что это будет означать? ќто будет означать, что ты
лгуньЯ,  а твоЯ  мать  совершенно права, когда говорит, что ты  не будешь ее
слушать".
     ‡атем Я повернулсЯ к  матери и сказал: "‚ыберите что-то такое, что, как
вы считаете, ваша дочь должна знать, и постарайтесь  сказать ей это так, как
она вам это показала".  Џосле того, как она сказала несколько предложений, Я
прервал ее и спросил дочь: "’ак ли она говорит, как ты просила?"
     "Ќу, ее голос  все-таки  немного  хнычущий".  ‡атем  мы  помогли матери
выбрать  тон  голоса и начали  все  снова.  „очь  сидела,  слушала, а  потом
сказала: "џ сделаю это".  Њать была в шоке! "’ы сделаешь?" „о этого  момента
дочь в основном не  только не делала того, о чем просила ее мать,  но даже и
не слушала, что она говорит, потому что реагировала на тон ее голоса.
     Ћчень важным признаком контекста,  который Я  создал, ЯвлЯетсЯ то,  что
каждаЯ  из них не могла отвечать мне по-другому. „очь не могла обвинЯть мать
и не слушать ее.  Ђ  мать совершенно определенно не могла  сказать: "„а, это
все очень  важно, но  недостаточно  важно длЯ того,  чтобы Я  изменила  свой
голос". Ћна не могла так  сказать, потому минг" что уже поклЯлась на Ѓиблии,
что передать эту информацию дочери длЯ нее важнее всего  на свете. ‚ыделЯЯ и
фиксируЯ их готовность к коммуникации  до того, как Я начал реконструировать
коммуникацию, Я совершил важнейший синтаксический выбор. …сли Я  буду делать
все в другом порЯдке, то  это окончитсЯ конфликтом. ’о же самое  вы делаете,
применЯЯ  шестишаговую  модель.   ‚ы  спрашиваете  часть,  ответственную  за
нежелательное  поведение, готова ли она к коммуникации,  а затем определЯете
ее  позитивное  намерение  еще до  того, как  начнете  вводить  изменениЯ  в
поведение.
     Љлючевой  вопрос заключаетсЯ  в  следующем: "—то даст  мне  возможность
произвести  изменение,  которое мне нужно?"  "Љакова  предпосылка изменениЯ,
которое  Я  хочу  произвести?"  …сли  вы  прЯмо  и  непосредственно  начнете
стремитьсЯ к изменению, то  это будет  иметь два отрицательных  последствиЯ.
Џервое: ваша работа станет похожей на копание канав. ќто будет очень тЯжело,
потому что вы собираетесь боротьсЯ с частЯми личности. € во-вторых,  если вы
будете слишком  прЯмо и непосредственно. стремитбсЯ  к изменению, вы  можете
нарушить систему стратегий клиента.
     ’ерри  дала  нам хороший  пример  того,  каким образом может  произойти
нарушение системы стратегий.
     …сли  бы Я был  благонамеренным психотерапевтом, система убеждений была
бы примерно такой: "Љаждый должен быть способен генерировать переживаниЯ". €
когда  Я сказал:  "Ђ сейчас пришло времЯ, чтобы каждый  конгруэнтно солгал",
вместо того чтобы разрешить ’ерри выйти из комнаты, Я должен был бы сказать:
"‚ы  должны остатьсЯ и научитьсЯ этому". …сли бы Я сделал это, Я бы разрушил
ее стратегию и сделал бы ее сумасшедшей. Ћна сидела  здесь и говорила: "…сли
Я  это  сделаю,  то Я сойду с  ума!" €  это  ее  утверждение было совершенно
точным.  Џри данных стратегиЯх, которые у нее  имелись,  это было  абсолютно
истинным.  ’аким  образом,  Я  должен  был  найти  те  предпосылки,  которые
позволЯли бы ей сделать то, что Я от нее хотел.
     ’о  же  самое  верно относительно  той  ригидной матери,  о  которой  Я
рассказывал,  или  относительно  парнЯ,  который  считал,  что  женщины  его
контролируют. ’о же  самое верно  относительно любого изменениЯ, которое  вы
производите. Њне нужно знать адекватную последовательнасть действий, которые
Я собираюсь предпринЯть  или  просто решить, что  Я  знаю все и мне известен
путь, как эти знаниЯ применЯть. ‹юди предъЯвлЯют возражениЯ очень элегантно.
Ќасколько  мне известно, их возражениЯ всегда валидны, и люди всегда говорЯт
вам  все,  что  вам надо знать.  …сли вы игнорируете их возражениЯ,  то  это
представлЯет  реальную  опасность  длЯ  ваших  клиентов.  …сли вы  не можете
кому-то передать  какую-либо  идею, то это происходит только потому, что  он
организован  определенным образом --  Ћн в данный момент структурирован так,
что  не  может  делать  определенные вещи, если  вы сначала  не  предпримете
определенных действий.
     Љогда Я  приступаю к  работе с  пациентом,  Я  уже имею в голове хорошо
сформулированный  результат, Я снова возвращаюсь  обратно и спрашиваю  себЯ:
"—то сделало возможным, что он, клиент,  попал в эту ловушку?" …сли Я что-то
пробую и это не работает, Я всегда возвращаюсь назад и спрашиваю: "’ак, если
не в этом причина, что  еще может  сделать это  положение вещей  возможным?"
Љогда Я отвечаю  на этот вопрос, то получаю информацию, на основании которой
могу продолжать свои действиЯ.
     †енщина:  Њне встречалось множество пар,  в которых дело  обстоЯло так:
когда женщина достигала с помощью  психотерапии того результата,  к которому
стремилась, состоЯние мужчины ухудшалось. Љак вы справлЯетесь с этим?
     Ћбычно возражениЯ вызывает определенное поведение, а не результат. …сли
результат вызывает  раздражение, то следует переходить к  метарезультату. ‚ы
определЯете, какое именно изменение скрываетсЯ за намерением, которое вы уже
констатировали. ђита, что вам дает внимание мужа?
     ђита: ќто  заставлЯет  менЯ  чувствовать себЯ  хорошо, Я чувствую  себЯ
желанной женщиной.
     •орошо. …сть ли у вас другие способы, чтобы почувствовать себЯ желанной
и хорошей?
     †енщина:  „опустим, что ее намерение заключаетсЯ в том,  чтобы обратить
на  себЯ его внимание, а он считает, что  она  может  добитьсЯ  этого только
тогда,  если в  сексуальных контактах будет вести  себЯ весьма нестандартно,
что длЯ нее неприемлемо.
     ‚о-первых,  Я  хотел  бы указать  на  то,  что  это  пример конкретного
неприемлемого  поведениЯ,  а не неприемлемого  результата.  …сли  бы  он так
ответил, Я бы мог ей сказать: "Ђ каким образом вы могли бьг обратить на себЯ
его внимание? Љакие еще способы вы можете использовать?:
     †енщина: џ не скажу, что преуспела  в том, чтобы найти  какие-то другие
способы.
     •орошо,  тогда  попробуем  моделирование.  "Ќе могли  бы  вы  вспомнить
примерно о 6 женщинах; которым удаетсЯ добитьсЯ от мужа вниманиЯ и отметить,
по крайней мере, исходЯ из того,  что вы можете наблюдать  на людЯх,  какими
способами  они при этом пользуютсЯ?" …сли она не  знает таких женщин,  пусть
она поищет их.
     „ругой вариант  --  это  ввести  ее  в глубокий  транс  и  использовать
технику,  котораЯ  называетсЯ  "псевдоориентациЯ  во  времени".  ‚ы   можете
заставить ее перепрыгнуть через 3 месЯца в будущее: "‚спомните, что 3 месЯца
назад  вы  пришли  ко  мне.  џ  недавно  разговаривал  с  женщиной,  котораЯ
находилась в том же положении,  что и вы  3 месЯца назад, и Я вспоминаю, что
вы действительно не  могли тогда добитьсЯ вниманиЯ своего  мужа, если только
вы не начали вести себЯ нестандартно при сексуальных контактах, что было длЯ
вас тогда неприемлемо. Џоскольку  такое сексуальное  поведение  было длЯ вас
морально и этически неприемлемым,  вы предложили ему тогда нечто другое, что
его очень  удивило, точно та  кже, как  это удивило вас. Ќо џ в  точности не
помню,  что точно вы предложили,  Ќе могли  бы вы описать мне сейчас, что вы
сделали?"
     ‚ этой  точке выборов у вас есть много вариантов,  но вы должны уважать
при этом экологию системы. ‚ы можете также определить, сможете ли вы сделать
длЯ нее нестандартное сексуальное поведение приемлемым? "…сли бы вы делали в
сексуальных контактах все, что он  требует, что в  этом такого неприемлемого
было бы  длЯ вас?"  ‚озможно, что вы  сможете иметь дело с  ее возражениЯми.
‘уществует много  способов  произведениЯ  удовлетворительного  изменениЯ. ‚ы
должны  уважать  и  ее и  его  интйгрированность  и определить  и  его и  ее
намерениЯ и найти эффективные способы объединениЯ.
     †енщина: •орошо. џ думаю, что вы определили бы его  намерениЯ,  что  он
получил бы, если бы она в сексуальных контактах вела себЯ нестандартно.
     ‚ы  можете поступить и так. (Ћн оборачиваетсЯ к „жо). "…сли бы она вела
себЯ в сексуальных контактах так. как вы хотите, что бы это вам дало?"
     „жо: џ бы почувствовал интенсивное возбуждение. •орошо. —то еще в вашей
жизни позволЯло чувствовать вам себЯ сильно возбужденным?
     „жо:  Љогда  мы только  что  познакомились  с  моей  будущей  женой,  Я
чувствовал себЯ именно так.
     Ђ  теперь  Я  могу  получить доступ  к  этим переживаниЯм и  определить
различиЯ между тем, что было тогда и что есть сей час.
     ‚ы можете  искать  результат, к которому.  стремитсЯ каждый  член семьи
либо они  оба  вместе. ‚спомните  сейчас  основную  модель переформированиЯ.
Њежду  сознательным и  бессознательным существует  несбалансированность,  и,
таким образом, вы  должны всегда  обращатьсЯ к бессознательному, если хотите
достичь   гибкости    и    возможности    выбора.   Љогда   вы   используете
переформирование,  работаЯ   с  несколькими   людьми,   вы   можете  сделать
предположение  о том, что они  ЯвлЯютсЯ в равной степени гибкими. …сли такое
предположение   сделаете,  то  в  любой   точке  можете  повернуть  в  любом
направлении. Љогда он чего-то требует от нее,  а она отказываетсЯ, вы можете
определить,  к  какому результату он  стремитсЯ,  предъЯвлЯЯ это требование,
либо узнать, что дает ей ее отказ.
     Њне встречались случаи, когда мужчина в паре  хочет сделать сексуальную
жизнь более разнообразной. Ћн не удовлетворен своей  сексуальной жизнью. Ћна
тоже  не удовлетворена  этим, но она использует свою неудовлетворенность длЯ
достижениЯ какой-либо  другой цели.  Ќапример, если  бы  она была сексуально
реалетивной по отношению к нему, то, ка"  она считает,  это означало бы, что
он бы  доминировал над ней во всех других областЯх его жизни. Ћна становитсЯ
холодной, чтобы утвердить свою автономию.  Ќо Я могу поступить и по-другому.
‚едь  муж  в  этой  позиции  оказываетсЯ  один.  ‡ащита  автономии  ЯвлЯетсЯ
результатом или тем, что часто называетсЯ "вторичной выгодой".:
     Ђ сейчас возникает вопрос: "Њожет  ли она назвать иные способы, которые
бы  обеспечивали  ей автономию  и  независимость,  и  которые  при  этом  бы
принимались  мужем?"  Љогда  она  определила  эти способы,  она  может  себе
позволить все то, к чему они оба стремЯтсЯ, то есть более удовлетворительное
длЯ себЯ сексуальное поведение. —тобы это сделать, вы должны отелить понЯтие
независимости  и автономии от собственно  сексуального поведениЯ. Ћна должна
иметь  иные   способы  длЯ  того,  чтобы  убедить   себЯ  в   том,  что  она
самостоЯтельнаЯ, способнаЯ на выбор женщина,  и эти  способы должны быть  не
менее эффективными,  чем сексуальнаЯ  холодность.  Љогда она  такие  способы
имеет, то  это означает, что вы  развели результат, то есть независимость, и
автономию,  и конкретное поведение, то есть сексуальную холодность. …сли она
хочет  нормальных сексуальных  отношений  и он хочет того же,  то теперь они
становЯтсЯ свободными длЯ того, чтобы  начать стремитьсЯ  к этой цели, и при
всем при этом она будет оставатьсЯ автономной.
     ’аким образом, вы получаете свободу варьированиЯ поведенческих  реакций
только тогда,  когда обращаетесь к контакту, к рамке, к результату,  …сли вы
прЯмо  адресуетесь к поведению, это может быть  экологически неверно длЯ них
как длЯ пары. …сли Я выделил намерение, которое соответствует им  обоим, они
с ним согласны, то на следующем шаге Я могу начать варьировать поведенче.
     ђазрешите привести  вам  другой  пример. „опустим,  отец  говорит своей
дочери: "…сли  ты не будешь менЯ слушать и будешь  при ходить домой после 10
часов, Я на целую неделю запру тебЯ дома и та -- та, та-та -- та..."
     "‘эм, заметили ли вы, что произошло после того, как вы это своей дочери
сказали?" "Њарта, что ты почувствовала после того, как услышала слова своего
отца?"
     "Ћх, Я почувствовала как будто Я -- маленький ребенок,  и что  в каждый
момент Я должна делать и та-та -- та, и та-та -- та".
     Ђ сейчас  скажите  мне,  ‘эм, пожалуйста,  хотели  ли вы передать Њарте
такое сообщение, что  она маленький  ребенок, и поэтому  вы должны полностью
контролировать каждый  ее шаг,  стоЯ над ней с  железным  прутом?: "Ќу, нет,
этого Я не  хотел ей сказать". "Ђ что же вы намеревались ей сказать?: "Ќу, Я
забочусь о ней. џ не  хочу, чтобы  к ней  прицепились  хулиганы. џ не  хочу,
чтобы она болталась  по улице. ’ам же  курЯт  наркотики.  џ  хочу,  чтоб она
сидела  дома в безопасности. Ћна моЯ девочка, и Я хочу быть уверенным в том,
чтобы она выросла такой, какой Я хочу," „очь отвечает: "ќто моЯ жизнь!"
     "•орошо,  ‘эм,  значит,  вы знаете, какой  вы хотите  видеть свою дочь,
когда  она  повзрослеет. €, наверно, вы  хотите,  чтобы она выросла также  и
независимой? •отите  ли вы, чтобы она стала самостоЯтельной женщиной, твердо
стоЯщей   на   ногах,  женщиной,  котораЯ  сама  может  принимать,  решениЯ,
основываЯсь на реальных качествах окружающего  мира? €ли же вы хотите, чтобы
она  металась  из  стороны в сторону  в зависимости от  разных  человеческих
влиЯний?"
     џ  сделал сейчас следующее: свЯзал его жалобу на  дочь:  то, что она не
делает того, что он хочет, с результатом, которого он стараетсЯ добитьсЯ, --
вырастить дочь независимой.
     †енщина:  ќто  похоже  на сменные  линзы у  камеры:  ‚ы  ставите другой
широкоугольный объектив, и в кадр попадает больший кусок действительности.
     „а,  хорошо. ќто  красиваЯ  визуальнаЯ  метафора  длЯ переформированиЯ.
€зменение,  начатое  само   по  себе,  в   изолЯции  кажетсЯ  проблемой  или
результатом поведениЯ, если же его  поместить в более широком контексте, оно
приобретает смысл. ќто  действительно  пример  переформированиЯ контекста. џ
помещаю поведение, на которое  жалуетсЯ отец, в контекст поведениЯ  дочери и
приобретениЯ ею независимости.
     €сследование  намерениЯ,  которое скрываетсЯ  за сообщением отца,  дает
свободу  варьированиЯ способов выражениЯ  этого сообщениЯ, "Џомни, ты должна
быть дома в 10 часов" -- это не то сообщение, которое было воспринЯто. Љаким
еще способом он может передать свое  сообщение о том, что он хочет видеть ее
защищенной  и  чтобы  она выросла  независимой? Љак он  может  убедить себЯ,
причем  так,  чтобы не задеть  дочь, что  она  вырастет такой,  какой нужно?
Љонкретное  требование  того,  чтобы она была дома в  10  часов, может  быть
совершенно неважным длЯ достижениЯ этого конкретного результата.
     ’ут мы имеем  тот же самый тип ситуации договора,  который  встречаетсЯ
при работе  с супружескими парами или с представителЯми организаций, которые
не могут прийти к согласию по поводу того, как достичь какой-то определенной
цели. ‘начала вы напомните им, что  у  них  есть общаЯ рамка, внутри которой
они действуют  и которую  они признают.  Ќапример,  вы напоминаете  им, что,
какое бы решение  они сейчас не принЯли относительно внутренней или  внешней
организационной политики, их цель состоит в том, чтобы увеличить прибыль или
поддержать, либо улучшить качество услуг или товаров, которые они предлагают
людЯм. Љ проблемам бизнеса мы вернемсЯ сегоднЯ попозже.
     †енщина: …сли  вы  неточно  определили  общую  рамку,  общее позитивное
намерение, получите ли вы впоследствии отсроченную полЯрную реакцию?
     „а, обычно именно так и происходит. …сли вы имеете дело  с содержанием,
вы  рискуете неверно определить  общую рамку. …сли вы определили ее неверно,
вы все  равно  можете  достичь  согласиЯ  между ними,  поскольку у вас  есть
раппорт и  личностнаЯ сила. Ќо  позже  все  равно  вас  ждет срыв,  полЯрнаЯ
реакциЯ.
     ‘уществует 3 способа избежать этого.  Џервый из них заключаетсЯ  в том,
чтобы  использовать шестишаговую  модель переформированиЯ,  и тогда у вас не
будет  необходимости  свЯзыватьсЯ  с содержанием, и, следовательно, у вас не
будет возможности навЯзать неадекватное содержание.
     „ругой способ заключаетсЯ в том, чтобы отвести определенное достаточное
времЯ  длЯ сбора  большого количества  информации.  "’ак  чего  же именно вы
добиваетесь,  требуЯ  столь  интенсивно,  чтобы  она  приходила в  10  часов
вечера?"  "Ќу, Я  хочу..."  €  вы  получите  набор  слов,  которые  ЯвлЯютсЯ
адекватными  длЯ данного  человеческого существа. €  тогда, если  вы  будете
использовать  те же самые номинализации и  неспецифические  глаголы и слова,
тогда будете  описывать новые способы передачи информации, вы присоединитесь
к тому, что она пытаетсЯ сделать  на бессознательном  уровне, равно как и на
сознательном уровне. ’ак вы избежите проблемы камерности.
     ’ретий  и   действительно  необходимый   способ  убедитьсЯ,  что   ваше
переформирование  адекватно,  заключаетсЯ  в  том,  чтобы  иметь достаточный
сенсорный опыт длЯ того, чтобы заметить реакции, которые вы получаете, когда
видите, что клиент реагирует конгруэнтно.
     Њужчина: „о  сих пор  вы  не  касались  примеров  конгруэнтности  между
намерением  и  поведением.  ‚стречалсЯ  ли  вам  когда-либо   случай,  когда
конфликтность между супругами обусловлена тем, что их намерениЯ различны? Ћн
хочет больше этого, она хочет меньше этого.
     …сли  существует база  длЯ  договора,  то  существует  и рамка,  внутри
которой они оба могут согласитьсЯ с определенным результатом.  Џриведите мне
пример, вероЯтного ЋтсутствиЯ общей рамки.
     Њужчина:  Ћна хочет,  чтобы  их  совместнаЯ жизнь  подчинЯлась правилам
моногамии, он не хочет.
     •орошо. „авайте  сыграем  в ролевую  игру.  „жин,  вы хотите, чтобы  он
вступал в  сексуальные отношениЯ исключительно  с вами, а  „жордж  не  хочет
посвЯщать себЯ этому. ‘начала Я попрошу определить  метарезультат того, чего
каждый из них хочет. "Љаково ваше намерение в тот момент,  когда вы требуете
моногамных  сексуальных отношений  с  этим  парнем?  —то  это  вам  даст  --
моногамное отношение с ним?"
     „жин:  Ќу, это даст  мне чувство безопасности и ощущение того, что Я --
самаЯ желаннаЯ женщина длЯ этого мужчины.
     ‡атем Я нахожу метарезультат длЯ „жорджа. "Ќа чем основан ваш  отказ от
моногамии? —то  это  вам  даст, если  вы  откажетесь  от моногамии и  будете
вступать в сексуальный контакт с другими женщинами?"
     „жордж:  ќто позволит мне узнать о том,  как Я привлекателен длЯ других
женщин, и позволит мне ощутить свою значительность.
     Љаждый   раз,  когда  Я  задаю  вопрос,  направленный  на   определение
результата, Я  расшатываю контекст, в  котором проЯвлЯетсЯ данное поведение.
’ак Я приобретаю  большую  свободу  действий. ‘корее всего, „жордж не  будет
возражать, чтобы  у вас было чувство безопасности, а  она не будет возражать
против  того,  чтобы он чувствовал свою значительность  и привлекательность.
Ћни  возражают  против  конкретного поведениЯ,  а не  против результата,  не
против намерениЯ.
     Ђ сейчас Я могу использовать эту информацию, чтобы сформулировать общий
результат,  с которым они оба согласЯтсЯ. €так, Я совершенно прав в том, что
вы оба хотели  бы найти взаимоприемлемое решение, когда бы вы, „жин, ощущали
себЯ в безопасности и чувствовали бы, что вы желаннаЯ женщина длЯ „жорджа; а
вы, „жордж, вы чувствовали бы себЯ привлекательным и значительным.
     …сли  „жин  и  „жордж  соглашаютсЯ  с  этим,  Я  получаю  общую  рамку,
относительно  которой они  находЯтсЯ в  согласии и могут  начать  заключение
договора.  ‘ейчас Я могу приступить  к выработке конкретного решениЯ, џ могу
спросить  „жин:  "Љак иначе  он может  повести  себЯ, чтобы  у  вас возникло
ощущение безопасности, к которому вы стремитесь?" Ђ „жорджа Я могу спросить:
"Љакие  другие  способы  поведениЯ могут-дать вам возможность  почувствовать
себЯ значительным и привлекательным?"
     Њужчина: „опустим,  что она  говорит: "Ќет, это единственный способ". €
он тоже говорит: "Ќет, это единственный способ".
     џ  лично в этом сомневаюсь.  џ убежден, что за данным поведением всегда
скрываетсЯ  что-либо  еще,  равно как  и  другие  способы  достижениЯ  этого
"чего-то еще". Ќо, если они оба убеждены в отсутствии альтернатив,  Я возьму
под сомнение рамку, которую Я создал.
     ‚идите  ли,  Я не знаю,  опираЯсь на  что  мы  могли бы  начать  сейчас
переговоры.  …сть  ли у  вас  двоих  такаЯ  опора?  „авайте  будем  говорить
откровенно. џ не хочу  тратить зрЯ  свое времЯ,  равно как  и  ваше времЯ  и
деньги. ‡аинтересованы ли вы в том, чтобы  потратить определенное количество
времени и энергии, чтобы определить, можно  ли у вас это изменить так, чтобы
пребывание вместе снова вызывало  у вас  интерес и волнение?  €ли же  вы уже
решили делать что-то другое?
     …сли они в этом случае не обнаружат никаких позитивных намерений, может
статьсЯ, что  базы длЯ заключениЯ договора нет. „опустим, что кто-то из  них
полюбил кого-то безумной любовью, и вопрос состоит  в том, чтобы решитьсЯ на
развод. ќто то, что часто называют "скрытой повесткой днЯ". „обитьсЯ Ясности
в вопросе о наличии оснований длЯ договора и построениЯ рамки всего процесса
сделает Явной эту скрытую повестку днЯ, а это принесет пользу каждому!
     †енщина: …сли дело  обстоит так,  и вашей задачей не ЯвлЯетсЯ сохранить
эту пару, не должна ли она в дальнейшем проработать процесс  развода с вами?
Ќе должна ли она проработать с вами процесс того, как она расстанетсЯ с этим
мужчиной и уйдет к другому?
     „а, если она к этому готова.  -- Ђ ему Я помогу определить, какие части
его личности  заинтересованы,  чтобы  бытье ней. ’акое  открытое  обсуждение
рамки  часто  пугает  клиентов  и  тем самым мотивирует  их  к  тому,  чтобы
интенсивнее  искать  взаимоприемлемого  решениЯ.  ‡атем  Я  могу  перейти  к
результатам, или метарезультатам, то есть результатам результатов.
     "„жин, зачем вам ощущение безопасности?" "„жордж, зачем вам чувствовать
себЯ привлекательным по отношению к другим женщинам?"
     Ћба в  конце концов скажут, по всей вероЯтности:  "Ќу, тогда бы Я  стал
ощущать собственную ценность, чего сейчас не ощущаю".
     ‘ейчас, таким образом, Я  еще  больше расширил  рамку.  —тобы расширить
рамку,   Я   могу   перейти   от    результатов   к   метарезультатам,   или
метаметарезультатам.
     "„жин, существуют  ли длЯ вас другие способы почувствовать  собственную
ценность?"  Ћбычно,  чем  больше  Я  углублЯюсь  в   намерение,  тем  больше
поведенческих  реакций могут  удовлетворить  данную потребность.  € когда вы
переходите  к  настолько общим намерениЯм, что вы  должны делать очень много
проверок,  поскольку люди действительно  хотЯт  знать,  будут ли приемлемыми
альтернативные поведелческие реакции.
     —тобы  заключить договор,  Я  прежде  всего  устанавливаю  3-х месЯчный
мораторий на всЯкие  сексуальные отношениЯ вне супружеских. ‚  течение этого
времени у  него  будет возможность испытать  многие поведенческие реакции, с
помощью которых  он  удовлетворит  те  свои  потребности,  которые,  как  он
считает,  сейчас  при  моногамии  удовлетворить  нельзЯ.  Ћна  тоже  получит
возможность вовлечь все свои ресурсы  в  поисках  способов развитиЯ ощущениЯ
собственной безопасности до такой степени, чтобы его свЯзь с другой женщиной
больше не угрожала ей так, как раньше.
     Љак Я и говорил раньше, Я могу послать их в мир, чтобы они поискали там
модели. џ  могу спросить  жену: "‘остоЯт  ли некоторые  женщины, которых  вы
знаете и уважаете, вне  моногамных  отношений с мужчинам?  Љаким образом они
добиваютсЯ того, чтобы испытывать ощущение собственной безопасности?" Ђ мужу
Я  могу сказать:  "€звестны ли вам  мужчины,  которых вы  уважаете и которые
находЯтсЯ в  исключительно  моногамных  отношениЯх  с  женщиной  и при  этом
ощущают себЯ привлекательными?"
     •орошо, Я хочу, чтобы вы  понаблюдали  за ними  и узнали, как  они  это
делают.
     Џоиски   новых  поведенческих  реакций  можно  осуществлЯть  внутренне,
используЯ ваши подсознательные ресурсы и  модели. Ќе бойтесь давать клиентам
домашние заданиЯ. ‡аставьте  их поискать реальные  модели,  за  которыми они
могут наблюдать и слушать их.
     †енщина: ‚ы  утверждали,  что  если  есть база длЯ договора, то есть  и
рамка, контекст, в котором возможны изменениЯ.
     ќти два понЯтиЯ синонимичны.
     Џод  рамкой,  контекстом  или  базисом  длЯ  договора   џ  подразумеваю
следующее: "…сть ли какой-либо результат, какаЯ-нибудь общаЯ цель, с которой
вы  оба  согласны? Ќапример,  готовы  ли вы приложить усилиЯ к  тому,  чтобы
остатьсЯ с этой женщиной? ѓотовы ли приложить  усилиЯ к тому, чтобы остатьсЯ
с этим мужчиной?"  ќто может быть единственным контекстом, общим длЯ них, и,
конечно, каждый из них может предъЯвить какие-то требованиЯ.
     …сли вы  обнаружили  общую цель,  то можете  переходить  к  способам ее
достижениЯ. "„жордж,  существует  определенный  набор поведенческих реакций,
который мог бы удовлетворить ваши потребности,  и  при этом  вы  бы остались
жить  с этой  женщиной". "„жин, существует  определенный набор поведенческих
реакций, который мы должны  найти  и который  позволит  вам остатьсЯ с  этим
мужчиной, но все-таки при  этом испытывать чувство  безопасности, к которому
вы  стремитесь". €  сейчас мы должны  определить, каковы  эти  поведенческие
реакции.
     Њужчина:  Ђ если  вы задаете  вопрос об  общей  цели, а  кто-то из  них
отвечает: "Ђ Я не  знаю, хочу ли  Я с ней  жить или нет". Љак вы  действуете
дальше?
     ’огда Я договариваюсь с ними об испытательном сроке, в течение которого
они будут проверЯть эффективность  новых поведенческих  реакций (стратегий).
"„жордж, готов ли ты на 3 месЯца принЯть ограничение, ведущее  к  моногамии,
хотЯ оно тебе кажетсЯ искусственным?" €ли: "„жин, готовы ли вы отказатьсЯ на
3  месЯца от своего стремлениЯ к безопасности, чтобы найти  другой способ, с
помощью которого сможете удовлетворить себЯ, оставаЯсь с этим мужчиной?"
     ‡десь нужно быть  очень откровенными и выражатьсЯ Ясно. …сли существует
честное  несогласие  относительно  какого-либо  фрагмента  поведениЯ, то  вы
должны переходить к общим  целЯм и  найти такую цель,  котораЯ приемлема длЯ
обоих. …сли  вы ее нашли, вы можете  продвинутьсЯ.  …сли такой  цели нет, вы
можете сказать  об этом весьма откровенно, чтобы сэкономить  и ваше времЯ, и
времЯ клиентов.
     Ќахождение общей цели или  рамки согласиЯ между членами пары. семьи или
организации -- это очень нужный шаг, который многие терапевты и консультанты
пропускают. Ћни слишком быстро приступают  к  поискам новых  решений, и  это
вызывает  возражениЯ. ‘ейчас  Я хочу, чтобы  вы приступили  к упражнению,  в
котором вашей  основной  задачей  будет  нахождение общей  цели. …сли  у вас
останетсЯ времЯ на поиски разумного рабочего  решениЯ, то это будет  хорошо.
ђазделитесь на группы по 4  человека. Ђ и Ѓ будут представлЯть пару супругов
или    членов    организации.   ‚    будет   программистом.   „   --   будет
мета-комментатором. џ хочу, чтобы ‚ определил контекст,  происходит ли это в
организации или в  ходе психотерапии. Ђ и  Ѓ содержат некоторый  конфликт, а
программист ‚ будет делать следующее: , “пражнение на поиск рамки согласиЯ
     1. ‘просите Ђ и Ѓ, чего конкретно они хотЯт и снова констатируйте это к
удовлетворению каждого. ќто будет присоединение.
     2.  ‘просите Ђ и Ѓ, зачем  нужен  каждому из  них данный  специфический
результат (мета-результат), и снова констатируйте это.
     3. Ќайдите общий результат, причем такой, что когда вы  его  выскажете,
то Ђ  и Ѓ согласЯтсЯ с тем, что это именно то, чего они хотЯт: "€так, вы оба
хотите, чтобы..."
     …сли вы программист, Я прошу вас оставатьсЯ на таком уровне  обобщениЯ,
в котором вы нуждаетесь  длЯ того,  чтобы найти  такой результат, с  которым
согласЯтсЯ  оба  партнера.  €ногда  каждый  из  вас  может  добитьсЯ  от них
согласиЯ, сказав следующее: "‚ы  оба здесь, чтобы найти способ продолжениЯ и
сохранениЯ ваших отношений к вашей общей пользе и удовлетворению".
     Ћпределение   рамки   согласиЯ   дает   вам   возможность   сортировать
поведенческие  реакции  по признаку  релевантности  в  ходе  самого процесса
обсуждениЯ.  ќто особенно важно на производственных собраниЯх и  совещаниЯх.
Ћбычно  примерно  около  80%  времени, отведенного  длЯ  совещаниЯ, тратитсЯ
напрасно, поскольку люди говорЯт  то,  что не имеет о "ношениЯ к результату.
ќто  происходит  примерно так: обсуждаетсЯ мероприЯтие • длЯ достижениЯ цели
Y,  и „жин  говорит: "Ђх, вы знаете, вот что, например, мы могли бы сделать,
чтобы  достичь цели Z!" ‚озможно, это прекраснаЯ идеЯ.  Ћна может быть  даже
творческой, но совершенно иррелевантной в данном контексте.
     …сли вы отреагируете на первое  иррелевантное замечание, вы спустите  с
цепи   целый   поток   свободных   ассоциаций,  которым  место   скорее   на
психоаналитической    кушетке,   нежели   на    производственном   собрании.
‚последствии   вы   потратите  еще   10  минут  на  то,  чтобы  снова  людей
переориентировать на рамку согласиЯ. …сли вы с самого начала четко и открыто
определите рамку согласиЯ, цель обсуждениЯ, то у вас будет базис  и критерий
длЯ того, чтобы отличить  релевантные реакции от иррелевантных. Њы  называем
это "вызов релевантности".
     Љогда  кто-то высказывает иррелевантное  замечание,  вы можете сказать:
"„жин,  Я  не понимаю, какую  свЯзь ваше замечание  имеет  с  тем, о  чем мы
говорим с самого начала-и с чем  все согласились. Џочему бы вам не вернутьсЯ
к  вашему  вопросу  в  пЯтницу?"  ‚  следующий  раз,  когда  он  сделает  не
относЯщеесЯ к нашему вопросу замечание, Я скажу: "‚идите ли,  Я не знаю, как
то, о чем вы говорите, свЯзано с тем, что мы здесь делаем?"  и укажу пальцем
на  диаграмму. € в следующий раз, когда он сделает такое же замечание,  мне,
по  всей вероЯтности, будет  достаточно бросить взглЯд на диаграмму, и тогда
он остановитсЯ.
     ‚ организациЯх,  в  которых  мы установили программы,  через  некоторое
времЯ  каждое  совещание не продолжалось  более  45 минут. ‹юди на совещании
смотрели  вперед,  ориентировались  на  цель  собраниЯ,  поскольку  критерии
релевантности были  четкими и  очевидными длЯ  всех. ‚ызов  релевантности не
очень-то распространен в наших организациЯх, хотЯ длЯ того, чтобы эффективно
действовать, они в нем нуждаютсЯ.
     ’от же самый процесс  проЯвлЯетсЯ более Ярко в ситуациЯх арбитража. ‚от
перед  вами  две  группы, они настолько спелись друг с другом  в борьбе, что
совершенно забыли весь контекст. –елеваЯ рамка полностью забыта, большинство
их поведенческих реакций ЯвлЯютсЯ иррелевант-ными по отношению к этой рамке.
Ѓольшинство посредников скажут  вам, что их  приглашают в самое неподходЯщее
времЯ, а именно, когда они находЯтсЯ в тупике. ‹ично Я думаю,  что это самое
лучшее  времЯ,  потому что все точки над 1 четко поставлены и различиЯ между
партиЯми групп очевидны. ‚ы точно знаете, что надо делать.
     Њое первое действие заключаетсЯ в том, чтобы разделить группы, развести
их, а затем Я начинаю расшатывать рамку. џ должен установить широкую целевую
рамку,  и  это   традиционное  понЯтие   базы  длЯ  заключениЯ   какого-либо
соглашениЯ. Љак только Я установил рамку,  Я тут же получаю базис длЯ вызова
релевантности. џ могу теперь отвергать определенные вещи как непродуктивные,
поскольку обе стороны открыто согласились относительно общей цели и выразили
готовность прилагать усилиЯ длЯ достижениЯ этой цели.
     ‚ этот момент  у менЯ поЯвлЯетсЯ достаточнаЯ возможность длЯ нахождениЯ
способа  балансированиЯ между  двумЯ  предложениЯми  и  Я могу  выступить  с
формулировкой некоторого компромисса. џ буду настаивать на том, что с самого
начала обе договаривающиесЯ  стороны вложили в целевую рамку критерии  того,
какие элементы ЯвлЯютсЯ существенными и какие  несущественными, бросовыми по
отношению к главной цели товарообмена. Џеред тем, как действовать,  Я должен
задать  себе  пространство  маневрированиЯ.  …сли  у  менЯ  не  будет  этого
пространства, то Я зайду в тупик.
     Њужчина:  €ногда  в   моей   работе  у  менЯ   поЯвлЯетсЯ  трудность  в
установлении  рамки  согласиЯ.  Љогда   Я  пытаюсь  ее  установить,  клиенты
сопротивлЯютсЯ этому.
     ђазрешите  мне  дать  вам  мою  рамку  длЯ установлениЯ  рамки согласиЯ
‘мотрите, Я  профессионал. џ  не  хочу, чтобы мы здесь  вели себЯ  случайным
образом. “ менЯ есть  определенные критерии длЯ оценки -- моего собственного
действиЯ, и, пока мы  с  вами не определили, что могло бы  ЯвитьсЯ  базисом,
чтобы мы начали с вами продвигатьсЯ, Я не хочу тратить мое  времЯ и умение".
’акой подход подвел менЯ  лишь однажды, когда клиент мне ответил: "Ќет, Я бы
этого не хотел  делать!" џ ответил: "Џрекрасно. „о свиданиЯ". џ  оставлЯю за
собой право выйти из любой транзакции, включаЯ терапевтическую.
     Љстати, если существует какаЯ-то категориЯ клиентов, работаЯ с которыми
вы испытываете трудности, то позаботьтесь  о  том,  чтобы длЯ  начала  таких
клиентов  поступа-ло  к вам  как можно больше.  ђабота с ними  обеспечит вам
возможность  развитиЯ  вашей  собственной гибкости.  Ћднако, если вы  уже  к
собственному  удовлетворению  продемонстрировали,  что способны  работать  с
такими клиентами, но они по-прежнему вам не нравЯтсЯ, не работайте с ними. “
каждого  профессионала должны быть личные критерии  длЯ  того, чтобы решать,
братьсЯ ли ему за работу с данным клиентом или нет.
     Ќо,   однако,   если  учитывать   широкий   контекст   профессиональной
психотерапевтической  помощи,  Я  рекомендовал  бы  вам  иметь  список   тех
специалистов, к которым  вы могли бы послать  ваших клиентов длЯ того, чтобы
они  чувствовали,  что  им  есть  куда  идти. ќто  одна  из профессиональных
обЯзанностей. Ќо нет необходимости мучить себЯ. Ќекоторое времЯ  Я работал с
наркоманами, употреблЯющими героин,  и убедилсЯ,  что  могу с ними работать,
добиваЯсь  успеха, но с тех пор  Я с ними  не работаю,  потому  что  мне  не
нравитсЯ находитьсЯ среди них.
     †енщина: Њне хотелось  бы уметь  поставить  себЯ  так, чтобы слышать  и
видеть стереотипы общениЯ двух или большего количества людей одновременно. џ
стараюсь  осознать, как построена  система  семьи,  но  мне кажетсЯ, что это
слишком большой кусок информации, и Я бы хотела расширить свои возможности в
этом плане. Ќе дали бы вы мне какой-нибудь полезный совет?
     Љогда вы обучаетесь использовать свой сенсорный опыт, вы должны дробить
его  на  такие  мелкие куски, какие вы  можете в данный момент воспринЯть. џ
могу назвать  вам  место,  где Я узнал больше всего о системах, состоЯщих из
большого  количества  людей.  ќто  рестораны.  ‘Ядьте  за  соседний  столик,
смотрите  на семью, но никогда  не смотрите  на человека,  который в  данный
момент  говорит.  ќто позволит увидеть  реакции остальных  членов  семьи  на
говорЯщего.
     †енщина:  Њой  вопрос  касаетсЯ  валидизации  своих впечатлений.  Љаким
образом Я могу различить то, что  вижу и слышу, и то, о чем Я  галлюцинирую?
Љогда  вы думаете, что это, быть может,  ЯвлЯетсЯ галлюцинацией, используете
ли  длЯ проверки кого-либо другого, спросив его  о  том,  что  он  видит или
слышит.
     Ќет, Я могу в ком угодно индуцировать любую систему  убеждений, так что
то, что  вы  предлагаете,  не  будет  работать.  —то,  если Я  смогу убедить
кого-либо в реальности моих галлюцинаций? ‚ настоЯщее времЯ на этом основано
большинство терапевтических систем. Џсихотерапевт го
     ворит: "‡наете, Я  испытываю  чувство X. —увствуете  ли вы сейчас то же
самое?" € человек отвечает: "џ не заметил, но когда вы об этом сказали, то Я
с вами согласилсЯ". € вот  теперь мы имеем разделЯемую  галлюцинацию.  €  мы
будем действовать так, как если бы она  была основанием длЯ  выбора.  ќто не
будет работать.
     ‚ы должны научитьсЯ отличать сенсорный  опыт  от галлюцинаций, и скорее
всего  лучше  начать с  семьи. ‚ы дол -- жны определить, что происходит  при
последовательно возникающей цепочке Якорей. „опустим, вы  замечаете, что она
начинает  оценивать получаемый сенсорный  опыт  кинестетически,  но  если он
использует другой тон голоса,"  она оценивает  визуально.  Љогда вы заметили
эту свЯзь, то можете проверить это бихевиорально. Љонечно,  вы всегда можете
сделать  это, употреблЯЯ кавычки. ‚ы можете сказать:  "…сли бы „жейн здесь и
сейчас  сказала вам..." и потом превратитьсЯ в  „жейн. Љогда вы это делаете,
то наблюдайте за ђальфом и замечайте, возникает ли
     ожидаемаЯ  вами  реакциЯ.  ‡атем  вы  можете  превратитьсЯ в  ђальфа  и
проверить другую порцию калибровки. "…сли бы ђальф сказал..." ’аким образом,
вы  всегда можете проверить свои калибровки  совершенно  открыто,  используЯ
цитаты.  €ли вы можете  присвоить себе  калибровочное аналоговое  поведение,
продемонстрировать его и посмотреть, что произойдет.
     “ менЯ есть  друг мим. Ћн в  совершенстве  подражает мимике и голосовым
проЯвлением любого человека. ‚от  мы разговариваем,  и  „енни может сказать:
"Ћх, знаете,  однажды Я видел „жимми... ", а затем он превращаетсЯ в „жимми.
…сли при этом присутствует жена „жимми, то она начинает реагировать на „енни
так,  как  будто она замужем  за ним. ‚се  системы, которые  задействованы в
общении между „жимми и его женой,  будут  сейчас  задействованы между  ней и
„енни. Ђ  затем  он  может  превратитьсЯ  в  кого-нибудь  еще,  нее  реакциЯ
изменитсЯ.
     „енни иногда шутит) что,  когда в  аудиторию входЯт мои студенты,  а он
хочет заставить  их сделать что-то  определенное, он просто  превращаетсЯ  в
менЯ.  Ћни реагируют немедленно,  поскольку они  запрограммированы на  менЯ.
’акую ролевую игру Я применЯю и в индивидуальной психотерапии. џ превращаюсь
в одну из частей личности  и работаю так, как Я уже описал. џ определЯю, как
они реагируют на данную часть. ЌихевиоральнаЯ проверка ЯвлЯетсЯ единственным
надежным  способом  валидизации вашего  сенсорного  опыта, если  он касаетсЯ
отношений  в  системах.  ‚ы, Я и  ‹инда,  мы  все можем  иметь  те  же самые
галлюцинации, но  они не  дадут нам  базиса, на котором  мы могли бы принЯть
решениЯ.
     Њужчина:  Ќе  могли  бы  вы   продемонстрировать  превращение  в  часть
личности? џ  уже  и  так занимаюсь этим  два днЯ!  Њужчина:  Ќе могли  бы вы
обозначить это так, чтобы об этом знало мое сознание?
     џ мог бы сделать  это,  но не  буду. џ  хочу рассказать  вам о семье, с
которой  Я  работал  однажды,  чтобы  привести  пример   того,  как  следует
определЯть и использовать  систему коммуникаций в семье. ‚ этой -- мать была
абсолютным  монархом.  …е  бабушка  основала церковь, и в этом  городе  была
улица,  названнаЯ ее именем. ќта  женщина знала  имЯ своей бабушки,  котораЯ
давно умерла, но не могла назвать имЯ дедушки, который еще был жив!
     Ћдну  вещь  в  этой  семье  Я  заметил  сразу --  каждый в  этой  семье
реагировал на мать. ‘тоило ей ‹ишь только посмотреть на  кого-либо из членов
семьи,  как  тот  съеживалсЯ от  страха.  Њуж был  алкоголиком,  старший сын
хулиганом,  младшего сына  только  что выгнали из школы и видно было, что-он
пойдет по  стопам старшего. ќто типичный стереотип.  Ћднако в  семье  была и
пЯтилетнЯЯ девочка, очень умнаЯ и экспрессивнаЯ. Ћна вела себЯ так, что мать
реагировала на нее позитивно, что бы та ни делала.
     —тобы совершить эффективное вмешательство в систему коммуникации семьи,
мне надо было определить, как функционирует семьЯ как система. Њне надо было
знать, какова в этой семье натуральнаЯ последовательность интеракций. ‹учший
способ узнать это заключаетсЯ  в  создании кризиса, то есть такой  ситуации,
которую  тщательно  избегают  большинство  семейных  психотерапевтов.  —тобы
создать кризис,  Я  нарушаю большинство  табу,  существующих  в мире  семьи.
Ќаучила менЯ этому  ‚ирджиниЯ ‘атир.Њногие  думают, что ‚ирджиниЯ  этого  не
делает, потому что, делаЯ это, она всегда говорит приЯтным тихим голосом. Ќо
она говорит обо всем, о чем семьЯ не хочет говорить. Њой стиль ближе к стилю
”ранка ”ореллЯ, но в результате Я достигаю того же самого.
     €так, семьЯ  входит,  и Я говорю: "Ќу, что вы здесь  делаете? —то  идет
плохо!" Њать сразу же отвечает: "ќтот ребенок  совершенно отбилсЯ от рук." џ
могу повернутьсЯ к сыну и сказать: "’ы сукин сын!" Ђ затем Я снова повернусь
к матери: "—то  он делает, ругаетсЯ матом что ли?" € тут же семьЯ попадает в
страну сумасшествиЯ  и система начинает работать. џ могу сказать: "Ќу, и что
же  вы  делаете,  если  он  себЯ  так ведет? ‚ы, наверное,  его  никогда  не
ругаете?"  Ћна немедленно  начинает в  кавычках: "Ќет,  Я  просто говорю ему
та-та-та-та."  Ђ  сын  немедленно  убирает  кавычки  и говорит:  "ЏроклЯтье,
отстаньте от менЯ!" ‡атем отец говорит: "Њогу ли Я где-нибудь здесь попить?"
Љогда система семьи начинает функционировать,  Я сижу и  наблюдаю, поскольку
мне надо  знать,  как  система  функционирует  без менЯ. …сли взаимодействие
начинает  становитьсЯ  менее  интенсивным,  Я  вступаю и  довожу  до прежней
интенсивности. џ определЯю наиболее чувствительные области длЯ того, чтобы в
нужное времЯ запустить систему взаимодействиЯ снова.
     Љроме того, это истощает их терпение, что очень полезно. ќто делает всю
работу еще  легче.  џ долго  учил поступать таким образом моих студентов, но
они все времЯ вовлекались в содержание того. что делает семьЯ и с тру -- дом
могли остатьсЯ вне взаимодействиЯ и разрешить семье взаимодействовать друг с
другом  так, как они обычно взаимодействуют, и дать себе возможность понЯть,
как это происходит.
     Џрограмма в этой семье была очень  интересной. Љогда  мать говорила, ее
муж реагировал как  сумасшедший.  ‘ын входил в  состоЯние, к