ем окружающим, чего они не
хотЯт. ќтим они эффективно программируют у своих друзей реакции, вызывающие
у них неприЯзнь и недовольство. "Џожалуйста, не волнуйтесь от того, что Я
сейчас расскажу". "Ќе сердитесь на Ѓилли за то, что он сделал".
    Љонечно, можно применить те же приемы длЯ получениЯ полезных
результатов. "’ы не очень-то успокаивайсЯ". "џ не прошу вас расслабитьсЯ".
    Ћтрицание особенно эффективно действует на людей с так называемой
"полЯрной реакцией". ЏолЯрнаЯ реакциЯ - это просто противоположнаЯ реакциЯ.
…сли Я говорю „эвиду: "‚ы расслаблЯетесь", а он напрЯгаетсЯ, это полЯрнаЯ
реакциЯ.
    €ногда это называют "сопротивлением", предполагаЯ, будто с такими
клиентами нельзЯ работать. Њежду тем, люди с выраженными полЯрными реакциЯми
очень хорошо реагируют: они попросту реагируют в обратном направлении по
отношению к тому, что им внушают. —тобы этим воспользоватьсЯ, мне достаточно
сказать им _н_е_ делать того, что Я им хочу внушить. ’огда они попадутсЯ на
полЯрную реакцию и все это сделают. "‚ы слышите звук моего голоса, и Я не
хочу, чтобы вы не закрывали глаза". "џ не хочу, чтобы вы чувствовали себЯ
все более уютно и расслабленно". ‚от вам контекст, в котором отрицательные
команды очень полезны.
    „ругой способ обращениЯ с полЯрностЯми - применение
_в_о_п_р_о_с_о_в_-_Я_р_л_ы_к_о_в_. "‚ы начинаете расслаблЯтьсЯ, не правда
ли?" _‚_о_п_р_о_с_-_Я_р_л_ы_к_ - это просто отрицание в виде вопроса,
добавлЯемого в конце предложениЯ. "ќто имеет смысл, _н_е_ _т_а_к_ _л_и_?"
"‚едь вы хотите узнать о вопросах-Ярлыках, _н_е_ _п_р_а_в_д_а_ _л_и_?" <‚
трех предыдущих предложениЯх подчеркнутые "вопросы-Ярлыки" соответствуют
английским выражениЯм don't you?, aren't you?, haven't you? ‚ английском
Языке такие добавлениЯ в конце предложениЯ гораздо более распространены, чем
в русском, хотЯ и в русском есть аналогичные обороты. - Џрим. перев.>
    —арлз: Љак выЯснить, есть ли у человека полЯрнаЯ реакциЯ, или нет?
    ‚от как это делаетсЯ, —арлз. …сли человек обрабатывает информацию, и
если у него полЯрнаЯ реакциЯ, то вы заметите резкие сдвиги в
последовательности выражений его лица. …сли процесс обработки заключаетсЯ в
том, что он представлЯет себЯ _ч_т_о_-_н_и_б_у_д_ь_ делающим, а затем
говорит себе, что этого делать не надо, то вы увидите резкие сдвиги при
внутреннем переходе от одного содержаниЯ к другому. ќти резкие сдвиги
отличаютсЯ от естественных переходов в обычной последовательности выражений.
’аким образом Я это узнаю, в большинстве случаев.
    „ругой способ узнать это - когда вы наблюдаете выраженное обращение в
поведении. Љлассический пример составлЯют люди, играющие в "„а, _н_о_..."
<Ћписание этой игры см. в книге ќрика Ѓерна "€гры, в которые играют люди". -
Џрим. перев.>. ‘начала человек соглашаетсЯ, потом возражает. …сть и много
других способов выЯвить полЯрность. Ќапример, вы даете человеку прЯмое
указание. ‚ы смотрите на него и говорите: "Њоргните", а затем наблюдаете,
моргнул ли он сразу же, или перестал моргать, или просто ничего не сделал.
ќто очень различные реакции на прЯмую команду.
    ‚ы можете также сделать некоторое утверждение и наблюдать его реакции, а
затем переделать то же утверждение в противоположное и проверить, изменитсЯ
ли его реакциЯ на обратную. "‚ы это понимаете". "Ќет, Я думаю, что вы этого
не понимаете". …сли он возражает против обоих предложений, то вы
убеждаетесь, что его реакциЯ не зависит от содержаниЯ предложений.
    џ говорил об использовании отрицаний и
_в_о_п_р_о_с_о_в_-_Я_р_л_ы_к_о_в_. ‚ы можете добитьсЯ еще более сильного
действиЯ, добавлЯЯ включенные команды. ‚озьмем предложение: "џ не хочу,
чтобы вы _е_щ_е_ _б_о_л_ь_ш_е_ _р_а_с_с_л_а_б_и_л_и_с_ь_, когда вы слышите
звук моего голоса". …сли Я выделю слова "еще больше расслабились" тоном,
высотой или тембром моего голоса, то они будут аналогично отмечены на уровне
подсознаниЯ как особое сообщение.
    ‚ключенные команды можно применЯть с отрицанием или без него. "Љогда вы
сидите здесь, вы начинаете _р_а_с_с_л_а_б_л_Я_т_ь_с_Я_... Ќе закрывайте
глаза так скоро, как вам позволЯет ваше подсознание, чтобы
_в_с_п_о_м_н_и_т_ь_ _п_р_и_Я_т_н_ы_й_ _с_л_у_ч_а_й_ из вашего прошлого,
когда вы не _ч_у_в_с_т_в_о_в_а_л_и_ _с_е_б_Я_ очень _у_ю_т_н_о_. …сли вы
аналогично _о_т_м_е_т_и_т_е_ ваши _в_н_у_ш_е_н_и_Я_, это подействует мЯгко
<..., что значит также "изЯщно" и "приЯтно". - Џрим. перев.> и сильно.


        III. _Ѓ_о_л_е_е_ _с_л_о_ж_н_ы_е_ _м_е_т_о_д_ы_ _н_а_в_е_д_е_н_и_Я_

        _ђ_ы_ч_а_ж_н_о_е_ _н_а_в_е_д_е_н_и_е_ _и_ _р_а_з_р_ы_в_ _ш_а_б_л_о_н_о_в_

    џ прибавлю теперь к вашей технике наведениЯ некоторые новые возможности,
которые расширЯют ваш репертуар. ќл, вы дадите мне на минуту вашу руку?
(‹ектор поднимает руку ќла, придерживаЯ ее запЯстье и слегка покачиваЯ ее; в
конце он отпускает руку, и она остаетсЯ в поднЯтом положении. „елаЯ все это,
он говорит).
    ’еперь Я хотел бы, если это вам угодно, чтобы вы просто дали своей руке
опуститьсЯ, но лишь после того, как вы найдете... удобное... место... и
времЯ... в своем прошлом... когда вы могли выйти... и немножко отдохнуть...
так что ваша рука опуститсЯ... лишь тогда, когда ваши глаза... закроютсЯ...
честными, бессознательными движениЯми... и когда ваша рука... медленно
опуститсЯ... к вашему бедру... после медленного движениЯ... вниз... вы
вернетесь... с чувством расслаблениЯ... какого не было раньше... ‚ы все
делаете очень хорошо... Ќе торопитесь... (ђука ќла касаетсЯ его бедра, он
открывает глаза и улыбаетсЯ). Ѓлагодарю вас.
    („жон ѓриндер подходит к „эвиду и смотрит на этикетку с его именем).
    „эвид? ЊенЯ зовут - (Ћн протЯгивает руку „эвиду длЯ рукопожатиЯ. Љогда
рука „эвида приближаетсЯ, „жон протЯгивает свою левую руку, слегка
придерживает запЯстье „эвида, поднимает его к своему лицу, и показывает
своим правым указательным пальцем на правую ладонь „эвида). Џосмотрите на
вашу руку. ђассмотрите внимательно, как менЯетсЯ цвет, и как пробегают тени
по вашей руке. €зучайте с интересом линии и складки, когда ваша рука начнет
медленно опускатьсЯ вниз. € Я сделаю вам те же внушениЯ, как Я сделал ќлу, а
именно... когда ваша рука начнет опускатьсЯ... честными бессознательными
движениЯми... ваши глаза нальютсЯ тЯжестью... и закроютсЯ... ‚ы Ясно
увидите... как раз перед тем, как ваша рука... совсем опуститсЯ вниз...
что-то очень интересное длЯ вас... чего вы не видели... уже много лет... Ќе
торопитесь... ‚ы получаете от этого удовольствие... Љак только ваша рука
опуститсЯ... на мою... как раз в этот момент... вы испытаете... чувство
завершениЯ... и восхищениЯ... вспомнив, что вы забыли... это воспоминание...
€, как вы знаете... поскольку вы были здесь раньше... (ђука „эвида касаетсЯ
правой руки „жона, и „жон завершает рукопожатие. ’он голоса „жона, смещенный
во времЯ наведениЯ, возвращаетсЯ к "нормальному", и он продолжает). - „жон
ѓриндер, и Я получил большое удовольствие от знакомства с вами. Ќе знаю, как
вы получили информацию об этом семинаре, но Я очень доволен, что вы приехали
к нам.
    ќто так называемые рычажные наведениЯ. Џо мнению публики, измененные
состоЯниЯ психики сопровождаютсЯ рЯдом Явлений, одним из которых считаетсЯ
каталепсиЯ. ЉаталепсиЯ руки считаетсЯ обычно признаком _ч_е_г_о_-_т_о_
необычного. ‹юди не сидЯт просто так с рукой, висЯщей в воздухе. …сли вы
умеете вызвать такое переживание, это внушает к вам доверие как к
гипнотизеру, и вы можете использовать это переживание как рычаг <Ђнглийское
слово lever (рычаг) одного корнЯ с levitation (подъем, вознесение,
левитациЯ). ’аким образом, этот термин свЯзан не только с видом
горизонтально висЯщей руки и с представлением о средстве достижениЯ
указанных в тексте целей, но и с термином традиционного гипноза "левитациЯ
руки", уже встречавшимсЯ в главе I. - Џрим. перев.> длЯ достижениЯ других
измененных состоЯний.
    џ сказал ќлу: "‚ы дадите мне на минуту вашу руку?" Љак бы вы понЯли
такой вопрос? Ћн понЯл это как осмысленное высказывание и разрешил мне
поднЯть его руку. џ слегка покачал ее, и когда Я ее отпустил, его рука была
в каталепсии. ’аким образом, рычаг был готов. џ поставил ќла, с помощью этой
коммуникации, в необычное положение: его рука каталептически висела в
пространстве.
    —тобы использовать это в контексте гипнотического наведениЯ, Я
присоединЯю затем тот вид реакции, какую Я хочу у него вызвать - движение в
направлении гипнотического транса - как путь его выхода из позиции рычага. џ
прошу его дать своей руке опускатьсЯ честными бессознательными движениЯми, и
не скорее, чем его глаза закроютсЯ, и он вспомнит некоторое переживание. џ
внушаю ему также, что как только его рука опуститсЯ на бедро, он вернетсЯ в
нормальное состоЯние сознаниЯ, восхищенный тем, что с ним произошло.
    Љэти: Љак вы узнаете, что его рука в каталепсии?
    џ это чувствую. Љогда Я держу ее, слегка покачиваЯ, она становитсЯ все
легче и, наконец, сама собой останавливаетсЯ. Љитти, закройте на секунду
глаза. Љэти, поднимите ее левую руку. ‘ожмите ее, чтобы ее почувствовать.
Љитти, теперь представьте себе, пожалуйста, место, где вы провели
_к_о_г_д_а_-_т_о_ особенно приЯтные каникулы. Љогда вы это вспомните,
кивните головой. ’еперь рассмотрите подробно все, что находите в вашем поле
зрениЯ. Ћпишите вслух, во всех подробностЯх, все, что вы видите на месте
ваших каникул.
    Љитти: џ в лесу, это лес секвойи.
    —то особенного вы видите в нем?
    Љитти: Њного деревьев и глубокие тени.
    •орошо. Љэти, положите ваш палец на ее запЯстье. ‘прашивайте у нее все
больше подробностей, и каждый раз, когда она начинает говорить, двигайте
пальцем вверх и вниз, чтобы узнать, удержит ли она палец или нет. Љогда он
начнет удерживатьсЯ, это значит, что в ее руке возникла подсознательнаЯ
реакциЯ. Џоскольку она полностью занЯта тем, что рассматривает и описывает
свои образы, она не сознает своей руки. Џри этом вы научитесь различать,
держит ли человек руку сознательно или бессознательно. Љстати, если он
держит руку сознательно, действуйте дальше и пользуйтесь положением так же,
как если бы он ее держал бессознательно.
    ‚ариациЯ предыдущего - то, что мы называем "сновидением <dream означает
не только "видеть сны", "грезить", но также, в поэтическом Языке, "парить",
"висеть в воздухе". Ћба смысла имеют отношениЯ к описываемой "левитации
руки". - Џрим. перев.> руки". ќто вид рычажного наведениЯ. ќто очень хорошаЯ
техника, которую вы должны знать, особенно если вы работаете с детьми.
ђебЯта _л_ю_б_Я_т_ сновидениЯ руки.
    Љогда Я работаю с ребенком, Я прежде всего вызываю у него интерес. џ
спрашиваю: "’ы знаешь, как видЯт сны рукой?" ќто может показатьсЯ ему
немножко странным, и тогда Я начинаю смеЯтьсЯ над ним: "‡начит, ты об этом
не знаешь? Ђ Я знаю. џ рассказал бы тебе, но ведь ты _к_о_м_у_-_н_и_б_у_д_ь_
расскажешь". ќто уже больше, чем дети могут вынести. € тогда ребенок
говорит: "џ никому не скажу. џ обещаю. Џожалуйста, расскажите мне!" Ќа это Я
отвечаю: "Ќо ведь тебе, пожалуй, не так уж хочетсЯ это знать". Њилтон
ќриксон называл это "построением потенциала реакции".
    „альше уже все легко. ‚ы спрашиваете: "Љакую программу телевидениЯ или
какое кино ты больше всего любишь?" ‚ нынешнее времЯ это непременно будет
"Ѓионический человек", или "‡вездные войны". Џотом вы говорите: "Ђ помнишь
ты самую первую сцену, когда уходит ‘тив Ћстин, и играет музыка?" Љогда он
вспоминает фильм, посмотрите на его глаза, чтобы узнать, каким путем он к
этому приходит (см. Џриложение 1). …сли он поднимает глаза вправо, поднимите
его правую руку, если влево - поднимите левую. ђука легко перейдет в
каталепсию, потому что она управлЯетсЯ тем же мозговым полушарием, которым
он обрабатывал информацию, отвечаЯ на ваш вопрос.
    …сли человек поднимает глаза влево, он добывает образы из своей памЯти,
хранЯщиесЯ в правом полушарии мозга. € когда вы поднимаете его левую руку,
управлЯемую тем же правым полушарием, он не заметит, что вы делаете с его
рукой - _е_с_л_и_ только вы делаете это осторожно, не прерываЯ поток его
образов. …го леваЯ рука автоматически перейдет в каталепсию, потому что
образы полностью занимают его сознание. Љак правило, у него не будет
представлениЯ, как вы поднимаете его руку, потому что образы отвлекут все
его внимание.
    ‚ы можете также спрашивать его о музыке, особенно если вам известно, что
этот человек имеет выраженную слуховую ориентацию. "Љогда вы слышали в
последний раз интересный ансамбль?" € пока он будет искать ответ, поднимите
руку с той стороны, куда он при этом смотрит.
    Љогда вы уже добились каталепсии руки, остаетсЯ сказать: "Ћчень хорошо.
’еперь закрой глаза и просмотри весь фильм подробно, вместе со звуком, а
твою любимую часть ты мне расскажешь в конце; это важнее всего. € твоЯ рука
будет опускатьсЯ, но лишь по мере того, как ты увидишь весь фильм".
    ќто действовало на всех детей вокруг менЯ, кроме одной девочки, котораЯ
была дочерью гипнотизера и годами подвергалась программированию - не
поддаватьсЯ гипнозу. Ћна работала примерно с двадцатью пЯтью знаменитыми
гипнотизерами и ухитрилась нанести им всем поражение. Ќе пытаЯсь играть с
ней в эту игру, Я просто ее поздравил. џ сказал ей, что она не поддаетсЯ
гипнозу и никак не может перейти в транс. Љонечно, она попыталась
опровергнуть это утверждение и тут же начала переходить в транс!
    Џосле того, как вы поднЯли руку, и она осталась в каталепсии, вы можете
проделать то же самое, что и при любом рычажном наведении. ‚ы можете
сказать: "џ не хочу, чтобы вы опустили свою руку до того, как ваше
подсознание проиграет вам заново весь этот фильм, чтобы вы могли сейчас
получить от него удовольствие... видеть и слышать все сцены, одну за
другой... во всех подробностЯх... и так приЯтно видеть забытые части,
которые вы вспоминаете... сейчас..."
    †енщина: Љакой рукой надо пользоватьсЯ, если у субъекта просто
расфокусируетсЯ зрение, и он смотрит прЯмо вперед?
    Џростейший ответ на это - поднЯть обе руки. €х всего две. ’а, что
упадет, не годитсЯ.
    †енщина: Ђ может ли быть, что человек смотрит в одну сторону, а
каталепсиЯ происходит с другой рукой?
    „а, можно сделать почти все. Ќо мое объЯснение дает вам правило - способ
решить, какой рукой пользоватьсЯ _б_о_л_е_е_ эффективно.
    ’еперь вернемсЯ обратно и обсудим прерванное рукопожатие, которое Я
проделал с „эвидом. ќто пример класса наведений, называемых "разрывом
шаблона". ‚ыделив _л_ю_б_о_й_ жесткий шаблон поведениЯ - индивидуальный или
свЯзанный с культурой - вы должны начать выполнение этого шаблона, а затем
прервать его. ’огда у вас будет та же рычажнаЯ ситуациЯ, что и при
каталепсии руки. Љлассический пример - это прерванное рукопожатие.
    ђукопожатие - это автоматическаЯ цельнаЯ составлЯющаЯ поведениЯ в
человеческом сознании. Љогда мы пожимаем друг другу руки, на вопрос, что мы
сделали, каждый ответит: "‚ы пожали друг другу руки". ‘ловесное кодирование
подсказывает, что это цельнаЯ составлЯющаЯ поведениЯ, и это верно. (Ћн
несколько раз протЯгивает руку ‘ью, каждый раз убираЯ руку обратно). •отЯ
‘ью и знает теперь, что это игра, каждый раз, когда Я протЯгиваю ей руку,
этот зрительный сигнал побуждает ее подавать мне руку, потому что это входит
в цельную составлЯющую поведениЯ, запрограммированную в ней. …сли бы она
должна была сознательно подумать, что означает моЯ протЯнутаЯ рука, а затем
сознательно отреагировать, это получилось бы крайне медленно и неуклюже.
    “ каждого из нас - тысЯчи таких автоматических программ. ‚ам лишь надо
заметить, какие из них ЯвлЯютсЯ подлинно автоматическими длЯ данного
человека, а затем прервать одну из них. Љогда Я протЯгиваю мою руку длЯ
рукопожатиЯ, она протЯгивает мне свою. ‡атем Я прерываю это, охватив ее
запЯстье моей левой рукой и немного приподнЯв ее руку. Ћна оказываетсЯ на
некоторое времЯ без программы, потому что за этим нет никакого следующего
шага. Љогда вы прерываете цельную составлЯющую поведениЯ, у человека нет
следующего шага. …му никогда не случалось переходить от середины рукопожатиЯ
к _ч_е_м_у_-_т_о_ другому. Џеред вами момент рычага. ‚ы должны только
доставить надлежащие внушениЯ, которым он, как правило, последует. ‚ этом
случае внушение будет в следующем роде: "„айте вашей руке медленно
опуститьсЯ, но не быстрее, чем вы впадете в глубокий транс..."
    ‘ью: Ќе можете ли вы указать различие между рычажным наведением и
разрывом шаблона?
    ђазличие состоит скорее в организации ваших восприЯтий, чем в
действительном переживании. ђычаг создает ситуацию, ставЯщую человека в
необычное положение, когда у него уже происходЯт некоторые ЯвлениЯ транса,
например, каталепсиЯ. Џосле этого вы используете словесное соединение, чтобы
свЯзать это имеющеесЯ поведение с _ч_е_м_-_н_и_б_у_д_ь_ другим, что вы
хотите вызвать.
    ђазрыв ставит человека в положение, когда он вовлечен в некоторую
цельную составлЯющую поведениЯ, например, в рукопожатие. ‚ы прерываете эту
цельную составлЯющую поведениЯ, и это его сбивает с толку, по крайней мере
на некоторое времЯ. Ќасколько Я себе представлЯю, никто из присутствующих
никогда не переходит от середины рукопожатиЯ к какому-нибудь другому отрезку
поведениЯ, поскольку у рукопожатиЯ нет середины <’ипичным примером такого
перехода ЯвлЯетсЯ _о_т_к_а_з_ пожать протЯнутую руку, вызывающий, впрочем,
описанную выше реакцию. - Џрим. перев.>. ђукопожатиЯ имели длЯ нас середину,
когда нам было _т_р_и_-_ч_е_т_ы_р_е_ года, и когда мы проходили сложную
_п_е_р_ц_е_п_т_у_а_л_ь_н_о_-_м_о_т_о_р_н_у_ю_ программу обучениЯ рукопожатию
со взрослым. _Љ_о_г_д_а_-_т_о_ это поведение имело части, точно так же, как
хождение имело части в соответствующий период вашей жизни. Ќо теперь эти
части стали столь исправно закодированными и отработанными элементами
бессознательного поведениЯ, что у таких видов поведениЯ нет уже никакой
середины. € если вы задержите человека посреди _ч_е_г_о_-_т_о_, не имеющего
середины, то он останавливаетсЯ. ‚ этот момент вы можете доставить ему
внушениЯ, как перейти из этого невозможного положениЯ к желательным длЯ вас
реакциЯм.
    ђазличие между рычагом и разрывом шаблона есть перцептуальное различие,
касающеесЯ гипнотизера. ‚ случае рычага вы создаете своими маневрами
некоторое необычное поведение, а затем свЯзываете с этим поведением
желательную длЯ вас реакцию, как выход из положениЯ рычага. ђазрыв шаблона
означает, что вы находите в поведении клиента цельную, повторЯющуюсЯ
составлЯющую, а затем прерываете ее посередине. Џоскольку она имеет в
сознании статус цельной составлЯющей, у клиента нет программы перехода из ее
середины к _ч_е_м_у_-_т_о_ другому. € тогда Я доставлЯю ему эту программу.
    Љогда Я подошел к ќлу и сказал: "‚ы дадите мне вашу руку?", Я не ждал
сознательного ответа; Я просто протЯнул ему мою руку и поднЯл его руку. Ћн
мог бы опустить ее, сказав "нет". ќто возможно. Ќо в случае разрыва такаЯ
реакциЯ невозможна, и это - одно из различий между разрывом и рычагом. ‚
случае рычага Я создаю ситуацию, в которой человек попадает врасплох,
оказавшись в необычном положении. ‚роде каталепсии. ‚ случае разрыва у него
нет никакого выбора, потому что это цельнаЯ составлЯющаЯ поведениЯ; вдруг он
оказываетсЯ посреди нее, и она не оканчиваетсЯ.
    Љевин: Љак мне кажетсЯ, у присутствующих имеетсЯ предубеждение, что нам
придетсЯ рано или поздно перейти в транс. Ќо во внешнем мире дело обстоит
иначе. €наче говорЯ, если Я встречу _к_о_г_о_-_н_и_б_у_д_ь_ на улице и
прерву рукопожатие, это пойдет несколько труднее.
    ‘огласен, что здесь имеютсЯ различные предубеждениЯ, по сравнению с
внешним миром. Ќо, как Я предвижу, там это было бы гораздо _л_е_г_ч_е_.
ЏробуждаЯ ваше сознание таким образом, как Я это здесь делаю, Я весьма
затруднЯю мою задачу в качестве гипнотизера. …сли вы уже предупреждены, что
здесь будет нечто вроде гипноза, это дает вам возможность выбора, будете ли
вы в этом участвовать или нет. Њогу вам гарантировать, что если вы выйдете в
холл этого отелЯ и протЯнете _к_о_м_у_-_н_и_б_у_д_ь_ руку, как полагаетсЯ, а
затем прервете рукопожатие, то этот человек застынет на месте.
    ‚ы можете экспериментировать также с другими шаблонами. Љогда в
следующий раз _к_т_о_-_н_и_б_у_д_ь_ встретит вас приветствием "Љак
поживаете?" <‚ подлиннике: "How do you do?" "Hi" - междометие, означающее (в
Ђмерике) "привет", "How are you?" буквально означает "как вы себЯ
чувствуете?", но никогда не понимаетсЯ в этом смысле, а употреблЯетсЯ как
ритуализированное приветствие. ‚озвращение к первоначальному смыслу вопроса
действует как разрыв шаблона. - Џрим. перев.>, попробуйте ответить:
"_‘_т_р_а_ш_н_о_, просто _у_ж_а_с_н_о_. Ѓоюсь, что Я _у_м_р_у_!", и
посмотрите, что произойдет с вашим партнером. ‚ нашей культуре обычнаЯ
ритуализированнаЯ реакциЯ на это приветствие - "Ћтлично" <"Fine" -
ритуализированный ответ, не имеющий прЯмого смысла. - Џрим. перев.>. Љак
правило, у людей нет способа реагировать на любой другой ответ, и они
ощущают его как разрыв. ‚ особенности это верно в деловой или
профессиональной обстановке.
    „лЯ большинства курильщиков вынуть и зажечь сигарету - вполне
бессознательнаЯ цельнаЯ компонента поведениЯ. …сли вы прервете эту
последовательность действий, отобрав у курильщика сигарету, вы увидите
реакцию того же рода.
    ќто гораздо легче получаетсЯ с людьми, не предупрежденными о том, что вы
занимаетесь разными типами гипноза, чем в осведомленных группах вроде этой.
…сли _к_о_е_-_к_т_о_ из вас в этом сомневаетсЯ, займитесь здесь всерьез
вашими упражнениЯми, а затем попробуйте, легче или труднее применить те же
приемы к вашим клиентам и посторонним.
    Њужчина: —то же, предположим, что вы проводите эксперимент с
посторонним.
    •орошо, оставим в стороне вопрос, прилично ли ставить эксперименты на
ничего не подозревающей публике, между тем как полагаетсЯ работать с людьми,
пришедшими просить у вас помощи. џ сказал бы постороннему человеку: "€ вы
дадите своей руке опуститьсЯ, пока она коснетсЯ моей, и тогда вы сожмете мою
руку, завершив рукопожатие, как будто не случилось ничего особенного". …го
рука начнет опускатьсЯ, пока не приблизитсЯ к моей, и в этот момент Я схвачу
ее и скажу: "Ћчень приЯтно". Ћн будет в состоЯнии амнезии в отношении этого
переживаниЯ, и Я не встречу никакой отрицательной реакции до конца
рукопожатиЯ.
    †енщина: Џочему же у него будет амнезиЯ?
    _Ћ_п_Я_т_ь_-_т_а_к_и_ потому, что это цельнаЯ компонента поведениЯ. —то
может случитьсЯ в течение рукопожатиЯ? …сли вы сделаете такое внушение, а
затем завершите рукопожатие, как будто ничего не случилось, то в его
сознании, вероЯтно, ничего не останетсЯ, кроме того, что он с _к_е_м_-_т_о_
познакомилсЯ.
    Њужчина: џ видел ѓручо Њаркса <Ђмериканский клоун, один из цирковой
труппы "ЃратьЯ Њаркс". - Џрим. перев.>, когда он повторЯл свои старые
программы, он часто делал такие вещи. Ћн протЯгивал руку длЯ пожатиЯ, а
когда другой человек подавал руку, он отнимал свою. Љак только тот отводил
свою руку назад, он протЯгивал руку снова.
    †енщина: џ думаю, что как только вы пожмете руку, человек почти в тот же
момент выйдет из этого состоЯниЯ и удивитсЯ, что же такое произошло.
    ’ак оно и будет, _е_с_л_и_ вы всего лишь прервете рукопожатие, не сделав
ничего другого. ќто ведь как раз подходЯщий момент длЯ словесного внушениЯ,
чего вы хотите от него затем. …сли дать человеку достаточно времени, он
найдет выход из немыслимого положениЯ вроде прерванного рукопожатиЯ. „умаю,
на это способен каждый. џ это проверЯл, и промежуток времени в некоторых
случаЯх был около десЯти секунд, после чего человек приходил в себЯ со
словами "это было странно", а в других случаЯх это затЯгивалось на пЯть или
десЯть минут, и человек оставалсЯ неподвижным, пока не находил выход из
такого немыслимого положениЯ.
    „эвид: Ѓыло ли длЯ вас важно, чтобы Я не помнил, что со мной случилось в
этом состоЯнии?
    Ќет. „лЯ менЯ это не было важным.
    „эвид: „ело в том, что Я это помню, но в то же времЯ Я чувствовал, что
это никоим образом не отвлекало менЯ от происходившего.
    ђон: Њожно ли считать разрывом, если Я рассчитываю услышать
_ч_т_о_-_н_и_б_у_д_ь_, и ничего не слышу, например, когда Њилтон ќриксон
бормочет, или когда _ч_е_й_-_н_и_б_у_д_ь_ голос снижаетсЯ до того, что уже
не слышно?
    Ћтвет состоит в том, что это обратнаЯ свЯзь. „лЯ некоторых это разрыв, а
длЯ других нет. ‚се испытывают разрыв при прерванном рукопожатии, но у
некоторых людей есть много способов приходить в себЯ от неожиданных слуховых
восприЯтий. ’о, что вы описали, не подействует как разрыв на людей с
изощренным слухом. Ќо это подействует на людей, слушающих вас в этот момент,
которые не очень изощрены.
    Ќапример, вы заметили, как этот ведущий <..., ведущий телевизионной
передачи. - Џрим. перев.>?..
    Ќу вот, вы засмеЯлись в разное времЯ, и это превосходно свидетельствует
о том, сколько времени понадобилось каждому из вас, чтобы прийти в себЯ от
немыслимой слуховой ситуации. ќто был отрывок предложениЯ, а не предложение.
€ если вы почувствовали это ожидание конца... ‚от вам Явление разрыва.
    Њужчина: ќто тот самый прием, который применил Њилтон ќриксон, когда он
в самом деле пожал руку женщине, после чего она впала в транс?
    Ќет. ќто была кинестетическаЯ неопределенность. ќто другой вид разрыва.
џ протЯгиваю руку и в самом деле обмениваюсь с человеком нормальным
рукопожатием, так что через некоторое времЯ мы должны разнЯть руки. Ќо Я не
отпускаю его руку или, как это делал ќриксон, начинаю отпускать ее, но
неопределенно, чтобы он не знал, когда в точности будет последнее
прикосновение; в таком случае он испытывает ощущение задержки, если не
получает дальнейшей программы. …сли вы читали, как ќриксон об этом
рассказывал, он высвобождал свою руку, менЯЯ характер прикосновений, так что
эта женщина не была уверена, когда он в действительности прервал контакт.
Џеред тем как совсем отпустить ее руку, ќриксон сделал еще одно: он слегка
подтолкнул вверх ее запЯстье, что привело к каталепсии. ќто та же
закономерность, как если вы берете _к_о_г_о_-_н_и_б_у_д_ь_ за руку и
покачиваете ее, пока его мускулы не перенимают вашу работу, поддерживаЯ руку
в поднЯтом положении.
    Ќорма: Љак применЯетсЯ длЯ разрыва шаблонов несоответствие?
    ќто превосходный способ разрыва. ‹юбопытно, что как раз Ќорма об этом
сказала. €з других разговоров с Ќормой Я знаю, что у нее поистине утонченнаЯ
стратегиЯ проверки соответствий. ќто очень важнаЯ стратегиЯ, и каждый
профессиональный коммуникатор должен ею владеть. € все же она не защищена от
некоторых манипулЯций. …сли вы последовательно излагаете некоторый материал,
и вдруг... (Ћн продолжает жестикулировать и делать движениЯ ртом, как будто
выговариваЯ слова, но не произносит ни звука). …сли вы продолжаете излагать
его, как будто ничего не случилось, но при этом просто выключаете один
канал, в данном случае слуховой, то, как видите, она почти падает вперед со
стула. ‘тратегиЯ проверки соответствий, которой она пользуетсЯ, слушаЯ и
наблюдаЯ _ч_ь_ю_-_н_и_б_у_д_ь_ коммуникацию, требует, чтобы движениЯ губ
сопровождались _к_а_к_и_м_-_н_и_б_у_д_ь_ звуком, что и дает ей возможность
проверЯть соответствие. …сли нет звука, это разрывает ее программу.
    …сли вы знакомы с тем видом информации, которую мы называем
"стратегиЯми" (см. книгу "Ќейролингвистическое программирование", том I), то
вам доступен подлинно изЯщный способ разрыва шаблонов. Љогда вы разрываете
ключевую стратегию _к_а_к_о_г_о_-_н_и_б_у_д_ь_ человека, вы получаете
глубокий разрыв. ’акие разрывы держатсЯ прочно.
    Њужчина: Њожно также выдавать людЯм числа, которые они привыкли получать
определенными кусками, разбиваЯ их на непривычные куски. Ќомер страхового
свидетельства делитсЯ обычно на куски из трех, двух и четырех чисел.
    „а, или можно использовать номер телефона. ‘емь восемь два четыре... три
шесть семь. Љакой стратегией пользуетсЯ человек, можно узнать по его
реакции. …сли он применЯет длЯ запоминаниЯ номеров слуховые приемы, всЯкое
другое разбиение вызовет у него полный разрыв. …сли же он делает это чисто
визуально, это произведет далеко не столь сильное действие.
    ђазрыв шаблонов можно применЯть в любом игровом виде спорта. ‚ы
замечаете, что каждый раз на ваш определенный ход отвечает определеннаЯ
реакциЯ. ‡атем вы можете прервать этот шаблон и получить от этого
преимущество.
    ЊоЯ жена, „жуди, хорошо умеет фехтовать саблей. Ћна составлЯет некоторый
шаблон движений и повторЯет этот шаблон полдюжины раз, замечаЯ привычную
реакцию противника. Љогда она уже знает, какую реакцию получит на свой
прием, она соображает, какаЯ реакциЯ на эту реакцию позволит ей нанести
удар. €ли же она начинает движение, а затем прерывает его. …е противник
успевает уже втЯнутьсЯ в некоторую реакцию на это движение, и „жуди может
этим воспользоватьсЯ. ’о же делают боксеры. Ћни составлЯют шаблон, а затем
разрывают его.
    …сли вы видели, как Ѓьерн Ѓорг играет в теннис, вы знаете, что он не
терЯет зрЯ свою энергию. Ћн организует свое сознание в очень узком
диапазоне. …го не беспокоит, когда зрители бурно одобрЯют его или
освистывают; он ничего этого не слышит. …го реакциЯ всегда одна и та же,
независимо от того, промахнулсЯ он или сделал удачный удар. Ћн просто
поворачиваетсЯ и снова занимает позицию - он вращает ручку своей ракетки,
отсюда назад длЯ следующей игры. Ћн не терЯет зрЯ энергии; он полностью
сосредоточен на том, что существенно. ќта концентрациЯ защищает его от
психологических маневров противника. …сли вы сумеете прервать измененное
состоЯние вашего партнера - то самое, которое ему нужно длЯ хорошей игры -
то он будет играть плохо, и вы сможете его разбить.
    ‡акон разрыва шаблонов имеет много применений. ќту реакцию вызывает все
"неожиданное". € пока человек "задержан" тем, что вы сделали нечто
совершенно неуместное или неожиданное, вы имеете подходЯщее времЯ, чтобы
внушить ему дальнейшую желательную длЯ вас реакцию.
    ‚ы должны упражнЯтьсЯ в этой технике, пока не добьетесь достаточной силы
личности и последовательности выполнениЯ. ‚ы должны внушать всем вашим
поведением - словесным и несловесным - как будто это должно произойти, и это
произойдет. Љогда вы сможете провести этот маневр с полной согласованностью
всего вашего самовыражениЯ, вы должны научитьсЯ чувствовать реакцию. ‚ам
нужна обратнаЯ свЯзь. Ќи одно из предлагаемых нами обобщений не будет
работать _в_с_е_г_д_а_. €х надо всегда уточнЯть в соответствии с получаемой
обратной свЯзью.


        _Џ_е_р_е_г_р_у_з_к_а_

    Ћколо двадцати пЯти лет назад „жордж Њимер подвел итоги обширной
области исследований о восприЯтии человека и животных в своей классической
работе "Њагическое число 7+-2". —еловек способен сознательно держать в поле
своего вниманиЯ около семи "кусков" информации в одно времЯ. ‡а пределами
этого числа он испытывает перегрузку и начинает делать ошибки. …сли Я назову
вам последовательность из семи чисел, вы, вероЯтно, сможете безошибочно
удержать ее в памЯти. Ќо если Я предложу последовательность из девЯти чисел,
вам будет гораздо труднее их правильно запомнить, и вы начнете ошибатьсЯ.
Љаждое число - это "кусок" информации. Ќо если вы - или Я - разобьем эти
девЯть цифр на три группы, по три в каждой, то вам легче будет запомнить все
девЯть чисел. ѓруппируЯ информацию в большие куски, можно удержать в области
сознательного вниманиЯ те же 7+-2 кусков. ‚ы можете сознательно держать в
поле вниманиЯ семь листьев, семь веток, семь сучьев, семь деревьев или семь
лесов. Љак много вы можете удержать, зависит от величины кусков, на которые
вы делите информацию <…сли "куски" не ЯвлЯютсЯ внутренне свЯзными
восприЯтиЯми, такое увеличение способности восприЯтиЯ иллюзорно, поскольку
при этом уменьшаетсЯ подробность информации о каждом куске. ‡нать семь лесов
не значит знать все их деревьЯ. - Џрим. перев. - ‘казано не "знать", а
"удерживать в поле вниманиЯ". ’оже мне Љлод еннон нашелсЯ. - ‘.’.>.
    Љак бы вы ни выбрали размеры кусков, если вы сознательно удерживаете
7+-2 кусков информации, то все остальное не подвергаетсЯ обработке. ‚се
выходЯщее за пределы 7+-2 кусков информации становитсЯ перегрузкой, и
обрабатываетсЯ бессознательно.
    Џриведу пример, случившийсЯ на другом семинаре. џ спросил, владеет ли
кто-нибудь способом легко запоминать имена. ќто умела делать женщина по
имени Љарла, и Я попросил ее подойти. ‚ аудитории сидела ќнн ’ичворт, и Я
сказал Љарле: "Ќе знаете ли вы эту женщину?", показав на ќнн. "Ќет", -
ответила Љарла. Љогда Љарлу с _к_е_м_-_н_и_б_у_д_ь_ знакомили, у нее
расширЯлись зрачки, и она внутренне отпечатывала имЯ этого человека у него
на лбу. Љаждый раз, когда она его видела снова, у нее немного расширЯлись
зрачки, и она видела у него на лбу его имЯ. Џоскольку Я знал, как она это
делает, Я знал, в каком месте последовательности ее переживаний она не
сможет сознательно представить себе _к_а_к_о_й_-_л_и_б_о_ добавочный сигнал:
это произойдет, когда ее внимание будет направлено внутрь, и когда все 7+-2
куска ее вниманиЯ будут занЯты изображениЯми имени человека на его лбу.
    џ сказал Љарле: "Џосмотрите на эту женщину. …е зовут ќнн..." ‡десь Я
остановилсЯ, увидел, что у нее расширЯютсЯ зрачки, а затем прибавил:
"’ичворт". Ћна услышала "ќнн" и зрительно записала это у ќнн на лбу. ‡атем Я
спросил ее: "Љак зовут эту женщину?" …е зрачки снова расширились, и она
сказала: "ќнн". џ спросил: "‡наете ли вы ее фамилию?" "Ќет", ответила она,
"вы ее мне не сказали". Љогда ваше ощущение времени и ваш сенсорный опыт
достаточно изощрены, вы знаете, когда внимание человека направлено внутрь, и
когда оно не направлено внутрь, и вы можете ввести все, что вам угодно.
Љогда человек направлен внутрь, он отреагирует на ваши внушениЯ так, как вы
хотите, поскольку вы обходите его сознание. Ћн не в состоЯнии выбирать эти
внушениЯ или защищатьсЯ от них.
    „альше Я сказал: "…е зовут ќнн ’ичворт", и Љарла ответила: "„а, да!
’еперь Я это вспомнила". ќто была изЯщнаЯ демонстрациЯ того факта, что это
имЯ, недоступное ее сознанию, поскольку оно не прошло через свойственный ей
процесс запоминаниЯ имен, все же присутствовало в ее сознании. Ћна узнала
фамилию ќнн, услышав ее, так что эта фамилиЯ была бессознательно обработана
и заложена в памЯть.
    ‚сЯкий раз, когда сознательнаЯ обработка перегружаетсЯ, вы можете
передать информацию прЯмо в подсознание, и человек будет реагировать на эту
информацию. Џростейший способ перегрузить внимание человека - это заставить
его сосредоточить внимание на сложном внутреннем переживании.
    џ применЯю технику перегрузки примерно в половине случаев, когда
официально навожу транс. ‘ейчас Я это покажу. Ѓилл, подойдите, пожалуйста,
сюда и станьте вот здесь.
    •орошо, теперь закройте, пожалуйста, глаза. ’еперь Я попрошу вас тихо
отсчитывать вслух числа, начинаЯ с двухсот, выбираЯ каждое третье. € когда
вы это делаете, Я опускаю руки вам на плечи и поворачиваю вас кругом, один
раз за другим. ‚ любой момент вы можете почувствовать, что вам удобнее
просто погрузитьсЯ в глубокий приЯтный транс; тогда вы это сделаете, вполне
понимаЯ, что вы находитесь в надежных руках.
    Љогда Я это делаю, Я создаю перегрузку, занЯв все его системы
представлениЯ. Ћн использует зрительную систему, помогаЯ себе перебирать
числа в обратном порЯдке. ‘луховаЯ система занЯта у него тем, что он говорит
себе эти числа. Ќаконец, Я кинестетически дезориентирую его вращением.
’еперь он перегружен разными вещами, требующими его вниманиЯ, а Я могу себЯ
от этого избавить.
    џ мог бы, точно так же, сказать: "’еперь медленно поворачивайтесь вокруг
себЯ". Ќо когда Я поворачиваю его руками за плечи, Я получаю в изобилии
осЯзательную обратную свЯзь об изменении его состоЯний и о том, в какие
состоЯниЯ он переходит. Љроме того, Я доставлЯю ему еще один предмет
кинестетического вниманиЯ: ощущение моих рук у него на плечах.
    —тобы убедитьсЯ, что перегрузка действует, надо проверить, все ли
системы занЯты. Љогда он занЯт зрительными представлениЯми и произнесением
чисел, и в то же времЯ дезориентирован кинестетически, Я могу сделать ему
внушениЯ, и эти внушениЯ пройдут мимо его сознаниЯ прЯмо в подсознание. …сли
_ч_т_о_-_н_и_б_у_д_ь_ из сказанного мною отвлечет его от его задачи, Я сразу
же об этом узнаю, потому что он считает вслух. ‚ этом традиционном методе
заключен встроенный механизм обратной свЯзи. …сли он перестанет считать, Я
знаю, что он либо погрузилсЯ в глубокий транс, либо избавилсЯ от
дезориентации и сознательно слушает внушениЯ, которые Я пытаюсь ввести в его
подсознание. ’огда Я настаиваю, чтобы он продолжал считать, или, если он уже
в глубоком трансе, перестаю дурачитьсЯ и перехожу к делу.
    Љстати, это весьма традиционное наведение транса. Њного лет назад Я
прочел в книге об этом специальном методе, и без всЯкого опыта стал его
попросту применЯть, только следуЯ указаниЯм и, конечно, не понимаЯ смысла
того, что делал. ‹ишь через несколько лет Я понЯл, на чем этот метод
основан, и тогда смог его обобщить, применЯЯ разнообразные способы
перегрузки. Ќа этом семинаре мы обучаем вас точно таким же путем, поскольку
мы стремимсЯ передать вам большую часть сообщений на уровне подсознаниЯ.
    „езориентируЯ человека, вы можете использовать _л_ю_б_у_ю_ сложную
задачу, чтобы занЯть и отвлечь его сознание. ‡атем вы делаете вполне прЯмое,
непосредственное и легко исполнимое внушение, например: "…сли в
_к_а_к_о_й_-_т_о_ момент вам покажетсЯ легче просто погрузитьсЯ в
_г_л_у_б_о_к_и_й_ _т_р_а_н_с_, тогда _с_д_е_л_а_й_т_е_ _э_т_о_ с
удовольствием, отдаваЯ себе отчет, что вы находитесь в полной
безопасности..."
    ‚от еще один вариант. џ беру „жекса за руку и хочу его перегрузить. џ
говорю ему: "‚се, что от вас требуетсЯ, это сидеть с полным удобством на
этом стуле. ‘ейчас Я буду касатьсЯ по очереди всех ваших пальцев, называЯ их
один за другим. ‚аше дело - всего лишь проверЯть, правильно ли Я их называю,
или нет".
    ‡атем Я начинаю касатьсЯ пальцев и называть их. "“казательный палец,
средний палец, безымЯнный палец, мизинец, большой палец. ‘редний палец,
указательный палец, безымЯнный палец, большой палец". (Ћн касаетсЯ мизинца).
    Љаждый раз, когда Я "ошибаюсь", он делает то же, что сделал сейчас: у
него расширЯютсЯ зрачки и задерживаетсЯ дыхание. …му требуетсЯ некоторое
времЯ длЯ вычислениЯ. —тобы решить, что Я "ошибсЯ", ему потребуетсЯ больше
времени, чем в тех случаЯх, когда Я не "ошибаюсь".
    ЏродолжаЯ это, Я буду делать все больше таких "ошибок". ‘коро он будет
перегружен сложностью своей задачи и, защищаЯсь, начнет переходить в
глубокий транс. ‚ этот момент Я скажу: "Љогда Я коснусь сейчас вашего
безымЯнного пальца, - причем Я коснусь другого пальца, - вы почувствуете
себЯ более расслабленно". ‡атем, продолжаЯ перегружать его, Я начну вводить
добавочные внушениЯ о нужных мне конкретных наблюдаемых реакциЯх,
свидетельствующих о переходе в транс.
    џ посылаю человеку сигналы одновременно по всем трем каналам и требую,
чтобы он проверЯл, соответствует ли слуховой сигнал зрительному или
кинестетическому. ‘коро он сдастсЯ и скажет, по существу, следующее:
"•орошо, скажите мне, что Я должен делать".
    ‚место того, чтобы перегружать все системы представлениЯ, вы можете дать
человеку столь сложное задание длЯ одной или двух систем, чтобы оно занЯло
все 7+-2 куска его сознательного виманиЯ. Ќапример, попросите его считать,
начинаЯ с тысЯчи, в обратном порЯдке, через одну треть, представлЯЯ себе
каждую дробь с одним цветом длЯ числителЯ, другим длЯ черты и третьим длЯ
знаменателЯ, причем так, чтобы каждаЯ следующаЯ дробь имела три других
цвета. ‡атем вы можете прибавить внушениЯ вроде следующего: "‘ каждым числом
вы погружаетесь все глубже". ‚се это - способы манипулировать человеком,
перегружаЯ его входные каналы и, тем самым, ослаблЯЯ его способность
понимать то, что вы делаете.
    †енщина: џвлЯетсЯ ли примером перегрузки двойное наведение, описанное в
вашей книге "аблоны", в томе II?
    „а, двойное наведение - это частный случай того, что Я сейчас делал. ‚
этом случае длЯ перегрузки субъекта используетсЯ два человека. ќто действует
очень быстро. ‚ы получаете перегрузку, причем быстро, и получаете очень
сильную реакцию. Њы впервые применили двойное наведение случайно, во времЯ
семинарских занЯтий, и заметили, насколько сильной была реакциЯ. ’огда мы
начали применЯть его в частной практике, чтобы выЯснить, как его можно
использовать.
    Џримерно через шесть месЯцев вышла книга Љарлоса Љастанеды "Џутешествие
в €кстлан". ‚ конце этой книги есть очень живое описание двойного наведениЯ.
„он •уан говорит в одно ухо, а дон •енаро одновременно говорит в другое.
ЋписаниЯ людей, с которыми мы раньше делали двойное наведение, превосходно
совпали с описаниЯми Љарлоса - ощущение расколотого до середины тела, и так
далее.
    €з описаниЯ в книге можно понЯть, что Љарлос представлЯет собой то, что
мы называем "производным кино". Ћн принимает образы и слова, обращаЯ главное
внимание на кинестетические ощущениЯ, которые он из них производит. “ такого
человека двойной слуховой сигнал в самом деле вызывает ощущение
кинестетического расщеплениЯ. Љаждое сообщение обрабатываетсЯ
противоположным полушарием, и производные ощущениЯ испытываютсЯ в той же
половине тела, куда поступает слуховой сигнал. ђазличие слуховых сигналов,
поступающих в два уха, различным образом представлЯетсЯ в двух половинах
тела. ђ