спящей рукой, чтобы ты мог управлять своими снами". Я взял его за руку, поднял ее и попросил мальчика представить себе Вуки в какой-нибудь особенно запомнившейся ему сцене фильма. Его рука каталептически повисла в воздухе, и я сказал: "Теперь твоя рука спит, и пусть она потихоньку опускается, но не быстрее, чем ты увидишь один раз, а потом еще один раз, как Вуки ведет себя в той части фильма, которая тебе особенно нравится". Когда его рука начала опускаться бесконтрольными подсознательными движениями, я увидел быстрое движение его глаз, и поэтому знал, что он визуализирует события фильма. Я сказал: "Все правильно. Ты видишь Вуки?" Он сказал: "Угу". "Попроси его, чтобы он был рядом с тобой и стал твоим другом и помогал тебе защищаться". Я заметил, что рот и губы мальчика стали двигаться так, как будто он задает Вуки вопрос. Я спросил: "Что он сказал?" Дэйви ответил: "Я не понял его: он просто издал какой-то звук". Если вы смотрели "Звездные войны", то вы знаете, что речь Вуки весьма неразборчива. Тогда я сказал: "Отлично. Скажи ему, чтобы он кивнул головой, если говорит "да", или пусть он покачает головой, если скажет "нет". Спроси его еще раз". Дэйви снова представил Вуки и спросил его еще раз, и Вуки утвердительно кивнул ему. Я спросил: "Посмотри, ведь Вуки такой сильный, что может справиться с этими чудовищами?" Мальчик чуть-чуть подумал, а потом сказал: "Мне кажется, нет. Они гораздо больше его, и такие хитрые". Я сказал: "Но ведь Вуки двигается _б_ы_с_т_р_е_е_ этих чудовищ, верно?" Дэйви ответил: "Ну". Я положил руку ему на плечо и сказал: "Хорошо. Значит, Вуки останется с тобой, и ты знаешь, что он остается для тебя, потому что ты чувствуешь, как что-то давит тебе на плечо, как будто он стоит рядом с тобой и положил руку тебе на плечо, и он знает, что если случится беда, он бросится тебе на помощь, возьмет тебя в руки и убежит, потому что он бегает быстрее чудовищ. Так что ты всегда сможешь убежать, если тебе не останется другого выхода". Он продумал все, что я сказал, и кивнул. "Однако, мы еще не справились с самими чудовищами. Кто еще может их победить?" Таким образом, мы уже забыли о непобедимости чудовищ, и мальчик нашел ответ на мой вопрос - точно так же, как любой клиент всегда находит ответ, если психотерапевт с величайшей тщательностью подготовит контекст. Мальчик выбрал Годзиллу. Я сказал: "Отлично. Теперь представь себе Годзиллу". Дэйви сразу же закрыл глаза и поднял руку. Он научился этому с одного раза и все правильно понял; я снова заметил быстрые движения глаз, свидетельствующие о том, что он видит внутренним взором. Потом он остановит движения глаз и сказал: "Но он не хочет отвечать мне". Я сказал: "Хорошо, пусть он покажет головой". Дэйви ответил: "Но он смотрит в другую сторону". - "Скажи ему, чтобы он обернулся!" - Дэйви проговорил: "Обернись". Это уже само по себе было _о_ч_е_н_ь_ важным изменением его личности. _О_н_ теперь управлял мощными созданиями из того мира, который приводил его в ужас. Причем я действовал все время и полностью в пределах его системы ценностей, пользовался его метафорами. Годзилла обернулся и кивнул: "Да". Я сказал: "Теперь осталась только одна проблема. Теперь у тебя есть друг, который защитит тебя, если это будет нужно. Но Годзилла большой и неуклюжий. Он сильный, и он о тебе позаботится, но ты не хочешь, чтобы он всюду таскался за тобой во сне, даже если он тебе не нужен". Вслушайтесь в предварительное предположение, содержащееся в моем высказывании. В сущности, я сказал ему: "Ты будешь видеть сны. В некоторых из них будут чудовища, а в некоторых их не будет. Годзилла будет тебе нужен только в некоторых снах, а в других снах он тебе не понадобится". Таким образом, я начал превращать процесс сна в нормальное, даже приятное действие, сон перестал быть только временем, когда приходят кошмары. В этот момент Дэйви стал рассказывать мне, что в истории про Годзиллу принимал участие один мальчик, и у него было особенное ожерелье на шее. Когда этот мальчик хотел, чтобы пришел Годзилла, потому что его преследовали чудовища, ему стоило только прикоснуться к ожерелью, и Годзилла приходил. Годзилла являлся на зов, когда касались ожерелья. Я спросил у матери Дэйви, не желает ли она сегодня же походить часок-другой по ювелирным магазинам, вместе с Дэйви, чтобы он нашел ожерелье, которое, по его мнению, будет работать вроде своеобразного сигнального устройства. Необходимо было также учесть общую обстановку. Мальчик, бегающий по городу с ожерельем на шее - зрелище довольно странное, так дело не пойдет. Я сказал Дэйви, что он должен носить ожерелье только по вечерам, когда оно ему действительно нужно. Итак, появился еще один способ контролировать возникшую проблему. В этом случае я не вступал в противоречие с системой ценностей ребенка; я называл вещи так же, как называл их он. Я не переиначивал его представлений, но имел достаточно гибкости, чтобы войти в мир его представлений и убеждений. А затем я использовал существующие в этом мире явления в качестве средств, позволяющих выработать новые варианты поведения, в которых нуждался этот ребенок. Мужчина: Не являются ли ночные кошмары просто симптомом какого-то другого явления? Все, что вам известно, когда вы работаете с индивидуальностью, или с целой семьей - это симптомы. Я предполагаю, что ночные кошмары являются следствием какого-то процесса, происходящего в структуре семьи, но я не знаю, какого именно. Я попросил Пэма продолжать наблюдать за семьей Дэйви и выяснить, не появятся ли какие-либо другие симптомы. Через шесть месяцев после этого случая мне сообщили, что новых симптомов нет. Если бы возникли симптомы другого рода, я применил бы переработку. Реагируя на кошмары Дэйви определенным образом, я изменил их значение, их смысл. В сущности, я переработал их. Тот факт, что я делал все это в присутствии его матери, также очень важен, потому что происходящее изменило и _е_е_ реакции на кошмары сына. Я продемонстрировал ей новый способ реагирования на ночные кошмары. Женщина: Почему вы использовали технику именно каталепсии руки? Это всего лишь игра, а я хотел начать с какой-нибудь игры. Когда работаешь с детьми, описывать вещи в рамках какой-нибудь игры гораздо полезнее, чем говорить о решении проблем. Метод "спящей руки" особенно полезен в случае ночных кошмаров, потому что таким образом ребенок учится управлять своими видениями, своей визуализацией. _Н_а_п_у_т_с_т_в_и_е_ Мужчина: У вас осталось только около восьми минут для напутствия. Я подумал, что было бы полезно вам напомнить. Вы хотите, чтобы мы погрузили вас в транс, не так ли? Мы решили под конец этого не делать. Мы собирались дать вам множество постгипнотических указаний, но решили, что любопытнее будет посмотреть, как вы поступите, если мы возьмем да уйдем. Мы решили узнать, будете ли вы все еще сидеть на том же месте, когда мы вернемся сюда в следующем году. Ладно. В течение прошедших трех дней вы испытали множество самых различных впечатлений и впитали в себя различные познания. Теперь вы уже отчетливо это ощущаете, не правда ли? Теперь подумайте несколько минут и представьте себе последовательность всего, что здесь происходило. Мысленно вернитесь к началу семинара - на три дня назад, - и быстро внутренне просмотрите, переберите все, чему вы научились за это время. Что вы хотели бы унести с собой отсюда, возвращаясь к своей работе, к себе домой, к своей семье?.. Ведь все знания, которые вы приобрели здесь, в Большом Бальном Зале, могут так и остаться в Большом Бальном Зале, если вы не определите для себя, когда и где вы хотели бы их применить. Видите ли, приобретенные знания могут остаться только в одном определенном состоянии сознания. Сцепленность обучения с состоянием сознания - доказанный факт. Однажды группа студентов-медиков, с которой я работал, сдавала экзамены в той же самой комнате, в которой они осваивали этот материал. Каждый из студентов прекрасно сдал экзамен. Через пять минут после этого их провели через всю территорию университета в гимнастический зал, и там снова провели тот же экзамен. Семьдесят пять процентов медиков отказались сдавать экзамен, потому что обучение, полученное в классной комнате, не всегда доступно в других контекстах. А знания, полученные в гимнастическом зале, не слишком полезны при сдаче экзаменов по медицинским предметам. Такой выборочный доступ к информации предохраняет наш мозг от излишних перегрузок, но этот же механизм может помешать нам воспользоваться полученной информацией тогда, когда это нужно и там, где это нужно. Лучший способ использовать знания - это вспоминать о них _т_о_л_ь_к_о_ тогда, когда это необходимо. Видите ли, если вы будете круглые сутки, изо дня в день, думать о номере своего телефона, вы станете идиотом. Если вы можете вспомнить номер телефона когда угодно, но не тогда, когда подходите к телефону - зачем было вообще его запоминать? Если вы забыли номер своего телефона и пытаетесь понять, _п_о_ч_е_м_у_ это произошло, это не поможет вам позвонить домой. Но стоит _т_о_л_ь_к_о_ _л_и_ш_ь_ вспомнить о том, как вы объясняли кому-нибудь номер вашего телефона, или представить себе циферблат своего домашнего телефона, как информация снова станет доступна для вас. Поэтому, представляя себе все, что вы хотите вынести с собой из Большого Бального Зала, думайте о тех местах, где полученные здесь знания могли бы вам пригодиться... Вы не должны думать о том, как вы будете использовать полученные знания... Думайте только об обстановке комнаты, в которой вы живете... о кровати, на которой вы спите по ночам... о кресле, на котором вы привыкли сидеть в своем рабочем кабинете... о вашей секретарше... о ковре, которым застелен пол в вашем кабинете... о клиентах, с которыми вы встречаетесь слишком часто... обо всех делах, которые вы хотели бы сделать... о деловых связях, которые вы хотели бы завязать. Думайте о своих друзьях... о своих возлюбленных... Думайте о местах, которые намереваетесь посетить... о ситуациях, которые могут возникнуть в будущем... когда вам потребуется применить полученные здесь знания... обнаружить свое новое поведение... так, чтобы это произошло самопроизвольно... Потому что пока ваше сознание усердно работало в течение этих трех дней... пытаясь понять то, что к сознанию не относится, но имеет отношение к другой части личности каждого из вас... ваше подсознание собирало информацию... ему известен способ, как это сделать... и при этом ничего не пропустить... И вы можете позволить своему подсознанию... хранить эту информацию... и ваше подсознание знает... как рассортировать эту информацию... чтобы ваша личность изменилась... изменилась так, чтобы эти изменения были прочными и всеобъемлющими. Итак, некоторые из вас еще не стали хорошими друзьями... своих подсознательных процессов... и мы хотим, чтобы вы поняли... что ваше подсознание - это не отдельная личность... это часть _в_а_с_ _с_а_м_и_х_... Это не отдельная часть вашей личности... Мы называем подсознание частью личности, потому что оно работает иначе... чем ваше сознание... ваше подсознание, в целом, гораздо спокойнее сознания... оно делает только то, что имеет _п_р_е_д_н_а_з_н_а_ч_е_н_и_е_... Имеет предназначение и рассортирование всех знаний, полученных вами в Большом Бальном Зале... это делается для того, чтобы ваше сознание... могло приятно удивиться... тому, что вы делаете новые вещи, но не знаете в точности, _к_а_к_ вы их делаете... и в особенности не знаете, _п_о_ч_е_м_у_ вы их делаете... и так же, как сейчас, в Большом Бальном Зале... все эти знания останутся с вами, и тогда, когда вы покинете Большой Бальный Зал, они покинут его вместе с вами... До свидания. ПРИЛОЖЕНИЕ I. ДВИЖЕНИЯ ГЛАЗ, СИГНАЛИЗИРУЮЩИЕ О ДОСТУПЕ К РАЗЛИЧНЫМ КАНАЛАМ ИНФОРМАЦИИ ("ГЛАЗНЫЕ СИГНАЛЫ ДОСТУПА") (См. стр.238 оригинала, схема сигналов) В то время, как большинство людей смешивают вместе все внутренние процессы обработки информации и называют это "мышлением", Бэндлер и Гриндер заметили, что гораздо полезнее разделить мышление на несколько отдельных сенсорных модальностей, характеризующих процессы обработки информации различного рода. Когда человек внутренне обрабатывает информацию, он делает это визуально (зрительно), аудиториально (по слуховому каналу), кинестетически, ольфакторно и густаториально. Например, когда вы читаете слово "цирк", вы можете представить себе его значение, увидев образы цирковой арены, слонов и акробатов; услышав карнавальную музыку; почувствовав волнение, возбуждение; почувствовав запах или ощущая вкус кукурузных хлопьев или леденцов. Доступ к значению слова возможен по одному из этих пяти сенсорных каналов, а также в любой их комбинации. Бэндлер и Гриндер обнаружили, что люди систематически перемещают глаза в определенных направлениях, в зависимости от того, какого типа мышление в них происходит. Такие движения глаз называют "глазными сигналами доступа". На схеме (стр.238 оригинала) обозначены типы обработки информации, связанные у большинства людей с указанными направлениями взгляда. Небольшой процент людей характеризуется "обратной картиной", то есть они перемещают глаза в соответствии с зеркальным отображением такой схемы. Вопрос о глазных сигналах доступа обсуждается в главе I книги "Из лягушек в принцы"; вопрос о том, как может быть использована информация, полученная с помощью глазных сигналов доступа, подробно рассматривается в труде "Нейролингвистическое программирование", том I. Схему такого рода легче всего использовать, просто "наложив" ее на лицо какого-нибудь человека: заметив определенное направление взгляда на лице человека, вы сможете визуализировать (внутренне представить) обозначение глазного сигнала доступа, соответствующего этому направлению, а следовательно, узнать, какого рода обработка информации происходит в уме этого человека. Направление взгляда налево вверх: _з_р_и_т_е_л_ь_н_о_е_ _в_о_с_п_о_м_и_н_а_н_и_е_. Зрительное представление тех вещей или явлений, которые человек уже видел раньше. Стандартные вопросы, вызывающие такого рода процессы переработки информации: "Какого цвета глаза вашей матери?", "Как выглядит ваше пальто?" и т.д. Направление взгляда направо вверх: _з_р_и_т_е_л_ь_н_а_я_ _к_о_н_с_т_р_у_к_ц_и_я_. Зрительное представление образов тех вещей или явлений, которые человек никогда не видел раньше, или зрительное представление вещей не такими, какими человек их видел раньше. Вопросы, как правило, вызывающие такого рода процессы обработки информации: "Как будет выглядеть оранжевый гиппопотам в малиновых пятнах?", "Как бы вы выглядели, если бы смотрели на себя с другого конца комнаты?" Направление взгляда налево: _с_л_у_х_о_в_о_е_ _в_о_с_п_о_м_и_н_а_н_и_е_. Слуховое представление тех звуков, которые человек уже слышал раньше. Вопросы, как правило вызывающие такого рода процессы обработки информации: "Что я только что сказал?", "Как звонит ваш будильник?" Направление взгляда направо: _с_л_у_х_о_в_а_я_ _к_о_н_с_т_р_у_к_ц_и_я_. Слуховое представление звуков, которые человек никогда не слышал раньше. Вопросы, которые могут вызвать такого рода процессы обработки информации: "Как вы представляете себе шум аплодисментов на фоне пения птиц?", "Как прозвучало бы ваше имя, если произнести его наоборот?" Направление взгляда налево вниз: _с_л_у_х_о_в_о_е_ _з_а_м_к_н_у_т_о_е_ _п_р_е_д_с_т_а_в_л_е_н_и_е_. Разговор с собой, внутренний разговор. Вопросы, которые могут вызвать такого рода процессы обработки информации: "Скажите себе что-нибудь, что вы обычно говорите себе", "Повторите про себя Символ Веры". Направление взгляда направо вниз: _к_и_н_е_с_т_е_т_и_ч_е_с_к_о_е_ _п_р_е_д_с_т_а_в_л_е_н_и_е_. Ощущение эмоций, осязательные ощущения (чувство прикосновения) или проприоцептивные ощущения (чувство движения мышц). Вопросы, вызывающие такого рода процессы обработки информации: "Как вы чувствуете себя, когда ощущаете радость?", "Какое чувство вы испытываете, когда прикасаетесь к сосновой шишке?", "Что вы чувствуете, когда бежите?" ПРИЛОЖЕНИЕ II ГИПНОТИЧЕСКИЕ СЛОВЕСНЫЕ ШАБЛОНЫ: МОДЕЛЬ МИЛТОНА ЭРИКСОНА Гипнотизируя пациентов, Милтон Эриксон использовал весьма схематизированные речевые построения, иногда прибегая к необычным методам. Его словесные шаблоны были впервые описаны Ричардом Бэндлером и Джоном Гриндером в их книге "Шаблоны гипнотической техники Милтона Г.Эриксона, Доктора Медицины", том I. Использование "Модели Милтона Эриксона" является предварительным условием эффективной гипнотической коммуникации, и все примеры гипнотического наведения, приведенные в этой книге, основаны на использовании таких словесных шаблонов. Прочитав множество примеров гипнотического наведения, приведенных в этой книге, читатель подсознательно учится использовать такие гипнотические словесные шаблоны. В настоящем приложении такие шаблоны изложены более схематически и в сокращенном виде для того, чтобы читатель мог практиковаться в использовании каждого такого шаблона по отдельности, что позволит ему впоследствии постоянно и систематически инкорпорировать их в свое поведение. 1. _Ш_а_б_л_о_н_ы_ _о_б_р_а_щ_е_н_н_о_й_ _М_е_т_а_-_М_о_д_е_л_и_ Модель Милтона Эриксона часто называют обращением Мета-Модели. Мета-Модель подробно описана в книге Бэндлера и Грайндера "Структура Магии", том I; существует превосходное систематическое изложение Мета-Модели на 12 страницах в приложении к книге Лесли Камерон-Бэндлер "Они жили счастливо и долго". Мета-Модель представляет собой набор словесных шаблонов, который может быть использован для более подробной и полной спецификации переживаний. Модель Милтона Эриксона, напротив, предназначена для того, чтобы создавать "искусную расплывчатость" выражений. "Искусная расплывчатость" выражений позволяет коммуникатору формулировать фразы, звучащие весьма определенно, но на самом деле достаточно общие для того, чтобы с их помощью можно было осуществлять адекватную подстройку к переживаниям слушателя, вне зависимости от того, каковы эти переживания. Мета-Модель предусматривает способы вскрытия специфической информации, содержащейся в любом предложении; Модель Милтона Эриксона предусматривает способы конструирования предложений, в которых может содержаться практически любая специфическая информация. От слушателя требуется заполнить предоставленное ему "пустое пространство" своими собственными уникальными внутренними переживаниями. Мета-Модель, как правило, может быть подразделена на три основные части: А. Сбор информации, В. Три принципа организации семантики и С. Ограничители речевой модели. А. _С_б_о_р_ _и_н_ф_о_р_м_а_ц_и_и_. В качестве раздела Модели Милтона Эриксона эта часть носит название "Пропуск информации" и является, с точки зрения гипнотизера, наиболее существенным разделом Модели. Четыре субкатегории пропуска информации следующие: 1) _Н_о_м_и_н_а_л_и_з_а_ц_и_и_. Номинализациями называют слова, занимающие место подлежащего в предложении, но не поддающиеся чувственному восприятию - то есть, они обозначают понятия, которые нельзя осязать, чувствовать или слышать. Проверить, является ли слово номинализацией, можно с помощью следующего вопроса: "Можете ли вы положить это в тачку?" Если слово является существительным, но не означает предмета, который можно куда-либо погрузить, оно является номинализацией. Слова типа: "любопытство", "гипноз", "обучение", "знания", "любовь" и т.д. являются номинализациями. Они используются в качестве существительных, но на самом деле представляют собой процессуальные слова. В любом случае, когда используются номинализации, пропускается масса информации. Если я говорю: "Эмили обладает глубокими _п_о_з_н_а_н_и_я_м_и_", я пропускаю информацию о том, что именно знает Эмили, и как она это знает. Номинализации - чрезвычайно эффективное средство гипнотического наведения, так как они позволяют говорящему придерживаться расплывчатых формулировок и требуют от слушателя выбрать среди его переживаний наиболее соответствующее по смыслу. Методы гипнотического наведения Милтона Эриксона изобиловали номинализациями. В следующем примере номинализации подчеркнуты: "Я знаю, что существуют некоторые _т_р_у_д_н_о_с_т_и_ в вашей _ж_и_з_н_и_, и вы хотели бы найти удовлетворительное _р_е_ш_е_н_и_е_ этих _п_р_о_б_л_е_м_... но я не уверен, какие именно индивидуальные _с_п_о_с_о_б_н_о_с_т_и_ вы сочли бы наиболее полезными для того, чтобы справиться с этими _т_р_у_д_н_о_с_т_я_м_и_, но я знаю, что ваше _п_о_д_с_о_з_н_а_н_и_е_ гораздо лучше, чем вы сами, способно просмотреть ваши жизненные _в_п_е_ч_а_т_л_е_н_и_я_ и _п_е_р_е_ж_и_в_а_н_и_я_, способно найти среди них именно ту _с_п_о_с_о_б_н_о_с_т_ь_, которая вам нужна". Во всем этом высказывании не подразумевалось ничего определенного, но если применить такого рода формулировки, обращаясь к клиенту, желающему решить какую-либо проблему, такой клиент сам найдет специфическое индивидуальное осмысление использованных номинализаций. Используя номинализации, гипнотизер может сформулировать полезные инструкции, не рискуя сказать что-либо, что вступит в противоречие с внутренними переживаниями слушателя. 2) _Н_е_о_п_р_е_д_е_л_е_н_н_ы_е_ _г_л_а_г_о_л_ы_. Ни один глагол не является полностью определенным понятием, но существуют глаголы более и менее определенные. Если гипнотизер использует относительно более неопределенные глаголы, слушатель вынужден делать самостоятельные усилия, чтобы придать таким глаголам значение и тем самым понять высказывание. Слова типа: "делать", "сосредотачиваться", "решать", "двигаться", "изменяться", "удивляться", "думать", "чувствовать", "знать", "переживать", "понимать", "вспоминать", "осознавать" и т.д. представляют собой относительно неопределенные глаголы. "Я _д_у_м_а_ю_, что это правда", - выражение менее определенное, чем фраза: "Я _ч_у_в_с_т_в_у_ю_, что это правда". В последнем высказывании все же содержится некоторая информация о том, как человек понимает процесс мышления. Если я говорю: "Я хочу, чтобы вы научились", - тем самым я использую чрезвычайно неопределенный глагол, потому что остается неизвестным, каким образом должен учиться мой собеседник, и чему он должен научиться, в частности. 3) _Н_е_о_п_р_е_д_е_л_е_н_н_о_е_ _о_б_р_а_щ_е_н_н_о_е_ _о_б_о_з_н_а_ч_е_- _н_и_е_. Неопределенное обращенное обозначение возникает, когда существительное, о котором идет речь, не определяется. "_В_с_е_ могут расслабиться". "_Э_т_о_м_у_ можно легко научиться". "Вы можете заметить _н_е_к_о_е_ _о_щ_у_щ_е_н_и_е_". Предложения такого типа предоставляют слушателю возможность легко приложить высказывание к своим собственным переживаниям и тем самым понять его по-своему. 4) _П_р_о_п_у_с_к_. В высказываниях, относящихся к этой категории, полностью опускается основное существительное, к которому должна, по-видимому, относиться фраза. Например: "Я знаю, что вы любопытны". Объект такого высказывания полностью опущен. Слушателю не говорят, к чему он должен испытывать любопытство. И опять слушатель может заполнить "пустое пространство" в соответствии со своими переживаниями. В. _Т_р_и_ _п_р_и_н_ц_и_п_а_ _о_р_г_а_н_и_з_а_ц_и_и_ _с_е_м_а_н_т_и_к_и_ 1) _П_р_и_ч_и_н_н_о_-_с_л_е_д_с_т_в_е_н_н_о_е_ _м_о_д_е_л_и_р_о_в_а_н_и_е_, _и_л_и_ _с_в_я_з_ы_в_а_н_и_е_ Причинно-следственное моделирование представляет собой использование слов, вызывающих эффект причинно-следственной взаимосвязи между происходящими явлениями и теми явлениями, которые коммуникатор желает вызвать; использование таких слов побуждает слушателя реагировать таким образом, как будто одно явление действительно "влечет за собой" другое. Существует связывание трех типов, различающееся по степени обязательности взаимосвязи высказываний. а) Связывание самого необязательного типа образуется с помощью соединительных частиц, объединяющих явления, в сущности, не имеющие отношения друг к другу. "Вы слушаете звук моего голоса, _и_ можете начать расслабляться". "Вы вдыхаете и выдыхаете, _и_ вам любопытно узнать, чему вы можете научиться". б) В связывании другого типа используются слова типа: "тогда как", "когда", "в течение", "в то время как". Связывая высказывания с помощью таких слов, мы устанавливаем причинно-следственную взаимосвязь по времени. "_В_ _т_о_ _в_р_е_м_я_, _к_а_к_ вы сидите и улыбаетесь, вы начинаете погружаться в состояние транса". "_П_о_ _м_е_р_е_ _т_о_г_о_, как вы покачиваетесь взад и вперед, вы можете еще больше расслабиться". в) Третий, наиболее обязательный вид связывания преполагает использование слов, действительно обозначающих причинно-следственную взаимосвязь. Могут быть использованы слова типа: "заставляет", "причиняет", "побуждает", "требует". "Покачивание головой _з_а_с_т_а_в_л_я_е_т_ вас еще больше расслабиться". Следует учесть, что используя связывание такого рода, коммуникатор начинает с того явления, которое уже происходит, и соединяет его с тем явлением, которое он хочет вызвать. Коммуникатор действует наиболее эффективно, если начинает с наименее обязательных форм связывания, и постепенно переходит к более обязательным формам. С помощью подобных форм связывания высказываний подразумевается или утверждается, что происходящее явление повлечет за собой какое-то другое явление, и при этом слушатель ощущает постепенный переход от испытываемого в данный момент переживания к другому переживанию. В главах I и II настоящей книги содержится более подробное описание использования причинно-следственного моделирования. 2) _Ч_т_е_н_и_е_ _м_ы_с_л_е_й_. Высказывания, подразумевающие, что гипнотизер "знает" о внутренних переживаниях слушателя, могут быть эффективным средством установления доверия между слушателем и гипнотизером; при этом "чтение мыслей" должно осуществляться с помощью обобщенных словесных шаблонов. Если высказывания "читающего мысли" будут слишком определенными, он рискует сформулировать утверждение, которое вступит в противоречие с переживанием слушателя, и тем самым рискует потерять раппорт. "Может быть, вы удивитесь тому, что я сейчас скажу". "Гипноз вызывает у вас любопытство". 3) _П_р_о_п_у_щ_е_н_н_о_е_ _у_с_л_о_в_и_е_. Высказыванием с пропущенным условием называется оценочное суждение, в котором говорящий не указывает (пропускает) причину, по которой описываемое явление оценивается именно таким образом. Высказывания с пропущенным условием могут быть эффективным средством формулировки предварительных предположений (пресуппозиций): "Хорошо, что вы можете так легко расслабиться". "Неважно, что вы так глубоко и удобно расположились в кресле". С. _О_г_р_а_н_и_ч_и_т_е_л_и_ _р_е_ч_е_в_о_й_ _м_о_д_е_л_и_ Этот раздел Мета-Модели в качестве раздела Модели Милтона Эриксона имеет наименьшее значение. Для того, чтобы добиться состояния транса или другого желательного результата, можно ограничить диапазон представлений слушателя с помощью двух категорий высказываний. 1) _У_н_и_в_е_р_с_а_л_ь_н_ы_е_ _к_а_ч_е_с_т_в_е_н_н_ы_е_ _о_п_р_е_д_е_- _л_е_н_и_я_. Универсальными качественными определениями являются слова типа: "все", "каждый", "всегда", "никогда", "никто" и т.д. Слова такого типа обычно означают сверхобобщение понятий. "И теперь вы можете _л_ю_б_ы_м_ способом погрузиться в состояние транса". "_К_а_ж_д_а_я_ мысль, приходящая вам в голову, помогает вам все глубже погружаться в состояние транса". 2) _М_о_д_а_л_ь_н_ы_е_ _о_п_е_р_а_т_о_р_ы_. Модальными операторами называются слова типа: "нужно", "должны", "обязаны", "не можете", "не будете" и т.д. Такие высказывания означают отсутствие выбора. "Вы заметили, что не можете открыть глаза?" II. _Д_о_п_о_л_н_и_т_е_л_ь_н_ы_е_ _ш_а_б_л_о_н_ы_ _М_о_д_е_л_и_ _М_и_л_т_о_н_а_ _Э_р_и_к_с_о_н_а_ В дополнение к обращенным шаблонам Мета-Модели, Модель Милтона Эриксона включает в себя ряд других важных словесных шаблонов. Самый важный из таких шаблонов - использование предварительных предположений (пресуппозиций). А. _П_р_е_с_у_п_п_о_з_и_ц_и_и_ (предварительные предположения) Способ определить, содержит ли высказывание предварительное предположение, содержит ли оно что-либо, не подлежащее сомнению, следующий: нужно составить высказывание, обратное по смыслу, и посмотреть, что при этом останется неизменным при отрицании, предварительно предполагается в данном высказывании. Например, в высказывании "Джек съел пирог" предварительно предполагается, что существует Джек и существует пирог. Если мы составим обратное высказывание и скажем: "Нет, Джек не съел пирог", - факт существования Джека и пирога все равно не подлежит сомнению. Пресуппозиции - чрезвычайно действенные, эффективные словесные шаблоны, особенно в тех случаях, когда _к_о_м_м_у_н_и_к_а_т_о_р_ _п_р_е_д_в_а_р_и_т_е_л_ь_н_о_ _п_р_е_д_п_о_л_а_г_а_е_т_ _т_о_, _ч_т_о_ _н_е_ _д_о_л_ж_н_о_ _п_о_д_л_е_ж_а_т_ь_ _с_о_м_н_е_н_и_ю_, подразумевается, что слушатель должен не сомневаться в существовании предполагаемого явления. Предварительное предположение желательной для вас реакции - основной принцип, с помощью которого слушателю прививается множество новых возможностей поведения, и каждый из таких новых вариантов поведения должен учитываться в предварительном предположении. Далее следуют примеры предварительных предположений различного рода, особенно часто используемых в гипнозе. Существует полный перечень всех типов пресуппозиций - он приводится в Приложении к книге "Шаблоны I". 1) _П_о_д_ч_и_н_е_н_н_ы_е_ _п_р_е_д_л_о_ж_е_н_и_я_, _у_к_а_з_ы_в_а_ю_- _щ_и_е_ _н_а_ _в_р_е_м_я_. Такие предложения начинаются со слов типа "до того, как", "после того, как", "в течение", "по мере того, как", "а затем", "прежде, чем", "когда", "в то время, как" и т.д. "Не хотели бы вы присесть, _к_о_г_д_а_ вы станете погружаться в состояние транса?" - таким образом внимание слушателя сосредоточивается на том, садиться ему или нет, но в то же время предварительно предполагается, что он будет погружаться в состояние транса. "Я хотел бы с вами кое-что обсудить, _п_р_е_ж_д_е_ _ч_е_м_ вы закончите свою работу". Предварительно предполагается, что слушатель закончит свою работу. 2) _П_о_р_я_д_к_о_в_ы_е_ _ч_и_с_л_и_т_е_л_ь_н_ы_е_. К порядковым числительным относятся слова типа: "другой", "во-первых", "во-вторых" и т.д. Все такие слова обозначают порядок следования действий. "Может быть, вы удивитесь тому, какая половина вашего тела начнет расслабляться _п_е_р_в_о_й_", - предварительно предполагается, что расслабятся обе половины тела, вопрос лишь в том, какая из них расслабится первой. 3) _И_с_п_о_л_ь_з_о_в_а_н_и_е_ _с_л_о_в_а_ "_и_л_и_". С помощью слова "или" предварительно предполагается, что будет иметь место хотя бы одна из имеющихся альтернатив. "Я не знаю, какая из ваших рук, правая _и_л_и_ левая, начнет подниматься бессознательными движениями". Предполагается, что одна из рук слушателя поднимется, вопрос только в том, знает ли говорящий, какая из рук станет подниматься. "Вы чистите зубы перед тем, как искупаться, _и_л_и_ после?" Предварительно предполагается, что слушатель чистит зубы и купается, вопрос только в том, в какой последовательности он это делает. 4) _П_р_е_д_п_и_с_а_н_и_е_ _о_с_о_з_н_а_н_и_я_. Слова типа: "знать", "понимать", "осознавать", "замечать" и т.д. могут быть использованы в качестве предварительных предположений несомненности содержания всего высказывания. "_П_о_н_и_м_а_е_т_е_ ли вы, что ваше подсознание уже начало учиться..." "_З_н_а_е_т_е_ ли вы, что вы уже находились в состоянии транса много раз в течение вашей жизни?" "_З_а_м_е_т_и_л_и_ ли вы, как привлекателен цвет, в который выкрашены стены вашей комнаты?" 5) _П_р_и_л_а_г_а_т_е_л_ь_н_ы_е_ _и_ _н_а_р_е_ч_и_я_. Слова, являющиеся прилагательными и наречиями, могут быть использованы для предварительного предположения главного предложения в высказывании. "_И_н_т_е_р_е_с_н_о_ ли вам наблюдать, как развивается ваше состояние транса?" Предварительно предполагается, что у слушателя развивается состояние транса, вопрос только в том, интересно ему это или нет. "Как _г_л_у_б_о_к_о_ вы погрузились в состояние транса?" Предварительно предполагается, что слушатель находится в состоянии транса, вопрос только в том, глубоко он погрузился в него или нет. "Приятен ли вам процесс расслабления?" Предварительно предполагается, что слушатель может расслабиться, вопрос только в том, приятно ему это или нет. 6) _И_з_м_е_н_е_н_и_е_ _с_ _п_о_м_о_щ_ь_ю_ _г_л_а_г_о_л_о_в_ _и_ _н_а_р_е_ч_и_й_, _о_т_н_о_с_я_щ_и_х_с_я_ _к_о_ _в_р_е_м_е_н_и_: "начинать", "кончать", "завершать", "приступать", "продолжать", "развиваться", "уже", "еще", "все еще", "сверх того" и т.д. "Вы можете продолжать расслабляться". Предварительно предполагается, что слушатель уже начал расслабляться. "Вас все еще интересует гипноз?" Предварительно предполагается, что слушатель в прошлом интересовался гипнозом. 7) _К_о_м_м_е_н_т_а_р_и_и_ _с_ _п_о_м_о_щ_ь_ю_ _п_р_и_л_а_г_а_т_е_л_ь_- _н_ы_х_ _и_ _н_а_р_е_ч_и_й_. "Удачно", "радостно", "искренне", "к счастью", "необходимо" и т.д. "К счастью, мне не нужно знать в подробностях, чего именно вы хотите, я мог бы вам помочь и без этого". Предварительно предполагается все, что следует за первым словом этого высказывания. Использование множества пресуппозиций в одном высказывании делает их особенно эффективными. Чем больше пресуппозиций использовано в высказывании, тем труднее слушателю распутать действительный смысл предложения, тем труднее ему поставить под сомнение хотя бы одно из предварительных предположений. Некоторые из приведенных выше высказываний содержат по нескольку предварительных предположений различного типа, и такие высказывания более эффективны, чем предложения с одним предварительным предположением. Примером одновременного использования предварительных предположений различного типа может послужить следующее высказывание: "И я не знаю, скоро ли вы поймете, что ваше подсознание уже приобрело необходимые знания, потому что совершенно неважно, знали вы или нет до того, как с чувством комфорта и безопасности продолжили процесс расслабления и позволили другой части своей личности научиться чему-то еще, что вы можете использовать, и что доставит вам радость, о том, что подсознание уже умеет это делать". В. _Ш_а_б_л_о_н_ы_, _о_п_о_с_р_е_д_о_в_а_н_н_о_ _в_о_з_б_у_ж_д_а_ю_щ_и_е_ _р_е_а_к_ц_и_и_ Следующая группа шаблонов Модели Милтона Эриксона особенно полезна для возбуждения реакций косвенным путем, без открытого запрашивания. 1) _С_к_р_ы_т_ы_е_ _к_о_м_а_н_д_ы_. Вместо того, чтобы непосредственно давать слушателю инструкции, гипнотизер может скрыть указание в более обширной структуре предложения. "Вы можете начать _р_а_с_с_л_а_б_л_я_т_ь_с_я_". "Я не знаю, как скоро вы _п_о_ч_у_в_с_т_в_у_е_т_е_ _с_е_б_я_ _л_у_ч_ш_е_". Скрывая структуры указаний в более обширном материале, вы можете сформулировать их мягче и изящнее, и слушатель сознательно не воспримет их как указания или команды. Приведенные выше высказывания способны воздействовать на слушателя гораздо точнее и легче, чем если бы вы давали указания типа: "Расслабьтесь", "Чувствуйте себя лучше". 2) _А_н_а_л_о_г_о_в_о_е_ _о_б_о_з_н_а_ч_е_н_и_е_. Скрытые команды особенно эффективны, когда они используются вместе с аналоговыми обозначениями. Смысл аналоговых обозначений в том, что вы выделяете с помощью аналогичного несловесного поведения ту часть высказывания, которая содержит скрытую команду. Это можно сделать, повышая интонацию голоса, когда вы излагаете указание, небольшими паузами до и после этого указания, изменением выражения голоса, жестикуляцией руки или поднятием бровей. Можно использовать любое поведение, которое слушатель воспримет как знак, призывающий обратить особое внимание на указание. Слушатель не должен сознательно замечать такие обозначения. Факт состоит в том, что ваше указание успешнее вызывает реакцию, если слушатель воспринимает аналоговые обозначения, но не распознает их сознательно. 3) _С_к_р_ы_т_ы_е_ _в_о_п_р_о_с_ы_. Вопросы, как и команды, могут быть скрыты в более обширной структуре предложения. "Мне было бы интересно узнать, чем именно может помочь вам гипноз?" "Меня удивляет то, что вы любите выпивать". Как правило, люди отвечают на скрытый вопрос, содержащийся в высказывании: "Мне было бы интересно узнать, чем именно может помочь вам гипноз", - не понимая сознательно, что вопрос на самом деле не был задан. Слушатель не избегает отвечать на этот вопрос именно потому, что он скрыт в утверждении говорящего, что ему нечто интересно узнать. Использование скрытых вопросов - изящный и спокойный способ сбора информации. 4) _Н_е_г_а_т_и_в_н_ы_е_ _к_о_м_а_н_д_ы_. Когда команда подается в негативной форме, в ней содержится тем самым положительная инструкция, указывающая, как, в общих чертах, должен _р_е_а_г_и_р_о_в_а_т_ь_ слушатель. Например, если кто-нибудь говорит: "_Н_е_ _д_у_м_а_й_т_е_ о платье в розовых пятнышках", - слушатель вынужден подумать о платье в розовых пятнышках хотя бы потому, что хочет понять это высказывание. Отрицание не приложимо к первичным переживаниям образов, звуков и чувств. Отрицание возможно только в случае вторичных переживаний - символических представлений, таких, как язык или математика. Негативные команды позволяют эффективно вызывать желательные для вас реакции; они образуются с помощью приставки "не". "Я _н_е_ хочу, чтобы вы чувствовали себя слишком удобно и уютно". "_Н_е_ слишком веселитесь и забавляйтесь, практикуясь в использовании негативных команд". Основная реакция слушателя на приведенные высказывания следующая: он начинает чувствовать себя несколько удобнее и уютнее и начинает забавляться использованием негативной команды, потому что ему прежде всего нужно понять смысл высказывания. 5) _Р_а_з_г_о_в_о_р_н_ы_е_ _п_о_с_т_у_л_а_т_ы_. Разговорными постулатами называются вопросы, рассчитанные на ответы "да" и "нет", вызывающие, как правило, более отчетливые реакции, чем буквальные вопросы. Например, если вы подойдете к кому-нибудь на улице и спросите этого человека: "Вы располагаете свободным временем?", скорее всего вам не ответят просто "да" или "нет", вам ответят, сколько времени вам могут уделить. Если вы спрашиваете кого-нибудь: "Вы знаете, что будут показывать сегодня вечером по телевидению?", скорее всего вам объяснят, что именно будут показывать сегодня вечером, а не просто: "Да, я знаю", или "Нет, не знаю". Формулируя разговорные постулаты, следует заранее знать, какого рода реакцию вы хотите вызвать. Предположим, например, что вы хотите, чтобы кто-нибудь закрыл дверь. На следующей стадии определите по крайней мере одно несомненное явление, которое последует за тем, как этот человек закроет дверь. Иначе говоря, вы определяете, какой результат следует предварительно предположить. В данном случае следует предварительно предположить а) что слушатель способен закрыть дверь и б) что дверь в данный момент открыта. На третьем этапе используйте одно из таких предварительных предположений и вставьте его в вопрос, рассчитанный на ответ "да" или "нет": "Не могли бы вы закрыть дверь?", "Скажите, дверь все еще открыта?" С помощью таких вопросов вы, как правило, получите нужную вам реакцию, тогда как вопрос "Закроете вы дверь, или нет?" вызовет подобную реакцию с меньшей вероятностью. 6) _Р_а_с_п_л_ы_в_ч_а_т_о_с_т_ь_ _в_ы_р_а_ж_е_н_и_й_. Расплывчатость возникает, когда предложение, фраза или отдельное слово имеют более чем один возможный смысл. Расплывчатость - важное средство, вызывающее некоторую растерянность и дезориентацию, способствующее наведению измененных состояний сознания. В обычной беседе наиболее ценными являются совершенно определенные высказывания, в гипнозе же, напротив, имеет место нечто противоположное. Расплывчатость высказываний дает слушателю возможность внутренне обработать это высказывание несколькими различными способами. Расплывчатость высказываний требует от слушателя активного участия в создании смысла такого высказывания, что увеличивает возможность удачного, естественного для него выбора значения. Кроме того, это означает, что на подсознательном уровне слушатель сохранит этот смысл, или даже несколько приемлемых для него смыслов высказывания. Функция четырех первых шаблонов словесных, описанных в настоящем приложении, состоит в обеспечении расплывчатости высказывания, множественности его смыслов (см. "Номинализация", "Неопределенные глаголы", "Неопределенное обращенное обозначение" и "Пропуск"). а) _Ф_о_н_е_т_и_ч_е_с_к_а_я_ _м_н_о_ж_е_с_т_в_е_н_н_о_с_т_ь_ _с_м_ы_с_- _л_о_в_. Слова, которые сходным образом звучат, но имеют различные смыслы, порождают фонетическую множественность смыслов. Например, "правильно/правило", "украсть/украсить" и т.д. <В подлиннике приводятся более точные омонимы, непереводимые на русский язык. Вообще, одинаково звучащих слов с различными смыслами в английском языке гораздо больше. - Прим. перев.>. Другие слова могут са