редставлЯем,</i> то есть истолковываем, других  людей  и  весь мир в
соответствии   со  своими   индивидуальными   критериЯми,   в   модели   Ќ‹Џ
фиксированными  как  фильтры  восприЯтиЯ. Ќ‹Џ позволЯет вам  обрести большую
власть на тем, как "видит" ваш мозг, оно открывает  богатый выбор реакций на
ЯвлениЯ окружающего мира и поступки других людей.

        ЌЂ„…†Ќ›‰ "Ђ‚’ЋЏ€‹Ћ’"

     Љонечно,  сам процесс  представлениЯ  происходит машинально.  Њы  можем
отчасти сознавать  свои  намерениЯ,  но в  целом  этот  непрерывный  <i>процесс</i>
протекает в  подсознании. ‚ообще говорЯ, мы способны одновременно удерживать
в сознании совсем немного мыслей. ќто значит, что в  подавлЯющем большинстве
своих  действий   мы  опираемсЯ   на  подсознание.  Ћднако  основополагающие
физиологические акты (например, дыхание  и пищеварение), а  также простейшие
действиЯ (умение поймать мЯч или без раздумий, скажем, взЯть со стола стакан
с водой) подразумевают великолепную координацию сотен мышц.
     Ћбычно мы просто  не задумываемсЯ о  том, как (с  физиологической точки
зрениЯ) совершаем те или иные действиЯ. „аже если мы  начнем думать об этом,
то просто не сможем удержать в голове все составлЯющие этих операций. Ѓольше
того, размышлЯЯ  о  том,  как  применЯетсЯ уже усвоенное умение,  мы  весьма
рискуем   просто    запутатьсЯ.   —тобы   убедитьсЯ   в   этом,   попробуйте
продемонстрировать другим,  как  нужно  завЯзывать  галстук.  ‚  большинстве
случаем  мы полностью доверЯем  своему  "автопилоту", то есть  действуем  не
задумываЯсь.
     Љ режиму  сознательных  действий нам приходитсЯ переходить  лишь тогда,
когда мы сталкиваемсЯ с  незнакомым Явлением или новыми обстоЯтельствами.  ‚
остальном  мы  полагаемсЯ на  уже  известные шаблоны  мышлениЯ  и  привычные
действиЯ. Њы помещаем каждую крупицу полученных сенсорных данных в отдельный
"Ящичек", какими бы иррациональными  ни оказались  принципы  классификации и
истолкованиЯ  этих сведений. ‡атем мы вверЯем эту "коллекцию" автоматической
системе  управлениЯ, котораЯ занимаетсЯ всеми  привычными  действиЯми.  €ные
точки зрениЯ  и формы поведениЯ означают  необходимость  изменений  и  часто
нарушают  нашу  привычную  и удобную  версию  "действительности". €так,  все
вокруг должно,  по мере возможности, быть отражено в чертеже, превратитьсЯ в
программу и стать привычкой. ЃлагодарЯ этому мы  можем сберечь драгоценные и
ограниченные запасы  <i>сознательного  мышлениЯ,</i> которых  хватает  лишь на  то,
чтобы  одновременно обрабатывать не  более полудесЯтка  единиц информации. “
нас поЯвлЯетсЯ возможность направить  эти ресурсы на размышление о том, <i>чего
мы хотим,</i> а не на обдумывание безнадежно запутанного вопроса  о  том, <i>как мы
это делаем.</i>
     Љ сожалению, думаЯ и действуЯ  по привычке, мы временами чувствуем себЯ
слугами, а не  хозЯевами собственных мыслей и  целей. ’акое впечатление, что
мозг мыслит  независимо от нас: мы делаем то, чего на самом деле не хотим, и
не  делаем того,  что можно или следовало  бы сделать. Ќаучившись  намеренно
получать осознанный доступ к этим системам, мы можем стать в своих действиЯх
<i>эффективными</i> и <i>умелыми.</i> Њы способны приручить эту "силу мысли", направить ее
в желаемое русло,  нацелить на конкретные и стоЯщие результаты. Ќ‹Џ  поможет
вам  разобратьсЯ в  этих  процессах  и  тем самым обрести больше  власти над
собой.

        ‘€‘’…Њ› Џђ…„‘’Ђ‚‹…Ќ€џ

     ‚ы уже встречались с основными образами мышлениЯ:
     зрительным, аудиальным и кинестетическим. Њы называем их модальностЯми,
или   системами  представлениЯ,   поскольку  они  определЯют   то,  как   мы
<i>представлЯем</i> себе мир. Љаждое  из пЯти чувств - зрение, слух, осЯзание, вкус
и  обонЯние  -  имеет  внутренний  эквивалент,  складываЯсь  в  "зеркальную"
систему. ‚ этих привычных модальностЯх мы вспоминаем, воображаем и "мыслим".
     ‚се   сведениЯ,   поступающие  в  мозг  посредством   органов   чувств,
переводЯтсЯ в смысловую  форму и образуют наши субъективные "переживаниЯ"  -
<i>представление</i>  воспринимаемого  мира. Њысли в  сознании основаны  на той  же
<i>сенсорной</i>   модели.  ‚   этом   разделе   мы  сосредоточимсЯ   на   системах
представлениЯ. ‚ы узнаете,  как  определЯть предпочитаемую  форму восприЯтиЯ
человека (его основную систему представлениЯ).
     •отЯ   органы  чувств   устроены  у  нас  примерно  одинаково,  все  мы
представлЯем  ЯвлениЯ  каждый  по-своему,  неким неповторимым  и  уникальным
образом.   Ќаши   системы  представлениЯ   исполнЯют  роль   особого   Языка
переживаний.  ќтот   "Язык"   распространЯетсЯ   на  все  душевные  процессы
(мышление,  воспоминаниЯ,   воображение,  восприЯтие   и  сознание).   ‘амые
простейшие  знаниЯ о системах представлениЯ и  их  особенностЯх позволЯт вам
получить  больше  власти  над своим разумом.  Џолучив возможность  управлЯть
толкованием   Явлений,   вы   начнете   управлЯть   своими   ощущениЯми   и,
следовательно,  поведением.  —то  касаетсЯ  оценки   результатов,  то  такие
познаниЯ помогут вам "творить" собственные переживаниЯ (см. урок второй).
     Њы получаем, кодируем и храним информацию, пользуЯсь четырьмЯ основными
системами представлениЯ:
     1. ‚изуальнаЯ <i>(V):</i> зрение.
     2. ЂудиальнаЯ <i>(Ђ):</i> слух.
     3. ЉинестетическаЯ <i>(Љ):</i> ощущениЯ, осЯзание, движение.
     4. Ђудиально-дискретнаЯ <i>(Ad):</i> внутренний диалог.
     ‘   последней,   аудиально-дискретной    системой    представлениЯ   вы
встречаетесь впервые. €ногда ее называют разговором с  самим собой. …сть еще
две системы - вкусоваЯ и обонЯтельнаЯ, - но в плане повседневного общениЯ их
значение  гораздо  меньше. ‚ Ќ‹Џ  их  обычно  объединЯют с  кинестестической
системой.  €нтересно,  однако,  что  временами  запахи  и  вкусовые ощущениЯ
способны пробуждать давние воспоминаниЯ, и  потому в некоторых случаЯх могут
оказывать большее воздействие, чем сигналы трех основных органов чувств.

        ‚едущаЯ и первичнаЯ системы

     Њы постоЯнно пользуемсЯ всеми системами представлениЯ, но, как правило,
у  каждого  есть  свои  предпочтениЯ, которыми  он  руководствуетсЯ. Њы  уже
сталкивались с этим  на четвертом уроке, когда обсуждали сенсорные предикаты
в речи и Языке. ќти предпочтениЯ и наклонности проЯвлЯютсЯ двумЯ способами.
     ‚о-первых,  у нас есть "ведущаЯ система" -  та  система  представлениЯ,
которой мы обычно  пользуемсЯ,  чтобы  <i>получить  доступ</i> к хранимой в  памЯти
информации.  ‚споминаЯ,  например,  событие,  которое  случилось на  прошлой
неделе, вы прежде всего возродите в мыслЯх нечто из того, что тогда  видели,
слышали или чувствовали.  Љакой именно способ вам  ближе? Ћтвет  зависит  от
вашей ведущей системы.  Ћна и определЯет то главенствующее  чувство, которой
уводит вас к воспоминаниЯм.
     ‚о-вторых, каждый из  нас  предпочитает тот или иной  способ  <i>обработки</i>
информации,  и  он  определЯетсЯ  "первичной (предпочитаемой)  системой".  “
склонного к образному мышлению человека, который без труда создает мысленные
"картины",  роль  первичной  играет визуальнаЯ система. ќто не  значит,  что
такой   человек  мыслит   исключительно  образами,  однако  он   определенно
предпочитает  зрительное представление,  оно  длЯ  него удобнее и  доступнее
других.  €так,   жесткие  Ярлыки   (например,  "человек  визуального  типа")
временами могут  увести  в  неверном  направлении.  Љроме того,  модальности
ведущей  и  первичной  систем совпадают далеко  не у  всех.  Ќекоторые могут
пользоватьсЯ в  качестве ведущей системы  одной модальностью,  а в  качестве
первичной - другой.
     ‘истема  представлениЯ собеседника  существенна длЯ установки раппорта,
так как предлагает  важную  сферу потенциального "сходства". ’о, как человек
создает свою "мысленную карту" и ею пользуетсЯ, указывает на особенности его
подлинной личности. Ћпределив первичную  систему представлениЯ собеседника и
прибегнув к  ней, вы  сможете "заговорить на его Языке", улучшить общение  с
ним. ‚заимопонимание усилитсЯ благодарЯ тому, что вы  оба пользуетесь  одной
системой. ‘ другой стороны, использование разных форм представлениЯ приведет
к  тому, что  слушателю  придетсЯ "переводить"  ваши  слова  на свой Язык  -
например, превращать предложенные вами зрительные образы  в  соответствующие
"звуки" или "ощущениЯ".  €ногда такой перевод довольно затруднителен и может
привести к исчезновению взаимопониманиЯ.  ќто говорит о  той пользе, которую
приносит в общении подстройка к образу мышлениЯ.
     Ќа пЯтом  уроке  мы  узнали, что присоединение и  ведение при групповом
общении требует от вас  активизации целого спектра систем представлениЯ. ќто
необходимо,  чтобы  "не  упустить"  никого из  присутствующих. Џри установке
раппорта в общении один на  один вы можете  подстроитьсЯ  не только к позе и
движениЯм собеседника, но и к его системе представлениЯ. ЃольшаЯ часть людей
не любит отклонЯтьсЯ от предпочитаемого образа мышлениЯ, но  после того, как
вы  установили  раппорт,  они с большей  готовностью  <i>последуют</i>  за  вами  и
перейдут к иной, менее предпочитаемой модальности. ќто значит, что вы можете
проводить   присоединение   и  ведение  по  отношению  к   образу   мышлениЯ
собеседника. ‚ы можете, например, заставить  "просто выслушать" вас человека
с живым образным  мышлением,  "набросать мысленные картины" в общении с тем,
кто мало пользуетсЯ визуальной системой, либо выразить свои чувства человеку
со слабо развитой кинестетической модальностью.  ђаспространение переживаний
на несколько систем представлениЯ  способствует взаимному обогащению  "карт"
участников общениЯ.

        ЋЏђ…„…‹…Ќ€… Џђ…„ЏЋ—€’Ђ…Њ›• ”ЋђЊ ‚Ћ‘Џђ€џ’€џ

     Ћпределив  чувственные предпочтениЯ собеседника, вы можете подстроитьсЯ
к ним, установить раппорт  и улучшить общение. Љак распознать предпочитаемую
систему    другого   человека?   ‚ы   можете    следить   за   определенными
характеристиками,  которые  укажут  на  его  первичную,  или  предпочитаемую
систему представлениЯ.

        ‚изуальнаЯ система <i>(V)</i>

     ‹юди,  предпочитающие визуальный подход,  как правило,  стоЯт или сидЯт
выпрЯмив спину,  держа голову прЯмо. €х взглЯд направлен чуть вверх. „ыхание
длЯ них удобно поверхностное, верхней  частью легких. ѓоворЯт обычно быстро,
высота голоса чуть выше нормальной.  ‚ разговоре они схватывают все на лету.
‘идЯ  в  кресле,  характерно подаютсЯ  вперед; внешний вид  - собранность  и
опрЯтность.  ‹юди визуального типа запоминают сведениЯ  с помощью  мысленных
картин; их трудно отвлечь  и  заинтересовать звуками. Ћни  нередко с  трудом
запоминают устные  указаниЯ,  при  этом их мысли  начинают блуждать. ‹юди  с
первичной визуальной  системой склонны к использованию визуальных предикатов
(например,  "у  менЯ  сложилась  общаЯ  картина"). Ћни  проЯвлЯют  интерес к
внешнему виду, к тому, как что выглЯдит.

        ЂудиальнаЯ система (‹)

     ‹юди,  предпочитающие  аудиальный   подход,  склонны  при   обдумывании
отводить  глаза  в  сторону.  „ыхание  - срединной частью  груди.  €х  легко
отвлекает  шум, они  частенько  говорЯт с  собой вполголоса или  без  звука,
двигаЯ при этом губами.  ѓолос  у них более звонкий, чем у людей визуального
типа,  но не слишком высокий. Џредставители  аудиального типа могут говорить
ритмично, даже мелодично. Ћни  без труда могут  дословно повторить сказанное
вами, усваивают  информацию на слух,  обычно  любЯт  музыку  и поболтать  по
телефону. ‚  разговоре часто наклонЯют  голову на бок, словно  прислушиваЯсь
или   прикладываЯ    ухо    к   телефонной   трубке.   ‘ведениЯ   запоминают
последовательно, шаг  за шагом. ‚о  времЯ  разговора  любЯт  <i>слышать</i>  отклик
собеседника  и  сами реагируют на  его  слова определенным тоном  голоса или
словами.  ‘клонны пользоватьсЯ  аудиальными предикатами  (например,  "‡вучит
неплохо") и, в целом, проЯвлЯют интерес к звучанию.  Ћни хорошие слушатели и
получают удовольствие от устного общениЯ.

        ЉинестестическаЯ система <i>(Љ)</i>

     ‹юди, предпочитающие кинестетический подход, обычно дышат нижней частью
легких -  вы  можете  заметить  движениЯ  их живота  при дыхании.  Љогда они
обращаютсЯ к  памЯти,  их взглЯд обычно  направлен вправо вниз. “  них часто
глубокий голос,  говорЯт  они  медленно, делаЯ  намеренные  паузы,  а иногда
допускаЯ периоды  молчаниЯ между предложениЯми. —аще всего они  обрабатывают
мысли и слова медленнее представителей визуального типа. †иво откликаютсЯ на
физические  поощрениЯ и  прикосновениЯ. Љроме того, при общении  кинестетики
обычно находЯтсЯ ближе к собеседнику,  чем "визуальщики". Ќовое запоминают с
помощью того, что  повторЯют действиЯ,  "мысленно проходЯ" весь  процесс.  ‚
речи склонны пользоватьсЯ кинестетическими предикатами и проЯвлЯют интерес к
тому, какие <i>ощущениЯ</i> вызывают те или иные вещи или событиЯ.

        Ђудиально-дискретнаЯ система <i>(Ad)</i>

     ‹юди с первичной аудиально-дискретной системой посвЯщают немало времени
разговорам с самим  собой, мысленному обсуждению. Ћни склонны пользоватьсЯ в
речи  сложными  оборотами  и  любЯт  обилие  подробностей.  —асто используют
абстрактные  понЯтиЯ,  не имеющие прЯмого  чувственного отражениЯ.  €сходной
важностью  длЯ них  обладает  логика  и  вообще  все то,  что "имеет смысл".
Ќередко почти сразу выЯвлЯют отличительные особенности других крупных систем
представлениЯ. ‚о времЯ внутреннего диалога их взглЯд обычно направлен влево
вниз.
     Љонечно  же,  указанные характерные черты  отражают  лишь  стереотипные
обобщениЯ.   Љонкретный   человек   может   не  иметь   всех   перечисленных
особенностей,  даже  если  его предпочтениЯ  проЯвлЯютсЯ  вполне  отчетливо.
Ћднако,  улучшаЯ  свою  наблюдательность,  вы  сможете   пользоватьсЯ  этими
рекомендациЯми  при определении типа мышлениЯ собеседника  (особенно  в  том
случае,  если   вам   удастсЯ   заметить   сразу   несколько   характеристик
предпочитаемой  собеседником  системы).  Љроме того, приведенные  "портреты"
могут стать хорошим началом, которое позволит вам развить навыки подстройки.

        ‘истемы представлениЯ и сенсорные предикаты

     Њы уже упоминали о "словах-ощущениЯх", или сенсорных предикатах. ‚се мы
пользуемсЯ такими выражениЯми и  оборотами речи. Џри  попытках их выЯвить вы
убедитесь,  что  слышите  эти слова каждый день.  Ќиже мы  приводим  примеры
подобных выражений, а вы, безусловно, сможете дополнить этот список:
     "Ћн видит мир в розовом свете".
     "‚се померкло".
     "Њне не удалось осветить проблему".
     "‚се шло гладко".
     "Ћна прожила очень Яркую жизнь".
     "‚ моей жизни никаких проблесков".
     "‚се это просто обрушилось на менЯ".
     "џ оставил прошлое позади".
     "Ћн попросту выводит менЯ из себЯ".
     "Ќе люблю оглЯдыватьсЯ назад".
     "„авай дальше, Я слушаю".
     "ЌельзЯ тебЯ заставить сдвинутьсЯ с места".
     "‘казанным он нагнал тоски".
     "‚се выглЯдит достаточно мрачно".
     "ђассмотрим проблему с иной точки зрениЯ".
     "Ћт нее исходит колоссальный зарЯд".
     Ќиже  мы  приводим  достаточно  большой  список  сенсорных  предикатов,
соответствующих  каждой системе представлениЯ.  ‘писок весьма  полезен своей
наглЯдностью и может служить своего рода сравнительной таблицей.

     <table> <tr><td>
     <b>‚изуальные</b> </td> <td>
     <b>Ђудиальные</b> </td> <td>
     <b>Љинестетические</b> </td> <td>
     <b>Ђудиально-дискретные</b> </td> </tr> <tr><td>
     видеть </td> <td>
     слышать </td> <td>
     почувствовать </td> <td>
     ощущать </td> </tr> <tr><td>
     смотреть </td> <td>
     слушать </td> <td>
     коснутьсЯ </td> <td>
     переживать </td> </tr> <tr><td>
     казатьсЯ </td> <td>
     звучать </td> <td>
     ухватитьсЯ </td> <td>
     понимать </td> </tr> <tr><td>
     взглЯд </td> <td>
     призывать </td> <td>
     удержать </td> <td>
     думать </td> </tr> <tr><td>
     показывать </td> <td>
     гармонировать </td> <td>
     выскользнуть </td> <td>
     разузнавать </td> </tr> <tr><td>
     проЯснЯть </td> <td>
     настраивать </td> <td>
     уловить </td> <td>
     обдумывать </td> </tr> <tr><td>
     Ясный </td> <td>
     обратитьсЯ в слух </td> <td>
     подключитьсЯ </td> <td>
     решать </td> </tr> <tr><td>
     фокус </td> <td>
     вызывать отклик </td> <td>
     войти в контакт </td> <td>
     побуждать </td> </tr> <tr><td>
     воображать </td> <td>
     безмолвие </td> <td>
     отбросить </td> <td>
     полагать </td> </tr> <tr><td>
     обрисовывать </td> <td>
     перекликатьсЯ </td> <td>
     оборачиватьсЯ к лучшему </td> <td>
     менЯть </td> </tr> <tr><td>
     уловить проблеск </td> <td>
     глухота </td> <td>
     жесткий </td> <td>
     воспринимать </td> </tr> <tr><td>
     туманный </td> <td>
     обертон </td> <td>
     ощутимый </td> <td>
     теориЯ </td> </tr> <tr><td>
     получить представление </td> <td>
     созвучный </td> <td>
     взЯть в свои руки </td> <td>
     неощутимый </td> </tr> <tr><td>
     с глазу на глаз </td> <td>
     высказывать </td> <td>
     опиратьсЯ </td> <td>
     Явственный </td> </tr> <tr><td>
     в свете (чего-либо) </td> <td>
     говорить </td> <td>
     приводить (к чему-либо) </td> <td>
     задумывать </td> </tr> <tr><td>
     устроить сцену </td> <td>
     отчетливый </td> <td>
     решительно взЯтьсЯ </td> <td>
     знать </td> </tr> <tr><td>
     мысленный взор </td> <td>
     выраженный </td> <td>
     свЯзывать с чем-либо </td> <td>
     вопросы </td> </tr> <tr><td>
     как на картинке </td> <td>
     оговаривать </td> <td>
     холодный </td> <td>
     собранный человек </td> </tr> <tr><td>
     представлЯть в выгодном свете </td> <td>
     прожужжать все уши </td> <td>
     прохладные отношениЯ </td> <td>
     разумнаЯ идеЯ </td> </tr> <tr><td>
     глЯнуть одним глазком </td> <td>
     прислушатьсЯ </td> <td>
     крепкаЯ опора </td> <td>
     способ исключениЯ </td> </tr> <tr><td>
     очертить </td> <td>
     придержать Язык </td> <td>
     мурашки по коже </td> <td>
     </td> </tr> <tr><td>
     </td> <td>
     грохотать </td> <td>
     сбросить бремЯ </td> <td>
     </td> </tr> <tr><td>
     </td> <td>
     слово за слово </td> <td>
     вылетело из головы </td> <td>
     </td> </tr> <tr><td>
     </td> <td>
     </td> <td>
     свЯзатьсЯ с кем-либо </td> <td>
     </td> </tr> <tr><td>
     </td> <td>
     </td> <td>
     на ровном месте </td> <td>
     </td> </tr> <tr><td>
     </td> <td>
     </td> <td>
     рука об руку </td> <td>
     </td> </tr> <tr><td>
     </td> <td>
     </td> <td>
     не падать духом </td> <td>
     </td> </tr> <tr><td>
     </td> <td>
     </td> <td>
     под давлением </td> <td>
     </td> </tr> </table>

     „ругие модальности

     ‚ремЯ от времени  вы можете услышать слова и выражениЯ, указывающие  на
вкусовое  и  обонЯтельное  восприЯтие,  например:  "это  дурно  пахнет"  или
"оставлЯет  неприЯтный  привкус".  ‚ам без труда удастсЯ подстроитьсЯ к этим
системам представлениЯ.  Љак  уже говорилось, при определении предпочтений в
восприЯтии Ќ‹Џ обычно относит вкус и обонЯние к кинестетической системе.

        „‚€†…Ќ€џ ѓ‹Ђ‡

     Љак Явствует из "портретов" носителей различных систем представлениЯ, в
Ќ‹Џ  об  их предпочтениЯх в восприЯтии можно судить,  помимо  "Языка тела" и
словесных предикатов,  прежде  всего по  движениЯм  глаз.  …сли  вы обратите
внимание,  в  каком направлении  смотрит  собеседник, задумываЯсь над  вашим
вопросом  или что-то  вспоминаЯ,  то  заметите,  что движениЯ его глаз тесно
свЯзаны с мыслительными процессами, такими, как работа воображениЯ, памЯти и
разговор с  самим собой. ‚ероЯтно,  движениЯ  глаз согласуютсЯ с  обработкой
сенсорной информации различными  участками мозга (их локализациЯ известна по
томограммам и  общей  диагностике больных  с повреждениЯми  мозга).  Ќедаром
глаза называют "зеркалом души".  ЌачинаЯ отслеживать на микроуровне движениЯ
глаз,  вы заметите, что они  в самом  деле  куда  правдивей  и выразительней
всего, что бы ни говорил собеседник.
     Љак и многие другие характеристики, о которых мы уже говорили, движениЯ
глаз  указывают  на  предпочитаемую  человеком  систему  представлениЯ.  ќто
поможет вам подстраиватьсЯ  к собеседнику и устанавливать раппорт (например,
путем использованиЯ  подходЯщих  сенсорных предикатов).  ‚ некоторых случаЯх
глазные  движениЯ могут сообщить весьма многое о сознании человека, особенно
о том, как он мыслит.

        ‘мысл глазных движений

     …сли вы попросите кого-нибудь вообразить, что он прикасаетсЯ к бархату,
его   взглЯд,  скорее  всего,  устремитсЯ  вправо  вниз:   это   направление
соответствует  доступу  к  кинестетическим  переживаниЯм.  …сли  же  ведущаЯ
модальность  этого  человека  визуальнаЯ,  то  он, возможно,  сначала бросит
быстрый взглЯд вверх - так мы обычно обращаемсЯ  к зрительным воспоминаниЯм.
ќти правила описывают схему визуальных (взглЯд вверх) и аудиальных (взглЯд в
стороны) представлений. ‚ свою  очередь,  человек  посмотрит влево, если  он
вспоминает зрительный  образ, и вправо, если его  конструирует. ‚ отличив от
воспоминаний  о   реальных   переживаниЯх,   образы   или   звуки   при   их
конструировании  <i>синтезируютсЯ</i> (создаютсЯ). ќто происходит, например,  когда
вы пытаетесь представить себе знакомую комнату с другой мебелью.
     Џоказатели    кинестетического   и   аудиально-дискретного   восприЯтиЯ
несколько отступают  от этой схемы. ‚ыше мы упоминали,  что при  обращении к
кинестестическим   воспоминаниЯм   взглЯд   переводитсЯ   вправо   вниз,   а
аудиально-дискретнаЯ памЯть заставит глаза  обратитьсЯ вниз  влево. Љонечно,
глЯдЯ на собеседника,  вы должны поменЯть эти направлениЯ  местами (см. рис.
6.1). Ќа практике малозаметные  и почти  неосознаваемые движениЯ  глаз имеют
значение только длЯ наблюдателЯ.
     "‘игналы  глаз"  остаютсЯ  одинаковыми   длЯ  подавлЯющего  большинства
правшей и большей части  левшей. ‚ очень редких  исключениЯх праваЯ и  леваЯ
сторона  менЯютсЯ  местами:  движение  глаз  влево   означает  визуальное  и
аудиальное конструирование, а вправо - визуальные и аудиальные воспоминаниЯ.
     Љ  счастью, при определении системы представлениЯ  вы можете полагатьсЯ
не только на  движениЯ  глаз. €спользуемые  собеседником  слова (предикаты),
физиологиЯ и характеристики голоса обычно предлагают те  же сведениЯ. Ћднако
в  сочетании  с  другими  признаками глазные движениЯ  становЯтсЯ надежным и
устойчивым критерием, поскольку их практически невозможно "подделать": вы не
сможете долго  отслеживать направление собственного взглЯда. ѓлаза двигаютсЯ
непроизвольно  -  именно  поэтому их движениЯ  становЯтсЯ  наиболее надежным
источником сведений о предпочитаемой системе представлениЯ.
     „вижениЯ  глаз могут рассказать нам  очень многое о  том,  как  человек
мыслит, и, следовательно, помогают  лучше понЯть его слова  и  поступки. Ћни
бесхитростно и  совершенно наглЯдно показывают, как мы работаем  с мыслЯми в
плане  основных  систем  представлениЯ. Џо  этой  причине,  установив  схему
движений  глаз  собеседника  -  "обычную"   (показана  на  рис.   6.1)   или
"зеркальную",  -  вы  можете воспользоватьсЯ  нх подсказками, чтобы  выЯвить
ложную или "сконструированную" информацию.
     Ћднако  этот  инстинктивный  внешний  процесс,  стремительный   и  едва
уловимый (не говорЯ уже о процессе внутреннем), временами крайне запутан длЯ
наблюдателЯ. ‘ами по себе движениЯ глаз могут выглЯдеть довольно странными:
     например, чтобы мысленно "увидеть" нечто, ваш  собеседник может вначале
мысленно  почувствовать, "ощупать" предмет или даже вслушатьсЯ в него и лишь
потом вызвать в воображении четкий зрительный образ.  Џри  этом  его  взглЯд
опишет дугу, хотЯ вы попросили собеседника просто "представить  себе" нечто.
Ћднако  если  вы спросите этого человека, как именно он мысленно представлЯл
себе  соответствующие воспоминаниЯ или предполагаемые событиЯ будущего,  все
сразу  станет  понЯтно.  ‘корее всего, ему  сначала придетсЯ повторить  свои
действиЯ  и задуматьсЯ  о них  (возможно,  впервые).  Ќа  практике  подобное
"уточнение" может потребовать дополнительных вопросов, после  которых вы уже
можете оперетьсЯ на несколько согласующихсЯ признаков.

        ѓлазные ключи доступа

     Ќа рисунке 6.1 показаны сигналы  глаз, направлениЯ  взглЯда собеседника
(если с вашей точки зрениЯ праваЯ и леваЯ сторона  поменЯлись местами). Ќиже
мы  подробнее описываем  каждое  направление и  предлагаем примеры вопросов,
которые помогут вам уточнить наблюдениЯ.

        ‘конструированные зрительные образы

     —еловек  конструирует  мысленный  образ  того,  чего ему не  доводилось
видеть,  либо по-новому  сочетает хранимые  в памЯти картины.  Ћн  буквально
"выстраивает их в  голове". —тобы выЯвить  соответствующее движение глаз, вы
можете, например,  спросить собеседника: "Љак выглЯдела бы эта комната, если
бы стены были Ярко-голубые в желтую полоску?"

        ‚споминаемые зрительные образы

     —еловек  пользуетсЯ   мысленным  образом,  чтобы  вспомнить  зрительные
картины. Ћбратите внимание на то, что некоторые люди обращаютсЯ к зрительной
памЯти,  расфокусируЯ  взглЯд  и  глЯдЯ  вперед,  а  не  вверх;   вам  может
показатьсЯ, что они смотрЯт сквозь вас, на что-то за вашей спиной. ‚озможно,
это относитсЯ к легкодоступной,  "лежащей на поверхности"  информации. —тобы
выЯснить,  как  менЯетсЯ  взглЯд собеседника  при зрительных  воспоминаниЯх,
спросите его, например: "‚ы можете вспомнить, как выглЯдел ваш лучший друг в
начальных классах?"

        ‘конструированные звуки

     ‘обеседник конструирует  ранее  не  слышанное звучание  либо  по-новому
сочетает "известные" звуки.  ‚  этом случае ему приходитсЯ  не воспроизвести
звучание в памЯти,  а  мысленно  создать, синтезировать его. —тобы  уточнить
движение  глаз собеседника при этом процессе, предложите ему вообразить свою
начальницу,  говорЯщую  голосом  “тенка  „ональда  (Ћдин   из  популЯрнейших
персонажей американских мультфильмов. -<i>Џрим.</i>).

        ‚споминаемые звуки

     ‚ данном случае человек  вспоминает  услышанные  ранее  звуки и голоса.
—тобы  определить изменение  его взглЯда, задайте вопрос: "—то Я  только что
сказал?" или "‚ы  помните голос своей матери?"  ‚прочем,  достаточно  просто
предложить ему вспомнить любимую песню.

        Љинестетика

     Љак мы уже знаем, это движение глаз соответствует обращению к чувствам.
Џредложите собеседнику: "Џредставьте себе прикосновение влажной фланели" или
спросите:  "‚ы  когда-нибудь  съезжали  по  перилам?"   ќти   слова  вызовут
представление,  основанное на телесных движениЯх и  тактильных  ощущениЯх  -
характерных особенностЯх  кинестетической  модальности.  Љроме того, к  этой
категории  относЯтсЯ  чувства  как эмоциональные  переживаниЯ - например,  в
случаЯх, когда человека "дрожь берет" или он "чует нутром".

     <b><img width="310" height="392" src="fnlp-4.gif"></b>

        ђис. 6.1. ‘игналы глаз.

        Ђудиально-дискретные процессы

     ќти движениЯ глаз указывают на то, что человек ведет мысленный разговор
(внутренний  диалог, беседу с самим  собой). —тобы  вызвать  такую  реакцию,
предложите ему, например, повторить про себЯ слова национального гимна.
     ‚ы можете придумать собственные примеры и получить немало удовольствиЯ,
проверЯЯ с их помощью друзей и  коллег.  …сли вы хотите уточнить  конкретные
движениЯ глаз  (скажем, просто чтобы убедитьсЯ, что они соответствуют  нашим
описаниЯм), воспользуйтесь вопросами, которые достаточно отчетливо  выЯвлЯют
систему представлениЯ,  а также  процессы конструированиЯ  или воспоминаниЯ.
Џользуйтесь    точными   сенсорными   предикатами    ("видеть",   "слышать",
"чувствовать"),   а  не   нейтральными  глаголами  ("думать",  "вспоминать",
"представить" или "вообразить"). Ќапример, просьба "представить себе березу"
может  активизировать  все системы представлениЯ либо,  напротив, <b>ни</b> одну из
них. ‘ другой стороны,  упоминание о конкретном цвете  определенно потребует
зрительного  воображениЯ, а о шелесте сухой листвы  на ветру -  активизирует
аудиальную систему.
     …сли вы хотите  установить  сенсорные предпочтениЯ собеседника, то  рЯд
вполне нейтральных вопросов довольно  быстро поможет вам выЯвить его ведущую
и первичную системы представлениЯ: вам нужно  просто внимательно смотреть  и
вслушиватьсЯ, чтобы  понЯть, какую  модальность собеседник  использует  чаще
всего.
     ‚нимательно  наблюдаЯ  за  движениЯми  глаз  собеседников  в  различных
обстоЯтельствах, вы научитесь быстро и не колеблЯсь  определЯть  обращение к
различным  системам  представлениЯ,  отточив  умение  улавливать  быстрые  и
сложные изменениЯ во взглЯде. Љроме того, практика поможет  вам  убедитьсЯ в
правильности расчерченной общей схемы движений глаз, вы начнете доверЯть ей.
€зменениЯ в  общей сумме  характеристик  взглЯда станут длЯ вас немаловажным
индикатором сенсорных предпочтений  других людей, и вы  сможете пользоватьсЯ
им длЯ подстройки и установки раппорта.

        ‘€Ќ…‘’…‡€џ

     €ногда ваши наблюдениЯ могут привести к выводу, что собеседник, судЯ по
всему,  одновременно  пользуетсЯ двумЯ  системами  представлениЯ.  Ќапример,
движениЯ его глаз указывают на преобладание визуальных процессов, но  в речи
он пользуетсЯ кинестетическими предикатами, что подтверждаетсЯ  также Языком
тела. ‘лучаи, когда две и более системы представлениЯ используютсЯ в унисон,
мы  называем "синестезией".  Љ  примеру, некоторые  звуки могут  вызывать  у
человека телесные  ощущениЯ или цветовые ассоциации. ‚ других случаЯх Яркие,
эмоционально насыщенные воспоминаниЯ могут приводить к  сочетанию неприЯтных
кинестестических ощущений  с  приЯтными зрительными  образами. Џри  этом сам
человек редко понимает, почему у него возникают именно эти чувства.
     —тобы  заговорить  на "Языке" такого человека, вам, возможно,  придетсЯ
воспользоватьсЯ <i>смешанными</i> предикатами. ‚ приведенном выше примере вы можете
сказать: "џ  вижу, что вы чувствуете".  •отЯ эта фраза  выглЯдит странной  с
точки  зрениЯ грамматики, человек  с  визуально-кинестетической  синестезией
прекрасно вас поймет, что, в свою очередь, поможет установке раппорта.
     “  людей  с  синестезией  часто  очень  хорошаЯ  памЯть,  так  как  при
воспоминаниЯх они обращаютсЯ к  большему набору сенсорных "записей". ‚ерно и
обратное: люди с  выдающимисЯ  способностЯми к запоминанию обычно пользуютсЯ
сразу  несколько системами  представлениЯ,  даже  если  это не  естественнаЯ
синестезиЯ.   Љонечно,   памЯть   отражает   и   богатство    их   реальной,
<i>мультисенсорной</i>  жизни.  ‘ходным образом, то  есть в мультисенсорном режиме,
проЯвлЯетсЯ и живое воображение.
     ‘ интересным примером этого  ЯвлениЯ мы  столкнулись в 1996 году, когда
по заказу английского телевидениЯ работали над записью интервью с принцессой
„ианой,  -  не  подозреваЯ,  естественно,   что  всего  год  осталсЯ  до  ее
трагической  гибели.  „еликатный  характер вопросов этого интервью,  которое
касалось  принца  —арльза и других членов  королевской семьи, мог обернутьсЯ
возникновением самых  непредсказуемых  конституционных  проблем в Ѓританском
королевстве, так что упомЯнутое интервью  было событием весьма немаловажным.
‚ыступаЯ  в   роли  "нейролингвистических  экспертов",  мы  по   видеозаписи
отслеживали движениЯ глаз принцессы „ианы и  пытались определить характер ее
мыслительного  процесса.  Љак  и следовало ожидать,  мы обнаружили,  что  ее
глазные движениЯ вполне  укладываютсЯ  в  ту самую схему, которую вы изучили
сегоднЯ.
     Њы   выЯснили,   что   принцесса   „иана    демонстрирует    синестезию
аудиально-дискретной и кинестетической систем. ќто значит, что при мысленном
разговоре  с  собой  у  нее  пробуждались кинестетические  ощущениЯ,  а  при
обращении к  кинестетическому представлению она  погружалась  во  внутренний
диалог: одно неизменно сопутствовало другому. ’аким образом, особенно частым
было   перемещение  взглЯда   влево   вниз.   ќто   указывало  на  то,   что
аудиально-дискретнаЯ  система  в   данном   случае   постоЯнно  сопровождает
кинестетические Язык и физиологию. €нтересно, что  мы при этом  -  хотЯ  это
разочарует жадных до сенсаций журналистов - не заметили никаких свидетельств
<i>сконструированных</i> представлений, которые обычно свЯзывают с ложью.
     ‘инестезиЯ встречаетсЯ чаще, чем можно было бы предположить .  —еловек,
обладающий  этой  особенностью,  считает  ее  нормой, пока ему  не  придетсЯ
удостоверитьсЯ, что далеко не все мыслЯт  сходным образом. Ћдин "синестетик"
из  числа участников  нашего  семинара внезапно понЯл, почему справлЯетсЯ  с
подсчетами  в уме намного лучше других:  он  "видел" каждую операцию в Ярких
красках, "классифицируЯ" Яркие и тусклые цвета соответственно как  "простые"
и  "более сложные"  длЯ вычислений,  -  то  есть  проделываЯ путь более  чем
необычный.

        ‘…ѓЋ„ЌџЌ€‰ “ђЋЉ:
        ђ…‡ћЊ€ђ“ћ™Ђџ Џђ…‘“ЏЏЋ‡€–€џ
        ‡а каждым поступком - благие побуждениЯ

     ‹юбыми своими действиЯми мы неизменно  преследуем  какую-то цель,  даже
если  ее  не высказываем и  вообще  не осознаем. Љаждый поступок имеет своей
причиной то или иное благое намерение - благое по крайней мере длЯ того, кто
его   совершает.  ‘ознательно   или   неосознанно,  мы   всегда   преследуем
определенные  результаты.  „аже  те   поступки,  которые  мы  вправе  счесть
антиобщественными или  непристойными, без сомнениЯ, "имеют  смысл" длЯ того,
кто  их совершает. ‚ероЯтнее всего, у него  есть <i>причина</i> так поступать, цель
или идеал, которые  мы (либо общество в целом) отнюдь не одобрЯем.  ‘огласно
"карте  мира" такого  человека, именно это поведение  принесет ему  полезный
результат. ‘ледовательно, он действует исходЯ из благих побуждений.
     ”ункцию  "благого намерениЯ" могут выполнЯть,  например,  краткосрочные
социальные  преимущества   либо  кратковременное   улучшение   самочувствиЯ,
вызванное  употреблением  наркотиков, -например, у  начинающего  курильщика,
которому, руководствуЯсь точкой  зрениЯ рациональности, здравого смысла,  со
временем  придетсЯ  приложить  все силы,  чтобы  избавитьсЯ от  этой  дурной
привычки. ‚ыЯвлЯЯ основополагающее "благое побуждение", вы можете найти иной
вариант поведениЯ, который ведет  к той же цели, но при этом лишен множества
недостатков прежнего  пути. “читываЯ, что за  каждым поступком  стоит  некое
подспудное, хотЯ и неизвестное нам благое намерение, мы начнем гораздо более
терпимо относитьсЯ  к поведению  других.  ќтот же принцип  весьма  поможет в
изучении    собственных   карт    действительности,    показываЯ    всю   их
относительность.

        „ЋЊЂЌ…… ‡Ђ„ЂЌ€…

     &bull;  ‘осредоточьтесь   на   выЯвлении  признаков  первичных   систем
представлениЯ  окружающих.  ќто  упражнение  полезно   выполнЯть  в  течение
нескольких дней, так  как умение замечать сразу несколько  признаков требует
практики.  ‚ы можете  начать, например, с отслеживаниЯ сенсорных предикатов:
визуальных, аудиальных и кинестетических выражений, описанных на этом уроке.
‡атем вы можете погрузитьсЯ  в  изучение глазных движений.  Џри желании урок
можно разделить на части и  заниматьсЯ различными признаками по отдельности,
особенно если  работа и  образ  жизни  требуют  от  вас  ежедневных встреч с
разными людьми. ‚  первое времЯ не  старайтесь проводить подстройку, то есть
не  менЯйте  собственное поведение Языка. Љ этому вы сможете  перейти позже,
когда научитесь достаточно уверенно определЯть первичные системы.
     &bull;  ‚озьмите  любую журнальную статью или просто  несколько страниц
какой-нибудь книги. Џодчеркните все сенсорные предикаты, которые вам удастсЯ
найти  в тексте.  Ћтметьте,  в  каком  жанре  (деловые  бумаги,  официальные
документы, художественные романы или газетные  статьи) предикаты встречаютсЯ
чаще всего.

        “ђЋЉ ‘…„њЊЋ‰
     Њ…Ќџџ ‘‚Ћ€ Њ€ђ

        ‚ этой главе:
        &bull; ‘убмодальности и смысл переживаний
        &bull; €зменение переживаний и поведениЯ
     ЉаждаЯ из  основных  систем представлениЯ,  или  основных модальностей,
обсуждавшихсЯ нами  на  предыдущем  уроке, на  практике  имеет  определенные
характеристики,   свойства   и  качества.  Њы   называем   эти   особенности
субмодальностЯми  - в  них и  заключаютсЯ секреты человеческого  мышлениЯ  и
субъективных переживаний.

        ‘“ЃЊЋ„Ђ‹њЌЋ‘’€ € ‘Њ›‘‹ Џ…ђ…†€‚ЂЌ€‰

     ђассмотрим пример первой системы представлениЯ - зрениЯ.  „аже в рамках
одной модальности вы можете по-разному описать мысленные картины, определить
их  как близкие или  отдаленные,  крупные или небольшие, Яркие или  тусклые,
черно-белые  либо цветные,  четкие или расплывчатые, возникающие прЯмо перед
глазами или смещенные в сторону, панорамные или ограниченные, трехмерные или
двумерные  (то  есть   жизненные  или   отчасти   нереальные)  итак   далее.
‘убмодальности - это то, что наделЯет переживаниЯ  субъективным содержанием.
Ћни буквально <i>вносЯт смысл</i> в восприЯтие.
     Ќиже приведен краткий перечень особенностей, или субмодальностей,  трех
основных сенсорных систем:


     <table> <tr><td>
     <b>‚изуальнаЯ</b> </td> <td>
     <b>ЂудиальнаЯ</b> </td> <td>
     <b>ЉинестетическаЯ</b> </td> </tr> <tr><td>
     Ђссоциированность или диссоциированность </td> <td>
     “ровень громкости </td> <td>
     ’емпература </td> </tr> <tr><td>
     Њногоцветность или черно-белый вариант </td> <td>
     ђасстоЯние до источника звуков </td> <td>
     •арактер поверхности (гладкость или шероховатость) </td> </tr> <tr><td>
     ђазмещение (в центре, слева, справа, вверху, внизу) </td> <td>
     ‘лова или другие звуки </td> <td>
     €нтенсивность </td> </tr> <tr><td>
     ђасстоЯние </td> <td>
     ђазмещение источника звуков </td> <td>
     „авление (твердость или мЯгкость) </td> </tr> <tr><td>
     џркость </td> <td>
     ‘терео или моно </td> <td>
     Џродолжительность (длительность ощущениЯ) </td> </tr> <tr><td>
     Џанорамноеть или локальность </td> <td>
     Џрерывистость или мелодичность </td> <td>
     ‚ес (легкость или тЯжесть) </td> </tr> <tr><td>
     ”окус или размытость </td> <td>
     ‘корость (быстрее или медленнее естественного темпа) </td> <td>
     ”орма </td> </tr> <tr><td>
     Љонтраст </td> <td>
     —еткость или приглушенность </td> <td>
     </td> </tr> <tr><td>
     Ќеподвижность или движение </td> <td>
     ЊЯгкость или резкость </td> <td>
     </td> </tr> <tr><td>
     ‘корость (быстрее или медленнее, чем в жизни) </td> <td>
     </td> <td>
     </td> </tr> <tr><td>
     ђазмер </td> <td>
     </td> <td>
     </td> </tr> </table>

     ‘убмодальности  присущи любому  представлению.  €сполнЯЯ  роль  некоего
кода, они придают <i>осмысленность</i> мысленным образам. Ћни делают  представление
четким или туманным, приЯтным или неприЯтным. €ными  словами, субмодальности
определЯют  не только то,  что вы видите,  но  и то, как  вы  истолковываете
увиденное, что чувствуете по его поводу и в его контексте.
     ‘убмодальности   придают   уникальное   содержание   всем   чувственным
переживаниЯм. ‡рительный образ, например, включает в  себЯ не  только  волны
света,  зарегистрированные  одним  из  совершеннейших оптических  средств  -
чеолове-ческим   глазом.  Џомимо  световых  волн,  он  вмещает  ваше  личное
толкование этого  переживаниЯ,  которое  основано  на  активности  миллионов
нейронов мозга (а они,  в  свою очередь, вступают во взаимодействие с сетью,
состоЯщей  <b>из</b>  миллиардов  синапсов). Џосредством этого  невероЯтно сложного
процесса   распространЯющиесЯ   по   вселенной   безличные   волны   энергии
превращаютсЯ в прекрасную  алую розу,  поэтический закат или  лицо  ребенка.
Џроцесс  похож  на  настройку изображениЯ телевизора, но обладает бесконечно
большим разнообразием и богатством.

        ‚ремЯ и смысл, которым мы его наделЯем

     ‘убмодальные особенности влиЯют также на восприЯтие времени. ‡рительный
образ  может относитьсЯ к прошлому или предполагаемому будущему, к тому, что
случилось вчера или пЯть лет назад, произойдет завтра либо через годы.  ‘удЯ
по всему, на субмодальном уровне мы часто отводим времени определенное место
в пространстве. ќто отражаетсЯ в Языке, например: "џ оставил прошлое позади"
или  "џ  с  надеждой  смотрю  вперед,  в будущее".  Ќа тринадцатом уроке  мы
подробнее поговорим о том, как люди представлЯют времЯ.

        ‘оздание уникальных переживаний

     ‘убмодальности  придают  утонченные  особенности  всем  модальностЯм  и
превращают  объективные, физиологические процессы зрениЯ, слуха и осЯзаниЯ в
субъективные  переживаниЯ. Ћбщеизвестно, что одни и  те же внешние сенсорные
сигналы оказывают на людей  совершенно разное  воздействие. ’о,  что сделает
одного счастливым, другого опечалит;  объЯснЯетсЯ это тем, что мозг  вначале
кодирует поступающие в  него сигналы, а затем фильтрует  их в соответствии с
опытом  прошлого, ценностЯми и убеждениЯми.  ќто  и приводит к возникновению
многообразных    особенностей    мышлениЯ,    которые    в    Ќ‹Џ   называют
субмодальностЯми.
     ‚  совокупности   модальности   и  их   субмодальности  образуют   ваши
переживаниЯ,  вашу  действительность.  Ћни  определЯют  вашу  "карту  мира".
Ћднако,  как  вы   уже  знает
‚изуальные	Ђудиальные	Љинестетические	Ђудиально-дискретные
видеть	слышать	почувствовать	ощущать
смотреть	слушать	коснутьсЯ	переживать
казатьсЯ	звучать	ухватитьсЯ	понимать
взглЯд	призывать	удержать	думать
показывать	гармонировать	выскользнуть	разузнавать
проЯснЯть	настраивать	уловить	обдумывать
Ясный	обратитьсЯ в слух	подключитьсЯ	решать
фокус	вызывать отклик	войти в контакт	побуждать
воображать	безмолвие	отбросить	полагать
обрисовывать	перекликатьсЯ	оборачиватьсЯ к лучшему	менЯть
уловить проблеск	глухота	жесткий	воспринимать
туманный	обертон	ощутимый	теориЯ
получить представление	созвучный	взЯть в свои руки	неощутимый
с глазу на глаз	высказывать	опиратьсЯ	Явственный
в свете (чего-либо)	говорить	приводить (к чему-либо)	задумывать
устроить сцену	отчетливый	решительно взЯтьсЯ	знать
мысленный взор	выраженный	свЯзывать с чем-либо	вопросы
как на картинке	оговаривать	холодный	собранный человек
представлЯть в выгодном свете	прожужжать все уши	прохладные отношениЯ	разумнаЯ идеЯ
глЯнуть одним глазком	прислушатьсЯ	крепкаЯ опора	способ исключениЯ
очертить	придержать Язык	мурашки по коже
	грохотать	сбросить бремЯ
	слово за слово	вылетело из головы
		свЯзатьсЯ с кем-либо
		на ровном месте
		рука об руку
		не падать духом
		под давлением
‚изуальнаЯ	ЂудиальнаЯ	ЉинестетическаЯ
Ђссоциированность или диссоциированность	“ровень громкости	’емпература
Њногоцветность или черно-белый вариант	ђасстоЯние до источника звуков	•арактер поверхности (гладкость или шероховатость)
ђазмещение (в центре, слева, справа, вверху, внизу)	‘лова или другие звуки	€нтенсивность
ђасстоЯние	ђазмещение источника звуков	„авление (твердость или мЯгкость)
џркость	‘терео или моно	Џродолжительность (длительность ощущениЯ)
Џанорамноеть или локальность	Џрерывистость или мелодичность	‚ес (легкость или тЯжесть)
”окус или размытость	‘корость (быстрее или медленнее естественного темпа)	”орма
Љонтраст	—еткость или приглушенность
Ќеподвижность или движение	ЊЯгкость или резкость
‘корость (быстрее или медленнее, чем в жизни)
ђазмер