м остаетсЯ некое
подспудное "подавленное желание", "скрытаЯ нужда", никогда не поЯвлЯющаЯсЯ
на поверхности, ничем не выдающаЯ своего существованиЯ - мне нет до этого
дела. …сли психоаналитик фрейдистского толка скажет, что это "подавленное
желание" останетсЯ у человека навсегда, Я отвечу - и прекрасно, пусть
остаетсЯ! …сли мой метод работает, менЯ нисколько не беспокоит, останетсЯ ли
какаЯ-то "скрытаЯ нужда", никогда и никак не влиЯющаЯ на жизнь пациента.
    Ћднако у других четырех курильщиков, которых Я избавил от их привычки,
конверсиЯ (замещение симптома) имела место. џ периодически наблюдал за
состоЯнием этих четырех пациентов, пытаЯсь обнаружить, не произошло ли
что-нибудь необычное, странное в их жизни, нет ли какого-нибудь нарушениЯ в
их поведении, или, может быть, произойдет неожиданно удачное изменение
личности. Љроме того, Я приглашал их приходить вместе и беседовать между
собой у менЯ в кабинете - Я хотел пронаблюдать, не поЯвилось ли в их
поведении каких-либо радикальных изменений, в которых они не отдают себе
отчета.
    “ одного из курильщиков мне удалось наблюдать чрезвычайно интересную и
необычную реакцию. ‚стретившись со мной, чтобы проинформировать менЯ о своем
состоЯнии, он сказал следующее: "‚се идет прекрасно. џ совершенно не
нуждаюсь в сигаретах. џ чувствую себЯ совершенно спокойно. Ќикаких других
проблем у менЯ не возникает. Љстати, доктор, вы не дадите консультаций по
поводу супружеских отношений?"
    Њежду тем, Я заметил некоторое несоответствие в его коммуникациЯх.
Џоэтому Я сказал ему, чтобы он сходил за своей женой и вместе с ней сразу же
вернулсЯ ко мне. Љогда они пришли, Я попросил их подождать в приемой и вышел
из комнаты. ’огда в моей приемной была установлена скрытаЯ телекамера, с
помощью которой Я мог незаметно наблюдать за пациентами. џ обнаружил, что
могу узнать о пациентах гораздо больше за те пЯть минут, пока они сидЯт в
приемной, чем за целый час разговора в своем кабинете. ’аким образом, Я
немножко шпионил за пациентами. џ установил телекамеру так, что где бы ни
находилсЯ пациент и куда бы он ни пошел в пределах приемной, Я мог слышать и
видеть все, что он делает.
    ‘упруги сидели в приемной и ждали, и ждали - и Я ждал и ждал. џ
продолжал наблюдать за ними, пока не заметил нечто интересное. Ћба они были
вовлечены в такие сознательные действиЯ, как чтение журналов и наблюдение
происходЯщего за окном. Ѓольше там нечем было занЯтьсЯ. Њуж прохаживалсЯ по
комнате, а жена смотрела на него и пыталась завЯзать разговор. ‚ какой-то
момент он присел рЯдом с ней, она открыла сумочку и достала сигарету. Ћна
зажгла сигарету, остановилась и посмотрела на мужа. Џотом затЯнулась и
взглЯнула на него опЯть. Ћн заметил, что она курит, встал и отошел от нее.
Ћна постоЯнно пыталась вовлечь его в разговор, но он ограничивалсЯ краткими
ответами и снова погружалсЯ в чтение журнала.
    ’огда Я зашел в приемную, зажег сигарету, вручил ее мужчине и сказал,
чтобы он закурил ее. ‡атем Я вышел. Ћн взЯл сигарету и, хотЯ ему не хотелось
курить, продолжал держать ее в руке. Ћн не стал курить сигарету, но начал
разговаривать с женой. Њне стало Ясно, что, скорее всего, за годы совместной
жизни супруги разработали сигнальную систему, в которой сигареты играли
важную роль. Џозднее Я произвел гипнотическое исследование этого вопроса и
подтвердил, что мое предположение верно. ‘упруги выполнЯли свои ежедневные
привычные обЯзанности независимо друг от друга до тех пор, пока кто-нибудь
из них не садилсЯ перекурить. ’огда другой делал то же самое, и они обращали
внимание друг на друга. Џосле того, как Я избавил мужа от привычки к
курению, они не делали этого уже в течение двух недель. Ћни стали полностью
игнорировать друг друга, потому что исчезла привычнаЯ сигнальнаЯ система.
‚от хороший пример того, что само по себе не имеет смысла, но имеет вполне
определенное предназначение.
    „ругой пациент решил прийти ко мне, потому что испытывал постоЯнную боль
в ухе, сопровождающуюсЯ непрерывным звоном. ‚се это началось у него не так
уж давно, с небольшого покалываниЯ в ухе. Џотом он стал все хуже слышать
этим ухом, у него начались хронические боли. Ћн перенес пЯть операций, в
ходе которых были удалены все нервные окончаниЯ в области больного уха.
‚рачи сделали все, что смогли, удалили из уха все нервы - но в ухе
продолжало звенеть, и оно болело так же сильно, как болело до всех этих
операций. ‚рачи знали, что в ухе не осталось ничего, что могло бы испытывать
боль или производить шум, и поэтому решили, что это Явление психологического
характера. Ќе сказал бы, что все, что врачи проделали с этим пациентом,
очень уж менЯ обрадовало, но, по крайней мере, они перестали его
оперировать. ‘ледует поблагодарить их за это. ‚едь они могли бы сказать и
что-нибудь в таком роде: "•орошо, значит, дело в другом ухе!" - или: "Ђга,
давайте перейдем к левому полушарию мозга!"
    Љогда этот человек пришел ко мне, он сказал: "џ уже умею справлЯтьсЯ с
болью в ухе. ‚се, что Я хочу - это обучитьсЯ самогипнозу, чтобы уметь легко
контролировать эту боль. ‘ейчас это отнимает у менЯ столько вниманиЯ и
усилий, что Я не могу больше ничего делать. џ не могу выполнЯть домашнюю
работу. џ не могу работать вообще. Ѓоль проходит, если Я принимаю много
таблеток, но если не принимать эти таблетки, боль становитсЯ такой ужасной,
что Я просто не могу ничего делать. ќто заколдованный круг. џ начинаю
разрушатьсЯ. џ скоро потерЯю свой дом, свою семью. ќто кошмар!"
    Ћн хотел, чтобы Я попробовал гипноз, и Я использовал гипноз, но только
так, как сам считал нужным. џ применил особую модель гипнотического внушениЯ
- модель эта называетсЯ "переработкой", или повторным вложением содержаниЯ,
и предназначена длЯ того, чтобы заранее запрограммировать замещение
симптома. Џри переработке один симптом превращаетсЯ в другой. ‚се, что
рассказал этот пациент, навело менЯ на мысль, что трудности с ухом
освобождают его от необходимости делать работу и выполнЯть другие
обЯзанности. ’акое "освобождение", конечно же, не было очень приЯтным длЯ
него, но это всего лишь показывает, какую цену он готов был уплатить за то,
чтобы не работать, насколько ему не хотелось работать. Џо специальности он
был архитектором, но архитектура, видимо, не доставлЯла ему удовольствиЯ - и
в конце концов он стал выполнЯть обЯзанности бухгалтера в своем учреждении и
другую неприЯтную, скучную работу. €так, Я превратил симптом звона и боли в
ухе - причем сначала Я устранил звон - в истерический паралич. џ
проинструктировал его подсознание таким образом, чтобы обе его руки
становились парализованными _т_о_л_ь_к_о_ тогда, когда поЯвление этого
симптома будет целесообразно - Я хотел проверить, правильны ли мои
предположениЯ относительно этого пациента.
    Ѓоли исчезли, он пришел в нормальное состоЯние. Ќо потом, когда его жена
говорила ему что-нибудь вроде: "Џослушай, вынеси мусор и подстриги газон, у
менЯ еще столько всЯких дел!" - его руки внезапно отказывались слушатьсЯ,
становились парализованными. Љогда его коллеги по работе просили выполнить
какую-нибудь неприЯтнейшую обЯзанность - например, вести бухгалтерские счета
или что-нибудь еще в этом роде - опЯть возникал этот необъЯснимый,
таинственный паралич.
    Ћднажды - тогда Я как раз занималсЯ изучением замещениЯ симптомов - ко
мне пришла женщина с онемевшими ногами. Ћнемение ног было постоЯнным и
достигло такой степени, что без посторонней помощи эта женщина не могла
передвигатьсЯ. Ћна уже лечилась у психотерапевта. „о того, как она начала
лечение, нога у нее немела только изредка, но по окончании курса лечениЯ
ноги стали неметь все чаще и сильнее. Ћна считала, что ее состоЯние все
времЯ постепенно ухудшалось, и лечение просто не помогало, но Я догадывалсЯ,
что именно психотерапевт сделал так, что ее ноги онемели полностью.
    џ всегда считал, что симптомы - друзьЯ моих пациентов, а не их
недостатки; Я думаю, что симптомы представлЯют собой коммуникационные
каналы. Ћднако предназначение и конечный результат этих коммуникаций, как и
большинства коммуникаций между людьми вообще, часто оказываютсЯ забытыми.
‘имптомы, как и сами люди, не всегда Ясно различают между собой
_п_о_б_у_ж_д_е_н_и_е_ к коммуникации и _о_с_у_щ_е_с_т_в_л_е_н_и_е_
коммуникации.
    ќту женщину привела ко мне весьма консервативно мыслЯщаЯ
консультант-психотерапевт, причем жила пациентка в таком районе Љалифорнии,
где могут позволить себе жить только очень обеспеченные семьи. Љонсультант
объЯснила мне, как она лечила эту женщину и ее семью, и как в результате
этого лечениЯ семьЯ эта зажила вполне счастливо. Ќо, - продолжила она, - так
как ей удалось преодолеть все трудности, возникавшие в этой семье, а симптом
онемениЯ ног продолжает существовать, значит, происходит что-то еще, чего
она не может понЯть. Џоэтому она решила попробовать гипноз, как последний
шанс.
    ЃеднаЯ пациентка сидела у менЯ в кабинете, одетаЯ в хлопчатобумажный
спортивный свитер и велосипедные брюки. Ћт природы она была привлекательной
женщиной, но по всему было видно, что она прилежно трудилась, чтобы иметь
непривлекательную внешность. ђЯдом с ней сидела ее консультант, очень хорошо
одетаЯ сорокалетнЯЯ женщина-психотерапевт, и говорила мне: "…е семейные
проблемы решены". ‚сЯкий раз, когда консультант говорила такие вещи,
пациентка молчала, но ее несловеснаЯ реакциЯ была весьма драматической. ‹ицо
ее становилось асимметричным, дыхание - частым и неглубоким. џ подумал:
"ѓм... в этом что-то есть".
    ’огда Я посмотрел на пациентку и сказал: "‚ы пришли ко мне потому, что у
вас онемели ноги... и ваша психотерапевт говорит, что вам ничего не нужно
делать со своими семейными проблемами... ‚аша психотерапевт уверена, что
семейные проблемы у вас уже решены... но ваши симптомы остались... ‚аша врач
говорит вам... что это не неврологическое Явление... Ћна говорит, что это не
физиологическаЯ проблема... что проблема у вас в голове... Ќо ведь Я знаю...
и вы знаете... что проблема вовсе не у вас в голове... - проблема у вас в
ногах... потому что вы не можете стоЯть на них... …сли вы встанете на
ноги... и не почувствуете онемениЯ... у вас не будет необходимости прибегать
к помощи этого психотерапевта... или какого-нибудь другого врача... потому
что вы пришли сюда, чтобы вылечитьсЯ... Ќо теперь Я не хочу говорить с
_в_а_м_и_... потому что вам так и не удалось справитьсЯ с этой проблемой...
‚ы так и не научились вставать на ноги... сами, не чувствуЯ при этом...
онемениЯ... Я хочу поговорить непосредственно с вашими ногами".
    …сли вы работаете с человеком, принадлежащим к среднему слою
американского общества, и говорите ему что-нибудь подобное, это действует на
него, как _з_а_к_л_и_н_а_н_и_е_. ђазница между гипнотической коммуникацией и
обыкновенной словесной коммуникацией заключаетсЯ в том, что когда вы
используете гипнотическую коммуникацию, вы не беспокоитесь о содержании. ‚ы
обращаете внимание только на реакции. џ уже говорил и еще раз повторЯю: "Ќе
обращайте вниманиЯ на содержание, обращайте внимание только на
_р_е_а_к_ц_и_и_". …сли вы поступаете так, как Я говорю, вы сможете говорить
человеку _в_с_е_, _ч_т_о_ _у_г_о_д_н_о_, и при этом налаживать с ним такое
тесное общение, какого не сможет добитьсЯ никто другой.
    Џотом Я перевел взглЯд вниз, на ее ноги, и сказал: "Ћнемевшие ноги, Я
знаю, вы можете рассказать нам нечто важное". Џсихотерапевт стала смотреть
на ноги своей пациентки, и сама пациентка тоже уставилась на свои ноги.
    џ сказал: "€так, Я знаю, что... биологически... праваЯ нога говорит
"да"... а леваЯ нога говорит "нет"... •отЯт ли ноги что-нибудь мне сказать?"
ЏраваЯ нога зашевелилась - и пациентка, и психотерапевт замерли от
изумлениЯ. џ сказал: "‚се правильно. €так, существует нечто, что вы пытались
рассказать этой женщине в течение многих лет, но она так и не понЯла этого?"
ЏраваЯ нога снова подтвердила мое предположение, пошевелилась. џ спросил:
"Ќе хотели бы вы объЯснить ей это как-нибудь по-другому?" - "Ќет", -
зашевелилась леваЯ нога. џ спросил еще: "ђазве вы не заметили, что ваш
способ объЯснЯть действует не так, как вы хотите, и что приходитсЯ платить
за это слишком высокую цену?" "Ќет", - опЯть зашевелилась леваЯ нога. Ќоги
этой женщины считали, что все, что они делают, они делают совершенно
правильно.
    ’огда Я спросил: "Ќе хотели бы вы испробовать какой-нибудь другой
подход, если бы такой подход действовал заведомо лучше?" "„а", - согласилась
праваЯ нога. џ говорю: "‚се правильно, очень сообразительные ноги. …сли вам
понравилась эта мысль, то мне остаетсЯ только пожелать, чтобы вы избавились
от онемениЯ, избавились полностью. Џолностью восстановите подвижность и
обеспечивайте надежное и прочное равновесие. џ хочу, чтобы вы немели
_т_о_л_ь_к_о_ в те моменты, когда вам нужно будет нечто сообщить. Ќо Я хочу,
чтобы вы делали это еще активнее. џ хочу, чтобы вы немели по крайней мере от
кончиков пальцев до самого колена. € после того, как необходимость в
сообщении отпадет, возвращайте телу полное равновесие. Џотому что когда вы
делаете это теперь, ваша хозЯйка не знает, в какой момент вы ей что-то
сообщаете, а в какой момент - нет, и поэтому она не может понЯть, что именно
вы хотите ей сообщить. •отЯ она слушаетсЯ вас, она слушаетсЯ не тогда, когда
это ей нужно. ‚едь ее послушание может быть более полезным и точным, не
правда ли?" - "„а", - зашевелилась праваЯ нога. ’огда Я сказал: "Ќачинайте".
    †енщина воскликнула: "џ чувствую свои ноги!" Ћна поднЯла ногу,
посмотрела на нее и пошевелила пальцами. Џотом она встала и сохранила
равновесие. …е консультант сказала: "џ не хотела бы, чтобы вы предавались по
этому поводу особому оптимизму - такие вещи иногда действуют недолго", - и
ноги женщины сразу же онемели от пЯток до колена, и она упала. ‘ трудом
вскарабкавшись на кресло, она сказала психотерапевту: "Ѓольше никогда не
говорите мне этого!" - и онемение в ногах снова прошло.
    Љак видите, ее симптом стал ее учителем. ‚ыходЯ из моего кабинета и по
дороге домой она пребывала в радужном настроении. Ћна прибрала в доме и
сделала еще множество вещей, которых не делала уже очень давно. Љогда ее муж
вернулсЯ домой, она сообщила ему хорошие новости и спросила: "Џочему бы нам
с тобой не пойти в ресторан и не отпраздновать мое исцеление?" "џ слишком
устал", - ответил он, - "Џриготовила бы ты лучше что-нибудь поесть". Ћна
сказала: "‹адно", - и тут онемение начало взбиратьсЯ к ее коленЯм. Ћна
сказала: "Ќет, Я думаю, нам все-таки лучше проветритьсЯ", - и онемение
прошло.
    Ћнемение стало ее лучшим другом - в одну минуту. Ћно стало ее учителем.
Љогда симптом становитсЯ вашим учителем, он вступает с вами в союз - в мире
нет ничего, что не могло бы быть полезным в каком-нибудь смысле.
    …сли вы представлЯете себе психотерапию, гипноз или медицину вообще
главным образом как средство борьбы с симптомами, ваши возможности в этих
дисциплинах будут весьма ограниченными. ЃоротьсЯ со своим подсознанием,
успешно противодействовать ему пациенту не под силу, и ваше сознание так же
неспособно чем-нибудь помочь в этой борьбе.
    „авным-давно, когда Я еще не занималсЯ гипнозом официально, у менЯ была
одна знакомаЯ, котораЯ испытывала невероЯтные трудности в свЯзи со своим
весом. Ћна вступила в "Ђнонимное общество желающих похудеть" и выполнила все
предписаниЯ, вплоть до того, что вывешивала на холодильнике памЯтные
записки. ‚ ее поведении менЯ поразила одна вещь: она покупала ту еду,
которую старалась не есть. ‚ ее доме не переводилась еда, которую ей нельзЯ
было есть, и она ее не ела!
    џ помню, однажды, когда Я был еще очень молод и мало знал окружающий
мир, Я пошел с этой знакомой в супермаркет. Ћна ходила по магазину, а Я
таскалсЯ за ней и болтал всЯкую чепуху. Ћна складывала в тележку огромное
количество продуктов, которые никогда не стала бы есть. ‘реди прочего она
взЯла банку, в которой было полгаллона (чуть меньше 2,5 литра) мороженого. џ
спросил ее, зачем она взЯла столько мороженого - ведь еще вчера она при мне
говорила, что ей страшно вредно есть мороженое. Ћна сказала, что берет его
длЯ менЯ. џ ответил, что не люблю мороженого, и что брать его длЯ менЯ не
стоит. Ћна вынула мороженое из тележки и попыталась положить его обратно в
витрину. Ќо это у нее не получилось. Ћна сказала: "Ќу хорошо, может быть,
твоей маме захочетсЯ съесть немного мороженого". џ ответил: "Ќет, моЯ мама
тоже не любит мороженого". Ћна снова начала класть мороженое назад, но тут
вспомнила: "‘лушай, ты же говорил, что к тебе завтра должны прийти друзьЯ!"
џ сказал: "Ќет, у менЯ уже другие планы". Ћна, наконец, опустила мороженое в
витрину, но потом снова остановилась. Ћна Явно мучилась, пытаЯсь достать
мороженое опЯть. ’огда Я подошел, взЯл мороженое и засунул его подальше.
Џотом Я взглЯнул на нее и спросил: "‚ чем дело?" Ћна ответила: "џ не знаю. “
менЯ такое чувство, как будто Я что-то выбросила".
    џ хорошо помню, как менЯ огорошило это замечание. Ќо только через много
лет мне удалось заметить в нем определенный смысл. Ћна
_д_е_й_с_т_в_и_т_е_л_ь_н_о_ выбросила из своей жизни нечто - саму себЯ. Ћна
была отличной домохозЯйкой, но в ее доме нечего было прибирать и мыть,
потому что некому было пачкать. Њуж ее работал семнадцать часов в день,
приходил домой редко и избегал с женой говорить о делах, потому что считал,
что это невежливо. Ћднако больше не о чем было разговаривать. “ них не было
детей. “ нее не было своей машины - муж считал, что ей не стоит учитьсЯ
водить машину, потому что в Љалифорнии ездить опасно. ’аким образом, дом ее
был пуст, в нем ничего не происходило, и не с кем было поговорить.
    …сли бы Я знал тогда то, что знаю теперь! - что ее поведение имеет
подсознательное предназначение. Џредназначение не должно быть осмысленным -
так, как это предполагал ”рейд, нет. Љогда Я впервые заинтересовалсЯ
психологией, Я был глуп, настолько глуп, что прошел в университете сразу два
курса. Ћдин из них называлсЯ "€нтерпретациЯ межличностной информации" - мы
учились интерпретировать вещи "реально", видеть их такими, какие они есть
"на самом деле". ЋбучаЯсь этому, Я обнаружил, что люди придают поведению
гораздо больше значениЯ, чем оно имеет в действительности. ‚ поведении мало
смысла, но оно имеет чудовищное количество предназначений, и Я хочу вам
продемонстрировать это на примерах.


        _Џ_е_р_е_р_а_б_о_т_к_а_ (повторное вложение содержаниЯ)

    Љто из присутствующих уже знает, как осуществлЯетсЯ переработка? џ
хотел бы научить вас, - и тех из вас, кто еще не знает, что такое
переработка, и тех, кто думает, что уже знает, как это делаетсЯ, - научить
тому, как осуществлЯетсЯ переработка на подсознательном уровне. Ќа семинарах
мы обычно применЯем следующий метод обучениЯ переработке: сознание сообщает
подсознанию, какого рода изменениЯ личности желательны длЯ вас, после чего
вырабатываютсЯ и более удовлетворительные способы поведениЯ, из которых
затем выбираетсЯ наилучший. ‘егоднЯ Я хотел бы обучить вас тому, как
использовать переработку, сообщаЯсь непосредственно с чьим-либо
подсознанием, _н_е_ прибегаЯ к сознанию в качестве посредника.
    Њетод, с помощью которого мы сегоднЯ будем осуществлЯть переработку,
несколько необычен, так как вы не будете знать и никогда не узнаете, над чем
именно вы работаете. —еловек, с которым вы будете работать, не станет
рассказывать вам, в чем он желает изменитьсЯ. Ћн не станет даже намекать на
то, какую цель он перед собой поставил - достаточно того, что он сам об этом
знает. Ќам удастсЯ достичь этой цели, выработав подсознательную сигнальную
систему. Ќе обЯзательно обращатьсЯ при этом к ногам собеседника - можно
обращатьсЯ к чему-нибудь еще.

        1. _‚_ы_р_а_б_о_т_к_а_ _п_о_д_с_о_з_н_а_т_е_л_ь_н_ы_х_
        _с_и_г_н_а_л_о_в_ "_д_а_" _и_ "_н_е_т_"

    Џрежде чем приступить к переработке, необходимо уметь разработать
сигнальную систему "да-нет", - это позволит вам поддерживать обратную свЯзь
с клиентом. ‘уществует множество способов разработки сигнальной системы.
Ћдин из таких способов - использование "идеомоторных реакций". €деомоторной
реакцией называетсЯ любое движение любой части тела пациента в любой момент
времени, не контролируемое сознанием. ’радиционные гипнотизеры используют
так называемую "пальцевую сигнализацию". ЋпределЯетсЯ заранее, какую роль
будет играть каждый из двух пальцев; когда поднимаетсЯ один палец, это
движение определЯетсЯ как сигнал "да", когда поднимаетсЯ другой палец - как
сигнал "нет". ќриксон предпочитал использовать с этой целью руки - то есть
сравнительно бессознательное движение всей руки. ‚ы можете использовать
также кивающее движение головы, изменение цвета кожи - и любые другие
сигналы, наличие которых вы можете точно пронаблюдать и несловесные по своей
природе.
    Џомните, что подсознательные движениЯ всегда медленны и сравнительно
более прерывисты. …сли вы используете пальцевую сигнализацию, и ваш партнер
поднЯл свой палец быстро - так, как если бы вы попросили его поднЯть палец
нарочно, - вы можете сказать: "‚ы понЯли менЯ _н_е_п_р_а_в_и_л_ь_н_о_. ЊенЯ
не интересует _т_а_к_о_е_ значение".
    ‘ознательнаЯ модель переработки, описаннаЯ в книге "€з лЯгушек в
принцы", предполагает использование сознаниЯ клиента в качестве посредника.
Љлиент сам определЯет свои внутренние реакции и сознательно отчитываетсЯ
гипнотизеру в том, каковы эти реакции.
    ‚место того, чтобы использовать таким образом сознание клиента, мне
хотелось бы, чтобы вы подверглись сегоднЯ процедуре обучениЯ методам
разработки идеомоторных реакций, с помощью которых вы могли бы наблюдать и
различать реакции "да" и "нет". ’акой метод действиЯ предполагает, что
прежде всего вы должны существенно изменить состоЯние сознаниЯ клиента. ‚ы
можете изменить состоЯние клиента с помощью одного из тех методов, которым
мы уже научились. ‚ы заранее представлЯете себе, какова будет
последовательность переживаний, котораЯ приведет вашего партнера к
существенно измененному состоЯнию сознаниЯ.
    ђаботаЯ с партнером, вы предлагаете ему сесть, и когда он садитсЯ,
предлагаете ему вспомнить, как он однажды совершал длительную поездку на
машине. Ћн вел машину по шоссе - возможно, это было ночью, а может быть, и
днем. ‚озможно, он выехал днем, но пока он находилсЯ в дороге, уже наступил
вечер. Џока он ехал по дороге, уже начало смеркатьсЯ, стемнело, и он начал
замечать вибрацию рулЯ, шум мотора, повторЯющеесЯ движение всех видимых
объектов, поЯвлЯющихсЯ и проносЯщихсЯ мимо. Ќазойливое повторение
переживаний... в то времЯ, как вы едете все дальше... и дальше... в
сгущающиесЯ сумерки... ‚ы едете... и все больше и больше расслаблЯетесь... и
вы говорите себе, что вы должны остановитьсЯ и проснутьсЯ... это очень
важно... Ќо вы очень устали... и смотрите на часы один раз... и потом еще
раз... и вам кажетсЯ, что прошел уже целый час... но прошли всего лишь
минуты... €ногда, на одну секунду, вы видите нечто вроде сна наЯву... и вам
кажетсЯ, что прошел один миг... но уже пролетело двадцать, двадцать пЯть
минут... ‚се описаниЯ такого рода... вы можете использовать... длЯ того,
чтобы вести своего партнера все дальше и дальше... к измененному
состоЯнию... € когда он переходит в измененное состоЯние... и начинает
расслаблЯтьсЯ... и чувствует себЯ все удобнее... Я хочу, чтобы вы высказали
ему свое предположение... что он может использовать свое подсознание... в
качестве источника... источника... из которого он может черпать обучение...
с которым он может сообщатьсЯ... и действительно испытывать переживание...
единственное переживание, которое удовлетворЯет его, может помочь ему... €
что ему действительно необходима только одна вещь... наладить прочную свЯзь,
раппорт с подсознанием... можно, используЯ коммуникационный канал...
    €ногда подсознание сообщаетсЯ с сознанием с помощью движениЯ... ќто
может быть движение... сопровождающее расслабление... ќто случаетсЯ, когда
ваша голова... слегка поднимаетсЯ и опускаетсЯ... чтобы сообщить ответ
"да"... и слегка покачиваетсЯ из стороны в сторону... чтобы сообщить ответ
"нет"... ќто случаетсЯ, когда леваЯ рука... очень медленно... начинает
подниматьсЯ... длЯ того, чтобы сообщить ответ "да", и праваЯ рука...
медленно поднимаетсЯ длЯ того, чтобы сообщить ответ "нет"... ќто случаетсЯ,
когда ваша праваЯ нога вздрагивает... непроизвольно... что означает "да"...
и леваЯ нога... вздрагивает непроизвольно... чтобы сообщить - "нет"... ќто
случаетсЯ, когда вы смотрите налево... чтобы сообщить "нет"... и смотрите
направо... чтобы сообщить "да"... ’олько ваше подсознание знает, как вы
ответите... € если так должно быть, чтобы ваша рука начала подниматьсЯ...
или ваша нога начала двигатьсЯ... то совершенно неважно, как это
происходит... ‚ажно только то, что ваш выбор... удовлетворЯет вас... потому
что ваше подсознание знает о вас больше... чем кто-либо другой...
    ‡атем вам следует попросить партнера сделать подсознательный выбор... -
что он хотел бы использовать в качестве сигнала "да"... и пронаблюдать, что
произойдет... …сли ничего не произойдет... подождите... погрузите партнера в
более глубокий транс... и предложите ему другие возможности... продолжайте
до тех пор, пока одна из них не подействует... Џотому что некоторые люди
предпочитают отвечать "нет", поднимаЯ палец... и отвечать "да", поднимаЯ всю
руку... и Я знаю, что некоторые... в состоЯнии транса способны позволить
своему подсознанию... медленно поднЯть бедро... с помощью правой руки...
так, что оно, возможно, достигнет лица... и тот, кто работает с таким
пациентом... никогда не пропустит его сигнал...
    Љогда вы работаете с пациентом, вам следует быть весьма
проницательными... потому что очень, очень часто... подсознательные сигналы
возникают совместно... с каким-либо сознательным движением... и когда это
случитсЯ... будет очень жаль, если вы пропустите сигнал... не правда ли?
‚едь так легко... упустить из виду этот сигнал...
    Њожет случитьсЯ и так, что вам удалось вызвать сигнал однажды... но он
не поЯвлЯетсЯ... второй раз... и третий раз... ќто происходит потому, что вы
задаете вопросы... на которые невозможно ответить подсознательно...
‘уществуют вопросы, на которые невозможно ответить просто "да" или "нет"...
Џоэтому старайтесь задавать такие вопросы... чтобы вы были уверены
заранее... что возникнет реакциЯ "да" или реакциЯ "нет"...
    џ хочу, чтобы вы разделились на пары и попытались сделать то, о чем Я
говорил. ‘перва наведите измененное состоЯние, а затем ведите его до тех
пор, пока он не станет отвечать на вопросы идеомоторными реакциЯми. …сли
партнер буквально не вырабатывает никаких сигналов, или идеомоторные реакции
вызывают у него страх, вы должны захотеть ему помочь. ‡апомните: никогда не
следует рассматривать что-либо происходЯщее как успех или неудачу. ЏредлагаЯ
партнеру использовать один канал в противоположность другому, оставьте в
этом вопросе некоторую неопределенность, сделайте так, чтобы партнеру было
неЯсно, на какие каналы вы обращаете внимание, так, чтобы партнеру трудно
было сказать, когда именно вы получаете тот или иной сигнал. …сли вы
определите что-либо слишком точно, партнер может прийти к убеждению, что он
не способен это сделать, даже если это у него получаетсЯ превосходно. Ќо
партнер не заметит своего успеха, он заметит только то, что вы определите
как неудачу.
    џ хотел бы проинструктировать подсознание каждого из присутствующих
таким образом, чтобы каждый знал, что если ему кажетсЯ, что поведение
гипнотизирующего означает, что он потерпел неудачу - значит, он ошибаетсЯ.
ЋшибсЯ _д_р_у_г_о_й_, тот, кто гипнотизирует. ќта мысль поЯвилась у вас
только потому, что гипнотизер не предоставил вам достаточных возможностей
длЯ того, чтобы вы смогли реагировать легко и так, как вы этого хотите.
    €ногда случаетсЯ, что людЯм очень трудно вырабатывать идеомоторные
реакции, потому что это длЯ них совершено новаЯ, незнакомаЯ вещь. …сли
партнер сидит перед вами, и вы не наблюдаете никаких реакций, в большинстве
случаев вы можете сказать ему следующее (лектор поворачиваетсЯ к одной из
присутствующих): "‘элли, Я подхожу к вам и поднимаю вашу левую руку. € Я
хочу, чтобы вы начали опускать ее не раньше, чем вы почувствуете, что
полностью расслабились и чувствуете себЯ удобно и можете позволить другой
руке двигатьсЯ совершенно непроизвольно. €так, одна рука начнет медленно
опускатьсЯ, в то времЯ как вами будут овладевать приЯтные мысли... а другаЯ
рука постепенно будет становитьсЯ все легче и легче... так, что одна рука
будет опускатьсЯ... точно с такой же скоростью, с какой другаЯ начнет
подниматьсЯ... и не быстрее. ќто слишком быстро - опускайте медленно. € не
раньше, чем другаЯ рука сможет двигатьсЯ совершенно непроизвольно... ‚се
правильно... Ќе спешите... Џусть этим займетсЯ подсознание... Ћпускайте
медленно... ‚от так... ’еперь вы учитесь... на самом деле учитесь... ќто вам
приЯтно... ’ак оно и должно быть... Џусть поднимаетсЯ совсем... поднимаетсЯ
до конца... “читесь позволЯть своему подсознанию управлЯть движениЯми и
изменениЯми... Џродолжайте действовать подсознательно, в одном случае пусть
возникает одно движение, а в другом случае - другое... € продолжайте до тех
пор, пока не научитесь делать это в совершенстве".
    ѓипноз есть процесс обучениЯ. Ќеудача здесь невозможна, если гипнотизер
не позволит пациенту определить какое-либо действие как неудачу. …сли вы
описываете ситуацию так, что возможность неудачи полностью исключаетсЯ, не
возникает никаких проблем. …сли вы последовательно вызываете в пациенте
переживаниЯ и внутренние реакции, которые могут служить основанием длЯ
дальнейшего построениЯ обучениЯ, и при этом предоставлЯете пациенту
возможность выбора из множества вариантов, - вы делаете все, что возможно.
’о же самое относитсЯ к любому обучению вообще.
    ’еперь вы можете опустить руку, ‘элли, и поздравить себЯ с тем, что вы
хорошо справились с задачей.
    €так, к настоЯщему моменту каждый из присутствующих умеет обучить своего
пациента переходить в состоЯние транса, и может научить его достигать в этом
состоЯнии любых желаемых результатов. Ќо не должно случитьсЯ так, что
пациент находитсЯ в состоЯнии транса, а вы терпите неудачу в своих попытках
получить желаемый результат. ’радиционные гипнотизеры оказывают себе плохую
услугу, постоЯнно заставлЯЯ пациентов делать вещи, к которым они не
привыкли, о которых они ничего не знают. џ этого не делаю, потому что считаю
такие методы ничего не дающими пациенту и только усложнЯющими мою работу. џ
всегда позволЯю своим пациентам делать то, что они уже делали в своей жизни,
но при этом предоставлЯю им широкие возможности длЯ выбора. џ позволЯю им
реагировать наиболее естественными длЯ них способами, а затем, постепенно,
начинаю использовать эти реакции длЯ того, чтобы обучать пациентов,
находЯщихсЯ в измененном состоЯнии, чему-нибудь еще. ‚ы можете начать с
таких простых вещей, как движениЯ, и наращивать свой репертуар до тех пор,
пока не научитесь достигать действительно глубоких изменений состоЯниЯ,
радикальных изменений личности.
    •орошо. ‚ыберите себе партнера, наведите измененное состоЯние, и затем
выработайте несловесную сигнальную систему "да-нет". ‚ качестве сигналов
можно использовать не только движениЯ, но и другие реакции. ‚ы можете
использовать покраснение кожи в качестве сигнала "да" и бледность - в
качестве сигнала "нет". …сли вы используете самые различные способы, и все
же не заметите никаких реакций, скажите: "џ хотел бы попросить ваше
подсознание выработать легко распознаваемый сигнал, который Я мог бы
уверенно расценить как ответ "да". Њожете ли вы это сделать длЯ менЯ?" -
после чего подождите и понаблюдайте. …сли вы заметите реакцию, прекрасно.
…сли же нет, скажите так: "Ѓудьте добры, постарайтесь сделать это так, чтобы
Я мог понЯть вас. џ хочу, чтобы ваше подсознание проинструктировало менЯ,
какими должны быть мои действиЯ, длЯ того, чтобы они полностью
соответствовали вашим желаниЯм, мне необходима сигнальнаЯ система -
недвусмысленнаЯ и вполне определеннаЯ". Љак правило, при этом ваш партнер
выработает некоторые заметные реакции. “ вас есть около двадцати минут длЯ
того, чтобы занЯтьсЯ этим самостоЯтельно. Џосле этого возвращайтесь на свои
места, и Я дам более подробные инструкции.


                                    * * *

    Њногие из вас только что сообщили мне, что проделать все это оказалось
гораздо легче, чем они думали. ЏрохаживаЯсь по залу, Я видел, что многие из
вас блестЯще справлЯлись со своей задачей, даже не замечаЯ этого. Ћдна из
проблем, возникающих при любом взаимодействии с подсознанием, заключаетсЯ в
том, что очень часто возникают слишком очевидные реакции. џ заметил, что
некоторые из вас задавали вопросы, пристально рассматриваЯ пальцы партнера,
а он в это времЯ отвечал "да" и "нет" движениЯми головы. ѓипнотизер
фокусировал свое внимание на пальцах, и по мере того, как то или иное
обстоЯтельство заставлЯло его партнера приподнимать пальцы чуть выше
обычного, предубеждение гипнотизирующего росло, и он все более заблуждалсЯ.
‚ы должны понимать, что подсознательные реакции, будучи совершенно
неосмысленными, очень часто проЯвлЯют тенденцию к самому очевидному
выражению, прЯмо-таки "кричат" о себе. Ќо если вы обращаете внимание только
на одну часть тела, вы можете упустить их из виду.


        2. _€_д_е_н_т_и_ф_и_к_а_ц_и_Я_ _ш_а_б_л_о_н_а_ _п_о_в_е_д_е_н_и_Я_,
        _п_о_д_л_е_ж_а_щ_е_г_о_ _и_з_м_е_н_е_н_и_ю_

    ’еперь, после того, как вы установили, каковы сигналы "да" и "нет", Я
хочу, чтобы вы снова перевели своего партнера в измененное состоЯние и
заставили его идентифицировать, точно определить тот привычный длЯ него
шаблон поведениЯ, от которого он хотел бы избавитьсЯ. ђазумеетсЯ, на
сознательном уровне он может думать: "Ћ, это, конечно, курение", но на
подсознательном уровне окажетсЯ, что он идентифицировал другой шаблон
поведениЯ. ’о, что сознательно предполагает идентифицировать ваш партнер, не
имеет никакого значениЯ, потому что Я хочу, чтобы вы _з_а_с_т_а_в_и_л_и_
_п_о_д_с_о_з_н_а_н_и_е_ _п_а_р_т_н_е_р_а_ _о_т_о_б_р_а_з_и_т_ь_ _в_с_е_
_с_о_б_ы_т_и_Я_ _е_г_о_ _ж_и_з_н_и_, _п_о_р_о_д_и_в_ш_и_е_
_с_у_щ_е_с_т_в_у_ю_щ_и_е_ _п_р_о_б_л_е_м_ы_, _и_ _в_ы_б_р_а_т_ь_ _и_з_
_н_и_х_ _г_л_а_в_н_е_й_ш_и_е_ _и_ _ж_и_з_н_е_н_н_о_ _в_а_ж_н_ы_е_ _д_л_Я_
_е_г_о_ _д_а_л_ь_н_е_й_ш_е_г_о_ _б_л_а_г_о_п_о_л_у_ч_и_Я_.
    Љогда подсознание партнера выберет такое событие, _з_а_с_т_а_в_ь_т_е_
_е_г_о_ _п_о_д_а_т_ь_ _в_а_м_ _с_и_г_н_а_л_ "_д_а_". ‚ы должны будете дать
инструкции, гарантирующие, что в том случае, если сознание партнера выбирает
нечто тривиальное - например, курение, - то подсознание сможет выбрать нечто
более полезное. Љонтролирование привычек - самое банальное приложение
гипнотического обучениЯ. Љонечно, это важно, но все же далеко не так важно,
как ваше благополучие в других отношениЯх. ‚ нашей жизни образуетсЯ
множество шаблонов поведениЯ, препЯтствующих близкому общению с другими
людьми, непосредственности манер, определЯющих отношение к вам окружающих,
шаблонов поведениЯ, мешающих вам учитьсЯ у других и доставлЯть радость
людЯм. аблоны такого рода глубоко проникают в нашу жизнь и сопровождают нас
всюду, что бы мы ни делали. ‚торичными следствиЯми таких шаблонов поведениЯ
могут стать сами привычки - неумеренное курение или необходимость проснутьсЯ
в четыре часа утра и съесть несколько орехов.
    Њне однажды пришлось работать с таким человеком. Ћн просыпалсЯ в четыре
часа утра, - и до тех пор, пока не съедал несколько орехов, не мог заснуть
снова. Џри этом не имело значениЯ, где он находилсЯ; даже переезжаЯ в другой
временной поЯс и переводЯ часы, он вставал в четыре утра и ел орехи.
‘траннаЯ, необъЯснимаЯ на первый взглЯд вещь! Њежду прочим, этот человек был
врачом.
    ’рудности начинались, когда он переезжал в такие места, где достать
орехи именно такого сорта не было возможности; уезжаЯ за границу, он возил
эти орехи с собой, но иногда ему не разрешали ввозить в страну орехи. ‚
таком случае ему приходилось вставать в четыре часа утра и больше не
ложитьсЯ. —тобы сохранить работоспособность, ему пришлось научитьсЯ ложитьсЯ
спать в девЯть часов вечера и вставать в четыре утра. ‚се это, однако, не
очень-то нравилось его жене. ќто делало их жизнь безрадостной и монотонной.
    Ћн сказал мне, что хотел бы изменить подобную манеру поведениЯ, но Я
знал, что его привычка - всего лишь следствие более важного, всеобъемлющего
шаблона поведениЯ. Ќо при этом Я понимал, что работать со следствием - все
равно, что работать с причиной, и поэтому приступил непосредственно к
переработке.
    €так, теперь Я хотел бы, чтобы вы возвратили вашего партнера в состоЯние
транса, восстановили подсознательную сигнальную систему "да-нет" и попросили
вашего партнера идентифицировать - и сознательно, и подсознательно, - вполне
определенный и немаловажный шаблон поведениЯ, который он хотел бы изменить.
Џри вербализации вы можете обозначить этот шаблон поведениЯ как "•" или "Y",
- или как-нибудь еще, на ваше усмотрение.


        3. _‚_ы_д_е_л_е_н_и_е_ _п_о_л_о_ж_и_т_е_л_ь_н_о_й_ _ф_у_н_к_ц_и_и_
        _п_о_в_е_д_е_н_и_Я_

    а) ’еперь мы можем приступить непосредственно к стандартной модели
переработки. ‘перва вы говорите нечто вроде: "_џ_ _х_о_ч_у_, _ч_т_о_б_ы_
_д_ж_о_й_с_о_в_с_к_о_е_ _п_о_д_с_о_з_н_а_н_и_е_ _п_е_р_е_д_а_л_о_
_и_н_ф_о_р_м_а_ц_и_ю_ _о_ _п_а_л_ь_ц_е_в_ы_х_ _с_и_г_н_а_л_а_х_ _в_ _т_у_
_е_г_о_ _ч_а_с_т_ь_, _к_о_т_о_р_а_Я_ _з_а_с_т_а_в_л_Я_е_т_ _е_г_о_
_д_е_л_а_т_ь_ "•". _€_ _к_о_г_д_а_ _э_т_а_ _ч_а_с_т_ь_
_п_о_д_с_о_з_н_а_н_и_Я_ _б_у_д_е_т_ _п_о_л_н_о_с_т_ь_ю_
_к_о_н_т_р_о_л_и_р_о_в_а_т_ь_ _п_а_л_ь_ц_е_в_у_ю_ _с_и_г_н_а_л_и_з_а_ц_и_ю_,
_о_б_а_ _п_а_л_ь_ц_а_ _д_о_л_ж_н_ы_ _б_у_д_у_т_ _п_о_д_н_Я_т_ь_с_Я_, _т_а_к_
_ч_т_о_б_ы_ _Я_ _з_н_а_л_ _о_б_ _э_т_о_м_". „лЯ поддержаниЯ обратной свЯзи
постоЯнно используютсЯ идеомоторные сигналы.
    б) ‘ледующий вопрос очень важен. ‚ы спрашиваете: "_†_е_л_а_е_т_е_ _л_и_
_в_ы_ _п_о_з_в_о_л_и_т_ь_ _с_в_о_е_м_у_ _с_о_з_н_а_н_и_ю_ _у_з_н_а_т_ь_,
_к_а_к_о_е_ _д_е_й_с_т_в_и_е_ _и_з_ _в_с_е_г_о_, _ч_т_о_
_п_р_о_и_с_х_о_д_и_т_, _к_о_г_д_а_ _в_ы_ _д_е_л_а_е_т_е_ "•", _с_а_м_о_е_
_в_а_ж_н_о_е_, _с_а_м_о_е_ _з_н_а_ч_и_т_е_л_ь_н_о_е_?" ќтот вопрос рассчитан
на ответ "да" или "нет". …сли вы получили ответ "да", скажите: "„ействуйте,
пусть ваше сознание узнает об этом, и когда вы это сделаете, пусть ваш палец
подниметсЯ и скажет "да" (или пусть ваше лицо покраснеет и скажет "да"), -
сообщите мне об этом, чтобы Я знал, что ваше сознание уже проинформировано".
€спользуйте все средства, чтобы направлЯть, вести партнера. €спользуйте
ответы "да" и "нет" в качестве направлЯющих, наводЯщих сигналов, а не только
как ответы.
    Њежду прочим, не имеет значениЯ, какую реакцию - "да" или "нет" - вы
получите в ответ на вопрос "Џозволите ли вы сознанию узнать об основном
предназначении действиЯ "•"?" ќто не имеет значениЯ, потому что в любом
случае вы сохранЯете коммуникацию с пациентом - а это именно то, чего вы
хотите добитьсЯ. …сли же вы употребите вопрос "†елаете ли вы сообщить об
этом?", может последовать ответ "нет", - а это значит, что вы влипли.
ЏридетсЯ начинать заново, и как-нибудь по-другому.
    Џредставьте себе, что вы занимаетесь семейной психотерапией, и
спрашиваете отца: "†елаете ли вы изменить свое поведение по отношению к
сыну?". Ћн может ответить: "Ќет". Ќо если вы спросите его: "‹юбите ли вы
вашего сына?", - от ответит: "„а". …сли вы спросите затем: "‹юбите ли вы
вашего сына _н_а_ _с_а_м_о_м_ _д_е_л_е_?", - от опЯть ответит: "„а". Ќо если
вы спросите потом: "‹юбите ли вы его _н_а_с_т_о_л_ь_к_о_, чтобы захотеть
изменениЯ в собственном поведении, которое позволило бы вам жить в согласии
с сыном?", - найдетсЯ не так уж много отцов, которые ответЯт "Ќет".
    Џроцедура переработки, которой вы теперь учитесь, - сходный процесс.
Џредположив заранее, что вы хотите от партнера чего-то очень важного, вы
поможете ему легче ответить на поставленный вопрос.
    —тобы заранее выработать предположение, Я использую коммуникацию. …сли
подсознание клиента говорит: "Ќет, Я не хочу сообщать об этом сознанию", - Я
уже знаю об этом, при помощи коммуникации. џ говорю: "Ђ теперь не желаете ли
вы представить самому себе, что именно вы считаете наиважнейшим, самым
значительным аспектом такого поведениЯ?" Љак видите, все, что мне нужно -
это коммуникациЯ. —то отвечает клиент - "да" или "нет" - не имеет значениЯ.
„ело не в том, узнает ли об этом сознание. „аже если оно уже узнало об этом,
клиенту это еще не сможет помочь. €ногда знание дает иллюзию безопасности,
но информациЯ, поступающаЯ в сознание, сама по себе не ЯвлЯетсЯ основной
целью. ‚се, что менЯ интересует - это коммуникациЯ.
    ‚ равной степени менЯ интересует и то, чтобы пациент ощутил разницу
между тем поведением, которое ему не нравитсЯ, и полезным предназначением
этого поведениЯ. ’акое выделение предназначениЯ заранее предполагаетсЯ в
моем вопросе. џ не спрашиваю о том, _с_у_щ_е_с_т_в_у_е_т_ ли вообще такое
полезное предназначение. џ спрашиваю о том, желает ли часть подсознаниЯ
клиента сообщить, в чем состоит такое полезное предназначение. …сли такаЯ
область подсознаниЯ не желает сообщить свою положительную функцию, Я говорю:
"Џрекрасно", - и продолжаю свое дело. ‘амое важное - разница между
поведением и его полезным предназначением - уже существует. ќто придает
большую