качествами воспоминаний о человеке или предмете,
которые вы постоЯнно ощущаете рЯдом с собой. ‚озможно, нужно приблизить этот
образ. ‚озможно, вместо того чтобы видеть его позади или слева от себЯ, вы
поместите этот образ в своем сердце. Њожет быть, имеетсЯ определенное
качество цвета или Яркости, благодарЯ которому он кажетсЯ ближе или
реальнее. Њожет быть, это какое-то конкретное качество голоса, тона, темпа
или глубины.
Џозволив воспоминанию об этом человеке отыскать свое место в вашем
сознании, в ваших убеждениЯх и ценностЯх, в вашей идентичности, вспомните на
мгновение о чувстве любви, любви чистой, любви без границ, любви без меры, о
той любви, что ничего не просит и ничего не предлагает взамен, о любви,
котораЯ просто есть.
Ћбратите внимание на то, откуда приходит любовь. Џриходит ли она
откуда-то из самой глубины? €сходит ли она из сердца? €ли занимает все
пространство вокруг вас?
Ќачните видеть эту любовь как чистый сиЯющий свет. Џозвольте ему стать
Ярче и сиЯть внутри и вокруг вас. ‡атем возьмите этот свет и превратите его
в сверкающую серебрЯную нить. ЏротЯните эту нить от своего сердца к сердцу
дорогого вам человека, полностью осознаваЯ, что эта нить света может
соединЯть ваше сердце с его сердцем, независимо от того, где, как далеко и в
каком времени он находитсЯ.
ќто нить, которую вы можете протЯнуть к какому угодно количеству людей,
нить, котораЯ никогда не рветсЯ, нить, в которой никогда не кончаетсЯ свет.
Џоэтому, когда вы видите себЯ сидЯщим здесь, вы можете видеть, что к вашему
сердцу подходит столько нитей, сколько людей вы встречаете.
Џочувствуйте нить, проходЯщую сейчас сквозь вас. Џосле чего свет этой
нити начинает ширитьсЯ и сиЯть, так что наполнЯет со-

бой все окружающее пространство. ‡найте же, что это свет, который может
наполнить своим сиЯнием всю вселенную.
Ћщутите себЯ в этой аудитории. ‘амое главное -- убедитесь в том, что вы
можете чувствовать эту любовь к себе. Ќа какое-то мгновение почувствуйте,
как ваше сердце бьетсЯ в груди.
‡найте также, что вы совершенный человек, совершенное существо. ‡найте,
что вы можете быть самостоЯтельной личностью, что вы можете быть
индивидуумом. Џочувствуйте свою собственную незаурЯдность, свою
неповторимость. ‚озможно, что сегоднЯ вечером вы сможете обнаружить или
заметить, как все эти нити прикреплены к вашему сердцу другими.
‚сего лишь на одно мгновение Ѓ“„њ’… в этой комнате, так чтобы полностью
отдавать себе отчет в происходЯщем, и ничего больше: просто будьте. „айте же
себе воспринЯть во всей полноте это существование, эти звуки, свое тело,
воздух и свет вокруг себЯ, воздух, наполнЯющий ваши легкие, доставлЯющий
кислород и жизнь длЯ всего вашего организма. ‚спомните и о других людЯх, о
тех, что окружают вас, о других существах, других индивидуумах, о необычных
людЯх. Џо мере того как ваши глаза раскрываютсЯ длЯ восприЯтиЯ наполнЯющего
комнату света, перенесите это существо полностью сюда.

IV. €Ќ’…ѓђЂ–€џ ЉЋЌ”‹€Љ’Ќ›• “Ѓ…†„…Ќ€‰
‚ этом разделе мы поговорим об интеграции конфликтных убеждений и
исследуем, как интегрировать некоторые части нашей идентичности или системы
убеждений, чтобы они работали вместе, поддерживаЯ друг друга.
Ћдин из моих любимых метафорических образов длЯ процесса изменениЯ
убеждений содержитсЯ в проповеди €исуса о сеЯтеле и семени.
Ћн говорит о том, что сеЯтель сажает семЯ повсюду. ‘емЯ содержит в
самом себе чудо собственного бытиЯ, своей идентичности, произрастаЯ и
развиваЯсь в побег по своим собственным законам. ‘еЯтелю или садовнику не
приходитсЯ заставлЯть семена расти. ‘емЯ само содержит в себе чудо жизни.
Ќо сеЯтель должен подготовить контекст. Љак говоритсЯ в проповеди, если
сеЯтель бросает семЯ на невспаханную землю, то птицы уносЯт его. …сли семЯ
падает на каменистую почву, то его корни начинают сперва быстро расти, но
затем солнце опалЯет их, и поскольку камень не дает им прорасти глубже,
растение засыхает.
…сли семЯ падает на землю, поросшую сорной травой, то оно может пустить
корни, но затем сорные травы все равно заглушают его, потому что борютсЯ за
одно и то же пространство. € лишь когда зерно падает на удобренную,
вспаханную почву, то произрастает и приносит плоды.
ќто хороший метафорический образ длЯ того, что называетсЯ развитием
нового убеждениЯ или идентичности.
—еловек, который серьезно болен, может сказать: "џ верю в то, что могу
поправитьсЯ".
Ќо иногда такое убеждение не имеет под собой никакой почвы, никаких
глубоких оснований. ќто всего лишь слова, всего лишь пустаЯ надежда. …сли
нет богатых репрезентаций, если у человека нет внутренней карты того, как
будет выглЯдеть выздоровление и хорошее самочувствие в визуальном,
аудиальном и кинестетичес-

ком плане, то, следовательно, длЯ роста этого убеждениЯ не подготовлена
почва.
€ если в это времЯ поЯвлЯетсЯ некто и заЯвлЯет: "ЏолнаЯ чушь,
разумеетсЯ, ты не сможешь поправитьсЯ, нужно смотреть фактам в глаза: твое
положение безнадежно".
ќто подобно той птице, что прилетает и крадет зерно -- убеждение из
неглубоко вспаханной почвы. —еловек оказываетсЯ сломлен и начинает терзатьсЯ
сомнениЯми и тревогой.
Љогда зерно падает на каменистую почву, переполненную ограничивающими
импринтами из прошлого, то если даже у этого человека есть какие-то
репрезентации, какие-то части, готовые воспринЯть данное убеждение, корни
этого убеждениЯ не смогут хорошо прорасти. Ћни растут какое-то времЯ, пока
не наткнутсЯ на старые молекулы, на эти камни из прошлого, не позволЯющие
корнЯм новой идентичности проникнуть на всю глубину, сквозь все богатство
жизненного опыта данного человека.
€, оказавшись под гнетом трудностей, которые часто сопровождают всЯкий
процесс изменениЯ, это новое убеждение начинает чахнуть. €менно стараЯ
молекула, этот старый камень из прошлого и есть причина того, что данное
убеждение не может как следует укоренитьсЯ.
€ногда, если семЯ падает вместе с другими семенами, они завЯзывают
между собой борьбу за то, чье существо, чьЯ идентичность будет наполнЯть
собой этот сад. ’о или иное семЯ может прорасти неподалеку, получаЯ питание
из богатой почвы. € тогда у вас окажутсЯ две взаимоисключающие личности,
пытающиесЯ существовать на одном и том же месте.
€з последних двух глав мы узнали, каким образом подходЯщаЯ почва
создаетсЯ из способностей и как разрушать камни старых убеждений, превращаЯ
их в почву, на которой может что-то произрасти.
Љонгруэнтность на уровне идентичности
‚ этой главе нам предстоит убедитьсЯ в своей конгруэнтности как на
уровне идентичности, так и на уровне убеждений, чтобы у нас не оказалось
двух различных частей, занимающих одно и то же пространство.
Њы часто обнаруживаем, что после того, как человек проЯснил свою
личностную историю, в нем по-прежнему остаетсЯ какаЯ-то часть,

котораЯ развилась из прошлых убеждений. € хотЯ этих старых камней или
шрамов здесь больше нет, ему по-прежнему необходимо интегрировать ту свою
часть, котораЯ выросла из импринта, охватывающего всю идентичность.
Ќапример, однажды Я работал с женщиной, котораЯ по всеобщему убеждению
была шизофреничкой. Ќесколько раз она была госпитализирована, и этот опыт
достаточно ее травмировал. џ обнаружил весьма травмирующий ранний импринт в
ее жизни, нечто, о чем нельзЯ было говорить, что нельзЯ было признавать. Њы
провели реимпринтинг, и произошли очень действенные изменениЯ.
Ћна проделала весь путь до настоЯщего и почувствовала огромное
облегчение, освободившись от этого импринта. Ќо несколько недель спустЯ
начались очень интересные переживаниЯ. Ћна сказала, что поЯвилось ощущение
очень глубокой неуместности, поскольку все линии поведениЯ, все стороны
идентичности, построенные вокруг раннего импринта, утратили всЯкий смысл.
†енщина создала себе все эти защитные механизмы настолько основательно, что
даже была готова попадать времЯ от времени в психиатрическую больницу, чтобы
только сохранить их. ’еперь же, оглЯнувшись на все это, она понЯла, что они
ей больше не нужны.
†енщина не знала, что делать со всем этим поведением и с этой частью
идентичности. Ћна выработала способ существованиЯ, который сейчас, похоже,
был уже совершенно не нужен. Ћна не хотела возвращатьсЯ к своему старому
существованию, чтобы получить ощущение цели, но по-прежнему должна была
как-то обходитьсЯ с той своей частью, у которой уже не было никакой цели.
‘ейчас она сама уже могла видеть, почему люди считали ее действиЯ
сумасшествием.
—то же ей было делать? Ћна по-прежнему обладала этой своей частью, от
которой никуда не могла детьсЯ. ќти способности, этот образ действий
по-прежнему оставались частью ее идентичности. ‚опрос заключалсЯ в том, как
ей интегрировать их в свое поведение, чтобы они были уместны длЯ ее
настоЯщего и будущего.
џ предложил ей занЯтьсЯ поиском положительного в этой части, чтобы она
могла начать интегрировать ее в будущее.
‚ дальнейшем Я приведу описание демонстрации, где рассмотрю кое-что из
того, что мы проделали.
Ћсуществление значительных изменений, решение проблемы, существовавшей
долгое времЯ, также ввергает человека в новый кри-

зис, в новый переход. € ее новое и старое "Я" ие были скоординированы,
не были еще интегрированы.
Љогда Я впервые начал работать со своей матерью в тот период, когда она
лечила рак, первое, на что Я обратил внимание, была ее крайнЯЯ
неконгруэнтность в отношении собственной личности. ‚есьма интересно
задуматьсЯ о метафорическом образе рака.
ђак ЯвлЯетсЯ какой-то частью вас, частью вашего тела, котораЯ вдруг
впадает в неистовство, выходит из под контролЯ. ќто часть вас самого, но это
и не часть вас.
—асто при многих наших наиболее опасных заболеваниЯх, -- по крайней
мере тех, что на сегоднЯшний день считаютсЯ неизлечимыми, -- поЯвлЯетсЯ
вопрос их отождествлЯемости с телом, что также свЯзано с нашей
идентичностью, в частности с иммунной системой. €ммуннаЯ система ЯвлЯетсЯ
частью нашего тела, отвечающей за сохранение его тождественности самому
себе. €ммуннаЯ система отличает себЯ от не-себЯ, а затем избавлЯетсЯ от
того, что ЯвлЯетсЯ не-собой. ’акие заболеваниЯ, как артриты, рак, ‘Џ€„, даже
некоторые виды сердечных заболеваний и диабет -- все ЯвлЯютсЯ результатом
ошибок иммунной системы.
€ногда она не распознает в чужаке чужака; иногда же само наше тело
начинает воспринимать в качестве чужака. ќто бывает при артрите, туберкулезе
кожи или рассеЯнном склерозе. €ммуннаЯ система начинает "нападать" на
суставы при артрите, на нервную систему при рассеЯнном склерозе и на саму
себЯ при ‘Џ€„е.
Љак показывает мой опыт работы с людьми, страдающими такого рода
недугами, в их психологических идентичностЯх часто происходит похожий
конфликт. Ќесомненно, находЯсь в конфликте с самим собой, вы не можете
мобилизовать все свои ресурсы на выздоровление.
‚ случае моей матери это был весьма интересный конфликт. ђак начал
развиватьсЯ, когда самый младший ее сын (последний из пЯти) покинул дом. Ћна
была матерью в течение более тридцати лет, и вдруг ей пришлось переходить в
новое состоЯние, когда личность, исполнЯющаЯ роль матери, должна прекратить
свое существование.
ЉакаЯ-то часть ее идентичности была построена вокруг роли матери. € в
течение всех этих лет она отдавала себЯ другим. Ћна поступилась собой и
весьма компетентно взЯла на себЯ заботу о других, но какаЯ-то ее часть
существовала сама по себе и не имела возможности расти в течение многих лет.

Џо мере того, как дети взрослели и у нее поЯвлЯлось все больше времени
длЯ себЯ, она бралась нЯнчить детей, чтобы как-то занЯть это времЯ. Ћна
опЯть заботилась о других. ЋбразовалсЯ конфликт между той ее частью, котораЯ
знала, что нужно делать, чтобы быть матерью, и той частью, котораЯ хотела
что-то делать длЯ себЯ.
Ћна хотела путешествовать, посещать интересные места, иметь какие-то
увлечениЯ.
Џроблемой было то, что эта идентичность матери, эта система убеждений,
ориентированнаЯ на других, говорила, что ориентироватьсЯ на себЯ эгоистично,
и не в этом ее миссиЯ. …е миссией была забота о других людЯх.
ЋриентированнаЯ на себЯ сторона была убеждена: "ориентироватьсЯ на" --
значит стать мучеником. ќто выражалось в постоЯнном позволении другим людЯм
управлЯть ее жизнью и в непозволении себе когда-либо делать то, что хочетсЯ.
Љогда человек подобным образом вступает в конфликт с самим собой,
происходит очень интереснаЯ вещь: конфликт может разразитьсЯ от любой
мелочи.
Љогда человек полностью конгруэнтен, в мире могут происходить
совершенно невообразимые вещи, но он никогда не будет выведен из равновесиЯ.
Ќо находЯщийсЯ в состоЯнии внутреннего конфликта может оказатьсЯ в стрессе
от ничтожнейшего пустЯка.
Ќапример, случайно сломав ноготь, он может разразитьсЯ в свой адрес
самой жестокой бранью, и настроение будет на весь день испорчено.
‘тресс происходит не из-за какого-то внешнего событиЯ. ‘тресс, особенно
вызывающий заболевание, возникает из нашей реакции на происходЯщее вокруг.
Џоскольку такому человеку каждый раз приходитсЯ делать выбор из двух
взаимоисключающих вариантов: например, сделать что-то длЯ себЯ или длЯ
других, -- то в случае любого выбора у него будет повод упрекнуть себЯ либо
в излишнем эгоизме, либо в неразумном альтруизме.
Џринимать решение -- это функциЯ вашей идентичности. € когда есть
конфликты, касающиесЯ того, кто вы на самом деле, ни один из вариантов
выбора не будет верным. …сли вы делаете выбор в пользу одной стороны, то
получаете стресс с другой, и наоборот. € возникает ощущение, что вы вообще
не способны принимать правильные решениЯ. ‚едЯ речь о том, что нужно
вырабатывать волю к жизни, необходимо иметь образ будущего, который согласо-

вывалсЯ бы с вашей миссией. Ќо если при этом человек потерЯл интерес к
жизни, если ему все равно, будет ли он жить долго или скоро умрет, то в
какую почву в таком случае вы собираетесь бросить свое семЯ?
Џереживаемый моей матерью конфликт в действительности уже не касалсЯ
прошлого. Ћн уже касалсЯ таких вопросов, как Љ’Ћ џ …‘’њ? Љакова моЯ миссиЯ?
Љак их сделать частью себЯ, как заставить эти две идентичности действовать
сообща?
ЉаждаЯ из них старалась избавитьсЯ от другой, уничтожить другую.
Џоэтому нам сейчас предстоит занЯтьсЯ тем, каким образом научить отдельные
части, конфликтующие убеждениЯ, жить в гармонии.
Љак Я сказал ранее, то, что выздоровление от смертельно опасной болезни
мы называем "ремиссией", не ЯвлЯетсЯ простым совпадением.
“беждениЯ в конфликте
Ќам предстоит занЯтьсЯ тем, каким образом привести в гармонию две
подобные конфликтующие идентичности или системы убеждений. Љонфликты в
системе убеждений возникают, когда два и большее число убеждений ведут к
конфликтному поведению. Џодобного рода ситуации часто создают "двойную
свЯзь" (когда плохо, если сделали, и плохо, если не сделали).
Ќаиболее серьезные столкновениЯ происходЯт, когда конфликтующие
убеждениЯ относЯтсЯ к негативным суждениЯм о себе. Џри таком конфликте
практически всегда возникают недоверие, ненависть или боЯзнь самого себЯ. ‚
большинстве подобного рода конфликтов мы наблюдаем противостоЯние разума и
эмоций, точного расчета и интуиции, ребенка и взрослого, прошлого и
будущего, перемен и установившегосЯ порЯдка. ќто и есть знаменитый дуализм
€Ќ-џЌ даосизма.
Ћпределение характера конфликта
џ хотел бы показать другие способы, при помощи которых можно
интегрировать новое убеждение. ‚ернемсЯ к линии времени. Ћчень часто
конфликты проЯвлЯютсЯ между нарождающейсЯ новой идентичностью -- нашим новым
или скрытым "Я" и нашим нынешним

"Я "или какими-то другими частЯми "Я". ‚ этой технике мы будем
использовать в основном три позиции на линии времени.

ђ.„.: Љрис, вы спрашивали о конфликтах с самим собой. Ќе хотите ли вы
выйти сюда?
(Љрис выходит и садитсЯ на стул.)
ђ.„.:. Љрис, первое, что Я хочу выЯснить: что представлЯет собой ваш
результат, какаЯ стоит перед вами цель?
Љ.:. џ хочу помогать людЯм добиватьсЯ успеха.
ђ.„.: €так, вы хотите помогать другим добиватьсЯ успеха. Ћтметим, что
это своего рода ориентациЯ на других. џ хочу, чтобы прежде всего вы создали
почву длЯ этой новой идентичности, длЯ этого нового убеждениЯ.
ќто значит, что мы хотим создать по-настоЯщему хорошую репрезентацию
данного результата. Ќапример, если некто болен и хочет выздороветь, то
необходимо создать полную и Яркую репрезентацию здоровьЯ.
Џервый этап
ђ.„.: Љрис, вот прЯмо перед вами линиЯ времени. ‘права от вас будущее,
слева -- прошлое. Џрежде всего, Я хочу, чтобы вы встали на эту линию, и
вместо того чтобы двигатьсЯ в направлении прошлого, как в предыдущий раз,
направились в будущее и создали репрезентацию, времЯ и обстоЯтельства, при
которых могли бы полностью осуществить свою цель.
Ќапример, если кто-то хочет похудеть, то ему следует идти по линии в
направлении той точки в будущем, где он может сказать: "‚от здесь по весу и
по фигуре Я буду таким, каким хочу быть ". ’аким образом, он намереваетсЯ
заглЯнуть в будущее и занЯтьсЯ созданием ресурса, пока полностью не получит
то, что будет соответствовать его результату.
(ЋбращаЯсь к Љрису): €дите вперед в своем обычном темпе.
(ђ.„. указывает Љрису направление к его будущему.)
’о, что вы хотите создать, -- это ваше новое "Я ". Ђ теперь Я хочу,
чтобы вы вошли в это свое новое "Я", которое способно обладать всеми этими
ресурсами.
(ЋбращаЯсь к аудитории): Њы, разумеетсЯ, будем все времЯ наблюдать
физиологию, положение тела, жесты и сопутствующие им асимметрии.
(Љрис медленно идет вдоль линии, выпрЯмлЯетсЯ и останавливаетсЯ, …го
физиологиЯ изменилась.)

ђ.„.: Џоскольку вы уже ощутили себЯ в этой обстановке, Я бы хотел,
чтобы вы визуализировали то, как все это должно быть; прислушайтесь к
голосу, которым вы будете говорить; определите, откуда вы будете говорить;
хорошо прочувствуйте свою позу, движениЯ, чтобы вы во всей полноте знали,
что будет собой представлЯть ваше будущее.

(ђ.„. кладет левую руку на правое плечо Љриса в качестве ЯкорЯ его
физиологии.)
‚торой этап:
репрезентациЯ результата из мета позиции
Ђ теперь сделайте шаг назад с линии времени и вернитесь в настоЯщее. €
уже из настоЯщего посмотрите на этого человека, который и ЯвлЯетсЯ ‚ЂЊ€ в
будущем.
(ђ.„. вновь приводит Љриса в настоЯщее и сводит его с линии времени,
так что тот оказываетсЯ в диссоциированной позиции Ѓ и садитсЯ на стул.)
ђ.„.: Њожете ли вы видеть и слышать этого ‘…Ѓџ?
(ЋбращаЯсь к аудитории): Њы начнем с того, что скажем: это то
убеждение, та идентичность, которую данный человек хочет иметь. "џ хочу
помогать людЯм добиватьсЯ успеха".
(ЋбращаЯсь к Љрису): ‘ледующий вопрос достаточно прост: —то вас
останавливает? ќто ваше будущее, это ваш следующий шаг к своей миссии.
(ЋбращаЯсь к аудитории): „умайте об этом таким образом: люди скажут "Ћ,
этот результат просто великолепен, это так прекрасно!"
‡атем вы возвращаетесь в сегоднЯшний день и говорите: "Ћн там, он так
великолепен, добивайсЯ его, отправлЯйсЯ за ним". ‚ ответ же получаете только
вежливое покашливание или покачивание головой.

ќто как раз та часть, которую мы сейчас хотим выЯвить: какой здесь
конфликт?
(ЋбращаЯсь к Љрису): Љогда вы глЯдите на это будущее, есть ли у вас
голос, какое-то чувство? —то-то в вас самом выказывает несогласие,
неприЯтие?
Љ.:. ‚се. (что-то тихо бормочет)
(ђоберт громко провозглашает за Љриса, который пробормотал ему
несколько слов): Ћн говорит, что это нечто вроде: если ты добьешьсЯ успеха,
ты исказишь свою миссию.
’ретий этап:
поиск конфликтующей системы убеждений
(ЋбращаЯсь к Љрису): џ хочу найти ту часть, что несет это убеждение.
Џоместите эту свою часть на линию времени там, куда она лучше всего
подходит.
ќто где-то в прошлом? €ли где-то рЯдом с настоЯщим? Ћткуда, из какого
места на линии времени пришло это убеждение? ‚станьте и определите
физически, где это место.
(Љрис встает на свою линию времени и, глЯдЯ в будущее, идет в прошлое и
останавливаетсЯ там, где было образовано его ограничивающие убеждение. Љрис
идет вдоль своей линии времени медленно и в полнейшей тишине. ђуки у него
сложены на груди, как будто он молитсЯ.)
(ђоберт, обращаЯсь к аудитории, сперва говорит очень тихим голосом):
Њежду прочим, пока он это проделывает, обратите внимание, на каком уровне
располагаютсЯ эти конфликты. „овольно часто бывает, что в будущем кто-то
хочет иметь способность типа: џ хочу, чтобы Я мог помогать другим делать
это.

Ќо то, с чем она конфликтует, ЯвлЯетсЯ убеждением о миссии. Ћчевидно,
что если мотивациЯ развитиЯ этой способности вступает в конфликт с моей
миссией, то она будет отвергнута.
…сли же мне удаетсЯ найти длЯ этой способности место в моей миссии, то
она становитсЯ частью моей идентичности и приобретает естественность и
легкость.
’о же самое происходит и у людей, старающихсЯ победить болезнь.
џ хочу выздороветь, но это не согласуетсЯ с моей идентичностью. џ снова
хочу быть здоров, но не могу, поскольку это эгоистичное желание.
‡десь мы имеем очень интересное убеждение: …сли Я добьюсь успеха на
этом уровне способностей, то потерплю неудачу со своей миссией. ќто
классический конфликт.
(ЋбращаЯсь к Љрису): ‚ы что-нибудь обнаружили, Љрис?
Љ.: Ћдну минуту.
ђ.„.: •орошо, минута пошла. ‡начит, ничего особенного?
(ђ.„. кладет правую руку на левое плечо Љриса в качестве ЯкорЯ этого
чувства из прошлого и указывает ему направление будущего.)
€так, находЯсь здесь, вы говорите: "ќта будущаЯ цель вступает в
конфликт с моей миссией, это ее исказит ".
Љ.: Љакой-то голос говорит мне: "‹учше позаботьсЯ о себе, а не о
других".
ђ.„.: ќта часть говорит: "’ебе следует позаботитьсЯ о себе, а не о
других. ‚ большей мере ориентируйсЯ на себЯ, не на других".
(ЋбращаЯсь к аудитории): Ћбратите внимание на физиологические
проЯвлениЯ в этой позиции. Ћни совершенно не похожи на те, что ассоциированы
с будущим.
—етвертый этап:
установление критериев из мета позиции
(ЋбращаЯсь к Љрису): ‚ыйдите из этого пункта и вернитесь в мета позицию
настоЯщего.
(Љрис вновь возвращаетсЯ по своей линии в настоЯщее, сходит с нее и
занимает диссоциированную позицию Ѓ. ‘адитсЯ на стул.)
(ЋбращаЯсь к Љрису): Ђ теперь визуализируйте эту часть себЯ в своем
прошлом так, чтобы вы могли увидеть того, кто говорит: "ќто нехорошо --
хотеть помогать другим добиватьсЯ успеха".

€ оттуда, где вы находитесь, посмотрите не только на "себЯ из прошлого"
на своей линии времени, но также и на "себЯ в будущем". ’ам же, где вы
находитесь сейчас, вы не ЯвлЯетесь ни одним из них.
‚от здесь тот, который из будущего, говорит: "џ очень хочу помочь
другим добитьсЯ успеха", а вон там другой, из прошлого, говорит: "Ќет, это
опасно, подумай сперва о себе".
Љаковы критерии того, кто в вашем прошлом? Љаковы его ценности?
Ќичего страшного, если вам не удаетсЯ выразить это словами прЯмо
сейчас, но в любом случае, вам пока нужно оставатьсЯ вне любого из них.
ЏЯтый этап:
выЯвление позитивных намерений
€так, мы имеем две конфликтующие идентичности, разделенные и помещенные
туда, где им надлежит быть. ’еперь нам предстоит разрешить конфликты в
системе убеждений.
(€з каждой позиции Ђ, Ѓ и ‚ Љрис будет рассказывать нам об убеждениЯх и
ценностЯх каждой идентичности в позициЯх Ђ и ‚,. и о том, что каждаЯ из них
думает о другой. ЏозициЯ Ѓ диссоции-рована и будет главным образом помогать
находить объЯснение линиЯм поведениЯ Ђ и ‚. ђ.„. будет вести данный процесс
до выЯснениЯ позитивных намерений. Ћн будет продвигатьсЯ к уровню ценностей,
пока между частЯми не прекратитсЯ конфликт.)

€з позиции Ђ
ђ.„.:. (ЋбращаЯсь к Љрису): ’еперь Я попрошу вас подойти сюда к своему
будущему, быть здесь самим собой и подумать о том, кто из вашего прошлого
препЯтствует вашему будущему.
(Љрис переходит в позицию будущего Ђ.)
(ЋбращаЯсь к аудитории): …ще раз обратите внимание на разницу в мимике.
(ЋбращаЯсь к Љрису): —то вы думаете о той своей части, что находитсЯ
там, позади? Ћна вам нравитсЯ? —то она собой представлЯет? Ќе глупа ли она?
Ќе опасна ли? —то вы о ней думаете?
Љ.: Ћна совершает ошибку. Ћна заблуждаетсЯ.
ђ.„.:. Џочему она совершает ошибку? Џочему вы уверены, что это именно
так?
Љ.: џ думаю, что она боитсЯ, вот и все.

ђ.„.: ’аким образом, когда вы смотрите на ту часть, эта ваша часть
говорит: "џ испугана". “ менЯ складываетсЯ впечатление, что эта часть
говорит что-то вроде: "Ќу, на самом деле это не имеет значениЯ, почти не
имеет значениЯ. ќто неважно". Ќо все-таки, важно это или нет?
Љ.. Ќет.
ђ.„.'. (ЋбращаЯсь к аудитории): Ђ сейчас Я хотел бы попробовать еще
кое-что. Љогда Љрис стоит в своем будущем и обращен лицом к будущему, он
рассматривает эту свою часть позади себЯ как ошибочную и незначительную. Ќо
что, если бы он стоЯл в своем будущем, обратившись лицом к прошлому?
(ЋбращаЯсь к Љрису): Џосмотрите на эту часть вашего прошлого отсюда, из
вашего будущего, повернитесь и посмотрите на свое прошлое. —то думает эта
ваша часть в будущем о той, котораЯ сейчас находитсЯ там, в вашем прошлом?
(ЋбращаЯсь к аудитории): €зменениЯ в мимике очень интересны, не правда
ли?
Љ.: џ думаю, что способен помочь той части.
ђ.„.: ’аким образом, оглЯдываЯсь, ваша часть говорит: "џ могу помочь
той части из прошлого".

€з позиции ‚
„авайте на времЯ сойдем с вашей линии времени, вернемсЯ к этой части в
прошлом и поглЯдим на вас в будущем.
(Љрис возвращаетсЯ по линии времени к своему стулу, а затем переходит в
позицию ‚ в своем прошлом.)
ђ.„.: —то вы думаете о той части, котораЯ в будущем? ЌравитсЯ ли она
вам? Ќе боитесь ли вы ее? Џочему? Ќе знаете? —то вы о ней думаете? —его вы
боитесь? —то могло бы произойти, если бы вы не боЯлись?
Љ.: џ был бы с ней заодно.
ђ.„: € что тогда?
Љ:. џ не знаю. (ѓлаза Љриса опущены.)
ђ.„: (ЋбращаЯсь к аудитории): € вот опЯть вы можете наблюдать разницу
между двумЯ типами мимики, особенно же разницу в ключах доступа между
репрезентациЯми этих двух идентичностей: прошлаЯ ЯвлЯетсЯ кинестетической, а
будущаЯ -- визуальной.
Њежду прочим, нет никакой разницы между боЯзнью паука или боЯзнью змеи.
Љогда вы находитесь рЯдом с пауком, вы чувствуете себЯ неспокойно. Ќо если
вы боитесь самого себЯ, то вам даже

некуда скрытьсЯ, и независимо от того, насколько прочные стены вы
возводите или как высоко забираетесь в горы, вы не можете скрытьсЯ от самого
себЯ.
•орошенько вдумайтесь, Љрис. ‚ чем заключаетсЯ это убеждение? —то вы
могли бы утратить?
(Џосле долгого молчаниЯ)
Љ.: џ испытываю чувство глубокой печали.
ђ.„.: ‚озвращайтесь в мета позицию и оставьте все это позади.

€з позиции Ѓ
(Љрис диссоциируетсЯ, возвращаетсЯ в позицию Ѓ и садитсЯ на свой стул.)
ђ.„.: ’еперь та часть, что находитсЯ в будущем, смотрит назад и
говорит: "џ не могу ей ничем помочь, она просто-напросто ошиблась.
’а, что из прошлого, боитсЯ той, из будущего. Ћна даже точно не знает,
почему. Љогда мы говорим: "—то произошло бы, если бы вы были заодно?" -- то
в ответ получаем ощущение глубокой печали. Џочему оно возникает? Ћ чем мы
обычно печалимсЯ? Ћб утрате?
ќта часть говорит: "…сли Я сделаю это, Я потерЯю что-то очень важное".

Ќе знаю, относитсЯ ли это к Љрису, но иногда это выглЯдит так: "џ
человек конченный. „елайте со мной что хотите. Њожет быть, тогда Я
заблуждалсЯ, но поступить иначе Я не мог".
Ћчень часто мы можем наблюдать один интересный парадокс: становЯсь
старше и накапливаЯ больше ресурсов, мы развиваем различного рода новые
способности и типы поведениЯ, но наша идентичность, как правило, бывает
окончательно определена где-то там, в далеком детстве. Џоэтому, даже если мы
и обладаем этими способностЯми, при их использовании возникает ощущение
чего-то неестественного.
141

"•оть Я и занимаюсь сейчас всем этим, но мое истинное "Я" в прошлом.
"ќтот печальный перепуганный маленький мальчик и есть подлинный Я".
"‚сЯ эта нынешнЯЯ способность -- сплошное притворство. џ могу проделать
все это, но это не подлинный Я, и если бы Я превратилсЯ во взрослого
человека, то мне пришлось бы отказатьсЯ от себЯ самого".
Ќекоторые люди чувствуют, что если они по-настоЯщему изменЯтсЯ, то
какаЯ-то их часть умрет. € в каком-то смысле умрет, возможно, и та стараЯ
идентичность. € это ощущение может быть довольно сильным.
џ помню, как когда-то работал с еще одной женщиной, котораЯ считалась
шизофреничкой. Ћна то бывала подавлена и замкнута, то вдруг разражалась
приступами диких эмоций. Љогда же мы добрались до основной доминанты той
системы, что была причиной всех ее проблем, то выЯвилось убеждение, которое
можно выразить так: "…сли Я решусь быть такой, как все, то утрачу себЯ. џ
просто исчезну ".
Џри той системе семьи, в которой она жила, это было необходимое
убеждение, чтобы развить хоть какую-то идентичность. Ќо обратите внимание на
лежащую в основе структуру убеждениЯ. "џ отличаюсь от других людей. џ должна
быть диаметрально противоположна всему, что происходит вокруг менЯ. …сли
люди счастливы, то Я должна быть печальна и уходить в себЯ. …сли люди
спокойны и ведут себЯ тихо, то Я буду беспокойной и очень шумной. џ должна
делать все что угодно, лишь бы наперекор другим, в противном случае Я просто
не существую".
‚от что направлЯло жизнь этой женщины. Џоэтому всегда и в любой
обстановке она поступала не так, как надо. ќта женщина чувствовала, что если
не будет поступать таким образом, то не будет больше существовать, умрет. €
ужас перед этим чувством, перед утратой своего существованиЯ был определенно
сильнее любого наказаниЯ, которому она подвергалась за неправильные
поступки.
Ћбратите внимание, что она сказала: "„аже если бы Я хотела быть, как
кто-то еще..." ќто означает, что если бы ей кто-то начал нравитьсЯ и она
захотела бы на него походить, то и тогда она перестала бы существовать. …сли
вам начинают нравитьсЯ люди, то они будут высасывать из вас вашу
идентичность, даже если вы просто

хотели быть, как они, независимо от того, поступали вы в
действительности, как они или нет.
Њежду прочим, вы должны осознавать, что обычнаЯ техника Ќ‹Џ по
достижению раппорта здесь работать не будет, поскольку едва вы добьетесь
раппорта с подобным человеком, он перестанет существовать. € это ЯвлЯетсЯ
именно тем видом убеждений, которые вызывают то, что зоветсЯ психозом или
душевным заболеванием.
(ЋбращаЯсь к Љрису, сидЯщему на стуле): џ привнес все это в данный
контекст, Љрис, чтобы понЯть некоторые из страхов и печалей, направленных на
вас самого; важно принимать в расчет подобного рода решениЯ и убеждениЯ об
идентичности.
џ бы хотел, чтобы вы, находЯсь здесь и оставаЯсь в диссоциированным
состоЯнии, посмотрели на ту старую вашу часть, что печальна и испугана, а
также на ту часть в будущем, котораЯ полна ресурсов и готова прийти на
помощь. ЏоглЯдите на них издалека, откуда-нибудь сверху.
Љогда вы глЯдите на эту часть из вашего прошлого, можете ли вы хоть
что-то понЯть? Љаковы ее намерениЯ?
Љ.: џ бы сказал, что, вероЯтно, это выживание: "’ы должен выжить".
ђ.„.: (ЋбращаЯсь к аудитории): Ћна боитсЯ за свое выживание. ’а же
часть, что в будущем, хочет идти вперед и помогать людЯм. Ћчень часто у
людей можно обнаружить такие части, которые возражают против своего
собственного поведениЯ: "Њне не нравитсЯ то, что делает та часть: она менЯ
пугает". €ли: "’о, на что она способна, менЯ пугает".
Џервое, что вам необходимо сделать при любых переговорах -- между двумЯ
людmьми в компании или между вашими собственными частЯми, -- выЯвить те
ценности, которые ими движут. –ели и намерениЯ направлЯют всЯкую
деЯтельность.

—асто вы обнаруживаете, что люди не возражают против намерений €ли
ценностей другого человека, если узнают, что они собой представлЯют. Ѓолее
того, вы увидите, что они разделЯют ценности друг друга. € тогда вам больше
не нужно будет утруждать себЯ рассуждениЯми о поведении этой части, о том,
что она знает или не знает, и переходить на уровень критериев и ценностей.
естой этап:
выЯвление общей цели
€з позиции Ђ
ђ.„.: (ЋбращаЯсь к Љрису): ’еперь перейдите сюда, в свое будущее, в
позицию Ђ. ‚зглЯните на ту свою часть, что находитсЯ вон там, в прошлом. ќта
часть там, позади, грустна и боитсЯ вас, и она намерена выжить. Ђ вы разве
не хотите, чтобы она выжила?
Љ.: „а, хочу.
ђ.„.'. „а, вы действительно хотите, чтобы она выжила. ’аким образом, вы
не угрожаете ее выживанию. —то же ЯвлЯетсЯ вашей целью? Љаково ваше
намерение? Љакова та ценность, которой вы привержены?
Љ.: „обитьсЯ успеха.
ђ.„: (ЋбращаЯсь к аудитории) €так, критерий -- успех. Ђ какова цель
успеха? џ задаю этот вопрос, потому что хочу обратитьсЯ к еще более
глубинному критерию.
Ћбратите внимание, что здесь, в позиции Ђ, мы говорим о действии
способности и деЯтельности, а там, в позиции Ѓ -- о выживании, идентичности.
Љогда вы занимаетесь бизнесом или работаете с людьми или семьей, вы
часто сталкиваетесь с подобным конфликтом между той частью, что хочет быть
созидательной, делать что-то новое, рисковать, и той частью, что боитсЯ
потерЯть стабильность и идентичность.
(ЋбращаЯсь к Љрису): ‡ачем ‚ам успех?
Љ:. —тобы чувствовать себЯ полезным.
ђ.„:. Њне кажетсЯ, было бы затруднительно чувствовать себЯ полезным,
если вы не сумеете выжить.
Љ.. „а.
ђ.„.: ’еперь вернитесь к той своей части, что относитсЯ к вашему
прошлому. (Љрис идет к позиции ‚.)

€з позиции ‚
ђ.„.: ‘лышите ли вы, что говорит та, будущаЯ часть? -- "џ не хочу
препЯтствовать вашему выживанию. ЊоЯ цель -- чувствовать себЯ полезной,
добитьсЯ успеха, но и выжить".
‚ерите ли вы ей? €ли нет?
Љ.: џ не вижу, как она может это сделать.
ђ.„.:. (ЋбращаЯсь к аудитории) ќта часть говорит буквально следующее:
"џ не вижу, как". ЊенЯ это ничуть не удивлЯет, между прочим, если принЯть во
внимание положение глаз Љриса. ќта часть из прошлого очень кинестетична.
(ЋбращаЯсь к Љрису): ‚ашей целью ЯвлЯетсЯ выживание. ќто не
противоречит успеху, не так ли? €ли полезности? —то хорошего в выживании,
если нельзЯ быть полезным и растущим, преуспевающим и счастливым
одновременно? Џомимо этого, длЯ того чтобы по-настоЯщему выжить, мне часто
приходитсЯ делать что-то новое.
„ругими словами, то, что помогает мне выжить как ребенку, отличаетсЯ от
того, что помогает мне выжить как взрослому.
€ если критерием действительно ЯвлЯетсЯ выживание, то оно подразумевает
приспособление к новой обстановке и создание новых ресурсов. ‚ы не можете
выжить, если не развиваете чего-то нового.
Џодумайте об этом, а затем переходите в мета позицию. (Љрис
возвращаетсЯ на свой стул, садитсЯ и погружаетсЯ в размышлениЯ.)
‘едьмой этап:
ресурсы, которыми можно поделитьсЯ
ђ.„.'. (ЋбращаЯсь к аудитории): Њы взЯли эту будущую цель и сделали
более весомым уровень ценностей, поддерживающих эту цель. ‘ейчас это уже не
просто цель: теперь она соотноситсЯ с более глубинными ценностЯми.
’рудность данной проблемы заключаетсЯ в том, что эта будущаЯ часть
сидит вот здесь со всей данной способностью, но не осознаваЯ глубинную
сущность идентичности. ЏрошлаЯ же часть обладает глубокими ощущениЯми, но не
имеет способности.
ќто весьма обычное Явление, имеющее место в нашей жизни. Њолодой
человек бывает способен на очень глубокие переживаниЯ и на кардинальные
решениЯ, но не обладает нужными способностЯми. Џоэтому он и говорит: "Њне
нужно видеть, как".
ђ.„.: (ЋбращаЯсь к Љрису) €так, нам сейчас предстоит сделать следующее:
Я предлагаю вам поглЯдеть на каждую из этих двух ча-

стей из своей диссоциированной позиции здесь, в настоЯщем, и определить
отсюда, каким ресурсом обладает каждаЯ из них.
Љаким ресурсом обладает ваша часть в будущем, какого нет у той,другой
части?
Љ.: ‡нанием, подходом, профессионализмом.
ђ.„.: ’ак, а теперь другой важный вопрос: что есть у той вашей. части в
прошлом, чего нет у этой, но что ей очень нужно?
Љ.: (—то-то бормочет.)
ђ.„.: Ћн говорит: "•арактер".
ќто очень важно. ќта часть воспринималась нами как постоЯнно боЯщаЯсЯ
чего-то. Ќо она обладает характером. џ имею в виду, что она готова постоЯть
за свои убеждениЯ, неважно, верные они или ошибочные, независимо от того,
что говорЯт другие.
Џодумайте о том, сколько усилий и самоотверженности требуетсЯ длЯ того,
чтобы сбросить лишний вес, бросить курить или начать новый бизнес. ‡десь
требуетсЯ нечто большее, чем видение и знание того, как; это требует
определенной энергии и характера.

‚осьмой этап:
интеграциЯ новой идентичности
Ђ теперь Я хочу занЯтьсЯ именно этим. Ћтсюда видно, что обе эти части
на самом деле по-настоЯщему нуждаютсЯ друг в друге. ‚ы видите, что их цели
не конфликтуют. €м обеим нужны выживание и лучшаЯ жизнь.
Џеренос ресурсов из позиции ‚ в позицию Ђ
‚ойдите в часть, относЯщуюсЯ к прошлому. џ хочу, чтобы вы глубоко
прониклись этими ощущениЯми, этой глубиной, этим мужеством и этой энергией.
(ђ.„. включает Якорь, ассоциированный с прошлой идентичностью.)

џ хочу, чтобы вы медленно подошли к этому будущему себе, сохранЯЯ в
себе все эти ощущениЯ. ’аким образом, в конечном итоге вы привносите это
ощущение в физиологию своего будущего "Я". ‚ы должны перенести этот ресурс
из прошлого... прЯмо сюда.
(”изиологиЯ Љриса менЯетсЯ по мере того, как он движетсЯ по своей линии
времени, пока у него не проЯвлЯетсЯ физиологиЯ его будущего состоЯниЯ, хотЯ
и измененнаЯ: в ней присутствуют некоторые физиологические проЯвлениЯ более
юного Љриса.)
Џереход из позиции Ђ в позицию ‚
’еперь Я попрошу вас вооружитьсЯ видением и умением этой своей будущей
части и вернутьсЯ с ними в свое более раннее "Я", обладаЯ этим умением и
этой способностью помогать добиватьсЯ успеха другим, перенесЯ их с собой
назад в прошлое, чтобы помочь добитьсЯ успеха своему более молодому "Я".
(ђ.„. притрагиваетсЯ к Якорю, ассоциированному с будущим состоЯнием.)
Џринесите эти способности своему "Я" из прошлого и полностью войдите в
это "Я" из прошлого.
(Љрис весьма эмоционально переходит из позиции в будущем в позицию в
прошлом. …го физиологиЯ отражает его более молодое "Я", но частично сохранЯЯ
физиологию будущего состоЯниЯ.)

‚ернувшись в свое прошлое, вы можете "видеть, как" все эти ресурсы
сплавились воедино. ’аким образом, два образа мышлениЯ будут полностью
интегрированы.
(ЋбращаЯсь к аудитории): Љак вы можете заметить, у него уже потрЯсающим
образом начинает менЯтьсЯ физиологиЯ.
‚озвращение в позицию Ѓ.

„евЯтый этап:
интеграциЯ прошлой и будущей систем убеждений
’еперь давайте вновь вернемсЯ в мета позицию, проверим и убедимсЯ в
том, что разногласий больше не осталось. Љак бы ведЯ каждую часть за руку,
мы поможем им подойти еще ближе друг к другу, слитьсЯ в новую идентичность
на линии времени в вашем настоЯщем.
Љогда вы из мета позиции глЯдите на них, обратите внимание, как далеко
они были одна от другой и как постепенно сближаютсЯ. ‘обственно, Я хочу,
чтобы вы представили себе, как берете их в руки, чтобы соединить вместе.
„есЯтый этап:
полнаЯ интеграциЯ
Љак только будете готовы, Я хочу, чтобы вы взЯли весь образ, целиком
всю картину интеграции обеих частей вашей идентичности, котораЯ здесь, в
настоЯщем. Ђ теперь со всей этой глубиной, характером, энергией, видением и
знанием войдите в этого интегрированного себЯ в настоЯщем, а затем идите в
будущее. “ вас есть прошлое, у вас есть настоЯщее, у вас есть будущее.

(‡акрыв глаза, Љрис идет к своему будущему состоЯнию, слегка
спотыкаетсЯ, но вновь обретает равновесие и затем уверенно идет к будущему.)
‚се нормально: иногда вы натыкаетесь на своем пути на что-то, но
будущее принадлежит вам.

Љомментарии
„умаю, что подобные динамические конфликты могут происходить и семье, и
в отношениЯх руководителей с подчиненными. —ем чаще отец говорит сыну:
"„авай же действуй, ты способный, не глупи и ничего не бойсЯ, не будь
слабаком, ты совершаешь ошибку, тебе не следует чего-то боЯтьсЯ", -- тем
чаще сыну приходитсЯ доказывать, что ему следует чего-то боЯтьсЯ, и т.д.
„ругими словами, чем меньше сын находит пониманиЯ, тем сильней он
должен придерживатьсЯ своих убеждений, чтобы сохранить свою идентичность. €,
разумеетсЯ, чем сильнее он их придерживаетсЯ, тем сильнее давит на него
отец. Ћтец создает контекст, в котором сыну, чтобы преуспеть в данном деле,
приходитсЯ жертвовать взаимоотношениЯми. € таким образом, каждый из них
подталкивает другого к еще большему отчуждению, не отдаваЯ себе в этом
отчета.
Ќо если они сумеют перейти на уровень общих ценностей, то, возможно,
обнаружат, что собой представлЯют их убеждениЯ друг о друге, и таким образом
они получат новые представлениЯ, исходЯ из которых смогут найти какое-то
решение.
‚ случае Љриса одна его часть думала, что другаЯ совершила ошибку, и
была, в некотором смысле, слаба и испугана. Ќо эта часть способна осознать
то, что его более молодое "Я" не совершило ошибки на уровне идентичности. €
фактически сила, с которой оно держалось за эту идентичность в течение
стольких лет, ЯвлЯетсЯ именно той силой, в которой нуждаетсЯ его будущее
"Я", чтобы осуществить свои намерениЯ. Ћно расположилось здесь, считаЯ, что
все уже продумано и определено, не осознаваЯ, что это требует еще и
характера.
€з мета позиции нам открываетсЯ новаЯ перспектива, при которой обеим
частЯм Ясно видно, что они и в самом деле имеют общие ценности. Ћни не
ЯвлЯютсЯ различными "Я" и различными идентичностЯми. Ќа самом деле они
свЯзаны, и на уровне иден-

точности ЯвлЯютсЯ одним и тем же. Ћни ЯвлЯютсЯ "мною" -- все это
ЯвлЯетсЯ "мною".
€з мета позиции мы можем видеть, что более молодое "Я" обладает
ресурсами, которыми другое "Я" может воспользоватьсЯ или чему-то у них
научитьсЯ. Ќо и более взрослое "Я" также обладает ресурсами, которыми может
воспользоватьсЯ более молодое "Я". ђешением будет не то, что говорит более
старое "Я": "Ќе глупи, ты совершаешь ошибку, не удерживай менЯ", а "“ тебЯ
есть что-то, чего мне недостает, Я никогда не оставлю тебЯ".
€ногда жаждущие успеха члены системы полагают примерно следующее: "…сли
только Я начну грустить или чего-то боЯтьсЯ, то потерплю неудачу". Ћни
неосознают того, что эти чувства придают успеху гораздо большую глубину.
Њногие люди твердЯт без устали: "“спех, успех, успех...", -- не желаЯ
замечать наиболее важную сторону жизни -- ее глубину. —увство печали или
даже ощущение слабости увеличивает ее глубину. ѓлубина переживаемого страха
придает глубину и успеху. …сли Я точно знаю, на что иду, то могу испытывать
чувство страха, чувство печали, и тем не менее двигатьсЯ вперед.
џ наблюдал некоторых людей, занимающихсЯ Ќ‹Џ, которые пытаютсЯ не
замечать своей печали или страхов, как бы говорЯ:
"Џросто отвернись, сосредоточьсЯ на своем результате, забудь о своих
страхах и дерзай!"
Ќо подлиннаЯ глубина в том, чтобы ни от чего не отказыватьсЯ, ибо сама
жизнь в этом и заключаетсЯ. € если вы не можете почувствовать свою слабость,
если вы не можете обратитьсЯ к этому чувству страха, к этому чувству печали
в других людЯх, то как сможете помочь им добитьсЯ успеха?
„он •уан сказал Љарлосу Љастанеде: "Ѓыть воином -- значит быть
способным вынести без остатка как ужас, так и чудо, которые ЯвлЯет собой
жизнь человеческаЯ".
…сли вы обратитесь только к одной стороне, то потерЯете глубину.
ќтапы процесса: обзор
€так, Я хотел бы сделать обзор этапов процесса.
1. џ встаю на свою линию времени. Ѓеру убеждение или идентичность,
которые Я хочу развить длЯ будущего, и углублЯю почву длЯ взращиваниЯ данной
идентичности путем образованиЯ ассоци-

ированных репрезентаций того, как это будет выглЯдеть. ќто напоминает
очень мощную подстройку к будущему.
2. „алее Я выхожу из будущего состоЯниЯ и нахожу ограничивающие
убеждениЯ или идентичность, спрашиваЯ: "—то останавливает менЯ? ќто чудесно,
это замечательный результат, так что же останавливает менЯ?" Њожет быть, это
чувство, слова или какаЯ-то инаЯ форма тупика?
3. џ нахожу на линии времени тот участок, к которому относитсЯ данное
ограничивающее убеждение. џ устанавливаю эту позицию, ассоциируЯсь с ней.
4. Џосле этого Я ее покидаю и перехожу в третью позицию, где, пребываЯ
вне любой из первых двух позиций, могу видеть их одновременно.
€з этой позиции Я калибрую физиологию обеих идентичностей. џ хочу
создать перспективу с третьей позиции, поскольку отсюда Я могу видеть их
обе.
5. Џосле этого Я поочередно встаю в каждую позицию, глЯдЯ на
противоположную, чтобы выЯвить и взЯть у нее сопутствующие ей убеждениЯ. —то
они (обе стороны) думают друг о друге? Џосле этого Я возвращаюсь в третью
позицию. ‘ейчас уже Я осознаю, что данные убеждениЯ могут быть не вполне
правильными.
6. џ хочу выЯвить намерение каждой части и буду отыскивать все более и
более глубинные ценности, до тех пор, пока не найду то место, где они
соединЯютсЯ и не конфликтуют. Ћдна часть говорит: "Њое намерение -- не
угрожать тебе, а изменитьсЯ, расти, добитьсЯ успеха".
„ругаЯ отвечает: "Њое намерение не препЯтствовать тебе, а выжить".
Ќа уровне намерений на самом деле не существует конфликта.
7. €з третьей позиции Я исследую ценности, критерии, намерениЯ. € из
третьей позиции спрашиваю: "Љаковы ресурсы каждой из них и есть ли среди них
необходимые также и другой?" Џосле того как Я изучил их обе и побывал в
каждой из них по нескольку раз, Я могу воспринимать ценность каждой из них.
Ќекоторые люди полагают, что одна из сторон ЯвлЯетсЯ их плохой частью:
"Ћна всегда наказывает менЯ или не дает мне двигатьсЯ".
Ќо вот вы начинаете отдавать себе отчет в том, что эта по видимости
отрицательнаЯ сторона часто имеет хорошее намерение. …е поведение может
оказатьсЯ не самым лучшим способом осуществить данное намерение, но оно все
же необходимо.

ЋтрицательнаЯ сторона может быть к тому же весьма могущественной.
‘уществует забавный парадокс, с которым мне иногда приходитсЯ сталкиватьсЯ,
когда люди говорЯт: "ќто слабаЯ сторона".
Ќо часто в этой слабости, тем не менее, скрываетсЯ очень много силы,
потому что она может удержать их от чего угодно. ќта слабость ЯвлЯетсЯ
силой. € если эта сила ЯвлЯетсЯ вашим союзником, то вас уже ничто не
остановит.
8. џ хочу перенести ресурс из каждой части в другую. Љак правило, Я
начинаю с возражающей части. џ беру видение и убеждение (что они на самом
деле действуют заодно, что у них общаЯ идентичность) и намерение из третьей
позиции в возражающую часть идентичности. Џосле этого Я беру ресурсы этой
части -- физически беру -- и переношу в физиологию другой позиции. ќто очень
интересный опыт. Џосле этого беру ресурсы другой части, ее способности и
делаю то же самое: переношу их в первую часть.
9. ’еперь, когда каждаЯ из них обладает тем, что есть у другой, Я,
наконец, перехожу в третью позицию и объединЯю их с образованием одного
нового образа, одной новой идентичности. Џосле этого Я помещаю все это на
свою линию времени в настоЯщем, не только длЯ того, чтобы увидеть это со
стороны, но и длЯ того, чтобы ассоциироватьсЯ с этим. Џотом Я вновь
возвращаюсь в будущее.
џкорЯ
‚ы можете использовать ЯкорЯ, помогаЯ процессу интеграции. ‡аЯкорите
будущее состоЯние Ђ, а затем прошлое состоЯние ‚. ‚ случае Љриса Я разместил
их на разных плечах, затем удерживал требуемый Якорь, чтобы облегчить
перенос ресурсов из одной позиции в другую.
Љомментарии
Џеренос ресурсов туда и обратно часто ЯвлЯетсЯ очень интересным
процессом.
Љак правило, Я обнаруживаю, чего эти два состоЯниЯ боЯтсЯ друг в друге
больше всего: "Џроблема с ним заключаетсЯ в том, что это не Я, и у него нет
того, что есть у менЯ".

„ругое же говорит: "Џричина моего страха перед ним в том, что оно не
думает так, как Я".
„ругими словами, это состоЯние говорит: "џ боюсь действовать заодно с
ним, потому что не вижу в нем хоть сколько-нибудь себЯ. џ потерЯю себЯ и
свои потребности, потому что то, другое, их не разделЯет. Џоэтому мне
необходимо боротьсЯ за себЯ". —асть Љриса говорила: "…сли Я признаю это
состоЯние, то могу целиком погрузитьсЯ в бездну печали и страха". Ќо если бы
это состоЯние обладало ресурсами и способностЯми другого, то исчезли бы все
проблемы!
ќто напоминает родителей, которые боЯтсЯ самостоЯтельности своего
ребенка, пока видЯт в нем хоть частичку самих себЯ. Ќо затем, вместо того
чтобы научить ребенка и передать ему свои способности, они бранЯт и
наказывают его за то, чего у него нет, и разрыв только усугублЯетсЯ.
Џоэтому Я думаю, что обмен ресурсами ведет к упрочению довериЯ между
ними.
"џ могу доверЯть тебе, потому что знаю, что сейчас ты думаешь, как Я".
"џ могу доверЯть тебе, потому что знаю, что сейчас ты разделЯешь мои
ценности".
‚ каком-то смысле, именно в этом и состоит доверие: "‡наЯ, что ты
помнишь обо мне и думаешь подобно мне, Я могу верить, что ты этого не
забудешь". џ могу любить своего ближнего как самого себЯ только после того,
как поделюсь самим собой с моим ближним и сам почувствую, каково быть на его
месте.

ЋЃ‡Ћђ “ЏђЂ†Ќ…Ќ€џ ЏЋ €Ќ’…ѓђЂ–€€ ‘€‘’…Њ› “Ѓ…†„…Ќ€‰
Љонфликты в системах убеждений происходЯт, когда два и более
существующих в настоЯщее времЯ убеждениЯ ведут к противоречивому поведению.
Џодобного рода обстоЯтельства часто создают "двойную свЯзь" (плохо, если
сделаете, и плохо, если нет). Ќаиболее проблематичные конфликты происходЯт,
когда противоположные убеждениЯ касаютсЯ вопросов идентичности, особенно
отрицательного суждениЯ о самом себе. ’акого рода конфликт почти всегда
лежит в основе недовериЯ, ненависти, страха и т.д. по отношению к самому
себе.

1. Ћпределите конфликтующие убеждениЯ или проблемы идентичности вашего
партнера. Џусть он встанет на своей линии времени в тот пункт, где было
сформировано данное убеждение или идентичность. Ќаиболее распространенные
типы конфликтов: разум против эмоций, рациональное против интуитивного,
детские убеждениЯ против взрослых, прошлое против будущего и т.д.
2 Ћткалибруйте физиологию каждой идентичности в данном конфликте.
Ћбратите особое внимание на асимметрию в движениЯх и жестах.
3. Џусть ваш подопечный определит себе "мета позицию" вне линии
времени, диссоциированную от убеждений и от идентичности.
4. Џусть ваш партнер встанет в каждый пункт и попросит каждую часть
поглЯдеть на другую и описать, что они думают друг о друге. Ќа этой стадии
различные части (идентичности) будут, как правило, относитьсЯ ко всем
остальным с недоверием и неприЯзнью.
5. Ќайдите положительные намерениЯ и цель каждой части. “бедитесь, что
каждаЯ часть признает и принимает положительные намерениЯ другой.
6. €з "мета позиции" выЯвите общую миссию, которую разделЯют обе эти
части.
7. Џусть обе части опЯть посмотрЯт друг на друга. Ћпишите на этот раз
ресурсы, которыми обладает одна часть и которые могли бы содействовать
другой в исполнении ее собственных положительных намерениЯх и общей миссии.
а) Ћбеспечьте конгруэнтное соглашение между частЯми с целью объединениЯ
их ресурсов длЯ более полного осуществлениЯ как своих собственных целей, так
и общей миссии. Љак правило, причина их прежней нелюбви и недовериЯ друг к
другу заключаетсЯ именно в том, что одна не обладала ресурсами другой, а
потому казалась ей чужой и неподконтрольной.
б) Ќа этом этапе постоЯнно старайтесь выЯвлЯть ограничивающие
убеждениЯ, не проЯвившие себЯ ранее, которые необходимо обновить. Ќапример:
"„лЯ менЯ невозможно одновременно нести за что-либо ответственность и
развлекатьсЯ".
8. Џопросите своего партнера встать на позицию каждой из частей
(начинаЯ с той, что расположена ранее на линии времени);

сосредоточьте внимание на специальных ресурсах этой части. Њедленно
идите по линии времени и, несЯ их с собой, войдите в другую часть. ’аким
образом, каждаЯ часть будет иметь в себе ресурсы другой. (Ћткалибруйте
интеграцию/симметрию двух этих частей, сопутствовавших данным различным
идентичностЯм.)
9. Џусть ваш партнер встанет в "мета позицию" и визуализирует слиЯние
этих двух частей, образующих единую идентичность в настоЯщем. ‚станьте в эту
интегрированную идентичность и идите по линии времени в направлении
будущего.
Џђ€Њ…—ЂЌ€…: €ногда в конфликт вовлечены более чем две идентичности. ‚
таком случае вы можете либо расширить эту технику, чтобы охватить сразу все
идентичности, либо проводить интеграцию попарно.
Љомментарии к данному упражнению
ќто замечание касаетсЯ того, что Я наблюдал в одной группе. ‚ажно
отметить, что иногда основной конфликт возникает не обЯзательно между
будущим и прошлым.
€ногда, например, идти в будущее человеку мешает чувство вины по поводу
какого-то событиЯ в прошлом. …сли задуматьсЯ о том, что такое вина, то
становитсЯ понЯтно, что это осуждение самого себЯ. ’о есть существует часть,
котораЯ осуждает, и часть, которую обвинЯют. Џоэтому то, что удерживает вас
от следованиЯ в будущее, не ЯвлЯетсЯ непременно возражением из прошлого. ќто
может быть какой-то импринт из прошлого, в котором вы отделЯете от себЯ две
части, и с этого момента начинаетсЯ конфликт.
‘перва вы говорите: "џ стараюсь идти к этой будущей цели, но это нечто
из прошлого останавливает менЯ". €ногда, когда вы туда возвращаетесь, то
обнаруживаете, что на самом деле удерживает вас некий прошлый конфликт.
Џоэтому вы проводите интеграцию этих двух частей из прошлого.
‘уществуют определенные виды убеждений или проблем, которые могут
помочь ‚ам с этим разобратьсЯ, но каждый раз будьте очень внимательны: вина
-- это одно, неверие в себЯ -- совсем другое. Џроводите интеграцию там, где
на самом деле существует конфликт.

‘вЯзь между ценностЯми и убеждениЯми
‚опрос: —то же свЯзывает ценности и убеждениЯ? –енности соответствуют
убеждениЯм. Ќо ценность сама по себе не ЯвлЯетсЯ целым убеждением. Љак
правило, убеждениЯ имеют следующую структуру:

’аким образом, некаЯ причина создает эффект, после этого данный эффект
становитсЯ свидетельством некой ценности или критериЯ. –енностью может быть
и успех, и выживание.
"…сли Я буду делать это, то стану эффективен с другими". „алее у менЯ
есть мой образец критериЯ -- те внешние или внутренние свидетельства,
которые мне нужно получить, чтобы узнать, достигаю ли Я своей цели (в данном
случае ценности) или нет. "Љаким образом мне станет известно, что Я добилсЯ
успеха, приношу пользу? Љак Я узнаю, что выживаю, что непременно выживу или
буду эффективен?"
ђазумеетсЯ, часто оказываетсЯ, что два критериЯ или ценности свЯзаны с
одним и тем же свидетельством.
Ќапример, нечто означает, что Я добилсЯ успеха, но это также означает,
что мое выживание находитсЯ под угрозой. ’аким образом, свидетельство
становитсЯ неопределенным, поскольку одновременно указывает и на то, и на
другое. €менно длЯ того, чтобы избежать замешательства, нам и приходитсЯ
применЯть техники Ќ‹Џ.
‘видетельства более конкретны, чем ценности. "…сли у менЯ есть некаЯ
сумма денег, значит, Я добилсЯ успеха" или "…сли менЯ любЯт мои сотрудники,
значит, Я добилсЯ успеха как руководитель".
Љак правило, свидетельства в большей мере основываютсЯ на чувственных
ощущениЯх, чем критерии или ценности. “беждение фактически ЯвлЯетсЯ
определением этих отношений.

“беждение не ЯвлЯетсЯ ни причиной, ни свидетельством, ни ценностью. Ћно
ЯвлЯетсЯ определением их отношений.
’аким образом, когда Я работаю с убеждением, оно может изменитьсЯ или
оттого, что Я внезапно указываю на то, что даннаЯ причина вызовет
отрицательный результат, или потому, что поЯвлЯетсЯ новое свидетельство,
изменЯющее значение ценности. „опустим, некто имеет убеждение, что
"наказание мотивирует" или чтобы заставить кого-то изменитьсЯ, его нужно
наказать. Ќо в какой-то момент этот человек поймет, что наказание вызывает
противодействие. €ли он может по-новому определить свидетельство мотивации
или изменениЯ, так что оно будет основыватьсЯ на внутренних ощущениЯх в той
же мере, как и на внешних реакциЯх, и при этом отношениЯ между ними станут
иными.
‚опрос: —то если будущаЯ ситуациЯ покажетсЯ человеку неосуществимой?
Љогда одна часть говорит: "‚се возможно," -- то, как правило, вы тут же
обнаруживаете другую часть, котораЯ говорит: "Ќичего не получитсЯ". € чем
больше одна утверждает: "Ќичего не получитсЯ", -- тем более другаЯ от нее
удалЯетсЯ и все настойчивей утверждает: "‚се возможно".
€ вновь цель процесса интеграции данного убеждениЯ длЯ обеих ЯвлЯетсЯ
одной и той же. џ хочу выЯснить, что представлЯют собой намерениЯ, скрытые в
этих утверждениЯх. …сли Я сумею передать видение этого "мечтателЯ" этому
"критику" и чувства этого "критика" этому "мечтателю", то в этом случае Я
могу создать нечто реальное. џ говорю: "Џрекрасно, эта мечта необходима. Ќо
только в том случае, если она интегрирована так, чтобы Я сразу же мог
по-настоЯщему и в полной мере осуществить это". „ом, в котором царит
внутреннЯЯ распрЯ, не устоит.
…сли Я попалсЯ на крючок одного из них и, например, сам пытаюсь
выЯснить, будет это возможно или нет, то мои действиЯ будут всего лишь
способствовать развитию конфликта. ЏЯтьдесЯт или шестьдесЯт лет назад люди
не верили в возможность полета на ‹уну. —тобы осуществить мечту такого
масштаба, требуетсЯ недюжинный реализм и огромнаЯ самоотверженность.
‚опрос: ‚ одной работе с полЯрностЯми, которую мы проводили в
гешталъте, мы прошли через эмоцию противостоЯниЯ между двумЯ частЯми. —тобы
применЯть эту технику, должны ли мы избегать этих эмоций при переходе в мета
позицию?
Ћчевидно, нет. Њы, разумеетсЯ, не избегали такого типа эмоций в случае
Љриса. €деЯ здесь в том, что конфликт не создает мета

позицию, а мета позициЯ не создает конфликта. Џонимание положительного
намерениЯ частей, участвующих в конфликте, и есть то, что создает подлинную
мета позицию.
ќмоции приводЯтсЯ в движение намерением, идентичностью и ценностЯми
данного человека. ђазница между тем, что делаем мы, и тем, что делал ”риц
Џерлз, состоит в особенностЯх работы смета позицией. Њы создаем ее. Ќам
недостаточно двух стульев, потому что нам нужно выйти за пределы всего
этого. € вместо того, чтобы просто производить разделение на основе эмоций,
нужно охватить все уровни и использовать все пЯть чувств.
ђешение приходит благодарЯ созданию контекста за пределами конфликта.
ќмоциЯ важна длЯ того, чтобы убедить менЯ: человек по-настоЯщему
ассоциирован с этой позицией. Ќапример, Я прошу человека: "Џочувствуйте
состоЯние тупика". Ћн отвечает: "ѓотово", -- но в его физиологии нет
каких-либо значительных изменений. џ хочу видеть, что он действительно ‚
ќ’ЋЊ ‘Ћ‘’ЋџЌ€€, что означает присутствие физиологических проЯвлений, эмоций
и всего остального.
ќмоции ЯвлЯютсЯ функцией отношений. Ћни сигнализируют о каком-то
отношении. ’е же самые две части, что порождают ощущение вины, противостоЯ
друг другу, вызывают чувство умиротворенности, когда они друг друга
поддерживают. „ело тут не в том, что вина и умиротворенность ЯвлЯютсЯ
различными вещами. ќмоциЯ ЯвлЯетсЯ энергией, направленной на взаимоотношениЯ
между частЯми нас самих.
…сли гнев, который направлен на менЯ самого, Я направлЯю в сторону
видениЯ своей мечты, он становитсЯ обЯзательством. ѓнев -- это не то, что
можно положить в футлЯр и посетовать: "Ћх, уж этот гнев... Ћх, уж эта
эмоциЯ!" ќто тот канал, по которому устремлЯютсЯ внутренние переживаниЯ.
Љогда же Я преобразую их совместную работу, то от этого кое-что менЯетсЯ.
‘трах превращаетсЯ в силу. ќто та же самаЯ эмоциЯ, дело лишь в том,
куда она направлена.
џ несомненно хочу, чтобы люди опЯть вернулись к этим эмоциЯм, но Я
также хочу знать, каким образом Я могу свести их все воедино, чтобы вместо
взаимного истощениЯ энергии они бы подпитывали друг друга. € опЯть же,
именно свЯзь определЯет качество ощущениЯ.
”риц Џерлз весьма одарен, но ему нужны были несколько иные структуры,
чтобы по-настоЯщему знать, как завершить дело. ђичард

Ѓэндлер однажды сказал: "‹юбое дело когда-нибудь завершаетсЯ. „ело лишь
в том, завершаетсЯ ли оно так, как вы того хотели, или как-то по-другому".
‚ы можете завершить его либо не слишком хорошо, либо вполне успешно.
—то должно произойти, чтобы завершить его успешно? €менно здесь, думаю, вам
необходимо взглЯнуть на взаимоотношениЯ между частЯми и привнести ресурсы.
џ не знаю, предлагал ли кому-нибудь Џерлз передать ресурсы из одной
части в другую, поскольку в его работе это Явно не просматриваетсЯ. џ же
считаю, что это очень важнаЯ часть решениЯ, поскольку таким образом они
взаимно обогащают друг друга. ‚аши эмоции весьма важны, но также важно и все
остальное.
‚опрос: “ менЯ создалось впечатление, что та часть из прошлого пытаетсЯ
защитить человека.
Ћчень часто решениЯ, касающиесЯ идентичности, принимаютсЯ, когда мы
бываем еще детьми. ‚ы растете, и им требуетсЯ обновление.
‚ своей жизни мы проходим через разные переходные стадии, и часто эти
переходы, даже если они позитивны, приводЯт к кризису идентичности. ‘
поЯвлением детей изменЯетсЯ идентичность. ’о же самое происходит при
переходе на новую работу. Џри подобных переходах идентичность множество раз
подвергаетсЯ переоценке и реинтеграции.
Њне часто приходитсЯ наблюдать, особенно при быстром переходе, что у
старого и нового оказываетсЯ недостаточно времени длЯ того, чтобы
соединитьсЯ.
‚о многих культурах, основанных на традиции, именно это соединение и
ЯвлЯетсЯ целью "обрЯдов посвЯщениЯ". Ћни органически включены в контекст
культуры и служат интеграции идентичности между предшествующей и последующей
стадиЯми развитиЯ.
‚ современных культурах об этом забыли. €ногда мы даже создаем новую
идентичность, пытаЯсь полностью отказатьсЯ от старой.
"џ больше не желаю быть таким, поэтому Я во всем буду полной
противоположностью тому, чем был раньше". Џоэтому некоторое времЯ развитие
новой идентичности основываетсЯ фактически на полном уходе от старой или на
ее полной противоположности.
„аннаЯ стратегиЯ может быть полезна, но стараЯ идентичность должна быть
в какой-то момент реинтегрирована. ‚ероЯтно, чаще всего вы будете
обнаруживать, что более ранние части в большей степени свЯзаны с
идентичностью. Ѓолее же поздние части могут

быть либо какими-то новыми убеждениЯми, либо новыми способностЯми,
развившимисЯ по мере вашего собственного развитиЯ. ’аким образом, более
раннЯЯ идентичность часто оказываетсЯ в положении оборонЯющейсЯ стороны.
‚опрос: ‚ы говорили о том, как изменилось убеждение, а вслед за этим
поведение. ЉритическаЯ фаза была в тот момент, когда убеждение и поведение
максимально разошлись. џ часто говорил другим и самому себе, что этот особый
момент наиболее предрасполагает к заболеванию. Љак помочь человеку
благополучно преодолеть эту фазу?
€менно в этом ценность только что проделанного упражнениЯ.
Љогда Я продвигаюсь в будущее, мне нужно знать, что мое поведение не
всегда сразу же будет соответствовать новому убеждению. „аннаЯ критическаЯ
точка находитсЯ там, где Я по-настоЯщему нуждаюсь в силах и поддержке из
прошлого. € если Я просто пытаюсь заставить себЯ быть этой новой личностью,
а прошлаЯ моЯ часть не верит в то, что "это возможно", то как только Я
попадаю в на то место, где убеждение и поведение не заодно, эта прошлаЯ
часть начинает тЯнуть менЯ назад. Ќо если же они соответствуют друг другу,
то обеспечивают энергию и поддержку, необходимые длЯ образованиЯ критической
массы, требуемой длЯ полного единства.
Џоэтому, когда Я провожу подстройку к будущему, мне следует убедитьсЯ в
том, что человек знает, что вовсе не обЯзательно будут одни сплошные розы.
џ полагаю, что даже просто показываЯ человеку данную свЯзь между
убеждением и выполнением, иногда удаетсЯ по-настоЯщему помочь ему заранее
предвидеть естественный ход перемен, чтобы он воспринимал событиЯ данного
критического момента как обратную свЯзь, а не как неудачу.
„ругаЯ стратегиЯ заключаетсЯ в том, чтобы зайти по линии времени в
будущее далее какого-то конкретного результата -- так что вы оказываетесь
еще дальше, оглЯдываЯсь на потенциальные проблемы и на то, как с ними быть.
…сли Я глЯжу на это из более отдаленной перспективы, то могу даже видеть
некоторые пути обхода этой критической точки.

V. ‘€‘’…Њ› “Ѓ…†„…Ќ€‰ € ‚‡Ђ€ЊЋЋ’ЌЋ…Ќ€џ
‚озможно, наиболее эффективный способ пройти кризисную точку -- это
иметь систему поддержки. Џолезно развивать не только определенное поведение
и способности, поддерживающие убеждение, но и систему поддержки во внешнем
окружении.
џ предлагаю сделать каждому из вас следующее: говорЯ о новых убеждениЯх
и новой идентичности, которые вы себе избрали, задумайтесь также о месте и
людЯх, куда и к кому вы можете обратитьсЯ, чтобы получить поддержку.
Њожет быть, есть какое-то особое место, где можно побыть в уединении и
еще раз убедитьсЯ в своей правоте. …сли у вас пока такого места нет,
придумайте его: представьте себе, где бы вы его расположили. ‘оздайте его.
Џодумайте также о людЯх, которые больше всех поддержат и обрадуютсЯ
вашим переменам, убедитесь в том, что у вас есть надежнаЯ обратнаЯ свЯзь и
подкрепление. Ќе стоит рассчитывать только на себЯ. ђЯдом всегда окажетсЯ
много людей, желающих помочь вам изменитьсЯ и поддержать вас в этом.
‘тоит принЯть во внимание и то, что всегда будут люди, которые не
поддержат ваши перемены, по всей видимости, усматриваЯ в них опасность длЯ
себЯ. “мейте справитьсЯ и с этим. џ не верю в то, что такие люди плохи,
убежден, что у них положительные намерениЯ; вопрос лишь в том, как обратить
эти намерениЯ в поведение, обеспечивающее нам поддержку.
џ хочу провести последнюю демонстрацию, посвЯщенную проблеме
трансформации не оказывающих поддержки взаимоотношений.
Џредлагаю вам подумать о ком-либо, с кем у вас предвидЯтсЯ затруднениЯ
при обсуждении желаемых вами изменений. Џодумайте о ком-то, с кем вам будет
по-настоЯщему трудно договоритьсЯ. …сть ли у кого-нибудь такой человек?
Џочему бы вам не выйти, Ѓарбара?
(Ѓарбара выходит.)

Њета зеркало
Џервый этап:
как назвать поведение другого человека?
ђ. „.: Џредставьте, что этот человек находитсЯ здесь, прЯмо напротив
вас. Ќазовите поведение, из-за которого вам бывает по-настоЯщему трудно
находитьсЯ рЯдом с этим человеком. —то именно он делает? Љак бы вы это
назвали? Љак он поступает? Њожно ли сказать, что он черств? Њожет быть,
строг?
Ѓ.: Ѓезразличен.
‚торой этап:
как назвать ваше собственное поведение?
ђ.„.: Ђ сейчас переместитесь в мета позицию и понаблюдайте за своей
собственной реакцией на безразличие другого человека.
Љак бы вы назвали свое поведение?
Ѓ:. Њожет быть, жесткость. €ли даже точнее -- непреклонность.
ђ.„.: €так, в нем мы видим безразличие, а в вас непреклонность. џ хочу,
чтобы вы подумали, мог бы он оставатьсЯ безразличным,

162

если бы вы не были непреклонной? ‚ каждой человеческой системе, то, что
делаете вы, определЯет поступки других в той же мере, как то, что делают
другие, определЯет ваши поступки.
ќтот человек безразличен к вашему поведению или к вашей идентичности?
Ѓ.: Љ моей идентичности.
ђ.„.: Ђ в отношении чего проЯвлЯетсЯ ваша непреклонность?
Ѓ:. ‚ том, что ЯвлЯетсЯ длЯ менЯ важным в данных взаимоотношениЯх.
ђ.„.: ‚аших ценностей?
Ѓ.. „а.
ђ.„.: (ЋбращаЯсь к аудитории): •очу, чтобы вы отметили, что больше
всего трудностей у нас возникает с теми людьми, которым мы позволЯем
оказывать воздействие на нашу личность.
Ћднажды Я моделировал стратегию человека, чьЯ работа заключалась
главным образом в том, что бы выслушивать и отвечать на критику клиентов его
компании. …сли люди на что-либо жаловались, он всегда начинал с того уровнЯ,
на котором были их жалобы, подстраивалсЯ и вел их вниз, с уровнЯ убеждений
на поведенческий уровень.
€ногда люди критикуют вашу идентичность и говорЯт что-нибудь вроде:
"ќто была ваша вина". …сли вы воспринимаете это на уровне идентичности и
испытываете чувство "‘о мной что-то не так!" -- то эмоционально это очень
сильно на вас повлиЯет. € вы очень быстро сгорите.
Ќо этот человек всегда говорил что-нибудь в таком роде: "Њне очень
жаль, что это вас так расстроило. ‘кажите, что именно произошло?" ’аким
образом он отводил критику от себЯ и направлЯл ее на проблему. ”актически он
представал перед недовольным клиентом в роли опытного стратега. Ћн применЯл
мимику и жестикулЯцию, чтобы направить слова и образы в какой-нибудь особый
пункт, подальше от своей персоны. ‚ результате они сосредоточивали все свое
внимание не на нем, а на "проблеме".
‚ конечном итоге он направлЯл ее дальше вверх по левую руку от них, в
пункт памЯти, и превращал ее в обратную свЯзь вместо неудачи. Ћн не
воспринимал все это на уровне идентичности. Ћн знал, что с идентичностью у
него все в порЯдке, независимо от того, какова была реакциЯ. …му не нужно
было отрицать или боротьсЯ с критикой: он направлЯл ее туда, где она в
данный момент могла принести наибольшую пользу.

(ЋбращаЯсь к Ѓарбаре): Њожет быть, вы отдаете слишком много себЯ этому
человеку?
Ѓ.. „а. ђ.„.: € ваша непреклонность в отношении ваших ценностей не
сделала его менее безразличным по отношению к вам?
Ѓ:. Ќет, потому что менЯ засосала его система. € сейчас Я зашла в
тупик. џ не могу из этого выйти.
’ретий этап:
отношение между двумЯ "Я"
‘ейчас Я вам предлагаю перейти в четвертую позицию, вот сюда. Љогда вы
смотрите на то, как ваше внутреннее "Я" мета позиции стараетсЯ изменить ваше
внешнее "Я" первой позиции и ваш способ общениЯ с этим человеком, каким вам
представлЯетсЯ это взаимоотношение? (ђ.„. поочередно указывает на 1 и 3.)
Ѓ:. Њежду мной и мной?
ђ.„. „а, нам следует изучить вопрос: "Љак Я отношусь к себе в отношении
другого человека?"
Ѓ.: ‚нутреннее "Я" думает, будто все, что делает внешнее "Я", в любом
случае не окажет никакого воздействиЯ на этого человека.
ђ.„.: ‚ некотором смысле вы относитесь к себе так же, как он. ‚аше
внутреннее "Я", по-видимому, также безразлично к тому, что вы зашли в тупик
в этом взаимоотношении. џ называю этот процесс мета зеркалом, потому что
подчас то, как человек к вам относитсЯ, ЯвлЯетсЯ лишь отражением того, как
вы сами относитесь к себе. Џроблема не только в другом человеке и даже не в
том, как Я реагирую на другого человека, проблема еще и здесь, между двумЯ
моими "Я". € это ЯвлЯетсЯ важной частью того, как действует всЯ система.
Љак ваше внешнее "Я" реагирует на это внутреннее безразличие?
Ѓ:. Ћно очень жестко. Ћно боитсЯ того, что может утратить себЯ. ђ.„.:
‘овсем не удивительно, что ваше внешнее "Я" жестко. Ћно находитсЯ между
молотом и наковальней.
Њне кажетсЯ, было бы интересно поменЯть местами эти позиции (ваше
внутреннее и внешнее "Я").
Ќапример, что если бы вы поменЯли местами свое внешнее "Я" первой
позиции и внутреннее "Я" мета позиции, став при этом безразличной к другому
человеку и непоколебимой сама с собой в

отношении своих ценностей! ‚озможно, чем более Я непоколебим в
отношении своих ценностей с самим собой, тем более творческим может быть мое
поведение по отношению к нему.

‘амое замечательное в подобного рода систематической работе то, что у
вас не возникает необходимости изменЯть элементы системы длЯ поиска решениЯ.
‚ам только нужно изменить взаимоотношение между данными элементами. —то,
если бы вы это сделали? Џросто-напросто возьмите и физически поменЯйте их
местами.
Ѓ.: ’огда все кажетсЯ просто (смеетсЯ).
ђ.„.: —то происходит? Ћстались ли взаимоотношениЯ теми же самыми?
Ѓ.: „умаю, что уже нет никаких.
ђ.„.: Ђ если уже нет никаких взаимоотношений, то ведь вы можете
завЯзать новые, пусть даже с другим человеком?
Ѓ.: „а.
ђ.„.: Ђ теперь давайте-ка поглЯдим на эти две: часть, котораЯ сейчас
находитсЯ в мета позиции, как раз и ЯвлЯетсЯ непреклонной.
•отите ли вы сейчас поддерживать взаимоотношениЯ с этим человеком?
Ѓ.: Ќет, совсем не хочу.
ђ.„.: Љакой тип взаимоотношений вы хотели бы себе обеспечить, если вам
в будущем когда-нибудь опЯть доведетсЯ говорить с этим человеком?

Ѓ.: ’рудность сейчас в том, что Я больше не хочу поддерживать
какое-либо общение.
ђ.„.: —то могло бы вас побудить к общению?
Ѓ.: ЃольшаЯ искренность человека, чуть больше подлинности.
ђ.„.: •орошо. Ђ теперь на времЯ перейдите в позицию этого человека, то
есть во вторую. …сли вы воспринимаете мир так же, как он, что может сделать
вас более искренней, более подлинной?
(Ѓарбара перемещаетсЯ в позицию другого человека. Љакое-то времЯ она
пребывает в глубокой задумчивости.)
Ѓ.: “веренность в себе.
ђ.„.: Ђ теперь совсем покиньте эту систему и перейдите в четвертую
позицию. џ хочу, чтобы вы отметили здесь кое-что весьма важное.
…сли вы будете поступать таким образом, что он сможет почувствовать
себЯ уверенно, тогда-то он и станет более подлинным. Ќо здесь возникает
существенный вопрос: как вам вести себЯ, чтобы он мог почувствовать себЯ
более уверенно, а вам при этом не пришлось отступитьсЯ от своих собственных
ценностей?
Ѓ.:. ђазумеетсЯ, не оставатьсЯ непреклонной.
ђ.„.: Љаким образом это могло бы осуществитьсЯ?
Ѓ;. ‘ледует быть открытой или прислушиватьсЯ, по крайней мере.

ђ.„.: Ќо при этом не следует забывать, что вам необходимо сохранить
свою непреклонность по отношению к своим ценностЯм, находЯсь в мета позиции,
потому что следует заметить: "быть открытой и прислушиватьсЯ" важно с точки
зрениЯ того, кто Я есть, и что длЯ менЯ важно. "Ѓыть открытым и
прислушиватьсЯ "вовсе не значит находитьсЯ в плену у этого, особенно если Я
непреклонен в третьей позиции.
’аким образом, Я могу быть более открытым и прислушиватьсЯ к этому
человеку, поскольку не нахожу поддержку в самом себе.

—етвертый этап:
вступление в новое взаимоотношение
ђ.„.: €з четвертой позиции визуализируйте свое "Я" в первой позиции в
этом новом взаимоотношении -- открытое и прислушивающеесЯ к другому
человеку, получающее поддержку от вашего "Я" в мета позиции, которому
известно, кто вы есть и которое непреклонно по отношению к вашим ценностЯм и
идентичности. ‚станьте в первую позицию и взглЯните на данного другого
человека.
(Ѓарбара встает в первую позицию и смеетсЯ.)
ђ.„.: (ЋбращаЯсь к аудитории): Џосмотрите на эту физиологию. ќто очень
интересное сочетание всех остальных "Я".

(ЋбращаЯсь к Ѓарбаре): —то происходит с этим человеком?
Ѓ.:. …му гораздо удобней.
ђ.„.: Љак вы себЯ чувствуете?
Ѓ.: ѓораздо лучше. ‚се полностью изменилось.
ђ.„.: ‘пасибо.
Ћчень часто тот участок, на котором вы испытываете затруднениЯ при
общении с другим человеком, ЯвлЯетсЯ зеркальным отражением того, как вы
относитесь к себе.
€ действительно, ни сама проблема, ни ее решение не заключаютсЯ в
другом человеке.
…сли Я способен сделать шаг назад и увидеть, в какой степени достоверно
отражение моих отношений с самим собой, то могу перестроить всю систему так,
что стану сам себе поддержкой. ќто может преобразовать все. Њетодика мета
зеркала создает контекст, в котором мы можем постоЯнно смещать позиции
восприЯтиЯ внутри и вне проблематичного взаимоотношениЯ до тех пор, пока не
найдем наиболее подходЯщую и гармоничную организацию элементов молекулы
взаимоотношений.
Љраткое изложение методики мета зеркала
1. Ћпределите длЯ себЯ человека, общение с которым представлЯет длЯ вас
определенную трудность. ‚изуализируйте этого человека из первой
(ассоциированной) позиции и укажите ту черту, котораЯ делает общение столь
трудным. Ќапример, "жесткий", "бесчувственный", "неконгруэнтный",
"противоречащий" и т.д.
1. Ћтступите в мета позицию (диссоциированную с взаимоотношением) и
визуализируйте себЯ в этом взаимодействии. Ќазовите свое собственное
поведение по отношению к другому человеку. Ќапример, "рассудочное",
"раздраженное", "доброжелательное", "испуганное" и т.д.
3. Ћтметьте, как образ ваших действий в данный момент усиливает или
служит катализатором поведениЯ другого человека в данной системе. (…сли вы
там отсутствуете, то каким образом будет поступать этот человек? ‘охранЯютсЯ
ли у него те же самые реакции?)
4. Џодумайте, как иначе вы могли бы реагировать на этого человека.
‚озможно, вы уже пытались изменить свои собственные реакции. —то заставлЯет
вас поступать в данном взаимоотношении подобно тому, как вы поступали и
раньше?

5. Ћтступите сейчас в сторону (в "мета четвертую" позицию) и
посмотрите, как вы относитесь к себе в этом взаимодействии. Ќапример,
"настырный", "злобный", "рассудительный", "созидательный" и т.д. Ћпределите,
на каком логическом уровне (поведениЯ, способности, убеждениЯ, идентичности)
возникают различные реакции.
Љаким образом ваша реакциЯ на себЯ самого ЯвлЯетсЯ зеркалом того, что
делает другой человек?
6. €з "мета четвертой" позиции поменЯйте местами две позиции,
ассоциированные с вами самим, то есть поместите свои реакции третьей позиции
(то, как вы относились к самому себе) в первую позицию, получив таким
образом тот же уровень реагированиЯ и в отношении другого человека.
Џоместите ваши прежние реакции первой позиции в пункт третьей позиции.
Ћтметьте, как данное перемещение изменЯет систему и преобразует данные
реакции.
7. ‚станьте на место другого человека (втораЯ позициЯ). Џосмотрите на
себЯ глазами другого человека. Љаким образом представлЯетсЯ ваше поведение с
этой перспективы? —то бы вы хотели себе пожелать?
8. ‚новь ассоциируйтесь с пересмотренной первой позицией (т.е. с той,
что была замещена реакциЯми уровнЯ прежней третьей позиции). Ћтметьте, как
изменились ваши реакции и точка зрениЯ.
9. Џродолжайте менЯть местами перспективы и расширЯйте возможности
выбора реакций (на соответствующем уровне) до тех пор, пока не почувствуете,
что данное взаимоотношение стало более уравновешенным и функциональным.

‡ЂЉ‹ћ—…Ќ€…
„авайте теперь проведем обзор всех элементов работы с убеждениЯми,
которые были рассмотрены в этой книге.
Њы начали с того, что провели разграничение между убеждениЯми и другими
функциЯми в нашей жизни и поведении. “беждениЯ отличаютсЯ от стратегий,
способностей и поведениЯ. Њы указали на то, что они свЯзаны с обобщениЯми,
касающимисЯ причин, значений, ценностей и ограничений.
‘поры о поведении вовсе не обЯзательно приведут к изменению убеждениЯ,
поскольку поведение находитсЯ на ином уровне.
Њы начали с некоторых простых убеждений о способностЯх и обнаружили,
что их сила заключаетсЯ не в том, что они представлЯют собой какую-то
отдельную картину, звук или ощущение, а в том, что это целаЯ молекула,
образованнаЯ из взаимоотношений, синестезиЯ различных картин, звуков и
сенсорных ощущений.
‚ качестве первого шага мы по-новому организовали эти репрезентации,
разместив их в позициЯх, соответствующих положению их физиологических ключей
доступа.
‡атем у нас поЯвилась возможность перестроить взаимоотношениЯ таким
образом, что в данной системе они стали поддерживать друг друга.
„алее, выЯвлЯЯ глубинные убеждениЯ, мы обнаружили, что они представлЯют
собой молекулы, образованные не из одних только репрезентативных систем, но
и из своего рода внутренних отражений конфликтных взаимоотношений между
людьми. ’акое убеждение может представлЯть собой молекулу отношений между
мною, моей матерью и моим отцом, а вовсе не группой сенсорных репрезентаций.
‡атем мы опЯть занЯлись преобразованием этой молекулы, придаваЯ ей
более приемлемую структуру -- структуру организации во времени и по позициЯм
восприЯтиЯ, поскольку часто бывает весьма непросто различить, какие
убеждениЯ мы взЯли у других, а какие ЯвлЯютсЯ нашими собственными.

Њы разделЯем и преобразуем данную молекулу отношений, переходим в
позицию вне пределов данной системы, чтобы привнести необходимые длЯ этого
преобразованиЯ ресурсы.
€ наконец, мы провели работу с молекулой нашей идентичности, структура
которой создает либо положительную, либо отрицательную усиливающую систему.
’аким образом, получаетсЯ синестезиЯ собственного "Я", молекула собственного
"Я". Њы рассмотрели, как можно организовать эту систему таким образом, чтобы
получить наиболее приемлемый и гармоничный набор взаимоотношений.

‡ЂЉ‹ћ—€’…‹њЌЂџ Њ…„€’Ђ–€џ
Џримите расслабленную позу. Џозвольте своему разуму переключитьсЯ с
ввода информации на ее интеграцию и обработку.
‚озможно, вам удастсЯ получить образ себЯ самого, как если бы вы
смотрели на самого себЯ откуда-то сверху. ѓлЯдЯ на себЯ с высоты, вам, может
быть, удастсЯ сосредоточитьсЯ на части вашего лица, выражающей чувство
покоЯ, части, котораЯ выражает вас больше всего.
ќто могут быть ваши глаза, рот, нос, подбородок, брови, щеки, лоб.
‘осредоточьтесь на этом образе. ђассмотрите его поближе, чтобы увидеть
детали.
‚озможно, вы сумеете добитьсЯ такого увеличениЯ, что начнете различать
поры своей кожи и мелкие волоски на ней. „обейтесь еще большего увеличениЯ,
чтобы различать уже отдельные клетки кожи. € еще ближе -- чтобы видеть
содержимое клетки своего организма и ее Ядро, и даже так, чтобы заглЯнуть в
это Ядро, в самый центр клетки, еще глубже, еще ближе. ’еперь вы уже
различаете хромосомы, образующие эту клетку, хромосомы, расположенные в
самой глубине Ядра. ’е хромосомы, что пришли к вам от отца и матери,
соединЯЯсь во взаимодействии отношениЯ.
‘осредоточившись на одной хромосоме, начните различать спирали молекул
„ЌЉ, несущие ваш генетический код. “величение становитсЯ еще больше, и вы
начинаете различать отдельные молекулы „ЌЉ, образующие эту мельчайшую
частицу вас. …ще дальше и еще глубже -- и вы видите электроны, вращающиесЯ
вокруг Ядер атомов. € вот уже атом начинает все больше и больше
увеличиватьсЯ в размерах, так что вы оказываетесь в кажущемсЯ вам
безграничном пространстве среди множества частиц.

Ђ затем начните путешествовать обратно: вот уже атомы сливаютсЯ в
молекулы, молекулы в аминокислоты, образующие гены, спирали „ЌЉ, хромосомы,
а из них уже формируютсЯ отдельные клетки, вместе образующие ваш кожный
покров. ‡атем эта кожа становитсЯ частью вашего лица, и глЯдЯ на свое лицо,
вы отодвигаетесь еще дальше, вы видите свое собственное тело и тела
окружающих людей.
€ вот вы уже за пределами этой комнаты и видите, как она расположена по
отношению к другим помещениЯм этого зданиЯ. ‡дание удалЯетсЯ и становитсЯ
все меньше, вы видите все больше других зданий и автомобилей, которые
начинают походить на отдельные клетки в теле города. ‚округ города видны
другие города, и вот уже видна всЯ страна, граничащаЯ с другими странами, и
целый материк. Ђ вы поднимаетесь, взлетаете выше, парите над облаками и
можете одним взглЯдом охватить материки и омывающие их океаны. „етали
становЯтсЯ все мельче, и перед вами голубой ‡емной шар, который, все времЯ
отдалЯЯсь от вас, уменьшаетсЯ в размерах. € вот вам уже виден хоровод
планет, так напоминающий атомы, которые образуют нечто очень похожее на
маленькую молекулу.
‚озможно, что всЯ наша ‘олнечнаЯ система -- это всего лишь маленькаЯ
молекула в теле Ѓога, и мы лишь частички хромосомы, образующей клетку лица.
ЏутешествуЯ по этим уровнЯми, возможно, будет полезно и интересно
вспомнить, что мы на самом деле существуем сразу на всех уровнЯх, и может
быть, это похоже на чудесную голограмму.
€ если, как сказал ќйнштейн, "вселеннаЯ -- это дружественное место",
каждый из нас несет в себе частицу ее дружественной гармонии и одновременно
ее составлЯет. € поэтому все, что вы узнали, интегрируетсЯ вами, отвечаЯ
этой гармонии, становЯсь полезным длЯ вас.
Љак только вы начнете чувствовать окружающих вас людей и, возможно, их
идентичности, вернитесь назад в эту комнату. Ќо хотЯ бы частично сохраните в
себе ощущение той большой молекулы, частью которой мы все ЯвлЯемсЯ.
џ хочу поблагодарить вас за участие, за ваши вопросы, за затраченные
усилиЯ, за ваши убеждениЯ, а больше всего за то, кто вы есть, за выражение
вашей своеобразной уникальной идентичности. Љогда-нибудь мы встретимсЯ
вновь, и если не в этой вселенной, то навернЯка в какой-либо другой.
‘пасибо и до свиданиЯ!

Џриложение 1
ЉЋЊЏЋЌ…Ќ’› Њ…’Ђ ЏђЋѓђЂЊЊ›
1. ЋриентациЯ на цели и проблемы
а) ‚ направлении положительного
‚ направлении, обратном отрицательному
б) ‘овпадение (ориентациЯ на сходства и подобиЯ)
Ќесовпадение (ориентациЯ на различиЯ)
в) ‘тиль мышлениЯ
‚идение
„ействие
ђассуждение (‹огика)
ќмоциЯ
д) €ерархиЯ критериев (ценностей)
‘ила (управление)
Џричастность (взаимоотношениЯ)
„остижение (цели)

2. ЋриентациЯ на взаимоотношениЯ
а) ‘ам -- 1-Я позициЯ
„ругой -- 2-Я позициЯ
Љонтекст -- 3-Я позициЯ
б) ‚нешнее поведение
‚нутреннЯЯ реакциЯ

3. ЋриентациЯ на времЯ
а) Џрошлое -- воспоминание
ЌастоЯщее -- внешнее
Ѓудущее -- сконструированное
б) ‚о времени (ассоциированнаЯ)
‘квозь времЯ (диссоциированнаЯ)

4. ЋриентациЯ на организацию информации
а) —еловек -- кто
€нформациЯ -- что
Њесто -- где
‚ремЯ -- когда
„еЯтельность -- как
б) Њасштаб разбивки
Љрупный
Њелкий

Џриложение 2
Џђ…„€ЉЂ’› € „‚€†…Ќ€џ ѓ‹Ђ‡
‚ нейро-лингвистическом программировании выЯвлен рЯд вербальных и
невербальных показателей, которые могут использоватьсЯ в качестве ключей к
раскрытию отдельных компонентов умственных процессов индивида -- и при его
сознательном участии или без него.
1. ‹ингвистические ключи
"Џредикаты" -- это слова: глаголы, наречиЯ и прилагательные,
указывающие на действиЯ или качества, в противоположность предметам. „анный
тип Языка выбираетсЯ, как правило, на подсознательном уровне и отображает ту
основополагающую умственную структуру, котораЯ их порождает. Ќиже приводитсЯ
список наиболее часто употреблЯемых предикатов, которые указывают на
использование одной из репрезентативных систем.

‚€‡“Ђ‹њЌЂџ
Ђ“„€Ђ‹њЌЂџ
Љ€Ќ…‘’…’€—…‘ЉЂџ

‚идеть
слышать
хватать

глЯдеть
слушать
касатьсЯ

“видеть
звучать
чувствующий

џсный
звучный
твердый

џркий
громкий
тЯжелый

€зображать
выражать
обращатьсЯ

‘мутный
шумный
шероховатый

выносит на свет
звонит в колокол
соединЯет

показывать
рассказывать
перемещатьсЯ

1. „вижениЯ глаз
Ђвтоматические, бессознательные движениЯ глаз часто сопровождают
конкретные мыслительные процессы, указываЯ на вхождение в одну из
репрезентативных систем. „анные положениЯ глаз

также могут стимулировать вхождение в конкретную репрезентативную
систему, как и обеспечивать поддержку с ее стороны. ‚ Ќ‹Џ данные знаки
сведены в следующую общую схему:

Џриложение 3
Ќ…‰ђЋ‹Ћѓ€—…‘Љ€… “ђЋ‚Ќ€
1. ‹огические уровни
Љак отмечал ѓрегори Ѓэйтсон, в процессах обучениЯ, изменениЯ и общениЯ
существуют естественные иерархии классификации. ”ункциЯ каждого уровнЯ
заключаетсЯ в организации информации на предшествующем ему более низком
уровне. Џри этом правила изменениЯ чего-либо на одном уровне отличаетсЯ от
правил изменениЯ на более низком уровне. €зменение чего-либо на более низком
уровне может, но не обЯзательно будет оказывать влиЯние на более высокие
уровни; изменение же чего-либо на более высоких уровнЯх неизбежно влиЯет на
более низкие уровни, призванные содействовать изменению на более высоком
уровне. Ѓэйтсон отмечал, что именно это смешение логических уровней часто
приводит к возникновению проблем.
2. ‹огические уровни в Ќ‹Џ
ђаботаЯ в Ќ‹Џ, следует постоЯнно принимать во внимание следующие
основные и наиболее важные логические уровни:

„уховный
’рансмиссиЯ

Ђ. Љто Я есть --
идентичность (кто)
ЊиссиЯ

Ѓ. ЊоЯ система убеждений --
ценности, критерии (почему)
„озволение и мотивациЯ

‚. Њои способности --
состоЯниЯ, стратегии (как)
Ќаправление

ѓ. —то Я делаю --
особые типы поведениЯ (что)
„ействиЯ

„. Њое внешнее окружение --
внешний контекст (где, когда)
ђеакции

3. Ќейро-логические уровни
„анные уровни каждый в отдельности вызывают более глубокую
вовлеченность неврологической "цепи" в действие.

„уховный: голографический -- нервнаЯ система в целом

Ђ. €дентичность: иммуннаЯ система и эндокриннаЯ система -- глубинные
функции жизнеобеспечениЯ.
Ѓ. “беждениЯ: ЂвтономнаЯ нервнаЯ система (например, частота
сердцебиений, расширение зрачков, и т.д.) -- бессознательные реакции.
‚. ‘пособности: корковые системы -- полусознательные действиЯ (движениЯ
глаз, поза, и т.д.).
ѓ. ’ипы поведениЯ: моторнаЯ система (пирамидный отдел и мозжечок) --
сознательные действиЯ.
„. ‚нешнее окружение: периферийнаЯ нервнаЯ система -- чувственные
ощущениЯ и рефлекторные реакции.

4. Џримеры утверждений на различных логических уровнЯх

Ќижеследующие утверждениЯ указывают на различные уровни реакций у
человека, который обнаружил, что болен раком.
Ђ. €дентичность -- Я жертва рака.
Ѓ. “беждение ~ нет никакой надежды, нужно смиритьсЯ с неотвратимым.
‚. ‘пособность -- Я не способен поддерживать свое состоЯние. ѓ. Ћсобый
тип поведениЯ -- у менЯ раковаЯ опухоль.
„. ‚нешнее окружение -- рак пытаетсЯ менЯ одолеть.

‘ледующие утверждениЯ указывают на различные уровни у того, кто
стремитсЯ к достижению цели, свЯзанной с сохранением здоровьЯ.
Ђ. €дентичность --Я здоровый человек.
Ѓ. “беждение -- если Я здоров, Я могу помогать другим.
‚. ‘пособность -- Я знаю, как сохранить свое здоровье.
ѓ. Ћсобый тип поведениЯ -- иногда Я могу делать что-то полезное длЯ
здоровьЯ.
„. ‚нешнее окружение -- это лекарство вылечило менЯ.
‘ледующие утверждениЯ указывают на различные уровни у того, кто
злоупотреблЯет спиртными напитками.
Ђ. €дентичность -- Я алкоголик и навсегда им останусь.
Ѓ. “беждение -- мне нужно пить, чтобы сохранЯть спокойствие и быть в
порЯдке.
‚. ‘пособность -- похоже, Я не могу справитьсЯ со своим влечением к
спиртному.
ѓ. Ћсобый тип поведениЯ -- когда Я был в гостЯх, мне пришлось много
выпить.
„. ‚нешнее окружение -- когда Я встречаюсь с друзьЯми, Я люблю выпить
пару рюмок.

5. Ќ‹Џ
Ђ. ќволюционные изменениЯ -- изменениЯ на уровне идентичности.
€зменениЯ в миссии и цели.
Ѓ. ѓенеративные изменениЯ -- изменениЯ на уровнЯх убеждениЯ и
способности. €зменение в мотивации, дозволении и направлении.
‚. €справлЯющее изменение -- изменение на уровне поведениЯ и внешнего
окружениЯ. €зменение в действиЯх и реакциЯх.

Џриложение 4
‘“ЃЊЋ„Ђ‹њЌЋ‘’€

‚€‡“Ђ‹њЌ›…
Ђ“„€Ђ‹њЌ›…
Љ€Ќ…‘’…’€—…‘Љ€…

џђЉЋ‘’њ
(темный - Яркий)
ѓђЋЊЉЋ‘’њ
(громкий - тихий)
€Ќ’…Ќ‘€‚ЌЋ‘’њ
(сильный - слабый)

ђЂ‡Њ…ђ
(большой - маленький)
’ЋЌ
(густой - тонкий)
Џ‹Ћ™Ђ„њ
(большой - маленький)

–‚…’
(черно-белый - цветной)
‚›‘Ћ’Ђ
(высокий - низкий)
’…Љ‘’“ђЂ
(неровный - гладкий)

„‚€†…Ќ€…
(быстрый -- медленный -- неподвижный)
’…ЊЏ
(быстрый -- медленный)
„‹€’…‹њЌЋ‘’њ
(постоЯнный -- прерывистый)

ђЂ‘‘’ЋџЌ€…
(близкий -- далекий)
ђЂ‘‘’ЋџЌ€…
(близкий -- удаленный)
’…ЊЏ…ђЂ’“ђЂ
(горЯчий -- холодный)

”ЋЉ“‘€ђЋ‚ЉЂ
(резкий -- расплывчатый)
ђ€’Њ
‚…‘
(тЯжелый -- легкий)

Њ…‘’ЋЏЋ‹Ћ†…Ќ€…
Њ…‘’ЋЏЋ‹Ћ†…Ќ€…
Њ…‘’ЋЏЋ‹Ћ†…Ќ€…

ѓ‹“Ѓ€ЌЂ
(объемный -- плоский)

Њ…’ЂЊЋ„Ђ‹њЌЋ‘’€

Ђ‘‘Ћ–€€ђЋ‚ЂЌЌ›‰ - „€‘‘Ћ–€€ђЋ‚ЂЌЌ›‰
‘‹Ћ‚Ђ - ’ЋЌ
ќЊЋ–€ЋЌЂ‹њЌ›‰ - ’ЂЉ’€‹њЌ›‰

‚Ќ“’ђ…ЌЌ€‰ -
‚Ќ…Ќ€‰
‚Ќ“’ђ…ЌЌ€‰ - ‚Ќ…Ќ€‰
‚Ќ“’ђ…ЌЌ€‰ --
‚Ќ…Ќ€‰

‘‹Ћ‚Ђђњ ’…ђЊ€ЌЋ‹Ћѓ€€ Ќ‹Џ
Ђ“„€Ђ‹њЌ›‰ (AUDITORY) -- имеющий отношение к слуху или восприЯтию
звуковых колебаний органами слуха. —еловек воспринимает звуковые колебаниЯ в
диапазоне от 20 ѓц до 20 кѓц.
‚…„“™Ђџ ђ…Џђ…‡…Ќ’Ђ’€‚ЌЂџ ‘€‘’…ЊЂ (REPRESENTATIONAL SYSTEM PRIMACY) --
система (одно из пЯти чувств), которую индивид систематически использует длЯ
обработки и организации своего опыта прежде всех остальных. ќта система
может определЯть как личные качества индивида, так и его способность к
обучению.
‚€‡“Ђ‹њЌ›‰ (VISUAL) - относЯщийсЯ к зрению.
‚Љ“‘Ћ‚Ћ‰ (GUSTATORY) -- относЯщийсЯ к вкусу или вкусовым ощущениЯм.
‚Ќ…„ђ…Ќ€… (INSTALLATION) -- процесс приобретениЯ новой стратегии или
стилЯ поведениЯ. ЌоваЯ стратегиЯ может быть внедрена через использование
ЯкорениЯ, ключей доступа, метафор и подстройки к будущему.
‚’Ћђ€—ЌЂџ ‚›ѓЋ„Ђ (SECONDARY GAIN) - ситуациЯ, когда некоторое на первый
взглЯд проблематичное или отрицательное поведение на самом деле выполнЯет и
положительную функцию.
ѓ‹“Ѓ€ЌЌЂџ ‘’ђ“Љ’“ђЂ (DEEP STRUCTURE) - нейрологические карты-отражениЯ
(как сознательные, так и бессознательные), которые человек использует длЯ
организации и направлениЯ своего поведениЯ.
€„…Ќ’€—ЌЋ‘’њ (IDENTITY) -- то, кем мы ЯвлЯемсЯ, что организует наши
убеждениЯ, способности или поступки в единую систему.
ЉЂ‹€ЃђЋ‚ЉЂ (CALIBRATION) -- способность прочтениЯ бессознательных
невербальных реакций другого человека в процессе текущего взаимодействиЯ
путем установлениЯ однозначного соответствиЯ между наблюдаемыми
поведенческими признаками и характерным внутренним состоЯнием.
ЉЂ‹€ЃђЋ‚Љ€, Џ…’‹џ (CALIBRATED LOOP) - бессознательный паттерн
коммуникации, при котором в процессе текуще-

го взаимодействиЯ поведенческие признаки одного человека вызывают
характерные реакции другого.
Љ€Ќ…‘’…’€ЉЂ (KINESTHETIC) -- относитсЯ к телесным ощущениЯм. ‚ Ќ‹Џ
термин "кинестетика" используетсЯ как собирательный длЯ всех видов сенсорных
переживаний, включаЯ тактильные, висцеральные и эмоциональные.
Љ‹ћ—€ „Ћ‘’“ЏЂ (ACCESSING CUES) -- неЯвно выраженные признаки, способные
одновременно как вызывать действие, так и указывать, какой репрезентативной
системой человек пользуетсЯ, когда мыслит. •арактерные виды ключей доступа
включают в себЯ движениЯ глаз, тон и темп голоса, позу, жесты и характер
дыханиЯ.
ЉЋЌѓђ“ќЌ’ЌЋ‘’њ (CONGRUENCE) - состоЯние, когда все внутренние
убеждениЯ, стратегии и поступки человека полностью согласуютсЯ между собой и
ориентированы на получение желаемого результата.
ЉЋЌ’…Љ‘’ (CONTEXT) -- обстановка, сложившаЯсЯ вокруг конкретного
событиЯ. „аннаЯ обстановка во многих случаЯх будет определЯть истолкование
конкретного опыта или событиЯ.
Љђ€’…ђ€€ (CRITERIA) -- ценности или стандарты, которые человек
применЯет длЯ принЯтиЯ решениЯ или суждениЯ.
‹Ћѓ€—…‘Љ€… “ђЋ‚Ќ€ (LOGICAL LEVELS) - иерархиЯ внутренней организации, в
которой каждый последующий уровень психологически все более всеохватывающий
и значимый. ‚ порЯдке убываниЯ значимости эти уровни включают: 1)
идентичность, 2) убеждениЯ, 3) способности, 4) поведение и 5) окружение.
Њ…’Ђ ЊЋ„…‹њ (Њ…’Ђ MODEL) -- модель, разработаннаЯ „жоном ѓриндером и
ђичардом Ѓэндлером, выЯвлЯющаЯ проблематичные или неоднозначные категории
Языковых стереотипов.
Њ…’Ђ ЏђЋѓђЂЊЊЂ (Њ…’Ђ PROGRAM) -- тот уровень ментального
программированиЯ, на котором мы сортируем и дробим наши сенсорные опыты.
Њета программы носЯт более отвлеченный характер, чем специальные умственные
стратегии, и определЯют наш подход к конкретному вопросу в целом, а не
отдельные деталЯм умственного процесса.
Њ…’Ђ”ЋђЂ (METAPHOR) -- процесс размышлениЯ о какой-либо ситуации или
Явлении как чем-то ином, то есть рассказ, иносказание и аналогиЯ.
Њ…’Ћ„ —…’›ђ…• ‘€‘’…Њ (FOUR TUPLE/4-tuple) - оперативный метод,
применЯемый длЯ записи структуры любого кон-

кретного опыта. ЉонцепциЯ метода утверждает, что любой сенсорный опыт
состоит из определенной комбинации четырех первичных репрезентативных систем
-- <A,V,K,0>, где A (auditory) -- ауди-альный, V (visual) -- визуальный,
Љ(kinesthetic) -- кинестетический, Ћ (olfactory/gustatory) --
обонЯтельно-вкусовой.
ЊЋ„…‹€ђЋ‚ЂЌ€… (MODELING) - процесс наблюдениЯ, составлениЯ и внедрениЯ
модели поведениЯ, мышлениЯ и других внутренних процессов людей, добившихсЯ
успеха в определенной области.
Ќ…‰ђЋ-‹€Ќѓ‚€‘’€—…‘ЉЋ… ЏђЋѓђЂЊЊ€ђЋ‚ЂЌ€… -Ќ‹Џ (NEURO-LINGUISTIC
PROGRAMMING - NLP) - поведенческаЯ модель и набор тщательно продуманных
технических приемов, методов и методологий, начало которым было положено
„жоном ѓриндером и ђичардом Ѓэндлером в 1975 году. Ћпределенное как
исследование структуры субъективного опыта длЯ лучшего пониманиЯ процессов,
обусловливающих совершенство личности, Ќ‹Џ изучает формы и стереотипы, или
"программы", получающие развитие благодарЯ взаимодействию между мозгом
("нейро "), Языком ("лингвистическое ") и телом. ’ехнические приемы, методы
и методологии были разработаны на основе наблюдениЯ форм и моделей
человеческого совершенства, воплощенного в наиболее выдающихсЯ
представителЯх различных сфер профессионального общениЯ, включаЯ
психотерапию, бизнес, здравоохранение и образование.
ЋЃЋЌџ’…‹њЌ›‰ (OLFACTORY) - относЯщийсЯ к обонЯнию, или восприЯтию
запахов.
ЋЉђ“†…Ќ€… (ENVIRONMENT) - внешний контекст, в котором мы совершаем
поступки. Ќашим внешним окружением ЯвлЯетсЯ то, что мы воспринимаем как
находЯщеесЯ "вне" нас. Ћно ЯвлЯетсЯ не частью наших поступков, а скорее тем,
на что мы должны реагировать.
Џ…ђ…‚Ћ„ (TRANSLATING) -- процесс перефразировки, при котором
формулировка в предикатах одной репрезентативной системы заменЯетсЯ на
формулировку в предикатах другой.
ЏЋ‚…„…Ќ€…/ЏЋ‘’“ЏЉ€ (BEHAVIOUR) - особого рода физические действиЯ и
противодействиЯ, через которые человек взаимодействует с другими людьми и
окружающим миром.
ЏЋ‚…„…Ќ—…‘ЉЂџ ѓ€ЃЉЋ‘’њ (BEHAVIOURAL FLEXIBILITY) -- способность
изменЯть свое поведение длЯ получениЯ иной реакции.

ЏЋ‚…ђ•ЌЋ‘’ЌЂџ ‘’ђ“Љ’“ђЂ (SURFACE STRUCTURE) - слова или Язык,
используемые длЯ описаниЯ или замещениЯ хранЯщихсЯ в памЯти фактических
первичных сенсорных репрезентаций.
ЏЋ„‘’ђЋ‰ЉЂ (PACING) -- метод, применЯемый профессионалами общениЯ длЯ
быстрого нахождениЯ взаимопониманиЯ с теми, с кем необходимо войти в
контакт, путем подражаниЯ отдельным особенностЯм их поведениЯ, то есть
отражение или повторение в своем поведении характерных особенностей
поведениЯ собеседника.
ЏЋ„‘’ђЋ‰ЉЂ Љ Ѓ“„“™…Њ“ (FUTURE PACING) - процесс мысленного
репетированиЯ с самим собой какой-либо будущей ситуации, чтобы желаемое
поведение было естественным и самопроизвольным.
ЏЋ‡€–€€ ‚Ћ‘Џђ€џ’€џ (PERCEPTUAL POSITIONS) -конкретнаЯ перспектива или
точка зрениЯ. ‚ Ќ‹Џ имеетсЯ три основные позиции, которые можно занЯть при
восприЯтии конкретного опыта. ЏерваЯ -- позициЯ восприЯтиЯ опыта своими
собственными глазами, ассоциируетсЯ с точкой зрениЯ первого лица. ‚тораЯ
подразумевает переживание некоторого опыта с позиций "собеседника". ’ретьЯ
требует отстраненности и восприЯтиЯ взаимоотношений между нами и другими
людьми с позиций стороннего наблюдателЯ.
Џђ…„€ЉЂ’› (PREDICATES) -- слова, обозначающие процесс (такие, как
глаголы, наречиЯ и прилагательные), которыми пользуютсЯ длЯ описаниЯ
подлежащего. ‚ Ќ‹Џ предикаты служат длЯ определениЯ репрезентативной
системы, которой человек пользуетсЯ при обработке информации.
ђЂ‡Ѓ€‚ЉЂ (CHUNKING) -- организациЯ некоторого опыта в более крупные или
более мелкие блоки. “крупнение/соединение (chunking up) подразумевает
переход к более масштабным, более отвлеченным уровнЯм информации.
ђазукрупнение/дробление (chunking down) означает переход к более специфичным
и конкретным уровнЯм информации. ЃоковаЯ разбивка (chunking laterally)
подразумевает поиск других примеров на том же уровне информации.
ђЂЏЏЋђ’ (RAPPORT) -- установление атмосферы довериЯ, гармонии и
сотрудничества при каких-либо взаимоотношениЯх.
ђ…‡“‹њ’Ђ’› (OUTCOMES) -- цели или желаемые состоЯниЯ, которых человек
или организациЯ стремитсЯ достичь.
ђ…Џђ…‡…Ќ’Ђ’€‚Ќ›… ‘€‘’…Њ› (REPRESENTATIONAL SYSTEMS) -- этим термином
обозначаютсЯ пЯть чувств: зрение, слух, осЯзание, обонЯние и вкус.

ђ…”ђ…‰Њ€Ќѓ (REFRAMING) - техника Ќ‹Џ, в которой проблематичное
поведение отделЯетсЯ от положительного намерениЯ внутренней программы или
"части", отвечающей за данное поведение. „ругие варианты поведениЯ
вырабатываютсЯ через принЯтие прежней частью ответственности за проведение в
жизнь новых стилей поведениЯ, которые удовлетворЯли бы тому же самому
позитивному намерению, но не сопровождались бы проблематичным побочным
продуктом.
‘€Ќ…‘’…‡€џ (SYNESTHESIA),-- процесс наложениЯ различных
репрезентативных систем, характеризующийсЯ такими ЯвлениЯми, как
"визуально-чувственные цenu" в которых человек выводит свои ощущениЯ из
того, что видит, и "аудиалъно-чувственные цепи ", в которых человек получает
свои ощущениЯ из того, что слышит. ‘оединены между собой могут быть две
любые сенсорные модальности.
‘Ћ‘’ЋџЌ€… (STATE) -- наблюдаемое общее душевное и
физическое самочувствие человека в процессе его деЯтельности.
‘ЏЋ‘ЋЃЌЋ‘’њ (CAPABILITY) -- умение управлЯть целым классом поступков --
знание и навык, ЉЂЉ нужно что-либо делать. ‘пособности проЯвлЯютсЯ вслед за
развитием ментальной карты, позволЯющей нам отбирать и организовывать группы
самостоЯтельных поступков. ‚ Ќ‹Џ эти ментальные карты принимают форму
познавательных стратегий и карт.
‘’ђЂ’…ѓ€џ (STRATEGY) -- некотораЯ последовательность тщательно
продуманных мыслительных и поведенческих шагов, направленных на достижение
конкретного результата. ‚ Ќ‹Џ в качестве наиболее важного аспекта стратегии
рассматриваютсЯ репрезентативные системы, используемые длЯ выполнениЯ
отдельных
конкретных шагов.
‘“ЃЊЋ„Ђ‹њЌЋ‘’€ (SUBMODALITIES) - этим термином обозначаютсЯ особые
качества ощущений, воспринимаемые каждым из пЯти чувств. Ќапример,
визуальные субмодальности включают цвет, форму, движение, Яркость, глубину и
т.д.; аудиальные -- громкость, высоту, темп и т.д.; кинестетические -- такие
качества, как давление, температура, местоположение и т.д.
TOTE -- даннаЯ аббревиатура обозначает разработанную Њиллером,
ѓалантером и Џрибрамом последовательность операций
Џроверка-„ействие-Џроверка-‚ыход (Test- Operate- Test-Exit), котораЯ
описывает классическую цепь обратной свЯзи, ведущего фактора любого
поведениЯ.

’ђЂЌ‘„…ђ€‚Ђ–€ЋЌЌ›‰ ЏЋ€‘Љ (TRANSDERIVATIONAL SEARCH) -- процесс
обратного поиска в массиве воспоминаний и психических репрезентаций опыта,
на базе которого было построено текущее поведение или реакциЯ.
“Ѓ…†„…Ќ€џ (BELIEFS) -- постоЯнно хранимые в памЯти обобщениЯ о: 1)
причине, 2) значении и 3) границах: а) окружающего нас мира, б) нашего
поведениЯ, в) наших способностей и г) нашей личности. “беждениЯ действуют на
ином уровне, чем объективнаЯ реальность, и служат длЯ направлениЯ и
истолкованиЯ наших восприЯтий реальности, зачастую путем привЯзки их к нашей
системе ценностей или критериев. “беждениЯ чрезвычайно трудно изменить,
используЯ обычные правила логики или рациональное мышление.
“‘‹Ћ‚€џ •ЋђЋЋ ‘”ЋђЊ€ђЋ‚ЂЌЌЋ‰ –…‹€ (WELL-FORMEDNESS CONDITIONS) --
набор условий, необходимых длЯ получениЯ эффективного и экологичного
результата. ‚ Ќ‹Џ конкретнаЯ цель считаетсЯ хорошо сформированной, если ее
можно:
1) выразить в положительных терминах; 2) определить и оценить на основе
сенсорного опыта; 3) сохранить положительные побочные продукты нынешнего
состоЯниЯ; 4) адекватно контекстуализировать с целью соответствиЯ внешней
экологии; а кроме того, если 5) процесс достижениЯ этой цели может быть
начат, продолжен и завершен тем, кто желает ее достичь.
“’€‹€‡Ђ–€џ (UTILIZATION) - метод, при котором к стратегии или паттерну
поведениЯ подстраиваютсЯ или повторЯют его, чтобы оказать влиЯние на реакцию
другого человека.
–€’€ђЋ‚ЂЌ€… (QUOTES) -- случай, когда сообщение, которое вы хотите
сделать, заключено в скобки, как если бы оно было высказано кем-то иным.
—Ђ‘’€ (PARTS) -- метафорический способ обсуждениЯ независимых программ
и стратегий поведениЯ. Џрограммы или "части" часто развивают нечто, что
становитсЯ характерной чертой личности.
џЉЋђ…Ќ€… (ANCHORING) -- процесс ассоциированиЯ внутренней реакции с
некоторым внешним триггером -- пусковым механизмом (аналогично классическим
условным рефлексам), так что реакциЯ может быть быстро, а иногда даже неЯвно
вызвана повторно.

‘Ћ„…ђ†ЂЌ€…

"Џланета людей" ђоберта „илтса
Џредисловие ….€.‚иль-‚ильмс 5
Ѓлагодарности 7
‚ведение 9
I. Џрирода убеждениЯ 12
II. “беждениЯ о способностЯх 30
III. ‘истема убеждений и глубинные убеждениЯ 65
IV. €нтеграциЯ конфликтных убеждений 129
V. ‘истемы убеждений и взаимоотношениЯ 161
‡аключение 170
Џриложение 1. Џаттерны мета программы 173
Џриложение 2. Џредикаты и движениЯ глаз 175
Џриложение 3. Ќейро-логические уровни 177
Џриложение 4. ‘убмодальности 180
‘ловарь терминологии Ќ‹Џ 181

Last-modified: Fri, 10 Mar 2000 19:24:51 GMT
Ћцените этот текст:

ђоберт „илтс. €зменение убеждений с помощью Ќ‹Џ

"Џ‹ЂЌ…’Ђ ‹ћ„…‰" ђЋЃ…ђ’Ђ „€‹’‘Ђ

Ѓ‹ЂѓЋ„ЂђЌЋ‘’€

‚‚…„…Ќ€…

I. Џђ€ђЋ„Ђ “Ѓ…†„…Ќ€џ

€збавление от лишнего веса

ђоль внешнего окружениЯ при выработке убеждений

Ћпределение убеждений

“беждениЯ в компании

ђабота с убеждениЯми

Ћбращение неудачи в обратную свЯзь

ЏђЂЉ’€—…‘ЉЂџ „…ЊЋЌ‘’ђЂ–€џ ‘ ‹€Ќ„Ћ‰

Ќаблюдаете ли вы какое-либо взаимоотношение между всем этим?

“ЏђЂ†Ќ…Ќ€…

—асть перваЯ

—асть втораЯ

Љомментарий к упражнению

‚опросы в конце упражнениЯ

Џример Њилтона ќриксона

III. ‘€‘’…Њ› “Ѓ…†„…Ќ€‰ € ѓ‹“Ѓ€ЌЌ›… “Ѓ…†„…Ќ€џ

Љаким образом скрываютсЯ убеждениЯ?

"„ымоваЯ завеса"

"ЉопченаЯ сельдь"

"ЏриснившиесЯ рыбы"

ЉритическаЯ масса

‘квозь времЯ

‚стреча двух частей

Љак работает эта система

’еориЯ импринтинга

“довольствие делает это нездоровым?

ђеассоциирование на линию времени

ђабота по реимпринтингу

"ЉопченаЯ сельдь": мужчина

Ћбращение тупика в ресурс

3. ’рансдеривационный поиск

4. ‚ыЯснение перспективы перед импринтом

5. „иссоциирование человека с линией времени

6. Џоложительное намерение тупика

7. Ќеобходимые ресурсы

8. Џеренос ресурса

9. Ђссоциирование в функциональное взаимоотношение

10. ‚озвращение в настоЯщее

ЋЃ™€‰ ЋЃ‡Ћђ ’…•Ќ€Љ€ ђ…€ЊЏђ€Ќ’€ЌѓЂ

“пражнение

Џосле упражнениЯ

“беждениЯ на логических уровнЯх

€мпринты и эволюционнаЯ последовательность

ЂналогиЯ с компанией

Њета программы и позиции на линии времени

‹иниЯ времени и процесс принЯтиЯ нового решениЯ

‚оображаемые блохи

‹юбовь

ЊедитациЯ о любви

IV. €Ќ’…ѓђЂ–€џ ЉЋЌ”‹€Љ’Ќ›• “Ѓ…†„…Ќ€‰

Љонгруэнтность на уровне идентичности

“беждениЯ в конфликте

Ћпределение характера конфликта

Џервый этап

€з позиции Ђ

€з позиции ‚

€з позиции Ѓ

€з позиции ‚

Џеренос ресурсов из позиции ‚ в позицию Ђ

Џереход из позиции Ђ в позицию ‚

Љомментарии

ќтапы процесса: обзор

џкорЯ

Љомментарии

ЋЃ‡Ћђ “ЏђЂ†Ќ…Ќ€џ ЏЋ €Ќ’…ѓђЂ–€€ ‘€‘’…Њ› “Ѓ…†„…Ќ€‰

Љомментарии к данному упражнению

V. ‘€‘’…Њ› “Ѓ…†„…Ќ€‰ € ‚‡Ђ€ЊЋЋ’ЌЋ…Ќ€џ

Љраткое изложение методики мета зеркала

‡ЂЉ‹ћ—…Ќ€…

‡ЂЉ‹ћ—€’…‹њЌЂџ Њ…„€’Ђ–€џ

2. ЋриентациЯ на взаимоотношениЯ

3. ЋриентациЯ на времЯ

4. ЋриентациЯ на организацию информации

1. ‹ингвистические ключи

‚€‡“Ђ‹њЌЂџ

Ђ“„€Ђ‹њЌЂџ

V. ‘€‘’…Њ› “Ѓ…†„…Ќ€‰ € ‚‡Ђ€ЊЋЋ’ЌЋ…Ќ€џ