длагаю применЯть в этом случае настоЯщее времЯ,
с выражениЯми, означающими начало некоторого переживаниЯ. <‚ подлиннике:
"применЯть в этом случае ... " (глагольнаЯ форма, описаннаЯ предыдущей
фразой; см. следующие дальше примеры). - Џрим. перев.> "€ вы
_н_а_ч_и_н_а_е_т_е_ испытывать восхитительное переживание, и вы начинаете
вспоминать...", "’еперь вы _н_а_ч_и_н_а_е_т_е_ чувствовать, что значит
научитьсЯ гипнозу".
    Џрошу вас, Ѓарб, подойдите сюда. џ хочу провести демонстрацию.
    Љогда Я буду ее проводить, прошу всех остальных обращить внимание на две
вещи. _‚_о_-_п_е_р_в_ы_х_, следите за физиологическими изменениЯми, которые
будут заметны у Ѓарб во времЯ изменений ее сознаниЯ. _‚_о_-_в_т_о_р_ы_х_,
следите за моим словесным поведением, потому что Я буду применЯть только что
описанные приемы. ’аким образом вы сможете корректировать мое поведение и ее
реакции.
    ’ак вот, Ѓарб, садитесь, пожалуйста, вот здесь, с открытыми или
закрытыми глазами - как вам удобнее - и послушайте некоторые словесные
описаниЯ. ‚озможно, вы захотите проверить, правильно ли Я описываю ваши
текущие переживаниЯ. Ќапример, сейчас вы сидите здесь и слышите мой голос. €
вы чувствуете теплоту ваших переплетающихсЯ пальцев.
    —то сейчас произошло? Ќадеюсь, вы это заметили, потому что сейчас была
реакциЯ Ѓарб, и она представлЯет собой важное начало.
    Њужчина: Ћна кивнула.
    „а, кивнула, но было и _ч_т_о_-_т_о_ другое, глубже этого.
    Њужчина: Ћна закрыла глаза, а потом открыла.
    „а, и ее зрачки расширились. „аже из последнего рЯда можно было
заметить, что у нее сгладились мускулы лица. ‡наете ли вы, что называют
"отсутствующим взглЯдом"? ‚ы с _к_е_м_-_н_и_б_у_д_ь_ говорите, и вдруг
ощущаете, что его нет. ‚ ‘еверной Љалифорнии это обозначаетсЯ термином
"отстранение" <..., в первоначальном смысле - "набор вразрЯдку",
типографский термин. - Џрим. перев.>.
    џ сказал Ѓарб две вещи, каждую из которых она могла непосредственно
проверить. Љогда она проверила, что оба эти предложениЯ верны, и особенно
когда она проверила второе, тут же возникло совпадение между тем, что она
слышала, и тем, что она чувствовала, и от этого у нее начало менЯтьсЯ
восприЯтие окружающего мира. Ћна начала переходить в измененное состоЯние.
’еперь Я пойду немного дальше, и вы сможете это наблюдать.
    Љак Я сказал, Ѓарб, вы можете делать это с открытыми или закрытыми
глазами, как вам удобнее. € когда вы здесь сидите, вы чувствуете, как нижнЯЯ
часть вашей спины опираетсЯ на стул, и вы чувствуете место, где ваша нога
опираетсЯ на перекладину прЯмо под вашей пЯткой. € когда вы здесь сидите, вы
замечаете теплоту там, где ваши руки лежат на ваших ногах и бедрах, и вы
чувствуете себЯ все более уютно. € когда ваши _г_л_а_з_а_ снова начнут
_з_а_к_р_ы_в_а_т_ь_с_Я_, вы просто _о_с_т_а_в_ь_т_е_ их в таком положении, и
вы испытаете приЯтное, все большее чувство внутреннего уюта. (Љто-то
чихает). ‡вук чиханиЯ проходит через вас, и вам становитсЯ еще уютнее. €
когда вы здесь сидите и делаете вдох... и выдох... вы испытываете все
большее чувство... уюта... ‘лушайте эти звуки... и чувствуйте все более
приЯтную... уверенность... в том, длЯ чего вы здесь...
    € вот сейчас, Ѓарб, Я хочу, чтобы ваше подсознание сделало выбор...
чтобы дать вам чувство свежести... и обновлениЯ... и когда вы здесь сидите,
слушаЯ звук моего голоса... и _в_м_е_с_т_е_ _с_ _т_е_м_ слышите, как
позвЯкивает фарфор... но с чувством растущей независимости от всего, что вас
окружает... и с уютом... внутренним... и длЯ той цели, длЯ которой мы сюда
пришли... и в демонстрации... вы уже все сделали очень хорошо.
    € Я попрошу ваше подсознание... чтобы оно сделало так... чтобы одна...
или обе... ваши руки стали подниматьсЯ, только... это происходит...
маленькими... честными... бессознательными движениЯми... и вы удивлЯетесь...
когда вы здесь сидите... и делаете вдох... и выдох... что эта особеннаЯ
реакциЯ выбираетсЯ вашим подсознанием... или... столь же полезно... длЯ
цели, длЯ которой мы сегоднЯ здесь... было бы, чтобы ваше подсознание...
дало вам чувство... уюта... и если это лучше подходит... дало бы вам...
чувство свежести..., с которым вы медленно возвращаетесь и вместе с нами...
здесь... в этой комнате... радуетесь тому, как скоро вы смогли научитьсЯ...
этим начальным фазам... измененных состоЯний сознаниЯ.
    ‚о всЯком случае... Я хотел бы по этому случаю... просить ваше
подсознание подготовить некоторый материал... Џодходит плотник... постройка
дома... имеет... в своей основе... доски... гвозди... и он приносит
инструменты... „оски и гвозди... не имеют смысла... пока они не собраны
вместе... в особом виде... и не свЯзаны вместе... € так те значки на
бумаге... Ћтдельные значки на бумаге, они составлЯют алфавит и состоЯт... из
маленьких... крючков и палочек... € гораздо легче... конечно... увидеть
готовый... дом... или гараж... который плотник... может подстроить... чем
увидеть все это... когда доски... и гвозди лежат отдельно... друг от
друга...
    €меютсЯ естественные пути... восприЯтиЯ... чему можно научитьсЯ... ‘
птичьего полета... весь горизонт... например... весь берег в
‘ан-”ранциско... можно увидеть одним взглЯдом... и понЯть его смысл... € в
самом деле... ‘ самолета гораздо легче видеть такие вещи... и охватить... в
целом весь... смысл берега в ‘ан-”ранциско... чем блуждать внизу между
домами... € так же во многих других областЯх жизни...
    € если ваше подсознание сделает выбор... вернутьсЯ с чувством
освежениЯ... или погрузитьсЯ глубже, пусть оно даст мне знак, поднЯв одну
руку или обе руки... ќтот выбор Я всецело предоставлЯю вашему подсознанию...
€ какой бы выбор оно ни сделало, Я прошу его собрать эти материалы... о чем
Я уже говорил... чтобы можно было организовать ваши восприЯтиЯ... новым и
более эффективным способом... (Ћна открывает глаза и вытЯгиваетсЯ).
    џ начал с применением образцов, о которых вас предупредил, но как
обычно, занималсЯ этим лишь примерно в четырех фразах; а затем Я просто
делал все, что хотел. џ начал с предложений, которые Ѓарб могла
непосредственно проверить, сравнив их со своими переживаниЯми. ‚ любой
момент нам доступно потенциально бесконечное множество переживаний,
основанных на сенсорных восприЯтиЯх. €скусство состоит в том, какую часть
этих сенсорных восприЯтий выбрать, чтобы о них сказать. Ћсобенно полезно
выбрать _ч_т_о_-_н_и_б_у_д_ь_ такое, что, как вы догадываетесь, не
осознаетсЯ человеком, _п_о_к_а_ _в_ы_ _е_м_у_ _о_б_ _э_т_о_м_ _н_е_
_с_к_а_ж_е_т_е_. Њожно было, например, с уверенностью предполагать, что Ѓарб
осознает тон моего голоса. ’ак оно и было, и здесь не было никакой
неожиданности. Ќо она меньше сознавала ощущение перекладины стула, на
которую опиралась ее пЯтка. € когда Я об этом сказал, вы могли видеть у нее
более заметные изменениЯ. —тобы проверить правильность того, что Я сказал,
она должна была изменить свое состоЯние сознаниЯ.
    ќтот маневр имел два последствиЯ. ‚о-первых, Я приобрел доверие; то, что
Я сказал, оказалось согласно с ее переживанием. _‚_о_-_в_т_о_р_ы_х_,
поскольку она прежде не обращала внимание на ощущение своей ноги, касавшейсЯ
перекладины стула, когда Я об этом сказал, это было также скрытым указанием
изменить прежнее состоЯние сознаниЯ - в данном случае в направлении вниманиЯ
к физическому ощущению.
    џ сделал пЯть или шесть замечаний этого рода. Ђ затем вербализациЯ,
которую Я предлагал Ѓарб, внезапно сместилась. —то же Я сделал?
    †енщина: ‚ы перешли к метафорам.
    џ сделал _к_о_е_-_ч_т_о_ еще.
    Њужчина: ‚ы начали вести.
    „а. ‚начале Я просто подстраивалсЯ: Я говорил предложениЯ, описывающие
ее переживаниЯ. Љакие же предложениЯ Я сказал затем?
    Њужчина: “казание закрыть глаза.
    џ сделал указание закрыть глаза, но она и без того уже их закрывала. Њы
назовем это _в_к_л_ю_ч_е_н_и_е_м_. Ћна _ч_т_о_-_т_о_ делала, и Я включил это
в то, что сказал.
    ‘разу же после того, как она закрыла глаза, Я начал произносить
предложениЯ о внутренних состоЯниЯх, которые Я хотел у нее вызвать. џ
говорил об "усилении чувства уюта и спокойствиЯ, когда вы сидите здесь", и
тому подобном. џ называю словом "уют" несловесные признаки, которые она уже
проЯвила: замедленное дыхание, релаксацию мускулов и т.п. „лЯ Ѓарб оно может
иметь другой смысл. ‘лово "уют" имеет столько разных значений, сколько людей
в этой комнате. Љогда Я употреблЯю такие слова, как "уют", Я не имею в виду
их сенсорный смысл. џ хочу сказать, что у нее наступают определенные
состоЯниЯ - что бы они не значили длЯ нее.
    Ќадеюсь, вы составили себе некоторое понЯтие о цели моих остальных
предложений. Ќадо сказать, что раньше Ѓарб просила менЯ произвести некоторое
специальное изменение, касающеесЯ ее академической работы. џ высказал рЯд
метафор, подготавливающих ее к этому изменению. Њожет быть, вы сумеете
вложить в это _к_а_к_о_й_-_т_о_ смысл, а может быть нет. Ќо она вложит в это
определенный смысл, что и требуетсЯ.
    Ѓарб: џ не могла это сделать, когда вы говорили. Ѓыло очень уж много
слов. џ просто не могу все это сознательно свЯзать.
    ‚от именно. € это одна из желательных реакций. "Ѓыло очень уж много
слов, и не могу свЯзать их. Ћ чем же вы, черт побери, говорили? Џлотники и
берег в _‘_а_н_-_”_р_а_н_ц_и_с_к_о_. € с самолета это выглЯдит иначе, чем
если ходить между домами".
    €ными словами, последнЯЯ часть была построена с целью, о которой она
менЯ просила раньше. Љогда Я произносил эти метафоры, ее сознание их не
понимало. Ќо Я заметил признаки, что ее подсознание понЯло, к чему они
относЯтсЯ, и начало подготовку, о которой Я просил. …сть ли вопросы о том,
что Я делал?
    Њужчина: ‚ы решили не настаивать на левитации руки?
    Ќет, Я предложил ей выбор. џ всегда так делаю.
    Њужчина: ‡начит ли это, что вы встретили сопротивление левитации, и
тогда предложили ей выбор?
    ‘опротивлениЯ не было. …е рука уже начала подниматьсЯ. “же заметны были
движениЯ ее пальцев. ’огда Я предложил ей второй вариант, и ее подсознание
выбрало второй. …сли бы Я не предложил ей выбора, ее рука продолжала бы
подниматьсЯ.
    џ сделал указание о левитации руки и увидел подергиваниЯ, почти всегда
предшествующие настоЯщему движению. ‚ этот момент Я вспомнил, что должен был
демонстрировать наведение, Я не ЯвлениЯ транса. ’огда Я сделал указание,
чтобы она вышла из транса с ощущением свежести, обновлениЯ и удовольствиЯ,
что она и выполнила очень быстро.
    •ороший гипнотизер похож на хорошее правительство. —ем меньше вы делаете
длЯ достижениЯ требуемого результата, тем лучше вы знаете ваше дело. Ќа моем
метафорическом Языке, Ѓарб позволила мне включитьсЯ в ее цепь, так что Я мог
передать ей обратной свЯзью некоторую часть ее переживаний, а это позволило
ей радикально изменить свое состоЯние сознаниЯ. Ќо в течение всего времени
_о_н_а_ вела процесс, в том смысле, что Я был чувствителен к происходившим в
ней переменам, включаЯ их, а затем делал указаниЯ, куда нам двигатьсЯ
дальше. Ћна принЯла все мои указаниЯ. …сли бы она в
_к_а_к_о_й_-_н_и_б_у_д_ь_ момент подала знак, что мое указание ей не
подходит, Я предложил бы альтернативы.
    Њужчина: Љак бы вы узнали, что указание ей не подходит?
    Ћб этом свидетельствовало бы обращение всех нарастающих признаков
транса. ‹юбое обращение вЯлости мышц, изменений в дыхании, размера нижней
губы или цвета кожи было бы длЯ менЯ признаком, что Я предложил ей нечто,
длЯ нее не подходЯщее.
    Њужчина: џ хотел бы знать, что вы думаете о ее нервной усмешке в самом
начале, когда вы сказали, что ее руки ощущают тепло. Ћна усмехнулась, но вы
не обратили на это внимание.
    ќто было когда Я сделал перерыв и сказал: "надеюсь, вы заметили эту
реакцию". ђеакциЯ, о которой Я говорил, состоЯла в вЯлости мышц, расширении
зрачков и, сразу же за этим, в колебании тела. ‚след за моим замечанием она
усмехнулась. Ћна не усмехнулась бы, если бы Я продолжал наведение. …е смех
был признанием того, что наведение действовало. џ успел сказать лишь две
фразы, и они уже подействовали, так что она обнаружила изменение. Ќе правда
ли, Ѓарб?
    Ѓарб: „а.
    €так, усмешки не было бы, если бы Я продолжал наведение. …е реакциЯ была
столь непосредственной и отчетливой, что Я хотел проверить, все ли вы ее
заметили.
    †енщина: Љогда вы делали наведение, со мной было _ч_т_о_-_т_о_ странное.
џ пыталась следить за вами, то есть выполнЯть мою задачу, но вместо этого
сама через все это прошла. џ в самом деле была в замешательстве, потому что
моЯ рука поднималась и - ...
    Ќу что ж, это было не только с вами. Ћколо тридцати присутствующих
испытали это, и вам незачем смущатьсЯ.
    ‹арри: ‚ы не могли бы дать нам больше слов, которыми вы обозначаете
внутренние реакции - ее внутренние ощущениЯ, которые вы угадывали?
    Ќет, Я не угадывал. ‚ это времЯ Я вел. џ предлагал ей
_с_о_з_д_а_в_а_т_ь_ эти переживаниЯ. ЏрименЯЯ такие слова, как "уют" или
"спокойствие", Я не исходил из того, что видел, потому что не знаю, означают
ли длЯ нее эти видимые знаки спокойствие и уют. џ знаю только, что эти общие
слова часто бывают свЯзаны с расслаблением мышц.
    ‹арри: •орошо. џ пытаюсь найти другие слова, пригодные длЯ этой цели.
    €х очень много. Њожно применЯть такие слова, как легкость, мир, Ясность,
безмЯтежность или сосредоточенность. ‚се это правильные слова. “ них нет
никакого внутреннего смысла. Љаждый толкует их _п_о_-_с_в_о_е_м_у_ длЯ
собственных надобностей.
    џ хотел бы подчеркнуть различие между описаниЯми, основанными на
сенсорных восприЯтиЯх, и описаниЯми, не основанными на сенсорных
восприЯтиЯх. ‘енсорные описаниЯ позволЯют мне достигнуть синхронности с нею
<‡десь и дальше автор проводит объЯснениЯ на примере Ѓарб. - Џрим. перев.>.
Ќе сенсорные описаниЯ позволЯют мне предложить ей очень общие процедуры,
которые она может использовать идиосинкратически. …е истолкование этих
процедур будет богато, осмысленно и индивидуально. џ не имею понЯтиЯ, в чем
оно состоит, но это хорошо. ќто ее удовлетворЯет и принадлежит ей. Њое дело
- направлЯть процесс.
    ќто очень простое словесное наведение, и вы всегда можете к нему
вернутьсЯ. Ћно подействует. Џравда, оно занимает больше времени, чем другие,
бодее изысканные. Љогда вы им пользуетесь, не забывайте _с_в_Я_з_ы_в_а_т_ь_
предложениЯ о сенсорных переживаниЯх с предложениЯми о внутренне
ориентированных состоЯниЯх. ќто называетсЯ "причинным моделированием".
Џростейший и самый слабый способ свЯзываниЯ предложений состоит в применении
слова "и". "‚ы слышите звук моего голоса, _и_ вы чувствуете тепло там, где
ваши руки опираютсЯ на ваши бедра, _и_ вы чувствуете все большее ощущение
уюта, _и_...". ‚ наведении, выполненном с Ѓарб, Я начал соединение со слова
"и", а затем перешел к более сильному виду соединениЯ. "Ћщущение тепла и
поддержки, _к_о_г_д_а_ ваше тело прилегает к стулу, _д_о_с_т_а_в_л_Я_е_т_
вам все больше уюта".
    …сть три вида соединениЯ. Џростейший из них - "• и Y". Ѓолее сильный вид
соединениЯ - "_Љ_о_г_д_а_ •, Y". "_Љ_о_г_д_а_ вы слышите звук моего голоса,
вам становитсЯ уютнее", или "Љогда Я протЯну руку и коснусь вашего колена, у
вас возникнет ощущение, что вы погружаетесь в еще более расслабленное
состоЯние", или "_‚_ _т_о_ _в_р_е_м_Я_ как вы сидите здесь и слышите звук
моего голоса, ваше подсознание приготовлЯет интересное воспоминание о
приЯтном переживании в детстве". ‘амый сильный вид - "• _в_ы_з_ы_в_а_е_т_
Y", с применением слов "_в_ы_з_ы_в_а_е_т_", "_д_е_л_а_е_т_", и т.п.
"ЏоднЯтие руки _в_ы_з_о_в_е_т_ у вас приЯтное воспоминание".
    €так, прием состоит в том, чтобы высказать четыре утверждениЯ,
поддающихсЯ непосредственной проверке, а затем свЯзать с ними при помощи "и"
внутренне ориентированное состоЯние, которое вы хотите вызвать. ‚начале у
вас будет подстройка, а потом ведение. Џо мере продвижениЯ вы можете
постепенно увеличивать число внутренне ориентированных предложений,
последовательно переходЯ от более слабых видов соединениЯ к более сильным.
    ‘оединение - очень сильное средство. “дивительно, что соединение в
значительной степени проходит прЯмо через сознание человека, и все же так
сильно действует. Ћднажды на семинаре Я буквально ослепил одного человека.
‚о времЯ некоторой демонстрации Я сказал: "_—_т_о_б_ы_ _с_д_е_л_а_т_ь_
_э_т_о_, вам надо только _в_и_д_е_т_ь_", свЯзав тем самым видение со
способностью выполнить задание. Љогда Я провел демонстрацию, одна женщина
поднЯла руку и сказала: "“ менЯ вопрос". џ спросил, в чем вопрос, и она
сказала: "—то делать, если Я ничего не вижу?" џ подумал, что она не заметила
изменений у субъекта во времЯ демонстрации, и спросил: "ђазве вы не видели
никаких реакций?" "Ќет, - сказала она, - у менЯ темно в глазах".
    …е это нисколько не беспокоило, но Я подумал: "‚от так штука!", подошел
к ней и сказал: "_‚_а_м_ _н_е_ _н_а_д_о_ _э_т_о_м_у_ _у_ч_и_т_ь_с_Я_", - и
что же!.. зрение у нее вернулось.
    ђеакциЯ этой женщины была весьма необычной. “ большинства людей
свЯзывание действует иначе. Џоскольку они видЯт, они _в_ _с_о_с_т_о_Я_н_и_и_
выполнить задание. …сли вы знаете, что с чем вы свЯзываете, вы сумеете
справитьсЯ с любым возможным эффектом.


        _Ќ_е_с_л_о_в_е_с_н_а_Я_ _п_о_д_с_т_р_о_й_к_а_ _и_ _в_е_д_е_н_и_е_

    ‚есь гипноз полезно представлЯть себе как обратную свЯзь. ‚от сейчас
передо мной сидит Ѓоб. Њы передаем друг другу много информации, и словесно,
и несловесно. Њы передаем друг другу множество сообщений; некоторые из них
сознательны - то есть мы оба знаем, что делаем эти сообщениЯ, - а другие
несознательны.
    џ могу, например, сделать с сообщениЯми Ѓоба следующее: отобрать те из
них, которые, как Я полагаю, им не осознаны, и передавать их ему обратно
посредством телесного отражениЯ. Љогда Я передаю их обратно, может произойти
одно из двух. ‹ибо это вызовет изменение в его сознании, и он начнет
осознавать эти вещи, либо его подсознательные реакции попросту усилЯтсЯ, так
что все большее число его реакций станет подсознательным и все меньшее -
сознательным.
    Џодстроившись к некоторым подсознательным реакциЯм, вы можете усиливать
их или переводить их в другие реакции. џ могу выбрать любую часть
несловесного поведениЯ Ѓоба и проделать это. џ могу подстроитьсЯ к
расширению его зрачков, расширЯЯ мои собственные зрачки, а затем, смотрЯ на
него, расфокусировать мои глаза, следЯ лишь за тем, чтобы он поспевал за
мной. ђасфокусирование глаз ЯвлЯетсЯ хорошим признаком транса, поскольку оно
сопровождает внутренние процессы, в противоположность фокусированию на
_к_а_к_о_м_-_н_и_б_у_д_ь_ объекте внешнего мира.
    џ могу подстроитьсЯ к миганию его глаз, а затем постепенно мигать все
чаще и все медленнее, пока не заставлю его закрыть глаза. џ могу отразить
его мышечный тонус, а затем медленно расслабить мои мышцы, чтобы помочь ему
в расслаблении. Љогда вы подстраиваетесь и ведете несловесно, вам незачем
говорить. ‚ы просто отражаете, чтобы построить раппорт, а затем медленно
переходите в измененное состоЯние сознаниЯ, следЯ, чтобы субъект шел за
вами.
    Џодстройка и ведение - это метаприем. ќто часть _к_а_ж_д_о_г_о_ другого
способа наведениЯ, которому мы вас будем учить. ‚ы можете применЯть
несловесную подстройку и ведение либо как самостоЯтельный способ, либо как
часть другого способа наведениЯ. ђекомендую вам отработать на некотором
этапе _и_м_е_н_н_о_ несловесную часть. ‚ы занимаете, без слов, позицию
отражениЯ. ‡атем вы начинаете очень медленно - замечаЯ, как скоро субъект
следует за вами - переходить в состоЯние глубокого транса. Џозаботьтесь о
том, чтобы вы _к_а_к_-_т_о_ сумели из него выйти.


        _Ќ_а_м_е_ч_а_ю_щ_и_е_ _с_и_с_т_е_м_ы_ _п_р_е_д_с_т_а_в_л_е_н_и_Я_

    Џозвольте мне кратко объЯснить, что такое системы представлениЯ, - длЯ
тех, кто этого не знает. Љак мы заметили в свое времЯ, люди специализируютсЯ
на виде информации, которую они обрабатывают и воспринимают. …сли разделить
воспринимаемую информацию по сенсорными каналам, то мы получаем ее в виде
зрительных, слуховых и кинестетических (осЯзательных) кусков. Њы получаем
также куски обонЯтельной и вкусовой информации, но эти два канала, как
правило, получают не очень значительную часть воспринимаемой нами
информации, за исключением приготовлениЯ пищи или еды. ‚ нормальном
состоЯнии некоторые из нас осознают преимущественно зрительную информацию,
другие - слуховую и третьи - кинестетическую. ќти системы мы называем
системами представлениЯ, поскольку они служат длЯ представлениЯ наших
восприЯтий. ‘лова, употреблЯемые длЯ описаниЯ наших восприЯтий, указывают на
то, какой сенсорный канал мы сознательно используем.
    Ћтметим следующий интересный факт: если попросить
_к_о_г_о_-_н_и_б_у_д_ь_ описать его нормальное состоЯние сознаниЯ, а затем
описать его измененное состоЯние, то в этих описаниЯх нередко используютсЯ
разные системы представлениЯ. Ќапример, человек может описать свое
нормальное состоЯние как "Ясное, _с_о_с_р_е_д_о_т_о_ч_е_н_н_о_е_ <в
подлиннике "фокусированное". - Џрим. перев.> ощущение самого себЯ"
(зрительные термины), а свое измененное состоЯние как "_с_л_и_Я_н_и_е_ <в
подлиннике ... - "соприкосновение" - Џрим. перев.> со вселенной"
(кинестетические термины).
    ќто значит, что если вы знаете, в терминах систем представлениЯ,
нормальное состоЯние человека, то у вас есть превосходное указание, каким
будет его изменное состоЯние - оно будет _к_а_к_и_м_-_н_и_б_у_д_ь_
_д_р_у_г_и_м_. …сли субъект сдерживает свои чувства и _т_в_е_р_д_о_
_н_а_п_р_а_в_л_Я_е_т_ свою жизнь, то вы попробуйте перевести его, например,
в измененное состоЯние, в котором он будет воспринимать преимущественно
зрительные образы. „опустим, человек приходит и говорит: "џ
_ч_у_в_с_т_в_у_ю_, что хотел бы перейти в транс, потому что очень уж многое
менЯ задевает, а иногда Я _р_а_з_д_р_а_ж_а_ю_с_ь_, и вот, мне хотелось бы
почувствовать себЯ не так _н_а_п_р_Я_ж_е_н_н_о_ и _с_г_л_а_д_и_т_ь_
некоторые трудности моей жизни". ‚ этом случае вы получаете тонкое указание,
что его восприЯтие - преимущественно кинестетическое.
    „жен, подойдите, пожалуйста, ко мне. ђасскажите мне
_ч_т_о_-_н_и_б_у_д_ь_ о вашем доме.
    „жен: ’ам очень красивый вид на океан - это просто прекрасно.
    Ћна доставлЯет мне зрительную информацию, и Я могу с уверенностью начать
говорить о зрительной информации. ќто подойдет к ее опыту. Љак вы помните,
метаприем - это подстройка и ведение: подстройка к тому, что субъект уже
делает, а затем ведение его к _ч_е_м_у_-_н_и_б_у_д_ь_ другому. "—то-то
другое" означает переход к системам, которыми он обычно не пользуетсЯ. ќто и
будет длЯ него измененным состоЯнием.
    Џожалуй, Я начну с некоторого контекста, доставлЯющего приЯтные
зрительные впечатлениЯ. џ уже знаю, что „жен любит вид океана. ‘кажите,
„жен, любите ли вы берег морЯ?
    „жен: Ћ, да!
    Џриглашаю вас последовать за мной, с открытыми или закрытыми глазами,
когда Я опишу вам переживание... берега морЯ... …сли бы вы могли в самом
деле... подойти к берегу морЯ... в такой день, как сегоднЯ... то прежде
всего вы заметили бы... посмотрев вверх... вы отчетливо видите... Ясный свет
неба... ‚ы видите тучи, плывущие по небу... и когда вы смотрите кругом... вы
радуетесь... прозрачности воздуха... и вы смотрите вниз и видите...
поверхность плЯжа... и когда вы стоите так... и смотрите на плЯж, где вы
стоите... вы видите ваши ноги... и вы чувствуете... как ваши ноги...
стоЯт... на песке...
    € когда вы смотрите вокруг... на океан... вы видите волну... за
волной... они катЯтсЯ с горизонта... к вам... и каждаЯ имеет свой
собственный вид... особенную форму... особенный цвет, когда она плещет... €
когда вы смотрите, как волны... движутсЯ к вам... вы замечаете... как ветер
сдувает пену с каждой волны, когда буруны разбиваютсЯ о берег... € когда вы
смотрите на эту пену, вы ощущаете... влажность воздуха... когда бриз дует
вам в лицо... € если бы вы сделали пару шагов... в воду... и ощутили бы
прохладу воды, журчащей у ваших ног... и лодыжек... и вы в самом деле
наслаждаетесь этим...
    € если вы посмотрите вдоль плЯжа, вы увидите знакомую фигуру... вы не
думали увидеть его здесь... и вы машете ему... и он зовет вас... напоминаЯ
другое времЯ и место... и _ч_т_о_-_т_о_ очень приЯтное и удивительное... из
того переживаниЯ... вы радуетесь переживанию... и учитесь... из него...
_ч_е_м_у_-_т_о_ полезному длЯ вас... € когда вы будете готовы... не
торопЯсь, как вам удобно... вы возвращаетесь...
    Љакой вид коммуникации Я здесь применил?
    †енщина: ЉажетсЯ, главным образом зрительную коммуникацию, и еще вы
много раз переходили от нее к кинестетической и обратно. „остигли ли вы
момента, когда остановились бы на кинестетической?
    џ достиг бы его, если бы продолжил наведение. Љогда Я двигаюсь туда и
обратно, Я проверЯю, может ли она следовать за мной. ‚ы можете представить
себе это как словесный аналог совместного дыханиЯ. џ дышу некоторое времЯ
вместе с нею, а затем изменЯю мое дыхание. …сли она следует за мной, у менЯ
есть раппорт: Я могу вести, могу развивать дальше любое требуемое
переживание.
    Љстати, как Я узнал, что она может следовать за мной? ‘казав несколько
первых фраз, Я уже знал, что она способна идти за мной. Љак же Я это узнал?
    Њужчина: …е голова двигалась в такт вашим указаниЯм.
    „а. Љогда Я сказал ей, что она смотрит вверх, она приподнЯла голову.
Љогда Я сказал, что она смотрит вниз, она опустила голову. Љогда Я сказал,
что она смотрит на волны, она оглЯнулась на волны. …е телесные реакции
указывали, что она испытывала подсказанные мною переживаниЯ. џ получил
достаточно информации, показывающей, что у менЯ есть раппорт. Ђ затем
возникает вопрос: сохранитсЯ ли раппорт, если Я переключу систему? Ћтвет:
попробуй и выЯсни это. € вот Я заставил ее посмотреть вниз на плЯж. Ђ затем
Я сказал: "€ вы чувствуете песок у вас под ногами".
    „жен: „а, Я почувствовала.
    †енщина: Ђ если бы вы перевели ее в другую систему, вы бы там остались?
    „а. ’огда Я говорил бы главным образом о ее телесных ощущениЯх. Љогда
она входит в воду, она чувствует журчание воды... и влажность воздуха... и
ветер дует ей в лицо.
    ‘начала Я развиваю зрительное изображение, говорЯ, где она находитсЯ, а
затем нахожу точку _н_а_л_о_ж_е_н_и_Я_ зрительного образа и некоторой другой
системы. …сли, например, в данном случае она смотрит вниз на плЯж и видит
свои ноги на песке, то она чувствует при этом, как ее ноги опираютсЯ о
песок. …сли она смотрит вокруг и видит, как ветер сдувает пену с бурунов,
она чувствует при этом, как бриз обдувает ее лицо.
    ‚ любом переживании есть зрительнаЯ, слуховаЯ и кинестетическаЯ
размерность. ‚ы начинаете с любой системы представлениЯ, какую вам
предлагает субъект. ќто подстройка: присоединение к модели клиента. ‡атем вы
применЯете простую словесную формулу: "‚ы видите тучи, проходЯщие по небу...
и когда вы смотрите, как движутсЯ тучи, вы чувствуете на вашем лице
дуновение бриза". ‚ид движущихсЯ туч вызывает мысль о ветре. ’очка наложениЯ
зрительного образа движущихсЯ туч, гонимых ветром, и кинестетической
системы, в которую Я хочу ее перевести, - это ощущение бриза на ее лице.
‘ловеснаЯ формула здесь такаЯ: "Љогда •, Y", где • - подстройка, а Y -
ведение.
    †енщина: Ќасколько Я заметила, вы только один раз применили слуховую
коммуникацию. ‚ы сказали ей, что она слышит зовущего ее друга. Џо какой
причине вы не подчеркивали слуховые восприЯтиЯ?
    џ в этом не нуждалсЯ. ‚ нашей культуре слуховаЯ система редко достигает
полного развитиЯ, за исключением музыкантов. џ мог бы включить слуховые
элементы в рЯде других мест: звук ветра, звук волн, разбивающихсЯ о берег.
    џ хотел бы провести различие между наведением и использованием.
Ќаведение состоит в продолжении зрительного восприЯтиЯ, затем наложении
кинестетического, и если она следует за мной, в продолжении
кинестетического, что приведет к радикальному изменению состоЯниЯ ее
сознаниЯ. Љогда это произойдет, и когда Я получу физиологические признаки, о
которых уже говорилось, тогда мне останетсЯ лишь построить заново полное
переживание. ’огда Я включу все три системы. џ заставлю ее подойти к другому
человеку, протЯнуть к нему руки, коснутьсЯ его, внимательно посмотреть на
его (или ее) лицо и заметить выражение этого лица, а затем слушать, что этот
человек захочет ему сказать. Џотом Я использую эту фантазию, со всеми тремЯ
системами представлениЯ, в качестве матрицы любых желательных длЯ нас
изменений.
    †енщина: ‡десь была слуховаЯ помеха. “ кого-то громко щелкнул
магнитофон, и Я удивилась, почему вы не использовали этого. Љонечно, это вам
помешало.
    ќто помешало мне, но не ей. _Ћ_н_а_ этого не слышала. џ знал это, потому
что она не реагировала. Ќе было изменений в ее дыхании, в ее цвете кожи, в
ее мышечном тонусе. Џоскольку не было реакций, было бы нелепо об этом
говорить.
    †енщина: Ќо если бы она услышала этот звук, как вы включили бы его в
наведение?
    "€ есть беспокоЯщие звуки, даже на плЯже".
    Њужчина: Ђ можно было включить раскачивание ноги?
    џ мог бы это сделать. џ мог бы вызвать у нее раскачивание на плЯже. ќто
бы превосходно действовало. џ мог бы использовать раскачивание ноги, или
другие части ее поведениЯ, и это был бы хороший выбор. Ќо нет надобности
применЯть _в_с_е_ хорошие приемы в каждом наведении; можно ограничиватьсЯ
тем, что дает вам требуемую реакцию.
    „жен: џ помню, что нога у менЯ качалась, и тогда Я знала, почему, а
теперь не знаю.
    Љаким образом она может восстановить эту информацию, пользуЯсь тем же
принципом наложениЯ систем представлениЯ?.. „жен, покачайте снова ногой.
‡акройте глаза, покачайте снова ногой и обратите внимание на зрительное
впечатление...
    Ќемного быстрее.
    „жен: џ вижу только человеческие лица.
    Љак Я вспоминаю, Я истолковал это таким образом: когда она это делала, у
нее была возрастнаЯ регрессиЯ - она стала маленькой девочкой на плЯже.
‚зрослые и дети _п_о_-_р_а_з_н_о_м_у_ раскачивают ногами. ’еперь она качала
ногой довольно взрослым образом. Ќо в измененном состоЯнии она делала это
больше - _п_о_-_д_е_т_с_к_и_. Ћна была снова маленькой девочкой на плЯже.
ЏредставлЯете ли вы, сколько вам было лет, когда вы были на плЯже?
    „жен: ‘только же, как сейчас.
    Ћна _с_к_а_з_а_л_а_, что ей было столько же лет, как сейчас, но в то же
времЯ она продемонстрировала мне несловесные изменениЯ лица и голоса,
характерные длЯ возрастной регрессии. ’аким же образом Я описал бы, как она
качала ногой раньше.
    €так, есть ли вопросы об этом виде наведениЯ?
    Њужчина: џ не помню, с чего вы начинали. ‚ы задали ей _к_а_к_о_й_-_т_о_
вопрос?
    „а. џ сделал нечто чрезвычайно полезное. џ спросил: "‹юбите ли вы ходить
на берег морЯ?", и заметил ее реакцию. …сли бы Я автоматически предположил,
что она любит ходить на плЯж, то Я мог бы ошибитьсЯ, если, например, она
видела в три года, стоЯ на плЯже, как утонула всЯ ее семьЯ. ‚ этом случае
плЯж оказалсЯ бы плохим местом длЯ успокоительного наведениЯ.
    Џравило состоит в следующем: надо выЯснить, какой системой представлениЯ
человек обычно пользуетсЯ в нормальном состоЯнии. Ќекоторые используют все
системы, и в таких случаЯх можно начать с любой. Ќо в условиЯх стресса - а
терапиЯ ЯвлЯетсЯ как раз таким условием - люди обычно бывают
специализированы. ќто составлЯет часть того затруднениЯ, от которого они
ищут помощи. Џо отношению к данной проблеме они бывают специализированы в
той или иной системе представлениЯ. € часто оказываетсЯ достаточно ввести
две других системы представлениЯ, чтобы они приобрели некоторое новое
поведение. ‚ы можете сделать это с помощью наложениЯ.
    Ќаложение всегда видно во всем, что мы делаем. Ќе только наложение одной
системы представлениЯ на другую, но также наложение при переходе от внешнего
к внутреннему. Ћдин человек говорил мне: "џ выполнЯю наведение ста
различными способами". џ заинтересовалсЯ этим и просил его
продемонстрировать все способы, какие он может себе представить. Ћказалось,
что все они с формальной точки зрениЯ были _т_о_ж_д_е_с_т_в_е_н_н_ы_. Џри
каждом наведении он пользовалсЯ одной и той же последовательностью: внешее
зрительное восприЯтие, внутреннее зрительное, внешнее кинестетическое,
внутреннее кинестетическое, внешнее слуховое, внутреннее слуховое. …го
наведениЯ имели каждый раз другое содержание, но он всегда применЯл при
наведении один и тот же _п_р_и_е_м_. € хотЯ у него лишь одна
последовательность, он весьма эффективный гипнотизер, в смысле достижениЯ
обычных результатов традиционного гипнотизера.
    ‡десь, где вы работаете в группе, вы можете начинать с любой системы,
если только вам не попадаетсЯ партнер с уже выработанной сильной
специализацией. € все же, сделайте следующий предварительный шаг, чтобы в
точности провести то, что вы будете делать на практике: спросите человека о
_ч_е_м_-_н_и_б_у_д_ь_ из его предыдущей жизни, обратите внимание, какими
сказуемыми он пользуетсЯ, и примените вначале эту систему. „айте четыре или
пЯть описаний в этой системе, а затем найдите точку наложениЯ, чтобы
перевести его в другую систему.


        _„_о_с_т_и_ж_е_н_и_е_ _п_р_е_д_ы_д_у_щ_е_г_о_ _с_о_с_т_о_Я_н_и_Я_ _т_р_а_н_с_а_

    Џростейшее из всех наведений состоит в том, что вы спрашиваете клиента,
был ли он _к_о_г_д_а_-_н_и_б_у_д_ь_ раньше в состоЯнии транса. …сли это с
ним было, попросите его вспомнить во всех подробностЯх последовательность
событий, происшедщих в последний раз, когда он был в трансе. ‘просите его,
как в точности выглЯдела комната, как звучал голос гипнотизера, и что в
точности делал гипнотизер, чтобы ввести его в глубокий транс. ‚ы заметите,
как ваш клиент будет вновь переживать все это перед вами, когда он будет это
описывать. ќто пример автоматической регресии. —тобы вернутьсЯ назад и найти
всю нужную информацию в ответ на ваши конкретные вопросы, он испытывает
вновь состоЯние транса.
    …сли он пробегает свое переживание слишком быстро, так что вы не
получаете полных реакций, вы можете указать ему в несловесной форме, чтобы
он двигалсЯ медленее, или же задать ему вопросы с требованием больших
подробностей. ‚ы можете, например, спросить: "‚ы сидели точно так же, как
теперь?" "Ќет, отвечает клиент, - совсем иначе". "Џокажите, пожалуйста, как
вы сидели". Џоложение тела, которое он свЯзывал в последний раз с измененным
состоЯнием сознаниЯ, поможет ему снова найти положение, ведущее к этому
переживанию транса.
    "‚ы были в такой же комнате, как теперь?" "Ќет, нет. ’ам были зеленые
стены". "Џопробуйте закрыть глаза и мысленно представить себе комнату, где у
вас это было в последний раз..." ‚ы отделЯете его от нынешнего состоЯниЯ,
нынешних _п_р_о_с_т_р_а_н_с_т_в_е_н_н_о_-_в_р_е_м_е_н_н_ы_х_ координат,
чтобы дать ему более свободный доступ ко всей информации, и тем самым дать
ему вернутьсЯ в состоЯние транса, наиболее эффективное длЯ него в прошлом.
    —тобы усилить действиЯ ваших вопросов, вы можете прибавить другую
технику выдачи, вроде включенных команд (‘м. приложение II). "’ак вот, он
наклонЯлсЯ влево или вправо, когда ваши _г_л_а_з_а_ в первый раз стали
_з_а_к_р_ы_в_а_т_ь_с_Я_?"
    ќто в самом деле простейшее из наведений. Ћбычно дело сводитсЯ к тому,
что вы просите клиента вспомнить во всех подробностЯх последовательность
событий, происшедших с ним, когда он в последний раз был в глубоком трансе.
Љогда он достигает состоЯниЯ транса, вы попросту используете его.
    Љто из вас испытал переживание встречи с Њилтоном ќриксоном?
    …сли вы оглЯнетесь кругом, то увидите, кто из присутствующих встретилсЯ
с Њилтоном, потому что мой вопрос вызвал у них транс, пережитый при встрече
с ним.


        _…_с_т_е_с_т_в_е_н_н_о_ _в_о_з_н_и_к_а_ю_щ_и_е_ _с_о_с_т_о_Я_н_и_Я_ _т_р_а_н_с_а_

    …сть и другой легкий способ достигнуть состоЯниЯ транса. Љаждый человек
бывал в сомнабулическом <€ли "лунатическом" - Џрим.перев.> трансе; дело лишь
в том, сознает он это или нет.
    ‘егоднЯ утром мы просили каждого из вас выбрать из своего личного опыта
некоторое состоЯние с ограниченным фокусом вниманиЯ. „ва других члена вашей
группы говорили вам об этом переживании, чтобы его усилить. Њожно получить
реакции того же рода, ничего не знаЯ о человеке, если выбрать и описать
состоЯниЯ сомнабулического транса, обычно встречающиесЯ в нашей культуре.
ќто делаетсЯ очень легко. ‚ы садитесь напротив человека и говорите: "„авайте
рассмотрим сначала обычные виды переживаний, поскольку мне нужно знать длЯ
коммуникации, какую вы пережили историю; это поможет мне использовать ваши
ресурсы, чтобы научить вас новым методам гипноза". ‡атем вы описываете пЯть
очень сильных, постоЯнно встречающихсЯ состоЯний транса. ‚ы заметите, что
при попытках понЯть вас и найти в своем личном опыте примеры того, о чем вы
говорите, ваш клиент перейдет в измененное состоЯние.
    Џредположим, Я говорю вам о ваших ощущениЯх при длительной поездке в
машине; что при этом происходит в вашем переживании? ‚от вам пример, когда
нет прЯмого внушениЯ перейти в транс, а просто приводитсЯ ситуациЯ, где в
нашей культуре естественно возникают состоЯниЯ транса.
    Ќапример, вчера Я ехал в машине из... ‘анта Љрус, в Љалифорнии, где Я
живу... поднимаЯсь в горы ‘анта Љрус... и спускаЯсь с другой стороны... к
аэропорту ‘ан •осе. €, как это случалось уже много раз, когда Я вел
машину... особенно вдоль известной мне дороги... хорошо известной... где Я
уже много раз проезжал... последнее, что Я вспоминаю... перед тем, как Я
прибыл в аэропорт... Я сворачивал на автостраду номер 17, по которой
проезжаю весь путь через горы ‘анта Љрус до ‘ан •осе, чтобы поспеть к
самолету. €, конечно, Я ехал вполне безопасно... и во времЯ езды...
однообразие пути... Я полагаю... вызвало у менЯ нечто вроде
автоматической... и бессознательной реакции... на которую Я мог
положитьсЯ... чтобы доехать безопасно с начала... до конца моего пути...
    € это было очень... похоже на другое переживание, знакомое, конечно, и
вам, и многим, кто менЯ слушает... переживание, когда вы сидите на лекции...
где присутствие обЯзательно... но лектор... не очень интересный
рассказчик... а просто человек, который... говорит так, что вызывает
нечто... вроде скуки... и выдает вам слова, не особенно заботЯсь об их
действии... € в таких переживаниЯх мой ум, как Я заметил, любит
переноситьсЯ... в другие места и времена... где не так скучно, и где
интереснее, чем в моем нынешнем окружении...
    €ли еще одно переживание... когда Я шел через лес... в хорошую погоду...
’ам, где Я живу, красивые места... в удивительном лесу из секвойи... и Я
слышал, как люди сравнивали... зрительное впечатление... этих стволов
секвойи... как будто находишьсЯ в соборе... в _к_а_к_о_й_-_т_о_ большой
церкви... и они вызывают чувство величиЯ... и безмЯтежности... € когда Я иду
через лес секвойи... надо сказать об этих лесах секвойи... что они так
однородны... что в них не очень... много дичи, особенно птиц... и часто
величественнаЯ тишина... сопровождает... прогулки через лес секвойи... и
хотЯ там мало разнообразиЯ... в моем переживании... когда Я через них
прохожу... у менЯ бывает чувство покоЯ... и расслаблениЯ... которое Я
глубоко... ценю.
    —то общего имеют эти три переживаниЯ?
    †енщина: ђасслабление, одиночество.
    Њужчина: ЃезмЯтежность.
    †енщина: Џовторение.
    Ћни повторЯютсЯ. Ћни монотонны. € если бы к_т_о_-_н_и_б_у_д_ь_ оглЯнулсЯ
кругом, когда Я это говорил, он заметил бы у большинства из вас
физиологические признаки, которые мы учим вас свЯзывать с развитием транса.
    €так, очень естественный и скрытый способ перевести человека из данного
состоЯниЯ сознаниЯ в измененное - это рассказать, как Я это сделал, рЯд
историй или маленьких эпизодов, свЯзанных между собой лишь той реакцией,
которую вы хотите вызвать у субъекта. ‡десь все зависит от остроты вашего
сенсорного аппарата: надо, чтобы вы могли заметить, достигнуты ли требуемые
реакции. ђасскажите столько историй, сколько понадобитсЯ длЯ достижениЯ
реакций. ‚ы можете, например, говорить о езде в лифте. ‚ лифте почти все
переходЯт в транс. ‹юди смотрЯт на номера этажей, их зрачки расширЯютсЯ, и
они застывают в неподвижных позах. …динственные места в лифте, куда
вежливость позволЯет смотреть, это номера, стены или пол.
    „ругой пример: —то происходит, когда вы едете по улице в машине и видите
перед собой красный цвет? ‚ы _о_с_т_а_н_а_в_л_и_в_а_е_т_е_с_ь_. Љогда машина
перестает двигатьсЯ, перестаете двигатьсЯ и вы.
    Џриведите другие примеры естественно возникающих Явлений транса.
    †енщина: ‘мотреть кино.
    Њужчина: ‘идеть в церкви.
    „а, хотЯ сидение в церкви становитсЯ не столь уж распространенным
занЯтием. Њногие люди не испытали этого переживаниЯ и не сумеют сравнить с
ним свои состоЯниЯ, но оно хорошо длЯ тех, кто его испытал.
    †енщина: ‘мотреть телевидение.
    „а. …сли вы хотите передать информацию вашим детЯм - например, приучить
их убирать свои комнаты, или _ч_т_о_-_н_и_б_у_д_ь_ в этом роде - поймайте
их, когда они смотрЯт телевидение. Ћни отсутствуют, они живут тем, что
показываетсЯ на экране. ’огда вы садитесь рЯдом с ними и говорите - тихо,
чтобы не потревожить их - "... и у тебЯ такое непреодолимое стремление..."
    Њужчина: ‚ психиатрических больницах хронические больные смотрЯт
телевизор весь день. Њне никогда не приходило на ум занЯтьсЯ ими в это
времЯ.
    Џопробуйте это сделать.
    Љогда мы с ђичардом Ѓендлером начали изучать гипноз, мы часто
разыгрывали такую игру. Њы брали